时间：2023-06-04 10:48:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇建材市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
集成吊顶是HUV金属方板与电器的组合，分为暖模块、照明模块、换气模块等几大模块。具有安装简单、布置灵活、维修方便等特点，因而逐渐成为卫生间、厨房吊顶的主流。消费者可以根据个人喜好随意更换吊顶安装位置，在安装时，只需要将这些相应的模块拼接起来，就可以轻松完成漂亮典雅的集成吊顶，极大程度的改变了天花板色彩单调的不足。集成吊顶因在安装方面十分方便随意，充分满足了消费者的个性化需求。
项目优势
1.实用安全，质量过硬。
集成吊顶与一般吊顶相比，最大的差异就是电器内置。传统的吊顶震动强烈，噪音大，且具有安全隐患，而集成吊顶因以支架式取暖，故可调节；暖灯使用线状排列，受热面大，所以热能分布更均匀。因此说，集成吊顶比一般吊顶更能给消费者安全的使用体验。因配置精益求精，产品的安全性能、使用寿命明显优于市场同类产品。厂家更提出五年质保承诺，为经销商提供了坚实的经营和营销基础。
2.外形美观，风格宜人。
集成吊顶遵循德国汉堡工艺美院设计大师的设计理念，实现了产品的高品质、中价位，满足了现代消费群体对装修风格挑剔的要求。集成吊顶每一系列产品都自成风格，主机与扣板风格协调一致，功能和颜色完整，能满足不同目标消费人群的需求。
市场分析
尽管集成吊顶尚且还是一个新兴产业，但随着市场需求的进一步扩大，集成吊顶产业链正在逐渐壮大。从国内众多家居建材市场上的情况看，集成吊顶行业发展尚不成熟，入门门槛较低，该领域从业者及早认识到吊顶产品以及安装方面市场的潜力并及时介入，将有利于提升其在行业中的竞争力。
经营条件
当下集成吊顶市场的加盟费用区间分布在5万元到20万元之间不等，基本加盟费用包括装修费用、店铺租金、押金、开业费用以及首批进货款。厂家按照店面面积大小将经销商加盟店分为县（区）级专卖店、市级专卖店和省会级专卖店共三个级别：专卖店使用面积30平方米（单间）以上属县（区）级；使用面积在60平方米（双间）以上属于市级专卖店；使用面积90平方米（三间）以上属于省会专卖店。
效益估算
集成吊顶项目采用网购订单利润分成的盈利模式：由总部从线上向经销商派发订单，由线下实体加盟店提供订单服务，最后总部与加盟商以订单利润五五分成的方式盈利。目前本集成吊顶项目的各地加盟商均可实现正常盈利和运营，日常经营开销主要为房租和水电杂费等开支，专卖店加盟者多则半年即可收回成本，且能保证获得50%营业额的最低盈利。此外，县（区）级经销商和市级经销商年进货额分别满12万元和18万元时，厂家还将返点5%，超出此进货金额则返点8%。
投资提示
【关键词】商业广场；专业市场群；花鼓灯；竞争分析
一、蚌埠市区域环境分析
（一）宏观环境分析
蚌埠市总人口343万人，市区面积601.5平方公里，建成区面积51.79平方公里。全市经济建设以老工业为主，近些年来凭借丰富的历史文化资源，文化产业也开始走上巅峰，第三产业发展也居于安徽省排名前列。本市地理位置优越，是国内最早的商品集散中心，铁路四通八达。蚌埠港是千里淮河第一大港，京沪铁路横穿蚌埠，4C级标准新机场正在规划当中，宏观环境优势十分明显。
（二）政策环境分析
由于国家大力实施促进中部崛起战略，中部迎来了特色崛起的发展机遇。安徽省委、省政府明确了支持皖北发展的具体意见，出台了一系列扶持皖北片区经济、产业结构调整的政策，蚌埠市政府也极力支持高端创新行业的发展。另外，蚌埠市2008年纳入合芜蚌自主创新配套改革实验区，，经过八年创新体制机制的运行，于2016年6月份获国务院批准，同意建设合芜蚌国家自主创新示范区。这些政策扶持将会形成规模聚集效应，为蚌埠市带来了前所未有的政策机遇。
（三）经济环境分析
从消费能力看，2016年第一季度，蚌埠市国民生产总值保持良好的增长势头。全市完成地区生产总值272亿元，比上年同期增长10.1%，从市场细分看，蚌埠的商业性房地产典型代表有万达广场，淮河文化广场，嘉年华。这几个商业化房地产集合了购物休闲娱乐于一体，嘉年华则更偏向于娱乐。从规划影响看，蚌埠交通便利，但近几年由于外部区域环境的变化，交通优势相对削弱，经济发展活力不足，不过蚌埠现在加强与皖北城市发展，有效控制城市建设用地，确定城市发展远景空间结构。
二、专业市场分析
2010年以来，以“专业市场群”为特征的蚌埠商业地产新模式已经初现雏形。随着蚌埠城市建设的日新月异，市场的集约化、专业化经营已是大势所趋。相比之下，原有的商业模式已显老化，取而代之的是城郊结合部异军突起的专业市场群。以下两个市场是城郊结合的专业市场发展的典型代表，呈现出专业市场发展的一些新特点。
（一）嘉年华建材超市
建材大市场位于蚌山区，占地约6500平方米，地处繁忙的东海大道和工农路交叉路口，靠近新城区，日常客流量不少。市场前设有大型停车场，给商户货流和客户采购带来方便。建材超市共设3层，每一层都有四个片区，例如一层主营陶瓷、精品家具、五金和门业四个家居产品等，二楼有橱柜城、厨卫电器等。超市日常管理比较合理，建材分类经营有序，让消费者逛得舒心，买的放心。销售分析：建材超市以租凭的形式对外销售，一楼的租价约90元/m2/月，二楼租价约60元/m2/月。优劣势分析：优势：市场靠近张公山的居民区，这里常年居住着近1/10的市区居民，人流量大，加之周边新盖的信地潜龙湾、翰林银座楼盘正在火热出售，后期建材、家居需求量会激增。嘉年华经营的产品以中、高档为主，覆盖面广泛，这些居民都会成为它的目标消费群体。劣势：作为家居建材市场，受制于市场开发成本高，成本回收周期长的影响，目前市场的公共配套设施不够完善，宣传力度没有住宅楼盘大，对市场的吸引力并没有规划初那么好。
（二）汽贸城
汽贸城占地约20000平方米，周边环境有光彩大市场，花鸟虫鱼会展中心、钓鱼台居民区等。经营范围包括家用汽车及零配件、二手车经销、汽车整修检测中心等。销售分析：为新建商住两用型，一层为门面，其余楼层为业主居住，租金为30～50元/m2/月。由于建市时间较短，经营品种、规模没有成气候，生意较冷淡。优劣势分析：优势：市场正处在汽车产业链之间，周边汇聚众多汽车品牌店，有大众、一汽、二汽特约维修中心等，有一定的市场氛围。劣势：北面受到光彩大市场汽配城不断扩张影响，东边有蚌埠怀远汽配城市场分庭抗礼，形成三足鼎立之势，优势不明显。对此，我们建议，首选对市场进入区位规范，加大媒介宣传投入，发挥汽车全套服务优势。同时市场前期实行减租、送租等优惠举措，增加对经营商户的吸引力。
三、项目市场分析
（一）项目概况
花鼓灯嘉年华坐落于陶山脚下，一期占地830亩，总投资将达10.2亿元人民币。该项目除了引进大型户外游乐设施之外，还配备完整的旅游、休闲、餐饮、购物等休闲生活必备元素，致力于打造皖北地区最大的综合性文化旅游商业区。目前该项目一期已经建成，建筑面积为3.5万平方米，拥有嘉年华城市广场、花鼓灯文化广场等多个主题功能区。花鼓灯戏剧表演是国家非物质文化遗产，这里的花鼓灯文化被充分运用到花鼓灯嘉年华当中，例如花鼓灯艺术长廊、大型花鼓灯水秀表演和大制作的天下第一鼓等，极具展示蚌埠丰富的花鼓灯文化形象。
（二）项目自身资源条件和环境分析
区位特点：该项目位于蚌山区朝阳南路与燕山路交汇处，随着城市向南发展，必将带动市级中心边缘区域的发展，项目处于城市发展方向轴上，未来升值潜力较大。虽然项目选址离蚌埠市主商业区较远，在人流量和交通便捷程度上相对劣势，交通系统尚待完善，但由于项目是以旅游休闲为主题，对选址位置的依赖较小，而且有政策倾斜优势，可以弥补选址的不足。项目可视性：本项目处于市区边缘地带，周围没有蚌埠的主商业中心，四周均有非常良好的可视性。座拥嘉年华主题公园的标志性建筑———高104米的摩天轮“淮河之眼”，格外引人注目。良好的可视性以及显眼的标志性建筑对项目的形象推广非常有利，在蚌埠市发展当地特色旅游产业的背景下，“淮河之眼”也有望被打造成为蚌埠市的地标之一。周边土地用途：该项目地块用地性质主要为林地、耕地和露天厂矿用地。周围配套基础设施开发程度不足，土地开发程度有限。但从城市规划发展向南扩张的长远角度来看，该项目可以形成较强的辐射作用，带动周边城市规划的发展。
（三）目标客户分析
以旅游休闲产业为基础，餐饮、娱乐业是蚌埠市嘉年华广场可以重点发展的业务。餐饮娱乐类需求类型丰富，不同的环境适合不同的风格。如意大利风情街区适合有闲适、浪漫的中高档西式餐厅、酒吧等；而花鼓灯文化广场则以其热闹欢快的文化氛围适合发展成美食广场。相应的娱乐场所如电影院、ktv、电玩城等等有很大的发展空间。
（四）竞争分析
蚌埠市有多个商业中心，其中以淮河文化广场、宝龙城市广场等为主。就一般商业广场的要素来说，嘉年华商业广场在基础设施建设完善程度、项目选址和周边环境上都处于劣势。但也有如下显著优势：①政府政策支持，项目符合蚌埠战略规划。该项目是2011国家文化创新工程重点项目、安徽省“861”文化产业重点项目。作为政府重点支持、对蚌埠市经济发展具有重要作用的项目，其招商引资、扩建发展的能力远远大于其他项目。②有核心主导产业，带动其他业务发展。与其他商业广场不同的是，嘉年华是以旅游休闲为主题的项目，其主打的嘉年华游乐园拥有很大的品牌价值，对于嘉年华的品牌营销以及其他相关配套建设的完善具有很大作用。有自身的特色避免了在竞争中趋于同质化，丧失了对客户的吸引力。
（五）价格定位及招商策略建议
嘉年华乐园票价：票价较芜湖方特等同规格游乐园低，有竞争优势。商铺租金：在项目运作初期街铺定价应低开高走，给投资者以升值空间，根据市场状况逐步提价，建议入市均价：1、2层均价：9000元/M2，3、4层均价：5000元/M2。招商策略一：免租策略。即针对不同商家制定相应免租优惠政策。如：一二层商家租约10年，付两年送一年租金。招商策略二：扣点策略。即针对不同商家制定相应扣点优惠政策。如：一二层商家租约10年，无需支付租金，我们收取营业额的10%作为租金。
四、结束语
随着蚌埠市将商业广场发展规划纳入蚌埠市国民经济与社会发展德“十二五”规划，嘉年华将会拥有较好的经济政治投资环境，商业广场能够满足广大市民对生活的各项消费需求，而且投资战略态势呈现明显优势，具有较强的市场竞争力。旅游文化项目“凤阳花鼓灯”的主题公园有着强大吸引力，能够同时满足广大消费者对旅游项目文化产品的需求，届时花鼓灯嘉年华较大的经济辐射，也会带动周边地区的经济发展，以及刺激消费需求，而需求反过来又会进一步推动商业广场的建设与发展。“嘉年华商业广场”对蚌埠市经济、文化的影响表明，当地文化产业的运作，不仅有利于宣传地域特色文化，促进文化旅游业的发展，同时也能够增强城市文化软实力，起到拉动当地经济发展，提升城市整体形象的作用，从而成为城市发展的一张新名片。
参考文献
[1]长沙市万家丽路商业圈专业市场分析，百度文库.
[2]韩玉婷.“花鼓灯嘉年华”与蚌埠市形象塑造[J].萍乡学院学报，2015(10):69-72.
[3]刘和求等，中小型城市商圈形成和发展的研究—以蚌埠市万达广场为例[J]，当代经济，2015（2）：24-25.
[4]蒋海燕.论怀远花鼓灯的保护和开发[J].现代商贸工业，2010，(4):240-241.
[5]孙大军等，安徽花鼓灯的历史渊源、艺术特征及其传承考察[J].皖西学院学报，2014，(6):129-132.
本产品是纯天然无机矿物涂料，其本身不含任何化工成分，零甲醛、零VOC、无毒无味、还能有效降解甲醛、苯、PM2.5、voc等有害物质，持久释放负氧离子，祛除各种异味、净化室内空气。
产品优势
1.纯天然矿物，零甲醛，零VOC，无毒无味
2.降解甲醛、苯、氨、PM2.5、氮氧化合物
3.持久释放负氧离子和远红外线
4.祛除各种异味、净化室内空气
5.自动调节室内空气湿度
6.放射性核素达到国家A类标准
7.强效抑菌防霉
8.隔热降噪、保温节能
9.色彩柔和、保护视力
10.防火阻燃
市场分析
目前中国是世界上第二大油漆使用国，虽然从性能上讲环保涂料尚不如溶剂型涂料，但是溶剂型涂料对环境和人体的健康危害十分大，因此绿色环保涂料的市场需求越来越大。同时本产品相比市场同类产品，更具竞争优势，可以实现无胶涂覆。相比时下火爆的硅藻泥，手感更加细腻，使用时间更长。因此本产品具有广阔的投资前景。
经营条件
专卖店首批拿货量投资：5万元;县区级首批拿货量投资：10万元 ;地级市首批拿货量投资：50万元;省会城市首批拿货量投资：100万元。
效益估算
分销差价利润：
以地级市为例，如在所区域发展10个分销商，每个分销商进货2万元，即可直接销售20万元;按20%毛利润计算，利润为：20万×20%=4万元;再以你所区域发展5个县级商，每个县级商有10万户人家，其中只有1%的人家选用本产品装修，每户至少2桶，每桶以100元利润来计算，利润为：5个二级商×10万户×1%×2桶×100元=100万元。
零售差价利润：
涂料工或装修公司等施工单位，以30个施工单位计算，每月每个单位10桶，每桶零售利润100元计算，则年利润为：30个施工单位×10桶×100元×12月=36万元。
工程利润：
以100平方米的房子来说，施工面积是实际面积的2.5倍，就是250平方米，每平方米按最低收费60块钱，也有15000元，除去人工和产品成本不到5000元，那剩下的1万元就是你的实际利润了，哪怕3天做一套房子，一个月下来你的利润就是10万元，一年就是120万元。
投资提示
1.直接在当地寻找精准目标客户如：在当地销售瓷砖、门窗、家具的商与专卖店，与他们沟通，叫他们提供客户要装修的信息名单，把相关的宣传资料物品放在店里。
我们如何在市场竞争中突显自身的核心竞争力，我们的竞争力到底在哪里?
我们如何和国内企业竞争，走出价格竞争漩涡，最终超越国内竞争对手?
我们如何和国际品牌竞争，高效构建强势品牌，获取品牌利润?
我们如何在中国市场进行有效布局，适合辉煌水暖的高效率的分销体系是什么?
在决定和赞伯签订战略合作协议之际，辉煌水暖的老板王建业向我们提出了这样一连串的问题。凭直觉断定，这个项目难度不小。当时，我只回答了他一句话：等我们调研并分析市场后再告诉你答案。
荆棘满途，敢问路在何方
辉煌水暖是一个专注于水龙头行业20年的企业，是中国最早的水龙头生产商，是中国水龙头质量标准的主要起草者和制定者，产品质量在国内处于领先地位。王建业也从20年前的一无所有到如今中国卫浴行业中的佼佼者，他的敬业精神在中国企业家中也属少见，在20年前，他就树立了产品就是人品的质量管理理念。
但是，辉煌水暖和其他众多中国企业一样面临着越来越激烈的市场竞争，尤其是跨国企业的全面打压。如果说中国卫浴行业企业的前10年面临的是生产质量问题，后10年遇到的是价格竞争问题，那么现在和未来面临的则是营销策略和品牌竞争的问题。
有了初步认知，紧接着便开始深度调研工作。首先我们看到这样一组数字：中国水龙头市场规模约300亿元人民币，工业销售产值比上年同期增长32．75％，利润增长达44．49％，呈井喷式发展。数字显示这个市场潜力很大，做起来并不困难。
然而随着调研的深入，我发现实际情况远没表面数据这样乐观，300亿的卫浴市场竟然没有一个本土品牌的销售超过5亿，高端市场几乎全被进口品牌占据。我们甚至在建设部网站上看到：是否使用进口品牌卫浴产品已经成为酒店宾馆评定星级的标准。
在科勒、美标、TOTO疯狂的广告攻势和品牌号召力之下，3000家本土企业只能拼命抢夺利润率只有10％的低端市场。上有国家政策的强制排除，中有外资品牌的垄断竞争，下有国产众多小品牌的价格竞争，辉煌水暖的出路到底在哪里?
直面现实，冷静分析市场
市场是最残酷无情的，来不得半点优柔寡断或者患得患失。我告诫我的团队，这个项目非同一般，绝不可掉以轻心，我们必须深刻反思中国卫浴行业的败因，深度研究市场竞争格局的演变趋势，最后再制订辉煌水暖的营销策略，一定要有高度!高度!高度!
经过一个多月的调研，我们发现：中国卫浴行业的竞争主要表现在本土品牌和外资品牌的市场争夺战上。由此我们总结出中外品牌的3个发展阶段：
战略隔离阶段：区域经济决定战略格局
上世纪90年代初到世纪末，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国的根本目的是抢占中国市场经济高速增长的成果，因此沿海开放城市是其第一战略切入点，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。在相当长一段时间内，本土品牌群居在广大不发达和欠发达地区，两大阵营基本互不侵犯。
高端消费者选择购买高档国际品牌，普通大众消费者根据自己购买力能力趋向选择国产的中低档卫浴产品。
这段看似没有什么动静的时期，其实是最可怕的市场黑暗期。国产品牌麻木地过着幸福的小日子，完全没有意识到临近的危机，而外资品牌却在不费吹灰之力地捞钱，这个阶段是外资品牌利润回报率最高的黄金时期。直到现在，还有很多外资品牌扼腕叹息，那个时候怎么没有早点进入中国。
战略逼近阶段：平衡打破，市场趋同
2000年～2005年，随着内地经济增长速度加快，沿海发达城市经济增长放缓，嗅觉敏锐的外资品牌开始向内地的一级、二级市场挺进，目标再指中高档卫浴市场，与国内企业市场所属领域逐渐接近。
此时，外资品牌仍然占据80％以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。
这个阶段，市场的枪声已打响，国内企业仿佛乱了阵脚，对外资品牌的强大战略采取绥靖政策，再次拱手相让。如果继续下去，国内卫浴企业将面临怎样的窘境呢?
战略重叠阶段：阵营推演，交叉竞争
2005年之后，随着中国经济持续高速增长，普通消费者的购买能力逐渐增强，消费自由度不断提高，以前只能仰视的洋品牌也入可选择之列，以消费者意志为中心的消费时代开始到来。外资品牌的战略也随之延伸，开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。
洋品牌旨在全面占领中国各级市场的中高端位置，两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化，进入白热化竞争阶段。
抓牢机会，抢占高端市场
丢市场并不可怕，丢了我们可以再夺回来，可怕的是丢“人心”。
消费者买东西永远向上看，即使他们当时由于手头紧买不起洋品牌，但也会因为面子心理倾向于选择“国产第一品牌”。所以，国产第一品牌是最有前途的品牌，是唯一能够生存和发展更好的品牌，而且也是由于购买力增强而被越来越多人选择的品牌。
我们都知道跑得最快的中国人是刘翔，可谁记得第二名叫什么?第一的竞争成本是最低的，而第二品牌必将成为第一品牌的产品参照物、价格参照物、形象参照物，同时还要提防第三、第四之类品牌的挑战。
市场分析到此，就到了和王建业当面沟通的时候。我和他说，中国有21个行业被外资掌控，很多企业在跨国企业的打压下全面撤退，像涂料、饮料、日化、运动鞋、茶等，不可避免，中国卫浴行业同样面临着全部沦陷的危险。
在未来的市场博弈过程中，国内品牌面临着两种战略选择：要么退出中高端市场的争夺，继续向更低端的市场撤退；要么和洋品牌争夺优质的消费群，成为本土领导品牌。
和王建业促膝长谈之后，辉煌水暖要做中国水龙头老大的战略终于浮出水面。
做第一，不仅是竞争需要，也是生存需要，不仅是行业的需要，也是消费者的需要。
高度决定速度，既要顶天的战略，又要立地的策略，那么，如何来表达辉煌水龙头在中国水暖行业第一的地位呢?
步步为营，大营销成就辉煌
赞伯项目组苦思冥想，怎样既能让消费者感到眼前一亮，达到消费者对辉煌龙头的瞬间快速认知，又能符合广告法的要求呢?
左右权衡，最终，“辉煌水暖――中国卫浴龙头品牌”的诉求横空出世。
当消费者看到“辉煌水暖――中
国卫浴龙头品牌”这个诉求时，他们会产生什么样的联想呢?他们心目中瞬间形成了辉煌水暖是中国水龙头行业老大的认知，而这种认知必然促使消费者对这个品牌的产品质量产生高度信任感，而信任恰恰是品牌运作的核心精髓。这样，辉煌水暖瞬间便从隐性冠军蜕变成显性冠军。
辉煌水暖――中国卫浴龙头品牌，让辉煌品牌瞬间在消费者心目中长大。
这就叫大策略，伟大的运作总是将复杂问题简单化，简单问题直线化，直线问题一点化，然后将一点爆破，最终产生瞬间的轰动效果，这就是营销智慧。
只有简单才容易执行，只有简单才能奏效，只有简单才能让消费者感觉亲切。
想一想中国有多少企业不懂这样运作的真理，他们为了表现自己很有学问，故意将简单问题复杂化，复杂问题系统化，系统问题模块化，模块问题流程化。为此，多少中国企业付出了本不应该付出的代价，很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。
鹰要想飞得足够远，首先要飞得足够高，所以大营销必须要有高境界。但仅仅有高度还不够，鹰要想生存下去，还要能飞得足够低，它才能找到吃的。我们要坚决杜绝那种试图拔着自己的头发，离开地球的空洞营销思想，营销必须要落地。另外，策略必须要锋利，也就是小处要锋利，只有小处锋利了，我们才能够实现营销的快速分销，实现企业销售的快速提升。所以，赞伯从如下5个方面来实现细处锋利的营销。
产品创新策略：小龙头，大概念
一只水龙头到底卖什么?我们仔细研究了水龙头的演变历史，最终发现造型外观和阀芯技术是行业发展的两大焦点，辉煌该从哪条路突破呢?
外观创新：外观是表面化差异，极易被模仿，很难与竞争对手形成真正有效的区隔，如果辉煌龙头仅仅在外观上改变，仍然只能是行业的跟随者，无法建立长久竞争力。结论：风险大，回报小。
技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现。结论：机会大，回报高。
明确了突破方向，我们再次回到产品本身，辉煌龙头的优势在哪里?辉煌水暖拥有自己的龙头研发中心，并且是5项国家标准的制定者，辉煌水暖的阀芯完全自行研发生产，性能达到国际标准。辉煌的优势就在阀芯技术上，关键是如何把生涩的工业技术转化成营销语言，成为吸引消费者的卖点。
通过对国内近百个卫浴品牌的研究，我们看到一个有趣的现象：美标说它的阀芯是美国进口，科勒说是德国进口，乐家说是西班牙进口，而国内品牌则统一说是外国进口，竞争对手对技术的诉求全部集中在阀芯产地上，消费者缺乏直观感受，好阀芯的标准到底是什么?
消费者一般认为，好龙头的标准是顺滑耐磨，经久耐用。阀芯顺滑程度取决于抗磨剂涂层，抗磨剂如同赋予阀芯一层超级保护膜，将这一工业概念进行分拆重置，再进一步推演类比，我们为辉煌的阀芯技术给出了全新命名：超膜阀芯技术。这一创新彻底抛开产地局限，直接与消费者利益对接：
航空陶瓷精工制造，严丝合缝；
超强抗损膜，耐磨度增强20％；
100万次开关试验，开合自如。
辉煌龙头产品卖点浮出水面：超膜阀芯，多用5年!
用数字量化形成标准，对比打击竞争对手。提案时，这一卖点得到了辉煌高层的一致认同，赞伯项目组又完成了一项“史无前例的突破”――工业产品通俗化!
形象创新策略：小产品，大形象
将小产品变成大产品，这是营销必须要完成的一项转换。什么是大产品?在消费者心目中形成品质优秀概念的产品就是大产品。所以，把小产品做成大产品的最有效方法，就是形成大形象。
目前市场存在一个引导误区：把水龙头作为卫浴产品的配件和附属品，使得现有龙头品牌形象不佳，价值感低。对此，赞伯提出了“产品英雄主义”的表现形式，让每一个辉煌水龙头都成为明星，充分体现辉煌水暖“中国卫浴龙头”的强硬主张。
中国人喜欢英雄，崇拜英雄，只有英雄才能创造奇迹。我们的每一个水龙头都要让消费者震撼，在他们的心中建立起“至高无上的大形象”，随之，大品牌形象则水到渠成。
终端创新策略：小终端构筑大品牌
什么是品牌的崛起点，终端，终端，还是终端。没有人能够相信在一个普通的终端那里买到的产品是不普通的。所以，我们要学会将普通的终端变得不普通。
辉煌水暖首先不选择进入国际建材卖场，而是围绕建材市场和商业中心地段开店，因为在建材市场我们不是第一。我们一定要走出去，划定自己的独立范围，深入到广大人民群众中去，做中国老百姓走在路上就能看见的“英雄”。这就是思维方式的力量，营销的奥秘就在这里。
我们为辉煌水暖制订了“专卖店飙升计划”。这要做到两点：一是足够精；二是足够多。
只有足够精，消费者才会买账，消费者才会被店里店外的闪亮形象所打动。所以，我们全面刷新终端专卖店形象，更新品牌全新主张，让消费者从店外就能感受到辉煌品牌的英雄气质和非凡气度。
足够多，即辉煌专卖店必须加速建立。一是时间紧迫，外资品牌给我们预留的时间并不多，而且国内小品牌也在不断地开店，辉煌必须走在前面，而且要与对手拉开足够大的距离；二是只有足够多的专卖店才能形成战略势能，才能产生足够的品牌震慑力，给消费者更加强有力的购买理由，更快加速品牌的全国性建立。
传播创新策略：低投入，巧传播
辉煌企业资金储备不足，市场投入有限，我们必须对客户负责，确保所投的每一分钱都落在实处，切中要害是辉煌水暖传播的关键。
根据我们的研究经验，在消费者心中普遍认为品牌大小和广告牌大小成正比，大型广告牌能有效提高品牌的行业地位，提升品牌知名度。因此我们建议辉煌在建材市场投放指示型路牌广告，引导盲目的消费者前往辉煌终端，实现贴身广告。同时在城市商业繁华中心地带设立巨型广告牌，提升品牌形象。
卫浴龙头产品介于工业半成品和消费品之间，其消费需求增长稳定且重复购买率低，电视广告的作用不是直接引发销售高峰，而是提高品牌认知。在零售淡季，经销商往往更换品牌囤积货品为旺季做准备，此时广告针对经销商投放，能全面展示企业优势，树立渠道信心。
因此，我们选择了中央7套、10套在7、8月非常便宜的时段投放辉煌广告，既树立了形象，又可招兵买马加速专卖店的网络扩张。
辉煌广告的创意也围绕产品品质展开，我们在参观辉煌工厂时发现，一只小小的龙头要经过100多道工序才能完成，之后还要经过几十万次的开关试验才能送上货架，这令我们每一个人感到震惊，于是一条简洁且极具震撼力的广告创意诞生了：
20年专注高品质龙头生产，
100道精密工序打造，
100万次开关试验，
超膜阀芯，多用5年，
全球5030万家庭的选择，
辉煌水暖，
中国卫浴龙头，
品质铸就辉煌!
市场运作策略：切割市场，聚焦精耕
辉煌市场布局有3大思考原点：
第一，看现实，即辉煌市场的现实基础在哪里。
第二，看竞争，即辉煌能否有竞争胜出的机会。
第三，看盈利，即市场潜力能否有较强盈利能力。
用一句话概括就是：能做到!能胜出!能赚钱!在一个多月的市场深入调研中，赞伯项目组走访了重庆、山东、安徽、福建、江苏、北京等地的20个县市，行程近10000公里。我们发现：二级市场存在辉煌的渠道基础，最具成功可能性；二级市场呈现营销自由化竞争，最具成功机会；二级市场消费潜力不断提升，最具长期盈利性。
二级市场是最适合辉煌生长的土壤，为此，我们制订了“举全国性品牌大旗，切割中国二级市场”的市场布局及运作策略，基于现有激励政策基础，导入阶梯式返利机制，强力推动经销商多卖货多开店。
辉煌市场运作战略同样体现了“大处要壮阔，小处要锋利”的基本原则，找到了基于辉煌现实的品牌与市场解决方案。
市场是检验真理的唯一标准。2006年底，赞伯接到了来自辉煌的捷报，2006年辉煌新产品一经推出，立刻成为行业明星，仅6个月就完成了全年增长战略目标，销售额增长数倍，其中重庆、山东、江苏等重点市场更是供不应求，辉煌企业已投资再扩建一个两万平米的厂房，以满足不断上涨的旺盛市场需求。
2007年，辉煌北上北京成立北方市场分公司，形成南北两大运营中心，全面展开市场二次升级战，正式拉开中外品牌正面交锋的序幕。
侧记：营销较量的是思想
赞伯一直致力于做中国最有用的营销咨询公司，但到底什么是有用呢?辉煌案例虽然是我们策划众多成功中国品牌案例之一，但给我们留下的思考却很多。
有用，最简单的理解就是能帮助客户实现梦想，但恰恰很多中国品牌的梦想出了问题，他们要么迫于眼前的竞争追逐短期效应，要么甘于生存某个角落，梦想只是一句空话。外资品牌固然强大，但并没有强大到不能被挑战的程度，所以赞伯必须做到给企业家梦想，同时给他们实现梦想的方法，这才“有用”。
煤炭储运项目推进计划（草案）
一、公司概况
（一）公司本部情况
甘肃德源盛达煤炭储备交易中心有限公司（以下简称“煤炭储备中心”）成立于2020 年，公司位于甘肃省白银市靖远县银三角中小工业园（中区），由自然人投资成立，公司注册资金1000 万元。公司主要经营煤炭及制品批发；农用及园林用金属工具制造；普通货物道路运输；信息系统集成和物联网技术服务；互联网平台；园林绿化工程施工；其他煤炭加工。公司拥有雄厚的工作团队、先进的经营理念、丰富的经验技术和强大的技术实力。公司坚持以“诚信为本”的服务理念，秉承“坚毅、恒久”的经营理念，“务实、创新、执行力、学习、发展”的核心价值观，提供优质的产品及服务，立志成为省内煤炭行业第一梯队之一。
(二)战略合作公司
甘肃德源盛达工贸有限公司（以下简称“德源盛达公司”）是煤炭储备中心实际控股公司。德源盛达公司深耕电力用煤及物流行业多年，深谙行业发展规律及运作模式。
由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，煤炭行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求，区域煤炭行业正在经历新一轮的“洗牌期”,德源盛达公司依托陕蒙煤源、窑街煤电金能公司、靖远煤电晶虹能源公司、甘肃万盛煤业等重点煤源，建立良好的煤源供应合作关系。在省内煤炭贸易桥接关系体现在甘肃能源化工投资集团的紧密合作方面，又是该公司旗下甘肃煤炭交易中心的主要股东单位，共同运营甘肃省首家具有国企和政府背景的煤炭交易中心，实现公司煤炭运营网络化得到有力支撑。德源盛达公司在省内动力煤供应企业中属第一梯队行列，和省内重点煤炭用户有着多年且深度的合作。在煤炭供应链的物流环节的运营上，公路运输量持续年平均百万吨左右，也是省政府唯一批准煤炭公路运输进入兰州市的运输企业。通过和无车承运平台中智运公司的合作，可进一步提高企业煤炭物流保障能力。
二、商业目标及功能
（一）基地运营目标
1.以公路运输和配套洗选的银三角储煤基地,通过两期投入达到年700万吨动态储煤及洗选能力。
2.以铁路运输和配套洗选的刘川储煤基地，通过对稀土铁路专线租赁运营，预期年运营能力达到300万吨。
（二）储备服务功能
1.甘肃省煤炭交易中心交割库
2.⽢能化贸易公司储备煤炭基地
3.窑街煤电集团⾦能公司靖远煤炭储备分库
4.区域煤炭生产企业原煤储存库
5..承办政府委托商业煤炭能源收储库
6.蒙陕优质动力煤甘肃储备中心
7.煤炭清洁能源转换洗选加工基地
（三）煤炭供应链多方协议
1. 煤源保障合作
（1）蒙陕疆重点煤源合作协议
（2）万盛、王洼煤矿局部包销
（3）靖远煤业煤炭调剂服务
（4）窑街煤电煤炭延申服务
（5）区域煤矿原煤存储服务
2. 政府项目合作
(1)配合“三区四基地”建设
(2)⽩银市千万吨及煤炭储备交易中⼼转化基地
(3)靖远县煤炭储备基地
(4)靖远县⼀级煤炭交易市场
3. 重点动力煤用户保供合作
(1)中国华能煤炭储备白银基地
(2)中煤⻄部销售公司储煤基地
4. 物流运输平台保障合作
(1)中储智运物流基地
(2)中储智运司机之家
三、投资计划及进度
（一）200万吨煤炭储备加工销售东湾交易中心一期项目
1.投资概况
项目建设投资为25806万元，其中：基建工程18179万元，设备及工器具购置1510万元，安装工程106.00 万元，其他工程和费用 1761万元，工程预备费3750万元。
2.方案设计
甘肃建工设计有限公司对项目已完成科研及建设方案设计,基建期2年,使用年限10年。
3.项目推进
项目2020年6月开工建设，完成基本建设投资10%约2500万元，预计2021年6月可启动煤炭夏季仓储。
（二）500万吨煤炭储备加工销售东湾交易中心二期项目
1.项目投资
项目建设投资为42997.91万元，其中：土建工程32084.94万元， 设备及工器具购置1330.00万元，安装工程106.00万元，其他工程和费用6291.94万元，基本预备费3185.03万元。
2.项目推进
2020 年 12 月底，完成施工图设计并通过审查。办理工程施工招标、开工前期手续。
2021 年 1 月，工程开工，开始土建工程建设。2022 年 12 月底， 工程竣工验收，试运行。
2023 年 1 月，正式运营。
（三）300万吨煤炭储备加工销售刘川交易中心一期项目
1.2020年12月项目进入科研及方案设计
2.2021年3月园区项目土地拍卖
3.2021年签约稀土公司铁路专用线租赁经营
四、项目背景
（一）产业政策方面
根据国家发改委《关于加快推进煤炭储备能力建设的通知》（发改电〔2019〕498 号）精神，为贯彻落实国家能源安全储备的总体部署，加快构建甘肃煤炭供应保障长效机制，建立健全以企业社会责任储备为主体、地方政府储备为补充，产品储备与产能储备有机结合的煤炭储备体系，优先在原煤生产地和煤炭消费地布局建设煤炭储运基地。
（二）政府关注方面
白银市委、市政府高度重视工业物流体系建设，委托交通运输部科学研究院完成《白银工业物流服务体系规划》，提出以煤炭物流为重点，将白银打造成为国家级的工业物流枢纽城市，在全市布局建设了银东综合物流园、银西商贸物流园、刘川工业物流园、平川煤炭陶瓷物流园等重点工业物流园。
（三）煤炭资源方面
1.白兰经济圈煤炭供应缺口大
据测算兰白经济区域煤炭缺口2025 年为 2100 万吨左右，到 2035 年煤炭缺口达到 4500 万吨左右。为保障国家及省域内能源安全，促进甘肃省经济发展，调节煤炭市场余缺，缓解运输压力、保障电力用煤及兰白核心经济区工业用煤的安全供给，提升甘肃省中部地区煤炭保障能力，急需在兰白地区布局建设一个集煤炭存储、配送、中转、交易于一体的煤炭配运基地。
（1）动力煤炭用量见下表：
表1-1
用户名称
装机容量(万千瓦)
预计供应量（万吨）
靖远一电
158
60
国投靖远二电
100
60
景泰电厂
98
90
白银热电联产
66
120
二热电厂
300
100
范平电厂
500
97
西固电厂
500
300
兰州中铝
200
70
动力煤炭用量表（2）水泥建材市场水泥建材市场主要用户为：1、景泰水泥厂，2、甘肃上峰水泥有限公司，3、甘草店水泥厂，4、永登祁连山水泥厂， 5、临夏海螺水泥有限公司，预计供煤 50 万吨。
陶瓷市场主要用户为：1、白银欧利亚陶瓷有限公司，2、白银新乐雅陶瓷有限公司，3、白银宏桦陶瓷有限公司，4、白银山川陶瓷有限公司，预计供煤量为 20 万吨块煤。
省外主要用户为：1、四川眉山水泥厂 2、四川江油水泥厂，3、四川博兰尼亚陶瓷厂 4、四川乐山陶瓷有限公司 5、江西省科兴特种陶瓷有限公司 6、天马工业陶瓷有限公司。
（3）本地区及周边市区居民用煤量市场分析
（4）本项目的建设主要是调节市场价格，缓解白银市及周边地区（兰州、靖远、定西、陇南、天水）的煤炭储备量紧张，老百姓冬季用煤的问题，预计供应量5 万t。
2.靖远煤业保供能力不足问题凸显
表1-1“ 十三五期间”煤电公司原煤产能、产量情况一览表
序号
煤 矿
核定能力
（万吨/年）
2016年
产量
（万吨）
2017年
产量
（万吨）
2018年
产量
（万吨）
备注
1
大水头矿
220
225
216
213
2
红会一矿
220
240
240
238
3
王家山矿
285
260
265
256
4
魏家地矿
300
200
204
210
合计
1025
925
925
917
甘肃靖远煤电股份有限公司“十四五”原煤产量目标年度分布情况，见表1-2。
表1-2 煤电公司“十四五”原煤产量目标年度分布一览表 单位：万吨
矿区
序号
煤 矿
2021年
2022年
2023年
2024年
2025年
备注
靖远矿区
1
大水头矿
220
220
220
220
180
生产
2
魏家地矿
300
300
300
300
300
生产
3
红会一矿
150
135
115
115
110
生产
4
王家山矿
215
220
230
230
230
生产
白岩子
1
白岩子矿井
90
90
90
90
生产
合计
885
965
955
955
910
(1)煤质下滑严重
近年来，甘肃靖远煤电股份有限公司煤炭质量下滑严重，煤质波动频繁，受现有的洗煤能力限制，精洗煤数量少，无法满足用户需求。电煤是甘肃靖远煤电股份有限公司的销售基础，近年来煤炭灰分有所提高，达不到区域灰分指标要求（兰州区域灰分指标小于22%），已影响电煤发运。
（2）煤炭断供风险
预计到2025年，甘肃靖远煤电股份有限公司在甘肃省内拥有煤矿5座，原煤产量达到910万吨。去除煤电公司白银电厂及煤化工自用煤炭外，市场供应量不超过300万吨，导致严重依赖靖远煤电的省内各用煤企业断供。
(3)地理区位方面
项目所在地分别位于靖远县东湾镇银三角及刘川工业园，行政区划属靖远县管辖。靖远县地处甘肃省中部，东与宁夏回族自治区海原县接壤，南与甘肃省会宁县毗邻，西南、西北、东北分别与甘肃榆中县、景泰、宁夏中卫县相连，西与白银市白银区交界，白银市靖远县从中析置，将县域一分为二，形成南北相对的两个部分。国道109 线、省道靖（远）天（水）公路、铁路白（银）宝（鸡）线从境内通过，区位优越，交通便利，从县城西至白银 60km，西南距离省会兰州 130km。
白银既紧邻靖远、景泰大中型原煤生产矿区，且紧靠兰白核心经济区这个西部较大的煤炭消费区，实施本项目可有效解决甘肃煤炭调入省份、区域煤炭供应矛盾突出问题，进一步理顺疆煤入甘、甘煤入川渝的通道，有效规范煤炭市场体系，提升全省煤炭保供能力，实现保量稳价的目标。
五、合作模式
六、融资方式
1、自筹资金。包括股东投资、留存收益等。
2、银行贷款。可根据具体经营情况进行资产抵押贷款、票据贴现融资、信用贷款等。
3、商业信用融资。
4、通过分期分批的建设，实现资金回流，以滚动发展资金作为再投资的重要资金来源。
5、专业金融机构融资。
2009年11月15日,第七届全国中小项目投资洽谈会在北京轻工业展览中心举行。来自新疆奎屯的董菲想找一个有市场前景、有一定科技含量和卖点的产品,他在一号展厅看到大多是一些传统行业的项目,科技含量低、附加值不高,投资额相对较大,都不适合他。于是他又来到名特优新产品区,一眼就看中俊洁环保除味产品。因为他知道环保产业属于朝阳行业,有一定科技含量,附加值高,而且公司不收加盟费和保证金,投入几千元就可做区域。
董菲与俊洁厂家代表做了深入交谈。他了解到;江门市利俊公司创办已十多年,公司从澳洲引进国际先进水平的空气环保技术和配方,生产的俊洁系列空气治理产品,萃取紫杉、松针、内蔻、薄荷等40多种天然植物中的活性成分,经现代工艺精制而成,不添加任何化学成分,无二次污染,独有三大功效:净化毒气、抑制病菌、祛除异味。
俊洁产品上市几年,以见效快、卫生环保大受消费者青睬,它还以“能喝的空气净化剂”的特点得到业界的广泛赞誉,荣获多项殊荣。此外,该公司先后给广州白云机场、北京西客站公厕、王府井垃圾楼、江门汇俊公司办公场所、志业大型内猪养殖基地等上千企事业单位服务,创下了良好口碑。最近,俊洁又鞋手长荣公司,将产品应用在空调客运火车上的餐车和卧铺车厢,
董菲经过仔细了解,签下了新疆奎屯的独家商,在奎屯开了一家俊洁室内环境治理中心。除了在阿上和报纸做宣传外,他在渠道建设推广方面也想了不少办法,比如给刚装修过的朋友现场检测,甲醛等有毒气体超标的马上除味除臭:把货铺到较有规模的建材市场;与装修公司、保洁公司合作,联合促销;发展二级分销商;招聘业务员,现在他的一个业务员每月已经拿到4000元的提成了。同时,他把工程当作重点,面对别墅、高档小区及一些新装酒店或银行等办公大楼,这样一来利润更高,回款更快。
厂家给予严格的市场保护和完善的调换货制度及一定力度的广告支持,董菲做起来特别顺心。一年下来,董菲已经买楼买车,过上了幸福生活!
电话:0750-3068148 13232924701
网址:省略
独特项目 寻求合作
安阳市藏雅文化公司经营17年无纠纷无投诉,独家研发的实用项目寻求合作。
一、不会被抛弃的传单:
产品宣传,品牌推广,常会用精美的传单,但多数人不细看就扔掉,收效甚微。我公司独创的《不会被抛弃的传单》具有如下优势:
1、98%的人不会抛弃该传单。
2、看到传单者对该传单第一印象深刻,会永远记住其产品。
3、具有口碑传播功能,发一份传单会有多人知晓。
4、收到传单者会自愿去看广告内容。
5、人们会永久收藏该传单,可挖掘大量潜在客户。
6、价格低,方式多,市场巨大。
二、企业形象礼品:
藏雅公司独家开发的《企业形象增值礼品册》,使用与企业产品相关的专题收藏品制作,将企业文化、产品介绍、品牌宣传、礼品馈赠融为一体。因为册中使用的正宗收藏品具有增值功能,册中精美收藏品人见人爱,所以人们都乐意接受。又因为册中有企业简介、产品介绍等,看似送出一份礼品,实际等于送了一份永久的广告!可提高企业的品牌形象,是企业最佳馈赠礼品。
以上两项价格可高可低,欢迎企业联系制作使用。
三、独特的书画营销模式:
年销售额至少100万元以上。
以上四项因地域问题,特寻求合作,欢迎考察,共同经营。
四、收藏投资,安金高效:
年收益率最低21%,签定合同,达不到我公司负责补偿:投资的收藏品多由投资方持有,降低风险。欢迎免费索阅详情(和知识性刊物),咨询必复。
河南安阳市藏雅文化传播有限责任公司
地址:北关区人民大道与东工路交叉口
电话:0372-2934781 13303728321
短信:13083856621
上门清洗饮水机 小本创业好商机
市场分析:
现如今,城市家庭中,几乎家家都各有饮水机,但是时间久了,桶装饮水机内会大量繁殖细菌、病毒、沉淀残渣、重金属甚至孽生红虫,严重危害人们的身体健康,所以,为了健康起见,饮水机一定要定期彻底清洗、消毒,广大市民也逐渐意识到这一点,都想要对自己的饮水消毒,一项饮水机的抽样调查显示,43%的家庭从未清洗过饮水机,而清洗过的家庭中,绝大部分也是自己随便清洁一下,这远远达不到专业清洗消毒的效果,大家正苦苦找寻更合适的专业产品和方法!
这时,正是专业的上门清洗饮水机服务呼之欲出的时代!市场需求如此巨大,您只需要有专业的饮水机除垢产品消毒产品,然后学习专业的清洗技术,就可以上门去做清洗服务了!
那么,怎样才能算是专业清洗饮水机,清洗饮水机又需耍哪设备?
设备简介:
主要设备:高压蒸汽清洁机,高压循环除垢机,家用臭氧消毒机。其中,高压蒸汽清洁机主要用于清除饮水机外观及表面污渍:水循环喷淋除垢机只要用于清除饮水机内部水胆及管路的水垢及各种杂质:家用臭氧消毒机主要用于杀灭机器内部的各种病菌。
利用高压蒸汽清洁机、水循环喷淋除垢机和家用臭氧消毒机相结合清洗饮水机是目前技术最为成熟安全的方法,清洗服务主要分为三个阶段工作:机箱外部清洗、水循环除垢喷淋,快速臭氧杀毒。整个过程大致需要一个小时左右,整个服务环节无有毒化学药物添加,无残留,无异味,所有主要服务环节全部使用独立专用设备,确保服务质量,清洁的同时还可以延长机器的使用寿命。
市场价格:
关键词:房地产投资;建筑项目;工程造价;控制措施;动态控制
中图分类号:TU723.3
文献标识码:B
文章编号:1008-0422(2009)07-0142-02
1引言
建筑工程项目的工程造价,就是一个项目建设全过程所支付的费用的总和,因此,从广义上说,工程造价管理也可理解为项目成本管理。工程造价管理是指在工程管理中对工程造价的计算与工程造价的控制,是项目建设中一项重要的技术与经济活动,也是工程管理工作中一个独特的、相对独立的领域。
在20世纪80年代和90年代初,我国提出了全过程造价管理( wholeprocess cost managent -WPCM )的思想和观念,它的主要思想就是要求工程造价的计算与控制必须从项目立项开始直到工程竣工交付使用,进行全过程管理。按照这一理论,建筑工程造价管理工作就是从项目前期工作抓起,在可行性研究、投资决策的基础上,对建设准备、勘察设计、施工、竣工验收、交付使用等全过程的一等系列过程进行规划、协调监督、控制和总体评价,以保证项目质量、进度、投资目标的顺利实现。
本文从工程经济的角度出发,就房地产投资项目在工程造价管理与控制方面,阐述在建筑项目运作过程中,如何运用工程造价管理的理论与办法,做好项目的工程造价控制与管理,对造价形成过程的一切费用进行科学的分析与测算,保证项目目标的顺利实现。
房地产投资的建筑工程项目造价控制与管理工作重点主要应放在如下三个阶段,即决策阶段、规划设计阶段及施工阶段。
2决策阶段工程造价的有效控制
据有关资料统计,在建筑项目各阶段中,投资决策阶段影响工程造价的程度
最高,达到80%~90%。因此,决策阶段是决定工程造价的基础阶段,直接影响决策阶段之后的各个建设阶段工程造价控制是否科学合理。
在具体建筑工程实践中,在项目立项、可行性研究等决策阶段,工程造价的控制应从以下几个方面人手:
2.1项目选址是项目成功与否的基础
1)选址应符合城市规划;
2)项目要有准确的市场预测与市场定位;
3)要编制科学的环境评价报告;
4)应做好地质初勘工作,因为地质情况对住宅项目造价影响甚大。
2.2应编制项目成本投资估算控制表
根据工程造价具有建设各阶段计价的层次性特点,决策阶段主要是可行性研究阶段,应编制投资估算。按照工程造价理论,投资估算的内容应包含:
1)建筑安装工程费用;
2)设备及工器具购置费;
3)工程建设其他费用;
4)基本预备费;
5)涨价预备费;
6) 建设期货款利息;
7)固定资产投资方向调节税。
结合建筑项目的特点,在项目选址已定,市场分析已完成的基础上,应该在项目决策阶段编制更为详细、操作性更强、指导意义更大的估算――项目成本投资估算控制表。在实际工作中,可结合财务成本核算科目为基础,以房地产投资为例,部分项工作为内容编制项目成本投资估算控制表,详见表1。
根据表1,应将各项经济技术指标分解到各职能部门,应用工程造价的层次性计价特点,结合成本分析,按照前者指导后者的原则,指导规划设计阶段、施工阶段的计价控制工作,可有效避免不合理的“三超”现象,取得良好的控制效果。
3规划设计及设计阶段工程造价有效控制措施
设计阶段是体现投资估算的实施阶段,是项目决策在技术上和经济上的全面详尽的体现,是项目计划的具体化,如果说决策阶段投资估概算是对工程造价进行静态控制的话,那么规划设计阶段可以说就是对工程造价的形成过程进行动态控制。根据房地产项目特点,该阶段主要可在总平面规划设计、单体施工图设计及环境设计三个环节对工程造价进行重点控制。
3.1总平面规划设计
1)合理确定容积率、建筑密度,在“以人为本”的设计理念上体现最合理的土地成本;
2)结合城市基础设施资源情况,对水、电、气、讯、路、下排进行合理的综合管线设计,其中重点应对水、电容量做科学的、一定前瞻性的预留,污水系统应结合现有城市资源进行近期、长期的设计。
3.2单体施工图设计阶段
该阶段应采用限额设计的办法,将重点放在施工图审查工作上,通过施工图预算,将设计控制在原概算范围内。重点围绕桩基、结构设计二个方面:
1)桩基设计方面:在多层住宅中,据测算,桩基部份的工程造价比重占整个单体建安造价的8%～20%之间。其差别就在于桩型的选择,以本市某项目多层住宅工程常用的两种桩型进行对比,其结果见表2 。
2)结构设计:应重点在施工图审查工作中对钢筋取值及用量、板厚、不合理的错层设计等方面进行审核,以避免造成看不见的工程造价增加,处理好安全可靠与经济适用的关系。
4施工阶段工程造价的控制措施
按照工程造价理论,该阶段是工程造价形成的主要阶段。它主要通过工程招投标及工程施工中的动态控制,确定工程项目的合同价及工程竣工时的结算价,是工程造价控制工作中一个极为重要的阶段。
4.1工程招投标阶段的工程造价控制
1)把好投标人资格预审关。应从投标人技术能力、管理水平、资信等资质方面进行评估,目的是筛选出优秀的投标人,以降低工程承包风险。
2)根据项目实际,确定合理的投标条件
① 根据住宅工程的特点,其工期短,工程总投资相对规模不大,应采取工程量清单、固定合同价格的方式,以降低房地产企业因建筑、建材市场变化等因素带来的市场风险。
② 对设计中含有新材料、新工艺、新技术的设计项目,无定额项目无单价、信息价可参照的,应重点说明,让投标人明确在投标时以综合价报价,以避免结算纠纷。
③ 确定合理、科学的评标原则:对有标底的,可在评标前确定合理的中标降低率,在综合考虑投标人响应质量、工期等投标条件并编制切实可行的施工组织方案的前提下,采取合理低价中标的原则,从中选择技术能力强、管理水平高、资信可靠且报价合理的承建单位。
3)严格依照工程招投标有关文件签定工程承包合同,
注意合同的结构及合同价,对工程造价、质量、工期、风险因素承担等重要条款,应以专用条款或补充合同的方式加以约束。
4.2加强工程施工事中控制
1)严格控制施工中设计变更,经论证确需设计变更的,应力求减少变更费用,可制定设计变更的程序加以规范设计变更行为。
2)加强现场鉴证工作。施工中往往有各种不可预见的现场因素,导致标外工程量项目增加现象,如基础土方量、井点降水等,现场工程师应在合理安排施工组织、加强技术措施的前提下,按实签证、审核,以真实反映实际工程造价。
3)严格按照合同进行工程款支付。
4)及时掌握国家工程造价调价动态。
5)对可能存在的工程造价目标风险进行分析,并制定防范性对策。
5建筑项目工程造价控制与管理综合措施
工程造价控制是建筑工程项目管理中一项极为重要的内容。为了取得目标控制的理想成果,应当从多方面采取各种措施与手段。
1)建立建筑项目工程造价控制管理体系,从组织、技术、经济与合同四个方面人手,构建工程造价控制机制:
① 组织手段:就是应明确企业各职能部门在工程造价控制工作中所担负的职责,同时确定其工作考核标准;
② 技术手段:主要是对项目技术方案进行审核比较,对其适用性进行论证,从而寻求安全可靠、经济适用的技术措施。
③ 经济手段:就是收集、加工、整理工程经济信息的数据,对造价控制目标进行资质、经济、财务诸方面的可行性分析,如对工程预结算进行审核、成本变化动态分析、编制资金使用计划、工程款支付审查等。
④ 合同手段:就是对参与项目建设的所有各设计单位、施工单位、材料设备供应商、监理单位等的建设行为,都要以签定合同的方式加以约束,保证按质、按量完成其工作。
2)充分发挥社会化监理服务功能,建立监理单位、政府质检等各方面、各层次组成的项目管理监控体系
3)建立健全的工程造价管理制度,充分利用IS09001-2000质量管理体系,提高工程造价控制水平。具体做法是:将控制表中各分部分项工程指标依照ISO质量管理总手册相应条款层层分解落实到相关职能部门,以此指导各职能部门开展工作,对工程造价实行动态管理。
在IS09001- 2000质量管理体系中,涉及工程造价控制的条款及内容,主要有以下几方面,如表3。
6结束语
综上所述,房地产投资项目有效的工程造价控制与管理是在掌握市场信息的基础上,为实现项目管理目标而进行的成本控制、计价、定价的系统活动,其贯穿于工程建设全过程。概括而言,建筑工程项目的造价的有效控制与管理就是以决策阶段的估算为静态控制,以设计、施工等实施阶段的动态管理组成的,因此,宜采取经济、技术、管理相结合的方法措施,将建筑工程造价控制在投资估、预算或合理的范围之内,避免工程造价“三超”现象的发生,实现投资效益最大化。
参考文献:
[1] 建设工程工程量清单计价规范.GB50500-2003.北京,中国建筑工业出版社,2003.
[2] 张允明.工程量清单的编制与投标报价[M].北京中国建材工业出版社,2003,7.
[3] 袁建新,迟晓明.工程造价控制[M].北京:中国建筑工业出版社,2004.
一转眼，来到安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、还是很有潜力的、的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说安全门在中高档市场的位置很尴尬，也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前L012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
二、客户需求方面：了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
五、服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
六、出差：我管辖的区域有、河南、、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。
1、省：这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在、现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总。
2、河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信安全门在河南会有所地位的。
3、吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总的话、或许可以打破这种局面。
4、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总给他。
自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学习，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。
第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
关键词:建筑工程;全过程管理;造价控制
当前，我国的建筑工程建设步伐不断加快，成为我国公共设施完善的一种重要力量，但是由于建筑行业的特点，其建设工期长、造价高，因此，对于建筑项目的管理显得尤为必要，从中暴露的问题也非常多，尤其是在工程造价管理和控制方面，通过数据可以分析，其工程造价往往随着工期的延长而快速增加，主要原因就是对于工程造价的把控上，没有做到统筹管理和全局把控，而是将主要的造价管理放在了施工阶段，因此，在前期就缺乏合理、科学的管控，导致财务问题明显，工程费用难以得到有效控制。由此可见，要有效地控制工程造价，从而达到节约工程成本的目的，就必须把工作重点转移到建设前期阶段上来，在项目开展的前期，尤其是项目的设计这个关键阶段就应该做好造价管理。
1前期准备阶段的工程造价控制与优化
建筑项目的工期较长，但是在正式施工工期之前，项目的评估、策划、设计和决策也应当得到充分的准备和验证，尤其是在设计阶段，管理者往往忽略设计的重要性，设计对于项目开支具有非常大的影响，设计是一个将决策和想法变为现实的方式方法，设计出的文档是指导项目实施的重要经济技术性文件。因此，在工程施工之前有效控制设计的质量将显得非常必要，此外，前期的准备涉及到的决策、方案和工程量等事宜、文件的制定也同样需要得到主管者的重视，这些都是建筑工程项目前期准备阶段的重要优化方面。
1．1提高投资决策水平
建筑工程项目的决策非常重要，一个科学、合理的决策是对投资方案过程中减少开支和开销的重要保障，工程决策就是一个选择和确定工程设计、实施方案的过程，在这个过程中，需要对被审核项目的必要性和可行性等诸多方面进行技术论证和探讨，通过反复的思考和取舍，将投资正确性做到最大化，同时，这也关系到工程造价的高低，由此可见，提高决策水平，就是一种依据客观规律和实际要求，遵守相关管理制度和项目开发协议所作出的统筹决策，对项目任务开展过程中的内容、性质等方面进行了规范的处理和选择。
1．2优化设计方案
建筑工程项目都存在一个工期长、时间跨度大的特点，在施工过程中往往存在需要进行设计或方案变更的步骤和环节，当前的施工过程和项目管理中，有时为了缩短工期，在前期设计方法缺乏充足的论证和验证，在经过短暂的设计和思考后，便急于开始进行招标和图纸发放，这往往导致需求不明确，需求经常变更的现象，同时致使图纸中存在大量需要现场解决的问题，造成投标方据以报价的清单中各项工作内容工程量一般为概算工程量，难以准确计算某些分部分项的工程量。因此，设计方案和施工方案的优化是建筑工程全过程管理的一个重要理念和方面，对相关设计必须在前期做足论证，对设计方案必须要做到充分论证，实行严格的设计审查程序，保障项目实施中的一致性和质量。
1．3准确编制工程量
工程量是工程造价考察的一个重要方面，工程量也是工程清单编制中的一个重要核心点，工程量的编制和预测将直接影响到工程造价的核算，以及工程在招标过程中的成败，由此可见，工程量在工程造价管理和控制过程中起到非常重要的作用，充当了非常关键的角色，因此，对工程量的核算过程中必须要尽量避免重复量和漏算的情况发生。特别的，在前期对工程进行审查的过程中，需要将工程量清单与工程招标控制价进行对比，按照国标清单计价规范并结合招标文件的工程量清单编制说明对图纸内容进行计算，防止上述事件发生。清单计量模式下的工程招投标控制价作为工程投标报价的最高上限，报价超过控制价即为废标。
2工程项目实施阶段造价控制
工程项目的实施过程，是工程造价全过程管理中的一个难点和重点，前期设计、决策等诸多环节将对工程实施方面的造价影响较大，尤其是在前期设计上的不合理会导致这一过程中出现需求反复变更的情况，容易造成工期滞后、索赔等影响工程进度的费用开支发生，因此，总价款往往也会随之发生较大波动。
2．1重视图纸会审
图纸是工程项目中的关键输入，在项目工程完成招投标事宜之后，参与项目的相关建设方、施工方、设计方和监理方都必须重视图纸的查看和审查，图纸作为重要的技术传播载体，在工程项目正式开工之前，需对存在问题上的变更和签证做出较大的时间检验，其中发现的图纸问题必须及时尽快的向上级进行反映，同时安排相关人员对图纸的交底和审查做充分的准备，因此通过前期图纸的会审、审查，将问题在工程前期得到落实和解决，极大减少了工程施工过程中的不必要的费用开支，同时也减少了施工过程中的变更和签证，因此图纸会审不仅是保证工程质量的重要环节，也是保证工程质量，减少意外开销的前提。
2．2严格控制材料成本
在工程施工过程中，施工材料占据了建筑施工的绝大多数费用开支，原材料的价格对工程造价的管理造成非常大的影响，因此，需要准确把握市场分析，对建材市场的行情做到心中有数，尽量减少原材料采购过程中的费用。同时在项目原材料采购过程中，相关工程人员需要结合单位具体需求和进度进行采购，过多的盲目采购容易造成材料管理和材料报废等额外开支，同时，对于一些造价高、重要性等级高的材料需要引入竞标竞争机制，对材料的采购全过程都进行管理和监督。最后一个方面就是对于原材料的质量必须保障，严格按照具体项目要求对所选购的原材料进行质量测试，严格按照材料数量、质量标准进行验收，综合运用抽查、普查等方法进行检验，确保工程材料验收成本处于合理水平。
2．3严格控制工程签证
施工过程中的工程签证在所难免，通过在前期对设计和方案进行科学合理的优化后，能够有效减少施工阶段的签证量，但是鉴于建筑工程的高技术、高广度和长周期的客观特点，施工现场的管理难以做到面面俱到，因此，如何控制工程签证就必须要解决控制工作签证的范围问题，不能对发现的问题进行反复的签证，最后现场签证要做到随到随签，这样可以最大可能的降低不必要的纠纷。
2．4工程竣工结算阶段造价控制
工程竣工结算时，工程已经通过了竣工验收，按照合同精神施工单位需向建设单位上报最终结算合同价，此时建设单位应该对该工程的工程变更、工程签证等竣工资料进行搜集，结合工程现场和合同文件，对该工程的各项建安工程费用进行审查，这是确定工程结算价格的一次核查，因此这个过程中应当防止各种计算误差的发生。
3工程项目后评估阶段造价控制
项目结束后，并不意味着项目的造价控制可以结束，项目事后评估也是工程建筑项目造价控制过程中的一个重要环节，通常是指建筑项目在竣工完成后，建设单位对项目前期策划设计阶段、中期项目实施阶段、后期项目运用阶段的综合考察，及时对项目的实际情况做到评估，对项目今后的发展做到科学的规划和预测，因此，项目事后评估对今后改进项目准备、决策、管理等工作具有非常现实的意义。通常而言，项目后评估也同样需要从过程、效益、项目影响力等诸多方面进行考核，对项目的开展做到充足分析，其中持续性评估是对项目在未来运营中实现既定目标以及持续发挥效益的可能性进行预测性分析，影响评估是对项目建成后对国家、项目所在地区的经济、社会和环境所产生的实际影响所进行的评估。
4小结
科学合理的建筑工程造价管理是建筑企业生存发展的重要保障，建筑工程造价管理并不是局限于某一阶段的管理，科学的造价管理贯穿在建筑工程项目开发的整个过程和方方面面，因此，建筑施工企业必须结合项目实际要求和自身现状对造价管理提出明确合理的管理细则，在做好造价管理的基础上，才能够对企业的长足发展奠定重要基础。就本文而言，全过程的造价管理不但侧重于施工过程，同样的，在项目决策、设计阶段，项目后的评估阶段都非常重要，对现金收入和支出应当同时进行管控，才能切实提高资金预算管理的控制约束力。
参考文献
［1］关锋．建筑工程全过程造价控制的研究［D］．西安建筑科技大学，2006．
