时间：2023-06-04 10:48:51
技术人员把花生壳、玉米秸秆等农作物副产品从开口放入设备中,五六分钟后就出来了黑黝黝的煤块。现场发出了阵阵赞叹声。
在场的各位领导对设备非常满意,当场决定先订购3台小型机器放到农户手中,以后将逐步在全市农村普及秸秆制煤机,让荣成村村有设备,村村能产秸秆煤,既解决了秸秆焚烧问题又达到了节能增收的目的。
秸秆煤炭成型机和秸秆制煤机是泰安市自然新能源公司的独家产品,公司位于美丽的泰山脚下,是一家多年致力于农村新技术、农业新产品开发的高新技术企业,秸秆煤炭成型机、秸秆制煤机均已获得国家知识产权局授予的国家专利(专利号:200720025179.1)。公司先后获得现代营销“诚信企业联盟会员单位”、“真情服务联盟会员单位”、“2009年金牌创业项目”光荣称号,产品质量过硬,技术过关,获得了广大用户的称赞。
符合国家政策
市场前景广阔
秸秆煤炭是将分散、不易储存的秸秆(玉米秸秆、小麦秆、花生壳、树枝、树叶、木材边角料、锯末、稻壳、稻草等)经过铡切或粉碎后,再经过一定的煤化脱水处理,高温压缩成燃料。这种新型燃料密度在1.1-1.2克/立方厘米以上,一般的热值在5500大卡以上。秸秆煤炭可广泛用于生产生活中,完全可以替代木柴、煤炭、液化气,广泛应用于生活炉灶、取暖炉、热水锅炉、工业锅炉……每一吨秸秆煤的热值相当于一吨的优质民用块煤。
秸秆煤产品质优价廉,与民用块煤相比易燃、无烟、无异味,燃烧充分、火力猛、发热量高。总书记指出:“加强可再生能源开发利用,是应对日益严重的能源环境问题的必由之路,也是人类社会实现可持续发展的必由之路。”《国民经济和社会发展的第十一个五年计划刚要》明确提出,要“加快开发生物质能”。 新能源公司的秸秆煤炭成型机及其成品可以在多种领域代替石油、煤炭等燃料,成为一种新型的可再生能源,这也是发展循环经济的必然要求。
据国家统计局有关资料显示,2008年1月煤炭价格比同期上涨14.9%,作为国家燃料的支柱产业,煤炭价格一再上涨,农民购买传统商品能源的负担日益增重,而秸秆制煤机的成品(秸秆煤炭)每一吨热值相当于一吨民用块煤。通过资料分析本公司生产的秸秆煤炭,其烟气中的二氧化碳、一氧化碳、二氧化硫、一氧化氮等成分指标排放浓度为138mg/Nm3,二氧化硫的浓度仅75mg/nm3,大大低于《锅炉大气污染物排放标准》的指标,达到了国家环保要求,是公认的清洁可再生能源。同时,秸秆的回收再利用可以有效地缓解秸秆焚烧造成的环境污染。每吨秸秆煤炭成本在200元以内(地域不同,成本有别),售价不过700元,大大节省了农民取暖等方面的费用。由此可以看出,秸秆煤炭成型机符合国家政策和能源发展方向,市场前景极为广阔。
秸秆煤炭成型机、制煤机
金牌项目属第一
“致富星”系列的秸秆煤炭成型机具有一机两用的功能,也可以作为秸秆制煤机来使用,它利用高温高压技术,将一切可以燃烧的农业废弃物(如玉米秸秆、小麦秆、锯末、花生壳、树枝、树叶、稻草、稻壳、棉秆等)压制成块,秸秆热值可提高到3700-5500以上,达到代替煤炭的标准。成型机生产成本低、效率高、使用维护方便,技术先进,工艺纯熟,已经达到国内领先水平,实现了秸秆综合利用方面的产业化体系建设,使秸秆能充分利用。其在技术专利上大大改变了原有的产品结构,降低了产品的生产成本。
秸秆制煤机已经获得两项国家专利,它是将玉米秸秆、小麦秆、锯末、树枝、稻草、稻壳等农业废弃物经过煤化脱水处理后,制作成乌黑的煤块,比民用块煤热值更高、燃烧时间更长,而且无烟无味无污染,干净卫生。秸秆制煤机属国内独创产品,真正实现了农业废弃物转化成煤炭的先进技术,该项目投入小、费用低、利润高,无需烘干机、制棒机等机器。原料不论大小、干湿,场地大小均可,仅需三相电源及部分煤化剂(当地就可买到)就可成煤。制煤机精工制作,结构独特,工艺简单无需任何专业设备,生产不受气候影响,直接就地煤化,可加工成民用块煤和煤蜂窝煤等。最可贵的是制煤机采用先进的电加热功能,使机器原材料的适应性更强。
科技人员利用推力轴承双向旋转的原理,使压轮自动调节压力角度,物料不挤团,不闷机,保证出料成型的稳定。而且,秸秆制煤机自动化程度增高,产量大、转化率高。在秸秆煤化过程中,加入特制的煤化剂(每吨秸秆煤化所需煤化剂成本只需2元),可确保转化率达80%以上,每吨原料生产秸秆煤700-900Kg。操作简单,自动化程度高,用工少,仅需2人使用人工上料即可完成整个工艺流程。
我公司生产的秸秆煤炭成型机、秸秆制煤机可根据客户需求生产各种热值的秸秆煤炭、有烟型煤、无烟型煤,设备好、市场好、服务优、价格廉,符合国家能源政策大方向,秸秆煤炭成型机和秸秆制煤机必将创造新一轮创富热潮!
泰安市自然新能源有限公司(宁阳县秸秆综合利用研究所)
地址:山东省泰安市宁阳县八仙桥工业区(县环保局西邻)
电话:0538-5610669 5633996
关键词：亲景度 西安 入境旅游市场
中图分类号：F590 文献标识码：A
文章编号：1004-4914(2010)12-249-02
我国将于2015年成为世界第一大旅游目的地国，入境旅游业发展已被列为我国大力发展旅游业的战略举措之一。西安以其深厚的历史底蕴和丰富的文化遗存成为世界著名旅游城市，也是我国接待入境游客最早的城市之一，旅游业本应呈现如火如荼的发展势头，可是据资料显示，进入新世纪以来，西安在对我国各大城市接待入境游客与国际外汇收入的排名中不升反降，已于2000年的第8位下降为2008年的第19位，这显然与西安将旅游业确立为主导产业发展的初衷相违。如何搭乘我国大力发展入境旅游的列车，在激烈的竞争中拔得头筹，须对西安市入境旅游市场进行科学、准确的分析，提出切实有效的对策最为关键。
亲景度作为分析市场结构的一项重要指标，清晰、直观地反映出客源国对旅游目的地的偏好程度。本文根据《中国旅游统计年鉴》、《西安市统计年鉴》，选取1998―2008年跨度11年的相关数据，以地理区域为划分依据，对西安主要入境客源国进行亲景度计算与对比分析，探讨年际变化、国别差异与空间演变，以此划分市场结构，提出拓展对策，以期促进西安国际旅游深化发展。
一、西安市入境旅游市场现状分析
1.入境旅游市场发展缓慢，抗风险能力脆弱。1998-2008年间，西安入境旅游人数年际变化呈现斜“M”型，从图1可看出，爬升曲线平缓。受2003年“非典”和2008年美国次贷危机引发全球金融危机影响，出现两次折线，跌宕显著，说明西安旅游市场发展缓慢，抗风险能力脆弱，但随即出现强烈反弹，验证其应急措施得当，也从另一个侧面反映出西安入境旅游的国际化影响力。11年间，除2003年、2008年外，西安入境旅游人数从474470人增长至峰值1000063人，平均增长率10%，共增长2.11倍；外汇收入由1998年的47.98万美元增长至2007年的100万美元，共增长1.08倍，增幅缓慢。从排名来看，西安在我国主要旅游城市中的位次与知名度不相匹配，入境旅游人数与外汇收入一直徘徊在12名左右，2008年一度跌至19名。这充分说明西安入境旅游发展并不乐观，亟待审视和优化。
2.入境旅游市场构成多元化，发展潜力巨大。西安市入境旅游市场由外国人、我国港澳同胞与我国台湾同胞构成，由历年数据统计可得，外国人与我国港澳同胞、我国台湾同胞的入境比例约为8∶2，这与其他旅游城市八成港澳台同胞，两成外国人的结构刚好相反。入境外国人人数曲线与入境总人数曲线呈现高度一致化，港澳同胞、台湾同胞曲线平稳，走势相似，受“非典”和“金融危机”影响波动微弱，因此，本文分析以西安国际旅游市场作为分析对象。
国际旅游市场构成在这10余年中变化显著，上世纪末洲内市场占西安入境市场主导地位，其次是美洲、大洋洲、非洲及其他国家。受中日政治关系的影响，日本市场急剧下降，影响洲内市场份额迅速减少，至2005年时，已降至30.52%；而欧美市场份额显著增加，且呈稳定态势。美国于2006年、2007年连续成为西安入境旅游人数第一大国，西安入境旅游客源国排名中欧美国家在前十名中占有七成，西班牙、意大利、荷兰、瑞典等欧洲国家都曾荣列前十。
非洲及其他市场份额也有较显著增长，这说明西安入境旅游市场呈现多元化表征，结构日趋合理，为进一步拓展奠定了良好基础。
二、西安市入境旅游市场亲景度分析
1.亲景度概念介绍。亲景度反映了客源国对于某旅游目的地的偏爱程度，它反映了市场竞争力的强弱，某客源国亲景度越大，说明该旅游目的地相对于其他目的地而言针对此客源国的市场竞争力越强，反之越弱。通过对客源市场亲景度的计算和分析，将有助于把握其结构特征、发展趋势，对开拓西安入境旅游市场具有指导作用。其计算方法是指旅景客源国的横比比重（即旅景客源国人数占旅华客源国人数之比）与旅景外国人（即旅景外国人人数占旅华外国人人数之比）的横比比重之商。若前者大于后者，则称亲景客源国；若后者大于前者，则称疏景客源国。
用公式表达为：K=（C/Ci）/(L/Li）
K代表亲景度值，C代表旅景客源国人数，Ci代表旅华客源国人数；L代表旅景外国人人数，Li代表旅华外国人人数。显然，亲景度大于1的客源国就是亲景客源国，小于1的就是疏景客源国。根据大于1与小于1的程度，可将亲景客源国进一步细分为：弱亲景客源国（1≤K＜2），强亲景客源国（2≤K＜+∞），弱疏景客源国（0.5≤K＜1）和强疏景客源国（0≤K＜0.5）。但亲景度大小与客流量未必成正比。
2.亲景度分析。从《西安统计年鉴》公布的统计数据得知，西安近十年的客源市场分布广泛，本文以地理区域为划分标准，选取各洲主要客源国相关数据，用EXCELL绘制了1998-2008年国际主要客源国亲景度变化趋势图，（其中，由于2001年部分国家统计数据与实际相差过大，故将其剔除）如图2。西安入境旅游客源市场亲（疏）景度呈现如下特点。
（1）呈现高位震荡，中位波动，低位平稳态势。西安市各入境客源国亲景度随时间变化显著，最大值为5.80（法国，2008年），最小值为0.02（俄罗斯，1998年），二者之间相差290倍，差异明显。根据亲景客源国划分标准，英国、法国、德国属于严格意义上的强亲景客源国，11年间，亲景度值均大于2，变化幅度依次为2.87、3.83、1.88；美国自2005年以来，一直稳居西安入境客源国人数排名第一位，亲景度已由1998年时的1.74升至2008年的3.91，变化幅度为2.19，成为强亲景客源国。澳大利亚市场发展稳定，起步良好并连年走高，变化幅度为2.17，2008年由弱亲景国跃升至强亲景国。日本、韩国为洲内传统市场，2004年以前，日本入境人数一直位列第一，却是弱亲景客源国，2004年以后，转为弱疏景客源国，变化幅度为0.95；韩国亲景度变化随时间呈现抛物线状，顶点在2004年，达到1.23，随即下降，至2008年才有所回升，为弱疏客源国，变化幅度为1.09。新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾属于强疏客源国，几个国家波动幅度不大，依次为0.2、0.37、0.52、0.06。俄罗斯为严格意义上的强疏客源国，年际最高值为0.07。西安国际旅游市场亲景度变化总体呈现高位震荡，中位波动，低位平稳三种态势，这与南京、桂林、黄山、苏州亲景度变化表现一致。
（2）区域之间差异显著，波动后整体呈现上升走势。以地理分布为划分依据，可以得出西安入境旅游市场区域之间差异显著，区域内部波动相似，但整体呈现上升走势，这说明西安国际旅游城市影响力逐渐增强。以英、法、德为代表的西欧市场亲景度值波动范围在2-6之间，并不断上升，反映出西安近年来在欧洲市场的宣传促销方案取得成功，竞争势头强劲。而以俄罗斯为代表的北欧市场似乎对西安并不感冒，亲景度平均值不足0.1。美洲市场、大洋洲市场亲景度一度增长，平均值在1-2之间，这受益于伦敦、温哥华与悉尼直航的开通。以日、韩为代表的东亚市场，亲景度值与入境人数呈现巨大反差，受中日政治关系和非典影响持续低迷，虽有上升仍未恢复到历史最好水平1.63、1.23，平均波动在0-1之间，亟需推出适合日、韩的新产品来增强吸引力。东南亚市场一直为强疏市场，考虑到东盟成立，免税贸易区开放，都会增加入境人数，西安顺势营销取得成功，泰国于2008年亲景度达到0.67，成为东南亚市场首个弱疏景国。
3.亲景度空间演变分析。为有效分析西安入境旅游客源市场亲景度空间变化特征，以2003年为界，将研究期限划分为1998-2003年，2004-2008年前后两个时段，并以两个时段的平均值来考查西安主要客源国亲景度空间演变规律。
由相关数据可知，西安入境旅游客源市场存在一定的市场变化。具体表现为：（1）欧美文化客源国亲景度明显增大。其中加拿大、澳大利亚由弱疏景客源国演化为弱亲景客源国；美国由弱亲景客源国发展为强亲景客源国。（2）同宗文化客源国亲景度演化令人堪忧。作为西安入境旅游重要客源国的日本由弱亲景国演化为弱疏景国，韩国一直处于弱疏景客源国，而近年来西安针对日、韩市场的宣传促销从未中断，值得深思。（3）东南亚客源国的强疏景与西欧市场的强亲景形成鲜明对比。毋庸置疑西安东方文化的神秘对西欧游客形成了强大的吸引力，以华人居多的东南亚市场更应该激起共鸣才是，应从东南亚客源国亲景度的缓慢上升趋势中应得出启示，对其引起重视是拓展入境市场的途径之一。
三、拓展对策与建议
通过以上分析可知，西安国际旅游市场发展前景喜人，潜力巨大，若能采取行之有效的营销策略，克服制约拓展的因素，势必能成为国际外汇收入与入境人数的“双高”国际旅游城市。
1.树立鲜明的整体旅游形象。多年来，西安国际旅游宣传定位几经更改。从“华夏源脉、千年古都、丝路起点、秦俑故乡”到“东方传奇、世界古都”，无不突显西安的“古与奇”，对于文化差异显著的欧美观光游客的确充满着无限魅力，也因此确立了其无可撼动的强者地位。进入新世纪，国际游客品味由观光旅游转为度假旅游，强调城市旅游的享受性、娱乐性，只有“古”而没有“新”，难免使游客在未抵达西安之前就产生单调感、陈旧感。现在的西安正朝着国际化大都市的建设目标迈进，新形象与古面貌相得益彰，“山水西安、魅力古都”的景象跃然眼前，应紧紧抓住2012年世界园艺博览会的契机，树立切合实际的鲜明形象才是营销取胜的关键所在。
2.针对市场优化营销策略。由历年西安入境人数和亲景度分析，本文将西安国际旅游市场划分为三级，重点客源市场、基础客源市场、拓展客源市场。重点客源市场指西欧、美洲和大洋洲市场，基础客源市场指东亚市场，拓展客源市场指东南亚市场、北欧市场及南美、非洲等市场。
针对不同客源市场所采取的营销策略应有所不同，须紧密结合市场特点。重点客源市场：西欧、北美与大洋洲市场亲景度高，且稳中渐升，这与西安旅游局多次赴实地促销，及2005年实现西安与伦敦、巴黎、纽约、法兰克福、洛杉矶、温哥华等开通直飞有绝大关系。2004年“中法文化年”的强力促销就是一个实例，本次活动使得法国亲景度从2004年的1.98一跃为2005年的4.07，这说明适销对路的宣传促销及开通直飞后便宜的产品价格迎合了重点客源市场的口味。要想保障重点客源市场的高速增长，应该开发更加多样“物美价廉”的产品组合，完善产品结构，来适应美国二战后的“婴儿潮群体”、法国舒适的享乐派、加拿大的休闲观光客、喜欢临时组合的英国人和讲究便捷通达的德国人。如果能吸引更多有实力的旅游经营商进入旅华市场，同时完善电子网络销售渠道，将会继续维持高速发展。当然，宣传促销需要多语种同时进行，改版旅游网站，与知名网站进行链接，选拔推广大使，与各主要客源国置换播出宣传广告等也是不错的销售手段。
基础客源市场：日、韩两国入境西安人数约从最初的四成降低为两成，日本亲景度由弱亲演化为弱疏，韩国则一直维持在弱疏状态。作为文化同脉的两国，显示出反常一面。一方面受中日政治关系、非典等因素影响，另一方面也显示出产品结构性问题。日本未来主要目标群体为中老年游客，学生和农民；而韩国为家庭市场。建议开设复合型产品，如“修学旅游”、“高尔夫休闲”、“农业观光与休闲”等产品满足多样化需求；也可进行区域合作，与山东、辽宁等省份打造黄金线路，吸引日、韩两国游客，近程国际旅游是增长的重要保障。
拓展客源市场：1999年，西安旅游局曾赴东南亚进行考察，2002年时，有针对性的进行宣传促销，2005年东航将航线延伸至吉隆坡、新加坡等地，2007年参加新、马、泰国际旅游展等，这都为东南亚市场的拓展奠定了良好基础，也使得东南亚各国亲景度虽波动微弱，但整体呈现上升的好兆头。东南亚各国距离西安较远，影响产品价格的先决条件就是交通便利，须尽早开通直航。其次，东南亚市场旅行商多为华人，而年轻一代又都接受英文教育，向往西方国家，对东方传统文化的感情远不如父辈，要扭转这一局面，需要打通当地英文市场的销售渠道，并量身定制适应青年一代的产品组合。
西安也曾对俄罗斯市场进行过宣传促销，但效果并不明显，原因在于俄罗斯游客偏爱海滨度假和购物旅游产品，如果西安能够提供购物、运装、通关等系列服务的旅游产品，也许能够引起足够重视。
关中-天水经济区的成立，给予了西安区域化合作的便利，增加航空运力，整合旅游资源，打造新的旅游吸引物，加上强势宣传，必然能够在南美、非洲等区域形成影响力，为进一步开拓市场做好准备。
3.改善旅游发展环境，提升整体竞争力。以人为本，加强行业管理力度，为西安营造舒适、便捷的旅游环境对提升目的地竞争力尤为重要。应加强“西安市旅游媒体电脑咨询系统”的使用和升级维护，加快编制和方便购买《大西安旅游》自助手册，提高旅游投诉及处理效率和质量，保障食品、购物安全，完善住宿、休闲娱乐等配套设施，招徕游客的同时也要让其旅游经历物超所值。
四、研究不足与展望
由于马、菲、新、泰、俄等国2001年统计数据与往年相比差距过大，无法计算当年亲景度值，造成亲景度曲线中断，影响整体趋势判断，只能定性分析。另外，荷兰、西班牙、瑞典、意大利等国都曾列入西安主要客源国，但数据不完整未做分析。欧洲市场增长势头强劲，不同国家因地理位置、文化传统等有所差别，今后还从心理学、社会学、经济学等多个角度对市场做深入调研分析。提出因地制宜的策略。
参考文献：
1.国家旅游局.中国统计年鉴［M］.北京：中国旅游出版社，1998-2008
2.西安统计年鉴［M］.1998-2008
3.马耀峰，李天顺，中国入境旅游研究［M］.科学出版社，1999
4.包娟，崔峰，南京市入境旅游市场亲景度与竞争态分析［J］.安徽农业科学，2010（1）
5.王力峰.桂林国际客源市场时空演替规律研究［J］.经济地理，2004（5）
6.张艳，章锦河，王浩.黄山市入境国外旅游市场亲景度与竞争态分析［J］.人文地理，2007（2）
7.汪德根.苏州国际旅游客源市场时空变化特征研究［J］.地理与地理信息科学，2006（2）
关键词：崀山；邵阳；客源市场；开发
一、崀山旅游资源
（一）崀山概况
崀山是我国乃至世界上罕见的大型丹霞地貌景区，地处湘西南边陲，东与南岳相望，南和桂林毗邻，北同武陵源呼应。相对于周边景区，崀山地理位置偏僻，交通不便，经济比较落后。
（二）旅游资源介绍
崀山景区面积108km2，由五大景区构成，景点达77余处。其资源丰富，特色鲜明，规模较大，拥有丰富的丹霞地貌景观。与凤凰古城、张家界相比，景点更具原生态，是湖南继武陵源之后的又一颗璀璨明珠。
1、特有的自然景观。崀山拥有丹霞之魂八角寨，栩栩如生的骆驼峰，幽深雅致的紫霞洞，清澈明净的扶夷江，鬼斧神工的牛鼻寨等五大景区。还有象形丹霞绝景如将军岩、天生桥、辣椒峰、天一巷、象鼻石、鲸鱼闹海，神秘的风神洞等景观。汇丹霞、碧岭、奇峰、幽谷、神洞、秀水于一地，集雄、险、奇、秀、幽、旷为一体。
2、内涵丰富的人文景观。崀山风景名胜区人文荟萃，名人辈出，历史内蕴博大精深，文明积淀悠远深厚。这里有10万年前的古动物化石，4500年前的新石器文化遗址—白面古寨，历代农民起义的古城堡遗址，岳飞招安杨再兴的神龙庵遗址，晚清重臣的宗祠和墓葬——清代两广总督刘长佑、南洋通商大臣刘坤—的墓地。WwW.133229.Com还有香火鼎盛的古刹名寺，异彩纷呈的民俗风情，众多富有民族特色和地方特色的古建筑、文化艺术和美食文化。
二、崀山旅游客源市场现状分析
（一）客源市场特征
1、客源地理分布以省内客源市场为主体。随着崀山旅游区的开发建设和旅游市场的不断开拓，旅游业得到了一定的发展。崀山客源市场地理特征主要以省内游客为主，省外游客比重较少，入境游客缺乏。（1）省内游客以邵阳为主体。据调查统计，崀山客源市场中，省内客源市场占94.6%，其中邵阳占46.9%，长沙占22.4%，永州占10.3%，株州占6.9%，湘潭占5.9%。崀山省内客源市场主要以邵阳为最大的客源市场。新宁县隶属邵阳市，邵阳市是省内较大的城市，有雄厚的工农业基础和强大的经济实力，市民生活水平较高，旅游需求量大，距离崀山142km，有直达的公路，交通方便，居民的出游率较高。（2）省外客源比重偏低，入境客源市场尚未起步。省外客源比重偏低，其客源市场仅占总量的5.4%，其中广东客源量占1.8%，广西占1.4%，北京占0.9%，其他少量游客来自山东、山西、上海、青海、福建等地区。海外客源市场游客量仅有百分之零点几,入境客源市场尚未起步。主要由于新宁县地处偏僻，其境内还没有铁路和航空等交通设施。
2、对过境游客依赖性较大。新宁旅游业的主要客源市场长期过分依赖桂林和邵阳两地。一部分为过境游客，据调查，约20%的游客是路过湖南去桂林旅游的。另一部分为商务游客，约有46.9%是外地来邵阳的各类商务、会议和其他公务的外地游客和少量的当地游客。只有33.1%的游客是专程来崀山游览观光的。
（二）崀山客源市场存在的问题
1、崀山游客总量增长迟缓。长期以来，来崀山旅游的主要是去桂林的过境游客和来邵阳的商务游客，一直以这两地的旅游者为主要客源地，游客的重游率又比较低，崀山游客量的平均增长率只有9.5%。而张家界自1982年开发以来，游客量以每年30%的速度增长，入境游客不断增加。
2、目标客源市场潜力不足。崀山主要的旅游客源市场中城镇居民可支配收入是农村居民可支配收入的三倍，城镇人口旅游发生率高。但是城镇人口总数少，只有1994.09万人，出游人数有限，规模小。农村人口有3621.18万人，人数多却收入低，潜在的农村旅游者，由于受经济限制，很难外出旅游。根据游客人口特征分析得出，来崀山旅游的农民只有1.8%，崀山客源市场开发没有把握好农村这个大的群体，目标市场狭窄。
3、客源结构失衡。省外和入境游客比例太低，男女比例相差很大，消费水平处在中等偏低，高收入游客较少，行政单位人员居多数，企业、学生占一部分，其他职业的很少，客源结构严重失衡。
三、崀山客源市场问题形成的原因
（一）区位劣势，可进入性差
新宁县地处湘西南边陲，在五岭和雪峰山的包围之中，交通线的建设有较大困难，到目前为止，仅有级别较低的省级公路连通外界，没有铁路和航空运输，对外交通较为困难。同时，新宁县在区位上处在欠发达地区的空间中心，距大中城市的空间距离都在100km以上，时距在4小时以上，是一个远离客源地的旅游目的地。因而崀山的旅游资源虽具有较大的开发潜力，但客源组织颇有难度。
（二）旅游接待能力和接待设施等级低
截至2005年，新宁县拥有旅行社六家，规模较小，且无国际旅行社。拥有三星级宾馆两家，二星级宾馆两家，一星级宾馆三家，县城招待所十五家，共1344个床位；家庭旅馆四十家，共808个床位。景区招待所一家，共148张床位，家庭旅馆四十九家，共1291张床位。但是整个新宁崀山旅游接待设施的等级较低，主要以低档为主。同时由于旅游相关产业不发达，没有形成产业链条，满足游客的吃、住、行、游、购、娱一条龙服务的高品位消费场所不多，旅游六要素发展不平衡，食无特色，购无产品。
（三）屏蔽现象严重，品牌建设难度大
旅游屏蔽现象是指在旅游资源较集中的区域，由于周边的资源以及交通占优势，人们一般就不会去交通不便的地区旅游。新宁县周边有较丰富的旅游资源，东与五岳之一的南岳相望，南和国际都市桂林毗邻，北同世界著名的旅游地武陵源呼应。四周的旅游资源独具吸引力，且都是品牌产品，世界著名。而且这些旅游资源属于大城市，有铁路、高速公路、航空等，交通便利。崀山从区位，交通，品牌等方面，更不具优势，受周边知名景区影响，屏蔽现象严重。
（四）对外宣传不够，知名度不高
张家界市武陵源风景区一直是湖南的旅游窗口和龙头，而对崀山——全国最大的丹霞地貌风景区，则宣传投入不足，知名度不高，让人感到是一颗“养在深闺人未识”的明珠。大诗人艾青亲睹美景后喟然叹曰：“桂林山水甲天下，崀山风景赛桂林”。然而时至今天，知道崀山有艾青题诗的不多，可见，名人效应宣传不够。
（五）旅游人才缺乏，服务水平低
新宁目前的经济实力和管理者的才识，尚未认识到充分利用相关人才及引进旅游高级管理人才的重大意义。而且新宁的旅游管理者和旅游从业人员中很少受过系统的高层次专业训练，而且干部流动性较强。新宁县从事旅游业的管理人员不是专业人员。导游人员都是中专及高中文凭，素质不高，旅游人才缺乏，管理水平低。
四、崀山旅游客源市场的开发构想与对策
（一）旅游客源目标市场开发构想
1、目标市场细分。崀山的主要客源市场以省内为主，且周边地区占大部分。一级客源市场主要定位在附近地区；广州有少量游客，省内部分地区也有潜在的游客，可以定位在二级客源市场；根据新宁目前的交通状况，三级客源市场需定位在省外部分地区。
2、旅游产品定位。目前，崀山旅游产品主要以游览观光为主，休闲度假为辅，文化底韵不高，产品结构不合理。而旅游者对旅游产品的选择由单纯地观光旅游，转向娱乐、健身、商务等多样化项目，同时对产品中的参与性活动的要求也大大增加。因此，旅游产品开发应该更多地增加能让旅游者参与的活动设施。
（二）崀山旅游目标市场开发对策
1、改善基础设施，提高旅游地可进入性。对县内，紧抓国家对县、乡公路改建这一历史机遇，实行国家地方“两个投入”，全面对以崀山为核心的各景区交通设施进行改造，实现各景区交通网畅通；对县外，积极致力于改建新宁至广西资源县的公路，新宁至邵阳市的公路，拓宽公路交通网。同时，抓住洛湛铁路建设的机遇，尽力连接永州县及周边市县。
2、搞好旅游设施建设，增强接待能力。搞好旅游设施的建设，建设规模要适度，各种服务设施要适量，要兼有适应于不同层次消费的高、中、低档的设施和服务，使游客进得来，住得下，吃得好，玩得高兴，走得愉快，给人一种留连往返的感受。
3、走“联合”协作之路，改善屏蔽现象。新宁县周边有较丰富的旅游资源，可以充分利用周边资源优势，考虑旅游业发展的区域性、空间性、时序性和约束性等特点，按照营造大环境，着眼大区域，发展大旅游的思想，同周边资源联合，走区域协作之路，不断开发新的产品路线。例如：邵阳—武岗—绥宁—城步—新宁；邵阳—新宁—桂林等组合线路，形成以点带线，点线结合，线线联网的旅游格局，使黄金旅游线路连线并网，实现旅游线路在空间上的拓展，时间上的延伸和文化内涵的增强，实现旅游资源优势互补和旅游客源共享。
4、实施品牌策略，创丹霞主题形象。根据崀山的资源特色，可将其品牌定位为“丹霞之魂”、“中国崀山”。崀山宣传应突出“一个形象，一个口号，一个节日”，即丹崖碧水形象，“崀山梦幻丹霞”口号和崀山旅游节。宣传重点是对外进行形象的渗透，这是因为先入为主的形象导入容易让游客产生良好的旅游地形象感知，形成内部形象驱动力，并使其形象阶梯阻碍大大降低。
5、加强人员培训，提高服务水平。要给广大游客一个良好的旅游环境，就必须提高服务质量和管理水平，旅行社要定期对导游服务人员进行培训，提高他们的业务质量，搞好旅游配套服务，开发和生产具有当地特色的旅游产品。
6、发展生态旅游，走可持续旅游之路。在发展崀山生态旅游过程中，应注意以下几个问题：（1）应对旅游景区环境的影响进行监测、评价、科学确定生态环境和旅游资源的承载力，根据生态旅游的季节、空间差异性特征对游客从时间和空间上进行分流，避免在旅游高峰期超负荷运转；（2）必要的旅游接待设施可规划在风景区外，实施“山上游，山下住”的策略。（3）倡导文明旅游，崀山气候温热，风化强烈，加之红色砂砾岩固结程度较差，岩石硬度小，易受风化，应严禁游客在崖壁上人工斧凿和雕刻；（4）严禁在风景区就近采石、取土、伐树，以保护景区的真实性、完整性和生物多样性。
崀山的客源发展潜力大，只要改善交通，加强崀山旅游的可进入性；采取区域协作整体营销，分层次，分阶段营销等多种营销方式；加强旅游宣传促销，进行产品联合包装，拓展营销渠道；重点针对一级客源市场，适当选取二级客源市场，个别考虑三级客源市场，提高市场知名度，拓展市场占有率，对目标市场进行划分，各家旅行社在自己的市场上做好促销工作，崀山旅游客源市场必将有一个大幅度的增长。
参考文献：
1、许春晓.湖南新宁丹霞旅游区开发初步研究[j].湘潭师范院校学报(自然科学版),1995(1).
由于各国社会经济文化及旅游者个人的差异，入境游客在旅游目的地选择方面表现出明显的差异。研究国际游客对南昌的偏好，有助于进一步掌握客源市场的结构特点、发展潜力及动态趋势，更好地根据市场需求有效地组织和开发旅游产品，提高南昌宣传促销工作的效率。
一、南昌国际旅游市场概况
南昌市位于江西省中部偏北，赣江下游，鄱阳湖西南岸，区位条件优越，是全国唯一与长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲相邻的省会中心城市。南昌是“物华天宝，人杰地灵”的英雄城，以其优美的自然风光和红色旅游资源享誉海内外。
2005-2014年南昌国际旅游在曲折中发展，接待外国游客数量少，不仅跟国内热点旅游城市有较大差距，跟中部省份的省会城市相比，也有一定的差距。详细情况如图1所示。
按入境游客的国籍细分，南昌2005-2014年接待外国游客数量如表1所示。
表1同时显示，2005-2014年10年间，主要客源国到访南昌的人数相差较大，其中美国在多数年份以5位数的到访量遥遥领先，稳居南昌第一大客源国位置，前五位客源国集中于美国、日本、韩国、英国、德国、法国，与中国前五位客源国有较大差异。2005-2014年，中国前五位客源国依次是韩国、日本、俄罗斯、美国、马来西亚，只有2009年日本超过韩国排第一、2014年美国超过俄罗斯排第三、2013-2014年越南超过马来西亚排第五，其它年份位次无变化。
主要客源国对南昌的偏好程度是不同的，美国、日本、韩国、英国、法国、德国游客到访南昌的比例相对较高，而俄罗斯和马来西亚游客到访南昌比例则相对较低。
正是因为偏好程度不同，用亲景度来研究南昌国际旅游市场，显得很有必要。
二、南昌国际旅游市场亲景度分析
（一）亲景度分析方法
亲景度指标是偏好程度的量化，其数学含义是某客源国（地）游客人数在某一个旅游目的地的市场份额，与某客源国（地）游客人数在全国的市场份额之比，用公式表示为：
其中，Dk表示亲景度指标，Sk表示旅景客源国人数，Fk表示旅景外国总人数，Sc表示旅华客源国人数，Fc表示旅华外国总人数。
可以根据亲景度大小划分客源市场。Dk≥1为亲景客源市场，Dk
（二）基于亲景度的南昌国际旅游客源市场结构
本文选取来华旅游人数较多的传统客源国进行分析。具体国家是：亚太地区的日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、澳大利亚，欧洲地区的英国、法国、德国、俄罗斯，美洲地区的美国、加拿大。
根据历年《中国旅游统计年鉴》公布的数据，运用亲景度公式计算，得出2005-2014年各客源国对南昌的亲景度如表2所示。
总体来说，远程客源国偏好程度高，近程客源国偏好程度低。分国别看，日本、韩国、马来西亚、菲律宾、泰国、俄罗斯六国对南昌的亲景度都比较低，基本上在0.5上下波动，俄罗斯的亲景度甚至小于0.5。说明南昌对这些国家游客没有太大的吸引力。新加坡、加拿大、澳大利亚三国的亲景度从小于1逐渐超过1，这是积极的信号，三国游客越来越偏好南昌。远程客源市场如美国、英国、法国、德国的亲景度一直大于1，部分年份大于2，说明南昌对这四个国家游客有较大的吸引力。美国不是中国第一大客源国，却是南昌第一大客源国，英法德三国在中国国际旅游客源市场排位在第10之后，却在南昌国际旅游客源市场位列前5位，均可用亲景度来解释。
根据各国的亲景度，得出2005-2014年南昌国际旅游客源市场结构如表3。
美国、英国、法国、德国是一级客源市场，新加坡、加拿大、澳大利亚是二级客源市场，日本、韩国虽然不偏好南昌，但来华旅游人数绝对数大，影响力不容忽视，是南昌的三级客源市场。
三、南昌国际旅游市场开发建议
（一）一级市场营销策略
1、美国
美国旅华大部分属于停留8天以上的长时间旅游，以“个人旅行”居多，喜欢中国的悠久历史。加强南昌作为历史文化名城的城市形象和旅游形象的宣传力度，提高美国游客对南昌的认知程度。提高对美国营销的针对性，可考虑将营销重点放在客源产出集中地区，如中大西洋地区、南大西洋地区和太平洋地区。
2、英德法三国
英法德均属于经济发达国家，出游时间长，目的地选择具有多样性特点，比较喜欢中国的自然风光和悠久历史，喜欢了解中国人的日常生活，二者兼而有之的目的地尤其能赢得青睐。所以，针对欧洲市场应该主打以天香园为代表的城市生态以及以滕王阁、山人纪念馆为代表的文化景观。
（二）二级市场营销策略
1、新加坡
新加坡国小民富，出境游比例高，旅华游客以华人为主，停留天数少，出游次数多，主要目的是观光和探亲，其祖籍地福建和广东备受青睐，南昌具有临近福建和广东的区位优势，可与福建广东联合促销，利用某些有影响力的事件推出卖点，并组织航班运送旅客，能在短期内吸引大量新加坡游客。
2、加拿大
加拿大旅华游客自由行比例高，走访城市多，偏爱中国的历史文化。根据调查，1.4%的加拿大人接触过江西的旅游活动或相关信息，在中国各省市排名第9位。因距离较远，首次游集中于北京上海等知名城市及知名景区，南昌可利用江西在加拿大的认知度，开发深度游、美食游等特色旅游产品，吸引潜在游客。
3、澳大利亚
澳大利亚在华停留时间长，观光为主、度假次之，可采取“长线做长”“短线做深”相结合的方式进行营销，具体措施：加强与北京、上海、广州等知名城市的旅游合作，以知名城市为依托吸引客源，此谓“长线做长”；江西境内以南昌为集散中心，整合世界遗产及文化景观资源，开发文化体验型旅游产品，此谓“短线做深”。
（三）三级市场营销策略
1、韩国
韩国是中国第一大客源国，旅华主要是经济文化交流，首要目的是商务旅行，其次是观光旅游。中韩两国经贸往来集中在辽东半岛、山东半岛、京津等地，南昌目前并不具备与韩国经济交流的优势，但是可以充分发挥民间文化艺术团体的作用，将南昌在书法、戏曲、古代教育等方面的文化元素转化为与韩国文化交流的资源，吸引韩国客源。
2、日本
日本是中国第二大客源国，多次旅华比例高，目的地选择较分散，但明显偏向选择有高等级历史文化资源或自然资源的目的地。南昌在日本市场应着重宣传历史悠久的文化资源，如滕王阁、山人纪念馆等，近期海昏侯墓的考古挖掘工作亦值得宣传。同时，要注意宣传旅游产品服务质量及良好的自然和社会环境。
作为关注住宅社区智能化的专业杂志，本期应广大读者的要求，我们策划了背景音乐系统专题，将从技术、市场、产品三个角度来为您全面解读国内背景音乐市场。
第一部分：背景音乐基本知识介绍
一、智能背景音乐系统介绍
家庭背景音乐是在公共背景音乐的基本原理基础上结合家庭生活的特点发展而来的新型背景音乐系统。所谓的家庭背景音乐，简单地说，就是在任何一间房子里，包括客厅、卧室、书房、厨房、卫生间及走廊，均可装上背景音乐点，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙而又有同样音质和声场效果的背景音乐。当然，如果有的房间不想听也可以，因为每个房间都有单独的终端控制器，可以独立控制这个房间的音乐、视频开关，还可以调节音量大小等，让您充分享受自己的音乐空间。
二、背景音乐的发展历程
最初，在房间里摆放一个小功放和一对喇叭，就构成了原始的家庭背景音乐系统。后来，宾馆、酒店普及了背景音乐，定压功放被搬进了家，就成了家庭背景音乐，尽管成本低廉，但是由于音质一般、功能单一、操控不便，很难得到推广和普及。随着国内外一些专业系统的引进，家庭背景音乐才进入一个专业化时代。
第一代布线箱方式背景音乐：
第一代的背景音乐为立体声，但音质较差；只能进行音量调节，产品人性化程度低；设备比较简单，科技含量较低，成本也低；微功率信号未经过放大长距离传输，较长的传输距离叠加线路噪声(由220V交流、环境电磁场产生)，和音频信号一起经过功放放大，不容易保证背景音乐品质。
第二代智能集成方式背景音乐：
第二代的背景音乐为双声道立体声，音质较好，每路的输出功率在6―20W之间，无法对高低音进行调节；可采用多级电脑调音，通过面板可部分控制系统，也可选择音源。但不能实现音源曲目的上下选择；音源需要全部从外接入，无法对外接音源设备进行控制；功放内置迭加，设备较笨重；科技含量有所提高，音源信号放大之前传输距离短，没有叠加噪声，音乐效果在一定距离之内可以得到保证。
第三代中央智能背景音乐：
第三代的背景音乐为高保真双声道立体声，音质好，每路的输出功率在6―20W之间，可以对高低音进行调节；可多达1024级电脑调音，通过面板可以完全控制系统，也可选择音源，并可以实现音源曲目的任意播放模式；既有内置音源，又可以从外部接入音源，可以对外接音源设备(带红外控制)进行完全控制；不是简单的功放内置迭加，而是功放阵列，设备比较轻巧，科技含量较高；音源信号放大之前传输距离短，没有叠加噪声，音乐效果在一定距离之内可以得到保证。
第四代数字中央音响：
第四代的背景音乐实现了家庭背景音乐系统质的飞跃。系统通过INTERNET网络进行控制，纯数字信号传输，传输过程中信号源无任何衰减，可保证从数字音乐源到终端输出原汁原味的音响效果；具有超强智能科技实现手段及至臻完美的人性化设计。
三、家庭背景音乐系统的组成
背景音乐系统主要由音频播放设备、传输介质、音频输出设备和输出控制设备四部分组成。从组成上看，背景音乐与一般家庭音频播放设备基本上相同，不过详细分析一下，背景音乐系统还是与家庭音、视频系统有些不同。除了具有通常音频输出的基本功能外，一个完整的背景音乐系统还需要解决三个方面的问题，它们是音频输出的共享、音频的长距离传输和音频输出的单独控制问题，只有解决好这三个问题，才可以称之为真正意义上的家庭背景音乐系统。
1．背景音乐的音频播放设备
包括信号源和信号处理设备两部分，信号源可以是DVD、CD、MP3，也可以干脆由计算机代替，而信号处理设备可以看作通常意义上的功放，只不过通过功放应该实现多路音频的同时输出，也就是音频输出的共享。
2．背景音乐系统的音频输出设备
输出设备说白了就是音箱，背景音乐所使用的音箱不同于一般意义上的家庭影院，它的音箱要求美观、隐蔽，要与环境融为一体，因此对于家装采用吊顶的用户，一般采用吸顶式音箱，而对于没有吊顶的用户则可采用平板式壁挂艺术音箱，所谓平板式壁挂艺术音箱从外形上看就是一幅画，这种音箱实际上通过在发声板中激发弯曲波而发声，平板式壁挂艺术音箱完全满足对家庭背景音乐音频输出设备美观、隐蔽的需要(本刊前几期介绍的华龙帝升的DS平板音响就是此类产品)。
3．背景音乐的传输介质
传输介质就是指功放到音箱的音频线，这部分并没有什么特殊的要求，只不过因为背景音乐所使用的音箱，一般距离功放设备较远，因此施工时尽量采用质量较好的音频线。
4．背景音乐的输出控制设备
与一般的音频系统不同的是，背景音乐除了播放设备、传输介质，音频输出设备以外，还有一个输出控制设备，这样做的好处就是各个房间可以控制自己的播放音量，例如如果有人在卧室睡觉，而客厅的人想欣赏音乐，则可以只打开客厅的背景音乐音箱。
四、主流的背景音乐系统厂商
目前市场上的家庭背景音乐系统产品还是挺丰富的，从国内到国外，从低档到高档的系统都有。国外家庭背景音乐产品主要包括：泊声、NEC等，它们需要主机支持，市场定位比较高，价格相对来说也比较高，它们主要适用于一些别墅工程。国内家庭背景音乐产品主要包括：雨读、睿声扬、向往等。国内家庭背景音乐系统主要采用墙面控制，市场定位低，一般家庭都很容易接受。
总体来说各厂商生产的背景音乐系统有很多相似之处，但也各有千秋，比如说：NEC定时开关机功能设计的非常多；泊声可以模块化配置，个性化、随意性很强；睿声扬的系统安全保护功能强；雨读采用网线替代音频信号线，线材成本省了不少；向往推出的数字功放，寿命长、稳定性强；用户可以根据自己的实际情况，个人爱好去选择适合自己的产品。
家庭背景音乐系统的控制模式：
1．墙面控制模式：它由音源、背景音乐控制器、喇叭、遥控器、线材及其他一些辅助设备组成；
2．主机控制模式：它由主机、音源、背景音乐控制器、喇叭、遥控器、线材及其他一些辅助设备组成。
第二部分：背景音乐品牌推荐
(注：排名不分先后)
一、长沙联远电子科技有限公司
公司介绍：长沙联远电子科技有限公司是一家民营高科技企业，是研创电子集团成员之一，是
泊声家庭背景音乐在中国大陆的总运营商。
backaudio泊声家庭背景音乐系统，采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，系统操作灵活方便，高保真双声道立体声音质，声音均匀柔和；泊声同时开创性地提出了中央智能主机的概念，集成了功放阵列和先进的控制系统，拥有该领域多项专利。
主打产品：泊声A61中央智能背景音乐系统
产品特点：
(一)系统功能：
1．高保真、立体声音质，HI-FI级音质效果，每路输出额定功率25Wx2，可与任何一款高档音响音质媲美；
2．内置音源、功放陈列及控制系统，通过控制面板即可实现对不同音源的直接、完全控制，不需要费心地往返于不同音源之间进行操作；
3．不同房间音源独立控制：每个房间可以选择不同音源；
4．支持不同音源任意播放功能：可实现不同音源不同曲目或者专辑上下播放、循环播放、随机播放等功能；
5．支持对歌曲进行分类：客户可根据自身喜好随意编排歌曲；
6．音源自动记忆功能：能够将客户最喜爱的歌曲进行自动排序；
7．不同房间单独音量控制，1024级电脑调音；
8．具备音质EQ调节模式：可以调节系统高低音；
9．内置高灵敏调频收音模块，支持80个FM电台的自动搜索及40个台精确优先设置功能，在FM状态下支持通过控制面板调节电台；
10．内置MP3播放器，支持外接U盘或硬盘，方便从电脑下载最新音乐；
11．可以设置系统定时开关，具备唤醒功能；
12．独特智能设计：电话接入时相应房间音量自动减小(需要电话模块支持)；
13．具备消防报警功能，可与任意消防报警系统进行连接；
14．具备防盗报警功能，可与任意防盗报警系统进行连接；
15．可以通过RS485或者RS232接口与其他系统联动。
(二)系统布线：
泊声BA－A61系统主机
泊声A61系统采用星型布线结构，布线简洁，成本低廉。主机是系统的中心，标准控制面板或者液晶控制面板通过RVV0．3*8或者RVV0．2*8的5类线或超5类线与主机相连接，喇叭选用300编音响线与主机相连接。
(三)泊声BA-A61系统主机介绍
主机分为BA-A6144S及BA-A6148S两种型号：
BA-A6144S：输入4路音源，输出4路高保真立体声音乐；
BA-A6148S：输入4路音源，输出8路高保真立体声音乐。
1．高档金属拉丝外观，外型精致、豪华、美观；
2．内置MP3，FM播放器，无需任何外接播放设备；同时设置了2路音源输入接口(带有1路红外控制)，可以接入CD、DVD、TV等外部音源。
(四)泊声BA―A61系统面板
1．高档金属拉丝液晶控制面板，区别于一般的塑料控制面板；
2．高档液晶点阵式显示屏，LCD显示模式，界面友好，带中英文提示功能，可显示歌手、歌名以及音乐播放进程；
3．设有多种人性化功能按键，板面按键布置简洁美观，操作方便简单；
4．具备红外遥控接收功能，可实现高低音、EQ模式的设置，及其他操作。
5．可设置定时播放。
(五)泊声BA―A61系统扬声器介绍：
专门针对泊声数字音频系统而设计，频响好、灵敏度高、失真小，既适合背景音乐的播放，同时也适合HIFI音乐的欣赏。
联系方式：
网址：省略/cn
电话：0731-4433888
二、广州市迪士普音响科技有限公司
公司介绍：
澳斯迪AuXdiO技术来自澳大利亚奥卡公司，公司拥有专业的家庭背景音乐的技术，多年致力于家庭背景音乐系统的研发和推广，成为家庭背景音乐行业国际知名品牌。澳斯迪家庭背景音乐产品自进入中国市场以来，快速实现研发和生产本土化。国际化的管理结合本土化的成本，使澳斯迪家庭背景音乐产品具有高性价比，成为时尚人士家庭的必选产品。
主打产品
(1)AM8120家庭背景音乐播放主机
产品特点：
1．内置MP3播放器和收音机；
2．外接四个音源，包括DVD、电脑、电视、其它；
3．液晶显示操作菜单，科技引领时尚；
4．六声道独立设计连接六个分区，输出立体声音源，保证音质；
5．主机有信号矩阵功能，保证每个音源独立输入、输出；
6．每声道输出均配备有线遥控器，遥控器可独立选择音源、调节音量等；
7．时间编程定时功能，可对六个音源进行定时播放，智能选择。
(2)BM812R 家庭背景音乐远程控制器
产品特点：
1．轻触式按键操作方式，精致的外观设计，醒目的液晶屏显示；
2．具备主机的基本操作功能，可控房间内包括音源选择、音量／高低音调节、MP3曲目选取、收音机控制等；
3．通过地址码设置，6个分区独立控制，控制器一一对应；
4．可接受红外线遥控器的控制操作；
5．控制距离达300米。
(3)FM808 红外线遥控器
产品特点：
1．轻触式按键操作方式；
2．音源首选功能，音量控制、高低音调节功能；
3．收音机的AM／FM波段及单身道／立体声转换功能(限AM8120)；
4．MP3播放器的选曲功能(限AM8120)。
联系方式：
网址：省略
电话：020-81301427
三、北京晴耕雨读科技开发中心
公司介绍：
北京晴耕雨读科技开发中心成立于2002年，是一家集生产、研发、销售智能家居特色产品为一体的高端科技开发机构。雨读科技以服务为本，致力于舒适、安全与家庭娱乐的智能家居产品的创新，研发了数十款在中国市场上具有标榜意义的智能家居经典之作：多功能数字家庭集中控制器“e家智爱系列”，家庭智能中央音响系列之天韵、天籁、晶智、艾森系列等，智能AV系统，灵慧眼红外转发系列等。
主打产品：“e家智爱”系列
“e家智爱”系列即多功能数字家庭集中控制器，是视频控制与背景音乐控制的整合，可以直接进行视频选择切换，同时享受中央音响系统。
系统可以同时输入四路音视频源(如：DVD、电视和卫星电视、电脑)到系统中，通过系统可以将四路音视频源共享到其他各个房间，各房间可以播放
背景音乐，也可以任意切换并控制着四路音视频设备。
例如在主卧：利用“e家智爱”系列随意切换到DVD或机顶盒等四路视频源(不影响其他房间的操作)，如果切换到DVD，本房间的电视显示DVD音视频信号，本房间背景音乐播放DVD音频，同时可以利用系统遥控器对DVD进行如开机、关机、播放、暂停、上一曲、下一曲等操作。
当在主卧室看着DVD或其他节目，需要休息了，可以直接用系统遥控器关闭DVD等设备，当然也可以开机。此外，根据功能模块的不同，可以升级系统功能，如增加定时模块，FM模块、mp3模块等。
产品特点：
1．系统结构采用了目前最流行的星型拓扑结构，方便维护升级；
2．中心主机采用先进的音视频矩阵电路，大型单片机设计；
3．终端控制面板首次采用铝合金拉丝处理，外观简洁高档；
4．终端控制面板液晶数字显示；
5．增加本地音源输入功能，更加方便灵活。
联系方式：
网址：省略
电话：010-85913410/85913412
四、向往公司
公司介绍：
向往公司是专注于家庭背景音乐的集开发、生产、销售及智能化工程实施于一体的综合性企业。
向往公司产品战略是开发以背景音乐系统系列产品为核心、以住宅智能化产品为拓展方向，力争在家庭背景音乐行业做国内最专业，优秀的公司之一。公司的经营宗旨是坚持自主开发、自我创新，制造适合于中国一般收入家庭都能消费得起的背景音乐系统。
主打产品
(1)产品名称：智音505A
产品型号：XW－505A
产品特点：
1．全新的数字技术：领先使用的全球最新的数字功放处理技术，产品具有失真小、保真度高、频响范围宽、还原效果好、效率高、发热小等特点，真正地开创了家庭背景音乐数字功放的先河；
2．全轻触式电子开关，充分考虑人机操作习惯，优化各功能键的布局；
3．采用快捷菜单，傻瓜式操作，操作非常简便；
4．LED分类显示：音源、音效、定时，采用蓝色LED手机键盘激活显示模式，更加时尚和高雅；
5．数码分类显示：音量、高音、低音，让按键操作和视觉形成双重效果；
6．多路音源输入，满足不同音源需求；
7．独创的本地输入功能，满足个性化需求；
8．64级音量调节，过程平缓而不乏流畅，无杂音、无死点，适应不同的环境；
9．9级高低音调节，满足不同人的听音需求；
10．5种音效模式，实现不同的声场效果；
11．全功能红外遥控；
12．3档定时功能：15分钟、30分钟、60分钟；
13．关机记忆功能。
(2)产品名称：浪琴504
产品型号：XW-504
产品特点：
1．采用进口数字功放芯片，使用贴片焊接技术，彻底克服目前国内产品中模拟功放芯片发热太大带来的质量问题；
2．大功率、立体声，更加符合家庭背景音乐的设计、配置；
3．定时功能：15分钟、30分钟、60分钟三档定时选择；
4．支持MP3输入：底部有专用MP3插口；
5．开关方便：单独的轻触式按钮开关；
6．采用旋转式调节音量，方便且手感好。
技术指标：
电源：AC12V 50HZ
输出功率：12W*2(MAX)
输入阻抗：47千欧
谐歧失真：0．1％(MIN)
负载阻抗：4-8欧
频响：60Hz-18KHz
联系方式：
网址：省略
电话：0574-88928233 88928163
五、北京索兰影音公司
公司介绍：
北京索兰影音公司世界多种品牌的家庭影院、投影机、屏幕、等离子电视、影院音响、日本NEC背景音乐、美国NUVO背景音乐，从事家庭影院、多功能厅、多媒体会议工程设计施工安装项目。
主打产品
(1)NV-18GMS-EX 系统主机
产品特点：
1．六音源信号输入：可以同时处理六个不同的音源信号，各个区域自由切换；
2．八区域信号输出控制系统：其中六个区域提供40瓦的立体声功率输出；
3．八个区域的可控声音信号输出：在每一个控制区域中另外给外接辅助功放提供了区域面板，同时控制音量的信号输出端子，为户外喇叭或大型的厅堂提供了绝妙的解决方案；
4．八个区域的不可变音量调节的信号输出：在每一个控制区域中另外给外接辅助功放提供声音信号输出端子，并将音量和关闭的控制权交于其他的控制面板，为户外喇叭或大型的厅堂提供了绝妙的解决方案；
5．扩展功能：提供扩展总线接口，可以升级为十六个以上的区域控制系统；
6．红外路由输出：系统可以连接任何的外部设备，通过红外路由功能使每一个区域控制面板都可以控制其外部设备；
7．联动触发功能：通过联动触发接口，同时控制外部设备的开关状态；
8．自动静音功能：监控电话或门铃状态，来电时自动静音；
9．R232控制系统：通过R232接口接受外部智能设备的控制和编程语言，达到和其他控制中心的集成使用；
10．个性化的设置：可以通过编程软件或面板调节每一个区域的音响效果开机的音量状态和音响效果高低音比例、区域编组、音源分配、控制面板的显示状态。
(2)NEC M700全数字多区域家庭音乐系统
产品特点：
1．功能集成度高，在阵列功放主机中集成：
高灵敏度的TUNER，可接受FM／AM波段，并可以预存36套定制节目；USB接口，可以接MP3、U盘、容量不限，并固化播放软件，自动搜寻节目；每天八组定时开关机；六种不同的音响效果。
2．区域分配多，音源输入多：
提供八组区域的功率输出和控制系统，其中4路为立体声输出，4路为点声源输出，可以负载12只音箱；除了自身集成的USB和TUNER，还有两组外音源输入，主机标示为AUX、DVD；为满足有花园和露台的住宅结构，还有两组信号输出，分别受一区和二区的控制。
3．功率强大，重工重料：
为满足高质量的音质每声道300W(PMPO)输出，分离度大于90dB，失真度小于0．08％，频响范围50-20000Hz，DSP音效声场模式，满足多种听音环境；选用美国国家半导体功放芯片；立体声输出HIFI音质，选用高保真放大电路及HIFI元器件，把音乐失真降到最低。
4．配套齐全，安装简便：
考虑产品的专业程度，产品将所有涉及到的配件和安装附材都进行了整体打包，除了购买一套NEC M700，只需准备钳子和螺丝刀就可以了。
5．外观设计贴近HIFI设计：
NEC秉承了高档音响产品的设计理念，整个的前面板选用银色的磨沙铝合金，中间嵌有厚重的亚克力做为幽蓝色液晶显示的面板，整个视线能看到的地方没有一棵螺钉。整体设计端庄大方，符合高档视听居室的档次。
联系方式：
网址：省略
电话：010-82629978
六、上海博寺智能科技有限公司
公司介绍：
上海博寺智能科技有限公司是一家以智能家居、综合布线、电仪自动控制行业为主营方向的高新技术企业。博寺智能科技专为普通家庭住宅、复式、跃层、别墅住宅包括写字楼、酒店等各种住宅、办公楼宇提供智能综合解决方案，其中包括宽带局域网系统、通讯交换系统、有线电视系统、防盗防灾系统、智能遥控系统、窗帘控制系统、背景音响系统、灯光控制系统，环保新风及节能系统等各种项目。
主打产品：一体化住宅背景音乐系统型号：YT-51
产品特点：
1．特殊的一体化设计：系统结构简单紧凑，外观大方且便于安装，相关部件均合理的集成在隐蔽空间，在保证音效和操控性的前提下，完全不影响整体装潢格调；
2．合理的故障保护设计：当电路出现过热、输出短路等故障时，保护电路自动切断电源，故障消除后方可正常使用；
3．全频吸顶扬声器结构：吸顶内置隐藏式全频扬声器结构，双振动盆全频设计，比普通喇叭宽阔的频响，良好的瞬态反应保证各段声音相位严格同步，高灵敏度，覆盖范围广，声音细腻清晰；
4．可靠的全功能红外遥控功能：可靠的遥控设计完全替代面板控制，全功能红外遥控令你的控制更加灵活方便，也简化了安装连接；
5．穿透力提升电路设计：有别于普通功放的音乐穿透立体声电路的设计，信噪比高、动态范围大，轻松为您营造极佳的音场；
6．人性化的软启功能：每次开机从音量为零逐渐增加到设定值，避免突然大音量放音形成的冲击；
7．全功能状态记忆功能：每次关机均能记忆关机前的状态；
8．简洁分类状态显示：暗藏式超亮LED灯光显示开关机状态和音源选择指示，摒弃音效指示，主观听断是最好的指示；
9．科学的电路处理：全屏蔽电源与功放电路的错位设计，有效的减少了交流干扰；
10．传输的屏蔽措施：音频传输的屏蔽工艺，佳音乐信号在恶劣的环境传输仍然干净如初；
11．防尘防潮：锌网喷塑防尘、音盆、主板防潮设计大大提高系统的可靠性、安全性；
12．安装简便：精巧简单的金属安装夹设计，即插即用式连线方式，使非专业人士都能毫不费劲的顺利安装。
技术指标：
额定输出功率(W)：2*12
输出方式：4-8Ω平衡输出
输入灵敏度：1V OdBV
频响(Hz)：90HZ-20KHZ
谐波失真：
灵敏度(dB／w)：89
输入(远程、本地合计)：最多4路
电源(V)：AC 220
功耗(W)：
开孔尺寸(mm)：180
单元尺寸(mm)：φ230×120
联系方式：
网址：省略
电话：021-61022610
国内家庭背景音乐产品特点：
1．总线式结构家庭背景音乐(一般按完整套装售卖)适合别墅。
优点：控制简单方便(即可独立控制也可采用总控制)、功能多、支持的喇叭功率相对较大、产品比较成熟。
缺点：结构复杂(每一路喇叭都需要接喇叭线、控制线和控制中心相连)、价格比较贵。
代表产品：日本NEC全数字音乐系统、美国NUVO家庭背景音乐、美国泊声家庭背景音乐系统。
2．分布式结构家庭背景音乐(一般按照根据实际购买控制器的数量售卖)适合楼房单元。
优点：结构简单、独立控制方式、价格相对便宜。
缺点：喇叭功率相对小一点、立体声效果相对差一点。
代表产品：雨读科技的中央音响系统系列、向往背景音乐系统、超音波家庭中央音响系列。
3．总线定压式公共广播背景音乐系统。
优点：传输距离非常远、连接的喇叭数量和功率不限制。
缺点：采用单声道不具备立体声。
适用范围是学校，公共场所等但不太适合家庭使用，如果对音质要求不高可采用，市场上的背景音乐大部分是这类产品。
代表产品：中电数字广播系列、松下公共广播系统。
第三部分：品牌访谈
通过对以上厂商的介绍，我们大致了解了目前市场上的主流背景音乐品牌，本刊编辑部总结出了一些代表性问题，并对以上品牌进行了专访。
问题一：我国的背景音乐市场经过几年的发展，目前已经初具规模，在您的眼中，我们的背景市场是怎样的？它具备哪些特点？要想将整个背景音乐市场做大，我们需要哪方面的支持？
问题二：在目前的背景音乐市场上，有很多国外品牌，作为国产品牌，您觉得应该如何面对这种市场竞争。本地化的优势能否转换成市场的推力?
问题三：目前，贵公司主打产品的消费群体是否集中？作为享受型智能家居产品，终端市场目前的认知度是怎样的宁我们该如何扩大这一消费群体？
问题四：通过您下面商的信息反馈，目前背景音乐市场在我国地域上呈现什么样的趋势？您觉得如何去开发那些未形成气候的市场?
问题五：您能为我们分析一下我国背景音乐市场的发展趋势吗？
被采访人：长沙联远电子科技有限公司总经理 罗理生先生
家庭背景音乐系统属于智能家居的一部分，随着背景音乐被越来越多的消费者所认识和接受，目前背景音乐已经成为智能家居方案中不可或缺的一部分了。虽然当前家庭背景音乐在市场的总体认知度及接受度不是很高，但是近几年来，随着整个行业的市场推广力度的不断加大，行业销售渠道的拓宽，相关行业展会的增加，在经济发达的地区，如北京、长三角、珠三角等地，越来越多的经济收入较高的消费者开始选择背景音乐作为家居生活的一部分，相信不久的将来，家庭背景音乐会被更多的消费者所认识和接受。
目前，家庭背景音乐消费的最大难点是产品的市场认知度非常低，对于各经营销售家庭背景音乐的同行来说，最大的支持就是相关行业加强对家庭背景音乐的宣传与推广，让家庭背景音乐成为市场消费的主流产品之一。
泊声家庭背景音乐的市场定位是追求生活品
质的中高收入人群。从目前的消费者结构来看，泊声背景音乐主要消费群体是经济实力较强，对音乐感兴趣的中年人士，消费者多是在外企及私企的高级管理人员及个体经营者，政府及国企的人员少，有的也主要是在政府及国企担任一定职务的高级管理人员。在这些人群中，超过相当一部分的客户是别墅客户，这与泊声背景音乐的市场定位是相吻合的。
由于泊声家庭背景音乐的高端市场定位，目前还不是市场消费的主流产品，消费者主动咨询与购买的行为非常少，产品消费主体集中在一二级城市高收入阶层，产品的销售主要是依靠各地的经销商的推广，主要的渠道是建立与装修公司等的合作。
泊声家庭背景音乐消费的地域特点是东强西弱，北强南弱。当然这是受区域经济发展水平、居民消费理念等众多因素影响的。
市场开发需要投入相当的人财物力，对一个企业来说必须考虑投入所带来的效益有多大。对于当前家庭背景音乐的大环境，泊声坚持城市独家商的政策，通过加强与经销商的沟通，提供力所能及的产品与市场服务来保证他们的利益，让他们有信心投入更多的资源到家庭背景音乐。
我们与《数字社区&智能家居》的合作是非常愉快的，该杂志在宣传推广行业及产品方面的力度是非常大的，我们也从中获得了很大的好处。
智能家居行业是个新兴行业，处于市场的成长期，家庭背景音乐的历史就更短了，更需要得到各行业的关注与关怀，希望《数字社区&智能家居》能够一如既往地从市场角度出发，利用自身媒体的优势，加强和企业的沟通与互动，成为行业推广、产品宣传，经验交流的优质平台。
被采访人：广州市迪士普音响科技有限公司中国区营销总监 席福广先生
中国国内的背景音乐市场正处于发展的初期，许多消费者还不熟悉这样一个崭新的产品，但是随着中国经济的不断发展，人民的生活水平和生活质量日益提高，家庭背景音乐符合消费者的需求，所以中国的家庭背景音乐市场可以说潜力巨大，但是要挖掘这个巨大的市场需要一段时间，同时也需要各企业的认真对待。现在有许多厂家根据自己对市场的判断来定制产品，导致目前市场上的产品鱼龙混杂，没有一个行业标准，大家都是各自为阵。
目前家庭背景音乐正被越来越多的人接受，特别是一些对生活质量要求很高的人，他们经常主动提出这样的需求，但是他们不知道有这样一个产品，甚至连设计师都也弄不懂。
事实上，家庭背景音乐有四大特点：一、能够消除来自外界和内心的噪声，给人一个轻松愉快的生活空间；二、只用一台播放主机就可以让所有的生活空间都能享受音乐带来的愉悦；三、采用分区方式，把生活空间分为几个音乐空间，可以给家人带来个性化的音乐主题；四、智能化很高，通过先期的设置就可以实现自动播放、自动选曲、自动开关机等功能。
虽然现在消费者对家庭背景音乐产品的认识还不很全面，但是巨大的需求已经呈现出来。那么如何把我们的产品做好，如何提供更符合消费者需求的产品，就是我们马上就要考虑并面对的问题。我认为把市场做大、做好的关键点在于产品本身，现在有许多厂家打着国外的牌子，貌似很优秀，其实是金玉其外败絮其中，根本无法保证消费者的权益，也损害市场的发展。
现在厂家要做的事情首先是要练好基本功，把产品的质量和稳定性做好，然后提高产品的售后服务质量，这需要整个行业的企业都能意识这一点，大家共同努力才能共同把市场做大。
其次是制定行业标准，就像家庭影院一样，一提到家庭影院消费者就能知道是什么样的产品，有什么功能，只有统一了标准、统一了功能，力才能使到一起去，水涨船高嘛。
我们公司是采用澳大利亚的技术，双方谈判谈了近一年才签定合作协议。但是我并不认为国外的就好，国内的就不好，在我眼中没有国外和国内的区别。我们做出来的产品最终要消费者来评价的，他们要求的是产品的质量和服务。所以我认为根本没有国内与国外的竞争，只有产品质量和服务的竞争。
我们公司的产品是根据前期的市场调研结果来制订的，目标消费群体定位也是非常准确的。现在我们的产品在经销渠道和已经购买的消费者那里得到了很高的评价，这也是我们非常欣慰的事情。现在我们在市场推广方面的投入不是很大，我们现在主要的精力放在产品品质上，如何向消费者提供更适合他们的产品，如何提高我们的服务质量和水平。我想没有产品品质就不要去想什么扩大消费群体。家庭背景音乐产品的消费者有一定的互通性，使用产品的人也有着市场导向的影响力，所以只要能够做到销售一套就得到一个满意的家庭，就可以扩大我们的市场了。
许多客户说走中端，用户对大众化的产品接收比较容易，目前只能找那些经济发展比较好的地区，消费能力比较高的那些用户。目前知道的人很少，如何让消费者了解到我们的产品很重要，公司相对要做些市场的推广和宣传，产品质量要好，外观效果要好，外包装要美观。
背景音乐市场是非常大的，它包括公共场所的背景音乐和家庭用的背景音乐。公共场所的背景音乐属于公共广播的范畴，这个市场已经发展很多年，并且市场比较成熟。而家庭背景音乐是公共广播技术的一个推广，被应用到家庭中来，目前国内这个市场还处于发展的初级阶段。
但是经过我们前期的市场调研发现，消费者对这样产品的需求非常大，目前市场处于引导阶段。可以预见接下来的两年应该是非常辛苦的，可以比喻为黎明前的黑暗。如何迎接黎明是大家要考虑的问题，但不是去等待，如果现在所有的企业都不做市场的培养和引导的话，市场也会永远处于黑暗状态。我个人对这个市场非常期待，同时也感谢贵单位的采访。
被采访人：雨读总裁 陶新民先生
自2001年雨读研发成功国内第一款中央音响系统，并提出中央音响系统的概念后，经过几年的发展，目前市场已经初具规模。从最初的实现独立开关机、立体声、多音源选择、本地音源输入等最基本的功能，到计算机软件的控制、数字功放的应用、液晶显示面板的采用，到目前的音视频的整合，MP3、MP4、编程定时、传输技术的变革等，在短短1－2年技术飞速革新，产品、技术日趋稳定成熟。
现在雨读已形成几款代表意义产品，开始了全自动生产线生产。雨读依托一直领先的技术优势，不断在研发新的产品。但是目前的市场过早地进入了技术飞速革新的阶段。背景音乐市场远远没有被打开，却因为少数人的需求，进入了对技术的高端要求。这样的局面，厂商为了巩固已有的市场和渠道，不断革新技术，推出新产品。每一款的新产品都要投入大量的开发费用。投入市场还未回收成本，产品已即将被淘汰。所以也就具备了智能家居产品的通病，市场容量小――生产量小――成本高利润小――缺少市场推广资金――市场开发慢。针对背景音乐市场需要的是对
市场的引导，尤其是媒体对市场的引导。
对于国外的品牌，电子产品起初都是由国外品牌占据相当大的市场份额，比如彩电行业，现在在国内市场不是很少看到国外的品牌了吗?关键是提升产品和品牌的综合竞争力。
雨读目前的消费群体相对比较集中，终端市场的认知度只是在萌芽阶段。通过各种媒体和手段不断深入概念，产品线要适合高中低端，消费群体就会不断夸大。
在中国地域经济发展程度不太均衡。背景音乐市场也随地域的不同发展也不均衡。前几年，主要是沿海地区、江浙一带发展较快。随着市场的不断发展，东北地区、云南、贵州以及西北地区也开始活跃。就目前整个市场状况而言，发展需要一定的时间，概念逐步深入人心，过早或过快的推广活动收效不会太大。
仔细分析这几年背景音乐的发展，和对未来市场需求的预测，这个市场一定会越来越大，逐步发展成为新居装修必不可少的组成部分。
被采访人：向往公司总经理 王伟华
经过各同行和商家的不断努力，我国的背景音乐市场已经有了一定的规模和发展。我们向往的背景音乐市场也初具雏形，几乎遍布国内各省、市的省会城市、地级城市，也有部分比较发达地区的县级市。主要具备以下几个特点：
一、相对来说比较集中，像我们这边的长三角地区，环渤海经济圈，南方的珠三角地区。
二、由省会城市向地级城市再向县级城市发展，呈现出层级式状态。
三、由沿海向中东部再向中西部发展，呈现阶梯式规模发展状态。要想将整个背景音乐市场做大，除了必要的行业部门支持之外。社会、媒体、网络等的宣传也是非常大的支持。当然，这需要我们大家共同努力。
相对国外品牌，我们作为国产品牌，面对这种市场竞争既要发挥自己的优势，也要看到不足之处。在国内市场上，我们占有很大的优势：首先，国内的产品生产成本费用较低，至少在运输费用上，制造成本，产品的推广费用上比他们低。同样一产品生产出来，他们的成本会比国内高出很多，所以在价格上，国内背景音乐产品存在着强大的优势。
其次，国内的产品是针对国人的生活习惯及思维方式来进行研发生产的，是具有中国特色的产品，而国外的产品，是根据各国人文环境而进行研发生产的，也许有些产品比较大众化，但大众化的产品却不是最理想的选择，就好象中国人习惯用筷子，而国外人用刀叉一样，同样的道理国外的产品在这一点上是不占优势的。举个例子，中国人是怕麻烦的，MP3、MP4是非常时尚、非常受欢迎，几乎每个年轻人都有，每次要跑到总音源输入的地方去播放，是非常不方便，针对这种情况，向往公司开发了柔情、浪琴、智音产品彻底解决了这个问题，老人要听收音机，学生要用复读机学英语，很简单，只要这些设备直接接入到任何房间的控制模块上就可以使用，非常方便。
再次，在国内我们率先采用了国际上最先进的数字功放芯片，无需主机，采用定阻式功效，体积可以做的更小，大大降低产品成本，同时解决了散热问题。而国外的产品采用的定压式主机，或矩阵功放主机，在相同音质效果下，产品成本却高出数倍。这样昂贵的价格，至少目前是很难在国内推广的。
我们要发挥我们自身的优势，来推动这个市场。第一点，取其之长，补己之短，首先我们要实现技术上的赶超，做好产品质量，提高产品性能；第二点，打造自己的品牌，品牌非常重要，国内的产品往往忽略了品牌，所以我们一定要加强品牌意识；第三点，发挥自己特长，针对不同市场，进行个性化研发，在这一行中要做精，尽量让国人，花少的钱得到更多实惠!
我公司主打产品的消费群体目前一般主要集中在年轻的中高收入群体当中，他们追求时尚，消费观念比较超前，生活也注重小资化，对于享受型的智能家居产品认知度和接受度也比较高。一般他们装修前都会在网上浏览、搜集相关信息资料，寻找适合自己经济承受能力的产品，有的甚至自己买产品DIY。
我们首先要传播音乐，其次才是推销背景音乐产品，经常欣赏音乐，能陶冶情操，放飞心境，使人心态格外开朗平和，能使小孩变得更聪颖，思维敏捷，能使成人善颜驱病，是人们心灵的维生素。背景音乐对人们的身心和健康有百利而无一害。我们要通过网络这个媒介，做好宣传，让更多的人了解家庭背景音乐，把更多的资讯带给这些年轻的消费群体。当然，产品本身的合理的市场价格也十分重要。
通过这段时间对市场的不断摸索和前进，目前的背景音乐市场在我国地域上主要以环渤海湾经济圈、东南沿海为中心，向中西部辐射，呈现为星星之火的燎原之势。
向往是个全新的企业，我们对这个行业也没有相应的渠道建设管理的经验，但是我们也有我们做渠道的策略，我们自己称为“三维立体策略”。
具体表现在：一、大力发展经销，严格控制，然后，在做好的经销的基础上来发展，这样双方对产品对市场都有一个认知的过程，对双方开拓市场的经验积累都很有帮助；二、做好区域市场的开拓，比如选择浙江、江苏为重点市场进行普及性开拓；三、在数百家合作商中厂家尽力协助支持主要合作商的成长，在这一过程中，培养和选择信誉良好，对未来智能家居产品市场乐观的商，借助网络、广告、产品支持、技术支持等策略做好局部市场的普及性开拓。
经过近几年的不断探索和总结，让我们看到了家庭背景音乐市场的广阔前景。各种媒体、专业的智能家居杂志的遍地宣传和推广，许多商家将它作为进驻智能家居市场的一个切入点，而生产厂家也慢慢将这个产品的市场定位从高端发展到现在的中高、低端市场，并不断的深入开发市场。家庭背景音乐也正在渐渐成为现代家装的新宠，有无高档美观智能化的家庭背景音乐已成为现代家装中的新关注点。在不久的将来，家庭背景音乐也会像彩电、MP3一样被认可和接受，像整体厨房，整体卫浴一样，普及到寻常百姓人家。
被采访人：北京索兰影音公司总经理 丁海涛先生
目前家庭背景音乐产品周边配套和解决方案已经基本健全，这是这类产品向市场全面推进的必要条件。所以家庭背景音乐产品的发展肯定是长期看好的。但目前由于该产品和传统的背景音乐产品在使用功能上和音质表现上不是和消费者一句两句能说清楚的，必须采用体验式销售方法。所以我们近期的努力方向就是增加产品与最终使用者的见面机会。消费者的锁定是很容易的，我们一方面通过定向用户的产品展示增加用户对产品的了解，一方面积极的参加专业的展览，让相关行业的朋友认识到这一块的资源，将产品在今后的工程上导入。
在国外家庭背景音乐的产品非常的普及，目前有几个知名的品牌已经登陆中国市场，相信随着该市场的不断扩大，会有更多的品牌亮相中国。
国外产品的主要特点是性能稳定、功能简单、音质好、价格昂贵。国内产品的主要
特点是性能稳定性一般、产品集成性比较高、功能多，音质差、价格也相对便宜。我想国产品牌应加快产品的研发步伐，提高产品的稳定性，在该领域还没有形成品牌优势的情况下快速占据市场。
高端的背景音乐产品的消费群体的集中度是很高的，基本都是别墅用户，用户对产品的认知度不是很高，因为我们的主业是家庭影院产品的销售，客户定位是交叉的。虽然推荐起来成功率相对较高，但把背景音乐产品进行单项推广，阻力还是比较大。在近一段时期内我们仍然会采用整体音响设计的方法来带动背景音乐的销售。
被采访人：上海博寺智能科技有限公司副总经理 项琪雄先生
我国的住宅背景音乐产品市场经过数年的推广普及，目前已初成气候，但目前的市场还尚处于培育推广应用的初期，市场潜力很大，各厂商基于各种原因在市场开拓方面的力度均非常有限，谁也不愿成为一个种树的先人。
各品牌产品功能类同，远未形成“产－销－工程服务”的良性循环链，要想将整个背景音乐市场做大，需要行业内各环节(生产商――区域商――终端客户销售服务商)求大同存小异，具备双赢、共同发展理念，充分利用各企业自身优势形成类合作体，通过有持续力的开发生产，强有力的营销推广，可靠的服务保障来迅速普及住宅背景音乐市场，充分释放用户的需求。
绝大部分有需求的客户需要的是性价比高的实用产品和完善的售后服务。这就是本土产品的优势所在。
目前博寺的消费群体相对比较分散，各层次的消费者均有，消费者大多为主动消费者，消费者的认同度较高，当然另一方面也说明目前的住宅背景音乐产品可选择余地较小，我们应加强营销投入，让更多的有需求的客户了解产品，同时通过这一部份客户的引领示范效应来不断扩大这一消费群体。
关键词：民营景区；核心能力；构建
所谓民营景区主要是指民营企业以获得景区经营权方式经营管理的景区。景区民营得到了地方政府的支持，当前已成为旅游发展中一个新的亮点。湖南山风景名胜区（以下简称山景区）是国家级重点风景名胜区和国家级地质公园，2005年1月当地政府正式将其经营权转让给天下凤凰旅游责任有限责任公司，实行民营。景区民营提高了山景区的知名度和经济效益并且加快了山旅游业的发展。但就目前来看，山景区的发展规模和速度与其资源条件所应达到的地位相比仍然显得相对滞后，在全国旅游市场上尚缺乏竞争优势。因此，诊断并构建山景
区的核心能力进而获得竞争优势便成为山景区快速、可持续发展中亟待解决的问题。
一、民营景区核心能力的内涵
核心能力概念是由普拉哈拉德和哈默尔(1990) 首先提出的，他们把核心能力定义为“竞争对手无法模拟的竞争能力”，是相对于竞争对手的竞争优势，换句话说，核心能力指的是能够使企业在竞争中获取竞争优势的资源和能力。他们认为，在一个组织和地区的发展过程中一般拥有四类资源：物力资源（如基础设施、物质条件）、人力资源（如人的素质水平等）、财力资源（如可支配的资金等）、无形资源（如地区的信誉、文化等），组织或地区之间存在的资源的差异化和各自利用这些资源的独特方式就成为了一个组织或地区的竞争优势来源[1]。基于此，有研究表明[2]，民营景区的核心能力由三大要素构成：景区的资源与区位、企业资本与企业的旅游业务战略、企业开发或配置景区资源以及企业资源的方式。由此可以认为，民营景区的核心能力是其协调、整合、配置组织内外各种资源（包括知识、资本、技能、人员）实现长期竞争优势以及使企业与利益相关者的利益达到最大的能力。
二、民营景区核心能力的构成
1、山景区与区位。山民营景区的资源优势与形象滞后并存。山风景区的旅游资源结构特色表现出三个层次[3]：自然风光构成的基本层次，以山水林洞为构景要素。山丹霞核心层次，以有典型性、酷肖性、极值性为特征。辅助层次。它由湘桂古道与民俗风情、自宋以来古战场的记录与名人轶事等组成。如此资源特征，突出显现观光与生态旅游相结合的优势，构成了山景区旅游的特色。但山景区的优势背后隐藏着阴影，丹霞地貌在江南几省中均有分布，其中不乏一些知名度高的景区，如广东仁化县的丹霞山―丹霞地貌名称的起源地，因而市场竞争相当激烈。
山景区的区位喜中有忧。其周边有四个知名旅游区：北有世界自然遗产张家界，南有甲天下的桂林，东有南岳衡山，西有国家级自然保护区梵净山。山刚好地处这些景区的中间部位，有望成为它们的中转点。但同时山景区可进入性一般，与外界联系的交通工具仅汽车一种，与省内外客源汇集地长沙、桂林缺乏直达的高速公路，使时距偏大，在一定程度上给山旅游市场的拓展带来了挑战。这样的区位基础决定了山景区核心能力的形成是一个逐级并长期的过程。
2、企业资本与企业的旅游业务战略。经营山景区的天下龙凤公司 资金实力雄厚，承诺将投资10亿元开发山旅游资源。龙凤公司资金的注入将为山旅游基础设施的改善、市场运作提供坚实的保障，将极大改善景区的旅游环境。该公司奉行保护旅游资源为第一的可持续发展战略，重视区域旅游的整体发展。开发山，营造与湘西凤凰、张家界 “三足鼎立”之势，正是黄龙洞投资公司“立足洞内，拓展洞外”战略决策的体现。而山景区管理处选择黄龙洞投资公司，看中的也是叶文智 的经营战略与理念。龙凤公司的资金实力和超前的经营理念将成为山民营景区核心能力中最具特色的构成。
3、企业开发配置景区资源、企业资源的方式。资源并不等同于产品，同一旅游资源可以开发成不同的产品，同一旅游资源在不同的经营者手中体现出巨大的价值差异，这关键在于企业开发配置景区资源的方式不同。叶文智和他的黄龙洞投资公司 在开发和经营湖南旅游资源方面，无疑是一大成功者。他对景区资源与企业资源的配置，乃至媒体公共关系的配置有着独特的眼光和策划能力，他善于运用传播力量来达到意想不到的宣传效果，如他为黄龙洞“定海神针”钟乳石投保1亿元，使黄龙洞的游客由1997年的30万增加到2001年的77万；他策划的“棋行大地、天下凤凰”，使凤凰古城一夜之间成名，成为湖南第二大景区。
三、民营景区核心能力构建途径
民营景区核心能力的构建从理论上讲有四种可能的途径：即独立发展、战略联盟、企业合资、企业并购[4]。但由于旅游景区的经营与管理无论从产品的开发还是市场的拓展，主要表现为非物质生产与服务性质，技术含量不是其能力的关键，构成市场进入的壁垒也是其市场细分前提下的景区形象和旅游者旅游满意后的忠诚，即特有的形象和客源市场群。这一特点使得民营景区的核心能力的构建以独立开发为好。
民营景区选择独立发展的途径，可以根据景区与企业的实际，先从自己的强项着手整合资源，去解决旅游产品经营中的景区形象问题、市场定位问题，从民营企业和景区内部各种特有资源整合、积累过程中构建民营景区核心能力。因此，选择好与核心能力构建战略相吻合的资源以及整合方式就成为构建核心能力的关键。
根据山民营景区资源的层次特征与其在核心能力构成中的意义，其资源整合方式有战略整合、经营整合、产品整合三个层次：
战略层次的资源整合。战略性资源是指对山景区发展起长期作用甚至直接影响到景区发展取向的景区与民营企业的资源，如景区经营战略层面的战略思想、景区的旅游资源以及依附在资源内的文化背景，还有与当地政府以及社区的公共关系。山旅游要在表现自然旅游资源的特色基础上，整合赋存在旅游资源中古朴、战争与舜皇传奇的文化内涵，而这恰与山的湘桂古道以及标志物――将军石的形象吻合。
经营层次的资源整合。经营层次的资源整合主要是对组织―市场界面的资源整合，它直接影响着民营景区的经营效应。它包括景区的经营管理组织、市场研究能力等资源的整合。山景区要培育自己的市场研究队伍，开展对各城市、各旅行社的宣传与营销。宣传山景区的“原始”、山体的“雄奇”，把山“风光赛桂林”的迷人风貌推向全省、全国。
产品层次的资源整合。产品层次的整合是将景区旅游服务各个环节与旅游资源的具体特质、区位的整合，它要紧紧围绕降低成本、旅游者满意展开。山风景区要在突出自然风光优势的前提下，一方面要深刻挖掘山独特的武术－鹰拳，围绕武术－鹰拳增加旅游项目的参与性、娱乐性，文化气氛；另一方面增强服务意识，改善服务质量，争取交通改进，完善旅游供给结构。
资源整合的三个层次是一个有机整体，战略整合有助于民营景区确定长期的发展方向和竞争地位，经营整合是实现企业战略目标的组织保证，产品整合是景区形成核心能力的基础，是战略整合和经营整合的具体实处。在目前山民营景区资源的重点要在产品整合。
根据核心能力逐级形成的认识[5]，民营景区核心能力的形成具有基础能力-亚核心能力-核心能力的路径体系，是逐级提高的过程。山景区要在现有的竞争力基础上优先向亚能力发展，通过独特的资源配置方式将景区产品进行创新性的开发，争取获取在国内旅游市场上的竞争优势，在此基础上再逐步逼近核心能力，发展国际旅游，参与国际竞争，最终建立自己的核心能力。
四、山民营景区核心能力构建的主要对策
1、配合战略层面，建立扁平化组织机构。旅游市场的激烈竞争需要经营景区的企业建立起对市场变化迅速做出反映的战略管理机制，实现市场信息和新产品信息能在市场与企业之间迅速地进行传递，这就要求民营景区的组织结构扁平化。扁平化的组织结构是企业及时掌握市场信息、迅速配置资源、满足市场需求的重要手段。
2、配合经营层面，塑造景区“丹霞―喀斯特地质奇观”的形象。景区整体形象塑造是景区核心能力的重要组成部分，是旅游市场营销的重要内容。目前，山景区对外宣传口号是“丹霞之魂，国之瑰宝”。该口号虽然体现了山的丹霞地貌特征，但区分度太小。因为丹霞地貌在江南几省均有分布，并都各有特色和知名度，如广东仁化县的丹霞山的知名度大大大于山。山地貌的突出特征在于：丹霞地貌发育齐全，青、中、晚期各阶段特征明显。同时兼有喀斯特地貌的溶洞，与丹霞地貌相得益彰。因此，山的宣传口号应定位为“山：丹霞―喀斯特地质奇观”，让游客知道来山既能观丹霞地貌又能探溶洞之险奇，增加竞争力。
3、配合产品层面，增加舜皇传奇、湘桂古道的文化内涵。民营景区从本质上来说就是一个旅游产品，旅游产品的特色在于它的文化内涵。随着旅游者收入水平和需求层次地提高，旅游者的旅游需求已从“悦目”提高到“赏心悦目”，实现从“身”到“心”的发展。与这种旅游新潮流相适应，山景区必须充分挖掘旅游资源的文化内涵，根据景区的地脉（丹霞风光）、史脉（湘桂古道）、文脉（舜皇传奇、民俗风情）制定出完整的文化坐标系，为山旅游产品增加舜皇传奇、湘桂古道的文化内涵。这样才能在激烈的旅游市场竞争中成为掌握旅游市场变局的赢家。
基金项目:湖南省社科联课题（0604039A）
作者单位：邵阳学院
注释：
：叶文智在2001年被评为“全国十大风云人物” 之一，号称“旅游策划奇才”，黄龙洞投资公司总经理、天下凤凰旅游责任有限责任公司董事长。
：天下凤凰旅游责任有限责任公司是黄龙洞投资公司的控股公司，而天下龙凤公司又是天下凤凰旅游责任有限责任公司的子公司。
参考文献:
[1] Prahalad, C. K. and Hamel , Gary,The Core Competence of the Corporation［J］.Harvard Business Review,
May - June 1991:79 - 91.
[2] 李坚, 试论民营景区核心能力的构建[J].乡村企业会计,2006(5):32-35.
[3] 李坚, 湖南新宁旅游资源特色与产品开发研究[J].中南林学院学报，1998(2):82-86.
盆景文化对于市场来说意味着什么?目前云南的盆景市场就像正值青春期的青少年――虽说充满活力，但也充满躁动。从形式、内涵来上来讲，比较单一、稚嫩。每个市场大同小异，没有档次，缺乏合理层次规划。在大部分消费者对盆景文化认知度不高的情况下，往往不能达到方便交流、激活市场潜力的预期目的。但由于云南自然资源、文化资源的多样性和独特性，或多或少的使得云南盆景市场耐人寻味。
我们不能否认，目前云南的盆景市场还比较落后，相对于江浙、福建、广东、上海等城市，我们的产业链远远落后于别人。而且仅仅停留在表层，忽略了深层次的文化构建。这也就造成了大多数盆景市场缺乏相应的文化氛围，缺乏特色和个性。而另一个现象是，当一些高级盆景园和市场出现时，又常常会因“曲高和寡”的现象而过早夭折。其实这和云南人的接受水平是不无关系的。一个高雅文化的兴起没能和云南人擦出思想的火花，并不见得是它不好，只是很多时候我们的意识不足以接受它罢了。那么我们是不是也应该反省：正是因为我们的习惯性思维，而断送了不少很有思想底蕴的市场呢?我们就像一个拼命奔跑的人，为了物质的利益，踉踉跄跄、慌下择路，一边跑，一边丢东西，等跑到终点，才发现忘了自己是谁。时至今日，我们仍然没有一个真正属于自己的专业市场。不过话又说回来，云南的经济算不上发达，云南自身的局限性、老百姓的消费水平、盆景创作自身的人才储备，可供盆景制作开发的资本应用等等，所有这些跟全国发达地区相比还有很大的差距。所以，“曲高和寡”的云南盆景文化市场现象也就在所难免了。
市场就好像一个初生的婴儿，我们在精心的呵护它的同时，就应该不停地向它灌输东西：思想、创造力、个性、特色和坚持等等。其实说穿了，市场就是意味着文化的积累、特色、氛围和思想境界，就是对深层次文化内涵的发掘。云南盆景市场恰恰缺乏这些深层次的东西。但这不表明云南盆景市场没有生命力，而是因为在云南盆景艺术与经营上我们还没有找到切实的结合点。
当然，每个市场都不要因为看到其他地方的生意旺盛，一时之间就模糊不清，把自己独具特色的经营模式转型成为仿效的赝品，南辕北辙最终只会使我们自己失去方向。一个市场，特别是文化艺术市场，它是由两方面构成的：1、经济的富裕。只有当经济富裕了，人们才会有闲情雅兴购买、欣赏。云南地处边疆省份，经济欠发达，几千、几万的盆景下容易买出去。2、文化的积累。只有人们的文化素质提高了，才会有更多的人，去研究、去收藏。此时，静下心来思考我们下一步的发展方向无疑是十分必要的。
长期以来我们的盆景文化看重的是经济效益，不重视甚至忽视社会效益，导致了我们的盆景产品始终走不出去。要扭转目前这种被动的局面，最重要的就是尊重大众，用市场文化吸引大众。盆景是文化，“文化要吃市场饭”。衡量吸引大众的一个重要标志就是盆景艺术的市场化，就是盆景艺术产品的销量与普及率。只有盆景艺术产品的销量与普及率提高了，才能使盆景艺术产生社会效益，只有社会效益显著了才能说我们的盆景艺术被社会接受了。
云南盆景市场上更多的让我们看到的是资源的展示，那么我们的盆景艺术的发展是否就停留在自然资源的挖掘上呢?虽然资源是可以转变成文化产品的。但是如果简单地盯着资源而不跟现代的科技手段相结合，下按照现代社会的需求孤立地开发资源，是很难让社会接受的。资源是有限的，市场也是有限的。盆景艺术作为一种传统文化，古老的历史可以追溯到遥远的东汉时期，其深厚的文化积累决定了盆景艺术的发展不应该是简单的商业行为。因此盆景艺术的发展有两大要素。一是人才，二是资源。这才是盆景艺术发展的核心。资源只是其中的一个内容。所以盆景艺术一定要跟人才、科技联系在一起。
做盆景要有销售意识，只有这样才能体现出盆景的价值。要做好盆景的销售，就要分清作品和产品，要面向各个消费阶层的顾客，高、中、低端客户要全面顾及，不能让消费者望价兴叹。毕竟现在能消费得起又懂天价盆景的人还不太多，所以能为自己的盆景定出的价格也是一门学问。
盆景艺术的发展，必须形成一个产业体系。遗憾的是，目前云南的盆景艺术还处于一个“散打”的个体行为时期，销售渠道上也存在着一定程度的混乱，以致于市场上“商品”与“精品”鱼目混珠。消费者甚至不知道如何选择盆景，这些都严重地损害了盆景艺术的形象。因此，不论是人才储备、宣传展览、资源的开发利用、技术的提高、理论的加强、切实的宣传，相关的文化活动，还是产、供、销；不论是单一产品，还是纵向产业，我们都应该切实抓好，规范市场，全面协调发展。只有这样，云南盆景艺术的发展才能形成一个产业体系。而一个产业的发展不仅要有广度而且还要有深度，云南盆景的产业要兴盛不能只靠一个资源优势。也不能满足于办个展览，搞次讲座。我们何不也充分应用市场机制，借鉴云南花卉产业的成功经验，从了解盆景文化、认识盆景艺术到学习交流、购买、鉴赏、盆景艺术的相关配套产品、旅游团购等集成一个系统，走出一条发展的创新之路。
“市场不是万能的，但是没有市场是万万不能的。”毕竟盆景艺术也是产品，兼有经济的属性。我们创新盆景文化营销的手段体现在很多环节上，可以不拘泥于条条框框，把盆景文化市场营销的中规中距变成一辆可以自由驾驭的战车。同时资源保护与产业发展，文化与效益同步展开。增强市场意识，积极主动调整产品结构，改变经营模式，从数量型逐渐转向质量型，从盆栽型逐渐转向艺术型，使盆景文化市场营销成为一种风尚，少了模仿，相互提高，在盆景文化领域里走出一条新的发展之路。
桂林旅游资源丰富，其景区景点的数量和密集度在全国名列前茅。但在经有关部门批准的可供游客游览观光的100多处景区景点中，同类产品较多，规模小的较多，除漓江、象山景区、芦笛景区、七星景区年接待量过百万人次外，其他景区都在几万到几十万人次。从发展的角度看，唯有对资源进行整合，才能形成规模，创造具有影响力的旅游产品；才能避免散小、重复的旅游产品恶性竞争造成桂林旅游整体利益流失；才能避免散小旅游企业唯利化经营对桂林旅游形象的损害；才能提升桂林旅游的品牌效应，达到搭建新的融资平台，吸引新的资本投入，做强做大桂林旅游产业的目的。我们认为，资源整合可从四个方面着手。
一、整合市区核心旅游资源
城市改造基本完成后，市内形成了“三山两洞”、“两江四湖”和市区水上游三足鼎立局面。由于资源分割，“两江四湖”只有进行单一形式的夜游，容纳的游客数量有限，形成不了更大的规模；市区水上游经营的实际上是“三山”景点，与“三山”之间产生经营冲突和利益互损在所难免。三个本来相互联系的产品被人为分割、相互竞争，难以形成经营的合力和规模，游客体验不到桂林山水的整体美感，桂林的旅游形象受到严重损害。
对市内核心旅游资源进行整合，就是要打破资源和经营分割现状，通过资本的形式将“三山两洞”、“两江四湖”和市区水上游这三个产品有机组合起来，并将榕湖饭店纳入其中，引入景观地产，组建统一的大型经营公司，搭建新的招商引资平台。资源整合完成以后，“四湖”和漓江、桃花江实现真正意义上的贯通，乘车游览“三山两洞”和乘船游览“三山两洞”两种各具特色的游览方式并存成为可能；利用水上穿梭巴士将“三山两洞”和市内其他景点、宾馆、购物休闲场所连接在一起，真正打造出一个“东方威尼斯”品牌。
对市内核心旅游资源进行整合，要解决景区所有权与经营权分离问题；要对收益分配进行调整，只有放弃既得小利益，才能完成大整合、羸得大利益。
二、全面整合漓江旅游资源
漓江是我市重要的优势旅游资源，漓江的经营水映了桂林旅游业的发展水平。但是，就现在的经营状况看，漓江真正的资源价值并未得到充分的体现。一是漓江游览的航线太多太乱，利益上相互抵消，甚至导致一些游客没有真正体会到漓江的美丽，对桂林旅游产生宣传上的负面影响；二是经营漓江游览业务的企业多达20多家，品质参差不齐，但价位却一样，服务品质难以提高，优不胜劣不汰；三是现行的漓江经营模式缺乏市场经营主体，无法调动经营者的积极性，经营者谁也不愿花费人力物力主动进行市场营销、拓展客源市场，只能是等客上门，造成漓江游览人数常年徘徊不前。四是沿江两岸景区景点开发散乱，核心旅游资源保护堪忧。
漓江旅游资源的整合，应该包括漓江两岩景点的整合、漓江游船及游船企业的整合、漓江游览方式的整合等。第一阶段，通过股份制的形式对漓江现有的游船进行收购整合，形成漓江经营的市场化、公司化、股份化运作，通过经营公司这个市场主体的市场化运作，搭建具有强大吸引力的融资平台，引入新的资金。第二阶段，利用新的资本实力对漓江两岸的景点进行整合，形成更大的融资平台，从而使漓江从一个单一的水路游览品牌发展成为一个包含沿江两岸景区景点、内容丰富、充满生机的综合性大品牌，提高漓江游览的经济效益，充分体现漓江的真正价值。
对漓江旅游资源进行整合，要解决漓江资源可利用、可发展的观念问题，增强市场经济意识、竞争意识和漓江经营意识，树立大漓江、大品牌、大发展观念；要着眼于桂林旅游的长远发展，打破各部门、流域内各行政区域已经形成的利益格局；要制定漓江流域旅游资源开发和利用的地方性法规，并严格执行。
三、整合旅行社资源
旅行社是旅游资源的最大经销商。目前，桂林旅行社的数量不少，但上规模、有实力的不多。由于历史原因，大多数国际社债务缠身，包袱沉重。
整合旅行社资源，必须彻底清理、解决旅行社历史遗留问题，轻装上阵。要鼓励旅行社兼并、重组，尤其要鼓励与外地乃至境外的大型品牌旅行社企业重组，建立营销网络和客源市场，促进旅行社向规模化、专业化方向发展，使以地接业务为主的旅行社成长为区域性的旅游（批发）商，使桂林成为旅游市场营销的区域中心。
对旅行社进行整合，要下决心清理遗留问题，支持旅行社的产权制度改革；在旅行社放开的大环境下，要建立起有效的地方性管理法规，对违规经营的旅行社坚决查处。
四、整合酒店资源
我市的旅游酒店是开发最早、市场化运作最充分的行业。酒店的整合，主要是强化行业管理，充分发挥行业协会的作用，形成联合，消除恶性竞争。
桂林旅游经过多年的努力，取得了一定的成就，也为全国各地的旅游开发起到了一定的示范作用。但在新形势下，桂林旅游如何再上一个新台阶，成为各级领导和桂林旅游从业者面临的一个新课题。莫书记提出桂林旅游发展要“整合资源配套成龙，错落分工差异经营，形成合力整体成长，创建国际旅游之都”，为桂林旅游发展指明了方向。
桂林旅游资源丰富，其景区景点的数量和密集度在全国名列前茅。但在经有关部门批准的可供游客游览观光的100多处景区景点中，同类产品较多，规模小的较多，除漓江、象山景区、芦笛景区、七星景区年接待量过百万人次外，其他景区都在几万到几十万人次。从发展的角度看，唯有对资源进行整合，才能形成规模，创造具有影响力的旅游产品；才能避免散小、重复的旅游产品恶性竞争造成桂林旅游整体利益流失；才能避免散小旅游企业唯利化经营对桂林旅游形象的损害；才能提升桂林旅游的品牌效应，达到搭建新的融资平台，吸引新的资本投入，做强做大桂林旅游产业的目的。我们认为，资源整合可从四个方面着手。
一、 整合市区核心旅游资源
城市改造基本完成后，市内形成了“三山两洞”、“两江四湖”和市区水上游三足鼎立局面。由于资源分割，“两江四湖”只有进行单一形式的夜游，容纳的游客数量有限，形成不了更大的规模；市区水上游经营的实际上是“三山”景点，与“三山”之间产生经营冲突和利益互损在所难免。三个本来相互联系的产品被人为分割、相互竞争，难以形成经营的合力和规模，游客体验不到桂林山水的整体美感，桂林的旅游形象受到严重损害。
对市内核心旅游资源进行整合，就是要打破资源和经营分割现状，通过资本的形式将“三山两洞”、“两江四湖”和市区水上游这三个产品有机组合起来，并将榕湖饭店纳入其中，引入景观地产，组建统一的大型经营公司，搭建新的招商引资平台。资源整合完成以后，“四湖”和漓江、桃花江实现真正意义上的贯通，乘车游览“三山两洞”和乘船游览“三山两洞”两种各具特色的游览方式并存成为可能；利用水上穿梭巴士将“三山两洞”和市内其他景点、宾馆、购物休闲场所连接在一起，真正打造出一个“东方威尼斯”品牌；傲浇?暮?钡ヒ坏囊褂畏绞浇??晃??旌虻挠卫婪绞剑?慰徒哟?芰Φ玫郊?蟮奶岣撸婚藕?沟暌云涞乩砦恢糜攀平?晌?星?糜尾?分械闹匾?换罚?晌???蹲收叩囊桓隽恋悖皇星?糜尾?返钠分屎凸鹆致糜蔚钠放平?玫郊?蟮奶嵘??卫兰畚坏奶岣呓?孤糜纹笠档木?眯б婧驼??氖找娴玫浇洗蟮奶岣摺?SPAN lang=EN-US>
对市内核心旅游资源进行整合，要解决景区所有权与经营权分离问题；要对收益分配进行调整，只有放弃既得小利益，才能完成大整合、羸得大利益。
二、 全面整合漓江旅游资源
漓江是我市重要的优势旅游资源，漓江的经营水平反映了桂林旅游业的发展水平。但是，就现在的经营状况看，漓江真正的资源价值并未得到充分的体现。一是漓江游览的航线太多太乱，利益上相互抵消，甚至导致一些游客没有真正体会到漓江的美丽，对桂林旅游产生宣传上的负面影响；二是经营漓江游览业务的企业多达20多家，品质参差不齐，但价位却一样，服务品质难以提高，优不胜劣不汰；三是现行的漓江经营模式缺乏市场经营主体，无法调动经营者的积极性，经营者谁也不愿花费人力物力主动进行市场营销、拓展客源市场，只能是等客上门，造成漓江游览人数常年徘徊不前。四是沿江两岸景区景点开发散乱，核心旅游资源保护堪忧。
漓江旅游资源的整合，应该包括漓江两岩景点的整合、漓江游船及游船企业的整合、漓江游览方式的整合等。第一阶段，通过股份制的形式对漓江现有的游船进行收购整合，形成漓江经营的市场化、公司化、股份化运作，通过经营公司这个市场主体的市场化运作，搭建具有强大吸引力的融资平台，引入新的资金。第二阶段，利用新的资本实力对漓江两岸的景点进行整合，形成更大的融资平台，从而使漓江从一个单一的水路游览品牌发展成为一个包含沿江两岸景区景点、内容丰富、充满生机的综合性大品牌，提高漓江游览的经济效益，充分体现漓江的真正价值。
对漓江旅游资源进行整合，要解决漓江资源可利用、可发展的观念问题，增强市场经济意识、竞争意识和漓江经营意识，树立大漓江、大品牌、大发展观念；要着眼于桂林旅游的长远发展，打破各部门、流域内各行政区域已经形成的利益格局；要制定漓江流域旅游资源开发和利用的地方性法规，并严格执行。
三、 整合旅行社资源
旅行社是旅游资源的最大经销商。目前，桂林旅行社的数量不少，但上规模、有实力的不多。由于历史原因，大多数国际社债务缠身，包袱沉重。
整合旅行社资源，必须彻底清理、解决旅行社历史遗留问题，轻装上阵。要鼓励旅行社兼并、重组，尤其要鼓励与外地乃至境外的大型品牌旅行社企业重组，建立营销网络和客源市场，促进旅行社向规模化、专业化方向发展，使以地接业务为主的旅行社成长为区域性的旅游代理（批发）商，使桂林成为旅游市场营销的区域中心。
对旅行社进行整合，要下决心清理遗留问题，支持旅行社的产权制度改革；在旅行社放开的大环境下，要建立起有效的地方性管理法规，对违规经营的旅行社坚决查处。
四、 整合酒店资源
我市的旅游酒店是开发最早、市场化运作最充分的行业。酒店的整合，主要是强化行业管理，充分发挥行业协会的作用，形成联合，消除恶性竞争。
总之，对旅游资源和旅游产品进行有效整合，实现旅游产品的配套成龙，必须要加大政府的宏观调控和监管力度，要对旅游发展规划进行严格控制，所有旅游产品的开发都必须严格按照规划进行，坚决杜绝重复开发和低水平建设；对同类型旅游资源，经营上要实行相对垄断，消防贱卖旅游资源的低价竞争行为；要建立健全与旅游发展密切相关的管理制度，如旅游景区景点市场的准入制度和定价听证制度等，进一步整顿规范旅游市场的经济秩序，优化旅游产业的发展环境。
1发展旅游业对促进信阳革命老区新农村建设的意义
1．1推动信阳老区生产发展“生产发展”是新农村建设的首要目标，也是化解“三农”问题的关键。大力发展旅游业可以为“生产发展”创造条件和找到突破点。旅游业是指所有为旅游者提供商品和服务行业的总和，具有很高的产业关联度。旅游业不仅会促进交通运输、商贸流通、饮食、宾馆、金融等相关行业的发展以及新型的游览活动和休闲、度假、疗养活动的开展，还能创造一些新的生产部门，甚至新的产业。例如，游览观光用的缆车、游船、游乐场等用具、设施、设备的需求和维护，不仅为生产厂商提供了新的市场，也为大量农民提供了从业机会。从这个意义上讲，旅游业的发展不仅能直接带动第三产业的发展，也会大大促进第一产业和第二产业的发展。信阳气候温暖，雨量充滞，山清水秀，历史悠久，文化灿烂，名人辈出，又兼具全国著名的革命老区，旅游资源涵盖“山”、“水”、“林”、“寺”、“泉”、“茶”、“红”等7个方面。既有鸡公山、南湾湖等生态山水风光旅游景点，又有新县鄂豫皖苏区首府革命博物馆，罗山县红二十五军长征出发地，许世友将军墓等革命纪念地，还有灵山寺等历史人文景观旅游景点，旅游业发展潜力很大。此外，信阳区位优势明显。106、107、312国道，京珠高速，正在建设的西合高速、阿深高速，京广、京九、宁西铁路纵贯全境，京广、京九、西合3条通信光缆干线纵横交汇，交通、通信十分便利，承东启西，沟通南北，具有发展旅游业的得天独厚条件。虽然目前信阳旅游业的发展水平较低，在区域经济发展中的比重较小，但随着我国经济的增长和公民收入的普遍增加，公民的旅游意识也在不断提升，国内旅游消费增长态势日益凸显，将为信阳老区旅游业的发展带来契机。
1．2加快老区农业劳动力的转移，促进农民增收信阳市是农业大市、人口大市，总人口达770万，其中660万的农业人口中，有350多万农村劳动力。按照现有的耕作技术和条件，50万农民足已耕种全市800万亩耕地(1hm=15亩)，剩下的300多万农村劳动力实际上处于隐性失业状态。因此，信阳新农村建设的重点是解决农村剩余劳动力的出路问题。旅游业属于劳动密集型产业，具有吸附劳动力能力强的特点，这对农业人口众多的信阳老区具有重要的意义。据估计，如果旅游业能够全面发展，全市可以增加1O万～15万个就业岗位，而旅游业每增加1个就业人员，其他行业就会相应增加5个就业人员。这将为更多农民提供就业岗位，使大量农业劳动力离土不离乡，更好地实现就地转移，减少农民外出务工的成本。当然，旅游业的发展只能部分地解决农业剩余劳动力的转移问题，农民问题的彻底解决还需要多方配合，共同努力。
1．3有利于革命老区精神文明建设，建成“乡风文明”的新农村“乡风文明”是新农村建设的基本要求，也是建立在“生产发展、生活宽裕”基础上的较高要求。发展旅游业不仅可以提高当地居民的收入及其物质生活水平，而且还能使当地居民在工作过程中受到教育和锻炼，提高思想道德和科学文化素质。一方面，旅游是一项综合性的社会文化活动，是人类物质文化生活和精神文化生活的最基本的组成部分之一。旅游事业的发展，对地方的民俗、饮食、服饰文化、名胜古迹、自然风景和人文景观等方面的文化艺术发展与交流，将起到极大的推动作用。另一方面，旅游业的特点决定了旅游行业管理机构必须定期对旅游业的从业人员进行职业培训，通过对他们进行一定的行为规范教育和思想道德教育，不断提高从业人员的职业素质。有些旅游胜地，尤其是红色旅游胜地本身就是一个强有力的教育基地，不仅对参观旅游者有教育意义，而且对旅游从业人员也起着教育作用。因此，发展旅游业，尤其是发展红色旅游业是不断提高信阳老区“乡风文明”新农村建设的重要措施，也是不断提升信阳旅游从业人员综合素质的充分条件。
2信阳旅游业的发展现状
信阳老区旅游资源非常丰富，但由于旅游基础设施薄弱，管理体制不顺，市场宣传推介不够等，使当地旅游业发展水平不高，无法拉动当地经济增长，不能成为当地的支柱产业，导致旅游业吸附的劳动力数量偏少，存在种种与新农村建设不相适应的状况。
2．1产品知名度不高，形象不鲜明目前，信阳老区缺少精品景区和景点，缺乏带动全市旅游业快速发展的拳头产品和龙头企业。由于大多旅游产品在国内市场的知名度不高、影响力不大，致使信阳旅游的客流结构简单，主要以本市、本省和周边地区游客为主，外省客流不大，国际客流稀少。
2．2旅游业内部结构不合理观光游仍然为旅游的主流，休闲游、度假游、疗养游、商务游、会议游等发展滞后。由于长线游客的缺乏和新型旅游业态发展滞后，旅客来去匆匆，与旅游业相关联的商贸流通、饮食、宾馆、金融等其他行业都没有得到长足发展，后续行业发展严重不足。因而，当前信阳旅游业产业化水平低，产业链较短，旅游业主要效益来源是景区、景点门票，还处在原始效益阶段。
3措施建议
3．1采取有力措施，做大做强旅游业
3．1．1加大对旅游业的财政支持力度。没有良好的资源和基础设施条件，就不能很好地发展旅游业，更谈不上使旅游业成为支柱产业。据调查，信阳老区旅游景区(点)的配套交通设施，环保、卫生设施，供水、供电设施，安全保障设施，自然环境和文化遗产保护设施等，大多存在不完善的现象，成为当地旅游业发展水平不高的重要原因。为了促进老区旅游业的进一步发展，必须加大对景区基础设施建设的投资力度。这是信阳老区旅游业进一步发展的物质基础和前提。而且，景区基础设施往往和景区农村的基础设施联系在一起，加强景区基础设施建设也就是加强景区农村基础设施建设，这是新农村建设的应有之意。另外，景区基础设施的建设和维护主要依靠当地农村的人力和物力，因此，这类投资还能为当地农民提供一些就业机会，增加收入，从而直接有助于“三农”问题的解决和老区新农村建设的开展。
3．1．2实施精品战略。信阳旅游资源优质丰富，缺少的是建设和开发。鸡公山景色秀美，为四大避署胜地之一，又和千年古刹灵山寺、豫南明珠南湾湖和疗养胜地汤泉池等互为毗邻；大别山兽是鄂豫皖革命根据地的首府，红色旅游资源丰富。这些景区、景点都具有很好的发展前景。实施精品战略，主要是把鸡公山生态山水风光旅游景区、鄂豫皖苏区首府革命博物馆等条件较好的景点、景区建成享誉省内外，乃至海外旅游市场的景区、景点和旅游线路，实现跨越式发展，主要从以下两个方面实现：①加大投入。不断完善现有景区、景点设施，努力提高服务品位，建设国内一流的交通便捷、环境优美、安全舒适、服务优良的旅游景区。②加大旅游宣传促销力度。有了好的产品，还要配合强有力的宣传，才能打开国内外市场。目前，信阳旅游景区、景点和线路在国内其他省份和国外旅游市场上知名度不高，影响不大的一个重要原因是宣传力度不够。信阳旅游业要走出河南省，必须制订旅游促销计划，充分利用各种媒体形式，加大宣传推介力度。
3．1．3创新旅游业内部管理体制。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。目前，信阳旅游景区按照行政区划分属不同的县区，管理比较分散，难以发挥优质景区、景点的带动作用和形成旅游业的综合效应。为了充分挖掘信阳旅游业的潜力，把旅游业培育成支柱产业，使其成为信阳老区新的经济增长点，必须创新旅游管理体制。在加大政府监管和有效保护资源的前提下，可选择部分重点乡村旅游景区试点，打破条块分割，实现跨区域、跨部门、跨行业的整合性管理，形成良性互动的管理创新体系，加快市场化运营步伐，有效整合区域旅游资源，实现统一规划、统一开发、统一管理、统一促销和统一保护。以综合各区点的力量，形成信阳旅游业的整体效应；以增强全市旅游业的综合实力和市场竞争力为目标，力争尽快建立科学合理、运转协调的旅游管理体制。
3．1．4建立多元化投资机制，拓宽筹资融资渠道。目前，信阳旅游行业主要依靠政府投入，若要大力发展，必须打破原有格局，将单靠政府投入的单一投资主体转变为复合型的投资主体。对国有旅游企业进行市场化改造，建立现代企业制度，提升旅游业的市场化水平。积极吸引国外资本和民间资本投资旅游项目，开发旅游市场，对规划中的新景点(配套经营的商业项目)进行招商引资。通过独资、合资合作、股份制等方式参与旅游项目的开发建设，坚决贯彻“谁投资，谁受益”的原则，切实保护投资者的合法权益。
3．1．5打破地域界限，开展区域性旅游合作。信阳市地处鄂、豫、皖3省交界处，和中心城市武汉市相毗邻，交通便捷，发展旅游业区域合作的区位优势明显。向西可以将大别山一桐柏山旅游区联系在一起，构建红色旅游长廊；向南可以利用与武汉市毗邻的优势，充分利用大城市的辐射作用，构建精品旅游线路，发展休闲游、度假游、商务游、会议游等新型旅游业态；向东可以和安徽省的部分景点联系在一起，充分协调，以求资源共享。
3．2将旅游业发展与新农村建设紧密结合，互相促进
一方面，利用国家大力推进新农村建设的机遇，加强景区基础设施建设，改善景区的村容村貌，模糊景区边界，扩大景区范围。通过提高景区居民的思想道德和科学文化素质，改善居民的精神面貌，使其树立旅游意识。加强景区的民主法制建设，保持景区良好的社会治安，做好“乡风文明、村容整洁、管理民主”，提升景区的整体形象，使游客能够乘兴而来、满意而归，为景区赢得良好的声誉，并在此基础上积极推出乡村游、农家饭、农家旅馆等涉农旅游产品，以适应由观光游向消费、休闲、度假游的转变，努力挖掘旅游业的内涵，促进旅游业的全面发展。另一方面，把发展旅游业作为老区新农村建设的突破点。狭隘地理解旅游业概念，单纯地为发展旅游而发展旅游业，不仅不能使旅游业蓬勃发展，而且也与当前新农村建设的大方向相左。因此，必须树立大旅游的新观念，摈弃“门票经济”的陈旧思路，努力开拓旅游业的外延并挖掘其内涵，有效整合行、游、住、食、购、娱等要素，从旅游者需求角度和旅游业发展的实际状况出发，延伸产业链、构建产业集群，完善旅游产业体系，促进相关产业共同发展。在各行各业共同发展的过程中，吸附更多的劳动力，不断扩大就业规模，从而促进旅游业发展，进而为信阳老区的新农村建设做出贡献，确立其经济重要支柱产业的地位。
青城山是川西旅游环线上同重要的风景名胜区之一，地处都江堰市青城山镇。青城山风景名胜区依托“青城天下幽”自然生态环境和中国道教名山厚重的文化底蕴，被首批列入国家级风景名胜区，2000年又被联合国教科文组织确定为世界遗产保护地。
青城山旅游经济发展面临的挑战与机遇
这几年，都江堰市委、市政府加大了青城山景区环境综合整治投入，注重了景区业态调整和旅游营销宣传，景区旅游综合经济有了大幅度增长，但是社会经济效益却不尽如人意。青城山旅游综合收入1．6亿元，仅占都江堰市旅游综合收入13亿元的12．5％左右，只占全省旅游综合收入560亿元的0．28％左右，青城山旅游经济增长速度与川内旅游区相比，明显低于乐山、峨眉山的发展速度。
青城山旅游经济实力发展缓慢，表面原因是景区旅游留不住人，旅游消费水平低。造成这些问题有以下深层次的主客观原因：
第一，景区相关管理条例纲性制约。按照建设部《风景名胜区管理暂行条例》，核心景区只能做减法，不允许任何新的建设行为；二级景区建设也受到《条例》纲性限制。“门票青城山”受遗产保护地和景区《条例》约束，景区发展空间受到极大的限制和制约，青城山难于与时俱进，推出更多与游客需求结合的参与性、娱乐性、刺激性、享受性的新产品。
青城山尽管列入了《世界文化保护遗产名录》，但是，我们的思维和工作重点仅仅停留在从建福宫到上清宫的核心景区和后山风景区的“门票青城山”。“十一五”期间，都江堰市河西青城山片区9个乡镇总用地指标主要用于重点城镇基础设施配套建设，基本上没用旅游项目可供用地。
第二，旅游资源利用率较低，旅游市场有效供给不足。青城山有中国道教文化和丰富的人文历史资源、自然生态环境资源、地方土特产资源。针对市场需求，青城山旅游资源的开发利用虽然滞后，旅游载体和旅游内涵的结合尚有较大的差距，尚未形成值得游客掏腰包的中意产品和参与性活动。青城前山仍停留在观光游，直上直下；青城后山虽然渐成旅游目的地，但农家休闲低端旅游产品档次低而且竞争激烈，没有超过成都市及周边区县的价格优势和区位优势。
第三，旅游产业结构发展不协调，旅游高级化程度滞后，缺乏中高端的体验与享受型旅游产品。吃、住、行、游、购、娱六大基本要素的协调发展，决定了旅游区的发展水平。六大要素在旅游产业化构件可分为基础要素和提高要素。基础要素包括“吃、住、行、游”四大要素；提高要素包括“购物、娱乐”两大要素。青城山景区旅游中游人基础要素的消费所占的比例远远高于提高要素的消费比例。青城山景区与世界级品牌的一流景区仍然有较大差距，购物、娱乐没有形成相应的优势产业。特别是雅俗共赏的青城山道教文化旅游商品，在青城山旅游产业发展中还没有形成独特的市场吸引力。
青城山景区形象审视
旅游地形象是旅游地对客源市场产生吸引力的关键，是旅游地的象征，是召唤旅游者前往旅游地旅游的旗帜，同时也是旅游者对旅游地的感知和认知印象。旅游地之间的竞争在很大程度上是形象之间的竞争，所以这不得不迫使青城山景区对旅游地形象的问题进行审视和研究。
青城山景区性质、形象及市场定位在青城山风景名胜区总体规划中界定为“中国道教名山，以山水自然风光为特色的文化型风景名胜区；是具有观光、游览、休憩、科考研究等功能的，具有世界遗产价值的国家级重点风景名胜区。”
道教文化观光旅游，它是青城山景区旅游的文化主线，是青城山旅游产业的“魂”，应贯穿于青城山旅游产业和产品开发之中，贯穿于青城山旅游全过程之中。青城山旅游景区形象定位为青城山旅游观光和道教文化展示地、生态休闲度假目的地、道教文化体验地。前者决定了青城山观光旅游消费形态为主，后者确定了青城山休闲、度假、观光旅游目的地的消费形态。景区形象定位和景区旅游消费形态，使我们确定了客源市场立足成渝两大城市地方中端市场，拓展沿海及东南亚的高端市场的针对性。
青城山旅游经济可持续发展战略思考
青城山的历史、现状、面临的挑战和机遇，使我们悟出一个道理：“资源≠产业、品牌≠发展”。青城山旅游经济的发展决不能“坐等花开”，要在21世纪旅游竞争市场中保持竞争优势，持续健康发展有必要重新审视青城山景区的形象、定位，科学调整青城山旅游发展规划，充实和完善青城山旅游发展的思路。
历史让我们在不断提高核心景区旅游档次的同时，选择了放大青城山景区，做大青城山旅游品牌，做强青城山旅游产业这条必然的发展道路。
景区是旅游业重要的生产力要素，是旅游资源和生态环境的载体，是人文资源的展示载体。实现旅游经济可持续发展，关键是要实现景区的可持续发展。景区发展核心是旅游资源的永续利用和景区经营效益的持续获取。
青城山景区要可持续发展，旅游资源要永续利用，重点要突出生态环境的保护和永续利用，突出道教文化遗址、遗迹、文物、文化活动的保护和永续利用。
从内涵和外延两个方面着手永续利用旅游资源。自然资源的永续利用，可从内涵和外延两个方面着手。内涵方面主要指自然资源、人文资源的保护利用。在今后相当长一段时间内，在自然资源的保护和利用上，要坚持不间断植被绿化保护、严禁乱砍乱伐，切实抓好水资源的保护和利用。一是做好旅游污染源的控制，改进各类旅游接待点的生活污水设施，“尿水、污水、口水”必须处理达标排放，确保味江、石孟江、螃蟹河水域质量；同时要增添景区生活垃圾回收处置设施，确保景区环境洁净。二是因地制宜，按照规划要求增建味江、石孟江、螃蟹河的拦河蓄水坝，既保持青城山水土不被流失，提高大气环境质量；同时能增强青城山山水自然资源的旅游卖点。在人文资源的保护利用上，重点是深度挖掘道教文化发展主线；开发健康的道教文化礼仪活动；整理开发道教文化衍生出来的长寿文化、医药养生文化、赵公财神民俗文化、青城武术、音乐文化，使高雅缥缈的道教文化与广为流传的民俗文化融合贯通，称为游人参与、互动的旅游活动。
关键词：IPO；高校背景；上市公司
文章编号：2095-5960（2014）01-0014-07
中图分类号：F830.9
文献标识码：A
一、引言
除了承担传统的教育和研究职能外，大学越来越成为科技创新与技术进步的重要平台。加强“产、学、研”的结合，促进知识、技术与资本市场的结合，已成为实现中国经济现代化发展战略的重要支撑。大学及其研究人员借助多种途径进入资本市场、推动科技成果产业化，由此产生了许多依托高校或与高校形成紧密关联的上市公司。我们称之为“高校背景上市公司”。 Damiano et al（2011）对其定义是：基于科研成果的资本化，或由高校教师基于自己的学术研究，创立并发展而成的上市公司[1]。基于中国的实际，本文将其定义为：主要股东为高校或科研院所的上市公司，包括通过改制直接上市或通过并购重组等方式上市的公司。1993年1月，“复华实业”在上海股票交易所挂牌，揭开了高校背景公司成功上市的序幕。由于依托高校的特殊背景，这些企业更易获得来自政府和学术伙伴的各种有形和无形资源的支持，更易被市场寄予更高的发展预期，更易获得投资者的关注和追捧。作为证券市场的重要组成部分，高校背景上市公司是否具有更好的IPO市场表现？显然，对此问题的回答将有助于人们更好地了解高校背景上市公司的IPO定价效率，深化对资本市场的认识，从而为投资者决策和资本市场制度建设提供有益的参考。
国外关于高校企业研究的一个重点是高校与企业“产、学、研”结合的模式。George et al（2002）实证研究了147个生物工艺学企业与高校的联盟，结果发现企业与大学之间建立的合作能够帮助公司减少研发费用，并获得更高的创新产出，但并未给公司带来更高的财务业绩和经济收益[2]。Hellmann and Puri（2002）基于手工收集在硅谷创立的企业数据，考察了风险投资对新公司发展的影响，结果发现风险投资与大量专业化措施相关，如人力资源政策和采用股票期权计划，从而说明风险投资在企业创立和发展过程中扮演了重要角色[3]。Meyer（2003）针对“大学—企业—政府”这种三重螺旋的知识生产新模式，研究了在公众支持和激励机制下大学背景企业的发展，发现该模式并未促进大学背景企业的发展，但是促进了与学术相关的行为模式的发展，并对高科技中小型企业的增长模式产生负面影响[4]。Ensley and Hmieleski（2005）通过对具有学术背景上市公司和独立上市公司进行比较后发现，在净现金流和收入增长方面，前者要低很多[5]。Allen et al（2008）认为，大学创新能够刺激经济，促进产品开发，并通过创建新的产业来增加就业和创造财富，并提供了一个分析学术背景企业绩效的框架[6]。
有关高校背景公司IPO状况的研究还比较零散，尚未形成比较一致的结论。Bruton（2009）认为，具有学术背景的上市公司能够向市场传递一些积极信号（如创立者威望、管理层特点、风险投资等），降低投资者对公司质量和发展前景不确定性的担忧，从而有利于其IPO表现[7]。Higgins and Gulati（2006）发现，与大学相关联的制药企业对于新投资者具有更大的吸引力[8]。Shane（2004）发现，基于大学背景的企业比一般企业通过IPO上市的概率要高108倍[9]。Zhang（2009）发现，有风险投资支持的高校背景公司主要集中于生物和信息技术行业，具有更高的存活率，但是在完成IPO后在盈利能力和雇佣规模方面与其他公司并无显著不同[10]。Damiano et al（2011）基于1995—2003年131家欧洲公司的实证研究认为，公司的学术背景可能被视为一种不可替代的、有价值的资源，从而增强投资者预期。具有学术背景的上市公司获得了更高的市场估值；若管理团队中包含高校职员，则IPO估值显著提升；然而，这些公司的长期表现却要差于一般上市公司，缺乏将“高校优势”转换为企业长期收益的能力。
目前国内相关研究很少，且仅限于考察高校背景上市公司是否具有更好的经营业绩。顾新等（2009）以2007年度沪深股市中20家高校上市公司为样本，研究了高校上市公司与全国上市公司平均水平的业绩差距，探析了高校上市公司业绩不佳的原因[11]。官建成和江剑（2010）提出了高校上市公司“产—学”合作关系的模型，并发现高校上市公司的自主创新成果与相关大学的技术水平弱正相关，与经营业绩不相关[12]。
上述文献表明，目前有关高校背景上市公司的研究还比较薄弱，特别地，国内迄今尚未发现专门研究高校背景上市公司IPO表现的文献。本文拟将基于中国资本市场的数据，运用实证分析和比较分析法对高校背景上市公司IPO表现进行综合考察。这将有效地弥补现有研究的不足，也是本文主要的学术贡献之所在。
二、研究设计
（一）研究假设
高等院校通常拥有数量众多的实验室、科学家与其他研究人员，能够获得国家、社会、企业和个人等多种来源的科研经费资助，具有良好的科研平台，主要从事高新技术的研发创新活动。这使得高校背景上市公司在技术创新条件和潜力方面可能具有突出的竞争优势——本文称之为“高校背景优势”。故本文提出：
假设1：相较对比组，高校背景上市公司在技术创新方面具有显著的“高校背景优势”。
作为人才、科技与资本市场的结合，高校背景上市公司常常被视为证券市场的宠儿。由于依托高校，其往往被认为是知识经济和科技创新的代表，更易受到一级市场投资者的关注和追捧。故本文提出：
假设2：相较对比组，高校背景上市公司具有更高的发行定价。
从理论上来说，高校背景上市公司应该具有更多的科研成果、更快的业绩增长、更好的发展前景，应该能够给投资者带来更高的长期投资回报，也应该能够得到二级市场投资者的追捧。故本文提出：
假设3：相较对比组，高校背景上市公司具有更高的首日抑价率和长期收益率。
贺小丹等（2012）指出企业创新能力能够有效提高经营绩效[13]。如果假设1成立，并且“高校背景优势”能够被充分转化，那么高校背景上市公司应该具有更持续的增长动力和更好的股价表现。故本文提出：
假设4：创新因素对高校背景上市公司的股票长期收益率具有显著的正向影响。
（二）样本选取及数据来源
目标组样本选取的标准是：上市公司中高校或研究院（所）位于前五大股东，或者在前10大股东中高校或研究院（所）单独或合计持股比例达到或超过5%。截至2012年12月31日，在深沪两市满足条件的股票总共有144支。由于需要研究三年后的长期收益率，要求样本的上市时间为2009年12月31日之前，因此剔除了7支不符合条件的样本股票。另外，还剔除了15支无法找到匹配对比样本的股票，最终有效的目标组样本共122支股票。
