时间：2023-06-04 10:49:57
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇小品策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、活动前言：
为进一步提升我校同学们的文化素质，丰富同学们的校园业余生活，多一点大学校园难忘的回忆，进一步激发同学们对生活的观察与热爱，提高我们的创作灵感，培养我们的理性与感性思维，张扬当代大学生的个性，展现我们的青春与活力，针对我校的校情校况，我认为有必要举办第一届校园小品大赛。我们是艺术院校，校园里应该到处充满艺术的的气息，自20**年影视中心的成立，为校园添加了不少的青春与活力，正是因为影视中心的同学们在舞台上演绎了他们的生活，张扬了他们的个性，受到了其他同学的好评与亲睐。我想每一个同学都想在舞台上演绎他们的生活，只是没有一个平台供他们去表现，那么校园小品大赛为他们提供了一个创作的舞台，给他们提供了一个展示自我的机会，圆他们一个明星梦。小品大赛有别与歌手大赛，小品由多人配合演出，一般诙谐，幽默，通过一个小故事宣扬一个社会主题，深受广大观众的喜爱，同样我深信校园小品大赛会吸引同学们的目光，引起他们的兴趣，这次大赛的举办会圆满成功。
二、大赛初步计划
举办办方：XXX大学广告学院影视中心与校团委办公室
承办方：XXX大学广告学院校团委办公室
大赛组委会：大赛顾问：
大赛艺术总监：
大赛评委：
大赛策划者：13编导XX
大赛赞助：
大赛组委会委员长及副委员长：
大赛组委会委员：
大赛工作人员（场务，道具，灯光 ）
大赛时间安排：
1 宣传时间：XX月 XX号到XX月XX 号
2 报名时间：XX月XX号到XX 月XX号
3 初赛时间：XX 月XX号到XX月XX号
4 复赛时间：XX月XX号到XX月XX号
5 决赛时间：XX 月XX 号
6 大赛时间根据学校政策与参赛人数可调整
大赛地点：
1 初赛在学生会活动室
2 复赛在影视表演中心或学院礼堂
3 决赛在影视表演中心或学院礼堂
大赛评委：
1 初赛由影视中心大三资深学长和主席团学长担任
2 复赛可请影视中心表演老师担任
3 决赛可请院长、影视中心、表演系的资深老师担任
大赛奖项：
设一 二 三 等奖
一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名 优秀奖四名
大赛奖品分别有奖杯、证书、和物质奖励，四个层次奖品的丰厚度依次递减，大赛奖品全部有赞助方与学校提供。活动中应该给优秀组织者与策划者颁发奖励，奖品由大赛组委会提供。
活动经费：
预算 一等奖一名证书，奖杯，证书奖杯三个共计 3 0 0 元，
二等奖两名证书，奖杯，证书奖杯共计 5 00 元
三等奖三名证书，奖杯，证书奖杯共计6 0 0
优秀奖四名证书，证书共计2 0 0 元
优秀组织奖若干名，证书奖杯共计3 0 0 元
其他支出（杂费）1 0 0 元
申请学校经费2 0 0 0 元，
拉赞助有校办公室员拉，赞助商赞助经费留作备用，以供以需求。
大赛规则：
1 小品内容积极向上符合大学生形象，能展现大学生青春的活力。
2 小品风格，可以抒情，幽默诙谐，等为主。台词不准出现放荡肮脏词语。
3 小品时间在1 0 分钟左右，限制在 2 到4 人。
4 在初赛和复赛由于时间关系老师可以中途叫停。
5 初赛除些必要的场景道具外，采用无实物形式。
6 复赛决赛除现场道具外，其余道具自备。
大赛准备阶段：
1 准备海报，由办公室成员负责海报的绘制，在大赛宣传前绘制完成。
2 比赛宣传，以海报形式宣传，在校园内张贴，通过广播台在宣传期间进行广播宣传。
［关键词］合作原则 白云黑土 幽默
［中图分类号］I207.38［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）11－0057－02
引言
小品，小的艺术品。在中国，它起源于20世纪80年代初，以其短小精悍、幽默风趣、雅俗共赏、贴近生活、针砭时弊等鲜明特性而深受观众喜爱。小品界中，不乏我们熟悉的优秀演员，其中赵本山、宋丹丹两位可以说是家喻户晓，“白云黑土”式大妈大叔形象也早已深入人心。尽管至今他俩的合作仅有六次，但每次都可谓经典。在他俩每次合演的小品中，你总能发现其耐人寻味的独特之处。
一、格赖斯的“合作原则”
1967年，美国语言哲学家格赖斯提出了著名的“合作原则”新理论。他认为，在言语交际过程中，交际双方都希望所说的话语互相理解，彼此总是需要互相合作的，因此都遵循合作原则来达到预期的目的。格赖斯提出的合作原则主要包括四条准则，即：①真实准则；②适量准则；③相关准则；④方式准则。在格赖斯看来，遵守这些准则，人们能以最直接的方式、最高的效率进行交际。然而，人们出于某种目的或需要，有时会有意或无意地违反这些准则。本文以格赖斯的“合作原则”为基本理论，对由赵本山、宋丹丹主演的“白云黑土”式小品台词进行探讨，解读在违反话语合作原则的情况下小品所带来的幽默艺术效果。
二、违反合作原则在“白云黑土”式幽默中的应用
（一）故意违反真实准则产生的幽默
真实准则要求说话人所说的话语应当是真实的，不能说自知是虚假的话或缺乏足够证据的话。在赵本山、宋丹丹合作的小品中，为了表现得幽默、风趣，从中不乏故意违反真实准则的实例，从而让人忍俊不禁。
例1：
崔永元：哎，大妈，你们这次到北京是怎么来的？
宋丹丹：俺们……搭专机来的。
崔永元：那太贵了，那我们报不起。
宋丹丹：不用报，都小钱儿……瞅这穿的，相当有钱，嘿，太有钱了……（《说事儿》）
这段话中，成名后的白云大妈大显“名人”气质，为了摆阔，违背话语真实准则大吹自己是搭专机来参加《实话实说》节目的，且自称穿的是“一点也不贵”的貂绒，然而，黑土大叔在随后的被访中尽吐实情，“搭拉砖拖拉机过来的！”“老贵了！四十一天租的！”一语道破，幽默感油然而生。
例2：
牛群：您吃了以后是什么反应?
赵本山：啥反应没有，跟正常蛋一模一样的。
牛群：大叔，这您就不配合啦！哪能那么说呢？这不能跟吃普通蛋一样，您不能说是包治百病，最起码得有点疗效。
宋丹丹：对对！这配合！我知道，您开机！能治病，开机！许多老年人被脑血栓后遗症所困扰，我老伴去年得了脑血栓，在没吃公鸡蛋之前他走道儿是这样的，你给学个吴老二走道，吃完公鸡蛋之后大伙再看，就成了这样。（《策划》）
这是小品《策划》中的一个小片段，白云大妈出“巨著”却不畅销，欠下了出版社两万元钱，为了早日还清债务，不惜以“公鸡下蛋”为话题配合牛导进行炒作。于是，违反话语真实准则，吃了所谓的公鸡下的蛋后什么子虚乌有的神奇疗效也就被她活灵活现地“演绎”出来了，配合黑土大叔的幽默动作，给观众朋友带来了另一个笑点。当然，这笑的背后也有着时下值得人们深思的问题。
（二）故意违反适量准则产生的幽默
适量准则要求说话人所说的话语应当含有与当前交谈目的相当的信息量，不要提供比所需更多或不足的信息。但是在“白云黑土”式的艺术小品中，为了达到幽默效果，会话双方故意违反数量准则，常常提供不适量的信息。
例3：
宋丹丹：吃饭了，饭好了，听见没？你吱一声行不？过的叫啥日子，没滋没味，没情没趣，年轻时候话多得赶上小喇叭，现在糊里吧叽都变哑了，说话就一个字一个字往外蹦，多一个字都不给你，那我绝对不是造谣，不信你们自个儿瞧。来了，看啥呢？
赵本山：报。 宋丹丹：饭好了。
赵本山：吃。 宋丹丹：喝酒不？
赵本山：烫。 （《老伴》）
这是小品《老伴》中的开场白，黑土大叔违背话语适量准则非常吝啬地一个字一个字往外蹦话，生动而形象地展现了白云大妈所描绘的生活“没滋没味、没情没趣”，从而给观众增添笑料。
（三）故意违反相关准则产生的幽默
相关准则要求发话人所说的话要与话题相关，即要切题。如对对方提出的问题避而不答或者答非所问都可以视为对话语相关准则的违反。在赵本山、宋丹丹主演的小品中，也不乏利用此种手法以增添小品整体幽默感的实例。
例4：
崔永元：今天的话题是“昨天，今天，明天”。我看咱改改规矩，这次大叔您先说。
赵本山：昨天，在家准备一宿；今天，上这儿来了；明天，回去，谢谢！挺简单！
崔永元：不是，大叔我不是让您说这个昨天，我是让您往前说。
宋丹丹：前天，前天俺们俩得到的乡里通知，谢谢！《昨天，今天，明天》
该小品中黑土、白云两位实诚的乡下大叔大妈对崔主持所提到的“昨天、今天、明天”进行了一番别有风味的解读，故意违反相关准则，答非所问，令观众捧腹大笑。
例5：
刘流：那是一千米啊，大妈呢？
黑土：实事求是，说实话。
白云：我觉得，这不应该算作一个问题，因为这是可以锻炼出来的玩意，谁也不是一生下就跑步出来的，谢谢！《火炬手》
小品《火炬手》中白云大妈与黑土大叔都想争当“奥运火炬手”，于是在面对该仪式主持人的问话时，白云大妈为回避自己的弱点，故意违反话语的相关准则，问此答彼，且阐释了一个非常有独特见解的观点，此语一出，观众自觉风趣。
（四）故意违反方式准则产生的幽默
方式准则要求发话人在表达时要力求清楚明白。具体而言就是要显豁，避免晦涩；要明确，避免歧义；要简洁，避免嗦；要有条理，避免杂乱。在“白云黑土”式的幽默中，为了制造笑料，说话人有时故意违反方式准则，在话语表达时含混、嗦、杂乱而缺乏条理。
例6：
崔永元：我刚才看了您这书啊，第一章，就叫《回家》。说的就是上次做完节目回铁岭的时候，那场面，特别壮观吧？
宋丹丹：那怎么叫“特别”壮观呢？那是“相当”壮观啦！那家伙，那场面大得，那真是：锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海，那……
赵本山：小崔，我求求你，我把这玩意儿戴上吧！《说事儿》
这段话中，白云大妈为给自己的脸上贴足金，激动之下不断地描述自己上了《实话实说》栏目回铁岭后的隆重场面，违背话语的方式准则，毫不真实地在连珠炮似的重申中展示自己的名人气势。
例7：
牛群：大叔啊，它把蛋下在哪儿啦？
赵本山：下哪儿啦?
宋丹丹：问你呢，下哪儿了？
赵本山：它下哪儿了呢？它当时它就想……啊，下哪儿呢？啪啪啪，他就溜达，它就边溜达边想，来到了鸡窝面前，没好意思下。它又溜达，上哪儿呢？来到了鸭架面前，也没好意思下。在哪儿呢？我！不下不行了，憋不住了，万一掉下来就全漏了。下哪呢？最后你说下哪了？你猜!
宋丹丹：狗窝!
赵本山：哎呀妈呀……下狗窝啦!《策划》
小品《策划》中的公鸡下蛋本身就是一件子虚乌有的事情，但是白云黑土两位硬是在牛策划的策划下演绎了现实版的“公鸡下蛋”，当牛策划问到下蛋的具体地方时，两位大叔大妈一时语塞，但为了掩饰自己的谎言，不得不采取拖延战术，违背话语方式准则，不断重复“下哪儿了呢、下哪儿了呢”，话语表现形式着实令人发笑。
【参考文献】
[1]姚光金.从合作原则看喜剧小品《不差钱》中的幽默[J].佳木斯教育学院学报,2011(1).
一、主题：为我们的明天努力
二、名称：暖暖寒冬，浓浓春意
三、举办时间：2009年12月30日下午6点
四、演出场所：学校大礼堂
五、主办单位：北京联合大学广告学院文艺部
六、组织领导：广告学院院长、副院长、各部门主任
七、创意构想：整个晚会围绕“为我们的明天努力”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，充分调动起同学及学校领导、老师的积极参与，营造欢快热烈的气氛，凸现“为我们的明天努力”的活动主题。
舞台背景使用高能投影仪适时投射由同学们自己制作出来的关于“为我们的明天努力”的动画宣传片，呈现动静结合的舞台之美。整台活动分为四个版块：“百家争鸣”，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重表现同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。“SHOWTIME——秀出你的创意”，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们自己的创意而做出来的作品展示，激起整个活动的。“师生大联欢”，以游戏为主，由老师、领导、同学全员参加，使活动进入白热化。
“春天的礼物”，对于演出的各种节目给予评分，并选出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，对于游戏的优胜组给予奖励。第一版块：百家争鸣由主持人朗诵开场白，配以欢快轻盈的音乐投影仪开始投射“为我们的明天努力”宣传动画。接着，学校领导讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，进入第一首歌曲的演唱。七首歌，两个乐器表演，一个相声，一个小品，穿插开来，历时约40分钟第二版块：SHOWTIME——秀出你的创意全场灯突然熄灭，主持人一声高呼，“SHOW——TIME”，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，进入疯狂SHOW时间。此版块主要由学生们自己主导，由其他同学和老师评分，给予同学们学习成果的奖励，对于他们努力学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此推进晚会的。模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时第三版块：师生大联欢第四版块：春天的礼物在活动进行的过程中，一直都有评委在为各种表演评分。活动的最后阶段，就是公布各个节目的最后得分，并得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
著名学者余秋雨对赵本山的评价颇高。他从我们的角度认识、解读出了这个在喜剧表演方面堪称天才的小品演员。可以说，在今年央视春晚的压轴小品《策划》中，赵本山对剧中人的刻画已经到了出神入化的水准，达到了举手投足皆是笑料的效果，以至于在那万家灯火欢度佳节的时刻，若不去目睹一下赵本山的精湛表演都已经成为一个不小的损失。
古往今来，不少文人骚客对于傲然于冰霜中的腊梅赞誉有加，寒冬腊月踏雪寻梅已成佳话。一株散发着淡淡清香的梅花傲立雪中，将根深深扎入冰冻三尺的土壤里，呈现在世人眼前的永远是风铃状粉红的花朵。寒风凛冽却吹得香味阵阵，弥漫在冰天雪地里久久不散。
赵本山似乎和梅花没有什么联系，可难道你会觉得这个深深扎根于黑土地上的天才艺术家比之“凌寒独自开”的傲雪梅花逊色几分吗？在这个玩世不恭、到处充斥着恶作剧的时代，被媒体称之为“恶搞来临”的时代，对于赵本山这真正来自于乡土的艺术家，又有谁能指手画脚随意圈点呢？正如那些所谓的先贤哲人伟人看惯了妖娆、看惯了浓艳，可对于梅花的品评却亘古不变的只有一个“好”字。赵本山的艺术，赵本山的小品在我看来就是一个“牛”字，无人可以撼动的春晚语言类节目的冠军。
近年来，不可避免的出现了一些对于赵本山春晚小品创意不够的指责。其实单就创意而言，今年的春晚可谓笑话百出。而风靡一时的《策划》已经把生活和艺术超乎完美地结合在了一起，将喜剧的真谛演绎得淋漓尽致，无可挑剔，这不能不说是绝妙的创意。而若是摆出一副“老好人”面孔翻来覆去地讽刺生活中种种弊端，对赵本山的艺术纯粹是一种本质上的侮辱。作为赵本山，就必须本分地演好自己可以演好的角色，演好一个其他人无论如何也演不好的角色。踏雪寻梅才是属于梅花的境界；一任群芳妒，才是属于梅花的品格。倘若哪一天，他赵本山的小品也开始走“资本主义”道路，与那些玩世不恭的“艺术”同流合污，也就如同春日放梅花，气节尽失了。
现在看来，他——赵本山——的确是艺术之花中的傲雪寒梅。
关键词：启发式；课程体系；教师；景观小品
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）26-0160-03
我国传统教学模式主要依赖于按部就班的课时，以及对书本知识的传授。人们根本不重视以项目为导向的教学方式，没有留下足够的时间让学生们自己去探索。学生乐于以最简单的方式追随大众的方式，他们认为社会的流行趋势在于人们一窝蜂的向往，这就形成大家相互抄袭相互借鉴的可能性。可是，唯有不从众者，才能脱颖而出（庄子）。教师则侧重方案指导，通过改图来提高学生的设计能力，但是往往会忽视间接的灌输自身对该方案的理解，这也会导致学生对教师的依赖，反而使学生缺少自身的逻辑思维能力和自我探索的精神。封闭每个设计师自己潜在独特的个性化本质，这也是当代设计师最重要的元素之一。这些存在的瑕疵近年来一直困扰着环境设计专业本科教学团队。就这一问题，本文提出“启发式教育”的研究形教学，更强调个性化教育，通过Stuart G.English所提出反思性实践思考模式[1]结构参与到《景观小品》实践课程体系中，与“启发式教育”相结合，帮助环境艺术设计学生探寻设计之路。
《景观小品》是广西师范大学设计学院本科环境设计系主干课程之一，课程总学时达86小时，学分达3.5分，历时6周，为景观学系本科阶段比重大的课程；这一课程、课时分配，体现了广西师范大学设计专业注重培养学生创造能力和设计操作的教学方针，并为设计机构提供设计人才的办学思路。其目的不仅仅是使大学生学到专业知识和专业技能外，更重要的是让大学生们学会如何适应新的环境，并不断自我创新自我发展能力。然而在教学实践中发现其缺陷也是不言而喻的――即在面对不断发展的社会环境时，以做到在当代社会对设计影响的前提下，如何教育学生不断自我发展，自我创造，在探索过程中做到可持续发展的设计。
笔者曾在西方一些大学的教育学习过程中，观察并深刻体会到西方的设计教育更注重“项目制教育”和“个性化教育”的教学模式。他不同于国内高校的设计教学。“启发式教育”的思辨过程是知识发现与再创造的一个不可替代的过程[2]。借助这种认知机制才能强调以学生不同的个性和对问题不同的观念为基础，辅助他们去用自己独特的视野和启发个性化的思维，在教师的辅助下自然地寻求探索多样化的设计并创造价值。
一、“启发式教育”理念的提出
无需置疑，“启发式教育”首先解决了“速成教育”。笔者所作的第一步是明确本科教学与硕士博士教学不同之处。并发现本科学生重点在于运用实践练习，但也不能缺少理论方法的输入。那么启发式教学首先解决了速成练于研究价值的第一步，但是并未触及其操作层面。笔者认为，启发式教学并非完全摒弃项目制教学而走向难以把握的“个性”教学思路，而是把教“方法”重于练“方案”形成一个环线去探索研究设计，从不同阶段启发学生的创造价值，并在此基础上加构“反思性实践模式”。并据此构建了启发式教学操作的理论框架，如图1。
以此“个性化模式”为理论依据，教改内容提出了启发式教学教改理念，即景观小品教学以“启发式教育”为主要教学模式。以方法为主线、项目制为载体，区别传统设计学院“机械讲授”和“模仿设计”的模式与理念。
二、“启发式教育”模式框架
在启发式教学模式中，学生的学习方式主要为发现学习方式，学习内容是以问题形式间接呈现出来的。学生在问题的引导和教师的指导下主动借助规划设计思路：发现问题―分析问题―解决问题，完成规划设计任务以及相关知识框架构件。以景观小品设计教学为例，主要以团队形式完成。整个教学逐步主要包括：
1.策划（Design Brief）。在我们准备做的时候，对问题的分析、战略计划的一个项目策划。不论是对于学生还是教师，课前策划和项目策划都很重要。一种简单的设计是由一个代表或设计总监对项目展开一份书面文件。该文件就是设计策划，重点是对项目所期望的设计结果――而不是美学。教师要明确教学目标，然后据此设计一系列相对独立而又彼此关联的问题，这些问题层层递进，相互渗透，逐步向教学目标逼近。学生则应该针对景观小品所处场所问题和特定的环境设计类型与之关联，如调度、与客户联系（运用角色互换法）、时间分配和划分工作量等。这也能从中锻炼学生的沟通能力，为日后在工作中与团队配合做练习。
2.研究（Research），区别哪些是需要在计划前发现。这也是一个设计价值的体现，它是整个方案设计中最为重要的一个环节。通常设计研究在很大程度上忽略了很多重要的机构，例如，该项目的定义、目的和设计研究的作用还不是很清楚。有的学生做出来的作品虽然很好，却缺乏思考和在形式化的过程中限制了研究的价值[3]。这时候，教师应从不同方向启发引导学生去探索，收集与程序相关联的数据。其中包含技术限制材料和工艺的运用，这将是能动性与经验的关联，并确定其信息来源是否准确。但是，学生收集的信息往往是纯粹的功能――“刚刚好够用”。这需要更进一步的探索发现，学生可以从书本网络对相关方案的研究，如景观小品亭子，了解亭子的发展历史。从古代的八角亭发展到现代的公交车亭，以及今后发展间所需注意的相关规范。教师可从相关的规范、法规作为切入点去教学。教师所给予的不是答案的准确性，而是帮助学生从多角度、特殊情况、问题分析或一定机遇下的定义整合方案的多元化。例如，通过从多角度设计问题综合思维导图作为创造性思维的工具，在不同情况下启发学生们了解设计创新的方式。但这也有可能导致学生对项目定义变得模糊不清，设计人员需要能够保持模糊性和不确定性的容忍量[4]，同时也是发展战略，以重新集中新的观念继续探索。
3.概念――行动和观察，着重于方案成败的可能环节。行动指像草图、造型和制作过程在计划中的实施。这也许是方案的多元化和能动性。课题的训练是当有了一个既定目标，其中心任务就是如何采用最适当的方法来实现此目标，所以，专业实践的任务就是在探索过程中运用创造性思维方法、专业领域的科学知识和技术来解决问题，最终实现目标。具体解决包括：景观小品设计尺度深化、空间的深化、景观的深化等问题，通过适当的方法和操作进行评估。
4.反射――评价和反思，反射是一个重要的补充，因为它有助于理清观察与思考两者的关系。理论和实践都是通过学习产生直接的关系，理论指导实践，实践推动理论。因此，反思起源于直接经验情境中所产生的怀疑和困惑，反思会引起有目的的探究和解决问题的行动。反思同样也具有连续性的特点，其目的是得出结论。在环境设计中，这种创造性配对空间与解空间的活动问题或是客观题与主观欣赏相结合的创造性活动。这意味着，教师和学生必须通过反思性实践关心自己的意识发展，反映评价的结果。
景观小品教学需要开发学生的逻辑思维能力和创新能性，激发学生的设计积极性（通过“启发式教学”模式的6个环节），提高学生的创作实践性。上述“启发式教学”体系的建设以实践教学3次，并得到了较为积极的呈现和反馈。基本都运用在景观小品课程体系中。6个环节的运用时间基本上与《景观小品》教学时间相对应，在初期阶段侧重一周解决一个景观小品方案，到课程后期，小型景观方案实践运用中侧重灵活运用与掌握。总之，本次教学改革目标是通过景观小品设计教学对6个环节的把握，形成“启发式教学”方式培养学生自我探索、有条理地创造训练，鼓励教师在教学设计结果的创造性和多元性，并能用这种方法一通百通。该模式已经在其他类型的园林设计中进行新的有效尝试，并希望将来以跨学科的知识融入到更多专业中。本次实验教学改革更重要的是培养学生在方案设计中积极探讨研究的战略方式，摒弃盲目跟随西方现论。
参考文献：
[1]Stuart G.English. Proceedings of DRS2008[Z].Design Research Society Biennial Conference，Sheffield，UK，16-19 July 2008.
[2]Ruhul A.Sarker，Hussein A.Abbass and Charles S.Newtown. Heuristics and Optimization for Knowledge Discovery[Z].Hershey：IDEA Group Pub-lishing，2002.
[3]Kimbell.L（2007）Wicked Problems and the Tolerance of Ambiguity.The international conference on Design Principles and Practices[Z].Imperial College，London 4-7 January.
多元性由于南北的文化交流，北方的语言、传说典故、人文历史和传承的技艺与南方的本地文化相互结合。另外又由于南方地形险要，十里不同天。也是十里不同方言，由于地形的阻隔，出现了各种各样的语言体系，这是应验了达芬奇的一句话“现在产生力量，自由导致死亡”。文化的多元化就是要在彼此相对隔绝的情况下才能更好的发展，一旦“自由的传播”反而导致一些弱势的文化和文化的载体语言的消失，并且随之而去的还有语言中的典故、思维方式和道德信仰。所以中国在悠久的历史中，一直传承着各种的文化和其载体的语言。这是我们多元文化的有着极其优美的特点，就是乡音。一种感人肺腑的音调。孩子渴望母亲一般的归属感。小品的语言就是在这样的中国文化语言的特点之下产生并发展起来的。就是社会属性。而且它的社会性不仅仅是语言的社会性，还有，内容表达的社会属性。生活性无论是和平年代的生活点滴，还是特殊年代的时代抗争，小品活跃在各种舞台之上，小品往往以他独特的语言感召着人们，并且因为他的生活化的语言风靡话语世界。成为时代标志性的语言而流行。我们可以从最近的一些脍炙人口的小品中来体验语言的社会性的魅力。
如赵本山、黄宏的一些小品，就很好的诠释了语言的生活化魅力。他们的作品深受广大人民同胞的喜爱，每年春晚，我们都能看到他的身影，我们也都期待他的身影出现。他们的一些语言出场招牌了，成为了网络流行语，同时也借用了一些时尚的语言。他们的作品因此而更富有生活化。如在小品《昨天今天明天》中，赵本山说HELLO哇，饭已OK，下来咪西哇；在小品《策划》中：请登录白云飘飘点博客点COM。小品语言的生活化，要求创作者扎根基层，深入生活，更熟悉自己周遭的生活世界，更能体察大众的喜怒哀乐。在基层的小品创作中，很多作者本身就身在基层工作，身在市井，他们对普通百姓的茶米油盐、悲欢离合有着切身的体验和更深入的领会，更易于捕捉自己内心的声音。因此这些小品创作者，根据生活的原始体验，描写自己熟悉的生活，创作主体与客体之间呈现出内在的高度统一。另外，由于创作者有着极高的创作热情，更强烈由衷的内心体验，更能原汁原味地呈现主观性诉求及对自己所属群体的生存状态和生活方式的细腻感受。
地方性近年来地方语言节目不断兴起，并且收视率一再攀升，观众也是拍手称快，连赞过瘾，究其原因，其实往往一个地方节目的热播，往往并不是该节目的探索了多少深刻的认识，还是揭示了多少深奥的哲理。而是经常是由于该节目的乡土之音，给当地观众产生了强烈的社会认同感和亲近感，随之而来的巨大共鸣。方言小品的生活色彩更绚烂，乡土气息更浓郁，方言简直与老百姓的柴米油盐酱醋茶密不可分。方言承载着古老的民间风俗，承载着传统的地方文化，甚至一个小小地名的读音用字都可能是某个历史典故的遗存。各地方言里大量的俗话谚语歇后语，是传统的地域观念、地域礼俗、地域生活、地域生产方式的生动写照，并且集中地保留在戏曲、曲艺等方言艺术宝库中，是中华民族优秀传统文化的重要库存。所以地方小品中的方言能使作品更富有表现力。当然方言小品的台词基本上只是语音的方言味道，在词汇和语法方面是尽量靠近普通话的，否则太“土”的话观众也是难以接受的。结束语对于一个小品剧作家而言，创作的小品既被观众喜爱，又能有艺术性是最为基本而又十分艰巨的任务。在小品创作中，只有充分发挥小品语言的特色和艺术魅力，才能使观众在获得轻松愉悦的同时，引发理性的思考，体味生活的真谛，充分发挥小品的娱乐功能和教化功能。
作者：章晓华 单位：金华市婺城区文化馆
摘要：赵本山的小品在语言层面采用了典型而丰富的喜剧性策略，具体表现在机械、不一致、歧义、戏拟等四个方面。这些策略的运用使得赵本山的小品产生了强烈的喜剧效果。
关键词： 机械 不一致 歧义 戏拟
作为当今最著名的电视喜剧小品演员，赵本山已经成为一面招牌，他以一个个“憨厚而略带狡黠、木讷而有爆发式的灵敏，土俚而窥悉时尚、愿意向人申诉又乐于略作自嘲性格的形象”给无数观众带来无尽的欢笑。赵本山的表演风格是独特而本色的，其小品强烈的喜剧色彩源于内在的机智活泼的情节设计与外在的诙谐幽默的语言表达。仅就其语言而言，我们可以看到，赵本山小品采用了典型而丰富的喜剧性策略。概而言之，大体有以下几种。
机械
任何喜剧都是写人的，而一个正常的个体应该灵活舒展，富有弹性。可是当这个有生命的正常的个体突然像一个不由自主的机械在运转，其表现就必然是可笑的。所以柏格森说：“镶嵌在活的东西上面的机械的东西”，必然给人以滑稽可笑之感。而且“人体的体态、姿势和动作的可笑程度和这个身体使我们联想起一个简单机械装置的程度恰恰相当。”赵本山小品中随处可见故作机械的语言《钟点工》赵本山的定场白：“睡得腰生疼，吃得直反胃，脑袋直迷糊，瞅啥啥不对，追求了一辈子幸福，追到手明白了，幸福是什么，答：幸福就是遭罪。”《昨天、今天、明天》赵本山的发言：“九八九八不得了，粮食大丰收，洪水被赶跑。百姓安居乐业，齐夸党的领导。尤其人民军队，更是天下难找。国外比较乱套，成天勾心斗角。今天内阁下台，明天首相被炒。闹完金融危机，又要弹劾领导。综观世界风云，风景这边独好。”这样的语言方式是赵本山从富有民间气息的二人转的“说口”中借鉴而来的，以其强烈的节奏感和琅琅上口的音乐性带给观众以轻松愉悦的审美。它之所以是可笑的，很大程度上就是因为此时的人物像一只调好了发条的钟表一样，将设定好的语言程序释放出来。《钟点工》中赵本山不自觉地对宋丹丹说：“那老太太长得比你还难看呢!”马上意识到说错话了，赶紧连连解释：“我是说啊，她没你难看，你比她难看。”真是越描越黑。此时的赵本山好像说什么话已不由自己掌控了，像个全自动机器在自行运转。语言的机械性在《昨天、今天、明天》中赵本山和宋丹丹一人一句地自我介绍时表现得更加典型：“(宋)我是白云，(赵)我是黑土；(宋)我七十一，(赵)我七十五；(宋)我属鸡，(赵)我属虎；(宋)他是我老公，(赵)她是我老母。”“老母”显然是差辈了，但赵本山说出这样的话完全是在前面语境的铺垫下下意识的自然语流。这是最明显的机械语言产生的暴笑效果。机械性的语言还经常表现为语言的重复。一句话原本是客观的描绘，但经过一而再再而三的重复就显其滑稽之处《小崔说事》上演后，“相当”一词成为时尚《策划》上演后，“你太有才了”广为流传。“相当”、“你太有才了”本身并不可笑，可一旦宋丹丹再三重复它的时候，人物就像被某种外力所控制，按照既定轨道做圆周运动，它的可笑性就凸现出来。《心病》中范伟、高秀敏、赵本山三人分别说了完全相同的一句话：“我的心，拔凉拔凉的!”《小崔说事》中宋丹丹一形容热闹场面就挥舞着手臂高声朗诵：“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。”如是者三，观众每看到此处都忍俊不禁。
不一致
英国戏剧理论家尼柯尔认为，不一致是产生喜剧性的“最巨大的源泉”。形体的不一致、性格的不一致、举止的不一致、情境的不一致和语言的不一致等都可以产生滑稽之感。赵本山小品所有的不一致性都通过语言的不一致体现出来。当一个主体的言行举止与自己的身份、性格、地位或所处的情境不相符合的时候，他就是可笑的。《策划》有非常有趣的场面，赵本山描述公鸡下蛋的情形：“当时这只鸡呀，心里头特别地矛盾，也特别地压抑。你想啊，一只公鸡，它要下蛋，不是它的活它要干，丢不丢人，丢不丢鸡?同行们会怎么看它……今后在文艺界怎么混?”赵本山赋予鸡以人的情感和行为，这是身份与举止的高度不一致。《火炬手》赵本山做获选感言，非常紧张：“今天，这里蓬荜生辉，人山人海，海枯石烂”，“感谢政府给了我重新做人的机会”，这是举止与情境的不一致。当目的和手段完全相反，竭尽全力地追求一种毫无实体性价值的目的或者戏谑式的追求一种严肃的目标时，同样是可笑的。比如《火炬手》，争当火炬手的目的是崇高的，但争取的手段却是逗乐式的抢答问题，争取的过程极其不严肃，这是目的和手段的不一致。还有一种是目的与结果完全相反，柏格森称之为“倒置”，搬起石头砸自己的脚、聪明反被就是典型的倒置。《钟点工》赵本山讲老虎与蛇的笑话时发生的“马甲事件”，《卖拐》、《卖车》中上当受骗的范伟对赵本山的感谢，《心病》中赵本山让范伟交待感情问题反而殃及自己的媳妇，给范
一年一度的春晚，最受全国观众期待的就是语言类节目。2013年12月16日，央视马年春晚举行了第三次审查，据悉，已经缺席两届春晚的“小品王”赵本山今年并无作品提交，打算一心一意做好马年春晚副总导演，足见他对副总导演这张“新名片”的重视。
“转行”的并不只是赵本山。 著名笑星冯巩就当了“官”――中国曲艺家协会副主席，鲜见其表演了。
自1984年第一届春晚之后，中国小品的发展逐渐经历了由最初的摸索到后来不断成熟的过程，一大批优秀的小品人也借力小品，走向了更广阔的人生舞台。
农民当上春晚副总导
如果没有小品，赵本山可能永远当不了2014年的春晚副总导演。
从第一次采访赵本山算起，记者与他的联系已有20余年。赵本山是地道的东北农民。他的天赋来自于东北二人转的熏陶。东北农民的淳朴厚道，对外部文明的拘谨、不信任，甚至是狡黠、小聪明、小心眼，都一点一滴地渗入赵本山的表演当中，形成了独一无二的“本山风格”。
1990年，赵本山凭借小品《我想有个家》，踏上了中央电视台春节晚会的舞台，后来陆续创作出了《卖拐》、《卖车》、《策划》、《火炬手》、《不差钱》等经典小品。他是春晚这桌年夜饭里值得期待的“主菜”，连续多年获得中央电视台春节晚会一等奖，被观众誉为“小品王”。
2012年、2013年，赵本山曾连续两年在彩排阶段拿出精心准备的小品，然而却又在最后退出央视春晚舞台。已经在春晚舞台奋战了20多年的他显得疲惫不堪，曾一度萌生退意，表示“从此告别小品舞台”。他操练电视剧，操办刘老根大舞台，广收门徒做起娱乐文化产业来，完成了他的华丽转身：从一位小品演员变成了一位商人。
然而，对于跟春晚牵扯了20多年的赵本山来说，说“再见”并不容易。在央视打破常规邀请冯小刚担任总导演后，赵本山也毫不意外地接到了来自于冯小刚本人和央视的盛情邀请。
演小品出身的赵本山能够担起“导演”这个担子吗？赵本山坦言：“压力非常大，春晚可不是闹着玩的，绝不是一两个人的事情，是集体的智慧和结晶。”不过，在小品舞台上奋战了20多年，不是科班出身的赵本山摸索出一套自己的“导演风格”――用什么样的语态和节奏说笑话观众能乐出来。我们拭目以待。
这个厂长有点酷
2012年5月，重大革命历史题材故事片《忠诚与背叛》在北京举行全国首映式，小品演员黄宏以八一电影制片厂厂长身份出现。相比小品演员身份的开朗逗趣，“黄厂长”举手投足颇为严谨稳重，始终对自己的厂长头衔低调应对。据悉，黄宏于2010年10月起担任八一电影制片厂副厂长，2012年4月被任命为八一电影制片厂厂长。
这位著名喜剧小品表演艺术家，在1990年元旦节联欢晚会上，通过和著名笑星宋丹丹一起带来的《超生游击队》被大众所熟知，也是历届春晚常客。曾有人开玩笑说，演员是散养的，管理者是圈养的。从小品人到厂长，黄宏如何完成自我角色的转换，演绎好自己新角色？他的跨越看似万水千山，却也是日积月累的实践。他对电影的热爱由来已久、深入骨髓，曾主演《党员金柱有点忙》，获得了第金鹰奖最佳男演员奖；再至《二十五个孩子一个爹》集编、导、演于一身，获国内外26项大奖。
黄宏出任八一电影制片厂副厂长时就曾表示，之所以不愿媒体宣传，就是想低调为八一厂做点实事。对于是否会在马年央视春晚表演小品，黄宏直言，自己当了厂长后公务缠身，很可能继续告别央视春晚。
当了导演又想当演员
由于采访春晚，我和潘长江成了很好的朋友。
20多年前，潘长江因为和赵本山在铁岭表演了上千场《大观灯》，火遍东北三省。1993年，潘长江终于上了春晚，表演了小品《桥》，1996年春晚，他又表演了喜剧小品《过河》，一红再红。
回忆起当小品演员还未成名的那段日子，潘长江曾对我坦言：“我记得1992年去演出的时候，很多观众围着别的明星大腕签名，一个个从我身边穿过，没一个人认识我。1996年后就不一样了，找我签名的人很多了。”不过，小品演员并不是潘长江唯一身份。“做导演一直是我的梦想。以前拍别人的戏，但并不是为自己量身打造的，总是按照导演的想法去完成表演，觉得很不过瘾，这不是我想要的艺术。”2008年，他实现了自己的梦想，导演了电视剧《清凌凌的水蓝莹莹的天》，“累得头发都白了”。
关键词：旧瓶装新酒；文艺节目；创新
文艺节目是文艺晚会中最主要的表现手段，节目的创新对于一台晚会的成功与否起着关键的作用。或者说，文艺晚会的编排过程，就是文艺节目一次次创新的旅途。虽然，文艺节目的创新不能拘泥于某一种模式，陷入形式主义的窠臼，但是，在长期的艺术实践中，勇于创新的艺术家们，总结了一系列可资后来人借鉴的经验，在文艺节目的创新中发挥了积极的作用，如逆向思维、系统重组、异类迁徙等创新思维方式。其中，旧瓶装新酒也是文艺节目的创新中常用的思维方式之一。
旧瓶装新酒，顾名思义就是利用一种固有的旧的模式，装上新的内容，形成新的文艺作品。这种思维方式在节目创作中是被广泛应用的创新模式之一。
从策划学的角度来看，旧瓶装新酒和经验法有着相似之处。二者都是在前者成功并形成示范性效应后，所带来的品牌化生产的结果。但是，旧瓶装新酒是基于一种模式形成以后，在其外在表现形式不变的基础上，在内容方面的创新变化。经验法是对于以前成功创作经验、成功模式的综合借鉴。冯小刚的电影《非诚勿扰Ⅱ》就是旧瓶装新酒的产物，著名童话作家郑渊洁的《皮皮鲁和鲁西西》系列、《舒克和贝塔》系列、《大灰狼罗克》系列等也都是老瓶装新酒的结果。
电视综艺栏目是旧瓶装新酒模式的集中体现。可以说，每一个电视栏目无一不是从播出的第一期开始，就已经意味着其“旧瓶”模式的形成，有着固定的播出时限，相对固定的主持人，固定的流程，固定的舞台美术设计，其后都是在此基础上装入不同的内容，形成旧瓶装新酒的创作模式。就连央视春节晚会也是这一模式的结果，虽然改革、创新喊了多少年，但是节目的三大支柱没有变，晚会的茶座式模式没有变，所变的只是在大模式之中的一种微调和春晚模式的完善，每年都有新的内容装入这个旧瓶。不过，我们也必须承认，观众对于春晚的模式在很大程度上已经形成审美惯性，这也是央视春晚模式仍能大行其道的主要原因。老瓶装新酒的创新模式，也并不是中国人的专利，我们可以看到，好莱坞的电影，某一部成功后，肯定会有一个续集“二”的出现，再成功就会有续集“三”的出现，以此类推，会不断的延续下去。例如，电影《007》系列、《哈利波特》系列等无一不是如此。
在节目创新方面，旧瓶装新酒这种创新模式是著名笑星赵本山的惯用手法。最典型的例子是,赵本山利用电视谈话栏目“实话实说”这个“旧瓶”，装入了白云、黑土这一对老人琐碎生活的“新酒”，创作了小品《昨天今天明天》，并取得了非常的成功。此后，又连续的利用白云、黑土这个“旧瓶”装入了不同内容的“新酒”，形成了央视春晚上一系列的白云、黑土为主角的小品，如《说事》《策划》《火炬手》，都成为了当年央视春晚的亮点，取得了相当好的艺术效果。还有他的大忽悠系列，同样也是老瓶装新酒的结果。一个《卖拐》火了，接下来就保留了“大忽悠”和“大脑袋”的人物模式，有了《卖车》《卖担架》等系列作品。赵本山在他的电视剧创作方面，依然沿用了旧瓶装新酒的创新模式，他的《刘老根》系列、《马大帅》系列、《乡村爱情》系列无不如此。
综合来看，旧瓶装新酒的创新模式对于文艺节目创新而言，一是借鉴其他表现形式已经形成的旧瓶模式，在此基础上经过艺术的加工，赋予其新的艺术生命和更加丰富的艺术表现力，形成艺术作品，正像前文提及的《昨天今天明天》对于电视栏目“实话实说”的借鉴，《说事》对于“小崔说事”的借鉴是一样的。二是在一个作品成功之后，视其为模式，并在其基础上进行的相关后续创作，前文提及的某作品与其续集所形成的系列作品就是此类。
当然，旧瓶装新酒作为创新模式而言，有着投机取巧的嫌疑，给人感觉艺术家江郎才尽之印象。但是，旧瓶装新酒的创新模式，实实在在是文艺创作的重要创新思维方式之一，是客观存在的，它也是工业时代艺术生产的一大特征，是艺术产业化的必然结果，是品牌形成后的规模化艺术生产的显著表现。从艺术上看，系列化的作品，也会使艺术形象的塑造更加立体。重要的是艺术家不要把“旧瓶装新酒”的模式用泛用滥了，正所谓真理过一步就是谬误，任何事物都存在一种辩证法，物极必反的道理即在于此。
总之，“创作创作，精神折磨”，能达到节目的经常性创新不是一件容易事，只有所有的创作者们，能够做到“明知山有虎，偏向虎山行”，具备迎难而上，有不达目的誓不罢休的信心和决心，敢于打破常规，大胆组合、敢与创新；敢于逆流而上，运用逆向思维展开创作；还要善于向生活和书本学习，并能够活学活用，及时发现创作素材行为艺术的可能性，运用多学科的知识服务于节目的创新。相信广大的艺术家们只要充分发挥聪明才智，就一定会创作出好的形式、好的作品来服务于观众。晚会艺术以往节目的成功创新，告诉了我们这样一个道理，歌伴舞形式是一种组合式的创新，相声发展到集体性相声、多媒体相声是形式上的突破创新，诗配画、画配舞、情景歌唱等都是形式上的创新，小品从戏剧课堂的教学手段到走向晚会舞台结束了上世纪80年代相声在文艺舞台的统治地位，迎来了小品的大众化时代，也是一种创新。所以，创新在于能够发现艺术门类之间的共性与内在联系，具有较高的艺术审美能力作为坚强的后盾，才能保证创新的成功。而旧瓶装新酒的创新思维，主要是基于某一形式上的成功，为内容的创新提供有益的参考。
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十一期间，难得的黄金周。往年的这个时候，一天能卖好十几辆摩托车，然而，这个想象中的黄金周，并没有带来想象中的黄金白银，相反的是，除了来来往往的人过来顺便看看问问外，便没有了下文，这实在让老赵着急。为了迎接往年的销售盛况，今年专门准备了很多的促销品，没想到还是没有多少用处。
“你看，半天过去了，才卖出一辆呢。”老赵沮丧地说。他是这个摩托车销售店的老板，店里经销的是3、4个二三线品牌。以前，凭着更加实惠的价格，还能保持可观的销量和丰厚的回报，而现在，人家还没等你开口，就掉头转身而去，把你尴尬地丢在那里。
“乡里人就贪个便宜。”这是老赵的经验，所以他只经销小品牌。可是，今年这招却怎么也不灵了。“现在，一天能卖个两、三辆就很不错啦。”
事实上，这样的情况并不少见。十一期间，记者专程走访了重庆市涪陵区一个偏远的乡镇，得到的就这样的一个惨淡结果。根据记者所见，这个乡镇离涪陵区中心大约有100公里左右的路程，但是由于山路蜿蜒，走走停停的要走4个多小时，每天只有2班车，村民出入很不方便，因此，摩托车在该乡镇很普及。但是，记者发现这些摩托车大很多，在镇上一溜烟地往来，但大多是一线品牌，比如嘉陵、力帆、宗申等，二线、三线品牌就少得可怜。
“以前，我的店里生意不错，但是，今年情况就大不一样了，你看，他们的生意就明显地比我的好。”老赵指着不远处的力帆专卖店告诉记者，而这也证实了记者的观察。
一个有力的数据是，包括豪爵、嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等在内的一线品牌，上半年的产量已经超过50万辆，与去年同期相比，都有不同程度的增长；而二、三线品牌要么出现负增长，要么被淘汰出局。
肯定的是，2004年的秋天，对于二、三线品牌来说，似乎显得格外格外的冷峭。
价格VS品牌
价格真的是万能的吗？它真的能主宰市场浮沉吗？
“其实，市场已经在无形中发生了变化，消费者的选择多了一些其他的因素，消费者的心理变得更为复杂了，当然还包括一些非理性的因素。” 杨文康对记者说。杨是重庆恒胜集团摩托车销售有限公司的总经理。
在很多的时候，尤其是在理论上，品牌被认为是产品的核心，比价格更重要，然而，不幸的是，这样的理论在实践中却会遇到意想不到的麻烦：当品牌遇上价格，当产品面对农村，这个时候，价格有时比品牌更具有号召力、吸引力，甚至是破坏力。这样的情况在前几年里几乎是司空见惯，如同家常便饭。也正是这样，在以简单的广告招贴画为背景的市场里，一些新的小品牌粉墨登场，活得滋润有余。
尤其是在当时的条件下，这样的活路显得合乎时机：一是由于农村市场消费能力的限制，再加上在消费心理上存在着节省思想，使价格成为能否实现购买愿望的重要的决定性因素；二是整个市场的强势领导品牌还没有真正形成，已经有一定知名度的品牌又缺乏领导力，同时，产品的同质化与品牌的非差异化，使消费者难以获得决定购买的辨别能力，因而在选择上陷入盲目。
不管如何看待品牌的作用与意义，价格的直接作用力已经很明显地让许多厂家大捞了一把。这就是价格的真实作用：在品牌力普遍缺乏的市场环境里，价格将成为影响购买的主流因素。然而，在市场的进程中，价格是否会一以贯之地发挥如此巨大的威力呢？
“今年情况不太妙。”一见面，重庆某知名品牌的销售老总就这样说。“我正在调整今年的计划，重新确定销售方案。你能帮我出出主意吗？我们现在就缺乏一些核心的东西。”显然，这个时候，过去单纯而直接的销售手段已经变得迟钝，甚至已经失灵了。
在各种成本如钢材、运输、水、电等价格上涨的基础上，再进行价格战似乎是不太可能，除非想自寻死路。“该省的在省，该减的也在减。再想压低成本，真的是不可能了。否则的话，质量就会大幅度下滑。”这样的苦恼并非他一个人，在其他企业也同样存在着。
“最难受的还是小品牌。当然，大品牌之间的竞争也很激烈。”一行业资深销售人士对记者说。“以前，凭借价格的优势，小品牌还能周游其中，浑水摸鱼，而这样的情况在目前来说，是悬崖上的攀爬，艰难而危险；同样，大品牌之间的竞争也在升级，但是，大品牌有雄厚的实力，无论是品牌影响还是资金实力。这样下来，遭殃的必然是那些实力微弱的小品牌。”
在今年出现的情况是：大部分一线品牌的产销量在不断地增长，而二线品牌的产销却呈现增长乏力、甚至负增长的迹象。如果说是购买力不足，那为什么市场总量不减反增呢？如果说购买力充足，那么，二线品牌的业绩为什么几乎是集体下滑呢？
“其实，农村市场的购买力还远远没有释放。你别看是农村市场，人家一辈子积蓄买一辆摩托车还是绰绰有余的。而且，这几年来，国家对农民收入的关注，使农民收入得到大幅度提高。现在不是买不买得起，而是买什么品牌。”重庆恒胜集团摩托车销售公司总经理杨文康如是说。也就是说，价格已经不再是最重要的原因，同样重要的还有品牌。
“现在的农村不是几年前的农村了，以前，只要便宜就行了，反正都是两个轮子的摩托车，而现在不一样了，尤其是一些年轻人，不仅要买，还要买叫得响的品牌，否则怕被人家笑话。”一经销商也感叹着这突然其来的变化。“在农村，摩托车不仅是交通工具，还是他们的脸面。别人买好的，我凭什么要买比别人差的。”从他的一番话里，不难想象在某个地方出现某品牌摩托车村的实情。
“在农村，追风思想很明显，其实，这也是中国的传统面子观念在作怪。当然，这也跟摩托车企业加大宣传力度密切相关。以前，大家只知道摩托车都是一个样子，对于是什么牌子不大关心，但是现在不同了，通过电视、报纸、杂志、户外广告和摩托车运动的推广，以及摩托车企业的市场传播，使消费者获得了不少的专业知识，促进了消费者的理性与成熟。”重庆力之星公司总经理助理彭召说。
“选择更优质的产品，更能保护自己的利益，包括安全、售后服务等方面，因为小的品牌在质量上和售后服务上无法保证，有的小品牌昙花一现后，突然消失，让消费者受到无法弥补的损失。”因此，这也使消费者的购买时格外慎重与理性。
“市场的成熟，不仅是消费者的理性，还有就是强势品牌的形成。”北京蔚蓝远景策划机构首席策划、著名品牌策划专家曾朝晖分析道。他认为摩托车市场是不成熟的，而市场的成熟来自消费者的理性认知度。随着对市场的进一步开发，市场的成熟度会越来越高。著名广告策划专家叶茂中也认为，现在正是建立中国本土品牌的最佳时机。
事实上，脱离品牌的价格已经不再是万金油，无法把市场上的任何问题都搞定。“在以品牌为先导的基础上，优惠的价格才能发挥作用。比如，奥迪最近的降价，实际上就是想凭借品牌与价格的双重优势，继续打压宝马、凯迪拉克等竞争对手，从而保持同档位车的市场第一的地位。”某知名汽车分析师在分析奥迪降价时说。显然，在逐渐理性的市场上，价格已经不是唯一的制胜法宝，品牌的作用日益凸显。盲目状态下的选择已经成为昨天的历史，品牌的优先选择被摆到了更重要的位置。
同样，摩托车决战市场的两个轮子也是：品牌和价格。
品牌的重新解读
2004年，注定是一个特殊的年头：合资品牌基本上完成了在中国的行业布局，本土品牌在激烈的竞争里，实现强弱的两极分化。也就是说，现在乃至将来的对垒，将变得格外纯粹：由本土企业对决外资品牌。在2004年的大半年里，合资品牌与本土强势品牌已经很明显地形成两大阵营，在前10名里，合资品牌与本土品牌几乎是平分秋色，而这样的前提是，品牌集中度空前提高，许多小品牌正在被逐渐淘汰。
“在广东等沿海地区，合资品牌的市场占有率最高。他们为什么会有如此出色的表现？这是因为他们在品质与品牌上所占的优势。”重庆鑫源摩托车有限公司策划部部长卢勇告诉记者。“如今，品质的效应正在形成，比如说消费者前几年买的摩托车，刚买时无法分辨好坏，等到用几年后，就能得出结论了。现在，有的消费者要换车了，他们已经知道判断与选择的标准了。所以，这对那些品质差的品牌来说，是一次重大打击。而那些品质好的品牌，将会获得再次选择，从而获得品牌忠诚度。”
合资品牌正在加紧对中国市场的把握力度，尤其是其本土化策略的实施与推进，在不断地改变外来品牌的水土不复。比如，在以前，合资品牌开经销商会的时候，不给参会的经销商提供食宿，而现在就不同了，跟本土品牌隆重的经销商会议一样，不仅富丽堂皇，还有丰盛的大餐与精彩的晚会。这些最明显的改变，使合资品牌的渠道策略也发生了相应的改变，特别是在渠道建设与市场反应等方面，表现得格外突出。
当然，除此之外，成本的大幅度降低，使合资品牌的降价成为一把锋刃。一个方面是本土化采购程度的提高。以前，许多零部件无法在本土进行采购，而随着国内配套厂家技术水平的提高，以及外资企业在国内投资建设新的关键件生产基地，采购本土化程度越来越高，这使成本得到有效控制。另一个方面是市场份额的不断扩大，逐渐规模化所带来的成本降低。日本系三大家基本完成了在中国的战略部署，加强生产与销售体系的整合，销量大增。
而事实上，本土企业的优势正在被逐步化解。本土企业的优势在于两个方面：一是成本优势，以价格便宜取胜；二是渠道优势，以通路取胜。显然，这都不足以形成核心的竞争力，而在品牌与技术上的劣势，正在随着合资品牌的本土化而逐渐掩盖了优势。这就是导致今年合资品牌销量不断上升的原因所在。
“光凭个人的影响，已经无法完成市场的全部推动作用了。”在一次私下的交流中，一业内资深人士告诉记者。他认为如果是一个新品牌，放在以前，只要凭借个人的关系就可以轻易地获得销量，而现在就大不相同了，比如一个月销量为2000台的新品牌，凭个人跟经销商的关系，可以做到月销4000台，但是要做到20000台是绝对不可能的。也就是说，来自市场的阻力越来越大，品牌的作用也更加明显了。
文艺活动策划书范文1
活动主题：“青春高歌和谐农村——20xx年十万大学生寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲
准备工作：
1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义，并说明时间地点，尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来!
2.场地布置工作：以露天演出的形式进行，在指定的地点搭建舞台(幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。)，确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料(material)、准备活动礼品等。
3.彩排工作：参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行!
活动流程：
1.开场舞(主持人出场自己跳)，主持人两人——1男1女，仪容仪表要端正，服装大方得体。主持人出场，介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群众派发宣传资料(material)和调查问卷。(10分钟左右)
2.请领导讲话：由乡镇党委书记介绍20xx年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演出相关内容。(5分钟左右)
3.文艺演出:
1)舞蹈——舞蹈表演(5分钟左右，节目待定)
2)小品(10分钟左右，节目待定)
3)独唱(5分钟左右，节目待定)
4)政策宣讲。由20xx年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料(material)，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政策和实用知识。(15分钟左右)
5)小品(10分钟左右，节目待定)
6)诗歌朗诵(5分钟左右，节目待定)
7)有奖问答(可进行3—5轮有奖问答)。按照发放的宣传资料(material)以抢答的形式向现场观众提问，回答正确的观众可以获得礼品一份。(10分钟左右)
8)舞蹈(5分钟左右，节目待定)
9)唱歌(5分钟左右，节目待定)
10)现场抽奖。按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干名名，赠送小礼品。(5分钟左右)
11)相声小品(10分钟左右，节目待定)
12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品。(10分钟左右，游戏吹气球或者夹乒乓球)
14)主持人宣布活动结束。大合唱《团结就是力量》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念，放彩带渲染气氛。
经费筹集与支出计划：
由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费(经费要提前3天准备好)!经费支出计划如下：
1)舞台布置，幕布，气球，横幅，彩带花絮约200元
2)演出服装道具及必须品100元
3)准备领导及工作人员矿泉水约50元
4)调查问卷、宣传资料(material)打印费50元
5)为有奖问答，现场抽奖，现场互动(邀请参加活动的群众进行现场游戏)的群众们买奖品经费约300元(如洗衣粉，毛巾，牙膏等实用生活品按价格等级分为1，2，3等奖及特等奖)
6)其中，音响话筒、桌椅，电脑等设施向乡政府借或者附近的居民借，没有的额外买!
为了圆满完成本次活动演出，共计需经费700—800元左右!
文艺活动策划书范文2
活动主题：“青春高歌和谐农村——20xx年十万大学生寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲
准备工作：
1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义，并说明时间地点，尽量能让广大的群众知道并让他们积极参与进来!
2.场地布置工作：以露天演出的形式进行，在指定的地点搭建舞台(幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。)，确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料(material)、准备活动礼品等。
3.彩排工作：参与本次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行!
活动流程：
很多职场人士都喜欢在年会上表演唱歌，所以不妨把一些经典歌曲串烧在一起，勾起大家对青春岁月的美好回忆，不为是年会节目的经典之作，也是最不花费大家时间和精力的年会项目。大家在选择经典歌曲的时候尽量结合公司同事都自己熟知的，这样在年会节目上大家一起配合唱，场面也是非常壮观的。
2、穿越剧小品
“今年流行什么?”这是一直困扰着年会策划人的大问题。事实上，很多企业也都将穿越剧锁定为今年年会的首选节目。大家不妨借鉴热门的穿越电视剧《步步惊心》、《宫》改编小品，相信在座的80、90后的员工都会喜欢这样的创意节目。不过这可需要一定的功力来策划节目，也是前期比较费神。中期还要彩排。
3、相亲节目
今年电视剧最红是穿越剧，那综艺节目呢?当数相亲类节目了，比如湖南卫视《我们约会吧》、浙江卫视《为爱向前冲》、江苏卫视《非诚勿扰》、山东卫视的《爱情来敲门》等等，对此年会节目不妨把这个相亲节目搬上舞台，为企业的单身男女青年做红娘，相信会擦出不少的火花的
4、模仿流行歌舞
现在越来越多8090后年轻人喜欢韩国的流行歌舞，所以年会节目当然不能少了这样的歌舞秀表演了，小编在这里向大家推荐韩国现在比较热门的歌曲:T-ara Cry Cry、wonder girls《Be My BaBy》、super junior《Mr.Simple》、少女时代《The Boys》、Miss A Good-bye Baby等等。
5、话剧相声类节目
话剧类的节目需要创意，所以在选节目时就要根据部门人员的表演水平来定节目。一般来说，都会改编《大话西游》、《雷雨》、《猪八戒》……之类的话剧节目可以联合当年的网络热点话题，还可以到历年春节晚会找节目灵感
6、其他年会节目
其他年会节目主要是时装表演、乐器表演、诗歌朗诵，或者是游戏接力。相对来说，比较简单，也不怎么花时间，所以这些节目也是年会中比较大众的节目之一。
很多同事抱怨搞年会会给自己的工作带来不便，其实我们要知道年会是企业拉近同事之间距离、增强合作精神的一种活动，意义不在于节目是否够出众，而是在于参与人员是否真正融入到年会的快乐气氛中。
2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年(2.11)、情人节(2.14)、除夕(2.17)、大年初一(2.18)”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。
主题:“羊年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划
档期:2月9日至2月18日
主题促销计划之一
主题:羊年旺财欢乐送
活动时间:2月10日~2月14日
活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!
满48元 送 吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;
