时间：2023-06-04 10:50:26
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商品展示设计，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
当今社会，女性的社会角色不断的发生变化，女性消费者日益成为了消费群体的重要组成部分，她们对商品展示设计有自己独有的心理需求和生理需求，因此，分析女性消费心理并从中探讨商品展示设计的设计方法，能够最大限度的满足女性消费者的需求，对商品展示设计有一定的指导意义。
一 商品展示设计的功能及现状分析
（一）商品展示设计的功能
商品展示设计就是指商家为了促进销售，有目的地对商品的陈列和视觉传达以及销售和购物环境进行综合的构想、计划与实施，以达到宣传商品、推销商品，满足生产者、推销者和消费者的需求，创造出更科学、更合理、更符合人们物质与精神生活环境的总体设计【1】。
商品展示设计，实质上是对一个环境的再创造，是一门场地设计与空间规划的艺术，它在人与商品之间创造了一个交流的平台【2】。随着社会经济的发展，人们知识层次与生活水平的提升，“商品展示设计”已成为商业经营的一项重要策略。商家通过商品展示设计，来提升企业形象，增加产品的附加值，使商业行为更为活跃，商品展示设计显然已经成为当前激烈的商业销售竞争中的有效“武器”。
（二）商品展示设计的现状分析
虽然我国对于商品展示设计越来越重视，但是与其他国家成熟的商品展示设计相比较，我国的商品展示设计还存在许多不足：一是表达信息过于繁琐，削弱了商品展示的主题；二是个性不明显，偏于大众化；三是专业化程度不高。因此，我们应该分析这些不足以便找出差距，为进一步做好商品展示设计打下良好的理论基础。
二 女性消费特征及商品展示设计影响女性消费行为的主要因素
（一）女性消费特征
根据相关调查，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，女性消费者不仅数量大，而且她们的社会角色也是多面的，她们承担了母亲、女儿、妻子等多种角色，女性不仅自己爱美，还注意恋人、丈夫、儿女和居家的形象，所以在购买活动中起着特殊重要的作用。因此，研究女性的消费特征，对于商业销售竞争来说至关重要。总体来说，女性消费特征主要有以下几点：
1. 情感丰富细腻，注重细节。心理学家认为女性思维是直观的、形象的和情感的，并具有较强的比喻性、联想性和装饰性【3】。女性注重细微的感性变化，女性消费者对商品展示的形体、色彩、光线、质感等因素都有着独特的体会，因而也更容易受到展示空间的影响。她们常常比男性更容易体会到商业空间的特质，感觉到建筑或压抑、冷漠或开敞、奔放的空间表达形式【4】。
2. “唯一”意识强烈。大部分的女性在消费的时候往往很注重商品的“唯一”性，通常都希望自己是与众不同的那个“唯一”，在参与购物时，她们会非常注重商品或者购物环境等的唯一性，一个具有“唯一性”的商品展示设计，能够使女性产生冲动的购买行为。
3.购买的随机性、灵活性。现代的女性有稳定的工作，在经济上都能独立，因此在参与购物的时候，有时是考虑到实际的客观物质需要，有时仅仅只是满足主观精神上的需要，因此在购买物品时，随机性和灵活性比较大，在购物时，商家一个小小的新颖的展示设计就能打动她们，使她们参与购物。
4.偏爱品牌，追求个性化。女性消费者在购物时往往很看重品牌，只要对一个品牌产生了认同感，在相同的消费条件下，该品牌是首选。现代社会的发展，使女性消费者的的生活形态，逐渐从大众标准型转成与他人不同的特殊型，即追求个性化。
（二）商品展示设计影响女性消费行为的主要因素
商品展示设计影响女性消费行为的主要因素是展示形式和综合效果。商品展示设计主要分为静态陈列和动态展示两大部分，消费者是否会购买商品，能否清晰、准确地感知商品形象，获得良好的情绪体验，很大程度上取决于商品的展示形式。现代商业空间往往是把静态陈列和动态展示两者综合运用，并结合相应的空间形态、商品、道具、色彩、灯光、陈设品等，使商业空间呈现一种良好的综合效果，给消费者在心理上带来不一般的感受，从而使其产生不同的视觉判断和消费行为。
女性消费者由于其特定的消费特征，比男性更容易受购物环境的影响，因此很容易受到商品展示设计的诱惑和引导而产生相应的购物行为。美观的商品包装图形、鲜明的陈列展示、绚丽的色彩灯光等，都能激起女性消费者的情绪并产生购买行为。商品展示设计在很大程度上提高了女性在社会消费构成中的地位，使女性的消费行为和生活方式发生了变化，最重要的是提升了女性的消费审美意识，因此，以女性为消费对象的商品展示设计越来越受到人们的重视。
三 商品展示设计引导女性消费行为的原则及应用
（一）商品展示设计引导女性消费的原则
1.真实性原则。商品展示设计要充分发挥设计者的想象力和创造才能，设计出标新立异的展示空间，以便最大限度的吸引顾客，但是必须遵循真实性这一基本原则，即所传达的信息及展示的效果必须准确，不能夸大其词、虚张声势，这是商品展示设计引导女性消费的十分关键的问题。
2.要有很强的直觉审美效应，即在很短的时间内让消费者对商品展示设计有一个直观的认知，直接促成消费行为。这就要求在进行商品展示设计中要突出主题，这也是判断一个展示设计优劣的标准之一。对于女性消费者而言，感情比较细腻，进行消费之前，首先看到的是商品展示设计的总体效果，所以清晰明确的主题、新颖生动的表现形式，都会直接影响女性的消费行为。
3.满足女性消费者的需求。这里的需求包括生理需求和心理需求两部分，即能够很好地运用商品展示设计的各要素营造一种恰到好处的物理空间满足女性的生理需求，并且注重女性消费者的心理需求，根据节日、季节、气候、时尚趋势、时代主题以及品牌自身的特点和受众的心理特征等因素的变化来进行设计更新，从而更好地引导消费【5】。
（二）女性消费特征在商品展示设计中的应用
1.打造动态的空间展示形态
女性消费者的情感细腻，对于购物环境的要求比较高，受购物环境的影响也比较大，因此，商品展示设计的好坏直接决定了女性消费者是否参与购物。
在商品展示设计中，灵活的运用曲面和曲线，结合空间特征，打造动态多样的展示空间，这样既可以迎合女性柔和、温婉的女性空间特质，也会给予一种新奇、神秘、幽深的心理感受，能够很好的拉近与女性消费者的距离，使她们心理上能够产生共鸣，直接促成其消费。图1是路易・威登伦敦店商品展示设计，利用暖白色的曲线和曲面结合红色地毯设计成珍珠主题让整体展示空间充满未来感的时尚浪漫气息，容易让女性消费者产生消费的冲动。
2.营造“专属感”
对于女性消费者而言，在参与购物的时候会有很强的“唯一”意识，也就是女性独有的“专属感”。因此在进行商品展示设计时要注重这种“专属感”的营造。比如在进行女装店的商品展示设计时，可以利用符合女性心理特征的轻质隔断、家具、衣柜等围合、拆分、重组空间，使整个商品展示空间有一定的封闭性，把整个店面打造成女性如同在家一样，使她们拥有自己的“专属”衣柜。图2是意大利时装品牌高端女装店商品展示设计，该设计中通过空间的围合拆分等，使店面形成了一个相对封闭的展示空间，在这里，给予女性消费者的是很强烈的“专属感”，置身其中，仿佛在自己家里一般，这是每个女性消费者所期望的。
3.打造完美“第一印象”
女性消费者的感性思维活跃，对于外界的各种影响都很敏感，因此能在瞬间接受产品的形象、质量和服务。所以，在进行商品展示设计时，要综合利用灯光、色彩、陈设品等，打造完美的空间展示效果。
一般情况下，人们对物品的第一印象的形成过程中，色彩的作用大约占一半以上的比例【6】。因此，在商品展示设计时，色彩设计就显得尤为重要，一般针对女性消费者的商品展示空间的色彩设计则应尽量采用红、橙、黄、白等看上去干净的暖暖的色彩，在这类色彩的基础上再添加其他少量的色彩作为点缀，适当的搭配用于空间的设计中，可以使女性消费者产生良好的视觉感受和心理体验；商品展示设计中的光环境设计也尤为重要，没有光，一切色彩也就无从谈起，根据女性消费者的需求，选择令人心情愉快的暖色调的光源和光色，在此基础上，搭配精致的陈设品，会最大限度的满足女性在购物时的心理需求。图3是Giorgio Borruso女装店空间展示设计，利用灯光、色彩、陈设品的搭配，使整个空间看上去干净明朗，富有时代气息，极大地满足了女性的心理需求。
四 结语
女性的思考触及到一些可能是以往的建筑人士所不予注重的方面，她们的细腻和关怀也是独特的。作为消费者，女性相对于男性而言表现出显著的不同。随着社会的发展，女性消费群体不断扩大，在商品展示设计中关注女性消费特征，并运用于商品展示设计实践对于现在的商家和设计者而言都十分重要。因此我们设计师应该形成一种以女性消费者为设计对象的设计语言，从而有针对性地设计出更能吸引女性消费者的商品展示设计，切实关注女性的心理和情感需求。
参考文献
[1] 闫晓从.如何通过商品展示设计提高商业营销力[J].商业现代化，2008，（32）：33-34.
YAN Xiao-cong.How to increase the business marketing force through the commodity exhibition design[J]. Market Modernization，2008，（32）：33-34.
[2] 刘郁兴.论现代商业空间展示设计[J].艺海，2010，（07）：89-90.
LI Yu-xing.Discuss modern commercial space display design[J]Art，2010，（07）：89-90.
[3] 安晓燕.浅谈女性消费心理与商品包装设计[J].沈阳师范学院学报，2006（4）：123-124.
AN Xiao-yan.Discuss women consumption psychology and commodities packaging design[J].Journal of Luoyang Normal University，2006（4）：123-124.
[4] 都胜君.建筑与空间的性别差异研究[J].山东建筑工程学院学报，2005，29（4）：78-82.
DU Sheng-jun.Research on architecture and space gender differences [J].Journal of Shandong Institute of Architecture and Engineering，2005，29（4）：78-82.
[5] 阳林娟，杨晓翔.女性消费特征与橱窗设计[J].郑州轻工业学院学报（社会科学版），2010，（02）：28-30.
YANG Lin-juan.Women consumption characteristics and window design[J].Journal of Zhengzhou University of Light Industry（Social Science），2010，（02）：28-30.
关键词：形式；主要因素；综合影响
随着商品社会的发展，商业展示活动越来越显重要，各种商业展示活动越来越频繁，商业展示活动的形式也越来越丰富。商业展示的作用已不仅仅是为出售商品的简单活动，现代商业展示已成为与人们生活密切相关的商业活动和文化活动，是现代社会、文化的形式之一。因此，系统的研究影响商业展示的各个要素显得尤为重要。
1 商品
商业展示的最终目的是为了宣传商品、销售商品。但不同的商品展示的方式、方法、形式、布置、灯光、色彩应依据商品的内容、属性、性质、档次等因素而各不相同。商品是商业展示设计中的第一设计因素。
从商品的概念而言，一切以买卖或交易形式的产品、物品均属于商品，大到房子、飞机、轮船，小到纽扣、针线均是商品，而它们之间的差别是巨大的。从商业展示设计角度而言，依据商业展示的特点来分析大致可分成以下类别：（1）房屋建筑类。（2）交通工具类。（3）家电产品类。（4）家具家居类。（5）日用小商品类。（6）服饰类。（7）文体用品类。（8）食品类。（9）医药类。（10）生产工具类。
2 消费者
各种商品的使用动作行为和消费习惯行为均因人而异，而且这种行为因消费者所处的时间、空间、年龄、文化修养、生活习惯习俗等因素而各不相同；但一件特定商品的接受和使用的原因还是大致相同的，而且，优秀的商业展示行为具有可以引导人们接受或改变选择的功能。尽管如此，特定消费者群体的生心理特征、特点仍然是必须考虑的。商业展示根据所要展示商品受众视觉情况，选择商品展示的空间尺度、排列、色彩等等。一般而言，展示所要考虑的消费者因素主要是年龄、性别、文化、习俗、修养、审美特点和专业人士与一般消费者的区别。
3 展示方式
展示方式按展示形式分：橱窗展示、会展展示、交易销售展示等。按展示空间可分为：固定展示、流动展示等；按展示时间分，有临时展示、短期展示和长期展示等。每一种展示方式的展示条件和要求都不一样。因此，在商业展示设计前必须明确展示方式，才能使展示设计的形式、器具、道具、用材、灯光、预算等恰到好处。
4 展示空间
展示空间的大小以及空间环境条件都对商品展示的效果起着很大的作用。就展示空间的大小而言，并非是展示空间越大越好，因为每一件商品都有它的最佳观赏距离和视觉最佳角度。这种最佳视觉效果的获得往往要通过设计人员对实际空间的考察后，运用设计手段和方法使其得到，有的商品本身的尺度就对展示空间有一定的要求，另外，不同的展示空间对展示道具、电声、灯光设计都很重要。商场和展览会场、室内与室外空间的展示在设计考虑上相差更大。
（1）展示时间。展示时间可有两个概念，一是指展示时间的长短。二是指白天、昼夜连续还是其间之一时间。这两个展示时间概念也是展示设计前必需确定的，它的不同对设计也是非常重要的。它主要影响设计的因素是道具、光照，附加设施考虑等等。
（2）经济。俗话说：“花多少钱，办多少事”，指的是凡事都要遵循一定的经济规律办事。在商业展示设计前，确定经费是设计的前提，也是设计得以高质量实施的保证。没有经费保证的设计只能是“纸上谈兵”的空想，毫无意义。另外，每一项设计都应受到经费预算的制约。“适用、经济、美观”的原则，同样也适合商业展示设计上。设计师必须在经费控制的预算内，合理安排和选择设计用材和相对最佳的展示形式。
（3）设计方案。一般而言，一个商业展示设计的方案在征求客户意见时不少于二到三个草案。在与客户商定后再在通过的方案上进行改进和深入细节的设计。一个好的设计方案必须具备以下两点：一是科学合理的空间规划安排。二是创新的、夺人眼球的视觉艺术设计。
5 形式
不同的展示目的，不同的展示空间和时间，其展示的形式也不一样。从大类上分，商业展示的形式可概括为三类，即橱窗陈列展示、商店销售形式和会展形式。
（1）橱窗陈列展示形式。封闭式橱窗因有壁板墙与店堂隔开，背景可按商品展示效果要求，进行情景和色彩设计，容易起到突出商品的效果。封闭式橱窗展示设计时要考虑橱窗内的散热和通风问题。半开式橱窗展示往往是根据商店内建筑、装修情况和摊位布置情况而选择设计的一种展示形式。这种展示形式使得顾客在店内和店外都能观看所展示的商品，而且顾客还能在店外看到店内优美、时尚的购物环境情况，可起到吸引顾客的作用。敞开式橱窗由于没有后隔断，它的背景就是店内购物环境和店外环境风貌。所以这种敞开式橱窗展示在现代大都市和城市环境风貌较好的地方广为流行，成为城市橱窗展示的时尚。由于现代都市的建设和商店购物环境的美化，这种借景式橱窗设计具有吸引顾客的特殊作用，同时还是城市景观的组成部分，所以一定要处理好橱窗本身与背景的关系。
（2）商场销售展示形式。所谓销售展示形式指的是商店内摆放商品的展台、展架布置以及商品的陈列摆放形式。这种形式构成商业环境。因此，销售展示形式设计的好坏会直接影响商家和商品形象以及消费者购买的情绪和欲望。各种展示形式都不是一成不变和机械的，真正合理的商业展示形式，设计师必须根据具体情况合理设计，推陈出新、出奇制胜。
6 色彩
在运用色彩语言选择时，必须考虑的因素是商品本身的表面色彩、企业色彩计划和商标色彩。统一的色彩运用则能起到突出所想强调的视觉效果。就整体色彩而言，一般宜大面积统一，小面积对比，这样色彩宜使人感到舒服又有主次接受关系。企业色彩和商标色彩是商业展示设计中必须服从的色彩设计因素。除此之外，有些色彩设计还可以利用色彩在人的生心理和生活经验作用上，从暗喻使用商品后的效果或感觉上，合理运用色彩语言。另外，在进行色彩设计时一定要考虑补色的作用。红色的物品在偏青的冷光的照射下会变得发灰，而在冷绿色的背景下会变得更加鲜红；同理，绿色的物品在偏红的暖光照射下也会变得发灰，而在红色的背景下会变得更加鲜亮，橙色和蓝色的搭配则能产生活泼和鲜明的感觉，黄色和紫色搭配时则要注意色面积关系和紫色的彩度控制。
7 灯光
展示灯光照明设计是展示效果好坏的关键因素，它不仅仅是为了将展品照亮，而是整个展示设计的感觉、气氛、情调构成的艺术形式。灯光形式的采纳和分布根据商品的功能、材质、形态、色彩、背景和展示设计的整体艺术风格、效果的要求进行设计，合成一个有主次、有强有弱、引人入胜的光彩世界。为了突出商品，通常采用局部重点照明的方法，即用最强亮的光照在商品上，形成强对比的注目性。
商业展示的目的就是为了宣传商品，传达商品信息。如果商业展示设计中的外部空间造型是壳的话，那么合理功能分区和陈列布局就是内部的果肉，因为参观者前来参观，为的是来参观展示区域内部货真价实的商品及其相关信息，而商品被展示的效果取决于人性化的功能分区和合理的陈列布局，这样会使得商品展示全面而井然有序。同样的，为了求新，求创意，设计师常常很花心思去研究如何分区、如何布局，如何陈列，好让参观者既能舒舒服服地参观，又能全方位接触并接纳商品信息。同理，在那个可变的外壳下，内部的功能分区和陈列布局也要根据被展商品、主题、场地与规模等因素的变化而变化。所以，商业展示设计中的外部空间造型就像一个漂亮的壳，而其内部功能分区和陈列布局就像一块有内涵的肉一样。
二、商业展示设计中壳与肉的作用
壳，顾名思义，起到保护支撑的作用，不同的外壳又会起到区分的作用。在商业展示设计中，外部造型的这个壳就像一个小型的简易建筑一样，其设计一方面要美观、有创意，另一方面还要遵循企业及其产品的整体形象识别要求，也就是说，这个壳要起到区分企业品牌和树立企业形象的作用，尤其是在同类商家之间，要体现自己鲜明的企业品牌及产品形象。
肉，简单的来讲，就是壳内部的实质物质。对于商业展示设计来说，商品的类型、属性、尺寸和数量是由商家提供的，而设计师需要用一系列合理功能分区、有新意的陈列道具将商品布局在整个展厅内，这里肉是合理的功能分区和陈列布局，商品就俨然成为了种子，就像果肉包裹着种子，果肉既要给种子营养，又要保护种子不被损坏一样，也就如同商品陈列和布局的方式既要依照商品的特性来呈现，起到支撑、依托以及烘托的作用，又要满足参观者参观、浏览商品的各种需求，如休息、问询和洽谈。
三、商业展示设计中壳与肉的关系
现实中的壳与肉是什么关系？是互生互利的关系。
外壳是标签，是包装，是能够区别自己与其他同类事物的外部特征。外壳的好坏，不但能给人留下第一印象，而且能成为判断壳内肉质是否优良的标准。在现代商业展示设计中，越来越多的商家开始注重自身的企业品牌形象，要求设计师在其商品展示设计中，更多地注入其企业形象宣传的作用，这就要求整个商业展示设计的外部空间造型不但要有美观的外型，而且还要体现出壳内肉质的“内涵”，也就是企业文化和企业形象。
肉就是内容，是事物的内在实质，是体现自己真实本质的部分。肉的优良，才是判断这个事物优劣与否的最终标准。因为商业展示的内容，往往是五花八门的实物商品和相关的商品信息，根据商品的类型、属性、尺寸和数量，设计师需要用合理的功能分区、有效的陈列布局手法，巧妙的将商品及其相关信息布置在参观者的眼前，从而达到传达宣传的目的。
对于商业展示设计来说，在一个有创意、外型美观的壳下，一定要合理分区且配备一套布局人性化的陈列道具，这样才能够满足参观者在展厅中的一系列行为，达到设计的内外一致，表里如一，否则不是金玉其外、败絮其中，就是名不副实。
所以，商业展示设计中，外部空间造型是前提条件，是提供给参观者舒服接收商品信息，完美体验商品特性的人工小场所，它为商品提供了一个有利的展示环境；而内部的功能分区和陈列布局是核心内容，是完美呈现商品及其相关信息的实质依托，二者是互生互利、缺一不可的关系。
[关键词]虚拟现实VRML三维展示
一、引言
目前，电子商务网站商品的展示是通过文字和二维图像方式进行，客户不能像在实体店里一样对商品进行多角度的观察和了解，这在很大程度上阻碍了网上交易的实现。
虚拟现实利用电脑模拟产生一个三度空间的虚拟世界，提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟，让使用者如同身临其境一般，可以及时、没有限制地观察三度空间内的对象。通过VRML可实现在电子商务网站中对商品的三维展示，给消费者提供了自由的观察空间和互操作性，激发客户的购买欲望，提高成交率。
二、商品三维模型建模
1.VRML
VRML(VirtualRealityModelingLanguage，虚拟现实建模语言）是一种用于建立真实世界的场景模型或虚拟三维世界的场景建模语言。作为第二代Web语言的VRML，突破了网页的平面结构，改变了WWW上单调、交互性差的弱点，将人的行为作为浏览的主题，所有的表现都随操作者行为的改变而改变。
2.三维建模
通过VRML建模语言创建出虚拟商品模型。根据商品的特征，用基本几何节点、PointSet节点、IndexedLineSet节点、IndexedFaceSet节点，并结合挤出Extrusion节点，可实现商品的三维几何模型。对于相对复杂的商品，还可使用原型机制实现各部分模型的创建和拼接。
对于电子商务网站中，复杂而多变的商品模型，较有效的处理方法还是使用专业的三维设计软件，如Rhino、3DMAX、Pro/ENGINEER、AUTOCAD等。首先，使用三维设计软件将商品的三维模型设计出来；然后，将三维模型导出为VRML的文件。例如，在3DMAX中设计完三维模型后，执行文件菜单下的“导出”菜单项命令，在导出的文件选择为VRML(.wr1)即可。
三、三维展示系统的设计及实现
1.展示系统的生成流
首先，通过三维设计软件制作出商品的三维模型；然后，将三维模型导出为VRML文件，并调整商品的外观效果；最后，完成VRML脚本在网页中的嵌入，完成虚拟商务的。
当用户在客户端浏览含有三维商品的网页时，系统会自动下载一个VRML播放器，如CosmoPlayer，并在客户端安装运行。此后，用户即可看到三维虚拟商品，并可通过VRML浏览器提供的操作按钮与三维商品进行交互。
2.展示系统的构成
(1)客户端子系统
包括Web浏览器和VRML浏览器插件两部分。Web浏览器完成对网页的解释和执行，将结果现实给用户；VRML插件完成对VRML文件的语法分析、解释和执行，完成三维场景的生成和显示。使得用户能够在二维网页中实现三维商品查看和操作。
(2)服务器端子系统
包括模型的VRML文件、商品的查询、管理和，以及VRML浏览器插件的下载。其中，VRML文件由三维设计软件生成的商品模型导出得到，并根据实际显示效果进行调整，包括灯光、材质、路由等处理。数据库系统完成商品相关数据的存储。商品的查询、管理和功能，则由动态网页模块完成。
四、结束语
针对用户对网络上商品的展示缺乏真实感这一问题，展开对虚拟三维商品模型在网络中的展示技术的研究。通过三维软件对商品进行建模，并利用虚拟现实中的VRML技术实现三维商品模型在网络上的。既克服了二维展示的缺陷，又发挥了三维交互展示的效果。该方法具有良好的展示效果，对第二代WEB下的电子商务应用有很好的应用价值。
参考文献：
一、珠宝展示情况分析
下面以国内的灵云翡翠和国外的梵克雅宝两个品牌为主体，从不同的角度来对展示设计进行深入研究。
灵云翡翠店面整体设计以中国传统的云纹为主要设计元素，主字体以翡翠最上等的颜色为品牌字体颜色，并以金色，黑色，赭石为辅色，打造出典雅清新的气息，在众多的珠宝首饰店中凸显出来，吸引顾客的眼球。在展示精品区域中，一些精品是不外卖的，仅仅是来吸引顾客，展现品牌档次的，相当于镇店之宝，或者作为企业价值或宣传手段。
梵克雅宝是法国著名奢侈品品牌，其首饰风格现代，简约，店内首饰展示精美，玻璃的透明感与反射令旗舰店更添魅力。独特的照明设计为梵克雅宝的件件作品用心打造出华丽的舞台，不只限展示于传统的半身珠宝座上，而是更优美地展现珠宝全方位的美，店内的氛围，融合天马行空的想象和现代感，令店里拥有独特而精致的环境，让人享受矜罕、时尚及动人的时光。珠宝展示风格统一，光源统一多为顶光，除橱窗展示外，多为多角度全方位玻璃柜台展示，正方形柜台四个方向均有光源。
一般企业所用的展示柜都是柜台商为企业定制的，按照企业的要求，风格，款式等进行制作，以实用类为主，装饰类为辅，柜台也会经珠宝企业内部人员改造，更适应于实体店的摆放，玉石类首饰展示一般按照款式，价格，种色进行展示，珠宝类多以款式，材料等元素进行展示。进行展示的工作人员也并非专业展示师，多为柜台工作人员。
珠宝的展示问题，涉及到首饰的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。目的就是要解决如何展示才更加有效，即如何用最少的投入达到最好的销售效果。国外有关的市场调查分析，好的展示能提高20-30%销售额。
总体上说，货品的展示应根据柜台设计和陈设时的需要，掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、点缀物的选择、温湿条件要求、灯光布置等环节。具体要求是：要对货品进行分类，即通过货品销售情况划观赏品、新款、常款、旧款品的分类。常款货品也即利润商品顾客的消费欲望高，销售比较快，也是销售业绩最主要的部分，大部分都是客人较为熟悉的款式或材质的商品。新款可以使顾客赏心悦目，它是一种能挑起顾客兴趣、关心的话题性商品、高价位货品、新颖货品，因此可以提高商店的地位和格调。这部分商品可以吸引高端的客户。旧款货品是一种相对过时的普通商品，这种商品应主要配合促销方式来销售。有关货品的组合比率和安排上，一般采用“262制”：即旧款占20%，常款占60%，新款（其中观赏品在5%以内）占20%。
二、珠宝首饰展示建议
根据行业的特点和具体工作中的实践，探讨出珠宝首饰的货品展示6原则，即统一整洁、突出主题、生动化、灯光搭配、装饰物搭配、定期变换。
1.统一整洁
一个品牌必须在整体形象上要给人以统一整洁的感觉，标签规范、醒目，道具、装修、营业员的服装和工号牌的统一是品牌的表现和连锁店面标准化的要求。展示应丰满、整齐，所有商品都应该展示有序，目所能及。商品价签最好应统一位于商品左下角；促销牌在正常价签旁边等等，在整体上要做到整齐划一的感觉。要注意货品的整洁和取货方便的统一，整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要，商品不仅是展示的也是给人拿出来鉴赏，试戴的，所以我们要充分考虑到这一点，货品只有易拿且能尽量让顾客试戴，成交率就会大大的提高。
2.突出主题
对于主题的理解，我们不能只局限于某种款式的主题，而应该始终围绕着市场趋势及消费者的倾向来作为我们的主题思想，并在市场最需要的时候表现出来。具体可考虑：对于品牌设计的新品和观赏货品，这部分货品本身就是作为某种主题思想设计出来的，主要目的在于品牌的展示和推广。应展示在展示柜或门店的龙头柜，其目的在于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。对于常款货品是店或专柜里的利润货品，应展示于“重心”柜台里面是我们的主推货品，所以应该把最重要的商品展示于最好的位置。
3.生动化
展示的生动化，是珠宝展示的核心内容，也是最富挑战性的。需要我们富于创造，好的富有创新的展示能一改以往终端展示僵硬的局面，让我们的商品“活”起来。我们时常说，珠宝是有生命的，好的首饰展示能够更好的突出珠宝的生命之美。生动化还要求在道具的使用上应有所创造。道具的形状、颜色与首饰种类一致或成对比。
4.灯光搭配
对于珠宝展示来说，灯光的作用极为重要，灯光运用得体，对产品能起到很好的烘托效果。甚至可以说，没有哪个行业比珠宝行业对灯光的依靠如此重要。珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理。
橱窗的照明与色彩、灯光与货品配套相宜，照明要按照商品的展示调整，使之明亮。在一般的店面或专柜里，只有天花板的日光灯，常常无法照亮下方的商品，为了弥补这个缺点，可用强力灯朝地面照射。背景不要过于华丽，这样会使展示货品相形失色。为了使有颜色的商品更出色，背影可使用商品的对比色。要注意色彩学的灵活运用，特别是对比色的正确使用。
5.装饰物搭配
小装饰物的搭配使用，比如在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体。
6.定期变换
定期变换不仅指正常的商品调换，还指定期的变换展示形式。在珠宝展示中，如果一段时间，没有任何的变化，这对我们的实际销售是有不良影响的。就一些市场的调查来看，已婚及高级白领阶层是珠宝消费的主力军，每次来到您的柜台时，商品依旧一成不变的摆在那里，就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力，自然对销售状况产生不利的影响。所以在一段时间以后，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和展示方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。定期的变换展示形式，一方面能让他们感觉到新鲜，多来光顾；一方面能让他们上次也许没有注意到的货品，这次能看见。
总之好的终端展示就好象是一个会招徕顾客的促销员，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。柜台展示可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中，尽量避免同质化展示，要与众不同。这种展示货品，带来互动的感觉，会给顾客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。（作者单位：1.中国地质大学（北京）珠宝学院；2.中国地质大学（北京）人文经管学院）
参考文献：
由于皮革服饰品的特殊材质，不同的皮革纹理产生的光的反射角度、强度不同，这种不同的受光效果造成了顾客在不同的距离处观看橱窗时是会有不一样的外观变化，因此顾客的视觉距离对皮革服饰品陈列的方式也是很重要的一个因素，根据顾客观看的距离、最常看到的方向来设计橱窗。为了使顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，在设计时要重点分析陈列物的大小尺寸，灯光的明亮程度。
橱窗是卖场的一部分，设计上应该与整个卖场的陈列风格保持一致，布局上和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是针对开放式橱窗与半开放式橱窗，透过玻璃，顾客能立刻感受到卖场内外的风格与色彩效果，此外，还应考虑和橱窗最靠近的几组陈列的色彩协调性。从空间规划、展示格调和规范等方面统一橱窗形象，并根据不同地域的特点、消费趋向和消费者做出调整。在形成统一、鲜明、系统和完整的视觉感应下，力求准确和有效地展示商品。
选择与商品有关的主题作为橱窗设计的主线内容来考虑橱窗的摆设，这是橱窗设计的主要手法，在皮革服饰品的橱窗中往往以推荐重点的设计为目的，将注意力集中在某一主题上，并做到围绕主题设计展示内容、定期更新中心题材，通过视觉效果暗示、启发、诱导和感染消费者，强化其对商品表达的特定层次生活方式的认同意识，以激发其购买欲望。利用皮革服饰品及道具和灯光，构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境以及不同艺术氛围的场景，向人们传达不同的风尚气息。如TOD’S力求打造世界上“最顶级又舒适的鞋子”与“最简单但经典的皮包”。所以TOD’S的橱窗也力求展现TOD’S皮鞋和皮制品的经典，利用大量的金属和皮革材质体现了自然与未来的融合。别出心裁的彩色条纹设计让人耳目一新，在充满趣味的同时，也展现出TOD’S崭新又流行的新款产品。
现代社会的消费是一种心理消费、服务消费，确切的说就是一种文化的消费，在商品的实用性之外，人们更看中的是它外在的影响。因此在做皮革服饰品橱窗时要研究针对的消费者对皮革服装的社会需求的高档与一般、奢华与大众，满足相同阶层中不同消费者对皮革服饰品的心理要求。要从顾客的角度和立场反观和评析展示成效，务求客观和实际，并做出针对性调整。
皮革服饰品的橱窗展示方式
皮革服饰品橱窗设计根据不同的产品需要，卖场企划被分成很多种类型，他们各有特点和用途。不同的类型会展示产品的不同性能与特点，给消费者带来不同的视觉感受。
1橱窗的展示类型
（1）直接式
直接式橱窗设计指道具、背景减少到最小程度，让商品自己说话，运用陈列技巧，通过对皮革服饰品的堆、挂或利用道具充分展现皮革服装的皮料、质感、结构、色彩、款式、功能等，这种直接展示商品的设计手法十分注重商品的组合方式和展示角度，使橱窗的整体效果在于着力突出商品的品牌和商品本身最易打动人心的部位。如FENDI的橱窗最常出现直接式，最热门的手袋往往放在橱窗最显眼的位置，为了使色彩鲜艳的皮包和鞋子不至于显得太过浮华，背景只用一个黑色实木货架，为品牌增添了一股厚重的文化内涵。皮革服饰品展示用直接式橱窗，其商品组合一般由服装、眼镜、皮包、皮鞋等组成;在道具和皮革服饰品的选择上尽量选择一些造型独特，色彩明亮的物品。可以使顾客对其设计产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的目的。Loewe这个历经百年的西班牙的品牌，在商品组合上往往别出心裁，今年用童趣的方式进行橱窗陈列，以木偶为载体将皮鞋、手包、皮革饰品混合搭配。表达了Loewe精湛的手工艺与精挑细选的顶级皮革。
（2）场景式
场景式橱窗反映着时尚潮流的动态，同时也反映了皮革服饰品的设计灵感来源，其设计手法是拟定某一特定环境、情节，将皮革服饰品相互联系、展示出来，在展示商品多样性的同时也带给顾客视觉的感受，唤起顾客丰富的联想。从而激发顾客产生观赏和购买的欲望。以工业革命为元素Dior的橱窗，用废弃的工业金属为橱窗的主要结构，模拟一种50年代的怀旧场景，废旧的机械与典雅的香包和皮衣产生一种视觉丰富感。再如，爱马仕的经典橱窗，以马具为元素，采用寻常可见的拼画方式制造了一场独特的野外骑士场景，普通的皮包、皮靴和马鞍组成了一组抽象画，却巧妙地传达了爱马仕以制作马具开始闻名于世界，场景中的每一件物品更是寓意了爱马仕的高贵与奢侈。
（3）创意式
创意式皮革服饰品橱窗设计是运用灵感元素，结合不同的艺术形式与处理方法，集中介绍某一商品。通过适度的夸张将皮革服饰品的特点和美感因素扩大，增强新颖奇特的心理感受。夸张是创意式橱窗设计中一种常用的手法，这种表现手法往往会采用一些非常规的设计手段，来追求视觉上的冲击力。最常用的是将整体商品尺寸放大，做特写处理，或将主要展示品与次要展示品或辅助道具在大小上做极端对比，如2010年，荷兰艺术家Lernert和桑德特别为Selfridges百货公司橱窗设计的一个另类高跟鞋摆设系列，以夸张的手法将造型独特的高跟鞋放大十倍，鞋子的组合是由常见的生活物品;其次还有将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力;还有的橱窗是纯粹追求一种趣味，来引人眼球，并产生入内一探究竟的欲望，以别具一格的方式，激发消费者的购买行为。像2011年的LV鸵鸟主题橱窗，将鸵鸟元素由产品设计的源头开发推广至橱窗视觉陈列，鸵鸟模型、鸵鸟蛋乃至鸟退货架等道具，纷纷出现世界各地的LV橱窗之中，并在不同地区有所差异。LV橱窗创意在当年成为时尚视觉界的焦点。
（4）季节式
橱窗陈列要有季节性区分，同一个专柜，同一个品牌因为季节性不同，陈列要做很大的变化。同样皮革服饰品的款式特征也具有季节的变化，根据季节变化把应季商品集中进行陈列，给顾客以新的面貌，同时要根据商品上市的季节不同采取不同的陈列办法，满足消费者应季购买的心里特点，来刺激销售。在季节式陈列中，除了通过皮革服饰品自身的设计特征来表达季节外，道具使用也不可忽略，可以增加趣味性，突出个性。
2橱窗的色彩表现
在皮革服饰品橱窗设计中，色彩是体现橱窗细节与品牌理念的重要因素。所以在橱窗的设计中，选择色彩的对比与调和来传达情感。
（1）直接表现
橱窗展示中，常常利用皮革服饰品本身的色彩直接表现，在一定条件下，不同色相之间的对比会有不同的效果，色相越接近，对比效果越柔和，色相越呈补色，对比效果越强烈，像LOEWE的皮革服装品以及皮革饰物橱窗善于打破常规的色彩搭配，大面积使用强烈的对比色，使用红绿色、黄紫色搭配，以小面积的中间色过度，使橱窗具有浓厚的地中海文化色彩。明度和纯度上的对比调和也会使橱窗展示效果产生色彩物理现象的错觉，明度和纯度的不同，传达的情感各异，明度高的色彩会显得亮，有一种膨胀感，让人感觉到轻松、明快，明度低的色彩显得暗，有一种收缩感，让人感到沉静、稳重。同样，纯度高的色彩显得比较华丽，热烈，纯度低的色彩产生人一种柔和、雅致的格调。不同明度和纯度的色彩组合，便构成橱窗色彩的层次和空间感。除此以外，色彩还能带给顾客在温度、重量以及距离上的不同感觉，以红、橙、黄为暖色系给人温暖、迫近感，在质量上感觉偏重，与之相反的绿、蓝、紫为冷色系给人稀薄、寒冷、退远的感觉。以上诸多色彩的对比调和，都应该以一定面积关系得以表现的，当色彩面积比例发生变化时，其呈现的效果也随之改变，因此，合理的分布色彩面积来拉开橱窗所展示商品的主次关系，取得是觉得的平衡效果。
（2）间接表现
皮革服饰品橱窗的展示除了运用服饰品本身的色彩组合表现，灯光的运用也直接影响了橱窗展示的效果。灯光在橱窗展示中是不可缺的，如果把橱窗比喻成舞台，商品喻为舞者，那么是灯光照亮了整个舞台和舞者。光与色是密切相连的，皮革服饰品的因为有了光的照射，其色彩显得更加夺目满足顾客视觉功能的需要。灯光起到一个幕后烘托的作用，可以使橱窗的气氛更有活力，提高整个橱窗的品质，使整个空间的色彩更加和谐，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出2—4倍，使用灯光层次分明，具有表现力，同时应避免平均、单一的亮度，应该采用情调式照明。色彩通过光得以体现，利用不同位置的灯光和打灯的方向，创造色彩上明度的变化，使空间具有立体感。再者，运用灯光的强弱控制，突出重点，使色彩拉开层次，构成虚实的氛围，如2011年LV为圣诞节布置的橱窗，用白杨木做成巴黎Asnieres地区的立体地形地图为背景，整体的灯光布局在这样的背景衬托下使展台的空间加大，让光线集中在皮包皮鞋等服饰品上，上下对称的背景图案在灯光下也有虚实的对比表现，让整个橱窗在简单的物品组合下却有丰富的层次。
皮革服饰品橱窗展示的发展趋势
皮革服饰品的橱窗展示具有很强的时效性，随着时尚潮流的变迁，橱窗展示设计可谓是各式各样，但是总的趋势是共通的。虚拟现实化，主要通过虚拟现实技术创建和体现虚拟展示商品的外观，并在计算机的辅助下，运用创意，让服饰品能够更好的展现出来，是橱窗展示的一大发展趋势，是新的橱窗艺术的表现。虚拟现实艺术也称为VR艺术，VR艺术是通过人机界面对复杂数据进行可视化操作与交互的一种新的艺术语言形式，该艺术形式的主要特点是超文本性和交互性。运用VR艺术原理设计的橱窗，是一种创新的玻璃面的互动展示，它能将任何的玻璃表面变成一种有创意的表现形式，顾客可以随心所欲地单击、双击、平移、按压、滚动以及旋转等不同手势触摸橱窗，从而更好更全面地了解展示商品的相关特征。这种独特的动画、图形技术与三维技术应用相结合，在皮革服饰品橱窗中可以很好地表现出皮革材质的触感，皮革服饰品设计的细节特点，是皮革服饰品橱窗设计未来的一大亮点。皮革服饰品的橱窗展示也越来越将商品艺术化，橱窗展示运用流行趋势要把握好流行色、设计元素和表现方法，使展示的商品本身就像一件艺术品。比如从去年春夏开始，以Prada为首的世界大牌的橱窗设计开始出现中国传统的写意图案，这已经不仅仅是单纯的商品橱窗展示，它更展示和渲染这一种生活的文化，展示智慧与美感的碰撞。
关键词：购买行为视觉营销视觉因素
视觉营销概述
视觉营销（VisualMerchandiseDisplay，VMD）这一概念最早由美国的一家广告公司Arubatoburisu在20世纪40年代提出，最初它被定义成市场营销活动中商品企划的一种视觉表现方式。上世纪70到80年代，视觉营销作为一种包括陈列技巧和促销手段在内的销售手段，开始被广泛地运用于服装行业的终端卖场。随着市场的发展和人们消费习惯的改变，消费者对服装商品的需求逐渐由重视其使用的功能性转向重视商品给人们带来的视觉感受。越来越多的服装企业发现在销售环节尤其是销售终端中，商品的视觉表现手法决定着与顾客沟通的成功与否，消费者的眼光和对产品接受的方式成为企业制定市场营销策略的标准。在眼球经济方兴未艾的今天，视觉营销作为终端销售的有力武器，它借助商品的陈列和形象化展示等无声的语言，通过强烈的视觉感官刺激，实现与消费者的沟通，以此向消费者传达产品属性、服务理念和品牌文化等信息，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。
视觉营销应用在服装企业中时，它的定义有广义和狭义之分。广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场，加以展示贩卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括从服装风格的定位，产品的款式、颜色设计，品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示，零售环节的店面、橱窗设计，卖场的空间设计和商品表现形态等论文。
狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其它所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。本文所研究的视觉营销指的是狭义的服装视觉营销。
在服装产品及其品牌竞争日趋激烈的市场环境下，对于服装这种高感知性的产品来说，消费者的注意力就是企业的效益。视觉营销不再仅仅是一种简单的销售技巧，而是企业执行商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，并作为服装企业整体营销战略的重要组成部分贯穿于服装销售及企业品牌运作的全过程。视觉营销策略作为企业有效的竞争力，已经成为服装品牌企业在新竞争环境下的新的营销战略思想。
影响服装购买行为的视觉营销因素
（一）视觉营销对消费者的影响
心理学研究表明，人们在所获知的外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动由视觉主导。而服装视觉营销是将“视觉”这一心理现象对服装商品个别属性的反应，作为影响消费者行为的主要因素，结合不同的视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销对消费者的影响如图1所示。
吸引消费者眼球。在当今市场环境下，懂得如何吸引消费者的眼球才是企业竞争能力的重要体现。服装视觉营销是企业提升竞争力的重要举措。它利用设计、色彩、造型、灯光、布置、展示等手段将服装品牌的形象、风格、文化和理念形象生动地呈现在消费者面前，而其中某些亮点会跳进消费者的视野，让消费者的眼睛为之一亮，从而对消费者造成直观的视觉冲击力。特别是在一些橱窗展示中往往会展示一种生活理念与态度，这种生活理念会引发消费者进行与之相关的相似联想，当二者产生共鸣时，就会引发消费者跃跃欲购的冲动。可以说，视觉营销是迅速打开消费者心灵窗户与消费者进行交流的有效方法。
激发消费兴趣。在服装的终端销售环节中，消费者往往会凭视觉获得的信息来做出喜欢或不喜欢的判断，最终决定是否购买。对消费者来说，色彩鲜明、款式独特、时尚新颖、具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引消费者更多的注意力进而对其产生兴趣。要想让消费者产生兴趣，视觉营销策略不仅要新、奇、特，而且还要清晰地传达服装所要表达的内涵，避免繁琐和怪异的设计，这样会让消费者百思不得其解，反而不会产生兴趣。
激发购买欲望。一个缺少视觉营销的店铺会缺少生机与活力，再好的服装设计也会显得平淡无奇，而且消费者身在其中也会产生视觉疲劳，缺乏购买的冲动与激情。通过视觉营销可以将不同品类的服装搭配相关的配饰、灯光、道具等一系列元素，创造一种生活情调与意境，展现给消费者一种穿衣理念，这样能够启发、引导消费者的联想与想象，使得服装设计理念得到更好地诠释。成功的视觉营销是消费者产生购买欲望的催化剂。
引导时尚消费潮流。消费者需求的经常变动性决定了需求的可诱导性，只要产品能与消费者的情感产生共鸣，消费者很容易做出冲动购买决策，而这种情感是经营者可以引导与创造的。服装视觉营销很好地迎合了消费者的这种感性消费心理。它利用视觉刺激手段通过对服装进行精心组合与搭配向消费者传播品牌形象、文化、风格与理念。同时，这也向消费者展示了一种生活方式或穿着方式，传递服装在生活中的意义和价值，使顾客产生心理上的共鸣，从而引导时尚消费潮流。
（二）影响服装购买行为的视觉营销因素
视觉营销有诉求于视觉的含义。因此视觉因素是影响消费者行为的关键。图2显示了视觉因素对消费者行为的影响过程。求视觉营销策划人员充分了解商品企划或产品设计的意图。
服装产品的设计人员通常会在保持产品或品牌统一的设计风格和定位的前提下，结合色彩、面料、款式等流行趋势的变化，对每一季的货品进行研发和设计，视觉营销策划时，无论是确定卖场的主色调、进行橱窗设计或是考虑卖场内服装及其相关饰物的陈列方式，都应该在明确每一季货品的设计构思和意图后，运用各种展示技法将产品的设计风格和定位准确无误地传递给消费者，实现卖场的视觉设计风格与产品或品牌风格的高度统一。
（二）卖场的橱窗设计要做到“形象生动、富于变化”
在服装产品的销售终端，橱窗的作用是吸引远处顾客或店外顾客的注意力，是提高顾客进店率的重要展示区，也被称为吸引顾客进店的“磁石区”。
橱窗视觉设计的每一个细节都应该体现服装商品的流行特色，借助模特、灯光、背景、pop海报等陈列道具，使其随着季节和时尚动态的改变而不断变化，保持橱窗的时尚感和新鲜感，并将品牌形象和店内销售的商品形象生动地表现出来。形象就是要使橱窗中的产品展示能够被消费者感知和理解，激发他们的联想。生动就是让消费者感到新奇，有生机与活力，刺激他们的好奇心。
由于橱窗的展示空间有限，并不能将店内所有的流行商品一次性地全部展示给消费者，为了使店内每个季节中最流行的或将要流行的时尚商品都能得到良好的展示，在进行橱窗的视觉营销策划时，应该根据流行趋势、季节变化、节日促销等设计不同的展示主题并定期更换。这样既可以将店内销售的流行商品一一展示给消费者，又可以使橱窗看起来内容生动，富于变化。
（三）卖场服装和饰物的摆放要做到“主次分明、看点突出”
卖场内服装和饰品的摆放是否合理关系到顾客在店内停留时间的长短。依照人体视线流动的规律，消费者进入卖场后的视线和视野领域主要集中在离地面60cm到150cm之间，因此，这一区域应该作为服装卖场的黄金展示区域。在视觉营销策划时，应该将店内的主力销售产品及其配饰在这一高度的区域内进行重点展示。通常，服装及其饰物可以通过正挂、侧挂、平铺和叠装等方式进行展示。
为了延长顾客在店内的停留时间，还应该在卖场内选择合适的区域设置店内的“磁石点”。所谓的店内“磁石点”就是将店内当季主推的商品或热销的产品摆放在展示桌、模特、半身人台、展示架等立体展示道具上进行立体展示，形成吸引顾客视线的“看点”，这样不仅可以使服装产品的款式、色彩和设计风格得以充分的展示，同时也能够让消费者充分感受产品的立体展示效果，从而引导顾客进行试穿体验，最终将店内的“看点”转化为“卖点”。另外，在进行店内服装和饰物的视觉营销策划时，还应该注意将与主力商品有关联的辅助商品或促销商品进行搭配组合，体现服装及其饰品的整体搭配效果，带动店内商品的连带销售，以提高每一位消费者在购买时的客单价或成交量，从而实现总体销售业绩的提升。
在服装消费市场竞争日趋激烈的环境下，服装产品间的技术差异愈来愈小，同质化产品充斥着整个市场，要想在激烈的市场竞争中生存，服装企业就必须制定正确的视觉营销策略。在进行卖场视觉营销企划时，不能将各个视觉要素进行简单的叠加，应该从大局出发，突出重点，并将各个视觉营销要素与服装的风格、品牌的理念相协调，力求从大的展示空间到各个细小的地方都展现统一协调的风格形象。只有这样才能有效提高产品在零售终端的视觉表现力，提升顾客的进店率、试穿率和购买率，最终实现企业利润的最大化。
参考文献：
1.MartinM.Pegler.VisualMerchandising&Display[M].NewYork:FairchildPublications,4thedition，1983
2.马大力.视觉营销[M].中国纺织出版社，2003
3.马凯，蒋晓文.服装品牌中的视觉营销策略研究[J].山东纺织经济，2010（2）
4.刘建堤.视觉营销理论建构及其核心技术研究[J].中南财经政法大学学报，2008（5）
5.石培华.注意力经济[M].经济管理出版社，2000
1.1网络销售的产品主要展示实物图片
网络销售产品其实在展示实物商品的时候，相对于实体店来说，具备一定的竞争优势，大多数传统的商场等实体店由于受到店面空间或者其它因素的限制，只能够通过商品的包装来吸引顾客的眼球，消费者很难对商品的详细信息进行进一步了解。
1.2产品的包装展示效果差
也有很多商家在电子商务网站的页面上向消费者展示产品的包装信息，但是大多数商家的产品包装展示效果都不是很理想，存在很多包装图片细节模糊的情况。通常情况下，电子商务网站上对于所上传图片的大小都是有严格限制的，因此，商家无法上传一些分辨率过高的图片，而且如果每一件商品都由专业的摄影师来进行拍摄，拍摄的成本也比较高。所以，进入店铺的消费者很难清晰地看清商品的包装细节，只能够对商品的色彩以及大致的轮廓留下简单模糊的印象。这些在传统的实体店可以轻松做到的操作很难在网络购物中实现，成为网络上销售的产品在包装设计上需要解决的问题之一。
1.3虚拟产品无包装
在网络平台上销售的手机充值卡、游戏点卡、虚拟装备等一些虚拟商品基本都没有包装，通常只是以图标的形式展现在网站的页面上，这些图标大多数都是没经过设计的，只有少数的图标是商家经过精心设计的，商家可以在图标上增加一些价格的信息，用来吸引消费者的眼球。
2网络销售产品包装的功能分析
大多数的网上购物平台的商家对网络上展示产品包装的功能缺乏明确的认识，这也是许多网店商家不重视产品的包装展示的主要原因之一，下面就对网络销售商品包装的功能进行简要地分析。
2.1吸引消费者
在传统的实体店铺中，商品可以通过大量堆积某一种商品的方式，为消费者带来巨大的视觉冲击效果，但是在网络购物的时候，消费者能够在一个页面上看到不同商家的同一类商品信息，每个商家只有一次展示商品图片的机会，在这种情况下，经过精心设计包装的图片更有利于消费者进行点击浏览，从而进入某一个商家的店铺，进一步进行选购商品的操作。
2.2有助于消费者确认商品
在传统的消费方式中，消费者总是先接触包装，然后再接触实物，然而，在网络购物方式中，消费者只有在收到货物时才能真正地接触到商品的包装，消费者为了对购买的商品进行确认，通常不会过分仔细地查看商品的包装，而是打开包装，查看商品本身。因此，商家一般会在网站的商品图片信息中通过一些文字或者图案的描述告知消费者商品的信息。
2.3给消费者良好的印象
消费者在收到货物的瞬间，其主要关心的就是自己所购买的商品是不是物有所值，如果消费者在拿到包装的瞬间就能够感受到物美价廉、物超所值的时候，这就极大地提升了商家在消费者心中的印象，提升了商品的价值，否则可能会让消费者对产品的质量产生质疑，甚至反感，这对于商家来说将会是毁灭性的。
3网络销售产品的包装设计
众所周知，从1928年迪斯尼米老鼠动画元素的诞生至今，这一形象直至今日都有着众多的喜爱者和追捧者，并且已经成为很多服装品牌和潮流设计的经典元素。可见，动漫元素这种经久不衰的生命力也成为设计师们不停追逐的目标。除了米老鼠外，1950年在花生漫画中诞生的史努比形象也已经成为今日的经典，如果由它衍生出的更多的设计如文具、家具、服饰等都一直受到人们的喜爱。正因如此，动画在整个平面设计的作用中，拥有着不可替代的优势与影响。迪斯尼动画的主人公至今仍活跃在各种包装上。
二、动画元素在包装设计中的应用形式
1.商标型
商标及包装在整个销售过程中都起到至关重要的作用。消费者对某种商品的认可，很大程度上也取决于商品的包装与商标，并不完全基于商品本身而言。因此，要想使产品具有更高的市场竞争力，就必须使商品的商标具有更加鲜明的形象，使消费者对其印象深刻，从而促进商品的销售提高产品的市场竞争力。动画由于其鲜明的特点及特殊的地位，在商标中的应用也非常广泛。很多企业直接把动画元素作为企业包装的标志，这种直接的应用形式除了具有动画本身的造型简练、用色单纯、方便好记等特点，用动画元素作为包装既吸引了儿童消费者的购买欲，也保证了企业各不同系列产品的统一性，增加产品对消费者的视觉冲击，从而提高产品的市场占有份额，增强市场竞争力，提升企业形象。
2.展示型
产品的包装设计使商品最直接的显露在消费者面前，通过包装设计的展示吸引消费者，从而促进了整个购买过程。因此，包装的设计及展示也是广告的一种，符合广告的基本功能---显露功能。包装本身并不能直接的劝导消费者的购买行为，但是成功的包装设计通常更能够间接地抓住消费者的心，使消费者对产品产生直观的了解，很大程度上间接影响了消费者的购买行为。同理，随着消费者对产品需求的提高以及现代销售模式的更新，特别是儿童消费者往往对于能够吸引自己的外包装展示产生强烈好感，对于喜爱的外包装产品驻足停留。因此很多产品的包装设计及产品的外形设计都借此契机，从设计到包装都更加受到消费群体的欢迎与喜爱，提高产品的市场占有率。
3.综合型
综合型的设计，顾名思义就是将商标型与展示型两者进行有机结合综合设计，使动画元素在商标和应用展示上同时得到应用。综合型的优势在于使商品能够在具有整体性的同时也保证了商品的多样性。综合型的良好应用，也是众多产品在设计时的最佳选择。
三、结语
成功的现代商业展示艺术设计主要通过人们的视觉审美和听觉感受等主观行为，使其完全融入于整个商业环境中，并能很好的把握每个细节，呼应整体环境。因此，整体的商业环境和人们的消费行为有着密切的联系。整洁、优雅的商业环境和独特的设计风格，都会影响顾客的消费心理。现代的商业艺术展示是人们和环境之间联系的媒介，在实际设计时必须从整体性的角度出发，系统、科学的综合设计。根据现场环境整体颜色、周边建筑风格、空间规划分配和不同地域特色等要素综合考虑，并针对店面的陈列、霓虹灯招牌、广告和灯光的使用等，结合城市总体规划和地域环境要求，设计出别具一格的商业氛围。
2.现代商业展示艺术设计的空间特性
现代商业展示艺术设计是对空间的整体规划和科学的有效利用。“空间”这一概念，有效的贯穿于展示设计的概念、本质、特征和应用范畴领域，为顾客提供商品展示和消费的商业环境。
2.1空间的双重性
空间从其本质上讲具有相对和绝对的双重特性。整个空间环境是根据商业品牌整体设计的要求、风格和配套设施等条件决定的，同样整体的设计要素是根据商业空间的不同形式决定的。二者相辅相成、缺一不可，设计者通过赋予空间对应的设计内容，使其具有实质内涵，呈现实质意义。
2.2空间的时间性
现代商业展示艺术设计对空间的概念要求是四维，所以我们要将以往的三维空间叠加上“时间”这一概念。当顾客置身于商业空间时，必然能够体会到时间和空间的叠加变化，最终形成完整的主观感受。四维空间的时间特性是展示设计的客观要素，可以展现四维空间创造动态的表现形式，将局部和整体相互统一，将时间和空间相互协调。
2.3空间的动态性
现代商业展示艺术设计通过各种各样的设计手段，展示形式多样，具有不定向化的特点。动态展示现已发展成为现代展示设计的主要表现形式，和传统的静态展示相比具有互动操作、现场体验使用等多元化优点。顾客不仅可以亲自使用、体验、感受商品的好坏，还可以和商品零距离接触互动，充分了解商品的基本功能和作用。静态展示向动态展示的成功过渡，可以充分调动顾客积极参与的热情，使其真正的了解商品，购买商品。
3.现代商业展示艺术设计的表现方法
3.1利用科学、合理、有序的空间展示方法
由于商业空间具备动态性的特点，因此在实际的空间设计中，要做到主次分明，井然有序，充分利用合理的动态设计，将整体环境内的展示内容有序分布呈现，层次突出。顾客在商业展示空间内参观消费时，要获取最优的空间感受。因此，展示空间必须合理安排，周边整体的商业环境也要具备良好的流动性，使顾客在整个参观流动过程中，可以快速、有效的进入需要的消费需求环境，不走或者少走弯路，让顾客切实体验到空间的多变魅力。
3.2利用有效的几何设计元素
现代商业展示艺术设计中应用最广的视觉元素就是直线，它带给顾客直观、准确的视觉效果，赋予通透和延伸的视觉感受；曲线的设计应用不仅可以丰富整体内容，还可以创造出丰富的节奏和韵律变化效果，一改以往直线单纯、严肃的商业气氛；圆形在商业展示设计中变化多样，不仅是实心的圆形，还可以是空心的圆环，使用得当可以有效协调整体和各个细节的关系；三角形和各类菱锥形的应用，可以赋予商业展示设计丰富的想象力和对照效果，通过三角形群体的叠加可以产生丰富、多样的有序变化；矩形以长方形和正方形两种形态存在，通过不同面积、体积和容积的有效组合，可以形成无数种形式变化。笔者认为，几何设计元素的应用在现代商业展示艺术设计中是最常见和最有效的设计方法。
3.3以人为本的设计理念
首先，现代商业展示艺术设计要充分体现以人为本的设计理念，使商业空间可以更好的服务于人。其次，要充分满足人们物质和精神方面的双重需求，这也是对空间分析的基本依据。同时，还应满足人类拥有舒适自然的展示环境、声情并茂的展示效果，准确科学的展示内容和便利的服务规划等。这就要求设计人员要从顾客的角度出发，认真分析顾客的行为活动，力争将空间与顾客协调统筹规划，使空间的比例尺度与顾客的行动感知相互协调，创造一个舒适、和谐的现代商业展示环境。
3.4遵循安全至上原则
现代商业展示艺术设计要时刻关注观众的安全，遵循安全至上原则。在大型的商业展示活动中，要充分考虑到停电、火灾和意外自然灾害等，设立足够的疏散标识、疏散通道、应急照明等。同时，还应为顾客提供便利的休息空间，尽量照顾到特殊群体的需要，力求做到“无障碍”设计，充分体现现代商业展示艺术设计的发展需要。
4.结束语
卖场也即商场内用于营销活动的区域，商品展示的内容、商品的类型及特点决定展示形式，商品的摆放位置构成卖场的空间功能和风格氛围。
1.1视觉元素在空间中的运用（1）直线直线在空间视觉中是最主要的视觉元素，在店铺内的空间应用中具有明确的视觉效果，明显的水平线和垂直线具有分隔空间的作用，这在视觉上可达到改变或扩大空间的效果。（2）曲线曲线在空间造型中更加自由、活跃，它在三维空间中可呈现出各种不同的视觉效果，具有丰富空间效果、改变单纯直线造成的空间气氛的作用。（3）圆形圆是非常具有造型的图形，在服装卖场内可用圆形作为视觉的中心，如平面为圆形的展柜、展板、灯具、排列成圆形的展品等。
1.2LOGO墙面设计LOGO墙也称形象墙，经营者为了便于顾客识别，会尽可能的利用空间展示品牌，LOGO墙会成为仅次于店面空间的设计重点。LOGO墙在店铺中作为展示品牌形象和宣传企业文化的载体，比较常用的位置为面对店铺入口和不面对店铺入口。而不面对店铺入口适合店铺面积较大和大进程的空间使用，有足够的空间作独立或半透明的店面设计。顾客进入店铺后，会随着视线调整递进地加强品牌的形象。
1.3镜面的运用只有消费者在试穿后并对商品评价满意，才会做出购买的决定，所以镜子在卖场中就有以下几个作用：为顾客观察试穿效果、增大视觉空间、塑造丰富的空间层次等。
2服装店铺的展示设计
2.1导入空间由于商业的特殊性决定了导入部分最主要的目的就是吸引消费者的关注。店铺的入口和橱窗采用玻璃可造成良好的通透感，形象而又直观，可以在视觉上增大狭小的空间，根据导入空间的通透程度可分为全通透形式、封闭形式和半通透形式。店铺入口设计往往都要有很醒目的效果，能够吸引到路人的注意力，还要能够彰显出品牌的文化内涵，入口的设计与店铺内部空间设计是一个整体，风格要求统一协调。橱窗展示设计的原则体现在简单的构成、赋予商品的立体感和空白的重要性等。按橱窗开放通透程度可分为透明橱窗、半透明橱窗和独立橱窗。按橱窗设计主题又可分为季节性、节日性和专题性陈列。
2.2照明设计店铺照明往往注重的是光带给人的感受，明亮的照明可以为消费者创造较好的购物环境，从而渲染购物环境的气氛，以及改变空间的视觉感受。店铺照明可分为一般照明、重点照明和装饰照明。
2.3色彩设计色彩是富有感情且充满变化的，服装店铺色彩是指店铺内外没有陈列服装以前的装修色彩。色彩在店铺中的整体色调，主要是考虑商品的因素，要突出商品的个性。服装是店铺的主角，店铺空间色彩和展示道具色彩作为陪衬地位，要根据本季服装产品的色彩，再采用服装色调的对比色，进而衬托出商品的色彩。
2.4店铺陈列突出的陈列方式能够带来耳目一新的感觉，进而达到增加销售额的目的。在卖场中商品展示绝大多数采用的都是两种以上的陈列形式，包括叠装陈列、挂放陈列和侧挂陈列。为了丰富卖场的展示效果，提升卖场环境的艺术品位，必要的在店铺陈列上增添一些装饰性元素，可增加卖场趣味性，让消费者觉得购物逛街不再是一件枯燥无味的事情，而是一场是视觉上的享受。
3总结
一、色彩营销的相关概念
如何吸引消费者的眼球，如何激发消费者的购买欲望是营销中的基本问题。有关研究表明，在视觉传播中，色彩具有第一性的作用。人的视觉器官在观察物体时，最初20秒内，色彩感觉占80%；两分钟后，色彩占60%；五分钟后，各占一半；随后色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。车尔尼雪夫斯基指出：“视觉不仅是眼睛的事情，谁都知道，理智的记忆和思考总是伴随着视觉。”因此，色彩无疑是吸引眼球，获取商机的利器。在营销中，合理的配色能吸引人的注意力，创造良好的消费环境。
色彩的感觉过程，是人们对色彩知觉所经历的“物理――生理――心理”的过程，是客观认识对象与主观认识主体相互作用、辩证统一的复杂心理过程。美国学者波林指出：“生理学如何也不能逃避心理学，视网膜现象的每一种陈述都涉及心理学问题。”正因为如此，国际学术界对色彩感觉的研究，既是心理学科的，也是美学学科的重要内容，并在近代有了较大进展，如对色彩冷暖、软硬、轻重等的色彩共感心理，是近代实验美学学派的研究课题，也已提供了大量例证与实验数据。人们在色彩知觉过程中，自我感觉、分析相互作用的联想性知觉称之为色彩的联想，具体分为色彩的冷暖感、色彩的轻重感、色彩的软硬感、色彩的强弱感、色彩的华丽朴素感、色彩的明快忧郁感、色彩的兴奋沉静感等。
展示环境的设计是一个以环境艺术设计学科为主，涉及其他多种相关学科的设计领域。在设计方法和设计程序上，展示环境设计具有环境艺术学科相关的领域及视觉传达设计方面的特点，同时又兼有自己的专业特征。商业环境设计和展示色彩设计均属于其范畴，其中商业环境设计是指各类商场、商店、超级市场、售货亭等商业销售环境的展示设计。购物环境的设计必须考虑到室内装修，采用适合于商品销售的陈列、展示方式；灯光照明、货架、货柜等要方便顾客的选购；广告的招贴布置既要醒目又要协调。展示色彩设计的主要任务是展厅内环境所包括的色彩设计，主要指空间界面的色调设计、展示版面的色彩设计、道具的色彩设计、照明的光色也属于这一范围。
二、色彩在店铺展示中的作用
店铺好比一个舞台，为了塑造优质的购物环境，就得运用很多色彩因素，在消费者停留的时间内，以正确的色彩沟通方式激起消费者的购买欲望，达成销售。色彩在店铺展示中的作用具体表现在以下四个方面：
1、展示风格。不同性质的店铺，需要有符合自己店铺的色彩，这样才能吸引消费者，并最大限度地为消费者创造良好的环境。肯德基、麦当劳这样的快餐店的装修多为高明度、高纯度的颜色，如红色、黄色。从色彩的视觉心理上来讲，红色、黄色等高明度、高纯度的颜色容易给人明快、兴奋的感觉，激起人们的食欲。同时，这些醒目的颜色也比较容易使人产生急切、躁动的情绪，当人们在这种环境下持续一段时间后，就会产生离开的欲望。作为快餐店，它需要消费者周转快，以带来更多的销售额。醒目、明亮的色彩激起人们的食欲，将消费者吸引到快餐店中，同时餐厅的色彩也让用餐完毕的消费者产生一些焦躁的情绪，促使他们迅速离开，快餐店的人流量也就因此而大大提高。
与快餐店的色彩风格形成鲜明对比的是茶楼。杭州知名的心源茶楼和青藤茶馆的装修都采用深棕色、米色等中低纯度或中低明度的颜色，这样的色彩会使人觉得朴素、沉静，包括茶楼的灯光也多用温暖柔和的橙黄色，令人觉得温馨。茶楼的消费者大多是几个亲朋好友聚在一起，喝茶、聊天、打牌，他们享受的是一种休闲舒适的感觉。茶楼装修采用古朴的颜色，能减少消费者急切躁动情绪的产生，使消费者能较长时间地呆在那里。茶楼的环境越让消费者满意，就越能增加消费者的满意度，吸引消费者下次光临。
2、吸引目光。在纷繁的同类店铺中也可以利用色彩让自己脱颖而出。以数码城为例，很多数码产品的色彩都是以黑、灰、深蓝等深色为主，这种色彩给人一种冷、硬的感觉，不易亲近。如果店铺运用对比强烈、鲜艳、明亮的色彩，与灰暗的色调区分开来，就能够很有效地吸引消费者。如果品牌的专营店必须遵守其固定的颜色，那么通过增加照明来增加原有颜色的明亮度也是一种有效吸引消费者注意的色彩运用。照明的灯光以白色为好，消费者需要仔细的观察数码产品，白色给人亮堂清晰的感觉，而黄色的灯光较柔和温馨，不太适合数码产品店铺来使用。
3、辅助陈列。除了店铺的装修外，商品的陈列也很重要。将色彩应用到商品的陈列中去，或能提升商品的档次，增加风采，或能使消费者对商家产生好感，促进销售。
“浪漫一身”是杭州知名的本土女装品牌，其店铺里的服饰采取同一色系堆放陈列的方式，每个色系中的衣服又相互搭配，成套摆放。由于服装分色系陈列，加上店铺装修的主色调是白色，给消费者一种清晰明了、干净清新的感觉；而同一色系的衣服整体陈列，却又各式各样，给消费者一种眼花缭乱的感觉；成套的搭配更让消费者感觉到商家的细心和贴心，在方便消费者选购的同时又增加了他们成套购买的倾向，无形中促进了服装的销量。
4、传递信息。新产品是企业扩大市场的利器，有时也会给企业带来新的形象。在店铺装饰中，采用与新产品一致或相关的色彩，能起到为新产品造势，促使消费者的注意力集中到新产品上的作用，从而辅助新产品的展示或销售。
明基公司2007年推出普普风系列的笔记本电脑，分深蓝和白色两款，在笔记本电脑的外壳上有着深深浅浅不同颜色组成的圆圈，与深蓝色和白色融为一体，外观很是吸引人。在该系列笔记本主推期间，明基许多店铺采用和笔记本电脑外壳相同风格的深蓝色、白色的海报、地贴、厨贴、吊旗来装饰，整个店铺充满了普普的味道。产品的主推期在暑期，这样蓝白冷色调的配色也容易使人联想到海洋，产生一种清凉舒适的感觉。这样消费者一进到店中，就会被这些蓝白复古的圆圈图案所吸引，加上主推产品明显的摆放位置，销售人员的介绍，消费者很容易知道明基有新的产品上市，自然而然地会注意到新产品，产生对其的兴趣，从侧面辅助销售。
三、如何应用色彩营销创造良好的消费环境
色彩依附于空间、物体的表面，能给人留下先入为主的印象，而通过表面色彩的变化来改变空间或形体，是非常廉价、快速、有效的手段。
消费空间色彩设计的应用是为了利用色彩特征来调节空间感，营造气氛，加强商品的展示销售。良好的店铺环境可以使消费者更好地接受和理解商品信息，舒适的购物环境是刺激顾客增加消费的环境因素之一。
1、店铺内部的色彩要协调、平衡。店面好比一个舞台，商品是演员，要有一台成功的演出，整个舞台色彩首先要给人以协调平衡的感觉。协调并不一定只能使用相近的颜色，互补、对比色运用地恰当也能创造出协调感。色彩具有轻重感，店内的色彩也要做到平衡，如房顶的颜色一般来说要比地板的颜色浅、轻，不然会给人头重脚轻的感觉，令人压抑。另外，店内的颜色可以多，但不能杂乱。多样而井然有序的颜色给人丰富饱满的感觉，多而乱的颜色只能令人烦躁、眼花，只想离开商店。
2、店铺的色彩应符合其自身的形象。不同的店铺都有其自身的风格，色彩也有着不同的个性，店铺的装饰只有选用适合自己的色彩才能展示出自己的风格，让消费者感受到在这样的色彩环境中最为舒适。前面提到的快餐店和茶楼的例子，如果将两者的色彩风格对调，那情况就很不一样了。茶楼的顾客在过于明亮、鲜艳的色彩环境中就感受不到放松温馨的感觉；而快餐店运用古朴安静的色彩、温暖柔和的黄色灯光，顾客会放慢其用餐的速度，快餐店的顾客周转率就会大大减小，影响其营业额。
同时，很多店铺都有一个消费者已认同的固定的色彩环境，如医院的干净洁白、快餐店的鲜艳明亮、咖啡厅的温暖柔和等。如果某一家店铺一味追求标新立异，运用与自身风格完全相左的颜色，要么是大获成功，给人印象深刻，要么就得不到消费者的认同，甚至令人反感。
3、店铺色彩的运用要能衬托商品。店铺的色彩不仅要符合自身的形象风格，还要能够和所陈列的商品协调，将商品衬托得更加有美感，更具档次，这是很重要的一点。这样，在视觉上能给消费者和谐的美感，提升消费者对商品的好感度。“浪漫一身”的例子中，其店铺装饰的主要色彩是白色，一个最为干净的颜色。一个简单的白色使其按色系陈列的特点更加明显，并使每一个色系一目了然。
店铺四周的选色上必须考虑色彩对色彩的影响，选用恰当的颜色会使商品增色，用得不当，会毁坏商品的形象。如果在肉类食品专柜上方使用冷绿色的天花板，这类反射光会使新鲜的肉呈现出灰暗的颜色，让人觉得肉已经变质，这样的肉就会无人问津，销量不佳。1997年的春晚，杨丽萍表演舞蹈《梅》，化妆师徐晶为了增强其表现力，在她身上绘制了梅红色的精美人体彩绘，但在表演中舞台灯光却使用了蓝色，这使杨丽萍身上的梅红色变成了带些紫的棕色，仿佛被鞭子抽打过一样，演出的视觉效果大打折扣。这个例子说明，色彩之间会相互影响，改变其原有的颜色。
4、商品陈列中色彩的排列要合理。除了店铺装饰的色彩要衬托商品，商品展示时色彩的排列也很重要。如何使色彩的排列更加合理，可以用以下方式陈列：（1）以红橙黄绿青蓝紫的色彩排列商品；（2）从亮到暗的顺序摆放商品；（3）按同一种色调捆绑在一起摆放；（4）区分浅色调和深色调摆放；（5）摆放华丽的色彩时，间隔着摆放无色的商品。
