时间：2023-06-05 09:58:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇个人创业计划书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
公司概况
（一） 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1、主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2、团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3、组织结构
4、员工情况
（二） 经营财务历史
（三） 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
（四） 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
（一） 防卤漆产品、服务介绍
（二） 防卤漆核心竞争力或技术优势
（三） 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
（一） 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
（二） 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
（三） 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
（四） 收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
（五） 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
营销策略
（一） 防卤漆目标市场分析。
（二） 防卤漆客户行为分析。
（三） 防卤漆营销业务计划。
（1）建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略。
（2）广告、促销方面的策略。
（3）产品/服务的定价策略。
（4）对销售队伍采取的激励机制。
（四） 防卤漆服务质量控制。
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
（一） 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
（二） 资金用途
（三） 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1 市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2 目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1） 店名：鲜花坊 鲜花店；
2） 店面面积：30平方米；
3） 总投资 ：2.5万；
4） 装修费用：5000元；
5） 管理人员一名：1500元月薪；
6） 花艺师一名 ：1000元～2000元月薪；
7） 普通员工三人：600元月薪；
8） 流动资金：10000元；
9） 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
1.公司简介：
经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部
经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典
经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名
(约10-16人组成经营团队)
2.资金需求与预计用途
预计总投入资金30万：
(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20xx0,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000
(2)数码后期及选片：电脑4台120xx，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000
(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx
(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000
摄影部装修预计20xx0
(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)
(6)房租(100000)
其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，
预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000
周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)
3.投资报酬率
回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。 投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!
二、公司基本资料
1.公司的缘起：
XX婚庆发起人张XX于20xx年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司
2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的
3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心
4.各项手续及其日程表(筹备……)
三、公司组织
1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责
2.公司组织系统图预拟：
3.主要经理人张XX
4.股东：
大学生创业计划书怎么写?一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
1、该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
3、该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
4、价格趋向如何?
5、经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定着它的发展?
7、竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位;
6、分析最有效的广告是哪种。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择;
2、营销队伍和管理;
3、促销计划和广告策略;
4、价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
2、你准备怎样应付这些风险?
3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
4、在你的资本基础上如何进行扩展?
5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义：
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
如何获得创业援助
进入“商界100创业就业援助大行动”首页(省略/zt/2009/100cy),在“创业援助”栏目下,进入“更多援助企业”,选择援助企业,按要求提交项目计划书。如果是自有项目,进入任意一个创业援助的企业,在文尾设有“自有项目”提交入口,按要求填写,最后提交。咨询电话:023-63897628。
【山国饮艺75万元援建5家专卖店】
援助企业简介
厦门山国饮艺茶业有限公司始创于2002年,旗下拥有安溪西坪山国饮艺国际标准绿色茶叶基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、厦门山国饮艺茶具中心等,是集茶叶出口与品牌茶叶连锁经营于一体的综合性茶业企业。
一、援助内容:
全国范围内援助开5家专卖店,总价值75万元人民币。
二、援助单店内容包括(以下费用均由厦门山国饮艺茶业有限公司提供):
1.陈列商品:5~10万元
2.库存周转商品:2~5万元
3.加盟权益费:2~5万元
4.广告建设费
A.开业促销赠品:1~2万元
B.服装:2000元
5.特许专卖店经营系统:向创业者提供独有的特许经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其达到标准化、规范化。
三、援助对象要求:
1.自有资金10万元
2.创业者自租50平米店面
3.创业者必须亲自管理店面
4.按统一VI进行店面装修,并且必须统一商品陈列
5.不允许销售本品牌之外的其他产品
6.必须符合本次活动组委会对受援对象的要求
四、创业方案的要求:
1.个人简历,包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历、专长、常住地址、通讯方式、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。
2.针对援助项目,提交创业方案,内容包括:
A.在详细的市场调查之后,撰写调查报告,内容包括所选项目开办地点并加以详细描述(具体到街道);拟开办地的市场销售现状(当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等);未来市场前景分析(当地相关政策、潜在消费群等)。
B.在市场调查报告的基础上,撰写创业计划。假设获得本项目的援助后,如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。
【派乐汉堡30万元援建1~2家专卖店】
援助企业简介
派乐餐饮管理有限公司创立于1999年,并正式进入西式快餐连锁经营领域。从跨入服务业的第一步,本着“诚信、务实、创新、服务”的经营理念,以将派乐汉堡建成为全中国最受欢迎的西式快餐品牌为使命,以追求“顾客满意”为最高准则,实现“中国西式快餐特许加盟第一品牌”的愿景。
一、援助内容:
武汉派乐提供“派乐汉堡”品牌餐厅专卖店1~2家,单店价值30万元左右。
二、援助单店内容包括(以下费用均由派乐餐饮管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐厅设备:40000元
3.加盟权益费:58000元
4.广告建设费:A.开业促销赠品10000元;B.广告投入10000~50000元(全年);C.服装(导购员服装5套)价值1000元;
5.除给创业者提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软件支持:
A.终端经营系统:向创业者提供派乐汉堡独有的经营技术、服务技术,并进行系统培训指导,使其标准化、规范化。
B.央视等其他媒体广告投放;
C.适用于各地的公关促销活动。
三、对援助对象的要求:
1.自有资金10~30万元;
2.创业者自租150平方米左右店面。创业者对选址有初步意向之后,由派乐公司与创业者共同选定;
3.按派乐汉堡统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
4.创业者必须符合活动组委会和派乐汉堡公司对援助对象的要求。
四、创业计划书
创者必须向组委会和派乐汉堡公司分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。派乐汉堡公司对创业计划书无特殊要求。
五、收益权:
1.派乐汉堡公司和创业者双方,原则上按出资比例各占股份;派乐汉堡公司因捐赠可略多占股份,具体由双方协商(经营者可选择投资店面装修);
2.该店独立核算经营;
3.不参与经营者获得股份收益;参与经营者除股份收益外另获得薪资收入。
【修记2元超市60万元援建6家店】
援助企业简介
修记2元超市产品精美、时尚、丰富多样,引领2元超市潮流。产品涵盖了流行饰品、儿童玩具用品、卡通文体 用品、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、生活日用品、超值精品等十几个系列,共上千种商品,琳琅满目 、蔚为大观,成为都市时尚男女们的最爱。除此外,还兼容各类爱好时尚、注重物美价廉、实用方便的小商品消费阶层。目前,修记2元超市已在全国各地拥有近2000家特许加盟店。配货中心设在全国最大的小商品集散地――浙江义乌和美丽的泉城――山东济南,南北遥相呼应,总存储面积达到一万二千多平方米,方便订货、选货、调货。
一、援助内容
修记2元超市总部以“我”开店“你”获益为主题无偿提供 “修记2元超市”品牌专营店6家,单店价值10万元左右。开店初期对创业方从选址到开业,从培训到经营,一路帮扶、随时点拨,并承担所有风险让创业方没有顾虑、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。单店援助具体内容包括:。单店援助具体内容包括:
1)陈列商品40000元;
2)库存周转商品20000元;
3)加盟权益费:
A.店面装修费用30000元;
B.开业促销赠品5000元;(开业光盘、POP吊旗、气球、开业广告宣传页、授权书、员工服装5套(一年赠送两次)等)
C.固定资产(办公用品)5000元,电脑及其他办公用品;
除给创业者免费提供以上各项硬件外,还免费提供以下配套软性经营支持:
1)区域保护:保证专营店的开店区域受到保护,在这个区域内不再有第二家两元店。
2)零风险投资:退换货按总部的退换货政策,享有全程退换货。
3)利润最大化:可享受30%-45%的利润。
4)开店前培训:修记总部免费教授选址窍门、并亲临指导、传授多年丰富的经营技巧和配货经验,并赠送“修记秘籍套餐”系列光盘。全面系统的专业知识和营销知识的强化培训,让投资者充分掌握营销技能,长期进行经营指导,解决经营中出现的问题。
5)品牌升级:修记总部免费提供全面的广告创意和细心的营销策划,广泛的品牌形象宣传,覆盖全国各种媒体引导消费,提高品牌知名度和市场占有率,增加客源,切实提高销售业绩,坐享财源。
6)安全退出:由于各种原因专营店在合同期内不再经营, 可申请转让、安全退出。
二、对援助对象的要求:
1.自有资金5~10万元;
2.创业者具有较强的自主经营能力,认同修记品牌,理解经营模式、理念,有共同发展的信心。
3.创业者有经营经验,经修记总部审查合格后可自行经营;无从业经验者不参与经营管理,由修记总部安排人员经营;
4.按修记统一的VI进行店面装修,统一商品陈列;
5.创业者必须符合活动组委会和修记2元百货总部对援助对象的要求。
三、创业计划书
创业者必须向组委会和修记2元百货总部分别提供创业计划书,按组委会要求的规范方式对商圈进行调查、撰写。修记总部对创业计划书无特殊要求;
四、收益权:
1)开店初期所有经费、风险、及经营管理全部由修记2元百货总部承担,并与创业者双方达成协议,店面盈利并且经营稳定后可由创业方一次性全盘接手;(总部可外派专人协助经营管理)
2)该店独立核算经营;
3)双方未达成协议前的经营收益全部归属修记2元百货总部所有,协议生效后总部不参与创业经营者获得的收益。
注:本项目有关情况可咨询山东济南修记2元百货总经办
修先生 电话 0531―85994946 15868970066
【如何写好一份创业计划书】
公司创业计划书的主要目的就是为了打动投资者。创业计划书包含如下内容:
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书的最前面,它涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路。新思路的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。
2.人员及组织结构
创业者要结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。
3.市场预测
在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
4.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。
5.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来作具体分析,流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
网络创业计划书
网络创业计划书这里所说的个人，就是指创业者自己，或者基本以一个人为主。个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：
1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。
2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。
3.从简单做起，起步越简单越好。
4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。
5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。
6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向，网创邦网络创业论坛。7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。
企业名称
创业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
企业概况………………………………………………………………………(1)
创业计划作者的个人情况………………………………………………………(1)
市场评估…………………………………………………………………………(2)
市场营销计划……………………………………………………………………(4)
企业组织结构……………………………………………………………………(5)
固定资产…………………………………………………………………………(7)
流动资金(月)…………………………………………………………………(9)
销售收入预测(12个月)………………………………………………………(10)
关键词：高职；电子商务专业；网络教学资源库建设；大网商
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）11-0172-02
随着我院电子商务专业人才培养思路的逐渐清晰，在电子商务专业人才培养过程中充分利用信息技术是大势所趋。网络教学资源库建设已成为教育信息化的基础。如何构建电子商务专业网络教学平台，实现教学资源共享，为师生提供一个互动、智能化的网络教学环境，已成为我院电子商务专业建设的重点研究课题之一。
现以我院电子商务专业提出的构建“网络商务技能提升”为主线的课程体系及“大网商”人才培养目标为依据，建立功能实用的网上专业人才培养平台，为学生的学习提供尽可能多的支持与帮助。
根据我院电子商务专业“大网商”人才培养目标，提出了“三年一项目”人才培养方式。第一学期就安排《市场调研》等课程，同时指定专业指导教师，帮助、要求学生完成创业计划书，鼓励、指导学生参加技能（创业计划书）竞赛活动，激发学生的兴趣和潜能，培养学生的创新能力和团队协作能力。学生在撰写创业计划书时也可参照专业网络教学平台中优秀教师和学生的创业计划书和相关要求。经专业指导教师审核完成的创业计划书上传至专业网络教学平台个人空间中，在后续的专业教育中就以此为主要内容。如在《计算机网络》课程中需要按照创业计划书的要求绘制计算机网络拓扑结构、选择计算机网络设备和硬件以及进行计算机网络管理维护等；在《网页设计与制作》课程中需要按照创业计划书的要求设计、开发网站；在《网络营销》课程中应按照创业计划书的要求进行网络推广、网络营销等。电子商务专业网络教学平台就是为“三年一项目”人才培养方式提供支持、监控的，以使学生的电子商务专业技能得到切实提升。
高职电子商务专业网络教学资源库建设现状
最初，各门课程的主讲教师将课程的电子课件等教学资源简单、零散地到网络上，以便师生浏览。教学资源只是被简单地展示，没有真正体现网络教学资源库的含义，难以达到预期的使用效果。
后来，随着先进信息技术的发展，网络教学资源库的开发重点从最初的课程内容简单展示转移到资源平台的建设上，如将智能技术手段应用到网络教学资源库的开发中，创建出了智能网络教学资源库。
网络教学资源库的建设在现代教育教学中起着至关重要的作用。但目前已有的网络教学平台更多的是对某门课程的教学辅助，帮助学生利用网络教学平台学习某门课程的内容，完成某门课程的教学目标。也有网络教学平台是对多门课程的教学辅助，但更多的只是课程内容的堆积，课程之间是凌乱的，没有从专业出发，或者以专业人才培养为依据设计课程之间的主线，也即专业人才培养在课程层面上没有一条非常清晰的主线，各门课程没有相对呼应地设置教学目标、教学内容，教学任务设计都是各自为政，每门课程的教师独立整理、管理本课程网络教学材料，无法及时掌握学生在专业课程体系中的学习情况等。
我院电子商务专业网络教学资源库建设实践
原有状况 我院电子商务专业网络教学资源库建设主要是建立了《电子商务运作》、《商务网站组建与管理》等课程的课程网站。课程主讲教师将课程教学资源利用网络展示。学生利用课程网站自主学习课程相关内容。但从整体上看，我院电子商务专业网络教学资源库建设存在以下不足：（1）网络教学平台是对多门课程的教学辅助，但课程之间的关系不明确，没有以专业人才培养为依据设计课程主线。（2）课程资源的组织由各门课程主讲教师自行确定，随意性较大，没有建立教学资源的生产标准，每门课程无法与其他课程有机衔接，给资源的交换与更新带来了极大的不便。
改进举措 根据“三年一项目”人才培养方式（见图2），第一学期就安排《市场调研》等课程，同时指定专业指导教师，帮助、要求学生完成创业计划书。整个专业相关课程的设计、教学以学生的创业计划书为依据。每门课的任课教师都可通过网络教学资源库了解学生前序课程的完成情况、掌握本门课程教学的执行情况（见图3）。在课程教学中，教师可将课程项目和任务要求、步骤规范、优秀学生模板放置于网络教学平台，以便学生学习。在网络教学平台中，学生可事先知道整个专业培养目标以及相关课程体系。在每门课程的学习中，学生可借助网络教学平台阅读教师和学生的优秀作品，指导自己完成课程要求。在整个专业课程教学中，指导教师借助网络教学平台可以始终密切关注学生的学习状况，及时指导学生完成课程任务和要求。专任教师也可与校外兼职教师共同设计、开发课程教学资源包，搭建校企数字传输课堂，将企业的生产过程、工作流程等信息实时传送到课堂，使企业兼职教师能方便地就生产、工作流程直接开展专业教学，实现校企联合教学。
根据我院电子商务专业提出的“大网商”人才培养目标的实际需求，我们对电子商务专业“三年一项目”人才培养模式进行了深入的研究，并在此基础上开发了一个综合性电子商务专业网络教学平台。该平台系统采用目前流行的B/S层次模式，其功能涵盖了电子商务专业人才培养工作的各个方面，集成了教务子系统、教师子系统、学生子系统、系统管理子系统、考试子系统等多方面的功能。教务子系统包括专业人才培养计划管理、教师管理、学生管理、课程管理等功能模块。教学子系统包括教学任务管理、考试管理、辅助答疑等功能模块。学生子系统包括教学任务查询、信息公告、习题练习等功能模块。平台以满足我院电子商务专业人才培养的需求为目标，旨在为我院电子商务专业人才培养工作的标准化、一体化提供良好的工具。
综上所述，按照传统教学模式无法适应新的电子商务专业人才培养模式，所以我们积极创建了在线互动、实时教学网络教学平台，充分发挥网络技术的潜力，拓展和延伸电子专业教学范围，以使我院提出的“三年一项目”人才培养方式得以顺利实施。我们还将结合“三年一项目”人才培养方式设计课程组织体系，制定课程教学资源的内容和标准，建立电子商务专业教学平台，更好地为师生服务。
参考文献：
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[5]李岳黄.基于网络的教学资源库建设[J].教学与管理，2010（5）.
关键词：SYB；高职；创业教育
作者简介：李海宗（1963-），男，甘肃陇西人，浙江工业大学职业技术教育研究所副教授，主要研究方向为高等职业技术教育、教育教学评价。梅婷（1984-），女，浙江杭州人，浙江工业大学职业技术教育研究所硕士研究生，主要研究方向为高等职业技术教育。
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2008）08-0022－03
一、SYB的涵义
SYB是英文Start Your Business的缩写，由国际劳工组织（ILO）为促进发展中国家就业，针对创业者、微小企业家量身定做的国际化、标准化、社会化创业全程扶持体系，具有很强的实用性。在我国，SYB被翻译为“创办你的企业”，2000年由国际劳工组织亚太地区就业促进项目（ILO/PEP）与中国劳动和社会保障部合作，将SYB从越南的SIYB（Start and Improve Your Business，“创办和改善你的企业”）项目引入中国，以帮助微小企业发展，促进就业。“创办你的企业”培训是面向那些有创办企业的想法，并确实打算创办一个新企业的人员。它向参加培训的人员介绍开办企业的各个步骤，以及怎样完成自己创办企业的各项可行性调查研究，并辅之以创业所需的小额信用担保机制，以帮助创业者解决创业时遇到的知识技能欠缺和资金不足的问题。它的目的就是让有创业意愿的人自己来演练实施开办企业的各个步骤，完成自己的创业计划书，并提供后续支持服务，帮助他们创建有生存能力的微小型企业，以创业促进就业，实现就业的增倍效应。到目前为止，全世界已有84个国家推行这一项目，我们国家已经通过召开研讨会、师资培训形式在全国100个城市推广。
该培训项目的特点是：
1.在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要。
2.培训内容系统简明、通俗、易懂、实用，由浅入深，具有很强的操作性；融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的实用性。
3.采用高度创新的参与性培训方式，打破以教师为中心的传统培训模式，注重成人学习特点，充分调动学员参与，实现教师与学员之间的互动。
4.这是一种创业培训与小额贷款相结合，以培训促就业，以创业带动就业的新的培训模式。
培训采用小班授课、互动式教学、案例分析、项目推荐、个性化指导以及后续支持服务等先进方式，为准备创业和初步创业者提供学习和掌握创业技能的机会。培训充分考虑到中国国情，从中国的实际情况出发，探索适合中国国情的中国创业者自己的培训。
通过SYB的系统培训，创业者会对即将进行的创业过程有一个全景式的了解。这个过程，不仅可以激发人们的创业意识，还会告诉有强烈创业愿望的人，自己是否具备创业的条件，是否适合创业；它会告诉创业者怎样根据自己的特长和市场要求去寻找自己的创业机会，产生一个切实可行的想法，而不是为做创业计划而在自己的脑海里臆想一个创业想法；接下来，它会告诉创业者怎样根据这个切实可行的想法来制定创业计划。更让创业者受益无穷的是，接受了SYB培训之后，将享受一整套的后续服务。在创业中，只要遇到了难以克服的困难，都可以得到培训机构和老师的全力帮助。总之，SYB培训可以使创业者系统学习创业知识与技能，理清创业思路，增强创办企业的能力，提高创业成功率。
“创办你的企业”培训项目的《创办你的企业》教材包括一本创业意识培训册、一本创业计划培训册和一份创业计划书。创业意识培训册是衡量学员是否适合办企业并有实际的创业想法；创业计划培训册是引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤，衡量自己的企业能否开办下去；创业计划书是培训的最后结果，学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中，就完成了自己的创业计划，并可根据创业计划，采取行动，开办自己的企业。
二、高职创业教育
（一）创业教育
创业教育是指以创业能力培养为核心，以全面提高素质为基础的教育，旨在培养具有开拓精神的个体或群体，以期挖掘和提高人的创业能力。通过创业教育，使学生具备从事创业活动所必须的知识、能力及心理品质，通过挖掘学生潜能、开发学生创业基本素质、培养学生创业综合能力，达到提高学生自我就业的目的，务求使更多的谋职者变成职业岗位的创造者。与传统的就业指导相比，创业教育不是直接帮助学生寻找工作岗位，而是重在教给学生寻找或创造新的工作岗位的方法，它赋予“就业”以新内涵，由传统的“填空式”就业，转变为开拓性就业。
为了促进社会经济的发展，适应当前的就业形势，解决青年就业问题，满足学生自身发展的需要，及高职院校进一步改革和发展的内在需求等等，联合国教科文组织于1989年在“面向21世纪教育国际研讨会――21世纪的劳动世界”大会上正式提出“创业教育”。在这次会议所阐述的“21世纪的教育哲学”中提出了学习的“第三本护照”，即创业能力的问题，要求把创业教育提高到目前与学术教育和职业教育同等的地位。在我国的高等教育领域，1998年清华大学举办的创业计划竞赛标志着创业教育在我国的出现。2004年4月2日，在教育部《教育部关于以就业为导向，深化高等职业教育改革的若干意见》中，明确提出高等职业教育要“积极鼓励学生自主创业”，号召“学校应开设创业课程，培养学生的创业意识，为学生自主创业提供实际锻炼的平台，并在管理制度等方面创造条件，促进他们成功创业”。2004年4月13日，劳动和社会保障部与教育部联合《关于印发2004年高职院校毕业生职业资格培训工程的通知》，号召“全面开展创业培训，组织高等院校和高职院校有意自主创业的学生，参加学校自己开发或当地劳动保障部门实施的创业培训。劳动保障部中国就业培训技术指导中心为建立远程培训站点的学校提供远程创业培训服务，为未建立远程培训站点的学校提供教学光盘和教材资料。劳动保障部、教育部将选择若干所高职院校和普通高等院校，进行创业培训试点，组织开展国际劳工组织开发的《创办你的企业（SYB）》培训”。
（二）高职创业教育
高职创业教育的内容主要包括以下六方面：（1）培养创业意识，包括与创业有关的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等六大要素，引导学生将自己的知识、专业技能和兴趣特长相结合，走自主创业之路；（2）熏陶创业品质，培养学生自强自立、爱岗敬业的事业心和责任感，以及积极参与的意识和与人合作的能力；（3）健全创业心理，使学生能够用积极的心态看待来自工作和生活的压力，促进学生的自我调节，保持良好的心理适应性；（4）丰富创业知识，包括基础知识、专业知识、经营管理知识、政策法规知识、金融财会知识、公共交际学知识等方面；（5）指导创业方法，通过创业专题讲座、创业课程讲授、创业方案竞赛等活动，培养学生的创业方法；（6）提高创业能力，包括计划决策、人事管理、市场营销、生产运作、财务管理等传统能力以及把握商机、创建团队、沟通合作、高效融资等创业必备能力。
三、SYB与高职创业教育的融合
高职院校的创业教育是一项贯穿整个高职教育阶段的指导，从创业意识的形成，创业心理的成熟，创业知识技能的学习，创业方法经验的积累到创业能力的提高，应该伴随着整个就业指导的全过程。
（一）从进学校起，高职院校就需要向学生展示本身的教育优势和资源优势，培养学生的创业意识，激发学生的创业动机
职业教育在某种程度上而言，就是就业教育，它培养的是处于一线的技术应用型人才，注重职业技能和知识应用能力的培养。由于它突出实践性教学，坚持能力本位，因此，具有开展创业教育所需要的基础条件。高职院校一般都在寻求走产学结合的道路，探索建立产学紧密合作的运行机制，以促进教学和生产相结合。校内外的实验、实训场所和基地，都可以用来支持创业教育的实践教学。
要让学生们明白，创业不只是社会精英分子的特权，高职院校本身就有创业的资源优势，作为高职院校的学生，应该牢牢把握这个机会，利用这个优势，为自己今后的道路寻找另一个突破口。
（二）引导有自主创业意向的学生做自我分析和认识
虽然创业是就业的另一条美好途径，走自主创业的道路可能会有很大的发展机遇，甚至可以创造辉煌的人生价值，可以彻底打消学生“等（等待就业）、靠（靠关系）、要（向家长要钱）”的消极思想。但不可否认的是，每个人的性格、气质、知识、能力等各方面都存在差异，并非人人都适合创业，创业也并不是件很容易、人人都适合做的事。
因此，作为高职院校的创业教育，应该告诉学生，什么是企业，创办企业需要哪些基本素质，具体有什么要求等等，引导学生做好自我分析，认清自身的性格特点，衡量自己是否适合创办企业。
在有了创业意识，并且初步确定自身适合走自主创业道路之后，引发学生思考，自己想创办什么企业，有没有具体的想法，如果没有，引导学生逐步发现并开发自己的企业设想。
（三）指导学生将创业构想变成现实
在完成自我分析和认识，有了初步的创业设想后，展开调研活动，评估自己设计的企业：主要的目标客户群定位是什么；在哪里能够寻找到客户；了解竞争对手的情况；确定市场营销计划并预测销售量。在整个调研的过程中，学习信息的搜集、整理及综合应用的方法，培养对信息的敏感性与利用能力。
在通过调研得到预计的销售量后，需要考虑实现销售业绩的方法和途径，怎样组织和管理企业的人员。这就需要学生去主动学习经营管理、金融财会、公关交际等方面的知识，锻炼包括计划决策、认识管理、市场营销、生产运作、财务管理等传统能力以及把握商机、创建团队、沟通交流等创业必备能力。高职院校可以将这些知识的传授融入平时的教学内容中，然后在实践教学环节中，充分利用自身的资源优势，有目的、有计划地组织学生深入企业、市场参观考察，实践锻炼，进一步拓宽思路，开阔眼界，加强感性认识，深化理性认识，提高适应社会的能力；开展特定情景模拟练习，引导学生系统、细致地罗列出其创建过程中可能碰到的难题，独立寻求有针对性的解决方案，并给予评析、指导，培养和提高学生的创业能力。
教导学生创办企业必须合法，只有从事合法的职业获得合法的收入，才是真正的就业。一个企业，必须要选择一种匹配的法律形态。创业教育需要向学生指出适合于创办微小型企业的各种法律形态，指导学生选择适合自己企业的法律形态。同时，需要向学生明确企业必须承担的相关法律责任和义务，强调必须遵纪守法，例如：要遵守国家的税法、企业法、劳动法、环境保护法等相关法律法规。因此，基本的法律常识及对口的基本法规是每个希望创业的学生所必须了解和掌握的。
资金是创办企业的关键问题。首先，学生需要预测启动资金的需求，了解启动资金包括投资（固定资产）和流动资金，及各部分的组成。应该根据自身企业的规模，即先前预测的销售量情况，及人事配备情况，计划出自己需要的启动资金的数额。然后制定企业的利润计划。告诉学生，赢利是企业的最基本目的，企业必须赢利，这是企业成败的关键。学生需要知道什么是成本，学会怎样合理定价，怎样才能获得最大利润，了解现金流量对于维持企业正常运转与赢利的重要性，并且要能够制定企业的赢利计划与现金流量计划。此外，需要教导学生怎样才能高效融资。而学校，也可以借鉴SYB的做法，在条件允许的情况下，向学生提供小额的贷款担保，作为学生创业的启动资金。
同时，作为高职创业教育的重要组成部分，还应当培养学生良好的创业心态，健全创业心理。虽然赢利是企业运营的基本目标，但必须认识到，走向成功需要一个过程，在达到这个目标之前，很可能会经历许多的失败与挫折。要学会自我调节，保持良好的心理适应性。要能在广泛调查的基础上独立思考，自主选择，果断地判断方向，并且有锲而不舍的毅力。
最后，在通过先前的诸多步骤的模拟练习后，指导学生把在各步骤中对企业的各项分析和思考结果填入《创业计划书》中，科学合理地形成自己的创业计划，同时，通过制定创业计划，衡量自己的企业是否能够创办下去。然后正式开始自己的创业之旅。作为学校，还应该提供适当的后续支持服务，以帮助学生更好地解决创业过程中遇到的困难。
相信在SYB细致而有条理的培训步骤的引领下，在理论学习与实践运作的相互融合中，学生定能享受到一整套科学、明晰的创业教育，获得属于自己的完备的创业计划。
参考文献
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[5]SIYB中国项目.en.siyb.省略.cn/.
[6]Vickie Reierson. Start Your Business: A Beginner's Guide［M］.Gilmour Drummond Publishing.1997.
李成程选择IE商学院的理由，第一是学校的名声。她的工作是在大中华地区做西班牙奢侈品的引进和推广，人脉对她的发展来说很重要，IE正是她心中理想的人际交往环境。这里聚集了来自欧洲、拉丁美洲、非洲、阿拉伯国家以及西班牙本土的高层人士，她还听说卡扎菲的一个儿子居然就是她上一届的师兄。
选择IE的第二个重要理由是，每个商学院都有自己比较独特的课程，IE的特色是鼓励创业。
入学不久，李成程就决定参加VentureLab（风险实验室）的创业竞赛，这是所有在校的MBA、EMBA以及其他管理类研究生都可以参加的比赛。Venture Lab的比赛每年两届，每次历时5个月，有点像商业选秀。每个想参加的选手要事先提交一个商业计划的草案，做一个5分钟的商业计划演讲，以此来招募组建自己的参赛团队。团队组建完毕后，大家共同参与构思商业计划书。每年组委会都会收到100多份商业计划书，会从中筛选出30个团队进入创业的培训指导阶段。
在3～4个月的创业课学习中，授课者既有创业专家、投资人，也有在前几届比赛中得奖的优秀学员。这是一个非常系统并且完整的培训，从商业点子的打磨开始，一直到最终的商业规划。培训的最后部分则是将最终完成的商业计划书提交至由最优秀的创业老师组成的评委会。
在30份商业计划书中，组委会将精选出其中的前10名，专门组织一个Venture Day，把全世界投资人请到学校来进行评审。诱人的是，这不纯粹是模拟演练，李成程亲眼看到有3个创业项目拿到了300万欧元的投资。“非常吸引人，这是一个可以梦想成真的地方。”李成程这样评价。虽然最后她的创业计划并没有获得风险投资，但是她的视界由此打开。
IE的Venture Lab课程学习中还有一个交换生项目，可以去以色列的耶路撒冷大学和特拉维夫大学学习。虽然只有短短两周，但是李成程却认为这一次游学经历彻底改变了她的人生。
李成程用“天生创业狂”来形容以色列人，每个人都充满着创业的激情，但那种渴望并不是赚更多的钱，而是想着如何去改变世界。
“我很感谢在IE所受的创业教育，能够从课堂模拟演练到亲身感受创业之国的氛围。”虽然第一次和同学创业失败，但是她没有气馁，又到一家名叫Barcelona Fang Consulting的致力于促进西班牙和亚洲商贸往来的投资咨询公司开始了集团创业者之路。这份胆量是她自己以前所不敢想象的。
一、实践活动主题 培养四种能力 提升专业素养
二、实践活动内容
(一)开展“争先创优”主题寒假实践活动
为将所学理论知识充分运用到实践中去，培养和提高我系同学分析问题、解决问题的能力和培养我系同学的创新精神，增进对专业的认识和了解，现开展以下实践活动：
1、为社区公益事业提供志愿服务
2、到村委会服务，体验村官工作
3、深入社区为生活困难的群体提供志愿服务
4、参加与专业有关的社会实践，学生可自行联系公司参加实践。
5、打工实践，重在锻炼吃苦耐劳精神，体验社会，为顺利就业积累经验。
要求：
1、以个人或团队形式(5人)参与寒假社会实践活动，并要求每人(团队)上交一份社会实践报告。
2、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号(行距23磅)。
4、页边距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号(按章顺序标号)、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号(按章顺序标号)置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号(续)、图题、表题、表的主项目;
6、字数为XX字以上
(二) 组队参加学院XX年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛
为进一步提高我院学生的创新能力、科研能力和实践能力，促进校风、学风建设，努力提高学院人才培养质量。根据学院工作安排，组织我系学生开展创业作品创作活动。
同学们可根据自身的创业计划要求，组成一支优势互补、团结协作的竞赛团队，提出一项具有市场发展前景的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的具体、完整、深入的商业计划，要求该商业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。参赛者要将商业计划形成书面的创业计划书。
要求：
1、竞赛团队人数为5人，可以跨专业、跨系(院)组成。每个竞赛团队限报一个参赛作品，于1月7日递交组队名单到系办608，系部根据组队情况组织老师进行参赛作品指导。
2、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号(行距23磅)。
4、页边距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号(按章顺序标号)、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号(按章顺序标号)置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号(续)、图题、表题、表的主项目;
6、引用别人原话的观点、数字必须标注。
7、字数为5000字左右。
(三)组队参加XX年财院第二届大学生创业计划大赛
为提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育良好的团队协作意识和浓厚的校园科技学术氛围。有意向参与大赛的同学可于寒假期间完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业策划书。参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可研发实现的概念产品或服务。
要求：
1、参赛小组请于1月7日递交组队名单到系办608，系部根据组队情况组织老师进行参赛作品指导。
2、策划书要求包括封面、目录和正文三个部分，封面内容要求包括商业计划书名称、公司名称、撰写完成日期等内容。正文要求包括摘要、公司描述、项目介绍、市场分析、市场营销、风险因素分析、管理和所有权、资金需求及退出战略、历史财务报告、未来财务预测等10个方面的内容。
3、结构层次序数为“第一章”、“第一节”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
4、字型：要求为一级标题用2号黑体,二级标题用3号黑体, 三级标题用4号黑体, 四级标题小4号黑体，五级标题小四号仿宋加黑，正文用仿宋体小4号(行距23磅)a4纸版式打印(创业计划书参考格式及具体撰写要求详见附件)。
5、页边距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
6、图表要求统一用5号仿宋，图题、表题用黑体，图号(按章顺序标号)、图题置于图下居中，图号与图题之间空两格，表号(按章顺序标号)置于表左上方，表题置于表上居中，尽量避免图表分页，如图表太大确实需要分页的，要保留图/表号(续)、图题、表题、表的主项目;
7、引用别人原话的观点、数字必须标注。
三、活动要求
1、根据以上内容，每位学生可任选其一，以电子文档形式交到各班学习委员处，由学习委员于开学一星期内交系办608。
2、以就近就便为主，提倡专业实践与社会服务相结合。
3、坚持“安全第一”的原则，在确保安全的前提下开展假期社会实践活动。
4、社会实践过程中，尽量保留一些照片等音像资料，参加打工或社区服务须有单位证明。
5、此次活动对学生提高社会实践能力和综合素质有非常重要意义，要求学生思想重视，积极参加，注重实效。奖学金评定方面，在同等条件下，优先考虑按时交社会实践报告者。
6、活动结束后，各班团支部对本班实践情况进行统计和总结， 并于XX年3月5日统一交系分团委。
四、活动表彰：
本次寒假社会实践活动的实践报告将由各班学习委员收齐后交到文传系分团委，分团委将会对优秀实践报告进行评优表彰。将设奖项如下：
一等奖：2名 100元
二等奖：5名 50元
三等奖：10名 30元
奖项将于下学期评比后下发。
一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书
亚军队 创业奖金900元和证书
季军队 创业奖金600元和证书
其他优秀团队 物品奖励、证书
七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）
1 第一轮比赛：制作团队创业计划书
2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战
4第四轮比赛：巅峰对决
八、大赛时间安排：
(一) 前期宣传：（5月4日——5月9日）
1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示
3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级
4、利用校园网，下发通知，并及时大赛信息
（二）报名阶段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至（截至5月10日下午5点）
（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式）
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
（四）赛程安排：（5月11日——6月10日）
1、第一轮比赛：制作团队创业计划书
第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案
在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛：巅峰对决
公司概况
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
(一) 防卤漆产品、服务介绍
(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势
(三) 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
(一) 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
(二) 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
(三) 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
(四) 收入(盈利)模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
(五) 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
营销策略
(一) 防卤漆目标市场分析
(二) 防卤漆客户行为分析
(三) 防卤漆营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略
(2)广告、促销方面的策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)对销售队伍采取的激励机制
(四) 防卤漆服务质量控制
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
(一) 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
(二) 资金用途
(三) 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
创业计划书（一）
一、企业概况
主要经营范围:
工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等
企业类型:新型产业
生产制造零售批发服务农业
√新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
1985——1995天津市电表厂技术工人
1995——1997纸业公司会计
1997——2000餐厅会计
2000——2002娱乐中心会计
2001——2005健康中心会计
2005——2006食品销售部会计
2006——至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景，所学习的相关课程(包括时间):
1983——1985天津市电表厂技校电子仪表
1994天津市河西职大会计证培训
三、市场评估
目标顾客描述:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业**年要营业额达2000亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势:随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。
竞争对手的主要优势:
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早，品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势:
1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、价格适中。
2、绿色有机食品。
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅。
4、投入费用低，易于操作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格(略)
(1)选址细节:
地址:妇女创业中心平房
面积(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者零售商批发商
(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户有限责任公司
个人独资企业其他
合伙企业
拟议的企业名称:吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数):
职务月薪
业主或经理丁焕莲1000元
员工三人700元
企业将获得的营业执照、许可证:个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!
创业计划书（二）
一、市场分析
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、济效益估算
1、月销售 额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳选址 在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
