时间：2023-06-05 10:15:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇少儿英语培训，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
21世纪以来，随着我国加入WTO，其国际地位不断提高，基于全球经济一体化背景下，中国与世界联系更为紧密，伴随而来的便是语言文化的交流互动，英语作为世界第一大通用语言体，自然成为我国民众所重点关注和学习的语言。英语在各行各业、各个领域中的运用不断普及，其重要性逐步突显出来。英语的学习需要从少儿时期开始，人们在少儿时期接受知识的能力较强，所以少儿英语培训一度成为人们所追求的热点。许昌市少儿英语培训机构数量多达四百余家，培训质量层次不齐，部分少儿英语培训机构存在制度不健全、标准不完善等问题。基于此，本文笔者将以许昌市少儿英语培训机构为主要研究对象，重点研究其营销策略。
一、少儿英语培训的主要特征
（1）产品与服务的特殊性
少儿英语培训机构所提供的产品与服务具备一定的无形性和特殊性特征，主要目的是为了提高少年儿童的英语学习成绩、运用水平。
（2）教学成效的差异性
少儿英语培训机构在教育培训过程中，由于教学环境、师资力量、教学大纲、学生英语功底等不同，所以往往造成最终的教学成效存在明显差异。与此同时，少儿英语培训成效还与学生的学习能力、学习态度，以及教师的教育培训水平密切相关。因此，少儿英语培训成效存在较大的差异性。
（3）市场准入机制的不规范性
少儿英语培训过程中，其主要资源为教师、教学环境、教材内容。研究发现，我国绝大多数少儿英语培训机构并未聘请专职英语教师，主要的师资力量来自中小学，也有一些未毕业的高校大学生；教学环境条件较差，大部分少儿英语培训机构主要依靠租赁方式进行教学场所的提供，对教学场所并未进行专业化布置，通常一块黑板、一支粉笔、几张桌椅便组成了简易的教学场所；教材内容形态各异，缺乏必要的针对性和适用性。我国相关规定要求英语培训机构的注册成本必须达到50万元人民币。
二、许昌市少儿英语培训机构营销问题
（1）营销模式单一，员工经验欠缺
目前，许昌市少儿英语培训机构在市场营销过程中，主要依靠传统、单一的业务元宣传和推广，并进行一系列免费示范课程的设置。这种简单的营销模式下，客户满意度普遍较低，选择接受培训的概率不大。与此同时，业务人员由于未接受过专业教育与培训，所以其经验欠缺、能力和水平较低，在与客户洽谈过程中，缺乏相关专业洽谈技巧和经验，导致最终的营销效果并不明显。
（2）缺乏必要的创新能力和基础手段
笔者通过调查研究，发现许昌市绝大多数少儿英语培训机构在教育培训过程中，依然沿用传统的手段和方法，不能从根本上满足各类客户的多元化需求，从而造成大量生源的流失。尽管部分少儿英语培训机构进行了预防和防范生源流失办法的制定，但是由于教育培训成效不明显，质量和水平较低，所以无法从源头上做好生源稳定工作，长期面临生源匮乏的问题。
（3）诚信承诺机制尚不健全
许昌市部分少儿英语培训机构在日常的宣传和示范性教育教学工作中，不注意自身的公众形象，盲目向学生和家长夸下海口，打出“二十天练就一口流利英语”的口号，只管阐述自己的优势和特色，而未提及到师资力量、教学环境等。如此一来，培训机构的承诺长期得不到实现，其诚信问题明显突出，得不到学生及家长的信任，自然将会造成生源大量流失。
（4）品牌建设力较弱，核心竞争力不强
许昌市少儿英语培训机构决策管理层在日常运营过程中，并未进行差异化营销和管理，市场营销同质化问题较为严重，尚未形成品牌效应，造成市场竞争力普遍较弱。究其原因，正是由于绝大多数少儿英语培训机构决策管理层忽视自身品牌文化建设，过度借鉴和依赖同行其他培训机构，其特色和优势并未完全体现出来，给学生和家长的影响并不深入，最终无法达到预期营销需求和目标。
三、许昌市少儿英语培训机构营销策略
（1）营销模式的多元化
第一，采取广告营销模式。广告营销是结合产品实际，通过报纸、电视、广播等传统媒体向社会公众进行宣传的一种基础手段。目前，许昌市少儿英语培训机构营销模式过于单一，在广告宣传方面的经验不足、方式不够灵活，造成客户普遍不信赖、不熟悉。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展实际和市场运营状况，不断加大广告宣传投入力度，一方面通过张贴广告、广告牌的形式进行宣传；另一方面将印制好的广告册免费分发给客户，并给予口头指导，以此来让客户对培训机构有一个深入、全面的了解。
第二，采取活动营销模式。活动营销是进行相关鲜明主题的设计，达到轰动效应的目的。营销活动的创建并非单一的，而是作为一项系统复杂性工程，需要将品牌与销售紧密结合起来。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身实际，进行有针对性营销活动的创设。比如：可以在儿童节、圣诞节等国家法定节日，为适龄儿童提供免费辅导服务，并进行家长座谈会的组织召开。如此一来，不仅能够培养儿童的兴趣，而且可以给家长产生良好的效果和较高的认同感。当然，在活动营销开展过程中，需要进行目标的科学筛选，尽可能邀请一些非学员，有利于宣传效果的强化。此外，许昌市少儿英语培训机构可以定期、不定期组织一些英语竞赛活动，给予在竞赛中获奖学生一定的奖励，从而来加大宣传力度，增强客户的认知度，最终达到宣传自我的目的。
第三，采取网络营销模式。近年来，随着互联网的不断普及和推广，网络技术、信息技术已逐步渗透到各行各业，成为行业领域的主要业务平台和宣传工具。许昌市少儿英语培训机构应当注重对互联网平台的有效运用，将自身特色、优势等信息在相关的互联网平台上，比如：论坛、贴吧、微博、空间等，以此来达到网络宣传和营销的目的。当然，在网络营销过程中，需要将信息尽可能在与少年儿童相关的教育类网站之上。唯有此，学生和家长才能在无意间浏览到机构信息，进而对培训机构有一个系统、全面的认识，有利于少儿英语培训机构宣传、营销效果的提高。
（2）加大营销模式创新力度
首先，健全团结合作机制。许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展和营销实际，准确定位问题，并制定解决方案，与同行业或相关行业教育机构建立紧密合作关系。比如：可以选择与本地区少儿英语培训机构进行合作，实现数据、资源共享，有利于内部结构重组和资源优化配置。与此同时，通过建立必要的合作关系，能够形成统一联盟，可以凭借组织优势扩大招生规模。基于此，笔者认为，许昌市相关部门有必要专门为少儿英语培训机构提供统一的招生平台，对于各培训机构营销来讲是极其有利的。
其次，适当进行各类新产品和服务的推出。少儿英语培训机构主要向少年儿童提供无形教育培训服务。当然，有些产品与服务是免费的，有些是收取一定费用的。目前，许昌市少儿英语培训机构为客户所提供的产品与服务较为单一，并且同质化问题十分严重，缺乏针对性、个性化。因此，有必要进行相关免费产品和付费产品种类的增加，以此来满足不同客户的各类差异化需求，最终达到预期营销目的。
（3）进一步健全诚信承诺机制
首先，通过各类传统、新兴媒体，对自身进行正面报道，并兑现当初对客户的承诺；其次，强化自身力量，获得相关部门的各类奖励、奖赏，从而达到提升自身知名度和社会公众认可度的目的；最后，多方筹措，尽可能多的开展有利于儿童身心健康的免费教育培训活动，在树立良好形象的同时，尽可能兑现对客户的各种的承诺，最终达到健全诚信承诺机制、吸引客户的目的。
（4）强化品牌建设，提升核心竞争力
第一，深层次发掘自身潜力与特色，加大品牌建设力度，确定核心竞争力，确保竞争力各影响因素发挥持续积极作用，有针对性的构建竞争策略，发挥自身优势，集中自身特色，进一步健全和完善可持续发展战略决策。
第二，自我发展与创新，提升核心竞争力，制定科学、可行的营销策略。许昌市少儿英语培训机构在自我品牌建设和核心竞争力提升过程中，首先需要尽可能满足各类客户的不同需求，突出多元化、差异化、多样性特征。比如：根据客户的需求，分别进行师资力量建设、教学环境塑造和基础教育设备配置。调查研究表明，部分少年儿童的父母希望孩子能够讲出一口流利英语，能够将所学知识运用于实际；部分父母希望孩子通过参加专业化教育培训，能够考取好成绩；也有一些家长希望孩子能够通过学习英语达到开发大脑和智力的目的。因此，许昌市少儿英语培训机构在营销过程中，需要突出针对性、个性化，为不同客户群体，分别提供对应的产品和服务，以此来达到稳定生源、增强品牌影响力、提升核心竞争力的目的。
第三，塑造品牌形象，实施兼并政策。在条件允许的情况下，许昌市少儿英语培训机构可以在塑造品牌形象，增强核心竞争力的同时，对具有特色、专长的培训机构实施兼并，对其优势和特色进行有效利用，成为营销策略制定的重要参考依据。
参考文献：
[1]孔静.我国少儿英语培训市场现状和发展趋势分析[J].学园（教育科研）.2012（14）
[2]魏轩韬.英语培训类企业营销策划研究―以环球雅思青岛分校为例[J].商业文化（上半月），2011（03）
[3]袁菲.海伦教育集团少儿英语培训业务营销策略改进研究[D].湖南大学，2013
【关键词】少儿英语 培训机构 市场前景
随着世界经济的全球化，各国在经济、政治、文化、教育等各个方面的交际日益频繁。这使得学习外国语言在无形中成为一种必然趋势。而英语作为世界通用语言，成为中国绝大部分学外者的首要选择。据有关数据显示，在2008年北京奥运会召开后，为了使中国走向国际化，中国学习英语的人数激增，国内的英语热掀起一阵。到现如今，英语已经成为每个受教育者必须学习的一门语言。学习战线也从最初的初中提前到小学幼儿园。学习目的也从原来的国家角度发展到个人未来更好的发展层面上。家长们为了孩子将来在语言方面的优势，都选择在孩子小时候就开始学好英语，打好进一步学习的基础，为此在课后纷纷将孩子送入英语培训机构加强对英语的学习。
一、少儿英语培训机构现状
1.知名度和师资。市场上存在早期就出现的知名英语培训机构如：EF英孚青少儿英语、魔奇英语、迈格森国际少儿英语培训机构，但是近几年地方自创机构也逐步涌现如巨人教育，成熙英语，翰林教育等。师资方面：多数机构中，全职教师占70%，其中的骨干教师都是经过总部正规的上岗培训，有扎实的英语专业知识。在学历方面，教师大多数虽然都是英语专业毕业的，但本科学历及以上的教师偏少，以高职高专等专科毕业的老师居多。
2.教材和班级组织。所调查的培训机构基本都有自主研发的内部培训教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格、年龄、特征，融知识性、趣味性、生活性于一体，有别于传统的枯燥、生僻的说教式教材。但是电子教材及网络平台学习资料落后。班级组织方面：一般是15-20人左右的小班教学，晚上，周末和寒暑假分批进行培训，还可以根据不同学员的学习目的进行分批培训。同时大部分培训机构能够本着对学生负责的原则，根据学生英语层次的高低编入不同的班级，但受生源影响，有的培训机构的班级存在过大或过小的状况。
3.场所和培训定位。大多数培训机构环境舒适优美，教室布置精细而温馨，到处粘贴着英语学习卡片和英语学习海报，充满着英语学习氛围，教室办公区和家长等候区设施也较为完备，但是学生休息区空间太小。考虑到便利关系，各机构都设立在学校附近，交通较为便利。大多数培训机构都能以学生为中心的教学理念，不仅教授英语学习方法，也注重培养学生乐观积极地心态，这对学生人格的塑造，人生观和社会观的形成有着积极地引导作用。但受应试教育及部分家长、学生短期目标的影响，在实际培训过程，仍存在只重语言学习轻能力的现象。
二、影响家长对培训机构的选择因素
根据调查，绝大多数的家长会把培训机构的口碑作为首要考虑的因素。市场上的培训机构的费用都不低。所以在高昂的费用下，选择一家口碑好的培训机构无形中加大了家长对于孩子通过课后补习可以提高英语成绩的信心。
培训机构的地点。考虑到家长白天上班，小孩培训的地方隔太远接送不便，所以很多家长在选择培训机构的时候会选择距离自己上班地点或者家里地点较近的。但如果有一家培训机构培训的效果很好，地点因素就会较少考虑。
培训费用。现如今市场上，同样是培训口语或者同个层次的英语，每一家的机构所给出的价格参次不齐，甚至可以说是差距悬殊。所以家长在价格方面也会慎重选择。太低的价格家长会担心教学质量或者教学老师不够优秀，太高也会让家长负担不起。
课时安排。现如今，市场上的培训机构除了会在寒暑假，双休日开展培训课程，也会有在小孩放学后开展两三个小时的培训。这样的培训安排就要考虑到学生在学校的学业任务，一节课的内容既不能太多也不能太少。太多会让小孩没办法每天完成学校的学业任务，太少则没有明显的效果。
三、结论
根据调查可以知道，影响家长为孩子选择培训机构的因素有方方面面，但是核心因素还是最后的培训成效。据此，结合少儿培训机构现状和家长对培训机构的考虑因素，针对在激烈的市场竞争下，一家培训机构要想长久的屹立于少儿英语培训市场，给出以下几个方面的建议。
关于如何提高培训成效方面。首先在教师方面，应挑选优秀的，教学经验相对丰富的教师队伍。教师在课程内容课程时间的安排上要合理，对于学生在培训的各个阶段应该有的效果要明确，并朝着这个效果实行教学。在教学环境方面，要营造良好的学习氛围推动学生学习。为避免学生产生厌学情绪或者疲劳学习，教师和培训机构应创设一个轻松、愉快、支持性的学习环境，以求学生积极主动的接受教学内容。在教学形式的安排方面，对于少儿英语的教学最初的目的是培养其对英语的兴趣，语言的学习对于学生自己的参与度有很高的要求。对此教师可以在现代教学工具的辅助之下，采用多种教学形式进行教学，引导学生的积极参与。
纵观目前世界各国的外语教育，不同国家在孩子开始学习外语的年龄和课时安排等问题上各不相同。不过有两点可以确定，第一点，英语成为世界上许多非英语国家外语教学中的第一外语；第二点，外语教育基本上从小学阶段开始。
目前我国的外语教育以英语为主，并且英语教育几乎贯穿于学龄前教育、小学教育、中学教育、大学教育等各个教育阶段中。“幼儿英语”指3~6岁幼儿学习的英语；“儿童英语”、“少儿英语”词义有差异，但所指无根本区别，都用来称呼12岁前孩子学习的英语。相对于“中学英语”、“大学英语”而言，人们对“幼儿英语”、“儿童英语”、“少儿英语”的了解较少，却十分关注。
儿童英语教育既让人喜欢又让人担忧。可喜的是国家一直非常重视外语教育。现在，国家从战略的高度上以科学发展观规划我国外语教育，由教育部分别于2001年7月和2007年9月颁布实施基础教育阶段《英语课程标准》和《大学英语课程教学要求》。这将引导我国的英语教学逐渐走上科学、系统的发展道路。令人担忧的是目前的儿童英语教育在儿童英语培训市场和巨大利益驱动面前是否能够稳定发展，是否能够将儿童英语教育初级阶段的可能风险降低到最小。
二、关于儿童时期尤其是幼儿时期是否该学习英语的争议
我国“儿童英语/少儿英语”教育，尤其是“幼儿英语”教育起步相对较晚，还没有成熟的教育规划、有效的教学方法，还缺乏合格的教学师资、科学的教材。同时，对于儿童时期尤其是幼儿时期是否该学习英语目前还有一些争议。
德国人吉泽拉·施密德-舍恩拜因认为，“在自然环境里，幼儿在三、四个月内就把外语学到近乎讲本族语的人那样完美，其说话之自在，学习之迅速，竟使家长、幼儿园教师和语言学家等一再惊叹不已。”［1］p17众说纷纭的“语言发展关键期假说”是1967年由德国语言学家、神经学家Eric HEinz Lenneberg (1921–1975) 提出来的。假说认为人的发育早期是其语言稳定发展期，过了这个稳定发展期（5岁至青春期），语言习得将变得比较困难，最后也不会怎么成功。［2］这一假说常常被用于讨论在第二语言习得早期学习者的年龄与其语音学习的关系等方面。尽管目前缺乏实验数据的支持，但许多人认为，长远地看，第二语言早学早好，免得过了一定年龄段就要付出成倍的努力来学。中国多数人保守地认为，无论怎样，家长和学校应该在孩子学习和掌握母语的关键期，采用最适合孩子的学习方式，让孩子接触最道地的英语，培养其对英语的兴趣，甚至可以通过讲故事、唱儿歌、玩游戏、表演剧等生活化的方式来帮助幼儿习得英语。
英语专家李观仪不赞同孩子从幼儿园开始学英语，也不支持小学一年级开设英语课程。她担心低龄儿童在母语还远远没有学好、思维能力也还远远没有发展的时候同时学母语和英语会对他们的发展造成不利的影响。［3］p53
三、当前儿童英语教育存在的问题
尽管人们对于儿童阶段的英语学习存在争议，国内英语培训领域却红红火火，包括学龄前、课外辅导在内的少儿英语培训机构频繁出现在各种广告媒体上。北京、上海等发达城市儿童英语培训的市场发展最为旺盛。这侧面反映出民众对儿童英语教育的巨大需求。当学校包括幼儿园无法正常提供优质的儿童英语教育来满足这一市场需求时，儿童英语教育培训机构就在这一领域里担当了主要的角色。
1、儿童英语教育师资十分匮乏
由于我国目前没有出台儿童英语教师资质认证体系，参加过儿童英语师资培训的教师不需要教师资格证书就可以从业。我们先了解一些英语培训机构的儿童英语师资情况。新东方实用英语学院举办的少儿英语师资培训可以被看作儿童英语师资培训领域的代表。然而，据新东方实用英语学院网站公布的资料表明，新东方少儿英语师资可以通过自己的培训课程遴选出来的优秀学员—获得“新东方少儿英语师资培训优秀证书”的学员—担任。其培训课程内容包括：少儿英语教学法及教材分析、教学活动设计；歌曲童谣、游戏教学、自然拼音教学、TPR教学、实践及实习；英语语音及朗读、英语听说交际。其培训课程学制最长为四个月。而其招生对象为大学专科以上学历英语专业学生、四级以上英语水平的非英语专业学生及从事少儿及幼儿园、中小学英语教学的人员。而真正符合要求且有敬业精神的少儿英语专业师资不仅在新东方非常紧缺，在其他培训机构、幼儿园、外国语学校等也非常匮乏。一方面由于一些英语专业毕业生本身缺乏儿童英语教学实践经验，也缺少相关教育理论知识；一些英语专业毕业生从事儿童英语教育的专业思想不够坚定，随时会有中途离开的可能。另一方面，非英语专业毕业生因缺乏必要的英语技能和教学技能而无法成为优秀的儿童英语专业教师。
2、儿童英语教育方向的专业教育几乎是空白
儿童英语教育教学作为一个教育类别，有其特殊的专业知识和技能。国内在培养具备英语专业以及儿童教育心理学双重知识背景的儿童英语专业师资方面几乎还是空白。大学英语教育专业还没有形成一整套儿童英语教育方向的人才培养方案；传统的英语教育专业毕业生的教学方法和教学理念落后于英语教育的发展；大学或研究机构缺乏儿童英语教学方法和理论方面的研究，缺乏对国外引进的英语作为第二语言相关教材和二语习得相关理论的研究等。
3、儿童英语教育科研成果极其有限
[关键词] 英语培训 市场 特征 趋势
一、前言
我国英语市场的总体规模非常庞大，目前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元。根据专家预测，到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元。在中国加入WTO、2008年北京奥运会、2010年的上海世博会、中国成为世界制造业中心等英语利好因素的推动下，我国英语培训的市场保持高速的增长，并呈现出新的发展的趋势。
二、英语培训主体的多元化、市场化
当前英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。一是民营培训机构发展非常快，构成英语培训市场的主要部分，因其在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面坚持以市场为导向，因而潜力巨大。二是高校培训机构在英语培训市场具有强大的专业支持和品牌优势，在师资、硬件、生源等方面占据了很多民营机构所无法具备的优势，其深厚的教学积淀和坚实的学科背景拥有一定的市场号召力。三是独资与中外合资培训机构在竞争激烈的英语培训市场占有了很大的份额。这些外资或中外合资培训机构，以优良的教学质量与相对低廉的价格迅速打开市场，提出适合中国学员的学习与教学理念，设计出符合中国人学习实际的教学方案，并且将其教学与管理人员本土化，增强了培训机构亲和力。
三、英语培训机构的品牌化、规模化
英语培训市场需要“领头羊”。随着市场竞争的日益剧烈，走品牌化也是英语培训行业发展的必由之路。尽管学习目标不同，但拥有良好的学习环境、优秀的教师队伍和行之有效的教学方法的培训机构都是消费者的首选。根据市场营销理论，任何行业高速发展的时候，将出现高度的整合和集中。实力强大的高品牌英语培训机构将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额。一些机构可能通过并购、合作，实现资源整合，提升竞争实力，改善培训行业结构。而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭或被兼并的命运。品牌至上、适度集中将成为未来英语培训市场发展的总趋势。
四、英语培训产品的细分化、专业化
有市场就有竞争。培训学校之间的竞争是价格、服务、教学质量之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势中越来越成为占领市场的重要因素之一。现在学员选择课程更加理性,培训目的更为明确。面对这样的消费者，要求培训学校进行正确的定位,进行针对性较强的有的放矢的教学。英语培训的消费者变得越来越精明和理性,“理性消费”也成为催化市场细分的重要原因。随着竞争的不断加剧和白热化,培训机构的生存压力与日俱增。细分市场、定位市场，另辟蹊径，成为培训机构的出路所在。培训机构的课程、服务、价格等分得越细，求学者选择的盲目性也就越低，针对性越强，其不同层面的培训需求也就更容易满足。
五、英语培训趋势的时尚化、高科技化
英语培训趋于时尚化可以从培训学校的教材选用、课程设置以及服务等多方面体现出来。时尚化已经成为进一步发展白领英语培训的潮流，教材紧跟国际的教育时尚，人性化的概念更成为许多设点在写字楼培训机构吸引学员的重要法宝之一。外语培训机构不断引进新的高科技产品，如培训中心专门给学员提供了一个宽敞的自学中心，在中心里有DVD、CD、电脑等，学员可以在任何时间享用这些教学设施。最具时尚效应的是各机构开设的时尚课程，这些课程首先是课程名称比较时尚，而后再配上一个时尚的教课概念，成为写字楼商务英语培训的一大亮点。
六、英语培训市场的高端化、少儿化
很多英语培训机构都比较注重高端英语培训市场和少儿英语培训市场。高端英语培训费用一般都不低，“外教小班授课”、“纯正外语环境”令求学者怦然心动，特别是白领人士。传统的英语培训以应试培训为主，听说能力培训相对薄弱，这又为强调听说能力的高端英语培训带来了需求。高端英语培训市场的快速扩张，将给整个英语培训带来新的冲击。方兴未艾的实用少儿英语培训一直占据着英语培训市场一半以上的份额，其中大部分都是应试型的学科培训。近年来，这种情况有所改观，“实用性”和“能力”成为少儿英语培训的关键词。许多大型英语培训机构的决策者都已意识到了抢占少儿培训市场的份额，必须要兼顾应试和实用。
七、结语
教育部的最新统计显示，我国现在有2.4亿的青少年学生在学习英语，我国的成人教育在校人数也达到了近7500万人。在这两个庞大的受教育人群中，虽然只有3%-5%的人群具有进一步进修英语的强烈愿望和经济能力，但其人数也已达到1000万之巨，再加上我国各类企业及个人的英语培训需求在中国加入WTO后的强劲增长，目前的英语培训可以说已成为中国一个潜力无限的朝阳产业。
参考文献：
[1]堵力李丽萍:英语培训市场进入品牌时代[N].中国青年报, 2002-8-9
一、幼儿英语培训的重要性
儿童心理学的研究表明，在幼儿知觉发展中，首先成熟的是形象思维能力。6岁以前，幼儿对声音的敏感度较高，且右脑控制发音器官的能力较强，声带、舌唇等运动神经的调节也具有很大的可塑性，这时练习说话，更容易掌握发音的技巧。随着年龄的增长，这种能力会逐步下降，给学外语带来困难。幼儿期是语言发展的关键期，在这个时期对幼儿给予两种语言的刺激，能促进幼儿大脑两半球之间的协调，加强神经细胞之间的联系。因此，幼儿期的英语训练对孩子是大有益处的。
作为启蒙教育的奠基石，幼儿英语教育也成为了社会所关注的热点。现在，随着社会经济的发展，家长们越来越注重双语教育的重要性，这已成为了他们的迫切需求。这一需求衍生的幼儿英语培训市场是非常庞大的，而且市场的需求相对更具稳定性。
二、幼儿英语培训机构的师资现状分析
从培训市场的培训机构来讲，现在的培训机构在数量上如雨后春笋般发展，注重的层面也不同，有注重学生口语的，有注重听说读写全面发展的，但是在保障教学效果与具备幼教素养方面很难兼顾。主要表现在以下三个方面：
（一）从事幼儿英语教学的老师绝大多数缺乏专业化训练。
目前从事幼儿英语教学的老师整体水平较低，教师的素质和能力不能适应素质教育的要求，非英语专业毕业的教师教学素质相对差，英语水平低，语音、语调不准确等。一个人想要学好英语，开始是很重要的。如果从一开始的英语学习就是不标准甚至是错误的，那么今后再去纠正就会很难。
（二）教学效果与幼教素养难以兼顾。
专业幼儿教育师范类毕业生英语水平不够，英语专业毕业生英语水平达标了又不懂教育心理学，不懂得儿童心理学。很多幼儿英语教师他们或是幼师做的很好但英语不好，或是英语很好但不会教孩子。幼儿英语与成人英语在教学方面是不同的。成年人有英语学习的目的，孩子没有任何目的，以愉快教学为主，他们在与英语接触的过程中，需要凭兴趣，不会想到将来的考试、升学等。这也就要求，小学、幼儿的英语教师应该有专业系统的培训，使其具备幼儿教育素养的同时具备扎实的英语功底，用适合幼儿的方法有效地进行英语教学。
（三）幼儿英语培训师资流动性大，无法提供稳定的
师资。
幼儿英语的教育，最需要有耐心、亲和力、责任感和稳定性的老师。幼儿英语培训机构的教师流动性非常大，对孩子是最不利的，不同的机构、培训理念到教学手法各方面其实都有很大的区别。要培养想说、爱说、敢说、会说的孩子，需要老师悉心的引导。基于幼儿心理的发展，每次面对不同的老师，在适应不同老师的教学方法和风格上也是有难度的，学习兴趣和效果也会受到影响。因此，稳定的培训师资对幼儿英语的学习非常重要，也影响培训机构的长足发展。
以湖北省黄冈市为例，本市注册的合法英语培训机构有16家，其中有15家都涉及幼儿英语培训业务。但是，在这里从事培训工作的多为应届大学本、专科毕业生，就职时间一般在一年以内，很少有坚持到2年的。在这些培训机构就业对于应届大学本、专科毕业生而言，仅仅是就业缓冲或者实习。很少有人愿意长期从事这项工作。除了薪资待遇，更多的是这项工作要求高，跨越幼教和英语2个大的领域，胜任下来是很难的。
三、幼儿英语培训机构师资保障策略
鉴于黄冈市幼儿英语培训机构师资的现状，保障幼儿英语培训机构师资，将从以下两个方面进行论述：
（一）针对地方实际，发展校企合作。
黄冈市历来以教育闻名。这座小城里有4所高校，其中本科院校一所；闻名全国的“黄高”总校也在这里。因此，本质上，教学资源是丰富的。但是，在幼儿英语培训这一领域，黄冈市面临的问题同其他地方是一样的。幼儿英语培训教师资源匮乏。在校企合作的形势下，可以由培训机构与高校联合，开办针对“幼儿英语培训”的订单班，在满足就业的前提下，专门培养英语水平过硬、乐于从事幼儿教育的教师，在英语等级和教师资格上进行双向规划。同时，需要相关政策支持，将“幼儿英语培训”作为高校内专业进行规划。
（二）加强在岗幼师的培训，提高业务能力。
对于已经在幼师岗位上工作的人员，提供培训、进修的机会，或者参加交流，引进外教等方式，提高英语教学水平。国内很多“双语”幼儿园，入园费用是普通幼儿园的好几倍，但是在“双语”的招牌下，家长们趋之若鹜。家长们花巨资的目的是能让孩子真的能在“双语”环境下锻炼英语，事实上能真正实现“双语”教学环境的不多。提高在岗幼师的英语水平，使“双语”名副其实，我们要走的路还很长。
关键词：竞赛式营销；营销创新；教辅类图书
营销在图书界已经得到广泛的运用。出版社围绕着本社的图书，组织开展各式各样的营销活动，如新闻会、新书签售会、系列新书推介会、教师培训会等，其目的只有一个，就是让本社的图书迅速得到读者的认可，快速占领市场。本文将介绍西安交通大学出版社在出版“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》这一产品的营销过程当中，采用的一种竞赛式图书营销模式，希望为不断探寻、创新图书营销模式提供一些参考。
一、竞赛式图书营销的三个特征
图书营销就像是在做高考作文，审题是最重要的，议论文的要求写成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析认知图书产品的基础上，在深入分析图书使用者需求的基础上，才能组织成功的图书营销活动，在短期内创造良好的销售业绩。
竞赛式图书营销只是一种图书营销的手段和方式，不是简单地为了竞赛而竞赛，也不是任何图书都可以采用的，例如《高等车用内燃机原理》之类的高校教材、学术专著，《乔布斯传》之类的大众读物，也不适合采用竞赛式的营销。对于教辅类图书营销而言，符合竞赛式营销的图书产品须具备以下三个特征。
（1）关联性。符合竞赛式营销的教辅图书产品，最好是为补充系列产品而新推出的图书产品。由于图书使用者已经接触过该社的系列产品，也就对新的图书产品有了一定关联性的、潜在的认知和认同。这为竞赛式图书营销的产生做好了铺垫。
（2）符合市场需求。虽然新图书产品的出版是建立在补充或扩大系列产品基础上的，但也必须具有特定的市场需求。没有需求的产品，是不可能有市场的，组织营销活动也就无从谈起。
（3）受众面广。图书产品只有面对潜在的、广大的使用者，才有组织竞赛的可能。面向单一或局限性强的产品，无法组织竞赛。这一方面，大中专教材、教辅类图书就具有非常广泛的基础。
二、竞赛式图书营销的三个考虑因素
除了以上关于教辅类图书产品特征的基本判断，竞赛式图书营销的成功运用中还需要营销人员充分考虑分析图书的内容和结构、分析图书受众的需求等诸多因素。在开展竞赛式图书营销时，营销人员的着眼点简单说来就是“两透一细”。
1 对图书内容的理解、认识必须要透
图书作为一种产品，它的出版建立在一定的出版目的基础上。营销人员首先要做的是深入了解图书产品的出版背景、产品功能、产品定位和产品特点是什么。做到这点，营销人员只通过翻看图书内容简介和出版前言是远远不够的。和责任编辑的交流只是一方面，必须的也是重要的一环就是与图书作者进行沟通。作者往往对其自身作品的出版背景和相关市场状态的认知比较深刻。营销人员只有在充分认知、理解图书产品的基础上，结合自己积累的市场营销经验，并在头脑中反复思考该产品的营销切入点，才能走好组织竞赛式营销的第一步。
2 对图书产品目标使用者需求的了解和认识必须要透
营销人员对图书产品最终使用者需求的认知也是重要的。试想假如在小学里组织雅思考试类图书的营销，结果必然是失败的。在策划“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》图书产品的营销活动时，营销人员首先关注的问题是：英文书写在少儿学习英语当中是否需要规范呢？我们了解发现，在实际教学中这一需求是存在的，而且是急需的。由于参加少儿英语学习的学生年龄普遍偏小，以小学一二年级学生居多，很多学生的英文书写尚不规范。而《书写天天练》图书的出版，目的就是为广大学生在学习中不仅能掌握良好的英语基础知识，而且能练出一手优美的英文字提供帮助而专门设计编写的。字帖中所有的英文书写都以规范、优美为原则，参考了众多书写范本，并请有关专家审议，认真确定每个字母、单词和句型的书写规范。同时，每册图书集合了各单元的单词和课文复习两部分，使学生在练习英文书写的同时，还能自觉回忆课堂学习的内容，可谓一举两得。这正是该图书产品的特色所在，也是组织图书营销应该紧扣的核心点。在深入了解后，我们发现各个培训机构在“六一”期间都会围绕英语教学组织各种各样的活动。将英语书法竞赛的概念融入到其中，恰恰是竞赛式营销活动的切入点。
3 竞赛式营销的方案设计必须要细
任何营销方案的基础就是一个字：细，图书的营销活动也是如此。其一，由于竞赛式营销活动是围绕各个剑桥少儿英语培训机构所组织的“六一”活动而展开的，所以不能喧宾夺主。将“剑桥少儿英文书写竞赛”活动融入到“六一”活动中，并成为欢庆“六一”活动的一部分，是设计、起草竞赛式营销方案首先要考虑的核心问题。其二，营销人员要科学考虑参加竞赛活动的培训机构的数量和规模。数量少，影响力不足；单考虑数量多，则会鱼龙混杂起不到应有的营销效果。其三，全程跟踪服务。从初赛到复赛，再到决赛和颁奖，每一个环节都要求营销人员关注每一个细节。其四，奖品的设计，既要考虑到学生的需求，也要考虑到营销的成本支出，最好能结合图书产品本身作为奖品，例如为一级参赛者提供二级图书产品作为奖品，如此一来，也可鼓励其继续延续使用我们的图书产品。其五，竞赛式营销活动期间，可以联系各种媒体进行宣传和介绍，这样既可以扩大图书产品的知名度，同时又可以扩大出版社的影响力。其六，严控投入产出。任何营销活动都需要考虑到投入和产出。而组织竞赛式营销活动只要营销方案设计合适，组织得当，就可以实现“四两拨千斤”的营销效果。竞赛式营销活动可以先在局部省份试点操作，在评价营销效果的基础上，逐步推向全国，以达到扩大竞赛式图书营销活动的整体性和影响力，从而实现以点带面，撬动整个图书市场的目的。
三、庆“六一”剑桥少儿英文书写竞赛的实战纪实
“剑桥少儿英语”经过十年的发展，已成为中国英语教育培训市场的最大品牌。许多家长对“剑桥少儿英语”寄予极高的厚望，希望通过学习“剑桥少儿英语”，使孩子在听、说、读、写方面有均衡的发展，打下扎实的英文基础。这种期望中，写出一手流畅、优美的英文字也逐渐形成一种学习需求。由于缺乏规范的指导，很多孩子的英文书写稚拙生硬，不能与其英语学习的实际水平相匹配，反而越来越制约其英语学习的兴趣。针对这一现状和迫切的市场需求，西安交大出版社在2008年3月特别推出了“剑桥少儿英语辅导系列图书”之《书写天天练》一级、二级、三级三个图书产品。
营销人员从2008年3月起在深入了解产品的出版思路和结构设计后，通过走访西安培训机构一线的任课教师，了解到产品的实际使用情况，以及在实际教学中规范学生英文书写是否有具体的要求。同时，营销人员也和学生家长进行了广泛交流，了解到家长对规范孩子英文书写的认识和需要。在市场调研中我们发现，这一产品有很大的市场需求。但是，如何能够快速地实现销售呢？在与各个少儿英语培训机构的交流中我们发现，各个培训机构每年都非常重视“六一”儿童节，学校和相关机构往往组织各种形式的活动，其中就有结合英语学习的英语口语朗诵、英语小表演剧等。能否结合我们的产品组织一次英文书写竞赛呢？产生这一想法后，我们的营销人员从当年3月起开始逐步组织初赛、复赛，在5月底组织决赛，并结合各个学校的“六一”儿童节活动组织了英文书写竞赛的颁奖活动。
经过详细的策划和设计，一个竞赛式的营销草案制定出来了。考虑到营销的效果和影响力，我们在西安地区组织筛选了六家较有影响的剑桥少儿英语培训机构组织实施这次营销活动。从初赛开始，
我们的营销人员便全程跟踪营销活动的进程，指导每一步的操作细节，及时处理存在的问题。到复赛阶段，我们又为取得复赛资格的学生提供了一批相应的免费图书，帮助其进行英文书法的强化练习。最后决赛产生的获奖选手获得参加在“六一”期间进行的英文书写竞赛颁奖活动的资格。在颁奖活动中，邀请出版社的社长、责任编辑、培训机构的领导宣读祝词并为获奖者颁奖。由于颁奖活动引起了很多学生家长的关注，这次营销活动既扩大了出版社在受众目标群体中的品牌知名度和产品影响力，甚至参与竞赛式图书营销活动的各个培训机构的办学信誉和教学效果在家长心目中也得到很大的提升。通过我们的营销活动，到2008年6月底，该产品仅仅上市三个月后，在西安一地就实现了近2万册的销售。对于出版社来说，这是一个不俗的成绩。
竞赛式营销是教辅类图书营销的一种手段。图书营销工作唯有分析图书内容和定位，找到图书内在价值和市场需求的切入点之后，方可谈创造销售、创新营销。
（作者单位：西安交通大学出版社发行中心）
出史版话
古希腊图书与版权保护
关键词:关键期 幼儿 英语学习 反思
英语教育在改革开放进一步深入的背景之下产生并蓬勃地发展起来,成为教育领域的新兴课题之一。2001年,教育部在《教育部关于积极推进小学开设英语课程的指导意见》中明确提出了推进小学开设英语课程的目标:2001年秋季开始,全国城市和县城小学逐步开设英语课程,2002年秋季,各乡镇小学开设英语课程,小学开设英语课程的起始年级一般为三年级[1]。这股英语热潮很快波及到了学前教育领域,双语幼儿园、幼儿英语培训机构纷纷打着“3-6岁是幼儿学习外语的关键期”、“学习英语有助于早期智力的开发”等口号,如雨后春笋般地在中国大中小城市甚至一些乡镇上涌现出来。很多家长也抱着“不能让孩子输在起跑线上”的心态,纷纷让孩子学英语。在这样的一个背景之下,笔者认为有必要对当前的幼儿英语学习进行反思,避免盲目跟风现象的产生。
一、 语言学习关键期的实质
既然幼儿英语学习主要是在关键期理论的推动下展开的,那么,关键期理论是什么?外语学习究竟有没有关键期?只有把这两个问题搞清楚,幼儿英语学习的开展才更有意义。
(一)伦内伯格关键期假设理论的提出
哈佛大学心理学教授伦内伯格,于1967年在其著作《语言的生物学基础》一书中提出一套判定是否属于“先天能力”的准则,经过判定,伦内伯格认为,人类的语言能力完全符合这套准则,所以是先天的。他把儿童的语言发展看成是受发音器官和大脑等成熟机能制约的自然成熟过程。当和语言相关的生理机能成熟到一定的准备状态时,只要受到适当外界条件的激活,就能使潜在的与语言相关的生理机能转变为实际的语言能力。伦内伯格又进一步指出,在儿童发育期间,语言能力开始是由右半球支配,以后逐渐从右半球转移到左半球,最后才形成左半球的语言优势(左侧化)。伦内伯格认为,左侧化过程发生在2到12岁之间,这一时期之后,如果大脑左半球受损,将会造成严重的语言障碍,甚至终生丧失语言能力;如果是在这一关键时期的开始或中间阶段左半球受损,则语言能力将继续留在右半球而不受影响[2],这就是伦内伯格的关键期假设理论。
(二)对外语学习有无关键期的探讨
伦内伯格的语言发展关键期理论,是在研究儿童母语发展的前提下得出的,并认为2到12岁是学习语言的关键期。值得注意的是,这里所说的“语言”是作为母语的语言,而不是母语以外的其他语言。英语对于生活在中国的儿童是一门外语,中国儿童学习英语缺乏自然的语言环境。我们的文化不是由英语来编码的,我们的认知结构也不是由英语来编码的,我门无法将英语作为思维的工具,交往的工具[3]。这就意味着把“儿童早期是语言学习的关键期”说成“儿童早期是外语学习的关键期”的做法是不正确的,也是缺乏科学依据的。
事实证明,处于不同年龄阶段的英语学习者,由于在智力水平、认知水平、情感和动机等方面各不相同,所以在学习英语的过程中各有优势和劣势。
(1)儿童阶段(3-10岁):脑和发音器官的可塑性强,在语音的学习方面占绝对优势。缺点是抽象思维能力弱,记忆力差,认知水平较低,学习的效率不高。
(2)少年阶段(11-17岁):认知能力发展到较高水平,善于利用认知策略,记忆力增强,不太在意他人的看法,善于主动利用语言来交际,在词汇、句法等方面的学习中占优势。缺点是自觉性和持续性差。
(3)成人阶段(18岁以上):学习目标明确,动机较强,认知水平较高,在阅读、写作方面占优势。缺点是难以习得标准的语音,由于太看重他人的评价而不敢开口说,容易学成“哑巴英语”[4]。
二、 幼儿英语学习存在的主要的问题
幼儿园、家长及各种幼儿英语培训学校在对待幼儿英语学习的问题上存在着认识和实践上的误区:
(一)幼儿园存在教育理念及教学条件等问题
幼儿园作为一个专门的幼儿教育机构,在如何看待幼儿学习英语的问题上存在认识上的偏差。很多幼儿园在不清楚“为什么教”、“教什么”、“怎样教”的前提下,风风火火地开展起英语教学。另外,幼儿园教师大部分毕业于幼儿师范院校,在校所学的主要课程是舞蹈,绘画,声乐等专业技能,英语学习基本上是空白,教师的英语水平仍然停留在初中所学的知识水平上[5]。在教学方法上,教师以幼儿掌握的单词量作为教学的目标,没有考虑到幼儿的思维特点,教学方法机械。例如,“绵羊绵羊sheep,sheep,sheep!小猪小猪pig,pig,pig!” 在教材的选择上,幼儿园缺乏科学的考察,机械地照抄别人的做法,没有形成自己的教学特色。
(二)家长望子成龙心切,功利性动机太强
在“早期智力开发”和“外语学习越早越好”等口号的推动下,一些家长为了不让孩子输在起跑线上,为求安心,对孩子的教育倾注了大量的精力和财力。他们或者把孩子送入双语幼儿园学习,或者为孩子在幼儿园报名参加英语兴趣班,还有的家长不惜牺牲孩子的周末和假期,为孩子报名参加少儿英语培训班,目的是让孩子从小就接触英语,为将来的受教育打下坚实的基础。显然,家长在孩子的教育上缺乏理性的思考和长远的规划,既增加了幼儿的学习负担,也会使孩子对英语产生抵触情绪,丧失学习的积极性。
(三)培训机构过分追求经济效益,商业化气息太浓
目前,社会上存在着各种各样的英语培训学校,如剑桥少儿英语学校 、新东方pop英语学校、吉的堡少儿英语学校、环球雅思少儿英语学校等等。不能否认,其中有些学校师资配备优良,教学方法科学有效。但是,目前一窝风式的学习,使得社会上充斥着许多不合格的英语培训学校。例如,某知名少儿英语培训学校列出如下学习英语的理由:青少年开发智力增加潜能最有效的方法是什么?高考文科理科必考的科目是什么?出国留学必备的基本条件是什么?显然,这些学校的办学目的只是迎合家长望子成龙、望女成凤的心理,吸引家长为孩子做盲目的教育投资,骗取家长的钱财。
三、 保证幼儿英语学习的几点建议
在关键期理论尚不明朗的情况下,幼儿园、家长及社会上的其他培训学校应本着实事求是的科学态度对幼儿实施英语教育,避免夸大关键期的作用,避免采用“拔苗助长”式的教育方式。
(一)幼儿园要肩负起幼儿英语教育的主要责任
首先,加强师资培训。幼儿园要开设英语课,必须从加强教师的培训着手。合格的英语教师必须具备一定的语言修养能力和实践能力,还要掌握一定的幼儿教育知识,热爱幼儿,有较强的教学能力和活动组织能力。
其次, 改善教学方法,以培养兴趣,习得标准语音为主。幼儿的思维具有形象性,在教学中,教师要善于组织游戏活动,如讲故事、听儿歌等培养幼儿对英语的兴趣。还应注意利用各种玩具和现代化的教学手段,如实物、图片、幻灯片等设备,使教学更加生动活泼。教师还要充分利用幼儿口腔肌肉可塑性的特点,使幼儿学会标准的语音,这才是幼儿英语学习的重点。
再次,选择合适的教材。 要依据幼儿的身心发展规律和学习特点,贯彻寓教于乐的原则,选择贴近儿童生活的教材,既可以培养儿童学习英语的兴趣,又可以提高儿童的口语交际能力。
(二)家长要摆正教育心态,冷静对待幼儿的英语学习
家长要知道幼儿时期是学习母语的关键期,但并不是学习外语的关键期,不同年龄阶段的人学习外语有不同的优势,青少年和成年人的英语学习也可以获得成功。著名语言学家乔姆斯基认为,儿童生来就有一种学习语言的能力,即“语言习得机制” [6],一切正常的儿童都可以在短短几年习得母语。但是,中国的幼儿是在缺乏自然语境的条件下学习英语的,缺乏互动交流的机会,所以学习的效率很低。另外,家长也要知道幼儿正处于动作、语言、认知、情绪等发展的基础阶段,英语学习仅仅是语言发展中的一个环节。家长不可以牺牲儿童其他方面的发展,“逼迫”幼儿学习英语,这样不仅会损伤幼儿对英语的兴趣和可持续发展的语言能力,也不利于幼儿的身心和谐发展。
(三)英语培训学校应着眼儿童的未来
儿童是祖国的未来,国家的希望。幼儿教育的目标是对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育,促进其身心和谐发展。在对幼儿实施教育时,各培训学校不要一味追求经济回报,以各种不科学的口号来迷惑家长,应该在科学理论的指导下,量力而行。
总之,虽然幼儿英语教育已经在全国范围内开展起来,但是幼儿学习的效果并不理想,“英语学习越早越好”的说法缺乏理论依据和实践依据。幼儿园、家长及其他办学力量应从实际情况出发,科学地开展幼儿英语教育,切忌盲目跟风,背离了教育的宗旨,影响了儿童的均衡发展。
参考文献:
[1] 梅德明. 大中小学英语教学现状调查[M]. 上海: 上海外语教学出版社, 2004.
[2] 刘振前. 第二语言习得关键期说研究评述[J]. 当前语言学, 2003, 2.
[3] 刘晓东. 幼儿学外语问题之我见[J]. 教育研究; 2000, 11.
[4] 马积善. 语言习得关键期假设的若干问题和外语教学[J]. 河南社会科学, 2006, 5.
摘要：随着国际化进程的不断推进，中国对外语人才的需求也与日俱增，新的时代背景催生了外语培训市场。文章分析了西安外语培训机构的现状及其发展策略，并对西安市外语培训机构今后的发展提出了一些建议，希望西安市的外语培训能步入可持续发展的道路，从而更好的为地方经济服务。
关键词：外语培训；培训机构；发展策略
0引言
随着科技的发展和全球化的不断推进，中国的外语教育与培训也在迅猛发展。尤其是在中国加入WTO和成功举办奥运会及世博会后，全国又掀起了一股学“英语热”，这就给英语教育带来了巨大的市场前景和挑战。公立学校的英语教育远远不能满足社会的需求，这就把外语教育与培训推向市场化。外语培训一直是教育文化产业的主力军，据保守估算中国每年约有200亿元的市场空间。如此巨大的市场前景催生了民办外语培训学校。本文对西安市的外语培训学校的现状及发展策略进行调查研究，并对西安市外语培训机构今后的发展提出了一些建议，希望西安市的外语培训能步入可持续发展的道路，从而更好的为地方经济服务。
1西安外语培训市场现状
陕西的外语培训市场从无到有，从最初的出国考试到火爆一时的四六级英语考试，再到今天的少儿英语培训和各类成人外语及商务英语，从大班教学到今天的小班教学，从兼职外教到今天的专职外教，从单纯的为了应试到今天的实用为主，从哑巴外语到今天说一口标准的外语，外语培训在经历着不断的发展与革新，已然成为教育文化产业的生力军。外语让很多人走向世界，让世界认识了中国，外语培训改变了很多人的人生轨迹。目前陕西省的外语培训形成了一个比较完善的产业链,仅西安市就拥有一百余家专门的外语培训学校,参加培训的人数逐年上升。这些培训机构在社会生活中扮演着非常重要的角色，并在不同程度上为陕西的社会经济发展起到一定的促进作用。
1.1 高校下属的培训机构西安各高校都在充分利用自己的师资及教学资源举办各种各样的培训。以西安外国语大学为例，其继续教育学院主要招收自考生，同时也进行各种学历证书的培训及小语种的培训。隶属于西安外国语大学的附属二级学院新西北培训学院则主要进行出国留学培训，同时还从事长期非学历教育，自学考试考前强化教学辅导、多语种培训。培训语种包括英语、法语、德语、日语、西班牙语、俄语、意大利语、韩语、印地语、葡萄牙语、阿位伯语等等。其出国留学人员培训部则最为突出，是教育部国际合作与交流司直属的出国留学人员培训部之一，承担国家公派、单位公派及自费出国人员的外语培训任务。另外，西外的其他院系也在充分利用自己的资源进行各种各样的培训，如四六级培训、小语种培训等。西安的其他高校也在举办各种各样的培训，最普遍最突出的是四六级培训，其次为考研辅导培训班，西安交通大学的英语考研辅导班较为突出。另外，在高职高专院校较为盛行的是专升本考前英语辅导班，西北大学的此辅导班较为著名。这些高校凭借强大的教学资源及优秀的师资力量在培训市场占据主导地位。
1.2 民办培训学校改革开放后的中国需要大量外语人才，而在改革开放初期的当时，除去高校中开设有外语课外，我省还没有专门做外语培训的机构。直到九十年代，剑桥少儿英语因为其有标准化考试，考取的证书可以作为一些名校入学的参考，而在我省风靡一时。到二十一世纪初期，外地的英语培训机构开始进驻西安，以致于现在在整个陕西市场百花齐放。朗阁、雅思，新东方、英孚,新财富、剑桥少儿英语培训等等众多的英语培训机构相继的在西安开办自己的学校。这些机构的进驻也让陕西的英语培训进入了一个快速发展的阶段，也形成了现在这种百花齐放的局面。
这些民办培训学校中在西安办学规模最大、最为成功的是陕西外国语培训学院，它始建于1993年，是经陕西省教育厅批准具有涉外资格的全日制高等院校。学院与英国，美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，日本和韩国的大学保持着频繁的交流。常年有6-8名签约专职外籍教师在学院任教。学院国际翻译中心已为德国西门子公司（Siemens），英荷壳牌公司（Shell），美孚石油（Mobile），长庆油田（CPEB），等大型企业长期提供翻译服务。累计翻译资料800多万字，参与大型国际会议及谈判的现场口译200多次，其中30多次为现场同声传译。
2西安外语培训机构的发展策略
2.1 高校的品牌优势及层次分明的产品策略西安的各高校培训机构充分利用自己学院的品牌优势扩大宣传以获取生源。高校的优质教学资源及师资资源是众所周知的，同等条件下学员一般会对高校的办学实力深信不疑，因此，高校在获取生源方面不费吹灰之力便可得较大回馈。如西安外国语大学（以下简称西外）的外语师资及外语教学研究与资源在西北地区首屈一指，也是西北地区唯一的一所主要外语语种齐全的普通高校。大多数学生学外语都希望能去西外，只要西外有培训班，不论少儿、小学生、中学生、大学生及成人培训，首选西外。西外的继续教育学院每年约有800多名新生，近20个平行班；而西外的新西北培训学院31年来，培训各类外语人才11万人次，组织TOTFL、IELTS、BEC、PETS、GRAT等国内外英语考试720余次。西安各高校除利用自身的品牌优势外，还推出自己独特的培训项目。如西外培训部除了常规的非学历教育，自学考试考前强化教学、多语种培训外，还充分利用西外的优质教学资源，积极适应企业人才动态化发展需求，灵活设置企业急需的课程。以测试评估、教材研发、专业培训、订单式教育为运作模式，成为企业发展的人才储备基地。另外学院已广泛与国际知名大学、教育机构开展海外深造项目合作，满足了部分学生赴海外获取更高学历的迫切需求；而且他们独立开发了“赴美国中文教师资格证书”、 “雅思培训项目”、“双语教师资格证书”、“公务员培训”等项目。这些不同层次的培训项目保证了其生源不流失，且能不断吸纳更多的学员，使其成为外语培训行业领头军。西安交通大学的考研辅导班亦是全国著名，他们以自己的研发的教材及辅导资料而著名，而且培训效果亦不错。其他各高校普遍进行四六级培训，而西北大学的专升本办的亦有声有色。各高校都是利用自己优质的师资及教学资源，针对不同学员提出不同的培训项目及计划，使高校的生源基本不外流，大多数学生都会在自己学院选择适合自己的培训项目。
2.2 民办培训机构的发展策略
2.2.1 选择自己的服务对象由于高校附属培训机构的影响，民办培训机构在大学的生源占有率越来越低。新东方、新财富、英孚、朗阁等实力雄厚的企业除涉及四六级培训、出国培训、考研辅导等外，还进行其它学历考试、职业教育、能力教育及小语种的培训。其它大多数民办培训机构把注意力集中在中学生和小学生上，有的甚至专攻少儿英语的培训。陕西外国语培训学院却把目光投向了高考及中考的落榜生，并开设了英语及日语专业。
2.2.2 推出自己的拳头产品确立了自己的服务对象后，就要针对所服务的人群做出相应的一套培训计划及项目。这就需要培训机构推出自己与众不同的、比较吸引所服务对象的拳头产品。如陕西外国语培训学院推出了“美国名校直通车”以吸引高中毕业生或者专科生；该学院是陕西省商务厅定点外派基地，其英语、日语专业学生最短培训3-6个月培训就可去日本或新加坡等地就业；而且学院也是外资企业订单培养单位，学生出国年薪8——15万人民币。这些亮点势必会吸引更多的生源。
2.2.3 注重师资质量及教学资源师资质量一直是学员关心的焦点，有名师必不缺生源。教师的教学效果不仅影响学员外语考试的过关率，而且影响学员的数量；甚至直接关系到培训机构的经济利益和声誉。因此，师资质量是外语培训业的关键。其次，教学资源也是影响生源的一大因素。如果校舍单一，教学的软硬件设施不完善，就难以迅速扩大规模，提高市场占有率。西安的各民办培训机构深谙此理，在师资的宣传上狠下功夫，大多推出“全外教授课”或“某某考试专家主讲”等；并推出“公开课”，学员可试听，再决定是否报名。另外，有些培训机构还组织教师每周听课，评课，研讨，提高教学质量；对较差的教师予以解聘。
2.2.4 其它发展竞争策略除以上竞争策略外，各民办培训机构还采取了其它策略来获得更多的生源。首先价格战。各民办培训机构在价格上相互竞争，如推出一系列套餐优惠（如多人报名价格优惠）；打折；奖励（根据培训时间奖励不同的奖品）等。其次，加大广告宣传策略。宣传方法从最初的街头发传单演变到在华商报中印刷夹页，在购物袋上打广告，甚至在公交车身上打广告，如阿斯顿英语学校和驰骋英语学校等。小型的外语培训学校由于市场占有率的逐年下降，他们从今年开始实行家教式的“一对一辅导”，每小时收费约150元左右。
3对西安外语培训市场的建议
总体而言，西安的外语培训市场已处于良性发展势头，市场占有率较高的是各高校附属的培训机构及具有研发能力，能够开发自有版权系列教材，并有一批专职教师的外语培训学校。其次是正规登记注册，但主要以盈利为目的的外语培训机构。最后，还存在大量的非正规的培训机构。纵观西安市外语培训机构的现状，笔者提出以下建议：
3.1 加强质量观念，形成品牌优势。教学质量是外语培训机构生存的基础，没有质量，就没有生源。培训机构应避免虚假宣传和夸大培训效果。许多培训机构用“外教”来标榜其教学质量，以争取更多的生源。但所谓“外教”只不过来华的留学生，根本不具备教师的基本技能，也没受过专业培训或学习。培训机构要形成品牌优势，就必须注重质量和诚信，把学员的利益放在第一位。约束自己的行为，注重诚信，不要欺骗学员，增强服务意识，全心全意为学员服务。
3.2 要有创新精神，努力研发自有版权的教材和辅导资料。目前，西安除高校附属培训机构及大型正规的培训机构具有强大的师资力量和科研能力，能针对不同的培训群体研发自己的教材及辅导资料外，其余培训机构尚有欠缺，教学研究匮乏，教研人才少，在培训课程内容的先进性、完整性、实用性及创新性方面不足。
3.3 加强管理，注重师资质量。教师是外语培训学校的重点，直接影响教学质量，并影响学员的数量。只有具备优秀的教师队伍，才能提高外语培训机构的教学质量。有些培训机构为节省资金，大量的聘请兼职教师，有的甚至是在校大学生，这些“老师”名不副实，直接影响教学质量。培训机构应高薪聘请优秀的师资，并对其进行专业培训后竞争上岗，采取以专职教师为主，兼职教师为辅方针，在工作中不断竞争，并采取各种奖惩措施激励教师努力工作。
参考文献：
[1]李育.外语培训市场及其营销策略研究[J].经济经纬，2003，（6）.
英语培训市场现状
目前英语培训市场主要有以下几类：第一类是英语考试培训，包括出国英语系列的托福、雅思、GRE，国内英语考试系列的考研英语、四六级英语、高考、成人高考、自考中的英语相关课程的考前培训。留学中介机构是英语产业的一个主要方面，通过提供留学咨询和办证服务，在留学市场上赚取中介费或佣金，留学中介机构一度被媒体列人“中国十大暴利行业”名单。第二类是行业英语培训。在英语学习者需求日益个性化、英语培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训将成为培训市场的另类风景。继“商务英语、考试英语、实用英语”等之后，以白领、专业化人士等为主要消费群体的行业英语培训项目正大举挺进市场，如华尔街学院英语培训对京沪两地白领具有很大的吸引力，新橙英语在上海侧重于商务与行业英语，波士顿培训技术公司行业英语则已深入中国电信、IBM、上海通用、上海贝尔等知名企业等。第三类是少儿英语培训，目前大多数幼儿园、小学已开设英语课，甚至有很多幼儿园打出了“双语幼儿园”的牌子。因此，少儿英语培训占有相当的市场，成为商业投资和开发的新热点。第四类，培训资料。多家出版社看到了英语教材这个庞大的市场，积极运作，推出了新的英语系列教材。之外，教材的配套辅导资料，也是大小出版商抢占的一块阵地。据不完全统计，25%以上的出版物是各类型的英语书，每年的四、六级辅导书有上千种，考研辅导书销售达数百万册。这些与培训相伴相生的英语教材、辅导资料及其它英语读物的出版，是英语产业的重要支柱，成为出版商新的利润增长点。与英语有关的科技产品也纷纷涌向市场，如复读机的快速崛起，首先与全民英语热有关，8000万名中学生、1000万名大学生以及无法具体统计的业余学习者，为其发展提供了巨大空间。另外，英语网站、广播电台、电视台以其信息量大，交互性、生动性、实用性、时新性强等优点赢得英语爱好者的青睐。而且，电话声讯台也正在把触角伸到这个领域。
英语培训市场多元经营特征
当前国内的英语培训市场呈现出办学主体多元化的特征。
民营资本。民营培训机构发展非常快，是英语培训市场的主要构成部分，由于民营资本自身的市场经济特征，在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面都是以市场为导向，因而其潜力巨大。
高校资本。高校在英语培训市场具有强大的专业支持和品牌优势。在师资、硬件、生源等方面，高校占据了很多民营资本所无法具备的优势；一些具有海外留学经历和英语基础扎实的教师运用双语或全英文讲授专业课程，这为专业英语培训培育了巨大的市场；深厚的教学积淀和坚实的学科背景，增强了市场号召力。
独资与中外合资。戴尔国际英语学校、环球雅思全国连锁培训学校、英孚教育、平和英语、ABC外语培训学校、加拿大戴尔特国际商学院、亚加达外语学院等培训机构在竞争激烈的英语培训市场占有很大的份额，这些外资或中外合资培训机构具有比较丰富的培训经验，以优良的教学质量与相对低廉的价格能迅速打开市场，并根据实际情况，提出适合中国学员的学习与教学理念，设计出符合中国人学习实际的教学方案，并且将其教学与管理人员本土化，这就增强了亲和力。
英语培训市场存在问题
缺乏质量监管。质量是任何企业在规范市场经济条件下生存与发展的生命线。对培训机构而言，优质就是要使学员在接受一定时间的培训后，其英语水平能有明显的提高或能有效提高英语考试的成绩等。多元化的英语培训市场格局，较低的英语培训市场准入，使很多经营者对英语教育的规律缺乏科学的认识，在怎样教、教什么上缺乏深入的研究，教学效果无从保证，加上急功近利的心态，导致对教学质量的漠视。另外，虽然培训机构的师资大多数是合格的，但由于英语培训本身的商业性质，又必然出现浮躁的教学风气，使教学效果大打折扣。还有更多的培训机构聘请的是在校学生或企业人员，没有经过正规的教学训练，缺乏教学的经验，因此教学效果更是无法保证。没有统一的教学质量监督和管理的组织、制度，在外在的监管缺位的情况下，很多英语培训机构无法做到良好的自律。
缺乏评判标准。英语培训市场存在着严重的信息不对称。很多人在选择英语培训机构时非常茫然，宣传册和广告上的信息在一定程度上具有欺骗性，大多数消费者据此表面现象作出选择。而培训之后的效果也很难评判，因此这给广大消费者带来了很大的困扰。
缺乏市场规范。目前英语培训市场的竞争呈现出白热化趋势，各类英语培训机构纷纷涌现，英语培训市场的竞争呈现出白热化趋势。据中国社会调查所对北京等八个城市英语培训市场的调研，目前英语培训市场的总体评价表现为一般。大多数英语培训机构在质量无法保证的情况下，降低价格，争夺生源，价格大战，此起彼伏。残酷的价格战，影响了整个英语培训市场的正常发育。
规范英语培训市场的策略
提高行业准入门槛，建立有效的市场监控机制。加强对社会办学的引导，整合教育资源，整顿英语教育市场，制定相关的管理制度。优化英语培训环境，清除一些不良培训机构，形成优胜劣汰的良性竞争环境。建立一套英语培训市场的规范制度和监控机制，对英语培训机构的市场进入资格、师资力量、办学条件进行严格的审核和考查，对各类社会办学、培训机构及人员、各类培训班必须要有市场准入的限制或确认，对符合办学条件的由政府分管部门发给资格证书，确认资质才能具有教育和培训资格，否则不予承认。对培训机构的培训质量进行跟踪调查，组织一些专业人士和专家对其进行考核。对不符合资格和考核条件的培训机构应及时取缔，对培训机构培训收费制定一定的标准。只有整顿现有的多元而杂乱的英语教育市场，才能使英语教育的产业化走上标准统一、竞争有序、规范高效的可持续发展之路。
构建全面的质量监管体系。建立完备的教学管理机制，切实保护好参加英语教育培训消费者的权益。“一切为学生着想、一切以质量取胜”，保证英语教学、培训质量，制定严格的教学管理制度，加强过程管理，成立严格的监管和自律机制，构建培训市场的消费者、培训主体、监管机构之间有效互动机制，随时对各培训机构的教学过程进行监测并对培训过程中的种种欺骗行为进行迅速有力的制裁。建设全面的质量监管体系，规范化、 制度化是培训理念的一种体现，一套科学合理的培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。一个可供借鉴的做法是，引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
建立合理的价格体系。在市场不够成熟、运作不规范、强势品牌不彰显的情况下，培训市场的竞争主要是价格竞争，即培训机构从自身优势出发，大打价格牌，压低成本，提高市场占有率。但如果培训机构把主要的精力都放在低价格上，则会极大地影响整个行业在消费者心中的形象，损害市场的健康发展，同时由于价格战各培训机构将会减少在日常培训教学方面的投入，势必影响培训质量。因此应该根据各培训机构的等级和他们所提供的服务制定相关的市场指导价格，防止价格的非理性上升或下跌。
我国的少儿英语教学目前有两种主要的语音教学方法，即表音密码和音标教学法。表音密码是类似汉语拼音的一种教学方法。它使少儿学起英语来更简单轻松，提高学习效率。而音标教学法是采用语言发声学的方式对其本音去识读，使英语发音更标准。本文将少儿英语语音教学方法表音密码与音标教学法进行对比分析，希望少儿英语教师充分采纳二者的优势，探索出一个更为简明高效、适合少儿认知能力发展阶段的英语语音教学方法。
一、两种教学法及其各自特点
表音密码和音标教学法是英语语音教学中的两种教学方法。表音密码教学法是总结英文字母及字母组合在单词当中的读音规律，采用汉语拼音拼读的方式，将辅音（及辅音字母组合）和元音（及元音字母组合）放在一起拼读的教学法。少儿掌握这个方法后，就会在几个月内记住常用单词的读音和拼写。英语音标教学法是通过国际上通用的英语国际音标来规范读音，使少儿能掌握标准的英语发音规律，从而帮助他们提高英语口语的准确性和扩大英语的词汇量。这是一种传统的教学方法。
（一）表音密码教学法的特点
表音密码是针对少儿的认知特点，适合少儿快速掌握英语单词读音和拼写的一套音标教学体系。它的特点是建立英语字母（及字母组合）与发音之间的对应关系，然后利用汉语拼音中声母和韵母放在一起拼读的方法，将英语中辅音（及辅音字母组合）和元音（及元音字母组合）放在一起拼读。这种方法在不借助国际音标的情况下，使少儿达到看到字母就能读、听到单词就会写的水平。比如，少儿会直接学习字母b、a、g在单词中的发音，这样bag一词就会读了。另外，在表音密码的教学过程中，会运用歌谣、游戏的形式和点读笔来帮助少儿掌握字母及字母组合的发音规律，这有助于培养少儿的学习兴趣，提高他们英语发音的准确性，从而达到使少儿能阅读简单的英语句子和短文的教学效果，刺激写和说的欲望并自我实践。
（二）音标教学法的特点
音标教学法指的是让少儿学习国际音标（International Phonetic Alphabet）。国际音标原意为“国际语音字母”，简称IPA，由国际语音协会制定。历史上第一个国际音标表是由英国的H.斯维斯特倡议，由法国的P.帕西和英国的D.琼斯等人完成，于1888年发表在《语音教师》上。后经多次修订，形成了我们现在使用的国际音标。它是一套标音系统，用符号记录发音，一个符号表示一个发音，少儿通过音标才能读出单词。所以音标教学法最主要的特点体现在读音的间接性。这种方法比较抽象，内容比较深，老师需要给学生讲解发音方法以及舌位、齿位、嘴型等。
二、表音密码和音标教学法的对比分析
（一）教学手段多样性方面
对于那些上幼儿园到小学3至4年级的少儿来说，他们学英语的目的是什么呢？他们不是为了找工作，不需要把英语作为达到工具性目的的手段，不需要阅读和掌握高难度的专业性文章和词汇，他们学英语绝大多数是那些唯恐少儿输在起跑线的家长所迫。意大利著名教育家M.Montessori（1915年）说过，如果能抓住学生的注意力，那么整个教育问题就迎刃而解了。那么对于那些被家长生拉硬拽来学英语的少儿们来说，如何将他们的注意力全部吸引到课堂上来呢？这就要求老师们认真钻研，找到并运用新颖有趣的教学方式抓住学生的注意力。表音密码教学法真正做到了这一点，将歌谣的形式充分运用到教学中。就算复杂的单词，复杂的字母组合发音规律，通过朗朗上口的歌谣少儿也能轻松记忆。比如，辅音字母组合助记歌当中有这样几句话：C、K分开与组合，都发声音k，遇到CH要小心，有时k来有时ch，尤其左边黏个T，不发音来乱掺和。C遇E、I、Y必发s。在这句助记歌中大写字母读字母本身的发音，而小写字母读它们在单词中的发音。k发/k/，ch发/t∫/，s发/s/。这句助记歌总结了字母c及其词组在单词中的发音：字母c和组合ck发/k/，ch在有的单词中发/k/，有的发/t∫/，tch组合在单词中都要发/t∫/，而在字母组合ci、ce、cy中，c要发/s/。学了短短两句助记歌少儿就能掌握字母c及其组合的八种发音情况。然后在老师的指导下，应用到实际单词中，如clock、city、cell、cynic、catch等，少儿很快就会读会拼单词了。几句轻松简单的助记歌就让少儿会读会拼这么多单词，少儿立刻就会有很强的成就感和很高的积极性，对他们的英语学习会有事半功倍的效果。其次，表音密码教学法将点读笔应用到英语学习中，少儿会觉得很新奇，会模仿点读笔的发音并跟读，充分调动少儿学习英语的兴趣。
然而音标教学法内容本身有一定难度，而且它在中国的教授仍是按标准的“艰涩”、“难懂”的语法（口型、气流、鼻音等）进行教学，使本身枯燥的知识更加乏味。其次语音练习方法单一，大多是采用学生模仿老师读音标、单词等机械性的重复练习，不仅学习效率低下，而且少儿也会失去兴趣。
（二）少儿接受程度方面
母语对第二语言的学习和习得会产生一定程度的迁移影响。所谓迁移影响，指的是人们已经掌握的知识在新的学习环境中发挥作用的心理过程。在外语学习领域中，迁移是指在学习新知识时，学习者将以前所掌握的知识、经验迁移运用于新知识的学习、掌握的一种过程。简单来说是指一种学习对另一种学习的影响，这种影响可能是积极的，也可能是消极的，所以迁移又可分为正迁移（positivetransfer）和负迁移（negativetransfer）两种。有专家指出汉语拼音会对英语学习者造成负迁移影响，这是因为大多数中国少儿学英语之前就会学习汉语拼音，汉语拼音的读法在他们的脑海里会非常深刻。比如，map、dog、foot这样尾音需要读得短促有力的单词，中国少儿往往会将单词的尾音读成拼音当中的p、g、t。所以汉语拼音的学习无疑会让少儿与英语相混淆，然而表音密码教学法因势利导变害为利，将这种学习英语的劣势转换为优势，通过以下两种方式将汉语拼音的学习融入到英语教学当中：（1）表音密码教学法中的音标与汉语拼音有更多相同点，比如，表音密码中的音标p、g、t与汉语拼音的读法和写法是完全一样的；（2）如同声母和韵母放在一起能拼读成汉语拼音一样，表音密码教学法中辅音（及辅音字母组合）和元音（及元音字母组合）也要放在一起拼读。这样少儿学起英语来就不会觉得陌生费劲，会更容易消化和接受。
然而英语音标教学法与汉语拼音区别很大，所以汉语拼音会对英语国际音标的学习造成很大的负迁移影响，更易将二者混淆，比如，中国少儿很容易将国际音标/p/、/g/、/t/读成汉语拼音中的p、g、t，因为二者在读音和写法上都有一定的相似性。其次，英语国际音标是一种纯粹的本音教学，以口型、气流、鼻音等物理方式去界定一个音，比较抽象，与字母关系连接不太紧密。根据皮亚杰的认知发展阶段论，2―7岁的儿童在认知发展上属于前运算阶段，在此阶段，儿童的言语与概念以惊人的速度发展，儿童在感知运动阶段获得的感觉运动行为模式在这一阶段已经内化为表象或形象模式，具有了符号的功能。因此这个阶段的少儿具有较强的形象思维，而抽象逻辑思维能力还没有形成，所以少儿接受音标教学法会很困难。
（三）音标准确性方面
表音密码教学法现在还没有普遍在学校里推广，只能在英语培训班中才能学到，所以各个商家为了获取更多的利润，就会夸大表音密码教学法的作用，掩盖本身存在的不足。这种教学法中字母及字母组合的发音规律适合大多数的英语基础词汇，但却无法适用于英语中所有单词，所以随着少儿年纪的增长，单词难度的加深，这些发音规律并不完全适用，还要依赖模仿老师发音。而且，学校中老师仍会采用国际音标教学法，这就造成学生的困惑，比如，学生们会问为什么在表音密码中的辅音j（/■/）在国际音标中却变成了不一样的发音/j/，这就造成少儿英语思维的混乱，混淆两种音标教学方法。
而音标教学法以口型、气流、鼻音等物理方式去界定语音，提高了少儿认读单词的准确率。但是目前音标教学法中并没有一套完整的英语音标。人们所见到的各种音标如国际音标、美音音标、英音音标，版本繁多，符号不统一，就连国家正式出版的各种教材中的音标符号也不统一；另外，国际音标虽然叫国际音标，但它实际上是由英国人、欧洲人创造出来的英音音标，无法来标“美音”尤其是其中大量的卷舌音。而且现在小学英语教师的素质亟须提高，有的老师发音并不标准，有的老师的英语还带有地方口音，这会极大影响少儿的发音准确性。
（四）课后复习及自学方面
表音密码教学法中点读笔的配合使用极大促进了少儿英语自学能力的提高，遇到不确定和不认识的单词或音标少儿都可以在点读笔的帮助下自己来掌握。这样不但解决了有的家长不能辅导少儿英语学习的问题，而且少儿的口语能力也提高了，发音也更标准了。但是，点读笔不是万能的，它只能点读表音密码相对应的教材。如果少儿们遇到表音密码教材以外不会的单词，就只能查词典或其他辅助工具，而这些工具都是由英语国际音标来标注的，一定程度上还是要依赖老师的帮助。
对于音标教学法，少儿可以课上跟着老师学，但是回到家，对于少儿读的是否正确或遇到不会的音标、单词时，家长恐怕就束手无策了。
关键词：关键期假说；少儿英语学习；游戏法
前言
随着我国现代化建设的逐步深入，国际合作与交流日益加强，英语作为一种重要的交流工具，起着沟通中外政治、经济、文化的桥梁作用。外语学习的重要性甚至已经上升到胎教时期。近年来我国的少儿英语教育取得了“瞩目”的发展，家长争先恐后给孩子报各种英语辅导、培训班，社会上刮起了“外语学习要从娃娃抓起”这么一阵风。当然这风也不是“空穴来风”，对于外语学习从娃娃抓起，我们外语教学史上是有一定的理论依据的。本文试图通过介绍“关键期”与少儿英语学习的特点引入情景教学游戏法，以此来研究其在少儿英语教学中的应用。
1．“关键期”假说与少儿英语学习
1967年心理语言学家Lennenberg 提出了关键期假说，该假说认为2岁到青春期是儿童习得语言的关键时期，在这一阶段儿童语言习得是最有成效的。因为这时语言的理解和产生涉及大脑的两个半球，整个大脑都参与语言学习，所以吸收新的语言知识就快些，容易些。青春期到来之后，多数人的大脑已经发生了侧化，人脑已基本发育成熟，神经系统已不再有这样的弹性，并且此时由于元认知能力的发展，对母语和目标语会产生不用的社会文化态度，学习语言也就越来越困难了。由此可见，儿童学习语言具有独到的优势，学习外语亦是如此。这就是英语学习娃娃抓起的理论依据。下面我们就通过一个试验来阐释本文内容和以期达到的教育意义。
2．试验的意义和意图
近年来随着对少儿英语重视的提高，有关少儿英语教学的方法也引起了人们的广泛深思和关注。今天我们就来介绍一种目前很流行的游戏法。游戏即适合少儿年龄特点的一种有目的、有意识、通过模仿和想象反映周围现实生活的独特的社会性活动。要把游戏作为一种课堂教学方法加以推广与运用，最基本的是认识课堂游戏，了解它的特点与实质。而科学研究的任务也是要揭示对象本身的特殊性。只有说明英语课堂教学中的游戏究竟具有什么样的特质，在实际运用后，能够产生哪些传统教学法所不能达到的效果，才能解释我们为什么要利用游戏以及如何利用游戏。英语教学课堂上利用游戏就是要求英语教学要游戏化，其特点是：少儿积极主动参与，兴趣性强，少儿有充分的交往和活动的机会。正是在这种师生互动、互助、互联、互促的活动中，预期的教学目标才得以实现。下面我们就通过一个实验来研究其在教学过程中的效果来确定其是否具有可推崇的可能性。
3.具体试验
3.1实验材料
3.1.1语言材料。在第一个实验里，25分钟的传统教学法中，要求学生掌握五个单词：sheep， garden， lemon， peach， banana 的拼写。在第二个实验，同样25分钟的游戏教学法中，要求学生掌握另外五个单词：turtle. snake， chick， watermelon， balloon 的拼写。这两组单词在拼写难度上对于学生来说是基本相同的，可能第二个实验中还稍微难点。
3.1.2.教学道具。第一个实验使用了这五个单词的图片以及单词卡，第二个实验除了使用五张单词图片与单词卡外，还有游戏用的拼写这些单词的十六张彩色字母卡及可实现的个别实物。
3.2实验对象
被试对象为培训班里的25个学生，平均年龄在6.3岁。由同一教师在两周内分两次完成。
3.3实验步骤
课前，首先对学生作了问卷调查：喜不喜欢记单词？
开始上课，发给学生每人一张白纸，要求学生独立完成五个单词的拼写。
再次做问卷调查：喜不喜欢记单词？
观察课后学生对老师、学习内容、道具等得反映态度。
隔两天再次让学生默写这五个单词，期间没有任何暗示和提示。
再次实验步骤相同，只是在第一个实验中，教授单词的方法是传统的以寻找规律、加强记忆为主；而在第二个实验中，加入了许多的游戏、互动环节。两次实验完成之后，又请学生比较两种方法并做出了喜好选择。
4.实验的结果与分析
实验结果如下：
学生情感变化对照表
学生喜好变化对照表
学生的记忆效果对照表
由表一、表二我们发现，课堂游戏极大地激发了学生的学习兴趣，也进一步促进了学生情感化学习，激发了他们积极向往新知识和成功的情感意愿。通过表三的数值结果比对，我们不难发现，实验二也就游戏法对学生学习新知识更有帮助，学生的记忆效果也更加的平稳。结合我们平时的课堂教学，分析其原因，我们总结了课堂教学游戏法的几个特点：
4.1趣味性
游戏游戏，顾名思义，首先要具备一定的趣味性，但是课堂游戏又和普通的游戏有一定的区别。课堂游戏讲究的是寓教于乐，寓学于乐，让学生在游戏过程中习得新知、获得新法。其次，课堂游戏往往集考验学生的观察力、判断力、想象力、模仿力等为一身。在游戏的过程中，各种感官一起活动，符合少儿天生好动趋乐的年龄特征。比如，在学习单词turtle时，在老师的指导下可以让学生声情并茂的表演，你演我猜，然后互换角色，在这种游乐中不觉把单词记住了。这样在下次的复习中，就可以通过脑中当时画面的再现来记起这个单词。
4.2虚拟性
游戏的情节，角色的设定及扮演，代替物的使用都是象征性的，符合学生活泼好动、爱模仿、好奇心强的特点。再如，还是单词turtle学习中，我们不可能真的去找一个实物，可能就是找个玩具或是图片，然后再配以夸张的动作等。作为一种假设的意识，游戏利于减轻学生因为害怕游戏结果而带来的心理负担，以便于以更轻松更开放的心态接受教学内容。
4.3自由自愿性
学生可以根据自己的意愿以及能力自愿参加到游戏过程中来，没有教师的强迫参加，可以自由表达自己的思想情感和态度（这种自由是以教师对学生的尊重、包容为前提的）。游戏为学生搭建了表现自己、追求成功、体验成功的舞台，尽可能的调动了学生获得成功的一切潜能。而这种潜能的调动和追求成功的体验对他们以后的学习和生活都是非常有帮助的。
4.4社会性
游戏是社会生活的反映，周围的现实生活是游戏内容的基本源泉。游戏本身作为一种文化特殊现象，伴随着文化又渗透着文化。只有在特定文化背景中，才能快速有效地了解一个游戏的趣味性和内涵。语言作为游戏的再现传递工具，起到了重要的媒介作用。因此，只有注意到了语言的科学性、正确性、了解一些不同社会地区的习惯、风俗，才能进行有效的交际。同时，也有利于学生形成良好的语言习惯。
游戏也有利于师生情感的交流，促进良好的师生氛围。为了使一个游戏顺利的进行下去，它变成了联系学生之间、学生与老师之间情感的纽带。通过游戏，师生间达到了理解与默契，营造出轻松、和谐的学习氛围，为日后的学习奠定了情感基础。
5.结语
通过这次实验，我们更加肯定了课堂游戏在激发学生兴趣、促进学生情感化学习及加强记忆效果等方面确实有它的特殊功能。然而如何设计出合适的课堂游戏、尤其是少儿学生适合采用哪些游戏、要怎样组织游戏才能使儿童更喜欢、哪些游戏更符合少儿心理以便于最大化的促进学习效果等这些问题，都有待我们进一步的研究与探讨。
参考文献
[1]Diane Larsen-Freeman and Michael H. Long. 2000. An Introduction to Second Language Acquisition Research. Beijing： Foreign Language Teaching and Research Press.
[2]刘润清，胡壮麟.外语教学中的科研方法[M].北京：外语教学与研究出版社，1999.
[3]盛德仁.英语教与学新模式[M].北京：外语教学与研究出版社，2002.
回忆多彩的暑假生活
今年的暑假，过得既轻松又愉快，还很有意义，是属于我自己的暑假。你们瞧：
刚放假，爸爸就带我去了横店影视城，我们游玩了江南水乡，明清宫苑，清明上河图等景点，我还穿上小格格的服饰拍了照，这儿别有一番农村风味和山城气息呢，游完了影视城，我真正体会到了祖国大好河山的壮丽。7月13日至15日，我去参加了“勇敢者夏令营”，这次夏令营不仅让我增长了知识，锻炼了胆量，更是让我学会了自己照顾自己，懂得了如何跟同学们相处融洽，配合默契。8月中旬，我又到四明山森林公园观光了一番，领略了青山绿水的风光，享受了秋天般的凉爽。
游览祖国的大好河山给我的暑假生活增添了几分精彩，而学习和运动也让我的暑假充满快乐与活力。我每个星期天上午都去剑桥少儿英语培训班学习，这样既培养了我学英语的兴趣，又提高了我的英语水平。我还坚持天天练习电子琴，让我高兴的是，在8月13日的四级考试中，我顺利地通过了。真是“一分耕耘，一分收获”啊！7月17日至31日，我参加了游泳的培训，在学游泳中我体会到了“我锻炼，我快乐”的滋味。为了增强我的体质，每天晚饭后，我和爸爸或打羽毛球或跑步或到小区健身场所活动。暑假里，学习和锻炼的收获可真不小呀！
这就是我今年的暑假生活，一个多彩又有意义的暑假，而我更希望以后的寒暑假都能这样，让我们小学生真切感受到“减负”后带来的快乐。
