时间：2023-06-05 10:15:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商业策划书怎么写，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华
丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做
可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有
一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一
贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学
会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，
这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，
人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之
上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个
的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的
整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落
实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。
策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这
涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能
准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮
件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无
疑就是成功的。
上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急
要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，
在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策
划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策
划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大
有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般
都能写出一份比较实用的策划。
当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你有足够自信的基础上。
了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？
需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调
研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果
自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至
连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。
接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包
含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想
做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要
思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当
然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基
本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目
的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，
对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的
情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
一、策划书名称
尽可能写出具体的策划名称，如“×年×月广西大学××活动策划书”，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
项目策划书（一）
一、概述
1、优势
a、地理位置优越，交通便利；
b、区域市场成熟，知名度高；
c、整体规划出色，品质较高；
d、开发商实力雄厚，目标明确。
2、机会
a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程；
b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘；
c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；
3、威胁
康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。
二、市场定位
要点阐述
在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。
产品定位
1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。
2、本案导入“生态办公”的概念。
这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。
客户定位
通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：
1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。
2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。
3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。
4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。
就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。
三、本案包装策划
在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。
包装
产品市场（客户）购买
推广（使之感兴趣）
询问访问认可
1、本案案名设计
案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。
2、销售场所包装策划
售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。
功能区进行路线次序排列：
沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区
休息室银行按揭区
四、差异性策划思路
根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。
大学生网站策划书【1】
活动主题：网络涂鸦大赛
一、活动目的
涂鸦比赛能够充分激发同学们的创意，充分展示同学的才能，同时让同学们更好的领略科技和艺术的魅力。
本次活动使用的网站采用html5制作，在完成涂比赛的同时能够向大家介绍宣传html5等前沿的知识。
二、活动时间
三月底至四月初。
三、活动流程
（一）活动策划宣传
1.网络宣传。在微博、xxx、大学生精英论坛、人人网、qq空间等同学们活跃的在线社区进行线上宣传，充分预热。
2.校园宣传。在c区广场或者天颐广场进行户外宣传。
3.海报宣传：宣传海报5页，印刷好后在校园内张贴。
（二）初赛
1.规定涂鸦主题（待定），要求同学访问科技协会专门为本次比赛准备的在线涂鸦网站 进行涂鸦制作。
2.制作好后选手将作品发送至指定邮箱。作品征集阶段持续一周。邮件内容要包括png格式的图片和报名表，报名表见附件。
3.将符合要求的参赛作品放到网络（微博或人人）中接受投票，票数前十份名的优秀作品进入决赛。
（三）决赛
1.队伍自我介绍。要求ppt或视频展示，每人2-3分钟。
2.公布决赛涂鸦主题。要求进入决赛的十名队伍进行现场规定主题的涂鸦。限时15分钟。
3.队伍涂鸦的过程中进行html5知识的讲解，达到宣传的目的。
4.选手在规定时间内完成作品后，依次展示个人作品并阐明寓意。
5.评委点评与现场观众投票。选出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。其他队伍为优秀奖。
四、预算及奖品
一等奖（一名）：火狐双肩背包
二等奖（两名）：笔记本内胆包
三等奖（三名）：马克杯
优秀奖（四名）：鼠标垫
现场观众互动奖品（十名）：鼠标垫每人一个
大学生网站策划书【2】
一、 活动目的及意义：
为进一步提高我校大学生实践与创新能力，激发我校大学生崇尚科学、积极探索、勇于实践的热情，为广大同学提供参与教学和科研实践的机会，充分展示我系实践教学水平和大学生良好的精神风貌，推动校园网络科技文化建设，丰富广大师生的课余生活，营造绿色健康网络，调动广大同学爱用网络、善用网络的积极性和创造性，经我系精心研究，拟定于xx年3月19日始举办以“和xie网络、和xie校园、喜迎校庆”为主题的第二届大学生网络文化节。
二、 活动主题和口号：
网络文化节主题：和xie网络、和xie校园、喜迎校庆
网络文化节口号： 同构绿色网络 共建和xie校园
三、起止时间：
xx年3月19日-----5月10日
四、 活动流程及内容：
1、开幕式
开幕式分别由室外、室内两部分组成。
一、室外部分定于3月19日下午1点在a楼楼前举行，活动主要流程为：
1、由校领导及系领导致开幕词，宣布河南商业高等专科学校第二届网络文化节开幕。
2、礼花绽放（领导宣布开幕的同时）。
3、由计算机系（软院）艺术团及文艺部组织进行文艺演出。
4、由主持人主持有关“网络文明”的大型签名活动。
5、欢送校及系领导离场。
活动时间：xx年3月19日
活动地点：教学楼a楼楼前 ————图书馆前地方更广，就是会有阳光照射
负责部门：计算机系（软院）团学会及艺术团。
2、计算机组装大赛
为推动同学们对计算机硬件的了解，普及计算机硬件知识，提高同学们的计算机技能水平和自身综合素质；丰富同学们的业余生活，营造学习氛围，培养同学们的思维能力、动手能力和创新能力，让广大同学们适应信息时代的要求，特举办此次计算机组装大赛。
活动内容：由参赛选手对计算机的拆卸、组装情况进行客观评比。
活动时间：3月19日（推后一日，是不是会更好，以免与上冲突）
活动地点：教学楼a楼楼前
负责部门：计算机系（软院）网络部（+部门）
3、网页设计大赛
为配合我系（院）的学风建设年活动，丰富同学们的校园文化生活，提高同学们的网络技术水平，创造良好的网络技术学习氛围，给广大网页设计爱好者提供一个展示自我施展才华的舞台，特隆重举办本次活动。
活动时间：3月23日——4月13日
负责部门：计算机系（软院）网络部、学习部、信息部、宣传部
4、网络文化节logo和吉祥物设计大赛
网络文化节是计算机系(软院)的大型特色活动，为了使更多的人参与到这次活动中来，把该次活动办得有特色、有影响力、有延续性。我系团学会特主办“计算机系（软院）网络文化节logo、吉祥物设计大奖赛”。力求让更多的人了解、熟悉大学生网络文件并积极参与其中。为此，现特向全校征集“计算机系（软院）网络文化节logo、吉祥物设计”，期待您的参与！
活动时间：3月30日——4月30日
负责部门：计算机系（软院）网络部、宣传部、信息部、学习部
5、电子竞技大赛
为了引导在校大学生正确对待电子游戏，引导同学们在日常与电脑接触的时候学到相关的正确的电子知识或电脑应用知识，特举行电子竞技大赛。本次大赛以不影响同学们学习为基础,旨在增强同学们对竞技项目认识以及对计算机学习和应用的兴趣,同时也为了丰富同学们的课余生活和推动高校电子竞技事业的发展。更希望从中能让同学们认识到计算机多媒体技术的应用。
活动内容：该活动分为cs和魔兽两大模块，其中cs进行5v5团队比赛 魔兽分为3c赛和普通赛。该活动具体工作由网络部负责组织以及协调。活动面向河南商专全体同学。
活动地点：软件学院
活动时间：4月16日——4月18日
负责部门：计算机系（软院）社实部、网络部
6、网络百科知识大赛
为使同学们更好的了解网络文化知识，培养我校大学生对其的兴趣和爱好，激发和提高同学们学习计算机网络知识的积极性，为本次网络文化节画上圆满的句号，特此举办河南商专第二届网络百科知识大赛。
活动内容：本次大赛共分为初赛和复赛两个赛段。以班级为单位参赛，初赛笔试；各班选出3——5名队员组成参赛队参加复赛，复赛在多媒体教室举行，以现场答辩的比赛形式决出最终胜负。
活动时间：4月20日——4月30日
负责部门：计算机系（软院）学习部、网络部、纪检部、生活部
7.网络知识讲座
为了迎合学风年的建设，也为了使同学们多掌握一些专业知识，特此举办了网络知识讲座，邀请我系院拥有丰富知识资历较深的老师为同学们做一次讲座，以使我系院的学生们的知识更加丰富。
活动时间：5月5日
负责部门：计算机系（软院）网络部、学习部、信息部
8.闭幕式
在网络文化节的最后结尾，我们要隆重的举行闭幕式，为各位获奖选手、班级颁奖，为网络文化节画上圆满的句号。
活动流程：
1.由计算机系（软院）艺术团为开场表演。
2.请校领导及系领导为闭幕式致辞。（礼花绽放）
3.为网络文化节的获奖选手颁奖。
4.主持人宣布闭幕式结束
活动地点：教学楼a楼楼前
活动时间：5月7日下午1点
负责部门：计算机系（软院）团学会（还有艺术团）
五、 工作分配：
活动前期：本次活动主要为各项活动的策划、宣传和赞助工作。由网络部负责活动总策划；由宣传部负责活动总的宣传计划及其相应工作；社实部负责活动的赞助计划及其相应工作；办公室负责开幕式总策划；其他相关部门负责各自活动的策划。
活动中期：为确保各项活动的有效顺利开展。由办公室、网络部负责所有活动的内部协调工作；学习部、信息部、宣传部、社实部、艺术团等各部门负责各自相关活动的开展工作。
活动后期：主要是各项活动的总结，所设奖项的评比。由网络部负责汇总，给予总体表彰
注：后附各活动活动时间流程表及详细策划书。
承办单位：计算机系（软院）团学会
活动时间：xx年3月19日——5月10日
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
（十一）风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。
1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。
创业策划书（一）
一、竞赛宗旨
第八届“挑战杯”井冈山大学学生创业计划竞赛旨在激励全校青年学生面向社会主义现代化建设及新世纪科技进步的要求，崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、勇于实践、发愤成才、迎接挑战，不断提高我校青年学生的创新意识、创造能力和创业精神，培育团队协作意识，浓厚校园科技学术氛围，努力培养学生高度的社会责任心、过硬的社会竞争力与创造力，塑造健全发展的个性与人格。
二、参赛资格
凡具有我校正式学籍的专科生、本科生均可报名参赛，大赛资格评判委员会将对参赛作品资格作严格审查。
三、竞赛内容
本届竞赛作品分为：A农林、畜牧、食品及相关产品 ；B生物医药类；C化工技术，环境科学类；D电子信息硬件类；E电子信息软件类；F材料类；G机械能源类；H服务咨询类。
1.竞赛以创业计划团队形式参赛。参赛团队一般由3-6名同学组成，鼓励跨学科、跨专业组织团队，团队成员的专业应尽量涵盖技术、管理、营销、财会、法律等方面的人员。
2. 参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、专利技术或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究开发的概念产品或服务。在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。
四、参赛要求
1. 参赛作品按照所属行业的不同进行分类，分产品与服务两大类，请按类别上报。
2. 作品要求
（1）一份创业计划性提纲，不少于2000字，内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策划、引资方式、财务分析、创业团队成员简介和拟成立的公司简介。
（2）在提纲的基础上提交一份完整的具有可实施性的创业计划书，装帧美观大方，创业计划书一式两份，并交电子版word文本一份，正文小四宋体，表格五号仿宋体，篇幅不少于A4纸30页。
3. 内容和撰写方法
（1）核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
（2）写作框架
公司业务和目标及其它相关内容（包括产品或服务、市场、竞争、营销、公司运作、管理机构、财务预算等）及所有支持上述信息的材料。
五、奖项设置
评选具有科学性、新颖性、现实可行性和具有市场前景的创业计划。竞赛按校级入围作品总数的3%、8%、24%、45%设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖。对获奖作品颁发获奖证书和物质奖励。对组织工作表现出色的单位颁发优秀组织奖。对获奖作品按作品获奖情况依次推荐参加第八届“挑战杯” 江西省大学生创业计划竞赛。
三、日程安排
（一）宣传动员阶段（20**年11月）
1. 设立“挑战杯”竞赛咨询站、举办“井冈山大学历届‘挑战杯’优秀作品展”，以海报、宣传单等多种方式，普及“挑战杯”竞赛相关知识，积极动员、热情鼓励学生参加比赛。
2. 从各学院征集 “挑战杯”井冈山大学学生创业计划竞赛作品参考题目，“菜单”式帮助学生选题。
（二）作品立项阶段（20**年12月—20**年1月）
1. 举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛学术系列讲座。
2. 组织学习第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛大赛正式文件。
3. 各学院组织学生立项，安排指导老师。
（三）正式比赛阶段（20**年2月—20**年4月）
1. 初赛，由各学院组织。20**年2月15日，各学院上交《初赛学院申报情况统计表》及《作品申报表》，学院重点申报作品要详细填写《作品申报书》；20**年3月初，重点作品立项论证及立项资助。
2. 复赛。20**年3月10日，各学院上交《复赛学院申报情况统计表》、《作品申报书》及参赛作品。3月中下旬，复赛评审。
3. 决赛。20**年4月上旬，终审决赛，获奖作品展示。
（四）推荐参赛阶段（20**年4月—20**年11月）
1. 20**年4月中下旬，研究确定推荐参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛的作品；对推荐作品进行深加工；组织模拟答辩。
2. 20**年5月上中旬，参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛。
3. 20**年5月下旬至6月上旬，对报送参加第八届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛初赛的作品进一步完善。
4. 20**年暑假期间，作品再进一步完善与制作。
5. 20**年10月，参加第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛终审决赛。
（五）总结表彰阶段（20**年11月）
20**年11月，总结我校第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛工作，表彰先进单位和个人，并启动第十三届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛。
创业策划书（二）
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势； 理诉求点。这是最重要的优势； 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足； 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺； 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占； 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会； 一个空白市场，这是最大最有利的机会； 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店； 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场； 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
他，就是刘勇明。
大学生时期做小贩
刘勇明出生在厦门集美郊区。之前的郊区，如今已成为市区的一部分。刘家在郊区有许多房子，后来拆迁政府补助了一些钱。再加上父母开饭店，家中的经济条件一直很好。刘勇明聪明好学，小学时一直是第一名，初中保送到厦门外国语学校。但到初中时他与城市孩子的成绩差距明显拉大，四个班160人，刘勇明排100名。因为城市孩子小学四年级就学英语，他没有。这让刘勇明感到痛苦。从此，他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。中学六年，接受的都是国际化教育，高考时，他的分数可以上北大清华，但他估算分数时过分保守，最后上了西安交大的环境工程。
在西安交大读书时，刘勇明曾是学校的风云人物。他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元。越做越上瘾，后来，他很快就从几万元赚到几十万元。
父亲很不支持他在学校做生意的行为，要他好好读书，于是，从大三下学期开始，刘勇明听从父亲的告诫，再也没有做过生意。
大学毕业后，他拒绝了很多体面的工作，最终他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。
放弃读博士，创业开淘宝店
在读硕士期间，作为美日韩交换生，刘勇明参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。海上漂流生活，让他感到特别孤独。这段经历，让他有了抗极端高压的能力。
2007年，在读硕士期间，经同学介绍，他在韩国认识了一位青岛女孩子，恋爱并结了婚。硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了奖学金很高的麻省理工学院。让人没想到的是，2009年3月，他去美国读博士，只学了一个多月就退学了。
每天要处理几百项数据，刘勇明感到非常枯燥，而这种生活要持续5年多才能拿到博士学历。更重要的是，由于生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。于是，他想回国进入电子商务领域创业。
刘勇明的决定看似突然，其实他早在2002年就非常关注网络零售，并认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自建网站卖了一千多台电脑和MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。
创业地点的选择很偶然。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，刘勇明看到了杭州的大巴，他想，那就杭州吧。之前，他对老婆说，要么北上广，要么杭州，只要电子商务氛围浓厚就可以。
在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元。刘勇明开始了创业，把仅有的3.2万元全拿去进货，其中还包括老婆的嫁妆钱。
起初，刘勇明找在韩国的同学代购化妆品 ，后来便自己找渠道进货。但就在他思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆代购化妆品的淘宝店已经做得很好了。于是，他把精力转向了淘宝店。
2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。
刘勇明的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购。当时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝――用数据分析的方法，像做实验一样做代购。就这样，一点点分析，一次次实践，经验越来越丰富，客户越聚越多。
2009年底，Nala月营业额上百万，半年时间就做到了3皇冠。
淘宝最大的化妆品零售商
经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完。
但就在这时，经纬创投突然打电话给他说老板邵亦波想见他。这次见面和谈话，不仅让经纬创投决定投一大笔钱给他，而且也让刘勇明确定了Nala的发展。
邵亦波对他说，中国商业机会非常多，如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两个准确的方式，然后你就拼命地，执着地做下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事。以前做的不过是小买卖，接下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展。
这一席话，深深打动了刘勇明。
刘勇明明确了自己的发展方向，抖擞精神把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤。2011 年开始，Nala已经从一个大卖家转身为一个真正的电子商务企业，夏天，独立的 B2C 上线，在供应链、品牌合作、运营等各方面具备了扎实的基础。经过努力，Nala发展成为淘宝最大的化妆品零售商，做到了三金冠。现在，刘勇明正带领自己的团队，朝着更高的目标奋进。
刘勇明成功经验谈：
一、把握最佳进入时机。
2009 年初是一个最好进入电子商务行业的机会，此后各方面成本高涨，各个类目的强者也出现了，特别是资本和传统企业的进步，更加剧了竞争。像我这么低的启动资金，在今天已经很难，并且几乎不可能做出较好业绩。所以，创业把握好时机是非常重要的。
二、找到第一批合作者很重要。
最开始的一两个月，我最关心的是每天赚几百还是赚一两千元。因为我们的货品是自己从韩国商场代购的，所以价格高，但顾客比较信任。代购模式 也只是初期的时候可以，现在基本没有什么大市场了。
后来，我们的业务越来越多，只靠我跟老婆不能胜任了。于是我开始组建团队。我看了几波人，试过几波人，终于在 6 月份找到了我的第一个合作者 F。F 虽很年轻，但确实是难得的具有上进心和专业精神的电商新锐，如今已经能够独挡 Nala 数百人公司的运营总监一职。8 月份，当我们订单日均在 50-100 单的时候，我又找到了 S 和 Z 两个人，S 是客服，Z 负责仓库和发货。 我、老婆、F、S、Z，五个人，性格互补，能力互补。到现在，除了我老婆早已经退出， 其他几个都已经是公司高层管理人员，也是公司的坚实骨干。我们合作非常默契。 所以，找到第一批合作者，很重要。这是团队的基础。
关于组建团队选人方面，我觉得有几个原则：
（1）皇帝制在小团队里，比民主制要好很多。但随着团队增长和公司治理难度加大，对领导者的胸怀和宽容度要求很高。
（2）团队中德能不行的，要毫不犹豫的淘汰掉。
（3） 互相信任，是合作的基础。不管你学历背景有多强，如果大家组合在一起，不能同心同志，还比不过一群团结一致的草根。
（4）在创业开始，夫妻店可以节约成本，但当你想把事业做大的时候，一定要去掉个体户和夫妻店！
（5）小公司很不好找人，必须不惜一切代价寻找身边任何可能的人。
三、财务规划和毛利在早期很重要。
2009 年，我们发展很快，很快做到了皇冠，团队搬了几次家后，也增加到了十几人。 我们是从很少的资金做起来的，到 2011 年初，中间也没有借款和融资。能做起来的一个重要原因，是我们有足够的资金滚动，其中的核心是我们的毛利率足够高。
我看到的 90%的电商创业者尽管有很长的创业计划，但是在财务规划上一看就行不通。资源不多的创业者，一定要记住的一点就是：你从开始的每一天都要去努力实现盈利！创业初期，钱是让你成功的最重要的东西。电商本质是生意，生意路上，只有钱，才能让你一直保持激情。 从草根做起的你必须每天都赚钱，这样你才能购买更多的电脑，花更多的广告费，聘用更多的员工。这样你才能把生意慢慢做大。
做电子商务，售后服务是非常重要的一环。好的售后服务也是靠钱做起来的。没有赚钱，你怎么谈服务？怎么谈口碑？比如 5 层纸盒包装一定比 3 层纸盒好，这就是钱的问题。 所以创业起步的规划，最重要的而且可能是唯一重要的就是，你怎么用你手头很少的钱去赚一些钱。比如你有5万，你应该想的是怎么从5万元赚到10万元，然后从 10 万赚到 20 万，从 20万赚到40万。而不要去想太多什么运营模式，什么营销手法，什么推广渠道，什么团队建设。你需要赶紧解决的是未来几个月的财务规划。库存多少？工资多少？广告费多少？税费多少？购置电脑宽带快餐和租房子多少？产品定价多少？利润率多少？销售额多少？利润多少？
我有个哥们经过深思熟虑想到做床上电脑桌的 B2C， 并认为这是一个新兴的蓝海市场。然后有几个哥们也帮他策划怎么推广，怎么做百度关键词，怎么做同城上门等花哨的东西。可是就算你牛到每天卖 1000 张桌子，我估计也就净利10000元，你需要最少10个客服，他们的工资和开销你都付不起。所以你没钱请人帮你包装1000个包裹。 在这一年里，我认识了几个这样的人都失败了。
光棍节即将到来，一般很多场所都会举办相对应的活动，这时候就需要一份详细的策划书。那么关于光棍节的活动策划方案该怎么写?以下是小编为大家整理的光棍节活动策划发言，供大家参考学习。
光棍节活动策划发言1各位光棍团团员：
如果还有人对爱情之路上是否凡事皆有可能这一点存疑，还有人怀疑光棍团奠基者的梦想在我们所处的时代是否依然鲜活，还有人质疑我们光棍团的力量，那么今晚，这些问题都有了答案。这是油条店和灯泡柜台前排起的前所未见的长队给出的答案;是等了三年、四年的单身人士所给出的答案，其中许多人都是有生以来第一次参加这个节日，因为他们认定这一次肯定会不一样，认为自己的努力会是这次节日有别于以往之所在。
这是所有中国光棍共同给出的答案——无论老少贫富，无论是党员还是非党员，无论是汉族还是少数民族，是同性恋者还是异性恋者、残疾人还是健全人——我们从来不是男光棍和女光棍的对立阵营，我们是圣光棍团这个整体，而且永远都想着不要再是了。
长久以来，很多人一再受到告诫，要对我们所能取得的独身成绩和恋爱尝试极尽讽刺、担忧和怀疑之能事，但这个答案让这些人伸出手来把握历史，再次让它朝向美好明天的希望延伸。
已经过去了这么长时间，但今晚，由于我们在今天、在这个节日中、在这个具有搞笑性的时刻所做的，光棍团已经迎来了变革。
我刚刚接到了冬天的大海极具风度的致电。他在这场爱情马拉松中经过了长时间的努力奋斗，而他为自己所深爱的这个信念奋斗的时间更长、过程更艰辛。他为爱情做出了我们大多数人难以想象的牺牲，我们的生活也因这位勇敢无私的大师所做出的贡献而变得更美好——更多的姑娘幸存了下来。我向他和他所有的前任女友所取得的成绩表示祝贺，我也期待着与他们一起在未来的岁月中为重燃人们对爱情的希望而共同努力。
我的声望越来越大则是源自那些年轻人，他们拒绝接受认为他们这代人冷漠的荒诞说法;他们离开家、离开亲人，一天二十四小时泡在网上成为宅男腐女;同时也源自那些已经不算年轻的人们，他们冒着严寒酷暑，敲开陌生人的家门找到小三或者成为小三。这是你们的胜利。
我知道你们的所作所为并不只是为了参加光棍团，我也知道你们做这一切并不是为了我。你们这样做是因为你们明白摆在面前的任务有多艰巨。因为即便我们今晚欢呼庆祝，我们也知道明天将面临我们一生之中最为艰巨的挑战——两个鸡蛋、一杯加料牛奶，还有百年来最严重的金融危机。今晚站在此地，我们知道A网站和起点中文网中还有勇敢的骑士们彻夜未眠，甘冒脱水的危险坐在沙发上保护着我们。会有在孩子熟睡后仍难以入眠的父母，担心如何偿还按揭月供、付医药费或是存够钱送孩子上大学，然后能顺利结婚。我们亟待开发新性别、创造新型爱情的机会;我们需要修建情人旅馆，研制心灵伟哥，还要应对众多威胁、修复与许多前情人的关系。
前方的道路会十分漫长艰辛。我们可能无法在一年甚至我的一届任期之内实现上述目标，但我从未像今晚这样满怀希望，相信我们会实现。我向你们承诺---我们作为一个整体相互速配将会达成目标。
我们会遭遇挫折和不成功的前戏。对于我作所做的每项决定和训令，会有许多人持有异议，我们也知道光棍团并不能解决所有问题。但我会向你们坦陈我们所面临的挑战。我会聆听你们的意见，尤其是在我们意见相左之时。最重要的是，我会请求你们参与重建关于爱情的信仰，以中国5000年来从未改变的方式——由手摸到肘，顺着肩膀往下走。
因此，让我们发扬新的恋爱精神，树立新的交往意识和责任感，让我们每个人下定决心全情投入、更加努力地搞对象，并别忘了彼此关爱使用安全套。让我们铭记这场金融危机带来的教训：我们不可能在男多女少的局面下同时让官员和商人拥有太多情人——在这个国家，我们患难与共!
那些彻夜关注圣光棍节的海外华人，从大学到唐人街，以及在这个世界被遗忘的角落里挤在收音机旁的民工，我们的经历虽然各有不同，但是我们的命运是相通的，又一年光棍节到来了。那些想要破坏美好情感的人们，我们必将击败你们。那些追求爱情和自由的人们，我们支持你们。那些所有怀疑光棍团能否继续照亮世界发展前景的人们，今天晚上我们再次证明，我们骑士团真正的力量并非来自我们武器的威力或荷尔蒙的规模，而是来自我们理想的持久力量：爱、付出、牺牲和不屈的希望。
这才是光棍真正的精华——光棍能够改变。我们的感情世界会日臻完善。我们取得的成就为我们将来能够取得的以及必须取得的成就增添了希望。
这次节日创造了多项“第一”，也诞生了很多将世代流传的故事。但是今天晚上令我难忘的却是在北京参加节日庆典的一名男子：刘德华。他和其他数百万排队等待参加庆典的光棍没有什么差别，除了一点：他迄今为止尚未结婚，已经成为中国身价的王老五。
他出生的那个时代x刚刚结束;那时大陆的路上没有轿车，天上也没有飞机;当时他这样的人由于两个原因不能有女朋友---第一他是男性，另一个原因是他的鼻子。
今天晚上，我想到了他在中国过去六十年间所经历的种种：心痛和希望;挣扎和进步;那些我们被告知我们办不到的世代，以及那些坚信光棍信条——是的，我们能做到——的人们。
曾几何时，光棍没有发言权，他们福利分房的希望化作泡影，但是刘德华活了下来，看到光棍们站了起来，看到他们大声发表自己的见解，看到她们去登记购买商品房。是的，我们能做到。
当90年代的沙尘暴和股灾引发人们的绝望之情时，他看到整个光棍群体用发奋工作、认真学习以及睡前洗温水澡穿宽松内衣裤的方式战胜恐慌。是的，我们能做到。
当千年虫袭击了我们的电脑、版权保护法垄断威胁到全世界，他见证了中国一代光棍的伟大崛起，见证了盗版光盘被拯救，山寨手机被发明。是的，我们能做到。
他看到从人员手中抢下情人的二奶，步行100公里寻找被冰雪围困女友的民工，在女生宿舍楼下跪了一年多的男生，他也听见了那位来自光棍团的长老——萝卜同志——曾告诉光棍说：我们终将克难成功。是的，我们能做到。
骑士团的成员们，我们已经走过漫漫长路。我们已经历了很多。但是我们仍有很多事情要做。因此今夜，让我们自问——如果我们的孩子能够活到下个世纪，他们将会看到怎样的改变?我们将会取得怎样的进步?当然，我们得先结婚才成。
现在是我们回答这个问题的机会。这是我们的时刻。这是我们的时代——让我们恢复爱人的能力，为我们的后代敞开出生的大门;恢复繁荣发展，推进和平事业;让“三生石之梦”重新焕发光芒，再次证明这样一个基本的真理：我们是一种人;一息尚存，恋爱不止，我们就有希望;当我们遇到嘲讽和怀疑，当有人说我们办不到的时候，我们要以这个永恒的信条来回应他们：是的，我们能泡到!
最后，请允许我用电影《惊情四百年》里的一句台词来结束今天我的节日祝词：我穿越了时间的瀚海来找寻你!
光棍节活动策划发言220x年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。
20x年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话。我们了解到，因为去年双11带来的震撼，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。一位商家说道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。
光棍节活动策划发言3一、活动背景
x是x的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营。为了更好的运营x，加大范围打响x的知名度，x结合20x-11-11光棍节这个特殊的日子，联合x策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注x，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。
二、活动主题
x、光
三、活动时间、地点
20x年11月11日在x中心花坛16：00活动
开始18：30结束
四、活动对象
x全体在校学生
第二部分活动内容
一、活动简介
为了更好的运营x，加大范围打响x的知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注x，有效的帮助他们学习和生活上的事情。
本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。
二、活动目的
1、推广运营x学生门户网站-x
2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量
3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。
4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。
三、活动流程
1、14：00---16：00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。
x网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。
2、16：00---17：30，工作室成员布置活动现场。
工作室成员及x网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。
3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。
4、16：00，活动正式开始。
由主持人读开场白。(光棍节，光)
5、16：05---16：40，询问现场单身的请举手。
是情侣的请举手玩。(我们到底有没有缘)
6、16：45---18：10，进入活动的男女玩转趣味游戏。
(纸杯传水)(吹气球比赛)(橡皮筋接力赛)胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。
7、游戏简介
胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、x网的一些简单的问题。
(1)我们到底有没有缘
PS游戏规则：
1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示;
2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，每一个字条里面有一至三个字。
3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么?
4、游戏时间：每猜一次有三次机会。
(2)纸杯传水
PS游戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
(3)吹气球比赛
PS游戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。
(4)橡皮筋接力赛
PS游戏规则：
1、每轮参赛男女各5位，男女交替排成一列;
2、每组有一名工作人员，参与人员由工作人员发给每人一根吸管。
3、游戏开始时，参与者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出后，可立即传下一个橡皮筋。
4、3分钟后，由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。
5、18：10，所以工作室成员清理活动现场。
四、人员安排
1、2：00准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、x负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。
2、支持人(可适当调整)
3、组织秩序着：
4、摄像人：
5、主动参与活动带动气氛着(防冷场)：x等除了以上几位所有工作室成员、以及现场的大一考察成员。
6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材(x监督)
第三部分活动宣传及经费预算
一、活动宣传
1、宣传单发放
在11月10号周四全体工作室成员穿着室服在x学院各个地点发放宣传单
2、利用我们x网站、x、x校园广播推广宣传
3、朋友圈宣传
二、经费预算
略
光棍节活动策划发言4活动主题：“光棍狂欢之夜”
活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。
沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!
不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。
活动时间：11月11日晚上6.00——晚上11.40
活动地点：x酒吧(在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地)
活动口号：交友万岁，单身无罪
活动费用：aa制，预收50元，女士30(多退少补)
活动内容：
1、娱乐游戏
2、悲伤情歌大pk
3、光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项
1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
2、当晚一切活动以组织人员安排为准。
3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。
决不留情。
报名事项：
1、报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮
箱里。
2、报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。
3、具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论
4、为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体qq聊友们征集聚会活动意见。
拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!
更多精彩等着你!
【温馨提示】
参加活动的人员：
1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。
2、有相对稳定的工作和固定收入。
生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。
4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。
5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负。
6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求。
