时间：2023-06-05 10:16:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇场地装修设计，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：示范体验区；规划；组织；定位
1 示范体验区设计理念及要求
楼盘设计理念是产品的核心价值，也是该楼盘的灵魂，其中应包括企业产品营造过程中所体现的价值观，以及经与周边楼盘比较、分析，与市场情况相结合而提炼出的楼盘“卖点”。当代房地产开发理念就是追求人与人、人与建筑、建筑与环境的和谐。不管是宏观或是细节，整个产品链中应渗透着人性关怀。
房地产示范体验区建设的考虑应提前到产品策划阶段。结合项目整体定位及市场需求，来规位置、规模、户型配比、流线组织等，并作为先决条件和指导性原则贯彻到随后的具体规划、建筑、景观及室内设计工作中。
2 示范体验区的规划设计
2.1 示范体验区规模
规模大小应根据项目的整体定位、市场营销策略以及开发进度等因素结合前期资金投入情况决定。一般包括：入口接待区、入口景观区、售楼处区、示范组团区（示范景观、样板房），有的还建设商业街或者部分商业活动场以丰富原来单纯营销空间。
2.2 示范体验区选址
示范体验区选址应综合考虑以下因素：①交通便利，标识清晰；②方便停车及接待；③不影响周边施工；④包含样板房所有房型；⑤景观具有代表性；⑥靠近售楼处。
2.3 示范体验区流线及内容
流线内容组成如下：入口接待（停车场）售楼处形象入口示范体验区样板间示范体验区售楼处。
2.4 重要节点
（1）停车场设计。避免参观者驾车进入示范体验区，停车场位置应靠近示范体验区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，应衔接好看房车与机动车的换乘。
（2）售楼处。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配。
（3）形象入口。参观的形象入口最好是规划中的小区主入口，如施工进度许可，作为形象入口的小区主入口应配合样板房的推出计划及时间节点提前进行景观设计和施工。在施工进度赶不上示范体验区推出时间的情况下，也可搭建临时形象入口，来烘托销售气氛。
（4）参观通道。参观通道是联系各节点的纽带，起着重要的承接作用。参观通道根据施工条件可采取多种方式。对工地进行强围蔽以后，施工通道的设置应考虑不影响示范体验区环境和看房参观路线的美观。样板房的参观通道应具有易达性且必须保证安全性。如没有景观展示的话，通道两侧和定面应以广告板或布幅遮挡，内容可以以营销策划的各种内容来表现。参观通道应经过精心打理，让走过工地的参观者不会被灰尘所污染。
（5）单元入口及门厅。在前期资金投入许可的情况下，楼栋单元入户门和门厅需按楼盘交付标准进行设计和装饰，入口周围如有景观烘托，则会产生更好的效果。如果地下室的门厅和电梯厅是连接看房通道的出入口的话，该地下室的门厅和电梯厅也应进行精心的设计和装饰。
（6）样板房。样板房是整个示范体验区展示的重点。样板房应充分展现项目的主题，在风格上应既符合项目整体定位又适当超前，突破一般的家装思路，引导新的生活状态及方式，为营销制造一定的话题。除了室内装饰外，在样板房入口可结合走道、电梯厅设计一些景观小品，增添居家情趣。还应在门口设置户型牌、功能牌等对样板房做详细介绍。
（7）室外景观。示范体验区景观是整个小区景观亮点的浓缩显示，必须体现整体景观设计的主题精髓。示范体验区的景观布置将直接对销售产生影响。依据设定的参观流线，从入口至出口的流线上应有视觉亮点、氛围景观、体验或停留性景观，其观赏面与流线应有良好结合。特别是在形象入口、售楼处等关键节点应有良好景观烘托气氛。在各参观起始点和达到点，均应有良好景观视线。范区景观营造应考虑与样板房的对景关系，样板房与示范体验区应融为一体，在视觉和动线上应有互动的关系。
3 示范体验区的建筑设计
3.1 售楼处
售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。建议建设永久性建筑，以后可以改造成会所或是商业、文化场所等。一个设计非常好的售楼处，它可以成为这区域的标志，这样的建筑肯定会得到目标顾客的认可。
3.2 样板房
3.2.1 样板房类型
样板房按交房时装修及设备配置情况，大致可分为：
（1）展示用样板房：楼盘交房标准为毛坯房，样板房只是按各楼盘不同定位要求设计并装修其中部分套型作为销售道具，帮助客户理解房型空间关系，为客户提供一个未来家园的美好想象，以激发客户的购买欲。特点：高水准的硬装和软装设计，营造出高于实际的感官冲击。
（2）精装修交房标准样板房：楼盘交楼标准为装修房，样板房除活动家具及软装外即为交楼标准。精装修交楼标准样板房是为了事先让购房客户了解楼盘交房时各户型的装修标准及配置的设备品牌、型号，同时通过家具及软装塑造富有品质感的生活氛围。为客户提供对于未来家园可实现的生活指引。特点：真实、实用、品质感。
（3）工样法样板房：样板房中不展示任何硬装及软装，只展示材料、设备和施工做法。工样法样板房是为了让购房客户了解各种具体施工做法，通过实物和介绍十客户对所选材料的外观和品质以及施工方法有深入的认识，对未来的家园产生非常实际的了解，对预售楼盘的品质产生信心。特点：真实、具体、详尽。
3.2.2 样板房定位
（1）档次定位：依据楼盘档次定位样板房档次。样板房档次应稍高于楼盘档次，使购房客户感觉预售物业品质高于期望值，因而产生物超所值的惊喜。但样板房档次也不能定位过高，避免购房客户因感觉与实际不符而不能认同。
（2）室内设计风格定位：依据楼盘档次、物业类型、楼盘主题风格定位样板房的设计风格。在兼顾楼盘的建筑风格及宣传导向的同时，了解不同面积户型的意向客户群的年龄层次及文化背景，符合意向客户群的喜好。每套样板房的风格应为该套型意向客户所喜欢的风格。
3.2.3 样板房数量控制
户型较多的住宅楼盘不用每个户型都做样板房，但至少要做几个主力户型的样板房，一般一个楼盘做四到五套。
如果资金情况允许，则应以一定样板房数量形成市场话题效应。
3.2.4 样板房套型选择
（1）户型选择原则：①主力户型；②难销售户型；③特色户型。
（2）注意事项样板房不同户型的数量比例应与整个楼盘整个楼盘户型比例大致相仿，不然会显得楼盘定位不明。
3.2.5 样板房选址
（1）样板房按位置可分为以下几类：①固定：如果施工期允许的话，可以在预售楼盘中选择适当的位置设置实景样板房。优点在于真实、可信且节约成本。由于样板房在完成销售任务后可以带装修出售，因此节约了装修成本，也省去了搭建房屋的费用。②临时：如果没有条件设固定样板房，也可以在户外搭建独立的示范单位，或讲样板房设于售楼处（会所）内，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受其他因素干扰，同时又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光等条件的缺陷。
（2）样板房选址要点：①所选位置应方便参观，且处于示范体验区范围内；②样板房与售楼处距离不宜超过400m，否则应配备电瓶车等交通工具；③从样板房至售楼处应有安全、快捷且易围合的通道；④参观流线周围应有一定面积的辅助景观场地及停车场地。⑤固定样板房的选址要求：在无电梯或电梯为开通的情况下，所选样板房楼层位置不宜高过四层；不同套型的样板房应尽量集中在同一栋楼或相近楼栋；主要功能房的景观较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略；主要功能房与周边建筑无对视、无视线遮挡；⑥临时性样板房选址要求所选地点应能保证所需的使用期限；所选地点应具备足够的样板房使用面积及景观场地；应不影响施工。
3.2.6 样板房设计要求
（1）装修设计应符合建筑设计的总体要求，强化建筑设计与装修设计的相互衔接，使室内空间组织和界面处理更趋合理；
（2）装修设计应本着标准化的原则，积极采用新技术、新工艺、新材料和新设备，并提高现场装配化程度；
（3）装修设计不得破坏建筑的外立面；
（4）装修设计所形成的使用荷载应在结构设计所允许的范围内；
（5）装修设计严禁破坏房屋承重结构，且不得在承重墙上随意开洞；
（6）装修设计不得破坏竖向管道及井道，并不得改变其使用功能；
（7）套内装修设计不得减少原套型安全出口、疏散出口和减少疏散走道设计所需的净宽度和数量；
（8）装修设计不应影响消防设施的正常使用。样板房设计详细见《室内装修设计标准》。
一、编制工作原则
1.1强化“成品住宅”设计理念，促进装修设计与建筑设计协调同步本标准在编制过程中强调“成品住宅”的设计理念，促使住宅装饰装修一步到位，并对住宅设计相关专业及产业链条上的相关环节进行整合，强调装修设计贯穿和协调建筑设计全流程的重要性，促进装修设计与建筑设计协调同步，从而提高装修设计的完整度和完成度，使住宅工程建设链条趋向合理。1.2提倡采用模数化、系列化的设计手段，提高建造过程的“绿色度”标准化是住宅产业化的基础，而模数化、系列化是标准化的重要内容。上世纪50年代末，我国已经对模数展开了详细的研究，但由于住宅产业化发展水平的制约，模数化的应用和实践，至今也主要局限在建筑的结构构件及配件的预制与安装方面，对住宅内装修产品、设备和设施安装等方面仍然缺少应用和指导。以目前的卫浴产品制造企业为例，每家企业仅铸铁浴缸的型号就多达30 多种，少的也有10 多种，但每家企业之间的产品规格还都不同。由于产品规格尺寸多，但又缺乏互换性，造成建筑设计难以协调，部品与建筑主体、部品之间的衔接和配合缺少科学合理的规则。如果设计中标准化本身做得不好，那会在建造过程中出现很多“定制品”，成本、工期、质量及安装的难易度等方面必然大打折扣，从而使材料采购、安装等方面的成本难以控制，建造过程中的材料浪费现象较为普遍，建造过程的“绿色度”不高。采用模数化、系列化的设计手段，能够提高部材、部品的标准化程度，可以以较少种类的标准化构件和部品进行有机的集成，实现丰富的功能。同时提高部件和部品的互换性，这样可以减少装修材料的切割和浪费，从而提高建造过程中的“绿色度”。在本标准中，提倡上述设计手段，减少装修工程中出现大量“定制品”的问题，节约材料，从而提高住宅装修工程的“绿色度”。1.3采用室内声、光、热综合环境指标改善室内环境随着人民生活水平不断提高，大家对居住健康，以至居住环境问题越来越关注，从装修异味到对室内甲醛等污染物水平的关注，一直到近年来引起社会热议的PM2.5。如果说标准需要从设计环节对全装修的设计质量进行把控，促进采用较为先进的技术提升住宅装修的品质，对建筑声、光、空气品质等方面指标也需要有较为详尽的约束和规定。“室内装修选材得当，就可以控制室内污染物指标”，虽然绝大多数开发单位会按照国家要求使用环保的材料和施工工艺，但全装修住宅是由诸多种上述材料有机地集成而来，目前也存在全部材料均符合国家标准，而经过各种材料组合集成、各种建造工艺的加工、各类化学粘接剂的使用，容易出现室内污染物累积叠加而引起新的室内环境问题，这方面也需要科学合理的考虑和约定；另外，如墙体大量的安装线盒、强弱电箱、穿各类管线，这样容易形成“声桥”，导致住宅建成后室内隔声、户间隔声性能出现下降，甚至有时连隔壁的说话、咳嗽声音都能清楚的听得到，而这方面的问题引起的投诉和纠纷也日渐增多。本标准在编制过程中也会考虑加入一些现场检测环节的要求，以保证住宅成品的环境指标达到要求。1.4兼顾全年龄人群居住需求，增加住宅全生命期适应性结婚生子、在宅养老，随着家庭成员年龄不断增长或者人口数量的变化，人们对住宅的需求也会随之变化。本标准突出“以人为本”、“人人适用”的理念，考虑通用设计和适老设计，保证住宅对特殊人群的适用性，增强建筑全生命期适应性，提倡装修设计中对相关设施等的排布位置、加固件的预留预埋等加以设计和考虑。例如，目前的住宅中大量的采用轻质墙体，这不但实现了部分废材的回用，也一定程度上实现了建筑的轻量化，减轻了结构设计的负担，但一般来讲，加气块、轻质隔墙条板等墙体存在一定的吊挂力不足的情况，而建筑设计、装修设计环节对住宅未来安装功能型辅助设施、挂墙电视、画框等加固条件的关注不够，造成了在需要安装上述设施电器时，墙体性能无法满足安装条件，一定程度上降低了住宅的适应性。本标准也会在应对住宅未来改造、增加相应设施等需求的前提下，适当规定与之相应的建筑条件的预留，以增加住宅全生命期适应性。1.5引入先进的设计手段、建造工法和新产品，提高住宅全装修工业化水平兼顾目前市场发展水平和产业化程度，提出科学合理的设计技术和适度超前的装配式建造技术和工法，做到适度引领本市全装修住宅产业发展。传统的装修工艺存在一定的不足，装修时必须剔凿墙体安装各类管线，给墙体带来“硬伤”，甚至出现结构安全隐患，这样的例子近年来并不少见。本标准兼顾目前市场发展水平和产业化程度，提倡装配式建造，促进新技术、新产品的应用，推荐使用科学合理的设计技术和适度超前的装配式建造理念和工法。比如，装配式的贴面墙可以在建筑墙体与饰面板间留出足够各类管线穿越的空间，使管线“不入墙”。这样，揭开面板即可对其进行处理，给未来的检修提供了良好的空间，也避免了墙体再遭剔凿造成安全隐患；而装配式的住宅地暖系统，能够实现快速施工安装的同时，避免地暖盘管“埋地”，使后期维修、维护和更替更加方便。上述工业化装配式施工，工期能提高70%以上。拿隔墙的建造来说，如果说传统工法抹灰、刮腻子找平等工作需要一周的话，这种装配式墙板的安装只需要一天。这种工业化的建造方式也能够大量减少现场工人的劳动强度，极大的提高效率，避免作业场地扬尘、噪声等对工人健康的影响，并且满足绿色建造中干式作业的要求。适当引入工业化建造方法，使手工作业所占比例降至最低，也能使建造精准度得到提高，保证品质均一。装配式的建造方式是一种新型的，集成化的，更加科学的建造手段，由于其具有大量减少人力、大幅节约工期、大量节约材料等特点，特别适合于需要大量、快速建设的，一次装修到位的公共租赁住房、廉租房等保障性住房类型，本标准的应用前景也较为广阔。另外，考虑70年产权内若干次的装修和改造成本，先进的装配式建造技术和产品的使用，能够大量节约住宅全生命期的维护和改造费用，大大降低了带有租赁性质的保障性住房的维护管理费用，变相实现政府持有财产的保值增值。而对于商品房持有者来讲，在不增加装修成本的前提下，减少了未来对住房使用过程中的经济投入。
二、结语
现在北京市70%以上的保障性住房项目中都在推进住宅产业化。在这些项目中，已经实现了住宅主体结构中的外墙、楼梯、隔墙共计30%的产业化率。本标准预计2014年内编制完成，这也将在一定程度上提高北京市成品住宅的设计水平，推进北京市住宅产业化发展。
作者：姜中天 庄彤 娄霓 王贺 韩亚非 单位：中国建筑设计研究院国家住宅与居住环境工程技术研究中心
关键词：装饰装修工程；质量管理；设计；施工；材料
1加强设计过程的管理工作
1.1明确并遵循装饰设计基本原则——满足使用功能要求建筑装饰装修设计是协调实用与审美的造型活动。在组织装饰设计的构思和创作时，不仅要恰当地运用建筑装饰装修设计的空间要素、装饰要素、陈设要素等，而且还必须遵循装饰设计的基本原则——满足使用功能要求。在一些建筑装饰设计中，设计者往往在构思创作时，热心追求装饰的手法和效果，忽视了装饰成品的合理化，舒适化，从而影响了装饰中应有的功能效果。例如，在设计卧室时，设计者根据房间的开间、进深、朝向等元素对房间的布置、装饰手法等进行了构思，做出了很亮眼的效果图。但是在一些小的细节上可能没有注意，像床头位置没有设计能够控制卧室灯的开关，引发了房主的不便。如果我们的设计者在当初设计时能够设计一个的开关，就能够完善卧室的使用功能，使得房主受益。装饰功能是手段，使用功能才是目的，装饰功能必须满足使用功能。1.2选择高质素的设计单位工程装饰的目是为了提高房屋使用功能的舒适性和美观度。如何实现装饰工程最优的空间布局、最和谐的色彩搭配、最完美的装饰设计，达到舒适美观的要求，关键在于好的设计单位和设计师。设计工作是脑力劳动，装饰设计更需要设计师艺术的素养、丰富的经验和灵感。设计风格和效果确定后，就是出施工图了。图纸需要非常详细，例如水路、电路改造，墙面涂刷施工中细部尺寸需要标注的清清楚楚。如果在施工的过程中基本没有设计图纸的改动，工程造价及工期可以控制的很好。
2做好招投标工作，优选装饰施工单位
选择好的施工单位对保证工程质量具有重要的意义，建设单位需严格把关。2.1选择信誉好、水平高的装饰施工单位业主单位要和招投标机构一起商讨招标文件的内容，确定和核实对参建单位的资质要求、信誉记录、资金实力以及工程业绩等的要求。根据工程的特点尽可能的提高参与投标单位的相关资质和业绩要求，在投标报名阶段就把资质低、实力小、信誉差的施工企业挡在门外，让工作质量做得好的施工单位有较高的中标机会。2.2确定控制价，施工单位合理低价中标根据以往的工作经验，要求最低价中标的工程，质量管理难度大；最低价中标还会造成市场无序竞争，许多实力不强、信誉不好的施工企业由于管理成本低、质量意识差、甚至偷工减料更有投标竞争优势，而实力好、信誉好的施工企业反而没有竞争优势，甚至亏本而不参与投标，信誉差的施工单位低价中标后极可能为了工程不亏、甚至追求更高的利润而偷工减料。在工程招投标工程中采取合理低价中标，防止恶意低价竞争，对确保工程施工质量有着现实的意义。
3做好施工过程管理，提高工程质量
施工阶段是形成装饰实体的过程，这个过程的质量管理是保证装饰工程质量最关键的环节。在这个环节中关键要做好作业场地检查和交接工作和进场装饰材料的核查，同时加强施工过程的检查，及时解决施工过程中存在的质量问题。3.1进场作业前进行场地的交接检查装饰施工的特点决定了装饰作业的质量建立在土建工作及其水暖电等安装工作质量保证的基础上，作业场地的检查和交接工作是非常重要的工作，装饰工程开展前必须对墙面的垂直度、顶棚的平整度以及阴阳角的方正等进行检查，同时对下水管道进行通球检查并对暖气管道等进行打压检测合格无渗漏后方可交接作业场地开展装修工作。交接检查关系接收单位的切身利益，有利于调动其积极性和主动性，及时发现问题，同时方便厘清责任，为后期装修和保修工作扫除障碍。对交接检查中发现的问题和超过国家规范的偏差应安排原单位及时整改，并在整改后再次检验（例如对打压发现渗漏的位置整改后必须再次打压检测），否则一旦出现问题所有装修工作成为无本之末、功归一篑。3.2施工材料的控制在施工过程中装饰材料选择是一件重要的工作，装饰材料品种繁杂，质量及档次相差悬殊，选择能够表达设计要求体现整体美观的装饰材料非常关键。监理人员根据选定的材料做好选定样品的封存工作，材料进场是需对照材料封样样品进行核对，核对材料的规格、型号、颜色及品牌等是否符合样品的要求。不合格的装饰材料要及时清退，不得用于装饰工程中。3.3制订质量控制方案装修工程开工前，实行图纸会审制度，图纸未经会审，坚决不允许施工，做到尽可能地减少图纸上存在的错、漏、碰、缺。实行图纸质量连带责任制，以增强会审各方责任心，防止图纸会审流于形式，造成变更、返工，影响工程质量及造价。3.4推行各装修工序的样板引路制度从源头上、从制度上规范样板引路的运作。装修工程依据项目施工图纸分专业，分单体，列出样板分项，明确样板实施地点、部位、时间、验收标准，做好每个样板间，如：水电改造样板间、砌体样板间、抹灰样板间、面砖镶贴样板间、门窗样板间、吊顶样板间等，经由监理单位汇同业主单位验收样板间，合格之后才以点带面进行铺开作业。3.5施工过程的检查工程施工过程中除了施工单位做好三级检查、监理日常检查外，作为过程控制业主也需不定期组织监理单位、施工单位管理人员进行专项检查或针对重要环节进行抽查，对发现的问题集中分类，及时召开质量分析会，找出质量问题产生的原因，商量解决问题的办法，及相关问题的预防措施，把质量问题消灭在过程中，有效避免重大质量事故的发生，减少质量问题的经济损失。3.6加强室内装修环境的质量控制除了选用绿色材料外，同时要求施工单位从各个工艺环节入手，尽量选用无毒、低毒、无污染、少污染的施工工艺。比如装修施工时尽量减少现场制作家具、造型门、套口等，推广使用免漆板和成型家具板。饰面装饰推广使用免漆板可减少现场喷涂施工污染，成型家具的使用可减少胶粘剂用量。
4结束语
随着科技的进步，还会有更科学更先进的管理理念和管理手段产生。以上的几点论述是自己在建设单位施工管理中的一点总结，希望以此为起点加强学习提升自己的管理能力。
参考文献：
[1]王文光,汪毅.建筑装修工程施工项目管理[J].电力标准化与计量,2002,(4).
室内装饰总是和实用、技术、经济等因素联结在一起的，这是它与绘画、雕塑等纯艺术之间存在的差别。而同时，室内装饰作为一门学科，结合艺术审美观念，与纯艺术一样，或多或少反映当时人们哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等，这是他们共同点。简言之，室内设计就是根据建筑物的使用性质，所处环境和相应标准，运用物质技术手段和艺术美学原理，创造出功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既有使用价值、满足相应的功能要求，也反映当时、当地历史文脉、建筑风格、环境气氛以及个人爱好等精神因素。
一、当代建筑和发展的特点
1.现代建筑早期单纯理性主义的影子已经不见，人们在讲求建筑功能和技术的同时，也十分注意建筑的形式问题，形态构成的原理和形式美法则成为新时代建筑普遍的造型设计准则。
2.由于现代工业的发展，高科技建筑产品和设施的应用使“高技派”建筑成为经久不衰的“时髦”。
3.在建筑设计中，采用传统建筑手法和美学法则与现代空间造型、现代材料、结构技术相结合，追求典雅的建筑新气派是某些大型公共建筑设计新的理念与方法。
4.强调新建筑的地方风格和乡土气息，更注重建筑的人性特征。
二、对室内设计的含义与分析
室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑美学原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素。
上述含义中，明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的，即以人为本，一切围绕为人的生活生产活动创造美好的室内环境。设计构思时，需要运用物质技术手段，即各类装饰材料和设施设备等，这是容易理解的；还需要遵循建筑美学原理，这是因为室内设计的艺术性，除了与绘画、雕塑等艺术之间共同的美学法则之外，作为“建筑美学”，更需要综合考虑使用功能、结构施工、材料设备、造价标准等多种因素。建筑美学总是和实用、技术、经济等因素联结在一起，这是它有别于绘画、雕塑等纯艺术的差异所在。
对室内设计含义的理解，以及它与建筑设计的关系，从不同的视角、不同的侧重点来分析，许多学者都有不少具有深刻见解、值得我们仔细思考和借鉴的观点，总的而言，室内设计“是建筑设计的继续和深化，是室内空间和环境的再创造”；也是“建筑的灵魂，是人与环境的联系，是人类艺术与物质文明的结合”。
三、室内装饰设计的要点
室内装饰设计是根据室内使用性质，环境和相应的标准，运用物质手段和建筑关系原理，给人制造一种合理舒适，优美能满足人们物质和精神需要的室内环境。一开始，我以为这门课就是叫我们如何装修房子，以前，大脑中对房屋的理解都是差不多的样子，上了课才发现其实有很多的类型，有很多东西都不认识，然后我发现这门课很有意思，而且综合性很强。
室内装修设计的三大要点分别是顶棚，墙面和楼地面。首先是顶棚，我们的视觉习惯使我们通常在室内会往上看，这样顶棚就比室内其他部分更加明显，而且一般情况下灯具都在顶棚上面，所以他在装修设计中格外重要。顶棚的设计有很多种，最常见的就是平整性顶棚，这类顶棚一般构造都比较简单，常见的地方像教室，宿舍一类。还有凹凸式顶棚，悬吊式顶棚和玻璃顶棚等。像电影院类对声音要要求比较高的场所，一般顶棚都要特殊的设计，网球场，篮球场这类的室外运动随着生活水平的提高而增加，而室外运动场的顶棚时运动场的关键，像网球场的顶棚，天气比较好的时候，顶棚是敞开的，当阳光比较强烈或是下雨的时候，顶棚就会关闭，以保证比赛的正常进行。水立方的顶棚采用了膜结构，白天的时候会透进光线，它既不同于完全的露天比赛场馆，也不同于完全封闭的比赛场地。
[关键词]商场装修 技术要求 基本原则 设计技术
商场的设计需要进行设计沟通与规划，不论是经营者还是装饰设计公司，都要在设计展柜、货架时都要进行充分地沟通各自的需求概念与基本的目标。要知道充分的沟通是设计展柜的必要前提，也是不可缺少的，没有充分的沟通就不会达成共识，展柜设计的文化性、独创性、实用性、安全性、人本性就会产生缺憾。为此，只有通力合作，才能共同把这一难题攻克。
一、商场装修设计技术的基本要求
商场与设计双方都要非常明确与确认展柜设计的意图和特殊需求，以此来建立设计构思共识。设计公司要充分理解商家或某一品牌特征的内涵：即，企业文化：VI、CI、VIS；目标顾客行为、偏好、心理、职业等消费需求动因要素；产品的价格、外观、风格、色彩、功能等，为展柜设计构思提供创意设计基础。要现场详细的勘查及向经营方调查、了解展柜在商场的空间位置及建筑结构、设施（墙、天、柱、地、通风、照明、通道、楼梯等）硬件环境特征。这对于设计展柜的有效利用平面与空间进行展示商品，吸引顾客和展示品牌形象，提供设计的基础。与经营者共同研究要设计展柜的周边邻里展柜的设计特征和品牌形象特征，参照、对比设计思路与创意，是否和谐（主题色彩、灯光照度和色温），是否具有视觉上的冲击力，提出与连接展柜衔接的建议方案。要与物业管理和安全管理部门接洽和沟通，充分了解用电、消防、安全、环保，以及商场特定的要求，继而保证符合展柜设计、制作质量要求及验收工作。
由于展柜道具是展示商品的主要载体，如同家庭里的家具一样，要尽可能多的放置衣物，摆设用物和艺术品的实用性，还要具有一定的亲和力和个性，表现一个商场的文化层次与风格，同时也表现一个商场的经济实力，而设计商场展柜也是如此。不论是百货商场，还是购物中心、专卖店的未来竞争发展趋势，都要朝着各自的目标市场定位，为自己的目标顾客群建立一个温馨，具有感染力的购物、娱乐与休闲的空间环境。所以，设计展柜就要向设计家具一样精雕细琢，要把握展柜设计功能，将设计元素与设计思想、理念、创意融为一体。
二、商场设计过程中应坚持的基本原则
正确的原则是设计得以顺利实现的前提和基础，从实践来看要坚持一下原则：第一，设计者要与经营者站在同一个角度上，要树立以顾客为核心的设计意识和理念；第二，顾客虽然是主体，展柜、商品是客体，但是也要通过设计将主、客体两者融合在一起；第三，要明确设计展柜的载体物――商品是软性商品还是硬性商品的属性；第四，要理解商场是一个大花园或是一个苏州式的园林，要让顾客驻足观赏，设计者必须要设计出一步一景的创意；第五，在保证展柜设计与制作质量的前提下，还要保证他的合理的性价比，即经济性。
三、商品展示空间的点、线、面空间组成关系与设计要点设计动因评估要点
1.要切实分析经营面积与要展示商品的数量关系。经营场地面积大小在各个商场经常具有不确定性，有时面积不是过大就是过小，面积太大没有足够的花色品种充满展示空间，面积过小使商品展示受到一定的局限性，这就需要展柜设计者精心规划展示的空间。
2.要认真评估展柜与通道走向、楼梯间、自动扶梯平面位置的硬件环境关系；评估展柜处于主通道边还是次通道边；评估展柜在整体卖场的位置类级，是否处于死角位置，其目的是明确整体形象设计构思与创意，确定设计空间结构与视觉关注点。
3.分析与明确商品是软性商品还是硬性商品的性质，认真分析商品外形的几何形态特征，确定商品与展柜点、线、面的几何图形的对应关系，设计展柜、展架的规格及其展示结构。
4.要认真评估天与地两个平面装饰的几何状态和建筑设施设备的关系。倘若地面处于楼梯踏步、坡到、几何型拐角，及消防卷帘门、电气开关、消防栓、地插销电气等设施，以及顶部凸出的水泥梁、造型吊顶和顶棚高度等。其目的是有效地处理好不利于设计的因素，衔接好顶部与地面之间展柜、展架关系。在另一方面，还涉及到商场安全和顾客安全问题。
四、商场设计构思的基本要点
1.要充分利用建筑天、地、墙、柱、梁空间结构，使商品展示和品牌形象展示的面及线尽可能的延长。倘若商品展示展柜位于卖场中央位置或是自动扶梯位置，就要充分利用柱子延长展示面。例如无柱子，还可以调动材料的特性进行无墙造墙，无柱造柱，但是要考虑卖场高度的整体要求。
2.展示空间疏、密、高、低及其展示层面要切实符合人体工程学的视觉效应，要在视觉上让顾客有美感，便于顾客远近浏览及选择商场的商品；尤其是要结合商品外形的几何形态特征，如软性商品的男装、女装、童装的规格具有明显的差异。作为设计人员与商场经营的相关人员，要切实把握好商品展示空间的点、线、面空间组成关系与设计要点，及时处理好展示空间的点、线、面，就是构架出商品展示空间布局，这是最基础性的工作。
五、结论
施工图设计任务书
一、概况：
本工程名称为“xxx”，位于贵阳市xx区xxx路，由“xxxxxx房地产开发有限公司”建设开发，用地面积为xxxxm2，总建筑面积为xxxxm2, 层数为xx层。室内一层标高±0.000相当于绝对标高xxxxx（黄海高程）。
二、总图设计要求：
除了满足各类建筑规范的规定外，以下几条要求提请格外注意：
1、应结合地形处理好场地与外部道路的高差，以及地块内部场地排水问题。小区内部道路与外部道路接口处必须保证内部道路一侧至少4m范围内高于外部道路路沿标高，且坡度不应小于1%；必须处理好场地与建筑内部的高差，建筑周围不应有积水，排水通畅。
2、水专业总图设计应考虑小区内雨水管网系统。场地内必须的设备管道及化粪池等应尽量隐蔽，且应注意安全问题。
3、电气专业应提供整个小区配电总图，估算小区环境照明负荷，并预留足够容量。住宅用电高压部分考虑用室外箱变，后期方案阶段总图设计应提出需要的准确的室外箱变场地位置及尺寸、室内配电房位置尺寸。场地内的室外箱变应尽量布置于负荷中心、且使商业受影响最小的室外区域；室内配电房应注意布置于使商业受影响最小室内的区域（即尽量避免布置于一层临街处）。上述设备及设备用房确定位置时应经本公司研发中心认可，无特殊原因不得在施工图设计阶段随意改动。
三、平面设计要求：
1、由于立面方案设计时不可能考虑得面面俱到，故在施工图设计时应把立面方案设计时未考虑的问题，以及不符合有关的建筑设计、防火规范方面的问题均要解决。但应以尽量保持原方案立面设计为原则。
2、与外墙立面有关的门窗平面形式及尺寸，提请注意平、立面应对应一致，并应尽量考虑保持原方案立面设计风格，以及考虑隐蔽空调室外机位（每户的客厅、主卧外墙必设，其空间尺寸宽x高x深不小于1100 x1200x600；其余次卧及书房等根据具体情况，有条件考虑隐蔽空调室外机位的均予考虑）。
3、水、电、暖各专业应提前参与建筑方案设计，与建筑有关的部分（如设备用房、管道井等）须在建筑平面方案中绘出并经本公司研发中心认可，无特殊原因不得随意改动，具体要求如下：
住宅部分：前期方案阶段应考虑足够的设备、管道井布置空间，后期方案阶段应精确计算需要的各类设备、管道井尺寸，安排合理的位置，包括疏散楼梯间前室的消防栓、消防立管，楼梯间内消防栓（不能影响疏散宽度），水、电管道井，垃圾收集间，正压送风道等。（为避免因设备专业到后期施工图阶段才进入整体设计带来的、因各类设备、管道井尺寸前期考虑不够，而导致后期尺寸调整，进而使楼梯间和户型尺寸受到影响）
非住宅部分：应计算需要的各类设备用房、管道井、消防水池的大概尺寸（误差不超过±10%），安排其合理的位置（且应注意布置于使商业受影响最小的区域），充分考虑各专业的协调。
4、电气专业设计除了满足各类规范的规定外，还应满足以下要求：
⑴、施工图设计时应估算小区环境照明负荷，并预留足够容量。
⑵、住宅用电高压部分考虑用箱变，放于室外不影响住宅立面美观处；低压部分采用一户一表分层独立布置于电气管道井内。
⑶、住宅部分每户内电气设计可不做，照明设计只到户内配电箱，户内配电箱准确位置应在图中示意出，且应考虑不影响住户装修的美观要求；门禁系统户内话机位置应在弱电图中示意出，且应考虑设于户内进门侧易操作位置。
⑷、住宅部分每单元强、弱电管道井合并为一个布置。
⑸、配电房至强电井的电缆必须采用桥架敷设（避免采用电缆沟后易积水）
5、水专业设计除了满足各类规范的规定外，还应满足以下要求：
⑴、水表采用一户一表每套独立布置，但水表及上水主立管应尽量布置于阳台、露台。每户按远程抄表设计，远程抄表机房应设于物管部分设备用房。
⑵、单栋建筑的雨水系统应反映在水施图上。
⑶、在施工图设计中应和结构、暖通等专业密切沟通，注意在设计布置上喷头时，若结构梁、风管宽度≥1.2m时，应增设下喷头。
⑷、必须处理好空调凝结水的排水问题。
6、厨、卫设计应注意以下问题：
⑴、厨、卫布置应尽量满足方案设计时已通过的布置格局，且煤气灶不应布置在窗口，变压式排风道应尽量布置在靠窗墙角，且应短边向灶，并在图中注明长短向尺寸。
⑵、若因特别原因必须更改原厨、卫布置方案设计，须经我公司研究发展中心书面签字认可。
⑶、卫生间均采用降结构板500mm设计，在主污水管板面处留下水口，卫生间洁具均可由住户自由组合摆放。
⑷、厨房、阳台楼、地面结构板均较同层楼、地面结构板降50mm。避免只考虑利用建筑后期装修的50mm装修厚度调节而产生同材装修反水问题。
四、立面设计要求：
1、方案阶段未作的另外立面，在施工图设计中也应精心设计，且应考虑延续原已定的立面风格及用材。凡一般视线可视部分，均应精心设计立面；凡不同功能、配套部分入口、门头立面，均应着重设计（包括会所、售楼部、沿街商业等等）。
2、在施工图设计中，立面属于装饰施工的部分须能直接指导施工，不得仅用简单文字表示，须表达出该部分的具体尺寸、材料、与主体结构连接大样等。
2、外墙装饰材料及颜色详已提供的方案各立面设计图，并附规划已通过的外观透视图，未尽之处应统一协调考虑。在施工图设计中，应指明材料的建议型号、尺寸、颜色。
3、每户的客厅、主卧外墙应考虑隐蔽空调室外机位，其空间尺寸宽x高x深不小于1100 x1200x600，并应结合建筑外观造型和美观因素考虑；其余次卧及书房等根据具体情况，有条件考虑隐蔽空调室外机位的均给予考虑。
五、内装修设计及标准要求：
⑴、原则上室内装修均按符合现行设计规范规定的最普通标准做。顶棚按不做任何吊顶考虑。
⑵、凡须贴内墙砖的墙面以及贴防滑地砖的楼、地面处，均按一般标准做法做好基层毛坯， 贴面层为二次装修。
⑶、若有因设计规范规定必须在土建阶段完成装修的特殊部分，均按规范设计。
⑷、应在“建筑设计总说明”中，应明确建筑土建施工和装修中易被忽略的部位和特殊部位做法（如明确建筑的窗台低于800的室内侧护窗安全栏杆用材及做法；卫生间、厨房、阳台的不同防水做法；卫生间四周内墙防水、防潮做法；地下室防水、防潮做法，具体防水用材；管道井隔层封堵的用材等类似问题）。
甲方：xx房地产开发有限公司 乙方：xx建筑设计有限公司
经办人： 经办人：
年. 月. 日 年. 月. 日
一、规划
常州市中医医院院区用地面积较小，场地周边建筑情况复杂，要保证在建设期间医院的正常运营，就必须综合考虑各种限制条件。规划设计最终采用了集中式的平面形式，建设期间拆除非一线医疗用房如办公楼、制剂楼等，保留门诊医技、病房楼等部门。待地面主体建设完成后再拆除旧门诊楼，同时建设地下广场的车库及车道，它们与主楼地下相通，建筑功能得到完整实现。在东侧空地设置后勤设施，保证在周转期间的正常运营。
结合用地情况及功能需求，建筑布局采用北侧多层裙房、南侧主楼的布局形式，医院原有主入口位于西侧城市主干道的和平路上，在规划中考虑到就医习惯及城市景观要求，门急诊主入口仍保留在西侧，在拆除原门诊楼后形成一个较大的门诊广场，广场下为地下机动车库，成为院区主要的交通集散处。院区南侧临麻巷路，为城市次要道路，并且为单行，设置次要出入口，并成为住院部的主要出入口。
二、建筑设计
主体建筑门诊病房综合楼共24层，裙房6层，总建筑高度99.7m，项目总建筑面积70000m2。内部包含门诊、医技、病房、孟河医派研究所、机动车库、后勤保障等各功能。项目的特点也是难点，即场地小，功能集中，建筑进深较大，要合理安排内部的公共空间与医疗空间，既要解决医疗需求，又要创造相对较好的医疗环境。
（一）公共空间
集中式的平面布局带来了大体量的建筑形态，内部各功能不像分散布局的那样分区明确，各部分功能交织与一起，通过公共空间或者竖向交通体系互相联系。门诊病房综合楼内有3个主要的公共空间——门诊大厅、取药大厅、出入院大厅，是首层平面里人流最为集中的3个场所，3个大厅互相连通，特别是门诊大厅与取药大厅之间相互直接贯通联系，并在此设置扶梯等主要竖向交通设施。
建筑平面交通路径简洁明晰，主通道达到一个柱距的宽度，患者能够方便地找到目的科室。
门诊大厅——结合用地的形态，门诊大厅设计为喇叭口型，为五层高玻璃采光空间，解决集中式布局的采光问题，并成为各层空间的释放区，大厅开口朝向院区门诊广场，并成为城市景观的要素。
候药大厅——位于建筑中部，目前为取药等候空间，原设计为采光中庭，主要为解决大体量建筑的内部自然采光与通风，在设计期间考虑到面积短缺的因素，修改设计为2层贯通空间，其上各层作为医疗用房使用。
（二）医疗空间
中医医院门诊科室多、科室零碎。在本工程中将相近科室集中布置，设置集中的候诊空间，避免过多的无自然采光的小候诊区的凌乱。
医技科室没有按照传统集中布置，而是分散在各处，联系紧密的科室保证相邻布置。如手术室、ICU与供应室均相邻布置。
病房，受空间所限，每层为一个护理单元，竖向发展。病房开间采用了当时较为少用的7.8m，双廊的形式，病房入口采用内凹的处理手法，病房条件较好。
三、装饰设计
现代中医院建筑应该以何种立面风格及装修风格出现是一个值得研究的课题，是传统的中式风格抑或是完全的现代风格？这应该是一个见仁见智的问题。
（一）立面设计
考虑到建筑的体量及在城市中的位置，立面设计完全采用现代的设计风格，主要采用石材与铝板及少部分建筑幕墙，以简洁、纯净、结合功能性的处理来突出自身的医疗建筑特质。
（二）内部装修
内部装修是在现代风格的基础上通过一些中式元素的运用，结合中医文化的传承，来创造现代化中医医院的内部空间效果。例如在门诊大厅内使用了常州地区孟河医派的浮雕，在电梯厅等部位设置壁画。在候诊区的装修上也采用了一些中国传统内饰处理手法，突出医院的中医特色。
四、使用后记
工程于2010年末试运行，总体运行情况良好，大大缓解了医院的医疗用房紧张的状况。由于旧门诊楼仍未拆除，地下车库还未投入使用。目前遇到的主要问题有——
由于集中式的布局，在建筑中部区域有一些黑房间，如果保留中庭可以改变这种情况；
内部装修设计滞后于建筑设计，由此带来建设后期一些较大的变动，如果条件许可，精装设计应当尽早介入；
集中式布局使一些用房进行标准化设计，如诊室等房间有差异，标准化程度略低，有浪费部分面积的情况；
手术部四管制在江南地区尤其应该成为标准设计，本工程采用双管制，使用中有些不尽如人意的地方。
【关键词】房地产；管理；对策
在一部分人的理解中，房地产现场管理就是施工单位的现场管理。其实不然，无论是在企业的目标还是在面对的客户上，两者都存在着很大的差异。那么，什么是房地产现场管理呢？房地产现场管理就是根据企业的战略目标和远景，尽最大的努力去解决项目实施过程中遇到的各种问题，提供客户满意的建筑产品。它大体分为三个阶段：准备阶段、实施阶段和交付阶段。在各阶段的实施过程中，存在很多问题。下面，笔者就一些比较突出的问题，谈一谈自己的看法及相应的解决对策。
一、没有一个好的开端，选择施工单位和监理不得当。应在现场管理的准备阶段决定正确的事，选择正确的人，实现资源有效利用。
房地产公司作为甲方，招标选择施工单位。一个好的施工企业，会对市场环境进行深入了解，在材料和人力组织方面也能做的比较完善。和现场管理人员配合紧密，不会产生大的漏洞。但是一个不好的施工单位会让现场管理工作受到很大的限制，导致进度滞后，最后赶工时，工作潦草，导致许多质量问题。这样直接导致了成本管理失控，给整个管理工作造成了巨大的负担。
在监理的选择上，同样存在这个问题。如果一个项目由某监理公司来承担其监理工作，这个监理公司工作不负责，不积极。在过程中监管力度太弱，监管范围不全面，发现的质量问题也不能及时落实整改。这直接导致监理成为“摆设”，现场管理工作受到很大的影响。
由此看来，选择一个好的施工单位和一个好的监理公司是多么重要。
因此在现场管理的准备阶段应提前做好规划和沟通，各方面问题达成共识后，再合作。此外，还应重视合约。在合约中例如临时施工道路宽度、断面做法，机械型号规格、布置要求等细节问题要一一体现，有效控制成本，增强自身执行力。
二、各环节时间安排不合理，忽视效率。现场管理应规范化、制度化，合理安排各环节时间，重视效率。
有些管理工作，在各环节安排不合理，不得当，考虑不全面，直接导致施工难度增加。例如某项目分期开发，在1期开发之前，考虑到土方平衡问题，遂将开挖土方堆放在现场后期开发用地内。因未充分考虑土方虚实方差异及分期堆放场地，导致后期施工时因土方大量剩余占用后期施工场地，不得不二次转运，耗费了不必要的人力财力和时间。
再比如某项目销售计划于9月16日开盘，按公司审批的施工控制计划，项目必须在7月16日前完成销售大堂的土建工作、施工工期按计划为两个月，现在已经5月2日了，设计部刚刚提供主体施工图纸，还未开始招标，采购部表示按计划招标需要3周时间才能完成，同时设计部负责装修设计的同事反映：装修设计单位选择上也出了点问题，装修设计可能要拖了，就此事与设计部经理沟通时，他表示拖延时间会在装修施工阶段赶回来（因为装修施工是设计部负责的），这样一来，计划出现了很大的问题，造成的不良影响，谁来负责？
我建议所有的现场管理人员，重视效率问题，合理安排各环节时间。工程施工期间，对项目认真负责。房地产管理人员应每月组织施工单位、监理单位进行工程质量、安全检查不少于一次，平时应做到每天至少对在建的单位工程和其他施工项目巡视一次，发现问题随时解决。
三、没有组建一个有实力、技术能力强的现场管理团队。技术能力是现场管理的前提，想要现场管理好，必须把好这一关。
技术能力是现代管理的前提。专业能力是工程人员的基本价值体现。沟通和协调不是一个好的管理人员最重要的素质。对技术有发言权才可以真正实现与合作方的平等对话。换句通俗的话：别人做的，你不懂，还如何管理，怎么管理？
一个好的团队能即使发现问题，解决问题，带动所有进度顺利、有条不紊的展开。如果人员不专业，会出现进度滞后，现场混乱等诸多问题，后果不堪设想。
全体现场工作管理人员，应认真学习相关的法律、法规、规范和标准，及时贯彻落实管理部门的文件和规定，自觉遵守公司的各项管理制度，加强管理意识，不断提高自身业务水平。
四、现场管理过程中，人际关系不协调。应改善这种情况，实现客户要求、公司目标、项目条件三者兼顾。
什么是良好的人际关系？我认为是知人、自信、诚恳、积极和主动。在现场管理工作中，同样要花费一定的精力去处理好人际关系。
举一个小例子：某高层项目经理一段时间内总是为楼栋内工人随地大小便头痛不已，经与施工单位现场负责人沟通，采取了每层楼设置小便桶的做法，工人在楼内大小便问题得到有效控制。
其实，现场管理工作不是仅仅依靠一个甲方身份就可以，有时也是需要进行必要的换位思考的。公司有目标，要重质量，保证项目在均好中加速，同时还要兼顾社会责任。客户有要求，他们需要高品质高质量的住房，需要了解房子情况，需要地产商按时交房，并保证墙面没有水印霉印等质量问题。项目也有制约条件，施工许可、场地限制、管理效率都是需要解决的问题。这三者看起来存在很大的分歧和矛盾，但是总有一部分，是三者都可以兼顾的。现场管理工作就是要找到这个部分，让公司满意，让客户满意，也让项目可以顺利进行。
五、交付阶段工作不完善。现场管理人员要有对结果负责的精神，守住最后一道防线。
最后的交付阶段，其实是整个环节中最为重要的。单位工程达到竣工验收条件，应监督工程部主持组织进行各种检测、检验和试验，凡是使用功能方面必须达到100%的试验项目要求100%进行试验。各种检测、检验、试验全部合格后，应尽快组织初验和正式验收。
这个环节往往遇到的问题别前几个阶段要多。比如：
①未能按时交房。按合同约定，在交房前十几天应用挂号信的方式将交房通知单邮递给买家，告知具体交房的时间及须带齐的资料。如果没有及时通知到买家，或明明已到交房时间，房子却没有达到交房时应有的标准，这都会导致交房不及时。面对这种问题，管理人员应该提起高度精神，控制好最后的收尾工作。并认真负责的提醒买主，如果收信方式不行，可以改换别的方式；
②开发商证书不全。房前应要求发展商出示《建设工程质量认定证书》、《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》、《房地产开发建设项目竣工综合验收合格证》、《竣工验收备案表》，还有各种相关验收表格。管理人员要准备好所有材料，以备交房过程中交予买主；
③项目（如小区）配套不齐全。验房时，业主不仅要验屋内，对于小区的整体规划也要仔细查看是否符合合同约定，如同期建设的车库、会所、景观园林等。这样，如果管理工作不完善，车库等还没有准备好，会让买主产生很大的失落感。所以，现场管理人员应确认项目所有配套设施已经完备，再通知买主。
结论：
以上是我在房地产现场管理过程中发现的几个比较突出的问题。什么是管理，管理是有效的预测问题、发现问题、解决问题，并借助资源组织资源去完成目标。虽然每个项目都看起来相似，其实都是不同的，现场管理人员要有意识的磨练执行业务的现场，锻炼和培养自身发现问题以及解决问题的能力。不要觉得问题小就拖延，日积月累，越来越多的问题，工期、质量、安全能不能保证，客户需求能不能满足，成本能不能得到控制，资源能不能得到合理的利用……不要等到所有的问题都聚到一起时，才想对策。要在日常的管理工作中培养对细微的问题作出敏锐反应的感受能力和行动能力。房地产管理过程中除了我上面提到的在现场管理的准备阶段决定正确的事和人、合理安排各环节时间、重视效率、加强管理人员技术能力、协调人际关系、对结果负责这些措施之外，管理人员心中还要明确一个概念，那就是要有持续力。一个项目的时间一般都是较长的，一时做好没有用，时时做好、一直做好才是关键。希望以后房地产现场管理中的问题越来越少，实现高质量、快速度、低成本的完成预期目标！
【参考文献】
[1]田东海. 住房政策国际经验借鉴和中国现实选择[M].清华大学出版社,1998
[2]刘连新.中国与世界地产发展比较研究[J]. 青海大学学报(自然版),1997
美国等发达国家在进行厅堂建筑设计时,均要由建筑师、声学顾问和剧场顾问组成联合设计组,从项目立项开始就一道工作,直至项目完工。这是国外厅堂建筑之所以高质量的重要保证。因此,只有明了建筑声学设计的程序和工作内容,学习国际先进经验和惯常做法,方能保证我国的厅堂建筑具有良好的音质。
一般而言,建筑声学设计的工作内容主要包括噪声控制和音质设计两大部分。
根据建筑物的使用功能、等级与投资规模,参照国际或国家规范来确定建筑物室内噪声标准,是噪声控制设计的首要内容。
通常音乐厅、剧场等厅堂都要求很低的室内背景噪声,因此,这些厅堂的选址很重要,应尽可能远离户外的噪声与振动源。另外,还要进行场地环境噪声与振动调查、测量与仿真预测,目的是为进行厅堂建筑围护结构的隔声设计提供依据,保证厅堂建成后能达到预定的室内噪声标准。
围护结构的隔声设计分为空气声隔声设计及固体声隔声设计两部分,均包括隔声量的计算、隔声材料的选择以及隔声构造设计等内容。除理论计算外,经常需要进行隔声构件的实验室或现场测量,来确定其各频带的隔声量。
噪声控制的另一重要内容,就是针对厅堂建筑内部的噪声振动源进行控制。这些噪声振动源包括空调设备、给排水设备、变压器、某些灯光设备、舞台机械设备以及来自相邻房间通过空气及固体传声传入的噪声和振动等,都将对观众厅的安静造成干扰。因此,在建筑方案设计阶段,声学顾问就必须介入,以便审视建筑内部各种房间的平、剖面布置是否合理,尽可能在建筑设计阶段就将可能的噪声振动干扰减至最低。
此外,建筑声学设计的另一个重要任务就是进行室内音质设计。
音质设计通常包括下述工作内容：
一、确定厅堂体型及体量。为看得清楚、听得清晰,各类厅堂都有个长度的限制。厅堂的宽度会涉及到早期侧向反射声的组织,与音质的空间感有重要关联。厅堂的高度不仅影响竖向早期反射声的组织,而且影响早后期声能比和混响声能的大小及方向。厅堂的体积和每座容积都直接影响混响时间等音质参数。厅堂的体型更是关系到是否存在回声、颤动回声、声聚焦、声影区等音质缺陷。所有这些,都必须在初步方案设计阶段就提供建筑声学的专业意见。
二、确定音质设计指标及其优选值。根据厅堂的使用功能选择混响时间、明晰度、强度指数、侧向能量因子、双耳互相关系数等音质评价指标,并确定各指标的优选值,是音质设计的重要任务。这些指标及其优选值的选定,将为进一步进行音质参量计算和将来竣工后的音质测试提供目标和依据。
三、对乐池、乐台、包厢、楼座及厅堂各界面进行声学设计。厅堂的平面及各界面的形状、面积、倾角等以及乐池、乐台、包厢、楼座、音乐罩、反射板等都影响声脉冲响应的结构,从而对厅堂音质产生重要影响。因此,是否设楼座、包厢,设几层楼座、包厢,楼座和包厢的深度及开敞度多少为合适,栏板的面积与倾角多大较恰当等等,都属于建筑声学设计的范畴,都需由建筑师与声学顾问共同磋商,加以确定。乐池的形状和开口大小也直接影响乐队声能的输送以及乐队与演员的相互听闻。此外,是否设音乐罩或反射板,设何种形式的音乐罩和反射板等等,也都需要从建筑声学专业的角度提供咨询意见,并给出设计方案。
四、计算厅堂音质参量。当厅堂的平、剖面及楼座、包厢、乐池、乐台等设计方案拟定以后,就可开始计算厅堂音质参量。通过音质参量的计算,提供设计反馈信息,以便对设计方案作出必要的修改与调整。这个过程有时需要反复进行多次,以便臻于至善。在此过程中,需要辅以平剖面声线分析、三维声场计算机仿真乃至缩尺模型试验等技术手段,才能做出较准确的预计。
五、进行声学构造设计。厅堂音质除了受前述建筑因素影响之外,还与室内装修材料与构造密切相关。因此,声学顾问还需与装修设计师密切配合,共同完成室内装修设计。声学装修构造设计通常包括各界面材料的选择和绘制构造设计图,需详细规定材料的面密度、表观密度、厚度、穿孔率、孔径、孔距、背后空气层厚度以及龙骨的间距等技术参数。
六、声场计算机仿真。对厅堂建筑进行仔细的声场分析和音质参量计算,有赖于声场三维计算机仿真。从这一点意义上讲,要进行成功的现代厅堂音质设计已离不开计算机仿真的辅助。
七、缩尺模型试验。对于重要的厅堂,除了计算机仿真外,通常还须建立一定缩尺比的厅堂模型,进行缩尺模型声学试验。缩尺模型试验优于计算机仿真之处,在于唯有它能对室内声波动效应做出仿真,而前者仅能在中、高频段,在几何声学的范围内提供较准确的仿真结果。此外,计算机仿真从本质上说是将声学家已知的声学原理输入计算机中,而缩尺模型则可较客观地展示厅堂中发生的实际声物理现象。目前,华南理工大学建筑声学实验室正在负责对在建的广州歌剧院作1∶20的声学缩尺模型试验,以确保该剧院建成后的高水准音质。
八、可听化主观评价。对于重要的厅堂,必要时还可在计算机仿真和缩尺模型试验基础上,应用先进的可听化技术进行主观听音评价。可听化技术是通过仿真计算,或者通过模型试验测量获得双耳脉冲响应,将之与在消声室中录制的音乐或语言“干信号”卷积,输出已加入厅堂影响的声音信号,供受试者预先聆听建成后的厅堂音质效果。这是近年发展起来的建筑声学领域一项高新技术。
九、建筑声学测量。建筑声学测量包括噪声与振动测量,围护构造隔声测量,重要材料与构造的吸声量测量以及厅堂音质参量的测量等。厅堂音质参量测量除了在工程竣工之后进行,以验证声学设计是否达标外,有时还需要在厅堂建筑主体完工,进入内部装修阶段时进行,以便为施工的最后阶段进行必要的设计修改与调整提供科学数据。
十、对电声系统设计提供咨询意见。对于需要安装电声系统的厅堂,建筑声学专家尚需与音响工程师配合,对电声系统的设备选型、设计与安装提供咨询意见。
某酒店位于某市某街某号，建筑面积为某万平方米，建筑结构为钢筋混泥土框架，包括地上某层、地下某层，是集洗浴健身、休闲娱乐、餐饮住宿及商业于一体的综合性多功能建筑，结构复杂，功能齐全，建筑等级高，规模大。该工程由某有限责任公司投资兴建，机电部分由某设计、某安装公司施工。本工程于某年某月某日开工，某年某月某日竣工并正式交付使用。
二、工程特点及对策
本工程的特点主要是边设计、边施工、边修改且同时施工面积大、工程量大、施工配合和技术要求复杂、施工质量要求高等，具体体现在以下几点：
1、工程量大、配合面广
由于本工程的安装工程量大、工期比较紧凑，所以常常发生土建、装修及机电安装同期施工的现象，出现大面积、多专业、多人数同时进行施工的场面。针对此种状况，我们在做好详尽而周密的施工计划和组织安排的同时组织足够的人力与物力，并且认真做好内部统筹，积极加强外部协调，为确保工程顺利实施奠定了坚实的基础。
2、技术要求高、交叉作业多
本工程在施工过程中多次出现大面积、多人员同时赶工、交叉施工，在抢抓工期、确保安全的前提下，针对不同的施工作业面，面对交错复杂的各种专业管道、数目众多的设备，我司项目部施工管理人员深入现场实地查看，仔细研究科学统筹，做到了布局美观、走向合理，体现了较高的统筹管理水平和专业技术以及施工班组过硬的技术素质和丰富的施工经验。
3、“三边”工程、反复修改
本工程是一个典型的边设计、边施工、边修改的“三边”工程。业主在建设过程中不断提出的新要求，尤其是在装修效果上反复修改、调整，使得我们很多时候只好一边安装一边等图一边拆改。这样繁复的工作，造成了材料计划和施工统筹在不同时期和一定程度上的失调，增加了机电工程设计与施工的难度，还给施工配合带来很大的影响。为此，我们积极与甲方负责装修设计的工程技术人员进行交流、沟通，在收到甲方装修设计修改图的第一时间内进行机电安装工程的设计调整，同时抓紧配合装修的工作，充分协调好工序的衔接过程，抢时间、争进度、保质量、保安全，力争在最短的时间内为工程的顺利开展创造有利条件。
三、施工组织实施情况
接到安装施工任务后，我公司立即组建了项目经理部，并组织专业技术人员熟悉图纸，做好施工技术准备；同时，各职能部门(工程部、材料部、后勤保障部)马上落实劳动力、机具、设备、材料、后勤物资的供应安排。项目经理部随即同业主、监理一起，尽快进行施工场地的接收，并派人布置临电、临设，在工程开始前按安全、实用的原则搞好施工平面布置，以便施工生产工人一进场就能展开施工。临电的布置按照便于工作开展的需要，首先布置好层间现场及加工制作场的临电；在临设设施方面，利用搭设临时建筑作为临时工具房和班组用房，以便安装工作的尽快进行。
施工前组织有关班组进行安全及技术交底，对施工使用的材料按照规范进行材料检验，合格后方允许进场使用。施工过程中，对施工操作及每一工序，项目部严格执行国家有关规范和标准对工程质量进行严格把关，特别是隐蔽工程验收项目，经业主、监理人员验收合格后，方进行下一工序施工，从而保证了工程质量。
自开工以来，项目经理部在公司的正确领导下，合理安排、科学施工，并始终得到监理的诸多帮助和有力监督，也得到建设单位的大力支持和关心，还得到其他相关单位的相互理解和配合。在整个安装施工过程中，我们都是按照工地的施工计划有序施工，严格进行施工节点的控制，较好地完成了工程设计和合同约定的各项内容。
四、安装工程主要内容
本工程的机电设备安装工程主要包括以下内容：
1、给排水及采暖系统
给排水系统包括：给水系统、热水系统、排水系统、消火栓系统、自动喷水灭火系统。完成的主要工程量有：消防栓（箱）74台；钢管、PVC管、-R管等管道敷设近4万米，阀门安装1300多套；水表安装60多组；泵类等设备安装20多台；网架、支架制作安装50余吨。
2、建筑电气系统
电气系统包括低压送配电系统、防雷接地系统、动力系统、照明系统的管线、设备安装。完成的主要工程量有：低压送配电柜（箱）安装300多台；电缆桥架敷设5000多米，电缆敷设2万多米；电线管敷设7万多米，电线安装安装近70万米；电动机安装及调试200多台；灯具、开关、插座等安装共计近3万个；接地扁钢敷设1200多米；支架制作安装30余吨。
3、空调及通风系统
空调通风系统包括空调系统和通风及消防排烟系统。完成的主要工程量有：20t离心冷水机组安装及调试1台；水泵、风机盘管、风柜等设备安装、调试500多台；各种阀门安装近3000套；钢管敷设6000多米；支（网）架制作安装近30吨。
4、智能建筑系统
包括楼层内的电视、电话、广播通讯以及消防报警系统的管线和设备安装。完成的主要工程量有：电缆桥架敷设4000多米，电缆敷设近1万余米；电线管敷设10万多米，电线安装近20万米；支架制作安装近20吨。
五、工程分部及质量
某酒店机电安装工程共有四个分部工程，分别为：给排水及采暖分部，建筑电气分部，空调及通风分部，智能建筑分部以及消防工程（单列资料）。通过全体同志的共同努力，各个分部工程都达到了设计要求和国家规范，质量符合标准。
六、安全文明和施工体会
本工程在整个施工过程中，项目经理部始终把安全、文明工作放在重要的位置来抓紧、抓实。在施工过程中，加强现场施工安全管理工作，落实贯彻执行施工技术安全操作规程及有关规定，签定施工安全责任制，健全施工班前活动，完善安全交底工作；发现隐患及时整改，严格实行公司的工地安全 评分检查制度，工程由始至终未发生过安全事故，实现了“五无”施工；及时整理安全资料，经公司安监部门审核符合规定，单位工程安全评估定为合格。
本工程在整个施工过程中，编制施工方案，做好技术交底，加强施工技术管理工作，实行质量安全目标责任制，做到有计划地进行施工，合理安排人力、物力，同时密切与现场甲方和监理等部门联系，听取合理意见，使施工中出现的问题能及时处理，有效地控制了质量安全隐患。使工程在有关部门的大力支持和配合下，安全质量得到了保证，工程任务顺利完成。
今后，我们将在施工中更多地学习其他兄弟单位的宝贵经验，提高和加强施工现场管理水平，进一步重视施工安全，进一步重视文明施工工作，使施工水平再上新的台阶。
【关键词】精装修楼盘；装饰装修工程；工程管理；施工质量控制
【 abstract 】 the domestic real estate the demand of the market, promote the construction of the fine decoration building dish, fine decoration makes a room is a tendency of the commodity housing development, however fine decoration in the room of the quality problem also gradually revealed, how to fine decoration building dish decoration works for the management, and control the construction quality, is the focus of the analysis in this paper.
【 key words 】 fine decoration building dish; Decoration engineering; Engineering management; Construction quality control
中图分类号：O213.1文献标识码：A 文章编号：
0.引言
随着国内房地产市场的发展，为了满足越来越多购房者的需求，房地产业出现了“精装修楼盘”（精装修房）的装饰装修趋势。而精装修楼盘（精装修房）的质量问题也逐渐显现出来，因此务必要加强精装修楼盘装修装饰工程的管理，以人为本，抓住施工进场前和现场的控制则为管理的重点工作。
1.精装修楼盘
房产在交付最终客户之前，对楼盘房屋内部进行了装饰装修工程。比如：吊顶、墙面粉刷、墙纸安装、地板、门窗、洁具、家具等整体装饰安装工程。交房入住时，购房者，仅需配备部分家用电器和日常生活用品即可。就是大家常说的拎包入住模式。这就是精装修楼盘。
2.精装修楼盘的特点
对于精装修楼盘来说，它和传统的毛胚房相比，其特点主要体现在：
2.1 符合市场需求
精装修楼盘是房地产市场中部分购房者的特定需求。可以避免各个购房者单独装修房屋，而耗费精力、装饰装修工程因个人原因导致房屋安全隐患等。作为建筑单位对楼盘的特点和建筑结构比较了解，利用装饰装修质量的整体控制，并且一次性解决了购房者二次装修的困扰。
2.2“精”字为准的质量考量
如上文所述，首先精装修楼盘的建筑单位对整个楼盘、各单位户型结构和工程状况非常了解，所以每一户型都会从起居和建筑的特点进行专业的衡量而设计，功能会更加合理。
同时，面对精装装饰，在大量采购装饰装修材料的时候，一般都会进行统一的招投标，比单独从小商户那购买材料，质量上更趋于保证。
2.3 利于装饰装修周期的缩短
大型楼盘交房后，各个单位各户人家会根据自身的要求进行相关的装饰装修，那么整个楼盘或小区建筑全部完成装饰装修，全部的装修时间加起来至少需要3-5年。而同一装饰装修，施工工期一致，必定会比分别装修而短。
3.精装修楼盘装饰装修工程的管理
3.1 施工进场前的管理
3.1.1 设计图纸的明确和定位
精装修楼盘的装饰装修关系到整个楼盘的销售与交付，装修设计图纸的明确和定位将会对整个装饰装修工程产生重大的影响。在楼盘主体施工前就应该着手准备室内装饰装修的设计。在主体施工时的管线预埋，要根据装修设计图纸的平面布置、吊顶布局来完成。
3.1.2装饰材料的明确和选购
精装修楼盘的装修工程量庞大，装修材料和设备种类多。如地板、石材、涂料、墙布、地砖、墙砖、抛光砖、淋浴房、座便器，龙头、台盆、整体橱柜、防盗门、门锁、卫浴五金挂件、工程五金、玻璃幕墙、电梯、空调、冰箱、新风、热水器、浴霸、灯具、开关面板等等。为了保证这些主要材料的品质，通常开发商都会对上述材料采取甲供或甲定乙供的方式采购。
3.1.3 进场前现场协调
（1）现场管理人员在精装修施工单位进场前负责协调其与土建施工单位的相关事宜（诸如住宿、食堂、水电费用、垃圾清运、垂直运输、成品保护、精装修施工单位与土建施工单位的交接验收等）及装修现场加工场地的安排，并要求双方签订相关协议。
（2）现场管理人员负责协调精装修施工单位及其它与精装修工程相关的建设方指定分包单位之间的配合事宜（诸如与空调、网络（弱电）、消防、安防等），并要求双方签订相关协议。
（3）现场管理人员负责协调精装修施工单位及土建施工单位的交接验收，保证精装修单位施工的前置条件，并形成验收纪要、明确整改时间和让步接收条件等相关事宜。如：①原土建垃圾清运是否已完成；②土建施工质量（垂直度、平整度、烟道畅通性等）检查；③消防主机等设备是否运行正常；④铝合金门窗及幕墙淋水试验；⑤管道洞口、地面闭水试验；⑥铝合金门窗及幕墙外型目测检查（检查内容：五金件是否齐全，使用是否灵活，是否有撞伤、变形、破损、砂浆污染、玻璃破损等）；⑦给、排水系统检查；⑧强、弱电、空调、消防系统接口是否到位。
3.2施工过程中的质量和进度控制
精装修楼盘的装饰装修工程在进行大面积施工前，必须先做样板间，以检验装饰效果、施工工艺和施工质量。样板间施工完毕后，经各有关部门验收达标后，方可进行大面积施工。要全程跟踪装修施工过程，对关键工序严格实行质量控制，进场材料及时取样送检，严格执行规范要求的各项检验。
(1)吊顶工程检查：确保吊顶工程饰面材料、吊杆、龙骨的材质、品种、规格和安装间距及连接方式符合规范要求。吊顶标高、尺寸和造型符合设计要求。
(2)木龙骨、木饰面板和塑料饰面板的燃烧性能等级证明，石材面板应进行防碱背涂处理。
(3)厨房、卫生间防水工程检查：严格审查防水工程施工工艺，严格按施工工艺要求监督控制防水施工全过程，施工完成后，进行48小时避水试验，确认无渗漏后才能进入下道工序。
(4)墙面涂饰工程检查：涂料的品种、型号、颜色、图案和性能都必须符合设计要求，产品合格证和性能质量检测报告齐全，水性涂料涂饰工程施工确保在适宜的温度进行，涂饰均匀、粘结牢固，杜绝漏涂、透底、起皮和反锈等问题。涂饰工程中新建筑物的混凝土或抹灰基层应涂刷抗碱封闭底漆。
(5)细部工程检查：确保各个细部使用的材料合格、安全，检验结果符合有关规定，并落实各细部工程安装预埋件或后置预埋件的数量、规格、位置以及造型、尺寸和固定方法符合设计要求，表面平整、线条顺直、接缝严密、色泽一致，不得有裂缝、翘曲及损坏。
(6)实木复合地板检查：选用品种、规格符合设计要求并有出厂合格证的实木复合地板，在铺装前对地板进行选配，将纹理、颜色接近的地板集中使用于一个房间或部位，并对基层进行防潮处理，防潮层宜涂刷防水涂料或铺设塑料薄膜。
(7)精装修住宅室内环境质量控制。样板间完成后应做一次室内空气质量检测，发现问题及时找出原因后分析改进，预先对室内空气中有害物质进行监控，以免发生大面积装修施工完工后空气质量不合格的情况。
3.3全方位跟踪监控施工质量
要及时对正在施工的部位及工序进行定时检查或不定期抽查，发现问题及时处理。现场进行质量检查的方法有多种，归纳起来主要有：目测法、实测法和试验法三种。
“目测法”就是采取“看、摸、敲、照”来进行质量检查的方法，其中“看”就是根据质量标准进行外观目测，如内墙砖大面及阴阳角是否平直，地面是否光洁平整，施工工序是否合理，工人操作是否正确等“;摸”就是进行手感检查，如涂料有无掉粉，水泥墙地面有无起砂等，均可通过手摸加以鉴别。“敲”就是运用检测工具进行音感检查，通过声音的虚实、清脆与沉闷来判断装修质量“;照”就是通过难以看到或光线较暗的部位，用镜子或灯光照射进行检查。
“实测法”就是通过使用有关检测仪器，用现场实测的数据与有关规范数据相对照来进行质量检查的方法。“试验法”就是通过采取实验检验手段来进行质量检查的方法。
最后，要根据国家有关装修施工及验收规范，对在工程施工过程中已完成的分项子分部和分部工程，积极协调有关单位进行全面检查验收，严把验收关。对不符合验收标准和存在隐患的要坚决进行返工处理，认真把好装修工程质量控制的最后一关，确保质量管理目标的全面实现。
实践证明，以上措施对加强精装修楼盘装饰装修工程的管理非常有效，希望能为业界同仁提供有意义的借鉴作用。
参考文献
史勇.北京锋尚国际公寓的精装修实践[M].2006，5.
【关键词】电子商务 童装品牌实体店 营销策略
上世纪90年代，中国的童装品牌化概念才开始萌芽起步，2000年开始爆发式增长。2013年童装市场规模超越900亿元，童装市场广阔。于此同时网购市场不断挤压市场，使得不少忠于实体店的客户开始青睐网购市场，而刚刚发展起来的童装品牌实体店如何在消费者心中占一席之地？为此，本文选取杭州的居民为调查对象，发放了100份问卷，有效回收100份，有效回收率达100%。
一、品牌童装消费及需求调查
（一）品牌童装消费现状
（1）年龄构成。调查表明，品牌童装消费群体中3岁以下27%，4-8岁31%，9-12岁24%，13-16岁18%。
（2）购买目的。调查表明，儿童发育购买合穿衣物32%，紧跟时尚潮流41%，衣物不够9%，送礼18%。
（3）购买童装决策者。调查表明，母亲64%，父亲15%，其它21%。母亲在决策中占有重要地位，店铺应加强与孩子母亲联系，获得妈妈亲睐。
（4）价位选择。200-400元64%，400-600元19%，600-800元12%。800元以上5%。
（5）购买渠道。百货商店17%，品牌专卖店35%，网络26%，普通商铺等22%。
（二）影响品牌童装消费的主要因素
（1）童装品牌实体店的口碑与位置。调查表明，33%的消费者是逛街式的随机购买，21%的消费者是通过网络和传单了解到店铺打折信息，25%的客户是通过朋友亲戚介绍，21%的消费者是被店铺广告牌和内部装饰吸引进去。以上可以了解，对于做好顾客的满意度以及地理位置的选取至关重要，同时布局陈列是消费者进入店铺的临门一脚。
（2）童装品牌店的价格定位。调查表明，大多数家长注意到孩子生长较快，衣服更新速度较快，所以对价格敏感度加大。调查中选择200到400区间的居多，反映了当地童装消费水平。童装实体店的地理位置一旦选取，主要的消费群体就确立下来，了解客户收入水平是有必要的。适时促销，抓住消费者心理，提高成交量。
（3）店内服装的款式和面料。调查表明，进去店铺后41%的消费者将款式列为选择的第一因素，37%的消费者将面料作为选择第一因素。现代儿童服装追求时尚潮流，刺绣、荷叶边等流行元素在童装上都得到展示。面料和辅料要求天然与环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛皮一体的无害面料。最好还能有对儿童不良习惯的矫正功能。
二、童装品牌实体店发展中存在的问题
（一）网店发展挤压市场
随着网络发展，网购群体发展壮大。调查显示，网购过品牌童装的占比83%，经常购买占比7%。有的消费者会先到品牌童装店试穿，然后记录下服装的款式、颜色、大小，然后在网络上购买相对便宜的同种商品。网店也在不断优化，他们原本就占据了人工、场地、管理成本的优势，又在不断提高商品的质量，完善售后服务，让消费者从陌生到认识再到认同。童装品牌实体店的发展收到网店的挑战会更加强烈。
（二）童装品牌实体店宣传营销策略单一
调查结果显示，消费者了解童装品牌实体店的主要途径是发放传单，朋友介绍不能完全展示商品具体信息存在局限性。目前童装店还是采用最原始的派发传单和口口相传来进行宣传。宣传方式的单一使消费者不能全面接受到信息，提高知名度。
（三）童装品牌实体店缺乏与周边合作
童装销售要接地气。实体店的主要消费群体还是周边民众。仅仅传单做到的还不够。只能单一的、小范围的、某个时间段的宣传无法得到消费者的持续深入关注。
（四）服装款式比较单调
调查显示，63%觉得童装品牌实体店的款式不够多样。随着家长与孩子眼界的不断开阔，要求多样。某个时尚流行的亲子节目都会对消费行为产生影响。家长希望孩子能在小朋友中既合群又时尚。显然因为更新不够或设计种类不足导致的款式单一无法满足消费者日益增长的多样化的审美需求。
（五）店铺不重视售后
目前大多消费者表示购买童装是一次性的行为，自己未得到跟踪服务。准备购买最主要的参考因素就是自己买的童装。店铺不会售后主动了解质量款式等问题，对于附近主要消费群体的建议也无从得知。没有贴心的售后服务，消费者的下次购买又是从零开始，店铺又得重新做好营销准备。没有培养忠实客户，成本也在无形中被提高。员工未被要求和奖励，售后还是难以落实与优化。
三、童装品牌实体店的营销策略
（一）童装贴近家长和孩子需求
调查显示，家长对健康环保，新颖时尚最为重视。童装实体店突出商品不含甲醛、福尔马林等化工原料，强调取材的环保，制作过程的规范。童装实体店要将自己的商品凸显一种时尚活力的气氛，店面的装修设计，陈列物品摆放都要切合活泼可爱，无拘无束的主题。与消费者多沟通才能观察到消费者需求，哪种款式将会走俏，哪些方面日益得到重视。
（二）宣传渠道多元化
宣传渠道的丰富多样能够将关键的信息在合适的地点和时间以合适的方式传递给目标消费者群体。童装品牌实体店可以赠送消费者带有品牌形象的停车联系卡，在附近广场、商场、社区等繁忙时段发放传单手册。学校附近是家长与孩子最多的地方，与学校旁的书店、商店、辅导班、体育活动中心等合作张贴海报。定期举行户外活动，加强消费者与店铺的联系，培育良好口碑形象与消费者忠诚度。通过消费者扫描二维码，让消费者了解打折和新款信息，提示生日和发送生活小提示，提高存在感。
（三）提高实体店的形象
（1）员工的形象。笑容是活的广告，孩子和家长面对和蔼可亲的工作人员购物过程更加愉悦。消费者会觉得店主更有亲和力，有利于心灵的沟通。服务水平
专业化，店员对店内的商品信息了如指掌让消费者感觉到店员的诚信可靠。
（2）内外部的装修设计与服装陈列。内外部装修要符合儿童心理特点，凸显出一种活泼可爱的风格，给人以时尚大方之感。服装陈列注重儿童喜好颜色为主，可以采用多种陈列方式。例如：层次陈列、凸显陈列、生活展示、主体陈列等。总体的设计都是能够强调消费者的心理感受，给与其舒适自由的购物环境，巧妙加强销售力度，丰富外在形象。视觉上让观赏者产生震动，激发购买欲望。将儿童的各种表情与生活姿态巧妙展示，能够使儿童有认同感和归属感。
（3）情调营销。指借助音乐、香气、装修风格在店铺内营造一种与顾客的心灵感应与情感共鸣的情调。顾客光临店铺更是一种审美情绪与生活方式，在购物过程中加强消费者难忘程度，使得店铺和所售童装在消费者心中从大量同质化产品中脱颖而出。
（四）削弱电商影响
许多“抄号族”因为可以在网络找到同款而使实体店失去许多成交机会。在店内可使消费者了解到网络上没有同款。即使有同款，价格差应该在合理的范围内。在价格上应当考虑到心理定价策略，定价留尾数，用消费者求廉心理促使成交。开展会员制度，办理会员能够给消费者适度优惠，处理会员反馈信息，巩固维护和拓展市场。童装品牌实体店要注重员工与会员沟通，做到比网店更加了解到客户需求，更加能够为客户解决实际问题。
参考文献：
[1]黄浩.论童装加盟店的盈利模式[J].现代商业，2014，（7）.
[2]胡欣蕊.网购模式下童装消费分析[J].轻纺工业与技术，2014.
[3]天宇.经营童装专卖店 打动妈妈是关键[J].大众商务，2009，（1）.
