时间：2023-06-05 10:16:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医院策划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
各地医院在制定宣传策划方案时，一定要遵循党的正确领导方针和医院的核心任务来开展，以服务患者为主要出发点，积极辅助临床医护人员的工作，使经济效益和社会效益达到统一战线。同时还要充分利用多种传媒手段，如：新闻媒体、网络资源、策划活动等方式，及时的向政府、卫生医疗机构、广大人民群众、就医患者等进行大力的宣传，确保方案的准确性和实效性。以便于可以进一步加强医院的竞争力，使其在患者心中树立良好的社会形象，为实现其可持续发展目标奠定坚实的基础。
一、医院宣传策划方案
（一）明确工作目标
医院宣传工作要想实现量变到质变的跨越，就要明确具体的工作目标，首先要加强医院领导对于宣传工作的正确认识，提高宣传力度，全面打造信誉高、技术好的医疗卫生机构。同时还要建立完整的宣传制度，做到每项宣传流程都能有理可循，确保党政相关信息的规范性和及时性，并且在全院科室设立兼职信息员，主要负责收集各类信息和撰写的工作，为壮大宣传人才队伍的建设创造夯实的基础。此外还要加强与政府、企事业单位、社会团体及各新闻媒体的沟通，拓宽信息收集的渠道，为保证宣传策划的生动性提供可靠的保障，使其可以应对各种新闻突发事件，为相关策划方案营造良好的宣传环境。
（二）具体任务
要做好医院宣传工作，首先就要强化医院各科室领导及所有医护人员的宣传意识，使其充分认识宣传策划的重要性，增强医院所有工作人员的责任感，及时有效的将医疗、教学、科研等方面所取得的成果公布于众，这样不仅可以提高医院的信誉和知名度，而且还能很大程度上培养锻炼干部的综合素质。其次要完善宣传体系，建立各种规范化的工作制度和流程，如：新闻制度、接受采访制度、党务、政务信息报送制度、新闻宣传风险管理制度，舆情收集报告制度及各种突发事件应急预案等制度，从而使宣传策划方案更具科学性和准确性。另外还要加强宣传队伍的建设，扩大队伍规模。在全院各科室设立兼职宣传员，以便于可在第一时间收集科室建设的重要性信息，撰写对应的稿件，为宣传活动提供时效、精准的宣传素材。同时还要对其定期开展宣传业务培训活动，从而提升宣传人才的策划和撰写的能力，更好的为医院宣传做出应尽的贡献。最后还要加强宣传载体的建设，为策划的完整性和精确性提供可靠的保障，对内宣传要坚持精心设计、合理布局、规范管理等原则，对外要设计新颖、独特的活动展板、标牌、宣传栏、展示牌等显著的宣传设施，全面宣传医院科室的特色和新项目，还可利用医院里]路电视系统或医院门户网站，向人们展示医院药品价格或一些健康教育宣传片等，使患者可以进一步了解各种医疗服务项目。此外也可通过报社、电视台等媒体宣传渠道，开办医疗保健讲座栏目，及时的将医院有新闻价值的信息和材料传递给各媒体单位，从而进一步扩大医院的知名度和信誉度。
二、医院宣传策划工作的实施
（一）领导重视
医院各级领导层要将宣传策划工作纳入到日常工作规划中，提高对宣传活动的重视度，提升自身的宣传意识，及时有效的将医疗、教学、科研等方面所取得的成果向大众宣传，并制定相应的宣传应急方案，以便于可以在第一时间内处理各种新闻突发事件。积极组织科室职工主动参与到医院宣传活动中，切实的为扩大医院的美誉度和知名度做出应尽的义务和贡献。
（二）经费保障
由于医院宣传工作涉及到很多资源和项目，如：人才建设、媒体策划、协调关系等因素，所以其需要的投入成本也是十分之大。医院财务部门要将宣传经费纳入到成本预算中，切实的为宣传活动提供可靠的保障。另外医院行政事务管理部门还要结合实际宣传情况，合理分配宣传经费，按照严格的宣传制度和流程，将每一项成本资金都落实到实处，使之形成规范化、精细化的宣传管理模式。
（三）阵地建设
做好医院宣传策划活动，就要为其提供良好的宣传环境，工作人员可利用各科室的橱窗、公告栏、展板、电子触摸屏等设施大力开展宣传活动，建立专属的策划场所，利用活动的方式将宣传信息形象、立体的展示出来。同时还要引入多家新闻媒体，开设医院宣传专栏或健康讲座等栏目，围绕季节性、流行性传染病毒的防御措施、新技术救治案例等课题展开大型的专题讲座，有效的将医疗保健知识传递给广大群众，科普人们的医疗卫生常识。此外还要推动医院门户网站与政府网、卫生防疫部门网站及其它相关网站的协作关系，拓宽医院宣传的渠道，从而实现高效率的宣传力度。
三、结语
一、指导思想
以“三个代表”重要思想、落实科学发展观为指导，坚持深化医疗卫生体制改革，严格依法依规执业，不断提高医疗质量，加强行业作风建设，有效预防和化解医疗纠纷，改善医患关系，彻底改变我区医患纠纷民意调查排名落后的现状，促进和谐社会建设，维护社会稳定大局。
二、现状分析
全区医疗机构共计238家，其中区直医疗机构10家，院外网点49家，社区卫生服务中心5家，社会团体医疗机构4家，村卫生室55家，民营医院3家，厂矿医院及医务所25家，个体诊所87家。全区医疗机构开设病床360张，医务人员共计1083人。近三年来，共计发生医闹纠纷5起、复杂纠纷9起、简单纠纷36起，经过政法、公安、卫生、乡镇（街道）等相关部门的调处，这些医疗纠纷均得到圆满解决，医患双方满意。
观近三年来所发生的医疗纠纷，综合分析有以下几种情况：
一是从纠纷发生的单位来看，医疗纠纷多发生在民营医院，其次是个体诊所。
二是从纠纷发生的科室来看，医疗纠纷多发生在普外科、妇产科和急诊科。
三是从纠纷处理的结果来看，多数是医患双方协商解决，极少数是通过医学鉴定解决。部分医患纠纷不构成医疗事故，患方拒绝作医学鉴定，为保稳定，防止事态扩大，不进行医学鉴定而一次性补偿患方。
从纠纷发生的原因来看，除存在比较复杂的社会方面的原因外，卫生系统医务人员本身存在一些问题，大致是以下几个方面：
1．对卫生工作的法律法规学习不够，不能很好地运用法律法规，保护医护人员自身的权益，有针对性地作好病人的思想工作，化解医疗纠纷，往往在医疗纠纷形成后，酿酒成醋。
2．超范围行医的现象时有发生，特别超越手术批准权限，擅自开展二、三类手术，这类现象在民营医院表现比较突出。其次是医务人员充当“万金油”医生，内、儿、妇、外什么都干。
3．用药不合理。主要表现在多种抗生素同时使用，其次是滥用激素类药品。对药物用法用量把握不准，对药物副作用不能有效防范。
4．病历处方书写不规范。基层医务人员对自己要求不高，门诊病历简单，处方书写不规范，住院病历存在缺陷，病历记录不全面甚至空白。
5．医疗设备简陋落后、医生责任心有待加强。由于条件的限制，医生在观察和检查病人时，存在着不认真、不全面、不及时，漏诊和误诊现象时有发生。
6．技术水平有限，临床经验不足。个别医人员医学知识肤浅，对某些疑难疾病鉴别和诊断不明，对病情的严重程度估计不足，未能及时会诊和转诊治疗，延误了有效抢救时机。
7．基层医务人员对急诊病人处置能力偏低，对急诊病人治疗手段和风险认识不足，加之急诊科室不健全，治疗效果不理想，往往是处理不下才被迫转诊。
8．基层医疗机构辅助科室不健全，或者是医生不能正确理解检查报告结果，不结合临床实际情况，造成误诊漏诊。
9．虚假医疗广告或擅自乱打招牌，从某种程度上造成欺骗性招引病人，而实际疗效与广告内容相差甚远，以致酿成医疗纠纷。
10．消毒管理不严格。未能认真执行《消毒管理办法》，治疗室、手术室、以及消毒打包器械等消毒不严，消毒检测严重超标现象时有发生。
11．制定规章制度不切合实际，难以落实，或无视规章制度的存在，违反医疗护理技术操作常规。
12.某些个体诊所在登记审批和校验办证时，所提供的医护人员符合资质条件，并在卫生局登记注册，而实际在岗执业的却是未经登记注册的人员，有的甚至不具备医护人员资质条件。
非医疗行为引起医患纠纷现象也时有发生。诸如患者对医疗结果的期望值过高；患者不遵守医院规章制度，擅自离院出走或采取其他治疗手段；患者不配合诊疗；患者出现病情外的特殊意外；不良的医德医风、服务态度引起的医疗纠纷等等。
自六月上旬以来，我局组织卫生监督所，对城区内所有的医疗机构，进行了严格的执法检查，共检查116家医疗机构，取缔无证行医1家，下发限期整改意见书7家，处罚27家。存在问题比较突出的是民营医疗机构、个体诊所、太平小区和雨母山的院外网点。从整治的效果和新医药体制改革的要求来看，对医疗机构强化日常监管、加大执法力度，仍是我区当前和今后一段时期内的重要工作，必须常抓不懈。
三、整改措施
1．强化组织领导。成立专项整治工作领导小组，将专项整治工作作为当前的重点工作来抓，**区医患纠纷专项整治工作领导小组名单如下：
1．要求辖区内一级或相当于一级的医疗机构，均应成立相应的领导小组，领导小组每月召开一次工作调度会，汇报总结前段工作，研究部署下段工作。
2．强化医疗机构规范化建设。严格执行《中华人民共和业医师法》、《中华人民共和国医疗机构管理条例》等法律法规，严厉打击非法行医，认真清查违规执业行为，对问题比较突出的单位和个人，依法予以处罚。今后，由局分管领导组织卫生监督所和局医政部门组成检查组，对各医疗机构开展常规检查、不定期检查或明察暗访。凡是存在问题的单位，该限期整改的则限期整改，该停业整顿的则停业整顿，该处罚的则处罚，该吊销的则吊销，情节严重的，则移交司法部门处理，决不姑息迁就。
3．加强医患纠纷调处。认真贯彻落实衡综治办〔2009〕7号文件精神，对医患纠纷的处理，采取由政府牵头，综治办统一组织协调，以卫生行政部门为主，司法和公安机关密切配合，整合各方面力量，建立行政调解、人民调解、司法调解“三调联动”的医患纠纷调解机制。医疗机构在发现医患纠纷和医闹纠纷苗条时及时向卫生行政部门、司法和公安机关汇报，该打击的打击、该整改的整改，宗旨要明确。以事实为依据、以法律为准则，组建**区医患，纠纷专业调解委员会，办公室设区司法局，运用“三调联动”化解纠纷。开展集中排查治理医患纠纷专项行动，对排查出来的问题，逐一登记备案集中调处，并落实责任单位和责任人，限期处理到位。对医患纠纷突出、医闹现象严重的单位，实行挂牌整改，并由卫生局派出专项整改工作组，深入医院帮助和督促专项整改工作。
4．强化“二个教育和一个培训”。一是要加强医德医风教育，在诊疗活动中，要以病人为中心，强化服务意识，改善服务态度，不断提高患者满意度，为病人提供优质、便捷、价廉、及时的医疗卫生服务，设立医德医风举报信箱，实行随门诊病历同时发放“病友就诊意见卡”的做法，接受病人的监督和评判；二是要加强医疗安全教育，以身边医疗纠纷为例，组织医务人员开展分析讨论，从中吸取教训，进一步更新医疗安全理念，切实增强风险意识、安全意识和责任意识；三是要强化“三基培训”，每季度举行一次三基培训考试，同时采取多种形式的医疗质量检查评比和医疗护理操作技能竞赛活动，进一步提高医疗质量，保障医疗安全，优化医疗环境，改善医患关系。
5．严格实行责任追究。首先要进一步建立和完善各部门、各科室、各岗位人员的职责和制度，并按职责和制度的要求，采取定期和不定期的检查、督导和考核，根据考核的情况，实行严格的责任追究制度，对引发医患纠纷负有责任的医疗机构领导和医务人员实行责任追究，该追究行政责任的则追究行政责任，该追究经济责任的则追究经济责任，该移交司法处理的则移交司法处理。
6．强化卫生行政管理，严把卫生行政“三个准入”关。一是严把医疗机构设置准入关，严格按照医疗机构设置标准，在人员、房屋、设备、制度和资金上，一律严格依据《医疗机构管理条例》逐条进行审批，缺一不可；二是严把岗位人员的资质关，凡是不具备医护人员资质条件的，一律不许在医护岗位上从事医疗活动，违者按非法行医论处；三是严把医疗技术准入关，严格依据医疗机构的等级审批诊疗项目，重点查处超范围行医的行为，发现一起，查处一起，并重罚屡教不改者，不断加强医疗机构自身建设，从源头上预防和减少医疗纠纷，促进医疗卫生事业稳步而健康的发展。超级秘书网
四、整治措施
一是要高度重视。区辖各级各类医疗机构，要从讲政治、讲大局、构建和谐社会的高度，来认识医患纠纷处理的重要性，将医患纠纷的预防和调处工作，列入医院目标管理的重点，并实行一票否决。
二是要明确职责。各单位、各部门均应结合实际，制订医疗纠纷调处工作预案，成立医患纠纷调处工作领导小组，明确各岗位人员职责，并严格实行责任追究制。
4.5非传统安全问题
对于非传统安全问题，可采取以下策略和措施：1）首先可根据我国驻当地总领馆经商室获取相关地区环境安全信息，再对项目所在地进行实地考察，评估确定外部安全风险等级，制定总体安保策划方案。2）在制订安保策划方案时，应重点考虑以下几点：（1）应优先做好项目驻地外围围墙建设，及时形成封闭独立区域；（2）根据危险等级合理选择安保力量，对于危险等级较高的地区，建议委托国内专业安保咨询管理机构负责管理；（3）对于门卫室、岗哨等重点部位，除配备当地保安外，最好还应配置专职警察；（4）应注重国内工人对当地风俗习惯、民族特色、宗教信仰等方面注意事项培训学习，避免他们与当地工人产生矛盾。
4.6应急救援能力不足问题
针对应急救援能力不足问题，可采取以下措施：1）对于国外施工人员较多的建设项目，应建立独立的医疗室，配置中国籍医生和国内常用药品，同时还可以委托国内大医院进行远程医疗服务，必要时通过网络视频开展应急救援指导。2）与当地医院建立应急救援响应机制，陆上交通运输困难地区，还应做好直升机救援的预案。3）在大型建设项目中，应尽早建立专职消防队伍，按规范要求配置消防车，并严格落实日常演练。
5结语
海外建设项目安全生产管理最核心的问题依然是处理生产管理与安全管理的矛盾。长期以来，“管生产必须管安全”已经深入人心，主要强调的是安全责任和义务，是一种被动管理的模式，实践上往往造成生产管理与安全管理的对立。本文通过对海外建设项目常见问题的处理经验的总结，认为在解决海外建设项目安全生产管理问题方面可以通过结合项目实际，将安全管理要素融入项目人员管理、项目成本控制及安保应急救援等策划方案中，采用将生产管理与安全管理有机结合的管理思路，建立两者的统一关系，实现主动管理。海外项目建设环境复杂多变，只有通过不断的实践积累，吸取前人经验教训，才能摸索完善总结出符合海外建设项目安全生产管理要求的管理体系和流程。
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春天是清新的，春天是和煦的，大地万物接受了春天的给予、阳光的洗礼，正是出游踏青的好时节，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人为之陶醉。以下是小编精心收集整理的踏青策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
踏青策划方案1一、活动主题：“团结互助，增进友谊”班级春游
二、活动目的与意义：__年开学，春意盎然，正是踏青春游的好季节。通过本次五一节春游活动，在领略柔美的景象的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
三、活动对象：某大学09酒店管理(1)班学生
四、活动时间：
五、活动地点：__
六、地点优势、劣势：
优势：花花大世界，门票10元，集体购票有团体票8元优惠。园区有拓展乐园，可进行各类拓展训练、比赛，特别有利于开展各类团结同学，增进交流的活动、游戏。
也有大型植物园观赏区，可进行观赏植物活动。
劣势：路程较远，乘车耗时30-40分钟，包车费用较贵，来回接送大概需要250元。
景区内出游戏、植物景观外，可游玩的景物较少。
乘车方式：班级集体包车。
七、经费预算：门票8元/人，乘车元5/元，相机租赁20块/两天，气球、绳子等20块。
八、活动详细安排：
组织策划：
生活委员责联系景区和购票
生活委员负责联系包车
文娱委员负责组织同学排练节目
团支部准备各类游戏及购买所需道具。
__负责相机租赁及照相。
5月1日早上8：30在??集中乘车，下午5：00在景区大门集中回学校
9：30~14：00集体活动工夫
9：30~11：00，利用景区的施行分组比赛
11：00~11：30休息
11：30~14：00游戏、集体活动
14：00~16：30自由活动工夫
踏青策划方案2一、活动目的：
为陶冶少先队员的思想情操，开阔视野，从小培养少先队员热爱大自然、保护环境的意识，学校决定组织一、二、三、四、六年级学生赴江北区洪塘镇宁波市绿色学校参加春游踏青活动。
二、活动时间：20_年3月19日。
三、活动内容：趣桥园、户外拓展、观赏热带兰花、采摘草莓、欣赏植物园、抓泥鳅等。
四、活动费用：50元/人。(其中门票30元，交通费16元，保险2元，导游服务费2元)各班级统计好人数，并于周二上午统一将钱收齐上交到总务处。
五、具体出发及返校时间：
1.一年级、二年级、三(1)、三(2)：7：30出发，下午13：30左右从绿色学校返回。
2.三(3)、三(4)、四年级、六年级：8：45出发，下午3：00左右从绿色学校返回。
六、人员安排：
1、春游领导小组组长：杨某某副组长：王某某楼卫东
组员：余正国(后勤收费)冯某某(组织联络)
魏某某(组织联络)陆某某(学生组织)
刘某某(学生组织)戚某某(学生组织)
2、跟班教师：
七、注意事项：
1、全体带队教师一定要把安全放在第一位，班主任在春游前加强对学生的安全教育和纪律教育。跟班老师要配合班主任做好管理学生的工作。在春游前，班主任要对全体学生进行动员，促使学生加强安全意识。包括对于“坐车安全、活动安全、饮食安全”等各方面的教育。
2、绿色学校为每个班级配备了一位指导教师，学生要听从指导教师的教导和安排，有秩序地参加每一个项目活动，部分活动需要考验学生的勇气，可以自愿选择参加或者不参加。
3、由于本次春游安排了了简单的户外拓展活动，要求全体学生穿轻便的运动装、旅游鞋，为保证安全，学校建议学生不要携带相机、MP3等贵重物品。
4、各班级在春游活动前将学生分成若干组，并设立组长，加强学生的自我管理和互相监督的能力。
5、全体同学在春游外出时要讲文明、讲礼貌，不随地乱扔纸屑，不乱涂乱画。
每位同学带好一个装垃圾的塑料袋，按指定地点扔垃圾。同时要尊重绿色学校的的工作人员，谈吐举止要得体大方，体现炼化小学少先队员良好的精神风貌。
踏青策划方案3清明节是我国的传统节日，清明来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正地开始了。在清明节期间，组织幼儿系列教育活动，目的是让幼儿通过扫墓活动追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设祖国的理想;通过踏青春游、荡秋千、放风筝活动，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。
活动一寒食节
活动目的：
1.使幼儿了解寒食节的来历;
感受寒食节与其它节日在气氛上有何不同。
2.通过历史事件、历史人物，教育幼儿学习古人舍己为人、不争功名的精神。
活动准备：
不同节日的代表物品：月饼、新年树、花灯、白花、纸盒。
活动过程：
1.介之推与寒食节的故事。
①请幼儿说一说：自己是怎样过寒食节的?让幼儿了解寒食节家家户户都吃凉鸡蛋等冷食。
②讲介之推的故事：
远在两、三千年以前的春秋时期，晋献公的儿子重耳被骊姬陷害，长期逃亡在外，一共过了19年，才回国当上国君，这就是春秋五霸之一的晋文公。晋文公在外逃亡的这些年中，多亏了一些大臣辅保，所以他即位后，马上对随同他一起逃亡的大臣逐个论功行赏。介之推是一位十分忠诚的有功之臣，他跟随晋文公在外十九年，有一次，晋文公被困在魏国，吃不上饭，他就偷偷地从自己腿上割下一块肉来给晋文公吃。可是，晋文公奖赏大臣的时候却把他忘了，他呢，也不争功，背起母亲到山西介休县的绵山上去了。
晋文公想起了介之推，马上派人去他家里找，没找到。后又找到绵山脚下，晋文公知道介之推很孝顺，想放火把山烧了，以为那样介之推就会背着母亲出来，可是呢，介之推和母亲都宁可烧死也不下山，这样，他母子就死在了山上。晋文公很难过，也很后悔，就规定每年介之推死的那一天(也就是清明前一天)，家家严禁烟火，吃寒食，即延续为寒食节。
2.讨论。
①寒食节是怎样来的?
②现在人们为什么过寒食节?为了纪念谁?
3.词语练习。
①用偷偷地说一句话。
②用后悔说一句话。
③请解释寒食的意思。
4.游戏。
①摸箱：将不同节日的代表物品放入有盖的纸盒里，请幼儿从中摸出一件，说出名称及属于哪个节日。
②连线：将节日及代表物品的字卡贴在黑板上，让幼儿连线。
活动二扫墓
活动目的：
1.让幼儿理解扫墓的意义，培养幼儿尊重烈士的情感。
2.教育幼儿更加热爱我们的祖国，更加珍惜今天的幸福生活。
幼儿园清明节活动方案幼儿园清明节活动方案。
活动准备：
白纸、线、彩笔。
活动过程：
1.让幼儿知道清明节是我国传统的扫墓日子。
①教师：每年4月4，5或6日是清明，它是我国农历二十四个节气中的一个，又是传统的扫墓日子，为了纪念革命先烈和死去的亲人，人们往往在这一天扫墓。
②讨论：人们是怎样过清明节的?
2.教师解释：扫墓为什么选择清明呢?原因之一，清明时节气候转暖，雨水增多，草木蔓生，陵园墓地不免要荒芜，需要整理;
之二，清明前后，山青水秀，桃红柳绿，人们借此大好春光，出去郊游;之三，为怀念古人介之推，而现在已将清明节扫墓作为缅怀革命先烈的主要活动了。
3.集体制作花圈。
教师：无数革命先烈为了人们的解放事业，为了使小朋友都能过上今天的幸福生活，在战争中光荣牺牲了。为了纪念他们，今天我们将组织为烈士扫墓活动，现在，先请小朋友和老师一起制作一个花圈。动手制作，教师扎竹圈，写挽联，然后把幼儿做好的小花绕在花圈上，再贴上挽联。
4.扫墓。
教师讲解扫墓活动应注意的事项(要严肃，不乱讲话，表示对先烈的尊重)，然后由二位幼儿抬着花圈，其余幼儿排好队出发。
活动三踏青
活动目的：
1.让幼儿理解踏青的意义。
2.学会古诗《苏堤清明即事》，并知道意思。
3.学会观察和总结春天的景色。
活动准备：
幻灯机、幻灯片等。
活动过程：
借助幼灯，进行下列活动：
1.回忆春游的情景，让幼儿自己总结初春的景色，并用有有还有的句式来简单描绘，如：春天里，有花、有草还有小鸟。
春天里，有小河流水、有小蝌蚪还有小蜜蜂采花蜜等。
2.给幼儿介绍今昔踏青、春游故事。
(1)杜甫踏青，吟诗江边踏青罢，回首见旌旗。
(2)李白春游，吟诗《春夜宴桃李园序》。
(3)现代博兴县一带吃巧巧饭。
每逢清明，一大早，姑娘们便三个一伙，五个一群，凑了挂面、鸡蛋，带上炊具来到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后烧火煮面条。做好后，再往锅里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃饭时，谁若吃到女工用品，谁就会心灵手巧，这就是吃巧巧饭。吃完巧巧饭，就去看柏树开花，谁看了柏树开花，谁就会交上好运气。待旭日东升，她们就到麦田里踏青，据说：清明踏了青，不患脚疼病。
3.学习古诗《苏堤清明即事》。
这首古诗是宋代诗人吴惟信描写春天春游景象的：梨花风起正清明，游子寻春半出城。
日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。给幼儿讲解古诗的意思，启发幼儿想象古人春游时的热闹景象。
4.仿编儿歌：春天来。
指导幼儿用简炼的语句总结描绘春天的景色，如：春天到，春天到，小河流水哗哗笑，小鱼小虾戏耍闹。
踏青策划方案4一,时间:__年5月30日,上午8:30学校集中.9:00正式出发.
下午16：30请家长到学校门口接孩子。班主任会将无人接送的学生带回学校收发室。等家长来接确保每个学生都能安全到家。班主任电话：82993530
安全负责人：班主任王爱新、班级干部，及四年学年组长和教导主任
活动内容：参观北方森林动物园、观看动物表演。
二,参加对象:一至五年级学生(有身体不适的同学可以不参加).
三,安全注意事项
1,全班分成7个组,每组5人、小组长.1人，负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。小学分工：带塑料布、带创可贴、晕车药等。
2,学生行走过程中不许打闹，不得私自离队。
3,注意安全,讲究清洁卫生.
4，不带刀具,打火机等危险物品,
四,安全措施:
1,活动前加强对学生安全教育.召开教师会议,明确各自职责;教育学生一切行动听指挥,不准随意离开队伍单独活动,排队有序.
2,往返前认真清点人数,行程时排好队伍,每班至少安排两位教师负责管理.每班把学生组织成若干个活动小组,并有序地开展活动,活动时要文明,相互关心,注意安全,不搞有安全隐患的活动.
3,严格划分活动区域,对于有危险的活动区域,安全监督教师应预先设想防范措施,禁止学生在此区域内活动.若活动时发生意外,应立即向学校领导汇报,并采取积极有效的救护措施,抑制事态扩大.
4,审查学生身体状况.对身体不适或患有疾病的学生,劝阻其参加本次活动.
5,严格检查学生所带的食品,确保食品安全.
五,环保教育:
教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队
老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
应急预案：
一、突发事件处理原则：1、保持镇静、沉着应对。2、学生优先原则。3、就地抢救原则。4、报警、求援原则。5、维持秩序、迅速疏散原则。
二、应急反应措施：1、一名行政领导、全体任课教师随班。2、所有教师的手机必须处于开机状态。3、进入参观点后，由领队教师在出入口执守，观察学生情况。
三、学生突发疾病、意外伤害：师生在途中突发疾病、意外伤害，带队教师立即与领导联系，视轻重由领队作处理、或就近送医院。
四、学生走失处理：1、确保学生小组长知晓班主任及其他带队教师电话号码，以便联系。2、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。3、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。4、电话通知其它带队教师关注寻找。
五、交通事故处理：1、有严重受伤即刻拨打120、110，并立即组织抢救。2、迅速报告校领导，视伤情确定立即送医院，或紧急处理后送医院。3、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。4、检查、诊治。6、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。7、写出书面报告，总结经验教训
踏青策划方案5一、活动目的：
为拓展幼儿的视野，增长知识亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然接触中感受人与自然和谐重要增强环保意识，让孩子们在活动中感受到大自然的气息，培养幼儿爱动物、保护动物的情感，同时增进亲子之间的情感。
二、活动时间：
三、活动地点：__野生动物园：乘小火车游野生动物园，参观猛兽区;观看蓝宝石演艺表演;参观科普天地、森巴派嘻乐园体验游乐项目。
四、活动准备：
1.旅游车4辆，每辆车上贴好标签(幼儿园名称、班级)：8：00从幼儿园出发，14：30返回。
2.幼儿、家长及教师午餐自理，做好亲子互动游戏的准备工作。
五、活动过程：
(一)参加人员早晨8点分准时到园，分班讲解
1.安全第一
2.活动内容、时间安排
3.注重活动的过程：
1)家长在整个活动中要培养孩子的独立能力。
2)积极参与各项游戏，培养幼儿的主动性、积极性。
3)培养幼儿的交往能力。家长要作好表率，主动与别的家庭联系，共同组织家庭间的游戏，自由活动以前尽量不要单个家庭活动。
(二)整队出发：沿途应引导幼儿观察看到的景物，如街道两边特征明显的建筑、田野里的蔬菜等。
(三)到达目的地后自由活动20分钟。家长应引导幼儿观察自然景物。
(四)照全家福、分组活动
1.照全家福以班级为单位给照一张全家福。
2.以小组为单位进行参观。
(五)中餐、休息
(六)清理场地:带领幼儿捡垃圾，培养幼儿爱护环境。
(七)各班开展各种亲子互动游戏。
(八)自由活动。
六、安全保障措施：
1.加强管理和监督措施保教主管对各个环节安全防范措施做到层层落实责任到人班主任班级安全工作第一责任人全面负责幼儿出游安全工作教师负责组织好幼儿活动维持好纪律保育员负责照顾好幼儿出游护理工作除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。
2.班级教师对幼儿进行春游活动安全教育增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3.携带好急救用品以防幼儿突发事情。
4.春游活动期间一切行动听指挥准时出发准时返校。
第7章出售国企互相策划
(一)
老头子刚把李黛送回家，就接到一个电话：“季董吗?我是老秦，我已经在五洲宾馆大厅等你了。”老秦就是老头子跟李黛提到的那位客人秦大魁，他是大型国有企业――国强集团董事长兼总裁。
季董说“秦总啊，我在北环路上，很快就到。”他低头放下电话，加重踩油门，抬起头时突然发现车已经偏右了，急忙把方向盘调左，但太紧张，调得太多，刹车已来不及，撞到一部驾校的东风车上。东风车轻伤，他的车翻了。送到医院后，医生说这个车祸很庆幸，季董只有一些皮外伤，轻微脑震荡。
第二天，李黛第一个跑到医院看他。在医院门口，李黛先把眼睛揉一揉，这样给人感觉就像刚哭过。她边走边想，不知道老色鬼的伤势如何，最好别拖在床上，要么没事，要么快点死。老天保佑他快点死，死了就真能为我守口如瓶了。莫玄子出局，董事长死了，过一阵子说不定我就被提为董事长了，这简直是天助我也，李黛想的满心欢喜，但一进病房就一脸伤感。
她心疼地说：“怎么这么不小心啊，都怪我，昨天晚上如果把你留在家里过夜，这事就不会发生了。你要是有个三长两短，我怎么办啊。”
病中的老头子，也感觉她今天特别温柔温情，像自己的老婆，很是开心地说：“我命大，死不了。鬼都怕我，总是拿我没办法。”
“什么呀，乱说话，以后不准说不吉利的话。”李黛假装生气的说道。接着，她又倒开水，又给他盖被子，忙忙碌碌的很是殷勤。正好这时候钟蔓来了，李黛也正好借口走开。
(二)
寒暄几句后，老头子就对钟蔓谈工作了：“拓展新店的事主要靠你了，要抓紧，王主席很重视。”
钟蔓说：“李黛昨天晚上介绍了一个连锁店策划专家给我，我已经约了那个人下午到公司面谈，您觉得有必要吗?开店又不是难度很大的事。”
老头子说：“如果真的是专家，可以谈，即使不合作，也可以听听他对这个行业的看法和竞争策略的分析，但我想李黛可能有别的意图，到时候要不要跟这个人合作，还是由我来定。”
都是聪明人，都想到一块去了。钟蔓说：“您的看法跟我一样，她刚告诉我的时候，我还没反应过来，后来想想，她可能是想找人策划跟莫玄子竞争，您觉得有必要吗?”
老头子说：“问题是有可能打败莫玄子吗?如果有把握，又不花太多的钱，那也可以试试，如果是那种忽悠高手，就马上把他打发走。”
钟蔓点了点头，心想，打吧，打来打去，打得两败俱伤最好，等到李黛混不下去了，也就轮到我上场了。
下午，钟蔓在公司会议室约见了那个连锁店策划高手。高手自我介绍说：“我叫王宇鹏，从事过10年的连锁店策划工作，现在自己有个工作室。”
钟蔓没心情跟他闲聊，开门见山地说：“你有办法把哈利・波特玩具城挤出华强北吗?”
王宇鹏说：“世上没有办不成的事，只有办不成事的人。你愿意花多少成本。”
这话把钟蔓问得突然答不出来，她没有心理准备，以为只是出出计谋即可。但聪明的她马上就反问：“你认为最低要多少成本?”
王宇鹏说：“我想先了解一个问题，哈利・波特玩具城开业的那天，你们市区的所有分店营业额总体下降多少?”
钟蔓说：“20％。”
王宇鹏拿出计算器算了一下，说：“原则上需要1300万左右，但如果你们有别的资源，就另当别论。”
钟蔓问：“1300万是怎么算出来的?”
王宇鹏说：“据我调查，哈利・波特玩具城这次开业宣传大约用了70万元，你如果用同样的宣传费，肯定无法让它的营业额下降20％，因为它占据华强北的天时地利，你必须用双倍的费用，或相当于双倍费用的让利促销。每次宣传或促销的效果可以维持一周，一个月的费用就要280万元，而一个新店如果持续半年亏本，必定关门，这样，半年的总费用就是1300万左右。”
钟蔓觉得他说得有点道理，但这种理论不具操作性，风险比较大，问：“你觉得有什么办法打败哈利・波特玩具城，又能少花钱?”
她本以为王宇鹏会说不可能，或者开玩笑说用炸弹吧，没想到王宇鹏未加思索就说：“有。用政治!!经济可以操纵政治，再用政治手段来操纵经济，费用就很少了。”
这话把钟蔓稍微吓了一跳，她觉得这个人不可小看，思索了一下，一时想不出有什么政治手段可以利用，便问：“你认为用什么政治手段能行?”
王宇鹏说：“那就是合作的问题了，先签协议，付款后再策划出具体方案。策划就是出点子，如果我把点子告诉你了，你就不用我策划了，这是行业规矩，请理解。”
钟蔓点了点头，没有说话。她还是考虑不出有什么可操作的政治手段，但又不好意思再问，只好让他在会议室稍等，去告诉李黛。
李黛一听用政治手段少花钱，马上拍案而起：“好，我看可以跟他合作，问他要多少钱。”
钟蔓又回去问王宇鹏：“策划这个方案需要多少钱?有没有把握成功?”
王宇鹏说“任何策划都有风险，因为对方是活的，不是死的，可能会反策划。就跟你要去打一个人一样，你趁其不意带三个人去，一般情况下有把握了，可是，如果对方正好带着10个保镖，你就没法下手了，如果你一定要下手，失败的是你。突发事情就要临时应变。我只负责出点子，至于实施结果，我一般不管。当然，你放心，我策划的方案你们一定会满意，我也不是随便乱写，否则以后怎么在这个行业生存。策划这个方案需要8万元，不含税，不含实施费用，具体实施费用我会算清楚，你们再去操作去支出。”
钟蔓想了想说：“我考虑一下，明天答复你。”
(三)
王宇鹏走后，钟蔓对李黛说：“他一个策划方案要8万元，不舍税，具体实施我们自己做。”
李黛想，如果这个人的策划方案可行，上次计划的降价促销办法就可以取消了，虽然花点钱，也许更划算。她说：“明天你约他签个协议，先付两三万定金，等看到方案可行，再付余款。”
第二天，钟蔓和王宇鹏签了合作协议，预付了3万元定金。一周后，王宇鹏就把策划方案交给了钟蔓。钟蔓和李黛一看，觉得这个方案值得一试，便把余款结清。
王宇鹏在方案里说，华强北虽然人气旺，但交通拥挤，不少人呼吁把华强北改为步行街，政府方面一直有这个考虑，而且顺风集团控股了深圳三家大巴公司，这三家公司的大巴都有经过华强北。两个方法都可以让哈利・波特营业额大大减少：想办法促使政府把此路规定为步行街，不准车辆进出；如果这个方法实现不了，顺风控股的三家大巴公司可以把12路经过华强北的大巴调整路线，绕道而行，同时与华强北几家物业公司联合，提高停车场的停车费。禁车或少车，人流必然大大减少，人流量决定营业额。停车费提高了，也影响消费，再有钱的人也不会为买一个25元的
玩具花掉50元的停车费。
李黛非常兴奋，觉得两个办法可以同时进行，双管齐下。她请季董支持并帮忙报请王主席同意，让十多路经过华强北的大巴改道行驶，又让钟蔓请记者在报纸上继续呼吁把华强北改为步行街，提高华强北附近停车场的停车费。季董本来对与莫玄子竞争的事不感兴趣，但觉得这招太绝，也同意试试。
李黛对钟蔓说：“除了呼吁把华强北改为步行街外，降价促销还要做，尽快拿出方案来，只要我们在福田和罗湖两区的十多家店抢占哈利・波特玩具城15个百分点的市场份额，不用半年，哈利・波特玩具城就会在华强北消失。”
(四)
这天，季董在珠宝店挑了一块钻石和一块翡翠，并让导购小姐要精美包装。走出商场，他打电话约秦大魁见面。
一见面，季董就千谢万谢秦大魁：“那天要不是你及时赶来，我这条老命就没有了。”原来那天车祸，他打电话给秦大魁，是秦大魁把他送到了医院。
“你吉人自有天相。我就是没赶来，也有别人会及时赶来。举手之劳，何足挂齿。”秦大魁是老江湖，说起客套话来自然而流畅。
季董今天约秦大魁，除了感谢“救命”之恩外，更重要的是谈收购国强集团下属几家小企业之事。
国强集团下属有21家连锁玩具店，因为体制不健全，管理不善，都濒临倒闭。这几年，民营企业发展越来越迅速，国有企业的竞争力却越来越弱，最好的办法就是卖掉，专门做自己的主力业务――综合性大型连锁商场。而对于准备上市的港资企业，要把自己的资产做大，收购这类濒临倒闭的连锁店，也是一个很好的战略，收购后的企业一包装，账面资产大增，对操作上市非常有利。
寒暄了几句，季董就开门见山了：“我出院的第一件事，就是找你谈收购的事，条件都好说。”说着拿出一个包装精美的盒子，他把整个盒子推到秦大魁面前，说“这是我从香港带过来的两件小礼物，给你夫人的一点心意。请笑纳。”
“不不不，不能收，朋友归朋友，生意归生意，这个一定要分清楚。你的好意我心领了，礼物绝对不能收。”秦大魁推脱着。
“这样说就真的很见外了，这点小礼物，算得了什么?你不要嫌弃就好。”说着，打开秦总的手提包，把礼盒塞了进去。秦大魁走过来想拿出礼物，季董对他摆了摆手，把他的手挡住了：“这事到此为止，不要再说了。”
看到季董态度坚决，秦大魁说：“真不好意思啊。”
季董说“秦总，我是香港商人，在大陆人眼中可能比较‘势利’，今天来找你，除了专门感谢你的救命之恩外，我们再进一步谈谈那几家小企业如何合作。”
“不客气不客气。收购的事今天我们先谈个初步方案，找个时间双方派代表在会议上再敲定，你说呢?”秦大魁老练得说话四平八稳，每句话都给以后的事埋下伏笔。
季董笑着说：“那当然，那当然。我们做生意都是透明的，我为老板做事，你为国家做事，各事其主，各尽其责。”他接着说：“我是从大陆去香港的，对大陆很了解，大陆人做生意，特别是与国有企业做生意，该怎么操作我心里很清楚。这点请秦总一百个放心。”
秦大魁以前还卖过其他国有企业，很有经验：“我在想，到时候是不是搞个签约仪式，光明正大、体体面面地把企业卖给贵集团?不然人家还以为我们是暗箱操作。”
季董笑着说：“那当然，那当然。你跟我想到一块去了。到时候再请记者来宣传一下，发个新闻稿，都有收获，皆大欢喜。”
秦大魁点了点头，没回话，只是端起茶杯，装模作样地呷了一小口。
“不过，秦总，我们香港人做事，除了要做得好之外，还讲究情义和实在，这一点跟大陆人可能有共同之处。”季董知道，虽然以后要公开在会议上谈判收购的价格，但其实是秦大魁说了算，只有给他点“实在”的东西，价格才能压低。
秦总听出他的弦外音，说：“我们越说越远了。”
季董拿出了一张银行卡，为了让秦大魁有安全感，故意压低声音说“秦总，有空到我们集团谈谈，这是一点出差旅费，用我自己的名开户的，密码是6个8。不成敬意，请笑纳。”
秦大魁故意提高声音说：“别这样，我们做事一切都是公开透明的。”他怕万一房间内被安了窃听器或者针头摄像机，故意假装得一本正经。
季董看得出他在演戏，假装很敬重他，说：“如果都像秦总一样，国有企业何愁不会发展啊。”边说边把那张银行卡塞进秦大魁的皮包里。
秦大魁装作没看见，说：“我得先找一家资产评估公司，对这21家连锁店作个资产评估报告，然后，我们再按所评估的价格来具体谈收购合同，到时候在会议上由董事会拍板，你看如何?”
季董心想，怎么评估，评估多少，还不是你一句话吗?他笑着说：“好啊，好啊，一切听秦总的。”
秦大魁突然像想起什么似的，挪步到窗口，点了一支烟，然后说：“最让我头疼的是这400多名员工的安置问题，我要为他们的生活负责，你必须把他们全部接收，而且要在合同里写上这一条。”
季董笑了笑，说“我们可以把全部员工接收下来，除个别高层管理人员外，都可以保留原职。”
秦大魁疑惑地看着季董，表示怀疑：“他们的大锅饭情结很深，改革开放这么多年了，大锅饭意识还很浓，你能忍受他们的工作作风?”
季董淡淡一笑，说：“这一点好办。以后，我们的劳动时间、劳动强度都会大大增加，要继续留下来干的，我们欢迎，不愿干的就自己走人。在国有企业懒散惯了，很多人不适应外资企业的管理方式，不用我赶他们，他们自己也会走的。现在从农村来找工作的人，每月工资1000元都有人抢着做。”
秦大魁若有所思地点了点头，突然转换话题，说：“对啦，季董，我有个外甥女在你们公司，还望你以后多多关照啊。”
季董有点吃惊地问：“是谁?”
秦大魁说：“钟蔓。”
“你怎么不早说呢?小钟是个不错的女孩，挺有聪明气的。我们本来就很赏识她，她现在已经被我提为总经理助理呢，前途无量。这事你放心，我知道怎么做。”季董心想好在公司还比较器重钟蔓。
秦大魁说：“那就暂时谈到这儿吧，我这边抓紧弄个资产评估报告。你那边先拟份正规的合同，并把资金准备好，下月初我们双方派代表开个会，当场就把这个事敲定。”
【温泉度假村重阳节活动策划方案一】
1、弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，提高敬老院老人们的生活质量，丰富他们的精神文化生活。慰问敬老院院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。通过此次活动，希望更多的热心人关注老人、敬老爱老、让他们时刻感受社会大家庭的温暖。冬日送温暖，鸿杰社会工作服务社全体员工走进敬老院，用爱心温暖老人,让老人感受家的温暖与温馨。 大力营造尊老、爱老、助老的宣传氛围，张贴重阳节宣传标语，增强并强化居民敬老爱老意识，从实际出发开展具有特色的敬老爱老助老活动。开展走访慰问送温暖活动。重阳节期间，我社工社将联合企业广泛开展走访慰问送温暖活动，切实关心老年人生活，倾听他们的心声，帮助解决他们的实际困难。积极帮助老年人解决生活照料、精神慰藉等问题，提高他们的生活生命质量，努力营造帮贫助老、关爱老人、共建和谐的良好社会氛围，让老年人真真切切地感受到及全社会的关爱。
2、开展为老系列志愿者服务活动。组织志愿者志愿为老人多样化活动。把开展为老志愿服务活动作为精神文明建设的一项重要内容，摆上议事日程，切实抓紧抓好。把为老志愿服务活动与创建文明城市、创先争优和七个一活动结合起来，从办得到、老年人又迫切需要的事情做起，求真务实、真抓实干，一项一项地抓好落实。
3、开展老年维权活动。重阳节期间，加大对《中华人民共和国老年人权益保障法》的宣传力度，积极开展老年优待政策和有关涉老政策落实情况的检查，切实把各项惠老和老年优待政策落到实处，及时解决老年人优待政策落实过程中的突出问题。在衣食住行、人身和财产安全等方面积极维护老年人的合法权益。 4、是积极开展老年送健康活动。在重阳节期间，积极组织开展内容丰富、形式多样、健康有益的老年文化健身娱乐活动，丰富老年人的精神文化生活。联系几大医院设立老年人健康检查台，为老年人健康义诊活动。金马康馨园住有温江区七乡八镇一百多位孤寡老人，以及外地来温入住的三百多位老人，我们组织了企业、医院、演员队伍、志愿者重阳节给他们带去温暖及全社会
的关爱。重阳节我们组织医疗队伍，律师队伍在人民商场举行大型义诊、义务法律咨询。
【温泉度假村重阳节活动策划方案二】
一、前言
重阳节也叫老人节，是继中秋节之后的了另一个大中国传统节日，今年的重阳节，逐渐地掀起了一股团圆风，回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走、逛逛。渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、阖家欢乐的角度进行活动策划。今年的重阳节正处金秋旺季，不仅可以避免旺节前后的影响，还可以有效的带动淡季的销售额，本着旺季做强、淡季做大的原则，借此加强企业的市场形象，真正的做到月月有活动、年节有优惠。
二、活动主题
重阳佳节、情浓神龙、礼敬老人、尊享健康
三、活动时间
2016年10月x日至2016年10月x日
四、活动说明
活动一 关爱老人
由政府旅游局出面，向政府申请活动宣传经费、老人餐费等，邀请某大型敬老院(68岁含以上)老人来神龙温泉沐浴，神龙温泉为每位老人提供温泉门票、中餐献上长寿面一碗。
活动二 家有一老 如有一宝
凡家中有68岁(含)以上老人温泉门票免费，陪同的家人可享受7.5折温泉门票。宾客凡中午在酒店用餐，为老人献上长寿面一碗。
活动三 幸福时刻 神龙鉴证
凡是在酒店吃团圆餐的宾客，即送全家福合影一张。
活动四 荷花灯? 许愿灯。
荷花许愿灯，每晚七点由相关工作人员带领，向河中放下荷花许愿灯，全家人许下愿望，祈福。
活动五 免费为老人量血压、测血糖
联系某大型药店，特在神龙温泉设置七天专场，在酒店现场售卖保健品、保健食品，为现场老人免费量血压、测血糖。
活动六 弘扬中华古典文化
由政府旅游局出面，联系某知名小学，让校方邀请学生及学生家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)，通过参加旅游局、学校、神龙温泉三方联合举办的活动，让学生通过活动，倡导学生，尊老、敬老、爱老、助老的风气。
五、活动标语
重阳神龙享健康，人间百善孝为先
七、策划目的
通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度，通过重阳节来填补旺节之后的旅游冷淡期，通过各种渠道最大限度提高客流量、提升人气。
八、宣传物料及媒体、介质
1、背景音乐:古典音乐
2、门厅装饰:酒店门口摆放黄两花盆
(数量大可以租用，在餐厅可增加赏菊会)
门前挂条幅: 重阳神龙享健康，人间百善孝为先
3、物料：宣传单、条幅、易拉宝、海报。
4、前台准备好表格和笔，登记宾客个人资料(如姓名、工作单位、家庭住址、联系电话)，方便日后回访。
5、短信宣传：由于上一次短信数量较少，没有达到效果，建议面积增加，数量加大。
店内背景音乐 条幅 电视媒体广告
广场LED屏幕 小区广告位 报务商刊
无线电台 宣传单 易 拉 宝 海 报
短信平台 乡村集市宣传 租用
公关女为世博方案失眠、财务男因打鼾离婚记者从多家医院了解到，失眠人群年龄正在呈年轻化态势。沪申五官科耳鼻喉科主任郭鹏透露，近期25～35岁年龄段患者暴增，年轻人失眠已占失眠门诊量的1／3。压力过大、工作节奏快是失眠障碍年轻化的主要原因。
28岁的fancy是某公关公司的客户主任，近期她为一客户的世博策划方案忙得焦头烂额，常常夜不能寐，要靠酒精性饮品才能入睡，她不得不求助医生来治疗她的失眠问题。fancy说：“客户要求高，时间又紧，所以我这一周一直头疼，根本无法入睡。”
30岁的财务男张先生前来就诊的原因更加令人啼笑皆非了，他因为频繁打鼾而导致妻子主动提出离婚。张先生说，婚前他和妻子各自住父母家，婚后才发现这个问题，由于张先生打呼噜，妻子整夜无法入眠，两人因此签下离婚协议。
郭鹏表示，2D03年前，30岁以前失眠的患者很少，不到门诊失眠患者的5％，但现在25～35岁的患者逐渐增多，从近年来到医院求诊的病人中，这一年龄段的患者已暴增到整个门诊失眠患者的1／3。在门诊中他经常碰到打呼噜引起的生活困扰，在成年男性中，1／3的人有不同程度的打鼾，而其中又有1／3的人有睡眠呼吸暂停综合征，一旦有这样的征状，市民应及时就医。
不少专家分析，25～35岁这个年龄段的年轻人很多正处于大学毕业后的创业阶段，面临着巨大压力，包括事业打拼压力、婚恋压力和经济压力。正是这些因素导致现在不少年轻人心理负担过重、不时感到焦虑从而引起了失眠症状。
资料链接：枕边放洋葱生姜治失眠
除了食醋以外，我们厨房中还有一些调料，对治失眠都有很好的作用，特别是洋葱和生姜。洋葱和生姜的气味有安神的作用，使大脑皮层受到抑制，闻着这些气味能帮助入睡。
这些方法都非常简单易行：取洋葱适量，洗净，捣烂，置于小瓶内，盖好，睡前稍开盖，闻其气味，10分钟后即可入睡；也可以将15克左右的生姜切碎，用纱布包裹置于枕边，闻其芳香气味，便可安然入睡。这两种方法一般在使用10天至1个月后睡眠就会明显改善。
也可用洋葱自制“助眠饮料”：取洋葱100克切片，浸泡在600毫升烧酒中，1星期后取出。每天睡前半小时，用10毫升洋葱酒，90毫升牛奶，1个鸡蛋，半个苹果榨汁，一起调匀后饮用。
需要注意的是，洋葱和生姜能促进睡眠，但有些调料则会导致失眠。不少失眠者虽然处处小心，用了很多促进睡眠的方法，可还是没有效果，往往就是由于特殊的饮食习惯而忽略了调料这个因素。建议失眠者，在临睡前不要吃辣椒、大葱、胡椒、桂皮、芥末等辛辣刺激性的食物，以免造成大脑神经兴奋，影响睡眠。
为了保证良好的睡眠，失眠者还要避免在晚间食用高蛋白食物，如鱼肉、鸡鸭等，这些食物不易消化，睡前食用会加重胃肠的负担，影响睡眠，但是适量在睡前喝些牛奶却可以帮助睡眠。睡前不要食用的食物还包括：糖、乳酪、巧克力、腊肠、火腿、热狗、茄子等。因为这些食物都含干酪胺，会刺激肾上腺素的分泌，这将使大脑兴奋而难以入眠。
是什么把江中和红楼梦联系到了一起？是什么把快板和音乐联系到了一起?是什么把仁和和快乐男声联系到了一起?答案只有一个——创意。市场是一所策划人的大学，课程是自学加实习。给你一个舞台，让你自由地扑腾。其实也残酷，因为只有舞台和你，要不就飞翔，要不就还是扑腾。
枇杷膏市场是目前国内市场中令人瞩目的一个巨大的新兴市场，随着经济的迅猛发展，全球大气受到了前所未有的污染，人们的呼吸系统受到各种有害病菌物质的腐蚀，导致多种咽喉、肺部疾病的产生。而枇杷膏以其口味和膏体等特点，完全取代了过去人们以糖浆来治疗保健方式，以香港京都念慈菴为首的枇杷膏经过长达10年的市场培育，以年销售20亿的业绩成为枇杷膏市场的老大，而国内另一品牌、广东潘高寿药业看好这一竞争少潜力大的市场，也请著名演员唐国强代言，大举广告进入，更有各种杂牌和未知名的品牌在蚕食着各个区域市场，在这场战争中打的就是品牌和营销策略，在这样的大背景下，与香港京都念慈菴同名、拥有百年历史沉浸的“香港念菴堂西洋参川贝枇杷膏”，看到国内日渐增长的枇杷膏市场，于2006年投巨资2亿港币，在中国的南昌设立最先进的亚洲制膏总厂，期望在日渐增长的枇杷膏市场分一席之地。
作为百年老品牌，秉承“百年企业，生根中国”的理念进军国内市场，由于以前做的是国外市场，对国内已经成熟的枇杷膏市场不是很了解，在推进的几种策略遭遇到水土不服的失败后，决定请外脑来解决这个问题，于是经过在上海、北京、深圳等地的筛选后，最后终于选择了业内专攻医药策划的袁小琼营销策划公司进行全盘的策划和实施，2006年8月13号，香港念菴堂药业股份有限公司张总慕名致电本公司，就策划推广“念菴堂西洋参川贝枇杷膏 ”表达了全面合作的意向。
9月21号风轻云淡的秋日，公司袁总应邀飞往香港念菴堂总部香港湾仔骆克道——金城国际大厦念菴堂药业股份有限公司总部，在紧张激烈而英雄所见略同的谈判沟通下，双方一拍即和达成了中国地区全盘策划合作协议。而袁氏公司自上而下非常重视该项目，大家认为有责任有义务，将作为百年老品牌的念菴堂发扬光大，造福人类。另外，更重要的是念菴堂枇杷膏整合方案要赶在深圳药交会前交稿，作为念菴堂进军国内市场的一个有利的契机。工作紧、时间短、任务重、责任大、在袁总的带领下，全体工作人员齐心协力，经过三个月的奋战，11月26号--一个阳光和煦的冬日，一套堪称现代保健品典范的整体营销方案新鲜出炉了，当方案交给念菴堂久经沙场的张总时，他拍案叫绝。
市场调研，商机无限
八十年代我们做的是买方市场，只要求产品供应，卖的是数量。九十年代我们做的是卖方市场，要求我们要有更多忠实的消费者，卖的是品质，策划就是要求我们通过高质量的营销策划来尽量避免市场的风险性。针对这一情况，我们在做整个方案之前，对全国有代表性的四个大城市（北京，西安，上海，广州）的枇杷膏市场，进行了深入细致的调研工作。
经过系统调研整合发现，随着经济的快速发展，人类的生存环境受到了前所未有的破坏。空气严重污染，各种有害物质进入人体，导致呼吸系统疾病发病率急剧上升。据相关调查：去年国内咳喘类保健品销售额就达300亿，每四个人里就有一个人患有咳喘病，随着老龄化的到来这一比例会越来越大。惊人的数字告诉我们市场空间很大，同时竞争又非常之激烈。
在我们调研中发现，市场中润肺止咳的枇杷膏达几十种之多，但其中领跑者并不多。目前市场中有名的仅仅只有“香港念慈菴”、“潘高寿”、“香港齐天寿”等产品。其中有着百年历史的“念慈菴枇杷膏”以自己“念慈孝亲”的“孝”文化理念，与根植于每个中国消费者的内心文化相融合，因此，它的品牌对消费者精神和心理的满足具有长期性和稳定性；以自己无形的品牌价值和精良纯正的品质使它对润肺、止咳、祛痰有着特殊的疗效占据主要市场，有众多的消费群体，销售网络遍布全国各地，知名度很高。可以毫不夸张地说是念慈菴引导了众多患者从喝糖浆习惯改服纯中药枇杷膏习惯。“潘高寿”主要依靠南方品牌效应，主要攻占二三级市场来抢占念慈菴未能覆盖的市场空白，而念菴堂以前主要做国外市场，国内几乎没有人了解和知道，只有个别常出国的人捎带回来，一般消费大众了解甚少，因此对于“念菴堂”来说，要想在这个成熟的市场中迅速占有一席之地，不光要产品品质极高，工艺先进，还要有一套完整的销售策划方案，否则将会有被踢出局的危险。
细分市场空挡-------分型
在一次次的商品诉求大战经历的消费者变的越来越理性消费，越来越冷静，不会轻易盲目购买商品。对厂家、商家提出了更高的要求，尤其是医药保健品行业，你做的广告功效太多，老百姓怀疑你是做虚假广告，做的太少老百姓又认为，你都对自己的产品都不自信，就更不敢购买了。在这种复杂的情况下，不仅要有好品牌，还要对消费者有更深得了解，知道他们的需求。
通过对枇杷膏市场的调研发现：再成熟的市场，再完美的产品，都有自己的软肋。枇杷膏同类产品的功能大都相似，都离不开止咳化痰，润肺止咳。我们在市场调查中发现，许多消费者反映使用某些枇杷膏后效果并不理想或者根本没有作用，这部分人群是非常广泛的，老人小孩都有反映。这个问题引起了策划大家的兴趣，在公司项目组进行专项讨论时，有位同事的一句话：“大人小孩都服用枇杷膏没道理吧”提醒了袁总，对了，能不能在分型治疗上提出一个新概念。经过大量翻阅中医学著作，科学治疗确实是分型类的。举个简单的例子，就拿我们平常服药来说，大人的药，小孩子是不能随便吃的，而老人的药对年轻人却药劲太烈，于是科学分型分而治之的差异化概念就此诞生，成为我们做念菴堂枇杷膏策划的突破口。倡导科学润肺、个体分型，以烟民专用、老人专用、女性专用、青少年专用造就中国第一科学润肺品，以此为差异点突破枇杷膏混战的局面独树一帜。
核心体系---产品定位的支持点
在一线调研发现枇杷膏市场缺少终端销售的维护，不能调动销售人员的销售热情，造成目标人群的流失；市场雷同化、单一化、缺乏创新的营销策略，特别是没有大的整合公关营销方案；这些产品尤其是食健字同类产品的商是广播电台或个人兼职运作，故步子小放不开手脚，形不成市场合力；杂牌枇杷膏低价竞争；零售价格比较乱。也就从这我们透过市场找到了自己突破点，也找到了产品定位。
传承历史文化
任何产品都有自己的历史发展过程以及独特的企业文化传说，尤其象这种百年企业，但念菴堂却没有一个历史性的故事或者特色的介绍，在介绍其百年企业时候无法表现出其历史文化传统，于是我们搜集其散乱的历史资料，经过从几万字中筛选出来一段话，作为对产品的一个标准的向消费者介绍的文字传说：
香港念菴堂西洋参川贝枇杷膏是一个历经百年沧桑巨变的老品牌。1909年徽商汪春贵为其母治哮喘、咳嗽病，遂六次上京奉万金求购太医张鹤年治疗咽肺的宫廷秘方一一燕金丹，张鹤年终被其孝心所动，同意将配方拿出，此事成就了民国初年的一段佳话。后母亲过世，他为母亲建了一座庙宇琢，取名念菴堂，后建厂生产（燕金丹）并更名叫念菴堂枇杷膏。30年代末因避战乱将厂迁到马来西亚。历史在变迁，念菴堂后人并不墨守陈规，而是积极进取，与时具进，改进良方，使百年老方换新颜，继承念菴堂精神，造福华夏子孙而进军国内市场。
这段浓缩的历史背景介绍一下子拉近了人们的怀旧情绪，也对百年企业的衬托起到了真实的作用。
产品定位
念菴堂虽有着百年历史积淀，虽在国外倍受赞誉，但在国内同质化的产品中亦不能彰显自己的优势，如何才能有所突破？综合枇杷膏的销售情况，及自身的优势我们找到了自己的点。
首先，它是“五千年中医精粹，划时代中药完美组成”无毒副作用的百年老字老号。有一定的知名度和群众基础。
其次，根据百年无以计数的疗效体验，提出了“痰为喘咳之源，毒为万病之源”的精辟论断，“咽毒不清，肺毒不洗”是呼吸道疾病久治不愈的主要原因，因此现代人对咽肺的养护防治必须要“清洗同步，治养结合”，从根部开始治疗。
第三，不同人群，科学分型治疗，是念菴堂最大的卖点。市场调研中我们发现，同类枇杷膏在服用人群上没有严格的区分界线，而这一发现成为念菴堂枇杷膏进入市场的突破口，市场的细分化和差异化是我们最大的卖点。我们将人群分为四类，深入调查了他们的消费习惯即：青少年，症状是咽喉疼痛，发烧等症状。通路主要是药店，医院，门诊；动机是快速消除病痛。烟民，症状是痰多，咳嗽咽喉干痛，口臭。通路主要是药店，超市保健药柜；动机，缓解疼痛，化痰止咳。女性群体，症状口臭，脸黄，咳嗽，上火。通路注要是药店，超市，商场；动机，美丽容颜，解决症状。老年群体，症状主要是咳嗽频繁，痰多，喘息，易引发头晕等症状。通路，药店，商场；动机，彻底治愈不再复发。我们将人群分成四个目标群的建议得到了念菴堂总部高层的一致认同，当然也是对我们工作的认可。当然，找出了卖点，并不意味着占领了市场，我们需要做进入市场前的最后准备工作，宣传、通路和终端维护。
进军路线 精耕通路 细做终端
通过综合市场调研我们得出，以他人之短扬我方之长，打出了百年品牌、细分市场、科学分型的差异牌。而反观同类产品的一些不足如终端缺乏维护，目标人群流失，不分人群服用，品牌杂乱等现象。我们制定了详细的细节战略。
首先利用老品牌这块无价宝做宣传，“百年老字号信赖念菴堂”、“国人用国药，要用就用念菴堂”，“香港老字号一一念菴堂”的宣传语来激发人们的民族热情，渲染气氛；其次细化市场，科学分型目标人群，将产品分成四种剂型即：青少年型、烟民型、女性型、老年型，有利于患者对号购买 ，更体现了念菴堂对消费者周到细致的关怀；第三、“清咽毒，洗肺毒，不咳不喘好舒服”为宣传广告语；第四、对产品功效进行宣传，三大特点即治标一清咽、治本一洗肺、不同人群科学分型。五大功能即止咳、化痰、平喘、洗肺。五大优势，15秒起效、30分钟化痰、24小时清肺、洗肺、润肺、6天彻底激活肺脾肾。
市场操作启动期：
采用空中宣传与地面宣传相结合。电视、报纸、活动单页进行高密度的广告宣传。地面以免费品尝、科普咨询活动为由头促使购买；成长期：报纸电台宣传但次数可减少，配合社区活动，医药超市和药店销售做好相关售后服务；巩固期：力求淡化销售，体现服务至上的理念。在营销过程中各个药店派驻专业销售员。要求能从医学角度讲清楚呼吸道疾病，病理知识、服务热情、口齿伶俐、能感染患者从而达成销售。给终端销售人员一点利润空间，提高他们的推销热情。
再好的策划方案，在未实施之前都只是纸上谈兵，水中月镜中花。只有将它应用到市场中才能显示出它的威力，判定它是否成功。但这个方案的实施，需要做市场的每一个人鼎立协作，用心去完成每一个细节，才能实现它的真正价值。2006年12月在深圳举办的年尾最后一届大型国药交易会为验证我们的营销策划方案是否成功提供了一次很好的机会。
深圳药交会----内外互动 再传捷报
在紧张的筹备中2006年11月31日深圳药交会隆重开幕，近3千家全国医药企业、近50万全国商云集深圳，在会场中，念菴堂枇杷膏展厅销售现场成了会场最闪亮的一道风景。会前我们精心的设计了展厅、展板、影响效果、灯光、产品及其它设备的摆放位置。用象征富贵、大气、厚重的暗红色和金黄色作为背景色，在后背及两侧墙体上分别打上“百年企业，生根中国”、“全民润肺”等字样。在以内展台作为宣传的基本平台后，我们强化了产品的外围造势计划，请来的舞狮队锣鼓震天彩旗飘飘、布置的大型拱门宏立，场面蔚为壮观，更为出彩的是200个念菴堂药箱人体广告队在大会期间，每天开始时都要围绕展区走一圈，吸引了很多人的眼球，成为药交会的一个焦点。大会刚刚开始念菴堂展厅前就已经人头涌动，门庭若市，有认真看广告片的、有咨询销售的、有问价格的、有交头接耳谈论品牌的、真是热闹非凡。原定安排6个接待经理都已经应接不暇了，销量一路攀升至3600多件，现场定金收到10万元，新疆、山东、河南。。。。一个个市场在我们强力的策划下成交，尤其是从美国来的念菴堂中国大区经理看到这一场面一个劲的翘大拇指。 初战告捷预示着，历尽七十多年飘泊的念菴堂回到了祖国的怀抱，也预示着念菴堂大举进军国内枇杷膏市场的时机已到。
后
90年代末，由朵而胶囊主持的大型策划活动，朵尔设问——女人什么时候最美，引发目标消费群争相参与，该活动策划抓住了目标消费群的表现欲，以疑问的形式引发口碑效应，以提问的形式征集各类文章、话题、图片等，并与电视台配合，开展寻美活动，在两年内出足了风头，抢够了眼球，也赚足了银子。
保健品原来可以当“梦”卖，朵而胶囊开了一个良好的先河。
在同一时期，由农夫山泉开展的千岛湖寻源活动也是非常成功的活动策划典例，农夫山泉定位在天然水，不仅有独特的销售卖点——农夫山泉有点甜，而且在广告中将自然水和纯净水做对比，以在自然水中，大蒜发芽生长更快的例子和纯净水做对比，将“自然水比纯净水更好”的概念深入人心，在一系列广告活动中，将消费者的疑问引到千岛湖上来，消费者就有个疑问——难道千岛湖的水真有点甜？难道千岛湖的水就是最好的自然水？
毫无疑问，只要农夫山泉能证明千岛湖的水是最好的自然水，就能解决消费者一系列问题。在这个时期，农夫山泉开展了“千岛湖寻源活动”，凡是喝农夫山泉水的人都有机会参加这样的活动，将风光旖旎，空气清新的千岛湖真真实实展现在消费者面前，消费者疑虑全部消除，该活动也将农夫山泉自然水概念传播的更加到位。
该活动不仅让农夫山泉奠定了水市场三甲的位置，而且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣传，据说现在的千岛湖每年的游客数量因为农夫山泉的广告效应番了三番。一边游千岛湖一边喝农夫山泉，已经成了城市“有闲一族”的时尚享受。
简单来说，活动策划就是通过事件，引发全民关注或者参与，解决企业在营销活动中遇到的问题，并最终产生销售或知名度、美誉度的提升。
笔者在做策划的8年中，有幸为部分企业进行过活动策划，特摘录两例和看官共享。
创维彩电，关注孩子的中高考。
2001年5月中旬，笔者所在的广告公司服务创维彩电，当时创维彩电的主打概念是“健康彩电”，需要迅速在区域市场扩大知名度和美誉度，以什么样的活动既能让消费者记得创维彩电是健康彩电，又能博得美誉度、获得知名度，同时还不要落入俗套呢？
每年的7月是孩子们中、高考的日子，每年这个时候是中高考生和家长最关心的日子。这个时间段，参加中高考的孩子需要很好的休息和学习的环境，然而他们时常被电视噪音干扰了休息和学习。
笔者以创维彩电关注中高考生为切入口，从减少电视噪音，关注孩子中高考前的休息和学习切入创意，开始创造报纸广告的标题和核心文案。
创意1：电视的音量低一点、孩子考分会高一点。
创意2：您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。
创意3：电视的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案：今年，安徽有74万考生即将参加中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行紧张的考前冲刺！为了不影响孩子们的休息和学习，请您在看电视的时候把音量调小点，即使是收看健康的创维彩电也不要例外！
另外辅助报纸媒体还有电视字幕，以流动字幕的形式让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。
在媒体预算和安排上，从5月17日到6月30日中高考前一天，总共投放了13.8万。在广告投放期间，很多家长打电话到创维总部表示感谢，很多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了良好的社会效应，在随后的几个月内，创维彩电在区域市场的各家电商场取得了不匪的销售业绩，连续6个月销量第一。
陕西博爱医院，寻找同一年代的患者。
陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院，在民营不孕不育医院如雨后春笋冒出来的2004年，一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。说她牌子老一点不夸张，她成立于1968年，已经有37年历史。是治疗医院中资格最老的医院之一。
营销经验告诉我们，一个连续从事37年专业治疗不孕不育工作的医院，肯定有其特别的治疗效果，老百姓在就医时，对于老牌的医院还是非常认知的。笔者在策划该医院的形象时，着重体现了国有老牌医院的形象，并且在广告中巧妙的体现了“国有大医院不花冤枉钱”的广告诉求。为了配合宣传，笔者为陕西博爱医院策划了一个活动，活动主题就是“寻找60年代的患者”。
主题文案是这样的：
陕西省博爱医院，成立于1968年，37年办院历史。是治疗不孕不育医院中资格最老的医院之一。她和广大出生于60年代的同龄人一起成长，如果你出生在60年代，如果你至今没有宝宝，请把您的烦恼告诉我们，我们为你免费邮寄康复资料、免费医师检测、免费挂号求医、免费安排床位等，只要你生于60年代，你就有权利在陕西博爱医院享受到最一流的服务，我们会竭力为你带去孩子的笑声。
不难想象，一个出生在60年代的人今年有多大，最小的35岁，最大的45岁，在这个年龄段如果没有孩子，该遭受怎样的社会压力和家庭压力呀！我们站在同龄人的角度去救助他们，引发这个年龄段的患者的求子欲望，不仅将医院37年历史告诉了患者，也同时体现了医院的人性化和专业化。
该活动策划目前正在实施，从前期实施效果来看，医院方面已经对本次活动策划给予了充分的肯定，在这里也提醒看官，如果你身边60年代的朋友至今膝下无子，你不妨叫他去陕西博爱医院看看，这是一个技术过硬、老牌的、正规的国有大型医院。
活动策划的技巧探讨
活动策划的目的是制造消费者眼球效应和社会效应，好的活动策划是四两拨千斤，不花费或者少花费，可以扩大知名度美誉度并且促进销售，有的活动策划看似巧妙，实则花了银子又遭骂，是典型的垃圾活动策划，笔者几乎每天都看到很多企业在做这样的事情，这个是要不得的。
那么，评判一个成功的活动策划的标准是什么呢？笔者总结了四点：
1、 是否能引发目标消费者的强烈关注？
笔者认为，活动策划要牢牢锁住消费者的“搜索半径”才能引发消费者的强烈关注，不同的消费者有着不一样的“搜索半径”，朵而胶囊的目标消费群是25——40岁家庭收入超过3000的女性，这些女性有品位，有自己的事业，她们的搜索半径是“美丽、爱情、家庭等”，所以朵而设问——“女人是很么时候最美”才能引发巨大轰动。
如果一个活动策划找错了消费群，就仿佛是在开水锅里掉鱼——怎么也钓不到。
2、 是否和产品、服务密切相关？
活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合，一个活动策划再怎么精妙，如果消费者只记得了活动的有趣，而忘记了产品或服务本身，说明这个活动策划是一大败笔。前一段时间，一个保健产品（我都忘记品牌名字了）做了一个活动策划，是和当地的慈善协会共同向全社会发起捐助印尼灾民的活动，该企业投入不菲却没有取得多大的效果，这是因为保健品和印尼的海啸灾难没有必然的关系，况且这个时间段捐助的信息充斥各个媒体，谁有时间关注每天都出现的东西呢？
同样是借助灾难性的社会问题进行活动策划，84消毒液在“非典”期间举行爱心捐赠活动取得了巨大的成功，这和消费者在“非典”期间注重个人卫生，注意杀毒消毒的习惯是分不开的，如果在这个时候做一个服装品牌的活动策划就显得牵强了。
3、 是否是本行业的原创性活动策划？
如果你的活动策划是模仿别人的，尤其是模仿同行的，那么笔者还是劝你不要浪费银子了，因为每个消费者都是喜新厌旧的，消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务，试想，如果某个品牌的矿泉水也推出了一个“某某山泉探源”的活动，或者某男性保健品推出了“男人什么时候最强？”的活动，你是否感兴趣呢？
网络营销是随着互联网的发展而出现的一种新的营销方式，随着互联网的发展，网络营销成了一项低成本、高覆盖率的推广方式，而受到越来越多的客户的青睐，被称为“企业的低成本扩张之道”！和传统媒体相比网络媒体具有以下优势：
1、最适合做精准营销，可能精准地筛选出目标客户并根据更细微的个人差别和上网频率以及搜索习惯对受众进行精确营销；
2、搜索引擎等于实时广告，可以实现网上24小时不间断推广，不论何时何地，只要在可以上网的地方，就能通过电脑找到你想要的产品信息。
3、网络媒体的互动性强，其传播速度是任何其它媒体都不能比拟的；而且还可以对广告投放效果进行分析；
4、网络媒体非常适合跨媒体营销，最适合做全国的市场，而且网络推广的费用极低。
一度网络营销策划工作室成立于2001年，14年的实战经验让我们在宣传与策划方面积累了丰富的经验！整个营运团队的能力和水平也正开始日趋成熟和完善。设计专家、网络技术人员、专职、著名策划人等一大批专业人员的协同配合，让一度在业内战绩显赫。多年来，他们成功参与过双沟集团、美国竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策划营销，与当代学校、红房子丽人医院、迪信通等多家企业有过深度合作经验。
他们有丰富的媒体资源，与全球4000家重点网站，1200家平面媒体及新闻、论坛、知道、博客、搜索等网络媒体建立战略合作伙伴关系，可以实现信息的有效覆盖，形成强大的产品市场，推动销量呈几何倍数快速膨胀。
近日在上海刚刚结束的由商务部和中华工商联合会举办的2013电商会议上通报：阿里巴巴2012年全年销售额突破万亿，仅2012年11月11日一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。
众所周知李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额；苏宁的老总公开表示：电商已经把传统的实体店逼到无路可走的死角。未来三至五年全中国有近百分之八十的书店将关门，服装店、鞋店等传统行业将有30%要关闭。那么未来五年的经营模式是什么样的呢？那就是O2O模式：即线下（实体店）体验，线上（网络销售平台）购买。
这个世界唯一不变的就是变，别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。正所谓观念比能力重要，方向比速度重要，策划比实施重要，智慧比吃苦重要。
新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临，如果你错过了10年前的淘宝，那么今天一定不要再错过网络营销！所以如果您现在还没有自已的网络营销平台！如果您正在为高昂的广告费不堪重负？如果您正在为接不到产品定单焦虑担忧？如果您正在为不知道如何超越竞争同行而绞尽脑汁？那么您联系我们，我们会根据您不同的产品为你量身定做最适合您的策划方案，就是一个电话，必将给您带来意想不到的财富！
首先我们具有十四年营销策划经验，积累了大量领先于同行的网络营销技巧与方法，从而可以帮助您避免重复同行和别人的失败经历，减少不必要的投入；其次我们由一批知名策划人、作家、签约组成的创作团队，擅长各类产品新闻、企业软文的撰写，能准确挖掘产品卖点、针对不同受众策划出不同的产品附加值，几年来我们曾经成功培育出了大量的知名品牌；在人们对各种各样的广告一致排斥的今天，新闻营销正好可以运用润物细无声的方式让您的产品快速深入人心；最后我们有多名营销策划精英群策群力，新观念、新策略、新营销，帮助企业成功突围，让客户一再回头；独创的微信营销新模式和自主研发多种营销软件每月给你带来50万人次的销售机会、一年至少积累100万准客户，一个月帮你建立独立的网络销售平台和全国的营销渠道！选择一度网络营销，让你的产品在互联网迅速走红！短时间内让你成为行业知名品牌。
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这天中午，齐雅神秘地问周玲：“听说了吧?我们客服部的陈经理。要走路了。”刚说到这，齐雅周嘴努努前面说：“前面那位正在吃苹果的，叫林丹，就要成我们的顶头上司了。”周玲继续津津有味地吃盘子里的“扬州炒饭”，头也不抬地说：“换不换部门经理，对咱们来说都一样，反正，我们做好自己的本职就行。”
齐雅漫不经心地咬着勺子，叹息说：“你呀，‘人无远虑，必有近忧’。”虽然齐雅一副若有所思的样子，可周玲没往心里去。刚回办公室，她们两人就被陈经理叫去完成一份客户问卷，足有百份之多。周玲接过来后，就走到自己的办公桌前，拿笔找文件夹，开始做准备，她回头一看，齐雅还懒洋洋地靠在椅子上欣赏她昨天涂上的only指甲油。这时候陈经理走过来问：“你们怎么还没去?”周玲刚想回答，就被齐雅抢先说： “陈经理，现在去做问卷，太阳太毒，天气好热。我身体有点不舒服，明天行吗?”陈经理看了看她，再看了看整装待发的周玲，沉默了半晌说：“好，那你就在办公室整理好这些数据，这是明天开会需要的。”然后，她带着周玲亲自去完成那100份问卷。
等到临近下班，她们气喘吁吁地回到办公室的时候，齐雅已经准备下班回家了，陈经理打开齐雅的文档，发现她连一小半都没整理好。考虑到第二天就要用，陈经理深深地看了她一眼，然后给家里打了一个电话，自己在办公室加班整理。
周玲跟随齐雅一起回家，刚走到电梯口，她问：“我们这样让经理一个人加班，是不是不太好，毕竟是你没完成工作。”齐雅满不在乎地说：“啥呀?反正她都要离职了，咱们还争什么表现?把这份力气省省吧，‘押大放小’的道理懂不?”可齐雅的话虽这样说，周玲还是返回了办公室，跟陈经理一起加班到深夜把那份报告做完。
在做报告的间隙，陈经理喝着周玲给她泡的速溶咖啡问她：“你不知道我就要离职了?”周玲点点头，陈经理问：“那你还帮我?你没看到办公室里的人都开始疏远我了吗?你不怕下任对你印象不好?”周玲说：“我还没想那么多，不管谁做上司，都要做好本职工作。”
事实证明齐雅的消息是准确的，第三天，陈经理就收拾好了个人物品离开了办公室。新的客服部经理林丹很快就就位了。齐雅在第一时间准备了一份详尽的客户信息资料交给了林丹，甚至涉及了很多客户的个人爱好，生日，结婚纪念日。她的表现无疑是成功的，林丹在最快的时间内熟悉了客服部的资料，很快就做上手了，连连接到客户的赞扬，在总经理参加的会议上，客服部是唯一一个被嘉奖的部门。当然，林丹在讲话的时候，也没忘记了提齐雅的名字。会议结束，齐雅的名字就被公司中层知道了。她心里暗暗得意，冲着一脸平静的周玲挤挤眼，意思是：“我的宝没押错吧?”
就这样，由于人聪明，并且又成功地给客户服务的流程提出了颇有创意的建议，她俨然成为了林丹的左右臂，在公司里站稳了脚，甚至有了小小的知名度。
齐雅的目标可不只这些。她想要有一天，在公司有自己的独立的办公室。只有做到中层，才可能实现，并且，还可以享受每年一个月的公司团体免费旅游。
职场风云说变就变，很快，齐雅就意识到自己的机会来了：林丹与公司策划部的蔡经理都在竞争副总的位置。两边的优势旗鼓相当，蔡经理是有学历的“海归派”，而林丹是公司的“资历派”，蔡经理有创新精神，有魄力，可林丹也为公司立下了汗马功劳，有丰富的实战经验。
齐雅把这一切看得很明白，她回头看看还在专心整理年度资料表报，埋头在一堆数据中的周玲摇摇头。从进公司到现在，周玲与一位“隐身人”无异，只有那些条理清晰、详细全面的资料交到各部门办公室的时候，大家才会想起客服部里默默无闻的周玲。
齐雅从开始就不想待在繁杂的客服部，在她看来，客服部说到底，就是一个打杂，受气，听客户发牢骚的部门。
她最想进的是策划部，在那里，才有她施展才华的机会。在客服部里，能有什么发展?再三权衡，这一次，齐雅决定把“宝”押在策划部蔡经理身上。
她的想法是，如果林丹当上副总，她最好的情况是坐上客服部经理的位置，而最坏的就是在原地踏步；可如果蔡经理当上副总，新的策划部经理，最有可能的是跟她关系很铁的一位同事，自然，这也是她“押”的一部分。那么自己进入策划部的机会就会大很多。经过一个晚上的思考，齐雅心里对下一步“押”谁有了明确的目标。
接下来的日子，她开始敷衍林丹的任务要求，甚至有时阳奉阴违。而原本从不送资料的她，开始频繁地往策划部的办公室跑，对策划部需要的资料，整理得格外细致。同时，她还向蔡经理有意无意地泄露出林丹的一些情况，包括收受客户的礼物，将产品保修卡私自延期。
她生日的时候，请了包括蔡经理在内的策划部的同事参加她的生日party。在party上，她只跟林丹喝了一杯酒以后，就跟蔡经理一般人称兄道弟，猜拳斗酒，俨然已经成为了他们的中间的一员。因为蔡经理已经承诺了她，只要他做了副总，一定会把她调入策划部，并且要交几个大case给她。
事情就在所有的人都以为副总经理非蔡经理莫属的时候，黎经理却因为一场意外的车祸躺在医院里，于是，副总的位置很自然地落到了林丹的头上，
这个变化太突然，突然得让齐雅半天回不过神，她像被兜头浇了一头凉水，心里想，完了。在林丹的建议并主持下，由全体员工分别独立完成一个营销策划方案，公司在优胜者中间挑选出适合策划部经理的人选。
听到这个消息，齐雅的感觉是绝处逢生。她卯足了动，一定要做一个近乎完美的策划方案。她查资料，做问卷市场调查，又向策划部同事请教，忙得脚不沾地，每天睁着“熊猫眼”上班，一周后，一份她自认为很满意，图文并茂，生动详尽的企划就放在了林丹的案头。
一周后，答案揭晓，林丹拿出了两份企划案说：“这两份企划案各有千秋，请大家投票选择吧。”让所有人都瞠目结舌的是，两份企划，一份是齐雅的，另一份则是周玲的。最后，大家一致认为，齐雅的企划案虽然很有新意，可从可行性，成本预算，还有对客户的分析方面，就略逊于周玲。
齐雅很不服气，她径直找到了林丹讨说法，她认为林丹是在徇私。林丹不紧不慢地喝了一口茶，把周玲叫了进来，问她：“你是怎么完成这份企划的?”
周玲不紧不慢地说：“上班第一天，跟陈经理一起做问卷的时候，她教会了我与各种客户交流，以及制作问卷的方法。晚上，加班的时候，她又教会了我如何从呆板的数据里，找到并汇总自己需要的资料。而在客服部里将近一年的时间里，我不仅熟悉了客户的档案，各部门的流程，还能有机会与客户近距离接触，明白客户真正的需要。”
齐雅从林丹办公室里走出来的时候，她同时接到了一个通知，她被派到了业务部，做一名普通的业务员。面对这样的结局，她欲哭无泪，起了想辞职的念头。
周玲拦住了她，当天就替她带回了一笔业务，可当她看到客户姓名那一栏的时候，脸烧到了脖子，因为上面赫然写着陈经理的名字。原来陈经理离职后，自己开起了另一家公司。而她因为当初周玲的表现，也与她成为朋友，包括在做策划上，也给予了周玲不少的帮助。
周玲恳切地对沮丧的齐雅说：“作为职场新人的我们，想尽快在新到的公司站稳脚，找到自己的位置无可厚非，不过，这些都要靠勤练内功来实现。想靠押“宝”找捷径，长远来说，还是不现实的，”
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目录
一、概述
1、需求分析
2、网站定位
二、网站设计整体规划
1、整体思路
2、网站栏目设定
3、网站框架结构图
4、相关技术
5、网站功能性栏目程序开发技术说明
6、网站界面设计说明
7、网站基础产品说明
三、栏目规划
四、费用预算
1、费用预算说明
2、付款方式
五、设计开发规划
1、开发周期及人员设置
六、后期服务支持
1、我们的售后服务
七、总结语
一、概述
1、需求分析
为适应新经济快速增长和用户的更高需求，把握经济一体化带来的商业机会，提高市场竞争力。激光治疗眼科医院必须利用互联网快速有效地获得、处理、信息，开拓网络渠道，开展人性化、个性化服务,实现管理信息化的优势是显而易见的。
新经济的核心是电子商务，面对目前迅速发展的信息化时代，越来越多的人开始习惯网上浏览信息,如何吸引如此广大的人群?如何多渠道获得大量的信息并自己的商务信息？如何将自己独特的服务
展示给更多的人?网上的激光治疗眼科医院就能较好的解决这些问题，网络的发展和运用使越来越多的商家投入到这个没有国界、24小时*365天营业的广大市场中来。
值得肯定的是：激光治疗眼科医院能够及时把握信息时代的优势，利用网络工具，开展服务的网络商务活动。我公司（长沙城库网络科技有限公司）依靠精良的IT技术实力，资深的创意策划组合，成熟的市场营销人员和雄厚的资金后盾协助友好医院的项目和服务，将人性化和个性化有机地相结合，和您一起进入一个全新的网络天地。
展望未来，隨着我国加入WTO之后各行业领域的逐步对外开放友好医院将面临着前所未有的机遇和挑战，将秉承科学的发展观，勇于创新，锐意进取，不断提升医院的核心竞争力，把激光治疗眼科医院做成湖南省第一家利用网络与患者进行在线的交互，为患者提供更全面方便的服务！
2、网站定位
2．1建设目的：激光治疗眼科医院的网站，以独具特色的产品与服务来为客户服务。
2．2发展目标：通过网站运营获得相应的效益回报。效益主要分为社会效益和经济效益。一方面网站运作方面具备增值服务，有效提升医院形象，另一方面通过网站这个平台为患者提供更多贴心的增值服务，给患者带来方便。
2．3站点优势：本站无论是从内容还是从功能方面，都具有综合性，同时也不乏亮点。本网站既有医院的相关介绍和服务科目展示、，又有交互信息查询服务，同时还开展网上在线坐诊的有关服务，对患者的操作便易性具备较强的吸引力，也能够较好地提高访问者的忠诚度。
二、网站整体规划
1、整体思路
1．1宏观思路
激光治疗眼科医院的网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为患者创造价值，带来方便和实惠。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略、发明和创造力都不是长治久安的关键之处，主要的是如何能够为客户创造价值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。
a、一个网站要取得成功，一定要有先进的理念、先进的思想，更为重要的是抢占先机，及时行动。而正好友好医院的领导具备这样的想法，希望将激光治疗眼科医院的网站做成湖南省的网络医疗服务性网站，这在目前是还没有的，这种先进的理念、先进的思想为激光治疗眼科医院网站的成功奠定了一定的基础，但也需要及时行动才能取得更大的成功。网络世界可谓一日千里、日新月异，一个网站只有把握先机，抓住机遇，才可能有更多的机会获得成功，才可能处于网络行业发展的致高点，才可能创建出成功的网站，才可能获得成功。要知道一种网站新模式在网络上只有保持几天的优势，因为人们很容易“COPY”和模仿，因此，唯有不断创新，不失时机地推出新的服务、新的模式、新的思想，网站才可能长久立于不败之地。更为重要的是抢占先机，及时行动。
b、网站的成功在于其服务特色，而不在于包罗万象，友好医院的服务特色就是高度的交互性。经营一个网站并不是一件轻松的事情，若想在一个网站里无所不包，那是不可能的，相反如此做的结果可能会一无所成。许多成功的网站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，这可以从YAHOO的创业史看出这一规律，它就是以“搜索引擎”这一专业特色服务而起家的，因此可以说“网不在大，而在于精”。
c、资金、设备的优势也十分重要。一个网站要获得成功，必然要求网站具有足够的带宽或传输速率，就是要求要有先进的设备、先进的技术，也就是要求要有足够的资金支持。另一方面，许多网站一推出来并没有马上赚钱，而只是不断的投入，在它能赚取利润之前就必须要的足够资金维持它的生存。
d、网站也需要商业运作，也需要广告宣传、策划等市场推广策略的支持。商业运作比如引进风险投资、合作合并等等，一个网站本身就是一种新的媒体，但在它走向成功的过程中还是需要传统媒体的支持和帮助，因此，有效利用传统媒体进行宣传和推广也是网站走向成功的重要原因。
1．微观思路
a、网站定位一定要明确
应该结合激光治疗眼科医院的项目服务特点定位以及医院CI系统来确立网站的基本风格、构架及相关反映的内容。
b、网站的色调和内容一定要协调配套
站点的色彩、图片、文字和符号等内容要能充分表达网站建设的基本意义。色彩采用医院的CI基调色。
c、网站架构清晰
页面内容要能为浏览者提供清晰的导航和指导，访问者在最短时间内找到自己需要的页面和内容。
d、网站元素处理细致认真
站点内的图片、动画、文字编排排版有效地反映一个具有实力和品牌效应的医院形象和内涵。
e、网站的功能适用强大
网站不能停留在静态页面宣传层次，应注重信息的收集与，提供较大的人气值与功能，如交流栏目建设。使用开发能及时更新信息的功能，使网站内容永远保持新鲜。
三、栏目规划
四、费用预算
1、费用费算说明
本网站属于医疗网站，网站功能性和互动性较高。在设计开发过程中，需要较高的美工设计人员和程序开发人员投入。通过对成本的核算，也综合考虑到贵单位的预算限制。
费用为一次性投入，以后每年只需支付域名、主机及邮箱费用，若中途需进行改版，需另行协商，优惠收费。公司将在后期提供更多免费服务及相关技术支持。
基础产品费用(每年所需费用)
项目名称说明数量单价费用
网站服务空间域名及网站维护960元/年*32880/3年
中文搜索湖南眼科1个800/年800/年
小计￥3680元
网页制作项目报价：
合计：￥3680元大写：叁千陆百捌拾圆
以上费用为一次性投入，以后每年只需支付域名、空间费用，若中途需进行改版，需另行协商，优惠收费。我公司将在后期提供更多免费服务及相关技术支持。
2、付款方式
在签署合同后两个工作日内首付网站建设总费用的50%，余款在网站全部建设完成并验收通过后三个工作日内付清。
四、设计开发规划
1、开发周期及人员设置
本网站技术性及专业性较强，必须进行精心策划。在双方共同达成一致建站方案后，即开始设计制作。我公司将安排三名以上设计开发人员进行本网站的制作。包括美工二人，程序员二人。预计网站制作周期为25个工作日。我公司将按四周进行进度安排，安排如下：
第一阶段：网站栏目及各栏目信息的整理。包括：栏目名称确定，内容确定，各栏目数据库字段确定，网站首页设计完成及确认。
第二阶段：网站各分页面设计完成，并确认，网站50%数据库建库完成，前台程序50%开发完成。
第三阶段：网站所有页面设计完成，所有数据库程序模块设计完成，后台程序完成，网站静态页面与数据库整完成。
第四阶段：网站进行调试，修改，经确认后，进行后台信息添加工作。并开始到国际互联网上进行测试运行。
当网站测试运行无误后，网站将交付贵处验收，并按照贵处所提出的意见进行最后修改完善。网站建设完毕。
开发人员设置：
网站开发预计需要人员7人
开发人员如下：
项目负责策划：1人
美工设计人员：2人
数据库设计与程序开发人员：2人
测试人员：1人
数据录入人员：1人
六、后期服务支持
我们的售后服务包括：
1、网站维护人员的培训，培训内容包括：网站后台更新系统的使用方法，网站静态页面的制作基本，每周六上午网站运营和网络技巧的培训安排。
2、网站相关权限的移交，如FTP上传下载，网站后台密码等。
3、网站后期运营的指导及建议交流。
4、网站日常维护服务，错误修改，故障排除等。
5、网站改版服务的支持及优惠。
6、网站推广支持。除办理相应的收费推广产品服务外，我们还将根据我们的策划经验，提供免费推广支持，包括注册免费引擎，与我公司网站互相链接，与我公司合作伙伴网站链接等。
七、总结语
感谢读完此策划书，长沙城库科技有限公司是一家专业从事企业网站建设与推广的科技公司，现在正处于高速发展阶段，我们秉承对客户高度负责的精神，帮助客户成功是我们的服务理念和使命，我们将不懈地为客户提供更高更好的服务。我们有着优秀的技术团队和营销服务团队，我们有着先进的营销和服务理念为指导，我们还有别人所没有的服务保证体系。所谓“万事俱备，只欠东风”，东风就是您，就是您给我们一次表现和证明的机会。饮水思源，我们将为您提供一般客户所不能享受的服务，以之回报。在以后的工作中我们将时刻谨记您给我们的支持和帮助，叮嘱和教诲，我们将时刻计划着怎样为您提供更好的服务，我们将时刻证明我们的承诺和信念绝非一纸空谈。
本网站内容丰富，特色突出，在专业型网站中属于实用高效型网站，经过后期运营管理，网站一定会集聚大量忠实用户，同时可以给网站运营方带来丰厚的增值回报。
我公司（长沙城库科技有限公司）预祝友好医院网运营成功！
八、公司资质与介绍
（一）公司介绍
1.关于我们
“长沙城库科技有限公司”是长沙具有强大的技术实力和专业的运营管理经验，专业致力与大型网站营运、企业网站承建及网络信息服务、网络数据库、互联网增值业务、应用管理软件定制开发等相关IT领域。公司拥有武汉市最优秀、经验丰富的网页设计师、flash设计师和网页美工、软件开发程序员。公司专用的“创想网站智能系统A型2005版”等一系列网络系统平台由武汉工业学院计算机网络技术组等研发单位设计开发，基于国际最先进的网站系统技术（ASP，，C#，C++，Java），不断推陈出新，是目前国内技术最先进、功能最强大的网络应用技术。
2.我们的优势
（1）中国电信的网络平台：高速带宽，超高速国际出口，全国一流的硬件平台构架；采用美国的SUN公司一流服务器；具有独特的优势与资源；
（2）宣传优势：我公司已与中国国内最大的门户网站新浪网签定合作协议，以及与百度、3721、Google、搜狗收索引擎建立渠道关系。成为我公司的客户，以后将在广告宣传，品牌树立方面借新浪东风，事半功倍。
（3）响应优势：本公司技术支持全面可以最快速度应付各种技术困难。
（4）发展优势：我公司依托中国电信强大的实力，为将来贵公司的业务拓展提供良好的合作渠道；
（5）专业的开发服务：我们的网站建设将能以不断升级的方式为客户提供周到的服务，让您没有维护的后顾之忧。同时公司的专业工程师和美术设计师将能够组成项目组为您提供量身定做的服务；
3.服务保障方案：
（1）周到细致的软件开发服务：采用世界最先进的微软公司的技术，稳定快速的数据库，安全的网
络平台为客户提供一流的的软件及网络平台服务；
（2）精美实用的页面美观设计：我们拥有多名从事美术设计的专业的工程师，将从页面布局，色调，动画FLASH处理等方面为用户提供专业一流的设计服务；
（3）方便快捷的维护更新服务：我公司将根据您的需要，为您提供及时的网站信息，提供7*24小时的技术支持响应服务，相关网站内容的维护更新服务。
（4）对国内各专业同行网站进行研究和参考，取长补短，为贵单位的网站能提供有针对性有特色的网络服务。
（四）经典医院科室的案例、
*
专业的服务经验积累，一定能为您做得更好！
（五）免费服务项目
免费服务及技术支持：
*信息更新
*免费赠送静态页面修改
*免费将贵公司网站信息录入数十家大型网站数据库。
*免费赠送网站流量计数器。
*在著名搜索引擎上注册登记，输入一个关键词即可找到公司的相应网址。
*网站维护人员培训：培训1－2名网站维护人员．
