时间：2023-06-05 10:17:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇项目计划书模板，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1、科技项目及产品的市场需求。
2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。
3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。
4、专利与知识产权。
5、产品的规格，标准及应用范围。
6、科技项目及产品的改进与发展。
7、销售手段及渠道。
8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。
9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。
10、公司财务状况和过去几年的财务报表。
11、投资回报及盈利预测。
12、风险的分析和预测。
企业计划书提纲
1、摘要
2、产品和服务简介
3、市场调查与竞争分析
4、业务计划
实施时间表和预测
营销计划
设计与开发计划
生产及运作计划
5、财务分析
过去几年的财务报表
财务计划及经济效益分析
6、组织结构，股东构成及管理队伍
7、建议
可行性分析与创业计划书范文
大学生创业网讯 （以下数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）
一、 市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利
技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、我们的目标
我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；
各种认证、许可证、商标：5万元；
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；
房租水电费、人员工资（半年）：15万元；
参加展会、广告费：10万元；
小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
比如说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团圆、圆满，这个很适合中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团圆吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的吉祥的。比如说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。
小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系。自古以来，民间就有许多吃饺子的习俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。
虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。
二、指导思想：将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发，不断的求索。
利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。
因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。
此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。
此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。
三、资金投入：
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。
2、流动资金3万元。
3、前期筹建金1万元。
4、包装物3万元。
5、市场推广(营销费用)2万元。
6、不可预见费2万元。
四、主要任务和步骤：
(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。
(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。
(三)做市场应注意的问题(建议)：1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。 3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。 4、逐步树立品牌和企业形象。 5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。
五、效益分析：
(一)年产量：约150吨。
(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。
(三)年纯利润：约人民币100万元。
(四)纯利率：约50。
六、项目所需其它条件：
人员：10人 厂房：100平方米以上 水：T/h 电：20KW
七、风险预测 此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。 结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。
八、产品发展设想：
1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。 ·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书 ·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·销售培训计划书 ·创业计划书模板
项目单位 （盖章）
地 址
电 话
传 真
电子邮件
联 系 人
xx有限公司
二000年六月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
商业计划书摘要
说明：在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10. 财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
目 录
第一部分 公司基本情况……………………………………………5
第二部分 公司管理层………………………………………………9
第三部分 产品/服务………………………………………………12
第四部分 研究与开发………………………………………………15
第五部分 行业及市场情况…………………………………………17
第六部分 营销策略…………………………………………………19
第七部分 产品制造…………………………………………………21
第八部分 管理………………………………………………………23
第九部分 融资说明…………………………………………………25
第十部分 财务计划…………………………………………………28
第十一部分 风险控制………………………………………………29
第十二部分 项目实施进度…………………………………………30
第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情况
公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营_________
中外合资________股份公司___________其它_________
公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
目前公司主要股东情况
股东 股东名称 投资额
（万元） 本公司
股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
戊方
目前公司内部部门设置情况
序号 部门名称 负责人 联系电话
1
2
3
4
5
6
7
8
隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：
序号 企业名称 隶属关系 企业性质 本公司持
股比例 联系人 联系电话
1
2
3
4
5
公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主营业务为_________________________________________________________。
公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%
公司经营财务历史（单位：万元）
项 目 本年度 前1年 前2年 前3年
销售收入
毛 利 润
纯 利 润
总 资 产
总 负 债
净 资 产
公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分 公司管理层
董事会成员名单
序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
共5页,当前第1页1
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第三部分 产品/服务
产品/服务描述 (行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明、 主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
技术申请专利情况_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品商标注册情况_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品面向的用户有哪些种类 ______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
产品更新换代周期_____________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品的售后服务和技术支持_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施_________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）共5页,当前第2页2
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员（个）
第五部分 行业及市场情况
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）__________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_ ____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额（万元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
销售收入
销售增长率
本公司销售收入
本公司销售增长率
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
公司未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）
第六部分 营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略_______________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在广告促销方面的策略_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在产品销售价格方面的策略_____________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
在建立良好销售队伍方面的策略_________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品售后服务方面的策略_______________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其它方面的策略_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述______________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
根据营销策略，预算未来3 ~ 5年销售费用（包括人工费用）（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售费用
第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）_____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便_____________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题_____________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
简述产品的生产制造过程、工艺流程_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话__________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
主要供应商1__________________________________________________________
主要供应商2__________________________________________________________
主要供应商3__________________________________________________________
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少，纯利润率是多少_______
_____________________________________________________________________
第八部分 管理
请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表后。
公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制_________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________共5页,当前第3页3
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否考虑员工持股问题，请说明_____________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容___________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同___________________________________
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种____________________________
_____________________________________________________________________
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法_______________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施_________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持_______
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第九部分 融资说明
为保证项目实施，需要的现金总额是多少
请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________
需要的现金总额中，投资方投入-------------------， 对外借贷------------公司自身投入 。如果有对外借贷，抵押或担保措施是甚麽？
拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什么？_______________
向投资方出让多少股份，计算依据是什么？_______________________________
预计未来3 年平均每年资产回报率是多少
拟向投资方提供怎样的监督和管理权力___________________________________
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _
共5页,当前第4页4
你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性___________________
与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策_________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
需要对投资方说明的其它情况___________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十部分 财务计划
请提供：
前三年公司资产负债表
前三年公司损益表
前三年公司现金流量表
公司静态财务指标分析（流动比率、速动比率、流动资产周转率、总资产周转率、资产负债率、产权比率、销售净利润率、净利率）
公司动态财务指标分析（财务净现值、内部收益率）
公司无形资产评估报告
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年，融资成功和不成功分别说明）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分 风险控制
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等），提出有效的风险控制和防范手段______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第十二部分 项目实施进度
请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑_______________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点
序号 里 程 碑 起 始 时 间 结 束 时 间
1
2
3
4
5
6
7
8
第十三部分 其它
为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）_______________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
【基金项目】本文系吉林省教育厅“十三五”社会科学项目“吉林省大学生创业精神培养研究”（编号：JJKH20170274SK）和吉林省高等教育协会2015年度高教科研重点课题“净月高校联盟视阈下大学生创新创业教育联动机制研究”（编号：JGJX2015c42）的研究成果。
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2017）26-0060-02
创新创业精神作为一种非智力因素，支配着人们开展创新创业实践活动的态度、行为、方向和目标，是在创新创业活动中表现出来的具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。按照教育部的要求，创新创业教育要面向全体学生，融入人才培养全过程。要在专业教育基础上，以转变教育思想、更新教育观念为先导，以提升学生的社会责任感、创新精神、创业意识和创业能力为核心，以改革人才培养模式和课程体系为重点，大力推进高等学校创新创业教育工作，不断提高人才培养质量。也就是说高校不仅要重视创新创业知识的传授、创新创业实践能力的培养，还要重视对于高校学生广泛开展创新创业教育的一个重要的目的——创新创业精神的培养。
一、大学生参与创新创业相关课堂教育与课外活动的现状
根据教育部的要求，全国各地高校陆续将创新创业课程设为必修课，纳入学分体系计学分，同时，专门设置创业学分，鼓励和支持大学生参加参与各类创新创业课外活动。在“双创”这样的大环境下，KAB、SYB等作为专门传授创业实践知识的选修课程得到学生的广泛欢迎，积极参加创新创业相关课外活动的学生也快速增加。
学生对于讲授式课堂教学的兴趣越来越小，对于在班级里积极出头参与课程也有一定抵触，特别是在必修课的课堂里这种情况更容易出现。即便是在多数同学是因为兴趣才选择的选修课的课堂上，也会因为课堂时间限制，而使得部分有想法的同学难以在想法出现的时候及时与教师、同学分享并得到反馈。甚至还有部分学生仅仅是为了满足创业学分的要求而上课，完全不懂创新创业教育对于他们将来生涯发展的重要性。
学生对于参加创新创业活动的兴趣日渐浓厚，但是对于如何选择适合自己的课外活动方式还不清晰。由于学校出台了创新创业学分要求及相关奖励政策，学生参与创新创业活动的动机也产生了分化。部分学生是以将创业项目落地为目标进行的创业活动，而大部分的同学则是为了取得学分、锻炼能力而参与的创新创业相关活动。学生们即便是参与了相关创新创业活动，但是他们的创新创业知识、心理素质和意志品质还存在着很大的不足，只有参与创新创业活动的意愿，并没有具备真正的创业精神、创新意识和社会责任感这些作为大学生所应该具备的素质。
针对这些情况，要上好创新创业课程，提高学生的学习效率，达到高校创新创业教育的重要目标，可以基于混合式教学构建一种新的大学生创新创业精神教学模式。
二、在创新创业精神教育中利用混合式教学模式
观念态度的转变和技能的获得比知识的获取更重要，在大学生中开展创新创业教育，创新创业精神的培养更加重要。在这个新媒体时代，混合式教学模式提供了一种创新创业精神教学的不同的教学途径。由于可以有效连接课堂、网络和实践，混合式教学模式一能够让学生根据自己的时间进行部分理论知识学习；二能够让学生根据实践遇到的问题及时在线上和任课教师及同学交流；三能够让学生在没有心理负担的情况下根据任课老师安排的讨论课题锻炼表达自己的观点。同时，针对只想取得创新创业学分的这部分同学，通过混合式教学的方式可以提高其课堂参与感，使他们真正了解创新创业精神对于所有当代大学生的重要性。
三、培养大学生创新创业精神的混合式教学模式探索
1. 充分利用网络平台，促进学生自主学习案例、法条等内容
一是将文字类和视频类的国内外的创业小故事案例添加到网络课堂资源库里作为实体课堂的预习内容，譬如马云、乔布斯等人创业过程的文字案例，讲述张瑞敏创业精神的《首席执行官》等视频案例，让学生自主安排时间在线上充分预习这些案例内容，然后在实体课堂让学生根据案例围绕主题发言，教师再根据学生发言和准备好的案例分析进行总结，并讲述创新创业精神、创业意识和创业能力等理论知识内容。
二是在网络资源库中加入大学生创新创业训练项目和大学生创业比赛相关说明，包括创业计划书模板，路演用PPT模板等内容，还有创业相关的法规法条，比如企业法、合同法、专利权法等，学生在学习和实践过程中，有需要查阅时就能比较方便地找到。
2. 采取分组讨论的方法，增进学生之间的交流，提高学习效率
开课之初将学生分组，开展线上线下的讨论、游戏及行为训练等课程内容。讨论的内容围绕有关什么是创新精神、什么是创业精神，企业、企业经营管理以及企业运作流程等问题和一些有关创新创业的构想和方案展开。提示学生在讨论的过程中，按照头脑风暴的原则，不求质而求量的提出自己的观点，做到不轻易评判。在线下讨论时，教师要对各小组进行巡视，并在必要时做出适当的指导。讨论结束后，各组派代表发表小组讨论的见解，教师对讨论的意见进行归纳总结。在线上讨论时，教师及时阅读讨论发言，适当做出指导，对讨论的意见进行归纳总结，在线下实体课堂时进行归纳总结。
3. 采取游戏演练和行为训练的方法，增强学生的参与度，提高学生创新创业心理素质
一是在课堂上让同学们做一些创业类的游戏，可以唤起学生对问题的认识，并使每个学生参与进来，使同学们从游戏中获得了解企业、企业经营管理和企业运作流程的基础知识。教师通过线上布置剧本，描述游戏及每个角色的基本情况，向学生详细地介绍游戏的教学目标和游戏规则，在线下实体课堂指导学生进行课堂模拟游戏对抗，让同学们通过亲身体验，更全面和深入了解创业及企业运作中的部分具体过程。游戏结束后，进行小组讨论，讲述在游戏中自己的收获和感受。教师对同学们的发言和游戏演练过程进行归纳，并引出创新创业精神在整个创业及企业运营过程中的重要作用及基本知识的讲解。
二是在实体课堂采取行为训练的方法，分组训练学生的创新思维、领导力、抗压能力、自我效能感等在将来创业就业过程中所需的心理素质。
4. 采取实践模拟演练的方法，提高学生的综合素质
根据课堂所学内容和对网络资源的线上学习，分组准备创新创业项目，并在最后一次实体课堂进行演讲。教师在课堂上分别介绍如何较好地展示创新、创业项目的内容，如何为申请大学生创新创业项目及参加大学生创业比赛做准备，如何利用这次演练提高综合素质。可以通过带学生参观学校的创业孵化园，展示学生身边的成功的或获奖的项目带给学生比较直观的创新创业课外活动的成果感受。
围绕大学生创新创业训练项目的主题和要求，用两周的时间进行调研、市场分析、项目论证，最后确定创新创业的项目，并完成创新创业项目计划书的撰写。经过两周的准备，由学生们利用PPT汇报创新创业项目选择实践活动的进度，展示项目选择的思路和已经确定的项目。对展示出来的创业项目，其他同学和教师可以对项目挑毛病、提建议。每组学生要将同学和教师提出的建议和置疑进行分析，回去后对创业项目进行完善、优化，并于下周进行最终的项目展示演讲，提交创业计划书文档和PPT演示课件。最后，教师对本次教学实践活动进行总结。通过这个实践活动，点燃大学生创新创业的激情火焰，提升大学生的综合素质，实现教学目标，高质量地完成教学任务。
通过混合式教学开展大学生创新创业精神教育，有利于培养学生善于思考、敏于发现、敢为人先的创新意识，以及创造价值、服务国家、服务人民的社会责任感。也有助于提高学生们对创新创业课程的认识，一是明确创新创业教育是普遍性教育，所以要广泛开设课程，目的是推动学生转化所学的知识，激发其中的一些学生的创新创业潜力，在大数据、人工智能不断发展的时代，将来无论从事什么行业，创新创业能力都是必需的，创新创业将成为一种生活方式；二是明确创新创业教育是精英教育，与普及性教育不同，学校需要选择和动员一批愿意以主动创业为目标的学生，对于这样的学生，学校要给予一个环境，让他们能够巩固内心的冲动与热情，并且训练他们许多思维与行动的细节，选择一个领域去进入创业的门槛；三是明确创新创业教育是知识转化的教育。创业是为了让新的企业代替旧的企业，是开创全新的需求以改变世界。从根本上说，只有重新建构生产函数才可以做到这一点，而其核心是知识的转化。这需要深刻认识知识，将知识与需求，特别是那些新的需求与深入的需求联系起来。通过混合式教学可以用学生更容易接受的教学方法提升学生将知识进行转化的能力，让创新创业学分的含金量更高，使得学生创新创业精神明显增强，创新创业能力显著提高，从而达到择业范围不断扩大，就业层次显著提高。
参考文献：
关键词：建筑工程；管理
随着建筑事业的高速发展，建筑工程项目管理作为提高建筑施工企业核心竞争力有效手段，越来越得到业界的关注和重视。建筑工程管理项目是一项综合性、系统性的工作，主要包括人员管理、进度管理、成本管理、质量管理等内容，虽说建筑工程项目管理在理论知识及实践技巧方面有了很大提高和完善，但由于其本身的复杂性，不可避免存在着诸多的问题，如质量控制不重视事前计划，工程进度更新不及时，机械设备配置不合理，全员安全教育不到位等，需要不断进行挖掘其中的问题，并加以改进，文章根据自身工作经验，并结合工程实例，分析了建筑工程管理技术措施，以促进建筑施工企业工程质量的提高，施工成本的缩减，企业竞争力的增强。
1建筑工程项目人员管理
建筑工程项目全过程都需要各类人员的参与，所以对人员的管理是建筑工程项目管理的核心。为了达到高效率的人员管理，首先就是要组建高效的项目管理团队，确定项目管理的组织结构和人员。项目经理是项目管理的关键核心人物，项目经理素质应符合政治素质、领导素质、知识素质、实践经验、身体素质五个方面的要求。项目部管理机构的设置及编制，由项目经理申报企业高层领导审批、备案后确定。项目部组织机构要建立项目经理部绩效管理办法及完整的项目HSE监督管理的激励约束机制，有效遏制了“低、老、坏”作风，提高了项目管理的积极性。项目管理工作的从管理职能上来分，主要分为绩效考核、检查监督、项目管理实施三个管理模块，要明确项目管理部门主要负责人和各组主要职责。
2建筑工程项目质量管理
施工质量管理主要是围绕五大因素（人、机、料、法、环）进行的，通过人员培训、管理、评定等以保证施工人员的素质，通过机械养护、检修、使用控制等保证施工机械设备处于最佳状态，通过对所有工程材料的严格管理以保证工程质量满足最基本要求，通过合理利用施工流程，采取先进、科学的施工方法确保本工程的建设任务优质、快速地完成，形成全过程的质量管理体系。
（1）建立完善的质量管理体系。工程质量体系文件按管理手册、程序文件、作业文件三级编制。编制专门的程序文件，作业文件。管理文件后，项目部组织各分包商按照管理文件的要求，针对各自的施工任务编制相应的作业文件，如质量计划书、现场检查表等。
（2）执行全过程质量管理。在工程的开工准备阶段、施工阶段、竣工验收阶段三个阶段的都进行质量控制，安排落实专职人员到每一个质量管理岗位，严格按照制定的项目管理全过程质量控制流程来执行。在每一个阶段，根据阶段的实际情况，按照此阶段质量管理的流程，每一项工作都要认真负责。每一个工作报表，每一个检查，每一次审核，每一次执行都要按照流程图来执行。
（3）发挥“人的因素第一”的主导作用。如上所述，把人的控制作为全过程控制的重点。对项目管理人员，根据职责分工，必须尽职尽责，做好本职工作，同时搞好团结协作，对不称职的管理人员及时调整。对外包施工队伍严格施工资质审查，并进行考核上岗施工。在编制施工计划时，全面考虑各种因素对工程质量的影响和人与任务的平衡，防止造成人为事故。
（4）重视施工机械设备辅助作用。施工机械设备是建筑企业组织生产的重要工具，施工阶段机械设备管理的好坏将直接影响到建筑工程项目的质量，施工机械设备管理是在机械设备质量完好的情况下所采取的一系列选择和使用策略。首先是机械设备的有效选择。在具体的建筑工程项目中，要本着生产上适用，技术上先进，性能上可靠，经济上合理，使用、安装、操作、维修上方便的原则来进行选择。其中，施工机械设备的性能参数是选择的重要依据，必须满足施工需求和质量保障。如在选择起重机的时候，其主要性能参数必须满足构件吊装中的起重量、起重高度和起重半径要求。其次是机械设备的合理使用。施工机城设备的合理使用和正确操作，是保证建筑工程项目施工质量的重要措施，应贯彻“人机固定”原则，实施定机、定人、定岗责任的三定制度。特别是在施工现场，机械设备操作人员务必严格遵守相关规章制度和操作规程，以防止安全质量事故发生。
（5）把握施工材料的选、存、放。建筑工程材料质量好坏将会对建筑工程质量直接产生影响，施工阶段材料的管理不只是保证原材料在施工使用之前是否合格，最重要的是选择合格合适的建筑材料。首先和机械设备一样，要重视施工材料的选择。材料的选择，不仅仅是质量合格的产品，其关键是合适的产品，需要结合建筑工程的实际情况来选择材料，经济、合理、实用，并符合相关要求。其次是施工材料的贮存。在进场施工材料检验合格后，要根据材料的品种、规格、性能选择适宜的场地进行贮存，并对所贮存施工材料的技术文件、数量等信息进行科学的管理，还要采取相对应的防火、防潮、防损等防范措施，堆放整齐、标识清楚，以确保贮存场地材料存放的安全及质量的不变。最后是施工材料的发放。现场施工材料的发放应做到发放有据，材料领用时要求手续齐全，在施工过程中分阶段对材料使用进行分检和核算，防止材料超用。
（4）设置质量控制点。根据工程需要，重点对关键部位或薄弱环节进行设置质量管理点，通过设置质量控制点来保证工程质量目标的实现，保证各工序都处于受控状态，主要包括施工测量管理点、机械挖土质量管理点、钢筋绑扎质量管理点、木模安装与拆除质量管理点、砖砌筑质量管理点、混凝土质量管理点、楼地面质量管理点等关键部位的设置。以混凝土工程项目为例，其详细质量管理点设置如表1所示。
表1 混凝土质量管理点设置
项目
名称 管理
目标 分项
工程 管理点
设置 规范标准
允许偏差 策略 检查
工具
混
凝
土
工
程 无
蜂窝
麻面
露筋
孔洞
夹渣 蜂窝 配合比
振捣 梁柱上一处
≤ lOOcm2
基础、墙、板
≤400cm2 控制配合比；自由倾落度不超过2m。封存浇灌，掌握振捣时间 尺量
孔洞 下料振捣 无孔洞 凿去
露筋 保护层厚度
振捣 无露筋 尺量
缝隙夹渣 振捣 无缝隙夹渣 凿去
位移 浇灌振捣 5～15mm 位置线要正确，及时调整误差。预埋件位置正确，定位牢固严禁撞击钢筋、预埋件 尺量
平整度 标高线
及模板 8mm 5mm 2m靠尺
垂直度 模板
及下料力度 5mm 2m托
线板
截面尺寸 模板
及下料力度 +5mm、-2mm 尺量
标高 模板
及标高线 ±10mm 竖向
尺量
（5）认识施工环境的重要性。施工环境时常对建筑工程施工阶段质量产生影响，施工环境主要包括建筑工程水文、地质、气象等技术环境和邻近工程、管线、交通等周边环境两部分。环境因建筑工程性质、施工地点等不同而差异较大，所以需要具体问题具体解决。
3建筑工程项目进度管理
为了保障工程建设有条不紊地按计划推进，需要对工程进度进行有效的管理。
（1）要做好计划、跟踪、调度三项工作。根据工程特点，项目执行计划可采用国际先进的P3软件编制出倒排式项目计划，对工程总体进度、设计、采办、市场开发等各项工作制定出明晰具体的分级实施计划，明确工作内容、完成时间、责任主体、保障措施、工作标准等，并建立健全了从上至下四级控制体系，将责任层层分解，最终落实，保证了工程建设的顺利进行。
（2）建立流畅、有序的工程调度体系。流畅、有序的工程调度体系，极大地促进了工程协调平衡、整体推进。同时，把工作重点放在控制和协调整个项目进展上，以项目计划为刚性指标，每月召开一次总结会，检查分析上月计划执行情况，安排部署下月计划，并制定措施促使各项指标不折不扣执行。
（3）进度计划及时更新。工程进度控制要重视进度计划的及时更新。项目进度控制的标准是进度计划。进度计划是表示项目中各个单位工程或各个分项工程中的施工顺序、开竣工时间及相互衔接关系的计划，编制进度计划的关键是计划的选择，及时更新的进度计划指导了施工的顺利进行。以某工程项目为例，其完成期限为1年，施工时间进度计划表如表2所示。从表2可以看的出来，针对每一个施工环节都是有具体的时间计划和安排，并且按照这个进度时间表，对工程的施工过程实施全面的跟踪和管理，建立工程调度体系。在总的进度表控制之下，每一个施工环节都有相应的时间进度控制安排，明确工作内容和预期的完成时间、工作标准、保障措施等，建立从高层到项目管理层在到基层实施层由上至下的循环控制体系，及时更新和调整进度计划，以确保工程项目施工进度能够按照预期的目标完成。
表2 工程施工时间进度计划表
项目
名称 1
月 2
月 3
月 4
月 5
月 6
月 7
月 8
月 9
月 10
月 11
月 12
月
施工准备
土工开挖
毛石砌体
基础地梁
一层结构
二层结构
三层结构
四层结构
五层结构
六层结构
室内外抹灰
外墙处理
屋面工程
门窗工程
室内装修
水电工程
完工清理
竣工验收
4建筑工程项目成本管理
对于建筑工程项目，一开始就要将施工部署和安排、资源配置、施工方法和措施、分包价格的确定和分包结算的控制等作为成本控制的关键点，狠抓成本控制，严格成本管理。
(1)合理配置资源，向生产组织要效益。要想提高效益，必须充分利用资源，减少停工、窝工损失。项目部采用分批、分次合理调遣队伍等方法，保证了生产，降低了固定成本。合理配置资源，以最小的投入获得最大的产出。
(2)采用科学的施工方法，在技术上确保成本的节约。有针对性的改善和提升施工工艺和方法。在能够确保项目的质量的同时，通过施工方法的改进来控制整个项目的成本，从而提升企业的施工利润。与此同时，还应采用严格分包管理、配合工管理、定额管理等方法控制成本。多项措施的结合，实现成本控制目标。
5建筑工程项目安全管理
对整个工程项目的安全重点部位制定相应的安全防范措施，以文件形式下发如《做好建筑施工准备工作》、《加强施工运行期间现场安全管理》等通知，对现场施工安全监督做出明确规定和提出具体要求。就如何搞好运输安全管理、作业现场安全管理、工地保护、应对各种突发事件等方面，做出总体安排和部署。按照“一区一预案，一幢一预案，一室一预案”的要求，确定一级预案，二级预案，三级预案及各类子预案，建立和完善了应急求援预案体系，并特别注重与相关上下游的衔接，系统内相关资源的利用，加强协同作战的能力。通过宣传、培训增强全员安全责任意识，努力创造一个安全、和谐、文明的施工现场。
6结语
关键词：高职；软件工程；教学改革
1 软件工程课程教学中存在的问题
软件工程课程是高职计算机应用技术、软件技术等信息类专业的必修课程，该课程是指导软件开发与维护的一门实用性极强的课程，也是一门强调实践性的课程。该类专业的学生通过学习本课程，使其了解和掌握软件开发的方法和技术，具备作为软件开发人员所需的专业技能，为从事计算机软件开发和维护工作提供科学的方法。同时，软件工程教学内容除涉及计算机软件知识外，还涉及到项目管理、管理学、经济学、心理学、人机工程学等相关知识，因此，它也是一门综合性学科。而对于这样的课程若按照常规的教学方法在高职教育中很难开展教学，传统的高职软件工程课程教学中是以讲授为主，虽然也要求学生模拟编写一些软件项目若干开发文档。然而，由于所撰写的文档资料没有与实际项目结合起来，整个作业完成过程中学生不能很好了解撰写这些文档资料的实际意义，使得学生对学习该课程没有积极性，造成整个教学效果不理想，这也是高职学生不太愿意学习和学不好软件工程课程的主要原因。
2 课程教学改革内容及实践
2.1教学改革的思路
虽然软件工程课程在高职教育中存在一些难度，但作为今后要从事软件开发及维护工作人员来说该课程的内容重要性是不言而喻的。软件开发规范化是软件开发产业化发展的基础，由美国IEEE的计算机协会(IEEE―CS)和ACM联合公布的2004版《软件工程知识体系指南》将软件工程学科分解为10个知识域，它们是：Software Requirements(软件需求)、Software Design(软件设计)、Software Construction(软件构造)、Software Testing(软件测试)、Software Maintenance(软件维护)、Software Configuration Management(软件配置管理)、Software Engineering Management(软件工程管理)、Software Engineering Process(软件工程过程)、Software Engineering Tools And Methods(软件工程工具与方法)、Software Quality(软件质量)，其对软件工程的知识体系做出了全面的解释，作为软件开发人员应关注和掌握这十个方面的知识，而作为高职学生虽然不能要求都掌握以上十个方面的知识，但是诸如软件工程中的相关知识，软件开发项目计划与管理、可行性分析、需求分析、概要设计、详细设计、代码设计与编码技术、软件质量与质量保证以及面向对象分析与设计方法的知识是应该要求掌握的。这些知识是从事软件开发和维护工作的基础，也是培养学生系统思考问题、解决问题的基础，因此，作为高职计算机信息类专业的学生应很好掌握这些知识，并会应用于实际工作中。
在高职信息技术类专业中如何开展软件工程教学，提高教学质量，使学生真正掌握软件工程的相关知识、掌握软件开发与维护的方法和技能，对培养应
用型的软件人才具有十分重要的意义。我们经过几年的教学改革研究认为高职软件工程课程要彻底改变以往以讲授为主而脱离项目开发实际的教学方法，改用开设该课程的同时，将我院已开设的项目开发实训课程纳入到软件工程课程教学中来，实现理论教学与实际能力培养同步进行。在我院计算机信息类专业人才培养方案中高年级学期中均开设有软件项目开发实训课程，要求学生在指导教师指导下完成软件项目开发，在该课程考核过程中我们发现学生对软件工程课程中所学的知识不能很好应用在项目开发中，特别缺乏系统思考和分析问题的能力，软件工程的基本思想和方法不能应用与项目开发中，因此我们认为以往软件工程课程教学并不成功，教学效果并不好。为解决软件工程课程教学效果不好的问题，教师结合项目开发实训课程中学生开发项目的具体要求，上理论课的同时将软件工程的思想方法具体应用于项目开发中，达到在教学中理论联系实际，提高学生学习软件工程理论知识的兴趣，使学生能很好的掌握软件工程课程的相关知识，特别是能应用理论知识解决实际问题，培养学生系统分析和解决问题的能力。
2.2教学改革的主要内容
根据高等职业教育的教育规律和目标要求，以及软件工程课程特点和在计算机信息类专业中的定位，制订了相应的教学目标、教学内容以及考核办法。
1) 教学目标。根据培养应用型人才的需要，本课程的目标是使学生了解软件项目开发和维护的一般过程，掌握软件开发的传统方法和最新方法，并通过实践确实掌握其方法的应用，培养其实践能力，为更深入地学习和今后从事软件开发和维护工作打下良好的基础。
2) 先修与后续课程。先修课程：SQL Server、JAVA或等课程。
要求学生在软件开发实训课程中开发应用软件，需要使用SQL Server、JAVA或等软件和开发平台，因此，需要先修过相关课程。后续课程：专业实训、毕业设计等
3) 教学课时。该课程的教学主要由软件工程课程和软件开发实训课程共同组成。软件工程教学课时为54学时，软件开发实训教学课时为72学时(每周4课时连排)，建议学生每周有一天的时间在软件开发实训室集中开发项目。
4) 理论课程的教学要求。基本概念和基本知识：软件与软件工程，项目计划与项目管理，生存周期与软件开发模式，结构化分析、设计与编码，面向对象分析、设计与编码，软件的评审、测试与维护。
基本技能：能用软件工程的方法参与软件项目的分析、设计、实现和维护(通过软件开发实训课程来实现)。重点：系统分析、系统设计、系统实现、系统维护。难点：需求分析、软件测试。
5) 教学方法。软件工程课程以教师讲授为主，结合案例进行教学，要求学生将课堂理论教学与实践相结合。软件开发实训课程教师给予项目开发的指导和组织项目开发各阶段的评审工作，要求学生按7～10人为一项目组，每个项目组均要承担一个管理系统的开发项目，题目可以学生自己选定，也可由教师选定，但都要对其有要求，项目要有一定的难度。每个项目组选出项目经理一人，负责整个项目的开发管理工作，各成员均要按照软件开发的具体要求分配不同的角色，并要承担其角色的主要工作职责，在整个开发过程中各阶段的工作每个同学都要参与，并要进行考核。
6) 教学内容。主要分为软件工程课的教学内容和软件开发实训课程的教学内容。
(1) 软件工程课程教学内容及教学时安排，如表1所示。
(2) 项目开发实训教学。
① 教学方法。软件项目开发实训主要是针对高年级学生在学习软件工程课程时开展的专项实训。实训采取在学校内模拟IT企业环境下完成来自企业案例或开发一些具有应用价值项目或学校教师承担的开发项目的部分开发工作，也可是学生自选项目，整个实训过程严格按照工程实施的基本思想来实施，建议实施的进度与理论教学同步进行，要求学生按7～10人一组开发项目，并推选项目经理一人，根据项目的要求设立若干岗位开展工作。
② 实训教学考核方法，如表2所示。
项目开发实训考核是以阶段评审与项目验收相结合，重视阶段评审的成绩，即强调学生实训项目中间过程考核。
阶段性评审要求各项目组提交必要的工件，对工件进行评审，并最后给项目组和个人评分，评分标准按上表。
软件开发实训成绩＝阶段评审×60%＋项目验收×40%。
为提高整个实训工作的效益，在项目开发实训中需重视以下几个方面。
实训环境。要构建一个模拟IT企业的开发环境，如建设成工位式的开发环境，建立计算机辅助开发平台，搭建配置管理平台、案例库、源代码库等。让学生感觉到软件开发实训室与一般的计算机房不同，它是一个模拟IT企业环境的实训室，提高学生对IT企业的认同感。
实训管理。对学生的管理应参照企业对员工管理的模式进行管理，如要求学生按时上下班，强化考勤管理和任务管理，定期通报学生的出勤及任务完成情况，通过各种方法鼓励学生完成项目开发。
实训指导。软件开发实训课是学生第一次作为一个项目开发的人员进入实训室完成一个项目的开发，会有许多的不适应，此时需要指导教师给予耐心和充分的指导，指导工作主要有两方面，一是指导学生尽快结合软件工程课程内容掌握软件开发的流程，让每个学生了解整个流程中各阶段的主要工作和标志性的工件是什么？要怎样完成自己的工作。二是要在开发过程中做技术指导，让学生能独立完成软件开发工作。
实训项目。此阶段的实训项目应具有一定的实际意义，也就是说项目最好来自于企业的真实案例，实训项目开发难易程度对于学生在有限的时间内是可实现的。我们认为高职院校应积极开展校企合作，通过校企合作获得企业项目开发的案例，对这些案例进行必要的简化成为学生实训项目，也可通过整理学校自主开发的项目为学生的实训项目。
实训评审。实训过程中要严格进行项目开发阶段的评审工作，制订相应的评审条件和具体时间要求。每一阶段均要进行评审，只有评审通过才能进行下一阶段的工作，通过评审使学生更加了解IT企业的工作流程和工作要求，通过评审也能对每个项目组的开发工作和每个学生在项目中的工作进行评价。
实训资料。实训中需要产生许多文档资料，主要完成：项目计划书、需求规格说明书、概要设计说明书、详细设计说明书、用户使用说明书以及开发规范要求等相关文档资料。实训室应为学生提高各文档资料的模板，要求学生撰写的各类文档标准化和规范化，同时也要强调学生在实训中应遵照文档要求进行项目开发工作，并要对文档资料进行评审。
项目验收。项目验收是实训工作的最后一项工作，除要检查学生项目组的所有文档资料是否齐全、软件是否能正常运行外，还要考核每一个学生所作的工作量和质量，对每一个项目要给予一定的评价，给每个学生一个评定成绩，并将所开发的项目收入实训室的案例库中。
7) 课程考核。软件工程课程的最后成绩为：理论考试成绩×60%＋软件开发实训成绩×40%。
3 结语
软件工程课程与软件开发实训课程相结合进行教学，主要是想通过在课程实训中的系统分析与设计、软件项目管理、合作与交流等方面的训练，使学生能很好的掌握软件工程课程的相关知识，培养学生综合运用软件工程的思想、方法及过程等知识开发实际项目的能力。在项目实践中要注重的是项目和过程管理、重视学生的组织和管理能力以及团队合作精神的培养，为学生在今后的专业实训、毕业设计以及今后工作打下良好的基础。
Researching and Practicing on Course Teaching Reform of Software Engineering
MA Yongtao, CHENG Jing
(School of Vocational & Technical, Yunnan Nationalities University, Kunming 650031, China)
Abstract: Based on the aim of the higher vocational education, this thesis expounds the teaching reform concerned about the course teaching and teaching methods of Software Engineering. This paper proposes some teaching methods that combine theoretical teaching with practical teaching, and then builds up the maneuverable system of teaching examination that can better evaluate the students’ knowledge and skill levels.
我们都知道，研发项目是企业或者科研单位为了企业的发展，国家的进步而进行研发的各种领域的项目，而研发项目的财务管理对于整个项目的决策起着关键作用，只有掌握研发项目财务管理的特点，做好研发项目的筹资管理、投资管理、营运资金管理以及利润分配管理等工作，才能为研发项目的决策提供充足的证据，所以我们一定要掌握研发项目的财务管理特点，为接下来的相关工作奠定良好的基础，研发项目财务管理一般存在以下三个基本特点。
(一)系统性
研发项目的财务管理是一项系统性的工作，包括研发项目的筹资管理、投资管理、营运资金管理以及利润分配管理等一系列工作，涉及研发项目的各个环节，各个环节相互联系相互促进，共同形成了一个完整的研发项目财务管理系统，能够在很大程度上优化相关项目研发活动中的资源配置，促进研发目标高质量、高效率的确定与完成。
(二)动态性
众所周知，研发项目是一项将要进行运作或者正在进行运作的未完成的项目，所以在整个项目的确定和运作中存在很多不确定的因素，所以对于研发项目的财务管理也存在很多不确定的因素，这就导致在研发项目的财务管理中存在探索性和创造性，也就决定了研发项目的财务管理具有动态性，这样就能够动态的控制整个研发项目，根据各种因素的变化不断的分析和调整，为研发项目做好充足的保障工作。
(三)复杂性
对于研发项目来说，相比其他的生产活动来说，本身就具有很强的复杂性，研发一个新的项目需要耗费很多的财力、物力、人力、时间和资源等，所以对于研发项目的财务管理工作来说，需要充足的考虑到各个因素，掌握变动复杂的研发过程，不断的进行调整和完善是研发项目财务管理工作一直要努力的方向。
二、研发项目财务管理中存在的问题
虽然近年来我国研发项目的财务管理工作已经在实践中总结了一些经验，取得了一些进步和发展，但是随着研发项目的不断复杂化，相关重视的不断高度化，研发项目的财务管理中还是存在一些不足和问题，影响了一些项目的确定和发展，主要表现在以下几个方面。
(一)项目财务管理缺乏规范性和准确性
在很多项目的研发过程中，没有完整的财务管理规范和条例，或者这些规范条例过于陈旧，不能适应新项目的确定和运作，缺乏相关的监管部门，由于人为因素或者其他的原因导致财务管理规范没有严格的执行，而且在拟定时没有严格按照项目的特点进行编制，导致一些规范条例模棱两可，缺乏准确性和严密性。
(二)财务管理能力弱
在研发项目的财务管理工作中，好多企业和科研单位都存在财务管理能力弱的现象，具体的表现在两个方面，一方面就是现金管理制度比较松散，导致企业在财务管理方面存在资金闲置或者资金短缺的问题，没有对资金进行合理的安排，资金投入过量就会导致资金回流速度的减慢，影响接下来工作的正常运作，而资金短缺更是会导致工作停滞不前；另一方面就是由于财务管理能力比较薄弱，导致资金的循环周期变长，使企业在对相关的研发项目进行运作时存在很大的风险，没有资金保障。
(三)财务管理模式落后
财务管理模式落后也是现在好多企业存在的问题，首先就是由于相关的研发项目是企业自己去投资和运作的，这就导致研发项目的生产者和投资者集于一体，项目的所有权过于集中，在没有合理的财务管理模式下就会导致项目的负责人由于个人原因对财务进行干涉，影响项目的正常运作；其次就是由于财务管理模式的落后，往往只重预算管理，忽略结算管理，没有和产品全生命周期管理相结合，导致在之后项目的跟进过程中存在严重的失误。
(四)缺乏有效的预算编制方法和编制程序
在研发项目财务管理的整个工作中，相关项目的财务预算工作是其中关键的步骤之一，而据相关的资料显示，目前有超过50%的企业以及科研单位对于研发项目的预算工作存在着不科学性和不适用性。在整个研发项目的确定和运作中确实存在很多不确定性的因素，但是合理有效的预算编制方法和编制程序能够在很大程度上控制这些因素，但是好多企业由于各种原因依旧采用传统的预算方法，将研发项目的资源单纯的划分为材料费、人工费、设备费等简单的几个部分，不考虑其他一些隐含费用等，严重影响了研发项目的确定和运作。此外，业务部门研发项目管理能力弱，缺乏财务管理基本理念，及研发管理系统与财务管理系统相互独立，各自形成“信息孤岛”，存在的“语言障碍”难以跟进和评估研发项目投入产出有效性，增加了财务管理难度。
三、研发项目财务管理问题的解决措施
在经济全球化的大背景下，各个企业之间的竞争越来越激烈，各个企业和科研单位都在根据自己的特色探究适合本企业发展的研发项目，要想让自己的企业在激烈的社会竞争中谋求更好的发展，让自己的研发项目能够高品质高效率的完成，掌握好研发项目的财务管理问题是其中的关键工作，所以一定要及时的发现本企业在研发项目中财务管理工作的不足和弊端并且提出切实可行的解决措施，以下几点是笔者认为比较合理有效的解决措施。
(一)加强财务控制工作
财务控制工作能够给研发项目提供充足的财务保障，促进其目标确定和后期工作的开展，加强财务控制工作，相关的企业首先要做的就是正确认识财务管理工作，在研发项目的确定和运作中以及财务控制工作重要的地位，意识到资金周转和使用对项目的重要性；其次要有效的利用资金，优化资金配置，合理的安排资金投入的数量和时间，根据项目的进展合理的对资金进行预算，留有充足的储备资金，根据研发项目计划书投入产出阶段性成果及时进行进度差异预警，出现重大偏差提请上会决策。
(二)加强财务队伍建设
就目前形势来看，好多研发项目的财务管理工作出现问题的主要原因就是相关的财务管理的工作人员素质和职业道德不高造成的，出现财务管理混乱的现象，所以我们要做的就是加强财会队伍的建设，将财会队伍细化，将责任分配到个人，建立相关的监管部门，还要提高相关工作人员的素质和职业道德水平，定期对其进行培训，减少弄虚作假等问题的产生。
(三)科学编制研发项目预算
既然预算是财务管理中的重中之重，那么科学合理的编制项目预算制度对于克服研发项目中预算环节存在的问题具有重要作用。所以就要明确研发项目预算编制的原则，借助信息化手段，协同研发部门一起对产品进行全生命周期管理。其次，要遵守国家的相关规定，拟定项目管理投入产出预测及现金流预测模板，形成具有项目特色的财务预算；还要注重编制方法，规范研发项目预算编制的行为，切身考虑研发项目的不确定因素，建立适合研发项目确立和运作的预算编制。再次，针对申请政府专项资金的研发项目，还需要根据政府下拨资金管理的规定，制定专门的政府专项资金管理办法，严格专项资金和自筹资金支出管理。
四、结束语
