时间：2023-06-05 10:17:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业对外贸易，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在中国加入WTO以后，为了适应外贸企业转型发展的需求，金融企业依托产品创新，在国际贸易中发挥着重要的作用。金融企业积极推广本外币、内外贸系列产品组合和加工贸易保证金台账等业务，在贸易、融资及服务等方面，金融企业做出了很多的创新和改革。金融企业发挥内外联动优势，在高科技的支持下，广泛拓展了海外业务，为对外贸易企业提供个性化服务，降低贸易中的资金成本，有效地规避汇率风险，为企业应收账款的安全提供保障。
一、金融企业在对外贸易中的作用
金融企业需要创新外经贸企业信贷管理措施，进一步完善银行内部信贷管理的创新机制。建立和完善内部对外经贸企业经营的信用评级方法，建立严格的企业贷款审批制度，科学评价企业的发展前景，准确评价企业的还贷能力和过往的信誉，从而更好地制定外经贸企业流动资金贷款的审批权限。针对各个国家和地区的具体情况，银行可以下放信贷管理权限。强化各个部门之间的协作和配合，进一步完善出口退税账户托管的信贷管理政策，使该项业务得到有效发展。各级外经贸主管部门、国税部门、金融机构和出口企业之间的关系应该和谐和融洽。
二、金融企业在国际贸易领域的管理现状
（一）管理体制和管理方式目前金融企业在管理体制和管理方式方面，表现为体制不完善，方式落后陈旧。虽然我国金融业早已经实行分业经营、分业监管的经营模式，在银行体系风险降低的同时，业务范围也受到极大的限制，因此银行的利润也相应的减少，使贷款风险变得更加集中，在一定意义上制约了银行业的发展。由于体制的原因，我国金融企业的管理模式不如外资银行那样灵活，而且我国银行企业的管理缺乏自主性，受宏观影响较大，没有外国银行的经营优势大。缺乏自主经营使银行业管理缺乏灵活性，不能视具体形势和情况及时调整策略，制约了企业利润的实现。同时银行呆帐准备金提取额度明显缺乏根据，使银行缺乏核销呆账的自。所有这些都导致我国银行在国际贸易中风险的规避能力变得薄弱，缺乏积极应对国际风险的能力。
（二）信贷水平有待提高现阶段我国银行企业贸易融资对象存在不合理的情况，同时银行信贷水平也表现得很低。银行企业的贷款目标朝大企业发展，对有实力的大型商贸企业贷款量不断增大，重点扶植了一些具有一定规模的企业。至于中小企业的资金需求，银行则少有眷顾，即便是利润较好，发展势头很好，但是由于抵押物不足，对中小企业的信誉衡量不确定等因素，使中小企业很少能够得到银行大额度的贷款。这在一定程度上制约了部分中小企业的贸易发展，不能满足中小企业国际贸易发展的需求。对于中长期信贷和权益性资本的供给，在资金额度较大的情况下，仍然不能完全满足企业对资金的需求。各个银行的贷款资金对外贸企业的支持力度很大，成为企业外贸活动的有力助手，但是实际情况却是信贷仍不足以维持贸易的高增长。因此银行及其他金融企业应该进一步开拓市场，创新服务方法和模式，提高信贷水平，促进外贸企业的发展。
（三）银行创新力能力不强银行的业务领域需要进一步拓宽，创新银行业对企业的服务模式，尤其是外贸企业的信贷业务，应该与世界接轨。但是在实际管理中，一些因素却成为银行发展的制肘。一是我国与世界金融改革的理念不一致，我国的金融业务以避险为主要目的，特别是管理模式的体制化，制约了银行业务的创新发展，限制了业务领域的拓宽。二是国有商业银行的垄断地位使金融领域的竞争机制缺乏，或者有但是不健全和不完善，为其它银行的发展设置了障碍。三是金融管理的创新，强调基于网络技术的金融服务创新，但是这个过程中一些业务及资料的安全问题成为一个焦点，没有一个十分保险的网络环境，银行的业务创新就受到制约。与此同时海外联行网点少，对于外贸企业的发展也是制约。国际结算环节多，程序复杂，低效率，导致资金流通慢，加大了汇率风险和增加了交易成本。
三、加强金融企业对外贸易合作管理的措施
（一）为外经贸企业提供高质量服务建立一种联合机制，把银行、外汇管理、外经贸管理及外经贸企业联合起来，定期召开例会，沟通情况，协调工作开展。银行企业应该及时掌握货币信贷、外汇管理和国家外经贸政策的调整，根据上述情况调整银行工作的方式。通过调研和沟通，掌握外贸企业的资金需求信息，为企业提供个性化的优质服务。和谐融洽的合作环境是银行企业发展的前提，银行企业和外贸企业之间应随时沟通情况，加强相互间的了解和合作，共同发展，互惠双赢。银行应创新服务方式，积极开展外经贸金融产品创新，积极做好防范信贷风险等工作。为外贸企业搭建多层次的资金供需对接桥梁，使银行业务开展得更加顺利和便捷。银行企业可以专门设置外贸企业的服务机构，提高金融服务水平，积极为外贸企业提供预审证、预审单、应收账款海外催收管理、海外银行风险提示等服务方式和内容。信贷部门走访外贸企业，了解企业的需求，提供个性化的服务，为企业量身定做服务方式，主动开展银行业务。
（二）建立科学的融资贸易风险管理体系银行企业的工作性质决定了其管理职能以加强风险管理为目标。金融企业应制定符合国际贸易融资特点的企业授信标准，重点扶植贸易时间较长、信用好的企业，并作为重点客户。银行内部设置专门的机构，专门处置信用审批和贸易融资业务。提高人员素质，国际贸易风险很大，银行业应该以防范贷款风险为主要目标，做好融资信誉的评估，保证不出现呆账和坏账，实现银行利润的最大化。
（三）满足外经贸企业多元化融资需求银行企业应大力开展出口信贷业务，为国家出口贸易提供积极的帮助。金融企业可以采用票据贴现、打包贷款、押汇、对外担保等方式提供贷款，特别应该大力支持具有自主知识产权、自主品牌和高附加值的企业开展外贸业务，放松抵押担保限制，对于企业的商标权、专利权可以作为质押贷款的条件。创新质押形式，对一些具有一定信誉度的企业，可以发展股权质押、存货质押、仓单质押、应收账款质押等贷款业务。银行还可以与出口信用保险公司联合开展工作，提供出口信用保险项下贸易融资的便利；放松和放宽非信用证项下融资的条件。灵活信贷政策，对于信用记录较好、有竞争力、有市场、有订单的企业大力支持，即便暂时出现困难，但是未来一个时期内，通过评估依然有美好前景的企业提供资金需求保证。避免盲目压缩授信、收回贷款的行为，因为这样虽然保住了银行的资金，但是不利于企业的发展。银行对授信额度不足或尚未完成授信企业的信用证的融资活动应该给予大力支持，或者可以进行专设的绿色通道服务，保证给企业提供最大的支持。对优质外经贸企业，甚至可以根据订单情况进行贷款。目前我国金融企业在国际贸易融资领域开展了许多项业务，业务主要以进口TT融资、进口开证、进口押汇、福费廷、出口保理、订单融资、出口发票融资等做为主要对外业务内容。开发了结算、融资、理财等金融功能，金融企业对外服务模式呈现“服务超市”模式，全程为客户提供国际贸易的所有业务服务功能，比如结算、融资、理财和风险管理等更重服务业务的组合，为外贸企业的发展做出了重要贡献。
中小企业是市场经济活动中一支活跃和重要的力量，中小企业对外贸易是中小企业发展的最新方向，在世界各国对外贸易和经济发展中都发挥着重要的作用。在我国的小微企业中所占比重非常高，进出口额也占到全国总额的百分之七十左右。研究中小企业具有十分重要的意义。与大企业相比，中小企业规模比较小，经营决策集中，灵活性强，在现代企业中数量众多。伴随着我国经济结构的转型升级，中小企业在经济建设中的地位日益凸显。本文从理论上分析了中小企业对外贸易发展的问题，并有针对性的提出了相应的解决对策，为中小企业外贸未来的发展道路起到了重要的指导作用。本选题在借鉴其它研究成果的基础上，以解决中小企业在开展外贸活动中存在的问题为出发点，从中小企业外贸现状入手，找出解决问题的办法，从而为赢得这场经济战争的胜利打下坚实的基础。
2中小企业对外贸易面对的主要问题
（一）外贸领域竞争激烈
我国对外贸易领域竞争激烈原因主要有两个方面，首先，人民币的不断升值，造成中小企业的出口成本大大提高，这给资金本来就比较困难的中小企业一个沉重的打击。其次，现在众多先进国家例如美国、英国都设置了许多贸易政策来限制我国商品的出口，并经常使用反垄断、反倾销理由妨碍中国产品出口，针对我国许多产品实行双反调查，严重缩小中小企业对外出口的数量。
（二）融资渠道不畅通
对中小企业来说，要实现产业结构的调整和转型升级，或者需要更新原有的设备，或者引进新的工艺，无论哪一方面的调整，都需要投入大量的资金。然而，目前中小企业的融资渠道仍然非常狭窄。这一方面是因为各地方政府融资政策对中小企业的支持力度不够，另一方面是因为中小企业普遍存在组织机构不健全、融资信用度差、管理水平低等问题，不能达到融资机构的实际要求。
（三）法律法规不健全
中国对外贸易方面的法律存在许多问题，例如，法律条文不够具体，过于简化，实际操做性差，立法水平较差；另外，法条分布不集中，系统性不完整；最后，立法类型过于行政化，缺乏灵活性。
3中小企业对外贸易存在问题的解决对策
（一）给与融资服务支持
建立符合各省特色的融资体系，应从县域经济入手，在各个县区大力发展股份制商业银行、村镇银行以及小额贷款公司，拓宽中小企业的融资渠道，以有效解决中小企业资金困境。（1）政府应加强对中小企业提供融资服务的金融机构的扶持力度，建立并完善各级地方政府与当地中小企业以及当地银行等金融机构的信息沟通机制，有效加强政银企合作。（2）允许公司制中小企业进行股权融资，引导民间融资逐步向规范、透明化、科学化的道路发展。同时要积极稳妥地推进地方性金融机构以及相关金融组织的股权改革和资产重组。（3）要对中小企业加大支持力度，筹建相关基金会，划拨专项资金对中小企业进行资金支持，鼓励金融机构想中小企业贷款，并且提供政策支持，降低企业融资成本。（4）健全中小企业的融资渠道及方式。不断完善担保体系，构建多层次、多功能的担保体系，不断创新融资和担保业务品种，扩大存货、仓单、人寿保单、设备、应收账款抵押和特许经营权项下的融资担保，放宽抵押、质押范围。
（二）完善法律法规的制定
对于法律法规不健全的问题，有关职能部门要进行优化处理，删除那些空洞，没有可操作性的法律条文；对不集中分散的法律条文进行整合，是对外贸易法律法规的指导性更强；另外，要制定和国际接轨的会计政策，以免由于国际法规与国内法规不一致给国内企业造成损失。由于会计制度是企业管理制度的重要组成部分，会计管理制度健全能够对企业的财务进行监督，并且保证企业财产能够合理正确的使用，因此，完善会计管理制度，发挥管理会计的各项职能，对于加强企业的生产经营以及提高生产效率有着重要作用。
（三）加快外贸人才培养
【关键词】阿里巴巴 电子商务 民营企业 对外贸易
随着国内互联网的快速发展，网商已经成为一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴创始人马云所说：“中国历史上有浙商、苏商、粤商等很多商帮，但毫无疑问，网商正在成为全世界最大的商帮组织。”时至今日，网商已经不再是停留在纸面上的一个稍许模糊的概念，而崛起为一股不容小视的经济力量和经济现象，他们带来的将是持续增长且极具潜力的商业和营销价值。
一、网商与电子商务贸易平台相互依存，共同成长
我国中小企业是一股不可忽视的网络经济力量，是网商中的主力军。有资料表明，2006年我国中小企业总数超过3000万，占企业总数的95%以上，其工业产值、实现利税和出口总额分别占全国的60%、40%和60%左右；2006年中小企业贸易额占中国B2B（Business-to-Business，企业到企业的电子商务）贸易总额55.8%；中小企业还吸纳75%以上的城镇就业人口。中小企业是国民经济中活跃因素，与大企业相比，中小企业对电子商务的需求更为强烈和急迫。中小企业的交易形态与大企业有质的差别：大企业的外部交易结构相对稳定，中小企业自身经营行为不稳定，导致客户关系的不稳定，生意伙伴零散、合作关系短期化，所以中小企业需要不停地寻找商机，建立新的交易关系、新的交易结构。大企业内部的供应链以及与上下游的关系相对复杂，而中小企业的供应链相对简单。大企业更希望通过电子商务降低供应链成本，而中小企业电子商务应用主要在于拓展商机。电子商务能打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了中国中小企业对电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也日渐成熟。这也就决定了中国B2B电子商务发展的主体将是中小企业。
有人说互联网的未来在于电子商务，电子商务的未来在于电子商务服务业，而电子商务服务业的核心是电子商务服务平台。以电子商务服务平台――特别是中小企业电子商务服务平台为核心的电子商务服务业将成为促进电子商务应用、创新和发展的重要力量。
按服务类型划分，电子商务服务平台大致分为三种类型。一是电子商务交易服务平台：提供网络营销、网上销售、网上采购和交易信息等交易服务，如阿里巴巴、慧聪网等。二是电子商务业务服务平台：提供基于网络的研发设计、现代物流、财务管理、人力资源、管理咨询和技能培训等业务流程外包服务。三是电子商务技术服务平台：提供电子商务网络基础设施和技术支持，以及基于网络的信息处理、数据托管和应用系统等IT外包服务，如中国万网等。
现在对于中小企业来说，从成本交易理论来看，进行对外贸易，电子商务交易服务平台似乎将更符合他们的需要。也正如之前所说的，中国B2B电子商务发展的主体是中小企业。这两者之间是相互依存，共同发展的。正像马云所说：“我们1994年、1995年开始执着地走这条路（指做电子商务贸易平台），我们用互联网帮助中小企业，帮助创业者，帮助弱势群体。走到今天为止，我认为：第一，互联网改变人类生活不错；第二，我们坚持为中小企业服务没有错；第三，因为中小企业才有今天的阿里巴巴，我们不能忘掉中小企业。”
二、电子商务贸易平台的发展状况
阿里巴巴的发展与壮大是带有传奇性色彩的。从发展背景来看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中国互联网的高速发展，良好的电子商务土壤为阿里巴巴的崛起创造了条件。至今中国网民人数已超过1.62亿，自1998年我国完成第一笔网络交易开始，目前有超过2千万网民都在网上购物。
除了互联网经济快速发展的背景外，中国经济的大背景也为阿里巴巴的崛起提供了“支点”。90年代初全球制造业向中国转移，数以千万的中小企业成为“世界工厂”，过剩的供给必然寻求出路，特别是走向海外市场。而同时，信息渠道的不通畅却成了中小企业营销推广的瓶颈。这种矛盾直到互联网在中国被接受，第三方B2B网站出现才得以解决，因此成就了以阿里巴巴为代表的中国B2B网站。
工业经济时代，企业是以成本为核心的，大规模制造形成企业竞争优势。网络经济时代，是以用户细分为核心的，网络技术使低成本的个性化定制成为可能。信息时代是中小企业的时代。中国作为制造业大国，多品种、小批量生产模式的中小企业加上利基（Niche），可能成为中国经济的全球竞争优势。而阿里巴巴的核心竞争优势就是创造了适合中国中小企业发展的商务模式。阿里巴巴让无数的中小企业摆脱了传统销售渠道的控制，得以用最低的成本进入到任何一个开放的市场。
对于阿里巴巴的成长，我们可以从他们在2007年11月份的招股说明书上略见一二。招股说明书显示：阿里巴巴自2004年开始，总收入和税前盈利每年以2倍以上的速度增长，其2006年税前利润达到2.914亿元；截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿元，净收益率达到了30.8%。
更令人感到阿里巴巴强势的是，阿里巴巴公司的注册用户已达2460万人，付费会员超过25.5万人。由2001年开始收费的诚信通第一个用户到今天22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累，其正在凭借这些越来越组织化的“人民企业”挑战传统商业逻辑和秩序。管理学者姜奇平指出，在世界经济从规模经济向范围经济转变的过程中，阿里巴巴似乎可以提供一个中国经验：通过网络建立中小企业产业集群，实现以小胜大。而在2007年9月15日杭州召开的第四届阿里巴巴网商大会上，马云也宣布未来3到5年内，公司将“投资100亿元培育电子商务的产业链和生态链”。至此看来，阿里巴巴的成长不仅仅是日趋完善化，也验证了当初马云的一句话，“阿里巴巴做的是事业”。
三、阿里巴巴与浙江民营企业的对外贸易
阿里巴巴诞生于浙江杭州，发展于浙江杭州，却成功于世界，成为世界电子商务贸易平台的领跑者。归其原因，除了阿里巴巴自身的优势外，浙江经济为阿里巴巴的成长提供了良好的土壤。浙江的集约式、外向型产业环境适合电子商务的发展。浙江自然资源匮乏，土地面积较小，劳动力密集，这些看似不利的条件却刺激了区域民营经济的发展。由于没有技术、资金和较高的教育程度，小商品生产成为出路，中小型民营企业占据了浙江99%的企业份额，纺织、皮革、塑料、化工、医药、机械等20余个领域，均占据了全国工业的领先地位；温州、台州、嘉兴、宁波、余姚等多个地区形成了各具特点的产业集群。这使得浙江成为了一个生产、市场大省，且外贸出口需求很高，2006年实现进出口总额1391.5亿美元。这一切都为电子商务的发展提供了温床。
而浙江省的民营经济，2007年的对外贸易额累计实绩为618820万美元，占进出口比重的48.24%，2006年同期的累计实绩为4518484万美元，比重为44.79%，与同期增长了1670336万美元。而2005年民营企业的对外贸易额仅有2328311万美元，占进出口比重的30.31%；2004年为1493303万美元，占进出口比重的25.68%。从中可以看出，从2004年开始浙江民营经济逐年进步，这不仅是额度的增加，所占的比重更是大幅度增长。
再看阿里巴巴，其作为中国最大的B2B企业，良好的市场前景被投行纷纷看好。2007年12月17日，摩根士丹利发表研究报告称，阿里巴巴占领了中国B2B在线市场约50%的份额，处于垄断地位。同时阿里巴巴也是中国全球化程度最高的网络运营商，70%的收入来自中国出口企业，30%～40%的流量来自国外。2006年阿里巴巴的B2B在线销售收入比第二位的公司高出1.7倍，产品种类也多出20%～30%。摩根士丹利表示，对阿里巴巴在未来几个季度强劲财政业绩的能力毫不怀疑。
2003年是阿里巴巴开始向电子商务高端发展的年份，诚信通不断完善，淘宝网酝酿出炉，支付宝在2004年投入运行，两度被《福布斯》杂志选为全球最佳B2B网站。这说明了阿里巴巴从2004年起开始进入了稳定高速的发展。从阿里巴巴的招股说明书也可以看出：2004年与2005年是阿里巴巴保持净利润平稳增长的两年，而2006年起就开始有了突破性的增长；增长势头一直保持良好，收益额从2004年的35.9435万元人民币到2007年的95.7716万元人民币。这与浙江省民营企业对外贸易额的发展曲线惊人地相似，虽然不能全然地说浙江的民营对外贸易是由阿里巴巴带动的，但不能否认阿里巴巴对其的重大影响。
正如之前所说的，电子商务的主体在中国非中小企业莫属。浙江作为一个经济大省，而且是一个以民营经济见长的经济大省，对阿里巴巴的发展意义不言而喻。这些分散的民营小企业，在阿里巴巴的带领下，越来越趋于组织化、世界化，形成了另一种意义上的产业集群，而这些组织化的“人民企业”也从另一方面成就了阿里巴巴的成功。
【参考文献】
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关键词：对外贸易；合同风险；防范；措施
中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）06-00-01
对外贸易，又称为国际贸易或者进出口贸易，是指不同国家之间的企业贸易合作行为。随着我国社会经济的不断发展，国内市场的竞争日渐激烈，在这样的形式之下，以对外贸易活动来解决减缓企业竞争压力，提高企业国际竞争力，促进企业的国际化发展，对于企业来说具有非常积极的意义。但是，开展对外贸易活动时，常常会由于国家间的法律差异以及合作方的欺诈行为，往往会造成非常大的交易风险，给企业带来非常大的经济损失。因此，我们必须要正确认识对外贸易合同风险，并针对这些风险来采取一定的有效措施，避免相关问题的发生。
一、对外贸易合同品质条款方面风险
商品品质，是对外贸易合作过程中最重视的内容之一，如果产品品质得不到保证，无法满足对方的相关需求，则会严重影响到合作结果，甚至会给企业带来非常严重的经济损失。首先，商品品质应该按照合作方国家相关品质要求来进行品质条款的制定，这时，如果参与贸易合作的企业没有充分认识和分析品质条款而盲目进行产品加工和生产，就很容易造成对外贸易合作的失败，使产品无法得到销售，而很多合作企业也常常依靠品质条款中的漏洞而对企业进行欺诈，从而给企业带来非常严重的经济损失。
比如，国外企业甲向我国企业乙定制一批女装，双方在进行合同签订时，企业甲仅仅是对女装的规格、样式、材质以及颜色进行了相应的标注，要求企业乙在一个月内将女装生产完毕，供甲开展相应的营销活动，并标注产品生产结束后又企业甲进行相关检查和复检。由于企业乙没有完全认识到合同条款的重要性和贸易陷阱，按照我国相关产品规定进行了女装的加工和生产工作，并按时将产品提交给企业甲。但之后甲按照本国相关服装检验技术和检测标准对这批服装进行了相关检验工作，并出现不符合相关规定的问题发生。因此，企业甲以违反合同条款为由向企业乙提出索赔，而企业乙却强调条款中的漏洞并控诉甲的欺诈行为，并强调企业是严格按照国家相关技术要求开展的生活活动，最后，仲裁机构作出最后判决，在企业乙实行降价政策之后，才保证了双方交易合作的最终结束，但依旧给企业乙带来了较为严重的经济效益影响。
因此，我们今后在开展相应对外贸易合作时，要针对对合同品质条款的阅读工作，及时发现合同品质条款中的漏洞问题，从而有效避免企业的相关经济损失。首先，在进行合同阅读和签订之前，要充分了解合作企业所处国家相关产品质量标准规范，以及国际产品质量检测标准，以确保产品生产过程中做好充分的准备工作。在进行合同签订过程中，一定要认真阅读合同条款内容，要确保合同品质条款的有效性和全面性，尽量要求条款中的相关描述语言精确准确，要有法律效益，并且要认真发掘合同条款中的隐藏条款，并针对品质条款中所存在的不平衡性同企业合作方进行协商处理，从而有效避免企业在进行对外贸易合作时遭受不必要的风险，影响到企业经济效益和综合形象。
二、对外贸易合同其他条款方面的分析
对外贸易合同条款分为品质条款、价格条款、运输条款、支付条款和违约条款等多项条款类别，对于对外贸易企业来说，必须要认真仔细的进行各项条款的核对和分析，确保相关条款的有效性和准确性，否则将会增加交易风险，误入交易陷阱，使企业蒙受巨大的经济损失。比如支付条款，是合作方所设定的用以说明支付手段和支付方式的相关合同内容，支付条款应该详细标注支付货币种类、支付时间和支付方式，这对于我国生产企业来说具有非常重要的意义。如果支付条款的表达信息模糊，没有明确指出相关重要内容，生产企业也没有根据这一问题进行反馈，则很容出现相应问题。比如支付货币种类就是必须要详细注明的内容之一，由于货物运输需要一段的时间，产品在运抵后同样需要等待合作企业的产品质量检测以及信息反馈，而最终合作企业要求以本国货币进行产品支付。由于国际金融货币兑换比率会发生不断的调整，甚至部分货币难以流通和兑换，这样就极容易导致企业蒙受重大经济损失，因此，企业应该在支付条款中要求注明支付方式和支付货币种类，以避免此类事情的发生。
违约条款风险，是企业对外贸易过程中最需要注意的风险问题。一般，利用违约条款实施欺诈行为的合作企业往往表明都不会存在违法行为，看似以合同条款规定行使相关工作，但是，实质上是合作方抓住我国生产企业的重视心理，以缩短违约期限来迫使企业出现违约行为，最终使合作方赚取大量的违约金，给企业带来重大经济损失。
造成违约问题的最终原因在于生产企业对合同条款的理解不够充分，以及过于重视经济效益而盲目进行合同签订，却没有正确衡量企业实力，最终导致无法履行相关合同条款，给企业带来重大损失。比如外国企业A同中国生产企业B准备签订贸易合同，要求企业B在一个月内为企业A生产300万双旅游鞋，违约条款如下：如果企业无法在规定时间内提交生产货物，导致企业销售活动受到影响，需要企业B向企业A赔偿5%违约金。300万双旅游鞋的订单对于企业B来说无疑具有非常大的诱惑力，能够为企业B带来非常高的经济效益，并且扩大企业B的合作范围，促进企业B的国际化发展趋势。但是，企业B并没有正确衡量企业的实际生产能力，盲目接下订单，并签订贸易合同，最终无法在一个月内生产足够的产品，而企业A拒绝企业B的合同延期要求后，向企业B提出了违约索赔，最终企业B只得支付给A企业700多万违约金，使得企业损失巨大。
针对违约条款风险，首先，企业应该保持清醒的头脑面对贸易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要从企业实际情况出发，正确衡量企业的实际生产水平，能够满足合同中所规定的生产能力，能够完成生产任务。其次，企业要根据合同要求同合作企业进行有效的商榷和沟通，尽量降低合作风险，使企业能够符合合同生产条件，这与企业业务人员你的实际工作能力、外语水平和工作经验是分不开的，企业应该加强对业务人员的培训和业务人才的引进工作，提升企业的整体工作能力，从而确保企业在进行对外贸易活动中占据有利位置，从而保证企业经济效益的稳定增长。
三、降低对外贸易风险的其他措施
在确保对外贸易合同准确性的同时，对于生产企业，还应该不断提高企业外贸知识水平、加强合同管理工作，以及采取必要的风险转移措施，从而提高企业对外贸易活动的安全性，避免企业在对外贸易合作中遭受重大经济损失。首先，企业要对外贸知识术语进行深入的了解，这些术语在交易合作过程中应用频繁且发挥重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解这些专业术语，才能够避免企业在实际合作过程中不会误入合作企业陷阱，避免企业经济效益受到影响；企业要加强对合同的管理工作，加强资信调查工作，加强相关信息的整理工作，对于汇单和数据进行有效管理，并严格控制运输途径和运输流程，确保货物的安全运达和准时运达，减少企业的运营风险。
四、总结
对外贸易对于企业发展来说具有非常重要的作用，能够有效拓展企业的销售空间，避免激烈的国内市场竞争，促进企业的快速发展，因此，我们必须要积极拓展国际市场业务，促进我国对外贸易活动的开展。同时，对于企业来说一定要保证清醒的头脑，做好合同的分析工作，降低合作风险，保证企业的稳定发展，保证企业的合法权利，促进我国社会经济的快速发展。
参考文献：
[1]王新峰.国际贸易合同问题[J].当代经理人(中旬刊),2008(09).
[2]李小波.国际货物贸易合同中常见陷阱及对策[J].对外经贸实务,2008(03).
关键词：金融危机；民营企业；问卷调查；评价分析；对外贸易
引言
受全球金融危机等宏观因素的影响，2009年温州对外贸易多数月份出现负增长，但减速趋于平缓，直接与国际市场紧密关联的出口行业遭受猛烈冲击。据温州海关统计，2009年1—12月份进出口总额132.75亿美元，同比下降5.13%，其中出口109.36亿美元，同比下降8.12%，进口23.39亿美元，同比增长11.92%。传统主要出口商品增长缓慢，部分商品出现较大降幅。金融危机对温州企业最直接冲击至少有两点：一是全球市场需求下降使得订单相对减少；二是国外客户的财务困难或倒闭导致付款不及时或拖欠等收汇风险。对许多企业而言，保持原有的国际市场份额变成了巨大的挑战。温州民营企业如何应对金融危机并实现转型，已经成为政府与企业都关注的问题。本文拟对温州民营企业开展问卷，涉及金融危机影响出口贸易的主要因素、程度大小等方面，并对所获数据进行统计分析，在此基础上提出相应对策建议。
一、金融危机影响温州外贸主要因素
（一）温州地区受访民营企业基本情况
2009年12月至2010年6月，课题组对温州地区（鹿城、龙湾、瑞安、乐清等）民营企业对外贸易进行调查研究分析，考察对象为温州主导轻工生产型企业。此次企业调查分两种形式：一是问卷调查，共收回有效问卷（包括纸质问卷、电子问卷）117份；二是企业实地调查及访谈，先后对温州哈杉鞋业、东艺鞋业、冠胜集团、嘉利特等20多家外向型典型企业进行实地调查。本次问卷就影响外贸发展的因素、影响因子对企业的影响方面及程度大小等对企业进行调查分析，并对所获得的117家企业问卷数据资料，应用SPSS统计软件进行量表统计分析。
1.受访企业从事的出口产品类别情况。117家受访企业均为13大温州主导轻工生产型企业，其中出口鞋类占12.1%，出口服装及衣着附件占5.2%，出口眼镜占5.2%，出口机电产品及汽摩配件占40.5%，出口打火机占10.3%，其他占26.7%。 受访企业出口贸易情况。以一般贸易出口为主的企业占81.1%，以加工贸易出口为主的企业占17.2%，二者皆有占1.7%。 受访企业出口市场划分情况。美国市场占36.2%，欧洲市场占62.1%，俄罗斯市场占26.7%，日本市场占19.7%。温州民营企业主要以美国及欧洲为主要市场。
（二）影响民营企业2009年出口主要因素分析
1.出口影响因素的评价分析。在117家企业中，认为全球金融危机对外贸出口影响很大的有35家，占到了总数的30%，认为影响较大15.4%，该选项平均评价为3.16。国际市场需求降低的影响，认为很大的占22.2%，认为影响较大占到了35.4%。此外，周边国家同行竞争、周边国家货币贬值、国际贸易壁垒因素评价结果经测算，平均分值分别是2.23、1.69、1.89（见下页表1）。
表1 温州民营企业2009年出口的影响因素评价
注：每个选项按4个等级评分回答： 1=不大；2=较大； 3=大； 4=很大。 各种因素对企业影响的具体表现。被调查企业对产品结构调整、出口地区、国内外市场比重以及收汇风险四个具体影响指标方面评价不同。受影响最大是企业的收汇风险，评价得分为3.34。受金融危机影响，国外买家的支付能力有所下降，一些买家付款速度变慢，或通过拖欠、拒收货物、退货以及破产等方式，转嫁由金融危机带来的损失。排在第二位是产品出口地区变化（3.19），金融危机爆发后，很多企业出口不得不转移目标市场。其次，企业国内外市场比重发生变化（2.26），因国外市场疲软，许多企业转而开拓国内市场。最后为企业产品结构调整（2.11），许多企业面临订单减少、销售下降、出口量下降，为此要不断优化出口产品结构。各种因素对企业影响的具体表现评价（如表2所示）。
表2各种因素对企业影响的具体表现
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注：每个选项按4个等级评分回答： 1=不大；2=较大； 3=大； 4=很大 企业采取的对策及效果的评价分析。等级评分最高前三项对策分别是提高产品附加值（2.87）、节约及降低生产成本（2.65）、增加内销比重（2.57）。在参与调查的企业中90家企业曾采用过提高产品附加值的对策，其中60家认为该对策效果好，占到总数的51.3%；认为节约及降低生产成本、增加内销比重效果好，分别占46.41%、43.56%。受此次金融危机影响，更多出口企业意识到只有不断加大研发及创新力度，提高产品附加值并保持适当的内外销比重，才能在激烈的市场竞争中赢得优势。
效果不好的三个对策分别为重新谈判产品价格、将生产迁移他处、减少薪酬开支或裁员。在117家受访企业中有45家企业曾采取过重新谈判产品价格对策，其中30家认为不好。将生产迁移国外，有37家曾采取此措施，47.86%的企业认为该措施效果不好，37.18%的企业认为效果一般，14.96%的企业认为效果较好。企业经营者认为将生产基地迁移国外在短期内不能改善企业生产经营状况，也给企业增加了经营风险。有37.67%的企业认为减少薪酬开支或裁员的对策效果不好。企业采取的对策效果评价
二、对策建议
本文通过企业问卷调查，并应用SPSS软件对所获数据进行量表分析，得出初步结论：企业出口业务、出口利润、出口地区、收汇风险在不同程度上受到金融危机及其相关因素的影响，企业采取相应的应对措施，取得不同效果。此外，笔者结合分析过程提出以下几点建议：
（一）适时调整出口贸易战略
金融危机及国际市场需求下降已对温州民营企业出口业务造成较大影响。企业应适时调整出口贸易战略，及时调整出口地区结构，深度开发新兴市场，同时也可适当提高内销比例，扩大企业产品在国内销售份额。
（二）完善企业人民币风险规避体系
人民币升值趋势对报价及将来业务预期都十分不利。由此，政府应极力稳定本币币值，改变目前升值态势，能够给企业一个比较稳定的经营环境；完善人民币升值风险规避措施，鼓励引导企业通过远期金融市场和多种货币结算等手段规避人民币升值带来的损失。
（三）企业应加大出口信用保险
外商付款不及时或拖欠，增加了企业收汇风险，出口企业从事国际贸易信用风险程度明显加大。为此企业应大力投保出口信用保险业务，为企业出口外贸生意系上“保险带”，同时可提前收汇，预收货款，减少由此带来的损失。
（四）积极拓展新兴国家市场
外贸出口企业应积极拓展美国、欧盟国家以外的市场，包括印度、巴西、阿根廷等国的新兴市场出口，进一步降低出口地区的过度集中与依赖，稀释美国、欧盟进口调整及贸易调整对温州出口贸易发展所带来的不利影响，促使出口地区结构多元化、合理化，构建温州出口稳定增长的基础。
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【关键词】出口企业 对外贸易风险 防范体系
加入WTO之后,尤其是自2004年7月1日起,我国外贸进出口经营权彻底放开,由审批制过渡到提案制,对外贸易的规模扩大,企业对外贸易一直保持持续快速发展。但是总体上来看,由于对外贸易经验不足以及风险意识较差,我国出口企业的对外贸易始终处于比较高的风险水平上。在鼓励国内各大小出口企业开展对外贸易的同时,加强他们的对外贸易风险意识和对外贸风险管理水平,建立起对外贸易风险的控制机制和防范体系显得迫在眉睫。
一、对外贸易风险概念和分类
1、对外贸易风险的概念
所谓对外贸易风险,就是指在对外贸易中出现的风险。具体地说,对外贸易风险是指在对外贸易中,与贸易有关的某些因素在一定时间内发生始料未及的变化,导致对外贸易主体的实际收益与预期收益或实际成本与预期成本发生的不一致,从而蒙受损失的可能性。
2、对外贸易风险的分类
对外贸易是一种复杂的商品交换活动,各种手续繁杂,牵涉面很广,涉及因素种类繁多。因此,易引发的风险也种类繁多,主要的有以下几种。
(1)信用风险。在对外贸易中,买卖双方自接洽开始,经过报盘、还盘、确认、订约、履约几个过程。在此期间,买卖双方的财务经营状况可能发生变化危及履约,国际结算时因商业信用或银行信用问题造成的诸如出口商所交单据与货物不符;进口商拒绝付款、拖欠货款,开行拒付货款、拖欠货款等,都是信用风险。
(2)单据风险。这一风险主要指合同条款本身内容给双方当事人带来的风险。例如,合同中的品质条款和商品的检验条款及法律条款容易因注重价和付款方法等而被忽视,它的漏洞一旦被买方利用,卖方的利益无从保障。同时,货物海运过程中各个中间环节可能出现的各种诸如提单欺诈、租船合同欺诈、海运保险欺诈及集装箱欺诈等的单据欺诈行为,都具有极大的危害性。
(3)外汇风险。外汇风险是指在国际经济交易活动中,因未预料到的汇率或利率的突然变动给外汇持有人带来的经济损失或收益,一般包括交易风险、经济风险和融资风险等。对外贸易货款的清偿多以外汇支付,而汇价依各国采取的汇兑制度、外汇管理制度而定。在这种复杂情况下,交易双方有一方要以外币计价,但由于外汇汇率不断变化,在信息不十分顺畅时,就会给交易的一方带来损失。
(4)国家风险。国家风险是指东道国的政治、社会和宏观经济发生不可预测的变化和调整,给外贸企业的经营活动带来影响、制约及造成损失的可能性。国家风险可分为政治因素、社会因、贸易制度因素以及国际性危机因素等多种。
(5)工作环节风险。外贸出口是一个系统的流程,合同准备、交易磋商以及履约阶段,甚至履约后的索赔,都需要各环节工作人员与组织机构的协作沟通。生产部门与销售部门的沟通欠缺,销售部门与银行部门的沟通欠缺,以及货代与客户的沟通欠缺等,都可能使出口遭遇工作环节出错的风险。
二、我国出口企业遭遇对外贸易风险的现状及原因
1、我国出口企业遭遇对外贸易风险的现状
根据国家商务部一项抽样调查显示,中国外贸企业国际业务的坏账率高达5%,远远超过发达国家0.5%的平均水平。一项对1000家中国出口企业的调查显示,68%的企业有过因贸易风险而利益受损的遭遇,企业应收账款延迟收付的比例超过50%。根据相关权威报道预测,中国迄今至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回。以中恒集团为例,由于对外贸易风险,曾一度影响到公司利润达1563万余元。这些数字都反映了我国出口企业对外贸易风险水平是比较高的。许多企业因外贸风险背上了沉重的包袱,步履艰难,有的甚至无法正常经营,直接影响我国经贸事业的健康发展。随着出口企业业务的不断拓展,这些企业经常遇到贸易伙伴表现欠佳,导致无法及时收汇,或由于市场汇率波动,储运风险或者国际风险,造成利润下降,甚至亏本。同时,中国周边贸易合作国家,如俄罗斯、印度、越南、巴基斯坦和哈萨克斯坦、老挝以及缅甸,国家风险级别都在四级以上,均属国家风险水平显著之列,中国的外贸出口一直处于高风险国家的包围圈中。
2、我国出口企业遭遇对外贸易风险的原因
(1)外贸从业人员风险防范意识淡薄。一些外贸企业普遍缺乏风险防范和规避意识,一心只想着开发市场,增加成交量,而对交易中潜伏的风险因素无暇顾及,对一些国际通行的风险防范手段缺乏有效认识和利用。更有一些外贸企业内部基本不开展国际贸易防范的教育,企业内上至领导决策层下至普通员工都缺乏风险防范意识,没有做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
(2)外贸企业风险管理组织制度不健全。外贸企业风险防范管理中最严重的问题就是风险防范的组织机构缺位,风险管理的制度规范很不健全。外贸企业在对外经营活动中无法对国际贸易风险实施有效的监控、预警,出现风险也不够及时控制、处置,企业在国际贸易风险面前处于一种不设防的状态,大大增加了外贸企业在实际经营管理和交易过程中风险发生的概率。
(3)忽视系统全面的信息收集体制。在国际市场上,客商资信不良、经营状况不佳、无法支付货款或提交货物;甚至利用假单据、合同中的陷阱条款等方式蓄意欺诈的现象屡见不鲜。一些出口企业忽视对客户信息的系统管理,缺乏对对方经营状况、注册或商业登记等信息资料的全面收集和调查,从而遭遇对外贸易风险。
(4)缺乏专业的风险防范管理人才。风险防范管理的建设需要专业人才。外贸风险防范管理人才的素质包括专业知识水平、经验、管理水平、责任心等方面。风险防范管理人才的严重不足,导致一些外贸企业风险防范管理工作处于空缺状态,严重损害着外贸企业的利益,影响着外经济贸易的健康发展。
三、我国出口企业对外贸易风险防范体系的构建
我国对外贸易发展迅速,同时由于对外贸易的风险而带来的损失也日益增多。面对大量贸易风险的现实,我国企业加强出口风险管理显得十分重要和迫切。对企业而言,要融入经济全球化,实现国际化,在国际竞争中处于优势地位,就必须做好风险防范的体系建设。
1、加强风险防范的体制建设
(1)完善风险防范管理制度。设置专门的外贸风险防范管理部门并配备风险防范经理,无疑会大大提高出口企业风险防范与管理的能力。大型出口企业可成立风险防范管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的风险防范管理制度;中小型出口企业,尤其是我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业,可考虑风险防范管理委托制度,直接将风险防范管理工作“外包”给风险防范管理咨询公司。
(2)建立客户信息调查体制。在外贸业务往来中,出口企业要建立资信调查体制,确认客户的付款能力,特别是合同交易金额较大的,更应重视调查客户的资信情况。资信调查主要包括:公司名称、地址、电话成立日期、公司性质、业务范围、注册资本等基本内容。对客户特别是主要客户,必须要有一个专门部门负责档案管理,按照业务往来中客户的付款情况和信用情况,建立、评定客户的信用等级。
2、加强外贸人员的素质建设
(1)直接引进高素质的风险管理人才。在欧美等发达国家,风险管理人才素质较高,能够对对外贸易风险进行最大限度地管理与防范。直接引进高素质的风险管理人才,吸纳专业人才,特别是风险管理人才,弥补风险防范管理人才的缺乏,优化风险管理人才结构,使其以较高素质和能力,适应复杂多变外贸出口需求,会更有助于外贸出口企业的获利,促进对外经济贸易的健康发展。
(2)加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培养、培训体系,采用安排进修、专家讲座、中短期培训等方式对本企业现有员工进行强化培训,通过专业的外贸知识培训,提升企业员工的专业素养,在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排、组织货源、租船订舱、跟踪货款等诸多环节中,做到专业操作,各个交易流程相互间协调,避免贸易流程的顺利进行受阻。
(3)开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式,对国际贸易从业人员开展专门的风险防范管理教育,使其树立牢固的风险防范意识,熟悉对外贸易过程中潜在的可能风险,掌握贸易流程中规避风险的基本技术和方法,使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识,时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
3、加强政府协会的职能建设
(1)构建外贸风险防范的预警机制。各种政策和信息是出口企业经营不可或缺的资源,成为风险防范预警机制建设的关键所在。强化政策信息的服务功能,构建好风险防范的预警机制,在快速传达国家最新外贸政策的同时,努力搭建信息服务平台,向企业提供风险预警信息服务。
(2)积极推行国际标准提高我国标准档次。当前,发达国家相继采用各种标准来构筑的技术性贸易壁垒。我国出口企业要规避因贸易壁垒带来的风险,使自己的产品走向发达国家市场,必须积极采用国际标准,遵循国际惯例,实施品牌战略,重视产品质量,提高产品档次,在合同签订、货物交付、货款结算等诸多环节中严格按照出口贸易的基本操作程序办事,才能防范对外贸易风险。
(3)加强组织机构的沟通合作和应对风险能力。商会、协会是企业的联合组织,应代表企业利益,替企业说话;政府从根本上一直是经济发展的关注者和引导者。通过与各国家间的外交合作,各协会间的沟通交流,针对国际经济形势、国际市场竞争程度、交易流程动态等的变化,及时捕捉国外风险动态,及时调整对策或制定更符合形势发展的政策,为出口企业的对外贸易风险防范提供良好的政策支持和出口环境,最大限度的维护出口企业利益。
四、结束语
随着国际贸易迅猛发展和我国出口贸易水平的加强,我国出口企业面临的风险也日益引起国家和出口企业的愈加重视。现实迫使我们必须认真面对和正视风险,有效规避和控制出口贸易风险。应根据市场和业务的发展与变化情况,不断进行风险识别和度量,把相关的策略、手段有机地结合起来,完善风险防范体系,有效地抵御国际贸易风险以保证出口企业业务的顺利进行和不断发展扩大。
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基金项目：
广东省2007年哲学社会科学“十一五”规划课题(07E05)；广东省政府2008年高层次人才引进专项基金项目(广东省粤教师[2008]86号文件及广东省粤财教[2008]278号文伪
作者简介：
李晓峰(1962-)，陕西宝鸡人，广东外语外贸大学国际经济贸易学院及国际经贸研究中心教授、博士、博士后、博士生导师，研究方向为WTO与中国对外贸易、区域经济、企业跨国经营。
摘要：文章采用1994～2008年广东民营企业对外贸易与经济增长的相关数据，对两者的关系进行了实证分析。首先进行了贡献率和拉动度分析，发现广东民营企业出口、进口对经济增长均有较大的贡献率和拉动度。然后运用计量经济学的方法对两者的关系进行了检验，结果表明，广东民营企业对外贸易与经济增长存在长期稳定的关系，出口、进口和进出口都对经济增长有一定的促进作用，且出口、进口和进出口都是GDP的格兰杰原因，
关键词：广东民营企业；对外贸易；经济增长；实证分析
中图分类号：F114.46
文献标识码：A 文章编号：1002-0594(2010)07-0031-06 收稿日期：2010-04-08
改革开放以来，广东作为改革开放的前沿阵地，经济取得了飞速的发展，进出口贸易额已占全国1／3强。在广东对外贸易规模不断扩大的背后，民营经济。发挥着日益重要的作用。2000年，广东民营企业进出口总额仅为11.68亿美元，到2005年进出口总额已增至508.8亿美元，5年间年均增长1.1倍，占全省进出口总额的比重从2000年的0.69％增加提高到2005年的11.89％(广东省对外贸易经济合作厅，2006)。
近年来，广东民营企业对外贸易的规模更是发展迅猛，2006年、2007年、2008年的进出口总额分别为748.98亿美元、991.96亿美元和1096.49亿美元，占全省进出口总额分别为14.21％、15.65％和16.04％。2007年，广东民营企业出口总额为667.12亿美元，占全国民营企业出口总额的1／3左右，占全省出口总额的比重为18.1％(宋子鹏等，2008)。2008年，广东民营企业出口总额为720.27亿美元，占全省出口总额的比重为17.8％，可以说，广东民营企业对外贸易已成为广东外贸新的增长点，在广东外贸中所占的比重不断上升，极大地促进了广东对外贸易的发展(广东社会科学院、广东工商业联合会，2008)。
很多学者对对外贸易与经济增长之间的关系进行了研究，但主要是从国家的层面进行的。近年来，对发达省份对外贸易与经济增长关系的研究也开始增多，但对民营企业对外贸易对经济增长影响进行研究的还很少，针对广东省进行的研究目前还没有。因此，本文试图对广东民营企业对外贸易对经济增长的影响进行实证分析，找出两者之间的关系，从而为广东省政府制定相应的政策措施提供参考，对其他省份发展民营企业对外贸易也有一定的借鉴意义。
一、广东民营企业对外贸易对经济增长的贡献率与拉动度分析
为了衡量广东民营企业对外贸易对经济增长的贡献率和拉动作用，根据凯恩斯国民收入模型求出民营企业对外贸易额对广东经济增长影响的公式：
民营企业对外贸易贡献率=民营企业对外贸易增长额／GDP增长额×100％
民营企业对外贸易对经济增长的拉动度=民营企业对外贸易贡献率×经济增长率×100％
为了全面评价对外贸易对经济增长的影响，本文同时用出口增量与GDP增量之间的关系来反映出口对经济增长的贡献率和拉动度；用进口增量与GDP增量之间的关系来反映进口对经济增长的贡献率和拉动度；用进出口增量与GDP增量之间的关系来反映进出口对GDP的贡献率和拉动度，根据有关统计数据计算1995～2008年民营企业对外贸易对广东省经济增长的贡献率和拉动度。为了统一民营企业对外贸易与GDP之间的单位，利用商务部公布的1995～2008年人民币兑美元汇率进行了换算，并以1994年为基期，计算出以不变价格计算的GDP和民营企业进出口数据，消除了物价因素的影响。计算结果如表1所示。
从表1中的数据，我们可以发现广东民营企业对外贸易对GDP的贡献率：(1)除了1995年和2008年外，出口对GDP的贡献率都是正数，2002年到2007年的贡献率都比较高，最高年份的贡献率达到41.59％，说明出口对经济增长具有较大的促进作用。(2)除了1995～1997年3年外，进口对GDP的贡献率都为正数，从1998年到2003年都保持了大幅的增长，近年来则有所降低。(3)进出口的贡献率除少数年份外均为正值，且数值较大，最大达到50.95％，说明进出口对经济增长的促进作用很大。
我们也可以从表1中看出民营企业对外贸易对C,DP的拉动度情况。除了几个年份以外，出口、进口和进出口对GDP的拉动度都为正，进出口对GDP的拉动度最大达到7.20％，且大多数年份的出口拉动度都大于进口拉动度。
综上分析，我们可以得出：一、除少数年份外，民营企业的出口、进口和进出口对广东经济增长的贡献率和拉动度都为正值，并且数值整体上呈逐渐增大趋势，说明民营企业对外贸易对广东经济增长发挥着越来越重要的作用。二、出口对经济增长的贡献率和拉动度整体上大于进口的贡献率和拉动度，这说明民营企业的出口对经济增长有更大的促进作用。
由于贡献率和拉动度的分析具有一定的局限性，也只适用于短期的分析。同时，计量经济学的检验方法已经是一种被广泛使用的、更科学的方法，为了对广东民营企业对外贸易与经济增长之间的关系有一个更清晰的认识，下面将用计量经济学的方法来进行分析。
二、出口扩展型总量生产函数模型回归方程检验
(一)模型的建立
泰勒1981年建立的出口扩展型总量生产函数中，直接在指数形式的道格拉斯生产函数上加入了出口变量，即令：
y=AKαLβγ (1)
上式中，K和L表示资本和劳动要素的投入，X则表示出口额，A为技术进步，α、β和r为常数，代表资本、劳动和出口的产出弹性。对上式两边取对数：
LNY=LNA+αLNK+βLNL+yLNX (2)
上式实际上也就是对数形式的线性回归模型。
本文为了考察广东民营企业出口、进口和进出口对经济增长的影响，把技术进步当做常量，忽略了其随着时间推移所发生的变化对模型的影响。所以本文以如下模型进行计量分析：
LNY=C+αLNK+βLNL+yLNX (3)
为了全面考察广东民营企业对外贸易对广东经济增长的影响，本文将利用该模型建立三个回归方
程，分别考察民营企业出口、进口和进出口对广东经济增长的影响。
(二)数据的选取和处理
根据出口扩展型总量生产函数，本文在实证分析中涉及的变量包括被解释变量LNY，表示产出的对数时间序列(Y用广东省地区生产总值表示，单位为亿元)。解释变量LNK，表示资本投入的对数时间序列(K以全社会固定资产投资总额表示，单位为亿元)，LNL表示劳动力投入的对数时间序列(L以广东从业人员年末数表示，单位为万人)，LNEX、LNIM和LNT分别表示广东民营企业对外贸易出口额、进口额和进出口总额的对数时间序列。
计量分析所使用的数据来源于历年的《广东统计年鉴》，样本区间选取了1994～2008年度数据。为了使数据具有可比性，利用商务部公布的1994～2008年人民币兑美元的平均汇率进行了换算，换算成以人民币(亿元)为单位的进口额、出口额和进出口额。为了消除价格因素的影响，将产出、投资、出口额、进口额和进出口额换算成以1994年不变价格计算的实际值。本文的计量分析用EViews5.0进行。
(三)数据的ADF平稳性检验
对数据的时间序列进行回归分析时，可能会产生虚假回归的问题，即指由于变量的非平稳性使得没有任何关系的变量，其回归结果的系数估计值是显著的，可以通过t检验，而导致错误的结论(张晓桐，2001)。为了避免虚假回归，在对计量经济模型进行估计之前，首先要对变量的时间序列进行平稳性检验。本文采用ADF方法对各变量进行单位根检验，如果ADF检验值的绝对值大于临界值的绝对值，则该变量不存在单位根即平稳，如果ADF检验值量的绝对值小于临界值的绝对值，则该变量存在单位根即非平稳。
下面采用ADF平稳性检验法对LNY、LNK、LNL、LNEX、LNIM、LNT和二阶差分变量DDLNL进行检验，结果如表2所示。注：在检验形式中，(C，T，L)中的C，T，L分别表示模型中的常数、时间趋势和滞后阶数；**表示在5％的显著性水平，***表示在10％的显著性水平。
从ADF检验结果可以看出，LNY、LNEX、LNIM和LNT均为平稳的时间序列，LNK在10％的显著性水平下通过了检验，也为平稳的时间序列。而LNL为非平稳时间序列，但其二阶差分变量DDLNL为平稳的时间序列，因此LNL为二阶单整序列。
(四)协整关系检验
如果一组同阶单整的非平稳时间序列存在一个平稳的线性组合，即该组合不具有随机趋势，那么这组序列就是协整的，这个线性组合被称为协整方程，表示一种长期的均衡关系，即协整关系，那么对这组变量进行回归分析就可以避免伪回归情况的出现。因此，在回归之前必须对出口扩展型总量生产函数模型涉及的非平稳变量进行协整检验，只有这样才能避免出现伪回归。协整的意义在于揭示了一种长期稳定的均衡关系，满足协整的经济变量之间不能相互分离太远，一次冲击只能使它们短时间内偏离均衡位置，在长期中会自动恢复到均衡位置(张晓桐，2001)。下面分别对各组变量进行协整检验(见表3、表4、表5)。
经过协整检验我们可以发现，检验的三组变量中，在5％的显著性水平下，LNY、LNK、LNL和LNIM存在2个协整关系，其他两组变量均存在3个协整关系，说明各组变量之间存在长期稳定的均衡关系。因此，可以直接对这三组变量建立回归方程，进行回归分析。
(无)回归方程检验
本文将采用前面建立的计量经济模型：LNY=C+aLNK+flLNL+yLNX。利用该模型建立=三个回归方程，分别考察广东民营企业出口、进口和进出口总额对经济增长的影响。
首先以民营企业出口的对数数据作为出口扩展型模型变量，并用OLS估计法进行回归，得出如下方程：
LNY=0 39LNK+0.69LNL+0.07LNEX+0.89MA(1)(4)
(2.65) (4.96) (4.45) (7.11)
R2=0.99 AR2=0.99 DW=1.63
注：第一行括号内的数据为t检验值，第二行括号内的数据为t检验值的显著性水平。
从上述各项统计指标来看，回归结果比较满意。回归方程的拟合度达99％，各解释变量都通过了显著性水平为5％的t检验。调整的R2=0.99说明在样本数据中，国内生产总值变化率的99％可由资本、劳动投入和出口额的变化率来解释，劳动投入增加1％将带动产值增加0.69％，资本投入增加1％将带动产值增加0.39％，同样也说明所估计的回归函数很好地拟合了样本数据。在回归方程中加入MA(1)项，DW值通过检验。上述解释变量的系数均为正值，表明出口、资本投入、劳动投入的增加对经济增长有促进作用。出口的产出弹性为0.07，表明民营企业出口增长1％，能促进广东经济增长0.07％。
用民营企业进口代替上述出口变量，检验民营企业进口对广东经济增长的影响。回归方程如下：
LNY=0.66LNK+0.45LNL+0.04LNIM+0.99MA(1)(5)
(3.42) (2.52) (1.99) (6.09)
R2=0.99 AR2=0.99 DW=1.67
回归结果基本令人满意，回归方程的拟合优度达99％以上，各解释变量都与被解释变量呈正相关.与理论相符。LNIM通过了显著性为10％的t检验.其他解释变量都通过了5％的t检验，说明显著性很好，为了消除残差的自相关性，在回归方程中加入了MA(1)项，DW通过了检验。上述解释变量的系数均为正值，表明资本投入、劳动投入和进口的增长对经济增长有促进作用。进口的产出弹性为0.04，表明民营企业进口每增长1％，会拉动广东经济增长0.04％。
以进出口总额代替出口，考察广东民营企业对外贸易对经济增长的影响。回归方程如下：
LNY=0.50LNK+0.59LNL+0.06LNT+0.92MA(1)(6)
(2.53) (3.25) (2.83) (7.63)
R2=0.99 AR2=0.99 DW：1.7
回归的结果同样比较满意，方程的拟合优度达99％以上，各解释变量都通过了显著性水平5％的t检验。调整的R2为0.99说明在样本数据中，国内生产总值变化率的99％可由资本、劳动投入和进出口总额的变化率来解释，同样也说明所估计的回归函数很好地拟合了样本数据。在回归方程中加入MA(1)项，DW值也通过了检验。资本和劳动的产出弹性为正，进出口的产出弹性也为正，弹性值为0.06，表明民营企业进出口总额每增加1个百分点，将带动广东经济增长0.06个百分点。
三、误差修正模型
误差修正模型由Sargan 1964年提出，1977年由Hendry-Anderson、Yeo和Davidson完善，因此又称为DHSY模型。它的基本思路是如果变量之间存在协整关系，表明这些变量之间存在长期均衡的关系，而这种均衡关系是在短期波动过程的不断调整下得以实现的。也就是说，大多数时间序列具有长期的均衡关系是因为有一种调节机制即误差修正机制一直在起作用，防止了长期均衡关系出现较大的误差。
误差修正模型(ECM)是一种短期动态模型，适用于已知有协整关系的非平稳序列，所以它是协整分析的一个延伸。在上述所建的经济增长长期均衡方程分析的基础上，来建立动态误差修正模型。
由于序列LNY、LNK、LNL和LNEX，LNY、LNK、LNL和LNIM，LNY、LNK、LNL和LNT，这三组变量都存在唯一的协整关系，分别建立误差修正模型，如下：
从上述模型可以看出，误差修正项系数均显著为负，符合反向修正机制，说明被解释变量与解释变量之间存在短期的反向修正关系。从方程(7)可以看出，D(LNL)和D(LNEX)都通过了显著性为5％的t统计量检验，说明短期中劳动力和民营企业出口对经济增长的影响较明显，且出口增长率增加1％，LNGDP将增加0.06％。从方程(8)可以得知短期劳动力投入对经济增长的影响较为明显，劳动力投入增加1％，LNGDP增加2.66％，而短期内进口对经济增长的影响不明显。由方程(9)可以发现，D(LNT)通过了显著性为10％的t检验，说明短期内民营企业进出口总额对经济增长的影响比较明显，进出口总额增加1％，会使LNGDP增长0.05％。
四、格兰杰因果关系检验
格兰杰因果关系检验是格兰杰(Granger)在1969年提出的对变量之间因果关系进行检验的一种方法。其基本原理是：在做Y对其他变量(包括自身的过去值)进行回归时，如果把X的滞后值包括进来能够明显地改进对Y的预测，我们就说X是Y的(格兰杰)原因(李晶，2005)。在对X及其他变量进行回归时，如果把Y的滞后值包括进来能显著地改进对X的预测，我们就称Y是X的格兰杰原因。下面采用这种方法对民营企业出口、进口、进出口与经济增长之间是否存在因果关系分别进行检验。一般来说，对外贸易会对第二年的产出产生影响，所以选取滞后一期进行检验，检验结果如表6所示。
从检验结果可以看出，在滞后1期和5％的显著性水平下，对于LNEX不是LNY的格兰杰原因的原假设，伴随概率是0.0002小于0.05，因此拒绝原假设，表明出口影响经济增长。对LNY不是LNEX的原假设，伴随概率是0.31大于0.05，因此接受原假设，表明经济增长不影响出口。同理，我们可以得出以下结论：出口、进口和进出口都是产出的格兰杰原因，即民营企业出口、进口和进出口都能影响经济增长，但是产出都不是出口、进口和进出口的格兰杰原因。广东民营企业进出口对经济增长的作用还是比较明显的，这一结果符合凯恩斯的外贸乘数理论。同时，我们也可以发现，投资和劳动投入都是产出的单向格兰杰原因，即投资和劳动投入的增加不影响经济增长，但经济增长能影响投资和劳动投入。
五、结论
经过以上的实证分析，我们可以得到以下主要结论：
(1)通过贡献率与拉动度分析，我们发现广东民营企业对外贸易对经济增长有较大的促进作用，且总体呈逐渐增大的趋势。
(2)广东民营企业出口、进口和进出口与经济增长存在着长期稳定的关系，采用出口扩展型总量生产函数模型进行的回归分析表明，民营企业的出口、进口和进出口对广东经济增长都有一定的促进作用。民营企业出口(EX)、进口(IM)和进出口(T)每增加1％，广东GDP总量将分别增加0.07％、0.04％和0.06％。
(3)通过误差修正模型，我们可以发现，短期内民营企业出口和进出口总额对经济增长存在着促进作用，出口增长率增加1％，LNGDP将增加0.06％。进出口增长率增加1％，会使LNGDP增加0.05％。而民营企业进口在短期内对经济增长不存在影响。
关键词：中小企业；现状；挑战；改革措施
一、 我国中小企业开展国际贸易的现状
我国中小企业由于大都是在改革开放后产生的，发展较短，大多数中小企业基础差、底子薄，特别是在国际经济贸易发展方面处于相对滞后的阶段，具体表现如下：
1、管理者水平有限、素质较差
随着企业发展规模壮大，管理者的素质和管理能力对企业发展具有重要的作用。由于管理者所处的特殊地位，在管理创新过程中扮演着重要角色。从目前情况来看，我国大多数中小企业管理者很难以适应经济全球化发展的需要。
2、缺乏专业的外贸人才和强有力的技术竞争能力
对于中小企业来说进行国际贸易最缺乏的就是专业的外贸人才，我们要做好外贸往往需要大量相关人员的配备，比如说报关员、涉外法律、财会等，这些人员在外贸活动中是必不可少的。然而由于管理者认识上的误区、自身的管理缺陷以及考虑经营成本问题上都缺乏对于人才招揽的重视，致使专业外贸人才的匮乏，从而造成了技术开发的乏力。更别说资金的投入以及新产品研发的跟进，从而最终造成其竞争力衰退以至最终淘汰出局。
3、出口产品结构单一
我国大多数中小企业出口的产品多为低档次、品种单一的产品，在加上出口市场狭窄大多数企业为了增加竞争力竟相压价，造成了市场秩序的混乱，有时还会低价倾销，往往会招致外国对我们出口产品反倾销调查，从而对中国出口贸易的国际市场环境造成了恶劣影响。
4、缺乏对国际贸易环境的了解
只有充分分析市场营销环境，了解其中利和弊，并能够把握市场机会，才能在国际市场中游刃有余，才能更好的开展国际市场营销活动。而我们大多数中小企业缺乏这方面的认识和重视。特别对于我国先任政府的经济发展政策以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成巨大的损失。
二、我国中小企业对外贸易发展的对策思考
1.转变经营理念、强化企业管理
我国中小企业生存周期普遍比较短，中小企业要想生存、发展，须转变其现有经营理念，不断学习国外的先进管理经验，加强科学管理意识，向国内外的先进企业学习其先进管理理念，这样才能使企业不断发展壮大，使企业走向现代化、国际化。
随着互联网的快速发展，对中小企业来说机遇与挑战并存，中小企业要想不被淘汰，能够抓住机遇快速发展壮大，就应开展一系列管理创新，使中小企业能够充分利用全球化所带来的开拓市场机遇，在全球范围内组织资源，实现专业分工，发挥特定价值环节上的价值创造能力。另外中小企业还应加大对企业产权制度改革，通过参股、兼并、股份合作等走联合经营之路，实现全球范围内的资源共享，加快中小企业转换经营理念，强化企业管理，增强开拓国际市场能力，发展我国中小企业对外贸易现代化服务，提高中小企业在国际贸易中的竞争力。
为了强化企业管理，不仅仅管理者要学习先进的管理知识，参与企业管理，企业管理要人人参与，全员参与。在企业管理中，通过知识交流、共享和集体参与，以在职学习、联机培训、远程教育和企业知识网络等方式，提高员工的技能素质。企业管理要与“学习组织”结合，营造一个不断学习的氛围，将员工学习的行为制度化。
2、不断加强企业的自身建设，逐步增强其国际竞争力
中小企业要不断加强自身建设，重中之重是对中小企业技术创新能力和研发力度进行加强。这就需要企业做到以下几个方面：首先，企业的管理者要对创新、研发的重要性要进行充分的认识，摆正创新、研发在企业发展中的正确位置。现阶段很多中小企业管理者还没有真正地认识到创新和研发的重要性，通常把利润最大化放在企业发展的第一位，没有积极考虑到企业的长期发展需要，而对企业的长期发展有所忽略。因此如何平衡利润和技术创新、研发之间的关系尤为重要的。其次，中小企业在自身创新和研发的基础上还可以根据企业需要通过引进，合作和并购等方式来获得外部的创新技术。再次，中小企业创新、研发要以市场需求为导向。企业通过创新、研发使其产品在将来的市场竞争中占有主导的地位，长期来看企业有更多的利润获得，企业能够更好的发展是研发和创新的最终目的。因此，所有的创新和研发都要依据市场的实际需求来进行。
对于中小企业的国际贸易来说，相关的外贸人才也很重要。要想做好外贸就需要大量的外贸人才，这就需要企业在注重自身发展的同时，还需要相关人才机制。一方面，通过专业培训和学习培养本企业的专业技术人员和市场人员学习外贸知识，选拔其中的佼佼者专门从事对外经贸业务；另一方面，企业要积极引进熟悉国际贸易相关业务的高水平和高素质的人才，以此来适应变化多端的外贸出口需要。
3、要加强研发力量，不断开发新产品
中小企业要在国际贸易中谋求发展，必须加强研发力量，不断推新创新，开发适销对路的产品，满足国际市场的需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发展后劲。
4、提升国际贸易中进出口商会和相关行业协会的职能
中小企业在国际贸易出口中，如果缺乏对国际贸易环境的了解，就不能在贸易中游刃有余，甚至有可能遭受重大损失。如果此时单靠企业自己来了解与之发生贸易的国际贸易环境，可能需要浪费大量的人力、物力、财力，可能有些交易得不偿失，所以仅靠企业自己是不行的。这时，企业可以通过进出口商会和相关协会来获得有偿的信息服务和业务培训，当企业遇到国际贸易纠纷时，进出口商会何相关行业协会也可以积极发挥其组织职能。目前国家正在积极地引导企业利用进出口商会和行业协会的作用。中小企业要想在国际市场竞争中不断壮大就需要在贸易中积极了解国际贸易环境，进出口商会及行业协会在其中发挥着特殊的不可替代的作用。（作者单位：莱芜职业技术学院）
注：此论文是莱芜职业技术学院横向课题《中小企业有效参与国际贸易路径研究》的研究成果。
参考文献：
国家外汇管理局各省、自治区、直辖市分局，计划单列市、经济特区分局；各省、自治区、直辖市外经贸委（厅），计划单列市、经济特区外经贸委（厅）：
为了更好地实施中国人民银行1996年9月25日公布的《境内机构对外担保管理办法》，规范对外商投资企业对外担保的管理，便利外商投资企业正常经营，根据《境内机构对外担保管理办法》的规定，现将有关外商投资企业对外担保管理事宜通知如下，请遵照执行：
一、对外商投资企业以其财产或者权益为自身债务对外提供担保（包括对外抵押和质押）的，除外资企业须经其原审批机关批准外，国家外汇管理局及其分支机构（以下简称外汇局）采用事后监督方式进行管理，即提供对外担保的外商投资企业须在出具对外担保后15天内持主债务合同（如主债务合同未涉及抵押和质押内容，则应随附有关抵押或质押协议）到所在地外汇局办理对外担保备案手续，无需在出具对外担保前到外汇局办理报批手续。
二、对外商投资企业以第三人身份为他人债务提供对外担保的，外汇局采用事前审批与事后监督相结合的管理方式，即外商投资企业出具此类对外担保之前须事先获外汇局的批准，并应在出具对外担保后按本通知第一条规定的内容办理登记备案手续。
三、本通知自下达之日起生效，并于《境内机构对外担保管理办法实施细则》公布之日起失效。
关键词：对外贸易；电子商务；作用；对策
随着电子商务的快速发展，为我国对外贸易带来新的优势，影响着传统对外贸易烦琐的操作程序，相对于国内贸易而言，对外贸易在一定程度上节省许多不必要的费用。电子商务技术对我国经济影响深远，是我国对外贸易必不可少的一部分。本文将从电子商务的介绍入手，分析其对对外贸易的影响，从而提出我国利用电子商务发展对外贸易中的对策。
一、电子商务的涵义
电子商务是一种新型的商务性活动，电子商务活动就是利用互联网技术实现人们之间的各种商务活动，利用电子信息技术进行交易。电子商务帮助企业运用信息技术增加经济效益，降低成本，提高竞争力，使得商务交易更加简单、方便，从而带动社会经济，增加交易的成功率。
二、电子商务对我国对外贸易的影响
（一）推动了对外贸易方式的转变
随着电子商务不断发展，电子商务下的对外贸易方式和原先的方式不同，很多公司不再花高额的费用去租办公室或者店面进行商品贸易，通过电子商务有助于企业更好地把握多变的市场动态和消费需求，市场虚拟化应运而生，使对外贸易的经营模式发生了质的变化。
（二）显著地降低了我国对外贸易的成本
企业在进行贸易时，产品和采购成本密切相关。电子商务是在网络技术的基础上进行，减少中间环节亦节省一笔费用。买卖双方企业能够通过互联网平台进行沟通和交流，这样既节省了成本，又增加了交易量。
（三）创新了对外贸易运输方式
随着对外贸易的运输方式不停发展，物流体系向立体化转变且每一个步骤都得到了高效率的管理，对外贸易物流系统可以得到电子商务信息的调节和控制，消费者的消费理念也开始变得个性化，创新的运输方式，以更高的要求来进行运作。
（四）电子商务提高对外贸易交易效率
对外贸的卖家和买家采用标准的合同和保险凭证，既节省了传送的时间，又保证了交易的效率。通过网上办理相关业务，可以提高办理业务的灵活性，为卖家与买家带来方便，大大地提高了交易成功率。
（五）促进了服务贸易和技术贸易发展
国际分工全球化不断地提高，也成为国际分工的基础。在信息技术不断发展的基础上，国际货物贸易中信息产品逐渐代替工业制成品，国际综合电子化服务贸易发展十分迅速。
（六）加强外贸企业的国际竞争力
电子商务有助于寻找国际上的合作伙伴，发挥企业的品牌效应，从而扩大企业的业务量，外贸公司利用网站上的海量信息，了解客户的相关信息和资讯，减少企业在信息量不足情况下的资源流失，从而有更多的时间深入完善自身产品和根据市场节奏进行自身的革新，逐渐提升自己的竞争力。然而，电子商务不仅能提高交易量，更能促进对外贸易方式的改变。对外贸易中服务贸易之所以所占的分量相当，是因为电子商务在不断发展，技术在不断地完善。电子商务能积极参与国际间合作与沟通，电子商务能够打破时间的限制，实现全球经济一体化的目标。关税与税收也造成了电子商务的一系列新的难题，我们只有不断吸收国外相对成熟的电子商务技术，才能解决这些难题。
三、电子商务环境下我国对外贸易经济的发展研究
（一）增进互信完善信息交互平台建设
在电子商务环境下开展对外贸易，利用国际通用的电子商务交流工具，积极推行国内电子商务软件服务平台的升级工作，中国企业应该积极拓展自己的国际视野，积极学习海外知名企业的管理制度和形式，在合作的过程中强调技术研发交换分享与平台开发的资源整合，积极地开展国外电子商务经济交流模式的引入合作，实现更加全面的电子商务经营模式的创新。需要企业负责人运用网络营销的思维，并且积极寻找海外客户，开展持续性的营销活动创新，了解海外地区的市场情况和主要消费需求。
（二）倡导交易模式优化升级，拓展业务
在第三方担保的前提下，能够更好地把握商机，实现互联和互信更好地提升国内企业的对外贸易环境反应能力，适应当今网络购物发展的需要，在瞬息万变的商业市场，并且实现商品交易信息的无缝传递。在国际经济贸易发展的过程中，企业竞争力的提高需要有更具效率的货运公司的配合，进行销售信息的快速对流，实现买卖双方经济交往的对称性建设。
（三）电子化的商务实现降低企业成本
通过国际互联网平台，企业通过企业网站为客户提供在线商品目录，转变了传统交易模式，为企业节省了在交易磋商期间所投入的各项费用。企业运用相关软件，突破了传统私人电子数据交换的局限性，实现电子化企业运作模式，降低企业成本和投资，但我国对电子商务运用处于初级阶段。
（四）突破实现战略思想和改变经营理念
企业需要不断推进组织形式的改革，转变传统经济中点对点的发展模式，为对外贸易发展创造了可能，有效地实现共同发展的协调。在经营理念的实践活动中，要向合作共赢的模式进行发展，并且要将对外经济的组织结构进行创造性建设，将对外经济贸易的协作功能做到最大化。利用网路型的平台和工具，从而有效地实现了经济的跨越式发展和对外经营企业扁平化的发展模式创新。
国际环境风险主要针对的对外贸易国家的经济环境、政治环境以及社会环境所说的，对外贸易国家如果出现任何宏观层面的政策制度，都会对贸易产生极大的影响，并且这些风险存在着一定的不可以预测性。当然中小对外贸易面临的风险是多种多样的，除了上述的集中风险之外，中小企业还面临着企业管理风险、企业运输风险、企业融资风险以及国际经济环境风险、国际金融货币风险等等，只是这些风险在具体的中小对外贸易过程中会根据不同的条件所产生的影响效果不同，因此在制定中小对外贸易风险防范措施时要根据影响中小企业主要的风险因素制定具体的措施。
2中小外贸企业风险防范措施
中小企业由于受到经营规模以及信息来源渠道相对单一的限制，中小企业在对外贸易中常常处于劣势一方，它们面对的贸易风险也越来越多，尤其是近几年我国发生因为中小企业没有防范对外贸易风险而导致经济损失的案例非常多。因此中小企业制定对外贸易风险防范措施显得很重要。
2.1加强风险防范的体制建设
首先中小企业要根据企业的发展规模、结合对外贸易的情况在中小企业内部设置专门的对外风险防范机构，提高企业应对风险的防范意识和提高企业的管理能力，如果中小企业的经营规模不大或者其没有必要专门建立风险防范机构的话，其可以采取建立风险防范管理委托制度，通过委托实现企业风险的转移，规避企业的对外贸易风险；其次建立客户信息调查机制。中小企业要根据对外贸易的情况，建立客户信息调查机制，掌握交易对象的经济信息情况，及时发现交易对象的经济问题，避免交易风险的出现。
2.2加强外贸人员的素质建设
首先中小企业要积极引进高素质风险管理人才，高素质风险管理人才可以帮助企业在对外贸易中获得更大的经济利益，促进对外经济贸易的健康发展；其次加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培训体系，提升企业员工的专业素养，保证企业员工在各个交易流程相互间协调，避免贸易流程的顺利进行受阻；最后开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式，使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识，时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。
2.3政府部门要大力确保外贸出口稳定增长
政府要确保出口贸易的稳定增长是妥善防范外贸风险的源泉和基础。首先，确保已出台的鼓励措施顺利实施，根据世界经济发展形势对鼓励出口的政策措施进行适时调整；其次，通过引导企业加强内部管理、帮助企业做好融资和担保安排、支持企业参加各种展销会或者构建国际电子商务平台开拓国外市场等手段确保外贸企业出口稳定增长；第三，确保欧美等传统市场保持稳定，拉美、非洲、东盟和俄罗斯等新兴市场能保持增长。
3结束语
【关键词】对外贸易 可持续发展 问题
一、中国对外贸易过程中面临的严峻形势
（一）中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力
中国的对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。质量、性能不够优异的中国商品缺乏品牌意识，难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。
（二）劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大
我国对外贸易的贸易结构比较落后，对外贸易的出口创汇的主要增长方式是以劳动密集型产品为主的，外贸产品档次不高，消耗了国内大量的资源，但是对外贸易的利润却很低。我国进口一架波音客机要花费2100万美元左右，但是我国出口一双鞋，平均下来才2.5美元，换一架波音客机得用840万双鞋。近几年来，中国对外贸易中的出口商品中，以劳动密集型为主的传统行业占据很大的地位，而以技术密集型为主的新型的行业却占据很少的部分。
（三）全球经济不景气，经济危机的负面影响
随着全球经济危机的影响，中国对外贸易也面临着严峻的挑战。2007年由于国家宏观经济政策的政策调控、国际原材料价格上涨、人民币升值等等外部原因。中国对外贸易的外贸增速开始下滑，2008年中国对外贸易深受全球经济不景气的影响， 中国的对外贸易出现了冬天。国家商务部最新公布的数据显示，国际经济危机还在蔓延和发展。世界经济在短时间内得到快速复苏的可能性不大，我国对外贸易的外部需求处于低迷的状态也得不到改善。
（四）对外贸易面临新的贸易壁垒的制约
随着中国对外贸易在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对中国的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国对外贸易的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国对外贸易的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响。它作为一种新的非关税壁垒形式，已越来越成为有些国家国际贸易政策的一部分。发达国家利用环境标志制度、环保包装制度、环境管制措施等等，借机大肆推行贸易保护主义，歧视和限制发展中国家的商品的进口，使发展中国家的国际贸易条件进一步恶化。
（五）出口贸易高度依赖发达国家
作为一个发展中国家，中国对外贸易的主要商品是以劳动密集型为主的传统行业，而且中国对外贸易对发达国家的依存度太高。发达国家主要生产出口技术密集型的外贸商品，刚好和中国劳动密集型的创痛行业形成互补。中国对外贸易的主要对象有美国、日本、欧洲州国家、加拿大、英国等发达国家，对这些发达国家的高度的产品出口依赖程度，会加剧我国对外贸易的出口风险。我国要想成功的应对对外贸易的严峻形势，就必须要采取一系列的措施。
二、我国对外贸易可持续发展应采取的战略决策建议
（一）扩展贸易空间，开拓多元化的国际市场
首先，由于我国的对外贸易依赖程度比较大，所以首要的扩展市场空间就是要注重国内市场的开发。随着改革开放的深入和我国经济的高速发展，人均收入水平不断提高，购买力不断增强，国内市场已成为最广阔、最有潜力和吸引力的市场。我们不能任由外国企业来占领这个市场，民族企业应求得发展，与其竞争。政府可采取逐步取消外贸企业的各种资源使用优惠政策等措施，取消人为划分内贸与外贸的做法，使外贸企业和非外贸企业处于同一起跑线上我们应努力巩固老市场，积极开拓新市场，扩大Ψ⒋锕家与地区的市场占有率，积极发展同欧盟、东欧国家的经济贸易交流，加强同发展中国家的经济贸易联系，逐步实现市场格局多元化，提高我国外贸抵抗外来风险的能力。
（二）发掘和创造新的比较优势，重视制度创新
制度是由人们创造并约束人们行为的规则，有竞争力的规则能激励人类潜能的发挥和启动比较优势，并创造竞争优势。就企业内部而言，规模经济和报酬递增主要来自于企业制度的创新。日、韩等国就十分重视通过产业政策引导大企业集团的发展，在政府支持的产业中培植企业集团。我国的汽车等战略性产业应借鉴其经验，发展较大经济规模的企业集团。现在国际市场的竞争在很大程度上是垄断条件下的集团竞争，贸易利益的来源主要取决于集约化规模的程度。
（三）增强环保意识，盯住国际标准，努力占领绿色市场
首先，政府应通过一系列法规、制度，使企业改变传统的局限于企业内部利润的最大化或者成本的最小化的经营决策，将环境成本纳入企业效益评价体系之中，采用社会经营决策，统筹协调企业经济效益、社会效益与环境效益之间的关系。其次，与国际标准接轨。各个国家和国际组织制定的环境法规构成了环境管制的依据，由此产生的贸易争端不断出现。如1980年美国禁止从加拿大进口金枪鱼及其产品，1987年加拿大限制出口未经加工的鲱鱼和鲑鱼、1980-1990年泰国限制从美国进口卷烟等。我国应认真研究各种重要的国际标准并加以宣传、推广，保证我国出口商品在技术、安全、卫生、环保各方面接近或达到国际标准的要求，减少贸易摩擦。
三、结语
在经济全球化的今天，我国的对外贸易要想得到很好地发展，必须要认清现在的局势，抓住机遇，进一步发挥我国的优势，寻找更大的发展机会，巩固我国的贸易大国的地位，另一方面，又要认清现在局势的复杂性，重视我国对外贸易发展中存在的问题。把各方面的风险降低到最小。坚持可持续发展的方针，促进资源和能源的协调。这样我国的对外贸易才能得到更迅速地发展。
参考文献：
