时间：2023-06-06 08:59:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇平面广告合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
乙方：芜湖原子动力广告设计有限公司
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设
计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
一、 合同内容及要求：
1、项 目：
2、项目要求：（附件）
3、双方 计划周期：
二、设计与制作费用：
设计与制作费用总计为：人民币￥ 元，(大写： 元整)。
三、付款方式：
1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的50%即人民币 ￥ 元
(大写： 元整)。
2、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币
￥ 元(大写： 元整)。
四、设计与制作作品的时间及交付方式：
1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作
不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。
五、知识产权约定：
1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对
该作品不享有任何权利。
2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修
改权。
六、双方的权利义务：
甲方权利：
1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企
业文化内涵。
2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;
3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权;
甲方义务：
1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;
2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;
乙方权利：
1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;
2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;
3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该
设计作品：
乙方义务：
1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。
2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。
七、违约责任：
1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品
初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。
2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。动力广告设计服务合同
八、合同生效：
本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
1.项目开发以实战能力为核心。平面广告设计课程项目的开发由课程负责人、主讲教师、企业教师共同完成，企业教师参与进行项目的调研与设置，并负责将业务传递单、创意简报、广告效果测试规范等企业标准化规范引入课堂。经过课程的开发使项目基于实际项目又要遵循教学规律，以达到更好的效果。项目开发以培养学生的实战能力为核心，具体表现在项目开发强调完整的流程、真实的角色、真实的交流及企业标准化制作规范。根据实际工作“调研策划创意原稿设计正稿制作校对输出”的流程设计教学过程；参考实际工作中艺术总监、撰稿人、电脑制作等组成的创意团队，设置了教学活动的学生分组式创意团队；教学组织中客户调研、提案、输出等环节训练学生阐述和交流的能力；教学活动的设计要特别注意符合行业标准，有利于学生从校园到工作的顺利转化。
2.项目任务与能力目标设定。本课程设置了两个项目，项目一是会展广告设计。以毕业设计展、优秀作品展等内容为主题的相关视觉传达设计。学生以项目小组的形式组织教学，以实际的场地为基础进行设计，完成展览海报、请柬、展览分布图、作品标签、作者介绍、宣传折页等作品的设计制作。项目二是商品广告设计。根据实地调研选择某种产品完成广告改造方案，侧重于竞品分析、媒体选择、创意表现技法的训练。具体的项目教学能力目标包括：
（1）明确客户需求，进行初步设计。通过与客户的交流明确项目的设计方向，收集必需的客户信息，快速制订工作计划和初步设计方案，向客户提案并与客户达成共识。
（2）市场调研，撰写策划书。进行市场调研，并对相关资料进行汇总分析，以小组创意会的方式形成整套的设计推广方案，并以文字的形式撰写成策划书，提交客户。策划书重点在于创意设计方案部分。强调协作能力和与客户沟通后的修改能力。
（3）创意构思，绘制草图。根据策划书中创意设计的初步设想进行进一步的小组讨论，并进行多个方案草图的绘制，要求草图能够说明基本的创意，能够合理地安排构图，能够在图形、色彩、文字、版式上表达清晰，手绘效果好。
（4）创意设计，小样提案。根据创意草图制作电子稿小样，能够比较完整且准确地表现草图中的构图、色彩、标题文字、图形等元素，能使客户比较直观地了解作品的效果。提交客户后能够对创意进行详细阐述，取得客户意见，确定方案。
（5）完成正稿，校对输出。根据客户确定的电子稿小样进行正稿的制作，对图片和色彩的处理达到输出的需求，保证画面中的文字准确无误，对色彩根据输出需求进行校对，文件格式符合输出要求，并与印刷方进行沟通。
（6）成品检验，文档管理。项目基本完成后对成品进行检验。对整个项目所有的图像、文字资料及相关合同进行归档整理。
二、平面广告设计课程教学的组织
教学组织实施要突出学生的主体地位，强调“在做中学”的教学理念。在教学组织实施中，学生不断地反思、调整自己的方案并向教师和同学汇报学习成果，这样有利于培养学生的交流能力、组织能力等社会交往能力，分析能力、逻辑思维等方法能力和责任心、耐心等个性能力。
1.落实“做中学”的教学理念。整个项目教学活动的设计以学生为中心，教师将相对独立的项目交由学生自己处理。首先，教师下达任务书，小组长带领组员讨论并制订工作计划书；其次，小组分工进行市场调研和资料搜集整理，形成调研报告和资料文件，接着各小组召开创意会，以头脑风暴的形式制订若干种设计方案，并从中筛选进行提案，与客户沟通确定方案进行修改制作；最后，输出并进行项目总结。整个过程从明确客户指令、搜集整理素材、设计方案、实施项目到最终的评价，都以学生为主导，学生通过项目制作自主地学习知识，独立地训练技能，进而达到较好地完成广告设计制作的要求。
2.创意团队的组织形式。平面广告设计课程的组织实施模仿广告公司中的创意团队的构成，以创意小组的形式进行。广告公司中的设计创意团队一般以创意总监为中心形成工作小组，归属创意部，最基本的人员包括：艺术总监、撰稿人、电脑制作人等。教学组织实施遵循贴近实际工作的原则，让学生自由划分为创意小组，设置小组负责人担任创意总监的职位。经实践证明，按照小组为单位进行教学组织，首先，能够培养学生的协作能力，充分地发挥各自的特长；其次，能够使设计方案多样化，有利于教学的组织；最后，有利于增强小组成员的责任感，能够深度挖掘组员的能力，并减轻教师的工作量。
3.方案的输出与展示。平面广告设计课程的教学组织实施注重输出和展示的环节，在项目练习的过程中主要是策划展示、小样展示、成品提案展示等环节，一方面使学生之间能够互相启发借鉴，另一方面督促学生按时按量地完成每个环节的任务。课程最后阶段设置了作品输出和展览，旨在锻炼学生相关输出的技能和组织展览的能力，以实物制作和展览效果为主要评定标准，以实训报告的形式进行总结。优秀作品展览仍然以学生为主体，教师起到辅助的作用，主要的工作环节有：一是结合展览场地大小、位置、布局、灯光等方面规划展览，同时进行小组协商，对整个学期的设计方案进行筛选与修改，使作品符合输出和展览的技术要求和效果要求；二是对输出机构进行调研，掌握输出要求、输出流程，了解输出设备的使用，选择印刷材料和形式；三是设计小组与输出机构充分沟通并协商输出事项，采用自行制作与外部协作加工配合的方式，完成实物与展板的制作；四是完成布展工作，并在展期内组织人员完成维护工作，展期结束后组织撤展。
一个星期天的下午，五点多，我从广州天河体育中心出来准备回学校。我刚走出体育中心的正门，就被一名二十来岁，看得出不是本地的男青年缠住。他一直跟我说我适合做他们模特公司的广告，可以去面试。他一直在劝说我，足足跟了一条马路。
好奇
以前也听过很多类似被“星探”发现，然后却骗取钱财的案例，心里十分怀疑这个男青年的话。我从来都没有想过自己适合当模特或者从事演艺事业，然而他所说的事情是我一直觉得很神秘的事。我的第六感告诉自己，试着去看看究竟是怎么一回事，只要我不答应任何要付钱的事情，就应该不会有什么损失的，说不定还会发现什么新闻线索呢。他见我态度开始转变之后，马上递给我名片，上边印着公司的名字：广东中影联合影视文化发展有限公司。之后，我随他来到了广州天河区天河路365号天俊国际大B的9楼。
进入骗局
办公楼装修得很高档，像是有点规模的样子，一个比较宽敞的大堂，摆上了6张左右的桌子，中间是服务台，两旁还有办公室，里边的员工好像很忙碌。大堂的一旁还有几位应该跟我一样被“星探”发现的青年男女。我趁着领我上来的那人去拿报名表之类东西的时候，赶紧问了问坐我旁边的女生。我问她是不是也是被人介绍上来的，以前有没有这些工作的经验，有没有听过这家公司的名字等等。她告诉我她是一名大学生，也是在天河城附近被人叫上来的，以前没有做过类似的工作，更没有听过这家公司的名字。为了确保我的安全没有问题，在填表的这段期间，我发了手机短信给一位朋友，让他帮我查一下究竟有没有这家公司。
我拿到表格后发现那张表要填的内容很详细，我想我还没有面试就要我填那么多隐私的资料(包括身份证号码、三围、联系方式、演艺经验、性格特长等)，不是很好吧。所以我没有把身份证号码、三围、手机号码填上去。接着，有一个年轻漂亮的小姐接见我。她跟我谈了一些我适合的基本条件(如清纯，适合拍年轻人服装的平面广告)，游说我与他们签合同。我一直坚持不要被骗，于是始终关注一个问题：需不需要交任何费用。我得到她肯定的回答：“不用交任何费用。”可是到了最后，她终于a“只是如果你面试成功的话，你需要交上来一辑写真照。”这时，我偷偷看了朋友回的短信：“查不到。但是在搜索引擎上输入‘广东中影联合影视文化公司’找到了两个有关的信息，都是求助的帖子，说它是骗人的。”于是，我提高警觉了。
双方简单地聊过以后，我被带到另外一个房间，好像是会议厅，轮到他们所谓的“导演”面试，一个留着胡子的中年男子，带着墨镜，操一口标准的普通话，他给了我一张纸，上边写了十句左右的场景对白，让我演绎出来。在我表演之前他问了我一个隐私问题，说是为了做一个学生调查。这个问题是：“你同意婚前行为吗?”天啊!那么隐私的问题!我认为没有必要回答他这个无礼的问题。于是我们之间有了一些言语的矛盾，弄得我很不自然，也很生气，像被人侵犯了似的。另外我没有表演的欲望，也不会表演，就在那里呆呆的，没有表演出来。
从那会议室出来，我认为肯定不会被选上，谁知道之前接待我的小姐说我被录用了。我想这八成是骗人的了，选人怎么可能那么儿戏。接下来她就只是说要我交相片，一共要三十多种造型吧，但一定要第二天交。她说如果我来不及的话可以通过他们公司来联系。我想可能就在这里收钱吧，所以我说我有认识的照相馆，他们不用担心。我还是问了最后一次是不用任何费用的吧?培训费呢?她仍然是说“不用”。然后，我问她拿了一张名片，说第二天联系她。名片上印了相信是她的别合安妮，艺员部主任，电话：3***5331。
逃出
于是，我假装很镇定地走出那间公司，心里暗暗舒了一口气，总算逃出来了。乘电梯下去的时候，我遇到了一个相信也是跟我一样的女生，于是我们很小心地交流着，怕他们公司的人听到。据她所说，她是上个月面试通过的，交了给他们是750元。她说钱是在签合同之后收的，名义是“合同费”，没有其他收费。她说签合同之前他们也说不用交费的。签合同之后，拍过一次服装的平面广告，她说拍得很随便，很不专业的样子，服装也不好看，而且到现在她都没拿到一分模特费。所以她认为也是受骗了。
除了恶搞关羽外，其他四则广告分别通过微博、下载、视频等应用场景，说明只有“沃3G”才是i-Phone4的最佳拍档。不少网友在惊呼这组广告“雷人”、“给力”的时候，不免质疑联通矛头直指移动，并有攻击竞争对手之嫌。
对此，电信专家付亮认为，欧美电信运营商和终端厂商的类似广告很多，可谓有过之而无不及，联通此举本身合法，无伤大雅。
网络营销专家葛炯向记者表示，新联通重新组建以来，广告创意大大出乎意料。葛炯认为，3G时代联通的起步相对较高，其网络完善性和手机兼容性均有较好口碑，这组广告的针对性很强，从不同应用场景说明其网络优势，“联通现在是想借‘苹果’抢占市场，给用户充分洗脑——手机iPhone4最好，网络联通WCDMA最佳。”
某大型广告公司策划总监Rachel称，只要广告中不明确提到或出现竞争对手的名字，就不算恶意竞争，事实上她自己在策划广告时也经常会考虑到这样的内容元素，而且类似例子在各行各业中都屡见不鲜。Rachel回忆，在IT行业中如苹果就曾用广告打击竞争对手微软，其广告中暗示自己的MAC系统非常安全，而微软的Windows却备受病毒困扰。
另外，付亮提醒，广告本身虽无恶意竞争风险，但联通这组广告有点“成也iPhone4，败也iPhone4”的味道，五个广告都集中说一个问题。付亮认为，联通过分押宝在iPhone4身上存在风险，毕竟诺基亚、An- droid系统手机等都是很重要的合作伙伴，这块市场联通不应忽略。
TIPS
其实，广告暗讽竞争对手的例子在IT业界屡见不鲜，其中树大招风的苹果公司与各厂商结下的恩怨更是其中最出彩的一笔。
IT界五大暗讽广告
No1微软对苹果说“IamaPC”
苹果和微软两家的广告战之争由来已久，苹果公司推出的“IamaMac，IamaPC”广告令人印象深刻，该广告由两个人分别扮演Mac和PC。在广告中，Mac扮演者会对PC扮演者进行一番奚落，很显然针对的就是Windows系统。
针锋相对，微软随后推出3亿美元Windows广告计划，右图等一系列“IamaPC”广告，被称为“巴尔默(微软CEO)的咆哮”，颇为犀利，微软甚至将这些广告打到了苹果专卖店的门口。
No2“胖梨”一口咬掉“苹果”
为了推广PalmPre(粉丝俗称“胖梨”)，运营商Sprint为PalmPre在《纽约时报》上刊登了整版广告，大幅图片显示的是PalmPre手机正在吃掉“苹果”，以变相攻击AT&T和苹果的价格政策，看上去很令人震撼。该广告语称，“你的i-Phone服务合同已经到期。这是最佳时机。PalmPre能做iPhone所不能。”
No3摩托罗拉DroidX讥讽iPhone4“天线门”
摩托罗拉今年7月开始针对DroidX手机在报纸上刊登最新广告“无需手机套”(NoJacketRe-quired)。
这则广告矛头直指刚刚遭遇“天线门”的iPhone4，摩托罗拉在广告词中写道：“在摩托罗拉，我们相信用户无需为正常使用手机，而为手机配备手机套……你无需一个笨拙的手机套，以自己喜欢的任意方式手握手机，还能拥有清晰的通话效果。”
No4三星GalaxyS信号就是比iPhone4好
拿“天线门”说事儿的还有三星。今年7月，三星英国分公司在英国《地铁》报纸上了一则GalaxyS手机的宣传广告，嘲笑苹果i-Phone4的信号接收问题。广告图片显示，GalaxyS手机上方用一个信号满格的标识拼出了Helo问候语，暗示GalaxyS手机不存在苹果iPhone4那样的信号接收问题。
No5ThinkPadX300笑MacBookAir都是浮云
房地产广告业务合同范本一
合同编号
签定日期
甲方：xz地产策划有限公司(以下简称：甲方)
乙方：x市z广告有限公司(以下简称：乙方)
甲方开发的x"凯旋z广场"房地产项目位于x市珠江新城海清路，占地约10.7万平方米，以开发商业住宅为主。甲、乙双方经友好协商，就"凯旋z广场"的整体广告策略、创作及执行等有关事项，本着为甲方提供更全面、更专业的广告服务的原则，双方在平等协作、友好互利的基础上签订本协议，共同遵守(本合同范围为该项目的商业住宅部分，不包含商圈部分)。
一、服务项目
乙方向甲方提供凯旋z广场项目的整体广告策略、设计创作及执行等全程广告策划服务，具体服务工作范围如下：
1、协助甲方做好广告推广的日常工作。
2、常规服务范畴：
(1)总体策略方案
其具体内容包括：
A、市场分析
B、品牌策略及定位
C、整合传播方案
(2)各阶段的媒介建议
(3)影视以外的其它平面广告的创意、撰文设计等，包括报纸广告、车体广告、路牌广告、宣传单张、折页、展板、围墙、户外展板、楼书、DM、销售资料等。(仅限于平面设计，不含建筑外立面图、效果图、户型图等绘制工作)
(4)影视广告：创意、撰文等
(5)售楼部的平面包装设计、样板房的户型牌、社区内功能牌等平面包装设计
(6)公关促销活动的策划和监控
(7)针对目标消费者进行适当的市场调查(定性分析)
(8)项目视觉系统的设计补充
3、主动选择使用对甲方房地产项目广告宣传有利的第三方资源。
4、乙方以月为时间单位对项目的宣传工作成效及竞争对手状况(包括竞争品牌的广告样稿收集及分析)进行客观总结，并提交甲方;甲方有权利及时指出乙方不足，并要求乙方进行相应的改进和调整。
二、服务期限
1、乙方为甲方提供广告策划服务的期限自20xx年1月1日起至20xx年6月30日止，总服务期为六个月。
三、双方责任
(一)甲方责任：
1、双方合作期间，甲方应及时向乙方提供广告业务所需的各种技术性资料(包括产品知识)及市场资料，并应对提供资料负责，如因资料有误而引起的纠纷，责任由甲方承担;
2、甲方应严格按照本协议及各单项合同要求的付款时间和金额及时支付有关款项;
3、甲方对乙方下达工作要求必须以书面的"工作委托单"形式，对于口头传达或无负责人签署的"工作委托单"，对方可不接受;
4、甲方对乙方提供服务的工作成果应指定专人及时审核并确认，人员变动时须及时书面通知乙方。
(二)乙方责任：
1、乙方承接甲方之业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，同时乙方须确保乙方员工为甲方资料保密;合作结束后，乙方应交回一切由甲方提供的有关销售、数据等资料。
2、乙方应组成相对固定的服务人员，为甲方提供专业的广告策划创作服务，乙方应保持服务人员的相对稳定;人员变动时须及时书面通知甲方。
3、乙方所提交的创意表现及工作成果必须经甲方签字确认后方可实施;
4、乙方所需各种由甲方提供之资料应提早向甲方预约索取;
5、由于乙方创意、设计引起的第三方纠纷由乙方负责。若该引起纠纷的文字及图片资料由甲方提供，则该责任由甲方承担。
6、期间，乙方不得承接甲方之竞争对手的广告工作。
四、服务方式
1、甲方将具体的营销计划和工程进度计划给予乙方后，乙方应根据甲方项目的开发、销售进度以及实际需要，及时向甲方提供与开发、销售进度和实际需要相适应的广告服务具体方案。
2、每月至少进行一次由双方高层共同参与的例会(在甲方处召开)，评估当月广告效果，以指导未来的广告策略，同时配合市场变化修整工作计划和实施方案，每周一次工作例会，以确定甲方工作要求和乙方服务进度计划。因实际需要，甲、乙双方都可要求召开会议，召开会议一方应及时通知另一方。双方会议过程，乙方应制作会议记录，乙方在1个工作日内以电子邮件或传真方式送达甲方。
3、广告投放后，乙方应配合甲方进行广告效果跟踪，必要时经甲方同意下，交由专业市场调查机构进行广告效果评估，由乙方负责监控，调查所需费用由甲方与市调机构结算。
4、乙方应随时应甲方要求提供最新的媒体价格、收视率、发行量等。
五、服务费用
(一)、经双方协商，甲方向乙方支付的服务费用为：项目基本服务费。
1、项目基本服务费：
凯旋z项目固定服务费为人民币玖万元整(￥90，000.00)(已含税金)。
2、上述费用已包括了乙方完成本协议约定工作范围的所有费用(不含菲林输出、租用图片等第三方费用)。
(二)、如甲方委托乙方媒体广告投放，则由双方另行签订媒体协议。
(三)、甲方应于每月的15日之前支付上一月的服务费。
(四)、甲方支付乙方月费包含以下内容：
(1)广告公司及专业人员之工作费;
(2)企划人员日常为广告客户之企划工作费用;
(3)创意及平面设计费用;
(4)活动的监制费用(乙方所负责的活动)。
(5)由上述工作导致的行政开支(通讯/办公设备/美术材料/薪金福利)。
(6)因履行合同而产生的一切合理的相关费用(合同列明须由甲方另外支付的除外)
六、其他费用：(具体情况以单项合同为准)
1、影、模特儿、租片、喷绘制作、扫描、输出/打样、楼书印刷、促销活动中的各类制作项目等第三方制作费用，由甲方直接与第三方结算(如乙方制作的价格和质量更具优势，则乙方享有优先权)。如甲方委托乙方实施媒介、公关活动和监督第三方制作，则乙方向甲方收取各项实际发生费用的5%作为监制费，然后在此基础上另加8.63%的税金(电视片制作除外)，
2、甲方确认的市调项目以及媒介相关资料的购买，所发生的费用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供设计彩打稿一份及光碟盘一份。
七、知识产权：
1、按国家着作权法规定，乙方为完成本协议书约定工作范围的一切策划方案、平面设计及创作作品方案的着作权均为甲方拥有，乙方不得以任何理由要求甲方支付着作权费用，但乙方享有署名权。
2、乙方在合同期结束后，有把项目的创意、制作内容参加评奖的权利，所获得的奖励归乙方所有;在合同期满一年后，乙方拥有将策划方案对外公开的权利，但不得用于第三方项目。
3、所有由乙方提供、由甲方确认的创意概念、创作作品、文案、影视故事版本、调查研究资料及其相关资料的版权均属甲方所有。
4、乙方与乙方创作人员如因本项目创作而发生着作权纠纷，由乙方负责解决并承担一切法律责任，并不得改变甲方拥有着作权的权利。
八、保密事宜
1、甲方向乙方提供部分资料为甲方商业秘密，甲方须向乙方说明商业秘密的内容和保密期限，乙方签名确认，对于确认为商业秘密的资料，乙方有保密义务，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成损失，甲方有权立刻解除本协议并索赔直至追究乙方法律责任。
2、合作期间乙方不得将任何已经甲方通过及确认但未付实施的策划及创意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否则因此而造成任何损失及法律责任由乙方承担。
九、解除协议的条件
任何一方有违反本协议的有关规定的，另一方有权书面通知该方予以及时纠正，如该方未能及时纠正，则另一方有权解除协议(提出解除协议方，必须至少提前一个月通知对方)。
十、争议处理
本协议一式肆份，甲乙双方执二份，自双方签字盖章之日起生效，具同等法律效力。合作双方一般不得随意终止全面关系及合同的执行，如任何一方希望提前解除合同需提前2个月书面通知另一方，否则违约方将负担一切经济、法律责任。
协议履行过程中如有纠纷，双方友好协商解决;若双方协商未能达成共识时，可向法院起诉。
如甲方未能按合同规定按时付款，经乙方催款，甲方逾期达十天仍未支付时，乙方有权立刻终止合同。
十一、不可抗力
此协议履行过程中，因发生不可避免、不能克服、不能预见之不可抗力事件，以致本协议无法履行的，可以免除责任;遭受该事件的一方，应在事件发生后五天内通知对方。
十二、其它
本合同未尽事项，双方以书面形式另行处理。合作期间书信、传真件等往来正式文本为本合同附件，与本合同具同等的法律效力。
甲方：
xz地产策划有限公司
(公司盖章)
法定代表人签名：
日期：20xx年5月1日
乙方：
x市z广告有限公司
(公司盖章)
房地产广告业务合同范本二
合同编号：_____________
委 托 方：_____________ (以下简称“甲方”)
承 托 方：XX广告有限公司(以下简称“乙方”)
第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方在______________的广告制作，达成如下制作协议：
制作项目
第二条 广告内容：____________________________________。
第三条 规格：____________________________________。
第四条 材质：____________________________________。
制作要求
第五条 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。
制作周期
第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天，验收日期：______年______月______日。
第八条 该广告工程总费用为：__________。
验收
第九条 制作完毕，甲方应在三日内完成验收，超过三日，视为验收完毕。
付款方式
第十条 甲方应在合同签约之日起，向乙方支付合同总金额的50%，即RMB￥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。
第十一条 验收完毕，甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用，即RMB￥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。
违约
第十二条 甲方在不按合同规定付款时，每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金,直至付清合同的应付款项.延期时间超过15日不付款,乙方有权停止广告的广告,保留起诉权,直至甲方承担由此造成的一切损失。
第十三条 因乙方自身原因不能按合同的各项要求按期制作，时间超过本合同约定制作时间一个月以上，甲方有权终止合同。
第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规(详细条款见本合同附件：乙方广告内容审查说明)，否则，造成的后果由甲方负责。凡涉及如下产品类别：农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的，甲方须提交营业执照和审批证明。
第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场，保质保量，按合约期限按时完工交付使用。办理工程结算，配合甲方接受工程验收。
其他
第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。
第十七条 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。
第十八条 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX广告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(签 章) (签章)
委托人： 委托人：
电话： 电话：
湖南兴蔬种业有限公司从成立至今整整走过了风风雨雨的十年。记得湖南省蔬菜研究所刚成立湖南兴蔬种业有限公司（以下简称兴蔬种业）时很多人都不看好，湘研品牌回购又未能成功，营销人员大多奔湘研而去；甚至有人说兴蔬种业这套国有体制的公司就不可能做好，也许是因为他们见多了国有公司的兴衰荣辱，但是我们始终坚信只要努力，只要一心扑在公司，兴蔬种业肯定就能够发展壮大，在种业界会有一席之地。兴蔬种业在全体员工的共同努力下，大家群策群力、同心同德，为兴蔬种业的发展壮大呕心沥血、披荆斩棘，找准公司定位、创新发展理念、规范内部管理、加强人才队伍培训、加快新产品研发，使兴蔬种业快速成长成为行业中冉冉升起的一颗明星。
找准位置
公司规模的定位，公司近期和中期定位决定公司的资源配置、盈利能力。如果定位不清，可能会造成人员、资源的配置超过公司的承载能力，使得公司的利润跟不上去。过分保守则会造成人员、资源的配置跟不上公司的发展速度。兴蔬种业的规模定位为中等规模的蔬菜种子公司，年度平均增长目标15%左右。
产品的定位，在种子界贸然进入陌生领域造成积压、亏损甚至大额赔偿的事件时有发生。兴蔬种业不进入不熟悉的领域，不进入自己没有研究人员的领域。
育精优品种、兴蔬菜产业。公司始终以给广大种植户提供精优品种，提高种植效益为己任。为实现这一目标，兴蔬定期组织营销人员和研究人员座谈交流，营销人员把生产过程中遇到的问题和种植户的要求反馈给研究人员，给研究人员育种提供参考。研究人员把近两年可能推出的产品展示出来，由营销人员去找市场、做示范。
为保持公司在较长时间内的相对稳定，公司在人员配置上进行了安排。营销人员不参与研究和生产，研究和生产人员不参与销售，保持营销人员与研究生产人员的相对独立。
加强销售业务的管理
秉承公司的销售管理理念，诚信做人、老实做事，始终把公司的信誉作为销售管理的重点。为了保护公司和客户的利益，规范营销人员的行为，把业务管理做到实处，采取以下措施。
每年结算后把上年度的对账单由公司统一寄给客户。
加强应收款的管理。根据近几年的账目往来确定客户先货后款的额度，降低公司风险。兴蔬种业坏账比例一直控制在0.1%以内。
合理定价。根据销售业绩大小和区域重要程度，不同的经销商会享受不同的价格，并对大的经销商实行合同化管理。针对不同的品种和区域采取灵活多样的销售政策，并配套以量定奖的促销政策，明确每一级别的价格权限，较好地保护了客户的利益和市场的稳定，以及公司的信誉。
加强营销人员的管理与激励：把计划与总结、网络的发展与巩固、新品种开发、滞销品促销、退货数量的控制全部纳入营销人员的合同。
加强销售渠道的管理
通过多年的摸索，在渠道的管理上我们逐渐总结出了一套适合公司不断前进的模式。
渠道的选择。通过多年的发展和总结，我们认为渠道最好是由一个年纪40岁以内，能够接受新鲜事物，有强烈致富意愿的人负责。
渠道的管理。我们把渠道按批发商、零售商、基地客户进行分类管理，不同的渠道适宜不同的模式。
为了适应种业市场的发展，最近几年的渠道建设逐步从省级下沉到市、县级。
加强业务人员的管理
把“忠诚、责任感和主动性”作为业务人员的行为准则。对业务人员进行营销管理和企业文化培训后，员工的责任意识大大加强了，对公司的忠诚度提高了，执行力也加强了，业务素质更上一层楼。
加强宣传广告的管理
乙方：葛莉丝美容(北京)有限公司
第一条 合同效力
本合同根据甲、乙双方在公平、诚信、平等合作、互惠互利的基础上，就“葛莉丝体雕银勺刮油排毒法” ，依据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守。自签署日起至双方合作结束日止。本合同将于终止日后失其效力，包含但不限于商业保密规范等约定。本合同指之商业保密规范等约定将于本合同终止日起1年后自动解除。
第二条 合作运营内容
一、双方合作运营约定如下：
1、甲方无偿提供自有经营场所（ ）， 与乙方进行运营合作；
2、甲方提供符合双方合作运营之硬软设备；
3、甲方将乙方疗程项目按本合同合作运营规范（附件一），导入甲方经营场所合作；
4、双方应相互提供专业知识指导培训，以利合作推广；
5、乙方选派优秀运营团队，于合作合同生效之日起进驻甲方自有经营场所，採本合作运营制度，合作规范运营管理，并指派一位专责人负责双方协调及沟通，务必使双方合作紧密结合，落实管理制度化，除团队外，乙方须保持定额体雕支持人员，随时机动支援甲方现场执行业务；
6、乙方无偿向甲方提供上述合作“葛莉丝体雕银勺刮油排毒法”项目全套宣传资料与相关说明；
二、合作期限：
甲方与乙方的合作期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日，合作期满后，双方在无违反原合作协议基础下得享有优先续约权。
三、合作运营规定：1、合作分成及付款方式：甲、乙双方所得本合作项目之总营业额盈余分配款项等，双方同意均按本合同(附件一)所载百分比例拆分，并且于每营业月份之次月5日前结算,双方若未能于规定时间日结账完毕，则双方同意对违约方加计惩罚性违约金作为赔偿,他方有权立即终止对违约方提供的权利和义务。
2、服务执行要件: 甲、乙双方在每次销售本合作项目疗程后，以月结方式支付甲、乙双方合作提成费用。
3、竞业规定:合同执行期间,未经乙方同意或乙方促销活动，甲方销售（任何渠道）乙方产品折扣不得低于约定牌价或高于约定牌价1.5倍,如违反本约定，并查证属实即视同违约论处。
4、价格及费用收取：详见(附件一)，合同执行期间,双方同意因为相关运营需求可与他方协商后，根据市场情况调整项目价格，但甲、乙双方所得营业额百分比列拆分原则不变,如有变动应以增修、补条款载明于本合同附件。
①（乙方执行疗程项目，附件一）乙方代收，乙方为本项目代收代付方；
② 客户服务（甲方客户项目）费用由甲方代收, 甲方为本项目代收代付方；
双方承诺如收取客户款项后,各方未依约定执行付款协议内容,违反方当负侵占及诈欺刑责。
5、结款规定：双方所有合作运营产生之营业总收入，由本合同约定之代收方（第2条第3款第4项）暂时代收，当月全月账款于次月5日前，甲、乙双方对账后，各方将利润分配所得之发票开出给予对方，双方收到请款发票后，可抵扣应收应付款项之盈余分配额，由支付方开出当月10日前支票，支付盈余分配款。
6、税金约定事项:甲、乙双方应缴纳之赋税,按国家规定各自承担。
7、客户退款:本合同各合作项目收款后未能完成服务时，甲、乙双方应扣除客户已消费服务费用与产品费用后,按本合作项目所得营业额，採合作分配盈余之百分比例拆分退款给客户,若客户无法到场解约则视同合约履行完毕不予退款,相关后续问题则由该款项代收方承担。
四、甲方权利和义务：
1、负责提供甲方院所客源及终端准客户。
2、甲方在合作期间，须加大广告投放力度，包含地方电视台广告、电台广告、户外广告、
平面广告等对此项目全方位推广。
3、甲方应按协议要求向乙方支付合作款项，并完成在协议期间的运营目标。
4、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。五、乙方的权利和义务：
1、乙方为甲方的销售人员提供有关“葛莉丝体雕银勺刮油排毒法”美容项目课程培训；
2、负责提供正规的医美体雕资质人员；
3、提供“葛莉丝体雕银勺刮油排毒法”医疗美容所需要的相关资料与技术操作；
4、乙方在与甲方客户的接触过程中，承诺充分保障甲方的利益。
5、乙方有义务就甲方提出的技术问题，通过电话、传真、e-mail等方式进行指导解答。
6、乙方有义务协助甲方进行市场宣传和产品形象宣传。
第三条 延迟付款之法律责任
1、双方不得借故、拖延、拒绝,及任何理由违反付款协议，如有上述情形产生, 双方有权按本合同向他方提出直接扣押,及民、刑事起诉等处分, 并按各方利益损害及延迟给付等相关违约金一并向违约方求偿。
2、双方同意,如有上述情形产生,违约金按各方应分得之利润,每延迟一日付款则加计应得利润乘上1％的惩罚性违约金,直至款项结清为止。
第四条 保密条款
1、各方完全遵守有关利润分配并严守秘密，除本合同双方外，严守不向本合同以外人士透露本合同所有数据信息,在本合同终止时，双方应向对方交还（或销毁）对方有关的全部资料及其备份，并继续负有保密的义务，直到保密条款终止为止。
2、此保密条款有效期为1年（从本合同终止日起计算）。
第五条 违约规定
1、甲、乙双方应严格按照本协议的规定执行，若因一方的违约行为造成另一方经济或其它利益损失，违约方应赔偿另一方的损失并承担相应责任(注一)。
2、如任一方违约,将赔偿另一方违约金人民币壹拾万元整（小写100,000元），做为违约赔偿。
第六条 争议处理
1、对于执行本协议发生的，与本协议有关的争议，应本着友好协商的原则解决。2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁。
3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部份应继续执行。
4、双方同意如本合同有涉讼情事,以北京市人民地方法院为起诉管辖机关。
第七条 其他
1、各条文顺序及标点符号，为本合同辅助理解，不作为任何字义上之解释。
2、未尽事宜，经各方协商，另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
3、(附件一)：“葛莉丝体雕银勺刮油排毒法”疗程项目美容项目合作表。
4、注一：惩罚金、违约金及经济利益损失为各别计算。
5、为保证双方的准确结算，非双方出具相关书面证明，他方有权拒绝非本合约规定的其
它结算要求。
6、甲、乙双方发生所有人变更、更改现金结算联系人/业务联系人或其它可能影响双方
合作的重大事项，应主动以书面形式通知对方，否则，由此所产生之不利后果由未主动通知方承担。
此协议一式二份，甲、乙方各执一份，法定代表人签字或授权签字代表签字盖章后生效，并同具法律效力。
（以下空白）
甲方：公司名称
公司地址
法人代表
授权签字代表
法人身份证号码
电话号码
传真号码
法定代表人签字（亲签）
授权签字代表（亲签）
（盖章）：
签署日期 年 月 日
乙方：
公司名称 葛莉丝美容（北京）有限公司
公司地址 北京市丰台区六里桥马官营莲香园小区华凯莲香园会馆 法人代表
授权签字代表
法人身份证号码
电话号码
传真号码
开户银行
法定代表人签字（亲签）
授权签字代表（亲签）
（盖章）：
账户名称
账户号码
签署日期 年 月 日附件一：
甲方疗程项目表：
简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。以下是小编整理的电子简历格式的样式，以供大家参考。
电子简历格式的样式一：姓 名：性 别：女民族：汉照片出生年月：1992.06.10毕业学校：南京理工大学学 历：本科专 业：会计学专业住 址：江苏省南京市电子信箱：电话：***********求职意向：会计 出纳 成本会计 会计师助理 行政助理工作经历：2013—至今在校办工厂实习 财务部实习生2012—2013***股份有限公司 会计2011—2012**股份有限公司 出纳个人能力：英语水平：英语水平：通过国家英语四级考试，具有一定的听、说、读、写能力。计算机水平：掌握AutoCAD二维绘图软件、UG绘图软件、CAXA线切割、国家计算机二级主修课程：主修课程：管理学、会计学原理、财务管理、中级财务会计、审计学、成本会计学、管理会计学、会计电算化、高级财务会计、管理统计学
学位课程：英语、管理统计学、中级财务会计、高级财务会计获得证书情况：2010年9月 军训先进个人
2011年7月 校级二等奖学金
2011年7月 体育活动积极分子
2012年7月 校级二等奖学金
2012年7月 社会活动积极分子
2012年7月 优秀团员自我评价：本人性格乐观开朗，乐于接受新事物，学习成绩优秀，积极参加班级学校举办的各项活动，多次获得学校级奖学金，社会活动积极分子、体育活动积极分子等荣誉称号。目前已获得英语四六级证书和计算机二级证书。曾担任院团委宣传中心主任，举办多次活动，有良好的组织领导能力。在学校招生办公室担任一年半的学生助理，培养了优秀的语言沟通能力。 电子简历格式的样式二：姓名王X性别男出生年月1991.2政治面貌团员毕业院校厦门大学所学专业视觉传达设计联系电话xxxxxxxxxxxE-mail求职意向实习设计师；室内设计师助理所修主要课程在校期间曾学习过素描、色彩、构成、图案设计、表现图技法、POP广告手绘技法、广告图形创意、平面广告形象设计、包装结构与装潢设计等基础专业课程，并在此基础上学习应用Photoshop、Illustrator、Indesign排版、3DS MAX、AutoCAD等专业的设计软件。能独立的应用这些软件进行简单的设计。所获奖项2011年6月 通过国家大学英语四级考试
2012年3月 通过福建省计算机一级考试
2010~2011学年 校优秀学生
2011~2012学年 专业一等奖学金工作经历实习时间：2013年11月~2014年5月实习单位：XXX装饰福州分公司担任职位：设计师助理岗位职责：参与公司装饰工程项目的设计管理，提出设计意见。参与完成方案设计、初步设计、施工图设计审核等工作。协助设计对项目进行跟踪和监督。自我评价我有很强的、学习能力强、热爱设计工作、有创新精神。善于沟通有不错的与言表达能力，能很好的和设计师和客户沟通。我知道设计是一个需要团队配合的工作，在实习期间我不断的提高自身个人素养，能很好的配合同事及领导完成各项工作。认真细致的完成上级布置的各项工作，富有创意及执行力，有责任感、表达能力强。 电子简历格式的样式三：姓 名：性 别：男照片籍 贯：河北 唐山民 族：汉族出生年月：1992.3.11政治面貌：群众学 历：大学本科学 制：四年毕业学校：兰州商学院专 业：计算机科学与技术求职意向欲成为该公司的一名C程序员，贡献自己的所学，尽自己的一份力量。个人技能及特长、爱好专业方面：熟悉汇编、C、C++、JAVA等语言；了解SQL Server，能够使用SQL查询和懂得基本的C#语言数据库编程，MFC可视化程序设计；有扎实的电子电路、微机原理、接口技术、操作系统、软件工程等相关知识；了解Linux操作系统C和C++程序的编写与调试。
其他技能：英语已经通过CET四级考试，了解并能够使用Photoshop
业余爱好：武术、其他体育运动个人荣誉和获奖情况在校期间获得一等奖学金一次，二等三次，三等一次；
两度被评为院级三好学生；联系方式联系电话： ***********
电子邮箱：
家庭地址： 河北省遵化市自我介绍性格内向，治学严谨，勤奋好学，刻苦认真，善于思考，能够提出自己的想法和观点，并动手实现，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。
从哲学范畴的流派上来看，影响中华民族的传统文化集中于产生在春秋战国时期的“九流十家”，即儒、道、墨、名、法、阴阳、纵横、杂、农、小说十家。加之东汉传入的佛教对中华民族文化的影响也意义深远，特别是儒、释、道相互融合，三家互补，形成了中华民族文化形态的基础。现代广告是指前后的20世纪初叶开始出现，一直延续到21世纪初的广告活动。它的诞生，是以高度发达的现代传播技术和市场经济为前提的。尽管在媒介手段，以及从商品、服务到理念范围扩大，但如何影响公众行为的信息传播活动却是不变的课题。现代广告与传统文化的联系因为广告的目的和消费者的心理一直都息息相关，联系紧密。“广告不仅仅是一种宣传，它是我们社会的一个组成部分，是一个影响我们生活方式同时被我们的生活方式影响的社会力量。”正如麦克卢汉所说，广告渗透于社会生活的方方面面，直接影响着人们的社会价值观。作为广告商，如何打动中国消费者了解中国传统价值观也是一堂必修课。
二、现代广告与传统价值观的结合―以儒家为例
（一）积极进取的价值取向
儒家价值观强调有为主义与积极进取，儒家价值观源远流长，内涵包括浩然之气以及格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下等内容。其中修身是关键，要求一个人要有远大的志向，高尚的人格和道德情操，结果民族精神和爱国主义是常见的广告主题和表现形式维护祖国统一和民族尊严宣传民族精神和爱国主义是常见的广告主题和表现形式，中国品牌在广告中将这种精神发扬光大，比如健力宝饮料在广告中高呼为中国体育健儿加油助威。丈量祖国960万平方公里之旅是某汽车品牌启动的线下活动。该品牌车队用四天时间跨越920公里，重走革命路，探访边防哨卡，这部国产车品牌的爱国心成为了它区别于外来品牌的最独特洞察。
（二）以伦理道德促进人际关系的和谐
以伦理道德促进人际关系的和谐，维护社会秩序，是中华民族普遍自觉的价值取向和行为准则---道德至上论，于是孔子建立了伦理体系，孟子创五伦之说，董仲舒提出三纲五常。以传统美德为表现形式，仁爱之心，家庭亲情等片段在现代广告中大量运用。广告应遵循有益的传统道德规范，父母之爱，反哺之情，夫妻之情，友情，爱情，乡情等被广告放大并深入人心。正值过年，一则汽车广告口号为带亲人回家，广告播出离除夕中有十天，这样的表达方式让人动容，让所有在外漂泊和打工的儿女想念家人和父母。这样的想念正是我们传统价值观里最美好也最柔弱的部分，现代广告在实践中认识不断深化和发展，而围绕传统价值观的创作却永不停歇。现代广告的表达方式，表现内容等都更加丰富，我们的传统价值观中的精华部分依然会源远流长。
（三）物质与精神关系中的重义轻利
孔子主张义与利的统一，而孟子把重义轻利绝对化“君子耻于言利”。这在公益广告中的运用比比皆是。现代广告中诉求不直接中言利，而是宣传新的观点，在广告用语，口号等都谈化利，强调公益利他性，让顾客感受到企业的真诚和社会责任感。儒家强调仁爱之心，与医学一直有紧密的连系，传统医学强调以人为本，西方哲学只注重概念分析，肢解整体对象以及专注于外在静体的理智认识方法，忽视了对人类生命个体的情感关怀和对形上本体的哲学追求，忽视了对生命的意义、人生价值的体验和理想人格的塑造。而以生命主义为特征的儒家价值观反映到天人关系上就是天人合一，万物一体，主张人性和天道的统一。例如一则广告软文，描述重义轻利的一位医生，为了给一位白血病患者治病，向医院申请免费治疗的故事，借此树立医院救人为本的品牌形象。
三、从哲学角度解读现代广告对传统价值观的应用
（一）如何抓主要矛盾――现代广告对中国传统价值观的创新
透过现象看本质，再下一步就是要抓主要矛盾。很多广告人强调要恢复中华文化，他们崇尚中庸，这个观点是错误的。看问题要全面，做事情要抓主要矛盾，不是搞中庸。中华文化中的传统价值观中不都是精华，也有很多的糟粕。我们不能因为西方价值观有问题，就走向另外一个极端，认为中国传统价值观一切都好。而第一步就在于我们敢不敢舍弃这些糟粕。较之西方及全世界大多数的宗教国家，中国没有创造出自己的宗教神―上帝，因而世俗权力的最高代表就被赋予了人格神的光圈。既代表了国家和法律，又成了民族意识和精神凝聚的象征，具有了宗教的偶像功能。这种具有宗教性质的皇权崇拜，使得皇帝的个人意识和好恶成了世俗社会一切价值和审美的终极标准。从汉武帝至清末，中国政治的大趋势，不外乎外儒内法，剂之以道。加强君权，实行法治的基本主张在传统广告中多表现为皇帝的个人喜好。而现代广告中的法治正在进一步完善，反腐倡廉公益广告比比皆是，而依法管理广告也是一个新的课题。现代广告的审核制度也更加完善和严谨，但在内容上的反差确是更加的多元和包容，以前很难涉及的话题也开始打开天窗说亮话，这体现了现代社会的一种进步，人治传统与现代法治精神的冲突中国自古以来，就有深厚的人治传统，不论为政者，还是一般平民百姓，都把希望寄托在圣君贤相、清官廉吏的身上，很少从制度上、法治上想办法。这种为政不重法治而重人治的传统一直沿续到近现代，形成一种牢固的价值观念，并以此判断政治的得失。它与现代的法治精神背道而驰，不改变这种传统价值观，即使建立起法治制度，也不会彻底执行。只有舍弃这种价值观，我们才能让现代广告在正确的道路上前行。处理好了第一步，基于对事物全面的认识，我们才能开始想如何创新，如何化解矛盾。
（二）如何化解矛盾――现代广告对中国传统文化的创新
战国时期以辩论名实问题为中心的学派强调名称和实在必须相当，名实关系作了细密考察。代表人物如惠施主张“合同异”，认为一切差别、对立都是相对的，夸大了事物的同一性。另一位人物如公孙龙主张“离坚白”，区别个别与一般、具体与抽象，夸大了事物的特殊性。于是名实相符―广告的真实性便尤为重要。所以创新的前提是保持广告的真实性。只有保证了真实性，我们才能去想办法创新，解决矛盾。
怎么全面地去理解矛盾、正确处理各种各样的矛盾，从哲学观点看创新是发现现有矛盾并解决问题的途径。第一矛盾是永恒的。“中华文明延续几千年的原因：三个不喜欢―不喜欢远征；不喜欢极端；不喜欢无序。”余秋雨这三个不喜欢充分反映了我们价值观中重实际求稳定的农业文化心态。而长期的农业生产方式决定了农民是中国人的主体，注定了中国古代文化的农业型特征，并在此基础上形成了独具一格的“实用---经验理性”文化特性，具体表现为重农、尚农的社会共识以及重实际而黜玄想的务实精神。这些价值观是很难颠覆的。中国民众在农业劳作过程中领悟到一条朴实的真理：说空话无补于事，实心做事必有所获。所以在广告中融入对家乡的热爱以及求真务实的精神成为现代广告的最爱。例如我们熟悉的新飞冰箱广告语“新飞广告再好不如新飞冰箱好”。充分展示了新飞求实不浮夸的品牌精神。第二矛盾又是对立统一的，所以现代广告应该有更多冒险精神，如何在这片求实的农业文化大地上种出新意是我们需要考虑的。尽管它需要扎根在土里，但农作物的品种却由我们自行决定。安土重迁是我们的传统价值观，但现代广告对家的定义更为广泛，我们在一起就是家这样的理念由此而生。这样就扩宽了地域的局限，很多家庭开始在外地喜欢的城市投资买房，一则房地产广告将儒家的家的概念与道家休闲养生的概念结合，告诉受众三亚冬暖夏凉的美好，与家人在一起的温暖，这样的结合让三亚的楼盘价格持续升温，打动了无数受众的心。
胆识并用、结果为上苏秦张仪这些纵横家应该是功利主义人生哲学的实践者，与讲究仁义追求道德完满的儒家不一样，他以现实的功名和利益为人生价值的根本。为了获得名利而能锥刺股、闭门苦读、游说诸侯，这种积极进取、勤奋苦练要比那些坐而论道的理论家要强的多。这样的成功在以往的价值观里往往是不耻的，但事物在变化，事物的进步和事物的死亡都是由矛盾造成的。只是说你能否处理得好，处理得好就是你进步的契机，处理不好就是你失败的原因，所以在女性早已顶起半边天的今天，现代广告对现代女性的定义更加宽泛，以夫为纲的传统形象一去不复返，更多的是独立自主的形象，儒家的三纲五常早已不复存在，追求自由和实现自身价值成了现代女性价值观的核心。这是一次颠覆，更是在认识实践中的一次升华，传统价值观的不合理因素禁锢了女性的身心，这是传统价值观无法存留的原因，导致的结果便是对这些不合理因素的改变和突破，抛弃体制存面。从哲学的角度看，现代女性的价值观更加丰富和多元化，对自身想要的更加清楚，是自我认识的一次飞跃。这些通过现代广告一次次的突破，让更多的女性有了内心的认同，正是因为现代广告中有了很多曾经以为只有男性能胜任的角色由女性担当，才有了更多突破和飞跃的可能性和推动力。
（三）预见矛盾的变化，适应阴阳消长
矛盾是在不停地转换的，而且一个矛盾在发展的过程中，它的性质也在变，它也可能由非对抗性最后变成对抗性。我们要有预见性，不让这些矛盾变成具有破坏性的东西，我们需要一定的预见性，这个预见性建立在你对系统的真正的理解上。阴阳观念就是在观察天象、熟悉气候规律的基础上萌发的。西周时人们已经用阴阳观念来解释四季的变化，以为四季更替就是一种阴阳消长的过程；自然界的反常与灾异，便是由于阴阳失调所引起的。《易经》对阴阳观念从哲学的高度作出了概括，抽象出阴、阳两个基本范畴。用阴阳说明自然和社会的一切现象，还提出“物极必反”，即事物不断发展变化的思想。阴阳家价值观及其对现代广告的影响深远。例如阴阳在现代广告中以模糊性别的视角加以呈现。越来越多的男性以女性的姿态甚至反串出现在现代广告中，虽然争议不断，但这种阴阳融合的风格却受到大多数网友的喜爱和支持，这在过去是难以想象的。在不同的时间段，历史时期，广告商会根据消费者需求变化而进行改变。例如百事可乐在以往的广告中抓住国人对传统价值观中对英雄的崇拜，大量运用体育明星等代言获得好评，但后来由于英雄泛滥引起受众反感，百事又运用儒家的亲情策略，在温馨的节日餐桌上，谁又会觉得一瓶爽口的百事是多余的呢？在2012年9月中日关系最敏感的时刻，荣威汽车抓住时机推出一系列平面广告，表达绝不退让的决心，并用“丈量边关，致敬英雄”作为这一系列网络平面广告的座右铭。将爱国的精神和国产品牌完美结合。更重要的是它抓住了国人情感最敏感时期，达到了宣传效果。现代广告不断运用各家传统价值观的精髓，与时俱进处理矛盾的变化，适应阴阳消长的市场和消费者需求。只有这样，广告商才能打动受众，我们的传统价值观精髓随之发扬光大。
【关键词】项目化；生产性；实训
1 生产性实训基地的建设
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》明确提出：高等职业院校要按照教育规律和市场规则，本着建设主体多元化的原则，紧密联系行业企业，不断改善实训、实习基地条件，积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式[1]。近年来，营口职业技术学院通过投入大量的人力资源、物力资源，通过地方政府财政支持、国家专项基金投入以及自谋资金等方式使实训基地的建设取得了较好的效果。根据学院现有专业建设了多样的实训基地，例如：钳工实训基地、电子技术实训基地、数控加工实训基地、建筑工程实训基地等等，实训教学得到广泛的应用，各个专业的实训教学课时占总课时的65%以上，有些专业的甚至更多。并与多个企业进行了校企合作，例如：电子电工专业与与营口市山鹰报警股份有限公司合作的芯片项目、机电工程专业与中意泰达（营口）汽车保修设备有限公司合作的汽车举升机产品项目、与营口光明仪器厂合作的多种轮胎平衡仪产品开发项目等等，生产性实训基地建设取得了初步的进展。
但是因为教育结构、地域分配、经济发展、企业模式等诸多因素的影响，又因为学院的环境与企业的环境有着很大的距离，企业也受到合同期限、产品质量、技术保密等诸多因素的影响，生产性实训基地的建设并未得到长足发展，其投入与产出未能成正比。为了能够更好的发挥生产性实训基地的建设，可以在原有的基础上开展一些项目，以弥补校企合作所带来的一些局限性，达到最佳收益效果。
2 项目化建设
十八届三中全会《决定》中有关教育改革的内容中提到，对加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才。建立项目化生产性实训基地可以对现有实训基地的结构进行调整，项目化适应产教研、校企合作，项目化可集教学、科研、生产于一体，对现有生产性实训基地进行补充，使其更适应学院的发展建设。
学院在现有实训基地的基础上，与企业进行合作，可以进行简单的来料加工、产品生产。也可以根据企业现有的产品生产项目，充分发挥学生的想像力与创新能力，教师辅助进行产品生产项目的开发与建设。
2.1 激发学生的自主创新能力
项目化生产性实训基地建设中，教师可以按学生学习能力合理进行分组，由学生独立、团体等开展项目的实施。在项目实施的过程中，如遇到问题教师可以从旁进行指导、给予建议，增强学生自主能动性，并提高创新能力。例如：学生学习计算机应用软件的使用，只是对应用软件菜单、工具栏进行操作，而在实际的工作过程中，不仅能对应用软件能进行简单的操作，也能在实际工作过程综合运用该应用软件，并且能进行自主创新与设计。在项目的实施过程中，学生处于主体地位，他们是解决项目实例的主体力量，教师仅是指导他们完成这一任务的后备力量[2]。开展的项目多与平面广告公司、婚纱影楼、室内装潢公司等等，平面广告公司一般进行平面设计，包括图形设计、构图设计，颜色设计等；而婚纱影楼一般在三至六月，八月至十一月期间会有大量的婚纱照片需要进行处理，学院基于生产性实训基地跟企业进行项目合作，为学生提供实习实践机会，以解决项目实例为具体的问题对象，充分发挥主观能动性及创造力，增强学生知识储备，完成一定的实践教学计划和教学目标，并取得一定的收入报酬，提高生产性实训基地的投入与产出比。
2.2 强调师生的互动
项目化生产性实训基地的建设过程中必须强调师生的互动，所谓的“三人行必有吾师”、“人多力量大”。在项目的构建过程中，充分调动教师和学生的积极性，由教师进行单向的项目构建，转变为“群策群力”，不再是教师片面的灌输，学生被动的接受的局面。开发的项目目标是通过电子电路的设计完成儿童电子玩具的设计与实现，在项目实施过程中，教师与学生必须参与到项目的整个过程中，学生参与的是一种创造实践过程，学生在承担项目的过程中是以学习完基本理论知识为基础，教师培养学生综合创造能力，逐步培养学生的综合实践操作技能。根据以上的思想与设计思路，儿童电子玩具的设计与实现的方案进行如下设计：
1）设计项目
由教师提出一个或几个简单的儿童电子玩具的设计方案，也可让学生根据项目的要求自主创作设计方案。然后学生按个人或团队拟定项目的工作计划、实施步骤以及最终成果，并由项目负责人上交文字材料，由教师组成的讨论小组，研究讨论其可实施性，最终确定项目是否实施。
2）项目实施
针对所设定的儿童电子玩具，由教师和学生共同参与讨论，制定相关的儿童电子玩具类型，手工绘制电路图，学生使用Protel2004设计电子电路图、生成PCB板，对于简单的电子电路板可由生产性实训基地生产，复杂一些的电子电路板可到大型企业进行生产，完成初始焊接、调试、组装、成品的工作。到目前为止，生产的儿童电子玩具类型有：电子琴、音乐小屋模型、电子早教机、电子屏学习机等。
3）阶段总结
按照学生制定的工作计划和实施方案开展项目的实施，教师在这一期间也不能完全的放手让学生去做，在一定的时间后对学生的阶段性成果进行讨论、评判、总结，如果在实施的过程中出现问题，应及时发现问题、解决问题，并将解决问题的方法告知项目负责人，以便更好的完成该项目的实施。
4）提交作品
由教师和学生组成的评测小组根据学生上交的材料对学生作品进行评价，并对外观、功能、实用性做出评估。通过本院初等教育、幼儿教育、特殊教育专业的教师对儿童电子玩具进行测评，分析该产品所适合儿童的年龄以及对幼儿、儿童教育的利弊，并对该儿童电子玩具的销售情况做一定的评估，并通过校园网、淘宝网等销售渠道进行产品的销售。
3 总结
基于项目化生产性实训基地的建设，不仅可以提高学生自主创新能力的培养，而且可以提高学生的自主学习能力，增强学生学习的积极性。通过项目化生产性实训基地的建设，可以使学生对以后工作环境有一定的认识和了解，并通过项目的实施完成职业院校学生对职业技能的掌握，完成教学目标。在项目化生产性实训基地的建设过程中，涉及的知识领域往往超过任意一本教课书、一本教案，也不是一尘不变的东西，所以通过项目化的建设，能够激发教师的学习热情，改变现有的教育理念，调整教学方法、教学策略，提高教师自身的教学水平和科研水平。
【参考文献】
设计师个人工作总结怎样写?设计便是造物活动进行预先的计划，设计师在工作的过程中，要时常对自己的工作进行总结，才会有更好的设计。下面就让小编带你去看看设计师个人工作总结范文5篇，希望能帮助到大家!
设计师个人工作总结1在我们展望明年的同时，我们有必要回顾一下这个平凡又不平凡的2020年。回顾起来这近一年的工作中了解到了很多东西，也学了不少知识;虽说还不是十分熟悉，但至少很多新的东西是从不懂到基本了解，慢慢的也积累了很多。通过工作中处理各种各样的事情，让自己也有了更深的认识，同时也发现了很多的不足之处。回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得了些满意的成果。
设计方面的主要工作有：
1、完成灯光照明设计方案7套;
2、完成灯光效果图、flash动画共16个ae动画1个;
3、投标标书制作3套;
4、闲暇时间市场开阔;
日常配合的工作有：
1、打印出图，寻找制作单位、审核图纸;
2、必要的时候与客户沟通，到实地查看项目状况;
3、安全员培训考试;
4、工程灯具现场安装技术学习1次;
5、工程灯具厂家查询;
6、其它资料配合准备;
工作上的不足和要改进的方面：
首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事给予我足够的宽容、支持和帮助。在领导和同事们的悉心关照和指导下，当然自身也在不段努力，使我有了很大的进步。2020年里，我对公司的工作流程、方法等有了较深的认识，对行业内设计也有了一定的了解;但是还需要不断的学习和实践。一年来，我参与了公司的多项方案的设计，紧密配合个部门的工作，并虚心向同事请教，圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身能力。
1、从设计上，自己从以往偏爱的风格到现在多元化风格(融合主义)，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。
2、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于实践!
3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断熟悉业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，提高方案汇报的演讲能力。
4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己业务能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
过去的一年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也加强自身的业务能力，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来。
设计师个人工作总结2在设计上
过去在对网页设计的理念比较空泛的，做设计的多而出现平乏，很多时候基本上没有好好的静下来想想设计，只是整天在电脑旁的不停的copy，设计那时对我而言就是不停的复制过程。在____年里，在业务不多的情况下，沉下心认真去想设计的真正的含义与表现。通过几个案例，让我认识到，在纸上的图片再怎么新颖与美丽，不能做出来也是徒劳。设计，施工一个也不能少。特别是网页设计软件应用技巧上需要加强学习。
在业务上
____年我基本上都在汉口工作，汉口店没有武昌超市的绝对的优势，汉口店在外等于失去了超市的僻护，在客源上比较少，只能和外面的装饰公司一比高下，我们所能做的就是不能放过任何一个来咨讯的客户，让他们在第一次与我们交流中就留下深刻的映象。同样的一个订单，同样的一个合同，我们汉口店的同事付出更多，因为每一个客源对于我们都来之不宜。也许是这样的心态让我们对每个客户都服务周到，但是也滋长了部分不良的刁民，我认识到服务的到位，并不是对客户任何要求的惟命是从。
在心态上
在____年主要体现在与客户交流时更加的自信了，面对某些客户的刁专问题的回答更加的游刃有余了。在工作心态的调整，在每天的工作中总是会遇到各种各样的问题，这就要考验我的解决事情的能力，与过去相比，考虑问题更加成熟了，不像过去遇事则乱了。面对不同的客户，如何调整自己去理解他们的想法，让他们来认同自己的设计理念。希望能在短时间里自己能培养稳健的办事作风，是我20____所追求的。
设计师个人工作总结31、本年度工作主要资料综述，工作目标完成状况
本年度日常工作包括：为各楼层打pop，巡场，摄影，泛光大屏动态设计，看板灯片等广告物料的更换，做公司广告，国庆气氛，公司dm和软文，公司pr活动的设计部分，其中以公司平面广告，泛光大屏动态设计，摄像和公司pr活动的设计居多;
报纸广告包括5月份—8月份、11月份—12月份平面广告;
pr活动包括：4月份公司开业背景喷绘设计，12星女孩logo、海报设计，魔方大赛logo、海报和户外喷绘设计;
随着对设计的审美和要求增加，基本完成了在设计上由初期的求稳到后期的求美的转变，并对自身的潜力有了必须的提高。
2、本年度取得的进步有哪些?感到的不足有哪些?
在做完手上工作时能仔细检查，避免出错。
在工作中各方面得到了全面的发展：拍照摄像、平面设计、flash设计、陈列安装等。
在工作上和同事能达成默契，能进行有效的沟通和执行，高效率的完成工作。
在心态的控制上还有所欠缺，在工作上比较容易受情绪影响。
3、自己在潜力方面(包括潜在潜力)及性格方面有哪些优点和缺点?
兴趣广泛，好奇心比较重。对于自己感兴趣的事情爱钻研，接收新事物的潜力比较强。能够举一反三，做事灵活且具有创造性和职责心。
性格方面比较乐观开朗，为人风趣，本性正直。缺点是性子直，比较急燥，目前正在逐步往更成熟稳重的方向发展。
4、20____年你的工作目标是什么?打算如何进一步提高自己的工作潜力来完成这个目标?
20____年，我期望在设计上能有一些新的突破，比如更多的从受众的内心出发，而不是仅仅的只是为了促销。让受从能够看到一些眼前一亮的设计，这对于自身和提升庆春店的知名度都有帮忙，当然，这也是对自我的一个挑战。不仅仅在设计上要有突破，在营销企划方面也要开始学习系统的专业知识，并运用在广告设计上。一名成功的设计师必定对市场营销有独道的见解。
要完成这个目标，首先要自已的性格上着手，签于性子比较急，目前正在看一些和修身养性有关的书，对于改善自己的性格有很大的帮忙。平时多看一些国内外的设计营销网站，能吸收更多的灵感并运用在广告上。在工作中多与同事沟通，互相探讨和学习，对于20____，我充满了期盼。
设计师个人工作总结4转眼间20____年即将离我们而去，光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年是充实而又精彩的一年，内心感慨万千，新的一年即将开始，在我们昂首期待未来的时候，在这里对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,自20____年5月7日入职以来，在公司各级领导的悉心心关怀和正确领导下，在各位同事的大力协助下，工作上取得一定的成果。现汇报如下：
一、业务方面
1增强业务能力，提高设计水平
对于今年刚刚入职的我来说，从事施工图设计工作是机遇也是挑战。在刚刚过去的半年多来，我尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。这期间完成了苏州新创扩初设计、路径外冈四期施工图设计等项目，特别是对银亿舟山鲁家峙E04-02、E04-05项目的设计，将对于施工图设计的认识上升到更高层次的水平。
通过做这些工作，对景观工程的认识逐步提高，与各配合专业的连接与协作更加全面，设计进度时间安排更加合理，在此期间，通过整理设计资料，分析甲方意见，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“专业专注客户至上”的服务理念，积极响应、倡导“进取精神、团队精神、主人翁精神、实干精神”的企业精神，为设计院的发展多做贡献。
2.加强学习，不断提高
通过工作实践，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这期间我自学各类规范图集，阅读大量优秀设计项目，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
3.严格要求，团结进取
在过去的一年里，我严格要求自己，遵守规章制度，团结同事坚守工作岗位，服从领导的工作安排，按时完成领导分配的工作，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。
设计师个人工作总结520____年已经结束，回首20____年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下：
一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20____年秋冬和20____春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在20____年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解!
3、在公司的组织下，在20____年9月份的____市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、20____秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务(长销款)简约办公(畅销款)时尚商务(新潮品)等，使我们的`产品定位更贴近市场。
①.在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
②.在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
现将明年做个大概安排：
1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20____春夏订货会样品开发工作!
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
难招商
招商就是在招伤
招商一年
差点收伤
越来越多的医药保健品厂家有这样的感慨
现在的医药保健品企业，一年投资几十万的费用下去，到头来可能连几十万的费用都没有招回来！怎样才能招到好的商呢？笔者在医药保健品行业多年，从一线的业务到商业、流通、招商、冲货、策划都积累了一点经验，笔者认为：医药保健品厂家做好以下几大部分，招商应该就不成问题。那就是产品策划好、营销模式好、广告内容好、招商政策好、样榜打造好，相信医药保健品厂家一定能招好，披靡市场！
第一、产品策划好
1.产品概念要好：你的产品等于什么？好的概念让你产品成为行业的领航者，就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸油”。“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。在产品投入市场的前期，厂家应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。2003年，有个中风产品就提出一个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。
2.产品的机理要过硬：你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？你的产品是通过什么途径达到治疗效果的？产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方式来告诉消费者。使老百姓一看就懂。就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风。这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！
3.产品卖点提炼好：产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需简单明了。简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。蓝丁格尔乳腺治疗仪就提出卖点为“乳房健康，全身健康”，并要求在所有蓝丁格尔的媒体广告、宣传物料、包装都必须出现“乳房健康，全身健康”的字样。而且把在家就可以治疗乳腺疾病做为强势卖点。使产品在市场一直反映不错。也有一些厂家的产品把服用方便直接做为产品的卖点。一天一次，一次一片，效果不错还实惠。
4.产品消费群定位好：产品的主消费群体和潜在消费群体在那里？碧生源常润茶的目标消费人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。为了挖掘潜在的消费人群，所以在宣传上就用上了--人的宿便会导致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有清春痘，而且进一步就会有色斑。这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潜在消费者就被挖掘出来了。如果主打便秘的话，销售量肯定会少一半以上。所以厂家在针对目标和潜在消费者的时候，务必把自己的产品研究透，充分的挖掘产品的各种功效！
5.产品价格能让消费者接受：产品的零售价格、价格、促销价格和渠道返利需要合理的制定，特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。普通的药品就不要把价格定的太高，定价还需要跟产品的使用时间结合在一起。比如：能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下。100元内的产品和101元的产品完成是不同价格策略。会给消费者便宜和贵的感觉，超过100元的产品基本上都属于“贵”了。如果打算卖10元一盒的产品，最好把价格定在9.8或者是9.9，虽然只差0.1-0.2元，但会给消费的感觉是没有超过10的元的产品，消费者会认为超了过10元就是贵的。如果是送礼的产品，厂家打算把价格定在80-90元，那就应该把价格再定高一点，最好定在100零几元，因为中国人都是喜欢有“面子”，如果送几十元的产品接受礼品的人会感觉你太小气。而上了100元，在传播的时候，大家都知道产品的价格是上了100元的产品，接受礼品的人，就会感觉送礼的人对他很看重。如果把产品定在80-90元，我们就会说产品还只是几十元的产品，送礼的人太小气了。几十元和一百元完全又是不一样了。脑白金的价格策略定的非常好，很多保健品厂家可以好好借鉴！
6.产品赠品和礼品要规划好：产品在销售过程中需要的赠品和节日礼品须贴近产品本身和消费人群，结合实际。现在的厂家都是喜欢用买多少送多少来做，或者来个买二送一、买二送二、更有的就来一个买二送三等。在产品投放市场的前期最好不要这样赠送，这样会导致市场价格严重下滑，肠清茶的买送始终是买二送一，赠送的产品只是小部分，这样就不会影响产品的价值和价格。另外产品还需要根据不同的消费人群和节日制定出不同的礼品出来。如：儿童类的产品就应该赠送根学习有关的礼品，家庭主妇女就应该赠送根家庭实用的礼品，年轻人就应该赠送比较时尚的礼品，年轻的女性就应该赠送根“美”有关的礼品，老年人就应该赠送跟健康有关的礼品。在制定礼品的同时，最好做当地的区域做好相关的市场调查出来，根据当地的风俗习惯来制定，少数民族就的忌讳就很多，像回族是不吃猪肉的，在制定礼品的时候，就应该注意不要提以猪有关的信息了！
第二、广告内容好
1.广告语专业化：产品的核心宣传广告语需要跟产品功效联系上。而且需要一句核心的广告语来衬托产品的宣传，让消费者牢牢的记住产品的广告语，当产品的广告语在很多人群都用来开玩笑或者是形成口头语的时候，那么这个广告语就算是成功了。就像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“ 给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”。从短短的一句广告语直接的就把产品的功效和消费人群给体现出来了。所以，医药保健品的厂家在制作产品核心广告语的时候就应该注意，把产品的功效或者是牢牢的把握住产品的目标消费人群，这样等产品形成口头传播的时候，产品就已经是迈出了销售的第一步！
2.平面软文广告需要编辑好：俗话说：想要广，上电视，想要快，上平面。意思就是说产品想要传播面积广，最好上电视广告，想要产品快速全面的启动。那就需要上平面的软文广告了。因为平面广告可以弥补电视几十秒中难以把产品的所有功效、消费人群、机理、等一系列的知识说出来。但是，做平面软文广告也是有很大讲究的。也是跟产品结合在一起的，很多商拼命的在报纸媒体软文广告，还是不下货。很多原因就是因为软文没有贴近产品，而不是说软文没有写好。比如说降糖类的产品，你天天用恐吓性的软文就没有效果了，糖尿病的患者本身就是半个医生，糖尿病有什么并发症之类的，他可能比写软文的人还更了解，所以在编写软文的时候，最好以科普型为好。减肥类的产品最好用八卦，减肥类的产品基本面对的都是女性消费者，而女性就比较“八卦”。儿童类的产品就可以用恐吓型软文，现在的社会，小孩就是个宝，可以说，小孩就是得了个小感冒就可以把家长急的像热锅上的蚂蚁了。机理类的软文最好用在风湿类的产品上。
3.产品形象代言人选择好：产品在传播的过程中需要一个什么形象的代言人，有实力的厂家可以请名人代言。产品就可以借住名人的效应进行推广，医药保健品的产品在选择明星的时候要注重符合产品，不是所有的明星都合适做医药保健品的代言，最好是请一些全国性的知名医生专家做产品的代言会比较合适医药保健品。不过产品也不定全部是需要请名星代言，普通的 “动物”也可以做为产品的代言，拨怒风的产品就是用的澳洲袋鼠做的产品代言，为什么呢？因为澳洲袋鼠一跳就几米甚至10多米，为什么袋鼠的关节就能接受这么大的压力呢？因为袋鼠就不会得关节与风湿类的疾病。所以这样就非常吻合了符合了产品的特点。这样既剩了大量的费用，又达到了良好的宣传效果，笔者今年跟一个鼻炎产品谈策划的时候就想过用大象做产品的代言，为什么用大像呢？因为大象的鼻子很长，而且大象的鼻子就很少会出现问题，这样一来很快就连续上了产品。而且大象是所以消费人群都了解的动物，这样一来消费人群都会接受产品。
4.电视广告拍摄好：拍摄广告片的时候需要剪辑多种片段，包括产品20分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟专题片，产品的形象广告片和专题需要分开来拍摄。专题片的内容的开头内容须配合产品的作用来拍摄，比如治疗脱发的产品开头最好突出一些比较尴尬的场景出来，然后依照顺序的把产品的概念、机理、功效、产品背景等一系列的拍摄出来，讲述机理的时候最好用三维动画图来讲述，讲座的时候要注意和观众或者消费者互动。形象片在撰写脚本的时候，最好用一些简单明了配合产品的核心广告语来拍摄！
第三、营销模式好
1.渠道运营模式设置并教会商：制定出产品的渠道运营模式及运作流程，确保商在产品后，如果厂家没有制定出产品的营运模式，商可能就会根据自己渠道运做产品。如产品不合适专柜销售，那么商在当地市场有专柜，他可能就会上专柜销售产品。参花消渴茶在招商的时候就详细的把产品的运营模式讲解给区域商。使产品在区域商的时候就学会了产品的运做模式，其产品的运做模式是专柜加会议，如果商如果只是运做专柜而不运做会议模式，那么产品在销售的过程中，就会脱离产品原来就制定好的运做模式。所以厂家在招商过程中，一定要把自己的运做模式详细的跟商讲解并教会熟悉产品的运做模式。最好是派专人到区域商的市场亲自教会商！
2.终端促销方案策划好：产品常规促销和节日主题促销方案应该在商谈好的时候和合同一起发放到商的区域。百日中风再造丸的系列活动就和产品的软文就联系在一起。在产品上市后3个月后，形成产品热卖时。通过报纸媒体进行全面的活动。整个活动下来，使同类产品没有反驳之力，等消费者快使用完产品的时候，产品的系列活动又开始了新一轮的轰炸。不过活动没有注重节日，只是在清洗市场，好的市场活动需要策划的活动主题、目的、时间、内容等，还有活动的投入和产出的预算。厂家的活动最好还是进行全国性或者是全省性的，不要区域性的进行活动，这样可以避免产品的冲货，比如说做一个买三送三活动，而别的区域没有这样的活动，那么可能就会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。所以在做活动的同时，最好是进行全国或者全省性的活动！
3.区域市场启动方案策划好：为商所在区域的制定出市场启动操作方案，最好是厂家派一个专人去协助商启动市场。这好象7成之说一样，厂家教给商，商理解7成，然后上将理解的7成对下面直接去运做市场的业务人员解说。业务人员又是理解7成，总的算来，到了业务这一快，理解的不到一半。所以再好的市场启动方案，不如厂家直接派员工下去商所负责的市场。协助商一起启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品实际情况。挖掘潜在的市场，笔者曾经就为一个钙片制定出一个渠道另类启动方案。详细内容在“泡腾系列产品的另类推广”里有介绍！
4.冲货解决方案：在产品还没有出厂前就应该把产品细分市场，解决冲货难题！对每一盒的产品进行系列的打码，最好是每一盒都有一个号码，如果没有这个条件，那就一件产品一个货号，在印刷货号的时候最好不要用水墨印刷，应该采取钢印的形式来，就像我们的毕业证书一样，在照片上打上一个钢印，这样就算冲货人把批号和生产日期刮掉也没用，因为钢印还在。如果发现冲货，一查钢印马上就知道是从那里来的货源，不过也需要防止系列恶性冲货，具体的内容在笔者的“冲货：产品的终极杀手”中有详细的介绍！
第四、招商政策好、广告撰写好
1.对商的媒体广告支持政策：有很多厂家在招商的过程中会采取送广告，也有一些厂家会给商进行高折扣，但是厂家负责广告的投放，这种类型的在目前市场上就非常多见了。如江西康乃馨药业的康乃馨抗宫炎片在招商的过程中是这样的，折扣是50扣，由厂家全面负责广告投放，当谈下一个商的时候，在商所在的区域负责广告投放。也是有的厂家是利用赠送的形式来做，如：首批进货额是20万，然后返还10万的广告费用，当然招商的扣率肯定在40扣左右。还有另外一种，就是厂家出产品，商出广告费用，利润到时候平分。不过目前市场上最多的还是以低价招商，厂家不负责广告，全部是低价，当然价格肯定是在20扣以下的！
2.产品的赠品支持政策要合理“市场”化：厂家在招商中，礼品与赠品的跟进应该根据商所在的区域进行良好的分配。厂家最好做到市场情况与赠品做比例，而不要麻木的根据商的进货量多少来分配，为什么要这样说呢？如果一个容易启动的市场厂家就放很多礼品和赠送品去，而难启动的市场就给一点点礼品，那么“难”做的市场就会更“难”做。厂家可以反过来想想，把难启动的市场都做好了，那些比较容易启动的市场还不很快的跟厂家谈当地的了。所以，厂家在规划礼品和赠送品的时候，应注意做好当地商所在区域的市场调查，跟进市场情况来合理的分配赠品和合理的支持政策！
3.专业知识及销售辅导培训要很进：很多区域商在当地可能没有成立公司，或者成立了一个小公司。商的业务人员基本上都是没有接受过专业的产品培训和销售培训。基本上都是区域商根据自己的经验来对其业务人员做好培训。所以厂家在这个方面，应该跟近商的资源，帮助商做好系列的培训。有很多商产品的时候，看重的就是厂家会定期帮助其员工做培训。所以，把专业的培训做为区域一个筹码，也是能够促成更快谈成的原因之一。不过，厂家如果答应会定期培训，那就一定要做到，否则商就有可能跟厂家终止合同，因为厂家说到做不到！
4.招商广告与招商手册要有煽动力：撰写有煽动力的招商广告的时候，厂家要注意的是，招商广告的标题需抢眼球，最好是用比喻的形式来做标题。如深圳摄力的“06年，广东人是这样赚钱的”蓝丁格尔“到有钱人的地方去赚钱”毒立解“有多少家庭就有多大市场”有了抢眼球的标题，商才有兴趣把下面的招商内容看下。招商手册的内容需要详细化，而且招商手册的版面需要请专业的设计师排版设计。招商手册应该把产品的概念、卖点、市场容量、市场差异化进行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰写好。有实力的厂家可以把招商手册做成一份精美的礼品，让拿到招商手册的商舍不得扔掉，就算拿到招商手册的不想做产品的，他也会保留这个精美的礼品手册，这难免他的朋友会看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商广告投放媒体要选择好：厂家在投放招商广告的时候不要麻木的去看杂志或者报纸的发行量，需要选择专业的媒体来招商广告，这样可以确保招商成功性，如到医药经济报、中国医药报、还有专业的医药杂志去招商广告。目前中国比较有影响的医药报纸就是医药经济报、而杂志就是北京当代医药市场与北京天下药杂志。而且收费也比较优惠！
