时间：2023-06-06 08:59:55
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇形象代言人合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：广告；形象代言人；定位；选择
所谓的形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品行的联想，产生对某种品牌美好印象的人。形象代言人发挥作用的机理是情感移植。形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。为此，广告形象代言人往往成为是企业快速塑造良好形象、实现营销目标的重要手段,许多企业都实施了代言人广告策略。但一些企业在选择品牌形象代言人时，常常轻视品牌形象的定位，以为请代言人就是找名人。结果却达不到想要效果。为此，广告代言人的定位与选择值得我们关注。
一、把握品牌形象的定位
根据广告学理论，在选择形象代言人之前，最重要的是对品牌形象进行定位。品牌形象定位事实是一种心理定位，它是以顾客作为争取对象的，决定了品牌将在哪一类群体中取得什么样的竞争能力。品牌形象定位通常要考察几个方面，即品牌以往的形象基础、品类特征、产品比较性差异、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态及生活方式等。通过对每一个方面的研究，可以得出品牌形象应具备的各个要点。品牌形象的定位同时也是形成品牌个性的一个重要因素，并促进顾客的购买行为。品牌形象定位主要应该把握以下几个原则：一是“先机”原则，即抢占先机，突出第一品牌形象；二是“差异”原则，即体现个性，使企业、品牌与别的企业、品牌产生差异，以致更容易进驻消费者的心中；三是“新颖”原则，即突出新产品、新技术、新特色、新服务，以新的角度向潜在的消费者传递产品的优势；四是挤占空隙原则，即填补市场空白，使企业和品牌的形象十分突出。
二、形象代言人的选择
在确定了品牌的形象定位以后，最重要的一步就是如何进行形象代言人的选择了。虽然因品牌不同，产品诉求点不同，选择形象代言人的标准也不同，但一般应注意以下几点：
1.代言人与品牌的关联性
每一个企业都有自己的独特价值和形象，形象代言人与品牌的个性必须有一定的关联性。如果形象代言人与品牌的个性并不相符，不但不会起到好的效果，还会导致企业形象的错位和混乱，使得品牌传播失败。因此在选择形象代言人时，十分有必要了解代言人与品牌个性之间的关联性。品牌的管理者必须清楚地了解，品牌要迎合哪一类型消费者的喜好就必须找什么样的人来做品牌的代言人。只有代言人的与品牌的个性相对应，才能对品牌效应产生加法甚至乘法效果。如2001年，法国著名品牌CHANEL聘请当红歌星李玟作为亚洲地区的形象代言人，却招致CHANEL品牌拥趸者的一片嘘声。因为CHANEL近百年来一直表现优雅高贵的淑女形象，而李玟是社会公认的性感型大众明星，与CHANEL的形象格格不入。而另一法国著名品牌LOUIS VUTTON，当年聘请歌坛天后王菲为其产品代言，为LOUIS VUTTON品牌增彩不少，受到了该品牌拥趸者的欢迎和追捧。由此可见，个性是品牌的灵魂，它最能体现品牌的价值内涵，也就决定了不同的品牌拥有不同的消费群体。形象代言人的个性同品牌的个性吻合是品牌传播效果优化的关键所在，只有当两者一致时，才能很好的体现品牌的个性内涵，为品牌形象增彩；反之，则可能损害品牌形象，甚至失去一部分品牌忠诚者的心。形象代言人必须有鲜明的个性和较高的知名度。代言人可以是名人、明星，也可以是一般人物、卡通形象、传说人物等，但必须有个性。个性鲜明可以使得公众快速识别，有利于代言作用的发挥。同时，利用形象代言人的名人效应是选择形象代言人的前提，如果形象代言人在目标群体中知名度已降低或者不高，那么传播力和感染力是有限的，品牌的知名度和形象也较难得到提升和传播。独具个性化的形象代言并不是花钱多才产生好效果，有道是适合自己的才是最好的。如“兰寇”以一朵娇艳的玫瑰使之与其他品牌形象区隔开来，如“米其林”轮胎以卡通式人物形象令其品牌突显出来，如我国的电器品牌海尔的“海尔兄弟”、美的的“美的熊”，以其个性化的卡通代言形象同样收到了良好的品牌宣传效果。
2.注意代言人的美誉度
形象代言人的知名度无疑是他们最大的财富。但是仅有知名度是不够的，必须要具备美誉度。代表品牌形象的代言人必须有良好的公众形象，即必须遵纪守法、道德高尚，没有不良传闻。名人、明星的举手投足都牵动着大众的视线，会产生极大的名人效应。因此，请代言人一定要选择品行素质好的。许多国际品牌在中国选择代言人时，都非常慎重，企业会将代言人的公众形象、责任心和为人处世原则做长期的全方位考察。潘虹女士从影已经20多年，可以说是中国演员中的“老”字辈，但国际名牌――意大利斯丽尔大衣偏偏选择了她。这主要是因为影迷们在认同她的艺术表现力时，更钦佩她的为人处世原则。潘虹从影20年来，一直保持着良好的艺术形象和个人形象。如果选择的代言人品行素质不过关，产生许多负面新闻，会给品牌带了极大的伤害。打个比方说，某些明星尽管名气很大，但如果名声不好，吸毒、赌博无所不为，这样的明星肯定是不会受到消费者欢迎的。如果说其有名的话，也是属于臭名远扬。如香港的“明星吸毒事件”曝光后，女星安雅被拘捕，其代言的“修身堂”品牌形象也惨遭影响，甚至一度停业。再如，夏新请当红明星赵薇担任品牌代言人后，发生了“军旗装事件”，当时全国上下一片声讨，赵薇人气急剧下降，夏新品牌也惨遭株连，合同期未满，夏新就急忙将赵薇的广告撤下。
3.代言人代言产品的数量和类型
在挑选形象代言人时，应该尽量选择没有或较少担任其他形象代言人者担任。找一个以前没有代言过其他品牌的人，这样就能唤起清晰的感觉，企业就可以利用这种感觉与所宣传的品牌建立联系。有的企业选择已经给很多品牌做形象代言的名人或明星，结过造成企业或产品品牌形象的模糊，影响了品牌个性的塑造和美誉度的提高。就像刘德华，其代言的品牌数不胜数，这样的代言人对企业而言，就失去了独特性。消费者想起这个人，不知道能想起什么产品。在这种情况下，代言人的效应就会降低，甚至引起消费者的反感。如著名主持人李湘就先后代言了信婷、雪佳妮祛斑霜两个护肤品牌，一会儿这个“解决了我的烦恼”，一会儿那个“改变了我的皮肤”，使消费者不知道哪个更可信。因此，企业在选择代言人时，不仅要考虑明星的人气、个性等，还应考虑他的专一度，避免“一女多嫁”。国际品牌玉兰油的做法就值得很多企业借鉴，玉兰油在选择代言人时，除了几个国际巨星外，他们选择了知名度不高但比较固定的新人，例如一个名为Danielle的模特，她很少出现在其他广告中，忠诚专一的结果是Danielle迷人的微笑、晶莹的肌肤同玉兰油融为一体，为玉兰油品牌增光添彩。
4.考虑到宣传的连续性
要与形象代言人保持长期合作的关系，不能频繁更换形象代言人，否则会形象模糊，不利于企业形象的塑造。如某IT企业以为企业形象就是符合大众口味、适应潮流，于是出高价邀请各色明星登场代言，从演员到总裁，从电视台主持人到港台歌星，乃至艺术家等等，使企业的整体品牌形象受到严重的破坏。
如果企业之前已经用过形象代言人，那么在选择新的形象代言人之前，一定要考虑新旧形象代言人之间的连续性，让人感觉一脉相承。以力士为例，其一直定位于用国际著名影星作形象代言人，诠释其“美丽的”承诺，达70年之久而不变。反之，我们可以看看钙中钙产品的广告，其最先推出巩俐做代言人，后来又换成著名老演员李丁，两者之间的诉求点和风格大相径庭。
三、处理好品牌与明星的主次关系
代言人毕竟只是品牌宣传的一个工具，广告的重心应该是品牌而不是代言人。如果请明星做广告，消费者只记住了做广告的明星，却不记得是什么品牌，品牌沦为衬托明星的绿叶。这样的广告不应该叫做“名人广告”，而应该叫做“广告名人”。广告的真正主角是品牌或产品，明星只是道具，因此，企业请明星代言时，一定要摆正品牌与明星的主次关系。如摩托罗拉的智能手机和华硕笔记本邀请万科老总王石作为形象代言人，并把他的极地冒险之旅作为宣传的切入点，结果观众被他的精神打动，而摩托罗拉、华硕却沦为王石及万科的绿叶。百事可乐在做明星广告时就非常高明，他们请郑秀文、周杰伦、蔡依林等9个明星登场扮演武林高手争斗，其最终目的是为了一贯百事可乐。消费者可能记不清明星，却记住了百事可乐。
总之，伴随着我国市场经济进入品牌经济的时代步伐，消费已进入到形象消费时代，企业之间的竞争上市到高层次的形象竞争时代。形象代言人的选择与运用就显得十分重要，形象代言人只有代表出企业品牌的形象，最大限度发挥品牌形象代言的效用，才能达到预期的目的。
作者单位：广东交通职业技术学院
参考文献：
[1]李克，程国辉.品牌形象代言人探析[J].职业时空，2007（3）：26.
[2]刘国防.品牌形象代言人的选择标准[J].中外企业家，2005（2）：70-72.
[3]曾朝晖.形象代言人的选择策略与风险控制[J].日用化学品科学，2004（7）30-31.
公司商业函件格式范文一xx先生：
首先，谢谢你将问题告知我们。对于我们未能提供令你满意的货品，本人衷心向你致歉。
我们向你保证，我们会立即向你免费提供另一件经检定的货品，以作更换。我们营业部的李约翰先生会尽快和你联络，安排有关事宜。
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如有任何问题，欢迎你致电本人。
经理xx
xx贸易有限公司
xxxx年xx月xx日
公司商业函件格式范文二致函致：
X小姐经纪人
事由：双方合作愉快谨表谢意，并诚挚表达继续合作之意愿
您好!
Y企业作为品牌代言需求方，能与著名演员X小姐合作，一直深感荣幸。双方在两个合同期间均合作愉快，在此谨深表赞赏，并诚挚表达谢意!
X小姐演艺精湛，形象健康，一直备受社会各界赞誉。作为品牌形象代言人，X小姐的加盟一定程度提升了Y品牌的美誉度，也促进了产品的整体销售。因此，无论是从X小姐的社会影响力，还是从Y品牌的持续性和深入性发展来考虑，本公司都诚挚希望双方能够继续合作。
合作求共赢，双方互促进。
Y企业作为中国Z行业的高端品牌，是知识产权优势企业。双方合作以来，在家装建材的铝门窗领域，Y已发展成为消费者首选品牌之一。随着家装市场的蓬勃发展，Y门窗产品已经进入了千家万户。作为品牌形象代言人，X小姐的形象也更为广泛的得到展示，其魅力也更为长期而深远的得到传播。
适逢今年是Y企业进驻中国五周年之际，公司将进行面向全国的大型宣传及促销活动，并且在随后的几年里将大量品牌宣传与投入持续进行下去，Y品牌将进入跨越式高速发展阶段。
Y企业再次诚挚邀请X小姐加盟，但鉴于公司营销规划的预算，希望双方仍旧能以上一个合同期的价格继续合作关系，双方互惠互利，共同发展。
五周年庆活动开展在即，如果未能得到X小姐的合作认同意向，为了工作的需要，为了品牌发展，只能作出更换形象代言人的选择，实非首选，请予考虑。
Y公司
某年某月某日
公司商业函件格式范文三公司：
贵方有关保险事宜的6月25日来函知悉，特函告如下：
一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。
二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。
三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。
我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。
一位打工湖南的打工仔却独僻蹊径，首创了“宠物模特”，他依靠出租“宠物模特”为一些宠物用品商家搞促销表演，做“形象代言人”，而实现了自己的创富梦想。
让我们沿着他艰辛的创业旅程，看看他是怎样发现这一“冷门”商机，又是怎样将其做成一番大事业的。
北漂寻梦，打工仔护理宠物发现金点子
今年28岁的陈志远是湖南株洲炎陵县人。2003年7月，他从省湖南农业大学畜牧兽医专业毕业，回到家后，他四处找工作，由于他学的是当时颇为冷门的畜牧医专业，除了一些养殖场愿意聘其为兽医外，其它单位对他一概拒之。这时，远嫁北京的姑姑听说他一直在家待业，就劝他到北京去发展。
2003年8月20日，陈志远带着美好的憧憬踏上了北京那块热土。姑姑的家在北京海淀区市中心，休息几天后，陈志远就迫不及待四处找工作，找了一段时间他才知道：北京工作跟家乡一样不好找。在北京居住了近两个月时间，陈志远几乎每天穿梭于工业区和职介所之间，虽然没有谋到工作，却让他看到了一个“奇怪”的现象：由于工作压力和人情的冷漠，北京很多人都以养宠物寻求安慰和乐趣，市区遍布着宠物食品店，服饰店，宠物美容店……自己是学畜牧兽医的，如果在宠物行业找份工作应该不难。就这样，陈志远在姑姑的介绍下，在海淀区为一位姓张的老大爷护理宠物，张大爷的儿女有的办厂，有的做生意，去年老伴去世，他在孤独之余养了一大群猫狗，有了这些可爱的宠物做伴，张大爷一天到晚乐颠颠的。
陈志远每天的工作就是给宠物喂食，洗澡，检查身体健康状况，工作轻松，待遇优厚，陈志远感到很满意。他想先在北京打几年工，然后攒一笔钱自己创业，有了这个信念之后，他工作就十分卖力，还利用晚上休息的时间，刻苦研究国内外宠物护理方面的书籍。他理论联系实际，没到3个月时间，就掌握一套过硬的宠物护理技术，这为他日后发展“宠物模特”事业奠定了坚实的基础。
陈志远人生的转折点在2003年10月15日，那天，他到海淀区一家宠物用品超市去买食物，在超市门口，他看到一位贵妇打扮的女人在门口叫卖宠物，说是宠物，其实是一条目光呆滞，毛被稀疏的小狗。贵妇向过路人介绍，说她这只狗是具有国际公认血统的博美犬，只是她不善喂养，导致博美犬成现在这个样子。她舍不得抛弃，想以低价卖给别人，没有一个人相信她的话，他叫卖了整个一个上午都无人问津。
陈志远好奇的将贵妇的狗托在手上，细细端祥，他联想起在书上的学到知识，明白眼前的狗的确是名贵的博美犬。就这样，陈志远花2000块钱将狗买了回来，为了将白犬的病治好，他到书城查阅了大量有关宠物病理方面的书，又上网寻求医治白犬的方法，他尝试着对白犬下药医治，在他的精心医治护理下，白犬的病竟奇迹般好了，变成了一只漂亮又聪明的博美犬。陈志远依照白犬一身白毛的特征，给它起了个名字叫“白马王子”。
白马王子比一般的宠物更通人性，陈志远稍稍调教，它就学会了飞吻、握手、再见等简单动作。后来，陈志远又训练它练习在“T”型台上表演猫步，表演拳击……白马王子跟陈志远特别有缘，就连睡觉都相拥而眠。
左邻右舍都知道陈志远有条通人性的狗，大家都喜欢逗它玩。2003年11月5日，陈志远在读报时无意中发一则宠物用品公司的招聘 广告：公司欲重金聘一只宠物犬为职业“模特儿”，作企业的“形象代言人”。招聘对象必须是在社会上很有知名度的珍稀犬，要求漂亮聪颖，还要有“职业模特”的天赋，有在“T”台上表演猫步，展示英姿的才能……被聘用的宠物每月薪资1500元。
陈志远看了消息后，立刻赶到那家宠物用品公司，知道情况属实后，对白马王子进行了几天强化训练。2003年11月9日，陈志远带着白马王子参加应聘“考试”。来参加应聘的有120多条名犬，白马王子在众目睽睽之下，干净利索地展示了猫步美姿 ，轻松身如地表演了再见，握手，作揖，吸烟，吐烟圈等节目，更令大家拍案叫绝的是，白马王子还在水中表演了潜泳，仰泳等高难度特技，下台时，它还频向观众抛“飞吻”
就这样，白马王子在100多条名犬中脱颖而出，被聘为厂家产品“形象代言人”。签订《聘用合同书》时，白马王子用前脚掌粘上红色印泥，在合同书上摁下“四爪印”。从此，白马王子开始了它的“职业模特”生涯。
剑走偏锋，宠物模特成了我的“提款机”
白马王子除了一个月到公司做几次产品促销外，大部分时间都在家里。陈志远寻思着：即然白马王子如此受企业欢迎，为何不让它多做几家企业的“形象代言人”呢？但他不知道哪些宠物用品公司需要“宠物模物”。后来，陈志远在北京几家大型报刊杂志上刊登“宠物模特”求职广告，他设计的广告词是：本人有一条国际血统的博美犬，它极具灵性，有职业模特的天赋，能在“T”型台上表演猫步，展示英姿……现寻找有实力的宠物用品公司做产品 “形象代言人”为企业产品促销做表演……
报刊转面市后，陈志远的手机一天到晚响个不停，有人想出巨资购买他的名犬的，有企业要求其做“形象代言人”的……陈志远经过慎重选择后，分别为白马王子在顺义区，房山区两家大型用品公司谋到做“职业模特”的工作。就这样，依靠白马王子，陈志远一个月轻轻松松就可以捞近万元“外水”。后来，白马王子的名气大了，聘金也水涨船高，陈志远又找了几家企业，几乎隔两三天就要参加宠物产品促销活动 。白马王子象一部提款机，让厂家的银子源源不断流进陈志远的口袋。
陈志远违反市场规则，带白马王子“走穴”捞外快是很危险的。有一次，海淀区和顺义区两家宠物用品公司同时搞产品促销，白马王子分身乏术，很快就露了马脚，同时被两家公司解聘。
解聘是小事，如果吃里扒外的事在宠物行业传开，遭到所有企业封杀，那才是最致命的。陈志远想通了：要想真正将“宠物模特”事业做强做大，且不违反市场规则，就必须培养大批象白马王子这样的高级博美犬，以出租的方式赚钱。他从一些宠物养殖户那里了解到：一只普通博美犬都要1万多块钱，自己到哪去筹措那么多资金呢？后来，他说服了姑姑，以入股的方式，姑姑出资金，他负责技术，利润四六分成。姑姑耳闻目睹了白马王子的“商业价值”，想都没想就答应与陈志远合作。
就这样，陈志远花高价从国外购回8条纯种博美犬。几个月后，发展到20多条。待全部训练到一定程度后，陈志远带着20多条博美犬四处找工作，因为白马王子以前做产品形象代言人时上过几次电视，大家对“宠物模特”很感兴趣，陈志远没费多大劲就为20条名犬谋到了工作。依靠20多条名犬，陈志远每月的收入都在5万以上，这还仅仅是生意的开始呀！如果向全省推广，向全国推广，那将产生多大的商业价值呀！
到2005年6月，陈志远已完成了创业的原始积累，存款达到了七位数，他感到前途一片光明。
他事业的真正转折点在2006年4月16日。那天，一位房山区的宠物用品公司老板找到他，要请白马王子做其企业的形象代言人。因为路途遥远，一个月要来往数次，有时因为天气或塞车问题还会误事，那家老板就建议陈志远培训些博美犬在其它城市开分店，这样业务量扩大，利润也高，客户也方便。
嘉宾：李锦魁 美日洁宝（中山）有限公司总经理
钟健夫 CI与品牌营销专家
用明星为自己的品牌代言，这一向是品牌推广中最常用的营销手法，在日用行业中，明星更成了广告片中必到的主角。她们靓丽的面孔、如丝的秀发、娇嫩的肌肤，都成为日化品牌美丽的化身。
不过，时下打开电视频道，过分频密、雷同的明星广告真有点让人眼花缭乱，经常是明星见了一大堆，她们背后什么品牌反而记不清了。日化企业应该如何运用明星策略，日化品牌的明星广告如何走出简单化、同质化的误区，为此本报记者专访了国内著名日用企业，以"沐浴露"闻名的美日洁宝（中山）有限公司的总经理李锦魁和知名CI与品牌营销专家钟健夫，一起探讨这些话题。 明星能给品牌带来什么
记者：用当红明星拍广告、作代言人，这是日化品牌宣传的最常用手法，从品牌营销的角度分析，明星倒底能给品牌带来什么？好的明星代言人如何给品牌带来个性、注入活力？
李锦魁：用明星代言人，从品牌定位的角度来讲是"靠位"。我认为作用主要有以下几点：
一是明星能在短时间内迅速提高品牌的知名度，虽然用明星投资很大，尤其是请国际、港台巨星，费用甚至是天文数字，但收效也的确非常明显；二是明星本身有自己独特的魅力、性格，如果能选择和自己品牌吻合的明星，那你的品牌性格就很容易通过明星让广大消费感受到；三是明星一般都会有一大批追随者、欣赏者，比如张曼玉、郭富城，都有一大批"追星族"，他们可以因为喜欢这个明星，从而喜欢这个明星代言的产品，继而喜欢上这品牌。
记者：但现在娱乐圈内明星"辉煌期"也越来越短，经常是"各领三五年"，企业该如何把握呢？
钟健夫：产品总是要更新换代，而品牌则追求持续生存下去，持续红火下去。用当红明星作形象代言人，既可以将人们的注意力转移动到品牌上，又可以将他们对明星的热爱"移情"到品牌上，从而给品牌增加持续的生命力。之后如果某个明星不红了，不要紧，品牌可以再找更红的明星作代言人。所以从理论上说，品牌可以比明星更能持续走红。当然，品牌个性与明星个性如何协调，如何发挥正面的相互作用，是不太容易操作的。
记者：美日是用明星的高手，你们请了郭富城、关之琳、张曼玉等一大批当红明星，在选这些明星时，你们是如何把握，使品牌个性与明星个性相协调的呢？
李锦魁：这点确实很重要，你选的明星一定要符合品牌的特性。比如我们选张曼玉作樱雪代言人，就是因为樱雪的目标消费群就是那些有气质、有文化的白领女性，我们调查了一下，张曼玉最合适；"无限美"是浪漫的、时尚的品牌定位，我们就选黎明、郭富城；"缤纷"的定位是男士产品，要体现健康、活力，因此我们选古天乐，他有古铜色的皮肤，感觉很运动、健康。 选好明星还要用好明星
记者：但现在日化品牌的明星策略普遍有简单化、同质化的倾向，最明显的洗发水明星广告，感觉差不多，效果并不好啊。
李锦魁：要记住不能为明星而用明星，关键是这个明星能真正能演绎你品牌个性。明星只是演员，你的产品、品牌才是主角，你刚才讲的问题实际上是操作手法的雷同，明星广告需要创新，在这点上，我的一句话是，好的创意比好的明星更有效。
记者：但好的明星广告确实让人过目不忘，像陈佩斯、赵本山的一些广告，叫人捧腹之余，对品牌更留下了深刻的印象。
钟健夫：对，一定要"以品牌为本"，而不是以明星为本。国际知名品牌用明星做代言人，对明星来说，是一种骄傲，一种资本，这时候品牌个性往往大于明星的个性。像Lux香皂，喜欢用大牌明星做广告，换了一个又一个，让人感觉是明星专用品牌，至于明星什么个性，反而不重要了。因此一定要根据市场的竞争状态来树立品牌形象。像陈佩斯、赵本山这种有个性的明星做品牌代言人，做得好，可能非常成功；弄不好，品牌完全跟着明星个性跑了，待明星不火的时候，一切都得重来。
我想提醒的是，明星与品牌应当保持适度距离，以免明星的"不良行为"影响品牌形象。所谓"行为识别"（BI），在这里是指：代言人的行为肯定会影响品牌形象。因此，不是所有人都可以做品牌代言人的。比如马俊仁，做过许多保健品牌的代言人，都失败了，这可能跟明星的个性有关。而李宁牌就经营得很好，但李宁自己很清醒，一开始就定位明确，李宁不是李宁牌，所以他从不为李宁牌做广告，否则有黄婆卖家之嫌。总之一切都要预先策划好，要有眼光，签好合同，不能让自己的品牌代言人的行为"失控"。据我了解，有的国际品牌在签约时，对代言人平日穿什么衣服，可以跟什么人见面，在合同上都被规定了。像谢霆峰那样出了问题，再搞什么危机公关都为时已晚。
李锦魁：这个确实要注意，明星代言的品牌之间不能有冲突，今年洗衣粉，明天演"治痔疮"的广告，那效果可想而知。 明星不是万能的
记者：我在想，实际上许多知名的日化品牌也没用明星啊，像有些洗衣粉广告，就是一个家庭主妇在洗衣服，或者是演一家老少温馨快乐的场景，给人的印象也很深啊。
李锦魁：树品牌有几个阶段，包括知名度、美誉度、忠诚度、联想度和市场表现阶段等。用明星可以快速提升知名度，但产品的美誉度、忠诚度要靠消费者使用完产品来决定的，因此除了明星，还要理性地讲你的产品功能如何好，而不只是从感性讲。
钟健夫：像洗发水，这是一种功能和风格兼备的产品，如果你仅仅是为了用明星树立独特的品牌风格，我相信是容易做到，但问题是还你必须诉求产品的功能，而洗发水产品的同质化太高，结果就容易雷同。
记者：我也注意到美日用了那么多明星，但有的品牌就完全没用明星，这是为什么？
了60万。她是怎样淘到人生第一桶金的？
生命竟如此脆弱
我出生在武汉一个普通家庭，父母亲都是武昌造船厂的工人。小时候，我就特别羡慕荧屏里那些穿着漂亮时装、迈着猫步的女模特，梦想着有一天自己也能和她们一样，在T型台上展示自己的青春和美丽。
梦想毕竟只是梦想，2000年，当我从武汉一所普通大专毕业即失业之后，我鼓起勇气来到了上海。也许在经济发达的异地，生活能给予我奇迹。
我参加了一个网上招聘，幸运地被一家台资贸易公司聘用。公司的管理制度严格，而且等级森严，下级不得越级反映工作情况。公司大部分管理者都是台湾人和日本人，像我这样来自内地的打工者只能处于公司最低层。我第一次感到了现代都市里的生存压力。好在我表现不错，几个月后薪水涨到了1000元。
可这种快乐没能维持多久，我的顶头上司――一个五十岁的台湾胖男人，好几次有意无意的与我发生身体接触，有一次竟用手摸我的臂部。这不是性骚扰吗？我气愤地找到总经理告了状，没想到那个色狼毫发未损，我却被炒了鱿鱼！
我又四处奔波找工作，每天挤地铁，转公汽，顶骄阳，竟再没找到一个合适的工作。我慌了神，越来越迷茫。生命竟是如此脆弱！我似乎要永远飘摇在社会的最底层。
奇怪又新潮的职业
2001年6月的一天，我从太平洋百货门前经过，一个外国男子和陪同他的中国男子跟上了我。我不安地快走两步，想甩开他们，没想到他们快步追了上来，那个老外两手交叉在胸前，十分虔诚地对我说了一通英语，似乎在赞美着什么，我听不懂。陪同他的中国人翻译说：“大维先生说，你的臀部属于标准的‘水蜜桃’型，太完美了！”
听后，我脸发红，心发麻，那老外又说了一通话，旁边的中国男子又对我翻译说：“大维先生说，你的双腿纤细挺拔，特别是臀部非常性感迷人，如为我们公司生产的内衣做广告模特，一定不错，不知你愿不愿意？”
我听得满头雾水，心想这是真的么？
后来才知道，大维先生是法国SAAEQ（上海分公司）的副总，最近这家公司推出了一套女性内衣系列，为了找到这套产品的形象代言人，他们费了不少力，但没找到。我的出现，令这位搞服装设计出身的法国人眼睛猛地一亮，觉得我合乎标准，是个出众的臀模坯子！
此前，我根本不知道世上还有臀模特这个职业，大维先生介绍说，在欧美国家，除了手模和唇模特外，臀模早就应运而生了，而且倍受推崇。因为臀部是女性的“第二张脸”。他举例说，超级明星洛佩兹被公认是当代最性感的美女，除火辣的身材及笑容灿烂外，尤其性感的美臀，更具“致命吸引力”。前不久，她还毫不吝惜地为“玉臀”上了300万英磅的保险！女歌星凯莉米洛，虽然身高仅1.65米，但因拥有一个曲线完美的翘臀，连续两年登上“英国女性最想拥有的身型”傍首，成为众多女孩崇拜的偶像。
大维先生的介绍让我大开眼界。臀模是对臀部要求格外严格的一种特种模特，并非每个时装模特都能胜任。它不仅要求模特的臀部要挺、翘、圆润、结实，而且其臀部还不能太小，也不能臃肿，最佳臀模的臀围尺码为90厘米。此外，对臀模的腰部和大腿也有相应的要求，因为臀部是连接腰部和大腿的“关键”，三者只有比例协调，才能充分展示“性感美”。臀模的作用就是以美为“卖点”，给牛仔裤、内衣、健身器材等产品做形象代言人。可以毫不夸张地说，在美女如云的上海，一天之内可以找到上千名漂亮的时装模特，但要找一位出色的臀模特就难了！
世上间有如此新潮、时尚的职业？我听得十分感兴趣，在大维的邀请下，我同意成为他公司的臂模特。
臂模特是这样工作的
第二天，我到这家法国SAAEQ上海分公司试镜后，摄影师把照片冲了出来，我拿到手一看，不禁惊呆了：画面中的自己，肌肤散发出一种圣洁的光辉，尤其是性感而迷人的翘臀，能给人带来视觉冲击力。各种内衣穿在我的身上，显得时尚、典雅而又美伦美奂。就连在场的几位时装模特都忍不住连声赞叹：太靓了！不久，我的“俏臀”形象随着新款SAAEQ内衣打入中国内地市场，为公司赢得了良好效益。根据合同约定，我拿到了5万元人民币的报酬。
经大维推荐，我又为香港知名内衣品牌“雅丹兰”拍了室外灯箱和电视广告。在拍它的泳装广告时，外景地选在了海南三亚，以椰林、沙滩、美丽的欧鸟和蔚蓝色的大海作背景。随着音乐的节奏，我穿着不同款式的泳衣，一会儿欢快地奔跑，一会儿巧妙自然地摆着POSE，既热情奔放，又在举手投足间把产品的时尚演绎得淋漓尽致。广告播出后，起到了轰动效果，我的收入当然不少。
随着找我合作的公司越来越多，我配了经纪人，成为了一名职业的臂模特，不过，我也有尴尬的时候，那就是有的产品需要我配合在各个大城市做现场展示。众目睽睽之下，甚至在一些色迷迷的目光中，需始终保持着优雅的姿态，并满脸微笑地走台步，这是需要一定的“定力”的。每当这时，我就在心里对自己说：多数观众是用艺术眼光来欣赏的，个别人的不文明举止根本没必要去理会。
光鲜的背后
本期星品牌引用了“葛优+美女”的冯氏贺岁喜剧的公式，梅婷、胡静、蒋勤勤三人虽然没有与他在贺岁片里合作过，却是清一色的美女。其实代言之路不论长相，如今圈子里美女帅哥多了去了，要看的，是人缘、是智慧、是名气，更重要的是和产品的契合度。
葛优
平民影帝的代言风险
代言品牌：三元、江中草珊瑚含片、果维康、神州行、福星、今
麦郎、顺牌凉茶、双汇、可口可乐
代言身价：180万/年
尽管所有人都喊葛大爷，但在所有人心中，都没把葛优搁在“大爷”的位置上。这倒不是不尊重这位明星大腕儿，而是太爱他太喜欢他不舍得把他束之孤单的高阁。从1988年葛优在影片《顽主》中恰到好处诠释了王朔笔下那种面冷心热、幽默成性的小人物开始，注定他会成为追求轻松中带点阿Q风的大众的朋友。1993年他又主演张艺谋《活着》并获戛纳影帝。从1997年开始，他与冯小刚展开了一系列贺岁喜剧的合作，从《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》到今年赚到2亿票房的《非诚勿扰》。
葛优在演艺上一路潇洒驰骋，虽然外形一般，但凭借扎实的演技独具的风格备受业内外人士青睐。就连极挑剔的周星驰都这样评价他：“我最欣赏葛优。他的演技非常棒，而且什么样的角色都会演得很好，演员就该像他这样。”而已逝戏精张国荣对他也是推崇备至：“他演技实在到了真正炉火纯青的地步，我觉得真的要跟他学习一下。”对于观众，那就更不用说了，每年期望他的贺岁喜剧就跟除夕夜等待赵本山小品的心情是一样一样的。
误入“亿霖”陷阱
广告代言，这才是我们今天的主题。葛大爷的代言路可不如演艺路上的春光明媚，大风大雨，他没少挨浇。无论百度、谷歌，打上“葛优”都是一片影帝、新片的赞美之词，但打上“葛优广告代言”，场面却是一片狼藉，“葛优退了多少虚假广告代言费？”、“北京最大的传销案告破，葛优为其代言广告遭责问”……
算算时间，这件事情已经过去两年了，但为何在信息排行榜上依然居首位？而葛优那句“合作造林，首选亿霖”的广告语也成了很多民众心里的疤。按常规说，这样的形象毁灭是万劫不复的。再看看葛优做了什么，他向北京警方退还了当初亿霖木业集团付给他的全部广告代言费用。这是中国明星代言经历的第一次。其实此前，唐国强、解晓东曾因为制造“送子观音”神话的北京新兴医院代言而备受争议、刘嘉玲为涉嫌有违禁品的“SK-Ⅱ”代言也被消费者告上法庭，林忆莲、刘嘉玲等明星做虚假宣传的“天使丽人美容胶囊”被成都工商管理部门查处，但并未有退还代言费一说。葛优的这一举动无疑让正处于义愤填膺中的受害者反思整个事件。不会立刻纠正说葛优是受害者，起码他也是一个受牵连者。在2007年的“绿色中国年度人物”大奖投票中就充分体现了民众的拉锯心理。有网友认为葛优代言了虚假广告，应获反面提名。但也有网友认为其知错就改，拍摄公益广告值得学习，应获正面提名。
分析葛优的处境，除了代言费的流失，更重要的是品牌价值的暴跌，而且还殃及其它代言。明星代言获取的是金钱，支出的却是消费者对于明星的信任。当这种信任被挑战，明星要付出代价，无可厚非。
三元，真的有人缘
葛优还有翻身的机会。当去年的三聚氰胺事件祸及整个牛奶行业的时候，人心惶惶的网上却有很多这样的帖子：三元几次检测均合格，葛优代言果真很放心。于是，由葛优代言的三元为民众保留了最后一点庆幸和安慰。正应了那句“成也代言，败也代言”，更庆幸的是“成”在“败”之后。
三元集团董事长张福平曾告诉媒体，选择葛优做代言人也是经过深思熟虑的：“首先，他是北京人，也是喝三元奶长大的；其次，葛优在北京和全国有一定知名度；还有，葛优给人的感觉比较亲切，老百姓比较容易接受。”这一次，与其说葛优为三元带来了知名度和信任度，不如说，三元把葛优坎坷的代言之路修复了一番。
除了大放异彩的三元广告，还有一些让葛优腰包鼓了却让品牌不痛不痒的代言。就在被确定出演冯小刚的贺岁回归喜剧《非诚勿扰》时，葛优还不忘利用这样的热点追踪为顺牌凉茶做形象代言。据了解，此次代言葛优的身价是500万，顺牌凉茶不惜巨资请到他代言，深有用心。因为某品牌凉茶的代言人是“视帝”陈道明，用葛优，首先在品牌形象上有了与之一竞高下的资本。
这样的正面交锋，真的有效吗？民众难道都是粉丝吗？在这个“王老吉”为王的凉茶行业，而且王老吉去年在汶川地震救灾中捐款1亿，成为了万众感激的爱心品牌。比起明星效应，这种爱心效应显然来得更猛烈。所以，这样的代言，对葛优来说，应该是无功无过的。
葛优PK葛优
俗话说，与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。那与己斗呢？这恐怕就是葛优目前的代言处境。
刚刚看到他“吃草，还得吃草”，这时又来个“弹面才好吃”，紧接着又端起牛奶“喝三元，有人缘”，这样的“胡吃海塞”简直让人应接不暇。如此的葛优们之战，赢家又会是谁呢？如果说，要插手企业投放广告的媒体类别、时间等后续工作，代言人是多管闲事。那么，在最初签订合同的时候，明星品牌管理团队是不是应该对这些有个详细的了解和要求？
如此说来，并不是指葛优代言这些产品不合适，只是在表达方式上能否改变一些。难道一定都要是电视广告吗？如神州行的户外大广告，岂不是很好的方式！难道一定要被同一家电视台买下搞得大家以为这应该更名“葛优台”？而且葛优在贺岁喜剧《非诚勿扰》中短短两分钟的西溪“看房游”，就给杭州城西楼盘引来了一大批新客户，这岂不是一个意外的惊喜和商机？
这样的惊喜恐怕是葛优也始料不及的。从如此态势看来，葛大爷的魅力就如他饰演的角色，总能给人带来惊喜。“代言有风险，赚钱需谨慎”，这是送给平民影帝的话。因为，灰了老百姓的心，就是伤着根儿了。
梅 婷
代言品牌：名典女鞋、爱可视数码、
毛衫、缘分鸟内衣
代言身价：80万/年
08年6月，梅婷和名典鞋业集团续约，再次成为名典的形象代言人。从2006年，名典鞋业首次聘请梅婷代言以来，名典的发展不断创新高。正是如此的合作双赢，才使得名典不舍得将已经到期的合约终止。那么在商家眼中，演员梅婷到底是一种怎样的形象？“我们认为梅婷有一种高贵、浪漫而又典雅时尚的气质。” 源于法国全球数码品牌的爱可视就是如此形容他们精心挑选的产品代言人。但并不是所有的代言都能一帆风顺，2007年，苏州一家化妆品有限公司花了200多万元人民币，聘请梅婷独家代言该公司生产的脸部化妆品。但在合同约定期限内，梅婷为某些杂志拍摄了其它品牌的脸部护肤产品。这种准代言的形式是否为违约，需要更明确的法律来规定。但对于明星来说，被总归是破坏形象的事情。
外形气质：
就如梅婷曾戏谑自己和熊猫比较谁的眼圈更黑，她的深眼袋是不可否认的，从而造成她不太精神的感觉。但可能这样的状态倒是帮助了一个受虐痛苦的角色梅湘南。但庆幸的是近年来，该标志已经慢慢从梅婷脸上消失，但凡看过《新结婚时代》简佳一角的人，都会从她身上感到一种干净朴素的惊艳。而且梅婷每次出现在公众场合，其打扮低调又得体，很受欢迎。
代表作：
《不要和陌生人说话》、《新结婚时代》、《舞台姊妹》、《兵变一九三八》、《岁月》、《幸福还有多远》、《阿斯匹林》、《红色恋人》、《桃花运》。
公众形象：
一向低调的梅婷只有在面对公益慈善时才显得高调。作为粉红丝带系列运动中出镜女星中的一员，梅婷表示为了公益活动，她可以毫无保留，这也是梅婷从艺以来首次突破演出。在去年残奥会捐款的慈善嘉年华上，就如梅婷自己所言：“以往买东西都从不好意思讨价还价的，今天坦然的跟每个人要钱。”另外，梅婷还为动画片《奥运福娃漫游记》中的熊猫“晶晶”配音，还特地去看望了卧龙保护区真正的“晶晶们”。而她和才子导演鄢颇自从2006年11月传出离婚的消息后，事隔数月后两人离婚的消息再次甚嚣尘上。关于离婚缘由更是引起各方猜测，成为各大媒体的热点追踪，直到当事人坦然相告。今年的梅婷，被关注的更多是作品，活跃荧屏，表现卓著。
前景预测：
良好的外形保养对于一个艺人来说非常重要，如今的梅婷比过去更美丽更风采，而多变的角色塑造成为了众多导演的抢手合作对象。而显少有电影作品问世的她去年底露脸于贺岁档，在马俪文导演的《桃花运》中彻底颠覆了一番，饰演一个保守单纯的剩女，好好搞笑了一把。这对于擅长苦情的梅婷来说，是一次莫大的突破和挑战。越走越宽的表演路让大家看到了一个专业演员的努力和进步。
《星库》建议：
梅婷不断高升的事业线将会带动其他周边活动的发展，虽然频繁出现在各种颁奖礼或者活动中，但表现依然低调稳重，备受观众青睐。梅婷的成熟气质是观众欣赏的，因此代言服饰、鞋类、数码产品、化妆品、保健品等都是不错的选择。
胡静
代言身价：80万/年
代言品牌：柒牌、泊诗、天马精通、清妃
“回味难忘时刻，分享甜蜜真爱”这样的话送给一对准新娘和非准新郎，的确是一件稀奇事。赫赫有名的男装品牌找女性代言人，不得不说也是一件稀奇事。这样的事情都发生在演员胡静身上，顺便要说的是，这位非准新郎即李连杰。这就是古典美人胡静去年即将结婚前收到的最好的商业礼物――柒牌服装形象代言人。因嫁入豪门的气势引起关注而人气大升的胡静，婚后生活更成为各大媒体追踪的焦点。
外形气质：
胡静的美很安静，像兰花，眼神亮净，皮肤剔透，就连嘴唇也会说话，告诉你她的纯净；胡静的美也很张扬，在中戏，她的美甚至掩盖了章子怡，曾连续两年获得中央戏剧学院专业单项奖，获得中央戏剧学院“三好学生”称号，获得一等奖学金。舞蹈的出身更赋予她高雅脱俗的独立特质。如果说美貌是女星的演艺敲门砖，那么胡静这块砖绝对是其中翘楚。
代表作：
《兵圣》、《女人不悔》、《楚留香传奇》、《大清后宫》、《左麟右李》、《千杯不醉》。
公众形象：
去年，首次跨入歌坛的胡静以首张专辑《天蝎座》获得某盛典的最大奖项“时尚全能艺人奖”，胡静对于各界的肯定差点喜极而泣。而在表演上，胡静也是作品频出，只是在代表作的塑造上差强人意。但仍有两部新作值得大家期待，除了张纪中的古装电视剧《兵圣》，婚后的又一部力作《女人不悔》中胡静游刃有余地将古装剧中的柔美及现代女人的霸气融合在一起，极致展现出30年代一个外表柔弱内心坚定的现代女人的传奇人生。另一方面，已为豪门少奶奶的胡静人前人后的幸福指数也是飙升，而她含蓄优雅的品味也成为时尚界的关注焦点，连其大婚时的发型妆容也成为都市女性模仿的对象。
前景预测：
客观讲，胡静的基础条件很好，科班出身，亦古亦今的出色外形，而且运气也很好，但在事业发展上仍存在瓶颈，并没有实现真正意义上的大红大紫。但她仍有潜力可挖，去年高调签约华谊就是一个好的开始，同时，她也在不断提升自身演技的质感，锻炼多元表达。另外，时尚观念和时尚品位都走在时尚的风头浪尖之上的胡静大婚过后不断将自己的事业向国际舞台扩展，并以其清新含蓄、健康自信姿态尽展出东方女性的魅力。多元化的发展空间，令有意涉足幕后领域的她显示出对自我发展的良好规划及不懈追求。
《星库》建议：
胡静拥有着最古典的美，作为某些古典城镇的代言人相当有说服力。甚至可以尝试某些酒代言，让人感受一种醇醉清新的畅快。除了古典优雅，胡静也能给人呈现最时尚、最清丽的现代感，突出的五官代言护肤品及饰品，会让人有意想不到的惊艳与赞叹。另外，已为人妇的身份转变让其更凸现成熟优雅魅力，代言珠宝类奢侈品也是不错的选择。
蒋勤勤
代言品牌：圣达地板、飘柔、美加净护手霜、伊利A+B奶粉、龙牡壮骨颗粒、庄驰羽绒服饰、资生堂“欧珀莱”彩妆、玉情儿服饰
代言身价：80万/年
从怀孕到生子再到复出，蒋勤勤已整整两年多时间没拍戏。不久前，大家终于在电影《所有梦想都开花》片场看到她，一个素面朝天的重庆打工妹林芳。而这个素面朝天的角色也是蒋勤勤“精挑细选”的。之前吴子牛导演的《大瓷商》里伊能静的角色原本属于蒋勤勤，即使签约最终仍然放弃了。如此奇怪的举动，蒋勤勤对媒体坦诚透露：“主要是脸一直在严重过敏，只要一化妆，脸上就会起疙瘩。为了医治皮肤过敏症，我吃了半年西药，又吃了半年中药，但没有大好转。幸运的是片中扮演的是打工妹，很多时候都是素面朝天，不然的话，我也不敢接这个戏。”这样的“面子”问题对女演员来说是莫大考验。
外形气质：
作为“琼女郎”出身的蒋勤勤其美貌程度自然毫无置疑，“清柔似水，灵气逼人”是琼瑶为她取名“水灵”的出处。在她的脸上，你更能找到“标致”的最佳诠释，她更是古装女子扮相中的佼佼者。她有着四川姑娘特有的独立自强的特质，天生好辣的她却有着水嫩剔透的肌肤。已为人母的蒋勤勤重新出现在观众面前，更增添不少成熟、柔情之韵。
代表作：
《苍天有泪》、《射雕英雄传》、《风云》、《白发魔女》、《半生缘》、《乔家大院》、《耳光响亮》、《四世同堂》。
公众形象：
蒋勤勤出道多年，多以作品说话，不仅在大陆有着相当可观的收视群，更在台湾地区有堪比当地电视花旦的人气。但除了演戏，蒋勤勤很少出现在媒体面前，除了当年与导演李大为合作《香粉传奇》爆出两人曾是恋人以外，她一直是影视圈里的默默耕耘者。直到《乔家大院》与现任老公陈建斌的喜结良缘。如今当了妈妈的她更散发慈爱光芒，无论是为其代言的羽绒服亲临现场捐助贫困大学生，还是作为光影星播客的慈善大使探访贫困百姓，都让观众和媒体看到了不一样的蒋勤勤。但日前久未露面的陈明真在某节目中爆料的“人肉椅”当事人引来网友众多猜测，导致在《苍天有泪》里扮演女一号的蒋勤勤成了热门遐想对象。
前景预测：
家庭的完美组建使得蒋勤勤的人生又是一段新的开始，如果说前期的蒋勤勤所扮演的都是女孩，如今的她能胜任的是一个女人的一切。就如她自己所言，以前也扮演过不少妈妈角色，直到真正身为人母了，才发觉以前的表现是多么浅，目前出演的韵梅一角更让大家期待她的妈妈功夫。好的角色，好的演技，将是蒋勤勤事业前进的最有力基石。
莎拉波娃・路虎
“她成功、年轻，充满动力，全世界都认识她。”这就是路虎相中莎拉波娃的理由。过去莎拉波娃还与本田签订过合同，但只是日本地区的代言，这一次范围则扩大到全球，每年会为她带来200万美元的收益。虽然耐克有言在先，莎娃比赛服上不能出现其它标志，但如果美少女开着路虎驾临球场，“Land Rover”想不进帕帕拉齐的镜头都难。
纳达尔・起亚
纳达尔作为起亚汽车的形象大使，他挥舞球拍的造型已经出现在全球的电视广告和平面宣传品上，起亚在赞助澳网和戴维斯杯后又刮起一股网球旋风。纳达尔说：“我非常高兴能够得到这次机会，为世界级的汽车制造商起亚代言。我将尽最大努力在球场上取得更好的成绩，来帮助起亚提升企业品牌形象。”
亨曼・捷豹
亨曼行将离球场远去，但在很多人心里，一身贵族气的他代表了英伦网球的全部。俗话说，车如其人。亨曼有两辆捷豹坐驾――沉稳大气的黑色X-type和帅气的银色XKR，前者犹如这位网球王子绅士的一面，后者则彰显着他赛场上动感与优雅并持的气质。
库尔尼科娃・车展
库尔尼科娃是各大车展的常客。虽然厂商给她的出场费足够雇佣N个车模了，但是物有所值啊！只要库娃出现在哪里，媒体和男人们就会追逐到哪里。看看这张在去年土耳其伊斯坦布尔车展上拍到的照片吧，其余的话无须赘言。
达文波特・保时捷
2004年的女子网坛是达文波特的天下，她在北美硬地赛季中取得了令人惊讶的22连胜。获得WTA年度总冠军后，达文波特将保时捷送给她的凯宴越野车捐给了自己的慈善基金会用于救助困难群体。达文波特不是保时捷的形象代言人，保时捷一分钱广告费没出，就随着达文波特频频在媒体上露面，真是赚大了。
关键词：明星；连带责任；权利与义务
中图分类号：D915 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)12-0240-02
1 明星与经营者的劳务合同
本文所考究的明星广告仅含商业广告，非商业广告不在讨论的范畴。一般而言，商业广告是指商品经营者或者服务提供者(广告主)、广告经营者承担费用、通过一定的媒介和形式直接或间接的介绍自己所推销的商品或所提供的服务的广告。基于此，本文中提及的“明星广告”是指，明星(在文艺、娱乐、体育行业和领域具有一定知名度，行为涉及公众的兴趣和娱乐生活的“自愿的公众人物”)直接或间接地介绍商品或服务，由商品经营者或者服务提供者(广告主)、广告经营者向其支付费用的商业广告。明星广告涉及的法律关系为合同法律关系，主体是广告主或广告经营者与明星，标的是明星的介绍行为。
明星与其代言的广告商，无论是否有书面的协议，都属于劳务合同关系。明星广告因为与明星的形象、信誉、声望、公众的兴趣和信赖密切联系，与其他广告相比，更易被受众关注和认可。对广告主来说，明星广告意味着巨大的经济效益。对于明星而言，在广告中摆几个姿势，说几句赞美语，除了赚来数额不菲的经济效益，还可以带来诸如“混个脸熟”等星级效应。从表象上看，明星广告对广告主和明星可谓双赢，以致明星广告铺天盖地，数不胜数。如在某电视台晚上黄金时间段，短短半个小时内，就有张国立代言的九芝堂“六味地黄丸”、倪萍代言的“21金维他”、徐帆代言的“花红药液”、斯琴高娃代言的“双汇鲜肉”等广告连续播出。可见，在现代生活中，明星广告的广度之大和数量之多。
广告商基于明星效应给予明星的劳务费用高者可以达到上千万，如此高的报酬，也应当尽相应的义务!
法理上权利与义务显然具有二重关系：一方面是一个人的权利与他人的义务的关系；另一方面则是一个人的权利与他自己的义务的关系。
从“权利是权利主体必须且应该从义务主体那里得到的利益，义务是义务主体必须且应该给付给权利主体的利益”来看，权利与义务实为同一种利益，它对于获得者是权利，对于付出者则是义务。因此，一方有什么权利，他方便有什么义务；一方有什么义务，他方便有什么权利。一个人的权利与他的义务具有双重关系：一方面是他所享有的权利与他所负有的义务的关系；另一方面是他所行使的权利与他所履行的义务的关系。一个人所享有的权利与他所负有的义务，显然不是他自己能够自由选择的，而是社会分配给他的。不言而喻，社会分配给一个人的权利与义务(即一个人所享有的权利与义务)只有相等才是公平的、应该的；如果不相等，则不论权利多于义务还是义务多于权利，都是不公平的、不应该的。
明星艺人担任商家的形象代言人，或者担任商品代言人，在代言活动中明知是虚假的广告宣传仍然进行代言，其获得了高额的利益，而让购买商品的消费者遭受严重的财产损失及人身损害。消费者仅仅依购买合同向生产经营者求偿是不合理的、极其不公平的。权利义务应当对等，因此明星艺人要和企业生产经营者承担连带的法律责任。
2 明星应对公众消费者担保法律义务
明星作为公众人物具有在文艺、娱乐、体育领域具有较高的知名度，行为涉及公共利益和社会公众的兴趣；同时明星和大众传媒联系密切，其代言行为具有集中公众注意力，在受众中迅速形成强大的认同感与说服力，消费引导力。
对于明星代言广告，在中国青年报社会调查中心与新浪网新闻中心联合开展的一项民调(4332人参加中显示)，如果自己喜欢的明星代言了某品牌，0.6％的人表示“无论是否需要都会追着买”，30.0％的人表示“在需要买这类产品时会优先考虑”。而另据央视《东方时空》的调查(3298人参加)，47.2％的人表示“在选购同类产品的时候，会优先选择名人代言的产品”。可见明星的代言有其极大公众影响力。
而明星代言是以其公众影响力，受大众的爱戴与信赖标识经营者的产品。明星的这一代言行为也与消费者形成默示的保证合同。明星有义务向消费者保证其无虚假代言，产品符合国家质量的标准，与广告代言词元出入。
有明星说代言行为属于表演，勿需对虚假代言承担连带法律责任。果真如此的话，明星代言广告将要加上“此广告纯属虚构”，我想请其代言产品的厂商、经营者估计是绝对不会同意。因为这样一来，本来是希望利用明星的“证言”向消费者传递“我一明星都使用了，你们还不相信么?”引导消费的效果绝对大打折扣，凭什么几分钟的广告需要花上几十万元，百万元呢!还不如找一演技好的，效果也不比“此广告纯属虚构”差。
明星此一代言行为客观上说属于一种“证言”，以其公众影响力，信赖来保证代言产品的效用。
在现代市场营销中，对于买方市场的受众(消费者)来说，都希望获得高品质的产品和服务，但产品和服务是否高品质是需要考核的。由于考核需要费用(有时甚至是巨额的)，而且并非每个产品和服务都适合于事前考核，所以人们会选用另外一些间接的指标进行。明星作为公众人物，寄托了公众的信赖和爱戴，明星广告就成了受众(消费者)考核的重要指标。
公众是明星的支持者、扶持者和爱戴者，公众的支持、扶持和爱戴使“明星”成为明星，被纳入广告主和广告经营者的视野，获得代言广告的资格。公众的支持、扶持和爱戴，亦使明星获得巨额的代言广告报酬。简而言之，公众的支持、和爱戴是明星获取巨额经济利益的源泉和基础。且明星的行为涉及公共利益和社会公众的兴趣，因此，公众对明星享有监督权和知情权(知情权指最大限度地从明星那儿获取真实信息的权利，对明星的行为享有最大限度知悉的权利)。
因此，从根本上说，明星广告代言费的有无及多少，来源取决于公众的支持和爱戴。公众的支持和爱戴使人成为明星，使明星获得巨额报酬。从经济学上的付出和所得平衡原则、法律上的权利和义务一致原则，明星在代言广告法律关系中，是否应该对公众有所回报，是否对公众承担一定的义务呢?无疑，答案是肯定的。
明星向消费者推荐食品，使消费者的合法权益受到损害的，与食品生产经营者承担连带责任，这一点是毋庸置疑的，但是对于明星来说责任是否过大呢?
乙方：_________________________
经甲乙双方协商就下述问题达成如下协议：
一、乙方同意甲方作为乙方与各种企业机构、媒体签约的全权经纪人（如电视广告主持人、报纸广告、产品广告、网络广告、各种大型活动的礼仪服务、表演活动、企业形象代言人业务等）。并可使用乙方的肖像权。其使用用途应征得乙方同意。
二、甲方将大力向各类企业、文化机构、媒体推荐乙方。其所承接业务的协议由甲乙方共同与第三方签订；业务收入甲乙方将按5：5的比例分成。
三、甲方承诺凡进入决赛圈的形象明星甲方将免费进行计算机网络初级技能培训（一个月），但食、宿费用由乙方自理。凡经过培训达标者只要乙方愿意甲方可优先录用进入甲方企业工作。
四、乙方在入选决赛圈并签订本协议的至少应联届参加_________次以上_________的大型活动。
五、凡进入决赛圈的形象明星均应参加_________庆典仪式，并参与网络操作和相关的礼仪活动。
六、所有进入决赛圈的形象明星由甲方在_________上制作个人主页，并通过网络向国内外大型企业、文化媒体机构推荐。
七、凡无故不参加上述各项活动的形象明星，甲方有权取消其资格并从网上删除其信息；凡未经甲方同意而私自与企业或各类机构签订业务合同者甲方有权按有关法律法规追究其经济责任。
八、本协议有效期_________年，自双方签订本协议之日起计算。
九、凡参加过首次大选赛并获得决赛资格的形象明星，三年内有资格直接参加每一次决赛或参与异地区域的选拔赛。
十、本协议一经双方签字后生效。
十一、附获得决赛资格形象明星登记表。
十二、本协议一式两分，双方各存一份。
十三、未尽事项，双方协商解决；违约责任按《中华人民共和国合同法》有关条款处理。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
2001年9月，当派标管业的核心缔造者国世波先生准备在上海进一步拓展他的管材事业时，他找到了北京营销界知名的企划人爱成先生。他们开始酝酿如何给这项宏伟的事业以一个优秀的品牌名称。
从品牌的名称开始在企业经营行为中注入营销意识，在国内企业界的今天并非什么新鲜物什，但在管材及相似行业里却是罕见的。国世波先生非常清楚，象日丰管、金德管等这些同业品牌给消费者和业界留下了何种品牌印象。而他希望自己他用毕生心血铸就的事业以及他优秀的技术团队所创造的具有革命性意义的产品，有一个响亮、现代、大气、国际化意味的品牌名称。这样才能准确地传播他所要的品牌价值。管材行业的企业能有这种想法，是需要非凡的远见的。现实中管材行业的市场结构，使传统的企业决策者有足够的理由来轻视这一个问题。他们只看到的了诸如行政资源、社会利益关系以及市场准入等要素和他们管材产品销售量之间的短期相关性，而没有看到从品牌价值和品牌形象所带来的长远市场价值。所以在大多情况下，品牌名称只被他们当作一个记忆和识别符号，而其他重要功能均被漠视掉了。
爱成智业的专家们为此创意了60多个品牌名称，直至通过深度测评，把最佳名称落到“pipower派标”这个创意构想上。因为这是专业测试结果中得分最高的一个。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的创新组合，隐意即为管道魅力。“派标”为英文组合的音译，新的汉字组合赋予其与生俱来的现代气息。而且发音响亮。
国先生的管理团队很快接受了这个名称，尽管他们起初对这个崭新的品牌名字有疑虑，担心其延展性不佳。爱成智业的咨询意见很快使他们打消了这个疑虑：一个品牌名称被赋予特定的产品属性和行业属性，更利于品牌行业价值的建立。当“派标”向管道行业之外的相关产业多元化时，“pipower”可以变更为“pipo”这样更简练更抽象的组合，而其中文名称“派标”则已经具备了这样的特性。
此后，上海派标管业有限公司，青岛派标管业科技有限公司和深圳派标不锈钢塑料复合管厂陆续成立，派标各地的生产基地和分销系统在统一的品牌下，迅速整合。
一个响亮、现代、大气、国际化意味浓厚的管业品牌就此铸下了坚实的基石和统一的灵魂。 创造一种高效的营销传播形式：反腐行动
国内管材行业的企业在过去的十多年里，为了促进他们的品牌建立和市场销售，不仅仅是扔进了无法统计的传播费用，而且也尝试了各种各样的营销传播形式。如日丰管常年坚持的全国路牌广告形式，金德管、巨源管等在中央电视台的电视广告形式等等。由于管材行业特殊的市场结构，使得那些期望以在日用市场上获得成功的强势营销传播拉动市场终端销售的手段，在管材这个行业获得同样成就的企业，付出了沉重的代价。有些企业甚至由于广告资金过度投放导致企业失血过多，而陷入困境之中。
派标企业的市场营销传播该何去何从？派标的管理层就此向爱成智业发出咨询函，希望能创造一种高效的营销传播形式，以促进派标品牌的发展和巩固。
2002年3月，在全国人民沉浸在节日的喜庆气氛里，派标管理层和爱成智业达成了面向全国开展派标管业“反腐行动”的共识。派标管业“反腐行动”的核心内容是：为了更好地向全社会宣传健康家居理念，促进全社会使用优质新型管材，青岛派标管业有限公司投资数百万元，发起了“为人民谋幸福，根除管道腐败”的面向全国的大型公关活动。派标管业于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、广州、上海、青岛等地区，大规模进行相应的新闻会和公关演出活动，并派发特制活动彩页。任何一个有幸亲临现场的消费者和公民，都可以在活动现场按秩序索取该本彩页。只要参与者填好本彩页折页内的表单，在条形区内剪开，将表单寄往青岛派标管业有限公司，就有机会获赠价值1000元的派标产品、服务或者现金（方式可以自由选择）。首批北京、广州、上海、青岛等活动开展的地区各选500个家庭，总值200万元。
所谓高效传播，通常指花更少的钱也能达成同等的传播效果，或者花同样的钱取得更好的传播效果。数百万元对于一个要面向全国发动年度传播运动的企业而言，若不精心地策划，周密地组织实施，实在是杯水车薪。派标管业以“反腐行动”为线索的公关传播运动则是在此情况下酝酿成的，至少从以下几个方面体现企业和智囊的用心良苦：
1、 一个无任何门槛的可以让广大消费者获得价值不费的赠品或赠金的活动，毫无疑问当然是一个高关注度、高吸引力以及高参与度的传播活动。任何一个知道北京市民为了便宜几块钱的桶装花生油挤的打破脑袋的现象的人，都能想像无任何附加条件送出价值1000元的产品或现金的魅力。派标管业“反腐行动”在青岛、北京等地的公关演出活动现场人山人海的情形也验证了这一点，同时各地主要的强势报纸媒体和电视媒体都会热情地报道这种利国利民的公益活动。
2、 利益驱动是奖赠类公关活动成功的基础，但它并不足以产生与产品和品牌相关的持久影响力。但是，当活动的主题能切中普遍的社会大众心理且具有积极倾向时，情况便大为改善。但人们的眼光扫过“为人民谋幸福、根除管道腐败”这个主题口号后，自然会联想颇多，火花呈现。根除管道腐败和根除官道腐败的切合，令许多消费者拍案叫绝。 花小钱请到“大明星”
任何一个企业在发动营销传播运动的时候，都希望他们的所作所为能为消费大众高效关注、识别和铭记在心。所以才有无数的企业在请明星作形象代言人时不惜挥金如土。
派标管业的核心操盘者国世波先生曾构想斥资500万元请国内当红的歌星作派标品牌的形象代言人，并确认这样做一则可以显示企业雄厚的实力，同时也可以开管材行业营销传播之先河，以达成在迅速提升品牌知名度和品牌影响力的目的。
常规的构想并没有什么不妥。但是，这一构想经过爱成智业专家团的策略盘查后被打上了一个大大的问号。
专家们确定的策略分析要义有：管材市场特殊的市场结构决定了企业必须采用渗透式的而不应盲目模仿暴风骤雨式的营销传播运动。把大额的传播预算扔给明星，在管材市场只能达成知名度能迅速上升，对教育和启迪市场、创造持久的促销力并无多大益处。
企业的冲动并未就此止步，直到专家们提出请包青天出山的构想。爱成先生认为，所谓明星只是一个符号，这个符号为人们所广泛知晓、关注和仰慕。虽然这个符号会被明星的肉体、外貌、风格和文化功能特征构筑成一个活生生的人，但这并不能改变明星在传播运动中作为记忆、识别和价值符号的本质。认识到这一点，就可以开阔营销策划的思路，就可以巧妙利用广大民众头脑中早已普遍存在形成共识的记忆符号，来完成这项任务。包青天这一中国历史人物就具备这样的特性，且企业不需要为使用这个超级明星付出巨额的酬劳。派标企业也觉得不无道理，也盛赞其中真正体现了策划智慧可抵万贯家财的奥妙。
然而，事情并未就此定盘。专家们还在为如下一个个问题头疼：这是一个无法更改的历史人物能否胜任一个现代、国际化的产品和品牌的代言？企划专家们指出：现代、国际化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立价值的东西是内涵和灵魂。包青天的外形虽然无法更改、也过于传统，但他的精神和灵魂仍然为时代所需要、为民众所爱戴。有多少企业的斥资不菲请到的形象代言人虽然外形时尚、富有现代感，而其内涵极其苍白、精神几近贫乏。相形之下，前者对塑造品牌的美誉度和品牌价值的效果显而易见地优于后者。
斥资数百万元请一个当红明星，与花微不足道的演出费请一个深藏于中国百姓心中的包青天这两种思路赫然摆在了决策者的面前。该何去何从？？如果只从某一角度或出发点去思辨，是无法确定取舍的。
爱成智业的专家认为应该首先和主要根据派标所适用的营销传播战略和管材市场结构的特殊性，来决定方案，这才具有全局意义，才是务实的态度。如果我们的产品是一个市场化程度高且市场结构形态简单，那么可能无法评判那种方案更适合一些。但派标管所面临的管材市场结构复杂，大众消费者并不是这个市场直接的消费决策者，不可能依靠暴风骤雨式的营销传播运动，迅速获得成功。正因为如此，派标还会面临社会大众对企业的传播活动关注度和参与度不高的难题。如派标企业想在此方面做策略改善，必须在这个环节多投资、多增加现实的吸引力。在这样的背景分析下，大家就逐步达成了共识，减少了分歧。
包青天终于在2002年粉墨登场，成为管业新秀派标企业的代言人。 管道里流淌着的创意
一个冷冰冰的管材，那么枯燥无味不容易引起百姓的关注，如何来面向社会大众做传播呢？许多对大众媒介传播情况非常了解的朋友在看到派标管的时候，都会说：这个其实真的好难。难在什么地方？难就难在派标产品类别的冷僻，且管材行业不像IT、汽车这些行业是社会焦点产业。
想要突破上述传播难题，非有绝妙的创意不可。
请包青天做派标企业的形象代言人，似乎是为派标解决这一难题提供了一种可能性，但这其中并没有什么创意可言，正如同国内绝大多数企业挥金如土请明星却不能称其是一个多么了不起的创意一样。明星只是一个传播元素，不管你花了多少钱或者是分钱未付就请到了他。当然这个元素的价值和功能利用好了，会非常利于传播，但不好的创意或者毫无创意，则可能会造成无法估量的损失。
需要以创意解决的难题被分解为三个子问题：其一、如何在包青天与派标产品卖点之间建立一种联系、以避免人们只记住了父母官却忘了产品的尴尬？其二、如何在公关活动现场以生动的形式表现管材这种枯燥的产品？其三、如何使派标年度营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣，同时为产品的市场推广服务？这使得营销企划专家不得不求助于无所不能的创意法宝。
一、 让形象代言人与产品诉求点相关联的创意。
旧的元素新的组合，是创意的一条捷径。让包青天和派标管的卖点建立一种联系，只有通过这种大胆的头脑风暴，才能产生好的创意点子。头脑简单的企业会下意识地产生这样的念头:那么，我们让包拯同志抱着派标管大叫：“派标管就是好！”不就完事了。可这就成了无耻的推销，不仅不能深入人心，反而会招致多数人的厌烦。这便是典型的头脑简单导致低效传播的企业通病。企划组的创意人员认为，派标管的最大卖点在于它能从根本上防止管道被腐蚀，改善城市给水质量。虽然新型管材大多具备这样的卖点，但并没有出现大规模向社会公开推广的情形。派标管仍然有机会在大众传播中抢占和独享这个卖点。于是，一个大胆而有趣的创意出现了：让包青天手持红色的管道钳，向传统管道挑战。古老王朝的威严而又为人爱戴的清官，手持着管道钳，便有了有一种活生生的趣味性；同时人们还会心领神会地想到了解决管道污染问题。这个非常规的创意点子，被用到派标管所有的传播物中，成为传播策划方案产生倍乘效应的重要力量。
二、 使产品能被生动演示的创意
不是面对一群能够忍受枯燥乏味的管材专家，而是面对普遍没有专业兴趣的社会民众，请问你能以产品本身的形态去高效的完成产品知识的传播、推广和普及呢？稍有常识的人都会回答：不能，或者很难。既然是面对世俗大众，创意人便会强调利用世俗大众的心理。这时候专家便遇到一种尴尬：做一些可能被认为粗俗的事情，想一些可能被认为庸俗的点子。但这却能起到良好传播效果，务实地完成企业的市场目标。
创意人员的构想是让美女扮演管道，着道具服装演示产品的结构。美女当然比管道更能吸引世俗民众，这是毫无疑问的；以道具服装标示派标管的材料结构，当然更加有趣生动。“而至于在讲解产品过程中美女模特一层层脱掉衣服，则更有魅力了！”创意人员坚持这样表述。派标管的决策层没法反驳这些意见，只是他们深刻地担心这种想法会不会不雅。创意人员的解释是：难道当众脱衣服就不雅吗？我们每一个人都有在公共场合脱衣服啊！至于美女脱衣可能真的勾起大众的欲望和联想，那就让她们去勾好了！只要不违法和有伤风化就好了。更何况欲望和联想本身无所谓好坏对错，因为思想是自由的。
不过如下的结论是符合事实的：这个创意确实有奇特的效果；人们在面对的时候目不转睛大呼不过瘾，可转过身躯就假惺惺地摇头说，俗，太俗。
创意人员在背后没事偷着乐。
三、让派标管的营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣，同时为产品的市场推广服务。
有人评价象“包青天手持管道钳”“美女脱衣”这样的点子不过是小聪明而已，尽管这点子确实极大地提高了传播活动的效果。这种评价未必不算中肯。
可是如果对让营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣的成功努力，也不屑一顾，那就有些信口雌黄了。有多少大型企业每年扔进去数以千万计的公关费用，在消费大众心智中却如雁过无痕？
创意人员在面对派标管营销传播运动的时候，当然也面临着这种苦恼，但也希望作出大胆的努力。从企划原则而言，如需获得社会大众的共鸣，则必须明白社会大众在想什么，他们现实中关心什么，他们意欲何为？等等。挖掘出大众的普遍社会心理，然后让企业的营销传播活动与之建立一种自然和紧密的联系，并做积极的诱导，才有可能真正引起社会的共鸣。
良好的创意构想顺应而出。当今社会民众普遍关心“腐败”和“反腐败”的问题，而且多年来逐步成为舆论导向里一个被开放的话题。企业自然可以善加利用。恰好派标管的卖点也定位与防止管道腐蚀。创意人员于是索性将派标管面向全国的公关活动命名为“反腐行动”，其公关传播口号为“为人民谋幸福，根除管道腐败”。可谓一语双关，既拨动了社会大众的共同心弦，又凸现了派标管的卖点。也算是一次天作之合的大胆创意。
如果不是如此重视创意的智慧，如果仅仅是象国内大多数企业那样以简单粗暴的态度对待营销传播，派标管便不可能取得如此广泛深入的社会影响力，有效地开展营销传播运动，高效地实现营销传播目标。 渗透式传播的整合意识
从战略管理的高度我们比较容易确定，在面对管材行业这样结构非常复杂的专业市场时，选择渗透式营销传播是务实和匹配的，这可以使企业患盲目冒进的幼稚病。而渗透式营销创播却往往会走入各自为政、相互割裂的沼泽地，反而产生渗而不透的恶果。
渗透式传播除了要有得当的策略和良好的创意之外，尤其还需要有贯彻始终的整合意识。渗透式传播从时空上来考量，可能表现为分散的和温和的，而不是集中的和强势的。如果这些分散和温和的传播努力，不能被整合为一，那就和一串珍珠散落于泥土中没有什么两样。
派标2002年度的营销传播活动，是由一个名为“反腐行动”大型公关活动为线索的兼含广告、公关、促销展示以及人员推广等形式跨地区的漫长和立体的传播过程。没有事先的整合意识，就没有出现在社会大众脑海中的整合形象。
一、 广告。派标所有的广告无论报纸电视，都被要求统一使用“包青天持管道钳”的特征形象。广告的标题和文案可以因为广告的具体目的不同而作不同的创作，但整合的特征形象不能省略和稍加轻视。
二、 公关。派标在公关活动现场的主题以及公关活动的，理所当然地要凸现统一的特征形象。新闻通稿当然也要在文字写作方面与此默契，以确保正式被刊登稿件即使经过不同媒体记者编辑的处理后，仍能有共同一致的讯息，不致绝然不相关联。
三、 促销及人员推广。所用在促销和人员推广时被使用的手袋、公关活动彩页、企业简介和胸牌，都强调统一使用“包青天持管道钳”的特征形象和派标标识，以建立统一识别。
我们在讨论派标管业营销传播活动中的整合意识时，并不认为做到这一点多么艰难和多么复杂。因为在实际企业营销实践中，并非都有充足的时间事先完成传播体系的整合规划，企业仅需有良好的整合意识便可以做到这一点。
整合营销传播确实需要系统化的规划和系统化的执行。遗憾的是，企业的市场实践现实并不允许人们如此浪漫和理想。
派标的实践证明，在很多时候，先进的营销意识可以弥补营销系统工具的不足。 火爆京城
2002年8月16日，派标管业继同年5月在青岛推出派标“反腐行动”之后，首次正式亮相于北京地区。
当天下午4时许，北京恒基中心千佰千时尚广场内格外热闹，青岛派标管业携其形象代言人包青天（著名的京剧演员李梦熊老先生饰），誓言要将治理百姓家居生活中水管“腐败”污染问题进行到底。
这是一次别开生面的的新闻会。派标管业并没有刻意选择庄严肃穆的场所来虚托企业的气势和做派，而是选择百姓民众日常出入的商场，以表达企业真正关注民生的经营理念。尽管场地拥挤，但立意务实新颖，依然迎来了新闻界的广泛关注。北京娱乐信报、北京青年报、北京晚报、京华时报、北京电视台、北京精品购物、华夏时报、中国工商报、中国企业报、中国建材报、中国消费者报、中国信息报等近数十家媒体的记者、编辑应邀出席了相关活动。
新闻会持续到后半场，现场已经非常拥挤，人满为患。及至新闻会结束，竟有四十多名场外人士围着派标管业工作人员，要求加盟经销派标管。一时令新闻会组织方不知所措。
紧随其后的是，北京娱乐信报、北京青年报、北京晚报、京华时报、中国建材报、中国商报等十多强势媒介对该公关活动进行了热情的报道。
派标管迅速火爆京城。 视危机为机遇
有一事实是无法令人回避的：那就是派标管“脱衣事件”成为其成名京城的重要“帮凶”。有人斗胆指出，这次事件是经过策划界高人的精心策划制造出来的。但从整个事件的前因后果来看，这种观点仿佛很难经得起仔细推销。
北京有关媒体是这样描述这次事件的：
这次事件首先被北京娱乐信报、北京青年报配以大幅彩色图片作为重要社会新闻予以报道，搜狐网当日把这条新闻放到了网站的首页，新浪网也迅速予以转载。青岛晚报以头版头条和大字标题的形式进行了跟踪报道。全国各地几十家地方媒体以社会新闻的形式予以了关注。
公关演出活动作为派标管业2002年整个营销传播活动的重要组成部分，因为突发事件而使派标管成为全社会一时关注的焦点，这是企划专家们深感意外的。他们指出，其实公关演出活动本身就具备良好的社会新闻特质，没有必要人为地“策划”女模特的男朋友前往公关演出现场“搅局”。这样做不仅非常危险，而且影响公关演出活动本身的正常效果。可是这种解释似乎显得苍白无力，特别是在防策划人如防小偷的京城媒体领导层面前，更是显得此地无银三百两的味道。又有小道消息称，女模特的男友在该模特签订“脱衣”演出合同时就有寻衅恣事的行为发生，受托的企划单位有关专家对此忽略没有事先更换人员，当有主观放纵事态发展的嫌疑。
人们确实不能仅凭主观臆断去推断“脱衣事件”发生的真实原因。这次事件发生除了带动派标管的知名度急剧上升，还使派标管的品牌形象置于人们“公说公有理，婆说婆没错”的非议中。尽管有些主事的企划专家认为这次事件无伤大雅，但最终集体确认这种情况如任由发展，也可能演变成一场公关危机。
专家们自然而然也将危机视作一次机遇。正常的公关演出伤害到当事模特及其男友的感情和关系，确实有背派标管关注民生的企业理念，但处理好了也可能带来意想不到的收获。专家们想到的最快的消除影响挽回形象的办法，是刊登广告，向事件中的模特和男友真诚致歉。初步列入广告的媒体有北京晚报、信报、北京青年报、京华时报四家。有些疯子专家得寸进尺地提出全部刊登整版，以取得轰动效益。大多数专家马上指出这会被人怀疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑还未洗清，现在却还要往火坑里跳，实在不能称之为高明。
另一个更为低调和诚恳的公关举措紧随其后便形成了。
派标管业管理层接到专家的建议，召开紧急会议，同意了做一件实实在在有益于社会大众的事，以示诚意，并对事件中的女模特及其男友致歉。
派标管业通过社会渠道了解到清华大学一年级有一名学业品学兼优秀的保送生，家庭的经济状况非常拮据。再加上父亲身患重病，无钱及时医疗。派标管理层于是决定向该同学资助人民币6千元，以帮助该同学度过经济难关，顺利完成学业。
8月27日上午，派标管业的工作人员和形象代言人“包青天”在北京电视台、北京娱乐信报和京华时报记者的关注下，将资助金送往清华大学该名贫困生的手中。
近日，鑫琦资产被爆出19亿兑付危机，消息一出，投资者无法接受，纷纷开始维权。而为其代言的影视明星张铁林深陷危机风波中，可能需要承担新《广告法》中的相关法律责任。如此一来，明星为金融平台代言的风险一旦暴露出来，平台与明星个人都面临着极大的信任危机。
另外，有投资人向媒体爆料，深圳的“Hi投吧”年前已经提现困难。奇怪之处在于，这家平台的前身叫融科贷，传闻2014年中旬因为资金问题就快倒下。此后，平台进行大户“债转股”后却美其名曰“投资人众筹”，苦苦支撑两年再遇危机。
这两起“颇具特色”的问题平台事件，引起业内与投资者的极大关注。对此《投资者报》记者采访多位业内人士，他们纷纷表示，对今年经济形势的不乐观预测也会有更多的问题平台出现，因此投资者的投资与理财一定要谨慎再谨慎。
其中，共鸣科技CEO陆雨泉认为，有两类平台最容易出现问题：一个是政策趋紧，一些搞自融的平台问题会逐步暴露出来;另一个则是随着经济形势的不景气，风控能力不够的平台坏账率会不断上升，一些经营不善的平台也会出现问题。明星代言与平台实际能力强不强没有必然的联系。对于已经明确出现过问题的平台，即便再次运营，投资者一定要谨慎，对于这类平台最安全的做法就是不要去触碰，金融行业一旦出现问题，就很难再次创业的行业。
明星代言网贷风险未知
2014年12月，陕西鑫琦资产为增加品牌影响力邀请张铁林为其形象代言人，并于2015年1月17日召开以“皇上驾到，一言九鼎”为主题的新闻会。张铁林还在会上为鑫琦资产题字：一言九鼎，财源广进。
但是今年春节刚过，鑫琦资产就被爆出19亿兑付危机，传鑫琦资产到期后不支付利息，想拿外地期房给客户充当本金，并且房子并非按照此前合同中规定的对折，而是变成了85折。消息一出，投资者无法接受，纷纷开始维权。
据《投资者报》记者了解，鑫琦资产前身为房产中介，目前经营业务已远远超出工商登记的经营范围。记者了解到，大量的投资者表示，鑫琦资产的资金流向了房地产项目。一位投资者称，鑫琦资产用资产证券化的方式融资，将房产收益权打包成产品，进而将收益权转让，构成金融衍生品。其本质就是鑫琦资产通过P2B（个人对企业的贷款模式）的模式帮助房地产商融资。
广大投资者认为，既然张铁林为鑫琦资产的代言人，就该为自己的言行负责，毕竟作为一个明星，其影响力可不是一般人能比，因此，张铁林深陷危机风波。
事实上，演艺明星们为网贷代言的事例也越来越多，有投资者对此表示深深的担忧。对此，拍拍贷CEO张俊认为，明星代言从品牌营销的角度来说，是一定程度上扩大品牌影响力的宣传手段。但投资者还是应该多从平台自身的资质来进行评估，从而决定是否要去投资这个平台。
陆雨泉更是直言，“在网贷行业，有演艺明星代言的平台不一定就安全，明星代言平台增信没有实质的作用，因为大多数明星是不懂金融的，只是收取代言费。”
问题平台复活不可轻信
据媒体爆料称，两年前几乎倒下的问题平台“融科贷”，如今“死而复生”，摇身一变成为“Hi投吧”。官网资料显示，Hi投吧是一家纯信息中介理财平台，布局全国开展业务，利用典当模式通过线下门店Hi投普惠搜集借款人需求，平台可以采取加盟模式。
但媒体人士多方证实，Hi投吧年前就出现了提现困难。而传闻公司很多员工早已经离职。然而，从2016年开始平台明显开始加息，从原来的14.5%左右的收益率提升到了17%的年化收益率。但这仍高于网贷行业正常的收益水平。
记者注意到，在公司给出的临时提现办法中，规定“每个投资者每天提现金额原则上不超过1000元，按先后提现顺序排列，一天处理50-100人;从2月22日开始，新充值投标金额予增加提现额度。每投1万元1月标给5000元提现额度，每投1万3月标，给10000提现额度。增加续投金额的万分之三奖励，即时到账”。也就是说，只有投资者再次投资才能获得提现额度，而且是极其微少的额度，风险可见一斑。
在一些第三方网贷论坛投资人所发的帖子中，投资人称，“佳路数据监测到资金巨额流出，最近猛搞虚假活动、提现半个月未到账、客服QQ不回应、电话无人接。难道搞活动是为了填坑？”对此，媒体从多处证实，该平台确实在年底前搞了一系列的优惠活动，但多数投资人反映所谓的活动奖励，根本不能提现。
如今，此问题平台的情况依然没有得到解决。事实上，问题平台“死而复生”的案例早已有之，但未能再度获得投资者信任。但此类事件频发，在爱钱帮CEO 王吉涛看来，网贷行业的确面临很多问题，良莠不齐、鱼龙混杂。
王吉涛认为，伴随着监管逐渐明晰，大部分平台都在积极整改、调整转型。而这些运营方式本身存在巨大风险的平台，一直不符合监管要求，出现问题是迟早的事情。
据本刊记者了解，从8月15日开始，由小罗伯特·唐尼为HTC拍摄的一组广告片将陆续在美国、英国、俄罗斯、德国、澳大利亚、中国大陆和台湾等7个国家和地区播出。这组广告以“改变”为核心概念，契合当前HTC所面临的挑战和期望做出改变的决心。
如今，HTC的状况几乎可以用凄惨来形容：自2011年第四季度以来，公司业绩一路滑坡，今年第二季度的单季利润仅为12.5亿元新台币（约合4163万美元），同比大幅下降了83%，而短短两年前，其净利润还曾高达20亿美元。市场调查公司Gartner的分析数据显示，今年前两个季度，HTC的全球智能手机市场份额仅为2.5%，跌出了前十位；加上近几个月来，包括首席产品官科吉·科德拉、首席运营官马修·科斯特洛在内的多位高管离职，也让HTC的处境更加艰难，业内甚至一度传出公司将被出售的消息。
尽管王雪红坚决否认出售公司的传言，但HTC面对的巨大困难却是无可回避的。在反思了种种问题后，王雪红认为HTC业绩下滑的主要原因还在于营销，必须更加直接地将产品和技术创新上的特色传递给消费者。
今年上半年，HTC已经大幅增加营销力度，仅“改变未来”系列广告的预算就高达10亿美元，几乎相当于去年全年的营销投入，此外，它们还与欧足联签下了长达3年的冠军联赛独家赞助合同。在请来王力宏、五月天等华人明星代言后，HTC再以两年1200万美元的天价得到好莱坞超级巨星唐尼助阵，这显现出王雪红铁了心要在产品营销上大展拳脚。而在8月15日HTC北亚区总裁董俊良顶替任伟光兼任中国区总裁职务一事，也被外界认为是王雪红将加强中国区营销力度的信号。
王雪红信心满满要在营销上大力出击，但相比于三星去年一年近百亿美元的营销投入，HTC与对手的差距仍然十分巨大；此外，除了三星、苹果两大巨头，HTC还必须面对以“中华酷联”为代表的实力雄厚的传统中国大陆手机厂商，以及小米这类本身就非常善于通过营销来打开市场的新兴公司的激烈竞争，王雪红的巨额投入能否真正取得实效还有待检验。
明星效应的局限
对于如今的科技企业来说，除了生产出优秀的产品外，如何将产品更好地销售出去更加重要。iPhone和iPad能够风靡全球，除了极具颠覆性的设计外，苹果公司著名的“饥饿营销”手段同样功不可没。
然而，不是所有的公司都像苹果那样富有个性，并能让“果粉”们心甘情愿地为之买单，所以，传统的明星代言仍是许多公司的首选营销策略。在2010年，HTC就曾斥资3.09亿美元收购了Beats Audio公司50.1%的股权。Beats Audio以“Beats By Dre”品牌著称，着力于打造高品质音频设备。随后，HTC面向部分智能手机推出了Beats By Dre耳机，希望依靠Dr.Dre的名气以及Beats Audio的支持赢得更多用户。但市场反馈表明，消费者不会根据配件品质来决定购买哪一款手机。最终，HTC又以1.5亿美元将25%的股权回卖给了Beats Audio。在这一买一卖的折腾中，HTC没亏钱，但在改善品牌知名度和营收等方面，未能取得任何成效。
吸取了Beats Audio的教训，这一次HTC与小罗伯特·唐尼合作似乎显得更为合理，主演了三部《钢铁侠》电影的唐尼正处于演艺生涯的巅峰，全球粉丝无数，其强大的明星效应对于提升HTC在全世界的知名度无疑是很有帮助的。
事实上，除了苹果公司，几乎所有的手机厂商都邀请重量级明星为自身产品代言，对营销尤为看重的三星公司曾先后邀请贝克汉姆、博尔特、莎拉波娃等著名国际体坛巨星担任形象代言人，联想集团也重金请来NBA球星科比·布莱恩特为旗下智能手机背书，HTC当然同样需要一位具有国际影响力的明星来进行品牌推广。
但是明星战略同样有它的局限，效果也并不都能达到预期。
为了让搭载新一代操作系统黑莓10的手机产品取得一个好的开局，今年年初，黑莓公司特意任命多次获得格莱美奖的R&B女歌手艾丽西亚·凯斯（Alicia Keys）为“全球创意总监”，希望依靠她的人气来帮助黑莓复苏。但这些努力并没让黑莓手机变得更受欢迎，其BlackBerry OS还在今年第二季度被Windows Phone超越，丢掉了第三大移动平台的位置。而微软代言人美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞更是闹出了用iPad发Twitter推广微软Surface平板电脑的乌龙，让微软好不尴尬。
不过，有分析认为，现在HTC的当务之急是要让营销“接地气”，使更多的消费者重新认识这个品牌的特色，不管宣传效果如何都必须先有所动作。
仍需找准自身定位
激进的营销手段显示出HTC变革的决心，但这家台湾手机厂商所面临的深层次问题并非仅靠营销手段就能解决。
一直以来，HTC都是依靠“机海战术”来攻占市场，但这个战术却模糊了自身的品牌效应。去年，王雪红一改以往作风，转走“精品路线”，将主要精力放在HTC One等高端机型上，主攻高端市场，并取得了一定的成绩。
不过，随着智能手机的日益普及，高端市场渐显饱和之态，市场重心向中低端转移成为当前的一大趋势，而HTC在这一市场的竞争力则不断下降，这也成为台湾手机厂商业绩下滑的一个重要原因，王雪红也不得不重新对产品线进行梳理。
“我们看到了这个缺点，也接受这个挑战，未来产品线会更加健康。”王雪红说。不过她也同时表示，HTC不会重返机海战术，未来仍会将重点放在高端，但会把高端手机里的创新迁移到中低端产品中，以提高后者的竞争力。
