时间：2023-06-06 09:00:14
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇企业策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标
二、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家 收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；
八、资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；
九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
十、财务计划
当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
十一、风险因素
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；
十二、投资者退出方式
股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分。
红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
十三、其他
指出三名公司之外的投资推荐人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人
最大分销商电话和联系人
公司最大结算银行的电话和联系人
公司应收款的滞后期
公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量
公司元器件、原材料的储备情况
增值税、所得税申报情况
前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人
十四、附录
媒介关于公司产品的报道；
策划行业可以说是目前中国最混乱的行业，因其进入门槛低，没有标准，没有规律。拉下虎皮当大旗--能吹几波，能说几句，能写几段，认为有点想法的人就往里冲，拉几个人，扛几杆枪，放几个广告就告示天下，可以玩策划，可以实现各类企业、各种老板的大梦想。包装下自已，喊几句空洞的口号就谓为理念，想几个幼稚的点子就谓为创意，东搬西凑几篇稿子就谓为文案，天马行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就谓为策划大案，自己花钱印几本流水账式的书就谓为大作、秘籍、绝招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另类等黔驴技穷的词标榜自己的与众不同，到处忽悠，且报价还不能低，因为低会被人觉得没料。公司的规模从几个，十几个人，几十个人不等。可以说其中充斥着太多无良，庸才的文字忽悠高手，造就了众多的南郭先生，南郭团伙。
姑且，我不去论个中丑恶，因为存在就是合理，有需求才会有市场。只是，苦逼了许多急功近利，不明真理的诸多企业，他们花银把自己送给人家当炮灰，完了还找不到遗骸。更要命的是这些无良的策划"大师"、"奇人"不仅伤害了许多善良、可怜的企业，还严重地伤害了策划行业的价值形象，让那些真正有思想，真正有料为企业解决实际营销问题的策划公司、策划人生存艰难。这正如中国企业做假冒伪劣产品一样，当一个行业以假冒伪劣为生存之道，且心安理得，完好无损时，那些做正品的企业就无法好过，甚至被逼着同流合污，转行，关门。
优秀的策划从哪里来
不可否认，市场经济越趋于成熟，社会化分工越趋精细，专业的人做专业的事，专业的团队做专业的项目，既是一种必然，也是社会大资源有效利用，有效配置的价值之路。策划行业，策划产品的长期活跃，一方面说明社会化精细分工意识的增强，另一方面也是各类企业，各类商业机构及个人真实需求的体现。
优秀的策划人，优秀的策划团队，优秀的策划案，一定源于真实的市场，源于客户的真实需求。离开了市场，闭门造车，天马行空的大策划，十之八九是臆想，往死里整。试想想，一群没有做过销售，没有卖过产品的人做策划，无异于一群盲人摸象，错了是必然，成了才是偶然。
以另类标榜，以出位吸引眼球，娱乐下大众还可以，可千万别当真。因为绝大多数看似风景无限好的策划案，根本就无法落地执行，或者说落地执行的成本太大，企业短时内承担不起或不愿意承担，应用到企业实战，可取得效果的微乎其微。
简单，易操作，现有资源的极致运用，是一个优秀策划案的重要参考要素，尤其对于中小微企业，最为适用，最有价值。再出位，再新奇特的策划和创意，不能带来直接成交，不能产生产品销售力的，都只能满足下大众的眼球。如果有企业一定认为那才是真神，高手，那才可以解决问题，我只能说一句话：物以类聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。
优秀策划机构的特质
可以这么说，中国的策划从无到有，到眼下的百家争鸣，一直走的路线是：个人品牌路线，包装自已，让自己成为品牌。这其中也成就了目前行业的领导机构：如叶茂中营销策划机构，路长全的赞伯营销策划，朱玉童的采纳营销策划。。。。。。
叶茂中，第一个让我产生敬佩的策划人；路长全，拜读他书籍和案例最多的老师；朱玉童，第一个让我知道如何让老虎飞起来的前辈。。。。。这都是名人，都是专家，大师级人物，在某种程度上说，他们是中国策划行业某个时间段的代表人物。
但我总为他们感到孤单，总让人感觉他们是一个人在战斗，是一个人的公司，一个人的团队，一个人的品牌；因为他们是公司的神，是公司的魂，没了他们，就会没了神，丢了魂。他们的企业离开了他们个人，企业还能走多远，还能鲜活多久？这确实是个让人担心的现实问题。
中国的策划行业，策划机构也是基于有了这些个人品牌成功的大案，使得后来者竞相效仿的不胜枚举，到现在，邯郸学步的效仿之风仍盛行，并有不止之势。也正因为这种模仿不务实的思想作崇，使得行外对策划行业的错误判断，并形成了较严重的认知烙印：策划=忽悠。
对于中小微企业来说，找行业领导级的策划机构并不现实；而对于领导级的策划机构来说，中小微企业的状况也不符合他们的服务对象要求和标准。因此，中小微企业对策划的选择就出现了一个困局：是选择因个人而名的机构，还是寻找其它无名人，无明星的公司？其实，无论是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有没有广告宣传，而在于三个点：
所选择公司的团队执行力如何，自身是怎样执行的？
所选择公司的盈利情况怎样？
所选择公司团队成员构成如何？
一个自身都没有执行力，执行无方的策划机构怎么可能为你打造优秀的执行团队呢？
一个不能让几个人或十多人的公司盈利的机构，承诺为你实现怎样的伟大销售目标，可信度有多高呢？
一个由一群舞文弄墨，电脑前，空调下成长的书生组成的团队，为你策划的营销大案有多少可行性，实用价值呢？
我一直认为，营销策划界的个人品牌如产品的生命周期，个人的名气再大，也会随着年龄的增长，营销力，敏锐力，策划力逐步的下降。因为，精力和心态会让个人离一线市场的时间不断地减少，与客户，与消费者交流的机会逐步的压缩。而且，个人的影响力，思维及优秀特质是不可复制和推而广之的。
如今的营销市场，是一个信息迅变的时代，知识极速更跌的时期，单纯的经验增值已渐湿疲态，把握，运用和升华资迅的能力远胜于个人的经验。不局于某一域的综合实战力远胜于专于某一行业，某一品类的熟稔力。跨界，异业联盟是对策划综合力的有效、精准阐述。
和众营销策划机构作为中国实战营销策划第一机构，从一开始就拒绝名人和明星。因此，从来不会花时间和精力去包装公司的任何一个人，上至投资人，下至团队成员；也从不用广告招揽客户，从不标榜自己是另类，和众也从来没有神秘的大师。可是找着与我们合作，同行介绍与我们合作的客户络绎不绝，这与策划同行接不到单，叫苦不跌的苦逼情形相比，几乎有天壤之别。
其实我们并没有什么奇招和秘籍，只是同行在向客户提供满意，而我们却在提供价值；同行让客户接受的是他的个人，而和众让客户认可的是一支团队。因为，提供满意度常会让策划人，执行人为了银子变成了阿谀奉承，低头哈腰的"人精"；而提供价值会让我们的团队从一点一滴地严格要求自己，升华自己，每一个细节，每一次交流，每一句话。。。。。。把一切呈现在客户面前的内容装满价值，从不殆慢。也因为我们提供的是价值，所以我们能站着腰板数银子，可指着客户的鼻子纠错；因为和众有的是一支团队，一群狼性的团队，一群独立可出剑封喉的杀手，群起可气吞雄狮的狼团。
我们都是一群能征善战的勇士，我们懂得，从来没有臆想的奇迹，一切战争的奇迹是因为铁血的纪律；那些成天为创意，为文字纠结，毫无纪律意识和观念的一群，每天无精打彩的所谓大师们怎么能具备刀尖上跳舞，固定空间内搏杀的技能和魄力呢？
您好！
首先感谢您在百忙中抽时间阅读这封求职信。
我是XXX，厦门大学02级工商企业管理专业的毕业生。从02年入校到现在，我一直恪守“奋力攻坚志在必夺，坚定信心知难而进”这句格言在学校努力学习。
在学校期间主要学习了《生产运作管理》，《财务管理》，《组织行为学》，《管理学》，《质量管理》，《企业经营管理》，《人力资源管理》，《商务谈判及市场营销》等专业课程。同时在老师的指点下，在知识的熏陶中，在实践的砥砺上，成为了一名品学兼优的大学生。
大学四年，我一直保持着优良的成绩，多次获得校级奖学金奖励。我热爱自己的专业，通过对专业知识的系统学习，已经具备了扎实的理论功底和较强的实际业务操作能力。知识面广，适应能力，执行力，学习力及实践能力较强。二是实践能力：工厂实践，企业营销策划，产品推销，三年中与社会实践联系有较强的协调、组织能力。三是专业训练及模拟：模拟创办企业，市场推广，超市流程改造，现场商场谈判，企业策划。
为了更加丰富自己的知识，在大二一期就通过了英语四级，大三通过了金融英语证书考试（银行综合类），口语流畅。平时勤于思考，培养自己独立解决问题的能力。和许多女生不同，我对计算机技术的应用极有兴趣，不仅已经通过国家计算机二级考试，而且在网页制作、维护等方面已有一定的水准。
求职意向：人力资源管理， 市场营销， 经理助理， 业务代表，企业策划及与工商企业管理相关工作。
希望贵公司能给我一次展现自我的机会，能成为贵公司一员，我三生有幸！
最后祝贵公司大展宏图。
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面称牛初乳是海王继金樽、银得菲的又一大拳头产品。产品一经上市就引起了各方面的极大关注，不但是行业的经销商大力追捧，就连专业的营销策划人士也为“牛初乳”的创意大声叫好，一些媒体也闻风而动。于是，一夜之间，似乎成了“牛初乳”的天下，国人如果再不喝牛初乳，就将错过健康，姗姗来迟的牛初乳，又给人们的健康带来了新的希望。的确，对于“海王牛初乳”品牌的上市与运作，某些方面确实很精彩，光这一概念的提炼与策划，就需要一点功力，再加上广告片的强势轰炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已风声水起，成为强势品牌了。
2001年，海王生物广告投放达2亿元，其中作为主要产品之一海王牛初乳广告更是给人留下了深刻印象。海王生物对其旗下海王牛初乳这一保健品的运作可谓“别具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星释小龙主拍的广告“人之初，喝母乳，现在就喝海王牛初乳”，拍摄精致、创意新颖、受众记忆度颇高。然而对于绝大多数保健品企业均十分重视的产品功能和效益的广告宣传上，海王牛初乳的广告却着墨不多。这一产品营销策略的严重失误，导致广大消费者看过热闹后的空前冷落。
众所周知，保健品企业需要知名度品牌，而且今后品牌对于保健品企业将越来越重要。但无论何时，作为功能性保健品，产品效益的宣传都应该是奠定品牌的基础。保健品行业内已经树立品牌的少数几个企业，如上海交大昂立、养生堂、太太药业等，在具体产品的运作上，无不体现着这一规律。因为缺乏效益点支撑，海王牛初乳的广告轰炸造成的结局是：牛初乳的广告众人皆知，但购买者却寥寥无几。有意思的是，众多保健品厂家看到海王推广“牛初乳”，纷纷搭乘其辛苦铺就的健康直通车赶路，乘海王牛初乳之强势广告宣传，推出“牛初乳”同类产品，“牛初乳”成了为他人做嫁衣，不计报酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底输在哪里呢？
从企业策划注重的“势”方面来看：
势――即企业所处市场的条件、局势和趋势，企业通过对这些客观的空间因素的创造、利用或驾驭，有效及更高效率的实现自己的营销目标，创造更大的营销业绩。
保健品行业自从诞生以来，就一直存在着非常剧烈的行业波动。尤其20世纪80年代初，市场竞争愈演愈烈。2001年，保健品行业连续爆发“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”“巨不肥”等，让消费者对保健品行业丧失了信心，从而让保健品行业数度遭遇信任危机。在消费者多持币观望，迟疑不决的情况下，不景气已成各大保健品行业的“一声叹息”。
从企业策划注重的“机”方面来看：
机――既在时机点上推行策划活动，以使其获得最大成功。
由于保健品行业生存的环境发生了根本性改变――政府管理趋于严格、管理条例更加规范，进入进出渠道壁垒增高、媒体宣传费用加速攀升、行业竞争愈加激烈、消费者日趋怀疑、质疑……在种种因素作用下，保健品行业已积累了足够量变，诉诸法律，对簿公堂等情景已屡见不鲜。
从企业策划注重的“术”方面来看：
术――策略、谋略等。即为有效达成营销目标，基于空间条件与时间性机会而设计和采用的具有创意性的办法与手段。
海王牛初乳术的失败主要体现在以下几个方面：
第一，产品概念研发的缺陷。
海王牛初乳产品针对儿童青少年开发，属新概念产品。要让消费者接受并购买，就必须将产品蕴涵的新概念传达给消费者，尤其儿童青少年的家长。运作这类新概念产品，就有必要在产品策划阶段考虑三个问题：如何通过产品推广在消费者心目中，让产品概念更加清晰有力，更容易说服消费者；如何为产品找到科学、简单易懂的产品理论；这是产品营销成功最重要的因素。
第二，市场保护的缺陷。
如何用清晰的产品形态、产品概念、产品商标构筑知识产权保护壁垒，防止自己开拓的市场被竞争对手闻风跟进。如果产品缺乏保护意识，自己辛辛苦苦培育的市场，就很容易被别人抢占果实，对于市场培育者来说，这是最大的败笔。
第三，概念传播的缺陷。
如何用比较低的成本，迅速把产品概念传达给消费者；这就有必要根据目标消费群体的状况，进行有针对性的宣传，以更集中、更有针对性的传播手段和措施，降低营销成本。
而在术的方面海王牛初乳是怎样运作的呢？在概念研发上，海王牛初乳称：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然广谱抗病毒因子及生长因子，具有三大特殊功效和作用：增强人体免疫功能；可增强白细胞的抗氧化活性；促进生长发育。牛初乳虽然价值昂贵，但产量极少，一头健康奶牛一年仅能够提取2公斤，故被营养专家称为“软黄金”。
专家认为，海王牛初乳的概念提炼还是比较准确的，但存在着功能延伸过多，利益点还不够直接、不容易理解等缺陷。按照营销学里概念清晰化的要求，要让概念更容易被消费者接受，就必须将产品的概念、功能诉求等尽可能简化，并用科学简洁的机理作为支撑；而海王牛初乳三大功能相互间关联性不强，缺乏产品机理支撑。
在市场保护上，海王企业则几乎毫无作为。因为牛初乳的概念和产品理论，直接诉求的是原料牛初乳，竞争对手很容易跟风借势，通过搭乘车来宣传自有品牌。对于海王牛初乳的竞争对手来说，海王的市场培育简直是天上掉馅饼的好事――只要海王宣传牛初乳，他们就可以通过销售终端拦截、价格战等，以相同的“XX牌牛初乳”产品名，轻松抢去海王牛初乳用重金研发并开创的市场份额。
缺乏市场保护，无疑是海王牛初乳的软肋。我们已经看到，自从海王牛初乳问世后，同类牛初乳产品已经大量出现。竞争性产品的大量跟进，无疑分割了海王牛初乳部分市场。而海王牛初乳试图区分和其他牛初乳的区别时，却是亡羊补牢，为时已晚。如果海王能在产品研发、概念提炼阶段就设好壁垒，今天也许是另一番景象。
再看概念传播。海王牛初乳秉承其品牌广告的思路，释小龙主拍的电视广告很叫好、容易形成记忆，但因为缺乏功效诉求，受众领悟不到“现在就喝海王牛初乳”的好处，因此很难形成购买冲动；电视广告缺乏利益宣传，又缺乏平面媒体配合，海王牛初乳的巨额广告费绝大部分都被浪费了。
第四，销售终端、渠道不得力。
海王的产品营销转状况不佳，虽然跟营销策划不力等直接相关，但在营销界终端为王的销售时代，海王对于销售终端、渠道建设不力，无疑也是海王营销陷入困境的根源之一。
笔者曾为自己备战中考的孩子在药店指名购买海王牛初乳，但终端促销员面对面的“思想开导”导致本人改变立场购买另外一种小品牌的牛初乳。海王遭遇的销售终端对客户的拦截，说明普通消费者对于保健品，除非是购买礼品或者消费者已习惯服用的产品，对其他的任何产品，消费者都不会有太高的忠诚度。在产品功效宣传并未深入人心的情况下，海王对于销售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的营销宣传队伍来配合高广告宣传。试问，海王牛初乳怎能保住其在保健品市场上的生力军地位呢？
二、“特殊母亲特殊情”策划案：
时间：3月1日到3月8日
内容：真情寻找特殊母亲
活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。
对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士（生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日）均有机会获得其中荣誉和奖品本文内容@摘‵自中国}教育资源网
步骤：
1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）
2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣传。
28日广告主题：
母亲节，购物大惊喜（费用）
31日广告主题：
超一百，喜出意外（费用）
2日软文“寻找真情母亲”
4日广告“大喜报”（费用）
6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”
3、核准相关标准：
凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准
如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用
4、相关文本准备：
品牌监察员手册
品牌监察员证书
经济测算：
支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用（控制在元）
回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率
5、人员分工：
部门工作内容完成时间项目负责人项目进程项目负责人确认
企业策划部广告创意按照进行时间
三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：
活动目的：
感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。
活动地点：
另定
参加人员：
公司女性员工（134）公司行政人员（27）外邀佳宾：
主持人：杨小琴外聘主持（2）
活动时间：3月8日晚20：00——22：00
活动内容：
20：00主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲
20：10“母亲节，心有灵犀一点通”活动
参加人数：6组（3人），每组时间8分钟
规则：（另附）
奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品（225元）
20：50（陈总致辞）（送花、转送）（花10元）
20：55佳宾致辞（送花）（10元）
21：00歌舞（参与者每人一点礼品）（侗乡基地）（礼品价值20元两份）
21：10诗歌朗诵：（歌颂母亲的诗歌）（创作者、朗诵者礼品）（礼品价值20元两份）
21：20“献给母亲，魔法大表情”
参加人数：6×3组，每组时间8分钟
规则：（另附）
奖励：每组赠品60元，（360元）
22：05歌曲（乐器）（礼品价值20元）（山东基地）
22：10品牌监督员授牌（献花）（花100元，礼品20元×10=200元）
22：20浓浓春色、悄悄有礼
工具：（摸奖箱一个，奖品十份）
三等奖三名（50元×3）、二等奖两名（80元×2）、一等奖一名（100元×1）
22：40绿色美福顶顶全福
参加人数：6组×3，每组时间8分钟
规则：（另附）
奖励：一等奖一组（90元），二等奖两组（75元）三等奖三组（60元）
会场布置：
大横幅一条（喷绘）：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”（6×0.5）
小横幅一条（喷绘）：“永远的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特别晚会”
竖幅两条：情溢东海情长在爱在美福福自来
彩球1000个
费用预算：
礼品：1200，场地费用1000元，
需购物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、礼品、奖券（打印）、鲜花（13束）（食品）
其他控制由潘总负责
日程表：
25日确定场地
26日确定佳宾人数，确定规则
27日确定主持人选
28日进入节目准备状态
29日确定参与节目
30日正式演练
当天流程安排：
4：00行政办公人员与外邀佳宾到牛排馆会餐
【关键词】企业营销；广告；市场
现如今，传播媒介越来越多，媒介的增多也让广告在市场中和生活中的影响力迅猛扩大。当今，广告几乎遍布人们的整个生活圈子，看电视、报纸，玩电脑，也许上厕所的时候你也会看到墙壁上贴出来的广告宣传单，它无时无刻不侵袭着人们所能触及的领域。所以企业营销策划中广告必然也是很重要的一环节，也是最基础的一环节，一个企业花费巨资来做一条几十秒甚至几秒的广告必然有它的意义所在，也许正是这条广告便足以让这个企业变得人人知晓。
一、选择适合自己企业的广告
对于选择广告企业要选择适合自己的，对自己“量体裁衣”。广告所带来的结果和影响我们是强求不得的，只要是适合自己的特点就够了，如果选择了不适合自己的广告那么所做的一切也都是徒劳的。前些年曾经有一家生产打火机的公司投资拍摄了一个广告，广告时间很短，画面内容就是一个人开辆车飞越了一个大峡谷，本来是想借广告来宣传自己的打火机品牌，但是可想而知事与愿违，任何人都没看出来打火机这个品牌，而是特别注意了广告中的汽车，结果打火机这个企业品牌并没有受到太大的影响，宣传效果可以说是没有看见，但是广告中的汽车品牌却闻名了起来，被消费者知道，这种为他人作嫁衣的广告不是一两个，生活中还是有很多这样的例子的，所以说选择适合自己的才是做好的，不然徒费劳力物力且无任何作用。
二、选择合适的时机
手机、网络这些也已经成为企业营销策划的首选方式，最近网络自媒体在营销中所占的作用也越来越大，根据一个话题一个热点新闻做出来一个广告也是近来企业策划者所热衷的，因为这样不仅节省了财力物力，还可以达到很好的效果。就像前几个月范冰冰和李晨宣布恋情这一事件，刚一公布，很多以此碜魑恼碌墓愀姹闫烫旄堑囟来，其中当属某一卫生巾的广告：冰临晨下，我是不是该撤军了，这一广告在微博上被无数次转载，达到了很好的宣传效果，如此可见选对时机、适时出击是多重要，我们不得不佩服该企业策划者的能力。
三、采取正确的、流行的但又不是大众广告宣传方式
1.标新立异，与众不同
人们的生活节奏现在变得越来越快，很多的压力让现在的人感觉到烦躁不安，工作精神压力过大，所以在空闲放松的时候很讨厌看到关于广告的东西。这就让我们现在的企业要展开思考，开启新的方法来宣传自己，使消费者更加轻松的来接受自己的企业品牌。像“益达”的广告就是以故事性来吸引了观众，使观众感觉心理舒坦，不像是在看广告，而是在看微电影，很好的达到了企业宣传的目的。
2.宣传的广告也要以文化的力量深入人心
广告不仅仅只是一种单向的宣传，更是一种双向的传播，广告代表着企业的文化内涵，作为一门艺术传递给每一个观众。可以说广告就相当于一个企业品牌的脸面，在广告中观众能看到多少的价值，那么也许他就给你品牌的定位是多少，心理位置是怎样。企业要做好自己的广告营销策划，用自己的企业广告让观众明白我们的企业文化，对客户进行思想上面的感染、引导，这样的客户也肯定会是长久的不容易流失的。
四、企业广告的重要性
1.帮助企业建立良好的企业形象
在这个已经渐渐成为买方市场的今天，企业之间对于客户的竞争呢个是很激烈的，提升自己的企业形象是很必要的。不难发现当今社会越来越的的企业家热身于公益事业，很多的企业家以自己公司的名义来资助大学贫困生、穷困地区，投身于公益医疗事业，建医院建学校。他们帮助他人，尽自己的力量，他们的这种慈善行为也可以提升他们的企业形象在消费者心中的位置，获得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一个企业走向了深渊。企业形象在企业的成长过程中是必须要维护和建立的。
2.提高自身的知名度
让别人知道的广告才是好广告，但是让别人知道的企业却不一定是好企业。在企业营销策划中广告是必不可少的一个环节，它是提升企业知名度的很好的途径。就像“为什么大明星那么受欢迎？”，归根结底，因为她们名气大！所以，一个企业想要经济的发展，利益的提升，也要让自己变的有名，变得人人知晓，这样自己的品牌才会有力量，才会有价值。质量是很重要的，但是试想，就算我们的产品质量再好再优秀，如果没有品牌力量的支持，那么消费者也是不会认可的，所以说利用广告来提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到广告与消费者的紧密联系
广告连接着企业和消费者，让消费者在慢慢的过程中逐步接受和认可。它将一个新事物介绍并引导给消费者，就像一个新产品的出世必将会做一个会和广告，因为这样他才会让消费者知道自己的诞生，将自己的品牌推向社会，这一环节在企业营销中是很基础的。
五、结束语
当今在企业营销策划中广告的应用已是最基础的环节，也是最重要的，是其它的宣传手段无法比拟的。它就像一条连接市场的桥梁，将企业的品牌来推广，让更多的人知道。企业在用心做产品保证质量的同时，还应该多增强自己企业文化的宣传工作，以广告来广而告之，让自己的企业品牌深入人心。
参考文献：
[1]吴刚.广告策划与企业营销策划的关系分析[J].经营管理者，2014，03：291.
[2]林来.广告与企业营销策划的关系[J].中国商贸，2013，20：23+27.
[3]王闻广.广告策划对企业形象营销的重要性[J].科技与企业，2012，08：8.
公司品牌介绍
公司名称：晨诺文化传媒股份有限公司。
项目名称：服务业。
企业顾问：戴建。
指导老师：唐敏。
公司简介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%归股东所有。公司主营业务：文化交流、会展策划、品牌策划、商业演出。中国大学生人数预计2010年达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将上升。同时，中国市场经济发展迅速，外资企业涌入中国国内市场，本土企业面临竞争压力，企业宣传推广更是打响企业品牌的第一步。因此，我公司抓住大学生市场以及国内企业宣传市场，扩大发展本公司。
战略目标
市场分析
1.经营对象分析
中国大学生人数预计2010年达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将上升。因此，我们公司抓住时机，针对大学生开展一系列的商业计划。争取抓住大学生市场，积累资本，并为后期发展做好资金准备。
2.国家大学生创业优惠政策
（1）免收行政事业性收费。
（2）现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。
（3）可申请不超过5万元的小额担保贷款，对合伙经营和组织就业的可按规定适当扩大贷款规模。
（4）有创业意愿的高校毕业生参加创业培训时，按规定，给与职业培训补贴。
3.创业商机与潜力分析
（1）媒体市场优势研究：媒体通过资源置换方式，改变了获得广告媒介资源必须付费的惯例。
（2）新模式让共合互动传媒在获得广告阵地的同时也获得了广告客户。
（3）真正实现了广告选购的自主化定制和广告投放的个性化发挥，效果更精准有效。
（4）变被动收看为主动关注，更好的提供广告投放效果。
企业组织结构
企业综述：
企业股份协议：
（1） 本公司为股份有限制，创业六个人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股东掌握。并每月召开一次股东大会。
（2）每个创业人员不得转让或出售私有股份，创业人员内部可以转让或出售。
（3）股东成立后，全权委托作为公司运作的总负责人，全权处理公司所有事务，必须实现公司一体化领导，独立处理公司事务，如有重大事项，则由股东大会研究决定。
（4）合作期间，原始股本金不得作为其他用途，只能在公司的业务经营上往来。
（5）公司所有资金专款专用，独立核算。
营销策略
1.市场营销：
2.推广方案及预算：
经营项目
1.文化交流：鼓励与支持各种文化节的举办
例如：a.国内各大高校校内社团活动。
b.宣传常熟旅游资源与文化底蕴，以此带动地方经济发展。
C.承办地方文化节活动，宣扬地方文化。
2.品牌策划
前期：承办各大高校社团活动策划主持及校庆等节目；为大学生创业策划推广品牌，自己创业的同时为大学生提供帮助，共同创业，打响创业品牌；周边小型企业的新产品等宣传活动。后期：为国内中小型企业策划宣传。
3.会展策划
前期：策划展出大学生创作的各类艺术作品。给大学生艺术作品一个表现平台，得到伯乐的赏识，同样给学生带来一定经济收入。
后期：承办各类企业产品会展，如车展等。
4.商业演出
前期：联系各社团开展摄影展，文学作品书法展，街舞表演等；后期：承担商业演出的策划及安排；公益活动：前期从本校扩大到各大高校，后期扩大到社会上，筹集善款，并交与“红十字”。
关键词：电子商务 人才培养模式 实践与理论结合
电子商务买卖双方不谋面地进行网上购物的商业运营模式。电子商务是一门新兴的、快速发展的学科，正在为社会经济的发展带来更多的便捷和财富。但在这快速发展的背后，电子商务人才的供求步伐缓慢，制约电子商务的发展。
电子商务人才培养得到社会与教育领域的普遍重视，国内外大学纷纷开设电子商务专业。从6月20日在西南财经大学召开的全国高校电子商务专业建没联席会议上了解到，截止到2003年10月，教育部已批准了全国154所高校开设电子商务本科专业，三年时问就发展到如此大的办学规模，其发展速度之快是其他任何专业都不可比拟的。
一、中职学校电子商务专业发展现状
随着信息革命的深入，电子商务正在广泛地渗透到社会经济生活的方方面面。据国家工商局统计，我国登记在册的企业已达到870万家，其中大中型企业就有10万多家。以浙江省为例，登记注册企业达35万家，其中大中型企业有19000多家，以每家大中型企业需要引进一名电子商务人才来计算，仅浙江省就需要近2万名。可见我国企业对电子商务人才的潜在需求是极其巨大的。
但是，近年来中职学校电子商务专业报读人数的逐渐减少，学校该专业报读人数，由2006年的8个班，缩减到2011年的2个班，应届毕业学生专业对口就业率只有20%，就业率远远低于全国大学生平均就业水平，就业学生中从事低层职业居多，收入不高，工作不稳定。
二、就业率低、就业质量不高、工作不稳定、专业萎缩的原因
到目前为止，企业招聘人才难和电子商务专业就业难还成为两大问题。
从学校的角度来说，具体来说可以从几个方面来分析。
1.课程设计不合理。电子商务专业在许多学校都是新开设课程，属于课程探索期，所以老师对课程的实践性较差，课程设计只能体现在技术、商务、服务等知识随意结合；各课程之间缺乏有力的衔接，不能让学生系统地学习，使之到毕业只对电子商务有一个模糊的概念，经过一段时间学生又会遗忘，在以后的工作岗位上，他们需要重新学习或者补充学习。
2.教学模式单一。现在各学校电子商务专业的教学模式还停留在理论课教学为主，老师以说为主，学生以听为主。有些老师申请到多媒体教室和实训机房，但不能把这些课程的时间做很好的衔接，老师不得不把同一教学内容重新说两次。
3.教学实践性差。电子商务是一门综合性的商务学科，无论是计算机网络技术，还是企业策划、网络营销都需要学生进行大量的实训，很多学校推出电子商务实验室系统，但是这些软件仍然脱离实际，与现有的网上商务交易活动偏差太大，以致学生参加国家级或区级的电子商务大赛时，需要额外补充大量实训知识。
4.教学材料陈旧和使用不合理、不系统。电子商务是一门新兴的、快速发展的学科，教学材料的使用应该与时俱进，与政治和经济接轨，往年出版的教材已经不能为教学而使用，甚至有些教材用无关联的案例和课本内容作简单的拼凑，根本无法使用。上机操作的课程，老师们只能各自从网上或其他地方获取，这对老师的责任和技能等级要求很高，造成不同班级学习水平参差不齐。
从企业角度来说，学生学习电子商务课程，只停留在实验室或模拟操作过程，必需让学生在学习中期或暑假到相关企业实习，掌握电子商务的前沿知识，但是很多企业从自己的经济利益出发，拒绝学生到公司实习，也没有为老师提供科研的场所，电子商务的科研只是教师在学校单方面完成，科研内容脱离实际，影响电子商务人才培养和电子商务行业的发展。
三、电子商务人才培养的建设性意见
电子商务人才培养模式，学校可以把电子商务专业课程与利用校园商务网站进行实际经营运作相结合，要求学生有自己的网店，并为网店制作企业经营策划，设计赢利方式，开展促销活动，同时，学校与企业建立校企合作机制，为学生提供更多实践机会。电子商务人才培养方案可以按学期考虑。
第一学期，学校应该开设企业策划书编写和网络销售等相关课程，培养学生的电子商务意识。在校园商务网站教学中，学校网络管理中心给学生们申请一定的网站空间，按班级、专业把学生分为若干小组，建立自己的网上企业，在学校范围内进行广告宣传和商品销售，
学生按专业分配分别担任财务会计人员、市场销售管理人员、市场营销策划人员、企业客户服务人员、物流配送人员等职务，各分其职，各尽其能，便于各专业学生知识的巩固和分工合作。
第二学期，学校应该开设网络营销、网络广告、网页制作、网站建设等课程，学生可以自行建立网站、制作网页，注册搜索引擎、微薄、论坛，提升企业知名度，并在网上网络广告，调整企业的经营策略，通过网络向社会消费群体销售商品和服务。
第三学期，学校应该开设商务英语、国际商务、客服管理、职业道德等课程，学生可以向更高层次提升企业服务质量和服务范围，同时，学校应该运用校企业合作机制，为学生提供更多的实践机会。
第四学期，为了巩固和加强学生的动手能力，学校继续开设服务辅助类课程，如物流配送、市场营销、摄影等，学生可以更快、更好地为社会消费者服务，提高学生电子商务实际操作能力。
结束语：
电子商务人才的培养，需要各学校的重视，企业也推卸不了的责任，校企合作、实践与理论相结合，让学生在“用中学、学中变”中掌握电子商务专业知识，为电子商务发展服务。电子商务是一门新兴的、快速发展的学科，其人才培养模式还需要在不断探索和变化之中。
参考资料：
[1]刘璞，电子商务应用对企业营销绩效影响的实证研究[D];河北工业大学;2007年
就象许多策划人在策划时喜欢采取大手笔、大运作的策划一样，他们一出手就可能要搞得仿佛有“惊天地、泣鬼神”。策划的创意非常好，策划方案也写得相当诱人，使听者听了热血沸腾，而真正的执行人员去做时，却傻眼了——根本无法执行或不知如何执行。将策划案实施执行到企业的营销或管理活动中时，就会漏洞百出，这些大策划执行时就会使执行人员显得力不从心；或者是策划案中所提出的活动与措施成本过高，花费太大，如果执行有可能得不偿失。
这在营销策划中显现的尤为突出。我们说，所谓营销策划，是指在营销原理的正确指导下，对将开展的营销活动进行创造性的谋划，并设计出营销活动方案的脑力劳动过程。策划方案活动设计的合不合理就在于能不能执行，执行所能达到的百分比是多少。往往造成的结果是策划与执行之间有着很大的差距，差距可能导致执行率很低而使策划案是失败的情况很容易产生。
企业的营销活动是从营销策划到营销执行，最后到营销目标实现的一个完整过程。其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标。对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过对营销策划活动的是否能够执行，执行到位达到多少来衡量企业的目标达到多少。尽可能地把握与推动执行行为进行下去，与变化多端的市场相适应。
由于营销策划有策略、对策、筹划、出主意、想办法、出谋划策之意，本质上是一种利用脑力的理性行为；是针对未来要发生的事情做出当前的决策。而这些策略、对策、筹划以及决策需要广泛的知识积累和经验运用。而一旦策划的决策由于对企业与市场及营销认识不清或理解不透，就很容易使策划产生偏差，其结果是根本无法执行或执行率很低，使执行成为“美丽的谎言”。
执行就是去做，按照策划的方法、措施及活动过程的整合后知道怎么去做，而这之前是需要策划找出事物的因果关系，衡量未来可采取的途径，作为当前决策的依据，亦即策划是预先决定做什么，如何做，何时做，谁来做，即WHAT、HOW、WHO”正确合理的运用。
策划主要是针对执行而言的，实际上在很早时就存在。尤其是过去战争时期的谋士或军师等一类的称呼，其类型也恰是现在的策划，两者相对的目标受众不同而已。可对于过于的战争的谋划更需要的是一种充分的执行，让官兵领会这种计谋的意图是什么则更是决定一个军队、一场战争，甚至是一个国家命运的关键。
营销的策划与执行过程就相当于一场场商战，商场并不亚于战场，有时候市场上的争夺与较量也是你死我活的。竞争双方的成败荣辱并不完全取决双方的实力差距，而取决于双方在营销战略策划上的智慧与胆略以及有效到位的执行上。
从营销活动的全过程看，营销策划处于营销调查研究之后和营销实务运行之前的关键环节，起着承上启下的核心作用。执行的到位不到位在于对策划中资料与数据掌握的是否详实，方法与措施运用的是否得当，人员分工是不是很合理。
行业竞争愈加激烈的今天，企业的发展完全不能以为客户做出好的产品为全部的思想。市场发展越快，越需要一些超常规的策划作为企业发展的依托，而执行的到位率也是一个硬性指标，这可以使我们将策划与执行概括为：“WHAT”到“HOW”的转型。
鉴于以上说的一些，大家应该不难理解从“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是说企业中的营销策划企业发展的重点是“如何去做”，而不仅仅是“做成什么”。并且需要让你的执行人员、员工、客户以及你的竞争对手们都知道你要“如何去做”。
年 龄： 21岁 学 历： 本科
工作年限： 应届生 婚姻状况： 未婚
户 口： 广州市
居 住 地： 广东省广州市 近期任职： 金融管理实习生
待遇要求： 2000--3500/月 到岗时间： 随时到岗
希望地区： 广州市 佛山市 江门市
希望岗位： 储备干部 企业策划 区域销售经理自我评论
热爱运动，充满激情和活力；乐观进取，积极参与各种各样的活动；动手能力强，喜欢搞些小发明小创造；乐于与人分享交流。
大学期间担任过班长，排球队队长，学生会外联部部长，成立新的校级社团——CIC职业精英分享会等，具有很强的责任心以及良好的沟通表达、组织领导能力。工作经验公司性质：
担任职位：金融管理实习生
离职原因： --
工作职责和业绩：
1.接受资本市场、财富管理、风险管理、退休管理、投资理财、销售循环、财务策划等入职培训；
2.协助公司拓展内地市场业务，通过对比香港与内地保险业关键性指标（包括可比财务指标、资产收益率等），提出合理性建议，完成35页分析报告；
3.深入分析研究太平洋保险公司并撰写企业调查报告，运用SWOT和4P法分析其产品组合，竞争地位，完成17页英文版的分析报告；
4.协助部门经理进行市场调研，通过问卷进行40名客户的调研与分析，完成任务质量在团队排名前20% 。 公司性质：
担任职位：投资顾问
离职原因： --
工作职责和业绩：
1.完成黄金外汇基础知识、基本面分析、技术面分析、实盘操作等课程的培训，以优异成绩通过公司的入职考核；
2.协助经理撰写投资分析报告，在公司公司例行早会时作投资分析；
3.对黄金、外汇进行实盘操作，连续盈利高达22.3%。 教育经历
广东商学院 2008-09 - 2012-06
最高学历：本科
专业名称：文化产业管理
专业描述：本专业是在全国文化产业迅猛发展、广东省建设文化大省的背景下设立的，目标是培养掌握经济学、文化学、管理学基本理论与方法，具备较强的经营管理能力，能在各类文化企业及政府文化管理机关、文化事业单位和其他相关企业从事文化经营管理、文化营销与市场拓展、文化项目设计与策划以及企业文化建设工作的应用型、复合型高级人才。学科基础课有：管理学原理、西方经济学、高等数学、公共财政学、文化市场调查方法、经济法学、计算机应用信息系统、管理信息系统等。专业基础课有：专业导学、文化项目管理、现代公共关系理论与实务、文化营销学、文化项目策划实务、文化企业融资与资本运作、文化政策与法规、文化产业人力资源管理。专业选修课主要有：受众心理学、传播学基础、会计学、税收概论、财务管理、广告学、货币银行学、行政管理学、媒体运营与管理、知识产权法学、文化产业管理专业英语、管理沟通等。培训经历培训课程：团队管理、职业形象、职场礼仪、职业规划、行业调研、素质拓展等
专业描述：参加过来人求职商学院的求职培训，主要课程包括团队管理、职业形象、职场礼仪、职业规划、行业调研、素质拓展等技能专长：
机动车驾驶证（C牌）；
全国计算机二级资格证，熟练掌握Word，Excel，PPT，photoshop,iebook等软件。
语言水平：
英语:良好
it技能专长
技 能：Adobe Photoshop
使用时间：一年
掌握程度：良好
技 能：MS Office
使用时间：五年
掌握程度：熟练
技 能：Flash
使用时间：一年
掌握程度：良好
技 能：PowerPoint
什么是运营系统？
运营系统简单来说就是执行策略、达成目标的执行系统。
比如说：两军交战，策略是千里长途奔袭(历史上的卫青大败匈奴，就是该策略)，那为了执行该策略，达到击败敌军的目的，我们就要安排粮草准备充足，兵种选择骑兵，战马要先养着，最好是要有备用战马轮换，兵器选择，行军路线规划，军医马医等等；行军中的队列保持，士气激奋，合理分配体力等等；开战前的隐蔽，突然袭击时谁先攻击，攻击什么位置，攻击将军人选等等。所有的相关都需要分阶段准备好，安排到具体执行细节，才能确保执行到位，大胜对手。
如果没有良好的运营系统，策略就落不了地，执行不了，即使勉强执行，那也是走形式、走过场，不会有什么效果。就拿前面的千里奔袭来说，如果后勤官偷懒，致使大军走到半路没粮了、马动不了，那战也不用打了(呵呵，好象诸葛亮六出祁山伐魏，全部因为粮草问题功败)。商场如战场，菜根谭经常说系统制胜，就是这个意思。
怎么构建网络营销运营系统？
我们简单来说，完成一项工作，需要什么人，什么资源，怎么分解分配任务，每个阶段做什么事，怎么跟进监督，这都需要做好系统安排，这个安排过程就是构建运营系统。
比如说，某个项目的传播推广策略以搜索为核心，那网站规划时要做那些工作，网站结构怎么规划，关键词怎么提炼，内部链接怎么规划，内容怎么规划撰写，程序功能怎么优化等，网站建好后，运营时怎么围绕SEO优化，外部链接怎么建设，内容怎么更新，数据监测分析，搜索竞价怎么做等，都需要系统规划解决，事先安排落实到岗。其实策略提出后，设置什么样的岗位，招聘什么样的人才，怎么管理考核等都是组建运营系统的基础。
系统匹配策略
需要注意的是，系统一定要根据策略来构造，否则就不匹配。
要建立良好的网络营销运营系统，首先就要求项目负责人对项目策略、各模块流程细节、团队组建、岗位需求、管控系统等都要深入了解，甚至都亲自操作过，其次是团队、流程的整合能力要很强，否则基本可以宣告项目失败。根据菜根谭的观察，错误主要出现在，岗位配备、人员配备和完成策略需求的岗位技能不匹配。比如：明明做网络零售，需要商品运营促销人才，却招了个搞门户平台推广的人；明明做淘宝推广，却弄了个擅长做SEO优化的；明明需要的是懂营销懂传播的文案人才，却弄了个只会写资讯的编辑；明明需要一个文字功底好的编辑人员，却找了个只会到处发链接、发广告的推广操作人员……
网络营销策划这三大核心要素，同时也是一个网络营销项目经理必备的技能素质。
策略和创意有时候是不能分开的。创意必须以策略为前提、基础和指导依据，有时候做策略就需要创意，既创意型策略；而有时候正确的策略本身就是创意，即策略型创意。
从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。
一、某移动硬盘生产企业实例
案例：某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点-----安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。
笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下2点错误：
1、 在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导入期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，在去关注你是做什么产品。
2、 在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。
二、如何突围
如何使该企业在产品策划推广上进行突围？笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加密”产品概念诉求。
提出“五星级加密”概念诉求的好处：
1、 提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；
2、 星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；
3、 对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；
4、 如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；
5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位；
三、如何塑造“五星级加密”概念
塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。
下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造（代表性的品牌产品省略）
从上表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：
安全级别高——不怕个人私隐泄露
便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带
硬件借用性高——破解难度高，借用方便
易用性好——不用格式化、加密简单
防误删除性——拥有删除保护功能
对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：
1、设计“五星级加密”的形象图标；
2、改版安全王软件图标为“XX五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；
3、空掩：
（1）、所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；
（2）、媒体软文配合宣传
4、地推：
（1）、柜台帖、POP、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；
（2）、策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；
（3）、编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；
（4）、设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。
四、对于星级分类产品策划的总结
