时间：2023-06-06 09:01:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇房地产巡展策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
房地产销售策划方案
第一节：销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
第二节：销售策划方案与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容：
(一)市场销售方案调查
项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议
(二)目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭
文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：
(三)价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
(四)入市时机：入市姿态
(五)广告策略
广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控
(六)媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
(七)推广费用
现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放
二、销售策划方案所包涵内容：
(一)销售现场准备
(二)销售代表培训
(三)销售现场管理
(四)房号销控管理
(四)销售阶段总结
(五)销售广告评估
(六)客户跟进服务
(七)阶段性营销方案调整
第三节：销售策划方案的内容及步骤
一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案diyifanwen.com需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：
(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六、项目销售策略：
(一)项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2：你已经知道目标客户是哪些人;
3：你知道你的价格适合的目标客户;
4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;
6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7：已制定出具竞争力的入市价格策略;
8：制定合理的销控表;
9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;
11：尽力完善现场氛围;
12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13：其他外部条件也很合适。
(二)项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售!
(三)销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期;防范销售阶段性问题——如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划方案的原则
一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则
房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的"卖点"一经，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
房地产营销推广手段大全
一、推广渠道：
1. 报纸广告、夹报
2. 户外广告
3. 出租车、公交车广告：车身、拉手、椅背广告
4. 网络广告
5. 短信广告
6. 火车插卡广告
7. 轿箱广告
8. 巡展
9. 现场围墙、楼体条幅、灯光字、导示牌
10. 候车亭广告
11. 派单
12. 单面广告：酒店、酒楼、银行、加油站、门票、船票、信用卡、超市账单等
13. 台垫纸广告
14. DM直邮
15. 电梯口分众传媒
16. 媒体杂志
17. 电影电视、电台广告
18. 地铁广告
19. 空中载体：汽球、直升机广告
二、公关活动
1. 人脉活动：老带新、圈子营销
2. 抽奖
3. 论坛讲座
4. 新闻会
5. 婚纱摄影：婚礼讲座、新娘化妆礼仪现场咨询
6. 登山活动
7. 名车试驾
8. 旅游：国外旅游、醇香假日、游园……
9. 产品展示会、产品鉴赏会
10. 名人空间计划
11. 插花节、风情节、文化节、水果节、南瓜节……
12. 励志演讲：疯狂英语、名人演讲
13. 试住活动、酒会、舞会、会员会……
14. 行业、商会联谊活动
15. 大型文化活动：选美、选秀、名车展……
16. 慈善、赞助活动
17. 娱乐活动：扑克牌、情侣派对……
18. 免费看楼车
19. 无理由退房、返租回购
20. 房交会参展
21. 名人代言、颁奖
三、促销手法
1、单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
2、细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡
3、温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
5、盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
6、温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
四、购房客户消费心理分析
要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。
俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。
同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。
1、女性消费群分析
职业女性的消费需求已日渐超过男性。
①相对缺乏理性
与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。
②忌妒心
一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。
2、单身贵族消费群
白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。
①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。
②要求稀有、精致
由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。
③理性不受折扣影响
他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。
3、老年消费群
中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。
(1)经济自主自立
现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。
(2)态度谨慎
老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消费群
本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。
(1)投资心理
由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求现代生活方式
虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。
5、老板一族
是老板不一定是企业家，据最近的统计资料显示，中国私营企业家中，农民出身的占70%。因此这一群体素质差异性较大，有文化素质高的，也有没有文化的，但多数是指有较强消费能力，拥有大量财富 ，但文化素质较差的一族。对于这一族，价格越高，广告做得越多，包装得越多的楼盘才最能成为他们炫耀的依据，也是他们购房的决定因素。
(1)炫耀心理
由于该群体有大量财富，已超出一般市民的消费心理，选择物业时，要体现其“高档”身份，以示自己与常人不一样的“差异性”，故楼盘标榜的越高档越好。
(2)附庸风雅心理
尽管该群体文化素质较差，但拥有大量财富，可呼风唤雨，追求时麾、现代，附庸风雅心理较重，喜欢用“文化”包装自己。
(3)要“面子”心理
由于这些群体的富有，处处要体现“身份”，因此，在购买物业时，好面子心理较重。此种心理是可以利用的。
6、企业家
企业家与老板是质的不同，这类群体具有较高的文化素质，购买理性，冷静而客观，相信自己的判断。
(1)追求文化品味
由于该群体文化素质较高，对生活质量、生活素质要求也高，尤其是追求高品味的物业。
(2)购房理性
该群体中多数计划较强，判断力强，具有足够的专业知识，不易受别人诱导，因此销售人员要力求具备综合素质。
7、工薪族
目前在发展中都市的工薪族 ，有置业能力的多数是属白领层及少数的高级蓝领人，该群体多数具较高的文化素质、专业知识，由于年轻及社会阅历较少，综合素质相对低。
(1)新潮型
这一群体来自天南海北，有来自的城镇、有来自都市的，但多数来自经济较落后地区，面对现代化都市生活，跟潮流心理较重，追求生活品味，追求生活质量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
这一群体除了收入因素，更重要的是文化素质较高，有判断能力，但由于社会经验缺乏，对物业方面的专业知识不一定很多，只要销售人员能从专业角度理性的介绍，他们也会理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店铺或开小餐馆，食杂店等人士，这一消费群体构成较复杂，文化素质良莠不齐，消费观念差异性较大。
这一群体多表现出精明，会算账，但这类群体中真正具有的知识者很少。因此，面对这类客户，要认真的从专业角度多介绍，并且要表现出诚恳的态度。
阳光100，均衡营销
阳光100，创立于1992年，迄今为止，已成功进入全国13个城市，开发与在建项目达到19个，其中3个大盘项目占地面积在1000～4000亩；其历年开发总面积900余万平方米，并以每年新增开发面积超过150万平方米的速度成为地产市场中成长最快的连锁品牌，先后获得《经济观察报》“中国蓝筹地产企业”、中国房地产TOP10研究组“中国10大最具价值房地产公司品牌”、世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”地产品牌第二位等殊荣。
解剖成功，以资借鉴。仔细研究和总结阳光100地产连锁品牌成功的原因，他们在自觉与不自觉之间就已经用自己的行动实践了一种叫做“均衡营销相对论”的经营智慧。阳光100将聚焦特定的目标市场并争取第一、与众不同的产品风格、全国性的均衡布局作为其发展战略的三大要点，以确保各个项目的成功和整个连锁体系的成功。
1．聚焦战略：即聚焦新兴城市地带，聚焦新兴白领阶层这一特定的目标市场。由于中国城市化进程的日益加快，及白领阶层队伍的不断壮大，使得这些区域市场的该类消费者有较强的购买力，且容易对进入市场的新品牌有较强的接受能力，因此阳光100就致力于面向区域经济增长较快的中心城市，如成都、武汉、长沙、重庆和济南等，锁定那些追求生活品位和认同现代消费方式的城市新兴阶层。“为中国的青年，为青年的中国”的宣传口号、“国际主义，新式住宅”的产品定位，及“国际新城”、“城市广场”等产品系列，及在品牌连锁的发展中保持产品定位的一致性，并融入时尚感的居住元素和营造出国际感、现代感的居住氛围等，这一切都始终紧紧围绕城市新兴白领价值需求来做文章。如长沙阳光100国际新城地处长沙西南市区岳麓山南麓大学城南、济南阳光100国际新城处于济南西南城区，重庆阳光100国际新城位于重庆朝天门码头正对岸等，这些项目所在地点都不是城市的中心位置。长沙阳光100其购房者中80％以上具有大专以上学历，这也与其目标客户群体――“城市新兴白领”和“新兴中产阶层”相吻合。在全球化浪潮的推进下，今天客户的特征因城市、地域不同造成的差别正在日益缩小，而因年龄、收入和行业不同导致的差别却日益扩大，也就是说，新的社会阶层正在形成。因此，跨地域发展同一产品比在同一地域向不同阶层推广不同产品要容易很多。这是连锁型企业成功的重要原因之一，也是阳光100跨地域发展的思想归依。
2．差异化战略：即打造有独特风格的产品――简约而直接的表达方式、追求细节的完美、张扬个性的品位、丰富的设计含量与艺术价值、年青、朝气、乐观与理想主义，也就是一种建筑与艺术相结合而形成的带有青春特征的阳光100风格。阳光100将产品的品质、成本与设计艺术价值相结合，形成了自己独特的产品风格，也借此为目标客户创造了最好性价比的产品，并且将这个带有自己风格特征的、成型的产品推向全国的中心城市而快速发展。如在北京阳光100国际公寓中用红橙黄极富时代感的建筑立面和在该项目三期工程“阳光工场”中将建筑空间设计成新艺术空间式的小型写字楼，并借此来体现“更简朴、更自然、更自由、更青春的生活方式”的规划理念。
3．均衡布局战略：即主要选择新兴城市的发展地区，同时在全国各地的布局采取“三三制”――1／3在高度竞争的大城市，如北京、上海，1／3在成长型城市，如天津、青岛，1／3在发展中城市，主要是省会城市像武汉、长沙、济南、南宁等。由于中国区域经济发展不平衡，以及城市化浪潮将从大城市向中小城市、从发达地区向不发达地区依次推进，因此阳光100在全国范围内对高度竞争型、快速成长型、有潜力型的中心城市进行均衡布局，既保证了当前的高速增长，也能为未来发展奠定坚实基础。为实现扩张梦想，在新一轮风暴袭来之际，阳光100逆市飞扬――继在济南、烟台成功开发之后，2006年8月11日，阳光100又在山东东营拿下一块地。目前，通过此战略，阳光100谋求在一、二、三线城市的均衡布局。近来，其全国化扩张步伐明显加快。
通过在目标市场、产品定位和市场布局三个方面的相对均衡地构架和发展，阳光100取得了不错的市场业绩。据来自阳光100的实际统计数据显示，2006年上半年，阳光100天津国际新城项目完成销售5．9亿元，与2005年上半年同比增长22．3％；长沙阳光100国际新城项目也完成销售2亿元，月均销售额3388万元，相当于2005年全年月均销售额的207％。
两类融通构筑产品竞争力
产品是取得竞争优势的基本武器之一。按照其所强调的“与众不同的产品风格”的战略要求，阳光100在产品的规划和设计上主要把好了两道关：
1．中外融通：阳光100逐渐成立了由来自英国、法国、澳大利亚、意大利、德国、日本、丹麦等国际一流建筑设计事务所知名设计师所组成的设计队伍，在开发每一个项目时都要从项目的整体规划设计、园林景观设计或样板房设计等方面，邀请国际大师操刀。2000年，在北京阳光100国际公寓项目上首次实行国际设计招标。2004年，长沙阳光100项目由日本安藤忠雄设计事务所和澳大利亚DCM建筑设计事务所联袂设计；重庆阳光100国际新城由澳大利亚DCM、德国GMP、丹麦HSL三家国际事务所参与设计竞标。但阳光100并不是简单地盲目相信和全盘采用国际大师的创意成果，而是通过“与大师对话”和“与大师对骂”等形式的沟通，坚守设计应与本土市场实际相融的原则，坚持在沟通中完善大师的方案。安藤忠雄在设计阳光100国际新城项目时，就三易其稿，最后经过不断沟通历时一年才完成方案。中外融通就是通过开发商对本土市场的精确了解来引导大师的设计，在这个过程中既要吸收国际设计思想，又要贴近区域市场消费者的真实需求和文化需求，以此将国际文化、自己的品牌文化和城市文化进行良性对接和交融，而确保产品能保持一贯的独特风格。经过种种锤炼，其各个项目皆很有看点，譬如在天津阳光100国际新城中，国际大师以阳光100号返航归来、国际港、大都市等极富动感的场景规划为主题，将占地670亩、75
万平方米、功能不同且形态多样的近50栋建筑群规划得气势超凡，形成独具大盘魅力的城市空间组织秩序。
2．标准化与个性化的融通：阳光100能取得今天的成绩，产品标准化的复制和个性化的创新是一个重要原因。阳光100的项目运作已经从过去主要依靠项目公司总经理的经验开始走向集中；其项目运作中的采购、营销、品牌、设计、招投标、客户服务等环节已经形成了集团总部为中心的垂直管理，已建立起统一的标准、流程、体系和平台。借助这些平台，当其进入新城市进行新项目开发时，相对而言就有了可复制模板，效率也有所提高。由于阳光100聚焦于特定市场的同类专业产品的精耕细作，在考虑成本的因素上，标准化能快速实现规模化取得相应的市场优势。但他们并没有一味无限标准化，而是将项目的差异化和个性化创新与标准化达到一种较好的均衡。如阳光100基本在每个项目上都用了明快的红橙黄三种颜色，但具体到不同的项目又有所不同。在长沙阳光100国际新城上用红色的华表和灯笼来解释项目的内涵，而在天津阳光100国际新城因其靠近水上公园则通过红色的船形会所来表达其精神；柳州阳光100经典时代则以深红色巨型拱门和一排排紫色的拱廊，使其个性风格彰显得淋漓尽致。
六大营销攻略 挥洒品牌阳光
阳光100品牌在做好产品和市场的同时，他们也精于造势宣传和营销传播。在这种整合推广之中，他们通过两种策略来强化母品牌与项目品牌的相互促进作用：
其一，全国性标准化推广策略：凭借以企业品牌为中心的大规模高端性的全国性推广，并将这些活动跟各地项目紧密地联系起来。另外，考虑选择一些地点作为阳光100的推广和宣传战略的补充点，比如前文所讲的“《对画・100年・对话》百年国际绘画展”和“2002／2003国际生活方式巡回展”等，这样双管齐下达到品牌的全国推广、区域推广和项目促销同步发展的效果。
其二，区域性差异化推广策略：即地方项目在配合其总部做好大规模推广之外，可根据各自工程进度和营销计划的需要，向总部申请其标准推广活动来为项目造势。如长沙阳光・国际新城就请来安藤忠雄到岳麓书院举办“与大师对话”的论坛，来解读该项目的规划思想和国际品质。根据区域市场及项目的特点来量身策划相应的推广宣传活动，这样就可从全国性和区域性的高度来尽情诠释项目的品质及文化等卖点，有效地提升企业品牌与项目品牌的形象。通过两种策略的综合运用，品牌连锁体系的形象能得到不断强化，同时各项目也能从中获益。
研究阳光100的整合推广策略，这两条线的相互穿插和交合是不能忽视的，归纳起来其具体手段主要有以下六类营销“集束炸弹”：
1．活动营销：围绕品牌精神、项目及市场特点精心策划的活动，对品牌形象的提升及销售促进的效果是显而易见的。在2002／2003国际生活方式巡回展中，阳光100与CITO国际品牌推广机构联合Fendi Edra・Poliform等世界顶级家居由意大利大师领衔，在阳光100所开发的北京、天津、重庆、济南、南宁、柳州等六大城市全新展示代表当今国际最具代表性的五种生活方式――即面向追求时尚与个性的年轻白领，推广简洁化，标准化，低成本，舒适性，便利性的生活方式，大获成功。高水准、国际化、双向、互动的国际生活方式巡回展既提高了阳光100的品牌知名度，又在展出中诠释了阳光100面向未来的设计理念，使品牌形象得以大幅提升。
2005年阳光100借“居住改变中国2005”全国巡展之势，将体现国际水准的城市建筑艺术展及论坛的首站设在长沙，并陆续在济南、天津、沈阳、重庆、北京等城市展开。这一活动以“城市记忆・城市远见”为主题，后来也渐渐变成了阳光100的“品牌记忆・品牌远见”。2006年，“阳光100中国行2006年全新行动――寻访幸福人家的大型巡回展”跨越全国南北，在天津、烟台活动之后，继续在沈阳、济南、长沙、重庆、成都、南宁、柳州、桂林等城市巡展。在这些活动中，阳光100在展示最新时尚与国际化的生活创意时，也不断扩大了品牌的知名度和美誉度。
2．新闻营销：为充分利用连锁体系内的资源和增强品牌的影响力，阳光100不断加强新闻公关攻势。譬如2005年，在长沙他们组织了“阳光100中国行北行记者团”，北上北京、天津和济南三地，用3天时间考察所途经城市阳光100的项目――北京阳光100国际公寓、天津阳光100国际新城和济南阳光100国际新城，并与阳光100集团数位负责人进行了深度交流，让这些“老记”们深刻感受其产品的良好品质和加深了对其品牌的认识。几天后，就在长沙各大媒体上见到了记者们的“深刻”感受――阳光100的楼盘有鲜明独特的个性及卓越品质等。
3．文化营销：文化营销有强烈的潜移默化的作用，故而阳光100在举起“传播时代文化，创造居住文明”文化大旗的时候，自然不会忘记其作用。在全国性推广阳光100中国行建筑艺术展的过程中，各地项目也针对各自情况纷纷策划出不同的文化活动，借此提升本项目在区域市场的影响力。2005年6月23日，长沙阳光100策划的“阳光100・2005名琴师原声经典音乐会”在大剧院上演。在音乐会开始前，该项目负责人向观众介绍项目的销售业绩与进展情况。2005年7月，天津阳光100在本地发起“高尔夫文化推广月”活动。活动包括持续一个月的高尔夫用品展示、展卖会、高尔夫知识讲座、阳光100现场高尔夫试打会和天津阳光100杯首界业主及客户高尔夫公开赛。在开展各种文化活动的同时，阳光100及时推出企业内刊、俱乐部刊物和项目文化读本三种传播载体，从各个角度和层面来宣传品牌和项目。
4．俱乐部营销：“阳光100俱乐部”是阳光100品牌实现其战略的一个重要的服务性连锁平台，是该集团内的非赢利全国性连锁会员服务机构。根据其发展战略，他们只吸纳那些追求时尚、健康、国际化都市生活的城市新兴白领成为其会员，以从服务层面对目标市场进行锁定和对项目的开发运营提供市场研究、服务管理等方面提供支持，并为会员提供置业、家居生活方面的增值服务。在增进企业品牌和会员之间的情感沟通及社会交往的同时，也宣传了其一贯倡导的“更简朴，更自由，更青春”的生活方式和提升会员对品牌的关注度和忠诚度。
2006年7月，天津阳光100俱乐部举办“阳光100俱乐部第三届乒乓球激情PK赛”。该活动吸引了近百人参与，受到广大体育爱好业主的好评，为业主增添更多的附加值。2005年8月，广西阳光100俱乐部在其项目售楼大厅举办了英语沙龙活动。2005年11月，沈阳阳光100开展首届“阳光100”杯沈阳名企足球联谊赛，经过半个多月的酣战，阳光100俱乐部积极倡导的更简朴、更自由、更青春的生活方式得到了更广泛的认同。通过这些精心策划的会员活动，阳光100连锁俱乐部从服务和情感上加深了对市场的锁定，这种“双重连锁”的结构使得品牌连锁的体系更加稳固，品牌的形象也更加丰满和高大。
5．荣誉营销：即在通过接受政府或外部各种专业机构所授予的荣誉及称号和借助自己策划或与其他各种权威单位联合策划相应主题且获得某些荣誉的情况下，企业围绕这些荣誉，结合自身情况及相关市场话题进行整合营销传播。众多企业皆深谙此道，阳光100也不例外。阳光100在为品牌打造荣誉光环时，从企业、代言人和项目三个角度来运作。(具体见上表)通过对所获荣誉的公开报道和在项目现场的展示，阳光100品牌的公信力和形象都将得以改善。
6．名人营销：即借助社会各界名人的影响力来宣传推广企业品牌。阳光100在各种营销活动中启用了大量的名人来强化品牌的形象和认知。前面讲到的国际设计大师团队为项目进行规划和安藤忠雄等人参与的“与大师对话”的活动，其实就是一种地道的名人营销大餐。2005年，在南宁阳光100半山丽园，中国社科院研究员易宪容、国务院国资委的赵晓等人出席在南宁举行的“创造城市价值”论坛并特意参观了该项目，引得媒体争相报道。2006年8月，为配合天津群众艺术馆的活动，阳光100社区文化站正式挂牌成立，天津阳光100特邀中国作家协会副主席、天津作家协会主席蒋子龙，就“都市现代生活方式”的话题进行了一次深入浅出的即兴演讲。借蒋子龙的精彩演说为该文化站的挂牌开道，及时宣传“为年轻的城市，为城市的青年，当代都市文化”的品牌理念。
各类营销及传播手段历年来不断的整合运用，让阳光100品牌逐渐成长起来，各种优势营销要素的汇聚，在强化品牌知名度的同时，也有效提升了整体形象及市场对品牌的美誉度和忠诚度。
阳光100，挥洒阳光，照亮品牌，温暖市场。
2011年是学校发展历史上不平凡的一年：建校五十周年庆典、首次较大规模扩大招生、再次冲击硕士学位授予单位、中层干部换届、科级干部聘任宣传部紧紧围绕学校的中心工作，以学习和实践科学发展观为中心，以建校50周年庆典系列活动为重点，积极发挥校内各种宣传媒体的作用，努力拓展对外宣传，为促进学校全面、协调、可持续发展提供有力的理论指导、精神动力和舆论支持。
一、精心策划周密组织，圆满完成校庆宣传
（一）组织完成校庆网站的设计、维护和更新工作。校庆网站于5月23日正式开通，截至目前，共登载各类信息115条，点击率超过5万人次。
（二）建立校庆vi系统。完成校庆标识、校歌、校庆宣传画的征集、审定、制作、使用等工作。
（三）完成校庆宣传专题片dvd的拍摄、制作及包装任务，并将其刻录了中文版5000盒、英文版500盒。该宣传片采用现代媒体手段，回顾了建校50年的光辉历程，较全面地展示了学校教学、科研、育人的巨大成就和学子校友的风采，获得广大师生和校友的好评。
（四）编辑出版《佛山科学技术学院50周年画册》（珍藏版）。完成了画册的整体策划、画面挑选、文字说明、整体风格设计、封面设计、英文翻译等各个环节，共出版画册5000本，被誉为建校以来页码最多、图片最翔实、整体设计最精美、印刷质量最好的画册。
（五）编辑出版《50周年校庆简报》3期。
（六）主办校庆文化周活动。举行“大行德广·伴你成长”暨佛科院50周年校庆大型音乐会一场。主办“岭南木棉火样红”校庆文艺晚会一场。为办校庆文艺晚会，宣传部先后到11次到各校区、各学院审查、遴选节目，3次赴三水荷花世界磋商外请节目事宜，多次组织演出单位进行连排、彩排，最后确定17个节目参演。为节省经费，充分利用社会资源，宣传部与多家知名企业商谈赞助校庆活动，得到了广东省六建集团有限公司、中国农行银行佛山市分行、佛山市三水荷花世界有限公司的大力支持，解决了宣传经费紧张的问题。晚会现场挤满了热情的观众，精彩的节目引起阵阵掌声，欢庆的气氛将校庆活动推向了。
（七）营造祥和、喜庆、热烈、欢快的校庆氛围。
（八）利用媒体进行宣传。
二、深入开展理论学习，坚持正确舆论导向
（一）协助学校党委在全校开展“继续解放思想，坚持改革开放，争当实践科学发展观的排头兵”学习讨论活动。起草了《关于我校开展“继续解放思想，坚持改革开放，争当实践科学发展观的排头兵”学习讨论活动的通知》，对学校的解放思想学习讨论活动进行部署安排。认真撰写每个阶段的工作总结，剖析制约学校发展的思想观念和体制机制，努力探索促进科学发展的新思路、新途径、新举措。
（二）承担学校党委中心组学习的文秘工作，积极协助学校党委中心组开展理论学习。指定专人负责资料准备、学习记录、学习情况及时上报和其它服务工作，保障了中心组理论学习的顺利开展。至今为止，党委中心组2011年共开展了6期专题学习。
（三）认真组织、实施全校教职工的思想政治教育工作。
2、组织动员教职工参加全国法制宣传公益征集、广东省“改革开放与我的生活” 征文、佛山市的“继续解放思想，进一步推动我市组织工作” 征文、征集广东纪念改革开放30周年理论研讨会论文。
3、组织观看“汶川地震情牵佛山”大型摄影巡展、向抗震救灾英雄教师学习活动等。
（四）与有关部门密切配合，加强对青年大学生的思想政治教育工作。
1、认真组织实施每月一次“主题班会”，一次“党团活动”，一次“影视教育”、一次“形势教育”的“四个一工程”。
（五）完成教职工的中国特色社会主义理论体系研究课题立项工作。
（六）以高度负责的精神，协助上级有关部门和学校党委做好维稳工作。
三、积极发挥媒体作用，努力拓展对外宣传
（一）做好重大节庆日和学校重大活动悬挂标语、横幅等环境布置工作，展现校园文化的独特魅力和育人效果。一年来，共制作并悬挂横幅200多条，欢迎牌100多个，此外还有充气拱门、空飘气球、彩旗、大型喷画、海报等。
（二）加强校园宣传环境管理，严格执行《校园宣传品张贴悬挂的管理规定》，做好校园宣传环境的检查、监督工作，美化校园文化环境和提高校园文化品味。
（三）充分发挥宣传橱窗在宣传阵地中的重要作用，在重大节日和重要活动前制作相关专题橱窗。今年已制作庆祝“五一”的专题宣传图片、庆祝建党87周年专题图片、50周年校庆专栏、50周年校庆活动集锦等四期宣传橱窗。
（四）做好学校重大活动的摄影、摄像工作，收集和保管好影像资料，为学校的各项重大活动留下珍贵的影像资料，并及时以简讯形式作宣传报道。
（五）加强学校广播台的建设和管理，提高广播台工作人员的综合素质。在上半年，完成了对各校区广播台的检查及检修，并指导广播台学生干部进行换届选举，对新任学生干部进行培训。
（六）以50周年校庆活动为契机，加强与省、市新闻媒体的联系，努力提高学校知名度，创造良好的社会舆论氛围。
四、紧扣学校中心工作，加大校报深度报道
（一）围绕学校的中心工作，做专题报道。为增加校报的可读性、贴近性，编辑部在校报的报道内容方面，进行整体策划，以学校的中心工作为基点，当下发生的新闻为突破口，深挖新闻背后的新闻，多角度、全方位的报道事件，如本报在短短的两个月，4期报纸中开设了七个专题报道：50周年校庆专栏、记忆、创业成人、30年如歌的岁月、改革开放30年思想大解放、80后与90后、超越梦想——我的奥运等。
（二）抓校报学生记者队伍建设。学生记者是校报重要的采写骨干，编辑部利用周一下午，学生课时不多的时段，对学生记者进行新闻采访与写作技巧的培训。并针对不同个性的学生，安排适合的采访任务，尽量让学生多跑多写，使他们在校报这一平台上发挥最大潜能，得到最好的锻炼。
五、工作中的突出矛盾、存在问题和主要差距
（一）人员配备不齐，宣传报道难免不到位。
（二）经费紧张，对外宣传捉襟见肘。
（三）宣传工具缺乏，有些工作力不从心
为更好地了解民居保护的相关问题，《经济》记者专访了中国城市风貌与民居保护研究中心主任王志强。
王志强，曾是旅欧建筑师，在欧洲游学期间，考察了欧洲多个国家的城市和乡村，对欧洲各国在城市风貌的塑造和乡村传统建筑文化的保护方面有着深刻的体会。回国后，创办了北京地球村房地产开发有限公司，致力于中国自然村落、古村落和民居群的保护性开发。今年初，他联系了几位志同道合的朋友共同成立了北京经世朗耀国际文化传播公司，公司成立后做的第一件事就是开展大规模的民居保护活动。
《经济》：请介绍一下中国传统民居的情况。
王志强：简单地说，中国传统民居就是具有中国传统建筑文化符号、具有一定历史传承的城镇住宅和散落在广袤的中国乡村的形式各异的自然村落，民居不同于宫殿、官署和神庙等建筑，民居体现的是居住功能和居住文化，是生活和生产的必然需要。可以说，自从有了中华文明就有了中国的民居文化。
在漫长的历史文明进程中，中华民族的民居建筑和村落布局逐渐形成了多种多样的风格，其中有六种具有广泛代表性和影响力：
一是木构架庭院式。以北京四合院为代表，这种建筑形式分布较广，现存的数量也较多，是我国传统民居文化的最重要构成。木构架庭院式建筑以木构架为建造方式，强调南北主轴线，讲究对称格局，讲究尊卑、长幼、内外的礼法秩序。
二是四水归堂式。主要分布在中国的南方地区，以安徽和江浙为最，在湘黔鄂川闽赣等地的大户人家也多有存在。四水归堂反映的是南方士大夫及富商巨贾那种“胸中小五岳，足底大九州”的特殊情怀。
江南原是古越人的聚居地，其居住形式大多是为适应潮湿气候的“干栏式”风格，但历史上多次中原士族的大规模迁入直接促进了中原文化与古越文化的相互融合，中原的合院格局逐渐成为当地民居的主流，鉴于土地资源有限，北方地区原本宽阔的合院到了南方之后就演变成至今到处可见的天井，而其他功能则大同小异，有身份有钱的人家还按礼法秩序的要求布置自家的厅堂和卧房，情况差点的就没有那么多的讲究了，但天井却是每家每户都要有的，否则四周屋顶的雨水就不能汇聚到小小的天井中，对风水来说就不太有利了。
三是一颗印式。布局与北方四合院基本类同，主要是老百姓从经济实惠的角度出发，在有限的土地和财力下，尽可能保留合院的格局，但规模和体量都比较小，平面格局和建筑外观十分方正，看起来很像一枚方方正正的印章，所以民间就把这种住宅叫一颗印了，主要存在于云南和湖南一带。
四是杆栏式。杆栏式民居原本是长江以南地区的主要建筑形式，但在江浙皖等吴越民族与中原汉民族的文化大融合后，这种能防潮、防范毒虫野兽的架空式居住形态后来基本上就只分布在中国云南、贵州、广东、广西等区域的山区地带，杆栏式民居也是因地制宜、就地取材，一般都采用竹木结构，底层架空，用来饲养牲畜或存放东西,上层住人。
五是窑洞式。窑洞式民居主要分布在中国中西部黄土层较厚的区域，这些区域地理条件比较恶劣，生活条件艰苦，经济相对落后，所以原住民因地制宜，利用黄土壁立不倒的特性，水平挖掘出拱形窑洞作为居所，窑洞民居对建筑材料要求很低，施工技术简单，冬暖夏凉，经济适用，不过安全性能较差。
最后要说闽粤的土楼。
土楼是部分中原民族因战乱迁徙到闽粤山区之后，为抵御山林野兽和土匪的伤害而修建的一种非常特殊的居住形态，土楼平面布局多样，但以圆型和方型居多。土楼体量之大、安全性之高可为中国民居之最，主要原因是饱受战乱之苦而南迁的中原各宗族出于族群安全考虑而不得不采取的一种家族式自卫的群居方式，这种聚族群居的方式同时也体现了儒家文化中一种朴素的精神诉求，也就是“入则孝，出则悌”的家庭家族基本伦理观。
土楼的缘起应是在唐末的黄巢之乱后，或许更早，也可能晚一些，但年代并不重要，重要的是，我们在为这种特殊的居住建筑形态惊叹不已的同时，是否能确实感受到中华民族先人们身处逆境下却能战胜困难的坚强毅力，以及在这份灿烂光辉的世界文化遗产中所展示的中华文化的深邃思想和智慧光芒。
以上六种民居形式是中国传统民居的代表，中国传统民居最真实地体现了儒家文化的精髓，首先强调的是居住的实用性和功能性，然后是人伦道德，最后才是讲究艺术性。
走进中国民居，就能深深体会到中国千古传承不衰的文化内涵和精神境界，我们没有任何理由不为先人们的创造力而自豪。
《经济》：作为中国传统文化一部分的民居，在您看来对其进行保护的原因是什么？
王志强：主要还是很大一部分的中国传统民居所蕴藏的价值值得我们去珍惜和爱护。传统民居的建筑形式丰富多彩，凝聚着不同地域的地理、历史、人文以及民情、民俗等元素，是所处地区在某一历史阶段所达到最高的建造技术和文化艺术水平，也是当地社会经济、文化和自然资源的综合反映。在选址、规划布局上追求因地制宜和自然天成，力图创造出一种与大自然和谐共生、天人合一、物我同一的精神境界；在营造单体建筑时追求形态雅致、大方得体；在内部空间塑造上追求儒家文化的内涵，；在装饰艺术上则将石雕、木雕、砖雕等传统工艺的艺术价值发挥到了极致。
由于近些年来城市化进程的飞速发展，很多优秀的中国传统民居已逐渐消失，中国文化符号在很多人的眼里日渐模糊，中国几千年来生生不息、代代相传的优秀文化也有日渐式微的危险，再不加以保护和弘扬，不远的未来，恐怕我们的子孙后代再也无从去寻找中国文化的根本所在。
《经济》：既然我国的传统民居具有如此多的价值，那么保护势在必行。但是近期公众总是会听到一些破坏或是变相破坏传统民居的声音。我国传统民居的现状如何？
王志强：梁思成先生曾说：“一个东方老国的城市，在建筑上，如果完全失掉自己的艺术特性，在文化表现及观瞻方面都是大可痛心的，因这事实明显的代表着我们文化衰落。”可惜，梁先生的担心今天变成了现实。在我们追求城市现代化的同时，面临的是传统民居文化的迅速消亡。
这些年,由于城镇化的快速发展,城市正在吞噬前人们多年遗留下来的传统建筑风格,不仅是城市或城镇周边的优秀民居被那些丧失了建筑精神和文化的玻璃建筑所迅速取代，就连构成城市最美肌理的传统街区、优秀民宅也不能幸免，前面提到的梁思成故居被野蛮拆除就是活生生的案例。
30年的城镇化进程带来了生活的巨变，钢筋混凝土高层楼房拔地而起，这些新建的楼群使得城市出现了“趋同化”――南方与北方的城市没有显著差别，东部与西部的城市也几乎千城一面。 这些虽然符合当今建筑的步伐,但是在文化方面并无创新,相反它抹杀了传统的民族文化。
保护并弘扬中国民居文化迫在眉睫。
《经济》：北京经世朗耀国际文化传播公司成立后的第一个课题就是大规模开展民居保护的活动，足见其对民居保护的重视。请问活动将怎么开展？又将如何保证达到预期效果？
王志强：我国保护和弘扬民居文化的工作起步较晚，这些工作主要体现在，一是各大院校和科研机构的民居科考和学术研究活动，这些研究成果往往是以图书出版的方式传播，如《中国民居建筑丛书》、《中国民居五书》等，不能不说这些工作意义的重大，但由于出版物只适合小众，活动缺乏公众参与，也缺乏趣味性，所以影响力很有限；
二是某些权威机构也在试图做些民居保护的工作，比如评选最美丽的乡村等等，但随后的保护和监督工作并没有跟上，对民居的保护效果非常有限；
在一些公众传播渠道，如影视、网络、报纸期刊等，民居多作为旅游类节目/栏目的副产品，如各地做的旅游宣传片或相关的旅游节目，典型的电视栏目有“走遍中国”、“乐游天下”、“欢乐中国行”等电视系列片，但由于介绍较零散，没有聚焦，因此也没有提高公众对民居保护的重视。
我们这次组织和举办的“民居中国”的系列活动，是在总结上面各种活动的经验基础上推出的，将通过多种渠道、多种方式对中国的民居文化、民俗文化进行深入挖掘和广泛传播，旨在打造中国第一个以中国传统民居文化保护为核心的综合性文化项目。
为了达到活动的预期效果，将在组织、传播、产品等多方面做深入细致扎实的工作，确保项目取得成功。
组织方面，将与权威机构合作成立中国民居保护协会和中国民居保护基金会等相关组织，并取得政府机构、学术、媒体、娱乐机构等的支持；
传播方面，将充分利用多种传播渠道，包括：影视广播（国内外）、网络、报刊、杂志等，并举办多种多样的活动推广民居保护的重要性，包括比赛、演出，展览、出版等。首个活动将以“民居中国任我秀―谁不说我家乡美”的电视系列节目为引擎，通过电视、网络以及新媒体的传播迅速形成影响力，提高“民居中国”项目的在国内外的影响力，在以上活动的策划中，要实现“六化”――互动化、故事化、趣味化、哲理化、普及化、产品化；
