时间：2023-06-06 09:30:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇证明你的价值，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
德鲁克说：“与做一双鞋子这样的工作不同，知识工作并不是自证自明的，无法自己表明工作是否有成果，只有从成果倒推上去，才能看出知识工作是否有成果。 他证而非自证。”
其实我们每个人，都是通过别人证明自己，证明自己是个人。我们看到日本鬼子的三光行为，看到那些残忍的图片，看到那些累累的白骨，我们说日本鬼子不是人，他们是禽兽。说他们是禽兽，还侮辱了那些禽，和那些兽，他们简直是禽兽不如。
虽然在肉体上，日本鬼子是人，但在精神上，这些人已经不是人了。因为他们做出了违反人类道德的事，在世界人民眼里，他不是人了。显然不是你认为自己是人，你就是人的，而是别人说你是个人，你才是人，也就是说，你需要别人证明你是个人。
比如某靓女人温柔地和你说：“人家要你证明自己是个男人，人家要”，她什么意思？想必是个男人，都知道吧？你不是说你是个男人，你就是个男人的，而需要证明自己是个男人。
前几天有个来自内蒙的同学，来到深圳游玩，我们把住在香港的同学，在深圳的另一个同学，都叫来一起吃饭。我还特地把我的两本书带来了，一本书《不懂心理学就别当讲师》，一本是《原来这才是管理》，给他们三个人手两本。后来我想，我的潜意识中，要在他们三个高中同学面前，证明自己，证明自己存在的价值。
人都是他证的，而不是自证的。以上是从人的角度来谈他证，你的行为要证明你是个人。其实在工作中，你的价值多少，也是他证的过程，你的工作成果，就是他证的材料。可是不幸的是，对于体力劳动者来说，他的成果很容易被识别，他挖沟了，他做了皮鞋，他搬砖了。
但作为知识工作者，他的工作很难被识别。微软的软件有价值吗？不知道。价值多少，不知道。没有一个客观的标准，来衡量微软软件的价值。这一点对研发人员来说，更是如此。研发工程师的绩效怎样，不是他们说自己是个高手，他就是个高手了，他要靠研发出来的产品，在市场上表现，来证明研发的价值。但经常在市场上，由于市场营销不当，一个好产品，卖不上价，卖不出去，甚至卖死掉了。这就是在他证过程中，不可回避的问题，毕竟是间接证明，所以又被埋没的可能。
其实我们这些职业讲师，我们的培训也是他证呀，讲师对自己课程的效果说了不算，学员也说了也不算，只有企业的绩效可以证明。而影响企业绩效的因素有很多，到底是不是培训影响了绩效呢？很难衡量，这是个世界级难题。所以德鲁克还说：“他生产的是知识、创意和信息。这样的产品本身并无用途，只有通过另一个知识工作者，把他的产品当作投入，并转化为另一种产品，它们才具有实际意义。”
郝志强说：“知识工作者是生产半成品的，就像空调一样，只有安装了，才知道制冷效果如何，往往安装的水平，决定了制冷效果”。
房屋抵押贷款需要什么条件和手续
1、需要拥有合法的身份;
2、需要有稳定的经济收入和有偿还贷款和本息的能力，并且无不良信用记录;
3、需要有合法有效的购房合同;
4、以新购住房作高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款;;
5、已购且办理了住房抵押贷款的，原住房抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内;
6、能够提供贷款行认可的有效担保;
7、贷款行规定的其他条件。
8、抵押贷款的抵押物是你的房子;
9、需要你有固定的工作来偿还你的贷款;
10、多找类似于招商银行发展银行这种商业银行可能会对你的收入要求门槛底一些;
11、贷款额度是银行评估额的50%，评估是由银行指定的评估公司来做的，评估值是按照你房子的年代，附属设施，小区项目的度等相关因素产生的，一般的评估价都会低于房子的市场价，因为银行要控制风险。
房产抵押贷款的手续怎么办?
用房产证抵押贷款的流程和材料准备以及各种注意事项，房产证抵押贷款所需要的具体资料如下：
一、房屋抵押贷款所需资料：
1、借款人的有效身份证、户口簿;
2、婚姻状况证明，未婚的需提供未婚证、已离婚的需出具法院民事调解书或离婚证(注明离异后未再婚);
3、已婚需提供配偶的有效身份证、户口簿及结婚证;
4、借款人的收入证明(连续半年的工资收入证明或纳税凭证当地);
5、房产的产权证;
6、担保人(需要提供身份证、户口本、结(未)婚证等)
三、担保人;贷款需要支付、抵押登记费、房产的评估费等。一般审批时间在5个工作日，放款时间在抵押证件归行后3个工作日内。
四、贷款额度：多可以贷到评估值的7成。
五、贷款的期限：长还款期限一般20年。
六、房屋抵押贷款的程序如下：
1、向银行提出贷款申请，并签订相关合同
2.银行下批贷通知书，然后去房管局做抵押登记，拿出他项权证
3、将他项权证交给银行，银行放款
一般款：
1、借款合同
2、抵押合同
3、房产证、土地证原件
4、抵押登记申请书
5、产权人身份证
100万的房子抵押能贷多少钱
就目前来看，房产抵押贷款的贷款额度通常最高是房子评估价值的七成。100万元的新房，评估价值相信也在100万元左右，最高可贷额度就应该是100万元的70%，也就是70万元左右。
一份简历，最重要的部分当然就是工作经验了，现在企业，尤其是中小企业都奉行“招来既能用”的原则，如果你幻想着给你做上岗培训，那就大错特错了。所以对求职者来说，能否得到面试的机会，最重要的就要靠工作经验怎么写了。
以经验导向型的求职者，还会将工作经验做仔细的分析和整理之后，直接排放在履历表前两项的顺位，利用直接导入主题的方式彰显特殊与优秀的资历，也是一种创新的履历呈现方式。
应届毕业生应该着重描写在学校生活的中的“团队经验”，在人事经理看来，在团队中担任过领导职位，往往就代表着有一定的领导能力，如参加过宣传部，组织过联谊、合作等活动，往往就代表着有一定的谈判协调能力，利用团队经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。
下列项目最好在简历中略去：
（1）略去缺点、失败的经历或羞于谈及的往事
（2）略去日期
你的简历应该经常更新，并覆盖一段时间。把日期放在求职信里。
（3）略去种族、宗教等，除非你的简历的目的是寻求这方面的职业
尽管法律禁止因上述原因而歧视职员，你也用不着提拱这些情况作为初选时的依据。只要你将这些情况写进简历，它们肯定会被用来作选择的依据。你若确知用人单位对某种人有所偏爱，你当然也可投其所好。例如：佛学院在招聘工作人员时，恐怕佛教徒更容易入选。
（4）略去证明人。其理由如下
你提到的证明人可能因为接到太多的电话而会感到厌烦。
雇主在面试之前，只会对你本人感兴趣，而不会对证明人感兴趣。
当然任何有价值的证明还是应该提供的。有价值的证明来自名人、你的工作领域的权威人士、重要的政界人物等。
在新单位确认有兴趣聘用你之前，你不可指望你现在的上司会成为你的证明人。
（5）略去薪金要求。这样做的理由如下
你得到这份工作就会得到这个位置预定的报酬。公司应告诉你它准备付多少。
换工作的一个重要原因是想提高收入。但不要被你过去的薪金水平所束缚。
在面试之前就确认你的工资要求很不明智，因为你可能低估了自己的潜力。
工资可以讨论，它的确定基于职位本身的性质和你预期将做出的贡献。
如果某招聘广告要求提供工资状况，你可以提供。可以在打印好的简历末尾用手写的方式补上。不过，在一份强有力的简历里，即使广告要求提供工资状况也可以略去不谈。
雇主从简历中读到你的工资要求过高，他可能马上把它扔进废纸篓。但如果是在面试时再提出同样数额的工资，他可能会觉得可以接受。
对于职场老手来说，工作经验是变现能力的最重要手段，企业主也以此来评估求职者的能力和薪水要求。
我的价值观
价值观是什么?
在我们这个年代，有很多新奇的事物吸引着我们，做为青少年我可能会去追求新鲜事物，所以我认为这是青少年对价值观的一种模糊。这件事情有分岐的原因是，问题根本不在于青少年甚至有人认为这才足以证明青少年的价值观是健康的阳光的。
难以平定也就是没法去解决评论。青少年遇到情况心里想法基本分为两种
一、明知道这是一件不应该做的事情，但还是做了。
二、这是社区上的问题，我还没有真正的弄明白，现在我的想法可能不全面等等。生活当中我们可能觉得这件事情不可以做，但如果这件事就在你面前出现你呢？
会“犯下错”有些人犯下错这后会不济于事，而有些就会为自己刚才做的事感到惭愧不安，这又涉及到了我们在今后在工作上的道德观，如果你是一个公司经理，当你看到你的公司职员把顾客推倒，而且这个顾客刚把本公司的产口弄坏，你会视而不见或者帮助公司职员一起讨回公司产口吗？如果你做到我上述的其中一点，我敢肯定不久你的老板就会把你抄鱿鱼，因为你把公司看得太重了，重于你的人格，从这件事中看出你还不知道社会对于每个人的意义，从我们现在做起，如果你轻视了你的价值观，那你就错了，而你现在要多体会生活，只有多体会生活才会融入到社会，更好的处理人际关系。
不是每个人都能从小中见大，就像演戏一样，主角会认为自己地位很高，不管演的好坏都会被别人重视，而他错了，因为即使是台上的一朵默默无闻的小花，他努力去做好，那他才是生活中的主角．
一个人要想成为“主角”就必须要遵守生活中的规律，更不要轻视自己的价值观，否则你就会陷入崖底，很难自拔！
自我推荐:"这是我能够为你做的,这是我可以为你的企业带来的价值."值得信赖:"这是你之所以信任我的原因." 以上两点你都必须提及,不值得信赖的自我推荐只能是纸上谈兵.而且也只有你为雇主创造了价值,你才会被人信赖.
别人对你的信任要通过你的工作经验来实现.夸张一点说,你五年的销售工作经验对于建立你作为销售经理的可信性非常重要.但这相对于建立一个机械工程时可信性的建立就显得不十分明显.
近来人们普遍的观点是,在写履历的时候要着眼于雇主,即使你是在写自己的个人经验.你得清楚这是你所能做的最容易的事了.
首先你的考虑雇主的需要 、意愿、和期望值。然后按照这条道路走下去。
1.公司的目标是什么？
2.你对你所从事的工作对于公司目标的完成的帮助是怎么看待的？为了实现他们的目标，公司希望你怎么做？
3.他们的客户如何从中获益 (狭义上指公司的客户,广义上指所有的用户)
4.还有什么他们想让你做,却没有想到的.一味的描述过去,你是不会被雇用的.
要向被老板雇用你就得向老板规划一幅公司未来的展望图,并使他相信你能够帮助他实现这样的前景.
你的履历要制作的像是只是代表了你的过去.对于普通人,他看上去就是你过去工作的列表.它立足于过去,着眼于未来----雇主的未来.你的履历应该显示为为下一位雇主实现目标所能提供的技能和经验.
一旦你为公司创造利益的计划为人所知----即你已作了自我推荐.他们就会进一步探查你的可信性.
你要把所有自荐的经验、能力、特点逐一展示以证明你的可信性。可信性必须伴着具体细节，在履历中最好有事例，让人们对你有一个大致的认识。
尘埃的价值，呈现在它生命的每一分每一秒，它们在沉默中证明着纵使再渺小的事物，也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能，只是需要去挖掘而已。所以，不要去忌妒别人的命有多好，也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠，纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中，也迟早会被人发现；假如你只是一粒沙子，即使在阳光照射下的海滩上，也会永远被游客踩在脚底。
约翰从斯坦福大学毕业之后进入了一家规模很小的财会公司。每天，他像所有新入职的年轻人一样从事着简单的工作。他常常有一种怀才不遇的感觉，因为得不到重用而终日愁眉苦脸，不停地向身边的亲人和朋友抱怨。
一天，约翰终于忍不住心中的愤懑前去质问上帝：“命运为什么对我如此不公平？”
上帝沉默不语，不动声色地从地上捡起一颗小石子扔进了乱石堆里，上帝对约翰说：“请你利用你的才能和智慧，将我刚才扔掉的石子找回来吧！”
约翰翻遍了乱石堆，无功而返，他不满地说：“您还没有回答我的问题呢！”
这一次，上帝皱了皱眉头，他走到约翰身边，摘下了约翰手上的戒指，再一次扔进了乱石堆。约翰既吃惊又生气，他没等上帝说话便迅速地跑到石堆旁，这一次，他很快便找到了那枚金光闪闪的戒指。
约翰怒气冲冲地走到上帝面前，还未开口上帝却说了这样一句话：“你是那颗石子还是这枚戒指呢？”
看着面带微笑的上帝，约翰恍然大悟：当自己还只不过是一颗石子，而不是一块金光闪闪的金子时，就永远不要抱怨命运对自己不公平。
当我们抱怨现实对自己不公时，先问一下自己到底是石头还是金子。有人往往对自己评价过高，一旦受到挫折时，就会觉得自己怀才不遇，从而会转成另外一种极端：对自己评价太低。这真是令人感到遗憾的事。不适当的评估从心理学角度来讲都是非常态的，而且这种预计的结果，常常会致人们对生活、学习、工作等产生不良的心态。只有恰当的自我认识才能造就美好的人生。
价值从来不需要用牢骚来证明，一个人唯有先征服自己，才有能力征服他人，让别人信任自己。有位作家曾经说过：“自己把自己说服了，是一种理智胜利；自己被自己感动了，是一种心灵的升华；自己把自己征服了，是一种人生的成熟。大凡说服了、感动了、征服了自己的人，就有力量征服一切挫折、痛苦和不幸。”所以，当你想要向世界证明自己的能力时，请先让自己相信，你是一个真正有实力的人，而不是一个“抱怨鬼”。
时下，不少国人生活在两大误区中：一是生活给人看，二是看别人生活。似乎因为自己无法证明自己的人生，所以才需要用别人的眼光来证明，其实这是一种虚荣和自卑心理在作怪，最后会让自己活得很辛苦。
而那些为了证明给别人看的年轻人，有的跳出了“农门”，想在城市拼出一套房子一个家；有的不甘心于父辈的光环，急切地想要证明自己的价值；有的渴望成功不择手段，仅仅是因为内心的怯懦和虚荣在作祟……他们怀揣着梦想，在各自的人生里摸爬滚打，有人追梦追得不卑不亢，也有人误入歧途万劫不复。“熊猫烧香”作者李俊为了宝马车，一错再错，想过最好的生活，却终究受到最强的伤害。出身富裕家庭又长相标致的李晓菲仅仅为了向母亲证明自己，便放纵堕落走向犯罪，害人害己。他们光顾着别人的看法，而走错了自己脚下的路，坠入深渊。
林奕华常年在香港大学给学生上通识课。有一次，他在课堂上播放两则韩国房地产广告短片：一则画面里是一间极尽奢华的大房子，女主人穿着晚礼服，在房子里优雅地弹钢琴、喝咖啡，她站在窗前极目远眺，窗外星光灿烂；另一则是一个女人跟着朋友参观新家，边看边掏出相机，把见到的豪华冲浪按摩浴缸、大得吓死人的衣帽间、全套声控家电统统偷拍下来，脸上还不时流露出明显的羡慕嫉妒恨。
播放完毕，林奕华问学生观后感。学生回答：看完后好有压力，一方面羡慕这样高品质的生活，一方面又非常清楚背后不菲的代价。但林奕华的感受截然不同：我只看到一个博物馆和一个美术馆，我没看到一个家。每个家都有不同的个性，就像世界上没有两个一模一样的人。
商业社会打造出无数“你值得拥有”的美丽神话，可是这些美好的东西，得不到就没资格幸福吗？或者你想要这些美好的东西，有没有好好问问自己要以怎样的方式去得到它们？这些美好的东西或许可以代指你的那些梦想，它们在前方闪闪发光，给你指引正确的方向了吗？
我和大家一样是一个来到城市为梦想努力的80后青年，也想通过这期策划，告诉和我一样有梦想的年轻人，只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。虽然也曾在梦想与现实的风口浪尖徘徊挣扎，但脚步依然铿锵。成功没有捷径，充满诱惑的坦途中一定暗藏着坠入深渊的陷阱。人生因拼搏而精彩，因自信而美丽。我们因梦想而变得坚持，生命因拼搏而变得丰盈。
无须急于去证明你自己，更不要投机寻求捷径，你的人生，不是为别人而活，所以也就无需别人来证明，更不必向别人证明。你有自己精彩无悔丰盈的人生，足矣！
据科学家研究发现，一些动植物离开了群体之后，便会像人类一样感到孤独。孤独的时间超过一定限度时，便要患上“心理疾病”。进一步研究发现，像蓝鲸这样的深海动物，每天都是在彼此的交流中生活的，它们几乎随时随地都要通过声音向两个或更多的同伴发出信息，同时接收对方的反馈，即相互诉说、相互沟通。
金黄花则要在风力的作用下，相互传递自己的气味，以实现彼此交流。而当交流的金黄花发出的气味变弱时，接收它的一方就会把头转向味道更浓的金黄花，这证明它们需要更强烈的交流。科学家发现，这种气味的传递没有任何营养成分，只是一种交流，类似人与人的对话，是一种语言方式。无论是蓝鲸，还是金黄花，或是其他的动植物，它们彼此的交流与来往，与人的交流需求是一致的，而且要有一定数量的保证。一旦交流的次数减少，或失去这种交流，它们的身体内部就会发生变异，即产生某些疾病。
人与人的交流如果减少到一定程度，或是被隔断，人的身心也会发生变化。只是通常不会像动植物变化得那么迅速明显，因此常被忽视。而人类的交流，又远远大于动植物。英国的心理医生撒拉发现，一个人与外界交流的频率越高，身心的状况则越健康；与外界交流得越彻底，心胸就越豁达。许多小病与不适，都会在这种广泛的交流中被治愈。人的疾病，有许多是由心绪造成的，郁闷，烦恼，痛苦，这些无法用药物治疗的情绪，都可以在交流中得到化解。
人在许多时候，都有找人诉说的愿望。这像吃饭喝水一样，如果达不到需求，人就会产生恐慌、憋闷，进一步会产生身体的病变。按照美国心理学家西蒙的话说，这是因为你已经处在了病态的边缘，你的本能告诉你，你急需这种走出去的治疗，你的潜意识在指导你去找人谈心。据心理医生观察，深入而诚恳的交流是医治某些疾病的良方。如果说世界上有什么灵丹妙药可治百病的话，那就是与人的深入交流。忙忙碌碌的现代人，尽管每天都在进行所谓交流，但卸低估了交流的深刻价值。多数人并不知道，你是在一次次与朋友的深入交谈中，防止了你的一次心脏病的复发；你是在一次与知己的坦诚交往中，治愈了你的一次胃溃疡；你是在若干次开心的电话中平稳了你的血压。而你的许多小病与不适，也是这么好转的。不过你的许多病变，却又是由于你的封闭、没有及时地与他人交流累积而成的。这不是什么神秘的东西，是心理因素造成的，而深刻的交流就是最好的心理按摩。
(选自《科学与文化》2005年12期，星竹/文，有改动)
1.本文说明的中心是什么?主要运用了哪种说明方法?
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2.解释“让交流治愈身心”中“交流”含义。
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3.蓝鲸、金黄花分别依靠什么进行交流？
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4.“据心理医生观察，深入而诚恳的交流是医治某些疾病的良方”，由此你能得到什么启示？
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5.“忙忙碌碌的现代人，尽管每天都在进行所谓交流，但却低估值”？了交流的深刻价值”，其中“所谓交流”指的是什么？你认为交流有怎样的“深刻价
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6.你有过想找人诉说的经历吗？试举一例
你需要根据企业的战略方向为每个阶段设定目标，而后确保每位员工都清楚了解――这很重要。
定期传达你的目标可以保证团队成员在确定的大框架下做出自己的决定。你必须让所有人都乐于谈论集团的目标，让他们感觉到公开辩论是受鼓励的，因为目标的实现需要所有成员共同承担责任。
确立相应的价值观
企业的核心价值理念能作为你与员工进行决策的参考，所以，必须予以确立。成熟的经理人在评估新项目和发展新方向时一定会衡量它们是否符合企业的核心价值，以此帮助管理多元化的投资组合，从而保证某种一致性。
专注，专注，再专注
雄心勃勃的经理人及其团队常面临着“多点开花”的诱惑。然而，项目太多，时间太少。要知道，成功的企业都主次分明，他们集中精力处理好真正重要的项目，其他事情自会尘埃落定。所以，审查你的战略规划，确立你的核心价值，然后做出你的选择吧。
由你决定谁是负责人
优秀的管理者会给团队成员设定清晰的角色，令每个人都为企业的发展贡献力量。一旦做好分配，就无须进行细微管理。如果你总是跳出来改变某个项目的方向或干涉其他方面，你的员工会习惯于依赖你，这样就无法发挥他们的最大潜能。
为员工的决定护航
当团队做出了某项判断，你要坚定地予以支持。如果你总是质疑，他们永远不会有信心和动力去采取下一步行动。如果你坚持亲自做每个重大决定，那无疑是在自造牢笼。你还需避开的陷阱就是无休止地要求团队提供报告证明前进计划的正确性。行动给人力量，犹疑使人退缩。
从错误中总结经验，继续前进
每个决定都万无一失是不可能完成的任务。一旦发现错误，立即花些时间和团队讨论问题并从中学习，但不要耽搁太久，马上重整旗鼓，迎接未来的挑战。怀着延缓一个项目终结的心愿对其进行修修补补，是不可取的行为。
每天都为成功庆祝
因此，当顾客说：“我需要更多的时间考虑一下”的时候，你该怎么做呢？
传统的销售方法是教你要现在马上就促成销售的达成。这就需要你能够克服顾客所考虑的任何问题，正如所说的，要“乘热打铁”。
但是，如果你想要从你的客户那里得到频繁的后续购买订单，或者你想要你的顾客能推荐他的朋友到你这里购买，太多过度的推销可能就会导致顾客觉得你太激进。当他们觉得你过分激进时，顾客可能就不会相信你到与你长期合作关系的程度。
然而，你确实想要保持并把握与顾客长期来往的机会。因此，是不是有一种做法既能够保持与顾客之间的长期关系并获得他们的关注，同时又不会表现的很过激？
事实上，当顾客说“我需要更多的时间来考虑一下”的时候，他或她其实并不能确定从你这里购买是不是一个好主意。 所以，有2件事情你可以做来增加顾客对你的信任，同时也能促成销售的达成。 你可以问他们：
1. “对于目前我们所讨论的问题，哪些部分是对你来说最有价值的？”;
2. “你觉得我们接下来应该做什么？”
第一个问题是再次强调是什么使得我们对顾客具有吸引力，以及能让顾客阐明他们自己的想法。 如果顾客发现我们对于他们来说实在是没有一点吸引力，这就有可能是因为他们没有发现他们需求的所在，或者说这个顾客也许就不是适合你的顾客。
第二个问题有助于促进事情的发展而不显得过于迫切。顾客也许会寻找其他的“证明”来证明我们价值，比如说获取样品/试用，与我们以前的顾客进行通话交流，又或者用其他的方法和途径来审查我们的产品和服务。这样做的原因是很值得理解的：顾客不会只是单纯地相信你所说的话，他们还必须要看见我们是如何做事的。
通过提出这2个问题，我们知道如何通过一种让顾客感觉到很舒服的方法来促进销售交易的达成。 有时候，顾客也许没有一个很明确的想法来如何来回答这些问题。在发生这类情况下，只要简单的给顾客2到3个不同的选择并带领他们（思考并回答问题）。
最重要的是，你绝不能让你公司的资金或人力资本浪费。详细地看了MPE(最大提升业绩)的观点之后，我提出了提升业绩草案，草案的重要内容是精简的短课程“手册”，我劝你和你的团队把它作为参考。
没有人想将所有的时间都花费在事业的维持或追赶上。你想驾驭，你想拥有你的时间或市场地位，直到你完全清晰地清楚你企业的理想定位，这些才有可能。
问自己正确的问题
你要开始反复思考这个特别的问题，我见过的几乎所有老板似乎扼着喉咙问自己：“我追求的目标值得吗？”如果质疑它们不值得，人们都像你一样害怕自己达不到业绩水平或不能一贯执著追求或维持为自己或企业设定的成功愿景或金融（利润）目标。
那不是你该问自己的正确问题。你应该经常问自己的正确问题是：“这个目标对我和我的企业有价值吗？”为什么，因为在你可以利用或开展的具有优势的机会、努力、资本、人力资本、活动和人际关系同等的情况下你可以达成或完成得更好。
开始时就定位你的结果
几乎让我哭泣的其中一件事就是，其实我没有遇到一个企业家，从小型的到中大型的，有确切的策略。他们只是妄想和幻想他们所期望的。有一天，为了一些钱就卖掉自己的企业。但他们没有线索，不知道如何定位。他们不了解谁将会买它，他们确实没有尽力将它最大化，他们没有设定一个自己可以经营和扩大的事业。
我觉得很有意思，让我印象很深刻的是，前不久我和一个企业为处理事情交流时，他们行政部的解释说：“团队看法的成长、建设和永续经营就是一项事业的资产。”我和很多企业家所尊崇的独特看法如此不同。比起他们自己的想法，我们这些完全是外国的看法。
大多数企业家不明白，如果有三百万家破产的企业要出售，但仅有1/5将被售出。
因为这是个很疲软的市场，有意向的买主和出售者彼此找不到。第二点：当企业主们准备要出售的时候，准备在一两周内出售，他们的资产没有最大化，没有吸引人的销售空间，没有长期的完全的战略战术。直言不讳地说，一件很伤心的事是，当你意识到有多少企业家或小老板都自认为他们正在创建财富，但实际上他们没有。
我了解你们大多数人依据你们现在正做的事情是在热情、积极地思考，我认为对于像你这样的企业家来说非常有必要的是，开始考虑的更加长远，一直很清楚你的企业资产持续增长的方法。 但也有一个方法大多数人没有利用，那就是他们的跟头和挫折。大多数生意人不想积极主动地处理。如果你能积极主动地处理好，那你就有了其它任何人没有的优势、卓越和绝对优势，你就可以竞争过那些没有这些优势的人了。
提高你的标准
停止接受“最佳条件”。从你做的所有事情中获得最好的结果开始。今天就开始聚焦于从“任何机会、努力或你掌控的项目中得到最棒的和最好的结果”。
你如何可以做到这些呢？
有一个方法，那就是更好地开拓品牌。很多人第一次听说我（一个有直接影响力的先驱）推荐的这个方法都惊呆了。无论你多么狂热的花巨资打广告创品牌，但都不行。为什么？
你用直接营销法得到客户，而你在结合品牌技巧与战略同他们的每次交往中，都使你和他们的关系更进一步巩固。
这是你应该在事业中重视的一个很简单但很重要的事情。我们现在是一种文化而不再是只把东西卖给他们。现在，良好的个性、知识教育已经过时了。当消费者不断地购买时，他们清楚地认识到，他们要买的是需要解决的问题或一种结果，抑或是机会战略方面存在的待遇差别。
开始管理（驾驭）你的市场
驾驭你整个行业的最简单的唯一方法是：拥有一个所有人都想争夺的行业品牌。
明确你的客户和潜在客户，看你公司提供的产品和服务，这不是最好选择。但这是唯一他们可以为之奋斗的，能解决问题的有价值的方案或得到他们追求的机会。
为了得到唯一有价值的解决方案，你得用清晰、有震撼力的语言有效地明确他们需要解决的问题，并有效而快速地和他们取得联系。因为条件比较有利。没有人（包括客户自己）能清楚地表示对于曾经受到的伤害确实想得到的回馈是什么。
如果你第一次清晰地明确客户的问题，这是你能创建一个品牌的唯一解决方案。
你不能单独做。你需要你组织里的每一个人的参与。为了做到这点，你得教育你的员工，告诉他们你的事业的愿景或目标是什么？公司的地位、计划和品牌？所有的人必须对你们产品的重大问题或服务困难都很明确和自信。
如果你不和他们以很好的方式清晰地沟通，他们或许会搞错或不知道你真正的战略目标，这会伤害你的权威，也会削弱或误导结果。
看起来似乎很奇怪，其实很普遍。很多企业老板把这个看成他们和团队分享全部观点、战略、战术的基础和根本阶段。特别是在这个日新月异、风云变幻的商业世界。
所有伟大成功者的分享
当今，普遍伟大的成就者中，存在着大量的、不合理的、顽固的信念，不仅仅是他们的目标、期望和他们对自己和其它人的要求，而且可能是价值期望要求达成他们的目标。但是这些成就者能看到给他们带来的回报和大量的分享比我们大多数人了解的都多。
你应该区分和辨别目标，不单单是一个伟大的、刺激的和令人兴奋的目标，而是要把需达到的要求也摆在你的面前。你得准备诚实地把自己送到这种感觉中去，不能搪塞或耽搁。最简单的方法是掉转工程，从脑中的结果开始，然后不停地问：“发生了什么或将要发生什么和什么将变成现实”。倒着做，一个时段完成一个阶段，每次确认阶段、行动、过程和事件。你必须致使它达到那个出口。
对照这些目标和要求发展思想建设，不是带着恐惧，而是带着兴奋、冒险、决心和创新。可以使你越过障碍和挑战。然后，你就可以领导那些你视野里的人们。你也可以激励你的战略伙伴，那将会使你更容易快速达成目标。我建议，瞄准合理的目标和要求，世界也将顺应你。尽可能多地使你自己适应世界。给你玩的游戏定些规则，而不是遵循其他人的领导。
成为一个道德机会主义者
为了增进你自己的道德机会建设，必须做到以下几点：
首先：沉迷于一件事。一个同事称为“极限搜索法”，它确切的意思是一旦你决定你要去哪，你试着努力从最有影响力的地方取得资源。“极限搜索法”的真正意思是明白你需要什么，你到达终点需要的资源是什么，然后环顾一下，看看取得它们最经济的地方和取得他们这些资源所能提供的结果（无论是你生意内的还是生意外的）。
第二：我认为每个人都应该像我朋友称为的“聪明雷达”一样地工作。它对于你行为的方向和事业方向都有一个非常明确的轮廓、明了的目标。两条路你都可以达到目标，一个是从内部达到它，另一个是通过买你需要的内需达到它。一旦你明确你想要什么，你知道你的公司将走向哪里？你得转换你的雷达，看看如何得到那些资源、附加的最大价值、廉价的和更多的经济利益。
雷达和极限搜索法之间，你得要不断里里外外地看。
思想创建。我想让你创建的是一个通常都可能被证实了的结果。你不必花太多钱去做它，事实上，你通常不必花任何钱去做它。
最后，我发现在每个过程的实际操作中通常可以变得更好。改变做事过程中的方法，可以戏剧化地改变结果。通常，人们自然像我们感觉的那样，如果我们想获得好结果，唯一的方法是付出我们在通往好成果的路上的方法。从你循环的过程中和提供的活动中取得最大的价值回馈，而且是免费的！ 对于任何一个经营大生意的企业家，他们必须以一个强烈的执行力和促进心投入每天的工作。意思是说，你得常常站在一个立场上去打破多种活动。
你正在忽视你最有价值的资产吗？
我认为大多数企业家遗忘的一件事情是：他们那些不同寻常的成功资产。他们的企业就是一个资产，你真正在建设的是一个资产，它也许正在从你生命中分离出去。
在一个大的联合体里的人们意识到合作是被外面的股东所拥有，他们只是资产建设的受托者。制定一个明确的规则，这个规则促使他们以确定的方式行动。而大多数企业家都遗忘了这个规则。有很多方式确定能做很多伟大的事情，但合资型企业就不能，因为有风险。
我在美国看到，一些合资型企业的风险和他们自己经营企业的风险完全不同。你根本不用担心下一刻，或再下一刻。我认为很多时候你都可以潜心地投入工作，“我甚至也根本不用担心资产价值。”合资型企业往往担心他们各自的股份，他们通常为他们股票的价格担心。它强行推行特定的大量的长期性规则，两者间的规则当然也不同。如果我是企业家，像你一样，过多地担心生意上的资产价值，有什么用？突然间，你会看到一个不同的世界。我认为那些伟大的企业家，已经做到这些了，你也没有理由不开始这样做。
深入你的团队
我认为另一个没有被利用的最大资产就是，（资产秘密保守者之一），也就是你团队的队员。他们没被利用是很可怕的。我说的这个人正是过程的执行者或者是与客户紧密相连的人。天长日久，它就验证了我的实验和我提过的问题。团队成员是过程执行中最有点子的人。如果你问他们正确的问题，他们一定会知道所有的知识和答案。
避免以下8个错误
错误1——不要使你的营销过程太简单。
我们看到一些做指挥的人（或者在最初阶段让一些人举起他们的手确认他们是潜在客户），制造一些障碍让人们不得不跳得更高、更远，有更大的跳跃，给他们“小台阶”，非常低的“进入障碍”的机会。你要让他说“是”比说“不”更容易，使他前进比停止更容易。
这个营销的例子是一个专业牙医或一个脊椎按摩师，他的广告主要是让人们拿起电话打给他和安排跟他的约会。相比较之下，为了得到或听到免费的广播或录音信息——那压力会更少，也会使他们向前迈出安全、容易和小小的一步。记住：吃饭要一口一口来。
错误2——没有提供证明
买主不单是很世故的，他们也是很多疑的、很爱讽刺的和很胆怯的。
然而，你要尽快地提供所有充实的证明和你能作出的任何申明对你越来越重要。所以，你有义务通过所有方式、所有事实、所有肯定的事实和所有陈述来证明你写的或复制的销售文本。 错误3——没有注重终生价值
很多企业运用直接反应时犯的最大的错误是：他们工作的时候没有对终身价值给于足够的重视。他们对直接营销的基本概念没有足够清晰的认识。那就是，如果你卖掉第一个产品，就会有第二、第三个等等。准备找出就在它现象背后的那个连续的策略规律。这种情况的矫正法就是对你的生意要清晰地思考（合理地进展我们称为“购买生涯的连续循环”）多层次的产品是什么，就好象你把客户或买主带进了水流中——这称为关系策略。
错误4——没有测试重要的价值
在当今这个时代，没有理由的不测试很简单。网络很可能使测试的单纯价值变的很简单，包括标题、条件、地位、价格、风险的取消和行动命令。
错误5——不能迅速地了解市场
你必须很清晰地了解你的市场购买力。消费者收到了多少信息，多少产品引起了人们的注意。换句话说，了解独特的市场空间。它永远也不会发生，除非你亲自去穿着他们的鞋子走路，去感觉他们的感受、理解、欣赏和他们对未来憧憬的热情和人生的经验。
为了了解你的客户真正想要的，你必须指出他们（他或她）是谁，你必须了解你产品的本质，你必须知道他们经常访问其他哪些网站和他们在网上经常集中的地方。变成一个专家，首先，在行动前要先测试；其次，你必须重视产品和它被人们所使用时产生的效用。写下你了解的关于你的产品和你的客户，然后编辑好。
错误6——不要亏待你的客户
像对待你的家庭成员一样对待你的客户！这点非常重要，不是像陌生人，自然地亲近他们，提供特别优惠的购买激励，提供额外的赠品，给他们特别的推荐而不是供给他们需求以外的东西。
错误7——不注重乐观
另外一个值得注意的是一些营销专家在他们已有的市场成功之前花费了很多时间在创建企业的网页、产品和推广上。如果你已经有一个很有价值的新产品就不要过度地再去寻找另一个了。首先要做好你生意的主流。
家里有一株小小的仙人球，没有人精心照顾它，但是这个小生命总是隔上一段时间就要开一次花，那是一种纯白色，没有什么香气的花朵，配上绿色的仙人球显得很简单朴素，然而它那白色的花瓣却总让我感觉那么纯洁、神圣。
我站在它面前，抚摸着它的花瓣问：“你为什么要费尽力气去开这些花呢？是为了引起我们的注意吗？”我盯着那金黄金黄的花蕊，像一个笑脸，仿佛在对我摇头，我不解，花儿为什么一定要开放呢？然而随着时间流逝，我经历的多一些了，我隐约渐渐地懂了——花儿开放，尽力展现花瓣的风姿是为了证明生命的价值与存在。
上大学的姐姐放假回来，我听她讲在大学的生活。姐姐很优秀，在完成着自己本职工作的同时还总是参加一些实践活动，积极乐观地担任各种职务，占据了自己休息娱乐的时间，并乐此不疲。我问她：“为什么要每天过得这样累呢？不做这样那样的工作不也能顺利地毕业吗？”我盯着那双闪亮的眼睛，里面充满了活力与快乐。“因为这样我的生活才能更充实更有价值啊，才不至于到了以后为自己的青春遗憾啊。况且，为别人服务，贡献自己的力量不也很好吗？”
我似乎有了一些体会：我们必须在人生旅途中干一番事业，或做一些有意义的事，这样在年老时才不至于遗憾这一生无价值，只是匆匆走了一遭。
前苏联著名作家奥斯特洛夫斯基有这样一句话：“人的生命可能燃烧，也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来。”简单的一句话就写出了人生的价值。我很欣赏，很佩服奥斯特洛夫斯基战斗的一生。一位双目失明全身瘫痪的残疾人用他的作品他的一生诠释了他生命的价值，告诉人们钢铁是在烈火与骤冷中炼出来的。生命，生命，如此短暂，我们无法将它永存。只有让有限的生命发挥出无限的价值，它才能在岁月这棵大树上刻下一个标记。
我想，人的一生可以如泰山一样重，也可以像鸿毛一样轻，但是，连无人注意的小仙人球都能绽放出鲜花来显示自己的价值，我作为一名学生，更应奋发努力，不会让生命匆匆溜过，不留痕迹。无论我将来是一位伟人还是一个凡人，无论是否有人注意到我，我起码要证明给自己看——我活在世上是有价值的。
不要说自己只是路边的一朵小野花，只要你开花，就一定能绽放出人生的光彩。我对着家里那株仙人球说：“你让我懂得了花儿开放的原因，我也看到了你的价值，你是好样的，你是最棒的！”我竖起了大拇指。
