时间：2023-06-06 09:30:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]市场分析；预测；方法
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）09-0082-01
随着移动互联网技术的发展，人们越来越习惯于网络购物。在网上购物或刷微博时，常常会看到“猜你喜欢”“可能感兴趣的商品”等广告栏目。而这些内容都是市场分析与预测的成果，是面向大数据视野得到市场分析的结果。掌握这种市场分析方法，能帮助企业更好地了解消费者的需求，进而更好地开展营销活动。
1 企业预测市场的框架设计
1.1 预测市场的创建和试运行
在企业将预测市场应用到相关决策问题之前，首先应该建立一个预测市场，并进行试运营，从而减少因为操作问题导致相关决策失误和预测事件。
1.2 具体问题的识别
当企业出现状况时，公司决策者需要分析企业面临的问题，并将这些问题转化为可解决的决策问题。这时决策者应该判断这些问题是需要群体决策还是个体决策。
1.3 判断当前环境中预测市场能否作为决策工具
如果决策者认为该问题需要应用群体决策时，就需要判断该决策问题是否适合应用预测市场。当决策者需要通过群体决策进行决策时，是选择德尔菲法、名义群体法还是预测市场，如选择预测市场就需要考虑上述关于决策属性的适用性。
1.4 预测市场的设计
假设该决策问题适用预测市场，则对该市场进行设计。
1.4.1 设计1个事件合约。这个合约既方便交易人员在市场中进行交易又能帮助决策。不同的决策问题对合约的要求是不同的（如销售量预测将与未来某产品的销量关系紧密，对某项目预测则与项目完成进度联系紧密），具体的合约要和最终的决策问题相关联，从而保证更好地为决策服务。
1.4.2 考虑哪些人员参与以及人员规模。当然，越多的交易人员和与事件相关的人员参与，那么市场的预测将越准确。这就需要将与该事件相关的人尽可能多地吸引到该事件的预测中。例如，当需要对某产品销售量进行预测时，不仅需要销售人员参与该市场预测，还需要客服人员、会计人员以及潜在客户等参与。
1.4.3 建立激励机制。企业内部的预测市场和公共预测市场不同，是否参与公共预测市场是一个自我选择过程；而是否参与企业内部的预测市场是一个被动选择过程。所以预测市场制定激励机制有利于调动参与者的积极性。有的企业不仅对参与者进行物质激励，还进行精神激励。例如：Google在预测市场中每季度用于奖励的预算达到1万美元，每一个活跃交易者奖金约25～100美元，还定制T恤衫，将表现好的交易者名单公布出来，而长期不操作的交易者名单也会被公布出来。众多研究表明，荣誉是促进员工积极参与预测市场的重要因素，财务成本也是需要考虑的重要因素。因为，预测市场需要进行市场设计以及提供一些物质激励和接收一个群体进入市场进行交易，所有这些都需要考虑财务成本。将这些因素考虑进去，有的虽然能达到很好的决策效果，但成本很高，那么预测市场的可用性将大打折扣。
1.4.4 将预测结果整合后应用到企业决策中。最后阶段是将预测市场的预测结果整合后应用到企业决策中。这一阶段需要将预测市场预测结果进行聚合、分析和转化，成为决策者能够理解和吸收的决策支持文件，这样才能帮助企业决策者更好地进行决策。预测结果不能直接应用到决策中有2个方面原因：一是企业决策环境在不断变化；二是预测市场存在一些缺陷，如预测市场存在市场操纵等问题，导致预测结果不准确。
2 时间序列分析方法及其在市场预测中的应用
随着对于时间序列研究的深入化，对于时间序列的研究方法也得到改善，利用其预测得到的结果也越来越符合实际情况，时间序列的研究对于预测也越来越成熟，为其在市场预测的应用也打下了坚实的基础，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。
2.1 基于移动平均法的乘法因素分解模型
在市场预测过程中，季节增长波动是一个很大的影响因素，其对于预测工作会产生较大的干扰，使预测结果产生较大的误差。为了减少季节增长波动对于预测工作的影响，人们提出了乘法因素分解模型。将过去一段时间的数据进行分析，得到一段时间内数据的平均值，再在此基础上，⒖计骄数据来进行未来的预测工作。根据过去一段时间（一般是12个月）内的数据，将每个月的数据在一年总数据所占的比例作为每个月的权重，其可看作每个月对于一年的影响大小，根据原预测方程先对未来进行一项粗略的预测工作，在对于得到的每个月的数据考虑到过去每个月的权重，即可得到最终的预测结果。通过这一解决方案能够成功的消除季节增长波动对于原预测工作的影响，将季节增长波动这一影响因素造成的误差降到最低。
2.2 季节哑变量回归模型
由于在一年的销售过程中按季进行分析时，可以按照12个月来分析，通过前H个月的数据来进行回归分析。通常情况下，如果得到回归方程达到模型本身的参数都小于0.05的要求，即可认为其达到显著的准确水平，由于可得到方程系数的线形关系显著，该回归方程就可认为能够用于预测。当时能够用于预测的回归方程不一定会在长期预测过程中一定满足与实际情况相符的条件。为保证其在长期预测中的准确度到达要求，及时对于回归方程进行修正改造是必须的。虽然其在长期预测过程中会有误差的情况发生，但是由于其特殊的优势，其在预测工作中也有自己的高效性，能够在方便的预测工作中得到价值度高的成果。
2.3 ARIMA模型
ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又称为求和自回归移动平均模型。具体过程是，首先确定数据是否是模型所适合的类型：根据数据的ACF函数图像，确定其是否满足AR模型。然后确定数据满足的AR型：根据IAC准则来确定数据满足的AR型的最优阶。在进行模型构建之前，先进行初步的模型估计，最后依照实际数据来进行对模型的修改来获得最优的模型。
3 结束语
在大数据时代，企业要选择适当的市场分析方法，以便使自身的数据处理能力得到提高，从而通过获取的高质量的数据信息来提高自身竞争力，进而更好地适应社会发展的要求。因此，希望本文对大数据视野下的市场分析方法展开的研究，可以为相关工作的开展带来启示。
参考文献
随着国际金融危机触底、中国经济的持续增长，作为既具使用性、装饰性和欣赏性，更具投资收藏性的陶瓷艺术品，在2010年将驶入新的发展快车道，并呈现出以下一些市场特征。
一、市场人气汇聚。随着经济形势的逐步回暖，2009年瓷器等收藏品也是暖风频吹，成交形势喜人。无论是春拍还是秋拍，中国嘉德、北京保利、北京翰诲、等拍卖会现场，均是人头攒动、火爆异常，伴随世界金融危机触底、中国经济平稳增长，预计2010年中国艺术陶瓷市场人气将进一步聚集，价格稳步盘升，预计价格增幅在15％至30％。
二、市场两极分化，强者恒强。2009年，那些处于艺术陶瓷余字塔顶层的国家级大师，资深美术教授，由于市场动作多年，个人品牌影响力大、艺术风格独特、在学术界或艺术界有较高地位，市场认叮度高，作品供不应求；而那些尚未建立个人品牌、尚未形成个人艺术风格、在学术界或艺术界还没有一定地位，还没得到市场认可的低端陶瓷艺术家，在2009年可谓门可罗雀、寒冬难耐。2010年，随着收藏家的进一步理性，艺术市场这种强者恒强的马太效应现象将进一步扩大。
三、艺术品经营机构作用突显。在经历了不平凡的2008和2009年后，那些靠个人单打独斗、独闯天下的艺术家受到了“市场重创”。他们发现以前自己办个展、自己做广告、自己走穴、自己炒作自己的方法不灵光了。2010年这种趋扑将越演越烈。艺术品经营机构通过推广新人，不仅获得了高额的市场收益，也赚到了吆喝，积累了企业品牌：而那些名不见经传，但有艺术风格、 艺术创新的艺术家也将竹靠艺术品经营机构异军突起。
四、中青年艺术家受到追捧。虽说相比其他艺术品类而言，当代艺术陶瓷仍然是“价值洼地”，却是投资理财首选工具之一。毕竞一些国家级大师的作品价格已跃上了10万元，有的突破百万元大关。而这些大师的作品对一些投资收藏者，特e是刚入行的陶瓷爱好者来说是遥个可及的梦。因此，一些收藏爱好者纷纷将目光瞄准了中青年艺术家。这些中青年大多数已经通过全国性的展览利其他艺术活动而崭露头角，一般都接受了美术院校的正规训练，既熟悉传统也了解现代，艺术陶瓷逐渐成为他们的志向、姿态、生活方式与立身之本。
这些有实力、有潜质、有个性、作品价位下太高的中青年，特e是“珠山八友”后人、传人，以及国家级人师或资深教授的后人或传人，将受到更多藏家的关注和追捧。
五、画家“画瓷”更受关注，虽然中国人千百年来与陶瓷夕相处，精美瓷器作为艺术陈设品却一直为历代宵窑所垄断，近代以来，画家画瓷才丌始在民间流行。
进入21世纪以来，由于瓷器如玉的光泽和温润之色，较之纸上的笔墨更加生动鲜活，再加之火中幻化出淼男卤浠、肌理与质感，别具天然之美，得到了画家们的喜爱。一些知名画家、书画大师纷纷以各种形式展开了陶瓷绘画创作，但以前收藏界普遍认为画家画瓷是不务正业，没有收藏价值，导致画家的瓷画作品一直不被藏家看c。近年来随着收藏价值和艺术理念的回归，收藏界认识到，现代陶瓷艺术与绘画完美结合，处两门古老的传统艺术古树开新花，艺术陶瓷成为贵比黄金的艺术珍品，画家瓷画作品逐步得到市场认可。
2010年，随着当代陶瓷收藏群体的不断扩大，那些有较大知名度、又具备较高陶瓷工艺美术语言和艺术修改的书画名家，将更加受到收藏家的关汴，随着陶瓷艺术品市场的回暖，预计2010年，将有更多金融资本试水陶瓷艺术品投资，艺术陶瓷可在银行抵押、贷款、融资的时代将离我们渐行渐近。(吴爱华)
1医院集中招标
2001年医疗体制实施改革，公费医疗已经进入实质性运作阶段，国家为了规范医院采购环节推出了招标举措，这对于医院降低成本，选择有实力、有信誉厂家的优质产品起到了一定作用。但同时国家的有关部门在招标问题上还没有协调一致，不同部门有各自的方案、文件、做法，导致在招标过程中各地的运作方式五花八门。小到县，大到省、市，有的甚至在同一个城市，各医院的招标方式千差万别。有直接招标的，有通过中介机构招标的，也有国家政府指定部门招标的。总之，招标引发了对医药市场原有体制的冲击。
2市场的集中度提高
2006年许多大的、资金雄厚的企业利润和销售额都有大幅度提高，同时企业间的购并重组增多，力度加强。购并体现在两个方面：一方面是医药生产企业之间的购并，这同医药招标有一定的关系。在同等价格的前提下，医院肯定倾向于选择大的医药企业，这就迫使一些实力弱的企业向大型企业靠拢。另一方面是医药生产企业向流通领域的延伸，也就是说2006年医药行业的重组已经由生产领域跨到了商业领域，包括医药生产企业对医药批发企业的兼并和对零售终端(药店)的直控。有实力的医药生产企业已经意识到，要想持续地发展，就必须走技工贸一体化道路，以求获得稳定的市场资源。利用商业子公司的形式易规范、好运作、节约资金，同时子公司可以充分利用地缘优势，易在招标中胜出。以上这两方面的购并重组引发了医药生产企业在流通领域的激烈竞争。招标对批发企业的负面影响促使其向大的生产企业靠拢，以获得永久性的产品权。由于医药批发行业是国家授证经营，资源的稀缺性使生产企业争相并购批发企业。同时，入世的压力也迫使药企尽早占有销售网络资源，多数企业收购药店以获得零售终端的资源，一些企业更是把医院纳入他们的购并视野，如同仁堂兼并北京崇文区中医医院。医院之所以愿意被兼并是因为医疗机构运作也要市场化，医院将分化为赢利性医院和非赢利性医院，对于赢利性医院将按照市场的规则运作，兼并重组带来的是双赢的结果。总的说来，2006年大企业集团组建、技工贸一体化趋势明显增强。
3新药的开发速度放慢，普药的改良现象增多
这与国家政策引导有关，国家所公布的公费医疗报销目录，除了一类新药可以自然进入公费报销领域外，其他新药研制成功后必须经过2年多时间才可以考虑进入公疗。所以许多企业认为与其等几年时间，还不如将已进入公疗的普药改头换面，改进产品包装，更换新名称，提高价格，重新树立形象。这种局面亟需改善，希望国家能尽早解决新药的研发问题，从政策、环境上给予引导、支持、鼓励。
4药品的零售价格降价现象开始在流通领域凸现
2002年开始药品零售价格统一不变的局面被彻底打破，因为药店数量的剧增，竞争的压力促使药店采用价格战这种最原始的手段参与竞争。价格的多元化使得许多医药企业自己也搞不清本企业药品的零售价格到底有多少种，在这种环境下，窜货现象时有发生，竞争趋于恶性化。另外，我国以前有不少原料药出口欧美，但2001年受世界经济衰退，尤其是“9・11事件”影响，我国药品出口形势不容乐观，国际市场的风险极易转嫁到国内市场，这就使得国内市场的竞争更加激烈，原有的价格体系被一举打破。
5仓储式、快速批发等医药配送机构大面积崛起
关键词：双零铝箔 销售 SWOT
引言：
双零铝箔有其自己的技术标准，双零铝箔在铝箔品种中属于高档产品。在以毫米为计量单位时，小数点后面有两个零的铂，被人们称为双零铝箔。通常厚度为0.0063——0.0075毫米。双零铝箔用作包装材料有其巨大的优势，应用前景非常广阔。在供求关系的刺激下，很多吕企进入双零铝箔行业。但是，一些吕企在没有进行充分的市场调研和评估基础上的盲目进入，给企业和行业的发展埋下了巨大的隐患。笔者以swot分析法对我国的双零铝箔销售市场进行分析，旨在为行业的健康有序发展提供参考和借鉴。
1、市场供需形势
在上世纪八十年代前，铝箔主要是军用。八十年代后期，随着改革开放的进一步发展，铝箔产品慢慢向民用转移。在本世纪初期。特别是在卷烟用铂、空调用铂等市场的刺激下， 我国民用铂进入高速发展的时期。
从上图可以得知，双零铝箔的需求量正在快速提升。到2010年，中国双零铝箔的消费量达到了190KT，占全国铝箔消费比例的41.3%，中国市场目前已经成为世界第二大双零铝箔消费国，市场前景十分看好。
我们仍应该看到，目前，中国铝箔的需求量在总体铝材中的占比不到7%，与发达国家铝箔需求量占铝材行业9%的占比还有很大一段距离，人均消费量只有发达国家的1/15。整个铝箔的消费水平整体比较偏低，铝箔市场蕴含了无限的商机，也为双零铝箔市场的健康快速发展提供了无限的可能。如图2
在我国的铝箔销售市场中，软包装铂是双零铝箔的最大用户。近些年，食品安全形势越来越严峻，人们对食品安全也越来越重视，将双零铝箔应用于食品行业成为中国食品包装的主流。据不完全统计，全球将软包装铂应用于食品行业，每年产值超过2000亿。近些年中国软包装市场的发展也很快，每年增幅超过10%，食品行业对软包装箔的巨大需求，为双零铝箔的快速发展提供了良好的契机。
其次，铝塑复合包装市场的快速发展，为我国双零铝箔行业的再次腾飞提供了更大的动力。铝塑复合包装制成的复合软管，在牙膏、药膏领域应用前景非常广阔。在国外，牙膏用复合软管包装比例达到90%以上，而我国的使用比例不到5%。造成此种原因的结果主要是，我国复合软管的产能有限，一些生产牙膏的企业没有配套的灌装线，且复合软管的生产成本一直居高不下，限制了复合软管在行业的运用。如若解决好此种问题，对双零铝箔销售市场的发展将起到巨大的推动作用。
2、SWOT分析法分析我国铝箔销售市场
Swot分析法是销售市场分析中最常用的方法。只要指企业在进行市场竞争中，确定自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而更好的利用企业的优势资源，为企业的市场竞争创造更加有力的条件。
2.1优势
（1）双零铝箔是极好的新型包装材料。在现有技术下，最薄可达到0.0045毫米，最大长度可达到2150毫米。具有包覆性能好、密闭性好的特点，能够满足绝大多数产品对包装的要求。
（2）耐氧化性能强。经过加工处理的铝箔会在表面自动形成一层氧化薄膜，抗氧化能力强。在很多场合适合永久性使用。
（3）综合性能好，成本低廉。铝箔的综合性能好，是一种万能的包装材料，在很多领域能够得到广泛的运用，成本低，产品附加值高。且铝资源在我国含量丰富，能够满足人们长期开采、使用的需求。
2.2劣势
（1）双零铝箔和另外两大包装材料，纸和塑料相比，耐撕裂度差，容易受酸碱腐蚀，在某些情况下，不能满足人们焊接的需求。
（2）从国内销售市场来看，大多数的铝箔供应商规模都较小，铝箔品种不全，很难满足市场对铝箔多元化的需求。
（3）质量问题突出。笔者经过市场走访调查发现，我国铝箔低端市场竞争激烈，铝企利润很低。而高端市场用铂却需要大量从国外进口，目前国内的生产质量很难满足高端市场的需求。
2.3机会
近些年，由于人们对食品安全的重视、饮料行业的快速发展等利好影响，双零铝箔的需求量增长速度非常快。制铝企业成为近些年成长最快的企业。良好因素的导向，为双零铝箔的应用带来了美好的发展前景，据不完全统计，至2015年止，我国双零铝箔的需求量每年保持15.55%的增长速度。这一数据超过了很多发达国家，为我国双零铝箔行业的又快又好发展奠定了良好的市场基础。如图3所示。
2.4威胁
（1）烟草行业铝箔使用量日趋平稳。烟草行业经过过去十年的快速发展，产量日趋平稳。预计在未来十年，烟草行业对包装铝箔的需求量将保持现有基础不变，很难有更大规模的增长。
（2）铝箔替代品的威胁。民用铝箔包装是近些年才兴起的一项新技术。在市场竞争中，既受到来自传统包装材料，如塑料、包装纸的威胁，也来自更新科技，如真空镀铝产品的威胁。同时，因受铝企自身管理水平和技术水平的制约，大量从国外市场进口的铝产品，对国内现有市场也造成了一定程度影响。
3、结论
综上所述可以得知，现阶段，我国的双零铝销售市场机遇与挑战并存。商品经济的快速发展为我国的铝箔行业带来了很好的市场机遇；严酷的市场竞争也为铝箔销售市场带来了巨大挑战。文章通过分析近些年铝箔行业的相关数据，对我国双零铝的销售市场进行分析。希望为我国相关行业的健康发展有所参考和借鉴。
参考文献：
[1] 王瑞梓.国产双零铝箔生产的成功经验[J].轻合金加工技术.1999，（11）
[关键词]古籍家谱 拍卖市场 图书馆 竞拍
中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）25-0186-02
1.分析家谱拍卖市场的意义
古籍拍卖市场的价格走向，直接关系到图书馆古籍文献采访成绩，这主要是因为古籍的流通渠道发生了变化，“20世纪90年代以前，我国古籍流通的主要渠道是：古旧书店销售、个体所有者出售、藏书家捐赠。自从90年代初拍卖活动重新进入国内市场经济领域，古籍迅即成为拍品的主要大类，并且以很强的势头持续发展，在很短的时间内，取得了古籍主要流通渠道的地位。……这种现象较大幅度地增加了图书馆和个人选购古籍的经费支出，同时，古籍拍品成交价预测的难度也加大了。”①而相对一路走高的古籍拍卖，图书挂的文献拍卖经费近年来却一成不变，早已与市场脱节。
古籍价格持续走高是不争的事实，“一个可以预见的情况是，在中国经济发展和古籍拍卖领域走向成熟的过程中，上述价格翻番的现象会越来越多，因此，过云楼不是拐点，也不是爆点，而仅仅是古籍拍卖积累和经济快速发展，包括投资多元化等多方面因素共同催生的一个文化局面而已。”②相对于火热的古籍善本市场，而在犄角旮旯的家谱是一门冷门，并未出现价格大涨的情况。当然，随着家谱编修文化的盛行，图书馆之间的角逐将会日益激烈，今后的形势也同其它古籍善本一样，难免会遭受严峻挑战。
2.家谱拍卖分析研究思路和方法
关于古籍拍卖市场的分析论文廖若星辰，对于家谱拍卖市场的研究，更是一片空白，分析家谱拍卖市场显得尤为紧迫而重要。
本文不能做到涵盖整个家谱市场，因为拍卖公司数量较多，无法全部囊括，只能通过尝鼎一脔，窥一斑而知全豹的逻辑法则，通过选择有代表性拍卖公司的拍卖数据，来推知整个拍卖市场。
3.家谱拍卖市场分析
家谱拍卖市场的数据来自网络，包括孔夫子拍卖联盟、各拍卖公司网站主页等。
3.1 拍卖公司的地域分布
古籍拍卖是兼具文化与经济双重价值的活动，经济价值的实现与文化价值有直接的关系。因此，拍卖公司不仅要具备足够的经济实力，而且要有深厚的文化底蕴，同时其从事拍卖活动的地域也要兼具经济实力和文化氛围，实际上拍卖公司的分布恰好遵循了这一规律，主要集中在北上天等大城市。另外由于大城市的辐射作用，或本身就有着一定的拍卖历史和文化底蕴的城市，如济南、杭州、南京等城市也孕育了不少古籍拍卖公司。就拍卖公司的分布来说，北京当仁不让，拍卖公司最为集中有33家，不仅位居第一，而且占据了半壁江山。天津、上海、南京、济南各为6家，石家庄2家，杭州1家，广州1家，武汉1家，德州1家，福州1家。
3.2 古籍拍卖公司的性质
古籍拍卖公司的性质，可以分为两种，复合性和专业性。复合性拍卖公司拍品多样，古籍、字画、瓷器、钱币无所不包。专业性的古籍拍卖公司，主要以古籍善本、字画为主。当然这种划分也并非绝对，就复合性拍卖公司来说，核心业务不同而有很大区别，有的以古籍、字画为主附带瓷器、钱币，有的则正好相反。专业性拍卖公司近年来也有复合化趋势。无论拍卖公司性质如何，要抓住主要矛盾的主要方面，对于图书馆来说，那些以古籍为业务核心的复合性公司和专业性古籍拍卖公司，是重中之重。做这种分类工作，是为了拍卖工作做到有的放矢，把有限的精力和经费用在最值得的地方。
3.3 各拍卖公司家谱数量规模比较
各拍卖公司成立先后不一，上传数据的起始年份也不尽相同。下面各拍卖公司的家谱数量表，笔者在数据之后，加入数据起止年份，并列出年平均家谱数量。（通过在孔夫子网及各大拍卖公司网站，以家谱、族谱、宗谱、世谱、支谱、房谱、家乘、系谱等检索词获取的搜查结果为数据来源）（表1）
分析以上家谱数据表，可发现如下特点：
（1）家谱上拍数量少。26家公司共计上拍家谱641种。最多的中国书店也就8年85种，有些公司（南京正大、广东宝通）还未涉足家谱拍卖领域。
（2）家谱拍卖起步较晚、年份较短、连续性较差。只有中国书店、德宝、今古斋、上海国际商品等公司，家谱拍卖持续性较强、年限较长，但是与其成立的时间比，家谱拍卖起步仍是相对较晚。新近开始拍卖家谱的公司占很大比重，2010年之后上拍家谱的公司占到6成以上，甚至有6家公司“冒泡”一年次之后，就“销声匿迹”。
（3）家谱上拍年平均率不高，最高的山东宏声2012年上了30种，不过仅此一年。而其它能持续上拍家谱的公司，最多的是持续3年的山东金诺为13.7种，大部分公司的年平均数都在几种到十几种之间徘徊。
（4）各地公司拍卖频率各不相同，北京、上海、天津、南京的拍卖公司频率较频繁，其它地方的公司频率较低。
3.4 各拍卖公司家谱成交率分析
3.4.1成交率及其影响因素
成交率是反映拍卖热度的重要数据。成交率较高，说明拍卖较热；反之亦然。拍卖的热度主要有四个因素影响：拍品的收藏价值、拍品收集广度、公司口碑与拍品起拍价。这些因素影响大小不一，起决定性的因素是文献的收藏价值，珍贵而稀有的古籍，肯定引起拍卖公司门庭若市和竞拍激烈的角逐；拍品收集的广度和全面性，能得到各种收藏家和收藏单位的青睐；除此之外，公司长年来积累的名声和口碑，是吸引竞拍者慕名而来的重要砝码。最后，起拍价较低，也能吸引眼球。
3.4.2拍卖公司成交率一览表（表2）
如上所述，成交率是反映拍卖热度的重要数据。对以上成交率我们可以从以下2个方面来分析：
（1）成交率在50%以上的占到公司总数量的一半，亦即这些公司有一半的家谱都最终成交。
（2）就区域来说，北京的拍卖公司成交率都在50%以上，图书馆面临的竞争非常激烈，而加上囊中羞涩出不了高价，实在难以从中分到杯羹。事实证明，图书馆经常做捡漏的工作。而天津、南京、济南等地有一半以上的拍卖公司成交率低于50%，甚至成交率为0的也并非一家。
3.5 家谱拍卖市场整体情况
通过上面的分析，我们可以大致了解近几年古籍家谱拍卖市场的情况。首先，上拍的家谱就现存古籍家谱总量来说，绝对是冰山一角，仍然有增长的空间；其次，就成交率来看，毋庸讳言，家谱相对其它古籍来说确实是古籍拍卖的冷门，竞拍获取概率较其它文献高很多。再次，家谱拍卖在很多拍卖公司业务中占很小的比重，由于其溢价空间的有限性，大幅度快速增长的可能性较小。但是这并不有碍于越来越多的公司涉足该领域。
4.图书馆拍卖策略分析
通过上述整个家谱拍卖情况的了解，对图书馆竞拍工作机制做出如下建议：
首先，图书馆采访经费必须要紧密结合古籍拍卖市场的价格走势，建立经费市场联动调控机制。图书馆经费近年来一直是逆水行舟的状态，任你市场刮什么风，我稳坐钓鱼台，丝毫不变，这种情况只会导致因为经费掣肘而不敢出手，坐失许多获得珍贵古籍的机会，等同样的古籍拍品流转三五年，再次出现在卖场时，其价格飙升高度，只能让我们扼腕叹息。当然，我们不能要求无限地增加经费，毕竟经费有限，只是认为有必要根据市场走向合理增长。
其次，放宽眼界，多参与小地方、小公司的拍卖。笔者已经谈到拍品起拍价地域性差距及济南、南京等地公司成交率较低的情况，古籍家谱尤其如此。因此，不可过多死盯北京上海等大城市市场，尤其是所谓虚无缥缈的地理优势，要解决异地出差竞拍古籍工作中的困难，完善和优化异地竞拍工作机制，切勿因小失大，不可因出差费用等问题而失去低价拍进古籍的契机。
注释
(一) 北京传媒市场总体规模分析
据北京市工商局统计,2007年,全市共有传统媒体1449家,其中广播电台4家,电视台22家,杂志社、出版社1231 家;报纸192家。从事互联网广告的新媒体有845家。广告经营单位达17596家,比2006年增长了14.3%。外商投资广告企业热情不减,增加到126家,比2006年增长23.5%。
北京市的广告经营额由1991年的5.51亿元增长到2008年的356.78亿元,增长了63.8倍,1992-2008年年均增速达到27.8%。对北京广告行业增长大致可分为三个阶段,1996年以前,广告行业处于高速增长阶段,年均增速超过60%;1997-2004年为快速增长阶段,年均增速达到19.2%,仍明显高于GDP增速;2004年以后的增速则明显下降,不过近三年由于奥运等刺激因素,相对于全国而言仍保持了较高的增速(1992-2008年全国广告经营额年均增速为24.8%)。
与此同时,同期名义GDP增长了16.5倍,1992-2008年GDP年均增速为18.3%。社会消费品零售总额则从1995年的950.4亿元上升到2008年的4589亿元,1996-2008年年均增速为12.9%(1996-2008年广告经营额、GDP年均增速分别为18.7%和16.1%),可见广告经营额增速高于GDP和社会消费品零售总额增速。
从广告经营额占GDP的比重来看,近二十年逐渐提高,2008年达到3.40%,远远高于其他城市(2008 年我国传媒产业总产值为4221 亿元,占GDP 的比重仅为1.38%,广告支出占GDP 的比重为0.62%,在全国各城市中,广告经营额占GDP比重第二和第三的上海、天津分别为2.29%、1.32%)。
从北京广告经营额在全国占比来看,2008年达到18.8%,为我国最大的广告媒体市场,且自2005年以来,其占比一直保持增长趋势(2008年居于第二位、第三位的上海和广州占比分别达到16.5%和13.2%)。
(二) 传媒业市场规模影响因素的实证分析
1.社会消费品零售总额
北京地区社会消费品零售总额从1995年的950.4亿元上升到2008年的4589亿元,1996-2008年年均增速为12.9%。据最新统计,尽管受到金融危机的不利影响,2009年1-10月,北京市社会消费品零售总额仍呈现15.1%的高速增长,且市场规模居全国城市之首,消费拉动经济增长的作用更加突出,对经济的贡献率超过50%。
2.GDP、人均GDP、居民数量、本地的产业结构状况
北京名义GDP从1991年的598.9亿元上升到2008年的10488亿元,1992-2008年年均增速达到18.3%,人均GDP已由1991年的1032美元上升到2008年的9075美元。据中国社科院2009年12月7日的《经济蓝皮书》显示,2009年北京人均GDP将超1万美元,意味着北京已经进入由中等发达城市向发达的国际化大都市迈进,经济总量预计增加10%左右则将突破11000亿元,若考虑到人民币升值等因素,GDP数值或将更高,这些都必将在相当大程度上促进精神文化产品和传媒产业的迅速发展,如果再考虑到北京市在全国传媒产业中的龙头地位和重要性,传媒产业将有更加迅猛的发展。
从年末常住人口来看,从1991年的1094万人上升到2008年的1695万人,1992-2008年年均增速为2.6%。
从产业结构来看,北京市第三产业占比一直保持强劲增长趋势,2006年首次超过70%,以同期发达国家数据作比较,美国为75%,法国、德国、日本等均在70%左右,我国平均水平是40%以上,可见北京第三产业占比已达到发达国家水平,其中文化创意产业和现代服务业已成为引擎。
3.恩格尔系数
从北京城镇居民恩格尔系数来看,从1991年的54.7%逐步下降到2008年的33.8%。据北京社会心理研究所2005年公布的一项“北京人消费调查结果”显示:在北京市民的消费支出结构中,排在食品支出之后的消费为教育、住房和医疗保健,这三方面约占总支出的46.3%,而家庭设备及服务、娱乐方面的支出仅为6.9%和5.9%。
恩格尔系数和人均可支配收入、在岗职工平均工资等指标有很紧密的关系。北京地区城镇居民人均可支配收入从1991年的2040.4亿元上升到2008年的24725亿元,增长了11.1倍,1992-2008年年均增速达到15.8%;城镇居民人均消费性支出从1991年的1860.2亿元上升到2008年的16460亿元,增长了7.8倍,年均增速达到13.7%;城镇单位在岗职工平均工资水平从1991年的2877元上升到2008年的56328亿元,增长了18.6倍,年均增速达到19.1%。
4.人均受教育程度
北京市的教育水平在全国处于领先位置,2008年末全市共有普通高等院校82所,全年招收本专科学生15.7万人,在校生57.6万人,毕业生14.9万人。全年研究生教育招生6.8万人,在学研究生19.6万人,毕业生5.6万人。人均受教育年限据第五次人口普查(2000年)为10.0年,2010年将达到12年。
5.总部经济规模
北京总部经济发展较快,吸引了众多跨国公司地区总部、研发中心和国内大企业集团总部聚集,总部经济规模居全国前列。据有关统计,北京聚集了包括中石化、中石油、国家电网等在内的大型中央企业集团160余家。在2008年的《财富》世界500强中,中国大陆入选的25家企业里,有21家企业的总部设在北京。从2007年数据看,中央单位资产总额占全市的83.4%。其中,全市金融业资产90%以上是中央资产;规模以上工业增加值中有72.8%是中央单位贡献的;对整个经济的贡献中央单位也占到37.7%。
6.国有经济比重
国有企业的广告投放比例一般高于民营企业,因此,当地国有经济比重较高的地区,其广告收入的比例也会高于其它地区。
据北京市国资委的《北京市国有经济“十一五”发展规划》,到2010年,全市国企资产总量预计达到10000亿元,所有者权益达到3000亿元,国有及国有控股企业主营业务收入达到6000亿元。据统计,2009年1-8月份,北京市国资委监管企业实现营业收入3317.8亿元,同比增长0.3%,是4月份以来首次实现同比正增长;实现利润140.9亿元,同比增长8.8%,结束了连续9个月的下降趋势。北京国有经济实力强劲,比重较高。
(三) 北京传媒业市场规模预测
需要注意的是之前的相关性和一元回归分析中所用的广告收入数据是实际的经营额数据,而此中我们需预测的传媒业市场规模指的是当地应该达到的广告市场规模,不是实际的广告市场规模。一般来说,当地的传媒企业实力越强,传媒业市场竞争越激烈、越成熟,预计广告收入和实际收入就越接近,反之,则差距越大。
分析思路如下:
(1)以社会消费品零售总额主要影响指标,在考虑全国各城市可比性和可预测性的前提下,结合其它因素综合考虑来判断预计广告收入占比情况,并通过与实际广告经营额数据等其他指标来不断修正。
(2)由于很难用一个数学模型来精确表示,在此仅采取一简要的模型来粗略估计,用以判断一个城市传媒业市场的大致情况,可以为传媒集团实施区域化战略提供一定的参考。
据最新统计,2009年1-11月份北京全市实现消费品零售总额4793.7亿元,同比增长15.2%,结合其他影响因子的变动特征,可以预计北京未来几年的广告收入规模仍将保持较快的增长。
二、北京传媒业分行业分析
在资料可获取的前提下,进一步对北京传媒业进行分行业分析,这里主要考虑报纸媒体、期刊媒体、广电媒体、网络媒体和移动媒体。
(一) 北京报业市场情况
1.北京报业情况
从报纸出版情况来看,北京地区报纸种类从1992年的164种上升到2008年的259种,整体呈上升趋势,2008年综合报33种,占比12.7%;专业报226种,占比87.3%。2008年平均期印数、总印数、总印张分别达到2175万份、35.7万份和111.0万印张,在全国占有很高比例。具体如下:
依据《中国新闻年鉴2008》,按照平均期印数进行排名,北京地区共有8份报纸进入前50名,发行量靠前的主要是日报,其中都市类报纸占主体。具体如表5:
2、北京报业广告情况
北京市是中国报业资源最为集中的地区,也是报业竞争异常激烈的地区,不仅有各大全国性的报业集团,还有很多市场化的报业企业在此竞争。
报业集团有三家,其中中央级的有光明日报报业集团和经济日报报业集团(二者均成立于1998年6月8日),地方的北京日报报业集团则成立于2000年3月28日。此外主要有人民日报社、新华社、北京青年报社等。
主要市场竞争者有《北京青年报》、《京华时报》、《新京报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《法制晚报》、《北京晨报》、《北京娱乐信报》与《北京日报》等。还有很多全国性的报纸和行业性报纸。
从上表可以看出,2009年上半年北京市报纸广告排名前6位的分别是《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《京报》和《法制晚报》。广告收入分布相对均衡,排名第1位的《北京青年报的广告额60445.31万元,第6位《法制晚报》的广告额为32472.47万元,第一位为第六位的1.86倍,可见竞争异常激烈。从获取的9月份和10月份的广告收入数据可以看出,《新京报》均在当月占据了排名第3位,发展强劲。
依据2009年6月的数据,对北京报纸广告行业结构进行考察,广告投放前五名的行业分别是房地产、机动车、教育、旅游餐饮休闲和家电,五大行业投放量占总额的41.8%,同比增长较快的行业包括招商招标、药品、医疗器械、媒体/出版、保健食品等。
3.主要上市公司情况(北青传媒01000.HK)
北青传媒股份有限公司由北京青年报社控股,是中国领先的以平面媒体为主的综合平面媒体公司之一。目前,其主要平面广告媒介为《北京青年报》,连同其附属公司,该集团其他核心业务还包括报章制作、印刷、印刷相关物料贸易以及大型活动的筹办等。公司于2004年12月22日在香港H股挂牌上市,成为中国内地首家在境外上市的主流媒体。
从上表可以看出,相对于上市之前,北青传媒由于种种原因,销售净利率水平大幅度下降,导致净利润水平出现很大程度减少,2005年净利润仅相当于2004年的7.95%,营业收入同样出现较大程度下滑,2005年同比减少22.13%。
不过从上市后来看,自2006年北青传媒的营业收入连续三年持续增长,2008年同比增长达到29.1%;净利润方面,北青传媒2008年达到3746.3万元,同比增速高达244.2%;每股盈利2008年达到0.20元,较上一年增加300%。
广告收入方面,上市后相对于上市前有所下降,不过2008年同比实现较大增长。从获取的2009年中期报表来看,据第三方数据显示,北京市平面媒体受金融危机影响,市场总量急剧缩水,北青传媒营业收入也有所下降,2009年上半年实现营业额3.77526亿元,同比下降29.35%,不过北京传媒的市场份额却实现增长,从2008年的北京主要都市报类市场份额第二已上升到2009年上半年市场份额第一名的位置。
(二) 北京期刊市场情况
1.北京期刊出版情况
从期刊出版情况来看,北京地区期刊种类从1992年的1594种上升到2008年的2898种,其中自然科学技术类1584种,占比达到53.4%。
其次是哲学、社会科学类887种,占比为30.6%;文化、教育类213种,占比为7.3%。2008年平均期印数、总印数、总印张分别达到5392万份、9.36亿册和55.39亿印张,在全国占比很高,接近1/3。
依据《中国新闻年鉴2008》,按照平均期印数进行排名,2007年全国平均期印数在50万以上的期刊共有30家,其中北京地区共有11家进入,集中在中央各机关主办的刊物,可以在一定程度上看出,北京地区期刊分布呈现不平衡性,产业结构仍需优化,主要体现在两个方面:一是刊群分布不平衡,北京各部委所属期刊和各大出版机构占据主导地位,再者市属期刊与中央部委期刊相比处于较大劣势。具体如下表:
2.北京期刊广告情况
对于主要期刊广告收入的情况,我们主要选取慧聪邓白氏研究机构2009年6月和2008年12月对外公布的数据作为参考。从2009年6月的统计数据可以看出,平面媒体广告总量杂志前10名高度集中在北京地区,以《时尚》和《瑞丽》为代表的时尚类杂志遥遥领先,其中时尚杂志与国际知名品牌合办的《时尚-伊人》、《时尚-芭莎》均取得优异的广告成绩。
再者广告总量前5强全部都是服饰美容等时尚类杂志,前10强中只有《财经》、《财富(中文版)》为非时尚类杂志(依2008年12月份排名,《三联生活周刊》进入第10名);结合其他时点的统计结果,排名变化不大,前10强广告量合计的市场份额, 2009年6月为31.42%,2008年12月为32.8%,变化也不大,可见期刊广告市场相对稳定,时尚类杂志占有绝对优势。
从不同杂志类型来看,在此我们重点考虑服饰美容类、财经类和时事新闻类。
(1) 服饰美容类杂志
从广告状况前10名来看,集中在北京地区,以《时尚》和《瑞丽》系列为主,加上一些国际知名品牌的中国版,如《服饰与美容》、《嘉人》、《悦己》等。广告状况前10强在两个统计时点变化不大,前8名媒体相同,只是排名出现变化;前10强广告市场份额合计2008年12月为87.33%,2009年6月为84.63%,总体变化不大,但市场集中度相当高,领先者有较大优势。
(2)财经类杂志
从2009年6月广告状况前10名来看,北京地区除了国际知名期刊中国版(《哈佛商业评论》《世界经理人》《商业周刊》《福布斯》)外,占有四家《财经》《中国企业家》《证券市场周刊》《商界》,此外《环球企业家》也拥有较高的广告收入。从两个统计时点来看,有8家均保持在前10强,变动较大的是《哈佛商业评论》和《福布斯》,前10强广告市场份额合计2008年12月为63.02%,2009年6月为62.83%,变动幅度较小。
(3)时事新闻类杂志
从2009年6月和2008年12月的排名来看,在前8名中,北京地区占有三席,分别为生活・读书・新知三联书店主办的《三联生活周刊》、中国新闻社主办的《中国新闻周刊》和新华社国际部主办的《环球》,且《三联生活周刊》排名首位,占比均超过27%,领先程度明显。前8强广告市场份额合计2008年12月为98.15%,2009年6月为99.98%,基本包含了该类别杂志的全部广告收入,而这其中,北京则占据了半壁江山。
(三) 北京广电媒体情况
1.北京广播电视发展重点特征和发展态势
(1)存在强势中央级广电媒体,占据较高的覆盖率
北京由于其独特的首都位置,拥有广电总局辖下的中国中央电视台、中国人民广播电台、中国国际广播电视台,具有举足轻重的位置,北京市属有北京电视台和北京广播电视台,目前有的上市公司主要是有线电视网络的龙头-歌华有线。
从中央级广播电视的覆盖率来看,近几年一直处于较高水平,相对稳定状态,据国家广电总局统计,2008年中央广播节目覆盖率、中央广播节目无线覆盖率、中央电视节目覆盖率、中央电视节目无线覆盖率分别达到94.42%、91.33%、95.33%和89.54%。
从北京市广播电视覆盖情况来看,除数字化率外,均具有很高的覆盖率。
(2)有线广播电视用户数量持续稳定增长,有线电视入户率处于领先水平
从有线广播电视用户数量和有线电视入户率来看,北京地区发展迅速,高于全国平均水平。有线广播电视用户数从2005年的282万户上升到2008年的383.13万户,2006-2008年年均增长10.76%(同期全国年均增速在9%左右);有线电视入户率从2005年的64.12%上升到2008年的81%,增加了16.88个百分点。同全国各省份相比,2008年北京有线电视入户率仅次于上海市,处于国内领先水平。
(3)广播电视收入情况
对北京地区广电收入我们分两部分考虑,一是广电总局直属,另一个是北京市属,从2008年业绩来看,总局直属总收入308.8亿元,占全国总收入的19.50%;北京市属总收入95.49亿元,占全国总收入的6.03%。
从广电收入增长情况来看,2006-2008年总局直属、北京市属总收入年均增速分别达到23.53%和25.51%,均超过全国同期年均增速(19.37%),增长迅速。
从广告收入来看,考虑北京市属广告收入,保持持续增长趋势,2008年同比增速达到21.36%,具体变动趋势如图5。
从各电视台的收入情况来看:
2008年北京电视台经济总收入27.69亿元,其中广告收入约25亿元,尽管受金融危机影响,但收入同比仍有所增长。2008年资产总额达到48.65亿元,北京地区收视占有率为40%。据国家广电总局统计,在2005年全国省级电视台广告收入排名中,北京电视台仅次于上海电视台,位居第2。
中央电视台收入一直遥遥领先,据2009年9月24日广电总局对外宣称,目前央视一年总收入高达230亿元,已进入全世界电视台前50位。从央视黄金资源广告招标额来看,2010年招标总额达到109.6645亿元,同比增速18.43%,逆势增长,持续保持快速上升趋势。央视由于具有国家级媒体的强势地位和品牌影响力及能够在全国各地落地的优势,其在我国的电视媒体市场上一直处于一家独大的地位。不过目前,央视一家独大的电视格局正在被逐步打破,其在各个方面的绝对额虽然呈上升趋势,但是其相对额却呈下降趋势。
(4)“制播分离”使得内容产业面临历史性发展机遇
目前北京地区制播分离试点单位主要有央视二套、五套、北京电视台等。中央人民广播电台等,北京人民广播电台也都在实行全台剥离,即把节目、编导、主持人剥离出去,成立一个专门的广播节目制作公司,剩下的就是整个的编委会或者审查委员会。
2.主要上市公司情况(歌华有线600037.SH)
北京歌华有线电视网络股份有限公司作为有线电视网络的行业龙头,由北京歌华文化发展集团、北京青年报业总公司、北京有线全天电视购物有限责任公司、北京广播发展总公司及北京出版社五家股东共同发起设立的股份有限公司;本公司于1999 年9 月29日成立,注册资本19000 万元人民币,股本为19000 万股。
其主营业务是:广播电视网络的建设开发,经营管理和维护;广播电视节目收转、传送;广播电视网络信息服务;卫星广播电视节目广告的设计、制作等。
2006年-2008年,歌华有线的营业收入保持了一定的增长,2008年同比增长14.8%;净利润方面则有所下降,2008年为3.29亿元,同比下降10.4%;销售净利率呈现下降趋势,不过依然保持较高的销售净利率为24.18%。
2008 年公司有线注册用户同比增长39万户,达到383万户的规模,导致公司收看维护费稳定增长9%,收入增长亮点依然来自于政府信息化工程所带来的集团数据业务的发展,2008年这部分收入的增速达到26% 。2008年公司完成 70万户的数字电视转换,整体的有线数字电视用户达到190万户,由于机顶盒和网络投入的增加,公司毛利率同比下降8.86% ,达到31.35%,再加之公司对以前年度采购成本较高的机顶盒及智能卡计提了439万元的资产减值准备,导致公司净利润下降。
目前,歌华有线收到2009-2013年免征企业所得税的政策批文,获得广播电视视频点播业务许可证(甲种),控股北京北广传媒数字电视有限公司获得全国性付费电视集成运营牌照。高清互动与付费增值业务已成为公司未来重点发展的业务,有望带来ARPU值的提升。
(四) 北京网络媒体情况
据北京市经济和信息化委员会对外公布,截至2009年6月底,北京网民数量达到1037万人,占总人口的61.2%,比例高居全国内地之首。在网民中,不但高学历者居多,且20-29岁的青年人为主力,占41%,随着上网设备日趋多元化,47.7%的网民开始使用手机上网。北京作为中国政治文化中心,网民对网络新闻的关注度高出全国平均水平5.8%,但是网络游戏使用比全国平均水平低5.3%。
北京地区拥有丰富的互联网资源,大量指标均居全国首位。同样据上述调查报告显示,中国大陆地区IPV6高度集中在北京的公司;IPV4地址数北京占比高达24.3%;域名数3839778个,占比达到26.6%;网站数量340439个,占网站总数的11.1%。
北京地区拥有大量的网络媒体,并走在全国前列,除各种政府性网站外,四大门户就有三家(新浪、搜狐、网易)总部在北京;搜索类百度、Google中国、搜搜、有道等;新闻门户网站如新华网、北京青年报社下的北青网、人民网、央视网、中国新闻网、北京青年报社控股的千龙网等在用户覆盖率等方面均居前列;视频类如优酷、酷6等;社交类网站如开心网、人人网等等。基本上各类网络媒体的领先企业高度集中在北京。
(五)北京移动媒体情况分析
移动媒体的发展更多的以客户和市场为导向,以技术为驱动,以平台为基础,中国三大运营商(中国移动、中国联通、中国电信)总部均在北京,正基于此,北京凭借其强大的技术和平台优势,使得移动媒体获得快速发展。主要手机媒体类型情况:(1)手机报方面,北京市手机报发展起步较早,不过增长相对缓慢。第一家彩信手机报 (《中国妇女报・彩信版》)、第一家拥有独立域名的手机报(北科手机报)都率先出现在北京。如今,北京地区手机用户可以通过彩信或 WAP上网的方式,享受到新华社、《人民日报》、《中国日报》、《中国青年报》等媒体机构手机报的服务。目前北京手机报用户占全国手机报用户的6% 左右,低于广东、江苏、山东、浙江等地。(2)手机电视方面,北京地区发展强劲,竞争激烈。2004年,国内运营商开始积极推动手机电视的应用,并形成了中国广电、中国移动、中国联通三足鼎立的发展态势。广电系统方面,北京地区中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台等均已获得手机电视开播许可证。中国移动以GPRS网络为基础推出“银色干线”业务,中国联通依靠其CDMA1X网络推出“视讯新干线”业务。(3)、移动互联网方面,目前应用尚仍处于发展初期,休闲娱乐成为手机网民对移动互联网内容的主要诉求,不过应用产品正在不断丰富,用户上网粘度快速提高,发展前景十分广阔。移动互联网的内容除了音乐、游戏等娱乐内容外,新闻、财经、服务等内容不断获得更大发展空间,无线广告市场的规模也随之扩大。
注释
家纺用面料
家纺用品又被称为居室的软装饰，随着生活水平的提高，人们对床上用品的要求越来越高，床品的功能已经从原来的耐用御寒功能扩展到装饰性、功能性。个性化、多样化的消费越来越明显，中高档消费群更注重产品的品牌、风格和服务，讲究产品图案、色彩和卧室的风格相一致。而中低档消费者更注重产品的性价比。
特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。礼品家纺大体分为巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒等产品系列。而在礼品家纺中，更为常见的主要是件套类、被子类、毯类、垫子类及巾类等产品。今年有一批织造企业开始生产家纺用料，面料以特宽、绒类、后加工为特点。
导电布
通过对合成纤维的改性，即在聚合物内部添加抗静电剂，大部分是织人一定密度的导电纤维，使织物本身具有抗静电能力。产品主要用于防电磁辐射的职业服、地毯、窗帘、医院手术室的工作服、孕妇服以及防污防粘等民用纺织品。舒美绸导电布每米售价3.5元左右，销售十分顺畅。
PTT聚合物记忆布
由聚对苯二甲酸丙二醇酯(PTT)纤维制成的Corterra纤维被誉为“未来的弹性纤维”，具有固有的舒适性、柔软、蓬松、易染色、色彩明亮以及耐用等特性，主要应用于厚重或衬衫机织物以及针织内衣等。目前，记忆布具有良好的穿着性能，市场正在逐步拓宽。
箱包面料
相比于一些服装的面、里料，箱包面料受时间的限制较少，市场的订单可以一年四季不受影响，按往年规律来看，到了每年下半年，箱包布料就进入了一年中销售最旺的时候。市场表现比较活跃的有涤纶长丝牛津布，主要用做高档时尚的箱包布料，下游购买者日益增多。目前坯布市场价为4.9元／米左右。坯布经过染整、涂层工艺处理后。具有悬垂性强、风格新颖、防水性能好等优点，布面具有锦纶丝光泽感观效应。预测随着下游商家订单的增多，后市箱包面料的销售顺畅。
涂层面料
涂层面料无论用于服饰面料，还是产业用布，其市场销量日增，成为盛泽市场的一个“亮点”。涂层面料分为两大类：风格型和功能型。功能型产品通过各种相应涂浆赋予织物防紫外线、透气吸湿、阻燃等功能。风格型涂层是为面料加工准备的正面服装用料，如珠光、镜面、仿绒、皮膜等便装、时装的面料。
锦棉、锦涤类面料
近来，盛泽市场上锦棉绸、锦涤纺系列面料深受各地服装厂商的青睐，生产企业也纷纷把握有利商机，不断扩充产能。锦棉类产品不仅兼有锦纶和棉涤类产品的特点，而且在印染后处理后具有双色效果，产品在后处理工艺上的延伸使得其用途得到很大的扩展。目前，市场上较为热销的一款产品230T斜纹锦涤纺，该产品经线采用70D涤纶FDY丝，纬线采用锦纶FDY150D丝交织，采用1／2斜纹在带多臂机的喷水织机上织造而成。目前坯布价格大概在4元／米左右，而经过特殊后加工处理如环保染色、起皱处理之后，价格高达6.5元／米左右。
“涤锦棉”三合一
该面料以手感糯柔、垂感好、外观美、三色相映、风格新、经久耐穿、易洗涤等独特优势，赢得了众多制衣商的钟爱。
它以T／N168D+32S为原料(含量为46％涤、20％锦、34％棉)，规格130×70，织物采用先进的喷气织机织造而成，经过双喷和精湛染整工艺后，织物手感柔软，棉感性好，色泽靓丽，外观新颖，它不仅可制作时装、套装，亦可制羽绒服外套等。成装上身后，穿着舒适时髦，魅力诱人。
该品幅宽为57英寸，每米布约重250克，现市场成品价每米约16.00元左右，上市色泽以棕色、浅藏青、驼灰等最为走俏。
蜂巢塔丝隆
该面料经线采用70D锦纶丝，纬线采用160D锦纶空变丝；经纬密度为430*200根／10厘米，在喷水(带龙头)织机上交织而成，基本选用二重平纹组织，布面形成一种蜂巢状，坯布先经松弛精练、碱减量、染色，后经柔软、定型。以其风格粗犷、手感干爽、透气性好、纹理优雅、轻柔飘逸、穿着适意等长处赢得市场。
此成品布幅宽为148em，布约重135克／米2，现上市批发价10元，米以上，可制作休闲装与时装。
喷气棉绒缎
它是一种时尚化、潮流化、舒适化、轻薄化的秋冬季面料，最近在中国东方丝绸市场上市，吸引了众多商贾的关注。时下已由批量订货，市场销售畅旺。该面料采用50D大有光三角异形涤纶丝和32s棉纱以缎纹组织交织，在喷气织机上织造，坯布厉再经染色、印花、柔软定型等多种工艺步骤加工而成。产品给人的总体感觉是手感柔软、舒适，适宜贴身穿着。其产品主要制作睡衣。其布面幅宽1.58米，布面具有闪光效应，背面为丰满细腻的茸毛。目前，该面料在市场白坯价格约为6.80元／米，印花面料售价在10.40元／米左右，印花工艺主要采用“圆网印花”，印花图案丰富多彩，主要有20多个品种花型。
提花麂皮绒
它是国产面料中的一朵奇葩，亦是吴江纺织行业中新开发的高档面料，无论质地、手感、色泽、功能、风格等方面可与进口麂皮绒布料媲美，可谓是剑杆面料的佼佼者。据了解，该品经线采用海岛丝FDY105D，纬线采用涤纶150D/144F为原料，选用五枚组织与提花组织相结合，在剑杆织机上织造而成。织造工艺精湛，染整技术一流，让人耳目一新。其布面幅宽为150cm，每米克重约190克，现市场坯布批发价在10.00元，米左右。它不仅是制作时装裙、两用衫的时尚面料，而且又是汽车装饰、家居沙发的时兴面料。
涤锦灯芯绒
该布料经纬原料为150D*160D。该面料运用十分广泛，不仅是制作运动服，休闲服，防寒服、裤装、童装的极佳面料，运动服，休闲服，防寒服，箱包，鞋，衬衫，窗帘，床上用品，沙发，帐蓬，靠垫，女裙，浴帘。
此外，还能制作箱包，鞋，衬衫，窗帘，床上用品，沙发，帐篷，靠垫，女裙，浴帘等。
目前该面料几个常规品种，如11条、16条等产品的坯布价格在9.50-10.50元／米之间。
全棉灯芯绒
最常见品种以16s或21s、40s全棉纱为原料，一般有6条、8条、11条、16条、21条等十几种规格。坯布经染整软化处理后，手感更柔软细腻。织物重为250～350克，米，幅宽有47"或63"两种，现市场白坯批发价在6.00～11.00元之间。上市全棉灯芯绒色彩丰富，有格子、弹力与印花等品种，五彩缤纷，应有尽有。目前全棉灯芯绒销量将占该市场总销量20％左右，在秋冬童装制作中大量采用全棉灯芯绒。
熊市－疲软品种一览
全棉米通格
该面料经纬线都以全棉纱24／2+24X24／2+24为原料，经
纬密度为68X56，采用“异经异纬”提格组织在喷气织机上交织而成，织造和染整工艺精湛，成品后的面料超乎想象手感，在“米通格”这一面料上应用全棉纱发挥淋漓尽致，而且面料设计新颖，使织物既有全棉风格，又兼具格子外观，独具魅力，楚楚动人。面料既有高贵典雅之风格，又不失质朴自然之特色。是制作女士套装、男士休闲装、童装的时尚面料。其布面幅宽为63英寸，每米面料坯布批发价为8.00元／米左右，虽然布料价格偏高，但因其风格新、质量好、外观美，故依然好销。
从近期走势看，全棉“米通格”不仅销往国内大中城市，而且又有外销订单。
卡丹绒、弹力卡丹皇
该面料经纬线采用涤纶DTY300D为原料，选用斜纹组织在喷水织机上织造，先后经过打线、强捻、预缩、定型、染整等工艺加工而成。此种面料悬垂感强、挺括不皱、穿着适意、服用性佳等长处博得现代人的青睐。适宜于制作工装与职业装。以其风格新颖价格适中、色泽纯正且丰富、织纹细腻叉耐用等优势，迎合职业装的时尚消费。其布面幅宽为150cm，每米布约重230克，现上市每米成品价8.00元左右。成装上身，既舒适典雅，又美观大方。
其风格新、质量好、外观美，故依然好销。弹力卡丹皇采用涤纶复合丝(FDY68D+POY68D)；纬丝采用涤纶DTY150D+氨纶40D包覆丝为原料，选用2／3钭纹组织在喷水织机上织造，先后经过打线、强捻、预缩、定型、染整等工艺加工而成。此种面料有富有弹性、抗皱性好、穿着得体等长处，适宜于制作扮靓女性的裤装与裙装。其布面幅宽为150cm，每米布约重250克，现上市每米白坯成交价6.50元。
涤涤复合丝
近日，虽然涤，涤复合丝进行了部分限产，但是受涤丝大盘疲软下跌以及下游相关面料滞销的双重影响，盛泽、嘉兴两市涤，涤复合丝行情出现下跌态势，平均幅度大约在300-400元，吨范围，同时其产品销售也甚为不顺。价格方面，盛泽、嘉兴两市DT平牵+POY 50+50、68+50报价分别下跌到了10000元／吨、9800元／吨；(DT平牵+POY)100+50、100+75、100+100、100+125报价分别下跌到9300元／吨、9000元／吨、8700元／吨、8600元／吨，但实际成交价与报价还有落差。涤，涤复合丝价格之所以疲态下跌，原因一是目前涤纶产品大盘表现普遍不振，下游采购受阻；二是涤，涤复合丝产品的交织的水洗绒、装饰布料等销售不佳，对其需求萎缩，从而影响了产品价格；三是上游聚酯半光切片行情下跌，对涤／涤复合丝行情形成打压。预测后期涤，涤复合丝行情还有下调趋势。
阳离子丝
近日，在涤丝大盘疲软下跌的情况下，阳离子丝产品的销售很乏力，且价格也呈现下跌的态势，如目前FDY50D／24F、68D／24F、100D／48F阳离子丝的市场报价目前分别为12500、10500、9300元，吨，与前期价格比较有较大幅度下跌。另外，DTY、POY价格也有不同程度下跌。据有关人士介绍，阳离子丝缩量下跌的原因：一是上游原料价格下跌，像阳离子切片价格这段时间就下跌了300元／吨左右，目前市场上6月承兑短途送到买断成交价在7000元／吨左右，从成本上对阳离子丝价格形成了打压；二是下游纺织市场对阳离子丝的需求不足，导致阳离子丝的销售压力增大。在上缺支撑、下缺需求的影响之下，市场人士对阳离子丝的行情还有下跌趋势。
毛纱
近日，毛纱市场产品下游需求缓和，交易量难以持续放大，整体成交量没有放大趋势，市场价格走势呈平稳震荡的行情。从濮院市场品种走势看，全澳毛无结纱成交量平平，市场上报价在本周内变化不大，但是实际成交价仍有适度让价。混纺澳毛睛纱市场成交量比较理想，市场上价格走势较为坚挺。全腈纱在本周内成交量不大，价格走势勉强维持平稳。仿羊绒产品交易量可以，但是市场货源也增加许多，但是一款10.5支仿兔毛纱价格重心将有下行态势，目前价格在20500元／T，较上周相比有100元／T下滑。涤纶纱市场仍呈“量平价跌”态势。国毛精纺纱成交量普遍上升，其中，42支市场走货顺畅。兔羊毛纱市场交易呈小幅“量升价平”态势，产品主要制作防寒围巾、帽子等。其中，16支兔羊毛纱50:50颇为走畅。羊仔纱市场近来出货频繁，它主要用于羊毛女士套裙装。人造棉纱虽然掺用在羊毛衫中，但近来市场呈“量平价跌”行情。另据了解，最近，市场上的纯莫代尔纱60Nm／2、100％莫代尔较为走畅。最近，毛衫生产商有一种担心怕产品压库，因此下游针织横机用户采购毛纱原料呈谨慎态度。
纯棉纱
近期，国内各地纱线市场价格继续杀跌，行情低迷，市场成交日益冷清。纯棉纱需求的下降凸显出严峻的供求形势，也致使上游棉花价格持续下跌。因此，纯棉纱市场行情也将继续面临回落。人棉纱市场需要的是粘胶短纤价格稳定，那么人棉纱价格即使在需求不足的情况下，预计也不会喋喋不休。纯涤纱价格只能是随着涤纶短纤起伏，不过一段时间内，总的形势是处于下行通道之中。萧绍市场产品跌多涨少，纯涤纱行情再度下跌，21s市场报价为12100元／吨、32s报12400元／吨、45s报13500元／吨、50s报14200元／吨，55S报15500元／吨，小化纤16s报9900元／吨、21s报10000元／吨(带票)、32s报10400元／吨。另一主流市场盛泽市场买家观望心态浓厚，市场成交低迷，纯涤纱行情与萧绍市场几无二致，21s市场报价为12600元／吨、32s报12700元／吨、45s为13900元／吨、50s为14800元／吨、60s为15600元／吨。山东纯涤纱市场再度下挫，21s报12600元／吨、32s报13000元／吨、45s报13600元／吨、50s报14300元／吨，40s纯涤股纱报15900元／吨，32s涤棉80／20报15000元／吨，21s涤棉65／35报14900(带票)，45s涤棉65／35报16000元／吨，小化纤产21S报10000元／吨。
全球光伏市场概况
目前，由于太阳能应用的成本居高不下，其售价普遍不具竞争力，光伏产业的发展遭遇了重重阻力。不过，由于不同国家的太阳辐射量、国情和经济水平都不同，导致了光伏产业发展阶段不同，而太阳能入网电价也有很大的差异。
2008年，全球累计的太阳能装机发电能力是135亿千瓦。其中，新安装的发电能力为55亿千瓦。以德国、西班牙、希腊等为代表的欧洲市场在2008年得到了一定增长。德国政府出台的一系列安装光伏发电系统措施、西班牙政府对大规模光伏设备安装的部署、希腊的7亿瓦太阳能发电能力计划都将推动欧洲光伏产业的发展。此外，美国政府也通过了一系列优惠政策来促进光伏产业的发展。与此同时，由于对光伏产业进行补贴等优惠政策的提出，以及国内日益增长的能源需求和广大乡村地区缺乏电网的局面，中国市场将成为太阳能组件安装的最大市场之一。印度及其他一些快速成长的东南亚国家也开始更多地采用太阳能。
光伏产业中广泛应用的光伏材料
光伏材料指的是应用在太阳能发电组件上给光伏发电提供支持的化学材料，主要使用在太阳能发电设备的背板、前板、密封部位和防反射表面，本文所指的光伏材料包括玻璃、热聚合物和弹性塑料聚合物、密封剂以及防反射涂料。
太阳能发电设备背板指的是电池板背面的保护材料，对阳光起反射作用，具有较高的红外发射率，可以降低电池板的工作温度，有利于提高电池板的效率。
太阳能发电设备前板通常被用来确保光伏材料结构的稳定性，确保最大程度地将光传送到发电组件中。前板大多是透明且可以抵抗紫外线，同时可保护其他板组件以防受到结构破坏。
密封剂材料通常存在于太阳能电池表面与背板之间的薄板上，可以延长组件的使用寿命，确保组件使用的稳定性。在确保前板与后板的连接的同时，可以起到防水的作用。
防反射涂料指涂在玻璃表面从而达到减少反射目的的涂料。在光伏电池表面的涂料能够阻止电池的降解、退化，同时还能达到减少表面反射能力的作用。
光伏材料市场规模和未来趋势
随着太阳能作为一种新能源的逐渐应用，光伏材料的市场规模逐年增加，应用的范围日趋广泛。2006年，光伏材料的全球市场总价值为5.4亿美元。近年来，光伏行业补贴的不断增加以及政府的大力支持，致使太阳能模块制造项目的数量有所增加，这成为推动光伏材料市场的最主要因素。其次，随着材料技术的改进，光伏模块生产所消耗的成本不断降低，成为更容易被模块制造商所接受的新型原料。加之消费者对可再生能源较高的选择意愿，这都推动着光伏材料行业的发展，光伏材料的市场需求量呈稳定的增长。
根据Frost & Sullivan的研究，至2009年，光伏材料的全球市场总价值已达到13.4亿美元，2006年到2009年的年复合增长率达到了11.9%。在2009年整个光伏行业中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板，其市场占总市场收入的31.6%；光伏背板市场，主要包括光电产品，如聚合物和特种玻璃产品，占整个市场收入的36.6%。普遍用于所有太阳能电池的以层压形式存在的密封剂，占市场总收入的26.3%，防反射涂料以及其他材料占据市场收入的5.5%。
庞大的市场需求量、不断提高的生产技术，促使光伏材料市场发展前景相当乐观。预计在2012年，光伏材料的市场总价值将达到32.5亿美元，年增长率将达到43.6%，为近几年内最高。但随着消费者需求的不断变化、终端用户市场需求波动以及市场对光伏组件效率的要求不断提高，将使光伏行业发展速度略微减缓，Frost & Sullivan预计在2016年，光伏材料市场的年增长率将下降到22.4%，总价值达107.6亿美元。
光伏材料竞争格局
光伏材料市场主要由欧洲和美国公司主导，同时一些日本和中国的企业也在不断地扩大其全球业务。印度、中国已成为光伏材料发展的新市场和新的制造国家。2009年，全球范围内存在着超过350家供应光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨国公司，也包括了许多的地区性公司。行业内的强强联合和兼并、收购等现象也层出不穷，如2006年NSG收购Pilkington公司，2010年3月，Solutia收购Etimex。
在整个光伏材料市场中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入在市场份额中排名前三位。其中Isovolate主要经营太阳能电池背板，其市场份额为10.4%，占总份额的十分之一；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分别经营背板组件和密封剂，其市场份额均为8.9%。对于生产销售密封剂为主的STR Solar和制造背板组件的Madico公司，也以7.3%和7.0%的市场份额在光伏材料行业占据着重要的地位。这些在光伏材料行业的顶级公司拥有着遍及全球的分布，在几乎所有的地区都有销售、营销、技术和客户的支持。
市场建议
关键词：中国啤酒市场；市场结构；市场行为；产品定位；广告；兼并
一、市场结构
市场结构是描述市场内部买方和卖方数量及规模分布，产品差异化程度，和新企业进入该行业难易程度的综合状态。根据市场结构的不同，可以将市场划分为垄断，寡头垄断，垄断竞争和完全竞争四种类型。
本文将从市场集中度，进入壁垒两个方面对中国啤酒市场的市场结构进行分析。
1.市场集中度
2014年中国啤酒市场销量最大的四家公司，由其销量的市场份额可计算出C4=66.3%，根据贝恩对市场结构的分类，中国啤酒市场是寡占Ⅲ型。与世界其他啤酒消费大国比较（表1），中国啤酒市场的集中度比较低，有进一步提高的可能。
2.进入壁垒
（1）必要资本量壁垒：统计数据表明，啤酒厂年产10万吨以上才能维持企业的正常运转。
（2）绝对费用壁垒：由于在现有的啤酒市场上，生产要素和经营资源都已被在位企业瓜分，新的企业要进入该市场必然要通过降低价格、广告宣传等方法，而这些方法都会使企业付出高额的代价，使企业成本上升。
（3）差异化壁垒：中国啤酒市场具有高集中度，在全范围内，四大品牌占据市场份额的70%，加之四大品牌巨大的广告宣传投入，使其在全国市场上与其他品牌有着明显的区别；所以，新的企业进入啤酒市场就需要在广告宣传，产品特色等方面投入额外的费用，使自己的产品与在为企业的产品相区分。
（4）规模经济壁垒：由于啤酒生产企业需要在固定资本建设，销售渠道开辟以及广告宣传等方面投入大量资本，所以啤酒行业有着较高的规模经济程度。因此，新进企业更加需要大量的资本投入以达到市场竞争需要的规模。
3.市场结构成因分析
较高的市场壁垒是形成寡头竞争市场的重要因素，而市场行为对进入壁垒的影响在上文已做分析，这里不再累述。
进入成本是寡头竞争市场形成的另一重要因素。中国啤酒市场上的企业初期多采用兼并战略，扩大生产规模，利用规模经济，这提高了进入市场的成本。同时随着市场规模的扩大，中国的啤酒企业也更加注重品牌差异化，因此在广告、营销方面投入巨大。这些巨大的投入会成为啤酒市场的内生成本，使啤酒市场的集中度不会随市场规模的扩大而减小。因此兼并战略和内生成本使市场的集中度不断增加。
二、市场行为
中国啤酒市场有着较高的集中度和进入壁垒，形成了四大巨头寡头竞争的市场结构。在这种市场结构下，价格竞争已不再是市场竞争的主要形式，四大巨头往往运用产品定位、广告、品牌营销等非价格竞争的战略，提高产品的差异化，形成竞争优势。本文主要分析这些非价格战略中的产品定位、广告、营销、并购以及产品扩散战略。
1.产品定位
产品定位是指在市场需要及产品属性的基础上，本企业的产品与竞争对手相比较处于何种地位，在何时、何地、向哪些消费者出售。中国啤酒市场初期产品差异化程度低，市场竞争激烈，而经过多年的发展各大啤酒企业越来越注重产品差异化和品牌定位。在这个过程中，产品定位最成功的案例是百威啤酒。
2.广告
广告是传递产品差异信息最常用、最重要的手段。因此，市场上的四大品牌在广告营销方面都有巨额的投入，这其中青岛啤酒的广告宣传很有代表性。
青岛啤酒运用的广告策略是劝导性广告，从其近些年来的宣传口号：“中国最早的啤酒”、“不同的肤色，共同的青岛”到“青岛的、世界的”再到“激情无处不在”以及“激情成就梦想”可以看出，青岛啤酒广告宣传的目的主要是提高企业的知名度，树立企业形象。同时，青岛啤酒选择的广告传播方式主要是传统的电视广告，尤其是中央电视台等全国性重点媒体。
3.营销策略
雪花啤酒的营销主要通过开展品牌活动，从2005年开始持续到2014年共开展了10次“雪花勇闯天涯”户外体验活动。活动力求与消费者建立心灵沟通和情感联系的平台，塑造并提升雪花啤酒的品牌形象，提高品牌知名度与影响力。同时华润雪花啤酒基于中国博大精深的文化开展啤酒文化营销，推出了雪花脸谱酒和开展中国古建筑摄影大赛活动，传播中国古建筑和京剧文化。通过文化营销提升了雪花啤酒的品牌档次，借助中国文化情结，建立雪花啤酒与消费者的认同和共鸣，提高品牌资产。
百威啤酒百威啤酒注重与年轻、时尚的消费族群深度对话沟通，借助音乐营销开展品牌推广活动，如K歌之王、赢Rihanna演唱会门票等音乐会活动。同时百威对旗下的哈尔滨啤酒着重进行体育营销，2010年以来，赞助了一系列大型体育赛事，在年轻人群中产生了较大的影响力。
4.并购战略
并购战略最典型的企业是华润雪花，华润雪花作为上世纪90年代进入中国市场的企业，就是依靠其强大的资本，通过一步步的兼并战略，成为中国啤酒市场上最大的企业。
进入初期，雪花啤酒面对的是一个生产销售的地域性很强的市场。由于啤酒的消费特性以及储存和运输问题，啤酒企业必须实行本地化生产，并且某一地区的销售网络多为当地强势的啤酒企业所控制。因此兼并战略是最直接有效的进入战略。通过兼并，雪花啤酒一方面获得了本地化生产的能力，降低了生产成本；另一方面，控制了该地区的销售渠道，也为雪花啤酒其他品牌进入该地区市场开辟了渠道。
5.产品扩散
中国啤酒市场上的巨头注重产品品牌的扩散战略，他们的品牌扩散是分为横向和纵向两个方向。横向上，采用“1+N”战略，“1”是指一个全国性重点品牌，“N”是区域强势品牌。例如华润雪花的主品牌是“雪花”，区域强势品牌有蓝剑、零点、太湖水等；燕京啤酒的主品牌是燕京，地区强势品牌有包头的雪鹿、福建的惠泉和广西的漓泉。在纵向上，啤酒企业对全国性的主要品牌进行分层定位，例如华润雪花将雪花品牌进行分层，形成了以超高档“雪花・脸谱”、高档“雪花・纯生”、中档“雪花・勇闯天涯”为核心的品牌族谱。通过两个方向上的产品扩散，一个企业的多个品牌占据了市场的大部分空间，增强市场势力，对新进企业形成进入遏制。
三、结论
中国啤酒市场有较强的集中度和较高的进入壁垒，形成了四大巨头寡头竞争的市场结构。这种市场结构下，啤酒企业通过产品定位、广告、营销、并购以及产品扩散等多种战略，不断扩大市场份额，增强着自身的市场势力。与此同时，这些市场行为也使市场壁垒进一步加高，使市场集中度进一步增强。
参考文献：
[1]张泽龙.基于五力模型的中外啤酒市场的对比分析[D].青岛：中国海洋大学，2013.
[2]别慧丽.中国啤酒制造业产业组织分析及其对竞争力影响研究[D].南京：南京农业大学，2011.
[3]冷金丹.青岛啤酒竞争力评价研究[D].南京：南京农业大学，2009.
最近，一款“锦涤弹力灯芯条”新品种，不但有小批量的现货交易，而且不少服装厂商已选样订货，预计后市看好。
锦涤弹力灯芯条是近期新人市面料，亦是人们乐于享用的理想面料。据了解，该织物采用POY丝、锦纶丝、氨纶包芯纱为原料，选用凸条组织，在喷气织机上织造，先后经过割绒、刷绒、染色、柔软整理等深加工而成。工艺别具匠心，染整技术一流，无论质地、手感，或是外观、功能等方面均比其他灯芯条织物更胜一筹。以其条纹清新、手感柔和、富有弹性、不易皱折、不易褪色等独有优势博得消费者的厚爱。其布面幅宽为150cm，每米布约重280克，现市场批发价每米18元左右，颜色多达20余种，能满足不同消费者的各种需求。此布适宜于制作休闲装、裤装、衬衣、童装等服饰。
海岛复合丝
2月中旬，喷织所用的海岛复合丝保持畅销，其中，纬麂皮绒面料销售不错，带动了盛泽地区生产纬麂皮绒面料的原料――DTY215-225D海岛复合丝销售再度“升温”，而其价格保持坚挺，如市场上最畅销的DTY215D海岛丝，盛泽一纺丝厂家的出厂价为14500元/T左右，还有海岛复合丝105D销售也比较可以。展望海岛复合丝后市，业者表示，目前相关面料――喷织麂皮绒等产品的市场目前产销情况较好，预计后市海岛复合丝行情将继续看好，海岛复合丝行情还会保持目前的走势。而用于经编织造麂皮绒面料的FDY75D/24F海岛丝，由于经编麂皮绒出口减少，市场上交易略显滞销，最近下游经编企业减产，改织常规金光绒、短毛绒等等。使得上游海岛丝FDY市场交易量有所回落，目前市场FDY海岛丝市场交易显得较为平淡，纺丝厂家的库存提增。据市场了解，作为差别化产品，毕竟海岛丝有别于一般常规产品，虽然下游经编麂皮绒面料生产厂家对海岛丝的需求不旺，但是海岛丝FDY价格行情不会出现大的波动。
彩色雪尼尔布
一种外观靓丽迷人，保暖性佳、图案优雅的新面料――“彩色雪尼尔布”盛泽市场亮相后，购买者趋之若鹜，因市场现货存量不多，故呈供不应求的好势头。彩色雪尼尔布既是今春新亮相的佳料，又是人们所认可的时尚面料。据调查，该新品采用雪尼尔纱、复合丝、人造丝等多种原料组合使用，选用提花组织，在剑杆织机上织造而成。工艺别具匠心、染整技术一流，使织物图案既有立体感，又有朦胧感，让人大开眼界。以其工艺新、图案美、手感好、色泽雅等特点博得了广大青年女性的垂爱。其布面幅宽为140～148cm，每平方米布重量约在550～600克间，布价高低不一，低的仅有15元，米，高的可达18元，米左右，以图案而言，尤以水仙花、牡丹花、铜板花、朦胧花、组合花等最为受欢迎。
阳离子丝
2月中旬，在CDP切片行情的带领下阳离子丝价继续上涨，同时产品销量也明显放大，从市场价格动态上看，其整体价格有200-300元/吨不等的上涨，如FDY66D/24F、100D/48F、150D/72F到了2月13日价格涨至10900元/吨、10200元/吨、9800元/吨。DTY75D/36F上一周末的市场中心价为11800元/吨；POY50D/48F、75D/36F中旬的市场中心价分别为10000元/吨和9800元/吨，但是随着涤丝大盘行情开始回落，阳离子行情也企稳。从2月中旬该品种走势看，FDY50D/24F、63D/24F丝和DTY150D、200D等丝销售较好。阳离子丝价格上升的原因是：(一)上游原料价格较大上涨，浙化联、新生CDP切片报结价出台，结算价为8300元/T，与上一周7700元T相比上调600元/r；后一周的报价为8400元/T，与上周报价8000元/T相比上调400元/T；(二)目前下游纺丝厂家阳离子FDY偏少，供求关系保持良好态势。展望后市，结合以下方面：(一)现在上游原料PTA，MEG波疲态有所显露，CDP价格趋向平稳；(二)再说目前涤丝大盘行情开始回落，阳离子行情也有影响；(三)下游布布尚无全面展开销售，在采购原料时批量性不多。估计阳离子丝行情将以平稳调整为主。
全棉格子布
在消费者心目中已留下“俏影”，且风行数年的全棉格子布，今春又在中国织里棉布城上以多姿多彩的新面孔跻身市场重振雄风，并以品种多、格型美、质轻软等优势取信于城乡消费者，将成为各地客商的主选面料之一。
该布行亮相的全棉格子布与往年相比出现了新的变化：一、原料变。过去应市的全棉格子布以21支全棉纱为原料，今年则以32支全棉纱等为主，促使布料质地比往年更为细腻；二、格型变。早几年以中格子、条形格居多，今春增添了细格子、小方格、朦胧格等新格型，以迎合人们“求新、求美、求异”的消费心理；三、密度变。以往全棉格子布的经纬密度稀疏，牢度不强，现趋向高密度，从而能延长布的使用寿命；四、布质变。以前全棉格子面料虽厚手感硬，穿着时舒适感不强，现亮相布质轻(每米布重125～145克间)手感软，顺应春夏秋装面料流行口味；五、价格变。以前每米布价高达7～8元，而今只需6.3～6.5元，此种价位寻常百姓亦能承受；六、用途变。过去全棉格子布常作童装、套装面料之用，今年应市的全棉格子布的用途向衬衣、睡裤、休闲装方向拓展，销售上除了外贸订单之外，也瞄准内需市场，销路由城镇向农村地区延伸。估计销势将不亚于往年。
绒面织物
最近，在盛泽市场面料交易处在“不温不火”的态势，但一些风格新颖的绒面织物，市场持续畅销。其中，水洗绒、卡丹绒二款休闲面料，在整个面料市场脱颖而出，以其诱人魅力紧紧吸引了国内外商贾的密切关注，要货者络绎不绝，销售趋势令人赞叹，已成为近期面料市场一大“闪光点”。现将面料特性介绍如下：
水洗绒：该产品经丝采用涤纶POY50D与涤纶FDY50D并网复合；纬丝采用涤纶DTY100D交织；织物组织采用平纹在喷水织机上织造。坯布经退浆预缩、碱减量、染色、柔软定型等一些系列处理后，布面就会产生丰满细腻的绒感盘风格，手感柔软、滑糯，色泽纯正、牢度特强，用途广泛、四季适用、老少皆宜。其布面门幅为160cm，每米白坯批发价在3.80元/米左右，从色泽上看，尤以藏青、豆绿、深灰、黑色等最受客户欢迎。
卡丹绒：该面料经纬线采用涤纶DTY300D为原料，选用斜纹组织在喷水织机上织造，先后经过预缩、定型、染整等工艺加工而成。此种面料悬垂感强、挺括不皱、穿着适意、服用性佳等长处博得现代人的青睐。适宜于制作工装与职业装。以其风格新颖价格适中、色泽纯正且丰富、织纹细腻又耐用等优势，迎合职业装的时尚消费。其布面幅宽为150cm，每米布约重230克，现上市每米成品价8.50元左右。成装上身，既舒适典雅，又美观大方。其风格新、质量好、外观美，故依然好销。据有关人士预计，随着服饰生产季节转换，其销售量将会攀升。
全棉弹力布
从湖州中国织里棉布城获息，近来市场上棉氨弹力布的销量呈周期性回升，其中。全棉弹力单经双纬帆布、全棉弹力斜纹布等面料，各有千秋、各适其主颇为动销。
会计信息的使用者获得会计信息的渠道是非常单一的，并且由于会计信息很多是无法直接体现到会计报表中的，因此，会计信息使用者获得的会计信息也是不完整、不全面的[3]。对于这些获知范围外的会计信息，会计信息的使用者是无法获知的，以至于他们无法全面掌握企业的财务状况和企业的经营情况，影响会计信息使用者决策的准确性。不仅如此，如果会计信息的使用者获得的会计信息是虚假的，不真实的，就会误导会计信息的使用者做出错误的决策，这样不仅损害了会计信息使用者的权利，也不利于企业的健康发展。
二、缺乏健全的会计信息机制
有效的市场机制对于实现市场资源的优化配置具有积极意义，然而要想有效发挥市场机制的作用，需要满足信息使用者的需求，也就是满足各利益集团的需要，而会计信息就是影响各利益集团的主要因素之一。会计信息处理的方法直接影响会计信息质量，因此在会计信息处理时，要根据企业发展的实际情况在决定，然后落实到报告中。但由于企业缺乏健全的会计信息选择机制，因此对会计信息的质量就产生了非常大的影响，影响企业的发展。
三、规范会计信息市场的要求
（一）制定会计信息质量标准
要想实现会计信息市场的规范化，需要制定具有可行性的会计信息质量标准。企业对会计信息的编制是追求多层次结构的，要体现会计信息的真实性、可靠性、相关性、利益高于成本等方面的特点。以我国当前发展形势来看，企业的会计信息质量需以可靠性为主，满足会计信息使用者的需求。企业会计信息质量的可靠性要对双方的受益情况进行公正的反映，作为会计信息再加工的标准。当前会计信息的主要作用是为会计信息的使用者提供真实、可靠且具有针对性的会计信息，因此，如果可以制定会计信息的标准，就可以提高会计信息的质量，有助于会计信息市场的规范化管理。
（二）加强会计信息市场建设
当前企业在会计信息供求方面的制度已经较为完善，但会计咨询服务方面的规范制度却较为滞后，不能满足市场需要。因此，要加强对会计信息市场的规划，对会计信息市场进行正确的引导，对会计信息市场的发展方向、会计咨询服务的发展目标等进行规划，引导会计信息市场发展。此外，会计信息咨询服务市场也要不断完善自己，加强会计人员的职业素养和工作能力，努力建设一支高水平的会计信息人才队伍，满足市场发展需要。不仅如此，会计信息咨询服务市场还要强化内部控制制度，对市场的动态及时掌握，看准时机，积极开拓市场，为会计信息使用者提供最新、最有价值的会计信息。
（三）建立完善的会计信息市场机制
建立完善的会计信息市场机制要做到以下几点：第一，完善会计信息市场的运行机制。会计信息市场管理是以经济发展规律为依托的，建立一个功能齐全、灵活性强，全方位的网络信息系统，可以打破时间空间的界限，促进会计信息市场的发展；第二，完善会计信息市场管理制度。完善的会计信息管理制度要包括会计人员与信息的管理两个方面，在制度中对市场主客体进行明确说明，并加强对会计信息咨询市场的规范管理；第三，完善会计咨询服务管理机构。政府要积极发挥宏观调控的作用，做好对会计信息咨询服务管理机构的资质审查工作，发挥其监督管理的作用，促进会计咨询服务机构的管理水平，提高会计信息的质量，增强会计信息的真实性与可靠性，保证会计信息市场的健康发展。
（四）对会计信息使用者进行培养
会计信息使用者主要由会计信息服务机构和会计信息终端使用者两部分构成。后者是会计信息市场形成的主要因素，是最终的消费者[4]。因此做好会计信息使用者的培养也是非常重要的。培养会计信息使用者主要有两方面原因：一方面，有效的会计信息使用者可以增强真实会计信息的市场需求；另一方面，通过对会计信息使用者的培养，可以对会计人员形成约束，从而有效提高会计信息的质量，保证会计信息市场的正常运转。
四、总结
[关键词]移动电子商务；市场；发展
中图分类号：F76 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（2013）03-055-01
移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，充分体现出了移动无线网络的各方面的优势，这种优势让移动电子商务相对于传统的“有线”电子商务有了更大的发展空间。移动电子商务又被称为M-Commerce，它是由电子商务进一步发展出来的。移动电子商务相对的概念是之前的“有线电子商务”，因为之前的电子商务是要依赖PC机来实现的，所以是“有线”的。而现在的移动电子商务是通过个人手机、个人数字助理（PDA）来实现的，所以比之前使用PC机更加方便和快捷。可以说，移动电子商务的出现，已经逐渐成为新时期企业发展的新动向，这种新的变化和发展将彻底使我国的商业发展告别旧的面貌。也正是因为移动电子商务的飞速发展给企业发展及整个经济发展都注入了新鲜的血液，对移动电子商务市场的研究也越来越详尽，下面，我们就从几个不同的角度进一步阐述究竟什么是移动电子商务，其发展带来的意义与作用以及移动电子商务市场未来发展的走向等。
一、移动电子商务发展现状
究竟什么是移动电子商务呢？移动电子商务与电子商务之间的内容区别又在哪里呢？移动电子商务是由电子商务衍生而来的，它通过利用手机、掌上电脑、PDA等无线终端实现各种电子商务活动。我们认为，移动电子商务中体现了众多电子技术，例如移动通信技术、因特网技术或短距离通讯技术等。可以说，移动电子商务技术的发展将人们想要随时随地进行交易、线上线下购买商品的愿望变成了现实。当前我国的移动电子商务发展理念已经日趋成熟，但是在具体的发展和实施过程中其水平还有待进一步提高。造成这种情况的主要原因是我国移动电子商务赖以生存的基础一一网络接入设备还存在一定的缺陷，这种缺陷主要表现在其灵活性和易用性方面。我们认为，理想的移动电子商务发展模式是要建立在一种可移动的电子平台之上的，如果这种电子平台的搭建存在问题，势必将影响移动电子商务的发展。
二、移动电子商务特点
前文中我们已经分析过移动电子商务与传统的电子商务相比较明显是一种新的进步和改变，那么移动电子商务具体有哪些显著特点呢？我们认为，移动电子商务主要有以下几个方面的特点：
（一）无线性和移动性
传统的电子商务对PC机的依赖导致其具有一定的固定性，即必须要连接有线网络才能够进行电子商务相关操作。但是移动电子商务就克服了这一局限性，它能够使用手机、或者PDA随时随地进行操作，更加方便快捷。
（二）灵活性
移动电子商务与传统的电子商务相比较更加灵活，用户可根据需要灵活选择访问和支付方法，并设置个性化的信息格式，这就从根本上改变了电子商务的通信方式，显得更加灵活和方便。
（三）个性化
移动电子商务推出了一系列客户定制服务，客户可以在自己的移动电子产品上随时随地进行点击和运用，不仅更加灵活方便，而且确保移动电子商务克服了之前批量化的服务模式，其服务和运用显然更具有人性化。
三、中国移动电子商务市场机会分析
中国移动电子商务市场当前的发展情况较为复杂，虽然市场规模不大，但是业界普遍认为其发展前景较好。由于中国经济发展的区域差异性较大，当前的移动电子商务发展的重点区域还分布在沿海的七大主要省市。在过去的几年时间中，我们清楚的发现欧美等发达国家在移动电子市场发展的巨大实力，其中美国的移动电子商务发展占据了全球移动电子商务市场的百分十四十六以上。由此可见，中国的移动电子商务市场发展机会主要表现在以下几个方面。一是中国拥有巨大的移动电子商务用户人数，与欧美等发达国家相差不大。二是中国移动电子商务用户增长的速度快，虽然起点较低，但是其发展的速度甚至已经超过了同期的欧美等发达国家。三是中国移动电子商务市场份额增长速度显著。由此可见，虽然当前中国移动电子商务市场的发展还处于成长期，但是其依然具有十分巨大的发展潜力。
