时间：2023-06-06 09:30:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇赛事策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
为响应大学生运动会的号召，为学院发掘羽毛球人才，学校将举行大学生羽毛球比赛。以下是小编精心收集整理的羽毛球策划书范例，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
羽毛球策划书范例1一、活动背景：
随着全民健身运动的广泛普及，学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园羽毛球运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球爱好者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的“新生杯”羽毛球赛。
二、活动意义(目的或目标)：
1、激发全校同学的羽毛球热情
2、推动校园羽毛球运动的发展
3、加深羽毛球爱好者之间的友谊
4、丰富大学生活
三、活动时间：2021年10月08日
四、活动地点：常州大学体育馆
五、主办单位：常州大学社团联合会
承办单位：常州大学羽毛球协会
六、参赛对象：大一新会员及所有大一新生
七、活动内容
(一)活动前期准备
1、活动宣传：社联制作海报张贴于公告栏
2、场地借用：向常州大学体育部或后勤部借用
3、选拔运动员~裁判人员
选拔运动员：
报名，全校大一新生均可报名，会员免费，非会员报名费5元
报名时间地点：09月27日--29日晚 6：00--7：00大学生活动中心地下室118
短信报名：15895081720 姓名+参赛项目
分组抽签：比赛前对报名选手进行随机分组抽签
裁判员有裁判部负责，有“省运会金牌裁判队”裁判
4、运动器材的准备
羽协仅提供羽毛球，球拍有参赛选手自备
(二)比赛规则)
采用最新国际比赛规则
(三)活动流程
比赛项目：男单，女单，混双，男双，女双
1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。
积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。
进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次
2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。
奖状在比赛后一周补发
八、活动物资
(一)人力资源
裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局
(二)物力资源
社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒
九、经费预算
场地费用=报名人数_2元进场费，约70人参加 70_2=140元(具体场地待定)
羽毛球：35_12桶 420 元 奖品费用90 (包括奖状)
预计非会员参赛15人 15_5=75元
总计经费：575元
十、具体组织安排：
裁判部：负责裁判工作，做到正确裁判，不误判、错判
技术部：负责场务及赛程安排
骨干：负责协调相关资源，保持赛事井然有序
秘书部：负责记录比分、积分、名次
附件：报名表
羽毛球协会：___
羽毛球策划书范例2一、活动目的
为了更好的推动我校体育文化建设，特举办这次“腾飞杯”羽毛球比赛。促进我校师生及同学之间的情感交流，丰富我们的文体活动，给大家营造一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，为我们的学习打下良好的身体素质基础。
二、主办单位
实验中学、学生会、羽毛球协会
三、参赛对象
实验中学全体学生。
四、比赛时间
20__年_月_日——_月_日。
五、比赛地点
实验中学羽毛球场。
六、比赛规程
比赛个人项目：男单、女单比赛团体项目：男单、男双、混双
奖项及奖品设置：
奖项：本次比赛决出个人冠、亚、季军;团体冠、亚、季军
单打奖品：
冠军：羽毛球一桶
亚军：护手胶一条
季军：毛巾一条
团体奖品：
冠军：羽毛球三桶
亚军：羽毛球二桶
季军：羽毛球一桶
七、运动员守则
1、赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方、尊重观众。
2、讲文明、讲礼貌、讲卫生、守秩序。
3、在比赛规定时间前到达场地，不要大声喧哗。
4、坚绝服从裁判判罚，否则取消比赛成绩;迟到五分钟者，视为弃权!
八、比赛规则
1、个人比赛：小组赛时采取单场比赛决定胜负，复赛以后每场比赛采取三局两胜制;
团体比赛：采取积分制，每赢一局积一分，积分者为冠军，依次亚军、季军。
2、率先得到15分的一方赢得当场比赛。
3、如果双方比分打成15比15，获胜一方需超过对手2分才算取胜。
4、如果双方比分打成20比20，则率先得到第21分的一方取胜。
5、首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球。
6、在进入复赛后，一局比赛完后，双方队员将休息1分钟。
7、发球时任何一方都不允许非法延误发球。
8、发球员和接发球员都必须站在斜对角发球区内发球和接发球，脚不能触及发球区的界线;
两脚必须都有一部分与地面接触，不得移动，直至将球发出。
9、发球员的球拍必须先击中球托，发球必须要过对面的发球线(如没过重发球)。
10、击球瞬间，球拍杆应指向下方，从而使整个排头明显低于发球员的整个握拍手部，如球落在线上算接球方输一球。
11、发球开始后，发球员的球拍必须连续向前挥动，直至将球发出。
12、发出的球必须向上飞行过网，如果不受拦截，应落入接发球员的发球区内。
13、一旦双方运动员站好位置，发球员的球拍头第一次向前挥动即为发球开始。
14、发球员须在接发球员准备好后才能发球，如果接发球员已试图接发球则被认为已做好准备。
15、一旦发球开始，球被发球员的球拍触及或落地即为发球结束。
16、双打比赛，发球员或接发球员的同伴站位不限，但不得阻挡对方发球员或接发球员的视线。
九、赛事组委会
顾问：___
组长：___
副组长：___
裁判：___
组员：___
计分：___
十、报名方式
各参赛选手到各班体育委员处报名;各班体育委员将名单于_月_日下午_点前交到___老师或者___老师处。
羽毛球策划书范例3一、活动宗旨
提升居民身体素质，丰富居民日常生活，提供居民交流互动平台，增加居民幸福指数，促进和谐社区发展。
二、比赛规则
1、选手分为男/女子组，分别进行比赛。
本次比赛仅有个人单打一项。
2、分组赛：抽签分组，11分制单局淘汰赛。
3、循环赛：淘汰赛胜出选手进入循环赛，循环赛胜一场得1分。
按照得分送高到低确定名次，得分相同则加赛争夺相应名次。
三、活动时间
20__年_月_日19：00，淘汰赛
20__年_月_日19：00，循环赛
四、比赛流程
开幕——淘汰赛——循环赛——颁奖——闭幕
五、比赛地点
__县__中学体育馆
六、报名方式
1.“___”APP网络报名
2.电话报名(______)
3.现场报名(___社区服务大厅)
七、比赛奖品
第一名：二位，价值300元礼品。
第二名：二位，价值200元礼品。
第三名：二位，价值100元礼品。
纪念奖：若干
八、任务安排
__中学：
1、提供4个完整的羽毛球赛场。
2、设置比赛区和观众区。
3、调试体育馆广播系统。
4、安排4名比赛裁判。
羽毛球策划书范例4一、活动背景：
随着全民健身运动的广泛普及，学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园羽毛球运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球爱好者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的“新生杯”羽毛球赛。
二、活动意义(目的或目标)：
1、激发全校同学的羽毛球热情
2、推动校园羽毛球运动的发展
3、加深羽毛球爱好者之间的友谊
4、丰富大学生活
三、活动时间：
四、活动地点：常州大学体育馆
五、主办单位：常州大学社团联合会
承办单位：常州大学羽毛球协会
六、参赛对象：大一新会员及所有大一新生
七、活动内容
(一)活动前期准备
1、活动宣传：社联制作海报张贴于公告栏
2、场地借用：向常州大学体育部或后勤部借用
3、选拔运动员~裁判人员
选拔运动员：
报名，全校大一新生均可报名，会员免费，非会员报名费5元
报名时间地点：09月27日--29日晚6：00--7：00大学生活动中心地下室118
短信报名：15895081720姓名+参赛项目
分组抽签：比赛前对报名选手进行随机分组抽签
裁判员有裁判部负责，有“省运会金牌裁判队”裁判
4、运动器材的准备
羽协仅提供羽毛球，球拍有参赛选手自备
(二)比赛规则)
采用最新国际比赛规则
(三)活动流程
比赛项目：男单，女单，混双，男双，女双
1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。
积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。
进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次
2、颁奖：所有比赛结束后为获奖者颁发奖品。
奖状在比赛后一周补发
八、活动物资
(一)人力资源
裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局
(二)物力资源
社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒
九、经费预算
场地费用=报名人数_2元进场费，约70人参加70_2=140元(具体场地待定)
羽毛球：35_12桶420元奖品费用90(包括奖状)
预计非会员参赛15人15_5=75元
总计经费：575元
十、具体组织安排：
裁判部：负责裁判工作，做到正确裁判，不误判、错判
技术部：负责场务及赛程安排
骨干：负责协调相关资源，保持赛事井然有序
秘书部：负责记录比分、积分、名次。
附件：报名表
羽毛球协会：顾亚军
羽毛球策划书范例5一、活动背景
为了丰富各大高校学生们的课余生活、提高学生们的身体素质、促进各大高校同学之间的交流、提高羽毛球水平、发扬团队合作精神，真正实现高校联赛给各大高校提供羽毛球技术交流的平台的宗旨，将举行由九江四所大学羽毛球精英组成的团队之间的四校联赛。本次比赛为第一届，九江爱动网与各校协会一起，把四校联赛办大、办好，办成每年一届的常规赛事。
二、比赛目的
通过此次比赛，不仅能够增加各大学校之间羽毛球技术的交流与学习，还能够让同学们走出校门，感受到不同学校之间的人文景观与文化差异，增加彼此之间的认识，学习不同学校、相同协会的优异之处，拉近校与校之间的距离。
三、比赛原则
公平、公正、公开;友谊第一，比赛第二。
四、参赛人员
四大高校在校生。禁止羽毛球专业的学生参与比赛，以及学校的体育特招生(或体育特长生)。一经发现，有该名选手参与的比赛判为对方胜利并立即结束该局比赛。
五、时间、地点
_年5月底或6月初。
__学院北区田径馆二楼贝菲特羽毛球馆。
六、竞赛项目
苏迪曼杯混合团体。(混双、男双、女双、男单、女单)
七、参赛办法
1、参赛单位：
每所高校派出一支队伍组成该校代表队，该队伍人员由各校羽毛球协会指定。
2、报名人数：
每支队伍最多报10人，最少7人，男选手不得兼项，女选手最多兼一项(即女选手打了女单和混双，就不能再打女双)。
八、总决赛比赛细则
本次比赛根据实际情况在国际通用羽毛球规则上有一定的修改
参赛队伍须提前15分钟到达比赛场地，有队长向裁判员提交球队队员名单并签字。
在比赛开始时，迟到15分钟的队伍做弃权处理并判对方球队以3：0处理，比赛人员随机抽取号码，来确定比赛对手。
比赛赛制：比赛采用单淘汰制，淘汰赛胜出的选手争夺冠亚军，剩余选手争夺三、四名。
(一)、挑选场地或发球权
任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的事是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛羽毛球确定首先发球的一方。羽毛球头朝向谁，谁便具有挑选发球权或场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。(注：这里用羽毛球代替挑边器)
(二)、局数和分数
1.每场正式比赛以三局二胜制决定胜负。
2.每场比赛以21分为一局，即双方分数先达21分者胜，3局2胜，每局双方打到20平后，一方2分即算该局获胜;
若双方打成29平后，一方1分，即算该局取胜。
(三)、发球权、得分
1.比赛中由获得发球权的运动员先发球，得分者方有发球权，如果本方得单数分，从左边发球;
得双数分，从右边发球，直至比赛结束。
2.下一局比赛开始时，均由上一局的胜方先发球。
3.比赛中如有发球方在发球时发出边线、底线或没有过网则算该运动员失误，对方运动员得分。
4.发球方在发球时没有触及球拍有第2次发球的机会、如第2次发球仍未触及球拍则算该运动员失误对方得分。
(四)、交换场地
1.第一局比赛结束，双方应交换场地进行第二局的比赛.如前二局双方战成1比1时，双方也应交换场地进行决胜局的比赛，即第三局的比赛。
在第三局比赛中，当任何一方先得11分时，必须再次交换场地后，才能进行余下的比赛。
2.在比赛中，如选手未按规则规定，按时、正确地交换场地,一经发现,应立即交换、已得分数有效,并继续进行比赛.
(五)、发球和接发球
合法的发球，有发球权的一方称发球方，对方则称为接发球方。
1.发球时脚不得踩发球区的任何界线。
2.一旦双方选手站好位置，发球员的球拍一开始挥动即为发球开始，发球员的球拍必须连续向前挥动直到将球发出。
必须注意的是，一旦发球员开始挥动球拍发球，而未击中球，则应视为发球违例。发球时，任何一方都不允许有非法延误发球的行为。
3.在发球过程中，即从发球员的球拍开始挥动直至球拍的拍面将球击出为止，发球员的双脚均不得离开地面或移动。
4.发首先击中球托球时发球员的球拍必须，另外发球员"在击球的瞬间，球与球拍的接触点及整个球体均要低于发球员的腰部，整个拍框必须明显低于发球员握拍的手部。
5，发球员必须站在本主发球区向位于自己相对应的斜对角一端的发球区发球。球体须经球网的上方飞过，落入对方场地的发球区域内才有效。单打有效发球区域的范围是(以右区为例)：前发球线、中线、单打后发球线和单打边线之间。左区反之。
合法的接发球。
1.接发球员必须等对方发球员按相应的规定将球发出后，即球托触及球拍的拍面而飞离球拍后，才能移动两脚，并开始接发球，否则属违例。
2.接发球时，接球员的脚不能踏踩在接发球区域四周的任何线上或线外，否则后违例。
(六)发球和按发球的方位和顺序
单打：
1.发球方的分数为零或偶数时，发球方和接发球方均站在右发球区发球和接发球。
分数为奇数时，双方都站在左发球区发球和接发球。
2.发球时羽毛球如出了边线或底线算失误，对方得分
混双：
1.任何一局的首先发球员失去发球权后，由该局首先接发球员发球，然后由首先接发球员的同伴发球，接着由他们的对手之一发球，再由，另一对手发球，如此传递发球权。
2.运动员不得有发球顺序错误和接发球顺序错误，或在同一局比赛中连续二次接发球。
(七)、重新发球如下列情况发生时应重新发球：
1.发球时如果未超过球网或未触及球拍则重新发球
2.发球时，发球员和接发球员同时违例。
3.当接球员尚未做好准备之前，发球员即发球。
4.在比赛进行中，球托与球的其他部分完全分离即球、完全破损。
5.除发球以外，球过网后桂在网上或停在网顶。
6.在比赛中，不可预见或意外的情况发生。
(八)、比赛的连续性及对不端行为的处罚
一场比赛应从每一次发球开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中只有裁判员有权暂停比赛。但有二种情况除外：
第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇五分钟的休息;
第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。
下列三种情况发生时，裁判员可给予警告或违例等处罚：
1.运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断;
2.除第二局与第三局之间5分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地;
3.运动员在比赛中故意损坏球，以及有其他任何不利于比赛的行为。
(九)违例
1.比赛中，球拍未击中球。
2.发球时，球过网后挂在网上或停在网顶。
3.比赛中，球从网下或网孔中穿过或不过网。
4.比赛中，球碰房顶及场地四周以外的人或物体。
5.比赛中，球碰到运动员的身体或衣物，
6.比赛中，击球者球拍与球的击球点不在自己球网一方，而是过网击球。
7.比赛中，选手的球拍、身体或衣物碰网或网柱;
选手的脚或球拍由网下侵入对方场区。
8.击球时，球夹在或停滞在球拍上，紧接着又被拖带。
9.一名球员两次挥拍，连续两次击中球，或是同一方的两名选手连续各击中球一次。
10.球触及球员的球拍后继续飞行并落在界外。
（1）人才需求非常复杂。观众关注体育赛事的内容是运动员之间的比赛，但是从这里辐射出去的是一大堆的内容，比如进行比赛的体育器材和体育设备、进行体育信息传播的摄影机、摄像机等，都是确保观众能够顺利观看比赛的东西。这些设备在物流运输过程当中如何装卸、包装、运输、储存等，都需要相关的专业工作人员，这样才能提高物流效率。比如一台摄影机，在运输途中如果没有专业的工作人员，就要花很大的功夫去思考如何摆放才不至于损坏设备的问题，这样也间接增加了物流运输的成本。
（2）体育赛事要求物流能够快速反应。在进行赛事物流管理过程中，由于资源的需求量大、层次多，所以无论之前的物流规划做得如何完善、如何周全，在实际的物流管理过程中都会遇到各种各样考虑过、没考虑过的问题，这时，如果没有快速有效的应对措施，就必然大大增加物流管理成本，甚至影响赛事的进行。在这样的现实状况以及体育赛事对这方面的高要求情况之下，就需要一整套的快速反应机制，在问题出现之后能够对问题进行快速准确地分析，然后做出相应的应对措施，保证体育赛事能够顺利进行。
2如何进行体育赛事物流的策划
2.1明确体育赛事物流的策划要求，紧抓体育赛事物流的特点进行物流运输的操作
（1）体育赛事在短时间内出现大量的物流运输，需要从经济性上进行把握。经济利润一方面是因为赛事本身具有经济价值，另一方面就是赛事成本的降低。体育赛事中的物流管理成本非常大，甚至占据了整个赛事成本的大部分，所以体育赛事物流的经济性原则是体育赛事物流策划的首要原则。在进行体育赛事的策划时，应该在多方案对比的情况下进行经济最优方案的选择；当然，这一工作是建立在确保物资和物流质量的基础上的。对于赛事的主办方，应该进行赛事物流工作的公开招标工作，通过投标者的竞争把赛事物流成本压低。作为赛事物流管理的承包企业，应该在相关比赛信息的帮助下，对物流工作进行精心的策划以及科学高效的管理，以降低物流管理工作的成本，提高利润。
（2）体育赛事物流是对体育器材以及观众和运动员的运输，需要从安全性有上进行把握。体育赛事的安全性原则是极其重要的一个原则，赛事利益群体在追求经济利润时，一定要确保各方面的安全。体育赛事的物流过程中，安全工作涉及人员安全、企业自身安全、物流设备安全、物资安全以及比赛信息安全等。人员安全是指在进行物流工作的过程中要确保物流工作者及相关群体的生命财产安全；企业自身安全是指在进行物流工作的过程中要确保企业自身利益和安全信息的安全；物流设备安全是指在进行物流工作的过程中要确保物资的运输、储存等各种载体的安全；物资安全是指在进行物流工作的过程中要确保体育赛事中所要用到的各种物资的安全；比赛信息安全是指在进行物流工作的过程中要确保体育赛事有关的各种比赛具体流程、细节信息的安全，这一标准视具体赛事要求而定。
（3）现代体育物流重视环保，要注重物流的环保要求。在进行体育赛事物流工作的过程中，要注意不要影响周边群众的作息以及周边的环境。在进行体育赛事物流工作时，往往需要用到各种交通设备、包装保护设备等，这样就难免在工作过程中产生各种噪音以及气体、液体和固体方面的排放物，这样很容易对群众的生活以及环境产生影响。这就要求在进行物流工作时，做到绿色环保，这样不仅对周边的人和环境有好处，还可以让群众对赛事本身的印象产生好感，进而关注赛事。所以在进行体育赛事的物流工作时要注意环保的原则。
（4）体育赛事物流的综合性较高，所以物流操作要具有综合性。在进行体育赛事的物流工作时，要根据实际的工作环境选择适当的工作设备，做到综合考虑。比如说在哪种状况下采取公路运输，哪种情况下采取铁路、水路、空运等方式的运输，才能使运输成本降低的同时保证物流工作顺利进行。
2.2建立针对赛事物流的特殊物流策划方案
（1）成立专门的赛事物流临时性机构。赛事物流的特点有短暂性，同时物流量又比较庞大，所以不得不引起重视。为了做好赛事物流，首先要做的是建立起一个专门的物流管理机构，只有分工才能使工作标准化与规范化。物流管理部门只需要根据赛事的要求合理地安排物流方面的工作即可，不用对赛事的其他工作进行负责或者操作。这一物流管理机构需要负责的既包括比赛场内的物流工作，也包括比赛场外的物流工作。通过这种专门的机构，不仅可以把赛事工作模块化，分块负责，也方便把任务落实到个人，使工作更加清晰和有效率。
（2）建立一个高水准的赛事物流信息系统。对于赛事物流来说，它对于物流的速度和精准度有着更高的要求。体育赛事要求体育器材以及各种体育赛事过程中的必需品必须及时运输，同时运动员的运输也必须要及时，否则造成的后果将不堪设想。通过建立起一个完整的信息系统，不仅能够让每一个相关的工作人员更加全面、完整地了解整个物流工作的进度情况和发生问题，也能够在快速反应的背景下降低物流成本。
（3）要有一个详细的针对赛事物流的计划。赛事物流的特点之一是具有计划性，我们可以根据赛程的安排计划，制定一套符合赛程需要的物流计划，这样就能做到及时准确的运输，保证赛事的正常进行。在设计物流方案时，要对每一种赛事物资的需求情况有准确的了解，包括需求的数量、规格和日期以及物资的自身特点，比如是否易碎、是否防水等，这样才能在设计物资的运输方式和存储方式时有据可依。同时要对物流所经过的路线、产品供应情况有准确的了解，只有这样，才能使设计工作做到点子上去，不至于计划过大过空。在进行物流项目的施工过程中，由于策划过程一般是在经过多方面的考虑和协商之后所制定下来的，所以策划方案本身存在着很多的考虑，在进行物流项目的建设过程中，必须要严格按照方案来进行，这样一方面可以对每个环节的工作进行合理的成本控制，从而确保总项目成本不超过预计成本，另一方面在实施的过程中将设计方案和实际的施工情况进行对比控制，能够实时对设计中不合理的部分进行修改，使得物流工作能够处在控制的范围内。
在成都高新网球中心，记者见到了69岁的张锋，无论是守在网前还是奔跑于底线，专注的神情让人肃然起敬；回到了成都网协简陋的办公室，张锋和记者一起喝茶聊天，和蔼可亲中又有几分严谨。由于事先答应了接受本刊的专访，张锋花了一天的功夫去揣摩本刊的采访提纲，随身携带的笔记本还密密麻麻地写满了要点。
一位已退休的原成都市委副书记，本该舒舒服服地安享晚年了，但他仍活跃在推广网球运动的第一线而欲罢不能，用他自己的话来说：“谁让我对网球运动一见钟情、一网情深呢?如今一生受益，这16年是鲜活的网球人生、精彩的网球人生，我绝不后悔。”
网球，从爱好到事业
“我打网球是在品味网球，研究网球文化是要读懂网球，组织比赛、培育网球市场是为了运作网球。”张锋把自己的网球人生划分为两个阶段：1992年到1998年，时任成都市委副书记一职时，他主要是自己打网球，为的是在繁忙的工作后消除疲劳；1998年，当他被推选为成都市网球协会的主席后，他把更多的时间和精力放在了组织网球活动上。“前期是作为网球的爱好者和参与者，后期是组织者和服务者，是群体和社会的行为，必须要有很强的责任感和事业心才能把事情做好。”
如今，每周二、四、六上午，在网球场上经常能看到老人家健朗的身影。在成都乃至全国举办的业余网球赛事中，张锋更是亲力亲为，成为最主要的组织者和推动者，“我已经把网球作为运动来喜爱，作为事业来追求。”
张锋说，自己从小就喜欢各项体育运动，也一直没离开过体育锻炼，但他和网球的第一次触电还是来得比较晚。1992年，张锋调到成都担任市委副书记时发现，在当时的市委书记及市长的带动和熏陶下，领导干部们都喜欢打网球，每逢节假日都活动在网球场上。“挥拍网球场，汗洒红土地。”张锋觉得如果自己不会打网球那就太遗憾了，于是，他开始接触网球、学打网球，没想到却深深地爱上了这项运动。“52岁开始打网球，也算是我从小爱好体育的一种延续吧。”
打球的同时，张锋也在思考网球运动的魅力：“它集高雅性与社交性、竞技性与趣味性、智慧与体能、健身与休闲为一体，是老少咸宜的运动。“由于参与网球运动，张锋在全国各地结交了很多网球爱好者，有时背上拍子就到其他城市去找他们打球。今年春节后，他到深圳去打球时，还在热衷网球运动的企业家中发放了调查问卷，力争把今年要重点推出的“全国企业家网球团体赛”办好。
一手打造品牌赛事
1998年，从成都市领导的职位上退下来到网协当主席，张锋只是一个光杆司令，手下没有固定的工作人员，政府每年只拨款2万元，网协的生存面临着极大的难题。整个成都打网球的主要人群是一些年龄偏大的领导干部和知识分子。那一年，张锋到北京参加了一项业余网球赛事，400多人的参赛队伍给了他很大的启发：“成都市网协是否也能策划一些有影响力的赛事，然后通过赛事的吸引力去寻求赞助呢?”很快，一些小型的网球赛事在成都举办起来。
一年后，张锋有了一个大胆的想法，开始策划“中国大城市业余网球团体赛”。该项赛事有三个定位：定位于“大城市”是考虑到这些地方的经济文化发展较好，网球有基础；定位于“团体赛”是因为它能检验城市的网球整体水平，体现该城市的集体荣誉感；定位于“业余”是基于它代表了网球人口的绝大多数，有了他们的参与才会带来人气和商气。张锋精心设计的7项比赛，除了常规的男单、女单、男双、女双和混双5项外，点睛之笔在于企业家的双打和副市级以上领导干部的双打，它为各个参赛队伍解决了资金难题。
2000年春节，全兴集团董事长杨肇基到张锋家里看望他，张锋询问起企业的发展情况。全兴酒之前在全国享有名气是因为赞助了四川足球，杨肇基告漏长锋，如今全兴酒正在走下坡路，需要找到新的经济增长点。当时全兴集团花了三年时间在秘密策划“水井坊”白酒，由于该酒是从600年前的酒窖而来，所提出的定位“高端白酒、在大城市销售、厚重的酒文化”刚好与张锋的赛事不谋而合。杨肇基马上拍板，登了5年的冠名权，第一年的赞助费高达60万。
两个从“零”起步的项目走到了一起，2000年，第一届“水井坊杯”中国大城市业余网球团体赛孕育而生。参赛队伍从第一届的11支队伍共100多人参赛，发展到今年第十届赛事时，已有24支队伍460人参与。仅去年，水井坊的总销售收入超过了10亿元，实现利润多达3亿。
今年5月，在“水井坊杯”中国大城市业余网球团体赛十
周年庆典上，四川水井坊有限公司继续携手赞助该赛事，签订2010-2014年合作协议。该赛事也被中国网球协会授予了“中国网球传统品牌赛事”的荣誉称号。“一项赛事打造两个品牌”，张锋的独到理念收到了很好的成效，成都网协的资金问题也得到了解决。工作队伍日益壮大。
热爱网球的草根官员
目前成都网协团体会员的数目达到了58个，成都市管辖的1 9个区、县、市有15个成立了网球协会；成都市每年承办的大小业余网球赛事1 D0多项，其中起到“火车头”作用的“校长杯网球赛”每年举办8次；全市网球场地有800多片，包括了一些富裕的农民自发修建的网球场；确保器材使用和教练员培训的短式网球试点小学有7所；每年打网球的人数多达100万人次……
对于张锋来说，从市领导岗位上退下来的人生同样精彩。以前工作时，他的身边经常围着一帮领导班子帮着去落实，如今网协固定的工作人员只有7个人，而且都是上了岁数的老干部，大至赛事的策划和组织，小到赛事的广告词都得由他一手操办。最近举行的四川省第一届全民健身运动会之“全球通”杯网球比赛上，张锋撰写了这样的广告词：“全民健身达和谐，联姻网球全球通，携手网球走世界，美誉品牌全球通。”
“我始终把自己当做草根、平民，保持平和的心态，并没有落差感。”张锋告诉记者，他经历过工农兵学商，在北京通县的农村里，他曾和老农住在一个炕上，每天晚上跳蚤轮番轰炸，早上起来体无完肤；在天津的工厂里，他和工人同吃同住；他当过中学老师……当记者问到干网协的工作是否劳累时，张锋淡然一笑：“这比起以前来根本不算什么，已经很习惯了，所以不会觉得烦也不会累，以前当官也没觉得自己是官，我还是老百姓中的一员。”
只要组织上允许，只要自己的身体条件允许，张锋会始终和网球在一起。
对话张锋：
TCM：在成都市担任市委副书记时，您主要负责哪方面?
张锋；我主要分管经济。后来我策划的一些赛事得到了一些企业家的赞助，除了赛事本身的魅力外，也许因为我管经济时扶持过一批企业的成长和发展，他们领我这个情吧。
TCM：从管经济到组织业余网球赛事，跨度还是挺大的。您是怎么去结合的?
张锋：组织和策划赛事，要有创新的勇气，我以前最看好和重点扶持的就是创新型的高科技企业，我经常把创新的点子和意识用到网球场上策划活动。
TCM：您多次强调过业余网球赛事不能搞高奖金，这是为什么?
张锋：中国的网球市场正在起步，网球人口并不多，我们也在小心瓤翼地培育网球市场，顶住压力不搞高奖金。业余网球是以量取胜，职业网球是以质取胜。业余网球赛如果奖金设得太高会引来副作用，赛场上会为奖金的争夺而引来各种矛盾和争执，甚至走歪路。有些人没有深入网球比赛，就以为高奖金好，在某种程度上会产生负面效应，搞不好会把刚起来的网球市场带坏、搞砸，就像足球一样，那是惨痛的教训。我们一定要科学办赛。
TCM：能否总结一下举办如此多业余网球赛事的成功秘诀?
张锋：概括来说是“三服务”原则和“四共”理念。“三服务”是服务于人民健康、服务于城市开放、服务于企业发展；“四共”是共有的赛事、共创的品牌、共享的财富、共赢的结果。
TCM：您在策划赛事时的原则是什么?
张锋：尊重运动员，善待运动员；尊重合作方，善待合作方：尊重裁判，善待裁判；尊重市场，菩待市场。
TCM：目前您主要关注哪方面的书籍"
张锋：我每天看很多的报纸和杂志，《人民日报》、《环球时报》《商界》、《企业家》、《凤凰周刊》、《读者》、《青年一代》、《家庭》等，有些故事和灵感甚至能借鉴到网球上。
TCM：如何培育网球市场?
张锋：在市场经济中要处理好公益性和经营性的矛盾。我们赚了钱后，要主动做一些公益事业去扶持弱势群体的网球，比如网球在小学的试点、网球进社区、支持妇女网球发展等。在发达国家，用纳税入的钱投资的网球场，都会在某些时段对市民免费开放，目前我们国家的球场主要是经营性质的，这势必会把一部分人拒之门外。
1、负责赛事的执行策划、组织、联络；
2、制定赛事执行方案，并对各赛事执行结果进行考核；
3、制定活动预算，把控执行成本，并在执行过程中严格监督活动质量；
4、根据赛事进度作出赛事阶段性报告、总结，提出合理化建议；
5、针对赛事进行充分的赛前准备、赛中执行及赛后评估；
6、结合线上运营，开展线下活动的督导、执行；
7、完成领导交办其它工作内容。
（来源：文章屋网 ）
创新是策划之魂，没有创新，就没有真正的策划。新闻策划必须以创新为旗帜、归宿和出发点。当然“新”并非一个孤立的概念，它总是与“旧”相比较而存在。策划创新的基本思路不外乎“破”与“立”两种途径。
所谓“破”，就是首先打破现实世界的樊笼，使理想世界的无限可能性自由扩张，从而进行创新的尝试。从报道内容的角度来看，1997年《南方都市报》创刊时，是南方报业传媒集团旗下定位于市民的综合性日报，但是它的内容设置从开始就摆脱了机关报的束缚，以求新、求异甚至是“出位”来打开市场，抓住突发事件或重大题材大做文章。1998年“法国世界杯专题”，不但开创了综合性日报以体育新闻为头版要闻的先河，而且造就了体育新闻领域的独特风格――风格犀利、思想散发和语言的个性化。这种创新的策划思想一直影响到如今《南方都市报》体育新闻的报道风格。“体育评介”版的策划便是这一策划创新的延续，其报道方式的后现代化趋向跳出了传统的新闻评论的范畴。随笔式的杂文不但开辟了新的体育新闻体裁，嬉笑怒骂的言语也丰富了体育新闻评论的写作方式。这一特色版面不仅迎合了多元化时代受众的需求，而且使读者在获取体育信息的同时，又能品味和理解不同的体育文化，盘活了整个体育新闻版面。其版面设计为了适应这一风格，打破了传统繁杂的穿插版式，创造了“跳得出、吸引人、印象新”的版面，既有强化视觉的“头版”、以小版面做大文章的“假连版”和活化版面的小栏目，又有黑白互补、疏朗大气的整体版面。
所谓“立”，就是以理想为参照，发现现实世界与理想世界的差距，找出现存的问题，确定一种新的解决之道，最终获得人们的认可。都市报的体育新闻向来注重竞技体育新闻的报道，因此，在体育赛事报道形式方面留下了一个有待开拓的空间。《南方都市报》的体育新闻始终突出体育本身的乐趣。在报道形式上则充分利用各种编辑手段来确立自己的个性。从版面设置上看，首先，把内容进行了分类，既有重点版，又有综台版，还有专题版，并开设有专门的评论栏目(版)――“体育评介”、“每日体谈”、“每周体谈”、“周末专栏”(本报评论员、体育名记、名主持人和专家的评论)。其次，不同的版面采用不同的配稿形式，从多层面加以分析。而赛事的评介更是开辟了竞技体育报道的新局面，“体育评介・人在江湖”是报道新闻人物，可以是一个人，也可以是某一类人，在这些文章里有赞有弹，有评有介，有情有义，有血有肉；“体育评介・西线战事”则是对刚刚结束的各类赛事的深度透视，只抓重点不及其余，穷追猛打、刨根问底、一针见血地发现问题，高屋建瓴地预见未来；“体育评介-体坛浏览器”则突出一个“专”字，有特点的作者专门谈某一类话题，写其他人无法替代的文章，让普通读者大开眼界，如魏纪中的专栏“老火靓汤”、徐济成的专栏“徐徐道来”、马汉华的专栏“马达轰鸣”等，“体育评介・视觉专版”以图片的形式展现体育运动之美，弥补了文字对赛事表达的缺陷。
“破”与“立”的关系是辩证的、相互交织的，往往是“破”中有“立”、“立”中有“破”。《南方都市报》的体育新闻打破了机关报的束缚，求新、求异甚至“出位”，但在体育新闻的报道上始终坚持新闻性和专业性，突出体育本身的乐趣t突破常规的体育新闻评论，并未脱离言论的轨道，“立”的是创新的体例，不同言语的表达方式。版面设置、配稿形式等则在把握时代脉搏、切合受众现实需求的基础上寻求最佳效果。
新闻策划主体思维创新是指“策划者为某一目标拟定最优方案时所进行的与人不同、与己不同的无中生有、有中更新的群体思维过程”。“它不是一种思维方式诸如逻辑思维、形象思维、灵感思维的具体单一的应用，有的是多种思维方式的整体、综合地运用。它也不是某一种思维方法诸如联想思维法、求异思维法、类比思维法等的具体、单一的应用，有时是多种思维方法整体、综合运用”。新闻策划主体思维创新具有目的性、最优性、趋异性等特征。《南方都市报》别具一格的体育新闻报道风格的形成与新闻策划主体思维创新有着密切的关系。综观近几年某些媒体的新闻策划，报道模式雷同倾向十分明显，一搞新闻策划就陷入“消息+言论+综述+资料”的结构，且长期没有变化。而《南方都市报》特色板块“体育评介”版所搞的新闻策划就打破了这种传统的新闻加评论的报道模式。
首先，从报道内容的选择上看，它主要围绕当前热门的体育赛事、体育人物和体育现象。“西线战事”和“”关注的是国外体育，既体现了策划主体对体育报道的常规性思维，又体现了他们的外向型创新思维：冲出国门，走向世界；其次，从新闻策划的报道方式看，它采取的是评与介相结合的报道模式，一般以“编者按”的方式或者邀请专家进行简单评述，正文以介绍为主，并夹杂着些许言论，这样既帮助读者梳理新闻、开阔眼界，又使读者有再认识的思维空间，它集中地体现了新闻策划主体的求异思维和特色化思维：独辟蹊径，人无我有。
综上分析，可以看出《南方都市报》独具特色的体育新闻报道风格，既遵循了新闻策划“破”与“立”的创新思路，又集中体现了新闻策划主体的创造性思维。可以说，没有策划创新思路，就没有《南方都市报》体育新闻的独特风格；没有新闻策划主体的思维创新，就没有其张扬的个性。新闻策划创新在《南方都市报》体育新闻风格形成的过程中起到了关键性的作用。
注释：
①王宏江郝勤郭睛等：《21世纪我国体育报纸的发展趋势》[J]，《西安体育学院学报》，2003年第20期，第22～25页
“我打网球是在品味网球，研究网球文化是要读懂网球，组织比赛、培育网球市场是为了运作网球。”一位已退休的原成都市委副书记，本该舒舒服服地安享晚年了，但已70岁的他仍活跃在推广网球运动的第一线而欲罢不能。
从爱好到事业
张锋把自己的网球人生划分为两个阶段：1992年到1998年，时任成都市委副书记一职时，他主要是自己打网球，为的是在繁忙的工作后消除疲劳；1998年，当他被推选为成都市网球协会的主席后，他把更多的时间和精力放在了组织网球活动上。“我始终把自己当做草根、平民，保持平和的心态，并没有落差感。”
张锋说，自己从小就喜欢各项体育运动，也一直没离开过体育锻炼，但他和网球的第一次触电还是来得比较晚。1992年，张锋调到成都担任市委副书记时发现，在当时的市委书记及市长的带动和熏陶下，领导干部们都喜欢打网球，每逢节假日都活动在网球场上。“挥拍网球场，汗洒红土地。”张锋觉得如果自己不会打网球那就太遗憾了，于是，他开始接触网球、学打网球，没想到却深深地爱上了这项运动。“52岁开始打网球，也算是我从小爱好体育的一种延续吧。”
一手打造“水井坊杯”
1998年，从成都市领导的职位上退下来到网协当主席，张锋只是一个光杆司令，手下没有固定的工作人员，政府每年只拨款2万元，网协的生存面临着极大的难题。整个成都打网球的主要人群是一些年龄偏大的领导干部和知识分子。那一年，张锋到北京参加了一项业余网球赛事，400多人的参赛队伍给了他很大的启发：“成都市网协是否也能策划一些有影响力的赛事，然后通过赛事的吸引力去寻求赞助呢?”很快，一些小型的网球赛事在成都举办起来。
一年后，张锋有了一个大胆的想法，开始策划“中国大城市业余网球团体赛”。该项赛事有三个定位：定位于“大城市”是考虑到这些地方的经济文化发展较好，网球有基础；定位于“团体赛”是因为它能检验城市的网球整体水平，体现该城市的集体荣誉感；定位于“业余”是基于它代表了网球人口的绝大多数，有了他们的参与才会带来人气和商气。张锋精心设计的7项比赛，除了常规的男单、女单、男双、女双和混双5项外，点睛之笔在于企业家的双打和副市级以上领导干部的双打，它为各个参赛队伍解决了资金难题。
2000年，第一届“水井坊杯”中国大城市业余网球团体赛孕育而生。参赛队伍从第一届的11支队伍共100多人参赛，发展到今年第十届赛事时，已有24支队伍460人参与。仅去年，水井坊的总销售收入超过了10亿元，实现利润多达3亿。
2009年5月，在“水井坊杯”中国大城市业余网球团体赛十周年庆典上，四川水井坊有限公司继续携手赞助该赛事，签订2010-2014年合作协议。该赛事也被中国网球协会授予了“中国网球传统品牌赛事”的荣誉称号。“一项赛事打造两个品牌”，张锋的独到理念收到了很好的成效，成都网协的资金问题也得到了解决，工作队伍日益壮大。
目前成都网协团体会员的数目达到了58个，成都市管辖的19个区、县、市有15个成立了网球协会；成都市每年承办的大小业余网球赛事100多项，其中起到“火车头”作用的“校长杯网球赛”每年举办8次；全市网球场地有800多片，包括了一些富裕的农民自发修建的网球场；确保器材使用和教练员培训的短式网球试点小学有7所；每年打网球的人数多达100万人次……
关键词：北京地区；竞赛表演业
G80-05；G812
竞赛表演业的经济活动主要涉及赛事策划与组织（含职业联赛）、运动员经纪、赛事无形资产开发与销售、以及其他经济活动等。其中，赛事策划与组织是竞赛表演业的核心经济活动，也是竞赛表演业区别于其他产业的主要标志。竞赛表演业的其他经济活动均是围绕赛事策划与组织派生而来，也可以称为衍生的经济活动。
一、北京地区体育竞赛表演业的发展现状
2009 年，北京的体育竞赛表演业呈现出蓬勃发展的良好态势。截至2009年北京市政府共投资了 15 个亿用来推动北京地区体育产业的发展，共扶持项目 41 个，其中竞赛表演业类项目 13 个，占总资金的 43%。近几年来，北京举办的大型国际体育赛事越来越多，特别是中国网球公开赛、北京国际马拉松赛、斯诺克中国公开赛和环北京国际公路自行车赛等已经具有较高国际知名度的体育赛事，这大大地促进了北京体育竞赛表演业的不断完善和成熟，并形成了一批具有北京品牌的体育赛事。尤其是后奥运时代的到来，奥运场馆的利用与开发为北京举办顶尖级别体育赛事提供了可能和空间，例如：Roc 世界车王争霸赛和意大利超级杯足球赛，不仅丰富了北京体育竞赛表演市场的多样化，更是成功地打响了北京品牌；奥运留给我们的不仅是实物上的经济效益还有体育赛事运作的先进观念和一批既懂体育又懂管理的体育人才，更重要的是它激发了北京老百姓对体育消费的物质需求和精神需求，2009年8 月 8 日晚，在“鸟巢”进行的意大利超级杯，入场观众达到71358 人，已超出可 售 票数69983 张，比赛票房总收入为7700 万元，创下了中国足球赛事的票房历史纪录。由此可见，通过科学的运作程序，合理的营销管理，北京的体育竞赛表演业依旧存在着巨大的商业潜力。
二、北京地区体育竞赛表演业存在的问题
1.体育竞赛表演业内容单一，缺乏新亮点
北京举办的大型国内外体育赛事，大部分都是已经连续几年在此举办，具有一定的延续性和继承性，体育竞赛表演市场内容匮乏，缺少新的亮点，这些体育项目多是一些传统的竞技体育运动项目，例如：足球、长跑、自行车等，北京缺乏像 Roc 世界车王争霸赛这种具有国际化表演赛事的承办。
2.奥运场馆的开发和利用率较低
2008 年北京奥运会之后，时隔一年之久，在 2009 年下半年，“鸟巢”才迎来了两项国际顶尖级别的体育赛事，奥运场馆利用率较低，闲置时间较长，而且在举办每次赛事之前都要对“鸟巢”的场地设施、周边环境进行很大的改动，人力、物力、财力的消耗，资源没有得到合理的优化配置，如何在尽可能多的举办重大体育赛事和较小改动“鸟巢”现有周边环境两者之间寻求最佳的平衡点，是北京体育竞赛表演业面临的新的挑战。
3.北京体育竞赛表演业的营销手段有待提高
北京国安作为本土体育竞赛表演市场的主力军在2009年的表现可谓可圈可点，它的观众人数和票房异常火爆，而新赛季国安主场比赛的套票发售却引来了球迷们的不满，球迷们对于套票数量、随机排座、随机订票等问题牢骚满腹，这样的局面让我们不得不质疑竞赛组织人员队伍的运作营销能力，主办方在具体操作方面的欠协调，直接导致了大量球迷无法买到套票。
4.体育经纪人的专业水平参差不齐
高水平体育竞赛表演的引进和专业的体育经纪人的专业程度戚戚相关，而目前北京体育经纪人的水平却参差不齐，这主要是因为缺乏专业的、正规的组织管理团队对其进行有效地指导、培训，再加上我国整体的体育经纪人事业起步晚、水平低，专业的体育学校也没有体育经纪人的专业，所以很难出现既熟知体育经纪人的专业理论知识又拥有较强经纪能力水平的体育经纪人。
三、加快北京体育竞赛表演业发展的对策和建议
1.转变政府职能，推进体育竞赛表演业的发展体育主管部门应该转变观念，放手让体育竞赛表演业充分市场化，在其转变过程中起到服务、协调、指导的作用，完善相关的法律、法规为北京地区体育竞赛表演业健康、有序的发展起到保驾护航的作用。市政府可以以减少税收等优惠扶持政策为前提，以拓展融资渠道为目的，积极鼓励、引导社会各界以多种形式投资北京体育竞赛表演业，促进本地区体育竞赛表演业的改革和发展。
2.充实北京体育竞赛表演业项目的多样化，百花齐放在保持原有重大体育赛事成功举办的基础上，吸引更多具有国际影响力的高水平体育赛事，例如一些新兴的比赛项目或者是在某个领域具有很高造诣的体育明星邀请赛等，让更多的体育竞赛表演元素走进市民的文化
生活，满足市民观赏体育赛事的娱乐需求，促进w育产业的发展。
3.科学合理的利用奥运场馆，提高经济效益体育主管部门科学统筹规划奥运场馆的使用和开发，减少不必要的整修，优化“鸟巢”等场馆的原有资源和设施，引导场馆走可持续发展之路，促进场馆多元化的有效利用，实现经济效益和社会效益的双丰收。
4.加强体育经纪人的培训和管理，满足体育竞赛表演业的需求对现有的体育经纪人定期进行培训考察，多借鉴和学习国外体育经纪人的管理模式和经验，有系统、有组织地与美国等体育经纪人事业发展成熟的国家进行交流和接触，结合自身的特点，发挥体育经纪人的优势，促进北京地区体育竞赛表演业的蓬勃发展。在有条件的体育院校可以率先设置体育经纪人方向的专业，在专业的师资保证下，根据体育竞赛表演市场的需求，有计划、有层次地培养既懂得体育运动项目又有较高经纪能力的体育人才。
四、北京地区体育竞赛表演业展望
随着收入水平的不断提高，北京市民愿意拿出更多的支出消费在体育竞赛表演业上来，以满足自身对体育观赏的精神文化需求，而北京依托2008 年奥运会所遗留下来的精神文化和物质文化，充分的使之发挥出最大的效益，必将带来巨大的经济价值和社会价值。
不打网球的网球推广人
在日本国内许多大大小小的业余网球比赛里，经常会出现一个古稀老人的身影。很多参赛者都能认出这位眼神自信安详的老先生来，并尊称他为川谷社长或者川谷前辈。每当有网球爱好者和自己打招呼，川谷博保总会感到特别高兴。
说来有些不可思议，干了30年网球推广工作的川谷博保从来不打网球，甚至到现在还没有喜欢上这项运动。但他拥有敏锐的眼光和非凡的商业头脑，这些让并不热爱网球运动的川谷博保为日本网球的发展做出了突出的贡献。
早在上世纪50年代，川谷博保就前往美国留学，攻读经营学学位，毕业后的他进入了美国通用汽车公司工作。当时，有不少日本汽车公司前往通用公司考察学习，见到老乡川谷让他们觉得分外亲切。在上世纪四五十年代的日本，经营学方面的人才还十分紧缺，因此就有人极力邀请川谷回国工作，可是川谷并不想让自己在通用的项目半途而废。
几年之后，结束在通用工作的川谷博保重新规划了自己的人生路线，他选择了回到祖国日本。回国后的最初一段时间里，川谷并没有为任何企业工作，而是在大学里进行了一系列讲座，将先进的经营思想传播出去。直到本田汽车公司的社长发出邀请，他才真正被打动了。“那时的本口还以生产货车为主，这让我觉得没什么意思。但后来他和我提到了本田准备开始生产跑车，并且想在日本修建―条赛道。这个想法引起了我的联趣，于是就接受了他的邀请。”
先是选址，然后参与到具体的设计建设之中，本田公司的这条赛道最终于1962年在大阪和名古屋之间的三重县铃鹿市中部建成，被命名为铃鹿赛道。从1987年开始，铃鹿赛道连续20年成为F1日本大奖赛的举办地。铃鹿赛道的成功使得川谷博保名声在外，也让川谷开始了和体育、和网球的缘分。铃鹿赛道落成几年之后，川谷创办了自己的经营咨询公司。上世纪70年代末，日本千叶县白子市的官员找到了川谷博保，希望他为白子市的规划发展提出一些建设性的意见，以摆脱当地贫穷落后的状况。
川谷第一个想到的是自己并不喜欢的网球，原因是他看好网球运动在日本的发展。“当时网球在日本的发展情况有点像现在的中国。网球逐渐成为项颇为流行的运动，很多人都预计将来日本会有很多的网球人口。”川谷博保回忆起30年前的情景。他实地考察了白子市，发现这座海滨城市有着丰富的沙土资源，加以利用可以建成很好的土地球场或是人工草地球场。接着，他就开始游说当时仍以种植花生和卖鱼为生的白子农民们兴建网球场。
就像他先前去美国攻读日本国内紧缺的经营学专业那样，川谷博保的这次选择也极具前瞻性。从那时开始，网球在日本的热度扶摇直上，上世纪80年代两位日本网球巨星松冈修造和伊达公子的出现更是起到了推波助澜的作用。根据前不久的统计，日本的网球人口已超过800万人，民间网球俱乐部超过1000家，是世界上网球群众基础最为庞大的国家之一。
川谷打造的“四大满贯”
密布着超过500片网球场，每年有一项超过2000人参加的业余网球赛事在此举行，另外形形关于网球的活动不断，这就是如今的白子市。从个以种花生和养鱼为主要经济来源的小城镇，变为现在这个体育产业和旅游产业发达的网球之乡，白子的巨大改变就是从川谷博保那个设想开始的。
“当时，劝说白子的农民们建网球场是一件很困难的事。我还记得第一个答应建球场的是一位叫向严的先生，他的思想很开放，接受新鲜事物的能力很强，一下子就建起了30片球场。”对已经过世的向严先生，川谷博保满心感激，“有了带头人，看到效益之后，其他农民也纷纷响应，白子的网球场就这样从无到有，从少到多。”
几年之后，随着网球场的数量越来越多，川谷又开始为白子市策划一项业余网球大赛。这项赛事至今已经举办了26年，参赛人数屡创新高。今年6月13日、14日两天，又有超过2000名网球爱好者汇集到白子，参加这项节日般的业余网球赛事。
如果你有机会亲身经历白子业余网球大赛， 定会被网球所营造的节日氛围所感染。第一天，2000多人在数百片场地展开小组赛。当天空被夜色笼罩之后，盛大的欢迎晚会开始了。台上的歌者舞者传播着远离闹市的激情，而台下网球爱好者们则可以尽情地吃着喝着，网球的快乐被无限地放大。26年的经验累积使得这项赛事的组织工作早已相当成熟，不论你的小组排名如何，第二天都可以参加同名次的淘汰赛。如果在淘汰赛中失利的话，你还能参加由名帅主持的教球活动。
“比赛的氛围真的很好，被淘汰的人几乎没有提前离开的。他们或是参与教球活动，或是到海边享受阳光，或是聚集在一起为剩下的选手加油。直到日薄西山，比赛结束大家才开着车各自散去。”作为赛事的策划者，川谷博保对于比赛的良好反响显得非常满意。
这般独具特色的网球资源如今每年都会给白子带来巨大的经济效益。如此成功的城市网球发展企划后来又被川谷复制到了其他三个城市：轻井泽、山中湖、HIRUGANO。它们分布在日本的各个角落，和白子一样，三个地方现在都已拥有超过百片的网球场、一年一度的干人业余网球大赛。四个网球之乡，四次千人网球狂欢，可以说它们是川谷博保为日本网球打造的“四大满贯”。
闻名遐迩的积分排名系统
川谷博保策划的四个业余网球大赛先后设立，不断发展壮大，一个争论也随之产生了：四个业余大赛的冠军谁更强呢?拥有自己经营咨询公司的川谷是个喜欢面对问题、解决问题的人，为了公平地判定谁才是真正的第一名，他决定开发个业余网球积分排名系统。经过三年的研发，这套叫做PTR(Personal Tennis Rank Jng)的排名系统在1996年投入使用。
PTR在一开始的推广过程中遇到了不少困难。“既然研发了这样的系统，我们就希望能够吸引更多的日本业余赛事加入进来。但那时，我们只有一名业务员，在全国各地奔波。”川谷博保解释道，“而且后来随着其他赛事的加入，我们发现这套系统还有很多需要完善的地方。我们对赛事进行分级，并且规定选手的最终积分是他们参加所有赛事的平均分。这一系列的变化使得这个系统更为合理，被更多人所接受了。”
除了靠业务员去宣传推广之外，川谷还亲自向日本的《Smash》、《Tennis Journal》两本网球杂志推荐自己的积分排名系统，希望他们在杂志上刊登相关的信息。“最初，他们的社长一点也不想帮我们登，因为他们觉得这样的东西没有读者想看。但经过一段时间的交流沟通，派人到现场看了我们的比赛，他们的想法逐渐改变了，后来双方的合作越来越深入。”川谷博保从一开始就认定了一个事实，杂志里职业网坛的信息确实是读者想看的，但业余赛事和业余积分排名
系统才是读者可以亲身参与的。这样的想法被两本杂志的社长接受之后，《Smash》和《Tennis Journal》终于开始每期都刊登PTR的赛事预告和积分排名情况。
如今，PTR在日本业余网球圈里已是闻名遐迩，总共有6000多项赛事和20多万用户加入其中。“PTR运行的这十几年时间里，我愈发感觉它的意义重大。不论是对于业余球员还是对于业余赛事来说，这个系统都有很好的促进作用。在日本，业余赛事是不会有奖金的，所以PTR系统成为了很多业余选手参加比赛的动力，他们可以通过这个积分排名系统为自己设立一个奋斗的目标。而一些业余赛事也通过加入我们的系统，扩大了影响力，吸引了更多的人来参赛。”
打造网球之乡，策划网球赛事，开发积分排名系统，川谷博保用30年的时间完成了他的“网球三部曲”。
与中国的“夕阳恋”
“我曾经很不喜欢中国。”说起过去对于中国的印象，川谷博保显得很坦然。15年前，一所日本的大学邀请川谷一同访华，由于对中国的反感，他起先并没有接受这次邀请。在朋友的再三劝说之下，川谷博保才勉强答应，而且还提出了附带条件，那就是让颇为喜欢讲学的他在中国的大学里举行专题讲座。
川谷的第一次中国之行就这样开始，他先到了北京，然后又乘火车去了郑州、洛阳。“来中国之前，我关于中国的所有信息都是从日本媒体、欧美媒体获得的。但当自己真正来到中国之后，我才知道事实完全不是我从媒体里听到看到的那样。”途径黄河的时候，川谷突然觉得家乡一般的亲切感扑面而来。站上中国大学的讲台，川谷发现情况也和他原本想象的不一样。“下面坐着一些四五十岁的人，我以为即使有翻译，他们也不能钡悟我所讲的内容。然而讲座开始以后，我发现这些人的眼睛都变得闪闪发光了。”
回到日本的川谷躺在床上回想起了在中国的情景，那是一种梦境般似曾相识的感觉，他下定决心要再来中国。几年之后，有人邀请他来中国开公司，这回他一口就答应了。川谷第二次踏上中国的土地，考察过北京、上海、重庆等地之后，他选择了上海作为自己公司的基地。“上海和东京有相似之处，很多地方很符合日本人的想法。”
1999年，川谷博保只身一人第三次来到中国，在上海创办了杰博商务咨询有限公司。十年的发展过程里，公司业务的拓展一直进行得很顺利。“我现在还是东京、上海两头跑，但很少过问公司的具体事务，只是确定大的战略发展方向。我很享受这样的生活方式，很喜欢上海这座城市，每次到这里我基本都会呆上两个星期的时间。我没有什么爱好，可以说工作就是我的爱好，看问题然后解决问题，但具体的工作就让年轻人去做吧。我是一个对自己很温柔，对别人很苛刻的人。”说完这些，72岁的川谷博保爽朗地笑着。
【关键词】高职 体育赞助 校园体育赛事 湖南铁道职业技术学院
前言
体育赞助作为一种沟通和营销手段，成为体育融入市场的切入点。体育赞助早已成为体育产业的一个重要组成部分。随着社会市场经济的不断发展，体育赞助的规模、形式、范围等也都在不断地扩大和提升。然而，随着改革开放以来，我国高校体育在探索中不断发展，随着体育社会化和商业化程度的提高，使得高职的体育赛事愈来愈多的成为大学师生和社会共同关心的热点。高职校园文化的蓬勃发展，使高职校园具有了很浓的体育文化氛围，校园竞赛活动日新月异，校园体育文化以及它对社会所产生的作用已超越了体育本身的范畴。正因如此，越来越多的高职开始利用体育赞助，来促进校园体育事业的发展。
1研究方法
1.1文献资料法
通过对国内外体育学和经济学中相关研究成果的收集、整理，并引用其有价值的内容展开本课题的研讨。
1.2专家访谈法
通过对我校的部分市场营销教师和体育前辈进行访谈，了解目前国内外对体育赞助的最新研究，以及他们对湖南铁道职业技术学院体育赞助市场的开发提出的建议。
1.3数理统计法
收集、整理并分析学院体育赞助市场开发的不足。
2体育赞助的内涵与特征
2.1体育赞助的概念
体育赞助是指企业通过实物、资金等手段，同体育组织、项目、活动等建立某种联系，从而获得相应名义，权利的行为过程。体育赞助是体育社会化、企业公众化的有效途径，是经济效益和社会利润的统一。体育赞助系统主要由五个因素构成，即赞助方、被赞助方、中介机构、体育赛事、大众传媒。这五个因素是相互制约、相互依存的。有赞助方，必定有被赞助方，他们之间可以直接联系，也可以通过中介机构联系，体育赛事则是他们存在的一个前提，体育赛事与大众传媒之间的关系亦十分密切。这个系统中，不同的因素有不同的目的，但整个系统的目的就是在满足目标受众的同时，达到多方共赢。体育赞助是以体育为题材，所以高校体育校园赞助同样的是以高校体育赛事为题材。根据赞助和体育赞助的概念将高校体育赞助界定为企业或商家与高校体育活动和组织等资源之间所形成的一种支持和回报的商业关系，二者通过平等合作，公平交易，以达到互利互惠的双赢目的。
2.2体育赞助的特征
2.2.1隐含性
体育赞助是一种间接的广告传播行为，其诉求点隐含于赞助行为中，不像传统广告那样，在固定时段和特定版面上直接地传播企业信息。体育赞助也正是因为具有这种隐含性在信息爆炸时代才会产生出这种特殊的传播效果。
2.2.2依附性
这是指体育赞助同有行的广告相比，除了特定名义外，其特性和组成的因素多为无形无质的，甚至在赞助活动结束后，需要一段时间才能体现出来。赞助所获得的效果依附于体育项目本身而存在，项目的受欢迎程度、媒体关注率都会直接影响到企业的赞助收益。
2.2.3缺乏所有权
它是指在体育赞助过程中，不涉及任何物品的所有权转移，如赞助某支球队或某场比赛，赞助商只是由此获得了某种推广和传播权利，而球队和比赛本身不会因此而引起任何物权的转移。就体育项目来说，企业的赞助同投资经营有着明显的区别，前者的目的是为了获得传播效果，后者则是通过投资获得物权和直接收益权。
3高职校园体育赛事与赞助市场的互动关系
3.1高职校园体育赛事的社会经济价值及其体现
3.1.1有利于扩大企业的知名度，提高其美誉度，增强其忠诚度
知名度、美誉度和忠诚度是现代企业形象战略和品牌建设与开发所关注的三个主要指标。与一般体育赞助相比，高职体育赞助具有较强的公益性，对赞助企业和品牌形象塑造具有促进作用。通过赞助高校体育活动，可以使广大学生认知、接受和认可赞助企业及其品牌，进而产生和增强好感及加深印象。
3.1.2有利于赞助企业同高职生的直接沟通和现场销售
现代市场理论认为，市场=人口*购买力*购买欲望。高职大学生人口数量和人口密度具有相对优势，对于某些产品，大学生具有一定的购买欲望和购买力，可以成为企业现实的消费者。品牌知晓和品牌偏好往往是影响消费者消费行为的重要因素，而消费者品牌偏好的很大程度上又是受到媒体和人际传播等因素影响和制约的。因此，企业通过赞助校园体育，开展一系列的宣传和推广，再辅之与各种促销和营销沟通，可有效开发大学生消费者群体。
3.1.3有利于赞助企业开展公共关系，与高职建立起长期的友好关系
塑造和维护良好的公共关系是保证企业长期稳定发展的关键因素之一。近年来，随着高职的连年扩招，高职的各方面需求都在随之快速增长，这对于某些行业的企业来说是一个很好的商机。然而，要想在众多竞争者中脱颖而出，除了自身的实力之外，企业与高职的关系是非常重要的影响因素。因此，很多企业之所以愿意出资赞助高职体育活动或其他活动，目的在于借机与高职的有关管理层沟通关系，以便赢得进一步合作的机会。
3.2赞助对高职体育赛事的积极作用
3.2.1获得财物支持，提高活动水平
通过校园体育赞助营销活动，高职可以获得来自赞助企业的金钱和物资支持，以弥补高职体育活动资金的不足，进而有利于推动高职体育活动的开展，提高高职体育活动的档次和水平，丰富和活跃校园文化。
3.2.2激活高职的群体竞赛活动
体育竞赛活动由于形式和内容丰富多彩，感染力强，影响力大，给不同类型的商家和企业提供了商机。高职校园的体育赛事活动，都有商家和企业提供各种各样的赞助，有的提供比赛经费，有的提供比赛奖品，有的提供比赛饮料，有的赞助主办单位，也有的赞助各个运动队。有了体育赞助，组织者不再为竞赛经费发愁，比赛的规模可以更大，竞赛的内容更加丰富多彩。此外，由学生组织的各个单项体育俱乐部，同样有商家提供体育赞助，而且，这些有学生组织的体育俱乐部与商家合作，其选择和策划的相关活动更加精彩。
3.2.3增强大学生社会实践能力，促进素质教育开展
在开展高职校园体育赛事赞助营销活动中，多数高职都会采取一些措施，调动大学生的积极性，让他们参与进来。参与体育赞助策划、营销、组织和实施等活动，既有利于大学生将理论知识应用于实践，又有利于发挥其主动性和创造性，使其在实践中进一步得到提高和进步。
3.2.4提高高校社会化程度，增强社会服务能力
现代高职与社会的联系越来越密切，各国高职都强调其社会服务功能。也只有融入到社会中，适应和满足社会需要，高职才能得到进一步发展。高职通过体育赛事与外界企业合作，有利于其走进社会、了解社会，加强与社会的联系，遵循社会尤其是时常的游戏规则，满足社会和市场要求。高职融入社会生活的各个方面，推动其社会化，进而扩大其社会影响。
4.1高职学院体育赛事资源市场开发的必要性和可行性
4.1.1相关受众的相对集中符合企业或品牌市场定位的需要
学生是社会群体中认识众多，最具有活力和朝气的一个消费群体，对企业产品和企业服务所带来的影响是长效的，这就决定了大学生是某些企业眼中的理想受众、目标受众和相关受众。企业或品牌能够得以生存并得到发展，只有知名度并不够，还必须进一步刺激消费者的购买动机，随后使其发生购买行为，并在使用该产品的过程中，建立对企业或品牌的忠诚度。忠诚度简单来说就是消费者持续购买某一种品牌的程度或频率，频率越高，忠诚度越高。忠诚度能使品牌成为消费者生活中表达情感和个性非常重要的组成部分，它是促使消费者生活中重复购买的重要因素。高忠诚度品牌能够使其品牌产品在同类产品中占有更高的市场份额。因此，培养消费者对品牌的忠诚，是建立强势品牌的根本。而建立企业或品牌的知名度则来源于企业或产品的品质、宣传推广以及品牌形象与定位等各个方面。企业或品牌一旦能够在学校学生群体中建立起品牌知名度和忠诚度，那么，它给企业或品牌所带来的利益将会是巨大而深远的。因此，以上种种因素丰富了湖南铁道职业技术学院校园体育赛事资源以及为株洲地区企业市场开发提供了优质平台。
4.1.2透过体育融资解决高职学院的体育经费不足
学校的体育经费主要是依靠国家财政拨款，而国家财政暂时还处于相对困难时期，因此造成学校体育经费严重不足，使得学校体育活动的开展受到很大的制约。而坐落在株洲市的湖南铁道职业技术学院更是不例外，作为一个高职教育机构，学生们正处于青春期发育阶段，体育活动对他们尤其重要，同时也是贯彻国家全民健身计划的需要，因此为了突破“瓶颈”而不等待财政拨款，解决的方法就是主动建造高职学院体育活动平台，利用企业赞助，达到“体育融资”的最终目标。
5高职学院校园体育赛事赞助市场开发的制约因素
5.1赞助骨干队伍尚未成熟，赞助商队伍不稳定
许多大中型企业大都很重视赞助，自觉地把它看成是企业沟通的手段，有专门的赞助管理机构、人员和预算，使赞助工作规范化和经常化。许多著名高职也已经形成了一批比较稳定而持久的骨干赞助队伍，而且竞争十分激烈。而目前湖南铁道职业技术学院诸如此类的体育赞助骨干队伍尚未形成，还处于起步阶段，赞助工作人员也极其的少，这对赞助工作的进行有很大影响。
5.2赞助策划不力，回报措施单一，运作水平较低
高职体育赛事赞助运作水平的高低和赞助效果的好坏与体育赞助策划水平与回报措施的内容以及落实程度有关。就湖南铁道职业技术学院在开展体育赛事赞助而言，它只是简单地在校园内为赞助企业拉几条宣传横幅和条幅及允许赞助商开展现场销售和促销活动。而对于暴光权、公关活动权、校园广播广告、校内刊物广告、赛事文件广告等资源尚未充分开发和利用，而且这些资源的挖掘和支付对于湖南铁道职业技术学院来说并不会造成“成本”的实质上增加。如果湖南铁道职业技术学院额外给予了赞助企业这些回报，会使赞助企业“物超所值”的感觉，促进企业和湖南铁道职业技术学院实现“双赢”。同时，这样也可以丰富和活跃体育活动，提高体育赛事赞助的运作水平。
5.3赞助形式单一，赞助单位不多，赞助赛事项目差异明显
湖南铁道职业技术学院所得到的赞助，无非就是得到些许的赞助金额以及作为奖品的物品，对于与活动有关的赞助以及其它的赞助几乎没有。这说明湖南铁道职业技术学院体育赛事赞助根本就没有充分利用出来。在赞助单位上，基本就是通信公司及服装公司，如移动公司、联通公司、服装专卖店等，其它的饮食、医院、娱乐等方面的公司赞助很少。在赞助项目上，各个项目得到的赞助差异比较明显。
5.4企业界的高职体育赛事赞助意识不浓
据调查显示：非常愿意和愿意的企业占调查企业总数的12.50%，不太愿意和不愿意的企业却占58.92%。高校体育比赛的市场特征与青少年体育比赛的市场特征相类似，而且就影响范围和市场价值而言，高校体育活动有时不如青少年体育比赛，这从一个侧面也反映了企业界对那些影响范围小、市场价值低的高校体育比赛活动缺乏赞助动力。
6.认真总结，做好赞助效果评价
在体育赞助活动结束后，学校应认真总结，对赞助活动效果进行科学评价，并将评估报告提交一份给赞助企业。最后，还要做好体育赞助活动有关文件的归档和存档工作，以便下次开展体育赞助活动时作为参考。而湖南铁道职业技术学院在赞助效果评价上做的明显不够。每次赛事的结束就意味着所有的活动结束，对赞助效果评价就根本没有进行，所以，湖南铁道职业技术学院有待加强这方面的工作，应从赞助项目的内容、形式、影响范围、接触面、具体回报内容以及费用等各方面的数据统计来评价，从中取其精华，弃其糟粕，以便取得更多的体育赞助。
参考文献
[1]黄柯.论体育赞助[J].成都体育学院学报
[2]胡利军.我国体育赞助的现状分析[J].体育科学
[3]周云飞.高校开展体育赞助的研究与实践[J].浙江体育科学
2013年1月11日，由国家体育总局信息中心、中国青少年网络协会、北京市体育局、北京市石景山区人民政府特别支持，中国电竞中心主办，北京华游竞界科技发展有限公司承办的竞游ECL电子竞技冠军联赛2012年度总决赛在京拉开序幕，比赛持续三天。作为一项持续全年、覆盖全国、辐射全球的国际性电子竞技赛事，竞游ECL坚持全年办赛的原则，以打造电子竞技民族品牌赛事为己任，通过完善赛事体系和运营系统，规范赛事运营模式，推动中国电子竞技运动的健康有序发展。
经过全年四个单赛季的选拔，ECL年度总决赛的比赛现场可谓高手云集，囊括了职业、半职业、业余等各层次、各级别运动员和战队，选手实力都不可小觑，总决赛汇聚了全年各赛季顶级高手，这些战队和选手在国内其他赛事中也同样有不俗的表现。中国电竞中心官网竞游网从12月初开始，持续一个月时间，连续在其官网上展示晋级总决赛选手和运动员的宣传片，宣传片记录了选手们一路成长的历程，吸引了大批电竞爱好者点击观看。
据悉，中国电子竞技运动发展中心是我国唯一一家集产业研究、产品策划、赛事运营、信息管理、职业运动员和裁判员培养认证等职能于一体的权威机构，中心研发的具有自主知识产权的国内首个电竞联赛竞游ECL电子竞技冠军联赛在中国大力发展文化软实力的今天，赛事举办的也是风生水起，有声有色，参与和关注人群越来越广。凭借着赛制设计合理、赛事规格高、选手实力强、赛程安排紧凑、从未出现拖欠选手奖金等良好业绩，在业界影响力和品牌号召力得到极大提升，成为中国电竞标杆性赛事。赛事至今已连续举办三年，是国内唯一一项持续全年办赛的赛事，比赛项目设置也从2010年的一项到2011年的两项再到2012年的四项，此前，有媒体报道，2013年的中国电竞中心，赛事比赛项目还将增加到五项，涵盖了目前国内最受关注的热点电竞项目。
赛事举办地-中国电竞馆，是国家级电竞专业场馆，集赛事举办和国际直播功能于一体，设备设施配置领先于同行业水平。2012年，竞游ECL全年各赛季的比赛均是在自己场馆举行，使电竞馆成为绝对的中国电竞第一馆。
[关键词] 高校体育比赛营销
一、观念的改变为高校体育赛事营销提供了可能
观念作为一种意识形态而存在,它约束着人们的行为方式。高校是培养人才的摇篮,通常被视为远离市侩、超脱现实社会而存在的一个小社会,大学生被看成是天之骄子。因此,有相当一部分人认为在大学校园里提倡市场化,有损高校的纯洁形象。高校体育产业化、市场化步伐缓慢和这种观念不无关系。1999年,国家教育部正式实施高校教育收费制度,为教育制度改革、发展高校学校体育和学校体育产业化提供了政策基础。现在,许多高校充分利用高校场馆、器材和师资等优势,面向学生和社会提供有偿服务的尝试,经营收入拓宽了学校体育部门资金来源渠道,为学校体育工作的开展,提供了经济援助。CUBA的成功启示我们,高校体育除了有限的资源可供我们开发外,还有无限的无形资源供我们开发。
2000年中国第六届大学生运动会筹委会筹资部利用大运会的各类冠名权和大运会会徽、吉祥物等,面向社会招商,共筹资上千万元。虽然这种尝试只是个别项目,但它对我们观念的冲击却是巨大的。目前我国高校体育由于受资金限制,发展受阻,高校体育如果充分挖掘自身资源,运用市场手段进行运营,其发展前景看好。所有这些尝试,都将改变我们对高校学校体育的看法,观念的改变将给高校体育产业化提供良好契机。
二、高校体育赛事的市场需求
1.企业借风的需要。需要是市场营销的动力,没有需要就没有市场。随着现代商品的极大丰富,市场已从一个卖方市场转变成买方市场。商家为了自身生存和发展的需要,不惜重金潜心研究市场,与目前顾客进行沟通,以便向公众传递信息和施加影响,来改变公众的观念、态度、期望和行为,达到提高企业和产品知名度、扩大产品销售、增加市场份额等目的。有经济学家指出,21世纪是信息时代,人们缺少的不是信息而是注意力,由此提出了“眼球营销”概念。“20世纪对人类社会影响最深远的三件大事,除了第一次世界大战和第二次世界大战,就是体育运动在全世界范围内的繁华和发展”。体育赛事成为最能吸引眼球的事件。1998年世界杯赛的现场观众达260万人次,电视观众累计370亿人次,庞大的观众群体所蕴藏的巨大商机让每个商家都会为之心动。体育赛事电视画面的企业广告是传统的广告煤体无法比拟的,所以有人把体育比作为媒体,因此,精明的商家借助体育赛事的传播功能达到与公众沟通的目的。我国有1000多所高校,在校生已超过1000万人。对于部分商家来说,这一群体可能就是他们产品的主要目标顾客或潜在顾客,加上青少年消费观念尚不成熟,其消费行为易受商家引导,因此,如果商家致力于投资这一市场或争夺未来市场,那么与在校大学生积极进行沟通并博得他们的好感,就显得至关重要。而投资高校体育赛事,借助体育赛事达到企业营销的目的,无疑是明智之举。
2.观众观赏需要有观众就意味着有市场。观众观看比赛的门票收入是体育赛事最直接的经济来源,而且观众可以为体育赛事带来人气,烘托赛场气氛。此外,商家之所以选择借助体育赛事与公众进行沟通,就是看中了体育比赛能吸引消费者的眼球,商家投资高校体育赛事也是因为看中了大学生这一庞大的观众群。今年中央电视台体育频道增加了对CUBA的直、录播次数,在过去每届17场比赛的基础上翻一番,达到30多场。央视体育中心竞赛部主任杨斌说:“CUBA从1998年创立至今,一直是中央电视台固定转播的赛事之一,近几年来给我们的感觉是比赛越来越好看,转播越来越受欢迎,刚刚结束的第5届CUBA男四强、女八强赛,多数转播场次的收视率达到0.8以上,最高达到1.3。”对广大的大学生来说,参加比赛的运动员是来自他们中的一员,甚至是他们认识的同学或老乡,置身于这样的比赛现场氛围,比观看高水平的同类项目比赛更容易激起他们的共鸣,因此他们没有理由不喜欢自己的赛事,感情上的宣泄远比欣赏水平的赛事重要,他们喜欢观看自己的赛事,参与感让他们同比赛共呼吸。正是由于观众看比赛的热情,才激起了中央电视转播大学生比赛的热情,也正是电视等媒体的参与,才使得体育赛事的影响力大大增加,观众受众面大增,这也是高校体育赛事吸引商家的魅力所在。
3.高校体育赛事运营成本低,符合我国消费者的消费需求人类为了生存而产生的对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重等需要,都不是营销者所能创造的,它们存在于营销活动之前。当人们具有购买能力时,才会对商家的产品产生需求,没有市场需求也就无从谈起营销活动。营销者只是力图通过使产品富有吸引力、适应消费者的支付能力、使消费者容易得到来影响需求。高校体育赛事的参赛队和参赛队员都是在校大学生,学习才是他们的主业,因此和依靠球队资源来闯市场的职业运动队相比,他们的生存压力要小得多。对高校体育赛事的营销者来说,他们可以从容面对市场,大打价格战,通过低价位策略在市场竞争中获得市场占有率。比如可以制定低价位门票来提高现场观众上座率,为赛事制造轰动效应。职业联赛动辄成百上千万的赞助费让国内很多企业不敢问津,高校体育赛事可以降低赞助门槛来吸引企业的参与。高校体育赛事营销者如果能充分考虑当前我国国民和企业的消费水平和购买能力来满足消费者的需求,就能获得较好的效益。
三、高校体育赛事自身价值
体育已成为赚钱的产业,这就使那些具有广泛影响的赛事成“稀缺资源”。比赛是体育的最大资本,运用现代化商业化的运作所塑造的精品赛事的价值却是无法估量的。实践证明,不是任何赛事都能赚钱,不少世界级的大赛由于经营不善,乏人问津的情况比比皆是;相反,一些不见经传的赛事,由于经营思路对头大获其利的个案也不在少数。问题的关键在于赛事的组织者能否正确认识自身价值。CUBA的成功,说明了高校体育赛事同样具有市场运营的资本。高校体育赛事拥有数量庞大且比较固定的观念群。1000多万在校大学生,超过3000万的学生亲属,数量远远大于这个数量的梦想上大学的中小学生和他们的家长,都有可能成为高校体育赛事的忠实观众。这一数字让每个体育赛事组织者都羡慕不已。今天的大学生影响着现代和未来的消费潮流,对于任何投资商家来说,赢得今天的大学生就意味着赢得了中国市场的未来。参赛选手文化层次高,也是高校体育赛事的一大特点,CUBA中队员本科学历约占80%,硕士学历占10%。高校体育赛事带给观众的是一种新的观赏角度和现场体验,就竞技水平而言,高校体育赛事和职业联赛相比还有相当大的差距,但它展现给球迷的决不是运动本身的魅力,而是一种富有激情与活力,被一种浓郁的文化气息所包裹的全新感受。企业赞助高校体育赛事可以把体育的健康、运动的形象和大学生的纯洁、激情、高素质形象转化为企业的形象,企业良好形象的塑造可以为企业带来巨大的无形价值。
四、高校体育赛事营销合作伙伴
赞助商是高校体育赛事营销的主要对象。随着比赛规模的不断加大,对赛事的包装、策划、推广所需经费投入也是越来越多。正是有了赞助商的参与,才保证了各种赛事所需经费,因此各种赛事组织者都很注意赞助招商工作。大学生是体育用品业、饮料业的主要消费群体,他们同时也是高、新技术产业的人才争夺目标和未来的消费者,因此这些企业最有可能成为高校体育赛事的赞助者。媒体是体育赛事营销的催化剂。人们由于受经济、地域、交通、时间等客观因素的制约,能亲临现场者毕竟是少数。正是由于电视、报纸、网络等媒体的广泛参与,才满足了人们对体育的需求,商家不惜重金赞助体育,看中的也正是媒体对体育赛事的热情洋溢的报道。CUBA是中央电视台的固定转播的五大赛事之一。此外,中央电视台今年也加大了对CUBA的转播次数。央视体育竞赛部主任杨斌表示:“作为国家电视台,我们有一个想法,是以CUBA为突破口,加大对校园体育文化的宣传力度,培育学生体育竞赛领域的精品赛事,这也是体育频道的一个战略性举措。”中央电视台作为一个强力媒体,对高校体育赛事的鼎力相助,给我国高校体育赛事营销带来了契机。中介机构可以提高体育营销的效益。中介机构一般是专门为赞助双方牵头接线的服务机构,它拥有通晓体育市场专业知识的专门人才。此外,中介机构的参与可以把赞助双方解放出来,安心做自己的本职工作。中介公司在中国第六届大学生运动会、CUBA等运营比较成功的体育赛事中发挥了重要作用。
五、高校体育赛事营销具有人才优势
随着现代高科技的发展和产业结构升级,人才在各行各业中所起的作用越来越大。目前,专业人才匮乏是影响我国体育竞赛市场发展的重要因素之一。高校是培养人才的摇篮,尤其是近年来我国高等教育设立了许多社会需要的新型专业,设置了一些社会热门课程。此外,为了优化、整合高校现有资源,使其在人才培养中发挥出更大的作用,一些高等院校进行了合并,合并后大多数高等学校都变成了综合性大学,这便于发挥高校人才聚合效用。高校体育赛事营销时可以充分发挥这一优势,对体育赛事进行策划、包装、推销,合力打造高校体育精品赛事。
六、结论与建议
1.结论。(1)高校体育赛事市场需求旺盛,如果我们能充分挖掘赛事自身价值,运用市场营销手段对赛事进行策划、包装、定价、推销,高校体育赛事将具有极大的开发价值。(2)高校体育赛事营销给高校学校体育带来经济效益的同时,也促进了高校学校体育的发展,加强了高校校园文化建设;在搞好高校物质文明建设的同时,也加强了高校的精神文明建设。
2.建议。(1)竞技水平是比赛的核心,也是体育赛事营销的资本。竞赛水平不高是影响高校体育赛事营销的关键问题。因此,高校体育赛事的组织者当务之急是着力提高赛事竞技水平,只有提高竞技水平,才能留得住观众,让观众成为赛事的忠实观众。(2)强化高校体育赛事市场管理。加强对学生运动员的管理,规范学生的行为,坚决杜绝有损高校赛事纯洁形象的事件发生。在不违背自身利益的前提下,尽可能地保护合作伙伴的利益不受侵犯。
参考文献:
[1] 耿力中:体育市场―――策略与管理[M].北京:人民体育出版社,2002
[2]蔡俊五赵长杰:体育赞助―――双赢之策[M].北京:人民体育出版社,2001
同志们：
金报晓万物春，新年伊始，我首先代表县政府、县体委向在座的各位，向全县的父老乡亲通报一个好消息：为积极贯彻《体育法》和实施《全民健身计划纲要》精神，大力发展我县的群众体育事业，活跃全县人民的文化体育生活，全面提升我县的“三个文明”建设水平，县政府决定在****年月至月举行**县首届运动会。
本届运动会是由**县人民政府、**市体育局主办，**县文广站承办的，为确保本届运动会顺利举行，圆满成功，此前县体委领导小组已先后召开了二次成员会议，拿出了**县首届运动会的总体方案及开幕式、闭幕式方案，今天全县各单位、各部门的负责同志又汇集在一起，参加**县首届运动会动员大会，下面，我代表县首届运动会组委会向在座各位作一个动员。
同志们，新年伊始，我县举办有史以来最高水平、最高规格的首届县运动会，既是对我县雄厚经济实力的一个展示，也是对我县管理水平、组织能力、精神风貌的全面检阅，机遇难得，意义深远，责任重大。为了不辜负全县人民的重托，把这届县运动会办成历史上最隆重、最热烈、最安全、最圆满的一届运动会，我们应着重抓好以下几个方面的工作：
一、高度重视，统一认识，全县上下要深刻理解举办这一赛事的重大意义。**县首届运动会是我县历史上举办的最高水平、最高规格的大型赛事，作为我县在年伊始举办的首届运动会，有其重大的意义。第一，**县首届运动会是县政府、县体委为认真贯彻落实xx届三中、四中全会精神，以邓--理论和“三个代表”重要思想为指针，围绕党委、政府的中心工作和县体委的工作部署，结合我县实际情况而开展的全县性体育运动会，这对进一步提升全民健身的力度，提高全民身体素质，为我县经济和社会各项事业的蓬勃发展和三个文明建设再上一个新台阶具有重要作用，是推进此文来源于是文墨星河全民健身运动，增强人民体质，振奋民族精神的重要环节。它将成为我县经济发展的催化剂，带动我县相关经济腾飞，为我县全面实现小康作出贡献。第二，举办**县首届运动会可以说难度很大，意义非凡。**县首届运动会是我县有史以来举办的最高水平、最高规格的重大赛事，共设比赛项目23个，可以说是规模很大，盛况空前，由此带来的组织发动、交通、安全保卫、接待等问题，矛盾突出，因此，我们必须要早作策划，把前期准备工作做细、做透，全县上下必须要通力合作，服从大局，确保赛事的成功举办。尽管赛事的举办难度很大，但赛事的成功举办意义非凡，它既是全面展示我县改革开放成效的一次盛会，也是对我县市政建设、生活水平、素质水平、三个文明建设以及我县人民精神风貌的展示，同时也是向全市、全省乃至全国展示我县优越投资环境、发展经济的大好机会。
二、营造浓厚的宣传氛围，使**县首届运动会深入人心。县宣传办、文广站要通过电视、广播、快报、画廊等多种途径大力宣传**县首届运动会，宣传面越广越好，让**县首届运动会的主题理念、宣传口号深入人心，妇孺皆知。这次**县首届运动会的主题理念是：全民健身，重在参与，弘扬文明，增强体质。**早于**年就有**之名，在漫长的历史发展长河中，我们的先人凭借**独特的地理位置和便利的水运交通，为我们后人留下了丰富的物质和精神财富，特别是改革开放后，全县人民在县党委、政府的正确领导下，在“保护发展并举”的总体规划指引下，同心同德，苦干实干，全县经济、社会事业得到了持续、快速、健康的发展，XX年，全县实现gdp**亿元，财政收入首次突破100亿元大关。年伊始，我们又要举办**县首届运动会，我们相信通过举办首届县运会，一定能吸引更多的人加入到体育锻炼的行列中来，提高县民体质，增强县民凝聚力，从而起到“弘扬体育精神，提升古县文明”的目的。县运会后，全县人民一定会心更齐，劲更足，齐心协力共同创造我们灿烂辉煌的明天。这次**县首届运动会的宣传口号是：团结、拼搏、文明、进步。十多年来，全县人民在县党委的正确领导下，取得了经济、社会各项事业持续、健康、快速的发展，这些成绩的取得就是全县人民“团结、拼搏、文明、进步”的结果，我们要把**县首届运动会办成一届“团结”的大会、“拼搏”的大会、“进步”的大会，各参赛队要本着“友谊第一，比赛第二”的原则，精心组织好各项赛事，要争做文明人，争办文明事，要向“更高、更强、更好”的目标迈进。
三、明确这届运动会是我县有史以来举办的最高水平、最高规格的重大赛事，其举办时间之长、项目之多、规模之大都创历史之最，运动会要从4月份开始一直延续到5月份，项目有篮球、乒乓、象棋、摇船、灭火比赛等23个之多，比赛场地涉及到**大学、**中学、**小学、**等，因此，在比赛中涉及到的比赛场地、比赛器材、接待、服务、安全保卫、策划营销等方面的内容面广量大，它不可能靠某一个人或某一个部门就能做好的，它是一个整体的系统工程，需要全县上下共同努力，因此，要求全县各单位、各部门一定要在**县首届运动会组委会的统一指挥下，通力合作，确保整个赛事圆满、成功。**市体育局也将派出专家具体指导我县运动会的筹备工作。四、具体要求第一，要在全县实施县民全面素质工程，加强公民道德建设，在全县大力倡导文明新风，掀起讲文明话、做文明事、当文明人的热潮，自觉养成爱祖国、爱家乡、文明向上的良好风气，为首届县运会的成功举办提供厚实的土壤。第二，要踊跃报名，积极参与。各单位、各部门开会回去后，要在各自的单位、部门广泛宣传，积极组织本单位、本部门的同志报名参赛，做到每个单位有项目参加比赛，使全民健身活动在我县红红火火开展起来。
同志们，举办**县首届运动会是我县新年伊始举办的一件大事、喜事，全县上下一定要统一认识，积极行动，自觉参与，精心策划，充分准备，圆满完成**县首届运动会各项任务，把**县首届运动会办成让领导放心、让群众满意的运动会。
