时间：2023-06-06 09:33:53
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医院合作协议书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
乙方：______医院、中医院(门诊部)
合同内容：
一.甲方的义务：
1.甲方在网络上为医院、中医院(门诊部)内合作的专科提供网站搜索服务;
2.在网络上所治疾病的内容和宣传;
3.在网络上为患者公布合作单位的就医地点，让患者就近就诊;
4.为合作单位提供专科治疗配方(需签约)。不签约的合作，只要发来一年的服务费，您的医院马上就是全国中医xxx协作网(中医168网)成员医院。
5.在网络上介绍合作专科的坐诊专家。
6.在网络上合作单位的医院状况，内容需经本网站修订。
7.免费为合作单位提供就诊技术咨询，指导能正常地开展工作。
8.负责网站信息的整理工作。有新业务发展动向和业务新闻时，及时在网站公布。
9.和本网合作，“全国中医xxx协作网”网站就是您的网站。
二.乙方的义务：
1.乙方在医院、中医院(门诊部)内建立“全国中医xxx协作网”合作的科室，科室名字自定;
2.乙方药品、费用自理;
3.在合作科室内外必须有明显的“全国中医xxx协作网合作单位”及网址的招示牌;
4.合作科室必须有专门的负责人和坐诊大夫，负责人或院方代表为负责联络人，有变动时应提前一周通知甲方，负责联络人必须能代表乙方合作科室的利益;
5.必须有保持联络通畅的联系方式，且不变，联系方式有变动时马上和甲方联系;
6.乙方为甲方提供技术服务费：门诊部、乡级医院为每年400元;县、区级医院每年为1000元;市级以上医院为每年2200元。技术资料费另议。
7.若是合作单位需要下面附二单科的处方，需要有合作十年以上的保证签约，并一次交清十年的合作服务费。
三.免责条款：由于internrt是全球互联网络，其通道上偶然阻塞或不可抗力之原因造成服务器停止运行，造成用户访问速率下降或短暂中断，以上现象在任何服务器上都能发生，属于正常现象，乙方表示认同。
四.违约责任：
1.双方的义务必须积极履行。
2.此合作是长期合作。
3.若乙方想解除合作，付年度费用时，超时一周，即为自动解除。甲方只做该付费的善意提醒;解约后医院在本网站的内容将全部删除。
4.签约者费用不再退回。
一、学校合作协议合同范本甲方：
乙方：
甲乙双方本着“各展所长精诚合作坦诚以待互利共赢”的原则就青少年华杯赛项目相关事宜达成协议签署本合作协议书。
一、合作项目
青少年华杯赛培训项目
二、合作期限
自20xx年10月15日起至20______年____月____日止为期______。如双方认可合作可以续签协议。
三、合作方式
华杯赛项目品牌由思雅教育咨询有限公司所有华杯赛项目由双方负责组织招生、甲方负责具体的常规管理工作负责智力检测服务及学习管理教师和心理咨询教师由乙方负责华杯赛训练课程授课。
四、利益分配
以单个学生学费为标准甲方收取每生600基础费用后再进行招生受益分成所剩学费甲乙双方按照55的比例分配收益。甲方在协议期内不再提高600元基础费用华杯赛参赛费用、交通费用、前期招生运营费用由甲方负责。
五、双方职责
（一）甲方职责。
1.负责提供办学所需的基本条件包括社会力量办学许可证、公章等提供需要数量的办公室和教室
2、负责草拟全部宣传推广招生广告的策划、设计、文字和内容
3、负责学生教学班级日常教学管理具体工作宣传推广、招生广告、招生咨询、招生报名、除华杯赛教学内容以外教学组织、教学安排、学生管理、学员答疑等
4.协助乙方加强安全管理保证合作项目的正常运营与乙方就招生、课程安排、教学教务管理等友好协商以项目正常运转为要务。
5、负责开具学员学费的正式收据并收取相关课程费用。
（二）乙方职责。
1、乙方为华杯赛项目组成员以华杯赛项目组的名义对外招生负责甲方在招生期内的推广课公开课参与、执行甲方组织的有关华杯赛项目组的招生活动或见面会
2、负责华杯赛课程授课
3、负责监管收取学员的学费保留收据一联。待一期课程结束结清分成后将收据归还甲方
4、协助甲方团队加强安全管理保证合作项目的正常运营。
5、与甲方项目负责人就招生、课程安排、教学教务管理等友好协商以项目正常运转为要务。
六、担责
在协议期内及协议结束后6个月为期为保证华杯赛项目组的合法权益华杯赛项目组成员不得以个人的名义组织招生不得在外使用华杯赛项目组资源进行开班授课华杯赛项目组相关资源为甲方所有为充分保证华杯赛项目组成员的利益如需增设华杯赛教练人员需经华杯赛项目组成员多数人表决同意增设华杯赛教练员。
七、协议的变更本协议未尽事宜或条款有变更需经甲、乙双方共同协商做出书面补充协议补充协议与本协议具有同等法律效力
八、协议的中止
1、本协议执行期间任何一方如有不规范操作违背协议约定在对方提出三次整改要求后仍未改正的情况下对方有权提出中止本协议。
2、任何一方提出中止本协议需提前一个月以书面形式通知对方并经甲、乙双方书面同意后中止本协议。但甲、乙双方应继续履行各自职责完成未完成3的培训。
3、如果本协议中止甲、乙双方应积极配合妥善处理并完成与培训相关的一切善后事宜不得侵犯已入学学员的合法权益。
九、协议生效甲乙双方签字起生效。
本协议一式二份甲乙双方各执一份具同等法律效力。
甲方：
乙方：
代表签字/盖章
代表签字/盖章
年 月 日
年 月 日
二、学校合作协议合同范本甲 方：
地 址：
联系方式：
乙 方：
法人代表：
地 址：
联系方式：
为充分发挥院校双方的优势，发挥职业技术教育社会服务功能，为医院培养更多高素质、高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更大空间。在平等自愿、充分酝酿的基础上，经双方友好协商，现就双方合作事项达成如下协议：
一、合作原则：
本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，院校双方建立长期、紧密的合作关系。
二、合作方式及内容：
经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行。未尽之处可做其他补充。
（一）互认挂牌、就业推荐、员工培训合作：
1．甲方在乙方挂牌设立“博州医疗卫生教学部教师医院工作站”，乙方在甲方挂牌设立“护士学校工作站”。双方均同意在对外信息中使用共建基地的名称，并开展管理、实习、培训、科研合作。
2．作为甲方的校外实训、就业基地，乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生；甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会，优先为乙方输送德、智、体全面发展的优秀学生。
3．作为乙方的人力资源培养基地，甲方应利用学院的软、硬件教学资源，根据乙方要求，为乙方提供包括各类员工职业培训、技能考证等在内的人才培训服务。
4．乙方向甲方提供本医院职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为甲方相应制订各专业培养目标，审订合作各专业培训计划、员工培养计划提供依据。
5．双方将定期（每季度一次）通过走访或座谈形式就双方合作开展情况、协议执行情况进行阶段性总结。如遇突况，双方将及时联系并加以解决。
（二）订单培养、合作办学：
1．双方共同合作，根据乙方需要，本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为乙方定向培养、输送人才，并根据乙方医院发展状况，根据生产经营规模或投资领域的变化等情况，适时共同商讨调整定向培养专业、规模和合作方式。
2．为保证合作培养的人才质量，乙方应投入一定的办学资源。推荐医院的技术骨干承担合作班级的部分教学任务；积极为合作班级的学生下医院实践创造条件，以使合作培养的学生快速适应医院的需求；与甲方共同开发相关课程等。
3．应乙方需要，甲方报经上级主管部门审批，在乙方挂牌设立“教师医院工作站”，采取培训模式组织实施教学工作，为乙方相关医务人员的培训创造条件，并按照招生的实际情况确定医务人员的培养专业和培养方案。
4．乙方有对甲方的人才培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学合作、工学交替、顶岗实习的现代人才培养模式，按照医院人才规格要求设置课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。
5．甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，并对双方成果进行推广。
6．乙方选派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方科技开发、教学改革、教材编写等工作。成果产权归双方共同所有。
（三）顶岗实习、实训基地建设合作：
1．甲方从合同签订之日起，根据高等职业教育教学计划和培养方案，每年选派一定数量、指定年级、专业的学生到乙方进行顶岗实习，具体人数根据乙方岗位需求、甲方学生情况等因素，由甲乙双方协商决定。
2．乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实训基地，应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习等方面的需求。双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密、长效的合作机制。
3．甲、乙双方应从符合教学规律、切合医院实际、适应医院生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习期间工、学任务的顺利完成。同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育，指导教师、班主任老师必须定期下医院协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作。
4．乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作（顶岗实习期限一般为8个月）。实习期间医院与实习学生不具有劳动合同关系，实习单位对实习学生应切实维护学生权益。
5．顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方规章制度（含考勤管理和技术管理），同时不得违反甲方的有关管理规定。乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师，同时乙方应负责实习学生在乙方单位实习期间的人身、财产安全。
6．因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方。反之亦然。实习结束，乙方应向甲方提交学生实习的证明和评价。
7．甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导、监督，并加强对学生思想
教育和职业道德教育，发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系。
（四）教学、科研及产学合作
1．甲方聘请乙方相关专业的中高层领导为医疗卫生教学部兼职教师，进行医院文化与管理实务的系列讲座，并参与甲方的教育教学工作。
2．乙方聘请甲方高层（院领导）担任乙方医院发展顾问，并定期进行系列讲座。
3．甲乙双方合作进行各种类型、各个层次的科技项目研究开发，可以通过博州
中等职业技术学校网站刊登相应的科研成果。【学校合作协议合同范本】
三、需另行明确的双方权利和义务
（一）甲方
1．确定实习基地的名称和牌匾的制作，并负责在媒体上进行宣传报道，扩大乙方的社会知名度。
2．根据专业人才培养方案和课程教学大纲的要求，拟定每次实习的详细方案，并提前一个月与乙方协商，共同制定具体的实施计划。
3，实习学生的相关费用有双方协商决定。
4.实习学生如因故意违章办事造成的事故和经济损失有当事人承担赔偿责任。
5.优先安排乙方职工的业务进修，外语培训和职业培训。
6.按照乙方提出的订单式培养方案，积极推荐并培养一方所需要的高素质技能型人才。
7.为从乙方聘请的兼职教师提供必要的教学和生活条件。
8．根据乙方的用人需求，优先并择优推荐毕业生。【学校合作协议合同范本】
（二）乙方
1．充分利用医院的行业优势和影响，根据自身需求为甲方提供实习
2．根据情况酌情为实习生提供生活和劳动补贴。
3.在学生实习期间，要加强学生的管理和安全教育，发现异常问题应及时通报甲方。实习期满后，根据学生实习期间的表现，做出面鉴定对实习生的实习成绩进行全面的评价和考核，并提供给甲方。
4.学生在实习期过程中因乙方过失造成的人身伤害，乙方应承担赔偿责任。
5.按照甲方的培养方案和课程教学大纲的要求，结合自身实际情况，安排学生实习内容，并指派专业技术人员作为实习生的指导老师，培养学生的实际操作能力和职业素质。
6根据学生的综合表现和素质，可优先选择毕业生到本单位就业。
以上协议如遇客观情况发生重大变化或其他未尽事宜时，双方另行协商解决并签订补充协议（或备忘录），补充协议与本协议具有同等效力。本协议一式四份，各双方各持二份。
甲 方： 乙 方：
代表（或授权）人：
代表（或授权）人：
年 月 日
年 月 日
三、学校合作协议合同范本甲方：
乙方：
为了充分发挥高校人才培养、科学研究和服务社会的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设和社会发展服务，同时借助于地方和企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，江门职业技术学院（以下简称甲方）与（以下简称乙方）在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议：
一、合作原则
本着"优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展"的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。
二、甲方的责任与义务
1．根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生；在不影响学校正常教学科研的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。
2．应乙方要求，甲方选派优秀教师和业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。
3．应乙方要求，可在甲方挂牌设立"人力资源培训基地"、"校企合作实验室"、"校企合作生产性实训车间"和"产品研发中心"，为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。
4．乙方有对甲方的"订单式人才培养"或"企业员工培训"等培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。
5．根据乙方生产经营的需求，为乙方提供企业规划、发展、管理、经营和科技信息等方面的咨询和服务。
6．甲方在组织教师和学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。
三、乙方的责任与义务
1．根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立"江门职业技术学院校外实训基地、就业基地或产学研合作基地"，为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。
2．乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。
3．应甲方教学改革需要，乙方在条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程；参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。
4．应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员和业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。
5．乙方应根据行业和企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议和咨询。
6．甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养"双师"队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果。
四、附则
1．为加强沟通和联系，甲、乙双方应明确联系人和联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问题。
2．双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议；双方合作过程中因实习、培训、技术开发和咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着"平等协商，互惠互利"的原则加以解决。
3．本协议有效期年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。
4．本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。协商不成，提交江门仲栽委员会仲栽。
5．本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。
甲方：
乙方：
签字代表：
签字代表：
一、指导思想
按照“优势互补、资源共享、互惠互利、共谋发展”的原则，积极推进双方在医疗、科研、教育等领域的交流与合作。由第三军医大学支持我市组建一所三级甲等医院，满足区域人民群众医疗健康需求，改善我市投资环境，为国家发展资源提供重要的卫勤支撑。
二、组织领导
为确保各项工作顺利开展，特成立“东方市人民政府与第三军医大学联合办医工作领导小组”（以下简称“领导小组”），其成员如下：
领导小组下设办公室、建设工作小组和技术协调小组，具体工作职责如下：
（一）办公室。办公室设在市卫生局，办公室主任由市卫生局周发兴副局长兼任，工作人员从市卫生局抽调，具体负责领导小组的日常事务，协调各部门开展工作。
（二）建设工作小组。由曾望常务副市长任组长，市国土、住建、财政、发改、监察、审计、城投主要负责人任组员，负责组织进行热带医学研究所的选址和征地工作（不少于200亩），以及三甲医院的项目建设。
（三）技术协调小组。由符红莉副市长任组长，市卫生局主要负责人以及相关工作人员任组员。技术协调小组内设专门办事机构（由市卫生局负责组建）与第三军医大学对接，负责项目规划设计、培训、可行性研究报告、拟定临床医院科室设置，培养学科带头人、接待等有关事宜。
三、职责分工
（一）市财政局负责项目资金的监督管理，并根据工程进度及时拨付资金。
（二）市住建局负责项目的建设指导及相关手续的办理。
（三）市国土局负责项目的选址、征地工作。
（四）市发改委负责项目的可行性研究报告、立项审批等工作。
（五）市卫生局负责领导小组日常事务，沟通协调协议落实情况，并负责建立医院运行机制，整合我市医疗人力资源。
（六）市监察局负责对项目工程实施全过程监督。
（七）市审计局负责对项目工程进行依法审计。
（八）市编办负责对项目人员编制进行规范管理。
（九）市人社局负责对项目人力资源和社会保障进行依法管理。
（十）市城司负责项目资金的融资和组织实施。
传说炎帝驾崩后，其灵柩由竹排装载逆洣水而上，行至鹿原陂，忽然乌云密布，狂风暴雨中一条金龙腾空而出，将炎帝灵柩卷入水底，炎帝便葬在了鹿原陂。
这片安寝着我们民族伟大祖先的神圣山水，有华南地区面积最大的原始森林和一百零三座海拔一千米以上的高峰，静谧而安详，被辟为“神农谷国家森林公园”。
然而，炎黄子孙急促的脚步，即将打破这里的宁静。
12月2日，新华联集团携手科瑞集团、德力西集团、南翔集团和星牌集团与炎陵县政府签订了项目合作协议书，拟投资一百亿元以上，将炎陵神农谷打造成为“湖南第二个张家界”——这条消息以弹出窗口的方式，跳到我的电脑桌面上，没来由的酸楚让我双目湿润。
张家界是大自然遗落人间的明珠，再多的金钱也无法再造。金钱能堆砌的只是GDP、税收或投资者的财富。消息说，该项目计划三年后试运营，五年建成，建成后，预计年接待游客数达三百万人次以上，并实现一亿元至三亿元的年税收，解决五千人的就业。
原生态酒店、五星级酒店、旅游休闲酒店、神农炎帝文化博物馆、养生花园洋房、养生老年公寓、儿童乐园、医院、企业会所、艺术家创作基地、特色文化旅游街区……这些场所会逐一建在国家森林公园内。
凤凰古城正在被复制，湘江正在加紧建设“东方的莱茵河”……以生态和环保的名义，令人惊叹的“创造”总是层出不穷。
张家界和神农谷都是国家级森林公园。我不太清楚在国家森林公园内的开发建设有怎样的政策或者法律限定，但对于自然遗产的保护，全球都在向美国学习。
美国是世界上最早建立国家公园的国家，有五十八座国家公园，其中资源是严禁进行任何营利性开发的。1916年，美国颁布了《国家公园管理法》并成立了国家公园管理局，以确保“不能破坏这些场所，将之流传给后代”。
甚至，“不规划自然，尊重自然规律”成为美国建设和管理国家公园的重要指导思想。比如，对发生在国家公园内的一切自然现象都原样保留，如火灾、洪水、虫害等，不完全把它们当作“自然灾害”来对待。
环境科学家认为，自然生态是个生态链，人为地干预只能破坏自然生态链，给生态循环造成新的“灾害”。
随着社会不断地进步，协议书的使用成为日常生活的常态，协议书能够成为双方当事人的合法依据。大家知道协议书的格式吗?为了让您在写的过程中更加简单方便，一起来参考是怎么写的吧!下面给大家分享关于投资入股协议书，欢迎阅读!
投资入股协议书1一、投资人个人信息和投资金额
姓名： 林_ 入股金额：￥ 贰拾陆万肆千元整 (大写)
姓名： 陈__ 入股金额：￥ 壹拾叁万贰千元整 (大写)
姓名： 林_ 入股金额：￥ 玖万陆千元整 (大写)
姓名： 童__ 入股金额：￥ 壹拾柒万陆千元整 (大写)
姓名： 阮__仁 入股金额：￥ 壹拾叁万贰千元整 (大写)
经过以上投资入股人友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠、风险共担的原则基础上，本着发展产业，共同致富和为社会、国家多做贡献的原则，投资入股创办《安顺贸易有限公司加油站 》。现根据《中华人民共和国合同法》等法规签定以下协议：
二、合同期限
自_年_月_日至_年_月_日。十年合作期满后，经协商，三个股东(林_，林_，陈_)同意继续合作时，须另行签定合作协议，另行签定协议时本协议自动失效。
三、合作方式和内容
1.企业日常资金管理：每月15号进行资金盘点，每月25号进行加油站流动资金结算。
2.企业日常资金支出超过：￥伍千元整(大写)。
必须经过3个股东(林_，林_，陈__)同意。(日常拖油除外)
3.任何私人向出纳借支不得超过本月工资，负责后果出纳自负。
四、条款的完整性
三股东(林_，林_，陈__)均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为各方关于投资合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经三股东(林_，林_，陈__)书面修订，不得对本合同加以变更。
五、协议(合同)的修改
合同在履行过程中，如果三股东(林_，林_，陈__)中一人认为需要修改，需向另外的两个股东提出书面的修改建议和理由，三股东(林_，林_，陈__)协商同意后才能修改，并形成本合同的附件;协商修订的协议条款与本协议具有同等法律效力。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。
六、企业在日常管理过程中，一切事宜由三股东(林_，林_，陈__)协商一致后才可实施，除林_，林_，陈__三个股东外，其他股东不得干涉，影响。
七、此合同一式五份，各股东各执一份，每份具有同等法律效力。
代表人：
_年_月_日
投资入股协议书2本投资入股协议书(以下简称"本协议")由以下各方于20__年1月30日在中华人民共和国浙江省温州市签订：
甲方：__公司，法定代表人：____，住所：____(以下简称为"甲方");
乙方：__公司，法定代表人：____，住所：____(以下简称为"乙方")。
鉴于：
1.甲方系在工商行政管理局依法登记成立，注册资金为50万元的有限责任公司，公司的注册资金已经全部缴纳完毕。
本公司因企业发展需要，优化公司股权结构，完善公司治理结构，其股东会在年月日对本次股权调整形成了第号决议，同时，批准并授权股东具体负责本次股权调整事宜。
2.乙方系在依法登记成立，注册资金为人民币万元的有限责任公司(以下称"乙方"或"新增股东")，有意向甲方投资，并指定其法定代表人参与乙方的经营管理，行使股东权利，且乙方股东会已通过向甲方投资的相关决议。
3.甲方因其公司发展、股东变动股权发生变化、治理结构调整等因素，甲方拟进行股权优化，并同意乙方向甲方入注资本，但甲方注册资本不变。
4.甲方原股东同意对其股权进行调整并且确认放弃对新增股东所认缴出资股份的认购优先权。
为此，本着平等互利的原则，经过友好协商，各方就公司入资事宜达成如下协议条款：
第一条定义和解释
1.定义
除非本协议另有定义,本协议所述术语具有其在民法典中所述的含义。
2.标题
各条款的标题仅为方便查阅之用,不影响本协议的解释。
3.提及
本协议中提及中国的法律时应包括届时有效的中国的任何法律、法规、部门规章、最高人民法院的司法解释和中国有关机关(包括中央机关和地方机关)的规范性文件。提及法律时应解释为对那些分别经不时修订或变更的规定的提及。对本协议的提及应解释为包括可能经修订、变更或更新之后的有关协议。
第二条新增股东
1.根据甲方股东会决议，决定吸收乙方参股经营且经乙方股东决议同意，由乙方持有甲方20%的股权。
2.经甲乙双方审计评估确认的现有净资产为依据，协商确定本条第1款中确定的20%股权认购价为人民币1500万元。
3.出资时间
乙方应在本协议签定之日起个工作日内将本协议约定的认购总价一次性足额存入公司指定的银行帐户，逾期按应付金额日万分之向守约方支付违约金。逾期60日后，守约方有权单方面解除本协议，并有权追究违约方的违约责任。
4.甲方指定收款账户信息：
账户名：
开户行：
账号：
5.股东资格取得
甲方收到乙方缴纳的全额认购金后，按照本条第2条所列金额向乙方出具收款收据，并将乙方列入股东名册。新增股东在股东名册登记后即视为公司股东，享有认购股份项下的全部股东权利、承担股东义务。
6.乙方按本条第5款取得股东资格后，甲方应予以办理本次投资入股后股东的工商变更登记等相关手续。
第三条新增股东的陈述与保证
1.新增股东陈述与保证如下：
(1)其是按照中国法律注册并合法存续的企业法人;
(2)其签署并履行本协议约定的各项责任和义务：
(a)在其公司权力和营业范围之中;
(b)已采取必要的公司行为(包括但不限于为履行本协议项下的出资义务筹集足额的公司资本)并已获得内部有权决策机构的批准;
(c)不违反对其有约束力或有影响的法律或合同的规定或限制。
(3)乙方在其所拥有的任何财产上未设置任何担保权益(包括但不限于任何抵押权、质押权、留置权以及其它担保权等)或第三者权益;
(4)乙方向甲方提交了截至年月日止的财务报表及所有必要的文件和资料，并在此确认该财务报表正确反映了乙方的财务状况和其它状况;
(5)乙方保证其依据本协议认购相应甲方股权的投资款来源合法,并且其有足够的能力依据本协议的条款与条件向甲方及时支付投资款。
(6)乙方没有从事或参与有可能导致其现在和将来遭受吊销营业执照、罚款或其它严重影响其经营的行政处罚或法律制裁的任何违反中国法律、法规的行为;
(7)乙方未就任何与其有关的、已结束的、尚未结束的或可能将要开始的任何诉讼、仲裁、调查及行政程序对甲方进行隐瞒或进行虚假/错误陈述。
2.乙方承诺与保证如下：
(1)本协议经其签署后即构成对其合法、有效和有约束力的义务;
(2)有能力合理地满足甲方经营发展的预期需求;
(3)完成认购手续且甲方完成工商变更登记后，乙方指定其法定代表人为唯一的合法人严格按照甲方治理结构进行经营和管理等行使股东权力。
3.新增股东承诺:乙方在取得股东资格之日起三年之内不得退股。
若出现定事由或三年期限届满的，乙方的股权价值应由甲方净资产及当时市场因素决定，但估值总额不超过人民币3000万。
4.新增股东将承担由于违反上述陈述和保证而产生的一切经济责任和法律责任，并赔偿由于违反该项陈述和保证而给公司及其原有股东各方造成的任何直接损失。
第四条甲方对新增股东的陈述与保证
1.甲方保证如下：
(1)甲方是按中国法律注册、合法存续并经营的有限责任公司;
(2)甲方在其所拥有的任何财产上已书面告知新增股东未设置任何担保权益(包括但不限于任何抵押权、质押权、留置权以及其它担保权等)或第三者权益;截止日后到本协议签定前所发生的任何担保权益或第三方权益，公司仍有义务书面告之新增股东。
(3)甲方对用于公司业务经营的资产与资源，均通过合法协议和其他合法行为取得，真实、有效、完整，不存在任何未向新增股东书面告知的法律障碍或法律瑕疵;截止日后到本协议签定前所发生的任何法律障碍或法律瑕疵，公司仍有义务书面告之新增股东。
(4)甲方已向新增股东提交了截至年月日止的财务报表及所有必要的文件和资料，并正确反映了公司至年月日止的财务状况和其它状况;
(5)财务报表已全部列明公司至年月日止的所有债务、欠款和欠税，且甲方自年月日注册成立至年月日止，没有产生任何未向新股东各方书面告知的额外的债务、欠款和欠税;
(6)甲方没有从事或参与使甲方现在和将来有可能遭受吊销营业执照、罚款或其它严重影响公司经营的行政处罚或法律制裁的任何违反中国法律、法规的行为;
(7)甲方未就任何与公司有关的、已结束的、尚未结束的或将要开始的任何诉讼、仲裁、调查及行政程序对新增股东进行隐瞒或进行虚假/错误陈述。
2.本条第1款所列各项，甲方已充分如实告知乙方，乙方也充分知晓，并对上述文件及所列事项承担相应的经济责任和法律责任。
第五条甲方的经营范围
1.继承和发展公司目前经营的全部业务：
2.大力发展新业务：
3.公司最终的经营范围由公司股东会决定，经工商行政管理部门核准后确定。
第六条资金的投向和使用及后续发展
1.本次入资用于公司的全面发展。
2.甲方资金具体使用权限由经过工商变更登记之后的甲方股东会授权经理班子依照公司章程等相关制度执行。
3.根据甲方未来业务发展需要，在国家法律、政策许可的情况下，甲方可以采取各种方式多次募集发展资金。
第七条公司的组织机构安排
1.股东会
(1)入资后，原股东与乙方平等成为公司的股东，所有股东依照《中华人民共和国公司法》以及其他法律法规、部门规章和新公司《章程》的规定按其出资比例享有权利、承担义务。
(2)乙方的法定代表人当然行使股东权，除此之外，任何其他乙方的股东或者工作人员不得行使在甲方的股东权力。
(3)股东会为公司权力机关，对公司一切重大事务作出决定。
2.执行董事
甲方的所有事务，由股东会推选的执行董事执行。
3.管理人员
甲方的主要管理人员由执行董事任免或依据股东会决议任免。非主要职位的管理人员有执行董事任免。
第八条债权债务
1.本协议签署后，乙方对甲方的全部债务以其出资额为限承担责任。
2.乙方自身的债务应由乙方自行承担，与甲方无关。
3.乙方因下列情况需要处分在甲方的股权的，应书面征得甲方其他股东的一致同意，且须符合公司法及甲方章程的规定;若甲方其他股东不同意的，按照《中华人民共和国公司法》及其司法解释处理：
(1)乙方因合并、分立且其内部已形成决议决定由新的合法主体承受本协议下的权利义务的;
(2)乙方被终止的(包括但不限于被解散、破产、撤销);
(3)因乙方债务需以在甲方的投资抵债的;
(4)其他处分在甲方的股权的。
第九条公司章程
1.入资各方依照本协议第二条约定缴足出资后应召开股东会，修改公司章程，经修订的章程将替代公司原章程。
2.本协议约定的重要内容写入公司的章程。
第十条公司注册登记的变更
公司召开股东会，作出相应决议后向工商行政管理主管部门申请工商变更登记。公司各股东应全力协助、配合公司完成工商变更登记。
第十一条保密
鉴于本协议项下交易涉及双方商业秘密，双方同意并承诺对本协议有关事宜采取严格的保密措施。除履行法定的信息披露义务及任何一方聘请的负有保密义务的中介及服务机构外，未经对方许可，本协议任何一方不得向任何其他方透露。
第十二条违约责任
1.乙方迟延支付股权认购价款的，每日应支付拖欠款项千分之一的滞纳金，迟延超过30日，甲方有权选择解除协议;
因乙方违约，甲方有权延迟股东的登记。
2.除本协议另有规定外，如协议任何一方不履行或违反本协议任何条款和条件或者由于本协议一方向另一方所做声明、保证和承诺有不完整、不真实、不准确，造成对方损失的，守约方有权予以催告要求改正，严重违约或者经催告后拒绝改正的，守约方有权在要求赔偿的同时，选择解除协议。
3.因一方违约导致本协议不能履行或不能完全履行或者导致对方利益受损时，对方有权就其因此而遭受的损失、损害及所产生的诉讼、索赔等费用、开支(包括但不限于律师费、差旅费等)要求不履行方或违约方作出赔偿。
4.因一方严重违约或者经催告后拒绝改正导致守约方解除协议的，违约方应向对方支付相当于本协议标的额10%的违约金。
违约金不能覆盖守约方因此遭受的损失的，还有权就不足部分继续索赔
5.尽管有以上规定，任何一方均不因本协议而就任何间接损失或损害对其它方承担赔偿责任。
第十三条争议的解决
1.本协议受中国法律管辖，有关本协议的成立、有效性、解释和履行及由此产生的争议的解决适用中华人民共和国法律。
2.凡因履行本协议而发生的一切争议，各方首先应争取通过友好协商的方式加以解决。
如果该项争议在开始协商后三十(30)日内未能解决，则任何一方均可向甲方注册地的有管辖权的人民法院提起诉讼。
3.继续有效的权利和义务
在对争议进行诉讼时，除争议事项外，各方应继续行使各自在本协议项下的其它权利，并应继续履行各自在本协议项下的其它义务。
第十四条其它规定
1.生效
本协议自各方盖章及其授权代表签字之日起生效。
2.转让
严格按照《公司法》和公司章程的有关规定执行。
3.修改
本协议经各方签署书面文件方可修改。
4.可分性
本协议任何条款的无效不影响本协议任何其它条款的有效性。
5.文本
本协议一式捌份，各方各自保存两份，另外肆份用于办理与本协议有关的报批和工商变更手续。
6.通知
除非本协议另有规定，任何一方向其它方或公司发出本协议规定的任何通知应以特快专递发出，或者以传真发出。以特快专递发出的通知，交邮后七(7)天被视为收件日期;以传真发出的通知，发出后一(1)天被视为收件日期，但应有传真确认报告为证。一切通知均应发往甲乙双方营业执照登记的住所。
第十五条附件
1.本协议的附件构成本协议的一部分，与本协议具有同等法律效力。
2.本条所指的附件是指为入资目的，签约各方向其他方提供的证明履行本投资入股协议合法性、真实性的文件、资料等。
具体包括股东会、董事会决议及资产确认书等。
甲方：____乙方：
法定代表人或授权代表(签字)：____法定代表人或授权代表(签字)：
投资入股协议书3甲方：
乙方：
丙方：
经三方共同反复商讨研究决定，于__年__月__日正式达成协议，愿意合作开办一所新的小型的小规模的私人民营私立医院，具体协商如下：
一、甲方为开办医院的领头开办人、法人代表、主要负责人。前期大部分工作主要由甲方负责办理。如：医院执业许可证的办理、城镇医保、市医保、区医保、农村合作医疗等手续的办理、医院的筹建。甲方应为医院大股东，占60%的股份，包括技术股、创办股、领导股。
二、乙方、丙方为协助甲方共同开办医院的入股合伙人，各占20%的股份。共同协助甲方办好医院，把医院办得有声有色。
三、投资方式：在资金暂时不足的情况下，从最小做起，慢慢发展壮大，现每方暂只投入资金各贰拾万元，共计投资陆拾万元整。如以后根据医院再需要补贴和资金周转的情况下，再按每方平均1：1：1各投入多少。
四、医院实行自负盈亏制。共同承担所有的风险，共同承担医院在医疗过程中所出现的医疗纠纷，责任事故。任何一方没有任何理由推卸自已的责任。
五、如有一方因其它原因在一年或两年后要求退出，另外两方应在共同商讨同意下，医院及时办理退出手续，20万元本金如数退还，不得有任何拖欠，但应提前两个月提出。
六、医院由甲方全权负责管理，如：人事安排、外面各种应酬，包括各单位的联系，上级领导的关系处理，凡所有关于医院成立、建设、发展的需要的外交应由甲方全部负责承担。医院发展的好坏与甲方有着重要的责任，所以甲方应起着任重而道远的作用。甲方应主动承担起这艰难而艰巨的任务，甲方应有全心全意、全力以赴、不惜牺牲一切代价把医院搞好的决心和信心。克服一切困难。
七、医院由三方共同协作，尽量做到每人尽职尽责，力所能及，同心协力，共同努力把医院搞好，以经济建设为中收，以安全第一为宗旨，把医院建设好。
八、三方共同参与，做到共同努力、同心同德、相互尊重、相互信仰、相互谅解，有事共商讨、虚心接受别人提出的正确意见，取长补短、虚心学习。认真做好对外宣传工作、营销工作，以医院为家，扎根医院。每人保证做到做好。
__年__月__日
投资入股协议书4甲 方：_______________ 性 别：_______________ 民 族：_______________
身份证号：_______________
住 址：_______________
联系电话：_______________
乙 方：_______________ 性 别：_______________ 民 族：_______________
身份证号：_______________
住 址：_______________
联系电话：_______________
丙 方：_______________ 性 别：_______________ 民 族：_______________
身份证号：_______________
住 址：_______________
联系电话：_______________
丁 方：_______________ 性 别：_______________ 民 族：_______________
身份证号：_______________
住 址：_______________
联系电话：_______________
甲乙丙丁四方根据《中华人民共和国公司法》和相关法律规定，本着平等互利、诚实信用的原则，通过友好协商，一致同意共同投资入股设立有限责任性质的
有限责任公司(以正式工商登记注册为准)，为体现甲乙丙丁四方公平公正，特订立本协议。
第一条 拟设立的.公司名称、经营范围、注册资本、法定地址、法定代表人
1、公司名称：_______________
2、经营范围：_______________
3、注册资本：_______________
4、法定地址：_______________
5、法定代表人：_______________
第二条 投资各方的出资方式、出资额和占股比例
甲方以现金作为出资，出资额______________万元人民币，占公司注册资本的 ________% ;
乙方以现金作为出资，出资额______________万元人民币，占公司注册资本的 ________% ;
丙方以现金作为出资，出资额______________万元人民币，占公司注册资本的 ________% ;
丁方以现金作为出资，出资额______________万元人民币，占公司注册资本的 ________% ;
第三条 本协议各方的权利和义务
1、根据公司法的规定组成股东大会及董事会，投资各方承诺公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、法定代表人的担任和财务会计按照《公司法》等国家相关法律规定制定。
具体内容见有限责任公司章程。
2、投资各方的责任以其投入资金比例为限，各方的责任以各自对注册资本的出资为限。
公司的税后利润按各方对注册资本出资的比例由各方分享。
3、投资各方须在本协议签字生效后，根据工作进度，缴足全部或相应部分出资金额。
4、本协议各方未经其他各方书面同意不得擅自泄露本协议内容(为本协议服务人员和甲乙丙丁四方授权从事与本协议有关事项人员以及按照法律规定必须得知人员除外)。
第四条 投资各方认为需要约定的其他事项
1、成立公司筹备组，成员由甲乙丙丁四方组成，根据工作分工，分别负责公司筹备所需要的各项工作，并积极筹备项目设计、项目装修、项目运营等相关工作;
2、甲乙丙丁四方应本着公司利益至上的原则，坦诚相待，注重沟通，合理处理四方工作关系与友情关系;对于需要四方共同表决决策的重大问题，应根据投资入股股份，行使相应的决策表决权，并做好相应的记录、签字备案;对于四方共同表决决策的事项，各方应尽职履行;
3、甲乙丙丁四方根据需要，垫付与投资入股股份相应的筹办费用;
第五条 本协议的修改、变更和终止
1、本协议一经签订，投资各方不得中途撤股、撤资，但允许投资各方之间或与其他投资股东实行购买、转让、合并等。
2、对本协议及其补充协议所作的任何修改、变更，须经投资各方共同在书面协议上签字方能生效。
第六条 违约责任
1、投资各方如有不按期履行本协议约定的出资义务的，则视作违约方单方终止本协议，其他守约方有权共同书面决定取消违约方的股东资格,违约方所出的投资金额将作为违约金赔偿给守约方;
违约方未出资的，其他守约方有权共同书面决定取消违约方的股东资格，并有权按照违约方应当出资额追究违约方的违约责任。
2、投资各方如有违反本协议其他约定的，则视作违约方单方终止本协议，其他守约方有权共同书面决定取消违约方的股东资格，违约方所出的投资金额将作为违约金赔偿给守约方。
第七条 争议的解决
凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，甲乙丙丁四方应通过友好协商解决;如果协商不能解决的，则任何各方均有权通过诉讼途径解决。
第八条本协议未尽事宜，由投资各方另行签定补充协议，补充协议为本协议的有效组成内容部分，与本协议具有同等法律效力。本协议签定之前，各方之间所协商的任何协议内容与本协议内容有冲突的，以本协议所规定的内容为准。
第九条 本协议自投资各方签字之日起生效。一式四份，每方各执一份，每份具有同等法律效力。
甲方签名：_______________ 乙方签名：_______________
丙方签名：_______________ 丁方签名：_______________
签字日期：_______________
签订地点：_______________
投资入股协议书5投资方： (以下简称甲方)
合作方： (以下简称乙方)
甲乙双方协商：以投资土特产(新郑大枣、礼品鸡蛋、始祖山杂粮、纯红薯粉条、咸菜)等土特产品开发、经营。
第一条：合作期限
合作期限：甲方从 年 月 日起至 年 月日止与乙方合作，合作期满后，双方可自由选择续约或终止合同，如甲乙双方有一方不同意续约，可终止合同并退出续约。
第二条：合作性质
甲方投资资金必须用于土特产项目正常并开发，不得用于其它。甲方并有参与决定权，如果乙方有其它投资等，应告知甲方，如甲方不同意，可以终止合作，并收回所有投资，并由乙方承担所有造成违约损失。
第三条：合作方案
在甲乙双方合作期间，如果在正常运营期间，双方不可以有任何理由终止合同并退出，(特殊事情)可以协商，如有违约，由对方负责一切造成的损失。
第四条：投资方式
投资以入股分红方式：运营以投资资金比例确定分红收入，确定每月结帐，年终分红，分红资金自己分配。
第五条
本合同在履行中如发生争议，双方协商解决，协商不成也可申请新郑市仲裁委员会仲裁。
本协议自 年 月 日生效，期数为 年。
本协议一式两份，双方各执一份。
甲方：
小病、慢病找社区
2012年双节长假前的一天中午，甘家口社区卫生服务中心的全科诊室前，患者络绎不绝，门诊主任蔡新宇接到一项任务，甘家口社区一位70多岁的大妈生命垂危，需要紧急出诊。
患者是社区的老病号，有严重的糖尿病、高血压，近期内心脏先后安装了7个支架，蔡新宇早已心中有数。看着眼前大汗淋漓的患者，心前区疼痛及喘憋明显，靠在椅背上动弹不得，蔡新宇和护士立即开始了急救。吸氧、测血压，阿司匹林、硝酸甘油迅速送进老人舌下’同时拨打了120。大妈靠在护士身上，蔡新宇高举着输液袋，老人在第一时间被送到医院，脱离了危险。
在北京，随着社区卫生服务机构的陆续完善，这样的急救成功事例时有发生。而小病慢性病找社区解决，已经成了社区居民的就医选择。
国内外的经验表明，90%以上的小病、慢性病都能够在基层社区医疗机构解决。
2011年，北京16个区县启动家庭医生式服务工作，至2012年3月底，北京市共建立社区卫生服务团队3180个家庭医生式服务累计签约79万户，共161万人。2012年底前家庭医生式服务已实现北京市全覆盖的目标。
居民遇到感冒等“小病”不再去大医院排队挂号，而是通过自己的家庭医生拿药治疗。高血压、糖尿病、冠心病患者在社区接受全科医生的疾病管理和健康指导，“分级就诊、双向转诊、康复在社区”已经成了共识。
“家庭医生式”服务团队由全科医生、社区护士以及预防保健人员组成。与团队签约的家庭能享受以下个性化服务：每年进行一次健康评估，并制订个性化健康规划，使服务对象知道自己的健康状况以及如何自预；重点对老年人、妇女、儿童和慢性病患者，提供24小时电话健康咨询和分类指导服务等。
2012年起，北京市所有社区卫生服务中心门诊都延至晚8点，社区卫生服务中心提供的医疗服务包括全科、药房、化验等，晚上坐诊的至少有一名高医资医师。同时，为了方便居民夜间问诊，社区医生24小时保持“健康通”手机畅通。
一直以来，人们习惯了“生病就医”的医疗模式，甚至认为不生病就不用进医院找医生。
一位经济学家曾经得出这样一个等式：花费1元钱保健=8元钱治疗=100元抢救费用。
随着新医改的推进，人们越来越关注和信任让区卫生服务。社区卫生服务中心不仅能提供给居民基本医疗的服务，更多的是承担预防、保健以及康复等功能。
海淀区双榆树社区卫生服务中心，率先在北京市卫生服务中心成立了健康管理科，通过建立健康管理科，创建健康档案、开展健康讲座，进行信息化监测、风险评估、健康干预，逐步改变着目前社区以“医疗”为主的现状，充分发挥“六位一体”的功能。
每周一到周三，医生都会分散到各个社区，在帮助老人量测血压的同时，讲解一些常用的健康知识。除了主动下到社区，健康管理科每周二还安排健康大讲堂，讲课内容根据社区居民听课意见进行安排。现在该中心的宣教和慢病管理工作，已经在许多社区的老年人群中开展，下一步，要走进年轻人，让他们也接受健康管理，帮助他们把好健康第一关。
“隔空问诊”不是梦
为了方便居民就医，海淀社区医院首次应用物联网技术为居民开展慢性病监护服务。医生“隔空问诊”，糖尿病、高血压患者将减少奔波劳累之苦。血糖多少，血压多少不用去医院，患者的慢性病监测指标医生就能看到，通过数据分析，及时给患者健康指导。
“隔空问诊”巧妙应用无线技术，利用无线血糖监护仪、远程电子血压计等与无线技术“捆绑”的医疗器械，最新研发的无线血糖监护仪由血糖仪和老年手机两部分组成。血糖仪有半个手掌大小，方便外出携带，随时测量，与一般家庭血糖仪操作无异。将其与“wehealth”老年手机相连，在手机菜单中选择“医疗保健”一“血糖仪”，可选项包括空腹、饭后2小时、服药后、身体不适4种状态下的血糖测量。接收测量血糖数据后，点击发送到后台，很快可接收到诸如“血糖控制良好”等测量数据分析反馈。由于仍处在测试阶段，目前无线血糖监护仪仅在少量家庭住户中试用。无线血糖监护仪的应用，将创造社区家庭医生式服务的新模式。这种仪器操作简单，糖尿病患者自己在家里检测血糖指标，无线传输给医生，医生可以及时给予患者反馈，并提供康复指导。如果数据出现严重异常，医生对治疗方案进行调整，必要时为患者提供预约门诊随诊等服务。
远程电子血压计和无线血糖仪的工作原理大致相似，可供居民免费使用，在花园路和香山两家社区卫生服务中心，血压监测数据上传到社区卫生服务综合管理信息系统后，患者的家人还可以在网上查询。
大医院带社区渐成趋势
家住金台路的陈大爷一直不愿意到社区看病，原因是很多检查社区做不了，为了方便此类患者，北京开始在朝阳医院为联盟内的医疗机构开设化验检查直通车。
一些在社区卫生服务中心或二级医院不能做的检查、化验，如：核磁共振（MR）、CT、病理和一些特殊化验等，社区医院可以将采集的患者检验标本送到朝阳医院的化验室进行检测，再把检测结果通过网络传回社区。对于那些必须到大医院做检查的患者，社区或二级医院派救护车并安排专人接送患者到朝阳医院，朝阳医院则会优先安排其接受CT、核磁共振等检查，检查和化验结果借助网络传送。除了朝阳医院外，北京已选择友谊医院和世纪坛医院作为医院联盟的试点单位，目前两家医院已经开始与辖区内的一二二级医院开展合作。待三家试点医院建立医疗联盟并取得一定经验后，这种方式将向北京市推广。
【关键词】高职；订单班；现代学徒制；路径；探析
职业教育校企合作的深度广度决定着职业教育发展的走向，决定着职业教育的品质和内涵。建立现代职业教育体系就要探索建立紧密联系职业院校和现代企业的、体现职业教育规律的校企合作的有效机制。实施“现代学徒制”试点在探索中国特色的校企合作机制方面无疑具有开创性意义，而实施“现代学徒制”试点理应选择校企合作最紧密的订单班来进行试点与突破。
1 订单班培养模式与现代学徒制要素的对比
1.1 订单班培养模式的四个特点
订单班是校企合作改革人才培养模式的产物。咸阳职业技术学院校企合作订单班也经历从无到有、从浅层合作到深度合作的过程转变。最初的订单班，用人单位主要是预定毕业生，人才培养全权委托学院进行。后来发展到零学费订单班，企业全额提供学生三年上学学费，如天津力神班、宁夏扬农瑞泰班、广东德善班、宁波博曼特班。其特点有四个：
1）冠名企业订单培养，包学生安置，学生毕业后进入企业工作。
2）企业全额提供学生学费，有的还设立奖学金，奖励优秀学生。
3）学生轮岗与顶岗实习在企业完成。
4）零学费订单班一般实行“2+1”的人才培养模式――前两年在学校学习，最后一年在企业进行轮岗与定岗实习。实习期间公司严格遵循师徒制的培养制度，在熟悉企业生产环境、掌握相关设备性能的基础上，安排学生进入对口工作岗位，指定专门的企业工程技术人员担任实训指导教师，实行一对一现场指导，最终使学生的技能水平达到企业要求。
1.2 现代学徒制的四个要素
《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》对中国特色现代师徒制的定义为“招生即招工、入校即入厂、校企联合培养”，即双主体、双导师制，具体要素有四个：
1）招生与招工一体化。学生成为职业院校学生的同时也成为合作企业的员工，具有双重身份，接受双重教育与培养。
2）实行工学结合的人才培养模式――“校企应签订合作协议，职业院校承担系统的专业知识学习和技能训练；企业通过师傅带徒形式，依据培养方案进行岗位技能训练，真正实现校企一体化育人。”
3）校企共建师资队伍――“合作企业要选拔优秀高技能人才担任师傅，明确师傅的责任和待遇，师傅承担的教学任务应纳入考核，并可享受带徒津贴。试点院校要将指导教师的企业实践和技术服务纳入教师考核并作为晋升专业技术职务的重要依据。”
4）科学合理的教学管理与运行机制――“指导合作企业制定专门的学徒管理办法，保证学徒基本权益；根据教学需要，合理安排学徒岗位，分配工作任务。”“试点院校和合作企业共同实施考核评价，将学徒岗位工作任务完成情况纳入考核范围。”
1.3 订单班培养与现代学徒制的区别
1）现代学徒制下的学徒具有职业院校学生与企业员工的双重身份。这是一个划时代的改变。订单班学生严格意义上不具备双重身份。
2）现代学徒制凸显了职业院校、企业的双主体育人地位和作用。企业在培养职业人才中的义务和权利更加明晰，职业教育的天平因为企业砝码的加重变得平衡起来，不再失衡。
3）现代学徒制凸显了职业院校教师和企业师傅的双导师作用。企业能工巧匠在职业人才培养中占有与职业院校教师同样重要的一席之地，在学徒的职业技能培养中有了用武之地。
4）现代学徒制有利于企业在培养职业人才中充分发挥作用，人才培养的知识、能力结构会更趋合理，培养质量会更高。
2 为什么要实现订单班培养向现代学徒制培养的转变
2.1 订单班培养作为校企合作培养人才的重要形式仍需改进
订单班人才培养模式是职业教育校企合作的重要形式，在这一模式下，职业院校和企业之间不再是松散的随机的合作，而是一种稳定的较为深入的合作，但它还有改进的空间。企业的办学主体地位未得到确认和凸显，企业作为重要一极的育人作用发挥得还不够。传统意义上的师傅带徒弟制有许多经验可以总结与继承，但它受到时代的局限，效率较低，不适应现代化大生产。由职业院校专门培养职业人才的方式经过持续的校企合作的实践与探索，终于发现最好的实训基地与实训室原来在企业，最应该学的前沿的专业技术技能掌握在企业生产一线的师傅手中，最先进的工艺流程在现代企业的生产流水线上。企业的合作程度直接决定着职业技术人才的培养规格与培养质量。怎么办？能够实现换代升级更优化的只有选择实行双主体、双导师培养人才的现代学徒制了。
2.2 现代学徒制是借鉴中外职业人才培养经验的创新设计
现代学徒制实行职业院校与现代企业双主体培养职业技术人才，发挥学校教师和企业师傅双导师的作用，学徒既能在职业院校学到系统的文化知识、专业理论知识又能在现代企业掌握生产一线需要的技术技能，可以实现成批量系统培养。与传统作坊式的师傅带徒弟相比，与职业院校一个主体独肩大任培养人才的捉襟见肘相比，无疑具有更大的优势。中国曾经的行业办学的经验和国外发达国家的成功经验无一不启示我们，是时候应该向现代学徒制培养方向大胆迈进了。
3 从订单班培养向现代学徒制转变学校、企业该取何途径如何着力
经过上述对比可以看到，在零学费冠名班的合作中，企业全额出资学生学费，设立奖学金，企业的投入不可谓不大，企业的诚心诚意令人感动。零学费订单班培养模式和现代学徒制相比，两者之间的核心要素似乎已很接近。但是，接近不等于相同。在向现代学徒制的实质转变中，校企双方仍需要相向而行，加大实质性合作力度，发挥各自优势，尽到各自职责，携手培养学徒的知识素质和能力素质，使其成为企业需要的合格人才。
3.1 校企双方要提高对实施现代学徒制的认识
3.1.1 现代学徒制是符合职业教育规律的创新设计
校企合作是职业人才培养的必由之路。在这一道路上，由一般意义上的校企合作到零学费订单班，合作的层次越来越高，但与国际职业教育成功的发达国家相比，与职业教育人才培养的目标相比，还有很大差距。现代师徒制培养实行校企双主体培养人才，实行职业院校教师和企业师傅双导师制，学生既接受学校老师的系统知识培养和技能培养，又接受企业师傅的岗位技能培养，这样的学生最适应企业的需要，这样的模式是体现职业教育规律的创新设计。
3.1.2 致力于人才培养储备是现代企业赢得未来的根本
“春江水暖鸭先知”，企业在需要什么样的员工问题上最具发言权。科技的竞争、管理的竞争说到底是人才的竞争。当然，企业需要各种各样的不同层次的人才，但毫无疑问企业最有资格和实力对自身需要的一线劳动者进行技能培养。从事培养的师傅只要挑选企业富有工作经验技术能力强的员工即可。订单班的学生明天就是企业的一线员工，现代学徒制学徒已然就是企业的员工，我的员工我做主，有眼光的企业当然应该全力以赴，参与到决定企业未来的员工培养中来。
3.1.3 校企合作的紧密程度决定人才培养的质量高低
实践证明，培养企业需要的职业技术人才只靠职业院校是远远不够的。职业院校有培养理论知识的优势，但也有弱势。弱势表现在：其一，职业院校的教学设备和企业的生产设备之间不完全一致，有一定差距。生产设备常常代表最新技术，代表最新工艺。教学设备更新换代的步伐往往慢于企业一线的生产设备。其二，职业院校教师的职业技能与企业一线的师傅或技术人员的技术技能水平不完全一致。企业有技术技能领先的师傅和现代化的设备，在岗位技能更新与培养方面占明显优势。只有理论研究优势、技术技能优势、设备设施优势三者融合起来，实现校企深度合作，才能培养出全面发展的现代职业人才。
3.2 落实学徒的企业员工身份是实施现代学徒制的前提和基础
现代学徒制的基础是“招生即招工、入校即入厂、校企联合培养”，这一点非常重要。办了招工手续才是现代学徒制意义上的学徒，不办就是传统意义上的学生。办不办招工手续效果大不一样。办了招工手续，企业就会按员工对待，更加重视其后续培养。在单纯的订单班培养模式下，学生毕业后才进入企业成为其中一员，企业对其培养的重视程度则可能不够。所以，订单班培养要更上层楼，就要实行现代学徒制培养模式，促成合作企业在合作之初就为学生办理招工手续，按照合同规定履行企业应尽的培养义务。
3.3 校企双方要签订现代学徒制合作协议并忠实履行职责
在现代学徒制实施过程中，校企双方要就合作进行周密协商，制定详细的合作协议书。协议内容应包括在制定人才培养方案、教材选定或开发、师资确定、教学计划安排、实训计划、顶岗轮岗安排、考试考核方式等方面做出详细规定，明确双方的权利与义务。特别是合作企业要确定专门部门机构负责现代学徒制培养事项。要选拔优秀高技能人才担任师傅，明确师傅的责任和待遇，师傅承担的教学任务应纳入考核，并可享受带徒津贴。现代学徒制培养的校企合作要贯穿人才培养的整个过程，校企又要各有侧重，发挥优势，优势互补。
3.4 企业要制定《学徒培养标准》与《学徒管理办法》
实行现代学徒制培养的企业有一个对学徒培养如何定位的问题，这个定位必须准确。如果仅仅定位为给生产一线培养操作工，则技术含量低，培养标准低，工资待遇低，工作简单重复。这对于高职院校的学生来说，无疑缺乏吸引力，其潜能不能充分开发与发挥，人生价值得不到充分实现，既是人才的浪费，也不利于其安心工作岗位。对企业来说，人不能尽其才，就意味着跳槽与流失，这当然不是企业所希望的。所以，学校和企业要把现代学徒的培养准确定位在“企业未来技术技能操作的骨干力量、基层管理层的骨干力量，优秀者可以培养为企业技术设计与开发人才、工艺技术革新人才或管理中坚”。要打通人才成长的上升通道，给员工以脱颖而出的机会与希望。当然，这样定位并不意味着他们学徒生涯结束就不用去一线车间干活。他们不但要去，还要表现出色，才能逐渐培养委以重任。切忌片面追求利益利润至上，把员工不分学历层次，一律按廉价操作工对待。要制定《学徒管理办法》与《学徒培养标准》，明确学徒的权利与义务，明确师傅带徒弟的时间段与空间节点即什么时段带、在什么地点带，要培养哪些技能，要达到什么标准。企业要与职业院校沟通协商一致，学徒在企业的表现与成绩评定和毕业证挂钩，与学徒享受的企业待遇挂钩。
4 咸阳职业技术学院校企合作的实践与思考
4.1 医学专业“三一制”人才培养模式的成功实践
4.1.1 运用社会资源办好医学专业
咸阳职业技术学院是一所新建的地方高职院校，医学专业开办之初可以说是白手起家，一穷二白，没有办医学专业的经验，没有现成的专业师资和专业设备。但经过短短8年的发展，医学专业不但实现从无到有，而且实现从弱到强。2011年护理专业成为省级重点专业；2012年护理专业4名学生代表陕西省参加全国高职院校护理技能大赛囊括一、二、三等奖；近年来护理专业学生参加国家护士资格证考试通过率高达98.95%；医学院现有学生5300多人，占咸阳职业技术学院学生总数的44.2%。所有办学难题的破解，其实都归功于学校和当地医院的合作，可以说医学专业的整个发展过程都充分调动和运用了当地的社会医学资源。医学专业课师资缺乏，聘请当地知名医院主任医师、副主任、主治医师上课，或聘请其它医学院校教师上课；学生护理技能大赛评委，同样邀请医院权威人士担任；学院医学生实习基地、附属教学医院设立依托当地医院；学生临床实习、就业首先考虑合作办学医院。几年互惠互利紧密合作的结果，医院把大型医疗仪器设备甚至大客车都捐赠给了医学院。
4.1.2 积极试点推行“三一制”人才培养模式
不仅如此，医学院还积极探索改革，试点“学院建病房、医院设课堂”的“三一制”人才培养模式：学生第一学年在校内进行基础课学习；第二学年到教学医院进行专业课学习，由医院选定临床经验丰富的中高级职称医生为学生上课，学生边上理论课边临床实践，真正实施理实一体化教学，我们称这种班为“医院班”；第三学年学生进入实习单位完成临床实习。同时，教学医院为每名学生确定一名专业导师，探索开展“导师制”培养。充分利用教学医院资源，让学生早期接触临床，在真实的工作环境中得到职业熏陶和能力训练。目前，该模式合作办学医院发展到4家，有7个“医院班”，学生人数近400人。实践证明，该模式培养出的学生与学习阶段全程安排在学校的学生相比职业素质更加过硬，职业能力形成更早，能力更强。因为，他们在工作一线经见得多，他们是“师傅”带出来的。
4.2 校企合作的思考
4.2.1 校企合作的关键在于校企双主体、双导师作用的充分发挥
校企合作从简单到高级的发展过程中，既经历了“剃头挑子一头热”的长时间的尴尬，也有貌合神离的轰轰烈烈，有时盛名之下其实难副。“现代学徒制”力图实现现代意义上的校企合作的名副其实，企业不但向职业院校量身定做人才，而且企业也是亲自参与量身定做工序的重要工匠。实际上不论是哪种职业教育人才培养模式，努力完善的方向都应该放在校企双主体作用的充分发挥，校企双导师作用的充分发挥，有分量的实实在在的校企合作才会结出丰硕的果实，培养出企业真正需要的人才类型。
4.2.2 现代学徒制试点要严格管理规范运作树立声誉
我国职业教育办学实践中受到诟病最多的是放羊式的企业实习，学生在企业里只做不学，沦为企业的廉价劳动力。在这样的背景下启动现代学徒制，人们很容易把它与“企业廉价劳动力”联想在一起。建立起良好的声誉，是我国现代学徒制改革不可忽视的基础性工作。无论是哪一级的现代学徒制试点，都应有专门的管理部门进行规范性审核与管理。无论是职业院校还是企业都要选择信誉良好的合作对象，管控好质量，为现代学徒制建立起良好的声誉。职业院校要选择科技含量高的大中型现代企业进行合作，选择技术技能要求相对较高的岗位和工种进行现代学徒制合作培养。
要打造技术转型升级的有竞争力的现代企业，企业必须有一支稳定的技术技能骨干力量。技术技能骨干力量培养最靠得住的途径就是自己参与培养，要靠技术技能留人，靠待遇留人，靠感情留人，要使员工因为其人生价值在企业得以充分实现而选择长期留在企业奋斗发展。现代学徒制就是要为有科技含量的企业培养一支技术技能骨干队伍，有长远眼光的企业肯定会选择积极参与到这一决定企业未来的人才培养过程中来。如果说零学费订单班培养模式离现代学徒制培养仅有一墙之隔，职业院校要做的就是积极主动，努力寻求合作企业拆掉这堵墙。
4.2.3 要积极试点“现代学徒制”也要进行多种人才培养模式的改革探索
前述我院的零学费订单班与现代学徒制相比，区别主要在于未完全落实招生和招工的一体化，但订单班的学生毫无疑问会在学习结束后成为企业的员工。为了促进校企合作再上层楼，按照现代学徒制的必备要素，校企双方当然应该落实学徒的学校学生与企业员工双重身份。这个门槛虽然高，但有利于双方后续的紧密合作，没有企业会把自己员工的培养培训不当回事。我院“三一制”医院班的校企双主体、双导师作用发挥较好，但与现代学徒制相比，也未做到招生与招工一体化，毕业的学生在有的合作医院实现了全部安置就业，有的医院择优录用了一部分毕业生。
紧接着问题就来了。现代学徒制的制度设计很好，但只有大中型企业有参与现代学徒制培养的实力和资格，这样就要允许大中型企业“养而全用”即参与培养的现代学徒制人才全部成为自己的员工，用多少培养多少；也要允许“养而不全用”即企业从参与培养的现代学徒制人才中择优而用，其余的奉献社会。这样未直接参与现代学徒制培养的企业才有机会搭顺风船录用到这类人才。这种“养而不全用”暂且可称做“准现代学徒制”培养模式。在实际运行中应该积极进行现代学徒制试点，但更要实行多种人才培养模式并存。百花齐放，才能春色满园。
【参考文献】
一直以来，高职高专院校药学专业实施的是教学基地培养模式，这种传统实习模式由学校统一安排、实习内容、地点和时间，实习时长为6到10个月，实习结束的时间区间为每年的4月份到5月份。随着大学毕业生就业问题的日益凸显，就业单位对学生的对口专业技能和职业综合素质要求也越来越高，这种与就业过程脱节的实习模式的问题也越来越明显。因此，构建新型的、贯通学生实习、就业全过程、且能强化实习就业接轨路径的实习模式和工作机制不仅非常必要，而且迫在眉睫。
一、传统实习模式的问题分析
一是加大了高校实习工作的阻力。由于实习与就业工作的脱节，在学校分配毕业实习单位环节，岗位供需的不匹配造成了部分学生的对实习的消极心态。在实习环节，当学生毕业实习与找工作的时间发生冲突时，没有落实工作的学生因忙于找工作必然而将毕业实习摆在从属地位，而已经找到工作的学生，也认为毕业实习对就业威胁不大，投入精力明显不足，因急于就业而出现中途离开实习单位的情况也时有发生，从而增加了实习管理难度。
二是延缓了学生的就业时间，增大了就业难度。学生就业是高校当前的热点、难点工作。由于实习分配的单向性，实习岗位与就业期待岗位种类不匹配的现象不可避免。学生在实习期间所学内容与就业需求岗位的不一致，实际上降低了学生的专业就业技能，这必然增大学生的就业难度。传统实习制度规定，学生必须在完成教学实习之后，才能够顺利毕业。由于药学专业实习岗位的休息时间极少，学生在实习过程中求职的时间极其有限。实习结束的时间（4月份到5月份），已经比实际上找工作的黄金时间（年前的12月份到3月份）晚了4个月。求职时间的滞后压缩了就业岗位的可选择空间，必然导致就业质量的下降以及就业率和对口就业率的下滑。
三是降低了学校的人才培养质量。近年来，价值观的多元化、我国高等教育的激烈竞争和高校学生人数的激增等大的教育环境，引发了学生的学习心态和学习目的的转变。对于高职高专学生来说，就业、专升本、实习、毕业论文等重要的实践教学环节加重了学生就业的焦虑心理负担。实习、学习效果明显降低，毕业生的质量也随之降低。市场的人才需求的信息结构（种类、数量、知识型构）不断变化。在传统实习模式下，由于市场与学校供需信息严重不对称，学校在人才培养过程中，不能将有效的市场需求信息反馈并应用到人才培养过程中，势必降低人才培养的质量。
对高职高专药学专业来说，药品生产、药品营销和药品使用三个方向的学生，往往因为实习基地对药品生产和营销的需求量过大，而学校统一分配的实习生中到医院工作的占大多数。以2012年度为例，药学专业毕业生在医院工作的占总数的28.36%，在药品生产和营销企业工作的占81.64%。[1]这种严重错位的实习方向分配结构，很能体现出传统实习模式的弊端。
综上，传统的实习模式已经严重影响了学生的就业效果，阻碍了高校的教育教学改革。
二、实习-就业一体化的可行性论证
一是国家政策对一体化模式提供了大力支持。《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出：要大力推行“校企合作，加强实训、实习基地建设”，“大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式”[2]。2011年5月，《国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》指出：各高校要根据经济社会发展和产业结构调整的需要。认真做好相关专业人才需求预测，合理调整专业设置.推进人才培养模式改革，强化实践教学和实习实训，提高人才培养质量。2012年1月，人力资源社会保障部、发改委、教育部等7部委联合制定的《促进就业规划2012～2015年）》指出：要加强就业服务和援助计划，加强对高校毕业生的就业服务与就业指导，做好高校毕业生就业见习、职业培训。可见，实施实习-就业一体化的实习模式顺应了药学专业的教育发展规律。
二是一体化模式对改革高职高专药学专业人才培养模式意义重大。高职高专院校的人才培养模式是要培养“高素质、应用性、技能型人才”[3]，要着力“提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”[4]。实习-就业一体化模式深入探索以就业为导向、在人才培养过程、内容和实习就业岗位深度对接的、校院（企）联合的路径，对于加强学校与行业合作、共同开发人力资源、改革高职高专药学专业新的人才培养模式势必起到关键的导向性作用。并将使“校院（企）合作、工学结合”的人才培养模式达到深度融合，实现“大学生”向“职业人”的平稳过渡，反向影响教学模式和教学内容，进一步明确高职高专院校的教育目标。
实习与就业的一体化还将加快学生的角色转换，使学校的职业指导更有针对性，不断提高学生职业能力、创新能力和就业竞争力，实现学校与行业互利发展、学生就业质量明显提升、学校育人目标得以实现、行业得到适用人才的“共赢”局面，对于提高学生就业质量、提升学校办学质量和社会信誉度均具有重要意义。
三、高职高专药学专业实习-就业一体化模式的构建
所谓实习就业一体化，就是毕业生在毕业前半年或更长时间内，离开学校到用人单位定岗实习就业。它具有两个显著的特征：一是从实习就业主体来说，是双重身份一体化，即实习者既是工作者，又是未毕业的大学生；二是从实习就业的内容来说，是双重任务的集中化，即实习是毕业生必须完成的一门实践课程，是大学生教学内容的一部分，且与专业课同等重要，同时实习的内容又是工作的内容，其好坏又与用人单位的工作业绩、工资奖励紧密相连。[5]在行业技术人员的带领下承担实际岗位工作，按行业员工进行管理，使学生在提高专业实践能力的同时在职业道德、企业文化、社会工作能力、人际关系等重要的非技术能力方面获得大幅度提升。[6]
在制定实习-就业一体化模式的具体实施方案过程中，应该注意下列关键问题：
1.认真进行市场调研，完善实习就业基地群建设 邀请行业专家，通过问卷调查、座谈、访谈等形式，了解行业岗位职业要求和人员需求。结合近年来的就业数据，与医院、企业共同构建实习就业一体化的运行机制，对学生的实习就业意向进行细致调研。选择具有一定规模、技术实力强、管理规范、与学校合作良好的医院或企业作为实习就业一体化模式探索的基地。每年年初，根据上年就业率数据，按照药品生产、经营、使用三个专业方向，对现有实习就业岗位的数量与结构进行核准。建立实习就业基地人才培养水平评估机制，淘汰水平较低的实习就业基地，通过校企合作平台和市场调研机制，遴选新基地。尽量选取二级甲等及以上医院；对企业规模、资质、信用、岗位需求等方面进行严格审查筛选，要求入选企业为学生提供岗前培训、职业测试、生活补贴等，切实提高实习就业质量； 按照“产学研密切合作，校企良性互动”的原则[7]，积极搭建学校与企业互动平台，使企业单位在参与人才培养的过程中，选择和培养符合自己需要的毕业生。不断扩展实习就业基地的市场范围，优化结构，不断强化其人才培养的能力，提升学生对岗位适应能力。
2.完善学校与实习就业基地合作的制度规定 要建立长期稳定的合作关系，必须有一套完善成熟的制度规定。签订校企（院）合作协议，明确学校和实习就业基地在人才培养、科学研究和社会服务方面的职责。学生实习前要充分调研，把实习教学管理与提高学生操作技能和安置就业相结合。打破实习单项分配的既有思维，实施学校与学生对岗位的“双向选择”。 实习岗位充分征求学生意见，要与学生个性、个人意愿相结合。实习单位提前来校对学生进行面试，根据企业需求选择合适学生，使双方的意愿都得到充分考虑。 制定相关规章制度，与实习单位和学生签订“实习就业安全协议书”。安排指导老师跟进管理，掌握学生思想动态及完成实习任务情况，发现问题及时反馈相互沟通，为完成本年度实习安排及完善下年度实习计划提供依据。制定指导教师聘任和管理办法，明确指导教师在各环节的责任权利，并在薪酬分配上予以适当倾斜。实习带教老师由行业技术人员或部门主管担任，实行“双师”指导，适时监控，确保实习效果。
3.加强学生职业生涯规划和就业指导教育 实施职业教育的全过程化。对一年级学生开设就业指导课程，对二年级课程开设职业生涯规划指导讲座和课程，带教老师对三年级同学开展模拟招聘大赛和简历制作和面试技巧指导。[8]除专业知识、职业能力教育外，加强对学生进行实习过程管理、就业观念指导。积极利用企业潜在的教育资源，定期聘请知名企业的负责人为大学生提供就业指导和咨询服务，引导大学生树立正确择业观、事业观，尽快适应社会，成功就业、创业。对学生的职业道德、理想信念、受挫能力和诚信教育进行强化教育，以解决企业技术含量高、发展前景好、但工作环境艰苦、培养周期长岗位的人才需求。
4.探索订单式人才培养模式 学校与企业协商，在学生具备成熟的就业观和择业观，并对自身特点和专业方向熟悉的基础上，对素质、就业、规模意愿均符合企业发展需要的学生实施订单培养。双方互相提出人才培养要求，按照企业（医院）的用人标准修订专门的人才培养方案，与学生签署定向协议。企业向学生提供财力和物力支持，学生在完成相关课程的学习任务后，到协议单位进行实习，毕业后再到该企业就业或服务一定时间。企业（学校）在学校开设选修课或讲座等形式，结合自身文化和经营理念，提前完成实习、就业相关的理论知识培训，学生实习时再进行实践操作技能培训，缩短企业人才培训周期，加快角色转换，提高适应能力。
乙方：******建设有限责任公司
按照平等互利、团结协作、优势互补、共同发展的精神，经甲乙双方友好协商，达成如下协议条款：
第一条 总则
1、本协议为双方长期性合作协议。
2、各项条款均应遵守国家颁布的各项法律、法规。
3、合作双方是独立的平等伙伴，按照双方的职责分工进行合作范围内的经济及生产活动。
第二条 工程项目合作的形式及收费标准
1、工程项目由甲乙双方共同努力承接，工程合同签定后双方视具体工程对象，商定由甲方或乙方施工。
2、施工方负责向另一方交纳管理费（管理费率标准，单列条款约定）；并负责承揽工程应该支付的前期费用。工程应付税、费等由施工方负责。
3、管理费率视结算值由施工方向另一方缴纳，管理费用收取分别为：
a:结算值为5000万元（含5000万元）以下收取2%管理费用；
b:结算值为5000万元至1亿元。分别按5000万元以下部分收取2%管理费用, 超过5000万元至1亿元部分收取1.5%管理费用；
c:结算值为1亿元以上。分别按5000万元以下部分收取2%管理费用, 超过5000万元至1亿元部分收取1.5%管理费用，超过1亿元部分收取1%管理费用。
4、双方在工程所在地设立银行共管账户，共同控制工程款的走向，取款或转账时需经一方加盖公章一方加盖财务主管章（皆为银行预留印鉴）共同掌控。工程款到位后，按到位额扣除相应的管理费用，余款在三日内拨付给施工方用于工程施工。
5、施工方对所承担工程的工期、质量、安全文明施工等承担全部经济及法律责任，施工方不能拖欠农民工工资，承担工程所在地政府及业主规定的各项规费。
第三条 甲方职责
1、甲方负责市场开发，信息跟踪筛选，并承担所发生的费用。
2、为便于双方联系及业务开展，乙方在北京设立****建设有限责任公司办事处，委派相关人员具体负责合作及日常业务。
3、甲方派员有权按乙方聘用的职务及权限范围，依托乙方驻京办事处对外开展业务，乙方驻京办事处费用由甲方负责（具体费用另议）。
第四条 乙方职责
1、乙方应充分发挥企业优势，在联合开发市场及项目合作中竭尽全力。
2、乙方对所承担的工程任务应具有强烈的责任感，以维护双方的信誉。
3、各方所提供的人员，在合作过程中因业务素质低，不能胜任其工作的，对方有权撤换，并由提供方更换。
第五条 违约责任
任何方不得违约，否则将由违约方赔偿因违约而与对方带有的损失。
本协议一式四份，甲乙双方各执二份，签字盖章后生效。
甲方：*****建筑工程有限公司 乙方：*****建设有限责任公司
（盖章） （盖章）
委托人：（签字） 委托人：（签字）
年 月 日 年 月 日
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甲方:上海十三冶建筑分公司温州滨海园区项目部
乙方:蔡陈潘
根据《中华人民共和国合同法》,《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律,法规,遵循平等自愿,公平和诚实信用原则,双方就温州市滨海园区二期(b区)市政工程7标段工程合作施工事宜达成本协议,双方共同遵照执行.
一,工程名称:温州市滨海园区二期(b区)市政工程7标 段
二,工程地点:温州市滨海园区
三,工程内容:道路,桥梁,给排水,路灯基础及预埋管等
四,工程工期:
开工日期:以业主下达的开工令批准日期为准
工 期: 600日历天(20个月)
五,工程质量标准:合格
六,工程价款: $42372750.00元(大写:肆仟贰佰叁拾柒万贰仟柒佰伍拾元人民币)
本工程涉及的所有国家,地方税金和各项规费均由乙方缴纳(乙方向甲方提供完税证明和发票),其费用已包含在双方约定的工程价款内,甲方不再另行支付.
七,组成合同的文件
组成本合同的文件包括:
1,本协议书
2,本协议建设工程安全,环保管理协议;治安保卫,消防,交通管理协议;廉洁协议.
3,本工程总包合同
4,施工图纸
5,标准,规范及有关技术文件
七,乙方承包方式:包工包料,包质量,包安全,包环境管理,包文明施工,包治安保卫防火交通管理,包廉洁,包交工,包保修.
八,结算方式及工程价款的拨付
1,本协议价款及调整采用方式与总包合同一致.
2,乙方向甲方交纳结算总价3%的管理费.
3,乙方向甲方支付甲方派驻现场的管理人员保底薪金16万元(协议约定工期内),当超出协议约定工期时,乙方按每月8000元另行支付甲方现场管理人员保底薪金.
4,甲方现场管理人员办公,通讯,交通,差旅,食宿,招待等费用及甲方上级公司管理人员至现场检查工作所发生的差旅费用均由乙方承担.
5,工程价款的拨付
每月25日前乙方提交已完工程量报告,经业主和甲方确认后,根据业主的付款比例扣除甲方管理费(3%),管理人员薪金(8000元/月)及经乙方确认的本协议第八.4条甲方发生的费用后按下列顺序支付:
与乙方有合同关系的本工程劳务分包商工程结算价款.
与乙方有合同关系的本工程材料供应商及机械料具租赁商的工程结算价款.
其它费用.
当业主的付款扣除甲方管理费,管理人员薪金及经乙方确认的本协议第八.4条甲方发生的费用后不足以支付以上费用时,其不足部分由乙方自行筹款支付.
九,项目负责人
甲方委派驻工地履行本协议的项目负责人为: .
乙方委派驻工地履行本协议的项目负责人为: .
十,甲方义务
委派本工程项目经理和财务人员负责本工程全面管理和财务管理工作.
按协议约定支付工程款.
总包合同约定发包人应完成的工作.
十一,乙方义务
1,委派与本工程相适应的现场管理人员和施工作业人员并进行安全,质量,文明施工,综合治理等方面的教育,做好日常监管工作;组织及负责对乙方施工作业人员进行施工技术,安全措施等方面的交底..
2,严格按照设计图纸,施工验收规范,有关技术要求及施工组织设计精心组织施工,确保工程质量达到约定的标准;投入足够的人力,物力,保证工期;加强安全教育,认真执行安全技术规范,严格遵守安全制度,落实安全措施,确保施工安全;加强现场管理,遵守国家有关环境保护法规定,严格执行建设主管部门及环保,消防,环卫等有关部门对施工现场的管理规定,制定实施保证措施;做到文明施工;承担由于自身责任造成的质量修改,返工,工期拖延,安全事故,现场脏乱造成的损失及各种罚款.
3,乙方必须遵守业主,十三冶制定的关于安全,质量,环境,施工技术,进度,文明施工,职业健康,治安保卫及消防交通等方面的管理规定.
4,自觉接受甲方及有关部门的管理,监督和检查;接受甲方随时检查设备,材料保管,使用情况,及其操作人员的有效证件,持证上岗情况.
5,做好施工场地周围建筑物,构筑物和地下管线和已完工程部分的成品保护工作,因乙方责任发生损坏,乙方自行承担由此引起的一切经济损失及各种罚款.
6,乙方须服从甲方及业主的指令,否则引起的经济损失自行承担.
7,乙方为甲方现场管理人员提供办公室一间并配备办公家具.
8,完成总包合同约定承包人应完成的工作.
9,乙方向甲方承诺履行总包合同中与甲方有关的的所有义务,并承担连带责任.
十二,安全施工与检查
1,加强施工现场安全检查,隐患整改率100%.
2,安全管理目标:无工亡事故,无重伤事故,无恶性险肇事故;职业健康安全管理体系运行过程中违法事件为零,千人负伤率:≤1.5‰.
3,杜绝质量,安全,交通,火灾,污染,机械,急性中毒等重大事故.
十三,安全防护及职业健康管理
1,乙方在动力设备,输电线路,地下管道,密封防震车间,易燃易爆地段以及临街交通要道附近施工时,施工开始前应向甲方和业主提出安全防护措施,经甲方和业主认可后实施.
2,实施爆破作业,在放射,毒害性环璄中工作(含储存,运输,使用) 及使用毒害性,腐蚀性物品施工时,乙方应施工前10天以书面形式通知甲方和业主,并提出相应的安全防护措施,经甲方和业主认可后实施.
3,乙方在施工现场内使用的安全保护用品(如安全帽,安全带及其他保护用品)按甲方和业主的要求配备齐全.
4,乙方接害工种的人员在进场前必须进行职业健康,安全教育培训,使其明确职业危害,并有教育培训记录;接害工种人员进场前必须到指定医院进行与其接害职业相关的健康体检,体检结果表交项目部备案,项目部根据接害人员档案及体检台帐.乙方不遵守甲方相关规定,发生人员伤亡,责任和费用乙方自理.
十四,事故处理
1,发生重大伤亡及其他安全事故,乙方应按有关规定立即上报有关部门并报告甲方,同时按国家有关法律,行政法规对事故进行处理.
2,乙方和甲方对事故责任有争议时,应按相关规定处理.
十五,保险
1,乙方必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险,并为施工场地内自有人员办理综合保险及生命财产和施工机械设备保险,支付保险费用.
2,保险事故发生时,乙方和甲方有责任采取必要的措施,防止或减少损失.
十六,材料供应
除总包合同约定外乙方负责本工程所有材料的采购供应,乙方采购的材料质量必须符合业主,设计,甲方,及国家,地方相关标准,规范的要求,并按甲方和业主要求提供相关资料.
2,乙方应按甲方要求提供材料,机械租赁及劳务费用等发票.
十七,竣工验收和结算
按总包合同相应条款执行.
乙方应按甲方要求委派(出具授权委托书)专人参加与业主的竣工结算资料核实工作,并对核实后的结算价款负责.
十八,工程保修
按总包合同质量保修书执行.
十九,违约责任
1,当发生下列情况时,甲方应承担违约责任:
甲方不履行或不按约定履行协议义务的情况,甲方承担由此造成的乙方的经济损失.
当发生下列情况之一时,乙方应承担违约责任:
(1)乙方因自身原因延期交工的,每逾期一天罚款 1000 元,逾期二天罚 XX 元,以此类推,总额不超过合同价的1.5%.
(2)乙方施工的工程未通过业主或甲方验收的,乙方无条件返工至合格,造成的损失和责任由乙方承担.
(3)乙方以甲方名义与其它单位签订合同协议的,甲方有权解除本协议,乙方已施工项目按80%付款,履约保证金不予返还.
(4)乙方不能按协议要求竣工,交工的应赔偿甲方的损失,同时甲方有权解除本协议,履约保证金不予返还.
二十,争议
甲方和乙方在履行协议时发生争议,可以自行和解或要求有关主管部门调解,任何一方不愿和解,调解或和解,调解不成的,可向上海市仲裁委员会申请仲裁.
二十一,其它
1,本协议未尽事宜按总包合同相应条款执行.
2,本协议双方约定项目负责人签字,盖章后生效.本合同正本两份,由甲方和乙方各执一份;本合同副本 六份,甲方执 五 份,乙方执 一 份.正副本具有同等效力.
甲方: 乙方:
项目负责人: 项目负责人:
项目负责人身份证号码: 项目负责人身份证号码:
“月光”女孩，试用网站发现“宝藏”
2006年大专毕业后，陈晨随同学来到上海，成了张江科技园一家电脑公司的销售人员。每月2000多元的薪水，在这座现代化大都市太不经花了，很快，她就成了入不敷出的“月光族”。
一天，陈晨惊奇地发现，同事美兰突然“阔”了起来。她护肤用DHC、兰蔻、薇姿的名牌化妆品；闲暇时看《风尚》、《名牌》等昂贵的高档刊物；护眼用韩国眼药水；冬寒夏伏，嘴里少不了要嚼嚼卵磷脂颗粒、苦瓜排油等保健品。难道这丫头买彩票中大奖了？陈晨十分疑惑，凭她们这点薪水，根本过不起这种名牌产品无处不在的奢华生活。
见陈晨很好奇，美兰诡秘地笑了：“其实很简单，我找到了享受‘免费午餐’的方法。瞧，这款最环保的BFT专利笔，你不会以为我是花几百元买的吧！我哪有那么奢侈，只不过是花几元的邮资。”原来，美兰使用的许多东西，都是从试用网站免费索取的赠品。她其实是一名“试客”。
所谓“试客”，是指痴迷于购物前先免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用，并与相同爱好者一起交流感受后才予以购买的人。他们遵循“先试后买”的理念，狂热地寻找各类试用商品，并加以品头论足。让消费者提前试用产品，也有助于他们了解产品的质量，而试用后的信息反馈又可以帮助厂家完善产品，另外，提供“免费午餐”的品牌容易博得消费者的好感，这也是近两年国内外非常流行的一种新鲜营销模式。
谁说天下没有免费的午餐，陈晨上百度随便一搜索，就发现了诸如免费试用网、免费资源网、白拿网、试尚网等等很多网站……其中一家网站上的免费商品就多达430种33万多件，统统可以免费试用、试吃、试听、试看、试玩，那可真是一个广阔的天地！现在，国内的“试客”族群已经超过了350万人。
而更令陈晨惊讶的是，除了护肤品外，还有很多产品，比如图书、食物、电器、数码产品等，甚至连隐形眼镜也可以试用。很快，在同事的指导下，陈晨一口气注册成为了8家试用网站的会员。
其实，做一名时尚“试客”的门槛很低，只要登录相关网站填写真实的个人资料，然后申请所看中的商品，在得到厂商审批后，即可获得邮寄来的试用赠品。这对于收入不高的“月光”们来说，不失为一条迅速提高生活质量的捷径。
没过几天，陈晨就收到了“可伶可俐”的一盒护肤套装和洗发露，尽管小瓶装的量很少，但效果可不打折，“免费午餐”照样能把肌肤和秀发滋润得舒舒服服。渐渐上路后，陈晨隔三岔五总会收到包裹，小到化妆品、小饰物，大到电熨斗、三明治炉等商品应有尽有。从此，她以“试客”身份过上了朴素的奢侈生活。虽然没有“血拼”雅诗兰黛的本钱，但偶尔使用欧莱雅、可伶可俐也绝不会喊穷了。
灵机一动，出售试用品月赚2000
一天，陈晨拆开一个包裹，在周围同事们惊羡的目光中拿出一款时尚运动鞋。立刻有眼尖者认出这款鞋，据说价值600多元呢。这是陈晨第一次从网上捞到的“大鱼”，为得到它，她颇费了一番精力。
因为这个品牌的试用要求较高，首先要填写包括手机号、身份证号在内的详细个人资料，然后用150字写出对该品牌的印象。由于只向前1000名参与者提供赠品，她必须得眼疾手快；拿到产品后还不算完，免费试穿者要写一份体验评测报告，内容包括穿着该户外鞋的照片，初穿、活动中、活动后各至少一张，还要有说明文字、改进建议等。的确是有点儿麻烦，但也很让人欣慰，作为消费者，她至少能够负责任地考察自己产品的质量。
就这样，陈晨越战越勇，渐渐摸索出了一套行之有效的“夺宝经验”，成了“试客”高手。除了在网上索取，她还经常留意报纸、杂志广告页中的试用信息，通常是剪下一角就可以去指定地点换取试用品。半年下来，从儿童玩具到日用品，从国际知名品牌推出的新化妆品到饮料，从英语课程到网络游戏，从体检到健身，甚至购买服装的代金券……她猎获的“战利品”多不胜数。自从做了“试客”，不仅每月的开支节省很多，陈晨的购物兴趣也转移到了搜索“免费午餐”上来，于是，这个月光女孩奇迹般地拥有了存款！
谁料吃“免费午餐”也会闹肚子，因为某些商品的质量、性能和安全系数等指标还没有经过市场的充分检验，才给大家“以身试用”的机会。有一次，陈晨在网上索取了一盒眼霜，这是一个刚上市的化妆品牌。使用之后，她的眼睛周围竟然出现了许多红痘痘，奇痒难忍，最后只得去医院花钱处理。由于该赠品是商家免费提供的，又是通过网络异地试用，所以陈晨只能吃下这个“哑巴亏”。
类似的事件经历过几次后，陈晨就有了自己的心得：试用化妆品和食品要谨慎，最好保证是封闭和独立包装的，这样卫生才有保障，尤其是化妆品，对于一些不知名的新产品，即使说得天花乱坠，也不要轻易拿自己的皮肤做实验。
由于陈晨的业余时间全都用在了搜寻“免费午餐”上，自然战果颇丰，时日一长就积累了许多物品，于是她就把自己用不完的名牌化妆品，以及派不上用场的儿童玩具等，送给朋友或者同事的孩子，对方往往都惊喜异常。有一次，她把一套很好的经理培训课程送给了公司一位老客户，这位部门经理开心极了，我正打算花钱去听听他们的课呢，据说讲得不错，真是雪中送炭啊！他知道，陈晨争取这张价值1200元的免费听课卡时，一定费了不少劲，于是执意塞给陈晨500元钱以表谢意。
原来做“试客”不仅能得到“吃免费午餐”的快乐，还可以赚钱啊！陈晨不禁喜出望外。
随后，她就产生了用闲置“战利品”换钞票的念头。为什么不廉价出掉呢？比如她拥有的许多名牌化妆品，虽是赠送的，但质量比起正品毫不逊色。那些收入不高，又向往名牌货的女孩，见到这些廉价宝贝一定会怦然心动！
2007年5月，陈晨的“时尚小铺”在淘宝网上开业了。她出售的东西五花八门，涵盖了吃、穿、用、玩各个方面46个品牌的200多种商品，由于这些名牌货的售价不足正品一半，品质却一样有保证，陈晨通过发广告帖子等手段为自己的网店聚拢来人气之后，生意很红火。从此，她每个月就有了1500～2000元的额外收入！
快乐之余，陈晨的野心也开始膨胀起来，她觉得这样终究“难成大器”，因为尽管是在做无本生意，可每月获得的赠品毕竟有限。于是她开始琢磨，怎样才能“试”出更多财富？
不断拓展，免费午餐吃出大事业
陈晨发现，除了“小打小闹”的化妆品、生活用品的免费试用外，其实“试客”还可以为商家做“有偿体验”，也就是体验新产品之后还能获得现金报酬。比如为即将面市的轿车做试驾、为制鞋企业试穿新产品、为新开业的餐厅客串“试吃”等。亲身体验一番之后，只需把自己试驾、试穿、试吃的感受和建议认真写出来，提交给商家，对方就会付给你一定的酬金！
2007年8月的一天，陈晨在网上搜寻免费试用信息时，偶然从论坛上看到本市一家鞋厂招临时试穿员的信息。对方的要求很简单，只要是鞋码在34～40之间的年轻女性，脚型端正即可。这就是传说中的“有偿体验”吧，她不由得眼前一亮。
第二天，她就来到了这家制鞋厂。应聘过程出乎意料地简单，设计师问她平时穿多少码的鞋子，陈晨如实回答后，他就拿出一双红色皮鞋交给陈晨，把身份证复印件和联系方式留下，这双鞋就可以拿回去试穿了，只要三天后把这张表填好交回来即可。
表上列着20多道问答选择题，如：鞋的内围合适、偏松、略紧；鞋的表层自然、绷紧；鞋的垫层舒适、硌脚等等……三天后，陈晨及时把鞋子和完整填写的表格交回了鞋厂。设计师看完后，露出一丝赞许：做得很好!现在，这双鞋就归你了，我们会再另付300元作为你试穿的报酬！那一刻，陈晨激动不已，这款色彩亮丽的时尚女鞋打入市场后，起码要卖三四百元一双，“尝鲜”之余还能得到这么多实惠，真是太爽了！
后来她才搞明白，制鞋企业生产的所有新款式，都必须经过不同脚码的人反复试穿，把新鞋的感受反馈给鞋厂设计部，以作改进完善，直到无可挑剔了才正式打入市场。明白是怎么回事后，第二次为这家鞋厂试穿时，除了完成表中的各项问答选项，她还得加上了一项新内容――撰写自己试穿的心得和建议。见陈晨如此“敬业”，厂家更乐意放心地把37码的试鞋任务交给她。随后的一段时间，这家鞋厂隔三差五就会找陈晨试穿一些新产品，每次她都能获得200～500元的报酬和一双新款女鞋。
后来陈晨主动联络，成为另外几家制鞋厂的兼职试穿员。每月仅试鞋这一项的收入，就抵得上她在电脑公司挣到的那份工资了。这时她索性辞掉了工作，决定做一个职业“试客”。她相信，只要用心挖掘，自己还可以“试”出更多钞票！
果然，陈晨发现了一块更高级别的“新试界”――汽车试驾。那天，她在“车友之家”上看到一条令人振奋的消息，某汽车生产企业推出汽车试驾活动，如果你拥有驾照，只需在网站上申请“试客”身份，即有望获得多款新车的试驾机会，并且是有偿试驾！当然，这些即将面市的新款轿车，都是经专业试车手试驾过的，不会让“试客”承担任何风险。真是个绝好的机会！因为陈晨自从一年前考下驾照后，后来就根本没摸过车，她太想去体验一下驾驶名车的感觉了，于是立即去该网站申请试驾。
一周后，她竟然顺利地通过了。陈晨兴高采烈地来到汽车制造公司，哇！已经有一大帮男女“试客”在那里了。没想到，厂家还挺热情，又是倒水又是上果盘。填完试驾协议书后还发了纪念品，一人一个大纸袋子，里面有小香包、多功能头巾、一件T恤衫、棒球帽一顶、钥匙链一个。工作人员把这车子的基本性能和新特点统统讲了一遍，然后带领大家来到一处试车场地，在工作人员的指导下开始测试这部新款车的动力性、操控性、舒适性以及刹车灵敏度等等。厂方有精心设计的路线图，每一段都能试出车辆的不同性能。体验驾驶结束后，还要写出试车报告及体验心得。这次试驾活动，陈晨不但过了把车瘾，还领到了800元酬金，前后也就用了两天的时间。
其实说白了，有偿试驾就是商家为了完善产品，在花钱请人为新款车子“挑刺儿”。如果“试客”提出的意见或建议很有价值，他们简直如获至宝。聪明的陈晨，很快就与上海几家汽车生产企业签订了合作协议，成了他们的固定试驾人员。一年来，陈晨不仅过足了车瘾，驾驶水平有了突飞猛进的提高，同时还能拿到小礼品和奖金，真是一举多得的美差。
如今，陈晨的职业“试客”道路越走越宽，她除了试用、试穿、试驾以外，又找到了通过“试看”和“试玩”赚钱的方法，一些电视台引进境外的电视节目时，会邀请观众进行试看，并从观众意见中做出筛选，被选中者就会获得一笔奖金；如今网络游戏风靡全球，几乎每天都有新游戏涌现，而一款网络游戏从制作成功到正式对“游民”开放，其间必定要推出公测、封测之类的免费体验活动。试玩期间若能找出游戏的设计漏洞和缺陷，或向游戏开发商提出良好的建议，同样可以得到丰厚的现金奖励！
20__年是农业银行转变为股份有限公司的第一年，是各项业务大发展的一年。在新的一年里，客户部将在上级行的正确领导下，在支行党委的统一部署下，在客户部全体员工的共同努力下，继续发扬顽强拼搏，苦干加实干的工作作风，较好的完成以下几项重点工作。
工作思路：紧盯全年目标任务，制定全年工作营销目标、监管目标、整改目标、培训目标、管理目标，全面深入开展市场营销工作，加强内控管理，准确市场定位，抓好区域重点、客户重点、业务重点，落实计划任务推进。同时求真务实，以完善客户营销体系和激励机制建设为保障，加速思路转变，以中小型企业和理财业务拓展为突破，积极推进精细化管理，努力实现业务的跨越式发展，各项工作再上新台阶。
一、业务经营指标
（一）负债业务：12300
其中：对公存款：10000
储蓄存款23000
（二）资产业务3500
（二）中间业务 190
（三）代客理财业务1户
二、二0__年工作思路、措施
（一）强化存款工作基础地位，加大存款工作的营销。
1、转变思想，改变思路，准确市场定位，制定全年计划。以深入开展“伴您成长金钥匙春天行动”为载体，精心组织，安排部署，作好市场营销活动，实现一季度工作开门红。充分利用“双节”，由行长亲自带队，做好对财政国库处、地质局、国土资源厅、省肿廇医院、国芳、亚欧集团公司和客户回访工作，以建立更深层合作关系。
二是加大与财政非税收业务领域延伸服务，及时沟通，捕捉信息，做到汇缴单位的及时汇缴，归仓我行。
三是树立员工以市场营销为己任的竞争意识，面对市场、主动服务的职业意识，借走亲访友、购物消费择机营销的抢先意识，宣传农行特色，推介农行产品。
四是实行分层营销与系统联动相结合、公司业务与其它业务相结合，客户部与网点配合等营销方式，改变以前的工作方法，，转变工作职能，不断优化客户结构，充分发挥专业理财师，用优质的服务，良好的工作作风、专业化的管理模式来体现我行的特色服务，以此吸引高端客户来我行安家落户。
2、上下联动，分层营销，强化营销手段。
一是进一步牢固“抓大拓中不放小”的营销思想，落实 “人人肩上有压力，个个都是营销员”的全员营销策略。树立以客户为中心、以市场为导向、以利润为目标的经营理念，鼓励员工牢固在做好本职工作的前提下，充分利用各种关系资源进行营销，进一步增强以全力拓展优质资产业务、努力提高负债业务市场竞争力、不断挖掘中间业务增收潜力、抓营销，拓市场。对存量客户和服务半径内游离于他行的客户进行拉网式摸底排查，认真筛选确定重点营销客户，特别对在他行开户的优良客户，找准切入点，多方公关，奋力挖掘，全力拼抢。借助我行的网络优势，提升结算业务、银行卡异地存取现业务、基金、国债业务，确保为我行的各项业务奠定良好的基础。依据制定考核办法，引导全员加大客户营销的力度。客户部要及时将上级行开展的各种专项竞赛活动和提出的各类营销激励措施向全行员工进行通报，对涌现出的先进个人和集体及时向上进行推荐。调动网点负责人充分运用好分行、营业部、支行的各项激励措施，建立科学的营销激励机制，加大柜员提高柜面营销技巧，业务的的办理速度，最大限度地激发和调动全行员工的营销热情和潜能，促进全行的业务快速发展。
二是做好客户的维护工作，促进业务的纵深发展。目前我行的一些大客户如市财政、国土资源厅等单位对我行的存款拉动比较大，对我行造成不可估量的损失。因此，我们客户部将协助网点一是准确、及时掌握客户资金动向，找准突破口，充分发挥客户经理派驻网点联动优势，做好跟进、客户维护服务工作，时时处处为客户着想，量身度做，主动为客户提供高效快捷的服务，满足客户多元化的金融需求，拉近与客户的距离，从而保持大客户存款的稳定性。
三是建立与优质客户贴心服务平台,针对个人优质客户，利用中山路优质客户上线平台试点契机，由网点负责人负责建立“跟踪服务卡”, 开展由各网点贵宾客户 “打一个电话、推荐一款产品”等活动，对十万元以上客户使客户切实感受到农行亲切周到的服务。
四是客户部要配合上级行做好大堂经理的专业知识培训工作，要充分发挥大堂经理的工作主动性，对来柜台办理业务客户正确引导，耐心细致的进行讲解，以此达到储蓄存款稳定增长。
五是客户部要进一步拓展周边地区客户，及时从各网点掌握50万元以上客户名单，了解客户动向；主
管行长负责100万元以上客户资源，行长负责500万元以上客户资源， 做到对客户的需求各个层面心中有数。
3、班子、中层干部带头营销，抓好层层落实。首先班子成员人均20__万元存款年度任务；部门经理、网点负责人均不低于1500万元存款的存款任务；对机关及网点后台营销人员按照200---100万元任务。员工人均吸收储蓄存款10万元，营销个人网上银行开户10户，企业网银开户2户，营销第三方存管证券开户10户，一人一辆车险、贷记卡3张、借记卡15张，pos商户1户；二是确立重点客户及项目营销定位和方向，大力改善客户结构。全员营销台帐按月张榜公布，及时将营销业绩置于全行员工监督之下，以此鼓励先进，鞭策后进。三客户部门将定期召开业务经营分析会，分析原因，采取得力措施，寻找差距，尽快弥补拖欠的计划任务。对没有按时完成指标任务的网点，发送业务提示督导函。四是客户经理协助网点对我行现有客户和有潜力的客户做好业务指导工作。要求各网点负责人尽快转换职能，限期做好客户信息的采集工作，按时登记《贵宾法人、个人客户档案》，紧紧围绕既定贵宾客户，一对一开展贵宾客户维护管理。各网点根据对5万元以上储蓄个人贵宾档案建立台账及通讯联系电话，定期定时向客户建议咨询新产品。并对5万元--50万元以上的优质客户实行客户经理和网点负责人双线管理，从客户的产品需求和服务需求入手，通过不间断回访，网点负责人监督客户经理的职责，并填写客户经理的工作日志，客户经理对各网点要建立对储蓄客户流失的追查责任制度。
（二）落实项目储备，合理调整信贷资产结构。
一是继续加大资产业务营销，不断完善信贷管理机制。要更新经营理念，积极抢占消费贷款市场份额，加快个人消费贷款的发放，改善信贷资产结构，要适应当前国家发展的形势，抓住国家拉动内需，扩大信贷投放的有利时机，促进贷款的发放工作。
二是兰州海鸿房地产的3500万元经营性物业贷款投放工作。
三是加大与省肿瘤医院在建项目工程的跟进工作
四是进一步与福康汽车经销商深度合作，洽谈汽车按揭贷款、在资产营销中，在维护好去年客户的基础上。
五是力争实现全年银行承兑汇票贴现20__万元计划目标。
六是继续做好20__年法人客户的评级授信工作。尽早收集存量法人客户评级资料，按时上报评级资料，拓展推荐天燃气有限公司、民百集团等5户法人客户的评级授信。
（三）不断优化业务结构，加快中间业务的发展步伐。
一是积极办理票据贴现和银行承兑等低风险业务，拓宽收入渠道，彻底扭转我行存贷结构不合理，获利空间少的局面。要引导员工对中间业务与传统业务、零售业务同等看待，齐头发展，要把对客户理财业务、保险、基金推广工作办成我行的一个亮点。
二是充分发挥我行银行卡业务优势，建立与国芳百货公司、民百集团股份有限公司的银行卡收单业务，同时由客户经理带动网点员工做到加强对老pos商户的维护，另一方面多渠道营销新的pos商户。争取银行卡全年收入200万元，促进我行本年中间业务的大发展。
三是加强网银、贷记卡等新产品的营销，多渠道增加利润来源。
今年我部将贷记卡等新产品的营销伸向甘肃路桥建设集团有限公路总公司、兰州市体育局、兰医二院等高等优质客户。
四是代客理财业务积极与兰州海鸿房地产公司联系进行签约。
五是加大对保险业务的营销力度。1、采取多样化形式与各保险公司的业务联络和关系协调，加强与保险公司合作；年初分别与人寿、人民、泰康等六家保险公司鉴订合作协议书 2、正面激励，奖励到位，使员工意识到保险业务是一项惠己利行的新兴业务，激发起工作的积极性、主动性。3、采取行之有效的措施，加强对员工各类保险产品的培训。用“总有一款适合您”的培训模式来加大对柜面营销技巧，提高服务技能。4、建立保险业务的日报告制。建立保险业务销售台帐，时时掌握销售信息。
六是继续利用20__年股市不断调整的机遇，强化对基金、三方存管业务等理财产品的业务营销。
四是狠抓中间业务收入。深入挖掘潜在收入资源，充分固定用活现行的中间业务收费项目，与证券公司的联系，掌握托管存量资金，争取三方存管业务中间手续费的收回力争20__年确保20万元。 大力发展特约商户，年内在系统内结算。加快调整抵（质）押收费标准，严禁随意降低收费标准。确保国际业务信用证；鼓励员工努力做好保险营销工作，实现全年保费手续费业务收入20万元，基金手续费收入力争70万元，；积极开展网点销售国债业务。；加快发展银行卡、网上银行业务：要加大在我行开户的国家机关、事业单位公务贷记卡发行力度，力争做好国土资源厅核算中心公务卡的推广发行工作。今年把大力发展网上银行、提高网银结算量为中间业务发展的新方向；其次，加大特约商户的拓展力度，既增加中间业务收入又提高了员工收入；严格落实抵押物代包管收费等其他收费，网点柜员可为客户营销开立证券账户，每营销一户由证券公司向我行支付手续费，通过创新进一步拓宽中间业务的收入渠道。
（四）加大国际结算业务的营销。强化对兰州市主要矿产品出口企业甘肃锐驰矿业有限公司、中农威特生物科技有限公司的营销，使我行国际结算业务再取得进一步进展，
（五）强化业务部门自律监管检查力度，确保各项业务合规健康发展。
一是进一步规范各个环节的操作程序，整章建制，明确责任，以硬措施提高部门自律监管能力，确保各项业务合规稳健发展。
二是继续严格履行自律监管工作，认真执行业务经营和自律监管的双重职能，抓
住落实规章制度关键环节客户部在内控管理方面主要针对近两年各上级部门及本部门监管检查中的存在问题进行一次全面整改。以主管行长客户部经理风险经理建立客户档案自查工作小组，对8户法人客户的资料审查及641户个人客户全部自查，规范客户档案资料。
三严格规范贷款事后监督管理，按期分析资产客户的经营状况。加大对客户实地回访，实行资金使用调查报告制度。及时向主管行长及行领导定期汇报，以防控风险为主线。
四是及时组织部门自律监管部门履行再监督的大检查，通过检查，对发现的问题及时提出整改意见，及时化解业务操作风险，同时对各类检查的问题要求限期整改，对未落实整改的责任人提出相应处理意见提交人事部门，以达到落实整改目标，做到防患于未然。
五是建立整改机制。通过查找风险隐患，强化内控制度监督执行、防范业务风险、规范员工行为和稳定员工思想的后续监督，建立整改机制，做到检查处理到位、责任追究到位、问题整改到位，建立依法合规经营的长效机制。
六是进一步规范贷款发放责任落实制度。要求客户经理在贷款发放时出具《贷款发放通知书》，必须由网点负责人及经办人员签字确认后发放。从而建立依法合规经营的长效机制。
