时间：2023-06-07 09:08:41
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇学习怎么写总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。今天小编给大家为您整理了试用期转正个人工作总结怎么写，希望对大家有所帮助。
试用期转正个人工作总结怎么写范文一：时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了____人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
20__年8月23日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、管理等方面都有了深刻的理解和认识。公司的人性化管理方式，大家积极认真的工作态度，形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境，大家自然都能全心全意的投入工作。这也正是我所希望的一种工作环境。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、行政管理方面
熟悉了公司的基本规章制度和员工手册，对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强，特别是考勤制度的执行，让我记忆非常深刻，也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用。
2005年9月19日早上，本人因故迟到，但未及时告知主管，而触犯了员工手册“能力信任度禁区”的第四条规定，为了以身作则，欣然接受公司的经济处罚，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。
期间参与了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了很多可贵的经验。
对于办公用品及各个部门所需的基本设备的采购，都实行“购置固定资产、低值易耗品的管理办法”。对于其发放和领用，本人则采用“办公用品领用登记表”和“电脑录入登记”相结合的方法，所有物品的购买和领用都能在本人电脑上的“办公用品清单”上可以看出，方便了财务综合部对办公用品的盘点及库存的管理。
熟悉了日常的通知书写和发放工作，办公区域的管理和日常的维护工作也进一步深入，跟物业以及保洁公司的业务处理，也渐渐进入角色，同时办理了公司内部的虚拟网，开通了公司新的网站及邮箱，方便了员工之间的联系。
对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比较顺利的完成。
二、人力资源方面
熟悉了公司人员的招聘和应聘者资料初选工作，在“浙江人才网”上招聘信息，筛选合适人选，确定面试时间，通知面试，让所有参加面试人员填写相关表格，提交相关材料，安排面试。向每个新进员工介绍公司情况及其各项规章制度，为公司的每个员工建立和保留人事档案，对先前资料不全的员工，进行补缴工作。
熟悉了员工录用、转正、续用手续，对试用期员工办理招工录用，为转正员工签订劳动合同，并对劳动合同进行鉴证，为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工根据需要进行劳动合同续签手续，同时重新办理其鉴证。
草拟了公司的人事流程，旨在更好的开展人事招聘工作，规范操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作计划给财务综合部经理，以便保持良好的沟通和更好的工作。
三、试用期间自己的不足之处
经过三个月的时间磨练，发现自己还存在许多的不足，主要是：
一、对《劳动法》和社会保障法规等还不是很熟悉，在遇到相关的问题时，不能很快的找到解决的办法。
二、对于公司的薪酬制度根本不了解，无法规范和执行。
三、由于能力和各方面的经验有限，对一些事情的处理还不太妥当。
四、由于各方面的学习不够，知识面不够广，工作中有时会感觉力不从心。
五、工作方式和方法上还有待改进。
这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，同时也希望大家给我多提意见，争取把自己的工作做得更好。
试用期转正个人工作总结怎么写范文二：我于20__年7月1日正式成为公司的一员，在公司领导、辅导老师和同事们的支持和帮助下，四个月以来，我坚持不断加强业务学习，提高业务素质、积累工作经验、提高综合业务素质、严格遵守公司各种规章制度。对自己的工作总结如下：
1、目前岗位的职责和工作内容：
在施工单位的配合下，做好工程的前期工作，为用户处理故障，维护防灾系统设备的正常运行，为铁路行车安全做出应有的贡献。
2、我的学习或工作完成情况总结：
1)进行安全教育培训，包括铁路行车安全、人身安全和设备安全等注意事项。
2)初期培训，学习了铁路基本知识、微机监测基本知识和机柜的拆装，进行了生产、装配、焊接、仓库管理实习，在实验室，简单学习了公司的部分产品，包括地下铁、无线调车、06微机监测、CSMIS等，重点学习了无线调车项目;
3)之后，我选择了公司的防灾安全监控系统的学习，干一行，爱一行，选择了这个项目，就要想着如何尽快地认识这个项目，早日使自己融入这个大家庭，适应自己的岗位;我认真学习了铁路防灾安全监控系统的目的和作用，认识到了防灾系统的重要性和必要性，看到了其巨大的潜力和发展前景。
4)干一行，专一行;选择了铁路防灾安全监控系统，就要想着如何有效地提高自己的业务素质，使自己能早日胜任自己的工作岗位;学习了铁路防灾安全监控系统的总体设计原则和设计规范，包括安全(实时监控)、可靠(继电器)、稳定(工业级标准)、可扩展(预留接口)、可维护(模块化)性等原则，以及防雷、热备、实时、电磁兼容等规范;学习了系统的总体架构和功能，包括现场采集层、基站层监控单元、中心数据处理层和应用层，在我的认识里面形成了一个防灾系统的骨架。
5)重点学习了基站层监控单元的功能和组成，监控单元采用模块化结构，能完成风速风向、降雨量监测以及异物侵限监控功能，能够实现自身监测和报警功能，能够将故障信息实时上传至监控数据处理设备，便于集中管理，为现场设备的维护提供最大的便利。学习其主要组成和它们的功能，包括继电器组合(主、辅)、继电器电源组合、侧面端子、阻容板、监控主机(A、B)、UPS(A、B)、切换器、电源端子、动态驱动器、防雷模块、空气开关、隔离开关、滤波器、接口端子等，对监控单元的硬件架构和工作原理有了一个系统的认识。
6)学习了现场层异物监测设备的组成，包括异物监测双电网和轨旁控制器;在了解它们功能的同时，学习双电网的连接原理和实现方式，学习轨旁控制器的使用方法、内部结构和连接方式;学习了现场层风雨监测设备的组成，包括维沙拉气象传感器、数据远程传输单元;认识它们的功能，学习它们的工作原理、内部结构及连接方式，学习对气象传感器进行简单的配置，并且用软件模拟其数据采集，感觉受益匪浅。
7)学习简单的软件知识;徐老师利用现有条件搭建实验环境，指导我学习主机的电源及通信的连接，学习如何远程登录主机，配置外网网口IP，简单学习配置通信主机程序、监控终端程序，让我清楚直观的学习中心数据处理层和应用层终端界面显示;学习报警信息实现形式和具体内容，感觉很受感触。
8)在徐老师处理故障的同时，学习了其处理的流程和注意事项;流程：得到故障报警信息、申请天窗点、(联系在终端值班的同事将要配合工作)、分析故障可能的原因、准备故障处理所需要的工具和耗材、取得天窗点通知、登记、准备施工、联系同事观察终端显示、处理故障、收工、检查、消记。注意事项：严格遵守“三不动，三不离，四不放过，七严禁”。
9)在徐老师的指导下，自己完成一些简单的排除故障和处理故障工作;学习了分析故障原因的思路和处理故障的技巧;对自己印象最深的是：分析问题要做到全面、到位，做好充足的准备是至关重要的，防止没有想到的异常状况发生，进而导致手足无措;不能眼高手低，不能异想天开，要注意现场操作不是儿戏，并且时间有限，要做到工作质量和效率并重。
11)学习基站层到中心数据数据设备层的网络连接，学习中心数据处理设备应用服务器程序，包括灾害服务，应用服务、存储服务、终端服务，了解数据库以及终端的各种功能;学习防灾软件数据流程：基站接收的数据经灾害服务(部署到应用服务器上)，上传至应用服务(部署到应用服务器上)，然后通过终端显示出来。其中灾害服务将监控单元收集的数据，通过存储服务存储到数据库中，应用服务将终端显示的内容，经过终端服务存储到数据库中，数据库供存储和读取数据用;学习终端的显示内容、作用、意义，以及调度终端、工务终端、维护终端(一般和工务终端在同一处)的职能。系统总体层次是现场数据采集层、基站层、中心数据处理层、应用层，认识整体结构，对防灾整体系统有着重要的作用。
12)学习铁路视频监控系统的功能和意义，系统采用先进的视频监控技术和IP传输方式，而构建的网络化、数字化的视频监控系统，实现图像实时浏览、云台控制、录像、系统报警、地图导航、无线网络传输、系统维护、日志记录、预留接口等功能;其应用需求是：及时、全面地掌握现场情况，对现场大型施工和应急救援需要直观了解现场情况，依据现场情况及时的指导下级部门工作，需要标准统一的视频系统，各业务部门建设的视频监控系统需要资源共享;这也体现了视频监控的重要性。重点学习铁路视频监控系统的整体架构和功能的实现，学习设备连接的同时，了解其用到设备的应用和内部配置，深化对系统的认识。
3、对目前岗位地位和作用的认识：
防灾系统的作用是提供给行车调度用户灾害报警信息与限速建议，目的是保证高速铁路的安全运行，不受自然灾害与人为灾害的影响。作为工程技术人员，需要做的是，配合铁路相关部门完成防灾系统的施工、抽检工作，完成前期的系统维护工作，为铁路行车安全做出应有贡献。
4、对公司企业文化的认识：
记得冯总这么对辉煌企业文化作出总结，那就是“使命，温情，知性，严谨，奉献，服务”，同时提出了公司未来发展的战略目标，即推动两大转变、实现二次创业。听完感觉确实很振奋人心，在公司的这段时间内，我也感觉到了公司领导的务实、进取的精神，公司同事的亲切、和睦。我要以为客户服务态度为使命，和同事团结协作，牢记自己的使命，努力、踏实地工作，为辉煌的明天贡献自己的力量!5、自我总结及个人发展计划：
刚入公司，我仅是一个刚毕业的学生，对公司工作一无所知，到公司以后，经过领导的特别重视，老师们的耐心培训，我意识到了公司与学校的区别，员工和学生的区别，作为员工，要始终坚守自己的岗位，做好本职工作;在理论培训期间，我感觉自己受益匪浅，在丰富自己大学期间学习的专业课知识的同时，在公司更侧重于应用的培训中，使自己大开眼界;经过出差体验，学到了更重要、更直接的内容，那就是实际动手去操作，进行系统维护工作，切实的为客户服务，切实为公司利益的同时，自己也很有成就感和自豪感。总之，到公司以来，得到领导、老师们的特别重视，给了我们以很大的鼓舞，通过不断的学习，自己的见识有所见长，但是，也深知自己还有更多的不足之处，需要继续向老师、老同事们请教和学习，只要不断的提高自己业务素质，才能更好地胜任自己的本职工作。再次感谢公司的领导、部门领导、指导老师和同事们的关心和照顾!
在今后的学习上，要遵守公司的规章制度，响应公司领导的决策，注意多向老师们请教工作技巧，自己也要多看、多学、多问，巩固自己的系统知识，多动脑筋，开阔思路，认真做好岗位工作，争取早日成为一名合格的技术人员，进而争作优秀员工!
试用期转正个人工作总结怎么写范文三：时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们坚定的信念，和同事们积极乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。
在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各相关资料，并从网络上摄取了大量的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。
在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并积极自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。
认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技术部是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职工作，努力完成好各项工作任务。
在今后的工作中，我将努力提高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
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教学目标
1、通过学生的交流，发现100以内两位数进位加法的多种计算方法，体验算法的多样性。
2、明白“个位满十，向十位进一”的道理．
3、通过多种有效形式的练习，进一步提高学生两位数加两位数进位加法的正确率和速度。
4、发展估算意识，培养运用知识解决一些简单的的生活实际问题，同时培养学生良好的倾听习惯。
5、在一定的游戏情境进行学习，减轻学生潜意识中学习的压力，增加学习的趣味性，从中感受学习的快乐，获得成功的体验。
教学重点：在理解的基础上掌握进位加法的笔算方法，通过练习，使学生能比较熟练的进行两位数与两位数的加法运算，提高学生的运算技能。
教学难点：使学生理解并掌握进位的方法。
教学过程：
一、创设情景，引入新课
：
在神秘的数学世界，有一个美丽的数学的王国，那里有丰富的宝藏，同学们，你们想去数学王国看看吗？想得到那里的宝藏吗？只要你们闯过3关就能得到宝藏，同学们有信心吗？
第一关：
（1）快速口算
(2)写一道两位数加两位数的加法算式。
指名学生板演：36＋32=
(3)让板演的同学口述计算过程．
(4)师问：在笔算列竖式时应该注意什么呢？(根据学生的回答板书)
板书：1．相同数位对齐；
2．从个位加起．
[设计意图]
通过以上练习，复习巩固上节课所学知识，为本节课进一步学习两位数加两位数进位加法做了很好铺垫。
二、情景导入，激发兴趣
第二关：
1.
创设情境---春游
美丽的春天来了，学校组织表现最好的二（1）班和（3）班去春游，谁想担任本次春游的负责人？想当负责人，你得能在本次闯关中获胜才行。有信心吗？
[设计意图]：通过创设学生喜闻乐见的春游情境，从而使学生自己发现问题，激发解决问题的兴趣。
那么首先请你来算算看，这两个班一共有多少人？
三、合作交流，掌握算法
1.出示例3。
2.
读题。
3.小组讨论交流，列式：
34+28=
4.
动手操作：利用小棒摆一摆帮助明算理
想：先加什么？满十怎么办？
5.
教师多媒体演示摆小棒过程。
6.
小组讨论，用竖式计算，怎样写？怎样算？为什么向十位进一？
7.师生共同板演计算过程
生：相同数位对齐．（教师板书竖式）
生：从个位加起
生：个位5加
7等于12，满十了，向十位进一。
生：我想从十位加起。
生：如果个位相加满十，向十位进一，十位还要再加1，很麻烦。
8.师小结计算过程：
3
5
+
3
7
个位
5加
7满十，说明个位满十，向十位进一．在竖式中怎么表示呢？就在十位下写个小“1”（写在横线上．学生模仿老师.）
师：个位上还有2个一怎么办？（留在个位上）
师在竖式横线下对齐个位写．
师：十位上原来是几个十加几个十？后进上来的这个十怎么办？（原来十位上是3个十加3个十，再加进上来的1个十，一共是7个十．师在竖式横线下对齐十位写7）
9.今天学的内容有什么特点？你能给这种算式取个名字吗？
板书课题：进位加法。
10.总结算法。引导学生总结：要把相同数位对齐；从个位加起；个位满十，向十位进1。（学生汇报后师用多媒体出示）
[设计意图]：在尝试、交流中掌握计算方法初步体会算法的多样化，理解算理。
四、融会贯通，综合运用
第三关：
大家在第二关中表现不俗值得表扬，希望你们在第三关中再接再厉！
1、请小朋友们猜一猜十位上应填几。
3
8
6
7
1
7
1
9
+
3
9
+
4
+
5
3
+
3
6
——--
——
——---
-------
（
）7
（
）1
（
）0
（
）5
2、你会改吗？
3
7
6
+
3
3
4
+
8
6
5
4
3
5
6
+
9
8
3、逛超市
每人50元钱，选两样物品，一共要多少钱？
汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的工作，汽车销售需要花很多的时间。下面是小编为大家带来的汽车销售工作总结怎么写范文，希望你喜欢。
汽车销售工作总结怎么写范文1我先前应聘汽车销售助理工作，此刻一个月试用期结束了。回顾这一个月的工作，我成功的完成了经理给我的工作，本事有进一步的提高，那我这个月的试用期工作总结如下：
我这一个月已经能够融入进这个团体了，跟着经理把工作做好，思想也变得更成熟了，熟悉了汽车行业的一些事物，学习的本事也有所提高，更多是对自我销售本事的锻炼，已经到了能够独立处理工德邦一步了，成长如此之快，这大概是我没有想到的。作为销售助理，我对销售的技巧是学到不少。工作也是认真的，态度严谨遇到问题就向同事们、领导们请教，谦虚有礼貌，所以得到他们的认可了。
我的工作就是负责收集、整理、归;纳汽车在市场的行情，把报告分析做出来;协调各部门工作与合作;建立销售客户的资料和销售档案的保管工作;制作、填写销售报表以及统计销售业绩;协助销售人员对上门客户的各项接待和来访电话等服务工作，并做好记录再就是完成销售经理交办的工作。这些大概就是我在试用期间做的工作了。看着这些工作，我觉得还不是异常难，在这个月里能够把这些事情办好，协助经理的工作，最好助理本职。
平时与客户沟通好关于汽车的动态，对客户负责，让客户买到满意的汽车，也是我必须要做到的。我还要提醒客户来保养汽车，维持汽车的寿命。做好我每一天的工作计划，把每一天的工作做到位，让经理对我感到满意，才有更多机会留下来，所以工作是一点也马虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。
在这工作，我对自我有更深的了解，我明白自我有优点也有缺点。优点是能够快速把经理交给我事情办好，操作本事很强，思维缜密。缺点就是总结程度不够，创新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影响。所以我就要把这些缺点改正，把优点继承下去。
在今后工作，我必须能够做的比此刻好，把身心投入工作中，让经理对我工作更加的满意，相信自我必须不辜负经理的期待，我也会一向前进的，绝不轻易退缩，并且完善自我，热情迎接转正后的工作，只会更优秀。
汽车销售工作总结怎么写范文2转眼即逝，20__年还有不到20__的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1、市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!
2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
二、工作计划
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下：
三、个大部分
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!
我相信自我能够成功，为自我的目标而奋斗!加油!
汽车销售工作总结怎么写范文3转眼间，我来__4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的销售员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在此，我十分感激部门同事对我的帮忙!也很感激领导能给我展示自我的平台
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自我所从事的工作，自我所销售的汽车。在我心里仅有热爱自我的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自我的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情景的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我十分感激我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
此刻__汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个进取向上的心态是十分重要的.
而我每一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信仅有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。
后续计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。
实时掌握__汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每一天都建好客户信息卡，同时对于自我的信心客户务必做到实时跟进，对于自我的老客户也要定时回访。
同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解荣威车，并能亲身体验。
3、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最终为自我所用。
汽车销售工作总结怎么写范文4万万没有想到，自我的试用期的工作就在这样的忙碌当中过去了，在忙碌的工作当中，时间总是过去的异常的快，此刻，自我的试用期的工作也已经结束了，我的试用期也结束了，短短的几个月的试用期，我也学会了很多，在__店也成长了很多，在之后的工作当中，我也会依靠这段时间所学到的东西，和自我之后的努力更好的完成自我之后的工作。
一、工作上的收获
来到__店的这段时间里，我懂的了很多的汽车的知识，关于很多汽车的一些知识和技能都得到了必须的提升，我每一天都在自我的工作当中，跟着店里的销售___学习，协助他更好的完成店内的订单，完成他的工作，___也教会了我很多，他是一名很优秀的汽车销售员，作为他的助理的我也感到压力十分的大，所以一向以来，我都异常认真的跟着他学习店里的知识，在自我的工作上头，对于自我不会的地方也会请教他，他也会认真的回答我，所以这段时间，我更愿意当成是一段时间的学习，我学到了很多关于汽车的知识，以前，我对汽车是了解的十分的少的，此刻自我对于汽车的知识也懂得了更多，我还学到了很多销售的技巧和一些与人交往的技能和注意的事项，所以说，这短短的几月的试用期，给我带来的收获也是十分的多的。
二、精神上的充实
尽管这段时间十分的忙碌，可是我却觉得这是自我工作以来，第一次感到如此的充实，不仅仅是在生活上头的充实，还是精神上的充实，和店里的所有的工作人员都能很多的相处，__店也是一个团结友爱的团体，我们的工作也都是团结协作的，所以从自我进入到店里之后，我也慢慢的感觉到了合作的重要性，我也经过自我的努力和同事之间的帮忙，自我很好的融入到了店里，此刻自我也能够和他们愉快的玩耍，在工作的时候，我们也都会认真的工作，尽自我的努力去为店铺带来更多的价值，我也很喜欢店里的这种氛围和气氛。
经过自我的试用期的工作，我在工作上头也收获了很多，在精神上头也充实了，很感激公司愿意给我这样一个机会，经过这段时间的工作，我也相信自我能够成为一名出色的汽车销售助理，能够更好的完成自我的本职工作，在自我的工作岗位上头，在店里发光发亮，为__店的完美的未来带来属于自我的力量。
汽车销售工作总结怎么写范文5时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
二、工作计划:
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下:
三个大部分:
1.对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标:
一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!
我相信自我能够成功，为自我的目标而奋斗!加油!
作为学生实习期结束写报告是必然的，实结怎么写呢？请参阅以下：
一、实结的资料收集
从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来（如写工作日记等）。丰富的资料是写好实结的基础。主要收集这样一些资料：
1．在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提 高。
2．专业知识在工作中如何灵活运用 的。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的；秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。
3．观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。
4．实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己提高自己有什么启发；某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。
5．实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。
二、实结的写法
根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求；法律条文的运用；法官的个人魅力（言行举止语言表达等综合 因 素）在法庭上的效果；法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中可能工作性质内容涉及所学大部分骨干课程，如办会（会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结会议工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训；文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等）。
也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。
结构安排：
第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。
第二部分：实习过程（实习内容、环 节、做法）
1．将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为；
2．观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了 你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等 。你可以以参照毕业生实结范文。
第三部分：实习体会、经验教训，今后努力的方向等。
文章也可以以实习体会、经验为条目来结构全文。如，在实践中发现自己的优势：团队协作意识强；善于根据自己的知识、能力挑战新工作；事后善于总结等等。从实践中看到的缺陷：政治触觉不够敏感；专业知识欠 扎 实；动手能力差等等，用这些，把自己实践的过程内容串起来。不过，这样的报告相对来说需要较高的写作能力。
三、实结写作要求：
1．报告必须写自己的实习经历，可参考别人的资料，但不能抄袭，一旦发现一律作为零分处理。
2．如有引用或从别处摘录的内容要表明出处。参考文献的标注方法一律采用文后注释，具体格式为:引文标题、作者、出处（刊物名称）、页码、发表日期或出版者、出版时间和版次。
3．文章开头有内容摘要和主题词。
4．语言要求简练，符合公务文书的要求。不要过多的说“我”如何如何，在第一段介绍了自己的实习时间地点和分配到的任务后,下面的文字尽量少出现人称，不用人称。字数要在3000以上。
说课稿
一、说教材
（一）说课内容：
人教版二年级下册第六单元第三节的内容即课本62页例3及相关练习。
（二）教材分析：
除法竖式的认识和计算这部分是在学生已经学习过一位数（或两位数）除以一位数的简单口算除法的基础上进一步探讨的。为了让学生更容易理解和掌握这些知识。教材首先安排了一幅如果有13根小棒，每4根分一组，结果怎样？竖式怎么写？接着安排了一幅没有余数的情境图。安排这些情境图的目的；一、是使学生认识到数学与生活的联系，并激发学生用所学的知识解决生活中实际问题的欲望；二、是以学生已有的知识入手，通过摆小棒的活动抽象出除法竖式的书写过程，使学生体会到除法竖式每一步的实际含义。
（三）说教学目标：
1、利用学生已有的知识，教学竖式计算表内除法，了解除法竖式中各部分含义。
2、创设情景，让学生知道计算问题是从生活实际中产生，体会到生活中处处有数学。
3、培养学生的学习兴趣及初步的观察、概括能力。
（五）说教学重难点：
重点：教学用竖式计算表内除法，了解除法竖式中各部分含义。
难点：让学生了解除法竖式中各部分含义及竖式除法的书写。
二、说教法
本节课首先引导学生从情境图这样的实际问题入手，让学生通过观察，了解画面的信息。然后要求学生根据所提供的信息，列出除法算式。最后教师引导学生如何用竖式去计算。并让他们掌握竖式除号的书写，被除数、除数和商的书写位置，以及计算过程的每一部分的书写格式和所表示的含义。通过巩固练习加深理解和掌握。
三、说学法
因为教是为学服务的，为了让学生学会自己学习，为了让学生以观察画面的情境中提出问题和解决问题，为了激发学生的学习兴趣和表达自己见解的欲望，我着重引导学生运用已学过的旧知识去解决现在将要解决的新问题，体会实践的成功体验。
四、说教学过程
（一）复习导入有余数除法认识除法竖式计算及各部分的名称、意义。.出示例3
13根小棒，每四根分一组，结果怎样？
13÷4＝3（组）……1(根)
也可以写成竖式，教师板演。
（1）先写“厂”，表示是除法计算，也可以理解为除号，被除数写在“厂”的里面，除数写在“厂”的左面。
（2）13除以4的商是3，把3写在“厂”上面，要与被除数13的3对齐，每3个是一组，一共分成了3组，共有4×3＝12个，就把4×3＝12的积写在被除数13的下面，表示原来的13里分掉12个，13－12＝1，说明没分完，还剩余1根。教师列式演
（3）引导总结除法竖式的步骤：一商，二乘，三减
(4)重点总结商的对位及商和除数乘积的写法。
注意：余数要比除数小。
（二）教学没余数除法的竖式
师：如果有16根小棒，每4根分一组，结果怎样？竖式怎么写？
正好分完，没有余。做一做：让学生理解题意后，独立完成，集体订正。
（三）巩固练习
教材第63页做一做第1—2题。
（四）总结。
1、本节课中，你有什么收获？
2、除法竖式和除法横式的写法有什么相同点和不同点？有余数的除法竖式和没有余数的除法竖式呢？
【教材分析】
《猜字谜》一课有两则谜语，内容生动、有趣，语言优美，读起来朗朗上口。本设计力争让学生在“读读，想想，猜猜，写写”的活动中主动识字，在朗读中总结猜谜窍门，在朗读中巩固生字新词，启发学生在生活、学习中，遇到困难要开动脑筋，想办法解决问题。引起学生用字谜法识字的兴趣，激发创编字谜的欲望，培养学习汉字的浓厚兴趣。
［教学目标］
1.认识“相、遇、喜”等12个生字和又字旁、两点水2个偏旁；会写“字、左、右”等7个生字。
2.能根据谜面以及汉字特点，猜出谜底。巩固“青”字族汉字。
3.通过字谜学习，进一步了解合体字和形声字的构字规律。
［教学重难点］
重点：借助谜面巩固“青”字族汉字；了解合体字和形声字的构字规律。
难点：能根据谜面猜出谜底，并说说是怎么猜出来的。
［教学课时］2课时
第一课时
教学过程
一、谈话导入
1.师：同学们，你们喜欢猜谜语吗？谁来说个谜语让大家猜一猜？（参考达标检测第1题）
师：刚才的同学说出来让大家猜的部分叫“谜面”，你们猜出来的答案叫什么？（谜底）怎样猜谜语?先听老师说说猜谜窍门：“猜谜语，动脑筋，会观察，抓特征，跳出谜面想一想，谜底就在话里藏。”
2.今天我们一起进入谜语花园《猜字谜》。板书课题，学生齐读课题。
3.学写“字”。（结构、笔顺、宝盖头宽度适中）
字：，第五笔的笔画名称是弯钩。
二、初读课文，学习字词
1.学生借助拼音自读课文，不认识的字多读几遍。
2.教师范读课文。
3.学生一边读一边把“我会认”中的生字在文中找出来，做上标记。
4.出示生字卡片，点读、齐读生字。
5.出示词语“相遇、喜欢、尊重、感动、纯净透明”，理解词语意思，识记生字。
三、学习第一则谜语
1.朗读谜语。
2.教师引导学生把几个句子联系起来思考。
（1）什么“绿”？（禾苗绿）什么“红”？（火苗红）
（2）“禾”“火”相遇起凉风。
（3）什么季节起的是“凉风”呢？
（4）指导朗读最后两句：绿的喜欢及时雨，红的最怕水来攻。思考：什么最喜欢及时雨？（禾苗）什么最怕水来攻？（火苗）
3.当学生猜出来时，教师可用绿色和红色粉笔共同写出“秋”字。
4.让学生回想一下是怎么猜出谜底的，相互交流。
5.师总结：线索一提示字的结构和意义，线索二提示字中各部件的意思。
6.教师讲解“左、右”的书写、笔顺、不同点。(都是半包围结构)
7.生练写生字，教师指导。
第二课时
教学过程
一、复习导入，认读字词
1.各小组比赛读字、词。
2.板书课题，继续猜谜。
二、学习第二则谜语
1.自由读课文，要求读准字音。
2.从后两句入手。
（1）想想“‘日’出万里无云”是一个什么字。（课件出示“晴”）
（2）想想“‘水’到纯净透明”是一个什么字。（课件出示“清”）
3.点拨第一句。
（1）请两个同学表演互相尊重的情景。
甲：请你坐下。
乙：请你也坐下。
（2）发现彼此友好、互相尊重的特点。
(3)猜出第一句是什么字，课件出示“请”。
4.点拨第二句。
（1）这两位同学是多么要好的朋友，他们的友情多令人感动啊！
（2）猜猜第二句是什么字，课件出示“情”。
5.猜出谜底“青”。
6.让学生比较“请、情、晴、清”四个字的异同，并说一说猜谜的感受。
7.比赛背谜语。
三、复习巩固，指导书写
1.认读生字，复习生字词。
2.出示本课要求会写的生字，引导学生观察生字字形的特点。
左右结构的字：时、红、动。（书写时注意左右偏旁在田字格中的占格情况）
独体字：万。(第二笔是“”）
3.教师范写。
4.学生练习书写。教师巡视指导，提醒学生注意书写的姿势。
5.展示、评价并组词。
四、总结全文
学了这一课，你学会了什么？
五、拓展活动
1.猜字谜。一口咬断牛尾巴。（告）天无它大，人有它大。（一）
2.收集谜语。
3.自编谜语。
［教学板书］
猜字谜
怎么写学习保证书一我从小看着您对这个家的所作所为，不管是对老还是对小，您都做的那么好，那么孝顺，那么体贴，把每件事做的都是那么到位，是那么的完美，没有人能在其中挑出刺儿。这么多年来，每个人都对您信服，做到真的很不容易，我一直以有您这样的妈妈骄傲!您经常对我说：能做到让别人都说好，你以为那么容易?
我一直以您为榜样，孝顺，为他人着想，父母是孩子最好的老师，这话说的很对!您在我心中是至高无上的女神!其实您有多少苦，有多少哑巴吃黄连有苦说不出的时候，没有人能真正体会到，也只有您自己心里最清楚，太多太多，您都熬过来了，也从没跟别人抱怨过，都是自己消化，自己默默的哭泣，流泪，不管我是听说是看到，我都很心疼!
您天生没有脾气，能忍则忍，与世无争，这样真的很受气!小时候，看到您受气，我很心疼，自己关在屋里不知哭过多少次，曾经还郑重其事的发过很多誓，总结下来都是一样的：我一定要给妈妈买座大房子，让妈妈离开这里，过上好日子!
您总是在不经意间用细节感动我，让我经常感到惭愧，为什么做的不会像您这样好?
这些年来，您总是不舍得吃，不舍得穿，还一直挣钱给我们花，真是苦了您了!您总说：要是都买哪那么多钱?在家里也不经常出门，每天搬货，弄肉也穿不出好歹。我心疼您知道吗?虽然精神上我能给您比别人多的，但物质上明天您去参加婚礼，您没有买新衣服，我的心啊那天我特意在网上给您买了件衣服，留着出门穿，还让爸爸把您骂了一顿，说的那么难听，知道他是好意不让穿，但说出的话很不好听，是我的错，您还都揽在自己身上，我的心在滴血，我不敢直视您的眼睛，站了一会，我真的控制不住了，跑到屋里，偷偷的掉泪，感觉自己很没用，在屋里，感觉到您好像哭了，顿时，眼泪哗哗的
我静静的思考着，刹那间，曾经发过的誓言在脑海中闪过。
妈!我将要工作了，将要挣钱了，将要独立了，我已长大，我做的一切都是为了您，为了给你幸福，同时也要兑现我的承诺，我要努力工作，再苦再累我也要扛过去，有一句话说的好：现在的努力，是为了兑现曾经吹过的牛!妈，我保证，我要给您物质上的需求，我要给您买很多衣服，买手链(我曾经许下的诺言)，带您到处旅游，如果可以的话，我会给您买座大House!不再让您每天忙碌了，只管我挣您花，让你成为世界上最幸福的妈妈!
写下这篇保证书，我想时刻提醒自己别忘了奋斗，别忘了曾经给妈妈许下的诺言，别忘了曾经吹过的牛!
怎么写学习保证书二尊敬的领导：
首先，感谢学校给我一次学习的机会。本人遵循学校的校训，好好学习，天天向上。热爱班集体，团结同学。尊敬师长，勤奋学习!
三人行，必有我师焉!本人将延续学校的优良传统。为我人生书写壮丽的篇章!在校期间，还望领导随时指导教育!
XXX
20XX年X月XX日
怎么写学习保证书三我郑重向自己承若，从此一定会认真学习。珍惜现在的每一秒，改正以前那无所谓的态度，对于任何引诱绝对坚持自己的饿目标不动移，目前就是要认真的学习努力做好每一件事，来提身自己。
曾经的曾经都一次一次的说过要努力，要改变自己，要让大家都夸我，单我没做到。以前还是个懵懂的女孩可以原谅但是现在都这么大了不可能还象以前那样的幼稚，应该懂点事了，以前根本就不知道自己身处何境，现在才深刻的认识到能在这个世界上混下去的人只有两种：一种是靠容貌的人，另一种是靠自己的能力。我生来就不是第一类所以我必须认真点来争取，来改变这个处境，其实说实话生活在这种环境里假如没有能力的话你将随时面临着被淘汰的风险，我现在想要的都不一定会如愿，，以前都怪自己的命运不好，现在想起来是自己不努力的结果，所以我认为现在假如还不努力，不改变自己的话，我以前想得到的没有得到，以后也照样得不到。我不详再这样了，我一定要改变，成为世界的主宰，假如自己没有能力的话，那你将面临着被世界淘汰，或是被别人主宰。有谁愿意这样呢?自我的话不愿意。
现在的我没有一点能力我总担惊害怕害怕我拥有的将会因为我失败而失去/相反假如我有能力的话就不会这样了所以我要改变不要让自己明知结果还放错劝自己不要那么幼稚世界不是我想的那么简单。
这次这么大胆的建议：其实也是一个全新的我。为了在别人心中的美好形象，为了我现在拥有的不失去，也是为了爱我的人不要因为我的失败而悄然而去我愿改变亲爱的为了你我愿改变愿意学做每一件事只愿你的爱是永久的同时也请你为了我而上进有你的话我会走得更好爬得更远的。
如今的“快乐小天使”即将毕业离开老师了，该跟你说再见了。记住，无论你走到哪里，老师都会祝福你，都会记着你――曾经在我的身边，有一位快乐的小天使！
爱你的老师：杜红芳
2016.4.9
踏上心路倾诉情思
萌萌：
你好！
我知道你的家人喜欢这样称呼你，我也很喜欢这样称呼你，好美好美，你如同一枚绿叶萌发，大方朴实，清新雅致。
你的手真巧，看着你为黑板报画的精美的图画，不禁为你的艺术细胞所折服；看着你为黑板报写的端正的字迹，不禁为你的写字功底而高兴。其实，班里会画画的不止你一个，但我更欣赏你总是默默无闻，从不炫耀自己有多厉害，从不推脱自己有多忙碌。对于学习，你更是同学们学习的榜样，上课时你是那样专注，作业中你是那样细致，考试中你总能领先于其他同学，老师真为你高兴！
萌萌，我真的很高兴我们有缘成为师生，你的真诚，你的无私，深深地打动着老师的心。每当班内同学遇到困难，还没等老师开口，你已伸出了援助之手，一个孩子如此懂事，我又有何种理由不爱你呢？同学们又有何种理由不钦佩你、以你为榜样呢？
可是，萌萌，老师总觉得，很多时候，你总喜欢把要说的话深埋在心底，独自一人品味。这虽是你的性格所致，但老师可不希望我的学生不爱说话，不善表达。老师觉得，一个小学生应该有着阳光般灿烂的微笑，有着活泼可爱的身影，你说是吗？
萌萌，我可爱的孩子，老师想牵着你的手，与你一起前进，与你一起感悟生活，你愿意吗？
永远爱你的老师：杜红芳
2016.4.9
（作者单位：苏州工业园区“快乐小天使”！
如今的“快乐小天使”即将毕业离开老师了，该跟你说再见了。记住，无论你走到哪里，老师都会祝福你，都会记着你――曾经在我的身边，有一位快乐的小天使！
爱你的老师：杜红芳
2016.4.9
踏上心路倾诉情思
萌萌：
你好！
我知道你的家人喜欢这样称呼你，我也很喜欢这样称呼你，好美好美，你如同一枚绿叶萌发，大方朴实，清新雅致。
你的手真巧，看着你为黑板报画的精美的图画，不禁为你的艺术细胞所折服；看着你为黑板报写的端正的字迹，不禁为你的写字功底而高兴。其实，班里会画画的不止你一个，但我更欣赏你总是默默无闻，从不炫耀自己有多厉害，从不推脱自己有多忙碌。对于学习，你更是同学们学习的榜样，上课时你是那样专注，作业中你是那样细致，考试中你总能领先于其他同学，老师真为你高兴！
萌萌，我真的很高兴我们有缘成为师生，你的真诚，你的无私，深深地打动着老师的心。每当班内同学遇到困难，还没等老师开口，你已伸出了援助之手，一个孩子如此懂事，我又有何种理由不爱你呢？同学们又有何种理由不钦佩你、以你为榜样呢？
可是，萌萌，老师总觉得，很多时候，你总喜欢把要说的话深埋在心底，独自一人品味。这虽是你的性格所致，但老师可不希望我的学生不爱说话，不善表达。老师觉得，一个小学生应该有着阳光般灿烂的微笑，有着活泼可爱的身影，你说是吗？
萌萌，我可爱的孩子，老师想牵着你的手，与你一起前进，与你一起感悟生活，你愿意吗？
永远爱你的老师：杜红芳
2016.4.9
斜塘学校）
一、 急中生智“评课诗”
那是1999年，淮安市苏教版小学语文教材教法培训会的总结大会在淮师附小会堂举行。会议安排所属县（市）、区派一名代表，各评一节为会议提供的研究课，共5节，由我作大会总结。
评课老师畅所欲言，十分精彩。从第一个评课者开始，我已感觉到原计划安排我半个小时左右的总结恐已没有时间。如果硬着头皮，照学术会议的老套路去总结，势必味同嚼蜡。怎么办呢？情急之下，我在头脑中“冒出来”：用“诗的语言”来写“评课诗”，在作会议总结时，以“评课诗”为主，其余作精炼概括。在作大会总结时，我即席朗诵了我写的“评课诗”。如：《评王海青老师教〈秋游〉》：“海水清清鱼儿肥/秋游一课教学美/读书写字强化练/教海迎回归。”《评沈菊芹老师教〈买铅笔〉》：“金秋时节金菊黄/说话教学有特长/层层深入循序进/教坛新秀能力强。”当时的会场竟呈现出意想不到的火爆场面。我的评课理念自此得到了升华，也鼓舞了我逐渐形成了以后听课时写“评课诗”的习惯。这样的“评课诗”写多了，有时在评课会的现场到台上去朗诵，有时我也向教育报刊投稿，每每受到高度的评价。
斜塘学校）
一、 急中生智“评课诗”
【考试没考好检讨书怎么写】
相信一般检讨书的结构像“标题”、“称谓”、“正文”、“落款”什么的不需要在这里给大家强调了，大家对考试没考好的检讨不清楚应该主要还是在于不知道怎么检讨。
其实考试没考好检讨书并不难写，任何检讨书都不是单纯的为了让我们写检讨书而检讨，主要是在我们写检讨书的时候，回顾所要检讨的事情，分析造成这个事情的原因。
也就是说，我们写考试没考好检讨书就是从没考好的原因着手，找到没考好的原因以后，我们需要在检讨书中写下怎么去改变这些情况，在之后的考试希望能够打到什么目标。这样以来，我们的考试没考好检讨书也就完成了它的任务。
相信不管是老师还是家长，在看到这样一份考试没考好检讨书以后，会继续鼓励我们学习的。而我们在通过这样一个深刻检讨后，自己也能够知耻后勇，奋发向上。
总结下来，考试没考好检讨书的主要内容就是四点：
1、对这次没考好的原因进行分析
2、对造成没考好的情况进行改善
3、对下次考试制定前进目标
4、为打到目标所要采取的手段
相信看到这里的同学对考试没考好检讨书怎么写一定有自己的想法了，下面文秘站给大家准备了考试没考好检讨书的三篇范文，希望大家能有所得。
另外，检讨完以后，为了更好地提升我们的学习成绩，我们也可以制定好相应的学习计划，有了好的学习计划，我们的学习一定能更上一层楼!
点击查看：优秀学习计划
其实一场两场考试的成绩不能决定什么，希望大家能够继续相信自己能取得好成绩，祝大家今后考试顺利!
【考试没考好检讨书怎么写范文一】
尊敬的老师：
您好!首先，我在此向你说一声对不起，我辜负了您对我的殷切希望。在这次期末数学考试中我惨败而归，不仅伤透了你的心，也让我无地自容。这次失败的原因，我分析了一下试卷，有绝大部分是由于我的马虎粗心造成的，但也有少数部分我不懂。您平常也就经常告诫我们，可我就是改不了粗心大意的毛病。不过，我不应该给我自己找理由，放心，老师，我会改正的。另外，在平时，我总是沉迷与电脑游戏，上课不认真听讲。在这一个假期里，我一定会痛改前非的。
在这个假期里，我一定要腾出一部分时间来复习我的数学，我想好了，每天早上9：00——11：00来学习2个小时的数学。还有，我建立了1个错题本。以后，一旦有什么不懂的问题或错误的问题我都会记录下来的。并且，如果有什么弄不懂的问题，我会在百度知道里提出来的。同时，我要经常在好好学习这个贴吧里去了解一些学习数学的方法。并且我不能偏科，一定要全面发展。
老师，我知道，仅仅是语言是苍白无力的。放心，我绝对会以自己的实际行动来履行我的诺言的。我决定了，我开学考试的数学成绩一定不能下110分。同时，我要在年级的名词保持在前10内。
老师，请不要生气了。看我的实际行动把!
这次考试没考好，我自知这是不能原谅的，由于自己年纪小，心里自控能力比较差，有的时候上课不能控制自己，没办法好好听讲，我自己已经好好反省过了。
这次的考试我退步了，使我感到十分的痛苦与遗憾,学习本身是为了自己,而老师您却又如此的认真负责,对我严格的要求,而我却还考出这成绩让我感到十分的愧疚,我真心的反思与改过,我总结了失败的教训,我一定会在以后的学习中全力以赴,认真专心,尽我全力考出我自己真实的水平,我一定会化悲痛为力量,努力奋斗,不辜负您对我的希望,对得起我自己的真实水平!真心的反思,望老师能原谅!
我也很感谢老师，老师一直都很关心我，可是我却没有能够把握自己的方向，没能正确的对待学习，我想老师一定也会不高兴，因为老师是关心我们的，我们是老师的学生。
老师是园丁，我们是祖国的花朵。我享受的老师的教导，深知老师的辛苦，今天，我下定决心，一定会好好学习，不辜负老师家长对我的希望。老师是如此的辛苦。为了学生的前途，付出了自己的辛劳，我们看着这样辛苦的老师心里也是很不忍的，所以，我了解了，也明白了，对于现在的我们，学习才是正确的。
也许以后的我们早会忘记了现在的游戏，也忘了老师曾经讲过的东西。但我不过忘记我曾经在学校努力过，奋斗过，也不会忘了有一位老师，曾经辛勤的教导过我。所以，以后的学习中我一定要努力的学习。
检讨人：
时间：
【考试没考好检讨书怎么写范文二】
尊敬的班主任：
请允许学生在这里，为本次考试的失利做出深刻检讨。 听过去的人说过，高二的成绩怎么着以后的两年就怎么着了，如果想翻身的话，会很难的。这次自己考得这么惨!每思及此，我痛感欲绝，涕泗交流。因为我想靠自己的
大学，去成就自己的梦想。可是现在的我……
今天在这里我怀着万分沉重的心情向您做出深刻的检讨。自今日起，我要好好的学习，绝不再犯此类错误。其实我早就有了深切感悟，痛定思痛过后我决定洗心革面，立志从新做人，从第一步台阶迈起。 这次考试的失利，主要源于本人因为马虎大意，于是犯下这种大的错误——考试失利。
这次考试题目是如此简单，我想，依照我的水平，只要稍微写两笔，好成绩就不在话下，正是我的轻敌心理，是我败下阵来，输给了---马虎。 知道自己考得一败涂地后，我那嚣张气焰立刻就被失望打灭了，心情一落千丈。
我知道我错了。经过我的努力下，我一定立志学习，脱离出来!我想今日经自己触及灵魂深处的检讨之后，会从新开始自己的学习。 一次的失利，不会代表永久的失利。 尚且不管这次自己的考试因何而下滑，为何而退步，我想人生大起大落未必也不可以。小平爷爷当年不还是“三起三落”了吗?也许这样多经历点，对于成长会有好处的。对于这次，我想再说了。因为过去了。
请您相信我，我会在下次期中考试的时候，一定会出色表现的。从哪跌倒就从哪爬起来，绝对不在同一个地点再跌倒第2次，努力坚持，让自己按时按质完成作业，每天认真听讲，大量做题，踏踏实实学习。脚踏实地，争取下次考试取得好的成绩，以优异的成绩来汇报您和我的父母。
所以我不可以再犯懒惰的错误了，我要积极地看待我所生活，学习过的每一天，给我自己留下一个美好的回忆，给同学和老师留下好的印象，让我在这3年的时间创造出一个另人折服的奇迹。 不负父母期望，不负恩师厚望，不负天赐智慧，不负青春理想……永不气馁，自强不息，超越自我，永夺第一。
请老师放心，我会给你们一次满意的答复的。 光说不做，只是纸上谈兵，我愿意履行我所作出的如下计划： 每次考试即使题目再简单，也要细心检查。 做到会的题不错，不会的题努力做。 绝不会出现这次成绩的大起大落，学习成绩保持稳定。
请允许我在这里承诺： 之后的考试我一定重新回到我原本应该所取得的成绩上来!
检讨人：
时间：
【考试没考好检讨书怎么写范文三】
尊敬的老师：
您好!
时光匆匆,转眼间考试也已结束,试卷也发下来了.望着试卷上的分数，我感到十分的愧疚，我在此向你说一声对不起，我辜负了您对我的殷切希望。在这次期末考试中我成绩十分不理想，不仅伤透了你的心，也让我无地自容。于是，今天，我怀着十二万分的愧疚和懊悔写下这份检讨书，以向您表示我对不好好学习的歉意及从今开始努力学习的决心。早在您刚带我们的时候，您就已经三令五申，一再强调，全班同学，一定要好好学习，认真学习。
直到现在，老师的反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诫自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负老师对我们的一片苦心。也应此，我现在开始自我反省。
此次考试后，我深刻检讨，认为深藏在我思想中的致命错误有以下几点：
1、思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。
2、平时生活懒散。因为懒散、粗心大意、记忆力水平低，把老师教的东西学的不扎实。我平时学习不认真，考试成绩便不好地回报了我，为此,我决定以后好好学习，努力奋斗，在此，我订了一份计划：
一、学好课本知识。学习的最重要阶段是预习。也就是说在老师上课之前，先得自己学习一下课文，在预习中要尽量主动地解决问题，把不懂的问题记下来，在上课时跟老师、同学一起学习讨论。课本要反复阅读，直到把问题看的透彻了、明白了。
二、注意课外积累。适当的课外阅读是很有必要的。进入了紧张的学习阶段，我们不可能再有大量的课余时间进行阅读，因此，阅读时要有选择。我们应广泛浏览各种书籍和报纸杂志，从电视、广播、网络上获取信息，并有条理的做下笔记。要关心社会生活，了解社会动态，使自己的思想要不断进步。这样不仅能使我们积累更多知识，更能丰富我们的生活。
我一定会说到做到的。望老师监督。
PS写作内容，
1）一定要介绍出你拥有的技能。
2）要说出是怎么锻炼了这些技能。
3）这些技能是如何跟你所要申请的专业相关。
PS写作大纲：一般分四段写，内容较多的话可以增加段落。
PS字数要求：一般控制在一页纸左右，最好不要超过两页纸，中文草稿可以多写一些，方便以后删改。
PS写作指南：
第一段（起始段）
主要说明自己为什么选择了该专业，为什么对这个专业感兴趣（兴趣很关键），举个小例子说明自己在这方面的兴趣就更好了。可以从以下方面写：
1）可以从你的兴趣爱好和特长方面写。（例如你从小就如何如何培养了该方面的兴趣。）
2）从在中国读的专业写。（例如你现在就读者该专业，已经打下了良好的专业基础）
3）从社会经济形势着手。（例如这个专业在全世界都很热，有良好的发展势头。）
4）从你生长环境写，（例如我父母长辈是干什么，从小就受到熏陶，所以从小就对这方面感兴趣。）
第二段（学业段）
这段的主要目的就是突出自己的学业水平，体现自己在专业方面的素质。主要阐述自己的兴趣, 并且这些兴趣会帮助自己顺利完成学业，写出任何已获得的相关的专业知识，证明自己是个努力上进的学生。可以从如下方面写。不一定每个方面都要写，挑选自己最具有优势的方面写就行了。
1）从课堂表现写。（例如可以挑一门或几门自己学的比较好的专业课，写写自己在课堂上的优秀表现以及最后取得的成绩，或者GPA达到了多少分。）
2）从学习习惯写。（例如自己具有哪些好的学习习惯，可以举一些小例子说明。）
3）从学术活动写。（例如自己参加过什么专业技能比赛，科研立项，发表过什么专业论文，获得过什么专业学术水平奖励等等，描述一下具体的活动时间和内容以及最后取得的成果）
4）从专业技能写。（例如自己已经取得了什么专业资格证，考过了什么专业考试，）
5）从学习态度和学习能力写。（例如自己勤奋、认真、刻苦、求知欲强，科研能力强，自主学习能力强等等。）
第三段（综合素质段）
这段的主要目的是体现自己多方面的综合素质，说明自己是个综合素质强的人才。主要阐述相关实习经历，说明自己对工作内容的兴趣（如果有实习的话）。如果没有实习，就写一些在校期间的工作职责，体现团队合作，认真负责，领导力，交流技巧，人际关系等等，也可以写一些辅修课程，比如法语。可以从以下方面写：
1）从性格方面写。（如自己的性格怎样，很适合今后在这个专业发展。）
2）从专业实习写。（如果有专业实习的话，就写出实习的时间，实习单位和自己的实习职务，以及在实习中具体的工作内容，并总结一下自己在实习中都学到了哪些专业技能，锻炼了哪些专业素质。）
3）从校内活动写。（例如自己在校期间担任过什么学生团体的什么职务，组织或参加过什么校内大型活动。具体的工作内容是什么，在担任这个职务的过程中学习到了什么，锻炼了什么样的能力。）
4）从比赛慈善活动写。（例如自己参加过什么级别的什么比赛，获得过什么名次，或着参加过什么志愿者，去过山区支教，参加过红十字会的慈善活动，组织过什么捐款等，在活动中收获了什么，得到了怎样的提升。）
5）从自己的特长兴趣写。（例如自己爱好弹吉他，唱歌，跳舞，游泳，羽毛球，参加过之类的比赛或者相关活动的话也可以写上。比如是校拉拉队的，参加过校唱歌比赛等等。）
6）从自己的其他技能写，（比如自己还学习了英语之外的别的外语，考过自己本专业之外的别的资格证，比如自己是学校里的晚会主持人，或者有红十字会急救员证等。）
7）从自己综合素质写。（也可以笼统的写出自己具有的综合素质，如沟通能力强，有领导力，认真负责，和同学关系融洽，谦逊有礼等等。但是最好还是举一些实例来证明自己具有这些能力。）
第四段（总结段）
总结，首尾呼应再次阐明专业目标，表明自己去某大学的渴望，以及毕业后的打算。可以从以下几方面写：
1）可以写写对申请的学校的仰慕之情。（如师资雄厚，教学设备先进，校园环境好，在世界排名靠前，有良好的声誉，培养了很多杰出人才等等。）
在课堂中多练习，课后让学生进行巩固练习，让他们知道英语要每天进行练习，要好英语就要不断地练习。
课堂的游戏和活动可以活跃课堂气氛，让学生积极地参与到活动中。游戏中引入竞争机制，培养学生的公平竞争意识。在小组活动中培养学生的团队合作精神。这类游戏包括，把全班分成两组进行比赛、全班抢答、小组进行课文的表演等。游戏或活动中的规则让学生知道做任何事都有规则，遵守规则就可能成功，破坏了规则要受到惩罚。
二年级英语德育计划
学习单词时，采用分类的方法。培养学生归纳总结的能力。本册教材单词主要分为文具、家庭成员、国家。
二年级开始学习字母的书写，严格让学生写书写体，严格要求学生要模仿字帖，培养学生审美的意识。
在学习第三单元时，会涉及到来自不同国家的小朋友，通过看不同国家的人，让学生知道各个国家的人都有各自的特点，通过介绍各个国家的国旗和标志性建筑，培养学生的爱国意识和文化意识。
在学习第四单元时，让学生每人带一张自己家的照片，运用学过的英语介绍自己的家庭成员，让学生体会家的美好。
每次作业批改完，对于作业有问题的同学，我会找到他本人让他们改正，然后找我再看一遍，直到写对了为止。帮他们找到自己错误的原因。培养学生对学习认真的态度。
四年级德育教育计划
采用分类的方法学习单词，本册主要涉及的单词分为职业、动物、衣服、数字、地点。培养学生归纳总结的能力。
四年级有要求会默写的单词，要求学生写的东西要清楚、整齐。培养学生认真的学习态度。
四年级有语音的知识要求，让学生在读单词的过程中体会字母的发音，然后会读含有该字母的单词。培养学生自学的能力。
在学习第三单元时，涉及到买东西，通过看一些物品的价格让学生有金钱意识。
第四单元涉及到帮助别人，通过给学生几个情景，让学生想想改怎么办，培养学生乐于助人的精神。
【关键词】贴近实际；聋校；语文教学；有效性
聋生由于听力损失，语言器官的运用不灵活，学习发音、拼音和说话的难度很大。如果在他们学习语言的过程中，只是一味的讲解，往往耗时甚多而收效微小。只有真正践行“以生为本”的理念，贴近聋生学习语文的实际，才能切实提高聋校语文课堂教学质量，才能扭转当前聋校语文课堂教学低效的现状。
聋生学习语文的这个实际到底是什么呢？经过长期的语文教学实践，我们总结出聋生“依文学语，以语导文”的学习语言的特点。因此，笔者觉得：要聋生顺利地掌握书面语的规则，又必须充分发展他们的口语，以口语主导书面语，才能有效地防止聋生出现字词颠倒的通病。这就是聋生学习语文的实际。
一、基础：准确切换“手语系统”和“汉语系统”
师：我们一起读一遍这行诗。
（生有板有眼地读诗句：日照/香炉/生紫烟）
师：你觉得“紫烟”怎么样呢？
生1：很美紫烟。
师：（点头）老师看懂你的手势了。你能写出来吗？
生1：好。
生1板演，在黑板上写下：很美紫烟。
师：同学们觉得他写得怎么样？
生议论纷纷。大致分两种意见：“好”与“不好”。
师：请你再看一下老师的问题，好吗？
生1点头。
师：你觉得紫烟怎么样？
生（疑惑状，指板书，重复刚才的手势）：很美紫烟。
师：不打手语，你说说看，好吗？
生1：很美紫烟。
师赞许地点头：好样的。
在教学中，我们经常埋怨聋校语文教学质量的不如人意，聋生学了很多年语文，最后写出来的语句还是颠三倒四。其实关键是教师要有一种“切换”意识：尊重孩子的手语表达，但是要牢记正确的书面语指导。在“切换”的时候，老师要注意方法的科学和巧妙。上例的老师注意“从说到写”的切换方式很值得我们学习。
二、核心：强调“说写结合”和“直观优先”
聋生学习语文有这样一种情形，有时候手势表达得非常好，可是落实到书面语上却出现许多问题。因此在聋校语文教学中，一定要落实好读和写，真正做到“以读为主，读写结合”。在课堂上，老师要抓住了一切可以利用的时机，让学生充分地读，扎实地写，努力给学生提供读书和书面语实践的机会。
师：这行诗句中，还有不懂的字吗？
生2：“生”是什么意思？
师：你能用“生”组词吗？
生2：生活。
（生板书；多名学生板书）
师：诗句中的“生”就是“产生”的意思。
（生欣赏紫烟升起的视频）
师一边指点着升腾起来的云烟，一边说：这就是“生紫烟”。你们觉得美吗？
（生齐读诗句）
在这一教学环节中，老师在解读“生”的意思时，没有简单地告诉学生，而是不失时机地引导学生，通过组词的方式来理解意思，真正体现了聋生学习语文“字不离词”的特点。尤其可贵的是老师始终没有忘记让学生动手“写”，只有写正确了，才能真正知道学生有没有懂，哪怕学生打的手语是正确的。
三、关键：“补偿缺陷”与“视听结合”并重
教育教学的好坏，归根结底要看学生是否得到了有益的发展。聋哑学生是特殊的群体，由于生理缺陷，他们的学习方式方法无疑是特殊的，聋校语文课相对于普通教育来说，我们更应该把焦点放在学生身上，注重学生学习习惯的培养，学习方法的指导，使他们学会学习，获得学习的能力。
师：同学们能说说“川”什么意思吗？
（生说）
师：先来看看老师画一画“川”吧。（师横画“川”）你们觉得像什么啊？
生：像河。
师：是啊，“川”的意思就是“河”。“挂前川”我们应该怎样把这平淌的河流悬挂起来呢？你们能来试一试吗？
（生竖画“川”）
（师加长加粗“川”，添上两座山尖。）
师：一条河流高高地挂在山前，这就是“挂前川”（生齐读“挂前川”）。
在“川”字的教学中，该老师由画字到领会字义，再到理解“挂前川”，充分发挥了聋生的视觉补偿作用，一环套一环，使得古诗的教学更具形象性，更具有美感，更富有诗意，使学生在不知不觉中理解意思，大有“随风潜入夜，润物细无物”之意境，让学生充分领略到庐山瀑布的壮观之美。
综上所述，我们在聋生的语言学习过程中必须牢记“两个结合”：视听结合和说写结合。要充分利用聋生的视觉优势，帮助他们建立语言信息和视觉形象之间的相互感应关系，在学习语言的过程中努力做到“视听结合”，往往收效很快。尤为重要的一点是写的落实。我们一定要有这样的意识，要始终记住利用一切机会，让聋生动笔写词语，写句子。在这个过程中千万不要怕麻烦，更不能敷衍了事，一定要指导实在。相信通过持之以恒的努力，定会取得令人欣喜的成果。
【参考文献】
[1]张俊婷.《聋校语文课堂有效教学的实施》[J].才智2009年22期
[2]葛卫兵.《立足聋生实际构建有效数学教学的策略》[J].南京特教学院学报2009年03期
