时间：2023-06-07 09:09:04
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇摆地摊的技巧，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
请看成功案例：农民工老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超过30万；下岗工人罗宏200元起步摆地摊卖牙刷3年买房；推销员陈丽娟摆地摊日赚700元；驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千（详见教材），你也希望像他们一样吗？他们已经成功了，你也能做到，还在犹豫什么，赶快订购吧！
全套教材资料包括13章，详细内容如下：
一、摆地摊卖什么：①地摊的消费人群；②地摊货有哪些；③几十元本钱卖什么；④几百元本钱卖什么；⑤几千元本钱卖什么；⑥摆地摊春天秋天卖什么；⑦摆地摊夏天卖什么；⑧摆地摊冬天卖什么。
二、地摊有哪些形式类型：①什么是地摊吼货；②什么是地摊推广货；③什么是地摊讲价货；④什么是地摊“游击队”；⑤什么是固定摊贩；⑥什么是流动摊贩；⑦大型流动展棚式；⑧商品展销会（赶会）。
三、摆地摊进货篇：①上哪里进地摊货；②进货时怎样砍价；③怎样选货；④什么货不要进。
四、摆地摊网上进货必看篇：①摆地摊网上进货的坏处；②摆地摊网上进货防骗小技巧；③网上进货支付知识；④网上进货货运知识；⑤如何在网上找到你想要的货；⑥网上进货必注意事项。
五、摆地摊的准备工作：①心理准备；②前期市场考察和踩点工作；③摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备。
六、地摊“游击队”操作指南：①地摊游击队适合在哪些地方摆；②如何与城管周旋以及如何躲避城管；③地摊游击怎样能日进数百元。
七、市场固定摊贩与讲价货操作指南：①寻找市场租赁摊位；②固定摊位怎样能日进数百元；③固定摊位如何长久扎根；④怎样让买主给最高的价格买你的商品。
八、流动摊贩与吼货操作指南：①流动摊贩在哪些地方流动；②地摊推广货怎么卖；③地摊顺口溜。
九、大型流动展棚操作指南：①大型流动展棚如何选址扎根；②大型展棚如何工作；③地摊叫卖词与广告。
十、商品交易会（赶会）如何操作：①怎样参加商品交易会；②商品交易会上怎样卖。
十一、大学生校园地摊操作专篇
十二、都市白领地摊操作专篇
十三、摆地摊经典成功案例：①老聂500元起步摆摊卖袜子7年存款超30万；②下岗工人罗宏200元起步地摊卖牙刷三年买房；③推销员陈丽娟摆地摊日赚700元；④驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千元。
摆地摊卖万洁布，谢利军名利双收
谢利军今年26岁，工龄却有11年了。16岁，谢利军就到广东打工了。他先在东莞一个五金厂当工人，又脏又累的工作，很快使他从意气风发的少年变成了一个落迫者。2003年，他辞职，想自己创业，几次尝试都失败了。无奈几个月后，他又进南海的工厂打工。可进工厂不久，他看到工厂附近网吧生意很好，就在南海黄歧的一个工业区开起了网吧。可是半年后，因为网吧没有齐全的手续，被查封了。
开网吧失败后，谢利军连生活都成了问题，绝望之中只好到广州一家公司做业务员。空闲之余，他也去街边摆地摊赚外快。
第一次卖的是文化衫，生意好时，每天有100～350元的利润，不好时也有五六十元，最好的一天利润500多元。半年过去了，他的地摊生意越来越顺手，而且摸到了一些门道：1.地摊商品必须是生活必须品，实用、价廉、质量不差，而且产品要质轻、便于携带；2.初学者可跟风，但熟练后不可盲从，要有自己的特色，和旁边地摊的产品不同；3.地摊也兴扎堆，地段好、人气旺，销得更快；4.放下面子，讲究讨价还价艺术。
根据这些经验，谢利军进货时经常与众不同，而且很快就能卖完，惹得同行眼红，纷纷跟风。而谢利军则适宜地推出新品或转移摆摊地点，让那些跟风者始终找不着北。地摊生意得心应手，谢利军每天的利润也有近百元，比在公司做业务员好多了。一段时间后，谢利军辞职，全职做地摊生意。
2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息：一种叫万洁布的产品在国外很畅销，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温，清洗厨具、家用电器、家具地板、机械油污等很有效，而且产品针对于洗碗来说，可以达到不需要任何洗洁精的那种效果。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等很畅销。老乡为此还专门邮寄点货给谢利军。
按照说明，谢利军先后用植物油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果确实很好。
这不是跟摆地摊的思路很吻合吗？它是生活必须品，家家户户都需要，市场非常大，而且实用、价廉，清洁效果好，质量轻、便于携带，是摆地摊的好产品。
谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会，灵机一动说，这是上海的朋友介绍的，自己想在广东试销一下；国内的市场也很大，如果销售好，可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被谢利军这种执著的精神打动，同意让他进货试一试。
这回谢利军来到菜市场里摆摊，现场演示销售。看到干脆利落的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时谢利军就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，他竟卖出60多包。就这样，他每天早上和下午到菜市场摆摊一小时，日均获利250多元。到月底，竟赚了8000多元，比卖其它商品来钱快多了。
一些摆摊的朋友见谢利军的货好卖，纷纷从他那里拿货去卖。不到一星期，他们就回来续货了，而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月下来，赚了1万多元。众多摊友来拿货使他产生了全方位发展摊点的想法。于是，他一边给摊友供货，一边去酒楼、超市铺货，很快就有了一批稳定的餐厅、酒楼团购者。
随着铺货量的增多，进货量也从以前的几千元发展到几万元，谢利军有了做万洁布的国内总，开发国内市场的想法。谢利军决定成立舒雅日用品有限公司。
进货量的增加，万洁布厂家也看中了谢利军的能力和信誉。2009年11月，谢利军专程奔赴上海万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家洽谈。经过一番商谈，他与厂家达成了全国销售总的协议。如今谢利军不仅买了车还在广州买了一套房。许多靠万洁布成功的创业者每到逢年过节都会给谢利军打个电话，寄上点当地的特产，表示感谢！用他们的话说，那就是“吃水不忘打井人，致富不忘领路上！”有人称谢利军为“地摊王子”！
慧眼识商机，
打工女孩靠卖万洁布赚了50万
陈小敏出生在一个普通的农村家庭，由于家庭贫穷，陈小敏高中没毕业就踏上了南下的列车，加入到了浩浩荡荡的打工大军之中，由于没文凭没技术，陈小敏辗转深圳、广州、东莞等地，先后给饭店洗过盘子，做过电器流水线工人，做过鞋厂品管……虽然饱含生活的艰辛，但陈小敏并没有被生活的重担所压垮，反而使她变得更加坚强。在打工的几年里，陈小敏忙里偷闲地参加了自考，并取得了大专文凭。后来，陈小敏在顺德市一家台资厂做了人事文员，成了不少打工者羡慕的白领一族，一个月可以拿到将近2000元的工资。
虽然成了白领一族，但在台资企业里做人事文员并不轻松，每天宿舍、车间、食堂三点一线的工作方式几乎压得陈小敏透不过气来。在做了一年之后，陈小敏因与新来的台湾管理人员意见不合，顶撞了台湾管理人员而失去了工作。
失业以后，陈小敏想：自己辛辛苦苦上班一个月才拿2000元的工资，每个月除了必要的生活费和补贴家用的钱，所剩无几，照这样下去，打工何时是个尽头。思来想去，陈小敏想到了创业。目前自己手上有1万多元的积蓄，可以做点小买卖，也可以积累一些做生意的经验。接下来一段时间，陈小敏考察了许多项目，但最终发现都不适合自己，这些项目要么是收入太低，还不如她打工的收入高，要么是投入太大，不是她一个普通的打工妹所能承受的，这让陈小敏郁闷不已。
2012年五一节前夕，陈小敏去佛山找一个老乡玩，在陪老乡到住处附近的一个农贸市场买菜时，无意中发现在农贸市场里有一个中年男子摆摊卖一种叫万洁布的洗碗布。中年男子大声地吆喝：“洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，神奇万洁布，只卖10元一包，一包三片，经济实惠又好用！”农贸市场里许多家庭主妇被中年男子的吆喝声吸引而来，这时，中年男子把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。
看完演示，有些围观的顾客开始掏钱购买，个别对产品效果持有怀疑态度的顾客则走上前亲自试验，试用后也赞不绝口的掏钱购买。一会功夫，中年男子就卖出了30多包万洁布。
陈小敏想：油污是家庭主妇最烦恼的事情，洗洁精会造成二次污染，伤害人的身体健康，现在有这么好的除油产品，而且价格不高，万洁布这个产品一定会很好销。第二天一大早，陈小敏就来到了万洁布的生产厂家――舒雅日用品有限公司。初到公司，陈小敏看到一片繁忙的景象。有的工作人员正在解答客户的电话咨询、有的工作人员正带领客户参观考察、有的工作人员正在给外地订货的客户打包发货……舒雅日用品公司的总经理谢利军亲自接待了陈小敏，谢利军给陈小敏详细介绍了万洁布的功能，万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。万洁布属于正规厂家生产，不但可以摆地摊销售，还可以进入商场、超市，说完，谢利军还拿出一包万洁布，指着条形码给陈小敏看。得知陈小敏在打工期间自考获得了大专文凭，目前处于失业状态时，谢利军鼓励陈小敏说，万洁布有着极其广阔的市场前景，只要肯吃苦，赚到的钱绝对比上班的收入高！”
通过咨询，陈小敏了解到万洁布的一个县只需要拿货六箱，且每箱优惠50元总共才3300元，（配有详细资料、宣传单、海报、营销方案），一箱有135包，而且厂家还赠送广告招牌和一个录好音的喇叭。经过考虑，陈小敏决定拿6箱货先跑一下市场，卖的好的话再大量进货。回到广东梅州后，陈小敏就准备了水桶、花生油、酱油等演示用品，一切准备妥当后，陈小敏就开始在住处附近的菜市场摆摊销售，通过吆喝顺口溜加现场演示的方法，陈小敏第一天就卖出了近80包万洁布，纯赚了400多元，首战告捷让陈小敏兴奋不已，照这样下去，一个月收入上万元没有问题。每个月至少可以卖出10箱万洁布，每月的纯利润在8000元以上。
经销万洁布一个月以后，谢利军主动给陈小敏打电话询问销售情况，得知陈小敏通过摆摊销售卖的挺好，谢利军把整个梅州地区的万洁布权给了陈小敏，并鼓励她发展下一级和团购，进一步把万洁布做强做大。在谢利军的指导下，陈小敏调整了销售策略，每到一处，陈小敏一改往日的销售方式，以卖万洁布为附，以招商为主。只要有人愿意在当地万洁布，陈小敏就把万洁布批发给他，自己在另外的地方摆摊招。除此之外，陈小敏还到当地的各个餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，发展团购，或者把货批发给当地的杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地方。就这样，通过地毯式的销售方式，陈小敏在梅州市招收了100多个下级商，有80多家杂货店、商场、超市销售万洁布。两个月不到，陈小敏从舒雅日用品公司批发万洁布高达60多箱。仅仅一年多的时间，靠销售万洁布，陈小敏就赚了50多万元，她成了舒雅日用品公司最优秀的商。
从一个普通的失业打工妹到拥有50万元资金的创业者，陈小敏只用了一年多的时间，这些成功是陈小敏做梦都想得到的，也是她万洁布就想到的。当时，陈小敏认为自己是势在必得，因为万洁布有着广阔的市场前景，家家都需要，只要打开了市场，靠它赚钱就不是什么难事，只是成功的时间比陈小敏想象的快了一些！
爱心企业家，帮助更多人
谢利军说，万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊，铺货，也适合那些开杂货店的经营者，增加自己店铺的品种和附加值。希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，对于没有做过生意，沟通能力也不强的经销商，公司便给出了这样一套方案，比如说在你向餐厅、酒楼、饭店……这些地方推销的时候，如果因为自身的原因和他们没有谈妥，可以要张他们负责人的名片，把电话递给我们，由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商，公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送。
2013年，舒雅日用品有限公司总经理谢利军在开年之处，就做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他，希望用自己的爱心行动回报社会，用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺：凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群，凭有效证明，打进电话万洁布的，一律按成本价供货。特别提示：公司郑重承诺产品要是有质量问题，可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出，公司可以退货，让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键，一家不正规的公司经营时间是不会很长的，在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。
经营万洁布六大保障，无后顾之忧
1. 产品质量保障，任何产品质量问题公司均无条件退换货。
2. 销售技巧保障，任何一位或经销商公司都会一对一指导其销售，并定期回访客户。帮助每位商赚钱。
3. 广告宣传保障，公司免费给经销商提供海报，营销方案，招牌展架，营销光碟等宣传资料。
4. 独家保障，公司规定每个区域只发展一家和经销商，防止串货和市场的恶性竞争，保障各位经销商利益最大化。
5. 售后服务保障，对于商由于自身原因，长时间销售业绩不理想的，公司可以给予退货。
6. 价格优惠保障，对于一次性进货6箱公司赠送一个录好音的喇叭和广告招牌，一次性进货10箱以上，公司免费送一箱。
舒雅日用品有限公司
电话：0757-81137178 13630161715
关键词：凸显个性 片段训练 抑扬法 比照法 错位法
中图分类号：G633.3 文献标识码：C 文章编号：1004-6097（2014）10-0037-02
作者简介：李明伟（1963―），山西定襄人，本科学历，山西省特级教师，全国优秀教师并获全国优秀教师奖章，山西省教学能手，山西省定襄中学党委书记。研究方向：中学语文教学。
樊世英（1969―），山西定襄人，本科学历，中学一级教师，山西省定襄中学语文教师。研究方向：中学语文教学。
一、案例缘起
定襄中学是百年老校，省示范高中，有深厚的文化底蕴和优良的教研传统。新《课标》实施以来，该校语文教师在省特级教师李明伟老师的带领下，积极开展教科研活动，教学研究蔚然成风。笔者执教的《写人要凸显个性》就是李明伟老师指导青年教师大胆改革教学方法，合理利用教学资源，提高课堂教学效率的成功案例。
二、案例实录
师：同学们，以前学过的课文中，给我们印象最深刻的有哪些人物形象？
生：闰土、杨二嫂、孔乙己、祥林嫂……
师：为什么这些人物形象能给我们留下深刻的印象呢？
生：生动，形象，有个性。
师：对，有个性是成功塑造人物形象的关键。那么怎样才能写出人物的个性呢？写出人物个性的方法有很多，今天我们先以片段训练的形式学习肖像描写、语言描写、动作描写（或细节描写）这三种描写方法。现在我们分三组进行15分钟200字片段写作训练：第一组用肖像描写表现人物的个性；第二组用语言描写人物表现的个性；第三组用动作描写（或细节描写）表现人物的个性。表现什么人物的个性呢？就写商人吧。
生1：我走进一家专卖店，马上就有一位三十岁上下的老板迎了出来，他穿着时尚，就是衣服上还挂着商标，原来老板还兼职模特；矮个子，秃脑门儿，正应了那句俗话――聪明的头上不长毛；两只小眼珠子不停地打量着上门的“猎物”，人常说买卖人眉毛都是空的，这老板怎么连眉毛都没有？
师：怎么样？这位商人确实长出了商人的个性，大家掌声鼓励。
生2：一身肥大的、被庄稼和露水染色的训练服，一双沾满泥巴的破胶鞋，一副缺胳膊少腿的、用胶布粘连的且与身份不符的近视眼镜，一辆除了铃儿不响哪儿都响且装满了蔬菜的三轮车，一串沙哑的叫卖声，这个卖菜的也能算得上商人吗？
师：这是比较另类的商人，如果让作者写完整的话，可能会有一段悲伤的故事。我们为他的成功鼓掌！下面请第二组同学展示。
生3：“老板，这件夹克怎么卖？”
“小伙子真有眼光，正宗的皮尔・卡丹，平时一千二，今天我店店庆搞活动，八百八十八。”
“能不能再优惠点儿？”
“看你诚心买，只收你成本价六百六怎么样？”
“老板，我没有那么多钱……”
“有多少？”
“只有一百多。”
“行，一百二成交，就当交了个朋友！”
师：这卖的是皮尔・卡丹吗？摆地摊的吧，庙会上摆地摊的老板大都是这个样子。这段语言描写很精彩，凸显了地摊老板的个性。我们为他的成功鼓掌！
下面我再介绍整篇中表现人物个性的三种方法：抑扬法、比照法和错位法。
比如我要写一个小气的人：人都说张三拿着两个一分硬币比大小，要分出哪个大哪个小，哪个厚哪个薄。我没有亲见。但我亲眼见过他舍不得骑新买的自行车把它吊在房梁上，一吊吊了三十多年；把城里亲戚给他的旧呢子大衣存起来准备传辈数，没有传成给虫蛀了；他们家的自来水往往这样使用：先洗菜再洗锅，然后澄干净后洗脸、洗脚、洗衣服、冲厕所。村里要集资盖学校，张三一来到现场，人们就开始对他冷嘲热讽。他谁也不答理谁，把六捆百圆大钞交给村长：“我捐六万。”这用了什么手法？
生：抑扬法。
师：抑扬法就是用欲扬先抑或欲抑先扬的方
法，使人物个性在文中形成反差，从而使人物个性鲜明，跃然纸上。再学一种方法：如果文章中再安排一个人物李四，在写张三平时小气节俭的同时，写李四如何大方阔绰；在集资盖学校捐款时平时小气的张三捐六万，而一向大方阔绰的李四却只捐了二十元。这是用了什么手法呢？
生：比照法。
师：两者比照，大方与小气一目了然。用秦桧的奸来比照岳飞的忠也是这种手法。这种技法的好处是通过比照使忠奸、善恶、美丑自现。
第三种方法是错位法：一般情况下，爸爸严厉，妈妈慈祥，写作文时为了突出个性，不妨作出相反的安排，我家正好相反，爸爸慈祥，妈妈严厉。别人家小孩摔倒后妈妈会急忙扶起，我妈却上去踢上两脚，斥责一声：“摔倒了爬起来不就行了。哭什么？”这样一来，你笔下的妈妈不就与众不同了吗？
师：好，这一课我们学习了写出人物个性的基本方法：肖像描写、语言描写、细节描写，还介绍了整篇中表现人物个性的三种方法：抑扬法、比照法、错位法。今天课后，同学们就综合运用这些方法，以“我的 ”为题，写自己亲近或熟悉的一个人，一定要写出人物的个性，字数以800字为宜。
三、案例点评
《语文课程标准》要求“力求有个性、有创意地表达，根据个人特长和兴趣自主写作”。实现这一要求，关键在于充分发挥学生的自主作用和教师的引导作用。要发挥学生自主作用，就必须激发学生的表达兴趣并为学生创设展示平台，使学生在写作意图上达到自觉，在写作过程中达到自主；而发挥教师引导作用，则要帮助学生搭建一座桥梁，把学生对生活的零星感受引向对生活意识的完整表达。本课较好地体现了这一教学理念，并据此催化出具有创新意义的教学设计。
上次摆摊已是一年前的事情了，那是我还在长沙的时候，那也是利用双休日和我老亲等人，去他们学校门口摆摊，那时的我还没有想要赚钱，而是先体验一下，那时的快乐，以及感受，即使当时我们没有赚到钱，但很快乐。因为我已经去努力了，尝试了那种心酸。记得当时我们刚到货的时候，就心急的想要体验一下做老板的感受，把我们刚拿到的衣服放在她们租住的房子前卖，并开玩笑的说不卖一件绝对不吃饭，呵呵，也许是老天被我们的努力所感动，或许是顾客想让我不挨饿，我们最终卖出去了一件衣服，当时的心情是无法用言语去表达的，虽然后来因为很多因素我们并没继续下去，也没有赚到钱，但这是我很珍贵的一段回忆。
昨天，已经过去了，但我还好像沉浸在昨天的快乐之中，虽然对于我们还说很累的一天，但我想我们是很开心的。特别是卖出去货物的时候，特别的开心，因为我体验之中又有一段很好的经验。让我们对社会开始渐渐认识，让我们渐渐融入社会这个大集体。
从早上八点到下午五点，这个假期就用在了进货上面，我们每个批发店都会有进去看看，刚刚准备进入这行，心里还是很没有底，只能先试试，慢慢去摸索其中的技巧。
看着来来往往的人群，过来看我们的商品的不是很多，并且是看的人比较多，而真正买的人却很少，昨晚一直在想这个问题，直到现在还不是很明白这是为什么，我想这是个长期会出现的问题，以后慢慢找答案。
总的来说，还不错，第一天就有单，很是满足了，以后继续努力。
努力才会有收获。
汗水换来回报。
辰亦儒不为赚钱为尝试
因为想给自己一段特别的暑假打工经验，辰亦儒高中毕业后就和两个同学去摆地摊了。他们先是去批发了五十件当时很流行的滑板衣，然后就挑了一个很高级的地段开始吆喝。为此他们还专门去夜市学了好几套口号，什么“一件390，三件1000啦”，“老板赌输钱，老板娘跟人家跑，跳楼大拍卖”啦！可亦儒他们错在没选对地点，因为那个地段根本没人会买地摊货，所以两个月下来他们根本没赚到钱。等到大学开学时，竟然还剩了二三十件衣服，最后他们只好把余货分一分拿回家自己穿。
OS1：所谓因地制宜，可见地段的重要性。
OS2：亦儒的这两条口号可以记下来备用。
汪东城拿着粗工当健身
初中毕业的暑假，年仅十五六岁的汪东城就去朋友爸爸的建筑工地打工了。看到工地上突然来了个这么秀气的小伙子，前辈们都比较照顾大东，也都很乐意教他搬重物（钢筋、水泥之类）的技巧。要是现在你让大东扛冰箱、衣柜之类，他一个人绝对没问题，除了力气之外，这里面还包含很多角度和巧劲的门道。
OS：啥也不说了，哇哇哇……
吴宗宪大哥也有低头时
想当年宪哥还不是“宪哥”的时候，为了在假期赚点零用钱，他到加油站当过加油小弟。某次，一个贵妇开了辆奔驰来加油，少年宪哥看到这么漂亮的车子，忍不住东摸摸西摸摸，兴奋之余竟然没把加油枪卡紧，结果汽油漏了出来，把贵妇的车给弄脏了。那个贵妇当场变脸，不但嚷着要宪哥赔钱，还把他骂得很难听。在站长的调解下，宪哥跪在地上用自己的擦脸巾给她擦轮胎，又站了俩小时作为惩罚。
OS1：加油枪一定要卡紧。
OS2：君子动口不动手，看到名车流流口水就好，千万别随便摸。
OS3：多备几条擦脸巾。
Ella打工环境很重要
Ella自打上国中后就常常打工贴补家用，跟宪哥一样，她也浪迹过加油站，不过她的遭遇就有点冤了。有一次前一班的人没把账结清楚，害Ella这一班受到连坐处分，白白陪了八千多块。除此之外，她还摆过地摊、卖过服饰，也在快餐店、牙科诊所工作过。在牙科诊所被隔壁影印店老板（40岁左右）天天追求的经历，至今让她心有余悸。打工经验丰富的Ella呼吁童鞋们：一定要有正确的打工认知，最好是去连锁店之类合法的地方比较有保障。
OS1：加油站还蛮复杂滴，小心为妙！
OS2：请参照Ella的呼吁。
王力宏近水楼台先看片
高二那年暑假，王力宏去超市（美国滴）的录影部门打工，专门负责出租录影带。利用职务之便，他把店里所有影片都看了个遍，他表示：“那一年所有的电影我都很熟悉。”力宏的父母也很赞成他打这份工，因为他利用那个暑假学会了合理利用时间。
OS：童鞋们，咱们也去美国看电……哦不，打工吧！
谢霆锋打工也能练身手
谢霆锋的第一份暑期工是在加拿大做义工，其中骑车送报纸是他最喜欢的一项工作。因为这样不但可以到处看风景，还能像电影里演的那样练就不俗的身手。那时他每到一户人家，连车都不用下，只要将报纸“嗖”一声投到人家花园里即可。只是有次他不小心失手了，一下子将报纸扔进人家游泳池里了，好在当时没人游泳。
OS1：骑车送报纸，腿力和臂力一起练了。
OS2：加拿大的风景确实不错，还是去加拿大打工好了。
张韶涵便当公主小妹
没进演艺圈之前，张韶涵每年暑假都会充当便当小妹帮家里送外卖。当时，韶涵全家已经移民加拿大，张妈妈主要负责做菜，只要有人订餐，她和妹妹就会轮流出去送便当。有意思的是，只要是韶涵去送货，那段时间的生意就会特别好，因为眼睛大大、嘴巴又甜的韶涵每次都会把顾客哄得很开心。
OS：肥水不流外人田，帮外人不如帮家人。
潘玮柏推销成就好口才
潘玮柏在美国上学期间曾在三C卖场里当过电脑推销员，各种文化、肤色的顾客让他见识到了不同的人性。那段经历让他成长了很多，也学会了在社会关系中如何进退，同时还练就了流利的口才。
OS：口才与rap实力是不是成正比？
唐禹哲打工界的贵公子
唐禹哲以前打工时只挑有冷气吹的地方，比如咖啡厅、餐厅、商场之类，爱美的他在应征之初还会先考察店家的制服好不好看。在鞋店兼职过一段时间的禹哲，最怕的就是遇到脚臭的客人。
OS：行行有本难念的经。
阮经天游泳教练很好赚
虽然家境小康，阮经天学生时期家里却只给他够用的学杂费。如果想要更多零用钱就得自己去赚，所以他有各种打工经验。小天透露，游泳教练是最好赚的，“游泳教练的月薪大概3万至3万5，每天工时8小时，另外教课还会有津贴，平均下来一个月有6、7万。”从高中开始，他每年寒、暑假都会去教人游泳，一两个月下来绝对能赚得荷包鼓鼓，够他一个学期的零花。高中时疯狂迷恋网游的小天，还做过在线宝物买卖，一个月也能赚3、4万，这对高中生来说绝对是笔丰厚的收入。
创业失败
磨刀器让我发现商机
我是香港的林雨生,从22岁开始创业,梦想着能干出一番事业。为了创业,我曾经涉足过餐饮、外贸、服装等多种行业,因为始终没有找到好的致富商机,创业多次都以失败而告终,拼搏了多年不但一事无成,反而还欠了一身的外债。看着身边的人都富了起来,一个个都开上了小车,住起了楼房,我的心里真是羡慕。历经多次磨难,使我对创业失去了信心,对自己的创业能力产生了怀疑。
也许是天无绝人之路,正当我在创业的道路上徘徊不前的时候,朋友送给我的一个礼物,让我发现了商机,也就是这个小小的礼物让我走上了成功之路。
一天,我刚起床,朋友就打来电话,说要送给我一个礼物,为了一睹庐山真面目,我马上赶了过去。原来朋友前一天从深圳带回了两只家用快速磨刀器。产品包装精美,外观漂亮,好像一款精制的工艺品,让人爱不释手。回家后我迫不及待地打开了包装,按照说明磨起刀来,没想到几秒钟的功夫,一把钝刀就被磨得锋利无比,真的太神奇了!这款磨刀器功能独特、不需水电、操作简单、使用方便,磨刀只需几秒钟,是每个家庭不可缺少的生活用品。这不是一次难得的致富机遇吗,我何不经销此产品?
经过了解,该产品是由河北省兴隆县富民公司自主研发生产的专利产品,产品不仅销往全国各地,而且已出口到俄罗斯、澳大利亚等国。因以前创业多次失败,心有余悸,为了保险起见,第一次我先邮购了500只试销。发货时厂家在箱子里都配了宣传海报,又送给我一套顺口溜:新产品高科技,家家都需磨刀器。从北京到香港,过去的磨石全下岗。山外青山楼外楼,刀具钝了不用愁,不用水不用电,谁用谁方便……没想到厂家考虑的那么周到,连销售产品时用的宣传顺口溜都设计好了!有这样好的新奇产品不愁没有好的销路。
试销成功
磨刀器让我年赚50万
收到厂家寄来的磨刀器,我马上把产品拿到菜市场上摆摊销售。我边吆喝边做示范,不一会儿,就围了不少的顾客,有的挑颜色,有的挑型号。这时围观的人群中有人说:“你说你的磨刀器磨刀速度快,能不能把刀弄钝,给我们磨一个看看。顾客的一句话也正迎合了我的想法,要想打开一个新产品的销路,必须让产品自己说话。我把刀放在水泥地上,前后推拉几次,刀锋立刻被磨钝,随后把刀放在磨刀器上轻轻走过,只用了几秒钟,一把钝刀就被磨得锋利无比,为了证实刀的锋利程度,我把胳膊上的汗毛刮下来给大家看。顾客看到磨刀器有这样好的效果,纷纷上前抢购,你一只,他一只,有的顾客一次就购买两只,说是送给丈母娘一个,有的看到磨刀器确实好用,自己买了不算,还当场打电话向亲戚推荐购买。一会儿工夫,我把随身带去的100多只磨刀器全部销完。第二天,前来购买磨刀器的顾客更多了,有好多顾客都是被亲戚朋友推荐来的。结果,只用了3天时间,500只磨刀器就销售一空。
首战告捷,这让我更坚定了长期销售磨刀器的信心。经过几个月在市场上的摸爬滚打,我掌握了磨刀器的销售技巧,销量与日俱增,不仅让我感受到了从未有过的创业激情与乐趣,我也赚到了十几万元。有两个小伙子看到我卖磨刀器赚到了钱,缠着我非要学卖磨刀器不可,就这样我收下了两个徒弟。
有这样好的产品,不能老是摆地摊销售。经过仔细的分析,最后我选择了把产品打入超市。为了提高超市里的销售量,我印了一批宣传单,又在超市门口设了一个促销点,张贴海报,悬挂条幅,桌子上还放了一大堆磨刀器,有专人为顾客做演示,但是,不卖产品。有一个顾客在超市门口看了好一会儿,觉得磨刀器不错,掏钱就要买,促销员告诉他,买磨刀器请到超市里去买,这里只搞宣传不卖产品,这个顾客看了看桌上的磨刀器,以为是不卖给他,立刻急了,忙向促销员哀求说:我老婆整天嫌菜刀钝和我生气,你就卖给我一个吧。经过促销员对他耐心解释,他才明白过来,马上进超市买了一只。经过几天的宣传,这种营销方法还真管用,不仅磨刀器在超市里每天能卖出100多只,而且也提高了超市的知名度,超市老板看到与日俱增的营业额也非常高兴,忙着给促销员搬桌子,找凳子。
经过一段时间进入超市销售,我看到了磨刀器在超市里销售的前景。随后我又进了8家超市,还是用同样的方法在各大超市门前轮番搞促销活动,销售十分火爆。经过两个多月的宣传销售,9家超市共销售磨刀器4万多只,我从中获利30多万元,再加上摆地摊赚的,这一年下来我共赚到了50万元。找到了好产品,好项目,创业才能走向成功。
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富民公司首次推出了独家方案:进货金额达6000元可做县级;进货金额达2万元,可做地区,享受最低出厂价格,签正式独家合同。对于不想一次性进货取得权的客户,也可以先批发进货。
普通型(FM-B):100只(箱)起批,每只3.8元,500只以上每只3.5元;
多用型(FM-158):60只(箱)起批,每只9.8元,300只以上每只8.5元;
豪华型(FM-168):40只(箱)起批,每只12元,200只以上每只10元;
贵雅型(FM-195):40只(箱)起批,每只15元,200只以上每只13元。
兴隆县富民新产品开发有限公司
电话:0314-5054793 5053120
联系人:刘福民
快节奏的都市生活，被格子间分割出来的的冷漠生活将曾经拥有灿烂笑颜，勇敢不知道所谓的天真少年们变成了棱角圆润，不善言辞的“都市人”，大家变得刀枪不入、铜头铁臂的时候也渐渐丧失了自己的阳光，我们也不再讨论梦想，不再彻夜畅聊诗歌，曾经那个开个花园的梦想也渐渐变得苍白遥远。
可是有那么一家隐匿在北京的胡同中的店，它像一个世外桃源一样还默默地保持着孩童般的天真，你可以闲来无事去领一盆可爱的多肉回家，或者在植物的包围中喝一杯咖啡，店主说：“快乐是一种单纯的感知，就好像呼吸清新的空气，慵懒睡觉的猫咪，悄悄绽放的花朵，唇齿留香的糯米，从不刻意，却让我们舒适安逸。”其实有时候催一朵小花绽放，养活一盆绿植就是一种单纯的幸福。
很多人为了逃离快节奏的都市生活都开始慢慢地尝试养一盆属于自己的多肉，享受自己动手耕耘的甜蜜，品味大自然展现给你生命的奇迹。从一月到十二月，感知每一天植物的变化，你会发现生活的细节开始变得美好。其实养多肉，不只是单纯的技术或嗜好，而是让人幸福的简单魔法。你不需有高深的知识与技巧，只需付出爱与关怀，伴以感知幸福的心，植物都会给予你相等的回报与会心的微笑。除了关心它们能活多久，会长多大，开出什么样的花，看见植物成长的喜悦与分享栽培的成就和快乐，才是更为深刻的美好体验。桌上的多肉小盆栽，也许可以成为工作疲累时的心灵避风港，门前上种着的美丽花朵，或许是与邻居闲聊时最好的话题。也是因为植物，才能带给我们这么多的快乐。
最开始店主朱微微也只是一个单纯喜欢多肉的“肉友”， 2009年她去南非，在当地看到了长在山上的成片的五颜六色石莲和造型奇特的生石花，当时就觉得它们长得很有意思。回国后她上网查找，才知道这种多肉植物在日本非常流行。当时这些植物通常会带有日系的审美风格。后来经过实验了解到这种植物不需要经常浇水，很适合她来养，就开始大肆采购，从此就像中了毒一样一发不可收拾。
直到2012年年初，家里的多肉开始各种暴盆，她实在养不下了便开始尝试在南锣鼓巷摆地摊。每天会带大约20盆去卖，通常不到两个小时就会卖完。几个月后，她就在附近租了间店铺，开起了“Zakka多肉植物馆”。现在，小店已经开了一年多，每天去店里折腾肉肉们可以让她缓解工作带来的压力，跟顾客聊天也让她觉得特别有意思。也因为开店，让她渐渐结识了很多爱好多肉植物的肉友们，喜欢做手工的盆友们。再到后来她又渐渐地开了小时光LTime咖啡馆。
小时光LTime咖啡馆也是一家以多肉为主题的咖啡馆，小店是一个纯白色的小楼。二楼是一个露台，也是一个多肉植物花房，种了满满的植物。天气好的时候可以一边晒着太阳一边跟照料肉植的姑娘们聊聊天，了解一下肉植的生长习性和养殖方法，喜欢的话还可以带一盆回家。快乐是一种单纯的感知，就好像呼吸清新的空气，慵懒睡觉的猫咪，悄悄绽放的花朵，唇齿留香的糯米，从不刻意，却让我们享受舒适安逸晴朗的天气，阳光下的肉肉们仿佛散发出通透的光，照得人内心柔软而清新。
从最早的破旧的一间屋子，改造成了现在“阳光与你都在”的繁荣景象，朱微微说，之前工作那么多年，一直没有忘记开店才是她的最终梦想。对于多肉植物的爱，也让她内心更加柔软，“希望更多的人喜欢多肉，也希望我们一直都能够珍惜生命中这些小而美好的时光。”
央视专题报道赞扬多
高志生于内画之乡河北衡水，2003年接触剪纸并与清代剪纸大师、“弃剪操刀”的创始人伊德元第八代传人李丙柱共同成立了“浩然手工艺剪纸文化传播中心”。2007年2月，高志又被世界杰出华人协会吸收为会员，现任浩然剪纸文化传播中心经理、河北邢台老年大学艺术系特聘高级讲师。
浩然剪纸保留了传统的民俗特点和手工制作技巧，还溶进了现代气息，开发出奥运系列、超女系列、体育影视明星系列、深受大家欢迎。他们还打破了近200年传子不传女的行规，使这种一次可以制作50张剪纸的方法得以推广。成本几分钱、几角钱的剪纸能有上百倍的利润空间，在当今市场竞争日益激烈的今天其他商品是不可比拟的。2006年1月，自从浩然剪纸面向全国教授技艺以来，凭借着简单易学易、本小利大、无风险、市场大、竞争小、国家政策支持的优势吸引了全国各地的学员来拜师学艺，剪纸创业成为了中小投资者的经典创业项目，有多家浩然剪纸连锁专营店在旅游景区、公园、超市落户，浩然剪纸成为了中国剪纸的代表品牌，同时也引来了中央电视台的关注。
2007年4月5日，CCTV―7《农广天地》大型摄制组以导演朱北群、王新箭带队一行5人如期到达河北邢台“浩然剪纸艺术中心”，在来“浩然”以前，摄制组工作人员心中的剪纸还与村妇、炕头、窗花联系在一起，当看到一幅幅栩栩如生、惟妙惟肖的清明上河图、红楼梦等剪纸作品时，大家都感慨不已！随后，摄制组对浩然剪纸中心进行了为期三天的录制与采访。
精研技术再登高
成剪纸装裱界精英
2006年是浩然剪纸具有转折性的一年，因为剪纸装裱技术问世。高志和李丙柱经过半年时间，游历了大半个中国，拜访了许多名家，终于成功研制用于剪纸的独特装裱技术，这让剪纸更加高雅，更具有观赏性，顿时身价倍增！两人的成功虽然在业内是一种突破，但向来做事精益求精的高志并没有就此罢手，因为，自己研制的装裱技术虽然不错，但还有几方面的不足，首先是装裱时在剪纸上用的那一层薄薄的塑料膜在阳光下会有些反光泛白，而且效率较低，一般装裱一幅“大活儿”要一天时间才能完成。
2007年，两人把装裱又作为主攻难题进行又一轮的尝试与研究，但因为有传统的粘贴式（将字画以胶水或浆糊粘贴在复背纸上）限制思维，他们每次的想法总是绕了一个圈后无功而返。聪明的高志开始涉猎别的行业，想以触类旁通的方法找到改进剪纸装裱技术的“诀窍”！有志者事竟成，一个偶然的试验，两人觅得了绝活，这种方法是将其他行业的技巧用到了剪纸上，就这样，高志以常人认为是风马牛不相及的做法，成功突破了剪纸装裱的又一难关。
新的装裱技术不再使用塑料膜，工作效率提高了几倍，而且视觉效果更加高档，在很多旅游景点，不少老外对着装裱好的剪纸都连连竖起大拇指，并以高价收藏。
春节市场火爆
剪纸走俏出现脱销
山东青州的刘玉玲是浩然剪纸普通班的函授学员，2006年年底，为了顺应节日市场多赚点钱，她每天加班加点地做剪纸，可就是供不应求。时值腊月，她推着三轮车到年货集市上销售，结果四天就被抢购一空，纯收入1000多元，丈夫感叹到：“这可是以前我一个多月的工资啊！”
新年过后，因为是函授学习的技艺，得到甜头的刘玉玲把年前赚得的一部分钱作为学费，亲自来到河北邢台，面对面学习了浩然的全部技术，包括艺术装裱，学艺后，总部又赠送给她市场价2000元剪纸。
回了家，有了装裱手艺的刘玉玲不再摆地摊，而是把产品送到一些工艺品店、礼品店。最近又赶上青州市举行了一年一度的“花博会”，结果刘玉玲从总部带回的2000元剪纸只剩了几百元的产品，三天的展会，张玲小赚了一笔。
河南开封的王强在学剪纸以前是做礼品生意的，由于竞争等诸多原因生意一年不如一年。2006年9月来到邢台学习了浩然剪纸技术和装裱技术，回去后想在开封清明上河园开家剪纸专营店，经理以现在有一家剪纸店为由婉言拒绝了他，他看到那家的粗制滥造的剪纸时，很气愤，为了争取这个机会，他把自己的剪纸都带去给经理看，看完剪纸后的经理称赞不已，搞旅游这么多年居然没见过这么精致的剪纸……王强的店破例在园内开业了，大到几百元的清明上河图、红楼梦、关公、小到几元的奥运娃、明星肖像、戏曲脸谱。每天顾客盈门，还有不少单位来预定他的剪纸赠送给客户，他整天忙得不亦乐乎。
现在的王强已是河南民间文艺家协会会员，大河报、电视台等都对他进行了多次报道。他成了河南的小名人了。最近他参加了一个郑州举办的民俗文化节，三天的会他有了近万元的收入。
浩然总部的生意更是火爆，原本准备腊月初十给员工们放假，可全国各地的订单不断，电话响成了一片，高志和老师们又连续忙活了三天，才正常发货。随后，偌大的剪纸中心却找不到一张春节市场的剪纸了，无奈之下，高志在回老家前又加了两小时班，给亲戚朋友们带回去。
地址：河北邢台新华北路33号
电话：0319-5912250 5208537
13333091619
网址：省略
省略
关键词：紫砂文化；网络营销
中图分类号：G0 文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）26-0267-01
宜兴紫砂有一千多年的历史，成熟与北宋前，文化底蕴深厚，是工艺史上的一朵美丽独特的奇葩。千百年来，历代名家辈出，承前启后，茶壶造型千变万化，层出不群，使人赏心悦目的同时，又佩服先人的匠思独运，为我们留下了丰富的历史文化遗产。虽然它已经是蜚声中外，但是这样一种美妙的文化和工艺，至今还未被更多的人所知晓和接受，至今还像个大家闺秀，束于闺阁之间，虽有闭月羞花之容，却难于像明星一样耀眼夺目。所以我在这里就紫砂文化的普及和网络营销谈一下自己的想法。
首先紫砂文化普及的必要性和形势所趋的必然性。
紫砂工艺是一门独特的工艺，艺术形式独特，变化形式多，自古以来为文人墨客所亲睐，成为高洁雅士君子达官贵人追求典雅生活的必备品。因此在艺术表现上形成了一套独特的紫砂风格！也因为这样，紫砂工艺的传承和普及一直受到限制，不能为更多的人所接受，和使用。而目前文化处于高度发展的时代，我们是否还要恪守这样的传统？是否还要把这样一种灿烂的文化限制在少数人的圈子里？是否还要孤芳自赏？答案是否定的。
首先，现在有文化有艺术修养的人越来越多，高度发展的文化和经济，是紫砂发展的一个挑战。更多的人开始追求高品位的文化和生活，而紫砂一直保持着这样一个高姿态，高品位，高文化的艺术品格地位。
其次，饮茶成为高度忙碌的社会经济下，人们修身养性的最佳选择，茶道艺术的推广，对紫砂的艺术的影响非常大，可以说是一个巨大的机遇。同时紫砂也是饮茶器具中的上佳选择，而且我们也看到更多的人开始慢慢喜欢茶道，喜欢紫砂，热爱紫砂，不论是普通大众，还是街边小贩，不论是老人，年轻人，还是小孩，时不时都能见到紫砂的身影，这就迫使着紫砂工艺品走向大众。
紫砂文化普及的必要性是经济全球化下的最终选择，如果还是一味的束之高阁，则会慢慢的被大众所忽略，或者被其他文化所替代。随着快餐文化，和西方自由经济的入侵，中国传统文化受到全球化经济热潮的影响，各种文化都与国际接轨，人们的思想也逐渐开放，不再保守，所以一种文化的发展应该与时俱进，适应潮流，这才能体现一种文化的巨大魅力。
最近十几年电子商务的发展，为各种文化和经济的发展提供了前所未有的机遇和挑战。在整个工艺品行业，越来越多的人在谈论网络营销，甚至古玩城里摆地摊的老大爷也有了自己的邮箱，越来越多的企业投身于网络中，里面虽然有大公司，但也不乏小企业的踪迹，越来越多的书籍、文章在探讨网络营销的技巧、方法，书店里的关于营销方面的书籍，关于网络营销的摆得最为醒目，越来越多的咨询公司、营销公司煞有介事的给企业打造营销方案，几乎所有的一切迹象在表明，网络在整个商业活动中占的地位越来越重要。
紫砂属于工艺品行列，目前已经进入网络营销时代，并取得了很大的成效。最明显的是，大大小小的商家开始建设自己的网站和营销平台，向外界推广自己的产品，这种方法改变了曾经利用电视媒体，广播，报纸等的信息宣传，让更多的人，更方便更迅速的了解信息。
网络营销的优点不言而喻，最主要的是，能让更多需要的人更容易找到。在网络营销上目前做的比较好的，自然是公司网站营销平台，以及淘宝拍拍等直接销售平台。推广宜兴紫砂，网络营销势在必行，最近两三年，紫砂陆续进军淘宝和淘宝商城，让紫砂壶的销量一路暴涨，简直是个惊喜。
紫砂的营销已经不能再单一靠传统的营销模式，多开几家店是可以实现一些经济效益，但是固态的地点式营销，客户群有限，信息传播范围窄。而目前高速发展的经济模式下，网络电子商务的高度发展，以及懒人经济的凸现，对传统营销是个巨大挑战，所以为适应更大化群众的需要，网络营销的发展，对宜兴紫砂工艺，紫砂文化，宜兴经济是个巨大的机遇。
网络营销可以达到传统营销所达不到的效果，首先是信息全，传播面广，广告效果好。目前我也做淘宝商城这一块，紫砂壶，紫砂杯的销量还是不错的，平时实体店每天一把壶都不容易销售出去，但是网上的店铺商城每天至少都有四五十个订单，而且销量不断提高，让我实实在在低感受到网络经营所带来的经济利益。
时至二十一世纪，人们崇尚简单，渴望自然回归的今天，如何让更多的人了解紫砂，并通过紫砂文化来感受和表达我们对生活的美好追求，传承我们悠久的历史文化，为欣欣向荣的紫砂事业，添砖加瓦，迎来更加美好的明天做一点事情，是我们紫砂人义不容辞的责任和光荣。
细节描写指对人物、环境、物件等的细部所作的具体而细致的描写，是生活真实在作品中的再现，其特征是于细微处见精神。
细节描写在叙事性文章中的作用是多方面的，它可以用来刻画人物的性格特征，推动情节发展；可以用来表现独特的生活环境，展示特有的风土人情和时代特色；还可用来凝结作品的情思，成为结构的交汇点……高考作文研究专家、南京师大高朝俊教授指出：“重视细节描写是叙事作品走向成熟的标志，也是作者走向成熟的表现。在短小的考场作文中，有时候，一个好的细节，甚至能成为整篇文章构思的扭结点、升华点、闪光点。”
二、细节描写的基本要求
细节描写不能单独存在，它总是依附在其他各种描写（如对人物、环境或物体的描写）之上。细节描写的基本要求是“真”“细”“精”。
所谓“真”，是说细节描写必须符合当时的环境氛围，必须能准确表现人物的精神面貌、性格底蕴。只有真实，才可信，才可能产生意想不到的表达效果，才可能产生“见微知著”的艺术魅力。例如2008年湖北卷满分作文《举手投足之间（多少次寻寻觅觅想找到无限的温暖）》，作者用从容的、似乎不加修饰的笔触，书写了“在举手投足之间去感受爱和温暖，在举手投足之间去回馈，去报答”的主旨。文中“一次微小的旋转”（“我不耐烦地转过身，看着妈妈端进一杯冒着热气的牛奶，还没等我尽情宣泄我对她突然闯入的不满，她就转身要出去了……突然，她又走了回来，无声地把杯子旋转了90度，然后又离去了。我不解地留在这片寂静之中，定睛把那个杯子看了又看，心里突然震颤——那个杯子沿上有一个小缺口，妈妈怕我不注意，划伤了嘴巴”），以及“一次位置的移动”（“看着冻得瑟瑟发抖的我，爸爸的手松开了扶手，在船剧烈的晃动中艰难地移动。爸爸走到了我的面前，让我把头靠在他背上，他说：‘爸爸这么宽阔的背，就是用来给你遮风的。’我把头靠在他背上，那股温暖汽化了周围的水蒸气，成为了两股泪痕”），显得那么真实、那么自然，使全文焕发出强大的感染力与冲击力。有了这样的细节贯通血脉，作者所发的感喟（“我们急于长大，急于成功，却忽略了在背后一直默默为我们遮风挡雨、祝福祈祷的人”），所作的提升（“让每个举手投足的瞬间都标上温馨的记号，都成为不朽的回忆”），也就相当合理了。读此文，让人由衷地感叹“一个好的细节，往往抵得上千言万语”。
所谓“细”，就是要尽可能地细致入微。细节描写不同于一个事件或情节，它的特点，它的优势，就在于从“细”中反映出对象的特征。越“细”越具有表现力，越“细”越能展示出语言的魅力。比如契诃夫在《小公务员之死》中这样描写“打喷嚏”：
忽然间，他的脸皱起来，他的眼睛眯着，他的呼吸停止了……诸君看得明白，他打喷嚏了。
打喷嚏，再寻常不过了——谁没有打过喷嚏？但打喷嚏的入微细节是怎样的呢？文学大师契诃夫写了三笔——“脸皱起来”“眼睛眯着”“呼吸停止了”。正是这一细节，使读者如同亲临其境，产生了可贵的“真切感”。至于将喷嚏打在将军背上，心生恐惧、压抑与不安，终于导致小公务员的死亡，更是“于细微处起波澜”的绝妙范例。
所谓“精”，就是要精选能表现出人物个性的典型细节。比如《荷花淀》中描写水生嫂听到丈夫明天就要到大部队去时：
女人的手指震动了一下，想是叫苇眉子划破了手。她把一个手指放在嘴里吮了一下。
这一细节，足以让我们透视水生嫂内心复杂的情感活动：丈夫要到大部队去，这是情理之中的；但明天就走，又出乎意料之外。这消息无疑使她“震动”——手指的“震动”正是心灵“震动”的反射——一时间，多少复杂感情涌上心头，几年的夫妻恩爱，可能出现的不测风云……激烈的情绪冲撞使她几乎难以自持，但她终于能够自持——“把一个手指放在嘴里吮了一下”，她用这个动作迅速平衡了自己的情绪，因为她明白，自己不能“拖尾巴”，必须坚强。这就是这一细节的典型意义。
三、考场作文细节描写的运用技巧
技法一：构思作文时，善于以某个细节推进情节发展
在记叙性文章中，叙述是“走马观花”，看个大概；描写是“下马观花”，看个明白；细节描写则是“贴近花看花”，看个究竟。有时，这“看个究竟”还能推动故事向前发展。比如2005年全国卷乙卷考“位置和价值”，黑龙江有位考生以“有一种价值不因你身处的位置而打丝毫的折扣”为切入点，写下了《我的吆喝母亲的泪》一文。文章写学校急需用钱，“我”去隔壁街找摆地摊的母亲时，着力描绘了母亲的“背影”：
我站在街口寻着母亲，喧闹的人群让我有些眼花，最后我在一个脚蹬三轮旁寻到了她，见她费力地从车上拿出两大包日用品，又一步一个趔趄走向摊位，凌乱的头发让我倏地感觉到自己的成长是牺牲了母亲的青春的，她是真的老了。
“费力地”“拿出”、“一步一个趔趄”、“凌乱的头发”……有关“背影”的细节细致传神，令人感慨嘘唏。它在全文中起着怎样的作用呢？请看接下来的描述：
我想那个身影带给我的震撼，绝不亚于朱自清老父亲的背影让他承载的。我奋力地跑到母亲面前，帮她把包里的东西摆好，大声地吆喝：“日用品，便宜的减价的日用品，快来买啊！”此时，我感觉到母亲表情的惊愕，随即看到她的眼泪滑过脸颊，我才知道那里面有愧疚也有喜悦。那一天，我们的眼泪交错在一起，如同心与心的沟通。
原来，它进一步催生了另一个细节——“我的吆喝”与母亲的“眼泪滑过脸颊”。往下，作者写“再有人问‘你母亲是做什么的’时，我会大声地说：‘在我们隔壁街摆摊。’”，写对母亲摆地摊的重新认识……一切都顺理成章了。
技法二：精心选用动词、形容词等，借细节使人物形象血肉丰满
人物的独特性是由他独特的行为习惯和行为方式构成的，运用典型细节刻画人物的独特性格，是人物描写最常用的方法。比如2008年江苏考生的《好奇心（在那个不寻常的中午）》，展示了“我”好奇地窥视独腿同学艰难地捡起香蕉皮而引发的灵魂震撼。请阅读该文节选：
只见她拄着拐杖艰难地走下楼。楼梯并不高。但对于她来说每一步都是一次挑战吧！她先将拐杖拄在下一级台阶上，再用腋下顶住拐杖，用力地将那条独腿挪到下一级台阶。我看到她的双手紧紧抓住拐杖，手上的青筋清楚可见。
这时，我的好奇心不但没有减退，反而更加强烈了。不知是谁将吃剩的香蕉皮随手扔在了楼梯上，大概是想恶作剧吧！不知道她会不会注意到，我屏住呼吸看着她艰难地一步一步地走下去。近了，近了……
她要做什么？只见她一手抱住栏杆，一手将拐杖放下来，接着，她蹲下身……她，竟将香蕉皮捡了起来。我的好奇心仿佛一下子被击碎了。我觉得自己好像是一个恶魔，站在这个角落，阴险地看着这样一个天使走进危险。
在叙写“她”的举动时，作者善于捕捉细微之处，连用“拄”“顶”“挪”“抓”“抱”“放”“蹲”“捡”等动词，使读者看到了丰满的形象，其间饱含着情感张力。
技法三：对同一细节反复进行描写，使之成为全篇结构的凝结点
好的细节，可以成为文章的“文眼”，成为结构上的凝结点。比如优秀散文《妈妈喜欢吃鱼头》，以时间为序，共写了四个片段：一是妈妈总对“我”说“妈喜欢吃鱼头”；二是外婆来“我”家，在饭桌上对妈妈说“你忘啦？妈妈喜欢吃鱼头”，“我”想不明白“怎么妈妈的妈妈也喜欢吃鱼头”；三是“我”结婚后，妻子对女儿说“乖孩子，妈妈喜欢吃鱼头”；四是以后每次吃鱼，女儿总是很孝敬地说“妈妈，您吃鱼头”。篇末点睛的句子为“打那以后，我悟出了一个道理：女人做了母亲，便喜欢吃鱼头了”。“妈妈喜欢吃鱼头”这个“文眼”（或者说这一质朴而有光彩的细节），不仅带动叙事层层推进，而且充分揭示出人世间无私母爱的普遍性。
技法四：注意用语的别致性，借细节强化感情的传达
这样的例子比较多。比如2006年江苏卷考“人与路”，有位考生塑造一个妖艳而蛮横的女秘书时，有句妙语——“一扭一摆的那位秘书一扭一摆地走了”。又如考场金牌作文《眼泪的含义》中有个细节：
小狗的眼渐渐闭上了，我只看见一个满眼泪痕的女孩是它眼中的最后影像。
“玩美”，顾名思义：玩乐和美育相结合，在玩乐中进行美的教育，感受美，欣赏美，玩乐美。借助语文写作的三要素――时间、地点、人物，舟山幼儿园提炼了“玩美课程”的三要素，让幼儿在“玩”中接触了解各种艺术形式，开阔思路，激发创造力，而不拘泥于所谓的“美”和“术”，努力使幼儿从“玩美”走向“完美”。
一、“玩美”时光
著名教育学家陶行知指出，全部的课程包括全部的生活，一切课程都是生活，一切生活都是课程。那么，“玩美课程”到底在什么时间段开展最合适？
一是晨间时分。早上入园后，幼儿们可以随意挑选各种材料尽情创作，没有示范，没有要求。各种形式丰富呈现，各种乐趣尽在其中。
二是户外时段。在户外时段，不只有体育游戏、律动早操，有时还有艺术联想、美育小游戏（如给石头涂鸦、给轮胎画画、在沙池画画等）。
三是集体时间。在集体教学活动中，幼儿们有时穿着雨鞋，在教师的带领下，踩踏出各种颜色；有时随着音乐的跌宕起伏，用毛笔和颜料画出自己感受的曲线图。所有作品没有刻意的布局，但却是“大师”级的特殊名画，耐人寻味……
四是游戏时光。在幼儿园固定的游戏时间也融入“玩美课程”。创游中，有出售“玩美”作品的，也有办小型作品展的；区域游戏时，更是幼儿表达自我、发挥创造想象力的最佳时光，各种玩法层出不穷，区域中提供了很多具有地方特色的农村原始材料，如废旧核雕橄榄核、鹅卵石等。
二、“玩美”地带
根据课程进展，每个班级都开设了“玩美”区域，区域名称各有特色，如“玩美之旅”“玩美秀”等。教师给幼儿们创设了极具艺术特色的主题背景，提供了符合幼儿年龄特点的材料，放置了简单易懂的制作步骤图片。在顶楼天台设置了大型的户外涂鸦区，长长的葡萄廊，一边是有机玻璃墙，一边是黑板墙，幼儿们穿着包衫、扎着头巾、拎着小桶，自由地涂鸦……
幼儿园有两条长长的宽阔走廊，走廊中部有两个像小舞台一样的凸出大型飘窗，利用飘窗设计了特色“玩美”驿站。二楼是材料创变王国，整个墙面都是材料桶，全园幼儿把平时收集到的材料主动投放进去，在专室游戏时间时会安排各班分别进去玩一玩，变一变；三楼是结合幼儿园地域特色的“香山小匠人”，主要摆放一些木匠的工具，供幼儿们进行木质品的创造与加工，当然这些工具的尺寸是根据幼儿的特点改良过的。
由于幼儿园地处农村，又临近太湖，所以幼儿们经常走出幼儿园，到“世外桃源”开心游玩。比如幼儿园附近的香樟树林，幼儿们在这片神秘的小树林可以玩一上午，有的写生，有的围着大树搭出各种人体造型……临近过年时，幼儿们走进太湖步行街，在街上摆地摊，做起了小摊主。有的做冰糖葫芦，有的画“福”字贴，有的编中国结，然后向路过的行人大声地吆喝：“卖年货喽，卖年货喽”，在这样欢乐的过年氛围中，幼儿融入社会，展示童趣作品，收获快乐。
三、“玩美”的人
1.会玩的教师
为了帮助教师带动幼儿的“玩美课程”，幼儿园聘请了当地艺术专家，定期来园组织培训。培训的不是技巧，而是各种“玩美”小游戏，还有团体合作精神的营造。比如，专家先让教师每人选一张自己喜欢的彩纸，并把选到相同彩纸的教师分到一组，请一位教师在画纸中央画一朵大花，其他教师一朵连着一朵延伸画出；接着让教师用彩纸随意撕出各种形状，组与组之间交换画纸；然后集体合作，用彩纸装饰粘贴花朵；最后再交换画纸，每组写一句赞美的话以示表扬。通过这样的随机组合、不断交换，教师们一直保持着参与的热情，真正感受到了合作的重要性。
此外，幼儿园还自主研发适合幼儿的游戏。每月会组织两次交流活动，每次交流分别有三个不同年级组的教师展示自己设计的“玩美”游戏。然后大家再进行研讨修改，把成熟的游戏投放到班级中，并且在实施中还会进行追踪观察，不断完善游戏。
2.乐玩的幼儿
针对不同年龄段幼儿的身心特点，结合园本特色，幼儿园创建了相对应的主体课程，使幼儿多层次、多方面感受“玩美”带来的乐趣。
小班幼儿年龄较小，表现能力差，所以幼儿园主导设计的是围绕“摸摸美，看看美”的小游戏。比如“我和花儿做游戏”，带领幼儿走进花丛，闻一闻，看一看，找一朵最喜欢的合个影，围着花儿做游戏等，让幼儿在这样宽松的游戏氛围中，自然地感受美。
对于中班幼儿，幼儿园主导设计的是围绕“说说美、画画美”的“玩美课程”。比如“我最开心的事”，先请幼儿们说说自己最开心的事，开心时用什么颜色最能表达；然后请幼儿们用开心的颜色把这个开心的事情画出来，当然这个画的过程也很开心，就是请幼儿们用装有各种颜料的洒水枪喷洒快乐；最后把这块“快乐大幕布”挂在教室外走廊，和全园朋友一起分享。
大班幼儿各种表现能力突显，所以幼儿园设计的主题是“玩玩美，做做美”，更多的是充分利用材料设计创作的“玩美”游戏。如“光影游戏”，让幼儿们从家里带来各种不同的光源，先跟着音乐的节奏，自己来做灯光师进行旋转、追光；然后根据故事情节，绘画动物人偶，表演灯光剧。从设计到排练再到年级组内的演出，都由幼儿们自己完成。这种形式后来还被推广到班级创游的“小舞台”中，特别受幼儿们的喜欢。
3.赞玩的家长
2008年春，我跟着邻居兼闺蜜的阿娟来到广州找工作。一个月过去了，我俩都没着落。我二十出头，中专学历，又没工作经验，对职业期待并不高。但阿娟就不一样了，她大学毕业，又在我们老家上过两年班，很有职场经验。2005年夏，在她的引荐下，我到她所在的单位实习，见识到她的处世之道，用个贴切的词来形容，那就是热心肠。
有位刚来不久的女孩家境不好，穿的有点寒碜，跟气派的办公大楼不搭，自己也显得很不自信。一日，阿娟把自己穿了没几次的衣服整理了一大包，下班后由我陪着找到那女孩，用询问的目光说：“没跟你商量就拿来了，我没穿过几回就胖了，穿不了了，我把它们洗得干干净净，熨得平平整整。你若不喜欢，或者不合身，就退给我，千万别勉强。”那女孩感激得不知说什么好，阿娟又说：“别跟大家说是我给的。”女孩含泪点头。
看看，一对一的热心肠她很讲技巧，但一对大众的热心肠，她就豪迈大气多了。她的厨艺不错，经常把自制的牛肉干、红烧肉带到办公室，午餐时往桌上一摆，请大家大吃特吃。出差回来也带来大量土特产，振臂一呼，吃者云集。每当这时，办公室一片欢腾，笑声伴着咀嚼声能把房盖掀翻……
她的热心肠对我就更别样了。我是下岗工人的女儿，家境困窘。她给我的帮助不只在物质上，这不，中专一毕业，她就提出携手去广州。“反正我到那也得租房子，一个人是住，两个人还是伴呢。所有费用你都不用操心，只管安心找工作就行。”她一个劲儿地替我解忧。
在职场颇有人缘的阿娟，在个人情感上却很受挫。处了4年的男友移情别恋提出分手，她受到重创，连继续在家乡生活下去的勇气都没了。于是，她辞了前景颇佳的工作，带着我登上南下的列车，颠簸了十几个小时到达了广州。
五星酒店里的老汉
一天，在外面跑了一上午的阿娟兴奋地冲我说：“豆儿，我找到工作了，上午已经通过初试和笔试，明天由总经理进行复试。如果通过了，第二天就上班。试用期月收入就能达到3000元。”
我忙问：“什么工作呀，薪水这么高？”
“一家五星级大酒店，应聘的岗位是大堂经理。”她的脸上露出压不住的喜悦，那个因失恋而灰头土脸的阿娟，好像恢复了常态。她打开包，从里面拿出一大堆食品，用嘴咬开一袋薯片，递给我说：“这下好了，咱俩的饭钱出来了。你不用急，慢慢找。如果我真当上大堂经理，收入会更高，到时再找个大一点的房子。上午应试时，我感觉人事经理对我很满意，问的几个问题，我都回答得很到位。”
我从心里为她高兴。失恋的阴霾在我俩头上压了快三个月了，看她痛苦的样子，我又心疼又无奈。现在好了，乌云散了，爽快大气的阿娟又回来了。我高兴地说：“快想想明天穿什么衣服吧。”她好像没听我说话，而是直勾勾地看我半天，说：“明天你陪我去吧，一来是个伴，二来也感受感受，为自己热热身。”我忙说行啊，只要你不痛苦了，感觉生活又无比美好了，让我做什么都行。
第二天上午9点，我俩准时来到那家酒店。不愧五星级，不是奢华而是豪华了。参加总经理复试的还有一男一女，算上阿娟共3人，齐齐站在大厅中央。人事经理打完招呼突然说：“对不住大家了，总经理还没到，只好等一会儿了。”说完，他指了指拐角处的沙发，示意大家到那等。
我们坐在那等了40分钟，还没总经理的影。这时，阿娟的手机响了，一接，从她的口气和神色里我猜到了，是她的前男友。分手近三个月了，他怎么突然出现了？阿娟躲到一边接听，一开始有怒气，但说着说着声音越来越小，最后竟抽泣起来。
我近也不是，远也不是，犹豫间，一位60多岁、农民打扮的老汉，出现在酒店大门外，一边徘徊一边向里面张望。过了不到一刻钟，他小心翼翼地推开门，向我们这边走过来。他弯着腰，步履有些蹒跚，上穿一件过时的中山装，脚下是一双很旧的黑布鞋。这个样子让我一下想到父亲！我的父亲虽然才50出头，但下岗后摆地摊卖卷饼，生活的操劳和沉重让他看上去比实际年龄要老十多岁。想到这，我心一酸，禁不住走到老汉身边，轻声问：“大伯，您要上哪？需要我帮忙吗？”
老汉看我一眼，好像并不领情，径直向阿娟他们走去，边走边问：“飞雪厅怎么走？我找人！”阿娟还在埋头接电话，那两位坐在沙发里一动不动，没好气地说：“我们不是这里的人，你问别人吧。”
老汉的脸上露出失望之色，腰弯得更厉害了。我忙扶住他，说：“大伯，您先坐下歇会儿，我到前台帮您打听一下。”说完，我跑到前台打听到飞雪厅的位置，回来扶着他去了那里。阿娟这时已经接完电话，面朝玻璃墙满脸是泪，完全沉浸在自己的世界里。我刚想过去安慰她，人事经理突然出现了，冲着这几个应聘者说：“复试已经结束了，谢谢你们的参与，但你们都没通过。”
该死的电话
我是个局外人，所以对这番话并没走心。阿娟神情恍惚，复试一事好像不存在了，站在那毫无反应。另外两人倒是一愣，脱口问：“不对吧，我们还没见到总经理，怎么复试就结束了呢？”
人事经理走到我身边，解释道：“刚才向你们问路的那位老人，就是我们的总经理。他扮成一位农民老汉，是在考察你们的耐心和真诚。在酒店工作，对顾客要有充分的耐心，还要格外热情。可你们三人都没做到，反是这位叫豆儿的小姐，虽然没有参加初试和笔试，可她却符合我们酒店的要求，所以，她被破格录取了。”
我大吃一惊，万没想到，自己一个不经意的小善举，竟“捡”来一份理想的工作。但事情就是这么巧，如果阿娟那个该死的前男友不在这时打来电话，我相信，向老汉伸出援手的肯定会是她。于是，我要跟人事经理作解释，我甚至想说自己已经有了工作，并不想得到这个岗位。
阿娟这时彻底缓过神，一把把我拉到一边，低声说：“豆儿，这不挺好的吗？咱俩你上岗还是我上岗，又有多大关系呢？他后悔了，想我，让我回去。豆儿，我打不过自己的感情，已经答应他了。”
他当然是指那个背叛过她的男人，阿娟啊阿娟，他让你消失你就消失，他让你出现你就出现吗？我想劝，但话没出口就被她制止了。她说：“我知道你要说什么，但我心里有数，对他也有数。我回去，重新经营这份感情；你留下，好好珍惜这份工作，这就是我们来广州的最大收获。”
于是，我走上五星酒店见堂经理的岗位。阿娟则踏上北归列车，满怀期待地回乡了。