时间：2022-04-17 13:18:09
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇国庆节活动总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过 司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：20__-09-24~20__-10-07
活动主题：国庆不愁“价” 活动对象：全市市民
活动方式：降价 打折 买赠 抽奖
卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。
一、宣传方式：报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
分析说明：
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
1、 整体情况
业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
出现以上情况原因在于：
1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。
2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。
3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。
4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
2、 销售情况
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：__42330元；名艺名居：1080000元；富贵东方：772932元；最低销售：瑞庭家居：__0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。
3、活动成本及相关费用
此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S 2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元；提点：XXXX元。整体成本：76766元，商场支出：34096 元；商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：__40.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。
4、活动策划
此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。
5、活动执行
一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户__050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。
二、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。
三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。
四：扫楼情况：
共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。
5：奖品/礼品方面：
邀请
函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题
活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
7、 总结
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
20__年国庆节假期期间，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。
这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：
一：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从20__年初的下滑状到这次的扭转超过了20XX年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：产品市场氛围的营造和拉动，在20XX年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。
五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。
虽然已经转钟，但是还是觉得有必要总结一下，要养成这个习惯，可能对以后会有好的帮助。
十一活动第一天，9月30号。当天天气很不好，雨一直下个不停，说大不大，说小不小。但是如果这种情况的话，就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样，早上人流量相当的小，到了中午才有点人气，不过奇迹发生在下午，虽然雨还是在下，但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说，因为当天是星期五，白天绝大部分人还是在上班的，只有到了下午才会陆续进入假期，所以早上没什么人是正常的，但是下午异常火爆却出乎意料之外，因为天气起到很大的作用。我个人认为，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看来跟我持不同想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的户外宣传很成功，不然哪来的这么多人。（有点自夸，但是也是事实）
早上到公司很失望，觉得当天无用武之地了。先前还像楼上的家电顾问请教，如何又快又好的带套餐，因为五一的时候自己做的相当的失败，这次想在十一的时候不要太狼狈就好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没什么机会了。虽然下午人流量大了，但是还是没机会。算了，还是先把自己的本质工作做好，本来就不是在销售上很在行，这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没有做销售的天分罢了。
因为刚刚结束小区的宣传，才回到公司有很多事情不清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用，但是任务量还是很大的。所以不停的查电脑，看当天任务完成情况，并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心，而且查电脑时，发现店销售与同期比较也有所下降，所以想到小家电也不会完成当天的任务，但是到晚上22点左右，在次查询电脑，发现小家电的销售跟同期比较却有所增长，令人惊讶的同时也是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的，都是完成了当天的任务。
这次，我没有像以往，满场子到处逛，毫无目标。这次而是选择两个品牌定点，参加销售，帮助完成任务，虽然没有卖出一台销售，但是还是多少带来了一些人气，有点运气成分在其中。就像不少嫂子说的那样，儿子丫有火气，会带来人气的，我也是将信将疑。不过从销售中，也充分发现自己的不足，例如对产品知识的不熟，销售技巧欠缺等，都是销售挂零蛋的原因。看来回家之后要好好的反省，在以后的销售中弥补不足。
据说这个雨要下好几天呢！希望老天爷不要耍我们。才第一天，10月1号要更加努力才行。
因为昨天实在太累，一回家躺到床上就睡着了，所以没有写，今天就把两天的合并起来一起完成。
10月1号，国庆当天。该死的天气，雨任然在下，好像跟我们作对一样。一想可能又像30号一样早上是没什么人的，不过当我来到公司的时候，却发现人流量是反常的爆满，楼上楼下都是人。可见十一真的是黄金周，尽情地抢钱吧。我还是如30号一样，站在美的柜台（怎么都是经销），不过我发现我根本帮不了什么忙，因为柜台上都是他们的零时促销员，全部都是职业班子，我也就是帮他们查个库存，转个货，尽量给他们绿色的通道，以此来提高销售质量，仅此而已罢了。当天，九阳、美的都是人满为患，两个品牌的负责人老大
都是全程陪同，从早上开门上班到晚上关门下班，敬业程度那真不是盖的，看来领导不是好做的啊！两边拼比的相当厉害，美的砸赠品，九阳也跟着砸；美的买一送一，九阳也跟着买一送一；美的疯狂领赠品，九阳也跟着不落后。总之走道上都是两家的空盒子。哎，由着你们放肆吧，现在销售第一，到时过完了十一在好好整顿！那天店销售虽然没有完成，但是还是比同期有所提高的。 10月2号。这个雨真是有罪，不停的下，就是没停过。当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信心的，因为晚上有一支质量优越庞大的团队来——万科业主。所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过，两天的连班，不少的人已经有点疲乏，但是为了销售，大家任然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。到了下午一点半，我再次荣幸的被派到门口迎宾，这已经不是第一次了，起初我以为是自己长得不错的原因，后来才慢慢发现，因为我比较清闲，又听话，站在哪个岗位都不会脱岗的。这次的万科业主已经大不如从前了，人数少不说，质素也不高。每户消费上万，或者10笔消费以上的都不多。这次唯一的惊喜就是抽奖环节，六点不到，就有业主将一等奖联想电脑抽走了。后面来参加抽奖的顾客都很失望，还以为是我们玩花样，把大奖草草结束。只能说那个顾客太幸运了。他和他小姨一起来购物，他只买了2单，而他小姨却买了20多单，他抽第二次就中了。真是天意啊！
活动还有几天，可能一天不如一天，只有做好每一天的销售，才能完成公司下达的任务，大家都加油吧！
10月3号，今天终于是个不错的天气——阴天，到了中午还出了太阳，暖暖的，有点燥热。可是卖场的人气却大不如前三天了。尤其是我们柜，早上几个品牌都是涂个开张，不过到了下午还是多少有点回升。到晚上六点半，我们柜的任务还差两万，看似不多，但是对于单品平均价只有300——500左右的我们，还是要更加努力才行，而且这个时候基本上都没有什么人流量了，只有祈求几个品牌可以卖几个大泡泡。直至下班，离任务还差一万左右，算是有点庆幸了。但是听说今天店任务没有完成，跟同期比较也有所下降，甚至有人传说不完成任务不能下班了，天啊，大家电的同仁们，加油啊！不过还好了，最后还是九点关了门，因为那个时候整个商场已经没什么人了，光耗着也没用，何况每个人都已经精疲力尽了，不如回家重整旗鼓，明日再战。
我今天给自己的任务是到飞利浦柜参加销售，不卖个2000元不罢休。其实对于我来说，产品知识还不是很全面，除了剃须刀，自己使用过，有经验和想法外，就一无是处了，所以2000元对于我来说不是小数目啊。销售员看到我的参加也很高兴，她们说有男士来卖剃须刀比她们卖更方便，都是同类，有共通语言，方便销售。可是我越是要有意参加销售，老天越是跟我作对，站了半天，连个过来看的都没。有个男的看了一眼，我刚开口问有什么需要，他理都不理我就走了，让我当时情绪很低落，难道真的是同性相斥吗！后来来了个中年妇女，我把活动内容——所有产品都有折扣，只到7号，跟她详细一讲，她很快就有了兴趣，但是接下来却让我失望的是她却不是来买剃须刀，而是买了吸尘器。不过还好了，至少我的宣传没有白费，总算是买了。几十分钟下来，我一个都没卖出去，很失落的走了，看来我就不是销售的料子，还是回柜台做我该做的去吧。
为了庆祝2016年国庆节，我社区以“我与祖国共奋进----迎国庆 讲文明 树新风”为主题，以大力开展面对面宣讲活动、开展丰富多彩的文艺活动、开展共建美好家园活动、开展向先进典型学习活动、展现广大居民群众良好精神风貌，在全区营造隆重、喜庆、热烈、祥和的节日氛围为目标，活动丰富多彩，取得了良好的社会效果。
一、领导重视，周密部署，做好前期筹备工作
完善机制，制定工作方案，制定了《我与祖国共奋进——迎国庆 讲文明 树新风主题活动实施方案》以及各项工作排期时间表，进一步明确社区成员负责的各项工作任务和职责。
二、统筹管理、目标明确，认真做好各项工作
一是组织到位。专门成立社区领导机构，进一步完善了管理体系，形成“直属管理、层级管理”有机结合。
二是人员到位。严格执行工作原则，执行排班表。组织了卫生、治安、消防义务监督员60余人，不定时的巡逻在大街小巷，为保我社区的卫生、安定、安全起到了积极的作用。
三是培训到位。加强社区工作者业务培训，确保国庆节期间形势稳定。在国庆即将来临之际，为进一步做好“迎国庆 讲文明 树新风”工作，不断提高社区工作人员能力，确保国庆节期间各项工作安定有序进展。通过培训，不断提高了社区工作人员水平，促进了队伍建设，为“迎国庆 讲文明 树新风”打下了坚实的基础。
三、精心组织、突出亮点
我社区精心组织、扎实推进，显现出“两大亮点”：
一是 延续优质服务。坚持服务至上、形象一流的工作标准，以最美的微笑为居民提供周到细致的服务。专门制作板报，提前告知活动程序，减少大家不便;平遥国际摄影大展之际提供社区服务，受到中外游客的一致好评。力求将服务做细做实做深，让居民、游客微笑而来、满意而归。
二是 营造喜庆氛围。悬挂五星红旗，极力突出“中国元素”，成功举办消夏晚会两场，乐乐剧社举办了戏迷演唱会，撰写“我与祖国同在”文章20余篇回顾共和国61年发展历程，多项庆祝活动营造出喜迎祖国61华诞的浓厚氛围。开展“爱古城、讲诚信、争做文明平遥人”活动，记录过往行人对祖国、家乡的真挚祝福。
为引导学生学习国庆安全知识，增强学生自我保护意识，促使他们掌握安全基本常识，提高安全保护技能，让学生过一个愉快的国庆节，9月30日，xx县陈集中心小学开展国庆节安全教育活动。
学校通过主题班会、黑板报等形式，对学生进行安全教育，普及安全基本技能，加强学生自我防范意识，掌握逃生自救的方法，能够临时处置意外事故，提高学生应对紧急事件的能力。同时，学校重视对家长普及安全预防知识，指导家长有效监管自己的孩子，并向家长印发了《陈集中心小学安全知识告家长书》，提高家长监管孩子的能力，防止学生出现伤亡事件。
为保障学校财产安全，学校在国庆节期间派专人值班，要求值日人员24小时手机畅通，能够处置学校紧急突发事件。同时，学校强化责任追究制度，要求值班人员按时到岗，确保学校无安全事故的发生。
学校加强校园安全教育，牢固树立安全高于一切的思想，让学生真正做到欢度国庆，平安返校园。
一、活动内容
1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。
2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。
3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会、举行一次雏鹰假日小队等系列活动，并评选优秀方案。
二、活动目标
1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。
2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
三、活动重点和难点活动重点：感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。
四、活动准备
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、指导学生准备各项活动的参赛资料。
3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。
五、活动方案
发动准备阶段(时间：9月25日之前)
1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。
2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。
3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。
具体实施阶段(时间：9月25日~9月30日)
1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播(推荐：2016年庆国庆学生演讲稿范文大全)
2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~五年级)2
3、举办一次“说说祖国的变化”故事赛(一、二年级)
4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展
5、在各中队开展专题中队会、雏鹰假日小队、黑板报等
活动总结阶段(时间：10月8日升旗仪式)
活动目的：通过一系列活动和大力促销，确保淡季不淡，抓住国庆商机，并取得销售上的较大增长。抓住家电下乡即将结束的商机，提前引爆并释放消费需求，提高公司商品销量，提高门店销售额、提升形象的好机会。
活动主题：众店齐庆、礼利双收。
活动时间：9月28日～10月7日
活动门店：杭州、绍兴区域的18家门店
活动细则：
1、特价（根据业务经理分配的数量销售）
（1）32寸液晶一款节能补贴价1098元，型号：乐华32R28
（2）合资5.2公斤滚筒洗衣机元旦价：1599元型号：倍科洗衣机WCE15085P
（3）美的1.5P冷暖空调节能补贴价：1998元型号：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家电下乡
2、全场电器单件满1000立减200元再送好礼
单件满1000～2000含1000元减200元
单件满2000～3000含2000元减400元
单件满3000元以上及3000减600元
3、买一件送一件
单件满288元送果盘或雨伞承担20元
单件满888元送电水壶或取暖器承担50元
单件满1888元送好神拖或爽肤被承担80元
单件满2888元送电压力锅或电磁炉承担150元
4、家电下乡双倍补贴
双倍补贴：政府补贴13%+厂家补贴13%，合计补贴26%，厂家补贴13%与送礼活动可重复参加，与直减活动不重复参加。
宣传方式：
此次活动公司宣传费用投入超30万，下表为公司投入明细。
活动执行：
1、宣传车有商场管理人员带队，到乡镇进行宣传，宣传的过程中，车辆播放宣传录音，人员在村口，位置比较好的外墙上贴海报，人群中发放单页。
2、市区商场人员进小区发放单页。
3、公交车视频广告进行宣传。
4、商场外门进行帐篷和气拱门宣传，帐篷内进行小家电商品促销。
5、商场内部要求每个包厢至少3张以上POP海报，80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌。
6、气球布满商场。
7、礼品统一堆放在一个比较显著的地方，抽奖和发放礼品统一安排一个人来做。
活动总结：
成功之处：计划准备充分，门店执行有力；宣传推广到位，造势效果突出；成本控制得当，实现预期销量。
不足之处：创新点尚待挖掘，促销方式新颖度不够。
在今后的活动中要更加注重人员的提升和培训，力图在活动期间，每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。
当前很多家电零售企业在做促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标。下层只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇气。这就导致很多方案过于经验化，出现的问题和不足不能及时解决，不利于下一次促销活动的执行。为了一次比一次更好，每次活动都要及时总结，不断地提升自我，才能收到活动实效。
活动点评：
总而言之，本次促销活动还是颇多亮点：
首先是目标定位清晰。本次促销活动主要针对的是一部分消费者购买家电讲求实惠，趁着节假日促销活动的时节，添置家电或者淘汰老旧家电产品，另外一部分消费者是在国庆节期间有婚庆、换新等消费需求的主力消费人群，进而细分了目标市场。根据目标消费群体的需求，合理配置了商品结构，并采取一系列满足这些人群心理的促销方式，通过特价、满赠、送礼、双补等方式进行促销，主打“实惠”牌，吸引消费，增加购买机会。
其次是氛围营造到位。做促销活动，讲究的是一种氛围，很多时候不一定力度有多大，但是当消费者置身其中的时候，不知不觉就会被这种氛围所感染，于是不由自主地就会产生消费的欲望。客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，造势一定要做足，这样才能把人吸引进来。本次促销活动前期和活动期，综合采用了多区域联动、三轮车游街、农村挂横幅、宣传车广播、报刊做夹页、小区发单页、张贴海报、公司短信、挂喷绘、公交车视频广告等方式，在活动现场造势。而卖场内也是通过挂气球、摆帐篷、气拱门、堆礼品、每个包厢至少3张以上POP海报，80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌等形式，将气氛渲染到了顶点。
再次是活动执行有力。再好的活动方案，最终还是需要具体的人去执行，可以说门店现场的执行力在很大程度上决定了活动的成败。本次促销活动开始前，公司统一开了几次门店的协调沟通会，统一了思想，落实了细节，在人员的安排上，各司其职的同时又相互查漏补缺，比如宣传车，安排了专人带队，发单页的有专人，抽奖和发放礼品也统一安排一个人来做，这样责任到人，就避免了各个环节出现漏洞。
还有是操作细则明确。细节决定成败，对于促销活动同样如此。很多促销活动只是一个大概的方案发给门店，具体执行起来的活动范围很大，哪些礼品该送？送多少？哪些产品可以享受补贴？能不能重复补贴？等等，这些都没有明确，销售人员执行起来也没有标准，最后弄得顾客也不满意。这个促销活动一个很大的亮点就是将每个方案的操作细则都文字化，发给销售人员。比如单价1000元以内，不参加满减活动，1000元以上商品30%标元旦特价**元，其他商品标上：元旦特惠“立减200”或“立减400”，如还可参加送礼活动的，下方写上“再送电水壶一台”等字样。特价机、工程机、团购等明示商品除外，与直减送礼活动可重复参加，等等。这样将一条条的操作规则细化，销售人员也很明确，执行起来就不盲目。此外，活动还对直减+送礼承担金额进行了预估，设定了减免上限等标准，避免促销投入过大导致销而无利。
关于开展“百日安全无事故”活动工作总结 市交通局： 我公司根据清远市交通局《关于印发清远市交通行业开展“百日安全无事故活动”的紧急通知》（清市交[XX]175号）和英德市交通局《关于印发英德市交通行业开展“百日安全无事故”活动方案的通知》（英交字[XX]106号）的文件精神，本着把安全工作摆在工作中的首位，以江**同志“安全责任重于泰山”的重要思想为指导安全生产工作，贯彻执行“安全第
一、预防为主”的方针，结合本公司的实际，制定活动方案，实施方案，现活动总结如下：
一、领导重视，提高认识。公司领导认真学习清远市交通局《关于印发清远市交通行业开展“百日安全无事故活动”的紧急通知》（清市交[XX]175号）和英德市交通局《关于印发英德市交通行业开展“百日安全无事故”活动方案的通知》（英交字[XX]106号）的文件精神，以“三个代表”重要思想来指导安全生产工作，贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，坚持“安全为了生产，生产必须安全”和“以人为本，关爱生命”的原则，牢固树立“安全事故猛于虎，安全责任大于天”的思想，高度认识到安全生产的重要性和必要性。对公司全体员工宣传“百日安全无事故”活动思想。又分别在9月13日和29日和交警大队，含光中队、青塘中队在含光镇政府会议室和桥头英东中学会议室召开了英西北和英东线各经营承包者和驾驶员，加强安全思想教育，提高安全行车意识，做好车辆的“例检”工作，确保车辆技术状况良好，杜绝带病运行的现象，严禁客车超载、超速，确保行车安全，防止重、特大交通事故的发生。
二、严格执行车辆《例检》制度，加大对安全隐患的排查整治工作，确保车辆技术状况良好。公司为确保在“百日安全无事故”活动、“十·一”黄金周期间的行车安全，严格要求客车驾驶员做好对车辆“出车前、行车中、收车后”的例检工作。在9月26日至10月7日，公司安技部人员连同通利达的安全检查人员一起到各线路进行排查整治，加大对营运客车的检查力度，发现存在安全隐患的车辆有：光头胎10台次、方向球头松11台次，钢板断裂1台次，灯光不全2台次，无灭火器、标志牌2台次，对不能现场修复的车辆进行停班修复，要求修理研厂修理后回报公司。直至公司安技部安检人员复检合格后，才能进行上路营运。还在9月26至28日，对所有的营运客车随车安全设备做了专项排查整治。
三、做好对车辆的维护工作，确保节日行车安全。为切实做好国庆节日前后的安全生产工作，防范重、特大安全生产事故的发生，特别是防止由机械技术状况的良好，坚决杜绝带病运行的现象。公司从9月20日至9月30日要求各车主对所有营运客车（包括挂靠营运客车）进行一次全面的四轮保养、维护检修工作，特别是对后桥司筒、方向系统、刹车系统的检修，及时排除存在的安全隐患，确保了营运客车在国庆节前后有良好的技术性能，杜绝营运客车带病行驶，防止由技术状况引发的行车事故，在“十·一”黄金周期间，没有出现任何大小安全事故，确保了人民生命财产的安全。
四、吸取事故教训，加强对广大驾驶员安全知识教育的落实工作。公司认真吸取“8·2”粤rp2305由于车辆经营者私自聘请社会司机且驾驶员驾驶技术太差，安全意识不强，导致车辆翻落左边1米深的田基，造成2人受轻伤及车辆损坏的一般交通事故的教训，公司通过安全例会和宣传，加强对广大驾驶员安全行车知识的教育，吸取“8·2”道路交通事故的教训，对司乘人员作息情况进行监督，防止驾驶员疲劳、酒后或带病上岗，达到安全行车，保障国家财产和人民群众的生命安全。 以上是我公司在“百日安全无事故”和“十.一”期间所做的安全生产工作，虽然取得了一定的成绩，但营运客车使用光头胎、驾驶员在行车中随意打手机、超速、超载、越线行驶等违章行为，乘务员在发车前不到车尾指挥倒车，不关好车门等现象时有发生，存在一定的安全生产隐患，今后，公司加大对安全生产的检查力度，加强对司乘人员的安全行车教育，提高安全行车教育，提高安全行车意识，继续宣扬“百日无事故”精神，对存在的安全隐患进行专项整治，做到安全生产工作警钟长鸣，长抓不懈，确保安全生产。
XX年十月二十日
抄报：英德市交通局，安全生产股，英德市交通管理总站
一、以“民族精神代代传”活动为重点，不断加强队员思想道德建设
1、切实加强队员的思想品德教育
以《小学生守则》、《小学生行为规范》为重点，结合实际创设富有地方特色的体验项目，使队员们从规范行为习惯做起，从小培养符合社会主义道德要求的品行，明白为人做事的基本道理，具备文明健康的基本修养，学会处理人与人、人与社会、人与自然的关系。将“好习惯伴我快乐成长”体验活动贯彻到每一处，引导广大少先队员逐步养成良好道德风范。
2、切实加强队员的爱国主义教育
要以体验教育为载体，结合《开学第一课》、庆国庆等，培养学生的民族精神，增强学生爱国情感; “迎国庆”绘画作品征集等活动。
3、继续开展“中华经典美文诵读”活动。为了将这项活动继续引向深入，我们将本着丰富青少年课余文化生活的原则，按照"不求甚解，但求熟背"的方针，主要以“三字经”和“弟子规”为内容。
二、规范少先队工作，增强少先队组织建设
1、加强少先队队伍建设
加强和完善少先队建设，培养队干部能力，发挥少先队作用，完善队员自我管理模式。阶段性对队干部进行培训，确保队干部起到真正作用，同时，大队、中队委成立自我检查小队，加强自治、自主训练，提高少先队员的能力。另一方面，抓好学校升旗手训练工作，促进学校少先队工作的稳步发展。完善大队制度，建立各级各类薄册，使大队工作更加制度化、规范化，做到活动有安排，过程有记载，最后有评比;充分发挥红领巾自理岗监督和管理作用，每周总结
2、加强校园文化建设
进一步完善学校广播站、学生德育教育基地等阵地建设，丰富队员的课外文化生活，每学期出好有一定质量的黑板报、布置好橱窗、让队员们在健康和谐向上的文化氛围中快乐地成长。
三、主要活动安排
八月份
举行升旗仪式。
九月份
1.“中小学生良好行为习惯养成工程”实践活动。
2.“迎国庆”。
十月份
1.庆祝国庆节。
2.各中队以“爱国”为主题的中队会。
十一月份
1.组织各中队辅导员交流班队工作。
2.“中华经典美文诵读”比赛。
十二月份
“做一个有道德的人”征文评选。
一月份
1.庆祝元旦。
2.总结德育工作。
少先队工作计划范文二：一、指导思想
以"快乐童年、放飞希望"主题队日活动时的讲话为指针，深刻领会党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切希望，准确把握少年儿童健康成长的方向，培养志向远大、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展的好少年。
二、具体措施
(一)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成
1.抓好养成教育,培养良好行为习惯。
组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。
2.抓好学校常规,创建积极向上校风。
继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。
精心准备每周一的升旗仪式,努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。
(二)以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养。
1.结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。
充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。
2.开展各种青少年法律宣传教育活动。
充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。
3.开展安全教育和自护教育。
要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈, 通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。
4.加强未成年人思想道德建设。
开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。
5.开展文明礼仪养成教育。
从学生的实际生活入手，切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起，一言一行抓起。
(三)以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识
1.强化班主任队伍建设和班级管理。(1)定期组织班主任的学习培训及教育交流活动。(2)认真使用好《班主任工作手册》，进一步规范班主任工作。(3)进一步完善班主任工作考评机制，加大奖惩力度。(4)抓好班队与学生管理，强化班风建设，努力使学校的学生教育工作向精细化、特色化、实效化发展。
2.重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。
3.重视德育主阵地建设。加强少先队阵地建设,充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用,组织开展教育活动; 建好少先队鼓号队。
三、本学期重点工作
1.要用中国梦激发学生心中的理想梦，本学期将继续深入开展“红领巾相约中国梦”系列活动，通过国旗下讲话，理想信念主题队会等方式，使学生树立起远大志向，并把梦想的实现蕴含在每一天学校学习和家庭生活的过程当中。
2.培养“爱学习”的好习惯。要让学生们认识到，学习是每一个少年儿童成长、进步以及将来做好工作、报效祖国的基础。以后不管做什么，如果没有小时候认真学习打下的基础，纵然有很崇高的理想，也是没法实现的。
3.培养“爱劳动”的好习惯，从而激发学生心中的创造梦。本学期将进一步密切家校联系，将少先队活动渗透到家庭中，让学生感受到长辈工作的不容易，锻炼自己的动手能力。
4.常规教育及活动：学生良好行为习惯的培养、队干部的培养及评优，国旗下讲话、广播站等阵地建设。
四、具体工作安排：
九月：
1.暑假活动总结表彰;
2.根据学校少先队工作计划制订中队工作计划;
3.深入开展学生常规的教育活动。组织队员学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》;
4.教师节感恩活动;―――出一期黑板报
5.中秋节亲情教育活动;
6.理想信念教育;
7.广播站播音员选拔、演讲赛;
8.一年级的养成教育;
9. 完善大队组织、中队组织、广播站组织、常规检查人员;
10.社团活动报名、开展活动。
十月:
1. 庆祝国庆节活动;―――出一期手抄报
2. 庆祝建队日暨新队员入队活动;
3. “体验科学、快乐成长”科技系列活动;
4.加强常规、安全教育;
5. 行为习惯教育，杜绝乱扔垃圾现象;
6. 组建校篮球队;
7. 筹建少先队队报组织;
8. 组建铜管乐队，加强训练;
9. 召开少先队大队干部会议，进行队干上岗培训;
10.举行新生入队仪式。
十一月：
1. 强化养成教育，加强文明礼仪教育;
2. “红领巾相约中国梦”系列活动;
3.召开一日常规检查人员会议;
4.各班开展主题班队会(消防、食品等安全教育)活动并做好记录;
5. 组织全校“感恩”演讲比赛;
6. 出一期黑板报。(感恩)
十二月、一月:
1.法制教育活动;
2.寒假实践活动安排;
3.庆元旦活动―――讲故事比赛;
4.各中队总结本学期工作;
一、指导思想
深入贯彻党的十七大会议精神，以科学发展观为指导，全面深入地宣传贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，积极引导广大市民树立正确的语言观，提高语言文字的应用能力，不断巩固普通话和规范汉字在社会语言生活中的主体地位，为提高文化软实力、构建和谐语言生活做出积极贡献。
二、活动主题
本届“推普周”以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”为主题。
三、活动要求
（一）以《国家通用语言文字法》为依据，以学校、机关和各公共场馆为重点，准确把握、全面宣传国家推广普通话的法律法规、方针政策和规范标准，努力营造以普通话和规范汉字为主体的和谐发展的社会语言生活。
（二）结合工作实际，积极开拓工作领域，丰富工作内容。要把语言文字工作与对外宣传和群众的切身利益、普遍关心的问题结合起来，在推广、普及国家通用语言的同时，加强弘扬中华优秀文化，促进全民语文素养和语言文字社会应用水平不断提高。
（三）本届“推普周”重点在党政机关、学校、新闻媒体、公共服务行业四大领域开展各种形式的宣传活动。各单位要在总结往届“推普周”活动经验的基础上，制定活动方案，落实各项宣传任务，力求做到形式新颖、内容丰富、气氛热烈、实效明显、影响深远。开展具有行业特点的宣传、规范、培训活动，着力办好第十三届推普周活动，使之成为推普工作成果的一次集中展示。
（四）加强语言文字工作的宣传。以开展推普周活动为重要机遇，做好语言文字工作宣传，不断提高《国家通用语言文字法》的社会知晓率，不断提高语言文字规范意识和规范化水平，促进全区重视和支持语言文字工作。在推普周活动形式上，要适应时展和社会需求，进一步创新宣传形式，丰富宣传手段，扩大宣传领域，拓展宣传的广度和深度，注重宣传的内涵和实效。
四、活动安排
（一）各中小学、幼儿园活动内容
1.悬挂一幅醒目的推普周宣传标语，张贴相关宣传画。
2.“国旗下讲话”宣传国家有关推普法律法规及推普小常识。
3.在校园内开展消灭不规范汉字活动或进行规范汉字书写比赛。
4.各中小学、幼儿园积极参加教育部语言文字应用管理司和《语文建设》杂志社联合举办的“第四届全国教师语言文字基本功大赛暨优秀论文评选活动”。
5.结合中秋节或国庆节各校开展不同内容的演讲比赛、经典诵读比赛或其他形式的推普周特色活动。
6. 结合本单位实际各学校制定推普周活动方案，9月17日前
将电子版发至区语委办邮箱，区语委办在推普周期间将根据方案内容到学校落实开展情况。
（二）各语委成员单位活动内容
1．各语委成员单位可视本单位实际情况在单位内部组织一次有规模的语言文字规范化自查自纠活动。
2.人力资源和社会保障部门要把普通话和规范字作为机关工作人员基本的公务用语用字，提高机关工作人员的普通话水平与规范汉字应用能力。
3.公务员管理部门要开展针对公务员工作特点的宣传、培训测试和实践活动。
4.文化部门要深入机关、乡镇、社区、学校，在文化活动中和文艺节目内容中传播先进文化，积极宣传推广普通话；加强对文化系统中直接面向公众的相关人员的普通话培训测试，进一步规范各种文艺活动中的用语用字。
5.共青团组织和少先队组织要在广大青少年中积极推广普通话和推行规范汉字，开展丰富多彩的推普活动。
6.各公共服务行业要结合行业特点，把说普通话、写规范字纳入岗前培训和工作考核标准，纳入行业规范之中，并成为主要的工作和服务用语用字。
五、活动方案与总结的报送
各语委成员单位、各中小学、幼儿园请于9月17日将“推普周”活动方案（电子版）发至区语委办邮箱，9月28日将书面稿的活动方案和活动总结（可附宣传稿件及活动照片）报区语委办，对于活动特色突出，宣传效果明显的单位将采取适当形式予以表扬。
关键词：社团活动；课程；完善；深化
为了促进学生全面发展，切实提高学生综合素质，我校自2013年下半年率先开展了社团活动课。社团课程自开展实施以来，广受多方赞誉，让师生获益良多，让家长耳目一新。然而，随着课程实施的推动，随着老师思考的深入，我们发现了学校社团课程实施过程中的些许不完善。
一、透视：问诊现状求发展，社团课程需深化
（一）课程活动形式、内容不尽如人意
小学社团课程的开展尽管逐渐得到了社会、学校、家长以及学生的普遍认可，但是从各所学校社团活动的普遍状况来看，学生参与社团活动范围不够广泛，活动形式过于单一，缺乏创新，往往局限于一些常规性的活动，其他形式的社团活动较少，因而难以调动学生参与活动的自主性和积极性，同时在一定程度上抑制了学生创新能力的发展。
（二）课程开展未能面向全体学生的发展
为了使社团活动有序而有实效地开展，我校从一开始就坚持将其纳入课程，以校本课程的方式编排到教学计划中，但是由于学生个体发展的差异性，社团课程在招募成员的时候出现了这样那样的问题，平时表现优秀的学生被多个社团抢着招募，而平时表现不够优秀的孩子往往被忽略。
二、追寻：完善课程定制度，多措并举促深化
（一）完善课程理念
社团课程的开发是一个连续动态的生成过程，学校老师可以根据实际情况修改、完善课程，使之更有利于学生的综合发展。因而，为了更好地开展社团课程，杜绝社团活动“轰轰烈烈、流于形式”的现象，促使教师更加科学地带领学生进行活动，我们对课程指导理念进行了完善。
1.确立社团课程活动目标
学校以“教育是爱的专业表达”为指导，坚持“以人为本”的办学理念，为社团课程活动确立了目标：整合校内外资源，积极开展形式多样、生动活泼、健康向上的音乐、体育、美术等各类学生社团活动，进一步培养学生的兴趣，挖掘学生的潜能，拓展学生的素养，提高学生的竞争能力和创造能力，全面推进素质教育。
2.加强社团课程管理制度
学校统一制定了社团课程表，对于时间、地点、负责人都进行了相应的安排，要求教师做到：“三定”“四有”。“三定”即定活动时间、定活动地点、定活动内容，三者无特殊情况均不得随意更改；“四有”即要求每学期有详细的活动计划，有每次活动的记录，有活动总结，学期末有活动评价。校长室每周进行跟踪检查，对活动实施过程进行严格管理。
（二）优化课程活动
1.优化社团项目的设置，保证课程活动多元化
学校继续采用“三级社团”运行的模式，即“年级段社团”“校级社团”“专业级社团”同时开展。学校保留了“体育类、音乐类、书画类、语言类、数学类”的20多个社团项目；为规范学生的书写姿势、提高师生的书写能力，学校增设了全员参与的“写字提高课程”；为彰显学校办学特色，增强学生身体素质，我们又开设了极具地方特色的社团课程――乡土体育课程。
2.改进成员招募的方法，保证学生参与全体化
针对初期招募成员时出现的问题，学校目前确定采用单项指定与双向选择的方法，由学校或班主任建议在某一方面有天赋的学生参加某个社团，而其余学生则每学年下发告家长书，由学生根据自己的兴趣爱好和家长的意愿来选择申报相关社团，学校根据报名情况进行统筹规划。
3.加大成果展示的力度，促进活动开展深入化
为促进社团课程活动的深入开展，我们确定了各社团的成果展示的两种方式：一种是过程展示，是指在活动的过程中不定期地进行展示，这类展示以社团参与各类比赛获奖为主。另一种是集中展示，指组织开展社团活动，展示社团风采和学生个人成果，为师生提供交流与展示的平台。每逢特殊节日（如元旦、国庆节、儿童节等）、特殊活动（如读书节、艺术节、文化节等），便是各社团大显身手的时候了。
（三）更进课程评价
小学社团是以学生为主体，根据学生兴趣爱好自愿结成的团体。活动的评价是整个活动的重要环节，为鼓励优秀社团的发展，我们还出台了《社团评比办法》，根据各社团一学期的活动情况及目标达成度评选优秀社团、优秀辅导教师、优秀社团成员。
三、收获：社团百花齐开放，七彩童年趣味浓
通过这几年的有效开展，社团课程已经呈现出“百花齐放”的景象，每年的元旦“运动、舞动、灵动”社团展演、六一“全员、自主、课程”社团展示中，每一个社团都拿出了精彩纷呈的节目。跆拳道、羽毛球操、英语话剧、书画作品……孩子们在台上表演各路拿手绝活，家长们在台下观赏赞叹，共同“品尝”着社团课程带给我们的“累累硕果”。
参考文献：
20xx-20xx学年第一学期少先队工作计划范文1一、指导思想：
以“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求和“以人为本，以德为先，以培养少年儿童实践能力”为核心内容，狠抓习惯养成教育，深化青少年思想道德儿童，发挥少先队的特有功能，以体验教育、文明礼仪教育等活动为途径，有计划有创新地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的主题教育活动，使少先队员更好地掌握交际能力、学习能力、生活能力，成为幸福生活并能创造幸福的人。
二、工作思路
稳抓常规，追求创新，体验为主，讲求实效。
三、工作目标
(一)坚持“二个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设。
(二)加强学生日常行为规范教育，保持学生良好的行为习惯。
(三)加强法制、安全教育，促进学生健康成长。
(四)深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。
四、重点工作
(一)继续加强队员行为习惯养成教育
强化行为习惯养成教育。要求人人会背《规范》、用《规范》，强化学生的礼仪及文明礼貌教育，形成班班争先、比学赶超的良好氛围。本学期，大队部将加大对出操、升旗、集会纪律的检查力度和执勤学生、教师的管理力度，让出操、升旗、集会纪律真正达到“静、快、齐”;进一步加大课间的监管力度，重点整治学生在教室、走廊和楼梯间从事危险活动，在校园内追跑、打闹，高声喧哗，肆意践踏花草等不文明行为。针对校园里学生的各种不良行为，进行点评，强化良好习惯的养成。
(二)扎实推进少先队基础常规工作。
坚持做好少先队的各项常规工作，促使少先队组织充满活力。坚持软件建设和硬件建设并举，着力加强少先队自身建设，在深化主题教育活动的同时，基础建设得到切实加强，促使自身建设上新台阶。
1.加强班级文化建设，结合本学期的重大节日开展好各项活动，从而提高队员素质。
2.规范每周一升旗仪式。每周一全体师生集中学校大操场，肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听热情又精彩的升国旗仪式讲话，使队员受到一次又一次的教育。
3.加强队员常规管理，少先队抓好“文明监督岗”的队伍建设，配合常规检查，认真履行岗位职责，做好值勤记录，及时汇报，对班主任工作进行月考核期末计入“文明班级”和“优秀辅导员”考核依据。以“学生正向习惯”研究为抓手，督促各中队开展好习惯养成的各项活动，探索研究队员习惯养成的有效方法和长效工作机制。
4.推进“一队一展”活动。中队活动是展示队员活动成果的场所，是锻炼队员能力的舞台。要求在辅导员的指导、大队部的培训下，规范队会形式和队活动的程序，明确队活动的各项要求，培养队员才能。
(三)积极深化少先队实践体验活动
以少年儿童为主体，以学校为主阵地，以习惯养成教育为主线，密切联系社会、家庭，开展丰富多彩的生活实践活动，全面提高学生的素质。
1.开展法制安全教育。学校把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过红领巾广播、晨会、队会、讲座、板报等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。
2.“雷锋精神伴我行”学雷锋文明活动月。
每个中队组成学雷锋志愿小分队，举行隆重的学雷锋活动启动仪式。少先大队部向全体队员发出倡议，要求队员们从小做起，从身边的小事做起，以雷锋同志为榜样，严格要求自己，争做新世纪合格的小公民，并要求每位同学至少为社会为学校做一件好事或献爱心活动。
3.感恩系列教育活动。
一个文明懂礼的人，应该懂得感恩。以“三八”妇女节、清明节、母亲节、端午节、父亲节等为契机，开展感恩教育活动，感谢母亲的养育之恩，感谢革命先烈的付出，感谢今天的美好生活。
4.“文明习惯，快乐成长”系列活动。
加强队员的文明礼仪教育，引导队员养成科学的行为习惯和良好的道德习惯。
5.开展“辅导员”专题经验交流会。
6.开展队活动方案评比，开展班队活动课的观摩评比。
(四)、家校合力构建互动桥梁。
一、发挥专长，拓宽家长委员会参与学校管理的途径
1、参与学校家委会成员“义课”活动
为了丰富我校课程资源，开阔学生视野，全方面提升学生的素质和能力，学校继续举行家委会成员“义课”活动，努力构建家庭、社会、学校三位一体教育网络。
2、参与学生常规管理
早晚上学、放学期间，在校门外维持交通秩序，每周安排一次。学校召开一些大型活动时，担当服务志愿者，听从学校安排，提出合理化建议，并能分担一些工作。
3、整合社区教育资源，联系社区、街道、企业，为学生走进社区开展教育活动作联络安排，能做到每周一次。
二、有效组织，找寻家长委员会参与学校管理的方法
1、充分发挥家长学校主渠道作用，组织健全、职责明确，有的放矢地对家长进行家庭教育方法的指导，提高家长对家教重要性的认识，从而提高家教水平，对子女实施科学地家教。
2、充分调动以家委会成员为代表的家长范围内人力资源。通过家长委员会的工作，开发“素质教育进家庭”的多样化家庭教育情境。
3、调动家庭教育的积极因素，依家庭教育的急需与孩子的特点，形成家庭有目标的教育形式，构建成由家、校间必要的互动来培植形成学习型家教平台，各种实践能力锻炼平台，多种品行家教平台等等。
4、家委会配合学校采用“活动月”的方式，开展“家庭教育活动月”的活动，全方位的渗透创新意识、教育方针，促进家庭教育的深入进行。以请家长进校的形式，让家长了解学校教育、教学状况，使家长在了解中熟悉学习学校的课程改革，学生在校学习生活，促使家庭教育和学校教育相互促进、相互作用。
5、积极参与社会活动。
(五)加强社团互动建设
依据小学新课程标准，积极开展“学生社团”进教学的工作，促使全体教师做到人人参与社团建设，人人组织社团活动，人人辅导社团活动，更有效地实施素质教育，激发学生潜能，拓展学生特长，学生个性得到发展，从而使教师的教育科研水平得到提高，校园生活得到丰富，使学校教育管理再上新台阶。
1、社团必须有规范的社团名称。学生社团的名称应当符合法律、法规的规定，不得违背校园文明风尚;学生社团名称应与其性质相符，准确反映其特征;学生社团名称中应冠有我校名称。各社团所制订的社团工作计划须报教研组申核，经学校社团领导小组核准后方可进行实施。各社团的培训内容不得与法律法规和校纪校规相抵触。
2、每社团指导老师，由少先队确定。指导老师负责指导社团的一切活动，包括社团的组织、计划、执行、评价、总结等工作。
3、社团活动是教学活动的延伸与重要补充，不得利用上课时间从事社团活动。以校内活动为原则，若要参加校外活动或假日活动，需向社团活动领导小组书面提出书面申请核准。
4、各社团举办大型活动或跨社团活动时，应将活动实施计划向社团活动领导小组提出申请，经核准后实施。并于活动后一周内提出活动报告，送交社团活动领导小组。
5、各社团应配合学校活动提供各项表演节目，并能代表学校参加各项对外比赛。每学期须举行社团成果展示，可采用表演、展览、比赛、联谊以及各社团的特有方式进行。
6、各社团应积极形成完整的档案资料。档案资料(社团全名、指导老师姓名)，活动计划、工作总结、成员名单、比赛评价方法等。
(六)扎实开展“美丽校园”工程。
“美丽校园”体现在三个方面：生态文明的自然之美、科学发展的和谐之美、温暖感人的人文之美。通过美丽校园的建设活动，把我校的优良传统与校风进一步发扬光大，创立一个责任引领，师生共同发展，共同成长的平台，使我校办学水平再上台阶。通过建设美丽校园活动，使学校建筑布局合理协调，环境整洁雅致，校园安定有序，人际关系和谐，洋溢着民主公平、诚信友爱、充满活力、人人和谐发展、校内外和谐配合的氛围，促进学校、教师、学生全面、协调、可持续发展。把我校真正办成学生喜欢，家长放心，社会满意的美丽校园。
1.加强师德师风建设，营造美丽的人际环境。教师队伍建设是建设美丽校园的主要因素，要认真贯彻落实《中小学教师职业道德规范》。广大教师牢固树立敬业精神、乐业态度，关爱学生，关心同事。增强主人翁意识，能自觉地把自己和学校发展紧密结合在一起，提倡宽容、诚信、友善精神，弘扬正气，推崇高尚，不断提高心理健康水平和个人品质素养。提倡友善、沟通和换位思考，营造平等友爱、融洽和谐的人际环境，为教师创造发展的有利环境，激发教师的内在动力。以尊重人、激励人、关爱人、发展人为前提，为教师智慧和才能的发挥创造机会和条件，营造平等友爱、融洽和谐的人际环境，创设民主、积极向上的学术气氛，评出身边的师德典型。
2.加强校园文化建设，营造美丽的育人环境。坚持以人为本，打造微笑文化。
3.加强各项制度建设，营造美丽的制度环境。行之有效的制度一定要得到切实严格的执行，并辅之以保证措施。制度本身不够完善的，要不断充实完善。制定制度要集思广益，不合理的落后的制度要及时改革、修正;缺乏制度保证的，要认真研究建立起相关的制度。发挥师生主体作用，完善校园法制教育，教育引导广大师生学法、懂法、知法、用法，正确运用法律维护学校和自身的合法权益。
4.加强安全健康教育，营造美丽的校园环境。校园平安稳定是建设美丽校园的基础，要严格落实校园安全工作责任制，健全安全管理制度。及时对校园各个部位进行排查和解决各种隐患。加强对师生安全教育工作，对学生进行思想道德、法制教育，确保师生安全，无违法犯罪事件。树立“以学生为本，安全第一”的思想，注重安全和心理健康教育。
5.加强文明礼仪教育，营造美丽的交流环境。规范学生的行为习惯，提高安全、卫生、文明意识，教育学生懂得为人做事的基本道理，具备文明生活的基本素养，培养良好的道德品质和文明行为。深化“爱卫生、别陋习、强素质、树新风”精神文明建设活动，推动社会主义精神文明建设，建设文明校园。
(七)、开展一系列学生欢迎的少先队活动。
三月份奋发德城----让我们起航
1、收集整理寒假学生实践活动作业
2、举行春季开学典礼
3、各辅导员制定班主任工作计划、填写班主任工作手册相关内容。
文明德城-------让我们做小雷锋
1.开展“学雷锋活动月”活动。
通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事、观看雷锋电影、学习雷锋精神”等一系列活动，教育队员“为他人、为集体、为社会”为主题做一件好事，培养队员的服务意识，开展“天天雷锋日，人人志愿者”社区服务活动。
一年级：“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事、观看雷锋电影、学习雷锋精神”活动。
二年级：“为他人、为集体、为社会”为主题做一件好事。
三年级：开展“天天雷锋日，人人志愿者”社区服务活动。
2.庆祝三八妇女节，“感恩、回报”教育活动。
各中队以“妈妈，真好!”为主题开展活动，要求队员了解自己的妈妈，感受妈妈的爱，并为妈妈做一件事。
3.植树节“人人争当护绿使者”活动。
设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务。进行“植树节”教育，各中队开展“我做护绿小使者”绿地认养活动。
一年级：完成一件护绿任务。
二年级：设计一句护绿提示语。
三年级：自制一块护绿广告牌。
四月份美丽德城-------让我们走进春天
1.祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈，开展传统节日——“清明节”活动。
开展春游综合实践活动——扫墓，结合“看革命电影，读革命书籍，讲革命故事，开主题班会，学革命精神”开展系列主题活动。
2.“走进春天，享受自然”系列活动。
(1)踏青。组织学生走进岔河锦绣区公园，感受绿意，享受自然的美好。(一、三年级)
(2)赏花。欣赏社区里春日里的植物，拍摄相关图片，也可手绘植物图片。(一、二、三年级)
(3)徒步行走，磨练意志。组织学生徒步到减河湿地公园游学，并展开趣味性活动。(六年级)
3.春季运动会。
五月份幸福德城------让我们学会自护
1.“我是劳动小能手”系列活动。
庆祝五一国际劳动节，开展“我是劳动小能手”教育实践活动。
2.“学会自护”防震应急演练。
了解相关防震防火知识，学会自救自护的办法，进行全校“5.12”防震应急演练。
六月份锦绣德城-------让我们一起过节
1.庆祝国际儿童节系列活动。
2.“快乐六月”表彰活动。评选本学期“校园十佳少年”、“班级五好少年”、“星级少年”。
3.部署少先队暑期工作及《致家长一封信》。
20xx-20xx学年第一学期少先队工作计划范文2一、指导思想
以xx参加“快乐童年、放飞希望”主题队日活动时的讲话为指针，深刻领会党和国家对少年儿童的亲切关怀和殷切希望。以“红领巾相约中国梦”为主题，以社会主义核心价值观学习为重点，以少先队活动为载体，在上级的工作精神和学校工作的引领下，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的少先队主题实践教育活动，促进我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作重点
(一)深化少先队活动内涵，突出文化教育。
1.倡导德育为先。坚持把社会主义核心价值体系融入教育全过程，坚持底线教育，全面推进“雏鹰争章”，“日行一善”教育实践活动，深化爱国主义、国学经典等教育内涵，切实加强少先队员的理想信念和健全人格教育。
2.规范礼仪为重。开展以“文明礼仪伴我成长”为主题的实践活动，深化“做一个有道德的人”主题教育活动。通过开展文明礼仪规范知识学习竞赛、征文比赛、情景剧表演等形式，将中西文明礼仪教育融入到校园文化建设之中。
3.提升品味为显。重视升旗仪式的教育过程，把行为内化为孩子的品质。大力开展“国歌、队歌唱起来，队旗飘起来，红领巾戴起来，星星火炬挂起来，鼓号响起来”主题教育活动，在校园内组织比赛，用丰富的少先队活动吸引更多的少先队员参与到学校少先队文化的建设中。
4.少先队课为眼。认真落实每一节少先队课，辅导员要帮助少先队员，以活动为主要形式，以体验教育为基本途径，充分发挥少先队员的主人翁意识。
(二)学规范、守规范、优化少先队管理工作 。
1、组织队员认真学习《小学生日常行为规范》，通过红领巾广播站、黑板报等多种形式加强教育，让学生从小养成良好的行为和道德习惯，成为守纪律、有礼貌、有文化的一代新人。
2、加强红领巾监督岗力度，充份发挥队干部积极性，主动性，参与学校管理的主人翁意识，引领少先队员养成良好习惯。通过每周每日的班级评比活动来督促队员养成好习惯。并在每周一国旗下进行小结，颁发流动红旗，强化队员文明礼仪，餐饮之礼规范教育，确保常规工作持之以恒、抓细抓实，使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
(三)进一步加强少先队自身建设，这是开展好少先队工作的重要保证。
1、加强辅导员队伍建设。
(1)提倡做学习型辅导员。学习是使每一名辅导员不断进步的唯一途径。应做到以下几点：
一、要认真积极参加上级组织的培训工作。
二、要认真学习《少先队辅导员工作纲要》，明确少先队辅导员在少年儿童每个年龄阶段的具体任务。
三、要读书，学习，提倡辅导员老师写教育随笔，不断提高辅导员的工作水平和能力，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员 队伍。
(2)努力为辅导员创造良好的工作环境，为辅导员的成长与发展创造更为有利的条件。
2、加强少先队小干部队伍建设。
培养一支有组织有活力的少先队小干部队伍，督导每一天的文明用餐，文明礼仪，学校卫生，充分发挥少先队小干部组织在队的建设及教育课程改革中的重要作用。中队辅导员要学会放手，充分发挥队干部的积极性与主动性，创造性，活动的主动权交给少先队员。
(四)进一步深入推进少先队品牌活动，加强少先队工作的氛围
1、扎实推进与落实“雏鹰争章”：
本学期，根据《少先队辅导员工作纲要》对各年级基础章目的争章要求，和校级活动相结合，争校级雏鹰章，如一年级争“星星火炬章”“好学章”、二年级争“自理章”、“文明章”等。通过各年级开展的争章活动，鼓励少年儿童从日常生活及学习的具体环节入手，通过定章、争章、考章、颁章、护章，不断为自己确立新的目标，发现自己的潜能，看到自己的进步，证明自己的成功。并把争章活动作为少先队员素质发展的评价体系和奖励手段的工作。
2、认真组织“民族精神代代传”活动
本学期结合“中秋节”活动、“10.13”建队日、国庆节、九九重阳节、元旦等几个传统节日和主题活动，以弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、尊老爱幼、自强不息的伟大民族精神为主题，以丰富多彩的体验教育活动为载体，通过形式多样的学习实践活动，引导少年儿童以少先队中队、小队的组织形式，开展一系列活动，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内涵，感受民族精神的伟大力量，逐步树立民族自尊心和自豪感，从小立志为实现中华民族的伟大复兴做好全面准备。
(五)拓宽教育途径，培养学生健康成长
1、邀请校外的知识分子给队员做专题讲座，与交警队、环保局、消防队等基地活动结合起来展开走向社会的调查采访活动，扩展少先队员的知识面。
2、密切家校联系，充分发挥家庭教育和社区教育对学生影响的重要作用，在家长学校、家长开放日的基础上，进一步密切联系，让家长了解学校对学生各方面的教育要求，听取家长对学校教育的意见和建议，形成合力，共同把学生教育好。班主任、中队辅导要通过各种形式主动做好家校联系工作。假期做好和社区的联系工作，通过节假日的社区游艺活动，丰富学生生活，促进和谐社会建设。
3、认真抓好鼓号队的训练，做到训练有目的、有要求、有纪律。青年号、大鼓、小鼓、大镲、小镲队分别进行训练。力争打造一支一流的鼓号队。
三、具体措施：
9月
制订少先队工作计划
“安全第一课”教育专题活动
新学期校园环境布置
尊师感恩礼仪活动、
“争当好习惯金砖娃”等活动
10月
少先队建队日系列活动
国庆庆祝活动
重阳敬老活动
“红领巾相约中国梦”主题中队活动
11月
以社会主义核心价值观为主线开展相关的活动内容。
“11.9”消防日教育活动
12月
纪念12.4全国法制宣传日
12.9爱国学生运动
开展有针对性的主题教育活动开展科技节主题系列活动。
1月
开展“元旦”主题联欢活动，队员间护送祝福
举行闭学式，表彰优秀队员。总结表彰活动
开展寒假少先队七彩假日活动
20xx-20xx学年第一学期少先队工作计划范文3一、指导思想：
本学期，我校少先队工作以“以人为本，以德为先”为宗旨，在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，以规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以礼仪教育为主线，以培养学生具有“高尚的情感”和“丰富的智慧”为目标，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、基本思路：
1.求精：狠抓德育工作队伍建设，努力建设一支高素质的德育工作队伍。
2.求新：从学生的实际需求出发，丰富活动，陶冶情操，培养优秀人格，注重德育的实效性。
3.求实：将“礼”教育放在首位，用好礼仪教材。这学期养成5个好习惯，并进行巩固，回访，并与“夺星活动”评比有机结合起来，规范学生文明行为，提高学生综合素质。
三、具体措施：
(一)加强德育队伍建设
1.引导教师树立“全员育人”，“育人第一”、“时时处处事事育人”的意识。学校通过规章制度，明确每一个教师对学生的教育任务，尤其是班级工作中明确任课教师在班集体建设中的职责，让学校的每一个岗位和每一位教师意识到自己的育人任务，并切实承担自己的职责，牢固树立“服务学生、服务家长、服务社会”的意识。
2.每月定期召开一次班主任经验交流会或工作例会促使班主任工作注重实践，注重思考，注重质量，互相启发，深入研究，确定更先进的育人理念，掌握更科学的育人方法。二是积极倡导各班主任自主学习，积极阅读德育专著，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。
(二)强化规范养成教育，促进学生良好习惯的形成。
1.抓好养成教育，培养良好行为习惯。
组织学生认真学习贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》，在行为规范方面具体做到：不带零食进校园，不带废纸进教室，不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。及时检查反馈，发现问题及时指正。
2.抓好学校常规，创建积极向上校风。
继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督，提高师生值日质量，对少先队干部的检查进行分工落实，加大检查力度，及时反馈，以检促进。在学校营造“学礼仪，讲文明，懂礼貌”的氛围，打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式、小水滴喇叭，努力每次升旗都能使学生受到一次德育教育。
3.抓好心理健康教育，形成健全人格。
心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，开展好学生的心理健康教育，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。充分利用日常教育教学主渠道，开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通，交往等，将心理健康教育真正落在实处。
(三)以活动为载体，注重体验，提高学生道德素养。
1.结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动，新生入学、入队活动等。
2.结合新校园环境，开展感恩教育活动。利用开学典礼、客人来校参观等重大活动，感谢社会各界人士对油小的关心与支持，培养学生的感恩情怀。通过活动，培养一批“小记者”，学生能自豪地向客人介绍我们美丽干净的校园。同时，开辟“种植园”，培养学生爱劳动，团结奋进的精神，每班都能种出丰硕的果实。
3.开展各种青少年法律宣传教育活动。充分利用国旗下讲话、板报橱窗、校园网等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。
4.开展安全教育和自护教育。要把安全教育贯穿到整个学期，常抓不懈，通过多种活动，帮助学生了解和掌握更多的安全常识，学习自护本领，提高安全防范意识和自护自救能力，规范学生的课间活动，杜绝不安全隐患。
5.加强未成年人思想道德建设。开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、节能环保教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，用好校本礼仪教材《小水滴的洗礼》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。
四、具体工作安排：
九月：
1.举行开学典礼暨一年级新生入学仪式。
2.收看《纪念抗战70周年》纪录片。
3.制定班主任工作计划，建立健全少先队组织。
4.队常规教育，继续认真学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，开展文明礼仪养成教育。
5.学校少先队大队委改选，进行常规考核。
6.以“新学期”为主题，出好第一期黑板报。
7.以“庆祝教师节”为主题，开展活动。
8.各中队建好图书角、植物角。
9.养成“把路走好”的习惯。
十月：
1.加强常规教育。
2.对学生进行安全教育。
3.开展“庆国庆”系列活动。以“迎国庆”为主题，更新黑板报。
4.举行新生入队仪式。
5.养成“把饭吃好”的习惯。
6.观摩中队活动。
7.初步建立“小记者”团。
十一月：
1.召开少先队大队干部会议。
2.对学生进行安全教育活动。
3.开展“感恩”系列活动。以“感恩”为主题，出好更新黑板报。
4.检测学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》情况。
5.养成“把地扫好”的习惯。
十二月：
1.加强心理健康教育。
2.以“礼仪”为主题，出好更新黑板报。
3.对学生进行法制教育。
4.开展自护教育。
5.观摩中队活动。
6.养成“把物放好”的习惯。
7.“唱红歌庆元旦”庆祝活动。
一月：
1.加强常规教育。
2.以“迎元旦”为主题，出好更新黑板报。
3.养成“把字写好”的习惯。
4.做好收集工作和各项活动总结