时间：2023-06-07 09:10:33
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商场招牌设计，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
对于一切具有装饰性的事物，我生来就怀着一颗厌弃之心。喜爱朴素，乃人之天性。你我皆知，每一个纯真的孩子都是喜爱自然和本真，厌恶人为与装饰的。人之初，性本纯，然而随着年岁渐增，曾经纯真的孩子们渐渐地远离了本真，学会了人为的修饰。追求朴素是孩子的天性，他们后来的注重装饰的心理都是被功利浮躁污浊的社会和成年人熏陶出来的。
我虽然住在市郊，但我常常是不得不进入市区，因为学业的缘故。故此，我将城市的浮华一览无余。城市是华而不实的：有不少楼房、门面招牌、街道，都是经过精心设计的，因此很浮华，很造作，不朴素。具体地说就是：城市里有不少临街的大玻璃墙（或落地窗）、经过精心设计的门面招牌（这些招牌通常是用较为高档的材料制成的，并且招牌上的文字通常是立体的）、用高档的或具有现代气息的地砖铺成的人行道（或广场的地面、平台的台面）、装修精致的餐厅和小店，等等。这些无一不显示出城市的造作与浮华。
城市是华而不实的，城市人亦如此。化妆品、时装和首饰，在城市人之中常常有很大的市场。目前，商品房在城市人之中也是一种热门之物。现在有不少的商品楼盘，属于高档社区，有着设计考究的房屋外观和社区景观。我的一个熟人就住在某高档社区内，那里有用黑色大理石建造成的景观水池，水池边是光亮的不锈钢栏杆，楼房内有电梯，每一层楼的电梯间里的墙壁和地面都是用光亮的淡黄色大瓷砖铺成的，楼房的每个单元的大门都是玻璃门……这一切都显得那么的华而不实，令我生厌。城市人的另一大喜好是装修居室，这也充分体现出他们以装饰为美的心态。目前，“以装饰为美”这种审美价值观几乎已经渗透到了社会的每一个角落，室内设计、服装设计、广告设计、建筑设计等行业的热门，也充分地印证了这一点。时人对于装饰的注重，使得“朴素”现已几乎成为了稀有之物。我不喜欢逛商场，因为在现在的商场里几乎已经找不到一件真正朴素的衣服了。时下的商场里，有那种很张扬、很前卫、很花哨的服装，即我们常说的“奇装异服”；还有一些服装，虽然并非奇装异服，但其精致的设计和洋气的款式，使得它们仍显得华而不实和造作；除此之外，现在的商场里亦有不少“简约”风格的服装，但我深知，这种“简约”并不是真正的朴素，因为这些款式简约的服装和其它的所有时装一样，散发着世俗而浮躁的现代气息和都市气息。而真正的朴素，是与这些气息完全不相容的。
关于人类的“以装饰为美”的心理的形成原因，至今尚无定论，仍有待相关专家学者的进一步研究。但我们须知：但凡是装饰，都是人为的，人为即“伪”也。“伪”这个字，意味着造作，意味着远离本真。不要说什么“适度地讲究装饰”，因为装饰无论怎样使用，无论是多是少，它的“伪”的本质是不会改变的，并且“伪”的事物带给人的美感永远只可能是“伪美”，而不可能是真美。只有朴素才是合乎自然和本真的，才是真正的美。去伪才可存真，只有远离了装饰、回归了朴素，才算得上是回归了真实，回归了天性。
武汉市女子高级中学高一:匿名
摘要:随着现代科技的发展，知识社会的到来，创新形态的嬗变，人们不仅仅满足对事物的基本功能，对城市建设中环境使用要求的提高，同时注重事物的设计感。环境设计文化大大影响了人们的精神生活和物质生活。在当今，我国现代城市在多样化的社会形态的推动下。为此，一个好的环境设计，在满足基本功能的同时又该具有美好的外观，解决人们的精神需求。好的环境设计外观能给人提供身心的愉悦，满足人的需要才是环境设计的目的。现代城市环境设计体现了城市环境功能的优越性和环境文化的长久性，全面综合设计的科学性，趣味性和文化性，是连接自然和社会的无形文化纽带。在现代建筑中的环境设计不仅促进了人与人之间的密切交往，而且也催生了人类精神文明建筑的产生，推动了现代建筑中城市环境设计文化的进步。通过认识所在城市中环境设计，分析中国现阶段城市发展中面临的严峻的问题，提出了一些富有建设性的城市建设中环境设计的方法。
关键词:环境设计；城市建设；比较
1以人为本的环境设计
环境设计作为一种设计空间艺术，意在为人类提供生存空间，所以它始终是与使用联系在一起，从这个角度来讲人就有绝对的话语权对环境设计是否满足自身的需要提出意见。一个优秀的环境设计者必须是在满足人的需要为前提。城市环境设计应按照人的意图来进行设计，以人为本，为人服务才是城市建设的主导。作为一个设计者，要提高自己的水平，让自己不在中庸，最好的方式就是不断的去做、去看、去理解、去思考。可当你达至一定高度的时候往往会被一些平凡的甚至是普通的东西所吸引，简单的如一张白纸，而后的思维则不自然的向吸引自己的方式所改变，一直循环。人是种感性的动物，总会被生活所感动。而在感动的瞬间捕捉到自己的思想。纵观当今国内各环境设计，只是注重外在的形式感，而忽略本身所要表达的最直接的内容。一味的追求为了“设计而设计”，总是停留在表面上。为了更好的为市民服务，环境设计应该考虑到市民的需求。在这方面泰国的环境设计就要比国内的设计做的更有新意和实际。无论是在城市与城市之间快速路上的广告牌还是，临街巷尾的门面招牌。都体现了这个国家在城市建设中环境设计的整体水平。
2比较环境设计在城市建设中的应用
我们通过几组案例讨比较一下城市建设中设计在环境中的体现。如上图中，在中国这种“擎天柱式”的广告大多出现在高速路上。而在泰国这种“擎天柱”会根据不同尺寸、产品的需求，遍布在城市中和快速路上，设计简洁而又统一。泰式的“擎天柱”设计更注重如何宣传产品，它在设计尺度上版面的大小普遍比中国的要大，更加醒目。同时注重灯光的设计，即使是在夜晚或者天气状况不好时，也能看到“擎天柱”上的内容。泰式“擎天柱”的设计要比国内的设计想的更加周到。再来谈谈有关环境停车场的设计。中国是一个发展中的国家，随着经济的发展，城市建设进程加快，物质水平不断提高，购买汽车往往是每个家庭的基本需求。由于汽车数量越来越多，“停车难”也就成了城市中普遍出现的问题，难道我们就没有想过通过环境设计去改变这样的环境问题?以中国北京和泰国曼谷两国的首都为例进行比较，同样是繁华的大都市，人口众多，车辆更多。北京在环境停车场的设计上大多采用的是沿路停车位或者地下停车场，一般地下停车场的层数不过两三层。几乎不会牺牲掉地上的建筑面积。只能说我们“有”停车场，而无法满足人们的需求。只是为了“有”而“有”，为了“设计而设计”。而在泰国机场、大型酒店、商场、园区及市内繁华地区。大多建有立体多层或半封闭停车场。酒店的停车场一般建立在1到10层，10层以上为酒店住宿。或者是一个大型的商场，大约会把三分之一的面积划给半封闭停车场。真正的满足了人们对停车位的需求，给人们出行提供了不少便利。因此，我们在曼谷的街道上很少会看见乱停，乱放，警察开罚单的场景。最后我们看一下有关店面的环境招牌设计。在中国城市中的店面招牌，每个招牌都自成一系，放在一起缺乏统一的美感，其中不乏有恶俗的店面招牌。整体上让人们看见，就是杂乱无章，没有设计可言。泰国的店面招牌，虽然各自有自己的风格。但放在一起，简洁大方而又统一。我们从图片上看招牌虽多，却没有感觉到杂乱无章。总体上，能看出在整条街市对环境中招牌的设计中透出不简单。环境设计是一种态度，它决定了作为设计者的在城市建设中的创造力和学习能力。而我国的环境设计缺少一种认真的态度。一个优秀的设计者，他们的设计不论从整体和细节上都有自己的权衡。甚至是一个点，他都会去找尽可能多的位置来供自己挑选。而在这不断的挑选的过程中也积累了自己的设计经验，虽然看着简单，可在以后的设计过程中，这些细节上的积累可以让他节省时间。环境设计是将城市建设平凡中化为不平凡，简单中却鲜明的透出不简单，我们花费的是设计和构思，甚至是尝试和实践中不断消耗的时间，它有一个积累过程，却如井溢，当沉淀到某一个程度，恰恰能转化为回报，为我们人生必经的创业历程提供一个阶梯。环境设计是一种在城市建设中思维到具像的表达方式，简单也好，复杂也好，它只是为了实现思维的具像而存在的手段，所不同的只是方式而已，进而完善我们城市的环境空间。
参考文献
［1］汪伟亮．对环境艺术设计理念与其审美特征的思考［J］．云南社会主义学院学报，2014(02)．
［2］杨宝伟．论城市建设中的环境艺术设计［J］．大众文艺．2013(08)．
［3］李熙成．现代城市建设中的环境艺术设计分析［J］．鸭绿江，2014(07)．
作者：宋奕霏
法国五联合时装品牌规划机构指定中国地区中方规划总监；F.I.T法国时装工业学院的VMP系统强化培训中方代表人；是欧洲第一大、全球第四大广告公关公司PANAMA时尚行业中国区引导和推广人。曾为TRUSSARDI、ESPRIT、意大利瓦伦蒂诺、HUGO BOSS、意大利GIORGIO ARMANI等中外服饰企业提供过优秀的解决方案。
温州市以服装、鞋革、眼镜、打火机、剃须刀等五大支柱产业为代表分别与北京当代商场、南京中央商场、广东广百集团、大连大商集团、合肥百大集团等中国五大著名商场签订了“名品进名店”合作共赢协议。“名品+名购”的时代是否真的到来？是否标志着渠道品牌运营商时代的来临?
温州的这种“名品+名购”模式走的是可持续发展的模型，是渠道建设与供应商之间的博弈，比如ITAT、海澜之家的模式。最关键的是我们要搞清楚一个概念，温州品牌不等于名品，法派、红蜻蜓、康奈，这些在温州本地的知名品牌不能代替名品的概念。
“名品+名购”的优劣势分析
笔者认为温州的“名品+名购”模式，劣势多于优势。先来分析下劣势：
1、温州不等于名品，温州品牌≠名品。温州作为产业集中群走过的发展之路大致分为：改革开放初期的假冒畅销品牌产品，到上世纪90年代创建自身品牌，到了本世纪初扩大生产，到现在的转变渠道网络。这样的历程符合市场经济效应，不管是温州的鞋服企业，还是打火机企业，都是从这条道路走出去的。
2、走专业市场路线定位不准。国内的专业市场基本以批发为主，名购的形式是否可以走得通还是一个未知数。消费者定位不同、生活方式不同，如何甄选消费者？名购招牌下的名品们如何避免产品同质化？这些问题笔者建议品牌企业深思熟虑。
3、品牌附加值低。笔者认为国内很多品牌生产型企业自身并没有建立名品店的概念，往往不是不想建立，而是不知道具体该如何操作。对于“法派”这样品牌附加值较高的品牌经营型企业来说，进驻到了名购模式的专业市场，是起到领头羊的作用，还是淹没在普通品牌之中，对于品牌未来发展之路，势必要重新选择。
4、与原有渠道的关系处理问题。“法派”这样的名品集体进驻商场，势必会对原有渠道产生影响，同一商城2个同样的品牌，是否其中一个变相以消化库存为主呢？从品牌长期建设来看，不是一个值得提倡的方式。中国本土品牌的根基建设还不稳定，效仿国外精品店、工厂店的操作模式，在消费者忠诚度不高的前提下，潜在风险非常大。
5、供应链太长。通过行业协会或商会的形式将品牌捆绑到一起，形成所谓的名品，再通过与地产商或者商场合作的模式，在特色街、步行街等地开设专营店，曾经被普遍看好的ITAT就是走的地产商与生产商合作的道路，但是最终结果又是怎样呢？在此，笔者不得不担心温州企业的运营管理能力，是否可以把这种可持续发展模式运作良好，建立起来真正的名购效应。
“名品+名购”的优势体现在：扩大了销售渠道，由外贸向内销转化，由生产型企业开始向品牌经营型转化，占领内销市场，打响品牌知名度。由此，笔者认为，在走专业市场路线的前景下，法派、红蜻蜓、康奈这样已经形成规模效应的品牌，如果继续参与到以批发为主的专业市场中，对品牌自身发展是非常不利的，建议已经形成规模效应的名品在名购不成熟的条件下，谨慎行动。
“名品+名购”的前景
通过以上优劣势的对比，我们可以很清晰的分析出“名购+名品”形势下最核心的问题，供应商供货如何保证？通常情况下，品牌进商场之后的调换货都是由品牌自己承担，但是在名购的招牌下，货品产生的调换配发问题，是依旧由企业来承担还是由名购来承担？名购作为品牌效应该如何保证货品的品质？温州品牌集约化进驻商场、专业市场、步行街、特色街这些地方，笔者认为，在已经成熟的商业地段，它们很难拿到好的位置，以名购为招牌的本土品牌优势就荡然无存。在新开业的不成熟地段虽然可以拿到好的位置，但是商圈人气不够，也很难带动本土品牌的竞争优势，无法达到规模效应。
在供应环节，温州名购如果可以控制产品风格、产品质量、供应商供货方向、多品牌运营管理，那么“名品+名购”的形式，必然是可以成功，并且可以真正做到强强联手，打造出真正的创新型渠道模式，并由此获得利润。在渠道网络方面，不妨从三、四线城市做起，达到规模效应之后再逐级向一、二线市场靠拢，通过生活馆模式来区分产品层次，做到市场专业化、定位精准化、产品差异化。这样，我们的“名品+名购”模式才是有希望，有前途的。
大零售商时代下的“名品+名购”
回过头来我们看看品牌与商场之间，由矛盾到整合的过程。纵观世界百货业，大而全的商场模式必然会消亡，取而代之的是生活馆、街铺、SHOPPING MALL、网购等模式，商场最终将向自我买断货品方式转型。
在这里笔者要强调一个观点，品牌不等于名品，二者千万不能混淆概念。泛品牌化趋势蔓延的今天，品牌同质化现象日趋严重，如何塑造出富有个性，同时又能反应品牌文化的产品定位，成为每个品牌所要面临的核心问题。产品的个性定位将通过产品基调和基因来体现，它是最不易被竞争品牌模仿的“法宝”，也是品牌建设中的一个重要方向。通过塑造产品的个性，将使我们的品牌更为富有竞争力和持久力。
比如美邦在上海的标杆性店铺，就是将企业文化与个性定位融合，达到了名品效应。美邦的这种产品操作模式，就服装行业未来发展来说，是非常有前瞻性和发展性的，是符合企业发展所需要的，必然会对企业的长远发展起到促进作用。当然，有美邦如此雄厚实力的品牌经营型企业，在中国来说还是为数不多的，要想完全效仿美邦，对很对品牌企业来说，还是有一定难度的。
回过头来，我们看以产业群或者说品牌规模化为渠道的销售方式，最为我们熟悉的就是连卡佛模式。连卡佛作为亚洲知名的专门店，旗下拥有大量的设计师品牌，成功缔造了自己的品牌效应，它的渠道费用可以说是非常低廉，以自身名购效应提升了品牌形象，达到名品效果，在终端以主题形式进行拓展，成功将品牌的价值概念进一步从产品辐射到渠道，进而拓宽市场，达到了品牌与商场的双赢。
但是来看我们的“温州名购”，是否可以成为一个百货行业的明日之星？是否真的可以成为渠道零售的亮点？我们拭目以待。
送母亲
精美首饰的真挚情谊
几乎所有跟女人有关的节日，各大珠宝公司都不会放过。随着“三八”节的到来，不少男士着手为妻子准备礼物，更有一些儿女准备将首饰作为节日礼物送给母亲，从玉石、翡翠到金银、钻石，几百元至数千元的珠宝首饰全面热销。
在长春的珠宝市场，几大商家纷纷推出不少寓意关爱家庭的首饰，很多消费者对设计经典，构思以祈祷、祝福为主题的首饰最为青睐。在私企工作的刘先生去年花3000多元买了一部手机送给母亲，现在同样型号的手机售价不到一千元；而朋友买的一对金镯子，不仅彰显贵气，随着金价的上涨，还在不断升值。所以今年“三八”节，他也决定给母亲买件金首饰。
业内人士分析，钻石、翡翠等珠宝首饰不仅适合长期贴身佩戴，而且还能不断增值，老年人都比较喜欢。今年“三八”节，珠宝首饰消费不火都难。
送老婆
温情内衣的贴身关怀
给最亲密的人最贴心的关怀，因此今年“三八”节，许多男士将目光瞄准了女士内衣，为在销售旺季淘金，长春很多商场的内衣打折力度也大得惊人，很多内衣专柜都开始几十元的特价销售，一些名牌内衣也纷纷抛出了3折~5折的诱惑价格。记者在长春几大商场看到，大幅打折的女士内衣颇受欢迎。
据某内衣品牌销售人员介绍，妇女节期间女士内衣销量比往常多出近一倍，有些款式甚至卖断码，在促销期间购买比较划算。对于男士来说，给妻子挑一件可心的内衣，也是增强感情的一个好机会。
送女儿
完美护肤的精致享受
这几天频频光顾商场的李先生，终于给上大学的女儿挑到节日礼物了：一套600多元钱的防晒化妆品礼盒。每年3月初，商场里不少大品牌化妆品都推出了力度非常大的促销活动。长春某商场化妆品区的负责人告诉记者，今年几乎所有大品牌化妆品，都把原本在三月底举行的大促销提到了“三八”节前。
当时把酒店选在御街，完全是被路名吸引――虽不及北京的长安街那般雄伟大气，却透露出一股文雅的气质。这条杭州著名的商业街，曾经是南宋都城临安的中心街道，处于政治中心地带， 附近的商业发达，人文气息也十分浓郁。得益于良好的维护和修缮，南宋御街虽历经沧桑，旧时的都城面貌依旧很好地呈现在今人面前。
回过神来，发现此时身处上海的商场而非彼时御街，感叹其间营造出的色调如此似曾相识，心绪不免一阵波动。前不久，徐家汇地区又新开了分店， 主题是“桃花山庄”，同样的是南宋风情， 不同的是宫灯低悬、桃花掩映，恰似临安三月，人面桃花相映红之季。如果说， 桂满陇首家店呈现的是南宋街市的喧嚣与繁华，而“桃花山庄”则透露出一份淡雅与静谧。墙面上中国美院的画师手工绘制的南宋街景与另一家店遥相呼应，仿佛是在隔空对话。更令人欣喜的是，不同于一般的连锁店，店主没有将之前的元素简单地移植到新店， 店员的服装、店内的布景、背景音乐、灯具、桌椅都一一经过重新设计，而又与之前的风格一脉相承，处处可见店主的良苦用心。
一身宋朝店小二打扮的店员递上菜单，朋友笑道：“若能对店员进行一番‘手眼身法步’的培训，仪态步姿则更显古风，那就形神兼备了。”愚以为环境也好、服务也好，皆是形也，唯有菜品得当， 才是真正“形神兼备”。
店主对餐厅环境的极致追求当然也延续到菜品的呈现。据说，为了原汁原味地再现传统的杭州菜肴，店主找来已经隐退的老师傅传授技艺，并坚持食材的源头采购。就连草扎肉用来扎肉的草绳也是来自嘉兴的稻草，而镇店招牌菜叫花童子鸡更是只用来自杭州的荷叶与河泥包裹。
如果你据此就认定桂满陇只适合拘泥传统的老顽固，那就大错特错了。这里的创意菜绝对会让你眼花缭乱、心悦诚服。
一道孜然菠菜就足以颠覆你对菠菜过往的认识。上面的一层泡沫来自时下流行的“分子料理”，底下的菠菜只经过7 秒钟的煸炒，完全保留其中的营养与风味。菠菜与孜然的组合，如此新奇，却又那么协调，瞬间把你从临安送到了西域。
接着，越式文火小牛肉又将你带回江南吴越之地。上等雪花牛肉加上绍兴传统烹饪方式，成就了这道酱香浓郁、口味咸鲜而微甜的招牌菜品。所呈现的餐具好似皓月当空，在干冰的作用下宛如仙境。
要知道一桶奇味虾的味道到底有多“奇”，只有自己尝了才知道 ！新鲜活虾辅以台湾白胡椒粒，各种奇妙的风味和口感在口中混杂、交织，叫人欲罢不能。
“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”只有当你在妃子笑里吃到荔枝肉的时候才会明白，这不是一只普通的虾球。
一开始听到花轿鱼头王还以为是“花椒鱼头王”，后来才知道，在千岛湖当地，最好的野生大鱼，都是用于女儿出嫁的宴席。以鱼为嫁妆，故名“花轿鱼头王”，不仅讨口彩，鲜红的辣椒和汤汁也寓意将来的日子红红火火。如果吃不了辣，可以选择家烧千岛湖鱼头， 里面不仅有桂满陇手工自制的年糕，还有微甜的汤汁，日子照样过得甜甜美美。
400元捞得第一桶金
“400元还想做生意？”1996年11月，曹宏飞的父亲坐在家里的沙发上看着儿子。
毕业后一直待在家里的曹宏飞，不想按照父母的意思从军，揣着自己400块零花钱，打定主意去做生意。“我知道400元做不成大买卖，所以我只能做个街头小贩。”
当时街面上流行那种用彩带手工编制的风铃，曹宏飞发现当时很多人都在打听，哪里可以买到编制风铃需要的彩带。“就像以前风行的千纸鹤和幸运星一样，做手工用的原料普遍卖得好。”
别人看不上这种小买卖，所以一些小店铺听说用来包装礼物的彩带好卖，就进一些彩带条，放在盒子里摆在店门口。曹宏飞进不起其它的货，只好在编制风铃的材料上下功夫。曹宏飞从火车站商贸城用400块钱买了一纸箱彩带条，十多包各种颜色的珠子和各种铜制风铃。“一卷彩带条1.5元进，我卖3元；铜铃也就1毛钱一个，我卖5毛；珠子更便宜，一大包才3块多钱。”之后曹宏飞把各种颜色的珠子分开包成小包，再和铜铃、彩带一起打成整套，每套卖5元钱，其中有近3元的赚头。
1996年12月，曹宏飞在小西门街头支了张行军床，把自己的货全部铺在上面，再把自己编的样品挂起来招揽生意。因为曹宏飞那里的东西全，他还会耐心地站在摊位前教顾客编制技巧，因此行军床前总围着很多人，而更多的顾客也被这些驻足的人群所吸引。
“那时候大家都喜欢做这些东西，再加上快到新年，所以东西卖得很快。”曹宏飞说他一天可以卖掉三分之二的货，每天都要去进新货。进的量也越来越大，从最初的一箱货，逐渐卖到三四箱。
仅仅过了两个月，曹宏飞最初的400元变成了5000元，他有了继续开店的本钱。
好酒专挑深巷子
“这个东西虽然卖得快，不压资金，但实在不能长久经营。”曹宏飞认为这种手工风铃就是三分钟热度，很快就会过去。因此当其他人还在大卖彩带做风铃的时候，他立刻抛掉了所剩无几的货，购进了文具用品，曹宏飞说也没什么理由，就是喜欢那些小东西。
“1997年初的时候，小西门这里有一个半露天的小市场。”曹宏飞在里面租了一个摊位卖文具。天寒地冻、刮风下雨的时候，曹宏飞总盯着旁边一个快要竣工的商场发呆，他的心愿很简单，想有一间自己的商铺。
这个心愿在1997年6月实现了。商场竣工后曹宏飞在商场的负一楼地下室得到了1/4个店面。“按照商场的规划，上面三四层做服装鞋帽类商品，地下室才是我们这些小零售店的经营场所。”地下负一层的每个商铺分四个摊位，他当时花了5000元买下其中一个摊位十年的经营权。店铺紧邻电梯，铺面里除了他还有另外两个经营户。
当看到装饰体面的玻璃门和崭新的瓷砖地时，曹宏飞觉得自己卖的货也要升个档次。“那时流行一种台湾设计的文具，当时只在少数大商场里出售，而且卖价不菲。”曹宏飞说一个30多页的小本子，就可以卖到五块多钱。不过这样的文具由于构图精美，设计巧妙，也被很多家长和中学生追捧。虽然卖价比曹宏飞以往货品高五倍多，但他还是很快找到当时在乌鲁木齐的总商，从他们那里购进了一批货，并打出了专卖的店号。
货铺了半边墙，绚丽的卡通招牌也挂了起来，与此同时曹宏飞在露天小市场里的摊位依然在继续经营。
两万元越过十万槛
在店铺的选择上经历了迁店时的动荡期和经营时的换店，曹宏飞开始静下心来做经营了。
其实做零售生意的，最重要的就是要看货品的好坏。随着各种卡通系列文具用品的不断出现，自己最初引以为豪的货物已经被越来越多的同行们使用。为了稳住自己的阵地，曹宏飞开始到内地寻找更新更好的文具用品。
2003年6月，正值非典，广东已成为了边城人谈虎色变的地方，而曹宏飞却在这个时候只身前往广东寻找新货源。
一到广州，曹宏飞就开始在各个大型超市和文具专卖店里转悠，看到造型新颖的文具就向售货员询问进货渠道，最终他找到了广东的一家系列卡通文具的经销商，想做新疆的总。
曹宏飞知道，一个知名系列卡通文具的省区级权费，最少在十万元左右，而曹宏飞手里只有两万元。不过这么点钱他不怕吃闭门羹。
“在和经销商初期交谈时得知，他们出差最远就到西安，其它地方鞭长莫及。”于是曹宏飞在正式协商时就亮出了自己要在新疆做业务的想法。“对经销商来说是好事。有人替他们到那么远的地方推广商品，而且我还打出能面向中亚国家发展的招牌。”有了这两个理由，经销商们觉得这是个把自己产品做大的好机会，于是同意了曹宏飞用两万元获得新疆权的资格。
通过这样的方法，曹宏飞陆续拿下了五家国内外系列卡通文具的权，“有新货时他们都会把图片通过网络发给我，我再决定要进哪些货。”有时他们把还在设计的试做品在摄像头里给他做展示。这样曹宏飞可以保证自己的店里永远有最新的商品。
店里的知名商品越来越多，厂家定的规矩却与曹宏飞店里的规矩相左。
“有个牌子的文化用品有一个全国统一价格，我们只有权利往上抬价，绝不允许往下降。这就和我们店里的会员打折条款有冲突。”曹宏飞解释说：“如果我们按照他们统一价格走，打折后卖价就会低，这在每日的账面上就会体现，厂家检查时就不愿意。如果我们把价格抬上去后再做打折处理，实际上顾客没有享受到便宜的价格。那个牌子的商品有自己的网站，顾客可以很轻易地知道他们的真实价格。这样我店里的声誉就会受损，影响我的生意。”
就因为这个原因，本来已经同意曹宏飞做总的事情，一拖就是两年多，最后在曹宏飞一再坚持下，厂家终于同意了曹宏飞可以适当打折的要求。
虽然曹宏飞拿的都是省区级权，但他却少有批发的业务。“其实在2003年的时候我就在火车站附近的商贸城里有过一个60平方米的店面，专门做批发。”但这个店曹宏飞却在2005年放弃了。“首先是批发的利润率低，只有5％。按最好日销售额1.2万元计算，一天的货物利润是600元，其中还不包括人工和房租。其次就是商贸城以鞋帽、化妆品为主，并不适合做中档文具的批发。”
第一， 进入商店的消费者行为及心理
商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。 消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段;
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。
第二，认识过程与视觉心理
从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：
1. 增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。
2. 掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之―。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。
第三，情绪心理与购买行动
在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。
1. 唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。
2. 诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员）联想的作用。
3. 唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。
4. 促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。
二、建筑装修元素与商店室内设计
同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。
第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。
第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。
关键词：广告设计美学商场空间营销
广告在我们身边充斥着，是商家宣传新产品，树立企业形象的一种重要形式，作为宣传载体，能从多方面刺激消费者产生反应。作为被众多主体选中的影视宣传途径,若想迅速抓住公众的眼球，内容很重要。它使市场和个人品牌紧密连接，传达着商家的个性及意识，它作为双重载体，一方面与社会经济活动息息相关，另一方面，它属于意识形态领域中的重要成分，反映人们的精神生产内容。
商场，作为一个公共空间，既是销售商品的场所，也是反映城市物质经济生活与精神文化风貌的窗口，其空间装饰既要符合消费个体意愿和潮流趋向，也要满足商家的销售要求。随着经济和社会的发展，广告和商场空间装饰的结合已是不可分割，互相产生影响。
广告帮助商场品牌创立，发展，维持，一个广告对我们就意味着有不同的事物产生。它不仅仅是广告本身，而是商业，美术，市场等的综合。品牌在广告中讲述故事，那么广告中的设计究竟是如何在商场空间中展现着它的魅力呢?
一、广告对于市场营销功能的影响
广告，现代汉语词典上的解释是：向公众介绍商品、服务内容或文娱体育节的一种宣传方式。一般通过报刊、电视、广播、招贴等形式进行。广告中的创新性非常重要，同时也是市场成功的表现。广告之所以重要是因为它不但提供了产品的信息，还有就是在任何地方都可以被看到。许多人读报纸或杂志，都已经被这些产品、销售和打折所包裹，甚至成为其中的参与者。它是消费者获得信息的一个重要来源，改变消费者的消费习惯和观念，并引导消费，这种引导功能是十分强大的。
广告设计利用视觉效果，平面元素去吸引读者，使他们受影响，是一种有着强烈目的性的设计。因此广告必须使用视觉的传达因素，比如标题，内容，文字和设计来抓住人的注意力。同样也阐述着是什么被销售，谁是商家，以及广告的目的。设计上追求着理念和如何被认知。从另一方面来说品牌是依赖于广告的，广告媒介拥有专业的经验，有能力向客户提供商业服务，其中包括策划，准备及运用广告。常见的流程包括：预算策划，投资商，艺术指导，文字工作，研究者，艺术家，设计师，技术人员，市场调研，媒体操作，公共关系，销售甚至是规划学。
在现代都市人的生活中，商场购物不仅是必需的生活内容，也是精神放松的享受，消费者的购物观念已由传统的单纯购物转变为多元化的购物心态，购买动机日渐复杂，就市场而言，首先由卖方市场转变为买方市场，商场中的商品不再是紧俏物资，同一类商品的可选性大大增强。其次消费者的购物意识发生了一定的变化，形象和品牌意识决定了大多数人的购买趋向，广告作为媒介，负责着品牌的价值和自身的品味。在这个竟争的市场，它向世界和人们展示着品牌的个性，抓住顾客的眼球。从传媒业的角度来看，商场拥有令人羡慕的日客流量，而且顾客的消费水平普遍偏高，因此它是广告传播和媒体信息的极佳场所。例如哈尔滨远大购物中心与九华互联携手推出“远大多媒体信息系统”，在商场内设置了60多个大大小小的液晶电视，每天循环播放供应商广告、购物中心宣传和公益信息，收到了良好的社会反响和可观的资金回报。
在“以人为本”、“顾客是上帝”的商务环境中，其空间装饰设计从整体上必须紧跟潮流，抓住消费者瞬间的购物意识和心理活动的变化，及时把握“时间”与“空间”。在考虑位置的同时，面对不同层次和性别的消费对象，利用广告宣传，在硬件上取悦消费者，满足他们对购物环境的要求。
二、广告对商场空间格局的影响
每个成功的广告都存在着某种信息，能够鼓励客户去信任这个品牌。首先，独具特色的外观设计和精美的包装，能吸引购买者的注意力，引起购买者的兴趣，诱发购买者的购买欲望;其次，独具特色的外观设计和包装能增加产品的价值量。
“酒香不怕巷子深”，一个产品质量好或一个人手艺好，通过人们相互传播，最后总会有人知晓来做生意。广告的布置对于商场内的空间格局产生了重要的的影响。商场作为一个公共空间,既是销售商品的场所,也是反映城市物质经济生活与精神文化风貌的窗口，因而构建商场空间格局新秩序、重视商业建筑的文化性是现代化商场的发展趋势。商场空间装饰设计也必须紧紧围绕消费者购物行为和意识，这样商场的销售功能和精神功能的地位才能得以实现。随着社会经济的快速增长，商场空间格局逐步由原先单一的购物空间形式演化为综合购物空间、休闲空间和观赏空间为一体的空间构成模式。例如在欧美国家所存在的大型SHOPPINGNALL，以及国内大城市所出现的综合购物商城，就购物空间而言，其空间形式不再是冷冰冰的柜台分割.而是集多种销售形式为一身，以各种经营模式展现。根据国内较多的商场建筑结构，最为常见的是“一字型”和“L型”卖场。销售模式以参与为主，空间流畅，讲求通透感，间于穿插休闲空间。这样的环境已经是个以消费者为导向的环境，行销市场急速地产生变化，形成卖场气氛促进卖气的消费特质，人们清楚地除了消费商品之外，讲求的是购物的乐趣，即是欣赏各式各样物品出售的陈列摆设，以及感受商品销售空间给予的环境气氛。
当商场布局确立之后，品牌形象的氛围设计将承担品牌区域重要诠释作用，广告的传播效力，非常重要，它必须在短时间内抓住顾客的眼球和心理，引发他们的兴趣，设计集中表达了品牌资源定位的高低、年龄差异、性别的不同、功能的描述以及时尚引导等，不同品牌的文化属性，自然而合理的衔接于一个个具体的商业环境里，共同诠释着卖场内的时尚信息,使卖场内的商品布局合理定位、清晰准确地传达给顾客。通常人的注意力集中非常短暂，广告位如何布置，如何与交通流线结合，这是非常关健的。消费者购物一般都有一定的购物流线，这些流线一般呈现一定的状态，因此商场装饰首先就不应只考虑室内如何如何装饰的问题，而是要考虑如何使商场融入这种购物流线中去。这是一种生态系统，能够准确的表达卖场的商业定位和消费心理导向。结合布局来看，对许多消费者来说，选择一家他们要光顾的商店一般可分为两步进行：首先，选择购物区域(商业中心或商业街)，其次，该区域内的店铺选择，商场的出入口非常重要，可利用外观的醒目吸引注意力，引导消费人流，使商场在一定程度上聚集“人气”。门面与招牌是商场促销的第一步，不失时机地推出有特色的产品广告和企业形象，利用图片、霓虹灯、电动机械及电子媒体等广告手段达到吸引顾客、吸引视线、扩大知名度、推销产品的目的。这样，在购物区域内的某家商店特别是由于广告影响而形成的位置优势就显得非常重要，那些橱窗(广告)正对着来来往往的人流的商店会比那些街巷深处远离人流的商店招徕到更多的顾客。透过橱窗对某家店铺及商品的注目，往往会导致进去逛上一圈并买上点什么，就像是在事先并无购买意愿的情况下存在着一种对某商店的“进入冲动”一样，进到商店里走走看看以及购物都是对消费者需求的满足。同样内部装饰也起到更丰富和深入的引导，展示与陈列是市场促销的另一个重要手段，其本身就是广告的一种常规形式，通常有几种迹象：首先是靠近入口的商品的被购买率和观赏率要高于后面的商品，这个位置的广告产生的效益较高;在视线水平及可及部位的商品，其被接触率也是较高的;其次是通道空间比较大及特殊摆设的产品都是很能引起人的兴趣的。这些现象是由顾客不自觉的购物习惯引起的，那么这些部分的产品商家就会相应采取广告效应的措施。例如入口门柱的装饰，加强主通道的灯光及色彩的装饰，在重要位置悬挂大型广告牌。这样的装饰方案才能取悦于投资方，使之成为现实并最终为顾客接受。不同社会阶层的消费者所使用的语言也各具特色。埃利斯做的一系列实验表明，人们实际上可以在很大程度上根据一个人的语言判断他所处的社会阶层。一般而言，越是上层消费者，使用的语言越抽象;越是下层消费者，使用的语言越具体，而且更多地伴有俚语和街头用语。西方的很多高档车广告，因为主要面向上层社会，因此使用的语句稍长，语言较抽象，画面或材料充满想像力。相反，那些面向中、下层社会的汽车广告，则更多的是宣传其功能属性，强调图画而不是文字的运用，语言上更加通俗和大众化。无论从商家、商品供应商、厂家和市场来看，将广告运用于商场装饰之中，即将商场装饰广告化处理是必要的和不可忽视的。
三、广告在商场装饰中的作用
广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。同时，商业广告又随着媒体的广泛传播，与广大消费者经常接触，成为不断地影响人们生活与思想的重要因素。优秀的商业广告作品夺取顾客的眼球，博得他们的欢心，它处于媒介经济生命线的重要地位，在宣传产品时，传递着社会文化等方面的信息，这些信息对人们的审美消费理念、日常生活行为等都产生一定的影响。商场作为销售场所，里面的一切投资都是围绕这一主题运转，从宏观的角度看，商场环境装饰设计已不再是游离于促销功能之外的附加产品，而是整个促销战略的一个组成部分。商场广告由以前的单一模式转变为群体模式，将灯箱广告、立式站牌广告、悬吊广告、展示广告等等具体的广告手段，通过环境设计的有效组合，表现于空间构成、区域划分与引导、饰面图形组合、橱窗设计、色彩及家具设计之中。例如华润时代广场AIBI品牌的展示，AIBI品牌作为体育和休闲健身用品，还在活动现场安排了健身教练，指导消费者如何正确选择及使用其健身器材，在潜移默化中，引导消费者对健康优质生活的兴趣。此类广告的宣传模式暂时性的改变了商场空间的流线，活化了商场的装饰内容，使其既成为活动的装饰，又促进了市场消费。广告宣传是产品营销的先导，现代化社会、信息时代，经济发展正日趋全球化，有道是“商场如战场”，市场潜力的挖掘必须通过广告这个媒介，使人知道产品，了解产品。因此，广告创意要新颖，无论是广告的背景、画面、广告词等都应与众不同，独具特色，不能庸俗，除了美感上的冲击力，实事求是更是放在首位，产品的真实性不能过分夸大。我们从广告中看到了绚烂的色彩，看到了有节奏的精彩的画面，看到了明星，看到了有趣的有用的东西。尽管时长仅30”，1’30”，3’等，但如同看了一个微缩的电影，倾听到一个让人心动的故事。这就是一个好广告所带来的效益，也正是在这种前提下，商家不留痕迹的传递了广告背后最真实的意图——让公众认识并充分了解其宣传主题，并让受众人群最终产生购买欲望。作为商场内的广告，毋庸置疑需要展现的是产品独特的个性，并配合商场的整体装饰风格。
四、结束语
商场装饰是商场经营战略的硬件部分，其所有形式都必须与经营挂钩，符合经营的需求，为消费者认可和喜爱。而广告则是经营策略的软件部分，其形式与定位与商场氛围形成一体，起着“画龙点睛”的作用。广告的形式丰富多样，美化了商场的空间;其功能促进了商场内市场的运作，是企业与市场沟通的桥梁，是商场消费的催化剂。广告展示商品的个性,而商品的性格决定商场装饰的风格，室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。因此,广告对于商场内装饰设计的影响是有目共睹的。
参考文献：
[1]郑曦阳:商场装饰设计思考[J].南京:南京工城建筑学院学报,2002,(1)
花样年华口服液品质虽然与太太不错上下，甚至略好，尽管每一盒产品的价格比太太低，但是平均到单支口服液的价格上，还比太太高，并且还是一个全新的品牌，没有知名度和美誉度，公司也没有名气，整体实力更是和太太药业没法比。和太太药业竞争，无疑是以卵击石，自区灭亡。
然而，本人认为：真正的策划，就是明知山有虎，偏向虎山行，让这些很多条件都不具备，处在绝对劣势的产品或企业，绝处逢生，获得立足发展之地。
在我们详细调查了太太药业的几个市场以后，发现该市场虽然很难做，但并不是无懈可击，没有一丁点的机会，局部还是存在有相对薄弱地区。于是，我们确立了“在局部地区，建立局部竞争优势，获得局部突破，再以点带面，全面发展”的市场战略。以下是我为某公司的新产品——花样年华口服液在二级市场上的推广策略。
1、XX二级市场基本概况（人口在150万左右）略
2、产品定位：太太的目标消费群大部分集中在25---50的女士，而花样年华口服液质量较好，加上产品包装的底色是亮绿色，定位在文化品位较高的年轻白领，具体年龄在25——40之间，尤其是那些对太太失去新鲜感和信心，但目前尚无其他替代产品，不得不选择的目标群。
3、产品推广：对于成熟的产品，成熟的渠道，采取何种方式吸引广大消费者？最大限度调动他们的兴趣？最大限度的让顾客使用，并长期购买产品 ，成了关键。
具体的切入时间在夏季，这是淡季，也是一个空白，反季节切入，费用相对较少，来自于同类竞争产品的阻力很小，也避开了旺季同类产品广告扎堆现象，宣传上不会造成太多的广告浪费，便利于旺季最大限度抢占市场份额；还有，在夏季大部分女士睡眠不足，休息不好，并加上紫外线的伤害，女士的皮肤最容易衰老，这一观念经过脑白金的大力宣传，基本上得到广大女士认可，为我们顺势加以引导消费提供了可能：夏天，仅有防晒产品是远远不够的，你还需要花样年华口服液——夏天的口服液，专为夏天的你而设计，在感情诉求上拉近了与广大消费者的距离。即突出了自己的个性，还有效地与太太口服液区分开来，不至于过早引来报复性的竞争打击。
针对太太终端展示空白，实行强力拦截，抢占制高点，为将来的旺季设置自我保护壁垒。
1.商场 形象&展示专柜
大商场内客流量最大的地方，设立促销&形象展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。
2.药店形象&展示专柜
特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、小展板、导购牌等。
3.其他辅助通道
A.有影响的美容院；B. 知名女子健身中心和单身女子公寓以及其他相关团体；C.中、高档住宅小区社区宣传栏。D. 其他略
花样年华口服液的推广，采取重促销、重终端、软广告与平面硬广告相配合，三者之间进行整合营销传播策略，同时尤其注重宣传方式的创新，以求最小的投入，换取最大的产出。
【关键词】家具销售终端视觉营销
随着家具市场的日渐丰盈，大众审美的提升，人们对于家具产品的要求也逐渐从日常生活的需求上升到生活品质的体现，“家居改变生活”在这一理念的引导下，现代家具的终端营销越来越注重视觉营销设计，通过专卖店和卖场的整体规划和设计，使顾客有一种宾至如归的感觉，来提升产品效益。
就拿我国著名家具重镇顺德龙江的家具企业“前进家具”作为一个简单的案例。近年来，公司专卖店采用了系统的形象设计，无论从专卖店的门面设计，内部的氛围营造还是各个立面的规划，乃至装饰品的配置均采用全国统一包装，配备专门的陈列经理负责专卖店的审核。从原来的卖家具，到现在的展示生活品质，体现自身气质，视觉营销的应用提升了前进产品本身的内涵和气质，同时也促进了产品的经济效益。(见图1-3)
1“视觉营销”的内涵
“视觉营销”一词源于盎格鲁一萨克森国家 (英语国家)，称为VMD英文Visual Merchandising的缩写，中国的VMD理论主要源自日本，1988年日本Visual Merchanding协会将VMD定义为：商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。概括一下，就是只要让商品看起来很好很有魅力就OK的活动，而且是在企业理念指导下进行的。
其实，VMD不仅仅是一种方法，其实还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。
2 视觉营销的内容
销售终端的视觉营销设计的研究范围比较广泛，它包括卖场陈列设计、店铺设计、卖场POP议计(销售广告)、道具、灯光、音乐和气味等卖场氛围的营造。视觉营销共分为三个层次。
2.1销售点的设立(层次一)
目前家具产品终端销售大多采用在像“红星美凯龙”、“德胜·伟邦”、“月星”等大型家具商场设立专卖店的形式。商场是否设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘路线的方便与否都是商场吸引人群的重要因素。如何在商场中同类商品中获得优势，在同类产品中争取到更多的目标客户，这必然成为各商家关注的关键之所在。首先要明确购物中心的顾客群体，即什么样的客户会在这样的购物中心的购买家具，从而确定目标客户。此区域的居住人口流动性，地域特征即吸引人之处，竞争情况以及当地人的特殊喜好等都会是商场吸引力的研究所在，也是在确定店面地址时要着重考虑的。
2.2销售点的设计（层次二）
毫无疑问，卖场的吸引力决不只来源于其场地，店面的形象也是顾客最关注的因素，它包括店铺内、外布置，销售模式和服务提供，氛围营造。这些因素也是延长顾客在店内的浏览时间，并最终确定成交的关键之所在。
2.2.1店铺的形象
一位名叫Lusch的研究员提出了产品选择适应销售点选择的理论，他认为顾客选择何种销售点决定性地反映了他将选择何种产品。Mazursky & Jacoby，他们通过大量的研究总结，提出了对店铺形象的定义，即一种认知和/或一种感觉（或一种认知和/或一种感觉结合）这其中包含着两层含义：第一，一种形象可以是一个认知或一个情感形成过程的结果，而情感因素经常被忽视。第二，形象形成的过程应该包括在店铺形象的定义中。
从以上定义不难看出，一个店铺形象是一种产品的情感表达，是使客户认识和了解产品的关键。越来越多的品牌开始通过卖场终端来树立品牌形象，因为合理的商业空间布局除了能给身处其中的消费者带来舒适的心理感受外，还能起到引导消费的作用，切合的产品展示方式不但能够成为视觉识别，更能烘托出家具产品本身的特质，营造良好的消费环境，并使消费者产生强烈的消费欲望，最终达成消费行为。
2.2.2店铺的布置
如今我们经常使用的一个词语，用来表示店铺布置的就是：环境设计。通常而言，卖场设计要基于一定的标准，业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场，卖场高于产品本身”。而家具品牌店面设计大体又可规划为以下几个部分：店面外观设计（门头及招牌）、橱窗设计，立面广告（包括大屏幕），入口设计、门柱形象、内部空间分隔、人流走向设计、内部产品陈列搭配设计等。
一个卖场环境设计和谐与否关键是看其环境设计元素是否与产品特色适合，人流走向设计是否流畅，避免出现死角，以及很强烈的视觉不适感。针对不同的产品，卖场的布置具有不同的特点，沙发、床等单类产品的布置主要是依据不同的产品材质、颜色等进行分区，而套房家具则在分区布置时要注意产品的配套性，尽量使成套的沙发、床、餐桌和其他的柜类配合在一起，更好的营造家的温馨氛围。重点产品突出，做到主次分明，虚实相间，卖场的层次才能凸现出来。
2.2.3氛围的营造
卖场氛围是指通过灯光、饰品、色彩、音乐和气味设计一种环境，刺激顾客的知觉和情感反应，并最终影响他们的购买行为。许多零售商都发现了营造商店的优美氛围可以带来许多微妙的作用，它可以补充商店设计及商品的不足之处。
在整个专卖店内应提供均匀布置的背景照明，使整个展厅的各个部位都能获得基本亮度的保证，并考虑到人的舒适性感受原则。目前的卖场大多采用金卤射灯和节能筒灯作为传达视觉要素的主要光源。尽量保证产品的各个角度都可以很清晰的呈现在消费者面前。
卖场的色彩也是构成环境特征的重要组成因素。以不同的家具产品本身表现出来的色彩为依据，在进行环境设计时要尽可能更加衬托出产品的本色。如，原木本色店的色彩要尽量用一些比较沉稳的色彩，避免跳跃色；（如图4）而一些板式家具或其他的带彩色的床、沙发等的店面设计就要考虑区域中色彩的搭配和谐（如图5）。好的色彩搭配会营造出热烈、充满生机、富有个性的商业展示空间，使顾客增加购买欲。
饰品的造型艺术和美学的运用是饰品这一事物的“特性”，而作为与家具卖场展示配套的饰品，在选择的时候，就不能从其纯审美意义上的感观意愿倾向来考虑，而应更多的使饰品的风格与家具系列产品的风格统一，以及考虑饰品所追求的整个卖场的效果。通过饰品的配置、摆设，才能强化家具的文化内涵和设计理念，增强对消费者的感染力，传达家具和展示所追求的意境。（如图6）
此外，个性化的休息区、店内宣传物、以及专卖店的音响及气味设计在家具专卖店的设计中也非常重要的内容，因为个性化的休息区可以让客户在放松的情况下与导购员交谈，减少戒备心理，成功地几率会高很多。
承租方：__________食品有限公司（以下简称乙方）
丙方：_______________________________________
丁方：_______________________________________
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商场事宜，订立本合同。
一、租赁物的状况
1-1 甲方出租给乙方的商场是__________大厦，坐落在_________ 市_________路_________号，该商场的建筑面积为__________㎡，附该商场的平面图。
1-2 甲方为该商场的房地产权利人，有全部的、无任何瑕疵的法定权利、权限和能力签署本合同，享受和承担本租赁合同所规定的权利和义务。
1-3 以下内容由甲、乙双方在以后的附件中加以列明。甲、乙双方同意该附件作为甲方向乙方交付该商场的验收依据：
（一）有关该商场公用或合用部位的使用范围、条件和要求。
（二）现有装修标准、附属设施和设备状况。
（三）甲方同意乙方自行装修和增设附属设施的内容、标准及租赁期满后附属设施的归属问题。
（四）其他甲乙双方认为应另行约定的有关事宜。
二、租赁物的用途
2-1 乙方向甲方承诺，对所租赁商场的使用范围与乙方的经营范围相符。乙方经营范围进行调整的，该商场的使用在征得甲方书面同意也可进行相应调整，但甲方承诺不得将商场出租给与乙方经营范围（指西餐咖啡）相同的承租方。
三、租赁期限
3-1 除非甲乙双方按本合同约定提前终止合同，本合同商场租赁期限为：自______________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，期限为_________年；上述期限届满后，本合同继续延长_________年，即自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________ 日止；上述延长期限届满后，则本合同再次继续延长_________年，既自_________年_________月_________日起至_________ 年_________月_________日止。
四、租金支付
4-1 该场商场的租金采取分期付款方式：
4-2 甲乙双方在本合同签定后7日内，乙方向甲方支付租金总价款的_________%，余款在甲方交付租赁物后_________个月内支付。
4-3 进场时间为经甲、乙双方确认可以进场装修并由甲方发出进场装修通知书之日。
五、租赁物的交付
5-1 乙方收到甲方发出的进场装修通知书视为甲方已向乙方交付了租赁物。
5-2 甲方交付的租赁物应具备的条件由甲乙双方商订后以补充协议确定。
六、商场的装修及维修
6-1 甲方允许乙方按其经营需要，自行设计并装修。乙方应在装修之前向甲方提交设计图纸和施工方案，甲方应在合理时间内作出决定。乙方的装修如涉及商场主体结构的，须经甲方书面认可并经有关部门审批通过，否则乙方不得擅自进行。
6-2 租赁期间，甲方在接到乙方发出的书面维修通知三日内应及时对租赁物及本合同5-2条款所列设施进行维修。甲方未及时维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担（因乙方使用不善，造成租赁物毁损的除外），但乙方增设的附属设施和设备归乙方所有，维修责任也由乙方自行承担。
6-3 租赁期间，乙方应合理使用商场及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使商场及附属设施受损的，乙方应负责维修。乙方不维修的，甲方可以代为维修，费用由乙方承担。
七、甲、丙方的权利、义务
7-1 甲方有权按本合同的约定向乙方收取租金。
7-2 因出租商场产生的所得税、房产税及其他与出租商场有关的税、费，由甲方承担。
7-3 租赁期内，甲方不得无故干涉乙方的经营自主权。
7-4 租赁期内，租赁标的物及土地使用权不得有任何出售、抵押之情形。
7-5 租赁期内，如政府收回该划拨国有土地使用权的，甲方必须退还相应的租金及承担乙方的利息损失。
7-6 租赁期内，如租赁标的物具备出售条件的，则必须售与乙方，同时另行签订买卖合同，乙方已交纳的租金即为购房款，对此，甲、丙方均不得提出任何异议。
7-7 甲方应协助乙方办理营业所需的工商、税务、规划、环保、消防、卫生、通讯、设计、施工、增容（如有需要）及其它国家规定的申报手续或经营执照，协助乙方提供报批所需的相关文件、图纸、资料等。甲方对此类协助不另行收费。
八、乙方的权利、义务
8-1 乙方应按本合同的约定支付租金。
8-2 乙方负责申报及缴纳因经营所产生的各种税费。
8-3 租赁期内，乙方承担使用该商场所发生的水、电、煤气、空调、通讯、设备等费用，按其独立安装的表具度数和政府规定的标准计算。
8-4 乙方拥有完整合法的经营自主权。
8-5 乙方对商场招牌的设计和安装应当征得甲方同意，并经政府有关部门批准。
8-6 乙方负责租赁期间商场内的人身、财产的安全。对于因在租赁商场内发生的任何事故，包括但不限于斗殴、火灾、烟雾、水浸或任何物质的溢漏等造成的人身伤亡和财产损失，由乙方承担，但因租赁物自身原因导致的除外。
8-7 没有甲方的书面同意，乙方不得转租。
8-8 租赁期间，乙方应服从甲方组建或聘请的专业物管公司统一的物业管理，并承担物业管理费（包括：公共区域提供水、电、清洁、保安、园艺、垃圾清运、房屋管理所需的费用）。
九、合同的变更与解除
9-1 经甲、乙双方协商一致并签订书面协议的，可以变更本合同。
9-2 非经双方协商一致，任何一方都无权以任何理由解除本合同。但有下列情形之一的，除违约方承担下列相应的违约责任外，守约方有权解除本合同。合同自守约方发出书面通知书之日起即行解除：
（一） 甲方交付的商场不符合本合同约定，致使不能实现租赁
目的的；或甲方交付的商场存在缺陷，危及乙方人身、财产安全的。甲方除返还乙方已支付的租金（按实际天数计算）及承担利息外，还应承担装修费用等乙方为履行本合同所发生的各项费用。
（二）乙方利用商场从事非法活动的。
违反本条款规定的，违约方应承担相应的违约责任。
9-3 甲、乙双方同意在租赁期内，有下列情形之一的，本合同自行解除，双方互不承担责任；
（一）商场占用范围内的土地使用权依法被提前收回的；
（二）商场因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的；
（三）非甲方原因造成该商场毁损、灭失的。
十、违约责任
10-1 如甲方对乙方的装修申请未在合理时间内作出决定或以不
合理的理由拒绝乙方的申请，则甲方应向乙方支付相当于一年年租金的违约金。如甲方的该等行为导致乙方不能实现本合同目的的，则除甲方承担上述违约责任外，乙方还有权解除合同。
10-2 租赁期内，甲方不及时履行本合同约定的维修、养护责任，
致使商场损坏，造成乙方财产损坏或人身伤害的，甲方应承担赔偿责任，但因乙方不合理使用商场导致的损害除外。
10-3 甲方违反7-7规定的协助义务的，甲方应赔偿乙方因此受到的所有损失。
10-4 租赁期内，非本合同规定的情况或未经甲方许可，乙方中途擅自退租的，已交纳的租金不作退回，且应向甲方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。
10-5 租赁期内，甲丙方未经乙方同意擅自收回商场的，或将房地产出售抵押的，乙方已交纳但尚未到期的租金及利息，甲方应予退还，且应向乙方支付相当于整个合同期限内未到期租金的2倍的违约金。同时，甲方还应赔偿因其违约使乙方遭受的一切直接和间接损失，包括但不限于乙方的所有装修费、替代营业用房的租金差价、停业期间的经营损失、律师费和诉讼费。
10-6 甲、乙双方均承诺放弃向仲裁机构或法院以任何理由申请降低本合同约定的违约金的权利。
十一、其他
11-1 甲方必须保证本合同的合法性，否则除返还未到期的租金及承担相应利息外，还需承担乙方为履行合同实际发生的费用，且支付给乙方 万元的违约金。
11-2 丁方愿意为本合同项下甲方的义务提供担保。
11-3 本合同的签订、履行、解释、效力均适用中华人民共和国法律。
11-4 若本合同的部分条款被认定为无效，不影响合同其他条款的法律效力。
11-5 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款，补充条款和本合同规定不一致的，以补充条款为准。
11-6 甲、丙方应提交与本次交易有关的甲、丙方之间的合同、丙方的房地产权属证明及政府有关部门对丙方的文书。
11-7 本合同各方如因履行本合同发生纠纷，应通过协商解决；协商不成的，各方一致同意提交杭州仲裁委员会仲裁。
11-8 本合同一式四份，甲、乙、丙、丁四方各执一份，四份协议均具有同等法律效力。本合同经合同各方签字并盖章后生效。
甲方：_____________乙方：______________
签字：_____________签字：______________
日期：_____________日期：______________
丙方：_____________丁方：______________
摘要：随着市场经济的迅速发展，越来越多的品牌开始重视专卖店的商业文化与商家利润之间的关联，从空间设计环节出发，重视人性化设计，才能更好地体现专卖店的产品和服务，推动着整个品牌的形象、文化、品质的提升，从而在激烈的商业竞争中立于不败之地。
关键词：商业环境，商业文化品质，以人为本，专卖店空间设计
随着市场经济的迅速发展，人民群众消费水平日益提高。现今，文化在商业领域里也凸显出了不可替代的作用。从最初的提篮叫卖，到小门小店，再到商店、商场、商业街，其中的变化无不说明人们在不同时期对商业文化的需求变化。在激烈的市场竞争中，商业文化品质的提升可以表现出很强的亲和力，在商场上迸发出惊人的精神潜能。企业的商业文化核心是人，在经营时，应建立以人为本的企业商业文化，在商业因素分析中，空间设计环节是不容忽视的。品牌专卖店是商业空间中典型的一类，它集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体。空间设计对品牌专卖店销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，商业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥着重要的作用。
1专卖店设计与商业文化品质的关系
专卖店空间设计是对品牌和商品进行的二次包装，不仅能够烘托出产品的品质，提高产品的附加值，从市场中得到立竿见影见影的利益回报，更重要的是它强有力推动着整个品牌在形象、文化、品质上的提升。
专卖店空间设计要遵循现代商业发展的前沿经营思想，以独有的企业商业文化为主旨，紧紧围绕人、环境、商品，营造高品质的购物休闲空间。所有设计语言元素的终极都要关注商业环境的受众主体，以经营需求为主线，关心顾客群内心深处细节活动的心理需求，满足和丰富顾客的体验感，营造生动的、人性化的充满诱惑力和文化感召力、视觉吸引力的购物空间环境，是专卖店空间设计的最高境界。如宜家，它的服务理念是：“使购买家具更为快乐。”因此，在宜家商场布局和服务方式的设计上，尽量使其显得自然、和谐，让每个家庭到宜家就像是“出外休闲的一次旅行”，这在某种程度上反映了宜家商业文化的特点。
销售终端竞争的成败最终决定着企业竞争的成败，宜家有效地利用了终端，把商场当作家庭来布置，进行彻头彻尾的终端文化建设，作为传播企业文化的大舞台，通过一切可用的传播手段来全方位地吸引和引导顾客，使顾客在潜移默化中了解宜家、钟情宜家。这对专卖店的空间设计是一个重要启示。
2专卖店空间设计原则
以人为本，物为人用，是专卖店设计的社会功能基石。“以人为本”的专卖店空间设计是提升企业商业文化品质的重要途径。
人的消费行为的心理特征与功能分析、交通流线和视觉引导的相互关系。动线是根据经营布局、品类划分的功能需求而展开的。从顾客进入专卖店开始，动线的进程，停留，转折处，都应考虑视觉引导，并从视觉构图中心选择最佳的视点，设置商品的展示台，陈列柜和商品信息标牌，来引导顾客动线方向并使顾客视线注视商品的重点展示台与陈列处。充分考虑空间结构、客流方向、商品落位、商品个性和顾客生理、心理等因素制定几条动线规则，刺激购买欲，增加购物情趣。
商业文化渗入专卖店空间设计中。在卖场气氛营造上，到过宜家的人，没有一个不觉得清新，宜家要传递的正是“再现大自然，充满阳光和清新气息，朴实无华”的清新家居理念，使整个卖场充满了人情味。
以人为本的专卖店空间设计的原则。根据经营性质、理念、商品的属性、档次和地域特征，以及顾客群的特点，确定空间设计的风格和价值取向。创新意识突出，展现整体设计中商业品牌的个性化特点，将企业商业文化渗入专卖店空间设计中。具有诱人的入口，空间动线和吸引人的橱窗，招牌，是整体统一的视觉传递系统的手段。具备准确诠释商品，营造出商品环境氛围且个性鲜明的照明和形、材、色形式，能激发购物欲望和潜意识。商品的展示和陈列根据种类分布的合理性、规律性、方便性，进行总体布局设计，有利于商品的促销行为，创造为顾客所接受的舒适、愉悦的购物环境。设备、设施完善，符合人体工程学原理，安全通道及出入口通畅，消防标志规范，为残疾人设置无障碍设施和环境。
综上，专卖店是建立品牌形象的一种便捷的宣传推广形式，从多个角度向消费者传达着品牌的个性。顾客、商品、空间、文化四大要素相互渗透、相互作用。随着商业竞争的日益激烈，市场对品牌的营销理念不断提出要求，专卖店空间设计也会面临越来越多的问题，商业氛围和文化品质并重，以人为本的空间设计理念将会对专卖店品牌发展、营销战略大有裨益。
参考文献：
1.车伟，蔡荣光。专卖店——实现销售与利润最大化的利器[EB/OL].全球品牌网，2006
