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开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇文化产业前景分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：少数民族传统体育 体育文化 路径 方向 前景
中图分类号：G85 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）05（b）-0211-01
1 民族传统体育文化产业化发展的路径研究概述
刘鹏启、邵月在《对我国武术产业开发现状及发展对策的研究》（社会发展，2004，12）中提到开发武术产业的措施与对策：（1）建立健全法规体系；（2）开发新的运动项目，确定优先发展领域；（3）加快人才培养；（4）对外交流，扩展市场空间；（5）与媒体合作，建立信息系统。
饶远、张云钢在《发展少数民族体育产业的政策与社会环境分析》（北京体育大学学报，2003，7）中对政府的职能进行了详细的阐述，提出政府要从“办体育”向“管体育”转变，发挥政府的引导作用，包含政策引导、规划引导、资金引导，国有体育设施采取“国退民进”的方式。还提出政府要抓好市场的培育建设，为民族传统体育文化产业化创造软、硬件环境；对民族传统体育资源的开发要与民族文化中的人文环境与自然环境结合。
杨放、何江川在《广西民族传统体育产业化市场定位与秩序对策研究》（西安体育学院学报，2006，3）中提出产业化发展要经历阶段性的市场定位、市场营销、发展秩序和发展目标等。在《广西民族体育产业化政策研究》（体育学刊，2006，7）中对产业化投资政策的选择、产业化初期的政策选择、产业化发展的阶段性目标导向政策进行了系统论述。
对于传统体育产业化发展的路径（策略）进行研究的文章还有《论加入WTO与民族传统体育产业化》（龙佩林、钟海平，体育文化导刊，2001），与其它不同的是他提出了要确立战略产业的发展目标，要利用WTO贸易自由环境，由国内走向国际。龙佩林在《论民族传统体育的综合创新及产业化发展》（西安体育学院学报，2002）中也提出了产业化发展思路，对项目开发、人才培养、运作机制、交流方面提出了自己的观点。张涛、张艳平在《西北少数民族传统体育市场产业化研究》（辽宁体育科技，2003）中在传统体育消费市场产业化方面提出了自己的方案。论述最为具体、最为全面的要数何江川、杨放的系列研究《民族体育商业化开发状况调查及发展思路―民族传统体育产业化发展研究》系列论文研究报告。在《之一》中提出民族传统体育商业化的历程：发掘―整理―开发―产业性经营―市场营销―刺激更大规模的需求―产业化。并从9个方面提出了民族体育产业化发展的思路。《之二》中对民族体育产业的相关产业用统计学方法对其关联度进行了分析，本文中的产业化指标体系有文化性因素、经济性因素、产业关联性因素、内部结构性因素、产业覆盖性因素、旅游业的支撑性因素、其他产业的支撑性因素、产业的可改造性因素（弹性）。《之三》中提出了民族体育资源开发与组织培育，含资金积累、市场制度的设计与安排、解放思想、人才培养，还对市场体系进行了论述。总之，民族传统体育产业化需要有规范的管理、科学的发展观、政府的引导、相关综合人才的培育、资源的合理利用、与相关行业的联手、多元化的投资主体等，借助WTO自由贸易，经济、体育全球化，旅游业大力发展，国家相关政策支持的机会进行民族传统体育文化产业化的发展。
2 民族传统体育产业化发展的方向研究概况
对于发展方向总体来说就是产业化、科学化、规范化、社会化、商业化、国际化。这在《广西民族体育产业化政策研究》（杨放等，体育学刊，2006）、《民族体育商业化开发状况调查及发展思路―民族传统体育产业化发展研究之一》（何江川，经济与社会发展，2004）等中都有体现，并提出发展的路径。
在《民族传统体育发展的文化审视》（王岗、王铁新著，2005）一书中提到：“任何一种体育，只有当其形式达到一定的规范后，才能在世界各地交流，加入国际体育的行列，得到广泛的传播。”[1]可见各方向之间是有关联的，失去任何一个方向，民族传统体育产业化将会迷失方向。只有规范化、科学化了才能社会化、国际化，只有实现了商业化才能产业化。
3 民族传统体育文化产业化开发利用的前景分析
在田祖国的《我国西部地区体育旅游发展研究》（南京体育学院学报，2003）中对我国西部地区体育旅游的发展前景进行了分析。“据世界旅游组织的统计资料显示，全世界旅游群体中，以消遣娱乐、健身康复为目的的旅游者所占比例最大。体育旅游不仅拓宽了社会体育的内涵，也将成为体育产业的重要内容。据世界旅游组织预测：到21世纪初，中国将成为世界最大的旅游市场。体育文化产业化是以旅游业、体育旅游业为依托的，因此它也面临着广大的发展空间。
另外，随着人们生活水平的提高，人们的生活质量要求越来越高，这j将会加大体育产业的消费，使产业化成为可能。借着经济的全球化，体育的全球化，中国进入WTO自由贸易的机会，将资源丰富，人文、社会等价值巨大的民族传统体育文化进行加工、整理、包装使其产业化、规范化、国际化的前景是光明的。
4 结语
总之，要抓住机遇，采用正确、合理的手段和措施，发掘民族传统体育文化资源的优势，对其进行加工整理，使其朝着产业化、科学化、规范化、社会化、商业化、国际化的方向发展，使其成为国民经济收入的重要组成部分。
参考文献
[1] 王岗，王铁新.民族传统体育发展的文化审视[M].北京：北京体育大学出版社，2005.
关键词：动漫产业；发展现状分析；前景分析。
所谓的动漫产业，就是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。目前，我国的动漫产业处于刚刚起步阶段，国家虽然出台了一系列政策进行扶持，但与国际动漫大国相比，还有一段距离，值得欣慰的是，近些年一些专业的动漫人才脱颖而出，一些动漫作品走出国门。
一、动漫产业发展现状分析。
（一）动画产品数量增长出现飞跃截止到2009年12月17日统计，2009年已经各省广电部门审查通过的国产动画片达到275部，总产量已经超过2008年的总量，达到138749分钟。
国产动画片的创作水平、艺术质量也随着动画产量的增长而不断提高。
（二）政策上的扶持与资金上的注入。
国家财政设有扶持动漫产业发展的专项资金，文化部于2008年9月启动“原创动漫扶持计划”，对优秀原创漫画作品、漫画创作者、动漫演出作品、演出创作者（团队）、优秀原创网络动漫作品、优秀网络动漫创作者（团队）。各级文化主管部门十分重视动画片创作，纷纷出台了一系列扶持政策。符合条件的动漫企业享受到财政、税收等方面的优惠政策。文化部还以奖励和补贴的形式，鼓励动漫企业走向世界，促进我国动漫产业国际化。如：对能参加国际知名展会的动漫企业给予鼓励和补贴；对国产动漫产品设出口奖励和补贴专项资金等；影视动画上升到与文学、戏剧、电影相等的地位。由此可见，政府不仅积极扶持原创动漫作品和作者，而且还积极推广原创动漫作品。目的是打造一批具有充满活力的动漫企业和有国际知名度的动漫形象和作品。
（三）一批优秀的动漫作品踏出国门动漫无国界，在全球化的市场环境中，中国一些优秀的动漫文化产品以精美的制作、细腻的画面、健康积极的内容，已成为全人类共享的财富，踏出国门。这些代表自己的“拳头”作品，展现了中国原创动漫在国际市场上日渐崛起的价值和地位，是中国动漫产业发展过程中一个重要的里程碑。如：由中央电视台斥资近4000万元打造的52集大型动画系列剧《小鲤鱼历险记》
截至2008年5月中旬，《小鲤鱼历险记》已发行至意大利、西班牙、俄罗斯、印度等51个国家和地区。
二、动漫产业发展前景分析中国动漫产业今后发展模式已日渐清晰。
（一）以衍生产业支持原创发展成为必然趋势动画衍生产品开发是今后中国动漫产业发展研究的重要议题。目前我国动画衍生产品开发市场整体还处于发展的初级阶段，必须不断提升动漫形象，为后期动漫作品的衍生产品的开发和挖掘市场潜力积聚人气，以达到获得最大的利润回报的目的。所以企业要努力提升自身品牌认知度，建立合理的产业链运行机制，完善行之有效的法律制度，为衍生产品开发保驾护航。
（二）以3G技术、网络技术相结合的新兴动漫产业将使动漫及衍生产业实现跨越式发展。
随着移动互联网时代的到来，动漫产业将借助IT技术，吸收电影、动画以及网络游戏的元素，打造出具有中国特色的手机动漫产业，形成更具生命力、更有发展潜力。
（三）培养大量高素质的人才，加强动漫人才教育论文"target="_blank">职业教育。
【关键词】动漫产业 分析 建议
一、中国动漫史
我国从1926年的第一部动画《大闹画室》问世，发展至今已有86年的历史。其中有许多优秀的代表之作，如《神笔马良》 、《大闹天空》、《葫芦兄弟》、《哪吒闹海》等，但在时期，中国动画进入了低谷时期，改革开放后产业模式化制作的外来动画开始冲击中国市场，中国动画进一步走向衰弱，开始出现粗制滥造的现象，动画内容幼稚简单、画面粗糙。2004年后，中国政府对动漫产业进行扶持，出台相关政策，以行政力量为中国动漫产业创造了一个良好的环境，为缓解动漫企业资金压力、寻求产品销路提供了有效动力。中国动漫产业出现了新的转折点。
二、国内动漫现状
中国现大约拥有3.7亿青少年，他们是动漫产业的主消费群。据统计数据显示，长期以来，美国、日本等动漫输出大国占据着中国大量的动漫消费市场。其中日本占据中国的动漫市场80%，欧美占据10%，国产仅占10%左右。 另有调查显示，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫只占11%。中国已成为名副其实的动漫产品和动漫文化最大的输入国，无论从文化层面还是从经济发展的利益考虑，我国需尽快加强动漫产业发展，扭转局势，使动漫产业的巨额利润流向国内，使动画产业成为我国文化产业的一支生力军，成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。
三、中国动漫前景分析
经济全球化的发展使世界经济进一步融合，加快了中国经济对外开放的速度，中国动漫产业也伴随着中国经济的发展，逐步走向成熟的产业化发展之路和现代化之路，我国已经迈过人均GDP3000美元的临界点，文化消费能力和水平迎来高速增长的黄金时代。虽然国内的动漫行业存在很多问题，但国内动漫业前景是一片光明。国内动漫产业在政府的大力推动下得到迅猛发展，并出台了相应的扶持政策，目前全国在建的动漫基地已经有20多个，播出平台不断放大，为国产动漫的发展提供了更大的发展空间。无疑中国具有广阔的动漫市场，据估计，我国人口中约有5亿动漫产品的消费群，如果考虑动漫核心消费人群覆盖10-30岁的人群，该部分人口有近3.5亿，直接消费动漫产品的潜力已经非常大。而如果考虑衍生产品，则产值空间更大。中国目前儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上。再加上30岁以下的青年人对于精品玩具、游戏的需求日益增长，中国动漫衍生产品已经拥有超千亿元产值的巨大发展空间。
四、制约中国动漫产业发展的因素
（一）内部因素
1.核心人才缺乏
动漫产业的发展需要拥有创新思维、人文素养、科技意识等综合能力的高新人才，我国现在虽有较多的动漫院校，但主要开设动漫制作课程，缺乏对创新思维等的培养，所以我国现在只拥有大量的“动漫制作”人，承接国外的一些来料加工，严重影响中国的原创能力及发展后劲，不利于中国动漫的可持续发展。
2.产业链不完整
动漫产业一般由动画前期市场调研、策划，动画生产制作，动画片营销，动画片的播放，动画片的衍生产品开发经营五个部分组成，它们是相互制约、相互促进的有机整体。其中牵扯众多的行业发展（如策划公司、动画制作公司、广电业、出版业、玩家业、服装业等20多个行业），目前在国内的动画片中，动漫的产业链根本没有建立起来，往往是动画节目的制作后投入播放，其他环节则基本处于被动停滞的状态，好一点的有图书与音像进行出版发行，而玩具和形象授权更是凤毛麟角，动画片光靠播出根本无法得到相应的资金回报，必须通过产品的衍生开发才能实现盈利。而事实上动漫产业的衍生产品发展空间往往大于动漫产品本身。
3.未形成中国的独特风格
中国历史文化底蕴很浓，在动漫题材可发掘的空间大，美国迪士尼以在中国家喻户晓的《木兰诗》为基础推出的动画大片《花木兰》，日本根据中国四大名著之一改编的《三国志》都风靡全球。但我国在利用这些传统文化时，只是单纯地把神化、传说、历史故事等做成古装的、历史的动画，而文化精髓却丝毫没有融入其中，缺乏精神内涵和文化特色，未形成中国独特的风格，使作品层次显得低龄化。美国、日本动漫作品往往有其独特风格，如美国动漫作品中往往体现出乐观向上、幽默、英雄主义、温情等，日本则常用坚忍不拔、永不言弃的团队精神贯穿整部作品。
4.市场考察的缺乏
中国的动漫作品在创作前，没有量化的指标来佐证这部作品在推向市场后能带来多大的利益回报，对市场进行考察不完全，对观众口味的把握不到位。因此，中国动漫作品在内容上欠缺趣味性和娱乐性，使得动画多为说教式的作品，不被观众所喜爱，不能取得良好的市场反应。此外，在创作前没有对消费市场进行年龄、性别、作品风格等细分，作品没有针对性和盈利点。
5.思想观念的束缚
动漫作为一种文化还未得到多数人们的认同。受中国传统思想的限制，国内很多家长认为看漫画会让孩子变笨，动漫创作是不务正业，影响孩子的人生发展，对其持反对态度。而且此观念占据着社会主体思维，使得中国动漫创作缺乏良好的环境和空间，制约着中国动漫人才的培养和发展。
（二）外部因素
关键词：会展业；汉服；复兴；前景
中图分类号：F59 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.10.72 文章编号：1672-3309（2013）10-158-03
一、汉服现状
（一）汉服概况。汉族，早在先秦上古时代被称为华夏族，后因汉朝的繁荣辉煌而更名为汉族。汉服，是汉族的传统服装或者民族服饰，也可称其为汉族衣冠、华夏衣冠、汉家衣冠等。汉服是一种独立的服饰体系，在历史的传承和发展中，有鲜明的风格特色、独特的文化背景和民族风貌，明显区别于其他民族的传统服装，与现代服饰在制式和风格上有着质的不同。从三皇五帝到明代的几千年时间里，汉民族凭借自己的智慧，创造了绚丽多彩的汉服文化，形成了具有汉民族自己独特特色的服装体系――汉服体系。博大精深、体系完备、悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是非常值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。不管在讨论和争议中怎样定义汉服，在近几年里不同社会人群再次演绎“汉服”，本神就是当今社会文化的产物。
（二）汉服遭遇。2010年10月16日下午，一位成都女孩穿着一套汉服（曲裾）在春熙路附近的餐厅就餐时，突遇一群大学生围攻，称其穿着和服并要将其服装烧掉，威逼下她不得不在公共场所脱下汉服，最后靠朋友借来的衣服才得以离开现场。从这件事可以看出人们对汉服乃至汉文化的知识缺失和淡薄，而且汉族是世界上唯一没有自己的民族传统服装的民族，对于一个拥有高度文明和悠久历史的14亿人口的中国的主题民族来说，是十分遗憾的。
（三）汉服运动。时下，我们可以看到汉服复兴运动在当下社会慢慢兴起。2008年10月，一群年轻人穿着汉服祭祀袁崇焕敬军；北京奥运会时，开幕式中出现的以汉服为代表的中国元素征服了来自世界各地的参赛选手和观众；2009年10月一群来自全国各地的汉服倡导者聚会北京，他们一起着汉服，组织汉服知识竞赛，把汉服传到天安门广场，明十三陵、长城当地。这一系列民间或官方的汉服运动刺激着文化产业、服装产业、广告产业等与汉服密切相关的行业领域重新审视汉服在我国的作用和地位，并为之发展另谋出路。
二、会展业视角下的汉服发展前景分析
（一）优势。传统文化复兴推动。华夏服饰的复兴，是华夏文化复兴的一个重要内容。博大精深、体系完备、悠久美丽的汉服，是中国不可多得的一大财富，是非常值得每一个炎黄子孙引以为自豪的。一个坚持自己文化的民族，是不会抛弃传统服饰的。并且汉服的复兴有利于我们对华夏文化的认同，有利于在国际上展示华夏文化的风采，当然有利于华夏文化的复兴。同时，随着中国经济的发展，会展业可以使汉服发展和复兴起到强有力的助推作用。从宏观上来看，会展产业规模日趋扩大，会展品牌项目持续增加，会展业发展的体制机制不断创新，全国各地会展场馆条件有所改善，产业配套逐步完善，这些都为会展业的影响力打下坚实的基础，并渐渐变成其发展的优势。
（二）弱势。对于汉服，现在民众对其认识片面，陈旧的思想观念阻碍，导致汉服文化不被广大民众接受和认可，复兴汉服文化的力量也很薄弱。并且国际化和多元化冲击着汉服文化，影响着汉服市场的正常发展。
我国会展业的问题主要有会展管理体制混乱，缺乏统一，权威的管理机构；行业协调不佳，展会规模小，存在无序竞争；缺乏品牌支撑力，展会档次和质量与发达国家相比有着明显差距；会展专业人才不足等。这些都为汉服从会展产业角度发展带来了阻力。
（三）机遇。21世纪初随着综合国力的推动和发展，人们开始审视自己传统文化中的优秀部分。一些人又重新宣导恢复传统汉服并着汉服进行推广。在社会各界，有越来越多的有关人士、社会团体、组织机构开始关注汉服的发展，并为之付出努力。几年前就开始重视汉服复兴，并热诚参加汉服实践活动的同胞，仍然在继续举行着活动，其活动的范围还在扩大，活动的级别也在提高。
改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。以北京、上海、广州、成都为重点，其会展业发展早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广等特点。截至2008年，全球每年国际性展会总开销达2800多亿美元，在这种优良态势的带动下，中国会展经济的发展势头尤为强劲。2008年北京奥运会、2010年上海世博会的召开更是增加了中国会展业在国际上的影响力。依托会展产业，结合这些机遇更有助于我们灿烂文化的传播。
（四）威胁。现代服装在经过几十年的衍变后更加简约时尚，更新速度快，对市场的控制力极强。在民众的观念中，旗袍、中山装等老式传统服饰占较稳固的地位。而且，对外开放带来的国际化和多元化浪潮使得日系、韩系、美系服装在民众中日益流行起来。这些在服装文化体系中对汉服文化的发展都构成了一定的影响。
在会展业发展过程中，外商注资参与到中国会展市场的竞争当中。随着中国会展大环境的不断优化，外商也非常看好中国会展市场，中外合资的会展企业呈现多层次、全方位的发展态势。尤其是世界五百强企业，他们凭借着丰厚的资金优势，强势抢占了中国会展业的大块江山，对中国会展企业的生存构成巨大威胁。
三、会展业视角下的汉服发展对策
（一）树立品牌。随着市场规模的不断扩大，我国在会展业品牌建设上到目前为止已经初步形成了以环渤海会展经济带、长三角会展经济带、珠江三角洲会展经济带、东北会展经济带和中西部会展经济带，不仅形成了广州、北京、上海三个会展一线城市，还不断地涌现出众多会展二线城市。可以发现，这些城市在经济基础相对较好，随之对文化需求也相对较高。我们可以在这些地区打造品牌相关汉服文化会展活动，宣传汉服文化。
市场经济的发展和竞争的激烈也让各个城市不断重视本市会展品牌的建设，比如大连的时装节、广州的广交会、深圳的高交会、昆明的世界园艺博览会以及上海世博会等品牌展会。同时据不完全统计，近10年来，我国通过展览实现外贸出口成交额达340多亿美元，内贸交易120多亿人民币。2013海峡（福州）汉服文化节、2012广州国际采购中心重阳汉服文化节等汉服文化相关会展活动已初步形成规模，达到良好效果。
（二）面向国际。结合会展项目、会展企业、会展场馆、会展服务、会展人才、合作交流等方面，全方位提升国际化水平，以会展国际化带动品牌化和专业化。以会展国际化促进城市实力提升、城市功能完善和城市知名度提高，推动汉服文化的良好发展。
民族服饰不是单纯地把“传统”穿在身上，而是将其民族特色与现代元素紧密结合起来，只有结合创新思想、创新技术、创新设计才能更好地被国际舞台所接受。
（三）政府支持。早在2006年苏州私塾主人建议汉服申遗就获政府官员支持，私塾主人傅奇上书苏州市副市长朱永新，建议尽快申请汉服为世界非物质文化遗产。信中提到“从《易经・系辞》中的‘黄帝垂衣裳而天下治’，到《辽史》中的‘大礼并汉服’的明确记载，可见汉服的崇高地位，它非但是中国的国服，又影响到某些少数民族以及东方民族的服饰。当事人提倡汉服，不是‘复古’，而是‘复正’，也就是回归到华夏文化数千年的正道上来。‘汉服不是古装，不是戏服，不是民族矛盾’的说法，已经被有识之士认可。”世界文化遗产保护办公室及时对傅奇做出回应，表示愿意对汉服的价值和真实性、完整性与傅奇相约再作深入学习与研究。
除了政府对文化事业发展的支持，也应该注重会展业发展。我国政府在以往发展会展经济的基础上，应改变和完善一系列支持会展经济发展的方式，并且逐步从较为单一的发文支持，转变为带有实际推动的实质行为。总结各地政府支持会展业发展的举措，主要以三类方式，即政策支持、规范指导、直接推介。
（四）人才培养。我国的会展业飞速发展，取得了很好的成效。但是，会展专业人才的缺乏一直是制约我国会展业发展的瓶颈，因此，对专业会展业人才的培养成为当前面临的重要问题。会展业比较注重实用性，在编制会展教材时，要注重理论方面的知识，也应当在教材当中体现实践的内容。在教材的编写过程当中，要吸收两种人的智慧，一种是学院派或者从事理论研究的人，总体上把握教材的深度和系统性。这样提供给学生的教材本身就能够做到理论和实践的结合。
随着文化创意产业的兴起，我国在动漫设计、服装设计等专业领域更应该给予更多的关注和投入。做好中国传统服饰文化研究人才的培养和引进，与发展日趋成熟的会展产业相对接，对汉服文化起到更好的宣传、保护和传承作用。
（五）技术支持。信息化、虚拟化会展技术领域发展的主旋律，而“现场直播式”又是会展信息化、虚拟化的发展趋势，即大量的是用三维、四维或者录像等计算机技术，设计出一种类似于网络体验式游戏的会展模式。网络平台展示汉服文化，将虚拟显示、互联网、多媒体、超媒体、动态数据库、网上交易和只能搜索等技术有机结合在一起。甚至可以使浏览者在网上“试用”产品，获得身临其境的真是感受。这样会大大加强汉服文化对民众感官冲击，带来更好的宣传效果。
四、结束语
可以说，汉服运动与会展业的结合是一次大胆的创新和尝试。中国五千年灿烂文明的碎片在慢慢被人们重拾，拼凑出一幅壮丽画面在人们眼前重现。利用了会展业的各项优势，提高宣传力度、节省资源，克服了汉服文化发展的瓶颈，为汉服文化发展提供了新思路。
但是这种形式还需要人们通过一段时间来计划和实践。我们现在要做的就是如何最大程度的发挥会展产业和文化产业双方的优势，整体促进我国经济和文化的高速发展，开创一个经济、文化双丰收的会展举办新纪元。
参考文献：
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[3] 张志春.中国服饰文化[M].北京：中国纺织出版社，2009.
[4] 陈莲.漫谈失落的民族瑰宝――“汉服”[J].武汉科技学院学报，2007，（08）.
[5] 晏琦.透视汉服复兴现象下的中国名族服饰发展[J].才智，2008，（01）.
［关键词］就业状况；艺术类毕业生；就业特点
［中图分类号］G647.38［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2013）1-0093-02
1艺术类毕业生就业现状
随着高校不断的扩招，艺术类高校及艺术类的招生也在不断的升温。许多高校本着向综合型大学发展的发展思路纷纷开办艺术专业，艺术类考生每年的报考比例也在不断的攀升。以山东省为例，2011年全省报名参加艺考的共87574人，但是据统计，山东省艺术类毕业生就业率不足50%，不仅远低于一些基础学科的就业率，甚至低于师范类学生50%的就业率。一些艺术类名校，例如广州美术学院的就业率在广东省高教厅公布的数据中已连续两年排名倒数第三，河北省的艺术类毕业生的一次性协议就业率也仅在27%～35%。
大学生就业难已经成为不可避免的社会问题，多年来艺术类学生的就业率也低于同期全国其他专业应届毕业生的就业率。艺术类毕业生作为高校毕业生中比较特殊的一个群体，就业面相对狭窄，每年不断攀升的毕业生人数使市场供大于求，这些都加大了艺术类毕业生就业的难度。高校必须从创新就业指导工作思路、调整人才培养方案、积极拓展就业渠道等多种方式齐入手，多角度、全方位的提高就业指导服务质量。
2艺术类毕业生就业难点
一是高等教育的不断扩招，生源却逐年下降，我省的许多高校纷纷开办艺术专业以吸收更多的生源，许多学生和家长希望通过艺考完成孩子的大学梦，没有经过系统的调研及对就业市场的前景分析，专业选择存在盲目性。对于艺术类学生来说，在扩招的大趋势下生源本身的素质也是良莠不齐，毕业生质量有所下降，加之市场需求出现了严重饱和，就业压力增大。前几年开始的艺术类招生热所带来的就业压力已经开始显现，而这种情况还将持续三到五年时间。
二是艺术类的教育体制和培养机制与人力市场需求脱轨。目前，艺术类高等教育的教育体制僵化、专业结构失衡等问题普遍存在，个别学校只追求招生数量和综合型大学的专业数量，忽视对教学体制的研究和对市场的考察。个别高校只重视理论知识教育却轻视能力培养，不能达到用人单位的用人要求。学校与企业等用人单位的需求脱节，难以适应多元化的人力资源市场要求。直接导致企业有效上岗率低，用人成本的增加，企业不愿投入大量的时间和金钱用于对毕业生的再教育、再培训，这也是导致艺术类毕业生就业难的最直接、最重要的因素。
三是劳动力市场对艺术类人才需求量逐年缩小。艺术类毕业生就业的主要渠道是与文化产业相关的行业，大部分毕业生会选择与专业相关的企业求职。目前，河北省共有文化产业单位1.1万余个，但是文化产业从业人员也高达70多万人，占全省全部从业人员的比重为2%左右。以河北日报集团、河北旅游集团为代表的文化企业集团，虽然实力雄厚，但是一些大型的文化产业集团也面临着改革和精简机构的局面。一方面用人单位需求量逐年缩水，另一方面艺术类人才不断地增长，使得劳动力市场出现供远远大于求的尴尬局面，使刚出校门的大学生的就业渠道更为狭窄，就业困难。
3艺术类专业毕业生就业的主要特点
受市场经济的影响，社会中出现部分大学毕业生人生观、价值观、择业观失衡，毕业生在就业过程中面临着诸多问题和困惑。更有一部分同学仍然有较强的“等、靠”的依赖心态，指望家长给安排工作，害怕参与市场竞争。大学毕业生对求职择业期望值过高，对工作的地域、职位、待遇等均有较高的要求。择业目标与用人单位实际需求存在落差，在选择就业岗位时形成了“高不成、低不就”，为了进入心仪单位工作，不少大学生选择观望等待。艺术类专业毕业生就业既面临着其他专业毕业生的共性问题，也因其专业特点而具有一些特殊性。
一是艺术类专业的毕业生就业方式存在特点。目前河北省各高校开设的艺术类专业大致有4个专业方向，即：工业设计专业、艺术设计专业、音乐表演专业、综合绘画专业。对这些专业的毕业生有需求的公司例如装饰公司、演艺公司、工业设计公司、房地产公司、艺术品设计公司等均以私营或民营企业为主，这些企业机制和用人方式都十分灵活，即我们所说的“打工”，但是企业大多不能为毕业生提供一些基本的社会保障，有的甚至今天创办的公司，明天就不见踪迹。艺术类专业的毕业生通过签订灵活就业合同的方式参与就业，并且这也是目前河北省艺术类专业就业的主要方式。
二是艺术类专业的毕业生就业区域存在特点。艺术类毕业生毕业后的流向呈两种趋势：一种是回生源地就业或是在生源地附近就业，这种趋势近几年尤为明显。目前大学生多为独生子女，可以说承载着全家人的希望，大学毕业后回到父母身边，依托父母、同学、亲戚朋友的社会资源寻找工作已经成为普遍现象。另一种是到大城市、相对发达的城市就业。艺术类毕业生从事的行业多为文化产业及服务业，这些行业在大城市及沿海经济开放的城市发展的较为成熟，大城市就业机会多，发展机遇好、工资待遇高等都吸引着无数毕业生前往。
三是艺术类毕业生存在鲜明特点。尽管近些年艺术类招生的素质良莠不齐，但是对大多数选择艺术专业的学生来说，入学前要经过严格的艺术考试，因此在入学前他们就或多或少、或长或短的对自己所学专业有一定的了解。经过四年的系统学习，艺术类毕业生有明确的专业目标，热爱自己的专业。在求职择业的过程中，更注重对专业能力的提高，比较注重专业领域的自我认知和成就感。艺术类学生在选择学校和专业的过程中，大多是以自己的兴趣爱好为基础，在这种基础上，艺术类毕业生在求职择业的选择上也存在很大程度的自主性。他们不会盲目地跟从，希望通过就业实现专业领域的自我价值。艺术专业以创新为特点，因此艺术专业的毕业生求新求异的意识较强，他们更容易接受新鲜的行业，喜欢迎接挑战，不喜欢墨守成规。这些特点使得艺术类专业的毕业生就业心态存在盲目性、不稳定性。
四是艺术教育自身存在特点。艺术专业需要从事的人具有一定的先天素质，另外还需要日复一日、年复一年的勤奋训练。艺术教育在我国可以说是“精英教育”，虽然大部分人并不具备成为艺术家的资质，但是艺术教育不论从教育的形式、教育资源的分配等方面都与其他学科有明显的区别。但近年来随着高校的扩招，特别是对艺术类报考和就业前景的错误理解，大量学生涌入艺术类专业就读，导致招收的学生良莠不齐。越来越多的人接受了艺术教育，越来越多的人希望通过艺术专业谋求职业。艺术教育也从注重创新和个性化的精英式培养走向工厂式的批量生产，艺术教育“大众化”与艺术类人才需求市场之间的矛盾更加凸现。
4艺术类专业毕业生的就业路径建议
国务院办公厅印发了《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》（〔2009〕3号）把高校毕业生就业摆在就业工作的首位，提出了促进大学生就业的七大举措。要解决艺术类专业毕业生的就业现状，首先要充分利用好国家和政府的各项政策，转变就业思路，转变就业教育方式。从长远规划的角度出发，按照教育的规律和人才市场的规律来办学育人，从根本上解决就业难题。
一是强化就业教育，转变就业思路。将就业教育前移，从大一第一学期开始进行就业教育，使就业教育贯穿大学教育始终。继续推进“职业生涯与就业指导课程”系统化、专业化。大学阶段是职业生涯的预备期，该阶段职业指导的目的与作用就是结合大学四年的教育，为大学生的职业生涯提供坚实有力的保障，使大学生具备“三大基础，四种能力”，以便应对竞争日趋激烈的就业市场。邀请相关行业企业的人力资源专家与学生面对面，用实战的标准对艺术类专业学生的就业问题提前“把脉”，对症下药。
二是创造条件，搭建平台，提高大学生的就业能力。经过大学四年的系统学习，使学生学会从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中获取快乐，从追求中获得力量。当今社会，用人单位对求职者工作经验和综合能力的重视，已远远超过对专业知识和学历的要求。在市场竞争激烈和人才济济的时代，只有发展个人的竞争优势，才能抱住稍纵即逝的机会，发挥个人的潜能，实现预定的目标。学校必须主动适应市场的需求，将提升学生的实践能力作为教育的重要抓手，着力打造校内、校外多渠道的社会实践平台。依托艺术类专业特有的“教师工作室教育模式”积极为学生提供足够多的锻炼机会。此外，还可以有计划的组织学生参与、参加国内外高水平的专业比赛，通过参赛促就业。实践证明，通过参加高水平的专业比赛，不但开阔了学生的就业视野，也在很大程度上提升了专业的知名度，尤其是在各类比赛中获奖的学生，用人单位多是慕名而来，为学生就业打下良好的基础。
三是充分发挥广大教师、校友的资源优势，广开就业信息渠道。艺术类专业教师作为从业者与相关行业有着紧密的联系，充分发挥专业教师在本行业领域的资源优势，对于促进学生就业具有积极作用。通过组织学生参加一些在专业领域德高望重的骨干教师、专家学者的工作室，使学生的专业教育更贴近社会需求，通过教师的言传身教将就业教育融入专业教育中。另外，校友是学校最宝贵的资源，也是学校与社会联系的主要纽带，更是检验高校教育成果的主要参数。经过几年、十几年的打拼，他们已经在社会上有所成就，尤其是在所学专业的领域里拥有着非常宝贵的经验。高度重视校友工作，搭建校友与学校沟通的平台，充分利用校友与母校的“情感联系”，帮助应届毕业生了解市场目前的状况，及时做好各类信息的反馈工作，这些反馈对于应届毕业生的生涯规划而言也是宝贵的财富。学校通过这些信息的收集和反馈能够发现新的问题，能够在教育中不断的反思，从而对教育目标、教育的方案作出及时、合适的调整。
参考文献：
［1］张小建，王爱文，王月凤.职业指导应用基础［M］.北京：中国劳动社会保障出版社，1999.
［2］傅.艺术类院校大学生就业困难的原因分析及指导对策［J］.大众文艺，2009（1）.
简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。这里给大家分享一些关于2021diy创业计划书范文，供大家参考。
diy创业计划书范文1第一章 公司
公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。
布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有502019年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“--”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
diy创业计划书范文2项目简介：
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由：
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择：
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析：
(一)外部环境分析
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析：
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略：
(一)外部风险：
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险：
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略：
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略：
(一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报
3.与电视系，宣传DIY的优惠活动
4.和广商广播台合作
(五)分销策略
1.电话订购。
(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2.网上订购。
diy创业计划书范文3店名：卡卡沫
一、定位：一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜欢吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。
二、投资分析：我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。
三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，(例如：甜点的做法、口感……)供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢?
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：本文对当下中国电影产业的发展情况进行了分析，指出了中国的电影产业发展中所面临的一些重要问题，如名利怪圈、偏离文化道统、盲目追求大片、电影人才流失、取材畸形、难以打开国际市场等，并将这些问题逐一进行剖析，然后就这些问题一一提出解决方案。 关键词：电影产业;名利怪圈;综艺电影;票房;电影市场 中图分类号：G201 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2015）04-0083-02
中国电影已经走了近百年的发展历程，从开始出现到摸索前行，其中经历了太多的艰辛。从第一代电影人到第六代电影人，他们为中国电影的发展做出了卓越的贡献，而他们所创作出的大量优秀作品也是经得住后世人的评价与历史的考验。
然而，中国电影的发展之路并非一帆风顺。就在当下，笔者认为中国电影恰恰发展到了一个十字路口。在电影取材日益多元化的当今格局中，电影人的作用更显突出，如果电影人在此时以正确的观念导向来推动电影的发展，自不必说，中国电影会顺利地通过十字路口，并有希望打开一个新时代的大门。但如果电影人在此时以错误的观念导向推动电影发展，有可能会导致中国电影陷入名利追逐的怪圈而丧失其艺术价值与审美功能，这样非但会使中国电影在发展的十字路口陷入停滞，甚至会使电影的发展方向偏离正常的轨道。这么做对广大热爱电影的中国影迷来说也是不负责任的。本文即针对当下中国电影业的发展现状及出路选择谈一谈自己的看法。
一、当下中国电影的发展现状
1.电影正在陷入名利怪圈
评论一部电影，不是看它有多么华丽的外包装，多么大牌的影帝影后和导演，而是看它有没有将一个故事叙述的富有情节而且能打动观众的内心。然而在当下社会，随着大量商业资本的注入，中国电影开始慢慢迷失了方向，陷入金钱的泥淖。动辄大制作、大成本、大片酬，可是却很难换回大票房。在商业外衣的华丽包裹下，要么装大片要么装文艺片，再要么就直接套用热映外片的经典桥段。但不管哪一个类型，都只是一个华丽的空壳子，失去了电影艺术应该具有的本质内涵，最终的结果就是再华丽的包装也很难赢得观众的支持，甚至导致观众的骂声一片。其实商业资本的大量注入如果能利用好，是会对电影的发展起推动作用的。可惜在如此好的外部条件下，许多电影人在追名逐利的大环境下，再也拿不出能够填充故事的艺术内涵。
2.偏离中国文化传统
当下中国电影还有一种趋势就是盲目地近乎疯狂地学习欧美大片，并严重地脱离了中国的文化传统进行创作。笔者感觉有好多年没有看到《红高粱》那种原汁原味的具有中国文化味道的电影了。现在电影的拍摄，离不开高科技的拍摄技术，在这方面，欧美确实强于我国。可中国的电影人应该注意的是将外国的高科技拍摄技术应用到拍摄有我们自己文化内涵的电影。而当下的情况却是，大量的电影从外到里全部照搬欧美大片。其实，我国是一个有几千年文明史的国家，能用镜头表现的故事太多太多，实在不必套上西方电影的外套去演绎他们的故事。应该更多地以中国人的审美娱乐取向为标准，而不是为了能获得国际奖项去一味的迎合西方电影。
3.盲目的“大片”竞争
2002年《英雄》上映，影片投资3000万美元，由张艺谋执导，李连杰、张曼玉、梁朝伟、章子怡等国际明星联袂出演，在人民大会堂举行首映式，包用两架飞机进行大规模宣传，最后创下25亿元的票房奇迹[1]。自《英雄》起，“大片”在中国开始量产，也许是《英雄》的成功太让人眼红了，几乎所有导演都想拍出能够代表自己艺术成就的“大片”。可惜的是，许多导演失败了，高额的成本所营造出的大明星、大场面、大制作并没有换回他们理想的票房收入。原因可以简单地概括成一句话，“不是每个导演都叫张艺谋”。在你没有足够的资金、技术支持的情况下，更重要的是没有足够的经验积累的情况下，是很难拍出高水平的大片的。更何况就算是张艺谋也有失手的时候。
4.中国电影界的人才在不断流失
在当下很多中国的电影导演和演员的眼中，好莱坞有着巨大的吸引力。那里有巨大的投资，云集的电影大师，世界一流的拍摄技术，是世界各国电影人心目中的天堂。最具诱惑力的就是奥斯卡的众多奖项，这些奖项也代表了对电影人艺术成就的认可。因此也就有大量的中国电影人视好莱坞为最终的奋斗目标，所以不断有电影人跳出中国影坛前往好莱坞谋求发展。这实际上造成了大量中国电影人才的流失。
5.中国电影的取材在慢慢畸形
最近关注了一条小新闻，冯小刚导演在一宗真人秀节目上评价了最近大热的综艺电影，原话是“对中国电影的发展产生了极其恶劣的影响，将导致没有制片人愿意投资一部严肃的、付出很大努力的电影。”在我看来，综艺节目与电影挂钩本身就是电影取材的畸形。综艺“电影”对我而言并不是电影，而只是需要买票看的综艺节目特别版，它没有组成电影的几大要素，更没有电影的艺术内涵。而可怕的却是综艺“电影”的票房奇迹，例如《爸爸去哪儿》7亿票房收官，《奔跑吧兄弟》票房6天破三亿。如果照此发展下去会不会出现这种情况，所有的电影投资方不会承担风险去投资一部不能保证高票房的正常电影，而一窝蜂地去投资挣钱更容易、成本相对低廉的综艺电影？是否会导致将来的中国电影市场综艺电影横行而鲜见能成经典的电影？
6.为了赢得奖项而拍电影
各种国内国际电影奖项的设立，初衷都是相同的，都是为了嘉奖对电影艺术做出贡献的电影人。而在当下，电影圈的奖项被赋予了极高的商业价值，获奖之后的一连串商业营销活动已经改变了原本设奖的初衷，也正因如此，催生了大量以能够获奖为最终目的的影片，该类影片拘泥于形式与视觉冲击，其实并不为广大的电影观众群体所接受和认可。这也就造成了大量能拿到极高奖项的影片却在票房上遭遇了滑铁卢，而只能拿奖却失去了群众基础的电影也就注定是一部不成功的电影。
7.始终未能打开国际市场的大门
当下的中国电影无论是产量还是票房，都已达到了最高峰，但却仍然很难打开国际市场，中国近两年来优秀电影作品投放到国际电影市场的也不少，可是都没能在国际市场上获得理想的回报。反观国外的热映大片投放到中国的电影院，不少都取得了不错的票房成绩。也就是说中国的电影作品在世界电影市场上仍然缺乏影响力。
二、当下中国电影的发展出路
1.摆脱名利怪圈、回归艺术
处于中国电影发展的十字路口上的电影工作者，只有摆正心态、摆脱名利的纠缠，并正确利用当下电影市场所能吸收到的巨大投资，将电影制作真正的与艺术创作结合起来，拍出的作品才真正能够被广大观众认可和喜爱，才能真正离艺术道路上的成功越来越近。也只有这样才能进一步推动中国的电影事业向前发展。
2.回归中国的文化传统
大家小时候应该看过一部名叫《小蝌蚪找妈妈》的动画电影，可大家未必知道这部电影在国际上拿奖拿到手软，甚至在一次展映之前被某国代表偷走了一段胶片，原因就是外国人感觉这部动画电影的画面太美了，他们想要研究出是如何让这些美丽的图片动起来的。由此可见中国的传统文化在世界上是多么地受欢迎，因此也可见反映中国文化传统的电影创作有着巨大的潜力。特别是在中国文化事业快速发展的今天，让电影事业回归中国文化传统，创作出更多具有中国文化特色的电影作品已经成为当务之急。
3.电影不应只依靠大投资大制作而应立足于好的剧本
2006年，耗资3.6亿人民币的古装大片《满城尽带黄金甲》上映，有大牌影帝影后加盟主演并经过了充分地前期宣传却最终只在大陆地区收回了2.9亿元人民币的票房，大家也许至今都对它雷人的画面与复杂混乱的剧情记忆犹新。而另一部小成本电影《疯狂的石头》也在这一年悄悄上映，这一部制片成本仅300万元人民币并且导演与大部分演员在当时都名不见经传的电影却意外的收获了2000万票房与极好的口碑，其投入产出比也大大高于同期上映的大片《无极》[2]。而《疯狂的石头》能在当年大片林立的环境中成为一匹意外杀出的黑马，主要依靠于它逻辑性极强却又不失诙谐精彩的剧情。因此，好的剧本才是一部好电影的基石。所以，好的导演拍摄电影是一定要选择好的剧本，而不要以大投资大制作为出发点，否则是不会赢得观众的青睐。
4.明确电影的定义，避免题材畸形
要将电影与其它艺术门类区分开来，避免出现如电影与综艺节目混杂的尴尬组合。广大的电影工作者应致力于保持电影的艺术内涵，不要对此类电影形式盲目追随，不要为了暂时的巨大收益而放弃了原本对电影艺术的追求。在这方面文化监管部门可能要发挥更大的作用。是不是为电影出台一个更全面的定义来解决传统电影与新兴综艺电影的争议？另外，广大电影人要走出为了获奖而拍摄电影的误区，不要再以能拿奖为拍摄电影的动机。要知道，电影最广大的消费群体是观众，而不是大奖评审团，观众的认可才是评价一部电影成功与否的基础。
5.寻找打开国际市场的钥匙
随着中国电影业发展脚步的加快，中国电影也在不停的寻找能够进入国际市场的机会。例如美国电影2004年度的票房总额达到252亿美元，比2003年增长近20%，这其中，美国以外的国际市场的增长速度达到了47%，即使在美国国内电影市场呈下滑趋势的时候，海外市场也能给予美国电影重要的支持[3]。可是反观最近两年的欧美地区票房榜单仍鲜见中国的电影作品，个人认为其中最大的原因在于影片缺乏投放国际市场之前的宣传推广，反观欧美影片在离进入中国电影市场还有很长时间就已经开始了宣传和推广工作，因此欧美影片在中国往往会未播先热。所以，中国电影要想在国际电影市场取得成绩，一定要学习欧美电影制片方的公关意识。
三、结 语
[关键词]社交网络；手机游戏；发展策略
[中图分类号]F752[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）12-0018-03
1引言
全球3G网络日益发展，智能手机不断普及与换代升级以及用户对娱乐应用需求的增长，手机游戏的软件数和用户群不断扩大，手机游戏日益成为移动游戏产业的主力军。贪吃蛇作为首款备受全球青睐的手机游戏，开启了手机游戏的历史篇章。WAP的问世更是推动了手机游戏新一轮的发展。在此之后，手机游戏无论是画面还是交互设计都得到极大的改善。iPhone推向市场后引发了手机游戏行业的轰动，2009年“愤怒的小鸟”一经问世便创造了惊人的销量，该款游戏仅在iPhone平台销量就已超过1000万美元，位居60多个国家的苹果软件服务平台的下载量的榜首，“愤怒的小鸟”所创造的奇迹足以证明手机游戏的崛起。目前各种类型的手机游戏纷纷涌入市场，其市场占有率逐渐扩大，预计到2014年全球手机游戏销售额将达130亿美元，并且有超越电脑和电视游戏的趋势。
2社交网络与手机游戏市场发展的研究
从2006年校内网开始风靡大学校园，2008年开心网的“全民偷菜”，社交网络在国内的发展已到了成熟期。2009年微博上线，其增长势头迅猛。2011年腾讯公司推出的微信更是将社交网络推向。目前，国内各种社交平台层出不穷，社交网络作为互联网发展的一大趋势，势必会为手机游戏产业创造更为有利的发展空间。
图12011—2013年主要网络服务季度覆盖人数趋势图
据图1所示，社区交友服务的月覆盖人数远超新闻资讯类服务，与搜索服务、在线视频和即时通信共同构成如今四大主流服务。
微信是由腾讯公司推出的一款手机社交软件，随着微信产品形态不断改进，推出公众平台、“朋友圈”等功能让微信由单一的通信工具转变成具有媒体属性与社交属性的综合性社交产品。据监测数据显示，2013年5月，微信用户月度浏览时长共计44亿小时，在社交App中位列首位。新浪微博也紧随其后，在原有基础上新增“微数据”和信息推送的功能扩大了其影响范围，截至2013年上半年新浪微博注册用户达到536亿，月度浏览时长达17亿小时。陌陌在2011年8月推出，它具有比微信和微博更有优势的地理位置属性，通过发现身边的人实现实时沟通，从而更便捷的将线上虚拟关系转为线下真实关系。之后又推出群组功能，让周边的人因共同兴趣参与聊天，组建更紧密的社交圈。可见，微信、微博、陌陌等新型移动社交产品已在用户层面取得了阶段性的胜利，未来在社交层面上将继续领跑发挥其影响力。
图22011—2013年各季度中国移动游戏市场规模
根据图2所示，自2011年到2013年移动游戏的市场规模不断扩大，数据显示，截至2012年年底中国手机游戏市场规模已达54亿元人民币，预测至2015年，将超过150亿元的市场规模，无论是市场规模还是用户数量，都将不断地扩容。其中2013年第一季度的移动游戏市场规模达到2167亿元人民币，智能机就占据了55%的市场份额。
近年来，中国移动、联通、电信三大运营商相继推出各自的手机游戏业务，游戏开发商和提供商之间展开密切合作，不断完善手机游戏业务平台。腾讯公司、盛大网络等实力雄厚的公司开始进驻手机游戏行业，促进游戏产品画面升级，人机交互设计的优化，使国内手机游戏市场规模逐步扩大，国内手游产业日渐崛起。随着手机渗透率的不断提高，手机游戏必将成为最具潜力的移动游戏。
3社交服务在手机游戏中的应用
社交服务在PC端的增长趋于成熟，而在手机等移动端的发展则处于蓬勃兴起时期。基于社交网络的手机游戏的弱联网性彻底改变了单机手游时代，虚拟人际互动极大地丰富了用户游戏体验，带动周边产品热潮和游戏本身之外的辅助功能。
31增强社交性
社交网络通过与移动设备相结合，让用户随时随地与好友互动、获取资讯。社交网络与手机游戏的成功结合凸显了移动化的特性，不仅增加游戏可玩性还为用户提供真实社交圈内的游戏信息，例如真实好友排名，更为准确的排名相对之前的模糊排名，例如您已超过全国70%的游戏玩家，更能为用户带来满足感，进而刺激用户的游戏欲望。
2013年8月微信50正式上线苹果App Store，并于8月9日登陆Android平台，首先推出的“打飞机”和之后相继推出的“天天爱消除”、“天天酷跑”、“天天飞车”等游戏，均成功借助其庞大的用户平台和平台上稳定的用户关系在真实社交圈引起一阵热潮。由此不难发现，社交性是手机游戏生命力得以延伸的重要因素。
32获取玩家信息
社交平台的引入能在线获取用户有关信息，从而进行数据收集及分析，通过深入洞察用户特征，了解用户偏好及游戏产品的生命周期等，为开发者提供更多的用户行为数据，从而促使游戏开发商不断设计创新，提高游戏品质，此外，丰富的用户数据还能为运营商制定和改善网络营销策略提供依据。
33云计算
云计算能将用户游戏信息进度保存至服务器端，在多终端覆盖的背景下，云服务能帮助用户同步各终端间游戏进度、游戏信息等。让用户利用“碎片化时间”随时随地的开启游戏，在任何一个终端上都可以自由地享受社交和娱乐的乐趣，从而增加用户对游戏的黏性，反过来也有利于完善游戏体验，更好的促进游戏推广。
34丰富赢利模式
手机游戏“免费+增值”的模式是目前最主要的赢利模式，即提供免费下载渠道，或部分关卡免费试玩，然后玩家能够以付费的形式购买收费道具、虚拟货币等升级游戏体验。这种方式要求平台具有较高运营实力以及商务合作能力。其次，手游目前最主要的收入之一便是借助社交平台推广游戏产品，社交平台运营商通过利用平台上稳定且具有一定黏性的用户资源推广手机游戏，这种方式能从游戏开发商获得比较稳定的收入。再次，手机游戏通过嵌入广告也可产生赢利，该种方式需依据用户兴趣考虑合适的广告匹配，但搭建的广告服务平台成本过高，实现大规模赢利具有一定难度。因此，手游厂商需要解决广告植入的成本，还要面临市场上众多的第三方应用广告平台的竞争来争取广阔的生存空间。
4基于社交网络的手机游戏存在的问题
41相对传统网络游戏，手机玩家忠诚度低
传统网络游戏画面丰富，操作复杂，可玩性强，而手机游戏的制作则相对简单，一旦出现付费项目，可能会导致玩家的大量流失，一方面，手机游戏面临着网页游戏的强大冲击。另一方面，基于社交网络的手游很大程度上依赖于社交圈内好友的活跃程度，圈内好友的游戏活跃与否能影响其他玩家的参与度，玩家对游戏的兴趣可能会随着社交圈整体偏好的转移而转移，从而大大降低游戏用户活跃度。
42手游产品生产过程相对复杂
手机游戏不同于端游，一款手机游戏的问世通常会涉及游戏开发商的多个部门之间的合作。例如腾讯，在推出微信上诸多游戏时，微信、手机QQ、支付路径、应用宝等都需要沟通协调，不仅要保证游戏产品本身的质量及用户体验，还要选择合适的社交推广平台，并确保游戏过程中玩家支付渠道的方便与通畅。
43游戏缺乏创意，山寨盛行
伴着国内安卓系统的流行，基于社交网络的手机游戏产品推陈出新极为迅速，追求短平快的投机行为开始盛行，山寨成为快速推出手游产品的捷径。有些手机游戏产品都是在以往单机游戏中简单加入社交元素，或将PC端的网页游戏简化成手机游戏。此外，山寨泛滥也侧面反映出手机游戏题材可选性的局限，以及国内有关版权保护立法的不完善。市面上雷同的手游产品将增加手游开发商的推广成本，提高用户选择成本，同时，山寨盛行将导致手游同质化，致使玩家丧失游戏兴趣，拉低整个行业手游产品的用户留存。
44高度依赖社交平台
基于社交网络的手机游戏不同于传统的单机游戏，引入社交平台而带来的用户黏性必然会为手游的推出和运营创造良好的环境，提高游戏产品的用户留存度以及增加游戏应用的娱乐属性。但反过来，社交平台上用户的活跃与否也会对手机游戏带来极大影响，游戏开发商与社交平台的关系走向也决定了游戏产品能否成功推广。因此，如何将手机游戏的热点和社交平台更高效地结合起来，从而延长手机游戏的生命周期是一个更为值得关注的问题。
5基于社交网络的手机游戏发展策略
51健全法律法规，构建手游良性生态链
我国的手机游戏产业仍处于起步阶段，其商业生态系统仍在培育中，政府相关政策以及相关企业发展策略则应首先给予高度重视。手机游戏作为移动游戏市场的一部分其发展潜力巨大，对一国文化产业的发展具有积极的推动作用。但同时，其负面影响也不容忽视。因此政府应注重对游戏内容及互联网的管制，建立完善的法律法规，建立游戏分级等制度，与教育、娱乐、艺术等产业相结合，鼓励健康游戏的开发，规范市场环境，引导健康竞争环境的形成，实现经济效益与社会效益并重。
52提高游戏产业人才的创新意识，加快手游产品推陈出新尽管目前手机游戏已经涵盖了动作、角色、益智、体育竞技、策略等各种内容，但中国游戏产业的人才创新意识不足，从而减低了游戏产品的吸引力和可玩性，同时在产品设计上也或多或少有些缺陷。一方面，我们可以借鉴韩国、日本的更为成熟与先进的游戏产品设计理念，另一方面，我们也应该多在生活中寻找灵感，寻求创意，只有通过深入了解用户群体的需求和行为特征，注重人机交互和用户体验，才能让设计紧跟时代的潮流，迎合大众的偏好，挖掘出手游市场的更多商机。
53灵活运用社交平台，增加用户游戏黏性
在手游中加入社交元素是游戏推广及运营的手段之一。手机游戏的忠实玩家不难发现加入社交元素的这些手机游戏在形式与内容上大多没有根本性的变化，很多都是市场上已有单机游戏的网络化或网络游戏的变形，但在接入移动互联网灵活运用社交平台后，这些游戏的市场价值瞬间爆发。游戏产品可以山寨，但是社交关系无法山寨，这也是手机游戏成功的关键因素。因此，游戏开发商应灵活运用已有的社交平台，注重与主流社交网站的合作，通过在游戏中巧妙加入积分榜、圈内排名、请求好友援助等功能增进社交圈内用户关联，增加游戏对用户的吸引力。在社交网络不断完善中，手机游戏将会迎来新的发展巅峰。
54探索手机游戏产业新的赢利模式
目前，手机游戏的赢利模式主要有网络收费和单机下载收费两种。我们可以借鉴《愤怒的小鸟》在Android平台上所采取的广告支持模式，在不影响用户体验和游戏品质的前提下，适当植入广告，以此收取费用。这种赢利模式对于中国游戏产业很有借鉴意义，因为中国的消费者早已习惯了免费服务，让他们在短时间内养成付费下载的习惯很难。但值得注意的是，过多植入广告不仅不会带来赢利，反而会影响用户体验，降低用户满意度，直接削弱游戏产品的推广及运营效益。手机游戏植入式广告的兴起，特点鲜明，可在玩家娱乐的同时潜意识里留下印象，实现了提高广告信息的有效性的目标。广告支付模式不仅能保证其游戏开发者稳定的收益，还能扩大其品牌影响力，这是中国游戏产业未来赢利趋势的一个重要发展方向。
参考文献：
[1]李源浅析中国手机游戏的发展趋势[J].北方文学，2012，6
[2]张帅衔我国手机游戏产业的兴起及其发展前景分析[J].中国证券期货，2013（1）.
[3].张晓瑞移动社交网络的传播学研究[D].北京：北京邮电大学，2013.
[4]2013年上半年中国移动游戏发行商市场监测[J].易观智库，2013（7）.
