时间：2023-06-07 09:22:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大健康市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：电力市场；分析与预测；营销需求侧管理；方法
中图分类号：F407文献标识码： A
一、电力市场分析与预测的涵义及作用分析
（一）电力市场分析与预测的涵义
电力市场分析预测就是以电力市场为主要依据，对市场环境的变化进行分析以及制定电力企业未来发展计划，其主要目的就是为企业电力营销提供参考，最大程度的实现企业效益。电力市场分析预测时通过一套科学的程序和组织管理方法对电力市场信息进行收集，比如说其他市场因素和状况、售电市场情况、电力供应状况、电力供求平衡状况等，然后进行相应的经营管理战略调整，促进企业管理决策的科学性，制定合乎市场需求的经营战略、生产计划、营销策略等，促进电力企业经济的发展。
（二）电力市场分析预测的主要作用
电力市场分析预测的作用主要表现在三个方面：一是有利于改善电力企业经营管理。电力企业通过电力市场分析预测，可以有效的根据市场变化和国家政策，定符合市场需求和发展的经营发展战略，提高经营决策的科学性和管理的正确性，最大程度的实现企业经济效益。二是为用电政策提供参考。通过对电力市场进行分析预测，可以有效的了解各行业用电情况，为用电政策的制定提供一定的参考。三是有利于提高企业经济效益。根据市场环境变化，采取相应的营销策略，扩大市场占有率，提高企业市场竞争力和经济效益。
二、目前在电力市场分析预测上的营销管理方法分析
电力企业在进行电力营销管理时，要以科学发展观和可持续发展观为依托，以市场需求为导向，为服务为宗旨，以市场分析与预测为主要手段，进而相应的进行能源消费结构调整，引导用户进行合理的消费，积极开拓新的市场，促进企业、国家和人民的和谐统一发展。
（一）建立健全营销管理信息系统，做到实现营销管理信息化
电力企业要与时俱进，积极引进营销系统中最新的技术和概念，充分利用计算机网络技术与信息技术，建立健全营销管理信息系统，做到决策科学化、管理集中化、考核制度化和缴费银行化等，提高营销管理水平。首先，建立电力市场分析与预测信息系统，主要是利用网络收集最新电力市场动态，比如国家出台的一些相关政策、市场需求、电力供求平衡性、社会经济发展动态等等，进行市场数据更新，采取科学的分析预测方法，保证市场分析预测的正确性和科学性，为营销管理提供参考。其次，建档系统的用户信息。把用户信息登记到网络上，并做好分类和标注，进行网上开发用户和跟踪服务用户。最后，建立对内信息管理系统。连通企业内部各部门网络系统，及时的进行信息传输、更新和交流工作，保证营销管理信息的一致性。同时要把内外部信息系统有机结合起来，在观察市场的基础上进行营销管理。
（二）实施对电力市场化进行改革，优化能源消费结构
随着我国可持续发展战略和“两型”社会构建战略的提出和实行，国家加大对环保节能能源的开发与推广，电力企业要积极响应国家号召，不断的进行自主创新，根据我国市场化改革进程的加快而进行相应的改革，优化能源消费结构。
第一，大力宣传环保节能能源。电能是可再生资源，具有清洁、高效、便捷等特点，符合国家环境保护与降低能耗的政策，得到国家的大力支持。再者随着人们生活水平的不断提高，对环境问题越来越重视，所以电力企业要做好对电力等环保节能能源的宣传工作，并以此为突破口，树立并做好环保能源品牌，以品牌效应开发新的用户和新的市场。
第二，提供优质可靠的产品。产品质量是营销的重要保障，要切实提高产品质量，满足不同用户的需求。一方面，提高电源质量。要对老化的机组进行技术改造或者淘汰，降低发电成本；调整电源结构，把小火电机组给停用，大力发展大容量、高参数的发电机组，保证电力产品的供应；对电源进行科学管理，降低上网电价。另一方面，进行电网建设。进行城乡电网改造，降低线损，进行主干电网建设，降低供电损耗；使用计算机进行电网流量流向分配及远程抄表等。第三，合理利用价格政策。要发挥价格的杠杆调节功能，进行分时电价移峰填谷，积极引导用户进行科学合理用电。
（三）积极实行需求侧管理与电力市场营销的相结合策略
电力企业要以市场为导向，积极实行需求侧管理与电力市场营销策略，满足用户需求，引导用户进行安全合理用电。电力企业要提供优质的产品与服务，不断进行新用户或新市场的开发；同时企业要适当的进行“削峰填谷”，缓解电力紧张局面，提高用户用电效率，降低生产成本与用电成本，促进企业经济效益和社会效益的提高。
（四）强化人才队伍建设的管理，打造一支优秀的营销管理团队现代知识日新月异，为了更好的进行新产品、新设备的运用，必须加大对用电职工的培训力度，提高营销人员的综合素质。首先，积极引进紧缺型人才和复合型人才。加大对博士、硕士高层次人才的引进，加大对懂技术、会管理、懂经济的复合型人才的培养力度，提高相关人员的素质和业务能力。其次，对用电人员进行财务会计、工商管理、国家政策等专业知识的再教育，定期对人员进行专业知识培训，打造一支高素质的、优秀的营销管理团队。最后，建立考核及激励机制，对完成考核目标的人员给予一定的奖励，对未完成任务的给以通报批评，调动相关工作人员的积极性和主动性。
结语
综上所述，本文简单的介绍了电力市场分析与预测的涵义与作用，并分析了电力企业要在电力市场分析预测的基础上，积极进行自主创新，建立营销管理信息系统，提高市场营销的监管水平与决策能力，同时要进行企业市场化改革，优化能源消费结构，提高营销人员素质，促进电力企业健康可持续发展。
参考文献：
[1] 孙茂文 . 电力企业中长期电力市场分析预测 [J]. 电源技术应用，2013（05）.
[2] 朱蔚 . 浅谈供电企业的电力营销管理方法 [J]. 价值工程，2010（11）.
[3] 宋俊杰 . 试论供电企业的电力营销管理策略 [J]. 科学之友，2010（05）.
Hao Jie
（Beijing Information Technology College，Beijing 100015，China）
摘要： 我国市场调查行业目前还处于成长阶段，与欧美等国家相比还存在较大的差距，并且存在着若干问题，针对这些问题提出解决的对策，目的是要实现我国市场调查研究行业健康快速发展。
Abstract: China's market research industry is still at the stage of growth, compared with Europe and other countries, it has big gap and there are some problems. The countermeasures were put forward in view of these problems, so as to realize health and rapid development for China's market research industry.
关键词： 市场调查 问题 对策
Key words: market survey；problem；countermeasures
中图分类号：F723 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）27-0080-01
0引言
随着经济全球化进程的加快，有关市场调查的理论和实践在全球范围内得到了广泛传播和推广，各种专业性的市场调查服务公司遍布全球各地，对全球经济和企业的快速发展作出了有益贡献。然而，我国市场调查业仍处于成长阶段，还存在着各式各样的问题，迫切需要全方位地加以改进和完善。
1我国市场调查业存在的问题
1.1 调查机构规模小私营调查公司占全国总数80％。但营业额只占20％。这说明我国的大多数市场调查公司规模偏小。而市场调查是一种深人社会的实践调查。是一项需要耗费大量的人力、物力、财力的工作，经济实力弱便成为制约市场调查发展的一个瓶颈。
1.2 地区分布呈现非均衡状态我国市场调研公司存在着地区分布的严重不均衡有资料显示，目前我国市场调查行业主要集中在东部经济发达的省市，其中北京、广东、上海三地拥有全国总数一半以上的市场调研公司，而广大内地城市则很少，企业的市场调研信息服务不能满足内地经济发展的需要。
1.3 调查方法单一，调查设备落后国际上。市场调查数据收集方法有邮寄调查、电话调查、拦截调查、户调查，神秘顾客、在线调查等。而中国市场调查业调查方法比较单一。主要依赖于人户调查这种传统的市场调查方法，其它调查的比例远低于国际平均水平。国外常用计算机辅助电话调查系统（CATI）、人员面访系统（CAPI）、在线调查法等电子调查手段。目前国内有些调查公司仍只处于一问房子、一部电话、几台电脑的调查装备。调查方式则采用简单的问卷调查。
1.4 人员素质参差不齐，分析水平不够专业市场调查公司从业人员有两类非常值得关注：一类是前线的调查员；一类是市场分析师。市场调查员素质的高低直接影响着调查工作的顺利开展和原始数据的准确性、及时性、完整性、系统性。市场分析师是调查研究公司生存之根本。一般应具备经济学、杜会学、心理学、计学、市场调查学、市场营销学、预测与决策、计算机技术等多门学科知识，同时也应具备专业营销宴战经验。而我国市场分析师要么是新人伍的硕士、博士或MBA。要么是具备实战经验半路出家的经理人。前者缺乏实战经验，后者未受过市场调查理论和技能的系统培训。因此，对同样一个调查，两者分析的方式和结果可能有相当大的区别。报告所体现的价值也截然不同，有些甚至不能为客户提供真正有用的策略建议。
1.5 调查范围过于宽迁，缺乏专攻方向目前一些市场调查公司渐成规模，业务范围不断扩大，某种程度上这是一件好事。然而我们都知道市场分析是必须建立在足够的实践检验基础上，必须有强大的数据库来支撑，需要有一套完整的市场研究项目设计。一个企业如果业务范围宽了，专攻业务的力量则弱了，其有效性和可靠性就很值得怀疑。
2我国市场调查业健康发展的对策
2.1 积极提高广大企业的市场调查意识和认知能力。与跨国公司或合资公司相比，国内的企业普遍不重视市场调查，他们对市场调查形成了诸多错误的认识，如认为市场调查无用，市场调查只不过是数字游戏等。造成这么一种现象的原因就在于国内企业还没有真正意识到市场调查的重要作用。事实上，市场调查在辅助决策、改进管理方面具有非常重要的意义。因此，广大企业的部门决策人必须尽快提高自身的现代决策意识和树立市场调查意识，并在实际工作中对各级管理者进行相关的理论和方法培训，让更多的企业管理工作者认识到市场调查的科学性、准确性、时效性、经济性和适用性。这对丰富我国市场调查业的客户群体、提升市场调查产业的整体质量具有积极的推进作用。企业应将市场调查纳入经营理念。
2.2 规范行业行为，完善行业准入制度进人21世纪，我国先后成立了两个市场调查业组织。他们为规范从业机构的行为做出了一些重要的贡献。但毕竟成立的时间不长，调查业还存在需要继续加强对从业机构监督和管理，参考和采纳国际性的从业标准和质量准则，制定和颁布一套同业共同寝守的行业标准。提高行业准入门槛，对市场调查机构的成立条件、从业人员资质等设定标准，并成立专门的考核和监督部门；规范行业行为，对市场调查的质量标准、道德标准、收费标准等进行统一的规范，加强市场调查信息共享，加强对调查机构的监督和管理。
2.3 对从业机构的建议
2.3.1 形成准确的市场定位，塑造品牌一个企业要想做强大，首先要有自己的拳头产品。市场调查业亦是如此，即使它的产品是无形的服务。服务行业的崛起增强了市场调查业竞争的筹码。在这个大好的背景下。调查机构更应该把握好发展的方向，不能什么赚钱就做什么，不能仅因某个客户的需要就盲目开拓新产品。市场调查业是一个特殊的行业。市场调查研究是用定量的分析，得出准确、客观、有利于客户发展的报告。它必须建立在足够多数据的基础上．必须要有一套完整的市场研究理论和计划的指导，它不是在进行单纯的市场调查，而是在帮助企业做详细的企划方案，所以必须要能够经得起实践的检验。
2.3.2 拓展市场调查的方法提高调查教率。近几年我国市场调查公司引进了计算机辅助电话调查系统、人员面访系统（CAPI）、在线调查法等电子手段调查，但由于普及率问题尚未取代客户调查。发展中的调查业可以尝试采用城市、农村并行的调查策略。在电话、网络覆盖率高、人动频繁的城市可采取电话调查、在线调查、拦截调查、人户调查等多种方式相结合，节省调查费用和时间，提高调查效率；而农村则可保留传统的调查方式，多使用人力物力，或发动村委、学校等资源西协助调查。
[摘要]“古色”旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分,本文在分析评价赣州“古色”旅游资源的基础上,通过对“古色”旅游资源的产品设计、市场分析,阐述了赣州“古色”旅游的市场策略及形象塑造。
[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略
“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。
一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价
赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。
1.宋城文化旅游资源
宋城文化旅游资源由位于赣州市章贡区的宋城和相关建筑景点如八境台、郁孤台等,及许多宋代建筑,如宋代古塔、古桥、古庙宇、衙署、学宫(书院、试院、儒学)等构成。
赣州作为目前保存宋代城墙建筑的全国历史文化名城,堪称独一无二。其宋代城墙,位于赣州市区北部章、贡两江岸边,全长3664米,宽约5米,平均高7米,是江南保存最长的古城墙,也是我国现存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墙,有极高的历史、科学和艺术价值,为江西省重点文物保护单位。登上城墙,章贡合流、百舸竞发的美景尽收眼底。
赣州宋代古浮桥也为重要的宋城文化遗存。位于章水上的西津桥、南河浮桥(1985年西河人行桥建成后拆除)和位于贡水上的东津桥(即现在的建春门浮桥)三座浮桥,从宋代开始建造,除战乱时偶有废止外,一直沿用到现代,对于城乡之间的交通发挥了巨大的作用。目前,仍保存了最长的一座建春门浮桥,此桥全长400米,共用了100只木舟,每3只木舟为一组,整座浮桥分为33节,每天都定时开启,以通行船只。这一古老的交通设施,在赣州沿用了900多年,构成了赣州特有的人文景观。
此外,赣州市古宋城文物保存完好。不仅城墙、城门、城楼、敌楼、马同、弩台、大街、小巷、桥梁、地下排水系统、护城河遗址、古迹方方面面都比较完备,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我国防洪史的活教材。赣州宋城还是古代城市从单纯军事防御和防洪结合型向经济贸易型转变的一个佐证。
2.客家民俗文化旅游资源
在赣州市众多的旅游资源中,客家民俗文化旅游资源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民间艺术、饮食及客家迁徙历史的相关古代交通遗址等资源。
客家民间艺术有宁都道情、赣州灯艺、赣州采茶歌、采茶戏、兴国山歌、花篮灯等艺术形式;饮食资源有三杯鸡、小炒鱼、四星望月、蜜饯、丁香李、赣州市擂茶、春节腊货、薯食风味等;民俗礼节资源有筷礼、送果子包、穿木屐、婚娶仪式歌谣等。
客家文化旅游资源地域特色浓郁、类型丰富。改革开放以来,世界各地客家侨属回乡寻根,形成了极大的市场和旅游流,为客家文化的市场开发铺垫了道路。
二、基于“古色”旅游资源的产品设计
从以上分析可知,赣州“古色”旅游资源以宋城及客家文化为特色。宋城系列旅游资源因其较大的典型性和代表性具有较强的竞争能力,并在全国范围内具有独特性。同时由于本地的客家文化源远流长,并且毗邻于客家集聚中心,具有较大的市场潜力。有鉴于此,本文进行“古色”旅游资源的产品设计。
1.宋城与宋文化观光游
这是最早被开发利用的旅游项目,自1994年举办“中国赣州宋城文化节”以来,至今已举办多届,积累了比较丰富的资料和经验。为进一步丰富活动的文化内涵,提高其品位,可作如下安排:古城寻踪游、古城风貌游、古赣州(章贡区)古迹游、通天岩石窟艺术游、宋文化名人探踪游、一江(赣江)二水(章、贡)游、古赣州辐射区的宋文化传播寻踪游。
2.赣州客家文化游
赣州地区是客家民系的孕育之地,这里95%以上的人口属客家人,所以赣州地区对于客家不仅在语言、民俗习惯、建筑、饮食乃至民系心理的形成等方面,都是至关重要的。作为吸引境外游客、开发国际旅游市场,客家文化游是本地区最具潜在优势的旅游开发项目,且本地区资源丰富,特点突出,应充分重视。可开发的项目有:客家溯源寻根游、客家民居游、客家民俗游、客家生态文化游、客家文化绿色家园游、客家文化之源修学科研游等。
三、赣州“古色”旅游的市场分析
1.市场竞争分析
(1)宋城文化旅游资源的市场分析
宋城文化的外部竞争目的地有:河南开封、杭州宋城及主题公园以及香港宋城。其中河南开封为北宋首都,内涵丰富,底蕴深厚,但是目前城市格局及环境方面与赣州有一定的差异。杭州为南宋的首都,同样具有较深厚的文化底蕴,尤其是以文化名人及西湖的影响,加之杭州的宋城主题公园的经营,扩大了其作为宋代文化代表的知名度。从知名度上,针对内地客源市场,两者对赣州宋城旅游的国内旅游市场具有较大的冲击,是赣州宋城文化旅游产品市场开发的重要竞争对象;但是两者在空间上相对赣州的主要目标市场距离较远;同时,相对两者而言,赣州的宋城城墙等现存宋代遗迹及与赣江的组合,是具有特色的竞争性旅游资源,通过宣传赣州宋城的特色而增强竞争力以及赣州对宋城旅游资源的深入开发,是可以在内地市场上获得成功的。香港宋城是一项较为成功的主题公园,但是其文化底蕴和真实性与赣州相比有较大的差距,虽然对赣州吸引香港游客及境外游客有一定的冲击,但是赣州如果与之协作,能够对游客进行有效的分流和导流,则很可能转竞争关系为互补关系。
赣州市地域内古赣州(章贡区)的周边辐射区现存的宋代遗迹和文化遗存,是具有互补性的旅游资源,需要加强协作开发。尤其是对于可以组串成旅游线路的相关宋代文化旅游资源,如赣州市区内乃至江西省其他地区的丰富多样的宋代文化旅游资源,加强协作,开辟宋代文化历史旅游专线,做到双赢,共同发展宋文化旅游,乃至将此项产品推向国际市场。
(2)客家文化旅游资源的市场分析
与赣州客家文化民俗资源具有竞争性关系的地区有福建及广东地区。其中福建的客家民居开发已经形成较大的规模和有一定的国际知名度,如永定的土楼在日本市场非常火爆。其中原因:一是福建客家围屋保存完好,如福建永安的安贞堡、永定的土楼等;二是福建土楼规模效应较好,永定土楼成群分布,给游客有一定的冲击力;三是福建客家民居旅游开发成熟。
然而,福建、广东与赣州是相毗邻的客家民俗旅游资源分布区,对于本地客家民俗开发是有互补作用的,应该加强协作。
2.赣州“古色”旅游市场细分
(1)境外市场客源细分
一级市场:港澳地区,目前占市场份额65%。
二级市场:台湾地区,目前占市场份额30%。
其他市场:外国人占市场份额4.9%,华侨占市场份额0.1%。
(2)内地市场地理细分
一级市场:江西、广东,占市场份额86%。
二级市场:湖南、湖北、上海、福建、江苏、浙江,占市场份额10%左右。
其他市场:其他地区,占市场份额不足4%。
(3)内地市场旅游目的细分
调查结果表明:
一级市场:旅游观光,占市场份额66%。
二级市场:度假和探亲访友,占市场份额17%。
其他市场:包括商务、会议、交流及专业访问、健康疗养、宗教朝圣及其他,占市场份额不足17%。其中,商务旅游及会议旅游应该成为未来逐步成长的市场。
四、赣州“古色”旅游的市场策略
1.境外市场
境外市场营销,通过客家文化和宋城文化以及区内生态旅游资源的推出,继续维持和拓展以港澳同胞及台胞为主体的观光游客市场,重点发掘外国人市场,通过客家文化的感情纽带,拓展海外华侨市场。密切与国际旅行社的协作。据有关专家推算,客家人在海外号称有1000万人,香港约有1/3的人口、台湾约有540万人口是客家人,这是一个十分巨大的市场。
2.内地市场
地理市场板块以观光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城资源及生态旅游资源吸引广东客源;以生态旅游资源辅助宋城文化及客家民俗文化资源,吸引湖南、湖北和华东市场客源。加强互补性旅游协作,加强旅游宣传。
五、赣州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)强调宋城城墙及体系完整的独有性特征,营造观赏宋城格局的旅游景点和环境。
(2)在旅游环境与旅游项目建设上狠下功夫,达到环境优美、整洁、安静、舒适。以国家优秀旅游城市为标准,加强绿地、花坛、古树、名木、市花、市树保护培植,形成特色,扩大旅游者活动空间,并逐步向疗养、休憩、会议旅游方向发展,在峰山和陡水湖等地建疗养、休闲地。
(3)加快以宋文化为内涵的赣州章贡区城市游憩商务区的建设。
(4)城市识别标志以宋城为核心内容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)规范开放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象为展示基质,以生活民俗、生产民俗、婚育民俗等为展示活载体。
(2)以生态文化为主线发掘客家民俗文化旅游资源并设计相关产品。
(3)对重点开放的客家围屋内部进行整修,并逐步完善旅游服务设施。
(4)围绕客家迁徙线路,进行旅游形象宣传促销,包括沿宋代的古驿道等沿线的古建筑恢复及相关客家文化的展示等,如大余梅关古驿道的建设,可以与客家文化传播相结合进行旅游开发。
参考文献:
[1]韩振飞.赣州现存的宋代文史古迹[J].南方文物,2001,(4).
[2]饶任坤,卢斯菲.客家历史文化纵横谈[M].南宁:广西教育出版社,1993.
开口露馅水饺的特色
1、色泽诱人：开口露馅水饺，两端开口露馅，色泽鲜嫩，肉馅饱满，颜色异彩纷呈，入口滑爽，味香鲜嫩，原汁原味。开口翡翠饺、开口黄金饺，让人一看就垂涎欲滴，激起强烈的食欲。
2、烹饪特色：开口露馅水饺,久煮不浑汤、不散，开口不掉馅、不漏油、不走味。
3、工艺讲究：开口露馅水饺精选鲜肉，配以各种新鲜蔬菜，采用独特工艺配方精制而成，无任何添加剂，属绿色食品，且富含蛋白质，氨基酸和多种维生素，长期食用有强身健体之功效，老少皆宜，是食用首选产品。
4、神奇一绝：开口露馅水饺，生饺开口乐，煮熟自然合，令人拍案称奇。
5、操作简单：开口露馅水饺，机械化操作，只需合拢时将其顶端轻捏一下即可，速度快，效率高。
市场分析
进入新世纪，随着人们生活水平的不断提高，饮食结构发生了深刻的变化，人们已不满足一日三餐的饮食，更注重饮食营养结构的合理化、科学化，追求色泽、品味、品牌服务的消费理念已形成，市场存在着巨大的消费潜力。中国人口众多，随着市场经济不断深入发展，城市化集约式发展不断膨胀，已形成庞大的消费群体。开口水饺市场定位于大众消费群体，是三口之家休闲用餐、亲朋聚会的首选食品。
280元开风味小吃
1、风靡香港的“口口香豆腐”：是以普通豆腐配以20多种料烤制而成，色金黄，外酥里嫩，闻着香，吃着更香，品种口味多达30余种，足以开办特色烧烤屋。在夜市、学校、商场、闹市区等地方都是适合经营“口口香豆腐”烤串小店。每人每天加工烤制1200串，成本0.1-0.35元，售价0.5-2元。
2、韩国口口香烤馒头―它集馒头、面包、糕点于一体，吃起来上稣中软脆，因吃后口齿留香而得名。可做消费者早、中、晚的主、辅食品或休闲食品。无论热吃、冷吃，口感极佳。更令人惊奇的是它的独特配方和工艺，无需蒸制，直接用生面加配方料烤制而成。1斤面粉可烤32个馒头，四个馒头至少卖1元钱，1斤面粉可卖8元钱，利润是普通馒头的8~10倍。
3、赵大妈虎皮肉串―久负盛名、独家秘方，让你在当地销售肉串小吃市场独占鳌头。独特脆皮工艺所炸制的虎皮鸡、猪、牛、羊等肉串及果蔬串，外观亮丽金黄，表层酥脆，肉里嫩滑，鲜香诱人，回味无穷，完全不同于普通的烧烤。独家的香料配方及快速入料法、十六种配料及中草药成分，确保产品回味悠长，清香怡人。
市场分析
在日益丰富的饮食文化中，烧烤既操作简便又具大众口味的模式博得众人的喜爱，该产品具五大优势：一是采用了中草药及飘香剂配制的秘方，本辅料结合与众不同；二是经过这种密制配方的淹泡烤出来的食品，色泽金黄、酥松爽口、滑嫩无比、口齿留香，再刷上飘香配料，风味更上一层楼，回味无穷；三是由于含中草药的特制配方能调节人体的生理机能，有调肺润肠、理气活血、增进食欲等功能，在一饱口福的同时也利于身心的健康；四是能调出数种不同风味，烤出更多品种；五是香气四溢、飘香百里，吃了不油腻、不上火。四季生意红火，没有淡、旺季之分。老、中、青少年都能食用。
冰火激情时尚炫美果饮吧
走进八度空间炫美果饮吧，满眼是赏心悦目的雅致情调和自由气息，耳畔是悠扬的欧美怀旧名曲，城市人的心是忙碌、紧张的，需要心灵的休憩、释放，然后重新出发。到八度空间，这里是心灵的公海，自由的港湾！
市场分析
八度空间备有香饮、纤果饮、暖饮、特饮、珍珠奶茶、泡沫红茶、加味茶、果粒茶、花草茶、花果茶、炫冰、刨冰、冰钻、蛋蜜汁、乳酸、果冻布丁、现调酸奶、豆花、沙拉、美式滨治、花式冰激凌等等各个系列的十几类近两百种可口饮品，不受季节影响，四季均可营业，饮品色彩绚烂、口味香醇。每杯综合成本0.8元左右，售价3-18元，每杯利润在2-17元，顾客只花十几元就可以体验时尚饮品的新奇口感，尽情享受沁心爽口的幻冬冰饮、香浓厚醇的梦夏暖饮、花式冰激凌妩媚“冻”人，在开怀畅饮中领略慕斯巴菲万种风情、与奶茶果汁亲密交融。
新型多彩节能霓虹灯
产品特色
1．新型多彩霓虹灯每平方米原材料成本约100~160元左右，可根椐市场相应调整；传统霓虹灯原材料成本偏高。
2．新型多彩霓虹灯抗冲击、耐酸碱、强度高；传统霓虹灯不具备任何防护能力，易破碎、残缺、漏气。
3．新型多彩霓虹灯，采用电子技术与高分子化工材料结合而成，彩光和字为一体，在-40℃~0℃均能正常工作，使用寿命长；传统霓虹灯只能在常温下工作，时间短，不便维修。
4．新型多彩霓虹灯直接使用220伏电压，也可以通过调整使用安全电压。字体可以发出五颜六色光芒，色彩可以任意改变，字迹清晰、真实感强，不会出现缺笔少划的现象；传统霓虹灯利用变压器将220伏电压提升到15000伏击发玻璃管中的惰性气体，沿字体图案的轮廓发单色光（低于10000伏不工作），需两种颜色就需要两套玻璃管，字体太大、笔画中间不亮，太小太复杂，又加工不出来。
5．新型多彩霓虹灯比传统霓虹灯节约能源，传统霓虹灯在使用过程中必须升高压，用电量也较大，而新型多彩霓虹灯在节能方面，又具备一定的优势。
市场分析
比传统霓虹灯造价低、节能的新型多彩霓虹灯采用电子技术与高分子化工材料相结合、独特的模具浇铸工艺，使产品的生产工艺更加简便，字体、图案、色彩一体完成，模具的可重复使用性，大大降低了生产投资及产品成本。克服了传统霓虹灯投资大、制作工艺复杂，使用玻璃管、高压电及惰性气体等诸多不便，同时解决了传统霓虹灯的耗电量大、造价高、使用寿命短，不便维修的不足。新型多彩霓虹灯白天为普通字体或图案，夜晚通电后字体或图案可发射出赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫等有色光芒，五彩缤纷、绚丽多姿。
用该产品可随心所欲制作出各种立体广告图案，可广泛用于商业广告、宾馆、饭店、工艺品、文化娱乐等众多领域，而且该产品还可以制作在水里或冰中。具有传统霓虹灯无法比拟的独特照明观赏效果，是传统霓虹灯的理想替代产品。
节能环保倍化蜂窝煤
产品特色
1、成本低：在原煤用量不变的情况下，每吨原煤生产同大小蜂窝煤数量提高一倍，但成本降低一半，利润翻几番。
2、燃烧效果好，起火快：换煤五分钟左右就可以炒菜做饭，火力猛、温度高，蓝色火焰高达15公分左右，就像液化气一样。燃烧时间长，无毒无味无黑烟，就是单元楼封闭厨房也可以使用，不散渣，易换煤。
3、原料易购：生产用配料各地都能买到，而且价格低廉。
4、生产工艺简单：不需要特殊设备，普通蜂窝煤机或者手工均可生产。
5、经济效益显著：每吨原煤只需添加60元左右配料，产量就增加一倍，等于拿60元买了一吨煤。
市场分析
环保节能倍化蜂窝煤，燃烧无毒、无味、无黑烟，彻底解决了烧煤做饭又脏又慢的问题，清洁方便、随用随点、方便快捷，深受广大用户欢迎，形象地称它为“固体液化气”。迅速成为热门投资项目，给投资人带来巨大财富，该项技术已引起世界各国广泛关注。
节能环保倍化蜂窝煤改变了传统蜂窝煤制作配方。从诸多的普通化工原料和有机高分子物质中精选出效果优异的增能、助燃物质和成型物质，按一定比例加入原煤，将原煤的颗粒度减小，将煤进行倍化处理，使表面积增加，与氧气的接触面增大，煤炭活性增强，使之相对体积增加、从而使倍化后的成型煤产量增加、相对热值提升，原煤利用率增加，燃烧温度提高。原煤经倍化技术后，不但产量翻一番，而且起火快，火力猛，燃烧时间长。
手工布鞋店 老传统新商机
市场分析
随着休闲风气的盛行，布鞋的款式价格都有了很大突破，成为一种时尚商品，有的价格已高于皮鞋。如果在都市里开一家时尚布鞋店正好可以满足休闲一族的需求。
现在布鞋在制作工艺上，沿用了传统的“千层底”工艺，采用纯棉布或天然麻绳为原料，具有透气、吸汗、养脚的功效，具有无可比拟的舒适感，设计更是与现行的时装休闲潮流相匹配。目前手工鞋已远超出十几年前的概念，近百种不同款式、不同面料的鞋子让人目不暇接。手工布鞋讲究工艺性和实用性的完美结合，其市场前景可观。
投资分析
布鞋虽然在价格上比皮鞋要低，但是却很讲究时尚和品味。选址一般应在人流较大的街区或商业区，店面10－15平方米即可，租金1000－3000元；人员1－2人，月工资600－1000元；首次进货15000元，算上其它装修费用、各种办证费用、水电费等总投资大概在20000元左右。
开家成人玩具吧
市场分析
成人玩具吧提供一种健康向上的服务，为顾客提供上百种成人智力玩具，令顾客爱不释手、流连忘返。
投资建议
1、这类店的经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，使您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。
2、除经营玩具外，还可兼营茶饮、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。
3、还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店，这样，您的生意会越来越红火！
投资预算
一间30平方米大小的店面，进行一般装修需6000元左右；购置成人玩具两套(每套80种)共需4000元；雇请员工两名，支付月工资2000元；置玩具台、椅15套共计3000元；玩具展示柜及货架需2000元；各种玩具需有3000元存货。总投资25000元左右，成人玩具吧便可以开张营业了。
经济效益分析
按平均每天可售出成人玩具五件，每件可获利润20元，则日营业额为100元；按每天仅有15位顾客来店玩成人玩具，每位收费10元，则日可获利150元，两项合计日营业额为250元，月收益7500元，年毛收入为90000元。除去年店面租金36000元，年员工工资总额24000元，水、电费1200元，年应交纳的各种税费3600元，年可获纯利25200元，月平均收益2100元以上，投资回收期为十个月左右。
百元成本做手机
铃声输入服务
市场分析
做为高科技产物，手机因其便利而逐渐被大众接受和喜爱。手机市场已成为潜力最大的消费热点之一。个性化手机设计是商机无限的朝阳性产业。随着手机的普及，个性化手机越来越受人们所青睐！而手机的更新换代又使个性化手机项目市场潜力进一步加大。
有人想到了更换手机铃声，有些手机可以从各大网站下载自己的个性铃声（一般1元钱一个铃声），而有些手机支持手机自编铃声无法从网站下载(如：MOTOLORA V70/60/66、部分三星及TCL手机)，只能靠手工输入，而大多数人不懂乐谱，不知道怎么输入，于是有人花钱请人输入自己想要的铃声，现在你只要有一台电脑＋软件＋你的智慧就可以进行个人创业了。软件三分钟就可学会，操作简单，中文界面。软件适用市面上支持自编铃声的大部分手机。本软件可将MIDI格式的音乐转成各型号手机的输入法，转换后的输入都是傻瓜输入法，只需按相应的数字键及控制键就可完成输入，无需乐谱基础！几百元的成本，无限的机会！
A：推荐地点及店铺形式
选址休闲娱乐场所、百货商厦、购物商场、旅游景点、手机市场等。
形式独立店铺、租赁柜台、手续费柜台、移动店铺等。
B：经营模式
1、繁华地段，租柜经营（人流多，人气旺，容易被人发现并注意）。
2、休闲街专门经营系列手机相关项目，如：手机饰品及手机改装（更换天线及屏幕）。
3、合租柜台（在手机专卖店、装饰礼品店等）经营，以降低房租。
4、由原来的电脑画像、服装设计、发型设计、复印社、形像设计等增加手机铃声输入，减少投入，资源共享。
C：价格尺度
一般每首曲建议收费一元，如果手机价格较贵，可适当提高价格，灵活掌握。
两万元开家
社区小厨房
市场分析
开家社区小厨房，不失为解决“吃”的好主意。虽然这也是卖吃的地方，但是，它跟普通餐馆不一样。首先，它针对的顾客主要是某一个社区的居民；其次，它提供的都是一些家常菜品；第三，也是最重要的，它只起一个厨房加工的作用，原材料由顾客提供，小厨房只是帮着加工，收取加工费，费用按照客人材料提供的多少计算。如果客人连菜也懒得买，也可以到这里来端一份小炒回家。
投资预算
在生活小区租用一个门面房，30平方米左右，月租金2500元左右。当然，如果你家在底楼，也可把阳台改造成小厨房的门面，家里腾出些空间做厨房，可以省不少钱。灶具炊具的购买约5000元，这样两万多元就可开张。
经营建议
1、社区服务，来往的都是老客户，诚信是最重要的，绝对不要在原材料上打主意，否则，小厨房难以立足；
2、菜的味道要好，加工过程也一定要干净；
热点项目1
离子风车载空气净化器，
同类产品销量最高
该产品采用离子风空气净化技术，采取电离吸附，所以完全不需要任何耗材，不会造成二次污染。只需要定期清洗，就能重复使用。
产品特点
1.安装方式随意：配置的12V专用车载电源，只要连接在车内电源上，可随意在前仪表盘、座椅后背、后窗台板处等多处安装；用户也可以根据标配电源线，直接连接220V电源在家庭小空间里使用。
2.工作效率高：一个车内的密闭空间，只需要12分钟便可清洁一遍。经专业机构检测，杀菌效率达到98%；去除甲醛等挥发有机物的效率达到92%，可以显示温度及湿度等特点。
市场分析
据汽车环境专业委员会调查结果，车内空气不达标率95.4%，其中新车调查中，23.4%甲醛超标、75.1%苯浓度超标、81.6%甲苯超标。而汽车内属于相对封闭的环境，空气质量严重影响健康。车内空气污染将会引起头晕、头痛、想呕吐、呼吸困难等症状。离子风便携式车载空气净化器，是目前市场上唯一 一款利用离子风净化技术进行空气净化的车载产品。产品一经问世就取得了很好的销售成绩，某淘宝卖家一周可销售近十台产品。
该产品目前在北京、上海、江苏、陕西、河南、浙江、广东、安徽等地畅销。
投资分析
该产品的官方统一零售价格为1198元，若想成为该产品的经销商，进货量不得低于5台，产品供货价格为零售价格的50%。若投资者要单独经销该产品也可批量拿货，毛利为40%左右。
投资提示
公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如office、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其产生购买兴趣。
高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以经常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信赖程度。
热点项目2
家用负离子空气净化器，
利润高很畅销
该产品采用多头碳纤技术，保证了持续高浓度产生负离子，形成离子群。采用最新一代玻璃纤维滤材，加上天然抑菌素儿茶素精华，可有效抑制滤网捕集到的过敏源和病菌的活动。UV紫外灯采用254nm杀菌波长，紫外线穿透率≥90%，使用寿命达3000小时。
产品特点
1.空气质量自动检测：内置异味传感器和微尘传感器，自动检测空气中的各项污染源，并根据检测到的环境空气质量状况自动控制机器的运行状态。
2.自动报警：设置了HEPA滤网、纤维滤网、活性炭滤网更换警示灯，UV紫外灯更换警示灯。
3.机载电脑：微电脑自动控制，可根据需要设定“手动、自动、定时、空气质量自动检测”模式。
4.十一大强势功能：空气净化、除尘、加湿、除湿、吸氧、催眠、UV紫外线杀菌、除甲醛、除异味、高浓度离子群杀菌、音乐MP3,全自动感应。
5.宁静节能：运转时声响低至28分贝，全年耗电仅35度，电费约22元左右。
市场分析
该产品的最大优势是其功能的齐全，目前人类68%的疾病都与室内空气污染有关，现代都市人平均每天超过18小时在室内，而室内空气有害气体含致癌物质约有20种，该产品能有效改善室内环境。目前该产品在哈尔滨、西安、福建等地月销量为上百台。
投资分析
本次为读者介绍的产品可直接进货，最低进货量为10台，进货价格单台为880元，具体销售价格投资者可根据当地的消费水平而定，一二线城市的市场零售价格约3000元，三四线城市约2000元。
热点项目3
便携空气质量
检测仪热销
这是一款轻便型的激光颗粒物检测仪，在LCD显示屏上通过动态条形图显示当前的不同类型颗粒物的数量。可监测小到0.5微米的颗粒，相对准确的反映了当地的PM2.5的值。可以同时检测并显示两种不同大小颗粒物：微型（如细菌霉菌等> 0.5微米）和大颗粒（花粉等>2.5微米）。
产品特定
1.检测模式多样化：可以是每分钟、每小时或者每天平均数值，也可以是瞬态的实时读数，还能够存储三十天内的空气质量记录。
2.屏蔽功能：能防止存在于空气净化器中的高压电源（如负离子发生器及其它外界干扰源对检测的干扰）, 因而能够在空气净化器开启的情况下得到准确的监测数据, 读取数值能快速更新，可显示读数是6秒钟的粒子平均值。
3.价格合理：不到专业测试仪1/10的价格。
市场分析
空气净化器市场逐渐升温，随之产生的检测仪深受三类人群喜欢，包括研究测试员、空气质量敏感人群以及净化器厂家（销售人员）。目前，苏州某经销商月销量在20—50台。
投资分析
教育培训始终都是连锁加盟领域中最为热门的投资领域，在今年第十五届特许展中，教育培训类项目在众多行业中位列前茅。而从现场调查发现，尽管教育培训已经不是什么新鲜项目，但是关注度依然很高，不少投资者表示，现在是一个知识型社会，没有知识，就没有过硬的本事，很难在社会立足，这也是教育培训项目依旧火爆的重要原因之一。
与此同时，中国连锁经营协会郭会长表示，尽管教育培训类项目属于一个相对较为高端的项目，比如对人才、资金等要求均较高，但是仍然受到投资者的高度关注，除了与市场一直处于高度发展有关之外，还有其较高的投资回报率，大约3年左右可以收回全部投资，这在众多连锁加盟项目中，属于翘楚。
注：因本刊推荐的项目涉及品牌众多，本刊无法一一考证，所以本文不提供相关品牌联系方式，建议投资者自行寻找理想的品牌，若有其他投资问题可致电编辑部。
名校科技培训，背靠大树好乘凉
项目概述
少年科学家，是清华大学教育研究院、博识教育集团联合清华大学自动化系和计算机系共同研发的、以培养儿童科学探究能力为目标的课程体系。
市场分析
我国在最新公布的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》也明确提出要“着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力”。少年科学家的推出，正是顺应了全球科技教育发展的潮流以及我国对科技人才的需求，也填补了我国缺乏系统科学教育课程的空白。
同时，调查显示，中国教育培训行业潜在市场规模达3000亿元，并以每年30%的速度递增；在全球经济衰退、金融危机的影响下，需求弹性较小的教育培训行业成为投资的“避风港”，其市场总值逆势增长；中国经济高速发展使得家庭教育投资增加：搜狐网的“公众评价调查”显示，近四成家庭报名参加课外辅导的月均开支在千元以上。
投资条件及效益估算
最低投入20万元，包括加盟费、房租成本、员工工资、流动资金等。其中加盟费、品牌使用费等因地区不同略有不同。视各地教育水平不同，以招募200名学员为例，（一年授课20—30次，每次1—2小时，平均80—100元/小时）半年即可收回前期投资。
机器人组装培训中心，着眼于未来
产品概述及特点
该项目的核心业务是专门向5—16岁的青少年开展机器人DIY教学，引导孩子们自我探索，并激发其创意和创新思维能力，可以直接或间接地增加孩子对物理、机械、电子、电路等科普知识的认识。
市场分析
首先，符合国家倡导方向。2001年，教育部颁布的《全日制义务教育科学课程标准》明确指出，要以培养儿童的科学素养为宗旨，更积极倡导以儿童自主操作、探究为主的学习活动，让儿童在动手操作、解决问题的过程中培养他们的好奇心和探究欲，引导他们对科学本质的理解，并最终在探究中解决问题。而向青少年开展机器人DIY教学与“标准”规定相吻合。其次，利润较高。据不完全统计，目前业内经营者最高年净盈利可达六七十万元，多数经营者的年盈利在二三十万元。另据中国科学技术协会（以下简称科协）介绍，据不完全统计，目前有近75%的经营者处于盈利状态，而且适合的地域较广，如石家庄、沈阳、张家界、福州、宜昌等二三线城市都有相类似的培训机构，而且经营状况颇好，以张家界的经营者为例，开业约1年的时间，仅培训利润就近20万元。
投资条件及效益估算
以二级城市为例，投资额度约20万元，其中加盟费2万元（合同期限为1年），其他费用（如教具费用、店面租金、教师工资等）及流动资金约18万元。店铺面积约200平方米。以招募200名学员为例，（一年授课20—30次，每次1—2小时，平均60—80元/小时）一年即可收回前期投资。除了收取培训费以外，该服务项目还有一个盈利点：网络销售可组装的机器人。
少儿思维美术培训，改变传统艺术培训模式
项目概述
思维绘画是依据儿童心理学、潜能科学、思维科学及创造学的理论，将心智训练、脑能训练与绘画艺术科学结合，从而缔造出了具有优化个性，优化思考状态，提高学习能力，提升智商作用的新派儿童绘画。思维绘画是以绘画为施教载体来打开儿童右脑智慧，促进双脑平衡沟通的全新启智模式。思维绘画着重培养儿童的思维能力、性格能力、学习能力、绘画能力。在绘画过程中，提升儿童的观察力、想象力、创造力、注意力、记忆力，思维力等能力的同时，建立良好的行为习惯。
市场分析
学习艺术是很多家长为孩子“铺的路”，但是目前市场中传统艺术培训中，多半仍然以培训技能为主，而思维美术培训，不仅能够培养孩子们的技能，还能提升孩子的观察力、想象力、创造力、注意力、记忆力等，让孩子得到全面的发展。目前该项目在全国拥有80家分校，几乎每家分校都取得了相当不错的业绩。更为重要的是，目前同类项目很多，思维美术培训具有很强的区分性，让投资者有了竞争优势。因此该项目具有不错的投资前景。
投资条件及效益估算
最低投入20万元，包括加盟费、房租成本、员工工资、流动资金等。其中加盟费、品牌使用费等因地区不同略有不同。视各地教育水平不同，目前该项目的平均盈利水平约为30%—50%。据部分加盟商介绍，目前该项目的学员保本点在50人左右，意味着，投资者只要能招够50名学员，就不会赔钱，这对于投资者而言，经营风险相对较小。
0—3岁早教培训，搭乘业内龙头东风
项目概述
0—3岁的幼儿早教类项目在国内正在兴起，其可以有效提升孩子的综合素质，让其未来的发展更健康、合理。鉴于目前业内的品牌企业很多，本刊推荐的是东方爱婴——业内的龙头企业（第一个开创0—3岁早期教育细分市场、第一个进行特许经营发展、第一个跨地区经营、第一个著名商标荣誉，等等。东方爱婴愿竭尽所能，继续创造中国早期教育领域的第一）。
市场分析
据中国人口统计年鉴2007年的资料表明：中国0—3岁的婴幼儿家庭总数超过2500万，中国目前的平均人口出生率约为7%，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿，每年的新生婴儿数量达到2000万，0—3岁的婴幼儿总量达到9000万。其中城市0—3岁的婴幼儿数量为1700万人。如果按照每个孩子月消费额的30%用于教育消费，市场前景为数百亿元。随着人们对早教重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。调查表明，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。很多家长不惜一掷千金，为的是让子女抢得学习能力与智力开发的先机。
麦肯锡全球研究所对国家统计局相关数据进行专项研究后得出结论：平均每个城市家庭花费在0—3岁婴幼儿身上的费用每月超过1000元。以北京等一线城市为例，每个孩子月消费额的30%用于教育消费。
投资条件及效益估算
根据所属城市级别不同，需要的加盟费用标准也有差异，幅度约在10万—50万元人民币左右。至于投资回报，因当地经济收入水平、早教市场情况、经营者的经营管理能力、市场推广力度及对总部各项营运标准的执行情况等各方面因素的影响，经营状况也各有所不同，经营状况较 好的在一年半到两年时间收回初期投资。
少儿国际英语培训，让孩子享受海外顶级培训
项目概述
为全国3—16岁青少儿提供全方位的语言培训，将伴随学员从幼儿园一直到小学毕业。课程由国际知名教育机构麦克米伦与具有十二年英语教学经验的环球雅思名师全新打造，着重智力开发和能力培养，选用与美国课堂同步的经典教材，中外教师团队为孩子创造全方位的语言学习环境，让中国孩子接受全球最先进的学历教育。
市场分析
少儿英语培训市场曾被业内人士喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。据相关统计数据显示：当前国内英语培训市场的市场总值已达300亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，2014年我国英语培训的市场总值可达千亿元。近几年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70%以上的份额。在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。
另外，在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英语培训，而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其他总计占 17% 。在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3—6 岁学前儿童有近 3 万人， 7—12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训。
另外，投资者加盟的是全国著名的环球雅思，其知名度就是投资者赚钱的金字招牌，这对投资者的快速盈利起到了保障作用。
投资条件及效益估算
投资者除了具备30万—50万元以上的资金能力，教学场地不低于200平方米之外，还要至少拥有大专及以上学历，良好的商业项目或教育培训行业运营经验等。
至于投资回报，由于该项目是与国内知名的雅思培训机构合作，不仅市场品牌知名度高，而且回报率十分稳定，年投资回报率至少在50%左右。
另外，如果投资者经营得当，在恰当时机，总部还会回购投资者手中的培训中心，可以说投资者投资风险极低。
加盟“老字号”幼儿园，抢占资源短缺市场
项目概述
该项目的项目方是中国科学院幼儿园，其品牌已有57年的历史，在北京、湖南长沙、湖北武汉等地有十二家分园，先后荣获中央国家机关特级幼儿园，北京市一级一类幼儿园，海淀区、朝阳区示范幼儿园，北京市社区儿童早期教育示范基地，海淀区优秀教研组等光荣称号。
市场分析
幼儿园可能是投资者既熟悉又陌生的项目，熟悉是因为大家都知道，陌生是因为幼儿园很少进入加盟领域。但是投资者要注意了，现在加盟品牌幼儿园是一个不折不扣的商机。
因为，目前我国进入了新的“新生儿”诞生高峰期，目前国内的幼儿园数量十分匮乏，以天津地区为例，国办幼儿园只能满足不到50%的市场需求，而民营幼儿园由于教学质量、卫生条件等因素让不少家长“敬而远之”。那么此时加盟一家具有知名度的国办幼儿园，无疑使投资者在与民营幼儿园竞争中取得优势。因此该项目具有很强的投资前景。
投资条件及效益估算
一是，投资地点：直辖市、省会城市及全国主要城市、经济发达的二三线城市、项目方尚未布点的经济水平高但幼教产业欠发达城市。
二是，投资区域：靠近大中型居民区，机关企业单位，大中小学校等区域；附近幼儿教育市场未饱和，或无法满足市场需求；交通便利，适龄人口数量满足招生需求。
三是，物业条件： 建筑物1200m2以上 室外500m2无任何安全隐患。
四是，资金准备：最低投入50万元，包括加盟费、场地租金、人工工资、流动资金等。
[关键词]空气净化器；购买行为；影响因素；logistic回归
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.31.103
1引言
近些年来，空气质量的持续恶化直接威胁到了人们的呼吸健康。中央气象局的数据显示，2015年太原市空气质量指数超过300，达到了严重污染等级。城市建设发展加剧扬尘污染、煤烟型污染及近地环境是太原市空气质量的重要影响因素。[1]在空气环境逐渐恶化的背景下，空气净化器逐渐走进居民生活且日益流行。人们对家用室内空气净化器的关注度持续升高。因此，各种各样的空气净化器应运而生，成为目前改善室内空气环境的常用小家电。《财富》杂志已将健康产业列为未来10年内增长最快的行业之一，空气污染治理已被提到前所未有的高度。[2]中怡康预计到2020年室内环保产业将达到1520亿元，因此空气净化器在中国市场上有很大增长空间。[3]为了研究太原市居民在目前的空气状况背景下做出空气净化器购买决策的主要影响因素，文章进行了太原市范围内的空气净化器市场调查，并用logistic回归模型对经过处理的数据进行分析研究，从而为企业开拓太原市空气净化器市场提供有用的决策信息。
2实验设计
2.1研究对象与抽样设计
文章以太原市全体常住居民为调查对象。用于总体容量较大，文章采用多阶段抽样方法。当误差和置信度一定时，不同的样本量计算结果十分接近，因此文章使用简单随机抽样样本计算公式计算样本量，如公式（1）。在置信水平为95%，相对允许误差为5%的前提下，利用P=0.5得到样本量的一个保守估计。其中样本量的确定如下。保守估计回收率为85%，则实际应发放的问卷数量为453。
N=z2p（1-p）e2=0.5×0.5×1.96×1.960.05×0.05=385（1）
2.2问卷设计与数据收集
根据受访者是否有购买空气净化器的经历，本次调查编制了A卷（针对已购买相关产品受访者）和B卷（针对未购买相关产品受访者）。
A卷包括居民对室内空气状况的认知、使用者购买空气净化器的实际情况、使用者对空气净化器的评价及预期及受访者的社会学特征四个部分。B卷包括居民对室内空气状况的认知、想购买空气净化器的受访者的具体购买意愿、没有意愿购买空气净化器的原因及受访者的社会学特征四个部分。
2.3问卷调查的数据整理
本次调查共发放的问卷总数453份，收回问卷394份，回收率为87%，其中有效问卷351份。在对于缺失值的处理问题上，本次调查将有缺失值的个案保留，仅在相应的分析中作必要排除，以求对数据充分利用。
3模型构建与检验
3.1影响因素确立与变量赋值说明
根据有效回收问卷的整理分析，文章认为影响消费者空气净化器购买意愿的主要因素有：被调查群体的社会学特征（如婚姻状况、家庭人口等），被访者对不良空气对身体健康的影响程度认知，接触相关广告的频率，获取相关指导的迫切程度及呼吸系统的健康状况这几个大因素。因此文章logistic模型重点研究这5个因素及它们的影响效应。表1为文章所用变量做了简要说明。
4结论与建议
随着空气净化器市场在太原市的逐渐升温，许多企业已经认识到参与行业标准的制定所带来的重要意义。[4]文章根据调查问卷与分析研究的相关结论，主要从以下几个方面提出相关建议。
（1）加大关于空气净化器产品的正确科普和引导。大部分消费者愿意且需要政府及相关企业进行一定的产品科普和引导。因此，企业可联合当地政府加大空气净化产品的科普，使广大消费者对该产品有一个清晰和正确的了解，促进空气净化器市场的进一步开拓。
（2）找准潜在消费群体，进行针对性销售。空气净化器的主要消费群体有老人，小孩，孕妇和过敏患者等。[5]文章得出有呼吸系统疾病的潜在消费者更倾向于购买空气净化产品，这为企业销售群体的定位提供了较为有效的信息。因此，企业应突出空气净化器对呼吸系统疾病的改善作用，在患有呼吸系统疾病的人群中挖掘潜在市场。
（3）加大广告宣传力度，塑造空气净化产品形象。广告接触频率是影响空气净化器购买行为的重要因素之一。适当的产品宣传广告对消费者购买决策有一定的消费刺激效应。因此，空气净化器销售企业应加大广告宣传力度，通过增加空气净化产品在公众视野中的出现频率，来加深居民对空气净化器的产品印象与认知，从而有效地吸引消费者购买相关产品。
参考文献：
[1]张云芳.太原市空气质量状况分析报告[J].山西科技，2015，30（1）.
[2]陈晓言，杨蕊帆，高爽，等.空气净化器行业的市场分析[J].现代商业，2015（13）：65-66.
[3]翟聪.雾霾催热市场，销量同比翻番――2013年空气净化器市场分析[J].电器，2014（3）：26-27.
关键词：市场分析；网络推广；推广目标；消费者特征；竞争对手分析
一、大庆乳业控股有限公司概况
大庆乳业控股有限公司始建于1970年（以下简称“大庆乳业”），迄今已有40年专业乳品制造历史。公司生产设施占地面积24.8万平方米，公司员工400多人，其中乳粉生产线四处，冰品生产线一处。公司拥有 “大庆”牌低中端婴幼儿奶粉、“爱美乐”牌中高端婴幼儿奶粉、“仕加”牌高端婴幼儿奶粉以及“庆乳”冰品等四个品牌。
二、大庆乳业乳品网络推广目标分析
与传统推广一样，网络推广同样首先需要明确营销目标。只有确定了明确的营销目标，网络推广才有行动的方向，才能对网络营销活动作出及时的评价。一般情况下，企业网络推广的目标分为整体目标和具体目标两类。网络推广整体目标，就是确定开展网络推广后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。网络推广的具体目标是指通过相应的网络推广之后，企业应该实现的各个具体营销指标。
大庆乳业的推广目标明确，具体应包含如下内容：
1.规划网络推广的整体目标；
2.通过网络推广提升品牌；
3.通过网络推广来拉动销售；
4.规划网络推广的具体目标；
5.面对众多竞争对手，要使网站更有吸引力和价值；
6.使目标受众可以再次浏览目标网站，增加网站黏着度；
7.培养消费者的忠诚度，拉近产品与消费者之间的距离，促进销售；
8.搭建完善的专属在线营销系统和大庆乳业商城，实现在线销售功能；
9.进行网络传播，提升大庆乳业品牌。
三、大庆乳业网络推广竞争对手和消费者分析
（一）主要竞争对手分析
1.惠氏公司的网站：品牌logo展现醒目，但居右不符合网民视觉习惯；网页内容丰富，但更新不及时；视觉充满科技感，与品牌内涵一致；内容架构合理，鼠标动态设计增强科技感。在线沟通平台，方便用户及时注册；在线互动测试环节，提升了网站趣味性和吸引力。
惠氏网络推广分析互动活动：“惠氏明眸金宝宝”；合作媒体：摇篮网；主题内容：让用户上传展现宝宝闪亮眼眸的照片，提醒家长们保护孩子眼睛要从小开始；在亲子类网站上广告。
2.多美滋网站：品牌logo比较显著，居左放置较符合网民视觉习惯；主画面采用轮播的表现，具冲击力；分辨率较高，与显示器主流分辨率相符；可选择宽带（视频）人口和窄带人口；产品导航和总导航位置混乱，鼠标触碰导航栏下拉后不自动收回，降低了网站的可用度，影响展示。
3.雅培网站：企业品牌展现较为突出；视觉风格未完整传达品牌内涵，版位安排不合理，页面分辨率及标签式展示不符合主流展示趋势；网页浏览速度慢，设置了俱乐部、活动等与用户互动的板块，但内容空洞；资讯信息内容匮乏。雅培在新浪宽频、新人频道、新浪育儿频道及土豆网中以富媒体、画中画等广告形式抓住用户眼球，吸引用户关注公司的活动。
另外，几乎所有的奶粉都与门户网站的育儿或者母婴频道建立了合作栏目或者内容赞助，各奶粉品牌在选择门户网站的时候，都以新浪和搜狐为主（这两个媒体占据所有奶粉品牌网络预算的79%），同时，各个奶粉品牌都建立了自己的社区和网站。
通过上面的分析，我们对大庆乳业的主要竞争对手和整个奶粉行业的网络推广方式有了初步了解，为大庆乳业的推广决策的改进提供理论依据。
（二）消费者特征分析
1.分析产品购买者
大庆乳业婴幼儿奶粉的购买者主要以城市的人群居多，大多为正在进行婴儿哺乳的母亲或怀孕的女性。这部分人群大多认为育婴对人一生只有一次，都希望给宝贝最好的照顾，因此，她们选择奶粉的时候会精挑细选，注重品牌口碑，产品质量也是她们选择的关键因素，而价格因素往往不是她们考虑的首要因素，且对产品质量的负面信息极其敏感。
2.分析目标客户在互联网上的行为
通过分析， 大庆乳业目标客户上互联网的主要目的是：浏览婴幼儿成长的相关信息；分享和讨论哺乳的相关经验；浏览有利于孩子健康成长的产品；炫耀自己的孩子。她们登录奶粉品牌网站的主要目的是：了解产品或品牌的所有相关信息；寻找利益点或者服务；再次购买产品；抱怨或者问答。明确了目标客户的网上行为，就可以为我们接下来的网络推广市场定位提供依据。
3.明确网络推广的市场定位
女性从准备孕育，到怀孕、分娩，要经历相当长的一个过程，新生婴儿就是妈妈的全部世界，她们很累，压力大，时间被限制而且信息缺乏。她们渴望能够为孩子提供最好的营养，保证孩子快乐健康地成长，她们对奶粉的了解也是在这一过程逐一加深的。在这个过程中，每一个“准妈妈”都有可能感到忙乱，甚至有些手足无措。此时，她们在每一个时段都在不停地摄取相关的知识，她们最需要一个对她们的情况了如指掌，能陪伴她们左右的好朋友，在这种情况下，我们的网站和网络推广就要充分满足这些（准）妈妈的需求，让大庆乳业像专家、得力助手和朋友一样，无微不至地关爱宝宝与妈妈的每个成长时期。
作为主观观点，希望上述市场分析能够为大庆乳业网络推广的顺利开展提供一定的理论依据。
参考文献：
[1]宋文官，姜何，华迎.网络营销[M].北京：清华大学出版社，2011：123-136.
关键词：机构保洁；战略管理；分析
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 14-0000-01
一、引言
机构保洁服务行业是我国目前一个新兴的朝阳产业，具有投资小、发展快、市场大、服务面广的特点。随着经济的发展，科技的进步和人民生活水平的日益提高，社会对其需求数量正与日俱增，对质量的要求越来越高，可以预见，随着工业化、城镇化进程的加快，清洁清洗服务行业具有广阔的发展空间和美好的发展远景。
二、行业概况
目前，我国从事清洁服务行业的企业已经超过40万家，从业人员超过2000万人，产值达到数千亿元。与发达国家相比，该行业虽然起步较晚，但由于中国社会经济快速发展的带动作用，正进入一个快速的成长期，据统计，每年以30%以上的速度在增长。
在快速发展和成长进步的同时，我们也看到该行业现状与发达国家还有很大差距，与社会需求还存在诸多的不适，尤其是还存在不少制约行业健康、科学和可持续发展的不良因素，具体表现如下：
1.企业良莠不齐，设备陈旧，技术落后，从业人员素质低，技术、服务及管理水平均不能适应市场需要；
2.引领行业发展的企业管理及专业技术人才明显不足；
3.在市场招投标活动存在压价格、降标准的恶性竞争，不利于企业的健康发展；
4.清洁清洗服务缺少统一的行业标准、缺少品牌意识，难以规范企业资质认证、企业市场准入、质量检验、施工质量评估、安全生产监管等工作；
5.服务标准不统一，设备制剂标识混乱，制式不统一，产品质量参差不齐，对环境和人员存在安全隐患。
三、机构保洁行业存在与发展的必要性
（一）清洁是办公及生活环境的基本需要
机构保洁既是工作的需要，也是生活的需要。整洁的周围环境，不仅使人身体健康，而且能使人赏心悦目，提高工作效率。所以，用户对保洁看得很重，也往往最挑剔，经常引起投诉。保洁公司工作应为用户提供一个整洁的工作和生活环境，满足不同用户的要求。
（二）机构保洁体现了管理水平
在机构的物业管理评价中，一般需对管理工作做详尽的考察之后才能衡量物业管理水平的高低。但是，人们往往凭直觉来衡量，而在直觉方面保洁给人的影响最深刻。对于环境整洁的物业，用户和客人们对管理水平往往给予较高的评价。
（三）保洁是建筑和设备维护保养的必然需要
保洁工作在延长建筑物和设备使用寿命上起到重要的作用。调查表明，地毯保养不好只能用1～2年，保养得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后要再进行磨光，但保养得好可以增加一半以上使用时间。因此，应当从建筑物和设备保养的高度、从经济的角度来认识清洁工作。
（四）保洁工作是一门技术
现代保洁工作涉及化学、物理、机械、电子等学科的知识。不同的建筑物材料需要使用不同的清洁剂，各种现代化的清洁设备的操作使用，高层外墙保洁的危险性与复杂性等，使现代保洁工作具有相当程度的技术性。
四、机构保洁公司的经营发展战略
1.以优质取胜，服务至上；
2.锁定特定客户群：政府、教育、医疗等机构及高档写字楼的保洁及维护工作；
3.服务多样化，符合顾客的个性化需求；
4.加大影响力度，重点是公关关系；
5.抓住重要的时机加深同各机构物业管理的关联与交流；
6.抢占新的市场，抢先宣传；
7.逐步扩大服务范围。
五、市场环境分析
（一）宏观市场环境分析
服务业是我国大力发展的第三产业，我国人口数量多，又存在很多的闲散人口。政府、教育、医疗等机构及高档写字楼的保洁及维护工作需要优质且专业的机构来服务。
（二）竞争对手分析
现有目标市场的竞争对手的总体情况处于一种规模小、企业多而分散的特点。竞争对手的优势主要是有业务熟悉的工作人员与成熟的经营管理体系，已经形成固定的市场，拥有一定的顾客资源，入住这些区域市场有一定的困难。
六、目标市场分析
目标市场：政府、教育、医疗等机构、大型商场超市及高档写字楼
目标市场分析：以上机构的保洁及维护工作需要优质且专业的机构来工作与服务。
七、swot分析
（一）机会
1.目前市场空白或很少有企业涉足于专业为顾客服务；
2.对于服务业特别的家政服务而言，城市的整体文化环境为保洁机构服务提供了一个十分有利的发展空间；
3.目标市场需求广泛。人们的生活水平日益提高，城市人口的经济能力与经济潜力巨大。
（二）威胁
1.竞争对手过多且十分分散，很多企业已经进驻目标市场并取得了一定的市场和顾客忠诚度；
2.目标顾客的个性化需求。有些机构难以不相信或不愿意把一些重要的工作与维护交给其他人或机构来完成；
3.现代社会的不良次序业可能引起顾客对服务人员的不信任；
4.重要机构的大楼与高档写字楼，管理控制严格，促销难以进入，广告促销效果不大。
（三）优势
1.机构保洁公司的业务是新兴行业下的新型业务形式，市场空白点大且新颖；
2.可满足网络的个性化需求。根据每个顾客的具体需求为基础提供具体的服务项目；
3.成本低廉，收效快速；
4.与顾客的沟通过程中，了解具体需求情况后容易让顾客形成对服务的依赖。
（四）劣势
1.难以把握每一家顾客的个性化服务特征；
2.服务人员的专业技能需求较高较广；
3.新兴行业无先例可循，只能以“摸着石头过河”的形式摸索经营。
八、关于行业的战略分析总结
综上，机构保洁服务是一个针对中、高消费群体的新型的朝阳产业。机构保洁类公司应注重长远的发展，立足于现有的产品和特色，重点开发现有市场，尤其在政府、教育、医疗等机构的服务方面创造独特的管理模式，在结合本地市场实际情况下，建立具有自身特色的经营管理体系，树立优秀品牌。同时，不断改进做大，加大人才的培养力度，不断推陈出新，力争使之得到良好的发展与推广。
参考文献：
[1]吴照云.管理思想史[M].高等教育出版社，2010，03.
[2]吴照云.战略管理[M].中国社会科学出版社，2008，F270/3635.
摘要：策划编辑与图书品质有着最为直接的关系。要提高图书的品质，首先要提高策划编辑的专业素质。策划编辑必须具备扎实的编辑基本功，必须具备政治意识、精品意识、全程意识、学习意识，必须具备创新能力、判断能力、市场能力、整合能力，还应该树立正确的价值观。
关键词：策划编辑；专业素质；选题策划；价值观
时下，常常看到有关中国人不爱读书，为中国的未来担忧的文章。和友人讨论这个话题的时候，友人的一句话深深触动了我：“现在的好书太少，不值得一读。”作为一名图书编辑，不禁内心一震。诚然，提升图书品质是个全面系统的工程，需要方方面面的努力，但笔者认为，策划编辑与图书品质有着最为直接的关系。要提高图书的品质，首先要提高策划编辑的专业素质。
一、策划编辑必须具备扎实的编辑基本功
一般来说，一位策划编辑的成长必须经历校对、文案编辑、策划编辑的过程，之所以要经历这个过程，是因为策划编辑要在这个过程中学习基本编校知识、培养基本编校能力、积累作者资源，要通过编辑基本功的磨炼达成对一本书的全面、系统认识，为选题策划做准备。若策划编辑不具备扎实的编辑基本功，也许能提出与众不同的想法和创意，也许能发掘到不错的作者资源，但是不代表能真正做好一本书。图书策划不是“一个想法+一位作者”，而是包含选题策划、编辑加工策划、市场营销策划的复杂过程。要保证图书的品质，策划编辑必须首先具备过硬的基本功。
作为一名策划编辑，不仅要求具有灵动的思想、善于交际的性格和扎实的编辑基本功，还要求具备四种意识――政治意识、精品意识、全程意识、学习意识。在这四种意识中，政治意识是第一位的。出版工作具有意识形态属性，必须严格把握舆论导向和出版方向。因此，策划编辑必须树立强烈的政治意识，保证所策划的选题具有正确的导向，传播正能量。精品意识能引领图书发展的方向，打造图书出版品牌，有效避免跟风出版、销售环节大打价格战等导致图书市场陷入不健康循环的现象，通过出版一波胜过一波的图书产品，使图书市场进入一种波浪式前进、螺旋式上升的良性循环。全程意识要求策划编辑参与图书出版的整个过程，策划编辑的工作不应该仅仅局限于选题策划，“选题策划是图书出版的源头，是图书编辑创意的最初展现。它不仅决定了以后整个编辑工作的方向，而且决定了编辑过程的成功与否和未来成品书的面貌乃至图书发行是否顺利。”策划编辑的全程意识可以保证图书选题策划时的创意、思想、理念贯穿于图书从编辑加工到宣传推广的整个过程，保证选题的灵魂完整地在图书这个具体的物质上展现出来。当前社会信息更迭的速度飞快，各种新技术也层出不穷，读者的需求也越来越具体化、多样化，这就要求策划编辑必须具备学习意识，终身学习，只有这样，才能跟上社会进步的步伐，策划出符合时代特色的图书品种，抓住读者的心。
策划编辑必须具备的四种能力是创新能力、判断能力、市场能力、整合能力。创新能力是策划编辑必须具备的最基本的能力。图书品种的更新换代，内容的推陈出新都需要策划编辑的创新能力去推动。网络和大数据为图书策划的信息采集、数据分析提供了方便，但数据毕竟只是数据，在策划编辑的选题策划过程中，各类数据、信息是否有用还需要策划编辑准确判断，从而更准确地把握选题方向。此外，对于作者的挑选，也需要策划编辑具有准确的判断能力。一般来说，策划编辑应该与拟请的作者作一番深入的交谈，以专业的眼光对作者的学识水平、文字功底、思维模式、写作风格、态度等作出全面而准确的判断。任何选题都是从市场中来，到市场中去，选题离不开市场，策划编辑必须具备市场调研能力、市场分析能力、市场预测能力、市场营销策划能力。策划编辑的市场调研能力和市场分析能力决定着图书是否符合读者需求和品味。图书成本的合理控制则与市场预测能力紧密相关。而在图书品质相同的前提下，图书销量的多少，很大程度上又取决于市场营销策划能力。所以策划编辑的市场能力格外重要。整合能力是指策划编辑对作者资源、市场信息、书稿资源、编辑团队、营销团队综合运用的能力，是一种综合能力，能帮助策划编辑合理有效地利用出版资源。
当前社会浮躁、功利，容易让人迷失，正因为如此，图书策划编辑才更应该严于律己，树立正确的价值观。不要只追求每年上了多少新品种，挣了多少利润，而应追求出了多少本好书，是否得到读者的认同。毕竟出版业属于文化产业，除了商品的属性，还同时具有文化属性、意识形态属性。不能仅仅靠经济指标来衡量这个产业的发展状况，而要综合考量经济效益与社会效益。
2014年9月，中国出版协会了出版工作者践行社会主义核心价值观的倡议书：“作为社会主义核心价值观的践行者、推动者、引领者，责任重大、使命光荣。出版工作者要牢记使命，以高度的历史责任感、使命感，提高文化自觉，坚定文化自信，以培育和践行社会主义核心价值观托起中华民族伟大复兴的中国梦！”
仅以此段话作结，与同行共勉。
（张婵云，大连理工大学出版社编辑）
关键词：熵理论快递市场分析。
我国的现代快递业经过近三十年的发展，已成为一个利润丰厚、潜力巨大的行业。近几年国内快递业每年以30%的增速发展，到目前为止我国物流市场的总规模已超过了200亿元。伴随着中国对外开放的不断深化和加入WTO物流市场的完全开放，中国邮政一家“独霸天下”的国内快递行业格局的打破，国外快递企业大举扩张，我国快递业出现了国营、外贸、民营等经济主体、多运输方式相互竞争的市场格局。外国“列强”资金雄厚，硬条件优越，品牌优势显著，国营“巨头”网络完善，背景深厚；而民营快递业充满了生机和活力，是这场竞争中的生力军。由此可见，我国快递行业市场的竞争是一个复杂的开放系统，包括了不同的活动主体和不同层面的竞争内容。所以用熵理论来进行分析，也许会给我们一些新的启示。
一、熵理论综述。
1.国内外研究综述。
德国物理学家克劳修斯于1865年在《热之唯动说》一书中首次定义了一个新的物理量———熵。这标志着熵概念的正式诞生，但此时的熵理论的研究还局限于热力学领域。20世纪50年代随着信息论在美国的出现，熵理论以“信息熵”的形式蔓延到非热力学领域。经过麦克斯韦、波尔兹曼、杰尼斯、维纳、普利高津等人的努力研究，熵的泛化应用迅速在经济、城市规划、决策分析、人工智能与哲学方面展开。1923年科学家普兰克首次将“熵”引入中国，随后我国涌现出了许多熵理论的研究学者，很多学者开始尝试着把这概念用在管理学的研究中，也有很多学者将熵应用在企业的知识管理、品牌扩散和企业效益评价等领域中，但是将熵应用在竞争态势和战略分析中的并不多见。我们在前人研究基础上，尝试用熵理论来分析直国的快递市场的竞争态势。
2.熵思想概述。
熵是一个广延量，是微观态数大小，分子运动混乱程度的度量，这就是熵的统计意义，从通俗的意义上来理解，熵的含义就是一个系统的混乱程度。对于任何一个系统的熵都遵循以下原理：
（1）基熵原理；（2）熵增原理与最大熵原理；（3）测准原理。
二、基于基熵原理的市场竞争主体能力与分析。
任何系统都有个基熵，而每一个企业都有自己独特的能力域。这里的能力域不仅仅是企业的业务领域和范围，还包括一个企业未来的发展潜力和核心的竞争能力所在。由于每一类企业在发展历程和能力的积累有所不同，因此每一个企业的核心业务领域有所不同。在这种快递业重新洗牌的过程中，各种不同的竞争努力都在大举攻城略地。根据它在经营能力和业务范围上的不同，我们将它们划分为不同的能力域。
1.现有市场主题的能力域。
在我国的快递市场中，竞争主体有以下三类：外贸快递企业、中国邮政和国内其他快递企业。外贸快递企业主要是以DHL，TNT，UPS，FEDXE四大巨头为代表的跨国性快递企业。部分是跟随着他们的客户来到中国，主要是将中国的货物运往海外，并将海外的商品运抵中国。在中国境内现有的快递企业中，中国邮政无论从历史规模还是影响力方面都是当之无愧的龙头。中国邮政在国内快递中建立了318个城市快递邮件的查询和跟踪系统，占有国内快递业务的70%左右的市场份额，占据了绝对领先的地位。而在国际快递市场上，中国邮政大概仅仅占据了22%的市场份额。不仅如此，在服务的质量和业务类型方面中国邮政主要承揽文件类和一般商品类快递，而对于精细快递和特殊要求的快递大部分由外资企业来承揽。
在我国的快递市场上，除了中国邮政之外，一些由传统的运输业或者全储企业转型而来的国有物流企业如中铁快运、中外运还有民航快递等也是值得关注的国有快递企业。它们因为拥有巨大网络优势，在我国的区域快递市场上也拥有很大的市场份额。但是这些快递企业是从传统的物流企业转型而来的，所以在管理水平方面还有待加强。民营快递每年的业务量以60%—120%的速度递增，一大批中型民营快递企业如东方万帮、宅急送、申通、大田等都逐步发展壮大起来。目前我国从事快递业的民营企业上万家，从业人员已达百万之众，主要分布在以上海、广州、深圳、北京为核心的长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈，业务也主要集中在同城快递领域。
2.快递企业能力域分析。
这是两个不同的主体的业务交叉领域，其中中国邮政和外资快递企业的竞争主要发生在海外网络的快递竞争中，而民营企业通过价格的竞争在城际快递中和中国邮政展开了激烈的竞争。中国快递企业和外资企业的交叉业务领域相比较少，主要在国内的区域间的快递业务。这部分是这三种市场主体都很关心和重视的领域，在高端的快递业市场服务领域中，三家都不惜花费，夺取市场。
三、基于熵增原理和最大熵原理的市场竞争策略分析。
根据熵增原理和最大熵原理，要想保持物流市场竞争的有序和高效性，就要一方面通过在各自独特的细分市场中提升企业的核心竞争能力，另一方面在交叉的细分市场中减少熵增，实现有序的、高效健康的市场发展模式。所以我们建议我国的快递企业应当采取合纵连横的市场策略。
四、基于测不准原则的快递企业服务创新管理。
面对复杂多变、竞争激烈、发展迅速的市场环境，快递企业求生存与发展，仅仅靠对现有业务的有效管理是远远不够的，要想获得长期的竞争优势，实现持续健康的发展，必须牢牢抓住“服务创新”这根生命线。服务创新能够提高企业经营效率，创造当期利润，更重要的是它能够培育企业的核心能力，从而赢得未来的竞争。
首先，要建立服务创新的企业文化。建立以客户为导向的服务理念，能够激发人员主动去探求和发现现有服务中的真空地带和能够改进的方向。
其次，要建立鼓励创新的企业制度。无论任何一种创新总是要充满风险的，同时创新就是一种对传统的挑战，总是要面临很多阻力和困扰。所以需要从公司的制度层面对于勇于创新的人进行相应的保护和支持。
最后，要建立良好的组织结构促进创新的发生机率。组织结构是企业中人和人交往的基本框架，扁平化的、团队式的工作方式更加能够促进创新的发生。
随着中国快递业市场的不断发展和成熟，市场中的竞争也变得日益激烈。通过在熵视角下对于我国快递业市场的分析可以看出，在现有的市场竞争状态下，我国的企业能够通过合纵连横和服务创新来提升自己的竞争力，突出重围。
参考文献：
［1］任亚飞。民营快递业的发展及其战略选择［J］。中国储运，2006，（4）：79-81.
［2］紫营辉。中国快递业高局：四方势力利益博弈再度升级［J］。北方经济，2006，（2）：55.
［3］韦灯明。快递争霸战［M］。东方出版社，2005：63.
[关键词]赣州;“古色”旅游资源;营销策略
“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。
一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价
赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。
1.宋城文化旅游资源
宋城文化旅游资源由位于赣州市章贡区的宋城和相关建筑景点如八境台、郁孤台等,及许多宋代建筑,如宋代古塔、古桥、古庙宇、衙署、学宫(书院、试院、儒学)等构成。
赣州作为目前保存宋代城墙建筑的全国历史文化名城,堪称独一无二。其宋代城墙,位于赣州市区北部章、贡两江岸边,全长3664米,宽约5米,平均高7米,是江南保存最长的古城墙,也是我国现存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墙,有极高的历史、科学和艺术价值,为江西省重点文物保护单位。登上城墙,章贡合流、百舸竞发的美景尽收眼底。
赣州宋代古浮桥也为重要的宋城文化遗存。位于章水上的西津桥、南河浮桥(1985年西河人行桥建成后拆除)和位于贡水上的东津桥(即现在的建春门浮桥)三座浮桥,从宋代开始建造,除战乱时偶有废止外,一直沿用到现代,对于城乡之间的交通发挥了巨大的作用。目前,仍保存了最长的一座建春门浮桥,此桥全长400米,共用了100只木舟,每3只木舟为一组,整座浮桥分为33节,每天都定时开启,以通行船只。这一古老的交通设施,在赣州沿用了900多年,构成了赣州特有的人文景观。
此外,赣州市古宋城文物保存完好。不仅城墙、城门、城楼、敌楼、马同、弩台、大街、小巷、桥梁、地下排水系统、护城河遗址、古迹方方面面都比较完备,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我国防洪史的活教材。赣州宋城还是古代城市从单纯军事防御和防洪结合型向经济贸易型转变的一个佐证。
2.客家民俗文化旅游资源
在赣州市众多的旅游资源中,客家民俗文化旅游资源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民间艺术、饮食及客家迁徙历史的相关古代交通遗址等资源。
客家民间艺术有宁都道情、赣州灯艺、赣州采茶歌、采茶戏、兴国山歌、花篮灯等艺术形式;饮食资源有三杯鸡、小炒鱼、四星望月、蜜饯、丁香李、赣州市擂茶、春节腊货、薯食风味等;民俗礼节资源有筷礼、送果子包、穿木屐、婚娶仪式歌谣等。
客家文化旅游资源地域特色浓郁、类型丰富。改革开放以来,世界各地客家侨属回乡寻根,形成了极大的市场和旅游流,为客家文化的市场开发铺垫了道路。
二、基于“古色”旅游资源的产品设计
从以上分析可知,赣州“古色”旅游资源以宋城及客家文化为特色。宋城系列旅游资源因其较大的典型性和代表性具有较强的竞争能力,并在全国范围内具有独特性。同时由于本地的客家文化源远流长,并且毗邻于客家集聚中心,具有较大的市场潜力。有鉴于此,本文进行“古色”旅游资源的产品设计。
1.宋城与宋文化观光游
这是最早被开发利用的旅游项目,自1994年举办“中国赣州宋城文化节”以来,至今已举办多届,积累了比较丰富的资料和经验。为进一步丰富活动的文化内涵,提高其品位,可作如下安排:古城寻踪游、古城风貌游、古赣州(章贡区)古迹游、通天岩石窟艺术游、宋文化名人探踪游、一江(赣江)二水(章、贡)游、古赣州辐射区的宋文化传播寻踪游。
2.赣州客家文化游
赣州地区是客家民系的孕育之地,这里95%以上的人口属客家人,所以赣州地区对于客家不仅在语言、民俗习惯、建筑、饮食乃至民系心理的形成等方面,都是至关重要的。作为吸引境外游客、开发国际旅游市场,客家文化游是本地区最具潜在优势的旅游开发项目,且本地区资源丰富,特点突出,应充分重视。可开发的项目有:客家溯源寻根游、客家民居游、客家民俗游、客家生态文化游、客家文化绿色家园游、客家文化之源修学科研游等。
三、赣州“古色”旅游的市场分析
1.市场竞争分析
(1)宋城文化旅游资源的市场分析
宋城文化的外部竞争目的地有:河南开封、杭州宋城及主题公园以及香港宋城。其中河南开封为北宋首都,内涵丰富,底蕴深厚,但是目前城市格局及环境方面与赣州有一定的差异。杭州为南宋的首都,同样具有较深厚的文化底蕴,尤其是以文化名人及西湖的影响,加之杭州的宋城主题公园的经营,扩大了其作为宋代文化代表的知名度。从知名度上,针对内地客源市场,两者对赣州宋城旅游的国内旅游市场具有较大的冲击,是赣州宋城文化旅游产品市场开发的重要竞争对象;但是两者在空间上相对赣州的主要目标市场距离较远;同时,相对两者而言,赣州的宋城城墙等现存宋代遗迹及与赣江的组合,是具有特色的竞争性旅游资源,通过宣传赣州宋城的特色而增强竞争力以及赣州对宋城旅游资源的深入开发,是可以在内地市场上获得成功的。香港宋城是一项较为成功的主题公园,但是其文化底蕴和真实性与赣州相比有较大的差距,虽然对赣州吸引香港游客及境外游客有一定的冲击,但是赣州如果与之协作,能够对游客进行有效的分流和导流,则很可能转竞争关系为互补关系。
赣州市地域内古赣州(章贡区)的周边辐射区现存的宋代遗迹和文化遗存,是具有互补性的旅游资源,需要加强协作开发。尤其是对于可以组串成旅游线路的相关宋代文化旅游资源,如赣州市区内乃至江西省其他地区的丰富多样的宋代文化旅游资源,加强协作,开辟宋代文化历史旅游专线,做到双赢,共同发展宋文化旅游,乃至将此项产品推向国际市场。
(2)客家文化旅游资源的市场分析
与赣州客家文化民俗资源具有竞争性关系的地区有福建及广东地区。其中福建的客家民居开发已经形成较大的规模和有一定的国际知名度,如永定的土楼在日本市场非常火爆。其中原因:一是福建客家围屋保存完好,如福建永安的安贞堡、永定的土楼等;二是福建土楼规模效应较好,永定土楼成群分布,给游客有一定的冲击力;三是福建客家民居旅游开发成熟。
然而,福建、广东与赣州是相毗邻的客家民俗旅游资源分布区,对于本地客家民俗开发是有互补作用的,应该加强协作。
2.赣州“古色”旅游市场细分
(1)境外市场客源细分
一级市场:港澳地区,目前占市场份额65%。
二级市场:台湾地区,目前占市场份额30%。
其他市场:外国人占市场份额4.9%,华侨占市场份额0.1%。
(2)内地市场地理细分
一级市场:江西、广东,占市场份额86%。
二级市场:湖南、湖北、上海、福建、江苏、浙江,占市场份额10%左右。
其他市场:其他地区,占市场份额不足4%。
(3)内地市场旅游目的细分
调查结果表明:
一级市场:旅游观光,占市场份额66%。
二级市场:度假和探亲访友,占市场份额17%。
其他市场:包括商务、会议、交流及专业访问、健康疗养、宗教朝圣及其他,占市场份额不足17%。其中,商务旅游及会议旅游应该成为未来逐步成长的市场。
四、赣州“古色”旅游的市场策略
1.境外市场
境外市场营销,通过客家文化和宋城文化以及区内生态旅游资源的推出,继续维持和拓展以港澳同胞及台胞为主体的观光游客市场,重点发掘外国人市场,通过客家文化的感情纽带,拓展海外华侨市场。密切与国际旅行社的协作。据有关专家推算,客家人在海外号称有1000万人,香港约有1/3的人口、台湾约有540万人口是客家人,这是一个十分巨大的市场。
2.内地市场
地理市场板块以观光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城资源及生态旅游资源吸引广东客源;以生态旅游资源辅助宋城文化及客家民俗文化资源,吸引湖南、湖北和华东市场客源。加强互补性旅游协作,加强旅游宣传。
五、赣州“古色”旅游的形象塑造
1.宋城文化旅游的形象塑造
(1)强调宋城城墙及体系完整的独有性特征,营造观赏宋城格局的旅游景点和环境。
(2)在旅游环境与旅游项目建设上狠下功夫,达到环境优美、整洁、安静、舒适。以国家优秀旅游城市为标准,加强绿地、花坛、古树、名木、市花、市树保护培植,形成特色,扩大旅游者活动空间,并逐步向疗养、休憩、会议旅游方向发展,在峰山和陡水湖等地建疗养、休闲地。
(3)加快以宋文化为内涵的赣州章贡区城市游憩商务区的建设。
(4)城市识别标志以宋城为核心内容。
2.客家民俗文化旅游的形象塑造
(1)规范开放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象为展示基质,以生活民俗、生产民俗、婚育民俗等为展示活载体。
(2)以生态文化为主线发掘客家民俗文化旅游资源并设计相关产品。
(3)对重点开放的客家围屋内部进行整修,并逐步完善旅游服务设施。
(4)围绕客家迁徙线路,进行旅游形象宣传促销,包括沿宋代的古驿道等沿线的古建筑恢复及相关客家文化的展示等,如大余梅关古驿道的建设,可以与客家文化传播相结合进行旅游开发。
参考文献:
[1]韩振飞.赣州现存的宋代文史古迹[J].南方文物,2001,(4).
[2]饶任坤,卢斯菲.客家历史文化纵横谈[M].南宁:广西教育出版社,1993.
