时间：2023-06-07 09:26:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇进出口贸易流程，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
进出口贸易风险的主导因素已变更，由过去的自然风险主要转化为人为风险。随着国际贸易环境的变化，对进出口贸易的风险进行分析并提出对策具有十分重要的现实意义。
【关键词】
政策变动；信用风险；风险防范
1 进出口风险的类别
1.1 进出口海上运输风险
1.1.1恶劣的自然环境风险
在海上进行运输的时候，会出现各种不同的自然灾害风险，最常见有海上暴风雨、大雾、台风、雷电、海啸、地震、火山爆发等；意外事故则主要包括船舶搁浅、碰撞、沉没、失踪等。这些自然灾害和突发事故都是进出口贸易在海上运输途中可能会遇到的。
1.1.2海盗风险
随着国际格局的动荡以及局部地区冲突的加剧，很多贫穷国家的一些不法分子就趁机进行海上劫掠活动，近几年比较猖獗如索马里海盗，海盗通过对商船的劫持进行相应的要挟，损害进出口贸易商的利益、威胁进出口贸易人员的人身安全，因此对国际贸易造成极大的阻碍。
1.2 国内外政局动荡、政策变动风险
1.2.1政局动荡风险
很多大规模的海外投资，可能会牵扯到政局动荡的风险。近年来许多国家都出现政局动荡的现象，如伊拉克、阿富汗、利比亚、叙利亚、也门、中东中亚等一些国家。许多海外企业因此而蒙受了巨大的损失。所以在进出口贸易中一定要注意当前的国际政局及其发展形势。
1.2.2政策变动
一些国家为了能够在进出口贸易中取得主动有利的地位，就对国内的进出口贸易政策进行相应的调整。最常见的政策变动就是一些国家采取的贸易壁垒，技术壁垒、绿色壁垒及其他非关税壁垒；一些国家为了奖出限入，出台比如加大外资企业的税收、提高国内设立国外企业的标准等政策。
1.3 金融风险
进出口贸易还要考虑金融风险，一国爆发金融危机既涉及到国内因素，也有国际环境的影响。其中包括市场机制和市民社会本身存有的金融隐患，国家和政府的干预也会诱发金融隐患。如果爆发金融危机和经济危机，政府过多过滥地干预无法有效地将其预防或是化解，反而会对金融危机和经济危机的爆发起到加剧和推动的作用，腐败行政、黑箱行政、低效行政本身就是金融隐患。
1.4 客户风险
进出口贸易业务整个流程繁琐、复杂，其中包括业务的商讨、合同的签订、货物的交接、费用结算等，风险的发生率也会相应提高，它既可能发生于业务流程链之外，也可能存在于业务流程链之中。其中主要有以下几种风险可能发生。
1.4.1合同风险
在进出口贸易中，贸易合同担当着重要的角色，它影响全局的发展，贯穿于整个进出口业务的过程中，涉及的范围也很广泛。
1.4.2市场风险
使外贸企业受损失的另一种风险是市场风险，市场风险会受到各国地理环境、人文因素、时事政治和经济多种因素的影响。
1.4.3信用风险
信用风险既包括合同项下的信用风险，也包括结算时因银行信用及商业信用造成的风险。
2 应对进出口风险的主要措施
2.1 提高进出口贸易风险防范意识
要想在进出口贸易中更好的避免上述的各种风险，首先是要从进出口从业人员身上入手，提高从业人员的进出口贸易风险防范意、识风险管理能力等。进出口贸易工作人员需要对国际贸易专业知识、进出口贸易的各个环节熟练掌握，提高风险分析、风险提取等业务素质。
2.2 审慎研究合同的签订与执行，规避合同风险
在进出口贸易中合同风险是很重要的一方面，所以在签订合同的时候，作为双方的合同签订人员，一定要认真的审核合同的先关规定，不要在任何一个不明确的条件下签订合同，要认真的理清合同的任何一个规定所代表的意思，尽量避免因合同的模糊和漏洞而给对方以欺诈的可能。
2.3 建立自己的信息情报系统，降低市场风险
现代社会网络发达，各类信息可借助于网络快速、便捷获取，但是网络信息渠道多变、种类繁多，有关信息的权威性、时效性并非完全可信，这些因素一定程度上都有可能导致外贸企业做出错误的决策。企业可以建立自己的信息情报系统，时刻关注与此相关的时事政治、经济等各方面动向，以及消费者增加的新需求和产品的供需状况，对这些情况加以调查、研究，预测可能导致的风险事件，让企业能尽早展开套期保值等业务来中和市场风险。
2.4 完善信用管理体系，弱化信用风险
通过逐步的建立规范的企业内部的管理以及企业外部相关客户的规范来减少因为规范不合格而遭受的欺诈导致损失的行为。在世界的进出口贸易中我们会遇到形形的贸易企业，但是要想在贸易中起的胜利，首先就要有个规范的操作来取得好的客户，有个规范的内部操作能够在进出口贸易中的整个操作过程没有漏洞。外贸企业可根据具体贸易业务情况来降低信用部门造成的收汇风险，其中包括出口信用、出口保理业务、银行保兑业务等方式。
2.5 及时投保，防范运输风险
可以通过对于风险的预测和在运输船上做必要的风险防范，对于运输船只和运输的货物进行相应的保险投保是最重要的。在进出口贸易中，运输货物多数有以下几个特征：运输程序复杂、环节众多、运输路途远、运输时间长，在货物运输的过程中风险事件发生频率较高。因此，在这一过程中运输货物的投保问题一定要得到重视，及时做出决策。如果保险由进口方负责，那么出口方应将货物装运时间告知进口方。如果出口方被委托投保，那么进出口双方应尽早沟通，将投保的险种、范围、费用等问题确定下来，避免发生风险事件后两方推卸责任。
3 结论
由于世事瞬息万变，我们不可能预测到所有未知的事情，所以我国企业在进出口贸易方面要高度警惕，做好应急方案，防止非关税壁垒引发贸易风险。企业要对不同国家和地区的有关商品的标准注意观察和研究，并对自己的产品质量加以提高，看准时机避开灰色壁垒风险，使出口贸易顺利进行。此外，进出口贸易离不开时事政治与经济的影响，企业需密切关注各方面动向，及时做好防范工作。
在新的国际形势下，进出口贸易企业对于各种风险的了解、预测以及防范是至关重要的。
【参考文献】
[1]李静.外贸企业如何防范出口业务中的风险[J].经济视角（B版），2005，（07）.
[2]毛小明.浅论我国中小企业对国际贸易风险的防范与规避[J].企业经济，2007，（08）.
[3]陈金姝.浅谈出口业务的风险防范和控制[J].对外经贸财会，2007，（12）.
[4]高伟光.试论国际贸易国家性风险及防范对策[J].呼伦贝尔学院学报，2007，（03）.
摘 要 进出口贸易实务是高校国际贸易专业的核心课程。实践证明进出口贸易实务教学仅仅通过学习教材、课堂教学是远远不够的。为适应国际化要求，培养应用型的国际贸易人才，高校应该注重实验课教学，如案例教学、情景实践教学等，通过积极采取角色扮演，切实提高学生的外贸实践能力。
关键词 进出口贸易实务 实验教学 教学模式
一、以模拟实验课为导向对进出口贸易实务教学改革的必要性
根据国际经贸专业人才培养目标及要求，从现实外贸人才需求出发，今后国际经贸专业必须以培养教师综合实践能力为突破口，试图将传统的以教师为中心的外生主导型教学模式转变为以学生为主体的内生需求型教学模式，以期培养合格的外贸人才。众多高校纷纷采用模拟实验教学法，在实践中积累了丰富的经验，但是也需要进一步改进和提高。本文以分析外贸人才需求为出发点，对模拟实验教学模式的运用进行分析研究。
1.我国外贸现状及对人才的需求
随着经济全球化的不断发展，我国经济已经越来越深入地融入世界经济体系之中。据国家统计局统计资料显示，2011年中国的进出口贸易总额达到约3.5万亿美元，连续三年居世界第三，这标志着我国对外贸易已迈上新的台阶。外贸行业的发展带动了我国外贸人才的需求，根据多家外贸企业反馈的信息，大学应届毕业生的就业岗位主要集中在操作层，包括外贸业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员、货运等，多数企业都希望外贸专业的大学毕业生不仅能掌握最新的专业知识，还要具备丰富的实务操作经验。然而，大多数外贸企业也表示，进入企业后能立即胜任工作的应届毕业生太少。这缘于学校现行进出口贸易实务课程实践教学环节和外贸实践的脱节与错位。
二、进出口贸易实务模拟实验课教学的方法运用
1.引入案例讨论式实验教学
案例教学是一种理论联系实际进行教学的好方法。在具体的案例教学中，可以结合辩证思维方法和评判方法。以不同的启发思考题目带领学生深入到不同问题的研究领域。以小组为单位，在老师的引导下，在学生之间展开积极的讨论，各抒己见，互相启发，以求弄懂问题、解决问题。
例如：教师在讲授FOB贸易术语的章节中可以通过例举FOB术语风险及其防范案例在师生之间或学生之间展开讨论，将理论与实践相结合，加深学生对知识的理解，提高其运用知识分析实际问题的能力。教师选择FOB术语下买方金蝉脱壳导致出口合同制损的案例，分析案件中出口方受损主要由于哪些自身原因以及从中得到什么教训等问题引导学生思考，要求学生以4 ～5 人为一组进行分析、讨论和判断，并推举代表对本小组意见进行总结和陈述，鼓励学生向老师提出问题、进行争论。案例讨论教学法有利于加深学生对理论知识的理解，发挥创造性思维，培养独立思考和解决问题能力，同时也增强了学生的沟通交流能力和团队协作能力，取得较好的教学效果。
2.引入情境模拟式实验教学
2.1学习情境设计
情境训练教学将课程教学按外贸业务角色团队化、课程实施按外贸流程业绩化、课程评价按外贸业务标准化，实训场地既是教室也是进出口业务工作室。教学内容来源于企业的实际业务，教学过程模拟企业的运营过程，如《进出口贸易实务》课程学习情境模拟可按照以下流程设计图操作：
2.2工作任务与活动设计
在课堂上可以把班级同学分为几个小组，以10人为一小组，每组的同学扮演三个公司的角色，分别是国外的外贸公司（4人），国内的外贸公司（4人），船公司或者货代公司（2人），其中可设置外贸商务谈判场景，单证操作场景，报关报检场景，货运场景等，考虑到不同学生的知识水平和学习兴趣，情境训练教学设计注重系统性和层次性，吸引学生自主学习，探索知识。
3.进行多媒体双语实验教学
单纯的课堂教学模式已经不能满足学生和社会的需要，进出口贸易实务实验课应该加大双语课程的教学比重，教师必须具备良好的英语运用能力，在实验过程中注意引入多媒体双语教学方法。
3.1充分利用国际贸易网络资源
搭建网络交流平台，用网络辅助教学实现为学生提供自主学习的窗口和网络业务实训的平台，在增强学生动手能力的同时也开阔了学生的视野。教师可以把各类网络资源以目录索引的形式推荐给学生，培养学生利用网络资源进行自主学习的能力。例如，在课堂讲授交易磋商内容以后，可组织学生在实验课上浏览一些著名的外贸电子商务网站，如阿里巴巴、易创电子商、中国制造网、环球资源网等。要求学生选择一种产品，采取角色扮演的方式，以进口商或出口商的身份寻找潜在客户，了解国际市场供求信息和竞争对手情况，进行询盘或发盘建立业务关系。为了充分利用宝贵的课堂教学时间，在教学中引入现代教育技术手段，可将课堂学习与网络远程教育相结合，把教案、家庭作业、课外阅读参考资料、最新专业资讯等上传到网络上供学生课外自行修习。
3.2加强模拟实验教学环境建设，让专业实训基地成为模拟实验课的载体
大多高校都建设有专业实训基地，比如商务中心实训室，商务模拟实训室以及多功能国际贸易实训室等。在实训过程中引入多种外贸模拟教学软件，为学生创造相对真实的贸易实验环境。例如，在课堂讲授国际贸易单证时，组织学生利用外贸单证软件制作提单、保险单、汇票、信用证等相关单据，提高学生的实际业务操作能力。
学校还可以建立校企合作基地，让学生真正走到企业岗位前，教师可先对外贸类工作岗位做详细介绍，主导学生走向适合的岗位，以学生自选为辅助，将学生分组定岗，如可分为单证组、业务组、跟单组等。学生分组后，可根据不同组岗位职业能力要求制定该组学生顶岗实习的教学目标、教学内容，通过顶岗实习，学生可以亲身参与企业的生产经营活动，感受企业的运作管理，它有助于学生认识、了解、熟悉专业工作环境及具体的工作内容；有助于学生通过亲身实践将课堂所学与实际应用相结合，提高校内学习的动力。
三、结论
实验教学就是以学生为导向的过程式教育，它主要强调激发学生的主观能动性和创造力，让学生真正成为学习的主体。进出口贸易实务的实践性贯穿于国际贸易业务流程的整个过程，应以学生的能力培养为着力点，除了在案例讨论教学、情景教学、多媒体实验教学过程中进行训练外，还可组织和鼓励学生参加校内外有关竞赛，包括国际贸易实务大赛和国际商务谈判大赛等，让学生“走出去”在竞赛中巩固知识，发挥学生的主动性和创造性。
参考文献：
陕西省进出口贸易发展存在的问题
（一）进出口总体规模小，结构性问题依旧存在。2011年陕西省进出口总额为146．23亿美元，占全国进出口贸易总额0．4％，全国排名24位，与周边省市差距逐渐拉大。同时，进出口贸易主要体现在关中地区，陕南、陕北产业外向度极低，截止现在，全省十市一区107个县中还有38个县是外贸发展空白县，区域发展不协调矛盾日益显现。高新技术产品大部分仍是靠加工贸易来实现的，属于一般贸易方式出口所占比重仍较低，可见出口产品仍处于劳动密集型产品，产品附加值较低，技术含量不高。（二）财政金融支持力度不足，中小型外贸企业融资困难。外贸体制改革使越来越多的中小企业获得了进出口经营权，但同时对企业融资能力也提出了更高要求，融资难已成为制约中小外贸企业发展的瓶颈。由于中小外企业无力进入正规资本市场进行直接融资，而少量的财政性资金基本上都流向了国有大型企业，专为中小外企业提供信用担保的含有财政拨款在内的担保体系才刚起步。即使对中小企业有这种信贷政策支持，但最终是否授信则还是由商业银行根据市场原则自主决策，抵押担保仍是中小外企业融资主要手段。（三）国际物流业发展仍滞后，瓶颈制约矛盾日益加剧。陕西省地处内陆，国际物流近几年有了长足发展，但仍无法满足进出口贸易发展的需求，表现在口岸建设相对滞后，交通和现代物流业发展缓慢，加之产业配套能力较弱，制约了资本、项目的顺畅进入。尤其是随着陕西省近年来进出口贸易快速发展，国际物流瓶颈严重制约，矛盾日益加剧。（四）服务贸易发展进展缓慢。服务贸易发展虽然较为迅速，国际收支总额从2005年的6．3亿美元增加到2011年的36．5亿美元，年均增长42．1％，高出货物贸易20．7个百分点。但是技术贸易出口主要是其所带动的简单商品和信息服务的出口，专利技术、许可技术等的转让所占比重较低，存在附加值低，市场占有率不高的情况。旅游服务贸易发展存在开放程度低、综合产品开发不足、后续产品开发不力的情况，整体发展水平较低。（五）出口市场布局不尽合理。2011年对外贸易市场亚洲、欧洲、北美洲所占比例高达86％，而拉丁美洲、非洲和大洋洲新兴市场所占比重仅为14％，可见开拓市场的重心仍是传统市场，这种过于集中的构架势必加大进出口的不稳定性，导致抵御市场风险的能力较弱，势必制约进出口贸易的发展（六）企业创立品牌意识不强，产品缺乏有竞争力。陕西省出口产品绝大多数缺乏自有知名品牌，主要是依靠贴牌生产出口产品，附加值较低，难以提高产品附加值和提升产品形象，严重影响到了外贸企业出口的长远发展。
加快陕西省进出口贸易发展的对策
（一）加强和完善金融服务，提供多元化融资服务。鼓励商业银行积极开展进出口信贷业务，支持先进技术设备、关键零部件和能源原材料的进出口。充分发挥进出口银行等政策性银行优势，支持高新技术产品和资源类商品进出口。进一步拓宽外贸企业融资渠道，鼓励和支持符合条件的企业通过发行股票、企业债券、短期融资券、中期票据等扩大直接融资。充分利用出口信用保险公司政策性优势，为企业进出口提供风险咨询服务，帮助企业建立健全风险防控体系，对承保业务项下发生的风险损失及时赔付，减少企业损失。（二）优化贸易结构。实施“科技兴贸”战略，努力使出口从资源性产品向加工型产品转变，从粗加工产品向精加工产品转变，从低附加值产品向高附加值产品转变，形成一批市场竞争力强的支柱产品和品牌产品；加快出口基地建设，以企业为龙头，以市场为导向，注重特色，发挥优势，因地制宜，对优势特色出口产品进行基地化建设，提升出口产品质量和规模；积极扩大进口，引导相关行业和重点企业引进关键设备、先进技术和稀缺资源，激励技术引进的消化吸收和再创新，提升产品国际竞争力。充分发挥现有海关特殊监管区域，推动加工贸易聚集和转型升级。大力发展服务贸易，推进服务外包基地建设，鼓励企业从传统的制造外包向IT服务外包延伸，从业务流程外包向研发外包延伸，形成软件外包、研发设计、信息咨询服务等服务贸易产业集群。（三）境外营销网络建设工程。积极探索开拓国际市场新方式，为企业在全球范围扩大和深化合作关系搭建平台。创建网络营销新模式，深化与“阿里巴巴”、中国国际电子商务中心等机构的合作，搭建全省电子商务营销平台，发展网上进出口贸易。（四）推进口岸体系建设，完善口岸功能。加快完善口岸服务体系，形成以西安航空口岸和陆路货运口岸为中心，以宝鸡、榆林、汉中、渭南陆路货运口岸为依托，电子口岸覆盖全省的口岸格局。加强与沿海沿边口岸协作，实现信息共享，港口内移，海铁联运。完善大通关体系，推行24小时预约查验、节假日预约通关工作制、“属地申报、口岸验放”、分类通关等等监管模式，切实促进口岸通关提速增效。加快西安国际港务区和综合保税区建设，尽快发挥国际港务区内陆港功能，为外向型经济发展提供现代综合物流服务。加大公路、铁路、机场等交通基础设施建设力度，营造快速畅通的交通环境，推动物联网系统建设，建立通江达海、覆盖全球的物流体系。加快支持开通到欧、美主要市场的货运航线，促进高技术附加值、高技术含量商品的出口。（五）强化品牌意识，制定品牌战略。随着市场竞争日趋激烈，同类产品的性能、价格等差异日渐缩小，国际市场已从价格竞争、质量竞争、服务竞争转入品牌竞争时代。因此，出口品牌建设已成为外贸企业参与国际竞争有效武器，必须树立牢固的品牌竞争意识，把创建名牌产品作为企业一项全局性综合性的系统工程，紧密关注市场，积极开发一流产品。（六）开拓国际市场。利用中国—东盟自贸区优惠政策，扩大对东盟国家产品出口，积极开拓中亚、中东市场；抓住两岸签订ECFA的有利时机，鼓励企业与台湾开展全方位经贸交流，扩大我省对台贸易。
作者：周洁 王莉娜 单位：西安思源学院
【关键词】高职；第一次课
记得著名特级教师于永正说：“第一节课，如果开头的一段话热情洋溢：板书的第一个字让学生为之赞叹；第一次朗读让学生为之感动；用丰富的表情和机灵的眼神吸引住学生；得体的幽默让学生笑起来：充满爱意的一次抚摸让学生感到亲切；教学方法的变化让学生感到有趣。那么，你就成功了如果这样，而且今后也不懈怠，我敢说，你绝对成功了。”可见，人的第一印象非常重要，良好的第一印象，会成为此后师生交往的感情基础，也会成为师生共同进步、焕发课堂活力的内驱力；因此，上好第一堂课就显得尤为重要。那么，如何上好第一节课昵?笔者结合自身的教学经验，以高职《进出口贸易实务》课程为例，简单谈谈自己的一些做法。
一、明确本课程在专业中的地位，引起学生的重视
首先，我向同学们介绍《进出口贸易实务》课程是高职国际贸易实务专业的一门培养职业能力的核心课程。然后，我向大家提问：高职国际贸易实务专业培养目标是什么？未来面临的就业岗位是什么？这些岗位需要什么样的核心能力？然后，告诉同学们《进出口贸易实务》课程是培养“进出口业务处理能力”的课程。学生通过学习本课程，能够在进出口业务中完成贸易准备、交易磋商、合同履行、业务善后等工作，具备从事外贸业务操作的基本职业能力。因此，本课程对国际贸易实务专业学生的职业能力和职业素养养成起着重要的支撑作用，是国际贸易实务专业的职业能力核心课程。
然后，我向同学们介绍《进出口贸易实务》课程也是一门与考证密切联系的课程。本课程主要介绍进出口环节相关的知识并培养相应的操作技能。从下图1中我们看到与进出口环节知识直接关联的资格证书有外销员、报检员、货代员、报关员、单证员、跟单员等职业资格证书，要考取这些证书，就离不开这门课程的知识铺垫，所以，我们说本课程是与考证密切联系的课程。
图1 国贸类职业资格证书与进出口业务环节的对应关系
接着，介绍本课程在本专业整个课程体系中起着承上启下的作用，其前置课程包括《国际贸易理论》、《剑桥商务英语》等，通过引入国际贸易概念、政策、贸易区域以及相关的商务英语知识，为本课程的学习奠定了一定的专业基础、语言基础；后续课程包括《外贸单证实务》、《报关业务》、《外贸函电》等，是对《进出口贸易实务》课程中所涉及业务环节知识与技能的细分与深化训练，进一步完善了外贸从业人员所必需的能力要求。
通过以上介绍，同学们明确了本课程在专业中的地位，知道这门学科关乎他们的将来，对其发展有价值，从而引起学生的重视。
二、搭建课程整体框架，激发学生学习兴趣
通过对同学们未来就业的外贸业务岗位进行分析，明确应掌握的职业能力，并以此为依据，确定了如下课程目标：A.知识目标：熟练掌握出口和进口各个业务环节应具备的基本知识；掌握出口和进易的程序和方法；深入了解有关的国际贸易惯例及法律知识；了解其它贸易方式。B.能力目标：具备进出口贸易合同磋商能力、进出口贸易合同签订能力、进出口贸易合同履行能力。C.素质目标：学完本课程后学生应该具备竞争意识、创新能力、团队合作能力、社会责任、职业道德等基本素质。
要实现课程目标，我们对教学方法和内容、考核方式做了改革，我们要求学生以3-5人为一组，成立贸易公司，每个公司要模拟完成一项商品的进出口业务，在完成任务的同时，学习相关进出口贸易知识。接着，向学生提问：要完成一笔出口业务，需要经过哪些程序？通过学生的参与，明确了一笔交易的业务流程是：交易前的准备、交易磋商、合同签订、合同的履行、业务善后。本课程教学将按照外贸业务流程对课程内容进行序化，打破传统的章节式课程结构，构建了基于工作过程的项目化课程结构，在每个项目中，我们安排了若干个学习型工作任务，以项目为单元组织教学，以期达到相应能力。为了很好的实施教学活动，我们将在以后学习中把学习情境和工作场景相对接，探索校内教学和校外教学相结合的模式，把本课中合同履行的部分内容如备货、报关等安排到黑旋风锯业股份有限公司、宜昌海关、集装箱码头进行，体现开放性、实践性的课程特色。这样，极大地调动了学生学习兴趣和求知欲望，正如爱因斯坦所说的“兴趣是打开科学大门的钥匙”。有了兴趣，就有了学习的积极性和动力，就可以取得良好的学习效果。
三、树立良好形象，建立良好的首因效应
除了以上课程设计外，在第一次课中教师还应注意建立起良好的首因效应。教育心理学表明：首因效应是人与人第一次接触中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，会对他人产生一定的定势作用。在教学中，运用好定势规律，有利于提高教学效果和教学质量。第一次课学生都存在着极强的好奇心理，他们渴望认识任课教师、领略教师的教学风采、了解课程的内容。因此，教师要充分利用这关键的一课，建立起和谐的师生关系，促使学生对学习进出口贸易实务课程产生浓厚的兴趣。
首先，树立良好形象，把美带给学生。教师走进教室，N双眼睛从头到脚无数次地打量你，看得你毛骨悚然，心里发虚。笔者认为：如果之前没有充分的准备，这些犀利挑剔的眼光足以打败我们内心原本的那份坚定和自信可是别忘了，任何事情都有两面性。新学期，这个时候他们最能够听得进去老师的每一句话，我们不妨利用这次机会，在这些“嫩”学生面前好好“SHOW”一把。在走进教室前，最好是修饰一下自己，包括发型、个人的衣着服饰等，一方面是彰显出你良好的精神面貌，另一方面也表明了对学生的重视程度。如男老师可打扮得帅气大方，女老师打扮端庄漂亮，自己不但信心倍增，心情也会跟着好起来，学生自然就把目光自然投射在老师的身上。
其次，注重与学生的情感交流。在多年的教学实践中，笔者深深地体会到，知识在传播过程中蕴含着丰富的师生情感因素。在第一堂课中，老师要十分注重自己情感的发挥，在教学的每一个环节其实都应该包含“情”，通过饱满的情绪、昂扬的激情去感染学生。上课时充分利用面部表情表达自己的情感，时刻保持愉悦的心情，面带微笑。实践证明：和蔼可亲的笑容会使得课堂气氛轻松活跃，学生能够在这样的环境下自由的动脑思考，充分发挥主观积极性。而教师若利用通常意义上的“板面孔、不苟言笑”的严肃形象来树立自己的威信，属于一种不甚妥当的行为!其结果会导致学生对老师是敬畏而不是敬重。另外，充分利用心灵的窗口――眼睛去跟学生交流信息和情感，可达到意想不到的效果上课过程中，老师可采用环视和注视的相结合的方法管理听课秩序。环视使每个同学都感觉到老师在注意自己，因而能专心听讲。注视，可制止学生的违规行为，既代替了口头批评免得影响其他同学，又不伤害违纪学生的自尊心，一举两得，可谓“此时无声胜有声”。
四、采取多种方式，增强学生自信心
自信对一个人的成功起着重要的作用。自信心是学生成长动力系统中最强的源动力，也是教师调动学生积极性的最佳法宝。然而现实中，由于社会上对高职院校地位的认同较低，许多高职学生自认不如别人，如果不能正视现实和自己的新角色，没有进行恰当的心理调适，很可能会终日郁郁寡欢、不思进取，影响正常的学习生活。所以，在第一次课中，我会利用一切机会去鼓励学生，赏识学生，通过介绍我校的一些优秀毕业生去激励学生，使这些人在学生的心目中形成一种榜样，因为榜样的力量是无穷的，榜样的学习、工作经历会对他们起到示范作用，使他们认为通过自己的努力也能够取得榜样一样的成绩，并进而内化成自己的学习兴趣和动力。
总之，第一次课的教学是为我们整学期教学所作的准备与铺垫，教师一定要树立良好的形象，充分调动学生的学习兴趣，让学生有信心，学生就会由“要我学”变为“我要学”，教学活动也将成为一种创造性的活动。
参考文献：
关键词：国际贸易融资；商业银行
国际贸易融资是商业银行最为常见的传统信贷品种之一，它与国际贸易、国际结算紧密相连。国际贸易融资是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易相关的贷款。一方面，它收益率高，利润丰厚，具有综合性效益，是现代银行有效运用资金的一种较为理想的方式；另一方面，它有效地解决了企业从事进出口贸易活动所面临的资金短缺，增强了在谈判中的优势，使之有可能在更大范围和更大规模上发展国际贸易；同时，它也是国家贸易政策的组成部分，是鼓励出口的积极手段之一，不仅可以调节进出口结构，而且对一国参与国际经济可以起到促进作用。尤其在这金融危机肆虐的时刻，国际贸易融资的合理发展运用，将对企业对银行都具有重要意义。
我国银行贸易融资业务的普遍开展始于20世纪90年代中期以后，随着我国国民经济的持续繁荣和进出口贸易规模不断扩大而得到很大发展。据统计，2007年中国外贸进出口总值是1978年的85倍多，已经稳居世界第三位。据海关总署统计，2001至2006年间，我国进出口贸易增长了179%，2007年增长23.8%，其中出口增长27.2%，进口增长20%，全年实现贸易规模1.76亿美元进出口贸易的增长，使得企业对银行融资需求增加，为银行发展贸易融资业务提供了广阔的市场。但从整体上看，国际贸易融资业务的发展仍然较慢，从国际贸易融资额仅占银行贷款余额3%的比例中就可看出端倪，对应地贸易融资的收入在银行的总收入中也是微乎其微，而国外的一些银行该项业务已占到收入的四至八成。具体分析，目前我国国际贸易融资存在较为突出的问题：
1 国际贸易融资业务授信规模核定随意性强，标准不一
各家银行在核定国际贸易融资授信规模标准上有较大区别，有的银行将国际贸易融资视同流动资金贷款处理，有的银行则根据融资品种的不同放大一定的倍数，融资政策的制订多是根据自身对国际贸易融资的理解，缺乏深入、科学的研究。在对国际贸易融资的认识和风险控制上，中资银行与外资银行有明显区别，如对打包贷款这一传统业务，外资银行在操作流程和手续上要简化得多，他们更①本文作者：赵阳，上海财经大学国际工商管理学院国际贸易学07级硕士研究生注重通过控制贸易全程来达到控制风险的目的，而不是过分关注企业本身的规模和实力。相对而言，国内银行的国际贸易融资产品流程设计相对不够科学，手续烦琐，可操作性不强。 牛牛股票网 niuniugupiao.com
2 企业申请国际贸易融资业务存在担保难问题
一方面企业在找第三方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险；另一方面部分申请国际贸易融资的企业为贸易公司，缺乏银行认可的固定资产，如厂房、土地等，生产型出口企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特点；第三，企业对国际贸易融资产品不熟悉，对各种金融工具不能合理运用。在银行产品不断更新、新的国际贸易融资名词不断涌现的情况下，大多数企业不能很好地结合自身实际，选择适合本企业业务特点的业务产品，对各类融资产品无法灵活运用。 3 风险控制手段落后
国际贸易融资业务所涉及的风险有客户风险、国家风险、国外行风险、国际市场风险和内部操作风险。这些风险的管理需要先进的技术手段将银行相关部门之间、分支行之间高效有机地联系起来。而目前我国各国有商业银行在开展国际业务特别是国际结算业务方面一直沿用的是分散的经营模式，外汇业务处理系统较为落后，国际结算与外汇信贷、外汇信贷与会计独自运行，缺乏网络资源的共享和统一协调的管理，以致无法达到共享资源、监控风险、相互制约的目的。
4 国际贸易融资业务方式简单，新产品开发力度不够
目前我国国际贸易融资业务基本仍维持传统融资方式，即以信用证结算与融资相结合的方式为主，而较为复杂的业务如保理业务、福费廷业务则开展有限。随着银行业务国际化和我国加入WTO，国内银行在科技和管理水平、金融服务及经营方式等方面与外资银行的差距日益显现，据统计外资银行办理国际结算业务已经占有中国市场份额的40%左右。近年来，根据市场的需要，各家银行也在不断推出新的融资产品，但因对业务理解的差异，在业务操作上各有不同，缺乏对各种融资形式严格统一的标准，更缺少对各项业务相对比较规范、明细的统计资料。
5 国际贸易融资的对象过于集中
受传统授信业务理念影响，国内银行融资业务对象集中于优质大中型企业。目前，各大银行对优质大企业客户的竞争越来越激烈，市场已经逐渐趋向饱和。而近些年来我国中小外贸企业迅速发展起来，目前全国进出口贸易总额的60%左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户我国企业中，中小企业占到80%以上，中小企业已成为我国对外贸易的重要组成部分。
针对以上普遍存在的问题，我们提出对商业银行开展国际贸易融资业务的对策建议：
（1）实行适应国际贸易融资特点的授信规模控制方法。
国际贸易融资的客户评价标准应有别于对流动资金贷款客户的评价标准。评价时更多地根据客户以前在海关、银行、外汇局、工商、税务等办理业务的记录，在此基础上，再参考客户的财务报表反映的经营业绩和整体实力。银行应着手开发建立国际贸易融资客户信息管理系统，为客户建立详尽的业务档案，通过业务了解客户及客户的交易对手，分析其实际履约能力，为国际贸易融资授信提供依据。根据不同的国际贸易融资产品的特点建立不同的判别标准。不同种类的国际贸易融资业务所涉及的风险，及该业务所能提供的保证、抵押或质押要求都有区别，银行所承担的业务风险也因此有很大不同，银行应根据不同国际贸易融资产品的特点制订相应的产品标准及对客户的授信标准。
摘要：随着电子商务的发展和生活水平的日益提高，人们已经不满足在淘宝、京东等网络平台上购物，跨境电子商务成为我国国际贸易新的增长点。日益增长的跨境电商，给物流运作带来了严峻的考验，本文就物流运作模式优势、劣势进行了分析，希望找出未来发展方向。
关键词：电商；物流运作模式；分析
中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-02
一、跨境电子商务的概念
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业行动。
跨境电商不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易；同时对企业而言，它构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，有效促进了资源优化配置与企业间的互利共赢。对消费者而言，可以更容易地获取到其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
从图1中可以看出，我国进出易总规模和跨境电商交易规模有逐年上涨的趋向，并且跨境电商占进出口贸易额比例也越来越大，跨境电商交易规模增长率则渐渐稳定了下来。不难看出，我国进出口贸易的份额越来越重，并且跨境电商在进口贸易的地位也越来越高，估计未来几年跨境电商将会继续保持平稳快速发展。
二、跨境电商的现状
就我国而言，我国跨境电商目前交易规模持续扩大，占我国进出口贸易额的比例不断提升，增长迅速。并且买家数量增长速度迅速，也为跨境电商的持续发展提供了可能性，成为了跨境电商交易继续扩大的动力。以业务的模式来看，跨境电商以B2B业务为主，而B2C的跨境模式逐渐开始兴起。我国政府非常重视跨境电子商务的发展，相继在全国开设跨境电子商务试点城市，从政策上来支持推动跨境电商发展。另外支付方式也各种各样，如第三方购汇支付、通过国内银行购汇汇出、信用卡支付等，让消费者有了更多的选择空间。
就商品种类而言，进口商品主要包括奶粉、化妆品、食品、奢侈品等，规模较小，且目前消费者越来越青睐选购境外的奶粉，所以进口商品数量将会呈上升趋势；出口商品主要包括服装、小家电、食品、数码产品等日常的消费品，规模较大，每年增速很快。
就贸易的流程而言，传统外贸一般需要经过中国生产商或制造商、中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商、外国消费者众多环节，而跨境电商只需要经过中国生产商或制造商、跨境电商平台、外国消费者就能完成整个流程，缩短了对外贸易的中间环节，缩短了物流的环节，提高了进出口贸易的效率。
就整个行业而言，跨境电商将在进出口贸易中占据更加重要的地位，多批次小批量的外贸订单需求将不断提升。在这种环境下，各种跨境电商交易平台崛起，以阿里巴巴国际站、敦煌网等B2B网站已经在海外树立了品牌，并且具有了一定的知名度。
三、跨境电子商务的物流运作模式
（一）保税区模式
卖家将境外的商品通过国际物流多式联运等形式入境后，暂存在保税区内，消费者下单后，卖家根据订单将货物以个人物品报关报检后，在通过国内物流运送到消费者手中。
1.保税区发货模式的优点
（1）加快了配送速度
相比于海外直邮，在网购保税模式下，跨境电商企业先将货物存放在保税仓，在客户下单后，直接从境内的保税仓发货，配送流程与国内电商平台几乎一样，极大地缩短了跨境配送时间。
（2）降低了物流成本
如果海外直邮，单件商品的配送费用较高。在网购保税模式下，国际物流段是批量运输的，大幅降低了单个商品的物流成本。而保税区发货，以个人行邮物品清关，抽查概率为5%，即大概率不交。即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税。因此保税区发货对跨境电商平台来说优势尤其可观。
（3）确保商品质量
保税区货物发货时都会经过海关、检疫部门的严格监管，可以保障商品质量，杜绝假货现象。
2.保税区发货模式的缺点
（1）政策原因：保税政策中，商检政策的不稳定性给保税模式备货带来更多难题。
（2）汇率影响：保税模式备货受人民币汇率影响大，且资金占用成本、仓储成本、滞销风险都很高，如果人民币连续贬值，保税区商品也会随之贬值，售价却不敢因此改变。
（3）商品种类限制：保税区的商品都是必须缴纳税款的，比如一些化妆品钟表类奢侈品税款高达百分之五十，便不适宜与保税备货模式，不能满足消费者对于商品多元化需求，商品太单调，但对于快消品来说，却可以转换成优势，因为其主营商品税率低，备货简单，非常适用于保税区发货。
（二）海外直邮模式
消费者购买境外商品，卖家根据订单直接从海外仓库发货，通过国际物流多式联运等方式运送到国内，进行商品的报关报检，再通过国内物流直接送到国内消费者手中。
1.直邮模式的优点
（1）产品丰富多样
中国消费者能够直接购买稀缺、优质、新奇的全球商品，并可与海外商家直接沟通。（2）资金压力小
商家根据买家订单来购货，省略备货环节，资金周转比较快，能实现利用最大化。
（3）保证正品
因为采用直邮模式，降低了消费者的疑虑，让消费者能放心购买。天猫国际就承诺所有商品是“100%海外原装正品，100%海外商家，100%海外直邮，100%国内退货”，在此基础上为消费者创造边界的跨境购物体验，使有跨境购物意愿的消费者可以足不出户轻松方便地购买国际商品。
2.直邮模式的缺点
（1）全程物流时间长
据相关资料显示每年有8亿罐奶粉和近10亿的奢侈品递送到国内，但境外很多网商大都不接受直邮中国，某些商品因为受限也无法直邮中国，因此大多通过UPS和DHL等国际快递直邮或通过转运公司。这样因为是原产地采购，导致收货时间较长，一般为7～15天左右。
（2）客户服务不完善
海量的个人包裹不仅缺乏物流规模效益，并且给海关清关带来了巨大的压力。转运公司信息与海关系统不对接，一旦包裹数量剧增时清关延迟、扣留、丢包等就很难避免，严重影响了客户的购物体验和满意度。售后服务和监管不便。
经过近几年的飞速发展，当今的跨境电商竞争已经由价格战转向创品牌和整合物流供应链等高端领域的竞争。跨境物流运作向海外建仓、境内外合作构建一体化体系、优化整合供应链迈进，物流配送策略正在得以提升。相信随着政府政策和社会各界的支持，跨境电商的物流一定能得到妥善解决。
参考文献：
[1]潘意志.海外仓建设与跨境电商物流新模式探索[J].物流技术与应用，2015.（9）.
[2]张夏恒，马天山.中国跨境电商物流困境及对策建议[J].当代经济管理，2015.（05）.
关键词：工作过程；国际贸易实务；项目教学设计
中图分类号：G71 文献标识码：A
收录日期：2012年9月4日
一、课程性质
《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业的核心课程，主要阐述进出口货物买卖的具体流程、国际贸易惯例及术语、外贸进出口业务操作等内容，是各类外贸资格证必考的基础知识，也是国际贸易人员了解外贸业务、从事外贸实践的基础。本课程为培养掌握实际外贸工作技能、熟悉对外经贸行业管理并具备一定综合能力、敬业精神和职业素质的高技能型外贸人才服务。
二、课程教学设计现状
以笔者所在的学院为例，目前该课程的教学模块主要由三大项目构成：课程认知项目、单项实验项目和综合实训项目。课程认知项目由贸易术语、合同条款、国际贸易方式三个模块构成；单项实验项目由合同的磋商和订立及合同的履行两个模块构成；综合实训项目是整套出口贸易业务流程实训，且教学时序也是三个模块的顺序。本课程计划学时为98学时，其中课程认知项目为50学时，实验、实训课时共计为48学时，基本达到理论与实践课时比例为1∶1。现阶段该课程教学过程中存在的问题有：
（一）实训项目设计不充足。虽然课程内容里面有设计实训项目，但不是所有课程认知项目的教学内容都开展了单项实验训练，如货物的质量、货物的数量和货物的包装就缺少让学生练习的内容。这些内容在认知上没有太大问题，但如果没有强化练习，在后续课程如《进出口单证实务》、《报关实务》、《报检实务》和《国贸综合实训》中填制相关单证的栏目时学生的速度就会较慢，尤其是在《国贸综合实训》课程中填写合同里的栏目时，有些学生甚至不知如何填写。
（二）教学内容的设置在体现工作过程方面有欠缺。学生按照该模式接受课程内容后，部分学生存在一个现象：掌握了单个模块的知识点，但不能形成整个进出口贸易的基本流程。也就是说，难以形成做进出口贸易的工作思路。产生此现象的原因在于，学生接收的知识模块中没有体现出完整的工作过程。设想一位初次成为外贸业务员的工作人员要从事一项进出口贸易或者外贸公司要拓展新的贸易市场，外贸人员该如何操作？显然，如果外贸业务员按照上述知识模块来操作是很难弄清楚哪一步是工作的第一步。
三、基于工作过程的课程项目教学设计
为体现高等职业教育学生和教育的特征，此次《国际贸易实务》课程建设旨在在现有教学资源的基础上强化“工学结合”的理念，根据 “基于工作过程导向”、“能力本位”等职业教育新理念优化教学模块，力求每个教学内容让学生在“学中做、做中学、边学边做”中得到理解、掌握并能熟练运用。
（一）课程内容设计理念
1、基于工作过程重构教学内容。根据外贸职业岗位实际工作任务的需要选取教学内容，即依据交易准备、交易磋商、签订合同、履行合同和业务善后的流程整合教学内容，使教学内容贴近外贸岗位流程。根据外贸岗位的业务流程和工作任务，与行业专家共同开发课程.以企业真实工作任务作为课程“主题”来设计学习情境，确定教学项目，使学生在“真实”的职业情境和完成任务的过程中掌握岗位职业能力。
2、立足于岗位综合能力，整合教学内容。在教学内容设置中，既考虑学生职业技能的训练，又关注综合职业素质的养成，为学生的可持续发展奠定良好的基础。以外贸岗位所需能力、知识和素质为依据，在专业教学过程中渗透英语、素质、职业道德等内容，培养学生包括专业能力、社会能力和个性能力在内的综合职业能力。
3、结合职业技能考证设置教学内容。在教学中将外贸领域各种证书考核共有的应知应会知识点和技能纳入进来，为学生考取相应的职业资格证书提供帮助。
（二）课程内容设计思路。国际贸易实务课程的职业定位确定为外贸业务员，按照外贸业务员岗位实际工作过程设计课程项目。
一般来说，国际贸易的基本流程有四个步骤：开展外贸业务的准备工作、对外交易磋商、拟定合同条款及签订合同、履行进出口合同。
通过笔者与毕业生及企业的沟通，依据此工作过程将课程教学内容设计为五个项目，如图1所示。（图1）
再根据工作流程中每一步骤的工作任务将课程内容细分为各种学习任务，并在每个任务中配有技能训练，技能训练采取课堂实训和课外实训相结合的方式，以实现“学中做、做中学、边学边做”。（表1）
四、基于工作过程的项目教学实施
（一）教师方面
1、教师的角色重新定位。基于工作过程的项目教学要求老师积极引导学生进行自发的思考，而不是一味地向学生们传授理论知识。老师的角色应该给予重新定位，在教学方式上须由执行转为督导，在教学理念上应由传授向引导过渡。只有老师的角色得到了正确的定位，老师才可以更好地扮演自己的角色，充分调动学生的学习兴趣，激发学生的学习热情。
2、教师需有很强的实践指导能力。教师的实践能力可以通过到企业去顶岗实践或挂职锻炼得到提升，只有教师的实践能力紧贴企业的实际运作，学生才能更多地从教师身上感知企业对人才的实际需求。因此，双师素质的教师成为项目课程成功的关键因素之一。
（二）学生方面。始终坚持学生为主体的原则，学生在完成任务的过程中始终处于主体地位，是任务实施的实践者，在教师的指导下通过自主探究及与他人合作来完成国际贸易的分解任务，掌握国际贸易业务的各项技能，学会业务流程所必备的各项知识。
同时，学生要发挥更强的主动学习性，做好必要的课前预习和收集资料工作，有较好的团队合作意识，并在完成任务的过程中不断增强自身的创新意识，提高独立思考问题和解决问题的能力。
主要参考文献：
[1]刘云.项目教学法在高职国际贸易实务课程教学中的运用.合作经济与科技，2011.2.
一、2012年1至8月我国进出口情况
2012年以来，受欧债危机的影响，国际市场需求不振，我国进出口贸易增速放缓。国内外贸企业在手订单普遍减少。根据海关9月10日公布的数据，2012年8月份，我国当月进出口总额3292.9亿美元，与2011年同期相比增长0.2%。其中出口1779.8亿美元，同比增长2.7%；进口1513.1亿美元，同比下降2.6%；在与主要贸易伙伴双边贸易来看，与欧、日等国的贸易在下降，与新兴经济体的贸易在上升。前1-8月中日双边贸易下降1.4%，中欧洲双边贸易下降1.9%，中美国贸易增长9.6%，与东盟双边贸易增长7.7%，台湾双边贸易下降2.1%，其出口增速放缓的主要原因仍然是受欧债危机的拖累。另外我国其他一些进出口市场的进口需求也疲软，不仅欧美等发达国家，包括对一些发展中国家出口也下降，致使从2011年11月起我国外贸增速开始放缓，至今月度增速仍持续走低。
二、外贸企业出口下降的原因
一是国际市场总需求下降。外贸企业在手订单少，零售客户销售减少，库存增加。主要原因是受美国、日本经济复苏缓慢以及欧债危机的拖累，由于经济不景气，市场需求萎缩，进口减少。此外我国对一些发展中国家出口也在下降，包括印度、中国台湾和中东，由于中东地区受政治动乱影响，我国对中东一些国家和地区如伊朗和叙利亚出口都有较大幅度的下降。同时主要经济体纷纷强化贸易保护主义，对我国的反倾销、反补力度加大。
二是经营成本不断上升、市场竞争力逐渐减弱。近几年来欧美主要发达国家为应对金融危机竞相实施量化宽松的货币政策，导致全球流动性过剩，推升了大宗商品价格，给包括中国在内的发展中国家带来输入通胀，原材料价格居高不下。我国的劳动力供给从过剩向平衡乃至短缺转变，生产企业普遍存在招工难现象，用工成本快速上升，尤其凸显在服装、纺织等劳动密集型行业。出口退税下调等也进一步增加了经营成本。这些都造成外贸企业经营成本上涨，部分企业甚至有单不敢接，特别是周期长的订单。根据海关统计，今年8月我国当月一般贸易进出口1711亿美元，同比下降-2.8%；进料加工贸易进出口9733亿美元，同比增长0%，来料加工装配贸易进出口1522亿美元，同比分别下降14.20%。从以上贸易方式下降可以看出，一方面是由于国际市场需求不振，国外订单减少，或者是来了订单因为利润太低企业不愿接；另一方面也说明由于去年以来，国内物价、劳动成本和运输成本上升，在国内进行加工的利润大幅下降，国外委托方将一些加工业务转移到其他国家。
三是出现汇兑损益。自汇改以来，人民币汇率弹性逐渐加大，增加了人民币升值压力和进出口业务的汇率风险，加大了企业的财务成本，外贸企业由于缺少金融专业人才，很难通过金融衍生品规避汇率风险。
四是国际市场竞争更加激烈。当前，外贸行业的国内外竞争趋于同质化。尤其是孟加拉、老挝、柬埔寨等东南亚国家凭借低廉的劳动力和原材料成本以及在配额、关税方面的优惠条件，对外贸易快速发展，转移了大量欧美订单，分流了市场需求。
五是我国企业在国际上的竞争优势正在下降。一方面是政府税收猛增，人民币已大幅度单边升值，加上要素成本也上升，结果导致许多之前中国出口产品制造业企业的竞争优势正在失去，部分产业的竞争力正在持续下降，制造业的劳动生产率和竞争力近年来也一直呈下降趋势，其表现为出口的下降，比如今年前8个月，服装出口下降0.7%，纺织品出口下降0.7%。另一方面，现在几乎所有行业的资本边际收益率都在下降，企业已不盈利，无力增加对新产品新技术新工艺的投入，对我国进出口贸易造成很大冲击。
六是产业转型升级缓慢。加工贸易仍是目前我国出口的主要贸易方式，一般贸易出口增长缓慢，缺乏自主知识产权和创新产品，大部分出口产品仍属于低端产业，高端产品匮乏。德国权威经济研究机构预测认为该国2012年贸易顺差将达到2100亿美元，成为全球最大顺差国。从德国的贸易顺差中可以看出，来源于欧盟内贸易，精细化生产与高端制造能够超越经济景气周期，即使身处欧债危机，也能实现稳定的增长。德国的经验值得我们学习借鉴。
三、外贸企业应抢抓机遇，努力化危为机
当前我国进出口贸易虽然面临诸多的挑战和困难，但任何挑战都孕育着新的发展机遇，也对企业形成一种倒逼机制。只要我们增强市场意识，适应形势的发展，冷静分析国际市场需求变化的趋势，及时调整思路，强化基础管理，积极主动参与外贸行业在这场危机中的洗牌，通过洗牌的过程实现更强的竞争优势，以新作为实现新的突破。
一是国家应出台财政扶持政策，实行总量减税，营造有利于企业发展的良好环境。这是目前中国经济格局下最合宜的宏观政策，只有总量减税，企业税负降低了，才有利于我国产品尽快恢复在国际上的竞争力，订单多了，中国经济才有望继续前行，尤其是对民营中小企业减税，对外贸出口企业减负，我国企业才有国际竞争力，才能创造更多就业机会，才能增加低收入家庭收入，才能真正启动内需。
二是用好用足现有国家鼓励外贸的各种优惠政策。国家对当前外贸发展的主要任务是“稳增长、调结构、促平衡”。2012年3月国务院《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》，出台了包括加大财税政策支持、改善金融服务、优化进口环节管理、提高贸易便利化水平等旨在加强进口的措施。2012年9月国务院通过《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，确定了包括出口退税、信贷和贸易便利化在内的八条促进外贸稳定增长的政策措施。这些具体政策都极具针对性，外贸企业要认真研究并结合企业实际，积极用好政策推动进出口贸易的开展。根据今年上半年外贸发展和国内外经济状况，预计今年后几个月的时间，我国外贸还将维持低速增长的发展态势，要使外贸进出口尽快企稳回升，抓好政策的有效落实是当前重要的工作。
三是外贸企业要加强内部经营管理，向管理要效益，严控风险，降低成本。要降本增效，必须创新管理模式，一是要抓住流程管理这个纲，在生产、销售、财务等各个环节加强管理，形成全员、全过程、全方位的成本控制；在采购、物料库存管理、成品率控制等方面都要做精做细；以不断提升客户服务水平，实现差异化发展，二是要加强资金管理。外贸企业流动资金需求规模大，要加大资金的集中管理和调控力度，提高资金使用效率，改善债务结构，降低融资规模和财务成本。三是严控政策和经营风险。尤其是在当前大的经营环境不好、业务开拓难度大、困难比较多的情况下，既要把外贸业务做大，又要把风险控制住，要把提高内控水平放在更加重要的位置，任何时候都不能有丝毫松懈；既要完善业务流程和风险控制的机制，更要加强各项风险控制规章制度的落实，提高风险控制的能力和水平；同时要认真研究国家政策特别是国家出口退税政策的变化，避免因政策变化给企业带来风险。外贸企业要真正做到以资金管理为龙头，成本控制为手段，风险防范为抓手，做强做大对外贸易，在健康发展中增强抗风险能力。
【摘要】采办管理；风险规避；汇率；合同
一、海外项目采办概述
1.海外采办简介
自中国加入世界贸易组织开始，中国的进出口贸易取得非常大的进展，但是中国是一个大国，考虑到消费需求在不断变化以及中国资源有限的情况下，中国需要大量的海外项目采办。国内研究大多针对的是国际的采办管理，关于海外项目的方面，研究的多是中国石油、天然气、采办薪酬等，对于采办风险的对策却很少涉及。
2.海外项目采办的流程
采办的目的是为了满足库存量能够供应生产。采办流程主要有以下3个方面：
（1）计划
采办者要首先搜集一些信息，拿到用料部门的请购单，根据这两个作出采办决策，制定需求计划。
（2）组织实施
根据需求计划，认证供应商，协商谈判，签订合同，发出采办订单，审核付款，供应商配送。
（3）监督监控
组织实施采办工程以后，要对采办工程作出评价，进行监控监督。
二、海外项目采办风险
海外项目的采办风险主要来自以下几个方面：
1.海外国家政策方面的风险
一个国家的政策、风俗习惯，国家对于出口的宏观政策以及两个国家之间文化的差异都会给海外采办项目带来一定的风险。
2.汇率方面的风险
外汇风险在交易、结算和会计3个方面都存在风险，因为外汇的变动会影响到合同的制定，预算的成本，会计在核算购买价格。 外汇汇率变动通常在合同方面有备注，防止外汇汇率变动引发纠纷。
3.信用风险体系
信用风险体系主要是合同方面的信用风险、银行等商业银行信用风险。合同制定方就会利用对方对于当地政策等一些信息不明确的情况下进行期瞒，以满足自身利益。
4.采办合同风险因素
采办过程中的合同包括仓储合同、设备物资采购合同、运输合同、清关合同等，在合同的制定过程中存在着一定的定价、交货时间的风险，同时在合同的签署、履行以及银行的信用方面都存在很大的风险。
5.价格风险因素
采办一方由于价格波动而受到的影响，价格的波动受汇率、资金、原材料的价格的影响。
6.海外采办人员
海外采办人员对公司忠诚度不高，可能会与当地政府和清关公司联手作出有损采办者利益的事情。同时，如果采办者的经验不足，会导致采办的信息化建设落后。
三、海外项目采办风险防控
1.谨慎选择中间商、供货商和海外采办人员
选择合适的供应商，这是规避采办信用风险的关键所在。在选择采办的供应商、中间商以前要对其政治背景、管理层、资金状况、运营状况、信用风险等因素进行详细的调查，备案，然后综合进行评分，再进行接洽，选择最优的供货商。
2.合同风险的防控方法
海外采办合同属于进出口贸易合同，它具有特殊性，除了具有一般买卖合同的性质外，还具有双方合同、有偿合同的共性，还有国际性。
3.规避汇率风险的措施
要想规避汇率风险带来的损失，首先要根据国际环境以及双方交易选择合适的计价货币，同时要在采办合同中增加保值条款、调整价格或者利率来进行利益维护。
4.运用科学的管理经验，加强采办过程管理
在确保质量的同时，努力降低采办成本，对采办人员进行有效监督。在采办过程中，要明确职责，建立流程，制定周密的采办计划。
5.培训采办人员对采办风险进行识别
采办人员要有采购物品方面的相关知识，同时还要有丰富的国际商务方面的经验，对进出口贸易、合同、相关法律法规以及不同地区的文化背景都要有深入的了解，更重要的是要能够熟练使用英语进行商务交流和合同谈判。
6.要进行采办计划管理
要对采办过程的采办清单、供应商、物流和仓储供应商等进行计划管理，使得每一环节节节相扣，给予每一环节以足够的重视，确保采购计划有适当的可调节性。
7.为采办物品购买保险
对于地震、海啸等没有提前预测到的自然灾害引发的货物迟到以及货损方面的损失，可以为购买的货物提前购买合适的保险，最小程度降低损失。
四、启示
在中国的进出口贸易中，海外项目的采办过程是一个十分重要的过程，由于供货商是在海外，这个过程中的交易过程对我方有很大的被动之处，而且还存在很多的由政策、汇率等带来的风险，这都给海外项目采购的过程带来了困难。此时，我国的海外项目采办方应该积极作出采办规划，对供货商的背景进行详细的调查，谨慎应对。
参考文献：
[1] 智伟强. 海外石油作业项目采办成本费用管理――以中国石化哥伦比亚公司为例的分析[J]. 中国经贸， 2015（14）：222-223.
[2] 杨育鹏. 论我国海外项目控制采办风险的有效策略[J]. 时代经贸， 2011（8）：77-77.
摘要：贸易融资是指银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。境外贸易融资业务(即在办理进口开证业务时，利用国外行提供的融资额度和融资务件，延长信用证项下的付款期限)属于总行统筹管理的业务。国际贸易融资是商业银行最为常见的传统信贷品种之一，它与国际贸易、国际结算紧密相连。国际贸易融资是银行对进口商或出口商提供的与进出口贸易相关的贷款。
关键词：银行 贸易融资 现状 情况
一、我国贸易融资现状
国际贸易融资是外汇银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供的资金便利的总和。与其它业务不同的是，国际贸易融资业务集中间业务与资产业务于一身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之一。有的银行设在国外的分支机构，主要的业务就是开展国际贸易结算与融资，其业务收入可占到银行总收入的八成。此项业务的发达程度与否，已被视为银行国际化、现代化的重要标志。在我国，90％以上的企业是中小企业。相当数量的中小企业具有良好的成长性和发展前景，银行对风险的控制能力较弱，资金扶持和贷款投向普遍向大企业倾斜，中小企业普遍面临着融资难、担保难的发展困境。由于受到人才、资金等方面的制约，中小企业希望银行能够提供一条龙式专业化贸易结算和融资服务。华夏银行就推出了这样的一系列创新产品。比如针对台资企业推出的两岸汇划直通车、美元汇款全额到帐和去年推出的出口票证通等等。其中，出口票证通是以出口收汇权为担保，为客户提供银行承兑汇票和进日开证服务，组成??以应收帐款权益为保证手段、还款来源的业务，也就是说基于应收帐款基础上的贸易金融服务，这是在物权法基础上的一个业务创新，也体现了进出口贸易的自偿性特点。还有近几年推出的华夏贸易宝是为解决中小企业出口结算环节融资难，担保难等问题而推出的出口押汇、出口贴现、福费廷和信保融资四种出口贸易融资产品的组合套餐，这是第一期，第二期还要推出进口产品的服务组合就是在进口环节对进口商进行金融产品组合，进口商可以从产品组合的篮子里选择能够适合他们需要的服务以及产品组合和打包。
众所周知，中间业务与资产业务、负债业务一起被称为现代商业银行业务的三大支柱，中间业务的发展是商业银行现代化的重要标志。国内各商业银行都把大力发展中间业务，提高中间业务收入列入重要发展内容。据统计，股份制商业银行近50％的中间收入是国际业务带来的。而贸易融资业务能促进国际贸易结算业务的开展，进而拉动中间业务的快速增长。贸易融资以其在风险资本占用和交叉销售等方薅的优势，正日渐成为各家银行竞相发展的业务重点之一，已成为各银行竞争的重要领域。外资银行首先是在中国开展跨国公司的国际结算，然后是做所有外币的贸易结算，接着是傲中国公司的本外币贸易结算，现在才开始人民币零售业务。外资银行在国际业务方面有相当的市场实力和产品优势，比如在上海地区，大概有一半以上的国际业务是被外资银行瓜分的。
中资银行在国际业务方面很早就和外资银行直接竞争，在竞争过程中，中资银行逐渐提高了能力，外资银行也了解了中国。不过由于中国市场潜力巨大，整个盘子也越做越大，所以中外资银行更多的是处于发展状态。并没有太多的激烈竞争。
二、我国银行在贸易融资方面反映的情况及对我国银行贸易融资的建议
大银行对优质大企业客户的竞争越来越激烈，市场已经逐渐趋向饱和。而近些年来我国中小外贸企业迅速发展起来，目前全国进出口贸易总额的60％左右由中小企业实现，在从事跨国投资和经营的3万多户我国企业中，多家银行在核定国际贸易融资授信规模标准上有较大区别，有的银行将国际贸易融资视同流动资金贷款处理，有的银行则根据融资品种的不同放大一定的倍数，融资政策的制订多是根据自身对国际贸易融资的理解，缺乏深入、科学的研究。在对国际贸易融资的认识和风险控制上，中资银行与外资银行有明显区别，如对打包贷款这一传统业务，外资银行在操作流程和手续上要简化得多通过控制贸易全程来达到控制风险的目的，而不是过分关注企业本身的规模和实力。一方面企业在找第三方担保时，会顾虑对方将来会要求自己提供担保，进而产生其难以控制的风险；另一方面部分申请国际贸易融资的企业为贸易公司，缺乏银行认可的固定资产，如厂房、土地等，生产型出口企业的机器设备虽能用于抵押，但抵押率低，而且费用高、手续烦琐、时效性差，不符合国际贸易融资方便快捷的特点；第三，企业对国际贸易融资产晶不熟悉，对各种金融工具不能合理运用。在银行产品不断更新、新的国际贸易融资名词不断涌现的情况下，大多数企业不能很好地结合自身实际，选择适合本企业业务特点的业务产品，对各类融资产品无法灵活运用。 转贴于
国际结算业务发展到今天，早已不再是单纯的资金收付，在结算的同时提供贸易融资已成为国际银行界的普遍做法，我们的银行对此要加以重视，在了解市场需求的基础上，结合客户对外贸易的期限、支付方式等不断推出新的产品，并借鉴国际银行界的做法，将传统的贸易融资方式与新的融资方式融合起来，这样，即能树立银行的品牌，又可战领市场先机。
关键词 跨境电商 电子商务 国内 特点
一、跨境电子商务的概念
“跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种商业活动。”跨境电子商务是以网络为基础逐步发展起来的，而且是伴随着世界各国自身网络的优化和升级，逐步实现的跨境发展，最终形成目前的跨境电子商务形态。
二、近两年中国跨境电子商务市场的基本情况
预计在未来五年，中国的跨境电子商务市场将成倍增长，整体市场规模预计可以突破2万亿元人民币。同时，跨境电子商务业务在整个中国进出口贸易中的占比也必将会逐步增加，艾瑞咨询预测，到2016年，这一比重将会达到19%。在总成交额大幅增长的背后，跨境电子商务的快速发展还会对中国整体的经济结构，以及中国传统的进出口贸易造成深远的影响或者非常现实的巨大改变。首先，跨境电子商务业务在外贸环节中，非常有效地缩短了中间供应链环节，使得中间成本得到大幅降低，同时，在线的交易方式使得需求信息更直接、更有效地反馈到生产端，有效规避了产能过剩问题。这种对传统外贸供应链的改造，使得中国传统制造商在全球范围内的竞争力得到大幅增强，有利于中国产品的进一步国际化。其次，跨境电子商务业务的发展带动了信息化、技术化的进一步发展，贸易方式的进一步简化，成本进一步降低，这使得中小企业的营销成本进一步降低。第三，跨境电子商务利用网络平台整合了全球220多个国家和地区的卖家和买家，信息量庞大，跨境电子商务真正使世界市场搬到了家门口，在中国政府、各类企业甚至许多个人的大力参与和支持下，跨境电子商务业务目前已经形成较为完整的业务流程，为下一步整个行业的大发展奠定了基础。
三、跨境电子商务的特点
跨境电子商务作为一种特殊的交易形态，具有传统贸易方式所不具备的一些特性。正是这些特性在一定程度上促进了它的发展，受到了广大消费者的青睐，使其在我国进出口贸易总额中的比重越来越大。近年来我国跨境电子商务交易规模呈爆发式增长。中国电子商务研究中心最新监测数据显示，2014年中国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长了33.3%。但同时，这些特性也给我国政府、海关、国税等部门带来了监管上的难题。这些难题不解决，就无法营造一个良好的政策和制度环境，让跨境电子商务能够更为健康地发展，同时也可以通过支持跨境电子商务行业的发展来加速“中国制造”向“中国营销”和“中国创造”的转变。
（一）无纸化
跨境电子商务的买家以及卖家都是完全通过互联网或者电话等远程媒体进行贸易商的洽谈和合同的最终签订，整个过程无需形成书面化的记录，最终双方在电子商务平成他们的订单支付等业务，也无需任何纸质单据。至于发票、合同、销售凭证等都会采用电子化形态进行保存。电子商务的无纸化一方面会对现代商务活动带来极大的便利性与提高效率；但从另一方面来讲，也给监管机关带来了较大的难题。
（二）虚拟化
因为跨境电子商务无需受到时间和地点上的限制，因此它也不必建立以往需要的一个固定经营机构或者经营场所等。而在实际交易中，双方出于安全，信息隐私等都可以隐匿各自的真实信息，从合同的洽谈到订货签约以及到了支付阶段都可以通过互联网直接完成。交易双方无需认识也无需见面，自然在交易上存在着巨大的流动性。另外，在电子商务网络中，没有实体市场与货物的出现，虚拟化自然也表示没有传统意义上的工厂、店铺、经营成员等，除了有形商品最后的交割外，整个过程毫无实体抓手可言。而对于数字化的产品，由于交易过程在网络上进行，哪怕最终的产品都没有实体形态，如果说要对这类数字产品进行征税，那么连基本的纳税地点判断也存在很大的难度。
（三）无界化
互联网最大的一个特点就是完全的开放。对于电子商务而言，无论你是买家还是卖家，因为互联网的存在降低了任何行业的准入门槛，使得市场中提供的产品范围更为广泛，依靠互联网而成长起来的电子商务自然而然也会逐渐失去国土地域上的区别。从而导致双方在进行交易时可以自由地选择交易对象，完成自己对产品的特别需求，实现最终的交易。
（四）匿名性
跨境电子商务是一种全球范围内的商业活动，它能突破地域以及国别的限制。在互联网的信息技术下进行信息的交流和资金的流动，所以在虚拟的电子商务活动中，是很难准确地发现交易双方的基本情况以及地理位置的。对于数字化产品在线交易，消费者出于信息隐私考虑，更不会选择暴露自己的身份以及所处的地理位置，在交易过程中根本不用出示自己的身份证明，而仅仅需要一些简单的账户信息等便可以完成交易，而互联网交易中也对这种隐藏认可，由此可见，电子商务中的匿名性较高，几乎无迹可寻。
四、中国跨境电子商务进出口结构状况
跨境电子商务整体交易额逐年大幅增长，但是，从进口和出口两个方面来看，目前跨境电子商务业务发展非常不均衡，跨境出口业务的贡献要超过90%，进口电子商务业务比重较低，且目前进口物品仍然以奶粉为主，进口货物种类较为单一。当然，这也受到了传统的鼓励出口、限制进口政策的影响，从传统进出口贸易政策来看，进口环节的清关流程复杂，关税增值税成本较高，检验检疫查验率高等，都增加了进口货物的成本，在跨境电子商务刚刚起步的时候，这一情况同样落在了跨境电子商务进口业务上面，相信随着今后跨境电子商务市场的进一步扩大，中国改革开放的力度进一步加大，以及全球对跨境电子商务流程改善等，将来跨境电子商务进口业务也一定能得到快速增长，达到进出口相对平衡的水平。
参考文献
一、现阶段商业银行国际贸易融资业务出现的问题
1.商业银行国际贸易融资业务形式单一
这一问题的表现主要包括以下三点：首先，近些年来我国商业银行主要采用的是传统融资方式，即信用证结算和打包放款以及进出口押汇相结合。而新兴的保理业务与票据包买，虽然在其他国家已经得到了较为广泛的应用，但在我国依然处于萌芽状态，许多地方还没有进行推广。究其原因，则在于我国的金融贸易市场以及国际融资体系还不够完善，无法为这些业务的大范围推广提供良好的市场环境。而在“一带一路”战略不断推进的过程中，往往会涉及到许多生产运输时间长、价值高的物资，但是我国商业银行却无法提供与之相匹配的业务服务，所以不得不借助于外资银行，所以国内商业银行很难快速发展起来。
其次，传统的贸易融资往往局限于某一贸易过程中的一个环节，没有建立起一个整体性的融资结构，所以造成融资的效率十分低下。特别是如果中间某一个环节出现问题，则其他的环节也不能顺利的开展。在这种背景下，大型贸易往来的融资需求很难得到满足，这也在一定程度上造成了商业银行业务的流失。
最后，融资方式往往局限于单一结算方式之下的单笔业务，对于中小型企业来说，它们所开展的业务往往规模较小，数量较多，如果进行融资，并且采用单笔结算的工作方式，所需要经手的程序十分复杂，不仅耗时较长，影响了企业正常的贸易活动，并且需要耗费大量的手续费，所以不利于中小型企业融资需求的满足。
2.商业银行国际贸易融资资金供给不均衡
这一问题的具体表现，一方面在于贸易融资对象十分单一。对于规模较大，发展状况良好并且资信状况较好的大中型企业来说，它们本身就具有比较充足的资金储备，而且银行给它们贷款的门槛相对较低，所以融资比较便利。但对于小型企业来说，它们的生产、运营规模在国际贸易中处于劣势，经常会面临资金链断裂的状况，所以必须不定期的寻求银行的帮助。但是，其融资的门槛较高，资金很难及时的到账，也在一定程度上影响了其正常的发展。以上种种情况，归根结底就在于商业银行国际贸易融资资金供给的不均衡，一方面没有实现资金流向与社会需求的有效对接，造成了资源的浪费；另一方面，不利于中小型企业融资活动的开展，无法为其扩大生产规模提供良好的物质保障。除此之外，对于突发状况，商业银行往往缺乏必要的风险防控体系，所以无法及时的发现问题，解决问题，也就无法将企业的损失控制在合理的范围之内，为各个企业的可持续发展带来巨大的影响。
3.应对风险缺乏有效的防范措施
在国际贸易融资业务的开展过程中，所面临的风险更加多样，而且形成风险的原因也十分复杂，其中既包括外汇风险、利率风险，还包括各种欺诈风险以及国家信用风险。总而言之，这是一个高风险的经济发展时代，所以相关主体必须具备高度的风险防范意识，才有可能实现自身的良性运转以及可持续发展。但就我国商业银行的发展情况来看，多数商业银行缺乏对于风险防范工作的重视，更谈不上去寻求专业的风险防控指导，也很少去借鉴先进的科学防范措施。一般情况下，商业银行相关部门的工作人员在分析具体风险的过程中，往往基于自己的工作经验以及主观判断，缺乏科学的、全面的理性分析。除此之外，我国商业银行往往通过静态管理模式，来实现对于风险的管控，这就大大的降低了风险管控的效率，使得工作的开展不能与现实经济形势的变化相契合。需要注意的是，我??商业银行内部的各个部门在开展这一工作的过程中，往往呈现出“孤军奋战”的状态，各个主体缺乏有机、高效的配合，一方面来很难实现资源的合理利用与高效配置，另一方面，信息缺乏流动性，层层授权使得工作开展的效率十分低下，严重制约了商业银行业务的拓展以及规模的扩大化。
二、商业银行国际贸易融资业务发展策略
1.拓宽国际贸易融资渠道，实现进出口贸易融资并重
近些年来，我国国际贸易融资业务的主要发展对象是出口商，反而忽视了对于经济发展作用巨大的进口业务。究其原因，则在于国家的政策鼓励出口，所以贸易融资业务的政策也向出口倾斜。在这种背景下，进出口贸易融资结构出现了严重的失衡，制约了我国经济的良性运转以及可持续发展。因此，国家开始重视进出口贸易结构的优化配置，而贸易融资结构也随之发生了改变。例如中国银行引进了国外的“货押融资”业务，即相关企业可以以将要出口的货物为质押，向银行提出融资申请，待到进口商付清货款后进行偿还，从而实现企业的正常运转。除此之外，传统的国际贸易融资主要以信用证结算为基础，从而实现对于企业信用风险的有效规避。但在“一带一路”的背景下，各种涉及金额大、工程周期长的贸易往来十分常见，这对于企业融资的要求也就越来越高，企业往往需要为此垫付大量的保证金，这就使得融资成本不断上升，企业融资愈加困难。基于这一现状，商业银行应当发展不同的融资方式，从而为企业各种形式的融资提供可选择的空间。例如，银行可以向企业出借自身的信用，从而增强企业的资信水平，使其获得第三方的资金支持，这也不会占据银行自身的资金储备。再如，可以利用备用信用证这一形式，商业银行扮演中间商的角色，不必动用自身的原有资金，也可以获得相应的收入，实现自身与融资企业的双赢。除此之外，银行应当建立起要善的信用审查体系，加强对于企业还贷行为的监督，最终实现对于内部风险的有效控制。
2.建立健全银行内部风险动态防范体系
在金融危机的影响下，各个国家的进出口贸易都稍显乏力，并且各种风险出现的更加频繁。对于商业银行来说，必须适时的转变管理模式，从静态管理转变为动态管理，从而实现工作开展与经济发展实际状况的有效对接。对于各大企业的融资行为，商业银行不仅要考虑融资企业的运营规模、发展状况以及资信状况，还需要考虑当前经济社会发展的具体情况，包括原材料价格的波动状况，商品价格的变动情况，以及市场的供求关系......必须要加强风险评估与防范体系的建立，将风险造成的损失降到最低。除此之外，对于不同的融资对象，银行可以参照它们的资信状况、发展情况以及运营规模，将其分为不同的层次，实施差别化管理。对于资信状况以及发展状况良好的企业，可以采用授信额度管理的方式，从而实现工作效率的有效提升。但是对于银行的一般合作企业，依然要按照传统的工作流程，贯彻逐笔审批原则。除此之外，还要加强对于出口融资活动的监督，对融资企业真实的物流状况有一个全面的了解。还有就是可以同其他国家建立双边贸易互换模式，最大程度上规避进出口贸易带来的汇率风险，实现商业银行的可持续发展。
3.实现单笔融资业务向结构性融资的转变
对于中小型企业来说，它们在开展融资活动的过程中，往往会陷入比较尴尬的局面，即融资的规模不大，但是业务的数量较多。在这种情况下，一方面，商业银行需要通过繁琐的程序，耗费大量的人力、物力，通过层层审批，从而服务于企业的融资需求；另一方面，对于企业，它们需要支付高昂的手续费，并且需要一个较长的时间来等待资金的到账，有时就会对其正常的贸易活动产生不利的影响。基于此，商业银行必须实现单笔融资业务向结构性融资业务的转变，即应当尽可能的整合工作程序，使得融资审批工作可以高效、高质的开展，这也是商业银行实现现代化发展的要求。
4.加强同非银行类金融机构的战略合作
现如今，国际贸易融资业务主要是以各大银行为载体，但是还有许多非银行类金融机构也可以承担起相应的职责。例如。商业银行可以加强同保险公司之间的合作，从而不必要花费太多的精力在风?U防控上，也就可以专心于业务的拓展以及规模的扩大。除此之外，银行还可以加强同各个物流公司之间的合作，物流公司可以利用自己的工作特性，对于融资企业的货物运输进行有效的监督，从而最大程度上规避银行的融资风险，实现其良性运转以及可持续发展。
