时间：2023-06-07 09:29:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇国外贸易流程，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、国际贸易风险管理问题
1.风险管理意识淡薄。对贸易风险的识别、防范和控制是企业在国际贸易管理工作中的核心内容，对其经营规模的拓展，贸易量的提升发挥着积极的作用。但是我国很多外贸企业对于多外贸易的风险管理意识淡薄，受到短期利益的驱使，盲目的扩展国外贸易市场和资源，抬高贸易成交量，忽视了对国际贸易风险的防范，导致其难以维持稳定可持续的发展。2.没有完善的国际贸易风险管理机制。要保证国贸易管理的有效性，需要建立完善的贸易风险管理机制，但是从我国众多对外贸易企业的调查分析来看，大部分对外贸易企业没有健全的贸易风险防范机制，即使部分企业建立了相关的防范组织，但是组织形式相当落后，难以与瞬息万变的国际贸易市场保持高度的协调性。其次，很多企业将贸易风险的管理依托于外销人员的监控，这就对外销人员的整体素质能力提出了较高的要求，如果外销人员没有及时识别贸易风险，则外贸企业需要承担较大的风险损失。3.风险管理手段落后。我国外贸企业与西方等发达国家的企业风险管理手段相比较为落后，主要表现在以下几个方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企业对客户资信的情况没有充分的了解，经常会出现客户利用假票据的现象。第二，企业对风险情报的收集手段较为落后，对市场上的经济、政治情况等没有充分的了解，对客户的经营、注册、业务实施等没有深入调查，导致贸易风险发生，造成较大的经济损失。
二、国际贸易风险管理的改进策略
1.树立正确的风险意识，保证风险信息收集的有效性。提高国际贸易风险管理效率的基本要求是要树立正确的风险意识，及时的识别风险的类型和风险发生的原因。第一，要完善商业情报网络，外贸企业要与行业之间的相关企业保持长久的合作关系，联合收集商业情报，及时的获取国际贸易中的风险信息，做贸易风险的防范。第二，要积极的拓展风险的调查渠道，例如，通过境内银行、驻外领事馆等获取重要贸易风险信息。第三，建立贸易风险的语境机制，将一系列的贸易指标用来预测企业对外贸易风险发生的可能性大小，并且对银行、投资者等经济活动的主体的风险偏好进行分析，设定风险警戒线，做出适应性的决策。第四，对外贸易企业要定期的组织开展贸易风险防范的培训，切实提高外销人员的贸易风险判断能力，树立正确的风险预控意识。2.完善管理机制，提升风险控制能力。首先，外贸企业在对外经营规模不断扩大的基础上，经营产品的类型越来越多，所以经营的难度越来越大，需要加强企业对外经营的监督管理才能有效抵挡各种风险的侵入。所以对外贸易企业要建立完善的监督机制，对各个项目流程、以及参与项目部门中潜在的风险因素进行及时识别，明确各个部门、岗位、人员的具体职责，监督其按照既定的制度展开各项工作任务。其次，要完善风险控制机制，对外贸易企业要监控对外经营中的各种风险因素、风险事件、风险损失等，防止风险事态的扩大，减少国际贸易风险造成的损失。最后，要完善风险快速反应机制，如果企业对于一些突发性的风险没有做出快速有效的反应，就会面对风险的时候处于极度被动的状态，所以建立外贸风险快速反应机制的组织领导机构，预备数套风险处置预案和计划，对领导机构中的人员进行分级、分工，增强企业对抗各类风险的侵袭的能力。3.创新风险应对手段，及时转移风险。风险转移手段主要表现在以下几个方面：第一，国际贸易货物的运输时间较长，在运输的过程中存在着较多的风险隐患，企业可以通过购买货物运输保险，将部分风险转移到保险公司身上，防止因运输风险造成的较大损失。第二，可以购买国际保理业务，该业务主要是为买方客户提供付款的条件，这样外贸企业更为容易获得国外订单，加大产品的出口，这样可以有效预防国外客户因拒绝付款而造成的财务危机。第三，银行保函，外贸企业可以要求进口方向银行申请延期付款保函，如果进口方不能及时的支付款项，可以由银行代付，降低贸易风险。
三、结束语
综上所述，如何规避国际贸易风险，提高际贸易风险管理的技术手段，是企业对外发展的关键，对提高企业的整体经济效益发挥着至关重要的作用。如果企业不能及时的识别潜在的贸易风险，控制贸易风险对自身发展到来的影响，不仅会对自身的经济效益造成较大的损失，甚至会带动国内、国际整个贸易市场动荡，所以外贸企业要树立正确的风险意识，保证风险信息收集的有效性，完善管理机制，提升风险控制能力，创新风险应对手段，及时转移风险，增强企业对抗各类风险的侵袭的能力。
参考文献
[1]胡大江.面向双重风险的我国企业国际贸易外汇风险管理研究[D].重庆大学，2010.
[2]邹博威，郎丽华.基于风险管理视角的国际贸易物流创新分析[J].物流技术，2012，31（21）：115-117.
关键词：烟台；水产贸易；转型发展
一、烟台市水产品出口现状
1.烟台市水产品出口总量分析
近年来，烟台市加快推进水产品国际化步伐，水产品出口呈现蓬勃发展的良好态势。今年前十个月，烟台市水产品出口创汇额7.5亿美元，同比增长47%，出口总量占全国的一成以上。
2003年-2015年烟台市水产品出口额总体上呈上升发展的趋势。2003年烟台市水产品出口总量为109806万吨，出口额为41100万美元；2008年受到全球性金融危机的影响，烟台市水产品的出口也受到了猛烈冲击，甚至出现负增长；2009年以后，金融危机的迷雾逐渐消散，烟台市的水产品出口也得到了恢复发展。
2.烟台市水产品出口市场结构分析
近十年来，在国内，烟台市水产品出口面向全国各地；在国外，日韩、欧美、东盟等一直以来就是烟台市水产品出口的主要海外市场，出口市场的相对集中使得烟台市水产品出口很容易受到主要出口国政治、经济贸易政策等因素的影响，这也极大地加剧了烟台市水产品贸易出口风险。在此方面，中东和拉美市场则是2015年烟台水产品出口开拓的新市场。
3.烟台市水产品出口贸易方式分析
长期以来，我国的贸易方式一直以一般贸易为主，而烟台市的贸易则以加工贸易为主。近十年来烟台市水产品加工贸易得到了较快地发展，其贸易比重基本维持在95%以上。
烟台市水产品出口以加工贸易为主。从2008年到2015年在烟台市水产品出口贸易方式中，加工贸易都占到了90%以上。所以烟台市水产品出口贸易对加工贸易的依赖度非常高，很大程度上还是处于“国外订货出口”阶段，因此烟台市水产品出口，也具有明显的“被动出口”特征。
二、烟台市水产品出口存在的问题及原因
1.烟台市水产品出口市场比较单一
山东省海洋与渔业厅相关统计资料显示，2015年烟台市对日本、欧盟、美国和韩国等四大主要出口市场的出口金额为12.35亿美元，占2015年烟台市水产品出口贸易总额的75.04%。由此可见，2015年烟台市水产品出口贸易的绝对金额并不是很大，但是出口市场依赖度达到了70%多。这也正暴露了烟台市水产品出口市场过于单一的问题。原因是烟台市水产品对四大市场的高度依赖，使其很容易受到来自这些国家政治、经济、文化、贸易政策等因素的影响。
2.国外贸易壁垒对烟台市水产品的出口限制
烟台市水产品出口所面临的贸易壁垒主要有：（1）2006年5月，日本实施的《肯定列表制度》，这大大抬高了水产品跨入日本市场的门槛；（2）2006年1月，欧盟实施《欧盟食品级饲料安全管理法规》，宣布对中国出口的水产品实施严格审查；（3）2007年6月28日，美国食品和药品管理局（FDA）宣布对中国输美的巴沙鱼、鲶鱼、虾、鲮鱼和鳗鱼5种水产品实施自动扣留并禁止入境。
3.水产品的品牌竞争力不足
烟台市水产品生产经营模式多数为分散式，水产企业大多数是无品牌经营。同时，政府、企业、渔民等在品牌观念上也很难达成共识，使得当地的水产品品牌缺乏协调与整合。主要原因：第一，消费者的品牌意识不够，认为这种水产品有没有品牌并不重要；第二，企业在营销中一味的打价格战，而缺少对品牌的宣传和建设；第三，政府部门品牌意识淡薄，缺乏对企业和消费者的品牌指导。
三、解决烟台市水产品存在问题的对策和建议
1.从政府角度
（1）建立水产品行业协会
充分发挥烟台市水产品行业协会在沟通经贸信息、价格调整、帮助企业应诉、加强国外有关行业组织信息、行业技术进步等方面的作用。帮助烟台市水水产品出口企业应对国外贸易壁垒，为烟台市水产品出口贸易开辟绿色通道。做好烟台市水产品生产和出口产品的管理和监督工作。烟台市水产品行业协会认真做好国外相关法律制度调整的研究工作，以避免水产品出口贸易与水产品出口国相关法律制度相冲突的情况发生；认真并积极做好进口国水产品相关技术标准调整的跟踪和研究工作，及时调整烟台市水产品生产和贸易流程中的技术规范。
（2）实施“市场多元化”战略
通过前面的分析可以看到，烟台市水产品出口贸易对欧盟、日本、韩国、美国等四个国家和地区的水产品市场依赖度较高，因此很有可能增大烟台市水产品出口贸易的市场风险。烟台市水产品出口企业可以尝试着开辟非洲、南美洲、以及中亚市场，走“市场多元化”的发展战略。在实施“市场多元化”战略的过程中，注意在主要水产品出口市场之外的市场也存在着风险。
（3）实施“产业整合”战略
加强行业指导，促进有序发展。由于烟台市目前参与水产品出口贸易的企业众多，且规模都不大，从而在水产品出口的质量控制、出口贸易谈判、国外水产品经营信息的获取与运用等方面难以取得实质性进展。鉴于此，烟台市政府应该实施明确的“产业整合”战略，逐步将众多规模较小的水产品出口企业整合进行合并、重组成为具有一定规模的融合水产品生产和营销能力的出口企业集团。只有这样才能更快提高烟台市水产品的国际竞争力，保证烟台市水产品出口贸易的长期稳定快速发展。
2.从企业角度
（1）实施“市场多元化”战略
通过前面的分析可以看到，烟台市水产品出口贸易对欧盟、日本、韩国、美国等四个国家和地区的水产品市场依赖度较高，因此很有可能增大烟台市水产品出口贸易的市场风险。烟台市水产品出口企业可以尝试着开辟非洲、南美洲以及中亚市场，走“市场多元化”的发展战略。唯有通过制定并实施明确的“市场多元化”战略，才能在主要市场发生重大波动之时有效地规避市场风险。在实施“市场多元化”战略的过程中，注意在主要水产品出口市场之外的市场也存在着风险。
（2）提高自主创新能力并建立自己的品牌
第一，采取产品创新策略。烟台市在水产品开发的过程中应努力寻求创新。水产品加工企业要从经销商、顾客、企业推销人员、竞争对手等出发，加强对水产品的创新。水产品加工企业可以通过激励员工的热情来寻找创意点，通过建立各种激励性制度，对那些提出创意的员工进行激励。并且企业高层管理人员应对这种创意活动表现出高度的关心和重视。
第二，形成品牌观念。经过创新研发出来的产品要进一步发展成品牌优势。烟台市兴洋水产品有限公司董事长张和旗，经过全面考察，与其员工一起研发出“烟熏三文鱼”产品。从丹麦进口原料，自己摸索技术，成为全国第一家生产“烟熏三文鱼”的企业，而且依靠品牌优势成功打入日本市场。因此烟台市水产品出口企业要不断地进行创新，形成自己的品牌，不断增强烟台市水产品的出口竞争力。
（3）实施“以质取胜”战略
由于诸多因素的影响，致使烟台市出口的水产品遭遇绿色贸易壁垒。一方面，由于一些发达国家和地区限制中国水产品的进口保护本国贸易；另一方面，出口的部分水产品确实存在着某些质量问题。因此烟台市水产企业应该努力获得国外水产品的“绿色通行证”，以规避进口国的贸易壁垒。不仅要加大试验、检测力度，而且要设法取得相关认证和商标的使用权。虽然在短期内会增加烟台市水产品出口的成本，但长远来看会促进烟台市水产品的出口。烟台市的水产品应该在烟台市政府的监督下建立自己的检测机制，对各个水产品生产区进行定期的水质、水产品健康等内容的检测。
参考文献：
[1]黄雁芳.水产品贸易自由化对中国渔业的影响[D].北京：中国渔业经济，2012（6）.
[2]参见烟台市海洋与渔业局[Z].http：///，2014.
[3]参见烟台市商务局[Z].http：///，2014.
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[5]参见中国食品产业网[Z].http：///，2014.
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[7]张艳茹.浙江舟山水产也投资非洲之策略研究[J].渔业经济研究，2010，（2）.
关键词：外贸会计；Excel
1 背景
1.1 外贸会计的特殊性
外贸会计并不是一个独立的学科概念，而是通过外贸业务有别于国内贸易在会计核算方面的特殊性加以界定的，具体是指经营外贸的企业以提高经济效益为目标，采用2种货币（复币）记账法，对企业的国际贸易业务进行核算、分析、预测和控制的工作。
在外贸环节中经常遇到进出口商品的流转、外汇债权债务、结售汇以及出口退税等问题，并且有下列4个比较显著的特点：（1）外贸会计中既有记账本位币的核算，又有外币的核算；（2）汇兑损益是外贸业务产生的经营结果，依据会计的重要性原则，外贸会计将汇兑损益作为一级科目核算，而不是通常地按照其他企业会计将其作为财务费用处理；（3）外贸会计要核算出口退税，体现了国家的鼓励出口的政策；（4）外贸会计经营结果中包括了人民币与外币的经济效益，例如出口创汇成本这一指标。
1.2 Excel辅助会计核算的优势
Excel是在会计电算化中使用最为频繁的一款软件，其具有强大的数据处理和数据分析功能，不仅提供了数据输入、输出、显示和数据分析功能，并且不受定制财务软件固定模块和付费使用的限制，凸显了Excel在处理会计核算问题上的方便和高效。外贸会计依据外贸业务的实际流程和会计准则的规定，在采购、销售和结汇这传统的三大环节上的核算工作均可由Excel辅助实现，省时、高效地记录外贸企业经营结果。
1.2.1 外贸采购
（1）会计确认的时间和条件。外贸会计确认出口商品采购的时间应以取得出口商品所有权或实际控制权为准，即取得商品入库单和增值税专用发票等有关结算凭证。
（2）外贸采购涉及的账户。第一类，资产类的账户：库存出口商品。该账户核算内容为企业全部自有的库存出口商品，该类商品最终的销售目的地是国外；计量采用的是实际采购成本；其中借方表示已验收入库商品，贷方反映已经销售并结转的商品成本。第二类：负债类账户：应交税金。该账户核算内容为企业按税法规定应缴纳的各种税金。第三类：损益类账户：经营费用。该账户核算内容为企业购进商品所发生的运杂费、装卸费、包装费、保险费、仓储保管费、检验费、广告费、业务人员工资福利等。第四类：往来账户：银行存款、应付账款。该账户核算内容为应付或者未付给供货企业的往来货款。
1.2.2 销售环节
外贸销售的形式多种多样，例如有自营出口销售、出口销售、加工补偿销售以及代销等，本文着重讨论的是外贸业务中最为常用的自营出口和出口2种销售方式。
（1）自营出口销售的核算。
①会计确认的时间和条件。自营出口销售收入确认，涉及外贸业务中货物所有权随着出口单据转移问题，外贸会计中确认收入的时间为企业取得正本提单并以全部单据向银行成功议付之日。
②自营出口的账户设置。
第一类，资产类账户：库存出口商品账户。该账户核算内容与外贸采购中涉及的内容一致。
第二类，损益类账户：自营出口销售收入、自营出口销售成本。其中，自营出口销售收入账户，贷方表示增加，核算内容为支付的外币运费、保险费、佣金等以及退货或对外理赔时冲减的收入，其中退货或对外理赔时冲减的收入表示收入的减少，用红字记账；自营出口销售成本账户，借方表示增加，核算内容为结转的销售成本和增值税退税差额以及用红字冲减退货成本。
第三类：往来类账户：应收外汇账款、预收外汇账款账户。这2个账户核算外贸企业与出（进）口合作伙伴之间的贸易往来，在日常核算中使用最为频繁。从会计要素的角度出发，应收外汇账款属于资产类，借方表示应收外汇的增加，即应收的外汇货款；贷方应收外汇的减少，即已经收回的外汇货款，期末余额表示应发生但尚未收回货款；预收外汇账款账户属于负债类，借方表示预收外汇账款的减少，即实际出口实现时转销的预收货款，贷方表示预收账款的增加，即预收国外贸易伙伴的定金或货款，期末余额表示已经收取但尚未转销的预收货款。
应收外汇账款、预收外汇账款账户这2个往来账户的特点是核算真实贸易往来时，既有人民币结算的金额，又有外币结算的金额，因此要采取复币记账法。当2个币种的账户进行折算时，应选择外币入账（议付，即按照协议支付，指外贸业务中提交规定单据，得到货款支付的行为。]）当天或本期1日的汇率中间价作为记账汇率。
外贸会计中自营出口确认收入的入账金额以FOB[FOB，出口港离岸价格，即Free on board.]价为基础，如果按照FOB价格之外的价格条款（例如CFR，CIF）成交，其发生的国外运费、保险费及佣金等费用支出，均应作冲减销售收入处理。在实际操作过程中，一般在期末按海运费、保险费以及佣金等汇总数进行预提费用，到实际发生支付时直接冲减自营出口销售收入。
依据外贸业务的实际，外贸公司一般先接受国外订单后才开始生产或者国内采购，因此库存出口商品采用个别计价法，在发出商品时，根据发出商品的实际数量、金额结转库存出口商品成本，同时将增值税征收和出口退税的收入之间的差额转入自营出口销售成本。
（2）出口销售的核算。
出口业务是指出口企业国内委托方办理对外洽谈、签约、发运、交单及结汇的全过程，或办理对外销售商品及交单、结汇的出口业务。
受托企业经办出口业务，不垫付商品资金，不负担基本费用，不承担出口销售盈亏，仅收取手续费。出口商品的出口退税归委托方，一般由受托企业负责去所在地的税务局开立出口退税证明，由委托方持证明和出口报关单、出口收汇核销单及出口协议副本等文件向当地税务部门办理退税。
①出口销售核算的账户设置。根据出口业务中委托方和受托方之间的权利义务关系，设置应收账款或应付账款账户2个往来账户，核算内容为委托方与受托方之间出口业务的款项。同时还设置有出口销售收入、出口销售成本、应收外汇账款等账户，核算内容为受托方与外贸另一方的商品和服务往来。
②出口外贸会计的确认时间。依据出口业务流程和会计制度的规定，在外贸操作实例中，收入的确认时间一般在出口销售结汇并与委托方办理结算后确认。
依据出口业务流程，出口退税的收入归属于委托方而不是受托企业，实际操作中一般由受托企业负责去所在地税务局开立出口退税证明，由委托方持证明和相关单据向当地退税主管机关办理，因此出口外贸企业一般不进行出口退税的核算。
1.2.3 结汇
结汇是外贸企业安全收回货款的标志，是外贸业务结束的标志。在结汇时，出口企业可以按照银行当天的外汇牌价（买入价）结售外汇给指定银行。在结汇实际操作中，需要运用汇兑收益核算结汇时外汇价格和确认收入时的收入差异，借方表示银行外汇买入价低于确认收入时的汇率外贸企业，外贸企业出现汇兑的损失；贷方表示银行外汇买入价高于确认收入时的汇率，外贸企业出现汇兑的收益，结汇收入记入银行存款――美元户时选择的汇率可以采用固定汇率或时时的变动汇率。采用固定汇率，应以当月1日市场汇率（原则为市场汇率的中间价）记账。
2 Excel辅助核算的实现
2.1 用Excel设置外贸会计核算基本科目
由上述分析可知，外贸会计中常用的会计科目主要有资产类的库存出口商品、银行存款、应收账款、应收外汇账款；负债类的应付账款、应交税金和预收外汇账款；所有者权益类的实收资本、资本公积、盈余公积、本年利润和利润分配；成本损益类的经营费用、自营出口销售收入、自营出口销售成本、出口销售收入、出口销售成本和汇兑损益。上述科目可由Excel设置完成，方便核算使用。
一、出口FOB条款合同增多的原因
1．八十年代，我国的对外贸易实行的是国家统制政策，除少数三资企业外，外贸经营权局限于各级的专业外贸公司，国家为保护国轮和保险业的发展，提出了出口做CIF、进口做FOB，这成为当时对外贸易洽谈运输条款的准则。90年代以前，上述贸易条款占80%以上。但自从1988年外贸企业试行自负盈亏以来，各公司以至各业务员对外成交往往以盈亏为前提，因此，很少再去考虑保国轮、保国险等因素，这样在对方要求FOB价格条款时，也不去做更多的说服工作，甚至还抱有“现在生意难做，不要说多了反而把生意说跑了”的想法。
2．九十年代以后，随着我国航运市场改革的深入和航运市场的开放，各外资班轮公司纷纷抢滩中国的主要沿海港口。外资船公司的进入，为国外买家指定船公司提供了条件。同时随着三资企业的蓬勃发展，国家逐步放开进出口经营权，我国已不再是专业外贸公司一统天下的局面，而是形成了大经贸的格局。加之国际贸易也从卖方市场转变为买方市场，出口做CIF除国有企业有一定的传统影响外，其他企业是随行就市，使出口FOB的货量有一定程度的上升。
3．随着境外船公司进军中国航运市场，境外货运也蜂拥而入。由于外国班轮公司、货代企业的服务好，价格优惠，门到门服务到位，国外买主都愿意指定外国班轮公司和货代安排运输。因此在同我国外贸公司磋商合同条款时，买主要求签订FOB合同条款。尤其是自从我国《国际海运条例》出台以来，获得“无船承运人-NVOCC”经营资格许可证的中外企业已达1600多家，这为国外贸易商指定境外船公司、货代、或NVOCC安排运输提供了更优越的条件。境外货代、无船承运人的活跃，使我国出口做FOB指定的货量急剧上升。
4．外国班轮公司在占据我国航运市场一定份额以后，便利用班轮公会、运价组织的名义，在我国航运市场频频炒作运价。1997年以来班轮公司屡屡涨价，涨价次数频，涨价幅度大，涨价通知急都是历史上罕见，使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至反亏，迫使中国货主为规避运价风险，对外主动使用FOB贸易术语。另一方面船公司又纷纷让利于外国的FOB买主和CIF卖主，利用其垄断优势地位挤压我国货主的利润空间，在运费之外向中国货主收取各种不合理的附加费，甚至是重复收费，最典型的如2002年初强制向我国货主征收THC(码头操作费，Terminal Handling Charge)。这样在出口FOB贸易术语下，原本由国外买家承担的班轮运费中应包含的THC费用，却硬强加在中国货主头上。因此近几年来出口做FOB的货量连连飚升，有些外资企业已达到80%以上，而且还有上升的趋势。
二、出口合同以FOB价格条款成交的弊端
目前我国的国际贸易货物大都是通过海洋运输出口或进口的。众所周知，在我国对外贸易业务中用以确定交货条件所使用的贸易术语主要是装运港交货的FOB（Free On Board装运港船上交货）、CIF（Cost，Insurance，Freight成本、保险费加运费）和CFR（Cost and Freight成本加运费）这三种。 FOB（Free on Board ……named port of shipment，装运港船上交货 ……指定装运港）这一贸易术语的责任划分是以货物越过船弦为界，也就是卖方将货交给船公司。从目前FOB的实际使用情况看，指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运。按照国际商会1990年的《国际贸易术语解释通则》，已把FOB指定货代这种变形做法专列了FCA术语，即货交承运人，其责任和费用的划分就不是以越过船舷为界，而是将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人。虽然FCA术语已公布10多年，但实际使用却寥寥无几。主要是贸易双方对FCA的认知程度不够，双方在磋商价格条款时，更多考虑的是使用习惯的约定。另外，从卖方角度来讲，使用FCA术语，仍是接受没有物权性质的货代提单，因此双方仍然使用FOB术语的变形做法。
根据国际商会90年代末对40多个国家的调查统计，按使用的频繁程度， FOB排在第一位。在我国习惯把FOB称作“离岸价”，因其不确切而逐渐被淘汰。由于采用FOB条件成交时，卖方在装运港交货后，不负责安排运输和保险，也就不用担心运价上涨的问题。而且在许多人中存在一种误解，即采用这三种贸易术语成交，风险是完全相同的，都是以船舷为界转移风险，费用负担上也是“羊毛出在羊身上”，最后统归买方负担，只是责任上有所不同罢了。这种误解导致一些人在对外成交时忽略了对贸易术语的认真选择，最后造成意想不到的损失发生。其实，有关贸易术语的国际惯例《2000通则》中所说的“以船舷为界”划分风险，只是用以确定货物在交接过程中损坏或灭失的后果由卖方还是买方承担的问题，而并不泛指所有的风险，特别是不涉及收汇的风险问题。所以，盲目使用FOB价格条款存在的弊端主要有：
1、FOB价格条款如指定船公司，在船公司舱位紧张的情况下，不一定保证能订到舱。对FOB价格条款货物，船公司通过电脑查出运价低、又不是大客户的，往往不安排箱位。据有的外贸公司反映，当他们在赶交货期时，某船公司声称没有箱子，需从别处调箱，要增加调箱费用500美金。而此时我方货已备好，如不能及时装运，则意味着与信用证规定不符，因此只好硬着头皮支付高昂的调箱费用。指定船公司的另外一个弊端就是，往往卖方从备货到付运时间比较急促，而船公司在港口通常每周只有一个航班，若我方货备不齐，就得等下周才能出运，而延误装运期需买方修改信用证，遇上国际市场起了变化，对方不修证，而我方货已备好，则损失是肯定的了。
2、FOB条款合同下更多的是客户指定货代，而不是指定船公司，这对卖方来讲风险就更大了。目前，我国出口商使用的FOB条款大多数是进口商要求的，由买方指定境外货代或无船承运人（NVOCC）安排运输，买方往往接受契约承运人（或称无船承运人-NVOCC）提单，托运人、发货人、收货人由买方在L/C中明确。目前使用契约承运人提单越来越多，而对船公司来说，托运人往往又不是货主本身，而是契约承运人，甚至是收货人本身，因此在FOB出口条件下，恶意的无单放货 风险越来越大。
有些被指定的境外货代或NVOCC存心不良，与买方合谋串通。大多是以小金额的订单试几票，让发货人感到结汇安全，然后就以较大金额的订单骗货。这里出问题的关键在于契约承运人提单只能提供给卖方作结汇之用，它不是物权凭证，真正的物权凭证――船公司提单掌握在NVOCC手里，NVOCC凭船公司提单把货提取出来，买方则不去银行赎单，使出口企业货、款两空。也有些客户特意设置境外货代或NVOCC来国内进行骗货。
3、在出口FOB合同价格条款下，由买方指定契约承运人安排运输，双方签订运输合同。由于境外的契约承运人在我国没有自己的网点，也没有实际运输货物的能力，因此该契约承运人又委托我国国内的某货运公司作为其装运港进行操作，另行向实际承运人订舱运输货物，完成从卖方处接收货物并交给契约承运人的交接过程。
这其中的关键之处就是会出现两份提单。两份提单分别是卖方持有的HOUSE提单 和契约承运人持有的海运提单，分别体现了卖方与契约承运人之间、契约承运人与实际承运人之间两个互相独立的海上货物运输合同关系。其中真正完成货物运输的海运提单恰恰与卖方无关，而是由契约承运人掌握并籍此提取货物；而与卖方直接相关并由其掌握的HOUSE提单虽然为卖方提供了表面上的合同保证，实际却近乎“废纸”一张。买方在货款结算环节（信用证议付）设置圈套，使卖方提交的HOUSE提单等议付单证被银行以单证不符为由退单止付，造成卖方无法结汇；而契约承运人取得货物后，直接将货物无单放货给与其关系“特殊”的国外买方，造成卖方实际上已货、款两空。
近几年来，在出口FOB条件下发生的无单放货案例屡见不鲜，货主往往是货、款两空。在无单放货的诉讼案例中，出口商往往是以败诉告终，实际承运人或装运港都不承担责任，而承担法律责任的实际托运人，也就是境外契约承运人往往已经“金蝉脱壳”、或者根本没有赔偿能力；有时甚至连进口商都找不着，因为有时候根本就是进口商与契约承运人（NVOCC）合谋骗货。
三、如何避免出口FOB条款陷阱
通过对上述问题的思考，我们会发现，此类欺诈通常导致一种无奈的结局：真正获益的境外公司逃之夭夭，我国国内的卖方却必须承担惨重损失。而这种损失其实源于卖方接受FOB条款及买方指定的契约承运人签发的HOUSE提单所造成的。因此，我国出口商应从以下几个方面进行风险防范：
1. 作为国内卖方，在订立国际贸易合同时应当保持警惕，充分注意到FOB条款的风险，针对不同的客户进行不同程度的风险控制。人们常说：只有完美的客户，没有完美的交易条件。在具体操作中，对于那些不知底细的客户，信誉不良的客户要严格遵守操作规定，高度警惕，严格把关，切不可操之过急，否则会事与愿违的。但对于信誉较好的老客户，也不可过分地掉以轻心，要随时关注他的业务的变化，并设立风险控制底线，不可将口子开得太大，以免掉进恶性循环的泥潭。
2. 签订出口合同时，应尽量签订CIF或CFR条款，力拒FOB条款，避免外商指定船公司、境外货代或无船承运人安排运输，由我方掌握安排运输的主动权。总体来讲，在出口业务中采用CIF或CFR术语成交要比采用FOB有利。因为，在CIF条件下，国际货物买卖中涉及的三个合同(买卖合同、运输合同和保险合同)都由卖方作为其当事人，他可根据情况统筹安排备货、装运、投保等事项，保证作业流程上的相互衔接。 另外，有利于发展本国的航运业和保险业，增加服务贸易收入。FOB条款增多，对国轮、保险业的发展都不利，近几年来随着我国对外贸易的发展，我国的三大船公司(中远、中海、外运)都有长足的发展，如果外贸为规避运费上涨风险而去做FOB价，就会使国轮的发展失去货源基础。国轮壮大不起来，最后受害者是国家和国内的发货人，因为外轮占据了航运市场的主要份额，我国失去了对外运输的主动权，将使进出口易受制于人。现在从北美、欧洲向我国出口的运费是低的，增强了他们出口产品的竞争力；反之我国出口运价水平持续偏高，削弱了我产品出口的竞争力。
3. 如外商坚持FOB条款并指定船公司、境外货代或无船承运人安排运输，可接受知名的船公司，尽量避免接受指定的境外货代或无船承运人。争取采用船公司提单取代货代提单。船公司大多信誉良好，即便有时凭担保将货放给客户，但一旦出现问题，会凭借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货代公司可比。如外商仍坚持指定的境外货代或无船承运人，为不影响出口，必须严格按程序操作。对指定的境外货代或无船承运人的信誉要进行严格的调查，了解是否有我国合法人向交通部办理无船承运人资格的手续，同时要求其国内的合法人或无船承运人出具保函，承诺被指定境外货代或无船承运人安排运输的货物到达目的港后必须凭信用证项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任。只有这样，一旦出现无单放货，才能有依据进行索赔。
4. 拒绝接受“记名提单”。在国际贸易中提单具有物权凭证的法律功能，出口方可通过控制提单来有效控制和支配提单项下货物所有权，确保收取货款。但对于记名提单这种作法却并非万无一失的，使用“记名提单”不仅会引起因对方无单提货而导致的风险和纠纷，而且会在以后如发货人因故要将货物退运，转运，或委托第三方提货等方面造成很难解决的人为障碍。因为在此种提单项下，只有提单的收货人才有权对提单项下的货物进行处置。
在L／C支付条件下，可接受在提单收货人一栏中注明“凭开证行或付款行指令”（To order of xxx bank）的“指示提单”。另外，提单背书转让时，要尽量使用“空白背书”，其道理与原因和前述相同，如不使用“空白背书”，一旦双方发生争执，出口人就有可能不便行使，甚至失去对滞于目的港码头的货物的处置权。
5. 投保“短期出口信用险”，以规避并转化风险。中国人民保险公司海外业务部已建立起一套信用调查体系和风险追偿体系，通过投保信用险，由保险公司帮你去调查客户的信用，以规避可能出现的风险。在风险事故产生时，通过代位权的转移，由保险公司帮你通过不同的渠道对有关责任方进行追索，无论结果如何，你均可在规定的期限内得到一定程度的赔偿。这种方式不仅效果好，还省去了大量的人力，精力和费用。
我国加入WTO后，国际贸易及相关的货物运输、货运业务大量增加，为保证这些业务的正常发展，有必要采取相应对策，尽早对此类欺诈进行预防。
注释：
① FOB（Free on Board……named port of shipment） （装运港）船上交货（……指定装运港），是一种常见的国际贸易术语。买方必须自费租船或订舱，并将船名、交货地点、时间等通知卖方；卖方在装运港于货物越过船舷时完成交付。
② CIF(cost, insurance, freight……named port of shipment)： 成本、保险费加运费（……指定目的港），是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。
③ 无船承运人(NVOCC： Non-Vessel Operating Common Carrier) :是指不经营用以提供海上运输船舶的公共承运人，是介于托运人与远洋公共承运人之间的中间人，根据自己运价成本中公布的费率向托运人收取运费。无船承运人在实际业务中只是契约承运人。
④ 契约承运人：对外以自己名义订立运输合同，但委托他人完成实际运输的承运人称契约承运人，而接受契约承运人委托从事实际运输的人则相对应地称为实际承运人。
⑤ 无单放货：也称无正本提单放货，“指承运人或其人在收货人未提交正本提单的情况下交付所承运货物的行为。”
关键词：人民币升值出口影响对策
1、中国外贸易现状
近年来，随着外贸进出口逐年攀升，中国已经成为世界第3大的贸易体，而且马上要成为世界第3大经济体。在规模不断扩大的同时，这种带有浓重的“重商注意”色彩的贸易增长方式开始出现难以为继的局面，外贸战略的潜在矛盾和问题也逐渐显现出来。
1。进出口格局不协调
目前，我国出口增速还是大于进口增速，贸易顺差不断加大，这直接导致了我国在经济政治领域背负了沉重的人民币升值的压力。另外，长期的贸易顺差在1定程度上抑制了我国商品的出口，发达国家为弥补自己国家的逆差会在技术环境等方面设置贸易壁垒保护本国市场或直接对我国商品进行反倾销，引发贸易摩擦等等。
2。外贸依存度高
相关资料显示，中国进出口贸易总额站GDP的比重是美国、日本等发达国家的3倍，也远远高于印度、墨西哥等发展中国家。这意味着当前中国内需较弱，1旦外需出现波动，经济可能出现问题。
3。出口秩序混乱
出口秩序混乱的最主要的表现是低价竞销出口。中国出口中的结构问题主要表现在自主知识产权和自有品牌少，低端产品多，缺乏核心竞争力；出口商品中仍存在高污染、高物耗、高能耗产品；机电产品和高新技术产品占出口比重不高；出口市场过于单1。数据显示：全国出口企业中拥有自主品牌的只有20％，自主品牌出口约占全国出口额的1％，贸易中的“贴牌”现象仍十分普遍。在贴牌生产的情况下，92%的利润都是被外国人拿走的。
2、人民币汇率现状
2005年7月21日，我国开始实行“参考1篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率”。此举曾得到国际间的积极评价，被称为“1个良好的开端”、“人民币国际化的第1步”。
随着我国经济多年快速的增长且前景可期，经常项目和资本项目双顺差、外汇储备仍然在持续积累，美元不断走软、美联储利率下调和美元持续贬值导致投机资本流入增加，人民币升值的预期不断强化，这些因素的共同作用使得人民币汇率屡创新高。
今年以来，人民币升值速度明显加快，根据国家外汇管理局最新数据统计，2008年4月1日至30日间，人民币对美元累计升值约0。3％；与此同时，此间人民币对欧元、日元则出现了显著升值，人民币对欧元累计升值约1。64％，人民币对日元累计升值约4。63％。4月30日，美元、欧元、日元对人民币汇率中间价分别报：1美元兑人民币7．0002元，1欧元兑人民币10。8972元，100日元兑人民币6。7229元。另外，人民币对港币在4月份升值了1。03％，对英镑升值约0。4％。
3、人民币升值对我国出口企业的影响
人民币不断升值无疑给中国的各行各业带了很大的影响，最为直接的要数外贸业。虽然从1994年的外汇管理体制改革以来，尤其是加入世贸组织后，政府对人民币的干预程度降低，人民币升值的预期已为业内人士所预见，并且不少企业还做了相应的准备，但是即便如此，此次人民币的不断升值还是对外贸企业造成很大的影响。
1。人民币升值对我国出口企业的不利影响
(1)利润下降。人民币升值意味着以外币表示的中国产品的价格上升了，也就是说外国消费者要花更多的钱来购买中国产品，这样中国产品在国际上的价格提高。而我国制造业出口产品多集中在低端，竞争优势不强，竞争方式也主要通过价格手段，因而，中国企业的价格优势的丧失。汇率变化会使出口企业的现金流入量和流出量不1致，从而使出口企业的预期收益产生1定的经济风险。
(2)吸引外资能力下降。人民币升值投资者的投资成本会上升，这样就会削弱投资者的热情，减少国内企业的资金来源，进而制约企业的生产规模的扩大和生产能力的扩张。
2。人民币升值对我国出口企业的有利影响
(1)人民币升值有利于企业增强自主创新能力。当前我国正处于技术赶超阶段，并且企业有很强的技术引进、消化和吸收能力。而人民币升值能够降低企业自主开发成本，间接促进企业的技术升级，增强企业核心竞争力，从而加快产业结构优化升级步伐，带动出口商品结构调整。
(2)人民币升值有利于优化引资结构。人民币升值使得劳动者的待遇提高，有利于吸引高技术人材，在我国自主创新和技术进步的前提下，外资会选择技术含量高的产业投资，从而促进我国产业结构提升，优化出口商品结构。
(3)人民币升值有利于推动我国企业海外投资。企业对外直接投资要使用投资目的地所在国的货币。人民币升值显著地降低了我国企业海外投资的成本，增强了企业的国际购买力和对外投资能力，为1部分有实力的企业实施“走出去”战略创造了条件。
4、人民币升值后我国出口企业的应对策略
虽然人民币升值对我国的出口企业有利也有弊，对于不同行业而言，人民币汇率调整可谓“几家欢喜几家愁”。人民币升值对出口企业的经营都是1个负面的影响。如果不积极应对，出口企业将可能会遭受损失，利润受到升值的侵蚀。消化和分散升值的损失是出口企业的共同期望。因此，出口企业应该积极采取对策，应对人民币升值。那么企业应该如何应对呢?首先出口企业应该端正态度，用积极的心态去面对人民币升值和人民币实行以市场供求为基础、参考1篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。对于任何出口企业，他们都要面对汇率风险，各企业应该考虑资金来源和用途、自身财力和外汇市场的具体情况积极应对。
1。利用金融工具避险
面对人民币汇率的攀升，出口企业可依靠银行和其他金融机构开发的金融工具避险，为自己获得和准备更多的“救生圈”，以达到套期保值或规避风险、提高经营效益的目的。
(1)关注人民币汇率变动，增强汇率风险意识。关注人民币汇率的变动是出口企业经营管理中长期任务，企业对此要高度重视，组织专门力量，学习汇率管理知识，密切跟踪人民币汇率的走势和变化，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力提高应对工作的针对性和有效性。出口企业要增强汇率变动的风险意识，掌握控制汇率风险的有效手段，不断提高应对汇率风险的能力和水平。例如可在签订出口合同时，可订有汇率风险的有关条款，防止突况。
(2)灵活运用各种金融工具，锁定和规避汇率风险。采取灵活的结算方式和有效的金融工具，比如运用多币种结算等方式转嫁汇率风险，采用“福费廷”贸易方式提高资金使用率，避免由于不确定带来的损失，适当采用外汇远期买卖、套期保值等手段锁定汇率风险，并通过适当的美元贷款，来降低利息支出和汇差损失。此外，在有条件的前提下积极做远期外汇交易、期权交易和外汇期货交易，可用此方法将汇率风险控制在业务源头。
(3)加快出口变现，减少应收外汇账款占用。企业出口成交后，要加速单据流转，争取在第1时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的1半以上运用这种方式实现货款变现。企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。(4)增加外汇负债，平衡外汇收支。企业通过申请外汇款，将人民币贷款置换为外汇贷款，延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，待人民币升值后，用到期收汇额偿还贷款或购汇归还、对外付汇，可抵消外汇资产的贬值风险，或直接获利。
2。降低成本
(1)加强内部管理。出口企业可以通过加强企业内部管理，提高劳动效率；理顺内部流程，减少中间消耗，减少1些不必要的开支；扩大生产规模，寻求得规模经济效益，以达到压缩生产和管理成本，提高利润的效果。
(2)进口原材料冲抵。出口企业可以增加从国外进口原材料，由于是用美元购得相应的原材料，这部分原材料的人民币成本会因为人民币升值而降低，从而消化在出口报价时因人民币升值造成的影响。
(3)向客户转嫁成本。和客户共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，是很多出口企业很自然能想到的避险方式；对于纯外贸企业来说，还可以压低采购价格来转嫁成本。
3。加强技术创新，调整产品结构，实现产品升级
目前我国出口产品中高新技术产品比重在逐年上升，但我们还要继续扩大高新技术产品在出口产品中的比例。单纯依靠廉价劳动力优势不可能使1个企业获得长远发展。这就需要各出口企业不断创新自己的产品，积极营造其核心竞争力，尽快从靠低价获取竞争优势转换到依靠劳动效率提高和技术创新上来，实现生产资本密集型产品的同时不断向知识密集型产品过度。出口企业应加强科技创新投入，开发高端自主产品，提高产品附加值实现产品升级，同时加强质量管理，优化产品结构，从而提高出口产品的价格和出口利润率。人民币升值后企业进口的成本降低，出口企业可以利用此契机引进国外先进的技术设备和前沿技术为己所用。
4。走差异化、品牌化运作之路
我国很多企业缺乏长远品牌规划，在世界经济全球化的今天，中国企业面临的是与世界品牌竞争的市场。提高产品质量，打造自主品牌是我国出口企业应对人民币升值的根本所在。廉价的劳动力优势使中国产品在世界市场上占有1定价格优势。但中国对外贸易额的逐年增加，成为贸易大国同时也成了世界反倾销的重灾区。企业要尽快提高出口产品档次，提升产品的品牌内涵和设计能力，创建出口产品品牌优势，走高端名牌之路。只有这样才能避免国外频繁以反倾销、特保等措施来给中国企业施压。
5。市场转移
(1)出口企业应加快“走出去”的步伐。加快海外转移，大力开拓国际市场。企业应逐步进行资源整合，合理利用财务杠杆，通过收购兼并等手段，适度加大海外扩张的步伐，建立全球化生产贸易体系，充分利用国内国外“两个市场，两种资源”。企业可以选择到国外去开办企业和工厂，可以在国外利用当地生产要素进行生产并就地销售；如果目标市场生产要素成本较高，企业也可以选择要素成本低的第3国生产再出口到目标市场。这样可以提高对汇率变动的抵抗能力，减少个别市场波动带来的影响。
(2)开拓多元化市场。①进入其他国家市场。在走出去的同时，企业还应该积极寻觅并开拓新的目标市场，市场多元化可以降低出口企业对国外某些市场的长期依赖；若这些国家由于某些贸易限制或外汇管理方面的制约不能进口我国的产品，那新兴市场在1定程度上可以减轻由此给我国造成的产品积压和资金占用问题。通过出口到新兴市场也可以在1定程度上缓解与主要贸易伙伴之间的争端，并减少贸易争端发生的频率。②外销转向内销。出口企业如果出口减少，可以通过扩大内需来弥补。这样企业可以通过转向内需为自己的产品寻求出路，加快建立完整的国内营销网络，这可以避免人民币汇率变动对产品价格的影响。目前我国经济增长较快，内需不断扩大，政府也在积极提倡拉动内需，外需向内需的转变是很多出口企业的1种战略选择。
当然，要应对人民币升值对出口企业造成的冲击，仅凭企业想招应对还不够，政府有关部门也应加强引导、调整产业结构、实现产业升级、规范出口秩序、提高出口产品的竞争力和出口企业的自身实力才是根本所在。我们有理由相信，今后会有越来越多的我国出口企业，在人民币持续升值的情况下，自觉地由被动变主动，寻找新的生存空间。也许，这样的改变只是第1步，但却是关键的1步。这也是人民币升值带给出口企业最有价值的改变。
参考文献：
[1]王步强：《出口企业如何应对人民币升值》，2005年3月
[2]吴湘：《人民币升值：外贸转型迎来绝佳时机》，《民营经济报》，2005年7月
大家下午好！
狗年的脚步声已经离我们越来越近，在这辞旧迎新之际，首先请允许我代表公司董事会和总经理室全体成员向大家致以节日的问候！同时，向兢兢业业辛勤工作在各条战线上的全体***同仁以及驻外分支机构，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢！正是你们的努力和付出，让****——这个光芒四射的品牌在家纺行业中快速成长和成熟。如今，我们正坚定不移地向着更高远的目标而奋发前进。
刚刚过去的2005年，是公司逐步迈向规模化和规范化发展的奠基年。随着公司内部管理的机制日益成熟，市场认可度的逐步提高以及海外市场的逐步开拓，我们将打造出一个国际化的集研发设计、面料供应、产品加工为一体的产业链，**品牌也必将为越来越多的客户所接受和信赖，目前这一雏形已初显端倪。2005年工作总结如下几点：
一、在外部环境非常不利情况下，实现销售业绩达到04年同等水平，进一步确立品牌家纺企业的战略合作伙伴地位。
2005年外部环境的变化表现在以下几个方面：（1）国内外经济环境的变化影响家纺企业的发展。一方面由于国家房产政策的重大变化和民间风俗（寡妇年）的原因，导致国内消费不振；同时由于家纺企业的投资过剩，产能过剩，导致竞争加剧，产品价格下降，对中高档的产品需求放缓，从而影响到公司中高档面料的销售；另一方面欧盟对我国的纺织品设限，导致国内家用纺织品出口停顿；从而加剧国内家用纺织品市场的竞争。（2）家纺成品品牌企业在品牌之路上左右徘徊，从而影响到我们的产品销售。一方面投资的增加，产能的增加导致支出的增加，加上银行收集银根，资金紧张但终端产品竞争乏力回笼资金困难；另一方面品牌之路是家纺企业长远发展和竞争之路；在生存和发展之间导致我们服务的主要目标客户在品牌之路上处于左右徘徊的状态。（3）竞争对手的产品线的延伸，导致产品的同质化严重，加剧了产品在价格上竞争。在外部环境发生很大变化的情况下，在全体同仁的共同努力下，克服的种种不利因素，公司销售额达到04年同等水平。同时由于不断强化家纺品牌企业战略合作伙伴的关系的定位，不断调整公司的内部流程，尤其是业务部在客户服务方面的不断努力，战略合作伙伴的定位逐步确立，目前**已经成为包括紫罗兰、堂皇、梦兰、佳丽斯、凯盛等众多国内知名家纺品牌的实力供应商，**成为中国乃至世界品牌家纺企业战略合作伙伴的目标已经迈出了实质性的一步，并且正在不断的进行良性拓展。
二、不断加大投入，进行资源整合，形成和优化****产业价值链，逐步使金太阳形成自己的核心竞争力，进一步巩固自己在家纺产业价值链上的地位。
在国内市场上***只致力于面料市场的投入，帮助有愿望也有能力做家纺成品品牌企业的成功，在家纺企业价值链上培养自己的核心竞争力，获得自己独特的市场竞争地位。为了实现该目标，2005年加大了资源投入和整合的力度，主要表现在如下几个方面：
1、进一步加大对设计工作室的投入和整合，逐步形成对客户全面服务的能力。金太阳一直致力于吸引各方面的人才，优势互补，打造一个全面的梦幻的设计团队，为客户形成一站式服务，实现各方共赢。对家纺成品企业而言，如果要致力在品牌之路上发展，不可避免的要面临很多的瓶颈。尤其是在设计方面，包括了产品开发、品牌定位、包装设计、营销策略、店面展示、销售人员的管理和培训、专卖店和加盟店的陈列和管理，在产品开发方面又分为面料开发和款式开发，在面料开发方面又有品种开发和花型的开发；这些对一家刚刚涉足家纺成品品牌的企业而言，是有很多的弯路要走，即使是已经在国内处于一线的品牌也没有能够很好的整合所有方面的资源，而****既然致力于品牌企业服务，那就需要汇聚各方面的精英形成合力，协同作战，共同充分的发挥团队的作用，服务好家纺品牌企业，形成最强的设计服务能力。在2003年成立设计一室，2005年改组成****·***概念家纺设计室，改组后以“设计经典、传递概念”为主旨的家纺款式设计重新焕发活力，得到客户的广泛认可；2005年进一步加大***·****家纺设计室的支持和投入力度，目前**·****家纺设计室在自我开发花型和自主开发花型的款式设计上显示其较强的实力，以“大家纺概念”为主旨的品牌系列产品设计，得到很高的认可度；设计二室和苏州大学金太阳研发中心以“时尚、经典、引导潮流”为主旨的面料花型设计，不断取得新的突破，2005年公司成功开发并注册的专利花型有230余幅，专利款式有58余幅；三个设计工作室初步形成从花型、款式、整体品牌相互促进、协同发展的格局。审视自身设计工作室资源，2005年为配合三个设计工作室和公司的发展，公司又成立了擅长品牌策划定位、VI系统化设计、营销策略、专卖店管理和培训的上海****--佳纺广告策划有限公司，这样初步形成了整体的家纺品牌服务的能力，为我们成为品牌家纺企业的战略合作伙伴又迈出了战略性的一步。
2、加大对新型面料研发的投入力度。2005年公司加大对新型面料的开发力度，突破全棉系列，在面料的规格、组织、结构上寻求有专利和自己标准的面料；一方面和国内知名研究院（所）合作，共同研发市场潜力大、科技含量高的新型面料，另一方面将眼光投放至世界各地，搜寻包括印染技术顶尖的韩国在内的各种可能的面料开发渠道，并且已初获成功。2006年新型面料将逐步推入市场，为****在中国家纺行业中确立其龙头地位奠定了基础。
3、加大品牌宣传力度，极大的提升企业形象，拓展了国外市场。2005年金太阳公司投入几百万的资金参加一月的法兰克福展、三月份广交会、五月的纽约家纺展、八月的国际纺织面料博览会、九月俄罗斯家纺展，在所有的展览会上，****的展品都得到了广泛的好评，吸引了来自世界各地的目光，极大的提升了企业的知名度，为公司成为国际优秀家纺供应商打下基础；2005年面对欧盟设限，我们外贸人员克服困难，完成了上千万元的销售。
4、进一步加大对国际市场的拓展国外贸易。2005年内，我们成功注册并初步运营了美国****有限公司，使公司在世界范围内的贸易辐射至北美洲，与此同时，我们加强了欧洲、北非、中东地区的贸易合作，成功发展了多家世界范围内的合作伙伴。
5、加大配套基础设施的投资。2005年12月18日，公司装修一新的2000多平米超大规模的现代化家纺面料展厅正式对外营业，公司现代化的办公区也相继启用，同时融仓储物流、成品生产、动力配电于一体的现代化物流大厦也基本竣工投产。与此同时，公司成功买断了志浩工业区南侧的100多亩地皮，拟建成一处先进的外贸产品的生产基地，使公司的产能不断扩大。这些都为公司进一步拓展新的天地打下了良好的基础，也预示着新的商业机遇的来临。
三、加强各项基础管理工作，建立和完善各项管理制度并执行，为推动公司的职业化管理打下坚实的基础。
自2000年公司成立至今，公司化的运作，职业化的管理一直是****努力的发展的方向。在企业性质上不管是家族企业、国有企业还是外资企业，国内、国外均有成功和失败的案例，世界上500强第一的企业通用是家族企业，世界零售业第一的沃尔玛，世界上市值最多的企业微软公司也是家族企业，在我们行业里罗莱、富安娜也是家族企业，所以企业的兴衰不在于其性质，而在于其管理，在于家族企业是否公司化运作和职业化的管理。公司化运作和职业化的管理一直在前进，我们会按照公司的发展进程和资源配备情况来把握进度，但绝不会放弃。2005主要在以下方面取得进展：
1、进一步加强了人才招聘和培养的力度，形成了相对完善的人力资源招聘和培养体系。2005年公司在招聘上投入不少的物力和人力，共参加各类招聘会三十多场次，招聘并留住各类人才92人；重要的是公司不但招聘了很多人才，同时公司的招聘通道已经打通，和各人才市场、各大院校就业办、各类人才网站、猎头公司建立了联系并保持良好的合作关系。
公司的培训体系初步建成。2005年，公司一如既往的注重员工的培训，关心员工的成长，以此激发员工的潜能。共组织各种形式的内部训练共48场1104人次参加，外部训练共12场112人次参加。通过内部培训，外部培训，输送人才至海外培训，这些形式不仅使干部的管理意识加强了，员工的技能提升了，员工的归属感加强了，而且员工队伍的规范化意识和执行力也有了较大程度的提高。
2、建立了和运行了ISO9001质量管理体系，并通过世界权威机构BSI的认证审核，为质量管理的系统化、规范化运作打下坚实的基础。公司首次完整的利用内外部力量推行ISO9001质量管理体系并获得了世界权威认证机构的认证，在体系推行过程中，我们不仅完善了公司的质量管理手段，而且，公司整体的思想也经历了一次冲击和洗礼，同时，***这个团队的潜能和承压能力也进一步得到了考验和锻炼。在这一过程中，我们能看到金太阳这个年轻且充满朝气的团队是有着无限潜力和无限希望的。
3、强化了内部规章制度，并逐步推行，不断的规范的全体员工的行为，为人性化管理和制度化管理寻找融和点，在不降低员工凝聚力的情况下，不断促进员工的职业化，逐步做到奖罚分明。规范化、职业化是公司的发展要求，也是每一个****人的发展要求；没有各位伙伴的努力就没有***的今天；但如果我们不能够规范化和职业化也就不会有****的明天；在规范化和职业化的发展过程中我们把握节奏，让每一个认同****价值观的伙伴，能够很快的跟上团队，同时也会淘汰不认可****价值观的人，2005年共通报表扬并奖励73人次；通报批评并罚款61人次。
4、各部门自主管理能力加强，很多基础性工作得到提升。人力资源部的人事管理工作；业务部的业务管理工作；厂务部一直很难规范的数据的规范工作；财务部的数据的规范工作，供应部的数据规范工作；品质管理部的检验规范工作等等都有了极大的提升。
四、员工的福利和生活条件得到较大的改善。
过去的一年，员工福利和生活条件也得到了较大改善。公司保留了传统的给员工生日礼物的习俗，同时，对于生育、生病、家庭出现困难的员工，公司总能想法设法及时关心并能够给予一定的经济补助，让大家感受到大家庭的温暖。公司从去年5月份开始，在志浩工业区率先为所有转正员工办理了包括养老保险、医疗保险、工伤保险在内的5项保险，使员工的福利得到了实质性的保障。此外，在作息制度上，去年公司打破家纺行业特殊性的现状，实行每周休息制，确保了员工正常的休假，在这些方面，我们已经领先于同行业了。同时，公司启用了按照星级标准装修的新宿舍，修建了融休闲娱乐、体育健身、书籍阅览于一体的员工生活区，使员工在公司即使不出门也能享受到家的温馨和娱乐场所的设施。这些充分体现了公司悉心育才、真心留才的良好人文理念。
五、公司的社会公益形象得到树立。
公司在稳步发展，创造财富的同时，没有忘记服务社会、回报社会的企业道德。公司在2005年资助了数名品学兼优的贫困大学生，多次为当地社会福利院捐资捐物，协助政府机构赞助社会公益事业，捐资为当地村镇修桥建路，为公司树立了良好的社会形象，这种良好的企业道德一定会在各位同仁的见证下，得到进一步的保持和弘扬。
纵观2005年，我们总体的感觉是，公司的管理更顺畅许多，人员的服务意识强了很多，人岗匹配度更高了很多，****这个品牌的美誉度更好了，未来的前景更广阔了！以上这些成绩的取得，是全体员工努力的结果，是****团队共同的成绩，在此，我衷心感谢大家！
各位同仁、各位朋友，2005是进步的，同时也是难忘的。当我们回顾总结走过的每一步，也应该清醒地认识到，公司内部还存在着很多亟待解决的问题，例如，我们的产品投诉率还比较高、部分产品质量与客户要求还存在着差距、交货期部分滞后、内贸销售瓶颈、设计开发精准度等现实问题还困扰着我们。同时部分员工的职业化程度亟待提高，管理环节还没有体现“高效、务实”的企业精神，与企业价值和企业目标相违背的事件偶见发生。这些问题如不加以彻底整改，必然会成为****发展之路上的绊脚石。****正面临着二次创业的关键时刻，因此，2006年度，公司的主旋律是“发展”、“规范”和“改革”，围绕这一主旋律，围绕这一主题，对2006年的工作作如下总体规划：
一、进一步加强企业的基础管理工作，逐步推进企业的公司化运作和规范化管理。
目前***从粗放式管理向规范化管理的过渡，在这个过渡阶段，企业会发生许多以前不曾遇到的问题，特别是一些扯皮、推诿现象严重，从表面上看好像是职责不清或相关人员责任心不强等原因所致，但这其实反应了一个深层次的管理体系的问题，职责不清、制度不健全、流程不顺、执行力差、企业文化不利于企业发展、缺乏内部市场化运作机制等等，这些问题简单的靠一个部门或一个人是无法有效解决的，同时各个部门制定制度的时候本身没有系统思维，只是为完成任务而制定制度，而且是哪儿缺制度就往哪儿补制度，公司运作的过程中也是忙于应付一些日常事务，哪儿发现问题就解决哪儿的问题，这种补丁式的管理方式无法使公司的管理得到全面提升，2006年公司将对内外部资源进行整合，用系统思维，对公司的管理体系进行深度的变革，建立符合企业发展战略要求和市场化运作的现代企业管理制度体系，全面提升企业的综合管理能力，从而提升企业的核心竞争力。
1、进行组织管理体系的梳理和变革，初步形成职权明确的组织管理体系，具有中长期激励的考核激励体系。解决组织管理体系中重点需要理顺公司治理结构。股东会、董事会和经理层各施其职有利于公司的长期发展，企业治理结构不单单是解决股东利益问题，它是关于股东、经理、员工之间相互关系的制度安排，其中包括董事会的功能、结构、股东的权利、激励机制，等等；也可以说是有关企业控制权和剩余索取权分配的一整套法律、文化和制度性安排。这些制度安排决定企业的目标，谁在什么状态下实施控制、如何控制，风险和收益如何在不同的企业成员之间分配等一些问题，所以，公司的治理结构对于企业经营与业绩具有重要作用；公司只有在产权归属明晰了、治理结构完善了、管理体制健全了、商业模式成熟了，公司才具备了腾飞或者快速发展的条件。公司将逐步推行内部员工创业计划，我们将随着***事业的发展逐步从公司内部寻找合作的伙伴，共同将****的事业做大做强。
2、进一步强化人力资源的战略性管理职能，系统地制定薪酬、考核、晋升、激励等制度，合理解决价值创造、价值评价和价值分配之间的关系。人力资源管理是现代企业管理的核心，因为激烈的市场竞争说到底是人才的竞争，在中国，短短的几年时间人力资源管理已经从最初的人事管理经过人力资源管理阶段而过渡到战略性人力资源管理阶段，就是说人力资源管理已经上升到了战略的高度。人力资源管理在企业发展中的作用也显得越来越重要。但是，公司目前的人力资源管理水平还属于初级阶段，每天都在完成日常性的琐碎事务，无法将人力资源管理中存在的问题进行系统的解决。制定的薪酬体系、考核体系等工作无法保证质量，而且各种制度之间缺少衔接。2006年将全面系统地制定薪酬、考核、晋升、激励等制度，合理解决价值创造、价值评价和价值分配之间的关系，并完善集团化运作的人力资源管理流程，确保各种制度与流程之间紧密衔接，一环套一环。2006年公司将逐步的尝试新的利益分配机制，一方面实行有突出贡献的中层和骨干员工持股，参与公司的盈利分配；另一方面将逐步推行中层和骨干的买房、买车的补贴计划；中长期的激励机制的实行很大程度上取决于公司化运作的成熟度和公司的规范化程度。同时进一步加大对人才培养力度，利用二到三年的时间，公司要培养出一批精干的管理队伍，让员工和骨干能够和公司共同快速成长，希望大家在****这一广阔的舞台上敢作敢为，勇于挑战自己，超越自己，实现自己的价值。
3、严格财务的基础性管理工作，加强财务管理预算和监控职能，为****的发展壮大提供资金支持。财务是企业的生命线，公司的发展，充足的资金保障是根本，有效的公司理财是企业的生财之道；财务风险防范是企业正常持续经营的保障。公司必须针对财务管理的现状，清理、完善财务管理制度和流程，规范基础管理工作，尤其是数据的基础性规范性工作；我们现在新的物流大厦已起用，2006年，仓库的基本工作、工作的数据化和规范化，公司的ERP系统必须按照严格的规范程序操作；还有财务数据在时间上的观念还要大大的加强。同时公司要加强投融资管理机制的建设，重点发挥公司理财的功能；充分利用税收筹划和资本运营手段，加强财务管理职能的发挥，建立全面的财务控制、审计制度和预警体系。
4、进一步强化市场和营销的核心职能，按照业务运作的规律调整和优化流程，提高客户的满足度和企业的核心竞争力。市场经济条件下企业必须将市场与营销职能作为企业的核心，因为企业发展的一切信息都来源于市场，而根据市场需求向消费者提供的产品和服务又必须通过营销手段让消费者接受，然后将消费者的态度再通过市场调研反馈上来……如此循环往复。企业内部各部门之间、各加工企业和合作公司之间以及各物流环节、各工序之间都需要市场化运作，这样才能互相制约、互相提高。公司将从内部市场化运作机制的建立和外部市场营销职能的发挥两个方面建立健全企业的市场营销管理职能。
5、对供应、委外生产进行精准管理，提高质量和交期，提升企业的竞争力。供应商、委外管理不规范，质量控制能力偏弱；尤其是计划性和精准度不够，成本没有办法衡量。2006年必须对供应环节和委外环节进行精准管理，从管理中提高质量和交期，从管理中降低损耗和成本，提升竞争力和客户的满意度。
6、进一步按ISO9001的标准和要求来完善企业的质量管理体系，推进公司整个质量体系的可行性、有效性，从而形成有效的质量管控体系。质量是企业的生命，也是***竞争的法宝之一。但***公司在质量方面没有原则性规范，也没有真正执行“天条”，质量管理体系初见雏形，但真正执行力度还有很大的距离，***公司必须真正建立按ISO9001国际标准为基础的，按企业实际情况完善的质量管理体系，其体系不仅仅是事后的反馈和检查，而是要提前的预防和控制。
7、加强行政、后勤保障体系的完善。目前公司的行政管理职能比较薄弱，公司需根据先进企业的管理经验和模式完善行政管理职能、制度和流程，避免行政管理过程中出现的不必要的冗余环节，提高行政管理效率；同时完善信息管理体系和行政监督、财务监督体系的建设。后勤保障是员工安居乐业的基础，公司目前在后勤保障方面的投入不少，为员工免费提供住宿和伙食，但是部分员工还不满意，对后勤保障体系进行改革，结合工资薪酬体系，制定符合市场化运作的能够提高员工满意度的后勤保障体系。
8、加强危机管理和风险防范机制，为****的稳定发展保驾护航。在激烈的竞争和飞速发展的知识经济时代，从高层管理人员到普通员工都要树立起危机意识，要居安思危，居安思变，要对企业发展过程中可能发生的各种风险建立防范与预警机制，规避风险，防止企业发展过程中由于内外部环境的变化或不可抗力对公司造成伤害。
二、加大对研发设计的投入，不断的整合资源，使公司的三个设计工作室形成强大的合力，共同打造金太阳的梦幻设计团队，为品牌客户的系统化服务打下基础。
设计开发一直是****构建核心竞争力之一。2006年，公司将在以下几个方面对设计投入如下：
1、公司将在面料的组织结构、成分、功能的研发上加大投入，注册拥有自己知识产权的新型面料。
2、进一步加大对三个设计工作室的投入和整合，培养各自的核心能力，并进行有效的协作，形成合力。目前市场上设计工作室很多，一些品牌的成品公司也有一定的设计人员和设计能力，****设计工作室不但要生存，还要有很大的发展，这就需要一方面设计工作室能够有自己的核心能力，另一方面也取决于我们****是否能够整合好这个大的设计团队，能否形成整体的设计和服务能力。如果我们各工作室之间不能够形成合力，共同服务客户，那我们和市场上的一个又一个小的设计工作室没有太多的区别。
3、在设计方面将更多的按市场和客户的要求相结合，在客户的心目中形成稳固的长久品牌美誉度。设计要面向市场，要能够给客户创造商业价值，才能够得到客户的认可。
三、强化客户服务意识，提高客户满意度和销售业绩。
公司在过去几年里得以飞速发展壮大，得益于“客户先赢后我赢”的经营理念。众所周知，当前市场情况瞬息万变，价格、功能和服务方面的竞争日益激烈。要在竞争中谋求成功，必须向客户提供更好的产品和更专业的、更个性化的、更无法取代的服务。如今，我们赋予了顾客满意服务理念更广阔的内涵。2006年，我们要把05年提出的“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的服务承诺切实的付诸行动！使公司在面料供应的产品流更快捷、更高效！真正让顾客满意，成为品牌家纺企业不可替代的金牌供应商。在此，客户已不仅是我们传统理解上的外部客户，其实，在公司内部职能部门间、相关业务流程的前后环节间，甚至是公司为员工所提供的工作和生活环境等，都将成为这一理念诠释的内容。
四、注目全球，开拓市场。
今年是公司发展国外贸易的新的机遇年。经过2005年一年在外贸方面的积淀，今年，随着外贸部的成长和壮大，随着美国****公司的正常起步运作，随着公司配套设施的正常化，我相信，公司国外贸易一定会有前所未有的突破，外贸业务将向欧美和中东地区的继续延伸，这无疑将成为公司又一个经济增长点，同时又是公司走上国际舞台的必由之路。今年，进一步完善外贸部的岗位配置，完善外贸部的薪酬考核体系将提上工作日程，力争完成5000万的外贸产值。
【关键词】新疆纺织产业区；集聚；集群化；产业链
一、国外纺织产业的趋势
（一）国外产业转移发展轨迹
产业转移是移纺织产业典型的发展方式，主要指发达国家或者地区的纺织产业对国外贸易和各种投资多方式转移到发展中国家和地的转移。雷蒙.维农（1966）认为，产品经过创新、成熟、标准化不同阶段趋于升级和完善。产业的转移从标准化阶段开始的，由于技术发明国的生产和出口优势受到发展中国家和地区的模仿，以劳动成本优势挑战，发达国家被迫把失去优势的产业向外转移。后来，引入了国际寡占行为理论来解释跨国公司的对外直接投资；1932年日本经济学家赤松根据日本棉纺工业的发展模式提出“雁行模式”理论，即通过国外引进设备与技术本国生产产品出口实现本国产业结构优化；刘易斯从人口增长率角度解释了产业转移认为，发达国家在20世纪下半叶年代开始，进入劳动力要素需求明显下降阶段，引起熟练劳动力不足，劳动力价格上升，某些传统产业成本逐渐丧失，导致发达国际将部分传统产业逐步转移到东南亚、南美洲发展中国家。从20世纪80年代纺织产业集群产业转移趋势明显体现在向发展中国家或地区转移，并吸引了学术者的关注。于是波特的国家竞争优势中的“钻石”模型，从另外—种角度比较系统地解释集群。相关产业、相互联系的企业、经销商和产业明显集中地区的产业组织机构组成的群体成为企业和政府在制定经济发展战略、评估地区经济环境和制定相关政策的依据；之外，拉奥的技术本地化优势，坎特威尔和托伦提诺的技术创新升级理论主要以发展中国家为研究视角，从局部创新来阐释产业转移现象。
（二）纺织产业国际转移历程
世界纺织中心有较明显的四个阶段的转移。第一阶段是19世纪工业化革命带来的东方世界纺织生产中心转移到英国为主的欧洲国家。工业革命创造了比手工劳动更高的劳动生产率，英国纺织品以机器其巨大的生产能力和产品的低廉价格的推动下成为19世纪最大的纺织品出口国，19世纪中期供应在世界市场上世界棉布需求量的45%；第二阶段是世界纺织中心从英国转移到美国和日本。20世纪初，英国的纺织业进入停滞、萎缩的阶段，棉纺织业的生产成本继续上升、效率停止增长，产业中心向美国转移成为世界纺织品产量的第一大国。至20世纪20年代初日本纺织业总产值已占到其工业总产值的50%；第三阶段是20世纪60年代，美国已由世界上纺织品出口大国演变为进口大国。日本纺织业也趋向衰减。纺织业转移到亚洲新兴工业国家（地区）韩国、香港、台湾。纺织业的发展为这些国家和地区的工业化和经济的振兴起到了重要作用；第四阶段是从20世纪80年代开始至今，随着西方国家劳动力价格的上升，发达国家纺织产业投资领域转向发展中国家和地区，纺织中心从东亚的韩国、台湾和香港地区转向亚洲的中国内地、印度、巴基斯坦和东南亚等。从纺织产业转移规律中可以看出，虽然发达国家仍然掌握者高端产品的设计与品牌等高附加值环节，但是纺织生产重心转移到发展中国家或地区是纺织产业发展规律所在。
二、国外纺织产业集群及特征
按照经济发展规律，随着劳动力成本的上升发达国家包括纺织产业在内劳动密集型产业不断向发展中国家或欠发达地区转移。当前，发达国家和地区纺织产业集群主要在意大利等国家。意大利包括毛织品、纺织印染、纺织品集群地有69个，占34.7%，仅皮埃拉、欧鲁佳特哲、普拉特等三个集群区域从业人员达12万。发展中国家或欠发达国家产业集群主要分布在亚洲的土耳其、印度、中国、巴基斯坦、越南、孟加拉国等国家；南美的巴西、智利等。纺织产业在发达国家的比重不断下降，然而纺织产业中心和集群比重随着发生了变化转向亚州、南美等发展中地区转移并形成截然不同的产业局面。
（一）欧美发达地区纺织产业及产业集群特征
欧美发达国家的纺织产业集群化特征可以归纳为以下几个方面。一是发达地区纺织产业从传统劳动密集型产业转向涵盖纳米技术的新兴科技产业，比如航空、防弹、散热等技术不断突破现有水平。二是发达地区的纺织产业转向不再依赖资源优势，以产品设计为主的发展方向，即产业中心区只有负责产品设计环节，至于生产与销售采取打包给发展中国家的廉价劳动力地区和销售企业，保留高附加值环节、低附加值环节下放到其他地区和企业。三是发达国家纺织产业大力打造品牌效应。发达国家的纺织产业发展中已经形成比较严格的产业流程，在此基础上形成的国际品牌效应和质量标准成为发展国家纺织产业的主要标志和产业核心。品牌效益形成的市场消费和附加值是发达国家跨国企业在欠发达地区设立生产企业的重要举措。四是发达国家纺织产业集群是具有协调和组织作用的中介组织与中小企业的有机结合体。如意大利的普拉特地区的商业中介茵巴瑙托为例，中介组织间大量分散的中小企业有机的集聚在一起，实现有序的市场策划、产品设计、产品生产和销售，从而降低成本、实现规模经济、提高整体集群的竞争力。
[关键词]CDIO理念；综合实训平台；金融技能人才培养
[中图分类号]F832
[文献标识码]A
[文章编号]2095-3283（2017）03-0149-02
金融业的发展与实体经济的发展紧密联系、相互融合、密不可分，并以其对国民经济巨大的影响力和对其产业独特的“放大效应”，被定义为21世纪最具发展前景的行业。随着金融业持续快速发展，金融从业人员数量不断增长，但缺口仍然很大，且人才需求从专业对口上升到侧重能力等更高的要求。在此种情况下，培养具有综合金融技能的人才成为人才培养的关键，而金融实践技能的培养在整个教学环节中占有举足轻重的地位。
CDIO是构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）、运作（Operate）4个英文单词的缩写，核心是充分利用学科齐全、资源丰富等条件，尽可能接近工程实际，以技术、经济、企业和社会的团队综合设计为主要载体，结合专业核心课程的教学，使学生在CDIO的全过程中，不断地在理论知识、个人素质和发展能力、协调能力等方面得到全面的训练和提高，它强调的是知识和能力的关联。本文以CDIO理念为指导，结合哈尔滨金融学院教学实际，探讨CDIO理念运用到综合金融技能人才培养，构建金融综合实训平台的建设。
一、CDIO理念下的金融综合实训平台框架
哈尔滨金融学院在金融人才培养上借鉴先进的CDIO教育理念，在对金融行业人才需求和人才培养目标综合调查、分析的基础上，与学校的教学实际相结合，综合教育资源，在总体框架、实施、运作等环节不断进行创新，搭建金融综合实训平台，形成具有应用型本科院校特色的立体的实践实训教学体系，为培养适应新形势下金融产业转型的应用型金融人才服务。
鉴于金融行业的特殊性和学生到金融企业顶岗实习的困难性，学院组建一体化实践教师团队，带领学生到其他院校参观考察，根据学生专业、综合素质、培养目标等内容，依据金融和实体经济的关系，搭建封闭仿真模拟社会环境，并根据学院资源情况和教学特点，确定在职业素质、专业技能和创新能力三方面实训方案，并融入CDIO理念。金融综合实训平台方案中包括仿真环境的布局、实训规则、实训流程，并辅以实训平台保障（业务指导手册、师资队伍和考评制度），构成完整的体现CDIO理念的培养技能型金融人才的综合实训平台（如图1所示）。
二、CDIO理念下的金融综合实训平台具体构建
（一）金融综合实训平台的宗旨
随着现代金融业竞争的不断加剧，对金融人才的要求不再是简单的职业基本技能的加总，而是更重视全方位的综合职业能力，即扎实的专业技能、良好的职业道德和创新能力。金融综合实训平台是培养学生合作能力、沟通能力和竞争意识，实现理论和实践的有效衔接的平台。通过平台可以使学生更好地适应企业岗位需求，熟悉核心岗位的主要业务，了解实践工作对知识、能力、素质的需求，锻炼自我学习、自我管理、自我提升的能力，培养团队合作、勇于竞争、爱岗敬业的精神，提高后续学习的效果。
（二）金融综合实训平台的布局、规则和流程
设计封闭的模拟仿真实训环境，包括：中央银行、国内商业银行、外资银行、资信评级公司、国内贸易公司、国外贸易公司、核心制造企业、初始供应商、原材料、厂区、厂房、设备供应商、最终消费者、税务、海关、物流、人力资源保障、报关、报检、会展、市场开发及市场监督机构等机构，随着实训平台的逐渐成熟和完善，实训环境在逐渐扩大，布局趋向成熟。
（三）金融综合实训平台的能力培养
在金融综合实训平台实训的学生能够得到职业素养、专业技能和创新能力的锻炼。职业素养是各职业领域所通用的，综合实训平台在实践能力培养的过程中以提高职业素养为目标，培养学生良好的职业道德、商务礼仪、沟通交流和团队协作能力等，并将此作为学生考核标准，为学生适应现代金融服务业发展需求和可持续发展打好基础。专业技能即在综合实训中不断获取的新知识，开拓视野的同时，还可加深对专业理论知识的理解，是学会发现问题、分析问题及不断尝试解决问题的必然途径。通过不同工作岗位和工作业务的深化，学生可以获得银行柜台业务、票据结算业务、信用证结算业务、银行信贷业务、自信评业务、银行会计业务、风险控制、理财规划、金融产品营销、客户拓展、公文写作等方面的能力，并能够提高办公软件和工具等专业技能的熟练度。创新能力是学生对理论知识进行检验、扩展和更新等方面的能力。在实训平台中，通过竞聘上岗、金融新产品研发、业务宣讲和企业评选等活动，锻炼学生的产品创新能力、就业竞争能力、社会生存能力、创业能力和职业规划能力。
（四）金融综合实训平台的保障体系
正常有序运营的个综合实训过程离不开保障体系，保障体系由业务指导手册、专业的实训教师团队和实训考评制度构成。
三、CDIO理念下的金融综合实训平台效果评价
哈尔滨金融学院CDIO理念下的金融综合实训平台已经进行了三年，每年有近千学生进行综合实训，通过学生的调查问卷信息得到的实训效果评价反馈如下：随着实训平台的不断补充和完善，学生的满意度从最开始的不足60%到现在满意度85%以上；学生普遍反映综合实训对将来的职业发展有重要帮助；学生的自我学习、自我管理和自我提升能力增强；学生对专业的了解进一步加深，对专业课的学习有了方向；通过实训，学生反映在沟通能力、团队合作能力、专业技能和竞争能力等方面都得到了相应的提高，并进一步明确了今后努力及提高的方向；实训指导教师也反应综合实训对单独课程的讲解有了进一步的明确和把握。CDIO理念下的金融综合实训平台，在培养学生综合能力方面已经初见成效，学生的职业素养、专业技能和创新能力得到了不断的提高和加强。
[参考文献]
[1]张涛，李广富. 面向能力培养的应用型金融学专业认识时间教学思考[J]. 商业经济，2015（5）.
关键词 行动导向 教学设计 商务谈判
中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2016.01.059
Action-oriented "Business Negotiation" Course Teaching Design
HUANG Jiamin， TANG Jun
（Dongguan Polytechnic， Dongguan， Guangdong 523000）
Abstract "Business Negotiation" courses are core courses of marketing professional， but in traditional teaching model， students have less opportunity to practice， and difficult to really grasp course content. The author from action-oriented method for curriculum design from teaching objectives， teaching scenarios and teaching evaluation that end， stressed for action learning and learning through action， to allow students to apply their knowledge.
Key words action-oriented; teaching design; business negotiation
行动导向教学是以“行动导向驱动”为主要形式的教学法，其倡导在教学过程中充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，注重对学生分析问题，解决问题能力的培养，从完成某一方面的“任务”着手，通过教师来引导学生完成“任务”，从而实现教学目标。它要求教师系统地组织学生在实际或模拟环境中参与实践，在学生得到感性认识后，让其解决职业活动中的问题，并在解决问题后体验并反思学习行动的过程。教师引导学生反复实践，将感性认识提升到理性认识，最终获得职业活动所需要的知识和能力。
当前，“商务谈判”这门课程的教学还较为传统，由于受到课时安排等多方面的限制，教学还是以课堂讲授为主，学生实践机会少，因此，笔者尝试了“商务谈判”课程的行动导向教学设计，以实现学生真正的学以致用，进而提高其职业实践能力。
1 “商务谈判”课程行动导向法教学设计的必要性
根据连续5年的课程教学情况及对其他院校教学教法的了解，笔者发现“商务课程”教学中存在如下一些问题：
（1）教学组织传统。现在商务谈判的教学组织方式主要有两种情况，一是以商务谈判程序为教学主线，从谈判准备、谈判方案、谈判开局、谈判磋商、谈判签约等几个程序展开，另一情形是以商务谈判相关知识点为主线，谈判心理、谈判程序、谈判策略、谈判礼仪等，学生难以把握谈判的整个过程，例如在谈判方案撰写时，因为没有学到后面的方法技巧性的内容，学生也写不出谈判设计来。
（2）理论与技能融合度低。现在商务谈判课程的授课一般都先理论后实训，一是全部理论讲完后实训，一是每一个项目知识讲完后实践，前一种安排学生在实训时会不知使用哪个知识点，后一种安排则难将所有学的知识点串联起来，使理论与技能锻炼很难有效融合。
（3）课时安排限制教学。高校课时安排一般都是2学时为一组，如要开展谈判实践，受到时间限制，必然会打断谈判或学生为下课而草草收场，而且2学时的时间也只能实现1个组别的谈判，其他小组围观，达不到期望的实践效果。
（4）谈判实践以案例为主。实践教学过程中以传统案例为主，学生缺乏社会经验，对案例感觉很陌生，难以真正领悟。
2 课程设计思路
（1）以企业、学生调研为基础，归纳典型工作任务。学习商务谈判知识是为了能让学生适应企业工作岗位实际要求，为此笔者进行了相关调研，分别包括过往数届毕业生的工作岗位反馈信息，用人企业销售工作岗位调研及招聘网站相关岗位招聘要求查询。并以调研后的职业能力分析、职业岗位典型工作过程分析和学生分析等为基础，归纳出谈判典型工作任务，并通过推导转化为学习领域，再结合当地产业特色，设计出教学的“学习情境”。
（2）以学生认知规律为背景，构建学习情境。课程以学生熟悉的情景展开，将一名刚入大学的学生作为贯穿学习情景的主角，以其生活、创业、拓展业务等为背景创设学习情景，一个情景就是一个完整的谈判过程。设计打破传统按流程或知识点的教学模式，按典型工作任务进行设计，遵循学生的认知规律，从简单商品购销谈判到复杂国际贸易谈判，从一对一谈判到多对多谈判，让学生从自己身边的简单谈判开始逐渐掌握复杂谈判的方法，形成由简至繁，从浅至深的课程体系，如图1所示。
（3）以循环实践为形式，强化技能训练。课程设计打破传统商务谈判教学的条条框框，从任务需要掌握的重点知识点进行分析，每个项目都会体现一个完整的谈判流程，每个项目的操作流程都是上一任务的进阶，体现岗位适用、从简到繁、课证统一、职业发展的课程设计原则。学习情境设计由易到难，层层递进，后一个学习情境在前一个情境的基础上补充新知识、新技能，对课程的重难点进行反复强化训练，以使学生在完成工作任务时与岗位角色融为一体，实现岗位角色一体化，真正做到“教中学、学中练、练中熟”。
3 教学目标确定
作为职业技能课，“商务谈判”主要以培养销售相关岗位应用型人才为目标。通过以学习情景为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容结合个人、企业需要解决的实际项目，分解成相对独立的任务让学生完成，从而使学生对各种情形下的谈判心理、谈判思维有明确认识，能熟练地利用商务谈判各种方法进行谈判。基于对商务洽谈这一典型工作任务的分析，商务谈判这一学习领域的教学目标可以划分为：知识目标、能力目标、素质目标三方面。具体如图2所示 ：
4 学习情境创设及教学内容选择
行动导向课程设计要求教学设计要跳出传统的框架，从教学资源系统整体出发，以学习情境为导线，将教师、学生、课程资源有效地结合在一起，最终实现课程教学目标。学习情境的设计关键是引起学生的兴趣，因此在商务谈判课程中就需要创设与学生生活或期望相关的事件，这样有利于克服纯粹认知活动的缺陷，让谈判知识的学习成为一种有感情的体验。
“商务谈判”课程在思考情景设计时考虑到以上因素，打破传统的以大流程作为项目的模式，选取贴近学生生活，让学生容易接受的情景，以一位学生从进入大学到个人创业，到公司发展推销商品，继而为拓展公司规模的融资谈判再到最后的将商品销往国外的国外贸易谈判为主线，将个人购买一般用品谈判，个人购买选购品谈判，推销商品谈判、团队销售谈判、合作谈判、国际贸易谈判这6个商务谈判的典型任务串联，并且结合东莞本地的特色行业，将行业融入到6个情景中，让学生既懂得了谈判也了解了东莞的特色产业。最终形成如表1所示的情景设计及相应任务安排。
5 教学评价的设计
商务谈判是实践性非常强的课程，其评价模式不能仅局限于平时及期末评价。需要通过全方位、多层次地综合评价学生的知识掌握情况、技能水平和综合素质。建立学生自评、组内成员评价、组外成员评价、教师综合评定多维度评价模式，采用过程评价与最终结果评价、改进后成果评价相结合的模式。此评价模式可粗略表述为：课程成绩（100%）=过程考核（70%）+期末考核（30%），其中过程考核包括课堂考核（10%）、项目考核（20%）、仿真实训（40%）。
笔者尝试在课堂上实施以上教学设计，取得了一定的效果，但行动导向需要学生在课堂上真正实施行动，教师的现场控制管理需要非常到位，才能将每一位学生调动起来。本课程设计仍需要在具体实施细节上做进一步完善。
参考文献
[1] 夏风.基于行动导向的高职《销售管理》课程微课教学实证.调查与研究，2015.2.
[2] 张成.基于行动导向的高职《人力资源管理》的课程教学模式.吉林广播大学学报，2014（6）.
[3] 蒋胜南.教学做一体化的高职市场营销专业课程设计研究――以《商务谈判实务》为例.才智，2014.3.
这一次困扰行业的问题出在了根上。
中国服装企业善于打补丁。
产品卖不出去则打折促销，品牌形象难以提高则新建品牌，主营业务盈利乏力则投资地产、新能源，高超的打补丁技巧让中国服装企业度过了一个个寒冬。直到2012年，中国服装企业忽然发现遇到的问题已经绝非打补丁可以解决的了。
长期忽视产业链各环节平衡建设，长期漠视完善良性的供应链，让中国服装企业尝到了若干年来自己酿下的苦果。
由于库存压力、外贸乏力、多元化道路难寻所导致的寒冬，让行业内众多企业着实感受到了严寒。深陷寒冬的企业中，不乏美特斯邦威、李宁这样的明星企业。
而2012年凸显的全行业发展瓶颈绝非仅是一两个企业需要深思的问题，其已经成为了中国服装行业在靠着廉价人力成本所带来的竞争红利日渐淡化的今天，整个行业转型升级的一个共性思考。
不过，这也绝非到了叹息的时候，信息化、智能制造以及新材料推动的中国服装行业的转型浪潮已经让中国服装企业看到了未来发展的方向。
回顾昨天，让我们清醒未来，2013年，中国服装企业，准备好了么？
库存猛虎
2012年中国服装行业在发展道路上遇到了一只凶猛的老虎――库存。
其实，早在这只老虎还像猫那么大的时候，中国服装行业就已经注意到了它的危害，但是若干年来高速扩张的市场让中国服装行业宁愿相信中国这个市场购买力是无限的。随着同质化竞争加剧、外国中高端品牌不断涌入，中国本土服装企业终于感觉到了销售乏力。而在全球经济危机持续发酵的2012年，我国服装企业猛然发现，这只老虎已经长大，大到足以将自己一口咬死。而在这只已长大的老虎背后，凸显了我国服装行业供应链的畸形，供应链协调力严重失调，终于让库存问题回天乏力。
鞋服行业独立评论人马岗认为，库存问题背后暴露的是中国服装行业的模式问题，最核心的就是供应链问题。在全球化经济一体化的大背景下，全世界服装企业生产、供应和销售都处在同一产业链中竞争。“企业与企业之间的竞争已经由品牌营销和渠道规模的比拼，上升到了供应链协同能力的竞争。”马岗分析称。
来自国家统计局的数据显示，中国服装行业规模以上企业在2012年前三季度产成品存货超过了2500亿元，这相当于2011年海南省的GDP。而在被库存这只猛虎锁定的捕食单上的不乏美特斯邦威、森马、李宁、361等明星企业。
以美特斯邦威为例，这家在2012年8月交出了利润同比增长14.83%漂亮半年报的明星企业其库存依然超过17亿元。深陷库存泥潭的，不仅仅是快时尚类服装企业，2012年上半年，李宁、安踏、361、特步、匹克和动向这6家国内知名运动品牌库存总量达到37.21亿元，较上年同期相比增长了0.22亿元，再创新高。
为了解决库存难题，中国服装企业打出了两张并不新鲜的牌：打折促销和关停门店。
2012年以来，李宁共关闭了1200家门店，匹克紧随其后关掉了1067家门店，安踏的门店总数也减少了110家。
但是打折促销与关店并不能从根本上解决库存难题，打折促销与关店都是在消费端进行调整，而库存的问题其实是整个供销链条上出了问题。
TIM-全面库存管理首席咨询师程晓华认为，打折促销不能从根本上解决问题，甚至这些办法都是昏招，因为随着打折促销和关店，服装企业的“品牌的价值和利润都会损失”。程晓华分析认为，虽然打折促销会暂时地释放出一部分现金流，但不能从根本上解决供应链的问题。
如果没有解决库存，还因为打折促销、关店而损失了品牌本身的价值，那就等于陷入“赔了夫人又折兵”的尴尬境地了。
国金证券纺织行业首席分析师张斌也认同程晓华的观点，在他看来，服装行业库存的处理不是那么简单的打打折、促销就可以了。“服装行业和别的行业不一样，处理库存的方式不能那么简单。” 张斌认为，对于制造业而言，如化纤产业，可以通过停掉几条生产线来慢慢消化库存。但是服装行业属于时尚产业，产品的更新速度很快，每隔一个月，甚至是一两个星期就会有新品上市。一边在疯狂的打折促销，另一边还在源源不断地产生新的库存。“这对服装企业来说是非常痛苦的，库存不是轻易就能解决的。”张斌分析称。
其实，如果从供应链上着手解决，库存并不是服装行业一个难以回避的问题。
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。先看ZARA的几组数据：从设计理念到上架，ZARA平均只需10到15天，而大多数服装企业需要6至9个月甚至更长时间；存货周转时间ZARA每年达到12次左右，而国内大多数服装企业是0.8到1.2次；ZARA每年推出12000多种产品给顾客，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几。
而ZARA最值得称道的就是其花巨资设计的一体化供应链管理。首先，ZARA通过快速的产品组织与设计体系复制时尚；其次，通过少量生产试销的延迟制造策略使ZARA的供应和需求匹配相接近；通过并行工程、减少生产批量、部分外包等策略，ZARA在加速了采购与生产过程的同时，还配合了物流加速配送过程；通过及时、准确的销售信息，ZARA可以进行迅速的调整，以此驱动整个供应链的各个环节协同“快速”运作，从而大大减少了预测不准和高库存问题。
对于中国服装品牌企业而言，ZARA的一体化供应链管理流程正是他们所缺少和需要学习的。
程晓华认为，库存的形成不仅仅单纯是哪个部门、哪个流程的问题，它是整个需求与供应链管理流程的输出。要解决库存问题，就必须全面、整体地优化需求与供应链管理流程以及相关的组织结构以及ERP应用等。“不过可惜的是，现在我们的很多企业家，如美特斯邦威的周成建。凡客诚品的陈年等都没有意识到库存背后隐藏的问题，他们认为库存是企业盲目扩张所带来的结果。”程晓华分析称。
库存是服装作为季节性终端产品在经营过程中所体现的行业特性。目前，随着国内市场消费疲软，一些服装品牌库存量有所增加的状况，并不对这些品牌生产经营造成影响，更不能以此认定，构成服装全行业的库存危机。
不过，最大的坏消息是，库存绝不仅仅是中国服装行业面临的唯一问题。
多元化迷途
在多元化道路上，大批中国服装企业“疯了”。
近年来，国内大批的服装企业打着多元化的大旗，疯狂地进军房地产、新能源、LED等行业。甚至多家企业出现了新业务超过纺织服装这个主业，成为了公司支柱业务的现象。“不务正业”成了中国服装企业多元化道路上一个显眼的标签。
作为中国服装行业的龙头企业之一，雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发。该公司 1993 年开始介入股权投资领域，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，先后投资了广博集团、宜科科技、中信证券、宁波银行、海通证券等多家企业。
在中国房地产市场发展巅峰的2009年，雅戈尔地产业务在公司整体营收中的占比达到了42%；2010年雅戈尔地产业最为鼎盛，其对营业总收入的贡献达到了47%。2010年雅戈尔参与定向增发和PE投资实现的投资收益高达20.6亿元。
但是到了2011年，受房价市场调控和投资环境低迷的影响，雅戈尔的业绩大幅下滑。在雅戈尔发展的三架马车中，地产业务和投资业务这两架马车在2011年严重受挫，雅戈尔的多元化战略陷入困境，回归主业似乎成为了缓解困境的最佳选择。
同样决定好好思量一下自己多元化业务的还有李宁。2012年，李宁进行了“聚焦核心业务，优化组织结构”的战略调整并公告称，为提高运营效率，对于一些非核心的业务部门，诸如其子品牌等将进一步整合，以把更多精力聚焦在核心业务上。2012年6月，李宁宣布与Lotto特许业务合作期限由20年调整为10年，这被视为李宁公司持续进行自我变革、聚焦核心业务的战略举措之一。
选择回归主业的远不止雅戈尔和李宁。
红豆股份2012年的半年报中称，下半年公司将核心发展男装连锁专卖建设。
种种迹象表明，以投资房地产、新能源等火热市场为方针的多元化战略似乎在服装行业很难再继续下去。中国服装企业决心对自己多年来奉为圭臬的多元化打法坐下来好好反思一下了。
对中国服装企业这种“不务正业”的多元化打法，马岗认为，服装企业做地产业务实际上是经济发展的不健康所导致的。在马岗看来，在前几年国内经济环境不健康的情况下，投资房地产的利润回报率较高，但是做实业，服装企业的利润回报率比较低，所以很多服装企业涌入房地产行业。现在越来越多的服装企业开始反思进军房地产，并且重新回归主业。“ ‘全产业链发展’以及‘主营业务的多元化外延扩展’是服装企业进行多元化发展的比较好的模式。”马岗分析称。
不过“不务正业”的多元化打法也不乏支持的声音。
产业经济研究人员白益民认为多元化是服装企业的一个很自然的发展路径，多元化包括产业向商业、金融业过渡。在白益民看来，中国官方的学者都是把美国的模式搬来强调专业化，但是民营企业不需要那么多规矩的束缚，根据自己生存的需要来发展符合民营企业的自身成长规律，所以服装企业的多元化是市场发展过程中自然形成的情况。“雅戈尔最大的问题是没有找到自己的标杆，不清楚自己的商业模型到底该往哪里发展。杉杉集团则找到了标杆。”白益民认为，杉杉集团的多元化虽然有不务正业之嫌，但确是中国服装企业从制造业向金融服务业升级转型的典型案例。
白益民认为，杉杉集团找到了综合商社这样的标杆，从而加速了它多元化的发展。从企业发展角度来讲，杉杉集团学日本的综合商社，在摸索的过程中发现了和日本的商社财团相接近的发展路径。实际上综合商社走的就是多元化，只是更多的以商业为主体。杉杉集团已经更多地从制造业模式转向商业模式，结合产业发展，产商融结合，立体发展。白益民认为，只是做产业，没有自身金融商业的服务体系，一旦出现危机，产业就会很难存活。
一些服装行业从业人员对杉杉集团的多元化道路并不感冒，他们更愿意将“不务正业”的多元化打法视为一种找出路的手段，而非服装企业最终追求的目标。
广东健业纺织有限公司总经理阎华英认为所谓“不务正业”的多元化，只是产业资本积累到一定程度后寻找出路，考验的是企业家的投资管理能力，而“健康的多元化”则是企业资源汇聚到一定程度后寻找出路，考验的是企业家的经营管理能力。在阎华英看来，只要是适合企业自身的、企业自身能做到的多元化就是最好的。有的人擅长投资，就可以去做多元化投资；有的人擅长整合企业资源、擅长企业经营管理，就可以向产业链纵深方向扩展有的人两方面都擅长且精力充沛，就可以既做多元化投资又做产业链扩展。
在张斌看来，多元化其实是某个行业在某个阶段的必然产物。张斌认为至少在2006年之前，我们的纺织企业去做多元化，其实是一个很好的选择。由于纺织服装行业前期投入的资金不是很大，但是现金流较好，且后期投入所需的资金也不大，一旦纺织服装企业完成了它的第一桶金以后，它的后续庞大的资金往何处去投就是一个需要思考的问题，所以多元化几乎是一个必然选择。
不过张斌也指出，现在中国的纺织服装企业做多元化一定要慎重。以前因为经济发展速度较快，市场空白点较多，所以企业做多元化就容易得到回报，但是未来企业在多元化战略上需要作更大的研究调查和处理，不能盲目跟风。
对服装行业而言，以产业链扩展为目的的多元化，远比“不务正业”的多元化来得安全，尽管可能这样的多元化不能为企业带来快钱，但是这样的多元化打法可以让企业最终获益。
国际化路在何方
在2012年，令中国服装企业头痛的不仅仅是库存和多元化问题，国际化道路的艰难让不少中国的服装企业选择回归国内市场。在这一年，中国的服装企业家们开始重新审视和思考国际化道路。
随着全球经济的持续低迷，全球贸易保护主义有所抬头，2012年前三季度，中国出口产品遭遇国外贸易救济调查55起，增长38%，涉案金额243亿美元，增长近8倍。2012年，越来越多的中国服装企业将发展的重心转回国内。
2012年7月4日，李宁公司与西班牙商成立的销售公司申请破产。随后，李宁公司与美国的合作伙伴FootLockerinc的协议也已经终止。9月初，李宁公司关掉了其在中国香港的唯一一家分店。2012年，李宁本人在回归公司后提出了三个聚焦战略，即聚焦核心品牌――李宁牌、聚焦核心业务――回归体育本质、聚焦核心市场――中国大陆市场。李宁公司的国际化之路暂时搁浅。
“美国等发达地区的市场已经很成熟，留给国内品牌发展的市场是相当小的。”马岗认为不论是之前走国际化路线的李宁公司，还是现在坚持国际化战略的匹克，其实它们在国际化道路上都只是迈开了很小的一步。在国际化道路上，本土的服装品牌还有很长的路要走。
其实，国际化绝非中国服装企业一个陌生的话题。
从1993年起，红豆集团就分别在美国洛杉矶、纽约和日本大阪建立了外贸公司。2007年，红豆集团抓住国家“走出去”战略机遇，在柬埔寨西哈努克港建立总面积11.13平方公里的经济特区。
作为中国较大的羽绒服制造企业，波司登也较早地进行了国际化探索。近年来，波司登的产品已进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家。2005年，波司登男装以自主品牌进入英国市场，已在全英拥有84家专卖店。2012年10月12日，波司登欧洲总部在伦敦开业运营。
2001年9月，杉杉集团董事长郑永刚提出“多品牌国际化”战略。2002年，杉杉集团开始与法国、意大利等国家的大品牌合作。通过合作、收购等方式，几年下来，杉杉集团拥有了一大批服装品牌，包括3个自创品牌，“玫瑰黛薇”等9个设计师品牌，“玛珂・爱萨尼”等8个国际合作品牌，合计超过20多个。
值得深思的是，尽管中国服装企业一直深耕国际化战略，但是国内的服装品牌如红豆、波司登、杉杉、雅戈尔等，都难以在国际上产生大的品牌影响。
对此，马岗认为，对于品牌的国际化，很多服装企业都有一个误区，国际化不单单只是把产品卖到国际上去。国际化是一系列的问题，包括品牌的国际化、市场的国际化、生产设计的国际化和人才的国际化等。在他看来，目前我国许多服装企业的品牌文化和附加值的结合程度仍不够。“现在许多服装企业一味地去模仿国外高端品牌，但是国外服装品牌不仅仅是单独的产品，它还附着一种文化魅力和一种契合个人生活品味的情趣，这正是中国服装企业所忽略的东西。”马岗分析称。
经济大环境的不景气，全球贸易保护主义的抬头，附加值较低，这些因素都影响了国内服装品牌在国际化道路上的前进，但是，目前国内服装行业在国际化道路上仍有一定的优势。
在全球服装产业的基础上，中国服装行业有一个完整的产业链的布局，从原料、生产技术和制造能力方面来说，中国的服装企业已经具备了一定的全球竞争力。
阎华英认同此观点，在她看来，经过多年的经济高速增长，中国的纺织服装产业已经积累了一定的资本，也培养了一大批经营管理人才、专业技术人才和熟练的产业工人，中国本身还是全球增长最快最有潜力的消费市场，这些就是中国新的比较优势。但阎华英也表示，随着经济的发展，不同国家和地区的比较优势也会发生变化，原有的优势会逐步丧失，新的优势会逐步形成。阎华英认为，我国服装企业的所谓国际化和走出去，就是要在今天的全球供应链体系当中寻找新的比较优势，也就是新的赚钱的机会。
在阎华英看来，中国的服装企业在国际化过程中主要有三个方面的困难需要克服：第一，需要有国际化的人才。没有相应的人才助阵，就会寸步难行；第二，需要懂得国际游戏规则；第三，注重并了解文化差异。东西方之间，宗教之间，错综复杂，不同的话语体系，不同的民族心态，不同的生活习惯，不同的消费观念，稍有不慎，就可能满盘皆输。
就目前国内的情况来看，中国服装企业还面临着新的挑战。劳动力成本在不断攀升，环境已遭到严重破坏，资源消耗也到了难以忍受的地步，土地成本、资金成本、社会成本都在节节上升。要做国际化，中国的服装企业家们还需认真地做好功课。
2013：希望之年
库存压力、多元化迷途、国际化乏力，三个问题让中国服装行业在2012年蒙着一层阴霾。但不可否认的是，危机中蕴含转机，2013年中国服装行业转型升级或有质的突破。
而在这场以转型升级为主旋律的突破组曲中，三个最关键的音符是：智能制造、信息化、新材料应用。
2012年年底，华中科技大学史玉升科研团队研发出全球最大的3D打印机的消息传遍了整个中国。在这一年，欧洲率先使用3D打印机技术进行生产的企业――比利时梅洛特公司与中国青岛一家纺织厂建立合作，“打印”纺织机轴承。传统工业流程需要84小时制作的零件，通过3D打印技术，24小时就可以制造完成。由于可以在目的地精准打印，大大降低了生产成本。
3D打印机的出现和推广给2012年持续低迷的纺织服装行业注入了一股新的血液。
北京大学数字中国研究院副院长曹和平认为，3D打印技术对中国的纺织服装制造业有着非常重要的意义。中国纺织服装企业要增强忧患意识，在新技术来临的时候，应及时将3D打印技术引入到纺织服装的设计和流程中去。“3D技术给中国纺织服装行业的发展敲响了警钟，既是挑战，又是机遇。”曹和平分析称。
3D打印机的出现代表了科学技术的发展，科技是第一生产力，如今的纺织服装业已不再是单纯的传统产业，中国纺织服装行业要想有所发展，科技就显得尤为重要。
中国纺织工业联合会在《建设纺织强国纲要（2011-2020年）》中提出了中国纺织服装行业在科技方面的发展目标，即要让“科技贡献成为产业发展的主要驱动力，我国成为世界纺织科技强国”。
成为纺织科技强国，除了要有制造技术的革新和进步，信息技术也同样重要。而只有实现信息化与纺织工业的深度融合，掌握现代化研发、设计、生产、营销及供应链管理等方面的信息技术，中国的纺织服装企业才能够得到更好的发展。
目前，国内的许多纺织服装企业都进行了企业的信息化建设和管理。但是，我国纺织服装企业在信息化建设和管理上，仍然存在着一些问题。
江苏利诚纺织集团上海利信电子商务有限公司运营总监鲁斌认为，目前中国的许多纺织服装企业在信息化管理上存在一个普遍的问题，就是没有统一的行业标准和数据，从而导致了企业间在相互合作的时候非常麻烦。而且大多数企业在信息化管理上只注重财务管理，在一定程度上影响了企业对库存的有效管理。库存管理和物流管理将是我国纺织服装企业信息化管理的重点。
马岗认为，2012年我国纺织服装企业所面临的问题就是这些企业在2013年的发展方向，包括纺织服装企业供应链的改革和调整、去库存化、迎接线上线下消费者的迁移所带来的挑战。在马岗看来，纺织服装业的竞争力不再是产品能力、营销能力和渠道能力的单一竞争，纺织服装企业应该更加注重对上游供应商和下游零售商的资源整合度，对商业环境、市场的研究和对消费者的驾驭能力。这都是2013年必须关注的内容。
中国服装协会相关负责人认为，2013年，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂。同时，尽管近年来国内劳动力成本、资源环境成本不断增加，但我国服装行业产业链完整、技术水平先进，在国际竞争中的优势依然存在。中国服装协会预计明年服装出口增速将不低于同期国际贸易增速。
由于坚持扩大内需仍然是宏观调控政策的重要出发点，因此随着宏观调控的不断深入，国内经济将保持平稳增长，国内货币政策有所放松，物价逐步平稳回落，这些将对国内消费增长起到积极的促进作用。2013年，内需对服装增长的支撑作用和拉动也将逐步增强。
但是2013年，我国服装行业的运行压力将继续增大。主要原因在于，首先，国内外棉价差对行业影响较大；其次，劳动力成本、环境资源成本等要素成本将继续上涨；第三，信贷政策虽然或有宽松，但企业融资难、融资贵问题仍难以彻底解决，融资成本居高不下，资金紧张对企业的压力依然较大；第四，随着节能减排的要求继续提高，企业在节能减排方面将付出更大成本。
对此，来自福建晋江的德尔惠品牌，基于自身二十余年的品牌运营经验，对源于品牌本质的“运动”内涵进行了适应自身发展的注解，开辟出一条独自创新的品牌发展之路，且将其附加于每一阶段的品牌运营进程中，取得不凡的成果。尤其在2005年开春，德尔惠被国家工商总局正式认定为“中国驰名商标”，这也是体育用品行业为数不多的“中国驰名商标”。
对消费者说：运动的本身是一种娱乐
作为鞋都晋江的一颗明星，德尔惠也有它的晋江“血统”。过去20多年，德尔惠只是很短暂地涉足过国外市场，后来一直探索国内市场。放弃具有丰厚利润的国外贸易市场，却深入不被看好的国内市场，这让晋江同行多少有些惊异。尤其后来的“娱乐营销战略”的实施与不断成功，更让同行刮目相看。当然“娱乐营销战略”在品牌运营中的成功突显，并非企业的一时之念或误打误中，而是基于德尔惠在多年的市场经验中得出的准确判断。
1.娱乐明星打天下
在上世纪90年代末，中国体育用品市场空间逐渐扩大，德尔惠在此期间一直试图利用一种新的战略方式取得市场主动权。同时观察到．德尔惠品牌的精神核心必须围绕“体育”主题，才能更显品牌的“运动”属性(受阿迪达斯、耐克及李宁的影响)。所以在2000年，看准足球项目已经成为中国体育的主流运动这一契机，邀请曾登陆英超试训的宿茂臻出任形象大使。
宿茂臻在当年的中国足坛确实红火了一阵，但他并没能成为大家所期待的足球巨星。可对德尔惠来说，这对自身品牌的定位有了一个较好的基础界定。
在当时，正是各行各业品牌寻找体育明星、娱乐明星为代言人的疯狂时代。特别是大打明星牌相对集中的晋江地区(安踏请孔令辉为代表的品牌表现得相当踊跃)，陷在其中的德尔惠，不管是为了短期的销售目的，还是为了长期进行品牌建设，毫无疑问也少不了一些明星的形象推广支持。既然宿茂臻不再适合其品牌推广所需，那又是谁呢?那又如何将品牌基本的运动属性与形象有序融于一身？
后来，德尔惠公司经过对中国体育用品竞争环境及消费者进行研究后认为：从德尔惠品牌现状而言，它急需提高自身的品牌知名度，必须从竞品中急速脱颖而出。但是如果请体育明星进行品牌代言，要请就请主流项目的体育明星，国内有实力、发展稳定的体育明星实在不多，选择性不强。
如果选择娱乐明星有没有可能呢?会不会担心其娱乐形象与德尔惠的运动品牌属性有所违背呢?最后的结论是：只有选择娱乐明星才是最佳方法。娱乐明星更容易帮助德尔惠提升品牌知名度，娱乐明星的娱乐形象也不会与德尔惠的品牌属性有何冲突，因为随着体育运动的大众化发展，体育运动将更加普及，运动的本身就是一种自我娱乐的方式。
如此一来，德尔惠“娱乐营销战略”的设想有了粗略的框架。在2001年，德尔惠围绕“以校园年轻群体为消费对象”“以大众运动品牌形成差异表现”等相关定位，推出吴奇隆这一代言形象。
在成为影视歌明星之前，吴奇隆曾是一名空手道运动员。吴奇隆能以其青春、动感、健康的公众形象演绎对运动的渴求，能赋予品牌新的内涵和活力，真正让人感到德尔惠“运动活力，无处不在”的魅力。这是一个重要的决策，吴奇隆成为2001年至 2002年德尔惠过渡阶段的一个重要标志。德尔惠市场迅速转型，零售市场初具规模。
2003年，德尔惠再次重拳出击，将最具有号召力的小天王周杰伦收入了帐下。周杰伦的感召力、成长性以及他身上的灵性，使德尔惠有理由相信通过周杰伦所展现的个人魅力正是德尔惠所要诉求的东西：个性。
德尔惠随即打出了新的口号：“我的个性。”这四个字虽然朴素，但周杰伦那“冷酷”的形象个性，足以将德尔惠的品牌个性进行很好演绎。
有感动的沟通才是深入的沟通。2003年至2004年，德尔惠围绕周杰伦及现代“新新人类”的心理特征，连续推出“N度空间”和“同班同学”的年度推广主题。尤其“三年级二班”这首歌恰恰表达了“同班同学”的主题情感，这也是德尔惠再次差异化广告策略的表现。同时以“同班同学”作为产品总概念．德尔惠再次推出多个系列的青春靓丽的产品，从而达到品牌形象推广与产品推广的和谐一致。
德尔惠选择代言人是根据品牌的定位(产品定位、消费者定位、市场定位)来考虑的，调整代言人也是根据需要而非有盲目更换。之前德尔惠没有品牌，没有知名度，没有影响力，选宿茂臻后有了，选择了吴奇隆，因为他符合产品定位。当时德尔惠的重点放在休闲运动鞋上，所以由体育重点转到了娱乐重点。到了2003年，德尔惠无论是知名度还是美誉度都有了质的飞跃，需要有更强的代言人与之同步，这样才能飞跃，而产品定位没有变，因此选择周杰伦来提高冲击力。
在品牌形象上，德尔惠不想采用很多同行那种用二流明星的“寂寞轰炸”，而是要用“大腕”来一场重磅出击。今日的周杰伦红得发紫，光芒难掩，起用周杰伦收到了预期的效果。
2．娱乐、体育载体推广双管齐下
在品牌推广上，德尔惠也和其他厂家面临着同样的困惑，那就是推广渠道的老化。CCTV-5咸了公认的“运动鞋频道”，厂家感受的是一份“别无选择”的尴尬和无奈。2002年，德尔惠尝试规避“体育”的局限，围绕代言人形象及推广主题走上娱乐载体路线，在《娱乐现场》、《娱乐新闻网》、《娱乐无极限》、《同一首歌》等栏目投放广告，效果颇佳。
德尔惠认为，晋江鞋业在广告投入的量上并不算高，44家品牌投央视，一年2个亿的投放量，数字并不惊人。而关键的问题在于，各品牌在某一频道时段的盲目集结。德尔惠要做的就是在媒体选择上与同城兄弟错开。在品牌推广上，德尔惠重点研究竞争品牌的操作手法，总结公司原有经验教训，策划有别于其他品牌的推广手法，确立自己的差异化。德尔惠以“体育”和“娱乐”两种推广路线形成互补，分别在中央五套，中央三套、湖南卫视、东南卫视、光线传播的体育新闻及娱乐栏目进行高频次重点投放。
市场信息反馈表明，德尔惠运动品牌的娱乐战略方式不仅迎合了年轻消费者的消费心理，品牌知名度、品牌购买度及品牌美誉度不断直线上升，也从根本上逐渐掌握了市场的主动权。
对市场说：运动的价值时刻呼唤流行
德尔惠认为，要做一个强势的公司，就必须有自主开发的能力，就必须在开发的节奏上比对手快一步，必须创造流行。因为只有不断创造流行，才能主动引导消费。对此，德尔惠很有信心：世界各大体育用品品牌都在中国生产，有的还在晋江生产，因此也可以说，中国的制鞋技术并不落后。
在产品开发这个基本面上，德尔惠是一丝不苟的。设计开发需要庞大的投入，而且从趋势看，这部分的投入在公司成本中所占的比重将越来越大。 2003年，德尔惠引进韩国、台湾的设计师，成立了庞大的设计开发队伍，目前在国内仅次于李宁公司的鞋业开发设计中心已经建成。
从耐克生产基地引进了整个团队的设计阵营，开始进行套楦开发，材料、工序、设备都和耐克一样。而设计师的引进方式在晋江地区也是独一无二的，以往引进设计师，都是进一两个，但整个公司的流程都和他们不合拍，根本没用。现在，德尔惠把整个工作组引进来，版师、设计师、成型、模具、杂工，甚至包海绵、刷胶的师傅都包括在内，这是晋江鞋业的一个创举。
楦形是鞋的灵魂。以往，晋江鞋都是拉帮开发，没有自己的楦形，没有核心知识产权。今年德尔惠新建了生产车间，从欧洲引进了成套的流水线(新的流水线的长度就有120米，而以往国产或半国产的流水线长度才80米)。德尔惠定位是中档鞋，套楦生产提高了舒适度，但产品价位没提，这主要是为了满足高端顾客的需求。一年四次定货会，每次定货会：德尔惠基本上都推出了300多个版，而实际开发的款式是这个数字的5倍。也就是说，这300多个款式是从1500个款式中筛选出来的。
2001年，推出“街头酷火”系列；2002年，推出“都市魅影”系列；2003年，德尔惠全力推出新开发的“N度空间”系列，新产品在产品配色、生产工艺、品味品质、价格等方面已经得到了广大经销商、零售商及消费者的好评，市场销售业绩得到了进一步的提升。
不过在产品组合上，按以往，德尔惠还是以运动鞋为主体产品，在产品架构中，除运动鞋之外，会搭配一些运动服装和运动器材，目的在于营构体育用品店。但是运动服装和运动器材只是一种摆设，没有产生实际的销售，尤其在服装方面的设计与开发能力十分薄弱。为了根除这一弊端，德尔惠对原有产品结构进行了战略性调整，组建了服装部，高薪聘请专业服装设计师，在运动服装及体育器材上狠下工夫。
目前，德尔惠已经在鞋类产品、服装产品及相关体育器材方面形成了合理的架构方式，且能够适应市场的发展需求。同时，为了更优良体现德尔惠品牌在流行层面的前瞻性，德尔惠利用“中国运动鞋设计大奖赛”等交流平台获取更多的流行信息，从而利用自身产品的专业技术与流行性不断引导行业产品的创新和进步。
对自己说：谨防失去“运动者”的双眼
德尔惠公司总经理特别助理何苦这样理解：德尔惠是一家集生产开发与销售于一体的企业，其德尔惠品牌不遵循“常规”，走娱乐路线，也渗透一些无耐之行为。企业是需要精神内涵的，体育精神正恰当迎合了运动品牌的特质。如果娱乐明星的光芒盖过了体育明星的同时，也遮住了运动鞋的运动本质。
娱乐明星掩映下的运动鞋市场实际上是一场为了销量的战争，并没有达到品牌战争的级别。中国的体育明星其实也不少，不过缺的是像乔丹、齐达内这样的体育巨星。对稀缺资源、顶端资源的争夺是一个企业竞争力的体现。目前，国内体育两颗最亮的明星姚明和刘翔，已经成了国内商家争夺的对象，但在体育用品领域，他们都落在眼疾手快的外国品牌手中。
要想实现畜牧生态经济的可持续发展，首先就要保证畜牧业可以实现可持续发展。因此在研究我国畜牧生态经济可持续发展的对策时，探索如何促进畜牧业的长远发展显得非常有必要。在此围绕畜牧养殖的技术方法提出了几种促进畜牧业可持续发展的对策建议，具体如下所示：
1.1调控营养，缓解畜禽粪尿对环境的污染
1）平衡日粮营养。营养调控即对动物营养系统（包括动物-环境系统）的调控。常见的调控技术包括：日粮营养平衡调控技术（可控制氮、磷的污染等）；使用调控剂对消化道和组织代谢层次进行的调控技术；具有营养调控功能的配套营养管理技术（如抗应激调控）等。2）利用特殊调控剂。根据饲料安全的基本要求，遵循合理营养、环境友好的原则，使用无公害饲料添加剂，设计饲料配方，采用先进的加工工艺，以提高饲料利用率，降低环境污染。为保障食品安全和人类健康，严格控制或禁止各种抗生素的使用，禁止添加违禁药物和添加剂。3）改进饲养方式。改进传统饲养方式，采用阶段饲养和公母分养，可避免日粮养分浪费及环境污染。阶段饲养可满足动物不同生长阶段的不同营养需要，避免出现营养过剩或不足。不同性别畜禽的营养需要量不同，公母分开饲养可针对不同的营养需要进行日粮配制，可大大提高饲料养分利用率，减少饲料浪费和对环境的污染。4）改进饲料加工工艺。饲料加工工艺，诸如粉碎、混合、制粒及膨化等，影响畜禽对饲料养分的利用率。研究表明，粉碎可增加饲料与消化液的接触面积，提高饲料营养物质利用率；制粒、膨化等处理后，可使饲料中蛋白质、脂肪和淀粉变性，有利于提高其消化率。
1.2重视改善动物福利，促进畜牧业的可持续发展
动物福利是指饲养动物与环境协调一致的精神和生理完全健康的状态。动物福利包括生理福利、环境福利、卫生福利、行为福利、心理福利，即使动物免受饥渴之苦，免受痛苦、伤害和疾病困扰，免受恐惧和不安，免受身体热度不适之苦，有自然行为的自由，为动物提供足够的空间、适当的设施以及与同类动物伙伴在一起，使动物能够自由表达正常的习性。动物福利也如近年来强调环保与卫生检疫的“绿色壁垒”一样，被称为“道德壁垒”，这就要求我国现有的畜禽生产方式和动物保健观念都必须向国际标准靠拢。不断改善畜禽的饲养方式和生存环境，保证畜禽基本的生存福利，使“动物福利”和“动物卫生”观念贯穿在整个养殖过程中，从而提高动物自身的免疫力和抗病能力，这样就可以减少动物发病，更好地保护和利用动物，动物产品才能在激烈的国际竞争中占据主动地位，打破国外贸易壁垒。
1.3采用清洁生产技术，促进畜牧业可持续发展
畜牧业清洁生产是农业清洁生产的重要组成部分，它是按可持续发展的观点，把清洁生产的观点引入畜牧生产中，对畜牧生产实行产前、产中、产后全过程控制，以减少废物和污染物的生成和排放，促进畜牧业的生产、消费与环境相容，降低整个畜牧生产活动对人类和环境的危害，实现经济、社会和环境的和谐发展。1）产前控制。畜牧场的合理规划、适度规模是防治畜禽废物污染的重要途径。小规模分散饲养不仅不利于提高经济效益，而且还会扩大污染面，使污染难以治理。但规模过大也会影响畜禽生产，且给环境带来过大负担，降低环境质量，所以要严格控制单位面积的畜禽饲养量。一般认为，畜牧生产点畜禽饲养量不应超出：奶牛200头，肉牛1000头，肉猪5000头，蛋鸡7000羽。2）产中控制。节约用水，减少污染物排放；改善饲料结构，提高畜禽饲料利用率，降低环境污染；培育优良品种，科学饲养，科学配料，应用无公害添加剂和高新技术改变饲料品质；采用先进的饲料加工技术，如生物制剂处理技术、饲料颗粒化、饲料热喷技术等，可提高畜禽饲料利用率，尤其是氮的利用率，降低畜禽排泄物中氮的含量及恶臭味。3）产后控制。主要是畜禽固体废物的处理。畜禽废物含有丰富的营养物质，所以对畜禽固体废物的处理，不仅是要达到治理污染的目的，更重要的是要实现畜禽废物的资源化。
1.4畜禽粪尿处理的生态工程技术
1）减量化。在畜禽养殖过程中通过干湿分离、雨污分离、饮污分离等技术手段减少废弃物的产生，降低治理成本。如猪的饲养过程采用“改自来水冲圈为无水打扫，改滴供水为自动乳嘴式饮水，改稀料为于湿料饲喂，推广良种缩短饲养周期”等技术措施可减少粪尿排泄。2）无害化。将废弃物进行无害化处理，控制环境污染。通常的做法是首先将粪便干湿分离，干粪经堆积自然发酵后用作肥料，污水经蓄粪池沉淀后，做到达标排放。3）资源化。通过制作有机肥、再生饲料等综合利用途径，减少污染物排放，如养殖场可建设沼气池和有机复合肥料厂或再生饲料厂，变废为宝。4）生态化。将养殖业与种植业、水产业、林业等有机结合，推广“鸡-猪-沼-菜”等生态养殖模式，减少化肥使用量，积极发展无公害食品、绿色食品和有机食品，促进养殖业生产和农业生产生态化。
2促进我国畜牧生态经济可持续发展的对策建议
2.1积极转变思想观念，正确认识畜牧生态经济的作用
畜牧生态经济的可持续发展需要建立在畜牧业的生产过程中，而影响畜牧业生产的直接人员就是基层的畜牧养殖人员。因此只有使基层畜牧养殖人员都充分认识到生态经济的重要意义和其在促进畜牧业可持续发展中所起到的积极作用，才能全面实施和开展畜牧生态经济发展。从国外发达国家的成功经验也可以看出，只有基层民众认识并理解畜牧生态经济发展理念，并给予积极配合，才可能实现良好的畜牧生态经济可持续发展。1）加大宣传力度。由于我国基层的畜牧养殖人员本身文化知识水平较低，对先进理念的认识不足，因此依靠基层畜牧养殖人员自己来转变思想观念较为困难。因此需要政府相关部门加大宣传力度，利用广播、电视等媒体将畜牧生态经济理念推广到农村基层去，还要加大人力普及与推广，使所有的基层民众都能通过不同渠道了解到畜牧生态经济发展的必然性和积极意义，使其从思想上转变生产理念，为畜牧生态经济可持续发展打下良好的基础。2）积极推广生态消费。只要有市场需求，就会有相应的供给，反之亦然。为了能够为畜牧生态经济创造一个良好的发展环境，就必须要使消费者树立一种良好的生态消费观。也就是说，在消费过程中，消费者应当实施既满足自身需要，又不会对生态环境造成危害的消费行为。只有每个消费者都注重生态消费，并将其付诸行动。为此，我们应该积极推广生态消费，使每个人都树立生态消费观。这样以来市场上对生态健康、绿色环保的畜牧产品需求量就会越来越大，畜牧生产者也就会更加注重产品的质量，而不是一味的只注重经济利益。当消费者和畜牧生产企业都树立了良好的生态理念之后，就会形成一个良好的生产、流通、消费链，实现了畜牧生态经济的可持续发展。
2.2加大政策支持力度
对于传统畜牧养殖业来讲，畜牧生态经济可持续发展理念无疑是一种全新的生产理念。若没有政府的引导和支持，是很难快速顺利开展下去的。因此我国必须要加大对畜牧生态经济的宏观调控、引导支持与保护监督力度，从政策和法律的角度来促进畜牧生态经济的良性发展。1）制定并完善相关法律法规，维持市场健康发展秩序。基于当前畜牧产品市场上还存在较多的问题，不利于畜牧生态经济的发展。我们必须要从法律的角度加强管理，积极制定并完善与畜牧生态经济发展相关的法律法规，颁布有利于畜牧生态经济发展的政策，鼓励畜牧养殖户朝着生态生产的方向不断发展。若当地经济条件允许，政府还可以推出一些优惠鼓励政策，以促进当地的畜牧生态经济快速发展。2）加大经济扶持力度。由于一些畜牧生态生产模式或生产技术在早期需要一定的资金投入，但基层畜牧养殖户自己并没有这个经济实力，此时就需要政府给予一定的财政支持，如在畜产品加工厂、兽药饲料生产加工厂等建设中给予足够的经济支持，减免财政税收，使基层农民能够度过畜牧生态生产建设体系发展的早期艰难阶段。3）起到积极的引导作用。畜牧生态经济的可持续发展需要政府的正确引导。这对于形成良好的多元化市场和健康的生态畜产品市场有着极为重要的意义。只有在政府的宏观引导下，使不同的畜牧生产企业围绕其发展优势不断改进发展，形成一个产业较为集中的产业链，加强企业之间的相互合作，为当地的绿色畜牧循环经济产业链形成打下良好基础，从而建设出一个绿色生态的安全畜牧聚集区。
2.3加快技术体系建设，完善畜牧生态经济发展的技术支撑体系
1）重视在畜禽新品种培育和饲料、养殖、加工等方面利用现代科学和方法。加强畜禽新品种培育及良种繁育技术，培育畜禽新品种，淘汰劣质种源，提高畜禽单产水平，减少维持消耗。不断推广和普及饲料配方技术，根据饲料资源的优势和畜禽品种特点，选用消化率高、安全性高的饲料原料不断提高畜牧产品加工及再加工技术及开发，改善和更新现有畜牧加工设备，改进畜牧产品加工工艺，减少畜产品加工环节的污染和对产品营养元素的影响。利用现代技术研究及利用现代微生物学技术研制高效微生态制剂，推广使用低残留兽用药物，减少药物污染对畜产品质量和畜产品生产环境的影响。2）推进畜牧集约化、规模化、标准化生产技术的研究与开发。以提高畜禽生产优质、高产、高效为目标，根据动物的生长、生理特点和生产技术要求，推行规范化、标准化、科学化饲养，达到低投入、高产出目的，不断吸纳新技术新方法和完善畜禽生产综合配套技术，实现新技术与常规技术相结合的集约化、规模化生产。3）重视畜牧产品的安全检测体系和预警体系建设，从理念、技术、措施等方面，预先控制畜产品的安全。强化动物疫病的常规防疫和重点防疫，全面控制重人动物疫病的暴发与流行。建立和完善动物疫病监测体系，加强动物疫病的风险评估和预警预测。要利用现代科学技术，重点研究病源微生物发展规律及其致病的发生、发展及演变规律，建立和完善疫病预警机制。健全标准化规模养殖场登记备案管理制度、畜产品标识和质量可追溯制度。对饲养场的用药、用料、防疫、消毒、无害化处理等实行全程监管，严格控制药残，切实提高畜禽产品质量。
2.4加快生态畜产品市场的发展
目前我国在生态畜产品市场方面的发展水平还很低，市场不够发达，对畜牧生态生产的刺激力度就会很小，这样不利于其更好的发展。为此我们必须要加快生态畜产品市场的建设与发展，促进一些龙头企业向着国际化标准不断发展，打开国际市场，使我国的生态畜产品在世界市场上由立足之地。这对于促进我国畜牧生态经济的可持续发展来讲是极为有利的。在此过程中需要注意两点问题：1）改进生产技术，降低生产成本。在国际市场上，企业之间的竞争在很大程度上是价格的竞争。因此我们应该首先要集中力量提高生态畜产品的生产技术水平，使其在保证生态治理的基础上降低生产成本，以增大企业的市场竞争力。并且还要不断的完善畜牧生态市场的运作流程，加大监督管理，建立一定的运行管理机制，为生态畜产品市场的形成与发展提供保障。2）鼓励和引导龙头企业进入国际市场。只有使我国的生态畜产品走入国际市场，得到国际的认可和肯定，才能证明我国真正掌握了畜牧生态经济可持续发展的技术，才能进一步的提高我国畜产品的国际市场竞争力，从而促进畜牧生态经济的快速发展。而目前来讲，我国的畜牧业多为中小型企业，龙头企业相对较少，因此政府应该积极鼓励并支持这些龙头企业“走出去”，以带领我国整体畜牧业的快速发展。
3结语
