时间：2023-06-07 09:31:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇产品开发的策略，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
讯：1、新问世的产品，即开创了一个全新市场的产品。这种策略一般主要由创新公司采用。网络时代使得市场需求发生根本性变化，只要有很好的产品构思和服务概念，即使没有资本也可以获得成功，因为许多风险投资资金愿意投入互联网市场。这种策略是网络时代中最有效的策略，因为网络市场中只有第一没有第二。
2、新产品线，即使得公司首次进入市场的新产品。由于互联网的技术扩散速度非常快，新产品开发速度也非常快。这种策略只能作为一种对抗的防御性策略。
3、现有产品线外新增加的产品，即补充公司现有产品线的新产品。由于市场不断细分，市场需求差异性增大，这种新产品策略是一个比较有效的策略。
4、现有产品的改良品或更新，即提供改善了的功能或较大感知价值并且替换现有产品的新产品。在网络营销市场中，消费者具有更大的选择权利。企业在消费者需求层次日益提高的驱动下，必须不断改进现有产品和进行升级换代，否则很容易被市场抛弃。
5、降低成本的产品，即提供同样功能但成本较低的新产品。网络时代的消费者的消费意识更趋向于理性化，更强调产品所能带来的价值，同是包括所花费的代价。在网络营销中，产品的价格总的是呈下降趋势，因此提供相同功能的但成本更低的产品更能满足日益成熟的市场需求。
6、重定位产品，即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品。这种策略是网络营销初期可以考虑的，由于网络营销可以突破时空限制，使企业可以在全球的广大市场上，重新定位产品，取得更多的市场机会。（来源：A5论坛）
乡村旅游，不明思议就是在乡村地域开发的旅游景点，主要由与农事相关的风土、风物、风俗、风景等组成，这种具有乡土气息的乡村风情对于老年人非常具有吸引力，可以提供老年人休息、看风景、学习等活动。随着我国经济水平的不断提升，越来越多的老年人开始注重养生和保健，而乡村旅游恰好迎合了老年人这方面的需求。并且老龄化现象的日益严重致使我国老年群体人数不断增大，由此便给老年旅游市场带来了巨大的潜力。
一、老年旅游市场的特点
（一）老年群体人数不断增大
随着我国经济水平和医疗水平的不断提高，老年人口在迅速增长，据相关调查统计，预计2020年，老年人口人数将达2.48亿，占总体人数的17%。预计在2050年，我国将进入老龄化最严重阶段，老年人数将高达4.37亿，占总体人数的30%以上。由数据可见，我国老年旅游者的数量在不断增加。
（二）老年群体经济收入较多
随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平也在不断改善，收入水平自然也在不断增长。老年群体的收入更是丰厚，他们有平时的积蓄，退休工资和社会保险，还有子女给的养老金等，所以他们有很多闲钱。
（三）老年群体拥有怀旧心理，旅游时间充裕灵活
由于多数子女都在外打拼，所以老年人相对年轻人会更想要与他人进行交流，同时人一老，怀旧情结就会加重，总是会希望有时间回到曾经去过的地方故地重游，或看一看以前没有见过的风景。此外，老年人是退休人员，他们的旅游时间非常充裕和灵活，并且大多数老年更喜欢在淡季外出旅游，既经济实惠，且节奏也更适合于他们。
（四）老年群体出游的欲望强烈
老年人退休在家，与外界的接触越来越少，平时身边的休闲娱乐活动几乎没有。在这样的环境下，他们的日常生活习惯和心理都会发生很大的变化。再加上有些子女不在身旁，会使老人产生很强的失落感，精神上找不到寄托。
通过对老年旅游群体特点的分析，可以看出老年旅游群体是一个潜力巨大的市场，值得旅游从业者的深入研究和开发。
二、老年群体的乡村旅游产品开发策略
（一）乡村旅游产品的开发，亟需政府的大力扶持
乡村旅游产品的开发具有多重意义，它不仅有益于老年人的身心健康、有助于旅游事业的发展，同时还对社会有着重要的意义。老年人需要社会的帮助和关怀，这是因为他们在年轻时为社会付出了几十年的青春和精力，所以社会有责任和义务去帮助老年人减少身心上的各种问题。乡村旅游产业的开发，能够让老人回归到大自然，这不仅能给老年人带来身心上的健康，同时也是社会彰显责任和义务的表现。
随着老龄化问题的不断加重，给社会带来了各种不利的影响，而老年旅游产品的开发不仅可以帮助政府减缓这一问题，同时也会给当地经济带来发展的动力。由此可见，老年旅游产业的开发是一项多方受益的项目，政府应该在这方面给予重视，可以通过减税、低息贷款等方式来鼓励企业投入到乡村旅产品开发的项目中来。
（二）产品的开发要有老年特色，迎合老年人的需求
旅游产品的开发要有适合性，老年人与年轻人相比，有很多不同的地方需要注意。例如他们的身体经不起舟车劳顿，所以在路线安排上不能过长，景点的选择也不宜过多，要做到数量适宜，质量过硬。乡村旅游产品的开发要以老年人特点出发，根据他们的生理、心理特点，开发出适合他们需求的专项旅游产品。
（三）注重细节，做好旅游中的服务
旅游中的导游要具备专业的旅游知识和服务技巧。在旅游过程中要做好相关景点的介绍，讲解速度要事宜，态度温和有耐心。此外，由于老年人身体素质相对较差，在旅游途中应配备一支医护人员随行。在老年人遇到疾病突发时，能够做到及时、恰当的处理，保证老年旅游者的安全，让他们能够安心的出游，尽情的娱乐。
（四）结合乡村旅游的特点，注重养生
随着生活水平的不断提高，老年人的消费理念也随之改变。除了日常生活所需要的，此时他们更加注重养身保健。所以在乡村旅游专项产品的开发中，应该加大力度开发具有养生题材的旅游项目，迎合老年人养神保健的需求，使得乡村旅游中每一种资源都有其特殊的养生功能。
三、总结
目前，由中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心主办的第12届全国纺织新产品开发研讨会在上海召开'来自国际权威趋势机构的研究人员、品牌采购与设计总监、科研院校的学者及中国优秀企业的实战研发专家，从国际色彩风尚趋势、产品创新思路、国际采购与营销模式、新材料与新技术应用、新产品开发与品牌建设经验等方面解读色彩与面料运用信息、分析市场和采购需求的变化，剖析产品创新策略，探讨未来纺织品的新发展与新需求，为与会人员提供具有前瞻性、专业眭和可操作性的产品开发实战经验的同时，为企业提升产品自主创新能力和提高附加值等核心问题寻求新突破，注入新动力。
国家纺织产品开发中心主任李斌红在题为“以市场为导向的结构化产品开发”的主题报告中深入分析了当前的贸易环境、品牌定位与运作对产品开发的影响，指出了产品开发面临的挑战及应对策略，从消费、设计、质量、品牌及营销等方面分析了企业应如何建立以市场为导向的结构化产品开发体系。
在“新产品开发策略”专题论坛上，来自法国巴黎PS工作室项目主管黄晶传达了2011／2012国际色彩风尚趋势，从价主题方向解读了来来季节的消费、设计、色彩信息，为新产品开发方向提供了前瞻性的指导。总后勤部军需设备研究所的博导施楣梧及东华大学的博导蔡再生，采用原理与案例相结合的方式，分析了高新技术材料和功能性纺织产品的市场需求及发展空间，明确了此领域的技术关注点，并从科学的角度指出了目前行业在技术研究领域中的一些误区和差距。
在“新材料应用”专题论坛上，上海安诺其技术应用中心副总监汤晓飞结合行业现状和实际案例，分享了锦纶超高牢度染色新技术的市场需求、应用工艺及染色陛能的优势，为企业进行产品开发提供更具实际价值意义的参考。诺维信中国区纺织部门销售总监周文叶分享了诺维信生物技术与可持续解决方案，企业的生物创新技术可持续发展策略。太仓金辉化纤的董事长谈辉讲解了功能性纤维的开发及应用方向，侧重从功能性纤维的原理和技术领域进行分析，并配合相应检测标准和产品，提供更直观、令人信服的纤维应用方向。同时，来自东华大学的博导王华平、天津大学的博导郭秉臣、苏州大学的博导陈宇岳分别从国际新型原料、再生纤维及天然纤维等方面讲解了此类纤维的开发新进展及应用方向，提出了比较前沿的纤维研究技术及创新理念。
本届研讨会为上下游企业、产学研结合及流通渠道之间提供了面对面沟通与交流的平台，使信息、设计、技术、营销与品牌等各领域有机衔接，进而推动企业产品的创新，提升产品在市场上的品牌价值。
[关键词]市场调查；新产品开发；营销管理
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.019
随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，企业的经营环境发生了变化，消费者需求呈现出个性化、人性化和动态化的发展趋势。产品生命周期的缩短，消费者需求的变化，使企业竞争的焦点转向对市场的快速响应和产品创新。新产品开发日益成为现代企业竞争的焦点，在激烈的市场竞争中谁能更快响应市场需求谁就能赢得竞争优势。开发出满足市场需求的新产品是企业响应市场需求和产品创新能力的体现，新产品开发能力和适应能力已逐渐成为决定企业生存和发展的关键因素。新产品开发维系着企业生存和发展的命脉，较高的新产品失败率又警示我们新产品开发并非一项轻而易举的经营活动，而是带有高风险的投资行为。因此，只有识别、探索和分析影响企业新产品开发失败的关键性因素，才能保证企业新产品的开发顺利进行，达到既定目标，并取得最后的成功。
1 企业新产品开发失败的因素分析
美国全国工业会议统计分析资料，认为造成新产品开发失败的原因有：①市场分析不恰当的占32%；②成本超出预算的占14%；③产品本身不过关的占25%；④投放时机不当的占10%；⑤销售方面阻碍的占8%；⑥销售力量、分销和促销组织不利的占13%。从以上资料可以看出，其中①、④、⑤和⑥完全属于营销所涉及的范畴，占总失败原因的63%，可见新产品开发的成功并非是一个仅仅涉及纯技术的问题。正相反，大部分的原因是那些看似细微的隐形决策问题。
影响新产品开发战略的重要因素主要体现在两个方面：一是技术开发决策失误；二是市场开发决策失误。从这个层面上说，市场开发决策的失误引发开发失败的概率显然要高于技术开发决策失误。因此要开发出有市场竞争力的产品，提高企业的快速响应能力，企业首先应能迅速捕捉复杂多变的市场动态信息，并及时做出正确的预测和决策，以决定新产品的市场定位和上市时间。
2 提升新产品开发有效性的营销管理策略
2.1 重视市场调查工作
市场调查为决策者提供原始数据支持和理论支持，是企业决策的工具。重视确定新产品开发目标过程中的市场调查工作，可以从以下三个方面考虑：
（1）定性分析与定量分析相结合。通过定性调查来确定市场的发展态势与市场发展的性质，把定性的调查作为市场调查和分析的前提和基础。通过定量的调查来得到新产品开发目标的各个评价尺度的量的认识。从而得到有利于企业决策的准确的信息。
（2）多渠道的收集信息。在进行市场调查中，应当尽量通过多种方式来搜集尽可能多的信息，这些渠道包括客户、行业会议、国内外展会、行业期刊和互联网资源等。
（3）坚持用户要求作为产品开发的导向。确定新产品开发目标时，要重视用户的要求。为收集用户信息，企业应该设立市场部，派得力人员深入市场，走访用户，与用户保持经常联系，建立用户档案。可通过问卷调查，在较大范围内收集用户对企业产品的意见，以开发出更受市场欢迎的新产品。
2.2 打造新产品开发组合优势，满足细分市场需求
平台就是为了达到某种技术功能要求而设立的工作环境。产品平台，就是基于某种技术水平的生产产品的资源或工作环境。产品平台是新产品开发的战略性基础，包括相关产品所共用的技术部分。利用产品平台，企业能够有效开发和生产出一系列的衍生产品，以满足每一个独特的细分市场的需求。使用产品平台和开发衍生产品的主要原因有两个方面：首先，新产品开发存在“第一件成本”效应，由于新产品的开发和创新需要在研发方面的大量投资，生产第一件单位产品的成本比以后再生产的单位产品的成本要高出许多，在通用产品平台基础上，针对不同的细分市场，开发衍生产品，有利于研发产出最大化；其次，当企业生产一种新产品时，在客户由旧技术向新技术转变的过程中，应尽量避免产生一些市场需求空隙，企业开发出衍生产品来填平这些空隙，可以有效防止竞争对手通过填补空隙的策略参与竞争。
2.3 新产品销售渠道策略
对于新产品的渠道选择，不少企业直接采用原有老产品的渠道方式。但是对于不同类型的新产品，所适用的渠道方式应有所选择，归纳起来主要有以下三种策略。
（1）全新产品和开拓新市场的新产品渠道决策。进入新市场的新产品可供选择的渠道策略有两种：直接销售和间接渠道。直销的最大优点就是节约流通成本，不受中介渠道限制。通常较适合采用直接渠道的产品应具有以下四个特征：技术的复杂性导致对信息的要求很高；产品的客户化程度很重要；质量的担保很重要；运输和储运复杂。如果新产品的售后服务很重要，或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买，则采取间接渠道销售比较科学。
（2）改进型和模仿型新产品的销售渠道。这类新产品的出现意味着产品步入成长期，竞争将会愈演愈烈。如果要突出差异化，则可以在渠道的建设中采用一些新元素。例如，恒基伟业将获得的第一桶金重投市场，只用了一年的时间就建立了自己独特的分销渠道；小区域独家制，实现了渠道创新，效果非常好。
（3）系列型或降低成本型新产品的渠道决策。如果推出新产品的目的就是充分利用现有资源、利用企业原有品牌、销售渠道而以较小的边际成本取得最大利润，则直接采用原有的营销网络与渠道资源。
2.4 实施有效地新产品定价策略
现代市场的竞争不同于传统市场的竞争，影响新产品价格的因素是各种各样，且强有力的。研发投入，短而易变的产品生命周期，变化的快速、竞争、第一件成本效应、客户对技术的成本、效益的感受等诸多因素都会影响到定价策略。成本决定了价格的下限，价格太低就不能产生利润，竞争给出了估计价格的基准。竞争来自于技术先行者，也可能来自于客户对传统技术市场的选择，企业必须根据自己在市场中的状况设定低于、等于或高于竞争对手的价格，而客户提供了价格的上限，这个上限建立在客户对新产品的感觉价值的基础之上，企业要确切了解客户对新产品的认识，关注客户使用新产品的成本以及获得的收益。
2.5 通过品牌培育和建设，塑造企业整体形象
菲利普・科特勒将品牌所表达的意义分为六层：属性、利益、价值、文化、个性和使用者。一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础，品牌是企业的一种无形资产。
（1）为新产品准确定位，制定相应的营销组合策略。企业为其新产品确定市场地位，并通过营销组合把企业的定位信息准确地传递给潜在的购买者，有助于塑造在目标客户心目中的形象，将其产品与竞争者的产品有所区别，满足一定顾客的需要和偏好，获得有力的认知和普遍的认同，使品牌形象深入人心。
（2）充分利用规模大的展交会是扩大企业知名度、树立产品形象、结识大宗客户的有效手段。产品投入市场初期，应有选择地参评一些奖，以利宣传和建立名牌效应。通过全国及地方的有关展交会宣传展示企业及新产品是一种很有效的营销手段。
（3）塑造企业整体形象，有利于品牌的建立。由于新产品的复杂性，了解新产品比了解公司困难得多，所以客户往往以心目中最信赖的企业为标准来选择产品；另外，技术发展速度加快，新产品更新换代速度快，对不同的产品进行品牌化不仅费用高，而且也难以培育客户对产品品牌的忠诚度。通过塑造良好的企业形象，有助于企业获得差别化的竞争优势，在与竞争对手展开同一产品竞争时，更易受到消费者的青睐。
新产品开发的成功与否，直接影响和决定着企业的核心竞争力，关系到企业的生存和发展，是一项系统工程，需要企业从技术和营销管理相结合的视角进行科学决策和管理。制定和实施科学的营销策略为新产品的商业化提供支持和保障，提高企业经济效益，实现企业可持续发展。
参考文献：
[1]梁巧桥.浅谈新产品开发研究[J].现代经济信息，2015（19）.
[2]刘岩.市场调研在企业营销管理决策中的作用分析[J].中国管理信息化，2016（8）.
分析竞争环境，寻找市场标杆性企业是根本。因为标杆性企业往往代表了这个行业产品、技术、管理、营销的方向。通过对标杆企业深入剖析，我们可以吸取到符合自己企业现状的成分，创造性地运用于自身的新产品研发，使研发能力比较弱小的企业能够站在巨人的肩膀上，超越巨人。
如何寻找标杆性企业？我们认为必须培养观察市场、研究市场、透析竞争、洞察消费者的习惯。标杆企业有些具备显性的特征，有一些却需要企业策略制定者具备一双敏锐的慧眼。通常，根据我们的操作经验，标杆企业在外在形态上具备如下五个特征。
显性标杆企业。在一些充分竞争行业，标杆企业的识别比较简单。比如中国市场上的日化、啤酒、家电等行业，标杆企业特征明显。中国日化，宝洁无疑是最好的标杆企业，宝洁新产品研发方向就成为了中国日化新产品必须关注的方向标。更多的中国日化企业在新产品研发与概念上紧跟宝洁新产品策略。中国啤酒，三大啤酒企业的新产品成为众多国内中小企业模仿的方向。对于显性标杆企业的新产品跟踪不仅出于产品策略本身，有时更多是因为标杆企业的新产品概念推广形成的市场氛围可以降低中小企业教育消费者的难度，中小企业可以借势收获。
隐性标杆企业。隐性的标杆企业主要有两类，一类是一些小产品，或者是一些非主流的行业。比如说纽扣、拉链等产业。这些产业，消费者关注度低，只有投身其中的企业才能够知道行业发展的趋势。另一类就是竞争格局尚不明朗的行业。比如当前中国空调行业，如果我们想在目前的中国空调企业中寻找标杆性新产品开发企业，往往会陷入不可知的境地。因为中国空调行业竞争格局并未定局。
竞争胶着标杆企业。在一些特定的行业，关联企业新产品开发往往方向迥异。因为竞争正进入胶着状态，中小企业判断起来十分困难。比如中国冰箱企业，其实标杆性企业很多。但所走的方向却又完全不一样。科龙冰箱走智能化高科技，海尔冰箱走复式变频，容声冰箱走节能科技，美菱冰箱走纳米科技，这还不包括来自国外的如西门子、LG以及日本的冰箱技术潮流。冰箱竞争的胶着状态使得冰箱跟进品牌在面对各巨头冰箱新产品开发时，往往出现赌徒形态，跟对了，就能够起死回生捞一把，跟错了往往就是血本无归。竞争胶着状态标杆企业与隐性标杆企业的区别是竞争大局已定，但竞争方向出现了多头迈进的格局，中小企业在寻找行业新产品开发方向时往往不知所措。
垄断标杆企业。垄断性标杆企业主要是指一些特殊的行业，比如烟草、比如食盐等行业。随着改革开放和中国市场的变化演变，这类市场出现了一些私营资本，产品开发出现多元化。这时，中小企业一般选择针对性新产品开发策略容易获得成功。
细分标杆企业。中国市场上还有一类细分市场霸主，当其他中小企业希望进入这个行业时也必须寻找细分标杆企业，进行跟进性新产品开发。比如儿童果汁饮料市场，可口可乐的酷儿就是未来继续进入这一市场企业的标杆性企业，企业在新产品开发上可以借鉴这个企业成功的经验，创造自己的新产品辉煌。
当前，由于中国企业更多是在国内经营市场，因此，广大中小企业在寻找标杆企业常常以国内企业为标准。随着中国市场成为全球市场重要组成部分，中国企业在新产品开发上寻找标杆企业的目光就不能够仅仅局限在国内，我们的目光可能必须要投向全球性企业。比如汽车行业，中国企业如果要寻找新产品开发标杆性企业则必须用全球化眼光。相信中国吉利汽车公司与中国奇瑞汽车公司应该有切肤之痛。而对于商机无限的中国小家电企业来说，向飞利浦和法国博朗看齐已经成为一种习惯。
中国企业寻找标杆企业要使用动态的眼光，要具备宏观战略判断能力，因为选对标杆企业是企业新产品未来在市场表现极为关键极为重要一个步骤。 差异化思考
寻找到标杆企业，对于新产品开发只是万里走完第一步，结合企业自身资源进行差异化思考才是创造真正属于自己产品价值的开始。
我们现在见到的很多企业当寻找到自己的标杆企业就万事大吉，许多企业思考就非常简单。比如雨洁洗发露，将海飞丝的去屑定位直接COPY了，采乐更是以重复性直白语言强调“去屑就是这样简单”。相对于上述企业，丝宝集团就要聪明多了，风影的“去屑不伤发”产品概念对海飞丝的概念既产生继承，也创造了差异，反映了企业在解读标杆企业概念时的积极态度。寻找到标杆企业后如何进行差异化的思考呢？我们认为可以从如下几个方向进行发想。
第一， 概念升级。对于标杆企业的新产品概念进行升级，以创造相对差异化，上述我们例举的风影案例就属于这类思考。这种概念升级应该说是一种比较投机取巧的做法，当企业没有十足把握，同时资源又相对匮乏，建议不妨采用这种策略方法。
第二， 概念重复，但产品品类改变。最近有不少企业在这个方向上获得非常可观的收获。比如还是针对去屑的概念，康王与采乐推出了基于OTC层面的产品，虽然同是去屑，他们的传播以及渠道变成了走药店终端，开创了一个新的品类。
第三， 概念洞察，推出边缘产品。标杆企业的新产品不可能无懈可击，一个概念推出来希望覆盖所有的消费者是绝对不可能的，因此，中小企业可以寻找领导性品牌新产品开发中的边缘性产品进行创新思考。比如，当国内饮料企业正在果汁类饮料和碳酸类饮料打得如火如荼的时候，健力宝集团却推出了交叉边缘新产品-----爆果汽。健力宝深知，在碳酸饮料市场，他不是两乐的对手，在果汁类饮料市场，他又面临着统一和康师傅的前后夹击，通过概念洞察，他发现界于这两者之间的新产品开发思路。
第四， 概念对立新产品创新。标杆企业新产品概念通常具有强大的市场杀伤力，当中小企业学会从反向思考问题，针对标杆企业的新产品概念提供一个完全对立的新产品概念，常常也可以受到意想不到的效果。在白酒行业的新产品开发外包装设计上选择的策略，有很多就是基于对立思维思考。当其他白酒品牌都在使用硬性材质作为新产品包装时，五粮液的低端白酒选择了塑料包装，新产品的对立性差异化由此产生。
上述思考完全是基于方法论的定位，实际上，新产品的思考除方法上的规则，更多是内涵层面的思考，因此，比较新产品差异化组合策略其实有巨大的成长空间。在下面的新产品概念生发中，我们将系统阐述描述、表达、传播、创意比较新产品研发概念。 比较新产品概念生发
采用比较方法研究的新产品本身在技术层面跟风的意味常常很浓，甚至于有些新产品就是公用的技术基础，因此这类新产品如果依靠技术诉求去竞争市场简直是不可思议。我们通常见到有些企业在完全没有技术资料的情况下要求我们直接做新产品概念发想与新产品推广的策划。对于传统的广告公司，常常会大骂企业的无能，但我们深知这是企业的一种无奈的选择，因为资本要寻找出路，企业要在无字处写书。
比较新产品概念如何生发？在实际操作中，我们发现了一些规律性的东西，提出来与大家分享。
抓住一点，有效放大。领导品牌新产品往往有很多技术上和功能上的优点，但同时从传播的角度看，其新产品不可能对所有的新产品概念进行传播，领导品牌新产品往往对最突出，最为消费者关注的特点进行传播。这时，跟进性品牌可以寻找领导品牌新产品次重点新产品概念进行提炼、加工、传播，有时这样处理可以获得意想不到的效果。
比附策略，跃升一级。领导性品牌新产品概念因为考虑到概念的延展性与普适性，有时概念选择往往比较平静，相对与领导性品牌，跟进品牌在新产品概念提取上可以选择比较锐利的方法，将新产品概念竞争引向对自己比较有利的一面。
弱化功能，强化情感。考虑到领导性品牌新产品概念的功能化定位策略，国内日化企业可以考虑在新产品概念的传播上弱化自己在功能上的劣势地位，反其道而行知，推出情感层面的产品诉求，在产品推广上围绕情感承诺展开传播。
重复主题，共同做大。对于实在难以摆脱领导品牌定位阴影的跟进品牌新产品，企业也可以直接重复领导品牌的定位，通过领导品牌强势传播地位将概念做打做强，通过重复主题收获大市场情况下的市场果实。 比较新产品研发方法
比较研究新产品在方法上是法无定法、随形而育！因此希图用穷尽的方法来例举新产品研发的路径是不可思议的。但我们在实际操作发现一些原则性规律，提出来与大家共享。
1、 新产品研发：重合与区隔
比较新产品研发因为有了一个研发的标杆，所以重合与重复性使用成熟领导品牌技术是国内企业首先，能够巧妙地复制这种技术已经是国内企业在新产品开发上的极大成功。我们现在国内见到的很多新产品具有国外领导品牌新产品痕迹，反映了国内企业在重合意识上已经到位。
但重合不代表不重视区隔，重合是基于品质保证的需要，而区隔则是源自营销的需要，因此，中国中小企业在重视技术继承的同时，区隔的新产品研发也是必须的。区隔的方法很多，比如颜色、形状、气味、外观、等等。惟有重合与区隔有效统一，中小企业的新产品跟进性研发才会勃发强大的生命力。
2、 新产品研发：扩散与收缩
深入地研究领导品牌新产品研发背后的策略是跟进品牌新产品研发的基本功课。在研究领导品牌新产品中我们发现，领导品牌新产品大多为升级性新产品，而不是脱离原来产品进行颠覆式新产品开发。跟进性品牌在新产品上往往采用两种不同的思考路径，即扩散和收缩。扩散是在领导品牌原有产品基础上进行扩散性思考，提出多种新产品开发思路，针对市场状况通过调研确定建立在原有产品基础上的新产品研发方向。收缩性新产品开发计划则相反，将领导品牌新产品进行简化性思考，将原来的奢侈性新产品进行大众化开发，通过产品附加功能的弱化获得优秀的性价比新产品，完成跟进性品牌新产品的从模仿到创新的裂变过程。
3、 新产品研发：错位与靠位
当出现了多个导向的标杆性企业，跟进品牌如何进行新产品创新？从我们的经验看，企业最好采用错位与靠位的方法。所谓错位将从竞争性领导品牌的夹缝中寻找错位的方向，营造有效差异化。所谓的靠位是选择与自身资源比较匹配的标杆企业进行新产品研发策略跟进，同时平衡市场的需要进行定位。错位和靠位是中小企业面临更加复杂的市场竞争环境而作出的必然反映，其实际把握能力需要的市场摸爬滚打的实际经验作为支持。
4、 新产品研发：正向与逆向
对标杆企业新产品的否定是跟进品牌新产品创新研发一种独特的思考方法。正向策略是对标杆企业新产品代表的技术方向与传播策略肯定，正向思考往往带来行业新产品开发的同质化倾向越来越严重，导致市场新产品竞争加剧。但对于跟进品牌，正向新产品研发可以巧妙获得标杆性企业的公用资源，减少推广难度。逆向新产品研发是对标杆企业新产品进行大胆的否定，从另外方向进行新产品构思，往往逆向思考产生的结构更加令市场激动。
新产品研发的方法有千万种，但规则性的方法却只能是上述的六种规律，结合我们推出的其他新产品策略思考的途径，中国广大的中小企业应该在方法上具备运用现有资源进行新产品的技巧与基本方法。只要企业能够比较多地研究竞争品牌的新产品开发思路，就一定能够为自己企业寻找到一条比较迅捷的新产品开发的道路。 比较新产品研究标杆效应
比较新产品研究的标杆效应十分明显，具体表现在市场风险小、传播资源少、市场收获短暂、后期市场竞争比较惨烈、企业对市场主导权小，并且市场利润趋向于平均利润甚至更低。
首先是市场风险小，因为是跟进性新产品开发，所以等于中小企业已经间接借助了标杆企业的市场判断，共享了标杆企业的市场调研成果，因此，相对市场风险降低。
其次是市场推广传播资源减少。由于标杆企业的造势传播，消费者接受度大增，跟进品牌的新产品是建立在标杆企业的旗帜下，对于消费者的教育引导费用降低，使得中小企业可以在一个较大的平台上作业。
第三，市场收获短暂，一旦标杆性企业发现竞争对手跟进其新产品策略，领导者通常会采取大棒政策，对跟进品牌从概念、传播、营销等方面进行扼杀，因此，跟进企业需要作好快推新品的准备，扰乱标杆企业视线。
（1）新产品的含义。在PCB行业中，各公司根据其制程能力不同，对新产品的界定有所区别，但是总体来讲，PCB新产品主要包括如下几个方面：①新生产的产品，主要指本公司以前没有生产过，且生产中具有一定难度的产品；②重新定位的产品。即以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品；③现有流程的改良或优化。即提供降低了成本或改善了功能并且替换现有流程的新流程、工艺。
（2）新产品开发风险方面。基于以上PCB新产品的类型，可以推断其开发过程中的风险主要来自于以下几个方面：①成本/报废超出预期值；②顾客需求理解不当或更新不及时；③研发出的产品没有达到预期的技术效果；④生产系统不具有较强的柔性和灵活适应性；⑤利率、汇率的变动和股市波动及全球性或地区性的金融危机的影响。
PCB新产品导入的流程如图1。图1基于上述，同时考虑生产流程，PCB新产品开发阶段的风险主要发生在资料制作前、资料制作阶段、生产制造阶段。
PCB新产品开发过程中的风险及其应对措施
在新产品开发过程中，对风险的认知程度决定着其应对风险的方式方法，对风险的不同处理方式直接决定了新产品开发的成败，而新产品开发的成败又直接影响企业的发展，甚至威胁到企业的生存，因此企业必须采取适当的风险管理策略进行风险管理。风险管理的目标在于提高项目积极事件的概率和影响，降低项目消极事件的概率和影响。
1风险管理的必要性
在PCB的生产制作过程中，有时会由于疏忽，导致自身承受损失，例如：设计阶段没有及时发现线路异常（即潜在的失效风险），导致客户端产品不良进而反馈给厂内调查。具体原因如下：
（1）此位置线路的原始设计即存在宽度不均匀的现象（图2）；
（2）此处并非最小线宽所在的位置，所以在实际生产中没有进行监控。以上案例可以看出对于潜在风险进行管理的重要性和必要性，且不同的产品其造成的负面影响和损失也是不同的
2风险管理的策略
基于以上分析，我们可以有针对性地提出一些管理策略，将各类风险限制在可接受的范围内。针对消极的风险或威胁的管理策略主要有回避、转移、减轻、接受。这四种方法可以应用于新产品开发的任一阶段。
（1）回避风险。回避风险是指改变计划/策略，将风险行为的损失减到零。比如，在决定接受新产品的订单前，通过分析客户提供的资料，从而识别出其是否超我公司制程能力，是否可以通过特殊管控来实现需求/功能。如果评审后发现该产品完全超出公司的能力且一旦失败造成的损失很大，同时又没有其他有效的办法来改善，则应采取放弃该产品，从而避免可能产生的潜在损失。如图1所示，该产品在设计阶段就可以推断其半孔的两边铣板后毛刺不易去除，所以设计了二钻孔来去除毛刺。同时为防止除毛刺时处理不当导致孔边露基材异常，所以在设计阶段即对除毛刺的方式加以界定。如此便可以有效的规避了毛刺不良和露基材不良（图3、图4）。
（2）风险转移。风险转移是指把风险的部分或全部消极影响连同应对责任转移给第三方。在PCB及类似行业中，转移风险主要是指将自身风险转移给第三方（多为供应商），比如，某工段/工序在本厂生产的成本高且品质异常频出，则可以通过将此工段/工序外发给第三方生产以减轻自身损失。
（3）风险减轻。风险减轻是指把不利风险事件的概率和/或影响降低到可接受的临界值范围内。例如，在设计资料的过程中，发现某处间距不足，则通过减小线宽、移线或削小焊盘等方式使此位置的间距符合自己的能力，以减轻生产控制的难度。比在生产过程中发现品质不良后再设法补救要有效得多。减轻风险的例子还包括：对于生产难度大、复杂程度高的流程采用提前测试、验证的方式先找出合理的制作方法，并在此基础上进行正式生产。与其它企业和科研单位共同开发、销售新产品，也是减轻风险的一种有效方法。基于此，我们公司与电子科技大学、华中科技大学等高等院校合作进行一些埋容、埋阻等产品的研发。
（4）风险接受。风险接受主要是指在其他风险因素无法实施，或者可以实施但成本很高且效果不佳时采用的一种策略。风险接受策略包括被动接受风险和主动接受风险两种。主动接受风险最简单的例子就是所述新产品的潜力巨大，虽然制作难度极大，但一旦成功即会有丰厚的利润，那么部分厂家会选择接受该新产品的开发。被动接受风险主要是指没有提前预估到风险，而风险发生后我们不得不接受的情况。图5所示为某公司生产的一款薄产品，该产品制作至成品并出货给客户后，客户反馈产品存在翘曲异常。对于此翘曲异常，经确认主要是由于包装方式不当导致，然而，由于我们的疏忽导致客户端产品无法贴件，所以我们不得不被动的接受此次风险造成的损失，从而在后续工作中引以为戒（图5）。综合上述分析，通过对各个阶段采取以上几种风险管理策略，可以有效控制新产品开发过程中的风险，从而将企业损失降至最小。
结论
【关键词】旅游，需求，产品开发
一、旅游产品经济学浅析
旅游产品是指在旅游市场上由旅游经营者向旅游者提供的满足其一次旅游活动所需各种物品和服务的总和，通常包括旅游资源、旅游设施、旅游纪念品及旅游服务等。与一般产品不同的是，旅游者购买的主要是以服务形式表现的无形资产。从经济学角度分析，品牌旅游产品需求和供给都有其本身的特点，主要表现在：
（一）从需求角度来分析。旅游需求和旅游供给是旅游产品生产和交换过程中的一对重要经济范畴。旅游需求是社会经济发展的产物，是旅游经济活动的前提，同时，旅游需求作为旅游者的一种主观愿望，其表现为旅游者对旅游活动需求满足的一种欲望，是激发旅游者的旅游动机及行为的内在动因。旅游需求表现为旅游者对旅游产品的购买能力，旅游产品的需求具有个性化的特征，旅游消费者在一定程度上往往会和旅游需求者的心理预期存在一定的差距，这就要求旅游企业应树立自身的品牌旅游产品。旅游产品具有较高的市场渗透能力。
（二）从产品开发供给的角度分析。虽然旅游需求决定了旅游供给的方向、数量和质量，这仅仅是一种前提条件。要真正体现旅游供给，必须同时具备旅游经营者愿意出售并有可供出售的旅游产品。这种旅游供给同旅游需求一样，在特定的价格下，总有特定的旅游产品供给量与之相对应，并随着价格的变动而相应变动；旅游产品由旅游资源、设施、服务等多种万分组成，在生产和经营中涉及到多个部门和行业，必须协调好这些部门的关系；品牌旅游产品具有相对市场供给垄断优势；品牌旅游产品强调的是产品的品质差异，不同品牌的产品差别化程度越强，消费者就会对某些品牌形成一定的偏爱。
二、开发旅游产品的原则
1、品质原则。一个产品能否吸引顾客，其中最重要的原因是产品的品位与质量，也就是说只有过硬的质量才能真正地说服现有和潜在的顾客，因此在新的旅游产品开发过程中一定要注意产品的品位及质量。
2、差异化原则。差异性即特色。鲜明的特色是旅游资源的生命力所在。只有有特色，才会有注意力。旅游经济本身就是注意力经济，要注意旅游景点之间的差别性，体现人无我有的特色。经过开发的旅游资源，不仅应使它的原有的特色得以保持，同时，还应使其原有特色更加鲜明并有所创新和发展。
3、品牌创新原则。每个企业的存在都要有自己的核心产品存在，把自己的核心产品推上品牌的席位，树立自己的品牌形象，为自己产品推出的种种营销策略，这些营销活动的目的就是让你的品牌深入人心，以影响消费者的购买决策。创新就要求我们根据市场不断地推出新的产品，竞争压力构成技术创新的动力机制。、
4、市场原则。一个新产品的开发是由市场需求来决定的，只有满足了客户的需求，企业才会产生利润，企业应该明白特性以后才可以找到共性，并和客户建立亲密的关系，了解他们的要求和期望、需求。这样才能开发出更受欢迎的新产品。
5、共生性原则。就是这一旅游项目与另一旅游项目之间是共生的。旅游项目是外部性很强的项目，有正向和负向外部性之分。旅游资源的共生性，包括自然资源与自然资源之间、自然资源与文化资源之间、文化资源与文化资源之间的共生性现象；而且不同的旅游项目，其共生现象是不同的。要注意各种旅游景点在某一小区域内的协调。
三、旅游产品开发的策略
旅游产品包括有形的旅游资源、旅游附属品，也包括无形的文化和服务等，不同的旅游个体有不同的消费需求，这就要求旅游企业开发旅游产品要坚持以市场导向为原则，以旅游主体的需要为出发点，挖掘潜在的需求。根据以上提到的旅游需求特性，旅游产品的开发策略有：
（1）产品多元化开发策略。产品多元化开发策略是以目标旅游市场为基础，根据目标消费群体， 开发各种不同类型、不同内容的产品，满足不同个体对旅游产品的消费需求与消费能力。如在产品开发的档次上，可以开发豪华高档的产品满足高端旅游主体的消费需求，同时开发中档的产品满足一般旅游主体的需求；在旅游产品开发的种类上，既可以开发观光、休闲类的产品，同时配合开发体验类的娱乐设施产品。
（2）产品个性化、创新化开发策略。对产品进行个性化、创新化开发是旅游企业提高行业核心竞争力的重要手段。 旅游市场的细分，目标群体的定位， 需要旅游企业开发个性化和创新化的旅游产品来满足旅游主体的特定需求。 如针对探险旅游群体， 需要挖掘更具刺激性与挑战性的旅游资源、旅游地点、旅游方式和旅游项目，来满足探险者寻求刺激与挑战的心理需求； 针对都市快节奏的消费群体，则需要选择生活节奏相对缓慢、 环境接近大自然的旅游景点， 达到放松心情、愉悦身心的目的，乡村旅游和农家乐项目开发就是典型针对都市旅游群体的消费动机和消费需求。
（3）产品品牌化建设策略。随着旅游市场营销的不断发展，品牌营销已成为旅游企业必不可少的营销手段之一，品牌已经成为企业综合实力的象征。在进行市场营销的过程中，只有充分考虑到以上各个方面，掌握旅游发展的态势，根据市场需求建立自己的产品，提供超值的服务，企业才能深入人心，品牌旅游产品才能真正成为企业竞争的核心，企业才可能在市场竞争中立于不败之地。
四、结语
总之，旅游市场需求与旅游产品开发是保证旅游业实现可持续发展的重要方式。旅游企业只有通过科学的旅游消费群体的市场需求调研，定位目标市场，以目标市场为导向，开发多元化、个性化与创新化的旅游产品，才有可能满足目标群体的旅游需求，才能最大化实现旅游企业的经济利润。
参考文献：
[1]方澜.论旅游产品创新开发的主要途径[J].企业经济，2010，（3）.
[2]王文慧.浅析体验经济时代的旅游产品创新[J].经济师，2007，（2）.
[3]吕连琴.谈旅游产品开发规划的理念和途径[J].地域研究与开发，2008，（3）.
在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。
从管理的方面又包括：国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。
新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。国外的一项调查，新产品开发的成功率：消费品40%，工业产品仅为20%，服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查，新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败，风险较大其原因是很多的。客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出新产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大；科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。
主观的原因有：技术上不过关，有的新产品对技术要求甚高，但企业技术能力有限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。另外企业信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析，结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场，该新产品的售价比一般打谷机高出几倍，因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估计，导致决策失误。例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为有全国成百上万液化汽用户，因而市场潜力是巨大的。但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败。因为这种产品首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而且涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，但利益分配难以处理，结果双方合作不欢而散。其次这种残液处理器只能安装在液化汽罐里面，而用户不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出厂前安装，市场客户量大大缩小。此外，国内也有企业在开发这种产品，且在安装方便性方面要好得多，致使市场竞争激烈；新产品投放市场后，企业没能熟练运用促销手段进行宣传，价格过高或过低，缺少配件，售后服务跟不上，没能掌握好产品推出的时机等。
以上原因导致企业开发新产品遭受一定程度的失败。一种是企业连开发新产品的开发费用、生产成本、销售费用、都无法收回的彻底性失败；一种是能在开发的新产品中获取利润，但没能达到预期的利润或市场占有率目标的有限度的失败。
但是不论企业在开发新产品时面临何种困难和不利因素，企业必须不断推出新产品，这是企业生存和发展的唯一途径，是增强企业活力的重要条件。
为了使开发出的新产品在市场上获得成功，企业必须认真分析当前消费者需求的心理状况及其变化趋势。因此新产品开发方向应从以下几点考虑：1．节能产品。能源短缺是世界性和长期性问题。无论是工业产品还是日用消费品，都应尽可能少耗能。在国际汽车市场上，美国汽车一向是无可替代的。然而，20世纪70年代的石油危机使得耗能少的日本汽车战胜美国汽车，动摇了多年的霸主地位。2．小型和微型产品。人们的审美观念已从厚、重、长、大转向轻、薄、短、小。因此小巧的商品受到重视，如袖珍收音机、微型计算机等。3．多功能产品。指产品的性能和用途扩大。产品一物多用，一机多用。4．操作简单产品。新产品趋向使用高科技，但操作要力求简单、安全、自动。例如，新型的煤气热水器做到了“水龙头一开，热水即来”，受到了消费者的偏爱。5．多样化产品。指通过对现有产品的扩大、缩小、部件替换、组合等方法改变产品结构，增加品种、规格、型号等，满足更多顾客，更多方面的需求。例如，可伸缩的晾衣架给消费者带来了方便。
那么我们在开发新产品中可以采取哪些策略来降低风险呢？首先是优质策略。即开发起点高、质量高的优质产品。采用这种策略不能一味的追求技术先进、质量好，必须注意适合国情、适合顾客需要；注意市场潜力，才能有助于新产品迅速占领市场，增强企业的竞争力。其次是低成本策略。在开发过程中要注意大力降低成本。主要从研制的技术路线、产品结构、使用材料、工艺改革等方面挖掘潜力，以低廉的成本优势扩大市场占有率，迅速形成大批量生产，提高利润。再次是配套策略。根据企业自身的具体情况，主动为支柱企业和大型企业开发生产所需的配套产品，为其配套服务。如一些中小型企业为大型汽车厂配套生产电动刮水器、新型电灯等。一般说，为主导企业提供配套的产品若能达到其需求时，新产品的销路即不成问题。最后是拾遗补缺策略。即积极开发国家经济建设急需的或短线缺门的新产品。这种策略有利于企业填补空白，在市场上抢占优势地位，提高市场占有率，增强企业竞争力。
为使新产品开发减少风险获得成功，企业还应遵循以下几项基本原则：首先必须以满足社会为出发点。满足社会需要是企业一切经营活动的出发点和归宿点。新产品开发是企业经营活动重要组成部分，而社会需要又为企业开发新产品提供了广阔的市场。贯彻满足社会需要的原则，应优先满足国家经济建设的需要，满足消费者和用户的需要。这就要求企业在开发新产品之前对市场做出调查研究，了解国家经济建设和市场需求的情况。使企业的决策保证按照满足社会需要原则开发新产品。其次新产品必须从我国国情出发。我国人口多、底子薄、经济不发达，人民收入水平还比较低。这是我国的基本国情，办事想问题必须从国情出发。这就要求企业在开发新产品时，必须要适应我国城乡居民购买力水平和消费习惯；适应我国资源供应和配套能力。脱离国情而去开发新产品，必然招致重大损失。再次新产品开发要适应科学技术发展的趋势。新产品的科技水平不能与科技发展趋势差距过大。以免新产品投放市场时，在科学技术上已是老化产品而很快进入衰退期。当今新产品的发展，在式样方面趋向于多样化、系列化、小型化、微型化；在质量方面趋向于多功能、高性能、节能源、省资源、防污染、防噪音、兼容性强；在操作使用方面，趋向于轻便化、安全化、自动化、半自动化、易操作、易维修等。此外新产品要符合国家政策，适应国内外目标市场的国情习惯、社会心理、产品价值观等。这样才能加速产品的推广使用。有利于新产品在市场上扩散。还有新产品必须采用国际标准。产品的国际标准是世界各国公认和通用的标准。开发新产品采用国际标准，能使我国工业产品在短期内赶上甚至超过国际水平。同时也为我国工业产品进一步打入国际市场创造更为有利的条件。最后，开发新产品应考虑结构相似，工艺相近的原则。开发新产品要求在时间上争取一个“快”字。为保证质量，企业可考虑开发与原产品的原理、结构相似，制造工艺相近的新产品。这些新产品不必使用专用设备，零部件与原产品通用，工人熟练程度高，研制开发费用和生产成本低，可在较短时间内开发出新产品投放市场，增强企业竞争能力，取得事半功倍的效果。
就我国目前情况来看，有不少企业在产品开发方面缺乏科学管理，往往不调研、不预测、不论证，看到市场上某种产品热销，就一哄而起，蜂拥而上。大量的重复生产，势必造成积压。据报载去年我国78％的商品供过于求，全国目前库存积压商品总量在5万亿元以上。另外，大批重复引进的生产线绝大部分开工不足；与此同时，我国消费者的若干需要却得不到满足，许多空白点无人开发。究其原因，除体制方面的问题外，就是许多企业管理者（决策者）还没有认识到,新产品开发也是一门科学。没有意识到新产品开发是企业“永葆青春”的秘方,但我相信随着改革开放的不断的深入,随着人民需求的不断提高,新产品的研究与开发也会成为企业的一个亮点!
关键词：项目质量管理；汽车零部件；开发项目
1 汽车零部件产品开发项目质量管理中存在的问题
1.1 管理人员与相关工作人员存在沟通不畅的问题
由于企业零部件项目管理人员来自于不同的专业领域和职业部门，又加之其接触范围具有局限性以及不同个体所追求的利益不同，使得这些人员之间很难形成统一的合作观念。此外，由于汽车零部件产品开发项目的主要参与人员为研发部门的产品设计人员，其他部门的工作人员只是文件的执行部门，所以不管从项目产品的设计、试装、生产，还是用户对新项目产品的反应，都不能依靠项目部这一个力量来完成。要想解决这一问题，就需要项目部门的相关管理人员与相关部门的负责人员之间进行有效的沟通，但是在沟通的过程中，由于各个部门之间追求利益的不同，使得其很容易产生目标不一致以及工作不协调的现象，这就在一定程度上影响了汽车零部件产品开发项目的进行。
1.2 项目管理缺乏时效性
随着市场竞争的日益加剧，对项目管理的时效性要求较高，而汽车零部件企业要想获得市场竞争的优势，就应该要以消费者的需求为标准，并能够快速的响应市场需求，并逐渐的加快自身的创新步伐。但是对于汽车零部件生产企业来说，由于从接手零部件到制造出产品这一过程的周期较短，而从绘制汽车零部件的样品图、编制工艺、制造工装以及生产样件这一整个过程的时候则需要较长的时间，这就使得开发新项目产品的时间超过了之前预设的时间，这就使得企业为了完成任务而在设计的过程中出现差错，使得许多内容都不能得到充分的落实和验证，这些问题产品投入到市场中，还会带来许多新的问题。
1.3 管理效果未能达到预期的效果
在汽车零部件产品开发项目质量管理中，项目管理负责人起着非常重要的作用。但是现阶段，由于对管理人员专业技术的要求较高，而现有的项目管理负责人员中很少有既会管理，又懂技术的复合型人员，这就造成项目管理的相关负责人员在权利以及技术上缺乏威望，不能自企业管理中起到号召作用，最终使得项目完成的质量较差。此外，在实行项目管理的时候，还应该考虑成本问题，但是由于项目管理的负责人员管理不到位，使得许多的工作都达不到预期的目标，这就在一定程度上阻碍了项目管理工作的顺利开展。
2 汽车零部件企业产品开发项目中项目管理的应用策略
2.1 加强对项目管理的文化构建
项目管理文化的构建不仅会影响项目的质量，同时也会对项目的执行风格、交付物等产生重要的影响。而汽车零部件的制造企业要想在研发新项目产品的过程中实行项目管理，最重要的是在其内部的各个部门之间建立起相互信任、相互合作的关系，并通过建立有效的沟通来加强各个部门之间的联系，具体可以从以下几方面入手进行构建：第一，加大对项目管理工作的宣传力度，使企业员工认识到实施项目质量管理的重要性；第二，加强对企业员工的培训力度，增强企业员工的项目管理意识，使项目管理工作更加具有规范性，从而提高企业员工对项目管理工作的认同感。第三，要提高项目经理的管理意R和管理能力，使项目经理在管理的过程中，能够发挥出感化作用，让员工积极的投入到项目管理工作中去。第四，鼓励员工制定有利于项目产品开发的企业文化方案，并鼓励员工改变不利于项目质量管理实施的价值观和工作行为，并对一些促进新文化发展的行为进行鼓励，从而促进汽车零部件企业项目管理的顺利实施。
2.2 实现相关工作人员之间的有效沟通
为了保证汽车零部件产品开发项目管理计划的顺利实施，项目部门应该对相关工作人员的沟通问题进行解决，建立有效的沟通程序或沟通渠道，项目经理也应该采取多样化的管理方式，实现相关工作人员之间的有效沟通。如项目经理可以定期召开项目管理的会议，对现阶段出现的问题进行优化，对于一些重大问题则可以直接向高层领导进行汇报，这样一来就能够有效的缩短解决问题的时间。与顾客之间进行沟通的时候，项目经理则应该根据顾客的要求，每月或者每周向顾客通报项目的进度。而项目组员工之间的沟通，则可以通过定期召开例会的形式，让组员以口头汇报或文字总结汇报的方式进行沟通。通过沟通，不仅可以解决项目与职能的关系，同时还能够解决多项目实施过程中出现的冲突，促使项目开发工作顺利的进行。
2.3 构建科学合理的项目组织结构
第一，企业应该明确各个部门的职责，加强项目质量管理工作，成立专门的项目办公室来开展项目管理工作。第二，针对汽车零部件企业产品开发周期长、技术性要求较高的特点，企业应该采用矩形组织形式，在成立项目组织的过程中，选择具有管理能力，同时也具有较高技术素养的项目经理，并在企业内部组件一个集研发、制造、销售、物流等部门为一体的组织结构，来在企业内部开展项目管理工作。
2.4 注重对项目实物质量的监督
汽车零部件产品开发项目中的实物样机是汽车企业全体员工最关注的输出结果，实物样机质量的好坏直接影响着企业高层领导、企业员工以及消费者对项目管理制度实施的满意程度。所以，在汽车零部件产品开发项目中，应该注重对项目事物质量的监督。对此，相关企业的管理人员应该重视对研发人员质量意识的培养，并通过积极运用先进的差错预防技术来对产品的质量进行控制，提高项目实物的质量，使项目管理发挥出其积极的促进作用。
3 结束语
近些年来，虽然我国的汽车产业得到了快速的发展，产量位于世界前列，但是与美国、德国等发达国家相比，综合实力还比较弱。所以，我们应该结合我国汽车零部件产品开发项目质量管理的现状，尽可能的改进和完善产品开发项目的质量管理方法，最终提高我国汽车企业的综合实力。
参考文献
营销管理是指为实现与目标市场的预期交换关系所从事的一系列活动。新产品开发是企业所进行的创造和发展新产品的活动。传统的市场营销观念认为消费者需要什么产品，企业就应当生产并销售什么产品。组织目标的关键在于确定目标市场的需求，并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需求。从传统营销模式下新产品开发实际运行效果看，新品开发并没有给企业带来预期的利润增长，相反却消耗了企业的大量资源。缺乏整体的新产品开发战略，各部门的丁作之间都是按孤立的顺序执行，部门之间信息沟通}I现滞后，开发、生产、销售脱节，由此导致产品生命力的短暂或缺乏竞争力或效益平平。市场瞬息万变，企业要想在竞争中立于不败之地，确保新产品的开发效率，管理者必须对传统的企业运行模式进行创新、发展和再创新。
有效的市场营销所遵循的关键原则并没有发生变化，发生变化的是这些原则发挥作用的环境和方式，以及运用这些原则进行变革的组织模式。正当我们还在通过传统的组织模式实现客户的价值时，只有整体营销模式才能为我们提供更为有效的框架结构。要进一步实现股东的价值，企业就必须彻底改造自身，从整体上对企业的资源进行合理的配置。整体营销是达到这一目的的重要手段。所谓“整体营销”，指的是企业应确保从整体上对组织内部的资源进行合理配制，以满足、取悦客户，并最终击败竞争对手。企业能够成功，往往是由于企业各个部门的每位员丁，从销售单位，到生产、研发、技术、人力资源、财务、计划、运输、质量等各部门，都怀有一个共同的目标：赢得客户并维系客户。
这就是整体营销的核心理念。整体营销从整体上对组织内部的资源进行合理配制，打破部门界限，以战略营销为基础，管理过程，规划并管理流程，强调系统，整合不同利益部门的关注点，建立面向客户的、高效的新产品开发体系。战略营销是整体营销的基础。战略营销包括5项基本任务，有4点基本原则。体制和模式是整体营销的基本要求。整体营销反映了对企业中影响客户价值的各项资源进行整体配置的必要性。这一模式简单有效，但是实施起来却困难重重，不断变化的市场环境会造成客户需求的改变和竞争的激烈化。企业只有通过整体上配置各项资产来维系客户，才能立于败之地。有效的人力资源管理是赢得竞争优势的原动力。整体营销要求传统的职能部门之间能够实现高度协作。
存伞球经济一体化的大背景下，特别是随着国内经济的飞速发展，以乙烯为龙头的石化行业呈多方竞争的格局，而石化下游需求增加且朝着功能化、差异化发展，给化T企业生产经营提出诸多挑战。营销模式对企业的发展、产品开发和经营效益高低至关重要。独山子石化公司是目前国内11家百万吨乙烯规模企业之一，可生产包括聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、合成橡胶和SBS等26个大类600多种产品，涉及下游农用地膜、纺织、汽车、医用材料、汽车轮胎、道路和包装行业。乙烯产能占据中油1／3，具有举足轻重的地位。目前企业规模扩张初步完成，而中石化等竞争对手市场优势明显，产品的盈利能力弱，效益的压力逐年增加。如何建立与世界级规模企业相适应的管理模式和产品开发体系，消除地缘劣势，在未来激烈的市场竞争中占据领先地位，是当前我们研究的重要课题。
近年来，中国石油顺应国际、国内形势变化，推行国际先进的管理模式，下属企业管理体制不断调整。由于实施专业化分工管理，生产与销售及科研彻底分离，新产品开发作出现流程不畅、产品开发停滞不前的现象，具体表现在：生产与销售的策略不一致，产销矛盾突出，生产时机滞后，产品落后，缺乏先进性。营销薄弱，缺乏统一的策略。服务不力，产品销售出去，缺乏必要的专业技术服务，信息反馈渠道长，缺乏持续改进的数据依据，造成产品在市场中的反映说法不一。整体营销应强调打破职能和部门界限，统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主题的整合性，最大限度地发挥营销的效能，实现企业、股东和顾客的价值最大化。这符合中油新的管理体制下的营销管理和产品开发，可以帮助企业去应对市场竞争，获取优势，长足发展。
按照整体营销理论的基本框架和原则，独山子石化公司新产品开发的运行模式实施如下：确定总体目标、原则和要求，将“差别化”确定为公司生产、科研方向和销售组织统一的发展战略。建立跨地区、跨部门的管理流程。按照整体营销运行的基本要求及关键原则，成立了炼化公司总部、地区公司、兰州和大庆研究院、五大销售公司组成的化工新产品产、研、销联合协调组，产研销一体化运作。按照“差别化”战略的总体要求，研究市场发展趋势，充分调研分析西北、西南、华东以及中亚市场需求，选择目标市场，分析市场机会，制定发展规划。
确立了符合生产与市场发展的新产品开发计划。定期开展联合市场调研，寻找市场机会。定期组织化工新产品开发专题会，明确化工产品市场定位和研发方向，按照生产技术的特点、市场的变化、产品的品质和效益情况，挑选市场和客户。通过建立完整的新产品竞争力评价体系，每半年和年终对当年及下年度计划生产的产品进行竞争力排序。制定系统的营销方案和计划，从效益发对市场进行了全面规划，以疆内、西北和西南作为产品主推市场，华北、华东、华南为辅助市场。资源通过统一配置，分区域销售。考虑产品产量较大的情况，客户主要选定各目标市场上大型终端厂家。管理过程和流程。根据作流程，独山子石化公司分别制定相关制度文件，从而明确了内部营销管理标准化的工作流程和协作办法。
研究市场主流趋势，采取应对策略，设计营销方案实现差异化优势。针对公司聚乙烯铬系技术领先性，采用“领先”和“系列化”策略，开发生产PE63级排水管和100级燃气管材、大小中系列专用料产品；针对聚丙烯和合成橡胶装置技术改造后的生产和技术优势，采用“模仿”和“系列化”策略开发高低熔指嵌段共聚产品、BOPP和CPP产品，以及星型、线型SBS产品，主攻内岛端市场。采取合理的分销渠道和价格策略。根据市场需求的特点，生产单位和销售单位充分沟通，不同的产品确定不同的目标市场和分销渠道定期沟通，消除部门隔阂。适时修订战略和规划，加大科研投入，以解决生产难题为突破口，实现科研与生产快速衔接。发挥技术服务在试生产、批量生产环节中的作用，把它作为企业与用户无缝对接的强力纽带。每季度召开产销研三方参加的协调会，定期的市场调研和技术服务也有助于了解整体营销模式运行的过程情况。通过上述措施监督并控制整个流程的运行，按照预期的目标运转。同时合理运用考核杠杆，根据销量、销价和增效情况，严格兑现既定的奖励方案，调动各小组成员的工作主动性和积极性。
通过整体营销模式的运行，公司化工新产品开发研产销一体化高效运行，强化过程管理，实现资源整合，形成了简洁、高效的管理流程。企业核心竞争力明显提升，公司树脂开发成效显著形成了PE63、80和100级管材料、大中空专用料、高抗冲聚丙烯、流延膜专用料、BOPP、SBS、熔聚丁苯橡胶等特色产品，填补了中油市场空白。创利显著，2009年创利5．1亿元。在股份公司11家化：[企业中，独山子的线性、高密度和聚丙烯产品盈利排名分列第1、3、1名。2010年L半年，专用料比例85％，新产品产量33．7万吨，增加效益近3亿元。产品开发周期缩短，由以前的3年缩短到两年，杜绝了无效开发。PE80级管材专用料HD3902EX和大中空专用料HD5420分别通过了国家级机构认证，获得了产品进入国内高端市场的通行证。目前，PEIO0管材正在开展燃气管用欧洲认证。
同时培养了一批熟悉生产、掌握市场的复合型营销人才，科研成果著。独山子石化公司在新产品开发T作中推行整体营销模式，有效提高企业自身的经营业绩和竞争力等方面取得_『一定实效。这些实例充分说明石化企业通过有效运用和实践整体营销模式，能够不断适应外部环境变化和管理体制变化。另外，调动内部有效资源，充分发挥内部优势，开发适销对路的高附加值产品，培育企业的竞争优势，提升自身的盈利和持续发展能力，可以为中国石油整体的营销管理T作提供有益的探索和思路。整体营销是科学的管理理念，未来，其应用空问会越来越大。
关键词：博物馆;旅游产品开发;市场营销
一、引言
博物馆是现代城市的名片，是一个城市或地域发展的缩影，同时也是展现地域文化和历史的重要平台。随着我国博物馆事业的不断发展，越来越多的博物馆逐渐认识到了开发产品、丰富馆内资源的重要性。并逐渐将发展的重点指向了旅游产品开发与营销上，最大限度的吸引广大人民群众，拓展博物馆发展渠道，使博物馆发展能够紧跟时展的脚步。然而现如今博物馆面临的最大问题就是如何通过有形的旅游产品来承载博物馆的文化传承与服务能力，又采取何种营销策略来优化旅游产品管理和运营模式。
二、博物馆旅游产品开发及市场营销现状分析
我国博物馆长期以来坚持非营利性的原则，对于馆内旅游产品的开发与运营仍然处于探索发展阶段，缺乏一定的运营基础，使得博物馆旅游产品开发与市场营销整体水平不高，与发达国家相比仍然存在较大的差距。主要表现在：旅游文化产品单一且缺乏新意，与其他文化产品相比起竞争优势不够，没有深度挖掘馆内文化藏物的深层内涵，使得所开发和运用的旅游产品无法切实满足现代消费的需求。其次是旅游产品之间联系不够紧密，难以形成联动效应，无法吸引消费者进行二次消费。同时大多数旅游产品设计和制作粗糙，与博物馆严谨、精致典雅的风格格格不入，容易使消费者产生低性价比的印象。此外，旅游产品开发与运营模式相对落后，过度的依赖传统的开发与营销手段，而忽略了对网络开发运营与口碑开发等新型开发与运用模式的应用，使得我国博物馆旅游产品开发与营销效果差强人意。
三、博物馆旅游产品开发及市场营销策略
1.加大馆内文物典藏品的宣传力度，打造独具一格的旅游产品品牌形象。随着旅游业的蓬勃发展，博物馆以其各种独特文物吸引了越来越多的游客前来旅游参观。因此，只有加强博物馆和馆内文物藏品的宣传工作，让更多的人了解和感受博物馆的文化底蕴。同时深度剖析馆内收藏品的文化价值，选择最具代表性的藏品来吸引爱好者和参观者的眼球，才能提升博物馆的知名度。此外，还应立足博物馆自身发展的实际，加大哪些具有独特性、故事性、名人性以及较高观赏性的收藏品的开发力度，打造独具一格的旅游产品品牌形象。比如，秦始皇兵马俑博物馆开发的“中国秦始皇兵马俑精装纪念品”以及湖北博物馆开发的“曾侯乙编制仿制品”等均体现了博物馆的文化特色，且具有重要的文化价值。2.旅游产品开发应满足消费者的心理需求。现代社会更倡导发展人民群众所喜闻乐见的大众文化，切实满足大多数人的心理需求。因此，博物馆在开发和运营旅游产品时，应深刻的分析和广泛的调查大众的心理需求，注重游客的兴趣，并坚持“独特、新奇”的原则，努力开发出不同的旅游产品，树立鲜明的品牌形象，通过多元化的形式扩大参观者的事业，给参观者带来视觉上的冲击和文化上的熏陶，充分调动游客的所有感官，给其留下不可磨灭的深刻印象，进而达到最佳的宣传效果。3.科学融入博物馆具有内涵的文化资源，陶冶消费者文化情操。博物馆在进行旅游产品开发的过程中要紧跟时展的潮流，与时俱进，将现代休闲文化引入到博物馆建设中。并坚持以文化传播为导向，以游客为中心，不断改进传播手段，充分的挖掘和融入馆内具有内涵的文化资源，为博物馆旅游产品镀上一层文化底色，让游客切实的感受到历史文化的精髓和力量，陶冶他们的文化情操。此外，还用充分的利用博物馆的历史、文化等资源优势，将其加工成“故事”，并融入到旅游产品中，让游客将美好的记忆和故事带回家，同时传播给更多的人，提升博物馆的市场竞争力。4.不断拓展营销渠道，提升旅游产品的文化品位。市场需求的不一而足，为博物馆旅游产品开发和营销提供了一定的条件。因此，博物馆应依托自身得天独厚的条件，开发出具有地域和林组特色的高档次、高文化艺术品位的产品，赋予旅游产品以更高的文化和艺术价值，不断拓展高端消费市场。同时，随着旅游业和博物馆免费开放趋势的不断推进，使得游客的数量和组成结构发生了很大的变化，消费侧重点也随着变化，逐渐由礼品和专业研究用转向几年和生活日用，这就为博物馆营销渠道的拓展带来了良好的机会。因此，博物馆应紧紧抓住机会，开发成本低、价格低的旅游产品，但是仍然不可忽略旅游产品的文化价值，采取多种手段和形式提升产品的文化品位，以在情感和心理上获得消费者的共鸣，让消费者获得性价比高的旅游产品。由此可见，只有密切关注市场动态变化，掌握市场消费规律，从不同的角度传播博物馆文化，才能不断的拓展博物馆旅游产品的营销渠道，开拓更宽、更广领域的消费市场。此外，博物馆的旅游产品应满足不同消费层次游客的多元化需要，旅游产品的价格要有一定的差异化。比如在开发一些名贵高档的仿制品和丝网印刷品的同时，也应注重包装和规格大小不一的中低档产品的开发与运营，以最大限度的激发游客的购买欲望。
四、结语
总而言之，面对旅游业高速发展的背景，博物馆旅游日益成为人们喜爱和追捧的对象。为了进一步提升博物馆的竞争力，应加大对博物馆旅游产品的开发力度，不断丰富和创新旅游产品项目，优化旅游产品开发形式和营销模式，为博物馆旅游注入新鲜的活力，进而推动博物馆旅游事业的稳定、健康发展。
参考文献：
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档案信息资源开发的方式多种多样，应根据具体情况加以选择、运用。这些形式主要有：
（一）特色开发
我国拥有各级各类的档案馆、室，应该认真分析社会各界的需求状况，针对自己的馆藏特点，形成档案信息资源开发的特色。如综合性档案馆藏内容以党政档案为主，档案信息开发的重点可以面向各级领导和领导机关，结合社会各种动态，为科学决策提供有效服务。专业性档案馆应立足于本行业，注意本行业工作重点的变化而引起的档案信息需求的变化，结合当前的工作任务，有针对性地开发档案信息产品。企业档案机构应把握企业的原材料供应、产品生产、技术革新、节约销售过程，开发档案信息产品。
（二）针对开发
档案信息的开发者必须密切注视和分析社会动态，通过会议、新闻媒体、上级文件等各种方式，把握社会热点，掌握和预测服务对象的情况，了解一定时期他们的工作重点、工作要求、工作特点，并有针对性地开发社会需要的档案信息产品。这不仅是提高档案信息产品社会效益和经济效益的办法，也是提高档案信息工作社会影响的机会。
（三）跟踪开发
档案信息开发必须紧紧围绕信息利用者的科研、生产、经营、文化等活动，随时根据档案信息利用者在工作过程中提出的要求，以最快的速度加工处理档案信息，提供高质量的信息产品。在这些工作中，必须有经营观念，及时推销档案信息产品。
（四）规模开发
档案信息的开发不能停留在小规模、零散的、单项的开发上，虽然这种开发能在一定程度上满足小范围利用者的需要。如果不形成规模，使各个层次、各个环节的开发集中起来，成为档案信息资源开发系统的有机组成部分，便不能满足档案信息利用者的广泛的、复杂的档案信息需求。档案信息资源开发工作只有形成规模、连成整体.才能使档案工作的服务水平达到一个新的高度。
（五）重点开发
档案馆拥有众多的档案资源，全国各级各类综合档案馆拥有数万卷（册）至几十万卷（册）的档案，而且随着档案的接收和征集工作的开展，档案的数量和类型还将不断增加。在档案信息开发的过程中，我们应该兼顾各个门类，围绕着为经济建设服务的重点，全面地开发馆藏。但是不同性质的档案馆，在不同的时期应该根据社会的需要和服务对象的特点，确定各个时期档案信息开发的方向和重点。
（六）层次开发
开发档案信息资源时，档案馆首先要对自己的馆藏内容和成分有全面的了解。根据社会的需要，根据自己的实力，制定切实可行的档案信息开发计划，按照轻重缓急，进行分层次开发。
二、档案信息资源开发的策略
档案信息资源开发的最终目标是为市场提供能够满足人们不断变化着的需求的新产品并获得效益。为此，档案信息产品的开发必须选准目标市场、保证高智力投入、紧跟技术进步、确立竞争优势、实现规模经营、争创名牌产品，这些观念和措施也就是档案信息产品开发的策略。
（一）市场定位策赂
选准目标市场是档案信息产品开发的首要问题，即市场定位策略。与原始型档案信息产品相比，再生型档案信息产品的市场定位有如下特点：其一，影响市场细分的主要因素是文化程度、职业、收入和兴趣等，如大学教师、科研人员、决策者、政府机关工作人员、各类管理人员等都是再生型档案信息产品的主要用户；其二，再生型档案信息产品的目标市场容量一般不大，开发者应多选择差异性市场营销策略，也就是说，需要根据不同细分市场的需求差异，有针对性地生产多品种、系列化的产品，并采取有区别的促销手段：其三，在目标市场中，再生型档案信息产品利用者最关心的产品属性主要是档案信息量、质量、档次、针对性、连续性、时效性、服务和价格等，这些因素构成一个多维空间，某一具体产品在这一多维空间中一定有一点与之对应，这一点就是产品的市场定位点。
（二）商智力投入策略
保证高智力投入是确保档案信息产品质量和档次的重要前提。再生型档案信息产品的生命周期相对比较短，利用者层次又比较高，需求批量也比较小，这就要求开发者必须注重速度和时效，提高产品的档次，尽可能地预测利用者将要产生的新的需求并为之服务，要实现这些目标，就必须聚集一流的开发人才和管理人才，组织力量联合攻关。可以说，开发人员的智力水平就是档案信息产品开发的内在机制。
（三）采用新技术策赂
紧跟技术进步是提高产品开发效率的重要举措。信息资源管理领域是现代信息技术高速渗透和普遍应用的领域，先进的信息技术不仅可以提高信息产品的开发效率，而且从根本上说还是信息产品更新换代的重要原因。展望未来，网络信息资源开发将是热点，而相关的再生型档案信息产品的形成将需要更多的技术投入。
（四）确立竞争优势策略
确立竞争的优势是档案信息产品开发制胜的法宝。档案信息部门之间如何展开竞争取决于如何确立自己的竞争优势。档案部门的竞争优势主要来源于：①自身的、独有的、丰富的、动态的档案信；②息资源贮藏；③不同档案信息机构拥有相对稳定的利用者群体，档案信息资源开发可以从这个利用者群体的多层次需求出发开发系列再生型档案信息产品，然后再逐渐扩展到其他潜在的利用者群体，形成多因素、多品种的产品结构并从而确立自己的竞争优势。
（五）创造名牌产品策略
创造名牌产品是信息产品融入更广的信息市场乃至国际信息市场的基本策略。名牌产品的创立决非一朝一夕之功，它往往是一代人甚至是几代人努力的结晶。要创造名牌，开发者必须拥有“利用者意识”、“质量意识”、“第一意识”、“创新意识”、“形象意识”和“战略意识”，必须十分注重爱惜和维护自己的产品。
