时间：2023-06-07 09:32:38
[关键词] 石油产业 产业集中度 新疆
新疆石油产业作为新疆的主导产业之一，其产业的集中程度如何，直接反映出其产业的上下游发展是否协调，进而影响到新疆石油产业的结构调整和产业规划。本研究通过构建新疆石油产业集中度测度模型，逐层分析了新疆石油产业的开采业、加工业和化工业以及化工业的化肥、橡胶、塑料和纤维的产业集中度。得出了新疆石油产业各下属产业的产业集中度，分析结果与定性分析的结果一致。
一、新疆石油产业集中度分析的基本思想
本研究通过分析新疆石油产业集中度，明确了解新疆石油产业个上下游产业的集中状况，建立新疆石油产业各上下游产业的产业集中度测度模型。本研究逐层推进分析新疆石油产业的开采业、加工业和化工业以及化工业的化肥、橡胶、塑料和纤维的产业集中度,虽然分析的层次较多,但所采用的模型却是一样的。即:CRn指数测定模型，考虑到国际贸易因素的影响，本研究主要采用尤顿(Utton)和摩根(Morgan)提出的修正模型:
其中，CRn为n家最大企业的绝对集中度;Qn为n家最大企业在国内外市场上的销售额:Xn为n家最大企业的出口额;Q为整个产业的销售总额; X为整个产业的出口总额;M为整个产业的进口总额。对新疆石油产业各上下游产业市场结构的划分主要依据贝恩和草植益对市场结构的分类方法。
二、新疆石油产业集中度分析
石油产业按照上中下游的产业特点分为石油开采业、石油加工业和石油化工业，各下属产业的产业特征有很大的差异，分析新疆石油产业市场集中度，需将石油开采业、石油加工业和石油化学工业予以分开才能更好地体现该产业的产业特征。
1.新疆石油开采业市场集中度分析
我们选取2001年～2005年新疆原油产量为基本数据，对新疆石油开采业产业集中度进行分析，依照日本经济学家植草益的分类标准,2001年～2005年新疆石油开采业的产业集中度为98%（见表3）,呈现极高度寡站占型市场结构,但随着2004年～2004年进口原油的增加,垄断则略有下降。可以断定,随着中哈输油管道的贯通,原油进口的大量增加,开放条件下的产业集中还将进一步下降,但由于新疆石油开采企业仅有5家～6家，新疆石油开采业高度垄断格局短期内不会改变。
数据来源:由新疆统计局工交处提供数据及2001年～2006年新疆统计年鉴数据计算所得
2.新疆石油加工业产业集中度分析
新疆石油加工业与新疆石油开采业最大的共同点是，从业企业都很少，不超过10家，从新疆石油加工业产业集中度的分析表中(表4)明显看出，2001年～2005年新疆石油加工业依然呈现高度垄断，CR4值五年的平均值为93.21%,呈现高度寡头垄断态势,与全国的情况以及内地很多省份所不同的是,新疆原油加工企业依然基本控制在中石油、中石化的手中，加工企业家数很少，呈现高度集中，在竞争格局不能打破的前提下，这种情形短期内也不会改变。
数据来源:由新疆统计局工交处提供数据及2001年～2006年新疆统计年鉴数据计算所得
3.新疆石油化工业市场集中度分析
从表5中，我们看出，2001年～2005年新疆石油化工业产业集中度平均值CR4为31.78%,CR8为45.38%,按植草益提出的判断标准20＜CR4＜40属低集中竞争型,按贝恩的分类标准,30≤CR4＜35,属寡占型,45≤CR8＜75属寡占型,由此,我们可以判定新疆石油化工业产业市场结构属低集中市场竞争型。不具寡头垄断特征。
数据来源:由新疆统计局工交处提供数据及2001年～2006年新疆统计年鉴数据计算所得
为了进一步对新疆石油化工业集中情况作深入了解，我们分别又对新疆石油化工业中的化肥、橡胶、纤维、塑料业作了子行业的产业集中度分析（见表6），得出，新疆化肥业（2001-2005年化肥业CR4、CR8的平均值分别为31.78、45.38）属低集中竞争型,新疆塑料业(2001年～2005年塑料业CR4、CR8的平均值分别为53.65、61.9)属中度寡占型,而新疆纤维业和新疆橡胶业的CR4值(01～05平均值)却高达99.56%、95.66%,呈现高度集中,一方面,化肥业、塑料业呈现竞争态势，橡胶业和纤维业又高度集中，由此也说明新疆化工业各行业发展极不平衡，在新疆，就石油化工业而言，化肥业、塑料业不论是规模还是从业企业数量都比纤维业和橡胶业大的多（2005年新疆化肥业、塑料业、纤维业和橡胶的产值分别为15.2亿元、27.8亿元、0.74亿元、5.04亿元），纤维业和橡胶业规模的过小和过少的从业企业数量使其尚不具成熟产业的基本特征，其集中程度不具产业代表性。由此，可以作出判断：新疆化工业发展极不平衡，总体的市场结构属低集中竞争型，与新疆超集中的石油开采业和加工业极不相称。
数据来源:由新疆统计局工交处提供数据及2001年～2006年新疆统计年鉴数据计算所得
三、小结
通过对新疆石油产业上中下游石油开采业、石油加工业和石油化工业产业集中度的分析，得出，新疆石油开采业和新疆石油加工业属于高度寡头垄断的市场类型，新疆石油化工业则属于竞争型的市场结构，石油产业上下游发展极不平衡，尤其是新疆石油化工业，产业层次太低，从业企业少，大部分企业处于小规模、低水平的运行之中，与规模较大、集中度较高石油开采业、石油加工业极不协调和匹配。新疆石油产业是新疆第一大产业，要想石油产业对新疆经济有较强的带动作用，新疆石油化工业必须上升到一定的层次和规模，在提高规模的基础上，提高新疆石油化工业的产业集中度，使新疆石油产业上、中、下游产业结构更趋合理，是新疆石油产业发展的方向之一。
参考文献:
[1]白雪峰 王宇奇:开放条件下中国石油产业集中度研究[J].科技与管理,2003(6):7～9
[2]杨 嵘:中国石油产业市场结构优化研究[J].财经研究,2002,28(4):50～57
[3]孙宪华:企业集中度指标研究[J].现代财经,1996,(4):1～24
2.经济增加值(EVA)考核与提升公司价值的关系及影响因素周颖，诸鸣，张军贤，杜国敏，ZhouYing，ZhuMing，ZhangJunxian，DuGuomin
3.国际石油经济 斯洛伐克天然气市场改革及成效胡建武，HuJianwu
4.国际大石油公司低碳发展实践及其启示赵星，张运东，杨艳，ZhaoXing，ZhangYundong，YangYan
5.对中国未来车用能源发展的几点思考张继宏，ZhangJihong
6.电动汽车发展现状与商业化前景分析辛凤影，王海博，XinFengying，WangHaibo
7.对世界和中国成品油市场发展环境的研判——"第三届成品油分销国际会议"成果之一卢向前，LuXiangqian
8.2010年上半年中国成品油市场分析及下半年展望丁少恒，任贵民，蔡德洪，仇玄，DingShaoheng，RenGuimin，CaiDehong，ChouXuan
9.对成品油销售网络投资项目后评价指标体系构建的探讨高军，高颖，GaoJun，GaoYing
10.可行性研究和后评价经济评价方法探讨——以某石油集团下属专业公司非安装设备购置项目为例贾稳鹏，JiaWenpeng
11.澳大利亚煤层气制LNG项目开发及其面临的挑战谢治国，马胜利，XieZhigou，MaShengli
12.世界石油物探行业发展趋势及中国企业面临的挑战牟春英，李晓龙，牛燕，曹志高，MuChunying，Lixiaolong，NiuYan，CaoZhigao
13.论油气长输管道项目的用地管理张耀东，陈元鹏，ZhangYaodong，ChenYuanpeng
14.责任与使命——记中国石油学会石油经济专业委员会"第二届青年论坛"徐召辉，夏丽洪，XuZhaohui，XiaLihong
15.信息动态
16.中国成品油市场月度分析赫春燕，金云，郭一凡，HeChunyan，JinYun，GuoYifan
17.中国沥青、燃料油及油市场月度分析孔劲媛，马根萍，韦健，KongJingyuan，MaGenping，WeiJian
18.近期国际石油价格回顾与预测周向彤，肖倩，ZhouXiangtong，XiaoQian
1.美国墨西哥湾溢油事故应急响应、治理措施及其启示王祖纲，董华，WangZugang，Donghua
2.非常规天然气的发展将改变全球能源供需格局——专访BP首席经济学家克里斯托弗·鲁尔王立敏，WangLimin
3.我国天然气市场价值评估洪波，赵连增，郝郁，HongBo，ZhaoLianzeng，HaoYu
4.大型LNG储罐能否破解沿海省市储气调峰难题朱闻达，ZhuWenda
5.粤浙全面建设省级管网统一购销多种气源——来自第五届中国LNG国际会议的报道张一驰，ZhangYichi
6.全球能源市场在经济衰退与复苏中加速结构性调整——《BP世界能源统计2010》解析王立敏，WangLimin
7.2009年中国天然气行业发展动向及2010年展望李伟，孙慧，李广，LiWei，SunHui，LiGuang
8.俄罗斯石油伴生气利用现状及其法律规制夏启明，XiaQiming
9.世界天然气汽车市场发展现状和主要地区特点分析王海涛，徐博，WangHaitao，XuBo
10.对我国天然气战略大气区建设的思考——以西南战略大气区建设为例姜子昂，王良锦，杨蕾，高千惠，JiangZiang，WangLiangjin，YangLei，GaoQianhui
11.土库曼斯坦与俄罗斯:合作伙伴还是竞争对手?奥列格·鲁京，毕明，OlegLukin，BiMing
12.SPE和SEC油气储量评估规范的更新及对比康安，KangAn
13.金融危机下世界石油物探市场的新动向及发展趋势王月，冯连勇，WangYue，FangLianyong
14.2008和2009年世界天然气储存产量
15.2001-2009年部分OECD国家天然气终端价格比较
16.天然气汽车及加气站数量分国别统计
17.信息动态
18.中国成品油市场月度分析赫春燕，郭一凡，金云，HeChunyan，GuoYifan，JinYun
19.中国沥青、燃料油及油市场月度分析韦健，孔劲媛，马根萍，WeiJing，KongJingyuan，MaGenping
20.近期国际石油价格回顾与预测周向彤，赵丽萍，ZhouXiangtong，ZhaoLiping
1.衍生之殇——高盛案溯源一泓，YiHong
2.我国炼油工业发展现状与趋势分析朱和，金云，ZhuHe，JinYun
3.亚太地区炼油工业前景及其对石油市场和贸易的影响吴康，IbnuBramono，WuKang，IbnuBramono
4.炼油能力大幅增长装置结构加快调整——2009年全球炼油行业原油加工能力与产业结构分析徐海丰，XuHaifeng
5.2009年中国炼油行业运行回顾及未来两年展望张日勇，ZhangRiyong
6.2009年世界和中国石化工业综述曲岩松，徐海丰，QuYansong，XuHaifeng
7.中俄原油管道运输的纠纷解决机制国际石油经济 王海燕，WangHaiyan
8.中亚油气资源出口新格局寇忠，KouZhong
9.伊拉克石油工业现状与发展趋势尚艳丽，殷冬青，ShangYanli，YinDongqing
10.英阿马岛油气之争及启示孙建业，宋广喜，王柏苍，陈发晓
11.液化气市场:在应对挑战中不断发展——"第十五届中国液化石油气国际会议"观点综述夏丽洪，XiaLihong
12.石油机械产品API标准的内涵与应用陈滴，江雨蓠，李丽，ChenDi，JiangYuli，LiLi
13.浅析油气管道企业人力资源的开发与管理王哲，WangZhe
14.信息动态
15.中国成品油市场月度分析山益，3E
16.中国沥青、燃料油及油市场月度分析周建国，韦健，孔劲媛
17.近期国际石油价格回顾与预测周向彤，丁世强
1.从部分解禁近海油气开采看奥巴马能源政策的调整赵宏图，ZhaoHongtu
2.亚太地区成品油市场特点分析王会良，陈蕊，郭一凡，WangHuiliang，ChenRui，GuoYifan
3.整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择王旭东，孙培锦，WangXudong，SunPeijin
4.中国沿海地区天然气汽车发展模式选择周淑慧，陈进殿，吕爱民，ZhouShuhui，ChenJindian，LüAimin
5.国际天然气市场格局调整对卡塔尔LNG出口的影响马胜利，谢治国，MaShengli，XieZhiguo
6.国资委经济增加值(EVA)考核指标解读郝洪，杨令飞，HaoHong，YangLingfei
7.欧盟石油储备改革新动向肖英，XiaoYing
8.经济危机下的各国能源政策——2009年国外能源政策综述岳来群，夏丽洪，吴裕根，YueLaiqun，XiaLihong，WuYugen
9.2009年俄罗斯油气工业综述岳小文，YueXiaowen
10.2009年中国石油工业综述刘彦民，郝鸿毅，夏丽洪，LiuYanmin，HaoHongyi，XiaLihong
11.区块成本管理模式——油田企业成本管理新思路陈锡坤，刘广生，张健青，ChenXikun，LiuGuangsheng，ZhangJianqingHtTp://
12.长庆油田大发展过程中地面建设投资控制探讨杨秀强，齐君，吴剑刚，蒋燕
13.对改进投资项目后评价方法体系的探讨方兴君，赵连增，杜敏，高军，丁世强
14.水平井实施效果经济评价指标体系研究刘斌，黄鹤，许艳，赵和平
15.政策要闻刘红，LiuHong
16.石油经济大事夏丽洪，XiaLihong
17.外国石油公司动态孙依敏，尚艳丽，SunYimin，ShangYanli
18.中国成品油市场月度分析山益，3E
19.中国沥青、燃料油及油市场月度分析孔劲媛，马根萍，韦健，KongJinyuan，MaGenping，WeiJian
20.近期国际石油价格回顾与预测周向彤，于杭仟，ZhouXiangtong，YuHangqian
1.丰田汽车召回事件对我国石油企业的启示孙建业，王柏苍，SunJianye，WangBocang
2.2009年中国石油进出口状况分析田春荣，TianChunrong
3.2009年我国油气管道新进展蒲明，PuMing
4.中国成品油市场2009年回顾与2010年展望郭一凡，龚金双，王海博，GuoYifan，GongJinshuang，WangHaibo
5.中国燃料油市场2009年回顾及2010年展望韦健，孔劲媛，刘新平，WeiJian，KongJingyuan，LiuXinping
6.中国沥青市场2009年回顾与2010年展望马根萍，孔劲媛，MaGenping，KongJingyuan
7.资源型国家石油公司发展近况姜学峰，赵志龙，JiangXuefeng，ZhaoZhilong
8.制裁解除以来的利比亚油气国际合作梁海峰，LiangHaifeng
9.国际石油经济 日本在中亚俄罗斯的能源外交王海燕，WangHaiyan
10.对杠杆收购应用于油气上游行业的探讨韩镔，朱思斯，HanBin，ZhuSisi
11.中国能源结构优化和天然气的战略地位与作用严绪朝，YanXuchao
12.新兴经济体和产油国炼油业稳步发展——2009年全球炼油业区域发展特点分析徐海丰，XuHaifeng
13.长庆油田:中国第二大油气田的发展之路周昌印，ZhouChangyin
14.政策要闻刘红
15.石油经济大事夏丽洪
16.外国石油公司动态孙依敏，尚艳丽
17.中国成品油市场月度分析山益，3E
18.中国沥青、燃料油及油市场月度分析韦健，孔劲媛，马根萍，WeiJian，KongJinyuan，MaGenping
19.近期国际石油价格回顾与预测周向彤，孙思，ZhouXiangtong，SunSi
1.制裁伊朗究竟会伤害谁田文林
2.2009年中国油气相关政策分析杜伟
3.世界生物燃料产业发展趋势及对中国的启示赵勇强
4.论管道地下通过权——一个基于解释论的分析李成业
5.审视中国学界对中俄油气合作的研究夏启明
6.调整·变革·合作危中求机面向低碳未来——《2009年国内外油气行业发展报告》综述卢向前
7.2009年中国石油和化学工业经济回升向好冯世良
8.2009年中国油市场回顾与2010年展望孔劲媛，韦健，刘锐铭
9.供需不平衡日益凸显炼油毛利继续下滑——2009年全球炼油行业供需及毛利分析徐海丰
10.经济增加值(EVA)的概念、应用和深入分析韩镔
11.油气上游联合经营中的销售收入确认及相关问题研究赵宏，韩梅
12.对石油石化企业研究开发费用税前加计扣除的探讨徐英俊，李艳丽，李国樱
13.国际油价上升对广东工业经济发展的影响李建华，朱雪飞，陈思远，郭贤明
［关键词］西南地区；油田技术服务市场；重点板块市场
1 我国西南地区油田技术服务市场现状分析
自中石油“三百亿气田”、中石化“百亿气田”建设规划发布以来，西南油气田每年新增钻井量均在250口以上，主要集中于中石化及中石油各自所属的矿区，重点分布于川中矿区和川西矿区。2004—2009年西南新增钻井量一览如表1所示：
2009年，我国三大石油巨头的勘探开发支出为2232.37亿元，正常情况下，石油公司勘探开发总支出中用于油田技术服务的支出占70%~80%，因此国内油田技术服务的市场为1600亿~1800亿元。据《石油杂志》统计，西南地区每米进尺的油田技术服务费用为全国平均水平的2.5~3倍。根据西南地区各年的钻井在全国中的比例，综合其服务单价的差异，2009年西南地区的油田技术服务市场规模约为147亿元。
依据中国石油西南油气田分公司及中国石化西南油气分公司“十二五”规划，未来5年，中石油、中石化将分别围绕“建设300亿战略大气区和一流天然气工业基地”、“建设百亿气田”的发展方针，加快油气资源的勘探开发力度，并稳步推进老油井采收率提升工作，实现西南油气田的发展再上新台阶。两大公司“十二五”期间新增钻井规划量一览如表2所示。
根据上述分析所推导的西南地区油田技术服务市场规模统计及预测如图1所示。
2 我国西南地区钻井液技术服务市场现状分析
根据西南地区的地质特征，特别是该地区所需钻井液具有高温度、高密度的特点，每米进尺所需钻井液成本约为全国平均水平的2.5倍。从工程结算角度，钻井液技术服务市场占勘探开发投资的5%~8%，即约156亿元。综合考虑西南地区钻井进尺在全国中所占的比例，推算2009年该地区钻井液技术服务的市场规模约为12.8亿元，随着钻井进尺的增加，以及对钻井液在环保和降本增效方面要求的加强，预计到2013年西南地区的钻井液市场将达到24.3亿元，年均复合增长率为17.38%，如图2所示。
目前，西南地区钻井液技术服务市场存在明显的系统性壁垒，中石化和中石油各自系统内基本不存在交叉服务现象。西南地区中石化系统内钻井液技术服务的主要入网企业包括四川仁智油田技术服务股份有限公司、中石化石油工程西南有限公司、成都得道实业公司等。西南地区中石油系统内的入网企业主要为川庆钻探工程有限公司等。
3 我国西南地区油田环保技术服务市场现状分析
西南地区川渝气矿及周边为典型的天然气产区，与油田生产不同，天然气井正常情况下均不需要进行灌水开采，因此，气井生产的主要污染物基本为地层反排液和泥浆等，为合理保护储层结构，气藏地层水的处理一般均采用外排方式，较少回注。油田环保业务开展时间较短，大多油田从2004年才开始环保业务，如表3所示。
依据西南地区油气田石油专业工程定额标准确定的西南地区各类污染物处理单价及推导2009年西南地区油田环保市场规模约为3.98亿元，但随着该地区回注比例的增加，预计2013年市场规模将达到7.98亿元，年均复合增长率为17.48%，如图3所示。
中石化西南区域主要入网企业包括四川仁智石化科技有限责任公司、中国石化西南石油局油田工程服务公司、胜利西南石油工程管理中心钻前部等。中石油西南范围主要包括江油顺辉环保科技有限责任公司、成都金池塘科技有限公司等。
4 我国西南地区油田特种设备检维修技术服务市场现状分析
西南油气田既是中石油、中石化的主力产气田之一，也是全国重要的天然气集散地。截至2009年年底，西南地区累计形成油气管道约1.95万千米，随着西气东输四线规划的进行，将有上万千米的新建管道处于规划建设之中。另外，单年钻具的下井量约为当年新增钻井量的1.5倍计算，如表4所示。
依据国家相关标准及西南地区石油专业工程相关定额标准，确定该地区油田特种设备检维修技术服务单价标准，推导2009年该地区油田特种设备检维修服务市场规模约为12亿元，随着对油气管道和集输站场安全问题重视程度加强，预计到2013年市场规模将达到18.1亿元，年均复合增长率达10.82%，如图4所示。
西南地区油田特种设备检维修技术服务市场较为开放，市场化程度较高，从事油气集输设施检测的重点企业包括四川仁智油田技术服务股份有限公司、中国石油天然气管道局、四川佳诚油气管道质量检测有限公司、四川派普承压与动载设备检测有限公司等。
5 我国西南地区防腐工程技术服务市场现状分析
在西南地区的油气开发上，由于主产油气区块开采时间较长，中浅层老井递减加快，深层气井含水量呈上升趋势，大力发展防腐技术势在必行。一般情况下，防腐蚀工程量在石油天然气开采运输设备投入中占30%~40%，有的高达50%，化工板块投入中约占6%。
目前，在西南地区，中石油和中石化暂时还没有建成投产的炼油厂和化工厂，除了少数为国营企业，现存炼化厂大多为民企。因此，西南地区的防腐市场暂不考虑炼化厂方面的防腐，如表5所示。
为认真贯彻落实省政府办公厅《关于做好粮油市场供应和价格稳定工作的通知》(政办电〔〕94号)精神，切实维护我县粮油市场供应和价格稳定，经县政府同意，现就做好我县粮油市场供应和价格稳定工作通知如下：
一、建立粮油保供稳价工作机制
按照省政府要求，县政府成立由分管副县长为组长，县粮食、发改、财政、商务、物价、工商、交通、农发行等部门负责人为成员的县粮油市场保供稳价工作领导小组，负责领导和统一组织协调全县粮油市场供应和价格稳定工作。各成员单位要在工作小组的统一领导下，按职能分工做好相关工作，加强对粮油市场和重点企业、超市、零售网点的监控监管，合理调度粮油资源，形成粮油市场保供稳价的强大合力。要研究我县粮油市场形势和应急市场变化的措施，及时向县政府报告有关情况并提出建议。各乡镇(场、区)要成立相应的粮油保供稳价工作小组，落实工作责任，明确一名领导和具体工作人员，加强对粮油保供稳价工作的组织领导。要强化粮油保供稳价工作措施，密切监测市场变化，保证市场粮源供应，维护粮价基本稳定。
二、保障市场粮源供应
加强县级粮食储备体系建设，充实县级粮食储备，落实好省政府下达给我县的粮食储备任务，掌握充足的调控粮源，确保粮食质量安全可靠，数量真实，需要时调得出、用得上。
县粮食局要按照县政府批复意见，切实落实好新增县级粮食储备的入库工作，保证年底到位，要对全县当前和今后一个时期粮油库存和供需情况进行全面排查分析，有针对性地组织、引导粮食企业和个体经营户到产区采购，充实粮源，保障市场供应。
三、加强粮油市场监测监管
要加强粮油市场价格监测和信息上报工作，健全全县粮油市场供求和价格监测网络，适当增加监测点，建立灵敏高效的监测预警机制，进一步加强对粮油市场供求情况和价格变动情况的监测分析，提高数据准确性。同时，建立粮食生产、消费、库存、价格等信息的定期制度，正确引导粮食生产和流通，确保粮食安全。加强对超市、连销企业、零售网点监测监控，及时准确掌握市场动向。加强对鸿大粮油公司等粮油加工规模企业的生产加工、库存、销售的监控，及时掌握准确情况。各超市、企业每周必须向县领导小组办公室上报一次本周库存、销售情况。县粮食局负责全县粮油批发、零售数量和价格监测数据的采集、整理和分析，会同县物价局、商务局每周将全县粮油价格监测情况汇总后上报县政府。
县粮食部门要立即对全县具有一定规模和影响力的粮油加工、批发、零售企业进行排查、登记，并与企业签订责任书，要求企业及时报送库存、加工、销售数据，保证正常加工、销售数量，认真履行保证供应、稳定价格的义务，随时接受检查。工商、物价、粮食等部门要按职责分工加强对粮食流通各环节的监管，严厉打击囤积居奇、哄抬价格、串通涨价、欺行霸市等扰乱市场秩序的行为，并予以公布，充分发挥社会监督的作用。
【关键词】精细化管理；营销专业线；石油销售企业
精细化管理对现代管理的必然要求，它是在常规管理基础上引向深入的基本思想和管理模式，其目的在于最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本，获得最大效益。石油销售公司为贯彻落实科学发展观、夯实工作，大力实施基础管理建设工程。围绕企业销售目标提出油品营销专业线的精细化管理，突出信息化管理、资源配置管理和客户管理，提升营销效率和公司经营创效能力。
一、成品油销售的专业化、精细化趋势
专业化营销指在提升营销人员专业知识和专业理论水平后，通过知识营销、智慧营销、方案营销等，实现企业价值观念、服务意识、文化理念，让客户认识、接受、满意企业的业务。
精细化营销管理更侧重与一种理念和文化[1]。精细管理工程创始人刘先明提出的“精细管理工程”[2]主要强调“零缺陷”“执行力”“全方面”。其在营销学上的运用内涵主要包括是：产品质量与服务质量零缺陷、畅通市场渠道、建立与企业相关联的机构、客户、消费者的关系管道等。
二、建设油品营销专业线
我国石油销售公司由于油气行业炼化、生产、运输的专业性特点，其销售过程也继承其专业化、技术化特征。营销专业线，是属于技术门槛相对较高的专业产品营销，并涵盖产品销售后提供专业技术服务。
油品营销专业线与其他营销不同，其具备以下特点：
销售货源供应的连续性与及时性，物流供应与配送能力必须相契合以避免用油企业生产前后脱节；产品质量保障、与客户沟通、为客户服务；顾客的信息反馈以纠正专业化营销的缺陷，做到持续性改进[3]。同时营销专业线必须同步支持经营专业线，两者紧扣企业的核心竞争能力，使业务领域得到企业核心竞争能力的有力支持，在市场上转化为相应的竞争优势，从而提高企业整体经营和竞争实力。
三、 营销专业线精细化管理实施对策
（一）信息化管理
（1）成品油情报管理系统
成品油情报管理系统建设利于市场动态监测与分析。通过建立完善的市场信息收集、分析处理、预警机制来重点跟踪用油行业变化、抓住竞争对手在资源流向、库存、价格、营销策略的动态信息。该系统的建立有利于支撑服务于石油销售公司的主营业务，提高公司核心竞争力。
（2）销售信息异动管理系统
分析工作主要通过在日报工作上的释放与改进、降低报送工作强度之后分配给原始统计人员完成，使统计人员的工作重心从向日常分析转移。整合市场信息和销售监测数据，建立主动的价格调整启动机制。
（3）市场信息通报系统
从信息上报的及时性、准确性、全面性等方面加强市场动态信息上报量化考核，提高信息质量准确性。定期分析市场、及时通报预警信息，形成市场信息周报并报送公司领导并知会公司相关单位和部门，提高信息利用率。
（4）信息反馈系统
完善外采油品监控和反馈机制。加大对外采油品使用情况的监控，关注油品出库情况及客户反映问题，及时与采供应商沟通。
（二）资源配置管理
建立“市场导向、研销结合、统筹协调、高效实用”的市场和资源运行体系。构建以效益为中心的资源配置模式和外采机制，提高市场快速反应能力和资源运作能力以此建立稳定、高效的资源供应渠道。
（1）增强资源摆布的科学性。严格需求计划的申请、调整、考核机制，建立按需定进的资源配置模式，提高一次资源的使用效率，减少二次转运量；
（2）做好困难地区的资源筹备，适当加强资源筹措能力，形成相对稳定、固化的资源模式，将购进资源变化对销售影响的程度降到最低。
（3）树立库存控制意识，强化计划约束，综合考虑使用效率和销售效益。
（三）客户管理
形成以客户服务中心为窗口的营销新模式，实现销售企业终端销售和经济效益的稳步提升。
（1）强化“客户中心化”控制类考核作用，紧抓级别客户销量和提升新开发终端客户销量全面提高批发销售质量，形成“保证稳定客户销量不下滑，保证新开发终端客户形成稳定销量”的保证性体系。
（2）落实客户满意度调查，提升客户归属感。通过满意度问卷的发放对用户意见进行汇总分析，针对不满意的方面，如客户经理服务态度、提油时间等进行原因分析并上报营销处，提出整改意见并督导改进，切实提高客户满意度及客户归属感，构建“以客户为中心”的销售体制。
（3）成立客户研究小组，加强中长期客户市场的研判。建立市场和营销策略研究机制，成立专业的客户研究小组，制定客户开发和维系的工作方案。加强中长期客户市场走势分析和预测，根据市场信息，及时调整公司的营销策略、销售计划和价格政策等，针对细分市场形成科学合理的营销策略。
（4）加强营销培训和调研，提高服务顾客的整体素质。在完善业务规章制度、政策办法的基础上，组织专业技能的培训，重点是业务人员服务基层工作，加强业务人员服务顾客的意识，畅通顾客沟通渠道，增强对服务顾客理解。
面对油价跌宕下行、市场需求不振、国内成品油批发市场临近放开、成品油市场资源多元化、竞争激烈化、主体多样化等诸多困难和压力，石油销售公司如何稳定销售、积极应对严峻复杂的市场形势一直是公司关注的焦点。石油企业通过营销专业线的精细化管理成功实现了市场营销工作成效的推进、促销售组合的配合策略、购销节奏的调控、终端服务质量的提升、内部管理的完善。营销专业线的建设和精细化管理的推进，是突出效率、建立品牌的关键。
参考文献：
[1] 宋文强. 现场精细化管理[M]. 新华出版社，2010（9）.
关键词：营运能力；周转率；分析指标
一、企业营运能力分析概述
（一）营运能力的内容
企业的营运能力是指企业运用所掌握的资源创造财富的能力，集中体现为企业营运资产的使用效率和使用效益两个方面。其中，营运资产的效率是指企业资产的周转速度；营运资产的效益则是指营运资产的利用效果，即通过资产的投入与其产出相比较来体现。
企业营运能力分析是企业财务分析的重要组成部分。对企业进行营运能力分析可以反映企业资产营运效率，而评价企业的营运能力则为企业提高经济效益指明了方向。在进行企业营运能力分析时要遵循以下原则：1.资产营运能力指标应体现提高资产营运能力的实质要求2.资产营运能力指标应体现多种资产的特点3.资产营运能力指标应有利于考核分析。
（二）影响企业营运能力的因素
1.市场环境
在市场的周期性波动中，企业的经营活动都会受到市场由于扩张或收缩所带来的影响。比如在经济收缩时期，市场衰落，企业的销售额下降，这时候企业可以用较少的库存来维持较低的销货量，这样应收账款也会有所下降，货币资金的比重则上升。
2.销售状况
企业的销售表现为库存商品的减少和货币资金的回收，在企业销售顺畅时，存货周转速度快，存货的比重相对较低，货币资金比重相对较高。由于企业的经营态势良好那就势必要扩大规模，使固定资产规模扩大，但存货则不一定增加，也许会随着销售出现下降的趋势，这样就导致了流动资产的比重较低，固定资产的比重较高。
3行业性质
企业的不同性质会对企业的资产结构产生很大的影响，并且企业生产经营周期的长短也会对资产结构造成影响。
4.经营的季节性
经营的淡旺季会对货币资金和存货资产的比重发生较大的波动，在销售的旺季里，存货会减少，货币资金会增加。
5.技术和管理水平
不同技术特点的产品由于专业性的不同造成了资产流动性的不同。同时企业的管理水平也影响着企业最终的资产结构，较高的管理水平会对提高企业的营运能力和改善企业的资源配置起着十分明显的作用。
（三）营运能力分析的指标
企业营运能力分析的主要内容包括总资产营运能力分析、流动资产营运能力分析、固定资产营运能力分析。
1.总资产营运能力分析
总资产营运能力的主要分析数据是总资产周转率。总资产周转率是指企业一定时期主营业务收入净额同平均资产总额的比值，它是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标，其计算公式为：
总资产周转率（次）一销售收入净额/平均资产总额（1-1）
该比率的直观经济含义是单位总资产能够产出多少主营业务收入。该比率越高，说明企业运用资产产出收入的能力越强，在主营业务净收益率不高的情况下，企业创造的净收益就越高，企业的净资产净收益率和企业的所有者权益净收益也就越高，反映了企业资产管理的效率高，经营风险相对较小。该比率越低，说明企业资产运用效率存在问题，经营风险水平相对较高。
2.流动资产营运能力分析
企业的流动资金周抓捕效率又被称为资产管理比率，主要反映企业是否有效的利用了自己所掌握的资源并获得了合理的报酬。流动资产营运能力主要通过流动资产周转率、应收账款周转率、存货周转率来反映。
（1）流动资产周转率分析
流动资产周转率是反映企业流动资产周转速度的指标。它是流动资产的平均占用额与流动资产在一定时期所完成的周转额之间的比率。流动资产周转次数和天数的计算公式如下：
流动资产周转率（次）一主营业务收入净额/流动资产平均余额（1-2）
流动资产周转天数=360/流动资产周转次数（1-3）
在一定时期内，流动资产周转次数越多，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，流动资产利用的效果越好。
流动资产周转率用周转天数表示时，周转一次所需要的天数越少，表明流动资产在经历生产和销售各阶段时占用的时间越短，周转越快。生产经营任何一个环节上的工作的改进，都将反映在周转天数的缩短上。按天数表示的流动资产周转率可以更直接地反映生产经营状况的改善，便于比较不同时期的流动资产周转率。
（2）应收账款周转率分析
应收账款周转率是反映应收账款周转速度的指标，它是一定时期内赊销收入净额与应收账款平均余额的比率。其计算公式如下：
应收账款周转率一销售收入净额/应收账款平均余额（1-4）
在一定时期内应收账款周转的次数越多，表明应收账款回收速度越快，企业管理工作的效率越高。这不仅可以帮助企业及时收回贷款，减少或避免发生坏帐损失的可能性，有利于提高企业资产的流动性，提高企业短期债务的偿还能力。
（3）存货周转率
存货周转率是一定时期内企业，销货成本与存货平均余额间的比率。这是一个重要的指标，它反映了企业销售能力和流动资产流动性，也是衡量企业生产经营各个环节中存货运营效率的一个综合性指标。其计算公式如下：
存货周转率（次）=销售成本/存货平均余额（1-5）
在一般情况下，存货周转率越高越好。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高，表明企业的销货成本数额增多，产品销售的数量增长，企业的销售能力加强。反之，则销售能力不强。企业要扩大产品销售数量，增强销售能力，就必须在原材料购进，生产的投入，产品的销售，现金的收回等方面做到协调和衔接。存货周转率不仅可以反映企业的销售能力，还能够衡量企业生产经营中的各有关方面运用和管理存货的工作水平。
（4）固定资产营运能力分析
固定资产周转率指的是企业年销售收入净额与固定资产平均净值的比率。它是用以反映企业固定资产周转情况，衡量固定资产利用效率的一项指标。其计算公式如下：
固定资产周转率一销售收入净额/平均固定资产总额（1-6）
固定资产周转率高，表明企业固定资产利用充分和企业固定资产投资得当，固定资产结构合理，能够充分发挥效率。反之，如果固定资产周转率不高，则表明固定资产使用效率不高，提供的生产成果不多，企业的营运能力不强。
二、企业概况及发展能力分析
（一）延长石油概况
延长石油是一体化能源化工公，主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、进出口业务：技术、信息的研究、开发、应用。
（二）公司发展能力概述
延长石油在自身的发展道路上取得了辉煌的成就，但是也存在着不足和问题。与国际先进水平相比，延长石油在整体和实力和规模、科技创新能力、经营管理能力、市场开拓能力和盈利能力等方面仍存在着一些差距。尤其在我国加入WT0之后，石油石化产业面临着从未有过的机遇和挑战，延长石油不仅要应对国内的竞争更要面对前所未有的国际竞争。延长石油作为国家经济发展中起着十分重要作用的大型国有企业，要积极面对机遇和挑战，做好战略转型，依靠科技创新进步，保持良好的发展态势。
三、延长石油营运能力存在的问题
（一）延长石油的成本较高，利润偏低
延长石油的原油来源有三个，一是自产，二是中石油和中海油的供应，三是从国外进口。近10年来，我国的石油产量一直处于一个平稳的增加态势，但石油消费则处于高度增长的势头。由于高速增长的石油需求，我国自1993年起由一个石油净出口国变成石油净进口国。2013年我国累计进口原油2.82亿吨，《2013年国内外油气行业发展研究报告》显示，2013年我国原油产量估计达到2.1亿吨，比上年增长2，1%：石油对外依存度为58.1%。据预计2014年我国石油需求增速在4%左右，达到5.18亿吨。石油和原油净进口量将分别达到3.04亿吨和2.98亿吨，较2013年增长5.3%和7.1%，石油对外依存度达到58.8%。在石油抵赖进口的程度升高的同时，对于进口国外原油，延长石油缺乏讲价的能力，所以进口油价主要由石油生产国控制，企业受原油价格波动的影响较大，导致企业炼油成本偏高，盈利较少。
（二）国内原油增长前景不乐观
我国的原油生产基地大多分布在东北和西北地区，我国的一些大中型油田如大庆油田、胜利油田、辽河油田等在经过了数十年的开采后，原油开采能力已经变差，油田也处于高含水阶段，增产目标很难实现。据统计，2013年我国石油勘查新增探明地质储量10.84亿吨，是新中国成立以来第11次也是连续第7次超过10亿吨的年份。但是对于这些新勘探出的地区，很难在短时间内形成高效的生产力。面对国内对石油消耗的巨大需求，国内的原油增长前景不容乐观。
（三）人世后关税减让和取消非关税壁垒对企业造成的影响
中国在人世后进行了关税减和取消非关税壁垒等措施。由于国内产品在品种、质量和成本方面处于劣势，一些国外产品在国内市场的份额会有所提高。关税减让会给一些长期受高管手保护的行业和产品带来较大的冲击
取消非关税壁垒则会对长期受非关税措施保护的行业和产品，如原油、成品油、合成纤维等会带来巨大的影响，国内竞争也会日趋激烈。
（四）与国际接轨后跨国巨头带来的威胁
在与国际接轨后，市场竞争日趋激烈，市场竞争明显的表现就是人才的竞争。我国国内的企业对人才激励制度与国外相比有着很大的差距，如何培养高级专门人才、留住人才是国内企业首先要面临的问题。
同时在与国际接轨后，国外的石化企业以自身的价格、品牌等优势迅速的占领着国内市场，在与国际大牌竞争时，延长石油将面临着市场份额的进一步下降。
四、解决延长石油营运问题的措施
（一）降低成本，优化企业资源配置
由于延长石油的炼油厂相对较为分散，延长石油还应发挥集团公司的整体优势，利用炼油厂的地理优势灵活安排生产和销售，降低原油运输和加工的成本，以提高利润。在提高集团下油田的生产效率、降低产油成本、加强炼油业务的同时，扩大产品的营销范围，树立自身品牌的良好形象，提供更多元化、标准化、个性化的服务，利用品牌效应扩大市场份额。
（二）加强对流动资产管理的水平，提升企业偿债能力
在之前的分析中我们可以看出延长石油的流动资产周转率在国内同行业中相比处于较领先的地位，但同自身相比，流动资产周转率整体是处于一个下降的趋势，尤其是存货方面的管理。面临石油石化行业巨大的变化，延长石油要积极提升对流动资产的管理运作水平，合理配置，保持最优资产结构。通过合理调配、组织，使资产科学地并存于各种形态，协调产、供、销关系，促进生产均衡地进行，并确定其管理重点。加速流动资产周转，提高其使用效率。根据企业自身要求，结合不同时期的经济发展和市场情况，合理的处理流动资产和固定资产的比率关系。
（三）加强企业的技术创新能力
在与国际市场接轨后政府的干预行为将会减少，市场行为增加，政府在经济发展的角色将向服务方面发展。石油石化行业是长期受国家政策保护和垄断的企业，在外国企业进入中国市场后，国内的企业面临着巨大的竞争压力。近些年来延长石油依靠自身的技术优势求发展，在炼油生产、科研、设计和工程建设方面培养了一批有丰富经验的强大队伍，拥有了成套的重油催化裂化、催化重整、高压加氢裂化、中压加氢裂化、加氢精制、渣油加氢脱硫、油加氢改质等主要炼油技术，以及相应的催化剂开发和工业化生产能力，炼油生产技术在国内处于领先水平，部分技术还达到了国际领先水平。2011年，石油产品质量总体保持稳定，产品出厂合格率达到了100%。在全国和各级政府技术监督部门、延长石油对炼油企业产品质量监督抽查中，抽检合格率均达到了100%。
（四）实施人才战略
延长石油拥有大批较高素质的技术人才和管理人才，但员工总数已达到106万人，员工基数巨大加强，人力资源结构不合理，员工整体素质有待提升。与国外公司相比延长石油在员工招募、福利、公平等方面仍有所欠缺。
面对这些问题，延长石油应实施对员工的减员分流，促进降本增效。加强对高素质人才的培养，建立自身的人才培养梯队，推进人事改革，引进人才竞争机制，完善和提高对人才的激励制度。积极提升员工的文化和专业结构，加强对高级专业技术人才培养的投资力度，重视人才、尊重人才、引导企业员工进行自主创新。加强与国内外高校的合作，选派管理和技术人员定期去国内外高校进行学习和交流，提升员工素质的同时引进国内外高校人才进入公司，增强企业员工整体水平。
（五）走国际化经营道路
关键词:企业改制 企业战略管理 多元化发展战略 企业文化
中图分类号:F270 文献标识码:A
文章编号:1004-4914(2010)08-278-02
按照现代管理理论,企业战略管理是企业通过战略制定、实施和评价以使组织达到其发展目标的综合决策艺术与科学,它包括三个阶段:战略制定、战略实施和战略评价。它致力于对市场营销、财务管理、生产作业、研究与开发及计算机信息系统等进行综合管理,通过对企业战略的设计、选择、控制和实施,最终达到企业战略总目标的实现。它主要解决的是涉及企业发展的全局性、长远性的重大问题。研究企业战略管理,必须研究以下几个问题:一是企业实施战略管理面临什么样的主客观形势;二是应该制定什么样的企业发展战略;三是如何保障企业发展战略的顺利实施。
河南石化运输有限公司是中石化河南油田运输处整体改制成立的中小型道路运输企业。改制前作为河南油田通用施工作业单位的一部分,缺乏企业统筹规划、长远发展的总体战略,再加上企业存在着设备陈旧、人员结构不合理、设备不适应社会市场需求、业务单一、抗风险能力差等问题,严重影响和制约了企业的健康持续发展。改制后,公司由生产管理型转变为经营效益型,企业体制和经营模式发生了质的改变。必须尽快制定企业新的发展战略,以指引公司持续、健康、长远发展。
一、河南石化运输公司战略管理的主客观形势分析
政治与法律因素方面。近年来国家为加强道路运输行业的安全运营管理,维护行业市场秩序,治理乱收费和超限运输等违法现象,行业经营环境正在朝着规范化方向转变。但是,行业内鱼龙混杂、管理混乱、市场竞争不规范、市场价格低、规范管理成本高、规模企业经营压力大等问题难以在短时期得到彻底改变,这是不利因素。有利因素是中石化为了保证改制分流企业的持续发展,针对改制企业出台了一系列市场保护和扶持政策。与改制企业签订了市场保护协议,规定在同等条件下,优先使用改制企业提供的产品和劳务,这为石化运输公司区域内运输专业市场竞争提供了优势条件,也为围绕油田市场,开发多元经营项目奠定了坚实的基础。
社会文化环境方面。油田原来母体企业与改制企业的血缘关系会被时间冲淡,关联交易会逐步向规范市场化发展。公司需要建立起独立的社会关系,维护和重新整合企业生存和发展所需要的社会资源。另外企业员工因长期工作、生活在国企单位之中,市场意识与危机意识淡薄。
科学技术环境方面。企业周边的科技环境整体水平还不高,技术创新的意识和力量还很薄弱。石化运输公司在技术改造和研发能力、科技人才的培养和储备等方面,有待进一步提高。
通过环境分析可以看出,石化运输公司作为国家主导大力发展的石油、石化行业的专业化运输公司,具有很好的宏观和微观经济环境,有区域市场特有的竞争优势,但未来运输业务发展面临诸多不确定因素,受多方面条件的影响和制约,单一业务难以取得企业的长足发展。
二、石化运输行业竞争结构分析
石化运输公司的核心市场是河南油田区域内的运输市场。该区域内具备运输资质的企业有8家,由于市场主要购买者河南油田对石化运输公司采取保护政策,石化运输公司对油田井队搬迁、危险品运输及大宗货物运输等高端市场占据相对垄断地位。油田后勤保障运输市场等末端零星市场则相对开放,呈多家竞争态势。由于运输行业进入市场门槛不高,对市场新进入者而言,他们涉足油田区域市场的机会很多。首先他们的规模相对小、经营机制相对更灵活,人工成本和管理成本低,他们在界入区域中低端市场竞争中有很大优势。另外,对于高端运输市场,石化运输公司的垄断地位也面临着被侵蚀的威胁。内部市场一揽子协议只约定油田二级单位在石化运输公司成立后,原则上不重复购置与前者主营业务同类的营运车辆,但实际上,油田部分盈利能力强,在现金流上有优势的二级单位,通过变通的方式把资金转移到有运营资质的其他协作单位,借助后者来重新瓜分油田的高端运输市场,尝试降低自身的运输成本。在这种区域行业竞争构架中,石化运输公司一方面需要改善自身服务,主动降低购买者的成本,打消购买者另寻卖方的念头,另一方面应利用市场保护协议,捍卫自身的市场利益,尽可能维护高端市场的垄断地位。同时,根据中低端市场的竞争需要,采取灵活的市场经营策略,参与中低端市场的竞争,扩大市场占有率,补充高端市场阶段性不足,提高营运车辆的整体效率,从而改善运输业务的整体经营效益。河南油田区域市场之外的行业市场也是公司的目标市场。中石化新建油田基本上都实行新的精干高效的经营运作模式,不再设置相关的施工作业单位,地调、钻井、测井、录井、采油、运输等均采用劳务引进的方式来完成。这为运输公司开发行业专业运输市场提供了空间。但新建油田的劳务引进多数采取招标方式进行,最大限度降低施工成本,非专业运输队伍往往采取压价方式竞争,使该市场的运输价格远远低于专业市场的定额标准,专业运输队伍进入该市场面临巨大成本压力。河南石化运输公司开发该市场需要采取灵活的经营管理模式,在提供专业化服务的前提下,有效降低运营成本,主动适应该市场的特殊要求。
以上分析证实,石化运输公司在区域行业市场中具有得天独厚的竞争实力,占据明显的竞争优势。短期内受新进入者和替代者竞争威胁的风险较小。尽管如此,运输业务仍然难以取得良好的经营业绩,要保持企业持续稳定发展,降低经营风险,应利用现有的有利条件,以运输主业为基础,拓展业务范围,延伸增值服务,加快企业发展,逐步摆脱对母体企业的高度依赖,增强企业的抗风险能力。
三、河南石化运输公司核心竞争力分析
石化运输公司员工600余人。从技术构成来看,专业技术人员近100人,其中副高级13人,中级36人,助理及以下级别46人;高中级技术工人400余人,从文化水平结构来看,员工600余人中,大专以上学历人员比例近20%,中专以上学历人员比例近45%。这些数据表明石化运输公司具备必要的专业技术力量,其专业运输队伍目前能保证市场竞争力。但员工年龄结构趋向中年化,青年人比例过低,技术创新所需要的人力资源没有竞争优势,技术中坚后备人力资源匮乏。
在管理体系方面,公司按三级管理模式进行垂直管理。即以股东会为最高权力部门,股东会下设董事会,公司下设职能管理部门,按作业区域和业务类别设置分公司或项目部。职能部门的设置与管理上,精简合并,按需设置,现实需要与长远发展并举,达到了精干高效的目的。改制以来,运输公司营业收入逐年强势增长,尤其是外部市场收入呈放量式增长局面,显示出市场多元化的潜在优势。
据以上分析可以看出,公司在区域行业内具有多方面的核心竞争力,但在许多方面存在缺陷。特别是企业战略发展需要的后续人才的培养和储备、技术体系的投入、注重企业与员工共同价值的同步实现等方面,需要完善和加强。
四、河南石化运输公司战略制定与战略实施分析
综合考虑分析公司目前的实际情况,石化运输公司的发展战略应定位于依托运输主业求生存,构建第二支柱产业谋发展。运输主业方面,应发挥自身的核心竞争力优势,走规模化、专业化、集约化发展之路。构建第二支柱产业方面,应遵循地域相关、专业相关、资源相关的原则开发和培育多元经营项目,并从中筛选有发展前景、经营效益好的项目作为第二支柱产业重点发展。同时,兼顾公司的抗风险能力,避免超能力投资,防范投资风险,做到积极稳妥,防止走老路、走弯路,把运输公司培育成为学习型、创新型、服务型、效益型的现代集团化企业。
为实现这一企业发展战略目标,公司要采取以下八个方面的保证措施。一是依据公司发展的战略思路,明确公司长远发展的战略框架。未来公司的业务应有五大板块组成,第一板块是目前的石油、石化专业运输业务,包括井队搬迁、危险品运输、小车综合服务、物流配送等。第二板块是石油工程技术服务业务,包括石油钻井队、录井队、试油队、井下作业队等相关业务。第三板块是汽车修造业务,包括起重设备维修、危险品运输车辆维修、油田场内机动设备维修、石油配件制造、汽车配件制造等。第四板块是物资贸易业务,包括油田物资、配件供应,石化产品销售,石油、石化大型建设项目物资对口服务等。第五板块是社会化综合服务业务,主要包括油田生活后勤配套服务、公司房地产管理和综合开发与经营。二是搞好主营运输业务。重点是要加大市场开发力度,发挥主营业务的专业优势,巩固和扩大油田内部、新疆和鄂尔多斯等三大主营业务区域市场的份额,提高运输效率和效益。三是延伸主营运输业务的价值链,适时进行横向一体化扩张,走规模化之路,并为公司整体业务结构的调整和优化服务。具体应分两个阶段进行。第一阶段,通过提升技术服务能力,延伸价值链。第二阶段,即全价值链、总承包商阶段。可以通过规模优势、地缘优势等形成垄断地位,以总承包商的模式与客户进行高度合作,实现双赢。四是提高资本运作水平,引进战略合作伙伴,以市场开发为先导,以市场运作为基础,共同对新市场和新项目进行战略投资或技术合作。五是要走信息化管理之路,解决市场分散,统一管理难度大,各地分公司管理水平不均衡,难以形成一致的管理品牌优势的问题,打造新型的物流企业。六是要加强人才引进和员工培训,提升管理团队和一线操作员工素质,推进企业整体快速发展和管理水平的跃升。七是完善公司治理结构,规范公司内控制度,提高企业内部决策效率,建立完善的内部激励机制,提升管理团队执行力。八是加强企业文化建设,借助“风雨无阻,众志成城,与时俱进、和谐发展”的企业精神,倡导企业以员工为本,员工以企业为家,统一企业员工的价值观念,提高员工对企业管理制度的认同感。
中国石油 销售分公司加管科：
根据加管字[2017]1号文件精神， 片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。
一.林西片区内主要竞争对手的情况
片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，2017年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个：
1.东环路加油站
东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2017年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。
2.统布永兴加油站和二钟加油站
永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。
3.新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。
4.鑫安、大青牧场加油站
鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。
二.下一步具体的竞争策略
1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据
进入2017年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。
2.做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作
首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕
生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头,为农业生产用油搞好服务。
3.做好客户的开发，加强客户分析维系工作
根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开发和维系责任。每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设，落实客户开发责任，将全县所有项目100%的分解落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。
4.密切关注市场变化，准确掌握竞争对手情况
林西地区现有加油站28座，其中社会加油站12座，在市场竞争逐渐激烈的情况下，我们密切关注市场动向，准确掌握竞争对手情况，如实掌握社会加油站的资源情况、进货渠道、购销价格和促销措施。经营部要求周边加油站密切关注竞争对手情况，建立好竞争对手档案，及时汇报经营部，有针对性地调整营销策略，
5. 落实规范、强化服务、树立中油品牌形象，努力扩大零售销售。
加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度，调动员工销售积极性。一是以抓住客户管理为核心，以站为单位，对供应区内的顾客需求 进行详细调查，全面掌握重点客户的基本情况，保住老客户、抓住机动客户、开发新客户。二是加强加油站现场管理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精。三是做好规范服务，以规范的服务来经营我们的加油站，通过优质的油品、准确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售持续增长。
2017加油站市场调研报告范文相关文章：
1.2017市场调研报告常用范文
2.2017市场调研报告范文
3.2017市场调研报告格式
4.2017市场调研报告
5.2017物流市场调研报告
6.关于2017市场调研报告
7.2017年建材市场调研报告
8.2017家具市场调研报告
关键词：成品油 零售 运行环境 分析
近年来随着国内外成品油零售市场环境的不断变化，成品油零售营销难度逐渐增大。企业的效益指标受外部运行环境影响更加明显。要想做好企业的运行效率分析，需要更多地关注企业运行环境变化。成品油零售统计分析应更多关注市场环境指标。
一、成品油零售市场环境因素日趋复杂。
近年来影响成品油零售业务的不仅仅是资源形势，新的成品油零售价格机制、零售社会需求变化、国内外经济形势的连锁反应、客户群体结构的变化、零售市场竞争格局改变都深深影响着成品油零售行业的发展。
2009年3月份国家发改委出台了新的成品油定价机制。成品油价格与国际接轨，通过计算22个连续工作日内国际油价的变化幅度，确定国内成品油销售价格。
汽车工业的飞速发展，使企事业单位的车辆迅速增长，中国各地的汽车保有量以两位数的发展速度上升，私家车主也成为一个有代表性的客户群体。加上其他客户群体的变化，成品油的消费者结构正在发生变化。
国内外政治经济形势也深深影响着成品油零售市场形势。石油作为一种稀缺资源，在国际政治中扮演一种重要角色。上个世纪的海湾战争、近期的利比亚政局变化，都与石油经济有着密切联系，从而影响石油经济的发展走向。
二、零售市场变化频率加快。影响企业运行指标的外部因素日趋复杂，使零售市场的变化周期缩短、频率加快。近两年来成品油零售市场每年淡旺销交替的次数明显增多，除了每年季节变换形成的传统销售淡旺季。近年因为资源供应形势、相关用油行业生产运行变化、客户群体变化等错综复杂的因素而出现的销售淡旺季交替变化次数明显增多。
三、成品油零售市场格局发展变化。
1998年中石油、中石化两大石油集团成立以来，成品油终端销售市场发生了巨大变化，市场竞争更加激烈，逐渐形成了中石油、中石化两大公司主导，民营、外资参与的多元化零售市场竞争格局。
中石油、中石化两大集团从成立之初即确立了在公司所在地成品油终端销售市场的主导地位，经过十几年发展终端销售网络逐渐完善，具有较强的市场控制能力。近几年两大公司均开展了跨区域开发经营策略，作为竞争对手在对方公司属地开发加油站，进一步拓展公司所属区域外零售市场。到2011年辽宁地区已有中石化加油站100多座，其市场开发势头正猛，已占有一定的零售市场份额。中石油、中石化各守南北一方的局面已经打破。
2006年中化道达尔在沈阳建起辽宁地区第一座外资参与经营的加油站，此后在辽宁地区又陆续开业经营十几座加油站。韩国SK集团也在辽宁地区拥有数座加油加气站。外资加油站虽然站点不多，对成品油零售市场产生的影响不容忽视，尤其在零售价格、促销策略方面成为客户消费选择对比的重要条件。
社会纯个体加油站的数量逐渐减少，更多的个体加油站被集团连锁企业并购。民营加油站逐渐向集团连销经营方式发展。中石化在辽宁地区拓展加油站网络过程中，收购了大量的民营及个体加油站，其中葫芦岛地区20多座方圆加油站被中石化一次性高价收购。其他连锁品牌加油站也屡见不鲜。毫无疑问加油站走集团连锁经营路线，具有较高的抗风险能力、较大的品牌影响力、较强的市场运作能力和市场竞争力。
成品油零售行业异军突起，竞争对手实力增强，使成品油零售市场竞争更加激烈。
四、外部环境因素对成品油零售行业影响加大。
新的成品油销售价格调整机制使成品油零售市场行情增加了更多的不确定性。2009年4月份至2011年4月份两年时间国家发改委对国内成品油销售价格累计进行了12次调整。大约平均2个月进行一次价格调整。新的价格机制使成品油销售价格调整时间不再神秘，提前半个月甚至更早，一些社会机构已经开始预测价格调整时间和调整幅度。价格调整前的半个月成品油市场受价格调整预期影响，大部分客户改变购买计划，使市场行情大起大落。
2008年下半年爆发的国际金融危机，影响到石油经济领域，使国内成品油陷入空前的销售低谷，国内终端市场需求大幅缩减，经过2009年近一年的恢复，才逐渐摆脱危机影响，恢复到正常需求消费水平。2011年3月份发生的利比亚战争，对国际石油经济形势产生了深远影响。其对石油资源供应形势产生的影响，使国内的成品油资源趋紧，终端销售平均价格上涨，趋于到位价格。
近两年私家车保有量的不断窜升，使成品油销售结构发生了根本变化。过去成品油销售对象以机关、企事业、生产经营单位及个体运营车辆为主，私有车辆较少。私家车群体的不断壮大，使成品油销售企业面对的客户群体发生改变，客户群体之间差异更加明显。石油销售企业需要重新审视自已的营销策略，需要增加顾及以私家车主为代表的个人层面客户的营销措施。
其他相关行业，如全国各地煤电供应局势对成品油生产及供应产生连锁影响，同增波及石油销售行业。
石油销售企业需要投入充足的精力关注国际石油行情，需要建立灵活有效的市场快速反应机制，来应对成品油销售价格、市场行情的莫测变化。
五、成品油零售运行外部环境分析应把握几个方面。
成品油销售企业运行的外部环境因素错综复杂，对油品销售业务的影响效果有别。成品油零售运行外部环境分析应遵循关联、对比、以事实为依据的原则。
首先理清分析思路，建立外部环境运行分析脉络。任何企业的外部运行环境都十分复杂，一个经济体内部的各个行业之间的都有或强或弱的关联，都对其他行业的运行产生或大或小的影响。分析成品油零售运行外部环境状况要选取主要的、有代表性的影响因素，建立相关的指标体系。指标设立要有代表性，分析框架要清晰。过于复杂的指标容易将分析引入歧途，造成重点不突出，结论不明确。
对指标进行关联与对比。外部环境是一个整体，在运行环境分析中必须进行合理的、适度的关联。在成品油价格、资源供应局势等方面，批发与零售、省内与国内、国内与国际关联度极高。对比分析是统计基本方法，也是分析的有效方法。通过不同时间点市场环境的纵向对比，总结环境发生 的根本改变。通过不同地区市场环境的横向对比，对企业所处环境的优劣做出正确评价。
分析过程要以事实为依据。成品油零售运行环境分析中可以引用的量化指标相对较少，大量的分析依赖于动态行情，无法进一步进行量化。因而需要认真把握定性指标的使用。某一环境因素是否发生了变化，是否影响了企业的运营效率指标，必须有足够的事实为依据。判断成品油资源是否供应紧张，就要观察整个地区加油站是否可以正常对外销售，是否可以满足大客户的正常需求。定性分析必须要有够的事实依据来支撑，得出的结论才不会出现明显偏差。
关键词：低油价 石油企业 求生模式
石油是工业的血液，工业生产的大量需求是石油企业生存和发展的原动力。尽管工业化生产对石油的供应需求有增无减，但是石油价格下跌对石油企业的影响仍然不可忽视。通常情况下，石油企业的生产规模大，低油价下对企业的生产管理进行调整的工作很难进行，因此，探索低油价下石油企业的生存模式成为了研究的重要课题。
一、低油价对石油企业的影响分析
石油化工企业的经营与原油价格有着非常紧密的联系，原油价格走势图可以说是这些企业生产经营的“生命线”。这是因为一方面，原油作为企业上游勘探与开采业务的主要产品，其价格决定了上游板块的业务收益；另一方面，原油又是企业下游炼化业务的基本原料，其价格在很大程度上决定了炼化板块的成本。所以对于石油化工企业而言，原油价格是影响企业利润的关键因素。
总体来看，低油价对勘探开采等石油化工产业链的上游业务板块影响较大，油价大幅下跌压缩了这些业务板块的盈利空间。另外，虽然低油价有利于降低石油化工产业链中下游炼化板块和化工板块的原料成本，但由于中国企业在这些板块往往大而不强，产品多以市场竞争力较弱的通用型产品为主，因此产品价格经常会跟随原油价格下跌而出现明显下降。
二、低油价下石油企业的生存发展模式讨论
（一）剥离资产及削减投资
削减投资和剥离资产这是石油公司改进公司经营现金流的主要手段。鉴于低油价严重影响着公司的业绩，同时也影响着未来油价的上升或下跌。在2015年，石油公司在投资预算中，普遍采用了以压缩投资与剥离资产为主的投资对策。在投资预算削减过程中，资产剥离作为石油公司调整经营策略的关键。
（二）增强企业抗风险能力
石油企业的经济效益受到市场价格的直接影响，市场中关于石油的供求关系也会对石油企业的经济效益产生影响。石油企业的员工数量非常对，人力资源的劳务薪资是财务支出的重要部分，石油企业的勘探生产成本又非常高。所以在低油价市场环境下，必须要增强其抵抗风险的能力。因此，石油企业要对经营过程中的风险因素进行细致的分析，通过有效手段规避风险，通过技术手段降低风险。
（三）降薪及裁员
在石油市场不景气的环境下，石油企业的生存模式处于宜收不宜攻的态势，谨慎开源和合理节流是其保存元气之道。石油企业的员工人数庞大，在油价走低的市场环境下，要降低企业的劳动力成本。具体的方法是合理降低员工薪水，从保证生产正常进行的前提下科学裁减员工。油价低迷时期，石油产品的市场供求量发生变化，生产量相对缩小，根据生产需要合理配置生产工作者的数量。降薪和裁员能够大幅减少石油企业的财政支出，有利于在低油价市场环境下应对企业生存危机。
（四）整合石油企业资产
石油价格持续走低的市场环境下，石油企业的经营重心要落在生产效益上，根据企业的实际情况来减小经营规模，转手不良资产，从而将经营不善的部分转让出去。对企业的总资产进行深度整合，能够让企业轻装上阵权利发展企业的主打业务。在整合石油企业的资产过程中，要对勘探技术和石油开发给予重点关注，从而夯实石油企业的核心技术，保证石油的储量和规模。重视对勘探技术的研发，能够降低生产成本，重视石油资源的开发，有利于寻找更多的原油资源，从而增加石油储量的减产能力。“一带一路”经济发展战略下，中国与欧亚国家合作密切，这些国家是石油销售的主要对象。
（五）改革企业投资管理机制
我国的石油企业整体上是总部集权计划投资管理体制，该体制在市场经济环境下无法灵活应对市场经济中的各种变化，对于企业的发展和建设有不利的一面。该投资管理机制下企业的经营管理自由度受到限制，企业的自主性和创造性也很难发挥出来，最终造成了企业经济效益很难提升的状况。2016年两会着力强调了创新对于各个行业发展和建设的重要作用，在改革企业投资管理机制中，要加大对石油企业内部技术创新的重视程度，通过技术革新来降低企业的生产成本，从而有利于企业利润的上升。
（六）降低成本与盘活资产
石油企业在经营发展中由于运用了关联交易，所以选择了与之相适应的服务队伍，这样就无法形成具有良性竞争能力的行业市场。这样就导致了石油企业的勘探成本不断攀升而勘探技术创新却止步不前。石油勘探成本不断上升，企业就很难再残酷的市场经济环境中应对油价暴跌的风险。石油企业的发展要适应市场经济，同时利用好国家制定的各项有利于石化企业发展建设的方针政策，从而有利于石油企业提升自身地域风险的能力。例如，在科技创新城的建设中，石油企业可以与当地的科技创新中心或者当地的高等院校进行石油勘探技术的创新课题研究，从而降低勘探过程中的生产成本，进而能够在油价低迷时仍然可以创造出较多的利润，最终有利于石油企业在市场经济中的长足稳定发展。
三、结束语
综上所述，受到多方因素影响，石油企业因油价下跌而无法避免地遭遇经营发展困境。为了在油价低迷状态下求生存，石油以及石化企业要通过剥离资产及削减投资的方式来保存实力，要提高企业抗风险能力以便于面对低油价市场对企业的冲击，要通过合理降薪及裁员的方式来缩减企业支出，要科学整合石油企业资产以便于发挥最大效力，要深化改革企业投资管理机制以利于投资收益最大化，要通过降低成本与盘活资产的方式来提高企业的经济利润。因此，在石油价格持续走低的市场环境中，石油企业要对自身各个方面的管理和生产进行改革和优化，从而有利于其安全度过油价低迷的危险期。这就需要石油企业的高层管理和决策层领导具有卓越的资源整合能力和优秀的管理能力。
参考文献：
[1]曾兴球.中国石油石化企业如何应对低油价形势下的市场挑战[J].国际石油经济.2015（12）
关键词：营销策略；宏观环境；微观环境；橄榄油
1 橄榄油市场发展概况及发展前景
食用油产品种类多，为抢夺市场份额各品牌都在努力与其他品牌竞争。在竞争激烈的营销中，橄榄油正逐步进入中国食用油市场，受到消费者的关注和喜爱。下面从2010年至2015年的初榨橄榄油进口数量进行分析：
表1
2010-2015年9月中国初榨橄榄油（HS15091000）进口量统计
[年份＼&2010＼&2011＼&2012＼&2013＼&2014＼&2015＼&进口数量（万吨）＼&2.5＼&3.3＼&3.93＼&3.45＼&2.92＼&2.04＼&]
数据来源：海关总署、海关编码HS15091000进出口总额查询，万方数据中心。
数据分析，2010年至2011年进口量增幅最大，同比增长75.75%，从2013年开始有所下降。中国橄榄油产业处于初级发展阶段，但随着国内橄榄油的不断发展，也逐渐占领一部分国内市场。然而，国内橄榄油产业面对国外众多知名品牌和低成本优势，只能获得较小市场份额，这是国内橄榄油企业所面临的严峻挑战。
2 四川天源油橄榄有限公司概况
四川天源油橄榄有限公司于2002年5月13日在四川省开江县新宁镇成立，是一个自然人投资的有限责任公司。公司法定代表人何世勤，注册资本2155.5万元。公司主要从事油橄榄种植及油橄榄系列产品的开发、加工、销售。主要产品有“绿升”牌橄榄油、“蔓莎妮娅”系列护肤化妆品。“绿升”牌橄榄油2011年荣获中国“驰名商标”、“达州市橄榄油”成为了国家地理标志产品。现今，油橄榄的种植遍布开江县各个乡镇，总产值高达1.68亿元。
3 天源公司在宏微观环境中的优势和挑战
3.1 宏观环境分析
3.1.1 经济环境因素优势与不足
虽然中国橄榄油市场有着巨大的发展潜力，但是也面临着很多挑战。中国橄榄油消费主要集中在北京、上海、深圳等大中城市，鉴于橄榄油的市场销售价格较高，是中端食用油价格的5～10倍。从消费总量上看，中国的花生油和菜籽油等传统植物油年消费量均超过2000万吨，加之大量的低价进口橄榄油涌入国内市场，对初步发展的国内橄榄油产业产生巨大冲击。
3.1.2 技术环境因素优势与不足
2015年4月16日达州新闻讯：四川达州市将油橄榄作为一大林业特色产业，推进油橄榄产业持续健康发展。开江县争取资金8500万元，建立油橄榄比和科技示范园，这些为公司产品技术研发起到了很大促进作用。
但是，与其他品牌相比天源公司产品科技含量较低。一方面，新产品研发慢，缺乏先进技术和精良设备，产品还处于初级加工阶段，公司产品多数是初榨橄榄油。另一方面，品种优化慢，缺乏技术人员，导致油橄榄品种混杂。这些技术问题阻碍了达州油橄榄产业的健康发展，也影响了其相关企业如天源公司的发展。
3.2 微观环境分析
3.2.1 品牌优势
自2005年起，达州市积极寻求油橄榄产业健康发展新途径。公司入驻科技工业园，引进先进生产线，逐步向油橄榄加工的现代化发展。“绿升”牌橄榄油在2011年荣获了中国“驰名商标”，达州市也被誉为“中国油橄榄之都”。这些良好的品牌形象，使消费者更加愿意购买本公司的产品。越来越多的消费者认识和了解橄榄油，也使其发展为食用油市场上的大众品牌成为可能。
3.2.2 竞争者之间的抗衡
随着中国经济发展，国内橄榄油的需求量不断增加。中国加入WTO 后橄榄油进口关税降至10%，使国内橄榄油市场竞争更加激烈。在央视黄金时段，一个名为“贝蒂斯橄榄油”的品牌，打着“西班牙皇室用油”的口号，在国内大肆宣传。并且，抢占国内橄榄油市场的外国品牌还有很多。国外品牌的入驻，对国内企业来说是一个巨大挑战，对于天源公司这样的中小企业来说更是威胁。
3.2.3 替代品的威胁
代替品吸引力越大，对本行业产生的威胁和压力就越大。在市场上，已有10余种不同种类的食用植物油，其中大豆油占市场份额超过40%，然后是菜籽油、花生油、橄榄油等。食用油消费呈现出地域特征：东北的大豆油，长江流域的菜籽油，山东、福建的花生油，不同地域的食用习惯不同。除此之外，国内食用油品牌众多，一些知名品牌如“福临门”和“金龙鱼”的市场分布较广，不同地区的食用油产品也有各自的优势品牌。
4 关于四川天源油橄榄公司营销策略分析
公司要更好地进行产品营销，面对不断变化的市场，就要调整营销策略。公司的营销策略可以概括为4P，即产品、价格、渠道、促销。下面就以天源公司营销中的4P进行分析，并寻找到其决策的不足之处。
4.1 产品策略分析
产品策略是为目标市场开发合适的产品或产品组合。天源公司在产品策略决策时注重产品核心价值以及品牌的设立、保护和发展。
但是，产品的包装设计上存在不足之处。从橄榄油本身看，橄榄油属于低值易耗品。例如欧丽薇兰橄榄油43.00元/500ml，希尔庄园橄榄油49.90元/500ml，金龙鱼橄榄油21.00元/500ml，绿升橄榄油23.06元/500ml。它们均价为34.37元/500ml，大多数消费者都买得起。经过调查发现大多消费者一个月购买食用油两次，重复购买率较高。这类产品消费者不会耗费太多时间和精力去比较和选择。企业必须在产品包装上寻求新意，博得消费者的青睐。
4.2 价格策略分析
企业对产品定价时，考虑产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者认知价值。定价方法有撇脂定价法、渗透定价法、适宜定价法。
研究发现，天源公司采用快速渗透定价法。公司的橄榄油产品定价相对较低，市场上出售的产品有23.06元/500ml，45.90元/1L，66元/1.5L等规格。起初天源公司的定价策略使产品迅速挤进达州、巴中、南充等川内城市，并逐渐向重庆、贵州等地区发展。公司虽获得了部分市场，但低定价使得公司只能获得微利。因此，市场的低定价不利于公司发展品牌优势以及与其他品牌竞争。
4.3 渠道策略分析
天源公司运用直销、分销相结合的渠道策略。在四川地区，把沃尔玛、华润万家等大超市作为直销点，形成进店铺销售。在四川外的全国市场，建立分销渠道。设经销商，保证铺货面以及产品以合理价格方便、快捷地到达消费者手中。
企业采取传统的渠道形式，也有其不足之处。直销模式虽省去了中间环节，但是保证了直销商的利润就会拉高产品价格，出现低价高卖，消费者难以接受。而传统的分销又要经过中间商，也会产生很多问题。
4.4 促销策略分析
整合传播之父舒尔茨曾说过：“在现今同质化市场中，只有传播才能创造出差异化的竞争优势。”天源公司将橄榄油的宣传重点放在“健康”这一关键点，向消费者传达本公司橄榄油产品是最佳食用油的概念。在产品的包装上面宣传了橄榄油在“降低胆固醇”、“延缓衰老”等方面的功效。
但是，公司的促销方式主要放在电视广告上。在目前竞争激烈的市场上，企业只有采用不同的营销方法，对目标消费者进行有效传播，才能最终取胜于市场。
5 对天源公司营销策略的不足提出的相关对策
5.1 产品方面
天源公司的产品包装简单，在铺货柜上难以获得消费者的关注。天源公司的橄榄油特点是绿色天然，在设计上要体现这一主题。
首先，可以将绿色作为包装主色调，选择半透明或透明材料，让消费者看到产品本身，获得消费者信任。图案上体现出健康和时尚，使消费者喜爱。在说明上对产品的营养及功效作说明，让消费者更加了解产品。其次，多借鉴其他品牌的包装设计，实现多样化。比如改变产品规格，比如家庭装、小瓶装。“绿升”牌的瓶子大多是方正形状，也可考虑椭圆形或长颈形，满足消费者不同选择。
5.2 价格方面
快速定价策略在企业初入市场时是一种快速有效的营销方式，但不能作为公司长久发展的决策。据统计，全国橄榄油品牌已达400余家。面对众多的品牌竞争，其策略阻碍了产品品牌效应的提升和发展。
公司已在四川、重庆等川南地区占得了小部分市场，在定价上可以结合其他定价策略。例如公司的标志品牌“绿升”产品中相对高质量、高评价的产品可以采取适宜定价，有利于公司核心产品的品牌发展。同时，天源公司应该规范价格体系，制定市场零售价，明确不同类型客户的价格底线，维护企业产品形象。
5.3 渠道方面
渠道缺乏多样性，除利用传统渠道外也应该重视网络的力量，增加现代销售方式，如网络分销。
直接分销的形式是：生产者―用户。天源公司可以建立自己的网络销售系统，在官网上展示自己的产品和定价，顾客可以直接在官网上订货。间接分销的形式是：生产者―批发商―零售商―个人消费者。我国消费品市场潜力大，商品市场开始由卖方市场向买方市场转化。天源公司可以利用B2C平台建立分销渠道，也可与大型的B2C平台合作，如淘宝、天猫、京东商城。与电商合作，投资少，效果也不错，又能把产品销售到全国各地。
5.4 促销方面
在品牌经营中，要向世人传播，才能产生品牌销售力。市场竞争越激烈，产品促销就越重要。天源公司在广告宣传上抓住了“健康、保健”等关键点，有效使消费者认知本产品与相关替代品的差异性，是一个成功的促销方式。
但是，有效的传播渠道或手段，除了电视、报纸，还有专刊、菜谱、网站等多种方式。橄榄油拥有保健、美容护肤等功效，若将这些作用刊登在专刊或菜谱中，能让消费者更加喜爱橄榄油。如此反复地向消费者传达客观、实用的产品和品牌内容，引发消费者产生感性和理性双重需求。
6 结论
从天源公司的发展状况和面临的宏微观环境分析，笔者认为公司应主动用好政府对发展地方特色产业的扶持政策；并在消费者对橄榄油认识和购买偏好逐渐增加的时期，抓住市场机遇，不断拓展国内外橄榄油市场。企业需要引进先进技术，提升产品质量，改善营销策略，设计出消费者喜爱的包装，根据不同时期公司的发展不断调整定价方法，充分发掘和利用互联网实现产品的营销。
参考文献：
[1]李忠光.中国林业产业[J].2009（Z1）.
[2]付嘉鹏.国产橄榄油渴望崛起[J].2011（48）.
[3]杨晓帆，金贤，王仲涛.中国粮食经济[J].2014（10）.
[4]四川天源油橄榄有限公司官网：http：///.
[5]中华人民共和国商务部.数据统计，http：///.
一、财务精细化管理的定义
企业财务的精细化管理，就是说要求企业在财务管理的质量上要求精确，企业支出和成本上要求细致。而成本和支出的减少，势必会对企业提高竞争力有很大的帮助。所以，企业财务的精细化管理不光是指在企业的财务方面进行的精细化管理，而是要在财务的管理方面做到精确、细致，在成本和支出上提高企业的市场竞争力。财务精细化，也就是要在企业管理的每一个方面中都带入一定的财务管理工作，从财务管理方面，带动整个企业的管理水平。使得企业在各方面都能在财务方面进行合理的分配，从而提高企业的效率，降低成本与不必要支出。财务的精细化管理是有一定的目标的。首先要求企业能够在财务的精细化管理之下，提高整体的效率，降低成本，提高市场竞争力。其次，要使整个企业在财务的精细化管理的带动之下，改善整体的管理水平，提高业务能力，让整个企业都形成一个精细化的管理水平，进而提高竞争力。
二、石油销售企业在财务精细化管理方面存在的问题
石油销售企业的财务精细化管理主要的手段还是通过管理来提高效率，降低企业成本。但是企业的财务精细化管理，并不仅仅是为了在企业的成本上做一定的控制。精细化管理的综合性非常强，涵盖了企业管理的方方面面。精细化管理主要是要在企业成本支出与完成质量之间找到一个平衡点，让企业的支出与质量成正比，达到一定的市场竞争力。而石油销售企业在财务的精细化管理方面，要求在精细化管理之上，做到在提高企业财务工作的效率的同时，还要控制不必要的成本支出，带动整个企业实现精细化的管理水平，提高经济效益。在财务工作方面，也要进行强化，提高整体的员工素质和管理水准，提高竞争力。
而在我国当前的石油销售企业中，大部分的财务管理工作都已经有了自己的一个管理体系，主要是从控制预算入手，通过一定的手段对资金、成本进行管理，对财务工作进行管理。这种企业已经习惯了的管理方式体系，在一定程度上能够适应本企业的发展情况，提高财务方面的管理水平，对石油的销售来说也有一定的作用。但是，市场上石油的竞争愈发激烈，成品油在销售方面所剩余的利润逐渐缩小。监督部门的管理方面也逐渐细化，对石油销售企业的管理也变得内容丰富。那种传统的企业财务管理手段在这些变化的面前变得不适用。
（一）在经营环境中的不适用
当前存在的一些石油企业财务管理制度，有着一定的滞后性和不完善性，尤其是在当前发展迅速的市场环境中，更是不能对市场的发展情况进行及时的反馈，也不能对石油销售方面存在的风险进行预估和控制。即使当前的石油销售企业在财务管理方面已经做出了一定的改变，在管理方面已经包括了石油销售企业最核心的内容。但是经营的环境是不断变化的，在管理方面一直一成不变的话，是不能满足变化速度很快的市场环境的。而且，部分石油销售企业在对财务工作进行管理时，没有按照企业的实际情况来进行分析。
（二）信息流程的衔接不适用
在当前互联网发展迅速的时代，基本上所有的石油销售企业都已经使用互联网办公了，网络数据可以达到实时同步。但是应用互联网办公，就会存在一定的问题。比如网络的透明化等。而石油销售的大型企业下属也会存在大大小小的子公司，由于规模和成本的问题，有的还没达到互联网实时同步的程度，这就会造成数据的缺失和更新的不及时，不利于总公司对于数据的利用和分析。
（三）对于风险预估的不适用
当前的石油销售企业在发展扩大的过程中，会选择不同的经营手段，在所投资的项目上也有不同。这就在一定程度上存在着风险。风险的增加，对于企业的发展十分不利。虽然部分石油销售企业已经注意到这个问题，并开始在法律方面着手进行强化。但是就目前的财务风险方面来说，对于石油销售方面的风险的预估上还是有着一定的不足的。
三、石油销售企业财务精细化管理的措施
（一）建立健全控制制度
想要提升石油销售企业的财务精细化管理水平，首先要做的就是建立健全控制制度，在财务管理的体系方面加以改革。在企业的各种财务指标上，财务管理部门应该用财务稽核的制度来进行资金管理和监控。在石油销售方面存在的油品收入方面，要按照规范，严格的控制程序，有效的对往来的账户进行控制。必要的话，也可以在企业内部，将管理制度建立成册，通过一定的精细化财务管理制度来对石油的销售方面的财务管理进行控制，从根本上做到有章可循，将财务管理方面所可能出现的每一个问题都落实到实处。
（二）建立财务分析体系
建立财务分析体系，目的是发挥财务管理方面的优势。以往在财务管理方面的分析，主要是对企业的财务状况、经营状况、业绩等进行分析，作用比简单一。但是财务精细化管理，要求企业财务在做到以上几点基本分析之外，还要对数据的准确性进行核实，对数据进行详细的分析，发现市场上存在的变化与问题，及时作出相应的对策调整。也要对存在的风险进行预估，防止更严重的情况发生。
（三）提高财务工作质量
想要对石油销售企业的财务进行精细化管理，还有一点重要的手段就是提高工作的效率和质量。财务工作的效率和质量直接决定了以后对整个财务工作的管理水平。而会计工作又是整个财务工作的基础，所以想要对企业财务进行精细化管理，还要提高对会计工作的重视。在技术人才方面要进行一定的筛选和培训。对会计的工作也要加以监督和管理，发现问题及时更正处理。不断增加会计工作的经验，从中吸取一定的教训。
（四）加快信息化管理进程
在当前互联网时代，企业的发展和壮大离不开互联网的支持。所以，石油销售企业在财务的精细化管理方面，还要做的就是完善信息化的管理进程，创建管理平台。利用互联网信息技术，能够实时的更新数据，对数据进行整理分析。也能让财务工作更加方便、快捷。同时，也要提高财务工作人员的专业素养，对信息化管理平台的流程和环节进行培训，方便更好更快的工作。
