时间：2023-06-07 09:37:19
关键词：昆明；花卉；批发市场；物流
引言
云南是国内最大的鲜花供应基地，其产量大约是全国鲜花总产量的一半左右。据统计，云南花卉种植的面积已超过24万亩，总的产值高达58亿元，年均产鲜花36亿枝，涉及农户7万多户，相关企业813个，花农16万余人。
云南省的重要产业之一便是花卉产业，而昆明因其独特的自然条件成为了国内最大的花卉基地，其花卉的种植、运输、包装等环节已经在长期的实践中形成了一套具有相当规模的物流体系。但由于物流系统落后等各方面的原因，使得云南花卉难以进入高端市场，也难以取得较强的国际竞争力。另外，在物流过程中，花卉自身对温度、湿度和时间的要求较高，而目前的花卉物流难以完全达到这些要求，所以鲜花在物流过程中的损毁现象较为严重。云南花卉如何才能更好的发展，物流起着关键性的作用。
一、现状分析
1.1 斗南花卉现状
斗南的花卉产业，借助昆明独特的资源优势，再加上国家的政策，现在已经发展成为了独具特色的品牌产业。斗南花卉在上个世纪80年代初初见雏形，90年代中期便开始发展，21 世纪已逐渐发展成熟，形成了一定规模的产业。近年来，随着国内外鲜花市场的不断发展，斗南花卉的市场份额也在不断地增加，其品牌价值得到了一定的提升，核心竞争力也得到了加强。与此同时，斗南花卉产业过内外的市场竞争中也面临着不少的机遇与挑战。
斗南地区的鲜花品种也是十分的丰富，其花卉总共有30个大类，200多个品种，而且还有以现代月季、康乃馨、百合及非洲菊为主的众多优势花卉品种。野生花卉和传统名花品种较为丰富、鲜花产量逐渐增大等特征是斗南花卉的一大优势。另外，丰富的劳动力资源、适宜的气候以及昆明地理交通等优越的区位优势，都为斗南花卉的发展提供了有利的条件。
与很多制造业生产的产品不同，花卉属于鲜活农产品，受时间环境等因素的影响，很容易枯萎腐败，因此，花卉产业的供应有自己独特的一面，各种不同品种的鲜花，要送达各个不同的地方，并且要保存完好，就必需要有专业的物流技术条件与运输安全保障，昆明因其优越的地理位置，在交通运输方面占据了一定的优势，但其物流方面仍有不足之处，这在一定程度上也影响了花卉产业的发展。
1.2 花卉物流现状分析
近几年，以斗南花卉批发市场为核心的云南花卉流通体系在云南占据了主导的地位。批发市场是产品流通过程中一个非常重要的环节，批发市场的功能是将许多不同生产者的产品汇集到一起，经过分类整合，再将这些产品按不同的需求送达至不同的消费地，花卉批发市场就是将鲜花集合，再进行配送的场地。斗南花卉批发市场采用的是以物流与商流结合为主的流通方式，也就是即时现货的交易销售方式为，这是一种较为传统的流通方式。
按照供应链管理的方法，可以以批发市场为界，将云南的花卉产业链分为两个部分，一是从供给到流通环节，也就是从供应地到花卉批发市场这一环节；二是从流通到消费环节，也就是从批发市场到达消费者这一环节。这两个短链的内部，也许能构成合作关系，但作为这两个部分结合处的批发市场，现货交易的机制就决定了两部分之间不能有合作，而只能是单纯的竞争的关系，这就导致了个环节只能追求当下的利益，却无法顾及长远经济利益的状况，使得云南花卉的供应链只是一些局部的短链，不能形成一条完整的链，而供应链的全程管理也无从谈起。
二、斗南花卉批发市场现存问题分析
2.1 服务功能欠缺
花卉批发市场是花卉供应地与销售地之间重要的桥梁，也是鲜花离开生产地之后经历的第一个环节，由于许多生产者都是当地的农民，其能力的有限，所以刚到达批发市场的花卉很多都是未经过加工与处理的初级产品，这无论是从产品的外观还是产品的保存方面来说，都不利于产品在交易过程中的增值。此外，一般花卉产品的交易都不能一次性的完成，而根据鲜花的生物特点，其保鲜期短，容易腐烂变质。而批发市场很多时候仅提供花卉的交易，功能较为单一，增值服务项目相对缺乏，而且物流技术陈旧，大部分依靠人工处理，自动化设施缺乏。这些原因都使得花卉的物流服务难以得到保证。
2.2 经营水平和组织化程度低
花卉批发市场内，经营的鲜花种类名目较多，整体布局不整齐，系统缺乏统一的规划，而且很多市场内，摊位的摆放也很不规范，有的甚至是无摊位经营，一些花农把大量的鲜花堆积在空地上，由于数量过多，再加上不合理的堆放，不仅不能确保环境对鲜花的损坏，而且在交易过程中也容易造成不合格产品的数量，给产品交易市场带来环境污染的同时也给农户带来了一定的经济损失，且进入批发市场的人员较为混杂，市场内人流量比较大，车辆也很多，交通不顺畅，进出通道堵塞，这给花卉的交易带来了很多的不便。影响到了花卉市场的经济效益
2.3 资源利用不合理，物流成本高
花卉批发市场的物流配送，很多采用的都是一对一的模式，不同的配送独立进行，没有对同类产及品配送地临近的客户进行集合配送。在运输方面，车辆装载运输的效率也不高，配送的效率较低，缺少相应的规模。同时，没能对物流资源进行有效地共享，这也造成了物流的空间与人员等资源的浪费，使得批发市场内物流配送设施有限的问题更加突出。这些对资源不合理利用的情况，使得物流成本高居不下另外，复杂的交易环节也提高了物流的成本。在交易过程中，产品的多次装卸搬运对鲜花的破坏较大，产品的损坏直接导致了花农利益的损失。而且由于不能一次性完成交易，所以要租用仓库等设施，租金也构成了成本的一部分。
2.4 缺少信息化管理，物流活动不够高效
物流信息系统的欠缺是阻碍物流活动水平的一个重要因素。而多数花卉批发市场没有对信息化手段进行充分的利用，利用电子化手段对批发市场的管理还不到位，对花卉供应者与消费者的信息，不能够进行高效的信息化处理，难以快速准确地帮助供应者匹配到适合的买家。另外，由于对交易信息的处理不到位，使得在对产品未来的需求分析进行处理时较为困难且耗时较长，降低了物流活动的效率。
三、问题解决对策探讨
3.1 提高综合化服务技术
在花卉批发市场内，可设置简易的加工厂，对鲜花进行一定的加工处理，在美化产品的同时，也使产品得到一定程度上的保护。此外，在对花卉批发市场进行建设的时候，应该充分考虑其特点，一般花卉的交易难以一次性完成，但花卉产品极易腐败变质，所以批发市场必须要考虑低温冷库的构建，采用先进的冷藏设备对鲜花进行保鲜，在批发市场建立低温冷库可用于当天未交易完的产品的储存。
3.2 规范市场经营，提高管理水平
为了规范市场的经营，提高市场的专业化管理水平。首先要对摊位的摆放进行统一的规划，对不同类别的花卉进行分类管理，让摆摊者按照花卉的类别对号摆摊，有秩序地交易，使批发市场规范整齐。为进出市场的车辆划分固定的停车场，让车辆集中停放，确保市场内的通畅。此外，还要引入花卉准入规章制度，对进出批发市场的花卉进行严格的监管，对于那些不符合规定或未能达到标准的花卉必须严格禁止入市，保证市场的安全有序高效的运行。
3.3 合理利用资源，降低成本
有效利用花卉的物流空间，可以在批发市场的地下或邻近位置，建立大型配送车库，在配送过程中，可以通过相关电子设备对客户的需求进行相关统计，对于那些需求量小、种类多、配送地点较近的客户，采用集中配送与共同配送的配送方式，提高车辆装载运输的效率，实现一定的规模效应，进而节约物流成本。同时还可以实现物流资源共享，节省物流处理空间与人员，缓解物流基础设施有限的问题。
3.4 实行信息化管理，提高物流效率
斗南花卉产业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，就要构建一个及时、系统、全面、准确的信息网络平台，要能够为参与者的决策依据提供有利保障。市场内应该设有专门辅助交易的电子交易平台，并且要能为市场交易提供专业化指导的工作服务人员。在花卉市场内，要有先进的网络设备，对进出市场的人员信息进行相关电子录入备份，完整记录下供应者和消费者的相关信息，对供求双方的信息进行分析和匹配，帮助供应者找到合适的买家，同时也为给消费者提供满意的卖家。另外，还应完整收集交易的信息，根据交易种类与交易量，对产品未来的发展趋势作出合理的预测，为更长远的经济利益做铺垫。
结论
斗南花卉产业在发展的同时，要把握好市场的机遇，积极开发其特色植物这个自然资源，以其特色鲜花资源来形成以花卉为产业的核心竞争力，进而巩固拓展花卉产业的市场占有率，获取更大的经济利益。通过组织专业化的队伍，对花卉批发市场的物流进行有效的改进，充分利用资源，合理引进先进的物流技术，提高物流活动的效率，为客户提供及时、满意的花卉产品。此外，花卉批发市场还应加大与政府部门的合作，积极依靠政府的政策支持，加大招商引资力度，通过与外部资金及先进研发技术的联合，共同提高花卉物流的运作效率，让云南优质花卉遍布世界。
参考文献：
[1]董玲.对云南省花卉产业供应链结构的思考[J].时代经贸.2008，（103）： 108-109.
[2]姜兰芸，邓莉兰.昆明斗南鲜切花产业 SWOT 与战略研究[J].云南农业大学学报.2011，5（02）：55-59.
[3]曹允春，杨震，邢悦怡.以花卉物流系统的流程再造提升云南花卉产业的竞争力[J]经济问题探索.2007，（10）：53-59.
公司概况
（一） 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1、主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2、团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3、组织结构
4、员工情况
（二） 经营财务历史
（三） 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
（四） 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
产品及服务
（一） 防卤漆产品、服务介绍
（二） 防卤漆核心竞争力或技术优势
（三） 防卤漆产品专利和注册商标
行业及市场
（一） 行业情况
防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
（二） 市场潜力
对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
（三） 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
（四） 收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
（五） 市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
营销策略
（一） 防卤漆目标市场分析。
（二） 防卤漆客户行为分析。
（三） 防卤漆营销业务计划。
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。
（2）广告、促销方面的策略。
（3）产品/服务的定价策略。
（4）对销售队伍采取的激励机制。
（四） 防卤漆服务质量控制。
财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年防卤漆项目资产负债表
未来3-5年防卤漆项目现金流量表
未来3-5年损益表
融资计划
（一） 融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
（二） 资金用途
（三） 退出方式
第七部分 风险控制
说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
创业计划书（一）
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱；时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1 市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2 目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1） 店名：鲜花坊 鲜花店；
2） 店面面积：30平方米；
3） 总投资 ：2.5万；
4） 装修费用：5000元；
5） 管理人员一名：1500元月薪；
6） 花艺师一名 ：1000元～2000元月薪；
7） 普通员工三人：600元月薪；
8） 流动资金：10000元；
9） 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
据我国海关统计数据显示，2010年我国花卉进出口贸易总额又出现新的突破，近3亿美元，其中花卉出口金额达1.95亿美元，同比增长8.73％，进口金额近1.02亿美元，同比增长了15.35％。由此可看出，虽灾害不怕，但中国花卉贸易依然呈现向前发展态势。
在花卉出口的七大类中，盆栽植物、鲜切花、种苗和鲜切枝／叶依旧是我国花卉主要出口类别，出口额分别为6，223.3万美元、5，068.9万美元、3,364.8万美元、2，9624万美元，分别占出口总额的31.78％、25.89％、17.18％和15.13％，分别较2009年同比增长7.02％、12.14％、5.68％和7.69％(见图1)。日本、荷兰、韩国、美国和缅甸依然位居我国花卉出口主销市场前列，对上述五国的出口额分别为7，5243万美元、2，8848万美元、1，859.7万美元、1，093.0万美元和8803万美元，分别占花卉出口总额的3843％、14.73％、9.50％、5.58％和4.50％，其中对日本、荷兰、韩国和美国的花卉出口同比增长374％、6.25％、34.56％和15.76％，而缅甸则较2009年同比下降41.70％(见图2)：在花卉进口的主要类别中，种球和种苗依旧占据我国花卉进口主要地位，出口额分别为5，348.4万美元和2，1394万美元，分别占进口总额的52.34％和20.94％，其中种球较2009年同比增长28.79％，而种苗则较2009年同比下降19.26％。其次为鲜切花和盆栽植物，其进口额分别为1，542.7万美元和1，074.2万美元，占我国花卉进口总额的15.10％和1051％，其中盆栽植物较2009年同比增长了26856％，而鲜切花较2009年同比下降了0.37％(见图3)。2010年我国进口花卉主要来源于荷兰、泰国、日本、美国和智利，上述国家和地区的进口额分别为5，3902万美元、1，682.1万美元、527.7万美元、483.9万美元和454.7万美元，占花卉进口总额的52.75％、16.46％、5.17％、4.74％和4.45％，其中从荷兰、泰国、日本和美国进口花卉的进口额较2009年分别增长了36.11％、1.47％、23.57％和61.93％，而智利则较2009年同比下降了386％。(图4)
2010年，我国花卉出口金额位居前五位的省市依次为云南省、浙江省、福建省、广东省和上海市，这五个省市的出口额为4，359.9万美元、4，173.5万美元、3，4718万美元、2，703.9万美元、1，380.6万美元，总共约占我国花卉出口总额的82.17％，其中云南省、浙江省、福建省和广东省出口额较2009年同比增长了12.41％、15.15％、37.97％和8.99％，而上海市则较2009年同比下降了19.89％(见表1)。我国花卉进口额位居前五位的省市依次为云南省、北京市、广东省、浙江省和上海市，这五个省市的进口额为4，298.2万美元、2，256.5万美元、1，335.2万美元、845.9万美元、6844万美元，约占我国花卉进口总额的92.19％。其中云南省、北京市、浙江省分别较2009年同比增长63.12％、12.61％和16.96％，而广东省和上海市则较2009年同比下降34.14％和27.92％(见表2)。
花卉产品出口状况分析
盆栽植物
2010年我国盆栽植物出口总额达6，223.3万美元，较2009年同比增长702％。位居盆栽植物出口额前五位的国家和地区是荷兰、韩国、缅甸、日本和中国香港，基出口额分别为1，667.0万美元、1，293.8万美元、878.9万美元、592.5万美元和347.9万美元，占盆栽植物出口总额的26.79％、20.79％、14.12％、9.52％和5.59％，其中荷兰、韩国、日本和中国香港较2009年分别同比增加了16.96％、41.79％、3.71％和71.45％，而缅甸则同比下降了41.67％。 (图5、图6)
我国盆栽植物出口的周期性针对不同国家和地区的表现存在一定差异，以位居盆栽植物出口目的国前五位的国家和地区为例，2010年荷兰盆栽植物的需求高峰分别出现在1月和5月，其中1月到达到最高，出口额为而261.0万美元，11月为需求低谷期。韩国盆栽植物的需求高峰为3月～5月，其中4月达到出口最高值2069万美元。缅甸全年除5、6月份出现需求外，其余月份需求为零，而且在6月需求量达到全年甚至是我国盆栽植物对所有国家月度出口的最高值6152万美元。日本和中国香港出口额需求全年波动幅度不大，日本在5～6月出现需求高峰，中国香港在1月、3月、6～7月和11～12月出现需求高峰。(图7)
从2010年我国盆栽植物出口的省市分布上看，福建省和广东省仍然是我国盆栽植物出口的主要省份，两省出口额占约全国出口额的72.65％，其中福建省出口额占盆栽植物出口总额的50.98％，较2009年同比增长37.64％：广东省出口额占盆栽植物出口总额的21.68％，较2009年同比增长16.47％：云南省和山东省分别位居第三和第四位，出口额分别为1.048.9万美元和245.4万美元，分别占盆栽植物出口总额的16.85％和3.94％，其中云南省盆栽植物出口较2009年同比增长43.23％，而山东省则同比下降26.83％。此外，位居第五位的是北京市，出口额为179.7万美元，占盆栽植物出口总额的2.89％，较2009年同比增长2.68％(图8)。将2010年中国盆栽植物出口主要省份月度走势(图9)与2010年中国盆栽植物对主要目的国和地区月度出口额变化趋势(图7)进行对比，不难发现缅甸市场上5月～6月出现的盆栽植物需求高峰，在中国主要来源于云南省。
鲜切花
2010年我国鲜切花出口总额为5，069.0万美元，较2009年同比增长12.14％。受我国鲜切花保鲜技术和物流瓶颈等因素的制约，目前我国鲜切花出口的主要市场集中在周边国家和地区，对日本、泰国、新加坡、马来西亚、韩国等的出口额占鲜切花出口总额的91,53％，日本仍然是我国花卉产品特别是鲜切花产品的主要出口市场，2010年对日本出口鲜切花的出口额为2，969.9万美元，占鲜切花出口总额的58.59％，较2009年同比增长7.00％。对泰国、新加坡、马来西亚和韩国的出口额分别占鲜切花出口总额的15.21％、9.54％、5.26％和2.93％，较 2009年同比增长31.79％、36.14％、51.41％和12.40％(图10，图11)。我国鲜切花出口主要省市依次为云南省、浙江省、海南省、上海市和山东省，其出口金额分别为2，777.0万美元、1，015.4万美元、393.9万美元、271.0万美元和232.6万美元，约占我国鲜切花出口总额的54.78％、20.03％、7.77％、535％和459％，分别较2009年同比增长4.44％、16.92％、11.98％、32.20％和20.62％。(图12)
2010年在我国鲜切花出口的主要产品种类中，康乃馨和仍然占据主导地位，康乃馨鲜切花的出口金额达1，810.8万美元，占我国鲜切花出口总额的35.72％；鲜切花的出口金额为1，395.2万美元，占鲜切花出口总额的27.52％：而月季鲜切花的出口金额为707.7万美元，占鲜切花出口总额的13.96％.百合鲜切花的出口金额为525.0万美元，占鲜切花出口总额的10.36％。(图13)
康乃馨出口
我国康乃馨鲜切花出口的主要目标市场为日本，2010年对日出口康乃馨鲜切花出口额为1，291.2万美元，占全部康乃馨鲜切花出口总额的71.31％，显示出中国康乃馨鲜切花产销对日本较强的依赖性(图14)。因此康乃馨鲜切花总体月度出口走势除4月出现走势背离外，其余月份同对日本市场的出口月度走势基本一致。2010年中国对日出口康乃馨鲜切花出口的波段性特征与2009年相比基本一致，3月、9月和12月仍然是全年出口波峰期，而1月、2月、6月、7月、10月和11月仍为全年的出口波谷期，此外，2010年6月7日的出口低谷状态没有持续太长时间(图15)。
2010年位居我国康乃馨鲜切花出口额第二至第五位的依次是泰国、韩国、新加坡和马来西亚。除韩国外，其他国家和地区的出口周期差异不显著。韩国市场对康乃馨鲜切花的全年出口额均在100，000美元以下，其中3月-5月出现显著的需求最高峰，对其出口额达671，034美元。其他各国需求基本趋于稳定，泰国在200,000美元附近波动，而新加坡和马来西亚则在100,000美元以下趋于平稳。(图16)
从2010年我国康乃馨鲜切花出口省份分布看，云南和浙江两省位居我国出口省份前两位，出口额分别为1，227.8万美元和559.9万美元，约占全国出口额的67.80％和30.92％，其他省市的出口额合计不足全部的1.3％。2010年云南省康乃馨鲜切花出口旺季在4月、9月和12月，而浙江省的出口旺季在3月、4月、9月和12月。由图17可看出，云南省和浙江省康乃馨鲜切花在对国际市场需求周期性变化的把握上各有所长、各有所短。云南省康乃馨鲜切花出口旺季基本符合国际市场(着重指日本市场)的需求高峰，但在3月日本市场需求量出现小高峰时，云南省依然缓慢地在逐步增长，而浙江省则弥补了这一缺点。在4月日本需求量达上半年之最时，浙江省保持平稳供应，而云南省则继续上扬，相互补充，其他基本与国际市场需求一致。
出口
在2010年中国鲜切花出口主要目标市场中，日本仍旧位居首位，全年对日出口额达到1，283.2万美元，约占我国全年鲜切花出口总额的91.98％(图18)。从全年对日出口额的月度走势看，整体出口走势与对日出口走势基本一致，表现了我国鲜切花出口对日本市场的绝对依赖性(图19)。
从2010年中国鲜切花出口主要省份的分布看，海南省、上海市和山东省依旧位居鲜切花出口额前三位，均在200万美元左右，分别达到389.9万美元、267.3万美元和2326万美元，占全国鲜切花出口总额的27.95％，19.16％和16.67％，较2009年同比增长11.69％、40.21％和2062％。浙江和云南两省鲜切花出口额则分别为174.5万美元和92.0万美元，占鲜切花出口总额的1251％和6.59％。2010年海南省出口淡旺季分明，12月至次年4月为出口旺季，5月～11月为出口停滞期，3月为全年出口的高峰期，达到157.2万美元，为全国单月单一省份出口额的最高值。上海市全年出口走势除3月、8月和9月与日本市场出现背离外，其余月份基本与日本市场同步，12月达到全国当月出口额最大值，达728万美元。而山东省3月鲜切花出口走势与日本市场出现背离，此时是在日本市场需求的高峰期，山东省出现出口量持续低迷态势，此外，其他月份的出口走势则较为符合日本市场需求。(图20)
月季出口
2010年中国月季鲜切花出口总额为707.7万美元，较2009年同比增长了39.85％。其中位居首位的是新加坡，其出口额达292.0万美元，约占月季鲜切花出口总额的41.26％，较2009年同比增长54.31％。马来西亚、泰国分别为173.6万美元和162.1万美元，位列第二和第三位，分别较2009年同比增长83.94％和41.70％。相比较而言，中国月季鲜切花出口较康乃馨和鲜切花出口的多样性更强，规避了出口目标市场过于集中单一的风险。(图21)
2010年中国月季鲜切花出口的三个主要目标市场中，由于地理位置和消费习惯的差异使得需求的周期性呈现较大差异。总的来讲，2月份、5月份和10月份是新加坡、泰国、马来西亚等东南亚国家的需求最高峰，尤其是新加坡10月达到全年需求最高峰，出口额超过300，000美元。此外，新加坡市场的9月～12月需求量也很大，马来西亚的12月也是需求量较大的月份，而泰国市场全年趋于平稳，仅在11月出现需求高峰。(图22)
从2010年中国月季鲜切花出口省市地区的分布上看，云南省仍是一枝独秀，全年出口额达688.0万美元，约占月季鲜切花出口总额的9722％，较2009年同比增长了39.59％。全年出口高峰出现在2月、5月、10月和12月，与新加坡和马来西亚的需求变化之和趋势基本一致，显示出云南在调整生产与目标市场的需求方面，取得了很好的成果。位居第二和第三位的分别是广东省和黑龙江省，出口额分别为14.5万美元和3.2万美元，较2009年同比增长了43.94和572.86％，分别占月季鲜切花出口总额的2.04％和0.45％。(图23)
百合出口
2010年中国百合鲜切花出口总额为525.0万美元。主要出口泰国、越南和日本，出口额分别为208.4万美元、77.8万美元和644万美元，约占百合鲜切花出口总额的39.70％、14.83％和12.26％。相比较而言，中国百合鲜切花出口和月季鲜切花一样较康乃馨和鲜切花出口的多样性更强，规避了出口目标市场过于集中单一的风险。(图24)
2010年中国百合鲜切花出口的三个主要目标市场中，由于地理位置和消费习惯的差异使得需求的周期性呈现较大差异。泰国周 年需求量较为平稳，基本在150，000美元-200，000美元范围内波动，仅在4月出现最低值144，285美元，此外，在11月～12月份出现需求高峰，超过200，000美元，最高值达232，468美元。而越南和日本需求量全年波动幅度较大，并且呈相反方向波动，越南的需求高峰期在7月8月和11月份，其他月份为需求波谷期，而日本需求高峰期出现在3月、5月和12月，其中4月有所回落，但幅度不大，其余月份为需求波谷期。(图25)
从2010年中国百合鲜切花出口省市地区的分布上看，云南省依然一枝独秀，全年出口额达474.6万美元，约占百合鲜切花出口总额的90.39％。全年出口高峰出现在3月、7月、11月。位居第二和第三位的分别是北京市和广东省，出口额分别为36.3万美元和12.1万美元，分别占百合鲜切花出口总额的6.91％和2.31％，北京市5月份和12月出现出口高峰，其余月份出口量较少甚至为零。广东省全年出口量较低，且较为平稳。(图26)
鲜切枝／叶
2010年中国鲜切枝／叶产品出口总额达2.962.4万美元，较2009年同比增长了7.69％。但是对日本出口仍然保持良好的增长态势，出口额为2.815.2万美元，增幅达12.46％，占中国鲜切枝／叶出口总额的95.03％：而对位居第二位的美国出口额为46.7万美元，较2009年同比下降了30.73％，占中国鲜切枝／叶出口总额的1.58％：对荷兰出口额位居第三位，出口额达27.7万美元，同比下降了68.30％，占中国鲜切枝／叶出口总额的0.93％。表明我国鲜切枝／叶对日本出口的依赖性越来越强。(图27、图28)
目前，中国鲜切枝／叶出口的第一大目标市场为日本，对日本市场的依赖性进一步增强，约占中国鲜切枝／叶出口总额的95.03％。由图29可看出，中国2010年鲜切枝／叶出口走势与对日出口月度走势基本一致。从2010年中国鲜切枝／叶对日出口的波段性特征看，3月、7月、9月和12月为出口的高峰期，1月、5月和10月为出口的低谷期。
位居中国鲜切枝／叶出口额第二和第三位的目标市场是美国、荷兰，其市场需求的周期性特征差异明显。对美国的出口高峰在3月、6月、8月-9月和11月，对荷兰出口高峰出现在2月、5月～6月、8月、10月和12月。(图30)
从2010年中国鲜切枝／叶出口主要省份的分布看，大致可分为两大集团。位列第一集团的浙江省出口额一举超过千万美元，达2，760.2万美元，约占全国鲜切枝／叶出口总额93.18％，且出口增幅为12.81％，位居中国鲜切枝／叶出口额第一位：位列第二集团的广东省和云南省与浙江省差距甚大，广东省出口额为108.6万美元，约占鲜切枝／叶出口总额的3.67％，较2009年同比下降了51.21％。云南省出口额为52.5万美元，占出口总额的1.77％，较2009年同比增长了40.38％。2010年浙江省鲜切枝／叶出口呈现以下特征：3月、7月～9月和12月为全年出口高峰期，其中12月单月出口额超过377.9万美元，与日本市场需求基本一致：广东省和云南省全年出口量较少且较平稳，基本在150.000-20，000美元之间波动。(图32)
种苗
2010年中国种苗出口呈现快速发展态势，全年出口总额达3，3648万美元，较2009年同比增长5.68％。在中国种苗出口的主要目的国和地区中，荷兰、日本和美国位居中国种苗出口额前三位，出口额分别为1，003.6万美元、583.5万美元和422.1万美元，分别占种苗出口总额的29.83％、17.34％和12.54％，其中荷兰较2009年同比下降了8.16％，日本和美国分别较2009年同比增长了14.89％和0.69％。此外，韩国和德国位居第四和第五位，出口额分别为4097万美元和229.7万美元，较2009年同比增长了26.96％和8.52％，占种苗出口总额的12.18％和6.83％。(图33、图34)
中国对荷兰市场出口的高峰期出现在1月、5月和10月～12月，其中1月对荷兰出口达到全年的最高额163.5万美元，对日本出口在3月、5月、8月和11月出现小高峰，其余月份出口平稳。对美国出口基本平稳，在4月、7月和11～12月需求量均有所上涨：对韩国出口除12月超过800，000美元外，全年均低于或近400，000美元，德国1月、3月和7月会迎来需求小高峰。(图35)
从2010年中国种苗出口主要省份的分布上看，位居第一和第二位的分别是广东省和上海市，出口额分别为868.8万美元和638.8万美元，约占种苗出口总额的25.82％和18.99％，较2009年同比降低了0.58％和5.15％；云南省、山东省和北京市分别位居第三至第五位，出口额分别为442.8万美元、342.7万美元和209.0万美元，分别占种苗出口总额的13.16％、10.19％和6.21％，分别较2009年同比增长12.17％、4.39％和0.34％。(图36)
2010年中国种苗主要出口省市出口额周期变化差异较大。广东省种苗出口高峰期出现在1月、4月、8月和11月，其中11月达全年需求最高峰，超过1，000.000美元；上海市种苗出口的高峰期出现在3月、6月和9月，波谷期出现在2月、4月、8月和10月.云南省种苗出口高峰出现在3月-5月、8月～11月，波谷期出现在1月、6月和12月.而山东省种苗出口高峰期出现在1月、3月和11月，波谷期出现在6月～7月：北京市种苗出口高峰则出现在12月，全年基本在200，000美元附近波动。(图37)
鉴于2010年中国种球、干切花和干切枝／叶的出口额在花卉出口额在花卉出口总额中所占比例较小，在此就不再进行逐一分析了。
花卉产品进口状况分析
种球
2010年我国种球类产品进口额近5，348.4万美元，其中休眠种球进口额为5，348.2万美元，非休眠种球进口额为1，677美元。全年种球进口额约占我国同期花卉进口总额的52.34％，与2009年同期种球进口额相比增长28.79％。在我国种球进口主要来源国和地区中，荷兰仍稳居首位，进口额达到4，673.6万美元，较2009年同比增长36.20％，约占我国进口种球总金额的87.38％：位居中国种球进口来源国第二位的智利，进口额为454.7万美元，较2009年同比下降3.87％，占中国进口种球市场份额的8.50％：位居第三位的新西兰进口额为209.7万美元，较2009年同比下降5.30％，占中国进口种球市场份额的3.92％。(图38、图39)
在中国2010年种球进口额位居前三位的来源国中，由于其地理位置差异及中国市场生产周期和进口品种的需求情况，呈现明显的周期性差异。从荷兰进口种球的高峰期主要集中在7月～10月，11月～12月进口需求明显下降，而1月-5月为全年进口需求的低谷， 月度进口额均在200万美元以下，特别是2月达到全年月度进口额的最低点，月度进口额低于50万美元(图40-1)。从智利和新西兰进口种球尚未形成周年供应，进口主要集中在9月～11月，从智利进口的高峰出现在9月，当月进口额近174万美元，约占从该国全年进口额的38.22％；从新西兰进口的高峰也出现在9月，当月进口额近100万美元，约占从该国全年进口额的47.64％(图40-2)。
从2010年我国种球进口省市的地区分布看，云南省和北京市仍是我国种球进口的主要省市，两进口额约占全国种球进口额的84.48％。云南省种球的进口继续保持小幅增长势头，进口额3，095.9万美元，同比增长55.60％。北京市种球的进口额为1.422.2万美元，同比增长20.27％。云南与北京进口增长幅度的差异，主要源于云南省进口种球以生产企业自用为主，其增长与云南花卉生产规模的扩大密切相关，而北京的种球进口主要以国外公司在华分公司，销售商及进出口公司进口为主，因此进口的增长幅度波动较大：此外，浙江省的种球进口继2008年、2009年快速增长后，在2010年种球进口额又进一步增长了32.20％，达到655.5万美元。(图41)
从2010年我国种球进口主要省市的月度走势看，云南省在2月-3月种球的进口额极低，约37万美元，6月～7月和9月～10月出现进口波峰期，其中9月份出现全年进口额最高值达8409万美元：北京市进口的高峰出现在8月-9月，特别是8月与云南进口额N急剧下降形成鲜明对比：浙江省进口的高峰集中在7月9日，11月又出现一次进口小高峰。(图42)
种苗
2010年我国种苗进口总额为2，139.4万美元，与2009年同期相比下降了19.26％。其中从中国台湾进口种苗降幅为前五位之最，达73.81％，进口额为197.8万美元，占中国种苗进口总量的9.25％，退至第五位；荷兰位居第一，进口额为685.1万美元，较2009年同比上涨40.60％，占中国种苗进口额的32.02％：美国位居第二，进口额为405.5万美元，较2009年同比增长了51.36％.占种苗进口总额的18.95％；日本和哥斯达黎加位居第三和第四位，进口金额分别为300.6万美元和203.2万美元，较2009年同比下降了9.45％和12.52％，占种苗进口总额的14.05％和9.50％。(图43、图44)
在我国2010年种苗进口额位居前三位的来源国和地区中，从荷兰进口的种苗高峰期主要集中在5月～6月，其中6月为全年单月进口最高额，达122.1万美元，约占全年进口额的17.82％，而2月为全年进口的波谷，进口额仅7.1万美元。从美国进口种苗，4月5日为全年进口高峰期，其中4月达到所有进口国家和地区单月最高值，为298.1万美元，占全年进口额的73.51％，2月出现进口额最低值，仅为764美元.从日本进口种苗，1月份为全年高峰期，进口额为110.3万美元，3月和12月份又是两个小高峰期i从哥斯达黎加进口种苗金额全年趋于平稳，在4O万-30万美元之间上下波动。从中国台湾进口种苗，1月、3月和5月分别为其进口小高峰，7月和10月～12月份进口需求为零。(图45)
从2010年我国种苗进口的主要省市分布看，云南省以62.08％的增幅位居进口额第一位，进口金额为552.7万美元，占种苗进口总额的25.83％，而广东省以61.83％的降幅退至第二位，进口额为437.6万美元，占中国种苗进口份额的20.45％：北京市和辽宁省进口额分别为331.4万美元和2313万美元，位居第三和第四位，占中国种苗进口总额的15.49％和10.81％，较2009年同比上涨8.77％和6.80％。上海市位居第五位，种苗进口额为203.1万美元，同比下降3241％，占种苗进口总额的949％。(图46)
从2010年中国种苗进口主要省市月度走势上看，云南省种苗进口高峰期出现在5月～7月，11月又迎来一个小高峰；广东省种苗进口高峰期出现在1月、3月、5月和9月；而北京市则是3月、8月、11～12月：辽宁省除4月～5月种苗进口额出现大幅度的激增，到达所有同期进口省市最高值167.1万美元，其他月份进口量均较低或为零.上海市除1月进口种苗达到111.2万美元外，其余月份均在200，000美元以下波动。(图47)比下降0.37％。泰国仍然是中国鲜切花进口的第一大来源国，进口额达1，488.2万美元，同比下降1.19％，约占中国鲜切花进口总额的96.47％，所占市场份额较2009年小幅下降。荷兰以21.2万美元的进口额位居第二位，同比下降31.93％，占中国鲜切花进口总额的1.38％。(图48、图49)
从中国鲜切花进口三个主要来源国和地区的产品构成看，彼此存在较大的差异。2010年我国从泰国进口的鲜切花品种较为单一，以兰花为主，其进口额为1，488.0万美元，约占从我国进口鲜切花总额的96.46％。而从荷兰进口的鲜切花品种较多，但均以月季鲜切花为主，2010年中国从荷兰进口月季鲜切花2.8万美元，约占进口额的13.31％(图50)。
通过对上述两国进口鲜切花的月度走势图分析可以看出，中国从泰国鲜切花进口的高峰主要集中在1月、10月和12月，其中1月达到进口最高峰，进口额为177.9万美元，约占全年进口额的11.96％，泰国进口鲜切花与进口兰花的月度走势基本一致(图51)。从荷兰进口鲜切花的高峰出现在2月，进口额近3.8万美元，其中月季鲜切花超过10万美元(图52)。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1.小组成员
黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护。
蒋文要负责开发计划。
李鑫主要负责经营策略与项目规划。
王鹏主要负责市场调查和结果分析。
2.营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式。
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括。
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
关键词：清流县青山村；鲜切花产业；发展现状；对策建议
中图分类号 S682.2 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2013）16- 65-02
嵩溪镇是清流县台湾农民创业园核心区，被授予福建省鲜切花之乡，青山村是该镇鲜切花种植的主要区域。青山村位于嵩溪镇南部，耕地面积114.7hm2，其中，鲜切花种植面积42.7hm2。该村鲜切花种植生产已达一定的规模，鲜切花产业也成为青山村农业的主导产业之一，给当地居民带来很大的经济效益。然而，由于管理粗放、产业化水平不高以及产业结构不合理等问题限制了鲜切花产业的进一步发展。因此，如何树立科学发展观，促进鲜切花产业快速、稳定、可持续发展，是该村当前的一项重要工作。
1 青山村鲜切花产业发展现状
1.1 花卉生产规模扩大，经济效益有所提高 近几年，青山村的鲜切花生产规模不断扩大。一是鲜切花种植面积逐年增加，2009年、2010年、2011年，青山村鲜切花种植面积分别为34.1hm2、38.7hm2、42.7hm2；二是鲜切花年产量也逐年提高，由2009年4 510.0万枝增加到2011年的5 910.1万枝。
2011年，青山村鲜切花实现经营收入1 044.7万元，占全村农业总产值的41%。2009年、2010年、2011年，青山村农民人均年收入分别达6 130元、7 250元、7 600元，其中鲜切花收入分别为2 513元，2 972元，3 354元。鲜切花产业的产值占农业总产值的比重分别为30.0%、37.0%、41.0%。数据显示，鲜切花产业经济效益有所提高。
1.2 政府加大支持力度，保障产业发展 清流县政府高度重视鲜切花产业的发展，并将其列为全县农业重点产业之一，出台了一系列优惠政策。清流县先后出台了《关于加快苗木花卉产业发展的工作意见》、《关于扶持清流县台湾农民创业园花卉产业区建设的优惠政策》，实行“三包两统一赊一补”（包种苗供应、包技术指导、包花卉收购，统一清流花卉品牌、统一销售，公司垫付种苗款，补助基础设施建设）扶持政策[1]；另外，政府在征地，设施补贴等方面也给农民很大支持，如种植花卉所需用地，统一由政府租赁，前2a地租均由政府承担；对企业或农户建设钢架大棚，政府每667m2补助3 000～5 000元，建设竹木大棚，每667m2补助1 000～2 000元；政府每年安排100万元用于扶持花卉产业，且扶持资金逐年增加，所有这些都为青山村鲜切花产业发展提供了有力的保障。
1.3 加强与台湾合作，提升产品竞争力 台湾在花卉新品种选育、优良种苗、生产技术、管理经验、营销网络上具有竞争优势，但台湾劳动力紧张、资源匮乏，花卉生产成本逐年提高[2]，所以花卉生产外包已成一种趋势。清流县抓住这个契机，2006年7月，经市政府批准设立了清流台湾农民创业园，2008年1月升格为三明（清流）台湾农民创业园，2009年5月升格为国家级台湾农民创业园。青山村是园区鲜切花生产的主要基地。台湾农民创业园为青山村与台湾及国际花卉产业界加强合作提供了平台，有利于青山村鲜切花产业结构的调整、提高鲜切花生产水平、加快了清流花卉业与国际市场接轨。
在产品档次上，青山村鲜切花在自身质量、外在包装等方面不断改进，附加值不断提高。花卉品种逐年增加，从单一的非洲菊种植，发展至现已开发晚香玉、百合、天堂鸟等更高档的鲜切花品种，还有一些鲜切花品种直接出口日本等国家，如白菊等。
2 青山村鲜切花产业发展存在问题
2.1 花卉品种有限，市场同质化竞争激烈 青山村种植的花卉品种主要有非洲菊、玫瑰、康乃馨、剑兰、百合、郁金香等系列，虽然经过近几年的发展，花卉品种在不断筛选提高，但仍然没有改变品种不丰富的问题。从统计数据看，青山村85%的鲜切花种植户主要种植非洲菊。造成这种现象的原因主要有两个：一是非洲菊种植简单，节省人力；二是当地种植非洲菊时间较长，农民经验丰富，风险小。单一的非洲菊种植，造成同质产品竞争加大，价格下降；同时大面积种植单一的品种，增加了病虫害的风险。
2.2 花卉生产管理粗放，缺乏科学性 鲜切花不但对生长环境（如土壤、气候等）要求严格，对灌溉、施肥和农药使用等也有严格要求。在青山村，农药化肥等的使用没有科学统一的标准，农民大多凭经验使用，对于花卉的管理缺乏科学性。造成这种局面的原因，一是因为非洲菊适应性强，耐粗放管理；二是农民科学素质不高，主要依据经验指导生产。
2.3 生产成本增高，压缩盈利空间 鲜切花生产是一个高投入的产业，从前期的土地整理、搭建温室大棚，种苗引进种植，到中期的生长管理，再到后期的鲜切花采收，加工，销售，都需要很大的投入。近两年，雇工成本上涨较快，2011年青山村的雇工成本大致是：男工平均是75～85元/d；女工平均平均60元/d，相比以前涨了1/3；农业生产资料（如种苗，化肥，农药等）成本、土地成本（包括地租、土地整理费用等）等，也有不同幅度的增长。生产原料和人工成本的上涨，直接导致生产成本的增长。另一方面，鲜切花的市场价格受天气、节假日、突发事件等因素影响较大，导致鲜切花市场与价格不景气。
2.4 销售渠道单一，物流发展滞后 青山村目前主要以“生产者―批发商―零售商―消费者”的单一销售模式，该模式环节多、时间长和市场反映不灵敏，制约花卉产业的发展[3]。
青山村物流发展滞后，由于保鲜车辆的使用成本过高，而鲜切花配送的量不大、且配送点分散，因此没有专门的保鲜车辆，主要依靠过路班车或货车，这样运输车次有限，中途损耗大，质量也随之下降，不仅影响收益，也制约了青山村鲜切花产业的发展。
3 青山村鲜切花产业发展的对策建议
3.1 加强质量管理，实施品牌战略 实施品牌战略，是发展青山村花卉经济的有效途径。创名牌产品，基础在企业，动力在创新，效益在市场[4]。当前，青山村鲜切花企业品牌整体影响力不高，需进一步增强品牌意识，加强品牌建设。首先，加强质量管理，确保“清流花卉”的质量。相关单位要参照吸取其他鲜切花发展较好的地区的经验，尽快制定科学的技术质量标准，加强对农民的培训教育，提高农民的质量意识；尽快完善鲜切花检疫机制，实行质量认证制度和采取产品质量信誉认可等措施，以确保花卉产品的质量[5]。其次，企业应该以市场为导向，充分发挥“福建省鲜切花之乡”的品牌优势，树立品牌意识，开拓产品市场，辅之以认真做好产品包装和商标设计，提高产品的知名度，扩大产品市场占有额，增强企业在市场上的竞争能力[6]；第三，加大宣传力度，通过电视、报纸、杂志、网络、广播等大众媒介，加强“清流花卉”品牌的宣传；第四，要注重品牌的保护和管理，要及时对商标或者品牌进行申报注册登记[7]。
3.2 加强品种开发，发展多品种经营 品种选育是花卉产业发展的核心，也是提升国际市场竞争力的关键。谁拥有新品种，谁就能获得更大的经济效益[8]。发展多品种经营，一要加大科研资金与人才投入，加快培育优新品种。在加强本地优秀的野花品种开发的同时，以市场为导向，加速引种、育苗、栽培工作。二要合作组织人员及时收集与传递市场信息，引导农民种植市场行情较好、需求较稳定的鲜切花品种，改变单一种植非洲菊的格局，降低市场风险。加强技术培训，使花农学习掌握高档鲜切花种植技术，并严把生产各个环节技术关，确保高档鲜切花品质。
3.3 统一包装，集中配送，打造“清流花卉”精品 目前青山村鲜切花交易的重心还是局限于福建省，市场不够广阔。要进一步提高农民收入，增加企业效益，就必须建立健全销售网络，着力开拓省外和国外市场。要充分发挥青山村的农民专业合作组织的作用，组织农户创立统一的商标，实行统一包装、统一配送、统一发货销售，确保鲜切花的质量。同时要依托“清流国家级台湾农民创业园”及“中国花卉博览会”、“海峡两岸花卉博览会”、“中国福建花王评选暨花卉精品展”等展会做好招商引资和产品宣传工作，打造“清流花卉”精品，扩大“清流花卉”的品牌影响力。经济合作组织要创新销售渠道，完善销售网点布局，通过网络等渠道开拓国内外市场。
3.4 加强闽台农业合作，探求高层次的“代工模式” 台湾鲜切花种植的时间较长，已形成一整套较为完善的栽培技术体系和市场营销体系。政府应积极推动青山村与台湾相关单位在鲜切花领域的合作，进一步优化青山村鲜切花产业结构，促进鲜切花产业由传统向现代过渡，推进科技创新，提高清流花卉的市场竞争力。青山村应继续利用“清流台湾农民创业园”这一平台，开展招商引资活动，鼓励台商带资金、项目、技术、市场入驻青山村。台湾与青山村在鲜切花产业整合方面具有很强的互补性，尽管这两年青山村鲜切花种植成本在逐年上升，但青山村今后一段时期内在相对廉价的土地和劳动力资源方面仍然具有优势，而台湾在花卉新品种选育、花卉栽培技术、花期调节技术、切花保鲜技术、管理经验、营销网络上具有优势。新形势下推进青山村与台湾方面的合作与交流，就是要在原有的基础上，探求更高层次的“代工”模式，实现优势互补，走产业化合作的道路。
参考文献
[1]罗向忠，邓永生.以花为媒，打造生态经济强县――福建省清流县苗木花卉产业发展纪实[J].中国林业，2008（11A）：30.
[2]柯存祥，王家福.福建花卉业现状及发展思路[J].福建农业科技，2005（5）：56-57.
[3]李奕佳.漳州花卉产业现状及发展战略[J].河北农业科学，2008，12（1）：143-146.
[4]李春华.云南花卉产业发展现状及对策研究[J].企业导报，2010（7）：125-126.
[5]张群.从荷兰花卉业的成功经验论云南花卉产业的发展[J].西部林业科学，2005，34（1）：79-83.
[6]杨清珍，胡瑞牯，闵绍金.奉新毛竹资源及其产业发展对策[J].江西林业学院，2010，6：49-49.
【花店创业计划书】
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.
这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有古都开封花店品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.
2.调查结果分析
本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉,给消费者一个满意的市场.
四、经营策略
1.小组成员:
杨蕴红主要负责公司事宜
鲁倩主要负责账目
杨美容主要负责鲜花包装
岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略
花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2价格策略
花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤与客户交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
2.4渠道建设
就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务，
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。
2.重点宣传客户,宣传对象以消费市民为主,他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流,我们利用利用这一点扩大知名度。
3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为3-5条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂.
⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
直接交付金额或刷卡
3.订货方式
人力购买，电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点
年轻化,50%为青年人,以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高,文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
接受市场建议，与大众相吻合。
六、经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善!
这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。
【宾馆创业计划书】
随着商务经济、旅游经济、假日经济的不断发展壮大，商务、度假、旅游人士的自由往来随之增多，自然地推动了住宿经济的进一步发展。当今社会中真正先富起来的还只是少数，大多数外出人员在外住宿时还会为住宿费用精打细算。社会大众都在急切地呼唤便宜、舒适、清洁、安全的宾馆。鉴于此，温馨、实用的主题宾馆就应运而生了。
主题宾馆面向大众，将成为平民大众外出旅行途中安心歇息的第二个家，其定位为一家综合性的宾馆，全方位为顾客提供安全、经济、清洁、舒适、优质的服务。宾馆有着雄厚的实力，将打造成为全市唯一一家主题宾馆，打响石家庄花园的知名度。并且，宾馆的横空出世也带动周边村子的经济发展，预计在未来的12—15年内，宾馆租金将给本村居民带来一笔可观的收入。
一、项目概况
宾馆定位——主题宾馆
宾馆理念——打造成为全市唯一一家主题宾馆，满足现代外出人员在住宿、餐饮和休闲三个方面与“主题活动”及时协调的需要，围绕“主题”的核心要求进行运作。
宾馆简介——主题宾馆实质上是文化的升华，顾客在消费中体会一种文化的享受，从设计、建设、装修到管理经营、服务都注重宾馆独特的主题内涵，突出宾馆的文化品位，形成宾馆的个性，从而营造一种无法模仿和复制的独特魅力，在市场上形成鲜明的主题形象。把服务项目融入到主题中去，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，从而体现对顾客的信任与尊重，这正是我们所倡导的。这一形式在国内已出露端倪，但是尚显稚嫩，还在不断地完善和发展当中，我们有良好的创业机遇和充足的发展空间，挖掘国内市场对主题宾馆的需求。
宾馆详解——主题宾馆由两号楼组成，其中6号楼有6层，地下室为机房功能房;1-6层，每层面积约为521平方米，共设有50个单间，4个高标套房。7号楼有6层，1层用于接待大厅及简易早餐厅;2-6层，每层面积约为473平方米，共设有44间客房，其中6层另设有会议大厅。在宾馆的建设中，共集结了3位艺术家及5位不同设计领域的专业设计师进行设计，客房设计风格迥异，但都体现传统与现代的完美结合。
二、项目设计
目前，国内星级宾馆规模上和数量上都存在着过度建设、设备设施的同质化以及服务方式单一等问题，严重制约了中国宾馆业的发展，迫切寻求新的发展道路。主题宾馆作为个性化的体验式服务产品应运而生，它可以通过主题文化的设计来追求和表达体验式消费需求，同时刺激顾客的购买欲望，使其成为宾馆业中不可忽视的新生力量。国外主题宾馆经营模式发展相对成熟，但在中国，主题宾馆的经营和发展仅仅局限在经济发达的上海、深圳和广州等发达地区。其发展步伐缓慢、滞后，在很大程度上缺乏本土文化特色，但是，从另一角度来看，我国主题宾馆又具有非常大的发展空间和潜力。
三、宾馆设计
主题宾馆经营饮食、休闲娱乐项目和主题客房。主要经营的饮食，菜式荟集了全国美食之精华，每天换不同主题的餐点;休闲娱乐项目包括台球、麻将并且提供当下热门桌游;主题客房形式多样，其中海洋世界、卡通主题房及纯真年代颇受广大顾客的欢迎。
四、市场分析
随着社会的发展和国民生活水平的提高，旅游业已成为全球经济发展势头最强劲和规模最大的产业之一。人们越来越多的追求生活品质和生活乐趣，各地的宾馆也就成了人们关注的话题。“如家”、“锦江之星”、“汉庭快捷宾馆”等快捷宾馆已经不能满足人们的需求，这时，一些有特色的宾馆越来越吸引人们的眼球。主题宾馆这个市场正在开拓，还有很大的空白区，进入壁垒较低，收回投资较快，是一个前景较好的市场。
主题宾馆经营制胜的关键是位置、独占性、品牌优势。要想取得竞争优势，必须要有“人无我有，人有我优，人优我精”的一种特性，成本低，装饰装修新颖简约时尚，针对二三线市场，青年新生代强势的消费群体，个性化的服务加上独特的地域风情为顾客营造美好的情境。为满足顾客的多层次需求，公寓全部采用国内外知名品牌家俱、推出多功能豪华床等不同系列，既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣，体验不同类型的产品，享受意想不到的乐趣。
五、服务对象
主题宾馆的主要消费群体是政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员以及旅游爱好者、外地出差工作者，追求个性人群等。虽然商务消费者占据高档宾馆客源的七成，但是根据中国社会的发展，中层阶级的人数是最多的。所以宾馆在余力的情况下，把宣传对象集中于社会的中低收入人群，适当兼顾高收入人群。
六、运营管理
不管是公司还是宾馆都需要一个好的管理制度。公司的存亡取决于制度的好坏，所以制度是主题宾馆建立一个重要环节。经理以分为大堂经理、饮食部门的经理、休闲项目管理经理、客房服务经理，由经理管理本部门的工作，再由人事部门总管宾馆内人员的流动，负责人员的招聘。人事部门负责管理宾馆内的厨师、服务员等，对工作积极、责任心强的人员给予奖励，对无视宾馆制度的员工给予开除。一切以制度主，制度大于人情。建立接受客人的投诉和意见反馈的处理制度能更好的完善本宾馆的管理，有利于本宾馆的发展。要认真对待顾客的意见树立“顾客满意然后自己才满”的服务观念。
七、品牌战略
要想有一个稳定的客源就做好本宾馆的品牌和名气。根据顾客的喜好，我们划分了四个模块：时令、时尚、时世、时差，突出“时”，与时俱进，顺应潮流。主题宾馆以最优质的服务，最好的服务态度，来吸引顾客;以美味的佳肴留住顾客，给顾客留下好印象，让顾客留下好口碑;划分出不同的房间风格，追求最大面积覆盖顾客的需求。
八、收益分析
国外的主题宾馆凭借“有品味的低成本”，强调“目标市场设计”，从“小店收大钱”，彻底告别了廉价的概念。这对国内的主题宾馆也有所启示，“小店也可赚大钱”。据资料统计，在目前中国宾馆业整体利润水平还是亏损的情况下，主题宾馆经营利润率却能达到50%，投资回报率在20%以上。有业内人士计算，如果主题宾馆能保证90%以上的入住率，2年左右即可收回投资，而豪华宾馆通常需要15年才能收回投资。
九、SWOT分析
优势
1、独特的主题风格和设计
2、稳定的客户来源
3、多元化的饮食和娱乐休闲场所
4、市场前景广阔，有益于品牌建设
劣势
1、宾馆品牌知名度欠缺
2、宾馆星级尚未评定
机遇
1、旅游业的蓬勃发展
2、现代人追求个性、时尚
3、网络普及，宣传便捷
4、国内已有成功品牌，带动和示范效应明显
威胁
1、网络营销力量薄弱
2、品牌知名度、影响力有限
花卉是社会文明与进步的标志。花卉产业发展的状况体现了一个国家文化生活的层次。作为刚刚进入WTO的中国，作为即将要迎接2008年奥运会的北京，怎样发展花卉产业，怎样完善花卉市场，成为当今众多花卉产业需要解决的重大课题。
作为企业，利润应该是第一位的。作为花卉企业也不例外。如何在今天市场经济中站稳脚跟、降低成本，从而提高企业利润成为企业关心的重点。
随着电子商务的概念进入中国市场。作为中国的企业家们，开始关心电子商务的发展。怎样利用电子商务改革企业本身的传统交易模式，成为当今最热门的话题。在我国，花卉作为一个古老而又新兴的产业，电子商务对其有着特殊的含义。花卉产业，在当今电子商务的大潮中何去何从？花卉产业可以电子商务化吗？花卉产业怎样电子商务化呢？就此问题，我们下面将进行多方面的分析。
1花卉产业分析
花卉，作为一种商品，有其自身的特殊属性。在我们了解花卉产业之前，我们先要了解一下花卉的特殊性。
1、地域性
花卉受环境因素影响很大。这里的环境因素主要只：气候条件、土壤状况等。因此地域性很强。
2、暂时性
花卉作为鲜活产品，受时间影响大。特别是鲜切花产品。
3、不耐储藏和运输：
与一般鲜活产品不同，花卉产品储存、运输需要的技术水平高。这无形中加大了花卉产品的成本。
4、其他
花卉产品的属性除以上三点外，还有很多。但表现不突出。例如，产品培育时间长，产品更新周期长等。
了解了花卉产品本身的属性，下面我们就来分析一下现在国内外花卉产业现况。
：17000多字 有目录、参考文献 300元
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仿真花有着悠久而庞大的市场，其生产工艺也不断发展变化，纸、布、绢、纱、塑料等不断地应用在假花制作上，更真、更像可以说是仿真花的目标所在。现在，随着新科技的发展和应用，这一现状正在被我厂研制新工艺新材料所替代。能净化空气并具有驱蚊功能的超级仿真鲜花它不仅香飘四溢、造型与颜色上跟真花无异，花的纹理丰富细腻、连细小的叶脉、花纹都清晰显现，手触及具有极强鲜花肉质感，被公认为“永不凋谢的神奇之花”。产品已通过国家环保产品质量监督检验中心检测。
产品特点
能净化空气的超级仿真花是现代仿真花领域的一项全新技术，该产品采用欧美公认的环保材料制作而成。采用现代新科技巧妙处理方法让产品能一年四季神奇般的轮回变换色彩。而且还具有净化空气，驱蚊功能、消除甲醛、去除异味、吸收房屋中θ颂逵泻ξ镏实墓δ堋H新工艺制作出的多种高仿真花单枝、插花、盆景、蔬菜、水果等产品都可与从大自然采摘的新鲜产品媲美。从鲜艳自然多颜色、到质感可见的脉纹都极度像真，用手触摸它能让您感觉到花瓣的肥厚肉质感。由于采用从天然植物中提炼出的特质香料，并运用固香技术，使永久性发散真花一样的芬芳。近距离观看能闻到鲜花的醉人清香。
花卉已不仅仅再是一件装饰品，而被赋予了一种新的个性化诉求，加入了净化空气、杀菌消毒等等许多具有开创性的功能，变成一件超越一切价值的珍藏品。摆放在生活空间，如居室、客厅、办公室等场合，让你触目所及，时刻都能看到细腻娇艳的花儿，闻到那若有若无，却又绵绵不绝的芳香，仿佛置身清晨盛开的花丛里，与大自然亲切的拥抱。
市场前景分析
具有关资料统计，我国每年花卉市场消费额达540个亿以上，并且消费逐年呈直线上升趋势。说明仿真花卉领域蕴含着巨大的潜力与商机，随着室内装饰业每年以40%以上的速度递增，仿真花产品一年的市场需求也在数百亿元以上。不要说全国，即使是一个地区、一个市、一个县来计算每年需求量也是惊人的，而恰恰这种既能净化空气又能美化环境的环保产品，必然潜在极大的市场商机。众所周知，养花种草是现代家庭及公共场所必不可少的高品位产物，况且越是名贵花木越难养活，一般家庭及单位每年都要花高价钱买上很多名贵花卉，大多都因不懂技术一年半载而枯萎。能净化空气的超级仿真花产品问世、彻底解决了购买名贵鲜花投资大、难管理、不易成活的难题。生产该产品无疑会给家庭工厂或中小型企业带来广阔市场发展前景和巨大效益空间。
投资少 见效快
因本产品生产无需三相电和水管安装，设备总投资1.68万元及2.9万元两种合作方法。只需5000―1万元左右的流动资金即可生产出多种能净化空气高级仿真花产品。然后根据市需求来组织扩大生产。因此决不会造成产品和资金积压，并能获得可观的经济效益。如果您善于经营懂技术会管理，短期内就能发展壮大。例如：生产一枝株高50公分玫瑰花生产成本1元左右、市场售价5元以上。一枝高70公分的高仿真大马蹄莲，生产成本不足1元，市场售价4―8元，一枝株高80公分三头百合花，生产成本2元左右，市场售价10元以上。一大盆仿真蝴蝶兰盆景，生产成本不足10元，市场销售价60―80元并且很受欢迎、极为畅销。
市场大 销路广
本产品因仿真度极高、手摸有超仿真肉质感，生产成本又低，很容易打入各地销售市场。并且产品还具有净化空气、杀灭空气中的浮游细菌、分解室内甲醛、苯、甲苯等有害气体，还可根据客户要求加入天然香料，让产品常年散发出花香。
随着国民经济的快速发展和提高，这种不是鲜花胜似鲜花能净化空气的超级仿真花正成为家庭生活必不可缺少的装饰佳品。况且各地天天有那么多家开业庆典、结婚喜庆，乔迁新居、宾馆饭店、办公美化、家庭装饰、娱乐场所等需求。全国还有那么多的仿真花批发市场、鲜花市场、家具商场、工艺品店、鲜花店、礼品店、百货、商场、超市、装饰公司，美容机构，旅游纪念品店等都是你推销本品的理想地方！还可采取货到付款、加盟连锁，产品代销，来样加工，定点专卖等方式搞活销售渠道。本厂常年帮助加盟户提品订单、可包销全部产品。
单 位： 商丘市高技术创业服务中心
地 址： 河南省商丘市归德路与南京路交叉路口应天国际A 座
手 机： 13903708659 15903703168
电 话： 0370-2955376 2696891
联系人： 姚先生
联系QQ： 1050729146
一、河北花卉业发展的重要性和紧迫性
(一)、重要性
1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。
2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。
3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。
4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。
5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。
(二)、紧迫性
我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。
首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。
二、战略目标与对策
发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。
（一）战略目标
我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是 以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。
生产目标应该是： 2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。
发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。
（二）发展对策
1、更新观念、提高认识
观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。
2、科学规划 、统一布局
花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。
3、制定政策、加大投入
制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。
建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。
4、科技兴花、名牌引路
发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。
我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出菊花、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。
5、兴建市场、培育龙头
为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立三级花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的综合性交易市场；每市都要建成一座具有一定规模的花卉市场和有一定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有一定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、三河市花木公司、西三教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与一家一户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成一批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。
一、河北花卉业发展的重要性和紧迫性
(一)、重要性
1、从国际、国内市场形势看发展花卉业的重要性。在国际市场上，形成了欧州、北美、日本三个花卉消费中心。这三个中心进口花卉的数量约占世界花卉贸易总额的99%。在世界花卉产业化中，发达国家仍起主导作用，控制80%的国际市场，而发展中国家仅占20%。中国仅占0.6%，我省所占份额则更低。在国内市场上，盆花基本被广东等省的产品覆盖，鲜切花的产量仅云南、上海就占全国的一半以上，全国几大盆景流派均在南方。有关资料表明，北京市场上出售的花卉有70%是从外地调入的。以上分析不难看出，处于环绕京津的重要位置，又有比较好的花卉栽培传统的河北省，花卉业的发展具有很大的崐生产潜力和市场空间。
2、从河北市场需求看发展花卉业的重要性。从近几年市场形势看，无论是盆花还是鲜切花经常出现季节性断档，尤其是春节期间市场缺口更大。1998年春节，省会石家庄市场70%的盆花和80%的鲜切花崐仍需从南方和国外调入，其中高档花卉相当一部分被外来产品所垄断。省内其它城市也有类似情况。外来花卉占领河北市场的事实充分说明，河北花卉的消费市场是很大的，如果本省的花卉业得不到一定的发展，这种现象就得不到改变。这一事实也证明，在河北发展花卉业是至关重要的。
3、从河北国民经济发展看花卉业的重要性。随着社会的进步和产业结构的调整，国民经济中第三产业的比重越来越大。花卉业既涉及到第一产业，又涉及到第三产业，既可以促进国民经济的增长，又可以增加社会就业机会，既利国又利民。1996年以前，我省的花卉业崐产值微乎其微，没有列入国民经济的统计。1997年以来，我省把发展花卉业作为国民经济新的增长点对待，各级政府高度重视，林业系统认真抓，省花协主动配合，采取积极措施引导花卉业的发展，为河北国民经济的发展作出了一定贡献。到1998年底统计，花卉业产值达4.5亿元，比1996年增长80%，年平均增长40%，而我省1998年国民经济增长率为10.7%，花卉业经济增长率大体上是国民经济增长率的4倍。因此我认为花卉业的确是一项朝阳产业，怎么说它重要都不过份。
4、从全省农民脱贫致富角度看发展花卉业的重要性。最近，我们在近两年来花卉发展比较快的10个县抽取了50个乡镇150村就全省崐农民依靠发展花卉脱贫致富的情况进行了专题调查。统计表明，这崐150个村中有1380个农户靠养花发了家，年户均花卉收入每都在17000元左右。今年2月，我亲自到固安县南王起营村进行了调查，该村共有134户，560口人，2000亩耕地。1998年全村共种植花卉4000亩，其中从周边村租地2000亩，花卉总收入为820万元，人均超万元。
5、从精神文明建设及提高人民生活质量方面看发展花卉业的重要性。花卉既可以美化环境、提高人们的生活质量，又可以陶冶人们的情操，从这个意义上讲，它又是精神文明建设的重要组成部分。河北省是北方农业大省，长期的农事耕作造成了人们思想狭隘，观念保守，封闭落后的状况，与改革开放的新形势不相适应。我们注意到，良好的生态环境是良好的投资环境的重要基础，而发展花卉业又是生态环境建设的重要内容。在人们社会交往中，随着生活水平的提高，原来走亲访友“一包点心两瓶酒”越来越不时兴了，人们已开始崇尚馈赠鲜花。今年春季石家庄市绿芳村鲜花店仅有几十平方米面积的花店日销售额就近2万元，比去年同期增长83%。
(二)、紧迫性
我感到，花卉业作为一个新兴产业，市场竞争十分激烈。在市场容量一定的情况下，你不上，有人上，你就会被市场所淘汰。从全国花卉市场分析，河北必须抢抓机遇迎接挑战。
首先，横向比差距很大。1997年我省的花卉栽培面积和花卉总产值仅相当于河南省一个鄢陵县的水平。其次，纵向比有进步但潜力很大。我省花卉市场中很大一块被别人占领着，如果我们自己不发展，不主动拓展市场，别人就会发展，就会长期占领我省市场，这是我们不愿意看到的。因此，抢抓机遇，迎接挑战，既是市场要求，也是形势所迫，必须加快发展。
二、战略目标与对策
发展花卉业如此重要，形势如此紧迫，我们必须按照叶连松书记关于“一定要把花卉办成一个大产业”的指示，克服不足，发挥优势，加快发展，不断开创花卉业发展新局面。
（一）战略目标
我认为，当前我省花卉业发展的指导思想应该是以市场为导向，以良种优法为突破口，以科技进步和对外开放为战略举措，推进两个根本性转变，发挥区位优势，突出地方特色，花、鸟、鱼、虫、草，根雕、赏石全面发展，优先发展盆花和鲜切花，逐步缩小同国内外先进水平的差距，力争使我省花卉业登上新台阶。
生产目标应该是：2010年全省花卉种植面积稳定到15万亩，年产鲜切花3亿支，盆花、盆景1亿盆，观赏苗木5亿株，年产值15亿元。其中，到2005年全省花卉种植面积发展到12万亩，年产鲜切花2.5亿支，盆花、盆景8000万盆，观赏苗木3亿株，年产值11亿元。
发展重点应以附加值高的盆花和鲜切花为主，其中盆花主要发展仙客来、大丽花、何氏凤仙、六初花、球根海棠系列产品，鲜切花主要发展百合、剑兰、玫瑰、康乃馨等系列产品，力争于一、二年内在崐石家庄郊区建成仙客来大世界。
（二）发展对策
1、更新观念、提高认识
观念也是生产力。我省的花卉发展实践证明，哪里对花卉业认识的高，工作上位，哪里花卉业发展的就快。高邑县是我省的一个平原崐县，过去没有发展花卉的历史。1996年，县委、县政府主要领导在农崐村调查研究时发现，占地仅70余亩的高邑花木场一年就能获利80万元。这一典型引起了他们的高度重视。县政府责成林业局进行了市场调查，看到了发展花卉业很有前途，决定把花卉作为全县重要工作来抓，为了尽快形成规模效益，尽快推动花卉产业的发展，1998年县委、县政府决定把建设高邑县“北方花卉交易市场”作为县委书记一把手工程，仅用3个月时间就建成了两个一万平方米的花卉交易市场和2.4万平方崐米的花卉生产大棚，从而推动了全县花卉产业的发展。高邑的实践说明，要使我省的花卉业有一个大的发展，首要的问题是要解决思想认崐识问题。我认为，河北的花卉业具有很多优势和有利条件。一是环京津的区位优势，二是交通便利，三是自然条件好，发展花卉业得天独厚。此外，我们体会，要大力发展花卉业必须用典型教育干部群众。近两年来，为提高人们的思想认识，我们对发展花卉业的重要性通过崐典型事例进行了广泛的宣传，并通过举办各种类型的展览会、展销会，一方面是邀
请领导参加，利用这个机会宣传领导。同时，也宣传了群众。此外，我们还通过走出去，请进来的办法学习国外、省外的先进经验，更新我们的观念，解放我们的思想。1997年，省政府还召开了全省花卉工作会议，有11个单位在会上介绍了他们的经验和做法，邀请中国花协领导作了发展花卉的形势报告。这次会议提高了社会各界、各部门特别是有关领导对发展花卉业重要性和紧迫性的认识，从而形成了共识，促进了发展。会议之后全省花卉面积增加了1.5万亩，创崐历史最好水平。
2、科学规划、统一布局
花卉产业要健康发展，统一布局，科学规划很重要。要做到统一布局，就要搞好宏观调控，根据地理、气候条件，选择适合当地发展的栽培品种。我省在充分调查、论证的基础上，本着以环京津、环省会及中心城市为重点，规划出张承、冀中、环省会、冀南四个大的规模化花卉生产区。张承地区以怀来、滦平为中心，重点发展错季花卉生产；冀中以三河、涿州为中心，重点发展适应京津市场需求的应季鲜切花生产；环省会以郊区和高邑为中心，重点发展供应省会市场需求的鲜切花和盆花；冀南以邯郸为中心，重点发展花灌木。实践证明，规划搞好了也能够促进生产的发展。目前，在冀南区已经形成了以馆陶县为中心，辐射河北、山东、河南三省，有6个市、18个县参加的崐冀南花木集团，这个集团主产品是木本花卉。
3、制定政策、加大投入
制定优惠政策和增加资金投入是实现全省花卉业持续发展的根本保证。北方花卉名县河南鄢陵县明确一名专职副县长抓花卉工作，制定了花卉用地仍为农业用地，免征农业特产税、减免粮食订购任务等优惠政策支持花卉生产，县财政每年拿出无偿资金200万元，同时，农业银行、农业发展银行也都在资金方面给予倾斜，每年大体在2200--3000万元之间，使得花卉生产有了迅猛发展，近两年每年新增花卉崐面积均在1万亩以上。涿州市大规模发展花卉较晚，为了大力发展花卉业，市委、市政府制定了从事花卉生产的企业和农户三年内免征农林特产税；鼓励党政机关、企事业单位参与花卉产业发展；鼓励党政干部离岗领办、创办花卉企业，他们规定，由本人申请经组织同意创办花卉企业的干部职工两年内工资照发，两年后愿意继续工作的，原待遇不变等优惠政策。在资金方面，市财政每年拿出200万元无偿资金，农行、信用联社每年拿出1500万元，其它金融部门每年拿出1000万元，用于花卉业的发展。有了优惠政策的支持和雄厚资金的支撑，涿州市的花卉发展十分迅速，仅今年上半年就新发展花卉3000余亩。
建议省委、省政府学习、推广他们的经验，在政策和投入上予以重点支持。全省每年投入到花卉业上的资金要达到河南省鄢陵县的3－5倍，近期培养出几个能在全国占有名次的县(市)，尽快强占花卉市场经济制高点，以促进我省花卉业蓬勃健康发展。
4、科技兴花、名牌引路
发展花卉业，科技是关键。为此，我们采取走出去，请进来的办法，积极开展学术交流。近几年来，我们每年派出科研人员到荷兰、日本等国家学习先进的生产技术。邀请国外专家学者来我省讲课。同时，我们还利用双方交流的机会，引进东方百合、六出花、郁金香等花卉优良品种200多个，并利用我省山区冷凉的小气候，成功地对球根花卉进行了良繁，去年年产达到100万粒的生产能力，供应了省内市场。今后我们省林业厅和花协每年至少要办一期高层次的技术培训班，并请外国专家、学者来讲学。同时，各市、县层层举办培训班，逐步形成了培训体系。
我省花卉生产的实践证明，只有实行名牌战略，培育高档产品，才有市场竞争力。近几年来，我们已培育出切花月季、仙客来等名牌花卉，培育出、大丽花等23个花卉名优产品。今年5月中旬，我省的盆花仙客来在99’昆明世博会上，已获奖6项，占获奖总数的75%，（其中金奖1项、银奖3项、铜奖2项），名牌花卉产品对我省花卉事业的发展起到了至关重要的作用。我们要继续实行名牌战略，积极创花卉名牌，培育河北特有的野生花卉产品。到2005年再培育出名牌花卉30个。
5、兴建市场、培育龙头
为使我省花卉业更加适应市场需求，逐步组织和引导花农调整结构，促使花卉业向高品位、高质量、多规格、多品种的方向发展，实现苗木、切花、盆花、盆景、干花等产品系列开发、协调发展，按各自的优势和潜力来确定各自的发展方向和目标，以避免重复建设。我认为，我省花卉市场建设的目标应该是：建立三级花卉市场，省建立功能比较完备、网络比较健全的综合易市场；每市都要建成一座具有一定规模的花卉市场和有一定数量且分布合理的花店。在经营中尽量减少中间环节，以提高市场竞争力。对现有的具有一定规模的花卉企业，如省林科院花卉中心、省花木公司、三河市花木公司、西三教花卉市场、冀南花木集团等积极扶持，培养成龙头企业。并按照产业化经营的要求，使之与一家一户的分散经营有机地结合起来，优势崐互补，逐渐形成一批跨行业、跨地区、跨部门的大型花卉集团，真正实现规模化经营。使省、市、县都有龙头企业带动花卉生产的发展。
[关键字]云南 花卉产业
二十世纪九十年代初期，随着我国城乡经济的迅速发展和农村产业结构调整的不断深化，省委、省政府审时度势，高度重视，积极培育花卉产业。为了研究云南花卉产业发展的指导思想、发展思路和目标，云南省政府开创花卉产业化发展的先河，1994-1995年先后召开花卉现场办公会两次，相继出台了鼓励花卉产业发展的一系列政策措施。云南花卉产业发展具备很多得天独厚的优势，同时也存在着一些问题。
一 云南传统花卉产业发展现状
1.鲜切花生产在国内处于领先地位
据农业部公布的统计资料显示，云南生花卉产业以鲜切花为主体，其他多品种花卉等共同发展。鲜切花设施种植面积(周年种植)占到全国的22％，产量占到全国的26％，两者均位居全国第一，在全国主要消费市场上的市场份额高达50％左右，得到消费者的广泛认。较高的品质声誉保证了“云南鲜花”国内品牌地位。
2.已成雏形的区域产业布局
初具雏形的区域产业布局表现为：滇中昆明、玉溪为主的温带鲜切花生产区域；热带鲜切花、热带兰花和室内观叶植物生产区域集中于滇南景洪、元江、河口为主的；球根类花卉种球繁育生产区域则聚集于滇西北丽江、香格里拉；红河、文山生产区域则生产绿化苗木。
3.主栽品种具有一定市场竞争力
云南省鲜切花产品的80％销往全国70多个大中城市，国内市场占有率仍迅速稳步增长。10-15％的鲜切花出口到东南亚各国和地区，部分产品远销美洲、欧洲和澳洲出口量，迅速增长。为健全完善产地营销体系，云南花卉物流中心和昆明国际花卉拍卖中心相继建成开业，为云南花卉产业有效营销奠定了基础。
4.企业结构和功能逐步完善
全省花卉企业365家，民营企业为主，国有控股、参股企业为次，合资企业、外商独资占部分比例。其分工既有设施设备、园艺工程企业，又有花卉生产、种苗、种球繁育企业，同时存在营销和其他服务性企业。形成了结构和功能逐步完善的产业链。
二 云南花卉产业发展瓶颈
1.低水平的产业化程度
由于处于朝阳产业的成长阶段，云南花卉产业缺乏专业化分工，产业链条不能有机衔接、协调。小规模生产不能满足国际市场数量和品质的要求。尚未实现向专业化、标准化、适度规模化和集约化生产和经营的根本转变。
2.低水平的科技化程度
科技人才、技术、资金投入不足造成适用技术开发不足；科技培训及推广体系尚未形成以至于难以形成具有自主知识产权的花卉新品种及相应配套技术的市场竞争力。由于缺乏有力的科技支撑体系，由菜农、烟农、果农等转产得大部分花农缺少专业培训，结果是花卉产品科技含量低，缺乏市场竞争力。
3.市场营销体系有待健全
市场发育程度低、交易成本高结果是难以实现出口导向。多头竞争、分散对外未能构建统一的花卉品牌。加上云南山地较多，较高的物流成本是的云南花卉产业抢占国际市场任重道远。
三 云南花卉产业发展对策探析
1.把握市场经济优势
花卉产品正在成为大宗国际贸易商品，主要表现为全球性流通和高度集中的区域易。花卉消费市场随着经济发展，呈现高速扩张趋势。全球性花卉消费已经形成以高收入发达国家为主、发展中国家需求旺盛的格局。国际花卉生产正由发达国家的传统产业区的向更具比较优势的气候条件优越、资源丰富、劳动力成本较低的发展中国家转移。高品质、多层次、多样化的消费趋向，“云花”产品的规模、品种和质量优势，为云南扩大产业规模、提升产业结构、建设大辐射面的花卉交易市场提供了空间。
2.合理利用自然资源优势
作为花卉生产区，云南有三大优势：①地理优势。从热带到极地的七种气候类型，使得云南具有周年生产花卉的优势。②资源优势。适宜种植的耕地肥沃，土壤类型多，土地使用成本低。野生花卉资源种类十分丰富，滇西北和滇东南两大生物多样性中心为研发新品种提供了种质基础。③劳动优势。劳动力充足加上丰富的种花技艺和经验，使我省花卉生产有了低成本的优势。
3.政府对云南花卉产业的政策扶持
我国花卉产业的发展目前需要政府的大力支持。全球性的金融危机渐渐开始复苏，经济慢慢开始步入正轨，经济的复苏将会拉动文化消费，新一轮的消费热潮即将到来，应该提前做好市场的预热工作和产品的宣传促销活动。我国政府应加强宏观管理和指导，尽快制定和完善相配套的各项标准法规和优惠政策，从资金、技术、政策上给予积极的扶持，为花卉产业提供良好的生长环境。
随着近几年国内室内装饰业每年以40％以上的速度递增，绢花和塑料一年的产业需求在数百亿元以上，市场需求十分巨大，日本新型手制仿真鲜花的诞生又将迎来了一个前所未有的发展速度和市场空间。
我国每年花卉市场消费额达540个亿左右。说明花卉市场蕴含着巨大的潜力与商机。随着近几年国际室内装饰业每年以40％以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在数百亿元以上市场需求十分巨大。刚刚由日本传入中国的丝网花无疑又将给花卉市场注入一股新的活力和市场空间。
丝网花项目介绍：
丝网花又称丝袜花最早起源于日本，由于制作丝袜花的基本材料是普通的丝袜，也被称为“丝网花”。丝袜花在日本最初是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的，并逐渐风靡全日本，成为许多家庭主妇的新宠。并于90年代末经台湾传入中国。丝袜花色彩艳丽，造形丰富。由于具有半透明的特性，因而富有独特的艺术表现力和感染力，是仿真花卉中的一朵奇葩。 第一眼看到丝袜花的人，都对丝袜花独特的魅力所折服，并发出由衷的赞叹。丝袜花制作简单，易于掌握，而且根据人们不同的感受可以任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。随着丝袜花被越来越多的人所认识和接受正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成。具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。不易褪色，历久如新，清洁起来亦相当方便。现已风靡中国大陆，是时尚家居装饰之佳品。
面包花项目介绍
日本新型手工仿真鲜花又叫面包花、磁土花、树脂花等，是近年风靡日韩、欧美及港台地区的一种特别逼真的手制产品。它完全不同于国内市场见到的仿真绢花、塑料花、塑胶花等产品， 制作出来的仿真花卉、盆景、水果、蔬菜等工艺品，鲜活逼真、形态自然，新产品一上市，就让所有感受者难辨真假、无不称奇，自身的娇艳完美令国内所有仿真花制品自愧不如。产品保鲜期可达3――5年，故有“家中鲜花开不败，一年四季闻花香”的美称。
产品优势：
1、花色艳丽，造型别致、端庄典雅，保存时间长久，四季如春盛开不谢；
2、成本价格远远低于鲜花，市场利润空间大；
3、品种繁多，不会由于季节交替而发生缺货现象；
4、对花粉过敏的爱花人士，可以放心大胆的享用：
5、手工爱好者在得到休闲娱乐的同时，还得了一件心仪的礼品和美的享受；
6、作品赠送友人，是不可多得的个性礼品，且使自己充满作品的成就感：
投资利润分析：
仿真花的利润空间相当大，例：一枝按真花大小比例制作的丝袜花玫瑰，成本约2元，在市场零售十二元左右。以DIY的形式在市场制作丝袜花的教学费用为20元／小时，并很受欢迎。丝网花店的经营模式：店内成品花销售、DIY教学还可以在学校、社区、文化活动中心进行推广。同时盆花、胸花在家居饰品店影楼、婚庆公司、大型会议、企事业单位也蕴含着巨大的市场。约30种丝袜花的制作方法，各种胸花的制作方法，用料掌握等。
一盆株高40公分仿真蝴蝶兰花，原材料成本不足10元，在我国发达地区市场售价150元――300元左右，并且很受欢迎，极为畅销。据专家预测3―5年内该产品将取代绢花和塑料花的销售市场，走向宾馆、饭店、办公场所。它高雅、艺术、非凡、脱俗，是送给恋人、朋友新婚装饰、家居装修等的首选高档花卉、盆景……