鲜花市场分析

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇鲜花市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

第1篇

【关键词】永生花 市场前景 市场竞争优势

一、永生花的现状

（一）市场分析

鲜花迷人但易谢，假花永存却无香。如果想买花来表达爱意或装点生活，恐怕不少人会陷入两难境地，一时难以抉择。不过，这一难题随着“永生花”的到来已经得到解决了。近几年来，一种经过保色、定型、脱水处理而制成的具有持久观赏性的叫做“永生花”的干鲜花品种悄然出现在世界鲜花市场。这种特殊高科技工艺制作形成的永生花可以开花、保香、不变色长达数年，并且能保持鲜花的手感、香气等，与真花无异。但是目前市场上专门生产永生花的公司还很少，因此，整个市场上还有很大的空白。

（二）市场调查

以下是对永生花市场需求进行的一系列调查问卷：

（1）您的性别。

（2）您的年龄。

（3）到目前为止，共买过几次鲜花。

（4）买鲜花的主要目的。

（5）送花的对象主要。

（6）在选购花卉时更看重。

（7）最多接受多少价格一束花。

（8）对市场常见的鲜花保鲜持久度的满意程度。

（9）是否了解永生花

（10）是否愿意购买永生花。

从调查中可以得知，人们生活越来越富裕，越来越寻求个性化，高端定制鲜花拥有广阔的市场前景。

（三）竞争品牌

（1）日本Flower公司出品的永生花绣球。进入中国市场较早，名气大，但是花头比较松散绵软，价格偏高不具有优势。在制作技术方面，因开发较早且技术更新周期较长，已经逐渐失去竞争优势；加之价格一直居高不下，现今市场品类繁多，价格优惠，因此消费人群也逐渐缩减。

（2）国内品牌。目前国内比较著名的鲜花品牌有Roseonly 、野兽派等。但永生花作为一个新兴市场，国内大部分产品面临缺乏新意，质量参差不齐的困境。花瓣厚度和颜色杂乱没有标准，而且各产品竞相模仿，包装如出一辙，真假难辨，不具有唯一性，造成严重的信任危机。

二、rose’s secret产品的市场竞争优势

（1）rose’s secret玫瑰采摘后采用相关技术手段对鲜花进行高速脱水、烘干，并采用相关技术保持鲜花的的花型与花色。“其中真空冷冻干燥有很大的优点，它使水分在冻结的条件下直接升华，且干燥过程是在低温、真空状态下进行，因此能最大限度的保持干花的形状和色泽，延长其保质期”。（兰伟、孙起梦、董高飞.2008.63.）。

（2）每款产品里都附有一张精美卡片，顾客通过扫描上面的二维码机可看到订花人给接收人的表白宣言或承载爱情回忆的短视频。

（3）高级花盒，通过rose’s secret的设计，使之成为打造品牌的一部分。

（4）“配以优秀的配送员，建立自己独特的快递服务方式，采用客户意想不到的方法渲染送花的氛围，让顾客感动从而内心产生幸福感”（汤化楼.2012.100.）。

（5）考虑毛利和成本，以及rose’s secret作为情侣间礼品的定位，我们将产品定价为999元、1314元、520元等。伴随“一生只送一人”的用户购买设置，相信rose’s secret的产品会吸引众多客户的注意。

而rose’s secret的第一批铁杆用户，在拿到花以后肯定要在网上刷一下存在感，这时他们兼具用户与推销员的角色。rose’s secret在他们的推动下，网友将成为网店重要客源。

三、rose’s secret产品的市场前景分析

（一）目标市场

我们将目标市场定义为中高端市场。目标市场重点分布在北京、上海、广州、香港等较为发达城市。其中“香港金融市场具有独特的优势，如优越的地理位置，一流的服务水平，健全的法制，自由的经济环境，公平的竞争秩序，经商程序简单，再加上超群的应变能力，使香港成为投资者向往的地方。香港有发达的外汇市场，可以24小时与世界各地进行外汇买卖，目前香港的外汇储备总额列世界第五，平均每日外汇交易额列世界第七。香港的外汇市场不仅一直成为中国内地外汇交易的主要市场之一，而且成为中国内地现汇收入的最大来源之一。”（朱孟楠.2009.414-415.）因此，选取有利市场将是成功的必要条件。

（二）市场描述

中高端鲜花行业的市场价值大约有667亿，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着高端市场发展。根据市场研究，2020年该市场将发展到需求量807亿。

（三）rose’s secret产品的性价比、市场营销手段

（1）性价比。永生花自上世纪在德国出现后，就一直受到西方国家白领阶层和上流消费者们的追捧。在中国的花卉市场上，“永生花”是近几年才兴起的，由于“永生花”工艺特殊，价格也比较高，在260元―980元之间，比鲜花高出好多倍。经营此花品牌最响的当属Roseonly，仅一束玫瑰就高达999元。

既然价格不菲，那有人买吗？“以我国的消费者而言，随着人们生活水平的提高，过去无人问津的奢侈品，现在则成为日常用品。”“‘只买贵的，不买对的’这是消费者炫耀心理的真实写照。这一类消费者在对产品价格的认知上，往往把产品价格与个人喜好、情趣、个性、追求，以及社会地位、文化修养、情感愿望、经济收入等联系在一起，通过产品价格比拟来满足自己的心理需要，从而产生炫耀心理。”（张海良.2011.18.）再加上，出于“永生花”可以长期保鲜的特性，它的性价比还是很高的，是许多年轻人表达爱意的最佳选择，也适合作为家居摆设。相比其他商家，我们卖的是坚持爱情的理想，即 “爱情唯一、一生只送一人”的理念。现在，越来越多消费者了解并喜欢上“永生花”，其未来市场的发展空间很开阔。

（2）市场营销手段。我们计划能动用不同的渠道销售产品，采用高质量的原材料，聘请专业设计师设计产品包装并配备特色配送员；“网络营销作为一种新型商业模式，应用领域广泛，形势复杂，是厂商以电子信息及网络技术在互联网上通过虚拟市场来满足目标顾客需求，实现盈利的不同于现实市场营销的管理过程。”（刘子安.2006.385.）“随着网络的普及，网民的快速增长，网络广告已发展成为当今最具潜力的广告形式之一，成为现今企业营销的新利器。其中微博营销具有成本低、贴近消费者、传播快等传统营销方式不具备的优势。”（李光斗.2012.13.）因此我们将充分利用这些销售渠道。

（四）存在问题及解决措施

（1）市场进入障碍。目前市场的鲜花产业层出不穷，在短时间内脱颖而出、赢得市场，存在一定难度。

拟采取措施：以独创性获得瞩目。在巨大的市场竞争压力下，唯有创新才能与众不同，独占鳌头。我们将运用独特的技术与创新的营销手段赢得市场。

（2）再次购买度。我们产品的最大亮点就是利用爱情的排他性、唯一性为客户提供这样一种信念，我们的产品是他们爱情唯一性的见证。且永生花保存时间长，“一生只送一个人”的品牌理念，牺牲了再次购买度。

拟采取措施：打造永生花系列产品，延长购买度。如：“真爱月”――推出12月份的系列玫瑰，每一月都独特。“记忆永生”――记忆花，根据客户信息，在生日、纪念日等特殊日期送上定制祝福。

（3）资金短缺。由于我团队需要依靠高新技术，因此需要一定资金支持，目前资金面临短缺问题。

拟采取措施：利用国家鼓励大学生创业这一政策，寻求相关部门寻求资金帮助。

申请大学生创业资金，增强清偿短期债务能力，通过借款等筹集额外资金。

不断提高偿还和融资能力。增收节支，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出。

（五）获取、传递信息渠道

（1）运用网络信息技术的快速、便捷、高效、信息量大等特点了解市场形势，进行调研。

（2）动用身边的人脉资源，推向高端人群与市场，尽力走向国际化。

（3）“提高销售效率，市场营销中效率就是生命，要提高销售效率就要注意准确的产品定位、分析提升销售效率的要素、提高效率、广告与策划、销售策略等战略和技巧问题”（张宏亮、陈洪2009）。我团队将逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，我团队将在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。

四、结论

（1）我团队产品在目前市场竞争环境下的发展空间广阔；

（2）我团队产品通过以上的营销方式有利于提升市场竞争力。

参考文献：

[1]兰伟，孙起梦，董高飞.玫瑰花瓣的真空冷冻干燥试验[J].陕西科技大学学报，2008.

[2]汤化楼.快递服务50法[M].中国书籍出版社.2012.

[3]朱孟楠.香港金融市场运作与管理[M].厦门大学出版社，2009.

[4]张海良.营销中的心理学[M].清华大学出版社，2011.

[5]刘子安.中国市场营销[M].对外经济贸易大学出版社，2006.

[6]李光斗.盛世微言微博营销方案[M].盛世微言微博营销方案，2012.