时间：2023-06-08 10:56:49
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告的推广，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
若为粤语，二者皆可抛。
做普通人，讲粤语。
学好粤语，走遍天下都不怕。
今年暑假不休息，学习只学粤语。
今年过节不说话，要说就说粤语。
现在是粤语时代，说粤语的人越来越多。
出门儿要讲粤语!地球人都知道。
学习粤语!我们一直在努力!
世界上最遥远的距离，不是生与死的距离，也不是天各一方。而是你说方言我什么也听不明白。----请说粤语!
普及粤语，沟通无障碍。
粤语，挺好。
悟空你要说粤语要不然观音姐姐会怪你的!~!
说了粤语，牙好，胃口好，吃嘛嘛香。
我~逐渐~学~会了粤语，今~晚的心~情是大~不同~呀大~不同。
上网用tcp/ip，说话说粤语。
嘿，说了粤语，还真对得起咱这张嘴!
上次有个漂亮女孩和我说话，搞得人家心扑通扑通直跳。。。后来也决定学普通(扑通)话了。
爱她，就对她说粤语。
海狸叔叔你的牙齿怎么这么好，因为我说粤语。
粤语，咱老百姓自己的话。
以前我说方言的时候身上出满了小红疙瘩。可是自从我说粤语之后，身上的小红疙瘩全都不见了，(扒开衣服)看这里，看这里，看这里……
粤语，语言中的战斗机。
粤语，自从有了你，世界变的好美丽。
小强，你死得好惨啊，谁叫你不说粤语!
从前说方言，一句五遍地说，麻烦!现在好了，说了粤语，一口气说五句，还不累，好听易懂。你听好了，这是粤语!
国家免检产品- ---粤语!
在选择广告投放媒体时,企业主要看哪方面媒体的形象可以带动和消费者的互动。而现在的年轻人,游戏是一种非常主要的娱乐方式,所以企业非常看重游戏媒体的广告效应。
目前,游戏内广告的平均品牌推荐提升得分比2008年标准水平高29%。72%的玩家能回忆起游戏内的品牌广告,65%的玩家认为,相对其他形式,如网络广告、电视广告,游戏内广告更引人注目。
内置广告的优势
游戏内置广告有两种方式:一种是将游戏内中可以与现实中作用产生重叠的游戏元素作为广告媒体,如游戏中的补给性物品,店名店标和广告牌等,二种根据游戏的事件而产生的广告宣传内容,例如根据广告投放时间来决定人物的广告内容等。
针对性强。目标对象明确,广告内容可以做到有的放矢,避免盲目的资金投入。随着网游物品的价值越来越受到使用者的重视,所以在注册时大多会留下详尽而准确的用户资料,这在无形中就形成了十分有价值的资料库。另外,网游各种大区一般按照实际地理行政区域划分,这样就致使网游玩家的分布有着鲜明的地域性,可以有针对性地进行广告投放。
投放的形式多样化。网游本身就是对现实生活中的一种升华,遵照人们对事物的理解能力在网络上构建而成的一个虚拟社会,所以在游戏中有很多物品和事件是与现实中的作用相重合的,但是其实现的自由度又比现实世界中要简单得多,这样就为我们提供了大量的媒体类型可以根据广告主投放广告的目的来确定采用游戏中的哪类媒体形式或媒体组合,对其进行产品宣传。
目标市场对广告的接受力较强。有效的广告投放不仅仅是展示这么简单,它需要让目标受众群体记住产品,了解产品,当有需要时会使用这个产品。网游广告的优势正是增加了让广告的受众群体在了解产品的同时也对产品有了一定的体验过程,加强了广告与目标受众群体的互动性,它不仅让广告的目标受众群体有了视觉上的认识,同时还可以通过网游对其功能性进行了解,加深目标受众群体对广告的认知。
内置广告的表现形式
游戏内置广告多数是嵌入游戏的界面或游戏的内容,以符合人们认识事物以及对现实环境理解方式为前提,将广告通过隐含的方式向广大玩家群体进行宣传展示。广告的方式主要有:
根据广告主的产品内容而专门制作的游戏。将游戏内的场景,故事背景以及人物和道具的设计都以广告主要宣传的产品内容为中心,这种游戏的广告形式浓烈,每一个游戏元素都是围绕着产品的宣传而定制的。相对的以小游戏居多。
广告商品成为网游的道具或场景的一部分。将游戏中的某个道具或场景中的某一部分作为广告媒体,只要所选的游戏元素符合人们的正常思维模式,非但不会使玩家感到厌烦,反而能够增强游戏虚拟社会的真实感,使玩家在玩游戏的同时潜移默化地接受商品的信息,通过游戏中的各种事件,深化受众群体对商品的作用有一个认知感。例如某某卡丁车当中将游戏比赛用道的两侧的防护栏作为媒体,对美年达饮料进行产品宣传。
网游运营商与广告主合作制定促销战略达到双赢目的。此种广告方式,玩家通过在游戏中完成某些特定的任务,得到特定的物品后,就可以在现实生活中得到实惠,这种宣传方式深受玩家的欢迎。如某游戏运营商与必胜客合作,只要玩家在在线游戏中打怪,就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠券打折甚至免费吃比萨。
另一种是线上线下交叉互动的形式,只要在游戏中为虚拟人物购买广告主品牌的产品就能在现实购买该产品时享受折扣优惠。在现实生活中购买不同类型的产品就能够在游戏的虚拟世界内得到相对应的游戏物品。
在网游的开启画面、结束画面和LOADING画面上刊载广告信息。这种游戏广告形式在单机游戏时期就已经相当的盛行,优点是游戏的开启和结束画面以及LOADING画面,一般布满整个电脑显示屏,的广告信息比较直接、清晰。缺点是广告时间过长引起玩家的反感,使他们通过设置跳过广告画面,所以广告时间通常十分有限,对广告画面的要求比较高。这些画面设计必须精美、简法、有创意,力求玩家在匆匆一瞥中理解广告所表达的意思并为其所吸引。
游戏界面广告。将游戏中的界面在不影响玩家正常游戏的情况下,适当加入一些广告展示条目,这种游戏媒体的好处是,可以长时间展示在玩家的电脑上,并且不会引起玩家对广告的反感,缺点是广告可利用空间不是很大,对玩家的吸引力具有一定的局限性。
游戏内的活动冠名性质的游戏媒体。这种媒体形式我们在现实生活中经常可以看到XX企业或XX品牌为本次活动的赞助单位等。虽然在表面上形式相同,但是在网游当中这种活动冠名形式的游戏媒体其实是多个广告媒体的组合,通过将前面五种中的一部分或全部进行全方位系统的整合,对广告主的宣传内容进行整合宣传。
利用游戏的背景音乐或游戏音效形成的声音广告。将游戏中的背景音乐或游戏音效换成广告主的产品音频内容,广告主主要是以宣传唱片公司,为其进行新歌上的宣传,制作此种形式的广告宣传,相对来说难度较大,过于直白并且与游戏内容不相称的话,会引起玩家的反感,另外还需要广告主的产品宣传有一些特有的音效在里面,这样才会适时引起玩家的共鸣。
讯：企业网站就是一张名片，将企业网站这张名片传给潜在客户的困难度远比怎么设计企业网站这张名片要大。换而言之，网络推广工作困难度甚于网站定位策划。网络推广工作更费钱费力。第一商务提醒您，对于中小企业来说什么样的网络推广方法更适合呢？
网络广告推广网站
网络广告推广网站是指在一些网络工具上进行广告推广，这些网络工具有网页、搜索引擎、邮箱等。网络广告形式有网页广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、许可邮箱广告。这里面每一种广告都有一门学问。中小企业可以选择其中一到两种进行推广，毕竟对于中小企业来说，推广方式太多就不能做精。推荐使用太极圈联盟~
信息推广网站
把推广网站的信息到潜在用户常登录的网站，潜在用户在这些网站看到信息后可能会留下印象，或者可能登录企业网站。这种方法一定程度上达到网站推广目的。适合信息的平台网站有在线黄页、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业网站等。信息适合中小企业网络推广，因为它是免费的，而且平台非常多。适合大面积覆盖。
综合性网站推广
中小企业运用前面几种网站推广方法之外，还可以试一下站群推广、网站活动、网站地图、微博推广、论坛推广、QQ推广、sns推广等综合性的网站推广方法。在综合网站推广中比较有效的是站群推广、微博推广、论坛推广、QQ推广。这几种推广方法主要是做网站的品牌推广，树立企业品牌。中小企业应侧重这四种综合性网站推广。
借搜索引擎推广网站
搜索引擎分为基于抓取、检索、排名的搜索引擎蜘蛛和基于人工进行分类的分类目录。搜索引擎推广网站是指借助搜索引擎或者分类目录这些在线检索信息功能工具达到推广网站的目的。基于搜索引擎蜘蛛的网站推广方法包括：搜索引擎优化、搜索引擎竞价广告、网盟广告等形式。基于人工分类的分类目录要求网站提交。在这几种网络推广方法中，搜索引擎优化、搜索引擎竞价广告、提交分类目录比较适合中小企业的网站推广。网盟广告花费高，用户定位不精准，因此不适合中小企业网站推广。从发展趋势看，目前借助搜索引擎实现企业网站推广占据其他推广方法的比例越来越大，也越来越受到企业认可。（编选：）
在供小于求的市场状况下，企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”，不用担心产品卖不掉。由此，缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽略不计。在报社广告部门“朝南坐”的年代，广告版位供小于求的状况使许多报纸从不担心广告空版现象的产生，广告部“脸难看，话难听、门难进”是当时客户对“朝南坐”作风的真实评价。随着媒体竞争的加剧，报纸广告版位供不应求的状况已风光不再，因此很多情况都在发生深刻的变化。
喻国明教授在《一个有影响力的传媒的核心竞争力是如何形成的》一文中指出“由于传媒业自身的发展和现代传播技术的飞速进步，媒介生产和传播信息的能力已远远超过了受众的需求，因而出现了信息的相对过剩。这种过剩对媒介提出了巨大挑战：过去，谁占有了信息这种稀缺资源，谁就可以拥有渠道霸权；现在，由于供给量的激增，信息由稀缺转为过剩，媒介作为简单信息载体的价值大大降低，终结了其渠道霸权的时代。由于通达市场的渠道越来越多，广告商赖以承载广告的渠道选择极其丰富，存在着众多可替代的选择对象，因此，媒介方如果简单依靠对渠道的掌控、对载体的拥有而想获得市场竞争优势，已是非常困难的事”。
报业广告市场同样受到从“以产品为中心”向“以客户为中心”的市场转型所带来的阵痛的冲击。面对激烈的竞争局面，如何适应市场变革，如何应对市场角色的转变，如何争抢市场份额，需要报业广告人静下心来冷静思考、细细琢磨。市场竞争格局使得报纸在“以客户为中心”的时代需要不断加强广告销售管理中的售前管理。广告销售售前管理的成败直接影响到报社的广告收入。
一、通过对报业市场的研究，寻求报纸广告经营的市场发展空间。
广告版位供大于求的现状使得市场天平转向客户。过去有些报纸的一张刊例、统一折扣、坐等客户的销售方式近几年开始分崩瓦解。报纸采编部门的目标读者定位及报纸实际发行的对象是否能引起广告客户的吸引力，是报社广告部门寻求其广告业务市场拓展空间的源动力。为此，广告部门开始运用各种手段包括市场调研、数据分析研究报纸的读者群，研究不同行业对报纸广告的需求，研究吸引不同行业投放报纸广告的营销策略，目的就是为了将报纸的受众出售给广告客户。
发行量大小已不再是广告客户选择投放报纸广告的决定性因素。在信息渠道霸权的年代，报纸的发行量对广告销售往往起着决定性的作用，如今各种报纸的发行量和广告收入成正比的关系早已被打破，报业广告市场竞争更多依靠报纸的到达率、阅读率及读者构成，而这也是时下广告客户选择哪一家报纸投放广告非常看重的一点。广告客户并不完全在乎某一张报纸有多少大的发行量，他们更在乎报纸的读者群是否与自己的产品目标消费者相吻合，吻合比例的高低是广告客户是否最终选择投放的重要参考依据。在有了明确的目标读者群的同时，报纸仍需针对自身拥有的读者群状况，通过挖掘、培养对报纸读者群感兴趣的不同行业的广告市场来不断巩固自身的市场竞争地位。
《新闻晨报》就是主要依靠清晰的读者群定位从而使广告收入节节攀升。该报的目标读者群主要以25岁至45岁的都市男性为主，每日发行量约40万，注重时效性和服务性，“追求最鲜活最实用的新闻”。清晰的读者群定位再加上与定位相匹配的信息结构使其成为上海早报市场的领先者。虽然《新闻晨报》发行量不是上海最多的报纸，但却拥有了一批令广告客户为之心动的有较强消费能力的读者群。《新闻晨报》的第一次售卖既获得了读者的支持又赢得了广告市场的认同，从而为其二次售卖即广告经营创造了广阔的市场发展空间，避免了在广告经营上陷入过份依赖个别行业客户的窘境。比如，近几年房产行业对上海报纸的广告收入产生了巨大影响，上海楼市的火爆使得上海几大报纸即《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》、《新闻晨报》这几年的房产广告收入逐年下降，甚至造成一些报纸广告年收入的不断下降，但《新闻晨报》通过培养不同行业的广告市场使其广告收入连年上升。
二、加强推广是为了使媒体广告经营人员不断挖掘市场潜力，了解客户的真实需求及购买意愿。
“酒香不怕巷子深”，在报纸广告版位供小于求的年代，广告部门经营人员很少会考虑推广工作。如今，推广的重要程度早已大于销售，报纸必须利用推广行为来激发其目标客户的广告信息传递需求。目前，推广的作用虽然已受到广告经营人员的高度重视，但在如何真正做到有效推广方面仍是一道难题。难题的产生同样是因为市场竞争造成的。每年有大量广告预算的广告主成为媒体、广告公司争抢的对象，广告主从过去信息传播渠道稀缺年代自己找媒体、找广告公司来解决广告投放问题，到现在坐在办公室应对各种媒体、广告公司上门洽谈广告业务，广告市场中广告主的地位不断提高。媒体之间的竞争使得广告主掌握更多选择信息传播渠道的权利。媒体广告市场由卖方市场转向买方市场及不同媒体形态之间的广告市场竞争，使得报纸的广告部门推广工作难度陡增。
1.媒体推广工作不能流于形式，而要通过“先感应后回应”，不断寻求符合市场竞争环境的报纸广告经营操作模式，提高推广工作的效果。
在媒体广告处于买方市场的压力下，坐等客户上门等于自己放弃参与市场竞争，游离于市场之外。但将推广工作简化为将一份广告刊例、一本报纸介绍外加样报提供给客户，显然不符合市场要求。“先感应后回应”已使众多“以客户为中心”的企业赢得了市场机会。同样，作为报纸的广告部门也能通过走出去了解市场、熟悉市场来感应市场，不断根据市场真实情况，调整、制定营销策略去回应市场，从而寻求与客户投放利益点的衔接。通过这种衔接获得客户的信赖并最终使客户增加广告预算，从而提高推广工作的效果。以一成不变的广告操作模式去应对整个广告市场必将酿成苦果。
去年底开始，《新民晚报》制定了一系列市场推广方案。比如，通过精心准备召开了一次广告推介会。在推介会上，报社领导亲自出场介绍今年晚报改革的新动向及广告经营新举措，专门聘请央视市场调研股份有限公司人员对晚报广告优势的数据作了详尽的分析，令参加会议的广告界同仁刮目相看。推介会成功举行后，《新民晚报》广告经营人员主动出击，通过上门拜访加强与广告公司之间的沟通，倾听广告公司对媒体的建议与批评。这种积极主动迎接市场挑战的态势，一改以往《新民晚报》广告经营人员“朝南坐”的架势，不仅赢得了众多广告公司的认同，增强了广告公司对媒体的忠诚度，更为《新民晚报》广告打下了良好的基础。
2.根据报纸特性有针对性地选择行业，通过筛选对行业中的代表性广告主进行推广，提高推广工作效率。
媒体受众市场细分化使得不同报纸面对的读者群的特点也愈加明显。因此在开展推广工作时需事先根据报纸广告特性、发行量、读者构成、报纸内容及编排风格有针对性地选择行业，搞清楚有哪些广告主在行业中处于领先地位，并将这些广告主列为媒体广告推广工作的重点。在了解这类广告主的广告预算安排、往年的广告投放情况、对报纸广告喜好程度的基础上，制定相应的推广策略，从而减少无效推广，提高推广效率。事实上，这些重要广告主广告投放的示范效应，会吸引行业内其他广告主的关注直至采取投放行为，从而带动媒体广告收入的增长。
3.报纸广告推广工作不应局限于广告部门，广告部门必须加强与报社其他部门的沟通与合作，通过整合营销提高推广工作效果。
网吧凭借优雅的环境，高端的配置吸引着越来越多的青年人，而在这群人中有80％以上是冲着游戏而来的，这为网吧经营中开展与游戏相关的业务提供了基础保证。可以预见：谁能够抓着游戏这棵“摇钱树”，就一定能够获得丰厚的回报。
具体来说可以两个方面进行实施，即网络游戏推广与游戏周边产品推广。
网络游戏推广
每一款新的网络游戏投放到市场之后，都会采用各种手段进行宣传推广。
作为网络游戏生存之本的网吧，游戏运营商们当然不会忘记，想尽方法在网吧里进行推广。
在网吧安装几台游戏客户端、贴几张海报，然后给一些广告费的方法根本吸引不了网吧业主。正所谓“重赏之下，必有勇夫”，在经历了挫折与失败之后，游戏运营商们采用了推广业绩与奖励挂钩的做法，推广收入不封顶，这大大刺激了网吧业主的推广积极性。
一、游戏推广的内容
网吧业主负责在其网吧或者其他场所（如大学，居住小区等）推广某一款游戏，带领新用户进入游戏，指导新人进行游戏初期的操作，使新玩家尽快融入到游戏中来。
二、游戏推广的方式
目前比较流行的推广方式为CD－KEY推广、账号发放、锁定IP三种，这两种方式是将来计算推广业绩的依据。网吧业主在选取推广方式的时候，应该根据网民对网吧的依赖性来选择具体的方式。
对于网民不稳定、流动性比较大的网吧，可以采用CD－KEY与账号发放相结合的方式。因为此种推广方式产生的游戏玩家很牢靠，在今后游戏过程中产生的消费都将归结为网吧业主。
对于网民稳定、游戏老玩家比较多的网吧则可以选用锁定IP来进行推广，此种方式将会将该IP下所产生的游戏消费将归结为网吧业主。
三、游戏推广的奖励
对于不同的游戏，推广奖励的标准与方法也各不相同，目前很多游戏运营商采用的就是在一定时间内根据推广业绩给予一定比例的分成，这种奖励也最能激发广大网吧业主的动力。
以目前最火爆的游戏《征途》为例，在锁定IP计算业绩的状态下，它的具体奖励为：在前三个月中网吧每月点卡消耗达200至699元时，给以20％的分成；点卡消耗达700元（含700元）以上时给以30％的分成，在第四、五个月的时候，标准降为10％、20％。按此方法计算，玩征途游戏点卡消耗达到1万元的网吧，一个月可以获得推广分成3000元。如果点卡消耗更大，那么获得的收入也将更高，这还是非常吸引人的。
四、游戏推广的技巧
相同的时间内推广不同的游戏所获得的收入会有很大的差距，这就需要我们网吧业主做好充分的准备工作、以积极的态度去面对它。
1、选择一款好游戏
在选择游戏推广之前需要网吧业主先深入玩家，了解他们对游戏的品味，以及在他们心目中哪款游戏最有魅力。
然后对获得的信息进行分析，特别是游戏推广中的业绩计算、奖励方式与标准等，这是游戏推广获得收益的重要方面。最终确定出今后一段时间内推广的游戏。
2、服务玩家、引导消费
俗话说： “ 我为人人， 人人为我”，这意味着网吧得有为网民服务的思想。在吸引玩家认识、接受新游戏的时候，解决他们在游戏过程中所遇到的各种问题，使他们轻松的进行游戏的氛围。
玩此款游戏的人多了，相互之间都会有一种竞赛的心理，谁都希望自己在游戏中的角色等级更高、装备更高，达到这一目标的最好方法就是消耗一定数量的点卡。网吧业主应该抓住这一有利时机，通过积极的引导，吸引大量的玩家进行游戏充值、消耗，在获得点卡充值利润的同时，也使推广业绩得到积累。
3、游戏推广的可持续发展
玩家都有一个喜新厌旧的心理，而每款游戏也都有一个生命周期，这使得游戏推广收益也会在一定的时间之后减少。如果我们网吧业主死抱着某一款游戏不放，那最终的收益肯定会缩水。针对这一情况，网吧业主应该有一个可持续发展的观念，未雨绸缪，及时地选择另一款好游戏进行推广。最终使网吧一直保持浓烈的游戏氛围，取得好的推广收益。
网络游戏的高速发展使得相互间的竞争也越来越激烈，他们将越来越重视网吧的在游戏发展中的地位与作用，采取更加优惠的条件吸引网吧加盟，成为网吧另一个利润源。
网游周边实物推广
网络游戏已经深入人们生活之中，特别是青年人对它的钟爱。在闲暇之余谈论着游戏里恩恩怨怨，其中游戏道具是一个主要的话题，每当谈到这些他们总是表现出一种莫名的羡慕之情。对于市场上与游戏相关的攻略、挂件更是他们热衷的对象，自己使用或赠送他人都是一个不错的选择，这也为网吧提供了一个新的商机。
一、游戏周边产品有哪些
每一款游戏的产生被玩家接受后，他们对游戏狂热的爱使游戏运营商发现了游戏周边产品的市场，开发出众多的周边产品供游戏玩家选择。
目前游戏周边产品非常的多，为我们网吧提供了十分广阔的选择空间，各个网吧可以根据网民有兴趣爱好等具体情况进行具体选择。
二、网吧如何推广游戏周边产品
在网吧推广游戏周边产品，并不像摆地摊似的那么简单，必须考虑游戏的生命力与玩家的钟爱程度，有针对性地为网民提供游戏周边产品，只有这样才能创造出令人满意的销售业绩。
1、开辟产品展示平台
游戏周边产品以高度的亲和力取得玩家的喜爱，在网吧上网、游戏的人群中具有很多的潜在顾客，因此在网吧开辟出一块展示平台十分重要。
在网吧的收银台边上放置一个橱柜，将这些游戏周边产品放进去，使每一个到收银台付款上机的网民都有机会看到它，调动起他们的兴趣。通过收银员耐心的介绍，肯定会使很多的玩家有购买的欲望，即使暂时不买也没关系，这些可爱的产品肯定被他们所接受，在需要的时候成为他们使用、赠送的首选，成为忠实的潜在客户。
2、通过活动来宣传产品
对于这些游戏周边产品，很多的游戏运营商都会在组织活动的过程中赠送给玩家，提高游戏在网民心目中的地位与影响力。我们网吧也可以借此类活动对游戏周边产品进行宣传，使网民认识到这些游戏周边产品的魅力，并知道网吧为大家提供一游戏周边产品的零售平台。
比如在“五一”期间可以搞“充值优惠购物”活动，凡是新办理会员资格并充值30元以上的网民，在本网吧享受6.5折购买游戏周边产品的优惠；老会员充值50元的享受6折购买游戏周边产品的优惠；对于在“五一”之前会员消费累计达到一定数额的会员，赠送给他们某一款游戏周边产品等等。
通过这些活动在吸引人气的同时，向大家传达了这样一个信息：本网吧零售游戏周边产品，这些产品是赠送亲朋好友的佳品。大家认识到游戏周边产品的存在与魅力后，才能成为这些产品的潜在消费者。
3、提升网吧档次促销售
每款游戏在各地区都有自己的主题网吧、加盟网吧，通过这些网吧达到宣传游戏，提高游戏人气的目的。对于这些网吧游戏运营商们会在各方面给予扶持，广大网吧业主可以抓住这一机会，通过申请成为主题网吧或者加盟网吧。
这样做的好处不仅是免费获得或者低价购进这些游戏周边产品，而且提升了网吧的档次，扩大了网吧在网民心目中的地位，对相关的游戏周边产品销售具有十分明显的促进作用，提高销售收入。
游戏周边产品的市场还处于一个初级阶段，有很多的路要走，但也正因此才有更多的机会。网吧业主必须有超前的意识，抓住这一机遇来拓展利润之源，为网吧的发展积蓄元气。
网吧推广的业务远远不止这里讲到的，只要广大网吧业主保持一颗勇于探索之心，积极发掘可以推广的业务，一定会取得丰厚的回报。
网吧广告潜力无限
网吧广告被喻为是时尚朝阳的行业。虽然这一市场目前还处于起步阶段，在网吧的收入比例中显得微不足道，但如果我们网吧业主放弃了这一块，那么将来失去的就是一座金山。
一、网吧广告的载体
网吧哪些地方可以给别人做广告呢？这恐怕是很多网吧业主都关心的问题。只要我们做一个有心人，就会发现网吧的广告载体无处不在、无所不能。
具体的广告载体可以分为两大类：静止广告与动态广告。如门头、灯箱、墙壁、收银台、椅套、鼠标垫、电脑浏览器首页、电脑系统桌面等，这些相对静止的、存在于人视觉、触觉感官下的广告载体可以在第一时间内刺激网民，使他们对广告的对象留下较深的印记，产生良好的广告效果。
而工作人员的服装、门口自动应答装置等动态的广告载体则更有吸引力，由此产生的效果也更进一步。
二、网吧广告的优势
在现实生活中，广告已经成为整个社会的组成部分，大街小巷它们的身影无处不在，可以这样说人们已经身处广告的包围之中了。那么网吧又凭什么来争夺这一块蛋糕呢？
1、广告受众群集中
电视上的广告可以说是“地毯式”的狂轰滥炸，而报纸上的广告是“见缝插针”，时不时的来个“除狐臭”。这些广告的效果非常的好，很多人都记住了可是用不着，因为广告投放的时候根本无法预计看广告的人是谁，广告所取得的实际效果也就可想而知了。
到网吧的网民年龄比较集中，基本集中在18至40岁之间，他们有一定的消费能力，在消费思想上也能跟得上时代的潮流，是实实在在的潜在客户。在接受广告的信息后，转化真正客户的概率很高。由此，在网吧投放广告产生的实际效果十分显著，与其它广告媒体相比更具有实效性。
2、广告的费用低廉
网吧广告还处于起步阶段，这就注定它目前的收费高不了。相比其它媒体一次投放就得花几千、几万的广告费用来讲，网吧的广告费用支出实在是太低了。虽然说网吧接受广告影响的人与其它媒体没法比，但如果按比例来计算的话，在网吧投放广告绝对是超低价的。
在一般媒体投放广告正常情况下是按月或者是按年来计算的，中途如果想停止广告投入十分麻烦。在网吧投放广告则没有这么多烦恼，费用计算十分灵活，可以按天数来支付广告费。对于终止广告投放只要一个电话就可以现实，方便快捷。
以低廉的价格取得良好的广告效果，只能用超值来形容了。所有的商人都是精明的，他们更会算这笔帐。这样一来，网吧还愁没有人来做广告吗？
三、网吧广告的对象
如此超值的广告载体，肯定会吸引很多的广告主，但因为网吧广告的特殊性，并不是所有的广告都适合在网吧投放的。在联系广告业务的时应该主要考虑以下几个对象。
1、电脑硬件设备制造商
网吧作为一个服务行业，它们所使用的电脑等硬件设备的质量直接关系到网吧的服务水平。因此，所有的网吧业主在采购的时候对质量的要求很高，让网民乘兴而来，满意而归。
在这一过程中，电脑硬件设备的制造商们有了更多的发现：受众群集中、网民巨大的潜在消费能力等因素作用下，网吧已经成为一个绝佳的产品宣传平台。为了拿到各地大型网吧的采购合同，他们会尽力为网吧提供各种特别服务，如：分期付款、活动首选网吧、网吧广告的投放等。
在这些服务中，网吧广告的投放在经过多方面的考虑之后，已经成为他们最喜欢使用的方法。例如：某一款液晶显示器被网吧使用，网民在上网的过程中直接的目击对象就是它。在使用过程中液晶显示器的响应时间，对比度等参数产生的效果是网民最直接的感受，也因此对该品牌的液晶显示器产生深刻的印象。如果印象很好，当他们采购电脑时候的第一选择就是该品牌液晶显示器，甚至是整机，效果十分明显。电脑硬件设备制造商在网吧投放广告后，在减少网吧负担的同时，最大限度地宣传产品，取得了厂商、网吧双赢的喜人局面。
2、网络游戏运营商
到网吧上网的人有80％以上是玩游戏，在这些人中有90％以上是玩网络游戏。全国的网吧有12万家左右，每天玩网络游戏的玩家数以千万计，他们玩网络游戏产生的花费那就更高了。如此大的一块蛋糕，作为网络游戏运营商都想分得其中一部分。怎么让网民知道该款游戏的存在，并最后投身到游戏中去是运营商们日思夜想的问题。
如今，网络游戏不可以在电视等媒体上做广告。在综合各方面的考虑后，游戏厂商认识到在网吧投放游戏广告效果最好。通过生动的广告宣传画、免费体验等形式，使玩家认识并接受这款游戏，成为游戏的忠实拥护者。
可以这样说，在网吧投放网络游戏广告的效果是立竿见影的，精明的网络游戏运营商谁都会认识到这一问题，必将为争夺网吧广告资源而“开战”。在这场战争中，不管谁胜谁负，网吧都将坐收渔人之利。
3、本地电子产品经销商
硬件厂商、网络游戏运营商的广告单一般都砸向那些大中型网吧，作为市场主力的小型网吧谁会青睐呢？
不用担心，本地电子产品经销商十分喜欢在网吧投放一些小广告。通过网吧有针对性的宣传他们经营的MP3、U盘等产品，给网民留下深刻的印象。因为是本地经销商，使网民在需求这些产品的时候，第一印象便是网吧广告所介绍的经营商，在考虑到高性价比后，成为他们的真正客户。
本地经销商更容易认识到网民的需求，根据实际的经营业绩灵活变更网吧广告的内容与形式，使网吧广告的效果最大化。
4、网吧广告网络联盟
网吧广告的具大潜力已经吸引很多人尝试，网吧广告网络联盟便是众多形式之一。这种广告是借助一些大的广告公司接单，通过各单体网吧的电脑进行广告投放，根据展示次数、点击量等计费方式结算费用。对于投放广告的网吧不计大小，不收取加盟费，按周或按月发放费用，十分适合小网吧使用。
这种平台目前比较流行，网吧业主只要在加盟页面注册账号，将相关的信息提交到平台。然后在网吧电脑上安装广告软件客户端，由服务器自动分配广告内容。
关键词：移动互联 大数据 广告媒介 精准 市场细分
中图分类号：G206.2 文献标识码：A 文章编号：1006-026X（2013）09-0000-01
传播学家麦克卢汉的一个著名观点即是“媒介即讯息，媒介是人的延伸”，在当时人们并没有意识到媒介变革对于人类生活带来的颠覆，正如火车取代马车时人们只以为有了一种新的交通方式，而没有看到其对工业生产、经济社会所造成的巨大影响。但在移动互联技术、数据挖掘技术日益走入千家万户之中的今天，人们已经实实在在看到了技术所带来的改变，微信让人们能够低成本高效率的沟通，嘀嘀打车让人们能够便利的找到出租车，今日头条让人们总能找到自己喜欢的新闻，而广告媒介作为人们日常生活中不可或缺的一部分，也正因为技术的成熟而将出现新的机遇。移动互联技术让广告媒介更少地受到地理位置的约束，大数据的收集则让广告媒介更有方向性。
一、广告媒介的发展现状
1、 金字塔结构的广告媒介构成
之前诸多学者对广告媒介进行定义时会按照媒介自身的形态进行分类，如广播、电视、报纸、户外等。也有学者根据媒体所能覆盖的受众人群，将广告媒介分成了大众广告媒介、小众广告媒介、碎片化广告媒介。但是这些分类对于真实的商业运作而言并不具有太大的区隔度，笔者更倾向于笼而统之地从企业（广告主）的角度来对广告媒介进行分类，在市场调节的体系里资源的稀缺性直接反映为价格的高低，那么价位高的优势广告媒介是一类，这一类媒介包含前面所讲的广播、电视、报纸等，所谓的大众广告媒介也在其中。另一类则是价位低的劣势广告媒介，如街边小广告、发单员散发的传单等，这类广告媒介在此前的诸多研究中并未进入到学者的视野当中，因为其形态多样，测评难度大，研究结果也难以被正确对待。但是这一类广告媒介是普遍存在，如果说两者的构成，那么正是一个金字塔的结构，20%乃至更少的优质广告资源被大的广告主所占有，80%及更多的劣势广告资源被中小广告主占有。其背后的原因笔者认为主要有两点，一是资金实力制约着对广告媒介的需求，二是经营能力制约着对广告媒介的需求。
2、 技术给广告媒介带来着巨大的变革
据艾瑞咨询根据美国互动广告局16年的《美国网络广告收入报告》的整理结果显示，整个网络广告市场总额16年间增加470倍，而反观中国的网络广告市场也是这般遍地开花，自2003年中国互联网出现转机之后网络广告奋起直追，近年来已经明显有超越传统媒体之势。而网络广告的形式也开始变得多样化和富媒体化，旗帜广告、焦点图广告、互动广告、搜索引擎广告等等共同丰富了今天的广告媒介。而技术带来多元的同时也同时让广告媒介在往“窄”告媒介的方向过渡，地理IP定向、时间定向、年龄定向都让广告媒介变得更加精准。
3、 技术对广告媒介的影响不均匀
如果说技术带来变革是一个绝对的事实的话，那么这种变革无疑让优势广告媒介与劣质广告媒介的差距越来越大。尽管劣质的广告资源中也出现了QQ群推广、门户新闻评论推广、论坛推广等廉价推广而有一定创新的推广形式，但远不及优势广告媒介受益的多，准确来讲应该是技术变革产生得更多的是优势广告媒介，而这部分优势媒介也被大广告主所占有。
二、中小实体商家广告媒介需求与供给的矛盾
1、投入量与投入成本的矛盾
如果要对劣质广告媒介的所有者进行定义，其中很大一部分便是人们进行实体消费时的中小型商家。这些商家每年用于推广的投入非常有限，一块每月得花3000元的公交站灯箱对于他们而言也是一种很奢侈的广告媒介，面对动辄上万、上百万的广告媒介而言，他们往往只能望而却步。
2、推广经验与推广形式创新之间的矛盾
劣质广告媒介所带来的广告效果尽管非常有限，但是也往往能让他们感受到促销的效果。对于一些新的广告形式创新，中小实体商家往往很少有敢第一个吃螃蟹的人，不要钱或者竞争者说好的广告媒介，他们才会愿意去接受创新的广告媒。
3、对收益率的追求与不可测的广告效果之间的矛盾
中小商家的推广的核心需求往往都是促销，因而广告媒介的经济效果成为了他们密切关注的点，但是劣质广告媒介往往无法提供精确的广告效果，甚至广告效果根本就不可测。可出于竞争的迫切性，他们又不得不面对这一现实。
三、基于移动和大数据视角的广告媒介创新
其创新机遇正来源于这种对于广告市场的细分，一直使用劣质广告媒介的中小实体商家迫切地需求廉价却又能有精准效果的广告媒介。那么移动互联和大数据的时代给中小商家的推广带来了机遇。移动互联让基于位置的服务成为了现实，只要获取了用户的位置，广告媒介便可为在广告主周边的受众进行广告投放，例如一个人站在海滩上，广告媒介可以给推荐遮阳伞，一个人站在小吃街，那么广告媒介为他提供食物应该是食物的攻略。大数据让广告主用数字就能够清晰的看出每一个潜在消费者的习惯。连续一个月每天喝纯牛奶一次，那么基本可以断定这个消费者会定期去超市购置牛奶。智能机的出现让位置获取成为现实，加之数据的搜集和使用能力的成熟，让中小实体商家的推广不再与劣质广告媒介产生必然联系。
渠道之一：门户站点网络广告推广
直接选择国内门户广告投放，这是各大企业、电商等的一惯做法。整理新浪、网易、搜狐、腾讯这四大知名门户网站的网络广告服务刊例，网络广告计费多为天、小时均以万元为单位计算。例如腾讯网，用户总量约6亿，活跃用户1.3亿左右，腾讯网的内容页AIO顶部通栏960*90的横幅，3轮播，刊例报价10万/天，我们每天用的QQ聊天窗口Rich Button，6万/条/天;新浪网用户总量约4.1亿，活跃用户8000万左右，其要闻区左侧三轮播按钮，15万/轮/天，文字链达到15万/天。门户站点广告位多为汽车、财经、银行、电商等经济实力相当强的企业所拥有，今年不仅仅是B2C类的凡客、梦芭莎、麦包包等竞相出现在多个站点上，还有一些大型的团购商如美团、窝窝团、拉手团等，这些电商的强势广告宣传也直接的推动了整个行业的普遍涨价。
在门户站点投放广告更多的是企业实力的证明、提升曝光率的机会，以达到品牌宣传的主要目的。
渠道之二：搜索引擎竞价排名推广
以百度为例，凭借着拥有大范围的国内用户，百度搜索引擎的广告费用也是惊人，根据不同的关键字进行竞价排名，不同的关键字不同的竞价价格，由关键字的冷热门程度决定，在百度上搜索网上商城或者一些更精准的女装网上商城等，其做推广的电商网站较多，其中包括凡客、梦芭莎等知名电商品牌，一般的广告价格也是在万元每天，除了百度外，还有谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎也是众多企业的选择范围。
搜索引擎的广告推广，是通过关键字搜索到站点，这样的访问用户相对会是比较是精准用户，广告的转化也相对较高，成为站点的直接客户概率更大，不过，在高投入的前提下企业还需要考虑其广告本身的整体性价比。
渠道之三：视频类网络广告
从今年初起，网络视频广告开始逐渐受到广告客户与广告公司的重视，网络视频广告的投放量开始大幅的攀升，特别是许多视频网站的长视频的前贴片广告，更被许多广告客户及广告公司当做电视广告的替代或补充性媒体。视频广告的火热也为各大视频站点连续涨价带来契机，56网、优酷网、土豆网的广告价格持续增长的同时，广告的展现形式也多种多样，大型企业选择赞助视频站点的影视作品拍摄，在视频站点播出的同时起到宣传企业的推广作用。
视频广告作为新媒体的一种形式，互联网视频媒体还太过于年轻，不排除以后还会出现更多的广告形式创新，让广告主有更多的选择。
渠道之四：网址导航类和垂直行业网站广告
网址导航也具有很明显的优势，用户可以主动设置导航站为收藏首页，由此也可以保证一部分稳定的流量，例如知名的导航站hao123、265、2345、114LA等，还有一些网址导航，例如网趣居、导航家、86909网址导航、1585高端导航等等。自从hao123和265分别被百度、Google收购，网址导航这一领域的市场越来越被认可和关注。近期的导航新秀1585高端导航，其定位为高端导航站点则吸引了不少眼球，其网络广告也做得风生水起。
如果企业有严格的成本控制，也可以考虑在价格相对优惠的导航站做网络广告宣传，虽然流量没有知名门户站点和搜索引擎那么高，不过价格方面也是相当优惠，性价比方面有其优势。
在5月份我第一次对正在崛起的原生广告市场做了总结，提出了原生广告的市场架构(如下图)。在那时，原生广告由投资人Fred Wilson提出，是个新瓶装旧酒的老概念——原生广告是一种从网站和app用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和app本身的可视化设计(简单来说，就是融合了网站、app本身的广告，这种广告会成为网站、app内容的一部分，如Google搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于这一范畴)。
下面这张图是作者在5月份提出的原生广告市场架构，可以看到，原生广告会基于封闭和开放的两种平台做不同形式的推广广告，这些广告会直接与平台本身的性质相关。
用原生盈利可以说支撑了Google搜索广告，而它也是一些像Facebook(用Sponsored Stories)、twitter(用推文广告)和Youtube(用TrueView视频广告)这样的封闭平台可以在过去几年内将几十亿美元的广告收入放入囊中的原因。
这种原生于网站的广告不会在边边角角上生存，也不会干扰到用户；他们存在于内容信息流中，如果做得好的话，它们还会因为这样的品牌内容形式——推广的视频、被赞助的内容、相关的优惠券及受赞助的文章发表，而为网站的用户体验带来新的价值。的确，原生广告广告的关键在于品牌内容的质量，也可以说，原生广告产业的未来在创意机构和那些生产内容的营销人员的手上。像Onion为Adobe所做的赞助内容或Old Spice的Dikembe Mutumbo游戏，都是原生广告。
原生广告是未来
在过去5个月里，我记录了原生广告市场第二阶段的开始，写了几篇文章(包括“原生广告的未来”，“5个正在变化的原生货币化”)。原生广告的第一代允许一些新平台通过他们的封闭环境建立特有的广告模型，而现在像Forbes，Atlantic，Gannet，AOL，WordPress等开放网络中的大型出版商也开始引入他们自己的原生广告模型。
不可否认，原生广告运动已经全面展开。而原生广告的讨论，也从原生所呈现的平台机会、市场的讨论转变成了围绕原生广告可衡量性的相对狭窄的讨论。这个讨论很大程度上与开放网络平台中原生广告的形式有关，毕竟“被赞助的”模型已经被BuzzFeed，Forbes以及The Atlantic所拥抱。而随着谈论的进行，大家普遍在两个问题上存在疑问：品牌是否需要在他们想放广告的每个网站上都用个性化的内容做原生推广？原生广告该如何衡量？
在我看来，有关原生广告可衡量性的讨论只是在转移注意力。我们正处在这个转折点上，开明的营销人员已经意识到自己没有更多的选择——蹩脚的广告正在被逐步淘汰。尽管原生广告没有可测量的banner横幅广告或滚动广告来得简单、盲目，但创作品牌内容，并将它通过原生广告的形式推广分发已经是现在世界级企业连接消费者的一个方式。世界顶尖的市场营销人员能从Nike，Coke，Old Spice，Apple，Adobe和GE中得到启发，他们创作有质量的内容，通过Facebook，Twitter，Sharethrough，WordPress的原生广告形式进行分发。
这种品牌内容的转折点已经到来。品牌内容现在已经有足够高的质量，甚至能让Mark Zuckerberg也愿意让品牌付钱，纯粹基于品牌内容价值，用建议推荐的形式将内容直接注入到用户的新鲜事中，即使用户没有和品牌有社交关联，也没有任何一个朋友喜欢这个品牌页面也可以做到推广。这对品牌营销者来说，会是个有更多乐趣的勇敢新世界。
不要忘记，品牌内容和原生运动的意涵要远远大于受赞助的内容和社论式广告(指常作为杂志中心插页的正式广告文字)。这是从根本上对品牌产生的广告内容形式做重新思考，也是从根本上就内容与网站整合做重新设计。从Tumblr上的推广页面到Outbrain的推广内容再到Sharedthrough的推广视频可以看出，通过原生广告进行品牌内容分发的时代已经到来。
原生广告会扩展到其他网络
先简要说下我的公司：Sharethrough是一个原生广告平台，努力将赞助广告内容推广到其他网络中。我们在5年前带着将品牌内容用新形式(如feeds，文章，移动端等)原生广告传播出去的愿景，创办了Sharethrough，并与Forbes，WordPress、Business Insider以及Coca-Cola，Adobe和Old Spice有合作。我们的观点是，未来广告是品牌内容做原生的整合，而不是躲在角落的广告。这个市场将在规模上超过Twitter和Facebook。
对于那些会为每个出版者都产生新的特有内容的品牌来说，原生广告的确很难做衡量。今天，绝大部分的定制赞助内容还只出现在出版网站上。到2013年，你会看到更多解决原生广告衡量问题的技术：如Percolate，是一个可以帮助品牌衡量创造和策展内容的技术；而像Sharethrough，Outbrain(Outbrain会把各大网站链接放在相关文章的底部，既是内容发行方也是广告主)，Taboola和Disqus(评论插件)这样的技术，则可以帮助市场营销人员衡量他们品牌内容的分发，而不像以前单纯通过原始网站的推荐内容小部件和网络上的原生广告投放位置进行衡量。
到明年，你们还会开始看到可衡量的购买平台，它们可以加速广告商在多平台上用原生广告推广的能力，首先是像Adaptly这种社交型的广告需求方平台(demand-side platform，DSP是展示广告购买系统的最上层——技术层，这个系统能根据不同参数和数据源的印象层决策来优化媒体购买流程)，用于提供封闭平台facebook，Twitter，StumbleUpon和LinkedIn的接入。我们还会看到一些原生DSP在开放网络的出现，像MediaMath，Turn，和Appnexus这样的展示广告DSP，也会提供原生广告，但可能不会在2013年。
标题和小短文都是新的banner广告
用原生广告去分发品牌内容的好处在于没有必要去为每个平台都做一个新的广告单元。因为原生广告整合了每个网站的用户体验和可视化设计，网站本身就决定了它的字体大小、颜色、字体、广告单元的编排；广告客户只需要提供内容和文章脉络。
到了2013年，我预计标题和小短文会变成新的banner条幅广告，而行业中的新王者将会是了解如何通过可读的标题和故事来吸引用户眼球和兴趣的出版人、市场营销、机构和技术公司，而不是通过banner广告。可以留意Upworthy，BuzzFeed和BusinessInsider等网站。
原生会是移动广告问题的答案
很多媒体公司已经开始接受feed、网格及画廊式布局，将他们的网站变成了内容流(可以看看The Atlantic的Quartz以及USA Today的新网站)，还有很多公司已经在移动端内容上将这种布局作为方向。
到2013年，你会看到更多的媒体公司将Sponsored Stories式的内容放到他们的移动端体验上——引入推广赞助文章和品牌视频内容的机会。这可能会是明年原生广告排在第一位的增长领域。
将会有关于原生广告质量vs.收入的讨论
在每个新广告形式出现的前期，总有一批营销人员涌入平台扮演推动垃圾广告的角色，直到这个新平台设定了一定的质量控制。即使是Facebook也曾经在最初沦为“一晚减40磅！浪漫约会！牙齿美白！”的广告平台，尽管他们当时已经引入质量控制和标准去保护这个系统。
而Twitter的广告平台已经纯粹得令人惊讶，而随着需求增长，他们通过自助服务的模式向长尾的广告商提供服务，并不得不在长期质量和短期利益上做出选择。
为了抓住原生广告，出版人和平台(如Twitter等)会需要通过标准和规则，以保证质量的姿态维护原生广告模型的完整性和持久性。Outbrain最近决定从推荐文章系统内清除垃圾内容营销人员的消息就是个好迹象。
三星会将原生广告产品引入到它用于三星Android设备的AdHub广告平台在2012年第三季度时，三星占据着Android市场中32%的市场份额。有些报告甚至认为这个市场份额达到了44%，比后七家Android厂商加起来还要多。鉴于此，三星在今年早些时候宣布它和OpenX的合作关系，建立了AdHub，与Apple的iAds、Google的手机广告产品一同竞争。尽管他们的广告还是以标准的移动端banner广告开始，但到2013，我希望看到三星引入由Facebook、Twitter发起的“赞助内容”广告产品。
讯：作为一个对化妆品有天生欢喜感的女同胞，近日正好借着为某化妆品网上商城撰写推广方案的空档狂逛化妆品网购平台，即恶补了品牌化妆品知识，又在心里八卦了一遍国内几大化妆品网上商城的网络推广方法，出场顺序以Alexa排名为准，别无他意：
妆点网，成立不到两年的黑马，前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告，就是那个又是蔡依林祛痘，又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版，全面走内容带动销售路线，当然门户广告继续继续；草莓网，老牌化妆品网站，搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做，不过草莓网网络监控工作做的不好，大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置，关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”，草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷。
美库网，活动营销，新闻、口碑营销、SEO、话题营销、视频营销，Google Adwords关键字广告及网站联盟推广，貌似美库网与第三方购物平台合作的比较紧密，继续观察；香港莎莎，线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板，当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错，形象基本上都很正面很光辉，而且常常有草莓垫背；DHC，疯狂的免费试用装+联盟网站推广，让DHC冒出N多的网站，有点分不清楚哪些DHC的，哪些是站长们做的，不过此招DHC用的效果实在是很好；其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通，主要依靠竞作为一个对化妆品有天生欢喜感的女同胞，近日正好借着为某化妆品网上商城撰写推广方案的空档狂逛化妆品网购平台，即恶补了品牌化妆品知识，又在心里八卦了一遍国内几大化妆品网上商城的网络推广方法，出场顺序以Alexa排名为准，别无他意：
妆点网，成立不到两年的黑马，前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告，就是那个又是蔡依林祛痘，又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版，全面走内容带动销售路线，当然门户广告继续继续；草莓网，老牌化妆品网站，搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做，不过草莓网网络监控工作做的不好，大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置，关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”，草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷。
美库网，活动营销，新闻、口碑营销、SEO、话题营销、视频营销，Google Adwords关键字广告及网站联盟推广，貌似美库网与第三方购物平台合作的比较紧密，继续观察；香港莎莎，线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板，当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错，形象基本上都很正面很光辉，而且常常有草莓垫背；DHC，疯狂的免费试用装+联盟网站推广，让DHC冒出N多的网站，有点分不清楚哪些DHC的，哪些是站长们做的，不过此招DHC用的效果实在是很好；其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通，主要依靠竞价广告+论坛社区推广+网站联盟推广，我就不一一列举，倒是把由此想到的都记录如下。
1.成功的网上商城网络推广模式的选择都是一个试错的过程，先都上一边然后选择效果好的实施，然后往细里往实里做；2.那些期望通过找到一个葵花点穴掌便能网站发展速度赶上神舟七号，且还不需要花钱的方式是不存在的，真诚的希望由此念想特别是希望新竞争力能提供葵花掌的企业能醒过来或直接找网络推手搞炒作去了；3.有几个化妆品网上商城都做了博客营销，不过总给是让人觉得静如死水硬如水泥，没有形成自己的气质也未构建与客户进行沟通的渠道。我喜欢看blogbus魏武辉的博客，所以也喜欢blogbus，有气质的博客营销其实还是很惹火的；4.经济环境不好，离职人数增多，网上开店的搜索量也狂增，也许2009年会像非典一样成为电子商务飞跃发展的一个契机。价广告+论坛社区推广+网站联盟推广，我就不一一列举，倒是把由此想到的都记录如下。
1.成功的网上商城网络推广模式的选择都是一个试错的过程，先都上一边然后选择效果好的实施，然后往细里往实里做；2.那些期望通过找到一个葵花点穴掌便能网站发展速度赶上神舟七号，且还不需要花钱的方式是不存在的，真诚的希望由此念想特别是希望新竞争力能提供葵花掌的企业能醒过来或直接找网络推手搞炒作去了；3.有几个化妆品网上商城都做了博客营销，不过总给是让人觉得静如死水硬如水泥，没有形成自己的气质也未构建与客户进行沟通的渠道。我喜欢看blogbus魏武辉的博客，所以也喜欢blogbus，有气质的博客营销其实还是很惹火的；4.经济环境不好，离职人数增多，网上开店的搜索量也狂增，也许2009年会像非典一样成为电子商务飞跃发展的一个契机。（来源：鞭牛士）
中国当前酒类推广模式是两头大、中间小哑铃形，以广告投放和终端营销为主，是在专业市场发育不全的情况下的酒类推广模式。目前广告是我国酒类产品推广的主要渠道，各大电视台酒类广告所占的比重就清楚地说明了这一点。终端本来是销售的对象，但由于中国酒的推广渠道单一，终端也在发挥着推广的作用：包括信息传播、体验甚至广告。我国的哑铃形酒类推广模式,主要原因是专业市场发育不全，专业的推广渠道匮乏，企业找不到有效的专业推广渠道，只好去投广告和跑终端。
而国外酒类推广模式是两头小、中间大的橄榄形，该种模式以专业会展为推广的主渠道。相关数据显示，国外顶级品牌推广预算分配依次分别为：赞助（包括高尔夫、网球、棒球、赛车、公益活动、行业活动等）、品酒会、展会、直销和媒体宣传。以上排名说明：在国外，采用跑终端和投广告的推广方式比较少用，排名前三的推广方式分别为：赞助、品酒会和展会，而这三项都可以划归到专业会展的范围。专业会展主要的特征是针对专业对象（经销商和目标客户）进行定向传播、定向交流，既有展示，也有体验。这种方式比广告要窄、更聚焦，比终端要广，我们称之为推广的中观渠道。
赞助活动也是一项重要的专业会展的推广途径,此种推广方式选择目标客户集中的赛事和活动，进行针对性的品牌传播。而且更多时候,采用展示台、品尝点或专卖店的形式进行配合宣传。研究发现，次顶级品牌及以下品牌的赞助投入会明显减少。顶级品牌以下，对投入产出比较在意的企业，赞助的投入会明显减少，而品酒会和展会是他们推广的主要方式。
四点启示
通过国外与国内酒类营销推广方式的对比，我们可以得到如下启示：
其一，减少酒精危害和理性饮酒呼声渐浓：世界卫生组织建议，最有效的方法是提高酒税和限制酒类广告。在外国，在成熟市场国家，酒类广告是受到严格限制的，比如在法国：《埃万法》规定，酒类广告不能上电影、电视和电台；酒精类饮品广告的载体只有平面媒体、街头张贴或手工散发；所有酒类广告必须以醒目字体标明“过量饮酒有害健康”；不许请知名人物为酒类产品做宣传或代言。在美国：美国联邦通讯委员会规定，啤酒及温和性酒类的广告，广告片中禁止出现“饮”的镜头；对用蒸馏法酿造而成的烈性酒，禁止播放其广告。而中国目前对酒类广告还没什么限制，但可以预计这种限制将为时不远。将对主要依靠广告来提升品牌进行推广的行业带来挑战。不过也不要过分担心，广告投入都少了，也可能是一个解脱，企业机会均等，就看谁最先启动新的推广渠道。
在人们饮酒更趋理性的今后，酒精消费的量不可避免地将下降。要保住这个蛋糕不被缩小，唯一的出路是提高附加值，提升品牌价值。而要获得高附加值，必须要投入推广来支撑。
其二，在酒类推广中，大众媒介广告信息的受众90％是无用的，需要更具针对性的专业推广渠道。
其三，终端推广需投入大量人力，并进行复杂的培训和组织，在终端竞争加剧、门槛提高和人力成本不断上升的大趋势下将难以为继。在发达国家，劳动力成本高，不可能聘用很多人力来跑终端，一个一个终端地跑，并不是高效的推广方式，这是信息时代的冷兵器战法，需要改变。
其四，成熟市场经济酒类推广的主渠道是专业会展。经验告诉我们，成熟市场经济国家的今天就是我们的明天，培育和完善以专业会展为主要内容的专业市场，是酒类行业的一项比较紧迫的课题。
最大的专业展应该出现在中国
在当前中国，专业会展在酒类推广方式中还比较弱小，但却是未来的市场主力。作为专业会展，向专业人群定向传播，进行定向交流，相比于广告和终端更能影响核心人群，从而传播的效果更好。专业会展的形势是“会中有展，展中有会”，所以更容易说服消费者，起到优化推广的作用。
专业会展的两种典型形式是专场品酒会和酒类专业展。专场品酒会是一种专业、优雅，集体验和社交功能的酒类推广方式。酒类专业展则是一个微缩的竞争舞台，各个厂商都有平等机会在酒展上展示产品、宣传品牌，并通过精细的展台设计和丰富的产品体验传达给经销商以信心，也可以通过品尝来培养Fans。随着形势发展，品酒会和酒类专业展有更多融合的趋势。它们最大的不同是：品酒会是单一主体，或特征相近的几个主体；展会是多元主体，上百个企业，上千个企业，大家机会均等，平等竞争。由此而推论，展会的专业观众数量肯定会多于专场品酒会。但他们注意力又不如专场品酒会集中，这就需要企业在参展中有新意、有创新，能够吸引更多的注意力，成为亮点，因此参展也是一项技术。反过来，从专业观众来看，多主体的展会对他们更有吸引力，因为对他们来说效率比较高，一次可以看到、尝到更多的酒。获取信息也更集中。总之，品酒会和展会各有特点，互相补充，是专业市场的不同形式。
当前，国际上五大酒展分别是法国的VINEXPO和Vinisud、英国的LIWF、意大利的Vin Italy和德国的Prowine。中国有着世界最大的生产能力，也是消费量最大的单一市场，拥有最大潜力的市场。因此，从长远来看，世界最大的酒展必然也只能出现在中国。
糖酒会不同于品牌展
中国有一个糖酒会，但“糖酒会”与“品牌展”还是有相当的差异，糖酒会是一个知名的展览会，但不是品牌展。糖酒会创建于计划经济时代，是属于贸易综合展。而品牌展更多突出其“附加值”，除去贸易、展示功能之外，更多强调品牌提升、交流和体验等。糖酒会属于“普及型”展会，这个“普及型”除了从无到有的普及外，糖酒会还发挥着形成“潮流品牌”和“大众化品牌”的作用。而品牌展应属于“改善型”，包括“应酬型”和“品鉴型”，对于改善型消费喝的不止是酒，是品牌、是地位、是文化。虽然现在对糖酒会的议论比较多，不管是从“量”还是从“普及型”的角度看，糖酒会的价值毋庸置疑。
如今越来越多的行业开始进入O2O营销领域，但是更多的行业和品牌还处于摸不着看不透的状态，为此小编在阅览了以亿玛为代表的DSP平台所投放的O2O成功案例之后，汇总出以下十大行业O2O广告的投放攻略。
汽车行业
基本情况：汽车行业是最早进入DSP的行业，预算充足，适合配合其他营销方式多维营销，可配合试驾及新车推广活动。
定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向
广告形式：全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告
频次控制：汽车行业人均8次曝光能获得较高的ROI
优化方式：时段优化、素材优化、转化率优化
投放时间：白天好于夜晚
总括说明：汽车品牌一般在投放时针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群，另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示，而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品的空间美学及产品特性，另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。
快消行业
基本情况：快消品覆盖面广，目标人群覆盖各个层面，快消行业非常适合移动端投放。定向策略：全国投放、实时信息定向
广告形式：banner广告、插屏广告、创意类的H5广告
频次控制：建议每人10次以上曝光
优化方式：预算优化、时段优化、频次优化
投放时间：工作日及周末
总括说明：快消品的覆盖面较为广泛，基本上能够覆盖到各个年龄层的人群(特殊商品具体分析)，因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量，同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击，在广告创意上可以稍微弱化一些，投放时间上也无需刻意选择。
IT行业
基本情况：适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放，在较短的时期内最大化的曝光产品，引起目标人群的注意。
定向策略：人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向
广告形式：全屏广告、插屏广告、原生广告、H5广告
频次控制：建议每人8次曝光
优化方式：时段优化、素材优化
投放时间：全天投放
总括说明：以3C产品为主的IT行业，在基本情况上多数以产品推广为主，同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击，可以根据具体的产品策略选择相关定向方式，在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。
餐饮行业
基本情况：餐饮行业具有地域和商圈属性，适合长期投放或配合优惠信息投放，实现O2O的营销方式。
定向策略：商圈定向、wifi定向、时段定向
广告形式：banner广告、插屏广告
频次控制：建议每人10次曝光
优化方式：素材优化、去重优化
投放时间：餐前3-4小时
总括说明：餐饮行业具有明显的地域性和时间行特征，因此以地域或商圈来定向人群较为合适，时段选择上应该是餐前3-4小时起到引导性作用，实现线上约定线下消费的作用，同时可以通过着陆页跳转实现线上订餐等功能。
金融行业
基本情况：金融行业适合配合品牌及产品推广进行移动端营销，人群较为清晰，适合建立专属人群库进行管理。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、设备定向、系统定向、重定向
广告形式：全屏广告、H5广告
频次控制：建议每人10次以上曝光
优化方式：转化率优化、素材优化、频次优化
投放时间：全天
总括说明：目前金融行业里头进入移动DSP最多是商业银行跟保险行业，理财类的产品居多，这类品牌利用移动DSP定向方式上选择性较强，多种定向方式相结合能够较为精准的找到目标人群，同时可通过不断优化剔除无效目标人群，在广告展示上突出品牌形象及主要营销点即可。
教育行业
基本情况：教育行业受众较为细分，利用移动DSP精准优势可以有较好的线上推广效果。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向
广告形式：banner、全屏、插屏
频次控制：建议每人15次以上曝光
优化方式：人群优化、素材优化、时段优化
投放时间：全天
总括说明：教育行业多以推广品牌为主，通过目标人群的大量曝光来增加关注度，这种较为适合通过年龄、学历来确定人群，在广告形式上较低成本的banner也能起到同样的效果，在优化方式上应该注意人群的找回，往往目标人群容易丢失，可通过重定向找回有效目标人群。
化妆品行业
基本情况：可根据产品属性精准目标人群，配合创意性广告形式，吸引目标用户，引导线上或线下消费使用或体验。
定向策略：性别定向、商圈定向、设备定向
广告形式：全屏、插屏、H5、视频广告
频次控制：建议每人8次曝光
优化方式：频次优化、转化率优化、时段优化、素材优化
投放时间：早上洗漱、晚上洗漱前后的时段
总括说明：化妆品人群容易定向，根据不同的产品也能够找出不同年龄阶层的精准目标人群，因此需加大广告创意上的功夫，通过全屏或富媒体广告吸引目标人群的关注，引导线上消费或咨询。由于精准目标人群在频次及优化上无需下大力气。
旅游行业
基本情况：旅游行业地域清晰，适合节假日期间或配合景区推广时期进行移动端投放。定向策略：LBS定向
广告形式：插屏广告、banner广告
频次控制：建议每人10次以上曝光
优化方式：素材优化、预算优化
投放时间：节假日前夕全天
总括说明：地域性很强，在投放时一般选择地域定向，而非偏重人群定向；在广告形式上，景区一般都有具有美感的风景，因此可利用每个景区的特性来创意一些互动类的广告，或插屏、banner广告等能体现景区极具吸引力的广告形式，时间选择上最好放在节假日前夕，通过大量曝光引导目标人群。
电商行业
基本情况：电商行业非常适合DSP投放，配合网购节日或网店推广，直接引导线上消费，增加曝光引流。
定向策略：人群定向、wifi定向、设备定向、系统定向
广告形式：banner、原生广告(如电商墙等)、插屏广告
频次控制：建议每人曝光10次
优化方式：素材优化、时段优化
投放时间：休闲时段及夜晚
总括说明：由于电商本身适合移动互联网推广，因此进入移动营销领域较早也较多，尤其是配合线上的活动做推广效果往往能超出预期效果，从目前的投放案例来看，尤其是电商的集体狂欢的时候，电商类的投放就集中且多，引流效果较为突出，广告类型上尤以原生广告(如电视墙等)广告较为突出，banner和插屏广告也是电商行业的首选形式。
娱乐行业
基本情况：影视、演出类等活动适合线上大面积宣传推广，同时配合线下的活动，实现O2O营销。
定向策略：LBS定向、时段定向、人群定向
广告形式：全屏、插屏、banner
频次控制：建议每人8次以上曝光
优化方式：素材优化、时段优化、转化率优化
网服行业天然具有互联网基因，了解网民所思所想，在营销推广中，不管是打造品牌还是追求效果，都透着互联网行业特有的风格——擅长使用影响力平台快速推广品牌，提升营销效果。在品牌层面淘宝网、京东网等电子商务的领先企业早在几年前就开始投放昂贵的电视广告，近期又有如触控科技等游戏公司“大手笔”电视赞助推广等。而在实效层面，网服类广告主则更看重以较低的成本直接将用户引流到游戏平台注册或购物页面购买，比如通过实时竞价（RTB）广告等性价比较高且效果可衡量的方式，来提升用户到达率。不管是做品牌还是做用户，网服类品牌越来越大的营销手笔是否带来了真正有效的结果？“烧钱”怎么烧出最精准的营销效果？
关注“数据池子”和“清洗能力”
游戏类产品，根据客户端游戏、网页游戏、手机游戏等不同类型，有不同的推广策略。通常而言，我们会将游戏产品当做一项长期的品牌工程来做，从立项之初到各不同阶段有不同的策略。
相对而言，游戏行业更关注数据和效果，效果类广告如现在流行的DSP广告，是一种能够更精准找到用户并有效控制成本的技术，是未来的发展趋势。但DSP技术平台也有两个主要门槛，一是DSP平台上的媒体资源质量是否足够优质，即“数据池子”要足够大且质量高，如腾果平台中的一些腾讯本身媒体自有的核心广告位；二是不断“清洗数据”的能力，因为广告精准来源于更多的广告主参与，人群数据越来越完善才能精细化分析并优化控制效果，这其中也需要优秀的人用经验去优化数据、调整广告创意等。自2012年开始，DSP技术开始普及，目前还没有达到广泛使用的程度，未来几年会有更多广告主参与。
随着媒体资源的寡头化，如腾讯等优质媒体的核心资源越来越稀缺，这也是游戏品牌开展大规模、大手笔营销的原因之一。对于品牌层面的需求，我们在推广时会围绕产品整体的品牌定位，规划产品的全线推广脉络，其间会进行阶段性策略推广，达到一定周期之内的目标。巨人网络坚持研发精品战略，推广上我们也需要做精品化布局。对于公司看好的战略级产品，我们会根据产品不同测试阶段的需要进行不同的媒体选择，前期测试仅做少量宣传，到了游戏产品稳定成熟阶段，则进行大规模曝光宣传，并且需要对排期和媒体组合进行策略调整，同时还要及时关注数据，优化广告创意。一个好的广告创意会使广告效果放大，提高用户的注册转化率。比如《征途》这款老游戏，在周年庆或者大资料片推广时，我们会考虑如何通过广告来吸引新老用户群。通常我们会进行以网络广告为主的多渠道推广，以不断扩展游戏品牌和人群，如户外、电视、手机等媒体。针对产品不同阶段的宣传诉求及产品特点，灵活选择有价值的媒体，同时也会增强后端运营和研发优化实力，留住更多玩家。
智慧营销锦囊
网服类广告主及公司已经认可效果类广告将成为数字营销新趋势。这种基于DSP平台的广告可被衡量，效果可控，消费者点击后的所有行为可以与广告主进行对接，对广告投放能够实时反馈，随时调价，成为全透明的广告效果链条。由于DSP平台广告的透明和精准，也将带来网络广告技术的发展和广告售卖形式的新变化。
从广告主和公司角度来说，控制好成本是首要工作。在媒体环境复杂的当下，网络广告成本不断增加，对于效果类广告的把控特别考验营销人的基本功，是否能够灵活选择媒体和创意，对于数据的分析和优化能力是否足够强。
从DSP广告服务提供商角度说，不断吸引更多行业客户进入DSP数据“池子”，为他们提供优质的媒体资源和精准细致的数据算法，对受众人群的精准优化则是需要不断加强的实力。以腾讯需求端平台腾果为例，通过腾讯内部各媒体的剩余流量导入腾讯Adexchange广告实时交易平台，对优质资源从源头上进行把控，实现广告竞价购买，帮助网服类客户提升广告投放的ROI。相信未来通过DSP平台的大数据解析和分类，把广告投放从关注媒体引向更关注“人”，动态辨别目标用户，使广告效果投放优化升级。
“量”与“效果”的拉锯
网服行业中电商、汽车、游戏等客户，对于精准、实效的广告需求主要通过DSP平台的效果类展示广告来实现，但目前有一些有趣的现象，即广告主在广告投放一定的前提下，既要获得大量曝光，又要获得精准营销效果。
