时间：2023-06-08 10:56:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇当前经济环境分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】经济环境；会计；影响及对策
面对着社会发展水平的不断提高，经济的发展，导致整个社会对会计的要求越来越高。会计这个行业对于社会经济反应越来越敏感，会计的发展紧紧伴随着经济环境的变化，经济环境的变化又引起会计的变革。
一、经济环境与会计的相互关系
一般的，经济发展与会计发展是相互作用的，会计作为一个信息系统，总是服务于一定社会经济环境之下的经济主体。通过会计核算反应和监督经济主体的经济活力，为经济主体实现其目标服务，而经济主体的经济活动总是受一定的经济环境和制约，是在一定的经济环境约束下进行的经济行为。因为会计也只有适应其所处的经济环境，为其所处的经济环境服务才能得以存在和发展。研究会计与社会经济环境关系问题的意义现代科学产生和发展的历史已经表明，对一门科学中许多重大问题的研究和解释都是以环境分析为前提，或者说是从环境分析中得出的。会计作为一门以社会科学为主并兼具自然科学某些特征的综合性和交叉性的学科，它总是存在于一定的社会经济环境之中，既受环境因素的影响和制约，又会对它所处的社会经济环境的改变起一定的促进作用。因此，会计与社会经济环境的关系问题是会计理论研究永恒的课题之一。只有以环境分析为起点，才可能对会计理论与实务中的一些基本问题作出恰当的解释，使会计科学更好地适应环境，并发挥其职能作用，进而促进会计理论与实务的发展与进步。
二、经济环境对会计的影响
1.社会经济环境对会计职能的影响。会计职能是会计在经济管理活动中所具有的功能。从会计的产生和发展来看，会计的基本职能是对经济活动的核算和监督。但随着经济的发展，会计参与经济的预测和决策等新功能便顺应而生，并将成为会计在经济管理中更直接更有效的职能。
2.社会经济环境对会计目标的影响。会计目标是指会计工作运行的基本导向和最终归属。会计目标活动于社会经济环境这个多维空间中，它必定要和该时期的总体经济环境相适应不同社会经济发展阶段的经济环境是不同的；离开经济环境来确定会计目标是不切实际的。
3.社会经济环境对会计对象的影响。会计对象是指会计所要反映和监督的内容。即特定主体再生产过程中能够以货币表现的经济活动。该类经济活动发生变化，会计对其反馈也会相应变化。
4.社会经济环境对会计计量属性的影响会计计量是指用货币或其他量度单位计量各项经济业务及其结果的过程。主要解决在记录时和在会计报表中如何对会计要素进行数量描述的不足。计量属性是会计要素金额的确定基础，在会计计量中占有重要的地位，选择不同的计量属性对会计信息披露就会产生不同影响，从而影响利益相关者的利益格局。因此，会计计量属性对于会计准确核算和信息提供显得至为关键。
5.社会经济环境对会计程序和策略的影响经济环境的变化影响利益相关方对会计信息的需求的同时，对会计提供信息的能力也产生了影响。即面对国家经济政策的变动和日益复杂的经济关系，加工会计信息的工作程序和技术策略也要作相应变化。
三、会计对新形势下社会经济环境应采取的对策
1.会计应适应新形势的发展模式
目前，我国会计师事务所内部机构设置重叠，人才匮乏，实力薄弱，而国外会计公司拥有雄厚资金、先进技术、丰富的管理经验，并且分支机构遍布全球，我们很难与其相抗衡。我国会计师事务所应建立起服务功能强大、内部严格、执业质量高、布局合理的事务所服务网络，组建由若干事务所联合起来组成的大规模、高水平的事务所集团。集团所应该以一个事务所作为核心，可以由核心层、紧密层、扩散层等不同层次的事务所组成。要吸收专业人员，增加业务种类，扩大业务范围，开拓新型业务，发挥规模优势和各自特长，形成专业化程度高，分工细密的集团型会计师事务所。实现多样化经营战略，可以预计在未来的一段时间内，我国会计服务市场会有巨大潜力，由单一服务型向综合服务型转变。现代会计应以适应这一发展模式。
2.会计应适应国际化进程
加入WTO几年来，随着国际化贸易频繁往来，针对我国会计准则与国际会计准则的差异，会计应当学习与借鉴国际会计准则内容，根据国际经济环境的变化及时修订已颁布的具体准则，制定适合我国会计业发展和会计国际化要求的会计准则，使我国的会计准则与国际会计准则的内容基本上保持一致。会计信息的披露应当符合国际会计惯例，为国内外信息使用者进行经营管理与决策提供真实可靠的会计信息，为利益各方进行经营决策的提供相关信息，提高会计信息质量，促进我国会计法规与国际惯例接轨，把中国国情和国际惯例结合起来，走会计本土化与国际化相结合的道路。
3.应该培养国际型会计人才
随着网络技术和电子商务的广泛应用企业商务活动将更多地依靠网络，我国会计人才的知识结构和素质能力将面临着全方位的挑战。我国会计市场呈现出国际化的发展趋势，要求会计人员必须增强竞争意识与风险意识，树立国际化的观念。不但要精通国内会计业务，掌握国际会计知识，熟悉国际商务惯例，懂外语，会电脑，较高的信息处理能力、对外交往能力以及环境适应能力。还应加强对现职会计人员的培训，使他们迅速更新知识和观念，能较全面地了解国际会计惯例，提高自身综合素质。
【关键词】网店 推广策划 效果评估
绪论
网络购物既满足了人们多样化的需求，也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括：用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品，实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装，淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场，找到合适的厂家，加盟成为。
一、网店的推广环境分析
（一）宏观环境分析
包括：政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。
（二）微观环境分析
1.供应商分析。本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势，注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。
2.消费者分析。包括消费者特征和消费心理分析。
3.竞争者分析。在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。
二、市场细分与目标市场选择及定位
（一）市场细分
市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。
（二）目标市场选择
根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知，淘宝网店主要应用差异性市场策略，该策划选出了两类主要的目标市场：目标对象定位在18～35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
（三）市场定位
本店将目标对象定位在18～35岁年龄段的女性群体，这样的款式风格应该是时尚、新颖的，但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群，对产品也容易产生忠诚度，非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场，充分发挥本网店的特点，树立一个良好的形象，从而赢得持续的好评。
（四）网店运营管理策划方案设计
三、网店营销策略
（一）服务与产品策略
本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段，包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略
（二）价格策略
在时尚销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。
（三）渠道策略
采取的模式为：生产者经销商分销商消费者，本店当于其中的分销商；配送渠道选用中通，圆通为统一配送公司；采取的是从经销商直接进货的渠道方式；本店结算方式主要有：支付宝、银行卡、信用卡等。
（四）促销策略
本店经营模式主要以分销为主，采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主，广告宣传为铺，其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括：.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。
四、网店的推广策划方案的设计
（一）网店推广背景
淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势，但是淘宝网店也存在着诸多问题，包括：交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。
（二）网店推广目标
1.短期目标。淘宝网店初期推广，计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量，提高网店人气。
2.中期目标。淘宝网店增长期推广，目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。
3.长期目标。淘宝网店稳定期推广，不定期发送在线优惠券，并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人，约2000左右的浏览量。
（三）网店推广受众
本淘宝网店主要面向于18～35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。
（四）网店推广策略
网店采用的推广策略包括：1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园人7.传统媒体广告。
五、结论
本淘宝网店从建设入手，结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择，确定目标对象；制定出目标计划，并使用线上线下相结合的推广方式，达到推广效果，进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广，最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加，并转化为订单，完成制定的目标计划。
参考文献
[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业，2013，14：182-183.
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[3]桂学文.电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学，2011.
关键词:孙子兵法;战略成本管理;管理创新
经济国际化已经成为世界经济发展的必然趋势,全球性竞争愈演愈烈,加快了企业国际化的进程。在这样的新型经营环境中,企业已不可能再采取经验式和理性式管理,必须从战略角度,应对动态环境,将管理活动提高到战略层次,形成战略与战略管理的理念,追求成本优势,进而保持企业持久竞争优势,力求使企业在残酷的竞争环境中有惊无险,立于不败之地。战略成本管理的产生是这一需求的必然结果。
一、战略成本管理的内涵
1992年,在《创造竟争优势的新工具―战略成本管理》一书中,JohnK.Shank和VijayGovindarejin将战略成本管理定义为:服务于企业战略的开发与实施,从战略高度对企业成本结果与成本行为进行全而了解、控制和改善,从而寻求企业长期竟争优势的成本管理手段。战略成本管理的产生,一方面是企业战略管理的需要,另一方面则是企业传统成本管理体系自身变革的需要。
我国对企业战略成本管理的明确研究是从20世纪90年代开始的,目前,主要研究战略成本管理的概念、特点、意义和内容等。由于战略成本管理的方法、实施步骤和实现模式都离不开它的体系框架模型,因此本文从构建企业战略成本管理的体系入手,进行探讨。
二、孙子兵法的战略管理思想及其启迪
《孙子兵法》被尊奉为兵家圣典。《孙子兵法》中所蕴涵的博大精深的战略管理思想,至今仍闪耀着智慧的光芒,对我们研究战略成本管理在企业中的应用提供了借鉴。《孙子兵法》十三篇的首篇为《计篇》,其中论道:“孙子曰:兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五,校之以计,以索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。”主要论述通过战略运筹和主观指导能力的分析,以求得对战争胜负的预见。孙子的战略运筹思想蕴含了丰富的内容,包括了影响敌对双方有关战争胜负的基本因素:“道”、“天”、“地”、“将”、“法”。
孙子战略思想的“五事”是以“道”为首,没有信仰的军队,等于没有灵魂。道在“五事”中居于核心地位,只有树立正确的道,才能够有正确的选将标准,行之有效的各种条例、条令。“五事”中的“天”、“地”属于自然条件,人们只能去认识它们,掌握它们,在战争中运用它们,在可能的情况下,发挥人的主观能动性去改造它们,使之为战争服务。“五事”中的“将”、“法”属于人事,是可以人为的,“将”是人选的,“法”是人定的。
根据上面的阐述,我们将孙子的战略分析思想归纳为以下模型,如图1所示。
三、构建企业战略成本管理体系
借鉴孙子战略分析思想模型,结合战略成本管理的特点以及我国企业的实际情况,本文提出了企业战略成本管理体系,模型如图2所示。
(一)企业战略成本管理的目标――建立竞争优势
到目前为止,学术界对战略成本管理的目标还没有进行比较深入的探讨,笔者在借鉴了相关理论后,认为研究企业战略成本管理目标主要应从以下三方面进行考虑:
首先,企业战略成本管理目标应服从于企业战略管理目标。企业战略成本管理是立足于战略的角度来探讨企业成本管理的,其确定的管理目标应能体现企业战略的特点。战略管理的整体目标就是要形成企业的竞争优势,战略成本管理作为战略管理的一个决策支持系统,要培育、维持和提高企业的竞争优势,重点关注企业的成本行为对企业竞争地位和竞争优势的影响,帮助管理者选择最佳的战略方案,并实施相应的成本管理战略,促进企业战略管理目标的实现。企业战略成本管理将成本管理的目标同企业竞争优势联系在一起,既充分体现了战略管理的思想,又反映了成本管理理念的自我更新。
其次,企业战略成本管理目标要符合成本管理系统本身的功能性特征。成本管理系统的基本功能就是产生和利用成本信息,以满足决策者的管理需要。尽管战略成本管理是按照战略管理的要求,在传统成本管理系统的基础上,而发展起来的,但其基本的功能并没有发生改变。从这个角度来说,企业战略成本管理的基本目标就是借助于战略性成本分析方法为企业管理者提供有用的战略性成本信息。
最后,企业战略成本管理的基本理念还应落实到成本的持续降低上来。尽管企业在不同的时期,由于要实现和维持竞争优势,所采取的成本管理目标、方法和手段是不同的,但从企业的整个生命周期来看,战略成本管理目标的定位主要还是追求成本的持续降低。这也正是战略成本管理与传统成本管理具有耦合性的地方,只不过战略成本管理更强调在企业内部营造一种有利于成本持续降低的环境。
(二)企业战略成本管理之“道”――构建企业成本管理文化
俗话说“商场如战场”,经济犹如军事,只有荣辱与共,上下同心,才能无往而不胜。企业经营者总是尽其所能使企业内部同心同德,让员工有“一荣俱荣,一损俱损”之感,否则就谈不上企业的振兴和繁荣。显然,将战略思想中的“道”运用到经济中,涉及到企业文化的内容。
企业文化是企业特定时期的思维方式、行为准则、习惯及态度的综合,是企业素质的一种具体表现。它既是企业管理思想、管理风格和行为所形成的环境氛围,也是管理制度、管理方法和管理措施所构成的环境氛围,对企业运行的各个方面具有导向、约束和激励功能。从战略成本管理的角度来分析,企业成本管理文化影响着企业成本管理者的职业道德规范,以及建立成本管理中的激励约束机制和成本管理工作的运行效率。如树立员工“爱企业如爱家”的思想,这其中就包含了丰富的“成本意识”的内容。因此,构建企业成本管理文化能够促使企业战略成本管理的各项措施得到顺利执行。
(三)企业战略成本管理之“天”、“地”――环境分析
企业的外部环境一般包括两大部分,即一般环境与经营环境。
企业的战略成本管理中的“天”就是指企业竞争的一般环境分析,包括政治环境、经济环境、社会文化环境和科学技术环境等内容,企业竞争的一般环境分析对企业生产经营产生间接的影响,但其影响是深层次的、是长久的。如一个企业的生产经营违反了法律的规定、制度的许可,或违背了传统文化,或背离了科学技术的发展态势和方向等等,都会对企业产生十分严重的后果。同样,如果企业未能及时适应一般环境发展变化时,其经营活动必将受到影响,或者因此而蒙受巨大的损失。企业的一般环境分析,一般采用PEST分析法,它是企业政治环境、经济环境、社会环境和技术环境英文字母的缩写。企业在一般环境分析的过程中,首先应根据自身的特点确定环境因素的内容以及各环境因素之间的因果关系;其次收集和占用环境因素的大量信息资料;最后采用定性和定量相结合的方法进行分析,预测环境因素变化的方向,得出环境分析的结论――环境将给企业带来的机会和威胁。
“地”的思想运用到企业的战略成本管理中就是分析企业竞争的特殊环境,包括企业产业特点、用户需求、市场变化、物资能源供应、劳动力资源等。一般而言,在竞争环境分析中,应重点评价决定行业潜在盈利水平的五种力量,即进入威胁、替代品威胁、买方侃价能力、供方侃价能力和现有竞争对手的竞争,即波特的“五因素分析法”。企业竞争中的特殊环境直接影响企业的生产经营,在战略分析中非常重要。
(四)企业战略成本管理之“人”――人力资本与企业的持久竞争优势
“将”的思想运用到企业战略成本管理中就是对企业经营者素质的要求。将帅的选择,可以决定战争的胜负;企业经营者的选择,可以决定企业的兴衰、存亡。
战略成本管理中“人”一般有两大内容:人的意识和人的行为。在企业中要营造“成本意识、成本观念”,与企业实现获取成本优势的总体战略目标保持一致。
根据战略成本管理的标准,可以采取相应的措施加强这方面的内容。企业员工成本意识的形成一方面要靠企业创建企业文化的培养,另一方面还要靠企业的有关制度加以巩固。
现代企业的竞争是人才的竞争,这是当前被人们普遍接受的观点。对人力资本进行有效的管理是企业保持品牌优势、质量优势和成本优势的依托。在当今的竞争环境下,应充分认识到:只有不断加强人力资本的管理、挖掘人力资本的潜力,才能加强自身竞争力、稳定集团的战略地位,使其真正成为企业的持久竞争优势。
(五)企业战略成本管理之“法”――内部组织机构及管理方法
“法”的思想运用到企业战略成本管理中就是指企业的组织机构、管理制度和管理方法,其根本目的是保证企业战略成本管理目标的实现。
企业经营成败与否,主要是看它管理的成效,而管理的成败又与其组织形式密不可分。组织为企业总体战略的制定与实施提供了物质基础与行为框架。任何外部环境的变化,都有可能导致组织职能的变化,并带来组织结构与组织过程的变化。因此,衡量组织职能的一个基本标准,是看其能否与外部环境保持一种动态平衡。
新的战略管理体系需要战略分析工具来支撑。从战略的高度讲战略管理的分析方法同成本信息的产生和利用做一个合理的嫁接,就有了同成本因素紧密相关的三大分析工具及具体的分析方法,即战略价值链分析、战略定位分析和战略成本动因分析。这三大分析工具间具有内在的逻辑性和彼此密不可分的关系:首先企业要从战略的角度分析其成本产生于那些地方,了解产品成本的链结,其次从行业、市场和产品等三个不同的层面的定位分析来确定企业是应采取成本领先战略还是产品差异化的竞争战略,从而确定成本管理的方向。一旦企业的竞争战略确定,就要进行成本动因分析,从战略上找出引起成本的因素,然后寻求降低成本的战略途径,以配合企业的竞争战略。
四、结束语
《孙子兵法》中所蕴涵的博大精深的军事战略管理思想,企业的战略成本管理可以从中得到很多有益的启发。以孙子战略分析思想中的“五事”:“道”、“天”、“地”、“将”、“法”,构建我国企业战略成本管理的分析模型,对于完善企业战略成本管理理论体系有着重要的意义,而且能为企业战略成本管理实践提供新的思路。当然,这种分析还需在理论上完善,并通过实证的进一步检验。
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当今世界，信息、网络和知识已经在市场经济中已经显示出了超强的竞争力，这些都给企业所处的环境带来了极大的不确定性，使企业面临很大的挑战。复杂多变的内外环境是企业财务管理活动赖以运行的基础和条件，财务活动不可避免地要受到企业环境的制约和影响。作为企业财务活动一项主要内容之一，企业筹资活动也因此必须要站在一个战略的制高点，从弄清企业环境状况和变化趋势开始，提升筹资活动对环境的适应能力、应变能力和利用能力。同时环境的持续变化决定了一劳永逸的调整是不可能存在的，这就要求对筹资战略进行动态优化，以更好地适应环境、实现企业发展目标。目前学术界对财务战略的研究主要集中在阐述财务与战略的关系、怎样制定财务战略等，但对于具体财务战略的运用及动态调整等深层次的内容涉及较少，然而这正是企业更为关心的问题。本文阐述的重点即是从筹资活动出发，强调筹资战略的可操作性和适应性，并为此提出动态优化这一概念，旨在为企业在战略实施的过程中，依据反馈的信息，对筹资战略做出调整和优化，以适应复杂多变的环境要求提供些许指导。
二、企业财务战略环境分析
环境分析是企业价值的评估前提，因此环境的动态变化趋势是进行财务战略动态优化的关键。企业要对环境的变化采取因地制宜的调整战略，以保证战略实施的效果。
（一）财务战略环境基本分析 财务战略环境基本分析包括外部环境分析和内部环境分析两大部分。
（1）外部环境分析。企业财务战略外部环境分析分为宏观和微观两个方面进行的，具体如下：首先，采用PEST分析法来分析企业所面临的整体宏观环境，即政治法律环境、经济环境、社会文化及自然环境和技术环境。企业资金均衡有效地流动，必然要求良好的政治法律环境。同时，经济环境是企业面临最直观的环境，只有深入分析，企业才能制定出最佳的财务战略。自然环境相对稳定，也是在企业确定吸引资金流入等时必不可少的考虑因素。最后，企业必须要做出相应的战略部署以应对技术环境的变化。其次，微观环境的分析主要包括行业、市场和金融环境等。其中，常见的用于分析行业状况的理论有生命周期理论、规模结构理论、技术状况分析和竞争结构理论；市场规模、增长率及产品生命周期是市场分析的主要内容；而金融环境分析的对象主要是金融机构的一些基本情况以及金融市场的发展状况。
（2）企业内部环境分析。企业内部环境是决定企业财务战略的内因，分析企业内部环境是制定良好财务战略的关键。分析企业内部环境，主要是评估企业资源和能力，发现企业优势和劣势。具体内容有五个方面：一是由生产条件和产品生命周期等所构成的企业生产环境；二是由物资采购、物资供应能力和产品销售能力等所共同组成的企业经营管理环境；三是由企业在长期的生产经营活动中形成的价值观念、道德规范和传统习惯等所共同组成的企业文化；四是包括制定财务战略人员的专业能力、职业判断等在内的管理者素质；五是作为财务战略分析、制定的制度基础的企业内部控制和公司治理结构。
（二）动态视角下企业财务战略环境分析 虽然也是对企业内外部环境进行分析，但与财务战略基本分析不同的是，基于动态视角下的企业财务战略环境分析强调的是环境的动态变化趋势。
（1）结合经济周期理论对企业宏观环境进行分析。完整的经济周期分为繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期四个阶段，企业财务不同阶段会表现出不同的经济特征，这就要求企业针对不同阶段采取相应的财务战略，比如处在繁荣阶段的企业应采取扩张性财务战略，而处在衰退期时则应采取收缩性财务战略，在萧条阶段应基本维持现有规模，复苏阶段的首要任务是寻找新的投资对象。
（2）从行业和市场环境变化角度对企业微观环境进行分析。从行业和市场环境变化的角度分析，主要用于企业投资战略的制定。企业实质上可以看作是一个投资组合，所以投资决策在企业整体财务战略中处于核心地位。这里的分析方法主要有五力分析、波士顿矩阵和产品生命周期模型。
（3）利用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析。SWOT分析法是识别企业内部优势和劣势、外部机会和威胁的综合分析法。该方法的落脚点是通过识别企业所具有的优势和劣势，以及所面临的机会和威胁，将外部机会、威胁两要素和内部优势、劣势两要素进行组合，形成四种不同的战略态势。
（4）环境动态变化对企业自由现金流量的影响。在宏微观环境和内外部环境的变化趋势中寻找出规律，为企业的长久发展提供支撑，这正是企业财务战略的根本目标。企业的自由现金流受经营、投资和筹资三大活动的影响，而在不同环境中的企业里，这三大活动的特征不一样，因此也带来了自由现金流量的不同。
三、动态优化概述——财务战略环境需要引入动态优化概念
财务战略动态优化是本文研究的核心内容，也是本文的创新之处。这里从动态优化的基本要素入手，着重描述研究方法和研究过程，相对清晰地阐述财务战略优化模式。
（一）动态优化定义、特征 动态优化是一个以企业财务战略目标位基准，对企业已有财务战略进行不断调整的过程。这种调整是根据企业环境的变化，通过对基于自由现金流量法评估出的企业价值进行判断，进而选择调整方向和方法而实现的。它的特征表现为三点：一是动态性，调整是随环境变化而不断变化的；二是继承性，优化是在现有财务战略基础上进行的调整；三是对策性，与原有财务战略相比，优化之后的财务战略更具有针对性、适应性和科学性。动态优化的基本目的是对现有财务战略在实施过程中对原先设定的财务目标的偏离进行修正，使得财务战略在复杂多变的环境中始终有效，这是一个战略调整与控制过程。这里假定战略目标不变，然后重点阐述战略控制过程。
（二）动态优化原则 动态优化共有四项原则，即一致性、合适性、有效性和协调性原则。一致性原则是指优化的目标要与企业财务目标保持一致。合适性原则是指动态优化要以更适合企业环境特征为原则，如此才更能发挥企业优势。有效性原则是指对环境变化趋势主观判断的有效程度影响动态优化的过程，所以要特别重视这种环境分析。协调性原则是指要兼顾财务战略的长期效应和短期效果。
（三）动态优化模式 判断、分析和调整是动态优化的具体过程，其一般程序可以概括为图1所示的模式图。
在战略实施过程中，要关注企业内外环境的变化，考虑突发事件对原有财务战略的影响，并对之进行分析。突发事件和内外部环境的变化使得企业原有财务战略实施的背景依据受到破坏，这就是为什么动态优化的过程要更注重环境的分析。在不断变化的环境中，企业继续实施原有财务战略将会对其战略目标有影响，进而影响企业的价值，对此，要通过企业价值评估来判断当前状态对原目标的偏离程度。财务战略的实施将会对企业价值产生极大的影响，因此采用对企业价值进行重新评估来判断战略实施的效果，这是至关重要的一步。这里主要使用的是自由现金流量估价模型。在对财务战略内容进行动态调整时，要以企业价值最大化为目标，即更多的创造自由现金流量，同时也要影响到企业自由现金流的规模和结构，为企业未来价值的增加创造条件。
（四）动态优化选择变量 本文选择自由现金流指标而不是净利润或现金流量指标作为动态优化的分析工具，理由有三：一是从自由现金流量产生的定义来看，它是与企业可持续增长的目标相一致的，因为自由现金流首先是充分考虑了企业未来增长需要，然后再减掉持续经营下必要的现金而计算出的。二是自由现金流量可以运用于企业价值模型。三是动态优化的结果也体现为自由现金流量指标上，即利用实施后的自由现金流进行衡量。
四、筹资战略概述——企业筹资战略一般性要求
在企业的财务战略中，筹资战略占据重要地位，它是企业资金的来源，是企业进行投资活动进而产生利润的开始。
（一）筹资战略内容与目标 筹资战略是由根据企业内外部环境的状况和发展，为企业选定不同时间、结构、渠道和方式的一系列融资策略而组成，目的是提供充足可靠的现金流以支持企业战略实施，提高企业竞争力。企业整体目标是价值最大化，筹资战略的目标必须要与之保持一致。其具体目标可以概括为，满足投资资金需求、降低筹资成本、保持和扩大资企业资金渠道、提升融资能力等。需要强调的是，融资能力的提升能够在一定程度上保障企业对于稳定而低成本低风险资金的获取。要实现这个目标，需要做到以下几点：拥有并开发融资渠道；创造信誉；筹资技术创新；提高筹资效率；保持财务灵活性；提高企业的经营能力。
（二）不断变化环境影响筹资战略 首先，经济周期影响企业融资战略。在经济衰退、萧条时，市场需求萎缩，企业创收能力减弱，这时企业应该尽量降低成本，所采取的的筹资战略可以是低负债以减少利息支出。在经济复苏、繁荣时，企业面临着不断膨胀的市场，这时候率先筹集资金扩大规模，抢占市场往往能收到不错的成效，因此企业可以采取高负债经营以把握市场机遇。其次，企业资金筹集受其竞争地位和行业性质的影响。根据五力模型，竞争中处于垄断的企业，可适当提高负债比例。另外，企业的资本结构会因所处行业的不同而差异很大。第三，金融环境也是影响筹资战略的重大因素。如利率是对企业筹资战略影响有较大影响，企业应针对利率变化，适时作好战略调整。
（三）企业价值与最佳资本结构 资本成本、资本结构、财务风险和企业价值的关系是筹资战略的重点研究对象，研究这些对象的根本目的是实现企业价值最大化，是否存在与之相匹配的最佳资本结构是筹资战略动态优化的首先要回答的问题。现论界对最佳资本结构有着两种相对立的观点：一是以净经营收益法和MM初期理论为代表的，认为企业没有最优资本结构；二是以净收益法，传统法和修正的MM理论为代表的，认为企业的确存在最佳资本结构。总体而言，后者更贴近现实。因此，本文的立场是企业存在最优资本结构，企业应根据内外部环境的状况，合理确定资本结构。
（四）资本结构动态优化是筹资战略动态优化的体现 笔者认为，企业的资本来源有两类，即长期资本和短期资本，这是广义的资本结构观点。资本结构是筹资战略的综合体现，它主导了企业资本成本的大小，而不同的资本结构直观地反映出了企业不同的财务风险程度。筹资战略管理的重点是对资本结构进行优化，使得不同来源的资本保持适合的比例。所以，资本结构对于企业的筹资战略来说，相当于是精髓的集中体现，对筹资战略动态优化的分析的焦点在于资本结构的动态优化。
五、资本结构动态优化——基于动态化视角
上文已经分析，资本结构是筹资战略的核心，因此，这里重点阐述资本结构动态优化基本要素，包括定义、目标、内容和策略。
（一）资本结构动态优化定义 资本结构的动态优化是指企业为了根据环境的变化，对其资本的来源和内部构成进行适当的调整，目的是更好地为企业实现其战略目标提供有力的财务支持。需要说明的是：一是资本结构优化涉及债务资本和权益资本的比例，以及各自内部结构的适应性调整。二是资本结构动态优化的出发点是对企业过去资本结构状况的反馈，并对企业当前宏微观环境的状况和发展的分析。三是实践中企业无法将资本结构调整成理论上最好的状态，只能进行不断的优化以靠近理论值。
（二）资本结构动态优化目标与内容 资本结构动态优化的目标有：一是减少资本成本，这是战略调整最基本的要求。二是增强灵活性，尽量使得企业现金流入和流出能够较好地匹配。三是提高抗风险能力，增加财务弹性。四是提高收益能力，使得企业可以借助良好的资本结构获得足够的盈利，来还债付息和发放股利等。资本结构动态优化的内容有两个方面，一是短期资本结构优化，即侧重对企业流动负债金额和结构的调整；二是长期资本结构优化，即侧重于对企业长期负债与股本的规模与比例的调整。
（三）资本结构优化方法 对资本结构的优化包括长、短期两部分，具体选择短期还是长期资本结构的优化，要视企业的环境变化对筹资的影响程度而定。上文已经介绍了动态优化的基本程序，资本结构动态优化也是遵循这几项程序的。具体而言，要先分析变化了的环境对目前筹资战略的影响，包括对渠道、方式和金额等基本内容的影响，通过这一步分析，进而判断对企业价值的影响，最后根据前面分析的结果，对企业的筹资战略进行调整，目的是减少财务风险，降低资本成本，使资本结构达到最优。
（1）调整短期资本结构。临时性流动负债和自发性流动负债是流动负债的两个部分，其中自发性负债具有刚性，因此在此主要针对临时性流动负债进行调整，包括负债的金额、项目等，以实现对短期资本结构的优化。流动负债在企业经营当中，主要是应对流动资产的需要，所以，企业要以流动资产和现金流量为基础，来确定流动负债水平，尤其是针对受季节性、周期性影响的具有不确定性的临时性流动资产。流动负债有三种策略，即稳健型、保守型和激进型，区别在于对临时性流动资产来源的安排不同。
上述三种策略对于企业资金的安排方式、筹资能力等有各自不同的要求，对企业短期资本结构做适应性调整，就是要根据不同的环境来选择相适应的策略。配合型要求企业对现金流入、流出可以很好地控制，这要求企业具有一定的筹资能力和良好的筹资环境；激进型要求企业的外部经济环境相对稳定、经济处于繁荣时期；而稳健型则是企业面临筹资困难、通货紧缩、经济低迷时多为采用的方式。财务人员应当结合企业内外部环境，分析筹资渠道和风险，做出合适的策略选择，这在日益复杂多变的环境中极具挑战性，而其中最关键的在于企业能不能准确把握环境的变化趋势。
（2）优化长期资本结构。企业的长期资本结构具有期限长、成本高和风险相对较低的特点。调整企业长期资本结构，关键是合理配置不同期限和种类的长期资本，以增强企业对内外部环境变化的适应性、利用能力以及收益风险平衡能力。对长期资本结构的优化，主要有存量调整、增减量调整以及将二者相结合的调整。所谓的存量调整是在将长期资本内部中的一种类别的资本部分或全部替换成另一种类别的资本，而不改变长期资本总量。增减量调整是通过追加筹资或减资，来协调资本机构中不同资本类别的比例，这种方法改变了企业资本总量。具体又分为单项调整法和双项调整法。单项调整是保持资本结构中某一或某几项资本的金额不变，根据要求的比例调整其他项资本的金额；双项调整法室根据合理的资本结构比例，对资本构成的各方进行调整。总之，增减量调整是通过改变某类或某几类资本的绝对量，进而改变相对比重，实现优化资本结构的目的。
需要强调的是，企业管理者适时调整资本结构是不现实和不可取的，这是由于存在交易成本以及环境变化过快的缘故。一个相对合理的做法是，企业可以建立一项资本结构预警系统，在这个系统中存在一个最佳资本结构区间，只有当企业真实资本结构抄过来这一区间，管理者才对其进行调整。
（3）资本结构动态优化效果评价。对企业资本结构的调整必须要有一个标准来衡量调整后企业状况的好坏，进而来检验调整实现目标的程度。鉴于企业整体目标是价值最大化，而上文所述资本结构调整的四项具体目标的落脚点应该也是整体目标。所以，在评价资本结构调整的效果时，建议采用下面的指标：一是WACC衡量，即动态优化的目标是使资本成本最小。二是EPS分析，即可以提高企业EPS的资本结构是优化的。通过计算EPS无差别点，可以根据企业的销售水平或EBIT来选择相匹配的资本结构。所谓EPS无差异点是指企业某种状态下的销售水平或EBIT，在这种状态下，企业的EPS与其资本结构无关。不过在这种方法下，需要单独考虑公司风险。三是负债总额B/自由现金流量FCF（负债自由现金流指标）。在评估企业价值时，往往采用的是对企业未来现金流进行折现计算出来的，所以将企业资本结构调整的结果同自由现金流量相联系的指标更加合适，负债自由现金流指标也就应运而生了。这一指标比较合理地对企业的财务风险进行了度量，企业的财务风险与该比例数值结构呈正相关关系。
同时，对这项指标进行适当地分解，得出：B/FCF=（B/S）/（FCF/S）。B/S产权比率，反映企业的资本结构，通过该指标有助于对债权人权益的风险变异程度进行监测。一般而言，企业产权比率越低，反映出其对风险的谨慎态度，这时债权人的利益也就越有保障。FCF/S代表企业每股自由现金流，它是对企业获取自有现金能力的直观反映，企业每股自由现金流越大，企业价值也就越大。这样一来，就将企业自由现金流与其资本结构相联系了起来，可以更加直观地看出资本结构的合理性。企业应当根据环境状况，确定理论上该项指标的合理范围，并据此对资本结构进行动态优化。
六、结论
在一个知识不断更新、信息蜂拥而至的复杂的动态环境中，企业制定战略不可能一劳永逸，这给企业发展带来的极大的机遇和挑战。能否依据环境的变化，合理地调整战略，实现动态优化，是企业可持续发展的根本途径。筹资战略作为企业财务战略中的重要板块，也应依据企业不同的内外部环境做出相应的调整，即动态优化。筹资战略动态优化，是从分析企业内外部环境出发的，然后评价原有战略在现有和变化着的环境中对企业价值的影响，进而确定原有战略偏离财务目标的程度，并进行调整。在调整的过程中，重点关注资本结构的优化，包括长短期资本结构，最后还要对优化结果进行评估，以衡量优化的效果。企业对其筹资战略进行动态优化，可以提升企业资金灵活性，增强企业的竞争力，为企业更好地适应环境和市场，实现更长久的发展创造条件。
关键词：第三方物流；企业发展战略；核心竞争力
一、引言
“第三方物流”（TPL）是欧美国家率先提出并盛行的，美国物流管理协会2002年10月1日在《物流术语词条升级版》中对第三方物流有如下定义：第三方物流是指将企业的全部或者部分物流运作业务外包给专业公司管理经营。
在激烈的市场竞争环境下，为谋取更好的发展而制定的企业战略是很必要的。物流企业发展战略的关键在于战略的选择，物流战略就是物流企业为了更好地进行物流活动而使用的更加具体，操作性更强的行动方针。
二、第三方物流企业战略环境分析
在当今社会环境下，企业制定战略计划前应分析当前的内在和外在的环境，立足现状并考虑未来发展，进一步提升企业自身的核心竞争力。
1.经营环境分析：经营环境分析有助于提高第三方物流企业决策的正确性，及时性和稳定性。
2.企业经营的宏观环境分析：它指的是企业在一定的时间内经历的各种环境，主要包括政治，经济，文化，技术等方面。
（1）政治环境：它对企业的影响有直接性，难以预测性和不可逆转型等特点，通常所讲的政治环江包括国家政治体制，政治的稳定性，国际环境变化等内容。
（2）经济环境：包括国民收入、国民生产总值和市场规模等。经济政策和产业政策对企业经营带来巨大的影响。当国家产业政策支持某些产业的发展时，这些相关的物流企业就会得以很好的发展，否则的话，物流企业的发展会受到很大的制约。
（3）技术环境：它指的是企业所在地区的物质设施和科技发展水平的情况。科学技术为企业提供了强有力的支持，能够为客户提供全面、准确、高效的服务。但是企业应该根据自己的需求来选取对自己实施商业活动实用性最强的技术，不要人云亦云。
三、第三方物流的优缺点
世界上的任何事物都有两面性，同样第三方物流也有自己的优缺点。
第三方物流的优点有：第三方物流有助于企业资源的集中；第三方物流有助于降低自身的经营风险；扩大经营范围。缺点有：它会降低企业对物流的控制能力；增加客户关系的风险；第三方物流增加了企业战略机密泄漏的风险。
四、第三方物流的发展趋势
综合分析国外第三方物流的发展情况，未来我国第三方物流发展具有以下趋势：
1.全球化发展趋势：随着全球化进程的不断推进，更多跨国企业将原产料产地和加工场所进行分离以获取客观的利润，同时交通运输和信息产业的飞快发展为全球化的发展提供了很好的条件。
2.综合化和专业化趋势：面对激烈的市场竞争，第三方物流企业特别是大型物流企业为了向客户提供更为多样化的物流服务加强建设客户物流服务体系和实现供应链整体运作效率和效益，为客户提供一体化综合物流服务。
3.绿色物流趋势：随着国家对可持续战略的推进，绿色物流的发展会越来越得到重视。
五、第三方物流企业发展战略的选择
物流企业发展战略的基本目标：维护企业长期物流供应的稳定性，有助于降低物流成本，提高物流效率；突出产品的个性，谋求良好的竞争优势；以企业整体战略为目标，追求与生产销售系统良好的协调性。
第三方物流常用的战略有：
（1）兼并：兼并已经成为企业获取更大的市场份额以及提高更加丰富的物流服务的一种重要手段。联合起来后的公司功能更加全面，竞争力也会有一定的提升，使得自己在于其他企业竞争时更加有竞争力。
（2）合资：合资是兼并另外的一个选择两个公司可以在同一法律条件下共享经验，同时相对于母公司又有一定的自由度。
（3）合作：不同企业间的合作经营，可以保持各企业的核心竞争力。常见的模式有：纵向合作经营，其最典型的模式是从事运输物流业务的物流企业和专门从事仓储业务的物流企业之间的合作；横向合作经营，它的基础是资源共享，包括市场的共享，技术的共享和业务能力的共享；网络合作化经营，该形式将纵向和横向模式联合起来，是最常见的模式。
（4）战略联盟：该战略可以提供一定市场进入的自由或者作业整合而不需要资金的投入和法律的许可。
（5）信息技术伙伴：物流信息网络的建立在物流企业中占据重要的地位，而信息在网络的建立中起着决定性的作用。信息资源的重要性越来越突出，我国的电子信息产业起步比较晚，通过寻求信息合作伙伴，可以弥补我国在这一方面的缺陷。
六、总结
第三方物流企业应考虑自身发展状况、周围的环境和行业发展情况等因素来制定相应的企业发展战略，进一步提升自己的核心竞争力。我们可以得出以下观点：物流企业的发展离不开当前快速发展的信息技术；我国应该加强物流高素质人才的培养；企业要培养自己的核心竞争力；最后，物流企业制定发展战略时应综合考虑多种因素。
参考文献：
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摘要：苏宁电器作为我国最大的商业连锁企业，它的发展经验值得各个家电连锁企业学习和借鉴。本文以苏宁电器连锁集团股份有限公司为例，分析其内外环境和竞争战略，并针对其竞争战略中存在的问题，提出新的战略。
关键词：苏宁电器；内外环境；竞争战略
一、 公司简介
苏宁电器连锁集团股份有限公司（以下简称苏宁电器）是中国3C家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至目前，苏宁电器拥有1000多家连锁店、80多个物流配送中心、3000家售后网点，是中国最大的商业连锁企业，名列中国上规模民企前三，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。①
二、 环境分析
（一）苏宁电器连锁集团股份有限公司外部环境分析
1、宏观环境（PEST）分析
（1）政治法律环境：国家商务部出台《供应商和零售商交易管理办法》，《反垄断法》立法工作即将结束。
（2）经济环境：近年来，我国国民经济总体保持稳健增长的态势，人们的收入水平提高，购买力增强，为苏宁电器的发展提供了良好的基础。
（3）技术环境：近几十年来科学技术获得了飞速发展。信息技术、新材料技术、新能源技术等许多领域都取得了重大成就。
（4）社会文化环境：随着社会主义市场经济的发展，我国的社会组织结构也在不断变动，人们的生活方式及工作方式都发生了较大变化。
（5）自然环境：近几年，我国的生态环境状况有所改善，而我国的各种能源、资源丰富，为企业的发展提供了良好的条件。
2、行业环境分析
（1）现有厂商之间的竞争：目前国内经营家电的企业有10万多家，竞争主要在价格、服务和规模等方面开展。
（2）潜在进入者的威胁：我国家电行业的企业众多，进入行业的要求较高，因此潜在进入者对于家电行业，对于苏宁电器的威胁不是很大。
（3）替代品生产商的竞争威胁：对家电产品，其替代品所产生的威胁较小，因为替代品的产生主要是受科技影响。
（4）主要供应商：当前，从我国实际情况来说，供应商的谈判权力和优势比较少，因为我国家电销售主要是以低价吸引消费者。
（5）购买者可能：我国的购买者受收入水平的影响，对价格较为敏感。家电产品市场供大于求，属于“买方市场”，购买者拥有的谈判权力和优势较大。
（二）苏宁电器连锁集团股份有限公司内部环境分析
1、人力资源分析
人力资源是苏宁电器的核心竞争力，苏宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本，建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系。
2、企业文化分析
企业文化是苏宁电器管理和发展的灵魂。20年来，苏宁电器在企业内部塑造了执著拼搏、踏实严谨的工作氛围，不断加强员工思想教育，立志打造百年品牌。
3、核心竞争力分析
（1）服务是苏宁最重要的核心竞争力。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
（2）物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作。
（3）信息化是零售业的核心竞争力。苏宁电器视信息化为企业神经系统，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，有效支撑了店面、物流、售后、客服终端运作和十多万人的一体化管理。
（4）人力资源也是苏宁的核心竞争力之一。
三、 竞争战略
1、多元化战略
（1）集团在实施多元化过程中选择有潜力和成长性的、发展前景广阔的产业，各产业之间有关联性，相互支持、相互促进，体现出苏宁各个产业之间互补的增值效应。.（2）以苏宁电器连锁股份公司为核心，吸引行业内战略投资参股，同时参与家电领域的制造、经销商的股权投资。
2、 一体化战略（纵向一体化）
（1）后向整合：苏宁电器与其他电子企业如熊猫电子集团公司、飞鸽国际等联合出资组建新的实业公司或专业生产产品。（2）前向整合：苏宁电器与电器生产厂家整合，建立良好的供应链，共享物流和周转平台。
3、 问题
（1）低价格使得整个产业链的盈利能力下降；
（2）规模扩大造成一定的管理问题，不利于企业的稳定和持续发展；
（3）企业发展缓慢，尽管呈现持续增长趋势，但增长率缓慢下降。
四、新竞争战略
苏宁SWOT分析：
苏宁新的竞争战略：
1、成本领先战略
优化价值链，通过在整个生产经营过程中缩减开支达到成本最小化的结果，从而在实行低价格的过程中提高本企业的利润。
2、水平一体化战略
利用本企业的内部优势和核心竞争力兼并其他企业，获取规模经济，增强竞争优势，提高经济效益。
五、 结语
苏宁近年发展较快，但仍然存在一些问题。苏宁一方面要保持自己的核心竞争力，包括服务、物流、信息化、人力资源等，提升品牌效益；另一方面，针对自身存在的问题，要积极实施新的竞争战略。只有坚持巩固核心能力，不断完善经营管理，适时调整竞争战略，苏宁电器才能在未来实现更好的发展。（作者单位：山东大学）
参考文献
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关键词：汽车；交通运输企业；市场营销
1. 研究意义和背景
根据国务院发展研究中心对中国经济到2020年时可能发展情景预测：人均GDP接近5000美元；经济增长保持7%；对外贸易保持增长，外贸占GDP的比重约在30%左右；产业结构升级，恩格尔系数下降，要求我国汽车运输业有较快的增长，然而我国汽车运输业处于一个混乱的状态。而市场营销战略的优劣直接关系到汽车运输企业营销的成败。在制订营销战略目标之前，应当对影响汽车运输企业营销的内外环境进行分析、判断，认清汽车运输企业在市场中的位置，找出汽车运输企业的优劣势；在营销战略实施过程中，应进一步辨认汽车运输企业分析、判断内外环境的正确性，使营销战略目标更好地与经营目标相协调，从而最终实现经营目标。
2.汽车运输企业市场营销环境分析
2.1 外部环境分析
首先，人口环境，人口是市场的首要要素。运输市场中消费者的需求量随着人口和环境的改变和有所不同，是汽车运输企业决策的营销活动的根本基础。其次，在自然环境和道路基础设施上，为了确保汽车运输企业的正常运转，汽车运输企业必须始终注意天气气候的变化，并作出相应的措施。道路基础设施，地貌对汽车运输行业在地区经济发展的作用和地位起着决定性的作用，决定着汽车运输企业选择目标市场和目标市场的大小。再次，市场营销经济环境，汽车销售人员需要对全国居民恩格尔系数的变化趋势作详细的研究和分析，更应该对全国各个地方和各社会不同阶级的居民消费变化情况作分析研究。然后，政策和法律环境，目前，政府的有关政策和方针对汽车销售的影响包括：1.经济波动对汽车销售市场的影响渐渐减小；2.政府将继续出台和完善有关方针、政策，主要运用经济手段，对汽车稍候行业作宏观调控，使汽车市场按照本身的规则不断发展和变化，降低经济浮动带来的影响。
2.2 内部环境分析
第一，汽车运输公司的经营发展策略要适应公司的资源，这是它们之前最基础的关联，这表明汽车运输公司在策略运用过程中需要有充分和必备的资源保障。在多种多样的案例策略目标的分析和对比下，需要对汽车运输公司在以后的策略时期间的技术、资金、人力等一些资源进行分析研究。在动态的竞争环境下，企业运输公司可以通过战略行为来改变行业的竞争和市场结构。
第二，汽车运输公司市场营销能力能有效的反馈出汽车运输公司的运营状况，它与汽车运输公司的发展和未来息息相关，它能积极引导消费，使企业适应运输市场变化，争取竞争优势，让企业达到经营目的。
3.汽车运输企业的市场营销策略
3.1营销策略
企业运输公司订立公司营销策略需要考虑怎样才能高效地运用潜藏的能力和资源优势以及现在拥有的实力，同时也满足了完成企业公司已定目标和目标市场的需求。应该运用各种各样的方式广泛搜索市场资源，仔细剖析外部环境，竭力制定出切合实际发展的趋势预测，这样便能订立出准确的市场营销策略。可以根据下面两个方面订立营销战略：①汽车运输公司的价格战略，订立价格战略的时候，首先应该将服务成本定价策略考虑在内；其次，应该考虑的是汽车运输企业形象和汽车运输企业文化开发策略，良好的汽车运输企业形象是汽车运输企业发展的精神动力。汽车运输公司不仅应该注意CI设计，还可以通过开展各种社会公益和慈善赞助活动及在出版发行刊物上面宣传文章等，利用公共关系在社会中树立汽车运输公司富有社会责任感和卓越实力的良好形象。
3.2.1转变战略观念
由于市场经济改革的不断深入和发展，自主经营不但使汽车运输企业发展空间扩大，也让汽车运输企业能不断适应外部环境的变化。外部环境的瞬息万变，使汽车运输行业风险和机遇共存。正因为这样，汽车运输的企业单位必须要看清当前形势，长远考虑，用产权清晰作为基础特征的当代汽车运输行业规章制度，作出“立足现在、放眼未来”的发展战略理念，发展为自负盈亏和自主运营的市场主要支撑，促使汽车运输行业不断进步和发展。
3.2.2树立市场竞争观
汽车运输行业一定要要重视市场的调查，需要找准市场的位置，加强对企业的经营管理和提升优质的企业服务，这样才能够在市场中立足发展。一样要树立企业竞争的概念。加入世界贸易组织的同时，汽车行业运输市场竞争力也日益激烈。汽车行业的市场经济条件下，汽车运输想要生存发展，一定要在质量、技术、人才、服务等这些方面要去敢于突破和开发，要用高质量的，优效的、低成本与合理有效的促销手段来实现，要继续去开拓占领汽车市场，全面性的提高汽车运输企业行业竞争力。
汽车运输行业应该要牢固的站稳全球市场营销战略的思想，及时的去研究和掌控全球运输行业需要的发展，全面利用各项先进技术，优先挖掘各方面的优势，在全球运输行业里去寻找自身的战略地位与发展空间。
3.2.3中国加入世界贸易组织后的营销战略思想
中国现在已经是世界贸易组织的成员，我国经济也发展为全球经济的一部分，这样，中国汽车运输公司不得不面对国际和国内两个汽车运输市场。中国的汽车运输公司应该尽早在思想以及行动方面，把自己置身在全球经济中不断发展，以赢得未来市场的优先权。（作者单位：郑州华信学院机电工程学院）
参考文献
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关键词：XBRL PEST 分类标准
在高科技浪潮席卷全球的21世纪，电子商务和信息网络技术迅速发展，知识和技术成为推动经济繁荣的主导力量，信息化知识经济时代已经到来，人类进入了一个崭新的经济环境。会计学家迈克尔・查特菲尔曾说过，会计的发展是反应性的，会计主要是应一定时期的商业需要而发展的，并与经济的发展密切相关，经济环境的巨大变化，必然要求会计做出相应的反应。会计学家A・C利特尔顿（Littliton）也曾指出，会计的目标是帮助某人，借助数据了解某个企业。在新经济环境下，会计环境发生了巨大的变化，传统会计信息系统模式下的财务报告已经不能满足信息使用者的个性化需求，无论是从企业管理层控制经营风险角度出发，还是从信息使用者进行决策的角度考虑，都对财务信息提出了新的要求。在这样的大背景下，以XML为技术基础的，一种迈向国际通用的企业报告语言――可扩展商业报告语言XBRL（eXtensible Business Reporting Language）应运而生。
一、XBRL作用分析
（一）XBRL的技术基础XBRL是以可扩展标记语言XML（eXtensible Markup Language）为基础的企业网络报告专业语言，是目前国际上应用于非结构化信息处理尤其是财务处理的最新标准和技术。XBRL技术框架包括XBRL技术规范（Specification）、XBRL分类标准（Taxonomy）和XBRL实例文档（Insane）。XBRL规范是一份由官方制定的定义XBRL各种专业术语的技术说明书。它描述了建立分类标准以及实例文档的句法和语义，说明了如何根据XBRL规格书创建财务报表，并对XBRL标签做出统一规定。XBRL国际组织于2003年12月公布的XBRL2.1版是现行的最新版本。分类标准是技术规范的具体应用，由不同国家、不同地区或不同行业根据特定XBRL版本的技术规范和自身制作财务报表所依据的会计准则制定，对报表中将要使用的各项财务报表元素按分类标准中所规定的标准方式加以编码，是制作财务数据的“词汇表”与“字典”。实例文档则反应了适用于XBRL规范的财务报表。
（二）XBRL的作用分析 （1）更高的效率。基于XBRL构架的财务信息具有标准格式，一次生成后就可以直接在各相关单位间的流通，且它不局限于特定的操作平台，能够在主流电脑公司的硬件及主流操作系统中运行（如UNIX、LINUX、及WINDOWS），并可以在不同的应用程序之间（如Word、Excel和各财务软件之间）交换数据。一次输入，全部通用，具有良好的兼容性，减少了重新输入可能导致的错误，降低了数据的采集成本，提高了数据流转的效率。（2）更快捷的检索。XBRL格式文件的每项财务数据都有相对应的用来定义信息内容和结构的独一无二的标签，以此来帮助使用者获取信息（Frank D.Hodge）。信息需求方通过Internet共享平台快捷、可靠地实时获得所需的包括数据本身及其相关的信息，并可以根据自身的决策模型将采集的原始数据加以再分析再利用，按需产生新的有助于决策的经济信息。（3）更低的操纵风险。在通用财务报告模式下，公司向不同的使用者提供相同的财务报告，信息被高度综合，不能满足新时代下信息使用者的多样化和个性化需求，同时也给管理者操纵数据提供机会。以XBRL形式提供的带有标记的结构化财务信息，既可以实现会计科目数据“向上归纳（roll-up）”至财务报表，也可以对财务报告中的数据进行“向下挖掘（drilll-down）”至经济事项，信息使用者既可以查阅到企业提供的综合数据，也可以按自己的需求获取明细信息，这种通过标签形成的数据钩稽关系，降低了管理者操作数据的可能性，从源头上保证数据的准确性和可靠性。（4）更广泛的比较。使用XBRL标记的财务报表遵循统一的XBRL语言标准，系统间数据规范始终保持一致，且允许在XBRL财务信息系统中包含多组基于不同会计准则的分类标准，用户可根据同一组原始财务数据实现不同会计准则之间财务报告的转换。不仅可以进行纵向的跨年份的分析，也可以进行横向的垮多报表、多公司、多行业甚至多国家的比较。
二、XBRL的环境（PEST）分析
（一）政治环境（Political）分析 政治环境分析主要是指国家政治形势、政府机构的方针政策、法令法规等，体现在以下方面：（1）组织保证。对XBRL这一革命性的全新财务报告模式的研究与应用自1998年诞生以来取得了巨大进展，在国际上已有很多深入透彻的研究和成功的应用案例，AICPA曾指出，以XBRL为基础的电子财务报表将是未来财务报表所使用的主要语言；XBRL国际组织则预言XBRL将很有可能成为所有网络上商业报告的通用语言。为XBRL的发展烘托出了良好的研究和应用氛围。目前XBRL国际组织已经包含了18个正式地区组织和7个临时地区组织，会员达到550多个。我国在2005年5月，上交所以单位身份加入XBRL国际组织，成为了XBRL国际组织的会员。2007年12月XBRL国际组织批准成立中国地区组织（XBRL China），并于2008年11月在北京举行了XBRL China成立大会，标志着中国的XBRL研究与应用进入了有组织、有规划的新阶段，更有助于XBRL知识的普及和应用，加快会计信息化和社会信息化的进程。（2）制度保证。制定适合于本地区本行业的一类标准，是大力推行和应用XBRL的关键所在。目前国际组织和一些发达国家如美国、英国、德国 、日本、加拿大、新加波等都出台了以各自一般公认会计原则（GAAP）为基础的XBRL分类标准。如XBRL组织公布的总分类账XBRL-GL、国际会计准则委员会基金会（IASCF）颁布的“基本财务报表分类标准”、美国财务报告分类标准框架、美国的“GAAP工商业分类标准”等。我国也正在开展国家层次的XBRL分类标准和财务报告XBRL的分类框架等课题研究，2003年底全国金融标准化技术委员会审批通过中国证监会制定的《上市公司信息披露电子化规范》分类标准。2003年上交所开始将XBRL标准应用到上市公司定期报告摘要报送系统中，在国内率先实现了XBRL标准的初步应用。深交所也根据《上市公司信息披露电子化规范》制定了详细的分类信息，并在2004年推出了XBRL应用示范，对39家上市公司的财务信息以XBRL形式进行披露。另外，其威胁体现在以下方面：（1）会计准则趋同基础不够。XBRL这一标准财务报告语言是以现有公认会计原则为基础制定的，XBRL要真正成为国际上通用的标准的企业财务报告一般语言，应当以各国会计准则的基本协调为基础，否则就缺乏标准化的基础。（2）相应的法律法规不健全。健全的法律规范对XBRL的研究和应用有非常重要的指导意义。在相应的法律法规的规范和引导下，不仅有利于提高提供者和使用者应用XBRL的积极性，也可以保障信息的安全性和稳定性。而现今没有相应完善的法律法规来规范XBRL的具体实施和应用，缺少法律环境的保护。（3）XBRL分类标准体系不完善。XBRL分类标准是XBRL研究和应用的关键和突破口。XBRL中国地区组织刚成立不久，还没有统一协调前期的研究与标准制定工作，基于我国会计准则的XBRL分类标准体系尚未真正建立。同一会计准则下若出现不同的会计信息分类标准，不仅无法发挥XBRL的技术优势与效力，也不利于会计信息化的应用和推广。
（二）经济环境（Economic）分析经济环境分析主要指国民经济的发展总概况，国际与国内经济发展形势及经济发展趋势。体现在知识经济蓬勃发展，科技革命日新月异，科技创新日益成为发展的主动力，为XBRL的推广和深入提供了良好的契机。威胁表现在市场经济下，各利益主体更加关注自身的利益。基于经济人的假设可以看到，每一个从事经济活动的个体都是利己的，都是采取一系列的经济行为来以最小的代价换取最大的经济利益。公司追求的终极目标是经济利润最大化，这从财务角度分析是合理的，但一味地追求利益会导致公司在其他方面的缺失和不平衡。如即使是XBRL的应用，也只是增加了企业财务报告的透明度，不可能从根本上去约束会计人员的行为，不能改变会计人员操纵数据和做假账的意图。这些问题还是需要财务人员提高自身的职业道德素养。
（三）社会文化环境（Social&Cultural）分析社会文化环境主要是指社会发展的一般状况，体现在以下方面:（1）企业价值观的改变。随着知识经济的到来，企业资产结构发生巨大变化，对资本、有形资产的占用和使用已不是企业得以持续经营和发展的根本，大多企业认识到技术和人才的开发和利用成为企业发展的持久动力，是企业未来竞争获胜的源泉。那些会计知识扎实，业务水平突出，善于学习并具有一定管理能力及计算机基础和技能的财会人员对于企业的重要性不言而喻，企业在员工培训时也往这方面引导，力争培养新型会计人员，为迎接会计信息化和企业信息化积蓄力量。（2）高校培育目标的转变。高校要顺应社会和企业的要求，培养既精于专业，又懂信息技术兼具管理才能的复合型人才。随着对XBRL理论研究的深入和应用的推广，高校应加强学生在这方面的研究和技能，增设相应的课程及实训。另外，其威胁体现在作为新生事物，XBRL在国际的应用并不成熟，我国更是处于探索和起步阶段，对于XBRL的研究大多止于理论层面，尚未形成理论体系，包括会计信息使用者和提供者在内的相关利益体都不完全了解XBRL在财务报告上的应用，更谈不上研究和创新；在应用方面，大多的财务人员没有相关的技术知识储备，也缺乏应用的相应条件，大多数企业还处于试探观望的阶段，距离大面积的推广和利用还有一定的距离。
（四）技术环境（Technological）分析当今社会科学技术飞速发展，经济增长主要依靠技术进步。体现在以下方面：（1）信息技术发展。在新经济环境下，市场瞬息万变，从某种程度上讲，谁掌握了信息，谁就拥有了主动权。信息技术的迅猛发展，计算机网络的广泛传播与深入使用，为企业提供实时信息提供了技术支持，为以网络技术为基础的XBRL财务报告模式的研发和应用创造了条件。（2）软件开发。据XBRL的官方调查，已经有超过三分之二的会计相关软件开发商在其软件产品中扩充了新的模块，添加了XBRL功能。加上国际国内成功应用XBRL案例的逐渐增多，软件研发风险逐步降低。将会有更多的软件开发商加入到这个新兴产业中来推进XBRL的应用推广。另外，威胁体现在以下方面：（1）网络风险。随着互联网性能的日益改善，XBRL技术的安全指标也随之提高。但网络是一把双刃剑，XBRL技术在为企业内外的信息使用者提供方便快捷服务的同时，也会产生企业信息泄露的威胁，如企业的竞争对手也可以通过同样的方式来获得财务原始数据，并通过相关的工具软件进行分析决策赢得竞争优势。另外，网络固有的安全问题，也对以网络技术为基础的XBRL财务信息的安全性和稳定性提出挑战。如黑客的袭击、病毒的肆虐和客户欺诈等，再加上企业使用的财务软件本身的漏洞问题都对网络财务信息安全造成了严重威胁，在安全性得不到保障的情况下，应用XBRL财务报告具有极大的风险性。（2）软件开发风险。对于软件开发商而言，关于XBRL应用的巨大市场既是一次机遇，也是一次挑战。既有着其可预见的巨大效益，也有着其不成熟的因素。首先，当前国际上能够提供XBRL实际技术并开发出实用产品的软件公司并不多，如美国的Microsoft、Edgar、Ubmatfix和德国的Software AG，我国能提供XBRL实际技术并开发出实用产品的更是很少。XBRL作为一种新技术，其在开发过程中必定会面临一系列的风险。所以软件开发商是选择开发新产品还是在原有产品上添加新功能或是放弃这片市场都需要其进行博弈分析。而大多开发商都是市场追随者，而不是开拓者，特别是企业规模不大，实力有限的厂商很可能就不愿意承担风险而选择后者。（3）企业信息系统转化风险。企业一旦准备应用XBRL技术，就需要投入大量资本，如开发新系统的基础网络设施、软硬件支持设备、进行软件试运行和调配以及配备计算机开发与维护人员等，能从XBRL的应用中得到多少的收益才能平衡所付出的成本这是企业必然会考虑的问题。
三、XBRL的应用分析
（一）政治环境方面 （1）加快推进分类标准制定的步伐。由财政部组织力量开展我国财务信息分类标准的研究与制定工作。这样既保证了标准的权威性，也便于标准的推广和应用。具体执行过程中可采取“两步走”的策略。一是对于会计科目、报表项目这些《会计法》和《新企业会计准则》等法律、法规文件明确规定的内容，制定全国统一的XBRL分类标准，并由政府部门强制推广执行；二是在遵循XBRL相关规范基础上，根据公司特定情况进行分类标准的自定义，报有关部门批准、备案，并将其链接在通用标准中，作为其扩充内容的一部分（邵强、李九斤，2008）。（2）政府及相关监管机构大力推动和宣传。政府及有关监管部门如证监会、税务部门、工商管理部门等可以逐步规定只接受以XBRL报告形式提供的相关资料，有了类似的规则制度，企业就必然跟上会计信息化的步伐自觉使用XBRL，否则将被淘汰。另外可发起成立XBRL发展推广委员会，吸收各相关领域的会员，共同负责XBRL的发展推广工作。（3）借鉴国外经验。大力发展和推广XBRL的技术过程中要借鉴其他国家和国际组织的研究动向和成果。积极参加XBRL国际会议，争取参与XBRL标准的制定，提高我国XBRL协会的国际影响力，加快我国XBRL技术的国际化。
（二）经济环境方面 在以信息技术为代表的科技革命浪潮席卷全球的今天，信息化已经成为各国经济发展的强大动力，推动了人类社会以前所未有的速度走向新的历史高度。目前我国的综合水平相对来讲还比较弱，我国应该根据“技术引领经济”的思想发展经济，增强我国的经济实力，提升我国的综合国力和国际竞争力，提高在国际中的地位与国际影响力，争取获得更多的发言权。
（三）社会文化环境方面 （1）企业宣传。经济迅猛发展的今天，企业必须自觉运用新技术新方法。出于对技术、成本和披露风险的担忧，企业很少积极主动应用XBRL去披露财务信息。这就需要相关职能部门采取措施推动XBRL在企业中的普及，同时更需要企业自身更新认识，紧跟时展，投身到XBRL的建设和应用中来，加快会计信息化在企业中的步伐。（2）非专业投资者宣传。Frank Hodge和Maarten Pronk（2006）研究发现，专业投资者倾向于直接依靠财务报表进行判断和决策，而倾向于依靠阅读报表中的管理层说明。Frank D.Hodge指出，XBRL不仅可以方便专业投资者及时准确地获取所需的财务数据，对帮助非专业投资者做出理性投资决策也是一大利好，但非专业投资者不会想当然地使用XBRL 技术。在Frank D.Hodge 的试验中，约有一半的试验参与者虽然已经掌握了XBRL技术却并没有使用该技术。这一发现表明，对使用XBRL的好处进行广泛的宣传很有必要，以此来引导财务报告使用者来掌握此项技术并从中受益（Frank D.Hodge，2004）。（3）社会宣传。加大社会宣传力度，通过研讨交流会、相关知识宣传等形式促使广大信息使用者认识、了解和应用XBRL，加强对各个相关行业相关机构的财务人员的培训，尽快普及XBRL技术知识。（4）高校培养。会计人才培养的目标是让学生掌握本领域内必要的专业知识和技能、并向其介绍学科前沿知识和最新动态，培养学生独立的持久学习能力，把握未来的发展趋势，跟上信息技术突飞猛进的步伐。高等院校应该进行课程改革，对信息技术课程进行重新设置，以培养不同层次的XBRL应用人才。如为经济管理类专业特别是会计专业的学生开设除必修的计算机基础、会计电算化、管理信息系统等专业课程外，还应适当开展有关会计信息系统分析、设计、编程和维护等方面的技术类课程，以及开设与学科相关的前沿知识和技能的讲座或培训，以跟上时代步伐，培养既精通财务又懂信息技术相关知识且能对财务数据进行分析、预测和决策的新型复合型会计人才。
（四）技术环境方面（1）应用程序开发。中国软件行业协会（CSIA）可以集中各供应商不同的技术能力，组织国内会计软件供应商合作开发XBRL应用程序，推动国内软件厂商进一步的合作，共同提升竞争实力；另一方面，可以在进行成本收益的权衡和风险收益的分析后，与国际上有经验的大公司如微软、埃德加等寻求合作，尽快推出可以实际应用的适合提供方和使用方的应用程序，加快研发国内功能强、通用性高的XBRL应用软件的步伐。 （2）网络安全。企业财务信息是高度敏感的商业信息，基于Internet这个共享平台时，必须要采取一系列的措施最大限度地保证其完整性、真实性、可靠性和保密性。如在财务信息时，可以将其分为可公开的XBRL信息与不公开的机密XBRL信息，对这两类信息按照不同的访问者分别授权不同程度的访问权限，客户只能访问其权限内的信息；对于的网络风险如病毒、黑客、欺诈等，则需要建立完整的应急反应和处理机制，如可以采用国际上主流的“杀毒软件网络版+硬件防毒墙”模式，用软件和硬件相结合的方法来确保整个企业的业务数据不会收到破坏，日常工作不受到侵扰。
参考文献：
［1］何丽梅、刘婉立：《关于可扩展商业报告语言在我国的推广和应用研究》，《财会通讯》2005年第12期。
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［4］沈颖玲：《会计全球化的技术视角――利用XBRL构建国际财务报告准则分类体系》，《会计研究》2004年第4期。
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［6］Elliott，R.K. The Third Wave Breaks On The Shores of Accounting， Accounting Horizons，1992.
［7］Frank D.Hodge，Jane Jollinneau Kennedy，Laureen A.Maines.Does Search-Facilitaing Technology Improve the Transparency of Financial Reporting，The Accounting Review，2004.
2015年3月10日，国家统计局公布的宏观经济数据显示，2月份全国居民消费价格总水平(CPI)仍处于低位增长，同比上涨1.4%；1-2月平均全国居民消费价格总水平比去年同期上涨1.1%。随着消费需求增长的趋于减缓，2月份全国工业生产者出厂价格指数 PPI)同比下降4.8%，环比下降0.7%；工业生产者购进价格同比下降5.9%，环比下降1.0%。1-2月平均工业生产者出厂价格同比下降4.6%，工业生产者购进价格同比下降5.5%。结合目前国内外经济形势和中国CPI与PPI指数判断，2015年中国经济将面临较大的通缩压力。而如何协调使用财政政策和货币政策反通缩，也是中国2015年将要面临的一个巨大挑战。，
国内外经济环境变化加大中国通缩压力
2014年以来国内外经济环境发生了很大的变化，经济环境的变化加大了中国通缩压力，具体体现在四个方面：国际资本逆流动对中国基础货币发行的制约、大宗商品价格下跌对国内通缩的输入、中国较为严重的产能过剩以及有效需求不足。
（一）中国通缩压力的国际环境分析
随着全球经济的日趋融合，世界经济环境的变化深刻影响着中国的经济发展。2014年的各项数据显示，通缩的阴影正在全球扩散， “经济衰退”并未随各国的刺激措施而消减。世界经济的不利因素也给中国带来了较大的通缩压力。
一是美联储加息或将加大中国的资本流出压力，并制约了中国基础货币的发行。进入2014年下半年以来，全球经济增长的版图发生了新的变化，主要体现为发达经济体在经历了上半年的集体复苏之后，进入下半年发达经济体经济出现了分化。美国经济持续复苏，欧、日经济再度出现放缓，而新兴市场经济体持续延续放缓的走势。全球经济形势的变化直接导致了主要经济体货币当局货币政策基调的分化：美联储于2014年10月宣布退出量化宽松，欧洲央行则正式启动量化宽松的货币政策，日本央行延续了量化宽松的货币基调。从美国情况来看，2015年美国将正式进入加息周期；而从20世纪90年代的历史经验来看，美联储加息将会诱发新兴市场经济体资本流出。因此，随着美国在2015年进入加息阶段，未来一旦国际资本从新兴市场经济体流向发达经济体，将会对中国产生重大影响——国际资本的逆流动意味着更多的资本流出中国，尤其是短期资本的流出将更加迅速；同时国外经济的回升意味着对外投资回报率的增加，国内资本也将加大对外直接投资的力度。国际和国内资本流出会对中国产生流动性紧缩效应，并进而会制约基础货币扩张。在促进本国经济增长、提高国内就业率的大背景下，发达经济体通过低廉的土地、更多的税收补助、更有效率的生产方式，对原本植根于中国的制造业产生难以抗拒的吸引力，从而使得中国制造业逆流发达经济体，尤其是美国、中国制造业向发达经济体的转移；再加之国外产业资本投资回报的增加和中国产业投资回报的下降，外商会减少对中国的直接投资及加大对本国特别是发达经济体的投资力度。最终结果是，国际资本和国内资本大量流出中国，从而制约了中国基础货币的发行。
二是全球货币政策基调的分化将推升美元指数，加大商品市场压力。2014年美国经济增长2.4%，创2010年以来全年增速的最好水平。经济的快速增长伴随着美国经济的全面复苏，具体体现在房地产市场、就业市场、制造业和出口业等呈现全面复苏的特征。正是基于近几年来美国经济的快速增长，美联储于2014年10月份完全退出了量化宽松。在美国经济全面转好的大背景下，美元指数目前已经接近次贷危机以来的历史高位。但由于美国经济的强势复苏、美联储加息将成为美元未来创造新高的新的动力；再加之美元指数构成中，欧元与日元占比70%，而随着欧洲和日本经济的复苏无力所导致的欧元与日元走低，将被动推动美元指数进一步走强。因此，随着美元指数的持续走强，美元指数的上涨将对国际大宗商品价格构成极大的压力：由于国际大宗商品价格大多数均以美元计价，美元指数的上涨将会使得国际大宗商品价格下降。而作为世界上主要生产国的中国，国际大宗商品的进口是中国制造的必要原材料；因此大宗商品的价格下跌，会引起中国工业产成品价格的下降并进一步拖累其他工业产品的价格。最终结果是，美元指数的上涨对大宗商品价格的打压将进一步增大中国的通缩压力。
（二中国通缩压力的国内环境分析
中国经济正处于新常态阶段，即从高速增长转为中高速增长、经济结构不断优化升级，以及从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。正是在经济新常态的背景下，中央经济工作会议进一步将中国2015年经济增速下调为7%。国家发展改革委宏观经济研究院近日的《2014年经济形势分析与2015年展望》报告显示，我国宏观经济运行总体基本平稳，经济增长保持在合理区间，经济运行中出现一些积极变化与亮点。但投资增长后劲不足、融资瓶颈约束明显、企业经营困难等问题突出，经济下行压力和风险依然较大，具体体现为过剩供给和需求不足。过剩供给和需求不足之间的不匹配使得中国面临较大的通缩压力。
一方面，从供给来看，中国整体上处于产能过剩的状态。相关研究表明，2012年中国产能利用率为57.8%，低于720/0-74%的“合意”区间15个百分点左右。这意味着，目前中国的产能过剩非常严重，部分新兴行业产能过剩的情况更为严重。从产业结构来讲，目前的产能过剩主要集中于传统的重化工行业，如钢铁、汽车、造船、电解铝等；尽管经过了两年多的去产能化，但相关行业仍难以达到产能的“合意”区间。很显然，一定程度的产能过剩有利于形成市场竞争，提高效率和技术创新；但产能严重过剩将会冲击正常的市场秩序，不利于相关产业的结构优化，不利于中国经济的稳定快速发展，制约着我国经济持续健康发展。正因为产能过剩对经济的重大影响，产能过剩问题也成为2015年3月份召开的两会的重要议题。在产能严重过剩的背景下，为了争夺有限的市场份额存，在短期内主要供给方主要通过降低产品价格的方式来争取市场；一家厂商的降价必然导致更多同类竞争方加入降价的行列，在摊薄利润的同时，最终导致整体工业品价格下降。
另一方面，从需求来看，终端需求处于有效需求不足的状态。从1998年开始，我国实施积极的财政政策。这种政策的导向就是以扩大国内需求为主，逐步引导我国宏观经济走向主要依靠内需增长拉动的轨道。但目前中国经济整体呈现有效需求不足的现状，主要表现在传统需求的不足，具体体现在固定资产投资、房地产开发投资、房地产销售及社会消费品等领域同步出现增速放缓的趋势。中国有效需求不足主要由三方面因素引起：一是中国经济正进入经济转型与结构调整的阶段，其必然结果是传统需求放缓而新型需求供给不足。二是次贷危机期间中国推出的4万亿投资计划及房地产、汽车刺激政策进一步透支了未来的需求，刺激过后使得传统需求放缓的程度加陕。三是海外经济特别是欧美发达国家的经济进入新的转型及低增长阶段，这也拖累了中国传统有效需求不足。而当前中国正处于从“旧常态”向“新常态”过渡的关键时期，在这一过程中，当总需求长期低于经济所能提供的产品和服务时，具有破坏力的通缩也就相应产生了。
财政政策和货币政策须携手反通缩
（一）通货紧缩对经济产生的后果
与通货膨胀一样，通货紧缩会对经济发展产生较为深远的影响。一是通货紧缩会导致消费和投资萎缩。由于通货紧缩会导致货币供应量和物价的持续下降，物价的持续下降会增强人们对经济前景的悲观预期，从而会持币观望，最终导致消费或投资进一步萎缩。二是通货紧缩的存在会加大企业的融资成本，并通过金融加速器效应加大企业经营困难和破产的概率。货币供应量的减少和物价的下跌，会提高实际利率，债务人的资金成本会相应提高从而加重债务人的负担，企业不敢贷款或难以获得贷款，从而难以维持企业的正常运营。三是通货紧缩会加大金融体系风险。由于企业经营困难或破产，银行难以收回所发放的贷款，进而银行会出现大量坏账，且难以找到盈利的项目提供贷款。一旦经济状况进一步恶化，银行就有可能面临金融恐慌和存款人的挤兑而被迫破产，整个金融体系的风险会大大提高。四是通货紧缩会提高失业率。随着整体经济的恶化，社会失业率会提高，工人工资下降，进一步降低了有效需求。因此，对于紧缩引起的货币升值，许多经济学家指出：“货币升值是引起一个国家所有经济问题的共同原因。”因此，世界各国都非常重视通缩的治理，而对正处于经济转型阶段的中国来说，采用财政政策和货币政策反通缩也是目前面临的一个重大考验。
（二）综合运用财政政策和货币政策反通缩
反通缩需要财政政策和货币政策携手，共同发挥宏观调控作用。对于逐渐加大的通缩压力，中国逐步实施了宽松的货币政策；而宽松的货币政策作为逆向操作，是在创造一个宽松的货币供应的环境。由于通缩最重要的问题是货币需求不足，因此经济政策就需要去激活货币需求来吸收宽松的货币供应，然后才能够带动经济的良性循环。因此，这时就需要财政政策来刺激货币需求，即中国应配合实施财政政策和货币政策来反通缩，并将通缩对经济的危害降低到最小程度。2014年12月的中央经济工作会议已经把宏观政策定调为“积极财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”。所以，当经济接近区间调控底线时相应的政策变动势必出台，以此防止经济内部系统性风险的爆发。
具体来看，在财政政策方面，应实施积极的财政政策，扩大需求，促进经济复苏。一是加强基础设施建设，尤其是高铁建设，从而扩大投资需求。二是充分发挥财政紧急杠杆在启动企业投资中的作用。三是在财政收入增长已经步入“新常态”的背景下，应适度扩大财政赤字，同时适度减税，为实体经济松绑注入新活力。四是进一步完善社会保障制度，降低“预防性储蓄倾向”，增加居民的消费需求。
关键词：企业管理；财务风险；对策
进入新时代，我国经济迅速发展，企业财务发展逐渐细化发展，理财功能和会计核算功能分离。前者是通过统筹和安排，充分利用企业财务管理，合理规避各种可能出现的风险，从而实现企业利益最大化价值；而后者是对发生或完成的经济活动事后核算，通过记账、算账、报账等会计报表的编制满足相关会计信息使用者的需求。
在我国长期实行计划经济的环境下，企业财务管理的理财功能没有得到发挥和利用，科学的理财更是空谈。在这种情况下，企业财务管理中的监督往往只限于会计的事后监督，并仅限于对财务日常事项的相关科目。这样就会造成企业缺乏对重大政策和经济活动的预测功能。很多企业虽然不缺微观层面经济活动的监督，但全方位、多层次、全过程的财务监督远远不够，不少企业存在多种财务风险。随着我国经济发展市场化程度的提升，配置资源中市场作用越来越重要。企业财务管理中应该充分发挥财务活动和财务关系的作用，从而提升财务管理在企业营运过程中的重要作用。
一、财务风险问题的提出
近几年，我国政府为企业发展创造较为宽松的条件，千方百计服务中小企业的发展。我国中小企业在市场经济不断发展的影响下，数量越来越多，成了市场竞争主要力量。[1]但在现实生活中，有不少企业忽视财务管理在企业管理中的作用，单纯追求销量和市场占有率，存在较为严重的财务管理及风险控制问题。在这些问题企业中，管理层的管理理念往往存在观念陈旧、模式单一、传统人治等问题。在管理实践中在，企业的资金不足、融资困难、缺乏投资等经营管理上败笔较多。现代财务管理在企业中的本应该发挥的作用没有得到发挥和利用。
包括了财务审核、会计分析、风险控制、资本管理、企业投资、利润分配等诸多內容的财务管理构成了企业日常管理的重要内容。而且，财务管理活动能够很好地服务于企业运营的各节点和各领域，包括研发、生产、供应、销售等。良性互动地关系到企业生存和发展。财务管理可以有效改善企业有效的资金收付及循环，从而最优化地发挥企业现有价值，并全面而准确地反映和反馈企业运营，达到协调和控制企业内部管理的最佳效果。但调研中的数据所反映的事实却并不乐观。
目前我国中小型企业占企业总数的绝大部分，成为我国经济活动较为活跃的重要组成部分。如果这部分企业能够规范管理，必将对我国社会和谐稳定和经济健康发展有着重要意义。相反，企业自身条件因素以及企业竞争加剧等外部环境使我国不少企业特别是中小型企业，在财务管理方面存在许多问题。
二、财务管理的问題分析
首先，融资与风险控制问题。不少企业管理不完善、欠科学，必然导致企业发展上缺乏后劲，一个常见的与财务相关的问题便是难以建立可靠的担保系统。融资难、融资成本高就成为重要的常见问题。很多企业寻找中介机构担保贷款，加大了企业的融资成本。融资难倒逼一些企业进行有冒险成分的筹资渠道，特别是企业管理层的风险意识淡薄，往往忽视对企业未来风险的科学预测。调研中发现，在某个沿海省份的中小企业中，很多企业没有设立相应的风险控制部门或管理人员，没有财务风险相关的预警机制。这样的企业一旦发生财务风险，对企业发展的打击往往是致命的。注重事后解决风险而缺乏事前事风险控制措施是目前很多公和企业的主要的财务风险。不但是融资风险，很多企业在风险管理上甚至缺乏从产品开发到生产过程再到到售后服务等全过程的风险管控。总而言之，管理理念上缺乏风险意识，管理实践中处处在冒险。
其次，会计核算不规范，财务分析不科学。《会计法》颁布实施以来，在全社会得到了较好的贯彻实施。但也有不少企业没能按要求建立统一的会计核算制度。表现在会计实践中，常见问题有收入归集不科学；核算归类不正确；明细账和总账不一致；营业成本结转不连续；产品成本和费用核算口轻不真实等等。所有这些，都会造成财务报表缺乏真实性和准确性，财务基础数据不正确也必然导致最终核算的混乱及无效。建立在虚假资料基础上的财务分析根本就没有意义。即使是有一部分财务分析有正确、真实的财务资料，但财务分析方法的非体系化也是不科学的。正确的做法应该是在严格而准确的会计数据面前，严肃分析企业经营结果，并在分析过程在与企业具体经济业务密切联系，预见企业存在风险的内容和客观性，设计防范风险应对策略。
第三，财务管理制度不健全。企业财务管理作为企业管理的重要组成部分，管理企业财务活动和财务关系。企业的财务管理应该参与企业从资金筹集到投放到营运，再到最后的收益分配全过程。在这一过程中，从企业发展的战略层面的财务战略和财务决策，再到企业较为细节的的企业会计操作屋面，包括会计预算、会计数据记录，再到会计分析和评价都应该离不开会计的全程参与。然而，调研中发现，不论是操作环节和企业策划，财务管理制度不健全的情况常常出现。也就必然导致资金闲置或短缺的极端现象发生，造成资金浪费。财务控制基础薄弱和财务管理不科学导致的资金流、信息流周转率低也就成为常见现象了。
最后，缺乏内部审计和外部环境分析。调研中发现，很多企业存在侥幸心理，忽略内部审计的概念。企业内部缺失内部审计机构，不重视也不支持内审工作。不言而喻，在一定的政治经济环境下开展经营活动，任何企业都不可避免地受到政策、法律法规、经济环境、市场、行业背景等宏观方面的影响。一个企业的经营会受到来自于外部的政策风险（国家相关政策的存在和调整）、市场风险（企业市场竞争力及市场需求的变化）、法律风险（合作与合同的约束）、持续经营风险（企业才能正常运转）等，与之相关的是诸多外部因素的密切影响，比如货币政策和物价水平；经济周期与经济政策等。在企业财务管理中缺乏内部审计和外部环境分析的情况比较突出。
三、财务管理的对策建议
针对当前很多企业中存在的管理层的管理缺失、模式单一、传统人治等问题，思考在管理实践中企业的资金不足、融资困难、缺乏投资等现状，提出以下企业财务管理的对策建议。[2]
首先，完善财务管理，强化财务核算。问题的症结在于缺乏真实可靠的财务管理和财务核算，在企业管理实践中就应该加强在这一薄弱环节上的建设。在企业实行会计集中核算，对很多企业来说，不失为一种很好的对策调研中发现不少企业的会计人员，专业水平有限，会计集中核算可以统一企业内部的会计标准和核算口径。同时，加強财会人员培训和财务组织的建设都是提高财务人员素质的重要方法。保证企业会计管理由传统核算向管理和经营职能的转变。要提高财务人员专业技能和业务水平与加强惠及人员的道德素养相结合。会计管理系统和会计实务系统相互促进，相辅相成，也是企业完善财务管理的重要举措。
其次，健全电算化管理，加强成本控制。电算化管理是现代会计管理科学而高效的重要保证。借助于科学的程序和计算机信息运算，既能优化财务管理体系，又能准确高效地提供会计数据。是会计事务标准化的重要表现形式。通过财务信息的准确传递可以保证业务数据的准确性，在此基础建立科学的成本控制体系。而成本的科学指标体系又会进一步影响价格标准化。这样的良性循环会一直影响到企业内部单位之间的科学管理，消灭建立在虚假资料基础上的财务分析。财务分析正确而真实的财务资料必须有体系化、科学化的电算化管理系统。在严格而准确的会计数据面前，企业经营结果与企业具体经济业务也就能够良性互动、密切联系，预见企业存在风险并及时设计防范风险应对策略。
第三，加强会计管理中决策机制的建设。用现代企业制度的普遍要求来建设财务管理相关包括企业战略、企业组织、人力资源等机制。可以考虑从政策上对相关人才培养进行支持。[2]在企业内部资源优化配置的基础上建立健全有效的内部财务管理制度和流程。制定职权分明的岗位责任制，建立财务管理岗位责任制。在财务管理范围内，科学设计预算制度；完善监督核查制度；健全财务管理体系；健全决策机制。在企业内部权力结构上明确各种关系和决策主体；明确责权利关系；增加决策有效性和科学性，并确保决策权力的均衡。
[参考文献]
[1]周美君.中小企业会计管理中存在的问题及对策探究[J].经营管理者，2017（2）：168-169.
【关键词】银行业市场营销经济环境竞争环境
一、前言
银行是以金融资产和金融负债为经营对象，从事货币和信用经营活动的特殊服务企业，较之一般工商企业有其特定的职能和特点，其职能可概括为：(1)信用中介职能；(2)支付中介职能；(3)信用创造职能；(4)金融服务职能。这些职能决定了银行市场营销的含义是银行以金融市场为导向，通过运用整体营销手段，以金融产品和服务来满足客户需求和欲望的管理过程。商业银行的市场营销是以市场需求为出发点，包括市场分析、制定计划、组织实施和管理的一个过程。
二、银行市场营销的环境分析
银行作为以盈利为目的的企业，不能在真空中运行，而是无时无刻不与外部社会发生千丝万缕的联系。因此，银行制定营销策略不仅要分析市场，还应认真研究市场营销环境，使企业营销策略与其环境因素相一致。所谓市场营销环境是指对银行经营活动产生影响的所有外部因素的总和。它是银行制定营销策略并开展一切经营活动的基础。它分为宏观营销环境和微观营销环境两方面。
1.宏观营销环境
(1)经济环境。通过对经济发展状况、商品市场的情况、产业周期的变化、通货膨胀情况等经济形势的分析，找出有利于或制约营销业务的因素，把握未来的变化趋势。对居民收入的变化、居民家庭支出模式的变化、居民储蓄和消费信贷情况的变化等家庭收支状况分析，从而确定金融市场容量和购买力的大小。
(2)政策法律环境。通过对经济政策和计划的研究、分析，确定银行未来的资产业务规模和方向；通过对财政预算政策和财政收支状况的分析，预测未来银行资产负债业务的变化趋势：通过对金融政策和法规(主要是信贷货币政策、利率政策等)的研究，预测银行未来业务变化趋势，规范业务行为。
(3)人口环境。通过对人口数量、教育程度、年龄结构、人口增长、地理分布及地区间流动等因素的分析，预测金融市场的资金流向和规模。
(4)社会文化环境。通过对社会成员的道德规范、风俗习惯及行为方式等方面的分析，找出对银行市场营销策略和工作方式的影响。
(5)技术环境。通过对电子计算机技术和现代化电讯设备的研究，分析由此带来的新的市场机会、金融创新能力、新的分销渠道和新的服务功能对目标市场的影响。
2.微观营销环境
(1)银行客户。通过深入了解客户需求特点及变化趋势，为市场细分、选择目标市场并最终制定营销组合策略奠定基础。
(2)竞争对手。通过对金融市场潜在进入者的数量、现有竞争对手的营销活动情况、竞争对手占有市场的大小、竞争对手在客户心目中的形象等方面的分析，了解竞争对手的优势和劣势及其营销策略的特点，根据自身资源条件，确定合理的竞争策略。
(3)社会公众。通过对媒介公众、政府公众、一般公众、内部公众等不同层次利益趋向和关注重点的分析，找出符合各类公众利益，并能得到理解、支持的营销策略。
三、目标市场策略
银行的目标市场策略即如何在对金融市场细分的基础上，确定自己的目标市场，并根据商业银行自身特点和竞争要求，做好其金融产品的市场定位工作，因此它包括三个方面。
1.市场细分。这是根据客户对金融产品(或服务)需求的差异，以及由此导致的客户购买行为和购买习惯的不同，将银行客户整体划分为不同顾客群的过程。其中每个顾客群就是一个细分市场，整体市场经过细分后，就分成若干个子市场。不同细分市场之间顾客需求有明显的差别，但同一细分市场内部顾客需求却有相似性的特点。
2.市场定位。是指在对细分市场(续致信网上一页内容)顾客群和竞争对手充分理解，并对自身优势和资源充分认识的基础上，确立商业银行及其产品在市场之中的位置，以适应顾客特定的需要和偏好。定位就是要设法建立一种竞争优势，以便在目标市场上吸引更多的顾客，能为尽可能多的客户接受和认同，使其在市场中具有持久的竞争优势。
3.市场选择。目标市场选择是在对金融市场细分基础上，根据自身优势和资源产品特点、各细分市场需求情况、以及竞争对手的优劣势所确定的特定细分市场，作为自己的主要客户群体，并全力满足其对金融产品和服务的需求的过程。目标市场的选择，可以是少数几个细分市场或多个细分市场，也可以是整个市场。
四、市场营销策略
1.产品策略。产品策略是根据自身资源、优势及客户需求，通过产品开发和产品组合的手段，扩大经营范围，调整产品结构，吸引现有市场之外的客户，提高现有市场的容量，降低提供同样的或类似的服务的成本的竞争行为。
2.定价策略。价格是代表银行产生利益的唯一要素，在银行的整个市场营销活动中具有举足轻重的地位，在制定产品或服务的价格时，又必须兼顾政府金融政策、顾客特点及竞争需要。银行的产品价格可分为有形产品价格(存、贷款)，无形产品价格(中介服务)。有形产品定价往往受政策、法规及竞争对手价格限制而很难发挥价格优势；无形产品价格则需根据不同的追求目标即生存目标、当前利润最大化目标、市场份额领先地位目标、服务质量领先目标，并充分考虑政策、成本(盈利性)、风险、客户需求(购买力)、综合收益、竞争对手价格等因素，确定能达到目标的合理价格。
3.分销渠道策略。分销渠道策略是银行通过何种方式，将自己的产品或服务方便快捷地提供给其目标市场的顾客。通过分销，能够提高银行服务的可用性或便利性，从而增加其使用或从使用中增加收入。随着银行业中各种因素的变化，银行产品和服务的分销渠道也越来越复杂和趋多元化。只有适应市场需要，不断增加新的分销渠道，才能增强银行提供服务和产品的能力。
4.促销策略。促销即促进销售，指银行不能消极地坐等顾客要求服务，而应将自己的市场营销工作进一步推向深入，将本银行及银行的产品和服务的特色及优势主动介绍给目标市场的客户。产品促销是决定银行顾客多少、营业额大小和市场份额高低的一个不可或缺的要素。
5.营销管理策略。营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益的交换和联系以实现组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制的过程。从市场营销管理的全过程看，应包括设立专门的市场营销研究开发评价机构，配备专门的人才，建立营销管理评价与调控体系，对确定的营销目标根据策略执行时的环境、结果变化进行动态计划管理，以确保营销策略及组合的最优化。
参考文献：
关键词：东盛房地产；开拓市场；营销策略
一、东盛开拓连云区市场营销环境分析
（一）东盛房地产公司简介。江盛综合开发有限公司（以下简称东盛）成立于上世纪80年代。注册资金近6000万元，公司资产近8亿元。拥有国家一级城市综合开发资质，至
2013年已经形成了集房地产开发、物业管理、工程监理、酒店业为一体的经营体系，在省内外同行业中享有较高的知名度。
（二）东盛宏观环境分析。（1）连云区人口环境分析。第六次人口普查的数据与第五次人口普查数据相比，连云区人均住房建筑面积已达34.05平方米/人。随着居民收入的增长和对高生活质量的渴望以及连云区港口城区的改造进度不断加快，房地产商积极投入到城市的建设之中是有很大的市场前景。（2）政策环境分析。2011年5月连云港市颁布了《关于加快连云港市保障性安居工程建设的实施意见》提出了鼓励社会力量参与到公共租赁房建设经营和管理之中，鼓励有经验和有实力的企业参与到普通住宅小区的建设和老城区改造建设之中，政府给予一定额度的优惠，这给东盛带来了很好的政策环境和市场机会。（3）经济环境分析。2012年连云区全区生产总值80亿元，与2011年相比增长16.2%；城市居民人均可支配收入达到24840元，农民人均纯收入达到9700元，分别增长14.5%、15%。（4）社会环境分析。随着收入的增加，人们开始为了追求高档的住宅和改善居住环境而买房。越来越多的人开始注重社区的绿化，房屋的布局以及物业的管理水平，人们购买住房不再是仅仅为了居住的需要，而是越来越看重房屋所能带给人们的身份、地位方面的象征。（5）技术环境分析。目前我国正处于低碳经济转型期，房地产企业应该加快技术的研发，将先进的墙体保温技术、空调新风技术、供热管道节能技术等等运用到建筑之中。
二、东盛微观环境分析
（1）东盛竞争对手的分析。东盛的竞争对手主要有保利江苏房地产发展有限公司、永泰房地产有限公司、江苏大陆桥国际商务投资发展有限公司。这三家开发商开发的“保利海上五月花”、“永泰山海自在”、“金海国际”分别对东盛开发“东盛四季花城”、“龙门山庄”以及未涉及的写字楼领域造成一定的市场冲击。（2）东盛顾客分析。东盛的顾客政府机关和事业单位工作人员、私营业主、年轻人居多。因此公司根据不同顾客需要开发了“东盛四季花城”、“龙门山庄”、“城中阁”小区等项目来满足不同阶层对住房的需要。（3）东盛营销中介分析。东盛与外界营销服务机构合作联系较少，其主要营销中介为东盛营销策划传媒公司。该公司主要负责房地产项目的、品牌推广、营销策划等工作。
三、东盛连云区市场开拓现状及存在的主要问题
（一）东盛连云区市场开拓现状。（1）东盛的客户情况。根据公司内部资料研究显示：“东盛四季花城”中有近八成住户有稳定收入，大多集中于政府机关、银行、学校、医院等行业；“龙门山庄”高档观海别墅社区的住户有近九成为当地的私企业主、物流商、矿产商。（2）东盛开发项目定位。东盛将“四季花城”定位为中高端智能化社区，主要面向中等收入人群；“龙门山庄”项目定位为高端别墅社区；“城中阁”小区主要面向20-30岁的年轻人。（3）东盛楼盘定价。“东盛四季花城”楼盘均价在6000元/平方米左右。“龙门山庄”根据户型不同价格区间大概在
180-500万元。公司也给一次性付款的客户给予9.8折的优惠。（4）东盛的销售渠道建设。东盛主要采用“自行开发自行销售”的方式，在各个楼盘建立售楼中心，由销售人员直接对楼盘进行销售，这为公司节约了成本，降低了管理的难度，能够实现公司利润的最大化。（5）东盛的楼盘宣传方式。平面媒体方面，东盛依靠当地发行量最大的《扬子晚报》和《苍梧晚报》进行广告的投放；户外广告方面，东盛通过公交站台、广告灯箱、巨型
LED显示屏等途径对楼盘进行宣传。
（二）东盛连云区市场开拓存在的问题。（1）忽视廉租房和高档写字楼市场。连云港市有关部门规定新开发小区保障房配建比例由之前的3%提高至10%，鼓励企业参与公共廉租房建设。东盛在连云区开发写字楼方面还是空白，仅仅在新浦区开发了这一项目，对于东盛这种资金雄厚的企业应该及时抢占写字楼市场。（2）低碳建筑开发不到位。东盛的低碳建筑开发还是停留在较低的层面，其采用的集中供暖系统虽然在一定程度上减少了使用空调对臭氧层的破坏，但是住户开通暖气成本较高，造成了这套供暖系统的利用率不高。（3）定价忽视不同时期市场变动及竞争。房地产价格受多种因素影响波动程度较大，房地产企业不能仅仅为了利润最大化而忽略了市场上价格的变化情况，同时楼盘销售在不同的时期市场对房产的需求程度是不同的，房地产企业应该在价格上做适度的调整。（4）自行销售为主，委托合作不充分。东盛采用将销售部门员工分派到各个售楼中心的方式进行现场楼盘销售工作。采用这种方式虽然能节约成本、便于管理，但是影响了销售的速度，导致公司资源的分散。（5）宣传方式陈旧，售前服务意识薄弱。东盛主要采用传统的人员促销和在电视、报纸上投放广告，内容比较单一，形式不够新颖。比较难吸引年轻群体。
四、东盛连云区市场开拓策略的改进建议
（一）抢占廉租房和高档写字楼市场份额。（1）投身廉租房建设。在当前房价过高的情况下，廉租房的建设直接关系民生。东盛应加入到廉租房建设之中。在开发项目中配套建设廉租房，获得政府政策优惠，缩小建设商品房与廉租房之间的利润差距。（2）进军高端写字楼市场。对于东盛来说，其在新浦区开发的写字楼-阳光大厦为公司开发积累了经验。东盛可以通过对连云区市场进行充分的调研之后有针对性的开发高端写字楼项目，从而弥补在这一领域的空白，促进公司的多元化发展。
（二）积极营造低碳环保社区。房地产企业开发低碳节能建筑是有时俱进的体现。东盛应该抓住这一机遇，在连云区率先开发低碳环保的住宅项目。通过采用保温墙体、加大对住宅自然通风的设计、采用阳光遮挡技术、太阳能发电等措施积极营造低碳节能社区。
（三）价格制定多元化。对于东盛开发的项目可以采用低价、中价、高价策略。低价策略主要用在一些档次比较低，面向收入水平较低的消费者的楼盘，比如“城中阁小区”。中价策略可以用在一些大规模的中高端社区，主要面向中、高收入水平消费者，比如“东盛四季花城”。高价策略可以运用到“龙门山庄”这类楼盘。这类楼盘竞争者较少，即使高价策略也不会打消购房者的积极性。
（四）充分利用互联网和房产商。专业商能帮助公司扩展营销网络体系，扩大市场目标提供更准确地市场信息；因此东盛可以通过商的营销网络来扩展市场；同时积极培养公司内部的专业销售人员，加快客户数据库的建立，积极推进成立专业的市场调研部门，从而防止过分依赖房产商。
（五）改善促销方式，提升售前服务水平。售前服务的重点就是要让顾客充分了解自己购买的产品，产生购买的欲望。东盛可以提供有特色的售前服务，比如建立客户体验中心，使顾客能够参与到从房屋的建造一直到房屋的装修中，使得客户对楼盘的建筑材料，建筑设计，空间布局等等有更加详细的了解。
综上所述，在当前房地产市场严峻的形势下，房地产公司不能继续走传统的老路去盲目开发项目，企业需要的是更加冷静理性的对市场做出判断，以消费者需求为中心，开发有特色的房地产项目，有针对性的开拓市场。
参考文献：
