时间：2023-06-08 10:57:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇学校调研汇报，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
阶段我们做的主要工作是：
一、认真做好宣传发动工作，推动活动深入开展
自市教育局党委召开在全体党员干部中开展深入学习实践科学发展观学习教育活动动员会之后，我校领导班子高度重视，于10月19日召开全体教师动员大会，布置学习教育活动。学校成立了以一把
手为首的学习实践科学发展观活动领导小组及办公室，负责全校党员教师学习教育活动的组织。会议传达了市委和市教育局会议精神，认真研究学校开展科学发展观活动的具体工作安排，制定了具体的
活动实施方案和第一阶段的重点工作及日程安排，对学校开展活动进行具体部署。校长汪金月、党总支书记刘应会分别作了讲话，要求全体党员干部要充分认识开展这次活动的重要意义，认真参加学习
、教育、查摆、整改等各项活动，切实在活动中受到教育。
为了形成良好的活动氛围，学校在校内外悬挂多条标语营造浓厚气氛，并充分利用广播、板报、橱窗等进行大力宣传，使大家深刻认识到活动的重要意义。在学习调研阶段，学校共出了八期学习简
报，二期学习专刊，更新了三次《学习园地》的内容，做到了党员老师人人积极学习，非党员老师也努力参与的良好局面。
二、采取多种形式，认真组织开展学习活动
在组织科学发展观学习教育活动中，学校采取多种形式抓好学习培训工作，确保学习教育收到了实实在在的效果。学校在第一时间将学习资料，整理并上传到学校校园网上，供教师们自学时浏览。
每周组织不同学习小组的教师进行学习心得交流。在这次的学习实践科学发展观学习教育活动中，我校教师共完成学习笔记近百万字，人均达一万五千余字，学习心得体会52篇。在学习活动中，我校的
具体做法有：
一是坚持学校领导干部带头学，在处理好日常工作的同时，组织学校领导班子成员集中学习和自学。此外，学校总支书记对党员和班子学习活动亲自进行辅导，亲自讲课，为学习活动奠定了良好基
础。在市委深入学习实践科学发展观活动指导组第一次突击来校检查时，我校领导班子成员的学习笔记均被评为“优秀”等级，充分说明了我校学习实践科学发展观领导干部带头学、老师也不落后的良
好局面。
二是落实各项制度，确保学习参与率达到100%。学校制定了活动的出勤、请假、补课等各项制度，并严格落实，对因病、因公外出等原因不能参加学习的责成专人进行补课，保证了学习时间。
三是外请专家作科学发展观辅导报告。在深入学习实践科学发展观学习调研活动中，我校专门请了市委党校龚炳南教授、市社科联主席卢克
清到校讲解科学发展观与教育教学的关系，如何站在科学发展的高度来审视教育，来发展我们的学校，全体教师听了报告后都获益匪浅。
四是学习教育活动坚持理论联系实际，在学习中，组织党员干部一边学习，一边撰写心得体会文章，并按照科学发展观的要求，认真进行对照分析，谋划自己在教育教学中需要加大落实和改进力度
的具体环节，为第二阶段查找问题奠定了基础。第一阶段的学习调研活动中，我校四十四名在职党员教师共撰写了52篇心得体会文章，其中五篇优秀文章上送到市委学习活动领导小组。
五是结合学习教育和自己的教学实践，召开了讨论交流会。以“我为教育献一策”为主题的大讨论活动在全体教师中开展，党员干部人人发言，非党员老师也积极献策，畅谈了学习后的收获和体会
，收集了三十余条对学校发展有积极作用的计策。
六是通过调研促学习。在新形势下，探讨家校沟通的新渠道、新机制；如何加强教师师德教育；怎样提高教师待遇，加快学校发展步伐；如何有效促进教师专业化成长……这些调研课题都是学校科
学发展观领导小组认真讨论后拿出的，然后每个班子成员带领部分党员老师进行深入调研，并形成调研报告，为促进学习进一步发展提出切实可行的措施。这种以调研促学习的活动，让每位党员更党深
刻地理解了科学发展观就在身边，学习科学发展观就是为了解决实际问题的深刻用意。
七是组织全体党员干部认真参加理论知识测试，进一步巩固了学习内容。
三、学习教育活动立足发展，学用结合
一是通过理论学习夯实科学发展的基础。在学习中，始终坚持理论联系实际的原则，通过分析党员干部队伍实际，对共性问题集中组织学习，对个性问题要求党员自学。总支部引导党员自觉检查是
否做到真学真懂，是否把学习的理论运用到了实际工作之中。
二是通过转变作风构建科学发展的保障。领导班子和党员干部自觉征求群众意见，倾听他们对学习教育活动的意见，并及时进行改进。在全校大会上，学校就老师的会纪会风提出了严格的要求，要
求全体教师从小事做起，从自己做起，通过会纪会风来看教风校风，从而实现学习后工作作风的转变。
三是通过服务发展提高科学发展的能力。在学习教育中，大家普遍感觉到，自身的素质和落实科学发展观的要求还有很大的差距，除集中学习外，都积极利用业余时间进行自学，学校多次在周末休
息时间或利用晚上进行学习。学校网络资源十分丰富，鼓励党员干部利用网络资源开拓视野。
四是学校把立足为师生服务，不断提高服务水平作为学习教育活动的重点工作来抓。通过“教学活动月”组织课堂教学技能竞赛增强教师为学生服务的本领，提高教育教学质量；通过强化安全管理
、提高师生安全意识、加强教师课间安全督导，创造文明和谐校园；引导全体师生甘于奉献，切实解决教职工困难，全身心地投入教育教学工作中来。
科学发展观学习教育活动，有力地促进了学校各方面工作的开展，师生精神面貌焕然一新。通过学习使全体教师明确了“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全
按照《XX“不忘初心、牢记使命”主题教育调查研究工作方案》要求，制定调研方案如下：
一、调研题目
关于我市教育资源优化情况的调研。
二、调研目的
通过对我市教育资源在优化配置上的措施和成效进行调研，总结推广推进教育资源优化的好经验好做法。
三、调研内容
就学校布局调整、教学质量、素质教育、学校安全、教师待遇等方面情况进行深入调研，找出存在的问题，提出意见和建议。
四、调研方式
1、听取市直相关部门专题汇报，了解我市教育资源优化情况。
2、听取相关县（市）区政府汇报；深入学校、教育机构实地了解情况；召开座谈会，听取意见和建议。
五、时间安排
10月15日前形成调研报告。
六、调研组构成
组长：
成员：
七、有关要求
（一）科教卫体委和研究室配合，根据领导的工作实际，研究具体调研提纲、确定具体调研时间和地点。
近日来，我校以“体验省情、服务群众、共筑中国梦”为主题的xx年大学生暑期社会实践活动正在省内各地如火如荼地进行中，学校领导非常重视对大学生实干精神的培养，同时也十分关心实践中师生们的健康和安全。日前，党委副书记柳xx在学生处处长王xx、团委书记田xx等部门领导陪同下，连续三天奔赴多地看望、慰问正在进行实践的各个团队，听取各实践团队的阶段性工作汇报，并进行座谈。
7月11日，党委副书记柳xx、团委书记田xx、制药系党总支副书记刘xx等领导们前往xx县xx镇xx村看望慰问实践团队。在驻地，队员们向领导们汇报了几天来所做的主要工作，包括调查太行山区经济作物，举办夏季养生保健、科学用药、合理使用化肥等讲座，辅导小学生假期作业，关爱空巢老人和留守儿童等，柳书记对大家予以肯定，并希望大家能够将这种热情、这种青春的活力带进校园，以这种正能量来为学校的发展贡献力量。
7月12日、13日，党委副书记柳xx、学生处处长王xx、团委书记田xx顶着烈日骄阳，深入到xx市xx县xx乡xx村，亲切看望了我校暑期社会实践重点分队“靓化乡村志愿服务队“的师生。校领导和老师们不顾长途跋涉，一下车就关切的询问同学们的安全、吃住和实践进展情况，并听取了指导教师和同学们的实践工作汇报，主要包括调研xx村经济来源及京津冀一体化环境下旅游发展情况、帮助当地菜农联系媒体售卖蔬菜，“中国梦——赶考行”宣讲活动，举办危房改造指导、环保知识科普讲座，到xx中心小学和xx小学支教，指导应届高中毕业生填报志愿等。当听说同学们后天还有参观调研错季蔬菜种植基地的项目时，柳书记提出结合大力发展家庭农场的中央政策，引领同学们可以结合这一思路进行调研。
在每一个社会实践地点，领导们都到当地贫困小学生家中看望并捐赠了图书和文具，把学校的温暖带给当地老乡。
通过此次实践活动，实践队员不仅开拓了视野，丰富了专业知识，增强了对基层群众文化生活的了解，也对“中国梦”有了更深的理解和认识，明确了自身的使命和责任，并激励自己坚定理想、奋发图强、将个人梦融入中国梦，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”多做贡献。
最新人大教科文卫工作验交流材料
以下内容由收录，希望能为大家提供帮助
近年来，我县人大教科文卫工作委员会紧密围绕着和谐发展、服务民生这一工作中心，抓好教科文卫监督这一职能，注重调研，深入到实践中，在力求调研监督促实效方面，下足功夫，在推动和促进全县教科文卫事业新发展方面，取得了一定的成绩。
一、注重民生，强化调研
教科文卫事业直接关系到广大群众的实际切身利益，是政府关注，群众关心，媒体热焦的话题，今年，我们根据市人大的统一部署和安排，并结合我县实际情况，精心组织，统筹安排，组织各类调研次，以实地考察、走访了解、听取汇报等诸多形式，重点对全县食品安全执法检查、义务教育法调研、城区学校布局及消除大班额、医药体制改革等情况进行了调研，较为客观真实的了解和掌握了我县在食品安全、义务教育、医药体制改革方面的现状，为参政议政，建言献策夯实了基础。
二、注重实效、服务发展
要履行好人大教科文卫的职责，不辜负广大群众对我们殷切的希望，就要求我们在工作中善于发现问题，敢于提出建议意见，这样才能更好的促进地方发展，服务好地方群众，因此，教科文卫委在工作中，始终把注重实效、服务发展作为工作的重心，在今年的调研中，我们结合实际调研情况，在关于食品安全、义务教育、医药体制改革等方面共提出条建议，如：在食品安全方面，针对食品安全执法软硬件建设力度有待于提高的现状，我委提出作为市政府要核实各食品监管部门检验检测经费，强化经费管理，提高资金使用效益，同时，要保证经常的食品检验检测经费，给食品监管部门配备必要的检验检测设备，充实技术力量等建议;在义务教育方面，结合5月下旬关于义务教育调研的实际情况及存在问题，提出了加大城区公办学校的投入力度，对城区学校进行规划布局，逐年修建小学、初中，逐步缓解大班额压力;立足长远，加大农村小学教师定向培养力度，进一步提高农村教师特别是边远山区教师待遇，同时，从教育的实际出发，给足新增教师计划，及时补充教师尤其是学科严重缺编的专业教师等建议;在医药改革方面，在对市发改局、市卫生局、市财政局、市人社局、市农合办及个别乡卫生院和村卫生室等单位调研的基础，提出了加大医改资金投入力度、进一步提高报销比例和范围。确保城镇居民医保、新农合统筹地区政策范围内住院费用实际补偿比例达到80%以上。建立市级统筹制度，扩大门诊统筹范围，加快城乡医保制度统筹衔接。加快管理服务制度创新。积极探索医保经办机构整合改革;全面建立医药费用网上结报“一卡通”管理制度;推进医保资金支付改革，全面实行人员聘用和岗位管理制度，建立能进能出，能上能下的用人新机制。尽快出台绩效工资标准及其考核办法等相关政策，建立健全长效稳定的财政补偿机制，加强医改资金的专项监督检查等。
三、关注热点，强化监督
群众最关心的热点问题，就是我们科教文卫委最关心的工作，今年以来，我们始终将关注热点，强化监督作为工作的重心内容，如：针对城区大班额现象，在人大的监督下，听取了政府汇报，向政府交了交办函，在交办函中提出了科学调整城乡教育布局，严格按国家标准控制义务教育班额人数等，市委市政府受理后，高度重视，成立由市政府主要领导、财政、发改、教育等部门主要负责人为成员的武冈市城区学校建设工作领导小组，并投入人力和物力，全面负责城区学校建设的各项筹备工作和学校新建工作，通过集体研究和实地察看，协调制订了《武冈市城区学校五年建设实施方案(草案)》，为做好了2012-2020年城区中小学校布局调整夯实了前期准备。此外，还采取了将乡镇中学改办九年制学校，划分招生区域减少中心小学学生人数;加大超班额学校的基建经费投入，改善办学条件和师资，增加班额。加快城区学校布局调整工作，2013年启动了6所城区学校的建设，通过这些举措，目前城区大班额问题将逐步得到解决。
今年以来，我委在服务教科文卫事业发展，提高群众幸福生活指数等方面发挥了积极的作用，各项工作取得了一定失效，但与广大群众的需求，离上级主管部门的要求还有一定距离，因此，未来的工作中，我委将根据市人大的各项要求，认真学习其它兄弟单位的经验，立足本职，服务民生，不断探索，力求在服务地方经济发展，提高群众幸福生活指数方面取得更多更大的成绩。
4月28日下午，省委教育工委、省教育厅召开“解放思想破解影响教育科学发展难题专题研究汇报会”，宋海副省长出席了汇报会。
省教育厅在解放思想学习讨论活动中，认真总结我省教育发展的经验，清醒把握教育发展面临的新形势新要求，并针对学习宣传和讨论调研阶段查找出来的当前影响我省教育科学发展和优先发展的深层次矛盾、突出问题及其原因，部署了专项研讨任务，本次汇报会就是对这些专项研讨的审阅。
省委教育工委、省教育厅领导班子成员就影响我省教育科学发展优先发展的难题进行了专题汇报。
在各部门的专项调研中，大家对破解各方面的教育难题提出了很多建议。如，关于教师队伍建设，建议实施农村教师保障工程，包括教师收入统筹分配、完善教师社会保障体系、建设农村教师工作用房、规范农村代课人员管理制度等；实施农村教师素质提升工程、职业教育双师型教师培养培训工程、高校拔尖人才建设工程等。
宋海副省长对省教育厅进一步解放思想，大力促进我省教育事业科学发展优先发展提出了要求。
省委教育工委书记、省教育厅厅长罗伟其同志对我省教育的现状进行了全面分析和判断，指出了当前影响我省教育科学发展优先发展的困难和解决思路。广东是教育大省，但不是教育强省；广东是人口大省，但不是人力资源强省。在落实教育优先发展战略地位方面，我省教育的整体水平与经济社会发展要求不相适应，与人民群众对教育旺盛的需求不相适应，与先进省市的差距明显。一是教育数量庞大，但却是“一高一低”。即每万人口义务教育在校生数远高于江苏、浙江、山东等省份，而每万人口高中阶段教育在校生数却低于江苏、浙江、山东等省份。二是教育的基础薄、缺口大、标准低、不均衡、不协调。即教育历史上落后，底子非常薄；近几年虽然发展快，但经费缺口大，负债多，办学条件标准低；区域、城乡教育发展还不均衡，各级各类教育发展不协调。三是对教育的认识不足、投入不足、学位不足、师资不足。四是我省教育的体制机制还不够新不够活，促进民办教育发展的政策法制不够健全和落实；非户籍常住人口子女义务教育问题突出，学位需求增长快、压力大；学前教育、特殊教育发展滞后；粤港澳教育交流与合作、教育国际交流与合作没有取得突破性进展。
为解决我省教育存在的突出问题，促进我省教育优先发展和科学发展，罗伟其提出了以下发展思路：
第一，要明确三方责任，营造良好环境。政府部门，要营造好优先发展教育的大的环境，如政策环境和法制环境；教育主管部门要营造好教育科学发展的中的环境，为政府创造好的环境提出积极的建议和对策；各级各类学校作为实施教育的主体，要营造好怡人的育人环境，确保教育规律和良好的教育理念在学校里实施好贯彻好。
第二，要创新五个机制。即政府发展教育的考核、通报、奖励机制；以奖代补的财政拨款机制；提高农村教师队伍的稳定，创新农村教师保障的政策机制；中等职业技术教育的管理体制；粤港澳教育教育交流合作机制。
第三，要改善四个条件。改善高校发展与提高的保障条件；改善农村中小学办学条件；改善中职学校的办学条件；改善民办学校的办学条件。
第四，要建设好四支队伍。即教育行政管理队伍；各级各类学校领导班子队伍；全省师资队伍；教育理论研究和政策研究队伍。
本学期教导处按照学校提出的“以教学为中心，一切服务于学生，一切服务于教师，一切服务于教学；领导围着教师转，教师围着学生转，一切围着教学转”的工作要求，以提高学校教学质量为目标。“抓常规、重基础、讲规范、创特色”深化课堂教学改革，切实推进素质教育。现将本学期的工作总结如下:
（一）做好每周教研活动安排。
⑴制定《教研周历活动安排》。确保每周教研活动内容，并根据各组实际临时再做补充调整。
⑵各开课教师自行调课，所听课班级准备好听课椅子。
⑶每次活动，要求组长登记好组员出勤情况，教导处次次到现场了解情况，并处理好相应的事情，督促所有组员参加活动。教导处将每次教研活动情况拍照记录留底，并选取一部分照片以宣传报道，报道生动的课堂﹑优秀的老师和教研组，积极营造良好的教研氛围。
⑷议课时，老师们能够先写好《课堂评析》，然后有准备的认真发言，探讨研究课堂教学，并有执课教师填写《授课评议表》，教研组长签字。教务处积极参与各学科的开课议课活动，深入了解教研组，活动的具体情况，也积极发言，努力推动课堂的质量，以防议课流于形式。
（二）组织多个重要的教研活动。
⑴组织教研共同体交流活动。本学期先后五次与临淇一中进行教研活动，分别是小课题研究“如何培养优生，分组学习，以优帮弱”、两次九年级联考、一次听课交流、一次教研组长交流。
⑵课题研究继续高效推进。初中英语组《中小学英语语言学习策略与教学策略的研究》九月份被河南省基础教育教学研究室评为优秀教研成果二等奖。初中语文组《社会环境与未成年人德育研究》、初中数学组《新课程背景下数学教材使用与管理研究》、小学语文组《儿童文学与小学语文教学的研究与实践》正在研究之中。
⑶组织教师外出考察学习。12月4日学校38人并邀教体局教研室7人一行到河北省唐山市丰润区岔河中学进行考察。附：考察报告一份。
⑷组织多校联考，交流中发展。初中与十三中、临淇一中联考，小学与七小、九小、十小联考，结合我校实际寻差距，找办法，努力提升办学水平。
⑸组织初中部分年级进行了多次学科学习方法指导会。期中考试后各年级都进行了试卷评析和总结，从七年级到九年级每个科任都结合自身工作实际对本年级学生做了详细指导。
(6)组织了多种形式的听课活动。本学期组织了公开课、示范课、多媒体展示课等多种类型的听课活动，发挥了骨干教师、学科带头人的引领作用，磨练了教师技能，促进了教师整体水平的提高。
（三）做好教研活动登记及汇报工作。
做好《教研活动记录》、《听课记录》、《常规检查记录》、《集体备课记录》等登记及汇报工作。及时汇报有利于加强管理，有利于推动教研工作。
（四）做好外出教研活动的安排工作。
10月22——25日安排安排初中部侯晓云、胡伟两位教师到郑州听了河南省语文优质课，10月30——31日历史老师李海英到郑州学习了有关历史中考的信息，11月小学部在林州听了安阳市小学语文优质课、初中部到安阳市听了安阳市语文优质课，11月21——22日初中部班主任郝梅青老师到濮阳市淇滨中学学习“分层递进走班制”教学法，尽可能安排更多的年轻教师出去开阔眼界，学习优秀的教学方法和教学理念，及时了解最新的教学动态，以促进自己业务素质的提高.
（五）组织了教师岗位大练兵活动。结合市教体局提出的“研读新课标，创建高效课堂”的岗位大练兵主题，我校制定了实施方案，并分阶段进行了活动，促进了教师素质的提升。
（六）借督导、调研促工作。11月16日苗局长带基础教育科、督导室一行四人到我校视察工作，11月24日市教研室王林生主任带队一行六人对我校小学部工作全面督导调研，12月16日市教师进修学校牛校长带队一行二十人对我校初中部进行调研听课，我校充分利用这些机会听取指导、交流询问、总结反思，所有领导和教师都从思想、理念、技巧等方面受益匪浅。
（七）今后工作的努力方向。
⑴积极推动课堂教学的研究工作，全力提高课堂教学效益，实现“高效课堂”的目标。
(1)在旅游管理专业实践教学中，实践和教学的严重脱节。
在旅游管理专业实践教学中，我们由于受到传统教育的影响，在教学方法、教育模式上，过分地重视理论的学习，而对实践轻视。在课堂上，教师一味地对学生进行知识层面的内容灌输，忽略学生在实践中的学习，忽略学生在实践中的体验活动，实际上这种旅游专业的实践教学在内容上和社会的需求脱节，必然造成高职旅游院校的教育跟旅游人才市场需求的严重脱节。毕竟，在高职旅游教育中学生的就业是学生的最终目标，目前的教学不利于学生的就业。
(2)旅游管理专业实践教学的资金投入严重不足。
在旅游管理专业实践教学中，如果缺乏必要的实践基地和实践活动，学生的学习活动就会受到必然的影响，所以无实践的教学都是纸上谈兵、画饼充饥，不能够解决实际的问题。而在实际旅游管理专业教学中，我们的院校存在着普遍认识上的偏差，以为教育和科研是旅游管理专业中的重点，所以对旅游管理专业实践的资金投入太少，不能够支撑旅游管理专业实践教学活动的正常开展。另外，高校旅游专业在校内的一些基地设施又存在落后的状况，在使用率上必然低下。
(3)在旅游管理专业实践教学中，教师素质有待提高。
旅游管理专业实践教学中，教师的实训能力和综合素养是旅游管理专业实践教学活动的重要保障。如果我们的教师专业能力不强，缺乏应有的专业管理知识，同时又缺乏在行业的具体实践经验，那么在教学实践中，就不能够履行一个教师在教育教学中的职责，不能够很好地完成教学实训任务。当前，我们的师资有一部分是行业转入学校，他们尽管有一些行业的经验，但在教育理论上缺乏应有的研究。而另一部分师资，是从正规的旅游高等院校毕业的毕业生，他们跟从行业转入学校的教师恰恰相反，这些教师有较强的理论基础，但是他们缺乏行业实践的经验。这种种状况，就造成了我们的师资综合素质不高，有待加强。
二、高职旅游管理专业实践教学改革的内容与途径
(1)质量评价的内容及所占权重分值。
在旅游管理专业实践教学的质量评价内容方面，主要由两大部分组成，即岗位考核与项目化考核。项目考核主要分为文档考核与现场考核两个阶段。岗位考核占整个考核分值的40%;文档考核中“规划方案”或“市场调研报告”共占30%。现场考核评价中的策划方案汇报或是调研情况报告占20%，个人表现为10%。
(2)质量考核评价体系。
一是岗位考核体系。根据学生的实践岗位情况，从德能勤绩多个方面进行综合考核，主要由实践部门领导对学生实践岗位履职情况进行评价，评价结果可以邮寄给校内指导教师，或是由实践单位盖章密封后由学生带给校内指导教师进行审核。在岗位考核方面，要求学生能够熟练应用旅游知识有效指导岗位实践，能够完全胜任岗位工作，熟练掌握岗位中的各项技能，能够严格遵守实习单位的制度要求，按时上下班，保证出勤率在90%以上。二是项目考核体系。要求学生从制作旅游管理策划方案或市场调研报告中任选一项，进行考核，其主要分为两个阶段进行考核。第一阶段，方案撰写。每个学生以相关旅游知识为指导，完成策划方案或市场调研报告的撰写及幻灯片制作，并由评阅教师进行单项打分。在制作策划方案方面，在调查研究的基础上，写出管理策划方案，包括管理及项目策划书、战略策划书、营销策划书、可行性研究报告。在调研报告方面，通过调研写出分析报告。第二阶段，现场考核。每个学生汇报和展示所制作的策划方案和调研报告，评委对现场学生表现进行打分，以现场得分加上单项得分，就是项目化考核成绩。
(3)项目化考核标准。
一是文档考核标准。“策划方案”方面，选题要与实践单位相符合，具有较强的现实意义与旅游管理专业相匹配;能够抓住关键及要点，能把握问题的关键和要点，能够在方案中提出一些可行的建设性意见和建议，分析过程应该科学合理准确;能够充分应用社会市场调查及问卷设计等技能。所涉及方案应该有完整的结构，内容具体充分、思路清晰、详略得当;能够准确地使用专用术语，用词、符号等准确得当，语句通顺，表达清楚完整，调查材料真实、准确、可靠，具有很强的针对性和实效性，有比较严密的逻辑性和科学的层次性。二是现场考核标准。在现场考核评价中，主要的考核点是对管理策划方案或项目调查报告进行展示汇报和个人表现。在展示汇报方面，要求学生熟练掌握计算机等基础性工具性知识。在PPT格式方面，要求图文格式规范，风格统一，排版合理。在视觉效果方面，要求具有良好的色彩比例，图文比例适当，动画合理美观，与主题相符合。在内容方面，要求突出主题，内容精简，分明的层次关系，与汇报时间要求相符合。在设计思路方面，要与陈述思路相吻合，导航清晰合理，语言过渡要自然恰当。在口头汇报方面，要说规范的普通话，口齿清楚，发音标准，讲究抑扬顿挫，富有变化。语言准确流畅，结构严谨，有逻辑性，情感表达充分得当，有一定的感染力。
三、高职旅游管理专业实践教学改革的组织实施
(1)规范考核工作流程。
要根据学校实际灵活安排，并注意考核工作流程的顺畅性和持续性。从训练动员开始，公布训练考核评价体系，再确定分散训练的方式;采用集中训练的方式，并确定综合实践单位;校外指导教师评定岗位考核成绩，校内指导教师审核。毕业那个学期，①要选择项目化考核内容;②项目实施及集中辅导;③完成所选项目规定内容;④指导教师进行文档考核，答辩小组进行现场考核，评定成绩。
(2)考核评价的组织与实施。
根据学校的要求，组建训练考核评价工作组，负责落实考核评价的各项环节，制订工作组职责。工作组负责设计、拟定能力考核评价体系，训练、运行和考核工作总结;负责落实完成考核评价的各项环节及考核评价全过程的组织和管理，确保考核评价工作的顺利进行;负责保证考核评价工作的严肃性与权威性;负责考核评价成绩的核算、登录;负责考核合格项材料的整理归档。
(3)在旅游管理专业实践教学改革中积极构建科学的课程体系。
在旅游管理专业实践教学改革中，为了积极地构建科学的课程体系，应该把企业的需求作为核心导向，在培养学生专业能力和职业素质上给予努力。在目前，由于旅游管理专业实践教学中存在着各种各样的不足，有必要对人才培养方案给予调整，积极确定以旅游管理专业知识结构和职业技能为基础，以企业发展需求为导向的科学的课程体系。就目前来说，我们的高职院校旅游管理专业的课程体系普遍还停留在对学生的职业技能培养层面上。与此同时，我们的教师在对学生的职业培养上还缺乏应有的意识。
(4)在旅游管理专业实践教学改革中，对学生的专业意识给予积极引导。
为了提高高职学生的职业心态以及他们岗位的适应能力，有必要在旅游管理专业实践教学改革中，对学生的专业意识给予积极引导。在旅游管理专业实践教学改革中，对学生的专业培养其根本目的在于培养他们的职业意识和职业习惯，促进他们对旅游管理专业知识与技能的把握。对于学生的培养，应该积极地将专业意识渗透到教学的各个环节之中。让学生在思想意识里接受专业教育，而不产生抵触情绪。在旅游管理专业实践教学中，尽最大可能地采用学生比较感兴趣的一些教学内容来对学生进行培训。一般来说，我们的旅游管理专业的高职学生，在毕业之后都希望自己能够顺利地走上企业的管理岗位。但是，企业在用人上，对于新人的要求不是迅速地进入管理岗位，而是要在服务岗位上经历一些锻炼，在熟悉岗位之后，依据能力的强弱来对新入岗人员作出进一步的调整。这样，就造成了学生的期待和企业培养模式之间的差距。故而，作为旅游管理专业实践教学校方，对学生的技能培养之外，还要对学生的职业心态给予积极的培养。
(5)在旅游管理专业实践教学改革中，增加实践教学的课时和创新教法。
在旅游管理专业实践教学改革中，为了达到对实践教学环节的突出，有必要增加实践教学的课时。就目前来说，由于我们对专业理论知识的看重，忽略了对实践教学的理性认识，在实际教学中，对学生的实践实训不够重视，故而对学生的实践教学课时安排上存在了偏少的状况，不利于学生的实践教学。为了改变这种状况，我们有必要增加实践教学的课时。另外，为了更好地进行实践教学活动，作为教师，我们应该积极地创新教学方法，在实践中积极地提高学生学习的积极性，促进学生更好地提升专业技能。
(6)在旅游管理专业实践教学改革中，积极建设好师资队伍。
在实践教学过程中，要想提高教学的效率和质量，教师人才是最有力的保障。所以在旅游管理专业实践教学改革中，应该积极建设好一支稳定的高水平的师资队伍。为了达到这一目标，在人才招聘战略上，积极地制定出一些政策，充分地吸引了一批优秀的人才加入到旅游管理专业教师队伍中来。在师资的培养上，建立起一种良好的师资培养制度，保证每一位教师都有培训的机会，进而保证教师在整体上能够提高教学的水平。为了达到这一目的，学校可以和企业之间积极地建立起一种合作关系，为师资队伍的建设搭建一种锻炼的平台。还可以积极地引进一批校外以及国外的学者和专家，在学校里举办一些专业讲座，促进师资素养的提高。
四、结语
为进一步深化基础教育课程改革，规范义务教育课程实施行为，促进义务教育阶段全面落实国家课程方案，按照省教育厅《关于开展全省义务教育课程实施情况调研的通知》，我市对义务教育课程实施情况进行了调研。现将调研结果汇报如下：
一、国家课程实施的基本情况
各学校认真按照国家课程标准开齐开足开好各门课程，我市教师对国家课程理念能正确理解与认识，能把国家课程落实到课堂中。
1.课程目标。各校课程既注重知识的传授，又强调形成积极主动的学习态度，把积极主动的学习态度当成获得知识与技能的过程，当成学会学习和形成正确价值观的过程。学校重视学生积极上进的学习态度，对学习的强烈愿望，以及学生内在的心理需求，对学校、学习的热爱，做到学生开放、自主，学生的个性真正得到了张扬，最大限度地提高学生的学习积极性。
2.课程内容。通过调查发现我市学校注重加强课程内容与学生生活以及现代社会、科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。课程内容注重学生情感、态度、价值观的培养，注重体现尊重学生的差异和个性。
3.课程教学方式。学校的教学方式倡导课堂以教师为主导，以学生为主体，把课堂的舞台让给学生，使学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜索和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力，以及交流于合作的能力，也就是参与、实践、互动、合作。
4.课程设置。国家课程设置情况总体良好，各校都能依照国家课程设置标准规范安排课表，按照国家课程标准要求的节数安排课程，大多数有专职教师带课，课堂教学及作业落实都能到位，教学效果良好。
5.存在问题。一是综合性学习课程，各校以信息技术为主，信息技术作为中考科目，受到各校的重视，每周至少开设1课时，而其它形式的综合实践活动开设相对比较少。近年来做的好的方面是部分学校组织学生研学旅行，但次数和时间相对较少，学生的实践能力需要进一步提升。二是结构性缺教导致一些课程的带课教师缺乏对教材的深钻深研，小科目师资力量薄弱，教学效果受到影响。
二、地方课程的认识和实施的管理情况
1.在对地方课程实施的认识方面。大部分教师、行政人员和教研员能认识到地方课程实施不仅是国家课程的重要补充，还肩负着促进学生素质全面提高与个性发展的重任。 在学校领导对地方课程的重视程度方面：学校教师、行政人员和教研员都比较重视，部分学校已建立地方课程实施管理和地方课程教学评价制度;但仍有少部分学校领导对地方课程重视程度不够，学校管理机制不健全。
2.地方课程的教学情况。对教学情况的调查发现：教师在教学上，以讲授、互动讨论结合为主的，也有个别学校学生自学为主、教师指导为辅。考试评价上基本都采用了教师综合评定。
3.存在问题。由于地方课程内容丰富，教材繁杂，我市现行的地方教材有近10种之多，学校普遍反映地方课程的开设缺少时间，顾此失彼，对于教材内容不能系统的进行教学，大多是利用班会时间择其要点带领学生学习。
三、学校课程实施的管理情况
1.整体情况。学校课程的开设情况不容乐观，部分学校编写有校本教材，如新城二中《中学生环境保护知识读本》等，但大多数学校对校本课程的设置不到位，更谈不上教材的开发。
2.存在问题。每周的课时数和学生在校时间是固定的，学校难以做到各方兼顾，加之中考改革意见中提出凡学必考的原则，使学生课业负担加重，在有限的在校时间里，再开设校本课程，课程安排上就难以实现。
四、课程开设建议
1.统一规划。地方课程的设置需要从上到下有一个统一的标准，如对教材的选用，应从实际出发，避免多而杂，要做到少而精，并且在考核方面制定相关的标准，努力做到让教师乐意教，学生喜欢学。
2.适当调整。英语可作为中考、高考的一大学科，在课程设置比例中仅占6-8%，即一周课时数为2-3节，远远不能满足初中学业考试的水平要求。
3.科学考核。综合实践课程的开设方式灵活多样，只是学校在认识方面还不够全面，所以课程的管理方式不够健全，望能够制定科学的考核机制，加强学校对此门课程的认识，完善课程的管理体系。
4.配齐教师。薄弱学科教师专业性不强，非专职教师不少，配备不合理，难以胜任各专业学科的教学，教学效果并不如人意。建议能进一步深入调研，尽可能配齐专职教师。
从支教的任务来看，主要有几大方面：要进一步做好完成农村义务教育管理体制工作，要按创建优质的九年一贯制学校的要求开展工作，要全面推进素质教育，要发挥社会力量来支援受援地区等等。
为了使我们的支教工作能顺利有序地开展，特制定如下计划：
一、计划及实施方案：
1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订本期的学习、工作、生活制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。
2、积极协助所在支教点推进“普九”和素质教育；按市教育局要求，努力提高学校的管理水平和教育教学质量。
3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，我们会经常向老队员取经、与其他支教队员联系，从他们的交流中走出适合自己支教特点的新路子；另一方面，我在日常工作中要做好记录，也要经常撰写支教日记的和经验总结。
4、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动(如跟班学习培训和送教活动等)、互帮互助活动(如扶助贫困生等)。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。
5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。严格遵守学校规章制度，服从学校领导的一切安排。
6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过各种新闻媒体多渠道、多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。
二、最终目标：
力争五种效果
1、资源共享，携手共进的双赢效果。
2、教育教学管理上一个台阶效果。
3、教育质量内涵更加丰富效果。
4、学校品牌更优化效果。
1、加强教育经费管理。一是认真开展2014年教育经费决算和统计年报，形成教育经费分析报告。2014年全区教育经费总收入81294.5万元，其中教育部门71660.9万元，其他部门3153.5万元，民办学校、幼儿园6480.1万元。其中，教育部门教育经费明细为公共财政预算安排的教育经费63084.1万元、政府性基金预算安排的教育经费5324万元、其他渠道筹措的教育经费3252.8万元。二是完成2015年教育单位的经费预算。强化刚性预算意识，做到先有预算后有执行。在做好各单位基本预算的情况下，提出1.17亿元的教育专项支出预算，今年首次将全年所有专项资金一次性预算到单位，不预留到计财科，也不再搞财政专项资金的二次分配。制定专项资金三年滚动预算。三是开展2014年教育经费结转结余清理工作，在财政局两次清理结余备案的资金达320万元，2015年6月26日，区财政局直接划缴教育系统结余资金72万元。四是加强教育经费管理的制度建设。落实省教育财务管理培训会的精神，通过局务会集体汇报，拟写文字汇报材料在科室和领导中传阅等形式传递教育经费管理的要求。启动全区教育经费调研工作，对学校公用经费使用和管理进行全面摸底。五是按省教育厅要求开展义务教育学校公用经费绩效评价工作。将专项资金的绩效评价工作常态化。
2、全力保障教育发展建设资金。2015年，按全区统一要求，开展财政资金使用计划申报工作，按工资待遇、运转经费、项目支出的顺序在月初申报用款计划，每月15号按财政的项目用款指标提交项目资金申报表，合理调控有限资金计划（半年累计财政用款额度为3859万元），保障工程项目实体的建设资金的及时拨付，尽力保证各项目建设的进度，按时兑付农民工工资。截止6月底，已经办理资金拨付审批手续244笔、涉及资金6173.9万元。
为了专项使用和管理好上级专项资金，提高资金使用效率，配合区政府接受省“稳促调增惠”经济增长审计组工作，就近几年上级专项资金使用情况提供资料。配合区政府完成教育涉农资金执行情况、减轻农民负担专项执法检查等工作。
3、进一步规范学校资产管理。按文件精神规范教育资产的政府采购，严格程序申报，依法采购，各单位成立验收考评小组，职工代表参与采购过程并验收签字确认，核准后拨付资金。今年上半年完成政府采购项目363个，金额6290万元，其中公开招标和政府集中采购项目48个，金额5135万元。
学校资产处置按程序逐级审核，报区国资局同意后进行处置，半年共核销10笔价值356.2万元。
4、规范教育财务管理。制定全区教育系统财务管理考评方案，全面开展财务管理绩效考评工作，对20个乡镇学校和局属单位的财务进行管理绩效考评，当场打分，及时反馈，目前已初步形成考评结果。专题对全区教育系统各单位的公务接待费执行情况逐月统计，规范各单位公用经费使用。
5、做好调结构保运转工作。2015年公用经费和人员经费纳入年初基本支出预算时，提高了学前教育、义务教育、高中教育的公用经费预算标准，公办幼儿园提高到年生均200元；义务教育小学和初中年生均公用经费分别提高到615元和815元，不足300人的规模小偏远的学校按300人预算，寄宿制学校年补助资金5万元；高中教育省示范和市示范高中年生均分别提高到2800元和2000元。按月提交资金使用计划，重点保障人员待遇和公务运转经费，尽力保证重点工程和急需开学开园的项目实体资金的拨付。
1、做好项目资金绩效管理工作。为重点工程、确保开学开园的项目建设提升资金保障，在尽力发挥2015年项目资金效率的前提下，侧重清理使用往年结转专项资金，提高教育资金绩效水平。
2、加强教育收费公示及财务管理工作。开展2015年教育收费和财务管理检查考评工作，把减轻农民负担工作落到实处。
3、充分开展好教育经费管理工作调研，与财政局等部门共同制定全区《教育经费管理办法》，强化教育经费管理的制度建设。汇编教育经费管理制度集。
4、积极筹措并组织教育专项资金，尽力保障在建工程的资金计划。做好各单位项目建设和设施设备政府采购审核、备案、资金拨付等工作，按程序办理国有资产处置。
关键词：大学生实践创新训练计划 实践 体会
课 题：科研项目资助单位：江苏省教育厅。本文系江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目（创新类项目）研究成果，项目编号：201412688007Y。项目启动时间：2014年。课题组成员：郭珍、刘宇、侯亚丹、王江景、冯钰钦，指导老师：沈敏、胡毅。
江苏省教育厅推行的大学生实践创新训练计划是一项鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新的活动。它的意义在于不断激发学生学习的主动性、积极性和创造性，提高大学生的科学素质和文化素养，培养大学生的创新精神和实践能力，培养适应行业企业需求的高素质创新人才。
学院也非常支持和鼓励学生借助这个平台去参与、研究自己感兴趣的社会实践创新活动。基于上述政策的激励，课题组成员汇聚在一起，组织申报了课题《中药香囊古方整理及文化推广》，并获立项。在导师的精心指导下，自主完成了课题的申报、管理与执行。在此过程中，收获和体会颇多，现根据研究流程，总结如下。
一、申报
1.根据兴趣，选择课题研究方向
很多学生对于科研训练计划非常感兴趣，但面对选题时往往会很迷茫，不知该选什么好。美国心理学家和教育家卢姆曾说过“学习最大的动力，是对学习材料的兴趣”。根据这样的原则，笔者课题组选择了“中药香囊”这个大家都感兴趣的课题研究方向。
事实证明，根据兴趣选择课题研究方向是非常有必要的。在课题研究的过程中，大家遇到了各种意想不到的问题，但在兴趣的推动下，面对困难，大家没有退缩，反而是迎难而上。课题完成后，大家收获了许多感兴趣的知识：“中药香囊”的处方、功效、制作、使用注意事项等，非常有成就感。
2.查阅文献，制订课题的研究内容计划
课题的研究内容及计划非常重要，涉及整个课题的可操作性和研究意义，因此在前辈们研究的基础上，结合现在社会的具体情况，制定一份具有研究意义和可操作性的研究方案是获得课题立项的关键。
在确定课题研究方向后，笔者课题组成员分头查阅了相关文献了解中药香囊的渊源，根据目前国内中药香囊的研究及市场销售情况，制订了包括研究背景、研究目标、研究内容、技术路线、进度安排、成员分工、经费预算、预期成果的项目研究计划，使整个课题有章可循。
3.选择导师，确保课题完成的可能性
导师在大学生课题中的作用是“指路明灯”，当课题进展遇到阻碍时，专业知识扎实的导师会给出建设性的意见，引导学生走出困境。但是，过度依赖导师的指引，也会使大学生课题失去提高学生自主学习、自主研究能力的意义。因此，在课题研究的过程中，并不能简单地进行“师教生从”的模式，而是应该更多地发挥学生在课题研究中的主导作用。
本课题在选择导师时，亦是遵循了这样的原则。笔者课题组选择了科研经验丰富的中药学专业教师，教授本课题所需中药学方面的专业知识，使研究有专业的指导；但始终把控好课题研究的主动权，并不完全依附与导师，努力自我解决问题，使科研项目保质保量地完成。
二、实施
1.按部就班，绝不拖沓
许多学生在申请课题是总是满怀热情，盼望着课题能够立项，自己能在课题研究中大显身手；但当课题立项后，却常会以事务繁忙为借口来搪塞自己，使得课题进展受到影响。
笔者课题组在课题开展的过程中也遇到了同样的问题。立项后，虽按照原定计划，分配了各成员的任务，但是期中考试、期末考试、实践考核、见习、实习、毕业找单位等事情接踵而至，自然而然，它们成为了研究任务拖沓最冠冕堂皇的理由。
在导师的引导下，笔者课题组找到了较好的解决方法，就是定期举行课题组会议，并把汇报阶段任务完成情况作为会议中固定议题，以此督促成员按部就班完成相关任务，保证课题研究正常进行。
2.遇到问题，灵活解决
在课题申报书中设计课题研究的过程，组织两次调研，一次面对消费者，一次面对商家，根据调研结果，走访相关专家，查阅资料，总结成果。预计在此流程中，调研对象配合度好，实施过程顺畅。在具体实施中，笔者课题组却遇到了各种问题。例如对市场的预估不足，销售中药香囊的实体店数量没有预计的多，不能满足调研统计的需求；鉴于商业保密的原因，许多商家对于涉及商业利益的问题予以回避，市场方的调研阻碍较大，课题实施受到较大的影响。为了保证课题的正常开展，成员们积极讨论，寻求解决方案：更新拓宽调研范围，增加网店为调研对象；重新设置调查问卷，加强与调查对象的沟通。在大家的灵活调整下，问题得以顺利解决。
3.团队协作，有效沟通
课题的完成需要课题组的成员通力合作，各自发挥自我优势。每位成员专长不同，每个人出份力，出个想法，都能对课题的进展起到很大的促进作用。擅长沟通的同学负责外联工作，擅长计算机操作的同学负责数据处理，擅长班级管理的同学负责课题统筹，擅长写作的同学负责撰写各类报告等等。分工宗旨是各尽其才，互相协作，完成预定目标。
团队协作除了需要分工明确，还需要有效沟通。在课题的研究中，任务分配、阶段汇总、课题推进等都离不开课题组成员之间的沟通；咨询、汇报需要与导师进行沟通；获取研究数据需要与研究对象进行沟通。因此有效沟通是推动课题的必备条件。成员们根据本课题的完成情况，总结了有效沟通的几个要点：讨论议题要明确，讨论不可跑题，讨论要点须及时记录，讨论结果需具体实施。
4.耐心细心，统计结果
课题研究的后期是对调研结果的数据处理，获得研究结果。本课题的研究方案中包含了两项调查问卷，第一份问卷调查共计507份，第二份问卷调查共计302份。成员们利用“问卷星”在线问卷调查工具，设置问卷模板，根据纸质问卷调研结果，输入调研数据并进行核对。汇总数据后，用excel软件进行统计分析，并完成调研报告。
对于第一次进行课题研究的成员们而言，这么多问卷调查数据的统计过程是一项繁重的工作。数据一旦输入有误，统计一旦出错，整个研究结果就会受到影响，研究就会失去意义。因此，耐心、细心是完成这项工作唯一关键。
三、体会
参加大学生实践创新训练计划，对于课题组成员而言，是难忘而珍贵的经历。第一次自己设计研究计划；第一次亲密接触各种统计软件；第一次埋头于学术论文中……在此过程中，大家不断成长，收获满满：沟通能力增强了，计算机操作水平进步了，责任心和执行能力提高了，解决问题的能力提升了，同时也真正明白了“在做中学，在学中做”的深刻涵义。
然而，过程中也存在着不足，例如在本课题汇报时，面对评审专家的提问，成员们情绪紧张，随机应变能力有待加强，需要多参加这类实践活动来锻炼自己各方面的能力。
大学生实践创新训练是一项在科学创新研究中突出以学生为主体的实践活动，对于提高学生的综合素质和实践技能的培养、训练、提高，提供了一个良好的平台。作为21世纪的大学生，我们应该积极参加，依托平台提供的机会，锻炼和提高自身各方面能力，以适应社会的需求。
参考文献：
旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基矗旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用，工作计划如下几点：
一、 销售代表招聘途径：
通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)
二、 岗位概述：
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
三、 工作内容：
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
四、重点业务片区及辅助业务片区：
中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份，所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排：
第一阶段(10人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名
(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名
注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一：旅行社市场调研内容
旅行社市场调研表
调研内容
旅行社名称：
联系人及职务联系电话(手机)
规模主要客源
主要产品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反馈
