时间：2023-06-08 10:57:51
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇常见的贸易方式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
国际贸易结算支付方式的选择分析
一、常用的支付方式简介及存在的风险
1、汇款人是指(债务人)将款项主动交给银行，并委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，同时也作为其他各种结算方式的基础。
按照使用结算工具的不同，我们可以将汇款分为电汇、信汇和票汇三种。在国际贸易实务中，按货物、货款的运送及支付顺序的不同，汇款方式主要有预付货款和货到付款两种运用方式。预付货款有利于出口商的利益，既能够降低货物出售的风险，也能减轻资金负担;而货到付款有利于进口商，在降低资金风险的同时也能先收货后筹款，相当于得到资金融通。此外，如果付款的期限长，就要用所售收入支付款项。由此可见，结算时采取汇款方式，就会出现风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡的情况。
收付款人要注意的问题：
(1)确保客户名称、账号与银行信息的正确、完整。因此，对收款人提供信息的完整性、正确性也提出了更高的要求。
(2)集中管理应收付款项。对付款人来说，办理汇款一般要承担手续费和电报费两部分费用。对收款人来说，收取汇款一般要承担银行的清算费用，也是按笔数收取。
2、托收是指由债权人开立汇票，并委托银行通过其海外分支行或行，向国外债务人收取货款或劳务价值的一种结算方式。尽管托收与贸易汇款都属于商业信用基础，但是跟单托收通过用单据代表货物控制货物所有权，从而将结算风险及资金负担在进出口双方之间进行了平衡。对于出口商来说，出口商通过控制货权单据来控制货物，不付款或承兑就不会交单。一般不会受到银货两空的损失，比赊销安全。对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全。
采用托收方式结算时，出口企业要注意的问题：
(1)提供完整正确的代收行、进口企业名址。托收银行是完全按照出口企业的指示来处理托收业务，主要涉及到代收行和客户信息，缮制出口托收函件并进行邮寄等。通常情况下，托收银行几乎无法，也不可能负责审核代收行的名称、地址等信息。在实务中，经常有出口企业提供代收行、进口企业的名称或地址不完整、不正确。如果代收行邮寄地址错误，将会延误收汇，甚至是单据遗失而无法收汇。如果进口企业信息不完整(尤其是没有地址、电话)，还会令代收行无法及时联系到进口企业而延长收汇时间。
(2)必须使用明确规范的业务术语。
托收使用的术语主要有D/A和D/P两种形式，对于这两种方式，在托收统一规则等国际惯例中都有详细的规定，一般进出口企业和相关银行很少发生争议。而在实务中，很多进出口企业可能被要求使用其他术语。比较常见的有D/P远期，CAD等。
3、近年来，信用证支付方式成为了国际贸易中最常见、最主要的支付方式。信用证(L/C)是开证行根据买方(开证申请人)的请求，开给卖方的一种保证承担支付货款的书面凭证。一般采取该方式将应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用。因此第一性的付款责任就由银行承担，承担了审单的义务后，也使得结算的程序更为严格、规范，从而在一定程度上控制了结算的风险，资金融通更加便利，由此该方式被贸易各方广泛的接受。
信用证的出现不仅在很大程度上解决了进出口企业之间互不信任的矛盾，也促使双方在支付货款过程中获得银行资金融通的便利。但银行做出的确认承诺是以交单相符为前提的，如果出现交单不符的情况，那么开证行可以按照规则拒付单据。出口企业在缮制信用证下单据时，要格外小心，并符合信用证的条款和条件。所以，信用证支付方式对出口企业缮制单据的能力和水平要求较高。但是，我国当前的外贸企业，尤其是中小出口企业的单证人员业务水平偏低，素质不高，这也是急需解决的问题。
二、选择正确的支付方式应注意的事项
目前，从国际经济贸易的实践情况来分析，如果只坚持某一种结算方式，那么要满易各方的要求是极为不现实的。面临长期不断的市场变化，我们所要采取的是综合支付方式来进行结算。
1、将汇款与托收结合起来。例如：先采取T/T的形式预付定金10 %，在装船后付T/T合同款的40%，采用D/P即期付款的形式付剩余的50%。这种选择可以保证供货方及时履行发货的义务，也能约束进口人及时付款，节省了更多银行费用的支出和贸易时间。
2、汇款和信用证相结合。如：定金的部分以T/T办理;主要的货款采用L/C的方式进行支付;至于一些余款，以T/T的方式进行。
例一：社会生活中最直观、最常见、最丰富的传播现象，具有传播渠道多、方法灵活、意义丰富、反馈及时的特点的文化传播方式是
A. 手机 B. 电视广播 C. 互联网 D. 人际传播
例二：现代文化传播的主要手段是
A. 大众传媒 B. 人口迁徙
C. 商人的贸易活动 D. 现代教育
例三：以下各项属于文化传播方式的是
A. 教育 B. 报纸、杂志
C. 用手机短信发送信息 D. 电视、互联网
以上是学生在测验中错误较多的三道题，必须指导学生正确把握文化传播方式和文化传播手段的区别与联系。
（1）区别：
文化传播方式是人们通过一定的方式传递知识、信息、观念、情感和信仰，以及与此相关的所有社会交往活动，它指的是文化传播中的具体方式、行为，如商人进行贸易活动，人口迁徙，教育等，小到亲朋聚会、外出旅游，大到各种经济、政治、文化活动，都可视为文化传播的途径（方式）。
文化传播手段是指文化传播总要通过一定的媒介来实现，这些传播媒介，就是文化传播手段。烽火狼烟，晨钟暮鼓，驿寄梅花，鸿雁传书，从这些古语中，我们看到古代的各种文化传播手段，文化传播手段的发展大体上经历了口语、文字、印刷、电子和网络等发展阶段。
例一中的手机、电视广播和互联网属于大众传媒，是文化传播的手段，而不是文化传播方式，只有人际传播是文化传播方式，而且是社会生活中最直观、最常见、最丰富的传播现象，具有传播渠道多、方法灵活、意义丰富、反馈及时的特点，故选D。而例二中的人口迁徙、商人的贸易活动和人际传播，是文化传播方式，现代文化传播的主要手段只能选A。
（2）联系：
文化传播方式和文化传播手段也有密切的联系，人的精神活动离不开物质活动，精神产品离不开物质载体，所以文化传播方式（途径）总是离不开一定的文化传播手段。
文化传播手段是文化传播方式的媒介，但对文化传播手段的运用则属于文化传播方式，如报纸、杂志、书籍属于文化传播手段，但阅读报纸、杂志、书籍则属于文化传播方式；电视、互联网是文化传播手段，而利用电视、互联网新闻属于文化传播方式；手机是文化传播手段，而利用手机短信传递信息则属于文化传播方式。
越南人极重视家庭，父母兄弟姐妹同心协力，相互扶持。越南人口的80％属于农业社会形态，都市化程度不高，对外开放时间只有12年。虽然都市人口受到外国人投资的影响，较容易接受新事物，但一般人民仍保有农业社会的淳朴风气，个性较保守。越南人有节俭的生活美德，一般人除生活的必须支出外，生活并不奢华，大多数人都有储蓄的习惯，或是投资不动产，或是从事民间借贷（黑市放款）。
二、当地的市场特点
一是重视价格。越南是一个价格胜于品质的市场，产品销售成功与否，往往受价格影响较大。当然，物美价廉是最受欢迎的，若品质相似或差异不大，低价产品占优势。工业性产品因使用要求的关系，品质为重要的考虑因素，但因预算有限，亦经常出现为屈就价格而牺牲品质的现象。二是行销区域广阔，运输成本高。越南国土形状呈S型，南北相距约2000公里，虽有水路、公路及铁路运输，但因设施陈旧，效率较差，内路运输成本高。在越南，产品若欲行销全国，须广设经销商，就地供货为好。三是畅销商品较易受仿冒及走私的冲击。除大型工业用品外，一般的畅销产品，特别是名牌消费性产品最易遭到仿冒及走私。虽然越南政府也制定了相关法令，但因执法不力、人力不足等因素效果有限，走私货在越南也是防不胜防。越南海疆狭长，陆邻中国、老挝、柬埔寨，边界数千公里，走私渠道多，有许多民用品都由边界走私入境，对于通过正常进口的产品，可能产生极大的价格竞争压力。四是行政效率不高，“红包”现象盛行。由于行政效率较差，加上法律不健全，送“红包”（俗称咖啡钱）成为促进工作效率的主要方式，极具人情味。
三、促成交易成交的重要技巧
在越南的商务往来对象共分两类，一为国营企业，这是主导越南进出口贸易的主要对象；另一类为民营企业，这是近两年越南政府鼓励民间成立企业的另一股生力军，但在进出口贸易上，私人企业尚未成气候。
不论是国营企业或私人企业，外商与之交易首重坦诚；另外是价格，“佣金”对于促成交易也较为重要。佣金越语称“花红”，是否支付、如何支付须视情况而定；到越南拜会厂商也极为重要，越南对于登门来访的外商极为欢迎，通常不会拒绝。若许可，邀请越南客商出国访问也是最受欢迎的方式，是联络感情的最佳办法。
在越南，除非是往来很久的客户，商务往来均以现金交易。越南本地人之间的交易，除非有抵押品，代销也并不普遍，加上金融体系改革尚未健全，交易的支付均以现金或电汇为主；从守时程度看，越南人的商务约会不会无故违约，但迟到现象很普遍。外商到越最好先约定拜会时间，有些特别繁忙的单位（如大型国营机构，或涉外较多的单位）并不一定能及时排上队。对国营单位的拜会，最好事先函告拜会目的。
从交易方式看，外商与越商贸易往来，报价方式较为多样化。由于越南接触国际贸易已日益普及，目前大多能接受以L／C作为付款方式，但有部分越南进口商会要求外商以D／A、D／P或T／T方式交易，此多半发生在进口产品价格昂贵（如机械、医疗设备及化妆品等）或买卖双方以前已有贸易往来的情况下。外商在越南内销市场经营常面临的问题除了仿冒品、走私货的竞争压力外，要注意越南进口商或制造商进口商品后售予批发商的价格通常不会增加太高，约为10％－15％。
四、注意避免常见的贸易纠纷
一是“代销款”无法追讨。由于外汇短缺，加上外汇管制及限制外国人经营进出口贸易等因素，有些外商便借本地人名义进口并提供诸如货到30天或45天收款的条件，但越商有些则无法按时还款或拖欠货款。此种纠纷若诉诸法律，费时耗日，判决有时也不符外商要求。
二是拖欠尾款。这在工业产品或工程施工中最为常见，如整厂设备、大型机械或公共工程承包，越商也会以试用不良、验收有瑕疵等理由拖欠，或以暂无外汇等推拒。
随着国际贸易的发展，国际结算越来越需要银行或其他金融机构进行参与，信用证支付方式在这个过程中逐渐的形成。信用证支付方式的核心优势是把本来该由进口商履行的付款责任转移给了银行，从而能够一方面保证出口商尽快安全地收款，另一方面保证进口商能按时安全的收到货运单据。这样，从很大程度上解决了国际贸易双方之间的信任问题。但是在使用的过程中，信用证支付并不像想象中的那么安全，为此，重点分析受益人在信用证支付方式下所面对的问题。
关键词：
信用证；国际支付；软条款；问题
中图分类号：
F83
文献标识码：A
文章编号：16723198（2013）10011502
在国际贸易中，出口结算方式直接影响到买卖双方的资金周转和融通以及各种交易风险和费用的负担，这关系到买卖双方利益的关键问题。随着我国出口贸易的飞速发展，我国的出口贸易业得到了长足的发展，在出口贸易中，采用信用证作为支付方式的情况愈加常见。一方面，出口方希望能够高效安全的收汇，另一反面，进口商业希望能够及时收到运输单据提到货物。以信用证作为支付方式，是把托收、汇付中的商业信用转换为银行信用，将本来该由进口商承担的付款责任转移给银行。虽然信用证是以银行作担保的，但是它不是绝对安全的支付方式，信用证支付方式的特点和操作流程也存在着风险。在实务操作中，银行所需要进行的最重要的工作步骤就是审核处理单据，只要各种单据无误，即可付款，而不需要审核货物与合同是否吻合，因此，这就给进口商提供了诈骗的可能性。也因此，在采用信用证为支付方式的贸易中，出口方必须要了解看清楚各种可能出现的风险，并对此进行有效的防范，以确保交易的安全顺利进行。
1 信用证的概念及其特点
1.1 什么是信用证
信用证是于19世纪时产生，其相当于国际贸易支付方面所发生的一次革命性的创造。这种支付方式是历史上首次使不在交货现场的进出口双方在执行合同的过程中处于同等地位。在一定程度上解决了进出口双方互不信任的问题，尽可能额保证了买卖双方以前只有在一手交钱一手交货时才会具有的安全感。信用证的本质是有条件的银行担保，是银行（开证行）应买方（申请人）的要求和指示保证立即或将来某一时间内付给卖方（受益人）一笔款项。卖方（受益人）得到这笔钱的条件是向银行（议付行）提交信用证中规定的单据，包含商业、运输、保险、政府和其他用途的单据。信用证也是出证人以自身名义开立的一种信用文件，就广义而言，是指由银行或其他人应客户请求作出的一项书而保证（written engagement），按此保证，出证人（the issuer）承诺，在符合信用证所规定的条件下，兑付汇票或偿付其他付款要求（other demands for payment）在国际贸易具的载有一定金额的，在一定期限内凭符合规定的单据的书而保证文件。信用证则都是由银行开立的，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三者开据。
1.2 信用证的特点
当采用信用证结算时，受益人的收款有保障，特别是在出口商不了解进口商时，在进口商有外汇管制时，信用证的优越性更为显著。
信用证使双方的资金负担平衡。对于出口商来说，出运货物以后可以立即把单据卖给出口地银行以获得货款，还可以利用信用证做打包放款，因此，资金负担比付款和托收轻得多；对于进口商来说，开证时一般只需缴纳部分押金，获得单据时才支付全额，其资金负担比预付货款轻得多。
2 我国信用证使用现状
随着我国出口贸易的飞速发展，信用证结算方式的不足也日渐突显。一方面对于一些国家的进口商来说，开立信用证的手续复杂繁琐，而且时间较长，因此很多进口商不愿意使用信用证。另一方面由于信用证自身的缺陷和不足，经常会产生信用证欺诈等问题。因此它的使用比例是逐年下降。据相关数据资料显示，2005年出口企业选择信用证作为主要结算方的约有84.6%，而在2006年这一比例则仅为是55.6%。然而自2008年金融危机以来，我国信用证使用比例已经下降到50%以下。从国际贸易的发展的大趋势看，国际市场已经不可逆转地转变成了买方市场。而传统的信用证结算方式对出口商有利而对进口商收取货物的风险较大。因此，信用证结算方式在我国出口贸易中的比例日渐下降，越来越多的企业更加倾向于采用非信用证方式进行结算。
3 在使用中遇到的问题
因为信用证是基于银行信用，对于出口商来说较为具有安全性，因此在出口时较多采取信用证为结算方式。一般来说，出口方认为，只要按照信用证条款提交相应相符的单据，就能安全收汇，但事实上并非如此。原因有两点：第一，信用证本身的特点决定了信用证在使用中存在风险；第二，很多出口方并没有深刻理解信用证“单证一致、单单一致”的特点本身就意味着具备很大的局限性。因此在实际操作中容易造成疏忽，从而导致巨大的经济损失。
3.1 拒付现象时有发生
拒付现象实际上经常发生，这不仅给信用证交易中的双方造成各种损失，也会影响合同契约的执行，最终甚至会造成进出口双方或某一方违约，更有甚者会因此而解除合同。对于出口方来说，拒付是最令人担忧的事情，也是其关联银行十分反感的事情。原因在于在信用证交易中，银行进行付款、承兑等都是以单据为依据，虽然有《跟单信用证统一惯例》作为原则性指导，但是进出口双方会因为各种原因而导致拒付，常见原因包括：单据内容复杂，信用证条款不清，各国法律规定、语言文字意义、贸易习惯等差别，进出口双方的理解能力，适用条件不同等等。解决这一问题的办法，只有进出口双方，尤其是出口方，严格按照《UCP600》中的各项规定，才能尽量减少产生拒付现象，才能在贸易中争取到自己的主动地位，避免产生交易纠纷和经济损失。
3.2 遭遇开证行倒闭
由于国际贸易中的第一付款责任是开证行，只要出口方提交符合信用证的单据，不管进口方是否赎取单据，开证行都要付款，因此在国际贸易中开证行的重要性是无以言表的。在我国，由于国情所限，普遍意义上认为银行是实力的象征，资金实力都很强大，似乎银行是从来不存在倒闭的风险的。但是许多国家与地区则不同，比如巴拿马，印尼等国家，国家对银行的管理很松散，名不副实的银行有很多，所以在遭遇金融危机，政局不稳定的时候，银行就很有可能倒闭，近年来的国际金融危机更是加剧了这种情况的发生。因此，作为出口方，在交易谈判时期的重点就是要确定开证行，深刻彻底的调查开证行的信誉，争取要求在一流银行开证。
3.3 信用证的伪造
信用证的伪造主要表现为以下几点：（1）开证行伪造。有些进口商伪造并不存在的开证银行为开证行。（2）冒用其他银行的名义开证。（3）无密压电开信用证。（4）采用假印鉴或签名开出信用证。（5）开证行名称或地点模糊不详或不名。（6）信用证金额较大、有效期短。对于伪造的信用证，如出口方没能发现伪造，将会导致钱货两空。近些年由于我国银行对于信用证的了解，这种性质的诈骗已经减少了很多，但是还是有不少诈骗团伙使用这种诈骗手段。
3.4 信用证中的软条款
所谓“软条款”信用证是说开证行可以随时单方面解除付款责任的信用证，这又称为“陷阱”信用证。软条款采用的诈骗手法较为隐蔽，从表面上看，软条款信用证是合法真实的信用证。实际上信用证中规定一些限制性条款，或条款不清，或责任不明，这样就把信用证变成实质意义可撤销的信用证。这种软条款的共同特点是权利的单向性，也就是出口方受制于进口方，当进口方要对出口方不利时，出口方找不到任何可以维护自身权益的办法。具体举例来说，开证人可以在信用证中要求出口方根本无法获得的单据，这样导致单证不符的情况，从而骗取货物。或者信用证的规定过于严苛，对出口商造成潜在的风险和危害。常见的信用证软条款有以下几种：（1）信用证生效的主动权在进口方或开证行手中；（2）信用证中存在限制性单据条款；（3）信用证中存在限制性装运条款；（4）开证行付款并非无条件付款而是有条件付款，如货到后要经过商检才可付款；（5）开证申请人故意在信用证中规定互相矛盾的条款。
事实上，信用证诈骗属于高科技，高智商犯罪，世界上没有一项措施能够防止信用证诈骗，因此只有受益人认真了解在使用信用支付中会遇到哪些问题，才能够从根本上避免被诈骗，从而顺利收汇。
参考文献
[1]张晨.信用证结算方式下受益人的风险规避[J].科技致富向导，2011，（12）.
[2]万玉林，林璐.信用证支付方式的风险与应对策略[J].湖南医科大学学报（社会科学版），2008，（3）.
[3]郭晓洁.出口商在信用证支付方式下的风险及防范[J].中国市场，2008，（4）.
[论文摘要] 商务英语信函在对外贸易中是非常重要的书面文件，因此，它的翻译和用词都必须即遵守英文的准确和规范性，又兼备商务的语言特点，不恰当的翻译可能会导致信息传递的偏差甚至影响贸易的顺利进行。本文通过举例和比较，以用词和翻译在商务函电中的重要性为前提，对其用词特点以及翻译技巧进行初步的探讨。
随着全球一体化的增强和中国贸易国际化进程的快速发展，我们需要的是符合现代化要求的高水准的商务英语的翻译工作和翻译人才。商务英语作为英语专业的一个分支，融合了基础英语和专业商务知识，成为国际贸易活动进行的重要载体。如今，对外贸易的迅速发展使得越来越多的院校，越来越多的学习者开始投入其中。但是，商务英语，尤其是其中最重要的商务函电的翻译却并不像基础英语的翻译那样，它所涉及到的专业领域十分广泛，如金融，运输，保险，法律等，因此，写作中用词和翻译必须兼具正式文书的严谨性和商务英语的陈述性。商务信函是准确传达商务信息，成功处理商务交易，调和贸易冲突的基本桥梁，只有掌握好商务英语信函的用词和翻译，才可以摒除国际贸易中的种种不便和损失。
商务英语函电的语体作为专业术语，有别于其他的语体，它作为信函写作的一部分，可以归纳为应用文体，应用文体是国家机关、企业、事业单位、社会团体、人民群众用于工作、学习、生活等方面，直接为现实生活服务，具有实用价值、惯用格式的一类文章的总称。函电作为书信函正是其中重要的一部分。因此，此类文体的主要语言特点就是简洁，内容完整，、用词具体，用语礼貌，而作为贸易函电，它又具有专业性强的语言特征。首先，我们来看这样的句子，We are in receipt of your letter of August 1 offering us the captioned goods at USD 1，000 per long ton.在这样一个句型结构简单，用词简洁的句子当中，包含了收件时间，确认收件，货物价格，确认货物价格等的信息，这样的句子在函电写作中是十分常见的，因此，简洁是函电写作最直观的印象。在实际的国贸操作中，信函的往来是最常用的贸易沟通方式，简洁明了，内容充实的语言可以提高信息交换的效率，试想冗长空洞的语言势必带来贸易沟通的阻滞，也不符合商务礼仪的标准。第二，内容完整。商务信函对于促进贸易顺利进行的第二个表现方式就是它提供给读信者最必要实用的信息，解答他们的疑问，满足他们的需要。如以下这句话，We are informed by the forwarding company here that there is a direct steamer s.s. “Nellore” of Maersk-Sealand Shipping Company sailing for your port on or about the 2nd July.在这句话中包含了人称，地点，事情，时间和方式等重要信息，是阅读者一目了然，看看就立刻可以从中获得完整的有价值的信息。不完整的句式容易给别人不好的印象，让阅读者容易错失信息，质疑贸易交往的诚意和能力，有可能导致一笔交易的延误甚至取消。第三，用词具体。任何实用性的信息都应该是确切的，具体的，而不能模棱两可，含糊其词。在外贸函电语言中，我们几乎找不到像，不一定，有可能，也许，大概等等词汇，模糊的表达方式会导致阅读者在反馈信息的时候产生疑虑，阻滞业务。如函电中随处可见的时间表达方式，2nd July，2009 或者 before the end of June，都明确了具体的时间，而不好用yesterday，tomorrow等这样不确定的词语。第四，用词礼貌。这是外贸函电写作中十分重要的一点也是非常有特色的地方。在这里我们可以看到大量的礼貌用语如It will be appreciated very much…， We very much regret to inform you…， Thank you for your reply of…..这样的谦恭和礼貌的用词使整篇函电都具有正式的意味，它既可以突出对阅读者的重视和理解，也减少由于文化和语言差异导致的误会，充当贸易的剂，是业务可以顺利有序地完成。并且，在实际商务信函写作中，运用请求的语气和被动语态也可以提高信函的礼貌性。
正确的外贸信函翻译是信函写作的前提，在具体的翻译工作中，准确的翻译商务用词和句式是有一定技巧的，以下我们就来探讨一下。首先，商务英语中的词汇往往可以根据上下文，不同的情景来翻译成不同的含义。比如说在cover这个词，请见以下几个例句：
1.These regulations cover such cases.
这些规定适用于这类情况。
2.Are the goods covered against fire damage?
这批货物保了火险吗?
3.I’ll cover for Jane while she’s on holiday.
简休假时我替补她工作。
以上的三个句子中的cover分别代表了包含，投保，代替的含义，而在实际商务英语中，它的含义更加丰富，如果不能根据上下文正确地翻译出来，张冠李戴的话，其句子意思将会相差甚远，造成严重的偏差，导致贸易不能顺利进行。
其次，商务英语中存在大量的专业术语，所谓专业术语，指特定领域对一些特定事物的统一的业内称谓。专业术语在国际惯例中是通用的，专业术语可以用在各行各业中，比较明显常用在商务学和各门专业技术上。也就是说，某些英文词汇，只有用在商务中才会有这一特定的表达方式和含义，如果不掌握这些就盲目按照常用含义来套用的话，必定是牛头不对马嘴的。请看以下几个例子;
1.He offered me a glass of wine.
他端给我一杯酒。
2.They offered to help me.
他们表示愿意帮助我。
3.She travels whenever the opportunity offers.
她一有机会就去旅行。
4.We could offer you wood pulp at attractive prices.
我们能以具有吸引力的价格就木浆报价给你方。
5.Please make us an offer CIF London for 20 metric tons of brown cashmere.
请给我们20公吨棕色开司米要毛成本加运保费到伦敦的报盘。
这个关于offer的简单的例子直观地体现出专业术语和常用英语的区别，在商务英语中，它往往指的就是报价的含义，而这在日常英语中比较罕见，因此，正确掌握专业术语的含义和实用方式将帮助我们更好地理解信函，翻译信函。
在商务函电的英汉互译中，对于词汇的翻译还要注意词汇的词性的转义，尤其是名词和动词，介词和动词的转义。比如说favor用作名词表示偏好，利益，用作动词表示有利于等。这样的例子在函电中十分常见，因此在具体的句子中一定要仔细分析句子结构，剖析长句句式，准确地找出词汇的词性并做出相应的翻译。
总在，外贸函电翻译是一门综合性强的工作，包含了词汇，语法，语境，用词技巧等等方面的内容，在实际的翻译工作中，只要扎实地掌握其用词的规律，就能摸索出其翻译的技巧。因此，它需要学习者不断地练习以完善函电的写作。
参考文献：
[1]张新红．商务英语翻译(英译汉)[M]．北京：高等教育出版社，2003.
[关键词]外贸英语信函翻译技巧专业词汇缩略语
大体而言，外贸英语信函主要有两种目的：一种用于正式的外贸交易;另一种用于贸易双方建立友谊或加深情感。针对两种不同目的，信函翻译的手段和侧重方法也有所区别。在这里，笔者主要是针对两种外贸英语信函提出几点翻译技巧。
一、用于正式外贸交易的英语信函翻译
1.专业词汇：外贸英语信函中对专业词汇的翻译务必精确、符合经贸专业要求。外贸英语中的价格术语意义固定：有的是单独的词，inquiry(询盘)和offer(报盘）;有的是则是由几个词构成，todrawonsomebody(向某方开出汇票)。这些专业词汇的翻译稍微有差错就会给企业造成负面的影响甚至巨大的损失，如曾有则报道说，某译者错将“不锈钢”译为“炭素钢”，这两字之差就给企业造成近20万元损失。
值得注意的是，有些外贸英语专业词汇与其本意大相径庭。Document本意为“文件”，而在外贸英语中则为“单据”，如AnL/Cnormallyspecifiesthedocumentsthatarerequiredbythebuyerandthedatebywhichthegoodsinquestionmustbeshipped。（信用证上，通常规定了买方所需的单据，以及有关货物的运货日期。）
2.歧义词：英语中常常会出现一个词汇有多重意义，而这几个意义恰好又是对立的。因此在外贸英语信函的书写或翻译中，应避免使用歧义词。面对这类词汇应及时发现，并立刻和对方取得联系，以便及时纠正，以免使缔约双方发生分歧，为日后贸易带来后患。如inaweek可指在withinaweek（一周内），又可以指afteraweek(在一周后），这就必须要与对方商榷，及时换上表义明确的词。
3.英美词汇差异：外贸英语信函的翻译还应注意英美词义的差异：在英式英语和美式英语中，同一个词可能有不同的含义。在这方面的典型例子即是单位的差异，如billion在美式英语中意思为“十亿”，而在英式英语中，则代表“万亿”。因此，在翻译中一定要注意英式英语和美式英语使用场合。
4.缩略语：缩略术语在外贸英语信函中也很常见，其意思对外贸交易极其重要。这里仅介绍几种常见的缩略术语的翻译法。
(1)音译。如:AIDS艾滋病；DDT滴滴涕；OPEC欧佩克。
(2)用汉语的缩略语译如：UFO飞碟；UNESCO联合国教科文组织；V.F视频；XL特大。
(3)部分译，部分不译如:DNAfingerprintingDNA鉴别术；FOBShanghaiFOB上海价。
(4)还原成原文意译如：EconomistsplacedgreatertrustintheCPIreport,contendingthatthesurgeinthewholesaleindexwasmerelyafluke。（经济学家对消费者物价指数比较信任，认为批发物价指数的飊涨只是偶发现象。）(CPT=consumerpriceindex:消费者物价指数)。
(5)外来语译法与以上方法差不多，以意译为多。如：EP(单方面)—exparte(拉丁语)；E/R(在途中)－enroute(法语)。
5.套用格式化语言或句型对应翻译法：以签署文件、合同等为目的的外贸英语信函，多套用已有格式。在翻译的时候，应用相应的中文格式，用程式化语言翻译即可。它的特点主要表现在一些套用、固定搭配及句式结构的应用中。译者可相应地采取“套用句型对应方法”来翻译。在此类商业信函中，对方一般也会采取正规书面语，风格繁冗。尤其是为了增加严肃、正式的意味，他们常常会选用带法律、语言保守倾向的古体词。常见的有以”here;there;where”为词根的词，如:herein;hereof;herewith;hereby;thereby;therefore;whereas;whereby等。翻译的时候不一定要字字对应，可以在其他地方以词汇手段予以补偿，用相对比较古雅的词汇将原文的文体风格反映出来即可。6.整体格式差异：整体格式差异主要体现在英文与中文信函中。众所周知，英文日期常写于右上方，而中文日期常写于右下方。英文称呼使用复数Sirs/Gentlemen,而在中文中，则体现为统称形式的整体单数。虽然，按照国际贸易惯例，外贸电函英译汉时，可保留英文外贸函电的格式，也可套用中文外贸函电的格式。但是，根据惯例，建议使用中文格式，以取得整体美感。
二、用于达成友谊、交流感情的商业信函的翻译
除用于正式交易的外贸英语信函外，为达成贸易双方的友谊，商家会特别注意礼貌，因此会大量写作交流情感类信函。对这一类信函，译者翻译的时候，应注意选取适合的词，使用翻译具有“信、雅、达”的美感。并且提醒注意的一点是，商人毕竟是商人，他首先考虑的是商品、质量及相关问题与条件，而非客套与人称，汉译时，应突出重点信息，精简繁枝冗叶，以达到强化重点的目的。
针对外贸英语信函所带有的书面语体的语言结构特点，译者在翻译时，应该选择相应的书面语。在中文外贸信函中，使用的是介于文言文与口语之间的半文言文体与之相对应。如Sincerelyyours汉译为“谨上”即可。而针对港台地区保留大量古语的特点，译者在翻译时，还应该把开头的“先生”之类词婉译为“敬启者”。在传统英语贸易辞令中，大量套语，更应该恰当增减。如：Wearepleasedto…；Wehavepleasurein…；Weacknowledgewiththanks…这些套语，产生了诸如Wearelookingforwardwithinteresttoyourreply.等句式，这里若直译为“我们带着极大的兴趣盼望您的答复。”显然，这种翻译拖沓而且生硬，只要稍微套用一下格式，采取婉译方式，译为“盼复”，则简洁明了。类似的情况还有：Yourpromptreplywouldbegreatlyappreciated。（直译为“贵方的快速回复将使我们不胜感激”;婉译为“即复为谢”）
关键词：信用证；信用证欺诈；软条款信用证
一、信用证及其特点
根据UCP600第二条的定义，所谓信用证，是银行(即开证行)按照进口商(即开证申请人)的要求和指示，对出口商(即受益人)开出的，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，银行必定承兑和付款的一种约书面保证，简言之，信用证就是银行开立的，有条件承诺付款的书面文件。
作为现代国际贸易中重要的支付方式，信用证具有如下几个特点：
1.信用证是银行信用，开证行负有第一性的付款责任
在信用证结算方式下，只要受益人提交的单据完全符合信用证的规定要求，开证行必须对其或其指定人付款，而不是等进口商付款后再转交款项。可见，与汇款、托收方式不同，信用证方式依靠的是银行信用，进口商即使倒闭或拒付，开证行仍然要保证付款。
2.信用证是一项独立自足的文件
虽然信用证以买卖合同为基础，但一经开出，就成为独立于买卖合同之外的另一种契约，各当事人的责任与权利均以信用证为准。买卖合同只能约束进出口双方，而与信用证业务的其他当事人无关。因此，开证行只对信用证负责，只凭完全符合信用证条款的单据付款，而且一旦付款，开证行就丧失了对受益人的追索权。
3.信用证业务是一种纯粹的单据业务
在信用证方式下，银行付款的依据是严格的“单证一致、单单一致”，而不管货物是否与单证一致。即使货物中途流失，或买方收到的不是所要之物，只要提交的单据符合要求，银行就要付款。信用证交易把国际货物交易转变成了单据交易。
二、信用证欺诈的方式
由于上述提到的信用证本身的特点，银行在信用证结汇中只对有关单证作表面的审查，只要单证一致，单单一致就应付款，而对货物不予审查，这就使得一些不法商人有机可乘，造成信用证欺诈案件屡屡发生。在实践中，常见的信用证欺诈方式有以下几种：
1.伪造单证。该种欺诈主要表现为两种情况。一是欺诈人以开证申请人名义用伪造的信用证欺骗议付行和受益人，使议付行和受益人相信欺诈者的开证申请人的合法身份，骗取货物。二是指受益人或他人以受益人身份，用伪造的单据或具有欺骗性陈述的单据欺骗开证行和开证申请人，以获取信用证项下的银行付款。主要通过伪造信用证项下所要求的全套单据，与承运人的联合，签发倒签提单、预借提单、用保函换取清洁提单等骗取货款。
2.利用软条款进行欺诈。软条款信用证，是指在开立信用证时，故意制造一些隐蔽性的条款，这些条款上赋予了开证人或开证行单方面的主动权，从而使信用证随时因开证行或开证申请人单方面的行为而解除，以达到骗取财物的目的。这些条款一般表现为：(1)限制出口商提供的单据，如：规定向银行交单的检验证书必须有开证行指定的检验机构或检验人员签字。(2)限制出口商装运，如：货物只能待收到进口商指定船名的装运通知后装运，而该装运通知将由开证行以信用证修改书的方式发出。(3)信用证开出后暂不生效，需要待开证行签发通知后生效。(4)附加付款条件，如：货物抵达目的港经进口商检验后，方予付款等等。很明显，这些条款都是极其有利于进口商的，而对于出口商而言，则存在着极大的风险。另外有些不法分子利用一些信用证本身的特点进行诈骗活动，如进口商取得货物后，将财产转移，宣布企业破产；有的则是与银行勾结，在信用证到期付款前，将银行资金转移，宣布银行破产；有的利用远期信用证诈骗，由于采用远期信用证支付时，买方是先取货后付款，在信用证到期付款前存有一段时间，不法分子就利用这段时间，制造付款障碍，以达到骗取货物的目的。还有些不法分子，为骗取银行贷款，预先编造虚假的事实，谎称自己有进口商需要货物，骗取进口商与其订立货物买卖合同后为其开具信用证，受益人在得到信用证后，向自己所在地银行出示信用证，证明其在国外有一笔生意，要求银行为其贷款以筹货物，在其骗得银行货款后，将此款挪作他用或卷款潜逃。
3.共同欺诈。一是开证申请人与开证行相互勾结，共同欺诈通知行和受益人；二是开证申请人和受益人串通一气，共同欺诈开证行；三是受益人与承运人共同欺诈买方。
三、信用证欺诈的防范
要有效的减少信用证欺诈的发生，必须做好事前的防范。那么，该如何防范信用证欺诈呢?我认为应从以下几方面入手：
1.做好严格的资信调查。这里包括买方和卖方相互之间的资信了解，也包括银行和开证申请人、受益人之间的资信了解。其中，最重要的是，买方和卖方的资信调查，在没有搞清对方的资信之前，不进行交易。
2.严格审核单据，警惕信用证“软条款”。对于出口商来说，拿到信用证后，要仔细认真审查，严格遵守“单单一致、单证一致”，发现不符点及时修改，尽量不接受信用证“软条款”。进口商付款前也要仔细校对出口商提交的每一份单据，严格审查单据的真实性，避免出口商恶意欺诈。
3.规范业务操作。有一套完整的业务操作规则，是杜绝信用证欺诈的有效手段。在做大宗进易时，最好到起运港当场验货。对银行来说，规范业务操作显得更为重要，因为假冒信用证的问题经常出在密押、签字不符合要求等方面，要求银行审查时特别谨慎，否则便会带来巨大损失。
此外，根据我国实际情况，还要建立信用证规范体系，补充规定跟单信用证国际惯例中没有的内容，适应信用证交易特点，完善司法救济制度。
四、结语
信用证在国际贸易结算中广泛使用，并起着越来越重要的作用。虽然国际贸易中利用信用证进行欺诈的形式形形，但是只要我们加强防范意识，规范信用证操作，熟知信用证欺诈的种类方式，进而采取有效的防范措施，趋利避害，就一定能使信用证这一结算工具为我所用，为国际贸易量的增加和经济的发展服务。
参考文献：
[1]陈晶莹主编.国际贸易法案例详解.北京：对外经济贸易大学出版社，2002年6月第1版.
关键词：电子商务；国际贸易实务；教学改革
中图分类号：G640 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）028-000-01
一、引言
电子商务是采用电子形式开展的商务活动，跨境电商是在电子商务平台下达成交易，通过第三方支付平台进行支付，并通过快递方式送达商品的新型国际贸易方式。近年来，我国传统外贸发展速度放缓，跨境电商却保持较快发展速度。2014年跨境电商交易额接近4万亿元；2015年，交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%；2016年上半年交易额达到2万亿，同比增长42.8%，较2015年增速提高12.2%。跨境电商已经成为了我国外贸增长的重要推动力。
《国际贸易实务》是经济贸易类专业的必修课程之一，是一门实践性较高的课程。从三本院校的培养目标来说，强调的是培养具有较强职业技能的应用型人才，在教学内容上突出“实用、实践”，但目前的教学仍然以传统贸易模式为主，涉及跨境电商的内容很少且不成体系，不能适应当前国际贸易模式的新变化。所以对《国际贸易实务》课程进行相应的改革就显得尤为必要。
二、《国际贸易实务》课程教学现状
（一）教材更新速度慢
目前市面常见的《国际贸易实务》教材基本都是根据传统国际贸易模式设计教学内容，一般围绕着贸易术语、合同、运输、保险、货款收付等业务流程进行。由于跨境电商与传统国际贸易相比，在业务流程的很多方面有所不同，这就造成了原有的国际贸易实务相关知识点无法适用于跨境电商操作。
比如通过电商平台寻找商机、介绍商品、签订合同等，在教材中没有涉及。在货款收付时，跨境电商使用较多的第三方支付、信用卡等没有介绍。运输以海运、铁路运输等为主，跨境电商一般使用的邮政快递只是简单的提及，未做详细介绍。
（二）学生学习兴趣不高
《国际贸易实务》课程专业性较强，会涉及很多的费用计算和专业术语，这些术语与平时的英语学习相关性不大，再加上多数学生英语基础较差，在学习中觉得较为困难，学习兴趣不高。
同时，教学内容以传统贸易模式为主，基本没有涉及在电子商务下从事国际贸易需要的操作技能。教学手段还是以传统的课堂讲授、案例分析为主，能够上手实践的机会不多，学生学习热情普遍不高，不愿参与课堂互动，又进一步降低了学习的效果。
（三）实验内容与跨境电商有脱节
目前在教学实践方面以外贸综合模拟实验方式进行，实验虽然可以较为全面的模拟国际贸易的过程，但是从使用情况来看，效果并不理想。一方面模拟软件无法模拟多变的现实市场，学生不能体验到真实的业务环境。另一方面，模拟软件模拟的还是传统的单证外贸方式，对跨境电商没有涉及，导致了教学跟不上形势的发展。
三、电商时代下《国际贸易实务》教学改革的主要内容
电商时代《国际贸易实务》课程的教学中必须完善知识体系，补充相关内容，进行相应的教学改革。改革的内容应该从以下几个方面进行，使教学内容和跨境电商实践紧密相连。
（一）更新教学目标
在教学过程中应该积极推广双语教学、采用校企联动、人才订单培养等方法，培养复合型人才。随着跨境电商的发展，课程的教学目标也应随之跟新，通过课程的学习，培养能在电子商务环境下熟练掌握进出口操作技能，熟悉市场变化的新型人才。由于跨境电商门槛较低，给《国际贸易实务》课程开展学做结合带来了可能。在教学中渗透自主创业需要的知识，对课程教学和促进学生创业都具有积极意义。
（二）增加教学内容
在课程教学中相关知识点的完善应该从以下几点进行，促进学生的知识结构跟得上国际贸易的发展需求。
1.营销平台。传统贸易模式下的客户发展主要通过各种交易会、展览会，但是这种方式成本较高，效果不明显，不适合中小型外贸企业。跨境电商的营销方式主要通过电商交易平台进行，在教学中需要介绍主要的跨境电商交易平台，让学生懂得如何选择适合的电商交易平台、这些平台有什么特点、该如何操作、怎样借助平台进行营销，以适应目前跨境电商的发展趋势。
2.支付手段。传统教学中最主要介绍的是信用证、托收等方式，而在跨境电商下，有大量的第三方支付方式，这些支付方式和传统国际贸易付款方式有所区别。所以应该增加这些付款方式的介绍，包括账号的建立、支付方法、纠纷处理、相应规则等内容。
3.运输方式。与传统国际贸易经常使用的水上运输、航空运输、铁路运输不同，跨境电商应为交易数量较小，最常使用的运输方式是快递方式。在课程介绍中应该增加这方面的内容，例如：如何选择快递公司、是否需要报关等。
（三）改革实验课程
在实验、实践教学中以速卖通、亚马逊等平台为基础，尽可能让学生接触真实的外贸环境，学有余力的学生还可以在完成学习的过程中自行创业。在进口业务中让学生多了解国外购物网站的操作，掌握进口相关知识和技能。在课堂教学中改变传统的讲授为主的教学方法，通过以跨境电商网站开店为载体，采用现场演示、实际操作、小组讨论等课堂教学方法，课后通过对课堂上形成的问题再进行讨论、指导进行教学辅助，引导学生多上手操作，激发主动学习的热情。
四、结束语
随着跨境电商的兴起和发展，国际贸易的知识体系、相关内容也产生了较大变化，在《国际贸易实务》课程的讲授中不应该局限于传统的贸易模式，需要补充跨境电商的新知识、新特点，适应当前的发展趋势，真正培养出符合经济发展要求的应用型人才。
参考文献：
[1]胡伟辉.国际经济与贸易专业实践教学改革探讨[J].经济研究导刊，2015（15）.
【关键词】国际结算；汇款；托收； 信用证；组合
文章编号：ISSN1006―656X（2014）05-0359-01
从进出口贸易的角度讲，国际结算就是国际贸易货款的收付过程，是国际贸易的重要一环。常见的国际结算方式主要有汇款、托收、信用证、银行保函、备用信用证、国际保理业务等多种形式。基本结算方式对交易双方而言各有利弊，没有所谓最完美的结算方式。在具体一笔国际业务中究竟采用哪一种结算方式，往往取决于贸易双方对自身收益以及风险偏好的衡量，此外，还与贸易货物的特点、贸易地区的交易习惯以及相应的法律法规相关。
在最初的贸易中，我国的企业通常只采取一种结算方式，但是，随着我国经济越来越多地融入到世界经济的版图，国际贸易的数量逐年递增，单一的结算方式已经不能满足贸易多样化的需求，灵活的国际结算方式组合正成为如今国际结算的主流。灵活利用不同的结算组合方式，可以促进贸易的达成，确保安全收汇，加速资金周转，减少结算成本。各种国际结算方式可以灵活组合，下面列举几种比较典型的结算组合方式
一、托收与汇款的组合
简单的说就是进口方先电汇一部分定金，一般为合同总金额的20%-30%，余额由托收方式收款。对出口商而言，托收方式最大的风险就是，货物到达目的地后，进口商不去银行赎单，趁机要求降价或者拒收货物。如果采取托收和汇款结合的方式，可以在一定程度上避免这种风险。因为进口方已经支付定金，只要市场不出现剧烈变动，进口方是不会选择宁可损失定金而不去银行赎单的。
二、信用证和汇款的组合
信用证和汇款的组合，是指在同一笔交易中，部分以汇款方式结算，剩余部分采用信用证方式的结算，这种组合有两种方式。第一种是前T/T，剩余部分信用证。 例如，某商品的生产周期比较长，而且价值比较高，可以让进口商在合同签订几日后，先支付一笔订金给出口商，金额可以是货物总值的10%-20%，而随后的信用证金额，可以开成合同总价减去预付款部分的金额。这种组合对贸易双方都有好处，出口商得到预付款，加快了资金周转，同时减少了收汇的风险；对进口商来讲，由于支付了定金，可以在货物生产周期末期开立信用证，不需提前缴纳信用证开证保证金，提高了资金的利用率。第二种方式是先信用证，后T/T。当进行大宗货物交易时，如粮食、铁矿石、煤炭等，对水分含量、有效成分、杂质含量难以把握，待验收后，才能确定准确的计量数量，这种情况下，可将90%的合同项做信用证结算，余款在货物验收后，做汇款处理。
三、信用证与托收的组合
信用证与托收的组合是指部分用信用证方式支付，余额用托收方式的结算，是一种将银行信用和商业信用相融合的结算方式。通常做法如下：出口商发货后开立两张汇票，属于信用证的货款部分凭光票付款，托收方式下的汇票要随附全套单据，在进口商付清发票的全额后，才能放单。对出口商来说，部分采用信用证方式，因为有银行信用，可以有效降低收汇的风险，至于托收部分的金额，在信用证中明确规定单据随托收汇票，银行必须收到全部发票金额后才能交付托收单据，也可起到保证收到全部货款的作用。对进口商来讲，减少开证保证金，减轻企业流动资金压力，降低了财务成本。
四、汇款和银行保函的结合
汇款是最简单的国际结算方式，是指付款人通过银行或其他途径将款项汇交收款人。汇款分为前T/T和后T/T两种方式。前T/T就是预付款，这种方式对进口方来讲，资金负担太重，增加财务成本，一旦付了款就失去了约束出口方的条件。后T/T就是货到付款，这种方式对出口商来讲，风险太大，完全失去了对货物的所有权控制，有钱货两空的风险。因为汇款的风险性最难以控制，所以虽然操作简单，手续费低，非信誉良好和熟悉的老客户一般不使用。但是如果能和银行保函结合使用，就可以将商业信用与银行信用结合，降低交易的风险。
银行保函，是银行以自己的信用做出保证，对当事人在第三者不履行合同的条件下，见索即支付一定金额的承诺。因此，银行保函的开立行，可以承担“第一性”的付款责任。在国际业务中采取前T/T和银行保函组合，可以这样操作：进口方在付款前，要求出口方开具银行预付款保函，保证出口方不履行合同时能够将进口方预先支付的货款返还给进口方。保函要在预付款汇出之前开出，但在保函中要规定只有预付款到帐后该保函才能生效。后T/T和银行保函的组合适用于日常消耗品的贸易以及分批出货、分期付款的情况。保函在出口方装船前开立，通常规定凭发票、提单等商业单据远期付款，一般有提单日后30天T/T，60天T/T，90天T/T。如果进口方未在规定期限内付款，出口方可以启动保函索汇程序，要求开立保函的银行支付货款。
五、托收与银行保函的组合
托收是商业信用，与银行保函组合，就具有了银行信用，如果进口商不付款赎单，出口商可以凭借银行保函向银行索汇，收回货款。具体这样操作：出口商在收到符合合同规定的银行保函后，可凭光票和进口商拒付声明向银行收回货款。操作时要特别注意，银行保函的有效期必须晚于托收付款期限一段时间，以便出口商能在进口商拒付后，有充足的时间向银行办理索汇手续。如果进口商付款赎单，银行保函可以备而不用，美国的法律规定商业银行不能出具保函，而是将保函称之为备用信用证。
六、汇款方式的灵活应用，前T/T和后T/T组合
在实际操作中,引起报关单修改和撤销的原因较多,常见的主要有以下几种:
报关单撤销原因
一般来说,进出口货物报关单的修改和撤销应当遵循修改优先的原则,确实不能修改的,方可批准撤销。
项号申报错误主要涉及与手册有关的加工贸易类报关单,例如将成品项号申报成料件项号。
分项申报 某些特殊商品按要求需单独申报,如成品油。
不能修改的栏目如集装箱号、备案号等栏目不能修改,若申报有误只能撤销原报关单。
结转放行报关单对于深加工结转已放行的报关单,任何项目均不能修改,只能撤销重报。
相关单证缺失如舱单丢失无法结关、外汇核销单丢失无法结汇、转关申报单作废等。
退关由于各种原因未能出货或取消贸易等。
其他以上未能涵盖的原因。
报关单修改原因
录入错误经营单位提供的单据正确,但录入公司在录入时发生差错,报关员在向海关递交报关单前未能审查出来;报关公司代为制作报关单发生错误的,也属于这种情况。
单据错误经营单位提供单据错误,造成录入公司录入错误。
现场核定归类现场海关接单部门重新核定归类认为原报关单归类有误。其他部门核定归类的,不在此列。
规范申报报关单的填制不符合规范申报要求。
查验查验部门发现报关单申报内容与实际货物不符,要求修改的情况。
变更支付方式涉及柜台支付与网上支付方式的转换,需重新计征税费。
征收保证金将征免方式由“照章征税”改为“保证金”的情况。
保证金转税将征免方式由“保证金”改为“照章征税”的情况。
溢短装主要涉及大宗货物进出口溢、短装需要修改报关单的情况。
改配由于各种原因需变更出口口岸或运输工具。
统计查询统计部门事后核查发现需要修改的情况。
加工贸易归类差异加工贸易部门确定修改归类、规格型号等,此类情况应先修改手册再申请修改报关单。
暂时进出口回运暂时进出口物品征免方式的修改。
修理物品回运修理物品征免方式的修改。
其他以上未能涵盖的原因。
日本的“说明会”措施及作用
近年来关税大幅减少，贸易形势有了好转。但与此同时，国际贸易中技术壁垒的出现，对发展中国家的出口贸易形成制约，由于技术壁垒“隐蔽性强”，“技术标准复杂苛刻”，“技术标准变化快且难以跟踪”，这使出口企业难以应对。面对国际贸易中的这种国家行为，一些发达国家纷纷建立贸易预警体制，已形成政府、中介组织、研究机构、企业四位一体共同应对技术壁垒的机制，在传播信息方面拥有简便高效的力式，且很快可以达到互通信息的目的，在这方面，日本的说明会措施值得借鉴。“通报说明会”是日本政府向社会各界信息的主要方式之一，这一‘方式也为日本社会各界广泛接受。
“说明会”的主要形式是设定某个主题，就该主题的内容进行通报说明，不但有专人讲解，而且通过各种图片、图表，数据展现主体内容，促进与对方的沟通，深化对力对某件事情的理解，并成为行为的指引。而且，说明会的时间较短，一般在几小时，最长一天内结束。在日常工作中，日本民间每年少说有儿千场说明会，可以说，说明会遍及各行各业，是人们闩常工作中不可缺少的沟通方式，且效果显著。例如，日本社会常见的政府政策说明会、招商说明会、投资说明会．进出口制度说明会，以及近期多次举办的日本农业化学品管理制度“肯定列表制度”说明会等，形式多种多样。
说明会的主要作用是促进闩本政府主管部门与行业、企业间的交流与沟通，并及时将有关国内外技术性贸易措施信息传达给行业和企业。另外，它也能唤起各利益相关方对某件事情和信息的重视，虽然是非强制性的活动，但能起到强制性的使各利益相关方了解信息的作用，尤其在生产企业普遍漠视技术标准变化的背景下，起到了规避风险的作用。因此，在应对技术壁垒方面，日本厚生劳动省、农林水产省、经济产业省等也将说明会视为政府与行业来、企业沟通的有效方式之一，该省经常定期或不定期召开通报说明会，及时将日本政府相关部门颁布的新的技术标准与法规通报给社会。如此举措，一方面可以为政府、中介组织、研究机构、企业提供互通信息的机会，另一方面可满足社会各界及时了解信息和政策的需求。
说明会对我国应对技术壁垒启示
为突破国外技术壁垒的限制，我国政府部门在应对国外技术壁垒方面做了大量卓有成效的工作。然而，近期的调查显示，出口企业存在着“信息不易获得”、“国外技术标准法规变化快、难以跟踪”，“国外技术标准法规要求过高”等诸多问题。在这一背景下，政府及巾介组织在对外贸易中的作用日显重要，我国企业也认识到了政府不叫替代的重要作用，普遍要求应有针对性地对出口企业进行培训，有针对性地对进口国的技术标准、法规及变化进行指导。近朋的调查显示，我国90％以上的企业希望政府对其进行培训。因此有理由说，缺乏信息沟通是当前我国应对国外技术壁垒方面存在的主要薄弱环节。
市场需要一种简便，易行的方式使企业及时获得技术性贸易措施信息。而借鉴日本通报说明会方式，采用技术壁垒通报说明会形式，显然是解决信息不灵问题，消除政府、中介组织、研究机构，企业脱节现象的有效方式之一，也应该成为我国应对国外技术壁垒的主要措施之一。它的作用和意义在于，说明会能搭起政府、中介组织、研究机构、企业交流的平台，可及时将有关国外的技术标准与法规完整通报给我国相关行业、企业，深化企业管理人员的信息理解，消除企业应对WTO／TBT-SPS的主要障碍，促使企业及时获得完整的信息，帮助企业增加经济效益，规避贸易风险。同时，政府有关部门也可通过参加通报说明会，及时将我国新制定的有关技术标准与法规通报给社会各界，这对于使社会各界及时了解我国技术壁垒信息来说，同样具有重要的作用。同时，政府机构也可借参加说明会的机会，了解我国企业的经营情况，为政府决策收集到第一手信息。
日本在应对技术壁垒方面的说明会措施虽然值得我国借鉴，但我国是一个发展中的大国，与日本的国情不同，说明会的形式可以借鉴，但在内容上应该结合我国出口贸易的具体情况，结合出口产品、国别、地区等特点，举办技术壁垒“通报说明会”，使说明会在完善中国技术壁垒预警机制方面发挥重要作用。
(作者单位：国家质检总局标准法规中心)
摘要：针对山东省对外经济贸易发展特征分析需求，收集了2005-2012年山东省进出口贸易数据，采用多维在线分析方法，分
>> 新常态下跨境电子商务与山东省进出口贸易的关系研究 山东省对外经济发展方式转变研究 湖北省进出口贸易与经济增长的计量分析 吉林省进出口贸易与经济增长关系的实证分析 海南省进出口贸易与经济增长关系的实证研究 湖北省进出口贸易与经济增长关系的实证研究 进出口贸易对安徽省经济增长的影响研究 中国入世十六周年背景下山东省进出口贸易潜力的实证分析 广西与东盟进出口贸易研究――基于引力模型的实证分析 对外直接投资\进出口贸易及经济增长间的关系 中国对外直接投资对进出口贸易的影响分析 进出口贸易的政策研究 宏观经济与进出口贸易现状分析 四川省进出口贸易对经济增长的影响分析 四川省进出口贸易对该省经济增长影响的实证分析 吉林省进出口贸易对经济增长的动态作用实证分析 进出口贸易促进河南省经济增长的拉动度实证分析 基于因子分析的湖南省进出口贸易影响因素探究 基于贸易引力模型的中国进出口贸易流量分析 浙江省FDI存量与进出口贸易的动态关系研究 常见问题解答 当前所在位置：. 2013.1.
[2]范振洪，顾春太.后危机时期提升山东对外经济竞争力的战略思考[J].综合竞争力，2011，02：55-61.
[3]毛清华.山东对外经济发展分析与研究[J].山东经济战略研究，2012，08：18-21.
[4]安佳，陈东景.山东省对外经济合作决定因素的实证分析[J].全国商情（经济理论研究），2009，20：108-109，113.
[5]田卫，高合群.2009年山东对外经济形势预测——基于山东省进出口数据分析[J].现代经济信息，2009，20：23-24.
[6]邵峰晶，于忠清，王金龙，孙仁诚.数据挖掘原理与算法（第二版）.北京：科学出版社，2009，8.
[7]邵峰晶，孙仁诚，李淑静，隋毅.多子网复合复杂网络及其运算研究.复杂系统与复杂性科学.2012，9（04）：20-25.
