时间：2023-06-08 10:58:19
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇钢材贸易合同，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
中图分类号：TP319 文献标志码：B 文章编号：1006-8228(2012)07-47-03
0 引言
ERP即企业资源计划。ERP系统包含了许多先进的企业管理思想，为企业信息化集成提供了比较完善的解决方案。
根据中小型钢材贸易企业的特点，我们整理和优化了钢材交易的业务流程，开发了中小型贸易企业ERP系统。系统划分为五大功能模块：采购管理、销售管理、库存管理、运输管理和报表管理。该系统为中小型钢材贸易企业提供了信息化管理的手段，基本能够满足企业日常的业务、管理需求。
1 中小型钢材贸易企业特点
近年随着国民经济的发展，与钢铁行业相关的产业如：房地产投资、基建投资、机械工业、汽车等对钢铁的需求日益上升，给钢材贸易行业的发展提供了良好的契机，中小型钢材企业不断涌现。传统的业务和管理方式，常常造成企业的物流、信息流、资金流不能统一，影响了企业的销售业绩。如果能掌握更便捷、快速、透明的业务、管理方式，就能更好地占领市场，更好地统筹企业的各种资源，以产生更大的经济效益。
要想建立完备的销售决策，首先要了解企业特点，以便对症下药。以下具体分析中小型钢材贸易企业的特点。
⑴ 钢材交易灵活，交易次数频繁。
通常中小型钢材贸易企业的交易业务灵活，交易量不大，但是次数频繁。业务员通常一天需要处理多笔业务，缺乏信息化的手段，业务员在查询和开具相关单据时，需要花费很多时间。同时管理人员也很难追踪业务员的工作情况。
⑵ 涉及的销售客户较多，很难追溯客户的信用度，容易造成财务的坏账、呆账。
由于销售次数频繁，业务员与客户也很少进行沟通，因此在与客户交易时，业务员很难通过已有的交易记录全面掌握客户信息，了解客户交易动态，最终确认客户的信用情况。这种情况会增大交易的风险，最终造成财务的坏账、呆账增多，同时还会错失长期交易、信誉度好、交易量比较大的客户。
⑶ 每家企业有多个门市销售点，多个仓库，销售数据不共享，库存不准确。
钢材贸易企业通常都拥有多个门市销售点、多个仓库，但是交易信息和库存信息通常都是孤立的，销售人员在销售前往往无法得知真正的库存产品情况，要查清这些信息，就需要很长时间，这也造成了销售效率低，采购人员也因此无法根据销售情况制定精确的采购计划。
⑷ 钢材销售时通常需要提供运输服务，而运输服务由多个与之关联的运输公司来承担，企业常常无法及时下达运输任务，结算运费周期过长。
钢材是一种特殊的商品，通常在交易时，企业还需要提供吊装、运输的服务，这些是交易的重要环节之一。但按传统的方式，这些运输任务的下达通常由业务员电话告知或亲自去运输公司联系，这就增加了销售的周期，浪费了办公资源。同时下达运输任务后，销售人员也无法实时跟踪物料情况，在结算整个公司的运输费用时，又增加了统计的时间和难度。
2 系统分析与设计
2.1 组织机构
我们在了解企业需求后，将企业的下属部门分为三类：管理部门、业务部门、财务部门。管理部门有权查询几乎所有的业务、库存、财务数据。当向采购商付款或向信誉度比较低的客户发货时，管理部门有权限进行审批，审批驳回的业务将无法继续进行。业务部门包括采购部门和销售部门。各业务部门只能查询、操作本部门的业务数据，但可以实时查询最新的库存信息，根据库存信息，制定更精确的采购和销售计划。财务部门拥有以下权限：管理开票、收款、付款信息，根据系统提供的采购、销售情况，安排向供应商的付款资金，向欠款的客户催款。
2.2 业务流程
业务流程分为两类，分别为采购业务流程和销售业务流程。采购的业务流程图如图1所示。
2.3 系统架构
本ERP系统基于.NET平台开发，采用C/S三层架构，即客户端/应用服务器/数据库服务器。
3 系统功能
系统主要包括采购管理、销售管理、库存管理、运输管理、报表管理五大功能模块，用以实现企业物流、信息流、资金流的统一管理。各功能模块的特点如下。
3.1 采购管理
根据贸易公司采购业务流程，我们将采购管理模块分为以下几个子模块。
⑴ 供应商管理
维护供应商基础信息，包括供应商企业信息、地址、联系人、开户银行等。
⑵ 供应商账户管理
向采购人员实时提供供应商账户信息，使采购人员可以了解供应商的余款或欠款情况。将账户金额分为业务金额和财务金额两种：业务金额反映的是实际业务变化时的账户情况，财务金额反映的是通过财务口径进行金额来往时的账户情况。
⑶ 采购合同管理
维护采购合同信息。当采购量比较大或者采购周期比较长的时候，通常采购人员会与供应商签订采购合同。采购合同管理模块除了维护合同的一些基础信息，如合同编号、供应商、采购部门、采购员、签订日期等信息外，还维护具体的采购详情内容，包括采购的物料、重量、价格等。合同中的价格可能在签订时无法确定，有时会依据具体收货日期当时的钢材行情而波动。
⑷ 采购订单管理
维护采购订单信息。采购订单中除了包含供应商、部门、采购人员、交货方式、付款方式、付款日期等信息外，还包含了多条采购详情，即具体采购的钢材物料号，收货仓库，重量、价格、金额等信息。
关键词：钢材贸易 资金风险 管理
中图分类号：F72 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2014）01-118-03
近年来基础建设投资已成为拉动内需的重要工具之一，随着铁路、公路以及房地产开发等基础设施项目的投入上马，国内钢材贸易悄然火爆起来，众多钢材贸易公司、物流运输公司等如雨后春笋般应运而生，但是经过2011年的铁道部事件以及国家银根紧缩政策的出台，众多相关企业折戟沉沙，甚至永远退出市场经济的舞台，何故？作为资金密集型行业，资金链风险控制的有效性已成为衡量该行业成败的重要指标，如何做到理性经营、永续经营，值得每个管理者和经营者深入思考。
一、钢材贸易企业存在资金风险
首先我们必须分析钢材贸易的经营模式，钢材贸易涉及以下利益攸关方：钢厂——钢材贸易公司（简称钢贸企业，下同）——施工单位，钢厂与钢贸企业之间以签订年度销售合同的形式，约定年度采购量和采购价格，钢厂销售先款后货，即钢厂利用钢贸企业的资金进行生产，产品销往钢贸企业；钢贸企业垫资购买钢厂的产品，供应施工单位，一般在交货并开具销售发票送达施工方后一个月内收回货款。从以上模式分析可以看出，作为中间商的钢贸企业承担着整个钢材贸易链的资金压力，钢材采购先款后货，钢材供应先货后款，完全丧失项目的控制力，既要承担采购预付款的资金压力，又要承担货款（应收账款）回笼的资金压力：采购环节先打预付款，如果钢材价格下跌，必须承担跌价风险，如果价格上涨，钢厂产品供不应求，钢贸企业为了“保供”有时被迫另行在零售市场高价采购部分品规的产品以应急需；销售环节先发货给施工单位，如果按月结算次月收回上月供应款的95%（预留5%质保金约3-6个月），理想状态下，钢贸企业从采购至销售回款的周期是两个月，如果施工单位货款无法按时回笼，供应商的既有利润就会被侵蚀，如果长期拖欠货款形成呆账，后果更是不堪设想。
二、如何防范钢材贸易中的资金风险
1.建章建制，规范管理。没有规矩，不成方圆。规范管理，利用制度的约束力规避风险，确保贸易的各个环节操作合法合规、符合企业的整体利益和有关规定，确保企业所供应的是优质产品，确保货款回笼的及时性，从而确保项目经营合法、合规并获取合理的利润回报。为此建议在企业的财务部门成立资金管理中心，专门负责银行融资、内部资金调动、统筹等事宜，并对资金去向进行实时监控。建立货币资金管理办法、OA审批发货流程、应收账款管理办法等一整套相关管理制度，确保各项操作有章可循，有据可依。（1）选择优质钢材供应商，并与钢厂建立战略合作伙伴关系，共担风险，共享利润。从供应源头抓起，以长远利益合作的眼光选择钢材供应商，用市场份额换取质量与价格，双方共同拓展市场，共担市场风险，创造合作双赢的合作模式。一方面既可以保证所供应产品的质量，另一方面又能增强对施工单位的保供能力，提高供应商在行业中的品牌声誉。同时物色一些钢材销售公司作为钢材采购渠道的必要补充，以备不时之需。（2）选择优质供应项目，做好项目盈利测算，确保项目的盈利性与货款回笼的及时性。投标前应该做好功课，对招标单位的背景、信誉度、履约能力、资金状况及近年来的行业业绩等资信情况进行深入细致的了解，有选择地参与投标，选择信誉好、实力强的施工单位，风险级别较低，有利于项目货款回笼；项目完结后，应建立施工单位信誉档案资料， 作为下次选择合作单位的参考依据。（3）加速库存周转，实施精细化管理，提高库存周转率和资金利用率，减少资金沉淀和库存跌价风险。库存是把双刃剑，价格上涨时，库存溢价形成企业利润；价格下跌，增加企业亏损额度。鉴于市场风险变幻莫测，市场行情瞬息万变，尽管库存价格有起有落，但是从合理规避风险角度出发，建议采取零库存或低库存运转，特别是在价格急跌的情况下，即使企业想谋求市场销售迅速止损，但往往一时找不到买家难以成交。近年来，市场经历了2008年金融危机、2011年铁道部事件之后两次价格剧烈波动，给不少企业带来了致命性的打击，很多企业从此一蹶不振，最终退出市场。（4）强化供货审批流程，加强内控体系建立，实施有效监管。利用ERP系统审批发货，实行公开、透明的有效监控。根据各项目的盈利、回款等个性化特点，设置相应的应收账款上限以及月度供应量上限，如果项目应收账款和供应量已超本月供应量上限，业务人员仍然申请发货，必须陈述发货的理由、与施工单位协调的结果、对方承诺的回款时间等，如未按承诺期回款，必须追究业务人员责任及分管领导直接责任，同时采取应对措施，敦促施工方支付款项。
2.落实分项目考核，确保项目优胜劣汰。（1）完整有效的考核体系应该是上下配合的联动机制，年度考核与月度考核相结合。上级单位可以通过年度生产经营责任书对所属经营性企业的经营成果（利润）、应收账款比例等指标进行考核，所属企业则根据供应周期对业务人员进行月度或季度考核，上下联动，形成合力，共同防范应收账款，确保企业的良性运作。（2）各项目经营结果直接与业务人员以及项目分管领导的月度薪酬挂钩，笔者曾经协助所属企业出台了分项目考核办法，一人同时兼职几个项目运作，则取多个项目净利润平均值作为考核结果，打破了企业长期以来物贸经营中薪酬分配的大锅饭体制，激发和调动了广大业务人员创利和追款的积极性。项目考核利润公式如下：项目净利润=钢材结算单价—钢材成本—运输费用—税费—资金占用费（财务费用）—项目直接费用（人工成本+差旅费+接待费等）—公共分摊费用（后勤管理部门的各项费用）。
项目运作中所产生的应收账款，应根据企业的融资成本计算财务费用（即使是使用自有资金运作同样需要计算资金成本），等额抵减利润。业务人员的职责不仅仅是负责供货与收款，对自己经营项目的赢利点必须了如指掌，每日关注市场价格行情走向，力争在有利的价格周期内增加供货，反之，则尽量减少供货，从而可以扬长避短，提高项目盈利水平。同一项目供应半年之后累计结果依然亏损，则必须与施工方协商考虑在提高利润的基础上有条件地继续供货，否则，应寻求正常的项目退出机制。
三、如何化解已出现的资金风险
由于经营风险无处不在，防不胜防。尽管采取了前述各项风险防范措施，但是经营实践中仍不时会出现逾期应收账款、预付款风险等导致供应商资金链紧张甚至断裂的风险，为了防患于未然，必须制定资金风险应急预案，确保困难时期安全过冬。资金风险应急预案可以涵盖以下主要方面：
1.多管齐下，加大追债力度。俗话说，商场如战场。如果施工单位出现拖欠货款现象，钢贸企业应给施工单位适当的压力，比如停供或减供，控制采购与供应节奏，促使施工方作出正确的选择。对于久欠未还的应收账款，钢贸企业应采取法律手段，向对方发出催款函、律师函，上门催讨债权，或者通过法律途径确认债权的有效性，必要时可以通过诉讼解决问题，特别是项目临近收尾阶段，施工单位资金进入相对紧张期，诉讼途径解决问题比较安全、快捷。
2.拓宽融资渠道，增加资金储备额度。深化银企合作是关键。除了充分利用企业积累的自有资金外，应加强与银行的沟通与协作，分散风险，兼顾重点与一般，努力拓宽融资渠道，利用企业的资源优势与重点合作银行建立长期战略合作关系，确保融资基本面稳定。设法利用其他的金融产品作为企业融资的后备渠道，如新增银行授信、现金贷款、应收账款保理业务以及国内信用证等等。
3.关注上游钢厂的经营风险，严格控制预付款的资金风险。一旦出现逾期欠款，必须通过闲置资金作补充，偿还到期银承。钢贸企业的资金主要沉淀在预付款、钢材库存以及应收账款三个方面，所以钢贸企业应密切关注、随时监控上游供应商的资信变化，防止雪上加霜，必要时暂停或提前解除合同，并收回预付款。如果钢厂由于排产等原因不能按计划供应，预付款余额较大的，要求其退回预付款。对临近合同期满无意（下转第121页）（上接第119页）续签、计划减少采购量或提前解决合同等情形，控制预付款金额，并着手收款。
凡是预则立，不预则废。只有未雨绸缪，防患于未然，才能有效防范钢贸企业的资金链风险，提高资金利用效率和企业利润水平，在防范风险的基础上，实现有效扩张，为企业的可持续发展积累资源，否则，如果无的放矢，盲目扩张，最终将导致应收账款规模的增加，以及因货款回笼放慢导致的融资成本和财务费用增加，直接影响企业的盈利能力，甚至会出现资金链断裂以及企业破产清算局面，葬送企业的命运。
参考文献：
[1] 邹江.企业资金管理与风险防范研究.现代经济信息，2011（08）
[2] 汪艺威.销售企业资金风险防范和资金成本控制.中国商界，2011（10）
一、钢材贸易的特点和销售习惯
顾客买钢材一般作为原材料，用来加工成产品，是一种经常性的重复购买，所需钢材的型号和规格变化不大，购买决策简单，钢材产品的品牌差异性也不大。钢材价格波动频繁、透明度高，是影响顾客购买决策的最重要因素。销售钢材往往按寻价单报价、签合同、收款、配货、发运，其交易周期短，资金周转快，每一次周转的利润率不高。钢材的供求关系变化频繁，宏观经济一热，钢材就全面紧俏，即使不热，由于钢厂检修、运力不足等原因经常会有一些品种供不应求，价格一上涨，顾客买涨不买跌，需求量大增，贸易商惜售，顾客等米下锅，就只有求着你卖了。
由于业务繁多，大贸易商的业务员很少有时间到顾客厂里面去拜访，好不容易去了也只是到采购部和财务部转一转，而且他们的顾客有很多是一些小贸易商，最终用户是谁他们很多时候并不清楚。Y公司是一家小型钢材贸易公司，在钢材紧俏时拿不到货，滞销时又在价格上比不过大贸易商，该公司就重点开发那些每次采购量不大的中小型企业，他们虽然需求量不大，但信息不灵，对市场价格的变化不太敏感，在价格下滑时有时可以在他们那里卖个好价钱。
二、变简单销售产品为整合不同客户间的需求
工厂把钢材买回去，都要剪切加工成自己需要的尺寸，留下来的边角余料，除了作为废铁给钢铁厂回炉之外，有很多可以作为直接其他企业的原材料，但厂家之间由于地域和行业的不同，信息不通，钢材贸易商通过为不同企业供货，可以深入了解厂家的需求，掌握众多企业的信息，就可以变废为宝，靠提供增值服务获取利润。
J市电动工具厂把整卷硅钢片解包、横切，整平，然后冲压成直径30毫米至80毫米的圆片，中间钻一个5毫米至10毫米的孔，再制作成电动工具的铁心，约有15%的硅钢片只能作为边角料当废品卖掉。H电机厂也把硅钢片冲压成圆片，只不过直径是200毫米至400毫米，中间冲出一个直径40毫米至120毫米的孔，中间冲下来的圆片，当废铁卖掉。H厂的边角料可以给J厂使用，H厂可以减少边角损失，提高材料利用率，但这两家厂所处行业不同，位置也相距较远，彼此并无联系，钢材贸易商Y公司利用所掌握的信息，收购边角余料，卖给可以将其用作原材料的企业，获得了比卖硅钢片成品高得多的利润，也为客户创造了价值。
三、变按需供货为引导顾客使用新产品
钢铁业的产品更新速度虽然远远比不上电子信息产业，但也是在不断更新的。钢材贸易商掌握的新产品信息一般比以钢材为原料的中小型生产厂多。钢铁厂为了推广新产品，使之迅速达到设备生产规模，往往在推出新产品时采取低价策略，以吸引用户来替代老产品，如果贸易商充分把握顾客需求，变简单按顾客提供的规格、型号供货为引导顾客使用新产品，从技术性、经济性的角度来推荐新产品，既可以新产品为武器扩大自己的市场份额，也可以增加与老顾客交易所产生的利润。另一个方面，贸易商也可以将自己收集的需求信息反馈给钢铁厂，为其开发新产品提供帮助。
1999年初，S钢铁公司开发出了强度高、重量轻的低合金钢，其价格虽然比普碳钢约贵20%，但同等强度下可以减少使用重量30%以上，而且可以节约运输、安装成本，它在西方各国其已被低广泛应用于桥梁、船舶、高层建筑工程等领域。但在我国一些企业，采购人员只看到价格比原来用的普碳钢高就不愿意买，技术人员由于没有用过一怕承担责任、二嫌变换原料后需要更改工艺设计太麻烦，因此社会需求量一直不大。钢材贸易商B公司看到了低合金钢的技术优势和替代普炭钢的巨大商机，派了两个小组到主要顾客处巡回宣传，通过提供少量产品试用，技术支持和价格优惠，让一些客户体验到了新产品的优势，同意部分替代普碳钢，我们就把他们培养成为样板用户，介绍其他有顾虑、怕麻烦的顾客来参观考察，这样逐步提高了低合金钢的市场份额。
四、变销售现成产品为向顾客提供定制化产品
能够解决顾客的问题，或者提供比用户自己解决问题更经济的方案就是创造了一个新的商机。钢材贸易商虽然技术力量不强，固定资产不多，以买进卖出为主要赢利模式，但它是连接钢铁厂与以钢材为原料的制造型企业的桥梁，可以为钢铁厂提供用户对钢材的新需求信息，借助钢铁厂的生产和技术优势解决用户的问题，提供定制化的钢铁产品，满足用户的新需求。如造船厂通常将船用钢板表面酸洗后，进行焊接和喷漆。以前酸洗成本并不高，现在政府的环保管理更严格了，厂家为废酸的排放每年都要支付高额的罚款，自己建一个污水处理站投资又太大。其实一些钢铁厂本身就有酸洗生产线，只是将酸洗后的热轧板再进行冷轧，并不对外销售，而酸回收装置和污水处理站，污染也不大。如果客户的年需求量达到了30万吨以上，钢铁厂也可以投资建设一套喷漆设备，再加上原有的酸洗生产线，能直接给造船厂生产喷好了防锈漆的酸洗钢，钢厂的设备先进，比那些造船厂自建的小酸洗线的生产质量高得多。钢材贸易商B公司通过整合多家中小造船厂的需求，达到了钢铁厂酸洗钢的起点定货量。
钢材贸易商应该走出短缺经济时代形成的只重视钢铁厂的需求，拿得到货就能赚钱的模式，充分把握顾客需求，利用自己在市场第一线的信息优势，调剂顾客之间钢材品种、规格和尺寸方面的余缺；满足顾客的新需求，为顾客提供新的解决方案，推广新产品，只有这样才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]魏建新.关于钢铁企业开展品牌经营的思考[J].冶金经济与管理，2012.5：20-22.
[2]尼尔马利亚·库马尔.营销思变：七种创新为营销再造辉煌[M].北京：商务印书馆，2006
供货方： (以下简称甲方)
需货方： (以下简称乙方)
担保方： (以下简称丙方)
乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，丙方对乙方合同义务进行担保，为明确各方的权利义务，经各方平等友好协商，订立以下条款。
一、乙方 工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材(注：合同签订后，甲方每一次送货后，乙方未在一个月内向甲方再次发出书面的需货通知，则该情况视为乙方从其他渠道购买钢材，即为违约)，否则，甲方视乙方违约，乙方违约应本合同第五条第3款的要求赔偿给甲方，同时甲方有权单方解除合同并要求乙方支付所有货款(含垫资款和到期货款)。
二、乙方根据工程进度的需要，分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货，应提前 天以传真方式(传真需加盖乙方公司公章)通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、单价及货款价值，该传真应经甲方书面确认，甲方在确认后安排车辆将该钢材送到乙方上述工地现场，运费及吊装费由甲方承担。注：若乙方以电话方式通知甲方送货，则送货时间、地点、数量、单价、总金额以送货单所列示的信息为准，甲乙双方对签收的送货单无争议。
三、每批货物的价格参照上海西本钢铁贸易发展有限公司的当天市场价格上浮 元/吨计算，并以送货单确定的单价和总金额为结算依据。甲方所送钢材数量全部按理论重量或 计算。
四、钢材接收验收方式：
1.钢材交货地点为： 。
2.乙方授权本公司工作人员名字 ，身份证号码 ，工作人员名字 ，身份证号码 。负责收货并代表乙方签署收货单(或送货单)，其签收视为乙方收货且对货款金额的确认，签收时该工作人员应出示身份证并在相应单据上注明身份证号码。乙方安排其他工作人员收货时，应由工作人员出示乙方出具的授权委托书或者由乙方能够直接在收货单上加盖公章，或由乙方单位法定代表人签字。
3.乙方收货后应先检测后使用，如未经检测先使用则视为合格。乙方收货如发现有质量问题应在收获起三日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。经甲、乙双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在五日内换送合格钢材。
五、付款方式及期限：
1. 乙方的工程于 年 月 日开始至 年 月 日止，这期间总计钢材用量为 吨全由甲方供货。
2. 甲方先期垫资 吨钢材，以后每次送货到场后当场支付该批货款的 %，剩余 %的货款累计到满 吨货款时，则甲方为乙方实际垫资了
吨货款，该 吨钢材款自合同签订日起满 个月时即行全部支付;期间超出 吨的部分在货到时即行支付各批次货款，乙方应在当日以现金方式支付给甲方。
如乙方未按前款规定如数支付材料款，甲方有权拒绝送货并有权把未使用的钢材运回(注：乙方应赔偿此批全部钢材来回运费及吊装费)并要求乙方支付所有货款(含垫资款和到期货款)，同时乙方应承担应付钢材款及垫资款日计千分之 的违约金;另甲方有权就乙方付款不符(违反本合同付款规定)的行为单方解除合同。
3. 乙方应要求甲方在 年 月 日开始供应钢材，乙方要求甲方供货总量不少于 吨，若乙方需求数量不足合同数或乙方未在合同签订后 日内要求甲方供应钢材，乙方应适当补偿甲方由于垫资而造成的经济损失，乙方补偿给甲方以 吨钢材垫资款(按送货单确定的金额为准)为基数按人民银行同期贷款利息的四倍计算并支付给甲方作为补偿金。
六、甲、乙、丙三方应严格遵守本合同，乙方违约造成甲方解除合同的，乙方应在合同解除后十日内支付全部所欠钢材款并承担全部钢材欠款日计 %的违约金。
七、甲、乙、丙三方发生任何争议首先应协商解决，协商解决不成，提交甲方住所地人民法院诉讼处理。
八、丙方对乙方在本合同中应履行的所有义务包括但不限于垫资款、货款及违约责任的承负进行担保，担保期限自债务产生之日起到债务履行期满后二年。
九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，自三方签字盖章后生效。
甲方(印章)： 乙方(印章)： 丙方(印章)：
法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：
帐号： 帐号： 帐号：
甲方代表： 乙方代表： 丙方代表：
身份证号码： 身份证号码： 身份证号码：
电话： 电话： 电话：
地址： 地址： 地址：
合同签订日期： 年 月 日
最新钢材购销合同范本二：
甲方(购方)：__________________
地址：________电话：__________
乙方(销方)：__________________
地址：________电话：__________
经双方协定一致，签订泥购销合同条款如下：
一、材料价额
品名规格数量计量单位单价金额(元)备注
总金额(大写)佰拾万仟佰拾元角分
二、质量标准：钢材规格执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送钢材出厂质量通知单。甲方凭单验质。
三、钢材合格率达到国家规范要求。
四、交货方式，地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费，上，下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。乙方垫付的款项，随同钢材价款一并结算。
五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。
甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。
六、付款办法和期限：
1.甲方在____年____月____日前付定金________元;
2.采取先汇款后结算方式：甲方按购钢材总金额分期先汇款。
____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;
____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元。
3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一，二，三，五，六，七，八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发钢材开具销售发票向甲方开户银行办理托收。
七，违约责任：
甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。
乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。
2.所交钢材质量，规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。
八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。
供货方： (以下简称甲方)
需货方： (以下简称乙方)
担保方： (以下简称丙方)
乙方因工程建设的需要，向甲方购买钢材，丙方对乙方合同义务进行担保，为明确各方的权利义务，经各方平等友好协商，订立以下条款。
一、乙方 工程建设所需的钢材全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买钢材(注：合同签订后，甲方每一次送货后，乙方未在一个月内向甲方再次发出书面的需货通知，则该情况视为乙方从其他渠道购买钢材，即为违约)，否则，甲方视出国乙方违约应本合同第五条第3款的要求赔偿给甲方，同时甲方有权单方解除合同并要求乙方支付所有货款(含垫资款和到期货款)。
二、乙方根据工程进度的需要，分批向甲方购进所需钢材，乙方每次需货，应提前天以传真方式(传真需加盖乙方公司公章)通知甲方所需钢材的规格、型号、数量、单价及货款价值，该传真应经甲方书面确认，甲方在确认后安排车辆将该钢材送到乙方上述工地现场，运费及吊装费由甲方承担。注：若乙方以电话方式通知甲方送货，则送货时间、地点、数量、单价、总金额以送货单所列示的信息为准，甲乙双方对签收的送货单无争议。
三、每批货物的价格参照上海西本钢铁贸易发展有限公司的当天市场价格上浮元/吨计算，并以送货单确定的单价和总金额为结算依据。甲方所送钢材数量全部按理论重量或 计算。
四、钢材接收验收方式：
1.钢材交货地点为： 。
2.乙方授权本公司工作人员名字 ，身份证号码 ，工作人员名字 ，身份证号码 。负责收货并代表乙方签署收货单(或送货单)，其签收视为乙方收货且对货款金额的确认，签收时该工作人员应出示身份证并在相应单据上注明身份证号码。乙方安排其他工作人员收货时，应由工作人员出示乙方出具的授权委托书或者由乙方能够直接在收货单上加盖公章，或由乙方单位法定代表人签字。
3.乙方收货后应先检测后使用，如未经检测先使用则视为合格。乙方收货如发现有质量问题应在收获起三日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批钢材的质量视为完全合格。经甲、乙双方确认钢材质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的钢材运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在五日内换送合格钢材。
五、付款方式及期限：
1. 乙方的工程于 年 月 日开始至 年 月 日止，这期间总计钢材用量为 吨全由甲方供货。
2. 甲方先期垫资 吨钢材，以后每次送货到场后当场支付该批货款的 %，剩余 %的货款累计到满 吨货款时，则甲方为乙方实际垫资了
吨货款，该 吨钢材款自合同签订日起满个月时即行全部支付;期间超出 吨的部分在货到时即行支付各批次货款，乙方应在当日以现金方式支付给甲方。
如乙方未按前款规定如数支付材料款，甲方有权拒绝送货并有权把未使用的钢材运回(注：乙方应赔偿此批全部钢材来回运费及吊装费)并要求乙方支付所有货款(含垫资款和到期货款)，同时乙方应承担应付钢材款及垫资款日计千分之 的违约金;另甲方有权就乙方付款不符(违反本合同付款规定)的行为单方解除合同。本问(购销合同范本)由出国整理。
3. 乙方应要求甲方在 年 月 日开始供应钢材，乙方要求甲方供货总量不少于 吨，若乙方需求数量不足合同数或乙方未在合同签订后日内要求甲方供应钢材，乙方应适当补偿甲方由于垫资而造成的经济损失，乙方补偿给甲方以 吨钢材垫资款(按送货单确定的金额为准)为基数按人民银行同期贷款利息的四倍计算并支付给甲方作为补偿金。
六、甲、乙、丙三方应严格遵守本合同，乙方违约造成甲方解除合同的，乙方应在合同解除后十日内支付全部所欠钢材款并承担全部钢材欠款日计 %的违约金。
七、甲、乙、丙三方发生任何争议首先应协商解决，协商解决不成，提交甲方住所地人民法院诉讼处理。
八、丙方对乙方在本合同中应履行的所有义务包括但不限于垫资款、货款及违约责任的承负进行担保，担保期限自债务产生之日起到债务履行期满后二年。
九、本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，自三方签字盖章后生效。
甲方(印章)： 乙方(印章)： 丙方(印章)：
法定代表人： 法定代表人：法定代表人：
帐号： 帐号： 帐号：
甲方代表： 乙方代表：丙方代表：
身份证号码： 身份证号码：身份证号码：
电话： 电话： 电话：
地址： 地址： 地址：
合同签订日期： 年月 日
钢材购销协议书范本二
合同编号：__________
钢材买卖合同
甲方(卖方)：__________________
甲方法定代表人：________________
甲方委托人：________________
乙方(买方)：__________________
乙方法定代表人：________________
乙方委托人：________________
合同履行地：____________________
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材事宜达成如下协议：
一、乙方工程的地点及名称：____________________________________________________________，
钢材买卖合同。
二、乙方因工程需要，自(公历)______年______月____日至________年____月____日止，不定时、多批次向甲方采购钢材，总需货量约________吨。
三、乙方工程日期：自(公历)____年____月____日起至____年____月____日完工。
四、交易方式：
1.在本合同有效期内，乙方指定________作为乙方代表，可以口头或书面形式向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可。除该代表外，乙方其他人员除有书面特别授权外，无权行使本合同项下乙方之权利;
2.在合同有效期内，乙方代表可以用电话、订货单等形式通知甲方所需采购钢材的具体品名、规格、数量等，甲方应当按照乙方的要货通知在五天之内将乙方所需之钢材送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应及时通知乙方;
3.乙方在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，核实、确认后在甲方的送货单或者供货单上签名，该送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证;
4.前两个月甲方的送货量只限定在____吨____吨之间;此后每个月乙方需甲方的送货量累计都不得超过____吨，并不得少于____吨;超出部分甲方可不予送货。
五、钢材的计量方式：除线材按实际重量计算外，按国家标准理算。
六、钢材的价格：按送货当本优质钢价每吨加____元。
七、交货(提货)地点、方式：每批钢材的交货地点为昆山市东澳钢材现货市场，由甲方代办托运至合同约定的工程地点。
八、质量要求、技术标准：甲方所供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货出具当批次货物的质量保证书。
九、验收标准、方法;乙方应于甲方送达钢材之日起48小时内(法定节假日除外)取样送达当地法定检测部门进行国家质量标准检测，检测合格后方可使用。未经检测乙方投入使用的，甲方对此概不负责。如钢材经检测为不合格，乙方应当在收到检测报告后24小时内书面通知甲方，甲方应于收到乙方通知后及时将该批钢材退回并于48小时内(法定节假日除外)及时供应合格产品，由此产生的费用由甲方承担。
十、结算及付款方式
1.基于乙方需货量大、工程周期长，加上甲方同意对此800吨款项乙方可于合同终止前最后六个月(即：________年____月____日起至________年____月____日)内予以结清，乙方同意给予甲方每个月________元补偿，此项补偿款乙方应于每月结款日(即：每月____日)同货款一同结算;
2.对于甲方最初两个月(即____年____月与____年____月)所送钢材之货款，除甲方同意给予乙方延期结款的800吨货款外，乙方应于送货之日起两个月内予以结清其余货款;
3.若每个约定结算月乙方需甲方送货量超过第四条第四款之约定，并甲方予以送货的，乙方应予该货物送达之日起____日内，对超出部分之货款用现金结算;
4.付款方式：________________________________________________________________________________ ，合同范本《钢材购销合同范本》
十一、违约责任
1.若乙方未对前述第十条第一款之补偿金及甲方在合同之初所送之钢材货款(除乙方可延期结款的800吨钢材货款外)未在送货之日起两个月内予以结清，甲方可中止合同，并可自逾期之日起按总货款(含可延期之800吨货款及前述第十条第一款之补偿金)每日千分之三计算逾期违约金;
2.在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项千分之三的违约金;
3.因甲方所提供钢材不合格，并且没有及时予以更换的，每逾期一日，甲方应向乙方支付该批不合格钢材相应货款千分之三的违约金;
4.乙方未按合同约定付款的，甲方有权中止合同，并开始按所欠款项每日千分之三向乙方收取违约金，待乙方结清相应货款后，合同继续履行;若乙方逾期付款达_____日，甲方有权单方终止合同，并于终止合同之日起五日内，予以结清所有款项。若逾期，则乙方应按所欠总款项每日千分之三向甲方支付逾期违约金;
5.因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项。逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的千分之三的逾期违约金;
6.乙方每个约定结算月应按照第四条第四款之规定数量要求甲方送货，如未达到此数量，甲方有权单方解除合同，并有权要求乙方于五日内付清所有货款，逾期，付逾期违约金。
十二、纠纷解决方式
若合同发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，可向合同履行地人民法院。
十三、其他约定事项
1.约定钢材厂家为：马钢、沙钢、西城、南钢、永刚、中天、日照、苏钢、杭钢、山西长冶、江苏鸿泰、无锡雪浪等厂家;
2.约定结算月：即从第一个结算日起至第二个结算日计一约定结算月;此后以此类推。
3.每月________日作为结算日;
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章即生效。
甲方单位：___________(章) 乙方单位：______________(章)
甲方委托人：___________ 甲方委托人：______________
人身份证号码：_________ 人身份证号码：____________
电话：_____________________ 电话：________________________
甲方单位开户行：___________ 甲方单位开户行：______________
账号：_____________________ 账号：________________________
9月15日，财政部等五部委公布了出口退税政策的调整。此次出口退税政策调整涉及资源类产业、加工类产业、技术密集型产业和涉农产业。本次调整后的税率升降兼有，涉及“两高一资”的产业出口受到负面影响，而技术密集型产业出口受到正面影响。
政策调整
取消出口退税的商品包括：进出口税则第25章除盐、水泥以外的所有非金属类矿产品以及煤炭、天然气、石蜡、沥青、硅、砷、石料材、有色金属及废料等；金属陶瓷，25种农药及中间体，部分成品革，铅酸蓄电池，氧化汞电池等；细山羊毛、木炭、枕木、软木制品、部分木材初级制品等。
降低出口退税率的商品包括：钢材（142 个税号）出口退税率由11%降至8%；陶瓷、部分成品革和水泥、玻璃出口退税率分别由13%降至8%和11%；部分有色金属材料的出口退税率由13%降至5%、8%和11%；纺织品、家具、塑料、打火机、个别木材制品的出口退税率，由13%降至11%；非机械驱动车（手推车）及零部件由17%降至13%。
提高出口退税率的商品则包括：重大技术装备、部分IT 产品和生物医药产品以及部分国家产业政策鼓励出口的高科技产品等，出口退税率由13%提高到17%；部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5%或11% 提高到13%。
将此前已取消出口退税以及本次取消出口退税的商品列入加工贸易禁止类目录。对列入加工贸易禁止类目录的商品进口一律征收进口关税和进口环节税。
资源公司影响各异
对资源类行业而言，受影响的主要是钢铁、有色及煤炭类上市公司。
142个税号的钢材出口退税率由11%降至8%，下降3%。目前，中国钢材与国际钢材有着30％以上的价差，远远大于3个百分点。钢材出口可以通过提高价格转移成本。例如，中国和美国市场的热轧卷板的市场价格差是200多美元/吨，冷轧卷板市场价格差230 多美元/吨。出口钢材的价格上调3%，不会影响出口。而且此次列出的出口退税下降的142 个税号的钢材产品中，出口量相对较大的普通热轧板卷、冷轧板卷、10～20mm规格普通中厚板均不在调整范围之内。所以，此次出口退税的调整对企业的利润影响不大。
80个税号的有色金属产品出口退税率由13%降至5%，其中铝制品出口退税率由13%降至8%～11%，铜和锌制品出口退税率由13%降至5%～8%。针对的是铜、锌、铝等大部分半成品，这些资源性产品能耗高、污染高和附加值低产品。这是国家继续限制资源类、能源类产品出口，鼓励深加工、高附加值产品出口的政策的延续。但有色类上市公司受的直接影响不明显。
由于目前中国是铜和锌的净进口国，铜和锌以及铜材和锌材出口量仅占国内铜和锌消费量的6%左右，由于国内和国际铜锌价接近，降低出口退税应对铜锌出口带来一定负面影响。不过，由于国内需求大，对相关企业影响有限。
铜上市公司，如云南铜业（000878）和江西铜业（600362），已经在今年2月被取消了出口退税优惠，影响很小。锌业股份（000751）几个锌上市公司的出口比例都在8%左右，受其影响也不大。
长期来看，政策调整对电解铝企业却构成负面影响。目前，铝及铝材是海关所列的重点出口商品之一。由于国内外铝材价格接近，铝材出口退税的下调造成出口成本提高，带来的2%～5%的利润损失，国内铝型材大量出口的现状将发生改观，长期看对上游电解铝有负面影响。但电解铝的上游产品氧化铝因产能快速扩张导致价格下降，最终电解铝企业的业绩变化还待跟踪，目前上市的电解铝公司此次未受出口退税调整的直接影响。
取消了煤炭等商品的出口退税，而此前煤炭的出口退税率为8%。
目前，煤炭上市公司2006年煤炭出口合同已基本签订完毕，已签订的合同在2006年底前报关出口的仍可以享受原有的出口退税，因此，该政策并不影响煤炭上市公司2006年业绩。2007年执行的煤炭合同量不再享受出口退税政策优惠，要视新签订出口合同中煤价格是否能够上浮抵消出口退税取消导致的成本上升。但总体看会拉低上市公司业绩。
纺织出口遭遇打击
对于加工类产业而言，纺织品出口影响最大。此次纺织品出口退税率由13％降低为11％。海关数据显示，2006年1～8月纺织品服装出口913.5亿美元，预计2006年纺织品服装出口额达1370亿美元，同比增长约17%。
按下半年出口量占全年55%推算，第四季度纺织品服装出口约377亿美元，折合约3000 亿人民币。由于出口总额中包括一般贸易和加工贸易，而加工贸易不涉及退税问题，因此，不受退税率下降的直接影响。而在目前纺织品服装出口总额中，一般贸易与加工贸易的比例约为70∶30。退税率降低2个百分点，那么，第四季度全行业减少营业利润约42亿元。
以上只是简单的数字估算，实际上多数企业在与外商谈判时，出口退税率、棉花价格、人民币升值等因素的变动均可通过提高产品价格适度转移。不过，由于9月中旬才宣布下调出口退税，四季度订单通过提高出口价格而传递出去的可能有限。但另一方面，属于9月14日之前（含14日）已经签订的出口合同，出口企业可以选择继续按调整之前的出口退税率办理退税。由此推算此次退税率下调对纺织行业的利润影响应小于上面42亿元的估算。不过，明年的价格转移比例应会有更大的提供。
电子、医药利好
此次政策调整，对于电子、医药等技术密集型产业出口却是一个利好。
对于电子行业而言，电子元器件类中的片式阻容元件、薄膜电容器、金属永磁与其他永磁体、线路板、液晶显示板等19项；整机类产品中的液晶电视、等离子电视、彩投影机、数字电视设备、移动通信设备等31项产品的出口退税率由原来的13%上调为17%。
在对几个相关子行业的影响方面，磁材与液晶显示板行业应该是受益最大的两个行业之一。对相关公司也带来较大的业绩提升。
目前，我国磁材行业在国际市场上已占有一席之地，我国磁材资源也比较丰富，相比国外企业有一定的资源优势，出口份额也已具备相当的规模。退税率的调整将有利于国内企业更积极地融入国际市场，改变在技术水平上仍处于劣势的状况。
液晶显示板行业是目前国家大力扶持的行业之一，但目前液晶价格一直保持在较低价位，加之国外企业的挤压，国内液晶行业处于尴尬境地，这次调整将在一定程度上刺激液晶行业的发展，引导企业扩大出口，推动行业良性运转。
对于医药行业而言，维生素A、维生素E、其他维生素及其衍生物、含有青蒿素的中式成药等四类医药产品的出口退税率由原来的13%上调为17%。
整体来看，本次出口退税率调整涉及到品种几乎涵盖了除维生素C以及B族维生素外的所有种类维生素产品，这对于新和成和浙江医药这两家国内最主要的维生素A系列产品以及维生素E生产企业构成了较大的利好，另外浙江医药的主打产品辅酶Q10同样在税率调整的范围内。
国内出口青蒿素类的上市公司包括昆明制药（600422）以及复星医药（600196）的子公司桂林南药等，但值得关注的是在相关税号中似乎查找不到昆明制药，该公司是否将会因此受利还待确认。
涉农产业扶持为主
此次，出口退税政策调整涉及到的农业包括农药及农产品。取消了25种农药及中间体的出口退税。
而部分以农产品为原料的加工品，出口退税率由5%或11%提高到13%。建设社会主义新农村是国家的既定方针，农产品出口对增加农民收入、优化农业产业结构、提高农产品国际竞争力等具有重要作用。据测算，每1万美元的农产品出口，能直接和间接创造约20个就业岗位，以2005年的出口额计算，农产品出口共创造了5400多万个就业岗位。
关键词：中小钢贸企业；采购环节；内部控制
自从2012年钢贸危机爆发以来，伴随钢铁不如白菜价的钢铁慢跌行情，钢贸企业经营变得越来越困难。据中国物流与采购联合联合会等四单位所作的《2014-2015钢铁贸易行业调研报告》显示，据不完全统计，上海地区近70%的钢贸企业，全国其它地区近30%的钢铁贸易企业已经退出钢贸行业，全国钢贸企业数量从近20万家缩减到近10家，有一半企业正在退出市场，且这种趋势还在继续。
众所周知，由于中国钢铁领域巨大的交易量，中国可算是拥有钢贸企业最多的国度之一。即便目前近一半的钢贸企业已经逐步退市，但由于长久以来所形成的中国特色钢材流通领域的运营方式下，依旧活跃着不少中小规模的钢贸企业，以此适应着中国特色的多层次性，多元性的钢贸需求。上文述及的《2014-2015钢铁贸易行业调研报告》中有数据显示，年销售规模在10万吨以下的贸易企业占整根调研企业户数的达37%，10万吨--100万吨的企业户数占比约为47%，由此可见中小规模的钢贸企业依旧有着不小的生存空间，对于这些中小钢贸企业来说，普遍的贸易特点是市场份额较小、销售策略多变，基本上在贸易商之间以钢铁产品快速转让以赢取利润，在上挤下压的空间中得以生存。因此这些中小钢贸企业在采购环节更是呈现出决策快，渠道分散，规模不大，频率多等诸多特点。
面对越来越复杂的钢贸经营外部环境，交易信息越来越透明，钢贸领域微利甚至亏损的新常态下，诸多的中小钢贸企业，面临资金不足，规模有限等问题，更要从采购环节开始在内部控制方面有所作为，以此来降低采购成本，防范采购领域的各种风险。
一、中小钢贸企业采购环节内控现状
中小钢贸企业的交易量小，周转速度快等特点决定了其在采购环节的短平快特征更加明显，这种采购速度快，供应商选择范围广，缺乏长期供应商的经营特色一方面虽然凸现了其决策上的高效性，但高效的另外一面也往往意味着重大的内控制度存在不足。
（一）由于中小钢贸企业业务单一，经营规模小，采购环节人员配置不可能像大型企业那般岗位设置精细化，专门化，一人多岗现象十分普遍。有的企业采购环节根本无法做到不相容职位的分离，以采购和验收环节来说，原本属于互相制约的双岗在中小钢贸企业内往往一人负责到底，如此一来内控制度的拟定和执行形同虚设，内控的制约作用无从谈起。
（二）在中小钢贸企业采购环节，内控不足的重要表现在于合同管理的缺失，市场经济环境下，合同的重要地位毋庸置疑。从外部来说，合同是明确买卖双方责权利的重要凭据；在企业内部，合同管理的种种环节也是内部控制的重点领域。但是相当多的中小钢贸企业在合同管理方面表现极为不足。就采购合同而言，有些企业在采购合同管理方面极为随意，由于相对于销售环节来说，中小钢贸企业由于采购规模小，批次多，品种杂，在面临一些大型的供应商来说，缺乏话语权，面对供应商的强势地位，只有全盘接受供应商的固定合同条款，长此以往对合同管理难免疏漏，加之法律知识的欠缺，对于合同中的种种不利条款也无法识别，合同风险不言而喻。
（三）此外，中小钢贸企业在采购环节还存在验收环节的不足。从专业角度来说，钢材的检验是一项专业性较强的工作，除了常规的重量，件数等验收标准外，钢材的规格尺寸甚至化学元素都是检验的要素，但很多钢贸企业采购时疏于验收管理，往往导致在销售后引起质量纠纷，不得不花费更多的人力物力去解决质量问题。
二、中小钢贸企业采购环节内控缺失甚至失灵的原因
（一）由于钢铁流通行业的入门门槛较低，多数时间只要资金，采购及销售的渠道后就可以成立钢贸企业进行运作，无需固定资产、无需专业技术，正是如此，导致行业集中度较低，钢贸领域里的“夫妻店”、“兄弟店”、“父子店”家族型企业占据大半壁江山，很多企业里，丈夫管理销售、妻子管理财务、儿子负责采购的运营体系必然导致内部人控制现象产生，长期以往，管理弱化无可避免，在采购领域更是如此，有渠道采购到已属不易了，谈何有关采购内控制度的建设和落实？
（二）采购环节作为传统意义上的成本中心，其控制重点应着眼于对可控成本的控制，但基于钢铁产品一日一价演绎过山车行情的现状，大多数中小钢贸企业对于采购预算，标准成本拟定很难落实，因此对于采购环节的绩效考评也无从谈起，正是因为如此，采购环节绩效考评的缺失也导致这些中小钢贸企业采购环节内部控制措施难以为继。
（三）中小钢贸企业文化的缺失。企业文化作为企业的灵魂，在共同价值观、企业愿景、管理及服务理念下形成的企业文化有助于减少企业内部矛盾，增强企业各部门间的凝聚力。但是相关数据显示中国中小企业的平均寿命在2.9年，钢贸领域更是如此，如此短期的寿命预期，建立有归属感、认同感的企业文化并非易事。在许多钢贸企业内部，由于钢贸采购入门门槛的简单化，导致人员流动频繁，在此环境下，渴求建立有效的内部控制是有着许多现实困难的。
三、中小钢贸企业采购环节内控改进的方式
虽然中小钢贸企业采购环节内部控制在上述原因之下存在许多不足，但在经济新常态下，钢贸企业的转型升级无法避免，特别近些年以来，许多钢贸企业在转型升级方面已经开始了不少新的做法，依靠供应链管理，提高管理水平，在管理信息化方面做出了有益的尝试，作为企业经营的起始环节，对于采购领域的内控改进势在必行，对此，笔者建议中小钢贸企业在采购环节做好如下改进措施：
（一）从公司治理角度入手，改善采购领域内控环境
虽然大多数中小钢贸企业成立之初，就没有建立完善的公司治理结构，导致经营权和所有权高度一致，一言堂现象在企业日常经营中较为突出。但随着钢贸领域风险环境的恶化，中小钢贸企业必须在加强企业治理结构上入手，一面要在企业组织上杜绝一言堂现象，二来要在机构、人员的授权和分工环节上对采购领域加以改造。做到采购环节有计划、有执行、有监督、有改进。
（二）完善和优化采购流程环节
内部控制从某种程度上说就是一种流程控制，就采购领域而言，规范的采购业务流程应该包括请购和审批、购买、验收和付款三大环节，其中每个环节又分成若干小环节。对中小钢贸企业来说，如何根据自身特点选择和构建合适的采购内控制度，如何对采购业务上述三大环节加强过程管理是重中之重。以供应商的选择为例来说，在钢贸领域向供应商采购货物，供应商都要求款到发货，因此选择优质的供应商就显得尤为重要，中小钢贸企业由于订货规模的原因在面对大型供应商时存在种种不利因素，但随着钢贸市场不断下行的趋势，整个市场有卖方市场向买方市场的转变，中小钢贸企业应该在采购环节建立起自己的发言权，对于一些重点产品的采购一定要从供应商的资质，质量保证、交货期限、供货条件、售后服务、经营状况及付款方式等多方面来选择供应商，虽然无法采用招投标的方式，但选择2-3家供应商来比较是完全可行的。同时在采购流程优化过程中，加强对采购业务的分权管理，保证不相容职务的分离，如请购和审核的分离，请购和验货的分离等，杜绝出现内控失灵现象。
（三）加强中小钢贸企业采购环节合同控制
合同作为市场经济环境里最常见的契约形式，对于企业的经营管理有着极为重要的意义。但是许多中小钢贸企业里往往忽视合同管理，采购环节里尤其如此，因此在采购环节加强合同管理对于中小钢贸企业防范合同风险，促进企业长期可持续发展。具体来说，中小钢贸企业在采购合同管理中应该做到：（1）重视对采购合同的分级授权管理，中小钢贸企业应该根据采购业务的性质和规模建立健全合同组织机构设置和管理层级，确保实施合同分级管理制度；（2）强化采购合同过程管理。严把采购合同审查关作为合同管理的主要内容，强化采购合同谈判、起草、审核、会签、委托授权、用印、合同执行档案等全方位管理，努力实现采购合同管理系统化。（3）强化财务部门对采购合同的监督管理，我们知道出于成本效益考虑，许多中小钢贸企业未必会设立专门的企业法务部门来管理合同，因此就需要在合同管理中发挥财务部门对合同的监督管理职责，采购部门在采购合同签约后应该交由财务部门备案，财务部门在向供应商付款时应审查采购合同的签约和履行情况、以及付款对象是否属于合同签约方，凡供应商未按合同条款履约的，或所交付货物验收未通过的业务，以及付款对象非合同签约方的业务，财会部门有权拒绝付款。对于有钢贸出口业务的企业而言，采购合同更是出口退税必备单据，因此中小钢贸企业必须充分发挥财务岗位对采购合同的监管职责，提高合同管理水平。
（四）提升中小钢贸企业人员内控素质
虽然很多中小钢贸企业呈家族化管理态势，但在新常态下，家族化的管理已经很难适应现代企业管理的需要，再加上钢贸企业入门门槛低，人员流动频繁，相应许多员工的文化水平参差不齐，而企业内部控制对于员工队伍的素质有着较高的要求，因此中小钢贸企业必须在人才选用及培养上双管齐下，提高采购部门员工的法律、专业、财务、谈判、验货等基本素养，使得采购部门人员对于内控职责的领会更加深刻，适应新常态下企业的经营管理手段，唯有如此方能将有关采购环节的内控手段落到实处，发挥其应有作用。
综上所述，虽然在经济新常态下钢铁行业产能严重过剩大背景下，中小钢贸企业遭遇到很严重的经营困难，但随着许多钢贸企业的洗牌后，生存下来的钢贸企业如果能在提升管理水平、开拓新市场上多下功夫，发展前景仍旧乐观。但从当下开始，有必要从采购开始加强内部控制管理水平，从采购中提升效益，让企业经营的第一步走的更加坚实和稳重。
参考文献：
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[2]中国物流与采购联合联合会《2014-2015钢铁贸易行业调研报告》.
[3]王金霞.强化物资采购合同风险管理的内部控制[J].科技信息， 2012（29）.
关键词：伊藤忠商事；产业组织商；中国钢铁流通企业；转型升级
一、 综合商社的独特功能
日本综合商社产生于19世纪末，繁盛于二战之后，是日本企业走向世界的“流通窗口”，为战后日本经济迅速崛起立下不可磨灭的贡献，被称为“世界经济的缩影”。进入21世纪以来，日本综合商社创造了前所未有的良好业绩。2011年，三井物产、伊藤忠商事、住友商事、丸红商事为代表的日本各大综合商社纷纷创造出了历史最佳业绩。在2012年福布斯全球企业2 000强榜单上，17家全球贸易公司中，日本商社占有8席，前6名清一色为日本综合商社。
日本综合商社具有两大独特功能：一是提供综合服务。作为一种大型经营综合体，日本综合商社经营范围极其广泛，无所不包。它是以贸易为主体，以产业为后盾，以金融为纽带，具有投资、贸易、金融、情报、人才、组织协调等综合机能于一体的国际化、集团化、实业化、多元化的跨国企业集团。二是获取规模经济。日本综合商社通过建立遍及世界的销售网点、信息网点、金融网点和生产基地，开展跨国经营，进一步强化了它所拥有的各种功能。日本综合商社与日本产业集团（财团企业）有着密不可分的联系，它在诸如能源开发、大型基建等重大项目中，在金融、物流、信息情报、咨询、营销等功能领域直接为制造业企业提供支持，是日本制造产业集团如影随形的合作伙伴。
二、 伊藤忠商事的“产业组织商”战略选择
伊藤忠商事株式会社（以下简称伊藤忠商事，英文名称ITOCHU），作为全球领先的贸易流通企业，以其勇于进取精神，适时变革商社业务，2011年度实现营业收入540.93亿美元，净利润38.06亿美元，“时隔9年重新登上了日本综合商社第3位的宝座”，荣列美国《财富》杂志500强第172位。
在伊藤忠商事150余年的悠久历史中，“挑战精神”不仅构成其商道经营的原点，更是百年伊藤忠基业常青的DNA。1858年，公司创始人伊藤忠兵卫开始麻布“出走行商”，以纤维贸易起步的伊藤忠开始了其崎岖的创业历程。1918年，设立纽约办事处，迈出布局海外的重要一步。以伊藤忠商事、丸红商事为代表的关西系统纤维类专业商社，与日商岩井为代表的钢铁类专业商社，通过扩充新部门、吸收兼并扩大商业权利等方式，掀起了向综合商社迈进的潮流。1993年，成立伊藤忠（中国）集团有限公司，大力推进中国业务。1997年以来，相继面向21世纪的经营改革、启动全体员工参与的“ITOCHU DNA”项目、推进“Frontier以世界企业为目标而挑战”中期经营计划，在深入推进实施战略转型的关键节点上，伊藤忠商事做得可圈可点。
如今的伊藤忠商事，施行“双总部”体制（东京和大阪总公司），分别在东京、大阪等地上市，旗下拥有七大业务板块，业务组合均衡：纺织公司；机械公司；金属公司；能源·化学品公司；粮油食品公司；生活资材·住居·信息通信公司。截至2012年3月，共有国内营业所9家、海外营业所115家，全球员工7万余人。
金属板块作为伊藤忠商事旗下的主营业务，20世纪90年代以来着力构筑贯通金属产业上下游的价值链，其经营特征是立足于生产业，以“产业贸易商、投资商”为两翼，以“产业组织商”为主体，运用贸易、投资、金融、物流、风险控制等各种功能，从而实现收益最大化，被称作日本经济产业的“母体”。在资源保障战略方面，伊藤忠商事致力于资源稳定供给，经营特色鲜明。
贸易商：作为日本国家进出口战略的忠实执行者，伊藤忠商事致力于通过占据优势的铁矿石进口贸易，来确保日本国家利益和国内大型钢厂利润。贸易作为伊藤忠商事的核心职能，负责从全球寻求、采购优质商品和服务，增加其附加价值，送至终端客户。伊藤忠商事以黑色金属、煤炭、有色金属开发为重点，谋求扩大从中游到上游的业务，通过与贸易相衔接，构筑以自主开发资源为起点的价值链。在上游金属和能源领域，分享资源价格暴涨所带来的收益。在下游钢铁领域，通过伊藤忠丸红钢铁株式会社国内外100多家分销机构，构筑强大的钢铁流通网络，努力向客户提供钢材采购整套解决方案。通过贸易和销售活动，与客户进行沟通，向上游反馈信息，快速应对急剧变化的市场需求。
投资商：运用包括并购手段在内的产业投资手段，涵盖从原料、资源开发等上游业务生产、加工等中游业务至零售等下游业务各个环节，通过附属子公司进军多种制造业和服务业。在铁矿石资源开发方面，伊藤忠商事与必和必拓等全球大型矿商在澳大利亚经营多个合资铁矿山，年铁矿石产量达1.4亿吨，持有权益生产量约1 500万吨/年；在煤炭开发方面，在澳大利亚以合资方式持续进行新矿区开发和扩大投资，持有权益生产量约800万吨/年；在有色金属方面，在西澳大利亚实施从铝土矿开采到氧化铝精炼的上下游一条龙生产。
组织商：最能体现伊藤忠商事“综合商社”的商业模式特征，它与“贸易商”、“投资商”身份关系密切。它有两个关键职能，一是在全球范围内搜集情报，进入新的业务领域，二是促成贸易。获取上游投资权益与开展贸易经营是伊藤忠商事驱动业务的两轮，但伊藤忠商事最为擅长的优势是，充分发挥组织功能，促使投资与贸易两轮发挥协同作用，正是通过组织功能，从而实现伊藤忠商事向产业链上游延伸的目标。在组织商层面上，伊藤忠商事类似于产业投行，但它不是美国式的金融投行。其产业投行的思维是，先去跟当地人和当地政府打好交道，然后再带领一群实业工厂共同上阵，实现综合商社、实业工厂、金融银行各家企业之间资源汇集、情报交汇、利益共享。这一点，不同于国内中央企业在海外收购中的单打独斗，基本依赖投行，没有协作单位，没有关联企业支持，很难长远布局整个产业链条。
下面，以2008年伊藤忠商事牵头组建日韩钢厂联盟，向巴西钢铁和铁矿石巨头国家黑色冶金公司CSN（Companhia Siderurgica Nacional）旗下子公司NAMISA（Nacional Minerios S.A.）注资获取铁矿石权益的案例，来说明伊藤忠商事如何发挥组织商功能，大幅推进贸易和投资的协同作用。
2008年铁矿石资源价格暴涨，伊藤忠商事抓住有利时机，作为产业组织者牵头组建了日韩企业联盟（包括约占日本粗钢产能80%的前五大钢厂JFE钢铁、新日铁、住友金属、神户制钢、日新制钢，以及韩国最大钢厂浦项制铁），举日本高炉、商社、财团合力参加巴西铁矿石生产、销售商NAMISA公司的国际竞标，花费约4 000亿日圆（约合39亿美元）成功取得NAMISA公司40%股权，实现年产2 000万吨铁矿石的权益。其中，伊藤忠商事仅仅投入1 130亿日元，获得日韩企业联盟中16%的最大权益。2009年末，台湾中国钢铁股份有限公司从住友金属和伊藤忠商事手中分别收购Namisa项目0.5%股权。巧用四两拨千斤之手法，伊藤忠商事赚的盆满钵溢。
CSN公司位于巴西钢铁工业城市沃尔塔雷东达（Volta Redonda），是巴西最大铁矿石生产商之一，铁矿石年产量4000万吨，在满足自己钢厂使用后，剩余全部出口；同时又是巴西第三大钢铁公司，作为巴西最早的全流程钢材生产商，钢铁年产能580万吨。2008年初，CSN公司宣布出售旗下铁矿石子公司NAMISA 40%股权，并邀请了全球最大钢厂安赛乐米塔尔集团、俄罗斯第二大钢厂谢韦尔钢铁集团、印度艾萨钢铁公司（Essar）及日本财团、中国宝钢、首钢、沙钢组成的联盟和中国投资有限责任公司。世界上最大3家镀锡板生产商之一，镀锡板产量占拉美镀锡钢板总产量的22％。高盛为Namisa资产标出100亿美元价码。CSN不仅拥有矿山资产，同时拥有完善的物流系统，包括拥有铁路股份、建设自己港口，CSN承诺收购者可以同时利用其物流系统。
归纳起来，伊藤忠商事之所以能够做到“四两拨千斤”，成功“组织”起远大于自身的庞大的日韩大型钢厂群体，原因包括：
（1）长期的贸易和投资经验积累。在日本综合商社中，伊藤忠商事在铁矿石对日贸易领域处于领先水平，长期积淀的铁矿石贸易和投资经验受到NAMISA母公司CSN公司好评，这是伊藤忠商事成功运作NAMISA项目的重要前提条件。
（2）组建战略联盟。近年来中国急剧扩大钢铁产量导致铁矿石供需紧张，上游铁矿石资源权益价格暴涨，日韩各大钢厂日益感到资源供应危机，意欲提高各自持有铁矿石资源权益，伊藤忠商事及时抓住了这一日韩钢厂的共同心理和利益关切点；同时，由于NAMISA项目投资额巨量，其中任何一家公司都无力也不愿单独投资，伊藤忠商事深刻洞察到这一商机，及时抓住这一最大限度发挥综合商社“组织商”功能的重要机遇，在获得大型钢厂赞同的基础上，成功组建日韩企业联盟，实现了综合商社、钢厂、矿山“三方共赢”。作为产业组织商，伊藤忠商事通过凝聚拥有共同目标的企业之间的合作关系，来实现自身“贸易和资源投资开发的协同作用”这一战略目的，这是项目获得成功的重要原因之二。
（3） 恰当的合作合伙。日韩大型钢厂联合投资NA-MISA项目增强了项目的可靠性，能与多家具有强大实力的钢厂成为合作伙伴，稳定NAMISA公司终端销售渠道，这是项目获得成功的重要原因之三。
（4）风险管控到位。在有效控制了投资风险的前提下，实现了商社、钢厂和矿山的三方共赢。海外投资矿山应该高度关注投资项目配套基础设施建设成本和采矿成本，这是重要风险点。全面风险管理（ERM）包括投资项目风险资本管控（RCM）是伊藤忠商事运营管理的重要亮点。伊藤忠商事在考察NAMISA项目时，不只是着眼于对矿山本身投资，更把关注焦点放在了铁路运输、港口作业等全产业链资源掌控上，保证了矿石采的出来、运的出去，确保了投资效益。NAMISA公司所属矿山基础设施完善（包括NAMISA公司收购相关铁路公司部分股权，确保生产规模扩大后也能长期使用铁路基础设施），伊藤忠商事牵头的日韩企业联盟与NAMISA公司签定了长期投资合同，能够统一运营矿场、铁路、港口，确保了在获取权益之后可以立即组织生产、发货，大大缩短了投资回报周期。
（5）得到政府支持。高举国家利益大旗，赢得日本政府相关机构的关心和支持，这是项目获得成功的重要原因之四。
三、 伊藤忠商事是日本钢铁海外战略的缩影
日本综合商社密切配合日本钢企海外布局战略，积极携手日本五大钢厂，推动海外国家终端用钢战略客户与日本钢铁企业开展合作，精心部署钢铁加工物流网络，配合日本汽车厂商等海外生产据点采用新日铁、JFE生产的高级钢材，已经从单纯的以贸易为主转变为由贸易和事业组成的复合结构。日本著名钢铁加工分销商美达王（Metal One）、浦安钢铁物流基地是日本钢铁供应链分工协作机制的典型代表，具有自主创新理念和能力强、行业管理有序、钢材加工标准化、用户稳定性好、营销管理水平等特点。日本钢厂借助中转仓库，将钢材分散存放在各主要钢材消费地，实现对订单的快速响应；钢材加工企业以小批量、多批次的方式，组织加工和配送，与终端用户需求实现无缝对接，最终实现钢材从生产到终端的全供应链“零库存化”。日本钢铁企业依托综合商社提高海外钢材加工和销售能力，综合商社促使日本钢铁企业向海外转移，从而实现本地化生产供应。日本综合商社在钢铁流通整条供应链中，扮演着订单组织者和信用管理者的角色，使得钢铁供应链各环节分工协作更加高效、有序，大大降低了钢铁流通过程中的物流成本和资金成本。以伊藤忠丸红铁钢株式会社为例，它不仅与中石油合资建成了巨龙钢管公司，还与中国铁路物资总公司合资成立了中铁伊红钢板桩公司，从事钢板桩等产品出租销售，全力开拓中国市场。
同时，日本综合商社积极沿着钢铁产业链向上下游扩展，加大横向多元化经营力度。日本各大综合商社为了提高经营效益，不断扩大经营范围，产品涵盖铁矿石、焦煤等炼钢原材料，以及钢铁制品、机械、制造、建筑等下游用钢产业，为提高日本钢铁产业国际竞争力作出了很大贡献。
四、 对中国钢铁流通企业经营模式的启示
伊藤忠商事金属板块“产业组织商”的成功要素，对中国钢铁流通企业有重要借鉴意义。
1. 在上游铁矿石资源获取方面扮演“组织商”。现代企业竞争不再是单个企业间的竞争，而是整个产业链的竞争，产业链竞争要求上下游告别零和博弈，提倡上下游合作，打造共赢的延伸增值价值链。中国钢铁流通企业正在大力推进的围绕重点钢厂战略性客户的集成原料供应和成品采购闭环业务，可以充分借鉴伊藤忠商事“产业组织商”的经验，联合国内合适的钢厂，在铁矿石投资、生产、采购、销售诸环节充分协同，提升行业资源“组织能力”，为其提供质优价优的稳定资源和畅通的钢材成品销售，让其专注于钢铁生产环节，推动集成供应和闭环业务再上新台阶。
2. 在下游销售及增值方面扮演“组织商”。
（1）大力开展行业模式创新和转型升级。通过中国钢铁流通企业钢材流通行业协作平台，大力推进社会钢铁贸易商的整合，将其“组织”进入钢材营销网络，增强中国钢铁流通企业钢材终端服务能力和对钢厂的议价能力，牢固树立在流通领域的引领地位。2012年，由五矿发展股份有限公司作为主发起人，会同广东物资集团公司等11家国内实力型钢铁仓储物流、商贸流通、信息技术与服务企业共同成立的中国钢铁流通e联盟成立。中国钢铁流通e联盟具有高度数字化、标准化、网络化、联盟化、开放性的鲜明特征，是一个面向全国的钢铁流通公共服务平台、资源整合平台及业务协作平台，通过行业“聚合”，提升“流通环节价值”。
（2）结合地方政府十二五规划，瞄准地方政府在发展区域经济中重点推进和扶持的特色产业集群，推进钢材仓储加工配送建设，配套分产业的区域物流园区建设。钢铁物流园具有增值服务型、集成化的流通优势，内涵交易、仓储、加工、配送核心功能，具有金融物流、融资担保、综合保税等公共功能。物流园代表了钢铁贸易模式向服务盈利模式转变，必须要根据当地需求，建成相应的物流加工基地，提升物流园对工业的支撑力。分地区、分产业（如建筑、汽车、电器、船舶等行业客户）建立起完整的供应链体系，推动中国钢铁流通企业与地方政府主推的特色先进制造业联动发展，在推动地方工业转型升级过程中扮演领头羊作用，实现十二五规划的宏伟愿景。
中国钢铁流通企业需要打造集钢铁贸易、仓储、加工、配送和电子商务于一体的钢铁流通综合服务能力。在上游与钢厂、银行合作，在下游与终端用钢客户合作，打通钢铁供应链上下游，确保钢材和资金供应链安全、高效闭环流转，提高流通效率，降低流通成本，提高我国钢铁流通领域的产业综合竞争能力。
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商业信用融资方式
商业信用融资是企业之间在买卖商品时，以商品形式提供的借贷活动，是经济活动中的一种最普遍的债权债务关系。
商业信用融资的优点是筹资便利。利用商业信用筹集资金非常方便，因为商业信用与商品买卖同时进行，无需另外办理正式筹资手续，筹资成本低。与其他筹资方式相比，商业信用筹资限制条件较少，选择余地较大，条件比较优越。
根据操作方法的不同，商业信用融资一般分为以下几种类型：第一，应付账款融资。主要是企业购买货物未付款而形成的对供货方的欠账，即卖方允许买方在购货后的一定时间内支付货款的一种商品交易形式。
在规范的商业信用行为中，债权人(供货商)为了控制应付账款期限和额度，往往向债务人(购货商)提出信用政策，包括信用期限以及给买方的购货折扣与折扣期，如“2／10，n／30”，2／10：表示如果买方在lO天内付款，可以按售价享受2％的折扣；N／30：表示企业允许客户最长的付款期限为30天，如果客户在2l至30天付款，则不能享受现金折扣优惠。
第二，商业票据融资。主要是由金融公司或某些企业签发，无条件约定自己或要求他人支付一定金额可流通转让的有价证券，持有人具有一定权利的凭证。如汇票、本票、支票等。企业商业票据融资的特点首先是无担保。企业在融资时无实体财产作抵押担保品，只以发行公司的声誉、实力地位作担保。其次，期限短。一般来说，大中型公司商业票据的发行期限为1-6个月，大型金融公司的发行期限则为1-9个月，最短的有以几天来计期的商业票据。再次，见票即付、利率低。商业票据有明确的到期日，到期时债务人必须无条件地向债权人或持票人支付确定的金额，而不得以任何理由为借口，拒绝或延期支付。商业票据利率一般低于银行贷款利率但高于国库券利率。利率差距的幅度因发行时间、发行公司状况、金融市场货币供求情况的不同而发生变化。最后，商业票据融资方式不像其他融资方式那样受到较多法律法规限制，而且没有最高限额限制。
第三是预收货款融资，主要是销货企业按照合同或协议约定，在交付货物之前向购货企业预先收取部分或全部货物价款的信用形式，相当于销货企业向购货企业先借一笔款项，然后再用货物抵偿。
使用商业信用融资，企业必须具备3个前提条件：首先是企业有一定商业信用基础，即企业提供的服务或者产品在市场上，在消费者心目中具有较高的地位。其次，企业让合作方也能受益，现在商界常言：做生意不能一根甘蔗从头吃到尾，要留一定的利润空间给对方，生意才能长期做下去。同样，企业只有达到借贷双方的“双赢”，才能使商业信用得以延续。再次是，使用商业信用须谨慎。既然是商业信用，就要求企业在运用时一定不要超出企业的债务承受能力，要言必信，行必果。否则一旦到期信用无法兑现，不仅使别人受到损失，更会破坏企业自身的信誉，严重的就变成了商业诈骗。
记者发现商业信用融资激活了企业的融资空间，北京某机械加工厂是一家典型的中小企业，由于生产规模不断扩大，需要大量资金，但因企业规模小，难以找到担保人，从银行取得贷款很困难。该公司老板张先生深刻体会到融资的难处：即便银行答应贷款给你，但经过一番审查、审批下来，所谓的良机早已失去。但自从该公司与北京某银行合作后，票据融资多次为该公司带来发展机会，该公司累计贴现1330万元，且均在两个工作日内取得资金，企业不再因为流动资金紧张而失去发展机会，并推动了扩大再生产。而通过票据融资，该公司在财务管理水平上不断获得改善，这是融资之外带给企业的最大收获。
北京某钢材企业的王某也品尝到了商业信用融资的便利。今年夏季，王某与某贸易企业签订合同购买了4000吨钢材。钢材入库后，按理他应该马上付款，但在此时，市场上铜材畅销，如果他推迟付款，就可以将这笔资金用来购买更多的钢材，出售后可获取较大利润。于是，他就与该贸易企业签订商业信用台同，延期付款，同时补偿对方7万元的占用资金费，这样一下子把资金运动开来，多获取了100万元的利润。
银行支持商业信用的发展
目前中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、北京银行、华夏银行、民生银行、上海浦发银行等多家银行都支持企业进行商业信用融资。
记者了解到，华夏银行推出的票据融资有银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、商业承兑汇票贴现。具体而言，华夏银行的银行承兑汇票适用于法人单位以及其他组织之间的商品或劳务交易，产生的正常款项的支付结算。币种为人民币。期限最长不超过六个月。企业申请材料有：信贷业务申请书；出票人的资格证明文件；出票人近三年的财务报表、报告以及最近一期的财务报表；注明以银行承兑汇票作为结算方式的真实商品交易或服务合同；出票人到期支付票款的资金来源证明，包括销售合同、资金计划等。
银行承兑汇票贴现为客户在正常生产经营活动中产生的资金需求提供信贷支持。企业申请材料有：信贷业务申请书；申请贴现的未到期银行承兑汇票及复印件；申请人资格证明材料；上年度财务报表和最近一期的财务报表；相应的商品交易合同及增值税发票复印件；本行要求提供的其他相关资料。
商业承兑汇票贴现是持票人将其合法持有的商业承兑汇票转让给本行，本行按票面金额扣除贴现利息后，将余额付给持票人的票据融资行为。企业申请材料有：信贷业务申请书；申请贴现的未到期商业承兑汇票及复印件；申请人资格证明材料；上年度财务报表和最近一期的财务报表；相应的商品交易合同及增值税发票复印件；拟采用第三方保证、抵押或质押方式担保的，比照保证、抵押或质押贷款提供相应资料。本行要求提供的其他相关资料。
此外，许多银行开展了应付账款融资。记者从花旗银行了解到，中小企业通过出售应付账款项下的人民币商业承兑汇票，花旗银行配合客户的付款周期，帮助客户做应付账款融资，加快资金周转，减少流动资金需求及成本，其间无需繁杂的文件和流程。
2012年，国内沿海散货运输市场如同深陷在泥沼之中蹒跚而行，无力前进。各类货种的航线运价可谓是低开低走，航线运价几乎是顶着最低的帽子进入新年伊始，经历一年的跌宕起伏，再创新低的字眼偶有浮现，最低已被多次刷新，多数航运企业仅能在保本线上挣扎维生。
煤炭方面，由于国内经济维持低位运行，工业尤其是制造业大受影响，被迫限产、停产现象时有发生，工业用电消费大幅降低，煤电厂失去了最强有力的支撑，煤炭消费的最大需求也大受抑制。反而是季节因素明显的民用电时常客串起了主角，在夏季高温和冬季寒流之时，带动煤电厂的煤炭需求，从而推动煤炭运价上扬。2012年4月份和9月份两次大秦线检修带动了电厂屯煤的热情，在大秦线检修的前一个月国内各航线的煤炭运价节节攀升，在3月末更是达到了年内航线运价的最高点。然而如此热情的屯煤行为也带来了严重的副作用，低迷的电煤消费使得电厂失去了快速去库存的能力，沿海重点电厂的电煤库存常年维持在20天以上，远高于往年水平，其中有数月维持在26-28天的超高位，更是在11月上旬达到了令人诧异的30天。2012年我国加大了对煤炭的进口量，仅上半年煤炭进口量就达到了1.4亿吨，同比增长高达65.9%。进口煤炭的大量涌入和明显的价格优势对国内煤炭贸易造成了巨大的冲击，内外贸煤炭差价最高曾一度达到200元/吨。
2012年，国家多次提出坚持房地产调控政策不动摇，对房地产事业的打压力度甚大，从而也压抑了市场对建筑钢的需求，经济下行的压力又严重制约了制造业，制造用钢的需求一降再降，国内市场也在年内对钢材的需求一度达到了冰点。低迷的需求几乎无法给钢材价格的上涨带来任何推动作用，钢材价格基本全年维持低位震荡运行局面。低廉的钢价致使钢厂的利润十分微薄，甚至有数月陷入亏损境地，然而为了自身利益以及生存，钢厂并没有减少钢铁生产的意愿，钢铁产能全年呈高位释放，2012年全国粗钢日产量约为191.6万吨，创下历史新高，其中4月份和6月份的日产量均超过200万吨，产能过剩问题突出，供需矛盾压力巨大。低迷的需求和高扬的产能，给钢厂和社会带来了大量的钢材库存，钢材市场如同陷入恶性循环中不断沉浮。虽然钢铁产能常年高位运行，但居高不下的钢材库存导致钢厂不敢大量囤积原材料，对铁矿石基本采取稳步渐进、按需采购的策略，铁矿石的需求长时间都无法得到有效释放。铁矿石贸易长期处于低迷状态，金属矿石航线运价也深陷低位，整体缺乏拉涨动力，截至12月7日，青岛/日照至张家港（2～3万dwt）金属矿石航线运价为24.7元/吨。由于今年国内经济增速放缓迹象明显，有众多建筑及工矿企业减产停产，导致钢材需求量减少，因此从年中开始，废钢收购价格就不断下滑，拆船企业也进入了相对困难的时期，这从市面上废钢船出售的数量不断增多也可以看出端倪。
2012年国内沿海散货运输市场整体低迷，粮食运输市场自然无法独善其身。粮食市场北方生产方和南方销售方长年价格倒挂，贸易商入市采购积极性不高，而且沿海粮食运输利润微薄，揽货困难，期间又受到进口粮食的冲击，2012年国内沿海粮食运输航线运价一直维持低位运行。第一季度粮食市场表现良好，国家粮食储备机构入市收购玉米，玉米价格不断上涨，沿海粮食航线运价也止跌回涨。然而第二季度南方粮食库存高企，北方装船积极性明显降低，市场交易萎缩，同时进口玉米到港给国内粮食运输市场造成冲击，航运需求疲软，粮食运输市场行情一路下行，航线运价大幅走低，航运企业陷入无利润的境地。为迎接9月份新粮上市，贸易商急于清空陈粮，第三季度市场交易积极性高涨，粮食航线运价也逐步上涨。但9月过后，市场矛盾再次浮现，南北方价格倒挂现象始终难以改善，南方港口又时有粮食压港，国内沿海粮食运输航线运价再陷跌潮，截止12月7日，大连/锦州至广州（2～3万dwt）粮食航线运价为39.8元/吨。
2012年国际原油市场如同过山车般跌宕起伏。年初，受伊朗核问题等政治因素以及美国经济复苏增速等因素推动，国际油价持续冲高，在3月1日达到年内高点。其后伊朗局势趋稳、欧债危机恶化、美国原油库存持续增加，以及美国和中国经济增速放缓，国际油价进入下跌通道，在第二季度更是加速下跌，创下2008年第四季度来单季最大跌幅。第三季度美中两国带来经济利好消息，国际油价趋稳回升，然而第四季度初随即又进入下行通道。国际油价跌宕，国内成品油价格也是频繁调整，2012年发改委对国内成品油价格次数远超往年，一共8次调价，四涨四跌。动荡不安的国际原油市场以及频繁调整的国内油价，导致国内成品油贸易市场观望气氛空前高涨，成交行情逐步趋于冷淡，成交量出现萎缩，成品油运输市场受此影响严重，运输需求低迷。船舶运力严重过剩一直困扰着国内散货运输市场，而国内成品油运输市场也逐渐凸显出运力过剩的问题。在2010年和2011年投建的新造油船逐步投入市场，油运市场竞争压力随之增大，而国际国内油品市场行情反复，导致国内石油巨头及炼油厂出货谨慎，运输货源减少，国内成品油运输市场也是一片萧条之色。虽然国内油品运输均采用年合同制，各航线运价并未出现明显变化，但是在国际石油行情动荡和国内油运市场运力过剩的双重压制下，国内成品油运输市场深陷低迷，短时间内难改颓势。
关键词：商业银行 风险管理 钢贸行业 中小企业
自2010年钢贸行业开始陆续出现各类风险或潜在风险事件，宏观经济下行是全国性的，而偏偏是涉钢行业出现的问题如此引起关注。总结起来原因主要包括：固定资产投资过剩引起的结构性产能过剩，房地产行业受到压制、铁路、公路建设放缓后需求不足；行业特点导致钢贸企业现金流大，进行纯批发的企业净利润率极低――二者引致的高收益诱惑也就大；钢材价格近年来波动巨大，有进行类金融化杠杆操作的条件；钢贸行业内企业实际控制人整体素质不高等等，基于以上原因，导致了钢贸企业风险频发。而继之而来的媒体关注则将事态进一步放大，引起了全社会的关注。但是，在陆续出现在公开媒体的文章中，也有不太恰当的分析。故本篇文章结合近年来同钢贸企业打交道的经历、商业银行内外政策变化、目前商业银行企业情况逐一分析得来。
1 钢铁行业结构性产能过剩
凯恩斯主义盛行的大背景下，我国进行以政府投资为主导的经济驱动模式成为了我国习惯性的经济指导政策，基础设施建设的投入很大程度上支持了GDP的增长，而钢材是基础设施建设的必需品，各大钢厂也因此多上项目，增加钢材产量，导致了产能过剩。
但是这种产能过剩是结构性的，从两方面来看：
第一，产品。体现为高端产品的产能不足和低端产品的产能过剩。例如，我部门的企业中有一户自行开发、生产冷轧机的企业，通过其冷轧机生产出来的产品是冷轧板带，该产品用途很广，如汽车制造、电气产品、机车车辆、航空、精密仪表、食品罐头等。冷板是由普通碳素结构钢热轧钢带，经过进一步冷轧制成厚度小于4mm的钢板。由于在常温下轧制，不产生氧化铁皮，因此，冷板表面质量好，尺寸精度高，再加之退火处理，其机械性能和工艺性能都优于热轧薄钢板。目前受家电、汽车行业影响，冷轧钢板虽然受到一定冲击，但是价格变动幅度较小，基本能够维持供需均衡状态。
另有一种钢材产品称为“高速钢”。高速钢是一种复杂的钢种，主要用于制造切削硬度HB≤300的金属材料的切削刀具（如钻头、丝锥、锯条）和精密刀具（如滚刀、插齿刀、拉刀）等等。从价格上看，该钢种各个系列的产品价格1万-9万元不等，近年来价格基本处于稳定区间，可以证明这一产品处于供求相对平衡。
通过分析可得至少整个行业性的产能过剩的结论是不成立的。
第二，产能过剩是否一定导致风险蔓延到整个贸易环节。因为专业化分工和主辅分离的政策导向，以及提高管理效率的要求，目前的钢材分销模式，是各家钢厂不对终端客户，都通过一级商，再销售给二级批发商，再由二级批发商销售给终端用户或其余小批发商，而钢厂只对其一级商有年度、季度或临时性的提货任务，而再往下的批发商则没有类似刚性的任务，所以钢厂低端钢种的产能过剩存在、一级商存货增加利润压缩存在，而其余批发商存货积压不一定存在，需要进行细致分析，需要关注的就是其经营模式。
大体上，经营模式可以分为两类：存货方式销售和“走单”方式销售。存货方式销售即从一级商或公开市场上采购钢材，存在自有或租赁的仓库内再销售，这种方式的优势在于钢材价格上涨的趋势下可以通过囤货获得更多的额外利润，劣势在于资金占用量大，而如果钢材价格下降，则有可能导致利润降低或者“赔本”，附带而来的存货流通不便，处置困难。采用“走单”方式的企业不实体存货，而是以销定采，下游客户需要多少货，它们就向一级商采购多少，只是利用自己积累下的终端用户或资金量大的优势来进行销售，这类经营模式的优势在于资金周转快，没有占压风险，劣势在于不会获得钢材涨价时的超额利润。
从以上分析可以看出，产能过剩导致的产品积压和价格下降的风险对于第一类经营模式批发商影响较大，而对于第二类经营模式的钢贸商影响相对较小。
2 行业经营者素质与高额利益诱惑
经营者素质低、资金量大、利益诱惑大将大大增加企业不按常规方式经营的可能。目前在京的钢贸类小企业多为福建莆田籍人士，莆田人有行商天下的传统，从上世纪80年代初开始，北上东北将丰富的木材资源行销全国，也是在全国持续进行大规模固定资产建设大背景下，许多人从建筑用木材行业上赚到了人生第一桶金，且当时建筑物资相对不足，甲乙双方地位相对平等，这批商人也较为容易的维护了不少时任建筑企业项目经理的关系，在完成了资本和人脉的初步积累后，因为建筑木材和建筑钢材所面对的都是建筑类企业，维护关系不用再投入更大的成本，所以整合资源进入了钢材贸易行业，目前这部分贸易商几乎垄断了北京的建筑木材市场，建筑钢材市场也有大约70%的业务由这部分商人提供。
但是他们也有自身的问题，年少来京，受教育时间短，除了贸易之外，企业发展方向、管理思路都不是很清晰。这也导致了这部分企业经营很不正规，即使拥有了几个亿的销售规模，其经营模式与其起步之初大多也没有什么变化，例如避税的方式更多不是通过抵扣而是通过个人卡流水，合同原始单据保留不全，企业实际控制人对于银行操作方式和规模还不是很理解等等。
在钢材价格波动巨大的情况下，钢材贸易企业可以通过各个渠道筹集资金，进行低买、囤货、高价卖出的经营来获得超额利润，这种经营是偏离正常经营思路的，因为在采购的时候，其并没有落实下游销售客户，且有可能产生判断错误产生存货积压。近7年钢材价格走势如下图所示：
2006年至2009年钢价波动巨大，虽然近年来波动幅度越来越狭小，但是也有获得超额利润的空间。防范这方面的风险主要是靠企业的实际控制人，需要其多年的经验对于局势做出相应的判断，且真正有长期思路的控制人也不会以此为主要的利润来源。
另外，近年来，钢贸企业利润空间压缩，其利润率大致为：纯批发在5%左右；供给工地终端客户在15%左右，但是一般有3个月以上的账期，那么低利润率加上资金沉淀量大，所以大量资金被挪离了企业主营领域，进入了利润率极高的资金拆借等领域――目前的民间借贷收益2%-5%/月不等，甚至更高。照此计算，资金的年收益率将达到24%-60%的水平，差距是很大的。
如果企业经营者素质不高、风险意识淡薄，那么在高收益的诱惑下，很可能导致企业对于本身资金风险的忽视。以上两种高额利益来源对于经营素质低没有长远思路的借款人来说，会产生巨大的诱惑。
管理此类风险的方法主要需把握：第一，企业经营规模，一般而言销售规模越大企业会越正规，其单笔销售利润率虽然不高，但是因为销量大，所以每年仍可以获得比较可观的利润，所以违规经营的动机也就小；第二，实际控制人经营时间越长企业违规经营的可能性越低；第三，企业经营模式中直接销售给中建、中铁等大型终端客户的比重较高时，其违规经营可能性也就较小；第四，企业实际控制人社会地位较高时（例如商会常务会长或常务副会长、家乡的人大代表等），其违规经营可能性较小。
3 商业银行钢贸类小企业产品和行业风险分析
伴随近年来国家对于中小企业扶持政策的逐步出台，商业银行也开始加强了对于中小企业的扶持力度，同时各商业银行也纷纷创新品种来支持小企业的发展。但2009年以来钢铁行业逐渐开始出现产能过剩，在2011年后显现的愈发明显，部分商业银行对于钢贸类中小企业贷款纷纷出现欠息、逾期、不良等现象，由此商业银行钢贸类中小企业贷款风险管理已经刻不容缓。
钢贸企业银行贷款出现风险的问题归纳起来主要有两个方面：第一是因为行业利润下降，企业资金量大又无处释放，钢贸行业出现了行业金融化的问题，即大家不干贸易开始干拆借，或者集中几个钢贸圈内亲戚朋友的资金开始投资地产、股权等长期收益项目。第二，通过货场出租方的配合，欺骗质押监管企业和银行，用一份商品质押重复融资，一份货物可以融出几倍的资金。某大型商业银行的储商银项目也曾一度因此处于危机边缘。
这样来展开分析，先做一个假设，即小企业的自身是没有持续经营能力的，这个假设虽然极端，但是并未完全脱离实际，因为第一，经验数据来看，小企业的生存周期大致3-4年，第二，从各家商业银行的风险控制思路来看，也是更加依赖于抵押物、担保等第二还款来源，即使有信用贷款品种也仅是补充。也就是说，小企业如果想要获得银行融资，需要“增信”，而增信的标的物又一般为抵押物、保证人、应收款、存货、股权等等，也就是说通过在公开市场上可以快速处置变现的标的来实现一旦出现风险能够快速收回。但是当某个增信标的出现在银行不知情的情况下重复利用时就会埋下风险损失的隐患。
而就标的物中的抵质押物，无论是房产、汽车、设备、流通股权，都需通过相关权力部门办理抵押登记，因此信息公开对等，不存在此类状况。而应收账款，则以通过向核心企业确认的方式，在核心企业财务、采购部门都确认情况下，可以保证其不被重复利用。
通过分析，最终问题指向的品种是联保和商品融资，归结为实物增信与保证增信的重复利用。
商品融资的业务流程是：融资企业将商品质押给银行，银行委托专业监管公司监管，质押货品是否可以发出需要征得银行同意，而一旦货物贬值达到一定幅度，银行可以进行处置或融资企业补充质物。
联保的业务模式是：三户或更多的企业，每户在融资的同时为联保圈内的其他企业承担相应份额的保证责任。例如，五户企业，每户贷款1000万元，其中一户企业融资得到1000万元的同时，为其他4户企业承担保证责任，如果圈内的一户企业出现问题，剩余4户企业按照比例承担对银行赔偿责任。
但是如果联保圈都是亲戚之间搭建，那么很容易就可破除其业务原理，其本身是一个经营主体却得到了多份融资，多分融资的用途一致，且多为偏离主营业务范畴，而经营特点又是一损俱损、一荣俱荣，那么经验风险概率就将失去作用，损失也无处分担。
4 结束语
近年来伴随我国金融体制的逐渐完善和各家银行风控手段的不断严谨，商业银行的不良贷款率已保持在了一个相对较低的水平。随着经济形势放缓，同时出现产能过剩行业，商业银行如何在放开人民币贷款利率浮动限制的前提下让利于企业，带动经济发展；同时又能良好的控制好产能过剩或一些中小企业的贷款风险，仍是一个值得金融界时刻考虑的问题。
参考文献：
[1]宋琳.从商业银行角度浅析我国中小企业融资难问题[J].价值工程，2011（08）.
购销钢材合同范文一
需方： (以下简称甲方)
供方： (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》及有关法律、法规规定，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方就甲方承包的长沙中信城市广场二期项目所需的钢材购销事宜经协商达成一致，订立本合同。
第一条：产品名称、生产厂家、规格、数量：(以甲方计划内容为准)
(1)、产品名称：钢材(具体规格、数量等以甲方采购计划为准)
(2)、生产厂家：拥有国家生产许可证的大中型钢厂，本合同约定厂家为湘钢、涟钢、萍钢、唐钢、新钢、冷钢，如需增加其他钢材厂家必须由本工程业主书面确认且甲方同意后方可进场。
(3)、产品品种：线材、圆钢、螺纹钢、盘螺等;超出本协议范围的钢材品种如：角钢、工字钢、槽钢、钢板等单价由双方另行协商后制定销售确认单确认。
(4)、数 量：暂定17000吨，以甲方实际收货量为准。
(5)、合同金额：暂定捌仟陆佰万元人民币，以实际结算数额为准。
第二条：质量标准：
乙方所品质量必须满足国家标准：圆钢符合《GB1499.l-2008》标准(包括盘圆、直条)，螺纹钢符合《GB1499.2-2007》标准。所品的负公差必须达到国家允许范围。双方对产品质量发生异议时以甲方工地所在地省级质量检测机构检测结果为准，如果检测结果不合格，检测费用由乙方承担，并承担由此给甲方造成的其他一切相关经济损失：如果检测合格，检测费用则由甲方承担。乙方对所品质量实行终身负责制。
第三条：合同结算单价确认的约定：
(1)、结算基价：以甲方收货当日我的钢铁网(网址：mysteel.com)长沙市场建筑钢材价格行情网上对应的厂家、规格、同等级线材、螺纹钢、圆钢、盘螺的价格作为结算基价。
①螺纹钢在上述结算基价基础上每吨加120元(含出库费、装车费、运输费)，再加垫资六个月折合的每吨贴息费，以上三项总和作为结算单价(即为：结算基价+
(出库费、装车费、运输费)120元+垫资六个月所折合的每1吨贴息费=综合结算单价)。
②盘螺、线材在上述结算基价基础上每吨加130元(含出库费、装车费、运输费)，再加垫资六个月折合的每吨贴息费，以上三项总和作为结算单价(即为：结算基价+(出库费、装车费、运输费)130元+垫资六个月折合的每吨贴息费=综合结算单价)。此结算单价为货到甲方工地所发生的一切费用包括出库费、装卸费、运输费、有效税务发票、贴息费等，除此之外乙方不得再向甲方计取任何其他费用。现场卸车由乙方负责，货到现场后甲方应积极安排在合理时间内卸车。
(2)、若收货当日一天内网上出现两次报价，则取两次报价的均价作为结算基价。遇周六周同或法定节假日到货而网上未价格时，则以本周五或法定节假日开始同前一天网上价格作为结算基价。
第四条：计划的提交与供货
(1)、甲方每月月底前向乙方提供下月月度材料概算需用计划，供乙方落实货源。为便于进场安排，甲方于材料进场前2天给乙方提供该批货物进场计划，计划中包含所需钢材品种、规格尺寸、数量、进场时间。
(2)、乙方应按甲方计划要求的时间期限、规格、数量及定尺长度组织进场，保证供应。
第五条：本合同采购物资的交货地点及验收方式：
(1)、交货具体地点： 现场甲方指定点。
(2)、验收方式：
①螺纹钢、圆钢定尺九米、十二米，盘元、盘螺成捆交货。
②按批次随货附厂家材质证明单及出厂合格证标牌，甲方在使用前经甲乙双方指定人员及现场监理旁站取样复检，质量不合格的，则乙方无条件退货并负责退货的全部费用，并承担由此给甲方所造成的一切经济损失。
⑨螺纹钢、直条圆钢由甲乙双方点条按理论重量计算重量验收(小数点后保留三位数字，小数点后第四位四舍五入)。
④盘圆和盘螺由甲乙双方任意选取过磅地点过磅验收。
⑤货到现场双方就产品外观几何尺寸和理论重量值进行检测验收，其误差必须在国家规范规定范围内。
⑥验收完后山甲方指定的现场收货人员、项目材料员开具甲方规定的工地收货单(凭证)，双方凭该单办理结算。此单不免除乙方所供货物发生不合格的任何责任。
第六条 贴息费用、付款方式及结算程序分别如下：
一、贴息费用：
本合同乙方同意垫资六个月，六个月贴息费用按3.15%由甲方承担，如遇央行下发的同期贷款基准利率上下浮动较大时，双方另签补充协议进行调整。二、付款方式：
(1)、乙方垫资六个月，自双方结算日起甲方在第七个月月底前支付乙方第一个月已结货款，其后货款支付时间以此类推。
(2)、货款支付方式：现金支票或电汇。
(3)、在支付货款时，所有付款票据均需开具广东华纱贸易有限公司抬头或汇入乙方指定开户银行： ，银行帐号： 。
三、结算程序：
(1)、每月25号为双方结算日，每次结算时乙方应先向甲方提供一份该月的产品销售确认单，同时并提供经甲方现场指定人签字的收货凭证，供甲方审核。
(2)、经双方审核无误后办理月(总)采购合同结算单，经甲方指定授权人签字，作为开具发票及结算依据。
(3)、结算后乙方应向甲方提供等额合法有效税务发票(如因发票问题给甲方造成的经济损失和声誉影响的，均由乙方负全部责任)。
第七条：违约责任
(1)乙方所供货物质量必须符合国家现行质量验收规范及检验标准，否则因货物的质量问题给甲方造成的一切相关损失及责任均由乙方全部承担。甲方必须先检后用，如甲方不检测而使用，与乙方无关，甲方负一切责任。如乙方供应的钢材不合格，乙方应在接到通知8小时内到达现场，24小时内保证调换合格货物，运费、吊装费用由乙方承担。
(2)、乙方应按甲方计划要求的时间期限、规格、数量及长度保证供应，如因乙方供应不及时或所供货物的质量问题及每批次供货配套不齐，影响甲方施工工期，由此给甲方造成的经济损失和声誉影响的，均山乙方负全部责任;跟甲方计划规定期限相比，如乙方延期供应，每超过一天乙方承担五千元人民币处罚(不可抗力因
素除外)。
(3)、在本合同执行过程中，如乙方供应不及时或因质量、服务等其他任何因素不能保证正常供货，在此条件下，甲方有权终止合同，选择其他供应继续供货，且结算付款方式仍按本合同约定执行。如甲方未按本合同约定支付乙方货款，应付款时问超过合同约定时间，乙方有权终止供应，一切的经济损失由甲方负担。甲方按银行同期贷款利率二倍支付应付货款的利息。
第八条：安全事项
乙方应遵守国家及甲方施工现场有关安全管理规定，进入现场人员应按规定佩带安全帽等防护用具，不得擅自进入与乙方工作无关的施工区域，如进场人员发生安全事故，其责任及所造成的一切经济损失，后果均由乙方全部承担。
第九条：合同争议：
本合同在履行过程中，如双方发生争议，应本着友好协商的原则解决，如协商不成，任何一方均有权向工程所在地有管辖权的人民法院诉讼。
第十条：其它
(1)、合同一式五份，甲方持三份，乙方持二份。
(2)、合同经双方加盖公章或合同专用章后生效。合同生效后乙方派专职人员为项目提供供货期内的相关服务。
(3)、本合同货款支付完毕后，第三条自动失效;但对约定物资的质量负责条件和期限及售后服务方面的相应条款仍将生效。
(4)、本合同如有未尽事宜，经双方协商一致方可办理变更、补充，否则，任何一方单方面修改条文均视为无效。
(5)、合同期限：供货期满，货款两清。
甲 方： 乙 方：
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日
购销钢材合同范文二
供方： 签订地点：
需方：
二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：供方提供符合需方要求的钢筋及型材
三、交(提)货地点、方式：合同生效后十天内送货至需方指定地点
四、运输方式及到达站港和费用负担：供方负担
五、验收标准、方法及提出异议期限： 按国家标准验收结算方式及期限：预付总价(贰拾玖万捌仟元整)的30%，即人民币(捌万玖仟肆佰元整)合同生效,供方按需方要求的时间提供符合需方要求的钢筋及型材，方组织验收,需方验收合格后,供方提供全额增值税发票后，需方10个工作日内付清余款。
六、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
七、违约责任：由违约方负责。
八、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商
不成，双方可向需方所在地的人民法院起诉。
九、本合同一式两份，双方各执一份。
十、其他约定事项： 供方提供的发票内容需填写为钢制构件。
需 方： 供 方：
地 址： 地 址：
电 话： 电 话：
传 真： 6 传 真：
开户行：中 开户行：
帐 号： 帐 号：
税 号： 税 号：
代表人： 代表人：
(签章) (签章)
购销钢材合同范文三
供货方： (以下简称甲方) 需货方： (以下简称乙方)
供需双方本着以诚为本、互惠互利的原则，经双方协商一致，根据《中华人民共和国经济法》的规定，订立合同如下：
第一条 、产品
第二条 、供货日期：从2014年4 月5 日起 2014年5月4日止。
第三条 、质量要求：甲方在乙方用货前提供货物样品，由甲方提品合格证，并负责产品检测，检测费用由甲方负责，检测报告及现场拉拔试验提供给乙方存档。甲方供给乙方同样质量的产品。供货方必须保证原料为合格产品，乙方使用后，甲方必须保证各种材料的规格及质量。如供货方的产品发生质量问题，供货方应承担全部经济损失。
第四条 、货款及费用等付款及结算方法：
1、交货方式：所有货物由甲方送往供需双方共同约定的交货地点，所需运输费用由甲方承担，并由甲方负责卸车。
2、交货地点：施工现场
3、结算方式：签订合同10日内预付伍拾万元整(500000.00元)，剩余玖拾万元整(900000.00元)，将于2014年2月28日前通过银行转账一次性付清。
第五条 、经济责任
(一)甲方应负的经济责任
1、产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，乙方同意利用者，按质论价。不能利用的，甲方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间，每逾期一日，甲方按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向乙方偿付逾期交货的违约金。
2、甲方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方能交货部分货款总值的5%的罚金。
3、如因甲方的产品使用后出现质量问题，甲方应承担全部经济责任。
(二)乙方应负的经济责任
1、甲方供货无误的前提下，如乙方中途退货或使用其它同类产品，乙方应赔偿本合同总金额5%给甲方作为违约金。
2、乙方如未按规定日期向甲方付款，每延期一天，应按延期付款总额每日万分之三计算付给甲方，作为延期罚金。
第六条、产品价格如须调整，必须经双方协商后方能变更。
第七条、 如乙方须变更产品品种、规格、质量、包装时，应提前伍天与甲方协商。
第八条 、本合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。
第九条 、任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十条 、本合同工在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成供需双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第十一条 、本合同自双方签订盖章之日起生效，到甲方将全部订货送齐经乙方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十二条 、本合同在执行期间，如有未尽事宜，由供需双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。
第十三条 、本合同一式两份，由甲、乙双方各执一份。
甲 方：
