时间：2023-06-08 10:59:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇创业市场风险对策，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
摘 要 随着项目风险管理理论的不断发展,其应用的领域越来越广泛。在大学生创业活动中实施项目风险管理,可以有效地规避风险,提高创业的成功率。该文利用层次分析法对大学生的创业项目的各种可能风险因素进行定性与定量相结合的分析,使创业者能够有重点的对项目风险因素进行管理,制定相应的风险应对策略,增强决策的科学性,从而有效的降低风险的危害性。
关键词 风险管理 层次分析法 创业项目
一、层次分析法的简介
层次分析法(Analytic Hierarchy Process,简称AHP)是美国运筹学家T.L.Saaty教授于1973年提出的一种将决策有关的元素分解成目标层、准则层和方案层,在此基础上进行定性和定量分析的决策方法。层次分析法的步骤:(1)首先明确问题,弄清问题范围、所包含的因素及其相互关系,建立层次结构模型。(2)构造判断矩阵,请专家或具有经验的人员对众多因素进行两两比较评分,从而判断确定下层元素就上层某一元素而言的相对重要性。(3)计算判断矩阵排序,并作一致性检验,判断矩阵的一致性不可以接受时,则重新进行判断,写出新的判断矩阵,再进行一致性检验。(4)为获得层次目标中每一指标或评价方案的相对权重,必须进行各层次的综合计算,然后对相对的权重进行总排序。(5)计算综合总评分 [1]。
二、AHP在大学生创业项目风险管理中应用的可行性分析
一般风险管理理论认为,项目风险是指由于项目所处环境和条件本身的不确定性和项目客户、项目组织或项目其他相关利益者主观上不能准确预见或控制的影响因素,使得项目的最终结果与当事者的期望产生背离,从而给当事者带来损失或者是机遇的可能性。项目风险一旦形成后是没有改进和补偿的机会的,所以对于项目进行风险管理是十分重要的[2]。
在项目风险管理的过程中,采用AHP首先确定项目风险评价的目标、评价方案以及评价的准则和各个指标,把目标、评价准则连同各方案构成一个层次结构模型,然后应用风险辨识的方法对每一个工作包进行风险辨识,并根据所识别的风险整理出该工作包的风险分析层次模型。各风险因素两两比较评分和判断矩阵风险分析层次模型确定后,请有项目风险管理经验的人员对众多风险因素,进行两两比较评分,从而确定下层元素就上层某一元素而言的相对重要性。AHP对项目中的风险进行了定性与定量的分析,根据计算结果可以对项目风险的相对重要性进行了排序,进而为创业者制定风险管理计划和对策提供了科学依据。
三、AHP在大学生创业项目风险管理中的应用
项目风险识别是风险管理的前提,只有正确识别出风险,才能进行风险估计、风险评价、风险规划、风险控制和风险监督。风险识别的主要任务是找出项目风险,识别出引起风险的主要因素,并作初步的定性估计[3]。根据因素的不同性质,可以把创业项目的风险因素分为以下几类:
①通过专家打分法,建立创业项目风险因素间的判断矩阵。以管理风险为例,构造管理风险下三因素的判断矩 ,根据和积法可以计算出λmax=3.005535,CI=0.002768,n=3,RI=0.58,于是CR=CI/CR= 0.004772
②政策风险下三因素的判断矩阵 ,根据和积法算出λmax=3.073514,CI= 0.036757,n=3,查表得RI=0.58于是CR=CI/CR=0.063374
③经济风险下三因素的判断矩阵 ,根据和积法计算出λmax= 3.018295,CI= 0.009147,n=3,查表得RI=0.58,于是CR=CI/CR= 0.015771
④市场风险下三因素的判断矩阵 ,根据和积法计算出λmax=3.053622,CI= 0.026811,n=3,查表得RI=0.58,于是CR=CI/CR=0.046225
⑤管理风险、政策风险、经济风险、市场风险相对重要性的判断矩阵
根据和积法 λmax=4.053719,CI=0.017906 ,RI=0.90,于是CR=CI/CR=0.019896
四、结论
层次分析法的最大优点就是可以给出各种风险因素的相对权重,从而有重点地对项目风险因素进行管理。从以上的分析及图中可以看到创业者应当重点考虑经营风险和市场风险。对于经营风险,主要是一种人为风险,具有主观性、可控性,与项目的组织、管理实施有直接联系。控制重点在于制定切实可行的管理措施,制定合理的项目规划。市场风险对项目收益的影响至关重要,减少或避免该风险必须做好市场调研,做好市场定位,运用营销策略来降低市场风险。当然,影响创业项目决策的风险因素还有许多不确定性,本文只是选择了一些典型的因素对其进行分析。在实际工作中,不同的创业项目可以根据其自身的资金实力、产品定位和风险承受能力,结合其它评价方法理性对项目各个阶段所面对的风险进行分析,在科学决策的基础上对项目的风险采取不同的应对策略,具体策略包括:风险回避、风险分散、风险转移和风险自留等策略,有效的降低风险的危害性,达到创业项目的最优化目标,实现利润最大化[4]。
参考文献:
[1]程理民,吴江.运筹学模型与方法教程.北京:清华大学出版社.1999:246-249.
[2]戚安邦.项目管理十大风险.北京:中国经济出版社.2004:12-14.
--创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。--创业目标
二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
--市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）
三、产品（服务）
--产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）
四、市场营销
--营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略
五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用
--预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析
六、风险与对策
--技术风险--市场风险--管理风险--环境风险
七、创业团队
--主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。--组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。--欠缺与对策
八、发展预测新星创业计划项目可行性研究报告编写提纲
一、总论
1、项目名称
2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）
二、项目技术可行性分析
1、项目的技术创新性论述（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。
2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、项目产品（服务）市场预测
1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。
2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。
3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）
四、项目实施方案1、技术方案2、生产方案3、营销计划4、特殊行业许可证报批情况5、项目总体发展论述
五、项目投资估算与资金筹措1、投资估算2、资金筹措3、资金使用计划
六、经济、社会效益分析1、生产成本与销售收入估算2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。3、社会效益分析4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
七、项目承担人情况1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。
奶茶店的创业计划书1
一、公司简介
公司名称：香yoyo奶茶店
主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：
我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。
消费者特征与习惯
1、消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2、消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
二、市场分析
市场概况：客源市场描述：
①主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。
③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
行业竞争状况分析：
（1）附近主要的竞争品牌有七杯茶，避风塘，立顿。
（2）对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。
②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买8杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。
③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
（2）价格策略
我们的奶茶定价为1元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在1一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4）营销渠道
通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素：
（1）市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：
①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；
②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；
③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；
④学校门口；
⑤人气旺盛的'旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
（2）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
（3）产品的特性
产品的生产受客观因素较小，自由性比较大，投资成本低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
三、财务规划
一、融资战略
1、金融资本
主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2、资金来源
为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：
本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。
二、第一年成本支出预算计划
成本预算表（单位：元）
门面租金
1、门面租金
本店销售地点在南昌市内，初建门面总计为40平方米，按每月20xx元算，租金共24000。
2、装修
本店初建期主要要装修门面和室内，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅等，其费用为30000。
3、基本设备
封口机（200元）、自动封口机（2600元）、保温桶（280元）、双层带调温功能电热桶（360元）、奶茶机（2150元）、电磁炉（360元）、刨冰机（2300元）、沙冰机（350元）、冰淇淋机（8200元）、双缸双温冷饮机（1950元）、碎冰机（280）、制冰机（价格根据制冰量规格而定）。基本操作工具则包括：树脂雪克杯、果粉勺、盎司杯、珍珠勺、果汁挤壶、真空密封罐、冲茶组架含漏布、冲茶袋、过漏网等，这些价格在几元到十几元不等。材料包括果粉、奶精、奶粉等。其总费用为23000。
4、职工薪酬
一个收银员800元/月，服务员1000元/月，调配师1000元/月，封口员700元/月，采购员800元/月。每年总费用为51600元。
5、宣传费用
传单、积分卡、会员卡。总费用2400元。
据计算，每杯奶茶成本为1元。
三、盈利能力分析
分析指标：销售利润率
销售利润率=税后净利润/销售收入总额×100%
（单位：元）
项目
据调查估计第一月每天能卖600杯，第二月每天能卖700杯，第三月每天能卖800杯，每杯2元。
计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。
四、风险分析
经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。
一、市场风险及对策
1、市场风险
在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：
①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。
③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
2、对策
①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。
②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。
③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。
④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
二、技术风险及对策
该店尚处在创业初级阶段，在奶茶的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在奶茶销售或经营过程中出现的设备低劣，技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。
三、管理风险及对策
奶茶店刚成立，成员相对缺乏对奶茶店的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀奶茶店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
四、财务风险及对策
成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。
故需要：
1、合理确定资本结构，控制债务规模。
2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。
奶茶店的创业计划书2
蜜菓奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，蜜菓奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。但对于我们这些刚接触创业的学生来说。一份优秀的蜜菓奶茶店创业计划书十分重要，对于以后的经营管理起着很大的影响。
蜜菓奶茶，发展趋势很好，但要注意以下几点：
1、我们的经营必须有特色，没有特色的产品是没有市场的。
2、我们的品质要好，口感要保持一致。
3、小店也要专业管理，合理安排人员，分工和良好的服务态度。
4、及时了解消费者的爱好，及时调整我们的产品和口味。
一、市场分析：
蜜菓奶茶店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，蜜菓奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金，非常适合小本自主创业。一般一家蜜菓奶茶店都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回成本，但是蜜菓奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的蜜菓奶茶文化。
近两年，蜜菓奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，不论男女老少，消费水平高低，蜜菓奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到。手里拿着一杯蜜菓奶茶，男女青年的身影，口感新鲜、味美。都是现做现卖，由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润，不断降低原料品质，导致现在蜜菓奶茶市场一片混乱。蜜菓奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于蜜菓奶茶口味的`问题。口味不断推陈出新、变化多、形成众多系列，消费者选择广。
现在我们最大的竞争对手就是学校外的蜜菓奶茶，我们要从价格上与他们竞争。
二、蜜菓奶茶店的设备选购：
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源。具体使用过程中的注意事项：
1、封口盖必须与杯口直径大小一致，而且购买时要检查一下封口盖，是否有十字花刀，这样可以给顾客带来方便。我们会一大包的卖，这样可以节约成本。
2、杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。
3、吸管选购的时候要注意用料的厚薄。
三、设备的维护与优惠计划
1、卫生是第一的。你的东西可以不好吃，但是一定要让人放心。
2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题，我们一定要想好怎样回答。
四、风险分析：
创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。
五、财务分析：
1、日常消耗开办一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的，如水电费等。在用上电，我们会采取购置技能电灯泡，这样既环保又节约。在用水方面，我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。
2、货物进出所有工作人员必须用有效凭证来到出纳处报销，此外，由出纳管理财务，会计每日一次对账，店长一星期一次查账。
六、店面装置：
关键词：投资项目；风险；分析；对策
一、投资项目风险的概念
（1）项目风险。投资项目本身就存在的特有风险称之为项目风险，风险本身具有不确定性，人们无法准确的评估出风险所带来的损失程度。面对项目的特定风险，人们通常采用概率的方法来估测风险有可能带来的经济损失，用项目标准差来进行衡量，从而分析出是否能够有效规避风险。每一个投资项目在实施过程中都存在不同的风险，也可以理解为投资本身就是一项存在风险性的经济活动。项目在实施过程中会由于外部和内部的因素变化而产生不同的实施结果，所以投资项目也会产生或多或少的项目风险。对于风险的发生，如果人们不能准确的评估和防止风险发生，那么就会对投资方造成无法预测的经济损失。造成风险的因素是多个方面的，比如在投资初期由于对项目的一些因素分析错误引起的误差所带来的风险，或是筹资过程中的风险，以及项目收益风险和市场风险等。（2）公司风险。公司风险指的是不考虑投资中的其他风险因素，而单纯站在公司的立场上来分析出的投资风险。通常衡量公司风险的标准是以公司收益额为衡量标准，构成公司风险的因素也是各方面的，主要包括：资产所占比重所产生的风险；以及公司在投资初期由于缺乏投资方面的经验，所以对即将面临的风险评估不准确从而带来的经济风险；还有的公司在面临投资风险时由于处理方式不当，从而引发了对风险规避不力的问题，这样也会引起一定的公司风险。（3）市场风险。影响投资项目的因素所导致的投资项目预期收益的变化能够引起市场风险，除此之外，政策、经济、通货膨胀等市场波动和影响都会引发市场风险。市场风险与项目风险和公司风险不同，市场风险无法通过有效的方式完全规避，只能通过投资者和企业及时进行预测并加以预防。另外，由于市场风险是与市场的经济发展与市场活动变化相联系的，所以规避市场风险的有效方式就是分散投资资金来减轻市场对投资项目的影响。
二、风险投资存在的问题
（1）投资风险控制能力较弱。目前，我国在项目投资方面的规模总体来说有了明显的飞跃，但主要存在的问题仍然是规模偏小且投资风险控制能力较弱。首先，投资规模较小就意味着投资资金少，不利于其进行投资风险控制。投资机构所进行的投资资金少，那么在利用资金来分散投资风险时就意味着没有足够的资金来分散风险，也就等于控制风险能力较弱，所以对有关投资项目进行后续资金投入时也比较困难。另外，风险投资机构管理资金规模较小也不利于对发展潜力较大的项目进行投资活动，这样也容易引起支配资金困难、抗风险能力较差等一系列的问题。（2）融资渠道不通畅。目前，我国缺乏成熟的机构投资者，投资的融资渠道长期以来一直都是以银行贷款为主，融资渠道单一，风险投资的主体来源主要集中于政府和金融机构贷款，因此，风险投资机构的投资行为很容易受到政府的决策影响。我国在项目投资方面起步较晚，目前也正处于风险投资业的初期，对风险投资各方面始终坚持创新的原则，以政府为主体进行项目投资虽然对于我国正处于风险投资初期能够起到促进作用，但随着我国的投资产业发展，能够明显意识到这种融资渠道单一化以及投资模式的不合理性所带来的问题。（3）缺乏优秀的风险投资从事人才。目前我国从事风险投资的人才大多是金融专业，或多为技术干部专业的人员，虽然他们懂得一定的技术专业知识，但缺乏对风险投资的实践和了解，也缺乏经营管理和开拓市场的实践经验。如今，虽然有现代科技设备能够帮助金融人员快速的了解现代科技知识和投资知识，但由于这些人员对风险投资没有实战经验，对高新技术产业开发与发展也没有实践经验，在投资过程中往往凭自己的感觉或是以一般项目投资理论来进行风险投资，这样很容易因为自身的判断错误为投资方带来一定的经济损失。（4）缺乏适宜的文化环境。我国的风险投资能够推动高新技术产业的发展，其投资对象主要决定着风险投资的风险性，因此对于风险性越高的投资对象，就要求投资者能够在投资时具有一定的冒险精神，风险越大，收益越大。但我国长期以来的经济体制使得投资人在投资方面已形成惯性思维，在面对风险较大的投资项目时很容易选择放弃，害怕承担经济风险，也是由于长期以来的经济体制阻碍了我国适合发展风险投资文化环境的形成。这些不适宜性成为了影响投资者投资决策的主要因素，主要包括：一是企业若缺乏传统观念，或缺乏道德性那么就会对社会的各个层面都产生影响，导致市场的严重失序，这样的思维使得投资者认为投资资金较大是一种盲目投资的行为，因此不敢尝试；第二是由于长期的计划与安排，使得很多投资者产生了安于现状的生存态度，在面对规模较大的投资项目时，缺乏一定的冒险与创业精神，只想固守着自己的本钱，不敢放手一搏；最后在国家发展的道路上，无论是办什么事都存在着讲人情讲关系的现象，没有真正的形成“公平合理”、“以人为本”的文化气氛，这对于投资者在投资决策时也容易走关系。
三、我国风险投资业的发展对策
（1）把握政策环境变化及取得政府支持。目前，我国国内的经济环境与发达国家相比在投资项目方面还不够成熟，政策环境的变化以及政府对投资项目的干预导致在投资过程中产生很多不确定的因素和风险。因此，对于风险投资企业要懂得如何把握政策环境变化，取得政府支持，这样才能够避免投资过程中由于一些不确定因素而引发的风险。（2）优化投融资机构。在金融危机过后，私募基金领域国际化的趋势明显，但是由于国内相关规则的差异及认知程度、信任度的不同，国内风投整体的水平还很低。从投资主体和资金来源看，我国还需继续优化投资主体结构，拓宽资金来源，加快建设多层次的风险投资市场，培育多元化的风险投资主体。应进一步增强国内风险投资机构的实力，积极引导民间资本和境外资本的流入。逐步使民间资本和国外资本成为风险投资的主体。我国应进一步更新投融资理念，充分认识和了解风险投资，并树立积极利用风险投资发展经济产业的意识。（3）开放市场，引进外资基金和风投人才。风险投资对人才的要求很高，只有懂得金融知识和开拓市场的高科技人才才能够有效的评估到项目风险，并做到规避风险。外国的风险投资业之所以比中国发展的更先进更科学，主要是因为国外的金融视野比国内要宽广，还因为国外对金融多年的研究与发展为风险投资积累了众多的经验，这些都造就了国外的投资家能够在面临激烈竞争的经济市场时依然做出正确的风险判断，对此中国还应加强这方面的学习，必须掌握相关的金融理论知识，吸取国外的经验与成果。（4）优化风险投资环境。首先要建立规范风险投资运营机制的法律法规，通过发达国家风险投资业发展的成功结果表明，建立风险投资方面的法律法规能够有效监督风险投资业的健康发展，保证风险投资行业的健康发展就等于保证我国经济的稳定发展。因此，严格规范风险投资的运营机制，优化风险投资环境，是保障我国风险投资业顺利发展的必要之路。
结语：总之，随着中国的经济不断发展与壮大，风险投资业也将会变得越来越成熟，我们应该在风险投资业发展过程中借鉴外国的投资经验，吸取教训，并完善我国相关的法律和法规，培养投资方面的人才，发挥政府引导作用等，这样才能有效促进我国风险投资业的蓬勃发展，从而使我国的经济发展再上新的台阶。
参考文献：
关键词：大学生；创业；创业风险意识；创业风险偏好
中图分类号：F241.4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）32-0248-02
在知识经济时代，大学毕业生创办小型科技企业，既是其就业的重要渠道，又是发展经济、创造财富的重要途径，也为社会提供了就业岗位。在浩浩荡荡的创业潮中，充满激情的大学生创业者常常由于对市场、产品、财务、管理等各种风险估计不足，而中途溃败。据不完全统计，我国大学生创业成功率仅为5%左右，而在失败案例中，又以缺乏风险意识排在首位，即对创业前景过于乐观，而对创业风险估计不足。这就要求高校在对学生进行创业教育时，必须加强风险意识的培养。
一、大学生创业风险意识的界定
对创业风险的界定，学术界目前还没有统一的观点，绝大多数国内外学者都是只针对自己所研究领域或角度来界定风险，而并没有将其作为一般概念提炼出来。国外学者Timmons和Devinney将创业风险视为创业决策环境中一个重要的因素[1]，不仅包括处理进入新的企业或新的市场的决策环境风险，而且包括新产品的引入风险。我国学者赵光辉则主要从创业人才的角度来界定创业风险，认为创业风险就是创业者在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，以及创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，从而导致其创业活动偏离其预期目标的可能性及其后果。
大学生创业风险意识主要指大学生在创业过程中能够树立正确的风险的意识，即大学生创业者在创业初期能够准确判断和预测风险，在创业中期能够沉着冷静处理风险，以及创业后期能够预防风险的能力。
二、大学生创业过程风险意识现状
大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是，由于风险意识淡薄，常常使成功与自己失之交臂。总的来说，目前大学生创业过程风险意识方面存在以下问题[2]：
第一，盲目乐观，没有充足的心理准备。由于社会经验不足，许多大学生创业者对于创业中的挫折和失败，感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。在创业初期或者准备期，大学生创业者看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的，因而忽视了成功的背后曾有过更多的失败。只看到成功，看不到失败，也就不能把握真正的市场，这种盲目乐观的心态使年轻的创业者们变得不理智。
第二，急于求成、缺乏商业管理风险意识。这是影响大学生成功创业的重要因素。大学生虽然掌握了一定的理论知识，但由于涉世未深，终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。很多大学生创业者，并非来源于管理专业，由于对市场、营销等缺乏足够的认识，往往很难胜任创业者的角色。
第三，对创业过于理想化，对困难和风险缺乏足够的认识。在很多大学生提交的创业计划书中，常常试图用自认为很新奇的创意来吸引投资，而缺乏对风险的预见。殊不知，现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划。大学生要创业，没有资金来源，通过做兼职或勤工助学也很难积累创业资金，即使一部分同学通过家里的扶持或贷款等其他渠道获得了启动资金，也可能会因为资金周转和所要承担的投资风险而使创业变的困难重重，压力重重。这些，实际上都成为大学生创业的风险所在。而实际上，在凭借热情和勇气创业的大学生观念中，却缺乏对未来风险的预见性。因此，遇到困难和风险，缺乏处理策略。
第四，市场观念较为淡薄，缺乏市场风险意识。很多大学生经常向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，对那些技术含量一般，但能切中市场需求的产品或服务，却常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
三、建议及对策
针对大学生创业风险意识现状，结合大学生创业风险意识的界定及大学生对创业风险的偏好分类，提出如下建议及对策。
第一，注重学生实践能力的培养，在实践中培养学生的辨别风险的能力。创业风险教育重在将理论与实践相结合，所以在教育体系上应包括课堂讲授、案例教学、实习模拟、实地调研四个部分。要对学生进行创业风险教育，对教师在创业方面的培养也必不可少，学校可以安排一些培训课程，供教师充电，了解相关的风险知识，也可以为教师提供或者由教师自己安排到企业进行实践[3]。更重要的是，学校应该加强校企合作，定期邀请一些商界人士来给学生讲解最新的市场动态，最真实的创业经历等等。
除了让学生走出校门参与实践，学校还可以组织创业设计大赛，开设创业讲座等形式在激发大学生的创新思维和创业兴趣的同时，引进风险意识及管理知识。另外，高校的后勤管理工作可以适当的将一部分管理内容让学生来参与，比如食堂，商店，环境卫生，校内便民服务等等一些岗位，在后勤管理工作人员的指导下，让学生自主投资，自主经营，自负盈亏，使学生在这些项目中学习一些管理技能，从而丰富创业经验，增加风险意识。
第二，利用大学生创业典型，既要激发大学生创业热情，又要增加大学生的创业风险意识。显而易见，身边的成功案例对大学生的激励作用尤为明显[3]。建议在进行相关成功案例报告的时候，要适时地结合实际有意识的强调该创业者在创业中关于创业风险的防范及处理措施，使大学生正确的认识创业风险。
很多大学生创业初期都信心百倍，创业也进行得比较顺利，但是当企业需要再进一步发展的时候，便遇到了种种不可预测的困难，这时候缺乏社会经验和创业经验的大学生老板变得束手无策，使企业发展受到遏制甚至是停止。因此，无论是高校还是社会各方面都应该对创业的大学生多提供一些后续的扶持工作。
第三，开设专门的创业风险课程，运用课堂讲授、案例分析等形式传播风险知识。为了更好地帮助大学生成功创业，高校可以利用自身资源，开设专门的创业风险课程，指派专业教师专门讲授风险知识及相关风险的防范与处理方法，使学生具备基本的风险理论及常识。
教师可以利用课堂资源，讲授风险分类，结合案例分析，让大学生保持对创业保持清醒的头脑。教师可以通过创业风险偏好级别系统，测试学生们对创业风险的偏好程度，使他们清楚地了解自己属于哪种类型的风险偏好者。然后，根据不同的创业类型，选择合适自己的创业行业及时机。
实际上，大学生创业风险意识的提高，不仅依靠专业教师指导及学校安排的实践活动，更重要的的是，需要通过自身的历练。比如，在实践中，可以有意识的给自己设置一些困难，培养自己解决困难的能力等。
参考文献：
[1] 戴雪滢，缪校莉.大学生创业行为分析[J].管理观察，2010，（23）.
[2] 王珍.大学生创业教育问题探析[J].科技资讯，2009，（12）.
[3] 卜晓慧.浅议大学生创业的现状问题及解决对策[J].科技资讯，2008，（10）.
[关键词]中小企业 融资 对策
一、当前中小企业融资存在的问题
中小企业发展是一个世界性的问题,解决其发展过程中的融资难是各国经济发展的重要目标。中小企业作为我国经济的重要组成部分多数面临着融资困境,主要表现在以下几点:
1.市场风险与体制改革之间的矛盾。我国中小企业面临的主要风险是市场风险,在全球金融金融风暴下,很多中小企业面临资金短缺而破产;在应对市场风险的大环境下,体制改革与中小企业大发展既相适应又相矛盾,相适应是说它促进了中小企业的发展,相矛盾是中小企业发展缺乏资金。
2.直接融资渠道狭窄。国有大中企业是金融证券市场发展的主要目标,中小企业受到金融机制的制约,中小企业自身也面临内部机制结构的制约,导致中小企业很难达到上市直接融资的标准。
3.处于发展和创业的中小企业不具备较大的资产规模,同时中小企业财务制度不健全、经营风险相对较大、竞争力弱、管理人员素质不高、市场开发能力不足以及企业普遍经营规模小,固定资产少,土地、房产等抵押物不足,提供一定数量和质量的实物用于贷款抵押难度大。
因此,我国中小企业融资困难,难以和国民经济发展相协调。
二、制约中小企业融资难的原因
1.中小企业自身存在的原因。首先,产权不明晰。大部分中小企业尚未建立现代企业制度,其内部经济成分不明确,既有国有成分又有集体成分,从而产权难以界定。其次,资信等级差。我国中小企业信用保障低,履约能力不足,时有逃债行为发生。最后,信息透明度差。导致中小企业和金融市场之间、金融机构之间存在着信息收集、分析和传播方面的障碍,进而导致中小企业融资困难。
2.经营环境不利于中小企业融资。首先,由于市场竞争的日趋激烈,中国市场形成了买方市场,而中小企业缺乏一套严谨的科学管理体系来进行科学决策和风险控制。其次,商业银行为了防范金融风险,对基层银行的授信权进行了收缩和调整,限制了基层银行对中小企业贷款的积极性。最后,国家实行的是“抓大放小”的战略,政府大力支持国有企业和大型企业,而对中小企业扶持力度不够。
3.贷款担保机构及信用担保服务体系不健全。首先,中小企业很难找到合适的担保机构或法人,这是由中小企业自身抗风险能力弱的因素所决定。其次,担保机构数量十分有限并且担保机构资金规模及业务量少,从而难以满足众多中小企业的担保需求。最后,我国信用担保服务体系缺乏风险分散机制和资金补偿机制,为中小企业融资提供担保的机构或法人要承担全部的风险。
4.金融机构体系不完善。首先,目前我国金融机构数量比较少,提供的服务品种少,服务的层次低, 并且金融机构贷款的期限和结构难以满足中小企业需求。其次,国有商业银行很少开展针对中小企业办理托收承付和汇票承兑业务及票据承兑,导致票据市场发展仍不成熟,利率市场发育不全,市场分割和行业干预比较严重,金融压抑现象还比较明显,可供中小企业选择的直接融资渠道有限。最后,社会中介服务机构不健全,中小企业要办理一笔财产抵押,需办理财产评估、登记、保险、公证等手续,涉及许多职能部门,并要提供多种相关资料,对于习惯进行灵活经营的中小企业而言,无疑会带来很大的制约。
5.政府扶持力度不够及所有制歧视的存在。一是政府部门保留着计划经济的观念,国家扶持政策一直实行向大企业倾斜,尽管这些年来国家政策有所改变,但并没有发生实质性的变化,政府的作用没有到位。二是国有商业银行首先保障国有大中型企业融资需求的基本原则并没有改变。在同等条件下,国有商业银行仍旧是倾向对国有大中型企业进行放贷。即使给非国有制中小企业贷款,其贷款的条件也要比国有企业严格。因此,大部分的银行贷款给了国有企业,中小企业得到的贷款最少。所有制歧视问题在一定程度上仍然制约着中小企业的融资。
三、破解中小企业融资问题
1.加强中小企业内部治理。首先,强化信用观念,提高信用意识,保全银行债权,尽量按时还本付息。其次,深化体制改革,加强的经营管理水平,健全财务制度,提高企业经营管理者的素质,改造技术、更新设备,更新换代产品,提高产品质量,降低成本,在激烈的市场竞争中稳定健康的发展。最后,开辟各种融资渠道,除了国有商业银行、股份制商业银行、地方金融机构,还应寻求农村信用合作组织、政策性银行的支持, 构建中小企业的融资渠道。
2.健全中小企业信贷担保体系。首先,政府应建立和完善相关的法律法规,为中小企业商业性贷款担保公司和担保基金的成立和运作提供宽松的环境。其次,在现有信贷担保体系下规范协作银行制度,明确协作银行与担保机构的关系和风险分摊比例 ,强化商业银行考察 ,评估中小企业贷款项目的责任以及对不良贷款追索的义务。再次,政府直接对商业银行提供中小企业贷款风险补贴,贷款失败的银行则只承担一定比例的损失,而不是全部。
3.健全完善金融服务体系。首先,政府应当引导金融机构转变经营理念,要按照科学发展观的要求,提高中小企业融资的成本核算能力,简化信贷业务流程,完善金融产品创新。其次,政府应当对非正规金融加以合理的引导,使其发挥对企业融资的积极作用,对发展路子正社会效应好的地下金融,政府应使其身份合法化。
参考文献:
[1]王 飞 陈亚民:我国中小企业融资对策研究[J].安徽农业科学,2007(4)
关键词：高科技；企业生命周期；融资模式
一、现有环境下高科技企业主要融资模式
为了促进高科技产业的发展，我国政府在金融体制和政策优惠上进行了大量有益工作，以促进高新技术的产业化，并逐步形成了多元化的融资体系，银行、财政、证券信用融资三大融资渠道基本形成，融资的市场化程度逐步提高。
（一）内源融资模式
内源融资是企业及其所有者将自己的储蓄转化为投资的融资模式，主要包括股东出资增资、投入企业自有资金等。其中企业自有资金主要有折旧、公积金、公益金和未分配利润，是企业内部融资的重要组成部分。内源融资模式自主性大、基本不受外界影响、成本较低、风险较小，但融资规模有限，有可能无法满足企业的需要。当前许多民营高科技企业，一般做过贸易或者咨询服务，从而以滚雪球的方式积累自有资金来满足企业对资金的需要，但该模式有可能会导致因资金不足造成技术产业化速度过慢，进而加大经营风险，因此仅仅依靠该模式是外源融资环境恶劣情况下的被迫选择。
（二）外源融资模式
外源融资模式指资金来源于企业外部，即企业吸收外部资本并转化为自己的投资的融资模式，主要包括商业信用、融资租赁、股权融资、债权融资和财政拨款。
1、商业信用
商业信用是指在商品交易中由于延期付款或预收货款所形成的经济主体间的借贷关系，这通常与企业的营业收入成正比，商业信用融资主要包括推迟应付账款、增加预收账款和开具应付票据。然而由于大多数高科技企业的信用级别较低，经营风险较大，因此利用商业信用进行融资受到一定的限制。
2、融资租赁
融资租赁是出租人根据承租人的要求购入指定设备，并出租给承租人使用，定期收取租金，租赁期满后承租人可以根据合同选择退回、续租或买入设备的一种交易行为，即通过“融物”的形式实现融资目的，融资租赁主要包括直接租赁、售后回租、杠杆租赁、转租赁、风险租赁五种方式。对于高科技企业而言，其设备往往是一笔较大的资产，一次性购入会支出相当大的资金，因此采用融资租赁是非常重要的融资方式之一。
3、股权融资
股权融资就是为了获得长期或永久使用的资金而采取的一种资金融通方式，该方式获得的资金直接构成了企业的资本，主要包括直接投资和发行股票。直接投资包括引入私募股权、风险资本、天使投资甚至外部合作伙伴，吸引这些经济主体投资企业，这样既可以获得所需资金，又能够引入战略投资者，完善企业治理结构。其中风险资本方面，由于各级政府出于增长经济的目的，纷纷设立各类创业基金、科技风险投资，同时外资风险资本也加大了对我国新兴产业的投资力度，所以市场上主要存在以下类别的风险资本：一是中央或地方政府出资主办的风险投资机构，这类机构投资主要偏重于列入国家或地方科技计划的项目，如十二五规划中列明的相关产业；二是国际风险资本，这些机构资金实力雄厚，具有丰富的投资经验，具有较强的趋利性，往往是寻找具有发展潜力的创业企业，然后进行股权投资并进行管理辅导，带企业进入成熟期后便推向资本市场以获得巨额回报；三是政府牵头以民间资金为主的风险资本，这类机构以盈利为目的，运作模式也尽量往国际风险资本上靠，但这类机构整体而言在资金规模、运作经验和管理水平上都无法发挥主力作用；四是大公司专门设立的风险资本，这些大公司往往是传统产业中的行业龙头，为了寻找新的增长点而进行的业务多元化，这类资本有可能会像国际资本那样谋求退出后的巨额回报，有时候也会战略性持有自己投资的企业，以进入新产业或保护传统产业地位，如联想集团。
发行股票在我国现行资本市场下，高科技企业可以在上海、深圳、香港乃至美国上市，值得注意的是2009年10月开板的深圳创业板，给高科技企业上市带来极大的便利，这同时也在一定程度上促进了创投资本投资高科技企业的积极性。截至2011年4月，已经有200家企业在创业板上市，其中大多数是高科技企业。由于权益资本不需要归还本金且没有固定的股利负担，相对于借款和债券而言更为轻松，但股权融资的融资成本较高。
4、债权融资
负债是企业一项重要的资金来源，也是企业杠杆经营的重要方式，对企业而言，债权融资主要包括发行债券和银行借款。发行债券融资根据有无担保条款可以分为信用债券、抵押债券和担保债券，其中担保债券需要企业找到合适的担保人，实际上这在操作中往往会利用企业所有者的关系网、合作企业甚至通过企业集群的方式，进行互相担保融资。利用债券融资最大的优势在于其利息为一固定费用，由于利息具有节税效用，因此可以降低企业的加权平均资金成本，但在当前的资本市场中，这一方式常常难以实现。
商业银行借贷是高科技企业最为常用的融资渠道，当前几大商业银行都设立了科技贷款机构，遍布绝大多数的高新区。当前，银行借贷是我国最传统也最主要的融资方式，但由于银行对贷款的风险偏好不强，其投资原则依次是安全性、流动性，最后才是盈利性，从而对风险较高的高科技企业不利；其次，我国信贷利率受到国家的严格控制，无法随投资企业风险的大小而变化，从而失去向高科技企业借款的动力；最后，银行借贷往往需要抵押物，这对轻资产运营的高科技企业而言十分不利，因此一般只能在企业进入成长后期后才能使用。
5、财政拨款
从绝对值来讲，财政对科技创新的拨款一直呈逐年上升趋势，但值得注意的是这部分拨款中相当大部分用于国有科研单位的行政支出，从而用于高科技项目的资金趋少，支持力度有限。同时，财政拨款一般用于涉及国家未来发展的重点行业和重点企业，如2009年颁布的七大战略新兴产业，并根据国家建设所需、社会影响程度提供不同程度的扶持。因此，财政拨款更重要的作用乃是引导社会资金的投向。同时，与财政拨款有相近功能的政府激励机制有政府补助、银行贷款与政府担保、税收优惠等。
二、不同生命周期内的高科技企业融资特征
根据高科技企业的发展特点，可以将其生命周期分为种子期、创立期、成长期、成熟期和衰退期。由于在不同的发展阶段，企业面临的风险、融资的条件、对资金的需求规模和所能承担的融资成本是不同的，因而其融资特征也不相同。这里主要分析前四个发展阶段。
（一）种子期高科技企业一般融资模式
种子期的企业往往指创业者仅有某一想法或技术尚处于实验室阶段，这一阶段企业的主要活动是论证技术和商业化的可行性，并进行前期的市场调研、寻求合作者、制定市场计划等。该阶段企业面临三方面的风险：一是技术开发失败的技术风险；二是技术能否转化为产品并被市场所接受的市场风险；三是经验缺乏的管理风险。在种子期内，企业没有收入来源，而依赖于外部资金的投入，但对资金的需求量一般不大，往往来自创业者及其合伙人的自有资本、亲友借款、企业内部集资。由于投资风险很大，风险投资企业、大企业、商业银行等一般不会种子期的高科技企业，当然一部分企业能够得到天使投资、创业投资基金、企业的无偿援助和政府扶持资金如技术开发创新基金的支持。如百度、搜狐、亚信等企业都获得了天使投资人的支持，进而发展为行业领先企业。
考虑到当前环境特点，种子期高科技企业应构建以自有资金和国家财政资金支持为主，其他外源资金为辅的融资模式。
（二）创立期高科技企业一般融资模式
创立期是企业的科技成果产业化阶段，创业者往往要获取和整合技术、人才、资金等资源创立具有职能分工组织严密的经济实体，这一阶段企业由于技术产业化需要和为了抢占市场，对资金的需求数量较大，同时主要面临市场风险、产品风险、管理风险和财务风险。
创立期的企业有部分营业收入，但远不能满足资金需求，同时由于制度的不规范和风险较大，企业进行外部融资较为困难，此时企业的融资渠道是股东追加投资、企业留存收益、内部集资、亲友借款、民间借贷、担保贷款、政府基金、风险投资、租赁融资、票据融资、典当融资、股权交易融资等。值得指出的是，该阶段是风险投资最青睐的阶段，很多知名企业如google、雅虎都获得了风险投资的支持，从而快速发展。由于该阶段企业规模小、资金技术人才等资源有限、财务制度不健全、透明度差和公司治理机制不完善等原因，大部分银行一般不会提供融资帮助，但有些高科技企业却通过融资模式创新获取急需的资金，如开展供应链融资。
考虑到企业发展实际和现有融资环境，创立期高科技企业应构建以风险投资、财政支持和自有资金为主，融资租赁、外国投资、银行借贷为辅的融资模式。
（三）成长期高科技企业一般融资模式
成长期企业的技术已经成熟，并拥有了市场认可的主导产品，企业规模进一步扩大，发展速度较快，经营经验逐渐丰富，管理机制逐步完善，并主要面临运营风险和市场风险。该阶段虽然企业的现金流量急剧扩大，但为了提高市场占有率和实现规模经济，往往需要在生产和营销方面进行大量投入，因而相比前两个阶段，此时需要的资金量更大，企业融资需求仍很旺盛。
该阶段企业通过高科技的高效益，获得了一定的自我积累，同时由于高科技企业高效益的前景，往往使得企业进行股权融资变容易，企业可以吸收风险投资、私募股权及私人投资者入股，同时可以在香港、新加坡、美国和深圳的创业板上市进行直接融资。而债务融资方面，由于不确定因素的减少，银行贷款已经成为可能，且企业间的商业信用也逐渐为成长期企业所使用。综上所述，成长期高科技企业可以采取以自我积累、风险投资和银行借款为主，私募股权、私人投资、财政支持为辅的融资模式。
（四）成熟期高科技企业一般融资模式
成熟期企业已经完成了某项技术的产业化，企业规模和利润大幅扩大并趋于稳定，经营日趋规范，企业声誉逐步建立起来，核心竞争力已经形成，技术、财务和市场风险相比前三个阶段已经大大降低，融资承担能力增强，而主要面临转型风险，如开发新技术、企业多元化等。
该阶段，企业一方面可向投资者展现发展前景，另一方面拥有足够的业绩记录和资产来提升自己的信用，这时通过公开市场发行股票能为广大投资者接受，且银行也愿意提供长期借款，且一般会获得银行的融资授信，虽然风险资本一般会在该阶段通过上市或管理层收购等方式退出，但不会影响企业的资金。因此该阶段高科技企业一般应采取以股权融资、债务融资为主，财政支持、自有资金为辅的融资模式，以实现企业的成功转型。
三、结论
综上所述，高科技企业在现有融资环境约束下，应基于企业发展的不同阶段，构建相应的融资模式，以解决企业资金短缺、完善企业资本结构。而要进行恰当的融资，企业应遵守如下的规则：一是增强管理机制和运营机制的规范化，如加强财务管理制度建设，确保会计资料的真实完整，以增强与投资人的信息透明度，消除企业融资障碍；二是以投资计划定融资模式，既不盲目进行投资，也要积极创新融资渠道，选择恰当的融资期限和时机，以降低融资成本和风险；三是加强产学研合作，联合开展关键技术科技攻关，提升企业技术水平，在争取获得专项基金支持的同时，也降低技术风险和技术开发投入；四是抓住资本市场不断完善的契机，果断通过资本市场解决资金缺口，优化融资结构，完善企业治理机制。
参考文献：
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[关键词]初创民营企业；财务危机；成因；对策
据中华全国工商联合会统计，截至2005年底，内资民营经济在我国GDP中所占比重为50％，预计在未来5年，我国全部民营企业将占全国企业总数的70％以上。但由于我国民营企业尤其是初创民营企业缺乏对财务危机的认识及防范、化解的对策，导致民营企业的平均寿命仅为2.9年，这势必会给我国经济的长期稳定增长留下隐患。因此。对我国初创民营企业财务危机的成因及对策进行研究是十分必要的。
一、初创民营企业财务危机的成因
财务危机是由于企业当期可抵债资产无法偿还到期的债务而形成的支付危机，严重者将导致企业破产。在当今世界经济环境下，财务危机已是众多企业不得不面对的难题之一。依据我国初创民营企业独特的内外生存环境，可将初创民营企业财务危机的成因分为内部成因和外部成因两部分。
(一)内部成因
1 企业创建资金有限。初创民营企业的创业资金主要来源于创业者本人或民间借贷，资金数量较少，而初创期的企业却需要大量的资金投入，这就导致企业内部各个环节的资金紧张。对企业造成整体压力。容易产生财务危机。
2 创业者素质不高。初创民营企业的创业者往往缺乏管理经验、风险意识不足、经营理念落后。而且创业者对市场的了解不多，整体把握性差，从而容易产生经营上的短期行为或重大决策失误，使企业的产品开发、产品营销存在严重问题，造成企业销售收入减少，直接导致现金流入的减少；再加上创业者对潜在的财务风险没有充分的认识和准备，均可引发财务危机。
3 企业管理体制不健全。由于初创期的民营企业内部管理体制的漏洞一般较多，系统化程度较差，企业内部员工的忠诚度较低，很容易造成企业管理存在真空、重叠、家族统治或目标不明确、企业资金流失、浪费严重，为企业留下财务危机隐患。同时，由于管理体制不健全、银行等金融机构不敢给企业贷款等。也容易引发财务危机。
(二)外部成因
1 融资渠道狭窄。一方面，由于处于初创期的民营企业规模小、知名度低，外界对企业信任程度不高，银行等金融机构和企业外部投资者对企业抱有一定的怀疑态度，企业融资困难；另一方面，从我国目前的货币市场和资本市场以及信贷政策环境来看，初创民营企业的融资门槛过高，高于其他类型的企业，易引发财务危机。
2 同行业竞争激烈。在目前同行业竞争愈演愈烈的条件下。与同行业强大的竞争对手相比，初创民营企业市场占有率低，市场竞争能力差，抵御市场风险的能力弱。一旦销售不畅，资金链条极易断裂，导致生产经营中断，最终引发财务危机。
二、防范、化解初创民营企业财务危机的对策
对于初创民营企业的财务危机，防范、化解是必然的选择。初创民营企业财务危机的防范、化解可分为三个阶段：财务危机的事前防范、事中应对及事后处理，而且，事前防范最为重要。
(一)财务危机的事前防范
事前防范是指在财务危机发生之前，依据初创民营企业财务危机的成因。采取有效的防范措施，解决存在的问题，避免财务危机的产生。该阶段具体对策如下：
1 全面提高创业者的素质。(1)初创民营企业的创业者要明确企业的目标、使命及市场定位，牢固树立风险意识。在追求利润最大化的同时，更应追求企业价值最大化。(2)创业者要有一定的财务知识，能够读懂财务报表，了解企业的财务状况及经营成果，及时发现潜在的财务风险，避免发生财务危机。
2 建立科学的企业管理体制。一个人或几个人的精力是有限的，民营企业的创业者不能一直盯着整个企业，更不能做到事必躬亲。因此，创业者要建立一种管理体制，尤其是严格的财务管理制度，使整个企业无论创业者在与不在都能按管理体制的要求正常运转，使员工的忠诚度、积极性和创造性均得到提高，以防止企业资金流失和浪费，也可以提高企业的信用等级。
3 开辟多种融资渠道及方式。多元化的融资渠道和方式可以使初创民营企业更容易筹措资金，从而缓解资金压力，能够更好地防范财务危机。国家应制定更优惠的信贷政策，鼓励商业银行等金融机构向初创民营企业融资；建立更多的信用贷款担保机构。专门为中小企业服务。初创民营企业本身也应主动出击，充分利用融资租赁、供应商信贷和投入资本等筹资方式。
4 制定应急预案。针对可能发生的财务危机，制定切实可行的应急预案。做到未雨绸缪。一旦危机发生。可以迅速启动相关的应急预案，及时化解财务危机。避免惊慌失措或束手无策。
(二)财务危机的事中应对
财务危机一旦发生，尤其是在危机发生初期，初创民营企业的创业者必须沉着冷静，积极应对并化解财务危机。具体对策如下：
1 启动应急预案。如果发生的财务危机是事前估计到的类型，企业就应迅速启动相关的应急预案，并依据事态的发展，及时调整、完善应急预案。使企业度过难关，最终化解财务危机。
2 制定危机处置对策。如果发生的财务危机是事前未估计到的或未遇到过的类型，企业应尽快查明原因，制定切实可行的财务危机处置对策，以寻求债权人、债务人、银行、供应商和战略伙伴等多方面的理解及援助，加强内部控制，稳定管理团队和员工队伍，减少企业内部的非必要开支。
【关键词】风险投资公司 财务风险 管理措施
一、风险投资公司的财务风险管理
所谓风险投资公司的财务风险主要分为三个方面，第一是筹资风险，二是投资风险，三是撤资风险。这三个方面构成了财务的整体风险，接下来笔者就具体谈一谈这三个方面的问题。
（一）筹资风险
风险投资公司的筹资风险与所筹集资金的来源和结构之间的密切相关，风险投资公司需要投资很多的公司，投资的过程需要资金。但是当下我国的风险投资公司的组成方式是国家出钱筹资建立，单一的筹资方式主要体现在国家政府资金，养老基金、保险资金以及银行或者私人资本上面。因为筹资会产生稳定的现金流支出，而一旦公司没有持续的盈利，在某一环节上失误，就有可能出现因为投资公司丧失支付赔偿的能力，从而引导破产的危险。
（二）投资风险
投资风险主要是指风险投资公司在投资的过程中，面对众多的企业、公司，应该选择什么样的公司进行投资的风险。要知道投资的风险是一旦失败，就有可能倾家荡产，公司破产，一无所有，相反如果瞅准时机也会赚的盆满钵满。因此我们说风险投资公司具有投资风险，怎么样选择合适的可以投资的公司，对风险投资公司来说是一个重要的问题。另外因为相关专业投资人才的缺失以及国家政策的浮动，也都会带动投资的风险性，增大风险发生的可能。
（三）退资风险
这个风险主要是在风险投资公司准备撤走资金的时候，发现资金很难回收的情况，从而带来风险。在资本退出的过程中，如果出现资本难以退回的话，再想实现资本的最大化，就是难上加难的了，而且这也违背了风险投资公司的赚取利润的目的。当前我们国家的产权市场还没有发展规范，产权的流动性不足。造成了许多风险投资公司的资本难以撤离，从而导致财务风险。
二、风险投资公司财务管理的对策与方法
作为财务管理中的一个系统——风险投资公司的风险投资活动贯穿于公司的整个投资活动之中。从公司开始考察投资企业到公司投资资本的推出，这整个过程中都有财务管理的影子，从这我们也可以看出财务管理在风险投资管理中的重要性。所以风险投资公司在投资活动中，应该发挥财务管理的作用。
（一）筹资风险管理
当下我国的风险投资公司基本上都是由政府筹资建立的国有公司，这些公司的资金来源主要依靠政府拨款，单一的资金筹集方式，小规模的运作。而作为民间资本的公司具有很大的潜力，但是这些资本进入风险投资领域的还很少。所以要想规避筹资风险，政府应以适量的投资提升风险投资公司的信誉，与此同时，还应该建立一个相对和谐的投资运行环境，完善相关的风险投资体制，加大资金走向的引导力度，将更多的个人资本，证券公司以及保险公司等资本进入到风险投资领域内去。政府还应该采取系列的政策鼓励与优惠，加大对风险投资公司的投资力度，拓宽筹集方式，丰富资金来源，从而更好地规避筹资风险。
（二）投资风险管理
规避投资风险的管理，应该从三个方面进行。
1.依靠创业企业的投资价值评价，正确地评估创业企业的投资价值评价是规避风险投资的关键所在，能否正确地判断也直接关系到投资后管理的难度，关系到将来项目能否达到投资预期的目标。所以在投资之前应该科学地对创业企业的价值评估，对企业未来的发展以及盈利能力出具财务评价意见，提高投资决策的效率和效益。
2.分阶段地进行投资，尽可能地规避投资风险。另外分阶段地投资也是监督创业企业的有效工具，促使其必须盈利，必须达到相应的目标，只有这样的话，风险投资公司才能投入下一阶段的资金。
3.风险投资公司可以派驻财务总监，参与企业的共同管理。风险投资公司在与创业企业谈判的过程中，就应该保留部分的特殊权利。通过委派财务总监的方式来加强对创业企业的监督与管理，从而控制投资风险。
（三）资本退出风险的财务管理
风险投资公司在投资创业企业的过程中，是为了在资本撤离的时候套取更多的利润，而不是为了长期地控制这些创业企业。从当下我国的风险投资现状来看，实现资本退出的方式基本上有IPO、兼并收购、产权交易等。要知道只有投资资本顺利退出，风险投资公司才能实现下一轮的投入，资本才能进一步升值，公司才能循环发展。因此这些风险投资公司走向成功的关键环节是怎样控制好资本退出过程中的财务风险，制定完整的退出规划，对当前的市场动态进行科学分析，减少因为信息的不对称带来的问题，掌握机会，抓住时机，一举推出资本，确保资本退出时收益。
三、结论
总而言之，风险投资公司财务风险管理是一门学问，如何行之有效地规避风险更是一门“艺术”。作为资本市场上的一个重要工具，怎么样利用风险投资是当下财务工作者应该积极思考的问题，而且纵观当下，风险投资公司的财务风险管理也已成为一个新的课题，为此我们还应该积极总结实际工作经验，借鉴国内外的理论知识与经验储备，实现我国风险投资行业的“质”飞跃。
参考文献
[1]庞蕙.浅析风险投资公司的财务风险管理[J].金融市场，2012.
[2]徐玉琳.公司财务风险及其防范[J].企业导报，2011.
内容摘要:从产业投资基金风险产生的环节上看,产业投资基金风险主要来自两方面。本文在分析产业投资对象和经营管理风险的基础上,提出了避免和减少风险的方案和措施,以期能够减少企业的损失,使产业投资基金得到健康发展。
关键词:产业投资基金 风险分析 控制
产业投资基金概述
产业投资基金是一种借鉴西方发达市场经济国家规范的创业投资基金运作形式,对未上市企业进行股权投资和提供经营管理服务的利益共享、风险共担的集合投资制度,其特点可以概况为集合投资、专家管理、分散风险、运作规范。 但是产业投资基金的风险要比证券投资基金大。从产业投资基金风险产生的环节上看,可以将风险分为两部分:一是源自产业投资基金投资对象的风险;二是源自产业投资基金管理方面的风险。而这两方面的风险又可分为系统风险和非系统风险,构成系统风险和非系统风险的因素很多,此外我国正处于经济转型期和基金市场发展初期,基金市场中各类行为尚未完全规范,因此我国产业投资基金的风险必然是多种多样的。对这些风险的准确把握,有助于各方面采取必要的措施加以防范,使产业投资基金得到健康发展。
产业投资基金风险分析
(一)流动性风险
市场流动性风险是指,由于产业投资基金本身或者所投资的资金是否具有合理的流动性而产生的风险。产业投资基金的存续期有5-10年,投资对象是特定的企业,需要一定的投资回收期,所以流动性不是产业投资基金的固有特性。流动性风险是产业投资基金的最大和最突出的风险,产业投资基金能否生存和发展,取决于对流动性风险是否能够达到有效规避和防范。其次,由于产业投资基金主要投资于见效周期较长的实业、未上市企业或上市企业的未流通证券,因此其投资的资产缺乏流动性。缺乏流动性使资金的周转存在困难,一旦所投资项目经营状况不佳,基金的处境将会十分艰难。特别是当基金的存续期满后,基金仍不能从所投资资产中变现,那么,整个产业投资就以失败而告终。
(二)市场风险
产业投资基金的市场风险指市场主体因市场环境的变化所产生的盈利或亏损的可能性和不确定性。包括经济周期波动、利率变动、通货膨胀导致的购买力变化等宏观经济因素的改变而产生的风险,以及行业政策的变化所引起的行业供求关系改变所产生的风险。从微观环境来看,市场风险指投资企业产品市场风险,包括:市场容量的不确定性。其决定了产品的市场商业总价值,产业投资基金一般投资规模较大,最后形成的产品对本行业会造成一定的冲击。如果产品市场的容量不大,会导致产品供过于求,价格下降,利润甚微或亏损。市场接受新产品的时间不确定性。产业投资基金所投资的高新技术企业生产的产品往往是市场中尚未出现的新产品。新产品被市场认可的过程和结果都是不确定的。市场竞争的不确定性。不管产业投资基金是投资于新兴产业或者是传统产业,都会面临着一定程度的市场竞争。如果投资的产业市场竞争激烈,高的预期投资收益一般就难以达到,投资结果不理想。
(三)经营管理风险
产业投资基金的经营管理风险是指基金管理人的业务能力,及其在具体项目经营管理上的不确定性。具体包括项目选择风险和决策管理风险。项目选择风险指由于对投资项目选择失误而产生的风险;决策管理风险则指由于管理技能缺乏或管理方式不当所造成的损失。产业投资基金运行,通常遇到的经营管理风险有:体制风险。体制风险是指由于产业投资基金所采取的设立方式,及其基金运作过程中责权利的划分方式而产生的投资风险。经营风险。主要由项目选择风险和规模选择风险两部分组成。项目选择风险是由于对项目的选择的失误而造成的损失,项目的规模风险是指项目在选取规模和种类上存在的风险。人力资源风险。人才的流失对企业来说是致命的打击,个别技术人才的流失有可能导致整个技术的崩溃,因此人力资源风险也是时时存在的。
(四)投资环境风险
产业投资基金的投资环境风险指资本市场投资环境的不确定性而产生的风险。主要包括三类:
第一,政策环境风险指由于地方政府或中央政府对待产业投资基金的政策发生了变化而引起收益变化。随经济形势的变动政策不断变化,从而使产业投资基金政策不明朗。
第二,法制环境风险是指法律法规的不完善、以及执法部门执法不力等造成对产业投资基金损害的可能性。我国仍处于经济发展转型期,各种规范市场的法律法规尚不完善,特别是投融资方面的法律法规明显滞后于经济建设的发展。在这样的环境下,产业投资基金的运作就可能存在与其它法规产生冲突、甚至由于理解不同而出现触暗礁的现象。同时,由于我国执法队伍的素质原因,在产业投资基金运作过程中与有关部门发生纠纷时,产业投资基金的正当权益保护就会存在着一定的风险。
第三,市场环境风险指由于市场体系和市场规则不完善而对产业投资基金的运作产生收益减少的可能性。目前,我国的市场机制仍受传统计划经济思想的干扰,特别是在金融领域的行政干预更加普遍。
(五)市场交易风险
产业投资基金的市场交易风险指由于在市场交易过程中因价格的变动而引起的风险。我国产业投资基金一般是依封闭式方式设立的,与封闭式的证券投资基金和其它股票一样,产业投资基金一旦上市流通,就要接受市场法则的检验。普通股票的风险同样存在于产业投资基金中,买进卖出、市场炒作等二级市场的各种风险都会发生。另一方面,市场价格总水平的变动(通货膨胀)也可能使同样数量的货币在不同时期的购买力产生差异,从而引起产业投资基金收益变动。
(六)道德信用风险
道德风险指基金管理人为了自身利益而弄虚作假、欺骗投资者,给投资者造成损失或收益减少的可能性。投资过程是基金管理人对资金的运作过程,除了资金因素,还有投资水平、投资技术等因素。其中基金管理人的道德水平和价值取向对基金收益也有很大的影响。因为在投资项目选择、论证决策、经营管理、获取收益等一系列环节中不可避免地要受到有关人员的道德品质的影响。同时,当前我国的社会信用环境不完善,秩序还比较混乱,专业性的组合投资和高素质投资队伍比较欠缺,资本市场特别是产权(股权)市场不够有效。最突出的问题可能是企业会计做假账,审计结果缺少诚信,使得产业投资基金无法对项目做出科学判断,增加投资风险。
产业投资基金的风险控制
产业投资基金在运作过程中的风险是客观存在的,为了避免和减少风险造成的损失,需要不断探索防范和控制风险的对策与方法。
(一)以预期的高收益性抵消流动性风险
由于产业投资资金大都投资于特定的企业,有一定的投资回报周期,因此,流动性风险是产业投资基金最大和最突出的风险。产业投资基金能否生存和发展,往往取决于对流动性风险能否有效规避和防范。由于未来收益的不确定性,导致流动性不足是一个很大的风险。为了弥补这个不足,产业投资基金常常是以预期的高收益来抵消。
(二)以科学的管理决策控制经营管理风险
对于项目选择风险的控制,一方面要具有科学的决策机制,使选择的项目具有相对稳定的投资收益;另一方面,要尽量利用有效的渠道争取到有益的项目。而对于基金管理风险的控制,则要求尽量提高基金管理人的管理能力,建立市场化的用人机制,通过一定的激励措施吸引高素质的基金管理人才。要从根本上规避经营管理风险,还必须建立有效的基金管理公司的治理结构,使基金的运作过程有一套高效、健全的投资决策机制。
(三)以规范完善的市场法律体系控制环境风险
对于投资环境风险的控制,要不断地完善市场体系和规范市场行为,理顺政府职能,使行政干预从微观经济领域中脱身,让位于市场机制。同时,通过加强法律法规的建设、提高执法水平等多种途径逐渐减少和消除这类风险。
(四)加强职业道德建设并规范道德信用风险
在市场经济条件下,除了加强职业道德建设外,要避免道德风险,最根本的措施是强化规章制度的管理,将个人收益与业绩真正挂起钩来,制定合理的激励约束制度,让每一个基金经理在获得合理报酬的同时相应地承担风险及其它责任。
(五)采取市场化方式发起运作产业投资基金
我国大部分产业投资基金都有一个共同特点,就是由当地政府牵头发起,上报国务院申请设立。其发展思路是:先由地方政府设立一个目标,然后想方设法寻找投资人,再去寻找基金管理人。这种做法实际是本末倒置。很多情况下,地方政府不过是打着设立产业基金的旗号筹集发展资金,根本没有市场化思维,更无法适应投资者,特别是一些机构投资者的投资需求。产业基金可能会沦为地方政府操控投资的工具。产业投资基金的发起运作应该真正采取市场化的方式,从而杜绝非市场化造成的市场风险。
参考文献:
1.鲁育宗.产业投资基金导论――国际经验与中国发展战略选择[M].复旦大学出版社,2008
2.李敏.我国产业投资基金基础研究[M].天津大学硕士学位论文,2007.6
3.徐燕鲁.产业投资基金风险研究[J]. 低温建筑技术,2008.3
一、绪论
随着信息网络技术的发展普及，互联网逐渐上升到国家宏观战略的高度，“互联网+”也成为了传统行业和经济发展的新方向和新背景。而基于“互联网+”创业的广阔市场前景更加吸引着无数高校大学生投身于创业潮流中。
仅仅几年的时间，基于“互联网+”创业的队伍就快速发展壮大。互联网+创业的英雄不断涌现，开创了一个又一个的创业“奇迹”。而共青团组织的“寻访大学生创业英雄”活动极大地激发了高校大学生的创业热情。新的时代背景下，如何帮助高校大学生解决就业创业过程中面临的诸多问题和实际困难，切实帮扶大学生开展创业活动成为重中之重。
二、基于Timmons模型的高校大学生创业过程问题研究
在创业过程理论模型的研究中，最具有影响力的理论模型就是Timmons创业过程模型。Timmons模型紧密联系了现在和将来，其优点是立足现在，把握全局，放眼未来。由于Timmons模型同样适用于大学生的创业活动，所以本文基于Timmons模型，对“互联网+”环境下高校大学生的创业过程进行了分析研究。
基于Timmons模型，本文认为高校大学生创业过程可分为创业准备、企业初创及企业成长三阶段。而通过实地调研所得数据表明，“互联网+”环境下，高校大?W生创业三阶段中最重要的影响因素分别是商机、资源和团队。
（一）创业准备阶段
调查数据显示，从大学生的创业实践考虑，78%的创业者认为创业准备阶段最重要和最困难的都是寻找和捕捉商机。因此可得知在创业准备阶段，选择商机是重中之重。然而大学生在选择商机的过程中，会受到各种不同因素的影响，从而导致以下问题的存在。
（1）过度强调市场空缺，忽略经营风险
在选择商机时，高校大学生创业者大多注重寻找市场空缺，强调市场需求及其广阔的市场前景，却忽略了新产品或新模式面临的经营风险，从而导致创业失败。
（2）商业模式层次低，可替代性强
“互联网+”创业推动了不一样的创业潮流，然而大学生创业者受自身水平限制，所选择的创业商业模式大多层次较低，缺乏核心竞争力，且技术含量不高，可替代性强。因此，大学生创业成功率普遍不高。
综上所述，在创业准备阶段，不论是传统创业还是在“互联网+”背景下的新型创业，高校大学生创业者首先要做的就是找准商机，明确自己的创业方向。在这个阶段，创业资源有限、团队还不成熟，所需要的就是一个明确的互联网商业方向。大学生创业者这个时候所需要做的就是利用创造力和机会识别能力挖掘和选择可靠的商机，并寻找相关方面的导师，论证创业方向的可行性。同时还要扩宽自己的社交圈子，在多方面的信息流通下更好地选择创业商机，为成功创业走好第一步。
（二）企业初创阶段
通过创业准备阶段识别并抓住商机后，大学生创业者应该致力于把创业想法变成现实。抽样调查显示，43.8%的创业者认为筹集企业设立资金是企业初创阶段的重心，还有28.5%的创业者认为整合企业相关资源也很重要。可见在企业设立阶段，关键在于实现资源和商机的匹配，特别是筹集企业设立资金。然而高校大学生大多缺乏设立企业所必要的资源，且获取资源的渠道有限，资源困境严重困扰着大学生创业者。
1.缺乏合适的人力资源
受高校大学生创业者自身限制，其创业团队成员多为本专业同学，不容易吸收到其他院校专业合适的人才。且创业团队成员大多凭“关系”建立，人员资源配置不合理。同时受大学生自身学习水平限制，技术型人才较缺乏。
2.大学生创业项目资金支持有限
大部分大学生创业企业已申报创业项目并得到了一定的资源支持，如来自项目的资金、场地和专家指导。然而，由于条件有限、沟通不充分等原因，创业项目提供的资源支持存在与创业者需求部分脱节的状况。而大学生初创企业得到的资金帮扶更是有限。
3.市场信息繁杂，缺乏有效辨别力
“互联网+”环境下，市场信息的获取渠道多样、成本低廉，信息繁杂。创业者作为在校大学生，与社会有一定脱节，所思所想存在局限性，对市场信息的把握往往不是很准确，很难准确判断经营风险并做出相应对策。导致初创企业根基不稳且缺乏应对风险的意识与能力。
（二）企业成长阶段
抽样调查数据表明，60.8%的大学生创业者认为企业成长的关键在于创业团队。一个互补的、合作的、高效率的创业团队对企业的持续发展意义重大。“互联网+”环境下，大学生创业者理论上可方便且有针对性的寻找并选择创业伙伴。然而，实际中大学生创业者更倾向于选择同班或同寝室的同学，团队成员的知识、技能和社会关系趋向一致，不利于创业企业的全面发展。
对于大学生创业团队来说，人才的挽留和引进更是难题。首先，创业团队部分成员面临毕业就业问题，大学生创业企业缺乏有吸引力的资源留用人才。同理，也缺乏足够能力吸引社会上的人才。部分创业团队为保证人力资源，吸收的新成员主要来自低年级学生，其专业知识不足，培养压力加大。而创业团队成员的频繁变更又进一步影响着企业的良性发展。
三、基于Timmons模型大学生创业问题对策研究
（一）个体层面
大学生创业者要积极参加创业实践活动拓宽眼界，利用互联网各渠道仔细甄选市场信息，从而识别真正的商机。同时大学生创业者在创业准备阶段，要审慎选择商业经营模式并仔细考虑盈利模式，做好应对竞争和风险的充分准备。
1.抓住有利政策支持。在“互联网+”的背景下，创业门槛降低、竞争激烈。大学生应多关注创业政策信息，利用政府和社会支持将创业热情转化为创业行动，利用资金扶持使创业企业走上正轨。
2.理性选择创业项目。把握好市场定位，发展电子商务在管理、运营、技术等面临的风险因素，做好创业前的规划，审时度势，在充分的市场调研的基础上，审慎开展创业项目。
3.培养创业素质。创业并非易事，大学生在进行“互联网+”创业时，不仅要具备市场意识、创新意识、团队意识和风险意识等；还要具备坚毅的品质，不断学习、敢于当担，勇敢应对创业中的困难和挫折。
4.团队合作共赢。企业在发展过程中面临着团队成员的协调和可持续性问题，为此在创业准备阶段，需要结合各个专业有志于创业的大学生，优势互补。在企业初创和成长阶段，随着企业的壮大，不断融入团队新生力量，为此需要塑造良好的企业文化，加强团队合作交流，增强团队成员凝聚力，为企业的发展奠定团队基础。
5.风险规避。大学生创业过程中难免遇到各种风险和危机，创业者要有防范风险的意识，做好风险规避工作。为此，需要重视市场调查在市场营销中的作用，整合社会资源，尽可能来规避市场风险。对于财务风险，应聘请专业人才进行风险财务分析，优化资源和财务配置，做好风险防范工作。
（二）群体层面
高校大学生应有意识的培养创业素质，带动创业氛围。大学生创业者可主动组织建立大学生创业组织或利用已有类似性质的社团协会，成立一个创业交流分享平台，来帮扶大学生创业，树立更具实操性的创业观。“互联网+”环境下，更利于整合利用资源，大学生创业者可联同邀请知名企业家，创业导师进驻平台分享经验并指导大学生创业。
同时，创业比赛、创业沙龙、创业培训讲堂等活动为大学生提供了开拓视野、锻炼创业技能的好平台。在校大学生应积极把握机会，学习创业经验，结识各专业人才，为以后的创业活动做好知识、技能储备。
（三）高校层面
1.高校需要逐步建立起以政府为主导、高校为主体、社会各界广泛参与的大学生创业扶持平台。推动建立大学生创业支持基金，向社会各界广泛吸纳资金，为开展扶持大学生创业活动提供有力的资金保障。
2.加强创业教育和创业导师培训，为大学生提供切实可行的创业指导，培养大学生创业者的创业素质。积极与企业对接，开展校企合作，促进产学研一体化。完善大学生的创业知识结构，丰富大学生的创业体验，使大学生的创业能够适应社会发展的要求。建立大学生创业园、孵化园，搭建多种类型的创业平台，学生通过在创业园内实习了解企业的运作和规划，为将来创业积累一定的经验。
3.加强与政府的合作，寻求政策支持。高校应及时迅速的将创业相关政策法规传递给大学生创业者，引导大学生创业者合法创立企业，积极承担社会责任。
（四）社会层面
1.法律规范。重视大学生创业扶持相关立法工作，不断完善相关法律法规，鼓励高校大学生创业。根据不断发展变化的“互联网+”环境提出并落实大学生创业扶持政策，切实帮助大学生成功创业。
2.地方政府可利用互联网资源搭建创业平台。开设专题讲座，将有创业意识的大学生“领进门”，为大学生创?I者开展行业趋势、技术维护、运营推广等操作培训；另一方面帮助成长期的大学生创业者“快提升”，针对创业发展现状提供针对性的指导，并提供相应支持。
（五）建立政府、高校、社会为主体的创业扶持联动机制
1.提高创业思想观念。政府、学校、社会通过沟通宣传，大力倡导和弘扬创业，提高家庭和个人对“互联网+”环境下大学生就业创业的认识，营造良好的创业氛围和舆论环境，鼓励大学生通过创业实现社会价值，以创业带动就业，为大学生就业和经济发展贡献力量。
2.营造良好的创业环境。政府应完善大学生创业政策体系，贯彻落实大学生创业优惠政策，降低大学生创业门槛和创业成本。同时，高校可充分利用“互联网+”条件、高新区和科技园，建立大学生创业企业孵化器，为大学生创业提供创业基地、创业辅导、成果转化以及项目合作渠道。
3.完善融资体系。设立政府、高校、企业等多方联动的创业基金，鼓励和引导风险投资支持大学生创业项目。建立多元化、多层次的融资体系，广泛吸纳社会各界资金，扶持大学生创业企业。
关键词：政府采购;中小企业;创新发展;路径
中图分类号：F276.3 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）22-0009-03
受资金短缺、人才流动性大、管理粗放和抗风险能力差等因素影响，北京中小企业创新发展存在诸多障碍。为鼓励中小企业参与政府采购，促进中小企业创新发展，近年来北京市出台了一系列创新举措，探索政策先行先试，取得了良好成效。
一、政府采购促进中小企业创新发展现状
1.规模不断扩大，领域实现“四扩展、一转变”
近年来，纳入北京政府采购范围的中小企业产品和服务已发展到上百个。2014年，政府集中采购目录的货物与服务项目达到26个品种60个小类。政府采购规模已从2002年的45.7亿元，增加到2012年的335.6亿元，增长了6.3倍，年均增长22.1%，累计节约财政资金61.3亿元。
北京中小企业新技术产品采购实现了“四扩展，一转变”，由行政办公类用品采购向政府投资类服务产品采购扩展，由市级采购向区县级采购扩展，由地方采购向军事采购扩展，由采购产品向采购技术和服务扩展，实现政府采购中关村创新产品试点工作向经常性、日常性和长效性工作转变。截至2012年，已累计实现政府采购中关村自主创新产品200亿元左右，涉及轨道交通设备、自控系统与精密仪器仪表和数字化医疗器械等10个领域。
2.管采分离，监督“四位一体”
为适应中小企业发展，提升政府采购工作实效，在市政府采购中心从财政局分离的基础上，进一步优化中小企业参与政府采购流程，建立并形成“管采分离、机构分设、政事分开、相互制约”的工作机制，财政局作为政府采购的监管部门，政府采购中心作为具体执行和操作部门。
同时，北京政府采购工作已形成行政、市场、司法、供应商“四位一体”的监督框架。在市场监督方面，积极引入专业担保机构，对供应商的信用进行审查和追踪，加强对供应商投标、履约行为的第三方监管。引入了公证机制，积极拓展公证范围。进一步畅通供应商投诉渠道，提升业务投诉处理能效，及时分析查找各环节出现的问题和原因，及时采取有效措施，防止类似问题再次发生。
3.初步形成配套规章制度
为促进政府采购工作的规范化、法制化，北京市加强配套制度建设，出台了一系列采购管理办法，并对采购监管考核工作提出具体要求。进一步加强政府采购机构管理，对政府采购机构履职服务进行考核，实现考核结果与纪检审计部门有效对接。由财政、政策部门组成联合考核小组，对每年政策供应商的服务情况进行考核，考核结果与下一次入围挂钩。
4.政策功能日益显现
近年来，北京政府采购的政策功能日益显现，社会关注度和影响力逐渐提高。政府采购的功能从最初节约资金、治理腐败等较为基本的层面，提升到在经济社会发展中发挥一些重要的政策功能的层面，对经济社会发展的调控作用日益增强。例如，利用政府采购支持民族产业、环境保护、中小企业创新发展，新技术新产品政府采购有效拉动中关村乃至北京市的技术创新和产业化进程等等，这些都是政府采购政策功能的集中体现。
5.从业队伍进一步壮大
目前，在北京市级备案的政府采购机构有140多家，建立了政府采购专家评审库。结合政府采购政策、业务变化的特点，北京市每年组织若干期对政府采购人、采购机构、供应商的有针对性的培训。仅2012年，参加政府采购培训的机构从业人员就达2 000人以上，有效推动了政府采购队伍职业化的进程。
二、政府采购促进北京中小企业创新发展存在的问题
1.中小企业参与领域狭窄
近几来，北京中小企业参与政府采购工作已取得了一定成效，但中小企业有效参与并实现创新的领域仍十分狭窄。一些成功案例大多出自工程采购领域，主要涉及基础设施建设、建筑、节水节能、环保和资源循环利用、交通管理、公共安全。由于货物和服务采购领域中采购的商品多数为办公用品、电器、耗材等，除了新能源汽车等领域，大多为产品定型、技术含量不高的商品，实现自主创新的范围狭窄、可能性不大，造成中小企业很难参与货物和服务采购领域的竞争。
2.中小企业缺乏相应资质与经验
通过调研发现，多数中小企业在获得政府采购前，已有数年发展历程，具备较强的研发、管理、营销能力和社会知名度及影响力。但这些企业缺少在相应领域内参与政府采购的资质、业绩和口碑效应。而未取得相应资质的企业很难获得采购人的青睐。“没有资质就没有中标的机会，而获得中标机会又需要先有资质”已成为北京中小企业参与政府采购难以逾越的一条鸿沟。
3.大型企业的长期垄断
中小企业参与政府采购需要跨越技术创新、资金规模、企业资质等多个障碍，而在克服化解这些障碍以后，中小企业还需打破国内外大型企业在同一领域的长期垄断。如德国（西门子）、法国（阿尔斯通）、加拿大（阿尔卡特）依靠自身的技术优势，长期垄断北京乃至中国地铁信号系统领域的采购项目，使得我国中小企业难以涉足地铁信号领域。
4.企业融资难，市场风险大
中小企业大多都是初创期企业，创业期科技型企业资金缺口大，而这些“三无”（无可抵押物、无担保方、无银行信用记录）状态企业很难得到政府金融机构和社会风险投资的青睐。这些企业新技术新产品进入市场存在较大风险。初次进入市场的新技术产品需要一个磨合期，若在此期间发生质量、运行管理等问题，将会严重影响部门运行和信誉。很少有政府部门愿意购买中小企业的技术产品和服务，并承担相应的市场风险。
三、政府采购促进中小企业创新发展的相关路径
1.创建科技创新及转化平台
中关村国家自主创新示范区是北京中小企业创新发展的聚集地。为促进中小企业发展，北京应创建促进中小企业科技创新和科技成果转化落地的相关平台（中心），下设新技术产品政府采购和应用推广的工作小作组，负责推动和实施新技术、新产品政府采购和重大应用示范工程，促进北京市中小企业新技术、新产品的推广应用。
2.造就企业市场地位
促进中小企业发展，政府采购政策的切入点就是要为中小企业创新发展“营环境、搭平台、找市场”，努力为中小企业发展造就市场地位。通过政府采购为中小企业树形象、增资质、挣信誉、积经验，打破中小企业面临的“没有资质就没有中标的机会，获得中标机会又需要先有资质”的循环困境。
3.以技术创新打破国外市场垄断
目前，我国中小企业难以参与到政府采购的一个重要原因是国外企业拥有较强的技术和市场垄断能力。在政府采购过程中，这些企业牢牢掌控着技术标准和市场准入门槛;同时，这些企业具有较强的资金实力和信用资质。中小企业要想在这些领域打开政府采购的门槛，必须通过技术创新打破国外的长期垄断，走出一条特色的技术创新路径。
4.拓展融资渠道和机遇
资金是中小企业创新发展的血液，初创期中小企业资金缺口大，其“三无”（无可抵押物、无担保方、无银行信用记录）状况很难得到金融机构的青睐。拓展融资渠道和机遇是政府采购促进中小企业创新发展的一条便捷路径。政府采购不仅可以为中小企业提供雪中送炭的“救命钱”，为中小企业打开市场、造就口碑，还可以帮助中小企业拓宽通向金融市场的渠道。
5.疏解市场风险，发挥政府影响力和扶持力
正是在资质、经验、新技术产品推广等方面存在先天不足，中小企业的新技术产品进入市场存在较大风险。政府采购可充分发挥在市场信用和资质担保等方面的作用和优势，通过建立相应的科技保险机制，转移科技创新风险，使政府自身参与到中小企业创新发展的各环节，帮助中小企业疏解市场风险。
政府部门发挥宣传引导作用。政府部门应转变陈旧观念，重新定位自身角色，进一步发挥在宣传引导等方面的关键和积极作用，调动各方力量，推动创新创业的基础性工作，为政府采购促进中小企业创新发展营造政策环境。
四、政府采购促进中小企业创新发展的对策措施
1.建立采购体制，激励自主创新
在明确政府采购流程的基础上，建立具体可行的激励机制。在市、区县两级政府投资的重点工程中，对中小企业的采购比例应控制在一定水平之上。在同等条件下，应优先采购中关村中小企业的自主创新产品。对采用中小企业创新产品的政府投资项目，优先安排评估、审批和财政预算，确保面向中小企业的资金额度。在同等条件下，政府采购应加大对中小企业自主创新产品的支持力度，对提供自主创新产品的企业、高校、科研院所，优先给予技术产品推广支持。
2.扩大信用担保，降低中小企业成本
在《北京市开展政府采购信用担保试点工作实施方案》基础上，进一步扩大信用担保覆盖面，更多惠及中小企业。通过实施信用担保，进一步提升中小企业信用资质，使其更易获得政府金融机构贷款和社会风险投资的青睐。同时，政府采购信用担保将减少中小企业政府采购保证金支付，进一步降低中小企业参与政府采购的成本。
3.构筑诚信体系，加强考核监督
结合政府采购政策推介会等活动，面向中（下转38页）（上接10页）小企业普及政府采购支持中小企业创新发展发的政策。引导中小企业与审计、监察、金融和信用担保等部门协同联动，积极参与政府采购诚信体系建设，建立政府采购供应商诚信评价体系和政府采购中小企业信用库。
通过开展政府采购供应商专项检查、建立退出淘汰机制和“奖优罚劣”等措施，加强面向中小企业政府采购的考核监管。通过年度公示考核，督促中小企业供应商提高自我约束能力和市场危机意识，进一步提升政府采购工作能效，促进中小企业创新发展。
4.运用互联网思维，拓展政府采购发展
在传统体制机制基础上，充分发挥“互联网+”、大数据和云计算在政府采购工作中的优势，让中小企业能够及时了解和掌握政府采购相关信息。以公共采购网为平台，优化面向中小企业政府采购工作流程，打破采购内部操作，进一步推动政府采购工作开放化、透明化，真正在扶持中小企业的创新发展过程中发挥有效作用。
