时间：2023-06-08 11:19:57
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇一般贸易的特点，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
文摘编号:1005-913X( 2010)12-0015-CA
摘要:在后金融危机的大背景下,国际经济在今后较长时间内仍处于缓慢恢复状态,美欧日等发达经济体需求减弱,对我国出口导向型企业的影响还将持续。在分析金融危机情况下出口企业资金压力和风险因素的基础上,应运用新型贸易融资帮助企业融通资金和规避风险。
关键词:金融危机;国际贸易;外贸企业;国际贸易融资
中图分类号:F746.12文献标识码:A
文章编号:1005-913X(2010)12-0015-02
一、引言
国际贸易融资是指围绕国际贸易结算的各环节发生的资金和信用融通活动,其关键就是银行依托对物流、资金流的控制,或对有实力关联方的责任和信誉捆绑,在有效控制授信资金风险的前提下对进出口企业的资金融通。国际贸易融资的对象既包括大型优质生产型企业,也包括一般的中小企业和纯外贸企业。本文所讲贸易融资一般仅指对出口商的贸易融资。通过贸易融资,出口商不仅可以获得资金,将商业信用转换为银行信用,而且可以分散或转嫁国际贸易中的国家风险、银行风险、汇率风险等不确定因素。随着世界经济一体化步伐的加快,国际贸易融资的市场需求越来越大,覆盖的范围越来越广,金融产品与服务的创新也越来越丰富,国际贸易融资业务已成为进出口企业做大做强的强力外部支持,同时也成为商业银行中间业务收入的重要来源。
发生于2008年下半年的全球金融危机,至今影响持续。由于国际贸易融资风险链式传播明显,贸易融资风险随着金融危机对实体经济负面影响的扩撒而扩散,许多国家的进出口商因为资金链断裂而被迫压缩业务或者破产,国际贸易和投资的运行遭受巨大影响,严重制约全球经济复苏。同时,这一形势也严重影响了我国对外贸易的正常运转,造成出口企业对外贸易风险大幅上升。
(一)金融危机使出口商面临巨大的资金压力
1.贸易融资需求增加。在金融危机中,传统的出口市场由于需求锐减,一些进口商破产倒闭,造成国内出口商资金链近乎断裂。同时为了维持业务持续发展,一些企业需要转型,开拓国外新兴市场,一时间资金成了中小企业生存的关键,需求量剧增和供给不足加大了企业的融资缺口。
2.银行对贸易融资重视不够。调查显示:2008年第一季度各大商业银行贷款额超过2.2万亿元,其中只有3000亿元贷款落实到中小企业,占全部商业贷款的15%。而外贸企业一般都是中小企业。另外在遭遇金融危机后,银行贷款更加慎重,强调抵押担保等第二还款来源,将贸易融资业务授信等同于一般流动资金贷款授信,忽视了贸易融资业务的自偿性特点,进一步加剧了企业的融资困难。
3.民间融资推高企业财务成本。金融机构的嫌贫爱富行为,往往将中小企业推向民间融资领域以解燃眉之急。民间资本隐蔽性强、监管难度大、无法按照市场准则运作。一笔民间借贷利息可能是银行贷款的数倍,特别是金融危机情况下,民间融资利率悄然上升,较正规的民间融资市场,利率高的时候达20%,一般也有10%左右,那些不太正规的民间融资市场,利率更高,甚至达到40%的天价。
(二)金融危机推高了国外进口商的风险
1.进口商的客户风险。进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用,因此,进出口双方的经营能力、工厂的生产能力等诸多因素均会影响到贸易能否顺利完成。任何一个不利因素的出现,都有可能导致经营失败,产生风险。客户风险主要表现为进口商面临资金流动性短缺而无法履约,以及进口商转移挪用销售回笼资金等情况。
2.进口国的市场风险。主要是进出口商品市场价格(fwsir.com)发生剧烈波动引起客户业务中止或亏损较大。由于金融危机的影响蔓延到国际贸易,一些大宗商品的价格大幅波动,‘导致客户的支付能力出现问题。国际信用保险及信用管理服务机构科法斯根据其位于全球65个国家的信用保险客户提交的赔偿申请数据显示,2009年前四个月的企业付款违约件数较上年同期上升45%,显示与金融危机有着紧密联系。
3.相关银行的风险。进出口双方之间的交易属商业信用,进出口双方的银行对促进双方交易的顺利进行起着关键作用。只有选择具有良好资信的行,才能使贸易从商业信用转化为可靠的银行信用。有些银行因投资于美国次级债相关的金融衍生产品而产生巨额资产损失,引起流动性紧张,资金支付困难。有些发展中国家银行对贸易及金融惯例了解不够或根本不按惯例办事,银行资信不佳的状况,导致应收款变为坏账,使客户蒙受损失。
疾风暴雨式的2008年金融危机,在各国强力财政、货币刺激政策作用下得到一定程度的缓解,然而过度宽松的宏观政策只是掩盖了问题,而没有真正解决问题。尤其是我国不仅面临金融危机带来的外部冲击,更有自身经济结构失衡的问题。金融危机的影响在今后的3-5年还将持续。
作为我国对外贸易主体的广大中小外贸企业,一方面要解决业务发展过程中的资金问题,同时又要规避交易对方的风险。如何解决这两方面的难题,就要跳出以信用证项下融资为主的传统方式,积极尝试新型贸易融资。实际中银行对于传统贸易融资的管理往往采取流动资金贷款的管理办法,融资建立在对客户担保抵押的基础之上,中小企业一般缺少有效担保,所以这样的管理办法等于变相将中小外贸企业拒之门外。在后金融危机背景之下,外贸出口企业要解决融资和风险转移,就要积极尝试以保理、福费庭和出口信用保险项下融资为主的新型贸易方式,而这些融资方式所具有的无需担保抵押、风险买断和方便快捷的特点正好可以帮助出口企业实现资金融通和风险规避的需求。
(一)国际保理
1.保理。根据《国际保理公约》的定义,保理是指出口商与保理商间存在一种契约关系。据此出口商将其现在或将来的基于其和买方订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商。
2.保理业务特点。在保理业务项下国内出口方在货物装船后就可以预先支付大部分的货款。具有较多优点:(1)一定程度上完全规避了不可预见的远期风险;(2)实现融资、无需信用额度限制;(3)适用多种结算方式;(4)提前办理出口退税。
3.保理业务适用情况。(1)缺乏有效担保的出口商;(2)进口方不愿意采用信用证结算;(3)从地区国别来讲,比较适合欧美等具有良好信用记录的成熟社会。
4.保理作用。在此融资方式下,保理商至少为出口商提供其中两项以上的服务:(1)贸易融资;(2)销售分户账管理;(3)应收账款的催收;(4)信用风险控制与坏账担保。从进口方的角度看,会得到一定期限的付款宽限时间,因此会积极合作。
(二)福费廷
1.福费廷业务的含义。福费廷是指出口地的银行或专门的包买商对出口商持有并经银行担保的债权凭证进行无追索权购买的融资业务,也称包买票据。银行设计了基于一般商业企业风险的100%本金的无追索权买断业务,其实质是利用其海外分支机构对该业务项下海外债务人已经建立的信用额度来支持本地融资需求。本质上看,是将对出口商的追索权转嫁到了对进口商的追索权。
2.福费廷业务的特点及适用情况。(1)福费廷业务最典型的特点就是出口方可以得到无追索权的融资;(2)无需担保抵押或授信额度;(3)融资可以视为已经收汇,所以可以提前办理出口退税;(4)从国别来看,该业务适用于中东和其他中等风险的新兴市场国家。
3.福费廷业务的作用。对出口方来说,该业务具有无追索权的融资,消除了企业未来收汇的不确定性风险;拓宽融资渠道,在转移贸易风险的同时,实现改善现金流,全面增强企业出口竞争力。
(三)短期出口信用保险项下的贸易融资
l.背景。出口信用保险及其项下贸易融资(以下简称“信保融资”)业务,虽然已经开展多年,但一直发展缓慢。自国际金融危机爆发以来,欧美等我国主要产品出口地进口大幅降低。我国企业积极拓展非洲、拉美等新兴出口市场,这些国家地区往往具有内政不稳、外汇管制、信用环境欠佳等高风险特点,信保业务正好成为助推我国外贸出口的主要政策措施之一。2009年,出口信用保险全年承保金额达到1166亿美元,同比增长85. 8%。2010年以来,出口信用保险的发展势头更为迅猛,仅第一季度就实现承保金额285.7亿美元,同比增长253. 5%,占我国同期一般贸易出口总额的20.2%,比2009年全年水平上升1.6个百分点。
2.出口信用保险及信保融资。出口信用保险是一国为推动本国出口,保障出口企业收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。根据国际信用和投资保险人协会的统计,目前全球贸易额的12%。15%是在出口信用保险的支持下实现的,有的国家这一比例甚至超过其本国当年出口总额的三分之一。出口信用保险承保的对象是出口企业的应收账款,承保的风险主要是人为原因造成的商业信用风险和政治风险。信保融资是指出口企业在出口信用保险公司投保短期出口信用保险并将赔款权益转让给银行后,银行向其提供贸易融资,在发生保险责任范围内的损失时,出口信用保险公司根据《赔款转让协议》的规定,将按照保险单规定理赔后应付给出口商的赔款直接全额支付给融资银行的业务。
3.信保融资的特点:(1)不受抵押、担保和授信制约,适合中小外贸企业;(2)融资币种可灵活选择,藉此规避汇率风险;(3)适用的结算方式多。信保融资涵盖信用证、付款交单、承兑交单、赊销等结算方式。
关键词：税收筹划 贸易 增值税 所得税
一、引言
税收筹划是一门技术，也是一门艺术。税收筹划是和政策立法的意图相符合的行为。这种行为是指纳税人在不违背税法原则的基础上，对自己的经济活动进行一定的周密安排，以达到少交缓交税款的目的。纳税筹划强调对经济活动合理科学的规划，是一种符合税法政策和原则的财务活动。
贸易型企业的纳税筹划主要从两个方面进行考虑，一个是增值税或营业税，一个是公司的所得税，这两个是重要的税种，也是进行纳税筹划意义较大的税种。结合目前中国贸易型企业的特点，本文主要从增值税和所得税两个税种进行考虑。同时也要结合作者的实际情况，如从事钢产品的贸易型企业的纳税筹划等。希望能够对相关的行业有所帮助。
二、贸易型企业增值税纳税筹划
增值税是对在我国境内从事货物销售、提供加工和修理修配劳务、进口货物的单位和个人进行以其增值额进行征税的税种。对增值税的纳税筹划主要从以下几个方面进行规划：
（一）对纳税人身份进行筹划
增值税对不同的纳税人是采取了不一样的征税税率。对小规模纳税人征税率为3%，而对于一般纳税人的增值税税率为17%。同时它们的税收政策有不同，例如对一般纳税人有开具增值税专用发票，小规模纳税人一般不可以开具专用发票，在特殊情况下可以由征税机关代开，但是税率也是只有3%。这样的政策导致小规模纳税人的销售价格一般较低，但是由于无法开具增值税专用发票对某些可以进行进项抵扣的单位失去了吸引力。
一般仅从纳税层面而言，两种纳税主体的节税平衡点可以直接算出，即一般纳税人的销售收入*增值率*17%=小规模纳税人收入*3%，从而得出增值率在17.65%以上的企业应当采用小规模纳税人纳税身份，反之，采用一般纳税人身份进行纳税。
当然，以上的结论是建立在贸易型企业（一般纳税人）购货和销售均为17%的增值税税率的条件下，如果其购销的征税率不一样就需要重新计算。同样的道理，可以得出以下的表格：
因此，如果从纳税人身份的角度来看，单单从节税角度分析，需要考虑贸易企业具体的增值率。当然，对于从事钢产品为主的贸易型企业主要还是适用于17.65%的节税平衡点。
（二）对采购方式和价格进行筹划
对于贸易企业，从事的还是中间环节的税收筹划。因此必须考虑到公司的采购方式和销售方式。下面，我们简要探讨一下采购方式的税收筹划。
对于贸易型企业的采购方式主要是要从运费和采购价格进行考虑。如果结合贸易的特点，代销方式的选择其实也是一种采购方式的选择。
对于有进行废钢采购的贸易型企业还需要考虑到2008年中央的《关于征求调整完善废旧物资增值税优惠政策意见的函》的规定。从2008年的规定发现，从事回收废钢环节的贸易型企业的增值税减免措施被取消，因此这些贸易型企业也需要重新考虑采购价格和运费的税收筹划。例如，在价格上要考虑进行税抵扣因素，在运费上要考虑运费只抵扣7%，而货物价格则可以抵扣17%的差距，因此在公司进行采购合同的设计上可以将采购价调整为加入运费后的采购价，这样就可以合理增加抵扣金额。
对于采购合同中规定的代销方式的选择，主要有视同买断和收取手续费两种方式。由于结算中收入计入不同的账目会有不一样的税种，因此需要结合具体情况分析。一般需要考虑的是视同买断的价差、手续费收入、可以抵扣进行税额、交易双方的纳税身份等。一般而言，由于手续费收入需要同时缴纳营业税，这同时增加了城建税和教育费附加等，因此，一般倾向于采用视同买断方式。
在采购的同时，也可以采用分立和联营企业的方式进行税收筹划。例如可以在税负低的地方分立采购公司从小规模纳税人购入较低价格的钢产品，同时这个采购公司又能为已有的贸易公司开具增值税专用抵扣发票，减少贸易企业的税负。另外根据进项税额的抵扣规定中，一般需要付讫进项货物款项后才能够抵扣进项税，因此，在商业企业存在周转资金不灵的情况下，可以采用商业承兑汇票的方式以满足及时抵扣进项税额的规定。
（三）对销售方式进行筹划
增值税是根据增值额进行征税的，其金额等于销项金额减去进项金额乘以增值税税率。销项税额一般是根据收讫价款或者取得价款凭证的日期确定。因此，企业应当在合适的商业条件下采用合适的方式进行延迟纳税。
销售结算方式主要有直接收款、托收承付、赊销、分期付款等，不同的结算方式对增值税销项是有很大的区别。贸易型企业的销售方式主要需要遵循以下原则进行必要的筹划：
第一，发票要和收款同时产生。一般尽量避免为收款先开具发票的行为，因为发票开具后，贸易企业即要面临纳税行为。但是这种方式比较难以获得采购方的理解，而且贸易竞争越来越严重，因此这种方式可能较为难以实施。
第二，防止垫付税款。一般托收承付和委托收款两种方式是比较容易产生税款垫付行为，对公司的资金产生了占用行为。因此，贸易公司要能够尽量少使用这种方式。
第三，在不能及时收回现金的时候，尽量采用分期付款的结算方式和赊销方式，减少现时税款的支付。特别是对大额的钢产品销售一般都是需要采用分期付款方式以延迟纳税。
第四，多采用折扣销售的营销方式，尽量少用销售折扣方式。这样以减少销项税额。
三、新形势下所得税的纳税筹划分析
下面，我们主要分析下贸易型企业的所得税纳税筹划。
一般而言，对于所得税的纳税筹划主要是利用税收优惠政策、充分利用可以扣除项目和合理选择会计政策三个角度进行规划。一般对于贸易企业，税收优惠政策中的再投资、研发支出等可适用条件无法满足，主要是选择扣除项目和会计政策两个方面进行展开。
（一）充分利用可扣除项目进行所得税筹划
对于新税法规定，一般可以利用工资薪金和广告业务开支、业务招待费三个方面进行筹划。对于工资薪金，它是教育培训支出、工会支出、福利费的扣除标准。因此，贸易型企业要合理规划好公司的工资薪金，例如对于公司的个人福利可以在超支部分以工资方式发放，对于可以分红的员工，其分红也可以以工资方式发放，同时也可以在合理的岗位和职责上采用残疾人士等，这样可以增加公司可以扣除的基数。同时对于职工教育培训支出，由于其可以跨年度抵扣，因此，公司在具体的工会支出、福利支出、教育培训上需要进行必要的规划，以达到合理减少税收的目的。
对于公司的广告宣传费用和业务招待费用支出，由于两个支出的基数均为销售收入，但是具体的可以扣除的比例不一样，对于前者，目前已经达到了15%，对于后者则是千分之五，但是不超过实际支出的60%，因此，企业要能够合理规划好两者的支出比例。首先是要能够提升销售收入，对于一次性的销售收入尽量可以采用租赁方式改成其他业务收入从而归入可作为扣除基数的销售收入。第二，对于可以归类为广告业务支出的项目尽量避免归类为业务招待费用。例如，对于贸易型企业中经常出现的赠送客户礼物的行为，要能够在礼物上印上公司标识从而成为广告业务支出。
（二）合理选择会计政策进行所得税筹划
对于合理利用会计政策进行税收筹划则是需要根据公司需要和经济形势进行选择。而且会计政策的选择是需要保持一致性的，因此公司选择会计政策需要通盘考虑。下面我们主要从纳税筹划角度进行分析，主要从销售收入方式、存货计价方式、折旧和摊销方式等。
第一，销售收入方式的选择。不同的销售方式对所得税的征收也有不同的影响，贸易型企业要根据实际业务特点和可能产生的税收负担合理选择销售方式和会计结算方式。一般直接收款是以收到货款或者取得索款凭据，并将提货单交给买方的当日进行结算，而赊销和分期收款则是根据合同规定的时间进行结算的，因此，不同的结算方式对纳税也是有影响的。
第二，对存货的计价方式选择。存货计价方式一般每一个会计年度需要保持一致。因此要根据整年的发展判断进行合理的选择。例如，如果预计到钢产品处于下行通道，价格将逐月下降，存货计价方式最好采用先进先出方法，以减少纳税。如果钢产品预计将有较大的波动，而且是上下波动，则贸易企业最好采用加权平均法和移动平均法等。这样也才能够减少利润的波动，从而减少公司税收的波动，因为税收的波动容易对公司的税收资金产生较大的波动，不利于公司安排资金。
第三，对于折旧和摊销方式，要本着业务真实、合理选择折旧年限的原则，合理选择折旧的方式。例如，对于固定资产的折旧就需要从年度总和法、直线法、双倍余额递减法等选择其中的一种。当然在选择上，要根据税法的规定和当地税务机关的规定。对于无形资产的摊销年限，贸易型企业主要是品牌和商标，一般摊销的年限至少为10年，贸易型企业可以根据自身的情况，合理选择年限。
四、结语
当然，纳税筹划最主要的原则是不违背交易和发生的真实性，在符合立法的原则下进行筹划，因此，纳税筹划最主要是需要企业在合法合理的条件下进行符合业务特色的筹划。本文所提的主要都还是原则性的内容进行稍微的论述。具体的运用中，还需要相关的行业进行必要的调整。
参考文献：
[1]吉文丽. 新企业所得税下企业纳税筹划探析[J].新疆农业职业技术学院学报. 2009.06，66-69.
[2]周瑞英. 浅议增值税纳税筹划[J]. 中国总会计师.2010（2），175.
[3]张彩云. 基于纳税筹划的商业企业营销方式选择[J]. 中国商界 2010年第8期，40.
【关键词】重庆对外贸易 进出口结构 对策
一、重庆市进出口的特点
（一）进出口产品的技术含量不断提高，国际竞争力不断增强
1．初级产品进口增长较快，所占比重逐步上升
经济的发展离不开原料和资源，重庆市的经济近年来发展极为迅速，使其对原材料初级的进口的逐年扩大。2003年初级产品的进口总额为9218万美元，而到了2010年，这一数据增长为8.0261亿美元，以年平均增长率 30%以上的高速态势继续增长。进口初级产品中，矿产品的比重最大，2010年，矿产品进口总额为5.5250亿美元，占初级产品进口的68.84%，是2003年的6.3倍。其次，植物产品类所占的比重也较大，植物产品类主要是大豆的进口，进口总额逐年增长，尤其是2004、2005两年，进口额又区区几十万发展为2004年的2947万美元。到了2010年，植物产品的进口额高达2.2294亿美元，占初级产品进口额比重27.8%，比2003年增长了几百倍。初级产品进口所占比重，从2003年9.13%迅速上升为2010年的16.26% 。初级产品的进口的快速增长为重庆市经济的发展提供了充足的资源保证，弥补了重庆资源短缺的局面，促进了重庆市经济的增长。
2．工业制成品出口增长迅速，在出口中所占比重逐步增加
2003年到2010年，重庆市的工业制成品的出口占了很大的比重。由 2003 年的 14.9226亿元迅速增至2010年的73.2190亿美元，是2003年的近5倍，出口总额中，工业制成品所占比重始终在95%以上。其中，车辆、航空器、船舶及运输设备类，从2003年的5.1632亿美元增至2010年的22.6173亿美元，占全部工业制成品出口比重 36.74%；机械、机械器具类从2003年的3.5027亿美元增至2010年的23.4860亿元，占全部工业制成品出口比重26.91%;化学工业品及其相关工业类，又2003年的2.0873亿美元增长为2010年的7.820亿美元，占全部工业制成品出口比重10.93%。贱金属及其制品类，由2003年的1.4684亿美元增至2010年的5.1441亿美元，占全部工业制成品比重为 10.37%，以上这四类产品共占全部工业制成品比重高达85%以上。
（二）一般贸易比重下降，加工贸易不断增长
在对外贸易规模不断扩大的同时，经济结构的不断调整和产业结构的不断升级推动了重庆进出口结构的不断优化。重庆市的对外贸易方式中一般贸易、加工贸易占了最大的比重。以下是总结近年来重庆市对外贸易方式的主要特征：
1．一般贸易方式始终占主导地位
重庆市一般贸易方式外贸总额从2003年的22.85亿美元发展为2010年的101.76亿美元，然而其所占比重却由88%，下降为82%。但是，一般贸易方式仍然占重庆市的对外贸易方式的主导地位。
2．加工贸易方式不断增长，比重逐年增加
国内外原材料市场存在价格差，这使得加工贸易的利润也比其他贸易方式高很多，加工贸易的发展带动着就业，技术革新等，是一种非常重要的贸易方式。近年来，重庆市的进料加工贸易迅猛发展，成为仅次于一般贸易的外贸方式，从2003年的1.96亿美元增长为2010年的15.58亿美元，年均增长率高达 30%以上。远远高于全国加工贸易进出口比重的平均水平。在加工方式上，进料加工是重庆市加工贸易的主要方式，占全市加工贸易的98.21%。
重庆市的对外开放程度在不断扩大，外向型经济不断发展，外商投资企业作为投资进口的设备物品，加工贸易、作为投资进口设备、保税仓库进出境货物等其他对外贸易方式的不断比重不断上升，重庆市的对外贸易方式也越来越灵活和多样化。
二、重庆市发展外贸经济的对策和建议
（一）适当扩大进口规模
进口同样具有促进经济增长的作用，重庆市的进口商品以矿产品等初级产品以及机电设备、车辆、航空器等运输设备，贱金属及其制品等工业制成品为主。进口的扩大能够调整重庆市的产业结构，降低贸易摩擦，促进经济发展。然而，重庆市的经济增长，一直以来都是主要是投资拉动的，在产业结构调整和企业技术升级改造上投入比重相对较小，使得进口先进技术和设备的有效需求不足，进而影响了产业结构调整和企业技术改造升级。
因此，在工业方面，重庆要加大对先进技术和关键设备的进口，这有利于企业技术的升级和产业结构的调整优化。有利于全省国民经济的发展，产业结构的升级，提高国际竞争力。在农业方面，重庆市要扩大对重要生产资料（如化肥、农药）的进口，来满足全市农业现代化的要求，在人民群众生活方面，要扩大对一些国内短缺或者质量优良的生活日用品的进口，这样可以丰富全市的消费市场，提高人民的生活水准。
（二）以“一江两翼三洋”出海通道为基础，缩短运距，降低物流成本
距海洋地理距离远是“内陆”与“沿海”最大的差异。这种地理上的距离障碍是可以通过建设交通运输通道被克服的，如果运输通道快速便捷就可以缩短内陆与海洋的地理距离。重庆市“一江两翼三洋”战略正在逐步实施，兰渝铁路、成渝高铁正在建设之中，若再建成西安到重庆的西渝高铁，将成都、西安和兰州这三个西部的大城市与重庆通过高速铁路相连，重庆将成为长江沿线以及整个西部地区的货物出海中转站。重庆市与太平洋、大西洋、印度洋等沿边国家地区的快速通道将打通，缩短与海洋的距离，让重庆的出海通道畅通快捷，这样能有效减少重庆市的外贸进出口成本，让重庆市的外贸劣势逐渐减弱，优势逐渐显现。充分发挥重庆市外贸潜力，突破重庆市外贸瓶颈，吸引沿海地区及国外的企业来重庆建厂、办实业，将有力促进重庆经济的增长。
参考文献
[1]重庆市人民政府.重庆统计年鉴. 2008-2011.
关键词：外汇管理；现场核查；方法探索
现场核查是货物贸易外汇管理主体监管思路的重要组成部分，对内衔接综合分析、非现场监测和柜台业务核准工作，对外联系企业个人、金融机构等涉汇主体。现场核查工作的有序、有效开展，直接关系到外汇管理的权威和效力，因此，对现场核查的流程及方式、方法进行初步探索十分必要。
一、现场核查准备
现场核查准备须以非现场监测提出的需要纳入现场核查的企业清单为基础，结合国际收支形势及调控重点，根据现场核查人员配置和当期管理要点，确定现场核查工作顺序，明确优先核查的企业名单，并确定后续核查的时间安排。
1.企业范围界定
一是对外汇局在重点监测结论中确定“列入现场核查”的企业实施现场核查。二是按照《货物贸易外汇管理指引》及其实施细则规定需要进行现场核查的企业实施核查。
2.异常原因分析
现场核查要以非现场监测分析掌握的情况为出发点和落脚点，以梳理落实企业指标异常的本质原因为目标。现场核查实施前，核查人员应充分利用各方面信息，特别是非现场监测阶段的监测记录和结论，对被核查企业有关情况进行进一步剖析，指明核查方向，增强核查针对性性，提高现场核查效率。
（1）了解企业各项监测指标。熟悉导致企业纳入重点监测的异常总量核查指标，根据各类明细数据和信息，进一步确定企业指标异常的具体现场形式，如进口多付汇、出口少收汇、来料加工工缴费率过高等。
（2）深度挖掘存在异常指标。通过分项监测及企业报告情况，对存在异常的指标按时间序列进行深度挖掘，初步得出某项指标波动情况及发展趋势。
（3）比较分析综合指标。查看企业进出口商品等明细数据是否属大型设备、大宗商品或税务关注类商品等，通过直接投资系统等其他外部信息渠道进一步了解企业经营情况，结合经验初步判断导致企业贸易外汇收支异常的问题所在。
3.数据资料准备
内容包括但不限于：企业贸易收支业务规模与特点；表现异常的监测指标、可疑交易明细数据；非现场监测过程中形成的历次监测记录与结论；服务贸易、收益、直接投资等相关项目收支情况；被外汇检查部门立案查处的有关信息；海关、税务等有关部门对企业的分类或关注信息。
4.核查顺序确定
核查企业确定后，根据企业指标异常程度、异常收支涉及的时间段、异常金额的大小等，按照“先易后难”的原则安排先后顺序。
（1）异常和可疑业务，包括涉及合同或易对手或交易商品或贸易类型等，较为明确的企业。对于通过非现场监测和分析已全面掌握企业信息，找到异常原因的企业，确定核查的一笔或多笔业务，进行核查。
（2）异常和可疑业务发生的时间段较为明确的企业。对于此类企业，需集中火力在某个时间段，深度挖掘企业信息，对异常时间段进行定位，优先进行核查。
（3）对于存在异常或可疑、但收支规模较大的企业需要全面、深入地展开核查。企业异常收支规模较大，从海量数据中逐一找到异常原因往往比较困难，需要综合其他各类信息，进一步深入挖掘。比如，可以按照合同号码比对相关数据，确定需要核查的异常和可疑业务，有针对性开展核查。
5.核点确立
现场核点的确立要紧密结合宏观经济形势、外汇管理工作重点及外汇收支结构特点，在外汇资金流入较多的阶段，侧重流入企业核查；流出多的时候，则侧重流出企业。货物贸易的主要行业、重点企业和主流贸易方式，都可确立为现场核点。
二、现场核查实施
1.审核企业报告
一是审核报告内容的准确性。重点审核企业报告的报关额、收付汇额、贸易信贷报告、差额报告等数据与监测系统的数据是否一致；二是审核企业说明解释的真实性。通过对企业提交资料的分析，判断报告的可信度和真实性，挖掘异常或可疑业务的深层次原因。三是审核企业关于指标异常原因解释的合理性。
2.约见谈话
约见谈话是企业报告核查方式的进一步延续。约见谈话应把握约见节奏，严格控制间隔时间，避免企业通过重新签订合同、提供虚假报告、准备假账等非法手段隐瞒事实，应付现场核查。约见谈话分层次逐级进行，一般程序为：业务办理人员、高级业务人员、高级管理人员。按照约谈对象的层次准备不同的谈话要点：对于业务人员侧重于业务办理的微观方面，对于高级业务人员侧重于业务背景的中观方面，对于高级管理人员侧重于外贸整体形势的宏观方面。
3.现场调查
在企业报告或约见谈话基础上，企业对导致监测指标异常或可疑的业务仍无法提供合理解释的，可进一步采用“现场查阅和复制被核查企业相关资料”的核查方式，核实企业核查期内货物贸易的真实性。
符合以下条件之一，且通过企业报告和约见谈话无法合理解释的，可以采取现场调查：非现场监测结果偏离较大异常或可疑资金流金额较大；企业报告和约见谈话过程中，存在解释不合理，持抗拒态度或遇事推诿，且有重大违规嫌疑；单个合同项下累计单边货物流或资金流较大；其他较为严重的异常或可疑情况。
三、现场核查相关材料的审核方法
1.基础单证审核
基础单证真实性审核是指将日常使用的申报单、关单、箱单等日常单证比对合同的有关内容进行单单、单证的检查和核对，从而发现问题。单证审核应遵循合规性、全面性和对应性的审核原则。
单证审核的方法包括纵向审核法和横向审核法两种。纵向审核法指以信用证或合同为基础对规定的各项单据一一审核，要求有关单据的内容严格符合信用证或合同的规定，做到“单证相符”。横向审核法是在纵向审核的基础上，以商业发票为中心审核其他规定的单据，使有关的内容相互致，做到“单单相符”。
单证审核要点有：一是合同的主要条款的完整性和合理性是审核重点。二是单证是否齐全，货物名称、数量、金额等是否一致，单证出具或提交的日期是否符合规定，特殊单证是否按规定进行第三方认证确认等。三是提供的文件名称和类型是否符合要求。
2.财务数据审核
企业财务数据是企业经营状况的详细记载，其中涉及的原始会计凭证，能够准确、及时、完整地反映外汇业务的本来面貌。核查前，应基本熟悉常用到的会计科目，并掌握单个会计科目借贷双方反映的经济生活以及各会计科目之间的密切联系。常用到的会计科目有原材料、来料加工料件台账和入库单证、应付职工薪酬、库存商品、固定资产、在建工程、应收账款、预收账款、应付账款、预付账款、其他货币资金、银行存款等。
3.贸易信贷数据审核
贸易信贷与贸易周期息息相关，掌握行业贸易周期，有效甄别交易行为的真实性。不同行业的贸易周期一般都存在差异，掌握不同企业的贸易周期能够更深入地剖析企业贸易情况，结合贸易方式和行业特征，审核贸易信贷数据与贸易周期是否相匹配，并据此判断企业贸易信贷是否合理。
4.关联数据审核。
货物贸易收支过程中，存在与人民币跨境交易、非贸易、资本项目关联的情况，如贸易外汇与非贸易合并收支，外商投资设备物品产生的单边货物流。审核方法有两种：一是以被核查企业主体，不区分结算币种，将其本外币货物流和资金流全部纳入核查范围。核查中需关注报关币别与结算币交叉、深加工结转项下人民币结算等业务。二是完整呈现资金流动链条，延伸核查企业购汇前本币资金来源或结汇后本币资金流向及用途，以判断识别异常交易行为。
四、现场核查分析
1.单证分析。充分运用内部系统数据资源，综合考察企业资金收付、进出口、贸易信贷、以收抵支等单证信息，结合企业性质、规模及历史贸易收付汇业务特点，逐家对被核查企业货物流与资金流的匹配及总量差额的构成进行分析判断。
2.报表分析。报表资料（财务报表、验资报告、外汇收支情况等）是对企业财务状况、外汇收支、经营成果和现金流量的结构性表述，企业资金流与货物流的变化最终会通过财务报表项目或者会计科目增减变动表现出来。因此，将总量核查数据与企业财务报表数据及审计报告附注披露的信息进行比较，分析相关会计科目的培养变动是现场核查的重要方法。
3.综合信息分析。货物贸易涉及商务、海关、税务、银行等多个部门，综合分析相关部门的管理信息是查证企业报告差异原因的有效途径。采用商务部门审签的加工贸易业务批准证、三来一补企业国内购料申请表相关信息核查来料加工企业工缴费率；采用海关审签的加工贸易手册核查企业的进出口报关价格；采用税务部门审签的生产企业出口货物免、抵、退税申报汇总表核查加工贸易企业实际出口销售收入；借助人民银行征信部门的企业融资信息、支付结算部门的人民币资金来源与流向信息等，分析判断数据差异是否真实合理。
4.行业周期分析。不同行业的贸易周期一般都存在差异，掌握不同企业的贸易周期能够在核查时给核查人员一个企业运营的基本轮廓，能更深入地剖析企业贸易情况，结合企业的贸易方式和行业特征，审核企业贸易信贷数据与企业贸易周期是否相匹配，据此判断企业贸易信贷是否合理。就出口而言，加工贸易企业的贸易周期一般为2.5月至3个月；矿产品出口的贸易周期一般超过90天；一般商品货物的出口周期大约在90天内，出口流程大致相同，但随货物的生产周期不同、合同签订的结算方式的不同也会出现一定的时间差异。就进口而言，随进口货物的不同，海关检验的时间存在差异，同时根据合同条款规定的货物的定价方式的不同，付款周期也存在差异。
(一)现阶段我国原油的产需及加工实际
1.近期国内原油产量难以进一步扩大目前，陆上石油工业是我国石油工业的主体，其资源主要分布在东部和西部(分别占陆上石油总资源的53%和37%)，其最终可采储量预计为110亿吨，据对我国石油需求量预测，2000年为1.5一2.24亿吨/年，至2050年则为3.5一5.6亿吨/年，按此推测，下世纪中叶将告馨。而且近年来以大庆、胜利等油田为代表的东部油气区已进入衰减期，只能控制其递减速度以保证产量。西部油气区处于开发起步阶段，开采成本较高，加上运输等原因，短期内尚难形成新的战略接替区，在近期内大量转送到东部的可能性不大。而海洋石油因生产难度较高，产量的增长也十分有限。因此虽然我国目前是世界上五大产油国之一(石油开采能力居世界第五位)，但由于资源相对不足，国内主要油田大都进入了开采后期，稳产难度较大，原油生产已经日益不能满足需求增长的实际。
2.国内对原油消费需求递增速度加快随着工业化进程加快，我国原油消费增长迅猛，消费能力在亚洲仅次于日本，1991年一1995年年均增长率高达6.5%。近年消费量为300余万桶/日，据估计2000年一2010年将分别达到420万桶/日(千万T/年)、680万桶/日(1亿T/年)。因此，自90年代以来，我国已探明可开采石油地质储量增长速度低于开采速度，经济的较高增长速度已使石油支撑变得十分困难，从1993年起我国已成为一个原油净进口国(当年净进口量达998万吨，19%年创历史最高纪录达到2262万吨)。未来我国对进口原油的依赖将越来越严重，进口原油在我国经济发展中将起着越来越重要的作用。
3.国内炼油企业生产加工能力不断扩大目前亚太地区现已探明的石油蕴藏量大约是446亿桶，只占全球储量的4.5%，而原油加工能力却很强，我国也是如此，加工能力居世界第四位。经过近50年的艰苦创业，我国炼油工业取得了举世瞩目成就，形成了以催化裂化为主体的加工体系，全国炼油能力达到2.1亿吨/年，一批初具规模的石化工业基地崛起，目前巳建成20个大型石化企业。
4.国内炼油企业生产加工局限性与国家“九五”计划(到2000年原油加工能力将增加到2.3亿吨/年，其中规模大于500万吨/年的炼油厂23座)和国民经济快速增长的要求相比仍有不少局限。如:装置运行负荷率低、深度加工能力较弱、成品油质量不够高、企业分布不合理等。
(二)我国开展原油加工贸易墓本情况及主要特点
1.目前我国开展原油加工贸易的基本情况目前我国开展原油加工贸易的企业从北到南主要有:锦州石油化工公司、锦西炼油化工总厂、大连石油化工公司乏金陵石油化工公司、扬子石油化工公司、安庆石油化工总厂、高桥石油化工公司、九江石油化工总厂、镇海炼化公司、福建炼油厂、广州石油化工总厂、茂名石油化工公司等10余家。基本形成T三种模式:第1种镇海模式。以进料加工为特色，该企业开展国际化经营走过了来料加工、一般贸易、进料加工三步曲，目前进料加工占较大比例，1997年达到206万吨(占当年原油加工量31%，到1997年累计达到1300多万吨，在其650万吨/年加工总量中，来自国外的占70%)，成为我国市场化、国际化程度最高的炼油企业之一，在全国石化系统近40家直属企业中，利润总额、资产利润率和人均创利均居第一，成为石化系统标兵企业。第2种模式大连模式。以来料加工为特色(以大连石油化工公司为代表，中石化系统中此种方式占多数)。该种方式获利较薄(收取工缴费)，无法提高企业在国内外市场的地位，是原油加工贸易的初级方式。该公司由于地处辽东半岛，以周围大庆、胜利等油田为依托，在加工总量中国内原油占了大多数，例如1997年600万吨加工总量中国内占450万吨，一般贸易70万吨，来料加工80万吨(比例不大，也仅是为了满足装置运行的需要)。第3种模式茂名模式。以一般贸易为特色.该企业由于背靠大西南各省等广阔的成品油消费市场，吸纳量大，加上该区域内没有其它大规模炼油企业，目前尚不存在成品油过剩现象，所以该公司在国际原油价格低于国内价时，更乐意以一般贸易方式进口原油进行加工。例如该公司1997年来料加工仅lon万吨，而一般贸易达300万吨(占了大部分)。上述3种模式中，镇海模式更加具有典型性，基本上显示了我国石化企业加入国际经济循环，参与国际竞争的缩影。
2.我国原油加工贸易的基本特点①进出口数童大、金额高的特殊重点商品。原油进口一般以船为单位，少则几万吨，多则十几万吨;金额巨大，少则几百万美元，多则上亿美元，因此开展原油加工企业基本为大型企业，并且原油及其加工品属国家战略物资，纳入国家控制监管范畴。②加工工艺不同产品也不同。除了生产企业的类型不同(有燃料型、燃料一油型、燃料一化工型)加工出产品不同外，原油加工工艺和加工深度不同，加工出产品也不同。原因是原油本身是多种烃类组成的化合物，加工中的物理变化可将原油中本来存在的液化气、汽油、柴油和航煤等分离出来，剩下的蜡油、重油等较重部分依不同的工艺流程进行化学反应，可生产出液化气、汽油、柴油、航煤、石油焦和油、乙稀等。加上原油加工对产品的选择性还不能达到百分之百，所以加工后必定有少量付产品。③原油加工为成品油的“收率”具有不确定性。与其它商品不同，原油加工产品的计算一般不以单耗、损耗表示，而是按“收率”表示(可直观地表示单位数量的原油可产出多少产品)。原油及其产品都是由不同结构的烃类组成，不同产品本身就有一定的重登，通过不同的工艺流程，可以对产品的品种和收率进行调整(当然调整是有限制的)，加上原油加工过程中自身需要燃料且在加工、储存和运输中均有损耗，因而原油收率具有不确定性。④原油质量的优劣一般不会影响产品的合格性。由于无论从经济效益还是从我国炼油厂的性质、设备、安全等角度来说绝对劣质原油都是不可能进口，除此之外，各种不同品质的原油通过不同的工艺流程和操作条件都能保证产品的合格性。⑤原油加工的“串料”现象难以避免。由于原油加工是一个连接化一体化的生产过程，原料及其产品在装置和油罐中都有一定的停留时间，所以严格分割原油所对应的产品是不可能的，有时为了装置运行的平衡还需将不同的原油混合，所以在原油加工过程中因工艺原因各种原料及其产品的混合不可避免。
二、我国原油加工贸易存在的主要问题
(一)原油成品油管理机制和政策方面的局限性
1.原油加工贸易企业分散规模力度不足。如1997年国家削减原何原油(指不同性质原油)中生产出小缺乏竞争力。我国炼油企业总体油成品油进口配额，现行成品油不高标号汽油。从安全生产看，石化上布局分散、规模小，设备落后，技提价，并采取了“压缩加工和开采总行业作为一个高温、高压、易燃、易术含量低，缺少现代化管理经验和量、实行最低限价”措施，但由于企爆的特殊行业，对安全生产有特殊统一规划，从事加工贸易企业也如业装置持续限量或降量运行，固定要求，由于其加工过程是一个多环此，因而一度出现加工企业布局分成本增加，亏损额加大，被迫降价销节、多装置的连续、复杂过程，前后散遍地开花现象，例如1996年度开售。这样原油成品油配置计划和价装置之间的整体物料平衡是保证安展加工贸易的企业有13家之多。格格局被迫打破。另一方面管理职全生产的一个重要前提，而单一物因而不能集中地利用资源，不能形能不明确、不落实，一度使得油品行料(油种)简单轮换炼制会打破这种成成本和区位优势，难以产生规模业法规、配额管理、跨国经营等各自平衡。因此企业往往根据自身装置效益，影响了企业自身积累和发展，为政，不少领域出现混乱现象，价的配套情况，采用不同油种同号炼这不利参与国际竞争，反而在一定格、流通、运输管理体制在面对国际制或混合炼制，例如镇海炼化公司程度上造成国内成品油市场大量被市场竞争时显得苍白无力。有时一个月安排的油种就多达10外国产品挤占，而国内企业开工不5.资源管理体制未理顺出现了余种，要将这些油种明确区分做到足的窘境。乱开滥采现象。世界各国通常都有“专料专用”显然是不现实的。从产
2.原油成品油价格机制未能与一个集中管理油气资源的机构，在品储存看，由于加工产品需储存在国际市场真正接轨。目前我国油品我国其职能长期属于议事协议机构专用的储油罐中，企业往往建造合价格机制未完全理顺，原油、成品油全国资源委员会(全资委)，因而难理数量的种类储油罐。由于同一油比价不合理，长期实行的原油低价以行使政府对油气资源的管理职品性质的一致性(不因投入的原油政策，造成上游企业利润极低甚至能，所以搜自勘探、开发油库资源的不同而不同)决定，企业为降低生产亏损，而下游企业利润不合理偏高，活动屡禁不止，造成了资源的极大成本，减少储存损耗，建造储罐容量因而受利益驱动，下游企业不断新浪费。特别是小炼厂、小企业更是较大(达5万米3/罐或10万米V建和扩建，导致严重重复建设，致使这样，并使我国石油储采比一度降罐)，不可能为每种原油加工产品建全国出现7000万吨炼油能力闲置到“国际警戒线”以下。造对应的储罐，“专料专用”在此很(利用国内资源也是必由之路)。
(二)现行海关对原油加工贸易难体现
监管力量不足和能源高消费造成油品走私猖撅目前我国成品油消费不注意节约能源，导致成本猛增，油价攀高，致使能源需求趋高，为能源高消费提供了温床，这是走私猖撅的重要原因。再加上监管区域广阔，受设关条件及监管力量双重限制，海关难以进行全关境严密监管，出现了监管“空隙”，因而一方面一些不法企业加工成品油后搞“假”出口，成品油在海上兜一圈后又转回国内销售，另一方面巨大的利润也使一些人挺而走险，采用多形式海上走私成品油。例如1996年查获走私成品油13万多MT，1997年达21万多MT，1998年约40万MT。尽管如此，作为一种世界上较为普遍的贸易方式，原油加工贸易的存在有其合理性，是某一特定历史时期的产物。表现在一方面在过渡时期我国石化企业难以直接参与国际竞争。因为一般贸易需要与国外企业进行面对面的直接竞争，由于我国石油行业普遍存在基础差、实力弱现象，所以直接竞争难度较大，风险较大。当国际市场原油价格比较稳定，而国内成品油价格较高时，一般贸易利润相对较高，风险不大，但国际市场行情瞬息万变，在国际原油价格持续攀升，居高不下，而国内成品油价价格却不能及时随之调整时，一般贸易就从东利到保本直至亏损。由于一般贸易产品消费市场全部在国内，如果国内市场产品过剩，就会发生“堵库”、“堵车”现象，成品油卖不出去，所以一味从事一般贸易进口，在国际市场原油价格低于国内时，其对国内原油生产企业的负面影响特别突出，为规避风险，往往不单一采用一般贸易方式，特别对发展中国家更是如此。另一方面缓解我国石化企业资金不足的压力。一般贸易进口牵涉关税间题，原油加工贸易有“保税”的特点，其加工返销产品并不进入加工地所在国市场，因此对返销商品实行“保税”是国际通行做法。“保而不征”对于缓解企业资金紧张的优势是十分明显的。例如我国炼油企业镇海炼化公司，以其每年上百万吨的进料加工数量计，如果征收关税将是一笔不小的数目，这笔款项等同于银行无息贷款，否则国内绝大多数企业是难以支撑的。所以原油加工贸易对于如我国这样的发展中国家更应该鼓励其开展。
三、对发展我国原油加工贸易的思考
(一)改善管理机制变分散经管向规模经营转化建立统一、开放、竞争、有序的全面石油资源、石化产品和技术服务市场，理顺价格机制，实现上下游、内外贸、产供销一体化，在此基础上，选择自身条件好(即有较好企业资信、较强出口产品能力和良好运输条件等)有发展加工贸易能力的企业作为定点企业重点开展原油加工贸易业务，这样促使其充分利用国际资源开展国际竞争，从而扩大规模经营，缩小国家管理范围，节约管理资源，可喜的是目前巳将加工贸易企业压缩至3个(即镇海炼化、茂名石化和广州石化)。
(二)形成对原油加工贸易规范化、标准化政策环境原油加工贸易发展需要有一个较为宽松的政策环境，这是其持续发展的保证和动力，其带来的综合效益远远高于国家政策优惠的让利代价。需要对开展原油加工贸易企业的设备、原材料、办公用品、交通工具和包装物料的进口关税优惠政策考虑适度的延续。在把握对国内市场冲击程度的基础上，对原油加工贸易内销市场亦可适当开放(这也是一种吸引外资的较大举动)。赋予企业完全外贸自(即拥有一般贸易权)，从而使得制约企业两个问题得到解决:企业无法自主决定一般贸易进口原油的品种、价格及需负担的高额代征费用;企业缺乏及时抓住国际市场价格机遇的手段使企业生产经营无法及时与多变而充满风险和机遇的国际市场相适应。
(三)进一步改进海关原油加工贫易管理办法
1.从加工贸易的基本要求出发，建立完善“三位一体”的监管体系。即前期备案审核、中期现场核查、后期稽查核销的监管体系。前期合同备案审核着重审核原油品种、产地、数量、金额，依此确定原油加工后应履行出口成品数t金额。中期现场核查结合商检及进出仓记录，着重核对油种及数量，加强对炼油工艺流程的了解(主要是炼制方案及主副产品情况)，查阅各生产装置的生产台帐、报表，了解各装置的实际收率、损耗等。后期稽查核销对原油进口从入库账目、商检证书、外汇付汇帐目与报关单数目是否一致进行审核;成品出口核对从企业外贸销售帐目、外汇收汇帐目及与出口报关单、商检证书、出仓帐是否一致进行审核。重点核定其实际进出口情况及确定最终产品收率，确定补税及核销意见。
关键词：微课；国际贸易实务课；教学应用
随着电子信息技术发展以及课程教学的创新，如今微课作为一种数字化信息的网络教学模式，开始在国内外流行开来，微课是指一种新型的课程教学模式，如今不同的机构和学者对其有不同的定义，但是总的来说微课是指以网络视频为教学平台，记录课程教学的某一个知识点或者某一个片段，形成碎片化的教学模式。微课的教学可以针对某一重点知识做突出的讲解，更有利于学生的学习兴趣以及对重点知识点的了解。如今微课教学在国际贸易实务课中的应用还不广泛，需要我们正确的将微课应用到国际贸易教学中，从而有效的利用信息网络培养现代化的国际贸易人才，使国际贸易的课程教学更加完善。
一、国际贸易实务课教学和微课的特点
（一）国际贸易实务课程教学的特点
1.较强的实践性国际贸易实务不仅是一种专业性较强的课程教学，同时它还具有较强的实践性，是一门专门研究国际贸易交换以及国际商品流通过程的学科。在这之中包含着许多的国际贸易术语需要学生掌握，同时还需要学生懂得贸易合同的签订以及合同履行和违约处理等各项的全过程，例如：国际贸易磋商、报关、投保、租船等多方面的内容。这些过程在每一个环节都需要具体的操作，因此具有很强的实践性。2.与国际贸易法律密切联系国际贸易实务课涉及到许多的国际贸易法律和惯例规范，因此在进行课程教学时需要学生对国际贸易法有一定的了解，这样可以更加的适应和完善国际贸易交易的流程和规范。在这之中包括众多的国际贸易法律条文，如《国际贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》等。这些条例被规范着世界各国的贸易往来，并受到认可，因此在国际贸易实务课中要熟练的掌握这些法律条文。3.强烈的涉外性质国际贸易与国内贸易不同，在国际贸易中一般都是涉外贸易，商品货物的合作商一般都是外国的贸易商，因此在进行贸易的每一个环节，如合用的签订、货物的咨询和了解、单据的填写、银行结算等，这些环节都需要从事国际贸易的工作人员掌握熟练的英语，因此在国际贸易实务课中，英语的教学应该成为课程教学的重点。
（二）微课的特点
微课作为适应现代信息化教学的发展目标而发展起来的一种教学方法，具有很多独有的特征和优势，它可以满足不同学生的学习要求，同时还能帮助老师完善知识的教学和讲解，其具体的特点有：1.目的性微课教学的方法通过对教材课程的某一重点知识通过网络视频的方式进行深入的讲解，因此具有强大的目的性和针对性。2.教育性微课教学以网络视频为教育平台，可以提供丰富的教学资源和知识，并为日常的课程教学提供很好的辅助作用，因此具有强大的教育性特征。3.趣味性微课教学可以将知识通过语言、故事、图片、动态视频等生动的展现在学生的眼中，具有强烈的现场感和视听享受，可以充分的增加学生的学习兴趣，调动学生的学习热情。4.共享性微课通过网络在线教学打破了学生听课的时间和地点限制，学生可以在网上找到许多的相关课程的微课资源，还可以根据不同的知识点进行具体的查找，因此具有强大的共享性特征。
二、如何把微课教学应用到国际贸易实务课的教学实践中
从我国总体的教育课程发展来看，微课的利用还没有得到很好的普及和应用，现在主要应用在数学、物理等逻辑思维较强的学科中，在国际贸易实务课的教学应用上还不广泛，需要我们综合前面所提到的国际贸易实务课程的教学特点，以及微课的特点和独特优势，具体的分析如何将微课教学应用到国际贸易实务课程的教学中。1.在前期准备中的应用国际贸易实务课教学是一门非常重视实践性的学科，学生需要掌握的实践理论也比较多，不仅要学习相关的国际贸易法律知识，也要掌握充分的商品交易、报关、合同签订、货物运输等方面的相关知识，所以老师在进行微课教学的应用上，首先在前期的准备中应该对课程教学的总体内容有一个概括的了解，然后把非常重要的知识点以及教学的难点提炼出来，然后对这些知识点进行深入的分析和讲解，并制作视频，应该保证知识点的短小精炼。也就是在微课视频的制作中要重视选题的重要性，不仅要符合教学的目标，同时还能提高学生的学习兴趣。例如老师在讲解国际贸易法律中，因为国际贸易相关法律最大的特点就是语言比较精炼，所以老师可以将典型案例引入到微课中，然后总结案例中涉及到的国际贸易法，这样不仅可以增加学生的学习兴趣，同时也便于学生对知识点的掌握。2.在课程教学中的应用在国际贸易实务课程教学中老师应该将微课引用到具体的课堂教学中，因为国际贸易实务课大都以实践为主，所以现在各大院校的国际贸易专业都相继设立了校内实训基地，这就需要学生掌握国际贸易理论知识，同时还要懂得如何具体的操作，因此老师对学生进行操作指导时可以将微课应用到实际的教学中。例如在进行进出口成交和合同签订的实际操作中，老师可以让学生观看微课视频，在视频中包含总体的签订流程，可以以任务漫画或者实际案例为基础，充分的告诉学生实际签订合同的场景和过程。这样可以增加学生的学习兴趣和具了解，并且有不懂的地方还可以反复的进行观看。3.在课程结束后的应用学生在进行学习之后还可以通过微课视频对本课的知识点进行复习和掌握，因为微课的共享性特点，也可以根据教学的需要进行在线观看。老师可以针对课堂教学中学生普遍存在的问题进行总结，并在微课视频中进行展现。如在教学中，往往会出现很多的专业术语，如“ETA”、“G.S.P.”、“NOVCC”等，老师可以通过微课视频对这些词汇进行统一讲解。从而方便学生的了解和掌握。
三、结语
经济全球化进一步深化，为国际贸易的人才培养提出了许多新的课题，传统的教学方法已经无法适应社会的需要，就需要我们运用科学的教学方法来促进对国际贸易人才的培养，而新型的“微课”教学有着巨大的发展优势，它与国家提倡的教育信息化建设相互承接，因此有效的将微课教学引用到国际贸易实务课中，可以更好的完善课程教学的方法和手段，使培养的人才更全面的适应社会的需要。
参考文献：
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关键词：加工贸易；一般贸易；国际分工
中图分类号：F712.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）05-0194-02
引言
中国的贸易贸易依存度在改革开放后持续上升，在近几年甚至达到了60%以上。由此可见贸易对中国经济发展的重要作用。在中国的对外贸易中，加工贸易与一般贸易作为两种不同的贸易方式，有着各自不同的发展轨迹，同时对我国的对外贸易发展和经济发展产生着不同的影响。自从1979年9月3日国务院颁发了《开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法》以来，加工贸易以其在对外贸易、利用外资、了解国际市场、引进技术设备和管理人才等方面的优势对我国整体对外开放进程起了很大的推动作用，同时，自身也获得飞速发展，而且其占出口总额的比重持续高于一般贸易。在加工贸易快速发展的过程中，伴随着人们对加工贸易的疑惑：加工贸易的经济收益或创汇水平还不如一般贸易，为什么中国的加工贸易比一般贸易还要发达呢？因此，探索中国加工贸易比一般贸易发达的原因，将对解除人们的疑惑以及未来我国贸易政策的调整具有参考价值。
一、我国加工贸易与一般贸易的发展现状对比
从图1看出，我国的一般贸易和加工贸易出口在1990—2008年之间都呈现了增长的态势，这表明我国的一般贸易和加工贸易在1990—2008年之间都经历了一个发展的过程。但是，一般贸易和加工贸易的发展却有着不同的轨迹。从出口占比来看，从1995年开始加工贸易出口额占贸易总额的比重便超过了一般贸易所占的比重，这可以从图2看出来。可见在20世纪90年代中期之前，一般贸易在我国的贸易中占主体地位，这从一般贸易的名义出口额、进口额以及一般贸易出口额占出口额的比重可以看出来。但是自20世纪90年代中期以后，一般贸易的主体地位逐渐被加工贸易取代，这从20世纪90年代中期之后加工贸易和一般贸易名义进出口额以及加工贸易与一般贸易出口额占出口总额的比重可以看出来。
二、我国加工贸易比一般贸易发达的原因
本文认为，自20世纪90年代中期开始，我国加工贸易比一般贸易发达有以下一些原因。
1.在经济全球化的背景下，随着国际分工不断深化，产业内贸易、公司内贸易不断发展赋予了加工贸易发展以强劲动力，而这一动力是一般贸易所没有的。经济全球化是当今世界经济发展的大趋势。经济全球化必然要求劳动力、资本等生产要素的自由流动，从而实现资源在全球范围内的配置。在资源全球化配置的过程中，国际分工专业化程度不断加深。国际分工专业化程度的加深意味着在全球贸易中每一个国家都只是一个产品某一部分的生产加工“车间”。在具体的分工中，发达国家一般负责产品生产和销售的整体设计、布局，而发展中国家一般负责产品某一部分的加工和装配。于是，国际分工专业化的加深导致的发达国家和发展中国家在产品生产上的分工赋予发展国家以发展加工贸易来促进经济发展的良好契机，而这一契机是一般贸易所不具备的。
2.国家政策对加工贸易的大力扶持，是加工贸易比一般贸易发达的重要原因。国家政策对经济运行有着重要的影响。这一重要影响既可以表现为宏观经济战略的调整，也可以表现为中观产业的调整，甚至还可以表现为对微观企业的干预。从改革开放以来，我国对加工贸易这一贸易方式就给以重视，并给予了较之一般贸易更大的政策支持力度。1979年9月3日国务院转发了《开展对外加工装配和中小型补偿贸易办法》，1982年8月海关总署根据国务院制定的《办法》出台了《海关对加工装配和中小型补偿贸易进出口货物监管和征免税实施细则》，其后1988年财政部、外经贸部下发了《关于外贸企业开展对外来加工装配业务有关财务处理问题的规定》，这些政策对来料加工贸易起到了极大的促进作用。
3.我国的国情是加工贸易比一般贸易发达的另一重要原因。我国的国情之一就是劳动力资源丰富。根据要素禀赋理论，我国在发展劳动力密集型产业上具有优势。与一般贸易企业相比，加工贸易企业的劳动力密集度更高。因此，我国丰富的劳动力资源对于加工贸易来说比一般贸易更有发展优势，即加工贸易比一般贸易更能充分利用我国丰富的劳动力资源。我国的另一国情是，我国正处于由计划经济向市场经济的转型时期。特定的经济发展阶段赋予了发展加工贸易以特殊原因：创汇、扩大出口、对外开放、区域经济发展、引进外资、创造就业机会、提升技术与管理水平、拓展国际销售渠道等方面的需求。在满足这些需求上，加工贸易比一般贸易更有优势。于是这些需求给予了加工贸易更大的推动力。
三、进一步促进我国加工贸易健康发展的建议
造成我国我国加工贸易比一般贸易发达的原因在当前及未来很长一段时间内都不会消失，这意味着加工贸易仍将是我国的主要贸易方式，并将持续对我国经济发展产生着极大的影响，因而促进我国加工贸易的健康发展将会对我国经济发展起到促进作用。本文认为，进一步促进我国加工贸易健康发展可以从以下几个方面着手。
1.促进加工贸易技术进步。在贸易中，附加值高的产品往往是技术含量高的产品。在加工贸易中，技术含量也是附加值的重要影响因素。在我国目前的加工贸易中，高新技术产品、自主研发产品所占比重还不大，这也是我国加工贸易产品附加值不高的重要原因。因此为了提高我国加工贸易产品的附加值，优化我国加工贸易的产品结构，促进我国加工贸易技术进步非常重要。
2.引进科学管理方法。加工贸易管理对加工贸易的发展有着重要影响。科学的管理方法将会提高对加工贸易的监管效率，从而能为加工贸易的发展提供便利。我国对加工贸易的传统管理方法存在诸多问题，如我国对加工贸易的管理依然采取20世纪80年代初的合同、手册管理方法，不能适应IT产业加工贸易要求。而引进一些新的管理方法将会有效解决这些问题。新的方法如在涉及对外贸易的政府部门充分利用信息网络技术，建立高效的“电子政府”。
3.调整我国加工贸易政策。国家政策的扶持是我国加工贸易快速发展的重要原因。但是在关于我国加工贸易的政策中还存在很多问题，而解决这些问题就需要对我国的加工贸易政策进行调整。
参考文献：
[1] 隆国强，等.加工贸易—工业化的新道路[M].北京：中国发展出版社，2003，（9）.
[2] 戈雪梅.中国出口贸易与经济增长——一般贸易与加工贸易的对比研究[J].华东经济管理，2008，（11）：62-65.
随着社会经济的发展，全球化进程逐渐加快。英语是世界范围内应用最广泛的语种。商务英语是以职场语言要求为基础，包含商务活动的各方各面。商务英语是在英语语言的基础上强调商务性。那么作为书面的商务用语，就不同于一般的口语交际，它则是在书面语的基础上更有行业针对性。本文主要从书面用语特点来解析商务英语，在详细分析的基础上试图把握商务书面英语的特点。
【关键词】
商务英语；书面用语；特点
在国际化的大背景下，英语学习如火如荼。英语普及度在逐渐扩大，各种职业性英语教育，像旅游英语、法律英语等职场英语的培训市场也发展迅猛。那么在经济生活领域，世界全球化，经济一体化，则更需要通过一门专门通用的语言来进行经济贸易工作。英语作为世界范围内应用最广泛的语种，在国际商务贸易中发挥着重要的作用。商务英语是以职场语言要求为基础，包含商务活动的各方各面。通过语言优势来进行经济交流活动，很大程度在于双方的沟通效果，那么作为商务交流的双方不仅要有语言基础，更需要的是要有一定的商业背景，商业知识要具备，知识面涉及要广，要包括财会、贸易、管理和法律等各个方面。商务英语与普通英语都具有语言的普适特征，只不过是具有自身的独特性，更有行业的针对性，服务于各种商务活动。
商务英语与一般语言一样，都有口头语言和书面语言两大类。在商务沟通交流过程中，口头的商务交流十分重要，但是书面用语也不可忽视。英语书面语是指书写时所用的英语，它要求规范、正式甚至注重文法，普遍用于书信、文件、档案、书籍文献等。书面商务英语包括了一些商务合同、协议、报告和信件等。通过书面正式语体进行商务交流，最终目的和口头交流一样，都是为了更好地促进商务活动的进行。那么作为书面的商务用语，就不同于一般的口语交际，它则是在书面语的基础上更有行业针对性、更礼貌、更言简意赅。
1 商务书面英语专业指向性强
商务英语与一般英语而言，它更具有专业指向性。商业活动涉及面广，包括财会、贸易、管理和法律等各个方面，所以在书面商务用语中词汇涉及到了具体的专业性；另一方面在书面语中还有许多专业术语的出现。
商务英语不是用于一般的口语交际，具有专门的商业用途。因为商务英语的行业特点，它包含的知识面非常广，涉及到很多专业的知识，比如说有国际经济贸易、保险、管理、法律等各方各面，这些领域都属于专门行业，所以会经常出现一些专业术语。商业活动中比如说保险领域有理赔claim settlement，国际贸易有汇票bill of exchange，跟单documentary等等。国际性的商务活动，语言和当地文化密切关联的，需要很好地处理。但是作为商务性用语的各个专业术语大都具有规范性，适用性非常强，因此很好地用语书面商务交际。
除了特定的专业术语，还有一些普通的词汇要使得它们有特定专业意义必须要通过添加、转换等方式进行。literature这个词表示“文学”的意思。we have printed fine literature to market our new product这里的 literature肯定不会是“文学”的意思，在商务英语中通过转换就表示“宣传资料”的意思。reference 在商务英语中表是“担保人”，而它的本意只是“参考，查阅，提及”的意思。
在商务英语中，英语词汇通常具有多种意思，在不同的情境下同一单词意思不同。比如说，premium这个词，在期货里是“升水”即溢价，在保险里指的是“保费”；discount这个词，在期货里是“贴水”，在货币市场指的是“贴现”，它的一般含义就是“折扣”。由此可见商务英语的专业指向性很强。
2 书面用语要规范、正式
英文合同属于法律文体，即“庄重文体”（frozen style）或正式文体，是各种英语文体中规范程度最高的一种，其用语通常正式保守。合同用词不以大众是否理解和接受为转移，它是合同语言准确表达的保障。因此英文合同的正式、严谨还体现在合同中使用大量的书面语词汇。除了商务合同，还有各种协议、报告和信件等虽然没有合同的书写规范要求得高，同样是书面用语，也要规范、正式。
（1）不把口语化词语用语书面写作中，tell，buy，prove这些都是较为口语化的用词，而要选择较为正式的词语inform，purchase，certify。
（2）尽量选用单一动词不用词组，单一动词更具有规范性，更正式，更严谨可靠。比如说一般不用keep on 而选用continue这些词。
（3）在使用介词上，书面用语应选用复杂的介词，显得更具有代表性，更严肃、庄重。比如说 用for the purpose of代替for；用in the case of替代if等等。
（4）一些古旧词语的使用也会使得商务英语书面语篇显得更庄重，更谨慎，如hereafter，herein等，在日常生活中很少用到的词语，反而使得语篇更严肃庄重。
（5）外来词的使用。书面商务英语也会采用一些代表性的像拉丁语和法语的外来词，as per（拉丁语，按照），force Majeure（法语，不可抗力）等词汇，进而使得书面语更正式、规范。
3 言简意赅
语言的表达就是要追求言简意赅，简洁是语言的重要特征之一。在现代商务书面用语中业要充分体现这一点。商务英语活动不同于一般的口语交际，它则是在一般语言的基础上更有行业针对性，追求商业效率。现代社会，竞争逐渐加大，生活速度越来越快，商务交流就必须追求高效率。现代技术的发展，网络的普及使得社会逐渐成为紧密联系的一体。那么在商务英语交流活动中为了达到高效率，促使交流追求简洁有力的语言沟通。言简意赅是现代商务英语的重要特点，在书面表达上主要是截短词和缩略词的大量应用。
（1）截短词的广泛使用。它是节选单词的一部分，主要是首、中、尾。商业business截短为biz，公司corporation 截短为 Corp等等。这样既显得简洁明了，又不会影响人们的理解，符合商务英语交流的要求，因此在商务合同、协议等其他商务公文中频繁使用。
（2） 各个单词的首字母的缩写。这也是在商务交流过程中常见的一种形式，通常公司机构名称和专业术语等会采取缩写形式。比如说，L/C （letter of credit） 信用证，FOB（free on board）离岸价等等。
4 总结
在国际化的大背景下，英语学习如火如荼。商务英语是以职场语言要求为基础，包含商务活动的各方各面。我们要在了解商务英语书面语篇特点的基础上更好地把握、使用商务英语。
【参考文献】
[1]张春柏.商务英语写作[M].北京：高等教育出版社，2001.
一、江苏省加工贸易发展的现状和特点
1.进料加工增长快于来料加工
根据江苏省外经贸厅数据显示，1980年来料加工进出口额为13.3亿元，占加工贸易总额的70%。而到80年代末期，进料加工比重增加，1989年进料加工进出口首次超过来料加工总额。2009年江苏省进料加工进口额为3462.09亿元，出口额为7357.96亿元；来料加工进口额为1357.16亿元，出口额为995.60亿元。这种情况的发生主要是因为外商投资企业比内资企业更倾向于进料加工方式，而外商投资企业倾向于进料加工方式的基本原因在于，随着我国国内市场规模越来越大、开放程度越来越高，外商投资企业日益注重兼顾国内国外两个市场。随着外商投资企业在加工贸易中的比重增加并且逐渐成为主要力量，加工贸易的整体格局也从以来料加工为主转变为以进料加工为主。
2.主要贸易伙伴格局发生变化
2005年欧盟取代日本成为江苏省加工贸易第一贸易伙伴，日本、美国、台湾、韩国名列贸易伙伴前茅地位。近年来台湾省继续成为江苏省加工贸易进口第一来源地，韩国取代日本成为江苏省加工贸易进口第二来源地。欧盟、日本、美国、香港、韩国、东盟仍未江苏省加工贸易出口的主要市场。“十一五”期间，欧盟、美国、日本稳居江苏省前三大贸易伙伴的席位，欧盟一直是江苏的第一大贸易伙伴和第一大出口市场。同期，韩国由江苏省第六大贸易伙伴跃升为第四大贸易伙伴。在此期间，江苏省对韩国贸易的增长异军突起，对韩国进出口有2006年的298.4亿美元增长至2010年的538.6亿美元，增长了80.5%，其中出口增长了82.9%。2010年韩国已成为江苏省的第四大贸易伙伴和第一大进口来源地。
3.江苏省内加工贸易区域差异明显
在全国看来，江苏省的加工贸易可以算是领头羊，然而，就江苏省内部而言，每个地区加工贸易的发展情况也有较大差异。整体而言苏南地区首屈一指，2009年，苏南地区累计进出口1795.9亿美元，与此同时，苏中累计达到116.4亿美元，苏北地区累计达到21.56亿美元。2010年苏南地区同比上涨32.2%，达到2133.3亿美元，苏中苏南也有所增长，分别达到139.1亿美元和28.32亿美元，在2010年，苏南地区所占比重达到92.7%。
4.出口加工区继续发挥作用
2005年全省加工区进出口249.1亿美元，同比增长77.1%，占全省加工贸易进出口的16.9%，高于全省加工贸易进出口增幅36.5个百分点。其中，出口141.4亿美元，进口107.7亿美元。昆山、苏州工业园出口加工区分别出口107.9亿、22.2亿美元，同比分别增长64%、83%、328.7%。2007年1-10月，江苏省出口加工区进出口总额360.3亿美元，同比增长28.8%。其中，出口249.2亿美元，同比增长33.4%；进口11.2亿美元，同比增长19.5%。全省加工区进出口、出口、进口增幅分别高于全省加工贸易进出口、出口、进口增幅8%、9.4%、3.5%。昆山出口加工区继续独占鳌头，进出口217.8亿美元，同比增长28.3%，进出口规模位列全国第二。
5.出口产品结构有所优化
江苏省加工贸易早期是以服装、玩具、纺织等劳动密集型产品为主，后来随着越来越多的外商投资企业从事加工贸易以及技术水平的提高，现在机电产品、高新技术产品等资本密集型和技术密集型产品在加工贸易中的比重越来越高。2006年第一季度，机电产品出口额占全省加工贸易出口额的71%。2010年1月江苏省加工贸易机电产品出口额为900亿元，同比增长60.1%；高新技术产品出口额为565.39亿元，同比增长42.3%，而纺织服装类产品的出口额159.36亿元，同比负增长7.9%。江苏省出口产品档次大幅提高，出口产品结构得到改善和优化。
二、加工贸易对经济增长的实证分析
改革开放以来，作为对外贸易的两种主要方式，加工贸易和一般贸易迎来了一个高速发展的时期。本文拟用出口增值率对两种贸易进行研究，然后，采用贸易对GDP的拉动度进行比较分析，最后，对江苏省GDP的组成部分进行回归分析，得出加工贸易与江苏省经济增长的关系。
1.一般贸易与加工贸易的出口增值率对比
加工贸易出口增值率反映了生产加工环节的附加值增加程度，通过公式：出口增值率=贸易出口-贸易进口贸易进口，计算出1995-2008年加工贸易和一般贸易的出口增值率并且对比两组数据，从而了解江苏省加工贸易附加值的现状。由上图可知，一般贸易的出口增值率1995年至2001年经历了一个直线下滑的趋势，之后保持平稳波动，2005年以后又表现出来上涨的趋势。加工贸易基本波动幅度不大，增值率总体而言没有一般贸易波动明显。总体而言，一般贸易出口增值率的平均值要高于加工贸易，因此我们认为江苏省的一般贸易附加值要高于加工贸易。这也证明了，江苏的加工贸易虽然在量上出现了大幅增长，但是其生产的产品仍然是出于价值链低端的产品，附加值比较低，考虑到贸易对经济的作用存在正反两个因素，一是在通过溢出效应发展中国家的TFP，二是在基于比较优势的贸易使发展中国家被迫专业化于附加值比较低的行业。根据以上分析得出，江苏省的一般贸易比加工贸易具有更强的溢出效应。
2.一般贸易与加工贸易的对比
为进一步说明江苏省加工贸易和一般贸易与GDP之间的关系，采用数据模型对1995-2009年的数据进行了回归分析。利用SPSS17.0软件进行回归分析，首先建立多元回归模型:Y=aX1+bX2+cX3+dX4，其Y为GDP，X1为消费，投资和政府购买为X2，X3为一般贸易，X4为加工贸易，通过分析得出每一项的系数分别如下表：由上表得出：：a=0.369，b=0.428，c=0.094，d=0.123，即Y=0.369X1+0.428X2+0.094X3+0.123X4，从这个表达式的系数可以看出加工贸易和一般贸易总额与GDP之间均有正相关性。这说明江苏省加工贸易和一般贸易对经济增长都具有促进作用。GDP对加工贸易的回归系数为0.123，说明加工贸易总额每增加1个单位，就使GDP平均增加0.123个单位，而GDP对一般贸易的回归系数只有0，094，这表明加工贸易总额对江苏省GDP的促进作用比较明显。一般贸易和加工贸易都是江苏省的主要对外贸易方式，但是通过回归分析得出加工贸易对江苏经济增长起到了更为积极的促进作用，也直接影响江苏经济的持续健康发展，因此大力培育和发展加工贸易是促进江苏省经济发展的长期战略选择。
三、对加工贸易提出建议
一般贸易与加工贸易是对外贸易多种贸易方式中的两种主要方式，对于经济增长都具有促进作用。但是近年来随着外商投资企业的增加，加工贸易得到迅猛发展，已逐渐赶超一般贸易而成为江苏省对外贸易的最主要方式，同时通过回归分析得知加工贸易对于经济增长具有更为明显的促进作用。虽然一般贸易的产品附加值要高于加工贸易，且具有更强的溢出效应，但是一般贸易受资本积累的约束，发展到一定程度才显著地促进经济增长，因此效应比较缓慢。综合上述结论，笔者认为江苏省更应该注重于加工贸易的发展升级，因而针对江苏省加工贸易目前的现状，对加工贸易的转型与升级提出了如下建议。
1.提高加工贸易的本土化程度
从大体上来说，来料加工和进口加工的区别主要体现在税务处理上，总结出三个方面：一是来料加工进口材料是全额免税，进口加工进口时要付材料费用，但不需缴纳增值税和消费税，关税的缴纳要看具体哪种材料；二是来料加工的加工费免征增值税、消费税，进口加工不涉及加工费的问题；三是在货物出口时，来料加工免增值税，但不退税，进料加工则免税且退税。而从得出的数据来看，应该扩大进料加工，加工后增值部份可以退税，进口材料免税。从自身来讲，促进相关配套产业的发展提供原材料，零部件，替代部分加工贸易进口的中间投入品，这既可以“借船出海”，又可以在配套过程中充分利用加工贸易的“溢出效应”，提高本土的管理、质量和技术水平。
2.加速加工贸易的转型与升级
通过分析，江苏省加工贸易仍然处低附加值状态，所以加工贸易转型升级势在必行。设立高新技术产业发展基金，拓宽高新技术产业融资渠道；注重人力资源的培养；组织关键技术的联合攻关，培育高新技术产业的自主开发能力；重视高新区的建设；吸取传统产业发展的经验教训都是加速加工贸易产业转型升级有效途径。另外政府部门也应该为企业在加工贸易升级过程中遇到的具体困难，提供融资、国际市场资讯、人才引进等方面。扩大产品领域，提高产品层次，加速产品的升级换代引导加工贸易型企业将生产转向技术含量高，附加值高的加工贸易。
3.降低省内加工贸易的地区发展差距
重视省内教工贸易的差距。改革开放以来，江苏省的加工贸易得到很大的发展，其中苏南地区发展尤其迅速，但是在这同时，苏北地区的加工贸易却仍然没有发展起来，这严重影响了江苏省加工贸易的进一步发展。因此政府应给予苏中、苏北地区加工贸易相关优惠政策，对其在发展过程中提供融资、国际市场资讯和人才引进等方面的帮助。加快苏中苏北地区加工贸易的发展，缩小苏中苏南苏北地区差距，使得整个江苏省的加工贸易一起提高到一个新阶段，当省内差距减小后，加工贸易必然会对江苏省经济发展起到更有利的作用。
在计算机工业大面积覆盖之前，国际贸易的发展进程长时间内处于瓶颈阶段，工业经济成为各国经济的主要推动力。在计算机工业大面积覆盖之后，信息经济逐渐成为各国经济主体，以信息产品为主的贸易形式也因此应运而生。本文着重阐述在电子商务对工程设备在国际贸易中的销售应用以及实践的意义。
1 电子商务在国际贸易中的应用及影响
随着互联网不断渗入人们的生活，电子商务在人类社交中的作用日益明显，逐步延伸到不同经济领域。国际贸易是最早感受到电子商务活动影响的领域。谁先掌握并应用电子商务技术，实现贸易方式的电子化，谁就可以领先一步进入国际市场，占据有利的市场地位。而随着世界经济一体化及全球化进程的加快，企业若要提高贸易效率、降低营业成本，增强自身的竞争力，就必须重视电子商务的作用。
1.1 电子商务概述
电子商务具有开放性、全球性、区域性、成本低、效率高等特点，不仅符合商业经济的内在要求，同时也改变了企业内部的生产、经营及管理方式，有力地冲击了传统贸易模式。
1.2 国际贸易中电子商务的发展
在传统的国际贸易中，产品订单、销售、分销支付和谈判等各种商务活动都是在不同的地点进行，而电子商务的出现及快速发展使整个国际贸易不仅在交易场所上发生了变化，运营模式也发生了变化。这些变化包含对话、讨论、获取信息、谈判、订购，商品交易和结算，大大提高了贸易效率。同时，电子商务突破了传统贸易的单向物流运作模式，通过网络技术将贸易的物流、商流、信息流、资金流都聚集在一个平台，通过这个平台来共享资源和重组业务，从而使交易主体能够降低运营成本，加速资金周转，提高企业内服务管理水平，增强市场适应能力。此外，电子商务可以使人们更广泛、更充分地了解信息，实现资源共享。
2 工程设备营销特点及销售模式分析
工程设备包括起重工具、索具等，不同于其他日常消费的贸易商品，一般贸易商品在交易过程中面对的问题较单一，大多商品主要以量的方式进行销售，产品质量检核虽然也需要严格把关，但相对于工程设备来说还是较为简单的。
2.1 工程设备的特点
相较于其他消费品，工程设备主要有以下特点：一是项目成交周期长，问题的解决需要多次、多方面的沟通才能达到效果；二是项目销售金额大，客户对供应商的选择非常仔细，高度重视售后服务，并将其作为项目评价要素；三是客户购买非常仔细，一个项目的实行需要评估小组决策决定。
2.2 工程设备主要销售模式
从其一般销售流程来说，工程设备的主要销售模式和其他贸易商品相似，各销售环节环环相扣，同时也有着自己独特的一面。为更好地开展销售工作，工程设备销售也会采取不同的营销模式，如直效营销、营销。
由于工程设备本身所具有的特殊性，其营销过程也具有一定的特殊性：首先，由售前技术人员根据客户的规划进行电话邀约及电话调研，拜访客户后向客户提交初步方案；其次，由高层领导与客户衔接，进行方案的展示及技术的交流，按照客户的需求进行分析，得出最终确认方案；然后，由商务部人员进行项目评估，评估结果交由高层领导与客户进行商务谈判；最后，签约成交并提交设施。
工程设备的传统营销模式主要存在以下问题：
（1）客户资料分散难汇总，没有一个完整的汇总文件，需要时往往找不到。
（2）业务反馈滞后，反馈更多的是经过口头或书面形式，每层级递交时会造成一定延误。
（3）售后服务理念落后，销售在售出商品后往往觉得万事大吉，没有良好的服务意识，老客户维护出现较多问题。
（4）各销售企业提供的产品与服务同质化过于严重，产品缺乏新意，服务业同样缺乏新意。
（5）对服务质量的把控不严，服务流程不严谨。
起重工具、索具等工程设备企业一般会采用直销营销模式。直销营销与人们日常所了解的“直销”在性质上有一定的区别，虽然都采用面对面与客户销售的方式，但“直销”更偏向于没有店面的营销，而在工程设备销售中，生产企业可以在中间环节上绕过商，直接设立自己的销售点进行产品销售。
工程设备的销售是指销售与工程器械制造商签订合同，取得产品销售权，在实际的销售过程中全权负责产品的销售工作。
3 工程设备销售在国际贸易中发展电子商务的对策
在当前电子信息社会中，电子商务几乎成了所有企业经营的必然走向，但在实际工程设备销售运作过程中，我国电子商务水平与发达国家相比，仍然处于较低级阶段，因此，要想改善工程设备销售在国际贸易中的现状，必须积极发展电子商务活动。
3.1 加强基础设施建设
要发展工程设备电子商务销售，必须要建立完善的电子商务基础设施，该设施要能够支持日益增长并越来越复杂的贸易活动。
3.2 改善我国网上支付方式
建设和完善基础设施同时，还应重视资金的支付方式。工程设备贸易中，买卖双方所进行的资金交易金额较大，因此，如何加强安全措施，消除客户对电子支付的怀疑态度，将成为电子商务能否快速发展的关键。
3.3 加快企业诚信制度的建立
诚信制度建立的重要性不仅体现在传统企业营销模式中，在电子商务交易过程中也是一个极为重要的方面，尤其在工程设备这类大型交易活动中，体现更为明显。电子商务活动若离开了参与者的诚信，将变得不可预知，也不可能实现快速、健康发展。要想在国际贸易中站稳脚跟，企业在进行电子商务交易时就要高度重视诚信制度的建立。
3.4 加强法律法规的研究和制定
作为一种新型商业模式，电子商务已经成为世界经济发展的主要动力，其监管也不断加强。因自身的特殊性，相关法律法规是否健全对工程设备营销影响重大。健全的法律法规才能更好地保障交易双方的利益。因此，在建立电子商务活动支持体系过程中，电子商务发展的法律体制建设是首要问题，这也是促进电子商务发展的核心内容。
4 结语
关键词：中国对外贸易概论；教学改革；思考
随着互联网的发展，高校学生中的“低头族”越来越多，课堂上老师在讲台上滔滔不绝地讲，学生低头看手机的现象越来越普遍，高校传统教学方式已经无法适应当今时代。“中国对外贸易概论”是我国高校国际经济与贸易专业学生一门重要的专业课，这门课也是我国高校独有的一门课程。这门课的教学效果影响到国际贸易专业人才培养目标是否能够实现，而且这门课程自身的一些特点和当今互联网的时代更加强化了这门课程教学改革的必要性。要想提高这门课的教学效果，就必须对这门课的教学内容、教学方式和考核方式进行一系列的改革。国外“翻转课堂”教学模式值得我们学习，这种模式是以学生为中心的教学模式，能充分发挥学生学习的主动性，提高教学效果。但是，由于我国学生从小就习惯了“填鸭式”教育，缺乏主动学习的习惯和氛围，在“中国对外贸易概论”的教学中完全复制“翻转课堂”教学模式很难取得预期的效果。因此，应该结合我国大学生的特点和课程的特点进行教学改革。
一、“中国对外贸易概论”课程的特点
“中国对外贸易概论”这门课的课程特点决定了其课程内容、教学方式及考核方式改革的方向。
“中国对外贸易概论”这门课是将国际贸易理论与中国对外贸易实践相结合的综合性的专业课。这门课具有明显的三个特点：综合性、政策性、现实性。
首先，“中国对外贸易概论”这门课涉及到国际贸易理论、国际贸易实务和西方经济学等多门学科的内容，所以这门课程的教学对老师的要求也是比较高的，老师需要引导学生将其他学科的知识应用到这门课的学习。
其次，“中国对外贸易概论”这门课重点是引导学生应用所学过的理论更深刻地理解我国对外贸易的政策及各种贸易政策的影响。例如，我国不断调整出口退税政策的目的是什么？我国关税政策调整的依据是什么？等等。
此外，现实性是“中国对外贸易概论”这门课的主要特点。这门课的主要目标就是培养学生分析中国对外贸易现实的能力。与国际贸易专业的其他理论课程相比，该课程的难度不大，重点是提高学生主动思考和分析中国对外贸易现实的兴趣，加深学生对中国对外贸易现状的认识，促使学生更深入地思考如何解决中国对外贸易发展中存在的问题。
二、“中国对外贸易概论”课程内容的改革
由“中国对外贸易概论”这门课的特点可以看出，一方面，教材的内容存在明显的滞后性。因为随着世界经济贸易形势的不断变化，中国对外贸易的现实也在不断变化，所以教材的内容不能满足这门课教学的需要。要想达到这么课的培养目标，就必须在教材的结构框架下融入当前中国对外贸易的热点内容，将中国对外贸易的热点问题与各个章节的知识点联系起来，进而提高学生的学习兴趣和热情。例如，讲到区域经济一体化问题时，联系到当前的热点-TPP的推进对中国出口的影响。通过将理论与现实热点联系起来，向学生讲授最新的中国对外贸易动态和问题，使学生意识到理论的价值，增强学生的学习兴趣；另一方面，仅仅老师在课堂上讲授，不能加深学生对中国对外贸易的认识。为了强化学生对中国当前对外贸易的认识和思考，可以根据各个章节的内容拟定一个问题，让学生提前自主地收集并阅读相关资料，加深对该问题的理解。
因此，这门课的内容需要不断地根据中国对外贸易的现实进行更新，更好地促使学生应用所学理论思考中国对外贸易的现实问题。
三、“中国对外贸易概论”课程教学方式的改革
教学方式的改革很大程度上决定了该课程的教学效果，传统单一的“教师讲授法”会使学生觉得很单调无趣，缺乏学习的兴趣和动力。同时，在当今通讯网络发达的今天，网络上生动有趣的信息吸引学生上课看手机，这就会进一步导致学生中“低头族”越来越多。所以，当今教学方式的变革很重要。尤其是对于“中国对外贸易概论”这门课的特点及授课内容决定了这门课的教学方式必须多样化。
“教师讲授法”和“学生自主学习法”两种方法各有优缺点。中国的大学教学更多的采用的是“教师讲授法”，中国的学生也习惯了这种教学方法。“教师讲授法”可以通过老师的讲解使学生更好地理解教材中的内容，帮助学生梳理学习的思路，节省了学生理解所学内容的时间，这种教学方法更适用于难度很大的理论课的学习，例如数学、运筹学等。但是“教师讲授法”这种教学方法也导致了学生在学习中的惰性，会导致学生被动接受知识的习惯，不利于学生自主学习能力的提高。“学生自主学习法”恰恰能弥补“教师讲授法”的缺点，更好地培养学生主动学习的习惯，增强学习自主学习的能力。但是“学生自主学习法”会导致学生漫无目的地去学习，缺乏学习思路。“学生自主学习法”更适用于难度不大的课程的学习。
上海对外经贸大学在该门课的教学中采取了传统的“教师讲授法”和“学生自主学习法”两种教学方法的融合，我们采取的教学方法与近几年在世界上最新流行的一种教学模式“翻转课堂”教学的理念类似，但方法又有区别。“翻转课堂”教学模式是以现代多媒体技术为基础，将传统教学过程中的“知识传授”和“知识内化”环节进行颠倒，并转变老师的角色定位，将以教师为中心的教学模式，转变成以学生为中心的教学模式。“翻转课堂”的课堂教学形式为“课前自主学习+课堂探究”的形式。
“中国对外贸易概论”这门课是在学习相关理论课程之后将理论联系现实进行思考和讨论的一门课，因此，在这门课的教学更适合采用“翻转课堂”的课堂教学形式，更多地使用“学生自主学习法”。但这并不意味着教师完全放手，在该课程的学习中仍需要使用“教师讲授法”，教师需要对教材中的内容进行梳理和总结，指引学生对相关的问题进行探讨和思考。“学生自主学习法”虽然能更好地增强学生的学习兴趣和学习能力，但是如果运用不当的话，不仅不能提高学生的学习效果，反而会导致学生不适应、不配合，进而使课堂教学效果更差。我国大学生整体学习的主动性差，另外，中国对外贸易课程的授课对象是大三或大四的学生，大三大四的学生大多忙于实习或者考研，推行“课前自主学习+课堂探究”的课堂教学形式存在一定困难。通常老师布置的课前自主学习任务大多同学都无法完成。所以，我们在授课时采取“问题引导”的教学方式，我们将教材各章节的内容提炼成一个结合中国贸易现实的问题，提前将下次课要学习的内容和思考的问题和提供给学生，在课堂上老师仍然会对相关内容进行讲授，但讲授的过程中会引导学生思考现实问题，采取引导加提问的方式促动学生自主地思考。
以此为基础，我们还设计了小组讨论的课堂环节，以增强自主学习方法的应用效果。讨论及小组论文展示是很常见的教学活动，但是，要想通过这些教学活动调动学生主动学习的积极性，进而达到较好的教学效果并不是很容易的事情，需要事先对学生讨论、辩论及小组论文展示的主体、频率、要求及奖励方式等进行合理的设计。对于讨论这种教学活动，首先要确定多长时间安排一次这种活动，讨论环节的设计过于频繁会使学生压力太大随便应付讨论，不能很好地达到教学效果。根据自己和其他同事的相关经验，一般每两周安排一次效果会比较好。讨论的主体必须是与教学各章节密切相关并且学生感兴趣的事件，通常选择最新发生的经贸事件比较好。因为每班学生人数一般至少50人，讨论一般分组进行。
四、“中国对外贸易概论”课程考核方式的改革
教学方式改革的进行离不开课程考核方式的改革，课程考核改革方式改革的步伐必须跟上教学方式改革的进度。国外“翻转课堂”的教学评价方式由传统的试卷考试转变为多角度、多方式的测试。这方面很值得我们学习。在“中国对外贸易概论”的考核方式改革上，大连民族学院也将改革的方向定位于“关注过程”。“关注过程”与传统的考核方式有很大差异，传统的考核方式更强调的是期末考试，平时成绩仅占30%左右的比例。“关注过程”的考核方式更强调学生平时对课程的参与，将平时成绩的占比提高至50%以上。与传统的考核方式相比，“关注过程”的考核方式更能激发学生主动学习的热情。大连民族学院教师进行的问卷调查结果显示，92%的学生认为“关注过程”的考核方式效果好。
五、结论
由以上分析可以看出，传统的“填鸭式”教学方式已经不能满足中国对外贸易这门课的教学目标。但教学改革仅仅靠老师的努力是不够的，需要学校相关部门的配合，只有从教学内容、教学方式和考核方式的角度同时进行全方位的改革，才能逐步调动学生学习的主动性和积极性，进而提高这门课的教学效果。将国外“翻转课堂”教学的理念引入到中国对外贸易概论这门课的教学，采取“问题引导”的教学方式，有利于教学目标的实现，有利于学生逐步培养成主动学习的习惯，但这是需要一个过程的，在最初的改革中难免遇到学生不适应等各种各样的问题。
参考文献：
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关键词：河北省；对外贸易；发展战略
中图分类号：F71 文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）16-0148-02
一、河北省对外贸易现状分析
1989―2008年，河北省的地区产值、进出口、出口、进口、净出口几乎都是逐年向上增长的趋势，只有1993年出现很小的波动。从对外贸易整体来看，河北省二十年进出口总额增长了31.7倍，年均增长18.87%，而全国进出口总额增长了41.5倍，年均增长20.48%，河北省对外贸易发展速度慢于全国平均水平。从外贸依存度来看，河北省二十年的外贸依存度最低时只有8.2%，最高时也只有16.2%，虽然自加入WTO以来河北省外贸依存度有所改善，但是仍然明显低于全国的平均水平。若只从外贸依存度的指标来看，河北省开放程度很低，与沿海开放省份的地位很不相称。从贸易方式来看，河北省一般贸易占到80%以上，而加工贸易比重小于20%，明显低于全国平均水平，全国加工贸易比重约50%。从经济总量与进出口总额关系来看，河北省地区产值二十年增长了19.7倍，进出口额增长了31.7倍，而全国的国内生产总值增长了17.7倍，全国进出口总额增长了41.5倍，河北省经济增长与对外贸易之间的相互促进作用与全国的情况明显不一致。
二、河北省对外贸易存在的问题
1.外贸规模不够。近年来，河北省对外贸易从总体上实现了较快增长，而且增长的质量进一步提高，但与全国平均水平差距很大，尤其是与广东、江苏、上海、北京、浙江等外贸发达省市相比有着更大的差距。从全国的角度审视，河北省出口呈现“三低、一差距”：一是速度低于全国及东部沿海省（市）水平，二是占全国出口份额“低”，三是出口区位商“低”，“一差距”是与前后位省份的差距进一步拉大，虽然继续保持在全国第十位，从动态看，与第九位差额拉大，与第十一位差额缩小，反映出从全国出口大市场中看，河北省出口劣势非但没有改变，且有进一步恶化的趋势。
2.外贸依存度低。河北省的外贸依存度基本维持在10%左右，但近年来呈相对提高的趋势。从整体发展趋势看，河北与全国对外贸易发展阶段的步调基本一致。根据世界各国和地区经济发展的历史经验，在经济起飞和上升阶段，外贸依存度提高是普遍规律。河北省的经济发展水平不断提高，依照这一规律，其对外贸易发展还有很大的空间。
3.出口商品结构不合理。河北省产品出口缺乏自主品牌，出口产品中劳动密集型产品占有很高的比重，这类产业的进入门槛低，中小企业占据重要位置，由于规模小，出口竞争激烈，缺乏打造自主品牌的能力和动力。河北省对外贸易的产品结构比较单一，尽管机电产品有一定的出口竞争力，但主要依赖传统的资源密集产品，高新技术产品出口量不大；出口市场过于集中，主要出口欧美日市场，这隐含着河北省出口面临较大的区域风险，易遭遇贸易壁垒。
4.贸易方式单一。近年来，河北省加工贸易不断发展，但发展速度较为缓慢，且所占比重有所下降。1998年河北省加工贸易额为9.3亿美元，占进出口总额的比重为22%，之后加工贸易额总体上不断上升，到2007年加工贸易额为35.7亿美元，但占进出口总额的比重总体上却呈下降趋势，到2007年所占比重仅为14%，远低于同期全国平均水平45.4%。而一般贸易总额和所占比重均呈不断上升趋势，1998年一般贸易额为30.7亿美元，占进出口总额的72.6%，到2007年一般贸易额为212.5亿美元，所占比重为上升到83.2%。2007年，广东、江苏、上海加工贸易所占比重分别为66.7%、64.1%、55.4%，而河北加工贸易出口比重仅是13.7%，比全国平均水平低37个百分点，说明河北的加工贸易虽取得了进步，但出口贸易方式仍以传统的一般贸易为主，而且一般贸易水平不高。
5.出口企业性质单一。近年来，外贸强省市注重培育新的外贸增长点，外贸主体变化显著，非国有企业成为出口主流，民营外贸企业快速成长，促进了外贸业的发展。但是，河北省民营企业不少采取家族式管理方式，重大决策多是企业法人代表一人说了算，缺乏科学决策体系，且多数经营规模相对较小，经营产品种类较少，经营业绩不稳定，经营中不确定因素多，抵御风险能力差。河北外商投资企业出口的水平还很低，需加大引资力度，带动全省出口整体水平的提升。外商投资利用率很低，经济发展还很滞后。
三、河北省外贸发展战略
1.外贸发展规模化战略。首先，深入实施城市化“一线两厢”战略。以石家庄、唐山、秦皇岛、保定和廊坊为主体的一线，该地区具有经济实力强，优势行业集中，新技术产业发展快，人力资源素质较高的发展优势，应重点发展高层次的加工贸易项目，布局资金技术密集型具有竞争力的加工项目，通过发展高科技加工贸易，努力提高科技对产业结构升级的助推作用。“南厢”地区的邯郸、邢台、沧州和衡水作为我省经济重点发展的新的增长极，外贸发展有很大增速空间。“北厢”张家口、承德两市进出口规模虽小，但增长较快。其次，增加对外贸易对象。深入实施“市场多元化”战略，在深度开拓美国、日本和欧盟等发达国家和地区市场同时，巩固扩大俄罗斯、印度、韩国、东盟和港澳台等重点传统大市场，大力开发非洲、拉美、大洋洲、西亚和东欧等新兴市场，兼顾拓展周边国家和地区市场。最后，协调产业布局与区位优势。河北的区位特点决定了其应该利用环渤海、环京津、靠港口的区位优势，大力推进沿海地区开发开放、加快培育沿海经济隆起带的强省建设战略，借助临港工业园区建设，加快整合秦皇岛港、京唐港、曹妃甸港、黄骅港四大港区资源，形成布局合理、分工明确、优势互补的港群体系，率先建成出口产业带，形成对外贸易的龙头，以带动全省经济的发展。
2.提高外贸依存度。加强先进设备的进口，实现外向型经济的良性循环。要突出强调进口对提高生产率服务的作用，做到两个“有机结合”。一是将扩大进口与优化产业结构有机结合，推动传统产业的结构调整，重点放在引进国外先进技术、设备，促进全省工业结构和技术进步水平的升级；二是将进口与农业发展产业化有机结合，重点培育产业化龙头企业，扩大农业生产资料进口。出口方面，逐步提高现有出口产品的技术含量和附加值，促进出口规模和效益，加快经济增长方式的转变，最终实现外向型经济的良性循环。增强政府主导的进口战略，掌握国际市场上的主动权。除了高新技术外，现在的国际市场是一个买方市场，可以通过扩大进口来增强买方地位，强化政府主导下的进口战略。
3.优化出口商品结构战略。首先，继续实施自主创新品牌战略。从产品到品牌，从品牌到品牌形象，将品牌形象转化为品牌资产。根据市场规律和行业特点，实行企业联合战略，在合理分工、优势互补的前提下，实现不同企业之间的资本、技术、人力、信息等要素的优化组合，共同解决产品开发、制造、销售、品牌提升等方面的问题。通过增强自主创新能力，提高自主品牌的国内外市场份额，提升河北省出口产品在国际市场上的综合竞争力。其次，加快发展机电和高新技术产业。机电产品和高新技术产品是对外贸易中产生技术含量的类别。加大河北省自主知识产权机电产品、高新技术产品的出口，不仅有利于改变对外贸易结构，而且将在引导河北省产业结构调整中发挥重要作用。最后，提高农产品加工水平。大力发展特色农业、生态农业，重点扶持具有竞争优势的特色农产品，提高农产品加工水平，提高农产品的国际竞争力。强化技术创新和组织创新，本着优化资源配置，集聚优势生产力要素的原则，创建特色农产品基地。规划和重点建设肉类、粮油、蔬菜、果品和水海产品等农产品出口基地，提高资源的利用率和区域农业竞争力。
4.多种贸易方式互补战略。大力发展加工贸易，实现三大“跨越”。一是可以摆脱上游产业对出口发展的束缚，实现出口商品规模、结构跨越式提升；二是可以利用加工贸易跨越贸易壁垒，同时，减轻人民币升值对以一般贸易为主出口发展模式的不利影响；三是可以通过引进高科技加工贸易，发挥高科技对产业结构升级的助推作用，进而提升整体产业技术水平和产业集聚水平，促进工业结构优化跨越式提高。大力发展服务贸易出口。建立科学的管理体制，确定统一协调的服务贸易进出口政策和归口管理部门。明确各归口管理部门对服务贸易的管理范畴。
5.大力发展潜力行业，优化对外贸易主体结构。河北省上游工业中比较优势较高的黑色金属冶炼及压延加工业、医药制造业、皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业、非金属矿物制品业等行业，行业外向度较高，在全国占据一定的出口份额。而食品制造业、农副食品加工业、造纸及纸制品业、金属制品业等行业，产业优势相对较高，主导技术成熟度高、规模经济性明显、但行业外向度较低，具有潜在竞争优势。因此，应重点发展“区位商”高、外向度低的潜力行业，培育对外贸易的增长点。应从“两头”抓起，一是要调整潜力行业内部的投资结构，限制低水平加工工业的投资增长，加快技术创新，构建高新技术群体优势和局部强势，实施一批重大项目，发展一批产业集群，培育一批产业基地。
参考文献：
[1]刘可.中国对外贸易存在的问题及其对策[J].国际贸易问题，2006，(3)：21-25.
