时间：2023-06-08 11:20:15
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇汽车广告宣传方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
为深入学习宣传贯彻党的十精神，推进社会主义核心价值体系建设，培育知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚，按照市文明办《关于印发2015年__市面向未成年人做好公益广告宣传的工作安排》要求，结合实际，制定实施方案如下：
未成年人公益广告要紧紧围绕学习宣传十精神，紧扣培育社会主义核心价值观、规范道德行为、生态文明建设等方面的内容，突出公益广告作品的思想性、群众性、艺术性、观赏性、吸引力和感染力，结合建设美丽__，打造幸福家园的生动实践，分阶段、有重点、多形式地制作刊播一批主题鲜明、内涵深刻、通俗易懂、震撼人心的公益广告，让人们在潜移默化中受到熏陶和教育。
1、为引导和帮助未成年人健康成长，我局经过专题研究，决定在__广场、汽车西站、__广场、__河广场、__广场、__路口、天马大桥等8处设置立柱广告弘扬社会主义核心价值观。（责任单位：综合业务科，责任人：刘世如）
2、在__河广场、通程超市、步步高超市、比一比超市、醴浏大厦、__河酒业等6处电子屏滚动播出“弘扬雷锋精神，建设美丽__”宣传语。（责任单位：直属中队，责任人：谭龙秋）
3、在景程大道、礼花路、将军广场/:请记住我站域名/、碧桂园路、花炮广场悬挂印有社会主义核心价值观灯笼500余套。（责任单位：综合业务科，责任人：刘世如）
4、在步行街设置印有社会主义核心价值观宣传语的灯箱广告32个。（责任单位：直属中队，责任人：__）
1、培育社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善；学雷锋、讲文明、树新风；
2、文明创建：共创文明城市、共享幸福家园；圆梦启航；提升市民素质，共建文明城市；中国梦；
3、门前三包：打造门前三包，共享幸福家园。
1.加强组织领导。为了落实好此次未成年人公益广告刊播工作，明确具体负责公益广告宣传总体安排、统筹协调、督促落实和考核汇总工作。把公益广告宣传活动作为学习宣传贯彻党的十精神、加强精神文明建设、推进社会主义核心价值体系建设和传播正能量的重要举措和有力抓手，保障人力财力物力，切实抓好落实。
2.迅速组织实施。各单位要按照本方案立即行动起来，进一步靠实工作责任，加紧实施、协调。
汽车是工业时代的产物，一个移动的钢铁房屋，给人以冰冷生硬的感觉，但大众汽车为其广告特别是有一定技术性的变速箱的广告选择了两个充满童趣的男孩，这在广告的立意上就是一种突破。当人们在观看广告的过程中是始终充满欢快和愉悦，他对广告或者广告所要宣传的对象就有了心理上的好感。广告宣传对象的接受程度也就自然而然的提高。
再来看看广告的宣传内容DSG-直接换挡变速箱，
DSG是Direct-Shift Gearbox的英文缩写，中文意思是“直接换挡变速箱”。它将手动和自动变速箱合而为一，综合了各自的优点，一个离合器控制单数挡位齿轮，另一个离合器则控制双数挡位齿轮，当变速箱挂入一挡时，二挡齿轮就已经啮合，等到换挡时机一到，第二离合器就与发动机输出轴结合而换人二挡，在此同时，由第一离合器所控制的三挡齿轮组也完成了啮合，等待下一个换挡指令。在一般车辆上只有手动与自动两种变速箱。手动变速箱换挡必须通过离合器的分离与结合实现，而在分离与结合之间就产生了动力传动暂时中断的现象，而自动变速箱传动控制装置是采用液力变矩器，同样存在传动响应迟缓的状况。
这种变速器的特点被小男孩憋红的脸表现的淋漓尽致。他的坚持正是暗示着大众变速器在驾驶平顺性与持续性的特点，让你的驾驶不会因为变速器的原因而被打断。小男孩口中的持续的声音给人以澎湃动力的联想。为变速器在技术层面上作出了宣传。这种技术的宣传显得
人类的观感几乎都有适应性，因此缺乏新奇性的刺激，人们都容易产生一种条件性的非觉察现象。这意味着新颖独特的广告对引起注意，特别是无意注意具有重要的意义。有此，独特的广告创意就显得格外重要。没有华丽的场景，没有知名的明星，不炫耀，不张扬，童趣，温馨，充满家庭感。在整个汽车类广告中这则广告用这种平实的风格给人以耳目一新的风格。加深了人们的印象。产生了更好的广告效应。
结合所学的广告知识理论，联想法的运用也是这则广告成功之处。联想就是借助想象，把相似的、相联的、相关的或在某一点有相似之处的事物加以联结，以产生新构想。比如两个小男孩在一起就是一种对比，一个代表大众DSG变速器，一人代表普通的变速器，通过两个小男孩的不同表现，对比说明了大众变速器性能卓越，操作平顺的特点。在操作技巧上形象创意法的使用，将汽车驾驶过程形象化，将汽车内部的零件和性能这些内在的。抽象的事情赋予了具体的形象。在逆向创意法的使用上，将汽车驾驶或者表现汽车功能主要选择赛车手、成人不同，大众选择小男孩这种逆向创意，给受众新奇和与众不同的感觉，因而收到意想不到的广告宣传效果。
“在倡导绿色生活的今天，大众汽车致力于在发展与环境之间创造和谐。作为一个值得信赖的伙伴，大众汽车在关注自身发展机遇的同时，更关注环境的保护。我们在为您提供超值驾乘体验的同时，更将绿色科技产品和前瞻的环保理念带到您的身边。用绿色的力量驱动我们的时代，这就是大众汽车的愿景。
我们用先进的技术力量与造车理念履行对您的承诺。为此。大众汽车的动力总成战略业已启动：
首先，我们将最先进的TSI涡轮增压直喷汽油发动机和DSG双离合器变速箱技术引入中国，与2005年相比，使大众汽车在2010年之前将在中国生产车型的平均燃油消耗及排放降低20％以上。接下来，我们又将TDI涡轮增压直喷柴油发动机技术引入中国，并将SunFuel阳光燃料和CCS复合燃烧系统技术作为动力总成发展的中期解决方案。立足长远，我们不断探索零排放的燃料电池和纯电动汽车技术的前沿领域。
醋作为调味品，我们已经使用了两三千年了，现在市场上的醋也是五花八门，除了米醋、香醋、陈醋，还有什么饺子醋、泡蛋醋、果醋，而“醋吧”却是近年来新兴起的一个全新行业。“醋吧”起源于日本和英国，顾名思义就是喝醋的地方。醋，是调味品，防病保健功能显著。现在品种多、功能广的醋饮料已经大量开发上市，这使得醋成为当今时下新的休闲保健饮品。
厦门“荣记醋吧”从香港引进了在海外具有较高知名度的荣记醋饮品牌，一进入大陆就以成本低、口味好、品种丰富引爆国内中小城市醋休闲美食的消费潮流。目前，在西安、南京、上海、贵阳等地已经有了20几家“荣记醋吧”，由于弥补了当地市场空白，家家生意火暴。
项目介绍：
“荣记醋吧”既有花色醋饮，又有以醋为主制作的醋美食、醋制套餐、以醋为酒基调制的鸡尾酒（醋），并且还将不断创新，开发新产品，满足不同消费者的需求。丰富的产品加上幽雅的环境，浓厚的文化氛围，使醋吧成为继酒吧、茶吧、咖啡吧之后的又一大时尚消费场所。
在“荣记醋吧”是见不到通常的红白酒类，只不过酒饮料换成了既美味可口又调养身心和美容养颜的醋饮料。主打的品种当然是琳琅满目的醋饮，但与家用烹饪的醋完全是两个概念。这里的醋饮可分为杂果醋饮、冰醋饮，橙、荔枝、柠檬醋饮等数十个品种，还有用纯天然材料制成的养颜醋、美容醋、保健醋等。在“荣记醋吧”的连锁店里除了出售醋饮料外，还有风靡香港的时尚饮品、港式甜品、咖啡等系列，还可根据当地情况增加其他的文化服务内容及各种娱乐活动，以扩展盈利空间。
项目优势：
作为大陆首个醋吧连锁品牌，“荣记醋吧”总部依靠自身强大的管理运作体系，为所有的加盟者和商提供统一的战略管理、统一商标、统一店面设计、统一操作和服务规范、统一技术和食品配方、统一的广告宣传，使其树立良好的企业整体形象，并为各加盟店及商提供高品质、低价位的食品原料保障，督导各种制度的执行，把握市场消费趋势，拓展各种营销渠道，确保各加盟店和商的营业额和利润不断的增长。严格的国际化管理体系,与单打独斗的非连锁店相比,极大地减少了投资者创业初期和营业探索时期的风险。确保加盟一家，成功一家。
营销策略：
1、荣记总部免费提供精美的宣传单，开业前进行一次以醋饮服务为主题较为集中的宣传。
2、开业时,按照总部提供的开业方案，请当地有影响的人物剪彩,为了烘托热烈的气氛,邀请一流的乐队，长时间的演奏，届时总部也将派人到场协助。
3、印发精美的册子,在周围散发。与当地的公共汽车、出租车合作，广告宣传画贴在车上,直闹得满城风雨。
4、总部提供统一的“VIP卡”，向社会各界达官显贵发放，利用他们的影响进行宣传。
5、每逢节、假日荣记总部将推出全国统一的“节日优惠大酬宾活动”。
6、荣记总部还将视情适时推出全国性的大型广告宣传活动，提高知名度。
特别提示：
梁先生是云南昆明人，今年50岁的他可谓见多识广，阅历丰富。他曾做过电视机组装销售，前些年生意不错，赚了些钱，但近几年竞争激烈，利润严重缩水，很难坚持下去，他便想到转行。这些年来他积累了大量的人脉资源，有很多生意场上的朋友，自己的强项是销售，所以他一心想到一个实用性强的好产品。
梁先生开始在网上寻找产品，驾车护视康引起了他的注意，深入了解后，他得知驾车护视康是一种新型的车载产品，它主要来预防太阳强光和汽车远灯光，能一镜多用——白天挡阳光，晚上防车灯，它选用原装进口的透视合成液晶片完全达到国际标准，镜片透光率是经过合理计算、反复调试后设置的，能满足视线需要，并不阻碍驾车视线。现在是后汽车时代，衍生的汽车产品种类繁多，有广阔的市场潜力，自己身边的朋友都是有车一族，初期的销售不会有困难。
眼见为实，认准了产品，梁先生于2012年7月初特意去广州公司实地考察，他坐上车专门做了体验，对产品的挡光防光效果非常满意，当即就签下了云南省总。
回到昆明后，梁先生以年租金1.8万的价格在一个小区里租了套60平米住房做办事处，同时兼做库房，他计划以昆明为中心，把产品的销售范围辐射全省。他按照总部的营销方案，先从身边的亲戚朋友开始推销，他在自己的车上装了一台驾车护视康，让朋友验证效果，朋友们都是生意人，也不在乎这个钱，只要产品管用，很爽快地就接受了。当然，梁先生也仗义，给朋友的都是批发价，他知道朋友用了感觉好，他们会向自己身边的亲戚朋友推荐，无形之中会带来了不少的客源，这比自己花钱做广告效果好。果然，朋友们在试用后，帮着给他介绍了不少的客户。
梁先生总结了历年来做销售的经验，他明白，不能只靠广告宣传来等客户上门，主动出击找市场才是上策。于是，他带着产品和资料，马不停蹄地在各地做宣传，每到一地，他都会去4S店、汽车美容店、汽车用品店等地方找到负责人，介绍产品，并让对方试用，通过直观的体验销售，很快就在楚雄州、德宏州和红河州找到了产品的经销商。
为了帮助经销商顺利地打开市场，他前后共投入三万元做了大量的广告宣传。在楚雄州他在当地的报纸上连续做了六期广告，并印制了大量的宣传单，在两个加油站发放。加油站每天都要给来加油的顾客免费赠送报纸，梁先生的驾车护视康产品宣传单就夹在报纸里赠阅。顾客都是有车一族的目标客户，对这类的信息有兴趣，加上自己在开车时确实受到过强光的危害，有的甚至因此出过事故，所以对驾车护视康有进一步了解的愿望。在宣传单和报纸上，梁先生留下楚雄商的电话和地址，方便当地的顾客联系。楚雄州的经销商是广东本田汽车公司驻楚雄的总，颇具实力，凡购车的顾客都赠送驾车护视康，产品在当地还没有，且实用方便，很受顾客的喜欢。目前，楚雄州的经销商凭借自己建立的销售关系网，很快在下面的八个县找到了分销商。
在德宏州和红河州，梁先生为了帮助经销商快速打开市场，也做了大量的宣传，他印制了产品宣传单，聘请人员在在停车场、餐厅、汽车美容店等地，针对目标客户散发，对产品感兴趣的顾客会照着宣传单上的电话联系经销商。
梁先生深知在商言商的道理，商场上的合作靠的是利益。所以他会给经销商足够大的利润空间，保证经销商有利可图，从而调动他们的积极性。在整个的销售链条上，梁先生处于链条的最高端，负责各地经销商的供货，经销商有权在自己的区域内发展分销商，并由他们统一供货，都有一定的利润空间。
仅一个月内，梁先生就向经销商供货130套，有效销售80套。所赚的钱都做了广告投入。他认为要做好一个产品的销售，不能只关注眼前利益，必须要有长远的眼光，把工作做细，做好，赢得市场是早晚的事。
梁先生驾车护视康的同时还经营小商品批发，且有不俗的成绩。驾车护视康经过前期铺货销售，市场反响不错，他非常有信心做大云南市场，让更多的司机朋友享受到驾车护视康带给他们的方便和安全。
相关链接：
驾车护视康产品推广以来，已有全国各地经销商、商进货，有相当多的商已第二次、第三次进货。本刊也收到驾车护视康的样品，经试用能达到“滤光不挡光”的防刺眼效果。天气有季节之分，生意有旺季和淡季，但是强光不分季节，危险无处不在。用上驾车护视康，保护司机安全到家，经营驾车护视康，让经营者走上致富之路。
欢迎有识之士经销！
共富汽车用品厂
地址：广州市荔湾区芳村大道南55号
电话：020-23319606
一、活动概述
(一)活动背景
公司简介：奇瑞汽车股份有限公司[1]旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了研发一代、生产一代、储备一代的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以安全、节能、环保为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
1、市场需求旺盛
父亲节历来是商家必争之节，众多汽车4S店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会随着自身经济水平的提高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次;而选择在此次父亲节的大好时机为自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力;具有特殊的纪念的价值意义;
2、竞争压力-------加剧
合肥作为最具潜力的二线市场，伴随城市的大建设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种百花齐放的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国际汽车商、同时也面临着有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在2017年6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的父亲节促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢?
3、自身的发展的迫切需要：
汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次父亲节期间这是提高销售业绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4S店准备开展主题为，牵手奇瑞，感恩父亲节
的大型促销活动; (二)活动主题：牵手奇瑞，感恩父亲节 (三)活动的目的：
1、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交;
2、增加店里客流量、提高进店率;增加店内的人气;
3、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度;
4、增加销售量，扩展合肥市场份额;
5、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心;
6、通过这次促销，在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大份额。我们预计在促销时间内，销售出200辆汽车，收入700万元左右，并在这次提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的飞跃。
(四)活动时间
1.宣传时间：2017年5月20日----2017年6月16日
2.促销时间：6月16日-----6月17日
(五)活动的地点
安徽瑞骋奇瑞4S店：合肥包河区纬一路8号
(六)活动方式
1.新顾客店头促销
2.新老顾客免费服务
3.内部员工促销激励
二、活动内容
(一)店头促销六重豪礼、牵手奇瑞
父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4S店开展主题为五重豪礼，牵手奇瑞的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍礼、全礼大放送这场含盖奇瑞QQ奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组合了购车送油、0息购车、 老客户推介等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限的父亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。
1.进店礼温馨
活动期间所有莅临我们安徽骋瑞4S店的顾客即可获得温馨的进店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞LOGO的精装打火机
2. 试驾礼开心
在活动期间，我们对奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯
3.订车礼用心
活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前预付订金的顾客，我们赠送的是价值1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一条金利来领带; 4.购车礼 贴心
购买瑞虎2017款运动版、A3运动版、风云2智能版任意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优惠 我们赠送两盒老白金、和价值800元的汽车美容卡以及免费办理会员、
5.介绍礼放心
老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美容卡和获赠价值不低于200元的礼品;
6.回馈礼省心
选择安心贷的用户只要在购车时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可;易购贷的用户则只需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款;轻松贷的用户在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。贷款购车活动门槛低、限制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受，贴心便捷的活动着实为需买车的用户提供了绝佳良机温馨服务，贴心奇瑞
奇瑞重点参展车型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞风云2，奇瑞瑞虎全系
优惠政策：
(1)瑞麟M1赠送3000元装潢，
(2)瑞麟：X1优惠3000元现金
(3)威麟V5享3000元现金优惠
(4)威麟：X5系列现金优惠5000元
(5)奇瑞A3全系最高优惠19000元
(6)奇瑞风云2全系最高优惠13000元
(7)奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元
(二)为了提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，
1.免费提供洗车服务，检查购买的奇瑞车辆安全
2.对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零件的一律享受8折优惠
3.在父亲节期间的来到店内的男性顾客一律享受购车999元
现金返还和办理车险8折优惠、
(三)内部员工激励
1.服务之星
在此次父亲节活动中表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励;
2.销售之星
我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予2000元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元;
三、活动前期的的广告宣传
宣传策略：网上制造悬念吸引爱好汽车的车友关注时事的广告投放制造宣传效果的最大化
(一).网络宣传
设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结合的网络动态广告，将奇瑞汽车大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4S店在其官网相关的具体信息
宣传效果评估
1、论坛、汽车网站造势制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的欲
望 2、官网投放广告----超值优惠，吸引顾客
(二).POP宣传
在骋瑞奇瑞汽车4S店里发放父亲节促销宣传单和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客的注意力; (三)海报宣传
在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾客可以看到 (四).广播宣传
与安徽交通广播汽车维权908节目开展合作，开展父亲节广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息;
四、活动流程
五、活动执行
(一)场地布置
1.场地选择：安徽骋瑞奇瑞4S(包河区纬一路8号)
2.4S店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4S店门前用于吸引顾客：主题词：牵手奇瑞，感恩父亲节
红地毯：用宽4米，长15米得红地毯铺路，直达店内， 道旗：在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客
升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁 店内布置：
单透：贴于4S店玻璃处、用于宣传本次活动
X展台：4S前2个，总服务台1个，用于展示本次活动的内容 签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品 休息室：备有各样点心和茶果，供顾客使用 洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水
展示舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、
六、活动后期延续
活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施
七、活动效果预测
(一)活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度提高
(二)通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升 (三)活动内容丰富，吸引广大顾客参与
(四)温馨服务提高顾客满意度
(五形成良好的口碑，抢占市场占有份额
(六)搜集了大量的客户信息资料
(七)特有的奖惩措施、提高了员工的工作积极性
八、费用预算
表：财务预算表
九、整个活动应注意和严格控制的地方
(1)成本控制：
整个促销活动较为复杂，涉及多个活动地点和部门，时间持续较长，活动目标较多，应当严格做好预算，控制成本。
(2)紧抓中心不放：
以产品的促销推广为中心，控制好各个层面的促销活动以及活动要传达给消费者和经销商的信息。应保证活动的层次性和系统性，避免整个活动成为一个大杂烩。
旺客发让他成老板
和许多创业者一样，周新立开店创业是迫于生活的无奈。今年41岁的周新立，之前一直在武汉市新州区物资局上班，1999年，物资局倒闭，周新立开始了打工生涯。奔波多年下来，也仅能勉强维持一家人的生计，于是周新立决定自己创业。因为手中资金有限，他一直在寻找适合自己的小项目。2009年第2期《现代营销》上刊登的“旺客发数码原子屏”项目吸引了周新立的目光，投资小，易操作，成本低，利润大，这不正是适合自己这种小本创业者做的项目吗?!
周新立又在网上进行了详细了解，与传统招牌和广告霓虹灯招牌不同的是，旺客发数码原子屏能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高，耗能少，安全可靠寿命长。而且成本低，售价不高，客户容易接受。周新立开始对当地市场进行考察，在大街上转了几天后，他发现许多店铺都还是使用传统招牌，缺少立体感和时尚感，一到夜晚，招牌更加黯淡无光。周新立向这些店铺的老板介绍数码原子屏灯箱广告时，许多人都是第一次听说。
2009年春节刚过，周新立就急忙去济南“旺客发”总部学习了技术。做这个项目原本不需要店面，接到业务在家里做好上门安装就可以。但周新立考虑到以后的发展，决定还是开个小店。他在家附近租了间14平方米的房子，一隔为二，前面做办公室，后面做产品展示区。房租一年2000元，按季度付；花了600元购买工具，原材料和彩色宣传资料是总部免费赠送的。加上学习技术费用3800元，前期共投入资金不到5000元。
3月3日，小店正式营业。按照旺客发总部提供的营销方案，周新立在自己的店门口竖起了一个长2米，高0.8米的数码灯箱，“定做数码原子屏动感灯箱”几个大字耀眼醒目，五颜六色的彩灯闪闪发光，吸引了众多的行人观看和询问。周新立一一解答大家的提问，并请他们到展示区看样品。同时他还在当地报纸做了广告宣传，第二天就有20多人打电话来询问，还有几个人想和他合作经营。
见到实效再付款
一月净赚五千元
按照“旺客发”总部指导的营销方案，一有空闲，周新立就到大街上转悠，寻找客户。一天，他在附近的商业街走了一圈，瞄准了汽车站旁的烟酒批发店，然后回家做了一个长1.2米、宽0.6米的“烟酒批发”灯箱，找到这家店老板，让他试用半个月，每天的耗电量如果超出0.1度，由自己来付电费。店老板将信将疑，但一想自己也没啥损失就答应了。当天晚上，耀眼夺目的数码灯箱一开立即吸引了众人，连周围的店家都跑来看热闹，打听这种灯箱是在哪儿做的。从晚上5点到11点，6个小时耗电不足0.1度。半个月里总耗电仅1度，而且店里的烟酒批发量翻了一番，这个结果让店老板欣喜万分。他马上打电话给周新立，要他去收钱。并愿意把自己的电话留在周新立的名片上，给客户现身说法。
靠着这种让客户见到实效再付钱的方法，周新立很快打开了市场，相邻的店铺都纷纷要求周新立为他们做数码灯箱。周新立根据店面的大小、经营业务不同的实际情况，量身为他们定做了数码广告灯箱。并承诺：3-6个月灯箱出了问题，免费修理，随叫随到；过了保修期，维修时仅收取材料成本费。有了客户良好的口碑宣传，周新立的数码广告灯箱很快就在商业街出了名。
从开业到现在，短短一个月，周新立共做数码原子屏25块，其中大的18块(一般长1-2米，宽0.6米)，小的7块(长0.6米，宽0.4米)。大的一块成本260元左右，给客户400-600元。小的成本100多元，售价350-400元。平均一块有200多元的纯利润，共赚了5000多元。
操作简单回本快
多方合作效益高
由于做数码灯箱操作非常简单，周新立一个工人都没请，生产、安装全是他一人。客户要订货，只需给他打电话，在店做好了再上门去安装就行。一个大的灯箱一天就能完成，小的半天就可以完成。
周新立说：“前些时候因为腿受伤住进了医院，要不然还会赚得更多。在医院的那些日子，天天都有客户来电话催我交货。现在我又进了4100元的货，能卖出10000元，赚到6000元没问题。”周新立现已去了几个郊县考察。他说，市场太大了，自己不可能完全占有，所以想发展下一级经销商，自己做好半成品批发给他们。这样不但可以把数码原子灯箱业务做到武汉的各个县，让更多的客户受惠，也能让更多想创业的人致富。
目前，周新立正准备和灯饰品店、工艺品店、广告公司合作，研制出一些小型的数码原子屏，让它们成为商品，进入寻常百姓家。比如为当地人院子里的“中堂”做“华堂映辉”的电子屏，因为当地人都很在乎中堂布置，都愿意花点钱布置得漂亮一点。房屋的阳台、窗户也可以装上电子屏。到晚上开了灯五颜六色的，让人倍感温馨。
要做好旺客发数码原子屏项目，周新立总结了以下几点经验供后来者参考：一、该项目操作简单，占地不大，因此小本投资者可无店铺经营；二、广告宣传。要做好自己的招牌广告、客户的试用广告，经常散发宣传单，有条件者可在报纸和电视做广告；三、诚信为客户服务。每位客户都是朋友，长期真心的服务才会带来更多的新客户。
旺客发数码原子屏技术推广总部
地址：济南市无影山东路38号
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车装的困惑
买车时，李源曾经为车型的选择苦恼了许久，不是这部车太花哨，就是那部车性能不佳，再不就是价格不合理。最后终于下定决心订了买了，但随后的车装问题又令她非常困惑。现在的汽车装饰商、材料商众多，服务和质量参差不齐，车装的风格迥然不同，看来，选车难，选车装风格更难。
说起汽车装饰，很多年轻男士都特别有心得，他们追求的那种彻头彻尾、无所不用其极的装饰风格其实可定义为汽车改装；而女性一般则只要求外观突出个性，内饰恬静或可爱，功能齐全即可。而就是这样的小小要求，李源在城市中寻觅了很久也未如愿。
车装问题就一直这样困扰着李源，直到她一次偶然在电视转播中看到，在北京举行的汽车另类装饰大赛，一辆花费不多但绝对显眼的奇瑞QQ。整个车打点得如同一个足球，内饰外饰等完全按照足球的纹理图案包裹。但该车在外观上最吸引人的还是车身上整体的大色块装饰车贴。看到这里，李源眼前一亮，因为她不仅做设计内行，而且对这种装饰材料和运用方法也很熟悉。正如她车后窗所贴的告示贴就写着：专业设计车祸现场，请付费！时尚又另类，曾引来无数人的惊叹和称赞。
这一优势加上对市场的洞察，李源很快意识到，为何开店自己当老板呢？
商机无限
接下来做的市场调查更令李源吃惊，近年由购车热引发出的汽车装饰大战正在各地进行得如火如荼，汽车装饰行业的白热化竞争既使行业不断发展，分工不断细化，也使有车族在汽车装饰方面的个性化要求不断提高，汽车的个性化装饰潮流趋势转换也不断加快，不时涌现出新的商机。但经营者之间的竞争却还主要集中在改装市场，装饰车贴这块根本找不到专门的商店。
回想起在电视上看到的那次汽车另类装饰大赛，花费在最成功的汽车外装饰贴上的费用仅为500 元人民币。由此可见，外装饰车贴对有车族装饰汽车有多划算。对比在场的众多参赛车，这位车主无论是在汽车装饰动向，还是在装饰市场未来的热点上，都给一些想要装饰汽车的车主、给想走入这个行业开店投资的人提供了好线索好思路。
温馨车饰店
项目可行，人才具备，资金允许。李源的小店很快开张，店址坐落在一个小区的休闲广场旁，绕开了市场上的改装车经营大军的激烈竞争。店面只有40平米左右，一台苹果MAC 电脑，一些小装饰物，加一个美术设计师，总体投资并不高。展示柜台上陈列着一些香水盒、小玩具等小件物品。在最显眼的墙面上，挂满了李源挖空心思的设计――充满创意及灵感的车贴标本。整个店最大的特点就是只有礼品味，不闻工匠声。甚至连光临的顾客也很有特点，他们不是围着装修师傅打转，而通常是安静地端坐在电脑旁，盯着显示器看。
而核心商品车贴，其实就是印有各种图案标志文字的贴纸，贴纸的基本材料大多是各种PVC 胶印膜。它可粘贴在车身车窗及前后挡风玻璃上起装饰、标榜个性及广告宣传的作用，它虽然和汽车玻璃太阳纸一样，也在透光、抗腐蚀、防水、防晒方面分为几类，但顾客并不太关心这些。反倒是因为其易装易取、更换方便、风格任意的特点，使顾客大多都将注意力放在了店家的设计能力上。李源的设计非常新颖和标新立异，令小店的顾客来了一拨又一拨，生意好得不得了。
回归广告设计
开业之初，为迅速打开市场，李源先借自身在广告行业多年的专业知识，向周围一些有车的商店、小公司赠送了一系列车身广告贴，为她的车贴做推广。有一家影楼的拍摄车因为贴了李源设计的车贴，显得非常浪漫和温馨，营业额也提高了，李源也从中收获了大量客户。
有技术加上肯用心思，李源的小店从开业起第一个季度便小有盈余。现在她已将业务开展到了各类俱乐部、各类爱好者发烧友会员活动时，用于标识身份的标识贴上。这部分人群对车贴、标识贴要求虽然很高，但人数很多，收益稳定。
在总结自己开店的经验时，李源说："最主要就是为不同的车主提供个性化的服务，以设计上的优势来争取顾客青睐。"她在设计上下了大力气，也时常吸取车主的建议和灵感对各类方案进行改善。车贴多数是李源设计的，有时候也有一些喜欢DIY的顾客自己设计，但无论怎样都要求最终的方案能更具个性、更另类，使人过目不忘。
每当这个时候，李源总是很庆幸自己是学广告出身的，这种专业优势使她的小店在与其它汽车装饰店的竞争中牢牢站住了脚跟。
开店贴士：
投资状况：开一家制作装饰车贴的店，基本设备只需要有电脑（5000元）＋高质量喷墨打印机（3000元）＋数码相机或扫描仪（2000元）的总投资10000元。另外加各类胶印膜和耗材及其它一些基本流动款项即可。
【关键词】加油站；促销活动；管理措施
为赢得消费者青睐，开展促销活动是加油站常用的营销策略。如何使促销达到预期效果，实现促销与成本和效益的统一，是值得研究的课题。
一、促销策划及过程控制
1.促销前――详细调研、精心策划
市场调研：调研的主要内容包括客户消费习惯、促销时间、促销品、供应商支持、竞争对手促销政策、费用控制、宣传方式、效果预测等。
制定方案：以夏季开展“后备箱”饮料促销为例，活动目的是“以包装饮料整箱销售为主导，带动店内商品销售，提升客单价和客户满意率。”可按照客户消费习惯选择一种或几种饮料（可以是新品）作为促销品，与供应商进行谈判并获得支持。通过加油站管理系统筛选历史消费数据，测算出今后某个时段内可开展促销的商品数量和促销金额，并预估促销带来的销售收入和毛利情况，然后由策划团队制定促销计划方案。
广告宣传：宣传载体可选择电台广播、微信关注、宣传页、海报以及站内条幅、电子屏、现场播音、员工推介等。海报张贴要选取加油机面板、便利店玻璃门等醒目地方；宣传页色彩要明快、文字有吸引力；在市内报纸广播电视投放广告，要简短简洁，易懂易记，并注意成本预算控制。另外，微信作为一种新兴媒介，站内建立的客户微信群，也是一个既精准又快捷的好的宣传途径。
促销培训：主要包括活动开展背景、产品知识、工作程序、促销员职责、活动讲解、销售技巧、服务态度、监督考核和售后服务等方面的内容，必须时可统一制作服务指南或培训资料。
2.促销中――跟踪进展、及时反馈
现场调控：注重促销氛围的营造，尽可能多地吸引人气。通过视觉、听觉、气味等感官冲击，来吸引、刺激消费者关注与消费。好的陈列是商品与顾客无声的沟通，现场堆头布置要规范与新颖并重。宣传海报、条幅要醒目。如开展有节目、游戏活动，要有较强的互动性与参与性，能带动气氛。一定要确保价格标示正确，价格牌置于醒目位置。促销货品要充足，严防缺货。维持好活动的秩序，赠品奖品发放要公正合理有序，安排足够的工作人员，做好应对各种突发事件的准备。
检查跟踪：活动开展期间，公司管理人员要实时跟踪，除了要巡查促销品的规范陈列、销售纪律、赠品执行外，还要密切关注客户对促销效果的反应，可制作《客户满意度调查表》，分站开展调查，收集客户意见。同时，还可开展专项暗访，从员工开口服务、促销商品陈列、宣传资料张贴、促销台账记录、促销考核评比等多方面评估促销工作开展情况，发现问题及时整改。
3.促销后――评估效果、改进提升
促销效果的评估并不是活动的最后阶段，而是贯串于促销的全过程。在开展期间，有些好坏迹象即可显现，可通过促销中的策略调整而得到弥补。这里的评估内容主要包括活动设定目标的达成、销量提升、利润增长、客户综合反响、品牌影响等方面，可采取数据对比、方法分析、行为诊断等形式，评估取得效果，提出改进措施。
二、促销活动的实施
1.明确主题、突出亮点
开展促销的本质，并不是通过一次活动而实现多少盈利。除了最直接的扩大油品或便利店商品销售，还有人气的聚集、消费者回馈、品牌影响力的扩大等等。每次策划促销活动，要有一个鲜明的促销主题和响亮的宣传口号，给消费者一个参加促销活动的理由。例如，我公司春季在加油站开展的“踏青畅游季、中油情更浓”柴油主题促销活动，通过“你出游、我送油”和“加满千元、惊喜连连”的广告宣传吸引顾客，提升了单车加满率，柴油销量得到明显提升。
2.客户适合、商品适用
选择促销品时，要从客户需要的角度出发，选择能让客户接受的商品或服务，同时还要考虑商品的实用性。可在加油站选择具有纪念意义的小物品，如带有石油企业标识的钥匙扣、水杯、U盘、充电宝等；或者提供毛绒玩具、汽车挂饰、防滑垫等车载用品，以及小零食、功能饮料等休闲食品。若为了节约促销成本，可适当提高活动的起赠标准。部分具备条件的加油站，还可与周边的洗车店、汽车维修店联手，实现客户资源共享。
3.赠送便捷、易于管控
发放促销品时，一般加油站会要求客户登记姓名、车号、电话等个人信息。若客户认为促销品价值没有多大吸引力，这种行为容易引起客户反感，从保护个人信息的角度，往往会放弃领取促销品，那么活动就失去了促销作用。从公司内控管理角度来看，价格昂贵的促销品，在承诺对客户信息保密的前提下，执行登记制度是必要的。但对于价格低廉的促销品，则没必要详细登记。这种情况下可成立由站经理、便利店主管、核算会计、班长参与的促销品管理小组进行管控。每日核对符合起赠标准的加油记录，清点促销品库存，抽查视频监控资料，核查促销品发放，并共同签字确认，达到严格管控的目的。
4.形式多样、丰富灵活
客户第一次获得促销品，会有新鲜感，也能感受到一种激励，高兴之余还可能会将信息传递给其他客户，义务为加油站做宣传。但如果多次加油都得到同一种促销品，如果使用价值又不是很高，久而久之，活动就会失去吸引力，让客户感到厌倦。可适度提高促销活动的灵活性，将便利店商品消费抵价券做为油非互动的剂。例如：油非互动加就送：“汽油单次加满200元送20元非油商品消费抵价券，柴油单次加满500元送20元非油商品消M抵价券。”这样既能提高油品的销售量，又能带动非油商品的销售，满足客户对促销品的多样化需求。还可以逆向思维，客户购买某种特定便利店商品，赠送一定数量的油品，比如“一次买5瓶豪特燃油精赠送5升汽油”等活动。
5.契合需求、满足心理
客户对促销品有着不同的需求。汽油客户多是小型乘用车车主，比较注重加油站卫生环境和现场服务，一般容易接受知名品牌的、独特的、具有纪念意义的物品。柴油客户以大型车辆或工程基建用户居多。本地柴油客户多选择出行前加油，喜欢新奇、实用的物品，如提神饮料或食品；本地工地柴油客户因单次加油量大，获赠促销品的数量和机会多，更喜欢对工地或家庭实用的日常用品。外地柴油客户由于驾驶时间长，喜欢加油时与加油员聊天，希望提供热水、休息室、停车位等；对促销品没有过高的要求，大多需要方便面、饼干、火腿肠、榨菜等食品或提神的饮料，以及手套、毛巾、纸品等使用率较高的生活用品。
6.设定时限、政策连续
一般情况下，促销活动会设定相应的期限。加油站常开展的有年度、季度或重要节假日促销等活动，或针对某种特定商品的专项促销。但如果开展时间过短，难以形成独具特色的促销品牌，达不到预期效果。通常除节假日促销外的阶段性促销活动不宜低于3个月时间为佳。并且，前后促销活动的价格优惠幅度、赠品价值、客户群体等最好不要有太大悬殊，否则会给客户一种反差较大的印象。
总之，加油站的促销开展是一项整体活动，需要企业对促销过程进行系统管理和控制。针对不同地理位置和汽柴类型的加油站，也可采取一站一策的促销策略，通过满足不同客户群体对促销品的需求差异，达到理想双赢的促销效果。
参考文献：
今天，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是东风汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！
下面，我向大家介绍二个方面的情况：
一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品情况
东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于湖北省十堰市武当山脚下。始建于1969年的东风汽车公司，是依靠我国自己的力量，采取“聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。1981年以第二汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。1986年东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单列。1993年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。1997年东风公司整体通过ISO9001质量体系认证；同年“东风”商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。1999年“东风汽车”成功改制上市；20__年东风汽车公司整体通过环境14000体系认证。
改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。1989年起连续多年跻身全国工业500强前十位。经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车厂、柳州汽车厂、新疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。近两年，东风汽车公司以年增加销售收入100亿元的速度，保持了企业健康发展的良好态势。截止20__年底，东风公司拥有职工12余万人，资产总额达到700多亿元。
多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达到50.6万辆，并拥有了国内市场400多万的汽车保有量和一定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先地位。
1999年7月1日成立的东风载重车公司是东风汽车公司专门从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止20__年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3000多名，主要生产设备6200多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产能力15万辆，能够生产12大系列，300多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。
东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。公司成立后，以满足用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。
承担着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。东风汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。其中东风特许经销同37家，东风联合专营公司154家，东风经销企业600多家，东风技术服务站500多家，东风技术服务网点1200多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、售中、售后服务。
东风汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营理念。即在人文关怀的大背景下，演绎东风公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。
东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表明东风公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企业哲学。
东风汽车公司创造的企业精神是：“实现价值，挑战未来”，即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共享美好生活。
20__年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建设和发展的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售收入高于行业水平、东风商用车的销售服务企业的平均利润高于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水平等六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。
未来十年，东风商用车的奋斗目标是：“建设学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。根据这一目标，东风汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面展开。为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险公司等5家新公司的战略规划正在
顺利推进，这都将使东风公司获得更为良好的发展机遇和发展后劲。纵观东风公司和东风商用车的发展，经过两代东风人30多年的创业与建设，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸”和东风“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。今天，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是东风公司持之以恒的战略目标。
第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市场。因此，在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。以培育企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比较优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参与国际竞争的能力，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际品牌。
二、关于组织“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关情况的说明：
基于东风汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状，为全面提升东风商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。组织这次大赛，是东风公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步巩固国内市场、拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。
东风品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也多次开辟汽车行业的先河。如1992年在汽车行业中率先在CCTV播放卡车电视广告。1993年在卡车厂家中率先在全国12个大城市同时“东风汽车”大型霓虹灯广告。1995年2月16日，在中国汽车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。
汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面知识，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述知识的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织，终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了，定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。
去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点：
第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的武器和法宝。广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用户的高层次的市场竞争。也就是说，品牌竞争注重的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。品牌服务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务”，更是充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服务”。
第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基本准则应是至高无上的用户满意。未来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空间。随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身上。对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。永远让用户满意的品牌，是无敌于世界的。东风公司20__年提出了创建优质“东风服务”品牌，具体讲就是要全国500多家服务站和1200多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题”，以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航者，成为驰名品牌的领导者。
通过此次活动，我们力争达到以下三个目的：
1、寻求与东风长期合作的战略伙伴
中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管理、精策划的广告商，以专业的智慧和创造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面
走向世界经济的竞技场。我们这次开展的广告创意大赛，拿出1000万元广告费对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与东风商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升东风公司繁荣核心竞争力和东风公司的再创辉煌做出积极的努力。
2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划和创意水平
目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的宣传策划和传播上。整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。还不能适应中国汽车工业飞速发展的需要。
中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。我想，应该看到，加入WTO后，中国经济的持续发展，为我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。
3、着力宣传东风品牌的核心价值
品牌不完全是虚幻的包装。它内涵极为丰富。也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满足和补偿。我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做驰名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新，重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递东风公司对社会的责任感传递东风公司对社会和用户的亲和力，使东风品牌的核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。
为认真落实县创建国家卫生县城工作部署，我局把创建国家卫生县城工作作为当前压倒一切重中之重工作来抓，坚持机关和行业共建，创新与对标并重，全面落实县委县政府下达我局创建国家卫生县城各项任务。
一、主要做法
（一）强化组织领导，层层落实责任。全县创建国家卫生县城工作启动后，我局迅速召开局领导班子会和全局动员部署会议，迅速传达学习贯彻全县创建国家卫生县城动员大议精神，部署落实交通系统创建任务。迅速成立了以主要负责人为组长、分管负责人为副组长，系统各相关单位负责人为成员的交通运输局创建国家卫生县城工作小组，把创建国家卫生县城列入重点工作来抓。二是迅速制定了《交通运输局创建国家卫生城市工作实施方案》，分解落实创建任务，按照交通行业管理创建职能，将创建任务分解落实到相关科股室及下属单位。
（二）狠抓宣传发动，营造创建氛围。创建国家卫生县城以来，我局积极做好各类创建宣传工作，不断深化和践行社会主义核心价值观，在公交站宣传栏、出租车led屏、公交车服务窗口广泛宣传“讲卫生树新风”公益广告宣传。组织交通志愿者上街道、进社区、进出租车开展志愿服务工作，引导居民增强文明意识。加大环境卫生整治力度，做到责任区内无脏、乱、差，办公区内无不文明行为。积极开展“爱岗敬业、诚信守法”主题实践活动和“三优一完善”(即优美环境、优良秩序、优质服务，完善投诉处理机制)创建工作，引导交通行业不断提升优质服务水平。重点开展出租车行业专项整治，加强从业人员培训，出租车车容车貌整治，规范经营整治，打击黑车非法营运，组织志愿者开展明察暗访，重点推广应用“出租车文明服务工作法”，选择一部分出租车开展规范化达标工作，发挥示范引领作用。
三）突出创建重点，强化排查整改。一是突出汽车客运站单位的专项整治。按照县创卫工作要求，针对在日常检查中发现的脏、乱、差以及无障碍通道等硬件设施不到位问题，我局多次与客运站负责人进行沟通协调，责成其出钱、出人、出力，及时解决存在的问题;先后对前期发现的问题督促整改，目前汽车站已完成整改，并成立文明劝导站。落实卫生劝导人员在车站履行卫生劝导职责。二是要求每周五开展责任区域清扫行动，包括大扫除、清除小广告、牛皮癣以及办公区卫生清扫工作。
二、下一步打算
我局将严格按照县委 县政府和创建国家卫生县城工作领导小组办公室的统一安排部署和要求，认真抓好目标任务、长效管理。一是继续加强组织领导，狠抓创建不松懈。创建国家卫生县城是一项长期工作任务，我局坚决按照上级领导要求，长抓不懈，并对系统创建工作进行再动员、再部署，确保人人肩上有担子，个个身上有责任。二是继续强化宣传发动，确保创建氛围不减。按照人人参与创建，个个都是创建责任人的要求，进一步加大宣传力度，充分调动系统广大干部职工的积极性，确保创建国家卫生县城变成大家长期的自觉行动。三是巩固创建成果，建立长效管理机制。对前一阶段创建国家卫生县城中好的做法、经验进行认真总结，对照创建国家卫生县城工作要求，逐项再对照，再检查，对好的做法继续巩固，对存在的问题认真加以整改，并形成长效管理机制融入日常管理之中。
讯：据数据显示，2014年线上营销市场规模达到140亿，与传统的营销活动相比，线上营销在到达率和精准度上更高，口碑传播度更广，因而以免费、现金补贴、礼品赠送为驱动的福利营销广受好评。但对大部分企业而言，从制作方案、准备礼品到执行、话题设置，操作起来都不是一件易事。近日，猎云网(微信：ilieyun)关注到的“逗豆”便是希望通过为企业提供线上营销解决方案，帮助企业更好的实现社会化营销和口碑营销的目的。
简单来说，逗豆是一个社会化礼品营销新媒体，它能为用户提供获得免费礼品、发帖赚取赏金、认识有趣朋友的机会。同时让食品、日用品、化妆品、房地产、汽车等类型的企业向目标用户发起一次礼品+话题营销活动，并投放到微信、微博、wifi等不同的H5分发渠道上。
据了解，商家要在逗豆平台上做一次营销活动其实是很简单的，商家只需要将礼品、营销内容等信息上传后，逗豆会有专业的团队为商家策划设置话题，一般而言，在十分钟之内便能帮助企业生成一条专属的街道，而街道上只有商家的内容和用户UGC创造的帖子。
为什么要为商家设置专属的街道呢？据逗豆项目经理叶一帆介绍，用户对于硬广是相当排斥的，所以逗豆通过为每个商家设计一个专属的街道，将街景设置成卡通的形象，以手绘风格呈现，用户在浏览商家信息时，会模拟真实的逛街场景，由逗豆的卡通形象逗比先生引导用户逛街，每滑动一屏的动画后都会获得相应的积分。叶一帆说：“如果广告的形式太过于直白和无趣，用户会产生厌倦甚至是抵触的心理，通过卡通形象、手绘街道等方式，能在一定程度上让浏览广告这件事情变的有趣，另一方面，也能将商家的内容更加有针对性的推荐给用户，提高营销的精准度和到达率。”
另外，除了强制性的浏览广告，用户也可以通过打赏、发帖等方式获得积分，如用户可根据商家设置的营销话题创造有意思的UGC内容，并获得其他用户的打赏。打赏用户需要向被打赏用户支付0.1元，同时自身也会获得积分增益，获得相应的虚拟积分后便可用以兑换商家的礼品。
值得一提的是，用户在线上领取的礼品需要到线下进行兑换，这样一来，逗豆以商家的免费礼品为诱因、吸引用户参与礼品+话题营销活动，为商家做品牌植入和线下店铺/线上页面的导流，将营销用户转化为潜在客户。据叶一帆介绍，这样的方式让不少商家尝到了甜头，目前在平台上合作的商家已接近300家商家入驻，提供礼品总价值超过100万元。
据了解，商家入驻到平台，逗豆会收取一定的费用，另外也会为商家提供额外的增值服务，如为商家提供商家定制化的街道、广告宣传等，商业拓展方面会按照线上和线下结合运营、SaaS模式与城市模式并行的模式。目前逗豆处于数据收集阶段，在累积足够数据后，建设用户标签体系、行为预测模型，帮助广告主精准找到营销受众。
目前团队有60余人，创始人柳啸有十年海外留学与工作经历，是伦敦帝国理工学院土木与环境工程硕士，清华大学经济管理学院国际MBA，有多年咨询顾问经验；CTO刘俊杰有七年互联网从业经历，是福州大学软件工程学士、厦门大学软件工程硕士，曾任多家厦门互联网公司技术负责人。逗豆是梭雅网络旗下产品，在做逗豆这款产品以前，该公司曾服务超过100个国内外客户，涵盖地产、航空建材、美容等多个行业。曾设计一款微信营销游戏，在没有任何渠道推广的情况下，单凭朋友圈自然传播创造1个月60万人次参与活动的记录。
据了解，逗豆微信公众平台自7月底上线，现已有8万多的用户，月活跃4万多。而接下来，团队为了优化用户的体验，会新增iOS和Android的App版本。
据猎云网了解，逗豆已完成天使轮融资，新一轮融资计划也正在筹备中。（来源：猎云网）
为什么促销为大多数商家所热衷呢？因为促销对于促进销售确实有效，能够与消费者面对面交流，促销对促成购买有非常大的影响力，促销活动能够刺激购买的原因归纳起来有以下两个方面：
（1） 活动通常只持续一段时间，这样消费者就必须在活动结束之前采取行动；
（2） 消费者如果买了很“值”的东西就会有了占便宜的感觉（认为自己是“聪明”的顾客）。实际上，消费者会自动认为正在促销的商品是很“值”的。当然这并非永远正确。
由于促销能够直接提升销售业绩，终端促销的竞争也越来越激烈，单纯的依靠促销一定会使促销的作用大大打折扣，特别是在竞争品牌也同样使用促销手段的情况下，促销的费用日益升高，对于销售的促进作用也越来越小。针对70家大公司的调查研究显示，市场营销总费用中针对消费者的促销占27%，针对零售商的促销占46%，广告活动占27%。而且促销活动的费用还呈增加趋势，其原因如下：
（1） 零售店、连锁店日益增多，竞争激烈；
（2） 市场营销的本土化与地区化的趋势日益增强；
（3） 竞争品牌之间的价格竞争、终端竞争等日益激烈。
同样，广告不是孤立的，而是在整个营销活动中发生的，广告管理者必须对促销有深入地了解。在大多数营销机构中广告与促销的具体实施都是由不同的人控制的。因此，通常品牌经理负有全部的责任。为实现“一体化”营销服务。
广告与促销是结合在一起才能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告、促销，它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果广告与促销的设计和执行是孤立的，他们反而会伤害对方效果——特别是糟糕的促销活动，会迅速侵蚀广告用许多年建立起来的长期品牌形象。这种促销的长期品牌形象稀释在那些高度依赖品牌形象和“感觉”的产品领域，其影响可能会更大，因为促销活动会“弱化”品牌形象。而那些品牌形象不好的品牌，其销售基础是“经济实惠”采用价格最低化的原则，因此，促销对这种品牌形象的稀释不那么敏感。即使促销没有对品牌造成伤害，多数的活动也只能是吸引那些本来就会购物的已有顾客，以至于促销结束后给公司造成的费用比收益还多。
从广告的角度而言，促销广告以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的，而避免在广告总采取不同的主题（或根本就没有主题，只是用价格刺激），这一点是非常重要的。同样，一种促销的承诺可以有创造性地突出品牌的优点——例如，提供第一年的汽车油耗或保养费用的承诺，最好强调其汽车的省油性或其保养记录，而不是简单地发送折扣票。
从媒介立场上看，促销的另一个主要目的是，却认它真的能够吸引新的消费者，而不仅仅是吸引那些原本就会购物的已有消费者。很多情况下，将优惠券送达消费者最方便的方式就是利用报纸。然而，根据统计，这类大量发的优惠券的回复率中只有1/3来自新客户，因此，更多的公司利用直接邮寄把优惠券寄给那些已知的潜在客户，或提供新的服务（如在收款处提供优惠服务等）即在那些零售点给那些刚刚购买竞争品牌的消费者发送自己的品牌的优惠券。这种优惠券是在竞争商品的游览式购买中被“触发”的。
这种“合力”也会在其他方式下产生：促销广告或其他消费承诺可以通过增加读者的方式来增加广告效果。下面看一个促销与广告结合的例子。
农夫山泉在1999年春节左右，用智开路，在短时间内迅速提高知名度，迅速打开超市通路，吸引各路潜在的经销商的注意。
广州人有“以水旺财”！的俗语，策划人听到这句俗语。想出了“送水送才，好水旺财”的广告语——找到了进军广州家庭的理由，既切合了当地的文化，又强调了水的品质。而且广东有互派利是（已婚向未婚的派，成年向未成年的派）的新春习俗，被巧妙地借用了。
“送水”方案：
1、 印制15万封设计新颖的“农夫山泉/送水送财好水旺财的利是封，内封4升瓶装水票一张；
2、在学生放寒假前，向事前锁定的广州市15万小学生发放利是封，由小学生向他们的家长派利是。并要求在小学生家长的支持下，由小学生前往各大中型超市，完成一桩家务事——领水；
3、 集中7位数以上的广告火力，发起前所未有的强势宣传。以强大的广告宣传以及前往领水而将猛增的消费人流为卖点，说服各大中型超市给予铺货，并占据重要位置进行对头装饰；
4、 在一切准备妥当之后，集中三天全面领水，造成“农夫山泉漫羊城”的壮观局面。
媒体宣传自然成为重中之重，电视、电台、报纸、硬广告、软宣传“立体轰炸”全面启动，利是封及水票的设计都极巨匠心，一丝不苟。
仅仅用了4天时间，方案中的“财水”全部送出；4天送水，所有环节都环环相扣，顺利展开，经销商开始上门谈判；第5天，市场开始进货；随后一两个月，接头巷尾开始传出“农夫山泉有点甜”的话题。
农夫山泉在广州的这次活动就是广告与促销结合的经典案例。
上述关于针对消费者、经销商促销讨论的主要思想是，促销就是讨论消费者、经销商采取最后的购买“行动”，以及在广告创立了认知与偏好之后，建立品牌忠诚度和推动再次购买所必须的环节。然而促销有时也会使品牌档次降低而损害其形象。当然，如果促销活动的设计能够从加强广告中的品牌形象并与之协调出发，就不会有这种事情发生。
当然，从长期角度看，只有品牌在消费者中具有很高信誉时（由长期持续的广告建立起来的），广告主才有可能支撑越来越高的零售商折扣的压力。受广告导向影响的消费者需求产品不必给零售商更多的优惠，最终也会成为赢利性较高的品牌。
