时间：2023-06-08 11:26:51
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇网络视频市场现状，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：网络视频；广告；问题；对策
中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）11-0-01
网络视频主要指的是通过在QQ影音，暴风影音，快播，Windows Media Player以及Flas等播放器上播放的MP4，RMVB以及FLV等格式的视频文件内容，但前提是在线播放。目前主流的P2P流媒体类如风行、PPTV和迅雷看看，主流的视频分享类网站比如全世界最著名的YouTube以及我国的优酷网和土豆网，主流的非分享视频点播类如爱奇艺和乐视网以及其提供网络视频服务的网站都被称为网络视频服务商。而网络视频广告就是在网络视频的基础上，借助因特网，运用高科技运作技术，把前者提到的网络视频融入到网络中去，并最终到达客户终端的一种方法。
网络科技发展到今天，人们常看到的网络视频广告也就只有下面五种类型，他们分别是：
1.搞笑类网络视频广告：当前网络视频广告最流行的一种类型是搞笑类网络视频广告，这类广告自始至终围绕搞笑这一轻松的话题。网民在观看的时候，可以把此类广告同各种娱乐节目相媲美，这时的网民心情舒畅，不会像看普通网络视频广告一样枯燥乏味。产品嵌入其中，容易使网民产生认同感和熟知度。一箭双雕，网民既欣赏了了一段美妙的搞笑视频，厂家又成功把产品介绍给客户；
2.故事类网络视频广告：同搞笑类网络视频广告不同的是，这类广告虽然也讲故事，但是题材有所改变，更加侧重生活与爱情，虽然时间短，但对于网民来说，这也是一部完整的小电影或者电视剧，他们感同身受，也不会感觉在看枯燥无味的广告。也许此类网络视频广告里面的一句台词或者一个两秒钟的镜头，都能把网民感动，在网民内心深处烙上深刻的烙印，这样，网民深入其中，网民便会牢记在此类视频广告中出现的产品，广告的目的也就达成。
3.突出产品性能类网络视频广告这种网络视频广告开门见山，一看广告就知道了本产品的名字和各种功能以及特性，但是广告商会加入自己的广告创意，让网民看了也不会感觉乏味。网民了解了本产品的性能，广告的目的也就达到。
4.长篇续集类网络视频广告：犹如前一阵网上热播的七喜和飘柔的广告，他把一个故事分拆成几个逻辑上连续的小故事，一集一集的把这个故事演绎完，虽然广告植入其中，但是网民还会特别期待下一集的出现，这样钓网民们的胃口，同样达到与前面一样的效果。
5.动画类网络视频广告：当今社会，动画以其夸张的特性，被各个年龄段的人们所接受，此类视频广告运用夸张、灵活以及更富有创意感，而超越了真人演绎。配以可爱的形象和动感的画面，更能吸引观众的眼球，使观众记住也才是广告的最初目的。
一、网络视频广告的现状
随着网络视频行业的发展以及视频广告的更多需求，从网络视频广告的角度来看，因特网已进入一个崭新的时代，这个时代，网络视频广告的形势将一片大好。与之前简简单单的文字，或者弹出窗口不同的是，新一代的网络视频广告更能走进千家万户，更能被人们所认可（当然这也归功于这些年来电视广告对大家的影响）。
首先需要明确的是广告市场主要是网络视频广告、电视广告以及平面媒体广告三大市场。来自某研究机构的数据表明，2012年整个广告市场如表一所示：
网络视频广告虽然在总量上还是比电视广告和平面广告相差太多，但是在过去的数十年里，网络视频广告的年增长速度一度达到两位数甚至翻倍。无可厚非，中国2012年的国民生产总值比2011年的要多，但是细心地广告人都知道平面媒体的市场份额是在下降的，这一年是网络视频广告在飞速发展，有人说是网络视频广告抢占了平面媒体广告的市场份额，这不足为奇。
二、网络视频广告存在的问题
我们一方面要看到网络视频广告的快速迅猛发展，另一方面我们也应该清醒的认识到网络视频广告的问题所在。
1.网络视频广告有效性有待提高。现在，人们根据广告在网上的点击率来评价一个网站的网络视频广告的效果，然而数据表明，不到十分之一的网络用户创造了一般的点击率。更为严峻的问题是，这些不到十分之一的这些人，是一个没有足够购买欲望和购买能力的群体，基本不在网络上买东西。所以，这些网络视频广告并没有达到真正的效果，也就是网络视频广告的有效性有待提高。
2.网络广告方式屡遭诟病。随着网站数量的大幅度提高，同类型网站之间的竞争也就变得越来越白热化。网站商为了赢得丰厚的利润，致使网络视频广告的的堆积问题特别严重。当人们想要进入某一网站时，各种“动画式广告”、“弹出式广告”、“浮动式广告”比比皆是，不仅浪费了网民们的时间和精力，也浪费了网民们的金钱（有些用户是以流量计费的）。
三、改善网络视屏广告的政策建议
1980年以后，开始出现电视广告并一度盛行，再后来随着网络的普及，广告商把电视广告的模式应用于互联网，也就是现在所说的网络视频广告，他们希望这样同样可以广为流传。但是我们也应该看到，有些广告和电视广告并没有体现因特网的价值。对于网民来说，最好的网络视频应该是免费、流畅、高清的，网络广告应该如何宣传，网民才会欣然接受？
1.专门打造适合网络视频广告。电视广告优势有限，并不一定适合投放于互联网，而我们可以凭借互联网的高超技术，打造一些可以互动的广告，既富有想象力，又容易被观众接收。通过互动，观众也就记住了这一产品。
2.合理选择投放的网站。网络视频广告的营销工作不是简简单单的把要投放的广告上传到网上就可以，公司赢销人员应该根据本公司产品的定位，按照公司的总体的战略大局，选择适合自己的分销渠道和投放广告的网站。首先根据目标市场选择核心客户，然后统计这些消费者平常都上什么类型的网站，调查研究机构通过各种研究应该能搜集各种不用的声音，以此确定最终投放的网站。消费者总是关注与自己相关的广告。这样产品与客户才能实现真正的无缝对接。
参考文献：
[1]徐会会.网络视频广告的优势和问题分析[J].科技咨询，2013（2）.
关键词：上市 网络视频 网络外部性 差异化 版权
一、引言
2010年8月17日，酷六网在纳斯达克上市，成为我国首家海外上市的视频网站，随后2010年12月8日，优酷网在纽交所上市，2011年8月17日视频网站土豆也在纳斯达克上市，2011年9月27日人人网宣布以8000万美元收购56网，此交易将于2011年第四季度内完成，通过此次收购，56网将成为人人公司的全资子公司。
网络视频网站现在正进入全面融资阶段，但上市并不意味成功，网络视频的盈利问题成为投资者关心的首要问题，在2011年9月23日受到美国投资者信心下降的影响，中国视频网络概念股全部下跌，其中优酷连续5天下跌，已比今年4月份的最高价下跌了76.8%，酷六股价比其最高价8美元下挫了76.75%，而当时刚刚IPO一个月的土豆，则暴跌15.43%，比发行价下跌了31%。
股价的下跌说明了投资者对视频网站缺乏信心，其根本来自视频网站本身盈利水平存在重大不确定性。
二、视频网站的盈利困境
我国视频网站始于2006年，在短短5年内，网络视频使用用户的规模已达到3.1亿，较2010年年底增长6.1%，在网民中的渗透率达到62.1%。
现阶段我国网络视频公司主要有两个收入来源一个是网络视频广告的收入，而另外一个是网络视频付费服务和版权内容分销，其中广告收入占各大视频网站营业收入的比重相对较大，而付费和版权分销则只占相对小的一部分。
网络视频公司主要的成本是服务器和带宽费，其中最大一块来自对影视剧的版权的购买。随着2010年4月6日中国电影著作协会的成立以及2010年11月12日颁布的《广播影视知识产权战略实施意见》，我国影视剧的版权在暴涨了1000倍，从1万/集到了100万/集，视频网站的运营成本大幅度提高。
在成本提高的同时，由于视频网站的观众的高度流动性，商家对视频网站的广告的定价一直不能提高，至今各家视频网站仍是亏损运营，根据最新的季报优酷2011年第二季度亏损2780万元，酷六则亏损3247万元。
与此同时，传统的视频网站还受到许多新加入者的挑战：如四大门户网站：新浪视频、腾讯QQ播客、凤凰宽频、搜狐娱乐播报），它们本身就拥有强大的客户资源；背景强大的中国网络电视台（CNTV），其依托于中央电视台，拥有丰富的视频资源。这都将使网络视频业的竞争加剧。
在这种背景下，再像以前一样同质化经营网站可能很快就被市场淘汰，各大视频网站必须寻求新的盈利突破口。
下一节，本文将运用一个具有网络外部的双边市场模型指出网络视频公司如果要寻求利润最大化，必然要差异化经营。
三、视频网站寻求差异化的模型分析
假设市场上存在两家视频网站I和J,分别提供具有替代性网络产品I和J,产品的兼容性系数为K∈［0，1］。
视频网站具有典型的网络外部性的特点，及观看网络视频的网民越多，则在网络中的网民可以观看到更多的分享视频，可以和更多人讨论视频内容，并且由于视频网站很出名，网民的搜索的成本也会降低，按照Metcalfe法则，如果有n个网民观看I视频网站，则网络对网民的网络外部性的价值为ni(ni-1)。
根据中国互联网络信息中心的《2010年中国网民网络视频应用报告》，在我国89.4%的用户可以接受网络视频广告，其中，48.9%的用户认为视频播放区周围的文字广告用户接受度最高。可知，网络视频广告并不像电视广告那么惹人烦，主要原因可能是网络视频广告可以采用周围文字广告，而且不在观众观看视频时进行插播。国内用户只有6%选择付费视频，说明视频网络公司对于用户还属于免费使用阶段，并不能从用户那里收取费用。综上所述，在模型中视频的观看者在观看视频时无需付费而且不厌恶广告。
对于同质化的网民，第n个加入I或者J的网民可获得的效用分别为
四、模型结论
结合（4）和（9），视频网站要提高利润必然要吸引更多的网民观看，而当K=1，即同一个视频在I网站播放的同时也在J网站播放或者I=J,即I网站和J网站提供的视频内容完全相同，在这两种同质化的情况下，只有ni>m/2时，即网站占据了大部分的网民，这时才可能吸引下一个网民观看自己的视频，这时后进入的网站只有通过恶性竞争才能吸引顾客，而且由于网站提供的内容同质，造成视频网站的顾客的流动性很大，由此厂商对视频网站的广告的定价很低，使得视频网站的广告收入迟迟不能上升。
要结束网络视频网站的混战，就要让让网络视频公司不再盲目扩大客户群，而通过自身的内涵来吸引客户。这样视频网站则必须降低K,即降低视频看内容的兼容性，或者扩大（I-J）,即要提高视频本身的差异化程度，在这种情况下，哪怕视频网站的观众不占据网民的绝大数，但还是能平稳的吸引顾客，降低视频网站的客户流动性，只有这时厂商对视频网站的广告定价才能提高，视频网站才能进入真正良性发展的轨道。
在现实中，视频公司也在寻求各种途径使自身的差异化最大。
五、视频网站的差异化途径
在过去的几年内，视频网站展开了争夺影视剧版权的混战，但是混战的结局，并没有使影视剧的播放权真正的被独占，许多视频网站在花重金买到独播权后，很快有将其分销出去，造成现在几乎每个视频网站都能提供相同视频的局面。虽然分销能给网站带来短期盈利，但寻求差异化才是视频网站的出路。
（1）视频网站可以大力发展自制剧集。近日乐视网在北京启动了乐视制造原创战略，除此之外土豆、优酷、奇艺也在准备创造自己的自制剧集，借此来做到视频的版权的真正独占，形成自己视频网站的稳定观众，使差异化达到最大，而且这样也可以降低影视剧版权价格日益上升对公司成本的影响，使成本变得更加可控。
（2）视频网站可以大力发展UGA(用户原创内容)。UGA使网民有原来的以下载为主观看模式转变下载和上传并重的模式。随着全球3G业务的成熟以及手机上网的普及化，用户可以随时将身边的事上传到网站，这种用户上传的内容的差异度很高，而且涉及面广泛，更大幅度提高（I-J）,使各大视频网站的差异化大幅度提高。
（3）加大视频网站的细分化，这也是小型视频网站吸引观众的办法，可以建立专门视频网站提供教育、体育、纪录片、直播节目、美食等更加细分的节目，获得细分市场的影视版权，这样可以大幅度提高网站的差异化，减少网站购买版权的成本费用。
六、小结
随着国家的“三网融合”正式进入实质性推进阶段和各大视频网站上市融资成功，视频网站行业中的真正的较量才真正开始，在较量中，谁能锁定住观众，能提供最大差异化的视频，才更有可能存活下来，实现真正的企业价值。
参考文献：
［1］黄相如.广撒网应避免同质化――视频网站的多元发展［J］.互联网天地，2010（2）
【关键词】网络视频 广电媒体 挑战 机遇
现在，越来越多的人尤其是青少年喜欢通过互联网来收看各类电影、电视和动漫节目，网络视频已经悄悄地走进了我们的生活。2008年6月17日，中国互联网信息中心《2008年中国网络视频市场及网民视频消费行为研究报告》数据显示，我国使用网络视频的网民高达1.6亿。
什么是视频，根据百度百科的解释，视频泛指将一系列的静态影像以电信号方式加以捕捉，纪录，处理，储存，传送与重现的各种技术。连续的图像变化每秒超过24帧画面以上时，根据视觉暂留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面，看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频。视频技术最早是为了电视系统而发展，但是现在已经发展为各种不同的格式，以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放。
据此，网络视频其实也可被称作网络电视，就是采用互联网传输协议，利用互联网作为传输平台，以互动的方式向用户提供电影、电视、动漫等多种类型的视频节目。网络视频的收看方式目前主要有两种，一种是通过“电脑＋互联网”的方式收看，另外一种是通过“电视机＋网络机顶盒＋网线”的方式收看。两种方式在本质上没有区别，“电视机＋网络机顶盒”实际上就是一台特殊的电脑。国内这几年被业界炒作得火热IPTV实际上就是指的第二种方式的网络视频业务。随着3G业务的开展，将来还会有许多用户通过手机上网来观看视频节目。
网络视频最大的优点是变“大家的电视”为“我的电视”，充分体现了互动与个性化的传播特性。用户可以根据自己的时间安排与收视偏好来点播节目，可以自由控制节目播放的进度，选择快进与快退，也可以反复欣赏某片段。用户终端在接收网络视频节目的同时，也在适时地向网络视频平台反馈自己的收视信息，如正在收看什么节目，收看了多长的时间等等。用户可以一边欣赏网络视频节目，一边与其他的网民聊天、讨论问题。最激动人心的是，网络视频平台可以让用户自己制作节目并上传到互联网上，与大家分享，同时也允许用户下载节目到个人的电脑上，按照自己的喜好重新编辑节目。此外，网络视频不再像传统电视一样受到地域的限制，任何一个网络视频平台上的节目，都可以轻松地传播到全国乃至全世界。利用最新的网络传播技术，用户还可以将自己的电脑变成一个电视台，直接向外界播出自己的节目（当然，这里边涉及一个政策法规的问题，这里仅仅就技术而言）。
网络视频给广电媒体带来的挑战
网络视频崛起的原因在于它契合了网络时代的精神：每个人都可以适当地表达，甚至有机会成为焦点；每个人都可以选择合适的时间欣赏与众不同的节目；每个人都可以新鲜的创意等。①正是由于上述种种优势，网络视频才会赢得越来越多的观众，受到越来越多的关注，同时，也将给传统的广电媒体带来巨大的挑战。
首先，网络视频打破了广电媒体对电视传播渠道的垄断。一直以来，电视节目只能通过无线与有线的电视网络进行传输，电视传输渠道是一种稀缺资源，谁拥有传输网络，谁就拥有了经营电视节目的权力。广电媒体牢牢地控制着传输网络，也就垄断了电视节目的传播权力。但是网络视频的出现，使得电视节目的传输渠道一下子变得丰富了，传播渠道的价值大打折扣。电信（网络）运营商现在跃跃欲试，准备在互联网上大规模地开展网络视频服务。中国电信和中国网通早在2005年就公开宣布了它们全力投入网络视频试运营的庞大计划！②他们的传播渠道，当然是互联网宽带。现在，只要家中安装了宽带，就可以轻松地收看国内外数百乃至上千个电视频道的节目。这样，在国内，实际上就出现了两条相互独立电视节目传输网络。从技术上讲，普通用户可以选择其中任何一个网络观看节目。广电媒体对传输渠道的垄断实际上已经被打破了！
其次，网络视频正在抢夺广电媒体的用户资源。网络视频对青少年网民有着非常强的吸引力。首先，众多网站都在免费提供网络视频服务，这对囊中比较羞涩的青少年还是很有诱惑力的。此外，网络视频丰富的节目资源及互动的传播优势很能吸引他们。网络视频平台可以提供数百个乃至上千个电视频道的节目，可以提供视频点播服务，并开设专门的频道，滚动播出一些热门的或经典的电影与电视节目，用户还可以上传自己制作的视频节目到互联网上与大家分享，当然也可以一边观看节目，一边与其他用户聊天。这对数以亿计的青少年网民有着很强的诱惑力。电信运营商们已经下定决心，大力推广IPTV（即“电视机＋IP机顶盒＋网线”的模式），让用户坐在沙发上也能享受网络视频服务，这就是面对面地与广电媒体争夺普通的家庭用户了。电信运营商作为网络视频经营的主力，有着雄厚的资金实力，有着丰富的市场营销经验，家电业巨头也在背后大力支持，因此，他们可以大范围、快速地推广网络视频服务。如果许多人的眼球与目光都被网络视频吸引走了，毫无疑问，广电行业将面临着巨大的生存压力。
最后，网络视频对广电力推的数字电视也形成了强烈的冲击。数字电视只是将传统的模拟电视信号转换成了数字电视信号，就理论上而言，只是图像质量更为清晰而已。在传播方式上，与传统电视差不多，都是点对面、一对多的传播方式。用户得到的好处，不过是节目的画面质量更清晰一些（需要高清电视机的支持）、节目频道更多一些（需要多付费）。数字电视也在搞所谓的“互动”，用户可以预约在某个时间开始观看节目，但节目内容是电视台确定了的，用户也无法控制播放的进度，只能算作一种“准互动”。但网络视频可以让用户在任何时间点播节目库中的任何一部节目，可以随心所欲地控制节目播放的进度，甚至可以改变节目的元素，自己制作或编辑节目，在互动性方面远远超过了数字电视。此外，网络视频可以让用户与媒体、用户与用户之间即时交流，这一点也是数字电视做不到的。因此，网络视频才是一种全新的、个性化的传播方式，其对普通用户带来的新鲜感与震撼力是数字电视无法比拟的。此外，许多网络视频平台都在免费提供服务，相对于数字电视每月至少数十元的服务价格而言，还是很有吸引力的。
网络视频也为广电媒体提供了新的发展机遇
任何事物的发展都存在两面性，网络视频的出现对广电行业而言，犹如一柄双刃剑，在给广电媒体带来冲击的同时，也为其提供了新的发展机遇。
首先，网络视频提供了新的节目传输渠道，使广电媒体的节目资源能够以新的方式与途径实现自己的价值。经过数十年的发展，各级电视台已经积累了上百万小时的存量节目，但是绝大多数的节目在播出几次后，就束之高阁了。但是现在有了网络视频平台，电视媒体完全可以将这些节目进行压缩和转换，放在互联网上，供用户点播观看，可以再次获取较好的社会与经济效益。此外，在传统的传播方式下，一些地方电视台的节目很难在全国市场上流通，除了本地用户可以看到外，其他地方的用户是看不到的。但网络视频可以将各个地方台的优秀节目汇集到统一的平台上，用户可以通过互联网搜索并观看这些节目。
其次，网络视频也需要广电媒体提供大量新型的互动电视节目。网络视频属于一种新兴的媒介传播方式，也要遵循“内容为王”的规律，离不开丰富的节目内容。电信（网络）运营商从市场运作上来讲，发展网络视频没有太大的问题。但是要他们自己制作大量优秀的、新颖的影视节目，恐怕有些勉为其难了。更何况他们还缺乏传统媒体所具有的新闻宣传与舆论引导的经验。广电媒体拥有各类优秀的电视人才，积累了丰富的节目制作、播出及管理经验，不但能够控制好节目的内容与质量，而且能够坚持正确的舆论导向。总之，广电媒体有足够的能力为网络视频平台提供丰富的节目。目前，中国电信、中国网通等通信运营商都希望和中央电视台、上海文广集团等传统的广电媒体合作，不仅仅因为他们看中了传统广电媒体海量的节目资源，还因为他们需要借助广电媒体丰富的节目制作、播出及管理经验，来为用户提供新型的、互动的电视服务。广电媒体应该充分地利用自己的这些优势，在网络视频这个新兴领域发挥更大的作用。
此外，网络视频的出现，使广电媒体有机会成为综合性的信息服务商。网络视频广阔的发展空间以及电信运营商咄咄逼人的进攻态势，迫使广电媒体自觉或不自觉地涉足网络视频领域。网络视频本身就包括了电视服务、互联网接入、语音与视频电话以及其他的互联网增值业务，因此，网络视频的发展必定会促进广电网与电信网、互联网的融合。与之对应的是，广电媒体与电信运营商在业务上也会交叉融合。虽然目前国内的政策对电信与广电相互之间的业务渗透还有一定的限制，但是三网融合是一个趋势。在“十一五”规划中强调“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进三网融合”③，一旦三网全面融合，广电与电信彼此之间的业务渗透恐怕很难避免。广电媒体为了经营网络视频业务，也为了应对电信运营商的竞争，可能迟早都会对现有的广电网络进行双向改造，使之成为国际互联网的一部分。一旦这项工作完成之后，广电媒体完全有能力提供网页浏览、可视电话、在线游戏、远程教育等各项互联网增值服务，这也意味着广电完全有机会成为综合性的信息服务商。在美国，技术的发展使有线电视与电信互相进入了对方的业务领域，并在竞争中冲破了政策限制，快速走向了融合。一些传统的广电媒体已经涉足电信及互联网行业，成为综合性的信息服务商。广电和电信发展的现状，迫使美国政府在1996年放弃了原有的政策限制，实施重大改革，将电信与媒体统一立法。新的电信法通过后，引发出一场电信、媒体和电子等企业的重组兼并浪潮。④
面对挑战和机遇，广电媒体如何应对
面对挑战和机遇，广电媒体如何应对？视而不见？只会被电信（网络）运营商抢走越来越多的市场份额，并意味着自动放弃一块巨大的市场份额。借助广电管理部门的权力进行打压限制？也许在短时间内有效，但是网络视频毕竟代表了全新的传播技术、全新的传播理念、全新的传播方式，深受广大群众的喜爱，从长远来看，广电媒体是无法限制它的发展的。对广电媒体而言，最好的办法，就是抓住机遇，积极参与网络视频的发展，充分利用自己在节目制作、传播与管理方面的优势，抓住网络视频发展的主导权，在网络视频发展的大潮中，获得新的发展空间。就近期而言，广电媒体可以采取以下几方面的措施：
首先是大力推进有线数字电视的整体转换工作。就是要通过数字电视的整体平移为用户提供清晰度更高、节目资源更加丰富、并且具有一定互动性的电视服务，牢牢掌握住中高端的用户群体。⑤因为中高端用户对节目播放质量要求较高，同时希望使用简单方便一些，但他们对价格不太敏感，愿意为高层次的服务支付较高的价格，这恰恰能发挥数字电视的长处。网络视频在这些方面就处于相对的劣势，因为它在使用上比传统电视与数字电视都要复杂些，且在目前的带宽及压缩技术条件下，节目播放质量明显赶不上数字电视。
其次是进行有线电视网络的双向改造，使之成为国际互联网的一部分。广电网、电信网、互联网从本质上来说，都是在传输信息，都可以相互转换、相互融合，广电媒体应该顺应这种趋势，对有线电视网络进行改造，使其融入通信网与互联网的功能，这也是符合国家政策的。广电网络经过双向改造后，可以成为非常不错的宽带互联网，不但能提供数字电视服务，还可以提供网页浏览、网络视频、可视电话、网上购物、远程教育等互联网增值业务。
其三是广电媒体充分利用自己的优势，为网络视频提供更多的、高质量的节目内容。首先是对自身拥有的海量节目资源进行压缩和转换，使之成为网络视频平台上重要的节目来源。这样一方面可以盘活节目资源，让广电媒体获取良好的经济收益，另外一方面也可以让广电媒体获得更多的竞争优势。广电媒体还可以根据互联网的特点，制作新型的互动电视节目，将其销售给网络视频平台，不但可以增加收入，还会受到相关企业与用户的支持与欢迎。
其四是积极开展与电信（网络）运营商的合作。广电媒体提供内容，电信（网络）运营商提供传播平台和通道，双方互利互惠，合作共赢。2006年9月，上海文广与上海电信合作推出IPTV，文广负责节目内容，电信负责传输网络与技术，双方利用各自的渠道大力宣传IPTV，取得了良好的推广效果。⑥此外，广电媒体也应该努力掌握先进的网络技术，学习和借鉴合作者们的市场营销与企业管理经验，为自身的长远发展做好准备。■
注释
①杨骏《述评：网络视频挑战电视地位的启示》新华网
③张剑雄《分析：三网融合从规划到实施的距离》新浪科技tech.省略/t/2006-01-10/
1712816154.shtml
④骆正林 谢国东《美国广电和电信：竞争中构建新的传媒网》慧聪网
info.broadcast.省略/
html/001/002/011/62824.htm
⑤英宁 《做强做大是广电部门应对IPTV挑战的最佳选择》搜狐网it.省略/20060228/n2420
52888.shtml
⑥冯亦珍《上海IPTV用户年内有望达到30万》新华网sh.省略/2007-06/14/content_10
【关键词】联想 爱在线 网络视频营销
网络视频营销在互联网快速发展的今天愈发流行，这种低成本却结合互联网与视频营销的形式愈发受到企业的重视。联想制作的网络视频引起网络视频营销界轰动，这样的成功让企业看到巨大的商机。
一、网络视频营销相关概念及现状
（一）网络视频营销概念
网络视频营销是指企业或者组织机构利用各种网络视频把信息出去，以宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好品牌形象，实现企业营销目的的一种营销形式。视频与网络相结合的营销方式，相对于传统的广告营销模式是一个创新，其不仅结拥有视频感染力强等特征，更结合了网络传播快，成本低等优点。
（二）网络视频营销现状
2006 年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250 多家。2007 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。2008 年北京奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。网络视频已经步入了黄金时代，网络视频的影响力也得到空前爆发。美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销大军。这些网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来2000 万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心。
（三）网络视频营销的价值体现
随着互联网的快速发展，以及视频网站如爱奇艺，优酷的盛行，同时微博等社交平台的突起，网络视频营销凭借其独有的优势成为时下产品营销的主要手段之一。公司采用低成本制作视频短片，并在互联网上引起千万转载和点击，依靠用户自发的口碑宣传，从而促进产品更快更好的销售，这无疑是一种行而有效的营销方法。在网络视频营销的内容里，不仅有让消费者会心一笑的娱乐性，也有使得发人深省的思考性。视频更容易让消费者理解产品想要传达的理念，是消费者更直观明白产品文化。网络视频营销凭借互联网其强大的传播速度，在宣传时间发面更加的有效用。同时，通过观看视频时留下的评论和观众群里的讨论，一方面可以为视频造势，另一方面，双方之间的互动，有利于信息的深层次传递，达到更好的营销效果。网络视频营销结合网络营销和视频营销的优点，作为当下一种新兴的营销手段，对于产品营销有着不可置否的价值体现。
二、联想“爱在线”网络视频的发展
联想紧跟互联网发展脚步，在2008年为推广产品ideapad，首次尝试网络视频营销，并定位把产品拉进爱情故事里，从而引起消费者共鸣。2008年8月21日，网络视频《Always Online》上线了，联想IdeaPad S10则从开头贯穿到电影结束，小巧可爱的S10 成了男女主人公联系的唯一道具，《爱在线》也被网友称为“让3亿年轻人感动的爱情”。
而此次网络视频营销试水也没让联想失望，所有网友都开始关注起这款产品，之后，联想把这款电脑放在淘宝店预售，立刻火爆联想。。此后，联想在各销售终端也开始进行大规模的促销推广活动，联想IdeaPad S9/S10上市一个月销量即突破三万台。而在上市三个月后，联想不但控制住了竞争品牌的市场蚕食，收复失地，而且市场占有率反超0.5个百分点。
2013年，伴随着林俊杰的那首《Always Online》，联想平板电脑2013版《爱？在线》回归大众视野，推动剧情发展的主角也从上网本变成了联想平板电脑小熊Pad，产品功能也潜在渗透在剧情之中。此次网络视频营销与电影《我想和你好好的》合作，相互借力，共享了宣传途径，有效的推广了联想小熊pad系列产品。
三、联想网络视频调查分析
本次调查对象为网民，从效果、内容、接受度、互动等方面展开调查。期间问卷发放150份问卷，回收144份，问卷回收率为96%，有效问卷144份，有效率100%。
（一）关于视频内容
根据调查63.2%的人在观看该视频的时候并没有一是该是一个广告，其内容的别具一格性和把产品淡化的处理让用户津津乐道。同时，60.4%的人觉得该视频最吸引人的地方是情感表达和创意上。根据调查，大部分用户认为视频做的好的典型特征是具有震撼力，能吸引观众的注意力，视频内容可信，深入人心，能引起消费者共鸣，理念容易理解，具有针对性。而44.4%的人认为能否让消费者立刻产生购物冲动及消费并不特别重要。
（二）关于视频推广
根据调查，67%的人还是知道这个视频的，其中42.2%的人了解该视频的途径也主要来自BBS，微博等社交媒体，当然也有22.4%人是通过朋友介绍。联想在宣传方面还是做的尽心尽力，凭借自身资源和网络自发相结合，达到了一个较好的宣传效果。
（三）关于受众定位
根据调查，了解该视频的年龄层77.2%是年轻人，尤其集中在20到25岁，学历方面77.8%的人以大学本科为主。该款产品也是主打年轻人品牌，所以联想在受众定位做的十分精准。
（四）关于用户互动
根据调查77.8%的人对于看完该视频心情都有比较大的触动，其中也有61.1%的人在看完该视频后有购买该款产品的冲动，其在评论和转载的数量都达到百万之多。用户通过评论和转载来表达自己的观点和自发的进行宣传，而联想也从观众评价中找出自己的不足，从而进行改进和更大的发展。
四、联想网络视频营销策略优势分析
（一）视频内容创意出色
2008年，联想产品项目组从韩国偶像剧《威尼斯恋人》联想产生创意，决定把产品拉进爱情故事中，一个美轮美奂的爱情故事，几乎在一夜之间被赶制出来;故事凄美动人，像琼瑶的爱情小说。让人看得鼻子发酸。对于情绪化、容易感动的年轻人来说更是一剂猛药，十分切合他们的思想。而2013年的新版《爱在线》同样也延续了2008年唯美的爱情故事。根据调查，大部分人认为该系列视频的情感表达和创意方面都十分的优秀。在网络视频营销的创作策略上，联想利用自主创作和事件创作相结合的的营销策略，充分利用手中资源，使得视频内容创意出新。
（二）前期推广吸引眼球
联想通过在搜狐BBS发帖宣传爱情故事《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀它老底》，引起网民的关注。在之后的推动过程中，策划人员还为这篇文章配上精美的插画。随后，策划人员又在网上推出了所谓的自拍贴：《三十五中校花拍酷熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一个美丽的女孩和一位不离不弃的小熊。由于有了真实的图像，故得具体了很多，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。一时间，酷库熊和它的女主人成了网络间风靡的经典形象。联想通过论坛推广和网络水军推广的营销策略进行宣传，并结合先卖故事在卖电影的营销手段，最后带动产品销量的增长。
（三）受众定位精准
联想该款产品主要使用群体是年轻人，同时，现在中国大部分网民的年龄层级也都是年轻人为主。年轻人有什么特点？容易冲动，情绪化，情感表达强烈。联想项目组正是结合年轻人思维，借鉴当时年轻人所热爱韩剧内容，把产品拉近爱情故事里，制作了一个贴合年轻人口味的视频短剧，更是极大的触动了年轻人的感情。在如此精准的定位下，该款视频短剧在用户中迅速流行起来。
（四）注重与用户的互动
联想注重视频营销的互动性，其不仅体现在网民网络视频的转发、评论上，网民可以参与视频剧情的投票选择、定制。甚至在开放性的剧情中自制内容.或在统一的主题下参与自制剧的活动.这样既提高了其视频营销的参与度.从而使得《爱在线》视频的网络自发推广更加广泛和顺畅。据数据统计，联想《爱在线》网络视频的点击量达到几百万，这更进一步说明了联想对于互动策略把握到位。
（五）相对低廉的营销成本
相对于电视广告昂贵的成本，网络视频营销的成本是非常低廉的。一只普通的电视广告，投入往往是网络视频营销的几百倍。制作一个视频短片，往往只需要一个好的创意和一点资金。我们可以免费把视频放在网站上，然后利用网络进行推广。联想也正是看中网络视频营销这个特点，所以把宣传模式转向网络从而能控制营销成本。
参考文献：
[1]王乐鹏，李春丽等.论成功网络视频营销的典型特征[A].市场论坛，2009，（7）.
怎么来得这么快
2007年，比尔·盖茨曾放言：互联网将在五年内取代传统电视。当时人们将信将疑。弹指一挥间，如今五年“大限”已过，虽然互联网还没有取代电视的“老大”之位，但电视与互联网的力量对比的确发生了巨大变化。一切为什么会来得这么快？
视频网站独特的比较优势。互联网技术和数字技术的应用推广，催生出视频分享网站、视频点播、P2P播放平台及视频搜索等新业态，几乎使传统电视的可视性优势丧失殆尽。视频网站在技术及效果上不仅具备了“电视”的功能，同时还具有自身独特的优势，可以概括为“两个无限大”，即平台无限大和内容无限大。特别是智能手机、平板电脑的普及和移动互联网热潮掀起，极大地拓展了互联网的终端和平台，用户的触网习惯正迅速往移动端迁移，尤其是在三四线城市，手机已经成为网民触网的首选。据中国互联网络信息中心数据显示，2012年，中国的互联网用户总数达到了5.64亿人，移动互联网用户数量达到了4.2亿人，占到了互联网用户总数的74.5%，同比增加了18.1%；网络视频用户达到4.5亿，已成为互联网第一大服务和广告商的新宠。2012年，一些网络视频企业加快对移动视频、客厅市场的战略布局，以终端多元化的发展战略尽可能多地抢占用户碎片化的时间，通过不断丰富内容库建设来满足用户的需求，进而促进用户使用习惯及品牌认知的形成。同时根据数据的深度挖掘优化广告的投放效果，有效提升了视频网站的营销价值，拉动了营收增长。如今的视频网站已不再是一个纯粹的播放平台，广告推广涉及了包括广告制作、电影拍摄、音乐打榜等产业链的各个层面。有关资料显示。视频用户收看视频网站的频次与日均时长已经超过电视。意味着视频网站的影响力已经接近电视的水平。
视频网站是真正的市场主体。视频网站与电视台不同，是真正意义上的现代传媒企业，从资本结构、治理机构到运行机制都按照现代企业制度来构架，一切要素都按照市场机制来配置，是比较单纯的以盈利为目的的商业企业。而中国的电视媒体原本是宣传单位，近年来虽然在宏观管理体制上实现了局台分开、管办分开，但仍然背负了政治、公共、经济多重属性，并相应承担着宣传喉舌、公益和产业发展多重职能，整体上还是事业产业混营的结构。视频网站完全是市场中“野生”的，具有最快速的市场反应能力、决策效率和执行力，能够抓住新技术和需求的机遇，迅速在市场上开疆辟土，将新技术转化为生产力；而电视媒体都是体制内“圈养”的，是个很特殊的政治经济体。内部的决策、管理具有很强的行政色彩，市场化只是运营手段，理论上并不以盈利为唯一目的，而是将社会效益摆在第一位，面对新技术和市场的反应能力自然无法与体制外的网络视频企业相比。
互联网是现代计算机技术和信息技术在应用中开辟出的一片新大陆，是完全市场化和纯竞争性的新兴技术产业，没有体制内的电视传媒业在投融资、准入、业务开发等各方面的限制条件，各种要素资源完全是通过市场行为依循科技规律、市场规律、传媒规律来进行配置，因而能够真正做到“举全社会之力”，最快速地聚集起国外、民间、社会等各方面的力量，迅速将新技术变成新业务、新产品、新盈利模式和真金白银的效益，真正做到超常规、跨越式发展。电视“失去的五年”
过去的五年里，互联网发展可谓突飞猛进，几乎由一个婴儿成长为巨人，视频网站、微博等转眼之间都成了电视最有力的“对头”。那么在同样的时间里，电视在干些什么？当然也没闲着，虽然也在快速发展，但与互联网的成就相比，则称得上是“失去的五年”。
忙于“内战”——电视业内之争。在法律法规、知识产权制度不完善，频道和电视台市场化运作的退出机制缺失，行业垄断、竞争无序的畸形市场环境中。省级卫视与央视、省级卫视之间为了争夺“收视+广告”最大化。种种恶性竞争不断推出“升级版”，先后上演了一波又一波的电视剧大战、娱乐选秀大战、跨年晚会大战、全套引进国外节目版权模式大战，使国内电视内容产业陷入一种恶性循环——创意缺乏导致模仿、抄袭、复制成风；市场畸形导致节目品位低俗化及博出位、玩话题、踩红线等投机炒作盛行；明星片酬过高导致剧集制作“偷工减料”和质量粗糙，电视内容再生产形不成良性、健康的循环。也造成了人、财、物资源的极大浪费。
忙于“划界”——电视与电信之争。2010年初。国务院决定加快推进电信网、有线电视网和互联网三网融合。出台了三网融合总体方案。明确了日程表，即五年后要“基本建立适合三网融合的体制机制”，并先后确定了两批试点城市。目前时间已过去了三年，广电部门与电信部门的政策博弈中，广电在掌控内容集成播控权方面先胜出一局，一定程度上延缓了电信进入广电核心业务的步伐。但时至今日，“全国一张网”的目标仍未实现，绝大多数电视媒体仍浸于节目、广告等传统产业竞争不能自拔，在开拓电信业务方面几乎无所作为，与电信、互联网、新媒体相比，国内电视市场日渐窄化和萎缩。
忙于“占领”——电视与互联网之争。这些年来，电视行政部门和各级电视台都不停地呐喊“占领互联网、新媒体”“占领舆论和产业新阵地”，大多也仅限于各级电视台、电视频道、节目栏目、主持人纷纷到互联网上开网站、扎“围脖”，主要是利用微博拓展新闻源或进行节目宣传营销。所谓的“网络电视台”则更为“奇葩”，明明也是视频网站，却偏偏要给自己戴一顶电视的帽子，就内容而言，也只是将电视台的节目原样搬上去。换个角度看。当各级电视带着“以我为主”的高傲以开网站、扎“围脖”的方式到互联网去占领新阵地。未尝不是各级电视“以个人名义”加入互联网，成为主动送上门去的大牌“名人”。实际上便已全都掉进“网”里，被互联网“一网打尽”。同时，不论是传统电视用户，还是传统电视精英，都大量在往网络视频迁移。如央视著名主持人、导演、制片人马东加盟爱奇艺，担任首席内容官一职；凤凰卫视执行台长刘春加盟搜狐，担任了搜狐公司副总裁、搜狐视频首席运营官。
电视怎么办
网络视频、手机电视等新媒体迅猛发展的形势下，传统电视领地受到挤压是不可抗拒的必然趋势，也倒逼中国电视对自身的现状、未来进行审视和思考，并做出反制举动。
首先，深化体制改革，建立电视运营管理新体制。未来电视业要与互联网、电信业相抗衡，必须彻底拆除行政区域、行业利益、部门利益等壁垒。加快建立起与信息文化产业和整个经济接轨的市场体系。在宏观层面，要加快建立统一开放、鼓励充分竞争的要素市场体系。为电视产业的创新发展提供足够大的舞台和足够好的环境；加快健全完善法律法规、知识产权保护及监管体系，按照传媒规律和市场规律，建立起完善的传媒市场竞争秩序和公平、公正的游戏规则，规范电视产业主体的竞争行为；加快建立优胜劣汰的退出机制，改变“进”和“出”两头堵死的现状。让那些运营最不得力、严重违规的电视媒体出局，通过“市场之手”实现整个电视行业资源的优化配置。同时。在微观层面，要加快推进事业产业的分类改革，按照公益、产业的标准，全面厘清电视台内公益性事业和经营性产业的权责界限，对新闻宣传、公共服务、传输覆盖等坚持事业体制，建立事业法人治理结构及科学规范、效能突出的运行机制，确保公益职能的履行；加快剥离经营性资源实行企业体制，建立现代企业法人治理结构及科学规范、运作灵活的经营机制，激活电视生产力。
关键词：视频营销；视频网站；新营销手段；病毒营销
一、视频营销研究的背景及意义
视频营销指的是广告主将各种有广告宣传内容的视频文件，以各种宣传形式投放在网站，达到一定营销方式的广告传播手段。[1]这种将网络视频作为广告的新形式，在某种意义上与传统的电视广告短片有相似的地方，而互联网线上的自由性是视频营销发展的一个巨大前提。当“视频广告”与“互联网”开始紧密结合从而形成新的“视频营销”概念，给这种创新营销形式又赋予了新的亮点。视频营销形式基本包含：电视广告，网络视频，宣传片，微电影等各种方式。
视频营销归根到底还是一项营销活动。因此，成功的视频营销不仅要求有高水准的视频制作，更要能发掘营销内容的亮点。虽然在当前市场的视频类广告方面，电视视频广告还是占据了蛋糕最大的那块，并且远远领先其他平台。然而，电视这一平台在作为视频媒体并向广大受众传播的时候，依旧有着十分明显的局限性。而网络视频广告则因为拥有了互联网的自由性，可以在一定程度上突破部分局限，甚至突破时效性，从而能够带来互动营销的新局面，而随着互联网的新一轮技术升级，和视频网站重组之后的再度流行，视频营销这个新生物也越来越受到很多广告主的重视，成为视频营销中新一种传播利器。
网络视频的形式与效果好于传统网络广告。随着中国宽带服务的普及，网络技术上已经不在成为视频广告推广的门槛。视频广告作为新一代的网络广告，所能包括的信息程度、蕴含信息所展现的方式以及与受众的互动交流等指标都高于非视频类的网络广告。而且视频广告由于影音画同步输送，在品牌宣传，消费提升以及忠实度等指数上类比传统网络类广告也同样是有大幅度的数据提升。[2]
二、网络视频发展历程和现状分析
（1）网络视频和视频网站的基本界定。网络视频是指由网络视频网站提供平台，网络视频网站使用者上传整理的、以流媒体为主要播放形式的、可以在线直接播放或者下载播放的影声像媒体文件。[3]在线视频播放服务是主要利用里流媒体格式的视频文件的可持续性。网络视频在技术上需求独立的视频播放器解码，用来确保播放时的准确性和不同的清晰度。网络视频通常是指“内容格式为WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过Realplayer、WindowsMedia、Flash、QuickTime等视频类播放器播放的文件形式”。网络视频的基本类型包括了各类新闻、广告、影视节目、FLASH、自拍视频、聊天互动视频、游戏录像视频等。[3]而狭义的视频营销中的网络视频指的是，在互联网平台上由网络服务方提供市场面向，由广告主或营销团队上传的，以网络视频为基本播放形式的，可以在平台实时播放的媒体影声像文件。除了定义上的视频网站之外，随着视频营销开始展露出的高利润，互联网市场中包括P2P直播网站，BT下载站，本地视频播放软件等具有视频播放功能的平台，都将向视频点播认证为最新的发展方向。[4]
（2）我国视频网站营销策略的发展历程。视频网站是互联网中的重要组成部分，它的出现让整个网络世界引发了一次变革，当然它的演变历史中也带着互联网络历史的发展痕迹。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐进入了良性发展的轨道。突出“4P理论”中渠道的重要地位，而对视频产品内容，营销方式定价，和促销推广形式等却没有分到多少地位。从而有着大批视频网站蜂拥而起，一时间平台选择多样化。但是随着Web2.0的上台，引发的长尾理论，使得视频营销成为新的卖点。为了夺回平台的优势，土豆优酷等视频网站开始了对自身定位的确认，如土豆的“全民自己的视频网站”，爱奇艺的“全网最大综艺娱乐视频网站”等定位词的出现，充分体现了视频网站开始注重所能呈现的内容，开始对产品本身加大重视力度。而现在，自从“病毒营销”走向大众化市场，视频网站平台不单单只是满足于自己的定位“由自己告诉大家”，而开始通过“让大家告诉大家”的新形势开始新的营销手段。通过别人对产品内容的宣传，达到“杠杆原理”的宣传模式。通过一个劲爆的小点，来覆盖式宣传。[5]
（3）我国网络视频营销面临的基本困境。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐走向了良性发展轨道。但是随着互联网整体不断发展更新，视频网站接下来的发展不可避免地出现了一些新的问题需要解决。首先，因为全球范围内在版权方面的不断重视，视频网站上的视频开始正版化，购买版权而引起的网站运行本钱的增加。而最近在线收看视频的观众中，60%的用户主要浏览大型电视剧，这也证明了这种大型电视剧中穿插的广告营销已经开始转变成视频营销的优先选择。但是，因为版权的提倡和网络法制的健全，国内的视频网站面临大份额的视频购买版权和申请授权的问题，用于解决网络盗版猖獗和整理网站重复视频现象。即使这样依旧存在的问题，观众对需要授权的内容渴求量却不断增加，造成了视频网站出现新的相互攀比情况，从“拼点击”转变到“拼授权”。版权价格不断上涨，某一来源的版权出现垄断播出。这一现象大大增加了网站运营成本。其次，现在不少视频网站都提供高清内容的视频，建有高清视频通道口。有些视频网站甚至利用高清向用户收费，作为收入的渠道之一。但是很可惜，因为国内三家宽带公司的高度垄断，视频网站面临的本钱问题又增加了一项，所以导致很多情况下，所谓的高清视频并没有达到要求的尺寸，甚至连普通电视画面的要求都没用达到。最后值得重视的是，部分网站因为视频资料来源的问题引发争论，因为用户之前重复上传而无法界定播放版权，从而造成管理上的漏洞和混乱，引发网站之间的争论。而受众也会因为同类资源而分散出去，不利于网站稳定自己的客户群。
三、视频营销的新类型案例――网络自制剧《灵魂摆渡》
2013年的网络视频市场，就不得不以腾讯视频为例，腾讯视频通过自身重新制定标准之后，科学选择上线剧集，造就了热播剧高命中率。全年数据总和显示，全网点击量排名TOP30的年度热剧都在腾讯视频有线上资源，总播放加起来高达84.13亿次，在2013年创下视频播放量全网第一的新记录。广告主在2014年更加追求的是创新与产品加上媒体的三度结合，需求深层次，高档次的广告内容与形式。其中冠名赞助、频道合作、病毒视频以及微电影等等，都是广告主乐于尝试的新形式。[6]2014年被专业人士戏称为“自制剧元年”。但对于网络剧来说，上线的那一天才是考验的开始。比起电视平台上影视剧只看收视不看其他的情况，互联网影视剧面临的挑战更大，更因为网络观众的选择权更自主，所以互联网影视剧面临的淘汰也更凶残。自制剧的播放甚至不需要在乎一个阶段的收视率或者点击率，拥有不断重复的再生特点，而不怕无法流通的情况发生。
而自制剧中植入广告的新翘楚，就是三月刚刚完结的《灵魂摆渡》。第一集上线3天播放次数就有四千四百万，剧集在10天点击率突破两亿，截至3月17日宣传期完结时，整体播放量已经超过了3.5亿。[7]虽然整部剧集的成本据说不超过20W，但是却让不少商家在其中看到了发展前景。整部剧中贯穿的日常用品，场景选择，生活俗语，都成了软性植入的典型案例。例如，在剧情中飞速发展的“苹果”7，8，9代，既满足于网络上对于新型手机的猜想，又原汁原味地体现了苹果公司创新自由的理念，并且依旧在剧中展现了一机难求的狂热市场前景，达到了前期饥饿消费的宣传手段。
在剧情内容中生活化的故事场景没有使故事独立于现实，便利店中的故事发展因为日常的痕迹而容易给受众们留下难以磨灭的痕迹，就连鬼差的时尚座驾也成为剧情向生活靠拢的标致。类似于韩剧《来自星星的你》，就是这样的方式成了软植入营销新的案例，让食品、运动装备和电子产品从剧中推广到生活中。这也说明，从传统的播放，不管受众接收结果的传统形式，到现在形成大规模，高频次，有计划的传媒体系，从而打造良好的业界风气，顺其自然达到二次，三次，不断反哺循环宣传，扩大原有影响力和传播价值。[7]如此强大的反复式传播翻滚式循环播放其中的软性植入，仅一次投入就可以让广告主在一段时间内只需稳固现实生活中同样式广告投放，获得内外兼修的效果，就可以俘获大部分潜在消费人群。不过这一项软植入广告手段需要有很强的受众目标性，而不是盲目投放。需要与视频网站方深入研究所要植入的剧集和在其中的融入程度，达到神来之笔的效果。潜在消费人群在不断收看的同时，获得的信息中可以完美的消化这一营销举措，才是这一策略的核心所在。
四、视频营销的未来前景
网络视频营销一直在复杂多变的市场环境中拼搏生存。从行业和应用来看，网络视频已经超越传统互联网的看新闻、发邮电、获取行业资讯等“老三样”应用，跻身于仅次于音乐、网上聊天的“新三样”互联网应用。而通过网络视频广告的不断流行，视频营销规模的大幅度扩展，广告市场的蛋糕划分将出现新的变化。在这个基础上，可以预见在网络时代不断提速发展中，影像时代将遍布所有视频营销平台，视频营销也将成为企业发展的重要支撑。
（1）更多的广告主会把硬广植入，包括微电影形态发挥到更大。这点从网络剧的大热并且对其投放的广告主的收益分析可以得知，受众们开始跳出所谓的软广催眠时代，而开始进入以视频创意本身定胜负的时代。第二是要扩充形态，广告是一个灵活多变的，充满创意的人文学科。所要做到的应该是如何在受众消费心理不断飞进的今天依旧能稳妥抓住受众的消费点，所以仅仅一种表现形式是不靠谱的，尤其是不能依靠一句话，一行文字在剧中所能表现得清楚的。
（2）广告和产品的互动性，未来将更加紧密的结合。专题广告和PV量的增加，将成为视频营销的又一成本类的改变。如何做到宣传周期长而不松，脚步逐渐加快，将是所有长期广告主需要面临的挑战。作为新生的视频营销，单依靠一对一的诉求是不够的。互联网发展的产物，能做到相互影响，相互交流，通过双向流动的信息，广告主不断修正宣传策略，受众从中挑选自己需要的内容，达到真正的广告效果。这就是网络广告的“互动性”特点。
（3）跨平台整合营销，让广告更强大。对于网络世界来说，虚拟产品的产生也造就了对于不同平台上资讯乃至产品的渴求。而这种在电商中的渴求也将成为接下来视频营销的另一个重点推广。让不同平台的受众都能接收到，参与到同一个营销项目。通过各个不同的平台向用户推送感兴趣的内容，以及认为可以接受的广告时，变得更加的容易。网络视频的平台现在趋于碎片化，土豆网，乐视TV，bilibili弹幕站等专业型网站出现，平台分散将原本就无限自由的网络受众变得更加破碎，无法组合集中表达。从而当平台之间资源整合，广告投放同步且相互促进，可以达到放射线般的宣传效果。
（4）跨终端可能性给我们带来的思考。从2013年百度继谷歌Chromecast电视棒两月之后，了百度影棒，如何做到跨终端的视频营销将是新的思考题。作为广告消费类型分类课题中，其实是用接受平台划分人群消费差异，而不同分类都有着自己的产品营销模式。而上面提到的影棒，是基本的跨终端形式的一种尝试，通过WIFI的连接，将电视，手机，平板，电脑等各种平台相结合。而其后出现的小米盒子，乐视盒子，爱奇艺盒子等正式把视频营销的跨终端可能性提出。例如，小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。这种神奇的“盒子”让网络视频和电视正式成为一个密不可分的整体，并且将手机，平板等移动终端也纳入其中。这种“跨行”最大的问题就在于版权问题。不少网站视频是以没有授权，网民自发上传转发等没有收益性的行为而存在，但是当这些视频通过盒子连线到其他终端上面，并且被投放广告的时候，就出现了版权争论。对于这个问题，我们首先需要的还是一个完善的法律体系，毕竟这是一个刚刚新生的营销方式，值得我们更多的鼓励和保护发展。
五、结束语
视频营销还在发展之中，它不仅仅是广告在网络平台上的一种新的形式，也是文化传承流动的一种新的趋势。但毫无疑问的是，视频营销已经开始从网络平台渐渐发展出来，不但形式内容表达方式在不断增加，平台乃至终端也在扩大战地。这也令不少广告人反思，下一个视频营销的热点在哪里？不得不说，当谷歌提出的五个“C”理论的时候，不少广告主开始了对自己产品和营销手段的反思，而Facebook直接调整新一代安卓应用“Facebook Home”，推出的介于操作界面和应用程序之间的“首屏+桌面”给了业界不少启发。“首屏应用”成了行业热点，而“首屏广告”也开启了新的一轮视频营销发展趋势。
其实不但是形式，定理上在发生改变，视频营销最根本的应该是跟随着客户的接受程度发生改变。随着互联网越来越发达，信息传播技术越来越迅速，这也就造成了受众对于自身接受习惯的不断更新。也许不是广告做得不够，创意不够引人入胜，而是在广告推出的那一刻错过了受众接受心理的瞬间。所以视频营销永远是和大众消费心理打响的战役，只有知己知彼，方能出奇制胜。
参考文献：
[1] 百度百科.视频营销[DB/OL]/link？url=ORIZK_0xO-Pm6MEjYEYSgeOiUvGdwlmvzv77ZVyiLAKWoGEGHnXcR7Txe8k-RpzeauE5Ml6cXWWME96CBPCGxa.
[2] 视频营销五大优势[DB/OL].凤凰财经，2010-11-21.
[3] 王润.论媒介文化视野下“不差钱”搞笑视频热背后的传播现象[J].科技促进发展，2009（9）.
[4] 艾瑞咨询：视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合[DB/OL]..
[5] 视频营销如何走出围城[J].中国电子商务研究中心，2010（11）.
[6] 2012年网络短视频营销价值研究[DB/OL].艾瑞资讯，http：///zt/177005.shtml.
[7] 揭秘：“灵魂摆渡”热播原因起底[DB/OL].http：///net/201403/2728012.shtm.
近日，一批新的互联网视频经营牌照获得者名单将于4月公示的消息在坊间不胫而走。据悉，这批新获得牌照的企业在10家左右，其中约3家为民营视频网站，其余皆为国资背景，部分牌照生效期为2008年3月31日。以视频点播形式经营的激动网、优度等预计将获得新牌照，而土豆、优酷、56网等知名视频分享网站则不在此次新牌照颁发之列。
和不久之前广电总局对部分视频分享网站的处罚相比，新牌照的发放范围并不意外。2007年 12月 20日～2008年2月20日，国家广电总局依据《互联网视听节目服务管理规定》，对部分网站开展互联网视听节目服务情况进行的抽查结果表明，新华网、人民网等新闻单位开办的网站提供的视听节目服务符合要求，但也有一些网站提供的互联网视听节目服务不符合规定。3月20日，广电总局了《互联网视听节目服务抽查情况公告》，公布了一系列违规播出互联网视听节目并受到处罚的网站，据广电总局公告，三类处罚为:对“擅自从事互联网视听节目服务,并播出内容严重违规的”责令停止擅自开办互联网视听节目服务；对“多次传播违规视听节目,但情节较轻微的”予以警告；对“没有从事互联网信息服务资质擅自开办互联网视听节目服务的”转电信管理部门处理。其中，“猫扑视频”等25个网站被责令停止视听节目服务，“土豆网”、“5Q地带”等32个网站受到警告。
洗牌在即
经过数年的发展，视频网站已经聚拢了越来越多的用户。据市场调研机构艾瑞公司数据显示，截至2007年底，中国网民的数量已达到2.1亿人，其中网络视频用户已经达到1.7亿，约占网民总数的81％，成为仅次于搜索的第二大网络需求。预计到2010年，国内网民数量有望达到4.1亿人，相应地，网络视频用户的数量有望接近3.9亿人。网络视频广告收入也从2006年的1.7亿元锐增至2007年的4.1亿元。
但这次处罚给对以内容招徕用户的视频网站带来了巨大的冲击，更触动了它们刚刚安定下来的神经。2008年对视频网站来说，将不会是一帆风顺。虽然其长期以来备受关注的盈利问题将得到解决，但从2007年年底开始，随着国家有关部门对视频网站经营许可和内容监管力度的加强，使得视频网站的前景再次黯淡起来。
在2007年的最后一个工作日，国家广电总局、信息产业部联合了《互联网视听节目服务管理规定》，按照该规定，从2008年1月31日起，视频业务经营单位必须获得由广电主管部门颁发的《信息网络传播视听节目许可证》或履行备案手续，获得许可证的一个硬性条件是，必须为“国有独资或国有控股单位”。这条规定差点宣判了国内视频网站的“集体死刑”，因为包括土豆网、优酷网、六间房在内的国内最火的几家视频网站都由外资投资控股，并不具备拿牌的资格。好在今年2月份，国家广电总局、信息产业部负责人以答记者问的形式明确表示：《互联网视听节目服务管理规定》之前依法开办、无违法违规行为的互联网视听节目服务单位，可重新登记并继续从业。不过，《规定》之后申请从事互联网视听节目服务的，必须符合《规定》第8条所列的条件，即必须是国有独资或国有控股单位。
但后续的监管措施却接踵而来。在“视频新规”之后，广电总局又相继《加强互联网传播影视剧管理》和《重申禁止制作和播映》两个通知，再次表示将对该领域违规事件彻查严办。在3月14日～15日的24小时内，在此前没有任何通知的情况下，土豆网突然消息，称因“正搬迁扩建土豆网的中心机房”，暂停运营一天。当封闭24小时后，虽视听服务恢复，但上传视频的功能仍被关闭。对于此前传出与“央视国际网络”就转播奥运赛事合作告吹一事的土豆网来说，目前被处罚无疑是雪上加霜。
投资者不安
在视频网站的盈利模式探讨方面，2007年9月，优酷网CEO古永锵在接受采访时曾把2007年作为真正意义上的视频网站对收入模式探索的开始。“真正的收入时代是从2008年开始，甚至在规模化经营方面要到2009年。但是我觉得到2009年时领先的视频网站可以分享这个领域超过1亿元的收入大关，这意味着2007年的投入在2009年会有回报，象征视频领域会有长远的发展，因为没有收入模式、没有规模性收入的话很难支撑较大的投入。”在古永锵看来，2009年视频网站将体现出明显的赢利模式，越来越往良性方向发展。
“不同的视频网站创办初期的DNA就有所不同，在数年的发展之后，其内容模式已经完成了从大抵相似到出现差异化的现状。”六间房CEO刘岩进一步指出，由具有传统新闻网站背景的创业者创办的视频网站，更注重自身对新闻应用的把握和内容剪辑，其内容编辑在员工比重中最大，“200名员工中可能只有5个人负责内容审查。”而六间房这样由技术人员出身的创业者创办的视频网站，更为强调视频分享（上传、点播和推荐等）的简单便捷，“我们有一半的员工负责内容审查。”刘岩表示，视频网站内容运营模式的不同，同样需要政府有关部门给予区别对待。
从2005年开始积聚用户，到目前用户规模已经达到1.7亿，视频网站在受风投青睐有加的同时，其关于许可证和内容监管的问题已经多次见诸报端。而像此次国家有关部门在进入许可和内容监管两方面先后出台规定和处罚的情况，却是前所未有。
“网络视频的媒体性越来越强，但目前该领域内的相关司法建设和监督机制都还不够完善。主管部门的举措实际上是一种信号。”大度咨询总经理程天宇表示，国家有关部门尽管不会用“一刀切”的粗暴方式管理，但政府对于该领域的监管力度必然将继续加强，另一方面也希望行业内的领导型企业能够更多地通过自律的方式净化行业发展的环境。
“投资界肯定会感到不安，直到黑名单上的公司形势变得明朗。”对于近日国家有关部门管理力度的加强，古永锵表示，黑名单让投资界感觉不安。而有业内人士表示，我国政府整顿互联网行业的这一最新举措，可能是建立视频内容标准化体系的前奏。部分人士补充说，预期还会有官方认可的网站的“白名单”出台，其中的企业可能被外资视为更安全的投资目标。
目前，国内视频网站已获得数亿美元风险投资，其中大半被上述五家视频网站瓜分。其中，土豆网获得2930万美元投资；优酷网获得4000万美元投资；六间房获得2180万美元；我乐网融资规模也有2000万美元；相比之下，酷溜网仅有1000万美元融资。在视频网站投入高达20亿元风险投资的资本玩家，未来将何去何从？2007年，互联网投资金额与2006年相比减少了27.7％。而此次政府监管力度的加大，更让国内300多家视频网站感到不安。据易观国际数据显示，一月份以来，有50％投向中小视频网站的风险投资已经撤资或停滞，更多的风投处在观望之中，对追加新的投资慎之又慎。
一场持久的战役
在融资变得日益艰难的同时，则是大部分视频网站无法盈利、依靠烧钱度日的现状。有传闻称，土豆网在政府强化监管后，一笔高达5000万美元的融资可能“泡汤”。有业内人士指出，视频网站每月带宽成本大概占总运营成本的70％左右，按照PPStream总裁徐伟峰“视频网站每月最高烧掉100万美元”的说法，这些视频网站每年的资本消耗量至少在1000万美元左右。这也意味着，资金相对少的视频网站将更可能面临资金短缺的危机。中小视频网站随时都可能倒闭。
而这种视频网站大批死去，出现少数集中的趋势，早在2006年就已经被业内人士所认同。2006年年底，中国互联网协会做过调查，视频网站的受众很分散，没有一家网站的份额超过10%，但是2007年7月份的一份调查显示，仅半年时间，业内几家规模最大的视频网站的聚合力已经凸显出来，例如优酷网在市场份额、受欢迎程度方面已经达到26%。
“在2006年春秋战国的混战时代，很多人进入了这个行业。2007年，很明显是快速集中――2007年下半年可以明显看到第一阵营越来越集中的局面。预测到2008年，视频互联网尤其是视频分享会形成寡头格局，一到两家明显突出，而其他网站可能会考虑转型，甚至部分网站可能会被淘汰。”古永锵这样表示。刘岩同样认为，在2008年，视频网站产业格局将越来越清楚。“视频网站汇聚升华的趋势日益明显。垂直领域将会有更多的玩家出现，综合领域则会体现出日益集中的趋势。各家网站将会有不同的尝试，以寻找各自的特点、定位和用户群。视频网站将出现一个网站日益集中和追求特色分散的状态。”刘岩说。
但是，如何短期获得盈利却成为了视频网站打持久战的关键。互联网分析师洪波认为，从长期看，按着摩尔定律，视频网站带宽成本将越来越低，但现阶段，视频分享服务却是一个需要大笔资金支持的业务。“2008年肯定是这些网站积极探索成规模的赢利模式的一年。”目前，各大视频网站只能依靠广告盈利。据易观国际分析，2007年视频网站广告收入过千万元的仅有土豆网、优酷网、六间房等几家，国内大品牌均在这些网站上面投放了大量广告。未来如何继续扩大广告收入，这是摆在这些视频网站面前的另一大难题。
长痛？短痛？
尽管融资问题受到了国家监管的影响，但各大视频网站对国家监管的加强还是表示了支持。悠视网的相关负责人表示：“《互联网视听节目服务管理规定》的出台对整个视频行业都是件好事，证明有关主管部门对该行业的发展有深的了解和把握，希望其能够更好地发展。此外，民营视频网站和国资视频网站都可以审批牌照，处于相对公平竞争的位置。最后，随着新规定的出台，对于之前已成立的民营视频网站来说，政策风险在降低，一切都相对明晰。”
“国家监管的加强对视频网站整体而言是有利的。”刘岩指出，尤其明确准入资质和市场规范方面，由国家介入管理，将起到立竿见影的明晰责任效果。“比如版权问题，其实视频网站、国家和版权方三方面都是希望明确规范网络视频的版权的，如果政府能起到监管作用，版权方和视频网站就有可能形成良性的盈利模式并最终盈利。”
对于困扰视频网站的融资问题，刘岩同样表达了乐观的心态。“我不觉得目前风投对中国视频网站的投资过热。全球投资市场都在紧缩，但中国却在快速上升，投资市场越来越活跃。我们一直在说视频网站的冬天即将到来，但其实随着视频网站的玩家日益减少，对剩下来的网站而言，融资的难度也在降低。”刘岩说。就在2007年年底，六间房获得的由联创策源、Tanscosmos、三井创投联合投资的1500万美元陆续到账，未来一年半的运营资金有了保障。
对于视频网站而言，在产业规模集中的趋势日益明显，盈利模式探讨尚未完全明朗的目前，国家有关部门的监管举措在起到行业净化作用的同时，所带来的机遇和困境，也许将是对等的。
评论
视频差异化时代即将到来
两年前，视频网站刚刚开始萌芽，进入公众眼球的时候，一起“做大蛋糕”、吸引网民关注是当时大部分视频网站负责人的共同意愿。今天已达到1.7亿网络视频用户的规模，可见视频网站在过去数年中的努力。
但是视频网站发展到目前，各大网站之间却不约而同地出现了分歧，甚至开始了口水仗。有网站提出将开始以版权为基础进行收费，PPLive公司CEO姚欣则表示，免费视频内容更适合网络，应该是主流；古永锵声称视频行业格局初定，主要是优酷网和土豆网两家第一梯队寡头的竞争，56网CEO周丽娟则把56网加进来，号称视频网站是三足鼎立。
这些分歧其实并非坏事，至少说明了视频网站在开始探索如何摆脱创办初期同质化倾向严重的问题，努力寻找自己的蓝海；同时也表明视频网站大鳄们已经开始以更高调的姿态直面竞争。
但是这并不能让我们忽略视频网站面临的问题。除了内容、版权、许可证等问题外，渠道建设也将是视频网站的一大难点。2007年，视频分享网站主要是在内容和流量上进行比拼，在广告销售上投入较少，销售团队普遍带有人数少、从业经历不足等特点，使销售出单量极为有限。此外，网络视频广告领域资源配置仍然较少。而专注于此细分市场广告的公司正处于起步阶段，目前仍难给予足够的客户资源支持。
这些问题的存在，足以让视频网站负责人们再次重新审视自己所处的行业现状，并在某种程度上与有关部门合作寻求解决之道。我们可以说，视频网站生存空间有多大，在某种程度上取决于其将以多大的开放姿态去迎接挑战。
其实，相对竞争而言，当前更需要合作。
链接
视频网站盈利模式探讨
共享收入：对于视频分享网站来说，只有充分了解用户才能粘住用户，才能了解广告主而进行商业模式的创新和赢利。视频网站掌握的巨大的用户资源将成为其广告主要受众。内容营销方面，网络视频传播平台必须对用户上传视频进行充分的调动和一定的资金鼓励。在这方面,部分视频分享网站已经有了尝试，酷溜推出了“有钱一起赚”的商业模式，建立“分享基金”，只要用户上传原创视频，酷溜网就会在视频片尾加载广告，视频片尾广告被浏览到一次，酷溜网就按照作者段位反馈分享基金。
平台营销：利用视频网站的平台和流量，与品牌展开专题合作的模式同样能够为视频网站的盈利带来空间。在2006年9月10日，酷溜启动了“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”， 赞助商伊利公司对此次活动投入数百万元，这使得酷溜网获得了可观的收入。
关键词：广播；电视；新媒体；现状；展望
目前，随着新的网络技术和数字技术的融入，广播电视新媒体获得了前所未有的发展，科学技术的进步带动新媒体技术的升级与更新，逐渐实现媒介的数字化、现代化、多样化。在这个过程中，新的媒介形态产生了，传统的媒介形式得到了完善，使得广播电视行业呈现出欣欣向荣的景象。
一、县级电视广播新媒体的现状
县级广播电视是党和人民的“喉舌”，作为基础新闻舆论监督部门，其所处的生存危机在绝大多数员工的意识当中没有被觉察。县级台与中央、省级台相比有较大的差距，在资源、专业人才、环境等各方面均比较匾乏。目前县级广播电视发展的最大的瓶颈与往年市场经济的多变、国家广播电视总局对县级广播电视出台的政策有关，同时，传统观念严重影响了县级广播电视的发展。县级广播电视事业是信息产业的组成部分，与数十年的传统观念进行斗争。而广播电视的上层产业进行着火热的改革，按照中央相关文化体制进行创新。县级广播电视工作人员随着年复一年的工作，大多安于现状，工作热情与创新才情早已消磨殆尽，导致了县级广播电视错失了大好形势与发展良机，县级广播电视面临着收入少，设备严重老化，科技含量低的危机。
县级广播在初级阶段，在受众心理的驱使下，本地新闻容易在地市级电视新闻媒体下进行聚焦。也就是说，县级广播电视的新闻受众多是因为新闻的接近性。虽然，在经济全球化的背景下，社会经济与受众资讯需求成正比，但是，广泛的省级媒体新闻已经逐渐取代了县级广播电视新闻。一方面，狭窄的节目题材导致地方新闻在受众的心目中缺失了主体地位；另一方面，县级广播电视受到了很大限制，关注的节目素材只能局限于当地范围内，远远比不上中央台和省会广播电视的深远而又广泛的视野。因此，新闻题材供观众选择相对较少。
二、手机广播电视新媒体的发展现状
随着4G网络时代的来临，手机广播电视媒体迅猛发展，受到广大用户的喜爱。其中，手机广播电视媒体的现状是指手机广播电视媒体面临严峻挑战，手机广播电视媒体缺乏强劲的发展势头。在一定程度上来说，手机广播电视发展比较迅速，然而，手机广播电视未能够广泛地普及在人们的日常生活中，发展过程中遭遇众多的问题。手机广播电视存在内容匮乏与同质化等问题，行业技术标准与国家的技术标准相互存在，盈利的模式相对来说过于单一，主要需要依靠用户的订制费用与数据流量等接收使用费用，从而获得利润，阻碍着手机广播电视的发展。
三、网络广播电视新媒体的现状
随着网络的优势显现，网络视频形势的发展良好。网络视频是指以网络为传播媒介、以网络视频服务商提供的视频资源为内容以在线直播或点播的形式，供人们观阅的声像文件。2009年至今，国家网络电视台推出自己的视频频道，形式新颖，管理科学，技术先进，这给优酷和土豆造成了挑战，双方在资本和版权方面博弈，使得我国的在线视频行业的规模扩大，形势良好。但是，我国的网络视频行业仍然存在着不少的问题。首先，版权不明，内容重复雷同，尤其是跟风创作现象严重，自主创新不足，造成了资源的浪费，给管理带来了一定的难度。其次，不良视频充斥网络，难以管理。这些不良视频由于传播速度较快、范围较广、影响较大，所以对社会造成了不良的影响。再次，视频画质有待进步。由于网络技术尚未完全成熟，各地的网络传输环境不一，所以，受众在观看视频的时候常常会遇到传输慢、视频模糊的问题。最后，商业盈利模式还不完善。由于经营模式还不够完善，盈利方式也比较单一，所以很多视频网站长期入不敷出，处于亏损状态。
四、广播电视新媒体的展望
（一）共享内容资源
媒介融合应实现资源的共享，由于内容资源不仅是受众接收广播电视新媒体的原因，更是新媒体间进行竞争的核心资源。在实现资源的共享之后，将不存在各种类型的媒介的垄断优势，新颖的、科学的内容将会成为各种竞争中的关键要素。网络媒体一方面凭借自身的速度与时间自由等优势获得众人的青睐，另一方面，网络媒体依靠丰富多样的资源与更新速度快等优势获得市场。因此，网络广播电视新媒体则应与传统媒体与业余媒体的制作人进行合作，与此同时，赋予普通用户上传资源的权利，从而获得更多的合法素材与内容。
（二）渠道与终端融合
目前，广播电视的业务主要有高清电视、付费电视、有线电视、卫星电视等。多媒体的业务主要有网络视频、手机电视等。在未来，这些业务将在媒介融合的趋势下实现更深层次的交融。渠道交融的最常见方式就是三网融合，即广播电视网、互联网、通信网的融合。三个网络经过改造，使得某些技术和业务趋于一致，在此基础上，三方互联互通，资源共享，进行全方位的合作。在实际操作中，就是将手机、电视和电脑融合为一体，彼此之间的壁垒不再明显，各种信息、通讯等可以共享共用等。三网融合的发展有利于国家“宽带战略”的推进。在中央关于推进三网融合的重点工作中，包括加强网络建设改造以及推动移动多媒体广播电视、手机电视、数字电视宽带上网等业务的应用等内容。
五、结束语
综上所述，各种形态的新媒体在发展过程中都面临各种因素的限制，导致新媒体运行中存在很多问题。因此，利用目前所拥有的技术水平已然不能满足新媒体的发展，应该科学的认识新媒体的发展现状，采取有效措施优化广播电视新媒体，推动广播电视新媒体行业快速、健康、持续发展。
参考文献：
[1]秦芹.我国广播电视新媒体的发展现状及趋势[J].传播与版权，2015.
[2]刘航航.刍议我国广播电视新媒体发展现状及未来趋势[J].通讯世界，2016.
[3]张晓明.广播电视新媒体的发展与趋势探析[J].科技传播，2013.
带着这个问题，记者采访了要做“中国第一互联网视频媒体”的优酷总裁古永锵。他结合优酷的发展详细展望、分析了这个被业界十分看好的朝阳产业。
视频产业09年看到赢利之路
《中国联合商报》：这么多年来，视频产业还没看到盈利的现实。您也说过，视频在现阶段还是一个烧钱的游戏。该怎么看待视频产业的现状？
古永锵：首先，互联网视频在全球范围内兴起，从2005年开始到现在不过3年时间。国内最早的视频网站成立也不过2年，现在谈盈利还为时尚早。
不过，从最好的图文互联网门户初创到盈利用了四五年时间来看，网络视频作为新新媒体，发展已经很快了。用户量超过1亿，图文互联网用了7年，宽带互联网用了5年，而网络视频只用了不到2年。
但同时，网络视频还是一个技术和资金门槛很高的行业，带宽和服务器的投入与用户量的增长成正比，因此网络视频实现盈利还需要一个过程。我认为，2009年，优酷收入目标是1亿人民币，如果能达到这个目标，就看到了盈利之路。
《中国联合商报》：那么您觉得视频产业距离找到好的赢利模式还要多久？
古永锵：视频产业，这个定义比较模糊，从最广的范畴说，电视也属于视频产业。如果从互联网视频赢利模式的角度看，盈利无非两种方式：一是广告；二是用户收费。
优酷是一个互联网视频媒体，我们从今年年初才开始正式做营销。目前中国移动、联想、三星、DELL、先锋、李宁、蒙牛、康佳、大众等100多家知名品牌都是我们的客户，形式有硬广投入以及拍客活动、创意征集等互动营销模式，而且每月的销售额都在以百分比两位数攀升。
不会被门户网站赢家通吃
《中国联合商报》：奥运会可以说给视频产业带来了新的商机，同时也使视频产业的竞争空前激烈。像新浪、搜狐、腾讯、网易等都纷纷花费过亿巨资投入视频。这是否意味着视频产业的投资门槛还是可以越过？
古永锵：从全球范围内看，各地最大最好的视频网站都是垂直的视频网站，Youtube始终比雅虎视频强。网络视频带宽和服务器的投入与用户量的增长成正比，我2007说1个亿的资金门槛是针对当时的情况，说一个视频网站想要做到领先，至少要投入1亿人民币。但现在，网络视频的用户量已经将近2亿，技术和资金门槛也相应提高了，这跟传统图文互联网有本质的不同，因此，网络视频不会像博客那样，被门户网站赢家通吃。
《中国联合商报》：怎样对待同行业的竞争，优酷又是怎么做的？
古永锵：从差异化竞争的角度，优酷能做到中国第一视频网站的地位，就是因为我们从来没有只定位在视频分享/原创视频这种单一模式上。
优酷是结合媒体合作（专业）和拍客热点 （业余）的视频媒体平台。我们从网站推出开始，一直在媒体合作方面做多种探索，因为我们知道纯“视频分享”这种“UGC、短视频、低龄化、小众”模式在中国是做不大的。相反，因为中国的传统媒体环境非常分散（不像美国相对集中的情况），领先的视频网站可以利用互联网技术为专业视频内容提供一个延时、全国覆盖的网络视频平台。因此，优酷区别于视频分享网站，也区别于社区类的视频网站，我们要做中国第一互联网视频媒体。
《中国联合商报》：近日，优酷又获得4000万美元的增资扩股，这成为优酷三轮融资以来，第四次获得巨额资金。这些资金是否增加了竞争的砝码？将如何管理？
古永锵：资金将会用以持续保持优酷平台技术优势、提升用户体验、加大品牌认知和市场份额，而至关重要的是，随着优酷2008年向全国范围内的各行各业展开营销发力，这笔资金将为优酷走向盈利提供长线、充足的战略支持。
媒体属性视频网站驶入快车道
《中国联合商报》：那么媒体属性的视频网站和社区属性的视频网站，有什么差异，会朝着怎样的方向发展？
古永锵：从技术的角度来讲，我们媒体属性的视频网站占有不可比拟的先天优势；从内容和产品的角度来讲，几家也是各有所长，而从一开始的时候，我们就在媒体平台跟社区之间做了一个选择。
优酷就是更靠媒体和平台模式，而土豆、56他们选了更像社区。当然有很多人说，社区有很多社区的优点，但是我觉得是必须要取舍，至少社区不是我们目前的重点，而是后期的重点。百度和新浪也是有了强势的媒体和平台属性之后，在社区开始发力的。
首先要先做媒体的平台，我觉得是一个战略的决定，你先把主流的东西，做好做到位，然后你到后面去补社区服务，这一点很像当时的新浪媒体平台及其之后的博客策略。
《中国联合商报》：版权问题越早解决越好。这是视频网站发展的命脉。”而网站视频主动切入上游产业链，和国内一些影视发行商、网络商、影视渠道商合作是不是发展的一个方向？您怎么看这种说法？
8月下旬，优酷土豆合并方案在香港召开的双方股东大会上高票批准通过，优酷土豆集团公司正式诞生。国内两大视频网站上演的这出从昔日冤家变为牵手联姻的反转剧，无疑是对《三国演义》开场语——“天下大势，分久必合”的极好诠释。
2005年，美国YouTube视频分享网站的成功，让国内众多投资者盯上了网络视频这块诱人蛋糕，一大批本土视频网站如雨后春笋般涌现出来，丰富了国内互联网市场，也带来了殊死的搏斗。据统计，2005年至今的七年间，已有逾95%的视频网站被淘汰出局。历经几年的大浪淘沙，国内网络视频行业逐渐形成了群雄割据的局面：以优酷、土豆为首的综合视频网站，以乐视、爱奇艺为代表的正版视频网站，还有迅雷、PPTV、PPS等客户端型视频服务，新浪、搜狐、腾讯等门户网站的视频业务，以及各大电视台的网络频道。
产业规模的不断扩大和残酷的市场竞争，使得视频网站的成本增速远远高于盈利增速。除服务器、带宽等硬件成本外，为了保证网站视频内容的质量，视频网站纷纷购买引进正版节目以抗衡传统电视媒体和同行对手，版权费用成为一项重要的成本支出，而网站间相互竞购更是导致版权价格暴涨。当搜狐宣布斥资3000万元购买98集电视剧《新还珠格格》时，业内一片震惊，而随后面世的电视剧《宫2》，单集叫价已达100万元。天价的版权，让不少视频网站望而生畏，甚至连乐视网这样资金雄厚的上市视频网站，也不得不采取版权分销和自制剧等方式来减少版权成本。
版权费用虚高的背后，却是视频网站的无奈。根据土豆和优酷两家网站公布的最新财报计算，优酷在过去一年共亏损了3.16亿元，土豆则亏损3.86亿元。可见，时至今日，长期亏损依旧是国内各家视频网站无法摆脱的噩梦，一些网站甚至成为投资者眼中的拖油瓶。
视频网站寻求资本层面的整合，既是大势所趋，也是形势所迫。此次优酷并购土豆的目标非常明确，就是在扩大规模的同时控制成本，提升版权和广告的双向议价能力，从而实现“1+1>2”的效果，在未来发展中强化领先优势与地位。继优酷和土豆宣布合并之后，爱奇艺与搜狐视频、腾讯视频宣布共同组建“视频内容合作组织”，实现资源互通、平台合作，在版权和播出领域展开深度合作。紧接着，爱奇艺与多家影视、综艺公司达成内容战略合作，百视通联手风行网，乐视网与CNTV、中国联通结盟等，这一系列的合作，充分发挥了传统媒体资源与视频网站的优势，有助于版权交易价格回归理性，促进行业良性竞争。据悉，与2011年同期相比，今年热门剧集价格下降了1/3到1/2。
版权价格趋于理性，缓解了视频网站的成本压力，但无法帮助视频网站彻底摆脱亏损的境况。2011年，中国网络视频广告规模突破了50亿元，与近千亿元的电视广告规模相比仍有着很大的提升空间，可以说还是一座尚未真正开采的金山。但就现状而言，国内视频网站的主导商业模式是通过购买电视节目版权，用免费的视频内容吸引用户，获得一定的网络流量，以此售卖广告。这种单一模式，造成视频网站腹背皆受制于人：节目质量和版权受制于制作方，广告内容和时长受制于广告商。如此一来，横亘在各家视频网站面前的这座金山只能是可望而不可及。
不难预见，经过新一轮的资本整合后，更加规模化的发展必将迎来更为惨烈的厮杀。视频网站要想在重新洗牌中杀出重围，亦步亦趋不如另辟蹊径，在商业模式的创新上多下功夫，细化用户群，形成特色产品和个性化服务。同时，加强网站的自我造血功能，拥有更多自主版权，借以开发版权衍生品，形成相关产业链。
当然，面对全球经济的不景气和日趋白热化的竞争，各家视频网站要想“独立寒秋”，成为真正的聚宝盆，前面的路还很长。
[关键词] 视频网站；媒介融合；运营；渠道
【中图分类号】 G229.2 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）11-249-1
伴随着数字技术的广泛应用和网络传播的迅速发展，媒介融合已成为媒介变革过程中最为明显的趋势。在媒介融合这一新环境下，视频网站的运营策略就显得尤为重要。因此，视频网站要不断适应媒介融合的新环境，果断调整视频网站的运营策略，才能使视频网站在媒介融合的新环境下立于不败之地。
一、视频网站要不断适应媒介融合新环境
媒介融合，指的是不同介质和形态的媒体在一定条件下相互渗透、相互作用、相互融合，从而形成复合交叉的新的媒介形态的现象。从长远看，媒介融合不只是内容的融合，更应是媒介从结构、形态、技术、功能、流程到传播方式的融合。
媒介融合的发展趋势是将各种媒介形态在竞争中相互交融、相互依存、相互促进，以实现互动共赢的目标，使得媒体行业朝着内容更加丰富、形式更加多样、接受更加便捷、效果更加优质的方向发展，同时它也会带来整个传媒业的变化，促进视频网站的健康发展。因此，随着信息技术的高速发展，作为视频网站的经营者，要正确认识媒介融合新环境，不断适应媒介融合的新环境，准确进行视频网站的定位。使媒介融合逐步推动视频网站的跨越式发展，为未来视频网站的发展提供发展的机遇和空间。
二、目前视频网站的运营现状
视频网站，是伴随着Web 2.0时代而诞生的。网络的互动性、分享性和聚合性以及对受众传播需求的满足性，使得Web 2.0在出现伊始，就获得广大网民的追捧。各种视频网站正在成为众多网民网络生活的重要组成部分。但是，与国外成熟的视频网站相比，国内视频网站的运营和发展仍尚未成熟，目前还面临着如下现状和困境：
（一）视频内容面临诸多瓶颈。同质化现象严重、原创内容不足困扰着各大视频网站。不仅网络视频内容出现同质化及跟风创作现象，整体视频网站也存在着同质化现象，造成了资源浪费和网络市场管理混乱等。
（二）不良视频泛滥传播。网络视频传播的便捷在于带给人们新闻报道、娱乐欣赏等正面信息的同时，还存在着不健康影像的泛滥传播，也带来了很大的负面影响。网络包容性强、传播迅速、影响力大，如果不加以正确引导和规范，网络视频会给我们的社会稳定和健康发展造成严重影响。
（三）网络视频的版权问题。在网络视频出现到发展壮大的历程中，众多视频网站都或多或少地在版权问题上纠缠不清，版权官司屡见不鲜。在未来两三年内视频网站的市场中，有少数能够提供优秀用户体验的网站将会出现爆发性增长，成为主流视频门户，而大量服务模式雷同、用户体验差的视频分享网站将面临用户流量和盈利下降的困境。因此，对国内视频网站的运营有必要进行思考与创新。
三、媒介融合新环境下视频网站运营的策略
（一）走视频精品化之路。媒体产品始终是一种精神产品、宣传产品，视频网站要想在激烈的竞争中取胜，除了具有独特的原创内容外，还要制作出专业化的视觉效果，必须在形式上做到“人无我有，人有我优”，在视频品质上走高清专业化之路，为用户提供优质的视觉享受；在播放的实效上要做到快捷、迅速，必须避免出现影像画面断断续续情况的发生，而影响用户的观看体验。在上述前提下提供热点信息和内容丰富的精品，满足用户的收视需求也是非常重要的精品化战略发展方向。
（二）创新视频营销模式。在媒介融合的大趋势下，我们视频网站在运营模式上需要进一步创新。例如，视友网在视频营销模式上做出了积极的探索，开发视频微博和微直播产品，将视频与微博、微直播技术紧密结合起来，用户可以第一时间在线直播新闻事件第一现场，获得并传播宝贵的第一手视频资源，通过视频微博分享并传播自己感兴趣的视频内容，即丰富了网站的视频资源，又增强了网站用户的活跃度，达到了很好的传播效果。
（三）实现同业融合及跨媒介融合。随着网络媒体竞争之间的日趋激烈化，各大视频网站应进一步加强同各大影视机构、电视台的合作，提供更加丰富多彩的节目内容，实现内容资源扩大化，缓解版权压力，吸收广告投放。同业融合及跨媒介融合对视频网站的创新发展起到了重要的意义。台网联动，品牌营销，规模传播，实现视频网站与高校电视台的双赢模式。
在当今信息化时代媒介融合日益推进的宏观背景下，视频网站需要紧紧把握时代的脉搏，充分利用媒介融合带来的发展机遇，争取实现跨越式发展。同时，视频网站还要严格遵循传媒产业发展规律，借助新媒体、新技术，通过市场手段，完善产业结构，扩大经营规模，优化服务内容，提升产品质量，整合媒介资源，通过同业合作及跨媒介合作，实现在媒介融合新形势下的发展。
参考文献：
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[4]刘婧一.应对媒介融合――新环境下的电视节目营销[M].北京：中国传媒大学出版社，2008，（1）.
艾瑞最新数据表明，2007年6月，超过1000万中国用户使用过视频搜索服务。视频搜索服务覆盖人数一年内从339万增加至1020万，增长两倍多。总浏览页面数从2006年7月的1600万页增加至2007年6月的超过1亿页，增幅达500%。
现状分析
以Openv、TV搜等网站为代表，专业视频搜索网站是一种功能强大的垂直搜索类视频搜索网站，在此类网站上，可以搜索到国内外电视机构、影视制作机构、视频分享类网站上的视频。
虽然目前视频搜索类网站发展很迅速，但是，百度搜索、Google搜索和SOSO搜索是排名最靠前的视频搜索引擎，也是各视频网站带来用户的主力军，现阶段中国的互联网网民对于专业视频搜索的认知程度还比较低，在对视频网站的流量贡献率方面还无法进前5位，更多的人是利用综合类的搜索引擎进行视频检索的。
导致这种状况发生的原因主要是搜索的质量不高，表现在搜索的精确度不高，清晰度差，目标性差；专业视频搜索网站的软肋在于其提供的服务与功能都很类似，搜索的结果也大相径庭，而且视频分享网站凭借其庞大的视频库以及便捷的站内搜索,成为视频搜索类网站的劲敌；再者，专业视频搜索网站只是充当一个中介者的作用，由于缺乏用户的深度体验，用户对其黏度低，网民停留时间较短。从另一个方面来讲，视频搜索网站受传统电视台的约束较多，往往是与电视台签订节目上线协议，当网站的影响及收益效果显著进而影响到了传统电视台的发展的时候，如果电视台掐断其节目来源视频搜索网站面临着如何应对的问题；就整个专业视频搜索市场来看，目前还处于“战国时代”，尚未形成一个类似百度、Google的搜索网站，在整个搜索市场上竞争力不强。
受众策略分析
网站的持续发展，关键在于黏合受众。通过搜索引擎查找视频，是网民主动性较高的一种视频使用行为。视频搜索使用率的增长意味着网民对视频的使用主动性程度越来越高，也就是说用户在对视频内容的使用上日趋成熟。传统电视台的受众是被动的受众，而专业视频搜索网站的受众往往是主动的受众，他们是主动寻找电视节目收看的那部分受众，而不是盲目地接受电视台或网站的安排。他们在客观上不会成为传统电视台的受众，而是专业视频搜索网站的核心受众。
因此，在Web2.0时代，应该促使“受众”向“用户”转变，从一站式的以提供搜索为中心的网站服务向一体化的完全以用户行为、需求、体验为中心的整合的网络服务系统转变。专业视频搜索网站可以取视频分享类网站所长，突出其社区概念，加深用户体验，增加了用户的黏性。
内容策略分析
首先，媒介营销已经由内容为王向产品为王的方向转变。在这样的一个大背景下，专业视频搜索网站应该积极搜寻自己的核心产品和电视节目的延伸产品，在产品的专业化方向下足工夫。从目前状况看，绝大多数视频搜索引擎都在走相对专业化的路线。
其次，采取差异化竞争的策略，针对目前新闻资讯类视频的搜索网站数量较少的情况，将重点放在新闻资讯类方面。从国外的经验来看，受众有这方面的需求，随着经济生活水平的不断提高，人们对政治生活的关注度越来越高，进而对新闻的关注度也越来越高。
再次，针对当前专业视频搜索网站内容的同质化、简单化倾向，发挥二次指南的功能。即针对电视台提供的电视剧目以及网友上传的视频进行二次整合和二次营销，在原有视频的基础上不断深化其内涵，以细分作为发展和占据市场的基本立足点。
最后，当好视频资源的把关人，提供完美精确的视频搜索服务。在网络传播时代，一方面是大量信息的堆积性“供给”，网民阅之不尽；一方面是人们生活节奏的急剧加快，阅读时间的挤压性减少。于是，对信息进行“筛选”就成为方便网民的一种方式。目前，点击率达到数千万次乃至数亿次的几大网站大都运行了“信息定制”、网络手机报等新技术。
