时间：2023-06-11 09:32:55
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇互联网宣传推广，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、移动网购用户行为特征分析
用户的分享性强。移动互联网应用的出现帮助用户实现了随时随地分享信息以及获取信息，方便性极大提升。一方面，移动互联网大大的方便了用户之间相互分享信息，网购用户通过移动互联网第一时间分享自己购买到的商品，不仅能提升自身的购物体验，也能方便其他的移动互联网用户;另一方面，移动互联网方便了商家与消费者之间的沟通，双方能够随时就购物的相关问题进行交流，同时商家也通过消费者的分享获取到消费者更深层次的消费需求。用户移动支付意愿不高。当前我国的移动网络用户仅有少部分愿意为移动互联网产品付费，但这一数据较之于2013年还是略有提升。根据调查，25．2%的用户过去半年为手机应用付过费，相比2013年增加了近10个百分点。对没有付费的用户进一步调查，发现其中有48．5%的人未来愿意为手机应用付费。同时，近7成手机网民表示更倾向于通过接收手机广告来避免付费。
二、基于移动网购用户行为的中小微企业面临的问题
1、利用移动互联网平台传播信息的问题。中小微企业由于自身条件的限制，不可能面向所有的移动网购用户进行产品推广，并且对自己的目标客户群体的认识并不全面，甚至是从未做过市场调研来具体了解消费者的需求，更谈不上利用移动互联网平台来传播商品信息，迅速抓住消费者的需求了。这在移动互联网时代是行不通的。2、移动互联网平台搭建的问题。中小微企业由于资金等方面的问题，尽管有利用移动互联网平台开展销售活动意识，但缺乏利用移动互联网搭建微网站平台的技术能力。因此，对于中小微企业来说，移动互联网平台的搭建也是一个不小的难题。3、提高移动网购用户忠实度的问题。就已经开展移动互联网销售活动的中小微企业来说，几乎都是“熟人交易”，本身有一定的信任基础，但是一旦产品使用过程中造成移动网购用户不满意，则对中小微企业的打击也较大。
三、基于移动网购用户行为的中小微企业营销策略
对于需要开展移动互联网销售的中小微企业来说，要诱发移动网购用户产生购买行为，需要根据移动网购用户的特点以及购买模式来开展活动。具体来说，需要做好以下几方面的工作:1、利用电子传单打通信息沟通渠道。因为目前的移动网购用户更习惯于基于广告的后向收费模式，因此，利用微信电子传单进行宣传推广，将移动网购用户引流到移动微网站上去、或者是引流到线下具体企业实体店铺，再进行消费，是目前来说比较行之有效的方法之一。例如:上海草莓园就是通过向目标客户发送微信电子传单对本园内草莓促销活动进行宣传推广后，吸引大批客户前来草莓园摘草莓，本需要两个月才能销售完毕的草莓在一星期内被抢卖一空。可见微信电子传单对于移动网购用户的宣传效果是非常显著的。究其原因，主要是因为微信电子传单主要是在朋友圈这种私密性较强的平台内传递，有较高的信任关系，节省了商家与移动用户之间建立信任度的时间，大大提高了企业信誉。2、利用微网站建立购物平台。微网站平台为中小微企业大大降低了建站成本，对于中小微企业来说，以前在互联网上自己建立网站开展销售活动几乎是很难的事情，现在利用快站、凡科、点点客等微网站建站平台，可以充分利用其提供的各种免费模板迅速建立起有自己个性的微网站。但是，目前来看，一方面，对于中小微企业来说，现在的微网站还主要停留在宣传推广企业产品上，起到的仍然与微信电子传单相类似的目的———引流;另一方面，对于移动网购用户来说，微网站的导航是否清晰、页面是否整洁、内容是否丰富是影响其选择是否购物的因素。3、利用微信公众号提高客户忠实度。对于移动网购用户来说，在购买任何产品之前，都希望能在朋友圈里看到有关此产品的基本介绍、使用的方法、使用后的情况等与产品相关的信息。在有朋友购买并且体验非常好的前提下，更能促使其采取购买的行动。所以，微信公众号不仅是促使移动网购用户采取购买行动的主要途径，更是稳定移动网购用户，促使其不断采取重复购买行为的重要途径。
四、结语
随着3G、4G网络的开通和普及，互联网的接入速度进一步降低，以手机为代表的移动设备终端带给用户的互联网体验已经无限趋近于计算机，再加上手机媒体拥有的庞大的用户群体，其凭借无与伦比的方便性无时无刻不在改变着传统的互联网信息传播模式以及运作机制。毋庸置疑的是，移动互联网时代下的媒介传播观念和模式是日新月异的，企业如果想要在移动互联网市场中站稳脚跟，紧跟时代、精确定位，不断创新营销方式和传播策略是必由之路。
作者:施薇 单位:湖南大众传媒职业技术学院
随着互联网时代的到来，电子商务技术的不断完善，书业做为国民经济中文化产业的重要组成部分，面临着前所未有的机遇和挑战，越来越多的读者通过互联网平台消费图书产品。网络营销为书业的发展提供了有力的支持。本文对我国国民经济中的书业网络营销的定义、前提和重要影响因素、渠道以及精准有效地开展书业网络营销的方式和注意事项以满足读者需求进行分析和探讨。
关键词：
国民经济；书业；网络营销
引言
书业做为文化产业的重要一部分，它不仅具有积累、传承和传播人类文化的功能，还有着与国民经济中的其他产业所一样的经济属性和经济功能，是国民经济的重要组成部分，对国民经济的发展具有不可替代的重要作用。“十二五”规划纲要提出文化产业要成为国民经济的支柱性产业，“十三五”时期是我国实现文化产业成为国民经济支柱产业的决定性阶段，文化产业处于可以大有发展的重要战略机遇期。书业做为文化产业的重要组成部分，随着社会文化和经济的发展，必将在整个国民经济中发挥越来越重要的作用。特别是随着互联网时代的到来，电子商务技术的不断完善，书业在互联网的大潮中，遇到了前所未有的挑战和机遇。互联网对书业的影响越来越大，电子商务对于书业变得越来越重要。在应对各种新兴事物挑战的同时，如何跟上网络迅猛变化发展的脚步，有效合理地使用网络利用网络并做好书业的网络营销，做好对图书的宣传推广和销售，也是需要我们仔细研究的一个重要话题。
1、书业网络营销的定义
网络营销是依托网络和信息技术，建立、维持、拓展长期稳定的客户关系，改善营销组合，从而在有效满足客户的价值诉求的同时实现企业的经营目标的管理过程。由此可见，书业网络营销可以定义为书业企业依托网络和信息技术平台，及时有效地认知和回应读者的知识信息需求，建立、维持、拓展长期稳定的客户关系，并改善营销组合，从而在有效满足读者的价值诉求的同时实现书业企业的经营目标的管理过程。
2、书业网络营销的前提和重要因素
在谈书业网络营销之前，我们先来看看读者的购买行为是怎么形成的？首先要通过各种平台、渠道和方式让读者知道你的图书，能看得到找得到你的图书，其次读者看到你的图书之后能够引起读者的关注并喜欢你的图书，需要你的图书，也就是说，是你的图书的目标读者，并且在价格能接受的情况下，形成购买行为。这个过程使我们看到要想销售掉一本图书，图书产品、营销（包括宣传推广、在渠道内铺货上架等），产品和营销精准瞄向目标读者群、价格都是不可缺少的。
2.1图书产品是书业网络营销活动不可或缺的对象和前提
没有好的质量过硬的图书产品，其他营销活动都是空谈。质量好的图书在各种因素的影响下不一定能销售的好，但是质量不好的图书，肯定是不能得到读者的长久支持。销售情况比较好的图书品种，很多都是质量经得起市场考验的品种，这些图书的内容无疑是经得起推敲的，并且得到了读者的认可。举个众所周知的例子，新华字典作为各种工具书的其中一种，为什么在历经修订后依然能经久不衰，就是因为它无论是从体例、释义和例证上，还是从其规范性科学性和简明性实用性上，都得到了读者的肯定和青睐。所以说，一定要在图书内容质量上多下功夫，精耕细作，多出精品，提高产品的美誉度，产品的质量对于图书实现销售的作用不可小觑。同时图书产品要尽可能地实现精准指向目标读者群，符合目标读者群体的需要，能够体现自己的特点和优势，能够在目标读者群体中获得良好的口碑和较高的认可度，这样才能有效地保障图书产品的去向。由上可见，图书产品对于书业网络营销是非常重要的，是书业网络营销得以顺利实现的前提条件。
2.2价格是书业网络营销的重要因素
价格是读者购买图书时，需要考虑的重要因素，对读者需求起着不可忽视的影响和作用，也是书业网络营销的重要影响因素。图书对于读者来说，是精神消费品，不像那些日常生活用品一样非买不可，当然教材教辅和专业类图书等学生和学者必须要用的刚需图书除外，因此读者对图书的价格敏感度还是比较高的，特别是网络销售量比较多的大众类图书。不少大众读者20多元钱买顿快餐不觉得怎么样，同样价钱买本图书就会喊着太贵了。很多读者都认为现在的图书价格太高，快要消费不起了，一旦遇到网站打折促销就疯狂购买，其实各家网站的价格竞争和促销也更加刺激了读者对价格的敏感程度。那么书业在网络营销的时候，就要认真考虑价格对读者购买的影响，制定合理的价格策略。书业既是中华文化的传播弘扬者又是经济价值的创造者，所以网络销售的价格，要在保证书业销售利润的同时，能够更好地满足读者的需求，让更多优秀的精神食粮到达到读者手中。
3、我国书业网络销售渠道的情况
如今的各种网上销售渠道，不仅仅是一个图书零售的平台，还是一个图书产品宣传和品牌推广的平台。现在网上的图书销售渠道很多，不仅包括传统意义上的三大网络销售平台：当当网，京东商城，亚马逊网；还有势头很猛的淘宝、天猫；有新华书店的网上书店：文轩网，北发网，博库网等；有加盟在各个大电商平台上的各种新华书店和出版社的旗舰店，各种民营网上书店；还有随着微信的迅猛普及而出现的微店、社群网络图书销售渠道，比如哈爸大V店，罗辑思维，蜜蜂朋友圈书店等。最近比较令人瞩目的是线上网络书店对线下实体书店的业务拓展，比如当当网在湖南开办的当当梅溪书店。作为中国第一家O+O书店，24小时不打烊、线上线下同价的经营方式，不仅开创了国内实体书店运营新模式，同时融合顾客新体验，强调文化社交的新主张，依靠“互联网+”既弥补了传统书店时空的限制，又突出了线下社交和文化体验，为互联网时代的阅读和文化生活提供了一个更适合读者的解决方案。这些渠道之间既有激烈的竞争，也有互相的合作和渗透，比如京东和微信的合作，当当在天猫的官方旗舰店，文轩旗舰店在各个电商平台的网上连锁店。这些各种形式的网络销售渠道你中有我，我中有你，竞争与合作共存。
4、开展精准书业网络营销及其营销方式
虽然现在网络销售的平台和渠道很多，但是图书产品的数量更是庞大，每年有30多万册的图书被生产出来，再加上以前生产的图书产品，数量更是惊人。在如此浩瀚的图书海洋中，要想让自己生产的图书产品在网络上能够被读者发现、找到，就要尽量争取到适合我们的页面资源，主动地让自己的图书和读者见面，积极地在读者面前展示和亮相，要主动地做一些精准有效的营销活动，对图书产品能够做到整体性地把握，根据图书产品的特点，开展有针对性地营销，特别是要加强对重点产品和自身品牌的营销活动。怎样做到书业网络营销的精准有效，这需要找到我们的目标读者群，我们的目标读者群在哪里，营销就做到哪里。现在网民的数量越来越多，并且还在继续迅速地增长，他们是互联网的忠实使用者。互联网使我们能够更加方便地找到这些目标读者，互联网是把图书产品送到读者面前的渠道和手段。同时这些目标读者群也能够通过互联网更加快捷简单地找到自己所需要和喜爱的图书。我们可以通过多种方式来开展营销，比如开展专题页面展示，参加二级分类书店的主编推荐和新书上架栏目，参加新书预售活动，以及实行产品的组合销售、捆绑销售，适度地参加网站的满减满赠促销活动等。品牌营销可以通过出版社社庆专题，成果展示，特色丛书、系列图书宣传等，增加曝光度和点击频率，加深读者对图书产品的印象，增加读者对图书产品和出版社品牌的认知度。
5、书业网络营销的注意事项
5.1网络营销要做到统一规划统一行动
网络营销要尽量做到统一规划统一行动，包括销售价格，各种营销活动的方式、时间和满减促销力度，页面的图书信息展示等。各大网站的页面信息要尽量做到统一一致，对外尽量有个统一的产品和品牌形象展示和销售力度，包括封面，图书基本信息，图书内容简介，作者简介，目录，试读章节，插图等，不要每种图书在各个网站的展示五花八门的，让读者感觉很乱，在选择图书的时候有疑惑无所适从，也影响了自身的品牌形象和产品宣传推广。
5.2和其他各种宣传推广手段相结合，形成营销立体效应
图书产品和品牌营销也要注意和其他各种宣传推广手段相结合，形成营销的立体效应。比如整个营销过程中甚至是营销前，在各种论坛和社区，如新浪论坛、搜狐社区、天涯社区，以及百度贴吧、豆瓣读书等进行宣传推广；以及在有着更多目标读者群的专业网站和社群进行营销，这些专业小圈子是最为精准的细分目标市场，推广精准度非常高，推广的效果也出人意料的好；利用各种名人和作者的微博、微信为图书产品宣传造势；在自己的官微和相关的专业微信中进行图书产品的推送；平时注意收集目标读者群的联系方式，通过电子邮件等方式直接向读者发送产品宣传推广信息；也可以建立一个自己的读者微信群，邀请专家学者就某个话题做讲座，专家在群现场和群友交流互动，在群里进行讨论、产品推广，提品购买链接指向，保持群的活跃度，群达到一定规模后，甚至可以直接实现销售功能等等。
5.3注重用户体验
各大电商在价格竞争的同时，现在也更加关注用户的体验。能够吸引读者的产品推荐、导读、页面展示，评论，配送速度，售后服务，图书自身的内容质量等都能对用户的体验产生重要影响。吸引读者眼球，引起读者注意力的产品推荐，可以增加读者对图书产品的点击率，丰富详细、精彩有趣的图书页面信息，良好的评论等可以促进转化率的提高，优质满意的用户体验可以提高读者的回头率，提高销售额，同时也可以强化读者对产品品牌的认可。
6、小结
总之，在互联网时代，随着电子商务的快速发展，书业网络营销需要有质量过得硬的图书产品作为坚实的前提和保障，需要有合理的价格策略，需要精准地面向目标读者群，需要有大胆地创新，需要变被动营销为主动营销，需要通过各种营销方式与读者形成互动和交流，需要全心全力地致力于提升用户体验，需要精准地满足读者的阅读和购买需求。良好有效地书业网络营销有利于促进书业的销售增长和发展，也使得书业在文化产业和国民经济中的地位越来越重要。
参考文献：
[1]苏丹丹.“十三五”：文化产业大有作为的战略机遇期[EB/OL].2016-06-29.
[2]史海娜.图书网络营销研究[M].武汉大学，2010.
关键词：网页制作；手机APP；联系；区别；网页设计
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）34-0057-02
随着互联网的快速发展，网页制作已经成为现代企业提高知名度的重要手段，网页制作包含的内容比较多，比如门户网站，电子商务、论坛等，网页制作是很多技能的综合应用。手机APP是专门为手机上网制作的网页和手机网站，传统的网页制作是采用互联网，具体是指NET，NET最早是为了解决手机无法上网而设计的，现在的手机WAP和NET都可以实现手机上网的目的，但是人们更多使用的是手机WAP，因为它使用比较方便，可以通过手机WAP浏览网站。由于手机的屏幕小，内部处理能力比较弱，因此，针对手机的特点，要设计符合手机的网站，方便人们使用。
1 网页制作的内容和特点
1.1 网页制作的内容
网页制作包含多个方面的内容，门户网站制作、企业集团或者事业单位网站、社会论坛、电子商务等各个方面，电子商务是现在网页设计中发展最快的一种，网页制作包含的技术技能比较多，它是多种技能的结合技术[1]。
1.2 网页制作的特点
网页制作的特点，主要包括以下几点：第一，具有交互性和持续性；第二，多维性；第三，媒体的综合性；第四，具有灵活性[2]。
2 手机APP的特点
APP是手机的应用软件，电脑浏览器的网页是Web，这网页制作和手机APP放在一起不但可以在电脑上使用，也可以在手机上使用。APP支持多平台运行，是互联网的访问程序，加载速度比较快，更新维护起来比较方便，而且APP还支持跨平台运行。目前，我国的APP的制作与推广处于快速发展的阶段，APP运行主要依靠设计浏览器的编辑语言来实现，是针对手机特点进行加开发的应用程序[3]。下图就是手机APP的设计流程图，如图1：
3 网页制作和手机APP之间的联系
随着手机更新速度的不断加快，智能手机已经代替了传统的手机成为人们使用的主要类型。智能手机已经能够实现上网的目的，因此，我国的手机网民人数暴增，据调查显示，手机上网人数目前已经超过了电脑上网人数，因此，手机客户端已经发展为现在最大的网络客户端。人们浏览网络的习惯已经开始从电脑转向手机，将电脑的网页制作应用到手机上来，已经成为网页制作的发展趋势，现在对于网页制作的宣传推广，也开始从传统的电脑网页制作转到了手机APP制作，手机APP和网页制作之间具有相辅相成的的关系[4]。下图就是手机APP和网页制作的联系图，如图2。
接下来就对网页制作和手机APP之间的联系进行介绍，主要体现在以下方面：
3.1 网页制作和手机APP的网络显示终端不同
电脑网页制作设计只能够在电脑上使用，它制作的网站也只能够在电脑上打开，不适用于手机。如果将电脑网页制作用于手机，就会导致手机乱码、排版不齐、排版比例失调等现象，或者无法加载，提示出现错误，这样就会使网页制作的推广受到影响，降低人们对网页制作和宣传企业的信任度，从而影响了网页制作相关业务的开展。但是手机APP是真的扶手的特点而设计的，手机的屏幕小、运行量小，因此，手机APP要依照手机的屏幕和分辨率等特点来设计，设计的比例要完全符合手机浏览网站，符合人们使用手机的习惯[5]。电脑网页制作和手机APP根据各自不同的网络显示终端来设计制作，网页制作和手机APP之间不能通用，手机APP的宣传推广已经成为现在的主流。
3.2 网页制作和手机APP的登录方式不同
电脑网页制作的浏览登陆需要借助于键盘操作，将网址复制粘贴到收索引擎上，实现访问网站的目的。但是手机APP对网站进行访问是通过电机网站链接或者通过扫描二维码进行访问，比电脑访问更加方便，因此，越来越多的人选择手机登录网站，进行访问。手机APP更加方便，能够满足人们的心理需求，已经开始占据市场。
3.3 网页制作和手机APP的特点不同
网页制作和手机APP存在着巨大的区别，主要体现在以下方面：首先，网页制作的网站，向人们展示的是综合信息，宣传推广的对象包含的信息比较全面，但是手机APP的制作网站，主要以特色网站的宣传推广为主，宣传推广的对象主要包含的是重点信息，数据少，但是针对性比较强，加载速度快。其次，手机APP就是电脑网页制作的缩小版，在现在社会生活节奏不断加快的今天，手机APP更加符合人们的需要，因此，它的发展已经逐渐超越了电脑网页制作。
3.4 网页制作和手机APP的联合应用
由于手机APP的发展时间较短，因此，我国很多民众都不会使用手机APP来浏览网站，也只有极少人会使用手机WIFI上网，这就导致了手机APP的发展速度减缓。但是电脑在我国的发展时间比较长，很多人对于电脑上网并不陌生，而且电脑的屏幕比较大，数据让内容多，信息也比较全面。如果把这些信息全部传递到手机上，就会使手机的加载速度变慢，用户自然就会再使用。如果要解决这一问题，就要将这网页制作和手机APP结合起来。Web App相结合有巨大的优势，也能够开辟新的市场，网页制作和手机APP结合的优势：在我国，目前几乎是人手一部手机，因此，移动客户端的人数暴增。在生活中，我们会发现，不论身处河底，都会发现大量的低头族，看手机已经成为人们生活的常态，每个人不管是站着坐着，都会使用手机，因此，手机APP的发展前景非常好。使用手机APP省去了很多的麻烦，APP被设计为可以跨平台运行，无需客户安装，就可以访问网站，在一定程度上降低了成本和开发难度，方便了人们的生活。
4 结束语
随着信息时代的快速发展，互联网已经作为人们生活的一部分，成为人们了解信息和传播信息的重要工具。网页制作成为各个企业或者个人提升点击率和知名度的重要手段，现在人们更多是通过手机来浏览信息，因此，手机APP也就应运而生，方便人们从手机上了解更多的信息。
参考文献：
[1] 潘兰.浅谈网页制作与手机APP的联系[J].通讯世界，2015（21）：241-242.
[2] 王兆华，王海波. 移动互联网时代网页设计与制作课程改革研究[J].计算机教育，2013（09）：82-86.
[3] 常方圆.基于眼动仪的智能手机APP图形用户界面设计可用性评估[J].包装工程，2015（08）：55-59.
[关键词]移动互联；营销；商业环境
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704100
近年来，我国知识经济和信息产业技术迅猛推进，在推动我国经济社会稳步持续增长方面发挥了非常重要的作用。但与此同时，各类智能技术以及通信技术的创新推进，对通信行业的客户消费方式、行业发展商业环境也带来了较大的变化。作为中国移动，应该紧密结合通信市场的不断发展变化，进一步改进优化中国移动的自身产业结构，转变发展的业态体系，尤其是建立具有更强的个性化、差异化，能够吸引客户群体参与体验的营销模式，不断提升中国移动的营销效果。
1移动互联网概念及创新特点分析
移动互联网主要是基于移动通信技术以及广域、局域网等移动信息终端，按照相应的通信协议，所打造的互联网络。互联网络技术主要是以IP技术作为核心，能够为用户提供各种高品质的网络信息服务。移动互联网的参与主体主要包括网络运营服务商、平台运营主体、移动客户端等三方面组成。移动互联网对整个移动通信产业的创新影响主要有三方面的内容：
（1）移动互联网带来了产业创新。在移动互联网环境下，在产品的个性化、娱乐化、交互式方面的创新性更加明显，移动互联网时代要求中国移动应该更加注重根据用户体验作为产品的先导，产品的创新周期大幅缩短，商业模式创新速度加快，对于产品营销模式也带来了较大的影响。
（2）移动互联网带来了服务创新。移动互联网时代注重体验、免费消费等特点更加明显，特别是移动互联网在用户的社交咨询、生活服务、办公商务、娱乐服务等方面的作用发挥更大，要求移动通信公司更应该以创新思维，根据用户的行为偏好做好创新服务。
（3）移动互联网带来了管理创新。在移动互联网时代，技术创新、产品创新势必推动着中国移动的管理创新，要求中国移动应该及时转变管理理念，创新组织结构，推动企业文化创新，适应环境发展的需要。
2中国移动的传统营销模式存在的问题分析
（1）中国移动的营销渠道还存在着严重不足的问题。移动互联网时代对中国移动的营销提出了较高的要求，但是现阶段中国移动的营销还有不少问题。一方面，营销水平不高，很多仍然是采用传统的布局营业网点的高成本营销手段，而利用互联网智能化技术的线上互动、体验、参与营销手段不足。另一方面，营销理念较为落手，表现在对服务营销、关系营销和内部营销等营销手段上重视不足，营销工作的精准性不高。
（2）中国移动的产品和资费策略还不够合理。当前，中国移动不同区域不同层级，在产品和资费策略的制定上还有着较多的话语权，采用这种模式，虽然有利于调动中国移动基层单位的积极性，提高市场份额。但是，由于产品和资费种类较多，造成了很多基层公司需要投入大量的精力在资费和产品策略的解释上，而且也不利于提高整个公司产品的营销层次。
（3）中国移动营销模式对未来产业发展的应对能力不够。移动互联网发展时代，三网融合、宽带中国、铁塔公司以及民间资本接入宽带放宽，等等，都加剧了移动互联网行业内的市场竞争。特别是信息化与实体经济之间的融合，大数据时代市场的发展变革以及信息科技产业的不断进步，要求中国移动必须具有较强的营销创新能力，但中国移动整体的营销创新理念不够，营销模式往往跟不上技术创新的步伐，不利于提高中国移动的市场竞争力。
3基于移动互联的中国移动营销创新策略分析
（1）以优质的网络为中国移动营销提供良好的基础条件。通信基础网络是运营商的核心竞争力，也是开展营销的基本前提。中国移动为了避免在移动互联网时代在产业链中被“管道化”，应该投入更多的精力做大、做强、做精通信W络。特别是应该进一步地扩展管道综合能力，按照现代各种智能技术信息技术的发展，融入云计算中心、IDC等应用，提供更低成本、更高效率的通信网络服务。同时，还应该注重4G时代用户数据流量的爆炸式增长，增强网络数据承载能力。并根据用户不同的带宽资源占用情况等，根据用户的不同需求，设计差异化的服务策略，对4G的大数据流量资源合理处理，通过为用户提供更多个性化的服务，实现中国移动的效益提升。
（2）坚持以用户为导向改进中国移动的营销模式。在移动互联时代，用户更加注重个人的使用体验，因此在移动互联时代中国移动的营销策略上，也同样应该坚持用户为主体，改进营销模式。首先，应该根据技术的发展变化，观察、发现、挖掘用户的目标，更加注重满足用户的未来需求。特别是应该对用户的价值观和生活态度进行准确的定位，更好地设计产品和营销策略，注意不是投入更多的资源去扭转用户的思维习惯，而是让用户按照自身的需求去匹配相应的产品。其次，在具体营销策略的开展过程中，应该根据用户互动体验式、娱乐休闲化的需求，将各种各样的视频化、动态化、主题化、娱乐化作为营销宣传的重点，增强对用户的吸引力。
（3）积极探索“互联网+”营销模式。在中国移动的营销管理上，应该运用好“互联网+”的思维，积极转变营销管理理念。一方面，应该加强营销推广的互联网化，不断增加互联网宣传推广方式，除了运用好现有的微信公众平台、网页弹窗广告、植入广告等宣传方式以外，还应该积极探索从平面、网络、多媒体、新媒体、自媒体等全网360度推广宣传方式，依托多种多样的互联网推广触点，提升中国移动的宣传推广范围和有效性，吸引用户的注意，并进一步降低营销成本。另一方面，应该做好服务的互联网化，在中国移动的网厅、网上商城、手机App服务平台、微信公众平台等开设咨询服务通道，完善互联网服务平台系统建设，实现用户服务的线上线下的无缝连接，为用户提供高质量的服务，实现用户价值和用户满意度的提高。
（4）加强中国移动的营销管理。在移动互联时代，提高营销效果，中国移动也应该更加重视营销工作的管理。在产品的营销方案设计方面，可以采用叠加式模型、合作式模型、用户利用模型、对比型模型、混合型模型等，利用头脑风暴，不断创新改进营销方案。在产品的宣传推广方面，也同样应该加强创新管理，更加注重对用户连接率、用户增长率、用户满意率、用户留存率、用户复购率、用户推荐率等方面的分析，优化宣传重点。此外，还应该注重加强对营销工作人员的管理，对从事营销工作人员进行高端培训，持续提高其营销技能和营销能力，并加强对营销效果的绩效考核，特别是综合考虑入网人数、业务覆盖率、活动收入等指标，促进提高营销效果。
4结论
随着移动互联产业的迅速发展，中国移动传统供应链发展模式已经难以适应市场环境的实际情况。这就要求中国移动应该跟进时代的发展变化，在中国移动的产品发展理念、业务模式以及营销模式方面加快转型，以多元化多角度的营销思维更好地适应市场，促进中国移动的长远稳定发展。
参考文献：
[1]娄策群，桂晓苗，杨光网络信息生态运行机制研究：协同竞争机制[J].情报科学，2013（8）.
[2]陆敬筠，王绍东移动互联网金融第三方企业与银行的竞合行为研究[J].福建师范大学学报：哲学社会科学版，2014（4）：46-52.
融合背景下电视剧整合网络基因呈现的新特性
受众比例日趋年轻化，收视时间碎片化。通过近二十年的互联网发展和推广普及，我国网民的比例日趋向年轻化倾斜，网民群体也主要集中于高学历、高收入的年轻人群，而且这一类人群的网络消费能力相比较高，对新鲜事物的好奇心和接受能力要远高于其他年龄阶段的群体。因此，从总体来看，媒体受众的年龄越小，能越快地接受网络，同时互联网能够快速的提供所需信息（强大的搜索和互动功能），也让年轻受众更愿意采用网络渠道交互彼此的信息，从而滋生出与此种需求所对应的新媒体。这种现象在我国的一、二线城市，尤其是在北上广深等一线特大城市中表现得较为强烈。在生活节奏较快、压力较大的城市年轻受众群体之中，新媒体的需求量已经强于传统电视。快节奏的生活环境将大段的时间碎片化，这也难以满足收看电视的要求。相对于收看电视而言，使用互联网观看电视剧或电影对时间的要求比较宽松。
收视习惯呈泛视听化，融合呈现深度化。正是由于传统电视媒体看到了现阶段所面临的问题以及之后的潜在危机，近年来也在积极转型。值得肯定的是，虽然互联网新兴媒体对传统电视媒体造成了巨大的冲击，但传统电视媒体在进行发展规划时并没有试图将互联网新兴媒体对立化，而是积极地向其学习并实现融合发展。随着传统媒体在互联网的背景下寻求自我转型，原本单一的电视输入终端转变为多功能媒体服务中心，传统媒体和新媒体的区别不再界限分明，业态交织变得更为广泛。数据表明，至2015年底，传统的电视渠道商和新媒体进行广泛的合作和发展。其中电视渠道商和新媒体的合作发展涵盖了内容、传播形式和输入形式等多方面。
喜剧成风向标，“吐槽效应”强化网络传播效果。虽然互联网新兴媒体借助网络这一大背景在近年来整体得到了快速的发展。但需要指出的是，并不是各种类型的电视剧或电影在借助网络这一大背景下都能获得受众的喜爱。分析近年来在网络上获得成功的电视剧和电影，喜剧占据了近大半江山。究其原因，喜剧在网络时代的自主选择原则下，使得原本的无厘头文化能够更加自由的流行传播，从而让更多的受众能够得到想要的需求反馈，进而使得喜剧能够在短时间内获得大量受众的喜爱。同时，由于人们工作压力的持续增大以及网络中个人隐私相对私密等特点，使得“吐槽”这一现象更为明显。最为典型的现象就是每年“春晚”之后，甚至还未播出期间，网民就会在网络上对其进行“吐槽”。事实上，持续的“被吐槽”并不是春晚水平不高的表现，而是网民在网络中通过“吐槽”释放自身压力并寻求自我娱乐的一种表现。而且，持续的“吐槽”也吸引了大批受众的关注，进而出现了越“吐槽”越热、越“吐槽”点击率越高的现象，部分新兴媒体甚至还通过“吐槽”这一方式试图吸引更多的关注。
引进作品引发追剧潮流，国产自制剧蓄势发力。引进剧目中，韩剧因剧情精彩、偶像效应、时尚风向等因素在国内引起了追剧热潮。而且，得益于在网络中进行播放的电视剧和电影在引入环节和审批环节中所需占用的时间相对于传统电视媒体而言较少，使得网络引入的电视剧和电影更加具有时代气息。进而使得包括《来自星星的你》、《太阳的后裔》等引入的韩剧在网络上的影响力较传统渠道引进的《魔女幼熙》更胜一筹。而美剧《穹顶之下》、《权力的游戏》（系列）更使得年轻受众的观影体验和评审能力得以提升。而且，网络引入的电视剧在每一集的剧情设定中具有明显的快节奏特点，每一集之间的关联程度相对较低。在此种背景下，我国国产网络自制剧也取长补短，蓄势发力，多形式的表达方式使得网络自制剧得到快速发展。
网络受众喜新厌旧趋势明显，网络传播累积效果较差。截止2015年底的数据，在电视剧目网络影响力综合指标榜单的前五十名中，多轮剧播出仅占8位，且多数是2013 年的热播剧。与此相反的则是多达35 部的首播剧，而网络引进剧和网络自制剧仅占7个席位。这说明网络受众对旧剧的好感率明显低于电视观众，也表明网络渠道比起传统渠道的传播范围更广、更替速度更快，短时间内的清洗式传播使得剧目的持续传播能力不如传统媒体。因而，在网络上热播半年以上的电视剧，商业价值会大打折扣。
传统电视媒体融合网络基因应对策略
第一，加强推广和话题营销，快速提升网络影响力。电视剧不只是在内容和制作上精益求精，更要求媒体注重渠道推广和话题营销。这就要求传统电视媒体要正视互联网媒体这一竞争对手，通过充分加深与互联网媒体的合作，在竞争中加速自身的发展。具体来说，就是要求传统电视媒体既要通过多角度、多方面宣传营销，而且还要兼容传统渠道和网络渠道进行宣传推广，通过借助互联网中基数庞大的网民群体增大自身的受众范围。这就要求传统电视媒体借助互联网这一平台积极宣传自身的节目，以此增加自身收视率和受众群体。
第二，重视大数据，推进电视剧生产、营销和评估。大数据成为互联网时代的信息革命。对大数据采集和分析能了解消费者的喜好和特点等。传统电视媒体通过引入大数据的采集和分析，自然也能够为电视剧的生产、评估和发行等相关环节提供支持。其中大数据的应用主要表现在题材选择、主创团队、内容情节设计三个方面。同时，在宣传推广环节，通过对大数据的信息参考，能够较有针对性地提供出更加个性、智能的推广方案，迅速扩大市场反响效应。
第三，增加电视观众、网络观众都喜爱的轻喜剧风格电视剧投放量。轻喜剧风格的电视剧缓解了受众因快节奏生活和工作中的巨大压力。这也是轻喜剧越来越受到观众喜爱的重要原因。而且在网络受众日趋年轻化的时代背景下，年轻群体拥有三种身份：社会主力军、电视受众重要组成、网络用户主体，三种身份的合一性，对电视剧的内容提出了既要贴合年轻受众的爱情、亲情、职场等现实生活，也要符合现代年轻人对电视剧的审美需求。但需要注意的是，虽然现阶段存在着一种通过加入吐槽点以快速增加关注度的现象。但作为传统电视媒体，由于其不具备网络媒体快速更新的特点，吐槽点的引入上需要慎重。
[关键词]互联网；供电服务；应用
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.18.054
[中图分类号]TP311.52 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）18-00-01
1 “互联网+”提升各项工作应用率
在互联网应用基础上，实现电能表自动抄表，设备发生异常准确定位，实现快速超前抢修，拓展新型缴费方式应用，让消费者享受最佳的消费体验，把消费、经营和服务风险降低为零，确保城乡服务一体提升，打造“美丽彩虹”优质服务新形象。
服务协同一体提升。规范抢修服务标准，深化配网抢修与营销GIS一体化应用，整合营配信息资源，推动建立以客户需求为导向的服务机制。互联网新技术应用。运用“掌上电力”手机APP为客户提供自动导航功能，引导客户前往就近选择的交费网点办理用电交费业务。发展第三方电子支付方式。不断优化第三方手机客户端、微信、有线电视、支付宝等新型交费渠道，满足客户多样化、个性化和便捷费需求。
故障点提前预知。通过表箱普查测绘、电力营销GIS应用系统，供电设备发生故障时，通过检测提前发现故障点，在客户拨打报修电话前消除故障，做到抢先服务。
深化智能互动服务平台功能应用。通过智能互动服务平台功能深化推广应用，为客户提供充值缴费、业务办理、智能用电、信息查询、电动汽车、消息订阅、在线客服、服务监督等服务功能。
2 “互联网+”在供电服务中的应用措施
第一，先从供电企业内部做起，积极做好互联网新技术宣传推介工作。一是供电企业干部员工率先使用，在8月底前完成公司“掌上电力”“山东电力公众号”注册工作，开通相关模块功能，全面体验手机客户端服务方式和交互界面设计效果，及时提出建议。二是各供电营业厅应在收费及业务办理窗口张贴宣传彩页，宣传、引导并激励客户安装使用手机客户端。要向每位到厅办理业务的客户主动宣传推介公司“掌上电力”“山东电力公众号”，帮助客户了解使用方法，以及购电交费、业务咨询等模块功能。三是积极通过网络媒介、社会媒体，或发放宣传单等方式全面宣传推广，让客户切实感受“国家电网公司”带来的便捷服务，提高客户对供电优质服务工作的认同和社会影响。四是营销部要组织人员学习使用“掌上电力”“电力积分商城”，组织人员正确解答客户在使用过程中可能遇到的各类问题及咨询。
第二，拓展服务手段，确保营销服务方式一体提升。一是积极拓展多样化缴费方式。大力宣传推广微信、手机支付等新型缴费方式，满足客户多样化缴费需求。二是推进缴费网点电子地图应用，实现缴费网点电子导航功能。三是继续加大微信绑定用户编号工作，9月底微信绑定用户编号数量不能少于辖区内用电总户数的10%，12月底力争达到20%以上。
第三，加强资源信息融合，确保服务协同能力一体提升。一是加快营销GIS一体化平台建设，开展营业网点、变电站、线路、表箱等信息核查定位，完成线路和台区线损模型配置，实现全覆盖。二是深化应用配网抢修指挥平台、营销GIS一体化平台等信息系统，县域城区全面建成“30分钟抢修圈”，健全配网一体化“大抢修”服务体系。三是强化95598远程工作站服务调度职能，加强抢修业务协同，确保“首到必修”，做到“一张工单、一支队伍、一次到达现场、一次解决问题”。四是加强“大营销”与其他专业部门的协同配合，进一步理顺业扩报装、故障抢修、重大活动保电等跨专业服务管理流程，明确支撑节点，确保营配协同管理模式流畅运转。
第四，积极推进跨专业流程贯通，全面提升协同服务水平。一是以“三集五大”体系全面建设为契机，不断完善营销与规划、建设、检修、运行等专业的协同融合，探索内部承诺服务和内部客户满意度评价，构建层层支撑、配套联动的协同服务机制。二是进一步理顺运检、调控、营销等专业协同机制，加快实施营配全面贯通，进一步提高抢修效率和质量。对抢修工单处理进行全流程时限界定和责任划分，明确接单、派单、业务处理、审核等各环节的时限和责任，确保抢修服务指标领先。三是加强业扩服务协同，简化手续，压缩业务办理环节7个，追求更加扁平化服务，实施流程“串改并”，实现低压居民客户受理次日接电，低压无工程非居民客户受理申请后4个工作日内接电。
第五，创新打造“六位一体”服务平台，全面提升智能互动。一是持续提升营销GIS覆盖广度和应用深度，整合营配信息资源，推动建立以客户需求为导向的服务机制。二是加大用电信息采集异常数据消除力度，充分发挥采集系统信息支撑功能，日均采集成功率达到99.9%以上，实现自动抄表数据应用率100%。三是结合智慧城市建设，以客户需求为导向，加强微博、微信、有线电视和互联网服务平台的集成融合，构建“六位一体”的智能互动服务平台，提升智能互动服务水平。四是研究适应分布式电源发展的新型营销服务模式，构建“网、源、荷”智能互动服务体系，简化手续，优化流程，促进绿色新能源柔性并网、友好接入。加强服务监督，确保供电服务品质进一步提升。
深入洞察品牌概念
通过对中国电信天翼宽带的品牌概念的挖掘，奥美世纪发现，天翼宽带品牌最早的雏形是天翼3G无线宽带，随着业务融合及品牌演进的推动。天翼宽带品牌将会由两块业务支撑：互联网接入和互联网应用。互联网接人部分是整合我的e家和商务领航的固网业务，以及天翼的无线宽带业务；而互联网应用是在整合天翼现有的互联网应用基础上不断开创。所以，天翼宽带可以说是一个名副其实的互联网品牌。
一个概念所反映的事物的本质属性的总和，也就是概念的内容。消费者方面，有着随时随地互联网接人需求，各种互联网应用全面实现自我。天翼宽带则提供全方位的互联网接入服务，提供丰富的互联网应用业务，有着无所不在，无所不能的趋势。而宣传过程中，需要将“无处不在”投射人消费者的生活，但同时在消费者的生活当中，互联网已经是“无处不在”了，所以只是单纯的讲述无处不在，无法引起消费者心理认同，拉近消费者和天翼宽带的距离。
细观之，消费者认知天翼宽带这个新品牌需要一个过程，接入资源的实力是最有机会吸引注意。但相比而言，消费者更关注互联网本身，只有接入影响体验时才会注意到，并且天翼宽带只是各种运营商提供的接人品牌之一。所以，挑战和机遇并存，如何把消费者对互联网的关注转移到天翼宽带上是关键。
确定切实的传播目标很重要。消费者对互联网的关注在于其是一种生活方式：互联网化生活，但是这种生活急需真正彻底的个性化。所以，互联网应该满足每个需求，成就所有生活。消费者认可互联网、依赖互联网，甚至是爱互联网。而中国电信天翼宽带是成就消费者互联网体验的源动力，一直致力于中国互联网发展，这是一种坚持，更是一种热情。
消费者热爱互联网，享受互联网带来的生活改变。这时，天翼宽带由于一直致力互联网发展，有理由号召消费者都大声喊出：我爱互联网。这样，会将天翼宽带和消费者放在一起，共同表现对互联网的感情，与消费者建立情感联结。于是，物理层面上，天翼宽带提供便捷的互联网整体解决方案，多种接入方式，账号通用，内容和应用的支持。情感层面上，天翼宽带则是中国互联网发展的源动力，带给中国网友无处不在的互联网体验。
有的放矢的营销推广
欲建立感情联结，要以活动为中心。优秀的互动活动构想会让用户的互动沟通变得有效而直接，同时带来情感的良好释放。奥美世纪相关负责人告诉《互联网周刊》，他们当时发现互联网让我们每天24小时都充满乐趣、精彩、挑战……无论我们快乐，伤心疯狂还是沮丧，都有互联网的陪伴，互联网已经融入了我们生活的分分秒秒。那么让网民创造他们无处不在、无所不能的24小时，把个人网络生活刻在表盘上，把精彩刻在表盘上，把感动刻在表盘上，把畅想刻在表盘上……将会是个不错的主意。
借此，中国电信推出了一个这样的活动。首先，网友按照预设选项结合自身情况填写时钟每个小时的内容；其次，每选择一个选项，系统会显示不同的接入方式，使网友得到天翼宽带的多种接入的概念，并与天翼宽带的相关业务内容建立联系(天翼Live、爱音乐、天翼视讯、189邮箱)；第三，每个小时选一项；第四，填写完24小时的内容并保存后，系统会根据所填写的内容生成音乐，完成自己的24表盘，生成自己的互联网音乐。同时网友还能方便地分享、邀请好友加入，抽取幸运大奖。
关键词：地方及民办院校；招生宣传；多元化
中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）17-0080-02
一、引言
随着近几年全国范围内高考生源数量的逐年不断下降和高考改革的不断深化，地方及民办高校招生工作面临着诸多新的变化和挑战。与国家重点建设高校相比较，地方及民办高校发展平台小，而且受到地区政治、文化、经济等诸多因素的影响。地方及民办高校为了尽快突破自身的发展瓶颈，必须在保证生源数量的前提下，提高所招收生源的整体质量。在过去几十年的招生工作中，高校相对于考生是强势的一方，考生需要经过“千军万马过独木桥”的激烈竞争才能获得高校的认可，然而高等教育发展到今天，高校与考生的态势发生了深刻的变化。生源数量的下降、招考方式、国外高校的进入等这些变化逼迫地方及民办高校在招生工作思路上必须要重新定位、有所转变，摒弃“坐等”学生找上门的思想，主动向考生宣传自身办学特色，展示自身专业培养特点等，使高校招生工作化被动为主动出击。本文在分析传统招生宣传方式弊端的基础上，提出了新时代地方及民办院校招生宣传多元化研究，给出了“互联网+招生宣传”的宣传理念，以期为地方及民办院校的招生工作提供新的思路，促进地方及民办院校的良性发展。
二、地方及民办高校传统招生宣传方式的弊端
由于传统招生工作多是集中在考生填报志愿之前，而且以前高校对招生工作存在“坐等”的认识的误区，在开展招生宣传工作时存在对招生宣传宣传不充足等问题。
1.招生宣传对象定位不明确。在传统的招生工作中，招生宣传对象仅仅集中在应届考生，而忽视了对潜在生源（高一、高二学生和复读生）以及学生家长的宣传。
2.招生宣传方式单一。以往许多地方及民办高校的招生宣传方式主要选择期刊、报纸等纸质媒体作为宣传媒介，从而来扩大自身的知名度和影响力。然而，这些纸质媒体在信息化高速发展的今天，其所能承载的信息量有限以及其信息时效性滞后的弊病不断凸显出来，读者正在快速地流失，尤其是在青少年之中，纸质媒体缺乏足够的影响力。因此，虽然花费大量的资金在这些传统媒体上做招生广告，却得不到预期的宣传效果，造成投入与产能严重不对等。
3.招生宣传不充足。在传统招生中，招生宣传内容仅限学校简介，考生仅能知道学校的名称、专业的等基本信息，而看不到学校的特色，不能引起考生的“兴趣”。
4.招生工作中存在违规现象。在招生工作中存在，有个别地方及民办高校为了获得足够的生源数量，把工作对象瞄准了高中学校领导和班主任，向高中教师承诺介绍一个考生给予几百至几千元不等中介费用的违规现象。不论这种方式效果如何，至少该方式涉嫌违法违规操作，而且这种方式必然会破坏招生的整体生存环境，最终高校将会为此付出无法承受的代价，因此该方式是应被杜绝的。总体来看，传统招生宣传方式存在效率低、成本高的不足，不适于今天新时代的招生宣传工作。
三、新时代地方及民办院校招生宣传多元化研究
1.新时代地方及民办院校招生工作的挑战与机遇。国家教育部2016年的《中国高等教育质量报告》中显示：2015年，中国在校大学生规模达到3700万人，位居世界第一；各类高校2852所，位居世界第二；毛入学率40%，高于全球平均水平。预计到2019年，高等教育毛入W率将达到50%以上，中国将进入高等教育普及化阶段。招生规模的扩大给地方及民办高校的发展带来了新的机遇，同时，我国高校生源的数量在一定时期内将呈下降的趋势，这又对地方及民办高校的招生形成了极大的挑战。
2.新时代地方及民办院校招生宣传方式多元化研究。新时代地方及民办院校招生宣传要确保宣传内容的真实性、发挥宣传途径的多样性、树立招生宣传的服务性。新媒体技术的迅速发展和应用对高考学生获取信息、选择高校等行为产生了深远的影响，因此，地方及民办院校的招生宣传工作有必要引入“互联网+招生宣传”的新理念。
如图1所示，“互联网+招生宣传”的新理念的执行包括“线上”宣传和“线下”宣传两部分。（1）“线上”宣传。“线上”宣传的实现通过院校招生部门设立招生专用即时聊天工具账号和其他信息平台以及招生网站的建设。通过专用信息软件的强大功能，由专门招生教师负责在线与潜在生源建立经常性互动，对线上“好友”提供专业的答疑解惑，并且推送招生的相关资料。使这些潜在的生源充分了解学校的招生政策、专业设置、校史发展、师资力量、实验设施、科研实力、奖、贷学金及勤工助学以及校园生活等方方面面的情况，使他们在心里对学校产生认同感。而要保证对聊天工具的账号和信息平台推广的顺利实现，首先是需要使高中应届毕业生成为“好友”或关注信息的平台，这主要可通过两种途径实现：一是到生源集中的高中进行宣传推广；二是充分发挥在校生、毕业生和学生家长的作用，通过他们推荐给身边的潜在生源，引导学生关注招生账号。完善招生网站的建设，将院校招生网站建设为一个招生宣传的平台，网站上除有规章和招生数据外，还要更多地展示学校软、硬件条件，同时还要体现出人文的情怀，让招生网页能够“讲故事”，让浏览的考生对我校大学生活充满憧憬。同时，可以将即时聊天工具嵌入到学校招生主页上，学生在浏览招生网页后可与我校招生人员直接交流。对网站的推广渠道很多，较为简单的一种方式是与搜索网站进行合作，这种方式节省人力资源，资金的投入也是可控的。同时，拍摄招生宣传片，在自媒体中传播。动态的影响资料能够给考生带来最直观的印象，所以院校拍摄招生宣传片是必要的。推广招生宣传片主要利用自媒体的强大影响力，发动广大师生进行宣传推广。（2）“线下”宣传。将线上潜在的考生信息统计汇总，派专人到潜在生源相对集中的高中举办“宣讲会”，与考生面对面交流，现场解答他们的各种疑问，同时，可以将在校生学科竞赛的各项成果做成展板或视频展现给学生看，激起他们参与的热情。同时，通过在校生和校友自身的学习经历向周围的亲戚同学宣传学校文化，扩大学校的影响力。采取线下与线上相结合进行的“互联网+招生宣传”的理念，弥补了传统招生宣传工作的时效性、地域性的缺点，互联网技术的营运使得招生宣传工作更灵活、更生动，更易于接受。
四、结论
招生工作是高校保证优质、充足、均衡生源的前提和关键。地方及民办高校的发展必须以招生工作为基础，而招生工作必须把招生宣传工作作为重要支点。因此，地方及民办高校必须充分认识招生宣传的新特点，研究新方法，拿出新对策，从而使招生宣传取得更好效果，进而促进高校更好、更快发展。
参考文献：
[1]中国高等教育质量报告[Z].2016.
传统媒介推广
从报纸到电视，从电视到网络与数字技术普及的今天，网络推广技术已经成为中国乃至世界的营销主流。现今的世界正处于信息爆炸的时代。这一切不仅改变了人们的生活和工作方式，也极大地影响着企业的品牌宣传和营销传播模式，改变着消费者与品牌的沟通对话方式;同时也改变了企业宣传推广的方式。传统媒介新闻因为局限性和居高不下的广告费用，使一些中小企业不得不另寻退路，他们没有像大型企业那么雄厚的资本，市场营销的不景观，巨额的广告费用他们无力支付。相对传统广告动不动就是上万的广告费而言
随着铺天盖地的硬性广告(电视媒介、报纸、杂志等)，人们对普通广告产生了厌倦，甚至有了抵触的心理。但是不论企业传统媒介广告的表面花式如何之多、变化如何之快，归结到媒介的基本模式上，都是万变不离其中的。
传统媒介广告的覆盖范围相对来说比较狭窄，只是地方区域性的，不能覆盖整个中国或者是海外，企业站在长远发展的眼光上，不仅仅把营销局限在地方区域。
因此，传统媒介推广即使在科技高度发达的信息时代，我们的新闻传播仍然不可避免受传统文化的影响。
网络推广
互联网的高速发展和普及，使一些眼光较高的中小企业把企业推广放在了网络上。互联网的网络技术更新、消费者信息接触行为的发展，“窄告”，“富媒体”等越来越多的推广传播形式出现在互联网中。我们不难发现，这样名词的形成，都是因为某件十分有趣的事件或者产品被网友认可了，然后才有接下来的网络流行词。
21世纪是一个网络时代，任何一个企业也不会愿意放弃这个潜在的市场。中国网民目前已经有几亿人，在网络时代，要想让自己的企业和产品获得良好的品牌形象和营销效果，最终还是要靠企业广告效应的推广，低廉的网络推广费用，助就中小企业在网络广告推广上来。
互联网的覆盖面大，只有要网的地方，无处不达。这样庞大的覆盖面使企业宣传广告部仅仅局限在地方性、中国性上，中小企业不断致力于网络营销推广，利用媒体的优势和新闻报道的公信力联合去为商家和企业传达有利的宣传信息，从而使受众人获得正面信息改变态度，从而潜移默化的从正面引导和影响消费者，使商家实现营销价值，实现品牌形象的延伸。让企业的宣传针对性更强，直接针对潜在客户人群，最大化的提高转换率。熟练运用网络推广等模式为商家保驾护航，在网络推广的路上不断前行。
网络推广是一个精心制作的广告陷阱，表面粉刷的不像广告，而是将推广的对象巧妙的跨入到文章之中，让阅读者不知不觉的产生共鸣，对推广的对象留下印象，当他们有所需求时，自然而然的就会想到推广对象，像经过网络营销的企业，往往能取得成千上万的点击率，转载了，这样的人气所产生的推广效果当然可观。
网络推广作为一种运行较为容易，投入的资金比较少，收益不错的营销手段，渐渐被越来越多的企业所看重。(文/武汉亿盾教育 孟建)
要网购、先比购
比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。
关键词 移动互联；图书宣传；微信平台
中图分类号G236 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）120-0001-02
1图书宣传的必要性
图书宣传是出版工作中必不可少的部分。目的是使图书信息能够传递给读者，实现出版社到读者之间的信息沟通。
一本新书，如何抓住其与众不同之处进行宣传，使其在海量的图书中脱颖而出；面对纷繁复杂的宣传媒介，又该如何选择合适的媒体，让信息达到合适的人群；如何让目标读者了解本书的特点和优势，不仅是出版社的营销或发行部门的任务，同时也是每一位编辑在选题策划到图书出版的整个流程中应该重点关注的问题。编辑是最了解图书的人，应该认识到媒体是图书宣传的重要载体，选择合适的媒体，图书信息才会顺利传达到目标读者，宣传才是有效的。
1.2 科技图书的宣传
本社出版的图书大多数为科技类图书，专业性较强，涉及核领域的方方面面，包括：核物理、等离子体物理与受控核聚变、高能物理、核反应堆、核动力工程、核电子学、加速器、离子源技术、核化学、放射化学、辐射化学、核化工、核燃料、放射性废物处理与处置、铀同位素分离、铀矿地质、铀矿冶、核设备和核仪器仪表、核武器、辐射防护、放射医学、核医学、核农学、同位素生产与应用等。
该类图书读者群体比较单一，基本上是从事该行业的人员。一般情况下，大众类的畅销书的宣传手段并不能很好地适应此类图书。
2 传统的图书宣传形式
传统的图书宣传推广形式大致有如下几种：
1）图书评介。由出版社请若干名行业内的专家、学者或普通读者对新书作出评论。
目前市面上的畅销书也多见多名作家联名推荐的方式，或者请一些名人明星，跨界点评，吸引读者的注意。一些典型的图书评介经常印在封底，使读者在选购时一目了然。
2）书籍广告。有多种形式，见的有：报刊、广播、电视、海报、路牌广告等。例如读者在新华书店里经常可以见到连续播放由某家出版社提供的新书录像广告，吸引众多的读者。
3）新书预告。在图书出版前，由出版发行部门向读者预告出版消息，包括书名，作者简介，内容提要，图书开本，印装形式，开本尺寸，出版时间，定价等，征求订数，发放征订单。出版社还经常印制一些精美的单页、折页等作新书宣传。
4）书目宣传。由出版发行部门将已出版的图书编印成目录，包括书名，作者，书号，定价等，供读者和有关部门查阅。这是大多数出版社的通行做法，一般在年底做一次年度更新。
5）书籍新闻。指报纸、广播、电视台报道的图书出版发行消息。许多重要著作都通过这种形式向社会宣传，以引起广大读者重视。召开新书首发仪式是本社重点图书经常使用的有效方法。例如本社为中国核工业集团公司及其成员单位出版的系列图书，通过新书首发均取得了一定效果。
6）陈列宣传。它是书店或读者服务部等门市宣传推广图书的重要的、经常性的方法，主要有：橱窗宣传和门市部的书架书台陈列。
7）口头介绍。销售员接待读者时进行的口头宣传，包括介绍新书、同类书、配套书、同一作者或同一选题的书，以及各类书的陈列位置、服务项目、预订办法等。另一种是举办读书报告会、读者见面会、作者签名售书活动等，邀请专家、作者主讲，与读者友好互动。
3 图书宣传的新平台
传统的图书宣传方式有其优势，并且被广泛接受与认同。但是同时我们应该认识到随着科技的进步，网络成为大家获取信息的主要渠道之一。而手机网民规模已经超过5亿，继续保持稳定增长。手机网民规模的持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2014年中国互联网发展的一大亮点。利用网络平台宣传推广图书是大势所趋，移动互联网因其方便快捷的特性更应该成为宣传图书的有利媒介。
3.1 网站
出版社一般都有自己的网站。出版社网站的主要功能依次为：出版社形象展示；图书网上宣传；交流和服务平台；网上销售平台。通过上传新书出版情况，读者在浏览出版社网站时可以获得相应信息。搭建网站需要投入不菲的人力、财力，更加需要专人及时更新网站信息，但是总体看网上实现的销售并不乐观。这导致许多出版社网站目前形同虚设，界面单一，网上挂出的新书信息还是几年前的数据。
3.2 微博
网页微博以及微博手机客户端、平板客户端，可以使微博粉丝与博主紧密互动。以新浪微博为例，已经开通微博的出版社有200多家。博主通过新书信息，还可以相应话题，读者参与讨论，能够有良好的宣传效果。目前出版社开通微博的粉丝数量多者几十万，少则几百。少数微博的更新频率较高，其他出版社微博更新频率较低，不积极。
微博是出版社展示自己、与读者粉丝互动的良好平台。其优势是可以通过评论、互粉与读者频繁互动。但是若盲目跟风，一段时期后不能坚持，更新频率低，内容不精，微博的影响力就会变小，与粉丝互动少。这样的微博逐渐将淡出读者粉丝的视野，失去了存在的意义。
3.3 微信
微信是一款超过三亿人使用的手机应用，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。
除此之外，微信还具有“朋友圈”等多种功能与服务。另外，微信还可通过QQ好友和手机通讯录、“摇一摇”、 “扫一扫”等进行好友添加。
在市场上也有同类的手机应用，然而有庞大的QQ用户群基础，微信得到用户普遍认可并迅速发展。而后，微信公众平台与用户见面了。这是微信的另一个重要功能，个人或企业均可免费申请微信公众帐号。申请的流程也比较简单，打开PC端微信官网，用邮箱注册，企业需要上传营业执照等资质，审核通过后获得帐号，该账号的二维码同时生成。可在后台编辑语音、图片、文字、视频信息、链接等，群发给订阅该帐号的用户，每天可发送一次，每次可发送若干条独立内容。后台很简洁，主要有实时交流、消息发送和素材管理。微信公众平台支持PC端网页、移动互联网客户端登录，并可以绑定私人帐号进行群发信息。
每个微信公众帐号都可看作是一个基于微信公众平台的媒体，微信公众账号以电子化形式承载的内容与传统的报刊是完全相同的。当然传播质量良莠不齐，传播内容各有不同。但它们都图文并茂，以用户主动订阅为获取渠道，以定时推送为日常运作模式，没有“评论”等庞杂信息。
在中国，绝大多数智能手机都安装了微信。在现实生活中我们也有这样的感受，在车上，在家中，多数人的余暇时间除了打电话、发短信之外，应用最多的就是微信。这种情况下，企业有效地利用微信公众平台，会取得良好的效果，这是其他自媒体都不具备的优势。
本社所在的中国核工业集团公司就紧紧利用了微信公众账号平台，每天核行业动态、成员单位发展等，使用户最方便最快捷地得到海量最新信息。多家出版社已经走在前面，以移动互联网和智能手机的大发展为背景，以手机应用微信为依托，以优质内容为基础，借助微信公众平台本身具备的诸多优势，宣传出版社品牌，对出版的优秀教材、专著信息即时推送到用户，使微信成为推动出版社自身发展的工具，同时与读者建立密切的联系。
可以预期，对比其他方式，这是读者最快接触到新书出版信息的途径之一。本社目前尚未开通微信公众账号，相信未来不会放弃这一有先天优势的优质宣传平台。具体操作中，可在每种新书封底及版权页印上出版社官方微信的二维码，读者通过“扫一扫”即可方便地添加关注。另外，出版社也可善加利用微信的支付功能，使得读者从出版社购书更加便利，就如同在其他电商实现购买一样。
目前已经有出版社尝试微信营销，开通微店，通过折扣、包邮等优惠政策，吸引读者。通过有特色的推送，大量的线下活动等手段，给读者带来最新、最及时的图书信息，畅通的购买体验，微信公众平台的利用必将是赢得读者的一条崭新途径。
4 结论
图书宣传推广工作是出版社极其重要的一项工作，借助互联网，尤其是移动互联网，出版社搭建起平台，既可以展示企业形象，又可以做到图书宣传的接续、快速、精准，值得出版社决策人员做更深层次的分析和挖掘。
参考文献
中国移动互联网从2005年开始快速增长、与此同时,独立的免费WAP网站开始出现并流行。目前免费WAP站点8370个(包括个人站点)。截至2005年11月底,中国免费WAP站点静态网页数为264.2万,与SP站点、移动梦网、互动视站点的网页总数基本相当。
与移动梦网相比,免费WAP网站由于低廉的价格(免信息费)、灵活的机制、更贴近用户的内容整合等因素,培养了大批忠实用户,促进了移动互联网的繁荣。根据对免费网站用户消费行为的分析,用户对资讯信息类、互动娱乐类和无线社区类业务有很强的潜在需求。而与互联网相结合的IM业务也显现出其竞争优势。如腾讯QQ访问量始终在免费门户首位。在促进移动互联网发展的同时,免费WAP网站也带来了一些问题。如除风险投资外,大部分免费网站相当的收入来源来自于对收费业务的宣传,有些甚至以各种手段,引诱用户订阅收费内容。为此,中国移动要求移动梦网合作伙伴,严禁在梦网以外的WAP网站上作业务推广和引导订购,同时,限制对免费网站的手机信息传送,以约束免费网站的违规行为。
制约手机上网业务发展的因素
资费因素:在某种程度上,资费影响着用户对业务的使用。目前,手机上网业务资费主要由通信费和信息费两部分构成,通信费主要指GPRS流量费,归中国移动所有,信息费与SP进行分成。较高的资费势必影响用户对业务的接受程度,如何在保障收入和吸引用户中取得平衡,是数据业务定价需要考虑的问题。
终端因素:目前市场上终端对于支持GPRS和WAP功能已有了较大改善,2005年国内手机出货8468万部,其中超过87%的产品具备了WAP浏览功能,但各款终端仍然存在着屏幕大小、显示内容支持等各种不一致之处,对手机上网业务的开发和推广造成一定困难。其对于kjave下载、手机电视等应用的制约影响则更为明显。另一方面,终端的设置较复杂,使用门槛高。使用手机上网业务,首先必须申请开通GPES功能,其次对于非定制终端需要进行设置,用户再通过浏览器登陆到“移动梦网”方可访问到业务。对于不同的终端,设置参数的位置和浏览器名称及位置都不尽相同,赠加了指导用户使用的难度。
宣传推广手段因素:手机上网业务较短信而言较教育用户,因为用报纸,用群发这些以前短信上最有效的手段已经难以说得清楚。新的、有效的宣传推广手段对于GPRS业务的发展十分重要。新业务推广,需要改变用户的使用习惯,培养用户的使用兴趣。对于手机上网业务,缺少像短信、彩信那样,通过用户之间互相转发的方式,培养用户使用习惯的方式。
SP的管理问题:业务发展中,存在部分SP/CP在高额利润的诱惑下,采用违规手段,发展用户,谋取暴利。这种行为不仅损害运营商的信誉和客户满意度,也会直接影响整个产业的发展。目前中国移动梦网的合作sP近千家,同时大量新的公司提出申请,大发展的现状导致SP发展迅速,鱼龙混杂。其中最严重的问题就是收费陷阱。加强SP的控制,是当前移动增值业务价值链的当务之急,也是未来3G业务价值链演进的重要趋势。推动手机上网业务发展的一些举措
优化GPRS网络,推进GPRS开通工作:在网络方面,不断优化GPRS网络,在几个业务量大的省份建设WAP网关,提高手机上网的速率和稳定性,改善了用户体验。由于使用GPES类数据业务之前,用户必须开通GPRS功能。GPRS开通工作对发展新业务具有积极意义。
大力推广终端定制:终端方面,中国移动广泛开展了预存话费换手机的活动,并联合终端厂商一起推出“心”机,大大降低了用户在终端的花费,加上手机的制造技术不断成熟,具备彩信/KJAVA功能将逐步成为了一般手机的标准配置,扩大了业务的潜在用户基数。在终端设置方面,终端制造厂商不断改进设置方式,简化了设置步骤,降低用户设置的难度。同时,中国移动广泛采取为用户预先设置的方式,在用户购买手机时就为用户设置好相关参数,让用户不再为设置烦恼。在终端的互联互通性方面,相关标准不断成熟,各个终端厂商对标准的理解逐渐趋向一致,运营商也加强了对终端的规范,使得终端的互联互通性不断得到改进。
开发新的推广手段:为了解决WAP门户业务表现空间有限的问题,中移动提出并实施了WAPPUSH、WAP直通车等技术手段,打破WAP业务Portal首页空间有限的问题,引导SP的注意力从对排名的争夺转向业务质量和市场营销。
WAPPUSH即通过短信群发技术将业务链接地址和业务介绍宣传同时下发用户,用户只要点击或回复就可以直接达到该业务的页面进行操作。通过WAPPUSH可将企业信息直接“推送”给目标用户,从而达到与短信业务的短信群发类似的对WAP业务的推广效果。
门户营销和品牌营销:目前,“移动梦网”的手机上网门户为:。通过门户站点来管理梦网业务,用户就可以方便的通过访问门户来找到需要的业务,并在门户上完成业务的定制和退定等。将SP的业务整合在一起,以统一的门户提供给用户,在整合营销资源、方便宣传推广、加强业务管理等方面的好处明显。
讯：如今，在地板行业传统广告轰炸式的营销方式效果越来越差，可渠道费用和宣传推广费用却在不断攀升，于是中国地板行业的传统营销模式不可避免的渐现疲劳状态。就在各位营销专家们苦恼的时候，微博时代来临了，一些嗅觉敏感的地板企业主渐渐发现微博价值，以及微博这个新媒体在品牌推广、新品、产品促销等方面的优势。
现在的受众，对产品和品牌信息的摄入已经有了自主选择，他们更多希望的是参与，是体验，是对话，是平等沟通。因此对受众的这种不可逆转的变化，企业不是抗拒而是需要顺应。
微博作为一种新兴的信息传播模式，微博精炼的语句可以表达出很多的信息，可以说是微博营销是一种“口碑互动”的新型营销模式。相对于传统地板营销来说，微博营销具有成本低、影响面广、受众精准等特点。地板市场中，特别是伴随着80后、90后的成长，他们一方面是互联网的主要使用人群，另一方面，他们也逐渐成为地板新兴市场的主要消费人群，失去了互联网这一块大的市场，地板企业就很可能失去未来的消费市场，失去未来地板行业的直接消费者。（来源：中华地板网）
