时间：2023-06-11 09:33:33
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告服务优势，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在不断的探索和实践中，《三峡日报》坚持把优秀的“广告文化”融入到广告经营实践，在管理、理念、平台、策划等方面大胆创新，积极探索党报广告经营可持续发展规律，提升党报广告竞争力，广告实现了连续几年大幅增长，累计增幅达65%左右，被评为2012年首届“全国广告诚信自律先进单位”，连续3届被评为“全国广告行业文明单位”。《三峡日报》作为地方党报广告经营的一个成功典型，其创新理念与经营实践，吸引着业界的关注，也体现着新一代党报广告经营者的胆识。
一、创新管理，优化绩效考核制度
管理是组织的生命线，在提高组织效率、确保组织有序运行方面发挥着重要作用。管理创新就是对企业管理思想、管理方法、管理工具和管理模式的创新。目前，很多党报广告经营部门存在内耗大、冲突多、员工的积极性和主动性差等问题，严重阻碍了党报广告的发展。
《三峡日报》坚持绩效优先，不断健全有效的内部管理制度，实施经营计划管理并强化落实的阶段性，使党报广告得到有序健康发展。他们推行绩效管理并强化考核的有效性，制订了全员认同的评价体系和标准，实行了“目标激励”制，设立了业绩递增奖、项目策划奖和服务质量奖。重点对业务稿酬进行了调整，将报酬向市场一线人员倾斜，真正将广告业绩同个人收入紧密挂钩，从而调动了一切积极因素。他们制订并完善了广告合同、发稿制度、经济责任担保制度等一系列规章制度，创立了一套行之有效的工作机制，如“周例会学习”制度，“广告资源及时报告”制度，“重大方案共同商讨”制度，“同城媒体广告对比监测”制度等，这些制度极具创新性和独到性。两年来，《三峡日报》广告部共新增了14个规章制度。这些管理规定和制度，规范了广告经营行为，节约了广告成本，为广告经营提供了可靠保障。
二、创新理念，构建广告文化体系
文化不仅是一个人的内涵，更是一个团队的灵魂。优秀的广告文化，能够凝聚人心，提升士气，创造奇迹。构建党报广告文化体系，是三峡日报着力推进的一项重要工作，也是他们在全省党报广告系统率先提出的一个课题。
《三峡日报》广告部提出用优秀的广告文化提升广告竞争力，用先进的经营理念搞活广告经营，摒弃“拉广告”的传统观念，提倡让广告产生价值、做广告就是做文化、做广告就是做创造和功夫用在广告外四种经营境界，提出了广告活动不以单纯创收赚钱为唯一目的，不以损害党报品牌形象为经营代价，不以个人某种私利为广告由头的“三不”标准。
同时提出“广告就是服务”、“服务是最好的营销”、“以服务为本，用服务营销”的理念，让大家充分认识到“服务是广告的根本”、“服务就是广告竞争力”的道理，不断完善服务体系，提高服务水平，使服务成为增强广告附加值的重要支撑点，努力通过服务营销来赢得更多具有忠诚度的广告客户，并与之结成互利共赢的利益共同体。
实践证明，很多广告人表现出了专业的精神、职业的理想和敬业的态度，他们的责任感源于对党报广告事业的敬重，归宿感源于对团队文化和价值观的认同，这是近两年来广告持续大幅增长的精神动力所在。
三、创新平台，打造精品专版专刊
与市场类报纸相比，党报的权威性、公信力及其高端、主流媒体的地位是任何市场类报纸都无法替代的。但是党报的“短处”也同样突出，如发行面比较窄，“机关味”比较浓，新闻可读性和娱乐性、服务性不太强，报纸离市民生活比较远等等。因此，在办报过程中要求党报广告人必须学会“放大”优势，克服劣势，这样才能在与其他市场类报纸竞争中处于有利地位。
《三峡日报》结合党报的实际，大力实施报纸“双改”工程，让党报更具权威，更贴近市民。同时，以市场为导向，以消费者为中心，以行业为基础，将行业新闻与广告进行有机融合集中，不断创新，创办行业专版和经营性专刊，搭起读者、产业与报纸三赢的平台，为赢得有价值的受众资源和广告市场发挥了极其重要的作用。
一是发挥党报优势，创办行业专刊。《三峡日报》先后与宜昌市经济和信息化委员会合办“新型工业化”专版，与宜昌市人力资源和社会保障局合办“宜昌人社”专版，与宜昌市城市管理局合办“宜昌城管”专版，与宜昌市商务局合办“商舞宜昌”专版，与宜昌市卫生局合办了“宜昌卫生”等多个行业专版。每个专版在各自的行业内产生了极高影响力，受到客户的充分肯定，也产生了较好的经济效益。
二是开办经营性专刊，弥补党报在可读性和服务性上的不足。《三峡日报》先后开设了“房产”、“汽车”、“美食”、“旅游”等独具特色的经营性专刊，通过更深入、更专业、更权威的报道，为广告客户与消费者搭建平台，激发、引导、促进读者在这个行业的消费和潜在消费，进而吸引商家对党报的广告投入。
四、创新策划，充分开发广告资源
近年来，党报在广告市场竞争中越来越边缘化。但是，党报的权威性、公信力及其高端、主流媒体的地位是任何市场类媒体无法替代的。党报如何变政治优势为市场优势，变品牌优势为经济优势？找准定位，加强广告策划，充分开发党报广告资源，不失为地市党报突破经营瓶颈的一个有益尝试。
在项目策划上，《三峡日报》力求结合党报实际，实现差异化策划，把党报的政治、政府、政策优势转变成为市场优势，以优秀独家的策划提高广告增量，拓宽党报广告的经营空间。三峡日报每年通过策划带来的广告占到总收入的40%以上。
一是策划凸显党报优势品牌广告。《三峡日报》抓住建党90周年、党的十八召开、中国梦等重大历史节点，发挥党报优势，成功策划了《捷报献给党——纪念建党90周年》、“喜迎十 推进新跨越”、《宜昌的中国梦》等系列特刊，产生了良好的社会效益和经济效益。2011年7月1日，《三峡日报》隆重推出以“捷报献给党”为主题的纪念特刊144版，当期组织祝贺单位超过200家，广告版面达134版，单日广告创收500余万元。这个出版规模和经营业绩，在湖北报业界是第一次，在全国地市报中也是不多见，堪称报纸广告项目的经典之作。此策划获得中国地市报2011年度广告专题策划一等奖。喜迎十历时两个多月，创收广告350余万元。
二是策划党报弱势广告扩大市场份额。商业广告一直是党报的弱项，《三峡日报》通过充分的市场调查研究，主动出击，积极应对，策划出一片新的市场。近两年来，在湖北省首次推出以“健康养生”概念为内容的大型策划《百姓养生读本》、《健康消费指南》，从饮食、医疗、卫生、运动、保健等10个方面进行正确引导和权威解读，广告近两百万元。项目成功的意义在于，弥补了党报广告在消费类市场上的不足，扩大了广告市场份额，增添了党报开发消费类市场的坚定信心，找到了做消费类广告的有效办法，学会了与更多客户打交道的各种技巧。
事实上，在早些时候好耶被分众收购事件中，这种因为资本运作而导致独立性消失的情况同样存在。在独立运作的时期，doubleclick和好耶都是作为第三方为广告商和广告主提供投放效果监测数据服务。他们受到欢迎既因为他们在技术上的优势，同时还因为他们提供“独立性”的公正客观服务。随着收购的完成，这个优势自然也就不复存在了。
因此，很多业内人士和专家认为，在后doubleclick时代，网络广告效果监测将遭遇不可避免的信任危机，独立的第三方网络广告监测服务开始出现了空白。谁将扮演这个重要的角色，成为了业界关注的焦点。
Doubleclick能不能超越？
成立于1996年的Doubleclick，是世界上最大的网络广告管理方案设计公司，占有该领域约75%的市场份额。Doubleclick的成功基于它对市场定位的准确和自身优越的技术水平。在网络广告兴起之时，Doubleclick没有去做商业门户，而是选择了扮演第三方服务商的角色。Doubleclick的核心技术是DART(Dynamic Advertising Reporting andTargeting)，即“动态广告传送及精准传送”，这个技术使得Doubleclick网罗了众多网络广告客户资源，从而成为互联网广告管理服务方面的巨擘。
在国内，好耶是Doubleclick的影子。好耶通过对网络广告形式、广告点击率等进行监测统计，利用自己的adforward帮助广告主了解网民的网络访问习惯，从而制定合理的媒体投放计划。好耶在中国市场上的运作极为成功，并获得了阻击Doubleclick进军中国市场的胜利。
Doubleclick和好耶的业务主要集中在广告监测和广告方面。他们通过自己的技术优势为广告主提供监测服务，也因此保持着一定的独立性，得到了客户的信任。但是被收购后，他们这点仅存的独立性不复存在，成为收购方进一步开拓网络广告市场的过河卒子。据国外媒体报道，Google将整合它和DoubleClick收集和存储的数据，创建一个集中的消费者资料数据库。并通过后者进入从未开拓过的显示广告市场。
好耶被分众收购后，虽然没有明显的危机出现，但它一定会顺着分众的思路发展，从而严重偏离原来的业务重心。这样一来，Doubleclick和好耶就不再是独立的网络广告第三方服务商了，他们由车主变成了司机，由主动变成了被动。
谁将成为下一个主角?
但是，谁将成为后doubleclick时代的新主角，依然是个悬念。与DoubleClick有许多相似之处的aQuantive成为了被业内人士看好的第一个对象。据商业周刊报道，CIBC世界市场分析师姜彦仁在投资者报告中称：“随着Google收购DoubleClick，aQuantive技术部门对于微软MSN和雅虎的重要性陡然提升。”
在国内，除了好耶之外，99click开始进入了人们的视线。互联网分析师李东分析认为，作为国内唯一专业从事全面网络分析服务的公司，99click凭借着对网络访问分析的技术优势，有望成为独立第三方网络监测平台的最好“人选”。
目前，大部分网络监测工具在传统的流量监测方面表现的相当出色。然而，基于网站质量的监测却受到了一定的忽视。因此，李东认为，99click独创的基于二跳指标实现流量质量测评的项目，彻底改变了以往监测工具只重视流量不重视质量的局面，能够精确衡量网络推广的效果，令广告商眼前一亮。记者了解到，这种二跳指标等注重质量的监测早在两年前就得到了“百度”等客户的高度赞赏，并为中国移动、海尔、HP、Sony这样的大客户提供第三方评测服务。
Wi-Fi热点，创新点有点儿多
此次对于饿了么业务的推广基本操作模式是，在分众分布于上海的电视广告终端屏幕上，播放饿了么的广告，并指引用户连接分众电视终端提供的Wi-Fi，连接成功就可以接收到服务器推送的20元的免费餐券，实现了广告投放展示到销售效果（免费优惠券发放）直接达成的一体化。
在此过程中，创新点有点儿多，这里只总结几点：
用户为中心，体验一体化优先。当下，借助移动互联网工具，很多传统媒体，包括报纸、杂志、电视等，都可以通过二维码扫码等方式实现与互联网的连接，并且拥有了与用户充分互动的前提，但是在实施这一举措的过程中，用户进行扫码连接的意愿并不那么强烈，吸引用户主动扫码的理由并不那么充足，虽然有时候扫码有礼的推广信息也不少见。
而在此案例中，除了参与有免费餐券的物质奖励之外，在参与方式上，主办方还提供了支撑这一服务和体验发展下去的包括无线网络在内的更多支撑，使得以用户为中心的理念得以最大限度的发挥，而非传统媒体惯有的思维，产品和内容生产出去之后，就被动等着用户上门索取，而不能将用户的整个体验流程再向前推进一步。
当下的商业是体验水平不断升级的时代，商旅业不断推出所谓酒店式公寓给出的推广语是进门即可入住，不需要操心任何其他问题，因为公寓管理者要的只是你的人和信用卡里的钱，所有的一切需求都为你解决，一站式的服务已经在等着客户的到来。
在通信行业，运营商为了吸引更多的用户，可以一站式提供网络通讯服务，并附带着连智能手机的提供，于是存话费送手机、套餐机等服务就应运而生了。
广告即销售，销售即营销的实现。传统意义上的广告，特别是分众这种渠道媒体的广告，多数是以单纯地展示广告为主，无法适应当下一切广告都是为了销售的广告主追求，在当下移动新媒体更多实现广告即销售的CPS广告模式的环境下，似乎无法发挥其优势，但此次通过Wi-Fi热点接入后的直接广告转化成为优惠券，直接发送到用户的手机中，进而实现了广告主商品和服务的直接销售实现，一方面实现广告效果的达成，另一方面通过优惠券的消费，又一次将这种广告效果加深，并且将销售过程的线下提供过程真正做成了一次营销的过程。
曾经的单向展示广告在这样一个场景下，实现了广告直接转化为销售，而用户在优惠券消费的过程中，又成为广告主与用户深度交互的过程，此过程已经让曾经一方面无法量化的广告效果、无法即时实现的销售转化，另一方面需要繁琐的中间环节的广告投放模式和流程大大精简，既是营销模式的一次精进过程，也是广告服务模式的一次升级变革过程。
个性化服务与精准用户匹配。广告的最终有效，体验良好包括一体化服务等都是其中一个保证因素，而更为重要的是找到广告主体与目标受众群体的匹配度，需求刚性与需求满足的匹配度。
此次饿了么广告投放之所以选择用分众这种媒体形式，最为核心的因素或许不一定是Wi-Fi技术的使用，更为重要的是分众终端面对的一个可以描述的用户群体，那就是生活在城市CBD商业区的白领商务人士，而这个群体正是饿了么这种商务快餐企业重点需要挖掘的用户群体，二者之间的需求匹配程度是最高的。
传统媒体习惯了曾经粗放式、简单文字描述一下自己的用户群体特征的模式，通过这种模式在广告主面前蒙混过关的日子，因此长期忽略对于受众用户群体的连接和差异分类，以至于在一个精准广告投放需求的当下，无法实现与这种需求的对接，反倒是分众、框架、户外LED、机场等具有明显可描述性用户特征的渠道媒体，能够借助于其看似窄众的传播取得更为良好的传播效果，也使得坚持大众传播的一些报纸、杂志、电视等显得不那么容易实现可量化和精准的广告传播，也使得其在互联网新媒体的冲击之下看似受到更为严重的冲击。
当下，在O2O大潮的侵袭之下，有不少企业开始寻求布局Wi-Fi来实现与用户的连接，并且通过售卖连接Wi-Fi登录验证过程中的广告实现广告商业模式，作为以传统广告业务为核心的分众在其终端上装上了Wi-Fi热点，给人的感觉自然是从事展示广告的业务，没有想到其实现的不简单的是固有电视屏幕展示广告向移动终端的转移或者转场，而是真正实现了与用户的充分连接之上的更为深度的互动。而将传统意义上的展示广告直接实现了虚拟的销售，使得这种展示广告的效果得以可量化统计，并且实现了与用户连接关系的建立，是真正意义上基于传统媒体固有优势的一次创新，变静止的传统媒体终端为移动互联网新媒体服务提供的起点和基础，进而实现传统媒体向新媒体的升级。
场景时代的需求和方向
在互联网流量红利已经穷尽之时，在互联网巨头通过各种资本手段进行战略收购和布局，进而要实现打造一个围绕用户的在虚拟数字世界里的虚拟画像的当下，亦即所谓的大数据战略的当下，通过转移注意力和战略方向，由线上流量经营的粗放模式转由线上线下互动的O2O模式是其重点突破的方向，在这一过程中，在线上拥有无尽技术、数据、平台、渠道优势的互联网企业，与拥有巨大规模体量的线下企业来说，其拥有的优势并不足以取得绝对的领先。
线上线下需求满足之争已经开启。未来，围绕用户需求满足的线上线下两条线的竞争正在展开，而几乎是所有消费需求的满足都要落实到现实的场景之中，诸如家庭、办公室、商旅中、购物中、医疗服务中，对于无数具体场景之中产生的需求的满足是未来商业社会竞争的重点领域，也是更大商业价值实现的重点区域。
在这样一个场景时代，拥有线下场景主动权的企业拥有了更大的主动权，对于类似分众这种拥有了在办公区域和居民楼区域两个主要的人流场景中的企业来说，基于这两个场景之下的用户消费需求的满足，通过基于互联网或者大数据技术的挖掘，精准做到不同细分区域和场景的综合需求满足就成为其制胜的武器。
诸如饿了么广告的实现，就是利用分众针对商业写字楼白领群体吃的需求的满足，以实现广告传播，未来，基于住宅领域的包括生活消费品需求的满足，诸如特定品牌商品的消费需求本地化满足等都是可以延伸的重要区域。
另外几个重要的实现商业价值的场景，有乐视以及广电系统优势的家庭环境中的客厅场景，诸如小米以及苹果智能手机所提供的移动场景，以及提供娱乐消费服务的电影院的场景，以及人在交通工具诸如公交、的士、飞机、机场、车站、高铁之上的场景。
场景价值实现的充分必要条件。这些场景的价值发挥可能不以简单的广告展示为实现手段，更多的应该是实现与互联网的充分连接，并且与用户充分的连接互动，基于用户连接和数据交互而实现的消费和其他需求的满足之上的商业价值。
场景时代的商业价值挖掘要经过基本的步骤，首先是建立在特定场景的用户连接，诸如移动应用服务的连接、Wi-Fi等基础服务的连接等，其次是在这种连接的基础上进行用户的互动交互，进而形成必须的需求分析支撑数据体系，当然也可以通过用户精准匹配实现标准画像的直接使用；最后实现对于当下场景的需求满足，一种全方位的需求满足，包含吃穿住行用以及物质精神层面的所有需求满足，这种满足不仅限于场景主控者自己所掌握的产品和服务资源，更多的是聚合和整合社会服务资源对于需求进行满足，社会协作在这一需求满足的过程中将起到关键性的作用。
一、比较广告的概述
比较广告，简单的说是含有和其他产品、服务相比较的内容的广告。不同的国家对比较广告的定义各不相同。在我国目前现有的法律中，也没有给比较广告一个明确的定义，理论上也少见对用比较广告的行为侵权的研究。目前，能给比较广告大体上一个定义是：指商品的经营者或服务提供者在商业广告中用自己的产品或服务就质量、性能、用途等与同待业竞争对手的同类产品或服务进行比较，以便说明自己产品或服务等方面的优势，赢得消费者的信赖或更多的市场份额的商业广告。
从不同的角度，可以给比较广告作不同的分类。比如从比较的对象来分，可以分为直接比较和间接比较。所谓直接比较是指商品的经营者或服务者在生活中指名道姓的与竞争对手的商品或服务进行比较；所谓间接比较是指商品的经营或服务与不特定的同类商品或服务进行比较。一般说来，允许比较广告存在的国家，为了维护正常的经济秩序，都禁止直接比较广告。直接比较广告也很容易成为其他人不正当竞争的手段，损害他人利益而引起诉讼纠纷。这种分类是有一定的意义，明确了直接比较广告的侵权性，但对间接比较广告，并不能说明一定是违法的，因此，更有意义的分类是对广告是否违法的分类。
从比较的方法、方式是否真实、科学，功能是否有贬低的意图，内容是否合法，可以把比较广告分为正当的比较（又称合法的比较）和贬低的比较（又称违法的比较）。违法比较构成侵权，是很显然的。
比较广告的存在，有其合理的一面，比如给消费者的决策提供信息，满足消费者的知情权，经过竞争使商品或服务得到改善，但也有其消极的一面，如难以保证其真实性，为不正当单键提供手段，反而会损害对手的利益和消费者的利益，如果不予以有效的控制和对违法比较广告的有效制裁，反而会给经济秩序来混乱。
我国对比较广告的调整的重要法律是《中华人民共和国反不正当竞争法》第十四条规定“经营者不得捏造，散布虚假事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉”；《中华人民共和国广告法》第十二条规定“广告不得贬低其他生产经营者的商品或服务。”第十四条规定“药品、医疗器械广告不得有与其他药品、医疗器械的功效和安全性比较。”次外，在一些法规中如《化妆品广告管理办法》也有禁止比较的规定。虽然我国法律没有对比较广告作出评价，但从中，我们可以归纳现两点。第一，一些特殊商品如药品、医疗器械、化妆品等禁止比较。在一些国家中，禁止比较的商品各类在不断扩大，如农药、酒类、兽药、香烟等。第二，比较广告不得捏造事实，损害竞争对手的商业信誉和商品声誉。另外，禁止直接比较是在理论上就被排队的。
二、如何理解比较广告中的侵权行为
对于比较广告中的侵权行为，在司法实践中认定有一定的难度，主要是由于以下几方面的原因造成的。第一，是由于法律规定本身的抽象性和地于简单化。对于间接比较广告，我国法律给的唯一的判断标准是“捏造、散布虚伪事实”，在实践其实很难把握；第二，对行为本身的认识要依赖于和另一个商品、服务相比较，在比较过程中，自由裁量权过大，受主观因素的影响较多；第三，对损害的结果难以判断，或者在短时间内难以得出结果。传统意义上的侵权行为，往往可以通过损害结果折射出来。因此，对比较广告是否达到侵权的标准，尚处在一个探索和完善的过程中，就目前而言，应把握以下几个方面：
第一，比较广告必须符合公平和正当竞争的原则。每一个比较广告的用意在于凭借自己的优势，压低竞争对手的优势，但它排斥恶意贬低的动机，真实的意图是给予消费者真实的信息，因此，任何常有不良动机的比较广告都属侵权。对于比较广告中，展示自己产品或服务优势的同时，是否一定要把该优势所隐含的缺陷是否要展示出来，目前存在争议。在实践中，任何一定经营者或服务提供者都不可能会自觉地把缺陷展示出来的，但如果仅以自己的长处比较竞争对手的短处，不但显失公平，而且会使消费者得到错误的信息，因为某一产品或服务具有优势的同时，可能隐含着更大的缺陷。因此，从公平和正当竞争的原则出发，在比较自己的优势的同时，应该把与竞争对手的劣势，也作同样的比较。
第二，比较广告所列举的事实，必须是可以证明，并且是没有争议的事实，以捏造、虚构和待证的事实进行比较，就构成侵权。
第三，虽然比较广告中没有比较，但广告所用的语言，文字的描述模棱两可，使消费者产生歧义，使得消费者不自觉与某种商品进行，此行为也构成侵权。
第四，比较广告只限于事实上的比较，如果对竞争方的产品或服务作出事实以外的评价就属侵权。
第五，不得采取直接比较，比较广告中不得涉及具体的产品和服务，对一些特殊的产品或服务禁止比较。
实践中比较广告侵权行为和方式是复杂多变的，但总的应当把握不得贬低对竞争对手为原则，而不是以是否给对方造成损害为判断的标准。
三、如何理解比较广告侵权所侵害的客体
在侵权行为法中，对侵害的客体的研究，具有重要的意义，它涉及到是否要考虑侵权人的过错形态和受害人请求权范围的认定。不同法系的国家，对侵害客体有不同的规范模式。英美法系的国家规范模式是把客体作了“权利和利益”的区分，而大陆法系国家，一般以自然法的理念出发而概括出一般的原则，把客体归纳为“权益”，现在许多国家采用折衷主义，即把客体作三类区分，即权利、纯粹的利益和行为违反法律三保护的规定，我国台湾地区民事立法就采用了拆衷主义。把侵权的客体作出划分的意义在于容易确定行为是否构成侵权，以及对行为的损害是否一定要承担责任。对于纯利益的损害，如果是过失造成的，不承担责任，这样更符合民法的公平原则。我国民法没有对客体作出分类，确定侵权行为侵犯的客体概括为“权益”，其缺陷是对侵权行为以及行为与主动形态的关系难以确定，最终仍需通过权利和利益的区分后再加以确定。
比较广告侵权所侵害竞争对手的，究竟是一种权利，还是一种纯粹的经济利益，亦或是违反了对竞争对手的保护的法律呢？有人以为因为比较广告是对竞争对手的商业信誉，故侵权的是对手的人格权，看似有合理之处，但有不足之处。因为对权利的侵犯，是不去考虑侵权人的主观过错的，那样无法把过失比较排除在侵权之外。另外，也无法把真实比较没有给竞争对手造成损害的比较广告（如特殊商品的比较）留在侵权行为的范围之内。因此，这些广告侵权所侵害的客体更合理的解释是纯利益和违反法律之义务。理由如下：
第一，在比较广告中，侵犯权利和纯利益发生竞合，也就是说，侵犯了纯利益的比较广告，肯定是损害了竞争对手的信誉，把比较广告侵权所侵害的客体定为纯利益，可以把过失比较合理排除在侵权之外。
第二，对一些特殊商品的广告广告，因为有法律的特别规定，只要有比较，就推定有过失，即构成侵权。这样可以把这比较广告留在侵权范围之内。
因此，比较广告侵权中的侵权行为所侵犯的对象是竞争对手的纯利益和违背保护其的法律。
四、如何认定比较侵权中实施侵权行为的主体。
比较广告侵权中，实施侵权行为的主体，有别于一般侵权行为的主体。传统纯侵权行为，多数是单独的主体，而且多存在于过失中，即使是故意的，主体往往是行为的同时参与者，既有故意又有过失的混合过错相对比较少。在比较广告的侵权中，侵权主体一般包括广告主、广告经营者和广告者，很少有单独的主体。在主观形态上，有表现故意，也有表现为过失的，但只要有一方表现为故意，即视为整个比较广告故意贬低竞争对手，但各方应如何承担责任，作如下阐述：
第一，广告应承担的责任。广告主一般把广告运作交给广告经营者。在运作前，广告主有可能把比较的意图传给广告经营者， 种意图的传递对贬低的主观形态，既有故意的可能，也有过失的可能，或者根本没有要求，而全权委托了广告经营者来完成。但只要广告一，在法律即视为广告主的真实意思表示，如果构成侵权，应当有广告主承担责任，并且广告主本身也负有审查的合理义务。
第二，广告经营者。广告经营者对比较贬低的意图，有可能来之广告主的意思表示，也有可能是自己产生的。由于经营者与广告主之间是委托关系，故责任应当由广告主承担，由于广告主的损失，因根据合同关系和经营者之间作出分配。但如果经营者在广告中打出自己的名字，则和广告主一起承担连带责任。
第三，广告者。广告者如果是明知的，应当承担责任，但如果是过失的，关键看是否尽了法律义务和合理审查的义务来决定其是否要承担责任。
五、如何认定比较广告侵权中侵权主体的主观形态。
比较广告中的比较，是相对于竞争对手的商品或服务而言的，因肯定有一定的范围和针对性。因此，比较行为，本身就是一个有意识的故意行为，过失不存在比较。但在比较广告侵权中对故意形态有认定的困难，在于多个主体之间意识形态的不一致。在多个主体中（广告主、广告经营者、广告者）之间，是否要一定同时具备故意，才可以构成侵权？虽然比较广告的形成在多个主体之间的流传后才最终形成，但只要一个主体存在故意，并不影响整个比较广告故意侵权的意思表示。所以，只要有一方存在故意，不影响对整个行为故意的认定。
六、如何认定比较广告侵权中受害的请求权的范围
对比较广告是否构成侵权的研究，在于被侵害人提出请求时提供请求权的基础，而在司法实践中，由于比较广告侵权所带来的损害结果有一个周期性和不定性。因此，无论是受害人还是裁判者，对造成损害的数额，都存在难以确定和认定的困难。由于广告本身具有重复的功能。因此，对于停止侵害的请求比较理解和把握。但对于要求赔偿损失的数额，往往存在很大的争议，目前也没有一个明确的衡量标准。我们认为，对于损害数额的确定，应当把握同质救济的原则，可以从以下几方面给予评估和衡量：第一，看比较广告侵权的范围和时间，如果广告的范围广，时间长，给竞争对手带来的危害就越大；第二看比较广告制作的贬低程度，如果对于消费者来说，是半信半疑或绝对相信，给竞争对产品销售的冲击程度是不一样的；第三，看竞争对手本身的销售或服务的营业量、利润值；第四，纵向比较竞争对手对于在比较广告前后一段时间内的营业量和利润值。
讯：投资要点：
营业收入大幅增长，预计2016年将扭亏为盈。2015年期间，公司实现营业总收入为66，342.59万元，同比增45.24%；归属于上市公司股东的净利润为-4，911.31万元，同比增-211.55%；基本每股收益为-0.7元，同比增204.35%，公司营业收入的增长主要是因为我国网络购物市场与网络广告市场的快速发展，公司的电商与互联网金融客户的营销需求提高，因而导致了公司收入的快速增长。公司净利润的大幅下降，主要是因为“非经常性损益”6，448.77万元，系2015年7月进行了金额为6，455.32万元的股份支付所致，如果扣除非经常性损益，则报告期内净利润为1，537.46万元。随着我国网络购物市场与网络广告市场的发展，公司将进一步开拓新的客户群体，老客户的营销需求也会进一步上升，预计2016年将扭亏为盈。
中国网络购物行业与网络广告行业高速发展，强烈利好公司电商销售和精准营销两大业务板块。2015年，中国网络购物市场交易规模为3.8万亿，增长率为36.2%。预计未来几年中国网络购物市场仍将保持30%左右的复合增长。电商销售服务行业无疑会与高速发展的中国网络购物市场一起快速成长。大数据挖掘、精准营销等新的互联网推广技术也将对电商销售产生更大的促进作用。我国互联网广告市场规模呈现平稳较快的增长态势，但增长率逐步下降。其中DSP广告市场呈现出快速增长的态势。而效果类广告则是DSP广告市场中的主流。
“导购+效果联盟”双轮驱动，电商销售服务板块持续发力。2015年期间，公司电商服务板块营业收入为43059.43万元，同比增长37%，占总收入比重为64.9%。其中返利导购网站易购网目前在国内返现类网站中排名第二，覆盖数UV达1190(覆盖数UV是指同一天内每百万活跃用户里访问该网站的数量，数据来源于艾瑞)，处于行业领先地位。中国TOP500电商几乎全部为亿玛客户，亿起发则是中国最大的独立第三方效果营销联盟，在电商类广告联盟排名中位列第一，双轮驱动下，电商销售服务板块持续增长。
四大核心优势助力精准营销易博DSP平台快速成长。易博DSP平台拥有客户优势、技术优势、媒体优势与数据优势等四大核心优势，其中最关键的就是大数据优势，它不仅体现在海量的第一方数据上，更能有效降低数据成本，打造核心壁垒，巩固平台优势地位。
盈利预测与投资评级：给予“增持”评级。预测公司2016-2018营业收入11.1/19.2/25.5亿元，净利润0.48亿、0.81亿、1.01亿元，EPS为0.69/1.16/1.45元，同比内生增长198%/67.8%/25.0%。公司作为电商公司，采用市销率PS估值法，参考市场上同行业公司按照2015年收入计算PS在5.5倍左右，考虑公司行业领先地位，我们谨慎给予公司4.5倍至5倍PS(新三板公司，谨慎起见我们按2015年历史销售收入计算)，合理市值空间为29.8亿至33.15亿元，合理价格区间在39.5元至43.9元。(来源：申万宏源 文/施妍 周建华；变现：）
经济危机总是带来结构调整、产业重组。强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”在经济危机或者产业景气波动时表现得尤为明显。广告市场的格局也同样会伴随着经济大环境的调整而发生相应的变化。
广告主投放策略转变
广告市场格局的变化首先来自于广告主投放策略的变化。伴随着经济的调整，广告主一定会调整投放策略。这一调整一方面是投放量的调整，另一方面是媒体策略的调整。据CTR2008年lOO位广告主调查显示，从投放量来看，预计2009年会增加预算的广告主只占20％，30％的广告主表示其预算会保持不变。但有50％的广告主将减少预算，其中20％的广告主更是在2008年年底即有所行动。在预算有限的情况下，广告主一定会精打细算。如果说“有一半广告费被浪费”在过去还能勉强容忍，现在就难以接受了，因为在这样的冬天接受一半广告费的浪费也许就选择了死亡。
找回被浪费的广告费，最重要的就是媒体策略的变化。广告主媒体策略变化的核心就是不再“天女散花”式的投放，放弃那些效果不佳的媒体，选择能够聚焦受众的媒体集中投放。
央视招标 聚焦趋势明显
央视2009年黄金广告资源招标总额再创历史新高，达到92.56亿元，较2008年增长了12亿，增幅达到15％。2009年广告招标的稳健增长，是在2008年受益于北京奥运会而大幅垫高当年央视广告招标额基数，以及目前宏观经济不景气背景下完成的。此次央视广告招标成功的意义在于，充分反映了广告主的刚性需求依然存在并且进一步向品牌媒体集中。
央视2009年广告经营模式与以往相比，引入了“全面预售”的概念，实行“11.18主干销售+广告部自主零售与承包公司承包销售”的混合销售模式，并建构广告客户服务体系，为大客户提供VIP服务和待遇，进一步加强客户服务工作，这也是模式上的一种创新，反映了中央台营销工作的一大进步。
但央视黄金广告资源招标额的再创新高，并不能由此判断明年整体广告市场不会受宏观经济的影响而增速放缓，我们认为明年整体广告市场发展仍存在一定的不确定性。虽然业界一直把央视广告招标看作中国广告业的风向标，但风向标在经济高涨时期和经济下滑时期的含义是不同的。在经济高涨时期，央视广告招标大幅度增长意味着广告业整体的景气旺盛，而在经济下滑时期则意味着广告向大媒体、优势媒体集中，这并不能表明广告业走出了景气低谷。经济下滑时期是“马太效应”最显著的时期，面对宏观经济的不景气，央视所拥有的高品质、高收视率、高覆盖率的强势传播平台，无疑是实力企业树立品牌形象、增强企业竞争力的最佳广告平台，对央视稀缺资源的争夺将更加激烈，中标价格自然不断攀升，今年央视招标的大幅度增长恰恰反映了强者愈强、弱者愈弱的规律。广告主会将有限的广告费集中在最有效的媒体，这就是大家集中投放央视的原因。所以，央视招标的结果并不表明2009年广告业的回暖，它体现的是受众、媒体和广告主的聚焦趋势和聚焦效应。
省级卫视分化凸显
湖南广电集团截至去年10月底媒体广告收入达17.53亿元，同比增长19％。其中湖南卫视达到12.5亿元，提前3个月完成年计划，全年可完成15亿元，同比大幅增长25％。不仅仅是湖南卫视，处在卫视领头地位的安徽卫视、江苏卫视2008年广告创收均超过10亿，同比增长也超过25％以上。与此同时，在竞争中处于劣势地位的卫视由于资源、覆盖、创新等种种原因，收入进一步下滑。
由此可见“强者愈强”的马太效应在未来将进一步凸显，全国卫视频道已经超越了激烈的份额竞争阶段。宏观经济不景气，将使广告主预算缩减，有限的广告投入必然更加注重广告的投放效果。CTR研究认为，拥有独特品牌定位优势，具有稀缺，垄断资源优势和具有创新优势、人才优势、资金优势、覆盖优势的卫视频道，将进一步拥有高收视率、高收视份额及高的竞争力和更强的品牌效应，从而在宏观经济不景气与广告主缩减广告预算的情况下，强势卫视频道将成为广告主首选的广告平台，广告收入将继续保持稳健增长，最终在新一轮的卫视竞争中胜出。同时宏观经济的不确定性，竞争的加剧，这一切都会促使强势媒体在练好内功的同时，从自身利益出发，加强对自身广告资源的整体规划及掌控，并强化其客户服务意识，籽更加紧密、主动地与广告主直接接触，提供更多的增值服务。
新媒体面临生死抉择
在过去的几年里，以网络媒体为代表的新兴媒体在广告收入上取得了强劲的增长，其增长幅度大大超过传统媒体的增速，一份摩根新坦利关于中国媒体的报告称，在中国，新媒体的广告收入增速惊人。因特网广告增速已经远远超过传统媒体。报告指出，当像报纸和电视传统媒体这样的传统媒体成长速度维持在每年百分之十几时，过去五年中’因特网广告收入的增速平均高达60％。搜狐和新浪网两者广告收入总和，5年前还只是央视广告收入的50A，5年后已经增长到了央视广告收入的20％。
但是对于网络媒体等新媒体来说，2009年无疑也面临着与电视媒体同样的格局与困惑。2009年广告市场前景不明朗。我们认为，与传统媒体相比，新兴媒体受到经济不景气的影响更大。
首先，与电视媒体相比，网络广告内容成本增加，一些网络媒体陷入了营收大幅增长，利润却大幅下滑的怪圈，不仅新浪、网易等门户网站如此，其他类型的网站也相当突出，例如：分众新的第三季度财报显示，互联网广告营收为7080万美元，虽然同比增长66.5％，但环比第一次下滑了7.0％。“好耶”作为互联网广告第一服务商的位置，这样的“首度”下滑绝对不是好消息，也使得“好耶”的IPO雪上加霜。电子商务类型的公司，以阿里巴巴为例，其2008年第三季度的营收几乎没有什么增长，而利润大幅下滑了22％，充分说明阿里巴巴获得毛利的能力有所下降。
同时，经济低潮会使一批泡沫化的互联网公司浮出水面。一批泡沫化的视频网站和打着Web2.0旗号的网站也将难熬这个寒冬。受金融危机的影响，新兴媒体的IPO将越来越困难，面临资金缺失的风险。这些风险都是广告主们在2009年不得不面对的问题，从而在根本上影响着广告主的预算分配。
关键词：中小广告公司、利基营销、利基市场、市场细分
一、中小广告公司利基营销的现实意义
1、利基的含义
“利基”一词是英文“Niche”的音译，源于法语，有拾遗补缺或见缝插针的意思，后来被引来形容大市场中的缝隙市场。菲利普·科特勒在《市场营销教程》中这样界定“利基”：利基更窄的集中在细分市场内部的亚群体上，这是一个小的市场并且它没有被服务好，或者说“该群体可能获得一些利益的组合”。
2、利基营销的基本内涵
利基营销（Niche-marketing），也称为“缝隙营销”、“补缺营销”，甚至称为“特色营销”，是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，而是根据营销者自身所特有的资源优势，通过专业化的经营来开发被其他企业忽视的某些细分市场的亚群体作为专门的服务对象，最大限度地获取可能收益所采取的营销策略。例如，上海分众广告公司专业策划楼宇电视广告，虽然在整个广告市场份额较小，但是公司却凭借专一的项目服务，占据了全国主要城市的98%的楼宇电视广告，获利颇丰。
3、利基市场的特征
一个理想的利基市场，应该具有以下五个特征：
（1）产品或服务的市场需求足够大，即该市场要能满足一个企业生存所需的规模和购买力，使企业获利。
（2）可以开拓的市场空间足够小，小到足以让大的竞争对手对此市场不屑一顾。
（3）市场增长潜力较大，发展空间巨大，并且在短期内不会衰退。
（4）企业有充足的能力和资源与市场所需的产品或服务相匹配。
（5）企业能够建立牢固的用户信誉，培育良好的顾客忠诚度，对抗竞争者的攻击。
4、中小广告公司利基营销的现实意义
对于中小型广告公司来说，利基营销对于企业的发展具有深远的现实意义。
加深专业化程度，增强核心竞争优势。中小广告公司，没有强大的资金基础，没有过多的关系资源优势，只能靠自身现有的资源发展自己。利基营销可以使广告公司业务细分化，有助于其打造品牌竞争力，不断提高其专业核心能力，切实促进中小广告公司的发展。
明确发展方向，加速市场反应速度。快速变化的市场，要求企业明确自身的市场定位，并配有灵活的机制与市场相对应，中小广告公司在利基市场中，更能发挥“船小好调头”的优势，对市场变化做出迅速的反应，抓住市场机会。通过利基市场，中小广告公司可以集中一切优势资源进入最有效的目标市场，并尽可能的取得成功。
提高顾客忠诚度，加大合作力度。广告应该是质量的竞争，而不是规模的竞争。专业化的服务，能够为顾客提供更加优质的服务，使顾客在窄众市场中很难找到其他的替代服务，进而加大顾客的转移成本，提高顾客的忠诚度。
为企业的后续发展奠定坚实的基础。任何一家企业，都不会满足其现有规模，中小广告公司亦是如此。利基营销就是使其借助于更专业、更细微的服务赢得有利的市场地位，形成独具特色的经营方式，以差异化的服务占领细分市场，为今后做大做强奠定坚实的基础。
二、我国中小广告公司的市场现状
1、我国广告公司整体现状
据不完全统计，近年来中国广告业以近40%的平均年增长速度成长，中国成为全球广告业增长最快的市场之一。据2006版《中国广告年鉴》数据显示，中国广告业在世界的排名已进入第五位（具体数字见下图表）。预计到2010年，中国将取代日本，成为全球第二大广告市场。
WTO扩大了中国广告业的发展空间，为中国本土广告公司学习世界先进的策划创新理念提供了机会。但是，随着广告市场的逐步开放，跨国广告集团加快了在华扩张的步伐，投资规模日渐加大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈，大规模的并购使其活动范围由京沪等核心城市逐步向二、三级城市渗透。在跨国公司的挤压下，中国本土的广告公司的生存空间却越来越小。高度分散、高度弱小的中国本土广告公司经营额仅占我国广告公司营业额总数的0.4%，形势不容乐观。
2、我国中小广告公司的现状
我国的广告业虽然呈现良好的发展势头，但是广告产业的整体集中度较低，缺乏大型的广告公司。中小型广告公司向创意产业方向发展，同时，广告公司进入门槛的逐步降低，市场持续放量，2007年中小广告公司的数量将会突破10万家，占我国广告企业的90%强。这就是说，在我国目前特殊的市场结构和商业文化环境下，少数大规模的广告公司和多数中小广告公司共生，门类林立，层次丰富。
中小广告公司的规模较小，工作人员一般控制在30人左右。此外，其在人员配置方面具有局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告公司没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告会，但是一般都为二手、三手。在我国，中小广告公司普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告公司发展态势不佳。三、中小广告公司利基营销策略
著名的经济学家厉以宁曾经说过：企业规模的大小不应当成为评价一个企业卓越与否的标准，中国的市场很大，足以为不同规模的企业提供生存的空间。为此，中小广告公司必须进行准确的市场定位，采用有效的市场战略谋求自身的发展。
美国著名的战略学家波特曾说过：“最好的战场是那些竞争对手尚未充分准备、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。”这里所谓的“弱”，就是指竞争者在满足某一领域的消费需求时，实际满足程度与顾客最高满意度之间的差异，这种差异为其他竞争者提供了取而代之的市场机会。
利基营销正是着眼于在已有或成熟的市场之外寻找缝隙、遗漏或稀缺的细小或专业市场空间，有效的减轻企业面临的竞争压力，抵御强大竞争对手的打压，更容易把握市场的主动权，所以利基营销多被中小企业作为市场战略或发展模式。
广州“千里马”广告公司稳跑影视业主的成功就是一个典型的案例。
千里马广告公司14年前只是一家拥有几十人的小型广告公司，但是经过多年的摸索，已经成为在影视广告领域专业化程度较高的领军企业。例如“步步高无绳电话”、“兴业银行”等多个广告作品影响较大。2006年，千里马公司根据当前的市场环境，再次从自身的特点和优势出发，对公司的业务做了必要的调整：专营利基市场，突出主体业务。调整后影视广告占总体业务的80%左右，为公司带来了巨大的利润收益，使公司跃居成为广州广告公司的前三名之列。
千里马公司专注于影视广告这一利基市场，避开与多家大型广告公司及4A公司在全案服务上直接的恶性竞争，发展壮大。其成功说明，在我国广告业格局呈多元化发展的趋势下，广告公司向越来越精细的方向发展。在整合之路无法打通之时，中小广告公司应向更精确更集约的方向发展，利用其核心的利基市场使企业发展壮大。
为此，可以看出中小型广告公司要从缝隙中逆势而起，唯一的选择就是在小中求专，在专中求精，采取利基营销战略，形成自身的核心竞争优势，通过寻找各自不同的利益诉求点和盈利切入角度，精耕细作，通过做小来做强。
采用利基营销，首先中小广告公司要从根本上改变原有的市场思维模式，摒弃盲目的跟风及追赶。利基营销的思维方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你这样做，我就那样做；你一旦照我的样子去做，我就再创造出新的样子，使你无法模仿”。由此可见，利基营销强调差异化，强调对所选领域的持续占领。
其次，中小广告公司应该结合自身特点切实的找准利基市场。中小广告公司可以开拓的利基市场主要包括自然利基市场、互补利基市场、潜在利基市场、本土化利基市场四种类型，应针对不同的市场，对症下药。
1、自然利基市场。为了追求规模经济效应，很多大企业采用单一产品大批量生产，这自然会为中小企业留下很多大企业难以涉足的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。在我国的广告界，较大型的公司主要是负责全案，侧重于企业的整合营销，并且占有相当大部分的市场份额。尽管如此，对于市场机会众多的广告业，“狭缝地带”还是可以挖掘的。2008年北京奥运会和2010年上海世博会为我国经济的发展注入了新的活力，为我国广告业带来了新的利润增长点。我国中小广告公司必须抓住千载难逢的历史机遇，精耕细作，在大型广告公司忽略的空白地带形成自身特色，树立核心地位。
2、互补利基市场。对于报纸、杂志、电视、广播、户外、互联网等等的繁杂的广告种类，即使是世界顶级的广告公司也很难全面的、专业的覆盖。大型广告公司为了最大限度的节约人力和财力资本，实行部分项目外包，与专业于策划某一方面的中小广告公司进行合作，这样就形成了合作利基市场。例如北京博凡世纪广告公司通过与电通合作，协助其策划LG手机的网络推广，逐步发展壮大，最终跻身于北京咨询策划公司前50位。自2005年6月以来，广告公司的整合就一直进行，跨国广告公司与本土广告公司的战略结盟，户外广告公司的区域结盟，本土广告公司之间的业务合作等等，中小广告公司应根据掌握的资源优势，谋求与大型广告公司的长期合作，或者中小型广告公司之间形成利基体的联盟，从而形成有利于自身发展的互补战略联盟。
3、潜在利基市场。据ZenithOptimedia（实力传播）统计数据显示，在我国，互联网以70%左右的速度迅速增长两年后，到2006年，互联网广告支出已基本与广播广告相持平。到2009年，互联网将跃居成为我国第三大媒体，其广告支出的数额将大于杂志、户外和广播广告支出的总和。如此巨大的潜在市场，需要新的利基主体的出现。此外，作为新兴媒体的网络广告具有开放性和自由度的特点，更具有资本运作和资源整合方面的优势，互联网在资源整合方面可以进行的极为迅捷和灵活，可以有效的解决中小广告公司资金匮乏的难题。北京华扬联众广告公司是我国互联网最大的购买实体，作为最重要的互联网媒体营销力量已成为我国互联网广告的新锐，但是其服务却远远不能满足巨大的市场需求。手机媒体以及数字地面移动电视等新形式媒体强劲的发展势头成为我国广告业不可多得的亮点。为此，充分的发掘新兴资源，成为中小广告公司市场拓展的首要议题。
4、本土化利基市场。这里所指的本土化主要包括三个层次：全球经验本土化、本土经验系统化、本土格局新型化。日本著名广告学家值田正野曾经说过：“广告业务是语言的业务，把本国的语言文化带入另一个语言不同的国家，不见得就能成功。”仔细的分析现今我国广告市场，跨国广告集团的服务并非无懈可击，国际广告公司的服务尚未到位，广告创意尚未适应我国本土化市场，本土客户支付了昂贵费用，却未得到更大的价值。当之种种，是由于本土文化植入成为跨国广告公司的首要障碍。另外，城市内部的小广告主则主打区域性的“窄众群体”，跨国公司暂时还不能充分满足这部分的市场需求。例如叶茂中营销策划机构全案制作的361度，广告投放以后，一年的销售额从7亿激增到15亿。实例证明：本土广告公司的水平和运作方法更适应国内市场。中小广告公司应充分利用所掌握的本国语言、风土、文化、习惯等优势，使策划、服务、资源最大限度的满足目标市场，巩固自身的本土市场地位。四、小结
与西方发达国家相比，我国的广告行业还很年轻，还有很长的路要走，对于中小广告公司更是如此。面对我国迅速成长的广告市场，机遇和挑战并存。中小广告公司在面对全球化带来的诸多冲击时，应保持头脑冷静，谋求发展。追求规模效益和专业化分工将成为新一轮中小广告公司变革的主旋律。要做到专而精，需专注于专业化，不盲目搞多元化，在小中做强，在小中做大。但是与此同时，企业要保持全球化视野，落地不等于限于本地。
参考文献：
[1][美]菲利普·科特勒著．俞利军译．市场营销教程（第六版）[M]．北京：华夏出版社，2004：264―271．
[2][美]巴巴拉·芬得力·申克，林达·英格利希．小企业市场营销[M]．北京：机械工业出版社，2004：11―12．
[3][美]卡普．广告革命[M]．北京：清华大学出版社，2005：22—24．
《互联网周刊》从2008年开始，一直持续关注中国网络广告市场，每年会定期中国网络广告公司排行榜，榜单容量也由最初的35家拓展到现在的TOP50。目前，本刊关注的网络广告公司已达80余家，从中遴选评比出TOP50进行集中，以期及时反映中国网络广告市场的最新动向，以及行业内公司的经营状况。同时，为更好地反映和研究中国网络广告市场，也想增进与网络广告行业内公司的相互了解，我们还在2010《互联网周刊》中国互联网经济论坛中，特别设立“网络广告与新媒体营销分论坛”，给业界提供一个交流与分享的平台。同时，本刊也评出了2010年度中国网络广告公司十佳暨金银铜大奖，2010年度中国网络广告公司技术类、营销类和创意类三个单项分类的金银铜奖。
综观榜单，华扬联众和好耶作为老牌的网络广告公司跻身榜单前两名当仁不让，随着网络平台迅速崛起，华扬联众便从为客户提供营销与推广服务的传统广告公司，向数字营销专家转型，多年来在业界的摸爬滚打使其积累了丰富的经验与客户资源和媒体资源：好耶以技术起家，如今已逐渐发展为一家集网络广告技术服务，线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司，奥美世纪则背靠奥美集团，传承奥美品牌管家理念，从创意、媒介、公关三方面制定基于数字平台的整合行销方案。知世-安索帕擅长整合无限创意与专业技术，同时在360度的全面整合营销外，知世・安索帕更进一步提出品牌需要在365天里，与消费者拥有更加丰富多样的接触点，在对的时间，用对的方式与消费者互动；科思世通则以汽车客户营销为长项，为客户提供集互动营销策划、网络广告、网络公关、网络推广效果追踪等为一体化的全方位服务。
中国网络广告公司虽然各自有着自己熟谙的生存之道和立命本钱，但是中国网络广告公司群体却依然普遍地难以避免差异化不足的问题，如何塑造自身不可替代的核心竞争力才是发展要务。在做完2010年8月5日刊的中国网络广告公司TOP50排行榜后，本刊领导也陆续走访了业界有代表性的网络广告公司，走访电众数码时，谈到知世・安索帕，其相关负责人对本刊都毫不讳言对知世・安索帕创意能力的佩服。这种来自同行甚至竞争对手的由衷好评，则从另一个角度上真正体现出该公司存在的价值，当然这种能够给予同行和对手优势公允肯定的气度也应为业界所倡导。同行为伍，应该肯定和发现同业者身上的优势，同时再维护好自身的核心竞争力，并逐步挖掘下一个不容易被替代的优势，这样才能让自己在行业中有更广阔的生存空间。
此外，还有一些网络广告公司此次没能进入榜单前50，但是本刊也对其进行了调查和评审，从51到82位的公司分别是：平成竞介、广东广旭广告、史努克广告，蓝门广告，中国蓝色创意集团、北京无限讯奇、PHD、网迈、博圣云峰、易步、计世在线、众成就网络科技(原三人行互动业务部)，美通互动／(美通联盟)、上海凌克翡尔广告、上海激创、世奇，Focus communlcation、悦维、广东意博广告、乐诚汇通、上海程迈、索美广告、上海麦悠、脉动、北京奥伟美国际广告、万摩、达闻、昂然时代、腾龙网络策划、诺瑞(中国)广告、上海真石信息技术，上海聚弘广告。
评选说明：
本次针对中国网络广告公司的调查和评选主要由《互联网周刊》编辑部设置具体指标，本刊联合市场研究公司、数据公司、广告主和门户网站进行独立监测、分析和问卷调查产生最终的排名，以及时对行业的发展状况和趋势进行反映，以发现和推广有创新潜力的公司。
指标说明：
本刊对中国网络广告公司的评估主要从以下几个指标进行，并根据各指标在一个企业经营发展成长过程中所起的作用的不同给予其相应的权重(根据相关行业市场调查机构的标准执行)：
1、广告技术30％
主要考察网络广告公司在广告技术上的创意和运用能力。网络广告公司不一定自己拥有广告技术和规模化的技术团队，但是却一定要具有广告技术的神经，善于灵活运用各种广告技术为客户提供更佳的服务。
2、创新成长潜力25％
公司的创新发展力主要包括：在新服务项目和业务方面的创新和拓展能力、新营销策略应用和革新的能力，以及公司目前发展所呈现出的态势和方向是否对行业有引导作用。
3、资源整合度：15％
新媒体资源和传统媒体资源的整合能力，包括资源总规模、分布结构和精准度。
4、广告主评价：15％
广告主对网络广告公司服务水平的综合体验，包括服务固定客户的时间长短，服务效率、服务质量，如是否积极的研究互联网中的新技术、新形式，并将这些获得告知客户等。
5、公开数据专业性指标：10％
公司知名企业数量；企业的投放额度及营业额；公司客户的稳定程度。是否具有全国覆盖力(北上广是否都有办公地点)等。
互联网不容置疑地改变了我们的生活方式，把我们拉得那样近——即时通讯工具让天涯海角只有一个麦克风的距离；门户网站让我们坐在家里就可以网罗天下；社区、微博让亿万人群“聚”到了一起。
但是，这种“近”仅是思想层面的，这也是互联网最大的弊端——网络把大家的虚拟距离缩小了，大家越发地习惯于在网上聚集，现实中的接触反而变得很难。作为网民，对这点差别并不在意，但是，对于互联网商业模式来说，让用户与用户之间，用户与广告主之间的距离哪怕只是近半步，能够转换的商业价值也会成倍增加。
现在门户网站、社区、搜索引擎等互联网广告模式虽然有很多独特的优势，但是同样跨越不了时间与空间构成的那堵墙。因为，除部分可以邮寄、虚拟交易等物品外，对于绝大部分需要在本地店面交易的商家，如影院、餐厅而言，无论是到门户网站上去做橱窗广告，还是到搜索引擎网站购买关键词广告，都无法解决最终交易必须在本地完成的问题。这样就导致网络广告对这部分企业能够起到的帮助作用会非常有限。
调研机构做过一项调查：让100位观看电视、网络及报刊广告后决定采取购买行动的消费者等待一天的时间再去购买，当隔天后再对这些消费者进行询问，依然坚持昨天购买决定的消费者只占4成，而最终采取行动的不足3成。由此可见，在用户看到网络广告有购买意愿后，不能立即有购买行为，也就是网站不能立即把用户与广告商家连接起来，用户难得的购买意愿就可能失去。
笔者曾经在一次互联网会议上讲过这个问题，我认为，网络广告目前的线上线下互动还停留在局限性很大、商家与用户之间黏性也较差的阶段。只有在本质上能够把线上与线下、商家与用户，快速且实质性的连接起来，才能为用户和商家创造共同的价值，那样的互联网商业应用就会把互联网带入一个新的纪元。
这种连接的主要内容就是让商家与用户的实质距离缩短，让用户看到广告后马上就可以和商家产生连接并消费。这样，广告所能产生的实质效果将会成倍增加。而做到这点对用户的要求是：用户就在商家附近；对网络服务商的要求是，要知道用户的“时间”和“地点”信息。如果满足了这两个要件，那么互联网广告的模式就可以从基本的网站橱窗广告到搜索引擎的主动点击广告，进入到用户主动来找网络服务商要广告，服务商为其提供最快时间、最近位置、最佳需要的产品，用户则可以即时消费的模式。这样的商业模式，其盈利能力和市场竞争力都是非常强大的。而这两个要件，用什么来满足呢？
LBS来了
最近有一种新形态的网络社群方式引起了我的注意，那就是“位置服务”（Location Based Services），简称LBS，这种模式在世界范围内，还很新颖，刚刚兴起一年左右，中国的LBS提供商大范围崛起也仅仅是今年才开始。这种基于手机终端和移动网络的模式有一个本质性的优点：用户在使用该服务时几乎都在路上，甚至是在商家门口，并且会主动请求广告信息，而服务商可以准确知道其位置，而后快速连接商家与用户并促成交易。这种模式达到了让用户与用户之间，用户与商家之间实质距离很近的目的。尤其对于需要本地店面交易的商家，LBS的出现无疑使其与消费者形成了完美的对接。
最早提供这种服务的公司是Foursquare，凭借位置服务在硅谷成为最受追捧的科技公司。他们提供的位置服务基于网络与手机终端设备，让用户可以相互知道好友所在的位置，同时，服务商会给该用户发送所在地的地理信息及商场、酒店或好友所在位置及相关信息。用户常去Foursquare的合作商家消费，通过积累“check in”（签到）该场所的次数，可以获得一些优惠或赠品。这样的网络模式也把大家习惯认为的“互联网消费让人可以留在家里”，改变成了“互联网消费也可以在路上”。
Foursquare目前用户数已经超过了600万，他们的用户从1万增长到100万用了1年时间，但是从100万增长到200万却只用了2个月。这种成长速度即使是在互联网这种倍速增长都不足为奇的行业里也是很少见的，由此可见，位置服务对用户的吸引力是多么的大，从另一个角度来看，位置服务背后蕴含的商机更是让人惊喜。
在互联网发达的欧美国家，Facebook、Twitter、Google都在依靠自身的即时通讯、地图、搜索、社区等优势在参与位置社交服务市场。而在中国，互联网技术及创新方面虽然不及欧美国家，但是由于中国市场的特殊性，加之拥有辽阔的土地与数量庞大的潜在用户群，使得中国互联网公司拷贝欧美优秀网络模式都很成功，甚至在模仿的基础上，加入了很多中国特色元素，充分本地化，变得更加成功。百度成功复制了Google，开心网成功复制了Facebook，新浪微博成功复制了Twitter。在中国位置服务市场中，一家成功的LBS服务商完全可以依靠借鉴Foursquare的技术与经验，在融合中国特有的文化元素，做成具有中国特色的“Foursquare”。
目前中国LBS专业服务商有嘀咕网、街旁网、玩转四方等，也有百度、盛大、腾讯等门户网站的介入，还有社区网站人人网、开心网等的抢滩，各路豪强仿佛是在一夜之间，纷纷涌入了这个专家预言未来将拥有万亿美元潜力的市场。
位置服务——让广告变得可爱
我们都知道，广告是一个不受欢迎的东西，每一位互联网用户都希望在上网时过滤掉网上的广告，这点从各家浏览器都在不断升级广告过滤功能和该功能的高度利用率就可以看出。但是，几乎所有互联网的商业模式都离不开广告的支持。这种矛盾的纠结也让网络广告投放的效果不够理想。而在位置服务这种互联网应用中，广告的存在是必要的，是及时的，是可爱的。位置服务是如何让广告变得受人欢迎呢？
以目前在国内运作成熟，规模较大，商业化程度与创新程度都非常高的LBS服务商嘀咕网为例。我们从它为用户提供的服务来看看这个用户与广告客户皆大欢喜的移动互联网共赢模式。
“位置服务”最早的功能只有大家分享自己的位置和“签到”后获取分享勋章，现在很多LBS服务商依然沿用这个套路，模式相对单一，用户参与久了就会热情逐渐递减。“嘀咕”则将位置分享的概念本土化，并融入了生活资讯、交友、购物优惠、游戏竞争、参与奖励等各种向线下真实世界延伸并连接参与各方的丰富内容。这样一来，用户不仅仅是在娱乐，更是在使用具有实用性的各种功能并通过“嘀咕”来享受到切实的方便与实惠。
我们来设想一个场景：一个人走在路上，觉得累了，也有些口渴，此时能做的应该是找一家咖啡店或冷饮店喝点东西，休息一下，仅此而已。如果是“嘀咕”用户呢？这个时候就可以掏出手机，登陆“嘀咕”手机终端，搜索一下附近有哪些“嘀咕”的签约商家，可以享受多大幅度的消费优惠等。同时，搜索一下是否有好友在附近，或是随手拍一张附近的照片上传到“嘀咕”，等待好友按照图片显示的位置找到自己。几分钟之后，在一家冰激凌店里，与同样在附近的好友一起聊天并享受着比其他顾客便宜很多钱买来，甚至是商家免费赠送的冷饮，这种感受，有谁不想要呢？
我前面说“位置服务”有门户、社区、搜索引擎等互联网广告无法比拟的优势，在上面的这个小场景中得到了完整的体现。其核心就是，即时性。这一点在前文中已经讲过，看过了广告不能马上去消费，意味着很多意向消费者的流失。对于目前中国市场的网络广告而言，首先要让浏览者感兴趣，这个比例是很低的，在这个很低的比例中，达成购买条件，又需要很长的时间，经过了一段时间依然想购买的，又会减少一大半。而位置服务拥有先天的移动即时分享优势，让消费者可以在最需要某样商品时主动去找广告，此时广告对他们来说是受欢迎的客人。比如，一个口渴难耐又疲惫不堪的人走在路上，能马上找到附近一家冷饮店，同时可以优惠购买冷饮，这样的信息他们会拒绝吗？不仅不会，而且会主动去寻找。
我曾经提出过一个观点——“广告不是令人讨厌的东西，想让广告受欢迎很简单，只要其在合适的时间出现在合适的地方并展示合适的商品给合适的消费者”，而“位置服务”恰恰拥有这个优势。
LBS的中国成长建议
LBS的诞生是互联网的一次革命性进步，随着互联网的整体发展，其个人应用与商业应用价值还会如雪球一样迅速增大。中国地广人多，自然是一个巨大的市场，面对这样大的市场，参与企业很多，经营模式各有不同，取得的市场成绩也不尽相同。笔者根据此行业目前的现状，提出几点LBS在中国发展的建议。
1、业务核心专业化
中国的LBS服务商分为专业服务商和一些涉猎LBS业务的其它类型互联网企业，笔者更看好专业化企业，那些业务涉猎LBS的社交网站、搜索网站或门户网站因为并不是专业提供LBS服务，因此在专业性和专一度上存在不足，虽然有些看似用户众多，但是其忠诚度与成长性都值得商榷，因为，这些用户多是被网站主体业务带动加入的“过路客”。
以嘀咕网为例，其确立的就是以LBS为专业核心，向其它领域扩展的思路，而不是其它领域向LBS发展，出发点与专注点的不同决定了其在LBS市场中竞争力的不同。
业务专业化带来的优势主要体现在人才专业化和资源集中化两方面。嘀咕网的团队成员都是移动互联网相关领域的顶尖专业人才，这样多专业人才的加入，自然保障了技术发展和产品更新的能力，而各种资源的高度聚集也让其拥有超越同行的实力。更重要的一点是专注，专注才能为用户和商家不断提供其最需要的东西。道理很简单，在生活中谁最了解你？当然是那个对你最专注的人，儿时是父母，长大了是爱人，年老了是儿女，只有专注你的，才是最懂你的。
**广告公司设计主力来自深圳，拥有雄厚的广告设计能力、优良的广告服务、运营管理体系、资深的广告设计专业人、独特创新的广告创意制作，以创意先行，着力提供涉及企业广告、企业品牌形象、平面广告设计、网站建设等方面的设计及制作印刷等配套服务，旨在协助客户提高销售额，并以建立长期品牌价值为使命，让各行业的品牌形象结合销售推向市场，赢得足够的社会关注。**广告公司能与遵义地区的媒体公司和电视台有着良好密切的合作关系，**广告公司成为企业成长与发展的桥梁。
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将品牌策略与创新的视觉设计融为一体，为客户解决品牌的定位、品牌形象设计、推广等方面的问题。
我们的宗旨只有一个：“全心全意为品牌创造价值”。这是我们的动力，也是品牌形象设计的动力。我们深信——“品牌创造价值，形象产生力量”，我们以热情、专注、高效、负责的精神和态度为客户提供专业的品牌形象设计服务，我们将自己定位成“与客户共同发展、并肩前进的同路人”，因为我们深知：只有品牌的成功才会有成功的设计。我们的服务：以塑造企业品牌形象为核心，平面设计涉及到标志设计(logo设计)、VI设计、包装设计、画册设计、POP设计、插画设计、报纸广告设计、杂志广告设计、物料设计、销售终端生动化设计、展览展示设计、网页设计、网站制作、网站推广、形象策略顾问等方面的服务；展览工程涉及到品牌专卖店设计、产品专柜设计、交易会展场设计等；媒介资源的优势以遵义市户外广告大牌、公交车身广告、的士车尾广告、楼宇电梯广告等。
规模化发展：资源整合
现如今，国内许多经营高速广告的机构，缺少的已经不是客户，而是优势的高速广告媒体资源。怎样才能满足广告客户的需求?怎样才能合理挖掘媒体资源潜力并加以保护?是亟待解决的问题。而这些问题对于新路广告来说早已不是问题。
新路广告作为广东南粤物流有限公司的全资子公司，拥有广东省交通集团下属企业所有可开发利用广告资源的统一经营管理权，成为广东省内唯一的高速公路媒介依托型广告公司。它拥有广东省境内42条高速公路的广告经营权，开发了单立柱、公路服务区灯箱、高速公路收费站收费亭、高速公路行车指南等多种形式的广告。
丰富的媒介资源优势并没有让新路广告有丝毫懈怠，而是不断创新媒体运营思路，不断整合资源，实现效益最大化。在经营上，面对危机的冲击，他们及时调整经营策略，采取灵活的销售模式，把影响减少到最小。在媒体资源的开发上，注重科学性、专业化、网络化，每设―块广告牌，都要进行前期详细调查，邀请专门机构进行广告收益的科学评估。这不仅便于资源的开发和科学管理，更有利于广告媒体品质的提升。
品牌化升级：公益加分
对于运营高速广告的企业来说，单纯的经营资源已经不足以支撑企业长久的发展，必须打造自己的品牌。有远见的企业家非常重视品牌的打造，把品牌看作是企业的灵魂和生命。交通部法规司副司长、文明办副主任谷秀英在接受记者采访时表示：高速公路广告媒体已经从产品价值时代进入品牌价值时代，企业要有自己的品牌意识。
在扩大企业品牌影响力上，新路广告找到了自己的路子。
现如今，社会的主流是崇尚文明、弘扬正气，对社会有贡献的企业会得到社会的认可和肯定。由此，新路广告巧妙运用社会营销、关系营销主打公益牌。他们充分利用现有资源，在不影响公司正常运营的情况下，热心社会公益事业，致力提升集团、企业形象，主动担负社会责任。新路广告根据不同时期的不同需要，制作了一系列不通主题的公益广告，例如春运篇、奥运篇、赈灾篇等。这些公益广告不仅教育了受众，减少了交通事故发生的频次，提升了当地的形象，也扩大了企业自身的品牌影响力。
公益广告带来了社会效益和经济效益的双丰收。随着新路广告知名度、美誉度的提升，越来越多的广告主主动利用它的影响力来为自身品牌加分。公益广告带来的注意力经济也吸引着广告主的广告投放。
专业化运作：服务升级
作为联结上游广告主和下游网络媒体的重要环节，网络广告联盟凭借较高的性价比和按效果付费的模式，成为广告主投放网络广告的重要渠道。然而，某些联盟存在的种种作弊手段和缺乏稳定性等诟病，使得广告联盟整体一度遭到质疑。要求摆脱阴影，就要进行进入顺应时代的蜕变。网络广告公司悠易互通借鉴现有市场模式，在多年广告营销经验的基础上，推出了全新的效果营销广告网络——优选网，增值服务成为其亮点之一。
艾瑞调查数据显示，自2006年起网络广告联盟一直保持着50%以上的高速增长，预计2010年市场规模将达到45亿元，随着联盟服务行业整合机制和服务体系的完善，传统品牌广告主也将逐渐加入到市场中来。营销效果不再是衡量服务质量的唯一指标，增值服务工具成为新的发展亮点。在这种体系下中，服务提供商与网站主是一种互存互依的双赢关系，改善用户的管理体验进而获得理想的收益，才有更多的企业使用这种服务，从而促使网络服务行业良性循环。
优选网根据市场的切实需求，推出贯穿于整个营销过程的多维度增值服务工具，让网站主轻松享受人性化的流量管理体验，并具有免费、便捷、简单、实用的特点。
帮站长科学分析
优选网提供流量分析系统DASPlus，为用户提供网站流量分析、网站内容分析、访问者地域分析等多方面数据信息，使网站主能够更好更深地掌握网站的访问情况及市场推广效果，及时发现网站的潜在问题并做出科学的决策，进而有效增加网站流量和用户黏度。另外，该系统在操作、数据规划、效果分析等方面更适合国内网站的使用习惯和业务模式，具有明显的本土化优势，并具有可靠的技术保障。
为站长智能分流
优选网的智能分流系统DNSPlus，可以智能的判断浏览者的ISP，然后根据访问者的ISP把被访问的域名分别解析成不同的IP地址。DNSPlus系统提供给用户最快捷、最稳定、最智能的域名查询服务，最大限度的解决了跨网访问慢的弊病，有效的提高了用户旗下网站访问性能。该系统的服务功能包括智能分流、DNS负载均衡、支持动态DNS功能及网站存活状态检测等，尤其适用于企业、团体、个人站长、个人等。
让站长轻松管理
优选网联合上海科捷合作研发出“智选广告管家”，该系统利用科捷强大的广告管理系统进行前期流量的收集与整合，通过优选网的精准投放技术有效激活流量的营销价值，带来广告投放质量和流量收益的明显提升。科捷的广告管理系统已有逾十年的服务经验，帮助网站主轻松管理广告位资源，结合优选网领先的技术优势，可以彻底解决网站剩余流量的变现难题。 （来源：杭州网）
