时间：2023-06-12 14:45:24
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇教育行业的行业环境分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】企业，人力资源战略，环境分析
一、人力资源战略概述
从不同的角度，人力资源战略有不同的定义。简单的说，人力资源战略是使人力资源管理与企业战略相一致的手段。而企业战略的作用在于阐明一个企业在变化的环境下的总体方向。
如果从企业目标和人力资源管理过程出发，人力资源战略可以理解为“企业根据对内部和外部环境的分析，确定企业目标，从而制定出企业的人力资源管理目标，进而通过各种人力资源管理职能活动实现企业目标和人力资源目标的过程。”
二、环境分析介绍
（一）环境分析的意义
环境分析是制定人力资源战略的第一步。进行环境分析不仅要关注企业人力资源管理的现状，更为重要的是考察并获取有可能对企业未来绩效发生影响的内外部变化信息，它为人力资源战略的分析、决策提供了依据。对人力资源战略产生影响的因素很多，在进行环境分析时，必须针对企业实际情况，找出其中的关键性因素，进行针对性的分析。
（二）环境分析的内容
1.确定影响人力资源战略的外部环境因素。人力资源战略的外部环境主要包括：政治法律环境、经济发展状况与经济周期、人力资源供求状况和人力资源市场发育水平以及科技与教育的发展状况四大组成部分。
2.确定影响人力资源战略的内部环境因素。在充分考虑外部环境的基础上，分析企业内部环境要素，把握这些要素的相关性，以提高人力资源战略的针对性、配套性和可行性。人力资源战略的内部环境主要包括：企业战略、企业的组织结构、企业的人员状况、资本实力与财务状况、企业目前的人力资源管理状况。
三、贵州茅台集团制定人力资源战略的环境分析
（一）外部环境因素分析
1.政治法律环境。国家“十一五”规划中对酿酒行业的政策是重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。“十二五”对酿酒业的规划将完善产业结构放在首位 。由此可见，白酒行业在国家政策层面上受到的重视和优待逐步消减，这与近年来我国白酒行业的过度发展有着密切关系。而此国家政策也对茅台集团造成了相应影响，促使其尝试进行多种经营，对企业的人力资源战略造成了影响。同时，近期“禁酒令”的出台，使得酿酒产业较大受到冲击。茅台酒更是被定性为奢侈品，在销量、价格上都大打折扣。在政策的影响下，茅台集团的发展受到了不利影响，也将影响其人力资源战略。
2.经济发展状况与经济周期。总体来看，我国经济正处在持续发展时期，居民的生活水平和质量不断提升。经济的发展和人民生活水平的提高使得消费者对茅台酒的需求不断增加，长期而言是利于贵州茅台集团的发展的。
然而就目前而言，由于受国际金融危机以及国内经济转型影响，中国经济的增速放缓，短期内经济不景气。经济的不景气导致了居民消费减少，也减少了对茅台酒的消费需求。所以总的来说，茅台酒的市场需求呈稳步上升趋势，而现阶段稍有回落。
3.人力资源供求状况和人力资源市场发育水平。从长期经济发展和茅台自身特点来看，茅台集团的人力资源供求大致处于平衡状态。这是因为茅台酒的酿造需要独特的气候、水质等条件，决定了其不能够通过异地建厂等方式扩大生产，导致了茅台集团的员工需求较为稳定，同时我国酿酒、管理、营销等行业人才的供给也相对稳定。平衡的人力资源供求，是影响茅台集团制定人力资源战略的重要因素。
4.科技与教育的发展状况。改革开放30多年来，我国酿酒科技取得了进步，酿酒、管理、营销等各方面人才不断涌现而且质量逐步提升。这对于茅台集团提升人员素质，优化人员结构很有帮助。
同时，由于茅台酒的不可复制性，使得企业的人员需求相对稳定，因而茅台集团更多追求的是人才在质上的提升而非量上的增加。
（二）内部环境因素分析
1.企业战略。在“酿造高品位的生活”的使命和“健康永远，国酒永恒”的愿景引领下，根据公司长短期发展方向，茅台集团建立了以白酒产业为特色产业、优势产业和支柱产业，以“国酒茅台”旅游公司为辅的企业战略，并建立完善了战略管理体系。企业的人力资源战略也将受到其影响，并在此企业战略的指导下进行制定。
2.企业的组织结构。以贵州茅台股份有限公司的组织结构为例，其显著特点是突出酿酒及技术部门的重要性，将技术部门放在非常重要的地位。贵州茅台集团独特的组织结构，对其人力资源战略的制定起到巨大的影响作用。
3.企业的人员状况。贵州茅台集团的管理层人员以本科学历居多，此外还有部分为高中以及硕士学历。在年龄结构上，由于酿酒需要经验的积累，故其技术人员年龄偏大，缺少年轻血液。同时，其技术性职位设置详细，专业人士占大部分。
4.资本实力与财务状况。截止2013年半年报的数据，贵州茅台总资产大约397亿，当期主营业务收入为132.6亿，扣除营业成本、税费等净利润大概为73.49亿元，其净资产收益率大概为25.13%。雄厚的资本和良好的财务状况，使得其能够加大人力资源投资，以更有竞争力的薪酬、福利计划吸引高素质人才，并制定适合自身发展的人力资源战略。
四、结论
综合以上分析，我们可以总结得出，人力资源战略在整个企业的战略制定中起着重大的决定性作用，而环境分析在其中所扮演的关键性角色是企业在人力资源战略制定中应考虑并分析的首要因素组成。
参考文献：
成功计划书的四大评定标准
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保证成功)
可赢利性(能否带来预期的回报)
可持续性(我们能生存多久)
创业计划书六大关注重点
项目的独特优势
市场机会与切入点分析
问题及其对策
投入,产出与赢利预测
如何保持可持续发展的竞争战略
风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么
市场(Markets):要影响的人们是谁
动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买
信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么
媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客
测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标
创业计划团队的最佳组合
专业技术人员
市场调查人员
营销策划人员
财务分析人员
公关执行人员
创意表述人员
创业计划书的写作大纲
项目概述
市场分析
定位策略
营销组合策略
风险应变策略
财务计划与投资收益分析
附件:1,市场调查分析报告
2,相关的企业,产品和市场资料
项目概述
项目提出的背景
项目概念与独特优势
项目成功的关键要素
资源,能力与竞争实力
资金保证与赢利预测
二,市场分析
市场环境分析
消费者分析
产品竞争力分析
问题及其对策
(一)市场环境分析
宏观环境分析——PEST模型
行业环境分析——波特模型
竞争环境分析
SWOT综合分析技术
宏观环境分析——PEST模型
行业环境分析——波特模型
竞争环境分析——市场障碍
直接竞争者分析
间接竞争者分析
竞争环境分析——市场空档
竞争分析中优劣势的对比评价项目
竞争环境分析——市场地位
市场领导者
市场挑战者
市场追随者
市场补缺者
SWOT综合分析技术
(二)消费者分析
消费者的总体消费态势;
现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;
潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.
(三)产品竞争力分析
产品特征分析
包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析
产品品牌形象分析
包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析
产品竞争力分析(SWOT分析法)
三,定位策略
战略定位
市场定位
产品定位
传播定位
(一)战略定位
(二)市场定位
目标市场
购买需求与购买习惯都类似的一群人
生活方式相同的一类人群
目标市场的定位方法
将整个市场细分化
确定主要和次要的目标市场
(二)市场定位
将整个市场细分化
地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候
人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍
心理变量:社会阶层/生活方式/个性
行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位
(二)市场定位
确定主要和次要的目标市场
可盈利性
可计量性
可进入性
规模性
可适应性(公司的目标与资源)
(三)产品定位
整体产品的概念
核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格
附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足
(三)产品定位
品牌形象定位
产品功能定位
(三)产品定位
产品定位要考虑的三个问题
何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体
这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性
顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁
(三)产品定位
有效发展市场空隙的产品定位策略
大小
价位
顾客性别
包装
颜色
品牌
(四)传播定位
理性诉求
感性诉求
四,营销组合(4P组合)策略
产品策略
定价策略
渠道策略
促销策略
(一)产品策略
产品组合策略
包装策略
新产品开发策略
(二)定价策略
吸脂定价策略
渗透定价策略
满意定价策略
心理定价策略
(三)渠道策略/ 渠道的选择
直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售
间接销售:
批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商
零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机
销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,商,委托交易市场
(三)渠道策略/渠道的管理
给予合理的利润和折扣
交易中予以特殊照顾
竟销额外奖金
合作广告补助和展览津贴
经销店内外装潢资金援助
给予技术支持
代办财务分析和市场分析
共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划
创办"经销商"刊物
(四)促销策略
优待券
附赠赠品
竞赛或抽奖
加量不加价
集点优待
降价促销
(四)促销策略/广告与公关策略
广告目的
广告对象
广告地区
广告主题与创意
广告表现
广告阶段策略
媒介组合
广告预算及分配
广告效果预测
五,风险应变策略
外部风险应变策略
政策环境的变化 经济环境的变化
法律环境的变化 人文/风俗的抵触
科技的发展/专利与知识产权的保护
内部风险应变策略
资金的问题 市场的问题 管理的问题
公关的问题 人员的问题
六,财务计划与投资收益分析
投资效益分析
项目总投资预算
资金来源分析
产品成本计算
经济效益分析
静态经济效益指标
动态经济效益指标
市场推广费用预算分配
附件
市场调查分析报告
相关的企业,产品和市场资料
1课程设计的背景与依据
通过对众多物流企业的接触与调研，结合近年来高职教育教学改革的新思路及笔者的不断实践，笔者发现，采用教、学、做、用一体化式的教学设计，可以让学生真正掌握岗位的关键技能。即根据物流企业进行市场开发的业务过程，将相关知识进行合理的整合，在教与学的过程中，采用任务驱动的教学方法，根据市场开发的各个阶段设计不同的任务，让学生直接深入区域物流行业，对区域物流市场进行直接的分析，完成各个阶段老师设计的任务，由老师和企业专家进行综合点评。在教、学、做完成之后，再通过"在校大学生创业方案设计与实施"这一大型课业的形式，让学生将所学到的知识及做过的技能训练很好地运用起来，不但让学生掌握相关的理论，还培养学生实际的动手能力，更提供学生一个运用的平台，真正做到将学到的知识很好地运用到实际生活中，让学生一进入企业即能工作，甚至可自己创业。
2课程定位及培养目标
本课程是专门针对高职物流管理职业领域物流市场开发工作岗位而设置的课程，属于物流管理专业核心课程。通过课程学习，学生能够掌握物流行业市场环境分析、物流需求分析、物流企业定位、制定物流企业营销策略并进行物流客户开发等一系列的措施、方法及技巧，能够胜任物流企业市场开发部关于物流市场调研、物流企业市场开发方案设计及物流客户拓展等工作。课程具体能力培养目标见表1。
3一体化教学设计的主要理念和思路
《物流市场开发》课程一体化教学设计主要根据物流企业市场开发部实际业务开展的过程合理选取教学内容，在业务开展的各个阶段采用任务驱动、大型课业等方法手段实现教、学、做、用一体化。具体实施时，由教师组织学生在班级内组建6-7人的物流企业市场开发项目小组，任课教师根据物流企业进行市场开发的业务过程设计阶段性任务。在教学实施过程中，教师根据业务开展过程及设计的阶段性工作任务。分别讲解每一阶段的相关知识，在学生学习研讨后，以任务驱动的形式带领学生去完成各阶段设计的工作任务。如物流市场环境分析阶段，教师在讲解完相关知识后，组织各项目小组研讨学习物流市场环境分析的方法、内容、因素等，然后带领各项目小组针对区域物流市场环境进行调研、分析，并撰写分析报告，在班级内分享与交流，教师和企业专家进行现场讲评。在所有阶段完成教、学、做之后，以大型课业《在校大学生创业方案设计与实施》的形式，要求各市场开发项目小组撰写《在校大学生创业方案》并实施，要求各模拟市场开发公司进行区域市场环境分析、调研分析产品需求、对市场进行细分并选择目标市场，制定相关的营销策略、拓展客户，教师对其整个过程进行监控与指导，学生有疑问及时咨询教师并解决。通过大型课业的形式，综合全面地考查学生从事市场开发应掌握的知识、具备的能力和素质等，从而达到学以致用的目的，真正体现教、学、做、用一体化，提高学生动手操作、运用的能力。
4一体化教学设计与实施
4.1教学内容的选取《物流市场开发》课程根据物流企业进行市场开发的主要流程，主要设置物流市场环境分析、物流市场需求分析、物流市场细分及目标市场的选择、物流企业营销策略制定、寻找与识别物流客户、接近物流客户与客户异议处理、物流客户成交与业务款回收7个学习情境，其技能目标和核心知识内容见表2。4.2整体教学设计和教学方法建议针对本课程实战性突出的特点，在教学过程中采取以企业实战训练作为主导，综合应用案例教学法、角色扮演训练法、任务驱动教学法、项目教学法等方法进行教学。整体教学设计和建议教学方法见表3。4.3课程实施要求（1）教材选取。一体化教学设计的《物流市场开发》课程在实施中，对教材的要求相对较高。教材必须以培养应用能力、创新能力和创业能力为指导思想，教材内容要体现工学结合的教学思路，理论与实践要有较好的结合，同时，为方便教、学、做用一体化的具体实施，教材结构的设计上，最好将实践教学环节的具体要求和实施步骤清晰地表现出来。一般要求使用高职高专类工学结合教材，推荐使用《物流市场开发》教材，也可考虑选用《物流市场营销》与《物流客户开发》2本教材合用。（2）任课教师要求。任课教师必须要有物流企业实际工作经验，对区域内的物流企业、行业非常熟悉，拥有广泛的物流企业行业资源，熟悉物流企业的主要工作流程及方法，具备较强的实践操作及指导能力，能够设计培养学生应用能力的实训项目。同时，在课程实施过程中，能够根据实践教学项目整合行业资源，为学生提供实践操作的机会。（3）教学场地、设施要求或建议。教学场地建议配备一体化教室，模拟物流企业市场开发部和客户服务部的工作场所，方便项目小组进行项目研讨和模拟实践训练，同时，每个项目小组至少保证2台电脑，以利于学生进行信息分析及搜集资料。校外必须有紧密合作型的物流实训基地，方便根据实践项目安排学生进行实践。（4）考核方式选择。本课程以物流市场开发应用能力考核作为考核点，将学习过程纳入课程考核的范围，加入物流企业实践考核，以实际操作效果作为考核的主要方式，采用过程性考核为主。课程结束时，各项目小组撰写创业方案，任课教师组织企业专家进行答辩。最后综合教学过程考核、实际操作考核和答辩成绩评定课程成绩。
作者：张梅 单位：南宁职业技术学院 商学院
同理，我们在制定自己的职业发展战略时，也可以进行职场战略环境分析，包括外部环境分析、工种竞争结构分析以及竞争者分析。
职业外部环境分析主要是分析整体的就业形势，如国家或地区的经济发展状态、就业情况、人才供给情况、劳动力迁徙状况、薪酬福利的变化趋势、相关就业的法律法规等等。这个分析还可以更进一步，具体到某一个行业或者某一个区域。
比如汽车行业，受国家宏观政策和经济的影响，就会随之产生“冷”或“热”的变化，由此带来这个行业对于人才需求的变化；又如互联网行业，互联网泡沫带来的投资热潮，让人才的需求呈现井喷的状态，可是泡沫一旦破灭，各家公司就可能会裁员或者控制招聘。当然，这种职场战略环境分析，也可以运用于某一地区。
工种竞争结构分析所说的工种是指具体的职能，与工作的性质有关，与行业或者区域无关，比如质量、财务、法律、市场、销售、制造、供应链、人力资源等等，主要包括两方面：
一方面是工种发展状态分析。就是要了解这类工种的过去、现在以及未来的发展趋势，就像企业有生命周期一样，不同工种也会因为社会、技术、经济的发展处于不同的阶段。比如，驾驶员这个岗位在二十多年前是非常吃香的工作，很多人都趋之若鹜；又如，财务管理这个职能在过去十多年间，由于企业对于财务管理、风险控制的要求越来越高，财务人才需求的总量上提高了很多；再如，由于社会的分工，企业中很多的IT岗位都已经外包了。
另一方面是工种竞争力量分析。如，当你想从事某个职业时，到底谁会与你竞争？他们的竞争力量如何？就像波特的五力分析模型一样，有几种力量会参与竞争，现在这项工作，由于技术或社会分工的原因，代替这份工作的人或者机器（这项工种被机器替代？被外包？被简化？）、跨工种转移过来的人、大学或者各类学校最新培养的人的情况，以及企业管理者对待这个工种的态度（管理者是否认为这类工种所拥有的技能是企业的核心竞争力？）如何？
结合以上两方面的分析，大概就可以了解这个工种的竞争结构了。
竞争者分析就是具体到个体，到底谁在与你竞争？他们的背景是什么？他们优势是什么？与他们相比，自己的优势是什么？当然，这类分析更多地运用于高级人才。
职场战略环境分析过后，我们可以运用企业战略管理的另一个工具SWOT分析，清楚地了解自己在现实的环境下的强项（S）、弱项（W）、机会（O）和威胁（T）。
以上的分析，是为了找到适合自己在职场竞争的战略，根据波特的理论，企业基本的竞争战略有三种，成本领先战略、差异化战略和专一化战略。同理，在职业发展上，基本的竞争战略也有三种：
一是专业化发展战略。在自己选择的专业领域上，专业水平明显高于该工种的平均水平或者主要竞争者的水平，当企业聘用你时，立即能够获得高于市场水平的专业能力，因此，企业有很强的意愿付出更多，不仅仅是薪酬福利，也包括在工作中提供更多的资源、信息、支持等等，这样会进一步强化你在专业方面的竞争优势。
选择专业化发展战略最大的好处在于，一旦这种职业发展战略取得成功，就会有那种“一招领先，招招领先”的效果。但也有不利的地方，就是在一个企业、一个行业、或者一个区域中，某一个工种中只能有一个或者几个人成为专业领先者，所以并不是每个人都能够采用这种战略。
二是通用化发展战略。这一职业发展战略成为不少人的重要选择，通俗地说，就是让自己成为“通才”，但很多人在选择这种战略时存在很大的误区，认为通才就是“什么都懂一点，但是什么都不精”，或者就是会所谓的“三脚猫”功夫。
其实恰恰相反，通用化战略也可以说是某种专业化发展战略，当然这里的专业不是指的技术，而指的是一些核心能力。比如解决问题，选择专业化发展战略的“专家”靠的是对于技术的把握、对于问题本身的深入理解，而选择通用化发展战略的“通才”靠的是深谙解决问题的基本路线图、激发他人参与的能力、优秀的逻辑思维能力等等，最后通过他人的努力与支持解决了问题，这些核心能力是不带有任何专业色彩的，也正是这些核心能力才可能让人成为“通才”。
选择通用化发展战略的人，通常还是从某一个专业起步，但他侧重的不是技术或者知识本身，而是如何运用知识和技术的基本方法、方法论、工具，以及在这个过程中如何推动、激励、管理，并与组织的其他部门有效协调，也重视在这个过程中自身的心智锤炼。
通用化发展战略是否成功，一个标志是成功地拥有了哪些核心能力，并成功地将这些核心能力运用在另一个专业或者行业领域中。选择通用化发展战略，极大地拓展了职业发展道路，突破了行业、地域、工种的限制，这也是许多人选择这一战略的原因。
但通用化发展战略最大的挑战在于，我们很难对核心能力进行定量的确认与评估，甚至定性都很困难，不像专业知识或技术可以进行较科学的测定。不少人认为自己已经具有这种能力，但其实还没有，他们匆匆地跨出自己的专业，开始通用化的发展战略，但是由于核心能力的缺乏，最后只能成为“三脚猫”。
三是差异化发展战略。专业化发展战略和通用化发展战略都对个体提出了非常高的要求，或者在专业知识上或者在核心能力上取得优异成绩，因此这种战略往往会另辟蹊径。
在现实环境中，很少人意识到这种战略，或者意识到这种战略，但不知道如何实施。我们可用一个笑话来形象地解释差异化发展战略，如一个相声演员说，自己是相声界唱歌唱得最好的，是演唱界相声说得最好的。他可能相声说得并不好，但他并不与其他在相声这个专业领域中的人比说相声，而是比唱歌；同样，他肯定不是演唱界歌唱得最好的，但他不与其他歌星比唱歌，而是比说相声。这种差异化的竞争方式，一下子就让他格外出众。
关键词：良好对接；减少盲目；提高适应
哲学中强调实践是检验真理的唯一标准。理论与实践是辩证统一的，缺乏理论指导的实践是盲目的，而缺乏实践的理论则是空洞的。实践教育着重强调学生应该面向社会现实，关注最新的科学前沿问题，将学到的专业理论知识和社会实际结合起来，增强动手能力及分析问题、解决问题的能力，从而提高自己的专业技能。 而高校的大学生职业生涯规划课程，必须高度重视实践教育。实践教育是遵循人才培养目标和教学目标实施的教育形式，同时也是大学生深入社会进行自我体验的活动形式。它的内容非常宽泛，包括科学实验、综合性实践、专业实习，更包括大学生社会实践。实践教育是检验职业规划可行性的重要指标体系，可以有效地帮助大学生获得更加丰富的社会资源，降低面临职业目标和人生目标选择时的盲目性，实现专业与职业的良好对接，提高大学生的职业技能和适应社会的能力。同时，实践教育这一教育理念，其范畴不仅是大学课程中的实践教学环节，更在于整个教育教学过程中贯穿实践教育思想。
一、实践教育实现大学生专业与职业的良好对接
职业选择是一个动态发展的过程，职业选择是学生进入社会职业活动中的重要决策行为，是大学生根据职业规划实现职业目标的第一步，也是大学生所学专业与社会职业接轨的第一步。对于大学生来讲，只有在社会职业生活的不断变化和调整中，才能更清楚、更透彻地实现自我认知和职业定位，才能逐步弄清自己喜爱并适宜从事的职业。通过职业生涯规划的引导，以及采用实践教育活动的形式，才能帮助大学生找准人生目标，权衡家庭与朋友、个人特长与工作性质等因素，做出更科学的职业选择。大学生通过实践的接触才能紧密地把自己的职业定位与所从事的行业工作相联系，才能明晰自己是否适合这个职业岗位，同时对自己的优劣势做出客观的分析，然后对自己的职业规划做进一步调整和完善，从而提高自己职业生涯规划的准确性和可行性。
二、实践教育引导大学生形成职业锚，进而形成积极的职业价值观
明确职业价值观首先要清楚职业锚理论，因为职业价值观主要是通过职业锚来进行衡量。职业锚理论产生于美国著名的职业指导专家施恩教授的纵向研究。指出：人的能力、动机和价值观组合而成的一个固有认知领域称为职业锚。职业锚是在个人工作过程中依循着个人的需要、动机和价值观经过不断探索所确定的长期职业贡献区或职业定位，职业锚是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。 这个领域通常不会轻易改变，它代表一个人在面临工作选择时所表现出的真实自我。这一理论超越了简单的表现好与不好，或是否比别人强，而把关注的重点从单纯的表现，转向侧重于为目标服务，也就是通过职业锚的视角，了解自我、接纳自我。每一位大学生都有自己的职业锚，影响其职业锚的因素有先天的资质和能力、工作动机和需要、人生态度和价值观等。天资是遗传基因在起作用，而其他各项因素虽然受先天因素的影响，但更加受后天努力和环境的影响。大学生职业锚确立的前提是具备一定的工作经验，大学生在校期间很少有机会直接接触社会、接触职业实践，所以对职业锚的认识只是一个理论概念，在没有任何职业实践之前，大学生不可能准确把握自己的能力、动机和价值观以及在多大程度上适应可行的职业选择。实践教育可以帮助大学生广泛接触职业，接受工作锻炼，积累一定的工作经验和社会经验，对将来所从事的职业有一个清晰的认识，促使大学生较早地找准自己的职业锚，进而找到自己的职业价值观。
实践教育可以引导学生正确认识自身的个性特质、潜在与现有的资源优势，重新对自己的价值进行定位，使大学生学会利用科学的方法进行职业规划，进而采取切实可行的步骤、方法、措施，不断增强个人的职业竞争力，逐步实现自己的职业目标与理想。
三、实践教育促成大学生形成正确的职业倾向
职业倾向是大学生自己对从事何种职业的心理预期，它促使大学生将自身的兴趣、能力、价值观等与社会需要、职业声望与就业机会、职业分层不断协调、调整，力求实现个人目标。美国著名的职业生涯指导专家霍兰德把职业倾向分为六种:实用型倾向、研究型倾向、艺术型倾向、社会型倾向、企业型倾向、事务型倾向。 这六种倾向是个人在职业选择时所参考的内在指标，它在一定程度上决定了个人在职业定位、职业选择时的准确性。
实践教育可以在一定程度上避免大学生在就业过程中出现的职业倾向错位，促使自身的专业技能、职业目标与岗位需求更为接近。职业选择是一项复杂的工作，受诸多因素的影响，除自身的职业素质外，还有职业声望、职业分层、职业期望与职业成功等因素，而这些因素是决定大学生职业价值观的重要因素，这些因素对职业选择也将产生重要影响。这些影响职业选择的因素只有在实践教学和实践体验中才能形成。因此，加强职业生涯规划课程的实践教育，有利于大学生形成正确的职业倾向。
四、实践教育评估帮助大学生进行科学的职业生涯机会的决策
职业生涯规划的目标不只是协助个人按照自己的兴趣、能力条件找一份工作，达到和实现个人职业目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下自己奋斗的事业大计，筹划未来；帮助个人详细估量内外部环境的优劣势，在知己知彼的情形下设计出自己合理且可行的职业生涯发展方向。职业生涯机会评估价值是制定职业生涯规划相当重要的手段，职业生涯评估的好坏往往关系到以后的发展机会。 利用SWOT（Strength优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁)分析法，分析自己的优势、劣势、机会和威胁，评估内容为社会环境分析、职业分析、行业环境分析、企业分析、组织环境分析等。大学生很少接触职业实践，对职业生涯机会评估内容和方法根本不了解，做出的分析也缺乏科学性和可行性，
通过职业实践教育可以帮助学生分析内外环境因素，特别是职业环境因素对个人职业生涯发展的影响。大学生通过实践的形式，才能了解社会各 行业对人才需求的情况、社会中各种人才的供给情况、社会政策以及社会价值观的变化。最终使学生全面了解客观环境，做好职业生涯机会评估，使大学生更清晰地认识自己的生涯机会，从而就个人情况和社会就业市场状况做出最佳的决策。
五、实践教育提高大学生的职业技能
在工作中要想成为职场的佼佼者，普遍需要具备专业能力、沟通能力、计算机应用能力、外语交际能力、创新创造能力、商务管理能力、理财能力等职业技能。培养职业技能是大学生职业生涯规划的核心环节，而职业技能是高校教育中比较薄弱的环节之一，但是职业技能可以借助训练获得。大学生只有在明确自己的职业价值观和职业倾向以及职业选择后，才能明确自己哪些方面需要提升，哪些方面需要锻炼，哪些方面比较有优势。这样，在工作中自然会取得更好的发展、更高的经济收入，才能体现自己的人生价值和社会价值。
实践教育可以锻炼学生适应社会的职业能力，多种多样的实践方式可以扩展学生的职业活动范围，帮助学生在活动中学会顺利完成某项工作任务的技能，也许同时还可以获得相应劳动报酬，不同岗位、不同职业对职业技能的要求是不同的，职业技能很大程度上受到后天学习和实践情况的影响。 实践教育是培养大学生这些职业技能的重要途径。
大学生正处在职业探索和职业准备的黄金阶段，科学的职业生涯规划可以更好地发掘自身潜能，增加个人职业发展的目的性和计划性，提升个人综合技能和就业竞争力。对于大学生而言，职业生涯规划就是在对自己的职业生涯的主客观条件进行科学测评的基础上，采取科学的分析方法，确定其最佳的生涯发展路线目标，并为实现这一目标采取切实有效的实践训练的过程。职业生涯规划不是为了就业而设计，而是为了个人一生职业发展进行规划和设计。职业生涯规划可以按照自我认识、职业环境分析、职业目标选择、职业生涯发展机会评估、职业生涯评估反馈等相关环节进行。
参考文献：
吴绍琪．当前大学生职业生涯规划教育的问题与完善途径【J】．高教高职研究，2008.（1）.
刘钰．实践教育：人才培养的新模式【J】．教育探索，2006，（1）.
杨河清．职业生涯规划.北京：中国劳动社会保障出版社，2006.
肖建中．职业规划就业指导【M】．北京：北京大学出版社，2006.
张秋山．大学生职业生涯规划实用教程.【M】．北京：人民出版社，2006.
一、职业生涯规划与发展中存在的主要问题
1.对自我的评估方面的问题
作为个人职业生涯规划的第一大要素——“知己”，在现实生活中，有些人往往没有全面分析自己，要么受中华民族多年流传下来的“谦虚”传统的影响，总是习惯低估自己，妄自菲薄，结果往往弄假成真。他们总觉得自己没有资格或能力从事一份更好的工作。还有些人眼睛长在头顶上，自视甚高。他们有的心神不定，“朝三暮四”，频繁换岗，导致对任何岗位的工作都浅尝辄止、一知半解；有的总是期望“一步到位”，一旦不能如愿，失望也就越大。
2.对影响职业生涯的环境因素分析方面的问题
今天最热门的技术，明天可能就无人理睬；去年时髦的职业，今年可能就被打入冷宫。因而个人要想谋求职业生涯的发展成功，就必须考虑外部环境的需求和变化趋势，即做到“知彼”，力求适应环境变化，进而有所突破。
3.职业生涯规划设计方法方面的问题
一是没有明确、可行的目标。二是实现目标的行动计划不完善。三是生涯目标一成不变，不能适应环境的变化。
二、相应的解决措施
1.正确自我评估
自我评估是对自己做出全面的分析，主要包括个人的个性、兴趣、能力、价值观、需求等等的分析，以确定什么样的职业比较适合自己和自己具备哪些能力。首先，分析兴趣与职业的关系。俗话说“萝卜白菜，各有所爱”，每个人的喜好不同，就会有不同的选择。在影响个人职业生涯发展的诸多因素中，兴趣就像一双无形的手，所起的作用最大。兴趣主要用于预测你的工作满意感和工作稳定性。接着，分析个性与职业的关系。现代社会是一个呼唤个性化的时代，我们每个人都有自己独特的个性。其次，分析能力与职业的关系。能力有很多种，任何一个人也不可能掌握所有的能力。我们夸奖某个人“有才能”，其实也只是说他（她）在某些方面有过人之处而已。做人，不宜自视过高，也不必妄自菲薄，准确看待自己的能力，知己所长，有针对性地选择自己能够适应的职业。总之，自我评估就是要弄清楚这些根本性的问题：我是谁？我在哪里？我想干什么？我能干什么？
2.环境分析
一份有效的职业生涯规划要求我们在全面认识了解自我的同时，也要清楚地认识外部环境特征，以评估职业机会。说白了，就是看看外面有没有可以让自己施展拳脚的机会以及哪里有机会、是什么样的机会。
（1）社会环境分析。社会环境分析对我们的职业生涯乃至人生发展都有重大影响作用。在做个人职业生涯规划时，需要特别注意的是职业环境分析，即要认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。
（2）组织（企业）环境分析。进行全面的组织环境分析是我们“知彼”的核心，毕竟，你要选择的这个企业将与你息息相关。招聘场上的老总、人力资源经理大都欣赏那个了解本行业、企业的有心人。
3.实施与反馈
完成了自我评估——“知己”与外部环境分析——“知彼”，接下来便是解决如何“抉择”的问题，即：解决如何确立目标、采取什么行动措施实现目标和当环境变化时，怎样修正目标。
（1）确立目标。明确而适合的目标，是我们漫漫职业生涯中的灯塔，指引我们走向人生成功。因此，这个目标必须是经过自己认真选择的，它的每种结果自己都做过评估，并且符合自己的整个生活模式和价值观，同时，自己会为所选择的目标而感到骄傲，充满信心，并愿付诸行动来完成。制定目标不要太贪心，目标要具体明确，目标高低要适度。总之，有效的生涯需要切实可行的目标，以便排除不必要的干扰，全心致力于目标的实现。
（2）实施策略。即落实目标的具体措施，包括工作、训练、教育、自我学习等方面的措施。例如，为达到目标，在工作方面，你计划采取什么措施来提高工作效率；在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，通过什么途径来提高你的业务能力；在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等等，都要有具体的计划与明确的措施。并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。总之，制定行动方案时，要经常“抬头看路”，尽可能就更广阔的学习积累做出详细的安排。
摘要：苏宁电器作为我国最大的商业连锁企业，它的发展经验值得各个家电连锁企业学习和借鉴。本文以苏宁电器连锁集团股份有限公司为例，分析其内外环境和竞争战略，并针对其竞争战略中存在的问题，提出新的战略。
关键词：苏宁电器；内外环境；竞争战略
一、 公司简介
苏宁电器连锁集团股份有限公司（以下简称苏宁电器）是中国3C家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至目前，苏宁电器拥有1000多家连锁店、80多个物流配送中心、3000家售后网点，是中国最大的商业连锁企业，名列中国上规模民企前三，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。①
二、 环境分析
（一）苏宁电器连锁集团股份有限公司外部环境分析
1、宏观环境（PEST）分析
（1）政治法律环境：国家商务部出台《供应商和零售商交易管理办法》，《反垄断法》立法工作即将结束。
（2）经济环境：近年来，我国国民经济总体保持稳健增长的态势，人们的收入水平提高，购买力增强，为苏宁电器的发展提供了良好的基础。
（3）技术环境：近几十年来科学技术获得了飞速发展。信息技术、新材料技术、新能源技术等许多领域都取得了重大成就。
（4）社会文化环境：随着社会主义市场经济的发展，我国的社会组织结构也在不断变动，人们的生活方式及工作方式都发生了较大变化。
（5）自然环境：近几年，我国的生态环境状况有所改善，而我国的各种能源、资源丰富，为企业的发展提供了良好的条件。
2、行业环境分析
（1）现有厂商之间的竞争：目前国内经营家电的企业有10万多家，竞争主要在价格、服务和规模等方面开展。
（2）潜在进入者的威胁：我国家电行业的企业众多，进入行业的要求较高，因此潜在进入者对于家电行业，对于苏宁电器的威胁不是很大。
（3）替代品生产商的竞争威胁：对家电产品，其替代品所产生的威胁较小，因为替代品的产生主要是受科技影响。
（4）主要供应商：当前，从我国实际情况来说，供应商的谈判权力和优势比较少，因为我国家电销售主要是以低价吸引消费者。
（5）购买者可能：我国的购买者受收入水平的影响，对价格较为敏感。家电产品市场供大于求，属于“买方市场”，购买者拥有的谈判权力和优势较大。
（二）苏宁电器连锁集团股份有限公司内部环境分析
1、人力资源分析
人力资源是苏宁电器的核心竞争力，苏宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本，建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系。
2、企业文化分析
企业文化是苏宁电器管理和发展的灵魂。20年来，苏宁电器在企业内部塑造了执著拼搏、踏实严谨的工作氛围，不断加强员工思想教育，立志打造百年品牌。
3、核心竞争力分析
（1）服务是苏宁最重要的核心竞争力。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
（2）物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作。
（3）信息化是零售业的核心竞争力。苏宁电器视信息化为企业神经系统，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，有效支撑了店面、物流、售后、客服终端运作和十多万人的一体化管理。
（4）人力资源也是苏宁的核心竞争力之一。
三、 竞争战略
1、多元化战略
（1）集团在实施多元化过程中选择有潜力和成长性的、发展前景广阔的产业，各产业之间有关联性，相互支持、相互促进，体现出苏宁各个产业之间互补的增值效应。.（2）以苏宁电器连锁股份公司为核心，吸引行业内战略投资参股，同时参与家电领域的制造、经销商的股权投资。
2、 一体化战略（纵向一体化）
（1）后向整合：苏宁电器与其他电子企业如熊猫电子集团公司、飞鸽国际等联合出资组建新的实业公司或专业生产产品。（2）前向整合：苏宁电器与电器生产厂家整合，建立良好的供应链，共享物流和周转平台。
3、 问题
（1）低价格使得整个产业链的盈利能力下降；
（2）规模扩大造成一定的管理问题，不利于企业的稳定和持续发展；
（3）企业发展缓慢，尽管呈现持续增长趋势，但增长率缓慢下降。
四、新竞争战略
苏宁SWOT分析：
苏宁新的竞争战略：
1、成本领先战略
优化价值链，通过在整个生产经营过程中缩减开支达到成本最小化的结果，从而在实行低价格的过程中提高本企业的利润。
2、水平一体化战略
利用本企业的内部优势和核心竞争力兼并其他企业，获取规模经济，增强竞争优势，提高经济效益。
五、 结语
苏宁近年发展较快，但仍然存在一些问题。苏宁一方面要保持自己的核心竞争力，包括服务、物流、信息化、人力资源等，提升品牌效益；另一方面，针对自身存在的问题，要积极实施新的竞争战略。只有坚持巩固核心能力，不断完善经营管理，适时调整竞争战略，苏宁电器才能在未来实现更好的发展。（作者单位：山东大学）
参考文献
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[论文关键词]大学生 职业生涯规划书 职业生涯规划 职业环境 职业定位
大学生撰写职业生涯规划书，既可以接受师长的指导，又能与同学切磋交流，还可以作为生涯发展的纪录，以阶段性成果的形式呈现出来，为下一步的发展指明方向。可以说，职业生涯规划书的写作过程也就是付诸纸面的职业生涯规划过程。职业生涯规划书主要包括扉页、目录、正文三部分。正文包括引言、自我探索、外界探索、职业定位、计划实施、评估调整与结束语。正文中自我探索、外界探索、职业定位、计划实施、评估调整是生涯规划书的重点内容。江苏每年都会举行一次省大学生职业生涯规划大赛，而高校会积极组织学生参与。本文通过分析江苏4所高校大学生职业生涯规划书100份，发现近两年大学生职业生涯规划大赛的参赛作品质量不断提高，但也存在不少问题。
一、大学生职业生涯规划中存在的问题
1.自我探索过于简单，不够全面、深入、客观。自我探索一般包括了解自己的职业兴趣、职业能力、性格、职业价值观、优劣势等内容。在职业生涯规划书中，100%的学生用到了心理测评的量化分析，但使用并不科学合理。其中有53%的学生并不懂心理测评，只是在模仿，也不会质疑测评的准确性。76%的学生缺乏自我的质化分析，不会用生活事件与经历来说明自己的特质，从总体感觉自我探索很简单。另外，个人素质测评结果与职业生涯发展目标选择之间的联系不够紧密。既然个人素质测评是个人职业生涯规划的重要依据，那么，个人素质测评结果与职业生涯发展目标选择之间应该有比较密切的逻辑联系。在这100份职业生涯规划书中，有些同学不知道如何处理个人素质测评结果，无法把个人素质测评结果与职业生涯选择的论证过程融合在一起。
2.外界探索针对性不强，职业环境分析普遍较弱。外界探索主要包括家庭环境分析、学校环境分析、社会环境分析、职业环境分析，并进行外界探索小结。外界探索，不是没有目标地探索分析自己的家庭、学校、社会、职业环境，而是基于自我了解的定向，进行有针对性的探索分析。如根据自己的兴趣，先寻找到适合自己的职业环境领域，然后着重对这些环境的信息进行搜集并分析，最后再反过来思考环境对自己的新要求是什么。但生涯规划书中，30%的学生纯客观地分析自己的家庭、学校，没有与自己的职业生涯发展相联系。在分析社会环境时，39%的学生只是对当前我国的就业形势及大学生的就业形势泛泛而谈，而对自己的目标职业及所处行业的特点、要求及面临的形势分析不够或不到位。对于职业环境的分析要遵循从宏观到微观的渐进性，从行业、职业，到单位、岗位等。宏观的环境因素为小环境提供了发展背景，而对于职业的探索，只有具体到较微观的部分（如某个岗位、某个专业方向），才是比较有效的、有导向性的。但目前学生对职业环境分析普遍较弱。
3.职业定位中职业生涯目标制定不够客观、明确，职业生涯发展路径不符合逻辑与现实。目标选择不够客观、明确，问题主要表现为：有的学生职业生涯目标模糊不清，在职业生涯规划书中一会希望成为公务员，一会希望自己成为人民教师等；有的学生的职业生涯目标定得太大，目前，比较多的学生属于后者，要做总经理、总设计师、科学家等。现实发展与未来职业生涯目标选择不统一，逻辑性不强，职业生涯发展路径也不符合逻辑与现实，主要表现在没有把自己过去做过的和现在正在做的而且与未来的职业生涯发展目标有密切关系的“亮点”展示出来，特别是不少同学的职业生涯规划书前后不连贯，缺乏逻辑性。
4.计划实施过于繁杂，不利于执行。计划实施，也就是对如何实现自己的职业生涯发展目标制订一个详细而又切实可行的行动计划和策略方案，包括计划名称、时间跨度、总目标、分目标、计划内容、策略和措施等。行动策略与行动计划要清晰、明了、准确，但37%的学生的职业生涯规划书不能让人比较轻松地看明白其行动策略和行动计划，行动策略和行动计划与职业发展目标之间没有建立起内在的因果关系。行动策略和行动计划毕竟不是工作日程安排，因此必须注意繁简合理、详略得当。
5.对评估调整部分重视不够。职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及应变化进行及时的评估与调整，主要包括评估内容、评估时间、调整原则、备选方案。职业生涯规划书中的“评估与调整”部分占有很重要的分量。然而，有些同学在撰写职业生涯规划书时，对论证过程非常重视，却忽视了结尾的“评估与调整”。另外，调整不是360°大转折，而是应该在利用原有优势和条件基础上的优化组合，在调整中达到提升。备选方案应该是积极的，备选方案的制订也应该是一个深思熟虑的“自内而外”的规划过程。比如在前面自我了解部分，学生得到了许多推荐的职业，从中选择自己的最佳方向，那么，在制订备选方案时，也需要再选出第二个方向。
二、大学生职业生涯规划问题的原因分析
1.高校对职业生涯规划教育工作重视不够。目前，很多高校都开设了就业指导课程，有些还采用辅导与咨询、讲座、在线职业规划系统和职业规划大赛等方式来解决当前的学生问题，可以说，职业生涯规划教育已越来越被高校重视。但是，与高校的教学和科研相比，职业生涯规划教育工作的地位是相当排后的。从资金投入、人员配备来看，高校并没有意识到职业生涯规划教育的专业性。很多工作只是停留在表面，如有的高校购买了科学的心理测评工具，这对学生认识自我很有帮助，但学生并不知情，不知道通过何种途径去作测评，也没有相关的人员负责。如职业生涯规划大赛，只是一部分人参与，并没有达到全程化、全员化的目标。
2.缺乏一支高素质的专业化队伍。首先，教师能力有限。目前，我国还没有设立职业指导专业，在高校，大多数教师的专业与职业生涯规划教育工作的相关性很低，这就导致教师们在从事这一工作时感到力不从心或不自信，如专业化的职业测评工具不会用，或者会用但不会解释，对学生的指导只能停留在泛泛而谈的层面，把握不住重点。其次，指导教师人员不足，虽然高校已经普遍设置了就业指导机构，但人少并分散工作，没有交流、分享，更谈不上一个团队。最后，教师精力有限，大多数教师都是在业余时间从事这一工作，在完成自己的职工作后，剩余的时间和精力就很有限了。由于缺乏一支高素质的专业化教师队伍，大学生得不到专业的指导和个别咨询，职业生涯规划的质量受到了极大的影响。
三、大学生职业生涯规划的建议
高校职业生涯规划教育工作最重要的任务是帮助学生树立职业生涯意识、，帮助学生了解自己并提升自我认识的能力和促进学生实际行动，提升自身素质和能力。因此，高校职业生涯规划教育工作在满足了面上的基本发展后，应着手向更精细化方向发展，让每项工作的价值落到实处。将观念的普及方式更为精细化、目的更明确化时，带来的教育效果也更明显。目前的工作重点主要在以下三个方面：
1.加强学生对自我探索的认识。“知己知彼，百战不殆”，职业生涯规划的第一步就是自我探索。自我探索试图回答“我是谁”这个问题。准确及时的回答能让学生知道内心的需要，清晰自己的能力，从而能够依据自身和实际作出选择，而不再是跟着感觉走或人云亦云，由此，有助于学生形成独立的人格。当学生了解了自己的兴趣、能力、性格、价值观等，再结合职业环境探索，那么就可能比较容易准确地把握职业选择方向。自我探索涉及多个方面，其中涉及较多也较难把握的是心理自我，这就需要学生自己去思考，外人很难介入。若要清晰地认识自己就必须投入其中。当然对心理世界的探索也不能仅仅是“坐而论道”，很多时候还需要联系现实，对照问题，勤于思考，积累每次探索后所获心灵之感动，进而洞见更远的自己。自我探索不是理论，更不是哲理，自我探索本身不只是弄懂事实、学点知识，更多要参与其中，提升能力，获得体验。对大学生而言，自我探索重在自己的信念和理念，至于方法则是条条大路通罗马，没有一个放之四海而皆准的制式标准，在探索的过程中可以将自省、他人评价、职业实践、心理测量等多种途径相结合。当然，自我探索不是一劳永逸的，它是一个不断精进的过程，需要不断跟进和总结。
1．行业嵌入提升学生的行业适应性，实现就业平滑过渡
通过行业嵌入，促使工商管理专业课程体系、授课内容、讲授方式、社会实践等各项教学活动更好的贴近企业实际运营的行业环境，引导学生关注行业动态，洞察行业发展趋势，把握行业发展特点，将极大的提升学生的行业适应性，便于学生就业时实现校园与企业的平滑过渡，从而提升工商管理专业学生的就业竞争力。
2．创业整合贯通学生的管理模块知识，避免职能管理的条块分割
工商管理专业的课程设置长期以来采取的管理流程和职能模块的分割，细分化的课程结构虽然使学生能更深入了解不同管理模块的专业知识，但是却忽视企业管理本身的整体性，各职能管理知识的综合运用更为符合未来管理的发展实际。创业整合将整合各个职能模块的管理知识，突出综合管理知识的实践性，将贯通学生的管理职能理论知识，模拟管理实际的环境，进一步提升学生的创业能力。
二、基于行业嵌入与创业整合的工商管理教育新模式
工商管理本科专业的课程体系建构，要以行业嵌入为基础，通过创业整合融会贯通学生的知识模块，不断提升学生的行业适应性。主要可以从以下几方面着手：
1.行业环境分析与行业战略定位
学院或系部应该审视自身的资源和能力优势，譬如教职工关注的行业分布或者以往从事的行业，同时结合对外部环境的发展趋势，形成学院的行业定位战略。在定位战略的指导下，有选择性的长期保持与这些行业的社会联系，加强与这些行业的企业的深度合作，派遣教职工在这些行业企业挂职锻炼，加强对这些行业的科学研究，将研究成果及时应用行业企业，逐步形成工商管理专业的行业特色。
2.课程教学环节的行业嵌入
（1）工商管理基础课程的行业嵌入该模块应该以培养学生的基本经营管理理念为目的，强调学生对管理类基本理论、基本方法以及基本知识的融会贯通，并能够灵活的将理论知识运用到实际生活中，解决一些基本的问题。必要的基础理论功底，是学生综合运用各学科知识分析、判断和解决问题的前提，能为学生掌握各项管理技能打下基础。在这一部分当中，还可以通过行业导向的嵌入，引导学生关注某行业、研究某行业，提高他们对某行业的热情，在专业教师方面，也可以形成以行业为导向的教学理念，从而对学生进行更好的引导。
（2）工商管理职能管理模块的行业嵌入在该模块为了充分体现工商管理专业人才培养的个性化，应该拓宽专业口径，丰富课程设置，加大主干类专业课程力度，培养人力资源管理、物流管理、财务管理、会计、市场营销等各职能人才。在这部分课程教学当中还可以根据各行业的动态来做适当的课程行业内容调整，从而激发学生的兴趣，引导学生发现各行业的趋势。学校可以根据各行业的国际化需求及其特色，顺应与学校联系紧密的企业的全球化发展趋势，培养集专业知识、经营、管理、文化、语言于一身的全能型人才，提高学生的竞争优势。例如，可以根据各行业的企业文化，开设企业文化课程，提高学生的文化问题识别意识，CIS策划技巧等，从文化角度增强毕业生的行业适应性，为今后更好的工作打下坚实的基础。还可以通过开设《战略管理》课程，提高学生对企业内外部环境的分析，了解各行业发展的态势。
（3）工商管理选修课程模块的行业嵌入该模块是根据社会需求，结合学生的兴趣、特长，确定的可供学生自主选择的灵活教学模块。目的是为了开拓学生的视野，提高他们的社会适应性。这种“活”模块的教学方式，使课程体系真正具有较大的柔性，能够真正做到因材施教。但在中国传统的教育背景下，工商管理专业公共选修和实践教学的比例都普遍偏低。这样，可供同学们选择的课程范围非常的窄，从而导致培养出来的人才大同小异，不能满足市场的差异化需求。因此，在工商管理专业人才本科培养期，可以从同学们感兴趣的行业出发，从行业基础理论、专业理论着手，开设各种选修课，尽可能早的给予学生寻找兴趣爱好的机会，挖掘他们的潜力。
3.专业实践的行业嵌入
（1）社会实践活动的行业嵌入工商管理专业教育过程中必须突出其实践性，这样一方面有助于提高学生的综合素质，加强理论知识的融会贯通；另一方面也有助于学校培养满足社会需求的全能型人才。但我国当前对学生课余社会实践活动的支持力度较小，覆盖面也非常窄。因此，我们应该从校、院、系、教师等多层次加强对学生专业社会实践活动的支持，通过制定各种办法鼓励学生积极参与实践活动。如可以积极争取与行业相关的企业的协助，也可以结合导师的课题项目进行研究，支持学生参与各种专业调研活动以及各种企业兼职活动，这样有助于提高学生的实践能力，能尽快地融入社会。
（2）毕业实习的行业嵌入行业企业的实习教学，能使学生在体验行业企业的文化氛围时，发现自身的优势与劣势，学会取长补短。毕业实习是在真实环境中进行实践的，一方面能够帮助学生加深对管理理论知识的理解和运用，另一方面能够让学生体验社会环境的复杂性和多样性，培养团队意识，提高个人的交际能力，能为其毕业后进行就业和创业奠定思想和业务基础。因此，工商管理专业本科人才培养模式中，毕业实习不能简单地走过场，敷衍了事。学校要提供与行业方向有关的实习单位，并且要提供足够的经费支持，使学生能够真正地参与到实习单位的实际工作中去。作为学生，应该好好把握毕业实习机会，巩固专业知识，熟练掌握各种专业操作技能，提高动手操作能力，更重要的是学会准确的自我定位。
4.专业教育的创业整合
通过“虚拟创业”实现知识整合。为了让学生对所学的工商管理专业各模块知识贯通，在课程教学过程中增设“虚拟创业”课程，具体内容包括创业课程、创业计划写作、创业大赛。同时可以安排学生深入创业企业观摩或实习，鼓励学生将制定的创业方案进行实践，从而在获得创业体验的同时达到各模块知识的整合。
三、结束语
关键词：职业生涯规划 就业能力 自我认知 环境评估
中图分类号：C913.2 文献标识码：A 文章编号：
一、职业生涯规划的概念
职业生涯规划简称生涯规划, 又叫职业生涯设计, 是指个人与组织相结合,在对一个人业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上, 对自己的兴趣、爱好、能力、特点行综合的分析与权衡,结合社会环境因素, 根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目并为实现这一目标作出行之有效的安排。
二、就业能力的概念
随着经济全球化和科技进步步伐的加快，社会对劳动者需求的规格发生了较大的变化，对于大学毕业生而言，社会对其必要就业能力的需求，如灵活性 ，主动性和创造性，多种职位要求的基本知识和良好的普通教育，独立而负责任地采取行动的意愿和能力，以及不断寻求改进与人合作的意愿和能力，正在逐步增加，并已经成为其实现就业的关键因素 。
就业能力就个体而言 ,强调的是个人的责任和能力，同时也触动了人力资本和社会资本的积累过程，其主要的评估标准为潜在的或已经得到的人力资本 ( 知识、生产能力、学习能力 )的广度，以及个人能够调动的支持和帮助力量 ( 社会资本 )的大小和质量。
( 一 )就业能力的定义
H ill age & Po ll a r d认为，就业能力是指获得最初就业、维持就业和必要时获取新的就业所需要的能力。Fugua t e认为，就业能力是指个体在其职业期间确认和实现在组织内部和外部职业机会的能力。加拿大会议委员会认为，就业能力是顾主找寻的通用技能、态度和行为。美国教育与就业委员会把就业能力解释为获得和保持工作的能力，进一步讲，就业能力是在劳动力市场内通过充分的就业机会实现潜能的自信。国际劳工组织指出，就业能力是个体获得和保持工作。在工作中进步以及应对工作生活中出现的变化的能力。国内学者郑晓明等认为 ,就业能力是指大学毕业生在校期间通过知识的学习和综合素质的开发而获得的能够实现就业理想、满足社会需要、在社会生活中实现自身价值的本领 。
( 二 )就业能力的构成
L a w、Wong和 Mobley认为就业能力主要由三个维度组成：第一，个人适应性。 指的是使个人具有就业能力的因素，是人们具有适应性的个体差异，包括积极的自我概念 ( 高水平的职业自尊和内控 )、高职业风险容忍 ( 低职业风险规避和高不确定性容忍 ) 、高学习动机 ( 个人控制和学习愿望 ) ；第二，个体与市场的交互。指的是个体如何呈现就业能力，实现与环境的有效交互作用，包括主动的职业导向、求职自我效能、人力资本 ( 教育、相关经验、职业成功经历 ) ； 第三，职业身份。指的是职业身份的风格、身份描述、身份自我。
瑞士联邦工业大学高等教育中心主任 M • L • 戈德斯密德教授所领导的研究小组归纳出使大学生顺利就业并取得职业成功的 5个要素： 1）就业动机及良好的个人素质 ( 包括韧不拔的毅力、严谨的工作作风、充沛的体力和精力、自我管理的自主性、灵活的应变能力等 ) ；2）人际关系技巧 ( 即交际能力 、 适应能力、与人合作能力等 )；3）掌握丰富的科学知识 ( 即具有广博的、综合性、跨学科的知识组合及多元文化的教育背景 )； 4）有效的工作方法 ( 具有分析问题和解决问题的能力、策划运筹能力、自我管理能力 )； 5）敏锐的、广阔的视野 ( 即具备创业者及企业家精神，能站在全球的角度以多向思维甚至是批判性思维方式分析和处理问题， 能在世界各地寻求发展，开拓事业。
（三）、职业生涯规划对就业能力的促进作用
⑴ 职业生涯规划能够有效提升大学生的自我认知水平，为大学生的自我完善和发展提供目标。
自我认知是职业生涯规划决策的直接依据之一，因此，通过职业生涯规划课程的学习，不仅可以使大学生真正理解性格、兴趣、能力以及价值观的内涵和外延，而且可以教会他们根据相应测评技术对自我进行相对较为科学的剖析和评价的方法。从而使大学生具有比较明确的自我概念，具备自我完善和自我发展的愿望，进而提升学习的动机，并提升自尊和自我管理水平，形成积极主动的态度，最终促进大学生的具备较强的个人适应性。
⑵ 职业生涯规划需要大学生深入了解各方面的社会知识，从而有效提升学生的综合素质。
对环境的探索和评估是职业生涯规划决策的另一个直接依据。对环境的评估包含三个方面的因素：社会环境因素、组织环境因素以及个人环境因素。其中社会环境的范围最为宽广，可以大体分为社会文化环境、政治法律环境、经济环境、人口环境和科技环境等五个方面。为了了解这些信息，就要求大学生通过各种方式和不同渠道广泛涉猎社会生活中各方面的知识，并对这些信息进行鉴别、筛选，最终分析综合，得出可以用于决策的知识。在这一过程中，要求同时也可以锻炼使大学生具备较高的策划运筹能力，人际沟通技巧，以及发现问题、分析问题与解决问题的能力。
⑶ 职业生涯规划有利于提高学生应聘后在企业的稳定度和发展潜力。
组织环境也是需要评估的环境中的一个十分重要因素。它包括行业环境分析和企业环境分析。行业环境的信息包括：政策支持、发展前景、工作要求和工作内容等。企业环境的信息包括：岗位设置、技术水平、薪资福利、企业文化、培养培训、发展空间等，经过对组织环境的深入探析，可以使大学生对意向企业具备比较明晰的了解和认可，因此可以极大地提高大学生择业决策的科学性和确定性，从而有利于大学生入职后对企业具备更高的忠诚度和稳定度，而持续的稳定的工作和积累是具备较强发展潜力的必要基础。
⑷ 职业生涯规划有助于促进大学生对专业知识的学习和对专业技术的探索。
职业生涯规划的目的在于确定规划者本人其最佳的职业奋斗目并为实现这一目标作出行之有效的安排。目标的确定要遵循具体性和时间性的原则。对于毕业后就业的同学，其就业一般会有较为确定的企业和职位，相应地，该企业和职位对学生的专业知识和技术的掌握也有十分具体的要求。因此，为了达到目标企业职位的要求，规划者必然具备较强的动力去学习相关专业知识和技术。而且，奋斗目标确定之后，现实与其之间的距离更加明确化，从而有利于提高学生学习的自主性，进而有助于学习效果的提升。
总之，职业生涯规划对于提高大学生自我认知、科学选择就业目标、拓展社会知识面、提升专业知识学习主动性等起到了非常的作用。因此我们要大力推进职业生涯规划在大学生中的重视程度和普及程度，力争使每一位大学生都能够在大学阶段进行系统的职业生涯规划活动。
参考文献：
两年以上工作经验|男|26岁（1990年3月13日）
居住地：北京
电 话：186******（手机）
E-mail：
最近工作[11个月]
公 司：XX有限公司
行 业：多元化业务集团公司
职 位：集团品牌公关
最高学历
学 历：本科
专 业：新媒体与信息网络
学 校：中国传媒大学
自我评价
对互联网产业长期、深入的了解、实践经验和深刻认知，熟悉多种互联网商务运营模式，具有丰富的互联网技术团队管理和运维经验，对政府项目运作、产业链金融有深刻认识和丰富实践经验。喜欢创新的人，喜欢接触新事物，为企业生产管理带来新动力。丰富而强势的主流与高端传媒关系资源，品牌营销与媒介推广实战经验丰富；
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：多元化业务集团公司
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：集团品牌公关
工作经验
2014/8 — 2015/7：XX有限公司[11个月]
所属行业：多元化业务集团公司
品牌部
集团品牌公关
1.负责集团公关及媒体关系工作，广告媒介策略的制定和执行。
2.负责舆论环境分析及撰写监测报告，为领导提供相关成果供公司战略决策参考。
3.不断累积与公司相关的必要知识，准确、及时、全面的做好公关工作，战略性的运用公关媒介，做好日常及危机公关。
2013/5 — 2014/7：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：多元化业务集团公司
品牌部
集团品牌公关
1.监督与管理集团广告商的品牌策略、创意设计、制作、市场调研、等各项提案并推进落实。
2.定期针对商的提案、工作月报进行审核、签字确认。
3.负责国内目标市场调研、分析，提出针对性的品牌发展战略和各阶段发展目标建议纲要及相关报告。
教育经历
2009/9— 2013/6 中国传媒大学 新媒体与信息网络 本科
证书
2010/12 大学英语四级
职业资格证书，是指劳动者根据相应的职业技能标准或任职资格条件，在指定的鉴定机构通过考核合格后所赋予的，能表明其具备从事某一职业所需要的学识和技能的凭证。本文所说的行政环境，是指直接或间接作用于档案行政管理活动的客观因素的总和，即档案工作行政环境。档案职业资格证书制度作为档案行政管理体系的一部分，其建立势必会受到档案工作行政环境的影响。
在档案行业，我国还未建立相应的职业资格证书制度。虽然相关研究还处于探索阶段，但不少学者认为档案职业资格证书制度的建立确有必要，并展开了相应的论述。既然有“必要性”，那档案职业资格证书制度的建立又是否具有充分的“可行性”呢？
行政环境按其对行政管理活动作用的层次可以划分为宏观、中观、微观三个层面。因此，本文从档案工作行政环境的宏观、中观、微观三个层面出发，对档案职业资格证书制度的建立进行“可行性”分析。
二、档案职业资格证书制度建立的宏观行政环境分析
在宏观层面，行政环境指得是国际国内的社会环境与自然环境。本文在这里更多的是强调档案职业资格证书制度的建立所面临的国内社会环境，包括政治、经济、社会、法律、文化、教育、科技等多个影响因素。而这些因素都直接或间接地对档案职业资格证书制度的建立产生了影响。
譬如，由于相关法律体系的不健全，档案职业资格证书制度的建立势必会遇到法律上的阻碍。档案法律体系中只在1996年的《档案专业人员职务试行条例》和1997年的《档案专业技术人员继续教育暂行规定》中部分涉及了档案职业资格认证的内容，同其他领域的法律体系还存在诸多争议之处。上海市于2004年开始的对档案职业资格证书制度的尝试，后来正是由于跟《行政许可法》相冲突而被国家叫停，实在是一种遗憾。
又譬如，一方面，由于档案事业社会化程度比较低、依附性和隐蔽性比较高，使得档案行业的社会价值难以体现，进而削弱了档案职业资格证书建立的社会与实践基础。而另一方面，随着社会经济的发展和社会信息化的不断深入，档案工作对专业化、标准化人才的需求也在增加，也越发需要建立一种职业准入控制机制来满足对档案人员的素质要求；同时，随着各种档案教育的逐渐推广，档案职业资格证书制度作为一种国家考试制度也越发受到肯定与支持。这些在客观上都提高了档案职业资格证书建立的社会与实践基础。
而在诸多影响因素中，对档案职业资格证书制度的建立影响最大的莫过于当前国家逐步减少社会上职业资格审批数量的举措。根据2013年的《国务院机构改革和职能转变工作方案》，人社部牵头开展了减少职业资格许可和认定工作，迄今为止已取消的职业资格近200多项，占国务院部门设置职业资格总数的34%。在这一背景下，建立档案职业资格证书无疑会非常困难。
三、档案职业资格证书制度建立的中观行政环境分析
在中观层面，行政环境指得是行政系统的组织结构和运行环境。本文在这里指得是档案事业的行政管理体制，即档案事业管理的体系和组织制度。
我国的档案事业行政管理体制是一种层次式的集中型管理体制。对党政档案、档案工作实行集中统一管理，并设立各级档案行政管理机构分级统一掌管全国档案事务。该管理体制有两大现实特征：一个是统一领导，一个是分级分专业管理。这两大特征对档案职业资格证书制度的建立都有影响。
统一领导，主要指得是国家档案局负责统一掌管全国档案事务，并对地方档案行政机构进行监督指导。众所周知，我国的职业资格证书制度主要还是依靠国家或政府的力量来推行，我国职业资格证书制度的一大特色就是国家模式。因此，在建立档案职业资格证书制度时，由国家档案局统一领导，这既符合我国职业资格证书制度国家模式的特征，从而有利于从国家层面对档案职业资格证书制度进行统筹规划、组织协调、统一制度、监督指导，又有利于在全国范围内对档案职业资格证书制度进行推广。同时，参考其他行业可知，行业主管的“龙头”地位或者政令畅通的体制优势，是职业资格证书制度实施进程无障碍化的最根本原因。可以说，由国家档案局统一领导全国档案事务的集中式管理体制，无疑会提高档案职业资格证书制度建立的可行性与成功率。
分级分专业管理，分级是指各级档案行政管理部门主管本行政区域内的档案事业，并进行监督指导；分专业是指各专业主管部门对本专业系统和直属的企事业单位进行监督指导，并提出本专业科技档案工作的具体要求。这在现实中就是所谓的“条块结合”。分级分专业管理，有利于专业主管机关参与档案职业资格证书制度其内容的制定，进而提高该制度的科学性与专业性，有利于档案职业资格认证以实际的职业能力为基础，以职业岗位需要的能力为依据。但同时，由于现实中的“条块分割”，各系统的档案部门在人财物的制约下，往往不得不先服从于本系统的政府主管部门发出的指令。这就削弱了国家档案局作为“领头羊”的推动力和领导力。各地方档案局也容易各自为政，在本行政区域内推出各自的档案职业资格上岗培训和考试制度，其考核和鉴定也就缺乏通用性和权威性，无法构建起全国范围内的档案职业资格证书制度。这些无疑都不利于档案职业资格证书制度的建立。
四、档案职业资格证书制度建立的微观行政环境分析
在微观层面，行政环境指得是某一具体行政机构或单元内部的情况。本文在这里指得是档案职业资格证书制度的内容、形式等内部机制设计的情况。
档案职业资格证书制度在考核内容、考核形式、等级标准划分、强制性与否等方面都存在着不小的争议。其中，对档案职业资格证书制度认证主体的争议最为关键。前面已经提过，我国职业资格证书制度的一大特征就是国家模式，领导体制的建设对职业资格证书制度极其关键。而选择何种认证主体，对档案职业资格证书制度领导体制的设计及其今后的发展都至关重要。目前在这一问题上，主要有三种观点：一种是认为认证主体应是以国家档案局为代表的档案行政部门；另一种是认为应是以档案学会为代表的行业组织；还有一种是认为应是以人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心为代表的国家认证机构。三种观点所主张的认证主体各有优劣，短时间内也难以取舍和达成一致。
同时，由于职业资格证书制度本身就属于人事体制的范畴，所以档案职业资格证书制度的建立也会受到当前档案事业人事体制的影响。档案事业同国内其他事业单位一样，其岗位聘用和管理以职称为依据，并且和收入分配制度挂钩。因此，档案职业资格证书制度的建立势必会受到档案行业中职称制度的影响，而这种影响是有限的，也不一定就是负面的，因为在现实中职业资格证书制度和职称制度并非绝对的对立关系，更多的是一种互补关系。
同职称制度的影响相比较，档案事业不充分、不独立的人事体制严重阻碍了档案职业资格证书制度的建立。同时，档案事业不充分的人事体制也阻碍了档案职业资格证书制度的建立。我国行政事业管理体制普遍实行一元化治理格局，用人管理权高度集中。作为行政编制单位的档案馆和档案行政管理部门，缺人时要有人事局同意才能进人，并且人员配备必须服从政府统筹安排。这样，档案部门的人事权就被变相地攫取了大半部分。这种事实上不具独立性的人事权导致了档案职业资格证书制度的建立在档案部门沦为了“纸上谈兵”。
五、启示
档案职业资格证书制度及其建立是一项难度颇大、涉及面颇广的改革措施，在分析其行政环境时，应有所侧重，抓住主要矛盾，重点关注那些起关键性作用的影响因素。
在行政环境的宏观层面，对档案职业资格证书制度的建立影响最大的是国家当前社会上职业资格数量的政策措施。但同时我们应该透过现象看本质。这一政策措施可以是档案职业资格证书制度建立的主要障碍，但不是根本障碍。因为社会上职业资格数量的增减根源在于社会对专业化、标准化人才的需求，而国家相应的政策措施不过是对这种需求变化的反映。因此，档案职业资格证书制度建立的根本障碍是社会对专业化、标准化档案人员的需求。当这种需求达到了一定的阈值，档案职业资格证书制度的建立就是可行的，我们就应大力推动；当这种需求低于一定的阈值，档案职业资格证书制度的建立就不具备可行性。综上所述，我们不能因为国家的相应政策措施就断然认定档案职业资格证书制度无法建立，而是应该分析社会对相应档案人才的需求。
