时间：2023-06-12 14:45:58
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇智慧养老的风险，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：互联网+；居家养老；困境及展望
“互联网+”代表一种新的经济形态，它能充分发挥互联网在生产要素配置中的积极作用，近年来，随着这个板块的不断发展，“互联网+”产业也深入到经济社会生活的各个领域。享老是当前老年人追求的生活态度和生活方式，而居家养老成为众多老年人心目中一种较好的养老方式。但是随着我国老龄化问题的日益加重，如何把养老和互联网结合起来，充分发挥“互联网+”时代下养老效益的最大化成为我们思考的重点。
一、 “互联网+”时代居家养老发展的意义
随着“互联网+”时代的到来，把居家养老和互联网产业结合起来，以移动互联网和物联网等信息技术为依托，可以使老人突破时空限制获得更好的居家养老服务，“互联网+”时代居家养老的发展是具有十分重要的意义的。利用互联网来发展居家养老事业是符合福利多元主义和普惠型福利理论的。福利多元主义认为福利是全社会的产物，市场、雇员、家庭和国家都要提供福利，如果是市场、国家或者政府一方单独提供福利则会造成缺陷，不能全面满足养老需求，只有三者结合才能做到有备无患。而普惠型福利理论强调经济主体获得养老服务方面的公平性与适度性，利用互联网发展居家养老事业，为老年人提供更方便快捷一步到位的服务正是符合普惠型福利理论的内容。
（一）利用大数据，实现养老服务多元化
随着云时代的来临，大数据也广泛受到人们的关注，它需要经过特殊的技术，以有效的处理大量的容忍经过时间内的数据。在养老服务中，若把养老和互联网结合起来必然需要有许多繁杂的技术来控制，也会出现许多养老过程中所需的数据。特别是在居家养老领域，因为居家养老是养老服务中一种新型的养老模式，也是备受广大老年人喜爱和推崇的养老方式，如何使得居家养老能够有效进行，如何使老年人在家享受到合理和全面的养老服务，在此过程中，大数据做出了不可磨灭的贡献。它使养老服务更有决策力、洞察发现力和流程优化能力。
（二） 保障老年人生活，促进社会稳定
目前我国面临的老龄化问题十分严峻，截至2014年，中国60岁及以上老年人数量已超过2个亿，这一比例已经高于联合国10%的老龄化传统标准，到2050年我国老龄人口估计会超过4亿，而且我国老龄人口面临的最大问题就是未富先老。现在将互联网与养老结合起来，拓展居家养老的新模式，可以使一大批身体健康、有自理能力的老人在家享受到优质的养老服务，这样不仅可以保障大多数老人的日常生活，也可以促进社会稳定，推动建设和谐社会。
（三） 冲破传统束缚，促进养老医疗产品“智慧化”
互联网是一种新兴的方式，互联网产业在养老上的应用就是突破传统的革新，在信息化时代，当“互联网+”渗透到了居家养老生活的方方面面，居家养老老人的安全管控、健康管理、紧急救助、特色专属服务等都能结合起来。在此过程中，养老医疗产品也变得越来越“智慧化”，例如近年出现一种“百度疾病预测”的新功能，这样的产品是基于大数据积累和智能分析，将为用户提供流感、肝炎等多种传染病的预测趋势，并且能实时进行全面的疫情监测，提供准确及时的公众健康咨询，降低传染病感染的风险。如果能有效利用互联网来预测疾病，就能为在家养老的老年人提供更安全可靠的健康保障。
二、“互联网+”时代居家养老发展的困境
虽然在“互联网+”时代，利用互联网能为居家养老提供诸多方便，使老年人居家养老的质量进一步提升，满足了许多老年人可以在家享受到高品质养老服务的需求。但是，我们也不难发现，利用“互联网+”时代的优越性来发展居家养老毕竟只是刚开始，处于起步阶段，在享受服务的同时也会面临一系列不足和困境。
（一）处于初级阶段，尚未形成产业规模和产业链
2015年政府工作报告首次提出“互联网+”计划，利用互联网时代的资源来发展居家养老，这个重大的工程提出时间较短，实践性也较缺乏，还是处于初级阶段，所以在很多基础设施建设方面还存在极大不足。与发达国家相比，我国老年产业起步较晚，尚未形成一定产业规模和产业链，针对老年人特点的专用产品开发不够，其发展严重滞后于社会和经济发展的现状。①对于居家养老，它所需要到的服务和基础设施建设以及产业规模应该是比较完善的，因为居家养老是一种比较特殊的新兴的养老方式，老年人足不出户就能获得良好齐全的服务，对于这一块的要求是相当高的。而看现如今，我国“互联网+”时代下的居家养老虽然在规划上是全面的，但在实际操作上，在对基础设施的建设和产业链的完善上还是相当欠缺。以老年健康管理为例，用来监测老年人健康状况的家用医疗器械普及率较低，没有现实数据上线汇集，健康管理的模式更多停留在通过社区门诊或医院体检获得数据。②没有形成产业规模和产业链，必然使居家养老达不到预期的要求，老年人所能享受到的服务也会大打折扣。
（二）大数据使用中对个人隐私保护存在风险
绝大多数人都不希望自己的秘密被他人窃取，隐私是对每个人最基本的尊重。在互联网时代，个人隐私问题主要指的是对个人隐私权的侵犯。人们的个人身份信息，以及人们在互联网上的各种行为，在没有任何提示的情况下被网站储存、利用，甚至泄漏，这个就是目前互联网中存在的涉及个人隐私方面的主要问题。而现如今，大数据让互联网隐私问题更加突出，因为大数据可以对海量的信息进行分析，并且很容易就发现信息中的价值，我们利用互联网+时代来发展居家养老产业，那么在利用互联网利用大数据的过程中老年人的信息也会存在被泄露的风险。而且现在对于互联网侵犯隐私权这类的法律并不完善，很多时候侵犯就侵犯了，在法律上并不能有效制裁这种现象，导致情况愈演愈烈。在发展居家养老的过程中，既然是利用互联网+时代来发展，就要有一系列完善的从法律到制度的规范，才能避免个人隐私被泄露。
（三）养老产品创新不足
利用互联网+时代来发展居家养老产业，必然要生产出一批先进的养老产品，给老年人的居家养老提供服务。比如说百度出现的一个“疾病预测”功能，就是一个非常好的让老年人可以在家进行疾病诊断的功能，这样可以避免老年人有疾病而不自知，越拖越久，错过最佳治疗时期。这是好的一面，但是不难发现，在养老产品创新上，我们一直步履维艰，虽然很多商家利用互联网开发了很多功能，但是适合居家养老的仍然相对较少。居家养老是一种比较特殊的养老模式，老年人在家享受养老服务决定了这种养老模式更具有方便性、特殊性，以及对服务的要求更高，对养老产品的选择更讲求实用和方便，而在养老产品创新这一块，现如今我们仍是做得还不到位，还需要不断加强改进。
（四） 网络惠民红利未能充分发挥
当前，我国进入老龄化快速发展阶段，老年人口具有数量大、发展快、高龄化、空巢化、城乡差别大等特点。 ③人口老龄化带来的不仅仅是简单的人口问题，还有养老问题，对养老金、福利补贴、公共卫生服务和生活照料等方面的需求日益增长，而现在这样的服务仍然不能满足日益增长的需求。尤其是在一些三四线城市，养老资源严重不足，盲目建设养老服务平台也无法解决资源短缺的问题。在居家养老模式中，如何能利用互联网+时代充分发挥网络惠民红利还是现在亟待解决的一个问题，要采取怎样的方式，使得享受居家养老服务的老年人能够得到最好的服务，享受到良好的资源，这是我们应该考虑的。
三、“互联网+”时代居家养老发展的前景展望
知识社会的创新2.0以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点，其原动力正是来自于“互联网+”所连接的无所不在的计算、数据和知识，从被动迎合到主动改造，“互联网+”致力于将互联网与传统行业结合，已经彻底洗脱了互联网工具化的旧有模式。④就目前而言，根据发展的趋势来看，“互联网+”时代的发展前景是十分广阔的，所以我们要努力克服在利用“互联网+”时展居家养老的过程中出现的困难，提出相应解决措施克服困境，不断改善。
（一）大力建设养老基础设施，克服初级阶段不足
近年来，出现了一种养老O2O模式，它是一种整合社区资源、完善养老服务体系的新模式。互联网给居家养老带来了许多新理念。在利用互联网发展居家养老过程中，要大力建设养老基础设施，比如说借助互联网和移动互联网，是家属能够随时了解老人的日常情况；通过一些定位技术，对老人的位置进行及时定位，当老人出现异常情况，可及时自动报警，避免产生更严重的后果；再者，可以通过生产一些空气净化器、空调加湿器等设备的智能化管控，动态监测老年人房间的空气质量，是老年人在家养老也能享受到良好的环境，让老年人过得安全、舒适。当然，也可以在老年人所居住的社区周围建设一个养老服务平台，为老年人打造方便快捷的生活服务区。这些方法都可以使老年人居家养老得到保障，能获得更舒适幸福的生活。
（二）加强大数据管理，严格保护个人隐私
医疗大数据的建立确实给老年人居家养老带来方便，但隐私泄露也是一个不容忽视的问题。随着医疗数据的采集、加工和应用，也会带来一系列患者资料被泄露的隐患，而在大数据环境下隐私被泄露的危险不仅仅在于泄露本身，而在于在此数据的基础上对下一步行为的预测与判断。老年人居家养老有时会采用互联网的方式传输数据到医院、社区等办理事情，如果造成数据泄露，则会对老年人的财产安全造成危害，这是极不利的。所以，政府要加强对大数据的管理，防止网络黑客趁虚而入，严格保护个人隐私，为老年人的养老提供安全的环境。对于管理大数据，最要做到的一点就是及时监测、发现问题，并用最快的速度对漏洞进行修复，对于已经泄露的个人信息要及时注销，通知当事人做好防范，通知老年人的家属提醒老年人，以免被骗。
（三） 发展智慧养老新模式，创新智能健康产品
利用“互联网+”时代来发展居家养老，最重要的就是生产出更多智能健康产品，这些智能健康产品可以为老年人的生活提供方便。比如说，完善手机的某些功能，只要打开手机应用，子女就能了解老人在家的情况，知道老人身体有无异样；设置一些传感器，将传感器安置在冰箱、洗手间及卧室，老人经过时系统就能自动记录，传感器每天采集好老人相关信息后将数据传输到健康云平台进行分析，并将最终结果传输给子女，让他们及时了解老人在家的情况；对于老人在家养老，关键是如何确保老人的身体健康，比如说可以设置一个软件，老人只需用手指轻轻一点，软件上就会反映出老人的血压、心跳等是否正常，若有异常则会马上将数据传输给子女，让他们及时带老人去医院检查就医，不延误最佳治疗时间。智能健康产品对于在家养老的老年人来说是十分必要的，老年人的健康关系到一个家庭的稳定，子女在外工作，不能及时关注到老年人健康问题，有了这些智能健康产品他们就能及时掌握老年人的身体健康状况，避免出现不好的后果。
（四） 与网络巨头合作，充分发挥网络惠民红利
互联网时代，生活发生翻天覆地的改变，充分利用互联网优势发展网络惠民红利，比如说政府可以与当地网络巨头合作，通过互联网技术来提升居家养老的效率。“互联网+”最终要“+”在老百姓关心的柴米油盐酱醋茶上，对于居家养老来讲，这个“+”要“+”在老人关注的问题上，无论是日常娱乐，亦或是健康咨询，还是疾病自救等，这些要与居家养老中老人的需求息息相关，密切相连，与互联网网络巨头合作，才能使“互联网+”成为为居家养老老人服务的“红娘”，实现经济社会和养同健康发展。当然，利用“互联网+”充分发挥网络惠民红利，我们还有待继续加强，它的效果想必会是受到广泛关注并且会给我们的生活带来极大作用的。
利用“互联网+”时展居家养老带给中国养老服务业的将是革故鼎新的跨越式发展，政府部门要扮演好引导者和监管者的角色，主动融入其中发挥作用，利用新技术手段开展居家养老服务，使老年人在家里得到满意服务。线上线下相结合，把养老服务融入网点中，通过挖掘老年人基础信息赢得产业链发展先机。 居家养老是一种新型的养老模式，它改变了过去老年人养老需要依靠社区或者机构的现象，使老年人在家也能享受到良好的养老服务，而利用“互联网+”来发展居家养老，正是利用互联网的优势与居家养老相结合，一举两得。在利用“互联网+”时展居家养老的过程中，要做好监督，及时发现问题并进行改正，这种模式是值得探究并不断发展的，利用好这样的模式对于缓解我国老龄化问题也是极有益处的。居家养老毕竟是一个新兴的养老方式，无论是在国内亦或是在国外，这种方式都是值得推崇并且广受欢迎的，如今与“互联网+”时代相结合，更是充分发挥互联网和居家养老的优势，新兴的方式必然还会存在的多种不足和漏洞，这些都有待我们一一去解决，相信在不远的将来，居家养老真的会在“互联网+”时代得以最大程度的发展，造福老年人。
注解：
① 陈爱国. 基于“互联网+”背景的老年产业发展[J]. 河南财政税务高等专科学校学报，2015年6月：3
② 孙文灿. 互联网+养老，未来空间无限[J]. 社会福利，2015年：10
关键词：养老；互联网+；Zigbee
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2017）17-0264-02
当今的中国社会，老龄化问题日益突出，按照国家相关标准，据统计，2020年预计将有4亿人进入老龄群体。面对这一庞大的群体，目前整个社会对如何更好地进行老年群体的养老并没有形成一个很好的发展规划，各种理念层出不穷。本文试图将互联网+中相关Zigbee技术引入到养老产业中，并通过与智慧家居的相互配合，提出一种适合互联网+时代下智慧养老的技术框架。
1传统养老模式的特点
在中国人的传统观念中，养子防老的观念依旧根深蒂固，居家养老仍是养老的主流方式。在传统中国社会中，老年人在家中发挥余热，在照顾孙辈人的同时，接受家庭成员的照顾。长久以来，这一传统养老形式一直占据着主流地位，但是从现在的角度来看，这一传统形式和现在社会的业态存在越来越多的冲突。当今的中国社会，社会节奏日益加快，工作压力急剧增加，人们留在家中的时间也越来越少，无论从时间上还是精力上，家庭生活的投入越来越少，因此，居家养老的难度越来越大。在这一问题日益突出的同时，各种新型养老模式也就与此同时提出来了，比如社区养老，集中养老等。新的养老形式在便利养老的同时，也存在对老年人情感诉求等方面往往有所欠缺，同时也需要家庭的大额资金投入等缺点。综合来说，具体表现在以下几个方面：
1）服务环境不一致。以社区养老为例，部分新建小区的医疗等设备和人员较为科学和完备，通过物业或者先进的联系方式，当老年人产生医疗，家庭保洁等需要时，可以在第一时间获得帮助。但是在广大的老旧社区里，尤其是城市里的老厂矿等家属院，小区设备非常破旧，卫生条件差，健身器材破损严重，物业服务不规范，在安全和卫生方面都有严重的缺失，因此社区养老在这样的小区中并不能有效地开展，其服务质量也会大打折扣。
2）资源投入不一致。这一点和老年人的数量紧密相关，对于老年人数量多的小区，社区养老或者住家养老可以方便地开展，便于重点资源的集中，避免了资源的过于分散。并且可以开展老年人之间的互帮互助，促进养老服务的有效开展和质量的提高。
3）服务能力不一致。现阶段国家对于养老相关的法律还不健全，相关资质还不完善。因此从业人员培训的标准和获取培训的机会都存在较大地随机性，其业务能力并不一致，对于养老过程中突况的处理以及潜在风险的预测判断等都存在较大的个体差异性，对于养老服务过程中老年人信息的反馈不一定及时，所能提供的养老服务质量也不一致，因此从业人员在服务能力上存在较大的不一致性。
因此，目前养老服务存在较多的问题，按照目前的发展的情况，解决上述问题需要从法律制定，标准制定，服务环境更新等方面进行推进，才有可能传统养老服务的质量。
2互联网+介绍
在互联网+时代下，各种互联网技术蓬勃发展，在短短的几年中，各种先进的大数据技术，云计算技术落地，与传统行业进行结合，产生了众多足以改变人们生活的产品，比如：互联网+打车，产生了滴滴打车，大大缓解了打车难的问题；互联网+网上医院预约，产生了众多挂号APP，有效缓解了挂号难的问题；互联网+骑车，产生了摩拜等共享单车服务，有效缓解了城市交通堵塞问题和“最后一公里”问题。那么，互联网技术运用到养老行业中，同样在找准契合点的同时，也能在服务内容、信息反馈以及服务质量标准提高等方面，有效帮助养老产业的发展。
从技术角度上考虑，目前流行的物联网技术中的Zigbee技g可有效运用在养老服务中，Zigbee技术作为互联网中发展而来的物联网基础技术之一，越来越多的运用到物联网产业以及工业基础设施的各个方面。
3系统框架
ZigBee是互联网技术中非常重要的一种技术，广泛应用到物联网的方方面面。ZigBee在无线频率上有严格的要求，不同地区的频率要求并不相同，比如欧洲的频率要求为868MHz、而北美的频率要求为915MHz。ZigBee的特点如下：
1）功耗较低：由于ZigBee技术的传输速率较低，并且在不工作的时候能自动进入休眠模式，因此采用ZigBee技术的设备可以依靠很少的电量维持较长时间，也较为适合作为养老设备的开发使用；
2）成本低廉：经过长时间的技术开发和ZigBee模块组的持续改进，ZigBee模块的价格已经可以大范围适用。最重要的一点是：ZigBee是免专利费的，因此就避免了高额的专利费用。
3）容量大：一个Zigbee网络中，最高可以使用一个主设备和254个子设备。
4）安全性：ZigBee技术提供CRC循环冗余校验，支持鉴权、认证等功能，对于网络攻击和入侵拥有一定的验证和防御能力。
5）传输距离：ZigBee技术的传输距离可达10―75米，对于养老服务来说，无论是居家养老还是集中养老，ZigBee有效作用半径都能覆盖养老服务所需的范围。图1是ZigBee技术与目前主流的短距离通信技术的传输距离之间的比较。通过图1可以看出，ZigBee技术的传输距离要大于BlueTooth技术，小于技术难度更高、功率更大的802.11来说。
根据ZigBee技术使用场景――养老服务，将基于ZigBee技术的养老设备系统从功能上划分成三个模块：传感器模块、协调器模块和通信模块-引。其中通信模块负责业务数据的传输；传感器模块负责终端数据的输入，如温度、湿度以及红外等；协调器模块作为系统中最重要的模块，负责传感器模块与通信模块之间的协调控制和复杂数据的处理。系统划分如图2所示。
使用ZigBee技术实现养老服务中的房间温度监测设备，湿度监测设备，以及紧急呼叫设备，这三个设备是养老服务中最基本的养老设备，可以对房间中的温度、湿度环境参数等监测，为老年人的健康护理工作提供重要支持；紧急呼叫设备则是老年人在紧急情况下使用的一种设备。传统的紧急呼叫设备多是采用无线电话等设备，存在在极紧急情况下处理不及时等缺点，而ZigBee技术设备可以利用RS232接口的传感设备，对声音或者图像进行实时监测和分析，判断房间内老年人的状态是否达到紧急临界值。当传感器采取出的值经过协调器判断，达到了紧急临界值的话，则紧急呼叫设备自动响应，通知通信模块所连接的医疗资源，对老年人进行救护。在这一过程中，需要注意阈值的选取，如果阈值选取不恰当，会造成紧急情况的误判，反而影响工作效率，影响养老服务的开展。
每遇到营销咨询新人，总是忍不住问一句：你干啥非选营销咨询这行当？得到的回答大体如此：接受挑战，超越自我。文艺青年的热情，不到一年大多偃旗息鼓。以学习的名义抄袭，转载别人的思想，已然成了一种时髦的活儿。
把咨询当成一块磨刀石，敏锐自己的眼光、犀利自己的判断，也许是选择的初始动机，这个没错。叶敦明认为，营销咨询是洞察人性、尊重人性和满足人性的工作，以智慧为舞台，以经济为道具，一场场企业与客户的恩爱大戏，我们总是扮演着幕后导演的无名角色。快乐恩仇，也只是在公司内部或者坊间的段子而已。
激动、激愤、激情。见多识广，激动不已，是信息的量级变化。激愤，则是看到民族企业的落后，奋起直追的雄心壮志勃然而起。而激情，则是把咨询当成人生起点和终点的持久态度。咨询，是一辈子的选择，总是会被当成一段子的经历。是选择者的错误，还是咨询行业本身的悲哀呢？
中国市场的特殊性，专业、智慧、人情世故的混合体，是中国式营销咨询的吃饭本钱。科班出身的营销咨询新人，书本上的专业知识基本具备，还需要融通各种跨专业的知识体系，比如哲学、心理学、经济学等关联学科。如此，才能算是初通专业。有了专业，就可以当咨询老人的徒弟了，干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响，在具体工作中锻炼自己、表现自己，才是更好的工作姿态。
以配角的身份，做了几个像样的营销咨询案子，总算是积攒了一点专业经验，从菜鸟变成了行内人。再往上发展，就需要智慧的帮助了。一眼能看穿行业的机会、风险，是一等高人；能看清别人看不清的，算是优秀人士；做别人做不到的普通事儿，则是执着人士。有没有慧根，决定能否在咨询土壤中扎得更深。一次次春天里的陶醉，总是伴随着不期而遇的秋风萧瑟。因为，营销咨询师的成败，是由客户说了算、市场业绩干了看的。自我的感觉，必须与客观实际在同一个调性上。悲喜交加的咨询人生，没有智慧的化解，会郁闷死人的。君不见：来的都是笑脸人，走的都是伤心客，营销咨询界的频繁流动，流淌着多少辛酸与眼泪。
咨询催人老，如何青春保？叶敦明认为：单纯的心、复杂的脑袋、融通的智慧，营销咨询师青春常驻的三件宝。单纯的心，不容易脆弱，在严寒的冬日里，也能发现左手温暖右手的力量。目标单纯，动机单纯，敢为理想执着地行动。单纯的人，他的眼睛是纯净的，他的内心是安静的。人生的一切风暴，他总是当成茶杯里的潮起潮涌，超然的感受，能够让人在如今浮躁的社会中走的更远。
单纯的心，摒弃了绝大多数无谓的干扰。可是要做的更好，还需要一颗复杂的脑袋。分析、决策能力，是营销咨询师的基本功。发现、反思、领悟与超越，则是营销咨询师的高境界。毕竟，卖的是智慧，平时日就要生产和储存大量的专业、行业和商业智慧。营销咨询干了10年以上的老鸟，则开始领会到融通智慧的重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客的辩证关系，是超越专业经验与咨询智慧的开放心态，自己如同一滴水，融入到善意社会的江河海洋，在更为广博的天地里，找到了自我的大归宿。
辛苦了几十年，奉献与营销咨询事业，那么，它能跟随自己一生，成为养老的营生吗？这是一个大问题。人老珠黄之际，营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经的“学生”，功力早已超过自己，连对话的机会恐怕都不多了，何谈贩卖专业智慧。除了行业的残酷，营销咨询师的保鲜期过短，也是问题的要害。国内的运动员，30岁就算是高龄了，而欧美运动员则要长很多。乒乓球的游击队长老瓦，干到40多岁已然英姿勃发，职业与人性的修为是内因。叶敦明感觉，我们的营销咨询师，如同我们的运动员，技巧的训练远重于人性的磨练，一旦体力下滑，心也就随之沉没。
专业恒常心，人性融通力，是职业保鲜期长短的决定因素。积极有为的营销咨询师们，常怀老无所依之痛，把它作为年轻时奋斗的集结号。咨询，实在大智慧丛中修炼自己的人生，大隐隐于市的变通，必不可少。如果有一天，我老无所依，请回顾一下青春的盲动。营销咨询师，请以冬天的悲情之态，用好现在的春天里。
【关键词】NB-IoT；智慧社区；物联网；应用场景
1研究背景
近几年，社区不仅需要满足基本的居住需求，也需提供安全保障、社区养老服务、物业管理服务等智慧化生活环境。智慧社区不仅为独立社区，还需为街道级管理提供一体化的整体解决方案。新型智慧社区建设面临一些问题：①空洞的智慧化，未考虑精细管理的智慧化；②项目开发量较大，很多成熟社区改造重新布线困难；③缺乏稳定的新技术支撑，数据采集量大；④街道对于社区进行管理，需光纤组网，成本高、周期长。
2研究意义
针对目前社区的痛点、难点问题，需要充分利用物联网、大数据、云计算等现代信息化手段，把社区内重要设备状态数据及时收集、分析、管理、运行，尝试解决社区管理中常规的技防及人防所不能及的实际问题[1]。提高社区管理的精细度，破解社区治理的困难度，构建完善的社会治安防控体系，通过社区平台对安全、养老、服务等方面进行集成化管理，形成基于信息化、智能化社会管理与服务的新的管理形态社区，不断提升社区居民幸福感，打造创建“净畅宁和美”的宜居社区。为居民营造一个科技、智能、安全、舒适的智慧社区。提高社区——街道——区——城市级别的综合管理水平，提高政务管理能力和服务水平，为城市居民提供精细化管理服务。
3智慧社区典型应用及解决方案
3.1智慧社区典型应用
基于社区安全防护、社区居家养老、物业管理服务等神经元部署，全方位感知物联、车流、人流，整合每个社区的“人、地、事、物、组织”等全要素，在社区服务中心管理平台上展示辖区内各社区的人口信息、房屋信息、网格信息、设施设备、环境卫生、治安状况、突发事件、报警信息及消防应急预案等信息[2]。3.1.1智能安全防护1）云监控监控前端设备统一管理、统一上云，可在手机、PAD等移动端，通过社区公众号或APP查看所具备权限的视频。①对接公安综治平台。②AI识别分析，如，车辆违停，人员聚众闹事等。③防高空抛物，对楼层高、中、低层进行视频全覆盖。④陌生人轨迹追踪，在社区外部出入口、单元出入口设置人脸抓拍摄像机，通过后端人脸抓拍分析设备进行AI分析，识别社区未登记人员的行动轨迹，发现异常及时通知物业管理人员[2]。⑤电动车进入电梯行为报警，在电梯轿厢内安装智能分析摄像机，通过AI识别电动车，一旦发现，可联动本地声光报警器，同时通知物业管理人员。2）云停车管理进出社区出入口及机动车库出入口管理、收缴费、对账结算、发票处理及云锁车增值运营服务，并上传街道中心管理平台。①云门禁、云对讲：通过社区APP或公众号，实现云对讲，可远程呼叫小区业主；社区入口人脸识别闸机、单元门口人脸识别机可实现无卡通行，同时进行人员全抓拍。②智能梯控：对电梯停层进行控制管理，业主通过电梯专用卡、人脸或蓝牙等方式认证进行乘梯，仅可进入被授权楼层，防止外来人员随意乘梯，提升社区的安全等级。③智能井盖：主要对社区直径800mm以上的窨井盖进行监控。主要监控井盖是否丢失、开启等。同步发送井盖状态值至管理中心，主动推送至相关部门进行及时维护[3]。④电气火灾监控：主要对社区电气线路和用电设备状态进行监控，避免安全隐患，并即时向管理人员发送预警信息。⑤可燃气体探测：主要设置于厨房或燃气管道旁，需要根据燃气种类的密度，调整探头安装位置。3.1.2社区居家养老主要对老年人的生活状态及身体健康参数进行监测。①用水数据计量：根据用水量，监测老人是否有正常的生活活动。②入侵及紧急求助装置：安装在社区内高龄老人的房间，以便发生突况时能够及时报警。③电气火灾监控：避免安全隐患，并即时向子女及管理人员发送预警信息。④可燃气体探测：避免安全隐患，并即时向子女及管理人员发送预警信息。⑤火灾探测：避免安全隐患，并即时向子女及管理人员发送预警信息。⑥健康参数监控：对社区居家养老的老人进行生命参数监控，老人需佩戴随身监测模块，包含但不限于血糖、血氧、血压、睡眠情况、摔倒报警、心率等[4]。3.1.3物业管理服务①供配电：变压器运行状态、全电量参数、环境参数。②给排水：生活水池水位、生活水泵压力状态、渗水检测。③消防监测：主要包含消防水池水量、消防管道压力、消防末端管道压力、室外主要消防通道占道探测。④电梯监测：对电梯实时状态进行监控，电梯发生故障时故障及时报警，保障业主人身安全；历史数据分析，预诊断电梯保养时间和故障，电梯全天24小时运行状态的监控，对实时数据记录进行分析，若发生安全隐患或有可能发生安全隐患，提前预警或及时报警，以便提前排查故障或实施快速救助[5]；⑤智能门锁：无需与家中Wi-Fi连接，无需联网设置，不用考虑门锁掉线等问题，即使停电、停网也能上报安全风险。⑥智能垃圾桶：对社区内的垃圾桶进行满溢报警等，并及时通知管理人员或环卫人员。⑦智能充电桩：对社区内机动车及非机动车的充电桩进行管理，无需通讯线缆布线，即可完成数据上传等工作。⑧智能路灯及公区照明。
3.2各类无线组网的分析对比
基于以上应用需求，新建社区可选择的组网方式多种多样，但在城市更新过程中，诸多老旧小区的智慧化升级会给智慧社区建设带来极大挑战，选用合适的无线组网方式显然比繁杂的重新布线更加灵活、方便，也可尽量避免对现有居民造成困扰。①NB-IoT窄带物联网（NarrowBandInternetofThings，NB-IoT）：支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接，也被称为低功耗广域网(LPWAN)。NB-IoT支持待机时间长、对网络需求较高等设备的高效接入，可带来非常全面的室内蜂窝数据接入覆盖[6]。②Wi-Fi：多用于智能家居系统。③蓝牙技术（bluetooth）：在智慧社区应用中多用于门禁、梯控等系统。④ZigBee：在智慧社区应用中多用于智能家居系统。⑤LoRa：也是较为适合智慧社区使用的协议，但需使用方自行组网。当单个社区使用且社区规模较大时，前期投入预算较充足，且管理人员维护能力较强，可以采用LoRa。笔者认为，相对于NB-IoT，LoRa更适用于智慧办公园区。由上表可以看出，NB-IoT能够很好地解决新型智慧社区建设面临的一系列问题，也能够满足智慧社区的应用需求。NB-IoT网络架构特点有几方面。①海量连接：每社区可达约20万设备接入。②超低功耗：电池寿命长达10a。③低功耗特性：前端探测器不方便经常更换电池，需功率尽量小，通过电池供电可几年无需充电或更换电池。通信设备消耗的电量通常与数据量/速率相关，即单位时间内发出数据包的大小决定了功耗的大小。数据量小，设备的调制解调器和功放就可以调到较小水平[8]。NB-IoT模块及传感器的功耗可以做到极小，通常可保障5-10年无需更换电池。④深度覆盖：考虑到街道级多社区的管控，对于距离的要求更高，而且还有地下机动车库、地下室机房等信号难以到达的地方，故深度覆盖也是大部分通信架构无法企及的。⑤安全性：继承4G/5G网络安全能力，支持双向鉴权以及空口严格加密，确保用户数据的安全性[9]。⑥稳定可靠：能提供电信级的可靠性接入[9]，可有效支撑物联网应用和街道级智慧社区解决方案。
3.3智慧社区组成架构
NB-IoT整体网络架构主要分为4部分：终端（传感器及模块）、无线网侧（传输层）、物联网云平台及应用服务器（见图1）。1）终端：主要是通过空口连接到基站[9]①终端侧——主要包含行业终端与NB-IoT模块。②行业终端——主要包含芯片、模组、传感器接口、终端等[9]。在智慧社区中，主要包含摄像机、门禁、闸机、报警探测器各类探测器及井盖、垃圾桶、烟感、空气探测等传感器③NB-IoT模块——主要包含无线传输接口、传感器接口等。2）无线网侧：包括两种组网方式一种是整体式无线接入网，包括4G/5G以及NB-IoT无线网[10]；另一种是NB-IoT新建组网。主要承担终端的空口接入处理等相关功能[10]，并通过接口与物联网云平台进行连接。3）物联网云平台包括HLR（HomeLocationRegister，归属位置寄存器）；PCRF（PolicyControlandChargingRulesFunction，策略控制和计费规则功能单元)；M2M（MachinetoMachine，物联网）平台。4）应用服务器：分为两个级别进行管理一级是街道级服务器，设置于社区服务中心，对街道内多社区进行集中监管；二级是独立社区服务器，设置于安保中心，对本社区数据进行集中监管。
4结语
一、传统养老模式的现状及弊端
当前，我国传统养老模式多为子女养老（多属居家养老）、养老院养老、社区养老；养老难点多为特困户养老、空巢老人养老、失独家庭养老。我国老龄化群体最突出的特点是：独生子女家庭、空巢及失独家庭增多，极大地增加了社会、家庭及子女的压力，尤其是处于中下等收入家庭的老人，数目特别大，约占全国老年人总数的90%，老年人所处的地域经济发展又不平衡，各民族生活、养老风俗又不一样，这就给传统的社会养老带来了无法克服的新问题。
具体来说，我国传统的养老模式主要有两种方式：第一种是传统的倒金字塔型的子女式养老，容易造成中、青年一代压力过大，不堪重负。第二种是养老院模式，它与中国的传统观念相冲突，并且容易造成老人丧失家庭感和亲情失落感。
二、“互联网+”时代呼唤新的养老模式
（一）推广“互联网+”养老的客观条件
1.国家政策及资金的强力支持
国家民政部已宣布将投入数千亿元来支持养老服务市场，且将养老服务信息化作为养老业的四项重点工作之一。 此外，民政部与国家开发银行联合《关于开发性金融支持社会养老服务体系建设的实施意见》，决定进一步合作加大对社会养老服务体系建设的支持。两部门合作重点支持领域为社区居家养老服务设施建设项目、居家养老服务网络建设项目、养老机构建设项目、养老服务人才培训基地建设项目和养老产业相关项目等五大类。[1]
2.社会老龄化市场的客观需要
（1）人口老龄化趋势
我国是世界上唯一老年人口超过1亿的国家，也是发展中国家人口老龄化最严重的国家。截止到2012年底，我国60周岁以上的老年人口已达到1.94亿，2020年将达到2.43亿，2025年将突破3亿。此外，根据中国老龄科研中心的调查，中国60岁以上的老年人中有2/3的时间处于生病状态，呈现部分失能和完全失能的老人有3300万人。[2]这些都推动着养老事业的改革与创新。
（2）空巢家庭比例上升
随着改革开放的不断深入，以及计划生育政策的影响，人们在经济水平提高的同时，也出现了大批的独生子女（尤其城市比较突出），由于就业需求及经济上的压力，越来越多的劳动力出国留学就业或外出务工就业，“空巢家庭”也随之出现。据相关数据统计，我国城市老年人“空巢家庭”的比例已达到49.7%，接近一半；另一方面，随着农民外出务工人员数量的增加，我国农村老年人“空巢家庭”的比例也达到38.3%，且上升速度比城市更快。[3]因此关注留守老人的生活状况，为其在养老居住模式上提出切实可行的建议是十分迫切和必要的。
3.高科技发展为“互联网+”养老提供了技术保证
互联网、物联网的普及与发展，为我国开辟“互联网+”养老新模式提供了技术及网络支持，也为解决我国“天大的养老”问题，找到了智能化的养老新途径。科学技术的进步与社会巨大的养老压力相互作用，必将促进我国传统养老产业的创新、改造和升级，也将不断改变养老市场的服务模式与管理结构。
（二）新型“互联网+”养老的优势
新型的“互联网+”养老，将通过全国联网的云数据库，对中国老年人的基本情况、生活习惯、不同个人要求进行数据化处理，打造出以互联网为基础的个性化养老互动平台，基本实现一对一服务；“互联网+”可解决很多传统养老无法解决的老年人员多、辐射面积广、养老服务迟缓、健康问题发现不及时、投入资金和人力过大等问题；“互联网+”可利用全社会的经济、技术及社保、人力、医院、物流、义工等互联互通互助的网络优势，迅速解决局部养老所遇到的各类问题；“互联网+”还可实现资源利用最大化，避免资源浪费，同时也能防止偷工减料及劣质服务；“互联网+”可以让老人、儿女及社会更放心、更透明、更智能，使得有关养老服务机构的一切行动，都在阳光下运作。
（三）推广“互联网+”养老将面临的挑战
1.商业模式养老的逐利性。
我国养老服务是面向所有老年人且具有福利性质的一项事业。很多养老资源本身具有公共服务性，而商业模式受制于资本的逐利性，会丧失养老事业本身的服务性目的，不但不能彻底解决养老问题，而且还会使多数家庭产生养老上的经济压力，从而引发新的社会问题。[4]
2.养老产业投入不足
养老产业具有前期投入大、经济回报少且周期时间长的特点，这使得当前我国对养老服务等的投入严重不足，亟待改善。针对当前我国养老产业巨大的投资缺口，已有业界专家提出了“众筹养老”的模式，即依靠互联网筹资，解决养老产业存在的融资难、融资贵问题。凭借互联网的巨大影响力，以互联网金融理念来解决养老产业的资金困境，也将会是“互联网+”养老产业的一种模式。
3.“互联网+”养老的配套措施不到位
当前，我国大多数养老社区的医疗器械设备存在落后、普及率低以及专业化护理人才短缺等问题。这将直接影响老年人健康信息数据的获得，从而阻碍“互联网+”养老模式的推行。
4.缺乏相关的标准与规范
目前，我国养老行业还处在探索的初级阶段，还没有建立起一套完整的互联互通互助的高质量管理、风险预防、评估评价、信息共享等共同认可的可遵守的标准与规范体制。
以上这些，都将是“互联网+”养老模式建设初期面临的挑战。
三、“互联网+”养老模式的设想和建议
（一）“互联网+”养老模式的初步设想
为顺应我国养老事业发展的需求，“互联网+”养老将立足于发展智慧健康型养老，其必然会催生社会研发一系列简单快捷的养老产品，建立一体化养老服务体系。运用“互联网+”的快捷、综合、高效、便利等优势与养老产业相融合，创新升级养老模式，充分利用养老资源，降低人民群众的养老消费成本，减轻老人、子女及社会的经济压力。[5]建议全国上下民政养老部门建立老人养老信息库并联网；建议卫计委、社保、人力资源部门、金融服务业都建立自己的互联网平台，并与民政部养老互联网平台并网；建议国务院牵头召集民政部、卫计委、社保部、中国人民银行、物流等相关部位，成立国家养老协调中心。这样，老人养老需要什么，就可通过“互联网+”平台快速得到解决。另外，老人养老过程中所需要的场地建设、人力调配、护理服务、医疗报销、丧葬安置、子女协调等传统养老很难解决的问题，通过“互联网+”都将迎刃而解；建立“互联网+”运行管理的奖罚制度与法规，防止人员缺岗待岗、偷工减料，影响“互联网+”运行的时效性；建立“互联网+”管理队伍的人员定期培训及网络维护与养老人员个人信息管理，防止黑客病毒攻击互联网或盗取网络信息；切实配合民政部和全国老龄办日前联合下发的《关于进一步做好养老服务业发展有关工作》的通知，加快推进“互联网+”在养老领域的应用。要将智能养老的互联网思维与传统养老模式相结合，促进传统养老产业的改革与升级，打造全方位的智能化养老服务平台。建议民政部与国家发改委等部门，共同开展养老信息惠民工程试点，充分依托现有资源和社会力量推进互联网等信息技术在养老服务领域的广泛应用。
（二）对“互联网+”养老模式初期的几点建议
1.国家要号召科研部门研发一些老年健康协助及服务性产品，例如老年人可穿戴的设备、家用智能检测仪等仪器。用于随时检测老年人身体的各方面情况，并通过微信与互联网平台，及时将检测到的信息上传至终端设备。护理人员及老人的子女可利用配套的手机软件，随时查询和了解老人的身体状况，实时掌握老人的动态健康状况。[6]
2.政府要建立整套的养老方案
政府要对国内的居家养老、社区养老、机构养老、虚拟养老做出科学分析，发挥各自优势，找准当今养老定位。政府要建立以“互联网+”为平台的养老服务体系，同时带动科研部门、养老部门、医疗保健部门等一系列队伍参与到智能化养老服务中来，发挥社会群体的力量，加快对落后的养老产业的改革，建立以互联网大数据为基础的新型养老模式。
3.政府要加大对养老事业的投入
通过多种方式鼓励民间资本参与智能养老新模式的开发，同时要加大政策支持和政府引导的力度，降低养老企业贷款利率，减轻民间养老企业的资金筹集压力。此外，政府也要鼓励科研部门研发新型可穿戴养老产品、疾病检测仪器等设备，提升养老配套措施的高效性。
4.开发专门的养老就医客户端APP
通过APP进行挂号预约，选择与所患疾病相应的专科医院，进一步选择专科医生，将会有专人陪护老人到医院就诊或上门医治，并且因为和大夫提前预约了就诊时段，病人能够更从容地就诊，也可通过“互联网+”与全国乃至世界各地的专业医生联系，实现远程视频诊治与医疗。就诊结束后，陪护人员还会将老人的就诊情况录入APP，建立并完善老人的就医档案，甚至到复查或者二次住院，APP都能够无处不在地陪伴在老人身边。并且APP会自动生成日程提醒，包括下次就医时间、服药情况等等。
那么，你是否又曾了解，在人一生不断的理财过程中，有一些数字是你必须了解，不能不烂熟于心的？
复利的魔力――“七二法则”
我们要明白，理财最大的奥妙在于何处，那就是利用了货币的时间价值，也就是“复利”投资的奥妙。“数学有史以来最伟大的发现”，爱因斯坦曾经这样形容复利。复利听起来复杂，说穿了就是：除了用本金赚利息，累积的利息也可以再用来赚利息。
关于复利，美国早期的总统富兰克林还有一则轶事。1791年，富兰克林过世时，捐赠给波士顿和费城这两个他最喜爱的城市各5000美元。这项捐赠规定了提领日，提领日是捐款后的一百年和两百年：一百年后，两个城市分别可以提领50万美元，用于公共计划；两百年后，才可以提领余额。1991年，两百年期满时，两个城市分别得到将近2000万美元。
富兰克林以这个与众不同的方式，向我们显示了复利的神奇力量。富兰克林喜欢这样描述复利的好处：“钱赚的钱，会赚钱。”
而理财中最重要的数字又是多少呢？几乎所有的理财专家都会告诉我们，不是100%，而是“72”──也就是“七二法则”，一个与复利息息相关的法则。
所谓“七二法则”，就是一笔投资不拿回利息，利滚利，本金增值一倍所需的时间为72除以该投资年均回报率的商数。例如你投资30万元在一支每年平均收益率12％的基金上，约需6年（72除以年报酬率，亦即以72除以12）本金就可以增值一倍，变成60万元；如果基金的年均回报率为8%，则本金翻番需要9年时间。
掌握了这其中的奥妙，就能够帮助你快速计算出财富积累的时间与收益率关系，非常有利于你在进行不同时期的理财规划时，选择不同的投资工具。比如你现在有一笔10万的初始投资资金，希望给12年后上大学的女儿用作大学教育基金，同时考虑各种因素，估算出女儿的大学教育金到时候一共需要20万元，那么为了顺利实现这个目标，你应该选择长期年均收益率在6%（72/12）左右的投资工具，比如平衡型基金。
再拿比较保守的国债投资者来说，年收益水平为3%。那么，用72除以3得24，就可推算出投资国债要经过24年收益才能翻番。
当然，想要利用复利效应让你快速累积财富，前提就是要尽早开始储蓄或投资，让复利成为你的朋友。否则，你和别人的财富累积速度会越来越远。
高风险产品投资比重=100-年龄
曾有人说过，家庭理财的综合收益率，90%决定于你如何进行资产配置。进行合理的资产配置，就可以让你离自己的理财目标更进一步。
同时我们明白，投资工具的风险往往与投资收益率呈正相关的态势，比如单只股票投资等高风险工具，往往更容易带来高回报。那么，我们该如何进行不同风险品种的资产配置呢？
理论上来说，如何进行资产配置，怎样拿捏不同投资工具之间的比重，当然要看每个人、每个家庭不同的情况和风险偏好度。
但是，对于普通人群而言，也有一个简单的可仿效的“傻瓜方程式”，那就是采用“高风险投资比例=100―自身年龄”的公式，看看你最多能配备多少比例在股票之类较高风险的投资工具上。
比如，对一个30岁的年轻人而言，追求的是成长和高收益，可以接受的股票投资比重是占所有资产配置的70%（100减30）；一名70岁的退休者，要的是稳定和安全收益，股票等风险大的投资不可超过三成。
当然，若你是特别追求安稳的人，可以改为80甚至60减去自己的年龄，来作为投资高风险金融工具的比重。基本上而言，每个人随着年龄的增长，家庭责任的增多，退休养老的日渐来临，是应该要逐渐减少高风险的投资，转而寻求比较稳定的收益。
家庭保险规划的“双十定律”
论及风险，保险当然是不能不谈的工具。若你不幸突然离开人世间，可能会让你的亲人的生活发生问题，例如房贷尚未还清，或者家庭的另一半没有工作，那么你应该要投保寿险，但要买多少保额，负担多少保费才恰当？
综合理财专家的意见，“双十定律”是很好的参考原则。所谓“双十定律”，指的是“保险额度不要超过家庭年收入的10倍”，以及“家庭总保费支出占家庭年收入10％为宜”。
比如一个年收入10万的白领人士，同时也是一家之主，那么他的寿险保障总额度可简单界定在100万元以下，有能力的就买足这100万元额度，没有能力的就可以减半（配偶也有相当收入的话），不放心的可以买到七成足。
而一个年总收入15万元的家庭，所有家庭成员每年用于寿险保费支出的，简单来说控制在8%～10%为宜，多了就会支出压力太大，影响其它的消费和投资，过少就无法达到足够的保障需求。
家庭理财中形形的“3”
家庭理财生活中，我们还会碰到形形的“3”字，很多也都是要记牢的。
比如，对于普通家庭或个人而言，手中日常持有的备用金（包括现金和活期存款/货币市场基金）应为家庭平均月支出的“3”倍为宜。因为谁都会有个急事，比如一笔额外的大宗支出需求（生病住院的垫付费用），或是突然被公司炒鱿鱼需要一段时间来寻找新的工作机会。这个理论上的“3”就来自于人们对于短暂失业期一般为3个月的考虑。依靠日常备好的这笔资金，足以鼓励你找寻下一个更好的工作机会。若你本身的现金流是特别不稳定的，则可以将这个倍数提高到“6”。
还有就是每月的房屋贷款月供不要超过你家庭月收入的1/3。这个我们可以从银行审核贷款额度的角度来看。银行在开展房贷业务时，除了考虑房产的价格多少，通常也会以每月房贷还款额不超过家庭所得的1/3作为重要的考量指标。对于个人而言，也应该运用这个数据来作为自己每月现金流入流出的安全警戒线。
再比如买股票，专业人士提醒说记住别超过“30”。因为虽说不能把鸡蛋放在一个篮子里，但篮子太多也不利于财富的积累。有专家做过统计，如果想通过炒股获得较高收益，买股票最好不要超过30只。因为超过30只的组合，其平均收益与大盘基本没有区别，还不如去买更便宜且不用费脑筋的指数基金。
1.1、农村养老保险是社会保障的重要内容
综合上述各国对社会保障的界定，可以看出养老保险是其重要的内容。所谓社会保障制度，就是法律规定了的，按照某种确定的规则实施的社会保障措施或政策体系。联合国国际劳工组织对社会保障制度的定义是：社会通过采取一系列的公共措施来为其成员提供保护，以便与由于疾病、生育、工伤、失业、残疾、年老和死亡等原因造成停薪或大幅度减少工资而起的经济和社会贫困进行斗争，并提供医疗和对有子女的家庭实行补贴的制度。
1.2农村养老保险是社会保障制度的重要内容
莫尼汉（Moynihan）曾指出：“一个民族的文明质量可以从这个民族照顾其老人的态度和方法中得到反映。”而社会保障作为近现代的社会文明和重要社会标志，自19世纪80年代在德国首先创立社会保障制度后，现今已风靡全世界并引发起多次改革。从某种意义上讲，一个国家建立完整的社会保障体系如同建立完整的法律体系一样，缺乏法律体系的国家必然导致善恶不分，民不聊生；而缺乏完整的社会保障体系只能是富人的天堂，穷人的地狱。伴随着我国近年来经济和社会的发展，建立完善的社会保障制度也提上了日程，在经历了20余年的高速经济发展之后，社会保障作为兼顾效益和公平并促进稳定发展的重要问题也逐渐得到了重视。这其中农村群体和老年群体也越来越受到重视，由此可见，农村养老保险是我国社会保障的重要内容。
1.3建立健全社会保障体系是政府的一项重要职责
社会保障的最基本目的是为了保证生产力的持续发展。改革开放特别是建立市场经济体制以后，城市逐步建立了全面的医疗、养老、失业、工伤、生育保险，针对贫困人口建立了最低生活保障制度。但是由于长期以来历史的原因和我国城乡二元经济结构，使我国农村社会保障制度严重滞后，农民作为一个整体基本上是在社会中处于弱势地位。党的十六大指出:“建立健全同经济发展水平相适应的社会保障体系，是社会稳定和国家长治久安的重要保证。洲各地要根据实际情况合理确定社会保降的标准和水平，发展城乡社会救济和社会福利事业。有条件的地方，探索建立农村养老、医疗保险和最低生活保障制度。”目前我国农村还是主要依靠家庭养老，但随着农村社会和农民家庭经济条件的变化，家庭养老作为农村养老的主要方式开始受到了前所未有的冲击。1992年1月民政部推行的《县级农村社会养老保险基本方案(试行)》，在经过十多年的调整、整顿后，农村社会养老保降不但没有得以普及，参保率反而呈下降趋势，这不得不使我们重新思考农村养老保险的模式问题，究竟应该运用何种模式来解决我国农民的养老难题，我国的农村社会养老保险的实践为何会遭受重大挫折，究竟是社会养老保险模式本身在制度设计上不合理，还是我国目前根本就不具备实行农村社会养老保险的条件。建立和完善农村社会养老保险，是促进改革、发展、稳定的一项重要政策，也是保障农民利益，解除农民后顾之忧的重要措施，其重要意义具体体现在:在农村普及养老保险，有利于计划生育基本国策的顺利实施。
我国推行计划生育国策的重点是农村，但在农村推行计划生育政策的阻力却非常大，究其原因，除传统的“养儿防老”等旧观念的影响外，还与计划生育政策所产生的对家庭结构的影响有重要关系。计划生育形成的“4-2-1”式的家庭结构使育龄农民对未来养老的预期风险加大，必将对计划生育政策产生抵触情绪。如果在农村普及了养老保险，农民的老年生活由社会养老保险金保障，不必再依靠儿女养老，无疑会促进计划生育工作的推进。在农村发展社会养老保险，可有效解决农民年青时手中剩余资金投资无门与老年后养老问题得不到保障的矛盾，体现了社会主义社会公平原则。我国大多数农村由于受环境影响，信息比较闭塞，农民的思想比较保守，市场意识、投资意识比较差，加上农民手中剩余资金一般数量不大。所以，这部分钱除储蓄外，难以找到其它的投资途径。由于近年来低利率及通货膨胀等预期因素的存在，使农民准备养老的资金缺乏保值增值能力而不能得到应有的保障。发展农村社会养老保险，通过国家给予农村养老保险在财力、政策等方面的支持，并承担起农村养老金保值增值的义务，不仅可以解决上述问题，而且使农民也可以享受社会养老保险，从而消除城乡在养老保险待遇上存在的本质的不同，体现了社会主义公平原则。地位的巩固和农村经济的持续发展。同时，随着农村社会养老保险制度的不断完善，农村和城镇的两种保险制度必将向统一的方向发展，城乡养老保险制度趋于一致，有利于缩小城乡差距，加快我国城市化进程。也要看到农民是我国最大的社会阶层和利益群体，也是最大的保障对象群体。研究解决好农民的养老保障问题，既是保障农民基本权利的客观需要，也是关系到农村政治、经济、社会能否稳定、持续发展的问题。所以，在对农村现实社会经济条件进行剖析的基础上，明确建立健全农村社会养老保险制度的必要性与可行性并借鉴国外成功经验，探索设计出适合我国国情的农村社会养老保险制度，为政府决策提供参考，解除农民养老的后顾之忧，缓和计划生育政策与农民生育观念的冲突，促进农村生产社会经济的稳定发展，正是本文的研究目的和意义所存在。
2.国内外研究动态综述
2.1国内研究现状
中国农村的养老保障制度已有40多年的历史，随着当前人口老龄化的加快，怎样解决农村养老问题已显得比过去任何时代都更为重要。据国家统计局人口的抽样调查资料，1998年我国老年系数就达到了7.43%，正式步入老龄化国家阵营。而农村老年人口约占全国老年人口的75%左右，这个庞大的老年群体不能享受退休金待遇，生活缺乏基本的社会保障。在人们的观念中，子女承担父母的养老是天经地义的，但随着计划生育的推行使“养儿防老”已不太可能。而这又关系到广大农村老年人的基本生活权益，关系到农村的繁荣和稳定，关系到国家的长治久安，对推动我国经济发展与社会进步具有重大的现实意义。按照国际通行的标准，60岁以上的老年人口占全社会总人口10%以上或65岁以上的老年人口占全社会总人口的70%以上的社会即为老龄化社会。据有关部门科学预测到2030年前后，我国将进入人口老龄化的高峰期和高龄人口社会，全国老年人口占全社会总人口的比重将达到20%以上。根据世界各国发展养老保险的经验，老龄化高峰到来之前的二三十年，是建立社会养老保障制度的最佳时机，因为养老保险需要一定的时间进行基金积累，时间越短越被动。中国农村社会养老保险是一种新生事物，它既不同于国外传统的，也不同于中国城市职工的社会养老模式。它是基于中国的具体国情自行摸索出的一条保障之路。农村养老保险的探索早在上世纪80年代中期己经开始了，然而这些探索仅限于局部地区，真正面向全国广大农村地区的社会养老保险探索是进入上世纪90年代以后的事。1991年6月，在调查研究的基础上，民政部农村养老办公室制定推出了《县级农村社会养老保险基本方案》，并在部分省份组织了较大规模的试点。1992年1月，民政部总结试点经验，在讨论修改的基础上，正式下发了《县级农村社会养老保险基本方案》，并部署在各省市逐步推开农村社会养老保险工作。
实践证明基本方案的实施不仅为农民提供了一种新的养老制度安排，而且连带产生了一些积极的社会效应。截止2003年底，我国农村养老保险累计参保人数己接近6000万人，基金积累额260亿元，共有140多万农民开始领取养老金。但是，由于其尚处于初始阶段，实践中仍有许多方面函待改进和完善。如覆盖面小、保障水平低、管理不够规范与完善、基金保值增值压力大、政府支持力度不够及立法滞后等，还不能很好的满足广大农民养老保障的需求。建立和完善农村社会养老保险有利于农村经济的发展和农村社会的稳定，并有助于缩小城乡差距，加快城市化进程。在农村普及社会养老保险，使农村老龄人口享有与其消费水平基本相适应的养老保障，解除了农民的后顾之忧，稳定了“农心”，有利于农业基础目前，我国关于农村社会养老保险的研究和争论主要集中在以下几个方面:建立农村社会养老保险的条件是否成熟。一种观点是条件已经具备。农村能否顺利建立社会养老保险，取决于两个方面:一是有可靠而稳定的资金来源作保障;二是农民有较为强烈和广泛的参与意识。前者是推行农村社会养老保险制度的硬件，是物质基础，后者则是软件，是顺利实施社会养老保险必须具备的一种社会氛围。目前我国已基本上具备了这两个条件。因此，中国农村的社会养老保险制度应该从现在做起，切实推进并逐步完善，以便为我国正在进行的工业化、城市化营造一个稳定和谐的社会环境。第二种观点是我国建立农村社会养老保险的条件尚未成熟。这种观点认为一个国家的社会养老保险制度覆盖农民应是处在该国工业化、市场化、农业生产集约化、农产品商品化程度较高，工业化由中期转向成熟期的过渡阶段，即工业化靠自身积累且其剩余能反哺农业时期。而目前，中国农村多数地区仍处于小农经济阶段，且地区之间发展水平差距过大，因此，尚无能力建立真正的全国范围内的农村社会养老保险制度。政府、集体和农民在制度建立和运行中的地位和作用。在建立农村社会养老保险的过程中，政府、集体和农民三者应如何分工?有学者坚持以“个人缴纳为主，集体补助为辅，国家予以政策扶持”，但是有些学者认为这种筹资模式下，国家和集体所体现的社会责任过小，降低保障水平，这样会影响农民参与社会养老保险的积极性。此外，如何体现政府在农村社会养老保险制度建设中的责任，如何纠正长期存在的重城市、轻农村的做法，也需进一步探讨。农村社会养老保险的模式选择。关于农村社会保险制度模式的选择，目前有很多种观点，有学者认为应该继续按照《县级农村社会养老保险基本方案》模式，做到突出重点、区别对待、分类指导、有序发展;还有学者建议要发挥家庭养老、土地养老和社会养老相结合;另外，有些学者在借鉴欧洲及东南亚国家经验的基础上，提出了“实物换保障”的理论;还有学者提出“土地换保障”、“住房换保障”等理论，这些理论在实践中应如何运用，孰优孰劣，尚无定论。农村社会养老保险的基金管理方式。我国农村社会养老保险基本上一直是由一个部门(1998年前是民政部，后是劳动和社会保障部)独立管理。权力的监督机制不健全，基金安全难以保障，所以农村社会养老保险的管理机构设置必须进行改革。但是如何改革，怎样体现权力的监督与制衡，这些是目前已有的研究中涉及较少的问题。
另外，通过哪些渠道筹集基金?怎样提高农村养老保险基金的投资回报率?对于这些问题，也需进一步研究。失地农民与农民工的社会养老保险制度建设问题。由于城市化进程的加快以及二元社会结构的存在，失地农民问题和农民工问题正引起整个社会的广泛关注，包括他们的养老问题。失地农民和农民工在市场经济中面临着更大的市场风险，他们对社会保障制度的需求更为强烈。对于失地农民和进城农民工的养老保险，是根据其现实存在的特殊性，建立一个相对独立的养老社会保险体系，还是直接融入城镇的养老社会保险体系之中，享有城镇职工的养老社会保险基本权利?这是迫切需要解决的问题。如何实现社会养老保险的城乡统筹发展。现在我国城镇与农村实行的是并行的、封闭的两套社会养老保险体系。随着农村经济的发展，城镇化步伐的加快，更大量的农村劳动力将流向城镇，这种分隔式的社会养老保险体系必然会成为农村劳动力自由流动的障碍。但是目前关于如何实现二者之间统筹发展，还未形成行之有效的方案。
2.2国外研究现状
西方国家社会养老保险理论的研究主要包括两个流派:政治经济学派和新古典学派。政治经济学派着重研究社会养老保险制度的变迁，强调非经济的因素，尤其是政治因素在变迁过程中的作用:在方法上以经验描述为主。而新古典学派基本上是在新古典主义的理论框架内，运用严格的新古典主义方法，对各种养老金制度安排的经济绩效进行研究;把研究的着重点放在不同的养老金制度对于其他经济变量的影响上。20世纪50年代以前是政治经济学派主导社会养老保险制度研究的时代，从上世纪90年代初开始，新古典学派开始占据主导地位。近几年来，新古典学派吸收了政治经济学派的某些观点;政治经济学派也大量吸收了新古典学派的理论精华，两派理论相互融合、互相补充的趋势已极为明显。目前，国外学者对谁应该为老年人提供照料服务—家庭责任还是公共责任—给予了特别的关注。研究表明，家庭成员仍然是老年人照料的主要提供者。而且，随着老年人寿命的延长，子女对父母的照料越来越普遍。另外，从女权主义的视角，对在照料提供者占比例最大的女性所承受的压力和负担问题进行研究的也很多。众多的研究都指出，由于家庭规模的小型化、妇女劳动参与等原因导致了以妇女为主的照料提供者的负担加重、家庭支持系统弱化等问题。因此，有学者通过对欧盟国家的研究，提出了“国家和家庭共同负担长期照料”的对策性建议。也有学者认为，在家庭结构不再胜任老年照料任务时，社区应成为提供支持和保障的可靠去处。
老年福利政策是国外学界关注的另一个重点，尤其是现行福利政策存在的问题及解决的方法方面。以欧洲为例，福利国家已经或正在改变其原有的老年福利政策，如严格规定用于照料的财政限额、减少公共机构照料、向社区照料转移、鼓励家庭和非正式服务网络的发展等措施。AllenWalker通过对欧盟各国的研究提出:首先，应明确从公共部分转移给营利或非营利照料服务提供者的比例有多大。其次，要考虑到家庭几乎已在满负荷地提供照料，无法继续接纳转移来的照料服务份额了。再次，应根据使用者及其家庭照料者的需要，决定提供何种种类和水平的服务，即应该建立服务使用者导向的居家照料服务体系。总的来说，国外对老年保障的研究有四个特征:一是研究呈现多视野、多学科的特色;二是在经济保障得以实现的前提下，西方国家对老年保障的研究主要集中在老年的照顾和料理方面;三是目前西方正逐渐认识到家庭在老年人保障中的重要性，开始采取一系列措施鼓励家庭对老年人承担与实施一定的义务与责任;四是经济社会的转变给农村老年人尤其贫困老年的生活保障带来的冲击引起众多学者的关注。
3.当前我国农村养老保险的理论基础
3.1有关养老保险的基本概念
保险(Insurance)是在社会经济互助原则下建立起来的一种经济补偿制度。其主要经济职能在于当危险事故发生引起经济损失时，能通过所积累的资金给予补偿，保障经济生活的安定。每个人在年老失去劳动能力后，都有可能面临生活来源不确定或不持续的危险，这种生存危险用保险的方式予以分散承担即称之为养老保险，按照经济补偿方式的不同，养老保险可分为社会保障项目中的社会养老保险与商业养老保险两种。社会养老保险(SocialPensionInsurance)是指劳动者为预防年老不能再从事劳动由养老需要时的生活有保障，在法律规定的劳动时间内缴纳部分保险金，在他们年老丧失劳动能力离开工作岗位后有权向国家或有关保险机构申请领取养老金的社会保障制度，是社会保险制度中被保险人最稳定、享受保险时间最长、费用开支最大的项目。社会养老保险既是一种社会政策，又是法定范围内的劳动者享有的一种权利，它由政府组织，国家给予税收等优惠，单位和劳动者共同出资，保险基金的增值部分主要用于保险对象。社会养老保险是随着商品经济的发展和社会化大生产的产生而出现的，社会养老保险是社会保障事业的重要组成部分。而商业养老保险(CommercialEndowmentInsurance)是作为保险人的保险公司与投保人采取自愿签订合同的形式以被保险人的生命为保险标的，以生存或死亡为保险事故，当保险事故发生时，保险人按保险合同给付约定金额的一种人身保险。
3.2我国农村养老保险的基本内容
目前，我国农民养老保险的负担方式主要有家庭养老、土地保障、集体养老、社会救济、个人商业保险养老、最低生活保障制度和农村社会养老保险等形式。一、家庭养老家庭养老的实质是建立在血缘关系基础上的养老资源在家庭范围内的互助和代际交换。家庭养老的生命之源是它不仅是一种利益机制，还是一种文化机制。家庭养老的主要承担者是儿子，其次分别为配偶、女儿、孙子辈子女、儿媳女婿等。尊老、爱老、敬老是中华民族几千年的传统美德，家庭养老一直是我国农村最主要的养老形式，并且可以预见，其在相当长的时间内都将是我国农村重要的保障方式之一。但是受多种因素的影响，家庭养老方式正在出现弱化的趋势。首先，是市场经济的发展动摇了家庭养老的思想和道德基础；其次，家庭的小型化使得家庭养老能力退化，“特别是计划生育政策的实施，‘4-2-1’的家庭结构打破了传统的养儿防老机制”，即一对夫妇在抚养一个孩子的同时要赡养四位老人。在这种背景下，如果农村中60岁及以的老人养老仍依赖于家庭，对核心家庭来说无论是经济供养还是生活照料服务都将是难以承受的，最终也将影响农村经济和社会的正常发展；最后非农化和农村劳动力转移降低了家庭的凝聚力，削弱了家庭成员的互助功能。二、土地保障土地保障目前仍然是我国农村家庭的主要经济基础，但是我国的特殊国情使得土地养老保的功能严重不足。一是我国人多地少，人均耕地面积只有1.52亩,全国共有666个县人均耕地在国际警戒线0.8亩以下；二是随着城镇化和工业化的加速发展，已经有而且还将有大片土地被征用；三是土地归集体所有，农民只有使用权，没有处置权，农民不能变卖土地养老我国农村社会养老保险制度的缺陷三、集体养老在时期，以集体经济为依托的低水平的平均主义的养老保险，是典型的农村社区养老。但是，随着土地承包制度的实施，这种农村社区养老已经基本解体。改革方法以来，农村社区养老只在少部分农村集体经济发展水平比较高的南方地区继续存在，覆盖范围极其有限。四、“五保”制度和社会救济制度“五保”老人的供养主要靠乡统筹和村提留，大多数地区只能维持老人的基本生存。社会救济则面窄量少，不可能解决多数农民的养老问题。五、个人商业养老保险面临中国日趋严重的人口老龄化趋势，单纯依靠社会基本养老保险已经无法满足中国老百姓的养老需求。从很多西方国家建构多层次的养老保障体系的经验来看，个人商业养老保险作为缓解财政压力、完善老年保障体系和应对人口老龄化的重要手段，应该存在较大的发展空间。随着农村经济的发展和城市化进程的加快，大量农民的养老等保障方式将发生较大变化，从过去主要依靠“养儿防老”转向主要依靠社会保障和商业保险。但是这也仅在少数经济发达地区得到一定程度的发展，由于农民收入普遍偏低，缺乏基本保障，也不能够很好解决农民养老问题。六、农村最低生活保障制度仅在少数经济发达地区实行，如浙江、广东等地区。党的十六届三中全会后，许多地区开始探索建立农村最低生活保障制度。如福建省就已经基本建立起农村最低生活保障制度，但是农村最低生活保障制度的保障对象主要是生活陷入绝对贫困的社会群体，而且保障水平一般比较低，难以满足绝大多数社会群体的需求。七、农村社会养老保险（简称“农保”）到目前为止，“农保”依然是曾经试图覆盖全国范围的农村社会养老保险制度，但是由于种种原因，目前推行困难重重。“农保”的法律基础是1992年民政部制定的《县级农村社会养老保险基本方案（试行）》。该方案对农村社会养老保险制度进行了大胆的改革试点，取得了一定的积极效果。
3.3建立我国农村社会养老保险的必要性
3.3.1传统的农村家庭养老方式面临诸多挑战，需建立新的养老方式
在现阶段我国农村养老的任务绝大部分是由家庭来承担，农村老人的主要生活来源是家庭赡养和土地收入，然而随着农村市场经济体制改革的不断深入，这两种养老经济来源不论是在保障能力还是在保障的可靠性上都发生了一些变化，使得传统的家庭养老方式面临诸多困难与挑战，很难再维系农村未来的养老需要。其中体现在:
3.3.1土地保障功能的弱化
有学者指出，农村改革这种诱致性制度变迁的发生，客观上表现了一种交易的结果。国家在允许社区占有所有权、允许农民以大包干名义占有土地使用权的时候，向农民让渡的是什么呢，让渡的是农民承包的那块土地必须承担农民的社会保障。土地在中国历史上长期以来一直为农民提供基本的生活保障，土地对那些丧失劳动能力的老年人来说是带来收入的重要财富，所以均分土地充当了有效的退休保障。可是，农民拥有的土地产权是不完整的，这直接影响了土地保障功能的发挥。按照现行土地政策规定，土地所有权归集体所有，我国农民所拥有的仅仅是土地的使用权，而无权对上地进行自由买卖，因此农民在生病或年老最需要钱的时候不能靠变卖土地以供所需。对于农民来说，他们从土地上得到的利益主要是土地收成。农民的收入主要是来自农业经营收入，土地承担包括养老在内的社会保障负担，显然要通过从事土地经营所获得的收益，而农民经营土地的收益状况又如何呢?研究表明，农业经营的绝对收益越来越低，在有些地方，农业经营甚至是绝对亏本。目前，大多数农产品提价的空间小，降价的压力大。但与此同时，在以小规模分散经营为主的农业组织结构之下，农产品成本增加的势头，却一直比较强劲，由此导致主要农产品的生产成本占出售价格的比重过大。在价格、成本双重因素的夹击下，我国农业经营的绝对收益，已经越来越低。以浙江省农村固定观察点的10村资料为例，1995年亩均净收益为680.04元，到1999年己经下降到505.71元，4年间减幅达26.69%;如扣除人工和物质费用因素，则农地经营的亩均纯收益，1995年34.51元，到1999年已经下降到-174.72元;农地经营处于绝对亏本的状态。在这种情况下，越来越多的农民感到承包地，食之无味，弃之可惜，只好对土地进行粗放经营，甚至将土地撂荒。其实，导致农业经营效益低下的一个重要原因还在于土地承载负担重，土地首先是生产资料，只有先具备生产资料的功能，才能发挥其保障功能，但现在承包土地承载的农业税以及其他社会负担很重，农村税费改革后农民负担也主要分摊到田亩之中，农民增产不增收现象相当突出。在这种情况下，土地很难起到保障功能。
3.3.2家庭养老功能衰退
家庭养老是家庭范围内的代际交换，它建立在道德约束力基础之上，是由子女信用作保证的。历史上，我国的老年赡养是以孝为核心在家庭内部进行的，孝道思想在中国有着长久的发展历史和深刻的社会影响。儒家认为:“孝为百行之冠、众善之始，是天之经也，地之义也，民之行也，德之本也。”所以儒家立教以孝为起点，“孝字上半部为老，下半部为子，有老人扶子之义。”因此，孝的道德观最初是调解长者与小辈之间关系的行为准则。该模式曾在中华民族几千年历史上运行良好，按教授的解释:中国家庭的养老模式，实际上是一种“反馈模式”，即“甲代抚育乙代，乙代赡养甲代，乙代抚育丙代，丙代又赡养乙，下一代对上一代都要反馈的模式。”主要是“孝”文化为家庭养老提供了内在驱动力。但到20世纪末其依赖的社会经济基础却出现动摇。认为:“随着人类由农业社会进入工业社会和后工业化社会，家庭赡养功能就慢慢脱离家庭而社会化。”米特罗在《欧洲家庭史》中进一步描述道:“农民经济是一种无货币经济，以致于赡养老人只在家内是可行的，提供实物在超出一定距离时就会是不可能的，因为这需要用现金支付并用此钱购买食物，而在前工业时代，在农业地区中，这两个都是不存在的。”出现这种情况的根本原因是改革开放以来，我国农村经历了经济制度的巨大变迁。生产力得到飞速发展，不仅解决了绝大部分中国人的温饱问题，而且农村生产生活型态也在现代化过程中发生巨大变化。自给自足的经济条件不复存在，年龄在生产中的优势己不如从前，多样化的社会化分工已使等级式父子关系出现松动。1990年我国农村家庭户平均人口为4.18人，1998年降低到3.63人，2000年降为3.44人，家庭规模小型化、核心化趋势日渐明显，这使得农村家庭养老方式越来越缺乏充分的照料源。其次，非农化和农村劳动力的迁移对农村家庭养老产生了消极影响，20世纪80年代中期以来，农村剩余劳动力尤其是青壮年人口跨地区或城乡迁移的速度和规模不断上涨，这种转移使农村家庭养老应有的凝聚力逐渐降低，同时这种生活上的长期分离使得父母与子女间的感情纽带逐渐变得松弛，由此带来的子女尊老、敬老传统的弱化。第三，农村家庭养老的思想基础发生了转变，受商品货币等因素的影响，传统的家庭观和老年价值观受到强烈冲击，许多农民己不再认为多子多福，开始走出养儿防老的思想怪圈，迫切要求与城镇居民享受同样的社会养老保险待遇，这在很大程度上动摇了家庭养老保障模式。
3.3.3建立农村养老社会保险制度是农民享有国民待遇的具体体现
社会保险权是我国《宪法》和《劳动法))赋予劳动者的一项基本权利，它是指公民在失去劳动能力或劳动机会或遇到其他灾害和困难时，为保障其基本的生活需要而享有的从国家社会保障制度获得帮助的权利。我国《宪法》第45条规定:“中华人民共和国公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，仍从国家和社会获得物质帮助的权利。国家发展为公民享受这些权利所需要的社会保险、社会救济和医疗卫生事业”。农民作为劳动者的一个重要组成部分，在为社会提供劳动、为社会生产财富的同时，他们同样会遭遇到自然风险以及失业、年老、伤残、疾病等经济风险，为了防范这些风险的发生，理应合法享有与城镇职工同等的社会保险权利，这是农民享有国民待遇的具体体现。况且，农民一直为国家经济建设做出巨大贡献，享有农村社会养老保险是农民与城市居民应具有平等的权利，长期以来，据有非农户口的城市居民始终优越于农村居民，中国的户籍制度将全中国人口划分为两种等级，即“农村人”与“城里人”，这绝对不是简单的文字游戏，它包含着两类人的实质性区别。其中，最为显著的区别就是城市人口的生、老、病、死、伤、残都是有保障的，而在广大农村地区，除极少数“五保”老人政府给予一定的照顾外，对其他人群的社会保障则几乎没有。改革开放以后，政府对城镇职工的下岗(失业)、贫困也给予了特别关照，全面推行了失业保险和最低生活保障制度。与此同时，中国农民始终默默无闻地为中国工业化建设贡献着他们的力量。有关研究表明，建国以来，农民通过工农业产品剪刀差、农业税、储畜方式等途径，上缴给国家1.3万亿元，养活了十几亿中国人，而且通过工农业产品剪刀差等形式为国家的工业化积累了大量资本改革。开放以来，农民贡献出1亿亩耕地，地价差额达上万亿元，农业资金转移严重，为此农民蒙受了巨大损失，而国家不仅没有为农民提供任何社会保障，还让农民在自身生活水平较低的情况下，为五保户、军烈属提供生活被助和救济，显然这是不公平的。
3.3.4建立农村养老社会保险制度是提高农村经济发展水平的重要条件
农村经济需发展有两个基本前提，一是要有稳定资金投放，二是要有一定技术的劳动力。如果没有可靠的农村养老社会保险帮助他们抵御年老的风险，免除他们的后顾之忧，农民就会将其收入储蓄起来，用来养老防老，不愿意投入到生产进程中，这就使得农业发展后劲不足，根据有关资料表明，农村居民购置生产性固定资产支出占家庭总支出的比重很低。同时，城乡社会保障巨大差异使得一部分有一技之长、有一定文化素质的农村劳动力不断流向城市，而城镇中的人才因为农村缺乏必要的劳动保障不愿到农村工作，所以城乡保障的差异阻碍了人才的合理流动，使得农村经济在吸引人才方面处于不利地位。因此建立和完善农村社会养老保险制度，有助于提高农村经济发展水平。
4.我国农村养老保险的特点
在明确中国农村养老保险制度的内容后，对于其内容和特点进行归纳总结，可以主要从以下几个方面进行分析：
一、以“自我保障为主、集体保障为辅、国家予以政策扶持”为筹资原则
即养老金的主要部分来自农民。在此基础上，集体可以根据自身经济状况给予适当补助，补助比例不做统一规定，随集体经济状况的好坏而定。在集体经济状况较好多地方或时期，助标准应相对提高；反之，补助比例可以下调，甚至不设底线。国家政策扶持，主要体现在对乡镇企业给农民参加养老保险的集体补助，可以按照工资总额的一定比例提取予以税前列支，具体做法也有地方政府根据具体情况而定。这种筹资原则充分考虑到国家财力有限及农村集体经济薄弱的现实，但是在实践中却暴露出强制性不足的缺陷，尤其是对集体补助比例缺乏具体、详细的规定；有的地方政府为了减少本地企业的经济负担，尽量缩小这一比例，甚至缩为零。随着这一部分补助的减少，国家对农村养老费的“政策扶持”也失去现实作用。农村养老费筹资原则也有所规定的“个人缴费”为主变为实际上的“全部个人缴费”。如山东省《平阳农村社会保险斩行办法》中就明文规定：“保险费集体确无力补助，由个人全部缴纳”。这样，农村养老保险由原本设计上的国家、集体、个人三方共同承担变为由个人完全承担。
二、实行“多档次”的缴费方式
实行“多档次”的缴费方式主要是针对我国农村各地区发展极不平衡的现实。1992年，民政部颁布的《县级农村社会养老保险基本方案》规定，我国农村养老保险金每月缴费方式采取多档次的方式，即从2元到20元，每2元设置一个档次。这主要是基于我国各地农村经济发展的差距而制定的，经济条件好的地区，缴费可以多一点，较为贫困的地区，则可以相对低一点。但是，这种缴费方式在设计时忽略了农村的另一现实，即相当部分农民养老观念落后，把自己未来养老寄予子女后代身上，他们对养老保险制度缺乏认同感，存在心理疑虑。因此，在实践中，大多数农民都倾向于转向低档次的缴费标准。而以如此之低的投保水平，是根本无法满足农村老年人口的未来养老需要的。
三、在筹资方式上实行“完全积累制”
“完全积累制”，也称个人账户储蓄积累制，是指受保者在其劳动年龄（一般是指60岁之前）按照一定的比例缴纳保险费，记入个人账户，作为长期积累的基金，待受保者达到法定的领取养老金年龄时，按照个人账户积累总额（包括保险金年金和利息）以年金的方式逐月发给个人。这种方式的特点是以收定支，筹资规模和保险金比较稳定，不会引起养老金的代际转嫁矛盾，当然也存在着基金保值增值的问题。
四、在养老保险基金管理上，主要实行县级统筹
我国农村养老保险基金的管理是农村养老保险制度建设中的重点。我国现行的办法是在县（市、区）建立养老保险的专业机构，负责收取和发放养老金的工作，以县为单位实现养老保险基金的统一核算、统一管理，并接受同级财政、审计部门的监督。这无疑是考虑到目前我国农村情况千差万别，建立统一的收费标准、统一的养老金收发机制尚不可能；但是由于基层管理机构不健全，管理手段相对落后，因此在资金的管理和运营中出现了诸多管理不规范的现象。
5.农村养老保险制度建设中存在的问题
5.1保障水平过低
《县级农村社会基本养老保险基本方案》提出了“坚持资金个人交纳为主，集体补助为辅，国家予以政策扶持”的原则，出发点是以政策扶持进行激励，但不增加财政负担，政府不进行财政补贴和兜底。这在实际上是行不通的，社会养老保险不同于商业养老保险，政府的财政支持是必须的，因为仅仅通过农民自身筹集到的养老基金根本难以应对老年时的基本生活要求。而且，在养老金支出高峰期出现支付困难时，政府都必须以财政兜底的方式保证养老金的发放，否则会严重影响社会稳定。温克勒(winkler)在总结欧洲国家农民养老金的财政状况时说“没有一个社会保障机构能只依赖所缴费用来承担农民养老金的支出，他们都需要依赖政府补助和其他方式来补贴”。通过财政补贴，调动农民参加保险的积极性。1992年以来，在财政不补贴不兜底的情况下，农村社会养老保险工作虽然有所推动，但这种推动属于半强制性的，农民越来越没有积极性。现在许多地方不再坚持《县级农村社会基本养老保险基本方案》的原则，纷纷采取了政策扶持加财政支持的双重做法，也正说明了这一问题。对于农民自身而言，由于农村经济发展水平低，农民对农村社会养老保险制度缺乏足够的信心等原因，农民参保的积极性也普遍不高。《基本方案》规定，农民可以根据自己的实际情况缴纳保险费，从2元-20元，每两元一个档次进行缴费。多数地区农民在投保时都选择了最低的2元/月的投保档次。在不考虑通货膨胀等因素的情况下，如果农民在缴费10年后开始领取养老金，每月可以领取4.7元，20年后每月可以领取9.9元，这个数额是很难起到养老的作用。若考虑通货膨胀、物价上涨等经济因素，最终拿到的养老金更少。据国家劳动和社会保障部统计，2006年全年共有355万农民领取了养老金，共支付养老金30亿元，人均仅845元;年末全国参加农村养老保险人数为5374万人，年末农村养老保险基金累计结存354亿元，按投保人数计算人均仅659元。由此可见，农村社会养老保险制度在实际上根本起不到多大的养老保险作用。
5.2制度缺乏稳定性和连续性
西方发达国家的农村养老保险是通过国家立法形式实行的一种强制性社会保险，具有法律强制性、保障基本性和国家保证性特点。例如德国在19世纪80年代就颁布了世界上第一部社会保障法,并在1957年把范围扩大到全体农民。日本在1971年,丹麦、芬兰在1977年,美国在1990年也都先后建立了农民社会保险制度,并以立法的形式予以确定。与之相比，由于我国城乡之间在生产力水平、就业结构、收入水平和消费方式等方面存在较大差别，农村经济现代化、社会化程度还较低，尚不具备建立国家统一立法、强制实行农民社会养老保险的条件，所以，我国的农村养老保险作是本着自愿、量力的原则。虽然它由政府部门组织，但不具法律上的强制性，国家没有统一的法律条文各地农村社会养老保险办法基本上都是在民政部颁布的《农村社会养老保险基本方案》的基础上稍作修改形成的，对政府和农民都缺乏普遍的强制性和规范性。因而这些办法普遍缺乏法律效力,具有很大的不稳定性,对农民投保的信心缺乏足够的支持。
5.3、“保富不保贫”的倾向严重
我国当前的农村养老保险制度，“保富不保贫”的倾向严重，目标人群的养老问题没有得到根本解决。主要表现在：首先，在农村采取的是完全积累型的养老保险模式，带来的突出问题是参加养老保险的人大部分是收入较高的居民，他们即使不参加养老保险，今后的养老问题也比较容易解决。甚至“出现富裕户不想保、年轻人不愿保、中年人不肯保、贫困户不能保和疑虑户不敢保的局面。”即最需要养老保险的低收入和贫困农民则不能从养老保险中受惠。而社会保险的目标之一是减少贫困，减少收入不平等和地位不平等，显然这种保富不保贫的农村社会养老保险制度与这一目标是相违背的，不符合建立农村社会养老保险制度的初衷；另一方面，于我国采取自愿原则参保，也直接导致参加农村养老保险的基本上都是比较富裕的农民，而真正面临养老困难的贫困农民却无力参保，这种“保富不保贫”的养老保险制度，并为真正解决未来农村养老的难题。并且从覆盖范围上看，我国东部经济发达的省市农民投保金额明显高于中、西部欠发达地区。
5.4对农村养老保险资金的监管不力
一方面，按《基本方案》的规定，养老保险基金的保值、增值办法，主要是购买国家财政发行的高利率债券和存入银行，不能用于投资，但是一些地方将农保基金违规进行直接或间接投资，在这部分投资中，大部分没有投资收益，而且连本金也无法收回；另一方面，我国农村养老县级农保机构基本上包揽了从政策制定、实施到养老保险资金的收、发、管、放以及行政监督等各环节、全方位的工作。这种管理方式，既缺乏部门之间的横向监督，也没有上下级之间的纵向制约，其结果极其容易造成农保基金被挪用和挤占。综合本章的分析，可以看出我国目前的农村养老保险，从基本内容、主要特点到存在问题都说明我国尚未建立真正意义上的、覆盖各地区的农村养老保险制度。为适应现实需要，必区分各地区的实际情况，并借鉴其他国家的有益经验，建立真正的农村养老保险制度。我国农村社会养老保险现行的法律依据主要有三:一是准法律依据。主要有1992年1月颁布实施的《县级农村社会基本养老保险基本方案》和1995年10月19日颁布实施的国务院办公厅转发民政部的《关于进一步做好农村社会养老保险工作意见的通知》;此外还有一些相关法律中关于应该重视建立农村社会养老保险制度的原则性条款;二是相关文件内容。如十七大报告中“要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。”“探索建立农村养老保险制度”。十六大报告中的“建立健全同经济发展水平相适应的社会保障体系，”、“有条件的地方，探索建立农村养老、医疗保险和最低生活保障制度”等等。三是有关领导关于重视三农问题和农保问题的讲话。总体而言，1992年颁布实施的《县级农村社会基本养老保险基本方案》许多地方在实践中行不通;各种文件和领导讲话的内容则过于笼统和原则，难以用来指导实际工作。因此各地农村社会养老保险工作在实践中存在许多困惑和矛盾，而地方政府又无法找到比较有力的立法依据。因此，各地对农村养老保险法规的出台、变更和撤消，基金的筹集、运用以及发放等都只能按照地方政府部门，甚至是某些官员的个人意愿执行的，而并没有与农民形成一种规范性、持久性的契约形式。这些都大大降低了农村社会养老保险制度的规范性、长期性和稳定性。
5.5基金的安全性和收益性差
目前，我国的农村社会养老保险基金工作普遍以县级为单位来管理。全国的农村社会养老保险基金分散在全国1900多个县市。1998年以后，虽然大多数省已将农村社保的管理划归社会保障部门，但是很多地县和乡一级未能实现顺利交接，造成不少地区社保管理秩序混乱，特别是中西部地区，管理体制未理顺问题严重。由于制度变动频繁、管理体制不顺等问题，社保基金的违法违规时有发生，基金管理秩序混乱。2005年发生的中行哈尔滨河松街支行高山案中，有1.7亿元农保资金损失。2006年云南红河州也曾发生挪用4280万农保基金建豪华办公楼案。而此前的信托、证券公司整顿也波及到农保基金。2004年德隆崩盘殃及的恒信证券案，就涉及青岛市农村社会养老保险办公室，直接威胁到3000万元农保基金的安全。《基本方案》规定，“基金以县为单位统一管理。保值增值主要是购买国家财政发行的高利率债券和存入银行，不直接用于投资。基金使用，必须兼顾当前利益和长远利益，国家利益和地方利益，同时要建立监督保障机制。”我国社保基金的收益率偏低从2002年以来我国社保基金的投资收益率可以看出我国2002年一2005年社保基金收益率一直都维持在5%以下，扣除当年的通货膨胀率水平，社保基金的收益率就更低了，甚至2004年仅有2.43%，低于当年的通货膨胀率3.3%。虽然2006年、2007年的收益率上升很快，但伴随着出现的是通货膨胀率的上涨以及银行存款利率的不断上调，因此，社保基金的实际收益率也没有明显的提高。但实际上，农村养老保险基金除了依法存银行、买国债的部分以外，还有不少农保基金主要用于直接放贷、抵押担保、机构经费占用以及存入当地非银行金融机构和划入地方财政专户。据统计，至2001年底，全国216.07亿元农保基金总额中，存入银行、购买国债和交财政管理的占87%，非银行金融机构存款、购买金融债券和企业债券、委托贷款、购买股票、直接投资和拆借挪用等占13%。2000年，可正常收回本息的占基金总额的92.93%;收回本息有因难的占基金总额的6.39%;己确定不能收回的基金占基金总额的0.68%。此外，基金管理运营层次低。目前绝大部分基金在县级管理，管理手段缺乏，易于受到当地行政干涉，难以防止基金挪用等弊端，基金管理运营效率普遍偏低。
6.完善我国农村养老保险制度的具体措施
一、政府要在农村养老保障体系的建立中担负重要的职责
虽然，“经济发展是社会保障覆盖范围大小的主要决定因素，但是政府政策的制定同样重要。”首先，要从政策上提供条件，支持农民养老保险工作的开展，积极建立社会保障信息网络和社会保险救济网络，为促进农民养老保险向社会转化提供必要服务；其次，创新农村养老险模式和体制，要进一步明确各级政府的职责，加大政府的财政支持力度，在一定程度上分担农村养老的风险；再次，努力加快社区建设，要大力发展农村社会事业，优化社区养老机制，使农村老人的生活服务，由家庭“独揽”变为家庭与社区共同承担；最后，重视农村养老保险工作，提高这个方面工作的宣传力度，要在社会开展对农民养老工作的宣传，使各方面都来关心和支持农村社会养老保险事业。
二、转变政府职能，实行政事分开
正如新公共管理理论所主张的，政府在公共行政管理中应该是制定政策而不是执行政策，政府只是起掌舵的作用而不是划桨的作用。因为“如果一个组织最佳的精力和智慧都用于划桨掌舵将会很困难。”就养老保险方面看，国务院在1995年就明确提出“实行社会保险行政管理和基金管理分开，执行机构和监督机构分设”的目标要求，但是在实际运作中，行政管理与基金管理始终未能分开，监督体系也终未形成。要改变这一局面，真正形成决策、执行、监督三功能相互结合、互相制约的高效、透明、公正的运作机制，就要转变政府职能，使之由直接经营转变为间接调控，政府主要是通过政策制定和推动国家立法的途径，明确自身作的指导和监督职责。
三、促进法制和制度建设，加快农村养老保险的立法工作
在亨廷顿看来，“制度就是稳定的、受珍重的和周期性发生的行为模式”，“组织和程序与其制度化水平成正比例”。促进法制和制度建设并加强农村养老保险的立法工作对于完善我国的农村养老保险制度具有重要意义。“同城镇一样，农村养老社会保险也要依法行事。”改革与完善农村养老保险与法制建设有机结合起来，使养老保险改革决策与法制建设相统一，才能使农村社会养老健康发展。同时，要重视农村养老社会保险的法制体系建设，包括地方法规和国家法律，使养老保险逐步走上完善的法制化轨道，并通过依法治理养老保险来维护农民的合法权益。政府要尽快制定和完善农村社会保障立法体系，通过制订法律来保证农村社会保障制度和政策的稳定性与持续性，提高广大农民对政府推行社会保障政策的信心。
四、多渠道筹集并加强对养老保险基金的统筹运营
首先，在目前农民生活还不很富裕的情况下,除建立个人缴费为主,集体相辅,政府适当支持的三方负责的保险金缴费制度外,还需探索多渠道的农村保费供应。“现代社会保障事业是全体社会成员的共同事业，国家应鼓励本国社会成员主动参与社会保障，包括参与分担缴费、参与经办保障事务、参与管理和监督社会保障制度的实施等，社会保障不再单纯是政府的责任，这种做法使社会保障事业具备更为坚实的社会、经济基础”。其次，政府应高度重视农村养老保险金的管理与保值增值工作，通过建立专门机构负责基金管理和运营的职责；同时要建立健全相应的财务核算、审计监督等项制度，在确保资金安全的前提下，通过购买国债或金融债券等方式实现资金的增值；最后，还要要加强养老保险基金运营过程中的监管工作,严禁基层组织和政府其它机构挪用基金,严禁任何人打着养老保险的幌子向农民乱集资、乱收费。为了提高农民的认识和支持程度,必须要加强政策宣传力度,重点应放在示范、推广和操作的规范性、科学性和保险金发放的及时性上。做好示范、推广工作,使农民都能明白参加养老保险是为了自己,这样养老保险的工作也就能顺利开展。
五、建立多层次、多渠道的农村养老保险制度建立
多层次的农村养老保险制度。就目前我国广大农村的具体实际来看，应坚持政府引导和农民自愿，发展多种形式的养老保险，即加大发展集体企业和补助养老保险以及发展储畜养老保险，并给予政策支持。坚持城乡有别和与家养老、土地保障、社会扶持相结合的多层次的农村养老社会保险制度。此外，由于我国经济发展水平和农村社会保障水平还比较低，可以采取强制性原则。但考虑到我国地区经水平的不同，在东部沿海经济较发达的地区，亦可以推行地方性的自愿性保险。地方自愿性保险既可以由地方政府主导，也可以允许民间团体主导，作为全国性农村社会保险体系的一个重要补充。商业保险能否进入农村领域，取决于是否有钱可赚。政府应当消除一些限制保险市场的法规，同时出台一些优惠政策，以吸引保险公司进入农村。
7我国新型农村社会养老保险制度的基本框架
建立新型农村社会养老保险制度是一项十分艰巨的任务，需要广大理论和实际工作者付出艰苦的劳动。在对我国建立农村养老保险制度的经济社会条件进行分析研究、总结我国十几年来农村社会养老保险制度建设的经验教训、并借鉴国外农村社会养老保险制度有益成果的基础上，本人对我国新型农村养老保险制度的基本框架进行了初步探索。具体内容如下:
7.1建立农村社会养老保险的专门制度
前面已经提到，由于我国城乡二元经济结构的影响，我国城乡经济发展水平差距显著，农村和城市之间在建立社会养老保险制度的问题上没有共同基础，不具备建立统一型和统分结合型的农村社会养老保险制度的物质条件。因此，我国新型农村社会养老保险制度必须是针对农民的专门制度，而不能与城市养同运用一套社保制度。目前我国受经济发展水平的制约，还不能建立像西方发达国家那样成熟完善的社会养老保险;同时由于我国区域经济发展不平衡等原因我国农村社会养老保险制度在保费征缴和养老金给付上也不具备实行统一标准的条件。因此，我国农村社会养老保险制度的建立和完善必须在尊重我国国情特殊性的基础上，在遵循上述原则的前提下，总结此前农村社会养老保险制度存在的问题以及取得的经验，根据各地的实际经济承受能力，初步达到在农村普及社会养老保险的目的。
7.2边试边行，逐步建立新型农村社会养老保险制度
我国建立新型农村社会养老保险所面临的背景极具特殊。其他国家建立农民社会养老保险制度时所需要应对的只是前述背景中的某一两个方面，而我国则必须综合考虑上述所有的问题，这在世界上尚属首例。因此我国新型农村社会养老保险制度的建立没有先例可循，需要再次发挥“摸着石头过河”的精神，边试边行。首先在实践中总结经验，然后再从经验中发现规律，最后用这些规律、理论来指导我们的实践。因此，在目前的条件下，各地应该根据实际情况制定出一系列农村社会养老保险制度，青岛、苏州、马鞍山等已经开始在积极探索，并且取得了一定的成果。最后，在条件具备的情况下，国家可以根据前一阶段探索的经验和教训，出台一系列的指导方针和具有指南性质的文件，比如国家在农村社会养老保险中的角色定位，地方各级政府责任范围等等。
7.3推进社会养老保险制度建设的同时，继续发挥家庭养老的作用
社会保险的特点是国家从劳动者和企业所得的国民收入份额中扣除一部分，加上政府的财政支持，集中形成专门基金，在劳动人口和退休人口之间进行统一调剂，旨在创造一种稳定的经济秩序和生活环境，有利于劳动者的生存、发展和延续。但是由于目前我国农村的经济水平还不具备，无法建立健全的覆盖所有农民的社会养老保险机制。因此，新型农村社会养老保险制度的建立既要强调社会养老，同时也不能忽视了家庭养老的重要作用。中国是受儒家思想影响的国家，有着悠久的儒家文化。“中国尤其是农村家庭观敬老的优良传统，家庭养老有着深厚的根基;而且在家庭养老的过程卑厂有利于家庭成员之间的亲情交流，有助于形成和谐的家庭环境。中国的家庭养老模式受到联合国的高度称赞，联合国认为以中国为代表的亚洲家庭养老模式是全世界的榜样。家庭养老所具有的优越性是任何其他养老方式都无法比拟和替代的。因此，新型农村社会养老保险制度的建设必须继承中华民族的优良传统，爱老敬老，充分发挥家庭养老的功能。方面可以借鉴韩国农村社会养老保险制度建立的经验。韩国是以家庭为中心的儒教传统国家，家庭以家长为中心，政府鼓励孝敬父母、稳定家庭。另外，韩国国民普通信奉佛教、儒教，这成为修心祟善的人文基础，政府提倡善德的传统信仰，奖励孝敬父母的家庭，鼓励社会办慈善事业，从而稳定了家庭和社会，使家庭和慈善事业成了韩国社会保障制度的重要组成部分。
7.4坚持因地制宜、分类推进的原则
区域经济发展不平衡的现实使我国在近期内还不能建立起全国统一的农村社会养老保险制度。我认为，我们可以仿效日本由部分到整体、由差别到统一的发展思路，分对象、分阶段建立农村社会养老保险制度。因此在我国建立新型农村社会养老保险必须采取因地制宜的原则，按照各地经济发展水平，建立不同层次的农村社会养老保险体制，避免农村养老保险制度的“一刀切”。对经济发展水平高的东部经济，应立即着手建立以社会养老为主、家庭养老为辅的农村社会养老保险体制;在经济状况和群众保险意识允许的条件下，甚至可以选择性地进行强制性养老保险的试点工作，同时鼓励农民进行自愿储蓄为补充，为今后城乡统筹发展积累经验。在中西部经济发展程度不高的地方，仍然实行以家庭为主的传统养老模式，同时政府加大宣传力度，鼓励农民参加社会养老保险。各地必须在认真研究本地的经济发展水平以及可承受能力的基础上，制定出适合本地经济发展社会稳定的制度，逐步发展，不冒进也不滞后。针对农村中不同产业的从业人员要进行区别对待，这既是国外实践的经验，也是我国农村劳动力从业范围多样化的需要。对于以农业为主的从业人员应该纳入新型农村社会养老保险制度的范围内。对于进城务工的农民工以及在乡镇企业有稳定收入的农民，必须按照《合同法》的规定，签订劳动合同，参照城镇职工养老保险的有关规定执行。对于失地农民，失去了土地这种基本的生产资料，实际上己经不再属于“农民”这个范畴，也应该参照城镇职工养老保险的有关规定执行，但是对于失地农民的社会养老保险政府应该在政策上和财政上予以倾斜。
7.5土地政策与养老保险制度相结合
土地政策是农民社会养老保险制度建立中的一个重要因素。成功建立农民社会养老保险制度的国家，尤其是小农占多数的国家，很多都把土地政策与农民养老保险制度相结合。我国目前实行的是家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。这是一种集体所有、农民以户为单位独立经营的土地制度。这种制度虽然在一定程度上使农村的生产力水平得到提高，但也出现了土地经营规模过小使土地效益下降的现象。我国新型农村社会养老保险制度可以在一定程度上采用与日本、德国和法国相类似的“土地换社保”的制度，促进土地经营权的流转，解决现有的土地细化与规模化经营的矛盾;同时也促进土地向经营能手集中，提高土地的利用效率。我国土地政策的施行，必须考虑两方面的因素。一方面是农民放弃土地承包经营权的年龄设定，另一方面是农民放弃经营权之后养老保险的优惠政策如何设计。针对前一个向题，可以参照我国职工的一般退休年龄，男性为60岁，女性为55岁。但是考虑到我国目前农村老龄化严重的情况，为防止出现土地被出让后没有得到有效利用的现象，可以适当的将退休年龄推后一至两年。针对后一个问题，有两种方案可供选择:一种比较简单，直接增加农民领取养老金的数额;另一种施行起来比较复杂，但是更受农民的青睐，那就是参照城镇职工养老保险的办法进行管理。各地可以根据经济水平设定适合的退休年龄和养老金优惠方案。因此，在建立新型农村社会养老保险制度时强调土地政策的作用，既可以提高老年农民的保障水平，又可以提高农村土地的现实保障能力。
7.6国家、地方、农民三方筹资
在农村社会养老保险的资金筹集上，西方各国政府都通过立法，除规定投保者个人缴费外，还辅之以国家的财政支持或其他补助，以确保农民养老保险待遇与其他从业者的实质平等。我国新型农村社会养老保险制度的建设要坚持中央政府的转移支付、地方政府财政支持和农民个人三方共同承担的原则进行养老基金的筹集，同时还要开辟其他筹资渠道。1994年我国开始实施分税制财政管理体制。实行分税制后，税种和各税种形成的税收收入分别按照立法、管理和使用支配权，形成了中央税和地方税(中央和地方共享税)。税款收入按照管理体制分别入库，分别支配，分别管理。中央税归中央政府管理和支配，地方税归地方政府管理的支配。分税制改革，对于理顺中央与地方的分配关系，调动中央、地方两个积极性，加强税收征管，保证财政收入和增强宏观调控能力，都发挥了积极作用。同时分税制改革也为中央和地方政府分别承担一定的养老责任提供了物质基础。政府、地方和个人具体缴费标准的确定可以参照《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》的有关标准进行操作。首先是缴费基数的确定。由于农民没有工资的概念，无法确定“平均工资水平”，因此可以根据当地农民的实际平均收入来确定缴费基数。由于城乡收入的差距，可以将上年度当地城镇职工的平均工资水平确定为缴费基数的上限，防止在基数上就出现贫富差距悬殊的情形。最低的缴费基数则按照当地城镇居民最低生活保障线的水平。其次是各方缴费总额的确定。职工基本养老保险“从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的11%调整为8%，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户”。农村社会养老可继续沿用8%一10%这个比例，具体选择多少要根据当地的经济发展水平和城乡差距来确定，以对家庭养老可以起到一定的补充作用为基本原则。最后是三方各自承担的比例问题。这个比例要根据当地的经济水平来确定。一般情况下，个人所占的比例至少应该在缴费总额的一半左右，最低不得低于1/3，最高不能超2/3;中央政府的转移支出和地方财政应该根据各地的财政收支情况来确定剩余比例承担份额，总体原则是国家的转移支付向中西部地区倾斜。
一、深刻认识农村老龄工作的重要意义
目前，我区60岁以上人口已超过10万人，约占全区总人口的14%。人口平均年龄延长、人口老龄化是经济发展和人民生活水平提高的必然结果，也是人口出生率下降和社会进步的重要标志。但是，农村老龄工作和老龄事业的现状与人口老龄化发展现状还不相适应；老年社会福利设施、社会管理和为老服务还不能适应人口老龄化发展的需要；对老年人的思想教育和政治工作仍比较薄弱，部分农村老年人对社会发展过程中出现的问题认识片面，对农村经济的变化无法适应，没有发挥应有的作用。对此，各级各有关部门要予以高度重视，把农村老龄事业纳入国民经济和社会发展总体规划并列入党政工作议事日程，切实采取有效措施，提高农村老年人的思想认识水平，改善广大农村老年人的物质和文化生活质量，维护老年人的合法权益，充分发挥老年人在改革开放和现代化建设中的积极作用，维护社会稳定，建设和谐社会。
二、指导思想、基本原则和工作目标
（一）指导思想
以*和“*”重要思想为指导，在各级党委和政府的领导下，坚持党政主导、社会参与、全民关怀的老龄工作方针，有计划、有步骤地推进老龄事业的发展，使农村老年人“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”，充分发挥农村老年人在经济和社会发展中的积极作用，让农村老年人共享社会文明进步成果，促进社会和谐稳定。
（二）基本原则
坚持农村老龄事业与经济和社会发展相适应，推进现代化建设；坚持政府、社会养老与家庭养老相结合，解决农村人口老龄化带来的问题；坚持社会服务老年人和老年人自觉奉献社会相结合，形成敬老爱老良好风尚；坚持政府引导与社会和个人兴办福利事业相结合，大力发展农村老年服务业；坚持道德规范与法律约束相结合，加强农村老龄工作法制建设；坚持关心农村老年人生活与加强思想政治工作相结合，发挥老年人在文明建设中的作用。
（三）工作目标
1、初步形成政府、社会、家庭、个人相结合，适应社会主义市场经济要求的老年保障体系框架；建立农村老龄事业正常投入机制，健全农村老龄工作体制；基本解决农村老年人生活和农村老龄工作中存在的热点、难点问题，农村老年人生活质量有较明显改善，尊老、敬老社会风尚逐步形成。
2、农村老年人政治和文化素质得到进一步提高，农村老年人文化教育和社会福利设施有较大发展，老年人自觉服务于经济社会的意识和水平有显著进步。
三、进一步解决农村老龄工作实际问题
（一）完善农村养老保障体系
在坚持统筹规划、分步实施、政府引导、群众自愿、因地制宜、注重实效的原则下，构建能体现农村养老保障制度为支柱，同时辅以养老救助等制度的框架模式。继续坚持以家庭养老为主、政府和社会救济相结合的养老保障制度。积极探索实行储蓄积累型的农村社会养老保险，并在管理体制和运行机制上不断加以改进和完善。明确农村居民对土地的使用权，发挥土地的养老保障作用，保障农村老年人获得土地收益的权利，逐步形成以储蓄积累为主、土地经营收入为辅、家庭资助和社会救济为补充的经济供养体系。同时，鼓励其他各种形式的养老投入，形成多层次的农村养老保障体系。认真落实和完善农村“五保”供养制度，进一步完善农村最低生活保障制度，把符合低保条件的农村老年人全部纳入保障范围，并不断提高低保标准；进一步完善农村养老保险体系，推进被征地农民基本养老保障工作，积极探索农民工养老保险办法；做好在农村居住的企业退休人员的社会化管理服务工作；优先解决农村计划生育家庭养老保障问题，稳步推进农村部分计划生育家庭奖励扶助制度，完善保障体制；加快建立和完善农村贫困老年人生活救助制度，以全面实现“老有所养”。
（二）探索农村老年医疗保障制度
积极探索多种形式的农村医疗保障制度，推进农村卫生改革和发展，建立农村医疗保险制度，将部分医疗费纳入社会统筹，分散农民健康风险，积极实施以大病统筹为主、农民医疗互助共济的新型农村合作医疗制度，为农村老年人提供基本医疗保障。建立新型的农村初级卫生保健体系，实行城区医疗卫生人员定期到农村服务的制度，加强农村公共卫生和医疗服务基本设施建设，整合和引入社会资源，在贫困农村地区兴办一定规模的医疗机构，缓解农村缺医少药的问题。加大农村老年疾病防治力度，普及老年医疗卫生保健知识，增强农村老年人防病治病意识，提高保健水平。
（三）加大农村老年维权工作力度
进一步加强农村老年维权工作。健全农村维权网络，简化维权程序，加大维权力度，强化维权责任。加强执法检查和监督力度，对少数遗弃、虐待甚至残害农村老年人的违法犯罪行为予以依法惩治，加大对涉老案件的执法力度。开展经常、广泛、深入的老年法律法规的普法宣传和敬老道德教育活动，做到人人学法、懂法，把普及老年法律法规知识作为农村普法教育的一项重要内容，增强敬老爱老意识和保护老年人合法权益的法制观念。建立健全农村老年法律服务与援助体系，积极为农村老年人提供法律咨询和法律援助，做好涉老纠纷的调解工作。指导开展农村家庭签订赡养协议书工作，明确赡养责任。切实保障老年人住房、财产、继承等合法权益。全面贯彻落实老年人优待政策，保证农村老年人各项优待措施落到实处。
（四）丰富农村老年人的文化娱乐活动
根据农村老年人的特点和需要，积极开展内容丰富、形式多样、健康有益的文化娱乐活动，破除封建迷信和宗族观念，倡导科学、健康、文明的生活方式。完善农村老年人服务和文化活动网络。有条件的地方，积极创办农村老年学校，编写涉及卫生、科技、法律和文化等方面的教材，发展农村老年教育事业。以镇（街道）敬老院和村（居）老年人活动中心为依托，以农村老年人场所建设为契机，立足当地农村的实际，因地制宜地兴建适用、方便的农村老年文化体育设施，为农村老年人提供学习和文化活动场所。积极组织送文化下乡活动，为农村培训老年文艺骨干，组织老年人开展文化娱乐活动。充分发挥各级老年人体育协会作用，支持和引导农村老年人参加各种有益身心健康的群众性体育健身活动。
四、采取措施，加快农村老龄事业发展
（一）加强农村老年服务基础设施建设
把农村老年服务、医疗卫生、公共文化等基础设施建设纳入城乡规划。抓好村级老年阵地建设。多方筹资，整合资源，扩大规模，建设好敬老院和老年活动场所。重点是涉农村（居）老年人活动中心的改扩建和老协会的规范管理工作。进一步完善敬老院服务功能，扩大服务范围，发挥综合示范作用。加快以乡镇卫生院为重点的农村医疗卫生基础设施建设，使每个行政村建有一个卫生站。整合农村文化建设资源，推进文化、教育、科技、体育和青少年、老年活动场所的规划建设综合一体化，为包括企业退休人员在内的农村老年人服务，使农村文化基础设施资源得到充分利用。
（二）加强农村为老服务建设
不断健全多种适合农村为老服务模式，大力发展与农村老年人特殊需求相适应的养老服务业。着眼于建立新型的农村为老服务体系，通过新建、改建、扩建等方式，加快老年福利设施建设，增加数量，扩展功能。各级有关部门要适时制定和完善农村养老服务设施建设。在全力服务好“三无”（无劳动能力、无生活来源、无赡养人和抚养人）老人、低保老人等特殊困难老年人的同时，逐步改善农村五保老人居住条件，提高五保老人集中供养率；积极为有服务需求的农村老年人提供服务。倡导社会互助，积极开展扶老助困志愿活动，努力提高为老服务整体水平。加强养老服务队伍建设，不断提高为老服务工作人员的政治素质和业务素质。积极推进农村老年群众组织建设，建立健全和规范农村老年人协会，培育条件成熟的老协会纳入社会组织登记管理，取得法人地位，组织广大农村老年人开展维护合法权益、学习教育、文化娱乐、邻里互助等方面的活动和服务。
（三）加强农村老年人老有所为平台建设
鼓励农村老年人老有所为。坚持自愿和量力、社会需求和个人志趣相结合的原则，并倡导老年人从事力所能及、有益身心健康的生产经营活动。支持和鼓励老年人参与社会主义新农村的建设，传授科学文化知识、开展咨询服务等活动，为农村社会治安、调解家庭纠纷、关心教育下一挥作用。特别是发挥农村产党员的余热，把他们的智慧、经验和威望变为财富，鼓励他们积极协助村务管理，对农村经济发展、财务管理、公益事业等方面的重大事项意见和建议。
（四）加强农村老龄宣传工作建设
充分发挥宣传工作的舆论导向作用，利用各种手段和方式，在全社会广泛开展敬老、养老、助老的思想道德教育，大力弘扬子女赡养、家庭养老和邻里互助的传统美德。突出抓好老龄法律法规、老龄方针政策、老龄先进典型的宣传，使敬老爱老助老家喻户晓、人人皆知，蔚然成风，在全社会营造尊老爱老的社会氛围，将推动农村老龄事业发展的内容与开展文明村镇、文明家庭创建等各种创建精神文明活动结合起来。中小学校把敬老、养老、助老作为德育的重要内容纳入教育计划。
【关键词】人口政策 全面放开二胎 系统思维
【中图分类号】C924.21 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）31-0020-03
一 线性思维下的生育政策严重影响社会发展
1.线性思维与系统思维之辨
线性思维，是指一种直线的、单向的、单维的、缺乏变化的思维方式。其特点是在纷繁复杂的大千世界中，置时间空间、环境条件的变化于不顾，只用一因一果式的思维去做决断①。与其相对应，系统思维强调相互联系、复杂因果、开放、动态变化和创新的思维方式。其特点是关注联系和变化着的因素，对时间、空间和环境的复杂性进行理性的判断，从而做出决策。而社会发展作为一个复杂的过程，本质上具有复杂系统的开放与动态发展特征②。同时，人口过程是持续动态发展的过程，以线性思维去制定人口政策，无论对个人还是社会发展都是不科学和危险的。
因此，在面对生育政策这样复杂却又关乎民生的现实问题上，有必要遵循科学的方法和准则，将系统思维纳入到放开二胎这一重要的现实问题中，以动态、多维和开放的视角去分析和解决当前面临的人口问题，具有独特的方法论和现实意义。
2.线性思维下的计划生育政策弊端颇多
第一，线性思维下的计划生育政策体现在“头痛医头”的思维定式上。这种政策受“马尔萨斯陷阱”的影响，认为人口增长会影响社会资源的供给、加大生存压力和就业压力等，而限制人口增长是政策之必需。这种简单的一因一果式的线性思维自20世纪80年代以来一直指导着中国计划生育政策的制定和实施。而在计划生育政策上实行的“一票否决”制，变相地将计划生育政策的实施效果列为政府工作最重要的指标之一，这种强制性的“少生”政策由于一味追求出生率而显得用力过猛，由此给生育家庭带来的不幸不再赘述。
第二，又一种线性思维：认为只有计划生育能够降低生育率。这一种思维定式主要存在于计生界，这种思维定式忽略了社会经济和社会观念的变化对生育率的深层影响，而是简单认为只有计划生育才能导致生育率下降;计生管理工作力度的削弱会使社会生育率上升而不可能下降。正是由于上述误区，20多年来中国生育率的统计研究陷入了一个怪圈，即将低生育率的调查结果加以质疑和否定，而简单归因于出生漏报;然后大幅调高生育率估计并据此强调人口增长形势严峻，继续严格实
行生育控制，此后的调查便再现极低生育率，如此循环往复，延续多年③。
第三，线性思维下的计划生育政策后果严重。有学者认为，中国现在不是处在低生育的边缘，而是已经进入低生育漩涡的中心。未来劳动年龄人口减少已从2012 年拉开序幕，每年减少存量达200万～300万之多，成为经济持续增长的硬约束。出生人口性别比长期失调没有从根本上得到改善，目前仍然高达 115，长此以往必然影响人口生态安全，威胁社会的稳定和谐。问题的严重性还在于中国已经形成了低生育文化，“生得起养不起”已经成为年轻家庭的共同难题。2000年以来，中国已经掉入了低生育政策和低生育文化双重约束下的“超低生育率陷阱”，总和生育率低于1.3，这是一个不妙讯号。长此以往，中国将面临劳动力短缺、人口失衡问题等诸多挑战④。
从养老的角度来讲，国际上的学者几乎普遍认为，日本经济的衰退、欧洲经济增长的低迷，是和其生育率过低、老龄化程度高密切相关的。欧洲、韩国和日本等国家在企图从“低生育陷阱”中解脱出来，目前中国要避免掉入“低生育率陷阱”，未来生育政策的选择将变得十分关键⑤。此外，从家庭幸福的角度看，累计已经有1.8亿政策性独生子女家庭面临的风险很大，抵御风险的能力很弱。我国失独、伤独的家庭越来越多，规模目前已经数以百万计，可预见的将来将超过千万，而独生子女家庭空巢老人将达到数以千万之众，他们将面临孤独终老、老无所依、老难所养、老难善终等诸多挑战⑥。
二 系统思维下二胎生育政策的走向
人口问题的动态性反映在，因为未来人口问题产生的根源在当下，人口是一个连续的过程，也是一个渐变的过程。当人口发生突变的时候，那就是“量变引发了质变”，这就是值得重视的“人口转折”。因此，制定人口政策，尤其是生育政策，必须要根据几十年后可能发生的变化进行科学的预估，从而结合当下制定最适合中国的生育政策。
1.学界对当下该采取怎样的二胎政策存在很大争议
第一种观点是不能全面放开二胎。其理由是，全面放开二胎将累计多出生9700万人，每年出生人口峰值将达到4995万，生育率将达到4.5⑦。2014年7月10日，国家卫计委计划生育指导司司长杨文庄在新闻会上也采纳翟振武的数据，认为如果全面放开二孩，多生9000万人对经济社会的发展会造成很大影响。
第二种观点提倡分阶段放开二胎。原因是自2014年单独放开二胎开始实施到现在才一年时间，不少家庭还在准备阶段，估计2015年申请二胎人数会比2014年的数额增加。此种观点主张按照年龄段逐步放开二胎生育，用五年左右的时间过渡到全面放开二胎生育⑧。
第三种观点呼吁应立即全面放开二胎。其理由是“单独二胎”实施后“遇冷”，“单独二胎”已无法缓解中国面临的人口危机，政府应加快全面开放二胎政策的推进。⑨
第四种观点主张取消生育限制，实行自由生育。持该意见的人士认为，不仅政策限制生育的理由不复存在，而且需要大力鼓励生育来应对新人口危机。有学者认为，中国人口的少子化趋势由来已久，从2003～2013年，中国的年出生人口徘徊在1500万到1700万之间，比1983～1993年的年平均水平萎缩了30%⑩。更令人担忧的是，未来十年，中国22岁～30岁的女性数量将萎缩至目前的60%以下。即使生育率显著提升，也难以避免出生人口的急剧萎缩?。
2.二胎政策是对线性思维下人口危机的补救，应认清形势，迅速放开二胎
以上几种观点皆有一定的合理性，但从系统思维的角度看，争论中第一种观点夸大了对放开二胎政策之后生育率回升的预期，并认为人口总和生育率1.7已达到预期，置人口世代更替率2.3于不顾;第二种观点没有意识到形势的严峻性，各省份二胎申请者大大低于相关部门预期申请数，我们所要做的是审时度势，及时放开二胎提高生育率，而不是在“遇冷”情况下原地踏步，因此当前低生育率的形势已无“分阶段、分年龄”的必要;而第四种观点所提倡的生育自由也是不负责任的，因为人们从长期以来的计划生育政策中突然“解放”出来，不仅对于单个家庭来说人口质量和整个社会的人口安全得不到保障，其引起的全民心理动荡将无法预测。
社会科学的研究，最基本原则的就是不能脱离社会事实。在二胎政策上，必须基于中国低生育率水平以及老龄化问题严峻的社会事实，主张立即全面放开二胎政策，这是系统地结合人口、养老、经济发展等问题下的必要措施。
第一，从人口发展的状况来看，放开二胎政策是政策调整之必需。有数据显示，如果2015年全面放开二胎，即全国城乡统一放开“单独二胎”，则每年多出生的人口将比现在增加100万人左右，超过200万人的可能性很小。中国总人口高峰将在2026～2029年出现，高峰总人口估计值的均值为14.01亿人。而如果维持现行生育政策不变且生育水平保持基本稳定，则中国总人口高峰将在2023～2025年出现，高峰时期总人口估计值的均值为13.92亿人。也就是说放开二胎政策可能不会显著提高生育率，而且能够在一定程度上对中国计划生育政策、金融政策、公共政策的调整等带来巨大好处。
第二，从养老角度来看，全面放开二胎能够缓解当前和未来老龄化的压力。人口老龄化已经成为中国经济和社会发展的一项严峻挑战，而放开二胎政策有利于增加人口基数，改变现有人口格局，并且能够增加20年后劳动就业人口，从而缓解未来20年中国老龄化的局面。
第三，从经济发展角度看，经济的增长是和生育率过低、老龄化程度高密切相关的，目前中国要避免掉入“低生育率陷阱”，就需要通过及时有效的社会政策调整，使得社会生育率保持在一个稳定和适宜的水平。
三 系统思维下生育政策制定需要考虑多维因素
1.人口政策的转变需要更大的勇气
现在的问题是由于历史的惯性，相当一部分人的人口意识依然表现得过于陈旧和偏颇。目前的人口规划与其说缺乏的是智慧，不如说是勇气。如果规划者忽视国内学界已经比较成熟的建言，将会因人口规划的错误和滞后，给未来的社会发展带来隐患。
2.计划生育政策应与医疗、养老等社会保障制度相结合
社会政策不是孤立的，而是牵一发而动全身的，生育政策与养老政策、劳动就业政策紧密相关，如果只是一味追求人口在数量上的合理性，而不关注与之相配套的医疗服务、养老服务、就业服务的话，那现有低生育率的格局则很难得到改变。
有学者从家庭的角度出发，提出鼓励生育背后需要配套的保障服务做支撑。为降低家庭内部的生育成本，保护年轻家庭的生育积极性，国家和政府要在怀孕生育、带薪休假、优生指导、孩子入托、上学、医疗等诸多方面全面采取生育友好、孩子友好、家庭友好的社会公共政策，鼓励结婚和生育，优化生育关怀、福利等公共服务保障体系，给家庭生育减负，给生育第二个孩子的家庭政治上地位、经济上实惠，全面营造生育二孩的社会氛围和政策环境?。
3.改变生育理念，从“人”的角度做决策
第一，放开二胎政策并不代表取消计划生育。在中国，长期存在“计划生育”被等同于“少生少育”的理解误区。假如生育确实应该并且可以被“计划”，那么这样的“计划”也应该是双向的：当一个国家或社会的生育率过高时，这时的“计划”应该是“节制生育”;而当一个国家或社会的生育率过低时，那么这时的“计划”就应该是“鼓励生育”了?。
第二，在关注人口数量的同时，应当关注生育质量，即“优生”政策应到位。生育政策的内容不仅包括人口数量，还应当涵盖人口质量的内容。中国目前的“优生”政策主要有以下内容：有明显血缘关系禁止结婚，遗传咨询，提倡适龄生育和产前诊断。由于中国整体医学水平和民众的医疗常识与西方国家还有很大差距，各地经济发展水平不平衡，优生工作在宣传、普及和应用方面还将面临很多困难。
第三，人口政策是对人的政策，不能仅以经济理性去思考，而更应该将人文关怀更多考虑在内。针对线性思维下计划生育政策对无数个家庭造成的创伤、对不断增长的失独家庭和空巢家庭带来的困难，以及人口严重老龄化的难题，顶层设计者应该听一听民众的反响和意见，或做出应有的弥补，或提供相应的服务，或改变现有政策，未来的政策调整也应如此。统计与精算是政策决定之必需，而是否注重人文关怀却直接影响政策的实施效果。
注 释
①唐钧.从计生和延迟退休看社会政策切忌线性思维[N].中国经济时报，2014.02.27
②陈勇.从复杂系统思维透视科学发展观[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2008（4）：17～18
③陈剑.应迅速放开二胎[J].中国经济报告，2014（11）：52～55
④⑥穆光宗.“经济新常态”下的中国人口政策选择[J].人口与社会，2015（2）：3～9.
⑤乔晓春.从“单独二孩”政策执行效果看未来生育政策的选择[J].中国人口科学，2015（2）：26～33
⑦翟振武、张现苓、靳永爱.立即全面放开二胎政策的人口学后果分析[J].人口研究，2014（2）：3～17
⑧太平洋亲子网.2015全面放开二胎最新消息[EB/OL].http：//.cn/qzbd/1282092. html
⑨东方早报.中国2年内全面放开二胎？[N].东方早报，2014.10.18
⑩梁建章、黄文政、李建新.人口危机挑战中国 放开生育刻不容缓[J].决策与信息，2015（2）：10～61
这一年，有太多的事件震撼人心，有太多的东西备受瞩目，有太多的词语惊心动魄，有太多的大自然之力尽显。铺天盖地的冰雪开路、金融风暴收尾，废品收购都感受到强烈的冲击，今年最高收购价1元/斤的报纸狂跌到0.2元/斤，与股票指数义无反顾地冲向太平洋的马里亚纳海沟比肩。
IPO市场也从2008年初的火爆走到今日几近枯竭的程度，年初IPO的渴望和喧嚣恍如昨日。是不是可以“山寨”一个IPO?不容易，但山寨一件衬衫并不难。一个PPG问题不断，可人们并不关注衬衫，而更关注其曾经的巨资注入如何解套；另一个VANCL快速地跳出来，显示“江湖上其实并无老大”。ITAT据说打造了一个牢固的铁三角模式，风投愿拿1.24L美元赌，但港交所的聆讯也较着劲地“堵”。
不能上市对资本就是一场灾难，耀眼的案子可不一定都是成功的案子。“耀眼”的事例还有很多：亚洲互动传媒东京退市，投资人为此付出了巨大的代价；国家开发银行副行长的“”案极其复杂从而拔出萝卜带出泥。难怪投资人不停地念叨，在中国做私募股权投资，其实就是投入。
有人认为，2008年中国的私募股权投资热是一场全民试错运动，PE被看成是一个容易赚钱的领域，驱使各路人马趋之若鹜。于是，当如雷贯耳的贝尔斯登和雷曼兄弟们轰然倒下，昔日辉煌如过眼云烟，给所有人都上了生动的一课。
也有不少VC/PE人士对于寒冷的“冬天”和经济震荡并不悲观，反而表达了审慎的期待。2007年，中国风险资本规模与投资总量井喷式增长；2008年，政府、民间资本扎堆进入人民币基金使热潮更加兴起、人民币基金问题更为紧迫；年中，社保基金出手鼎晖投资和弘毅投资又让整个行业为之一振；年末，政府创投引导基金又扛起了人民币基金的大旗。
“寒风”中，IDGVC逆势频频出手。无独有偶，巴菲特也在“贪婪”的抄底；还有孙正义的投资大手笔。
翻开这些尚未被历史尘封的书简，其背后都是我们曾经关注的焦点。
我们将2008年发生在中国VC、PE、M&A、IPO及其周边的重要词语和事件进行了归纳总结，并从中筛选出十大关键同，以此对2008年行业发展的历程做一个简单的梳理和回顾，更是希望思考：2008，我们和历史一起经历了什么。
创投引导基金遍地开花
从2008年初的成都政府出资5亿元建立创投引导基金，随之无锡1亿元、苏州10亿元，到岁末的重庆30亿元、深圳30亿元以及北京8亿元等，创业投资引导基金纷纷设立浪潮在全国各地逐渐推进并蔓延着。《关于创业投资引导基金规范设立与运作指导意见》的出台可谓是2008年创投界的一件大事。
抛开概念化的语言，我们认为政府设立创投引导基金的目的是很清晰的，用“解决、放大和引导”就可以简单加以概括，其着重点是把社会资本吸引到创投行业里来，增加创业投资资本的供给，从而解决中小企业的融资难问题。
从各地创投引导基金的风起云涌可见一斑。这一年来，各类政府创投引导基金纷纷成立或正在筹划中，引导基金数量众多；金额上，我们根据媒体披露的各地情况进行了粗略统计，总额度已达200亿元左右。12月，天津成立了目前国内规模最大的政府创业投资引导基金，规模为20亿元。
很多中小企业通过得到政府引导基金，能够获得快速成长的机会。国外的经验也证明了这一点。美国在1994年至2003年共投资了27500个项目，投资金额280亿美元，创造100万个就业岗位，成功投资的企业有英特尔、苹果电脑、联邦快递、耐克、美国在线等；州一级的政府引导基金很多，大约有14个州设立了旨在促进本地经济发展的政府引导基金。以色列于1993年开始实施政府引导基金，每期政府资金规模为1亿美元，发起10个子基金；2002年以色列创业投资企业达到131个，创投总量超过100亿美元。澳大利亚的IIF基金也是政府科技投入方式的一种创新，实施时间为1997年，资金规模为2.21亿美元，政府资金与富有个人、养老基金合资，政府让利于私人资本，从相关报告中得知，该基金的政策效果和市场效果都比较理想。
中国政府引导基金经历了三个发展阶段，第一阶段，政府独资的科技型风险投资公司，政府管理；第二阶段，与各类性质企业合资的风险投资公司，政府参与加市场招聘专业人员相结合的管理模式；第三阶段，政府创投引导基金以母基金(FOF)的形式，与创投企业设立子基金，创投企业负责子基金的运作，但母基金仍由政府派人管理。随着资金量的增加，政府引导基金必将进入第四个阶段，即政府引导基金进入“理事会+专业的基金管理公司”的基金中的基金的阶段。因此，目前政府引导基金的管理正在期待专业的管理机构出现。
四万亿元 PE没有错失的理由
2008年11月9日，国务院宣布未来两年投资4万亿元于铁路公路、农田水利、住宅等六大领域，以扩大内需，保证经济的增长。作为一个投资规模已经超过3000亿美元的直接融资渠道，在促进经济方面的巨大功能逐渐被发现、认同和发挥出来，而更为重要的一点是，PE越来越关注和投资于成立性好的中小企业，这非常有利于缓解当前中小企业融资难的问题。所以国家发改委财政金融司副司长曹文炼认为，在目前环境下，股权投资基金可以扮演一个重要的工具和角色。
4万亿元，它不仅反映了中国宏观经济政策的一个大调整，还标志着中国改革开放30年来一直以出口拉动为主的经济增长模式，开始转变为以内需拉动为主的增长模式。
拉动内需最快的方式就是投资。历史将一个很好的投资时机摆在了PE面前。企业的P/E值大幅下降，可选余地大幅增加；行业方面，伴随着扩大内需的脚步和节奏，PE的视野更加广阔。
水泥、建材、建筑、机械等四大主要行业将瓜分1.66万亿元，公路建设的相关企业将成为受益者。作为一种基础性建筑材料，水泥业被4万亿元经济刺激方案辐射最为明显；庞大的扩大内需计划中，铁路建设无疑也是一个大户：近段时问，广东、浙江等多个省市已规划方案，目的是推动本地中小企业全面步入电子商务，通过信息化带动工业化，促进中小企业大规模引入电子商务从而拉动内需，这也成为各级地方政府考虑恢复市场信心的新思路；制造业中的一些拥有核心技术的中小公司、在装备工业制造领域拥有核心部件，比如工程机械里面的液压装置等，现在这些中小公司都具有了自己的知识产权。
国家一直扶持的农业也在此次受益范围中，增加农业方面的投资顺理成章地成为PE该阶段的投资亮点：最根本的生产资料，如土地等
稀缺资源的价值得到更为广泛的认可，使农业产业链价值分配的比重得以提升，价格上涨预期更为明确；当然还要重点关注拥有丰富土地资源的相关农业企业；国家极为重视粮食安全，提高单产势在必行，因此，优势种苗生产公司将获得关注；农业的投入也为农业机械带来机会；土地流转对于整个农村改变很大，比如一些从事花卉的种植公司，已突破了传统的概念，与传统的公司相比先进很多，但相距甚远。
机会逐渐清晰起来，“发展PE计划，应该成为国家当下4万亿元投资计划的有机组成部分。”宽带资本董事长田溯宁这样认为。PE也需要自己的行动，把握机会，没有任何错失的理由。
人民币基金为之疯狂
2008年元旦前后，IDGVC和德同资本拿到了商务部的批复文件，获得了成立人民币基金的通行证，这意味着人民币基金开闸了。2008年4月，财政部、人力资源和社会保障部同意社保基金可以投资经发改委批准的产业基金和在发改委备案的市场化股权投资基金，总体投资比例不超过社保基金总资产(按成本计)的10％。这就意味着有高达500亿元的社保基金可以进入国内的股权投资基金，这个数额对国内的股权投资基金而言无疑是非常具有诱惑力的。
2008年初，厚朴基金募集20亿元，当时创下了历史纪录，没想到，短短几个月，这一数字已被不断地刷新，据业内人士透露，鼎晖投资募集资金40亿元，弘毅投资募集资金50亿元，红杉资本中国基金与软银赛富也对人民币基金发起攻势，分别募集10亿元和16亿元。合资型人民币基金呈现遍地开花之势，而本土的人民币基金更是破茧而出：浙江赛伯乐投资管理有限公司旗下最新两支人民币基金已完成募集，共募得6.5亿元资金；上海永宣创业投资管理有限公司拟在2008年底完成一期约6亿元基金的募集。，
据国家发改委财政金融司司长曹文炼介绍，2008年上半年的数字是，在各级备案管理部门备案登记的各种类型的创业投资企业和中小股权基金已经有270多家。注册的就有80余家，募集总额已经超过1000亿元人民币。
这些数字无不在表达一个概念：为人民币基金狂热。
结合2008年前11个月的相关数据来看，中国创投资本市场的资本来源虽然外资背景总体上仍然居多，但是人民币基金所占比例也越来越大，值得注意的是，从9月份开始，募集设立新外资基金的数量和规模已经开始大规模地萎缩，而人民币基金保持着稳定的势头。
人民币基金的快速发展，带动了小型PE蜂拥而上，一般规模是5亿元以下，有的甚至规模只有几千万元，全国约有数千家这种一类型的基金。但是优秀的GP团队，真正能够管理人民币基金、能够投向很好项目的并不多。中国现阶段并不缺乏资金，缺乏的是LP的理念，从这个角度看，人民币基金还有很长的路要走。
IPO大约在冬季
红杉资本中国基金投资的“人和商业”终于逆势上市，但表现令人沮丧。以至让人产生对未来6个月、9个月、12个月甚至24个月的极悲观预期。
在股票市场大幅向下波动，投资者争相规避风险之际，人和商业2008年10月上市，这是过去10周里整个资本市场最大的IPO，给寒风中守望的人带来一丝暖意。美股IPO数量曾连续10周为零，创造了汤姆森・路透自1980年跟踪统计以来，美国IPO最长“真空期”的纪录。
公开数据显示，2008年1月至10月，香港有25家公司进行IPO，而2007年同期有60家公司上市，交易规模大幅度缩减。而国内资本市场，自9月起证监会对于新股发行审批的节奏明显放缓，9月下旬华昌化工上市至12月初上海电气上市，市场停顿了两个多月的时间。
2008年第一季度中国企业IPO总体数量为34个，其中，VC/PE背景的企业IPO规模为10个；第二季度分别为56个和14个；第三季度为30个和7个；第四季度，国内外资本市场持续低迷状态，市场需求疲软，投资者信心也在不断降低，综合因素促使IPO市场几近枯竭。
一年前似乎很少有人能够看到这一幕。热闹嘈杂恍如昨日：来自投资银行、来自市场、来自企业等方方面面的信息显示，地产、金融、互联网等行业大批企业赴港、奔美IPO的计划日程表已经排好，真的是车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰，军号已吹响，钢枪已擦亮，行装已背好，部队要出发。突然一场海啸，冲断了行军路线，不得不让人“独上高楼，望尽天涯路。”
虽然有孙正义对阿里巴巴耐心(从投资到上市长达8年)的例子，但是一般基金与LP约定的投资收回周期并无如此宽松的条件，在几年内收回投资的约定预留给基金管理人的空间很紧，压力很大，耐心培育并等待项目成长是难以接受的，所以产生了所谓“后移”的土壤，显示为投资浮躁。如果投资一两轮以后，公司还不能上市或被并购，LP会很生气，后果会很严重。
如果企业将资本这个输血管作为自己的生命之树，这样的生命很脆弱。“寒冬”袭来后，能够存活下来的必是优秀的。
有一个人，他在二十一岁时，做生意失败，其后，历经落选、爱侣去世、精神崩溃、落选再落选，五十二岁时当选美国总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝的延迟，并不是上帝的拒绝。IPO，值得期待。
山寨狡黠的智慧
阿甘不停地奔跑着，几乎不需要思索什么，他就是想跑、喜欢跑，就这么简单而孤独的在广袤的大地上奔跑着，渐渐地，追随者众，他不经意间领导和带动了一次奔跑文化、发起了一场群众运动。他山寨了一个“不粘胶”。
山寨文化从南边那个改革开放的前沿阵：地，从手机开始一路被哄炒着呼啸而来，不断地蔓延在生活中的各个领域，席卷了各个角落。凡是你想到的看到的，似乎都可以山寨化，百家讲坛，有山寨版了；连马云都幽默地自嘲，自己学的是“山寨”英文；更大的山寨故事他没讲；今天已经在众人心中举足轻重的淘宝不曾是易趣的山寨版?
也有不少人不喜欢，投资人里易凯资本CEO王冉算一个。他在博客里抒发了鲜明的观点，“我们至少应该意识到，在21世纪的今天；中国忽然莫名其妙地进入一个山寨时代，这不是一件值得炫耀的事，而是一件挺丢人的事。如果我们分不清真货和假货，我们至少应该分得清荣辱和好歹。”
什么是山寨，似乎说法不一，可能是模仿、盗版、克隆、仿制等等，但不可否认的是，什么事儿只要和“山寨”挂上边儿，就容易吸引眼球，吸引钞票。山寨文化骨子里处处印上了草根、创新、农民式的狡黠与智慧的烙印。
有人不喜欢，也有人认定山寨大有商机。
年中华平投资5.3亿元注资“山寨手机王”天宇朗通，其理由是，中国是目前全球最大的手机市场；中国的手机市场和海外新兴国家的市场还将持续地高增长；华平投资深信天宇朗通能成为国内手机生产商中的领头羊，并有潜力成为一家世界级企业，华平投资董事总经理
程章伦如此表示。
而天宇朗通，这位尚未完全脱臼“挂绿”的昔日山寨寨主，历经了童年往事和成长的烦恼，完成了原始积累，手携天语品牌正在进入二次创业阶段，将其产品线向一直以来被国外品牌所垄断的中、高端市场扩展，从以产品为中心的竞争战略向以品牌为中心的竞争战略转型。昔日草根登上了庙堂，像曾经辉煌的五行磁吸针、脑白金一般，在CCTV和卫视频道等开始了电视广告的狂轰滥炸，斩露锋芒。
很多人都喜欢引用伏尔泰的那句话：“我不同意你说的话，但我誓死捍卫你说话的权利。”山寨的存在自有它的理由，而且蕴含其中的恐怕大有商机。
SNS一抹冬天里的虹
2008年4月30日，日本软银4.省略25％股权；9月，增长势头迅猛的开心网获得来自北极光创投的400万至500万美元投资；在金融危机蔓延之际，美国白领社交网站Linkedin获得2270万美元风险投资。
SNs市场看起来一片热闹繁荣景象，其发展是否成熟、盈利模式是否清晰尚存疑问。但投资背后的思路是清晰的，人脉是目前中国SNS网站最为重要的生产力，SNS满足了“人即社会人”的根本需求，巨大的需求将会催生出一个巨大的市场。在投资人眼里，“蓝海”里风险与机会并存，也永远比“红海”更具有魅力和挖掘潜力。
随金融风暴而来的“寒冬”，使前进中必须经过的优胜劣汰过程变得更加快捷和残酷，很多SNS前沿者像加工出口型工厂一样，将面临一场生死考验。当然，能够生存下来的企业也会获得更大的市场份额，得到加倍的回报。其实，网络社区的商业模式在摸索中正在逐渐成型，通过广告、与游戏结合、植入式广告等盈利模式，SNS正在快速发展和壮大。
在冬天的寒风里，天那边的一抹虹孕育着一个美好的希望和未来。
绿能长投短入两相宜
如果你问投资人，2008年看好哪些行业，所有的投资人都会告诉你：节能环保。全球暖化和生存环境恶化是人类面临的最大挑战，给节能减排带来了机遇，绿色能源将成为新的经济增长点，这也是投资界人士的共识。
即使令人战栗的金融海啸，也没有冲退投资绿能的热情。巴菲特18亿港元投资比亚迪新能源汽车；英特尔投资大容量电能储存设备生产公司；武汉凯迪控股将投入10亿元人民币在阳新建立全省第一个物质能源开发基地等。2008年，风险投资没有放松对太阳能领域的追逐，2008年1月，高盛、鼎晖投资皇明太阳能9078万美元；3月，美国泛太平洋投资公司出资1.562亿元人民币，认购天威保变增发注册资本；7月，中盛光电获得来自五家创投机构的5000万美元投资；10月，英特尔投资投资创益科技2000万美元；11月，IFC投资新奥太阳能1500万美元。有数据统计，2008年上半年，国内私募股权基金对新能源的投资额达6.39亿美元，比2007年上半年投资额增加182.9％。
目前，中国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和消费国，据统计约有4000多家生产企业，每年的总产量已经超过1500万平方米，产值超过200亿元，占全世界推广量的70％以上，每年还以25％以上的速度递增。
风能、太阳能、能源储备、生物质能、垃圾发电等，这串绿色能源的名字，已经成为蕴含巨大机会的宝藏，成为VC/PE眼中资金投向配置不可或缺的一个重要组成部分，《财富》杂志评选出的全美十大新能源公司，几乎都能看到各大风投基金的身影。
联合国预测，在接下来的5～10年内，世界上发电容量的40％将会被替代。根据美国毕马威会计师事务所的一项对301位风险资本家、企业高管、企业家和银行家进行的调查显示，91％的受访者预计2009年面向绿色科技领域的风险投资活动将继续增加，67％的受访者表示对绿色科技的青睐是一种可持续投资周期，而不是又一个投资泡沫。
但在绿色能源上的投资也面临着运作风险。比如新能源技术层出不穷，但真正能够转化成生产力的可能只是一部分；运作的周期；相关政策法规的完善，对于绿色能源技术的支持程度；世界石油价格的剧烈变动等等。
轻公司创业天堂里的不死鸟
在过去几年问已经窜得飞快的轻公司，今年以更加鲜活的姿态制造着更多的焦点。
2008年2月，红杉资本中国基金宣布投资控股麦考林；九钻珠宝网获得美国KPCB、启明创投、清科集团和RA-PAPORT四家公司共计1000万美元的风险投资；8月，珂兰钻石网创始人郭峰证实珂兰网获得逾300万美元投资；年末，继2007年5月获得今日资本500万美元的首轮注资之后，国内网络钻石销售商“钻石小鸟”宣布，再次获得今日资本和联创策源共计1亿元人民币的第二轮注资；美特斯邦威8月终于完成上市之举；当人们将PPG的对手定位在雅戈尔和杉杉时，VANCL脱颖而出，后来者居上。
轻公司一直是一支活跃的力量，这里始终有颠覆人们传统的思维出现，伴有神话般的成功者，发展之快已经是不争的事实，期待着资本的快速升值理所当然成为VC青睐轻公司的
理由，将来也仍然是风投关注的重点。
仅仅一个男子衬衫就能够被天才的脑袋和钱袋挖掘出一个巨大的市场；在珠宝首饰行业，从风投的投入看，这也是一个会以想象不到的速度快速发展的市场。当今世界，资本用“鹰限”不停地敏锐搜寻着快速的、数倍的增长点，为新模式的出现而一掷千金。
然而，要让自己轻快地飞起来并持久地翱翔并不那么容易，ITAT精心打造的铁三角模式在上市之路上遭到质疑；刚刚看到PPG获得1亿美元风险投资，为其“章鱼”计划注入运作资金，一转眼，创始人李亮涉嫌携款超2000万美元潜逃，真真假假铺天盖地。尚能记否，数年前的网络泡沫破灭挤死了一批。
当一个尚德神话被资本造就出来，众人争议下一个尚德在哪里；当一个分众被打造成一个新媒体巨无霸以后，下一个分众成为多方等待和寻找的目标；当PPG三个英文字母成为了一个特指的组合，虽然我们还不知道这三个字母的未来在哪里，但寻找和复制下一个PPG会不断地成为资本、创业者甚至媒体的冲动。
我们不知还有什么领域等待着资本和创业者的汇合而创造新的神话，但很期待。
倒闭人生的近处沾满了失败
次贷、资金短缺、破产、倒闭，这一系列的连贯让体质虚弱者变成了惊弓之鸟，一部分做了不得已的殉道者。
近日一个名为“九九中国”的音乐网站获得了活着时不曾获得的高知名度。可惜，知名度已经换不来数以万计盼望久久的点击率，由于风险投资临时紧急撤资，该网站被网民称为由于风险投资困局而倒闭的国内第一家互联网公司。
融资资金耗尽，又得不到再度的资本输血支持，陷入这样困境的公司不止一家。
曾高调地对外宣布：“到2008年底，上线产品数量将超过一般大型家居商场商品数量的20倍!”的舍取家居网，正大规模地进行广告轰炸以期吸引风投的时候，前不久，其首页上贴出“由于系统问题，暂时停止运营。”一切嘎然而止。
不仅仅是互联网行业出现问题，整个芯片行业也被一科，悲观的气氛所笼罩。2008年5月份，被称为“TD芯片龙头企业”的凯明信息科技股份有限公司。因为股东不再继续投资，从而资金链断裂而破产。宁波中纬，2007年成为第一批由工信部、财政部等国家四部委认定的“国家鼓励的集成电路企业”，近日因资金亏空破产，于10月6日被拍卖。
号称“全球最大中文博客网站”的博客网最近出现资金困局，所有员工可自由离职，留下的员工也没有工资，内部员工认为此举和直接宣布解散没有任何区别。创始人方兴东曾拿到500万元人民币天使投资和一笔1000万美元的风险投资，投资人则来自著名的风险投资机构Granice Global Ventures(GGV)、MobiusVenture Capital、软银亚洲和Bessemer VenturePartner(BVP)等。
当然，如果看到贝尔斯登和雷曼兄弟这样如雷贯耳的大投行也瞬间灰飞烟灭，这场风暴的残酷性其实就远远超出了很多人的想象。
次贷危机以及随之而来的金融危机只是加速了那些可能倒闭者的进程。要么先天能力不足、要么经营上存在缺陷、要么管理上缺乏章法、要么盈利模式不清晰，不一而足，很多公司在资金环境、外部生存环境的急剧变化下，大浪淘沙，终分高下，一部分走上倒闭的不归路将是一种必然，应了风投熟知的那句话：“成功是偶然的，失败是必然的”。
IPO几近枯竭的现状，那些融了资却无法上市的公司也给VC带来相当于被套牢的难题：再投下去，漫漫长夜只有梦想的天空相伴；不再投，已经投的资金就打了水漂，无异于霸王别姬、壮士断腕。
过冬一场寒风中的洗礼
谷歌首席执行官埃里克・施密特说：“我们所有人都将成为金融危机的受害者。”此话也不尽然，比如为企业“过冬”支招的图书就快速地出版了，设计一个冷色调冰天雪地的大封面，透着严峻，好像有点火。
“冬天”之说不胫而走。IPO市场几近枯竭；二级市场经过一年多的持续大跌，估价水平已经大幅下降，整体市盈率已降至14倍左右的历史低位水平，不少公司市盈率甚至只有7～8倍；在PE市场上，2008年初，8倍、12倍、甚至15倍以上的P/E尚比比皆是，下半年开始，两位数以上恐怕是无人问津了，普遍降低到5倍左右。
很多企业缺乏马云那样足够的心理和物资准备，暴风雨猛烈到来的关键时刻，才发现活下去才是硬道理。博客网遭遇资金困局而收缩业务、人员精简；网际快车裁员50人；万商网被追讨拖欠工资；酷讯网、土豆网等也相继传出裁员消息。
现金为王，捌有足够的储备物质，才能顺利过冬。对于那些有融资计划的企业来说，易凯资本CEO王冉有一些建议可供参考：第一，现在不能再忽悠了；第二，对融资暂时要可有可无；第三，把一次融资拆成两次。
如果说资金是度过冬天最温暖的棉衣，那么资本的态度和取舍引人注目，其实，有不少VC/PE人士的观点剥于寒冷的“冬天”和经济震荡并不悲观，反而表达了审慎的期待。
在市场过热时，资本一窝蜂抢夺PE资源，用比二级市场市盈率还高的价格拿到股权，现在处于经济危机中，风投可以发现更多好项目，而企业定价也会更合理，这样看现在是个很好的投资机会。企业筹集资金的需求和渴颦大于风投的投资冲动，融资方和投资方的需求不平衡，这时的投资人在融资者眼里会比妈妈可爱和重要，双方在谈判条款时会非常有利于投资人，企业的要价也会相对宽松；当大批中小企业面临转型困境和需要资金的时候，有发展潜力的公司将浮出水面，这不正是风投们精挑细选为下一个牛市周期到来提前布局的时候吗?感到像春天一样温暖、秋天一样进入收获期而纷纷出来小口蚕食或大口掠食的应该大有人在。
契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。时代不断在进步，主持词的实用频率越来越高，那么你知道主持词如何写吗?这里给大家分享一些关于客户答谢会主持词范文，供大家参考。
客户答谢会主持词范文108：30——09：20嘉宾入场(暖场视频五周年司庆)各位亲爱的来宾，各位合众的新老客户，合众人寿客户答谢会将于五分钟后开始，为保证会场秩序，为大家创造一个安静舒适的环境，请将您的手机调制静音或震动状态，五分钟后会议正式开始!
09：20——09：30主持人开场
各位亲爱的来宾，各位合众的新老客户，大家上午好!今天我们非常荣幸代表公司邀请在座的各位来一起分享合众养老产业二期工程隆重上市的喜讯。我是今天的主持人~~~。今天我们的活动有：到场的嘉宾里幸运大抽奖;同时我们也有幸请到公司经验丰富的理财专家同我们一起分享合众这些年取得的成就及未来的规划和最新的理财产品;总计约90分钟。
09：30——09：35合众辉煌历程视频+养老产业视频接下来，请各位嘉宾跟随视频一同走进合众人寿的辉煌历程，走进合众养老产业、了解合众的未来规划。(手势跟进)请看大屏幕!
09：35——09：50幸运抽奖
幸运从这一刻开始，在我们看完视频、了解完合众的历程与产业之后，让我们看看谁是我们现场的幸运儿，开始第一轮抽奖!(第一次抽奖)(有奖问答、问题机构自拟)(翱翔卡现场开通、短信现场跟进)没有中奖的嘉宾不要着急，等会还会有抽奖的机会，会有更好的运气等着大家。
09：50——11：10合众人寿5周年感恩专题(含新产品形态介绍)
今天我们非常有幸邀请到了我们公司知名的理财、产品专家~~~，他为我们全~~地区上百名嘉宾做过理财分析和规划，得到了认可和好评。今天来到我们的现场，为我们嘉宾剖析讲解如今市场上的理财渠道对百姓生活的影响。让我们用热烈的掌声欢迎。
让我们用热烈的掌声感谢~~老师的精彩讲解，看到大家全神贯注的聆听，就知道大家非常感兴趣
11：10——11：20幸运抽奖
说到这里，我有一个坏消息要告诉大家：刚才讲到的这样好的一款理财产品现在还没有上市，也就是说我们还无法买到。但同时也有一个好消息要公布给在座的各位嘉宾：这样好的“聚富定投”理财产品将于8月8日在我们~~正式上市!今天在座的各位嘉宾将获得聚富定投首卖优先选择权。本场会议所有幸运嘉宾均可在合众人寿“聚富定投产品说明会”上凭抽奖券签单领取奖品。
11：20——联谊会结束领取纪念品
各位亲爱的来宾，合众人寿客户答谢会到此结束，(手势跟进——领奖处)请您到签到处领取我们公司为您准备的纪念品!让我们共同期待合众“聚富定投”8月8日上市，祝愿每位来宾事业有成家庭幸福!
客户答谢会主持词范文2一、会前提醒
各位嘉宾、各位朋友:大家晚上好!
欢迎您参加中国人寿松滋公司举办的姚守琴感恩客户答谢会。部分朋友刚刚打来电话，正在赶来的途中，预计本次会议将在2分钟后正式开始。在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提醒：为了保证各位嘉宾今天不虚此行，请将您的手机调至静音或振动档，保持会场安静，请您不要在场内吸烟，也不要在场内随意的走动，如果您需要帮助请示意礼仪人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合!
二、开场白
各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的朋友!
大家晚上好!
激情八月，硕果满枝。在这收获的季节，非常高兴能与各位欢聚一堂，我是中国人寿松滋公司的杨吉，非常荣幸受姚守琴经理的邀请，由我来担任本次会议的主持，人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。在此，请允许我代表姚守琴及中国人寿松滋公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢!并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的夜晚。
岁月如梭，斗转星移，姚守琴在保险行业耕耘，奋斗，成长，收获。整整11年了，这期间凝聚着她对事业的执着和追求，凝聚着公司对她的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对他的支持和信任。今天的各位嘉宾，都是姚守琴的朋友，是来自松滋各行各业的成功人士，有长期以来支持他们的老客户，也有打算了解保险资讯的新客户，在此我代表伙伴对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!
三、领导致辞
人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富。今天我们有缘相聚，是诸位对姚守琴工作上的肯定和鼓励，也是对中国人寿的信任和支持。作为中国人寿松滋公司的领导，面对这样一位杰出的员工、这么多热情的客户，我想，此时此刻，我们领导内心也必定有很多的感言。下面，借用朋友们热情的掌声，有请中国人寿松滋公司经理致词。
谢谢经理。领导的肯定是对伙伴最大的鼓舞，领导的期许也是她永久奋斗的动力。我们有理由相信姚守琴通过自己坚持不懈、锲而不舍的努力必将成为寿险界更加耀眼的明星。
四、介绍精英，致答谢词
今天，姚守琴在各位朋友的支持和帮助下，取得令人骄傲的成绩，接下来，让我们共同分享她的寿险之路，让我们共同见证她的成长足迹...(介绍幻灯片)
生命相信阳光、成长相信岁月、相知相信承诺、愿望相信未来、让每一位朋友都拥有更好的明天，是寿险人最大的心愿，也是姚守琴伙伴奋勇前进的动力!
接下来，让我们用最热烈的掌声有请姚守琴经理致答谢词，做出今后的服务承若。在座的各位朋友，是您帮助了姚守琴经理的成功，您也见证了她的成长。
五，晨操—感恩的心
感恩的心，感谢有你，正是有了在坐的各位的支持，姚守琴伙伴才有了今天的成就，她和伙伴们特意为大家准备了舞蹈---感恩的心，接下来让我们用热烈的掌声有请中国人寿松滋公司的伙伴们……
六、客户代表讲话
现在，姚守琴伙伴的朋友也是她的老客户，也想将她们曾经难忘的经历和在座的各位分享，让我们掌声有请客户代表发言。
感谢的感人分享，谢谢!
七、健康讲座
寿险行业是朝阳的行业，如今，它在我们的.经济生活中发挥着越来越重要的作用，日益彰显出其自身的能动性。我们寿险人承担的社会责任，也在与日俱增。作为民族寿险业的代表，我们任重道远。期待着社会各界的鼎力相助。今天我们也特别邀请了国内知名的投资理财高级顾问彭凤娇老师。她将向大家我们公司的最新产品，还会就各位所共同关心的话题作一个广泛而深入的交流。
下面请允许我荣幸地为大家介绍彭凤娇老师:-----掌声有请彭凤娇老师
非常感谢彭凤娇老师，更感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!
各位来宾，各位朋友，您是商界的精英，您是行业的翘楚，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的答谢会也是我们公司为大家准备的一次特殊的客户服务活动，您有这样一个绝佳的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划。
为了答谢大家多年来对伙伴们一贯的支持和厚爱，今天我们还特别为现场签单的来宾提供如下的回馈：
现场投资瑞鑫理财计划1000元
可获赠中国人寿毛巾一盒
现场投资瑞鑫理财计划3000元
可获赠中国人寿玉碗一套
投资瑞鑫理财计划5000元
可获赠高级夏凉被一床
现场投资瑞鑫理财计划10000元
可获赠高级电扇一台
心动不如行动，行动才会轰动。您今天的选择将会给您的人生增添无限的欢乐和祥和。您的这次选择将会成为您送给家人最好的礼物。接下来我们特意为大家准备了进一步交流和恳谈的时间，有请各位来宾和您身边的客户经理就今天彭凤娇老师谈到的国寿瑞鑫理财计划做进一步的交流。
八、恳谈时间：
各位来宾，心到、想到就要做到，机会稍纵即逝，无论您今天做出怎样的决定，我们相信都是明智的选择。
各位嘉宾，请填写好《意见反馈表》后尽快交给就近的工作人员,
报单：由~~客户经理服务的~~嘉宾，非常认同彭凤娇老师的投资理财观念，投资瑞鑫理财计划~~万元。向您表示祝贺。
1.祝您万事如意!身体健康!
2.祝您家庭幸福!事业发达!
感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!
今天是个好日子,心想的事儿都能成,再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。
快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。
再次祝福大家身体健康!心想事成!财源广进!
今天的会议取得圆满成功，在次感谢您的光临!
客户答谢会主持词范文3一、会前提醒
各位嘉宾、各位朋友:
大家上午好!
欢迎您参加~~市~~汽车销售服务有限公司举办的江淮轿车老客户客户答谢会。部分朋友正在赶来的途中，预计本次活动将在2分钟后正式开始。在活动开始前请允许我做以下提示，今天我们准备了丰富的奖品，会在活动上逐一抽出，请各位客户朋友活动结束前请勿离开，如果您需要帮助请示意我们的工作人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合!
二、开场白
各位尊敬的嘉宾、各位亲爱客户朋友们! 大家上午好!
金猴报喜，喜迎新春。在这新的一年即将来临之际，非常高兴能与各位欢聚一堂，非常荣幸由我来担任本次活动的主持，人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。在此，请允许我代表~~市锦仑汽车销售服务有限公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢!并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的时光。
岁月如梭，斗转星移，~~锦仑在嘉兴汽车行业耕耘，奋斗，成长，收获。整整7年了，这期间凝聚着~~锦仑对江淮汽车的执着和追求，凝聚着对自主品牌的热爱与期待，更凝聚着在座的朋友们对我们的支持和信任。今天的各位嘉宾，都是嘉兴锦仑的朋友，是来自嘉兴各行各业的成功人士，有长期以来支持我们的老客户，也有刚刚加入到江淮大家庭的新客户，在此我代表公司对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!
三、领导致辞
人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富。今天我们有缘相聚，是诸位对~~锦仑的肯定和鼓励，也是对江淮汽车的信任和支持。作为~~锦仑公司的领导，面对这么多热情的客户，我想，此时此刻，我们领导内心也必定有很多的感言。下面，借用朋友们热情的掌声，有请~~市锦仑汽车销售服务有限公司总经理宦述兵致词。
宦总致辞
谢谢总经理。领导的肯定是对我们最大的鼓舞，领导的期许也是我们永久奋斗的动力。我们有理由相信通过我们全体同仁坚持不懈、锲而不舍的努力~~锦仑必将成为~~汽车行业更加耀眼的明星。
下面有请各位来宾欣赏一段舞蹈表演，有请我们的舞蹈演员上场!有请 感谢舞蹈演员的表演!下面有请我们15客户依次上台抽取你的幸运大奖!请工作人员把奖品都分发到各位嘉宾的手里!
四、爱车讲堂
正值冬季使车用车之时，我想各位来宾都或多或少的对冬季用车保养、冬季出行、保险出险存在一些疑问或使用上的误区，今天在此之际特别有请我们专业的售后服务人员给大家讲解冬季用车的相关知识，下面有请我们公司的售后技术总监~x~为大家开展一次冬季爱车大讲堂 有请!
~~爱车大讲堂
感谢任总监的讲解，我都感觉受益匪浅，知识是无止境的，看来这句话非常有道理。不知道在座的各位对于这堂课感觉如何，如还有疑问可以活动后直接咨询我们的技术总监，我想他会给你满意的答复!
下面又到了抽奖的环节，有请15为来宾依次上台抽取你的幸运大奖!有请! 请工作人员把奖品都分发到各位嘉宾的手里!
五、~~轿车介绍
在刚刚过去的12月，江淮轿车国内销售17845辆，环比增20.5%，
同比增56%。其中，和悦销量自今年9月份以来，销量同环比持续增长：9月销量达8334辆，环比增长59.53%，位列自主轿车单一品牌销量前三甲;10月销量继续飙升达到8962辆，同比增长达37.9%，成绩继续一路攀升;11月和悦以月销量11679辆的成绩冲入万辆俱乐部，打响年底收官之战;12月份，和悦销量增至12525辆，蝉联国内家轿市场销量增长率第一的品牌。可谓是芝麻开花节节高。
经过三年市场和口碑的累计，和悦厚积薄发、破茧成蝶，成为销量增长速度名列前茅的家轿品牌。截至20~~年年底，全国累计已突破20万客户。和悦在自主A+市场上的热度持续升温，这是江淮轿车始终坚持品质第一、坚持用户第一结出的累累硕果。我们也有满腔激情和十足的信心，准备迎接20~~年的开门红
除了销量一路飘红，20~~年~~轿车在市场口碑方面也是收获颇丰。其中，和悦囊获了众多权威媒体大奖：在航盛杯20~~中国汽车英雄榜，和悦荣获中国汽车品牌风云车型;广州日报年度总评榜广州分榜，赢得年度中级车大奖;第一财经日报主办的精英座驾颁奖典礼，和悦获得年度自主品牌车型大奖;20~~中国汽车西部总评榜上，和悦摘得年度自主中级车桂冠;中国汽车报举办的中国汽车二三级市场论坛授予和悦二三级市场最受欢迎中级轿车称号;北京晚报、扬子晚报等主流媒体均颁发给和悦年度中级车奖项。此外，江淮悦悦还荣获中国营销盛典创新营销奖。各车型的频获大奖，成为江淮轿车品质实力的力证。
作为~~地区唯一的江淮轿车品牌4S店我们不仅仅销售好的产品，更要为大家提供好的服务，们将全力提升服务水平，为消费者提供更好的服务能力与服务品质。服务永无止境，我们会一直在努力。
下面有请各位来宾欣赏一段舞蹈表演，有请我们的舞蹈演员上场!有请 感谢舞蹈演员的表演!下面有请我们15客户依次上台抽取你的幸运大奖!请工作人员把奖品都分发到各位嘉宾的手里!
六、结束语：
各位来宾，今天的活动马上就要结束了，中午公司在百味花园安排了中餐，请大家在活动结束后听从工作人员的安排有序的前往酒店!感谢大家今天的光临!在此愿新的一年里;
1.祝您万事如意!身体健康!
2.祝您家庭幸福!事业发达!
感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!
今天是个好日子，心想的事儿都能成，再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。
快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。 再次祝福大家身体健康!心想事成!财源广进!今天的活动取得圆满成功，在次感谢您的光临!
客户答谢会主持词范文4(场外音)
尊敬的各位来宾，大家上午好!欢迎光临太平洋寿险“感恩客户答谢会”，会议将在10分钟后准时开始。为了使您能享受到良好有序的会议氛围。特别在此做几点温馨提示：进入会场后，请您在礼仪人员的引导下就座。为了保证会场的空气环境，维护您和他人的身体健康，请勿在会场内吸烟。同时，请将您的手机调至震动或静音状态，以保持场内安静。感谢您的支持与配合。谢谢!
(间隔性重复)
为了保证会议能够顺利的进行，请我们所有的业务同仁将手机关闭，请各位尊贵的嘉宾，将手机调至振动档;同时，为了保证各位朋友在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请嘉宾不要吸烟、随意走动或大声喧哗。如果您有任何的需要，请示意我们工作人员，他们将为您提供最专业的服务。谢谢您的配合!
二、开场
尊贵的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好!我是本次活动主持人~~~，非常荣幸能有机会与各位嘉宾在此相识相聚。
金风送爽，丹桂飘香，时光的年轮碾过一道深深的痕迹，寒来暑往，春华秋实，今天我们迎来了金秋的收获。真诚的希望通过此次活动我们能够宾主同欢，共同度过一段美好而难忘的时光。下面请允许我宣布：中国太平洋人寿保险股份有限公司“百强精英客户体验活动”正式开始!
首先，请允许我为大家介绍下我们今天活动的地点———太平洋寿险全国首家“坐享服务”门店长春客户体验中心;
20~~年7月5日，太平洋寿险全国首家“坐享服务”门店长春客户体验中心正式启用，这是一种“开放式的坐享服务”新模式和ipad平板电脑智能化移动终端的有机结合。体验中心在三个月运行过程中接待了来自省市政府、金融工委、保监局、保险行业协会各级领导的莅临指导和嘉奖。并号召全金融系统进行积极推广。以“客户感受良好”为服务准则是太平洋人的承诺，为了更好的推广太平洋先进的服务理念，提高公司品牌知名度，公司邀请长春各界高端人士进行现场体验，交流家庭投资理财话题，并给我们提出宝贵的建议。
今天在座的各位嘉宾，正是我们客户体验中心对外开放的首批客人，为了今天体验活动，公司在1200名营销精英中选拔出业务品质优秀，个人业绩前100名的“百强精英”，只有百强精英才拥有今天带领客户参加此次活动的资格，这也是公司对百强精英的嘉奖。让我们也认识一下今天到场的前25强。(念名单)。他们在为千家万户送去保障的同时，又在千余人中为您争取到了今天这样难得的一次机会，为此，我提议给我们前25强精英们一个热烈的掌声。
近年来，太平洋寿险以靓丽的身姿，矫健的步伐引起了世人的瞩目，在骄人业绩的背后，我们看到了中国太平洋寿险的优势和实力。更看到了广大客户朋友的信赖和支持。在稳健发展的21年中，太保公司已经稳居国内保险业前三甲，
并取得了数不尽的荣誉：(荣誉讲解)
一握太保手，永远是朋友。今天我们百强精英邀请的都是他们最尊贵的新老客户。今天您来到我们的会场，幸福吉祥会在壬辰龙年接踵而来。接下来就是见证奇迹的时刻。我们现场将抽出三个奖项，分别是
三等奖3名，将获得龙年标志手电一个
二等奖2名，太保专属龙年纪念币
一等奖1名，盛世珍藏1角金砖一个
接下来有请我们的礼仪人员，将奖券注入奖池。
我们也请出第一位到达会场的嘉宾先生，女士为我们抽出2位三等奖，三等奖的幸运嘉宾已经产生，他们分别是，请以上各位嘉宾到台前领奖。请杨总颁奖(抽出二等奖2个，一等奖1个)
五、专家时间
通过刚才小小的互动，让我们明白一个道理，在座的各位一生中都会有好运，只是早来迟来的问题，因为好运也是有几率的，但我相信好运一定会降临到您的身上。此时我想起了鲁迅的一句话：一分为二看历史。事情都是有两面性的，好运的降临有几率，同样我们的健康、养老、理财也有一定的风险几率，这是我们必须要面对的问题，那么将这些风险来临时，我们怎样才能稳坐钓鱼台，处乱不惊呢?在进行客户体验的同时，我们今天借此机会给大家奉送一堂关于家庭投资理财的主题演讲。接下来就有请一位理财专家为我们分析一下，如何运用您现有的财富，做好健康、养老和理财的
合理分配。下面请允许我隆重为您介绍今天的主讲嘉宾王岩老师(讲师介绍)。
六、奖品介绍
再次感谢~~老师的精彩讲授。
相信今天的讲座能让大家对于生命价值保障、家庭财务规划有了一些新的思路和感悟，生活中不缺少财富，而是缺乏发现财富的眼睛。只有让金钱“动”起来，才会增值。理财是人生的一场马拉松比赛，而不是百米冲刺。世界上没有财富的传奇，只有越早越好的理财智慧，以时间累积财富，以复利倍增金钱，人人都可以成为富翁。这款产品对于生意人，它是稳定的现金流，只赚不赔的金账户;对于工薪层，它是家庭理财保本增值的贤内助;对于中年人，它是还本无忧，资产传承的最佳选择;对于少儿，它是解决人生规划和解决两代人养老的亲情与关爱，可以为孩子创建一条与其生命等长的现金流!
今天我们邀请的都是太平洋寿险的新老客户，如果今天您在现场意向投资此险种，我们还为您准备了丰厚的奖品!
今天凡现场意向投资1万以上的客户，公司即为您赠送“财富世界”纪念币一套，本册收录了记载世界各国纸币、硬币、以及极具收藏的老票证，图文并茂的展现名人风采的同时忠实的记录了他们的人生经历，极具收藏价值及观赏价值!
今天凡现场意向投资2万元以上的客户，公司即为您赠送“十全十美”人民币珍藏册!(该珍藏册收藏了彩银箔片纪念张一枚、连号5角第五套人民币10枚，连号1角第五套人民币10枚，及各地粮票10枚。物以稀为贵，其收藏价值自然不言而喻
凡现场意向投资3万元以上的客户，公司即为您赠送“财富珍钞”人民币珍藏册!(该珍藏册收藏了10张5元第五套人民币豹子号。全套十张豹子号实数罕见，是难得的收藏佳品;
凡现场意向投资5万元以上的客户，公司即为您赠送“财富至尊”纪念币珍藏册!(该珍藏册收藏了国际主要流通货币纸币18枚，各大洲硬币20枚，精美邮票20枚，配合精美绝伦的传真，使其极具欣赏性、知识性、收藏性和增殖性;
凡现场意向投资10万元以上的客户，公司即为您赠送锦绣中华第五套人民币豹子号珍藏册一套，其中人民币末3位完全相同，如666、888、999、作为正在流通流通的币种来讲，其见证了伟大祖国不断迈进的历史印迹，是不可多得的收藏品。
凡现场确认投资理财并且现场刷卡的嘉宾，除了获得以上奖品。您还将获得盛世珍藏1角金砖一个，心动不如行动!
由于我们的人民币纪念册非常昂贵，在您领取奖品时请缴纳诚意金。
七、财富之门
财富之门已向您敞开。针对您的理财规划和理财需求有任何疑问，太平洋寿险专业的理财规划师会为您做出专业的解答，助您理财成功。
八、报单
告诉大家一个好消息，今天我们“百强精英客户体验活动”的第一张保单已经出现，~~先生?女士?非常认同专家的养老?投资理财?规则，为他~~投保了一份保险，保费~~元，恭喜您和家人拥有了保障，看得出您是一个非常有责任心的男士?女士?，~~保险将一如继往地为您提供优质的售后服务，让我们掌声祝贺。
喜讯传来，又有一位贵宾作出明智的选择，年交保费~~万元。向您表示祝贺
芝麻开门节节高，一个~~先生，选择年交保费~~万元，恭喜这位先生拥有了一份保障。向您表示祝贺。祝愿您身体健康、万事如意......
各位来宾，我们现场签约还有5分钟时间，有投资合作意向的嘉宾请抓紧时间办理。
九、结束
各位来宾，今天，我们相聚在一起，是一种缘分，更是一种情谊，缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起，随着时间的推移，我们的友谊将会更加深厚，更加牢固。
今天因您的到来而蓬荜生辉，因您的光临而星光灿烂。今天充满温馨，今晚充满真情，空气中也飘荡着所有良好的祝福。
真诚的祝愿大家未来的事业蓬勃发展，生活美满幸福。
祝各位工作顺利，家庭幸福，万事如意!
客户答谢会主持词范文5各位尊敬的来宾，各位亲爱的朋友：
大家好!欢迎您参加~~~~新春答谢会我是主持人~~
值此春暖花开之际，为了感谢广大客户您多年来对我行的支持和信任，同时对您能够在百忙之中亲临会场表示最热烈的欢迎。
没有春天的播种，就没有秋天的收获。没有在座各位嘉宾的支持，没有你们对中国工行的信赖，就没有工行今天的辉煌。
对于尊敬的客户我们始终心怀感激，为感谢中国工行广大客户，公司特意举办了本次大型客户答谢会，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光。下面我宣布工行牡丹卡特约商户新春答谢会，现在开始。
本次商户新春答谢会得到工行领导的高度重视，今天公司尊敬的~~~经理也亲临会场!让我们用热烈的掌声有请~~~经理致欢迎词!掌声欢迎领导致辞
谢谢经理!在新的一年里我们将继续努力，不断取得新的突破，来回报广大客户的厚爱。为您事业的成功尽我们微薄之力，让我们携手奔向美好的明天!今天欢歌笑语，喜气洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向各位的来宾表示真诚的祝福。
祝酒歌《举杯吧，朋友》
20~~年是值得铭记的一年，20~~年给我们太多的感动。在这个凤凰涅盘的时代，让我们一同感受中国人寿非凡的20~~年。
在新的历史时期，中国工行将一如既往的秉承成已为人，成人达已的双成立理念，肩负起社会责任，勇担社会重担。
让我们欢聚一堂，唱起动人的歌谣，跳起欢快的舞蹈，共同品味硕果的甘甜!
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去，回首旅途，胜利的笑容正在蔓延，高歌一路光芒和荣耀!接下来请欣赏BOND时尚弦乐女子组合弦乐重奏《光芒》
工商银行坚持用科学发展理念获取新的成长动力，着力通过改善经营结构、加强内部管理、推进创新发展，在严峻复杂的经营环境下保持了健康发展的良好势头，实现了较高的盈利增长。流行音乐风《绽放》抽取三等奖
谢谢对我们的美好祝愿，让我们欢欢喜喜的共度一个美好的夜晚
岁月如梭，斗转星移，在工行耕耘，奋斗，成长，收获。凝聚着对事业的执着和追求，凝聚着公司的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对他的支持和信任
正是因为他们是拼搏中的工行人!让我们工行人暂时忘却俗世纷扰，尽情的释放自己，跟着摇滚的节奏尽情狂欢。摇滚串烧《Time》
火红的彩绸飞旋出新春的脚步，喜庆的舞蹈带来了新春的祝福。当我们欢聚一堂、兴高采烈欢庆的节日里，朝气蓬勃的我们在阳光下，毫不吝啬地释放着自己的热情在这个美好的时刻，让我们把新春的祝福编成喜庆的舞蹈，把对未来的憧憬织成吉祥的歌谣，抒发我们顽强拼搏、奋发图强、创造美好明天的自豪和骄傲
现代舞《chang》抽取二等奖
我们很清楚他们每一份收获的背后都孕育了一个个美丽的故事;每一次享受喜悦的同时都会对默默支持你们的客户报以由衷的感谢。
风雨漫漫创业路，岁月悠悠工行情，我们因缘分而相识，我们因成长而相知相伴。
过往岁月的一幕幕化作时间的光影，剪辑着历史铭记的瞬间，在我们脑海里掠过，历史的情景仿佛就在昨天。流行先锋《潇洒小姐》
亲爱的朋友们，看着眼前的场景，我们的内心感触万千。几年的奋进与磨砺，几年的付出与收获!感谢在座的每一位嘉宾，不离不弃，一直相伴!{找一种美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。B：带着喜悦的心情，带着美好的记忆，带着炽热的情怀。下面请欣赏中国红歌会最美红歌手嘉嘉《桃花谣》抽取一等奖
千言万语只能化作一句话：“投我滴水恩，涌泉相报情”，您的支持，您的厚爱，给了我们无穷的信心和勇气，鼓舞我们不断的进步和成长。我们艰辛成长的每一步都离不开客户对我们的信任、支持和理解。3各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。男人唱男人的歌，女人唱女人的歌，这很寻常，但是下面这个节目需要大家的火眼金睛去分辨男女
实力反串《只要有你》
感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!
今天是个好日子，心想的事儿都能成，再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。结束舞蹈《吉祥颂》抽取特等奖
快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。再次祝福大家身体健康!心想事成!财源广进!
“只要活着，就要把中国丝绸文明的伟大复兴进行到底！”这是邓东的誓言，也是四川绮香纱集团的使命。
1.5亿元人民币的投资，16000绪自动缫丝机、200车位的双宫丝，108台有梭织机，多台剑杆织机，近15万亩桑园，46个蚕茧收购站和23个临时收购点，各类管理人才、技术人员和生产员工876人。这不是干巴巴的数字，而是绮香纱立志做科技丝绸、健康丝绸的决心。
依托“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链，打造全产业链丝绸企业，跳出丝绸做丝绸，让丝绸走进生活的三大战略，绮香纱必将成为中国丝绸行业的新领军。
丝绸是人类的瑰宝，中国是丝绸的故乡，丝绸与中国古代文明中的四大发明一样，都产生过世界性的影响。它出现在新石器时代，与中华文明同岁；丝绸之路是东西方文化交流的通道；它的技术含量高，发明创造点多。丝绸的出现，使养蚕织绸逐步发展成为中国古代非常重要并且具有高度创造性的手工业门类。丝绸的兴盛则开创了中华民族丝绸服饰文明的新时代，给中国古代民俗、中华文明以巨大的影响。
在人类历史上，因丝绸贸易而兴起的东西方人民的大规模经济文化交流，对推动整个人类文明的进程，有着不可磨灭的影响。不仅如此，丝绸对中国古代诗词文化也颇具深远影响，如《诗经》中反映妇女从事农桑事业的情景：“春日载阳，有鸣仓庚。女执懿筐，遵彼微行，爱求柔桑……”这样以蚕桑丝绸为题材的诗篇在浩若烟海的中国古典诗词里比比皆是。可见，丝绸文化是中华民族的文化。丝绸文化对中华民族的精神、品格、文明传承和对外交往都有厚重的承载。
然而，无情的事实是，丝绸一方面确实是中国纺织领域内值得骄傲的亮点；而另一方面，它所有的辉煌似乎都属于历史。美国《时代周刊》曾如此描述：“丝绸行业对中国具有实际和象征双重重要性。丝绸是中国最古老的出口商品，也是与国家身份特征和对外商贸活动联系最紧密的一项发明创造，也许我们应该说：‘丝绸曾让中国变得与众不同。’因为，如同很多其他商品一样，中国的丝绸产量虽然最大，但最高档的丝绸却产自意大利。”
据了解，中国丝绸贸易量占全球丝绸贸易量的80%，这么高的贸易份额，然而我们国家在丝绸发展方面却缺乏品牌意识，长期以来，中国只是作为最主要的原料生产地和产品加工地，而在品牌、设计、营销网络方面却牢牢掌握在国外厂商手中。同时，由于中国丝绸出口企业主要以量的增长来争夺国际市场份额，一定程度上加剧了国内丝绸市场价格的混乱。
如何让中国丝绸不再感觉像是一座纪念堂，尽是对宋纱明缎充满怀念之情的歌颂，是纺织业内人士所关注的话题。肩负复兴中国丝绸产业使命的四川绮香纱集团（以下简称“绮香纱”）依靠深度发掘蚕桑资源，综合开发蚕桑产业，积极推动和形成“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链，率先走出了一条科技丝绸、健康丝绸、品牌丝绸相结合的新型之路。
快、准、狠
“巴蜀人文胜地，秦汉丝锦名邦”。四川南充是中国四大蚕桑生产基地和丝绸生产、出口基地之一。南充丝绸具有3000多年悠久历史。南充是中国西部地区唯一被中国丝绸协会授予“中国绸都”称号的城市，是中国四大蚕茧丝绸生产基地之一。这无疑为专做中国真丝绸的绮香纱提供了独一无二的先天条件。 绮香纱的从无到有，被绮香纱人称之为一个“奇迹”。“邓总和当地政府谈判，要做绮香纱这个招商引资企业。公司于2009年1月份正式注册成立，仅仅用了80天便开始投产的，也就是说用了80天的时间就把这一片厂房全部建成，在当时来说是一个奇迹，因为80天的时间里面，有三分之二的时间在下雨。”董事长助理吴唯伟一边指着前面的厂房，一边自豪地向记者介绍到。当记者问及如何做到的，绮香纱总经理杨子略绘声绘色的给我们讲起了这个传奇故事，“80天投产在当时来说的话都是天方夜谭。一块空地刚刚推平，要用80天就让厂房投产，所以我们采用了叠加式的施工，在修厂房时，刚刚把梯子做完两边拉好，悬梁做好了之后就开始做设备，在做墙的时候设备就拉进来了，做顶的时候开始安装设备。听起来同时进行不是件难事，但事实是这么大的一个场地上面的所有的水电气和整个工程进度匹配的问题。混凝土浇铸凝固需要时间，天又下雨，邓总做了一件很有名的事就是搭棚，把天遮起来，在棚里打混凝土，到一定时间做保养，然后马上进设备。由于邓总是工程师出身，在安装设备时，他起到了主导作用，设备厂家认为当时的条件无法安装，但在邓总的指导下都顺利完成。”建厂投产快，这是绮香纱给记者留下的第一个印象。
绮香纱深谙一个企业，光靠“快”是无法实现持续健康发展的，还需要定位“准”。建厂后的两年里，绮香纱完成了“打天下”的阶段，即用自己的实际行动让老百姓、政府、国家认可自己，认可绮香纱所做的事——“振兴南充丝绸产业”，“实现中华丝绸文明的伟大复兴”。绮香纱董事长邓东用类比的方式形容了绮香纱的这五年，“前两年建立了井冈山根据地，后面的两年多到三年时间，基本上是过二万五千里走到西北坡，现在处在西北坡往北京走的阶段。”绮香纱总经理杨子略用“精准”二字高度概括了第二阶段的特征，“在完成第一阶段规模扩张之后，第二阶段我们将慢下脚步，思考如何转型和升级。”“在这一阶段我们要注重的是产品的品质，商业模式的清晰化，从产业链中探索战略，从产品的根源去探索，并将探索结果落实到位。绮香纱就是要通过科技丝绸、健康丝绸的理念，复兴中国丝绸产业，这是绮香纱的定位，也是我人生的定位。”邓东用“定位”二字更加准确诠释了“精准”的内涵。精准的定位，无疑成为绮香纱的又一特点。
1.5亿元人民币的投资，16000绪自动缫丝机、200车位的双宫丝，108台有梭织机，多台剑杆织机，近15万亩桑园，46个蚕茧收购站和23个临时收购点。这些数字不仅真实验证着那句写在厂房外面的“只要活着，就会把复兴丝绸文明进行到底！”的誓言，而且让记者对绮香纱有了另一种感觉“狠”。如果不是狠下决心，邓东不会有如此魄力投入这么多资金去做不被外界看好、不被银行支持的行业。如果不狠下决心，绮香纱又如何能在80天从无到有，投产运营。
丝绸产业新样板
在浩瀚的中华历史文明中，一部丝绸史书写了半部文明史。当今的中国正走在民族复兴之路上，正在向世界拓展一条新的丝绸之路。2008年的北京奥运会、2010年完美闭幕的上海世博会以及亮丽登场的广州亚运会，无不都以丝绸和丝路的题材来演绎民族复兴的灿烂前景和必由之路！中国丝绸经过几十年的外销拉动，刚刚回到建设品牌抢占话语权的轨道上来，矛盾集聚、乱象丛生，拨开迷雾、找准方向，用新思维建设新样板，树立行业标杆，推动行业合理化格局的形成，和行业健康发展，势在必行！一场前所未有的历史机遇正摆在众多丝绸企业面前，绮香纱凭借自己的智慧和力量，制定了三大战略：“打造全产业链丝绸企业，跳出丝绸做丝绸，让丝绸走进生活”。这其实是绮香纱“公司+基地+农户”的发展模式和“以农业促工业，以工业促商贸，以工贸反哺农业”的循环经济链的延伸和升级。
丝绸企业全产业链，它涵盖了夯实基础、升级品质的前端环节，整合服务、产业升级的中间环节，文化传播、模式升级的终端环节。在前端环节，绮香纱推出了“黄金丝源”项目，夯实蚕桑基础，从源头提升品质，将“公司+基地+农户”的发展模式真正落地。该项目通过建设蚕桑农业现代化示范基地，建立中国黄金丝源认证发展中心，发展观光休闲农业和养生度假庄园，打造中国首个黄金丝源基地。
据了解，绮香纱成立以来，为西充蚕桑产业持续发展，带领万家蚕农致富，公司采取各种激励措施，积极加强蚕室专用化、桑园标准化建设，投资新建大蚕专用房、省力化蚕台共70000平方米，鼓励蚕农多养蚕、养好蚕、多赚钱。培育和建设自己的蚕桑基地六个，向养蚕重点乡镇和养蚕大户投放的养蚕帮扶资金及物资达360多万元。本刊记者一行人走访了绮香纱建于西充县仁和镇的蚕农合作社基地，望着眼前4000多亩的桑园，茧站冯站长语重心长地说：“如果不是绮香纱，眼前的这片桑园也许早已不在。”原来，绮香纱不仅以保护价收购蚕茧，而且还依靠茧站技术人员提供新技术和品种的推广，甚至免费提供肥料和冬管原料。“从绮香纱成立的那天起，绮香纱每月给我发工资，我就负责种桑养蚕技术的推广，因为有绮香纱，蚕农才会有如此高的积极性来种桑养蚕，才能实现现在规模化的养蚕。”冯站长介绍到。仁和镇冯书记用三句话总结了当地农业发展之路：“ 山上种林子，坡上找票子，田头饱肚子。”山上郁郁葱葱的林子是维护生态平衡之本，坡上成片的桑林为农户养蚕提供了致富的必备条件，而桑树间套种的小麦，则解决了农户的基本温饱问题。记者一行人走访了当地蚕农，看到屋外晾晒着成堆的养蚕工具，冯站长告诉记者，这是在消毒，为即将进行的养蚕工作做准备。驱车行驶在村里，发现很多红色屋顶的建筑，绮香纱贸易部经理晏旭告诉记者，那些都是绮香纱出资帮蚕农建的专用蚕房，就连脚下的水泥路也是绮香纱投资建的，光用于基础设施的建设就花费了上千万。
为了切实保护蚕农的利益，从而保证蚕茧的品质，绮香纱成立了抗风险基金，应对由于市场的涨跌，引起蚕茧收购价格波动，导致农户利益受损的情况。此外，绮香纱还建立了组合收茧法，引进当地质监局进行蚕茧抽检环节，如果蚕茧质量高于实际收茧价格，绮香纱会按市场价倒补给蚕农。“这不仅保证了蚕农的利益，也保障了蚕桑产业的健康发展，绮香纱每年大概都有100多万用于这方面的硬性补贴。”绮香纱总经理杨子略向记者透露。除此之外，绮香纱还设立了大户补贴，用于鼓励种桑养蚕大户。可见，为了激发蚕农的积极性，绮香纱可谓不惜花费重金。
绿色、有机、现代化、大规模的桑树种植基地，仅仅是绮香纱建设蚕桑农业现代化示范基地的第一步。它还将整合国内已经成熟的相关技术，建立国际领先的小蚕共育中心；并成立标准化、模块化的生产基地，建设世界最高质量蚕茧的出产车间和质量控制与研究中心。
蚕茧、生丝、丝绸品质的好坏，需要有标准来衡量，也需要有专业机构来认证。中国丝绸行业缺乏类似于澳洲羊毛发展公司这样的机构，来进行品质的认证。众所周知，澳洲羊毛发展公司是澳大利亚羊毛产业的研发、创新和市场推广机构，也是一家代表澳大利亚牧民利益、向全球推广澳大利亚美丽诺羊毛的非营利性机构。它拥有且授权羊毛标志品牌，这为业界和消费者提供了一个独特的、全球纤维品质保证计划，在产品上使用其一个标志，则意味着拥有其独立的质量认可。那么，该产品的市场价格就有所提升。绮香纱正着手打造的中国黄金丝源认证发展中心，是由蚕农合作社联盟或茧丝绸收购及加工企业联盟成立，自下而上的成立能够代表丝绸前端产业从业者普遍利益的公益机构。联合丝绸产业国内顶尖的院校、研究机构、企业，共同建立、黄金丝的认证标准和黄金丝标志，成为丝绸行业最权威的标志。中国黄金丝源认证发展中心的成立，旨在通过产业链的协作提升，增加丝绸前端产业的利润、国际竞争力和持续发展力，提升全球对中国丝绸的需求。这无疑是中国丝绸品牌塑造的最强有力的手段之一。
跳出丝绸做丝绸，其实是效仿了万达集团“跳出地产做地产”的模式。绮香纱将丝绸的概念模糊化，不再单纯的实指丝绸，它包含了与丝绸相关的一切事物。首先是将蚕桑基地赋予更多的功能性，不仅仅是养蚕种桑，还可以依靠基地发展观光休闲农业，进行蚕桑农业科学普及和体验教育。同时，以丝绸为主题，聚合丝绸文化艺术、泰式养生保健、有机农业观光等高端元素，建立养生度假庄园，打造蚕桑丝绸“药食同源”一站式体验平台。一方面，充分开发利用了产业链前端资源，同时也践行了跳出丝绸做丝绸的战略。据邓东透露，绮香纱目前在建的“温暖工程”，就是“跳出丝绸做丝绸”的最好例证。从表面看，“温暖工程邻里中心”似乎是一个地产项目，实则对内是丝绸帝国的造血站，对外是新农村生活方式倡导者。其核心是通过开发已有的茧站，打造城乡统筹的新模式和品质城镇化示范工程。以绮香纱的温暖工程为核心，建立新的城镇中心，让乡村农民都幸福起来，有廉价而质优的房子住，有好工作做，还能享受大城市的服务，从而实现安居更乐业，农民增收渠道扩宽，让养小和养老都轻而易举。这样还有谁愿意背井离乡在大城市打工，争先回乡种桑养蚕才是农户的第一选择，而这自然也稳定了丝绸产业链的前端。此外，地产收益则为绮香纱打造丝绸产业链提供了现金流。当地政府通过“温暖工程”也解决了农户提升生活品质的问题。真可谓一举多得，一劳永逸。
让丝绸走进生活。目前，人们对丝绸的使用价值可能还停留在服装、丝巾层面，殊不知，从蚕的食物源桑树，到蚕本身，以及蚕丝和其加工后的产物，可以在人类 “衣、食、住、行”各个方面发挥作用。
桑叶不仅是蚕宝宝的口粮，同时也是一种药材。古今典籍证明，桑叶是植物之王，有“人参热补，桑叶清补”之美誉。桑叶，是国家卫生部确认的“药食同源”植物，被国际食品卫生组织列入“人类21世纪十大保健食品之一”，成为人类绿色新食品源。以桑叶泡水当茶，由于其内含仅存在于桑叶中的一种生物碱——1-脱氧野霉素（DNJ），是一种α-糖苷酶的抑制剂，而且含有丰富的γ氨基丁酸和植物醇，可起到减肥、美容、降血糖的作用。而每年都需要修剪一次的桑枝，成为培育桑枝食用菌的最好基材。“桑枝食用菌相比市场传统的食用菌，食用口感更细腻，更纯正，而且价格明显高于传统食用菌。”杨子略得意地介绍到，目前绮香纱已经分别和茶厂与育菌企业合作，为其提供大量的桑叶、桑枝，开展加工生产桑叶茶和种植桑枝菌的项目。桑椹，不仅可以直接当水果食用，同时还可以加工做成桑果饮品。桑椹中含有多种功能性成分如芦丁、花青素、白黎芦醇等具有良好的防癌、抗衰老、抗溃疡、抗病毒等作用。
桑树的利用价值如此之高，那么被人们称之为“蚕宝宝”的蚕又会以怎样的形态走进人类的生活呢？“春蚕到死丝方尽”，丝是其第一产物，连其作茧自缚后的蚕蛹也成为人类餐桌上的美味。据悉，蚕蛹蒸煮入宴有1400多年的历史。100公斤鲜蛹含蛋白质相当于34公斤瘦猪肉，或30公斤鸡蛋，或40公斤鲫鱼。蚕蛹能产生具有药理学活性的物质，可有效提高人体内白细胞水平，从而提高人体免疫功能，延缓人体机能衰老，蚕蛹油可以降血脂、降胆固醇、对治疗高胆固醇血症和改善肝功能有显著作用。蚕丝经过加工可做绸、娟、蚕丝被等，同时也可做成以蚕丝为原料的护肤品，例如蚕丝面膜。而丝绸不仅可做服饰、家纺，还可以通过深加工做成极具中国文化特色的工艺品。记者在绮香纱的产品展示厅，不仅看到了最原始的蚕丝，也看到了丝绸服饰成品，同时也被丝绸的工艺品所震慑。采用刺绣工艺的丝绸版《孙子兵法》，立体刺绣的老虎画卷，令记者不禁为其工艺的精湛而赞叹。据吴唯伟介绍，绮香纱生产的丝绸礼品有孙子兵法、般若菠萝蜜多心经、道德经、八骏图、清明上河图等丝绸书刊、画卷。
为了把丝绸产品的价值最大化、品牌化，绮香纱倾力打造了“新丝享”品牌。该品牌以传播丝绸生活方式、沉淀东方文化符号为核心竞争力，以推动经典丝绸的生活化，让主流消费群体体验丝绸为目标，主张更健康、更环保、更有品味的丝绸。据了解，绮香纱已在南充建立了“新丝享”品牌的旗舰体验店，在成都宽窄巷子的体验店也已进入装修阶段。“新丝享”作为绮香纱的拳头品牌，更加回归生活，让丝绸产品成为实用的、可重复消费的日常生活用品。价格定位平民化，以年轻消费者为核心目标客群，辐射广大城市家庭消费者。产品设计轻量化，尽可能符合电子商务的购买习惯和物流要求。此外，产品覆盖了生活中的“衣、食、住、行”，通过“个人护理”和“数码周边”等消费潮流提高品牌渗透率，通过“儿童”产品线增强可信度。“我们绮香纱的产品要体现中国文化，不是简单地将中国元素直接嫁接，而是要通过知名的设计机构，将丝绸与中国文化有机结合，融合升华，抽象显现。”杨子略这样描述“新丝享”产品的设计原则。
作为线下实体体验店，新丝享也会进行创新性的“跨界”，连银行都与咖啡结婚了，丝绸怎能甘拜下风？绮香纱在“新丝享”体验店里，不仅会设有文化展示区、创意产品区、食品区、服饰及家纺区、童装及儿童娱乐区，同时设置咖啡休闲区，将以丝绸为代表的中国文化与以咖啡为代表的西方文化进行完美融合。在这里，不仅可以消费，还可以享受丝绸文化的底蕴和创意，同时也可以在此休闲娱乐。
在运作“新丝享”品牌化时，绮香纱将借鉴Jim Thompson的成功做法，效仿其将“泰丝”的产品线从传统的丝巾、服饰、家纺扩展到领带、手绢、袋子、包、相框、小纪念品、童装等全方位生活用品，打破“高档”与“生活化”的不兼容性。同时，也汲取无印良品用产品服务生活+用设计定义方式=生活方式的理念，先通过多样化产品谱系全方位覆盖日常生活所需，再通过对这些产品进行风格化设计定义一种生活方式。在销售模式上则效仿全棉时代，抓住消费品电商化大潮，运用互联网思维，试水O2O。据绮香纱相关工作人员介绍，绮香纱已在天猫和淘宝分别开设了网店，进行线上销售。
提及家纺电商化，邓东也有自己的考虑，“互联网思维对传统行业颠覆性的影响，大家有目共睹。绮香纱也不会丢掉这一市场，相比很多成熟的家纺品牌，绮香纱也有很多优势。首先我们目前没有经销商、加盟商的束缚，可以无所顾忌地去大力推行电商化。其次，绮香纱让丝绸走进生活，不仅仅是走进大城市人们的生活，更要走进中国大地的每一个角落，这就决定了一些产品，一些地方必须有经销商，因为有些地方是互联网还没覆盖的地方，例如乡下，但乡下也有对丝绸用品的需求。”
纵观绮香纱的三大战略，不难发现，无论是跳出丝绸做丝绸，还是让丝绸走进生活，究其根本都是对丝绸全产业的延伸和深化，它分布在产业链的每一阶段。温暖工程是跳出丝绸做丝绸的典型项目，却也与全产业链前端“黄金丝源”项目相辅相成。“新丝享”品牌的塑造加快了让丝绸进入生活的步伐，但也借用了跳出丝绸做丝绸的思维方式。可见，三大战略的一脉相承与密不可分。这也许就是绮香纱三大战略的绝妙之处所在。
快乐是管理的第一要诀
绮香纱的司机小邱是个90后小伙子，在送记者一行人赶往机场的路上，同行的记者问其“你快乐吗？”小邱不假思索的回答：“快乐啊！”这三个字从他嘴里说出来是那么的自然、真切。这不禁让记者想起绮香纱董事长邓东的一句话，“大家健康快乐地在一起，是绮香纱发展的基础。”由于纺织业的特殊性，决定了其人力密集型的属性，而员工大多是女性。据了解，绮香纱丝业公司一线女工的平均年龄在44岁左右，严重偏老龄化，而新生代80后、90后由于种种原因，又不愿从事这种工作。为了解决一线员工青黄不接的压力，绮香纱也采取了相应的措施。首先是董事长邓东随时随地的宣讲，传播丝绸文化，表达自己复兴中国丝绸文明的使命；然后是靠团队去做，践行企业的使命；最后是尽量本地化吸引人才。在记者接触的一些员工里，很多都是从外地回到西充，进入绮香纱工作的。绮香纱一方面以高于当地同行业水平的薪资待遇吸引人，另一方面努力营造快乐的工作氛围，员工生日会组织大家聚会，定时组织一些活动，例如野炊。同时，也会抓住一切可以宣传绮香纱、宣传丝绸文化的机会，让员工亲身体验自己工作的伟大，例如，三八妇女节，绮香纱组织员工戴着自己生产的丝巾走上街头，展示丝绸的魅力，这一举动无形中增添了员工的自豪感。
“我们的员工都在说，应聘来这里之后，自己的家庭地位都提高了，因为在绮香纱的工资收入高，在家里就有地位了，就会变得很快乐。此外，绮香纱与职业学校联合培养，同时在那些初中、高中，吸收一批考不上学的，但又很实在的孩子进行培养。还有就是要加大机械化的运用，例如找机器人操作。其实，丝绸行业用人荒更多的还是行业问题，只有这个行业做大做强了，能得到人们的尊重、社会的尊重，自然会有人来加入，用一辈子来做。”邓东若有所思的说到。
人性化的管理，让绮香纱人越来越有尊严，也越来越信任绮香纱。“在绮香纱，员工不论事假、病假，一律不扣工资，因为我们相信员工不会无故不来上班。每一位员工家里婚丧嫁娶，公司都会有所表示。目前，公司为员工担保贷款买房的就有十几个。”绮香纱集团总经理杨子略如数家珍地介绍着绮香纱人性化的制度。
其实，绮香纱可谓是藏龙卧虎。不仅有在纺织业摸爬滚打了近40年的绮香纱丝厂蔡乐平厂长，也有90后新生代年轻的绸厂厂长陈尚将。在绮香纱，只要你敢要，绮香纱就会给。“在绮香纱，我们采用平台理念事业留人，你不用担心这个企业的舞台有多大的问题，你只要担心你的能力有多强。我们提供的机会对所有人来说都是一样的。其次，绮香纱只要高工资的人，不要低工资的，高工资代表你的高效益和高盈利。大家都知道，公司全体员工都知道，只要你敢要我就敢给，关键你要做什么。最后，就是作为总经理的我为大家服务好，做好协调工作，把大家团结在一起，通过建设企业文化，梳理共同的价值观，正确的向上的人生观，从而有归属感，有使命感，有荣誉感，有自豪感。”杨子略所说的只要敢要，绮香纱就敢给，其实是邓东“自私统一人心”这一吸引人才机制的最好诠释。“人之初，性本善。自私是人的本性，这是与生俱来的。当满足了他的要求，他还有什么理由不全力以赴呢？”邓东反问记者到。
也许90后厂长陈尚将在绮香纱的成长经历更能说明绮香纱在培养人方面的独特之处。陈尚将进入绮香纱之前曾在一家快餐店工作，来绮香纱时，邓东问其梦想是什么，他很直接地说是自己在30岁时争取成为千万富翁，在邓东看来这不是什么很难实现的梦想，于是对他说你要争取好好干，梦想肯定能实现。就这样，陈尚将从一名仓库管理员做起，经过磨练，发现他的认真态度是可造之材，便大胆地将他提拔到绸厂做厂长。“可能他的能力不是最强的，但他是最合适的，他可以和绸厂的大姐、阿姨们在一起就行了。虽然他也曾承受不了压力几乎要崩溃的在总经理办公室哭，但我相信在不久的将来，他将是西部最优秀的绸厂厂长。”邓东对陈尚将的未来充满了信心。
对于一线员工，绮香纱在工作中不断地融入培训。绮香纱丝业公司总经理蔡乐平说：“由于员工习惯了粗放性的工作方式，导致他们对产品的质量没有概念，这相应就会影响丝的品质。为了提高大家的质量意识，公司每月组织一次职业技术评比，获得前三名的员工分别给予300元、200元、100元的奖励，并且将工人生产产品的质量纳入到自己的劳动报酬里，即公司要检测工人生产的产品质量，划分等级，给予相应的报酬。”这种在工作中实行的无形培训，一边调动了大家工作的积极性，同时也提升了产品质量。
“实际上对我来说，我也没做过什么管理，真正用心做，还是用自己的心在管理他们，用真心考虑他们需要的东西，真的去考虑到员工的收入，没有时间从自己的角度考虑怎么去管他，管他是管不了的。”也许杨子略的一句“其实管理就是邓总所要求的那样，用对待自己孩子的方式对待每一个员工。”可以准确地描述绮香纱管理的秘诀。
模式复制
绮香纱丝绸全产业链的发展模式还在实践过程中，极具创业胆识的邓东就开始进行模式的复制。在得知四川本味农业产业有限公司要在南充市高坪区建立生态循环农业产业时，邓东给予了大额资金和战略的支持。“本味以有机、健康、安全为核心，形成种猪繁育——商品猪养殖——有机肥生产——优质柑橘——杭白菊——树莓等高品质的特色产业链，真正实现产业绿色环保，发展带动乡亲，环保健康为民。”四川本味农业产业有限公司总经理邓勇介绍到。
据邓东透露，绮香纱与本味分属两个企业，联系二者的纽带是资本。从本味的整体发展战略来看，本味更像是绮香纱丝绸全产业链在农业领域的翻版。因为园区实行“猪——沼——果（柑橘）——药（杭白菊）”一条龙立体循环经济模式，全面推广改良种猪和无公害生产、种植的科技技术、建设标准化现代农业循环生产基地，以“八个统一”原则，即统一种猪、统一饲养、统一防疫、统一技术培训、统一标准、统一收购、统一栽植，统一管护，与农民建立饲养、种植合同关系，以“公司+合作社+农户”、“公司+基地+农户”等多种形式，提高农民的自我发展能力，为市场提供真正安全的健康产品，从而促进农户增收，产业健康持续发展。
当记者站在位于山顶的本味公司门前，望着一眼无际的柑橘林，急于想知道本味是如何整合当地五个自然村的土地资源。“我们流转了一万三千亩土地，按国家的挂牌均等价，大概是680块钱一亩给到农民。同时我们为了让老百姓增收，除了给他们租金。第二，我们把土地调整好，返包给农民。农民在公司租地上分户承包10亩以上进行管理，公司每年补助给承包户800-1000元/亩的管理费，农民负责除草、施肥、打药，而且都是机械化，劳动强度降低的同时，收入却增加了。第三是成立土地流转中心，推出以土地入股的股份制，形成利益链，从而构成第三份收入。”邓勇这样回答记者的疑问。
