时间：2023-06-13 16:29:54
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告的品牌策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
王秉钧,男,汉族,1948年2月生于江苏南通市。1988年毕业于南通工人业余大学84级汉语言专业。同年结业于南通市新闻培训班。1993年结业于南京大学成人教育学院的现代广告高级培训班。同年至次年,参加国家工商局广告监管司的第一期广告专业技术资格培训。
1984年以来,于国家级、省级、市级报刊及书籍、画册发表作品数百篇。近年来策划、统筹、编审设计类作品画册及专业杂志“设计”、“作品欣赏”栏目，以提倡、传播、评论、研究设计，致力创新开拓策划、广告与品牌文化的学术研究专题的崛起，引起业界瞩目。1999年起潜心台湾时报广告金像奖的专题研究，先后应邀于西安电子科技大学工业设计系专业成立3周年庆典、南通广告之夏等活动作专题学术报告；并获得台湾时报广告奖执行委员会的中肯评价，认为作者系研究华文广告的广告专家，“对促进华文广告发展所做出的贡献”，在于“对华文广告研究之细致、深入。”
广告与品牌文化研究代表作：《“三毛”，从流浪到回归－－“三毛”品牌纷争启示录》，《拒绝恶意抢注－－访国家工商局商标局法律事务处处长董葆霖》，《人间“银河”起风波－－“银河”商标纠纷的综述及法律思考》，《“华人”品牌的跨世纪之争－－“华人”品牌知识产权侵权案的法律思考》，《追求完美－－评书业营销策划与广告传播策略》,《营销策划，让广告书业应运而生――兼评两岸广告书刊传播互动与市场推广策略》,《浓墨重彩见真情――深圳华壮印刷品广告载体的品位》，《广告创意 创新、追求无止境－－评台湾广告金像奖20年》,《策划创意公益广告的心路历程》, 《解读华人广告中的“文化寻根”情结――评运用古典文化的品牌创意策略》,《四海,环球同根－－浅谈南通华侨宾馆标志设计方案》，《世界顶级运动品牌竞技场－－评耐克、阿迪达斯的市场运作品牌攻心策略》，《海尼根，绿化你的心灵－－评海尼根啤酒的市场运作品牌策略》，《童趣无限－－中外儿童形象在创意品牌策略中的运用》，《爱动物等于爱人类自己－－评保护动物平面广告的创意手法》，《设计世界与交流人生的乐章――评波兰海报和美国杂志的平面创意策略》，《品牌形象巧妙融合足球语言－－评足球运动在创意品牌策略中的运用》，《掌中诗画意 造化得神韵―环境艺术设计师吕坚创新的心路历程》,《名片设计中的品牌文化传播策略》，《出奇制胜在户外――户外广告传播品牌文化的创新创异》，《卢华能纵论李永铨海报创意――评》，《神秘花园中的“稀缺的艺术”――芬兰海报设计大师博凯伶传播品牌文化的创意策略》，《在设计的诗海里傍徨――韩国平面设计师安尚秀的品牌文化探究》，《用眼神传递热情奔放的信息――法国平面设计大师米雪布维的品牌文化创意之道》；文史考证代表作《清代科学家蒋煜及其创造的浑天仪和万年表》，《从元宵到大冬：略说南通民俗风情（12篇）》，《广征博采与得失瑕疵－－述评》,《从看古代的烟火文化》，《中外十二生肖文化谈》，《南通民俗中的钱文化新说》等。
主要研究方向为策划、创意以及设计、广告与品牌文化；弘扬世界华文广告艺术、评论赏析中外广告艺术；探索中外文化艺术与性学的“边缘文化”现象等。
1988年迄今历任企业广告业务经理、商标广告联络员、策划部经理；创意总监、艺术指导。1989年加入南通市作家协会；1993年任南通大众广告公司策划部经理，1997年加入中国性学会；2000至2001年兼南通中一广告有限公司创意总监；2002年聘为中国策划研究院研究员，中国营销管理学院客座教授，同年加入中国工业设计协会；2003年为南通领航艺术设计策划中心艺术指导。
1988年8月，负责主编由市广告美术公司沈溪副经理策划的《广告通讯》，较早地实践了广告公司创办广告专业杂志媒体的思路，以之传播并向民间更大的自由空间发展进行有益探索；1998年至2002年先后任《广告大观》杂志发行部主任、编辑部主任、编委；2000年聘为天津《广告人》杂志特约编辑；
2001年为国家级《中国广告》杂志聘为特约编辑；2002年至2003年任北京《广告直通车》杂志编委；2005年为北京《21世纪纪广告》杂志聘为特约编辑。
现为广告与品牌文化研究专家;中国策划研究院研究员；中国工业设计协会会员。
1.农村企业广告宣传的图形选择。
为了更好的达到传播信息的目的，应使用让人眼前一亮，瞬间吸引人眼球，能为农村企业所接受，并且符合其形象的插图。插图是广告宣传中不可缺少的一种重要手段，它以诱惑力、感染力、生动活泼的形式去吸引消费者的关注，激发消费者的兴趣，由此达到广告宣传的目的。广告插图是一种独特的艺术形式，它是由摄影作品或是绘画作品组合而成的，是通过比较直观的形象来宣传重要的商品信息。广告插图是利用本身的视觉效果来吸引消费者，使其对商品信息一目了然，能够更快更深入的了解商品属性。适当的在插图中添加一些农村气息，使消费者更能了解商品的健康性和价值性，从而产生购买欲望。
2.农村企业广告宣传的构图设计。
一般而言，作品的构图都与视觉效果息息相关，如何形成一个意蕴丰富、内容与形式统一、视觉信息鲜明的完整图样，这就需要把构图中的各种形式要素，合理有效的进行排列和组合。一个广告信息所传达的效果好坏，跟广告构图、作品的编排有着必然联系。一个好的作品编排，对于激发需求、提高认知、以及广告诉求的定位都有着相当大的宣传意义。能够吸引受众、突出广告的主要内容、给人以美好的感受，上下左右协调统一，并且确定商标、图形、文字、标题等要素在广告中的位置和大小的版面称为版面布局，也可以叫做平面广告编排。位置合理、大小适当、形状独特、轮廓分明是一个优秀广告版面应当具备的特征。如能做到相关性、原创性的统一，让受众觉得在意料之外，却又在情理之中，如此便能吸引受众，使其产生购买欲望。
3.农村企业广告的色彩宣传。
色彩三基色主要由红、绿、蓝构成，色彩丰富多样，人们一直生活在色彩的世界里，对色彩有了较高程度的认知。农村文化自然淳朴，源远流长，将农村气息融入到色彩设计中去，替代过于艳丽或者过于灰暗的色彩，会使人眼前一亮，从而达到广告宣传的效果。
4.农村企业宣传媒体的选择。
现如今，广告宣传已经成为商品经济发展的必要产物，媒体是商品进行广告宣传不可缺少的媒介，它能连接消费者、售卖者、企业之间进行产品的销售，促进市场经济经济的发展和繁荣。所以，把握好广告媒体时机的选择、广告媒置的选择、广告媒体同一某品牌的选择和广告媒体类别的选择，能充分、有效、快速的提高广告宣传的效果，提高商品和企业的知名度。
5.广告在农村实施的可行性。
农村相较于城市，有着诸多的局限性。比如，商品销售的渠道窄，知名度不高，这些因素都严重影响企业商品的销量。所以，应当把广告宣传推广到农村中去，帮助自己的名牌获得更大的发展空间和丰厚的利润。农村企业是不被大众所熟悉的企业，因此要把自然资源、生产场地、生产资料、闲置的资金和多余的劳动力进行重新分配，使之能更充分有效的被利用，从而打响企业知名度，使农村企业能够更快更好的被大众所接受。
6.广告宣传的原则。
首先，遵循广告宣传与实际的客观性原则。简单来说，就是让消费者充分行使监督权和知情权，把商品的价格、质量、优缺点、特性等如实告诉消费者和社会，以此来取得广大消费者的信任。其次，遵循广告主题定位与消费者优势消费需求的原则。在多种商品属性中选出一种属性用于商品的主题，是广告策划中的重要问题。科学表明，以符合消费者需求，满足消费者的购买欲望的商品属性作为主题，是广告宣传取得成功的必要条件。最后是产品科学鉴定和可信度的原则。在消费者眼里，最可靠的广告便是具有权威和影响力的科学实验。消费者往往以科学鉴定的结果来判断广告宣传是否属实，由此来打消心中疑虑，对商品多一分信任，少十分怀疑。
二、关于广告策划
1.广告策划的文化差异。
广告策划是塑造品牌价值和品牌文化的重要手段，既能促进消费者购买能力，又能实现商品的经济价值，利用强烈的视觉艺术效果和户外的影视广告，找准企业品牌的定位点。广告策划中存在很多的文化差异。比如，形象符号、艺术审美标准、文案诉求方式等都关系着品牌策划是否能达到出人意料的广告宣传效果。不仅如此，中国和西方文化也存在着差别。西方文化更注重个性的张扬、个体的独立和以自我为中心的文化观念。
2.广告策划的色彩表现。
创意是广告策划的灵魂，符号、标志、图案、色彩是创意的基本构成条件。色彩是视觉性的艺术语言，每一种色彩都有其独有的艺术底蕴，色彩与人息息相关，大自然也离不开色彩，色彩不仅能够增加商品的吸引力和感染力，还能赋予品牌永恒生命力的意义，从而构建起品牌与客户心理之间的符号，更能体现出民族性、区域性、时代性的审美表现特征。比如像锐澳、橙汁、可口可乐、蛋挞等十分鲜艳的色彩表现形式，更能吸引消费者，激起消费者购买欲望。五彩缤纷的色彩是商品的美丽代言，是一个品牌的亮点，更是一个企业获得丰厚利润无往而不胜的法宝。
3.广告策划的地域表现性。
广告策划应符合当地的风土人情和风俗习惯，有效的融入到当地气息，使得消费者倍感亲切，从而乐意、积极、主动的进行消费。此外，广告策划也应符合品牌的形象，如若风格相差太大，那么投入之后定会反响平平，不仅品牌得不到宣传，商品没有销量，甚至可能出现亏损。广告策划具有形象性、文化性、地域性和时代性，所以要符合地域文化特点和消费者的审美观。
4.广告策划的人脉情感体现。
在当代，随着经济的飞速发展，人民生活水平不断提高，人们在消费观念上也逐渐发生了改变。以前消费者因为需要才会进行消费，如今更多的消费者是为了消费而消费，造成了消费过剩的局面。社会发展越来越快，人民生活节奏也不断加快，需求也日益增加。而广告诉求恰恰可以满足和实现人们的荣誉感、成就感、物质需求、事业需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此来达到商品的宣传效果。这个世界是以人主体，优秀的宣传作品能触动消费者的内心情感，使其产生共鸣。从而诱发消费者进行消费，消费者内心活动愈是强烈，购买的行动力就越大，所以抓住消费者的心理需求，使其产生情感共鸣，从而调动消费者的购买欲望，由此获得利润和经济效益。
5.广告策划的主要任务。
强调产品的卖点、差异点、区隔是广告策划的主要任务。而创意则是广告策划的表现策略，具体包括摆脱产品功能的诉求、开发品牌、地域风土人情和文化的沟通。能否构建起品牌符号和消费者心理的间隔、信息量传递的速度是衡量一个广告策划是否优秀的标准。优秀的广告创意，能吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从某方面也体现出了消费者对于商品乃至企业的审美价值。
三、结语
（一） 广告策划书的基本内容
美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：
1． 性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品?
2． 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，
媒体上做广告的经验等等。
3． 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4． 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5． 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6． 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7． 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8． 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9． 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
（二） 广告策划书的写作格式
1． 封面
不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2． 目录
策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。
3． 前言
前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4． 市场分析
5． 产品分析
6． 广告战略
7． 媒体战略
8． 广告预算
9． 广告效果
广告策划书（整体框架）
第一部分：市场分析
一·营销环境分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
·总体的经济形势
·总体的消费态势
·产业的发展政策
（2） 市场的政治法律背景：
·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场
·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
（3） 市场的文化背景：
·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2． 市场营销环境中的微观制约因素
·企业的供应商与企业的关系
·产品的营销中间商和企业的关系
3． 市场概况
（1） 市场规模：
·整个市场的销售额
·市场可能容纳的最大销售额
·消费者总量
·消费者总的购买量
·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
（2） 市场的构成
·构成这一市场的主要产品的品牌
·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌
·与本品牌构成竞争的品牌是什么
·未来市场的构成趋势如何
（3） 市场构成的特性
·市场有无季节性
·有无暂时性
·有无其他突出的特点
4． 营销环境分析总结
（1） 机会与威胁
（2） 优势与劣势
（3） 重点问题
二．消费者分析
1． 消费者的总体消费态势
·现有的消费时尚
·各种消费者消费本类产品的特性
2． 现有消费者分析
（1） 现有消费群体的构成
·现有消费者的总量
·现有消费者的年龄
·现有消费者的职业
·现有消费者的收入
·现有消费者的受教育程度
·现有消费者分布
（2） 现有消费者的消费行为
·购买的动机
·购买的时间
·购买的频率
·购买的数量
·购买的地点
（3） 现有消费者的态度
·对产品的喜爱程度
·对本品牌的偏好程度
·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度
·使用后满足程度
·未满足的需求
3． 潜在消费者
（1） 潜在消费者的特性
·总量
·年龄
·职业
·收入
·受教育程度
（2） 潜在消费者现在的购买行为
·现在购买哪些品牌的产品
·对这些品牌的态度如何
·有无新的购买计划
·有无可能改变计划购买的品牌
（3） 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
·潜在消费者对本品牌的态度如何
·潜在消费者需求的满足程度如何
4． 消费者分析的总结
（1） 现有消费者：
·机会与威胁
·优势与劣势
·重要问题
（2） 潜在消费者（同上）
（3） 目标消费者
·目标消费群体的特性
·目标消费群体的共同需求
·如何满足他们的需求
三．产品分析
1． 产品特性分析
（1） 产品性能
·产品的性能有哪些
·产品最突出的性能是什么
·产品最适合消费者需求的性能是什么·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
（2） 产品的质量
·产品是否属于高质量的产品
·消费者对产品质量的满意程度如何
·产品的质量能继续保持吗
·产品的质量有无继续提高的可能
（3） 产品的价格
·产品价格在同类产品中居于什么档次·产品的价格与产品质量的配合程度如何·消费者对产品价格认识如何
（4） 产品的材质
·产品的主要原料是什么
·产品的材质上有无特别之处
·消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
·产品通过什么样的工艺生产
·在生产工艺上有无特别之处
·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
(6) 产品的外观与包装
·产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称 ·产品的外观和包装有没有欠缺
·外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目 ·消费者对产品外观和包装的评价如何
（7） 与同类产品的比较
·在性能上有何优势？有何不足?
·在质量上有何优势？有何不足?
·在价格上有何优势？有何不足?
·在材质上有何优势？有何不足?
·在工艺上有何优势？有何不足?
·在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足?
2． 产品生命周期分析
（1） 产品生命周期的主要标志
（2） 产品处于什么样的生命周期
（3） 企业对产品生命周期的认知
3． 产品的品牌形象分析
（1） 企业赋予产品的形象
·企业对产品形象有无考虑
·企业为产品设计的形象如何
·企业是否将产品形象向消费者传达
（2） 消费者对产品形象的认知
·消费者认为产品形象如何
·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 ·消费者对产品形象的预期如何
·产品形象在消费者认知方面有无问题
4． 产品定位分析
（1） 产品的预期定位：
·企业对产品定位有无设想
·企业对产品定位的设想如何
·企业对产品的定位有无不合理之处
·企业是否将产品定位向消费者传达
（2） 消费者对产品定位的认知;
·消费者认为的产品定位如何
·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 ·消费者对产品定位的预期如何
·产品定位在消费者认知方面有无问题
（3） 产品定位的效果
·产品的定位是否达到了预期的效果
·产品的定位在营销中是否有困难
5． 产品分析的总结（同上）
四．企业何竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
·场占有率
·消费者认识
·企业自身的资源和目标
2． 企业的竞争对手
·主要的竞争对手是谁
·竞争对手的基本情况
·竞争对手的优势何劣势
·竞争对手的策略
3． 企业与竞争对手的比较
五．企业与竞争对手的广告分析
1． 企业何竞争对手以往的广告活动的概况·开展的时间
·开展的目的
·投入的费用
·主要内容
2． 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略·广告活动针对什么样的目标市场进行·目标市场的特性如何
·有何合理之处
·有何不合理之处
3． 企业和竞争对手的产品定位策略
4． 企业和竞争对手以往的广告诉求策略·诉求对象是谁
·诉求重点如何
·诉求方法如何
5． 企业和竞争对手以往的广告表现策略 ·广告主题如何
·广告创意如何
6． 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 ·媒介组合如何
·广告的频率如何
7． 广告效果
报纸定位要创新,要适度“都市化”,走市场化、品牌化的道路
一位报业资深人士指出:无情的现实告诉我们,城市党报如果不走市场化、品牌化道路,只能继续萎缩。而这种萎缩的后果,则是读者群不断缩小,市场影响力不断下降,舆论引导功能不断弱化,最终走向被“边缘化”的境地。所以,“城市党报的市场化,不是行不行、能不能的问题,而是一个必须破解的历史性课题”。
近年来,尽管内地许多党报无论是稿件水平,还是版面质量,都有一定的高度,但与《深圳特区报》、《广州日报》等走在改革前沿的党报相比,稿件内容单薄,版面显得过于板正,缺乏活力和张力,很难吸引读者自费订阅。
事实上,作为党报,一版和二版要保证及时报道中央和地方党委政府的会议和出台的政策,这是必须要承担的职责,但其他版面均可以和市场接轨,按都市报的要求和标准来做,如果版面不够,该扩版时就要扩版。只要内容丰富了、版面活泼美观了,就为广告经营打下了良好的基础。
当然,许多报社除党报以外,还办有晚报或都市报。为了不与晚报、都市报发生“内讧”,日报在走都市化道路时,还要与晚报、都市报有差异化。与晚报、都市报平民化的道路不同,日报应定位高端,读者群应锁定政府机关人员、企业家及白领阶层,广告客户也应锁定房地产、汽车、通讯及品牌消费品等行业。
考核机制要创新,将党报采编部门考核与广告创收挂钩,促使两者有机结合
目前,许多党报采编与广告经营是“两张皮”,各做各的策划,相互不通气,经常发生冲突,影响广告创收。如果成立一个介于采编和经营之间的联动协调部门,职责主要是协调采编与经营的关系,将采编部门的考核与广告经营挂钩,将会促使两部门加强沟通,通力合作,出现新闻策划和广告策划相互配合的良好局面。
经营体制要创新,引进现代化企业管理制度,成立广告公司
目前,党报的广告部经营体制已不能适应当前报业广告形势的发展,尽快将广告部改制,成立广告公司迫在眉睫。如果时机成熟,报社可按“一媒体一公司”的思路将党报和其他类报纸分报运营。对于暂时会出现恶性竞争的情况,不必过于担心,只要管理和协调到位,党报、晚报因差异化经营,将会找到各自的广告客户,走向良性竞争和互补的共同发展之路。
分报经营的模式有许多可以借鉴的成功经验。绍兴日报社分报经营是按照“有统有分、统分结合、统出合力、分出活力”的原则,在绍兴日报、绍兴晚报、天天商报中实行“成本核算、预算管理、基数承包、超额分成”的经济责任制。2006年初,报社与三报签订协议,以目标考核为主线,集中管理,分级运作。各独立核算单位在既定范围内享有用人权、分配权、经营权。三报的广告业务由报社相关经营公司,双方以契约形式确定合作事项,形成专业分工、捆绑考核、合作共赢的利益共同体。实行分报经营后,增强了各报集约经营意识,增强了采编与经营互动意识,采编与经营的联动达到前所未有的程度,策划活动的业绩屡次刷新报社纪录。2006年,该报社广告创收突破1亿元,经营总创收1.4亿元。同样,宁波日报分报经营后,前年广告创收突破1亿元,报社经营总收入2.5亿元。
盈利模式要创新,充分利用党报品牌优势,举办有影响力的社会和商业活动,吸引品牌广告的投放
党报拥有政治优势、品牌优势和资源优势,具有不可复制的核心竞争力。广告专家们认为,从广告传播效益的角度考虑,权威性是第一要素,企业要树立品牌形象,展示风采,政府要推介地方优势,招商引资,部门要公告,宣传政策,当然要选择党报这个最具权威的媒体。
因此,要花大力气研究如何将党报优势转化为品牌优势,吸引广告投放。目前,党报的广告构成以形象专版、公告、通信为主,房地产、汽车广告投放较少,商业和品牌家电等广告投放更少。要扭转这种局面,必须利用党报公信力优势,借助政府力量,整合资源,大力开发和拓展会展经济的广告市场。适时举办地产博览会、名车展、经济年度人物评选、企业品牌传媒榜等活动;与县区、乡镇联办招商引资洽谈会,提供包括形象宣传、广告策划、产品推介、招商引资、观光旅游等在内的“一条龙”全方位服务。同时可以和政府节会部门(如市花会办)一起承办节会,从筹备、招展、宣传、推介到展览、开幕式的组织、出《会刊》等,实行全程服务。党报还可以开展市场调查活动,打造品牌项目,扩大报纸影响,吸引更多的商业品牌投放广告。
现在,报纸的营销理念已经从“二次销售”转为“N次销售”,即除了卖报纸、卖广告,还卖品牌、卖活动、卖创意、卖服务。要主动适应这种变化,将创收领域拓宽和延伸到广告之外,如利用党的品牌优势,组建市场营销队伍,外包重点广告客户的促销业务,运用多种手段帮助这些组织促销活动,赚取比广告更为可观的促销费用。
广告策划要创新,由单一策划到整体策划,由平面策划到立体策划,由短期策划到中、短、长期组合策划
党报广告创新应体现在以下方面:一是社会活动策划。社会活动策划可与采编部门联动,以重大社会问题为切入点举办活动,吸引广告、投放广告。如2008年《河南日报》、《洛阳日报》等省级和地市级党报以奥运会召开和纪念改革开放30周年为契机,成功推出了奥运特刊、改革开放30周年系列报道等栏目,既树立了党报良好的社会形象,又为报社带来了丰厚的经济回报。
二是为企业或单位进行广告策划。这种策划要有专业知识,能为企业提供整体广告策划方案。近年来,《河南日报》、《洛阳日报》等一些党报和有关政府部门及企业联合开办了“税务之窗”、“政法专版”、“政风行风建设经验谈”、“市场流行品牌调查”、“市民喜欢的著名品牌推介”等栏目,吸引了众多的政府部门和企业前来刊登专版和广告。实践证明,好的广告策划不仅长期吸引广告客户,还使报纸经济效益长盛不衰。
三是版面和栏目策划。根据报纸的特点,策划设计不同的广告。按照市场和读者细分的原则,策划广告版面和栏目,扬长避短,更好地吸纳广告。日报可以与各行业主管部门联手策划行业广告和形象广告,既拓展了广告源,扩大了社会效益,又提高了报社经济效益,还增加了报纸发行量,扩大了读者群,可谓一举多得。
运作体系要创新,要统一组织,整体运作,与各政府机关和企业密切配合,加大形象专版的开发力度
在硬广告传播效果进入瓶颈之时,形象广告越来越受到客户的欢迎。形象广告有着非常大的市场潜力,同企业一样,基层单位也需要通过形象专版这种方式进行宣传,树立良好形象。
目前一些党报形象广告存在的问题是,政府委局专版“政出多门”,有的通过广告部门运作,有的通过编辑部门出版,价格政策也不一致,这为全面开发这块领域制造了许多障碍,也不符合上级所要求的采编经营两分开的精神。应抓住时机,建立一个统一管理的体系和专门运作的机构,运用各种手段,将形象专版创收推向新的高度。
实践证明,报纸媒体只要能打破“一流人才搞采编,二流人才搞行政,三流人才搞广告”的老观念,关心和培养经营人才,实施以上“六大创新”,将党报的市场化、品牌化经营工作抓好,这座“老金矿”一定会焕发新的生机,创造更多财富,党报的事业一定会步入新天地。
品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。
核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中打下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。
定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。品牌之王P＆G对品牌核心价值的构造与经营可谓处心积虑。P＆G有一个行之全球的信念，那就是一个品牌与产品没有特质是很难成为赢家的，这里所说的特质就是品牌的核心价值。P＆G一旦通过消费者研究，对品牌的核心价值进行了严格定位，就绝不轻易更改，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。如舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康”，多年来电视广告带换了几个，但广告主题除了“除菌”还是“除菌”；潘婷品牌的核心价值是“健康亮泽”，广告中的青春靓女换了一茬又一茬，但“含维他命原B5”、“拥有健康、当然亮泽”的承诺总是一脉相承。P＆G的许多广告，就其原创性而言往往是平淡无奇的，大多是比较性广告。可其强劲的销售促进力却令人称奇！奥秘就在于对品牌核心价值的精确定位和持之以恒的坚持。P＆G在推广全球性品牌时，也特别注重使品牌在各个国家与地区消费者的心智中有一个清晰且始终如一的资产或识别。从一个国家到另一个国家，品牌核心价值定位是一致的。护舒宝是P＆G在全球范围内都十分强劲的品牌。护舒宝的价值是“一种更清洁、更干爽的呵护感觉”，在不同国家都坚持这一诉求。只不过根据不同国家的文化调整了广告表现形式。如在中国采用平铺直叙式，但日本妇女对此话题很隐秘，就采用悄声耳语式。
反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游。尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。企业产品多样化后，一般都是通过品牌延伸新老产品共用已打响的品牌。这时，经营品牌核心价值就显得更为重要了。如1997、1998年，国内家电业出现了“同心或相关多样化”经营的浪潮，长虹挺进空调、电源行业；TCL进军冰箱、洗衣机、PC；康佳涉足洗衣机、冰箱、手机；春兰则有空调、冰箱、彩电等产品相继问世……但所有企业在为不同产品做广告时，只知道各讲各的优点好处，很少看到各不同产品广告之间的有机联系。其实，国际范围内众多家电企业麾下的几百种家电产品都用同一个品牌，主要是因为消费者对冰箱、洗衣机、彩电、音响等产生信赖的原因，都可以归结为一个共同点，即对这一品牌在技术、品质、服务、亲和力上的高度认同。因此，春兰、长虹空调的广告就不应只在宣传空调的质量、功能上做文章，更应在构造综合电子电器品牌的核心价值上进行努力。海尔则通过传播“OEC零缺陷管理”、“畅销对质量要求苛刻的德国”、“海尔，China，中国造”、“国际星级服务”、“真诚到永远”等对各种电器都有销售促进力的信息，所有这些信息都是围绕着“真诚、人性、卓越科技、国际级大品牌（业内领导者）”这一核心价值而展开的，有效提升了综合家电品牌的含金量。
深入地研讨中国企业品牌核心价值信天游的原因，有利于大家在品牌管理中有意识地、有针对性地避免犯类似的错误。国内企业品牌核心价值月月新、年年变的主要原因为：
维护品牌核心价值
品牌管理是一门博大精深的学问，真正科学透彻地理解长期维护核心价值不变的重要性的企业家、市场总监、品牌策划家、广告人，其实少之又少。解决这一矛盾的最好办法就是培养大批专业品牌管理人才，并且不断地创造机会向企业界、策划界、广告界传播这一原则。
围绕核心价值更换广告
其实也有一些广告公司明知维护品牌核心价值长期不变是非常重要的，但有时围绕同一个品牌核心价值与诉求主题，拍更多的影视广告片，设计新的海报、吊旗等平面作品，企业往往会觉得不理解、不同意。为了多赚钱，广告公司只好换核心价值。所以企业要清醒地把握品牌战略的原则，对这种广告公司有所警惕，用火眼金睛识破它。另外企业认为同一核心价值就没必要多拍广告片是不科学的，广告公司完全可以采用不断渗透的方式对企业进行洗脑，改变企业的这一错误观念，一次不行二次，二次不行三次，要有恒心。如举国际大品牌的例子，百事可乐的核心价值是“年轻、未来一派、紧跟时代步伐的精神特质”，十多年来一直未变，但广告片换了不下五十个；耐克的核心价值是“超越———强劲有力、生气勃勃、富有进攻性”，不也是几乎每隔半年就会有一条新广告片吗？长时间不换广告，消费者会十分厌倦，品牌会给人陈旧、呆板、不时尚、档次降低的感觉，也会杀伤品牌。只有围绕核心价值更换广告，不断地给消费者视觉听觉新鲜感，又接收持续一致的信息，品牌才能茁壮成长。用类似的说服方式，肯定能成功地给企业洗脑。如此，广告公司能多拍片多赚钱，企业的品牌又能不断增值，何乐而不为。
企业频繁换广告公司
这是中国企业的大通病，缺少平常心，整天这山望着那山高，对策划公司、广告公司辛勤的智力劳动成果不尊重，策划与创意稍不满意就换策划公司。一换就换出了大问题，新的策划公司能否吃透原来策划公司对品牌的战略规划就是个问号，即使有能力吃透，也得否定一下原先公司的策划方案，才能体现技高一筹。所以，核心价值往往就得变一变！有时候，即使同一广告公司和策划公司，换了一个新的服务小组和一批新的人马，新的人马也有为表现"技高一筹"而换一换的冲动。
策划、广告人的专业情结
很多异常敬业、专业情结浓郁的策划人、广告人，以标新立异和不断超越出新作品为荣，似乎隔一段时间不出新创意就会被人认为脑子不好使，震不住客户。这非常可贵。但一出新创意就把核心价值给新掉了。
广告传播的效果
其实，要让消费者知晓并牢牢记住品牌核心价值等信息是十分困难的。即使是舒肤佳在中国花了近十年的时间说同样一句话“有效去除细菌”，但全中国记住了这句话的人不可能到30％。乐百氏纯净水“足足二十层净化”，是理性广告诉求的经典之作，全国红棉杯广告大赛金奖。此广告语简单、独特易记，开门见山地传达了产品的独特卖点，按大家的想像，广告一轰炸，全国人民一下子就能记住。事实上，就是这样很容易让消费者记住的广告语，乐百氏于1997年5—月3个月内仅上海地区就花了560万元高额投入电视广告后，立即进行调查表明，只有7．2％的人在不提示下能回忆起“二十层净化”。可见，如果我们不能持久保持核心价值的稳定，品牌是无法在消费者心智中留下一个清晰印记的。
企业缺少体制与人才保证
由于绝大部分中国企业乃至许多大企业都没有专门的品牌管理机构与人才，往往由销售总监、广告经理代替品牌管理的职务，而销售总监会以年度销售目标的实现为主要目标、广告经理易沉溺于具体广告创意、促销策划的创新与执行等战术工作，从而忽略了品牌战略的贯彻。企业应该成立以总裁为主的品牌战略管理委员会，进行品牌战略的实施与制定，执法检查，品牌总监或市场总监进行日常的品牌管理。品牌管理工作由企业内部主导进行，企业在换广告公司时就能确定核心价值不被改头换面。其实，企业在频率不是太高的前提下换广告公司还是有益的。一方面可以保持对广告公司的压力；另一方面，不同广告公司的创意手法上各有特色。即使是在欧美发达国家，广告公司有较强的品牌管理能力，也有很多著名品牌的品牌管理工作是由企业内部主导的。
市场竞争改变品牌核心价值
近日，本刊记者从河北省保定市工商局商广处了解到，保定明星汽车工程中等专业学校因为在媒体上播放的广告内容涉嫌虚假宣传，已近被保定市工商局禁播，目前保定市工商局正在详细调查此事，具体违法情况和处罚结果将在调查结束后公布。
记者找到了明星学校曾经在一些电视台播出的广告，看到广告中的代言人是著名影星葛优。这不禁令人想起了在今年央视“315晚会”上曝光的“藏秘排油”广告，如果明星学校涉嫌虚假广告一事经调查属实，葛优会不会也因此受牵连而成为郭德纲第二？
近年来，我国相关部门和媒体越来越关注老百姓衣食住行方面消费的广告诚信问题，因为这事关百姓的健康与生命。而对教育行业来说，虽然不会危及生命，但是，教育却在人一生的成长发展中起着非常重要的作用，虚假的宣传以及伪劣的教育，祸害的不仅仅是受教育者的金钱，更是浪费他们的大好青春，这无异于谋财害命。
据了解，近年来在我国大众的各项消费指数中，教育类消费的比重正在不断地增加，在这种情况下，规范教育市场，杜绝教育虚假广告宣传对消费者的误导就显得尤为重要。目前，教育虚假广告宣传已经不同程度地渗透到了多个教育环节，内容涉及高考、招生、留学、课外辅导、技能培训等各个方面，随着消费者对教育需求的不断增长，教育虚假广告宣传的蔓延也有进一步发展的可能。
而对于教育企业来说，尤其是对一些已经进行了大量广告宣传，初步建立了知名度的企业来说，最有价值的资产之一就是品牌。企业的行为应该为自己的品牌负责，如果有了不诚信的行为，不但砸了自己的牌子，更是砸了整个民营教育行业的牌子。如果说企业是因为迫于竞争压力，而在广告上有虚假的行为，那只能说明企业或者策划机构不够智慧，只看到眼前利益，而忽视了品牌构建所带来的长远利益，以及虚假广告给企业带来的危害或隐患。
而且，此次明星学校的广告宣传，如果经调查确实虚假，那么不仅有企业的责任，其广告策划机构也难逃其咎。据了解，“藏秘排油”广告是由著名策划人张锦力主持策划，不久前的央视“315晚会”令“藏秘排油”和其代言人郭德纲全国闻名，也令其倍受关注。如果一个策划人笔下出了虚假策划宣传的话，那么其损害的不仅是自己的名声，更是企业的真金白银，以及企业多年所经营的品牌资产。
不过，对于策划人或策划机构的过失使得企业遭受损失，目前还没有法律法规能够追究其责任。对于企业来说，只能靠脚来说话。所以，企业在选择策划机构的时候，不仅要看其能否为自己带来足够的广告效果，更要看其是否熟稔广告法规，能够保障企业的长远利益。
当然，求人不如求己牢靠，企业在慎重选择策划机构的同时，也要加强自身的法律与品牌意识，无论如何不能有虚假不诚信的行为。毕竟，策划人或策划机构的“点子”是需要企业来认可的，如果企业自己能够坚守底线，那就很容易避免因欺骗消费者而砸了牌子的事情发生。
日前，保定市工商局的相关工作人员正在对此事展开调查，调查结果不久将会公布。希望相关监管部门对于教育行业的广告虚假现象给予足够重视，不要让受教育者被广告忽悠，失了钱财可以再挣，毁了青春就再也无法追回。
在广告词策划的实践中，许多策划者对于创造性、新颖性与独特性都非常关注，花费大量心血进行策划，策划出很多让人耳目一新、留下深刻印象的优秀广告词，为提升企业的知名度和美誉度起到了非常重要的作用。然而，我们也应当看到，近年来在广告词的策划中也出现了一些不良的现象，某些策划者一味追求新颖性、独特性而忽视广告词的伦理规范性，设计出的广告词突破了公众的伦理道德底线。最典型的是最近信息媒体和公众普遍声讨的“老子喊你回家”的广告词。
据长江商报网站报道：河南洛阳栾川老君山风景区在武汉开展旅游产品推介活动，因为老君山是中国道教始祖李耳（老子）的归隐修练场所，具有重要的人文遗产价值，是一个优质的旅游产品。利用道教始祖老子在中国传统文化中重要地位来推介该旅游产品本身是一个好的做法，然而在推介活动现场推出的广告词“老子喊你回家”却引发了舆论工作者与公众的极大愤怒。究其原因，问题就出在广告词中的“老子”二字。因为在中国人的文化理念中，“老子”既可指道教始祖李耳，又可指父辈，“老子喊你回家”既可理解为李耳邀请公众到道教圣地一游，也可理解为父辈（老子）要你到老君山旅游，而让舆论工作者与公众愤怒的原因就是基于对这句广告词中的后一种理解。后一种理解就变为骂人的一句脏话，是对公众的一种侮辱。作为这个广告词的策划者也知道“老子”的这两重含义，但是为了追求广告的新颖性和独特性而故意利用“老子”一词的双重含义。殊不知，这种做法尽管提高了景区的知名度，却要以牺牲其美誉度为代价，使得一句“老子喊你回家”突破了公众心理承受的伦理底线，不仅不能实现其营销旅游产品的目的，反而会导致公众抵制该旅游产品。
从上述例子我们知道，广告词的策划创新性、新颖性、独特性固然重要，在广告词的策划中不能墨守成规，拾人牙慧，要解放思想，大胆创新，努力策划出具有独特性的广告词，传递给公众别具一格和令人难忘的信息。另一方面，在广告词的策划中又要充分注意广告词的内容一定要符合人们普遍遵循的道德规范和审美情趣，因为广告的一个基本职能是为品牌建设服务，而一个成熟的商品或服务的品牌既要具有很高的知名度，还必须具有很高的美誉度。
当今社会不断发展，广告语需要提升文化品位、提高受众审美期待，使广告本身在大众文化传播中是不可或缺的重要部分。我认为，正确的广告语需在坚守伦理道德规范的前提下，具备以下特征：
1.独特性。
有个性才有差别。广告语言对于其他艺术语言的精妙之处在于高度的个性化，而不是人云亦云、千人一面，毫无性格。广告语言的个性化是指广告既要充分展现产品的优越性和独特性，体现出广告信息的个性化特征，并与受众的个性心理相吻合，使人感到新鲜独特，耳目一新。这样的广告才能引起消费者的好奇心。
下面的广告语就与众不同，极具个性：
“贷”动微小大未来。（武汉农村商业银行广告词）这则广告语突出贷动微小企业健康发展，独具特色地展现出微小企业的未来前景。
让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）朗朗上口的广告语，让人耳目一新。
2.新颖性。
广告词需主题鲜明、突出，形象生动，而不应含糊其辞、陈旧枯燥。在形象宣传时，广告词要做到用精炼的语言，表现出最丰富的形象，让受众在想象过程中获得生动活泼的信息，达到广告宣传的预期目的。要使语言生动形象，首先要抓住宣传对象的特点，并用最简洁的文字表现出来。其次，还要注意修辞手法的运用，使广告语言富于象征意和一定程度的意象升华，更好地帮助受众记忆和联想。
下面的广告语就与众不同，极具个性：
关键词：广告策划 策划的特点 策划的作用
1 广告策划的定义
广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划是在市场调查的基础上，围绕市场营销的整体目标而制定的广告策略、创意表现、实施方案的全过程。这一过程包含三个相互衔接和相互支撑的环节：制定整体营销目标下的广告策略，体现广告策略的创意表现，实施策略的行动方案。
20世纪60年代，英国伦敦波利特广告公司的创始人斯坦利・波利特首次提出了“广告策划”的概念，并得到了国际广告界的认可。我国引入“广告策划”的概念，是在20世纪80年代。
广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府有关部门及民间组织的公益广告，政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广和宣传某种观念和信息；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推广企业品牌、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大和提高经济效益。
策划是通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学合理有效地布局营销、广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的确定和评估。
广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，是对在同一广告目标之下的系列广告活动的系统性预测和决策。也称总体广告策划。
一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、广告创意制作、广告媒介选择、广告效果测定安排。
广告策划在广告运作中有极为重要的作用。首先，广告策划是赢得广告竞争的重要手段。随着广告业的发展，广告竞争越来越激烈，不经过科学的预测、系统的决策而草率上马的广告，将很难在市场中有优异表现。
其次，广告策划是广告运作的重要核心环节。它规定后续制作环节的表现策略、媒体的媒介策略、评估环节的效果测定方法，后续环节都必须围绕广告策划来展开。
第三，广告策划是在广告业务运作不断完善的基础上发展而来的，是广告运作科学化的标志。
2 广告策划的特点
2.1目标性
广告是市场营销里进行促销推广的重要手段，广告策划的成功与否，取决于商品销售的作用。因此，在进行广告策划时，应首先明确广告主的市场营销策略和目标。广告策划的目标性是指导广告策划顺利进行的关键，也是评价广告效果的基本依据。
2.2指导性
策划关乎未来，针对的是未发生的事情：广告策划指导所有后续的创意、制作、、效果评估环节的实施，必须具有前瞻性和实际指导意义，要掌握原则和方向；要从现实的市场情况出发，但是又不局限于当前的市场状况，做到科学与灵感的结合。
2.3系统性
广告策划的系统性一是指要综合考虑企业和产品在市场中的地位和份额，广告资金的额度来做决策；二是指不同时间段、不同媒体的广告活动在主题、表现风格上要保持统一，要树立统一的产品、品牌、企业形象；三是指品牌推广与产品创新、市场开发的配合，如果能建议广告主改进、开发产品，再与广告相配合，往往能收到最好的效果。
2.4差异性
广告策划必须立足于独特的广告定位、广告表现和广告媒体，从而在同类产品的竞争中脱颖而出。例如兴业银行――中国首家赤道银行的策划。在与老牌行业巨头的竞争中，这家成立于1988年的后起之秀找到了自己独特的定位，即实行赤道原则，在贷款和项目资助中利用经济杠杆促进项目在环境保护以及社会和谐方面的发展，强调企业的环境和社会责任。
2.5 可行性
广告策划方案必须是切实可行、完全可以衡量效果的。广告公司一般会提出若干个广告方案，运用集体智慧，进行权衡、挑选。考察广告策划可行性的方法包括预演法、模拟法和分析法。
3 广告策划的作用
在整个广告活动中，广告策划是各广告环节的中心环节，具有核心和枢纽作用。
这主要表现在以下几个方面：
（1）使广告活动目标明确
广告策划方案是按照目标制定的。它运用科学的方法，集中丰富的经验，在事先将各项活动都做了安排。各项活动又紧紧围绕最终的总体目标而展开，具有共同的指向性。专业广告公司可与企业密切配合，按既定方针保证广告活动有条不紊地进行，使广告活动符合客观实际，有效地避免广告活动的盲目性。
（2）使广告活动效益显著
广告策划将企业的长远计划和短期计划相衔接，使广告活动的重点更为突出。在策划中根据产品生命周期的不同阶段，采用不同的广告战略，兼顾眼前目标与长远利益，使整个广告活动的宣传效果更为显著。同时广告策划在统筹广告主的广告活动、集中力量树立商品品牌形象方面也具有重要意义。广告策划通过周全的市场竞争意识和全面的通盘考虑，组织以树立品牌形象为中心的广告活动，可以较迅速地树立商品品牌，从而开拓市场、占领市场。此外，通过广告策划对广告活动的统一运筹，可以合理配置和使用广告费用，提高广告的经济效益，对企业的生产和产品开发具有促进作用。
（3）使广告活动更具竞争性
广告策划能够发现企业的优势和劣势，据此采用恰当的广告策略，提高市场竞争能力。在策划中可以分析竞争对手状况，知道在什么条件下可以与对手竞争，什么条件下不能与对手竞争。从某种意义上来说，市场竞争就是策划的竞争。谁的策划更高明，谁就能赢得市场，在市场竞争中立于不败之地。
（4）提高广告业的服务水平
广告策划是现代商品经济发展的必然产物，是广告活动科学化、规范化标志之一。80年代中期，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念，这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用，广告工作开始走上为客户提供全面服务的新阶段。
（5）提高我国广告业的整体水平
要使我国的广告业从传统型走向现代型，赶上时代的潮流，从广告大国变为广告强国，关键在于要有一批能为企业的广告活动进行总体规划，担任广告总体设计的专业广告公司。通过广告策划，运用科学的方法，集中丰富经验，精心安排各项广告活动，可以改变当前广告活动中许多无序和混乱的现象。专业广告公司在广告策划过程中，可以不断提高自身的管理水平和服务能力，并在客户中树立良好的信誉。
综上所述，广告策划使广告调查、广告运作流程、广告计划、广告创意与表现、广告媒体选择、广告制作、广告预算分析、广告效果分析等各环节广告活动成为有机统一的整体，在整个广告活动中成为核心和灵魂，具有不可缺少的指导性和决定性作用。
关键词：李宁公司；运动产品；广告策划
体育用品是反映一个国家城市居民生活水平的一项重要指标，随着中国居民收入水平的不断提高，运动产品市场前景看好。广告对产品的宣传有着功不可没的作用，通过广告策划可以保证广告活动的计划性和创造性，广告工作的连续性。李宁公司的发展既得益于其明确的市场定位，也得益于有效的广告策划。
一、李宁公司简介
李宁有限公司作为中国领先的体育用品品牌企业之一，拥有自己的品牌，并且形成了研发、设计、制造、经销及零售等一条龙经营体系。公司产品包括体育用品，户外体育运动用品，还生产运动鞋、运动服及相关配件，主要以自有的“李宁”牌出售。从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销，“李宁”作为一个国内体育产品的领军品牌，经过多年的探索发展，经验不断积累，在体育产品的经营方面，走出了一条自己的路，李宁公司以体育激发人们的突破渴望，成为中国体育产业的领导者，努力成为国际品牌的经营者与拥有者为使命；以创造及提供高品质的体育产品使人们形成健康的生活方式。并享受运动为公司远景、以诚信、专业、激情、突破、信任为公司价值观，正成功引领着中国体育用品市场的发展和壮大。
二、李宁公司运动产品广告策划分析
广告策划需要市场调查、广告定位、主题创意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通过这几个方面具体对李宁广告策划案例进行分析：
1市场调查研究。大多数中国人购买体育用品并不仅仅是为了运动的需要，一双运动鞋可能的用途不仅限于散步、爬山，还可以用来打网球、羽毛球、甚至骑马、御寒也可能是购买运动鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低价产品却受到市场冷落：就在于许多耐克消费者把购买行为当做身份象征，价低了消费者反而不会去买了。城市居民作为体育市场的主力军，其消费意识、消费行为、消费水平和消费结构在相当大的程度上影响和制约着中国体育市场的发展，大多消费者多选择电视广告观看新颖有质量的产品，体育运动本身就是与健康、活力、强壮等概念联系。因此在运动产品市场中，年轻人是主要消费群。尤其是青少年体育爱好者，在普通人里拥有两双以上的比例达67.7％，在经常运动的青少年中，有52.2％的青少年拥有三双以上运动鞋，而且青少年平均每2.6年要买一双新运动鞋，可见运动鞋市场容量很大。但是，不同的区域、不同的城市存在着不同的市场问题，例如，北京、上海、广州、深圳等发达城市，购买能力相对高，属于高端城市；而南京、长沙、成都等属于中高端市场，购买能力处于中等；其他相对不发达城市属于低端市场，其消费水平和消费意识不是很高，应该具体考虑。并且李宁面临的市场存在地理环境差异，如东西部的经济发展差距，各民族的文化生活如生活习性的不同。通过上述分析，李宁公司的目标市场是青少年体育爱好者，他们的年龄在12～30岁之间，学生为主，喜爱运动，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。
2李宁公司的市场定位及产品定位。李宁公司产品的目标市场是青少年体育爱好者，所以选择中端市场为主要目标市场，运用“通吃”战略，在以中端市场为主战场的同时，向高端和低端市场作一定的延伸。这样比较符合李宁公司现有消费群体的特征以及国家现有的消费水平，为此李宁公司生产中等价位产品，突出质量价格比优良的特点。选择在以中端市场为主战场，向高端和低端市场作一定的延伸时，要在高端市场造势，通过做出一些中高档产品来提升品牌形象的产品，如高尔夫服装产品；向低端的延伸是减少来自低端品牌的干扰，并扩大产品销售。进入低端市场，除了要塑造一个形象，吸引和培养低端的消费者，还有就是在与国内二线品牌竞争的时候，阻绝像“安踏”、“康威”这样的产品，使它不能够很容易的进入中端。“李宁”重点放在中端细分市场上，按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个购买群体，选择一个或几个细分的市场，作好进入准备。根据李宁公司的目标和资源，考虑到足量性、可衡量性、差异性、可接近性和行动可能性的全面有效的结合。
3李宁公司运动产品的广告定位。李宁公司致力于专业体育用品的创造，让运动改变我们的生活，唤起民族自信，昂首立足世界，因此李宁公司不仅开发生产体育用品，也一直倡导以运动为核心的生活方式，让崇尚运动成为企业文化的核心“崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作”是李宁公司的核心价值观。李宁广告的定位中观念的定位就基于这个思想让消费者产生新的生活理念和新的运动感觉。李宁的产品适合于中等发达城市的消费水平，主要对象是年轻群体，既要重产品的品质，技术的创新，要在广告中突出产品的特性与功能的进步，还要注意在广告定位中不能以高贵华丽的实体概念出现，避免遥不可及的感觉。
4李宁公司运动产品的广告宣传。运动产品的宣传要和运动紧密相连，“李宁”从1992年连续四届，成为中国奥运代表队指定运动服赞助商，同一时间，他成为体操、跳水、乒乓、射击等中国队的独家赞助商，“李宁”借助这四个奥运金牌大户的成功，充分展现了自己的商业价值，在消费者心中留下了一席之地。现在公司还赞助举办多种社会大众体育比赛，例如三对三篮球赛，并且通过广告大量的向观众传递产品信息，与消费者达到共鸣。与世界知名品牌建立策略关系，在多个领域达成强强联合，增强企业知名度和产品信誉度。
5李宁公司典型运动产品广告介绍。“一切皆有可能”——篮球鞋广告。有这样一个广告深受年轻人的喜爱：伴随着轻松的口哨声和R&B风格的背景音乐，一只青蛙在校园里出现了，它站在阶梯教室的课桌上拼命举手想回答问题，可是老师没有发现它，却让它旁边的长的帅气的男生回答，青蛙很郁闷。接着它站在心爱女生面前努力招手想引起她的注意，可惜还是失败了。可最后当它发现一双白色运动鞋并跳了进去，奇迹发生了，青蛙变成了勇猛的男生，篮球技术所向披靡，女孩为他欢呼，最后屏幕出现了熟悉的画面，李宁的标志以及那句熟悉的广告语“一切皆有可能”!这个广告一经播出，尤其是大学校园里传出一片叫好声，使年轻人找到了一个平衡点。
三、李宁公司运动产品广告策划的效果浅析
1经济效果的分析。1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……2002年销售额超过10亿，到2005年全国就已经有3085家“李宁”店铺，全国零售点数目达到2516家，年底将会再增加1000家。铺货率极高，设专柜，品种齐全，销售较国外品牌形势好，物美价廉款优，大众工薪消费多，学生多，男女兼有，北方销售较好，集体购买多。成功的广告策划给“李宁”带来了沟通产销、扩大流通、加速资金周转、树立良好的道德风尚等众多利益。也让消费者更加忠诚于我们这一民族品牌。提高了产品的知名度，拓开了市场，扩大了销售或服务，提高了经济效益等“李宁”在中国市场上的销售业绩也节节攀升，2002年突破10亿元人民币大关，远远超过包括“耐克”和“阿迪达斯”在内的众多竞争对手。
2社会效果的分析。李宁运动产品广告通过画面诠释“一切皆有可能”的真正含义，拉进与受众的心理距离，使受众产生共鸣。增强产品的国内外知名度和消费者的忠诚度。“李宁”赞助举办的大学生三对三篮球赛这一赛制将“一切皆有可能”演绎得淋漓尽致，而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。不但加强了品牌的亲和力和认知度，而且增加了品牌与社会大众面对面的沟通机会，能切实打动他们的心扉。并且赞助国内外多种体育比赛，场内的广告牌，运动员的服装，比赛器具等等，让中国人民看到一个自己的品牌在世界的地位，让我们更有信心，更为“李宁”而骄傲，增强了国人的自信心和自豪感。当然，与国际一线品牌相比，中国的体育产业仍然还有很大的差距，但是，以“李宁”为代表的一些中国体育品牌，已经在国际化的道路上迈上了新的台阶，对于它们来说，国际化不仅是发展远景，更是发展的现实需要，我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油。
多少白酒新品牌倒在上市之初？很多白酒新品牌，由于品牌形象的缺陷，品牌推广的失误，战战兢兢地上市，在广告轰炸过后便陷入沉寂；很多白酒新品牌，形象也不错，品牌推广的策略也很到位，通路、促销环节也毫无问题，可是在市场上热闹一阵后便无声无息。为什么会出现这样的现象呢？原因是众多的，或者是品牌设计的先天不足，或者是销售渠道的设计错误，或者是品牌定位的不准确，或者是宣传传播和网络占有的错位，或者是营销执行的问题，或者是市场过度竞争直接导致的危机等等。这样那样的危机迫使白酒企业必须清醒地对待新品牌的上市——在这个关键问题上，系统的企划将为新品牌上市提供有力的支撑。
由于对营销技术的掌握程度有限，白酒新品牌上市大都是采用广告开路，促销铺货，折扣敲门的推广策略。运用这些常规营销策略本来无可厚非，但是，在产品高度竞争，高度同质化的前提下，常规的新品牌上市策划往往缺乏新意，缺乏影响力，缺乏系统管理和系统企划的支持。因此，策划白酒新品牌上市，必须充分依据白酒的商品特性，品牌内涵和市场环境，通过系统的策划，以凸现品牌价值、展示品牌形象、突出品牌卖点以及强化与消费者的关系的角度来切入市场，给市场一个惊喜。白酒新品牌上市策划主要涉及以下内容：
1、 对品牌设计的具体策划，也就是所谓的“包装”。在产品高度同质化，竞争白热化的白酒市场，新品牌要想杀出一条血路，必须在品牌设计上制胜。品牌设计包含了品牌名称，品牌的人文、历史、时尚意义，品牌联想，品牌视觉形象，品牌听觉形象，品牌的语言形象，品牌的品质指数，品牌的亲和力等因素。在品牌设计阶段，企业必须充分研究市场，研究消费者，发现市场的盲点以及消费者心中潜在的需求点，发现竞争品牌的空白市场、空缺定位——从这里出发，品牌的设计就不会成为无源之水。假如在这些方面都无法找到依据，品牌的设计仅仅停留在盲目、臆想阶段，缺乏理由，缺乏理直气壮的核心价值，这是白酒新品牌设计的大忌。具体的策划出来后，白酒新品牌的形象、定位、卖点、价值以及和消费者沟通的传播方式以详尽的市场执行策略表现出来，形成一套完整的品牌推广策略文本，并作为今后品牌管理的执行样板。
2、 对信息的梳理。 在导入白酒新品牌的初期，白酒企业、品牌的策划机构必须对品牌所传达的信息，市场上存在的或者未来即将产生的信息，以及消费者的消费信息进行全面梳理。梳理信息的最大作用在于寻找市场的切入点，以便找到最佳的品牌传播通道。
3、 主导策略的制订和实施。新品牌导入市场是采用强攻，还是游击战术？新品牌导入是采用通路强化，还是采用广告拉动？新品牌导入是借助于一个偶然事件，还是进行常规推广？导入新品牌的策略制订关系到品牌定位，品牌形象以及品牌对于该市场的影响力。一般来说，新品牌导入的主导策略必须依据品牌的价值，品牌的定位和市场类别来确定。对于战略市场，新品牌的主导策略可以采用广告拉动，事件营销以及公关营销等大手笔的活动策划来营造知名度；而对于品牌市场，新品牌的导入一定要注重整体传播——在价格、通路、促销和广告上整体推进，建设完善的品牌网络；在游击市场，新品牌的导入注重短期促销表现以及品牌的出样效果，以期迅速占有目标市场，占有货架空间。
4、 品牌信息的传播沟通。传播沟通的要点在于品牌价值的表现。我们知道，很多白酒新品牌无非是在香型、口感以及历史文化上进行品牌传播，但是，这些表现手法和消费者显得格格不入。消费者对于白酒的“醇香”、“五粮”或者其他的纯粹产品质量诉求已经十分反感——因此，我们必须改变白酒品牌信息传播的内容，打破单一产品质量、口感诉求的局限，把传播的重心转移到白酒品牌与消费者的联系上来。例如，“孔府家”让人想家的品牌信息，“金六福福星酒”的就是这么幸运的品牌信息，“贵州青酒”的交个朋友的品牌信息等等，这些信息都十分准确地表现出品牌和消费者的联系，引起消费者的共鸣。因为产生共鸣，消费者便牢牢记住了品牌。
5、 市场制高点的占领。市场制高点是新品牌的定位、网络、广告传播、促销方式以及市场管理方式是否比竞争对手优越，是否占据了有利地位。在市场制高点这个问题上，很多白酒企业走进了巨额投入的陷阱，认为占据有利位置就是必须高投入——于是爆发了终端大战。市场的制高点的占领更多地需要企业在策略运用的时机、地点以及新闻价值上进行研究。有时候，一次主题鲜明，意义深远的活动，一个吸引广大消费者参与的赞助，以及灵活娴熟的媒体策略，将为白酒新品牌占领市场创造良好的业绩，带来巨大的效应。占领市场的制高点是多方面的，可以是广告，可以是通路，可以是传播策略，可以是促销活动，也可以是和消费者的亲密联系。拥有其中一个方面的优势，白酒新品牌将在市场上拥有一定的表现空间。当然，市场的制高点是运动的，变化的，它随着竞争的格局而变化，白酒企业必须在动态的市场中不断调整策略，以随时把握稍纵即逝的市场机会，传播机会。
二年以上工作经验|男|25岁(1988年4月16日)
居住地：广州
电 话：
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX皮具有限公司
行 业：皮具
职 位：资深设计,策划总鉴
最高学历
学 历：本科
专 业：装璜设计
学 校：河南纺院
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：皮具
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：资深设计,策划总鉴
工作经验
2012 /7至今：XX皮具有限公司[1年8个月]
所属行业： 皮具
设计部 资深设计,策划总鉴
1. 主要负责包装、画册设计,广告设计,广告策划及企业品牌建立。
2. 市场调查，产品速销，新产品开发，公司VI设计，专卖店形象设计。
3. 市场推广。产品速销，加盟店和直销店销售指导。展销会策划。
2011 /62012 /6：XX广告有限公司[1年]
所属行业： 广告
设计部 资深设计
1. 主要负责包装、画册设计,广告设计,广告策划及企业品牌建立。
2. 市场调查，产品速销，新产品开发，公司VI设计，专卖店形象设计，我和奥运冠军有个约会文化节设计。
3. 网站建立及维护。
教育经历
2007/92011 /6 河南纺院 装璜设计 本科
证 书
2009/6 大学英语四级
2008/12 大学英语四级
语言能力
英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)
对于广告传媒公司来说，不仅要重视自身提升自身的技术水平和能力，还应该积极打造自身的品牌，不断提升公司的品牌影响力，继而为广告传媒公司的发展提供更多的支持。
二、互联网环境下的品牌传播
广告传媒公司的业务核心是什么？广告公司利用自身的技术和资源帮助企事业单位的需求制作并信息有效的传播给目标受众。一直以来传统广告公司在市场竞争中往往扮演着制作广告的角色，或者拥有自己的投放终端，诸如媒体、户外大屏等终端依靠粗放式、单一的信息传播方式。然而如前文所述，互联网浪潮和人们生活习惯的改变或许将颠覆这一传统的广告模式。互联网让信息传播拥有了数字基因，整个信息传播生态系统发生了革命性变化。
互联网信息繁杂，只有细分品牌，才能在纷杂的虚拟世界有效传播，我们在设计广告，商标，VI的时候就应该围绕品牌去做设计，通过广告公司的整合策划，在视觉符号、色调、软文有系统的作出统一的规划设计，便于在互联网传播。传统广告公司的优势是创意和客户洞察力，通过对品牌和传播的诉求理解，抓取有效直接的信息通过视觉、声音、影响等多媒体手段去表现出来。这为能在互联网进行有效传播打下品牌基础。
三、知识经济背景下我国广告公司品牌构建现况
当人类社会进入到21世纪，以知识驱动发展的模式逐渐成为人们的共识。如何在知识经济的大潮中获取发展的动力，这是所有企业都必须深刻思索的课题。我国的广告业起步晚、规模小，在国际市场中的整体竞争力“乏善可陈”，这就要求我国广大广告企业必须抓住知识经济变革的机遇，通过打造企业品牌，构建完整企业文化与生态链，最终实现企业又好又快发展。然而，我国的广大广告企业在品牌构建的进程中却是存在不少的问题和困难。
比如，我国真正具备国际一线竞争力的大型广告公司十分匮乏，广大中小广告公司“多而不强，杂而不齐”，使得广告公司的发展始终处于不明朗的阶段。究其原因，主要是我国的广告公司缺乏长远的品牌发展战略，对于品牌资产的认知和预估不足，在品牌构建方面的财力、物力和人力的投入缺乏延续性。
四、提升传媒广告公司品牌影响力的途径及应把握的原则
1、提升途径
（1）组织大型业务或公益活动。大型业务活动作为一种新型的传播平台，日益受到传媒广告公司的认可和重视。一般来说，传媒广告公司提升品牌影响力的业务活动大体上可划分为三类：营销搭车型、传播主导型和联合提振型。
营销搭车型是指以服务客户的盈利销售为主，自身的品牌宣传为辅而展开的主题策划活动。此类活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。在为客户提供活动的策划和执行服务的基础上，通过有机搭车实现自身品牌的提升。
传播主导型是指以自身品牌宣传为目的的策划。如公益活动策划。当下，越来越多的组织以不同的方式承担着对社会的责任，并以此提升自身的价值观和影响力。实践证明，企业搞公益活动不仅扩大了产品品牌知名度、引导客户踊跃参与，同时提升了品牌的社会影响力。
联合提振型是指可以利用传媒广告公司的媒体资源优势，多个媒体之间联合搞活动来提升自身知名度。权威媒体可借机体现自身在市场的统领性，主动设置议题、积极引导和影响舆论的理念和能力，而对弱势媒体来说，通过和权威媒体一起来做活动更能有效提升自身影响。
（2）组织论坛活动、行业峰会、行业人物评奖。通过组织论坛活动、行业峰会、行业人物评奖活动推动品牌建设，增强影响力、传播力，已成为当今传媒广告公司在“注意力经济”时代赢得竞争的一个重要手段。
一般来说，传媒广告公司既可以根据客户需求，以承办方或协办方的身份组织相关行业论坛，又可以主动出击，利用自身拥有的媒体资源优势，以主办方身份组织媒体论坛。前者由于费用成本由客户承担，自身不需要支付任何费用，且通过活动组织可以取得一定收益，但对自身品牌影响力的提升有限。后者需要支付较高的费用成本，但却能在活动中控制自身品牌出现的频次、呈现的方式及时间的长短，从而有效提升自身品牌影响力。
行业峰会多由媒体联合行业协会主办，一般邀请企业家以及专家学者，就行业现象、趋势提出看法、发表建议。同时可展开学术交流活动，为进一步扩大产品消费市场，推动产业发展提供坚实的理论支撑。
与此同时，传媒广告公司还可利用媒体资源优势，在年终或关键节点，展开行业评奖活动，此举一方面可以树立媒体权威，另一方面也可以通过奖项的加强与获奖企业的关系，为下一步经营工作打下良好的基础。
（3）网络传播。在通过网络途径提升品牌影响力的过程中，一是公司自身网站要注重体现行业热点及信息的专业、丰富，另外要重点推介自身的成功业务案例，以及将案例的精彩之处通过创意用最具冲击力的形式表现出来。要重点体现公司创新的核心理念，这一点要始终贯穿在各案例中，从而给目标客户留下深刻的印象。另一方面，要注意在其他网站论坛等处大量发表相关报道及案例，以引起目标读者注意。同时，积极与行业网站、门户网站建立良好的协作关系，互相转载稿件，使公司的品牌更广泛地渗透到这些目标群体的眼球里，从而达到品牌营销目的。
（4）利用媒体优势构建提升品牌影响力的通道。媒体优势不可忽略，要充分利用其优势组织行业设计大赛、行业新闻评选等，灵活地构建提升品牌影响力的通道。
2、应把握的原则
（1）业务活动要注意和公司业务涉及领域相吻合，量力而行，而不是什么活动都要参与。活动策划已成为传媒广告公司“攻城掠地”式竞争后，以提升品牌影响力为核心的新一轮竞争的主要内容。应根据品牌目标结合公司自身实力、业务开展情况，确定活动的主题、内容、时间、节奏，切忌心血来潮，无目标地广泛承接与组织各种活动。同时要重视和把握好活动细节的实施。
（2）论坛活动、行业峰会、行业人物评奖活动基本操作原则应该是，高端、权威、品位；社会效益、经济效益兼顾。
论坛活动、行业峰会需要根据当前热点现象、时尚潮流设置焦点议题，议题设置要容易引发参与者的共鸣与看法，引发社会的关注。关键之处还在于要利用传媒广告公司自身拥有的媒体资源优势和渠道，邀请到相关行业归口管理的政府部门领导以提高论坛的权威性。另外，主讲嘉宾需具有一定知名度，在行业有一定研究和影响，既可以是企业的领导，也可以是学院的专家学者，后者的比例应相对较大。
（3）网络传播切忌踏入只注重竞价排名、群发邮件的误区。有的传媒广告公司千方百计地通过网络竞价排名、群发邮件等措施推广公司网站。其实这个做法，在早期可行，但现在基本上已起不到什么作用了。网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等网络媒体对品牌频繁的曝光率。利用主流网络媒体对公司品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播传媒公司品牌的核心信息，增强公司的网络口碑及美誉度，最终影响网络用户的合作意向。
