时间：2023-06-15 17:26:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告宣传的方法，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、整治目的
依照市县政府的要求，对全区主次干道、背街冷巷、社区天井墙壁上的各类型小广告宣传栏，进行集中整治，到达表面整洁、内容健康、美观不吝啬，并施行长效治理。
二、组织指导
为保证小广告宣传栏整治各项工作落到实处，成立区小广告宣传栏整治工作指导小组。成员如下：
组长：
副组长：
成员：
整治指导小组下设办公室，办公室设在区城管局，办公室主任由同志兼任，担任小广告宣传栏整治工作的推进、协调、调剂和督导及相关数据的搜集、整治、上报等工作。联络德律风：。
三、整治局限及责任分工
1、经市有关部分审批设置在我区的254块小广告宣传栏（见附表一），不符合规则的，由行政法律局担任进行督查整改并执行行政处分。
2、凡与科普、社会救助、计生宣传、健康教育、消防宣传、党建宣传、精神文明、报刊阅读、平安生产、廉政、艾滋、社区事务、双拥、法制、统战、禁毒、环保、综治、人防、妇联、共驻共建、劳动保证、民族宗教等内容无关的小广告宣传栏，依照属地治理的准则，由各街办、贤士湖治理处担任撤除，对撤除后的墙体要用与本墙体颜色邻近的涂料进行粉刷，美化好周边情况。
3、所保存的小广告宣传栏，陈腐褴褛的，要进行更新维修。依照属地治理的准则，由各街办、贤士湖治理处担任催促设置或运用的单元或部分进行整改。
4、区整治指导小组办公室担任检查催促各街道、贤士湖治理处、各相关部分小广告宣传栏整治工作发展落实状况，并会同市城管委依照“整完一条、验收一条”的准则上报担任验收。
四、整治工夫和步调
小广告宣传栏整治工作按“先主后次、具体整治、逐路验收”的方法施行，整治工夫为6月6日至8月20日，分为三个步调：
（一）查询摸底阶段（6月6日—6月12日）
各街办、贤士湖治理处组织人员对辖区内小广告宣传栏进行具体摸底查询和注销建档，制订详细的整治方案。
（二）整治阶段（6月13日——8月15日）
依照先骨干道后次干道，再背街冷巷、社区及天井的准则，分批进行整治。第一批整治骨干道38条，整治工夫为6月13日—6月26日；第二批整治次干道52条，整治工夫为6月27日—7月24日；第三批整治小街巷113条及社区、天井，整治工夫为7月25日—8月15日。
（三）查缺补漏阶段（8月16日—8月20日）
区指导小组办公室组织人员依照整治规范和要求对全区整治状况进行一一排查，整治达不到要求的，各责任单元要立刻整改，做到发现一处、整改一处，不留死角、避免反弹。
五、工作要求
一要增强指导。此次整治工作的责任主体为各街办、治理处、区法律局。各责任单元指导要高度注重，成立专治活动小组，首要指导要亲身抓，分担指导详细抓，落实工作职责，加速具体推进小广告宣传栏整治工作。
二要增强治理。各责任单元要严厉整治规范及要求，制订紧密的施行方案，把握好整治工夫节点，保证在规则工夫内保质保量地完成整治任务。
其实，这是对广告宣传的误解。事实上，只要方法得当，技巧合理，小店的广告宣传完全可以做得有声有色，只不过它体现的是零售细节，靠的是耐心，坚持比什么都重要。
口口传播
心理学研究表明，人们往往需要先接受一个人，才进而接受与这个人相关的事物。表现在广告宣传上，人们最容易接受的是朋友的介绍，其次是图案和文字等印刷品，再次是电视和广播媒体，最后才是商家的劝说。“商家十句不如朋友一句”。口碑传播具有倍增效应，呈几何级数扩大，因为每一位客户背后隐藏着无数位潜在客户。特别是女性，她们天生喜欢聚在一起交流购物心得，大部分时间里，她们都在谈论与购物有关的话题。口碑是效果最好、花费最少的宣传方式，超过其他任何沟通方式。
口碑的基础是店铺的特色商品，无微不至的服务和专业知识，否则难以让顾客称道。因此，口碑宣传的基础是商品的特色和个性，让客户有惊喜感。这一点说起来容易做起来难，要求经营者平时注意培养商品专业意识和对时尚潮流的敏锐感，深刻了解自己目标客户的深层次需求。
其次，扎实地做好客户服务工作，多做贴心小事，比如为客户准备纯净水，雨伞等细小工作等。
再次，使自己成为专家，成为客户的参谋和咨询顾问。专业产生信赖，信赖孕育良好口碑。
最后，让自己和员工成为客户的朋友。顾客接受了你和店员，自然会接纳店铺的商品，也自然会为朋友介绍客产。
需要注意的是，良好的口碑具有几何级数扩大效应，负面效应也同样明显。得罪一个客户，可能意味着你失去了无数个潜在客户。许多店主在处理顾客抱怨时，往往把焦点放在眼前利益的得失上，不了解客户背后的市场价值，最终损失很大。
店内的气氛与形象
店铺的气氛与形象会给顾客以潜移默化的影响，无声无息地传达着店铺的定位与特色，于不经意间突出了与对手店铺的区别，强化顾客对店铺的体验，形成对店铺的特别评价，记住并宣传店铺，是一种低成本的广告宣传方式。
气氛与形象传播的技巧在于充分运用视觉、味觉、触觉、听觉和嗅觉五种体验方式，具体应用工具与技巧见表1。
店外的媒体传播
除了在店铺现场刺激到店的客户外，还应采取走出去的主动宣传策略，影响那些没有到店铺的潜在客户，主要的方法与技巧如表2。
特殊方法
交又宣传。
这是指与店铺目标客户一致，但没有竞争关系的组织相互宣传对方的宣传方式。它扩大了双方的知名度，还节省了大量资金，形成双赢。比如服饰店可以与美容美发、色彩咨询机构、健身中心等机构相互摆放宣传资料，共同制订促销方案。
将店铺DM夹在报纸、杂志中发放。
虽然店铺直接与媒体发行单位合作的机会不大，但可以与报刊零售点联系，争取将DM夹在报纸或时尚杂志中发放出去。如果付出少量费用，通常他们是非常愿意合作的。特别注意的是要将店铺DM夹在与服饰相关的版面内，这样才能引起铁杆服饰迷的注意，吸引的客户大都是忠实的服饰顾客。
客户推荐计划。
组织老客户推荐新客户荐者一定的优惠或其他利益半功倍。需要注意的是，应提醒参与推荐的老客户莫向新客户透露优惠一事，否则优惠操作可能会适得其反。
交换客户资料。
与没有竞争关系，但有共同目标客户的组织，如美容美发，色彩咨询机构、健身中心等交换客户资料，然后通过短信息等方式联系新客户。
多参加有目标客户参与的活动。
对于中国许多茶业企业而言，往往会被这样一个问题所困扰：企业在广告宣传和品牌推广上已经竭心尽力，但是却难有起色。究其根源，是茶业企业对当前中国茶业总体的品牌状况和宣传方式缺乏一个宏观认识。
目前，国内茶业企业面临的一个困境，是行业内品牌数量越来越多，而产品的同质化却越来越严重。这意味着，企业要想在市场竞争中占有一席之地，要想让消费者更多地购买自己的产品，一方面需要持续提高企业产品的品牌知名度，另一方面还要使消费者能够被企业产品的品牌诉求所打动。
但是茶企业会发现，在品牌林立的茶业市场上，由于品牌众多，各品牌在各种媒体上也是各显神通，广告宣传此起彼伏。如此热闹非凡的广告大战中，消费者已经在眼花缭乱的茶叶广告宣传中变得不再那么敏感，他们对企业品牌的注目率大大降低。尤其是对于一些中小型茶品牌，要想获得消费者的注目更是难上加难。
此外，众多茶企业在做广告宣传时，往往一厢情愿地想象消费者会主动地关注自己的品牌诉求。因此，这些企业在品牌内涵的表达上往往显得单调苍白，而这样是很难获得消费者心理上真正认同的，广告宣传无法达到预期效果也就不难以理解了。
那么，有没有办法跳出这一窘境，而使得企业的品牌在短期内迅速打响呢？答案是肯定的，问题和解决方法往往同时产生。其中，在品牌诉求方式中加入体验和互动，并形成某一特定事件，从而使得消费者从行为和情感上主动探知企业的品牌内涵，这样的宣传效果要比简单的广告口号有效得多。而这种品牌推广方式，在营销学上其实正是事件营销。
在营销学教科书上，事件营销是这样定义的：事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。近年来，国内互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注。在国内，成功的事件营销案例开始大量出现。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。而对于茶业企业，如何形成这一特定事件，并把这一事件的主题内涵与企业品牌诉求结合呢？在运作事件营销过程中需要注意哪些关键要素以达到预期目的呢？本期，我们将通过对国内茶行业中几起事件营销案例的分析，找到问题的答案。
近来看电视广告经常听到“某某每一天”的广告宣传口号，快乐每一天，健康每一天，创新生活每一天……不绝入耳。作为观众我们很难区分具体的“某某每一天“和其代表的产品相对应，这样广告主的巨额广告费用所喊出的“某某每一天”就起不到什么作用了。在此笔者将对广告宣传口号的选择问题谈谈自己的想法。
一个好的广告宣传口号应该有自己的特色，也就是说这句口号应该与众不同的。只有这句口号有特色才能给人留下深刻的记忆。“某某每一天”如果只有一个企业用效果会很好，可是很多产品都使用了这个口号，这个就不具有特色了。比如，平安保险的广告语“中国平安，平安中国”就非常有特色，容易记忆而又非常的大气。另外广告口号不应跟风，当李宁品牌利用“我运动，我存在”口号取得成功以后，接着出现了“我选择，我喜欢”等一系列的“我……，我……”广告口号，最后这句口号已经没有什么特色了，李宁重新选择了“一切皆有可能”口号。所以广告主在选择广告宣传口号时一定要选择有特色的，当然这也有一定难度。
如果把广告宣传口号分为两类的话，一类是说明产品的功能、特点特点（笔者称为说明型口号），比如像“统一鲜橙多，多喝多漂亮”、“喝汇源果汁，走健康之路”等，这一类的特点是来说明产品的功能、特点等，这对直接宣传产品是很有作用，但是类口号不容易记忆，也不容易流传。另一类是类似于一种道理、人生态度的口号（笔者称为哲理型口号），有抽象性，奥柯玛的“没有最好，只有更好”是这类口号很典型的例子，上面提高的“一切皆有可能”也是属于这一种。这类抽象性口号类似于企业的理念，这种如果非常有道理容易被大众接受而成为消费者认同的哲理或方法，很容易在消费者中流行开，比如老师在鼓励取得好成绩的学生时说“没有最好，只有更好”等等。选择广告宣传口号是可以分阶段的，在品牌的市场导入期或者只想让消费者知道产品特点，功能等可以选择说明型的口号，等到消费者对该产品很熟悉了再采用哲理型口号。TCL手机现在的口号是“中国手机新形象”，当国产手机取得较大市场份额，在市场上的良好形象树立后也许就会选择一个哲理型的口号，比如像科健的“专注做好每件事”。有的产品也适合一直采用说明型的口号，例如“统一鲜橙多，多喝多漂亮”就适合一直用下去。
某一产品在选择广告宣传口号时要注意所选择的口号与产品的关联性。即使选择的口号很有哲理，很容易启发人的联想或想象，但是与该产品的关联性不大，那对产品也不会有很大的宣传效果。北京某知名策划公司为圣象地板做的广告相信大家都不陌生，最后屏幕上出现的广告语是“让生命与生命更近些”。就这句广告语本身来说是很好的，可是这句话究竟与地板有什么联系呢？普通的消费者毕竟不是策划人，很多消费者也就很难弄清地板与这句话的联系了（说实话，笔者也还没有弄明白）。这种与产品关联性不大的广告口号无论对于扩大宣传或提升品牌是不会起到很大作用的。（最近在笔者所看到的圣象地板的广告片中已经不出现“让生命与生命更近些”这个口号了。）
有了好的广告宣传口号以后需要对口号进行有效的推广，让消费者知道你的品牌和口号，并给消费者留下深刻印象。雀巢咖啡的“味道好极了”虽然和简单，但是经过长时间有力度的推广，给消费者的印象很深刻。海尔的“真诚到永远”之所以被顾客熟知也是长期推广宣传的结果。相反即使有了好的广告宣传口号而不去推广的话，这个口号也不易传播。在推广口号时要注意宣传口号和品牌或产品结合起来，不但要消费者记住你的口号，也要记住你的产品。如果消费者只记住了你的口号但不知道你的产品也是失败的。正如大多数消费者都知道“没有最好，只有更好”这句经典的广告语，可是消费者如果不知道是奥柯玛提出的，那对于奥柯玛来说是很大的损失。当消费者看到你的产品就能想到你的口号，听到你的口号就能想到你的产品以及你产品所代表的东西，这时你就成功了。
下面，我将以柔依口服液为例子对广告宣传口号的选择问题进行具体的说明。柔依是达因集团推出以羊胎盘素为原料口服液，在市场上赢得了很好的美誉度，目前该产品正在向全国推广。过去柔依用的口号是“令女人亮起来”，“令女人亮起来”按照我的分类应该是属于说明型的口号，但是“令女人亮起来”却不能很好的说明产品的功能或作用。柔依能美容？能延缓衰老？还是有其他的作用？总之女人为什么亮起来的问题没有解决，没有突出产品的主要功能。目前，柔依的口号已经该为“让肌肤亮起来”，这样这个口号就很有针对性的说明柔依的功能，在该产品刚开拓市场时会有很好的帮助。但是这个口号也有有自己的劣势，就是口号本身没有特色，给消费者留下的想象空间很小，所以这个口号在消费者对该产品熟知度高了以后，还应该换用新的口号。柔依营销高层人士也向笔者透漏他们将根据以后的具体情况对口号进行重新选择。在消费者对该产品的功能熟悉以后，笔者建议柔依选择“你，可以更亮的”这个口号。“你，可以更亮的”仅从这句话来说，这是一句鼓励人的话，提高人的自信心。我们看到这句话就好象是别人在鼓励自己，也对自己很有信心。假设当你灰心丧气或不自信的时候走在路上，看到路边广告上的这句话，你一定感到很受鼓舞。这句话很简单，很容易形成口头话，也很容易传播。“你，可以更亮的”结合柔依产品来说，“亮”恰恰对应柔依所倡导的“亮女人”的概念，“亮”也是柔依对女人美丽的一种新的诠释。“你，可以更亮的——柔依口服液”很自然地想到只要服用柔依就会变的更“亮”，间接、有力地说明了柔依口服液的效果好。
一句小小的广告宣传口号，却有着很多的内容值得我们去思考和研究，还有更多的东西等待我们大家一起去探讨。
关键词：广告；虚假；广告宣传
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0318-01
一、广告的本质并不是虚假，而是对商品真实信息的有效传递。
对广告寻根溯源可以发现，早期的广告并不是以欺骗为主要手段。首先，20世纪初期的广告人虽然认为：“广告是印在纸上的推销术”。但是他们赞同广告的关键不在于华丽的修饰，而在于向受众描述清楚为何要购买某种商品。例如广告大师李奥.贝纳，纵使他认为“每一样产品本身都具有它与生俱来带有戏剧性意味的故事，我们的第一件工作是去发掘它，并用它来赚钱。”可是这种戏剧性的故事并不等于欺骗。在他退休前的告别演说中，他说：“当你们已经不再是所谓有良知的公司时,当你们开始把你们的诚实打折扣时――而诚实才是我们这一行的生命,是一点不能妥协的――到那个时候,我会坚持从门上把我的名字拿掉。”其次，从早期广告宣传的内容来看，具有极好销售力的广告宣传的信息都是真实而非虚假的。例如《科学的广告》的作者克劳德・霍普金斯，他在为喜立兹啤酒进行广告宣传时，同样与广告广告人一样宣传啤酒“纯”的概念，但是摒弃了其他人用各种夸张手法鼓吹“纯度”的做法，而是一步步具体描述该品牌啤酒如何被一步步提纯。用真实的客观的描述传达广告信息，取得了极大成功。但是，时至今日，广告传达的信息已经被消费者默认为了虚假，那么怎么样才能打破这种桎梏，在消费者心目中塑造“真实”的广告呢？
二、塑造“真实”的广告可以从真情实感开始。
首先，在消费者开始理想思考前，就用情感增加产品的附加值打动其心理，影响其判断。产品的功能可能类似，价格可能差异不大，但是融入了情感的产品是与众不同的。例如，可口可乐友谊售卖机，体积很大，有近2人高，必须要消费者多人合作才能购买到。如一个人踩在另外一个人肩膀上或者三人叠罗汉。消费者在购买的时候买的不在简单的是一种商品，还是一种特殊的情感体验，融合了友情、快乐、猎奇等等心理元素。后期这样一个购买过程还被制作成了广告片在世界范围内由消费者自己进行再传播。不仅可口可乐当日的销售量客观，后续对品牌塑造的效果也非常棒。其次，具体广告诉求的方式千千万万，其中情感诉求是最能引起消费者共鸣，达到比较好宣传效果的方式。但是这种方式并不意味着单纯的煽情，而应当是追求一种情感的互动体验。例如去年初日本日本九州新干线全线开业。在开业首次运行过程中，为了起到一个宣传效果，为新干线进行广告宣传的人员就动员沿线居民采取类似于挥手、奔跑等庆祝活动，然后在新干线上架设摄影机进行拍摄。最后将这样一组“真实”的镜头剪辑组成了广告宣传片。让普通民众，也许并不是可干线核心顾客的人，也参与进来。据称沿线有五百多万人主动参加了这个活动。在广告片中可以看到欢快的人群挥舞着七彩的新干线标志性色彩。这样一个广告片宣传的不但是产品，还鼓舞着震后日本低迷的民众气势。这个广告中，参与拍摄的人是真实的，广告的内容是真实的，带来的感动也是真实的，最终情感互动的广告效果非常好。最后，应该学会使用用情感讲述与宣传对象契合的某种真实的特质。例如大众银行的系列广告讲述的3个“真实”的故事感动了许许多多的人。其中“母亲的勇气”讲述了一个从没有出过国的63岁“母亲”，在不懂英语的情况下，一个人独自飞行三天，形成3万2千公里，跨越了3个国家只为给刚刚生产完毕的女儿炖鸡汤补身体。当看到这样一个平凡而又不平凡的母亲因为携带熬汤的中草药被委内瑞拉机场检查人要拦截那一幕的时候，震撼非常。广告中那句“她是怎么到的？坚韧、勇敢、爱，不平凡的平凡大众。”让观看广告的受众将自己带入广告中。最后的标版“大众银行”4个字的出现，水到渠成。无独有偶，当年的南方黑芝麻糊的广告不是同样走了这样一个策略吗？那声“黑芝麻糊咧”的叫卖声，唤醒的是记忆，是味道，是目标受众心中最美好的一段经历。
真情实感是不是塑造真实广告的万灵药呢？
三、情感诉求的广告并不适合所有的商品，但是所有的广告都应当“真实”
走情感诉求路线只是塑造真实广告的一个有效手段之一，并不适合所有的商品，例如广告推出市场，还没有与消费者建立任何情感联系的商品就很难使用这种方法。但是无乱是何种商品，其广告都需要越来越“真实”。或者说随着互联网和移动多媒体的不断发展，广告不得不回归真实。一个关键因素就是消费者的购买行为有了很大的转变，尤其是正在逐渐成为消费主流的年轻消费者。首先，这类目前颇有购买力的消费者在购买时，很多人会使用随身携带的移动上网设备，比如智能手机等进行查询。这类上网工具可以使用多种价格对比应用APP应用，比如“我查查”，“淘宝客户端”等。这些应用可以例如手机摄像头当做扫描设备，非常简单的通过二维码或者条形码扫描价格，直接对比将要购买的商品在其他售卖地点或者网络渠道是否有便宜的同类货品存在。如果这个时候，你的商品给消费者一种真实可信任的感觉，尤其是再加上了情感联系，那么就可以减少价格比产生的影响。其次，消费者可能不在单纯的受广告的影响从而购买商品，同时自己也开始做“广告”，这种广告就是消费者评价。现在利用微博、地理位置网站、社区网站、网络购物以及团购等应用，皆可以提供给消费者自由抒发意见的平台。消费者不再只能被动的听商家的广告，还能自己进行宣传。顾客在消费前就可以根据其他同类型消费者的购物体验来决定是否购买。比方说运用大众点评网站，顾客站在准备就餐的西餐厅门口就可以查看已经消费过的其他消费者的评价。如果这种评价是负面的，很有可肯就会影响其他顾客的消费决策。因此，如果说一个产品不能提供给消费者一个满意的消费体验，尤其是在其本身存在广告欺诈的前提下，那么在信息传播越来越快捷的当下，宣传得越多，这个企业也倒闭得越迅速。反过来，如果是真实的，消费者同样会将自己的完美购物体验分享给更多人。
一、确定农村消费者认可的广告宣传
基于文化背景、生活环境的特点，酒类企业在广告宣传时，内容和方式都应适应农村消费者。首先，为产品起个易被农村消费者接受的好名字。从营销角度看，要使名字既成为产品的代号，又为产品的品牌建立和提升创造条件。面向农村消费者的产品，其名称应该是在反映产品特点的同时要易懂、易记、易于传播和意思吉利。其次，策划适应于农村消费者的广告语。对于农村消费者而言，广告承诺至关重要。“千句的吹嘘，不如一句的保证”，承诺就是给农村消费者一个“定心丸”。再就是制作农村消费者喜欢的电视专题广告片。总之，针对农村消费者的广告诉求，广告要适应他们的理解和接受能力。对产品的推荐应着力强调实用性，要让他们看得懂、看得明白，简洁好记。
二、确定广告投放方式、时间和力度
目前，我国广大农村消费者最主要的产品信息来源渠道是广告宣传，其中又以电视最为重要。据有关资料统计表明，61%的农村消费者认为电视是他们最重要的信息来源渠道；而有24%的农村消费者的产品信息来自亲戚朋友的介绍，即口碑传播。另外，农村消费者具有强烈的消费趋同性，从众心理和攀比心理突出。这说明目前的广告宣传尚未完全适应农村消费者的信息需求，另一方面也表明做好自己产品口碑传播也应是酒类企业产品宣传的着力点之一。
资料显示，超过1/3的农村消费者认为中央一台是他们最常收看的频道，且具有较高的可信度和较强可看性（电视信号覆盖范围广）；其次是省级和县市级电视频道。农村电视消费者最喜爱的电视节目是“电影/电视连续剧”和“中央台新闻”，分别有71.9%和65.5%的被访问者经常收看；文艺晚会也是农村消费者经常收看的节目。此外，地方新闻、体育节目亦为较多的农村消费者所喜爱。再其次是农业节目，有3.6%的农村消费者经常收看。在我国农村市场，电视是消费者接触到的最主要的大众信息传播媒体。酒类企业在广告投放时应主要选取电视作为产品广告传播媒体，注意以下几点：
1、 中央一台和省级、县级电视台在农村消费者的收视率最高。
2、 电影/电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目。
3、 19：00-22：00是农村消费者主要的收视时间，在农忙时期应将广告播出时间适当调整以20：00-22：00为宜。
4、 农村市场广告传播的对象应以青年为主，这是因为他们是农村酒类消费品的主要购买决策者和购买者。
其实，广告宣传不一而足，酒类企业还应根据自己的产品特点选择特色广告。
三、组建强大的终端营销网络，配合广告执行
任何形式的营销，都需要相应的营销队伍和经销渠道。单一只做广告存在着明显的局限性，如：说服力较弱，沟通和交流没有实现渠道；信息反馈较慢，一旦出现偏差很难调整；缺乏即时性效果，难以达到迅捷大购买行为等。这就要求酒类企业广告必须善于结合其他促销手段，互相取长补短，从而使广告的实际效果能达到最佳。组装营销队伍，搞人员推销不失为一种好的方法。
由于农村市场的特点，其营销的队伍和渠道明显与城市营销不同。首先，应当认真地研究与建立营销渠道相关的农村市场特点：农村市场地域辽阔、人口众多，但居住相对分散；农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较少；农村市场消费者渴求信息，较容易相信信息。深入县乡村的营销队伍，其主要工作是深入渗透，向农村消费者诚实地宣传介绍产品。其绝对的优势和作用是：1、方式灵活、调整迅速。推销人员可根据顾客的反应，及时调整自己的工作方式和应变对策，达到说服对方成交的目的；2、针对性强、提高绩效。人员推销多是个别进行，进行终端营销能为其选择和了解潜在的顾客打下良好的基础，能做到有的放矢，减少浪费；3、及时成交，定夺购买。人员推销能大大缩短顾客购买决策时间，通过解释，可尽快消除对方的顾虑；4、发展关系，拓展范围。推销人员可在与顾客交往中培养感情，建立起实用的销售关系网，并通过顾客的导播，拓展目标市场；5、反馈信息，调整策略。推销人员与顾客之间经过磨合形成双向信息交流过程，从而有助于酒类企业营销的战略和战术。不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、有乡镇、有村庄，品牌形象就要不间断地宣传到消费者中，深入到消费者中，不断地刺激农村消费者的需求。其次是跟踪消费者，坚持售后服务。消费者是“上帝”，要靠人去抬举。只有真诚地为消费者服务，才能让消费者感觉到自己是“上帝”。消费者接受了服务，会更忠诚地相信产品。抬举“上帝”，就是在抬举自己的产品。服务消费者，不能只靠典型服务，而应面对绝大部分消费者提供服务；不能靠阶段，而应该坚持长期的售后服务，把消费者当亲戚。
关键词：广告 消费观念 影响 ；
一、广告的性质
广告是通过某种形式的传播媒体，广泛而公开的向公众传递信息的宣传方式。广告的具体形式可以划分为经济广告和非经济广告两种。经济广告是以盈利为目的的广告，广告内容定位为市场需求和消费者消费观念，针对特定的消费群体，通过各种媒体营销来提高销量，扩大品牌影响力和竞争力，推广消费观念，从而获得利润。非经济广告是指不以盈利为目的的广告，如：公益广告。目的在于推广信息。广告的形式多种多样，古代历史中叫卖也是一种广告形式，随着时代的发展，科技的进行，目前最为流行的广告形式为网络广告和电视广告，逐渐取代了传统的印刷和广播等广告形式。广告搭建了消费者和销售商信息交流的平台，销售商通过广告向消费者推广产品、服务以及消费观念，引导消费者消费观念的改变，刺激消费，从而提高销量，获得利益。
二、广告的特点
广告是一种信息传播的形式，销售商通过广告宣传商品、服务以及消费观念，具有主观目的性，是一种有计划的传媒方式。广告通过向消费者宣传产品的性能、质量、功能等特点，引导观众的消费观念，从而让观众接收商品，产生消费行为，从而提高产品销量，企业获得经济效益。广告与传统的促销行为是有差异的，促销是销售商通过降价、折扣等手段直接将商品展示给消费者，商家与消费者之间是面对面的交流，而广告而是搭建一个信息交流平台，销售商通过媒体与消费者进行交流，宣传消费观念，引导观众消费的行为。从企业经营方面来说，广告是销售企业的投资行为，作为一种有计划、有目的的媒体信息传播媒介，广告宣传是需要一定费用的，企业希望通过广告投资获得收益。同时，广告还一种高效的沟通方式，它能够有效的实现销售商与消费者之间的信息传递，而且通过广告宣传消费观念，从而让消费者产生共识。广告通过大众媒体将信息传递给消费者，广告普遍具有诱导消费，说服消费的特点，很容易让观众接受广告信息，让观众觉得信息是真实可靠的，而且通过广告宣传潜移默化的宣传消费观念，让观众接受并认同广告宣传的消费观念，广告以一种极有说服力方式改变观众的消费观念，从而使观众产生消费行为，促进消费。能够引导消费者消费观念的观念必须具有创意和策略，所以广告内容需贴合消费者的生活需求，引起消费者的注意，调动消费者兴趣和购买欲，从而实现消费行为。在激烈的市场竞争中，哪家销售商的广告能够引导消费者消费观念，让消费者对产品宣传达成共识，从而产生消费行为，无疑是提高品牌竞争力的有效手段。
三、广告对消费观念的影响
（一）消费知识观念
广告为销售商和消费者搭建了信息交流的平台，是销售企业推广产品，打造品牌价值，提升品牌竞争力，提高企业利润的最为有效的营销策略。销售商通过广告平台推广商品信息，让消费者了解产品的相关知识，从而改变消费者的只是观念。如某些医药广告通过分析病情找出致病的根本原因，然后介绍药品的功效和使用方法，让消费者了解到有关知识，从而从思想上认同药品的治疗效果；还有些旅游广告，通过宣传片的形式让观众了解到地方旅游的相关知识，感受地方旅游特色，从而吸引消费者旅游消费，而且也增加了消费者对地方文化的见闻；除此之外，有些广告融入生活元素，让观众学到了很多的生活知识，如护肤品广告中教人如何判断自己的肤质，洗发水广告教人分辨自己的发质等等。总之，销售商通过广告向观众传递知识信息，从而更深入的了解产品，认同产品的功效和性能，增长消费知识。
（二）消费刺激观念
广告的目的在于宣传和推广产品、服务以及消费理念，销售商通过广告刺激消费者的消费欲望，消费者处于一种被动接受的状态，通过广告让消费者了解商品信息，认同商品，从而购买商品。有些商品为了扩大宣传规模，在央视黄金时段大批量狂轰乱炸式的植入广告，通过简单重复的广告内容刺激消费者的消费观念。如央视脑白金的广告就以这种方式成功推广，刺激消费者的购买欲望，不但推广了产品，而且提高了销量，通过诙谐幽默的动画制作，简单上口的广告词，给消费者感官上的刺激，从而改变了消费者的消费观念。
（三）消费质量观念
消费者购买商品最看重的还是商品的质量，所以多数销售企业在销售产品时往往融入质量观念，在广告内容上渲染产品质量，通过各种实验和检测证明来体现产品质量，从而让观众心中认同产品质量，产生消费质量观念。如海尔作为国产家电知名品牌，在广告内容上一直以产品质量和性能进行推广，作为行业龙头企业，海尔一直以优质的售后服务和无可比拟的品牌质量深受观众喜爱，虽然价位偏高，但销量仍然遥遥领先与其它品牌，可见海尔广告对消费者质量观念的影响十分重要。
（四）消费误导观念
广告作为销售商推广产品，提高销量的手段，在通过广告宣传的过程中无疑会避实就虚，夸大产品功能和质量，从而对消费者产生误导，从而营销消费者的消费观念。有些商家被利益所蒙蔽，在广告内容上恶意夸大其词，夸大产品的性能，虚报价格信息，甚至在广告中作出种种承诺，恶意误导消费者，刺激消费者购买。如：某些药品广告承诺无效退款，消费者购买之后发现药品无效想退款，结果商家就会找出各种理由，甚至有些商家通过广告盈利之后就消失了，让消费者蒙受经济损失。所以，消费者必须要提高警惕，避免广告误导消费观念，明辨虚实，正确的认识广告，合理消费。参考文献：
[1]张思宁.论广告作用下的消费理念嬗变[J].商业时代，2011.
四年级学生已经具有基本购物能力，在日常生活中会进行一些简单的消费行为，但消费意识还很浅显。他们对日常商品中存在的“消费陷阱”了解不多，缺乏辨别商品真伪和保护消费者权益的能力，往往成为假冒伪劣产品所坑害的对象。另外，这个年龄段的学生容易受广告宣传、商品包装等的诱惑，盲目购买、冲动消费的行为较多。因此，他们不但需要学会辨别商品真假，正确认识广告，还要知道自己作为消费者的权利，学会维权。
【教学目标】
1.知道广告是宣传产品的一种手段，正确认识广告对人们消费心理的影响，形成健康的消费观。
2.具有初步识别假冒伪劣商品的能力，养成良好的消费习惯。
3.具有初步的消费者自我保护意识，学会运用合法途径保护自己的消费权益。
【教学重点】
学会辨别真假商品，正确认识广告宣传，了解维权的方法和途径。
【教学难点】
学会从质量上辨别商品真假，了解维权的方法和途径。
【设计思路】
为了更贴近学生的生活实际，凸显品德教育的趣味性、生活性，本课教学设计以“真货假货”为切入点，通过“火眼金睛”“购物欢乐行”“退鞋你会吗”三个活动，引导学生在小组合作中自主探究：如何根据商品的标识辨别真伪；如何抵制不良广告宣传的诱惑理智消费；当消费权益受到侵害的时候，如何依法维权。通过这些活动，帮助学生提升理智消费意识和维权意识，学会做一个聪明的消费者。
【课前准备】
学生：收集商品包装盒，收集发生在身边的有关假冒伪劣产品的相关报道。
教师：调查学生的消费习惯，了解学生对消费知识的掌握情况。
【教学过程】
一、情境导入：精美礼物的陷阱
1.老师导入：同学们，节日里，你们想不想给自己的亲朋好友买一份精美的礼物，表达对他们的衷心祝福呢？让我们来看一组精美的礼物吧！
2.播放视频：礼物。
3.老师提问：你们喜欢这些礼物吗？想不想买？可是，在这些五彩缤纷的诱惑下，可能隐藏着一个个可怕的消费陷阱，它会剥夺我们节日的快乐，甚至会残忍地夺走消费者的生命。你们相信吗？
4.老师出示大头娃娃、毒酒、毒米、潲水油等图片，然后提问：看完这些镜头，你有什么感受？你们自己或者家人朋友在生活中遇到过这样的事吗？教师根据学生的回答相机引导。
5.老师引出课题：看来，假冒伪劣产品正在危害我们的生活。怎样才能避免这样的事在我们身上重演呢？这节课，老师就和大家一起来学做聪明的消费者。
（设计意图：此环节通过设计创设精美礼物的情境，引出生活中的消费陷阱，让学生切身感受假冒伪劣产品的危害，激发学生学习消费知识的浓厚兴趣，为后面活动的开展做好铺垫。）
二、“火眼金睛”找标志
1.老师提出活动要求：要想成为一名智慧的消费者，首先要具备一双火眼金睛，能从商品外包装上识别真假。合格商品的外包装有哪些标识呢？现在我们就以小组为单位展开竞赛，找到一个标识，就可以为小组赢得一枚“智慧的消费者”徽章，看哪一组的同学眼睛厉害。
2.组长拿出商品包装盒，小组同学开始讨论，填写表格1。
3.活动完毕，学生反馈活动结果，教师评比。
4.老师出示商品外包装常用的七种标识：生产厂家、生产日期、保质期、通信地址、联系电话、条形码、成分、防伪标志，逐一解说。
5.老师小结：不同类型的商品在外包装上有各自不同的特点和标识，以上这七种标识是我们消费者判断真假的主要依据。
（设计意图：通过“火眼金睛找标识”的活动，充分发挥学生积极探索的主动性，让学生快乐、主动地学习，尝试从外包装上识别假冒伪劣商品。）
三、欢乐购物辨真伪
1.老师提出情境：老师想明天晚上在家里开一个周末派对，准备购买食品呢！可是，来到商场，面对五花八门的商品，听着推销员的广告词，不知买什么好。请大家听听他们的广告，帮我鉴定鉴定吧。推销员没来，谁来做这些广告呢？
2.老师将食品发到各组，每组选出一名同学扮演推销商，负责推销一种产品，自编广告语，推销形式不限，越有创意越好。学生分组准备。
3.老师开场白：“购物大行动”现在开始！各小组代表上台推销商品。请大家仔细观察，认真听，找一找，这些商品中，哪些是合格、放心产品，哪些是伪劣产品。
4.小组代表上台推销。
5.各小组交换产品，用刚刚掌握的鉴定方法互相讨论、鉴别对方商品的真假，填写表格2。
6.小组汇报鉴定结果，鉴定结果大致有：无生产日期、过了保质期、外包装破损等。
6.老师相机评价，引导：卖方做广告要遵守商业道德，实事求是地宣传；买方也不能听信夸大其辞的广告宣传，还是要用刚才我们学到的识别商品真假的方法理性消费。
7.老师小结：看来，同学们真的有一双“火眼金睛”，能够不受不良广告宣传的诱惑，那些不合格产品都没能逃过大家的眼睛。谢谢同学们。祝贺大家，离“智慧的消费者”目标又近了一步。
（设计意图：幽默活泼的现场推销活动，既让学生充分发挥创意、展示才艺，又能站在广告商的角度了解广告夸大其辞的特性。通过进一步比较广告内容与产品质量，学生明白广告只是宣传产品的一种手段，不能轻信。）
四、智慧退鞋维权益
1.老师过渡语：会识别商品的外包装，就是一名聪明的消费者吗？万一我们不小心买到了假冒伪劣商品，该怎么办呢？有一位同学就碰到了这样的事。我们一起去看看。
2.播放视频：程方的遭遇（一天，程方花了60元钱买了一双鞋。回到家里发现竟然是个冒牌货。第二天他去退货却遭到拒绝。）
3. 老师提问：程方花60块钱买了一双冒牌货，可见他不是一名聪明的消费者。那他为什么会买到冒牌货呢？学生答。
4.老师继续提问：程方想把鞋退掉，可是却遭到了店主的拒绝。可见维权不是一件容易的事。程方想请我们班同学帮他去退货，谁想去？你们会退货吗？怎么才能把货退掉呢？咱们就来试试吧。
5.小组讨论，每一组派代表上台，与老师扮演的店主进行交涉。
6.老师根据学生的反映，适度引导：保存发票，就是保存了证据，是消费者自我保护的关键。
7.师：同学们，通过今天的学习，我们明白了，要想成为一名聪明的消费者，最好是能买到真货，这就要掌握辨别商品真假的本领，不但要认识商品标识，认清商品质量，去正规商场购物。当自己的消费权益受到侵害的时候，还要学会维权，记住购买商品时要保存好发票，一旦我们的消费权益受到侵害时，就要依法进行合理的投诉。你们明白了吗？让我们学好法，用好法，在生活中都能成为真正聪明的消费者！
（设计意图：以程方的遭遇为例，引导学生明白，去正规、有牌照的商场购物才有保证。同时，买冒牌货，不仅给自己的生活带来尴尬，而且助长了那些制假、售假者的违法行为。设置模拟情境，师生互动，意在让学生在情境中体验，形成初步的自我保护意识，了解保护消费者权益的组织和机构，学会运用合法的途径保护自己的消费权益。）
【课后延伸】
关键词：双汇；品牌；品牌策略
中图分类号：F426.82 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）007-0-01
双汇集团作为一个快速发展的企业，面临着市场竞争的加剧、多变的外部环境、国内以及国外竞争对手的威胁和企业如何进一步做大做强等各种问题。双汇必须制定明确的品牌策略，以确保能够成为一个具有长久生命力良性发展的企业，一个能够保持竞争优势、取得良好经济效益的企业。正是在这一背景下，笔者以双汇集团为研究对象，在双汇火腿肠品牌策略存在的问题的基础上，提出相对应的改进方法。
一、双汇火腿肠品牌策略存在的问题分析
（一）缺乏对品牌形象的塑造
双汇火腿肠欠缺对自身品牌形象的有力塑造。一直以来，双汇火腿肠都在使用双汇集团所持有的双汇商标，这一商标在很大程度上是一种产品商标，由该商标所塑造的良好品牌形象较大程度上也是一种产品形象和生产企业形象。双汇火腿肠在品牌形象的塑造上应该突出自己的特色，推出适宜自己的广告方案和公关推广计划。但实际上双汇火腿肠仅凭借双汇集团对外统一的广告和各种宣传活动维持市场关注度，基本上没有针对自身的、高等级的、独立的公关推广和广告。这样的策略不可避免的致使消费者对双汇火腿肠的关注度忠诚度下降，在市场竞争日渐激烈的如今，浪费了将己有的优良品牌形象进一步扩展、延伸和升华的机会。
（二）宣传力度不够
其具体缺陷是：宣传渠道方面，没有考虑到企业所运用的宣传渠道的辐射死角。比如部分消费者不爱看报读书，通过报刊杂志宣传的效果就会大打折扣；宣传内容方面，没有注意到受众的真正需要，相当大的比例都是在宣传双汇集团的发展会议和内部事务，有关集团本身发展的新闻宣传过多，没有充分宣传企业产品；宣传方法方面，没有注意目标消费者在消费水平、饮食习惯上面的差异，无论是低消费顾客，还是高消费顾客，采用了近乎相同的宣鞣椒ǎ没有注重宣传成效，只求宣传过程；缺少宣传手段和方法的创新，次次如此，年年如此，缺乏吸引力和新气象；宣传时间方面过于集中，要么不声不响，要么大战旗鼓各种宣传活动扎堆举行风风火，没有真正做到持续性的，有规律的定期举行宣传。
（三）危机处理欠缺
双汇是我国的农业产业化重点龙头企业，曾经多次被评为我国名牌产品、国家级质量管理卓越企业、国家质量免检产品。此次事件发生后，让社会大众不能接受的是，双汇集团的相关发言人并没有给消费者一个满意的答复，居然还一再地为自己不负责任的行为进行申辩，试图把责任推到上游生猪养殖的源头以及政府监管不力，不过这一招的效果并不是很大，直到最后在面对社会公众的更加强烈的质问和司法介入的情况下，双汇集团才勉强承认了济源分公司有健美猪流入的事实，然后才公开表态，要求其牵涉到此次“瘦肉精事件”的子公司及时召回在市场上流通的所有肉制止品，并在政府的监管下对问题肉制品进行集中无害化处理。最后使用了一招弃车保帅的作法，处罚了济源分公司的负责人，济源全厂停产整顿。
二、双汇火腿肠品牌策略问题的解决对策
（一）加强品牌包装
在产品包装方面，加快产品包装的标准化工作进程。双汇火腿肠须将卫生、安全、环保和健康的理念引入包装的产品制造、原料选择、使用和回收的全过程中，使双汇火腿肠的包装安全能够有足够科学的技术保障。为跟上视频包装产业不断更新换代的步伐，致力于研发绿色环保的品牌食品包装。确保接触材料以及肉类产品符合进口国家的标准，严格执行限制添加使用的材料的用量，进一步加强添加剂方面的管理。
（二）加强品牌推广力度
“酒香也怕巷子深，好货也得勤吃喝”。消费者对产品的印象主要来自于广告宣传，所以广告宣传在双汇火腿肠的品牌营运过程中起着关键的作用，正如著名广告学家奥格威所说：“每一个广告都应看作是对品牌印象的长期投资。”所以一定要对品牌进行更多的广告宣传。
做广告时，要了解目标消费者的消费习惯和消费心理，事先进行充分的市场调研，确定目标市场。继而再通过广告等方式来美化和宣传自己的产品来吸引消费者，看准市场找到相应的卖点。根据不同时期的市场，把握机会制作相对应的广告。除此之外广告的投放一定要连续进行，最不明智的就是一个广告播放了一段时间由于效果不好就决定停播。所以，广告一定要持续性投放，随意的停播会引起消费者不必要的猜测，从而给企业和品牌带来不利影响。另外双汇人应致力于打造打动人心的广告，只有这样才能使双汇火腿肠更加的走近全国人民的生活中去。
（三）以质量管理重塑优质品牌
双汇作为中国肉制品行业的领先企业，率先推出卖品牌的概念，第一个在央视黄金时段放入自己的品牌广告成为大众最熟知的肉类品牌。在这之后，双汇通过多种媒介进行广告宣传提高了自身的品牌曝光率，积极参与各种公益活动并赞助各类体育赛事，使自身的竞争力得以提高。通过各种渠道的宣传，双汇品牌知名度的提升发生了质的变化，以质量提高品牌更是硬拳头。第一，调整企业发展战略，实现“三个转变”。分别是：企业定位向规模化、专业化转变。发展模式由速度效益型向安全规模型转变。产品结构由高中低档全覆盖向中高档转变。第二，继续加快和加强产品结构调整和新产品研发，如火腿肠制品要强力推进新产品，竞争对手所不具备的产品的销售，根据不同的市场需求加强推广不同的产品。对接市场，实现终端突破等。第三，推行“日配月结”制度，加强采购创新管理。通过控资源、整合采购网络，降成本，保供应，应对成本上涨压力，防通胀。
参考文献：
[1]鲁津，栗雨楠.形象修复理论在企业危机传播中的应用――以“双汇瘦肉精”事件为例[J].现代传播：中国传媒大学学报，2011.
[2]叶茂中，顾小君.品牌・品牌形象・形象载体[J].企业研究，1998.
[3]李羡筠.瘦肉精的毒性和致突变性研究进展[J].广西医科大学学报，2009.
[4]刘琳琳.浅析中l国企业强势品牌的塑造[J].经济技术协作信息，2007.
广告艺术表达的方式是多种多样，涵盖了绘画，文学等多个领域，是综合性很强的艺术门类。其技巧的表达也很多的形式。包括心理，语言等诸多的方法，是企业介绍自身及产品的重要手段，在企业的发展过程中发挥了重要的作用。
广告艺术表达的原则
广告艺术表达是需要掌握一定的原则的，有了规矩才容易形成方圆。广告艺术表达的原则方面也包含了诸多的方面，主要体现在手段的多样性和心理战应用。这是广告艺术表达需要遵守的基本规律。
1.充分运用多种手段的原则
广告是综合性较强的艺术门类，凡是对推广产品有利的艺术形式都可以在广告中充分的运用。例如，语言，绘画，口技，舞蹈，戏曲，凡所应有，无所不有。这是其他艺术门类不具备的特点。
2.充分应用心理战的原则
广告的形式是多样的，其目的是提高消费者对于产品认可度，进而产生消费行为。因此，在广告制作过程中，应该把消费者的“心理”活动，做为广告的主要考虑的内容。只有做好消费者的心理战，才能够在广告中得心应手。
充分运用语言艺术
汉语是一门精深的语言艺术。是世界上文明古国中，唯一连续使用的古老语言，承载着五千年的深刻内涵，内容博大精深，表现形式灵活多样。在广告制作过程中，充分发挥汉语语言的优势，对于广告内容的表达有着深远的意义。例如，百年润发是一种洗护发产品，其入市比较晚，而且洗护发市场呈现饱和的状态，面临的竞争异常激烈。为了打开销路，产品所属公司重庆奥妮，主动出击，在广告设计方面独具匠心，很快得到了广大消费者的认可，赢得了属于自己的市场份额。百年润发的广告是由周润发和江美仪共同拍摄完成的，是以爱情故事为主线，讲述一个百年矢志不移的爱情经历。其中江美仪身处戏班，和周润发因秀发结缘，百年的相约，以洗发水为媒介，寓意相思百年。借助温婉的爱情故事，巧妙的把相思百年和百年润发结合起来，带给消费者艺术美的同时，也推销了自己的产品。“润物细无声”这是广告艺术追求的艺术境界，也是广大消费者喜闻乐见的形式。只有消费者对于广告内容不抵触，没有反感情绪，那么才能够接受广告所宣传的内容，进而接受企业的产品。
“暗喻”使用
在广告宣传过程中，利用暗喻是比较普遍的方式。广告者不是简单的宣传产品，而是讲述一个和产品的有关的故事。消费者在接受故事的过程，潜移默化的接受广告宣传的产品。是广告艺术表达技巧中比较成功的方式。例如：某报纸希望为自己报纸广告做宣传。于是在宣传中讲述了一个优美的故事。故事的主人公走失了自己的孩子，采取了很多的措施，包括报警，发动亲友寻找，效果都不理想，于是在朋友的建议下了分类广告，不久，就有好心人看到广告把孩子送回来，一场悲剧最终以喜剧的形式结尾。在广告中，广告人没有大肆宣传报纸的广告的作用，仅仅是通过找到走失孩子的故事，在侧面强调了报纸广告的巨大作用。这种借助暗喻的方式广告的形式，更加贴近生活，也更容易让消费者接受。消费者在阅读故事的过程中，潜移默化的接受广告所宣传的内容。其效果是正面宣传难以达到的。是广告艺术表达技巧的重要形式。
利用消费者的好奇心
任何人都是有好奇心的，在广告制作过程中也可以运用设置悬念的方式，吸引消费者的好奇心，进而达到引起消费者关注的目的。例如，有一则广告是这样的，台湾某汽车销售商，在报纸上刊登了面积很多的广告，但是只有一行字“今天不要买车，请您稍后6天，将有惊喜”，由于篇幅巨大，并且内容新颖，所以很快引起消费者的关注。以后，汽车销售商每天都刊登同样内容的广告，只是，把日期逐步减少。随着日期逐步逼近，消费者的好奇心被充分的调动起来。越来越多的消费者开始关注此广告，为最后产品的销售奠定了坚实的基础。在本例中广告人充分利用了人们的好奇心，设置悬念，逐步把消费者的注意力吸引到广告的内容方面。是心理运用比较成熟的案例。
合理运用对比的方式
有比较才能够更好的选择。在广告艺术表达技巧方面，对比是比较理想的表达方式。当然，对此的运用一定是在合理的范围内，否则会有触犯《不正当竞争法》的风险。可口可乐公司是运用对比做广告比较成功的范例。在广告中，其他可乐公司的推行人员到超市推行自己的产品，在没有其他注意的情况下，此推销人员偷喝可口可乐公司的产品，然后被发现，并且造成一定的混乱。是以喜剧的形式收尾的。在这则广告中，可口可乐公司没有正面宣传自己公司的产品，而是通过其他可乐公司的推行人员在超市偷喝可口可乐的事情，从侧面证明了可口可乐公司的产品的吸引力，这是在广告中运用衬托比较成功的范例。
总结
1)营销策划的目的：
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
A：我国药品都在国家食品药品监督管理局注册，可以在SFDA网站上检索待查药品的国药准字号，“国药准字号”也叫“批准文号”。一药一号是药品生产合法性的标志，是药品身份的证明，是识别真假药的重要依据。
药品在包装上一定能够看到批准文号：“国药准字H(或Z.S.J.B)+8位数字”，它的意思是国家药监局批准生产、上市销售的药品。字母H代表化学药品，字母Z代表中成药，字母S代表生物制品，字母J代表进口药品国内分包装，字母B代表具有辅助治疗作用的药品。
如果包装上没有“国药准字”肯定是假药。或者登陆国家药监局数据查询，输入药品包装上的药品名称或“国药准字”后面的字母和8数字，查不到相关信息，也应判断为假药。
在药品的包装上未标明或者更改有效期的、不注明或者更改生产批号的、超过有效期的都是劣药。
遇到这样的情况你应该到当地药监局举报获赔。
2.Q：如何确定和应对不良反应？
A：不良反应是指按正常用法、用量应用药物预防、诊断或治疗疾病过程中，发生与治疗目的无关的有害反应。
服药后身体出现严重不适时，应当尽快就医；对于药品说明书上标明的不良反应，应停止服药并请医生根据病情开出新的处方。
3.Q：药物广告宣传到底可不可信？
A：处方和用药是一项专业性很强的工作，需要考虑到多方面的因素，因此国家对药品的广告宣传有很多限制，过度的宣传很可能涉嫌违法。
《药品广告审查标准》第四条规定：处方药可以在卫生部和国家食品药品监督管理局共同指定的医学、药学专业刊物上广告，但不得在大众传播媒介广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传。不得以赠送医学、药学专业刊物等形式向公众处方药广告。
《药品广告审查标准》第十三条规定：药品广告不得含有利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的内容。 第十三条还规定：药品广告不得含有利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的内容。
如果群众发现了不符合上述规定的广告，可以向当地药监部门举报。
4.Q:不同药品可否同时使用？
A：药物说明书中不良反应会记录常见的药物搭配禁忌。对于不宜同时服用的药品，建议去医院请医生根据病情调整处方；对于没有明确药物相互作用的，如果不放心，可以间隔20分钟分开服用。治疗窗范围窄的药物(即剂量稍有变化药理作用即有明显改变的药物)，需要监测血药浓度的药物，酶诱导剂和酶抑制剂都容易发生药物相互作用。它们包括口服抗凝药、口服降糖药、抗生素类、抗癫痫药、抗心律失常药、强心苷和抗过敏药等。
5．Q:妊娠期用药应注意哪些问题？
A：围妊娠期用药要谨慎，注意药物有无致畸等不良反应。部分药物服用后一定时间内不宜怀孕，时间各不相同，可以通过的方法缩短不宜怀孕时间。
要做到正确选择药物，首先要掌握妊娠期用药的分类系统，通过临床使用经验和研究资料分析，己证实哪些药物对孕妇、胎儿是安全的；哪些药物是相对安全；哪些药物对孕妇、胎儿是不安全的。孕妇的用药一定要在医生指导下进行。就诊时，应向医生讲清怀孕的时间，以便医生恰当选用药物。
药物对胎儿的影响可以是间接的，也可以是直接的。间接的影响如妊娠时，子宫体显著增大。盆腔淤血，常使孕妇发生便秘，若此时用强烈的泻药，可使子宫剧烈收缩而引起早产。药物对胎儿直接影响最敏感的时期是在怀孕后的2-9周，妊娠早期的药物效以致胎儿畸形为主。在妊娠的中、晚期，药物对胎儿产生的不良影响主要是使胎儿发生功能障碍和中枢神经系统的发育障碍。
6.Q：儿童用药能用成人药嘛？
A：小儿用药与成人用药有较大的不同，建议去医院请医生开对症处方，不要将成人用药直接套用在小儿身上，以免出现严重不良反应。
由于儿科疾病大多危重多变，因此，要求用药准确、剂量恰当。在药物选择上，要根据小儿的年龄、病种、病情和一般情况慎重选择，不能随便滥用，合并使用的药物不宜过多，不必要时尽量不用。
7.Q：保健品是治病嘛？
A：保健品原则上不能作为疾病治疗药来使用，请患者去医院检查，并由医生给出合理的治疗方案。
药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。保健食品是指声称并经依法批准具有特定保健功能的食品。二者有本质区别，不能相互替代，保健品不是药品，仅有保健作用并无治疗作用。
专家安全用药建议：
1．到正规医院请医生检查开药，不要轻信广告宣传。
