时间：2023-06-15 17:26:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇教育培训行业市场分析，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在刚刚结束的第十五届特许展上，中国连锁经营协会的行业景气报告显示，与幼儿相关的行业连续5年入围发展最快的领域。业内人士表示，在整体经济疲软的大环境下，幼儿行业属于少有逆势增长的行业，毕竟现在越来越多的家长，特别是“80后”成为家长后，特别重视孩子的早期教育和娱乐问题，据权威媒体统计，现在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元，极致的家庭月均支出在七八千元。
同时加盟与幼儿相关项目是一个看得见摸得着的项目，且投资门槛普遍不高，上手相对容易。下面本刊为读者推荐一些时下市场火爆的项目。鉴于目前与幼儿相关的项目大体分为两类，一类是产品类，一类是教育培训类，因教育培训类项目涉及过多的早教理论，部分存在社会争议，因此本刊此次主要以介绍产品类为主。
注：因本刊推荐的项目涉及品牌众多，本刊无法一一考证，所以本文不提供相关品牌联系方式，建议投资者自行寻找理想的品牌，若有其他投资问题可致电编辑部。
儿童手指画，
动动手指锻炼心智
项目概述
儿童手指画是儿童早期教育的重要活动之一，它是指幼儿直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手侧）蘸取适当颜料，在纸质平面媒介上进行指印、掌印、涂鸦等形式的艺术活动。儿童手指画套装属于家庭亲子早教玩具，包括绘画调色指导书、创意图册、颜料、印台、调色板、练习册、水笔、围兜、袖套等。
手指画是幼儿艺术启蒙的第一步，也是家庭儿童游戏和幼儿园教育不可或缺的内容，以其简单好玩、容易上手成为了儿童启蒙玩具领域一个重要的组成部分。而持续增长的消费群、注重品质的消费观、个性化的育儿理念，也为儿童手指画的开发和发展提供了良好的市场。
投资条件及效益估算
目前项目方提供6类套装产品，价格在39.6元每套到338元每套不等。根据产品的起订量，项目方设置三种折扣优惠，8000元起订可享5折优惠，15000元起订可享4.5折优惠，30000元起订可享4折优惠。每套套装的毛利润率在50%左右。
画板漆，
安全的儿童益智玩具
项目概述
画板漆是一种可涂刷在墙面上的安全涂料，形成可以用粉笔写字画画的墙面，大小随意。可以用湿布擦洗2万次，都不褪色。目前市场上的画板漆推出产品套餐，包括2升装画板漆、一个滚筒、托盘、板刷、美纹纸、粉笔、粉笔夹、粉笔画册。
市场分析
调查显示，目前益智玩具市场远超过娱乐性玩具，市场前景广阔。中国玩具协会最新调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，随着玩具向智慧化、高档化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势，且300元以上中高端玩具市场份额在逐步拓宽。
投资条件及效益估算
与项目方合作目前有两种方式：产品经销和区域。经销最低起订量20000元，进货价每套198元，若进货3万元可享9.5折优惠，进货8万元可享7折优惠，无保证金。进货15万元，可以做区域，5折供货，每套100元。市场统一零售价为每套498元，每套毛利润率约60%。
开心农场生态宠物玩具，
寓教于乐
项目概述
生态玩具是目前国内全新研发的新一代玩具，在快餐式的包装里模拟动植物生长状态，让孩子在无需喂养、照料的情况下，了解生物的生长过程，同时感受到产品带来的愉快和放松。代表产品有“蚂蚁公社”、“开心农场”等。
市场分析
权威机构调查显示，我国有10亿人口是玩具的潜在市场，全国每个县市玩具市场平均份额为660万元以上，仅在儿童玩具消费一项就占300万元以上，成为儿童的第一大附属消费品。开心农场生态玩具，稀有、新奇，以其特有的优势，快速吸引人们的眼球，具有巨大的商业价值和市场潜力。
投资条件及效益估算
以简约店为例，前期铺货15800元，含店面装修费用，但须自行联系店面。后期供货价3折，产品平均市场销售价格15元左右，平均毛利润率60%以上。
儿童启蒙桌，
让宝宝画画变得容易
项目概述
这是一款可以教宝宝画画学习的桌子。桌面上设有压纸板，打开压纸板放进一张A4大小的白纸，开启神奇魔化机，即可依照映射出来的图案临摹描绘和填涂上色。通过此临摹功能可以让儿童学习各种绘画。新颖有趣的儿童启蒙桌造型配有笔筒，和两个文具盒，当不画画的时候，也可以用来做作业和温习功课。
市场分析
据我国社会学家调查，目前我国 15 岁以下少年儿童有3.2亿左右，占人口的比重约20%，少年儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，年消费额约2000亿元，专家预测，未来几年少年儿童健身产品市场将以每年12.4%的速度递增，势头强劲。儿童启蒙桌针对青少年群体研发，以其“教孩子绘画学习、讲故事、背唐诗、播放音乐和宝宝互动”等神奇特点，备受家长推崇。
投资条件和效益估算
前期投入29800元，建议与儿童用品店合作，以一个铺货十家相关儿童店的商为例，10个销售点每天平均销售 5 个儿童启蒙桌，每个产品和店家利润分成后，平均每个产品获利100元，每个销售点每天为商盈利500元，一个月盈利1.5万元，这样10个销售点每月为商盈利15万元。
智能王全脑开发系统，
开创多媒体教育新时代
产品概述
本产品融合投影、电子白板、投影幕、音箱、电视、电脑为一体。让教学不受教室地域的限制，轻松实现多课堂同步教学，远程视频教学，提升教学效率和质量。率先把全脑理论转化为系统的教学内容，图文并茂，书写内容可随时编辑、保存、也可任意放大、缩小、拖动和删除。安装简单，容易操作，不占用空间，同时具备良好的稳定性和可靠性。封闭式设计可做到防水、防尘、防撞击。
市场分析
幼儿时期是大脑发育的关键时期，也是智力提升的关键时期，由于传统的教学软硬件设施落伍，幼教质量得不到孩子和家长的满意。该产品画质清晰鲜艳，色彩饱满柔和，图案细腻生动，保护孩子视力，全球联网，无论在乡村还是城市，都能分享最优质的教学资源。
投资条件及效益估算
目前该产品进货价为8500元—1.2万元/套之间。产品有一个42寸及55寸的高清触摸屏，以及配套的教育软件。进货数量大还能在原有基础上有一定比例的优惠。投资者可根据当地市场消费水平进行定价及推广销售。
儿童绘本书店，
童真中的商机
项目概述
绘本其实就是儿童图画书，它是一种文与图结合的特有出版形式。与一般插画图书相比，它最显著的特点是，图画本身具有很强的叙事能力。儿童绘本不仅给孩子们带来了难以想像的快乐，而且美文美图蕴含的真情真理，也能起到寓教于乐的良好效果。
市场分析
目前儿童绘本的阅读群并不仅仅只有儿童，很多大中学生包括成人也非常喜欢阅读绘本，甚至不少成年人还将优秀绘本作为收藏。目前绘本在国内还是一个相对空白的市场。现在的家长工作都非常忙碌，专业绘本书店能够把适合儿童阅读的书籍集中起来，节省父母的挑选时间。在上海普陀区的常德路上，就有一家专业儿童绘本书店——绘本大巴。开业仅三个月的时间内，“绘本大巴”就已经有了超过500名会员。
投资条件及效益估算
前期投资主要分为首批存货和房租。书籍购置费用约20万元。一般而言，30平方米以上即可。以相对市中心较为安静的地段估算，租金价格在5000元，按付三押一计，首期房租在两万元。因此，投资一家儿童绘本主题书店的前期投入至少需要25万元。
0—6岁能力培养一站式航母，
早教市场新趋势
项目概述
该项目前瞻性地整合了美国哈佛大学多元智能早教理论和21世纪全球知名MBA商学院精英需要具备的六大能力：360°全球化视野下的本土适应力，创新思维，独立思考，沟通与团队，多种语言，领导能力，全面激发孩子的潜能。
市场分析
产品覆盖0—6岁儿童，目标人群丰富，市场潜力大。融合了国际早教理念与本土早教需求，产品更适合中国宝宝智能发展，更有市场生命力。该项目已在上海开办14家直营教学中心。到2012年年底，在全国各级城市开出至少200家早教中心。运营模式成熟，运作经验丰富，有效降低投资者的投资风险。
投资条件及效益估算
前期投资约10—20万元，用于租金及店内装修，雇佣专业早教老师，引进教材等。作为专业的早教机构，加盟后投资者将获得以下专业、全面、标准化的支持：市场支持、销售支持、服务与教学支持、营运支持、人事支持、行政支持、财务支持、其他后勤支持。项目采用“驻店经理”辅导制，给予加盟商全面、实时的在店运营支持，有效保证成功运作的再复制。
经销型儿童电脑，
代售模式投资小回报大
项目概述
该产品从外观上看，就是人人皆知的ipad平板电脑，孩子能够触控学习知识，并能和电脑上的卡通人物产生互动。此外，还有多款学习卡片供孩子学习，能够让孩子在互动过程中了解多种知识。
市场分析
目前该产品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推广普及。随着ipad的普及，孩子看到大人们玩ipad，总期待有一个属于自己的小ipad， 但由于高价格让不少家长望而却步，而一台儿童平板电脑不但价格实惠，能够满足孩子好奇，还能在寓教于乐中学到知识。
投资条件及效益估算
该产品目前招收经销和商。经销最低投入0.98万元，用于进货及配套宣传设施，货品种类繁多，除了主营的学习电脑和学习机外，还包括可擦洗笔、本等多种产品。最低投入2.98万元，后期可全部返还。销售方式灵活多样，可选取幼儿集中区域附近的商业中心、步行街、广场、夜市、公园、景点、动物园、儿童乐园、医院等繁华位置。不需要实体店面，可在现有商店内进行分成代售。一般儿童电脑零售价格在50—100元左右，进货价格在20元左右，零售价格平均毛利润率在50%—70%左右。
钢琴教育培训，
“一对一”贴身培训
项目概述
以研究和创新音乐教育课程为核心，为学习者提供高效、实用的培训系统，开设一对一少儿系统课程，设正课、小组课、素质课、专家点评课、音乐会、比赛活动、学生个人音乐会。意在“培养学员开拓创新、积极乐观的生活态度”。
市场分析
钢琴向来被人们誉为音乐皇冠上的明珠。近年来，随着人们生活水平的普遍提高，钢琴这一乐器之王也开始走进寻常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，让很多家长愿意在这方面为孩子支付重金。而且为了培养孩子成材，许多家长不惜重金购买钢琴，想尽办法聘请钢琴教师，不辞辛苦，风雨无阻地带孩子上课，从而在社会上兴起了“钢琴热”，然而钢琴教学本是一项专业的学问，因此，钢琴教育和培训机构成了家长们的首选。
投资条件及效益估算
启动资金18万元，其中包括品牌使用费5万元，房租2万元（50元/平方米×100平方米×4个月），装修费用5万元，教学器材4万元，备用金2万元。
最近，关于信中利汪潮涌先生的新闻比较多，在创投界普遍认为“天气不好”的情况的这段时间信中利逆市频出大手笔，让业界刮目，也显示了这位有着“风投教父”之称的人物的非凡魅力。
近日有媒体消息称，湖北天使投资人联合会发起暨汉信资本在武汉亮相，汉信资本则是汪潮涌与汉冶公司创始人王卫国共同发起，总部设在武汉光谷，发起20亿元基金，主要投资有科研专利的团队，辅助投资有前景项目。
湖北天使投资人联合会主要由湖北籍海内外成功企业家发起，是拥有高素质的投资人团队及投资水准的股权投资航母级联盟，计划明年5月18日成立，将招募公告，将在武汉光谷发起50亿元基金。
资料显示，汪潮涌是湖北蕲春人，1987年至1998年间，先后就职于摩根大通银行、标普公司、摩根士丹利公司等著名金融机构。1999年，汪潮涌创建信中利公司，目前公司管理6只外币和人民币基金，总额约20亿美元。现累计投资近50家企业，包括百度、搜狐、华谊兄弟等。
据介绍，这两个大手笔的基金主要投资武汉光谷新型企业，打造湖北私募股权投资基金的“航母”。产业上主要面向物联网、云计算、生物、光电子、新材料、医学仪器等高新产业。
说完这个插曲，再回到信中利与龙文教育签约这件事。龙文教育网页上提供的消息显示，在此次投资协议的签署前，信中利和龙文教育从今年7月已经开始接触。
说到注资龙文教育的缘由，汪潮涌给出两点原因：首先是教育产业优势，其次是龙文教育品牌实力优势。信中利经过专业的分析和测评，根据龙文教育目前的发展规模和巨大的师资力量，最终决定了这一投资项目的决策方案。
据介绍，这是龙文教育服务公司上市前的最后一轮融资。双方希望通过这一合作项目促使龙文教育成为国内第一家和最大一家非职业基础教育的上市企业。
龙文教育创始至今，业务范围已经涵盖了中小学专业个性化辅导、高考复读、幼教、图书出版、出国留学等诸多领域，共培养了近60万名学员。截至2011年12月，龙文教育已有1000余家分校区，遍及全国53个大中城市。
事实上，根据笔者掌握的材料，近期民营教育的融资消息有升温趋势。11月17日，关注早期教育的红黄蓝教育培训机构获得纪源资本、和通集团、银瑞达累计2000万美元的B轮融资。尔后，深圳也有业内传出一外语类培训机构拿到融资的消息。
在天气不好、冬日寒寒的大背景下，教育产业具有较强的抗通胀、穿越周期性的特点被VC、PE看重。不过，也有业内人士表示，民营教育机构在国内上市并无先例。之前，更多的投资退出比如新东方、环球雅思、学大、学而思等等还是在境外资本市场。
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 168 cm 64 kg
婚姻状况： 已婚 年龄： 35 岁
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 总裁助理/总经理助理：总经理肋理、商务经理/主管：市场和采购经理、行政经理/主任/主管：经理
工作年限： 12 职称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 广州 工作经历： 公司名称： XX技术有限公司起止年月：XXX ～ XXX
公司性质： 民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 总经理助理、市场部经理
工作描述： 总经理助理的工作内容包括：
1）协助总经理处理一些日常工作、行政制度的编制、办公室的管理；
2）公司人员招聘、员工考核、内部关系的协调；
3）对外主要收集客户意见并作及时处理、负责工程验收、结算、协调与客户的关系。
市场部经理的工作内容包括：
1）做好市场分析、有策划、有针对性开拓市场，发挥多年的业务商谈经验，争取客户的认同；
2）与供应商进行最后价格谈判，严把公司采购成本，从而降低公司经营成本；
3）对公司大项目的跟进，与客户进行全面的沟通、保障项目的进展和客户对我公司的信心；
4）对市场部人员进行必要的培训。 教育背景
毕业院校： 东北财经大学
最高学历： 本科 毕业日期： 1996-07-01
所学专业一： 工商管理 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1994-09 1996-07 广州大学 现代电教 大专毕业证
1997-06 1997-08 广州市公安局 c牌驾驶证 c牌驾驶证 国家人事部 中级经济师 中级经济师证
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 精通
个人基本简历 简历编号： 更新日期： 无照片 姓 名： 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 广州 身材： 155 cm 44 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 32 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 总裁助理/总经理助理：经理助理、贸易类：办公室主任、行政经理/主任/主管：行政主管 工作年限： 10 职称： 求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 广州 个人工作经历： 公司名称： 广州众桦医疗科技有限公司起止年月：2007-06 ～ 2009-08 公司性质： 私营企业所属行业：机械制造与设备 担任职务： 行政主管 工作描述： 公司经营销售国外知名品牌医疗器械及耗材，本人管理公司行政：处理工商牌照相关事项；处理公司员工入职事务，合同签订，人事档案管理等事项；处理公司社会保险购买及离职人员退保等相关事务；管理公司文具采办的预算及执行；采办公司绿化植物；制定公司员工手册及执行；计算考勤工作，核算社会费用，核算员工工资的事务；监管公司车辆使用。监管公司商品进销存事务。 离职原因： 合同期满 公司名称： 广州市意玛迅贸易有限公司起止年月：2003-08 ～ 2007-05 公司性质： 外商独资所属行业：其他 担任职务： 总经理助理 工作描述： 公司是香港上市钟表集团旗下的一子公司，经营本集团旗下的进口瑞士品牌国内总的贸易工作。本人协助总经理管理办公室行政工作；负责文书工作；整理及保管内部文件，对外往来文件。公司经营进口品牌手表，本人负责采购该品牌货品及配件，追踪、制作及管理该品牌货品在国内市场各经销商及自卖场的进/销/存帐务；跟踪国内市场上该品牌商品的售后维护服务；执行总经理指令，协助总经理完成市场销售工作。 离职原因： 合同期满 公司名称： 广州南光广告有限公司起止年月：2002-03 ～ 2003-08 公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销 担任职务： 客户服务主任 工作描述： 跟进客户服务工作。 离职原因： 协商离职 公司名称： 广州励精广告有限公司起止年月：2000-07 ～ 2002-02 公司性质： 私营企业所属行业：广告，策划，营销 担任职务： 客户服务主任 工作描述： 跟进客户服务工作。 离职原因： 协商离职 教育背景 毕业院校： 广州市广播电视大学 最高学历： 大专 毕业日期： 2000-06-01 所学专业一： 广告学 所学专业二： 会计 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2006-01 2006-05 四十二中学 初级会计 初级会计电算化 语言能力 外语： 英语 良好 国语水平： 精通 粤语水平： 精通 工作能力及其他专长 1、熟识管理办公室行政及人事工作。
2、管理公司文书工作，整理及保管内部文件，对外往来文件。
3、了解贸易公司财务、采购及仓库进、销、存的管理工作。
4、了解市场销售工作的流程。
5、熟识产品售后维护服务工作。 详细个人自传 语言能力：
国语：精通
粤语：精通
英语：能阅读日常文件
自我评价
熟练操作办公软件。具备市场分析能力，具备财务知识，执行力强！
性格开朗、乐观，擅与人沟通，工作认真、负责！ 个人联系方式 通讯地址： 广州市 联系电话： 135XXXXXXXXXX 家庭电话： 手 机： 135XXXXXXXXXX QQ号码： 电子邮件： 个人主页：
关键词：丽水市；英语培训机构；市场竞争；战略管理
中图分类号：G2 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）018-000-02
引言
自1978年，党的作出了实行改革开放的重大决策。我国在世界各领域的交流日渐深入。作为世界第一国际语言，在激烈的市场合作与竞争下，英语的地位愈发的重要。英语培训行业也随之变得更加火爆。但是因为市场准入门槛低，英语培训行业的发展时有出现参差不齐的现象，各培训机构的教育水平及服务水准差距大，一部分英语培训机构甚至还滞留在租个小无牌照小空房间的形式。丽水佳音英语面临着生源较少，设备较大城市显得不那么完善，英语培训行列竞争激烈，老师工作不稳定（易跳槽）的困境。促销战略问题，服务战略问题，市场反馈问题等。佳音英语丽水分店培训机构对营销的探究问题作出市场分析与建立方案。目的是与世界这个大范围的市场与时俱进，在丽水这个小范围的市场竞争中获取竞争优势，从而促进丽水英语培训这整个大市场的发展，并因此提高丽水在浙江省的文化服务业的竞争力。通过对本文的分析研究，能够对佳音英语丽水分店英语培训机构在市场营销战略探究方面起到一定指导作用，在一定程度上促进丽水文化教育市场百花齐放。
一、佳音英语丽水分店发展现状
佳音英语丽水分店的培训方式主要分为两大类。
1.传统的教育培训模式
主要以招聘大专学历或者本科学历的老师为核心的传统教学方式，用来自创始地区台湾那边的教科书和教学模式。师资选择上主要以在中国获得学历的中国老师为主，小班化教学，以26个字母命名。每班学生人数控制在10到12人，主要是以小学和初中为目标团体的课后补课和考证为主。
2.网络教育式
21世纪时科技高速发展的时代。苹果电脑，iphone的横空出世及换代，安卓的系统的大范围普及市场上功能样式各异的平板电脑，iPad等表明当今社会已经跨入电子教育时代。所以佳音英语有推出网络教育视频，电子邮件作业传输和消费者服务反馈等。
3.素质教育模式
部分普及国外中小学教材，并以此为噱头，以一贯的小班教学为主或者一对一教育模式，美国，加拿大，澳大利亚等国聘请的外交为卖点。
由于佳音英语丽水分店的规模较小，主要针对中小学生。丽水作为一个市区，在相对浙江省其他市区来说并不是那么发达。所以中小学学生的数目会比高等教育学生的多。这就意味着在激烈的市场竞争中获得生存空间的潜力还是很大的。
丽水培训市场的竞争更加多元化。随着近几十年的出国就业，留学，创业的人数越来越多。各科的考证也就越严谨与多样化。多样化的发展促使英语培训机构培训的内容与方式也更加多元化。促使英语培训机构经营者将目标市场进行细分。佳音英语也因此发展小托福培训班，IELTS培训班。中小学口语等级考试。中小学课外教材升级考试等。
二、佳音英语丽水分店发展问题分析
1.品牌营销个性化程度较低
丽水佳音英语的营销模式单一，针对的主要人群也比较特定，主要是针对中小学生。虽然对于社会各群体的教育内容均有涉猎，但是其内容与服务模式并没有跟上市场激烈竞争的步伐。
2.错误的认为品牌营销就是广告宣传
虽然市场上许多成功的营销模式都有靠广告宣传作为一种营销模式，但是就品牌营销这种模式来说，单靠广告宣传是远远不够的。品牌营销主要就是口碑营销。要想在消费者心中占有一席之地，必须要有一种优质的叫教学模式，良好的师资力量，用实力说句话。使得这里受过教育的学生，家长出去之后都能向身边的亲朋好友宣传。或者继续升级，接受教育，赚得回头客。
3.市场营销战略单一
营销方式仍停留在较传统的街头派传单，做游戏环节。在周末的试听环节管理混乱。不时会出现座位不够，是有不守时的学生和家长突然出现扰乱课堂秩序。
主要营销方式电话邀约和其他英语培训机构并没有什么区别。
三、佳音英语丽水分店营销策略建议
1.佳音英语丽水分店SWOT分析塑造品牌形象
SWOT分析法是指一种态势分析法，用来确定企业自身的竞争优劣势，竞争劣势，机会和威胁。并在此基础上，分析和塑造培训机构的品牌形象。品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上，在社会公众心目中所表现出来的特征。品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名，包装，图案设计等。其驱动要素是产品或服务自身的形象，产品或服务提供者的形象。在品牌知名度，美誉度，反映度，注意度，认知度，美丽度，传播度，忠诚度，追随度做出客观地评判。此外，就丽水佳音英语而言，还应该使顾客有这样的一个意识，那就是丽水佳音针对的不只中小学生，更是全社会各需要提升英语水平的人群。
2.广告策略
通常有5种广告策略。一是广告产品策略；二是广告市场策略；三是广告时机策略；四是广告媒体策略；广告目标策略。主要类型是企业形象广告策略，这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其历史性，从而使消费者依赖其商品服务形式。丽水佳音英语以其品牌悠久的历史，运用企业形象的广告策略，如在特殊制定的学生书包上印有佳音“JOY”的标致，特定的书本和练习册也分别印油“JOY”的标志。适当加大投入在少儿频道广告的投入等。
3.客户服务战略
客户服务战略包括6点。一是树立服务理念；二是确定顾客服务需求；三是服务设计与实施；四是服务人员的管理；五是服务质量的管理；六是实现顾客满意与忠诚。具体实施为前台咨询接待、学员和家长的回访沟通、培训对象投诉建议的处理、营销活动的协助宣传和推广。培训机构应该尽量通过低成本的运作，让消费者感到物有所值，切实提高消费者的英语水平，以一种幽默风趣或者其它灵活的方式让消费者学习英语的能力与效率提高。
4.市场营销战略
是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划包括市场调研、与营销诊断，营销战略规划，整合传播策略规划，促销方案策划与实施，新闻炒作与软文策划与实施等方面。市场营销第一目的是创造顾客，获取和维持顾客。常见的营销方式有派传单、广告宣传、文艺汇演、公开课推广、免费试听等。
四、结束语
丽水佳音英语在激烈的市场竞争中有优势也有劣势。优势是作为一个老的品牌机构，在历史的磨炼中留下了许多好的教学模式。比如说寄教于乐，拖离了传统的以做试卷和讲语法点的单调模式。劣势是不能及时掌握市场动态，营销战略模式缺乏个性等。总的来说，佳音英语丽水分校发展之路还有很多路要走，相信在未来的改革和发展中，佳音英语丽水分店一定能在激烈的市场竞争中发挥的越来越好。
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关键词：新常态 经济师 职业定位 职业价值
伴随国际局势变动的新方向，我国作为世界第一大的发展中国家，表现出了良好的发展趋势，也具备较为雄厚的发展潜力。自进入了二十一世纪后，我国整体经济发展进入了新常态的发展模式。那么针对我国经济师这一职业来说，经济师作为社会进步、经济事业良好发展以及企业高效化成长的重要一员，经济师行业需要立足于经济发展新常态的背景下，准确进行经济师的职业定位并准确评估自身的职业价值，以此来最大化的发挥经济师职业人员的效用。
一、经济新常态下经济师的发展背景
在2014年，我国在河南视察的过程中，首次提出了“新常态”这一词语。而所谓新常态，便是在正常状态的发展形式下，表现出更具生命力、潜力和动力的发展状态。在经济新常态的发展背景中，针对我国众多职业中的经济师职业来说，其需要真正的立足于我国发展的实际国情，在所处的企事业单位中提升经济师自身的个体效用，准确把握自身的职业定位，突出经济师职业的职业价值，以此来实现经济师职业的稳定企业发展模式、降低企业发展风险等方面的效用。
由于全球经济逐渐走入了知识经济时代中，对知识型人才表现出更强烈的需求，针对我国经济师在经济新常态环境中的发展背景而言，各规模和各领域的企业都纷纷处于积极转型和扩张发展的阶段，那么对企业的采购环节、生产环节、管理环节、营销环节以及内控环节等多个方面都会提出更高的要求和标准，所以企业的经营和发展都需要一支更具专业性和科学性的队伍和力量，来作为提升总体社会经济的推动者和引导者。基于此，面对经济师这一职业的重要性越来越突出的趋势系，我国社会经济的发展更应该树立正确的经济师应用意识，提升对经济师这一专业重要性的认知，在企事业单位的发展中发挥经济师的推动作用。
我国在过去几年中，社会上便没有对经济师这一职业产生较为客观的认识，因此便也没有非常全面和彻底的发挥经济师的重要效用，从而严重制约和影响了我国企业的发展效率和经营规范性，也使得社会总体经济的发展受到了制约。因此在经济新常态的发展背景下，我国经济师这一职业更应该主动思考、开拓思维，积极进行职业定位的转型，来突显和发挥自身的职业价值。
二、经济新常态下经济师的职业定位
（一）战略决策的“军师”
经济师在进行经济统计工作的过程中，其通过发挥良好的核算和统筹作用，对企业日后发展的战略规划起到了“军师”角色的作用。从职业定位的角度来说，经济师作为一个企业进行战略规划和战略决策的引导者，其掌握了整个企业每笔资金的运用方向，对企业内部的发展运作了如指掌，这样才会对日后企业的良好经营提出正确和科学的决策定位。
（二）市场分析的“总工程师”
企业在复杂和不断变化的市场竞争中，要实现规范经营并提升自身的核心竞争力，市场分析工作是基础。在市场分析的过程中，经济师要想立足于经济新常态的发展背景，其必须具备更加清晰和灵敏的市场辨别能力，对市场供给、需求以及消费者的取向和变动等各个领域，都要做出非常准确的分析和预测工作，这样才能体现出经济师在市场分析中“总工程师”的职业定位。
（三）风险预测的“领头羊”
由于我国正处于社会转型和变革的高速发展时期，因此整体经济是在更多不确定性因素的环境中成长和发展。在众多不确定性因素的背景下，我国企业便面临了更多的市场外部风险和内部风险。基于此，经济师作为企业发展的“领头羊”，其需要发挥准确的风险预测职能，对自身的内部风险进行一一排查，对面对的外部风险做出有效的规避方案，使企业面对的风险环境更为安全。
三、经济新常态下经济师的职业价值
在我国整体经济发展进入了一个全新的环境之中，对我国经济师这一职业的发展也提出了全新的发展要求和发展规划。针对我国经济师这一职业来说，经济师作为社会进步、经济事业良好发展以及企业高效化成长的重要一员，为我国企事业单位的良好发展做出了重要贡献。下面来展开分析在经济新常态的发展环境中，我国经济师职业价值的具体表现：
（一）具有全局统筹的思维
经济师作为企业发展、社会经济稳定增长的重要职业人员，其职业价值的表现之一便在于经济师具备了的全局统筹的思维和逻辑模式。经济师在对企业整体发展进行统筹和规划时，不是单靠一个方面便能够完成这项工作，而是立足于多个环境层次，比如企业的人力、财务以及市场的政策、竞争等众多领域，所以经济师能够站在全局统筹的角度下对企业的发展进行全局规划，体现了非常专业性的职业价值。
（二）具有持续的创新精神
经济师通过发散自我的逻辑思维，为企业日后的转型和改革提出了更为科学的发展方案和具体对策，在这一过程中展现了充分的创新精神。优秀的经济师能够不断丰富自我的知识水品和眼界，积极学习更为优秀和先进管理理念来丰富自身企业的管理模式，在不断努力和寻求突破的过程中，体现了经济师具备持续性创新精神的职业价值。
四、结束语
综上所述，在二十一世纪的时代背景下，我国整体经济进入了新常态的发展模式，表现出良好的发展潜力和稳定的增长趋势。本文通过以上对经济师这一职业的定位和职业价值进行了展开论述，突出了经济师对未来企业发展的关键作用。与此同时，在经济新常态的发展背景下，经济师职业人员也应该立足于新形势的发展要求，积极进行自我职业转变和定位，发挥更加科学和更具引导性的积极影响。
参考文献：
[1]宋志生，陆璐珂，等人.新常态下西部民族地区人力资源开发建设的探索――以广西农民工教育培训为例[J].广西民族研究，2015，03：157-166
在盛世的年代，我们实现了光荣与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“本土氛围、国际空间”的整合资源能力，将工作经验及个人成长的基础性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深刻的了解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，让我综合的能力更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过2010年的工作总结、自我检讨及对2010年工作计划，将工作重新梳理及整合，做好2010年战略工作部署，同时影响其他同仁将项目的整体经营工作做好，以下四点是我个人2010年个人工作评估报告：
10年工作事务责任与执掌
1.协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。
2.业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反馈等工作。
3.策企划、推广部门工作协调及跟催。
4.业务专员、服务专员工作协助并指导。
5.协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。
6.协助项目总监制定项目工作节奏、推广计划、销售工具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。
7.协助业务经理进行销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。
8.协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资源整合，定期培训，建立市场信心。
9.协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，提高业务能量。
10年工作突出表现及经验
一、沟通协调：
1.通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好基础性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，提高工作效率，不断地总结经验及工作的不足，沉淀工作硕果和工作方法。
2.通过与开发商衔接等工作，凡是向内找答案，向外找资源，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，凡是要根据事实情况及个人的做事风格进行合理分析，寻求切入点，将工作的执行、协调、反馈及督导等全面做好。
3.项目阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本项目主流媒体之一，与公司各部门做好基础性工作，同时紧密协调短信公司根据项目及产品的情况做好客源筛选再做投放，总结短信反馈效果及公司不足，以便下次媒体有效投放。
二、管理方面：
1.对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员的管理和事物的协调能力具有自我的看法和见解，鉴于项目和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探索，经验逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察能力及事物的协调能力也不断地提高。
2.自兼任业务经理职务工作，对销售的管理及客户谈判工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合能力也逐步在提升。
3.对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对服务意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加强学习，加强自我管理水平和服务意识。
三、执行力：
1.对现场的制度和流程逐步规范化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据现场作战情况将制度和流程准备系统化。
2.项目的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据项目情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。
年工作表现不足和欠缺
1.在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多不足之处，思考问题整体的连贯性不足，体现深度不足，在以后的工作中，我会跟随公司和项目的节奏做好自己分内的工作，思考问题与执行问题要从全面思考，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助项目总监将项目整体工作运营好，发挥自我的管理能力，寻求最好的解决方法，做好项目的运营工作。
2.发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的提高自我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多思考解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好项目运营工作。
3.加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解能力，明确工作目标，端正工作态度，检视自我的不足，增加自我的创新能力，提高工作效率，发挥自我的管理能力和协调能力，将工作有力的推向更高的台阶。
4.加强整合营销能力及整合营销的升级能力，对客源及产品要有更深刻的认识、了解和掌握，提炼项目精髓，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务做法。
10年工作重点加强和规划
1.加强执掌工作力道，思考问题要全面化，跟随公司和项目的发展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用合适的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最佳工作效率。
2.跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要体现深度和细节，加强自我创新意识，同时协助项目总监及其他同仁做好项目经营工作。
3.根据项目节奏和项目方向的发展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提前做好工作计划和相关工作事宜准备，发挥积极主动工作精神，将年可传承工作经验逐步发挥，并改善年不足之处，将2010年年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。
4.不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理能力发挥影响力作用，在原来的工作基础上进行探索和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对未来房地产的走势要有自我的看法和见解。
建设职教聚集区，10年内实现在校生10万人
2010年12月15日，贵阳市“高起点规划、高标准建设、高水平管理”的示范性职业教育聚集区――贵阳职业教育聚集区在清镇市正式动工。聚集区的建设，标志着贵阳职教“航母”正式起航。贵阳市市长袁周表示，建设职教聚集区，目的是为实施工业强省战略和城镇化带动战略提供人力资源支撑。
贵阳职业教育聚集区位于清镇市北面，沿老马河两岸布局，紧连市区。以贵州省旅游学校为分界线，分为东区和西区。东区占地约3700亩，可入驻职业院校 10 所左右；西区占地约6300亩，可入驻职业院校15所左右。目前，除在建的贵州工商职业学院外，聚集区内已入驻贵州省电力职业技术学院、贵州省旅游学校、清镇市职业技术教育培训中心、贵阳远洋中学四所职业院校，在校学生17000人。根据聚集区发展规划，到2020年将实现在校生10万人以上。
土地资金税收政策整体联动，“真金白银”提供支持
为加快聚集区建设，《意见》出台了一系列扶持政策：
充分保障聚集区建设用地。从2011年起，新申办和搬迁的职业院校原则上安排在聚集区内，聚集区外原则上不再审批用地计划。在新一轮土地利用总体规划修编中，对聚集区建设用地进行统筹规划，每年优先安排年度土地利用计划，凡聚集区教育用地，一律按政府行政划拨方式进行供地。2011年12月31日前土地价格为10.5万元/亩（含拆迁安置补偿费；不含占补平衡指标，占补平衡指标由院校自行解决或由政府协调解决，费用由院校自行承担）。入驻聚集区的院校用地规模原则上按照行业用地标准执行。
三渠道确保聚集区基础设施、共享项目建设资金来源。从2011年开始，贵阳市本级财政分三年投入1亿元用于聚集区建设。聚集区内规划用于商住开发的土地出让全部收益(剔除按中央、省、市相关规定提取的部分)。积极争取中央、省资金支持，广泛吸纳各类社会资金。
聚集区内院校建设投资采取院校独立建设、校校共建、校企共建、社会融资、政府建设等方式予以解决。鼓励驻筑职业院校将原校区土地进行置换，鼓励政策比照贵阳市支持驻筑省属高校建设与发展的意见相关条款执行。鼓励院校间联合办学，联合投资，实行集团制办学，同时，也鼓励各大中型企业根据发展实际需要投资办学。“筑巢引凤，腾笼换鸟”，即由清镇市城市投资有限公司牵头，各融资平台积极参与融资，按规模、按标准建设一批职业院校，以建设成本价出让给省内外各职业院校办学，也可采取出租的方式引进省内外各职业院校到聚集区内办学。
此外，聚集区实施特殊的减免政策。对入驻聚集区的职业院校一律按相关规定，免收行政规费。行政规费按收支两条线规定，全额补助给院校用于办学。
四大职教集团、六个专业指导委员会保驾护航
[关键词] 质量管理;效能;政府;信息导向
[中图分类号] F273.2 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2006)10-0046-02
[作者简介] 王艳梅,桂林航天工业高等专科学校工商管理系讲师,硕士,研究方向为企业管理｡(广西 桂林 541004)
一､企业质量管理现状
我国企业质量管理水平从总体上来看不高｡据国家技术监督局的产品质量抽查结果表明:近年来全国产品抽查合格率一直徘徊在75%-80%之间,较发达国家的95%相距甚远｡具体表现在:
1.企业质量管理水平参差不齐,总体还处在质量管理水平的初､中期阶段｡具体来看,各类不同企业之间存在很大差距｡一些先进企业的质量管理已达到国际先进水平,建立了一套较为系统､实用和先进的具有本企业特色的质量管理方法,在同行业中处于领先地位,这与他们多年来一直重视质量管理有关｡但是,我们还要清醒地看到,这种先进企业在全国企业中所占的百分比相当少,绝大部分企业还处在企业管理水平的初中期阶段｡另外,我国还有相当一部分企业的质量管理基础十分薄弱,表现在对产品的质量保证能力不足,有的检验把关不严,致使不合格产品流入市场,甚至有极少数乡镇企业和个体企业还处于无标生产状态｡据国家质量技术监督局副局长､中国质量万里行促进会会长潘岳指出,从近几年国家监督抽查反映的数据看,始终有20%-30%的抽查样品不合格,企业生产程序中的次品､废品､返修品等不良商品问题十分严重,造成的浪费也相当惊人｡
2.与国际上先进水平相比,我国企业产品质量水平还有很大差距｡目前,我国只有13%的产品质量达到了国际先进水平,65%的产品质量比国际水平落后二､三十年｡美国内布拉斯加州林肯大学的MARC J. SCHNIEDERJANS等人对中国制造产品和外国制造产品进行了对比调查与分析,根据对500位美国消费者的调查数据分析,中国产品平均质量得分2.77(满分为10分),非中国产品平均质量得分7.22｡这一结果显示中国产品在美国消费者心目中的质量形象不佳,也显示了我国企业产品质量水平与外国相比差距很大｡
二､企业质量管理问题产生的原因分析
当前,企业质量管理问题令人担忧,究其原因,不仅有企业内部原因,还有外在原因｡具体分析如下:
(一)企业内在原因分析
1.企业领导质量观念不强,导致企业对质量投入不够｡具体表现在产品标准不高､技术装备陈旧､工艺水平落后､创新能力不强､检测手段缺乏等上面｡这些在中小企业中较为明显,许多中小企业使用的是大型企业淘汰的陈旧设备｡例如:以中小企业为主的机械行业中,机床出厂年限属于20世纪70年代甚至以前的占全部机床的比重高达38.1%?鸦又如,根据我国第三次工业普查数据看,小企业的人均固定资产只有2.48万元,仅为大企业人均资金装备水平的1/4｡
2.员工质量意识淡薄,对质量管理的积极性不高
(1)管理层盲目以利润为中心,缺乏对员工的质量教育培训,导致整体质量意识和敬业精神淡薄｡
(2)员工对科学的､现代的质量管理方法缺乏了解,应用水平较低｡
在国际上已得到广泛使用的许多质量管理方法,在我国企业中却很少应用,如质量功能展开(QFD)､水平对比､六西格玛管理､过程方法,等等｡即使是已经听说多年的新老7种工具､5S活动､TPM管理等,真正能够自如应用的企业也很少见｡以统计技术为主的现代质量管理方法应用,在企业里显得十分薄弱的主要原因是,多数技术人员和管理人员缺乏这方面的基本知识与应用技能｡
(二)企业外在原因分析
1.大学教育对质量管理相关知识的传授相当有限｡由于质量管理是实践性､应用性很强的专业技术,各级学校基本上不设质量管理专业,仅仅开设一些质量管理课程,普及率也不高｡据调查,大多数学生对我国产品质量整体水平这一基本国情没有足够的认识,有的学生甚至认为我国产品质量水平达到了国际水平而盲目乐观,缺乏基本的质量忧患意识和提高产品质量的紧迫感｡基于这种情况,这也是企业经营管理者和在岗人员的质量意识不高和质量管理基本知识薄弱的原因｡
2.我国全民教育水平偏低,给质量管理造成消极影响｡一是社会全员的质量观念落后和质量意识淡薄｡这导致企业管理上的不到位和执行中的不认真｡事实证明,制约产品质量提高的关键因素往往不是技术,而是落后的质量观念｡对于我国许多企业来说,对产品质量不是精益求精,而是凑凑合合,从内心对追求完美持抵制心态,这是制约我国产品质量提高的关键｡二是企业职工的业务素质差､缺乏必要的质量管理技术｡这使得企业的质量管理工作难以有效开展｡
3.缺乏共享的质量信息平台｡以事实为基础的决策是现代质量管理的基本原则｡但目前我国企业真正做到在对数据和信息进行收集､分析的基础上来进行决策还有许多困难,其中缺少公共数据来源是很重要的一个方面,包括缺少全国企业质量管理总体状况的信息､各类行业和专业的宏观市场分析､相关法律法规和技术标准的信息等｡这些公共数据来源不是企业自身可以做到的,而具备真实､准确､全面､方便的公共信息平台,是我国企业提升质量管理水平的必要条件｡
三､对加强企业质量管理效能的建议
1.通过加强质量管理教育,培养先进质量观念,提高质量意识｡日本质量管理专家认为:以质取胜,是经济振兴的密诀,认真地推行和深化全面质量管理是产品处于世界领先地位的根本保证,而重视质量教育是全面质量管理取得成效的关键｡从我国的实际情况来看,其一是我们可以发挥高等学校培养人才的基地作用,加强对学生质量素质教育｡具体而言,可以在大学普遍开设质量管理选修课程｡培养学生基本的质量忧患意识和提高产品质量的紧迫感,只有这样,将来才有可能为企业输送拥有先进质量观念和较高质量意识的员工｡其二是加强领导的质量管理观念｡企业领导对企业的质量负完全责任,质量决策和质量管理是企业领导的重要职责｡因此,首先要转变各级管理者,尤其是最高管理者的管理思想和管理理念,只有当企业的领导真正理解并掌握了质量管理原则,才能在以质量为核心的经营管理中充分发挥领导作用,加大企业对质量的投入力度,严格产品标准,有力地促进组织的员工参与实现组织目标,营造一个持续改进质量的良好氛围｡其三是在企业中面向全体员工进行质量意识教育和质量管理基本知识教育,如开展质量的概念､全面质量管理的基本原理､质量体系基本知识､现场改进基本知识等的普及｡只有通过质量教育,充分挖掘人的潜力,提高人员素质,才会有成效地推动企业的技术进步和管理水平的提高,从根本上达到以质取胜的目的｡
2.分层分级培训,提高企业全体员工的质量素质及基本操作技能｡日本企业界有一个格言:质量管理始于培训终于培训｡关于我国企业质量管理的培训,可以借鉴日本的一些做法｡其一,采用全员培训,针对的培训对象是企业全体员工,包括经营者､总经理到工人｡由于各级各类人员的要求和目标各不相同,因此制订的课程方案也不同,即实施分层教育｡其二,采用理论联系实际的培训方法｡针对我国实际情况,以统计技术为主的现代质量管理方法应用相对比较薄弱,应加强技术人员和管理人员这一方面的基本知识与应用技能方面的培训,包括质量管理的基本原则､质量管理体系､ISO9000国际标准､质量改进､统计技术方法､质量经济性､可靠性､水平对比法等,这些培训应结合岗位工作需要,分层次进行｡
3.发挥政府信息导向作用,建立可共享的质量信息平台｡针对目前我国企业在质量信息收集分析方面存在的困难,政府主管部门可从以下几方面入手建立可共享的质量信息平台:其一是将全国企业质量管理现状调查作为周期性的固定项目,为企业定期提供全国企业质量管理总体报告,以为企业掌握质量管理发展的趋势,明确自身质量管理工作所处的水平和位置,发现改进的领域和方向提供参考｡其二是通过积极引导和政策扶持,促进公共数据收集､加工服务产业的形成,为企业提供各类行业､专业的宏观市场分析,帮助企业准确识别顾客需求｡其三是提供相关法律法规和技术标准｡由于加入WTO后,我国企业面临许多过去不熟悉､不了解的与国际市场接轨的法律法规,许多现行技术标准也在发生变化以适应新的环境｡在这种情况下,企业迫切需要有方便的渠道获取这方面的信息,以便迅速应用于企业质量管理工作之中｡
参考文献:
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[2]曾凤章,崔丽.论日本企业“以人为本”的质量管理[J].东北大学学报,2003,(3).
[3]罗骏,周宇.以加强质量为突破口提升企业竞争力[J].数量经济技术经济研究,2003,(1).
关键词：CDIO模式；全真实训；构建策略
一、基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四个英文字母组成，构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）。这种教学模式最早提出于解决工程类问题，由瑞典查尔摩斯工业大学、MIT、瑞典皇家工学院、林雪平大学等共同创立了CDIO模式的研究中心。通过对于工程项目的研发、设计、制造、维护，全生命周期予以研究的项目。后由我国教育界引入到市场营销专业的教育培训中。而该项目的核心理念在于“做中学”，通过实际操作提升受训者的市场营销把控能力，从而实现以真实模拟市场环境以及接受市场风险控制，在真实环境中予以企业人员真实能力的培训过程。
2.企业市场营销应用全真实训项目的意义
自我国加入WTO之后，市场环境发生全新变化，而且我国的经济链条也在发生转换，这些外部社会因素与经济环境造成了对企业的冲击。我国2016年内全国新注册企业36795家，但同时也有54269家企业倒闭。虽然从整体上观察GDP仍然处于增长态势，但我国企业应当反思，在激烈的市场环境下，如何将企业发展成为具备市场竞争力的企业团队。那么从市场数据分析，我国的中小企业相当具有局限性，75%以上的中小型私有制企业很难坚持超过5年，而部分创新技术企业也未能做出这一范围。从根本中看，普遍企业缺乏企业营销培训机制，多数企业会选择由经验型员工，带动新进员工积累经验，这样“带徒弟”的方式并没有问题，但对于企业发展来说并不能以最快的速度，为企业积累快速增长的营销方向人力资源，那么营销方面的人才匮乏就成为了企业发展的障碍。
从企业培训方向看，多数企业未能合理应用自身市场环境予以分析，在对企业营销方向的员工进行培训的时候，多数与其他岗位共同培训，对于市场环境和市场分析等缺乏实际经验的传授，也同时忽略了企业在市场营销方向的技术人才的重要作用。将CDIO理念引入企业的管理和营销当中，就是为了将企业营销方向做成可以模拟真实市场环境的高效培训。一方面，CDIO的科学方式能够提供更为真实的营销方式，而系统构建能够为市场营销人员，提供可行性操作模式，从而形成企业营销人员的实际能力增长。另一方面，CDIO模式更加适应于营销全真实训模式，对于该训练项目的实施具有分层次阶段性的构建体现，通过“构思、设计、实施、运行”四个方面，能够让营销全真实训项目成为具有实际操作价值的培训方式。
二、营销全真实训项目在CDIO模式下组成分析
根据CDIO模式的理念分析，能够将企业营销方向的真实训练项目分析为“构思、设计、实施、运行”四个方向，从而为营销全真实训项目提供实际情况出发的理论基础。
首先，在构思Conceive方向上，应当以市场营销方向上的理论基础为核心导向，从企业生产经营中，总结出市场环的不同营销方向，那么能够确定对于市场营销构思包括：市场战略、市场细分、市场定位、目标市场选择等。
其次，在设计Design方向上，应当以企业产品需求为导向，分析市场环境对于企业产品的需求方向，从用户角度考虑实际问题，以便于能够得到消费者认同的产品设计。那么能够从市场营销设计中，将产品需求划分为：产品设计、价格制定、渠道设计、促销设计等。
再次，实施Implement方面，应当以能够完成的市场导向为核心目标，通过具体的实施过程予以企业产品的有利营销方式策划，从而才能让被用户认同的产品设计，在市场环境中得到推广，以便于为企业赢得更高的市场空间。那么依据市场份额的占有率，才能将企业营销方式规划为可行性方案，因此能够将市场营销实现归结为：营销策划、广告推广策略、公共关系策略、营业推广等。
最后，运行Operate是企业能够赖以生存的基础，任何企业在保障多方面生产要素的同时，都应当将运营作为主流发展方向。从企业内部分析，生产部门是进行企业消耗的过程，必须承认其根本是在消耗企业资金的部门。而营销部门从根本角度分析，就是为企业创造价值的团队，能够占据多少市场份额由营销部门的能力决定。那么营销部门能够为企业创造价值的体现，也就是市场营销运行的能力体现，那么将运行能力进行具体划分，能够得到以下三个方向包括：营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行。
三、基于CDIO模式的营销全真实训项目的构建策略
1.以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架
营销全真实训项目应当以企业市场营销的实际目标为前提，从而进行整体实训项目的够思，以至于最终形成实训项目的整体框架。但是在这一前提中应当明确认识到不同企业文化的基A核心，只有针对企业文化做出的实训项目框架，才能够让市场营销实训项目具备相应的实际效果，从而最终为企业所用。
在营销全真实训项目中的框架，应当以企业发展策略为目标进行规划。明确企业的市场战略才能在框架方向上进行分析，而对于市场层次的细分也尤为重要。一方面，需要为企业产品进行定位，明确企业产品针对的客户群体。另一方面，需要对企业所处的市场环境进行定位，明确企业在市场环境中所处的战略位置，从而明确企业未来的发展策略和方向。
那么全真实性在这两点中，便能够得到体现。营销全真实训项目中最为重要的部分就是真实性，所谓真实性以实际市场为导向进行的实际操作演练。那么基于这一目标的实现，应当对企业进行全方位的市场调查。一方面，对于企业所处的市场环境进行调查，不仅要对企业进行内部分析，同时也要多企业所处行业进行分析，还要对我国政府予以的政策支持进行分析，从而最终明确企业在市场环境下的具体行业位置与前景。另一方面，在企业产品中，进行行业对比，通过同一行业内其他企业的产品分析报告与自身进行比较，从而分析内部原因与外部因素，才能从企业竞争力中发现企业产品的核心价值。那么基于企业文化的引导，和市场分析的结果，以及相应的数据支持，能够为营销全真实训项目的框架进行理论支持，从而让营销全真实训项目具备真实性的体现。
2.以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容
实训目的已市场营销为最终实现的结果，那么能够体现出营销全真实训项目价值性。那么在设计Design理念的影响下，能够明确该项目在设计上的方向，从而确立具备实训价值的内容。而设计基于营销理论为基础，市场需求为导向，才能在最终实训中保持客观价值。那么基于理论分析的结合，企业在实训方向上的产品设计中，必须涵盖实际操作内容，从而确定出具体实训流程如下：
首先，对产品进行普遍认知的培训过程，从采购到生产，从运行到终端销售，让市场营销人员对企业产品进行深度认知。然后，通过市场调查的结果进行产品定价，依据企业实际造价成本和间接成本的综合，进行终端销售定价的明确。其中也要将企业后期维护费用，以及可能产生的产品处理和遭损统计在内。之后，在进行合理定价中，能够考虑产品自身价值与企业附加价值为最终定价。那么同时也就需要进行相应的附加价值统计，从而明确除企业产品本身价值之外的运营成本。接下来，进行产品设计，而以及市场定位于定价的基础上，能够明确设计中可以被目标人群所认同的设计风格。同时也要将企业文化融入其中，从而体现出产品的实用价值与附加价值。最后，进行企业产品的渠道设计和促销设计。无论渠道和促销，在真实性的培训过程中，都应当以实际操作为基础。那么在实训材料的选择上就必须具备真实性。进而需要企业配合，将实训人员带到市场环境中，通过直接接触，了解市场环境的真实性，才能够将真实可靠的数据，加以客观分析，从而进行最终的渠道设计和促销设计。而为保障实训目标的最终落实，应当在实训部分加入专家指导的成分，以及经验人员的参考，才能够保障设计本身具备实际操作的能力。而设计是否能够得到最终市场环境的认可，也需要进行相应的市场调查取证和实验，才能够将最终的企业产品设计应用于市场，从而考证实训水平以及实训效果。
3.以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围
实训的目的为实际市场操作行为，那么实施到实训计划之中必须营造真实氛围的市场内容。在企业营销的模拟沙盘演练中，必须具备真实性。通过具体的营销策划方案制定，作为核心实训内容。将广告策划应用到实际操作的演练中，包括与广告运营商的沟通，实际广告策划方案的执行，网络广告宣传的具体方案和渠道，多媒体渠道的广告策划推广等。而广告策划仅为商品包装与推广方向的实际演练。在实训过程中也要融入对于企业公共关系的营销策划。那么从企业公共关系的成分与重要性中，能够体现出市场营销部门的实际能力。不仅要按照企业常规发展进行实训，也要进行企业危机中公共关系的操作实训。例如当企业产品出现质量问题时，市场营销部门应当做出的应急反应。或者当企业形象受损，市场营销部门应当给予公共关系方向的解决措施。从实际市场运营方向上能够总结出，市场营销部门绝非在企业上升期体现出的卓越贡献，更加体现为企业在遇到困境时，市场营销部门能够给予的最大支持。从这一方面分析，企业在进行营销全真实训项目的构建时，必须将企业公共关系作为重点实训项目，并且予以真实市场环境的演练。
4.以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案
针对运行方向，将营销全真实训项目进行可行性方案的制定，应当予以营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行，三个方向的实际操作流程。从而才能在实训过程中，强化企业营销部门在市场环境下的实际操作能力。
在营销团队组建过程中，应当以最终能够完成实训任务的市场营销人员为基础，将不同能力的人员分配到实际岗位中，将实训内容进行现实演练，通过市场反馈信息最终确定实训目标的达成。
而在营销管理与控制方向上，运行能否具备实际操作能力，在于管理人员对于市场环境的了解，对于企业产品的认知度，在于对市场营销部门客观市场销售能力的评估。而基于多方面实训内容的考虑，必须将企业市场营销的专业负责人，进行管理和运营方向上的真实培训结合理论基础，才能在实际操作中进行更加专业性的市场判断。
那么在明确团队构建与管理控制都能够统一执行的前提下，便可以进行整合一体化营销传播与执行的实训操作。而这一部分也是整体营销全真实训项目的结尾。在通过产品设计于实施的实训过程中，将团队能力进行区分，从而整合出具备实际操作能力的营销团队。然后将实际操作水平作为考核基础，对营销执行力进行最终评定。那么从不同评定结果中，就能够得到项目实施中最终达成的效果和水平评估。
四、结语
本文通过基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义分析，总结出营销全真实训项目的建策略。从CDIO模式的理念中总结四个过程，以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架；以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容；以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围；以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案。
参考文献：
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[2]李明骞，肖爱清.浅议应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建[J].当代教育论坛（下半月刊），2009，（10）：95-97.
[3]孙洪池，林正杰.基于大数据的B2C网络精准营销应用研究--以中国零售商品型企业为例[J].全国商情，2016，（12）：125-126.
[关键词] 金融危机 返乡农民工 职业培训
受到美国次级贷款危机引发的金融风暴的影响,我国经济发达的沿海地区受到巨大冲击,大量的中小型企业纷纷陷入经营困境,随时面临破产倒闭的风险。而这些沿海倒闭的工厂主要是一些劳动密集型企业,其直接后果就是大量的就业岗位减少,形成大批的下岗农民工。要解决就业问题的最快最直接的方法就是对其开展职业培训,提升其就业竞争力,促进其再就业。做好返乡农民工的职业培训工作,需要认清他们面临的客观现实,把握职业培训的原则,探索更有效更贴近实际的培训路径。
一、 返乡农民工职业培训的原则
1. 以政府为责任主体,校企合作的培训原则
返乡农民工的培训工作,应以政府为责任主体。重视返乡农民工的民生应该是政府义不容辞的责任,切实开展培训是政府发挥公共服务职能的必然要求。它能有效的承担政策的制定、制度的建立、经费的筹集、机构的组建、就业信息的传递和就业指导等工作。同时也是联系培训、就业服务等一切工作的关键枢纽,所以以政府为责任主体,是做好再就业培训工作的最佳选择,也是调动其他社会积极因素的关键。在以政府为责任主体的基础上加强培训学校与企业的合作能更为有效的使技能培训实际和实用,即让学校负责理论课程,联系相关企业作为实习基地,理论与动作技能结合才能让农民工学到真正的一技之长。
2. 坚持市场引导培训,培训促进就业的原则
就业是目的,培训是手段,所以应以市场需求为主,以未来潜力行业需求为辅设置培训专业以提高他们就业技能和适应能力,从而既解决了目前的返乡农民工就业问题,又为将来热门行业输送人力资源打下基础。即分析市场需求,以市场需求量较大的岗位为培训重点,从而真正实现农民工培训与社会需求零距离,培训结束后直接进入劳动力市场并充分就业,使返乡农民工真正学会参与市场竞争和生存的能力。
3. 以离岗培训为主,在岗培训相结合的培训原则
农民工返乡后没有农作物生产和工作可做,有充分的闲暇时间,所以应以离岗培训为主,帮助农民工获得重新进入就业市场的能力。以促使其就业。但是由于农民工人力资本存量低决定了其自我提升的能力低,在现代技术更迭迅速的时代进而导致农民工的人力资本的支付年限降低,从而在培训就业后可由各企业、用人单位、各级政府请业内的资深人士定期对农民工进行在岗培训。这样才能减少或避免工作不稳定、摩擦性失业、季节性失业等现象的发生。
4. 以农民工返乡地为培训阵地的原则
农民工返乡后,生活范围大多限制在家乡附近的城镇,同时其户口和住房也都在返乡地,有利于政府培训组织部门对其进行调查统计和培训信息宣传等。返乡地是农民工所熟悉的环境,有良好的人际关系网络,有政府对就业、创业的优惠扶持政策,在返乡地组织培训工作既利于政府部门宣传招生,又提高了农民工参加自主创业培训的积极性。总之以返乡地为培训阵地,既易整合各种教育培训资源、集中培训对象,又利于政府职能部门做好就业指导服务工作。
二、返乡农民工再就业培训的具体路径
1. 多渠道筹集培训资金
返乡农民工的培训需要庞大的资金,单靠政府或者企业等某一方是不能承担的,所以应多渠道筹集资金。如以政府财政支持为主,社会慈善公益捐赠为辅筹集资金,建立以社会企业、农民工和政府共同承担的机制,即各用工单位所需经费要从职工培训经费中列支,职工培训经费按职工工资总额的1.5%比例提取,计入成本在税前列支。同时建立参训农民工的培训费返还机制,即先由农民工个人自负培训费,再凭票据向政府申请补贴,政府补贴应超过农民工培训费的2/3。或者向返乡农民工发放培训优惠券,凭券可减免培训券额大小相同的培训费用。
2. 设置灵活多样的培训方式
返乡农民工大多来自各劳务输出大省,如江西、四川、湖南、湖北等。这些地方各有其经济环境特点,所以应因地制宜,按农民的文化层次、年龄结构、技能特长、地域分布、就业趋向等设置灵活多样的培训方式供各地选择。如在人数和师资条件的限制下可采用师徒带帮制,还可实行“定单式”和“储备性”培训相结合。所谓“定单式”培训,就是各级劳动保障工作机构和教育培训部门,主动与辖区内的企业联系,掌握企业的用工数量及要求,根据“订单”组织定向培训,做到有的放矢,实现即培即用。所谓“储备性”培训是指根据经济社会发展的新趋势,以前瞻性的眼光,有预见性地开展技能培训。另外,从时间安排上,可分设短期集训,夜校,周末班,间歇性的长期培训,其中间歇性长期培训指分阶段培训。
3. 根据返乡农民工的自身特点,制定应用性强的课程
返乡农民工受教育程度低,年龄结构偏大,缺乏基础文化知识,受暂时失业影响心理情况不太稳定,他们有一定的技能基础,见识较广。根据这些特点可设置一些基本的文化知识课程、职业技术类课程、思想健康和法制法规类课程。文化类课程帮助其更好的学习职业技术,同时也是对农民工的自身素质的提升;职业技术类包括创业培训和用工培训,创业培训为其创业打基础,用工培训为企业输送高效率人力;思想健康类旨在帮助农民工克服心理压力,提升自信心重新就业;法制法规类旨在让其学习维护自身权益的法律知识和各级政府再就业政策等。
4. 建立全面的培训和服务网络
建立全面的政府管理组织要全面系统的做好再就业培训工作,就必须建立专门的组织。这些组织只能由政府任派,它们分工负责返乡农民工信息的登记与调查,培训信息的宣传与招生工作,就业市场分析与招聘活动组织,培训后的就业指导与跟踪评价等,建立返乡农民工培训就业一条龙服务。可在县、市、省建立全面的培训管理组织,使就业服务网络系统全面覆盖。如建立并完善各级农民工职业介绍机构,包括县级职业介绍所,乡、村级农民工服务站,以开展县、市、省际之间的劳动力需求信息交流,沟通各地劳动力培训及用工信息;以加强对培训出去的农民工的跟踪服务,定期进行走访,及时将信息传递给农民工;以维护农民工合法权益。同时面向广大受训学员实时就业信息,积极举办各类劳动力招聘会,提供全方位的就业服务。农民进行就业技能的更新换代,以便更好地满足返乡农民的就业需求。
5. 加强宣传引导,转变返乡农民工再就业培训观念
通过广播、电视、报纸、网络、黑板报等媒介大力宣传返乡农民工再就业培训和就业服务等各方面的信息。积极发挥各乡镇、村等较底层政府部门的职能,让再就业培训信息真正进入到农民工的身边。从而营造培训舆论氛围,转变农民工老旧的稳定就业观念,激励返乡农民工积极参加培训,以创业而就业。同时在宣传中,可建立返乡农民工再就业培训服务网,搜集和各地市场岗位信息、政府各种优惠政策、各培训项目招生信息和就业服务咨询等;亦可通过手机通讯网络向返乡农民工培训和就业信息;还可以创办农民工再就业培训报,通过乡、村政府部门向农民工免费发送。
参考文献:
[1]王超 陈晓君:城镇化与返乡农民工职业培训的有利因素与障碍性分析[J].成人教育.2009(10):42-43
[2] 张振国 孟战表:农业社会化服务与财政支农[M].北京:企业管理出版社,1997
一、*市个体私营经济的基本情况和主要特点
20*年，*市个体私营企业达36171户，全市个体私营企业实现国内生产总值98.2亿元，比上年增长12.49%；工业产值112亿元，增长21.70%；出*货值42.62亿元，增长9.60%；入库税收6.64亿元，增长61.40%；新增投资11.54亿元。
*市个体私营经济发展呈现出如下几个特点：
1、发展越来越快。20*年，全市个体私营企业的户数比*年增加7178户，增长24。8%；当年实现的国内总产值、工业产值和税收收入，分别比*年增长1*.06%，173.17%和309.24%；比同期全市国内生产总值、工业总产值和税收总额的增幅高出44.23%，91.35%和203.24%。
2、地位越来越高。20*年，全市个体私营企业创造的国内生产总值值、工业产值和税收入，分别占当年全市国内生产总值、工业总产值和税收收入总额的52.95%，67.50%和61.50%。个体私营经济已经成为全市国民经济的重要支柱。
3、规模越来越大。经过几年的发展，规模以上私营企业增加较多，私营企业的发展状况已由过去单纯的总体数量扩张向个体规模扩张的方向转变，一些企业不断增资扩产，经营规模不断扩大。在现有7574户工业企业中，年产值500—1000万元的有86户、10*—5000万元的有145户、50*—1000万元以上的有19户、亿元以上的有9户。
4、层次越来越高。私营企业家不但投资兴办工业，而且投资家业和其它产业，进一步拓宽经营领域，构筑了以第二产业为主，一、二、三产业全方位发展的私营企业体系。
5、外向型企业越来越多。一是企业出*货值增加。20*年，全市私营企业出*货值42.62亿元，占私营企业工业总产值的38.05%，比*年增长64.87%。二是享有自营进出口权的企业增加。20*年，有24户私营企业享有自营进出口权。产值亿元以上的9户私营企业中，有6户是进出口生产企业。
6、品牌越来越响。一些发展基础较好、产品质量稳定的企业越来越重视树立自己的品牌和企业形象，开始投入大量资金聘请专业技术人员进行专门策划，逐步建立了自己的品牌和企业文化。目前，“喜之郎”获得全国驰名商标，“乔士”、“十八子”、“银鹰”、“盛达”等品牌在全国知名度较高，颇受欢迎。去年，*市在获得“中国菜刀中心”、“中国剪刀中心”的基础上，又获得“中国刀剪之都”的称誉，品牌效应正在形成。
7、从业人员越来越多。全市在私营企业中从业的人员，20*年达到20.97万人，比*年增加了42.27%。
我们认为，*市个体私营经济的快速健康发展，主要得益于他们敢在实践中积极探索和创新，建立了“五个互动”机制。
一是政策拉动。*市委、市政府于*年11月颁发了《关于加快发展民营经济的决定》，对个体私营经济实行“六个放宽”、“六个优惠”的“蜜糖”政策：放宽从业对象，放宽经营范围，放宽注册资金标准，放宽出国（境）从事商务的限制，放宽内资、外资经营审批手续和给予用地价格、税收（地方留成部份）、规费减免、信贷、用人、入户优惠。
二是服务推动。通过牢固树立“管理就是服务、领导就是服务”和“你发财、我发展”的观念，积极对个体私营经济发展进行扶持和引导。*年*市成立了由市委副书记、市长担任组长的民营经济领导协调小组，加强对民营经济的协调、指导、服务和监督。*年又成立了市投资服务中心（与民营经济领导协调小组合署办公），市直24个职能部门在“中心”设置办事窗口，12个单位在“中心”设置特派员，实行“四个一”服务，即：一幢楼办事、一个窗受理、一个口收费、一条龙服务。20*年，建立了市领导挂点扶持制度，由市委、市人大、市政府、市政协的主要领导带头，四套班子领导成员挂点扶持35家重点企业。通过几年努力，在各级领导层中形成了对个体私营经济时时关心、事事支持的局面。
三是外向带动。市委、市政府把引进外资作为确保民营经济资金来源的重点来抓，采取“走出去、请进来”的办法，利用举办各种洽谈会、交流会、招商会和组团上门等方式，大力开展招商引资。
四是科技驱动。市委、市政府从技术创新和制度创新两个方面开展创新活动，以企业为主体，建立科研机构，增大科技投入，用先进适应技术改造传统产业，大力发展高新技术产业，并积极鼓励企业在经费有限的条件下，以高等院校和科研院所为依托建立科技创新体系，着力解决科技与经济脱节的问题。
五是市场牵动。适应“入世”需要，市委、市政府经过认真分析，认识到加入WTO对*来说是利大于弊，必须充分把握机遇，迎接挑战，主动融入世界经济潮流，积极开拓国内国际市场。所以，在大力发展个体私营经济的同时，积极引导个体私营企业面向市场，以市场为导向，做好市场分析和市场预测，加快市场营销营网络建设。目前，全市重点私营工业企业普遍建立了全国性的营销网络。比如喜之郎集团，从市场调研到产品设计，从生产制造到网络销售，构筑了一条龙的工程体系，形成了“消费者需要什么，我们便做什么；我们做了什么，消费者就喜欢什么”的良性互动关系，产生了良好的规模效益，企业的生产规模和产品市场占有率在同行中居于世界第一位，产品远销英国、北美等海外市场。
二、*个体私营经济发展中存在的主要问题和障碍
*市个体私营经济发展取得了一定的成绩，同时还创造了一套发展个体私营经济的成功经验这是值得充分肯定的，但同时也存在着一些困难和问题。主要表现在：
（一）对大力发展个体私营经济的思想和观念还要进一步解决。“补充论”、“社资论”的观念在少数部门和少数干部中还有定的存在。一是前置审批过多。二是个别部门和干部服务意识不强、办事效率不高。
（二）行业结构不合理，规模经济发展速度较慢。一是产业结构不合理。传统产业多，高新技术产业少。二是产品结构不合理。低附加值产品多，高附加值产品少。三是企业组织结构不合理，生产集中度低。小型企业多，大型企业少；劳动密集型企业多，技术密集型企业少。四是资本结构不合理。绝大多数私营企业的资本结构仍以家族式资本为主，实行家长式的管理，难以建立现代企业制度，也难以建立完整的社会信誉，从而影响有效的融资和资本扩张，并最终影响企业的资本运营效果和经营规模，限制了企业的优化升级。
（三）个体私营经济融资困难。银企之间良性互动的正常关系还没有真正建立起来，私营企业融资渠道较为狭窄，缺乏有效的融资管道。
（四）管理模式滞后，影响自身发展。私营企业普遍存在家庭式管理和家长式决策。这种模式适应不了企业再扩大、再发展的需要，日益暴露出它的弊端和致命的弱点，导致企业决策科学性、准确性差。
（五）人才严重缺乏。私营企业主文化程度普遍偏低，大多数企业缺乏管理和技术人才，加上未能建立一支掌握现代管理知识和先进科学技术的人才队伍，造成企业素质不高，技术创新和制度创新能力薄弱。
三、推动个体私营经济上规模、上档次、上水平的对策建议
目前，我省国有企业、外商投资企业、个体私营企业共同发展的局面基本确立，但在国民经济三大构成中，民营企业这一块发展不太理想，针对上述原因，结合形势发展的要求，我们认为，要促进个体私营经济上规模、上档次、上水平，就需要进一步解放思想，优化环境，加强指导，打好“品牌”，营造政治上认同，社会上尊重，政策上支持，有利于民营企业成长的良好氛围和环境。因此，提出如下建议：
首先，要进一步解放思想、更新观念，以“三个代表”重要思想为武器，大力营造发展私营经济的良好氛围。各级党委、政府要进一步做好发展个体私营经济工作，优化发展环境。一是降低市场准入门槛，建立公平竞争机制，对包括个体私营经济在内的不同所有制企业采取统一的市场准入标准，打破行业垄断。二是依法规范行政行为。以改革和加入“世贸”为契机，进一步理清政府的审批事项，可由企业自主决定、市场自行调节和社会中介组织办理的审批事项一律取消。三是改善融资环境。金融机构应按照对各种所有制企业一视同仁的要求，解决好对个体私营企业的信贷投入问题。四是加大维权保护力度。进一步加强对各类市场主体的监督管理，整顿和规范市场秩序，依法查处制假售假、走私贩私、偷税逃税及其他不正当竞争行为，依法保护个体私营企业的知识产权和其它合法行为。五是加强和改进对个体私营企业的服务。在内容上，拓宽服务领域，从技术支持、人才引进、教育培训、信息咨询、创业辅导、市场拓展、对外合作、资本运作、安全生产、法律咨询等方面提供良好的服务。
