时间：2023-06-15 17:27:45
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇宣传推广的方式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
摘要：文章结合当前国内公共图书馆宣传推广工作薄弱的现状，分析其存在的问题及原因，提出全媒体时代公共图书馆媒介宣传推广工作采取的一系列有效措施。
公共图书馆媒介宣传推广工作是指借助一定的媒介形式，对公共图书馆的职能、馆藏资源、服务内容、公众形象等进行宣传推广，让更多读者了解图书馆、走进图书馆、利用图书馆，使公共图书馆的馆藏文献资源得到充分利用，使图书馆传播科学知识、传递先进文化、丰富人民群众生活的社会职能得以充分发挥。“全媒体”是指综合运用各种表现形式全方位、立体地展示传播内容，全媒体时代的传播工具不仅包括传统的报纸、杂志、广播、电视，还包括微信、微博、电影、卫星通信等，可以针对受众的不同需求，选择最适合的媒体传播形式，从而实现对受众的全覆盖及最佳传播效果。近年来，随着公共文化服务体系的逐步完善，公共图书馆事业得到了快速发展，资源建设和服务能力有了很大提高。为了进一步提高公共图书馆资源利用率，如何充分利用全媒体时代的各种信息技术和传播手段推广图书馆的资源和服务，提高公共图书馆的社会影响力，培养和树立图书馆意识是业界应重点关注的问题。
1.当前国内公共图书馆媒介宣传推广工作现状
目前，部分公共图书馆宣传工作相对滞后，造成图书馆媒介宣传意识较低、馆藏资源利用率不高等问题较为突出，导致社会知识信息需求得不到满足与公共图书馆丰富馆藏资源闲置之间的矛盾凸显。笔者通过调查分析得知，目前公共图书馆的读者群体中，首先是备考的大学生和阅读课外书籍的中小学生，且到馆时间通常都集中在假期；其次是阅览养生类报纸杂志的老年读者，这部分读者大多已经退休。目前，公共图书馆在宣传目标方面，主要以少年儿童和老年读者为主，对成年人的阅读宣传重视度不够；在宣传方式上，利用手机短信、公益广告、微电影、微信等平台推送信息的较少，这些都反映出公共D书馆的宣传推广工作相对滞后，难以吸引读者。
2.公共图书馆媒介宣传推广工作薄弱的原因
2.1宣传推广意识淡薄
由于公共图书馆主要靠财政拨款维持日常运行，所以大多数公共图书馆都把主要精力集中在基础业务工作上，导致宣传推广创新意识淡薄，宣传面窄，宣传力度不够。目前部分公共图书馆在宣传推广工作中，仍然采用传统的宣传手段和平台。如：在服务窗口摆放宣传资料、在橱窗张贴宣传海报、在图书馆网站上相关活动信息等。
2.2宣传推广工作缺少规划
相对于日常的基础业务工作，公共图书馆很少有专门的宣传部门和宣传人员，多数图书馆缺乏较为完善的中长期宣传计划，在媒介宣传推广工作中没有做到点与面的有效结合，缺乏长期性和持久性，难以形成品牌效应。
2.3宣传推广内容单调，缺乏亮点
笔者查询多家公共图书馆网站上的宣传内容，多是举办一些讲座、展览、“世界读书日”活动及暑期活动等，不能很好地展现自身独特的资源优势和服务特色，缺乏宣传亮点，难以引起新闻媒体的跟踪报道，不能调动公众参与的热情。部分公共图书馆网站与读者阅读直接相关的文献资源和服务内容介绍相对较少，网站栏目设置较为单一，不能及时、更新资讯内容，导致用户难以了解到自己需要的信息。
2.4宣传推广工作缺乏主动性和互动性
部分公共图书馆的宣传推广工作缺乏主动性和互动性，只是被动地向图书馆的用户提供信息，没有很好地结合读者的多元需求。全媒体时代，图书馆用户的需求也有了新的变化，他们需要更加个性、更有针对性、更为详尽的回复和咨询。图书馆应积极开拓与用户之间的沟通渠道，应针对用户需求的信息，通过电子邮件、互联网、手机客户端、微信平台等主动推送服务，与用户进行良性互动。
3.全媒体时代公共图书馆做好宣传推广工作的策略
3.1培养高素质的专业宣传团队
3.1.1公共图书馆应成立专门的宣传推广部门，培养一支复合型的专业宣传推广团队。宣传推广人员不仅要掌握宣传推广方面的专业知识，具有较高的文字表达水平，能够熟练应用网页编辑软件及图片处理软件等，还要对图书馆的职能和特色有全面系统的了解，具备较高的业务素质，能够发挥信息导航的作用。
3.1.2善于运用自媒体拓宽宣传渠道。在全媒体时代，公共图书馆宣传人员要善于运用自媒体拓宽宣传渠道，自媒体具有平民化、个性化、低门槛、易操作、互动性强、传播速度快的优势。目前，自媒体平台主要包括博客、微博、微信、百度官方贴吧、BBS等网络社区。图书馆在利用自媒体平台进行宣传推广时，尤其要注意标题的制作，因为标题在整篇宣传报道中起着内容导读的功能，在制作标题时要善于运用标题制作的技巧，揣摩用户的阅读心理，运用流行热词和关键词，做到标题准确到位、凝练鲜明、生动形象、不拘一格，从而吸引读者的眼球。
3.2注重宣传推广内容创新
3.2.1注重对数字信息资源的宣传推广。公共图书馆的数字信息资源主要包括对馆藏文献信息经过数字化处理后的各种特色数据库，图书馆建设的各种书目数据库，各类电子出版物以及对搜集到的网络信息资源进行组织、加工、处理形成的虚拟信息资源库等。数字信息资源具有储存信息量大、节省空间、易于传播、使用范围广等优点。目前，公共图书馆已经拥有丰富的数字信息资源，用户只需要通过网络、手机APP终端、掌上图书馆等终端设备就可以随时随地利用图书馆资源。公共图书馆应积极宣传推广数字信息资源，提高图书馆的资源利用率。
3.2.2
注重对创新服务工作的宣传。随着“互联网+”思维在公共图书馆行业的渗透，引起了公共图书馆服务工作的创新。公共图书馆除传统的借阅服务外，还应向用户提供参考咨询、信息导航、馆际互借、图书馆环境下的联机服务，以及互动式多媒体用户教育、网上学习服务、个性化定制服务等，所有这些服务对广大用户来说都是新生事物。因此，公共图书馆应加大对创新服务内容和形式的宣传推广，并加强对用户的教育和培训，帮助用户掌握图书馆资源和服务的使用方法。
3.3充分利用好全媒体时代各种信息技术和平台
3.3.1充分利用传统媒体平台及时图书馆的动态新闻。公共图书馆应与报社、电视台、广播电台等新闻媒体保持联系；同时还要利用好图书馆的阵地，在服务窗口、橱窗等明显位置摆放宣传资料、张贴宣传海报。通过图书馆员的详细讲解和热情服务，让到馆读者对图书馆有更深入的了解和认识，从而提高图书馆的文献资源利用率。
3.3.2充分利用图书馆网站平台。网站的栏目设计应充分考虑到读者的需求，并突出图书馆的特色，包括最新动态、概况介绍、读者指南、用户服务、馆藏书目数据库检索（OPAC）、子资源服务、特色馆藏、网络导航等内容；同时还增加了用户定制功能，借助电子邮件或相应智能软件来实现信息推送服务。用户可根据自己的需求来选择图书馆服务器发送的页面内容组合、网页风格、特色资源等，形成用户定制的图书馆网页（My Library）。
3.3.3利用好微信平台。公共图书馆可以申请微信公众号，在微信上图书馆的动态信息和特色馆藏和服务等，让更多的用户足不出户就能够了解到图书馆的工作动态，随时随地利用移动图书馆及数字图书馆资源。
3.3.4通过公益广告、微电影等方式宣传推广图书馆。公益广告设计优美、寓意深刻，容易被社会公众所接受。公共图书馆应根据各馆实际制作音频、视频、海报、图文广告等公益广告，并在广播、电视、报刊、互联网等平台上投放，进行宣传，营造书香氛围；微电影则因具有短小、精炼、灵活、可观赏性强的优点，契合了受众的即时消费诉求，这种宣传模式易于在年轻人中广泛传播。如：清华大学图书馆2012年自拍的“爱上图书馆短剧视频及排架游戏”荣获IF―LA国际市场营销大奖赛第一名。随后，越来越多的图书馆开始效仿，通过制作图书馆题材的微电影来进行宣传和推广。
3.3.5拓宽宣传渠道。公共图书馆可利用公众场合的电子告示牌、户外广告栏、新闻网站等平台播报图书馆相关动态信息。同时，图书馆员还可以通过自己的微信朋友圈、博客粉丝、BBS等平台推进图书馆媒介宣传推广工作。
3.4细分读者群体，提供特色服务
要做好公共图书馆的宣传推广工作，首先要对公众阅读兴趣进行调查，了解读者的阅读倾向，并结合图书馆平时积累的读者数据信息，建立读者数据库。图书馆员通过分析与读者相关联的大数据，掌握读者行为，有针对性地为读者提供个性化服务。大数据背景下的个性化服务不仅提供用户所需要的信息，而且还提供基于海量分布式资源的精细化知识输出，实现“信息+解决方案”的一站式服务。在宣传推广工作中，各馆要根据其实际情况，因地制宜提供特色服务。如：对于经常到馆的读者，图书馆员要定期向其推荐新书，稳定读者群体；对于因各种原因不方便到馆的读者，可以通过新闻媒体、微信平台、官方网站、手机APP终端等方式向其推送图书馆的资源和服务，让图书馆真正成为读者汲取知识的殿堂。
3.5整合社会资源，建立良性互动
3.5.1与新闻媒体保持密切联系。①与媒体负责文化宣传工作的记者保持良性互动，推送图书馆最新动态，提升图书馆的影响力。②公共图书馆在制订宣传推广方案时，可与新闻从业者进行沟通，征询一些好的建议，从而使宣传推广工作能够紧密结合受众关注的热点问题并引起社会的广泛关注。
3.5.2整合多方资源，共建阅读空间。①与出版社、书商、作者合作，举办图书馆相关活动，提高社会影响力和关注度。②与搜索引擎服务商、文献流通领域服务商等开展书目信息资源合作，使资源更易被用户发现和利用。③与其他移动阅读平台开展资源和平台合作，使资源供给更丰富。④与其他文化机构开展信息整合，共同打造公共文化服务的整体形象。
3.6建立宣传推广反馈机制
关键词：Motion Graphic；微传播；信息；动态图形设计
一、Motion Graphic及微传播的特点
Motion Graphic（简称MG）通常翻译为动态图形设计。属于动画片的一种。它融合了平面设计、动画设计和电影语言，它的表现形式丰富多样，具有极强的包容性，能够与各种表现形式以及艺术风格混搭。这种动画最容易实现、表达最直观、成本最低、最容易见效。同时，加载信息最多，创意、恶搞幅度更大，无“分级”困扰。这正符合当今信息横流社会中，信息的传播速度不断加快，大众的生活被各种信息和屏幕包围的快节奏。
而微传播是以微博、微信、移动客户端等新媒体为媒介的信息传播方式，其具备针对性强、受众明确、传播内容碎片化等特性。相对传统大众传播而言，是一种更加精确的传播形式。微传播的兴起使公共信息提供方式得到创新，为丰富信息交流方式、社会交流模式提供了可能。
当下随着信息技术的不断变革和发展，我们正处在一个微传播年代，微传播通常采用文字、音频、视频。图片、表情等多种媒介，这些微媒介是实现人们沟通交流并且成为我们获取信息的重要工具。而其中最重要的媒介当属动态图形。动态图形设计的发展日新月异，可以承载它的媒介数不胜数。而且图形的形式更加新颖更容易让人接受，任何能使图像运动起来的媒介就有动态图形的存在，动态图形已经逐渐成为了我们生活中的一部分。所以说动态图形是一种新的文化潮流，改变了过去视屏信息的拖沓，也是信息传播过程中的新形式。符合网络时代人们对信息获取方式的喜好，简洁生动、天马行空。
在快节奏的生活方式中，人们对信息的渴望越来越高，而动态图形可以在任何的播放媒体上随处可见。它融合了电影与图形设计语言，基于时间流动而设计的视觉表现形式，调性活泼，动画炫酷流畅，让人们能够快速准确的获取各方面信息，吸引力远大于图像和文字，是目前最流行的动画表现形式。它有三个特点：短，平，快。时间短，扁平化潮流，节奏快信息量大，正好符合了互联网传播的特点，适合并应用于各行各业！传达大量难以理解的信息。 正是基于动态图形设计的这一特色，使得它越来越多的被用于不同事物的宣传和推广中。对于学校的宣传也是如此。
二、Motion Graphic在高校宣传推广中的必要性
在当下，行业内的竞争越来越激烈。高校之间的竞争也不例外。在提高高校核心竞争力中，宣传推广工作显得尤为重要。特别是随着人类进入信息化社会，新的信息技术以及传播方式的开展，微传播方式也营运而生。其中微博，QQ，MSN、微信都是常用的手段。在这些微传播方式中，微信应用的范围尤为普遍。在高校的宣传推广工作中也成为常用手段。
近年来，河南科技大学建设发展迅速，作为一所工科优势突出、文理农医等特色明显、多学科协调发展的综合性大学。同时在对外宣传推广方面也做了很多努力。宣传工作在学校工作中起着非常重要的作用。及时、全面、准确反映学校教育改革与发展所取得的进展与成绩，主动争取社会各界对学校工作的理解、监督和支持，积极营造有利于促进学校改革与发展的良好氛围，对保证学校健康可持续发展具有十分重要的意义。而随着市场经济时代、信息时代的运转加快，宣传工作必须做到积极主动。但是，目前看来学校在宣传方面还是存在一些差距和不足：
1.学校宣传方式单一。传播媒介日益增多，大众传媒越来越植根于人的普遍生活需要之中。随着高校之间竞争将越来越激烈，高校宣传、展示也成为体现高校综合实力的关键任务。高校宣传就是通过各种传播媒介向大众介绍学校，吸引大众的一种活动。目前看来，我校宣传学校的窗口大都是通过官方网站等较单一的方式。学校对外宣传工作是塑造学校外部形象的主要渠道，为了通过较高的知名度、良好的名誉赢得社会的支持、以及群众的拥护和信赖。这就要求必须加强学习的宣传功能，加大对外宣传报道力度，及时把学习的各项信息对外宣传，提高学校知名度，树立良好的外部形象。总的来讲，宣传方式单一无法在现有社会被更多的人所了解和接纳。
2.学校利用的宣传渠道种类不足。随着信息技术的广泛使用，网络在我们日常生活中无处不在，利用网络的宣传也日渐成为学校宣传工作的一个重要方式。基于网络的宣传的优点主要有：经济、受众广、传播速度快、信息量大、互动性强。因此，我校一些新兴的宣传手段也越来越受到青睐，主要有官方微博、微信、贴吧等。其中微传播虽然受到很多学生的喜爱，但因开办时间短，建设不足，引发学校无法通过多种多样的宣传工作，让更多人参与到学校文化建设的行列。所以我们应该继续扩大学校的宣传渠道如：问答平台、博客（微博）、论坛、电子邮件软文推广。与此同时学校官方网站缺少宣传类的动态演示广告。换句话说，学校网站是学校对外宣传的窗口，是学校与社会互动交流的桥梁，是学校重要的舆论阵地和育人平台。所谓动态演示广告可以更快速的让广大群众了解学校建设的重点与亮点。
目前，针对这些问题，学校在互联网方面已有相关的宣传片出现，然而现有的宣传方式不能完全满足学校未来发展的需要，现有我校相关宣传仅局限于网络视频、微信推广、纸质媒介宣传，其他宣传范围涉及较少。另外，宣传人员仅针对对于宣传学校特色和重大成果，对于其宣传方式设计却很少能够有艺术设计专业人员来负责实施，因而虽有部分相关宣传媒介进行了宣传方式创新，但从设计专业角度仍有大量需要改进工作。最后，在信息传播技术、媒体格局、舆论生态发生巨大变化的今天，基于学校发展考虑，相关宣传工作及对应学校宣传方式的设计创新都有待进一步合理优化，以便不断适应我国高校之间激烈的竞争。
三、结论
由此看来，目前在我校的宣传推广中，还没有真正的把微传播所体现的形式同艺术设计结合起来。而Motion Graphics动画宣传视频作为近年来新兴并受欢迎的一种视频媒介，可以更丰富我校网络平台的宣传方式。我们所制作的《微传播动画短片设计-以河南科技大学为例》通过Motion Graphics动画的表现形式，运用大量的动态图形，通过短短3分钟的动画短片，以一种极具视觉冲击力的方式来展示河南科技大学，能够给人留下深刻的印象，这是思考和解决以上问题的一次有意义的尝试。
参考文献：
[1]司桂松.Motion_Graphic动画刍议[J].艺术科技，2016，4.
[2]李渝. 动态图形设计基础[M]. 西南师范大学出版社，2011.
[3]袁亮，黄利 . 浅谈数字媒体艺术对动画设计的影响[J].电影评价，2013，1.
作者简介：
王攀平（1995-），女，设计艺术学本科在读，河南科技大学艺术与设计学院动画专业。
潘博（1995-），女，设计艺术学本科在读，河南科技大学艺术与设计学院动画专业。
下面根据惠州市场住宅小区推广实践经验谈谈如何进行建筑陶瓷小区市场推广，与同行进行交流。
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合欧神诺建筑陶瓷产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐欧神诺产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便，如：惠州东湖花园小区和江畔花园小区在小区出入口的花坛边放置广告电子时钟，在这些管理严格的一流住宅小区起到了很好的宣传效果，许多该小区的消费者在选购产品时向我们提到这些事。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、 由物业管理处或售楼处产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、 捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商，惠州东华苑就是采用这种方式，效果较好；
3、 捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、 挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定协议，可能还要交一定费用；
5、 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列，如；惠州东湖花园小区的售楼处和江畔花园的某装饰公司展览厅就是这种方式；
6、 小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、 首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、 收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、 对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、 对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、 通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
一、工作范围及内容
（一）整合推广策略服务范围:
1、项目整合营销推广策略制定
2、项目整体宣传包装设计
3、分阶段营销推广策略制定
（二）整合推广策略服务内容：
第一部分：整合营销推广策略
第二部分：基础vi
第三部分：现场包装
第四部分：卖场包装
第五部分：宣传广告
第六部分：阶段营销推广方案
二、工作时间计划
本合同共分五个阶段工作。具体如下：
1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：
ø整合推广策略报告的递交；
ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；
ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；
ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。
2、第二阶段开盘开始至开盘后一月
ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；
ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；
ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。
3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶
ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；
ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；
ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。
4、第四阶段自主体封顶起一月
ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；
ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；
ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。
5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始
ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；
ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；
ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。
三、关于成果的界定
1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准
2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准
3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准
四、费用及付款方式
本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：
ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；
ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；
ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。
五、甲方权利与义务
1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。
2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。
3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。
4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。
5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。
六、乙方权利和义务
1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。
2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。
3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。
4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。
七、违约责任
1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。
2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。
八、其它
3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。
4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。
5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。
6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。
甲方：乙方：
关键词 海外市场 众筹 推广
一、众筹及产品众筹
众筹，英文名字是crowdfunding，一般也称为“大众筹资”，主要是借助互联网平台依靠众人力量，将群众闲散的资源集中在一起为企业、新产品等提供资金上的帮助。众筹网站首先是国外发展起来的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是国外著名的众筹网站。
产品众筹，是指企业有新产品开发时利用互联网平台获得投资人的资金帮助，当产品能够对外销售时筹款企业按照筹款时的约定，将所开发出来的产品提供给投资人，在提品时一般是无偿或以低于成本价的形式提供的。产品众筹的对象是还未开发出来的新产品，在满足客户需求的基础上利用互联网实现的一种预售行为。
二、海外市场中医疗设备产品众筹推广的优劣势分析
当前很多企业并不是因为缺少资金而进行产品众筹的，是为了使用产品众筹这种方式对产品进行宣传推广，扩大影响力，通过这种预售行为获得第一批客户。
随着互联网技术的发展，医疗设备营销方式也与时俱进，特别是在海外市场推广中，依靠互联网平台进行产品推广，是必不可少的营销方式。在海外市场中利用产品众筹方式对医疗设备进行推广，是互联网推广中的一种主要方式，且越来越多的朝海外发展的医疗设备企业都开始利用这种方式进行推广。产品推广过程中需要用到各种资源，因此医疗设备在海外市场上可以选择一家当地众筹平台与之合作进行推广。医疗设备利用众筹方式进行推广可以建立顺畅的信息沟通渠道，在扩大产品影响力的同时能及时获得医疗产品反馈的建议，培养出第一批客户。另外，参与医疗设备投资的人是当地各行各业的人，他们都拥有较为成熟且丰富的资源，有利于扩大产品的影响力。
但在产品众筹推广之前还需要进行优劣势分析，充分了解海外市场产品众筹推广的优势和劣势。
优势分析：在海外进行产品众筹推广过程中，和当地众筹平台、媒介等进行合作，在语言、文化上都有一定的优势，当地众筹平台、媒介等更加了解产品推广中的流程，使医疗设备推广方式更加符合当地人群的需要。且当地的媒介都拥有较为丰富的资源，能够加大推广力度，扩大医疗设备的影响力。
劣势分析：医疗设备在进军海外市场时，由于语言文化不同，再加上医疗设备专业性较强，沟通上存在一定障碍；医疗设备推广过程中需要和众筹平台、媒介等进行合作让他们协助进行产品推广，媒介推广中增加一个客户就会得到相应的提成，但有些媒介为利益所驱动会进行造假，因此推广信息中数据真实性会受到一定的质疑。
三、海外市场中医疗设备产品众筹推广方式
（一）海外市场中医疗设备产品众筹步骤
除了利用海外当地众筹平台进行产品推广的优劣势外，可以用产品众筹推广指定相应的推广计划，主要计划步骤有选择众筹平台、设定众筹目标、医疗设备众筹包装、指定推广策略等。
1.选择众筹平台。海外市场推广中众筹平台选择十分重要，我国很多企业一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因为这些平台信誉度较高、项目审核严格、影响力大。
2.设定众筹目标。是海外众筹的第二步，如文章中医疗设备进行产品众筹主要是为了进行推广，扩大医疗设备的影响力。
3.包装产品。比如拍摄医疗设备宣传视频、提炼出医疗设备优点和特色、设计出宣传主题等。
4.信息。将相关产品信息在众筹平台上。
5.推广信息。这是众筹最重要的一步，直接影响到产品众筹效果。
（二）众筹推广方式
众筹推广过程中最主要的就是如何提高流量和转化率。
1.提高流量。流量分为两种，一种是站内流量，另一种是站外流量。（1）站内流量提高方式。Kickstarter中环境较为公平、宽松，因此医疗设备获得站内流量较为容易，只要产品有足够的创意，依靠其产品良好的表现就有可能获得较高的排名。另外，还可以和网站官方进行良好的沟通，获得主动推荐的机会，增加产品的医疗设备的站内流量。（2）站外流量提高方式。站外流量则需要和媒体、社交网站等进行合作获得较高的流量。如下是媒体和社交网站的选择方式：新闻媒体的选择：医疗设备的研发是为了给人们医疗保健提供一定的服务，因此可以选择海外地区中影响力较大的新闻媒体如CNN、《TIME》（时代周刊），特别是目的地影响力较大的媒体，如印度的《The Times of India》（时代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小时太阳报）等，对医疗设备相关信息内容进行宣传报道，提高其可信度，扩大影响范围。社交媒体的选择：Facebook、Twitter是影响力较大的社交网站，特别是Facebook，其影响力更大，且转化率也较高，因此可以选择Facebook，将医疗设备相关信息通过Facebook朋友圈转发出去，当有人对此感兴趣时就会进行点击和转发，在获得流量的同时也能扩大其影响范围。除了主流媒体和社交媒体外，也可以在视频网站如YouTube上播放医疗设备的相关视频，以生动形象的方式让人们更详细地了解到医疗设备的特点。另外，还可以和搜索引擎如Google、Bing、医疗卫生门户网站等进行合作，通过搜索引擎提高医疗设备的热搜度，通过医疗卫生门户网站等的宣传提高医疗设备的公信度和权威性。需要注意的是国外和中国的生活节奏等有所不同，他们不会每天都刷朋友圈，即使刷也是选择周末，但每天都会看邮件，因此医疗设备在众筹期间进行宣传推广时切不可忘记邮件营销。在利用邮件营销时要做到：提前建立相关用户数据库；对潜在客户群体进行定位；利用邮件营销实现5%的精准的人群Email转化率；维护客户关系；转化客户习惯，这也是邮件营销的最终目的，当客户习惯朝着医疗产品规定的方向发展时，说明该产品营销已取得成功。
2.提高转化率。转化率提高可通过一些优惠活动、客户维护等手段实现。根据医疗设备产品的特点制定出相应的活动，吸引已有的客户将医疗设备产品推广到其亲朋好友处，如打折、推荐、转发/购买抽奖等活动等，当客户向亲朋好友推荐了产品后再次购买即可享受一定优惠，亲朋好友转发相关产品信息后购买产品时也能享受一定的优惠。这种方式是海外产品众筹推广中效果较好的方式，也是大家公认的推广方式。在海外市场上购买过众筹产品的客户再次购买的概率非常大，因此通过这种活动方式可以有效地提高转化率。
海外客户十分注重产品功能和服务，因此一定要做好客户维护工作。客户咨询就说明其对产品感兴趣，因此客户在咨询相关产品信息时给予耐心的解答，尽早促进客户购买行为。
四、结语
海外市场产品众筹推广方式和国内市场有所不同，因此在医疗设备进行产品众筹推广中一定要根据海外市场特点和地文化习惯等制定出推广策略，满足海外客户需求的同时提高产品销量和影响力。
（作者单位为无锡市海鹰国际贸易有限公司）
参考文献
（河南电视台 河南·郑州）
摘 要：随着国家财税体制改革的持续推进，营业税改征增值税预计将在2015年底前全部完成，增值税征税范围进一步扩大，对电视台各项经营业务的影响日益巨大，为了更清晰的了解电视台增值税业务的全貌，本文从电视台业务实际出发，简要分析增值税销项税额业务，重点对可抵扣进项税额的业务类别进行归纳分析，真实客观反映电视台增值税业务的特点，加强增值税业务管理。
关键词 ：电视台；增值税；营改增
按照国家部署，从2013年8月1日开始，交通运输业及7个部分现代服务业在全国范围内推广执行营改增，并把广播影视服务业首次纳入试点范围。电视台从原来缴纳营业税首次面临增值税业务，本文对电视台各项业务所涉及的增值税事项做了充分的调研和归纳分析，对相关业务类别做了比较详尽的梳理和探讨。
一、应税范围
根据财政部、国家税务总局财税[2013]37号和106号文件规定，其中与电视台应税项目直接相关的主要是文化创意服务中的广告服务和广播影视服务。根据电视台收入特点，应税项目主要是广告服务收入、节目制作收入和技术服务收入等，均按6%的增值税率计算缴纳销项税额。
结合增值税层层抵扣的内在机制，营改增后，电视台税负的升降主要取决于是否能够取得充足的、符合抵扣要求的增值税专用发票，取得越多，税负降低幅度就越大，税制转换的效益就越明显。因此，从电视台业务实际出发，经过深入调研和分析，以下这些支出业务能够取得专用发票。
二、可抵扣进项税额的支出类别
营改增后，增值税应税范围扩大为：应税货物、应税劳务和应税服务三大项。结合电视台支出业务的特点，可以取得增值税专用发票的支出业务主要包括下列项目：
(1)固定资产购置及维护维修类：主要包括专业设备购置支出（如摄像机、投影设备、演播室灯光设备、非线编系统等），车辆购置（如转播车、小轿车等），专用设备、通用设备以及其他固定资产的维护维修类支出等。
(2)外购电视剧及节目素材：主要指从外部专业影视制作机构购买电视剧以及其他短剧、栏目剧、专题片、电影、新闻素材、娱乐节目素材、视频、音频素材等的版权或播映权而发生的支出。
(3)水电冷暖费：指用于节目制作、业务宣传及办公等方面的水费、电费、冷暖费支出。
(4)宣传推广类支出：主要包括以下几类。
其一，媒介宣传费：指通过纸媒体、流媒体、户外媒体、互联网等其他各类媒体的宣传推广费用，如公交车体、报纸、杂志、广播、互联网、灯杆幕旗、报刊亭、电梯、户外大屏等媒介宣传费用。
其二，数据购买费：指为宣传、业务需要与各种数据检测机构或数据服务平台之间发生的数据购买、数据检测、数据查询等费用。
其三，委托宣传推广费：指根据宣传推广的需要，委托外部专业机构或公司，进行节目制作、广告招商、宣传推广等费用，如大型活动承办费、包装支出费等。
其四，宣传品印制费：定制各种特色宣传品的设计、印刷、制作等费用，如印制宣传册、演播室门票、活动出入证、手提袋、挂历、台历、靠背垫、雨伞、明信片，文化衫等。
其五，咨询服务费：指在节目制作、宣传推广和管理工作过程中，针对栏目策划、数据分析、监播监看及管理咨询等事项邀请外部专业机构发生的咨询服务等费用，包括人力资源管理、财务经济管理、金融支付服务、内部数据分析、呼叫中心和电子商务平台、业务流程设计等服务的各类业务活动。
其六，会议会展费：指为宣传展示电视台节目、招商推广过程中发生的会议会展费用支出。
(5)车辆费用支出：指因工作需要发生的车辆燃油费和修理费支出。
(6)办公类支出：办公机具、办公设备购置及维修，其他办公文具等零星办公用品、耗材以及办公软件购置与维护维修支出等。
(7)资料材料费支出：包括节目生产制作过程中购买的用于存储节目内容的磁带费，以及因节目制作需要，委托外部专业机构制作的专题音乐、背景音乐等，或从专业机构购人的音频资料等所支付的费用，如MIDI，背景音乐制作或购买等音乐制作费。
(8)服装道具制景化妆费支出：包括在录制节目过程中，通过专业机构或商业组织设计、购买、制作或租用的嘉宾、演员、主持人和观众等所需服装费；节目需要的道具费、制景费和化妆费等。
(9)租赁费支出：包括在节目制作、宣传推广及业务管理过程中发生的设备租赁费、交通工具租的生产生活和工作带来极大的便利。为此，中小学的固定资产管理也应该与计算机技术挂钩，通过建立起有效的信息化管理系统，更好地对学校固定资产进行管理。例如，引进信息化流程管理方式。对于实物的管理要从项目立项开始，到工程完工、资产验收为止，要将申请、批复、付款情况、发票等资料完整地纳入信息化管理系。引进电子标签管理方式，要将实物资产的信息，如资产名称、种类、购置时间、购进价值、净值、存放地点、使用人等以条形码的形式标示，贴到相应的资产上。这些计算机管理系统能够更好更方便地帮助中小学固定资产管理人员对固定资产进行管理。
4．加强固定资产管理人员的专业技能培训
为了全面规范和加强学校固定资产管理，提高erp系统操作应用，完善各项工作流程，中小学校相关部门的固定资产专责进行固定资产管理培训。培训的目的关键是要让管理人员进一步学习根据分类标准、设备与固定资产对应目录建立健全固定资产台账，保证账、卡、物相符，提高ERP系统的实际应用水平，保证管理系统中的资产信息的完整性。
三、结语
一、活动目的：
掀起九江灯饰卖场促销，扩大市场份额，提升知名度，赢取本年度第一次营销大战的胜利。
二、活动主题：
九江专卖店开业酬宾——现金红包等你抢
三、活动时间：2016年10月
四、活动地点：九江城区
五、活动内容：
1、朋友圈分享有奖
凡是在朋友圈转发九江专卖店的开业邀请函（我司策划制作），并且集满XX个赞的，即可在店面领取价值XX元的礼品一份，并且参加幸运大转盘抽奖一次，感恩分享，分享有奖！
开业套包
2，XX个开业红包等你拿
活动期间，客户消费满XX元，凭订单即可参加抽红包活动，一个订单可以抽取一次现金红包。现金红包最高XXX元
3，幸运大转盘
活动期间，凡是进店消费的客户，老客户介绍新客户到店下单的，转发九江开业邀请函的并且集满赞的客户都可活动一次幸运大转盘抽奖。（奖品在进行沟通，代金券，实物奖等，中奖概率可以设置）
4、定金翻X倍，100元变XXX元。（金额 倍数可以商定）
活动前，到店交定金100元，活动期间，购物满2000元可抵扣现金XXX元，4000元抵扣现金XXX元，以此类推
5，活动期间产品折扣，特价产品和活动套包有客户定。
六、宣传推广：
（1）终端消费者宣传推广方式：
A、户外大喷：当地户或者小区外摆放大型广告、宣传单页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
B、DM单页：营销人员持宣传单页前往小区，市区人流量较大的地方，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放宣传单页
C、游街造势：组织人员进行游街宣传（有条件可以进行）。
D、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
（2）工装渠道的客户推广方式：
A、水电工：根据制定路线沿街拜访水电工店铺，举行水电工营销会议，确定水电工营销促销方案；（到时与肖省长和业务人员沟通拜访路线）推广时间：开业前三天 推广人数：2-3人
B、装饰公司：逐一拜访装饰公司，争取见到对方负责人，举行装饰公司营销会议，确定装饰公司会议营销促销方案；
七、店内外氛围布置：
1、横幅
结合当前工作需要，的会员“小市民在呐喊”为你整理了这篇“互联网+政务服务”工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
2020年，按照省、市、区关于政务服务工作部署，我局持续加大“放管服”改革工作统筹推进力度，持续精简行政审批事项，简化优化审批流程，压缩审批时限，创新服务方式，全力提高办事效率和公共服务水平，政务服务工作持续优化，现就有关情况汇报如下：
一、工作完成情况
（一）网上政务服务能力
当前全区政务服务事项全程网办占比100%；皖事通法人用户注册数7132个，注册数占当前辖区法人数的17.36%；个人用户注册数达310800个，占辖区常住人口的54.24%；皖事通服务总访问量达167.3次，访问量占注册用户比达2.92%，上线服务56个，高频服务8个，高频服务占比14.29%；“办好一件事”精品服务数达65个。
（二）政务服务事项便利度
1.加快减证便民。我区积极指导有关单位对照政务服务网中其他地区政务服务事项，向先进地区看齐，与周边县市区横向比较，找准差距，进一步精简办事材料，当前全区政务服务事项平均申请材料为1.95个。
2.加快推进最多跑一次。全区政务服务事项11360项，最多跑一次事项11360个，最多跑一次事项占比100%，实现了服务事项全覆盖。
3.确保政务服务事项全认领。明确各单位按照“应认领、尽认领”的原则，对本单位政务服务事项进行详细梳理，完善政务服务事项，对于本单位确无职权的事项，上报不认领事项情况说明。
4.持续推进事项只进一扇门。共计11250个事项进驻区、乡、村政务服务大厅（除行政征收类事项外，全部进驻大厅）。及时同供电、供水、供气企业沟通联系，当前供气、供电进驻政务服务大厅，供水进驻大厅工程建设项目综合窗口，企业并联审批可办理供水相关业务。全力推进“一窗式”综合服务窗口的完善，协调税务、人社进驻窗口，持续提升综合窗口服务能力，实现“一事跑一窗”向“一窗办多事”的转变。
（三）7×24小时不打烊“随时办”服务
全面推行7×24小时不打烊“随时办”服务，打造便捷服务的自动化平台和精准服务的智能化平台，同时做好7×24小时服务地图宣传推广完善工作。服务地图可以精准识别办事需求，智能推荐最佳办理方式，直观展示地理位置、智能导航办事路线，目前已完成我区143个服务场所的关联及11244项服务地图关联事项。可以精准识别办事需求，智能推荐最佳办理方式，直观展示地理位置、智能导航办事路线，同时加强宣传推广，通过微信公众号、在政务服务大厅以及部门分厅摆放海报、发放宣传单页等多种形式，向办事群众宣传上线消息。
（四）政务服务满意度
2020年，我区不断提高审批服务工作效率，进一步压缩六类权力事项承诺办结时限，当前我区平均承诺时限为1个工作日。2020年，政务服务网阜阳颍东分厅收到服务对象评价15.7万次，满意度100%。
（五）与省政务服务平台数据共享
2020年，我区进一步优化事项办理流程，简化办事程序，缩短办理时限，同时开展电子印章、电子云签、电子证照和电子材料库等的建设和应用，在电子印章系统备案580枚印章，进一步提高了数据共享交互。2020年，我区政务服务网办件量达82.23万件，人均办件1.44个，其中线上办件量达81.15万件，线上办件率为98.69%。区直单位六类事项数共577项，产生办件的事项数达568项，办件覆盖率达98.4%。
二、2020年工作存在问题及原因分析
1.皖事通办平台用户注册数和服务访问量有待进一步提高。当前我区皖事通法人用户注册数在全市位于中等位次，皖事通个人用户人均注册量虽然在三区中位居第一，但与先进县市仍有很大差距。此外，皖事通访问量和上线服务高频服务占比少，究其原因是皖事通提供服务有待进一步充实完善，宣传推广力度有待进一步加强。
2.7×24小时服务地图宣传推广力度有待进一步加强。虽然采取摆放宣传海报、发放宣传单、微信公众号等多种途径宣传推广7×24小时不打烊“随时办”服务，但地图访问量、有效访问量和先进县区仍有较大差距。
3.政务服务网使用率有待进一步提高，全区人均办件量较先进县区仍有差距。原因一是存在部分单位业务系统尚未全部对接安徽省政务服务网，导致不使用政务服务网直接进行办件。二是少数单位不能摒弃传统做法，仍然使用传统模式线下收取纸质材料，不愿意直接在网上进行办理。
三、2021年工作计划
1.加强“皖事通”本地特色服务开发。推进更多与群众生产生活息息相关的事项进驻“皖事通”，加大“皖事通办”平台宣传推广力度，提高企业和群众认可，逐步梳理、上线更多自助办事项，拓宽7×24自助服务大厅自助范围，推深做实7×24小时“随时办”服务。
抢先为主占先机
很多商家在节假日到来之前，普遍会想到提前开展造势性宣传推介活动。提前宣传固然是好，问题是大家都在提前，提前到什么时候搞倒成了众多厂商的一个难题。提前早了，浪费了资源，还将有可能使费用超支；搞迟了则易于造成被动并有可能被淹没于广告战中而是宣传效果大打折扣。笔者认为，权衡再三，还是尽可能的提前为妙。提前的同时，最好能找到一个新颖的促销由头，同三天时间的新型节假日的促销推广活动形成衔接，这样不仅利于提前开展促销推广活动，还能在新型节假日到来的时候，做一个很好的铺垫，衔接和顺延性地将活动推向一个如火如荼的阶段，将三天时间的经济效益发挥最大化价值效应。例如：今年五一期间，离放假还足有半月至多，一家家用电器城，开展提前放“价”为主题的系列宣传推介活动，在别人尚未行动对时候，已经捷足先登，避开了硝烟弥漫的传单战、广告战，在别的厂家还未行动之前，就已同消费大众混了个脸熟的同时，热销了一把，抢占了消费群体和市场先机，其成效自然显著。
量体裁衣找定位
消费群体变了，消费方式、方向也随着改变。对于诸多快速消费品品牌厂商来说，新型节假日时间本来就很短，仅为三天时间，倘若筹划不到位，将很难在万绿丛中混个一点红。而筹划的关键环节就在于定位能否准确。因此，如下的几点定位显得尤为重要：
找到合适的群体：很明显新型节假日的面对的群体，由原来的以异域流动性为主的群体转变为以同域性固定性群体为主，而流动性异域群体的比重有所降低。在此前提下，除本地餐饮、百货机构外，其它一些快速消费品品牌厂商，在制定推广策略时，无论是固守家门口市场的区域与性品牌抑或攻城略地的知名性品牌，务必首先兼顾到这一层面。其次，再在这些群体当中逐一进行筛选，物色和筛选出符合公司品牌形象与产品定位的有效顾客群体。
合适的露脸场合：原则上讲，五个节假日，五个不同的节日风格定位：清明传递的是一种情感的维系和以家庭为单位的聚众性消费，这对餐饮类、酒类、食品类、肉制品类是一个推广的有利时机，而餐饮、百货零售无疑成为最佳的终端拦截途径；五一、十一作为传统黄金周，根深蒂固地营造了一种繁忙了一段时间后通过休息或游玩或陪伴家人并放松心情的观念，因消费呈现多元化，所以在终端上显得较为广泛，除餐饮、百货零售网点外，当地的区域性知名景点、主题公园、人流量大的活动广场，无疑是诸多快消品露脸的好场所；端午节、中秋节同清明节一样，是我国的传统节日，而今得到大力提倡，必将衍生出新的商机潜能。端午节、中秋节火了食品企业，想必作为生产粽子、月饼的厂家心里正偷着乐呢！这两节日，主要诉诸的是一种亲情、友情、爱情的情感回归，消费的主要方式为餐饮、家庭聚会，所以各厂商作战的重心也重点转向以百货、餐饮为主的终端场所。
合适的产品定位：上述五个节假日，跨越时间、季节不等，特点有异，虽同为消费品，在推广中也应有所差异化；但普遍存在的一个共性特点，都是普天同庆和大众性的节假日。分析认为，在新型的节假日期间，以家庭、单位为主的大众性消费，构成了节假日经济消费的主体。因此，产品定位方面，首先应主张一种经济、实惠的消费理念，迎合大众的口味。清明、端午、中秋及五一、国庆期间，能动销的不仅仅是一个行业的某一方面，对很多厂商而言，能否在关联性较强的产品甚至是异业间，找到联合推广和借势运作的利益点，是有效延展产品、品牌推广的一个着陆点。例如：针对家庭消费，不妨将产品进行关联性组合，开展互动性的卖粽子送饮品类、买饮品赠粽子的联合促销活动；针对以行政、企事业单位为载体的各团体开展团体性购物或消费活动，借助节假日的浓厚节日气氛，厂商自身少赚一点，将更多惊喜和优惠让利于消费大众，恰也其乐融融，皆大欢喜。
合适的宣传定位：清明、端午、中秋注重的是传统民俗、民风和亲情的一种缅怀与祭奠，对一些快消品企业而言，通过家庭为单位的亲情维系的情感传递，挖掘并放射其背后蕴含的情感营销，是主题策划和切入的关键；对于五一、十一这些曾经的黄金节日，随着消费方式的改变，不妨着重开展区域性宣传推广行为。在宣传推广中，由全国性向区域性宣传推广的转移、从区域性宣传推广到终端性宣传推广的落地，是个品牌厂商开展有效宣传推广的重中之重。
家门口前唱好戏
随着节假日的增多和消费方式方的改变，各品牌厂商的舞台空间也逐渐拉大。分析认为，在这个广阔的舞台上，唱主角的将是那些区域性本土企业和谋求区域性深度拓展的知命性品牌企业。虽然，相对知命性品牌企业来讲，一些中小型区域性品牌在整体实力逊色很多，但因占据一定的地利、人和，外加上小长假性的新型节假日的天时因素，在区域性市场尤其是家门口的大本营市场，仍表现出一定的竞争力和遏制力。
正所谓政府搭建了小长假的舞台，本土性小品牌和知名性品牌联袂唱戏，有了舞台和主角们，听众是谁呢？
前文提及到，新型节假日相对传统节假日呈现的一个变化是从跨域性消费到本土性区域消费的转移。由此，听众自然即是区域范围内的本土消费大众。针对区域性推广，无论本土品牌还是知名品牌，其最终终极目标是借助节假日期间的假日促动品牌和销量的提升。品牌提升方面，除常规性的渠道、终端卖场推广外，一些人流量大的公共场合，如：公园、广场也是推广新品和提升品牌的有效途径。毕竟，平时足不出户难得休息齐聚一堂而又受小长假时间限制的区域性消费大众，酒足饭饱之后，剩余的时间，大都带上家人其乐融融地以休闲的心情前往本地的一些热闹场合进行消遣和游玩。销量提升方面，当地一些知名卖场无疑是厂商争相冲量的重要环节。而广大消费者，也正是看重节假日期间厂商打折、让利的强势促销，而狠心采购心仪已久的商品。通过上述分析不难发现，卖场是实现销量提升的平台，广场和公园是实现品牌提升的场合。如何既能实现品牌又能实现销量，则需要系统性的整体性推广活动的势能高效释放。
水涨船高出新意
节假日多了固然是好，但若是一味的常规性的打折让利，消费大众也会日渐生厌。对消费大众来说，消费水平和眼光越来越高，一些没有新意的促销，就很难吸引眼球，并跳出硝烟弥漫的竞争海洋中；而吸引了补了消费者们的眼球，就很难激发消费购买兴趣和欲望，自然也就很难实现销量的提升。因此，换个形式，换个有新意的促销由头和主题，就成为竞争的核心所在。例如：某乳饮品企业借助今年五一期间在上上市推广新品时，将简单而常见的买赠活动只是换了个形式，改为现场福利彩票刮刮乐摸奖的形式，并借助同步开展的具有当地特色的巡回性露天曲艺节目表演吸引的较高人气，开展系统性促销活动，活动现场还现场摆放了大量诱人的实用性奖品，引得前来购买和参与活动的人群蜂拥而至，取得了意想不到的效果。由此可见，一个富有成效的促销活动，首先在利益和立意上，务必新颖并富有新意，方能出奇制胜。
传统、节约伴实惠
先说建军节：
1、先通过当地的知名论坛，以及有点名气的组织，发帖或以其他形式推广你们会组建老兵俱乐部，其目的就是要通过某种形式来定向聚拢固定人数。并能够持续开展各种活动，而不是局限在建军节。
2、建军节前一周期间推出军歌唱响XXXX 的宣传(XXXX就是你们的KTV的名称)，关于收费的调整，可以按照宣传的效果安排了。然后可以在当天搞点比赛之类的，奖励的额度自行调整，但是最好能加一个真人CS活动，这样也能重温一下部队的氛围，当然也看当地或者附近城市是否有配套设施。
再说建党节
1、至少在前一个月，就和当地的没有独立会议室，而且有党支部的企事业单位进行拜访，表达愿意为其提供该单位进行建党庆祝活动的场所。有订单的话，那是皆大欢喜。
2、如果没有订单，KTV也可自己组织红歌唱响XXXXXX的比赛活动，海选、初赛、复赛什么的，一轮轮的来，但是时间要把握好，尽量不和单位自行建党庆祝活动的时间有冲突。同时也做好常规经营的价格调整。
3、奖励，自己调整了，这些都要根据市场行情和自身能力的。
宣传方式可以用三种方式来宣传
1、横幅宣传
2、海报宣传
3、宣传单的制作
KTV场景也可以稍作布置
KTV工作人员可以穿军装
让人进去的时候可以感觉到这个活动的氛围
KTV组织活动流程
(一)舞美准备：
1. 喷绘背景
2. 气球
3. 路标制作
(二)舞台准备：
1. 节目终审后，搜集好整台晚会所需的音乐。
2. 联系各个节目的负责人，需要准备哪些道具
3. 灯光音效的协调。
(三)人员安排：
1、礼仪人员：若干名，衣着跟建军节有关的最好
2、主持人：一男一女，需熟悉活动的流程，和内务组进行良好的沟通后，准备好主持稿
3、维护秩序人员：若干名
4、活动结束后清理场地的负责人
5、催场、话筒的管理负责人
(四)节目准备：
1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
2、主持人的选择、形象设计及台词审核
3、准备好晚会所需的一切服装、道具及与相应的剧务组做好联系工作
4、负责活动衔接
ktv建军节活动方案【二】
(一)主题献给最可爱的人八一建军节方案
一、 活动时间：2016年 8月1日-8月10日(夜场20：00-04:00)
二、 活动地点：KTV
三、 促销活动：
1、活动期间凡在本店消费宾客持军官证、警官证、士兵证、退伍军人证、军官退休证、离休干部荣誉证、残疾军人证、文职干部退休证、军事院校学员证、均可享受包厢费免费。
(仅限中大包以下，含中大包，此活动仅限五区第一条通道).
2、在活动期间持以上证件，同时享受包厢费计时/买断七折优惠。
四、宣传推广：大厅展架3个
五、费用预算：酒商提供
(二)主题牛郎织女喜相逢、浪漫中国情人节
一、活动时间：8.15-8.16(8.15日晚20点开始至8.16日24时)
二、活动地点：KTV
三、促销活动：凡在超市一次性消费满300元均可赠送表达爱意精美毛公仔一对，一次性消费满600
元可赠送精美毛公仔两对。消费满800元或800元以上送精美毛公仔肆对、玫瑰花一束(九支)。
四、 宣传推广：大厅展架3个
五、 费用预算：酒商提供
四、促销活动：
银子弹套餐一
银子弹一打套(12瓶)小吃两份
爆米花一份(原价:171元 现价:150元)
银子弹套餐二
银子弹一件套(24瓶)小吃两份
果拼一份 (原价:348元 现价:300元)
啤酒买六赠一
四、宣传推广：KTV电梯灯箱片各一个 共2个
五、费用预算：酒商提供
(四)广播宣传
一、活动时间：8月1至8月15日
活动地点：KTV
二、宣传内容：
搜索音乐 乐享人生。XXKTV在八一建军节、七夕情人节双节来临之际特推出大型优惠活动。
活动一：
凡在8月1日至8月15日(晚20:00至04:00)期间持军人有效证件均可享受包厢费全免优惠.。同时享受包厢计时费/买断 七折优惠.
活动二:
凡在8月15日至8月16日(8.15晚20:00至8.16晚24:00)期间一次性消费满300元均可获赠精美琉璃挂件一对。消费越多、获赠越多。
搜乐量贩KTV 把最美的祝福、最贴心的服务送给你。地址：乌市北京南路433号大寨沟福润德购物中心五层。搜歌热线：0991-3819995 3817775。
宣传方式：97.4广播宣传
费用预算：151056=15840
Abstract： The establishment of WeChat public platform of libraries of colleges and universities is a new way of communication to integrate interactive advantage of WeChat with library services. The establishment of WeChat public platform is the further development of libraries and WeChat in the new technology and is the need to meet the demands of modern life and work. The use of WeChat public number is helpful to improve the level of library services， and is beneficial to the exchange and information resource sharing between libraries and users. This article analyzed the status quo of WeChat application of libraries of colleges and universities and the existing problems in the use of WeChat public platform in libraries， put forward to relevant suggestions for improvement， in order to make WeChat public platform play a greater role in the future services of the libraries.
Key words： libraries of colleges and universities； WeChat public； status quo； countermeasures
?v讯公司于2012年8月推出了面向政府、媒体和企业等机构进行合作推广业务的微信公众平台。通过微信公众平台，机构可以与关注其公众号的用户进行实时交流、信息推送和宣传推广。在“互联
第一作者：郭宗敏，馆员，研究方向为图书馆信息服务、文献信息检索。E-mail： guojingbi@sohu.com
网+”时代到来的今天，高校图书馆可以利用微信公众平台，为读者提供更优质的服务。
1 “985”高校图书馆微信公众平台建设现状
1.1 开通情况
截至2017年3月，39所“985”高校已有36所高校图书馆（92.3%）开通了微信公众号，显示出高校图书馆对微信建设的关注，利用微信公众号进行图书馆服务在高校图书馆已经达成普遍共识。中国农业大学、国防科学技术大学、电子科技大学这 3所高校图书馆尚未开通微信公众账号。中南大学图书馆虽开通了微信号，但未在微信平台上开展图书馆服务。中国海洋大学2015年12月开通微信公众平台后只了30条信息。另外，在账号认证方面，33所高校图书馆的微信号进行了官方认证， 3所高校图书馆微信号未认证，分别是华南理工大学、南开大学、上海交通大学这3所高校的图书馆。
1.2 数量及阅读量统计
微信平台信息的发送频率在一定程度上反映了微信服务的主动程度。通过对20所“985”高校图书馆进行调研，对图书馆信息的发送频率及阅读总量进行统计，以图书馆发送第一条微信为起始时间，数据调查时间截止到2017年3月16日。统计在此期间发送的信息总量。从数据中可以看出图书馆微信平台的总阅读量最高的达到31万次+，而最低仅有1 415次（见表1），显示出高校图书馆在利用微信推广宣传方面存在的巨大差异。
1.3 微信平台的服务内容
高校图书馆的微信平台主要以信息为主，形式上以图文类消息为主，语音视频类内容偏少。首先，用户借阅信息是微信服务最主要的功能之一，是图书馆的基础服务。通过微信自助功能，读者可获取自己的借还情况，进行续借、预定或证件挂失、修改密码等操作。其次，进行有关图书馆的信息及宣传推广，其涉及的内容比较广泛，是高校图书馆普遍开展的服务。信息包括通知公告、新书通报、新闻资讯、活动、资源动态、好书推荐等。宣传推广有培训讲座、资源更新、资源检索、学术报告、公开课、读书月、周末影院等。
极少数图书馆尝试为读者提供特色服务，如清华大学图书馆微信公众平台设置有水木华章、新书放送、清图快讯、清华藏珍、图影书声等固定栏目，从名称上就让人耳目一新。北京大学图书馆微信服务的主要特色是推送服务，内容丰富多彩。
2 存在问题
2.1 对微信公众号的推广力度不够，缺乏规范性
虽然开通微信公众号为用户提供服务已然成为高校图书馆的普遍共识，但是在实践层面依然存在未能开通账号的现象。即使开通了微信公众号，也存在宣传不足、利用不足的问题，大多数高校对图书馆微信服务重视不够。在账号认证方面，绝大部分高校都能及时认证，而少数高校图书馆却尚未完成认证，这容易使用户对其可信度和权威性产生质疑。要避免被不法分子利用，传播有害信息而影响图书馆的声誉，高校图书馆必须重视对微信公众平台的实名认证[1]。
在微信公众号的命名方面，大部分高校采用了“学校全称+图书馆”的命名方式，如“中国人民大学图书馆”；有的高校采用了“学校简称+图书馆”的命名方式，如中国科学技术大学的“中国科大图书馆”，此种方式很可能会造成用户对公众号检索的困难。中央民族大学图书馆官方认证的微信公众号是“中央民族大学图书馆服务号”，同时也有“中央民族大学图书馆”这一公众号，从而容易引起混淆。另外，华南理工大学的“华图小微”，读者不易识别。“中文学校全称+图书馆”这种命名方式最多，建议图书馆公众平台采取这种形式命名微信公众号，便于读者识别与搜索，增加公众号命名的规范性。
2.2 微信服务的双向性、互动性欠佳
高校图书馆利用微信公众号提供的服务类型主要是资源推荐、通知公告、活动宣传等单向信息推送服务，而馆藏查询、借阅服务及在线咨询等与读者双向信息交流服务开展得并不理想。虽然大部分高校都设置了消息自动回复，但是必须按照图书馆设定好的关键词留言，才能获得固定的消息内容，而不是根据用户需求进行不同服务形式间的合理组合[2]。在微信平台提供有实质意义的“人工答复”服务的图书馆为数不多，“人工答复”形式与其他创新服务形式结合的也不多。
2.3 缺乏特色内容，服务形式和内容单一
通过调查高校图书馆微信公众号的历史信息，从服务内容上看，高校微信平台推送内容最多的是通知公告、新书介绍和专题讲座等。大部分图书馆仅仅将微信平台当作“通知公告”的一个工具，服务形式以文字和图片信息为主，音频、视频信息不多，缺乏特色[3]。图书馆没有充分挖掘微信平台的其他功能，发挥微信平台的多样化、综合性功能来开展个性化服务。
3 对策建议
3.1 加大微信平台宣传力度
用户关注度的高低是检验微信平台服务效能的试金石。图书馆微信公众号只有吸引更多用户，才能提高图书馆的影响力。在调查中发现，即使是已开通微信公众号的高校图书馆，对其微信号的宣传也是微乎其微，极少的高校将其微信号在图书馆网站列出。高校图书馆应采取各种方式和途径加大微信公众号的宣传力度：线上可以通过将二维码植入图书馆官网首页及学校其他相关部门的网页中，还可以运用微博、移动图书馆等新媒体进行推广。开展读书月活动，进行读者有奖问卷调查、有奖征文大赛等活动，引导读者关注图书馆微信公众平台，并可针对有奖征文大赛活动展开微信投票活动，提高图书馆微信公众平台的关注度。线下可以通过图书馆的电子屏幕，在图书馆入口、图书馆各阅读室、图书馆大厅、阅览桌椅和书架、读者证和馆藏新书等处提供图书馆微信二维码，供读者随时扫描关注[4]。还可以利用新生入馆教育、日常讲座等面对面向读者推荐图书馆微信公众平台，提高图书馆微信公众号在用户中的知晓度。
3.2 提升服务质量，充分发挥微信服务互动性
微信公众号的管理是至关重要的，只有充分利用微信平台并提升服务质量才能达到宣传效果。微信平台的服务功能对平台的经营建设和宣传推广具有导向性的作用，只有科学、准确定位微信平台服务功能，才能提高微信服?罩柿浚?给用户提供良好的微服务体验。例如，清华大学图书馆公众平台创新服务方式，读者可以通过“机器人小图”的help（获得帮助）、teach（获取教小机器人问答的方法）、baike（查询百度百科）、book（图书馆搜索书籍、资料）等特殊功能获得信息和帮助，提高了服务的智能性。其微信平台所提供的各项服务，基本包含了实体图书馆服务的各项内容，是实体图书馆服务的“升级版”。而一些高校图书馆微信平台的运营管理不到位，平台开通后没人管理，内容更新不及时，形成僵尸账户。所以，图书馆必须建立微信平台服务业务规范及运营管理考核机制，做到微信公众号运营流程标准化，明确各部门职责、人员分工，提升平台的运营管理与服务水平。
3.3 了解读者需求，提供精准特色服务
微信公众号提供服务的最基本原则就是了解用户、准确把握用户需求，在保持专业性的前提下制定符合读者需求的内容策略。高校图书馆如果忽视微信内容建设，势必降低读者黏度，致使公众平台逐渐失去对用户的吸引力，甚至被取消关注。如果图书馆微信公众平台还是按照图书馆传统的工作方式，向读者推送一些他们并不感兴趣的内容，在信息推送上与读者的需求不符，这将会降低图书馆的影响力及服务质量[5]。图书馆要积极开展有特色的活动，如举办讲座、读书节、电影展播、读者调查等主题活动，通过微信公众号推送活动相关信息，可以让用户及时获知活动举办的时间地点及内容，吸引更多参与者，从而更好地宣传推广图书馆。
在明确图书馆微信公众号的发文内容与方向之后，需要掌握发文的策略与技巧，紧抓热点事件，突出标题的阅读性。例如，华中科技大学图书馆的《三生三“诗”倾若梦，许你十里百“花”香》《华中丢书大作战》《没想到你们是这样的图书馆员》等。由于高校图书馆的读者大部分是对网络用语极为敏感的大学生，因此这种标题往往可接受度更高。另外，可以利用微信后台数据分析读者的个人登录信息，计算出不同推广内容在读者中的平均阅读数，根据反馈信息评估推广效果，进而调整阅读推广的内容，使阅读推广更有针对性。或者通过线上线下活动调查用户偏好。例如，清华大学图书馆通过微信公众号开展有奖调查活动，让读者选出喜欢的栏目、关注的信息，师生还可以通过留言区对图书馆提出建议。图书馆进而对公众号改版升级，挖掘其潜在的有价值的功能，为读者提供形式多样、内容丰富的信息服务，满足读者的信息需求，提升读者的信息素养，实现微信公众平台的功能性、实用性、趣味性。
一、指导思想
深入贯彻落实上级安全生产工作会议精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发〔〕40号文件），牢固树立科学发展安全发展的理念，大力宣传推广辖区安全管理先进企业的经验做法，采取遴选目标、集中宣传、总结经验、全面推广的方式，打造一批企业安全管理先进典型，进一步深化“平安企业”创建活动，规范企业安全管理秩序，有效促进辖区企业安全管理水平的整体提高。
二、重点宣传内容
（一）各行业（领域）中具有鲜明行业特色的安全管理模式、安全管理制度、先进班组安全管理、企业安全生产责任落实、安全操作规程、企业隐患排查治理、宣传教育培训、应急管理等工作的先进做法。
（二）企业安全文化建设和标准化创建的经验做法。
三、组织领导
为确保“企业安全年”活动顺利开展，街道决定成立江头街道“企业安全年”活动领导小组，负责指导、协调相关单位组织开展“企业安全年”活动。
领导小组下设办公室，办公室主任由兼任，成员组成，主要负责“企业安全年”活动的具体实施。
四、时间安排及阶段区分
从即日起至12月底，按照分类遴选、集中宣传、总结经验、全面推广四个阶段，大力宣传推广街道辖区各行业（领域）安全生产先进管理企业的经验做法。
（一）分类遴选阶段（即日起至5月底）
各社区要根据辖区产业结构特点，深入企业，认真调研，从不同行业（领域）中，遴选出1家具有代表性的安全生产先进管理企业，并于月日前将经验材料报送街道领导小组。街道“企业安全年”活动领导小组办公室将优中选优，组织编写经验材料，并于月25日前上报至区领导小组办公室。
（二）集中宣传阶段（6月初至9月底）
各社区要充分发挥宣传阵地作用，利用宣传栏、横幅、社区网站宣传开展“企业安全年”活动目的、意义和重点内容，营造群策群力、共创平安的良好舆论氛围；要在企业安全主管例会中，发动企业积极参与“企业安全年”活动，不断提升安全生产管理水平。街道活动领导小组将积极联系相关媒体深入安全生产先进管理企业，宣传报道辖区先进管理的经验、做法，扩大宣传报道覆盖面，提升宣传效果。
（三）总结经验阶段（9月底至10月中旬）
各社区要在集中宣传结束后，开展对安全生产先进管理企业经验做法的收集整理。街道将进行总结提炼，形成本行业（领域）中具有前瞻性和代表性的安全生产管理经验材料，并于7月10日前上报区领导小组办公室。
（四）全面推广阶段（10月中旬至12月底）
街道“企业安全年”活动领导小组将运用经验交流座谈、现场观摩等多种形式，组织辖区企业认真学习借鉴安全生产先进管理企业的经验，督促企业积极改善自身安全生产条件，提升企业本质安全。
五、工作要求
（一）统一思想，明确责任。各社区、各部门要充分认清开展“企业安全年”活动的重要性与必要性，要把这次活动作为今年安全生产工作的重中之重加以宣传和推广，按照活动计划，高标准、高质量的完成各项准备任务，确保活动有序展开。机关部门要深入挂点社区，加强指导，督促落实。
（二）培植典型，深化提升。各社区、各部门要认真组织遴选工作，选出一批具有代表性的安全管理先进企业，打造一批可供学习借鉴的先进典型；要及时总结企业安全管理工作中的新思路、新方法，积极探索企业安全管理体系，加强对企业的服务指导，通过典型示范引路，经验推广交流，规范企业安全管理秩序，提高辖区企业安全生产管理水平。
