时间：2023-06-16 16:05:08
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇策划案宣传方式，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三．活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
（这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。）
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3． 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4． 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧
这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！
活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难
达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。 最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
撰写人：___________
日
期：___________
xx年房地产策划工作总结
一、专业技能
1、策划案写作
策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广
报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期
二、蓄水期
三、预热期
四、强销期
五、持销期
六、开业期
七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案
开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围
一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案
活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘
踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性。踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出具体准确的数据。
踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。
二、学习方法
1、多看
要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。
2、实践
做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。
这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。
3、跟在师傅们的后面
很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己创新
任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。
创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。
这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。
二、组织机构主办方：汕头大学商学院
汕头大学sife（赛扶）团队
汕头大学商学院学生会协办方：“联合利华”集团
三、活动月活动安排系列活动一：活动月开幕式暨第一期成功技能讲座主讲人：王乐京（东方汇富创业投资管理有限公司总裁助理&高级投资经理）主题：大学生创业应如何选择方向时间&地点：3月28日 15:00-17:30 acc3号会议厅
系列活动二：sife有约嘉宾：张传名（汕头市万丰热电公司董事长）主题：我的今天，记得明天时间&地点：4月5日7：30-9：30，acc3号会议室
系列活动三：铿锵三人行嘉宾：方朝武校友（中国联通潮州公司法定负责人）刘燕校友（美国友邦保险有限公司广东分公司汕头营销服务部业务主管）洪锐杰校友（汕头市英杰企业管理咨询公司创办人以及总工程师）主题：认识自己，了解职业，为就业和创业定方向时间&地点：xx年4月11日9：30—12：00 汕头大学科报厅
系列活动四：项目策划大赛
大赛简介：旨在考察大学生项目策划技能、创新和团队合作能力的项目策划大赛面向全校学生，原创项目策划方案均可参赛。赛程设置：初审：参赛队伍提交自行策划的项目方案，评委选出最佳方案，优胜者晋级决赛。决赛：项目现场presentation大赛奖励：大赛评出一、二、三等奖和人气奖各一名。奖金分别为：一等奖300元，二等奖200元，三等奖100元，人气奖50元。决赛前五名队伍中的任何成员皆有机会角逐由汕头招聘网提供的5个实习机会（总经理助理1名，市场部2名，营销部2名。）活动要求：1．项目主题、运作模式、策划案格式不限。商业性项目，如自主创业梦想计划，公益性项目，如扶贫等爱心项目等均可。2．每支参赛队伍在规定的时间内报名和提交电子版项目策划案。3．团队作业，每支参赛队伍3-5人，队员至少来自两个学院。评判制度：大赛将以“创新性、公益性、商业性、项目可行性、项目可持续性”五大理念为评分标准，项目最终得分为其中分数最高的四项分数总和。报名时间：3月18日-3月31日报名方式：纸质报名表或电子版报名表（也可以于4月7日前凭项目策划书报名）报名表下载链接：提交电子版项目策划方案方式：4月7日将电子版发到决赛时间：4月17日
系列活动五：团体户外拓展活动简介：邀请成功校友与同学们进行户外拓展训练，届时将有专业教练现场指导和提供专业器材。参与者能在休闲娱乐之余和成功校友进行零距离接触，学习到更多的成功经验和技能。（详见下期宣传）时间：4月中下旬活动地点：汕头市礐石风景区
四、进度规划
广告公司需要的广告片无非是两类，一类叫形象代言人，另一类是产品。我喜欢拍代言人那类的，即使拍产品也希望拍出有人味的。我不愿意拍四平八稳的、解读式的那种广告片。
这次耐克公司找我拍运动鞋就是拍代言人。请的是几位体育明星，篮球的王治郅、姚明、胡卫东，女足的刘英。拍摄时间正好是2000年奥运会前半年。耐克公司的计划就是在奥运会期间向中国市场推出这款新鞋。
广告公司提供的拍摄方案非常详细，未来的广告招贴的草图已经设计好了，摄影师要做的就是把这些体育明星拍摄下来，交给广告公司。就像小孩练写字的红模子一样，我拍好的照片就是由广告公司添到设计好的草图上。“方案”对拍摄的要求是：反差要大，景深要小，色彩不用还原。
看过洗出的片子，我的心里直打鼓，因为按通常的艺术标准来说，这批片子都是废片。可是，广告公司的人看到拍摄结果直叫好，他们要的就是这个效果。
所以，我理解那些成熟的广告公司对待某一策划案是有整体设计的，这个季度的宣传思想就是用中国人熟悉的体育明星作为形象代言人，而且要突出形象的个性化和自然风格。
还有一个例子，就是拍摄的前几天姚明的下巴受伤了。按常规，拍摄应该往后延，等他的伤痊愈后再拍，或者即使马上拍，也要在后期在电脑上把伤疤修掉。可是等我看到最后做好的成稿，发现那个伤疤还留在那里。这个效果正符合了个性化和自然风格的设计思想。可见从耐克公司到广告商，对某个策划案沟通的非常好，对设计思想的理解也很统一。只有他们的思想明确了，我才能更好地理解他们的意图，按照他们的整体思路拍摄。说实话，拍广告的摄影师从某种意义上来说就是摁快门的。因为在一个广告的制作过程中，广告公司已经设计好所有的细节，摄影师要做的只是按设计要求完成拍摄。
这次的拍摄很轻松，因为广告公司的要求既明确又给了我很大的自由发挥的空间。为了突出运动感，明星的身上涂满油，有出汗的效果。拍摄使用的是小型电影灯，但胶片却是日光型的，所以拍出来的片子都偏暖色。广告公司的拍摄方案上面附有广告设计图，其中对人物的头像、半身像的效果，对光比控制以及图片的使用方式都有详细说明。
目前广告摄影界有一批水平不错的摄影师。但是有一个问题，许多摄影师“跟风”的现象比较严重。虽然他们的水平都不错，但是缺乏自己的特点，广告公司选择摄影师的余地也就很小，最后只能是靠相互压价来竞争。比如说耐克、阿迪达斯、锐步，虽然在同一个宣传季度做宣传，但是他们肯定要根据自己的策划方案来挑选不同风格的摄影师，这样才能突出自己产品的特色。但是如果摄影师这个群体没有给他们提供选择的可能性，那就是我们摄影师自身的问题。
一、 活动目的：
成功的活动源于策划，为进一步丰富校园生活，营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明建设，展现我校师生锐意进取的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自我的平台，我院特举办“首届会展策划技能大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展活动策划有进一步了解,锻炼同学们策划展会与大型活动的能力。
二 、赛事安排：
比赛对象：华侨大学（泉州）全体学生
比赛时间：四月中旬（暂定）
比赛地点：旅游学院
三 、组织单位
旅游学院团委、旅院会展服务队（14级会展班）
第二部分：活动详述
一、报名方式：
方式一：二餐下设置摊点现场报名
方式二：将电子版报名表发送至资助办公室副部 吕晓萍 邮箱 联系电话； 纸质版均请于4月3日中午12：00交至机电楼三楼学生活动室，有专人收表
二、参赛方式：
参赛团队以小组为单位，每个小组3—5人（至少含有一名有境外生），鼓励跨年级跨专业组队。
三、比赛内容及形式：
参赛题材包括会议策划、展览会、展销会、博览会和节庆类活动策划，参赛作品要具有创新性、务实性、可操作性。
本次比赛分为三个环节
初赛：团队设计制作会展策划宣传册（纸质版），内容可包含展会介绍、宣传海报设计、展台设计等多方面内容。初赛主要考察各参赛小组的创意及其突出的主题特色。初赛以专业老师的审稿评判为主，决出成绩前X组进入下一轮比赛。（注：因初赛只根据文本评判，各组参赛队伍务必需突显自己主题创意设计与表达）
复赛：会展知识竞赛，从事先给出的题库中抽取若干题目以依次轮流回答的形式进行，答对一题加2分 ，答错扣1分。最后得分将记入各队决赛的最终的得分中。注：题库会预先给出。
决赛：会展策划的现场展示（主要包括展会介绍、宣传、展台、展厅设计等），每组派一名同学着正装进行解说，然后由评委提问、打分及点评，最终决出名次。（评分规则为去掉一个分和最低分，其余评委取平均分，满分100分。）
第三部分 评分说明及奖项设置
一 、最终评分说明
项 目
操作程序及标准
分值
扣分
得分
宣传策划册设计（占总分数30%）
宣传册的美观性
5
宣传册内容的完整性
10
宣传册的创新性
10
策划内容的可行性
5
知识竞赛（占总分数20%）
共计30题，答对一题加2分，答错一题扣1分
介绍方案及PPT展示（占总分数50%）
汇报人现场表现（着装、准备是否充分、语言表达能力、现场反应能力等）
10
展会策划案的完整性系统性
15
展会方案的创新性
15
团队的现场表现（回答评委问题的能力）
10
现场回报时间为6分钟，超过时间扣2分
合 计
二、奖项设置
l 冠军 奖金：200元
l 亚军 奖金：100元
l 季军 奖金：50元
一 活动主题： 迎新辞旧 唱响xx二 活动宗旨：打响学院品牌，加强集体凝聚力，丰富校园文化生活，让同学们有个展现风采的舞台。三 主办方:xx职业技术学院管理工程系 承办方：管理工程系学生会 赞助方：四 活动对象：管理工程系全体师生 五 嘉 宾：校领导，其他系领导及老师 六 活动地点：文体中心 八 活动流程： 1、准备宣传单（务必要有报名方法时间和联系方法）和要发的通知（通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，）; 2、发通知和晚会策划案给大一各班负责人和部门负责人处； 3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。 4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的信息（包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会）。 5、海报宣传（包括前期准备宣传和晚会开始的宣传）。 1、 节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况；另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。 2、 考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目； 4、 各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）； 5、 12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导； 6、 12月18日（几点？），大彩排，在少俱乐部一楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上； 7、 总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来；嘉宾的邀请：1、学院领导和学生会团总支干部 3、具体细节要及时问学院辅导员老师。 物品的准备： 2、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在13-15号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在20-23号准备好；服装、灯光、化妆等在26-27号做准备（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务） 3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。（包括商家宣传海报） 4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调；
5、礼仪服准时到位。 晚会开始：1、开场舞（开门红）； 2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始；（晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上） 2、领导发表讲话3、根据策划小组安排的节目进行演出； a、开场舞 b、歌曲串烧 c、小品、 d、音乐剧 e、魔术 f、话剧 g、舞蹈4、互动环节 5、宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请学会成员留下帮忙清理现场； 整体流程：18：50观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→19：：00开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场（工作人员留下）
九 工作人员及工作安排： 1 统筹组 ：主席部、主任处 任务 ：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座 2 节目组：文艺部
任 务： a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作 b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 c、准备好晚会所需的一切服装道具 d、主持人的确定 3、宣传组：学宣部 任 务： a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传b、负责现场摄影、照相等 c、负责晚会现场布置、 4、后勤组：纪检部 任 务： a、负责会场后勤保障b.、疏导观众进退场、维持会场秩序 5、机动组：治保部 、体育部任 务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况 8、舞台组：体育部 任 务： a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位 ） b、负责晚会演员的服务工作 c、负责晚会灯光及幕布9、催台组：生活部 任务： 组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台 10、礼仪组：女生部
任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水 11、外联组：团学会十 活动预算： 策划书横 幅（包括宣传横幅） （xx元） 背景幕布 （xx元） 彩球（ xx元） 内容来自彩 带（ xx元）冷烟火 （xx元） 泡泡油 （xx元） 内容来服装 （xx元）（部分服装可以借用） 灯光 （xx元）（俱乐部的灯光效果不佳，还需租用一小部分）
道具 （xx元） 荧光 棒、哨子等 （xx元）邀请帖 （xx元） 策划案 （xx元） 节目单 （xx元） 刻碟 （xx元） 化妆 （xx元） 拍照 、话筒电池 （xx元 后勤备用及舞台装饰 （xx元） 总计：xxxx元 十一 资金问题
本次活动的经费来源以系审批资金为主．在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。 十二 可行性分析1、本次活动是在迎新等以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。 3、为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。 4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。
迎新晚会策划案怎么写
一.活动时间
10月底举办晚会，此前一个星期，由宣传部和青年志愿者协会以分组形式做好各方宣传活动。宣传地点包括公寓、食堂、以及学校主路。
二.活动地点
校田径场(建议全体学生统一坐在草地上观看，中心搭建舞台)
三.参与人员
学校领导、老师、全体学生，建议大一新生全部参加
四.活动主题
1.活动目的
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇事物总有着无限的探索和期待，对迎新晚会这种大型活动必定会踊跃参与，全程投入。展现大学生的青春风采和对崭新的未来的期望。这不止是一个迎新的舞台，同事也是一个展现自我，释放才艺，增进友谊的舞台。在丰富校园文化的同时，这类的活动不仅能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果
2.活动意义
10月开始新生将开始新的学习生活，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，无论是消费还是从事其他活动，良好的公众形象都会获得成功的先机。迎新晚会既可以为学校树立良好的公众形象，又可以丰富同学们的精神文化生活，同时也展现大学生的青春的风采。打造以人性魅力为核心的校园文化活动.通过晚会形式表现对大一新生的热烈欢迎，增进与高年级学生的情感交流。
五.宣传计划(宣传部为主)
1.宣传期：十一假期结束后
2.宣传方式：
横幅(晚会前一星期到结束，在校园主路、食堂和舞台上方悬挂)
学校网站(由办公室负责)
校报(由我校文学社负责)
海报(张贴地点：宣传栏、公寓栏、舞台背景，由宣传部负责)
传单(由我校生活部，宣传部负责)
食品(可以通过赞助商对饮品的赞助达到宣传效果)
奖品(颁发的奖品可印有赞助商的图样或标语)
展览会(由赞助商选出两名职员，我院学生配和进行小型的产品展览，更希望能为我们提供音响制品，营造激情氛围)
现场鸣谢(活动期间公司名称以口头鸣谢出现，并由主持人、表演者、游戏者宣传赞助商口号、标语等，效果明显)
六：活动流程
时间内容
12：30布置会场
17：00吃饭休息注意道具和食品的保护
17：50清场整理保证非工作人员离开
18：00会员嘉宾非会员入场有序排队防止拥挤学生会管理现场设备
.18：30主持人出场介绍嘉宾介绍节目及环境
18：40学生代表致辞宣布开幕
19：00节目开始
20：00游戏环节穿插广告词分发礼品
20：30节目继续
21：30节目结束，学生会组织学生有序离开会场
22：00清理现场
晚会过程中由社团摄影学生会维持现场秩序后续工作由生活部负责归还物品宣传部负责通过校内媒体对此次活动进行报道增强影响力
七.工作分配
外联部：寻求合作伙伴，赞助商
宣传部：负责晚会之前策划宣传以及期间的宣传活动
文体部和生活部：组织本次活动的流程现场的音响设备的调制与保存**注：从青年志愿者协会中选出有处理突发事件能力的会员组成应急小组以应对各种突发事件。
女生部：负责参加者的化妆，服装工作
生活部：负责场地卫生保障后勤工作
八.费用预算(外联部负责)
项目
大海报舞台搭建工作背景幕布设计
传单横幅照片摄影音像制品
道具括化妆、表演等
食品水果饮料商家赠送亦可
总计：
九节目编排
1：可以由教职工编排节目进行表演。
2.节目收集节目的表演主体为大一新生节目选排前由宣传部负责向全体大一新生宣传此次活动并鼓励新生积极参加。
3推荐优秀大二大三大四的节目进行表演增进各年级的友谊加强校内团结。
4节目编排建议由班到院由院到校的节目选拔节目选拔由学生会公平决策选择出优秀节目参加者院系不限。
5节目选择(音乐剧团体民乐演奏等大型节目可由学生会统一编排)小型优秀节目可以按节目类型串联来节约时间节目种类在选排时应考虑全面。
五一劳动节主题活动策划案(1)
一、指导思想
全区庆五一系列活动要以五一同庆为主题，努力营造共建和谐、欢乐祥和的节日氛围，唱响劳动创造幸福的主旋律。按照职工欢迎、广泛参与、社会互动、立足实效的要求，通过新颖的载体、丰富的活动、扎实的工作，让先进模范人物感到自豪、困难职工群体感到温暖，让广大职工群众振奋精神，展示风采，凝聚力量，以优异成绩迎接党的十胜利召开。
二、活动内容
(一)开展先进集体、先进个人评选表彰活动。广泛宣传发动，坚持公平、公正、公开原则，切实做好各级先进模范评选推荐工作。推荐山东省富民兴鲁先进模范1人;推荐市级劳动模范和先进工作者10人;开展区级五一劳动奖状(章)、工人先锋号和金牌职工评选表彰工作，在全区营造弘扬先模精神、建设幸福xx的浓厚氛围。
(二)开展庆祝五一系列宣传活动。自四月中下旬开始，区总工会将在新xx、日照电视台和区总工会网站等主流媒体开辟专栏，集中宣传先模人物的事迹，宣传各级工会组织开展的五一庆祝活动，在全社会掀起宣传工人阶级伟大品格和工会工作的热潮。各级工会要充分利用庆祝五一的有利时机，积极协调各方面力量，把更多的镜头对准工人阶级，更多的版面、时段留给劳动模范和先进人物，更多的笔墨用在一线职工身上，进一步加大对工人阶级和先进模范的宣传力度，大力营造劳动光荣、工人伟大的良好社会氛围。同时，各级工会还要紧密结合各自实际，充分发挥自身优势，通过座谈会、报告会、演讲比赛、征文活动等形式，努力在全社会掀起学先模、比贡献的热潮。
(三)积极组织开展丰富多彩文体活动。区总工会已于3月下旬印发关于切实做好五一节庆活动的通知，要求各级工会组织从4月中旬开始，广泛开展多种形式的职工文体活动，丰富职工文化生活，营造昂扬向上的良好氛围。各级工会组织要立足实际，以文化建设年活动开展为契机，深入推动职工文化和企业文化建设，积极组织开展各种文体活动，激发广大干部职工开拓创新、聚力发展的能动性。区总工会将会同区直机关工委、区文化体育新闻出版局，共同举办xx 区首届机关职工运动会、五一同庆职工文艺展演比赛;四月底举行全区五一国际劳动节庆祝大会和职工文艺汇演等。进一步丰富和活跃广大干部职工的精神文化生活，集中展示我区各行业优秀劳动者的风采，同时以富有朝气活力的文体活动烘托劳动光荣主旨和创业创新精神，进一步提升我区职工文化素质，激发广大职工推动幸福xx建设的热情。
(四)深入开展安康杯竞赛活动。积极开展以抓班组，提高管理水平;重教育，推进安全文化为主题的安康杯竞赛活动。广泛开展形式多样的安全文化活动，全面推进安全文化建设。加强班组安全建设与管理，广泛开展群众性事故隐患和职业危害排查治理活动。切实做好推荐评比表彰区安康杯竞赛优胜企业(班组)、优秀组织单位和先进个人。
(五)积极推进企业职工文化阵地建设。发挥工会组织在社会主义文化大发展、大繁荣中的积极作用，进一步丰富和活跃一线职工的业余文化生活。各级工会组织要抢抓文化建设年发展机遇，以一线职工作为服务对象，以规模以上企业为重点，充分利用五一节庆活动载体，切实加强职工文化阵地建设。力争在有条件的企(事)业单位，建成职工教育培训示范点、职工书屋示范点，并以此推动企业建立和完善职工文化建设机制，搭建职工才艺展示平台，激发职工的创造力，组织开展职工文体活动。
三、活动要求
(一)高度重视，精心组织。开展好庆祝五一系列活动，是我区各级工会组织的一项重要任务。一方面要按照区总工会各项活动的具体要求，积极配合做好全区性的庆祝活动;另一方面，各镇街道总工会、高新区工委工会要结合实际，利用文化活动场地，举办大型节日庆祝活动,区有关企事业单位工会要积极争取支持，组织开展各类文体活动。活动要面向一线职工群众，丰富职工文化生活，推进企业文化建设，增强基层工会活力。
(二)突出主题，务求实效。各级工会在今年庆祝五一活动中要突出主题，创新活动载体，广泛宣传广大劳动者在三个文明建设中的伟大作用和光辉业绩，弘扬劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大时代新风。同时，要将开展庆祝活动与开展工会维权主题活动紧密结合起来，扎实开展职工有困难找工会活动，通过开展关爱职工尤其是为外来员工办好事实事的活动，扩大工会组织的影响力和凝聚力。
(三)广泛宣传，扩大影响。为使庆祝五一职工群众系列活动及时、深入地向社会宣传、扩大影响，各级工会要充分利用各种宣传手段和渠道，借助现代化的传播工具，共同营造浓厚的宣传舆论氛围，认真做好系列活动的宣传报道工作。
(四)做好总结，及时上报。各级工会在五一节前后，要把节日各项活动情况加以收集整理、做好总结，及时书面上报区总工会办公室。
五一劳动节主题活动策划案(2)
五一劳动节是教育幼儿热爱劳动的最好时机，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动，激发幼儿的劳动激情，培养幼儿的劳动意识和劳动能力。我们在五月将开展幼儿园五一劳动节活动方案的一系列活动，使幼儿懂得劳动最光荣的道理。
随着五一劳动节的临近，各班幼儿将以各种各样的方式迎接劳动节的到来。以下是结合幼儿的能力特意设计的幼儿园五一劳动节活动方案，通过专题教学、讨论谈话、比赛等渠道，来教育影响幼儿，使幼儿养成爱劳动的好习惯，懂得劳动最光荣的道理，促进幼儿的全面发展。
活动目的：
为了让幼儿在活动中培养劳动意识，学习劳动技能，体验劳动生活，幼儿将结合每月一事，根据体验教育、创新教育的要求，以劳动最光荣为题，开展系列劳动教育活动。
活动对象：小班全体幼儿。
活动时间：5月1日--5月31日。
活动主要负责：各班班主任、配班教师。
活动口号：十个手指动动动，什么活儿都会干!
活动过程：
一、且歌且吟故事讲述篇
1、各班搜集各种有关劳动的图片在主题墙上张贴，进行宣传。
2、各班搜集适合小班幼儿的关于劳动为主题的儿歌、故事、歌曲，在活动中让幼儿念一念、听一听、讲一讲、唱一唱。
3、在家园栏里进行有关劳动内容的宣传，达到家园共育的教育目的。
二、小鬼当家劳动实践篇
小班自己的事情自己做
开展 我会自己洗手、我会自己穿衣服、我会自己吃饭等系列活动，让幼儿在日常的劳动中学会生活的自理，逐步培养他们的劳动意识。
1、以劳动最光荣为主题，围绕我会自己穿衣服、我会自己洗手、我会自己吃饭等内容设计活动方案并开展活动。
2、利用晨间谈话，给孩子讲解几种劳动技能。(擦桌子、扫地、叠被子、分餐点、分饭菜)
3、每个人选自己认为做得好的一种劳动，参加班级组织的比赛，根据比赛结果，评选各种劳动之星。
三、我能行 活动展示篇
我能行劳动技能大比武：(小班年级组进行比赛、每班男女各10人)
小班：穿衣服比赛。
甲方（委托方）：_________
营业执照注册号：_________
地址：_________
联系电话：_________
乙方（受托方）：_________
营业执照注册号：_________
资质等级及证号：_________
地址：_________
联系电话：_________
甲方为促进商品房的销售，委托乙方对甲方所开发的项目进行独家营销策划和销售，双方在平等互利的基础上，就委托之有关事宜达成如下合同条款：
第一条 委托主要事项（选项打"√"）
全程
市场调研
营销策划
销售
第二条 委托项目的位置、面积
1、项目座落位置：_________；
2、项目总面积约为_________平方米（详见甲方提供的测绘面积表，附件一）
第三条 销售价格
1、销售面积按套内建筑面积计算；
2、合同所约定的销售房屋价格均价为_________元/㎡；乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等）进行销售（详见附件二）；
3、在实际销售中，如属溢价方式销售，在溢价范围内乙方有权折扣优惠，无需经甲方同意；如属甲方定价销售，乙方无权折扣优惠，经甲方书面同意后，方可执行折扣优惠。
第四条 甲方权利与义务
1、提供有效的营业执照和开发资质证书复印件；
2、提供该项目的土地使用权证（复印件）、商品房销售证书或预售许可证（复印件）及施工图、分层平面图、面积测绘报告、户型图以及施工进度计划、项目材设及配置表等资料；
3、保证工程质量、工程进度、综合验收时间及交房时间（详见附件三），项目在修建过程中，若发生设计变更，应当及时书面通知乙方；
4、按双方协商确定的计划，承担销售广告宣传费用以及相关资料制作费用（详见附件四“广告宣传推广计划”）；
5、派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，办理售房合同登记、银行按揭与房屋产权、国土等手续，落实购房人的合理要求等工作；
6、提供《重庆市商品房（买卖）合同》范本；
7、对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制和自售的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效；
8、提供装修好的售房部、配备售楼电话、必要的办公用品和购房直通车，承担售房部房租、水、电、电话等办公易耗品及车辆使用等费用；
9、可以定期检查、督导乙方工作。并指派专人负责房屋买卖合同的签章；
10、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响；
11、负责按时支付乙方佣金及策划费；
12、约定承担的其它费用：_________
第五条 乙方权利与义务
1、乙方必须提供营业执照和房地产中介服务资质证书复印件；
文章标题：男儿风服饰庆典策划案
一、方案主旨
l、提高和强化男儿风服饰在石家庄市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在石家庄地区产生“男士穿男儿风就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对男儿风服饰的强烈关注和参与兴趣，使男儿风男装品牌更加深入人心。
2、目标
总目标：进一步抑制正在石家庄市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使男儿风服饰稳住石家庄市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。
具体目标：主要通过对男儿风服饰代言人来筑作主要的宣传，并介绍男儿风服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在石家庄市场培养和形成一批固定的男儿风服饰消费者群。
二、本方案实施时间
二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）
三、市场分析
一、竞争对手分析
1、在石家庄地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、鸣鹿等省内外男士服饰品牌的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、有本地、外地的产品，长期经营。
C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、鸣鹿、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。
2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过雅戈尔等广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50％
一般的占
48％
不喜欢的占
2％
C、信息来源：
电视。通过河北、石家庄台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。
D、鸣鹿等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。
数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，男儿风服饰仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。男儿风服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。
2、款式。男儿风服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。
3、价格。相差不是太大。
三、消费者分析
石家庄地区与各地的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。
2、穿着方式。石家庄地区的消费者很喜欢穿名牌时装。
四、以往广告效果分析
在本地区无广告
五、潜在市场展望
l、石家庄作为改革开放的中部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。
2、石家庄是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
七、开拓石家庄市场的重要性
l、石家庄市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、石家庄市推行男儿风服饰男装产品，将为男儿风服饰公司奠定开发西部目标市场打下基础。
广告定位
一、市场定位
以石家庄市为主，以辛集、藁城等为辅，向整个石家庄辐射。各种活动的开展均以石家庄为重点。
二、商品定位
高品质、高价位、高品位的男士服饰。
三、广告定位
男儿风男装——男人尊贵的选择。
四、广告对象定位
高级白领、工商人士、成功人士。
五、广告形象定位
形象—品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在石家庄地区消费者心目中，初步建立男儿风服饰的知名度与好感度。并且能够在石家庄西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(20xx年11—26日)，主要任务是吸引消费者对男儿风服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识男儿风服饰，达到扩大市场的目的。
2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
高品质
高品位
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。
(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品。
从商品角度切入（报子、布幅）
•“男儿风”——将于11月30日亲临石家庄一展侠骨柔情的男人风采
•男儿风男装——“隆重登陆石家庄”
•男儿风男装旗舰店抢滩石家庄
2、大型布幅广告。
在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。
3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。
4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。
六、活动执行
（一）公司领导剪彩
1.现场布置
A.舞台搭建：在男儿风专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，避免出现其它情况）
B.现场包装：12条7*0.7米的竖幅从男儿风专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为男儿风公司准备的各种开业活动字样。
l地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。
l地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。
C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
2.活动人物：男儿风总经理、副总经理，男儿风代言人，节目主持人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。燕赵晚报、燕赵都市报记者各1名、石家庄电视台（3—5人。）
3.活动内容：
l开业庆典剪彩仪式。
男儿风代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）l
现场文艺表演。l
l男儿风时装真人秀（现场）。
4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）
8：00分之前；现场布置完毕。
8：00—8：30；所有活动工作人员到齐。
8：30—9：00；所有男儿风领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由石家庄店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)
9：30—9：35；庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的男儿风领导、嘉宾、男儿风广告形象代言人。
9：40—9：45；由主持人开始进行开场白，祝贺“男儿风服饰”石家庄专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请男儿风总经理发言
9：45—9：47；男儿风总经理发言
9：47—9：57贵宾代表发言（人员内定，由男儿风总经理在其发言后请出）
9：57—9：58主持人请石家庄男儿风经理发言，(并请各剪彩人到位)。
9：58—10：03石家庄男儿风经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）
10：03—10：05剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请赵文卓先生进行发言并开店门(店门门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。
10：06--10：08；主持人宣布开始节目表演
10：08—10：15；（主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布男儿风服饰广告代言人
10：15—10：30；领导、嘉宾、商界人士参观男儿风服装店，节目继续表演。
10：30—10：40；歌手上台表演，共三场。
10：30—10：40；领导、嘉宾、离开男儿风活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。
10;30—11：30；签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）
10：50—12：00；男儿风时装秀表演
12：00剪彩活动结束。
注：在以上节目的时间间隔里另作一些小节目
对现场气氛进行烘托。
一、大学生旅游业市场环境分析
1.年轻人尤其是在校大学生时间充裕且喜欢尝试新鲜事物，热爱探索，喜好旅游放松，又有一定的文化基础，有巨大的旅游需求量。然而，目前国内的旅行社虽然数目繁多，但也是乱象丛生，乱收费、强制性购物、零负团现象层出不穷，国内导游的质量更是参差不齐。而且，目前没有较大影响力的针对年轻人的旅游公司出现，可见青年旅行是一个很好的市场缺口，存在巨大的市场潜力。
2.现存行业缺陷分析
（1）费用高昂。学生群体出游的钱基本靠节省生活费，市面上的旅行社收费标准大多针对成人群体。
（2）服务水平偏低。节奏过快，细节服务不到位。乱收费、强制性购物、零负团现象层出不穷，国内导游的质量更是层次不齐。
二、战略定位
1.品栋好人青年旅行力求给年轻人带来一次终身难忘的旅行，所以顾客群锁定为在校大学生
2.针对市场上旅游业的缺陷，品栋好人将工作重点放在了抓品质上，同时坚决杜绝乱收费强制性购物等现象。宣传口号中曾多次出现“纯玩”“品质”等字眼。以品质抓住每一位第一次尝试相信我们的顾客。
3.低成本运营。在保证品质的前提下节省每一分能省的成本，从而给同学们一个最最实惠的价格。
4.半公益性质。品牌“品栋好人”中本就带有“好人”字眼，将赚取的利润中很高一部分的比例都放在了回馈广大同学上。例如举办过的圣诞结免费送苹果、520给宿管阿姨送玫瑰花、冠名赞助社团活动。
三、运营流程
1.策划环节
每次活动前一到两个月，团队相关成员前往目的地进行实地考察。考察包括调查景点、住宿、交通等情况，与当地合作伙伴洽谈相关合作事宜。
实地考察后管理团队高频率开会：（1）编制具体策划案；（2）采购相关所需物品；（3）与合作伙伴通过电话、网络等商定具体事宜；（4）选拔适合本次活动的若干车长；（5）制作出相关宣传方案.
2.宣传环节
宣传团队按照相关宣传方案从线上、线下两方面进行宣传：线上主要包括公众号推送，合作微信公众号推送，每个成员转发微信推文到朋友圈、QQ群、空间动态、微博等网络媒介。线下主要包括校内、校外大量发放宣传单，赞助社团活动，张贴活动海报等。
3.实际操作
活动选的车长经过培训，一方面按照策划案流程完成每个活动环节，另一方面临场应变，处理各种突况。
出发当天，将本车未来几天物资仔细清点后搬上行李舱；确认本车每一位顾客上车后播放准备好的音乐；建立本车微信群方便通知消息和团队沟通；途中车上根据顾客情绪表演节目；发放晕车药、早餐、水果，提供充电宝、WIFI热点，讲解注意事项；到达目的地后组织进行景点游览、团队游戏、协调当地合作伙伴根据顾客要求安排住宿返程中总结本次出行，发放纪念品。以上列举的实际操作环节为举例，只是真实出行活动中所做的一小部分。
4.活动总结
活动结束后管理团队举行会议，每个成员依次阐述自己在本次活动中的贡献以及不足之处。对本次活动中所出现的问题进行剖析，找到问题根本所在，研究今后如何避免此类问题的发生。每位成员对今后团队发展方向发表意见和看法。
四、总结
（一）大学生旅游市场的开发策略
1.开拓重点。大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，旅游的可能性和频率性较高。
2.注重服务品质。大学生作为文化水平较高的群体，对旅游品质也有着较高的期望。我们发现，旅行中举行一些同学们喜欢的活动，如：音乐晚会、团队游戏、交友游戏等能很大幅度提升旅游体验。校园作为一个不大的区域，更是要把握每一位顾客，用服务品质牢牢抓住每一位顾客。
（二）针对大学生市场采用有效的促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
1.与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
2.培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3.利用网络促销。充分、高效利用各种网络宣传媒介快、准的特点，将每一次活动及品牌形象最大化宣传。
(一)广告策划的文化差异分析
广告策划是企业塑造品牌，体现企业品牌价值的重要方法。广告通过现代传媒技术，立体式、全天候的视觉艺术覆盖，从不同角度表现出文化差异，分析品牌的准确定位，提高消费者的购买欲望，实现企业的经济效益。广告策划在进行文化差异表现时，需满足以下基本需求：艺术审美标准、文案诉求方式以及形象符号等，这些基本元素是广告策划成功表现的重要评判标准。广告策划需积极区分地域文化差异，通过联想和塑造美好形象，创设美好境界，进而引起消费者的消费欲望，提高企业品牌价值。文化差异是广告策划成功表现与否的重要评价标准，我国历史悠久，传统文化博大精深，强调集体主义，忠孝亲情观念深入人心。相关统计显示，我国广告策划主要以亲情情节为主，强调感性诉求。例如牙膏、洗衣粉、奶粉、手机等广泛都以娱乐性、教育性来进行宣传设计，这反应我国传统的集体主义和亲情观念，突出了我国文化差异需求。而西方国家文化主要体现为个人主义，强调自由、个性。可以发现西方的广告主要通过“艺术异现法”“反说法”进行广告策划，喜欢通过打破常规的方式进行广告策划。
(二)广告策划的色彩表现
广告策划的核心就是创意，而创意的表现元素有色彩、标志、符号、图案等等。色彩作为一种无声的艺术语言，可以显著提升艺术品、广告的吸引力。色彩在进行艺术加工后，可以在消费者心中构建出现等同于品牌的符号，可以极大的吸引消费者。例如米其林轮胎、可口可乐、麦当劳等广告策划都存在鲜明的色彩，消费者在见到该色彩时，自动会联想到相关品牌。美丽而鲜明的色彩时广告策划成功的一大法宝。
(三)广告策划的地域表现性
广告策划表现时，需要满足地域审美需求。例如可口可乐春节时期的广告就通过了对联的表现方法，这种表现方法极大的符合了我国地域文化需求，真实而形象的反映了我国传统春节情景，可以极大引起观众的购买欲望。而在美国可口可乐的广告台词是“只有可口可乐才是真正的可乐”。这个策划直接将可口可乐当做衡量可乐饮料的标准，隐含了可口可乐就是第一可乐的意义，极大的符合了美国的地域文化理念，是一个极其成功的广告策划案例。广告策划的地域性还可以体现在品牌形象的设计上。例如美国西部大开发时期的万路宝香烟，开始品牌形象设计为一个温婉的女士，产品上市后年年亏损。而后，企业研究分析后，将品牌形象换成了西部牛仔造型，粗犷、自信、坚毅的形象极大反应出了时代需求，为该香烟拓展了大量销售业绩。
(四)广告策划的人脉情感表现
现实生活中，人们需要满足自身的生活需求、精神需求、情感需求、荣誉感需求、成就感需求等，这为广告策划表现提供了宽阔的舞台。随着社会经济的发展，人们的消费理念正在逐步的改变，为消费而消费成为了当下的主要消费观念。人们在进行消费时，不在仅仅满足日常生活需求，而是选择自身喜爱和共鸣的产品。在这种情况下，广告策划的表现就需要积极通过人脉情感塑造，引发消费者的共鸣。例如“南方”黑芝麻糊广告通过温馨的表现方法，以“一股浓香,一缕温情”引发了消费者的共鸣，成为了广告策划成功的重要案例。该广告一推出后，“南方”牌黑芝麻糊销量成为我国黑色食品销量的第一位。
二、结束语
