时间：2023-06-16 16:05:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇广告授权书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
产品授权书(范本)
甲方：_________
乙方：_________
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：
1.甲方授权乙方作为_________年度甲方产品_________在_________地区的授权经销商。
2.甲方授权期限为本协议签署日起至_________年_________月_________日止。
3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告;对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格;对情节严重者，甲方有权取消其资格和本协议给予的一切权益。
5.甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。
6.甲方拥有_________产品的价格制定权、权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。
7.价格：
一次进货量不低于_________套。
一次进货_________套以下，价格_________元/套;
一次进货_________套以上_________套以下，价格_________元/套;
一次进货_________套以上，价格_________元/套。
8.市场零售价：每套_________元。
9.结算方式：所有产品现款现货，款到发货。
10.甲方在收到乙方货款后，将在_________个工作日内将货发出。
11.退货：
因特殊原因，甲方可接受乙方的退货要求，但乙方的退货要求必须在进货后_________日内提出，否则甲方可以拒绝;
乙方退回的产品及其包装必须达到不影响再次销售的要求，否则，甲方不予退款;
甲方在收到退货并确认符合上述要求后退回货款。
12.甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担;退货时，运费及保险费由乙方自行承担。
13.乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励。考核及奖励政策另定。14.在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。
15.如有争议，双方协商解决;协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。
16.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前_________个工作日内签署书面续约协议。
17.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
18.本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
授权代表(签字)：_________授权代表(签字)：_________
地址：_________地址：_________
邮编：_________邮编：_________
电话：_________电话：_________
传真：_________传真：_________
开户行：_________ 开户行：_________
帐号：_________帐号：_________
_________年____月____日_________年____月____日
产品授权书的注意事项
第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，
乙方：
本着平等互利原则，甲乙双方经友好协商，就“hxxxxxr”系列饰品在（商场）经销事宜达成如下协议：
一、 法律地位：
1、 甲方是“hxxxxxr”商标在中国的注册者和拥有者。
2、 乙方应具有法律上的独立签约人资格，并以自身名义及帐户购销经营。尊重和维护该品牌声誉，成功地在如上商场推广该品牌产品。主动向甲方介绍有关商场经销状况（包括柜台相片、商场协议、促销活动等）。
3、 甲方同意授权乙方在如上商场经销“hxxxxxr”品牌项下发饰、丝巾、新潮首饰、太阳镜、阳伞、梳等饰品系列，乙方同意遵守并履行所有有关授权协议。
二、 甲方同意对乙方授权的条件：
1、 乙方需具备相当资金实力和商场营销能力，保证有能力进入相应商场设立专柜或联销，并能达到一定销售额。
2、 甲方实行款到发货的政策，乙方须配套齐全品牌各系列产品进入以上商场销售，保证品牌的完整性，并严格遵守零售指导价标准，不得随意涨价或降价销售，进货格是零售价的25%。
3、 乙方首批进货金额，必须在 2万 元以上；品牌保证金为5000 元整；加盟金为3000元整。品牌保证金在合同期满后，乙方无重大违约行为（例：未经公司允许跨区经营、严重串货等违约行为），甲方在合同期结束日起计一个月内一次性无息退还给乙方。
4、 乙方进入以上商场经销该系列产品，须向甲方提供有关独立进商场销售单据证明和柜台相片等资料，甲方凭此出具正式授权书。
5、 为了统一体现品牌专柜形象，形象专柜一律由公司统一设计及制作装修。（注：专柜制作装修费用由加盟商承担）
乙方保证正常经营的连续性及定期销售任务。甲方授权乙方壹个商场，经营“hxxxxxr”品牌系列产品，相应的商场每月补货金额不低于二千元。如果相应商场连续六十天内未有补货或连续三个月累计补货金额低于六千元，乙方须提供书面解释，甲方有理由认为该商场已停止销售该产品，甲方有权决定是否保留有关授权及是否中止该协议。
7、乙方保证积极配合甲方组织的统一宣传促销活动。
8、乙方愿意按甲方要求填写有关销售会计统一报表。
9、乙方保证遵守本协议其它条款。
三、乙方享有的权益：
6、 获得甲方出具的经销商授权书和进入商场销售的一切必备有关资料。
7、 可优先获取该品牌产品的广告宣传品和新产品信息。
四、新产品推广：
1、甲方推广的新款产品，如结算额在壹仟元之内，甲方将按照乙方经营情况给予主动配货，乙方必须接受甲方最新推出系列产品的样品。
2、如该批新款产品结算额超过壹仟元，乙方须接受甲方最低配货金额为￥1000元的样品。
五、产品调换率：（见附件）
六、订货、交货、支付、运输及保险等：
（一）、订（补）货：
各省、自治区、直辖市土地（国土）管理局（厅）：
最近，我们在土地证书监制过程中，发现某些地方的部门和单位，违反国家有关印制土地证书的规定，擅自印制、推销土地证书，如浙江省苍南县的某些印刷厂在全国范围散发广告，征求“订购各种土地使用证”；有的把土地证书在市场上摆摊高价出售。还有个别的省级土地管理部门，未报经国家土地管理局批准、授权，擅自印制土地证书。少数地县也违反规定自行印制或购买土地证书。这些作法严重地干扰了土地证书印制工作的正常进行，损害了土地证书的严肃性，破坏了统一印制和发放土地证书的工作，给土地的依法统管带来了不良影响。
为了维护土地证书的法律尊严，保证土地证书印制工作的正常开展，现重申土地证书印制工作必须坚决执行我局〔1987〕国土〔籍〕字第110号文和我局地籍司〔1988〕国土〔籍登〕字第16号文的规定，并补充规定如下：
一、各省、自治区、直辖市土地（国土）管理局（厅）印制土地证书，应先填写《土地证书印制申请书》，由局（厅）正式办文报我局审批。
二、各省、自治区、直辖市土地（国土）管理局（厅）印制土地证书，应在本省（自治区、直辖市）行政区内选择印制厂家，本省（自治区、直辖市）内没有合适厂家的，由国家土地管理局统一组织印制。
三、土地证书印制厂家必须是经国家注册的正式印刷厂，要求经营思想端正，有一定的生产规模和较为先进的技术、工艺水平。
四、被选定印制土地证书的厂家，不得将土地证书的印制任务转包其他厂家，否则取消其印制土地证书的资格，转包印制的土地证书予以没收。
五、土地证书封面上的国徽图案由国家土地管理局统一制版，各省、自治区、直辖市土地（国土）管理局（厅）印制土地证书样本时，须由印制厂家带省级土地管理部门的介绍信到国家土地管理局机关服务中心购买用于制作样本的国徽铜版。厂家和样本经我局审查合格后，再按批准印制数量购买用于批量生产印制土地证书的国徽铜版。用于印制土地证书的国徽铜版任何单位不得复制。
六、经我局审查，省级土地管理部门报审的土地证书印制厂家符合规定、印制样本合格的，由我局地籍司正式发给省级土地管理部门《土地证书印制授权书》，批准印制厂家和印制土地证书的种类和数量，并在土地证书样本上加盖公章，注记审查意见。
问题的提出
近年来，图片侵权案件大量涌现，以图片公司为原告的图片侵权案件尤为增多。据了解，国内某些大型图片公司通常以经过授权许可为由，声称自己取得了图片著作权，它们往往选择某一时间内集中搜集证据，随后以“版权确认函”的形式告知各媒体单位未经许可使用了图片，同时索要较高的赔偿数额，如协商无果便向法院。类似的侵权案件，国内大型媒体单位几无幸免。从案件结果看，多数以原告胜诉或调解结案，极少数以原告败诉结案。①
且不论这些图片公司通过诉讼获得高额费用的维权模式是否合适，频发的图片侵权案件的确引发了媒体单位对图片著作权的重视，促使媒体在广告的过程中更加规范地使用图片，也使我们对图片著作权有了更加深刻的认识。
图片侵权案件的主要特点
媒体广告中图片侵权案件一直发生着，但2010年以后呈现出新的特点与规律，主要表现为：
1.诉讼原告多为专业的图片公司。运用百度搜索“图片公司 诉讼”会检索到大约3，700，000个相关结果。不难发现，近年来图片公司以“图片侵权”为由进行大范围批量诉讼已屡见不鲜。此类图片公司通常拥有专业的诉讼团队，经过多次诉讼实践，形成了较为固定的维权程序，积累了成熟的诉讼经验，胜诉率较高。
2.案件多以调解终结。据不完全统计，近年来图片侵权案件70%以上以调解结案，其次以法院判决结案，越来越少的案件以非诉和解结案。②出现这种现象的原因主要有：首先，图片公司的维权目的主要侧重于著作财产权而非人身权，图片公司为了实现经济利益最大化，往往会规避复杂的庭审程序，根据客观情况同意调解并理智地调整调解方案。其次，以媒体广告中图片侵权为例，一部分侵权图片是由广告公司而非被告的媒体单位实际设计和使用的。因此，客观地分析案情，媒体单位通常会选择“尽快与图片公司达成调解，然后向广告公司另行追偿赔偿款”这种省时省力的做法。③第三，由于地区差异以及法官对案件的理解不同，法官对图片侵权案件的赔偿额如何确定难以把握。为使原告、被告都能接受案件结果，降低案件上诉率，法官多倾向于调解结案。最后，图片公司在前与媒体单位交涉时，常常提出过高的赔偿要求。媒体单位如果有一次满足了图片公司的要求，那么图片公司就有可能搜集更多的侵权图片，要求媒体单位按照同样的标准支付赔偿，甚至日后会影响到法院的判案标准。所以媒体单位很少在诉前与图片公司达成和解协议，多会选择在法官的主持下达成调解协议。
3.图片侵权案件数量多，赔偿数额大。某些知名的图片公司，每年在全国各地的诉讼有百余起，每讼涉案图片少则数张，多则数百张。而侵权图片的赔偿额最高的为一张图片两万元，少数赔偿额低的在300～500元，平均下来仅一张图片就在2000～3000元。④如此算来，其获利之高可想而知。
图片侵权的抗辩事由
当图片公司向法院提讼后，多数被告认为：赔偿几成定局，只是在赔偿的数额上还有讨价还价的余地。从近几年图片侵权案件的结果看，也多数以调解或原告胜诉告终。但这并不代表图片侵权案件毫无异议，被告只能消极对待认输赔偿。事实上，图片侵权案件中的多个焦点问题已经引起了法学界的关注和讨论。现以华盖创意（北京）图像技术有限公司（以下简称“华盖”）与重庆海丰豪航物流有限公司（以下简称“海丰豪航物流”）、重庆豪航运输有限公司（以下简称“豪航运输”）著作权侵权纠纷一案为例，⑤探讨图片侵权诉讼中被告可以提出的抗辩事由。
2009年，华盖海丰豪航物流、豪航运输侵犯其图片著作权。案件经过一审、二审，均以华盖败诉告终。透过该案，我们发现图片侵权案件中被告可以围绕以下四个焦点问题提出抗辩：
1.图片公司非适格原告。该案中，华盖在诉讼中提交的主要证据之一就是一份确认授权书。在这份确认授权书中，美国盖帝公司（素称“全球最大图片供应商”）授权华盖在中国境内展示、销售和许可他人使用相关图像；授权华盖在中国境内以自己的名义对任何第三方侵犯美国盖帝公司知识产权的行为，以及未经授权使用相关图像的行为采取任何形式的法律行为。华盖想据此证明其有权“以自己的名义提讼”。
之所以说图片公司非适格原告，我们认为，可以从如下两方面理解：
首先，从法理上讲，诉权是一种程序性权利，它内含的资格性由实体权利义务主体资格所决定或由法律特别授予，诉权具有不可转让性。⑥我国《民事诉讼法》第一百一十九条规定需要符合的第一个条件就是“原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织”。《著作权法》第八条规定：“著作权人和与著作权有关的权利人可以授权著作权集体管理组织行使著作权或者与著作权有关的权利。著作权集体管理组织被授权后，可以以自己的名义为著作权人和与著作权有关的权利人主张权利，并可以作为当事人进行涉及著作权或者与著作权有关的权利的诉讼、仲裁活动”。据此可以看出，在我国，除了依法成立的著作权集体管理组织，其他任何人都不能凭借著作权人的授权而以自己的名义提讼。遗憾的是，上述案件的被告（即“海丰豪航物流”和“豪航运输”）并未就原告（即“华盖”）不能以自己的名义提讼这个问题提出抗辩，故法院判决书中也未涉及这一问题。然而，美国盖帝公司对华盖所谓的授权不符合我国法律规定，华盖当然不能据此取得原告的法律资格。事实上，华盖在整个图片侵权诉讼中扮演的角色仅仅是美国盖帝公司的“委托人”。
其次，美国盖帝公司也不是案件的适格原告。华盖在诉讼中的另一主要证据是华盖公司网站相应网页的公证书，用来证明美国盖帝公司对涉案图片享有著作权。但是，此证据只能证明涉案图片曾经出现在美国盖帝公司和华盖的网站上，并不能证明美国盖帝公司就是这些图片的著作权人。目前各网站间相互转载、粘贴图片的技术非常简单，很难确定图片真正的作者是谁。美国盖帝公司如想证明自己对图片享有著作权，必须提出自己和原作者之间的书面文件以及图片的原始材料才能证明。既然美国盖帝公司都不是案件的适格原告，那就更谈不上授权华盖诉讼了。
2.原告网站对涉案图片的上传时间晚于“侵权行为”的实施时间，或上传时间不清楚。华盖提供的华盖网站相应网页的公证书上，并没有记载涉案图片的上传时间，无法证明原告在被告实施“侵权行为”以前就上传了涉案图片，因此也不能排除被告从其他正当渠道获得涉案图片的可能。
3.原告索赔数额不合理。侵权行为的赔偿数额应当综合图片的创作难度、图片知名度、侵权情节、维权的合理费用以及地区差异等多种因素考量确定。原告单张图片的索赔数额多数接近万元甚至超过万元，远远超过合理范围，其主张赔偿数额的依据并不充分，应予降低。
预防媒体广告图片侵权的对策
1.加强对著作权法的学习，提高媒体广告从业人员的著作权意识。图片侵权案件频发的一个主要原因就是相关从业人员的著作权意识淡薄。有一部分人错误地理解为：既然能从网上轻易搜到，自然可以随意使用。根本没有想过使用这样的图片会侵权。还有一部分人，虽然知道随意使用他人的图片不符合规定，但仍抱着侥幸心理，认为这样的现象很普遍，没人会真正追究责任。因此，要加强媒体广告从业人员的著作权意识，可以拿出专门的时间集中学习法律法规，也可以聘请专业法律人士讲解具体案例和防范措施。如果真的遭遇了图片侵权诉讼，也应对案件的起始、经过及结果进行通报，以利于相关人员了解案件进程并对照纠正自身不当行为。案件结束后要及时总结经验教训。
2.多渠道建立自己专门的图片使用平台。第一，可以与一些图片质量高、信誉好的图片公司建立长期的战略合作关系，以相对低的价格向图片公司批量购买图片，并签订购买协议，明确图片购买的费用、使用办法等。第二，面向社会征集图片。对于入选的优秀图片，与作者签订使用协议，并支付其一定的费用。第三，鼓励媒体广告从业人员自己拍摄作品并向其支付费用。
3.完善广告设计合同，防控图片侵权风险。图片公司将媒体广告单位告上法庭，很多媒体广告单位会觉得很冤：因为一部分广告图片都是由委托的广告公司实际设计和使用的，媒体广告单位只是负责将广告公司设计好的广告图片而已。但《广告法》规定，媒体广告单位对广告负有审查义务，否则将承担连带责任。在实际工作中，面对海量的广告图片，如果要求媒体广告单位的从业人员对使用的每一张图片，都要弄清图片的来源、图片的原始作者、授权使用等情况，显然不太现实。所以在对外委托设计公司时，要尽量选择规模大、信誉好的广告公司，并且签订完善的广告设计合同，明确免责条款和赔偿责任人。这样，一旦发生图片侵权案件，媒体广告单位可以依据合同向广告公司另行追偿。
4.建立图片使用制度和责任追究制度。媒体广告单位可以制定单独的图片使用制度和责任追究制度，明确图片使用的规则和禁忌，对于随意使用著作权不明图片的行为进行处罚。这有利于促进图片使用趋于规范，降低图片侵权案件发生的几率。
注释：
①如华盖创意（北京）图像技术有限公司与重庆海丰豪航物流有限公司、重庆豪航运输有限公司著作权侵权纠纷一案，一审、二审均以图片公司败诉结案
②孙芸：《从华盖图片维权看中国图像版权保护现状》，《中国版权》，2013年第1期
③张政 余晟 徐雁：《依法审理图片著作权案 促进文化市场健康发展——杭州中院关于图片公司商业维权诉讼及审理情况的调研报告》，《人民法院报》，2012年5月24日
④辛红 张婷 邱依：《4年间打了2000场官司——揭秘全球最大图片公司“维权模式”》，《法制日报》，2010年8月26日
⑤参见（2009）渝高法民终字第268号民事判决书
住址：
法定代表人：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自
愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方销售甲方生产的所有 酒系列广东省区域总商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。
一、乙方的义务、区域和期限、权限：
（1）总区域：甲方授权乙方为广东省区域及经甲方许可的其他区域总商，负责甲方的 酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。
（2）甲方授权乙方甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的 酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。
（3）乙方销售的时效期限：从合同签定之日内 年内，即 年 月 日起到 年 月 日止。
（4）乙方总销售的区域：
A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络；
B、销售甲方规定的 酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。
（5）乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。
（6） 甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。
（7）甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方商的利益。
（8）须按实际情况填写《商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案；
（9）乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。
（10）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护产品在当地的声誉。
（11）乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。
（12）乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的商情况，避免窜货。
（13）为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系。
（14）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。
二、甲方的职责和义务
（1）甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书（副本）、注册商标证书复印件等（上述复印件应加盖甲方公章）作为备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。
（2）在区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方按照所设立的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。
（3）甲方保证该区域内的所有甲方产品均由乙方统一销售，甲方应严格控制跨区域窜货或自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照窜货或自行向该区域销售的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。
（4）在给商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。
（5）甲方应保证提供给乙方的所有产品均自主享有知识产权等权利，不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）
（6）根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格时（只调低不调高），按乙方实际库存数适当返还差价
（7）保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并努力做好产品售后服务工作；
（8）负责协调跨地区各商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理商的投诉；
（9）在本协议规定的乙方总区域内开行业大型展览会时（指甲方每年扶持乙方的由甲方出资的大型行业展览会），免费为乙方及其区域内的地级、次级商（由乙方指定）做全面的市场指导和培训。
（10）如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。
（11）确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。
三、 经营指标考核和扶持政策
（1）甲方以后推出新产品（以甲方公布为准）时，乙方可以在之日起一个月内，以优惠价格（总价 %）一次性购买每品牌不超过 、总金额不超过 万元的样品。已经的达不到甲方规定最低销售金额度的，不享受 此项待遇。
（2）甲方产品的制定价格权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。
（3）甲方产品的制定价格权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。
四、关于《区域总商授权书》
（1）本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总商授权书》，该授权书向客户宣示乙方总资格权限，以便乙方开展工作。
（2）乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域总商资格。
（3） 区域总授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条件。
五、产品价格、结算及交货
（1） 甲方和乙方的结算以区域总价格为依据。
（2） 详附总商价格体系一份。
（3） 甲
方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。
（4） 货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。
（5）乙方应常备货，当月销量超过 万元以上时应提前 天尽早通知甲方，甲方提前准备。
（6）乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并将汇款凭证传真到甲方，甲方（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。
（7） 货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由 方负责。
（8） 产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。
（9） 货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。
六、 售后服务条款
（1）具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。
（2） 甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。
（3） 关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进货总值的 %以内，外包括包装与产品外观的损坏。
七、市场支持及奖励
1、乙方在___区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供。除此之外，甲方应负责按比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘、现场展示等宣传物料。
2. 乙方有根据当地的实际情况申请甲方在本区域内给予每季度一次特别优惠总价格的权利（用来做部分因为价格问题而搁置下来的单子），该部分数量不超过每季度总销量的 %.乙方有根据当地市场竞争对手条件每年申请一次特价促销的权利，具体数量双方根据实际情况协商确定（一般不超过 ）。
3. 乙方在取得大型集团或者团体数量较大的定单时，甲方有义务按照乙方和终端客户要求重新设计外型等。额外费用超过该笔定单总定货额的 %（即 %以内全部由甲方承担）时，超出部分由乙方承担 %，甲方承担 %.
5.甲方取得乙方全部首批产品款 万元后，甲方在15日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方。
6、 其它有关市场支持及奖励的政策在实际操作中本着平等互利的原则双方协商解决。
7、乙方取得甲方在该地区该品牌的独家总资格后，甲方要在15日内将该地区过去的市场情况给乙方移交清楚，甲方尊重乙方对该区域市场过去客户的处置权，但是，为了保证平稳过渡保证业务的延续性，乙方要尽量保证老客户不流失，并且尽量利用地利条件帮助这些老客户把业务做好。对一些历史遗留客户，乙方不可以只拣便宜不管售后，应该和甲方协商维持好客户关系。原则上，乙方为了维护历史遗留问题而发生经济上的损失时，这些损失全部由甲方及时据实100%补偿给乙方，前提是乙方处置前必须先和甲方备案，不能先斩后奏。如果该区域不存在遗留问题，甲方则不需要向乙方移交和说明。该工作统一由甲方客服档案中心处置并且提供给乙方服务性说明。
8、双方约定：只要乙方是甲方合格的 广东省独家总商：
（Ⅰ）乙方可以在广东省目前甲方尚未设定总的任何城市设立销售网点，此类网点一律从乙方提货。
（Ⅱ）乙方在该区域开展览会期间，可以和外省或广东省以外任何地区的意向（或者销售商）签约，发展销售网点，权限同上条约定。
（Ⅲ）乙方在处广东省以外任何城市设立独家商或者办事处，需向甲方一次性订购 万元的首批货物，而且要在甲方备案，合同内容需要经过甲方同意，甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的。
八、保密条款
（Ⅰ） 本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利 益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。
（Ⅱ） 乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务。
九、法律效力
1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；
2、甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；
3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；
4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；
6、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由原告方所在地人民法院管辖；
7、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。
8、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。
9、协议生效：（Ⅰ） 本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总商授权书及相关文件之日起生效。（Ⅱ） 本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力
10、其它约定事项：（Ⅰ） 未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。（Ⅱ） 双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。
11、协议附件
清单：
附件1、区域总商价格体系 附件2、书 附件3、定货清单 附件4、甲方资证文件
甲方代表：
电 话：
传 真：
地 址：
公 章
日 期：
乙方代表：
电 话：
传 真：
地 址：
公 章
住址：
法定代表人： 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双方的商务合作，在平等自
愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方销售甲方生产的所有 酒系列广东省区域总商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。
一、乙方的义务、区域和期限、权限：
（1）总区域：甲方授权乙方为广东省区域及经甲方许可的其他区域总商，负责甲方的 酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的总商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。
（2）甲方授权乙方甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的 酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。
（3）乙方销售的时效期限：从合同签定之日内 年内,即2008年 月 日起到年 月 日止。
（4）乙方总销售的区域：
A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络；
B、销售甲方规定的 酒系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。
（5）乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。
（6） 甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。
（7）甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方商的利益.
（8）须按实际情况填写《商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案；
（9）乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。
（10）乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护产品在当地的声誉。
（11）乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。
（12）乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的商情况，避免窜货。
（13）为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系。
（14）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。
二、甲方的职责和义务
(1)甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书（副本）、注册商标证书复印件等（上述复印件应加盖甲方公章）作为备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。
（2）在区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方按照所设立的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。
（3）甲方保证该区域内的所有甲方产品均由乙方统一销售，甲方应严格控制跨区域窜货或自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照窜货或自行向该区域销售的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍负有赔偿义务（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。
（4）在给商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）。
（5）甲方应保证提供给乙方的所有产品均自主享有知识产权等权利，不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失（该损失包括但不限于经营损失、调查费、律师费等）
（6）根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格时（只调低不调高），按乙方实际库存数适当返还差价
（7）保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并努力做好产品售后服务工作；
（8）负责协调跨地区各商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理商的投诉；
（9）在本协议规定的乙方总区域内开行业大型展览会时（指甲方每年扶持乙方的由甲方出资的大型行业展览会），免费为乙方及其区域内的地级、次级商（由乙方指定）做全面的市场指导和培训。
（10）如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。
（11）确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。
三、 经营指标考核和扶持政策
（1）甲方以后推出新产品（以甲方公布为准）时，乙方可以在之日起一个月内，以优惠价格（总价 ％）一次性购买每品牌不超过 、总金额不超过 万元的样品。已经的达不到甲方规定最低销售金额度的，不享受 此项待遇。
（2）甲方产品的制定价格权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。
（3）甲方产品的制定价格权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。
四、关于《区域总商授权书》
（1）本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总商授权书》，该授权书向客户宣示乙方总资格权限，以便乙方开展工作。
（2）乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域总商资格。
（3） 区域总授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条件。
五、产品价格、结算及交货
（1） 甲方和乙方的结算以区域总价格为依据。
（2） 详附总商价格体系一份。
（3） 甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。
（4） 货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。
（5）乙方应常备货，当月销量超过 万元以上时应提前 天尽早通知甲方，甲方提前准备。
（6）乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并将汇款凭证传真到甲方，甲方（可根据乙方需求分批）按约定将货物发往乙方指定地点。
（7） 货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费、保险费由 方负责。
（8） 产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。
（9） 货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责保修，乙方对保修后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。
六、 售后服务条款
（1）具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。
（2） 甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。
（3） 关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进货总值的 %以内，外包括包装与产品外观的损坏。
七、市场支持及奖励
1、乙方在___区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供。除此之外，甲方应负责按比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册，宣传光盘母盘、现场展示等宣传物料。
2. 乙方有根据当地的实际情况申请甲方在本区域内给予每季度一次特别优惠总价格的权利（用来做部分因为价格问题而搁置下来的单子），该部分数量不超过每季度总销量的 %。乙方有根据当地市场竞争对手条件每年申请一次特价促销的权利，具体数量双方根据实际情况协商确定（一般不超过 ）。
3. 乙方在取得大型集团或者团体数量较大的定单时，甲方有义务按照乙方和终端客户要求重新设计外型等。额外费用超过该笔定单总定货额的 %（即 %以内全部由甲方承担）时，超出部分由乙方承担 %，甲方承担 %。
5．甲方取得乙方全部首批产品款 万元后，甲方在15日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方。
6、 其它有关市场支持及奖励的政策在实际操作中本着平等互利的原则双方协商解决。
7、乙方取得甲方在该地区该品牌的独家总资格后，甲方要在15日内将该地区过去的市场情况给乙方移交清楚，甲方尊重乙方对该区域市场过去客户的处置权，但是，为了保证平稳过渡保证业务的延续性，乙方要尽量保证老客户不流失，并且尽量利用地利条件帮助这些老客户把业务做好。对一些历史遗留客户，乙方不可以只拣便宜不管售后，应该和甲方协商维持好客户关系。原则上，乙方为了维护历史遗留问题而发生经济上的损失时，这些损失全部由甲方及时据实100%补偿给乙方，前提是乙方处置前必须先和甲方备案，不能先斩后奏。如果该区域不存在遗留问题，甲方则不需要向乙方移交和说明。该工作统一由甲方客服档案中心处置并且提供给乙方服务性说明。
8、双方约定：只要乙方是甲方合格的 广东省独家总商：
（Ⅰ）乙方可以在广东省目前甲方尚未设定总的任何城市设立销售网点，此类网点一律从乙方提货。
（Ⅱ）乙方在该区域开展览会期间，可以和外省或广东省以外任何地区的意向（或者销售商）签约，发展销售网点，权限同上条约定。
（Ⅲ）乙方在处广东省以外任何城市设立独家商或者办事处，需向甲方一次性订购 万元的首批货物，而且要在甲方备案，合同内容需要经过甲方同意，甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的。
八、保密条款
（Ⅰ） 本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利 益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。
（Ⅱ） 乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.
九、法律效力
1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；
2、甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；
3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；
4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；
6、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由原告方所在地人民法院管辖；
7、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效（传真件有效）。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。
8、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。
9、协议生效：（Ⅰ） 本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总商授权书及相关文件之日起生效。（Ⅱ） 本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力
10、其它约定事项：（Ⅰ） 未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。（Ⅱ） 双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。
11、协议附件清单：
附件1、区域总商价格体系 附件2、书 附件3、定货清单 附件4、甲方资证文件
甲方代表： 乙方代表：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
地 址: 地 址：
电话：_________________________
乙方：_________________________
地址：_________________________
电话：_________________________
甲方委托乙方在_________省_________（区、县、市）为甲方招收_________学员，经双方协商达成如下协议：
一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助
（1）由甲方向乙方提供合法办学证明，提供招生授权书。
（2）积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。
（3）在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。
（4）提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。
（5）甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。
二、甲方的权利
（1）甲方有权对乙方输送的学员依照规定进行验收。
（2）甲方有权对乙方的广告进行审查。
（3）甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。
（4）甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。
三、甲方的义务
（1）积极吸纳乙方输送的学员。
（2）确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。
（3）与就业班学员签订就业保障合同，确保学员的工作安排。
（4）为就业班学员办理人身保险，确保家长没有后顾之忧。
（5）积极推广自身知名品牌，将_________产业做成国内第一品牌。
四、乙方的权利
（1）有权在协议规定的期间内使用________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于计算机技能培训方面，禁止使用________招生，广告内容宣传之前必须经甲方审批同意方可，未经甲方同意，乙方擅自广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系，乙方刊登广告不合协议要求的内容甲方将追究乙方法律责任和经济赔偿_________元；甲方宣传只限于授权地区，禁止跨地区宣传招生。
（2）有权按照协议规定的比例获得业绩回报。
五、乙方的义务
（1）自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。
（2）必须在协议规定的区域内开展工作，不得跨地区操作。
（3）不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。
（4）不得泄露本校的商业机密。
（5）自签订协议之日起第二月开始输送学员。
六、利益分配
（1）乙方向甲方输送全科班学员，甲方按学员实交学费的_________%给予乙方作为回报。
（2）乙方所招学生，学生交学费等一切费用必须到甲方（学校）处交纳，未经许可，乙方不得擅自收取任何费用（报名费限额除外）；乙方如擅自收取学生学费等一切费用，则出现任何民事责任和刑事责任全部由乙方承担，与甲方无关，甲方不承担任何民事责任和刑事责任
（3）在进行招生宣传和解答时，须按甲方提供宣传材料进行，不得过分发挥和承诺甲方做不到的事情。
（4）根据当地市场情况，乙方的统一收费标准可定在甲方的招生简章标准的八折-全价之间，未经许可，不得擅自加收其他任何费用
（5）乙方在学生报名表的右方加盖自行设计的招生编号并统一交寄予甲方招生办公室。
（6）乙方保证一年内向甲方输送学生不低于_______名，如乙方在一年内向甲方输送学生达_______名学生，则甲方将给予乙方重奖（或年终发红包）或提升。
七、合同的期限、终止、变更
（1）合同的有效期为一年，续约者，提前二个月续签合同。
（2）乙方在招生活动中如出现严重违法乱纪行为，合同终止，后果一切由乙方自负。
（3）合同变更，双方协商解决。
八、其它未尽事宜，双方共同协商解决，本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式三份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：___________
乙方（盖章）：___________
代表人（签字）：_________
代表人（签字）：_________
_________年_____月_____日
_________年_____月_____日
签订地点：_______________
看到电视上播的加盟酥香情缘饮食文化传播有限公司迅速致富的信息后,谭先生特意到位于北京的总公司进行了考察,可花了5万元拿下东三省权,收到的机器却是一堆“废铜烂铁”。
加盟买回“三无”产品
吉林市天津街泰庆大厦有一家两层楼的商店,名字叫酥香情缘饮食文化传播吉林有限公司,公司主要经营OK王多功能小吃车。
谭玉宝和他的夫人陈女士介绍说,这个机器存在很多问题。
首先,插上电转了两圈后就“罢工”,后来把它拆开一看,吓了一跳,原来里面的轴承是弯的。
其次,厂家广告中所说的机器主要部件全是白钢的,可他们这台机器的轴承等内部件涂抹了工业用漆,没涂抹上的已经生了锈。
再次,面条机下面的部位的圆圈铁片做工非常粗糙,“锋芒毕露”,已经有两个人的手被划破了。
“最危险的设备就是OK王精品烤兔多功能小吃车”。谭先生说,这台车最大的“优点”就是漏气。这台车的热源是煤气,可是它的气体传输线路密封非常不好,不燃烧的那面就往外漏气。
谭先生说,他刚开业不久就有顾客上门来购买设备,大多都是要开饭店的,但他拒绝出售,因为这个设备质量不行,卖出去坑人,更主要的是他担心煤气泄漏,把人给熏坏。
谭先生夫妇称,这个设备是新买的,没用就维修,这说明设备本身存在严重的质量问题,后来他找吉林市技术监督部门的工作人员来看,才知道该设备是三无产品,根本不能用。
不但设备不能用,就是公司派来传授烧烤技术的人员不但很多小吃的制作方法不会,而且烤兔的技术说是两分钟就能烤熟,实际上是把兔肉用锅给烀熟,然后再烤。
公司要求他们着装必须统一,可是他们给的衣服全部是旧的,而且衣服上也根本没有他们公司的标志。
实地踏查仍然受骗上当
今年4月3日,谭先生被一家省级卫视上午9时播的“加盟酥香情缘迅速致富”的广告所吸引。广告称,拥有一辆“OK王精品烤兔多功能小吃车”,一个月就能赚1万元。谭先生夫妇动心了,二人第二天便前往北京去考察这家公司。
到了北京,公司工作人员充满鼓动性的话语,让谭先生对这个项目更加感兴趣了,他表示,要做东三省的总。谭先生要求对方出示企业的证照,对方说证照在保险箱里,只有公司刘总有钥匙,可刘总得后天才能回来。第三天刘总回来后,又说营业执照拿去年检了。
在等待刘总回来的间隙,公司演示了烤兔的制作流程,可公司不是用广告上宣传的多功能小吃车去烤,而是用其他烤炉去烤。对方的解释是他们公司的小吃车造价太高,一台零售价近一万元,不舍得用。
一个月后,对方给谭先生回话说营业执照已经年检完了,并把营业执照的副本传真给他。夫妇二人通过网络确认营业执照是真的后,决定加盟该公司,做东三省的总。
夫妇二人花4.8万元租了房子,一切准备就绪后,对方称不用来考察了,让他把5万元的费先汇过去就行了。之后,公司会赠送一个样机给他们的店面,然后派技术人员上门传授特色小吃的秘技。如果谭先生不放心,可以先打2万元,等货到了,再打3万元。
4月28日,谭先生打完款后的第5天,公司将设备运到,要求谭先生先把剩余的款打完后,再签合同。
夫妇二人看着能使他们发财的多功能小吃车,满心欢喜,围绕着这个“财神”一遍遍地看。夫妇二人决定先运行一下机器,体会一下发财前的感觉。可是一运行机器,夫妇二人这才知道上了当。于是和厂家联系,要求退货,厂家不同意,只是表示给维修,可是这样的机器厂家技术人员来了也修不了,再与厂家联系,对方称,机器就放在那做样品,让他到市场上买一个烤炉,来人购买的时候,也和公司一样用烤炉给别人演示,设备该卖就卖。
记者调查双方互相推诿
6月17日,记者与酥香情缘饮食文化传播有限公司的李军平经理取得了联系。她称,广告宣传片上出现的林国庆既是销售经理又是加盟商的情况,是广告公司在剪辑带子时打错了字幕。对于营业执照没下来就于三四月份在一家省级媒体做广告一事,她解释为,该省级电视台没有要营业执照,而是给钱就登。
对于产品质量,她称产品质量没问题,出现这一情况,可能是设备在运输的过程中,道路颠簸弄坏。至于设备为什么不是不锈钢的,她称,不锈钢的造价太高,谭先生花的这些钱,连材料都买不回来,而且设备的生产她也不管,广告宣传误导设备是不锈钢的,那是广告公司的行为。记者再次追问的时候,对方挂断了电话。
随后,记者与北京广而视之广告公司取得了联系,对方告诉记者,他们是做过这个广告,但现在已经不做了,不过所宣传的内容都是酥香情缘饮食文化传播有限公司提供的,具体的情况不清楚,因为现在做该广告的业务员已经不干了。
骗子惯用招数有这些:
1.提供营业执照。有营业执照的公司不一定就不是骗子。公司的注册时间并不长(可以在公司注册所在地的工商部门查询,比如北京一些区域的工商部门,只要花费1元钱就可查询),通常不仅在内地注册,还在香港等地注册了(在香港等地注册公司的费用非常低廉),并提出连锁加盟(专业名词叫特许经营)特征的业务。2.别相信货到付余款,因为他给你的货物的价值成本相当低。
3.神奇的创业历程。
4.到总部考察。
5.网上订货。
6.免费的店面装修设计。
7.所交费用可以返还。
8.累计进货达到一定额度的可获得百分之几的奖励。
9.免费铺货。
10.骗子们往往提出所谓安全退出方案,承诺加盟商将来不想做了可以将货物退还给骗子公司。
11.加盟区域保护。
12.借鸡下蛋虚假的加工工厂。
13.无赖推托。
14.公司号称是由韩国、香港甚至欧美等地的公司发展而来,或者是这些公司的子公司,或者是这些公司产品的国内或加盟商(如果需要证实,可以查询国家商标库,这些品牌要进入中国,就肯定会提前注册商标)。
15.这些公司经营的所谓品牌没有商标权。这里要特别强调的是,请不要把商标申请受理通知书当成商标申请成功的认证,这完全是两回事。前者是工商局通知你该商标的注册申请已经被收到了,后者是他真正拥有该商标。加盟骗子往往利用上当者对商标知识不了解,拿商标申请受理通知骗人。要知道,一家才成立一两年的公司,怎么可能申请得下来商标呢?
16.为了证明公司的真实性,该公司往往会出示一些国际品牌或公司给他们的品牌经营授权书(注意,该品牌根本没通过商标注册,压根不存在),为了糊弄人,这些授权书多是英文的,但其中有很多破绽,比如仍然沿用了中国人的签章习惯,而外国相关文件认的是主管签名。当然,几年下来,这些连锁加盟骗子也在不断地升级,他们的明显的漏洞也在不断地被填补。
乙方：
甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：
一、协议项目
1、乙方给予甲方 产品商的待遇。
2、范围或区域为：
1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员；
2)第三条所规定的甲方下级商；
3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的待遇。
3、经销体系：
1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的商。
2)甲方会员若成为乙方商，则属甲方下级商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。
3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。
4、时间自XX年 月 日至200 年 月 日，期满后双方再另行签订协议。
5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权 公司代为处理双方的所有业务事宜。
二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：
1、销售指标：
1)范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。
2)范围2）依据乙方的市场管理体系进行。
2、价格政策：
1)乙方根据市场情况制定包含价、最低售价和公开报价的价格体系，
2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。
3)价格的制定权、权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。
4)甲方在外部媒体上的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。
5)价格与费用：
a.甲方向下级商以价提品；
b.甲方可在范围内以价进行销售；
c.乙方向今日创业同盟按甲方下级商销售收入的0.5%收取赞助费用，收取时间为三年。
d.乙方向甲方按销售收入的 %支付渠道管理费用，乙方开具服务发票。
6)甲方接到大客户或行业订单以及招标项目或一次性批量订货时，可向乙方申请特价（附件1），实行一单一批，乙方审批特价时如认为有必要了解甲方市场销售和与客户洽谈情况时，甲方应给予配合。
3、价格保护：
1)为保证甲方的利益，实行自订货之日起一个月的价格保护。
2)乙方下调价格时，乙方按甲方上月直接从乙方进货数量返还差价。
3)甲方有以下情况者不享受价格保护：
a.货款结算严重滞后，尚有应收款项。
b.未经乙方同意跨协议规定区域销售。
c.违反价格体系规定进行销售。
4、销售返点：
1)为奖励甲方积极达成销售业绩，制定返点政策。
2)甲方下级商每月达成协议规定销售业绩，则可享受返点。
3)甲方有如下情况者不享受返点：
a.未能达成当月协议规定销售业绩。
b.当月货款未能结清。
c.未经乙方同意跨协议规定区域销售。
d.违反价格体系规定进行销售。
5、市场支持
1)为更好拓展区域市场，乙方对甲方进行销售、技术等培训支持。
2)乙方配合和帮助甲方进行渠道的开拓和产品的销售。
3)乙方进行广告及宣传支持，根据甲方实际完成的销售额，提拨 %作为对甲方在当地开展所有广告宣传活动的费用。此费用作为甲方广告宣传等活动费用的50%，甲方负担另外的50%。甲方所做广告宣传等活动50%的费用不得超过提拨的额度。此费用可累计一次使用，也可多次分批使用。
4)市场开拓初期，乙方将在甲方所在区域进行公司及产品的宣传和推介活动，以支持甲方的市场开拓。
5)乙方支持甲方进行市场形象建设，如卖场形象、系统展示厅建设等。
6)其它宣传资料、宣传工具的支持等。
三、商务体系
1、购买权：甲方在协议期内从乙方购买指定产品享有相对于非授权商和其它区域商有优先购买权。
2、订货：
1)甲方订购产品前，应就订购产品的型号、规格、品牌、包装、数量、单价、交货时间、付款等方面同乙方进行沟通，以便乙方确认订货类型。
2)甲方同乙方进行沟通达成一致意见后，甲乙双方签署《产品订货单》（见附件2），甲乙双方加盖公章和授权代表签字后生效。
3、付款：
1) 本协议签订三个月内，原则上实行现款现货，甲方将款项直接以汇票、电汇方式付至乙方账户，并将凭证传真至乙方，以便乙方按付款时间先后安排发货或通知当地分库供货。
2)本协议签订三个月后，乙方应给予甲方第三个月销售收入的30%的信用额度。
3)甲方如在订单确认后三个工作日内未付货款，原订单视同撤单。
4)甲方付款后，甲方应按乙方要求所要求的客户名称开具等额的发票。
5)乙方每月10日前支付甲方及今日创业同盟相关的费用。
4、运费：乙方只承担铁路或公路运费，其它运输方式（航空、ems）由甲方承担。
5、验货：
1)甲方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行验收，填写《验货回执单》（见附件3），将验收结果在收货后三天内通知乙方，以便乙方对问题及时处理，过期不报，视为验收合格。
2)对验收不合格的产品，经乙方确认后，可在5个工作日内办理退货手续。
四、技术和维修服务
1、技术支持
1)乙方设立技术支持热线，解答甲方的疑难问题。
2)乙方将通过邮寄、传真、e-mail或公开网站的方式向甲方提供最新机型的技术资料、升级程序、各种driver以及常见故障解决方案。
3)乙方通过电话、技术资料等非现场方式对甲方进行技术支持不能解决问题时，乙方将提供现场的技术支持。
2、技术培训
1)对于所的商品，甲方应有专门的技术支持人员。
2)乙方对甲方提供免费技术培训，同时发给培训资料。
3、维修服务
1)产品保修按乙方制定的条款执行。
2)保修期以保修卡标明的期限为准。保修期从用户购买商品的时间开始计算。
3)甲方有义务在用户购买产品前向用户讲解乙方保修服务政策，如没向用户解释而造成的纠纷由甲方承担责任。
4)甲方对用户的承诺超过乙方的承诺范围，由此造成的损失由甲方承担。
五、市场公关和广告宣传
1、甲方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。
2、甲方有义务维护乙方形象和渠道体系。未经书面授权，甲方不得以“xx总（独家）”等具有排他性的内容进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害乙方的利益。
3、甲方如主办大型公关活动，需乙方提供技术支持和谈判支持时，应提前向乙方提出书面申请。
六、法律效力
1、本协议自双方代表签字，加盖公章之日起生效，一式两份，双方各持壹份，连同附件具有同等的法律效力。
2、一方当事人如果要对协议内容作变更，应与另一方当事人协商，取得一致意见并签署书面文件方可生效。
3、甲甲方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违背商业道德或损害对方利益，可以书面形式终止本协议的效力。
4、本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签。
5、本协议所属附件为：
附件1：《特价申请表》
附件2：《产品订货单》（代合同）
乙方：__________________
甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，经甲、乙双方协商并达成以下协议：
一、甲方的权利和义务
1．甲方向乙方提品专利证书，以保障乙方所售产品的合法性；
2．甲方向乙方提供特约经销商的授权书；
3．甲方负责专人跟进乙方的工作并尽可能不定期派员到乙方处进行推广培训及促销宣传等指导工作；
4．甲方负责本合约产品的广告宣传活动；并免费向乙方提品宣传彩页、图片广告等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作；
5．甲方负责按照专卖店的统一供货价向乙方及时供货；
6．甲方向乙方提供技术指导，对安装人员进行培训；
7．甲方保证所品的质量符合国家的相关规定，并对乙方销售的产品提供一年保修、终身维修服务的售后服务；
8．按照协议内容，监督乙方的服务和销售价格。
二、乙方的权利和义务
1．按照本协议的内容，要求甲方履行其相应当义务；
2．按照本协议的内容，拒绝甲方提供的不合格的产品及相关服务；
3．按照本协议的内容，拒绝甲方的不合理要求；
4．不得销售其它品牌的同类产品；不得用其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产并销售仿冒甲方之产品；
5．乙方不得以任何理由和借口拖欠甲方货款；
6．必须保证在销售甲方产品时提供优质的服务；
7．对所安装的客户进行存档，以每月_________日为准交予甲方；
8．承担由于自己工作人员操作不当而导致产品损坏等责任，同时不得要求甲方进行更换；
9．履行指导价格，不违反价格体系。
三、价格及结款
1．双方约定甲方供给乙方的_________自排锁_________元／组；_________自排锁_________元／组；_________卡档锁_________元／个。
2．双方约定的结款方式为：________________________________。
四、其他约定_____________________________________________。
五、协议有效期
1．本协议有效期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。如协议终止日期到达，且双方均无违约且任何一方没有书面提出终止本协议的，则本协议自动延续_______________年；
2．本协议自签约之日起，最长的有效期为________年。
六、违约约定及其相关
1．甲方没有履行本协议的约定内容，乙方可立即终止该协议，并要求甲方按照乙方的实际损失予以补偿；
2．乙方没有履行自己的义务，甲方可以警告或者终止协议；
3．本协议终止前，乙方须按照约定的方式或者现金方式结清所有货款；
4．本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效；
5．本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商内容作为本协议的附件，附件同本协议具有同等法律效力；
甲方：_________
地址：_________
法人代表：_________
电话：_________
传真：_________
开户银行：_________
帐号：_________
乙方：_________
地址：_________
法定代表人：_________
电话：_________
传真：_________
开户银行：_________
帐号：_________
甲、乙双方就合作开展_________事宜进行友好协商，双方达成并同意遵照以下合同条款：
第一条 甲方授权乙方在下列范围内以批发商的名义从事销售：
1．批发商区域：_________。
2．销售产品：_________。
3．批发价格为人民币_________元／吨（未含税），建议零售价为_________元／吨。
4．有效期为_________（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止），合同到期后经双方协商可续签新的批发商合同（在同等条件下乙方有优先续签合同权）。本批发商合同与授权书（授权编号：_________）同时使用。
第二条 乙方成为批发商的基本条件：
1．乙方须为合法存续的法人或具有完全民事权利和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任，并提交有效证件复印件（营业执照或个人有效身份证件）予以核实并存档。
2．有一定的经营、销售能力和经济实力，并提交一份市场计划可行性调查报告。
3．熟悉本行业务（车辆、发动机、船舶、柴油内燃机等），且须对产品及相关服务有一定的了解，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉甲方批发商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。甲方对乙方就上述各项内容进行审核确认，乙方必须按照甲方的授权委托的范围和内容，认真履行职责，维护双方的合法权益。
第三条 乙方超越批发商权限实施的民事行为，与甲方无关，由乙方自行承担相关责任。乙方不履行职责或有其它违法行为给甲方造成损害的，应当赔偿甲方的实际损失。
第四条 签订合同，乙方首次进货_________，交付货款_________元整。签订本协议第_________个月起，乙方每季度必须完成的最低销售量为人民币_________，且每季度保持有_________％的增长，否则甲方有权撤销乙方的批发商权。合同签订后三个月内乙方须提交一份生产计划书，超出计划的订货需提前十天通知甲方以便安排生产。款到发货，如果由于甲方产品问题造成乙方无法供货给用户，甲方应负其引起的全部责任。
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│品名│ 型号规格│计量单位│数量│单价│金额│备注│
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│ 合计金额：（大写） 万 千 百 十 元 角 分 ￥│
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第五条 本协议有效期内及协议终止或解除后，甲乙双方不得对外泄密价格。乙方承诺不得向与甲方构成竞争关系的相关企业提供有关甲方业务、技术等一切相关信息和资料，否则乙方承担所有法律责任。
第六条 甲方提供相关部门检验合格报告、准于销售的各种条件，以便乙方更顺利开展推广、销售工作。乙方在批发商权限区域内可作广告，广告中联系地址等可注明为乙方，费用由乙方承担。
第七条 双方须严格遵守合同之精神，在有效期内，甲方保证产品不销售到乙方有经销合约的城市，确保乙方在当地的批发商地位；乙方保证不将产品销售到超越自己经销范围的其它地区，如有违反甲方可随时取消乙方的资格，不退还保证金，并追究其法律责任。
第八条 甲方不得在乙方区域内自己销售（乙方没有完成最低销售量或乙方违约除外），但对乙方长期不经营的区域，甲方有权收回且销售。乙方销售不得超出以上规定范围。乙方可以在自己的经营区域范围以内设立分销商，但不得超过规定区域设立分销商或商。如果乙方欲超出区域自己，必须经甲方同意，且与乙方签订新区域的协议才能生效。如乙方委托第三方，由甲方与第三方签订协议书，否则乙方自行与第三方签订的协议无效。如果乙方的故意行为使销售超出规定区域，发生第三方投诉或造成第三方或者甲方损失，乙方应立即纠正，拒不纠正，造成损失者，应赔偿损失，情节严重者，取消资格且赔偿损失。
第九条 一切因执行与本合同有关的争执，应由双方友好协商解决，如协商不能解决，可提交_________仲裁委员会，由仲裁委员会终局裁决，对双方均有约束力，费用由败诉方承担。
第十条 本合同自签订之日起，十天内乙方须将所有费用打到甲方公司帐户，否则甲方有权取消乙方批发商权力。
第十一条 本协议壹式贰份，甲乙双方各执一份，双方签字时生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
摘 要：随着互联网技术的不断发展，经济的进步也与其产生了紧密的联系。这其中表现明显的就是网上购物。而微营销就在这大潮流中应运而生。随着经济的发展，人们的购买力不断提高，然而花费在购物上的时间却非常有限，微营销正好可以解决这一系列问题，为人们提供便利的途径。在微营销蓬勃发展的同时，它还面临着诸多挑战。本文就微营销的挑战与发展策略进行研究。
关键词 ：微营销 挑战 发展策略
一、微营销的现状及竞争力分析
（一）微营销的现状
区别于传统的营销方式，微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，产生商业交易的活动。它是以“产品为中心”、“市场为中心”转移到以“顾客为中心”的销售方式，为顾客提供全面服务。
当代社会，经济是一个永不过时的论题。想要经济发展得好，那微营销就是其重要的工具之一。随着电子商务、互联网等的发展，更多的企业加入微营销这个大潮流中。并且，微信是一个宣传力度大而成本低的一个平台，拥有这些优点，使得微营销越来越受到人们的关注。
（二）竞争力的分析
随着互联网技术的发展，微营销也不断在壮大。微营销通过微信等社交平台，增加客户群，根据不同需求、不同喜好的顾客，传播内容多样，形式多样的信息，使顾客了解产品信息，并且长时间属于营销状态，与消费者进行互动，实现一对一的交流。
在如今快速发展的时代中，互联网更加容易跟上脚步，其更新的速度与传统的方式相比更快。所以，想要跟上潮流的消费者会更加倾向与在微营销中购买产品。
并且，在这些个人化的平台中，人们能够更加自由的表现自我，造成平台的使用频率高。这就使得微营销比传统营销方式具有更多的渠道进行低成本，高效率的宣传，拥有更多的顾客群。
除此之外，微营销还会根据当下的潮流推动顾客的需求量。这其中主要有四种刺激方法：
1.活动刺激
活动刺激可以增加关注度，从而括大顾客范围。比如一些抽奖活动、赠送活动、优惠折扣等。
2.事件刺激
事件刺激可以制造话题，使得引起关注度。比如微博的“让红包飞”、微信的“微信红包”等。
3.话题刺激
话题刺激可以引起人们的讨论，勾起好奇心，捕捉注意力。这同样是增加关注度，扩大顾客范围。比如微博话题。
4.授权粉丝
授权粉丝使得产品信息得到更大的宣传，使产品的知名度得到提升，从而刺激需求，增加销售量。比如。
二、微营销的面临挑战
由于微营销是一项低门槛的交易活动，很多人纷纷投入其中，想要在这其中捞得一笔金。同时，由于这是一项新起的项目，如此庞大的群体投入必然会导致漏洞的出现。
（一）信息杂乱。
通常在微营销的宣传过程中，许多产品会进行同时的广告，这就会使得产品信息在一段时间后造成混乱，缺乏系统性和完整性。这就增加了顾客识别和挑选产品时的辨别，使信息易被埋没。
（二）受众局限。
微营销主要通过社交平台进行推广，但是现实生活中，使用这些平台的人大多集中在青少年，尤其是在校学生。并且，一些高收入人群会倾向在实体店中购买合适的产品。其次，微营销使用的顾客性别比例不同，女性用户大大多余男性用户，这使得市场范围比较集中，容易出现“分一块蛋糕”的局面。
（三）受到传统营销的制约。
由于微营销还没有大范围的推广，很多人群还没有意识到微营销。并且，实行微营销就必须要有智能手机等多媒体设备，这就导致了一定的局限性。
（四）前期发展缓慢。
微营销做得成功并不是一件容易的事，特别还是在互联网这个信息量极大的环境中，要想做出成绩，需要的时间和精力都是必要的。刚开始的粉丝数量一定不会多，如果不能引爆粉丝关注，那么企业粉丝数量可能一直处于缓慢增长的状态，这就容易导致企业失去耐心，回归传统营销。
（五）产品造假现象严重。
由于微营销的火爆，更多的人看到它在销售时的相较自由，产生浑水摸鱼的行为，贩卖假货。
三、对策建议
（一）建立独特标题
消费者产生购买除了需求这一要点之外，还有就是购买欲望，有了欲望就有了需求，就会产生购买。那么怎么引起欲望呢？消费者浏览信息时，大多都会根据信息的开头的文字来判断自己是否要继续查看这条信息。这时候，拥有独特的标题就会引起消费者的好奇，诱使他继续了解你的产品。
（二）产品创新
在进行微营销时，了解顾客的特点，并根据其特点进行产品创新，扩大产品的销售范围。使得自己的产品更具特色，从而增加销售量。
（三）转变粉丝为顾客
将粉丝转变为顾客需要一定的技巧，这需要你发出的内容具有意义，不要全是为了广告而广告。同时，将粉丝当成朋友，用感情上的方法让他信任你，从而信任你的产品。同时，也可以采用一些活动，刺激粉丝的购买欲望。及时将粉丝转变为顾客，就会减少你前期的压力。
（四）制定相关授权书
如今网络信息量大，导致每个人对于信息的甄别产生混乱。消费者容易被造假的团伙诱骗。为避免这种现象，就需要该产品制定相关的授权证书，正规销售途径和模式。
