时间：2023-06-16 16:06:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇市场环境的重要性，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：非市场环境 政府 非政府组织 公众
关于非市场环境的文献综述
对于许多企业来说，市场上成功与否不仅取决于它们的产品和服务、经营效率、内部组织结构、供应链组织、分销渠道和联盟网络，而且还取决于如何有效处理政府、利益集团、激进主义分子和社会公众之间的关系（Baron，1995）。这些团体产生的力量能够阻止企业进入新市场 ，限制产品价格上涨 ，提高企业的竞争成本。同时也可以帮助企业发掘新市场 ，解除政策管制 ，减少竞争对手 ，创造竞争优势 （卫武，2008）。虽然这些力量出现在市场外部，但是常常与市场力量相互影响 ，本文将这些力量称为非市场力量。而非市场力量通常会对企业绩效产生重要的影响 ，在企业经营战略中这些非市场力量被认为应该与市场力量受到同样的高度关注 （Shaffer，2000）。
Baron（1995）指出：商业环境由市场因素和非市场因素构成，任何战略规划都必须整合市场和非市场因素；公司的总体环境，一方面可由市场来控制，另一方面可由非市场来控制。企业非市场环境作为企业生存与发展的软土壤，对企业的生存与发展有重要的影响作用，对企业而言，必须对企业的非市场环境有足够的重视，并针对非市场环境的特点，在企业战略制定过程中，充分的给予考虑。尽管现有关于对市场环境的研究已经相对比较成熟，但是对企业非市场环境的研究则明显不足。因此本文为将对企业非市场环境的概念及对企业的影响做进一步的分析，希望具有启发作用。
企业非市场环境的概念
企业生态系统理论认为，企业不是孤立存在的，都处于一定的生存环境中，并对环境进行了物质和能量的交换，这里所谓的生存环境也就是指市场环境和非市场环境。由于非市场环境概念的提出与界定在很大程度上是相对于市场环境的，因此在对非市场环境概念做出的界定中，同时探讨了市场环境。在经典的战略管理理论中，市场环境是指由宏观经济因素、竞争者、供应商、顾客等因素组成的企业外部环境，其特点由需求的特点、竞争的纬度、市场竞争的规律、成本结构、技术进步的特点和速度等决定。市场环境的一个重要方面是企业所处的行业及产业结构（Porter，1980）。
非市场环境是相对于市场环境而定义的。Jean J Boddewyn（2003）认为非市场是指能够为市场、企业和其他类型的组织提供秩序的内外部因素，这些因素能够使它们有效地运转，并弥补它们失灵的缺陷，所谓的非市场并不指单一的政府、公共利益相关者或公共事务。从企业角度，政府的政策、各种非政府组织、公众、利益相关者、新闻媒体等的介入都是企业从非市场获取竞争优势的来源，所以非市场战略同样具有更广泛的定义和内涵。于是学者们从企业非市场环境的不同角度进行研究，也做出了不同的定义。非市场环境包括社会的、政治的以及法律安排等因素（Baron，1997），其特点是由企业与社会公众、媒体、政府等利益相关者的关系所决定的。
冯雷鸣等（1999）认为非市场环境则由公众、资产保管者、股东、政府、媒体和公共机构等协调的相互作用关系， 这些机构有别于那些市场环境的最大特点在于：多数裁定原则，权益诉讼，较大的政治权利，集体行动，公开化等。卫武（2008）认为，市场环境是指由经济、竞争者、供应商、顾客等因素构成的企业外部环境，而非市场环境包括社会、文化、政治、法律以及制度等因素，反映了企业与社会公众、媒体、政府、公共机构等利益相关者之间的相互作用、相互影响，但是这些影响不同于市场环境中的影响。
然而，在现有的对企业非市场环境的众多定义中，Baron. D. P（2003）的观点代表了目前大多学者对非市场环境的普遍的认识：企业与政府、公众、利益相关者之间的关系，成为企业赖以成功的非市场因素。本研究认为，非市场环境是存在于企业之外，对企业的生存和发展有重要利益关系的政府、公众和非政府组织三者交织的综合体。
非市场环境对企业的影响
（一）政府对企业的影响
早在30多年前Epstein就说到，政府可以被视为一个竞争性的工具，帮助企业创造出最有利的环境（1969）。Dunning（1993）也曾说到，在20世纪90年代我们难以想象说，政府对经济活动的重要塑造作用会减小，而实际上，其更可能会增加。企业也都认识到政府的重要性：良好的政府关系能拓展企业的外部生存空间，为企业创造有利的竞争环境，并也相应地研究制定企业相关的政治战略或公共事务战略。从企业管理的视角出发，政府政策以及企业对政府决策的反应，深刻地影响着企业的市场经营成就。
政府作为企业的一种外部非市场因素，在企业所处的外部宏观环境中处于权利核心地位。“政府通过制定法律规范，税收等措施直接或间接影响到企业的经营活动。同时政府控制着一些影响企业竞争能力的重要资源，政府可能通过增加政府购买力来改变市场份额、影响市场结构，政府可以制定各种各样的标准（技术、食品卫生和环境污染等）增加企业成本”(黄忠东，2003)。同时，企业是社会经济的主体，对社会经济的发展起到根本性的作用。企业为政府创造了税收，增加工作岗位，对维护社会稳定发挥着极大的作用。所以政府与企业具有相互依赖性。
笔者认为，企业在在处理与政府的关系时，中间也必然存在一个相互议价的过程，由于都希望从对方获取自己所需要的某些利益，因为彼此存在相互依赖性。实际情况中，政府往往对企业具有主导作用，企业对政府的政策法规是处于被动地位，在政治集权程度较高的环境下尤为明显。由此导致了企业和政府力量之间的不平衡，正是由于这种不平衡迫使企业力争在与政府的议价过程中争取有利地位，迫使企业采取各种政府事务活动。
（二）公众对企业的影响
关键词：市场环境 营销理论 营销策略
当前企业之间的竞争不断升级，企业所面临的营销压力与日俱增，与此同时，市场环境呈现出了瞬息万变的特点，很多企业营销工作开展中，面对快速变化的市场环境出现了“力有不逮”的情况，营销策略与市场环境之间的脱节问题比较突出，这影响到了企业营销效果的改善以及营销水平的提升，大量的营销投入难以获得良好收益。因此面对市场环境的不断变化，企业需要在营销方面更加主动，制定与市场环境更加匹配的营销策略，以实现企业更好地发展。
一、市场营销理论变化分析
（一）4P营销理论
4P营销理论时至今日依然是市场营销领域最经典，取得也是使用最广泛的营销理论，这一理论包括了产品、价格、促销、渠道等四个方面的内容。产品层面需要企业尽量摆脱同质化的泥潭，实现产品的不断创新；价格层面则是要摆脱成本导向的定价模式，引入竞争导向以及需求导向的成本定价模式，确保价格更具有弹性；促销层面则要注意促销手段的多样性，借助于价格折扣、广告宣传等手段实现产品效果的提升；渠道层面需要确保渠道通畅，尽量构建多元化的销售渠道。
（二）4C营销理论
4C营销理论是对于传统4P营销理论的一个拓展和丰富，4P营销理论以企业为中心来阐述营销策略的设计，而4C营销理论以客户为中心进行营销策略制定。4C营销理论包括了客户、成本、便利、沟通等四个方面的内容，客户是指企业要关注以及了解客户的需求，基于需求来进行产品的设计以及开发；成本是指产品价格一定要考虑客户的承受能力以及心理预期；便利是指企业要最大限度的给客户购买和使用本企业的产品提供便利，降低客户的购买以及使用成本；沟通则是指企业与客户要形成新型的企业客户关系，能够与客户开展积极有效的沟通。
（三）4R营销理论
4R营销理论以关系营销为核心指导思想，强调企业与客户之间形成长期的互动合作关系，全面提升客户的忠诚度，减少客户流失。4R营销理论包括关联、关系、反应、报酬等四个维度的内容，关联是指企业与客户是利益共同体，二者之间要形成长期稳定的关系；关系是指企业与客户之间要从利益冲突关系转向和谐发展关系；反应是指对于客户的要求、市场的变化要做到及时反应；报酬是指通过利益的合理分配，实现交易以及合作关系的稳定。
二、市场环境变化下企业的营销对策不足
（一）自我为中心
很多企业市场营销工作开展中，总是以自我为中心，面对市场环境的变化，更多的就是从企业自身角度来进行营销策略的调整，没有做到从客户的角度出发来进行完善营销策略，从而导致了营销策略的有效性往往大打折扣。举例而言，在竞争对手实施激进的价格战时候，不少企业往往会因为过多的考虑成本、盈利问题而未能及时跟进。
（二）营销手段单一
市场环境的变化要求企业营销手段更加丰富，能够针对不同的市场环境实施不同的营销策略，从而实现营销对策更有针对性，不过能够做到这一点的企业很少。不少企业营销手段层面过于单一，基本上就是做广告、打折扣等来进行市场拓展，缺少文化营销、品牌营销、事件营销等手段，从而导致企业营销对策的可选择性较少，营销效果不尽人意。
（三）决策时限长
市场环境的变化对于企业营销决策绝对是一个考验，稍瞬即逝的市场机会要求企业一定要快速决策，这样才能够抓住市场机遇。不少企业往往漠视市场环境的变化，决策链条以及决策周期比较长，这导致营销决策明显滞后于市场环境的变化，企业营销对策与市场环境变化脱节情况比较明显。
三、市场环境变化下企业的营销对策调整思考
（一）客户导向
在不断变化的市场环境面前，企业营销需要树立以客户为导向的营销理念，客户是企业生存的基础，也是营销工作开展的唯一对象，能否满足客户需求将决定企业的营销业绩以及未来发展。因此企业需要对于客户的需求变化进行及时分析把握，围绕这些需求变化来进行营销策略的调整，这样才能够以不变应万变，实现营销手段的不断完善，提升客户忠诚度，最大限度减少客户流失。
（二）营销手段创新
企业营销手段需要不断创新，能够根据市场环境的变化，采取更加有效的营销策略，带来营销业绩的提升。从营销手段创新的基本方向来看，关键就是在整合营销理念指导下，将文化营销、事件营销等手段更好地加以运用，尽量保证制定不同的营销手段能够应对不同市场环境变化。
（三）做到快速决策
市场环境不断变化的情况下，企业营销决策一定要快速，企业要缩短营销决策链条以及周期，这样可以在市场营销环境出现变化的第一时间就能够进行营销策略的调整，避免因为营销决策滞后导致的市场机遇流失。
参考文献：
[1]范文婷.浅析市场营销策略在当代企业中的重要性[J].新经济，2015（22）
一、新品开发前期分析阶段的总体路径
当前很多企业在新品开发的前期分析阶段缺乏一套系统的方法，更多是以个人的喜好来对新品开发进行判断。这样很容易造成策略上的方向性错误，使得后期执行阶段大浪的资源被浪费，严重的甚至会直接导致新品上市的失败，可见新品开发在前期分析阶段的重要性。
新品开发的前期分析阶段包括以下两个部分四个环节：
1、需求分析部分
消费者初步洞察环节：通过一些渠道手段（如：企业内部、外部渠道、代表性消费者座谈会）来快速收集、整理与新品开发概念相关的信息，形成对新品开发最初的概念方向。
环境分析阶段：通过对总体环境及市场环境的分析，判断目标消费群对新品概念的需求度，以及当前产品供应方的满足度。
2、优劣势分析部分
竞争分析环节：确定目标竞争对手，并分析其在未来可能的概念产品上的竞争能力。
资源及能力盘整环节：围绕新品概念方向，对企业内部各项资源及能力的分析盘整，并判断和各主要目标竞争对手间的优劣势。
通过以上的分析，我们可以对最初的几个产品概念进行判断和筛选，将不具可行性的概念排除在外后，对剩下的产品概念可通过较大规模样本量市场调研进行进一步的判断。
二、新品开发之“环境分析”
企业及策划人经常会忽略环境分析对于新品开发的重要性，更多可能将其变成一种走过场的形式，从而导致重形式而轻实质的现象。其实，相对于企业战略规划层面的环境分析，新品开发上的环境分析应更多站在“需求”的角度来展开，因此我们不能将一些环境分析的模型死板硬套，而是要有所侧重的来展开。
下面我们就对新品开发的环境分析环节做更深入的解析，并通过例举几个案例来说明：
1、目标消费群的选择：
首先要明确目标消费群是谁，只有这样才能更好的判断该目标消费群的需求点与新品概念的匹配度，或者说新品概念（或者说新产品的利益点）对其需求的满足度如何。其实这一环节就是目标市场的选择过程，因为目标市场就是企业准备满足其需求的那些顾客。
由于各消费群体的特征、数量、爱好等等都有所不同，因此不同的群体选择将会影响后期的分析结果，其重要性可见一斑。比如：某家食用油公司想开发一款具备燃脂瘦身效果的食用油产品，希望分析一下市场前景。那么我们首先就要确定这款产品的目标群体。因为虽然“燃脂瘦身”都能较好的满足于青少年群体和中青年女性群体的利益需求，但他们的人群数量、购买力、购买习惯、关注点等都有所不同，将直接导致市场容量的判断及相关营销策略制定的不同。
目标消费群的细分（市场细分）有一系列的标准，具有代表性的细分变量有地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素等四类。由于篇幅有限，这里不一一详述了。
2、总体环境分析
总体环境因素包括：人口、经济、政治、社会文化、科学技术因素。它们都会对新品未来的需求度产生影响。
人口：目标消费群人口的数量及未来增减趋势将影响新产品的需求度及需求变化趋势。比如，当前一些手机厂家所推出的老年手机就是看准了未来社会的老龄化趋势。
经济：经济的发达程度影响着该地区消费者的收入水平，而收入水平是购买力的标志。比如，近两年的经济危机使得金融证券从业者的收入情况有较明显的下降，从而影响该部分人群的消费能力。
政治：国家的政策、法律对市场需求有很大的影响。例如国家制定了关于汽车尾气排放的规定，从而促进了中小排量车型的市场需求。
社会文化：社会文化影响着人们的生活方式、价值观念和消费习惯，从而对市场需求有很大的影响。
科学技术：科学技术新发明促进了新产品的出现和老产品的改进，这样就会影响某些技术陈旧的老产品的需求，例如彩色电视机的出现影响了人们对黑白电视机的需求。相关替代产品的出现，会直接影响产品的需求数量，例如手机、电脑通讯等的平民化，导致寻呼业的市场需求急剧下滑。
上述五方面的企业外部环境因素，除社会文化方面外，均可从二手资料中取得，而生活方式、价值观念和消费习惯，则需通过专门的调查取得。
3、市场环境分析
市场环境分析包括：产品生命周期分析、市场规模及潜量分析市场环境资料有些可以从第二手资料取得，例如国家出版的统计年鉴、经济年鉴、经济方面的报刊杂志、企业的内部报告等；有些可以委托市场研究公司来搜集。
1）产品生命周期分析
产品生命周期可分为四个阶段，即导人期、成长期、成熟期、衰退期。导人期时消费者刚开始接触这类产品，虽然此时市场空间巨大，但同时也意味着市场费用及成本高，利润低，有时甚至要亏本。而成长期时消费者对新产品有所了解，产品销路打开，销售量迅速增长的阶段，这个阶段市场空间依然较大前景较好。成熟期是时产品的市场销售量已达饱和状态的阶段。在此阶段，销售量虽有增长，但增长速度减慢，开始呈下降趋势，竞争激烈，利润相对下降。衰退期时产品已经陈旧老化趋于淘汰阶段，在这个阶段，销售量下降很快，新产品已经出来，老产品日趋淘汰，退出市场。
通过以上分析我们可以看出，在产品生命周期的成长期推出新品，其市场需求前景是最佳的。当然，在衰退期如能挖掘产品的新用途和开发新的使用者，从而促使产品生命周期实现再循环，同样可以挖掘新的需求。例如某品牌婴儿爽身粉在U&A调查中发现30％的成年人不但给小孩用，而且自己也用它。于是发动新使用者的促销活动，其广告口号为“如果它非常适合你的小孩，同样它也非常适合你!”，从而使它的销量增加了80％。
2）市场规模及潜量分析
关键词：房地产企业;全面预算;必要性
在社会发展新时期，房地产开发企业迎来了新的机遇，迅速成长起来，在拉动我国经济发展中占据着重要地位。但是，与此同时，机遇与挑战并存，新时期的发展也对房地产开发企业管理提出了新的要求。一般来说，房地产开发企业管理中会涉及到大量的资金，如果资金管理不当，不仅会影响资金的利用效率，而且会增加资金风险，给企业造成严重的经济损失。面对这种状况，我们必须做好全面预算管理工作，从而为房地产开发企业的可持续发展提供条件。本文将以我公司为例，对房地产开发企业实施全面预算管理的必要性展开探讨。
1 房地产开发企业实行全面预算管理的重要性
我公司成立于2012年，属于新开设房地产公司，目前共有4个在建项目，刚步入房地产行业中，管理经验尚需进一步积累。作为一家新开设的房地产公司，目前要进一步加强正规化管理，只有长远规划是不够的，还需有实现目标的具体措施，而在这一过程中全面预算管理这一管理工作在公司整体管理工作中有重要意义。全面预算管理不仅涉及到企业的整体目标，还涉及到本部门的工作目标以及公司其它的方面。因此，全面预算管理的实施需要各个部门和工作人员的积极配合，这样就增加了企业中部门之间的沟通和交流，增强了它们的协调性，有利于促进工作效率的提高，改善企业的经营状况。另外，全面预算管理还可以作为企业评价的一个标准，通过与以前的业绩进行对比分析，为企业今后的管理工作提供依据。
2 房地产开发企业实行全面预算管理的必要性
在房地产开发企业中，全面预算管理的实施有利于企业发展战略的实现，对企业的健康稳定发展具有重大意义。从目前现实情况来看，由于受到房地产市场环境、行业情况、税务管理以及企业发展目标的实现等因素的影响，房地产开发企业实行全面预算具有必要性。
（1）实行全面预算管理是满足房地产市场环境的要求
近年来，房地产开发企业面临的市场环境越来越严峻，市场环境的变化要求实行全面预算管理。首先，在国际方面，国外金融危机频发，对我国经济造成影响，进而使我国楼市出现低迷问题。其次，在国内方面，一方面，随着房地产开发的发展，我国政府逐渐加大对楼市的调控力度，出台限购和提高房贷利率等各种政策;另一方面，在建材市场，混凝土和钢材等各种施工材料的价格不断增加。由此可见，在市场环境方面，无论是国外还是国内，都要求企业进行全面预算管理，降低企业运营成本，实现利益的最大化。
（2）实行全面预算管理是适应行业情况的需要
我国房地产开发企业在20世纪90年底末开始迅速发展起来，虽然时间不长，但是，它的市场占有率已经基本上达到饱和，竞争越来越激烈。在这种形势背景下，无论是已经形成规模的大房地产开发企业，比如我公司，还是新兴起的房地产开发公司，都需要进行全面预算工作，提高企业资金的综合利用效率，增加竞争优势，以便在愈演愈烈的市场环境中占据一席之地。因此，实行全面预算管理也是适应房地产行业情况的需要。
（3）实行全面预算是税务管理的现实要求
房地产行业中涉及到多种税费，比如，依照企业运行情况，需要缴纳土地增值税和企业所得税;依照资产购置，需要缴纳房产税、使用税以及契税等。其中，对房地产开发企业来说，土地增值税与企业的经济效益有着密切关系。比如，在工程项目的前期申报过程中，如果建筑的面积符合国家相关标准，就可以免缴土地增值税费用。相反，如果建筑的面积超出规定标准就要缴纳大量的土地增值费用，给企业造成不必要的经济损失。因此，我们需要在建设前期做好预算工作，对建筑工程申报到销售全过程进行量化预算分析，使企业土地增值费用降到最低，实现企业经济效益的提高。
（4）实行全面预算是实现企业发展目标的现实需要
在房地产开发企业中，全面预算管理以现金流为基础，以工程项目预算为核心，对工程进行全过程和全方位的预算管理。它的实施可以对企业中的各种资源进行整合，比如，人力资源、物力资源、信息资源以及资金资源等，对它们进行优化配置，从而有利于增加企业中各个部门的合作和协调性，使各项工作都有条不紊地进行，促进企业经营目标和发展战略的实现。简而言之，房地产开发企业实行全面预算还是实现企业发展目标的现实需要。
3 结束语
综上所述，房地产开发企业是一个投资大和风险高的企业，因此，资金的管理显得更加重要。在具体的发展过程中，鉴于房地产市场环境、行业情况、税务管理以及发展目标等因素的影响，房地产开发企业中实行全面预算管理具有重要性和必要性。因此，今后我们要加强全面预算管理在房地产开发企业中的应用，从而使它更好地为房地产开发企业服务，促使房地产开发企业进入到一个新的发展阶段，更好地在我国经济发展和人们生产生活中发挥作用。
参考文献：
[1]李宝香.浅谈房地产企业全面预算管理的实施[J].中国住宅设施，2009，02（03）：25-26.
各位领导、同志们：
为了深入开展文明创建工作，提高创建文明县城水平,根据文明创建职责分工和要求，现就我局加强文明创建工作作如下表态发言。
一、积极宣传发动，营造创建氛围
我局将积极贯彻落实县委、县政府的工作部署，广泛深入地宣传文明创建的重要性和必要性。突出主题，明确目标，积极营造市场文明创建氛围，努力使创建活动家喻户晓，深入人心。
二、整治市场环境，规范市场监管
我局将积极按照县委、县政府的统一部署和要求，大力开展市场文明创建活动，加强集贸市场日常监管，全面推进集贸市场规范管理。我局的创建目标是督促和指导全县本文各市场主办单位切实加强市场日常监管，坚决杜绝市场内乱搭棚子、乱摆摊子、乱放车子等现象发生，保持市场环境整洁、道路畅通，确保市场创建工作落到实处。为确保创建目标完成，我局将积极做好以下工作：
_、规范市场经营秩序。依法查处违规经营和无照经营行为，确保市场主办单位及场内经营者全部持照经营。
_、确保市场食品安全。全面建立市场内食品经营户监管自律制度，加强食品安全监管，确保市场内无过期变质、掺杂使假食品销售，无以假充真、以次充好行为发生。
_、强化集贸市场环境整治。指导督促市场主办单位坚决杜绝市场内“乱搭棚子、乱摆摊子、乱放车子、乱竖牌子、乱拉线绳”等现象发生，确保市场环境整洁、道路畅通。
_、切实维护市场消费权益。市场消费维权做到有投诉地点、有接待人员、有投诉记录、有处理结果，切实维护消费者和经营者的合法权益。
_、严格市场执法监管。切实加强市场日常监管，从严打击欺行霸市、强买强卖、骗买骗卖等违法违规经营行为，确保市场消费安全。
同时，我局还将加强和城摩托车维修点的文明创建工作。一是加强宣传教育，和城各相关工商所将和城文明创建规定以书面形式发至和城各摩托车经营户，要求各车辆维修点做到门前停车摆放整齐，车辆维修全在室内。二是加强检查，各工商所每月进行一次巡查，发现违反规定者，对其下达书面警告通知，督促其自觉做到文明经营，保持道路整洁畅通。
三、明确工作目标，强化责任意识
一、市场营销战略
市场营销战略，是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内的市场营销发展而做出的总体设想与规划[1]。从企业发展角度看，市场营销战略是企业发展战略组成的一部分，为实现经营目标而服务。
常言道，“商场如战场”，特别是当前市场环境下，谁做好了市场营销，谁就能掌握这场战争的主动权。企业想在竞争激烈的市场上挣得一席之地，必须做好市场营销战略规划工作。可见，市场营销战略在企业发展中有着极大的重要性。主要体现在两个方面：第一，企业围绕市场营销战略组织安排经济活动；第二，企业发展离不开市场营销，以科学合理的市场营销战略为基础。
二、当前企业市场营销战略中的主要问题
创新是企业发展的动力，有效的创新活动可以提高企业核心竞争力，促进企业稳定、高效发展。市场环境是瞬息万变的，市场营销作为企业发展中的基础之一，应与市场环境相适应，与时俱进，而创新是唯一途径。加之，不少企业市场营销建设比较滞后，一定程度上影响了企业发展。对此，企业市场营销战略要不断创新，唯有这样才能适应市场环境。为提高创新的针对性、有效性，应当针对企业市场营销战略中的问题提出创新对策。从当前实际情况看，当前企业市场营销战略中的主要问题体现在以下几个方面：
（一）营销服务体系
对于企业而言，“顾客就是上帝”，只有提高客户对企业的满意度，才能吸引并巩固顾客群体[2]。从这样的角度看，企业市场营销服务理念应坚持以顾客为中心，一切营销活动都围绕消费组织设计，针对顾客对市场营销进行规划安排，建立完善的市场营销服务体系。但是，现实中很多企业都一味追求利益，虽然认识到了市场营销重要作用，但是未建立系统的市场营销服务体系，基本没有售后服务，不利于持续维护顾客群体，造成顾客流失。
（二）营销手段
企业营销手段主要有导购促销、销售促进、广告营销等手段，虽然手段多，但是同质性较高，且竞争力不高，严重降低了市场营销效果。特别是一些不当的营销手段，不仅影响市场营销决策的及时性，还会降低市场营销的有效性。为此，落后、同质化的市场营销手段限制了市场营销发展，需创新企业市场营销手段。
（三）营销管理
市场营销战略属于企业战略层面的内容，重要性不言而喻，理应建立高层管理体系，但是部分企业市场营销战略高层管理缺位，一定程度上影响了市场营销战略实施[3]。之所以出现高层管理缺位情况，主要源于两方面原因：第一，企业高层对市场营销认识不深，没有专业的市场营销管理技能；第二，未建立系统的市场营销体系，高层管理分工不清。
三、企业市场营销战略创新对策
（一）市场营销战略思想创新
思想创新是市场营销战略创新的核心，企业应当树立新的市场营销战略思想，用新的营销思想指导市场营销实践。下面从当前市场经济发展入手，对企业市场营销战略思想创新进行了分析。
第一，全方位竞争战略思想。制定市场营销战略时，企业要站在竞争角度上，用竞争的眼光看待竞争市场、行业对象，结合长期目标和短期计划合理安排市场营销战略，将市场竞争摆在重要位置上，力争在市场上挣得竞争优势。
第二，全球营销战略思想。我国加入WTO后，国外企业大量进驻我国，是我国经济的全球化、一体化趋势日益明显，加剧了国内我国企业发展压力。有压力的同时，也带来了发展机遇，为我国企业发展提供了更广阔的发展空间。因此，企业市场营销战略设计应当采用全球营销战略思想，结合自身发展目标设计市场营销战略，争取充分利用国内外资源，提高自身的发展层次。
（二）建立市场营销服务体系
服务是一种无形的商品，可以增加商品的附属价值[4]。企业设计与实施市场营销战略过程中，应当看到服务在促进营销效果提升上的积极作用，建立市场营销服务体系，做好市场营销的售后工作，将营销与服务紧密连接起来，为客户提供优质服务，提高市场营销的竞争优势。
（三）创新市场营销方式
在信息时代下，企业市场营销可以利用计算机技术、网络技术、信息技术等现代技术创新市场营销手段，推动市场营销手段创新。如，将市场营销和互联网结合起来，建立“互联网+市场营销”的营销体系，通过互联网建立市场营销的信息平台，并整合网络信息资源，以发挥互联网的市场营销方面的优势。
（四）设立高层市场营销管理体系
第一，加强企业高层对市场营销战略及其重要性的认识，掌握先进的市场营销理念与技能，减少市场营销同质性；第二，建立高层市场营销管理体系，根据市场营销目标与手段等进行高层岗位责任划分，明确管理体系中各个工作岗位的责任，确保事事有人管，使各项工作顺利展开。
关键词：财务管理；预算管理；优化；途径
中图分类号：F275 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2015）05-0179-01
一、企业财务预算管理在企业经营活动中的重要作用
随着我国市场经济体制的不断完善，企业强化财务预算管理，是企业可持续发展的重要支撑，也是企业内部控制优化与调整的重要内容。面对日益复杂的市场环境，企业狠抓落实财务预算管理，是企业“谋发展、求共存”的战略需求，在很大程度上推动了企业的发展。因此，在新的历史时期，企业财务预算管理对于企业发展至关重要，并集中体现在以下两个方面。
（一）财务预算管理是企业科学发展的重要基础，是企业“谋发展、求共存”的内部保障
企业财务预算管理的贯彻落实，是企业在多元化的市场环境之下，实现战略性发展的有力支撑。一方面，现代企业改革发展的重要基础，在于内部控制管理的优化，而财务预算管理的有效开展，是夯实企业内部发展环境的有力保障；另一方面，财务预算管理是企业经营发展战略制定的重要依据，也是指导企业谋发展的战略向导，企业面对复杂的市场环境，应着力强调科学发展观下企业可持续发展的有效推进，更好地适应当前的市场环境。
（二）财务预算管理是企业经营活动的重要环节，是企业谋发展的重要出发点
财务预算管理是一项复杂而细致的工作，强调工作的全面性和有效性。首先，财务预算管理是企业经营活动的重要环节，财务预算管理的有效开展，在很大程度上支撑了企业经济活动的有序进行，增进企业立足于市场的竞争力；其次，财务预算管理实现了对经营目标的分解，并具体到相关的经济指标之上，促使企业各部门更有效的贯彻落实经营目标，避免盲目经营、决策对企业造成影响。
二、企业财务预算管理中存在的问题
从实际而言，企业缺乏对财务预算管理的重视，在管理工作的组织开展方面，显然缺乏足够的力度。一方面，企业注重短期经济效益的追求，财务预算管理处于尴尬的地位，流于形式的管理现状，不利于财务预算管理作用的充分发现；另一方面，财务预算管理是一项复杂而细致的工作，预算编制缺乏科学合理性，预算管理缺乏监督等问题，在很大程度上弱化了财务预算管理的重要作用。因此，在优化企业财务预算管理的过程中，首先需要清楚地认识到预算管理中存在的问题。
（一）财务预算管理缺乏足够重视，管理工作落实不到位
企业具有趋利的天性，以短期经济追求为目标的经营理念，导致企业财务预算管理工作没有得到足够重视，流于形式的工作状态弱化了预算管理的重要作用。首先，企业领导层缺乏对财务预算管理的认识，其重要性的把握落实不到位，出现财务预算管理错误的定性为财务计划等工作；其次，财务预算管理理念陈旧，对财务预算管理的重要性认识不透彻，缺乏良好的主观能动性，于是在财务预算管理工作的开展、管理理念的执行等方面，都缺乏良好的工作状态。
（二）财务预算编制缺乏科学合理性，战略导向性有待提高
财务预算编制是预算管理的重要内容，强调企业立足于企业战略发展之下，实现财务预算编制的科学合理性。但从实际情况来看，企业财务预算编制缺乏企业战略导向性，与企业的长期战略存在不适应等问题，弱化了财务预算的重要作用。并且，企业财务预算编制忽视了市场调研的重要性，缺乏市场环境的分析，势必影响企业财务预算管理的有效性。因此，企业在财务预算管理中，应做好财务预算编制工作，确保预算编制全面而有效地紧扣企业发展、迎合市场变化。
（三）财务预算执行缺乏监督，考核激励机制不完善
财务预算执行是财务预算管理的又一重要环节，执行有效监督、控制是提高财务预算管理有效性的基础。但是，企业财务预算执行缺乏监督控制，执行过程中的职责不明确，导致工作开展浮于表面，缺乏实质性工作的开展。此外，财务预算执行尚未建立完善的考核激励机制，导致执行结果好坏无关要紧，弱化了各方在工作开展上的主观能动性和责任感，这也是导致财务预算执行效果堪忧的重要原因，值得企业的重视与狠抓落实。
三、优化企业财务预算管理的途径
（一）强化对财务预算管理的重视，实现狠抓落实的工作形态
财务预算管理的重要性是不言而喻的，其重要性的落实关键在于企业领导对财务预算的重视，为财务预算管理工作的开展创造良好的内部环境。首先，企业领导应强化对财务预算管理的认识，理解其在企业经营发展中的重要作用，以更好的指导财务预算管理工作的全面开展；其次，在财力、人力等方面，给予充足的支撑，并为部门之间、职工之间的协调沟通创造良好的渠道，营造企业上下联动的财务预算管理机制；再次，强化宣传教育工作，引导并规范各方行为的有效开展。尤其是调动各部门的参与性、积极性，是落实财务预算管理的关键。
（二）以企业战略发展规划为导向，完善企业财务预算管理理念
财务预算管理是企业“谋发展、求共存”的重要支点，企业发展性的推动力关键在于如何更好地立足于企业战略发展的需求，为企业的长期发展提供科学合理的决策依据。一方面，财务预算管理要结合企业经营发展的实际情况，做到预算编制符合企业发展的现实需求；另一方面，财务预算管理是企业战略性发展的重要依托，企业长期战略规划的形成都需要企业财务预算管理作为重要的基础。因此，企业财务预算管理理念要随着财务预算管理的发展而发展，突出企业谋发展中财务预算管理的重要作用。
（三）建立企业财务预算管理机制，完善企业责任分工
当前，企业财务预算执行效力低，且缺乏有效的监督控制。因此，建立完善的企业财务预算管理机制，是企业优化财务预算管理的必然需求。首先，企业财务预算管理机制的建立与完善，应立足于企业的实际情况，建立职责分工明确的财务管理机制，确保工作全面而有效地开展；其次，明确财务预算编制、执行及监督等环节的职责权力，并逐步建立起约束机制，规范并领导各方行为；再次，建立有效的激励考核机制，提高财务预算的执行效力。
综上所述，企业财务预算管理的优化，是企业内控管理改革发展的重要内容。面对多元化的市场环境，企业财务预算管理的优化，表现出显著的重要性与紧迫性。当前，企业财务预算管理仍存在诸多问题，这些问题的解决，关键在于如何夯实财务预算管理的内外环境，强化财务预算管理中各个环节的工作效力。
参考文献：
[1] 李 芳.试论农业企业财务预算管理执行力[J].湖南农业科学，2012（15）.
[2] 王 琳.企业财务预算管理制度的建立与完善探究[J].中国商贸，2011（31）.
[3] 陆 琳.加强企业财务预算管理与预算控制的探讨分析[J].中国商贸，2013（19）.
关键词：新时期 利率 市场化 改革 策略
在新的历史时期，我国正处于利率市场化改革的重要期，如何稳妥推进利率市场化改革，已成为经济发展的热点问题。
一、推进利率市场化改革的紧迫性和重要性
当前，正值我国“十二五”规划的重要期，在未来的几年中，将进入相对新的经济周期。在2013年的6至8月期间，银行出现三年以来的首度降息，与此同时，央行推出了存贷款利率可以在基准利率的基础上上下浮动的政策，利率市场化迈出了重要的步伐。审视全球经济发展，局势日益复杂多变，全球经济依然处于疲软状态。同时，我国国内产业结构不合理，内需依然未出现显著增长等等，这些国内问题也强调推进利率市场化改革的重要性和必要性。
我国正处于改革发展的转型期，加快经济发展转型已成为可持续发展战略的重要立足点。利率管制中暴露的不公平等问题，强调利率改革势在必行。所以，在大力推进经济发展转型的同时，应稳妥推进利率市场化改革，促使两者形成更为直接有力的关系。在新的历史时期，要想进一步解决三农问题、城乡均衡发展等问题，就迫切需要我国解决利率管制所存在的问题。此外，在多元化的市场环境下，中小企业的良性发展、良性的市场竞争环境，也需要依托利率市场化改革的深化而进一步实现。总之，在当前的形势下，我国推进利率市场化改革具有紧迫性，也具有重要性。基于利率市场化改革不断推进，更好发展我国的金融市场。
二、新时期推进利率市场化改革中的主要影响因素
1.经济发达程度。分析国外利率市场化的改革发展，我们不难发现，经济越发达的国家，其利率市场化改革的成功率越高，在金融市场、货币市场上，都具有较强的风险抵御能力，并且金融监管体系更加地成熟。也就是说，国家经济发达的程度与利率市场化改革的成败息息相关，并表现出“正比”关系。此外，经济发达国家的微观基础建设、开放程度等也相对发达，对利率市场化改革所带来的负面影响的反应不会过于剧烈，进而避免因改革所带来的经济发展问题。
2.宏观经济形势。在一些宏观经济形势良好的西方国家，其在利率化改革的进程中，表现出相对平稳的改革走势。所以，在宏观经济形势相对稳定的状态下，实施利率市场化改革更容易取得成功。当然，我们也要认识到，在宏观经济不稳定的状态下，利率市场化改革的风险是巨大，这主要是因为，利率市场化改革所引发的一系列问题，可能让政府管理者难以掌控。
3.改革模式选择。利率市场化改革是一个复杂而艰巨的过程，不可能一蹴而就，即使是欧洲发达国家。当前，利率市场化改革主要有两种模式：一是渐进模式；二是激进模式。如何针对自身的实际情况，选择改革模式，关系到利率市场化改革的成败。所以，我国在稳妥推进利率市场化改革的过程中，更应清楚地认识自身的实际情况，确保利率市场化改革的成功。
三、新时期推进利率市场化改革的策略
1.构建良好的宏观经济形势，维护稳定的宏观经济环境。从上面的阐述，我们可以得知，构建宏观经济的良好形势是我国当前利率市场化改革的重要基础。基于稳定的宏观经济环境，不仅可以在很大程度上维持企业与金融机构的良好关系，而且有助于为利率市场化提供所需的基础条件。利率市场化改革不是一股脑地想做就做，而应该在经济增长稳定、社会各要素平稳状态下开展，这主要是为了避免因利率市场化改革对社会发展带来过激的负面影响。例如，我国近五年的经济增长都在9个百分点，而CPI也在6.5%的增长情形下出现下坡，而2013年的6月份市场利率值为正。此外，我国当期的金融监督体系在不断地健全、体制在不断地优化，等等，这些为利率市场化改革提供了良好而稳定的宏观经济环境，提高了利率市场化改革的成功率。
2.处理好各方敏感问题，建立完善的金融安全体系。就当前的金融市场而言，利率形成机制的改革，具有十分重要的现实影响。所以，在推进利率市场化改革的进程中，存在诸多的风险因素，如利率市场化对金融体系的冲击、对市场竞争秩序的影响。所以，稳妥推进利率市场化改革，应切实健全当前的市场退出机制、存款保险机制。并且，重视利率市场化对中小金融机构的发展冲击，特别是对于一些中小型银行，其在利率市场化改革中，面临严重的金融风险。因此，处理好各方敏感关系，尤其是处理好金融安全体系与利率市场化之间的矛盾，形成两者良好的兼容。此外，进一步完善金融安全体系，发挥好安全体系对信用风险、流动风险等的防范，以确保利率市场化改革中金融的稳定性。
3.强化金融基础设施建设，稳妥推进利率市场化改革。利率市场化改革的过程，涉及多方因素的考虑，尤其是利率市场化中市场竞争问题，尤为重要。所以，在利率市场化改革的进程中，应建立良好的竞争机制，创建公平竞争的市场环境，这样才有助于利率市场化改革的深化。同时，金融基础设施建设也是必不可少的，尤其是金融机构准入门槛的降低、民间资本的引导和规范，等等，都是当前需要稳固建设的重要内容。在深化利率市场化改革的过程中，最大程度地创造公平、有序的竞争环境，实现利率市场化改革的平稳推进，服务好实体经济的健康发展，规避利率市场化改革中可能出现的风险。
4.完善利率传导机制，形成稳定的金融市场环境。面对企业、金融机构和消费者的需求关系，应不断地完善利率传导机制，促使社会保障制度的建立并逐渐完善。银行在相关政策的制定上，应确保利率对金融市场运行的有效控制，尤其是对于经济市场供需关系的反映，便于创建稳定的金融市场环境。与此同时，社会保障制度的逐步完善，在于如何更好地构建以社会保险、社会福利、社会优抚等为主体的保障制度。只有这样，才能确保为利率市场化改革提供良好的环境，进一步稳妥地推进利率市场化改革。
5.完善利率指标体系，引导日常市场利率的变化。在过去，我国主要基于存贷款利率和央票发行利率，实现政策指标利率的功能构成。但是，随着利率市场化改革的不断深入，我国在2012年开始允许利率浮动，这种举措在很大程度上扩大了基准利率波动的范围，意味着基准利率的影响力正一步步在削减，甚至在将来有可能会消失。所以，央行如何更好地引导日常市场利率变化，已成为迫切需要解决的问题。从欧美发达国家的改革经验来看，其央行多是选择2周以内的利率作为政策目标的利率。这对于我国有一定的借鉴意义。我国在深化利率市场化改革的进程中，应认识自身金融市场的实际情况，选择合理利率通道，确保在利率市场化中银行业的平稳。对此，近期央行为进一步推进利率市场化，完善金融市场基准利率体系，指导信贷市场产品定价，2013年10月25日，贷款基础利率（Loan Prime Rate，简称LPR）集中报价和机制正式运行 。
综上所述，虽然当前我国利率市场化改革仍面临诸多的现实问题，但是，我国金融监督体系正逐步完善、体制不断健全，这些都为利率市场化改革提供了稳定的宏观经济环境。我们相信，在科学发展观的指导下，我国利率市场化改革将更加稳妥地推进，为我国培育更加高水平的金融市场，促使我国经济又快又好发展，全面践行中国特色社会主义伟大事业。
参考文献
[1]刘丹.利率市场化对银行经营的印象分析及应对策略分析[J].金融经济，2011（16）
[2]胡芸.我国利率市场化改革的趋势及影响——基于国际经验分析[J].银行家，2011（5）
[3]李少君，滕泰.中国利率市场化推进时机趋近成熟[J].银行家，2011（10）
关键词：房地产公司；战略导向；绩效管理体系；改进
伴随着去年以来房地产市场调控的实施，当前我国商品房市场似乎进入到了买方市场。在此业态刺激下，诸多房地产公司（以下简称：公司）已从过去的资本扩张，转向为现在的待市观望；与此同时，面对大量积压的房产又积极展开促销活动。不难理解，在市场环境重构下的公司，不仅需要进行一次战略调整，还须通过绩效管理体系的改进，来支撑这一战略的目标实现。
考察公司组织结构，根据资本循环的逻辑关系，可以将其划分为两大版块：施工版块、销售版块；各版块又由数量不等的部门组成。从中可以看出，随着公司战略导向的调整，必然存在着各版块角色地位的转换。角色地位的转换依据不仅根源于公司核心利益使然，更是市场环境所给予的倒逼机制所致。而这正是公司绩效管理体系改进的出发点。鉴于上文所述，笔者将就本文主题展开讨论。
一、房地产公司面临的市场环境
就“市场环境”而言，须由供给双方、制度安排等要素构成；并在时间、空间维度下发生着动态演化。在跨期分析的基础上，公司所面临的市场环境如下所述：
（一）公司金融环境恶化
商品房建设存在着施工周期长、资金投入大的特征。面对这一特征，诸多公司往往寻求外源性资金支持。在房地产经济处于高涨态势时，各大商业银行普遍乐于向公司放贷。受美国07年次贷危机的影响，以及08年国际金融危机的冲击，公司所面临的金融环境日益紧缩。与此同时，2011年年末又出现了诸多公司的还贷高峰期。从而，公司金融环境可见一斑。
（二）市场观望情绪依旧
受我国人口基数以及适婚人口增加的影响，对于商品房的刚性需要依然强烈；并且，改善性需求也成为中小城市居民的购房意愿。然而，在国家打压房价和房产价格需求弹性大等因素的作用下，市场观望情绪依旧。从各地对2012年春节后房地产市场的情况反馈可知，各开放商的销售处仍呈现出“大事件小概率”的特点。
（三）中央调控措施未变
以中央调控措施为指导，各地根据具体情况的实施细则，目前仍无明显的松动迹象。温总理已明确指出，楼市调控会贯穿2012年全年。这一政策预期，无疑将增强市场观望情绪。同时，对于土地开发的期限限制，也使得公司面临着巨大的资金和市场压力。
以上市场环境使得各大公司的战略导向发生调整。
二、基于市场环境的战略导向调整
上述市场环境明显勾勒出了买方市场的特征。而且，与其它普通商品不同，房产对于国民来说仍属于奢侈品范畴。因此，其存在着需求弹性大的经济学特质。在买方拉动下，以及上游生产资料成本上涨的背景下，公司惟有在销售环节下工夫，才能减少资金瓶颈的困扰。
（一）优化销售模式
不可否认，处于买方市场环境下的房产销售，须更多的利用营销学的知识。其中，客户关系管理、商品促销模式、商品组合等，则成为当前房产销售的重要手段。从而，如何促进销售人员在充分领会公司管理层意图的前提下，熟练掌握和应用这些手段，便成为优化销售模式的关键。这也就意味着：公司绩效管理的体系改进，须实现增进销售人员工作业绩的效果。
（二）提升资金效益
面对当下的金融环境，公司需提升资金的使用效益。关于这一点，不仅在于资金借入的会计成本使然，也是资金稀缺性所导致的机会成本使然。作为公司成本中心的财务部门，则承担着提升资金使用效益的职能。具体而言，资金使用效益的提升，须满足财务管理与成本控制的契合。而成本控制的实施主体，却是一线的施工人员。因此，公司绩效管理的体系改进，还应实现增强财务管理人员、施工人员的成本控制意识的效果。
从以上两个方面的阐述，实则给出了公司绩效管理体系改进的目标。在此基础上，便为具体的体系调整建立的价值取向。
三、新战略导向下的绩效管理体系改进
首先需要明确，体系改进的动因在于使公司的新战略，能在目标管理下具体实施。因此，体系改进的方向便在于，使公司人力资源管理能与当前市场环境相契合。在此逻辑关联基础上，可从以下三个方面进行着手：
（一）绩效管理目标的改进
针对公司销售部门角色地位的上升，目前在目标改进方面应增强积压、在建商品房的销售力度。基于资金稀缺性的现实，提升资金使用效益也成为目标的应有之义。
1.商品销售目标。在买方市场形态下，商品销售目标包括：积极促销现房；并在客户关系管理下推销在建住房。伴随着这一目标的出台，针对销售人员的绩效管理目标也就明朗，即：全程考核销售人员在客户“买房意向书的签定―房款的交纳―购房合同的签定”，以及协助客户办理暗揭贷款的服务质量。并通过客户反馈信息，对该销售人员进行综合评价。
2.资金使用目标。资金效益目标的实现，需要财务管理人员和施工人员的共同努力。具体而言，财务管理人员涉及到资金预算制定、监管等职责；而施工人员则体现为成本控制。从而，公司在绩效管理便需要建构指标体系，来推动这一目标的实现。
（二）绩效衡量指标的改进
因商品房销售环节成为了公司的工作重心，因此，在指标改进领域也应以此为出发点。随着资金回笼时限、数量对于公司的重要性日益俱增，将购房款的到位速度及数额引入考核指标中，则成为指标改进的需要。同时，财务管理中的资金预算（工程造价）准确性，也将影响公司目前的资金配置结构能否合理。因此，资金预算效果也应引入现有指标中。受到施工人员往往处于团队工作之中，在针对成本控制的绩效指标，则以一个施工小组为单位整体建立。并在逆向分解责任时，由组长给予具体的指标设定。
（三）绩效考核机制的改进
绩效考核实则体现为信息反馈机制，以往普遍重视结果反馈。然而，处于当前房地产市场环境下，则应突出过程反馈及控制活动。作为科层结构的公司组织系统，可以在指标逆向分解的基础上落实到人头上。这样一来，通过经济参数和人员监管机制，便能及时了解公司运营中的状况。
当前还须思考的问题包括：（1）如何有效建立激励机制。激励机制在绩效管理体系中具有独特的地位，在目前公司现状下更具有实际意义。在建立激励机制时，应关注对“激励兼容”原理则引入。（2）如何完善绩效处理机制。公司一般会从员工的薪酬安排上，体现绩效管理的处理结果。但在目前市场行情不太乐观的情况下，公司管理层还应从精神层面给予员工关心和鼓舞。惟有这样，才能在目前的楼市寒冬坚定信念。
四、结束语
绩效管理体系改进的动因在于使公司的新战略，能在目标管理下具体实施。因此，体系改进的方向便在于，使公司人力资源管理能与当前市场环境相契合。从而，应从绩效管理目标、绩效衡量指标、绩效考核机制等三个方面进行改进。由于目前商品房销售环节格外重要，因此绩效管理体系的改进应以此为出发点。
参考文献
[1]张真.LCY公司绩效管理体系设计与研究[D].西南财经大学,2009年11月.
[2]陈效珍.浅析以战略为导向的绩效管理体系[J].山东行政学院山东省经济管理干部学院学报,2009,(10).
1电子信息工程发展的重要性
在实际生活中，电子信息工程具有积极的作用，其中具体的作用可以从以下几个方面体现出来。首先，电子信息工程发展很好提升了工作效率，通过这方面的应用，可以实现管理信息化，加快信息的交流，从而很好提升了生产的效率。其次，电子信息工程的发展也促进了智能化发展。目前社会上很多行业都进行了电子信息技术应用，对计算机技术进行了有机的融合，实现了操作的智能化，而且现在也出现了许多的智能机器人，智能检测机器等，这些都很好实现了生产技术发展［1］。
2当前电子信息工程发展存在的问题
2．1缺乏相应的技术人才。目前在电子信息工程发展过程中经常遇到的一个问题就是技术人才缺乏，作为一项非常综合的产业，其涉及了非常多知识，对于技术人员的要求也是非常严格的。比如要想实现这方面良好发展，工程相关人员不仅需要掌握电子技术，同时对于计算机网络技术也需要进行全面的理解，而在实际生活中，很多员工无法对此进行有效的掌握。这不仅是因为计算机网络技术是一种新型的技术，许多员工在这方面只会简单的操作，对其中工作原理和其他的都无法进行有效的掌握。
2．2技术发展基础条件落后。除了技术人才缺乏外，我国在电子信息技术发展的基础条件也是非常落后。造成这种现象产生的原因主要是电子信息工程在我国起步较晚的缘故，没有形成一个完整体系，如缺乏相应鼓励创新机制，对于那些勇于探索行为没有进行有效的奖励，从而严重影响研究工作人员的工作积极性。同时现在很多工程部门在一些基础硬件设施配备上出现很大问题，没有投入一定资金进行有效的建设，从而使得电子信息工程发展受到了非常大的局限。
2．3市场环境不规范。市场环境不规范也是现在电子信息发展过程中经常遇到的另一个问题，目前市面上出现了非常多的假冒伪劣产品，这给消费者利益带来了严重的侵害。同时这种现象对于产业发展也带来了严重的影响，使得现在市场环境出现恶性竞争现象，很多商家为了眼前的利益，没有对电子信息技术进行有效的创新和研究，而是将更多精力放在市场营销方面，这也相应的影响了电子信息产业发展［2］。
3促进电子信息工程发展的措施
3．1加强技术人才培养。为了更好促进电子信息工程发展，相关部门加强人才的培养。作为行业发展的核心，人才可以更好实现电子信息技术创新，提升相应的生产效率。因此，信息工程人员应该建立下相应的激励机制，通过奖金或者职位晋升方式来充分调动员工的积极性，培养员工主动学习的意识，实现人才培养。同时相关工程部门管理人员应该对施工人员进行定期的培训，可以采用统一集中培训方式来提升员工的电子信息能力。3．2加大技术发展基础设施建设。除了加强技术人才的培养外，电子信息工程相关人员还需要对基础设施进行有效的完善。在实际中，相关部门应该加大资源投入，配备完整的硬件设备，如网络计算机、电子设备等。相关部门可以通过向国家进行申请，从而保证资金的充足性，实现电子信息基础设施良好建设。同时相关人员应该对此进行正确的认识，知道只有保证基础设施建设完好才可以实现产业后期可持续发展，转变原先不重视的观念，完善基础设施建设［3］。3．3规范电子信息市场环境。要想实现电子信息工程良好的发展，相关部门应该对当下的市场环境进行有效的规范。在实际中，相关部门可以从以下几个方面采取有效的措施实现工程良好的发展。首先，电子信息相关部门应该加强技术专利管理，对于市场上出现的假冒伪劣产品进行严厉的惩罚，营造良好的市场环境。其次，国家应该对当下市场环境进行相应引导，避免恶性竞争环境情况出现，可以对电子信息安全进行大力宣传，让人们认识到安全的电子信息环境对产业发展和自身生活都具有积极的作用。在实际中，国家可以通过电子媒体技术进行相应的知识宣传，加大人们的认可度。
4结语
综上所述，电子信息工程发展对于人们生活具有重要的作用，相关部门应该重视这方面问题。在实际中，相关部门可以加大资金投入，完善基础设施建设。同时对于人才的培养，可以采用集中培训方式来提升员工的知识技能水平。最后国家应该对当下的电子信息市场环境进行有效规范，可以采用法律制度方式进行假冒伪劣行为处罚，为电子信息工程发展营造一个良好的环境。
作者:解添 单位:河北省张家口卷烟厂有限责任公司
参考文献:
［1］张乃丰，滕海宇，杨保林．我国电子信息工程发展现状与对策研究［J］．科技传播，2016(02):159～198．
【关键词】国企；市场营销；风险；防范措施
一、前言
市场的复杂性、多元化，为企业战略性发展创造了新的契机，但同时也给企业经营管理带来诸多的风险因子。市场营销风险就是企业经营管理中的重要风险因素，对企业的战略性发展形成影响。如何防范市场营销风险所带来的发展阻力，要求国企业应转变思想观念，建立风险防范体系，适应新的市场经济环境。
二、国企市场营销风险的表现
多元化的市场经济环境，觉得了多样化的市场营销风险。原则产品、定价及销售渠道的风险因素，综合作用着企业市场营销的战略性构建。
1.源于产品质量、市场定位的风险
产品从研发、生产，再到市场投放，是一个市场定位及适应的过程。但由于产品质量及入市时机等的因素影响，产品所形成的营销风险显而易见。（1）产品设计脱离市场需求，市场所需、消费者所要的均无法在设计中体现；（2）产品质量不足，导致产品的功能难以满足消费者的需求；（3）市场投放是市场准确定位、时机科学选择的过程，但由于入市时机不当、市场定位不准，进而导致产品在市场上“过时”或“过于超前”，这样的产品现状难以有市场竞争力；（4）分销渠道风险也是市场营销风险的主要表现形式，主要表现为储运风险、贷款回收风险等，对于企业营销渠道的构建、市场的开辟都会形成较大影响。
2.源于市场定价、市场促销的风险
复杂的市场环境，强调国企在市场定价的过程中，应基于行业发展、市场竞争等多因素的综合考量。但就是几而言，源于市场定价及促销的风险问题比较突出。首先，低价位的营销策略，在一定程度上有助于提高农品的销售量，但消费者对产品质量会产生疑虑，反而影响消费者的消费选择，也不利于品牌形象的建立；其次，价格不稳定，波动大，从高往低，或从低到高的波动，会损害消费者的利益，也会造成市场竞争因素加剧，影响企业市场营销“信心”；再次，市场促销是重要营销手段，但源于广告、推销及推广中的风险，对企业战略性市场营销的构建形成影响，不利于已有市场的稳定及新市场的开辟。
三、国企市场营销风险的成因
1.主观因素
市场营销是支撑国企战略性发展的构建支撑，但主观因素中传统营销观念、管理模式，是造成国企市场营销风险的重要成因。首先，市场营销观念陈旧，落后的思想理念，束缚了战略性营销策略的构建，也导致市场定价、定位不准，处于被动状态下的营销管理现状，显然难以适应复杂多变的市场环境；其次，传统市场管理模式缺乏以市场、客户为导向，导致市场营销中产品功能质量的设计、市场促销，都难以形成积极有效的市场效应；再次，企业市场营销风险意识淡薄，缺乏风险预警、防范机制，导致营销风险一旦发生，就形成较大的影响。
2.客观因素
国企在市场营销的构建中，源于客观因素（如，市场需求变化、经济政策变化）的影响比较突出。（1）市场营销是基于市场发展变化的活动过程，市场需求变化所带来的市场营销风险难以避免。一方面，多元化的市场环境，决定了市场需求变化的客观性，市场营销需要不断地优化与调整，才能更好地适应市场需求；另一方面，市场需求是一个动态变量，如何科学把握决定了营销风险的大小，但变量型的变化往往具有不确定性，这就要求市场营销策略的调整；（2）中国目前处于市场经济转型发展的新时期，源于经济政策及形式的变化，对国企市场营销的影响尤为明显，影响国企市场营销战略性的格局部署。
四、国企市场营销风险的防范措施
1.坚持以市场需求为导向，提高市场地位的科学性
以市场需求为导向，是市场定位、定价的必然要求。国企应强化对市场的调研分析，通过对市场变化、消费群体需求的了解，进行科学的产品定位，进而更好地投放市场。企业应形成以市场为主体的营销体系，着力于市场、谋划市场营销。通过了解市场空间、消费者审美爱好，让产品功能质量更契合市场、让产品价格更符合消费者的心理价位，这样的“契合+符合“势必可以盘活市场。
2.强化市场营销风险意识，落实风险防范建设
在传统市场经济思想的影之下，国企在市场营销风险的防范建设中，表现出风险意识淡薄、缺乏主观能动性的问题。为此，在市场营销风险的防范建设中，一是要转变思想观念，提高风险意识，通过建立完善的风险防范机制，确保市场营销的有效开展；二是主动适应新的经济环境，构建风险预警机制，强化对风险的预防及控制，将市场营销风险对企业经营管理的影响最小化。
3.积极适应市场环境，提高国企的市场应变能力
市场是变化发展的动态量，这也导致了国企市场营销风险的不确定性。为此，国企在生产经营管理中，要强化对市场经济环境的适应，能够有效应对市场变化。通过科学准确的市场预测，提高市场营销策略的有效性，便于企业能够提前做好风险防范措施。与此同时，国企也要了解并抓住国家的政策方针、市场变化，及时做出调整，以提高企业市场营销策略对市场及政策的适应。
五、结束语
总而言之，国企在市场营销的战略性构建中，应强化对市场营销风险的认识，立足发展实际、着眼长远发展，通过构建以市场需求为导向的战略性市场营销体系，强化对市场影响风险的有效防范，推动国企又好又快发展。
参考文献：
关键词：京津冀一体化；科技创新能力；评价
在京津冀一体化战略背景下河北省加大了科技创新的核心驱动作用，2020年实现实现“三个提升、两个突破、一个确保”。为更加清晰的阐述河北省科技创新能力，本文采取量化加权的方法评价京津冀一体化下的科技创新能力，以此为河北科技创新战略制定提供参考意见。
一、河北省科技创新能力评价指标体系的构建
评价指标的目的就是将各个影响因素及其之间的各种复杂关系简单化，以此找到更多的信息目标，以此为战略制定提供科学的依据。指标体系构建必须要遵循以下原则：注重指标的科学性、注重创新活动的系统性、强度科技创新环境的重要性以及注重创新主体的互动性。
1.评价指标体系的确定
结合相关文献资料及河北省科技创新现状，本文评价指标主要从以下6个维度进行分析：创新产出、创新基础、市场环境、人文环境、创新资源以及官产学研联系质量，并汇总筛选了26个指标，形成河北省科技创新能力评价指标体系。
2.指标权重的确定
对河北省科技创新能力的评价前提需要对设定的指标进行权重设定，由于权重设定直接影响评价结果的先后顺序，因此选择主观分层分析法确定每一层的指标权重。在权重确定的步骤为：第一步确定递阶层次结构模型，将科技创新能力(A)设为目标层，将科技创新产出(B1)、科技创新基础(B2)、区域科技创新投入(B3)、区域科技创新市场环境B4)、区域科技创新人文环境B5)、官产学研联系质量(B6)六个大类指标设为准则层，其他26个细分指标设为因素层;第二步构造两两比较判断矩阵；第三部层次单排序、一致性检验。第四步：综合排序，加权计算，确定权重。逐层对每一层因素进行加权计算，汇总得到到每一层级指标的权值。
3.河北省科技创新能力数据选取
本文科技创新能力所选取的数据均来自于《中国科技统计年鉴》、《中国统计年鉴》及河北省政府部门公布的统计公报。原始数据的量纲不同，经济意义不同，表现形式不同，没有可比性，不能以同一个标准反映其在整个指标体系中对区域科技创新能力的影响。因此在进行评价前，首先对这些数据进行标准化。4.评价方法将政府部门统计的数据与主观的权重值进行结合，并且采取量化加权函数法对科技创新的能力进行评价。
二、评价结果与分析
首先对数据进行无量纲化处理，然后采用量化值加权函数法，得出科技创新因素的得分情况，以此判断河北省科技创新能力的差距，见表1：表1:京津冀因素层得分情况创新产出创新市场环境创新资源投入官产学研联系水平知识经济技术融资开放度资金人力政企产学研北京23.830.2625.38-0.017.2319.2428.480.73-7.65天津-1.430.471.040.962.183.006.32-1.737.68河北-3.18-4.05-2.46-1.83-1.83-2.20-2.64-1.12-3.99从表1中可以看出，河北省与北京、天津在科技创新方面还存在不少的差距，无论是创新产出、市场环境以及资源投入等方面都存在不少的问题，尤其是河北省的创新市场环境和人才资源存在较大的差距，因此河北省需要在市场环境和人力资源方面重要入手。
三、提升河北省科技创新能力的政策对策
1.制定完善的财税政策，提高地科技创新的扶持力度
提高科技创新能力关键是科技创新环境建设，为此河北省应该加强财税政策的研究，为科技创新提供良好的财税政策，一是持续增加财政供给。提升科技创新必须要增加财政投入，只有这样才能为科技创新提供后背支持。为此河北省要进一步出善的财税政策，设置科技创新转型资金，并且对于科技产品的市场销售等给予相应的财税优惠。例如对于高校的科研产品给予相应的免税等，以此提高高校科研的动力；二是创新金融产品，例如河北省科技创新券的实施充分发挥了市场的主体地位，盘活了科技资源的优化配置。
2.健全技术市场，做好技术推广服务工作
在京津冀一体化背景下，河北省相比北京、天津而言在科技市场制度建设以及相关方面还存在不少的问题，因此河北省要健全技术市场，做好科技的推广服务：首先政府部门要发挥主导作用，借助“互联网+”推动科技创新的网络化服务。例如河北省中小企业科技服务中心积极依托互联网技术，开展网络技术辅导，创建网络技术管理平台等，为全省中小企业服务；其次要做好技术的推广服务工作。在科技创新环境下，必须要积极为科技创新提供良好的推广平台，形成尊重科技创新的氛围。例如政府部门要出台鼓励高校科研人员创新的制度，明确科研人员创新的经济收益等，激发相关人员科技创新的积极性。
3.引导企业建设科技创新队伍，提高企业科技创新能力
提高科技创新能力关键在于人才，因此政府部门要积极出台鼓励科技人才发展的制度：一方面政府部门要积极出台鼓励科技人员创新的环境，例如制定鼓励机制，提高经济待遇等留住优秀人才；另一方面要构建科技研发机构，为科技人才提供良好的工作平台。例如近些年河北省科技企业发展主要是得益于企业研发部门的科技创新。当然最重要的还是要加强对现有科技人员的教育培训等，提高他们的科技创新意识。总之，在京津冀一体化环境下，河北省必须要正视科技创新能力的现状，从多方面入手，制定完善的政策制度，以此激发科技创新活力，提升社会和经济的可持续发展。
作者:周士敏 郝治中 单位:河北交通职业技术学院
参考文献：
[1]许爱萍.京津冀科技创新协同发展战略研究[J].技术经济与管理研究,2014(10).
